商業(yè)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計(jì)劃范文

合同編號(hào)：

委托方（甲方）：

受托方（乙方）：

經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。甲方委托乙方實(shí)施以下項(xiàng)目，并支付項(xiàng)目報(bào)酬。

1. 項(xiàng)目名稱：

2. 服務(wù)內(nèi)容：（商業(yè)計(jì)劃書撰寫、投融資咨詢、企業(yè)管理咨詢）

3. 實(shí)施地點(diǎn)：（在甲方地點(diǎn)辦公、在乙方地點(diǎn)辦公、甲方與乙方地點(diǎn)相互結(jié)合辦公）

4. 項(xiàng)目報(bào)酬：總額（大寫）人民幣 萬 千 百元；（小寫）rmb￥ 元。

一、履行責(zé)任甲方履行責(zé)任：

1．簽訂合同前對(duì)項(xiàng)目報(bào)酬的確認(rèn)；

2．項(xiàng)目實(shí)施過程中提供乙方要求的相關(guān)資料；

3. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與乙方溝通協(xié)作；

4．項(xiàng)目實(shí)施過程中 如在甲方地點(diǎn)辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關(guān)費(fèi)用；

5. 項(xiàng)目實(shí)施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項(xiàng)目報(bào)酬。

乙方履行責(zé)任：

1．簽訂合同前對(duì)項(xiàng)目報(bào)酬的確認(rèn)；

2．項(xiàng)目實(shí)施過程中對(duì)甲方項(xiàng)目資料的接收與要求完善資料；

3. 項(xiàng)目具體實(shí)施和客戶資料的保密；

4. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與甲方進(jìn)行至少三次的溝通協(xié)作；

5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時(shí)間交付項(xiàng)目結(jié)果；

6. 向甲方提供項(xiàng)目結(jié)果打印版一份（a4紙大?。?、電子版一份 （1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

7. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和 項(xiàng)目答疑。

二、項(xiàng)目實(shí)施流程細(xì)則

1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項(xiàng)目所需資料；

2.????年?? 月?? 日簽訂協(xié)議，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項(xiàng)；

3. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，甲方繼續(xù)向乙方提供項(xiàng)目所需資料已促成早日完成不帶格式的初稿；

4. 乙方與甲方溝通聯(lián)系， 并在 個(gè)工作日之內(nèi)完成計(jì)劃書初稿（收到訂金時(shí)開始計(jì)算）；

5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時(shí)一天）；

6. 乙方與甲方溝通聯(lián)系，在 個(gè)工作日之內(nèi)完成帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書（收到第二期款項(xiàng)時(shí)開始計(jì)算）；

7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書（用時(shí)一天）；

8. 乙方向甲方以郵寄或當(dāng)面遞交形式提供項(xiàng)目結(jié)果的打印版一份（a4紙大小）、電子版一份（1.5英寸磁盤或刻錄為光盤）；

9. 在合同簽訂三個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項(xiàng)目答疑。

三、款項(xiàng)支付（商業(yè)計(jì)劃書撰寫項(xiàng)目）

1. 雙方簽約時(shí)甲方需支付第一期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的50%；

2. 乙方遞交不帶格式的商業(yè)計(jì)劃書中文版初稿，同時(shí)甲方支付第二期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的40%；

3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計(jì)劃書中文版，同時(shí)甲方支付第三期 元款項(xiàng)，項(xiàng)目報(bào)酬總額的10%.

四、違約條款

1．甲方必須及時(shí)提供項(xiàng)目所需的資料，若出現(xiàn)問題而使乙方延誤項(xiàng)目的交付或?qū)е虏荒芡瓿桑追匠袚?dān)后果；

2．乙方按照項(xiàng)目實(shí)施流程執(zhí)行，若無故拖延交付項(xiàng)目結(jié)果時(shí)間應(yīng)承擔(dān)后果并賠償委托方經(jīng)濟(jì)損失 ；

3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時(shí)間方式付款、提供相關(guān)資料，乙方有權(quán)終止履行合同。

五、項(xiàng)目撰寫標(biāo)準(zhǔn)一）商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目

1. 包括但不限于以下內(nèi)容：

? 第一章：執(zhí)行概要；

? 第二章：商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務(wù)；

? 第三章：盈利模式；

? 第四章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

? 第五章：營(yíng)銷策略；

? 第六章：技術(shù)策略；

? 第七章：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)分析、政策分析；

? 第八章：運(yùn)營(yíng)管理、管理團(tuán)隊(duì)、社會(huì)責(zé)任；

? 第九章：財(cái)務(wù)分析和融資；

? 第十章：附件。

2. 結(jié)構(gòu)明確、條理清晰，符合商業(yè)計(jì)劃書的撰寫慣例。

3. 錯(cuò)別字發(fā)生比例不大于千分之一。

1）投資咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）

2）管理咨詢項(xiàng)目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定）

六、協(xié)議糾紛的解決方式協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭(zhēng)議，雙方首先通過友好協(xié)商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。

七、其它條款

1．本協(xié)議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；

2．如有未盡事宜，雙方可以做出補(bǔ)充規(guī)定，并以書面形式確定為附件；

3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個(gè)月。

4. 甲乙雙方聯(lián)系人：

甲方主要代表： 電話： 電子信箱：

乙方項(xiàng)目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：

委托方：（甲方蓋章）

法人：（簽字）

代表：（簽字）

開戶銀行：

帳號(hào)：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年 月 日

受托方：（乙方蓋章）

法人：（簽字）

項(xiàng)目經(jīng)理：（簽字）

開戶銀行：

帳號(hào)：

地址：

郵政編碼：

電話：

第2篇：商業(yè)計(jì)劃范文

1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

6.營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

商業(yè)計(jì)劃書（一）

第一部分 概要

1、廣州上格醫(yī)藥科技有限公司注冊(cè)號(hào)：****,注冊(cè)資本：壹佰壹拾萬元，法定代表人：莫黔英，獨(dú)家擁有抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。專利權(quán)人與本公司的法定代表人均為莫黔英。本商業(yè)計(jì)劃的目的是把上述創(chuàng)造性科研成果孵化成國(guó)家1類新藥。

2、“帕金松”（a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸）是一種化學(xué)合成方法制取的1類新藥。本品擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，發(fā)明專利證書證書號(hào)：第67224號(hào)；發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號(hào)：***。授權(quán)公告號(hào)：CN1065429C。

3、本品在帕金森氏病的治療中具有獨(dú)特的療效，不僅對(duì)早期和中期的帕多栗氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。對(duì)基本上可說是無藥可治的晚期重癥帕金森氏病，“帕金松”仍有部分療效，因此在市場(chǎng)上有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。國(guó)內(nèi)60多歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，“帕金松”市場(chǎng)覆蓋率（需求量）較大。一旦成功獲取1類新藥證書和生產(chǎn)許可證，因藥品本身的生產(chǎn)成本不高，本藥必將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。預(yù)期投資人得到的回報(bào)率應(yīng)在百倍以上。

4、本藥已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室小量合成，并在患者同意的情況下，進(jìn)行過小規(guī)模臨床試驗(yàn)，療效肯定；本藥已經(jīng)獲得國(guó)內(nèi)治療帕金森氏病的權(quán)威醫(yī)院，申報(bào)新藥證書和生產(chǎn)許可證有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)公司，技術(shù)力量雄厚的化工廠的興趣；只在有風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入，主持實(shí)施以申報(bào)新藥證書和生產(chǎn)許可證為目的的第一階段工程；成功開發(fā)本藥是完全可行的，在申報(bào)新藥證書程序中，進(jìn)行臨床前試驗(yàn)以獲取1期臨床試驗(yàn)許可批文，所需投放初步估計(jì)為一百萬到一千萬元人民幣。

第二部分 公司簡(jiǎn)介

企業(yè)名稱：廣州上格醫(yī)藥科技有限公司

注冊(cè)號(hào)：***

法定代表人：莫黔英

公司地址：廣州市荔灣路95號(hào)大院9棟302室（郵編***)

電話：****

E-mail:***

法定代表人：莫黔英

總經(jīng)理：宋暢

注冊(cè)資本：壹佰拾萬元

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司

歷史情況：

本公司是一個(gè)新開業(yè)的高科技企業(yè)，正處于創(chuàng)業(yè)階段，便獨(dú)家擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)－抗帕金森氏病新藥“帕金松”的發(fā)明專利；以及其它多項(xiàng)醫(yī)藥領(lǐng)域的專有技術(shù)和成果，是一個(gè)高科技含量高，成長(zhǎng)性強(qiáng)的企業(yè)，非常值得風(fēng)險(xiǎn)投資公司的追求。

啟動(dòng)計(jì)劃：

成立本公司的第一階段目的是把創(chuàng)造性科研成果－發(fā)明專利孵化成1類新藥，為申報(bào)新藥證書進(jìn)行臨床前試驗(yàn)和臨床試驗(yàn)所需資金進(jìn)行招商。

第三部分 產(chǎn)品和服務(wù)

1、本公司提供的現(xiàn)成產(chǎn)品是一種1類新藥的發(fā)明專利（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）目標(biāo)客戶是制藥公司。本公司擁有1類新藥“帕金松”完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。發(fā)明專利證書證書號(hào)：第67224號(hào)：發(fā)明名稱：《a－環(huán)四氫煙酰胺單核苷酸或其前體a－環(huán)四氫煙酰胺單二核苷酸及其制備方法》。專利權(quán)人：莫黔英；專利號(hào)：ZL95100491.3。授權(quán)公告號(hào)：CN1065429C，授權(quán)公告日：2001年5月9日；國(guó)際專利主分類號(hào)：A61K 31／7084；收載于國(guó)家藥品監(jiān)督管理局信息中心主辦的《中國(guó)藥品專利》2001年第10卷第8期。加入WTO后，按照WTO知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)定，一旦藥品被侵權(quán)，即便是普通品種，被侵權(quán)者也有權(quán)索取4億至10億美元的賠償。

2、本公司提供批量生產(chǎn)“帕金松”的化學(xué)合成方法和技術(shù)；目標(biāo)客戶是制藥公司。

3、本公司為申報(bào)新藥證書進(jìn)行臨床前試驗(yàn)（藥理毒理試驗(yàn)）和臨床試驗(yàn)所需知識(shí)提供顧問服務(wù)，目標(biāo)客戶是制藥公司。

4、本公司擁有新藥“帕金松”的商標(biāo)所有權(quán)（知識(shí)產(chǎn)權(quán)），目標(biāo)客戶是制藥公司。

5、本公司擁有開發(fā)其它新藥的知識(shí)和技術(shù)。

第四部分 行業(yè)和市場(chǎng)

本公司擁有上述5項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，目標(biāo)客戶均是制藥公司?，F(xiàn)重點(diǎn)介紹本公司擁有第一項(xiàng)產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）。

“帕金松”在晚期帕金森氏病的治療中具有獨(dú)特的療效，是同類產(chǎn)品不可替代的。左旋多巴及其復(fù)方制劑是目前主要的抗帕金森氏病藥，但長(zhǎng)期（一般3至5年）應(yīng)用，大部分患者可出現(xiàn)療效減退，運(yùn)動(dòng)波動(dòng)等“長(zhǎng)期左旋多巴綜合癥”，包括“劑末現(xiàn)象”，“開關(guān)現(xiàn)象”，“不自主異動(dòng)癥”和“晨僵”；嚴(yán)重?fù)p害了患者的生活質(zhì)量。“帕金松”不僅本身對(duì)早期和中期的帕金森氏病有一定療效，且可與左旋多巴類制劑合用，減少后者的劑量和副作用。晚期重癥帕金森氏病，基本上可說是無藥可治,對(duì)這類患者，“帕金松”仍有部分療效（UPDRS和ADL評(píng)分均有改善，顯效率40％左右，有效率86％左右）；而且“帕金松”的不良反應(yīng)較輕，常見不良反應(yīng)為惡心嘔吐，面色潮紅等，停藥或減少劑量后，上述不良反應(yīng)會(huì)消失。也就是說，“帕金松”是一種很有特色而安全的藥，對(duì)“長(zhǎng)期左旋多巴綜合癥”晚期帕金森氏患者仍有部分療效，因此在市場(chǎng)上有其獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。

“帕金松”市場(chǎng)覆蓋率（需求量）較大。

國(guó)內(nèi)60歲人口已超過一億，帕金森氏病患者接近600萬，患有“長(zhǎng)期左旋多巴綜合癥”的晚期帕金森氏病患者超過百萬；國(guó)外晚期帕金森氏病患者也以數(shù)百萬計(jì)。這數(shù)百萬患者都是用左旋多巴及其復(fù)方制劑不能控制癥狀，等待著新型藥約治療的患者；而“帕金森”正是他們等待著的新型藥物。此外，值得一提的是：抗感冒藥一般只需服藥一周；而帕金森氏病與高血壓，糖尿病一樣，不能根治，只能用藥控制癥狀；即需終生（長(zhǎng)期）服藥，服藥時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一周，藥劑需求量大，銷售額肯定也大。

“帕金松”的生產(chǎn)劑型適應(yīng)市場(chǎng)的要求，包括：口服劑型（膠囊或片劑），注射劑型（肌肉或靜脈注射液），滴鼻劑，舌下含片等均口；以口服劑型為主。

第五部分 營(yíng)銷策略

重點(diǎn)推出本公司擁有的第一項(xiàng)產(chǎn)品：1類新藥“帕金松”的發(fā)明專利（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）

第3篇：商業(yè)計(jì)劃范文

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 市場(chǎng)機(jī)遇

1.4 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.5 項(xiàng)目資金及合作

1.6 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.7 公司使命

1.8 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0項(xiàng)目專利產(chǎn)品（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：專利商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

2.1專利發(fā)明人與背景介紹

2.3專利產(chǎn)品的工程應(yīng)用場(chǎng)景

2.3.1地下排水類系列專利的應(yīng)用

2.3.2路表排水類專利應(yīng)用

2.3.3水泥路面結(jié)構(gòu)內(nèi)部排水類專利應(yīng)用

2.3.4水泥路鋪瀝青防裂專利應(yīng)用

2.3.5加筋類專利應(yīng)用

2.4系列專利介紹與比較優(yōu)勢(shì)分析

2.4.1地下排水類專利

2.4.2路表排水類專利

2.4.3新建水泥路面結(jié)構(gòu)內(nèi)部排水類專利

2.4.4水泥路上加鋪瀝青路面時(shí)的防裂專利

2.4.5加筋類產(chǎn)品專利及其他

2.5發(fā)明專利申報(bào)情況

2.6工廠選址與基礎(chǔ)設(shè)施

2.7生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)線介紹

2.8項(xiàng)目實(shí)施地優(yōu)惠政策

3.0市場(chǎng)分析

3.1 道路建設(shè)市場(chǎng)容量巨大

3.2公路工程市場(chǎng)的特點(diǎn)

3.2.1公路工程市場(chǎng)的特點(diǎn)

3.2.2公路建設(shè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3.3 土工道路材料產(chǎn)業(yè)概述

3.3.1橋梁材料生產(chǎn)企業(yè)

3.3.2道路材料生產(chǎn)企業(yè)（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）

3.3.3土工材料生產(chǎn)企業(yè)

3.4土工道路材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

4.0 項(xiàng)目swot綜合分析

4.1優(yōu)勢(shì)分析

4.1.1社會(huì)效益優(yōu)勢(shì)

4.1.2經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)

4.1.3技術(shù)與功能優(yōu)勢(shì)

4.1.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)優(yōu)勢(shì)

4.1.5政策優(yōu)勢(shì)

4.2弱勢(shì)分析

4.3機(jī)會(huì)分析

4.4威脅分析

5.0 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5.3競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

6.0 風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避對(duì)策

6.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.3人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.4市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.5經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.6中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

7.0 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷計(jì)劃

7.1市場(chǎng)定位

7.2營(yíng)銷策略

7.3品牌策略

7.4渠道策略

7.5價(jià)格策略

7.6宣傳策略

7.7促銷策略

7.8售前售后服務(wù)策略

7.9戰(zhàn)略合作伙伴

8.0 項(xiàng)目實(shí)施

8.1項(xiàng)目實(shí)施基本條件

8.2項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式

8.3項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

8.4項(xiàng)目工程實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.5管理團(tuán)隊(duì)組建與管理制度建設(shè)

8.5.1管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

8.5.2管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

8.5.3人事管理

8.5.4公司與產(chǎn)品的特色化建設(shè)

8.6企業(yè)文化建設(shè)

8.7股權(quán)激勵(lì)措施

9.0專利價(jià)值分析

9.1分析方法的選擇

9.2收益年限的確定

9.3確定合理的投資規(guī)模與產(chǎn)品方案

9.4基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

9.4.1與分析相關(guān)的一些比率

9.4.2產(chǎn)品價(jià)格、成本及銷售量預(yù)測(cè)

9.5項(xiàng)目的投資估算

9.6項(xiàng)目的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

9.6.1銷售收入預(yù)測(cè)

9.6.2凈現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)

9.7專利技術(shù)價(jià)值的確定

9.7.1利潤(rùn)分成率的確定

9.7.2折現(xiàn)率的確定

9.7.3專利價(jià)值的確定

10.0項(xiàng)目投資價(jià)值分析

10.1投資專利的形式

10.2基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

10.3項(xiàng)目企業(yè)投資價(jià)值預(yù)測(cè)

10.3.1投資估算及資金籌措

10.3.2效益預(yù)測(cè)

10.3.3有關(guān)指標(biāo)的計(jì)算

10.4項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)

附件附表:

一． 附件

1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4. 專業(yè)術(shù)語說明

5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

6. 注冊(cè)商標(biāo)

7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 演示文稿及報(bào)道

9. 場(chǎng)地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二． 附表

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4. 主要設(shè)備清單

5. 市場(chǎng)調(diào)查表

第4篇：商業(yè)計(jì)劃范文

編號(hào)：

日期：

（項(xiàng)目公司資料）

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務(wù)：

電話：

傳真：

網(wǎng)址／電子郵箱：

保 密

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司（或xx項(xiàng)目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得xx公司（或xx項(xiàng)目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容

復(fù)制、泄露、散布；

2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

目 錄

報(bào)告目錄

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

（文字在2頁～3頁以內(nèi)）

一、公司簡(jiǎn)單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年～5年）

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡(jiǎn)介資料

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)

會(huì)等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn) >>精彩推薦：商業(yè)計(jì)劃書大全

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長(zhǎng)／成

熟／飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市

場(chǎng)占有率等）

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級(jí)資格

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告／公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年～5年）銷售額、占有

率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量／期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)

價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)／償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）

八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)） >>精彩推薦：商業(yè)計(jì)劃書大全

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)

算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

d.投資利潤(rùn)率

e.投資利稅率

f.資本金利潤(rùn)率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 >>精彩推薦：商業(yè)計(jì)劃書大全

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.流動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場(chǎng)調(diào)查表

第5篇：商業(yè)計(jì)劃范文

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

a. 公司名稱

b. 注冊(cè)年月

c. 公司性質(zhì)

d. 公司地址

e. 融資負(fù)責(zé)人姓名

f. 職務(wù)

g. 電話

h. 傳真

i. e-mail

j. 公司主頁

k. 報(bào)告機(jī)密性密級(jí)

l. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)

公司名稱： 簽字： 日期：

ⅱ.目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

ⅲ.執(zhí)行摘要

a. 計(jì)劃書的目的

a. 為有意的vc提供信息

b. 為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

b. 公司概述

a. 成立日期

b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制

d. 出資所有權(quán)構(gòu)成

e. 我們的主要辦公地點(diǎn)

c. 業(yè)務(wù)

a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。

b. 在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤(rùn)。在完成稅前利潤(rùn)。

c. 如果資金充足我們將

d. 產(chǎn)品與服務(wù)

a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品

b. 當(dāng)前我們的處于期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的 包括 。

c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 。

d. 我們的的獨(dú)特性是因?yàn)椤?/p>

e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊摹?/p>

e. 管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售年的經(jīng)驗(yàn)

有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在的經(jīng)驗(yàn)。

f. 營(yíng)銷概述

g. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的，或我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?。

h. 資金需求

a. 我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 。

b. 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

i. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是

b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?/p>

c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將。

ⅳ.公司概述

a. 遠(yuǎn)景目標(biāo)

a. 我們的目標(biāo)是成為

b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?/p>

c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

b. 遠(yuǎn)景

c. 公司成立于并且 。

d. 符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。

e. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。

f. 如果公司從事營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

g. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

h. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

i. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

j. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

k. 我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。

ⅴ.行業(yè)分析

a. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)

b. 行業(yè)

a. 歷史

b. 現(xiàn)狀

b. 客戶分析

c. 競(jìng)爭(zhēng)分析

a. 海外

b. 本地

d. 原材料的供應(yīng)

e. 新入者的威脅

a. 海外

b. 本地

f. 替代產(chǎn)品

g. 結(jié)論

a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)

b. 成功因素

ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

a. 產(chǎn)品介紹

a. 研發(fā)歷史

b. 技術(shù)規(guī)格

c. 實(shí)踐證明

b. 產(chǎn)量目標(biāo)

a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

b. 公司的使命和銷售預(yù)測(cè)

c. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置

d 運(yùn)作方式

a. 理由

b. 可行性

e. 選址

a. 原則

b. 比較

f. 勞動(dòng)力需求

g. 研發(fā)

h. 物流管理

c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

d. 運(yùn)輸

e. 其它

h. 質(zhì)量控制

i. 產(chǎn)量計(jì)劃

ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析

a. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或vc在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。

b. 我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

ⅷ.市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

a. 市場(chǎng)分析

對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

a. 定義目標(biāo)市場(chǎng)

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是.。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。

b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家，預(yù)言在未來的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié),你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品。我們?nèi)绾沃肋@些主要的。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn).

b. 市場(chǎng)營(yíng)銷

a. 我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到市場(chǎng)的部分，因?yàn)槲覀儗⒆鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得的市場(chǎng)份額。

b. 我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。

c. 我們的價(jià)格是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？

d. 我們產(chǎn)品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢(shì)在于

e. 列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

f. ，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。

g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

a.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，vc對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來。

b. 我們成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。

b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)

a. 管理

a. 公司類型

b. 結(jié)構(gòu)

c. 管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷

d. 員工

不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。

b. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名 股票 所占比重

52

22

10

10

c. 專業(yè)機(jī)構(gòu)

財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)

d. 其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

?.資金需求

a. 需求量

a. 金額

b. 時(shí)間

c. 資金類型

d. 資金來源

b. 其他資金需求

c. 資本金的使用

我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。

最初的投資將會(huì)被用于列表如下

完善發(fā)展

購買設(shè)備

市場(chǎng)及新生產(chǎn)線

運(yùn)營(yíng)資金

年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

?.財(cái)務(wù)計(jì)劃

a. 損益預(yù)估表

b. 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

b. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

c. 盈虧平衡分析

d. 資金的來源和應(yīng)用

我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到

我們將會(huì)在市場(chǎng)上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

毛利潤(rùn)將保持不變。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來說非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。

對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)

這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。

我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛械?/p>

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

附錄

a.信件 e.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

b.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

c.協(xié)議或合同

附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？

2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？

3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？

4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？

5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？

6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過該競(jìng)爭(zhēng)者？

7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？

8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？

9.你的客戶的特點(diǎn)？

10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別？

附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題

1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？

2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？

3.公司將建于何處？

4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？

7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？

8.需要什麼辦公設(shè)備？

9.這些設(shè)備將購買還是租賃？

10.你的商務(wù)背景是什麼？

11.你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)？

12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛好

13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？

14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？

15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？

附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問題

1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？

2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3.為什麼選擇這些分包者？

4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）

6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？

7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？

8.原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？

9.產(chǎn)品制造的成本是多少？

10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？

如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：

1.貨物將從哪里購買？

2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？

3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問題

1.組織的所有制形式是什麼？

2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？

3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？

5.誰是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）

6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？

7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

第6篇：商業(yè)計(jì)劃范文

公司內(nèi)訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書范文

一、培訓(xùn)需求分析

進(jìn)行培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的第一步，對(duì)許多的管理層來說，培訓(xùn)工作“既重要又茫然”，根本的問題在于企業(yè)對(duì)自身的培訓(xùn)需求不明確但又意識(shí)到培訓(xùn)的重要性。因此我們必須對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行需求的制定，將本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和員工的生涯設(shè)計(jì)相結(jié)合來仔細(xì)設(shè)計(jì)和主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。需要注意的一點(diǎn)是：培訓(xùn)是為滿足管理者的需要和工作任務(wù)的需要,

不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個(gè)方面來分析培訓(xùn)的需求：

企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長(zhǎng)絲開車后，公司的規(guī)模更是上了一個(gè)大的臺(tái)階，年產(chǎn)值超過20個(gè)億，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商。由此可見，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個(gè)大公司、大集團(tuán)了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關(guān)的配套(如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等)和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠(yuǎn)，因此，從公司的角度分析對(duì)這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個(gè)迫切的要求。

任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績(jī)效考核等，還包括要傳達(dá)公司上層的政策，宣揚(yáng)公司的企業(yè)文化等任務(wù)。然而，這些任務(wù)的有效完成，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的。因此，公司各項(xiàng)任務(wù)的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個(gè)關(guān)鍵的因素。

人員分析：通過對(duì)我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點(diǎn)：

1、整體的文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)基層管理人員只具有中?；蚋咧形幕?，個(gè)別只具有初中文化

2、具有較為豐富的現(xiàn)場(chǎng)操作和管理的經(jīng)驗(yàn)，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)情況較為熟悉。

3、缺乏再學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情，由于長(zhǎng)期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味，導(dǎo)致我們的基層管理人員，失去了進(jìn)一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動(dòng)的毅力和恒心。

4、管理方法簡(jiǎn)單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長(zhǎng)期處于一個(gè)管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中，因?yàn)樗麄兊那叭蝹儙缀醵际侨绱?，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進(jìn)行培訓(xùn)，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們?cè)賹W(xué)習(xí)的動(dòng)力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發(fā)展的大勢(shì)所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓(xùn)目標(biāo)

能力提高的目標(biāo)：

1、能掌握基本事實(shí)(認(rèn)知能力);

2、具備有關(guān)的專業(yè)知識(shí);

3、對(duì)事物能持續(xù)保持有敏感的情感;

4、具備解決問題和作出決策的技巧;

5、具備社交能力;

6、具備控制情緒的能力;

7、有預(yù)警能力

8、有創(chuàng)意

9、思考敏銳

10、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧

11、有自我認(rèn)知能力

通過培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點(diǎn)不同。

實(shí)際的量化目標(biāo)：

1、 由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高(如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請(qǐng)數(shù)量)。

2、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯(cuò)誤數(shù)量)。

3、培訓(xùn)后工作及時(shí)性的改善(如達(dá)到時(shí)間安排要求的情況)。

4、作為培訓(xùn)結(jié)果的成本節(jié)約(如偏離預(yù)算情況、銷售費(fèi)用或成本費(fèi)用)。

三、培訓(xùn)效果加強(qiáng)的措施

有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果，培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門和受訓(xùn)員工進(jìn)行以下三方面的培訓(xùn)前準(zhǔn)備：

第一，在參加培訓(xùn)前，受訓(xùn)者應(yīng)該知道自己希望從培訓(xùn)計(jì)劃中獲得什么?寫出一個(gè)簡(jiǎn)單的期望并列出參加培訓(xùn)會(huì)對(duì)工作帶來的好處;受訓(xùn)者可以根據(jù)這些期望目標(biāo)有的放矢的參加培訓(xùn);

第二，讓所有受訓(xùn)員工知道參加培訓(xùn)并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講，而應(yīng)該帶著一些問題和設(shè)定一些目標(biāo)，利用課堂內(nèi)外的各種機(jī)會(huì)，積極地跟講師和其他學(xué)員主動(dòng)交流;

第三，參加培訓(xùn)后，應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫一份員工培訓(xùn)報(bào)告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關(guān)同事分享，探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量，從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，也能夠讓培訓(xùn)評(píng)估能夠有效地開展。

四、人力資源部的職責(zé)

人力資源部在培訓(xùn)的過程中的職責(zé)：

首先，安排好培訓(xùn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好培訓(xùn)的課程、時(shí)間、場(chǎng)所、參加

人員以及培訓(xùn)方法的選擇等，這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素，課程和參

加人員的選擇關(guān)系的到我們培訓(xùn)效果的針對(duì)性作用的大小。

其次，與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作，在培訓(xùn)過程中，做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)方的橋梁，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性，提高培訓(xùn)的效果。

再次，對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的全程進(jìn)行控制及調(diào)配，對(duì)于培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題和情況進(jìn)行適時(shí)的反饋，并及時(shí)做出有效的調(diào)整。

最后，對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行各項(xiàng)評(píng)估，包括培訓(xùn)效果的評(píng)估，培訓(xùn)方水平的評(píng)估等，這對(duì)于培訓(xùn)成果的鞏固，讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的益處

一 快出人才，多出人才，出好人才。國(guó)內(nèi)教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓(xùn)來獲得優(yōu)秀員工。

二 獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。通過培訓(xùn)，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實(shí)現(xiàn)的需要，充分釋放潛能，有效調(diào)動(dòng)積極性。

三 減少員工的流動(dòng)率和流失率，當(dāng)員工無法有效的完成自己的工作時(shí)，就會(huì)形成工作壓力，并在各方面表現(xiàn)出來。成功的培訓(xùn)能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動(dòng)和流失，也有助于降低勞動(dòng)力和管理成本。

四 更有效，容易的督導(dǎo)員工。當(dāng)員工明白了工作性質(zhì)，具備了工作能力，并有效的實(shí)施時(shí)，就會(huì)將“要我做”轉(zhuǎn)化為“我要做”，減少經(jīng)理對(duì)他們的管理和監(jiān)督工作。

五 最大程度的降低成本。通過培訓(xùn)，改進(jìn)員工工作表現(xiàn)，既可獲得因人員素質(zhì)的提高帶來的實(shí)際效益，更可帶來因員工主動(dòng)性，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來的巨大效益。

六 塑造更完美的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)，員工會(huì)感激管理層為他們提供了使自己成長(zhǎng)，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機(jī)會(huì)，自然有效的增強(qiáng)企業(yè)對(duì)他們的向心力和凝聚力。

七 強(qiáng)化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神。而培訓(xùn)的一個(gè)主要的目的和效果也正是對(duì)心態(tài)的改進(jìn)和技巧的強(qiáng)化。

八 保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓(xùn)練有素的員工，也能分辨出沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，他們會(huì)通過員工的工作表現(xiàn)來判斷該企業(yè)的管理能力，并因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。

九 更有利的勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要與對(duì)手相比時(shí)存在一些特定的優(yōu)勢(shì)，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。而人員優(yōu)勢(shì)正是很多企業(yè)欠缺的。對(duì)一般企業(yè)而言，只要做出不多努力，就很容易實(shí)現(xiàn)自己的人員優(yōu)勢(shì)，勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而培訓(xùn)正是獲得人員優(yōu)勢(shì)的最好手段。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的意義

一、有效的企業(yè)培訓(xùn),其實(shí)是提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的過程。事實(shí)上,培訓(xùn)的效果并不取決于受訓(xùn)者個(gè)人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個(gè)有機(jī)體的狀態(tài),起著非常關(guān)鍵的作用。良好的培訓(xùn)對(duì)企業(yè)好處有四點(diǎn)：

2、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。不少企業(yè)采取自己培訓(xùn)和委托培訓(xùn)的辦法。這樣做容易將培訓(xùn)融入企業(yè)文化，因?yàn)槠髽I(yè)文化是企業(yè)的靈魂，它是一種以價(jià)值觀為核心對(duì)全體

職工進(jìn)行企業(yè)意識(shí)教育的微觀文化體系。企業(yè)管理人員和員工認(rèn)同企業(yè)文化，不僅會(huì)自覺學(xué)習(xí)掌握科技知識(shí)和技能，而且會(huì)增強(qiáng)主人翁意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會(huì)責(zé)任感，形成上上下下自學(xué)科技知識(shí)，自覺發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長(zhǎng)，企業(yè)科技開發(fā)能力會(huì)明顯增強(qiáng)。更多企業(yè)管理論文請(qǐng)?jiān)诿┥较虏檎?

第7篇：商業(yè)計(jì)劃范文

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保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后， 應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。

1、若 不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

2、在沒有取得的許可， 不得將本計(jì)劃書全部或部分地傳遞給他人；

3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請(qǐng)人 /公司（簽章）：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請(qǐng)日期：

一、摘要

二、公司介紹

1、公司歷史沿革

2、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

4、公司歷史業(yè)績(jī)

5、公司的外部公共關(guān)系

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jī)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；

3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括： 項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品方案； 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；

開發(fā)和研究的設(shè)備、條件；

生產(chǎn)線建設(shè)程度；

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：

專利技術(shù)；

產(chǎn)品上市的周期；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國(guó)家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。

6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：

7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。

五、技術(shù)來源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”）；

4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

5、專利技術(shù)

專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件；

與國(guó)內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為；

6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場(chǎng)分析

1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？

2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客？

現(xiàn)在及將來有多少顧客？

這些顧客都分布在什么地方？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品？

3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃

七、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：

對(duì)手的名稱，地域分布；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況；

其未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；

財(cái)務(wù)方面；

規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額；

市場(chǎng)促銷策略

八、財(cái)務(wù)與成本分析

1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計(jì)劃

3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析

1、公司戰(zhàn)略的擬訂

2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

十二、附件

第8篇：商業(yè)計(jì)劃范文

1.項(xiàng)目名稱；

利用固定電話網(wǎng)（PSTN）實(shí)現(xiàn)免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)。

此產(chǎn)品的獨(dú)特性在于，建立在一個(gè)最廣泛的電路交換網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)低廉的數(shù)據(jù)傳輸，滿足市場(chǎng)的緊迫需要。

目前此技術(shù)為我公司獨(dú)有。

2.企業(yè)性質(zhì)，所屬行業(yè)，核心產(chǎn)品/服務(wù)；

公司名稱：

深圳市博友電子公司

公司性質(zhì)：

私營(yíng)有限責(zé)任公司

注冊(cè)地址：

深圳市福田區(qū)振華西路109號(hào)華康大廈407室

注冊(cè)日期：

2001年5月11日

電話傳真：

0755-3322275/3322273

法人代表：

杜偉群

業(yè)務(wù)聯(lián)系人：

錢康

聯(lián)系人移動(dòng)電話：

1368-646-9944

公司營(yíng)業(yè)內(nèi)容：

電子通信產(chǎn)品的開發(fā)、組織生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售

公司核心技術(shù)與產(chǎn)品：利用固定電話網(wǎng)（PSTN）開發(fā)出的系列雙向傳輸設(shè)備

3.發(fā)展階段，融資目的，所要投入的環(huán)節(jié)；

產(chǎn)品的目前發(fā)展階段：

目前已經(jīng)完成中試調(diào)試階段的工作，正在做最后的聯(lián)調(diào)驗(yàn)證工作，聯(lián)調(diào)測(cè)試工作將在2周內(nèi)完成。(2001年8月10日)

現(xiàn)在正在進(jìn)行試生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

生產(chǎn)前的具體工作：將目前產(chǎn)品的外置式，改成可在PC機(jī)內(nèi)置卡，和筆記本電腦用PCMCIA卡。設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說明書。

融資目的，所要投入的環(huán)節(jié)：

融資將要投入到生產(chǎn)/銷售階段流動(dòng)資金需要，設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說明書，委托加工生產(chǎn)所需的資金和流動(dòng)資金。

利用現(xiàn)有的全國(guó)MODEM銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行銷售。

3.融資金額；

我們希望在30天內(nèi)，可以融資到100萬元。

II.正文（產(chǎn)品資料正文）

1．項(xiàng)目名稱：

利用固定電話網(wǎng)PSTN免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)

2．開發(fā)者的市場(chǎng)技術(shù)依據(jù)

開發(fā)原由：

在信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，各種信息數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品開發(fā)者，紛紛瞄準(zhǔn)的是無線傳輸技術(shù)、寬帶傳輸技術(shù)。似乎電話網(wǎng)絡(luò)的窄帶技術(shù)已經(jīng)落后。

經(jīng)過我們研究我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的、被忽視的市場(chǎng)和資源，就是有線固定電話的用戶，這就是窄帶的固定電話的用戶的接入服務(wù)市場(chǎng)仍然占有接入市場(chǎng)的絕大多數(shù)。

然而，無線和寬帶技術(shù)的用戶終端設(shè)備的安裝和使用的復(fù)雜性，使得安裝和調(diào)試都需要專業(yè)人士的參與。

實(shí)際上，我們經(jīng)常使用的是一種簡(jiǎn)單的，低價(jià)的信息傳輸辦法--電話。

開發(fā)有線電話網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的意義在于，由于電話用戶的終端設(shè)備（電話機(jī)）價(jià)格低廉，電話線路運(yùn)行穩(wěn)定可靠，線路鋪設(shè)范圍廣大，使用方便的特點(diǎn)，此技術(shù)可以在最大的范圍內(nèi)，廉價(jià)使用。

應(yīng)用范圍，可以說是全市、全省、全國(guó)、全世界，只要是有固定電話的地方如果將電話的使用簡(jiǎn)單方便的優(yōu)勢(shì)保存到數(shù)據(jù)傳輸上，用很低的安裝使用費(fèi)用，最好是免費(fèi)的傳輸，市場(chǎng)將是非常廣闊。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有各種品牌的MODEM120多種，銷售商有上千家，他們?cè)跀?shù)據(jù)傳輸設(shè)備銷售上，有經(jīng)驗(yàn)有客戶，如果利用上，產(chǎn)品將很快完成投資的回收。

隨著固定電話的安裝費(fèi)用進(jìn)一步下調(diào)，廣泛應(yīng)用這最大的線路資源的可能性進(jìn)一步增加，愿意采用此廉價(jià)線路資源的企業(yè)、事業(yè)單位越來越多。

在此基礎(chǔ)上，我們開發(fā)了，并擁有核心技術(shù)《利用固定電話網(wǎng)（PSTN）實(shí)現(xiàn)免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)》

此技術(shù)我們稱之為"潛聯(lián)技術(shù)"

3．使用普通電話與應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話的比較：

a.普通電話聯(lián)接示意圖

電話局、電話線路（PSTN）

b.應(yīng)用"潛聯(lián)技術(shù)"后的電話聯(lián)接示意圖

c.普通電話、應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)的電話比較"√×表示有無"

比較內(nèi)容

普通電話

應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話

撥打市內(nèi)、郊區(qū)、長(zhǎng)途電話

√

√

撥打IP電話

√

√

撥打移動(dòng)電話

√

√

收發(fā)傳真

√

√

撥打聲訊臺(tái)

√

√

撥號(hào)上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽

√

√

利用互聯(lián)網(wǎng)收發(fā)E-mail

√

√

來電顯示

√

√

連接MODEM

√

√

固定電話之間收發(fā)短信息

×

√

固定電話之間收發(fā)短信息（不計(jì)費(fèi)）

×

√

固定電話與手機(jī)之間收發(fā)短信息

×

√

固定電話與手機(jī)之間收發(fā)短信息（不計(jì)費(fèi)）×

√

>利用固定電話收發(fā)機(jī)E-mail

×

√

利用固定電話機(jī)收發(fā)E-mail（不計(jì)費(fèi)）

×

√

4．應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用范圍前景、應(yīng)用前景

a.解決目前超遠(yuǎn)程的工業(yè)控制信號(hào)的傳輸問題

城市：交通信號(hào)燈控制、市政管線電表監(jiān)控；

曠野：管線的監(jiān)控、鐵路信號(hào)的控制；（兩端的終端設(shè)備費(fèi)用很低）

b.解決PDA、商務(wù)通連接數(shù)據(jù)問題；

可以作為股票接收設(shè)備，不僅可以接收還可以指定發(fā)送；

c.解決兩臺(tái)（多臺(tái)）電腦之間免費(fèi)實(shí)時(shí)文字對(duì)話；

可以作成PCI/PCMCIA/外置等形式，開拓計(jì)算機(jī)的選配件的市場(chǎng)；

d.可以預(yù)留有RS232/422/485接口；

作為工控市場(chǎng)的遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)傳輸/接收設(shè)備；

e.可以預(yù)留有顯示接口；可以內(nèi)置液晶顯示板;

將此模板銷售給電話機(jī)制造廠商；

f.可以預(yù)留有鍵盤接口；作為外部鍵盤輸入；

g.可以預(yù)留有紅外線傳輸接口；

h.可以預(yù)留有打印機(jī)接口；

j.收款機(jī)信息傳輸；線路連接至稅控收款機(jī)，可以解決目前稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問題；

k.可以作為點(diǎn)播有線電視之用；

l.解決安全保密的信息傳輸問題；

m.解決街頭自動(dòng)售貨機(jī)信息傳輸；

n.解決IC磁卡電話計(jì)費(fèi)問題；

o.解決遠(yuǎn)端計(jì)量表數(shù)據(jù)的讀出問題；

p.作為報(bào)警系統(tǒng)傳輸設(shè)備，可以用很低的費(fèi)用24小時(shí)連接傳輸；

q.利用電話網(wǎng)絡(luò)，也是將要開展的家庭自動(dòng)化遠(yuǎn)端控制，等等。

綜上所述，利用電話線路，在不必另行架設(shè)新線路的情況下，利用原有線路，是一種經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)單實(shí)用的傳輸方案。

5．目前潛聯(lián)技術(shù)可執(zhí)行的通信協(xié)議：

Features

v.22bis2400/2400b/s

v.22andBell212A1200/1200b/s

v.231200/75,1200/1200,75,1200b/s

Bell2021200/150,1200/1200,150,1200b/s

v.21,Bell103300/300b/s

6．潛聯(lián)技術(shù)的原理說明：

在保留原有電話聯(lián)線技術(shù)，進(jìn)行傳輸/通話等等功能的同時(shí)，利用現(xiàn)代電子數(shù)字通信技術(shù)手段，在電話機(jī)兩端附加一個(gè)"潛聯(lián)終端設(shè)備"，實(shí)現(xiàn)一種特殊通道的信息傳輸，從而達(dá)到一種可以24小時(shí)不間斷的數(shù)據(jù)傳輸，而這一切并不是建立在專線連接和兩端通話的基礎(chǔ)上，而是建立在原有廣泛的電話網(wǎng)絡(luò)聯(lián)線基礎(chǔ)上，利用兩部電話間的網(wǎng)絡(luò)，利用電話振鈴間隙傳輸信息。利用電話機(jī)兩端在撥打電話號(hào)碼時(shí)，振鈴的過程中傳輸數(shù)據(jù)。

固定電話之間的潛聯(lián)信息傳送原理示意圖：

7．潛聯(lián)已經(jīng)成型的產(chǎn)品的說明（希望融資部分）：

我們將潛聯(lián)已經(jīng)成型模塊的作成專為PC機(jī)傳輸用PCI/PCMCIA/外置形式，利用原有固定電話網(wǎng)（PSTN），實(shí)現(xiàn)雙向計(jì)算機(jī)資料的免費(fèi)發(fā)送/免費(fèi)傳輸信息。

兩端連接潛聯(lián)設(shè)備連接示意圖

第9篇：商業(yè)計(jì)劃范文

1、足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書的；

足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的；不過這種傳說級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)；

因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)；

2、商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己商業(yè)的梳理；

BP是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的；

好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃；

3、商業(yè)計(jì)劃書是找投資人的敲門磚；

打動(dòng)投資人，從來不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進(jìn)門以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn)；寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定；

商業(yè)計(jì)劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計(jì)劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上；

BP（商業(yè)計(jì)劃書，下同）更多的只是一個(gè)情書，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情；

4、幫你簡(jiǎn)潔快速的展示你的項(xiàng)目；

一份簡(jiǎn)歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫；

一個(gè)事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項(xiàng)目。我問了一個(gè)做投資的朋友，你覺得好的項(xiàng)目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；

5、一份好的商業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)加分不少；

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來審視下你的想法；

在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書做得很早，很難對(duì)銷售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能。

如何寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。