茶葉銷售工作總結精選(九篇)

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第1篇：茶葉銷售工作總結范文

2018年，平江縣安定茶葉農民專業(yè)合作社聯(lián)合社在政府及各有關部門的領導和關心下，借助供銷改革春風，積極推進我地茶葉產業(yè)發(fā)展，引導茶農科學種植、標準化生產、不斷提高茶葉產量和質量。經(jīng)過聯(lián)合社全體成員的共同努力，各項工作正常有序開展。

一、主要工作

（一）強化科技培訓，提升茶農素質

隨著歐盟對茶葉農殘的檢測范圍幅度擴大，農藥殘留限量標準的提高，聯(lián)合社認為只有提高科技意識，加快有機茶、無公害茶的種植，提高采摘技術，才能在未來的經(jīng)營運作中處于主動地位。為此，聯(lián)合社雖處于起步困難的時期，仍聘請相關專家和技術人員對合作社成員進行技術培訓。一是選派代表到外地實地參觀學習。2018年11月組織成員參加由湖南省茶葉研究所主辦的茶葉種植與加工生產培訓會議，系統(tǒng)學習現(xiàn)代化茶葉生產加工技術；二是對茶農進行茶樹種植、茶園施肥、鮮葉采摘、茶葉加工等技術指導；三是就茶葉發(fā)生病蟲害如何防治，開展技術培訓。2018年共開展培訓學習480人（次），相關費用開支10萬余元。

（二）夯實產業(yè)基礎，提升發(fā)展?jié)摿?/p>

聯(lián)合社成立初期，成員共有茶園面積1.5萬畝，茶葉初制廠20余個，很多茶園仍處于粗放式管理，很多很多設備和廠房已老化淘汰，生產效率和經(jīng)濟效益低下。為整合和優(yōu)化資源配置，促進產業(yè)結構優(yōu)化升級，聯(lián)合社共投資30余萬元對成員單位進行茶園改造，改良茶葉品種。共引進種植安吉白茶700多畝，優(yōu)質良種茶黃金茶500多畝。目前，茶園改造已初見成效。同時，為適應市場需求，對10個茶廠的廠房和設備進行更新升級，從而改善了加工環(huán)境，也提高了產品質量。

（三）加大營銷力度，提升品牌形象

聯(lián)合社的組建旨在按照農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的要求，拉動茶葉從產前到產中、產后的加工、存儲、銷售等環(huán)節(jié)的縱向合作，將一家一戶分散經(jīng)營的農民有計劃、有規(guī)模的組織起來，形成“風險共擔，利益共享”的利益機制。從而，產品銷售渠道是否順暢，銷售的好與差，是整個業(yè)務經(jīng)營過程中的重要環(huán)節(jié)。一年來，我們在營銷上不等客上門，主動出擊。在充分調查了解市場行情的基礎上，組織營銷人員到全國各地跑市場、找信息、要訂單。在廣東、上海、北京、湖南等地設立銷售點。形成生產、加工、銷售一體化的專業(yè)合作組織。產品已銷往全國各地，并有部分產品出口。通過努力，共實現(xiàn)生產、銷售茶葉1800余噸。產值和產量較以往分散性經(jīng)營都有了長足的進步。

在擴大生產銷售的基礎上，積極組織聯(lián)合社成員參加茶葉展覽會、博覽會等各類大型茶事活動。借助各展會的舞臺，將聯(lián)合社旗下優(yōu)質茶葉、名品茶葉以及安定茶葉的文化和歷史以更直觀的方式呈現(xiàn)在國內外品茶、愛茶和好茶人士的眼前。5月份在岳陽舉行的2018年全國黃茶斗茶大賽暨岳陽茶葉博覽會組委會上，參賽的合作社成員共獲得1個特別金獎，2個金獎，2個銀獎。榮譽的獲得，既是對聯(lián)合社產品品質的認可，也是對聯(lián)合社品牌形象和影響力的肯定，更是對未來發(fā)展的一種鞭策和鼓勵。

（四）加強內部管理，提升服務水平

聯(lián)合社根據(jù)《章程》選舉并成立了理事會和監(jiān)事會，建立了健全財務制度，實行統(tǒng)一收購鮮葉，統(tǒng)一加工產品，統(tǒng)一銷售的運作模式。規(guī)范化的管理，讓企業(yè)創(chuàng)收增益的同時也增加了入社農戶的收入，通過訂單幫扶、勞動投入等方式，為周邊農戶實現(xiàn)人均年增收800元左右。

二、存在問題

1、基地標準栽培技術示范范圍小，有待推廣。

2、種植加工技術落后，產品價值提升不高，有待加強培訓。

3、產品市場份額小，有待加強市場培植，加快電商平臺和信息網(wǎng)絡建設。

4、資金困難，人力、物力、財力有限。有待政府和相關部門在科技信息、資金項目上給予支持。

三、下一步工作思路及措施

1、夯實產業(yè)基礎，提升發(fā)展?jié)摿?/p>

一是加強“三品”認證，提高茶葉品質；二是改造低產茶園，提高茶葉單產；三是做好良種繁育和推廣；四是對現(xiàn)有加工設施進行清潔化改造。

2、加強規(guī)范管理，推進品牌培育

積極響應岳陽市委市政府號召，以發(fā)展岳陽黃茶品牌戰(zhàn)略為契機，按照一年探索，兩年成型，五年成業(yè)總體目標，以抓實五個統(tǒng)一規(guī)范（規(guī)范種植管理、規(guī)范采摘加工、規(guī)范質量標準、規(guī)范品牌包裝、規(guī)范等級體系）。通過標準化生產、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，大力提高產品質量水平和消費者滿意度，增強品牌創(chuàng)建力。同時，致力于2018年注冊成功的聯(lián)合社統(tǒng)一商標品牌“沁壺春”品牌的培育與推廣，三年內力爭創(chuàng)建國家級品牌。

3、拓展營銷渠道，發(fā)力電商平臺

積極利用各種宣傳媒體，宣傳安定茶葉歷史淵源、品質特點和獨特風味，組織成員單位參加國內外各種茶事活動，健全國內市場營銷網(wǎng)絡，拓展市場銷售空間。借助電商平臺，線上線下結合，打造全渠道運營模式。

第2篇：茶葉銷售工作總結范文

一、主要工作措施

（一）以農民增收為“出發(fā)點”，切實加強組織領導

一是成立領導小組。為了加強農民科學素質工作的領導，我局成立了以局長董同志為組長、副局長譚同志為副組長，局直單位和股室負責人為成員的工作領導小組，進一步加強此項工作的組織領導。按照縣全民科學素質工作領導小組的工作要求，把實施《科學素質綱要》工作分解為6大任務，明確每項任務的牽頭單位和責任單位。并要求各項任務的牽頭單位會同責任單位制定具體的實施方案，進一步分解任務，明確部門工作職責，一年一計劃，一年一總結，建立了“政府主導、部門協(xié)作、社會參與”的工作機制。二是成立技術指導專家組。為了科學素質工作切實落到實處，我局在柑桔、茶葉、生豬、水產、農機、能源沼氣等農業(yè)產業(yè)和行業(yè)成立了以總農藝師周等資歷深厚、經(jīng)驗豐富的農業(yè)技術專家組，聘任了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技中心主任為主技術人員駐扎鄉(xiāng)鎮(zhèn)，作為“農技特派員”，為每年的農業(yè)技術推廣和培訓做堅強人才儲備力量。其次我們還從農業(yè)大學、三峽大學等大專院?；蚩蒲性核鶑V泛吸納農業(yè)專家、學者和技術人員為到我縣做現(xiàn)場技術指導，不斷充實農民教育培訓的師資庫。另外我局還注重加強對農業(yè)科技人員的思想道德培養(yǎng)，調動他們獻身農業(yè)科技服務的積極性；提高農業(yè)科技人員的業(yè)務素質，使之具有多學科、多專業(yè)的綜合知識和綜合服務的能力，最大程度地滿足農民學科學用科學的需要，全面提高農業(yè)科技成果應用的效果和質量。

（二）以提高農民的科技意識為“切入點”，廣泛搭建科學平臺

為農民的科技意識不斷得到提高，我局不斷創(chuàng)新工作方法，廣泛搭建科學平臺，強化宣傳報道。一是創(chuàng)辦電視欄目。今年初，我局與縣電視臺配合，將《農家顧問》改為“壟上行”電視欄目，并進行了改版。通過《壟上行》欄目中“鄉(xiāng)村風景線”、“貞貞熱線”、“農事話你知”等版塊，為廣大農民朋友咨詢農業(yè)政策；把脈農業(yè)生產；牽線農產品銷售；知農情，說農事兒，暖農心。更好地為農民提供農業(yè)信息咨詢，以滿足廣大農民朋友的精神文化需要。二是開辟網(wǎng)站和短信服務。為給好的提供農業(yè)服務和信息咨詢，我局自便開創(chuàng)了農業(yè)信息網(wǎng)，在秭歸政府門戶網(wǎng)開辟了“秭歸農業(yè)專欄”，另外我局還聯(lián)合縣科技局開辦了“農業(yè)110”信息平臺，與縣移動公司創(chuàng)辦“農信通”，將農業(yè)技術推廣知識和信息融入到千家萬戶，融入到廣大農民的日常生活中，讓農民隨時隨地可以了解農業(yè)技術知識和信息。三是創(chuàng)辦農業(yè)技術期刊。我局組織各只能二級單位，編發(fā)了《秭歸特產簡報》、《畜牧簡報》、《秭歸農資》、《秭歸植?！返燃夹g刊物，每年以文件形式下發(fā)《農業(yè)主推技術指南》，制定了茶葉、柑桔、蔬菜、生豬生產體系和生產技術標準，為全縣農民提供最先進、最前言、最全面的農業(yè)信息動態(tài)和農業(yè)技術知識。全縣科技興農氛圍濃厚，農民的科學意識不斷提高。

（三）以增強農民的科技能力為“支撐點”，切實加強農業(yè)科技培訓和推廣

農業(yè)發(fā)展的根本出路在于科技進步，現(xiàn)代農業(yè)需要科技支撐，現(xiàn)代科技是加快現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的必由之路。按照高產、優(yōu)質、高效、生態(tài)、安全的要求，推進農業(yè)科技進步和創(chuàng)新，大力推廣應用新型實用和節(jié)本增效技術，不斷增加農業(yè)物質技術裝備，不斷提高科技興農水平。一是廣泛開展送科技下鄉(xiāng)活動。近年來，我局將每年的月定位“科普活動月”，通過開展“組織百名專家千名干部送科技下鄉(xiāng)萬戶行”系列送科技下鄉(xiāng)活動，在全縣各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分地區(qū)、分產業(yè)召開現(xiàn)場會、培訓會等知識講座，為農民現(xiàn)場講解技術，現(xiàn)場解決難題，現(xiàn)場推廣新技術，推銷新產品，增強農民應用農業(yè)科技成果的能力。二是深入推進農業(yè)科技入戶工程。今年，我局以糧油、果樹、蔬菜、牲豬、水產、農機等為重點，共培訓農業(yè)科技中心示范戶2180戶。嚴格按照“五有”要求，進一步建立完善了專家組制度、科技指導員制度、農家書屋圖書借閱制度等六項制度。完成了12個科技農家書屋建設任務，配送書柜15臺套、各類書籍3000余冊，努力把農家書屋建成廣大農民朋友獲得新技術、新信息的前沿陣地和平臺。三是大力開展農業(yè)技術培訓。為進一步拓寬農民致富、農業(yè)增收途徑，我局在開展送科技下鄉(xiāng)、培育農業(yè)科技示范戶的基礎上，在全縣大力開展“陽光工程”、“溫暖工程”農村剩余勞動力培訓，并聯(lián)合共青團秭歸縣委開辦青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓，為農村青年和剩余勞動力提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)技術支撐和資金扶持，為社會輸送了大量實用性人才。通過多形式、多渠道的技術推廣活動，大幅度、大手筆的培訓活動，現(xiàn)代農業(yè)中的配方施肥、臍橙果園四掛、茶葉無性系栽培、農作物輕型簡化栽培、優(yōu)質三元豬等大批先進農業(yè)技術得到廣泛推廣應用，全縣科技興農水平和農民科技素質得到廣泛提升。

（四）以不斷提高農業(yè)科技水平為“著力點”，大力引進先進技術和創(chuàng)辦示范樣板

我局通過“三園”建設為契機，以辦示范樣板為抓手，以開展農業(yè)新課題研究為突破口，大力開展試驗示范研究，大力引進先進技術和品種，全縣農業(yè)科技水平逐步提高。目前我縣已形成“低山柑桔、半山茶業(yè)、高山蔬菜煙葉、全縣生豬”三帶經(jīng)濟格局。臍橙產業(yè)以低海拔（300米以下）發(fā)展晚熟臍橙、中海拔（300-500米）發(fā)展中熟臍橙、高海拔（500-600米）（非河谷地區(qū)控制在550米以下）早熟臍橙的三帶格局；茶葉產業(yè)以“早茶、特茶、全縣優(yōu)茶”的生產格局；畜牧龍頭帶動，規(guī)?；瘶藴驶a為主導的產業(yè)化發(fā)展格局，各大農業(yè)產業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，“特色農業(yè)大縣”目標逐步推進。

二、主要工作成效

（一）農業(yè)科普活動有聲有色

今年我局全力推進送科技下鄉(xiāng)系列活動，“百名專家千名干部送科技下鄉(xiāng)萬戶行”、“春季壟上行”等大型送科技下鄉(xiāng)活動。全縣共計培育農業(yè)科技示范戶2180戶，共開展各類農業(yè)科技培訓895場8.5萬人次，印發(fā)技術資料14.7萬份，與縣電視辦《農家顧問》專題欄目13期，推廣了“20個優(yōu)良品種、十項輕簡栽培技術、十項種植模式、十項高產高效養(yǎng)殖技術”等新型技術，成立了農業(yè)安全生產事故堅定專家組；組建了農業(yè)專家技術咨詢110平臺；設立了24家農家書屋，并配置了電腦、圖書等硬件設施，構建了農業(yè)科技推廣體系網(wǎng)絡，真正做到了田間里有聲、電視里有影、刊物上有文，全縣科技興農水平得到整體提高。

（二）農業(yè)科技示范樣板彰顯成效

今年，我局緊扣“特色農業(yè)大縣”目標，圍繞高山蔬菜、茶葉、低山柑桔、全縣生豬的產業(yè)格局，先后實施了蔬菜、茶葉、柑桔為重點的“三園”和“生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)”建設工程，實施了“一圈二帶”（農業(yè)示范圈、生態(tài)柑桔產業(yè)帶、生態(tài)茶葉產業(yè)帶）示范工程，著力推廣五種種植模式（設施栽培模式、生態(tài)養(yǎng)殖模式、立體種養(yǎng)模式、種養(yǎng)一體化模式和生態(tài)觀光模式），實現(xiàn)社區(qū)人口、經(jīng)濟、社會可持續(xù)發(fā)展。我局先后累計舉辦柑桔綜合品改、精品果園、高效茶園、農機推廣示范村等各類示范樣板建設，其中建精品柑桔示范樣板2個1500畝；茶葉標準化種植示范樣板1個畝；無公害安全蔬菜示范樣板1個2200畝；建生豬標準化養(yǎng)殖小區(qū)10個，標準化養(yǎng)豬場1個；推廣新型農機具3500臺。農業(yè)示范樣板的建立和有效的輻射，使得我縣被國家農業(yè)部認定為“全國綠色食品原料（柑桔）標準化生產示范基地”、“國家柑桔標準化生產示范區(qū)”、“高產玉米創(chuàng)建示范縣”、“省馬鈴薯種繁生產基地”。秭歸臍橙先后被評為“十大名牌農產品”、“名牌農產品”等榮譽，我局參與的“柑桔優(yōu)異種資源發(fā)掘創(chuàng)新與新品種選育推廣項目”也雙雙獲得國家科技進步二等獎；綿茶、欲品思茶、等茶葉品牌先后被“地方特色名茶”、“十大名茶”、“優(yōu)質茶”。特別是由我局和政府共同在建設的“7+1”項目集成了多項現(xiàn)代農業(yè)技術成果，吸引了全國性現(xiàn)代農業(yè)現(xiàn)場會議在此召開，總結并推介了建設經(jīng)驗，農業(yè)產業(yè)的科技含量進一步提升，使我縣農民更好的學習運用現(xiàn)代農業(yè)科技知識。

（三）農民專業(yè)技術培訓效果明顯

今年，我局大力開展農村剩余勞動力轉移培訓。著力抓好“陽光”工程，全縣累計完成“陽光工程”培訓1666人，其中地方特色職業(yè)農民1300人，沼氣工及后續(xù)服務150人，農產品加工200人，知識更新培訓16人。這些措施的實施有力的推動了秭歸縣農村勞動力轉移就業(yè)培訓工作的深入開展，真正為社會輸送了一批懂技術、善經(jīng)營、會管理、用的上、留的住、扎的穩(wěn)的多層次人才，著力提升了全民科技素質水平。

（四）農民培訓基地得到大力擴展

我局在縣委政府及上級主管部門的大力支持和幫助下，構建了以送科技下鄉(xiāng)活動為流動培訓陣地，以縣職業(yè)教育中心學校、清華職校、縣勞動就業(yè)培訓中心為固定培訓陣地，網(wǎng)絡了以農業(yè)中心示范戶為輻射點的農民科學素質培訓體系。我局充分利用農業(yè)實用人才培訓基地，設施先進，裝備齊全，配備的多媒體教室、實驗室等有利條件，同時，還網(wǎng)絡了種豬場、茶場、柑桔良種繁育中心等實驗觀察基地和學員活動中心，加大農技推廣力度，讓學員既能學理論，又能學實踐；既能學知識，又能交流經(jīng)驗。這些培訓基地的建立與擴展，為更好的實現(xiàn)全面素質剛要行動奠定了堅實基礎。

三、存在的問題

我局在提高農民科學文化素質、加強農民科技培訓工作方面雖然取得了一定的成績，但仍有以下困難和不足：

第3篇：茶葉銷售工作總結范文

一、補貼機具類型及補貼標準

㈠補貼機具種類。根據(jù)鄂農發(fā)〔2012〕8號文件要求，2012年我縣補貼機具的種類有12個大類43個小類159個品目（具體見省2012年農機購置補貼產品種類范圍）。

暫不補貼的機具種類：背負式小麥聯(lián)合收割機、皮帶傳動輪式拖拉機、運輸機械、農用航空器、內燃機、裝載機、燃油發(fā)電機組、風力設備、水力設備、太陽能設備、包裝機械、牽引機械、設施農業(yè)土建部分（指用泥土、磚瓦、砂石料、鋼筋混凝土等建筑材料修砌的溫室大棚地基、墻體等）、收獲后處理機械中的玉米脫粒機、廢棄物處理設備中的生物質爐。

㈡補貼標準。我縣農機購置補貼標準嚴格按照《省2012年農機購置補貼產品目錄》規(guī)定的補貼標準執(zhí)行。關于起壟機、培土機與微耕機配套的機具和設施農業(yè)設備類中的鋼架大棚、溫室設備等產品的具體補貼要求和標準，按照《省農機局關于進一步規(guī)范補貼機具的通知》（農產發(fā)〔2012〕16號）規(guī)定執(zhí)行。由于我縣是省茶葉機械化生產示范縣和煙葉機械配套示范縣，在茶葉、煙葉標準化示范區(qū)的農戶購買茶葉、煙葉生產機械時可在享受項目補貼的基礎上，同時享受農機購置補貼。省農業(yè)廳和省財政廳安排我縣的補貼資金，70%以上用于茶葉機械和煙葉機械的購置補貼。

二、補貼對象及補貼機具數(shù)量

㈠補貼對象。補貼對象為符合補貼條件的農民、直接從事農機作業(yè)的農機專業(yè)合作組織、農場及林場職工。對農機已報廢和老舊，并取得當?shù)剞r機監(jiān)理部門出具的拆解回收證明的農民，可優(yōu)先補貼。

㈡補貼機具數(shù)量。1戶農民年度內享受補貼的拖拉機或自帶動力的農業(yè)機械數(shù)量原則上不超過1臺，鼓勵農民購置拖拉機配套農具。對購買拖拉機或耕整機補貼配套農具，其配套農具的補貼可以不受限制（每1種配套農具只能補貼1臺）。支持農機專業(yè)合作組織購置農機具。

三、經(jīng)銷網(wǎng)點的確定

縣內經(jīng)銷網(wǎng)點由專業(yè)從事農機銷售、具有相應售后服務能力的農機經(jīng)銷和售后服務網(wǎng)點向縣農機局提出申請，經(jīng)縣農機局審核備案后實施。2012年我縣補貼機具經(jīng)銷及售后服務網(wǎng)點共有22家（見附件1）?？h農機局必須加強縣內各經(jīng)銷網(wǎng)點的監(jiān)督管理，簽訂《農機購置補貼機具銷售及售后服務責任書》。各經(jīng)銷網(wǎng)點要嚴格按照《五峰土家族自治縣農機購置補貼銷售及售后服務制度》的要求和“誰銷售誰負責”的原則，確保機具質量和售后服務。

四、補貼程序及補貼資金結算方式

㈠補貼申報程序。

農民申請購機補貼時，須先向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)辦公室申報，并填寫購機補貼申請表（見附件2），由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)辦公室初審后集中向縣農機局提出申請?？h農機局根據(jù)補貼資金使用計劃和優(yōu)先補貼條件對申請購機者進行資格審查，初步確定擬購機補貼對象名單；在申請補貼人數(shù)超過計劃指標時，采取農民易于接受的方式，初步確定擬購機補貼對象名單。縣農機局把初步確定的購機補貼名單反饋給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要對擬購機補貼對象名單在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村張榜公示3天（公示可分批進行）。公示期滿后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)向縣農機局反饋公示情況?？h農機局對公示無異議的購機對象分鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中填寫《農機購置補貼指標確認通知書》，通知書由縣農機局和縣財政局聯(lián)合確認蓋章。通知書一式四份，縣農機局和縣財政局各一份，其余兩份由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交申請購機補貼對象（購機時提交經(jīng)銷商一份）。補貼申報程序詳見附件3。

補貼機具經(jīng)銷及售后服務網(wǎng)點必須及時向補貼對象出具全額購機正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票上注明補貼對象姓名、所購機具生產廠家及機具型號、出廠編號（動力機械要注明發(fā)動機編號）、銷售價格、補貼金額、購機日期等。應向補貼對象說明要保存好購機發(fā)票原件，作為享受“三包”服務的有效憑證。同時，發(fā)票副聯(lián)或復印件交給縣農機局存檔。

為方便農民，對機具補貼額在1000元以內的低值機具采取購機和公示同時進行的辦法。但農民必需向縣農機局提出申請，審核同意后并辦理相關購機補貼手續(xù)，購機后立即公示。縣農機局采取定時、定點到基層集中辦理農民補貼申報手續(xù)。

㈡補貼資金結算方式?？h農機局、縣財政局按照省農機局、省財政廳要求的時間，及時辦理資金結算手續(xù)。

五、工作要求

㈠加強領導，密切配合?？h人民政府成立由分管副縣長為組長，縣農業(yè)局局長、縣財政局局長為副組長的農業(yè)機械購置補貼工作領導小組，加強對農業(yè)機械購置補貼的領導和組織協(xié)調。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、縣農機局要認真做好農民購機需求情況調查模底工作，廣泛宣傳購機補貼政策，動員有購機需求的農民積極參與。要通過購機補貼政策的引導，加大茶葉生產機械化技術的推廣力度，大力推廣具有較高科技含量，適合山區(qū)特色產業(yè)發(fā)展的新機具新技術，全面提升我縣茶葉生產機械化水平?？h農機局要立足方便群眾、方便基層加強服務，積極主動解決好相關環(huán)節(jié)的實際問題?？h農機局設立舉報投訴及咨詢電話：，解決農民提出購機補貼政策方面的問題和政策咨詢。協(xié)調機具經(jīng)銷網(wǎng)點做好補貼機具的供貨工作，及時將機具供應給購機農民，督促機具經(jīng)銷及售后服務網(wǎng)點做好售后服務工作。

第4篇：茶葉銷售工作總結范文

一、20*年農業(yè)生產形勢與工作成效

（一）、糧食、經(jīng)作生產發(fā)展穩(wěn)定

今年糧食面積498010畝，對比去年增1.1％，總產206380噸，對比去年增0.95％。水稻種植面積調整為36.3萬畝，對比去年35.6萬畝增0.7萬畝，水稻總產17.5萬噸，對比去年增0.7萬噸，畝產484公斤，對比去年增11公斤，糧經(jīng)比例全年達4:6，二級谷以上的優(yōu)質稻達90％以上。蔬菜面積216000畝，對比去年增4.9％，總產達4*000噸，對比去年增6.5％。果蔬型玉米種植面積53000畝，占95.5％，畝產260公斤，總產達13553噸。其中甜玉米3800畝，總產760噸。今年共發(fā)展梅花柚、甜玉米、無籽西瓜、南瓜、烤煙等訂單農業(yè)4.2萬多畝，總產值達5680萬元（其中我局訂單農業(yè)：香芋種植500畝，苦瓜100畝，茄子100畝）；

（二）果茶生產持續(xù)增長

水果總面積達45*30畝，對比去年增9396畝，主要新種臍橙等新優(yōu)品種。全年水果總產達414330噸，對比增10815噸，其中柚類面積263000畝，總產預計28*10噸，對比去年增490噸。其中沙田柚面積201266畝，減800畝，總產229010噸，與去年持平。茶葉面積1.86萬畝，總產10*噸，增5.7%。

（三）、結構調整成效顯著，區(qū)域布局日趨合理

按照縣委、縣政府的部署，各級農業(yè)部門采取積極有效措施，因地制宜，科學規(guī)劃，充分發(fā)揮區(qū)域、資源、產品優(yōu)勢，發(fā)展具有本地特色的農業(yè)主導產業(yè)和相當規(guī)模的主導產品，建成以雁洋為中心的生態(tài)旅游觀光農業(yè)，以程江、扶大為中心的城郊農業(yè)，打好綠色、外向兩張牌，發(fā)展無公害蔬菜、優(yōu)質水果等高值農產品和出口創(chuàng)匯農業(yè)，以梅西、大坪為中心的山區(qū)農業(yè)經(jīng)濟區(qū)，繼續(xù)抓好臍橙、板栗、柿等優(yōu)質水果示范基地；以畬江為中心的工藝編織、水產畜牧養(yǎng)殖農業(yè)經(jīng)濟區(qū)建設，發(fā)展形勢良好。各行政村根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，因地制宜，結合農民的種植習慣，以市場為導向，積極引導農戶調整品種結構，先后發(fā)展了"金柚專業(yè)村"、"毛瓜專業(yè)村"、"蔬菜專業(yè)村"、"大蒜專業(yè)村"、"枇杷專業(yè)村"、"西瓜專業(yè)村"、"生葛專業(yè)村"、"茶葉專業(yè)村"等共有

57個，其中該專業(yè)收入占全村人平收入50％以上的就有19個。形成了各具特色，名符其實的"專業(yè)村"，全縣逐步形成一鎮(zhèn)一業(yè)，一村一品的格局。

（四）、農業(yè)龍頭企業(yè)日益壯大

全縣目前有省、市、縣掛牌農業(yè)龍頭企業(yè)17家，其中省級3家，市級4家，縣級10家。積極扶持鼓勵一些符合縣、市、省級農業(yè)龍頭企業(yè)標準的農業(yè)企業(yè)申報上一級農業(yè)龍頭企業(yè)。通過調查論證，分別幫助梅雁經(jīng)濟發(fā)展總公司、廣東華銀集團公司、*泰和園實業(yè)有限公司、*永生貿易有限公司等編寫*農產品機械化示范基地建設項目、南藥種植建設項目、臍橙分級包裝、冷藏保鮮項目、金柚打臘、包裝、展銷項目的可行性報告多份，積極向市、省主管部門申報。

全縣共培育發(fā)展各類龍頭企業(yè)72家。在發(fā)展農產品加工業(yè)方面，充分發(fā)揮雁南飛茶田有限公司、梅雁經(jīng)濟發(fā)展總公司等農業(yè)龍頭企業(yè)的資金、信息、技術優(yōu)勢，以金柚、茶葉、玉米、蔬菜等大宗優(yōu)勢農產品為依托，大力發(fā)展農副產品的精深加工，同時，立足現(xiàn)有加工能力的改造，引進資金、技術、人才，加快農產品的加工、貯藏、保鮮技術開發(fā)。目前，我縣在金柚深加工方面發(fā)展良好，梅雁經(jīng)濟發(fā)展總公司從金柚中提取柚黃酮（柚皮甙），制成具有調節(jié)血脂的金柚片和清咽潤喉的金柚含片、*新泓基發(fā)展有限公司研制生產的金柚酒、龍偉公司生產的金柚茶等年均加工金柚共6000噸。取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。

（五）、執(zhí)法嚴格，依法行政

1、加大對農藥、肥料、種子市場的查處力度，嚴厲打擊銷售假劣、農藥、化肥、種子的違法行為，有效地整頓我縣農資市場。據(jù)統(tǒng)計：20*年共出動30次，156人次檢查銷售化肥、農藥、種子等門店225間，立案查處違法案件30宗，結案30宗，沒收假劣水稻種子5

00公斤，假劣農藥1000公斤。

2、對從事農藥經(jīng)營的單位和個人組織參加農藥上崗培訓，經(jīng)考核合格后發(fā)給上崗證，并辦理農藥經(jīng)營許可證后方可經(jīng)營。全縣共培訓上崗人員3000多人次，辦理上崗證300多份，辦理許可證280多份。

3、縣農業(yè)執(zhí)法部門，大力開展多形式的農資市場執(zhí)法檢查，重點對盜證和擴大使用范圍的農藥進行了查處，加大對農藥、肥料、種子市場的查處力度，嚴厲打擊銷售假劣、農藥、化肥、種子的違法行為，有效地整頓我縣農資市場。據(jù)統(tǒng)計：20*年共出動30次，156人次檢查銷售化肥、農藥、種子等門店225間，立案查處違法案件30宗，結案30宗，沒收假劣水稻種子500公斤，假劣農藥1000公斤，有效地保護了農民的利益。在全縣開展毒鼠強專項整治行動，堵住毒鼠強等劇毒殺鼠劑的流通渠道，并通過實行定點銷售制度，規(guī)范經(jīng)營行為，凈化殺鼠劑市場。

4、漁政執(zhí)法方面：全縣進行檢驗登記的漁船79艘，檢驗合格的漁船74艘，受檢率達100％，檢驗合格率達93%。對檢驗不合格的5艘漁船，責令船主限期內進行自行報廢。為了漁民安全作業(yè)，今年全縣共簽訂74份安全管理責任書。據(jù)統(tǒng)計，今年共查處非法電魚案件12宗，違規(guī)捕撈漁船23艘（次），沒收電機12臺，柴油機2臺，罰款1400元。共查處違規(guī)經(jīng)營中華鱘、花鰻鱺等國家級水生野生保護動物案件2宗。查處污染死魚事故7宗，涉污水面161畝，成魚損失5300公斤，苗種損失2.5萬尾，直接經(jīng)濟損失6.01萬元。經(jīng)查處共索賠或挽回經(jīng)濟損失5.6萬元。另外，今年我大隊共對40艘漁船依法辦理了捕撈許可證的年審簽證手續(xù)，征收資源費3210元。全年共對15艘魚船依法辦理了捕撈許可證的年審簽證手續(xù)，征收資源費1500元。同時積極配合人工增殖放流工作，今年放流魚苗500萬尾，做好梅江水產的增殖保護工作。

（六）、農村經(jīng)濟管理規(guī)范、農民減負顯著

積極抓好全縣農村集體經(jīng)濟審計工作，通過審計，進一步樹立了農村審計的權威性

。推動廣大農村深入開展"民主管理、民主理財、民主監(jiān)督"三個民主的工作開展。認真做好嶂下村中央農村固定觀察點的常規(guī)調查和專題調查工作和農村土地承包糾紛的調處工作。一年來，我們共接待來訪30多人次，調處和督辦糾紛25宗。與各鎮(zhèn)政府及縣直涉農收費單位、鎮(zhèn)與村重新簽訂了"農民負擔監(jiān)督管理責任書"共420份；向全縣12.5萬農戶每戶發(fā)了負擔監(jiān)督卡，要求向農民征收農業(yè)稅、"一事一議"籌資情況如實登記。通過稅費改革，全縣農民一年可減輕負擔3194萬元，減幅為78.33%，人均減負68.62元，人均負擔從87.6元降至18.98元。

（七）、精神文明建設面貌煥然一新

通過深入學習宣傳黨的"十六大"

精神，貫徹同志重要講話，學習法律法規(guī)知識，全體農業(yè)干部進一步解放思想，轉變觀念，轉變作風，提高機關辦事效率；堅持講學習，講政治，講正氣，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，增強群眾觀念和服務意識，自覺加強思想作風、學風、工作作風、領導作風和干部生活作風建設，以新的精神風貌，開拓進取，扎實工作，促進了各項工作的順利開展。

（八）農業(yè)機械化發(fā)展勢頭良好

農機總動力21.2萬千瓦，增長2％；小型拖拉機4620臺，排灌機械9375臺，聯(lián)合收割機33臺，農副產品加工機械2*0臺，農用運輸車輛1260臺，完成農機作業(yè)總量954萬標畝，比增2％，完成機耕面積12.5萬畝，機收面積1.2萬畝。機電灌溉面積6萬畝，加工糧食28萬噸。

（九）農科所拆遷安置井然有序

為貫徹縣委號召的"工業(yè)梅州"的發(fā)展戰(zhàn)略，抽調大批人員參加扶大工業(yè)園區(qū)的原農科所的拆遷安置動員工作，為確保工業(yè)園區(qū)的順利發(fā)展作出努力。

二、農業(yè)工作特點和措施

（一）抓好糧食生產，提升品種結構

水稻方面：主要引進推廣的新品種組合有培雜青珍、粵雜122、華優(yōu)桂99、天豐優(yōu)998等一系列新組合優(yōu)質稻。優(yōu)質稻的比例增加，據(jù)統(tǒng)計，今年我縣二級米以上的優(yōu)質稻占水稻總面積的85%，一級米以上的優(yōu)質稻占40%，對比去年分別增長5個百分點和10個百分點。

玉米生產方面：繼續(xù)推廣以蘇玉糯、香白糯等果蔬型優(yōu)質玉米共計4萬多畝。同時與市種植業(yè)科合作早造在葵崗良種場，搞一個由36個玉米新品種展示，晚造在石扇有6個甜玉米新品種展示，為我縣玉米新品種推廣起到一定的作用。

在果茶方面：協(xié)助做好以色列柚和美國柚的新品種引進工作，在松口饒志章果園及雁洋華銀墾殖場進行高位嫁接獲得成功。在茶葉方面，引進推廣金仙、桂露等高香型茶樹品種。

（二）推廣農業(yè)科技，提高農業(yè)生產水平

加快實施

"綠色證書工程"，提高農民的科技文化素質。今年我縣先后在荷泗、畬江、大坪、松口、南口等鎮(zhèn)分片開辦了果樹、蔬菜、烤煙、茶葉、西瓜、糧作六個專業(yè)七個綠色證書培訓班，共培訓學員419人，獲證學員419人。全縣計舉辦各類型培訓班132期，培訓1*00人次。開展送科技下鄉(xiāng)35場次，發(fā)放資料3.2萬份,接受咨詢1.8萬人次。共推廣"蛀果蟲"綜防面積9.65萬畝,增值效益760萬元；推廣無公害農產品生產技術16萬畝，增值效益2080萬元；推廣金云系列生物農藥1.5萬畝,增值效益120萬元；推廣水果套袋面積1萬畝,

增值效益100萬元。同時,抓好玉米新品種及高產栽培配套技術、水稻控釋肥料一次性施肥技術、秸稈還田機械化技術的示范推廣。

（三）大力發(fā)展綠色食品、無公害食品，促進農民增收

推廣"畜-沼-果"生態(tài)模態(tài)，今年新建沼池386個，重點在大型養(yǎng)禽場建"畜-沼-果"綜合利用示范點。無公害技術推廣，20*年推廣面積15萬畝。同時今年針對*養(yǎng)豬場較多的特點，積極動員養(yǎng)豬場建沼氣池。其中*泰和園養(yǎng)豬場、城東種豬場、畬江養(yǎng)豬場等全部新建了沼氣池，這些養(yǎng)豬場周圍均種植了大量果樹，通過建沼氣池很好的達到了"畜-沼-果"生態(tài)農業(yè)的良性循環(huán)，減少了污染，節(jié)約了燃料，利用了能源，提高了效益。

提供無公害農產品的技術服務，積極推廣"金云系列"生物農藥和生物有機肥，定期檢查指導企業(yè)無公害生產栽培措施。設立了扶大鎮(zhèn)、石扇鎮(zhèn)、程江鎮(zhèn)、城東鎮(zhèn)、四個沙田柚生態(tài)示范園加強沙田柚健身栽培。開拓無公害農產品市場，高于市場價格收購一部份無公害金柚進行銷售，同時對無公害農產品生產企業(yè)積極幫助聯(lián)系銷售渠道，及包裝設計，擴大宣傳等產后服務。

目前，我縣已獲綠色食品認證的有"梅嶺牌"金柚、雁南飛金單叢烏龍茶、梅雁螺旋藻、*泰和園千畝臍橙基地；經(jīng)省農業(yè)廳認證的無公害農產品生產企業(yè)7家，基地面積2萬多畝。今年獲得省級無公害農產品認證的企業(yè)產品有：*芳華種養(yǎng)場龍眼，*康夫特茶業(yè)有限公司茶葉。

在推進農業(yè)標準化，發(fā)展綠色食品、無公害農產品生產的過程中，我們充分發(fā)揮農業(yè)龍頭企業(yè)的示范帶動作用，鼓勵龍頭企業(yè)率先執(zhí)行國家制定的農產品質量標準，積極爭取通過國際相關組織的質量認證、安全衛(wèi)生認證、環(huán)保認證。如*雁南飛茶田有限公司高度重視農產品及其加工品的質量安全，對茶葉生產、加工、包裝、儲藏、運輸、銷售和衛(wèi)生檢疫等進行嚴格的標準化管理，提高了產品的質量和市場競爭力，為進入國際市場，擴大產品的銷售，取得了可靠的保障。如梅雁經(jīng)濟發(fā)展總公司加大投入，建立了比較完整的技術創(chuàng)新機制，設立了技術開發(fā)中心、梅雁生物工程研究所、藍藻高科技研究所，重點圍繞螺旋藻、金柚等主導產品的精深加工進行研究開發(fā)，取得了顯著的經(jīng)濟效益和社會效益

。

（四）加大良種良法引進、試驗、示范、推廣力度

近年來，縣農業(yè)部門加強與農業(yè)科研教育、推廣機構聯(lián)系和合作，及時掌握良種發(fā)展動態(tài)，共引進水稻、玉米、蔬菜、瓜果等良種80多個品種（組合），對適合我縣種植的良種加大繁育和推廣力度，加快品種更新?lián)Q代。同時，加強在縣農科所的全省首個柚類基因庫的管理，并建立了優(yōu)新水果品種示范基地、良種苗木繁育基地。目前，我縣推廣種植中、優(yōu)質稻的比例達90％以上，推廣種植糯玉米、甜玉米等果蔬型優(yōu)質玉米的比例達95％以上；水果生產上，我縣在鞏固提高25萬畝金柚主導產業(yè)，提高金柚內在品質和產后分級、包裝、貯藏、保鮮技術水平的基礎上，加快名特優(yōu)新水果品種的引進推廣。茶葉、蔬菜等經(jīng)濟作物向無公害生產方向發(fā)展。

（五）、做好病蟲監(jiān)測防治

1、完成了中央、省、市布置的稻飛虱、稻縱卷葉螟、稻瘟病紋枯病等到病蟲的監(jiān)測工作，建立了病蟲觀察圃和千畝示范區(qū)，定時定期進行調查。并設立程江鎮(zhèn)、西陽鎮(zhèn)、雁洋鎮(zhèn)等到七個測報網(wǎng)點。向中央、省、市發(fā)出模式電報份，書面材料1*份，并發(fā)出農作物病蟲情報九期、植保土肥動態(tài)8期，為領導決策提提供了準確依據(jù)。

2、強化植檢工作，服務農業(yè)生產

認真做好危險性病蟲的監(jiān)測工作。有針對地開展"蛀果蟲"、蔗扁蛾、香蕉枯萎病、稻水蟓甲、假高粱等危險性病蟲的監(jiān)測工作。

3、抓苗木、果實的產地檢疫和調動檢疫工作。指導育苗100多萬株，指導水果蔬菜檢疫性病蟲防治65萬畝，共進行果實調運檢疫4批35000公斤，苗木調運3批25000苗。

（六）、同心協(xié)力抗災保豐收

5·17災情發(fā)生后，按照縣委縣府指示精神，我局迅速行動，立即組織糧產、經(jīng)作、植保等業(yè)務股的同志深入到災區(qū)，針對災情，及時指導群眾開展生產自救，組織人員及時與受災鎮(zhèn)聯(lián)系，做好災情累總及時對口上報；編寫災后復產技術措施意見并傳真至各受災鎮(zhèn)。種子公司等部門調配好種子、種苗及其它農資，指導和幫助群眾盡快抗災、復產。把受災損失降低到最低限度。

（七）強化服務體系，增強自身活力

1、積極做好農產品的產中、產后服務，特別是參與金柚產后銷售服務，擴大甜玉米、東升南瓜訂單。

2、針對農村信息閉塞，農戶銷路不順暢的情況，建立信息網(wǎng)絡，搜索農產品價格，及時供求信息，做到了為農民所想，為農民所急。

3、加強農業(yè)信息服務，今年印發(fā)《*農業(yè)信息》8期，《病蟲情況》9期，各種技術資料6萬份。

4、做好*金柚梅嶺牌商標、金柚包裝箱的供應服務，以名牌闖市場，提高金柚聲譽。

5、協(xié)助成立了*水果流通協(xié)會。加強與金柚銷售大戶的信息返饋聯(lián)系，在縣水果公司設立金柚購銷信息返饋中心，盡力為廣大金柚銷售戶提供購銷信息服務，并幫助銷售大戶辦理通行證。

6、辦好農業(yè)招待所，強化招待所的經(jīng)營管理。充分利用該所條件，開展各項培訓和繼續(xù)再教育工作。搞好機關工作人員的工資晉升、職稱評定、綠化美化等工作，讓全體干部職工安心工作。

（八）抓好農情調查、收集、整理、匯報

農情工作是農業(yè)部門一項必不可少的綜合性工作，搞好農情匯報是農業(yè)部門充分發(fā)揮職能作用當好參謀的一個重要方面，我們通過深入了解調查加強與有關部門的聯(lián)系和溝通，在各相關業(yè)務股室的支持配合下，掌握第一手材料，努力做好農情匯報工作：一是做好農情對口上報，累計上報文字材料20份，各類統(tǒng)計報表92份。二是針對今年農業(yè)生產中出現(xiàn)的新情況，新問題，如開展抗災、改種，發(fā)展綠色食品、無公害農產品，防治蛀果蟲等方面，及時深入調查、了解、提出解決的措施，報縣委、縣政府有關領導部門，以供領導決策，指揮農業(yè)生產時參考，全年累計16份，在報社發(fā)表3篇。三是收集準確的農情信息提供給*農村經(jīng)濟信息網(wǎng)，全年共3份。

（九）、做好產后服務、推進金柚產業(yè)化進程

為實施農產品的品牌戰(zhàn)略，提高*金柚的知名度和市場競爭力。今年，我縣向中國優(yōu)質農產品開發(fā)服務協(xié)會申請命名*為"中國金柚之鄉(xiāng)"完成了相關申報材料和現(xiàn)場認證的各項工作。同時，負責與中央電視臺第七頻道聯(lián)系，簽訂播放*金柚廣告合同，于11月3日晚開始在CCTV-7播放*金柚廣告。

（十）獲獎情況

今年，我局獲省科學技術進步一等獎1項,省農業(yè)技術推廣獎1項，市科技成果進步獎2項，縣科技進步獎5項。

三、存在問題

（一）、我縣水果種植面積已達45萬畝，總產達42萬噸，目前尚缺乏專業(yè)水果批發(fā)市場。

第5篇：茶葉銷售工作總結范文

初來北京時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理，從中學到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的心得。

一、萬事開頭難。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生。

三、 做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四、 時間觀念要強。當領導和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。

五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。

六、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。

七、 盡量把事情做得詳細一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應對能力和經(jīng)驗了。

2017銷售助理個人工作總結【二】

1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.

4)認真負責自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產品經(jīng)常發(fā)錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!

2017銷售助理個人工作總結【三】

自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。XX年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內容和感受總結如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業(yè)務 理手上的借物及還貨情況

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定

單;

②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;

3、公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

5、對每一款新產品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;

6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

第6篇：茶葉銷售工作總結范文

一、明確職責。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管機構屬公益性、非營利性公共服務機構，是基層農業(yè)社會化服務體系的重要組成部分。其職責主要是：承擔農民質量安全知識的培訓任務，組織開展農產品質量安全控制技術示范，推廣農產品安全生產技術要求和操作規(guī)程，普及科學種養(yǎng)知識和安全生產技術；承擔對種植、養(yǎng)殖等生產環(huán)節(jié)的督導巡查工作，重點對農藥（獸藥）、肥料、化肥等投入品使用情況進行檢查，嚴防禁用藥物和有毒有害物質流入生產環(huán)節(jié)；督促指導生產經(jīng)營企業(yè)和農民專業(yè)合作社建立生產經(jīng)營檔案記錄；對產地農產品進行快速檢驗監(jiān)測，協(xié)助開展農產品質量安全認證、產地準出和質量追溯等工作；收集、報送農產品質量安全信息，配合開展農產品質量安全事故的應急處置；指導農資經(jīng)營門店建立進貨查驗和銷售檔案記錄，受理假劣農資投訴舉報；完成縣級以上農業(yè)行政主管部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府交辦的農產品質量安全相關工作。

二、實施內容

（一）機構設置。各地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位機構限額內，科學調整和合理設置機構?？稍卩l(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣站（農業(yè)綜合服務站）或畜醫(yī)站（畜牧水產站）增掛農產品質量安全監(jiān)管站，實行一個機構、兩塊牌子。瓜菜、畜禽、茶葉生產重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），鼓勵單獨建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農產品質量安全監(jiān)管機構。鼓勵建立村級農產品質量安全監(jiān)管服務站點，設立聯(lián)絡員。

（二）編制及人員。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）至少要有2名專業(yè)技術人員（有1名畜牧獸醫(yī)技干），實行實名制管理，同時明確負責人。并配備1套速測儀器、1間檢測用房以及督導、巡查、抽樣、辦公的設施設備，保障農產品質量安全監(jiān)管服務工作落到實處。

（三）經(jīng)費保障。加快建立完善日常工作經(jīng)費保障機制，有關人員基本支出和業(yè)務工作所需經(jīng)費依法統(tǒng)一納入財政年度預算。

（四）人員培訓?？h級農業(yè)行政主管部門及所屬的農產品質量安全監(jiān)管機構要強化對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農產品質量安全監(jiān)管機構和人員的法律法規(guī)、技術知識培訓和業(yè)務指導，不斷提升農產品質量安全監(jiān)管服務能力和技術水平。

三、實施步驟

全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全公共服務機構建設工作從2011年9月份開始到2011年12月底結束，共分為三個階段。

第一階段：宣傳發(fā)動（9月底—10月底）。各縣區(qū)農業(yè)行政主管部門要會同當?shù)鼐幹撇块T，制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管機構建設方案，報當?shù)卣鷾蕦嵤?/p>

第二階段：項目實施（11月初—2011年12月底）。全面完成全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管公共服務機構建設任務，切實做到“六有”：有牌子、有人員、有辦公場所、有硬件設備、有工作經(jīng)費、有相關制度，確保各項工作落實到位，使農產品質量安全監(jiān)管隊伍建立起來，發(fā)揮應有作用。

第三階段：總結完善（2012年元月）。各縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農產品質量安全監(jiān)管公共服務辦公室要按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）農產品質量安全監(jiān)管公共服務機構建設工作要求，抓好工作總結、材料匯編歸檔等工作，迎接好省市檢查驗收。

四、保障措施

（一）加強組織領導。各級農業(yè)部門對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管服務機構建設要高度重視，切實加強領導。市農委成立以主要領導為組長的“市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品質量安全監(jiān)管機構建設”領導小組，負責對全市監(jiān)管機構建設的指導、督查和協(xié)調工作。各縣區(qū)農委要積極向政府匯報，主動與有關部門溝通協(xié)調，努力爭取在人員編制、設備配備、工作經(jīng)費等方面的支持，形成由政府統(tǒng)一領導、農業(yè)部門為主、有關部門配合的工作機制，促進建設工作順利進展。

第7篇：茶葉銷售工作總結范文

一、完善組織架構，以“四好”商會建設為抓手，積極參與配合完成工商聯(lián)年度重點工作。

南陽福建商會以“班子建設好、團結教育好、服務發(fā)展好、自律規(guī)范好”的“四好”商會建設為抓手，著力加強班子建設，建成政治素質過硬，作風務實干練，業(yè)務精通先進、決策民主規(guī)范的堅強領導核心。積極參與配合完成工商聯(lián)年度重點工作，認真主動部署開展各項工作。2019年8月27日，南陽市工商聯(lián)主席李林、副主席王培亞、組宣部部長宋淼等一行深入南陽福建商會調研指導。李主席對南陽福建商會的工作給予了充分肯定和高度評價，并指出：南陽福建商會自成立以來，圍繞服務會員、服務經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極努力，取得了可喜成績：一是商會的團結好，凝聚力強。商會就是個大家庭，其樂融融；二是商會會務工作和黨務工作規(guī)范有序，制度健全完善；三是積極參與“扶貧濟困”、“光彩助學”等社會公益活動，彰顯了閩商的博愛情懷。

二、喬遷會址，更好地服務會員。

南陽福建商會2019年喬遷了辦公地址，新增了值班會長值班室和會員洽談室等辦公區(qū)，為會員提供更方便、更貼心地服務。

三、堅持認真執(zhí)行財務公示制度，每個月財務收支上墻公示。

南陽福建商會堅持貫徹落實第二屆理監(jiān)事會制定的嚴格的財務管理制度，每個月的財務收支報表上墻公示，張貼在商會公示欄，保證財務管理規(guī)范有序，收支賬目清晰，接受會員監(jiān)督。保證商會會費“取之于會員，利之于會員”。

四、積極扶危濟困，彰顯閩企風采。

扶貧幫困，大愛擔當，為貧困戶捐款捐物送溫暖：南陽福建商會黨支部響應精準扶貧號召，積極參與扶貧幫困活動。2019年2月，為車站社區(qū)的15家貧困戶送去了米面油等生活用品。

組織商會愛心企業(yè)組成愛心助考車隊，為高考考生獻愛心、送溫暖：2019年6月6日，南陽福建商會會長洪金團，執(zhí)行會長蔡文集，監(jiān)事長鄭徳迎，副會長黃書吉、周文慶，理事張世陽等自發(fā)組成愛心助考車隊，為高考考生提供免費接送服務，并為考生精心準備了水、牛奶、面包、水果等，愛心助力高考。

匯聚閩商經(jīng)濟優(yōu)勢，助力南陽脫貧攻堅：南陽福建商會響應黨的精準扶貧號召，匯聚閩商企業(yè)經(jīng)濟優(yōu)勢，積極助力南陽脫貧攻堅。南陽福建商會為貧困戶捐款5000元用于購買過節(jié)物資。

這一系列的善舉善為，充分體現(xiàn)了南陽福建商會及會員“創(chuàng)業(yè)不忘社會，創(chuàng)富不忘桑梓，勇?lián)鐣熑巍钡膼坌拿赖?，也為閩商在南陽樹立了良好的社會形象。

五、加強團隊建設，不斷固本納新，設立縣級常駐辦事機構。

發(fā)展壯大會員隊伍，實現(xiàn)“抱團共贏”：為了商會的不斷發(fā)展壯大，商會理事會多次組織到在宛閩籍鄉(xiāng)賢的企業(yè)走訪，邀請尚未加入商會的閩籍鄉(xiāng)賢加入商會，并擔任重要領導職務，共同為商會的發(fā)展出謀獻策，使商會真正成為了敘鄉(xiāng)情、謀發(fā)展、抱團共贏的“大家庭”。

新增補：

河南天合石業(yè)有限公司董事長蔡文集為執(zhí)行會長，

南陽清大醫(yī)院院長游美蓮為常務副會長。

新增補:

西峽縣安揚食品有限公司董事長周昌渠

方城縣泰達石業(yè)有限公司總經(jīng)理張樂

古早瓷磚南陽銷售公司總經(jīng)理洪財貿

南陽市天磊礦業(yè)有限公司總經(jīng)理黃水鉆

鷹派陶瓷南陽公司總經(jīng)理吳密郎等5人為副會長。

新增補：

福緣茗茶總經(jīng)理黃依婷

怡韻茶業(yè)總經(jīng)理劉順木

麒麟路千里香餛飩總經(jīng)理林兵兵等3人為理事。

新增補：

西峽縣菇香食品有限公司總經(jīng)理石求強

安溪富聚得茶葉總經(jīng)理陳偉志

福建茗茶莊總經(jīng)理李榮強

福建瑞云茶業(yè)總經(jīng)理梅富鐵

福建友益茗茶邱華益

方城縣星田石材有限公司經(jīng)理李桂林

方城縣博鑫石業(yè)有限公司總經(jīng)理萬少鋒

西峽縣南大醫(yī)院院長周榮義

鎮(zhèn)平縣蘇油石化總經(jīng)理王金喜等9人為會員。

設立縣級常駐辦事機構：南陽福建商會在西峽縣設立南陽福建商會西峽辦事處，副會長溫壯念擔任辦事處主任，更加方便快捷的為會員服務。

六、豐富商會活動，關愛鄉(xiāng)友，增強商會凝聚力

組織走訪會員企業(yè)，加強溝通聯(lián)絡：這一年里，商會理事會多次組織到會員及老鄉(xiāng)企業(yè)參觀學習等各種活動，先后到方城、內鄉(xiāng)、西峽及市區(qū)的多家會員企業(yè)調研。開展參觀交流，加強了互動，增進了互信，加深了友誼，為會員間信息互通、資源共享提供了更多、更好的機會，促進了會員單位之間的友好合作與共同發(fā)展。

組織會員學習，增強自我保護能力：南陽福建商會在2019年組織“普法教育進商會”系列法律講座。邀請南陽市人民政府法律顧問、河南大為律師事務所主任、國家一級律師、南陽福建商會法律顧問畢獻星律師主講，為會員帶來涉商涉企法律專題講座的普法盛宴，使會員學法、懂法，增強會員自我保護能力。

七、申請建設閩商園區(qū)（閩商總部經(jīng)濟），實現(xiàn)抱團共贏。

    會長洪金團帶領第二屆理監(jiān)事會領導班子向市委市政府遞交了建設閩商園區(qū)（閩商總部經(jīng)濟）的申請，并得到了市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長劉樹華、市委書記張文深及市委市政府等相關領導的批復，并為此成立了督察組。南陽市臥龍區(qū)商務局黨組書記秦桂林等蒞臨南陽福建商會就商會建設閩商產業(yè)園事宜進行調研。秦桂林書記在與南陽福建商會深度洽談對接后，當即與商會會長洪金團等商會領導到南陽光電產業(yè)集聚區(qū)就選址事宜進行實地勘察，提出前瞻性建議，為南陽福建商會在臥龍區(qū)建設閩商產業(yè)園打下堅實基礎。目前項目正在往前推進。

第8篇：茶葉銷售工作總結范文

一、工作目標

采取切實有效措施，解決農產品質量安全存在的突出問題，進一步維護好農產品生產經(jīng)營秩序，堅決遏制生產、銷售假冒偽劣和有毒有害農產品違法犯罪活動，有效防范農產品質量安全事故（特別是重大農產品質量安全事故）的發(fā)生，不斷提高農產品質量安全水平，確保我縣食用農產品質量安全。

二、整頓任務

1、開展乳制品、火腿及食品添加劑等重點產品的整治與規(guī)范。繼續(xù)按照《安縣人民政府辦公室關于開展打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治行動的通知》(政辦[]55號)要求，抓好整治和規(guī)范乳制品、火腿及食品添加劑等重點產品的生產、經(jīng)營和使用行為，進一步落實企業(yè)第一責任人責任，加大產品質量的監(jiān)督抽檢和日常監(jiān)管，嚴厲打擊在農產品中添加非食用物質和濫用食品添加劑的違法犯罪行為，著力建立農產品質量安全的長效監(jiān)管機制。

2、深化鮮奶生產清理整頓。繼續(xù)開展生鮮奶整治，嚴厲打擊在生鮮奶中添加三聚氰胺等有毒有害物質的違法行為。

3、整頓農藥、獸藥等農業(yè)投入品市場。加強對違規(guī)生產經(jīng)營甲胺磷等五種禁用高毒農藥和違法違規(guī)使用禁限用農藥、獸藥等行為的打擊力度，加強對生產經(jīng)營假劣過期獸藥等違法行為的查處力度。

4、加強飼料及飼料添加劑的監(jiān)管。嚴厲查處在飼料原料和產品中添加有毒有害化學物質及在養(yǎng)殖過程中添加瘦肉精等違禁藥物、有毒有害物質的行為，堅決取締無生產許可證、無產品批準文號、無產品標簽的"三無"飼料生產企業(yè)。

5、規(guī)范農資市場。強化農資市場準入，清理整頓不合格市場主體，進一步打擊制售假劣農資坑農害農違法行為。全面推進小農資整治，發(fā)揮試點單位示范作用，加快小農資規(guī)范和提升。開展放心農資進村下鄉(xiāng)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設。

6、狠抓"三品"監(jiān)管。開展對無公害農產品、綠色食品、有機食品生產單位及基地的檢查，對偽造、冒用、超范圍使用無公害農產品、綠色食品、有機食品標志的行為要進行嚴肅處理。

7、加大監(jiān)測抽檢力度。結合農產品質量安全整治及執(zhí)法年活動，組織實施農產品質量安全例行監(jiān)測和監(jiān)督抽檢，大力開展飼料及飼料添加劑、獸藥的監(jiān)督抽檢，加大對蔬菜、水果和茶葉中農藥殘留，豬肉產品中喹惡啉類、硝基咪唑等促生長劑藥物殘留，禽肉產品中硝基呋喃類、喹諾酮、磺胺類藥物殘留和蜂產品中抗生素藥物殘留的監(jiān)督檢查和監(jiān)測力度。

三、工作安排

第一階段：工作部署階段（2009年7月下旬前）。

1、印發(fā)《安縣農產品質量安全整頓工作方案》。

2、按照《市農產品質量安全整頓工作方案》要求，上報《安縣農產品質量安全整頓工作方案》。

第二階段：整頓與督查階段（2009年7月下旬-年11月中旬）。

1、局屬各單位要按照《安縣農產品質量安全整頓工作方案》要求，全面開展農產品質量安全整頓工作。

2、根據(jù)《安縣農產品質量安全整頓工作方案》的目標和任務，組織開展農業(yè)企業(yè)及農產品基地自查及執(zhí)法檢查，確保農產品質量安全整頓的各項工作落到實處。

3、結合農產品質量安全整治及執(zhí)法年活動開展對重點區(qū)域、重點環(huán)節(jié)、重點單位、重點品種的農產品質量安全整頓工作暗查暗訪、有針對性的查找我縣農產品質量安全隱患和薄弱環(huán)節(jié)，及時通知相關單位進行整改。

4、年9月，做好農產品質量安全整頓工作自查評估，迎接省、市政府及上級主管部門督查評估工作。

第三階段：

總結提高階段（年11月中旬-年12月底）

認真做好農產品質量安全整頓工作總結，分別于2009年12月20日前和年10月底前向市農業(yè)局質檢處上報總結材料。

四、工作要求和措施

1、加強領導，落實責任。

局屬各單位要按照《安縣農產品質量安全整頓工作方案》要求，結合實際制訂具體工作計劃，明確目標任務，組織力量開展檢查。要嚴格落實監(jiān)管責任制和責任追究制，對因監(jiān)管不力造成嚴重后果的有關科室及責任人，要嚴格依法依紀追究。要加強行業(yè)自律，切實落實企業(yè)是第一責任人責任。

2、加強宣傳，營造氛圍。

堅持農產品質量安全宣傳教育面向全民和"五進"、"三貼近"的原則，大力宣傳《食品安全法》、《農產品質量安全法》、《乳品質量安全監(jiān)督管理條例》和農產品質量安全整頓工作的重大意義，繼續(xù)結合農業(yè)科技培訓及科技下鄉(xiāng)，開展農產品質量安全宣傳教育活動，及時報道農產品質量安全整頓工作的措施、進展、成效。注重農產品質量安全知識的宣傳，提高農產品生產、經(jīng)營者的安全保障意識。加大對重點農產品生產基地從業(yè)人員的培訓，使他們熟練掌握有關農產品質量安全保障的各項規(guī)定。要加大宣傳力度，正確把握輿論導向，引導媒體正確報道農產品質量安全工作，形成強大宣傳聲勢，營造安全生產、消費的良好社會氛圍。

3、加強檢查，務求實效。

局屬各單位要組織專門力量，開展專項檢查，努力使專項整頓工作取得真正效果，達到預定目標。

第9篇：茶葉銷售工作總結范文

一、突出責任擔當，著力構建“三為主”的責任體系

在工作中，始終堅持政府主導、部門主幫、干部主動，營造“人人關心扶貧、全民參與扶貧”的良好氛圍。

一是堅持政府主導?？h委、縣政府高度重視社會扶貧工作，把社會扶貧與專項扶貧和行業(yè)扶貧一并列入目標考核，出臺《社會扶貧工作實施意見》、《社會扶貧工作考核辦法》、《“掛包幫”工作實施意見》等文件，將社會扶貧工作與縣委政府重點工作同研究、同部署、同考核、同獎懲?？h委政府每年預算專項社會扶貧獎勵資金，制定專門的扶持政策，對企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在貧困村規(guī)模發(fā)展特色產業(yè)1000畝以上的，一次性獎勵20萬元，提高了企業(yè)帶動群眾發(fā)展特色產業(yè)的積極性。對貢獻突出的企業(yè)、社會組織和各界人士，在尊重其意愿前提下給予項目冠名等激勵措施，深圳燕加隆集團投資450萬元為廣納鎮(zhèn)銅缽山村捐建村社道路4.8公里，政府便將此路命名為“貽信路”。同時縣委政府對駐村干部進行下鄉(xiāng)補貼，對新提拔任用的副科級以上領導干部要求必須有駐村經(jīng)歷，鼓勵干部到一線掛職鍛煉。搭建了社會參與平臺，完善了政策支撐體系，營造了良好社會氛圍。

二是堅持部門主幫。國家、省、市相關部門積極支持社會扶貧工作。中國工商銀行總行每年下派一名政治素質高、業(yè)務能力強的干部到我縣擔任副縣長，駐縣指導對口定點扶貧工作。今年共捐資1100萬元，突出解決我縣邊遠貧困村“四難”問題，時協(xié)調我縣融資及貸款75億元，支持縣巴萬高速公路、灣灘河水庫、繞城公路等重點工程項目建設。省工商局、黨建期刊集團、中鐵二局股份有限公司領導多次深入我縣開展幫扶工作，支持幫扶村發(fā)展產業(yè)，改善生產生活條件。25個市級部門派駐工作隊，開展駐村幫扶。唱歌鄉(xiāng)方山坪村被市扶貧移民局確定為“掛包幫”定點幫扶村，率先在全市開展連片扶貧開發(fā)和精準扶貧相結合試點工作，市扶貧移民局為方山村發(fā)展核桃產業(yè)200余畝，苦蕎40畝、天麻20畝、增養(yǎng)土雞養(yǎng)殖3000余只，投入貧困戶產業(yè)發(fā)展基金30萬元，走出了一條邊遠高寒貧困山村精準扶貧的新路子?？h上建立“縣級領導聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門聯(lián)系貧困村、黨員干部幫扶貧困戶”幫扶機制，組建了157個駐村工作隊。各部門到村開展調研786次,落實幫扶項目100余個，舉辦各類培訓班160余期，培訓人數(shù)達8200余人次，幫扶投入資金3200余萬元，幫扶村及貧困戶捐款贈物折幣365萬元,引進各類資金4300余萬元，開展獻愛心送溫暖活動惠及3000余人，為群眾辦好事實事450余件，協(xié)助化解農村矛盾糾紛600余件。

三是堅持干部主動。積極倡導“我為人人、人人為我”的全民公益理念，充分利用開展黨的群眾路線教育實踐活動和“轉作風、惠民生”活動，調動黨員干部開展社會幫扶的主動性。通過開展“扶貧志愿者行動”，引導廣大黨員干部通過愛心捐贈、志愿服務、結對幫扶等多種形式參與扶貧。全縣20000多名干部主動與貧困群眾對接，實行“一對一”，“一對幾”幫扶。成功組織實施“中國扶貧志愿者行動計劃”，建立了以專家型、產業(yè)帶頭人、鄉(xiāng)村干部、大學生及駐村干部、專業(yè)扶貧志愿者“五位一體”的扶貧志愿者工作站，招募扶貧志愿者1500多人，開展茶葉、食用菌、核桃、中藥材等特色產業(yè)技術培訓300多場次，培訓貧困群眾近10000人，極大的推動了我縣特色產業(yè)發(fā)展、提高了貧困人口的自我發(fā)展能力。

二、突出創(chuàng)新推進，著力構建“五個一”的目標體系

充分發(fā)揮各類市場主體、社會組織和社會各界作用，多種形式推進，形成強大的工作合力。

一是成立1個扶貧開發(fā)協(xié)會。今年四月，我縣成立了扶貧開發(fā)協(xié)會，發(fā)展個人會員126人，團體會員65個。通過搭建平臺，廣泛動員集聚社會力量參與扶貧工作。成功組織實施“扶貧助學千人工程”，對接幫扶我縣貧困學生430名，為415戶農村貧困家庭送去愛心。順利獲得“圓夢832”貧困高中生關愛行動試點，將有效解決我縣5800余名貧困高中生上學難。積極開展金融扶貧試點項目，我縣生態(tài)牧業(yè)科技有限公司、山霸王野生食品有限公司、犁夫生態(tài)牧業(yè)有限公司、卓倫林業(yè)有限公司、娃食品開發(fā)有限公司五家企業(yè)納入2014年全國全省金融扶貧試點項目，申報獲得政策性銀行支持2.5億元。努力打造扶貧公益品牌，積極開展“黨員溫暖行動”、“農村婦女對對紅”、“失足青年早回首”三大活動，幫扶農村貧困黨員50名，農村貧困婦女120名，農村失足青年10名。團體會員代表楊勝先生通過多方動員，回到家鄉(xiāng)廣納鎮(zhèn)實施“希望工程”，投資390萬元捐建了“縣廣納鎮(zhèn)長興希望小學”，并設立了10萬元“教育基金”，還創(chuàng)新實施了“幸福工程”，投資8000余萬元修建了全市一流的社會化養(yǎng)老院，極大地助推了我縣的公益扶貧事業(yè)。我們還促成扶貧協(xié)會與老促會、商會“三會合一”，個人會員和團體會員互動融合，最大限度地整合社會各方面資源，助推貧困農戶早日脫貧致富。

二是建好10個扶貧聯(lián)絡處。先后在北京、上海、廈門、重慶等地建立扶貧聯(lián)絡處，廣泛動員當?shù)厣鐣F體、基金會、民辦非企業(yè)單位等各類組織積極參與我縣扶貧開發(fā)事業(yè)，加強與各地扶貧協(xié)會、社會組織以及愛心人土的溝通聯(lián)絡，搭建扶貧資源供需平臺。北京聯(lián)絡處緊密聯(lián)系在京創(chuàng)業(yè)成功人士和在京工作的鄉(xiāng)友及企業(yè)家，積極開展“鄉(xiāng)賢歸雁行動”，組織形式多樣的勸募活動。截止目前，累計募集各類資金180萬元，為家鄉(xiāng)的建設和發(fā)展做出了積極貢獻。今年7月，北京聯(lián)絡處協(xié)調中央國家機關青年調研團18名青年干部到我縣開展根在基層、情系民生調研實踐活動，先后深入兒童福利院、鄉(xiāng)村小學、紅色教育基地、產業(yè)園區(qū)等地開展調研和捐贈慰問活動，為兒童福利院捐資25000元，給麻石小學捐資20000元；北京聯(lián)絡處主任周海洋在資助學生6名，計劃扶助資金36萬元；通過動員，吳剛、吳強兄弟，在文峰小學設立了20萬元的“九鼎獎學金”。

三是培育100家扶貧龍頭企業(yè)。通過培育扶貧龍頭企業(yè)，來帶動地方特色產業(yè)發(fā)展，帶動貧困農戶增收致富。組織動員扶貧龍頭企業(yè)開展“結對認親，愛心幫扶”活動，23家企業(yè)及社會組織在25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)30個村開展“結對認親，愛心幫扶”農村特困戶社會扶貧活動20多次，舉辦各類培訓班20期，培訓人數(shù)1200余人次，累計投入幫扶資金220萬元。創(chuàng)建“1331”模式（即：1個村引進1個具有社會責任感的龍頭企業(yè)；企業(yè)與農戶建立整體流轉、保底分紅、折股分紅3種利益聯(lián)結方式；企業(yè)負責貧困村發(fā)展規(guī)劃及實施、貧困戶用工、特困戶持續(xù)結對幫扶3個社會責任全覆蓋；政府則為企業(yè)提供一整套服務，保障合法權益、給予優(yōu)惠政策和表彰獎勵等）引進企業(yè)實現(xiàn)整村扶貧。實現(xiàn)了貧困村有龍頭企業(yè)帶動，貧困農戶有龍頭企業(yè)扶持。卓輪公司采取“林地盤活，土地入股”方式，投資4500萬元在龍鳳場鄉(xiāng)環(huán)山村發(fā)展核桃和中藥材12000畝，全村所有資源交由公司統(tǒng)一經(jīng)營，農民全部成為產業(yè)工人。在發(fā)展產業(yè)的同時，該公司還主動承擔起了公共服務，新建了20多公里產業(yè)路，50余口山平塘，還捐贈小學教學設備，給學生提供免費午餐，為老師每月補助600元，對特困戶給予特殊救助，貧困農戶年務工收入人均達到1.7萬元，年底村上分紅1000多萬元，幫助該村實現(xiàn)了整村脫貧。牧業(yè)公司作為扶貧龍頭企業(yè)，積極創(chuàng)新思路履行社會責任，每銷售1頭土豬，返利500元，加上全年總營業(yè)額的3%全部以捐資方式用于我縣扶貧助學，同時承諾，將爭取的金融扶貧貸款的1%捐給扶貧協(xié)會，用于我縣的扶貧事業(yè)。按此模式，全縣已成功引進扶貧龍頭企業(yè)102家在126個村持續(xù)推進整村扶貧。

四是發(fā)展1000家農業(yè)經(jīng)營主體。立足我縣茶葉、干果、食用菌、優(yōu)質畜牧業(yè)等特色優(yōu)勢產業(yè)，大力發(fā)展培育農業(yè)經(jīng)營主體，積極引進高校和科研機構，通過“協(xié)會+基地+農戶”，“協(xié)會+高校+基地+農戶”的發(fā)展模式，由社會組織和農業(yè)經(jīng)營主體帶動產業(yè)發(fā)展，拓展市場空間，降低市場風險，逐步實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)集約化、規(guī)?；⒖茖W化，促進地方農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展。目前，全縣引進和培育農業(yè)經(jīng)營主體850多戶，為我縣的產業(yè)扶貧作出了積極的貢獻。

五是組織10000名干部駐村幫扶貧困戶。縣委、政府出臺了《黨員干部結對幫扶管理辦法》，開展了“萬名干部下鄉(xiāng)、精準幫扶到戶”活動，實現(xiàn)了“321”幫扶計劃（即：每名縣級干部掛聯(lián)3戶貧困戶、每名科級干部掛聯(lián)2戶貧困戶、一般黨員干部掛聯(lián)1戶貧困戶）。按照“幫解放思想、幫脫貧規(guī)劃、幫解決問題、幫落實政策、幫項目資金”五幫要求，進行“一對一”“一對幾”幫扶，不脫貧不脫鉤。全縣黨員干部共結對幫扶貧困群眾35000多戶。

三、突出陽光透明，著力構建“三公開”的監(jiān)管體系

始終堅持供需信息公開、幫扶內容公開、幫扶成效公開，實現(xiàn)陽光透明，真正做到讓幫扶人放心、吸引更多的社會力量參與。

一是堅持供需信息公開。依托全國扶貧濟困日，結合建檔立卡信息網(wǎng)，將貧困村、貧困戶的需求信息與社會各界的扶貧資源、幫扶意愿進行有效對接，為社會各界參與扶貧、奉獻愛心搭建組織動員平臺。

二是堅持幫扶內容公開。利用扶貧網(wǎng)站，宣傳欄等將社會各界幫扶貧困村、貧困戶發(fā)展的情況向社會公開，自覺接受幫扶人和受幫扶對象監(jiān)督，真正讓幫扶人放心。