秘書(shū)年度工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：秘書(shū)年度工作計(jì)劃范文

辦公室文秘年度工作計(jì)劃(一)首先，我們秘書(shū)處對(duì)我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)各項(xiàng)的資料(手稿、電子稿)進(jìn)行妥善的保管和整理，安排每次會(huì)議的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、考勤;在接到主席團(tuán)的任務(wù)和會(huì)議任務(wù)提前通知各部門(mén)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)到會(huì)!做好每次會(huì)議、集體活動(dòng)大的記錄和工作總結(jié)! 負(fù)責(zé)本部門(mén)的各項(xiàng)工作有秩序的開(kāi)展，接受主席團(tuán)的工作考核和成績(jī)的評(píng)審!以及加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)各部門(mén)的工作咨詢(xún)和新成員的注冊(cè)管理選拔!收集和整理主席團(tuán)、各部門(mén)的工作計(jì)劃和工作總結(jié)，作為我們選拔優(yōu)秀干部的前提和基礎(chǔ);每個(gè)星期作一次秘書(shū)處座談會(huì)，交流工作情況和思想交流、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)!每月對(duì)秘書(shū)處的工作進(jìn)行匯總，并收集主席團(tuán)、各部門(mén)的工作記錄;對(duì)于秘書(shū)處的工作我們定期向主席團(tuán)匯報(bào)!

其次：秘書(shū)處五層次管理方法:

第一：通過(guò)對(duì)學(xué)院各學(xué)生組織的聯(lián)系以及了解他們的發(fā)展?fàn)顩r，從實(shí)際出發(fā)研究分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，制定適合我們的獨(dú)具特色的管理方法，制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，并加強(qiáng)人員的思想交流和文化學(xué)習(xí);

第二：加強(qiáng)秘書(shū)處內(nèi)部管理，增強(qiáng)與各部門(mén)的凝聚力(內(nèi)部信息的團(tuán)結(jié)、外界的影響力);

第三：秘書(shū)處發(fā)展的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(學(xué)生會(huì)的發(fā)展的方向問(wèn)題);

第四：制定學(xué)生會(huì)每期工作計(jì)劃和各部門(mén)的目標(biāo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的運(yùn)作能力(組織性和紀(jì)律性)和具體落實(shí)責(zé)任制度和工作業(yè)績(jī)考核;

第五：評(píng)審各部門(mén)工作的執(zhí)行力度和工作考評(píng)向主席團(tuán)匯報(bào);

三、干部培養(yǎng)建設(shè)方案：

1、合作制度：加強(qiáng)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的合作聯(lián)系，提升本身的實(shí)力和影響力;

2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標(biāo)和任務(wù);

3、激勵(lì)制度：嚴(yán)格執(zhí)行工作目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)制度;

4、自律制度：學(xué)會(huì)自我反省、自我總結(jié)、不斷提升自己的修養(yǎng);

5、反饋制度：學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題和解決問(wèn)題、總結(jié)落實(shí)責(zé)任;

四、我們秘書(shū)處在每個(gè)星期的座談會(huì)中，遵循：“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念，按照“指導(dǎo)思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點(diǎn)突出、工作機(jī)制創(chuàng)新、工作方法科學(xué)”六點(diǎn)工作要求;總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還要通過(guò)與其他部門(mén)的開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)我們學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)!對(duì)于我們不管是在工作中還是學(xué)習(xí)生活中，我們都要虛心的學(xué)習(xí)，彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契!只有我們大家把學(xué)生會(huì)當(dāng)著我們自己的家去建設(shè)，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會(huì)打造屬于我們的發(fā)展平臺(tái)!我們要堅(jiān)持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿(mào)學(xué)院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設(shè)想，只有在實(shí)踐的工作中，我們靈活的處理，爭(zhēng)取做一名合格的學(xué)生會(huì)干部!

辦公室文秘年度工作計(jì)劃(二)一 、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。

二、個(gè)人基本情況

我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話(huà)，在太平洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為太平洋集團(tuán)就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

辦公室文秘年度工作計(jì)劃(三)古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一、個(gè)人基本情況

我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話(huà)，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。

三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

3、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

4、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。

第2篇：秘書(shū)年度工作計(jì)劃范文

2019年，我在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位同事的幫助、配合下，圓滿(mǎn)完成了本年度工作，個(gè)人能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，現(xiàn)將本人2019年工作情況及2020計(jì)劃匯報(bào)如下。

一、工作總結(jié)

（一）考勤管理

一是規(guī)范考勤審批流程。在常態(tài)化使用釘釘考勤的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步落實(shí)考勤管理制度，了《關(guān)于規(guī)范員工使用釘釘考勤的通知》及補(bǔ)充說(shuō)明，明確了不同崗位考勤時(shí)間及特殊情況處理方式，增加了臨時(shí)性外出、請(qǐng)休假報(bào)備程序，不斷精簡(jiǎn)考勤流程，提升員工使用體驗(yàn)，提高考勤監(jiān)管效率。

二是強(qiáng)化日?？记诠芾?。全年持續(xù)跟蹤考勤執(zhí)行情況，實(shí)時(shí)了解員工動(dòng)向，準(zhǔn)確掌握員工休假情況。二是按月落實(shí)考勤結(jié)果，每月25日向人社局、組織部報(bào)送員工考勤表及請(qǐng)休假審批表，并將考勤表上傳管委會(huì)人力資源系統(tǒng)，為薪酬順利發(fā)放做好基礎(chǔ)性準(zhǔn)備。

（二）績(jī)效考核

1.堅(jiān)持“考核”抓手，緊盯業(yè)務(wù)工作提升

一是制定全年指標(biāo)任務(wù)。年初充分對(duì)接考核部門(mén)，圍繞我局年度工作計(jì)劃，采集工作重點(diǎn)，綜合局領(lǐng)導(dǎo)及各業(yè)務(wù)組意見(jiàn)，完成我局2019年度目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)制定及申報(bào)工作，為全局工作開(kāi)展指明方向。二是積極開(kāi)展指標(biāo)自查。定期組織業(yè)務(wù)組開(kāi)展目標(biāo)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)展情況自查，對(duì)其佐證材料進(jìn)行檢查核對(duì)，及時(shí)向考核辦反饋有關(guān)情況，完成指標(biāo)自查報(bào)告6篇、修改建議6篇、意見(jiàn)征求回復(fù)5篇，其他考核類(lèi)文件20余份。三是全面梳理實(shí)時(shí)掌握。編制涵蓋本年度我局全部考核項(xiàng)目251項(xiàng)指標(biāo)的《行政審批與政務(wù)服務(wù)局考核指標(biāo)及完成情況一覽表》，詳細(xì)羅列指標(biāo)要求、考核依據(jù)、責(zé)任分工、進(jìn)展情況、存在問(wèn)題、進(jìn)展評(píng)價(jià)等要素，并根據(jù)指標(biāo)特性梳理出政務(wù)服務(wù)改革重點(diǎn)指標(biāo)、預(yù)警指標(biāo)、困難指標(biāo)、專(zhuān)項(xiàng)指標(biāo)等細(xì)化分工表，以便局領(lǐng)導(dǎo)及我組人員全面摸清指標(biāo)情況，掌握工作進(jìn)展，監(jiān)督工作落實(shí)。四是緊抓落實(shí)完成考核。不斷加強(qiáng)與考核部門(mén)溝通對(duì)接，明確考核指標(biāo)內(nèi)涵；充分傳達(dá)局領(lǐng)導(dǎo)工作要求，做好上下級(jí)雙向反饋工作；緊盯指標(biāo)完成情況，召開(kāi)指標(biāo)推進(jìn)研討會(huì)，監(jiān)督各組按時(shí)保質(zhì)完成任務(wù)；充分收集、核對(duì)考核材料，順利完成部門(mén)年度目標(biāo)責(zé)任考核工作。

2.創(chuàng)新考核模式，激勵(lì)員工真干實(shí)干

一是明確員工職責(zé)。在局機(jī)關(guān)范圍內(nèi)落實(shí)個(gè)人目標(biāo)責(zé)任考核制度，組織簽訂員工個(gè)人目標(biāo)責(zé)任書(shū)41份，明確目標(biāo)、壓實(shí)責(zé)任。二是完善考核制度。提出“按崗考核”的綜合績(jī)效考核思路，以“緊盯一線(xiàn)、狠抓落實(shí)”為目的，圍繞窗口工作人員、后臺(tái)審批人員、服務(wù)保障人員的崗位職責(zé)對(duì)員工進(jìn)行工作態(tài)度、配合度、完成度等方面的全方位綜合考評(píng)，力爭(zhēng)為我局培養(yǎng)“全能型”業(yè)務(wù)人才。三是完善激勵(lì)機(jī)制。為最大程度激勵(lì)能干事、干實(shí)事的一線(xiàn)員工工作積極性，不斷優(yōu)化原有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，制定《灃西新城政務(wù)服務(wù)中心“星級(jí)服務(wù)員”“政務(wù)服務(wù)秘書(shū)”評(píng)選辦法》，完善評(píng)優(yōu)等次，提高獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，助力我局形成“爭(zhēng)做能手，爭(zhēng)當(dāng)骨干”的工作氛圍。

（三）其他工作

一是做好我組信息員工作，及時(shí)收集整理組重點(diǎn)工作影像資料并上傳局影像資料庫(kù)更新。二是完成我局《關(guān)于開(kāi)展“下沉基層、深入一線(xiàn)”工作實(shí)施方案》，加強(qiáng)干部群眾血肉聯(lián)系。三是配合開(kāi)展員工培訓(xùn)，完成《2019年業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)工作調(diào)整方案》，做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)的跟蹤跟進(jìn)。四是配合開(kāi)展人事管理，及時(shí)更新調(diào)整局機(jī)關(guān)通訊錄，做好人事考核類(lèi)會(huì)議服務(wù)工作。

第3篇：秘書(shū)年度工作計(jì)劃范文

企業(yè)的中心任務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，黨群工作部的 全部工作必須服從和服務(wù)這個(gè)大局，把融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為一 切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過(guò)黨群工作體系與企業(yè)管理流 程的融合，使思想政治工作直接參與管理，間接的為企業(yè)創(chuàng) 造財(cái)富。

遵紀(jì)守法，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)調(diào)、配合各分公司黨支部、 工會(huì)、團(tuán)支部開(kāi)展工作，并作好有關(guān)情況的收集和匯報(bào)。

負(fù)責(zé)公司黨委、工會(huì)、團(tuán)委的文件起草、歸檔、保存， 并做好相關(guān)的會(huì)務(wù)工作，保守工作秘密。

收集、整理職工提出的意見(jiàn)和建議，及時(shí)向公司黨 委反映和匯報(bào)。

做好入黨積極分子的教育培養(yǎng)、新黨員的發(fā)展工作。

負(fù)責(zé) 企 業(yè) 文 化建設(shè)，做好新形勢(shì)下的思想政治工作， 積極開(kāi)展公司“誠(chéng)信、責(zé)任、效忠”特色文化的組織宣傳工作。

負(fù)責(zé)《銅建簡(jiǎn)報(bào)》報(bào)刊的組稿、通訊員隊(duì)伍培訓(xùn)和建 設(shè)等工作。

負(fù)責(zé)干部、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員檔案管理、職稱(chēng)評(píng)審工作。

負(fù)責(zé)紀(jì)檢、監(jiān)察、統(tǒng)戰(zhàn)、精神文明建設(shè)、女工、計(jì)生具 體工作。

按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他 工作。

黨群工作部部長(zhǎng)崗位職責(zé)

遵紀(jì)守法，遵守公司規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，保守公司 秘密。

黨群工作部是公司黨委、工會(huì)、紀(jì)檢、團(tuán)委的具體辦 事部門(mén)，

具有綜合、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)全公司黨群工作的職能。 3、負(fù)責(zé)起草黨群工作計(jì)劃、工作總結(jié)和工作報(bào)告，做好

黨委會(huì)

議記錄和中心組學(xué)習(xí)服務(wù)工作。

4、認(rèn)真宣傳貫徹黨的方針路線(xiàn)政策和上級(jí)黨委的指示 精神，組

織公司員工的政治理論學(xué)習(xí)，政治思想教育，做好新形 勢(shì)下的思想政治工作，抓好企業(yè)文化建設(shè)。

5、抓好各黨支部、團(tuán)支部、分會(huì)的建設(shè)工作，加強(qiáng)日常 工作的

指導(dǎo)，制訂相應(yīng)的教育計(jì)劃，定期組織黨內(nèi)思想狀況分 析；按黨建方針和要求，制訂黨建規(guī)劃，做好入黨積極分子的 教育培養(yǎng)、新黨員的發(fā)展工作。

6、負(fù)責(zé)干部、管理人員檔案的管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、政 工系列

職稱(chēng)評(píng)審工作。

負(fù)責(zé)工會(huì)組織、宣傳、文體、生活具體工作。

負(fù)責(zé)公司團(tuán)委、紀(jì)檢、監(jiān)察具體工作。

負(fù)責(zé)本部室員工的考勤、考核工作。

按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工 作。

黨群工作部科員崗位職責(zé)

遵紀(jì)守法，遵守公司規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，保守公司 秘密。

按照上級(jí)部門(mén)要求，制定領(lǐng)導(dǎo)班子中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃， 并承擔(dān)秘書(shū)工作，定期了解員工思想動(dòng)態(tài)，提出加強(qiáng)和改進(jìn) 思想政治工作的意見(jiàn)。

負(fù)責(zé)宣傳信息報(bào)道工作，對(duì)公司重點(diǎn)工作及時(shí)報(bào)道， 負(fù)責(zé)宣傳櫥窗的日常管理和宣傳資料的更新工作。

4、負(fù)責(zé)政工及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員職稱(chēng)辦公室的具體工作。 5、負(fù)責(zé)公司黨報(bào)黨刊、學(xué)習(xí)資料的選定工作。

6、搞好公司重大活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、會(huì)議環(huán)境的布置。 7、按照黨委要求，負(fù)責(zé)公司年度工作計(jì)劃、年終總結(jié)的

起草工作。

負(fù)責(zé)有關(guān)宣傳思想教育材料的撰寫(xiě)工作和其他文字 綜合工作。

負(fù)責(zé)女工和計(jì)劃生育工作。

負(fù)責(zé)黨費(fèi)、團(tuán)費(fèi)、會(huì)費(fèi)的收繳、管理和使用，辦理黨 員、團(tuán)員、會(huì)員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接手續(xù)和統(tǒng)計(jì)工作。

第4篇：秘書(shū)年度工作計(jì)劃范文

一、開(kāi)展執(zhí)法檢查，加強(qiáng)法律監(jiān)督

執(zhí)法檢查是地方各級(jí)人大常委會(huì)保障法律法規(guī)貫徹實(shí)施的有效形式，一年來(lái)，我委根據(jù)市人大常委會(huì)工作部署和各有關(guān)單位的實(shí)際，積極開(kāi)展對(duì)有關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施情況進(jìn)行檢查。

1、開(kāi)展對(duì)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容執(zhí)法檢查，進(jìn)一步維護(hù)我市消費(fèi)者權(quán)益。

2、做好對(duì)我市非稅收入“收支兩條線(xiàn)”工作繼續(xù)監(jiān)督檢查。并設(shè)立人大與財(cái)政局專(zhuān)線(xiàn)督網(wǎng)。為常委會(huì)聽(tīng)取市人民政府關(guān)于預(yù)算執(zhí)行情況和國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告和聽(tīng)取市人民政府決算報(bào)告和審計(jì)報(bào)告。廣泛深入調(diào)查，把好初審關(guān)。

3、對(duì)我市鎮(zhèn)通村公路建設(shè)情況、市人民政府安全生產(chǎn)情況及經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局招商引資情況進(jìn)行視察和聽(tīng)取專(zhuān)題匯報(bào)。

二、加強(qiáng)工作監(jiān)督，促進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)一步落實(shí)

一年來(lái)，我委結(jié)合聯(lián)系單位的工作實(shí)際，加強(qiáng)監(jiān)督工作，促進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)一步落實(shí)，推動(dòng)依法行政工作的開(kāi)展。

1、加大對(duì)《預(yù)算法》和《廣東省預(yù)算審批監(jiān)督條例》的監(jiān)督力度，對(duì)部門(mén)預(yù)算及其執(zhí)行情況實(shí)施監(jiān)督，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)公共財(cái)政的監(jiān)督，切實(shí)管好納稅人的錢(qián)。

2、通過(guò)視察和執(zhí)法檢查，對(duì)我市食品和藥品加強(qiáng)監(jiān)督。

三、服務(wù)“三會(huì)”積極完成常委會(huì)交辦的各項(xiàng)任務(wù)

按要求做好市人代會(huì)、市人大常委會(huì)、主任會(huì)議等各項(xiàng)服務(wù)工作。

1、協(xié)助做好市十四屆人大四次會(huì)議的有關(guān)工作，我委人員分配有選舉秘書(shū)資料組的有關(guān)工作，加班加點(diǎn)按時(shí)修改及分發(fā)大會(huì)的文件和資料，使大會(huì)圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)議程。

2、協(xié)助辦公室做好常委會(huì)會(huì)議的會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，參與組織云浮市人大代表、羅定市人大代表的視察活動(dòng)。

3、配合辦公室及相關(guān)機(jī)構(gòu)做好各項(xiàng)工作，如宣傳報(bào)道工作及人大機(jī)關(guān)的預(yù)算工作等。

4、配合辦公室做好人大的工作，群眾來(lái)訪(fǎng)有關(guān)本委工作，從來(lái)不推諉，使來(lái)訪(fǎng)者滿(mǎn)意而歸。

四、做好聯(lián)系工作

第5篇：秘書(shū)年度工作計(jì)劃范文

培養(yǎng)學(xué)生們對(duì)電腦知識(shí)的熟悉和運(yùn)用，并通過(guò)每次不同的專(zhuān)題展示讓同學(xué)們了解到更多的知識(shí)信息。本學(xué)期的發(fā)展目標(biāo)是讓工作室的所有成員都能熟練掌握PPT精美制作。以下是和大家分享的大學(xué)社團(tuán)學(xué)期工作計(jì)劃資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

大學(xué)社團(tuán)學(xué)期工作計(jì)劃一

新的學(xué)年來(lái)臨，在新開(kāi)學(xué)之際，泡泡堂工作社會(huì)繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期艱苦奮斗的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把工作室各項(xiàng)工作做得更好，順利開(kāi)展一系列創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將為我社工作再上一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

一、社團(tuán)理念與發(fā)展目標(biāo)

泡泡堂工作室是為了培養(yǎng)學(xué)生們對(duì)電腦知識(shí)的熟悉和運(yùn)用，并通過(guò)每次不同的專(zhuān)題展示讓同學(xué)們了解到更多的知識(shí)信息。本學(xué)期的發(fā)展目標(biāo)是讓工作室的所有成員都能熟練掌握PPT精美制作，并且可以獲得展示自己能力的機(jī)會(huì)。同時(shí)還要在課余時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作，掌握更多的專(zhuān)業(yè)技能。

二、本年度工作計(jì)劃

本學(xué)期工作擬定“調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建”。“調(diào)整”主要是組織調(diào)整，對(duì)個(gè)別不稱(chēng)職的干部進(jìn)行調(diào)整，另外對(duì)于內(nèi)部成員不積極進(jìn)行調(diào)整。“鞏固”即鞏固工作室成果和鞏固工作室的人員，控制退社現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空明現(xiàn)象。“提高”即提高工作室組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)水平，提高社員參與活動(dòng)的積極性，提高社團(tuán)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提升個(gè)人能力。“創(chuàng)建”即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)創(chuàng)建工作，從而推動(dòng)社團(tuán)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作。

檢查本學(xué)期工作室活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化。制度化建設(shè)，本學(xué)期工作室必須做到規(guī)章制度健全。

創(chuàng)建星級(jí)社團(tuán)，頒發(fā)星級(jí)社團(tuán)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展星級(jí)社團(tuán)評(píng)定活動(dòng)，擬從三星級(jí)起評(píng)，學(xué)期末評(píng)選結(jié)束，為下學(xué)期工作室招新做準(zhǔn)備。

推動(dòng)教研組直屬社團(tuán)的創(chuàng)建工作，本學(xué)期必須激發(fā)社員的積極性，尤其是做好目前尚無(wú)直屬社團(tuán)的教研組的工作，幫他們?cè)诒緦W(xué)期內(nèi)完成各種課件視頻的制作。總結(jié)上學(xué)期室長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，召開(kāi)會(huì)議，明確職責(zé)，積極。

三、活動(dòng)項(xiàng)目

1、動(dòng)員大會(huì)，讓社員了解工作室，規(guī)劃工作室一年的走向，展望工作室未來(lái)的前景，描繪未來(lái)的藍(lán)圖。用動(dòng)員大會(huì)來(lái)體現(xiàn)整體的精神面貌和內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提高團(tuán)體的凝聚力。

2、部門(mén)例會(huì)，每個(gè)組組長(zhǎng)每周在固定的時(shí)間召開(kāi)例會(huì)，交流和總結(jié)本周本組的工作情況。

3、校園PPT大賽，通過(guò)活動(dòng)宣傳社團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)，給大家一次動(dòng)手制作的機(jī)會(huì)，擇優(yōu)評(píng)選給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、進(jìn)行學(xué)院“logo”大賽，通過(guò)大賽，尋找相關(guān)人才，并考驗(yàn)同學(xué)們的想象和設(shè)計(jì)能力。

以上就是我對(duì)這學(xué)期的工作計(jì)劃，作為工作室一名優(yōu)秀骨干，我有責(zé)任有義務(wù)為工作室做出規(guī)劃和表率。我認(rèn)為骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個(gè)清晰的骨干就會(huì)有將來(lái)繁茂的枝葉，我們團(tuán)體有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的部門(mén)，我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)，為培養(yǎng)我們自己的'能力做出最大的努力。

大學(xué)社團(tuán)學(xué)期工作計(jì)劃二

一、指導(dǎo)思想

新的一學(xué)期，紫葉文學(xué)社將以落實(shí)校園文化建設(shè)，創(chuàng)建特色學(xué)校為工作核心，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作優(yōu)秀作品，豐富校 園文化，活躍文化氛圍;開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，努力提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作交流以及分析和解決問(wèn)題的能力，營(yíng)造創(chuàng)作優(yōu)秀作品的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，發(fā)揮紫葉文學(xué)社的宣 傳陣地作用，立爭(zhēng)使紫葉文學(xué)社真正成為大學(xué)生們向往的習(xí)作殿堂。

二、工作重點(diǎn)

本學(xué)期，我們將以打造 書(shū)香榆林為契機(jī)，開(kāi)創(chuàng)性的把紫葉文學(xué)社帶出榆林學(xué)院，

帶出榆陽(yáng)區(qū)，讓紫葉文學(xué)社的名字響徹榆林!更加努力的引導(dǎo)學(xué)生參與文學(xué)知識(shí)有關(guān)活動(dòng)，為他們提供展 示文學(xué)才華的平臺(tái)，讓他們盡情地表達(dá)對(duì)生活的真情實(shí)感，讓他們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)感恩。

本學(xué)期，我們紫葉文學(xué)社自己的報(bào)刊《紫葉》將會(huì)如期和同學(xué)們見(jiàn)面。相信，這份報(bào)刊會(huì)為同學(xué)們提供更廣闊的交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，成為廣大文學(xué)愛(ài)好者的好朋友。因此，我們會(huì)加大對(duì)文學(xué)社社員的培訓(xùn)力度，讓他們成為此刊的骨干力量，加入到宣傳、創(chuàng)作與編輯的行列。

三、工作計(jì)劃如下：

四月份

1、召開(kāi)本學(xué)期一次社干、社員會(huì)議，向社員公布本學(xué)期文學(xué) 社即將開(kāi)展的活動(dòng)，鼓勵(lì)社員以及對(duì)文學(xué)有興趣的大學(xué)生積極參與，上交作品。

3、啟動(dòng)文學(xué)知識(shí)娛樂(lè)活動(dòng)。

4、策劃開(kāi)展文學(xué)娛樂(lè)競(jìng)賽活動(dòng)。

五月份

帶領(lǐng)紫葉文學(xué)社的部分骨干組織成員在榆林部分地區(qū)如各個(gè)中學(xué)進(jìn)行宣傳活動(dòng)與報(bào)道，讓紫葉文學(xué)社真正走出榆林學(xué)院，走出榆林區(qū)，讓紫葉的名字更加深入人心!

六月份

總結(jié)表彰，對(duì)本學(xué)期積極參與文學(xué)社活動(dòng)的社員進(jìn)行表彰，優(yōu)秀社員在宣傳欄的社團(tuán)之星欄目中進(jìn)行介紹。

希望全校師生更積極主動(dòng)地參與、支持紫葉文學(xué)社的各項(xiàng)工作，讓紫葉文學(xué)社這個(gè)舞臺(tái)吸引更多的中華兒女，以展示書(shū)香榆林的風(fēng)采!

大學(xué)社團(tuán)學(xué)期工作計(jì)劃三

玩具總動(dòng)員已經(jīng)整整一周歲了，回想這一年，我們存在著種種問(wèn)題，工作進(jìn)行并不順利。希望這學(xué)期因?yàn)樾律α康募尤肽苡兴倪M(jìn)。

本學(xué)期將要開(kāi)展的工作如下：

1、招新。隨著新生對(duì)大學(xué)的慢慢熟悉，招新工作也將展開(kāi)。計(jì)劃定于10月末兩天進(jìn)行。

2、更換班子。新社員在填入會(huì)報(bào)名表的同時(shí)填寫(xiě)自己希望擔(dān)任的職務(wù)。招新完畢后在新社員中招取領(lǐng)導(dǎo)班子成員。對(duì)有意向的同學(xué)進(jìn)行面試審核，將選出副社長(zhǎng)兩名，秘書(shū)處處長(zhǎng)、宣傳部長(zhǎng)、組織部長(zhǎng)、外聯(lián)部長(zhǎng)、后勤部長(zhǎng)各一名。結(jié)果產(chǎn)生之后將進(jìn)行公示，若無(wú)異議將正式任命。定于十一月五號(hào)前完成。

3、新老社員見(jiàn)面會(huì)。以聯(lián)誼的方式進(jìn)行，具體會(huì)有才藝展示、互動(dòng)游戲等環(huán)節(jié)。方案屆時(shí)會(huì)具體策劃。

4、玩具交換會(huì)。社員把自己的玩具拿出來(lái)，與其他社員交流。通過(guò)雙方或幾方的溝通協(xié)調(diào)盡量換到中意的玩具。同時(shí)也邀請(qǐng)非社員玩具愛(ài)好者們參與。此活動(dòng)鍛煉同學(xué)們的表達(dá)、溝通、交流的能力。

5、獻(xiàn)愛(ài)心。通過(guò)社員以及發(fā)動(dòng)周?chē)瑢W(xué)捐出自己不太喜歡的玩具，把它們獻(xiàn)給紅十字協(xié)會(huì)或者直接送去福利院給那些缺少玩具的孩子們，獻(xiàn)出自己的愛(ài)心。可聯(lián)系愛(ài)心社一起開(kāi)展此活動(dòng)。

6、憶童年。組織社員通過(guò)照片、視頻、文章、實(shí)物等形式展示伴隨自己成長(zhǎng)的各種玩具，讓日漸麻木的心重新得到久違的快樂(lè)。

7、世界各地玩具博物館介紹。把社員分組，給每組分別布置任務(wù)，搜集關(guān)于玩具博物館的各類(lèi)資料，并形成成果展示。開(kāi)展示交流會(huì)，每組以自己的形式介紹

所負(fù)責(zé)的博物館來(lái)展示成果。此活動(dòng)鍛煉考驗(yàn)社員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、資料檢索及匯總、交流表達(dá)等能力。

第6篇：秘書(shū)年度工作計(jì)劃范文

我是被安排為生產(chǎn)部經(jīng)理，起初我以為這個(gè)工作崗位不會(huì)有很多的工作要做的，但是在第二天公司進(jìn)入了正式營(yíng)運(yùn)后我的這個(gè)幻想就被破滅了，原來(lái)生產(chǎn)部才是那個(gè)最多工作要做的部門(mén)，那時(shí)候我才知道一間公司的生產(chǎn)部是要跟公司的每個(gè)部門(mén)打交道的，而且他們會(huì)經(jīng)常來(lái)問(wèn)你這問(wèn)你那，很多決策都要生產(chǎn)部首先下了決策他們才能下決策，有的時(shí)候甚至覺(jué)得生產(chǎn)部比ceo還要繁忙。有些事情ceo都不能直接下決定，還要問(wèn)我們生產(chǎn)部的意見(jiàn)，要我們自己下決策。

二、工作內(nèi)容

我在每年都要寫(xiě)出生產(chǎn)年度工作計(jì)劃及執(zhí)行情況分析報(bào)告、生產(chǎn)設(shè)備投資決策分析報(bào)告、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃與分析總結(jié)、投資預(yù)算與可行性分析報(bào)告、生產(chǎn)部年度總結(jié)和產(chǎn)品成本分析報(bào)告等一系列的報(bào)告。有的時(shí)候真的覺(jué)得寫(xiě)報(bào)告是一件很痛苦的事，因?yàn)閷?shí)在是有很多報(bào)告要寫(xiě)，而且這些報(bào)告會(huì)牽涉到很多東西要考慮。

就產(chǎn)能計(jì)劃來(lái)說(shuō)吧。什么是產(chǎn)能計(jì)劃呢?產(chǎn)能計(jì)劃是提供一種方法來(lái)確定由資本密集型資源——設(shè)備、工具、設(shè)施和總體勞動(dòng)力規(guī)模等，綜合形成的總體生產(chǎn)能力的大小，從而為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略政策提供有力的支持。一年的產(chǎn)能計(jì)劃屬于中期計(jì)劃。這里雇員人數(shù)的變化(招聘或解雇)，新工具的增加、小型設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)以及轉(zhuǎn)包合同的簽訂等情況發(fā)生時(shí)，中期計(jì)劃可能需要調(diào)整。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能計(jì)劃時(shí)，都必須遵循以下幾個(gè)步驟：1、估計(jì)未來(lái)的能力需求;2、計(jì)算需求與現(xiàn)有能力之間的差;3、制定候選方案;4、評(píng)價(jià)每個(gè)方案。

寫(xiě)出了初步的產(chǎn)能計(jì)劃后，還要根據(jù)現(xiàn)有的材料及報(bào)告，再按實(shí)際操作進(jìn)行調(diào)整，再總結(jié)出現(xiàn)在本部門(mén)還沒(méi)有解決的問(wèn)題，提出解決方案，與本部門(mén)的其他人討論是否還需要修改以及還有什么其他問(wèn)題需要提出來(lái)與ceo討論的，提前把問(wèn)題找出來(lái)，解決了就方便日后的實(shí)際運(yùn)行。經(jīng)過(guò)了與各個(gè)部門(mén)的討論，我們需要就公司近期的發(fā)展?fàn)顩r完善自己的計(jì)劃，因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)的計(jì)劃都在變動(dòng)，因此我們的計(jì)劃也一改再改，但也在不斷完善。

三、工作總結(jié)

(一)第八年總結(jié)

在第八年我們生產(chǎn)部基本上都能夠按照原定的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)向客戶(hù)供貨。而且緊緊圍繞公司年初所制定的總目標(biāo)，同心同德，開(kāi)拓進(jìn)取，以飽滿(mǎn)的熱情，努力工作，取得了較令人滿(mǎn)意的成績(jī)。概括為以下兩個(gè)方面：

1、研究開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品

在這一年中我們因?yàn)橐邪l(fā)p2產(chǎn)品，所以我們對(duì)自己的原有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)。首先我們賣(mài)掉了一條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)(只剩下一年使用期限的那條)，然后我們?cè)僮饣亓艘粭l全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條全自動(dòng)裝配線(xiàn)。

在人員上我們也有了一些變動(dòng)。如培訓(xùn)、解聘、招聘了一部分人員具體如下：

(1)工人技術(shù)水平：

a、1級(jí)技術(shù)工人培訓(xùn)到3級(jí)技術(shù)工人(需時(shí)6個(gè)月)：120人

b、2級(jí)技術(shù)工人培訓(xùn)到4級(jí)技術(shù)工人(需時(shí)5個(gè)月)：80人

c、引進(jìn)5級(jí)技術(shù)工人：30人

(2)管理人員平均職稱(chēng)級(jí)別：

a、辭退無(wú)職稱(chēng)人員：14人

b、引進(jìn)初級(jí)職稱(chēng)人員：8人

c、引進(jìn)中級(jí)職稱(chēng)人員：10人

d、引進(jìn)高級(jí)職稱(chēng)人員：2人

經(jīng)過(guò)了一年的努力，我們研究開(kāi)發(fā)了p2產(chǎn)品，且取得了iso9001認(rèn)證，在第八年我們的主打產(chǎn)品是p1，而我們第九年的主打產(chǎn)品將會(huì)變?yōu)閜2。

2、預(yù)算與執(zhí)行情況

因?yàn)樯a(chǎn)部是公司中的核心部門(mén)，所以我們做投資預(yù)算的時(shí)候，必須與其他部門(mén)聯(lián)系，再根據(jù)實(shí)際需求計(jì)劃，再進(jìn)行調(diào)整，然后寫(xiě)出投資預(yù)算與可行性分析報(bào)告。所以我們部門(mén)的預(yù)算與實(shí)際情況是相去不遠(yuǎn)的。

(二)第九年總結(jié)

而第九年我們的主管主營(yíng)產(chǎn)品是p2，雖然我們的最大產(chǎn)能是3600件，但是我們只接到2000件p2產(chǎn)品的訂單，當(dāng)我們接到這個(gè)消息時(shí)給我們的打擊都挺大的，但是我們并沒(méi)有氣餒，因?yàn)槲覀凂R上就改變我們的作戰(zhàn)計(jì)劃。

在第九年我們的生產(chǎn)設(shè)備和人力方面也沒(méi)有做出改變，如果真的要數(shù)最大的改變就是我們的拳頭產(chǎn)品變了，第八年我們的拳頭產(chǎn)品是p1，而我們第九年的拳頭產(chǎn)品是p2。第八年我們由于計(jì)算和戰(zhàn)略部署不當(dāng)，然后第九年我們又接訂單不足，因此導(dǎo)致我們公司仍然處于虧損狀態(tài)，對(duì)與這一點(diǎn)我們是深感慚愧的。

第九年我們進(jìn)入了正常的生產(chǎn)周期，一切工作還算是開(kāi)展得比較順利。第九年我們公司虧損的比較多，然后我們今年?duì)幦〉降挠唵我彩禽^少的，所以到今年年末我們只能補(bǔ)回一些虧損但還沒(méi)有全部補(bǔ)回，因此我們將會(huì)把工作重心放在第十年，在第十年我們要爭(zhēng)取到更多的訂單。

我們今年的最后產(chǎn)品的交貨期是10月1日，而我們?cè)谶@之前就提前交完了貨物。我們部門(mén)是本著一個(gè)一定要按時(shí)按質(zhì)按量的宗旨來(lái)跟客戶(hù)合作的。

我們今年在生產(chǎn)完了客戶(hù)要求的2000件產(chǎn)品之后，我們?nèi)匀辉诶^續(xù)生產(chǎn)，我們是本著要發(fā)揮我們的最大產(chǎn)能的心態(tài)來(lái)是生產(chǎn)的，不是在逼不得已的情況下我們都不會(huì)浪費(fèi)我們的產(chǎn)能的。我們第九年雖然只接到了2000件p2產(chǎn)品的訂單，但我們最后還是決定按我們的最大產(chǎn)能生產(chǎn)，多出來(lái)的那部分產(chǎn)品我們就把它當(dāng)作庫(kù)存留到第十年。

(三)第十年總結(jié)

在第十年我們接到了三張訂單，分別為本地市場(chǎng)2500件p2產(chǎn)品訂單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2000件p2產(chǎn)品訂單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2500件p2產(chǎn)品訂單，共7000件p2產(chǎn)品訂單。

這樣一個(gè)結(jié)果令我們覺(jué)得還是比較滿(mǎn)意的，因?yàn)檫@意味這我們這一年是一定有得賺的，我們終于可以擺脫虧本經(jīng)營(yíng)的陰影，走向盈利。

這一年我們改變了生產(chǎn)設(shè)備，我們變賣(mài)了一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，然后再回一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，一條全自動(dòng)裝配線(xiàn)。從而使們的生產(chǎn)能力得到，由原來(lái)的一年只可以生產(chǎn)3600件p2產(chǎn)品，提高到一年可以生產(chǎn)4800件p2產(chǎn)品。

由于我們的生產(chǎn)設(shè)備變更了，所以我們的工人也有了一些調(diào)動(dòng)。我們解雇了三級(jí)直接生產(chǎn)工人100人，輔助管理人員3人，初級(jí)行政人員5人，其他人員3人，而使到我們的工資成本變低了和精簡(jiǎn)了人手。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

我們部門(mén)的生產(chǎn)基本上都能按照生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行，而且進(jìn)行得也比較順利。至于我們部門(mén)的預(yù)算是要考慮到很多方面的，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)公司里的核心部門(mén)，生產(chǎn)部的預(yù)算要牽涉到其他部門(mén)的預(yù)算，所以我們做預(yù)算的時(shí)候也是考慮得比較周全的，因此我們的預(yù)算與實(shí)際發(fā)生情況相差不大。

為了保證生產(chǎn)連續(xù)不斷進(jìn)行，需要對(duì)機(jī)器設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)，甚至是大修。每條生產(chǎn)線(xiàn)或者裝配線(xiàn)每年需要支付固定的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)，每?jī)赡甏笮蘩硪淮?，在設(shè)備修理期間要求全面停工。只維修不大修的設(shè)備將提前兩年報(bào)廢;連續(xù)兩年沒(méi)有進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)的設(shè)備，將提前一年報(bào)廢。我們公司的設(shè)備都有定期保養(yǎng)維護(hù)，在壞了的時(shí)候會(huì)及時(shí)維修。

第7篇：秘書(shū)年度工作計(jì)劃范文

引言

目前，我國(guó)正大力提倡要“積極發(fā)展高等職業(yè)教育”，高職教育在迅速發(fā)展規(guī)模的同時(shí)，其專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的內(nèi)涵建設(shè)更為關(guān)鍵。文秘專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性、應(yīng)用性本質(zhì)決定了文秘專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的突出地位。然而，大部分高職院校文秘專(zhuān)業(yè)在探討專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)途徑時(shí)，側(cè)重于傳統(tǒng)的校內(nèi)集中實(shí)訓(xùn)、校外頂崗實(shí)習(xí)等方式，同時(shí)，受秘書(shū)工作特殊性的限制，仍存在實(shí)訓(xùn)持續(xù)時(shí)間短，任務(wù)不足；實(shí)習(xí)內(nèi)容不同，實(shí)訓(xùn)教學(xué)失控；實(shí)訓(xùn)目的無(wú)法落實(shí)、實(shí)訓(xùn)成效“紙上談兵”等無(wú)奈結(jié)果，學(xué)生也就無(wú)法體驗(yàn)“零距離”職業(yè)上崗。

因此，如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)途徑是解除文秘專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)“瓶頸”和文秘專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我院文秘專(zhuān)業(yè)結(jié)合多年的一線(xiàn)教學(xué)與指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為通過(guò)成立學(xué)生秘書(shū)事務(wù)所，搭建校企合作實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，能增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)的穩(wěn)定性、時(shí)效性，從而彌補(bǔ)傳統(tǒng)方式的不足，更進(jìn)一步提高學(xué)生綜合素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，滿(mǎn)足社會(huì)、企業(yè)對(duì)文秘人才的素質(zhì)需求。具體組織建設(shè)與成效如下：

1 基于校企合作的秘書(shū)事務(wù)所的組織建設(shè)

為確保秘書(shū)事務(wù)所在今后發(fā)展過(guò)程中逐步走向正規(guī)化、有序性，我院綠葉秘書(shū)事務(wù)所成立之前，我們分別在組織定位、部門(mén)設(shè)置等方面對(duì)事務(wù)所進(jìn)行了科學(xué)定位。

1.1 組織定位 在《綠葉秘書(shū)事務(wù)所章程》里，我們明確事務(wù)所是面向校內(nèi)外提供秘書(shū)綜合事務(wù)服務(wù)的文秘專(zhuān)業(yè)學(xué)生社團(tuán)。它必須依照相關(guān)法律法規(guī)及學(xué)院相關(guān)制度開(kāi)展服務(wù)，接受學(xué)院、系部的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和管理，并服從文秘專(zhuān)業(yè)教研室的直接管理。在開(kāi)展秘書(shū)服務(wù)工作中，我們的前期工作主要是義務(wù)服務(wù)，后期可按依法協(xié)商適時(shí)制定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

1.2 部門(mén)設(shè)置 為了更好的體現(xiàn)校企合作，我們?cè)诓块T(mén)設(shè)置上，根據(jù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)服務(wù)、管理等實(shí)際需要，分別設(shè)立了秘書(shū)事務(wù)所委員會(huì)、專(zhuān)家指導(dǎo)中心、辦公室、人事部、宣傳部、業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部等部門(mén)，并制定部門(mén)職責(zé)，使其各司其職，確保工作開(kāi)展的有條不紊。

①秘書(shū)事務(wù)所委員會(huì)：由所長(zhǎng)、副所長(zhǎng)、專(zhuān)家指導(dǎo)教師及各部部長(zhǎng)組成，主要負(fù)責(zé)討論、決策秘書(shū)事務(wù)所的重大事項(xiàng)，是本所的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)；②專(zhuān)家指導(dǎo)中心：由文秘專(zhuān)業(yè)教師、校外企業(yè)專(zhuān)家組成，主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)秘書(shū)事務(wù)所的具體工作開(kāi)展，是本所各項(xiàng)事務(wù)處理的把關(guān)者。③辦公室：協(xié)助所長(zhǎng)、副所長(zhǎng)總體負(fù)責(zé)秘書(shū)事務(wù)所各部門(mén)的各項(xiàng)工作，隨時(shí)跟進(jìn)事務(wù)所的各項(xiàng)工作的進(jìn)展，并從中協(xié)調(diào)各部門(mén)具體問(wèn)題；制訂本所的發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，做好文檔保管、經(jīng)費(fèi)的預(yù)、決算以及部門(mén)考核工作。④人力部：主管秘書(shū)事務(wù)所的人事工作。一方面是每年根據(jù)事務(wù)所發(fā)展和學(xué)生鍛煉需要，負(fù)責(zé)員工招聘的信息與組織，不斷進(jìn)行人才更新，確保秘書(shū)事務(wù)所的健康有序運(yùn)行；另一方面，對(duì)所有員工檔案進(jìn)行管理，建立一個(gè)包括每一位員工的姓名、個(gè)人照片、專(zhuān)業(yè)能力、特長(zhǎng)愛(ài)好等信息在內(nèi)的資源信息庫(kù)，以便于準(zhǔn)確掌握、查找相關(guān)人員信息；⑤宣傳部。主要負(fù)責(zé)秘書(shū)事務(wù)所及重要活動(dòng)的對(duì)外宣傳，負(fù)責(zé)秘書(shū)事務(wù)所的宣傳平臺(tái)-網(wǎng)站的制作與資訊上傳、更新，從而樹(shù)立秘書(shū)事務(wù)所形象，提高事務(wù)所的知名度和美譽(yù)度；⑥業(yè)務(wù)部。主要負(fù)責(zé)日常的文書(shū)擬寫(xiě)、會(huì)務(wù)組織、禮儀接待服務(wù)、活動(dòng)策劃、宣傳等具體執(zhí)行工作；⑦市場(chǎng)部。主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)咨詢(xún)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。如針對(duì)客戶(hù)提出的工作任務(wù)進(jìn)行解答與介紹以及進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系與范圍的拓展。

1.3 業(yè)務(wù)規(guī)劃 結(jié)合市場(chǎng)企業(yè)需求以及事務(wù)所自身業(yè)務(wù)能力，本所將業(yè)務(wù)范圍主要明確為以下幾方面：文書(shū)擬寫(xiě)；會(huì)務(wù)活動(dòng)策劃、組織與服務(wù)；禮儀接待與服務(wù)；檔案資料整理；辦公自動(dòng)化操作：承辦電腦打字、文檔編排、表格制作、課件制作等辦公操作；企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研；秘書(shū)考證及員工素質(zhì)培訓(xùn)等。當(dāng)然，隨著秘書(shū)事務(wù)所的不斷發(fā)展和壯大，我們還會(huì)適時(shí)推出新的秘書(shū)事務(wù)服務(wù)項(xiàng)目。

2 基于校企合作的秘書(shū)事務(wù)所的內(nèi)部管理

當(dāng)然，科學(xué)有效的內(nèi)部組織管理機(jī)制更是確保事務(wù)所活動(dòng)正常開(kāi)展，凝聚成員齊心協(xié)力、走向科學(xué)管理、穩(wěn)定發(fā)展的有效保障。因此，為加強(qiáng)內(nèi)部管理，本所明確了部門(mén)內(nèi)部管理制度、考核制度、紀(jì)律規(guī)范以及業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容。

2.1 明晰權(quán)限 本所實(shí)行所長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，所長(zhǎng)對(duì)文秘專(zhuān)業(yè)教研室負(fù)責(zé)，前期可由文秘專(zhuān)業(yè)教師擔(dān)任，后期可由文秘專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任。在所長(zhǎng)的主持下成立秘書(shū)事務(wù)所委員會(huì)。所委會(huì)是事務(wù)所的最高決策機(jī)構(gòu)，處理本所全部日常事務(wù)，必要時(shí)召開(kāi)全所大會(huì)，決定重大事項(xiàng)。所委會(huì)成員由專(zhuān)業(yè)教師以及各部門(mén)部長(zhǎng)組成。所委會(huì)下設(shè)辦公室、人力部、宣傳部、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部等五部門(mén)，每個(gè)部門(mén)由一位骨干學(xué)生和若干名文秘專(zhuān)業(yè)學(xué)生組成。各部門(mén)明確所有職責(zé)，同時(shí)加強(qiáng)部門(mén)間密切合作。

轉(zhuǎn)貼于

2.2 完善制度 建立健全的規(guī)章制度是實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化的重要保證。我院綠葉秘書(shū)事務(wù)所從社團(tuán)性質(zhì)、入會(huì)與退會(huì)、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)管理與使用、骨干分子的培養(yǎng)、成員的權(quán)利與義務(wù)、活動(dòng)開(kāi)展、財(cái)物管理、負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、量化考核等諸多方面進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，明確了管理主體與管理責(zé)任、社團(tuán)的權(quán)利和義務(wù)，建立了健全監(jiān)督考核體系，從而形成有效的激勵(lì)機(jī)制，真正從制度上保證學(xué)生社團(tuán)積極健康地發(fā)展。

2.3 文化理念 同時(shí)，我們也極其重視引入企業(yè)文化理念的凝聚，自設(shè)立以來(lái)，本所設(shè)計(jì)了事務(wù)所徽標(biāo)，進(jìn)行入所宣誓，強(qiáng)調(diào)服務(wù)理念、宗旨、目標(biāo)等，通過(guò)文化理念的滲入，增強(qiáng)事務(wù)所內(nèi)部的凝聚力，提高服務(wù)水平，樹(shù)立良好的社會(huì)公共形象，從而創(chuàng)造一個(gè)良好的生存、發(fā)展空間。

2.4 業(yè)務(wù)運(yùn)行 另外，在基于校企合作的業(yè)務(wù)運(yùn)行方面，我們也不斷進(jìn)行了具體的實(shí)踐與探索活動(dòng)，積極提供各種服務(wù)，為企事業(yè)單位排憂(yōu)解難：

①運(yùn)行途徑：目前主要結(jié)合以下途徑開(kāi)展秘書(shū)服務(wù)，如直接或間接尋求企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)、邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家講座、深入企業(yè)調(diào)研、組織校內(nèi)系列專(zhuān)業(yè)活動(dòng)會(huì)務(wù)服務(wù)、禮儀接待、活動(dòng)策劃等。例如上半年分別為學(xué)院與北汽、南車(chē)、華強(qiáng)等企業(yè)進(jìn)行的校企合作開(kāi)學(xué)典禮提供了會(huì)務(wù)服務(wù)與禮儀服務(wù)、文藝晚會(huì)策劃等；南下深圳部分企業(yè)進(jìn)行崗位調(diào)研；策劃、組織院內(nèi)專(zhuān)業(yè)秘書(shū)節(jié)、書(shū)畫(huà)比賽、歌唱比賽等并聯(lián)系企業(yè)贊助。②業(yè)務(wù)執(zhí)行流程：在具體執(zhí)行中，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)，一接到任務(wù)，立即反饋給辦公室，辦公室在所長(zhǎng)的組織下，向各部門(mén)下達(dá)任務(wù)，并由各部門(mén)部長(zhǎng)召集成員進(jìn)行任務(wù)認(rèn)真分配，如遇專(zhuān)業(yè)問(wèn)題可向?qū)＜抑笇?dǎo)中心的專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行咨詢(xún)，再認(rèn)真細(xì)致地完成事務(wù)所安排的各項(xiàng)任務(wù)，必要情況下還需及時(shí)與辦公室和兄弟部門(mén)進(jìn)行交流和溝通，確保任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，然后由辦公室對(duì)各部門(mén)進(jìn)行評(píng)價(jià)考核以及相關(guān)資料的歸檔整理，最后交由宣傳部網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人進(jìn)行成果上傳。

3 對(duì)我院秘書(shū)事務(wù)所今后建設(shè)的思考

第8篇：秘書(shū)年度工作計(jì)劃范文

銷(xiāo)售工作是很累人的，如果沒(méi)有做好計(jì)劃，只會(huì)讓自己暈頭轉(zhuǎn)向，有了工作計(jì)劃，就可以減少工作中的盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行，下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)_銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用！

銷(xiāo)售工作計(jì)劃1我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;

抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪(fǎng)“秘書(shū)工作”六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū)：“秘書(shū)工作”市、_縣、_縣，回訪(fǎng)完畢。

在回訪(fǎng)的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃2一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

根據(jù)去年的基礎(chǔ)，__公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。因此，__公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高_(dá)_公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高_(dá)_公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使__開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。__公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸__實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。

利潤(rùn)：__0-150萬(wàn)元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于__%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降__%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好____開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。

全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合__公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善以上銷(xiāo)售計(jì)劃。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃3我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃4一、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長(zhǎng)株潭的融城;

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。

然后以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20__年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，此時(shí)空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，此時(shí)大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：然后以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，此時(shí)確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)的二級(jí)，以對(duì)一級(jí)成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，然后力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?/span>

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，然后才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃5在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感嘆

一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回想與分析

一、業(yè)績(jī)回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

二、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

重要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差大都小是客戶(hù)、實(shí)力小;

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。

這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力才能增強(qiáng)了;

3、處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷(xiāo)商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

第9篇：秘書(shū)年度工作計(jì)劃范文

學(xué)院黨政聯(lián)席會(huì)議將把學(xué)風(fēng)建設(shè)工作列入重要議事日程，定期研究學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。學(xué)院成立由院黨政領(lǐng)導(dǎo)、系主任、教學(xué)秘書(shū)、專(zhuān)職輔導(dǎo)員、班主任組成的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作督導(dǎo)組，負(fù)責(zé)督促學(xué)風(fēng)建設(shè)年度工作計(jì)劃的制定和落實(shí)。以各項(xiàng)制度為依托，不斷完善加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的長(zhǎng)效工作機(jī)制。

1、逐步建立起“院黨政領(lǐng)導(dǎo)，專(zhuān)、兼職輔導(dǎo)員督促，系專(zhuān)業(yè)任課老師指導(dǎo)，學(xué)生干部、黨員為主體”的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作網(wǎng)絡(luò)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位、多角度的教育和引導(dǎo)。院領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)全院學(xué)風(fēng)建設(shè)整體工作；專(zhuān)、兼職輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)加強(qiáng)班級(jí)管理，關(guān)心學(xué)生生活，認(rèn)真做好學(xué)生的思想教育和學(xué)習(xí)引導(dǎo)、督促工作；系專(zhuān)業(yè)任課老師對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生給予針對(duì)性指導(dǎo)；學(xué)生干部和學(xué)生黨員協(xié)助認(rèn)真抓好日常性事務(wù)管理，落實(shí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度，積極組織本班同學(xué)參與學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)。

2、建立教學(xué)、學(xué)工聯(lián)席會(huì)議制度。由教學(xué)副院長(zhǎng)和總支副書(shū)記牽頭，每月召集1次教務(wù)辦和學(xué)工辦成員的聯(lián)席會(huì)議，通報(bào)和研究學(xué)風(fēng)建設(shè)工作中的有關(guān)問(wèn)題，制定加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的具體措施。

3、建立輔導(dǎo)員和班主任責(zé)任制度。輔導(dǎo)員是分管年級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)工作的第一責(zé)任人，班主任是分管班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)的第一責(zé)任人。輔導(dǎo)員和班主任要加強(qiáng)對(duì)分管年級(jí)、班級(jí)的管理和指導(dǎo)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，做學(xué)生學(xué)習(xí)的引路人，充分發(fā)揮在學(xué)風(fēng)建設(shè)工作中的重要作用。

4、建立學(xué)風(fēng)情況通報(bào)反饋制度。學(xué)工辦會(huì)同教務(wù)辦在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初和期中各召開(kāi)1次全院學(xué)習(xí)委員會(huì)議，通報(bào)上一學(xué)期期末考試的有關(guān)情況以及任課教師的教學(xué)反饋情況，了解學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的意見(jiàn)和建議，提出學(xué)風(fēng)建設(shè)的工作要求，并做好向任課教師和學(xué)生的意見(jiàn)反饋和溝通解釋工作。

5、建立學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)通報(bào)談話(huà)制度。學(xué)工辦每學(xué)期初將重修和不及格課程超過(guò)14學(xué)分的學(xué)生情況書(shū)面或電話(huà)告知學(xué)生家長(zhǎng)，要求學(xué)生家長(zhǎng)配合督促教育學(xué)生，凡重修和不及格課程學(xué)分達(dá)到學(xué)籍警告或退學(xué)要求的，要求學(xué)生家長(zhǎng)必須到校面談或辦理退學(xué)手續(xù)。對(duì)于一段時(shí)期內(nèi)學(xué)習(xí)有明顯退步或?qū)W習(xí)存在困難的同學(xué)，輔導(dǎo)員和班主任要及時(shí)與他們談話(huà)溝通，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)問(wèn)題和思想困惑，督促學(xué)生不斷進(jìn)步，防止學(xué)生出現(xiàn)課程考試大面積不及格情況。

6、建立學(xué)生骨干參與學(xué)風(fēng)建設(shè)工作制度。把學(xué)生黨員聯(lián)系宿舍制度、學(xué)生黨員聯(lián)系入黨積極分子制度與學(xué)風(fēng)建設(shè)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在全院范圍內(nèi)實(shí)行黨員聯(lián)系學(xué)習(xí)困難同學(xué)，進(jìn)行有針對(duì)性的幫扶，以幫助學(xué)習(xí)困難的同學(xué)提高成績(jī)。學(xué)生黨員和學(xué)生干部在搞好自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，應(yīng)積極投身到學(xué)風(fēng)建設(shè)的各項(xiàng)工作中去，用自身的實(shí)際行動(dòng)影響和帶動(dòng)周?chē)瑢W(xué)發(fā)奮學(xué)習(xí)。

二、強(qiáng)化學(xué)生教育和管理，深入開(kāi)展優(yōu)良學(xué)風(fēng)創(chuàng)建系列活動(dòng)

1、抓好大學(xué)生生涯設(shè)計(jì)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生全面成才。通過(guò)舉辦講座、座談會(huì)等多種形式引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹(shù)立奮斗目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)合理地進(jìn)行大學(xué)生涯設(shè)計(jì)，做好人生和職業(yè)規(guī)劃。通過(guò)學(xué)生的自我比對(duì)，以及和周邊同學(xué)的比較，教育和引導(dǎo)學(xué)生及時(shí)調(diào)整和完善生涯設(shè)計(jì)目標(biāo)，充分發(fā)揮大學(xué)生涯設(shè)計(jì)的長(zhǎng)效作用。

2、暢通信息反饋渠道，及時(shí)有效解決學(xué)風(fēng)建設(shè)存在的問(wèn)題。通過(guò)設(shè)立院領(lǐng)導(dǎo)接待日等措施，加強(qiáng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、任課教師與學(xué)生之間的聯(lián)系和溝通，及時(shí)解決學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)中存在的問(wèn)題。要求班主任經(jīng)常深入學(xué)生宿舍和課堂，及時(shí)了解學(xué)風(fēng)狀況；各班長(zhǎng)或?qū)W習(xí)委員定期向班主任報(bào)告班級(jí)學(xué)風(fēng)情況；學(xué)生黨員定期向?qū)W工辦反饋所在班級(jí)學(xué)風(fēng)情況。

3、以班風(fēng)、宿舍風(fēng)氣建設(shè)為重點(diǎn)，大力促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。把班風(fēng)建設(shè)和宿舍風(fēng)氣建設(shè)納入班級(jí)和學(xué)生綜合測(cè)評(píng)體系，營(yíng)造積極進(jìn)取、好學(xué)上進(jìn)的班級(jí)和宿舍文化氛圍。以班集體建設(shè)為中心，切實(shí)開(kāi)展好“互幫互助”學(xué)習(xí)幫扶活動(dòng)，努力營(yíng)造積極向上的班級(jí)氛圍。以學(xué)生宿舍為陣地，認(rèn)真落實(shí)學(xué)生宿舍各項(xiàng)管理規(guī)范，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。

4、不斷督促學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。以降低補(bǔ)考率、違紀(jì)率等負(fù)指標(biāo)，提高考研錄取率、英語(yǔ)四級(jí)、軟件考試通過(guò)率和學(xué)位授予率為工作目標(biāo)，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)學(xué)，把學(xué)生的興趣引導(dǎo)到專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)上來(lái)。關(guān)注轉(zhuǎn)年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)，落實(shí)好幫扶制度，確保他們能夠順利畢業(yè)。舉辦考研知識(shí)講座，提高學(xué)院考研報(bào)考率，通過(guò)考研促進(jìn)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

5、積極開(kāi)展課外科技活動(dòng)，提升學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力。積極開(kāi)展課外科技活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加大學(xué)生課外科技作品立項(xiàng)申報(bào)、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外科技作品競(jìng)賽、大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力。