網(wǎng)絡營銷實施方案精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡營銷實施方案范文

[關鍵詞] 網(wǎng)絡營銷 富媒體 品牌合作直效營銷

網(wǎng)絡營銷是指為實現(xiàn)營銷目標,借助互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網(wǎng)絡營銷是從營銷目標出發(fā)，包括前期目標受眾調(diào)研，制定差異化營銷策略，廣告、公關、促銷等結合的整合傳播執(zhí)行方式，網(wǎng)絡廣告效果后測等一整套網(wǎng)絡營銷服務，能為客戶帶來更具成效的傳播效果和更高的滿意度。下面介紹幾種常見網(wǎng)絡營銷方案。

一、Rich Media（富媒體）

富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成，能夠提高交互能力，并能實現(xiàn)多媒體、擴展的創(chuàng)意空間、交易行為的媒介技術。其優(yōu)勢：

1.超大容量:廣告容量可達300K甚至以上，是普通廣告形式的10倍，創(chuàng)意空間不再受限制，大大增強了網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)力。

2.不防礙內(nèi)容的正常瀏覽：富媒體廣告突破互聯(lián)網(wǎng)廣告帶寬瓶頸對內(nèi)容容量的限制，廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閑時在后臺進行的。

3.豐富效果滿足不同廣告需求：實現(xiàn)音頻、視頻廣告的流暢播放效果，并可實現(xiàn)互動游戲、互動調(diào)研、互動演示等多種互動廣告需求。

二、頻道合作內(nèi)容

1.營銷目標。

（1)產(chǎn)品教育：產(chǎn)品信息與頻道內(nèi)容緊密結合，有力的軟性推廣手段，針對目標消費群展開全面的、多層次的產(chǎn)品教育。

(2)互動平臺：虛擬社區(qū)、留言板、問卷調(diào)查、互動游戲等多種溝通工具，為消費者與品牌商搭建便捷穩(wěn)定的互動交流平臺。

(3)產(chǎn)品促銷：有效引導目標消費人群，更多新品活動、促銷信息，直接促進銷售轉化。

(4)品牌忠誠：品牌新聞專區(qū)，及時更新企業(yè)新聞，塑造良好公眾形象，提升品牌好感度、忠誠度

2.執(zhí)行方式。

(1)欄目冠名:客戶品牌冠名贊助，將欄目整體設計風格融合客戶品牌相符的VI風格;同時，內(nèi)容方面在保留欄目原有精彩內(nèi)容的基礎上，結合品牌內(nèi)容進一步增減、優(yōu)化。

(2)產(chǎn)品定制:將網(wǎng)絡產(chǎn)品或內(nèi)容版塊，定制成類似客戶產(chǎn)品外型或包裝特色的模樣，突出客戶產(chǎn)品的特性，加深受眾對客戶產(chǎn)品外型或包裝的記憶度。

(3)品牌專區(qū):企業(yè)產(chǎn)品的教育基地，產(chǎn)品內(nèi)容分類曝光，定期更新；公關宣傳的平臺，系統(tǒng)地企業(yè)新聞，定期更新。

(4)互動社區(qū):能讓消費者暢談產(chǎn)品使用心得的品牌論壇，深受廣告主歡迎。由專家定期回復消費者提出的各類問題，建立品牌俱樂部。

(5)廣告支持:可就消費者對產(chǎn)品的喜好、使用習慣、以及產(chǎn)品的認知度等方面進行在線調(diào)查。品牌策劃相關比賽、征文、真人秀等活動，增強品牌親和力。與產(chǎn)品特性、品牌內(nèi)涵結合的小游戲，在網(wǎng)絡已廣泛使用。

三、品牌活動贊助

在整合營銷中，活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關活動，品牌概念貫穿活動始終，既節(jié)約人力、物力資源，又搭了媒體的“順風車”，品牌傳播效應大大增強。其優(yōu)勢：

1.快速建立品牌知名度：媒體活動的影響力不可低估，在一段時間內(nèi)品牌被提及率極高，品牌知名度迅速建立起來。

2.廣泛傳播品牌內(nèi)涵：尋找活動主題與品牌內(nèi)涵的關聯(lián)性，借助活動傳達品牌概念，品牌內(nèi)涵可以貫穿活動始終。

3.促進產(chǎn)品銷售：利用活動帶動產(chǎn)品銷售，比單純的產(chǎn)品促銷對消費者更具吸引力。

4.降低宣傳成本：媒體自有的推廣資源十分豐富，活動執(zhí)行效果又好，還有很多增值服務，相對品牌的宣傳成本大大降低。

四、直效營銷

奧美公司維頓?博德先生認為:直效營銷就是運用任何的行銷傳播活動（廣告、公關、促銷），將目標對象界定在“個人”的基礎上，與之開展一對一的直接關系。網(wǎng)絡的發(fā)展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位，網(wǎng)絡的特性更決定了其在直效營銷中的優(yōu)勢。其成功因素：

1．選擇準確的信息接收對象：將目標受眾從龐大的數(shù)據(jù)中搜索出來，降低成本與提升用戶好感。

2.選擇合適的郵件發(fā)送時間：建議在星期二，星期三進行郵件發(fā)送，提升郵件閱讀率。

3.應用穩(wěn)定的郵件平臺：確保信件的發(fā)送與接收以避免資源浪費，數(shù)據(jù)丟失。

4.制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。

五、網(wǎng)絡調(diào)查及調(diào)研

1.費用低:對調(diào)查實施者而言,網(wǎng)上調(diào)查節(jié)省了問卷印刷費用，人工費用，場地費用,數(shù)據(jù)錄入等費用，大大降低了運做成本。

2.周期短:由于省去了問卷印刷、訪問員入戶和數(shù)據(jù)錄入等過程，網(wǎng)上調(diào)查從時間上講是各種方法中最快的。

3.易于收集數(shù)據(jù):被訪者可以在自己方便的時間完成問卷，利用網(wǎng)絡能迅速找到條件特殊的被訪者。

4.保證調(diào)查客觀性:由于在訪問過程及數(shù)據(jù)錄入過程中均無須人員干預，網(wǎng)上調(diào)查避免了數(shù)據(jù)收集和處理過程中人為因素引起的誤差。

5.數(shù)據(jù)來源更廣泛:網(wǎng)絡更容易觸及愿意參加調(diào)查的中高端人群。

6.多媒體:網(wǎng)上調(diào)查可以通過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像信息，極大地提高了信息的豐富程度。

參考文獻:

第2篇：網(wǎng)絡營銷實施方案范文

在這70%經(jīng)營不善B2C網(wǎng)站中，不是說他們功能有多差，界面有多丑，網(wǎng)站功能無非就是那些，其實所有電子商務網(wǎng)站的功能都差不多，真正決定企業(yè)電子商務戰(zhàn)略成敗與否，不是網(wǎng)站本身的問題，而是經(jīng)營思路與電子商務運營水平的問題。

所以我認為，我們與其他網(wǎng)絡公司的本質(zhì)區(qū)別在于，我們不僅可以將網(wǎng)站制作出來，更重要的是，我們將在網(wǎng)站的運營方面給予貴公司最實在的幫助，因為我們是大連地區(qū)，為數(shù)不多的有過運營門戶網(wǎng)站，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的公司。

食品行業(yè)電子商務平臺主要要完成以下幾大使命：

一、提升品牌形象

建立電子商務網(wǎng)站有利于樹立和提高企業(yè)形象，增強企業(yè)與客戶之間的親和力，提高企業(yè)對客戶的服務水平及客戶服務效率，同時大幅提高企業(yè)員工的信息化水平。

二、提升用戶體驗水平

企業(yè)的電子商務網(wǎng)站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋，把企業(yè)的客戶服務提高到一個新的高度，增強客戶與企業(yè)交流與溝通的能力，幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求，同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對產(chǎn)品的售前及售后服務。

三、提升交易效率

電子商務網(wǎng)站一個重要的目的就是提供在線交易服務，客戶實現(xiàn)足不出戶完成對產(chǎn)品的瀏覽、購買意向以及與企業(yè)進行產(chǎn)品交易行為。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內(nèi)部辦公自動化，最終構建企業(yè)“電子商務”打下堅實基礎。

四、優(yōu)化資源配置

抓住時機實施企業(yè)電子商務，可以改變企業(yè)的信息化建設、產(chǎn)品銷售和客戶服務在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調(diào)，極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領域的知名度及企業(yè)的信息資源。

為了完成以上目的，我們需要做以下事情：

第一步：選擇一個好的域名

域名，起名必須要重視，因為域名一旦確立，輕易是不能更改的，一旦中途更改，影響甚廣。通常來講，一般用戶認為，好的域名就是好記的域名，其實這只是一部分。何為好的域名?

首先好域名是安全的域名

域名的安全和穩(wěn)定性是經(jīng)常容易被忽略的問題，另外業(yè)界一些公司經(jīng)常利用企業(yè)對網(wǎng)絡的不懂，不使用企業(yè)主體作為域名的注冊人，也就是說這樣企業(yè)對該域名只有使用權，而沒有所有權，而域名使用后又不可輕易更換，將導致企業(yè)受制于網(wǎng)絡公司，從而留下安全隱患。

好的域名是利于優(yōu)化的域名

客直達作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷及擁有門戶網(wǎng)站運營經(jīng)驗的公司，我們更了解域名與搜索引擎優(yōu)化之間微妙的關系，健康的電子商務網(wǎng)站流量的70%應該來自搜索引擎，搜索引擎優(yōu)化將為企業(yè)帶來大量的免費流量，所以優(yōu)化工作不容忽視。搜索引擎會認為，使用權威的注冊商及使用權威的解析服務器的域名可信度更高，從而在搜索引擎排名系統(tǒng)中獲得更多的加分。同時好的域名解析服務器也會縮短解析時間，提高網(wǎng)站打開速度，而搜索引擎恰恰又會認為打開速度更快的網(wǎng)頁質(zhì)量更高一些。

好的域名是穩(wěn)定的域名

試想一下，電子商務網(wǎng)站時刻都在產(chǎn)生銷售流水，我們可能要投入很多成本對其進行推廣宣傳，一旦網(wǎng)站域名停止解析工作，那么我們投入的推廣費用也就浪費掉了。

第二步：選擇一個好的空間

空間作為整個網(wǎng)站的物理載體，優(yōu)秀的空間整體性能是電子商務平臺健康運行的重要保障，發(fā)揮著基礎的作用。

好的空間要足夠穩(wěn)定

第一部分已經(jīng)談到域名穩(wěn)定的問題，道理一樣，如果空間出現(xiàn)問題，網(wǎng)站也是打不開的，尤其我們運營的是電子商務網(wǎng)站，更是損失不起，所以電子商務網(wǎng)站使用的空間有它的特殊性，應該有更高的要求。例如移不動網(wǎng)絡營銷提供的獨立IP空間，服務器坐落在北京聯(lián)通雙線機房，北京聯(lián)通機房是國內(nèi)設施條件最好的，最穩(wěn)定的機房，機房實現(xiàn)了24小時都有技術人員輪值，以確保出現(xiàn)異常問題，能夠在最短的時間內(nèi)，得以妥善解決。

好的空間要足夠安全

電子數(shù)據(jù)不比實物，電子數(shù)據(jù)是脆弱的，操作失誤、黑客攻擊、磁盤損壞這些風險是客觀存在的，一但出現(xiàn)此種情況，如果沒有對網(wǎng)站采取安全措施，后果將是災難性的。移不動網(wǎng)絡營銷為了解決企業(yè)在安全方面的薄弱，我們提供的服務器均采用運行一臺，備份一臺的策略，兩臺服務器純物理隔絕，而不是備份在同一塊硬盤中，那樣如果遇到硬盤損壞，依然無法恢復。備份服務器定期備份運行中的服務器上的數(shù)據(jù)，一旦兩臺服務器中的一臺出現(xiàn)故障，可以短時間內(nèi)從另一臺服務器上恢復數(shù)據(jù)。從而將企業(yè)安全方面的風險降到最低。

好的空間要足夠容量

電子商務網(wǎng)站，毫無疑問，要使用到大量的圖片，且還要是高質(zhì)量圖片，以震撼訪客的視覺，促使其轉化，這種圖片非常占用網(wǎng)站空間，每張圖片大小約300-800K。這樣算來1G空間除去系統(tǒng)占用，僅能存放不到1000張這樣的圖片，從長期來看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務網(wǎng)站長期發(fā)展的需要，我們建議首次配備10GB雙線網(wǎng)站空間，如果中途空間不足，還可以繼續(xù)追加。

好的空間要足夠速度

現(xiàn)在硬盤的價格很低，一些空間商往往在服務器上使用大硬盤，然后將同一塊硬盤分成若干小空間對外出售，為了追逐利益最大化，他們往往不對用戶數(shù)量及系統(tǒng)資源占用做嚴格控制，從而導致用戶空間運行緩慢。

由于我們做的是電子商務網(wǎng)站，用戶體驗對轉化率影響非常大，人們喜歡瀏覽速度快的網(wǎng)站，這一點從百度相關產(chǎn)品的成功便能看出來，試想一下，如果用戶在付款環(huán)節(jié)等待兩分鐘，它還會有心情購買下去嗎?移不動網(wǎng)絡營銷提供的空間，首先它是在北京聯(lián)通的主干機房，而不是一般的地市級機房，走的是主干網(wǎng)接入，出口的帶寬本身就高，同時又提供聯(lián)通與電信的雙線接入口，這樣可以徹底解決聯(lián)通與電信互相訪問速度過慢的問題。其次我們對同臺服務器上使用的網(wǎng)站進行嚴格審核，以確保所有用戶對系統(tǒng)資源的合理使用，以讓每個網(wǎng)站都可以以最佳的速度運行。例如我們嚴格保證每臺服務器上運行的網(wǎng)站數(shù)量與質(zhì)量，不允許聊天室、大型論壇、電影網(wǎng)站、下載網(wǎng)站使用我們客戶的服務器。

好的空間要利于優(yōu)化

一般用戶都認為，搜索引擎優(yōu)化只與網(wǎng)站制作發(fā)生關系，其實在各種優(yōu)化工作的分布比重當中，網(wǎng)站程序本身的優(yōu)化只占優(yōu)化整體工作的40%，其他的分別是，域名部分占10%，空間部分占20%，外部環(huán)境優(yōu)化部分建設占30%。所以網(wǎng)站空間對網(wǎng)站整體搜索引擎推廣也是有關系的，例如搜索引擎會認為，速度快的空間，質(zhì)量比慢的空間更好;權威運營商的空間比山寨運營商的空間更可靠;獨立IP的空間比共享IP的空間可信度更高;在北京中央機房的網(wǎng)站比地方機房的網(wǎng)站質(zhì)量要更好;

獨立IP對優(yōu)化非常重要，它可以規(guī)避很多優(yōu)化方面的風險，如果使用共享IP，貴公司的IP上有一個網(wǎng)站出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容或者被搜索引擎封殺，那么處于同一IP的貴公司網(wǎng)站也將被牽連，所以使用獨立IP對優(yōu)化非常有利。

第三步：開始網(wǎng)站建設

首先我們要確定這個網(wǎng)站開發(fā)的幾個原則：

第一，在用戶體驗方面，要利于轉化率提升。

京東商城的成功，在一定程度上可以說是用戶體驗的成功。談到用戶體驗，一般人首先想到的就是畫面美不美，實際上這個美不美，并不是決定用戶體驗和轉化率的唯一要素。用戶經(jīng)常將所謂的美不美，看得過于重要，在歷史上倒閉的網(wǎng)站中，基本上我們沒有聽說過哪一家是因為界面不美而倒閉的。

實際上一般常說的這個美，應該屬于用戶體驗中的一個范疇，而用戶體驗又要以提升轉化率為目的。它不僅僅是界面的問題，比如說，客戶能否快速找到想要的產(chǎn)品，能否快速的完成訂單，快速的完成注冊，快速的完成付款。當客戶遇到問題時，能否第一時間找到關于這個問題的幫助，包括每個頁面都集成進真人在線客服，這些細節(jié)都會提高網(wǎng)站的用戶體驗，從而使網(wǎng)站轉化率得到提升，不浪費每一個IP。

在提高轉化率方面，我推薦兩款產(chǎn)品，第一個是400電話，它是目前重視品牌形象企業(yè)的標配工具，400電話具有統(tǒng)一企業(yè)對外形象，提高企業(yè)知名度，增加企業(yè)信譽度，增進目標客戶撥打意向等作用。我建議將它放在醒目位置，產(chǎn)生一種大氣的感覺。如果需要的話可以百度搜索“董敬一400電話”。

客戶并不一定看到貴公司網(wǎng)頁后就立即打電話咨詢，所以第二個，我建議使用TQ VIP版網(wǎng)頁在線客服軟件，它可以實現(xiàn)主動呼叫客戶，并與客戶在網(wǎng)頁上就可以展開對話，同時融入了CRM客戶管理系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)統(tǒng)計、二次銷售都非常有幫助。同時可以與400電話綁定使用，實現(xiàn)電話回呼功能，可以極大的提高與客戶建立聯(lián)系的概率。

第二，在制作過程中，要融合搜索引擎優(yōu)化思想。

目前網(wǎng)站流量的構成當中，約70%的客戶是通過搜索引擎搜來的，搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的入口，所以電子商務網(wǎng)站若想生存，必須重視搜索引擎優(yōu)化。其實評價一個網(wǎng)站的好與壞，不僅僅是看它的長相，長相只是表層的東西，如果網(wǎng)站優(yōu)化做不好，即使網(wǎng)站長得再漂亮，沒有人過來欣賞，豈不也是浪費。

以搜索引擎優(yōu)化為基礎的網(wǎng)絡營銷。很多企業(yè)在建設網(wǎng)站的初期沒有重視搜索引擎優(yōu)化工作，導致后期網(wǎng)站成型后，無論再怎么修改優(yōu)化，其效果都會有所制約，無法再達到最優(yōu)化狀態(tài)，所以最好在網(wǎng)站建設的過程中，就將最前沿的搜索引擎優(yōu)化思想集成到您的網(wǎng)站上。

例如：

(一)在開發(fā)程序及劃分頻道的時候，就將會對整個網(wǎng)站的內(nèi)部結構進行符合搜索引擎習慣的優(yōu)化。

(二)在開發(fā)過程中，對網(wǎng)站的網(wǎng)址結構進行優(yōu)化處理，全站的URL網(wǎng)址進行靜態(tài)化處理，搜索引擎更喜歡靜態(tài)化的URL網(wǎng)址。

(三)策劃全局的關鍵詞策略，并不僅僅是首頁包含主要關鍵詞，所有的內(nèi)容頁面、頻道頁面都會插入相關關鍵詞，從而使大量的關鍵詞均勻分布在網(wǎng)站的所有頁面中，通過大量的長尾關鍵詞獲得可觀流量。

(四)創(chuàng)建可即時更新的網(wǎng)站地圖SITEMAP，使搜索引擎可以盡最大限度了解您的網(wǎng)站變化，有助于搜索引擎更多的收錄您網(wǎng)站的頁面，因為只有先被收錄，才有被客戶搜到的可能，同時這還可以讓搜索引擎盡快發(fā)現(xiàn)您網(wǎng)站上的最新產(chǎn)品和內(nèi)容，第一時間被搜索出來。

第三，在界面設計上，要巧妙襯托企業(yè)文化。

電子商務網(wǎng)站雖然剛剛建立，但是以前已經(jīng)有了完善的企業(yè)品牌管理系統(tǒng)，比如說LOGO，VI，比如說企業(yè)文化中強調(diào)的訴求。這些都可以在界面設計中，巧妙表現(xiàn)出來。比如說我們會用一些一些顏色表現(xiàn)象征意義，海洋——藍，健康——綠。這些在設計界面的過程中，我們都將融合進去。

網(wǎng)站的具體功能設計：

(一)前臺表現(xiàn)

1、網(wǎng)站首頁的設計

2、單頁頻道的設計

3、產(chǎn)品詳細頁的設計

4、產(chǎn)品列表頁、分類頁的設計

5、文章列表頁的設計

6、文章內(nèi)容頁的設計

7、用戶中心的設計

8、付款相關頁面的設計

(二)后臺實現(xiàn)

第四步：開始網(wǎng)站運營

在網(wǎng)站與最終客戶見面之前，還需要進行內(nèi)容充實。

網(wǎng)站資料錄入過程中，也有很多需要注意的地方，這會與頁面打開速度和搜索引擎優(yōu)化息息相關，例如圖片大小、關鍵詞的選取、排版模板的制作等。完成這些工作之后，網(wǎng)站就可以正式上線了。

第五步：開始網(wǎng)絡營銷

(一)網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)是目前最廉價的網(wǎng)絡營銷手段，是任何網(wǎng)絡營銷的基礎，沒有網(wǎng)站優(yōu)化基本上網(wǎng)絡營銷也無從談起，到達這一步，我們已經(jīng)在域名、空間及網(wǎng)站制作中，全部融合了優(yōu)化的要素在里面，這一步主要是優(yōu)化網(wǎng)站的外部環(huán)境，即外鏈建設和美譽度建設。

例如上面已經(jīng)對此有了部分介紹，內(nèi)部優(yōu)化到達這步就已經(jīng)做完了，剩下的主要是外部優(yōu)化，在外部優(yōu)化中反向鏈接建設是最重要環(huán)節(jié)。當搜索引擎發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上有大量的優(yōu)秀網(wǎng)站鏈接著貴公司的網(wǎng)站，那么搜索引擎便會認為貴公司網(wǎng)站則比較重要，自然會從搜索引擎獲得更多的訪問量。其實原理很多SEO公司都知道，但為什么SEO公司有好壞之分呢?

其實SEO做到最后，靠的已經(jīng)不僅僅是技術，而更多的是資源，最主要的資源是鏈接資源。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司，在SEO資源方面已經(jīng)有了充足的積累。我們擁有短時間內(nèi)幫助貴公司網(wǎng)站獲取大量高質(zhì)量反向鏈接的能力。這是貴公司網(wǎng)站優(yōu)化取得好效果的堅實保障。

(二)視頻營銷

食品非常適合做視頻營銷，可以讓客戶在看視頻的過程中，使客戶通過畫面對食品產(chǎn)生欲望。典型的例子便是方便面、KFC、麥當勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發(fā)病毒式傳播，在一些社區(qū)里，比如人人網(wǎng)、QQ空間這類視頻通常都會被大量轉載，而這部分社區(qū)的使用者，又是我們的天然客戶群體。

(三)軟文投放

同時軟文在品牌塑造中也發(fā)揮著重要的作用，現(xiàn)在客戶對一個品牌印象的形成往往看的不是硬廣告，而是軟文，客戶通過搜索貴公司相關產(chǎn)品的時候，如果發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站上或其他客戶對貴公司的評價非常好，那么客戶便會認為貴公司的品牌形象佳。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評論到相關網(wǎng)站，當用戶查詢貴公司信息時，這些軟文展示出來以提高貴公司的美譽度。互聯(lián)網(wǎng)上有一批節(jié)點網(wǎng)站，何為節(jié)點網(wǎng)站?即在這些網(wǎng)站上發(fā)的文章可以短時間內(nèi)被大量的中小網(wǎng)站采集走，如果我們將軟文到這些網(wǎng)站上，那么很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上撒播開了。我們將協(xié)助貴公司到這部分節(jié)點網(wǎng)站。

(四)互動營銷

微博現(xiàn)在已經(jīng)是如日中天的互聯(lián)網(wǎng)應用，而微博的使用群體——年輕人，又是我們產(chǎn)品的主要目標客戶，所以微博也是我們進行網(wǎng)絡營銷的天然媒介。比如說我們可以在網(wǎng)站中集成一鍵關注、一鍵轉發(fā)等功能。當客戶瀏覽某件商品時，如果感興趣，一點轉發(fā)，他的微博好友就會立刻看到這件商品的信息，并附有鏈接，直接可以點擊進入該產(chǎn)品頁進行購買。也可以點一下，就自動關注成為我們官方微博的好友，從而以后陸續(xù)接收我們的信息，使其對我們的產(chǎn)品持續(xù)不斷的保持關注。當然微博營銷還有很多可以展開述說的地方，這里由于篇幅只能討論這么多。

第3篇：網(wǎng)絡營銷實施方案范文

許多企業(yè)都開始在嘗試網(wǎng)絡營銷了。做網(wǎng)站、做搜索引擎推廣、投放網(wǎng)絡廣告、做網(wǎng)上購物、加入B2B網(wǎng)站、做EMAIL營銷……這些方法有許多企業(yè)在做，其中小部分企業(yè)已經(jīng)嘗到甜頭，但是更多的企業(yè)卻沒有感覺到網(wǎng)絡營銷有多大的幫助，為什么?

1、缺乏整體的配合

網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，但是許多企業(yè)卻將它拆分開來，搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣分由不同的服務商來負責，每個服務商策略不同，關注重點不同，導致方向過于分散，缺乏整體配合，難以發(fā)揮作用。

2、缺乏持續(xù)的執(zhí)行

網(wǎng)站做出來了，搜索引擎推廣也做了，但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一層不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒更新，網(wǎng)站跟企業(yè)實際的營銷脫節(jié)。往往由于企業(yè)的人動，網(wǎng)絡營銷策略難以得到持續(xù)的執(zhí)行，自然也就沒有效果。

3、缺乏對結果的關注

許多企業(yè)做了網(wǎng)絡營銷，但并沒有注重客戶的轉化率。搜索引擎做了，到底來了多少客戶?網(wǎng)站做好了，客戶是滿意還是不滿意?email營銷做了，客戶到底是不是把它視為垃圾郵件呢?不能關注結果，也就不能改進網(wǎng)絡營銷策略，無法提高客戶的滿意度

企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果的好壞，直接與企業(yè)的網(wǎng)絡營銷執(zhí)行團隊有很大的關系!網(wǎng)絡營銷不但要求有好的營銷策略和具體的實施方案，還取決于企業(yè)的網(wǎng)絡營銷意識和對其方案的執(zhí)行程度。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷應該提到企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營的地位，網(wǎng)絡營銷不但可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本，可以有效地促進企業(yè)銷售，而且對于企業(yè)網(wǎng)絡品牌的建設有非常的作用，可以幫助企業(yè)低成本高效的進行品牌宣傳。

第4篇：網(wǎng)絡營銷實施方案范文

仔細琢磨這個“漏斗”，可以直接套到目的地網(wǎng)絡營銷上，從激發(fā)旅游者興趣到收集目的地信息到最后預訂購買目的地產(chǎn)品，只是經(jīng)過近一年的實踐，卻也實實在在地感覺到一般品牌商品和目的地網(wǎng)絡營銷的不同。

當然，目的地網(wǎng)絡營銷首先應構建一個“營銷漏斗”，形成從目的地吸引到產(chǎn)品預訂的機制。只是對于在中國入境旅游市場中相對溫線的山東來講，面對的問題是：營銷的宏觀策略如何制定？營銷的著力點在哪里？如何在動態(tài)執(zhí)行過程中形成“營銷漏斗”機制？

根據(jù)2013年的數(shù)據(jù)，山東省主要入境旅游市場上潛在的旅游者對山東目的地旅游直接相關的搜索很少，這就帶來第一個問題：“營銷漏斗”上端開口極為狹窄，根本不能形成規(guī)模效應。一個直接的辦法是關聯(lián)“中國旅游”相關關鍵詞，雖然短期取得了不錯的效果，但從長期來看帶來兩個問題：一是通常旅游者對國外陌生的旅游目的地都有一個“物化”概念，由此引發(fā)旅游興趣。根據(jù)去年的調(diào)查數(shù)據(jù)，海外旅游者尤其是歐美地區(qū)對中國的“物化”概念是熊貓、長城等，盡管行內(nèi)很多人主觀認為“孔子”應當是山東的“吸引物”，但是從數(shù)據(jù)來看，卻不如“青島啤酒”的吸引力；另外從“孔子”的概念再延伸到“孔子的家鄉(xiāng)”也得費點周折。這樣，除非攀附周納，硬生生的“截胡”，關聯(lián)和周旋的余地很小。二是，由于旅游商業(yè)機構尤其是國內(nèi)外OTA對中國入境旅游市場的競爭，這類關鍵詞的投放高成本也不是溫線目的地長期承受得了的。以上兩點，再加上長期以來旅游入境市場上形成的北京、上海、桂林、西安等中國熱點目的地的夾擊，將奈之何？

盡管行內(nèi)很多人認為，目的地網(wǎng)絡營銷關鍵不是“我有什么”，而是“你感興趣什么”。但是口頭說是一碼事，執(zhí)行起來卻不自覺地又溜達到“我有什么”這個思路。實際上絕大多數(shù)的目的地針對不同的客源市場都有許多不同的潛在“物化”概念，怎樣在網(wǎng)絡營銷過程中找出這些“東西”，并且和潛在旅游者的“興趣點”結合起來，是解決“漏斗”規(guī)模的關鍵?！白闱颉焙孟窈腿刖陈糜文康牡匕烁妥哟虿恢臇|西，但因為中國古代的蹴鞠，2005年國際足聯(lián)正式宣布山東淄博成為世界足球起源地；哈雷戴維森摩托也好像和山東風馬牛不相及，但海外哈雷摩托車俱樂部第一次在中國開展騎行活動的地區(qū)是山東。這就使人想到搜索里的海量“長尾”關鍵詞，也就是雖然山東不是北京，也沒有熊貓，但是山東可以代表中國。理論上來說，通過大量低成本“長尾詞”的選擇，目的地網(wǎng)絡營銷可以形成比一般商品品牌更大的“漏斗”規(guī)模，哪怕僅僅關聯(lián)到“中國”。2013年，曾經(jīng)試圖通過“長城”關聯(lián)到山東的“齊長城”(中國最早的長城)，開始流量很好，但效果很差，就吃過這種“直筒子”思維的虧。

2014年山東局的海外網(wǎng)絡營銷商的招標就試圖找出這個問題的解決方案。美中不足的是，只有一家公司還提出一個“半拉子”方案，只承諾了吸引力的“漏斗”規(guī)模目標(流量)和模糊的原則，而沒有完整闡述解決方案。客觀上來說，試圖讓長期其他行業(yè)甚至包括旅游行業(yè)的OTA的商在短時間內(nèi)調(diào)整思路是非常困難的；但如果只盯住那些旅游直接關聯(lián)詞的流量，尤其再加上山東省和部分城市的同步操作眾多客源國家和地區(qū)，回旋和騰挪的余地根本沒有。除非它是“賭神”，一抓一個準，可營銷不是“賭博”。

試圖通過一兩年短期的網(wǎng)絡營銷整體激發(fā)某個海外客源地市場是不現(xiàn)實的，但可以撬動某個細分市場。通過搜索和網(wǎng)盟等營銷方式的結合，是可以尋找到這個或幾個細分市場；當然，如果在營銷開展伊始通過對大量數(shù)據(jù)和信息的分析，找到這些細分市場的目標清單會更好。很多人認為通過網(wǎng)盟的精準投放是可以找到客源地的細分市場的，比如中等收入以上，熱愛旅游，喜歡中國文化等等；不過和其他中國熱點入境旅游目的地相比較，山東的競爭優(yōu)勢并不突出，這種“細分”也太“大而化之”了。

在擴大“漏斗”規(guī)模的基礎上，可以形成“撬棍”效應。實際上，通觀2013年的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)，搜索營銷和網(wǎng)盟營銷相結合的精準化遠遠沒有體現(xiàn)出來，對真正的細分市場的啟動也是淺嘗輒止。在招標過程中，參與公司對于市場分析也都停留在“熱愛旅游，喜歡中國，商務旅行”的層次上，在實施策略上再套用一般通用的法子。盡管這次招標的參與者都是國內(nèi)網(wǎng)絡營銷中呼風喚雨的“角”，但對目的地營銷細分市場的理解和對應策略，是最糾結的地方：哪找這么“粗”的“棍子”？！

營銷“漏斗”形成后，怎樣在“漏斗”內(nèi)留住“流量”，就是一個非常重要的問題。一般而言，對于山東這個溫線目的地而言，即使在相當大的“漏斗”規(guī)模和撬動細分市場的前提下，對于潛在旅游者，也可能是“黑瞎子掰棒子”，掰一個丟一個。從目的地營銷的長期性上來看，沒有可持續(xù)性。通俗點說，商們分別提出三個法子：一是停下來。比如促使客源地潛在旅游者在目的地海外營銷網(wǎng)站上注冊，這個法子細想起來心里就有點發(fā)毛！我們到國外旅游的時候，會在美國之賓夕法尼亞旅游局網(wǎng)站、韓國之慶尚南道旅游局網(wǎng)站以及印度之加爾各答旅游局網(wǎng)站上注冊嗎？除非這個目的地網(wǎng)站有非?！疤貏e”的東西和“好處”；二是快起來。通過與盡可能多的入境旅行商合作，拓寬“漏斗”出口，讓潛在旅游者通過“漏斗”，盡快形成“訂單”。這種法子對“漏斗”里流量的“質(zhì)量”要求非常高，否則即使“出口”再好，也只能是“仨瓜倆棗”，但皮之不存，毛將焉附？這個干法目前海外同行們近似的只有一個案例，就是新加坡旅游局。但從目的地角度新加坡和山東相比根本不是一碼事，這里就不多說了；三是慢下來。利用其它營銷渠道尤其是社交渠道，盡可能的把流量兜住，讓“粉絲”慢下來。當然，這樣做也有兩個前提，首先是社交渠道的吸引力，比如從內(nèi)容操作上就不僅限定山東一地，而是擴大到中國文化、習俗等海外游客感興趣的話題；其次，還要和健康的預訂出口相銜接。這也是海外很多目的地網(wǎng)絡營銷的玩法。

第5篇：網(wǎng)絡營銷實施方案范文

傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)的電子商務營銷運營正朝氣蓬勃的發(fā)展，李彥宏曾經(jīng)講過“2015年后中國將不會在有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為所有的企業(yè)都在做互聯(lián)網(wǎng)和電子商務”。中國為來21世紀，企業(yè)電子商務營銷運營管理型人才極具欠缺。所以培養(yǎng)人企業(yè)電子商務營銷運營型人才是時展的必然趨勢。

目前中國高校畢業(yè)生數(shù)量增加，就業(yè)壓力增大，而大學生選擇去電子商務企業(yè)就業(yè)的也逐年增加，為幫我國傳統(tǒng)企業(yè)培養(yǎng)電子商務營銷運營管理型人才，由組織開展的《企業(yè)電子商務營銷運營管理師》認證項目，是真正幫助我國傳統(tǒng)企業(yè)培養(yǎng)這方面人才的一個培養(yǎng)機制，也是為當今大學生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)所需知識的系統(tǒng)培訓及考核。更是為大學生就業(yè)求職等提供了一個重要的砝碼，補充了學生在學校課堂里所學的知識的欠缺性，使大學生多具備一些實力，多一項技能認證，對大學生就業(yè)及創(chuàng)業(yè)具有不可或缺的作用。

目前中心將此認真項目與中國人力資源和社會保障部中國就業(yè)技術指導中心的，CETTIC認證《網(wǎng)絡營銷師》項目并行培養(yǎng)學習，在結合CETTIC《網(wǎng)絡營銷師》項目的課程，將培訓內(nèi)容豐富和補充，使之學員培訓后能掌握更專業(yè)更實際的能力。達到雙軌制度培養(yǎng)，使之培訓項目更具有含金量。

課程目的：

1、通過培訓，讓您的傳統(tǒng)企業(yè)快速轉型電子商務營銷模式，低成本拓展網(wǎng)絡市場。

2、讓您在網(wǎng)絡市場中能精準定位，鎖住機遇。

3、讓您掌握并精通策劃和建設營銷型網(wǎng)站技巧

4、通過學習，領悟如何高效利用電子商務推廣手段，讓您的企業(yè)迅速成交回籠資金，并大幅提高產(chǎn)出投入比(ROI)。

5、大幅度提高網(wǎng)絡客戶和銷售轉化率。

6、讓您時刻掌控網(wǎng)絡營銷運營和管理。

7、讓您更深入的了解如何診斷和管理電子商務平臺。

8、有效制訂企業(yè)電子商務總體策略、計劃和實施方案，并跟進、監(jiān)督、指導實施！

9、管理電子商務網(wǎng)絡營銷團隊：管理、考核和培訓網(wǎng)絡營銷人員。

課程特色：

1. 實用性：以企業(yè)需求人才能力為導向，深入分析職位能力匹配技能，專精一門全局掌握

2. 專業(yè)性：引入不同行業(yè)案例分析，結合不同職位培養(yǎng)，分析不同運作效果

3. 易學性：針對職位專項提升，針對基礎合理搭配，興趣導向式提升，案例化講解

4. 系統(tǒng)性：全面系統(tǒng)的教學內(nèi)容體系，循序漸進的模塊學習，理論實際結合演示

5. 標準性：技術知識的標準化學習，監(jiān)測的嚴格執(zhí)行

6. 操作性：重視實踐操作學習，依據(jù)數(shù)據(jù)分析說話，細分項目實踐操作化

培訓考試：

學員在參加完培訓考試成績合格后，參加一實踐項目設計并達到標準，可為學員頒發(fā)由認證的CECRC《企業(yè)電子商務營銷運營管理師》證書。

組織機構：

CECRC認證企業(yè)電子商務營銷運營管理師項目全國管理中心

承辦機構：蘇州贏冠商務信息咨詢有限公司

項目認證：CECRC認證《企業(yè)電子商務營銷運營管理師》

中心網(wǎng)站：100ec.cn

培訓對象：高級班：——企業(yè)網(wǎng)絡運營事業(yè)部高管人員

——新興中小型企業(yè)CEO、負責人

初級班：——國內(nèi)外高校在校大專及以上在校學生 報名方式：電話咨詢報名400-001-7770 崔老師

電話：0512-69212911 傳真：0512-69212911 E-mail: cettic_cecrc@163.com

培訓方式：面授

第6篇：網(wǎng)絡營銷實施方案范文

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；創(chuàng)業(yè)型人才；創(chuàng)業(yè)能力

中圖分類號：　F224.33 文獻標識碼：A

如今，從固定的互聯(lián)網(wǎng)轉向移動的互聯(lián)網(wǎng)，從基本的內(nèi)容轉向大數(shù)據(jù)的爆炸，這樣的背景下網(wǎng)絡營銷成為很多企業(yè)探索和加強的營銷領域。目前，全國高校中有本科院校300余所，高職高專院校700多所開設了電子商務、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)，為培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才打下了良好的基礎。雖然這些人才的培養(yǎng)在數(shù)量上非常可觀，并且社會對電子商務、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)人才的需求量也在不斷增大，但現(xiàn)實卻不容樂觀。根據(jù)《2012中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，市場對互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求呈爆發(fā)性增長態(tài)勢，2012年企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才需求量約為116萬，整體缺口約為55-65萬左右。2012年互聯(lián)網(wǎng)營銷崗位年薪較2011年平均上漲14.9%，而同類市場營銷類崗位年薪漲幅僅為9.3%，而且未來三年企業(yè)需求網(wǎng)絡營銷崗位會以30%的幅度增加，緊缺狀態(tài)難以緩解。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對網(wǎng)絡依賴度的提高，互聯(lián)網(wǎng)營銷已成為企業(yè)與消費者建立溝通的主要渠道，專業(yè)營銷人才的稀缺，導致互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長瓶頸。尤其是對于中小企業(yè)來說，由于當下面臨更為嚴峻的生存危機，因此其希望能夠通過網(wǎng)絡營銷來獲得“救命稻草”。而對于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對激烈的競爭壓力和日益減少的利潤，也期望能夠通過網(wǎng)絡營銷來獲得“第三利潤來源”，以增強其核心競爭力。

目前，各類高職院校的電子商務專業(yè)及其相關專業(yè)開設了網(wǎng)絡營銷課程，在校學生已達數(shù)十萬人，但其就業(yè)率卻低于其他專業(yè)，究其原因，并不是網(wǎng)絡營銷人才數(shù)量少，而是培養(yǎng)出來的人才并非企業(yè)實際所需。教育部黨組副書記、副部長杜玉波在2013年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作網(wǎng)絡視頻會議中指出，黨的十提出了“做好以高校畢業(yè)生為重點的青年就業(yè)工作”、“鼓勵青年創(chuàng)業(yè)”、大力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)。把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教學和人才培養(yǎng)的全過程。這也同樣適用于我們高職院校。

在網(wǎng)絡營銷課程中如何構建創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式和課程標準，并創(chuàng)新實踐教學平臺，改革教學方法和模式，將創(chuàng)業(yè)教育融入其中，以培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力為導向，將創(chuàng)業(yè)和課程相結合，圍繞創(chuàng)業(yè)來展開，系統(tǒng)的培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)出具有創(chuàng)新型、開拓型和復合型的高素質(zhì)職業(yè)型網(wǎng)絡營銷人才具有重要意義。

1　構建網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)方案

在對我院已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀的畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查和企業(yè)調(diào)研的基礎上，我們通過與企業(yè)專家、畢業(yè)生的座談中，發(fā)現(xiàn)對于網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)目標定位為：掌握網(wǎng)絡營銷知識、網(wǎng)絡應用技術及網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)技能；以培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神為核心，以創(chuàng)業(yè)項目為載體，培養(yǎng)學生具有較強的創(chuàng)業(yè)能力，從而能夠勝任網(wǎng)絡營銷相關崗位的職業(yè)要求。

在構建網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)方案，將創(chuàng)業(yè)教育貫穿到學生在校期間的每一個環(huán)節(jié)。側重于培養(yǎng)學生的知識能力、意識能力和職業(yè)能力。知識能力中主要讓學生掌握網(wǎng)絡營銷及其相關學科的專業(yè)知識；意識能力中要求學生具有較強的市場意識、服務意識、創(chuàng)業(yè)意識、風險意識和法律意識等；職業(yè)能力要求學生具有營銷能力、創(chuàng)業(yè)能力、經(jīng)營管理能力和團隊合作溝通能力等。

2　優(yōu)化課程體系，改革教學模式

在網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)中，我們將創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容融與其中，根據(jù)職業(yè)崗位和人才培養(yǎng)目標的要求設置和優(yōu)化課程體系，從創(chuàng)業(yè)者必備的知識、能力和素質(zhì)出發(fā)，分析作為網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)型人才所具備的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，具體細分為如何具有創(chuàng)業(yè)精神，如何形成創(chuàng)業(yè)意識，創(chuàng)業(yè)心理的培養(yǎng)和如何進行創(chuàng)業(yè)協(xié)作；然后通過相關課程的設置，如《電子商務概論》、《網(wǎng)絡營銷》、《客戶關系管理》等相關課程了解作為企業(yè)如何創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程是什么，從而濃縮為個人創(chuàng)業(yè)過程；進而通過知識的講授，傳授創(chuàng)業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)技能等，如《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實訓》、《網(wǎng)絡營銷綜合實訓》等課程。

在教學中，改革傳統(tǒng)的教學模式，由灌輸式、傳承式教學模式向啟發(fā)式、探究式教學模式轉變，創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷教育是主體性教育思想的體現(xiàn)，它強調(diào)發(fā)揮學生的主動性、能力性和創(chuàng)造性，尊重學生在學習過程中的主體地位，促進學生的個性發(fā)展，使學生由“要我學”改變?yōu)椤拔乙獙W”，以工作項目為載體，讓學生在“創(chuàng)業(yè)”的激勵下，自主的去尋求如何去創(chuàng)業(yè)，在教師的指導下完成網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)計劃書，在完成創(chuàng)業(yè)項目的過程中，拓展學生的專業(yè)的知識理論，鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)技能，在創(chuàng)業(yè)過程中，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)業(yè)意識和能力，同時也提高了學生的學習方式，促進了學生職業(yè)能力培養(yǎng)，最終實現(xiàn)學生的自主創(chuàng)業(yè)。

3　校企深度融合，共建創(chuàng)業(yè)平臺

通過與企業(yè)建立緊密的合作關系，為學生的實踐創(chuàng)造條件，提高學生創(chuàng)業(yè)的能力。在校內(nèi)，我們有電子商務綜合實訓室和網(wǎng)站建設實訓室，學生可以在實訓室中學習網(wǎng)絡營銷的最新理論和了解企業(yè)營銷信息，進行模擬實踐教學。教師通過情景模擬，營造真實的工作場景進行實訓，學生運用綜合的專業(yè)知識進行分析決策，激發(fā)學生的學習興趣，鍛煉學生的操作能力，同時也培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力。我院還開設了創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新拓展室，積極鼓勵和支持學生進行自主創(chuàng)業(yè)，學生在可以在免費的網(wǎng)絡平臺中，開設店鋪，并進行網(wǎng)絡推廣，同時也為網(wǎng)上店鋪提供網(wǎng)絡營銷策劃及網(wǎng)絡營銷調(diào)研等工作，通過這些實際工作的演練，為學生的創(chuàng)業(yè)提供了良好的基礎。

在校外，我院推進和鼓勵校企合作，共建課程體系和實訓基地。目前我們與哈爾濱中孚偉業(yè)科技有限公司、哈爾濱震宇信息有限公司、黑龍江力德世紀網(wǎng)絡技術有限公司、哈爾濱中央紅小月亮超市有限公司、上?？抵Z國際貿(mào)易有限公司、哈爾濱網(wǎng)聯(lián)超市、黑龍江省電子商務協(xié)會等多家電子商務企業(yè)合作，共建課程和實習、實訓及創(chuàng)業(yè)平臺。例如哈爾濱中孚偉業(yè)科技有限公司是一家綜合性的電子商務企業(yè)，主要承擔了學生網(wǎng)絡信息采集、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡調(diào)研和搜索引擎優(yōu)化等第三方電子商務服務企業(yè)的相關實訓內(nèi)容。在學生入校時就進行頂崗實習，使學生更加明確自己的工作崗位，在課堂中引入企業(yè)中典型工作項目，將學生分成項目小組，每組成員根據(jù)項目任務制定創(chuàng)業(yè)計劃和實施方案，同時學生可以根據(jù)自己的方案運作創(chuàng)業(yè)項目，以此培養(yǎng)學生的團隊合作和溝通能力，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在企業(yè)中，學生在真實的工作崗位中了解崗位需求和職業(yè)素養(yǎng)要求，同時能夠鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)技能，為自主創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。也實現(xiàn)了學校、企業(yè)和學生三方的“共贏”。

4　利用電子商務競賽，鍛煉學生創(chuàng)業(yè)能力

總書記十報告中提出：“要推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。就業(yè)是民生之本。要貫徹勞動者自主就業(yè)、市場調(diào)節(jié)就業(yè)、政府促進就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的方針，實施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略和更加積極的就業(yè)政策。鼓勵多渠道多形式就業(yè)，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。加強職業(yè)技能培訓，提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，增強就業(yè)穩(wěn)定性。我院從2004年起，每年都組織學生參加全國電子商務大賽和全國的“三創(chuàng)賽”，而且均獲得了優(yōu)異成績。2004年參加中國首屆電子商務大賽并獲得銀獎；2005年獲得第一屆全國大學生電子商務大賽東北賽區(qū)一等獎、全國優(yōu)秀獎；2006年獲得第二屆中國電子商務大賽技能賽三等獎、第二屆中國電子商務大賽網(wǎng)絡營銷賽銀獎；2007年第三屆全國大學生電子商務競賽A組二等獎、D組二等獎C組優(yōu)秀獎；2008年首屆網(wǎng)絡營銷人大賽三等獎；2009年第二屆全國大學生網(wǎng)絡商務創(chuàng)新應用大賽東北賽區(qū)一等獎、全國一等獎；2010年教育部全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”電子商務挑戰(zhàn)賽黑龍江分賽區(qū)唯一承辦院校，獲得了黑龍江分賽區(qū)特等獎、一等獎等好的成績；2011年參加首屆電子商務沙盤大賽獲得全國三等獎，2012年在全程電子商務沙盤競賽獲全國二等獎。這些大賽均以企業(yè)真實商業(yè)項目為比賽題目，鼓勵大學生創(chuàng)新應用互聯(lián)網(wǎng)工具平臺加以解決，激發(fā)大學生對于企業(yè)和社會的認知和了解，加強就業(yè)觀念教育和創(chuàng)業(yè)教育，提升學生創(chuàng)新應用互聯(lián)網(wǎng)工具平臺與商業(yè)實踐的能力，培養(yǎng)高職學生的創(chuàng)意思維、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力。

高職院校培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才實現(xiàn)了三大突破，一是以學生為主體，職業(yè)崗位為標準，實現(xiàn)教學模式的改革，二是創(chuàng)建自主學習團隊，實現(xiàn)教學渠道的多元化和立體化，三是建立學生全面參與的模擬實踐教學系統(tǒng)，實現(xiàn)對教師-教材-課堂所構成的傳統(tǒng)教學鏈的突破；所以開展創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵高職學生自主創(chuàng)業(yè)，是深化高等職業(yè)教育教學改革，培養(yǎng)高職學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑；是落實以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，促進高職院校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施。網(wǎng)絡營銷創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)任重而道遠，既需要具有創(chuàng)業(yè)能力的教師隊伍同時也要有學院相關機制作為保障，而作為企業(yè)對網(wǎng)絡營銷人才需求也在不斷的變化中，所以我們要不斷的探索創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出能勝任網(wǎng)絡營銷類相關崗位并能在本職崗位上開拓新事業(yè)的高素質(zhì)、職業(yè)型、復合型人才。

參考文獻

第7篇：網(wǎng)絡營銷實施方案范文

【關鍵詞】無公害 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡營銷

近年來隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場化水平的不斷提升，我國的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術等方面提高網(wǎng)絡營銷水平，為中國網(wǎng)絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。

一、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概述

網(wǎng)絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4P理論，即產(chǎn)品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內(nèi)部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的多樣化與一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。

二、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意義

對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網(wǎng)絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率， 自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉向了價值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的價值就會在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現(xiàn)。一方面對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的完善是我國無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效最好的一種體現(xiàn)。

三、無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略

（一）借助媒體，加大宣傳活動促銷策略

現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)部門的領導及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷官網(wǎng)已經(jīng)開始與國內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉播的權利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡營銷直播等對中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

（二）借助網(wǎng)絡，推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷范圍

為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷經(jīng)濟效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國網(wǎng)絡營銷競爭機制，增強中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網(wǎng)絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的范圍，有利于實現(xiàn)中國無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。

（三）創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷手段

為了實現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監(jiān)督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的營銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)營銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷制度，尤其是要構建有效的內(nèi)部營銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場營銷情況，對增強農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

第8篇：網(wǎng)絡營銷實施方案范文

一、企業(yè)電子商務存在的風險問題

1.誠信出現(xiàn)危機

隨著科技的發(fā)展，電子商務給人類帶來了很大的便利，但是同時也給騙子有了行騙的空隙。在現(xiàn)實生活中，很多網(wǎng)友被騙子騙過，騙子使出各種各樣的伎倆進行行騙，使顧客一不小心就上當受騙。

2.難以控制管理

電子商務在運作的過程中，與傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式還是有所區(qū)別的，相比傳統(tǒng)模式，電子商務更有效率，也更具先進性。電子商務由于不是沿著傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式進行運作，而有些企業(yè)對其規(guī)則又不了解，因此，對電子商務無法進行很好的把握。對于有些企業(yè)的經(jīng)營管理者來說，對電子商務的訂單交易甚至不夠了解，電子商務需要進行保密的相關問題也不了解，因此，使得企業(yè)管理控制風險越來越大。

3.資金安全問題

電子商務要進行順利運作，完備的安全認證措施起到了很大的作用，缺乏安全認證措施，可能使電子商務的運行出現(xiàn)風險。遺憾的是，對于我們來說，網(wǎng)上安全認證的系統(tǒng)還處于落后的局面，也缺乏完善的制度和相關措施，使得企業(yè)的電子商務無法跟上企業(yè)的發(fā)展步伐，甚至阻礙企業(yè)的向前發(fā)展。

二、企業(yè)電子商務風險管理

1.對風險進行評估、識別

對于企業(yè)來說，大部分企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，有的網(wǎng)站規(guī)模宏大，而有的網(wǎng)站規(guī)模較小。無論是大的規(guī)模還是小的規(guī)模，當網(wǎng)站在進行網(wǎng)絡營銷時，它的功能其實是差不多的，比如對自身品牌形象的介紹、對產(chǎn)品或者企業(yè)服務的展示，相關信息，對顧客進行相關服務，以及進行資源合作、網(wǎng)上銷售等等。

2.對目標進行設定

所謂的風險管理，實際上也是對風險成本進行相應降低，使風險和收益之間能夠出現(xiàn)平衡等。除此之外，風險管理的目標要和組織的一般的目標能夠相互協(xié)調(diào)。

3.先實施方案，然后對系統(tǒng)進行監(jiān)督

實施方案，屬于整個程序的最后一個步驟，而方案的實施，并非代表風險任務已經(jīng)完成。因此，在對方案進行實施的過程中，首先要對項目進行持續(xù)的監(jiān)督，以進一步對正確方案的實施，同時，在實施的過程中，由于會出現(xiàn)新的問題，因此，要對方案進行相應的調(diào)整。

三、企業(yè)電子商務風險控制相應的措施

1.采用技術防范

企業(yè)要進行電子商務的運作，首先涉及到信息、資金、貨物、商業(yè)秘密等各個方面的安全問題，哪怕某一方面出現(xiàn)問題，都可以使企業(yè)遭受損失。而要避免這些安全問題的發(fā)生，首先技術上要過硬，因此，作為企業(yè)首先要站在用戶的立場進行思考問題，采用專業(yè)的網(wǎng)站結構進行設計相關的電子商務，采用高質(zhì)量的內(nèi)容來獲得用戶的市場，并且，可以通過搜索引擎，使高質(zhì)量的網(wǎng)站能夠得到適當?shù)幕貓蟆?/p>

2.加快硬件設施的建設

網(wǎng)絡通信設備、計算機系統(tǒng)、服務器、通信線路等一些相關設備，當在電磁泄露或者靜電的情況下，會使數(shù)據(jù)造成損失，使機密的信息遭受泄露。

3.進行安全審計監(jiān)督

隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，人們對企業(yè)電子商務的關注，轉移到了企業(yè)的誠信、交易的安全性以及企業(yè)未來的發(fā)展狀況等等，此時，大家都對審計工作寄予了很高的期望，同時對其也產(chǎn)生很強的依賴性。在這樣的情況下，安全審計應運而生，安全審計不僅要對網(wǎng)絡經(jīng)濟、網(wǎng)絡系統(tǒng)進行相關審計，同時，還能夠通過網(wǎng)絡進行跨時空、多單位的審計作業(yè)。只有對安全事件進行不斷地收集、整理，然后對其進行細致分析，有針對性、有選擇性地對審計對象進行審計跟蹤，才能使系統(tǒng)的安全得到保證。

第9篇：網(wǎng)絡營銷實施方案范文

關鍵詞：電力網(wǎng)絡 營銷技術 智能電網(wǎng) 應用研究

中圖分類號：U665文獻標識碼： A

前言

隨著智能電網(wǎng)的發(fā)展，電力網(wǎng)絡營銷成為可能。一方面改變的是傳統(tǒng)的電力市場布局，使得電力產(chǎn)品不再是一家獨大的壟斷式價格。另一方面在售電時可以實現(xiàn)階梯電價、分時電價、峰谷電價、綠色電價等電價銷售模式。這兩方面都會使用戶可以根據(jù)自己的實際使用情況有更自由廉價的選擇空間。

一、智能電網(wǎng)的定義

電力網(wǎng)絡包括變電、輸電、配電3等個環(huán)節(jié)，并把分布在全國各地的發(fā)電廠和用電戶連成一體，把集中生產(chǎn)的電能分散送達使用電能的千家萬戶。電力網(wǎng)絡主要由電力線路、變電所和換流站組成。按功能可分為輸電線路、區(qū)域電網(wǎng)、聯(lián)絡線和配電網(wǎng)絡。當前網(wǎng)絡高度發(fā)達，因此在電力配送中應用智能網(wǎng)絡系統(tǒng)就成為當前最先進的電力配送技術。智能電網(wǎng)就是電網(wǎng)的智能化（智電電力），也被稱為“電網(wǎng)2.0”，它是建立在集成的、高速雙向通信網(wǎng)絡的基礎上，通過先進的傳感和測量技術、先進的設備技術、先進的控制方法以及先進的決策支持系統(tǒng)技術的應用，實現(xiàn)電網(wǎng)的可靠、安全、經(jīng)濟、高效、環(huán)境友好和使用安全的目標，其主要特征包括自愈、激勵和包括用戶、抵御攻擊、提供滿足21世紀用戶需求的電能質(zhì)量、容許各種不同發(fā)電形式的接入、啟動電力市場以及資產(chǎn)的優(yōu)化高效運行。

二、網(wǎng)絡營銷技術在智能電網(wǎng)中應用的可行性

1、相比傳統(tǒng)電網(wǎng)智能電網(wǎng)的優(yōu)勢

與現(xiàn)有電網(wǎng)相比，智能電網(wǎng)體現(xiàn)出電力流、信息流和業(yè)務流高度融合的顯著特點，其先進性和優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：（1）具有堅強的電網(wǎng)基礎體系和技術支撐體系，能夠抵御各類外部干擾和攻擊，能夠適應大規(guī)模清潔能源和可再生能源的接入，電網(wǎng)的堅強性得到鞏固和提升。（2）信息技術、傳感器技術、自動控制技術與電網(wǎng)基礎設施有機融合，可獲取電網(wǎng)的全景信息，及時發(fā)現(xiàn)、預見可能發(fā)生的故障。故障發(fā)生時，電網(wǎng)可以快速隔離故障，實現(xiàn)自我恢復，從而避免大面積停電的發(fā)生。（3）柔/直流輸電、網(wǎng)廠協(xié)調(diào)、智能調(diào)度、電力儲能、配電自動化等技術的廣泛應用，使電網(wǎng)運行控制更加靈活、經(jīng)濟，并能適應大量分布式電源、微電網(wǎng)及電動汽車充放電設施的接入。（4）通信、信息和現(xiàn)代管理技術的綜合運用，將大大提高電力設備使用效率，降低電能損耗，使電網(wǎng)運行更加經(jīng)濟和高效。（5）實現(xiàn)實時和非實時信息的高度集成、共享與利用，為運行管理展示全面、完整和精細的電網(wǎng)運營狀態(tài)圖，同時能夠提供相應的輔助決策支持、控制實施方案和應對預案。（6）建立雙向互動的服務模式，用戶可以實時了解供電能力、電能質(zhì)量、電價狀況和停電信息，合理安排電器使用；電力企業(yè)可以獲取用戶的詳細用電信息，為其提供更多的增值服務

2、網(wǎng)絡的發(fā)展和國家電網(wǎng)建設的有利因素

網(wǎng)絡營銷是在互聯(lián)網(wǎng)技術及現(xiàn)代通訊技術基礎上發(fā)展起來的現(xiàn)代營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)、無線局域網(wǎng)以及網(wǎng)絡接入終端的普及，網(wǎng)絡成為人類不可缺少的必需品，上網(wǎng)成為人們的習慣之一，利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的銷售模式也應運而生。智能網(wǎng)絡把世界連為一體，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢主要有：能夠降低企業(yè)成本、實現(xiàn)全程營銷、有利于提高企業(yè)服務質(zhì)量和顧客購物效率、擴大中小企業(yè)的營銷區(qū)域。電力產(chǎn)品的銷售因為其產(chǎn)品的獨特性可以有效的借助網(wǎng)絡營銷模式。借助智能網(wǎng)絡營銷技術可以分散能源和儲能設備進行集控,優(yōu)化區(qū)域營銷資源,及時掌控負荷分配。通過資源的靈活調(diào)配規(guī)避購售電風險,在拓展整個營銷市場空間的同時,實現(xiàn)資源利用的最大化和利益分配的合理化。目前，國家電網(wǎng)公司正在全面建設以信息化、數(shù)字化、自動化、互動化為特征的自主創(chuàng)新、水平先進的堅強智能電網(wǎng)系統(tǒng)，相信在2020年前后中國的智能電網(wǎng)技術即可達到基本覆蓋全國?；诖?，我們有理由相信電力網(wǎng)絡營銷技術一定可以借助智能網(wǎng)絡真正的服務于消費者。

三、網(wǎng)絡營銷在智能電網(wǎng)應用中的技術要點

電力網(wǎng)絡營銷尤其非常明顯的優(yōu)勢，但是也存在劣勢和風險之處：網(wǎng)絡的欺騙性、網(wǎng)絡營銷在消費者、產(chǎn)品、企業(yè)等方面的局限性、網(wǎng)絡本身的安全性、網(wǎng)絡營銷對物流的依賴性等。

所以，在智能電網(wǎng)發(fā)展的大背景下，制定有效的電力網(wǎng)絡營銷策略是智能電網(wǎng)下電力營銷體系的重要組成部分，未來電力網(wǎng)絡營銷需要涵蓋目前電力營銷中的各個功能模塊。電力網(wǎng)絡營銷能夠通過交互技術以及后臺數(shù)據(jù)庫迅速進行電力市場動向分析和市場研究，電力網(wǎng)絡營銷還能充分發(fā)揮市場作用合理調(diào)節(jié)電力供需矛盾。

1、構建系統(tǒng)完善的智能電網(wǎng)和云計算平臺

智能電網(wǎng)的建設需要深化電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)采集、傳輸、存儲和利用，實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集數(shù)字化、生產(chǎn)過程自動化、業(yè)務處理互動化、經(jīng)營管理信息化、售后服務便捷化；借助智能電網(wǎng)建設，全面提升電力企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理水平。電力系統(tǒng)智能網(wǎng)絡中包含很多應用程序系統(tǒng)，其中有營銷業(yè)務系統(tǒng)、營銷管控、采控系統(tǒng)、綜合管理平臺、售后服務平臺、協(xié)同辦公系統(tǒng)等等。電力行業(yè)計算機網(wǎng)絡應用程序管理平臺需要系統(tǒng)的設計和完善網(wǎng)絡管理、計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)及計算機應用程序。

智能電網(wǎng)建設中的重要一點就是智能云計算的構建。智能電網(wǎng)營銷云計算的構建需要抽調(diào)專業(yè)技術人員，根據(jù)營銷業(yè)務系統(tǒng)、營銷監(jiān)管系統(tǒng)和營銷信息采集系統(tǒng)的數(shù)據(jù)變化，利用網(wǎng)絡共享平臺，對客戶電力設備運行狀況、用電量狀況、用電費用狀況等進行實時監(jiān)測分析，同時結合天氣變化、企業(yè)生產(chǎn)情況等進行有效地對比分析，不僅可以掌握客戶實際用電情況，甚至可以具體到某個設備，實現(xiàn)對設備負荷的精準控制；當客戶設備發(fā)耗電發(fā)生驟然變化是甚至可以及時通知客戶采取措施，確保設備安全運行；通過對客戶耗電狀況數(shù)據(jù)記錄分析，并協(xié)同其他同類用戶信息資料進行對比，可以為客戶節(jié)能改造提供參考和建議。利用智能電網(wǎng)營銷技術之后可以使電力企業(yè)的營銷不止停留在電力產(chǎn)品本身上，更可以提升到用電服務上。通過“云計算”服務，電力企業(yè)可對每個類別、每個行業(yè)的客戶用電情況都有了詳細的了解，并且可以根據(jù)客戶的實際生產(chǎn)經(jīng)營情況制定個性化高效節(jié)能的用電方案。加緊智能電網(wǎng)建設，讓智能電網(wǎng)營銷服務真正成為客戶用電的諸葛軍師。

2、加強人才隊伍建設

目前的供電公司營銷隊伍缺乏既懂網(wǎng)絡技術又懂營銷管理的復合型人才。 網(wǎng)絡營銷是營銷理論與信息技術的有機融合，這就要求供電公司從事網(wǎng)絡營銷的人員應該具備綜合性的業(yè)務素質(zhì)。因此，加強企業(yè)人才隊伍建設迫在眉睫。一方面可以從加強培訓和繼續(xù)教育引導單一人才向復合型人才轉變，另一方面需要引進懂網(wǎng)絡，又有云計算智能網(wǎng)絡構建經(jīng)驗的優(yōu)秀人才加以培養(yǎng)。此外，還必須加強企業(yè)員工的服務意識培養(yǎng)，提高供電企業(yè)營銷人員服務水平，確保電力網(wǎng)絡營銷順利進行。

結束語：綜上所述,企業(yè)可以在一定范圍內(nèi)對產(chǎn)業(yè)鏈進行調(diào)整，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢主要有：能夠降低企業(yè)成本、實現(xiàn)全程營銷、有利于提高企業(yè)服務質(zhì)量和服務效率，為廣大電力客戶提供方便、快捷、高效的用電營銷服務。

參考文獻

[1]. 崔凱;李敬如;陳偉;張昊昱.城市電網(wǎng)負荷預測方法研究[J].電力技術經(jīng)濟.2009(04)