市場競爭分析精選(九篇)

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第1篇：市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞：財務(wù)分析；市場競爭力；戰(zhàn)略

中圖分類號：F275 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）11-0156-04

隨著競爭力理論研究的進一步深入，人們越來越關(guān)注市場競爭力對一個企業(yè)的影響?；谑袌龈偁幜Φ呢攧?wù)分析將為人們進一步分析企業(yè)的市場競爭力對企業(yè)自身的影響提供更為合理、全面的信息。

一、市場競爭力的概念及其主要表現(xiàn)

市場競爭力主要是指企業(yè)在自身所在行業(yè)的市場競爭環(huán)境下，依靠自身的資源或戰(zhàn)略優(yōu)勢為市場提品或服務(wù)，并獲得盈利和自身發(fā)展；在優(yōu)化與整合市場及自身資源要素的基礎(chǔ)上，形成對市場影響與控制的系統(tǒng)性綜合能力。

市場競爭力主要表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的競爭力、上游供應(yīng)商競爭能力、下游購買者的競爭能力、潛在進入者競爭能力及替代產(chǎn)品競爭力等的水平與發(fā)展?fàn)顩r。而影響市場競爭力的指標(biāo)主要為區(qū)位經(jīng)濟發(fā)展水平、地理位置、品牌影響力、規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)布局、經(jīng)營管理和配套服務(wù)、收費水平、產(chǎn)銷一體化水平和增值服務(wù)等。

根據(jù)微觀經(jīng)濟學(xué)中的相關(guān)知識可知，當(dāng)需求對價格的彈性系數(shù)較大時，滿足以下的需求與供給模型。市場占有率可間接由企業(yè)所對應(yīng)的市場需求量表示，而銷售毛利率則間接由企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價格決定。假設(shè)整個行業(yè)市場的產(chǎn)品價格與需求量不變，當(dāng)成本一定時，價格越高，則毛利率也就越高；而價格提高導(dǎo)致市場需求量減少，故市場占有率變低。由于市場的變化總是趨向于均衡點，當(dāng)市場的需求量確定時，其價格也就確定了。企業(yè)通過改善工藝流程、提高技術(shù)水平等來降低產(chǎn)品成本，同時，提高產(chǎn)品質(zhì)量，不僅會使市場占有率提高，其銷售毛利也將提高，這就是企業(yè)的市場競爭力。

故由以上分析可構(gòu)建如圖1所示的企業(yè)市場競爭力發(fā)展模式，即由市場占有率與銷售利潤率共同決定了企業(yè)市場競爭力的發(fā)展模式。當(dāng)市場占有率與銷售毛利率都很高時，可將此類型的市場競爭力發(fā)展模型定義為成熟型；當(dāng)市場占有率和銷售毛利率一個較高而另一個中等時，可確定為良好型市場競爭力的發(fā)展；而當(dāng)市場占有率較高而銷售毛利率較低時，就是成本優(yōu)勢型，反之即為價格優(yōu)勢型；當(dāng)市場占有率與銷售毛利率都為中等時，則確定為增長型的市場競爭力發(fā)展模式；當(dāng)市場占有率和銷售毛利率一個中等而另一個較低時，則其市場競爭力發(fā)展較差；當(dāng)市場占有率與銷售毛利率都較低時，則為萎縮型。

二、構(gòu)建基于市場競爭力財務(wù)分析的評價模型

由上文對企業(yè)市場競爭力發(fā)展模式的確立與分析，本文的基于市場競爭力財務(wù)分析將在對企業(yè)市場競爭力進行分析的基礎(chǔ)上，進一步分析企業(yè)在市場占有率、市場定位等非財務(wù)指標(biāo)與凈資產(chǎn)收益率、銷售利潤率等財務(wù)指標(biāo)。運用基于市場競爭力的財務(wù)分析、定性與定量分析相結(jié)合的方法，將有助于企業(yè)更為深刻地了解自身存在的優(yōu)、劣勢，以提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。本文主要使用yaahp層次分析法軟件來建立層次結(jié)構(gòu)模型，構(gòu)建出的基于市場競爭力財務(wù)分析的綜合評價指標(biāo)體系模型。

（一）構(gòu)建基于市場競爭力財務(wù)分析的層次結(jié)構(gòu)模型

本文構(gòu)建基于市場競爭力財務(wù)分析的層次結(jié)構(gòu)模型的第一層次：主要以基于市場競爭力財務(wù)分析的綜合評價為決策目標(biāo)；第二層次：從產(chǎn)品的銷售情況、產(chǎn)品質(zhì)量的市場口碑、企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位控制權(quán)、產(chǎn)品潛在市場發(fā)展能力及經(jīng)營前景預(yù)測這五個方面入手，將其設(shè)置為一級指標(biāo)來細分決策目標(biāo)；第三個層次：進一步深入分析與評價企業(yè)的具體財務(wù)或非財務(wù)指標(biāo)來確定二級指標(biāo)，對市場競爭力的財務(wù)分析進行更為深刻的研究。

其中，在該層次結(jié)構(gòu)模型的二級指標(biāo)中，本文提出了新指標(biāo)或改進了舊指標(biāo)，具體如下：

銷售周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入÷[（存貨期初數(shù)+存貨期末數(shù)）/2]；

債權(quán)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入×（1+17%）÷[（應(yīng)收賬款期初數(shù)+應(yīng)收賬款期末數(shù)）/2+（應(yīng)收票據(jù)期初數(shù)+應(yīng)收票據(jù)期末數(shù)）/2]；

債務(wù)周轉(zhuǎn)率=（營業(yè)收入+期末存貨-期初存貨）÷[（應(yīng)付賬款期初數(shù)+應(yīng)付賬款期末數(shù)）/2+（應(yīng)付票據(jù)期初數(shù)+應(yīng)付票據(jù)期末數(shù)）/2]；

EVA=稅后凈利潤-資本成本，即=凈利潤-分配的現(xiàn)金股利。

（二）該綜合指標(biāo)體系權(quán)重的設(shè)置

本文主要采用層次分析法（AHP）來對該綜合指標(biāo)體系的權(quán)重進行賦值。

1.根據(jù)上文的層次結(jié)構(gòu)模型，統(tǒng)計具體的調(diào)查問卷數(shù)據(jù)，構(gòu)造基于市場競爭力財務(wù)分析的綜合評價指標(biāo)體系中五個方面分析的判斷矩陣（如表1所示）。

同理，使用yaahp層次分析法軟件，對一級指標(biāo)和二級指標(biāo)的判斷矩陣進行分析和計算。

2.通過上文對基于市場競爭力財務(wù)分析綜合評價指標(biāo)體系與判斷矩陣的構(gòu)建，最后由yaahp層次分析法軟件可計算得出二級指標(biāo)各自的具體權(quán)重（如圖2所示）。

三、基于市場競爭力財務(wù)分析的基本框架及指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)

利用層次分析法的具體分析步驟，根據(jù)對上文基于市場競爭力財務(wù)分析的基本框架及指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)的描述，進而構(gòu)建出基于市場競爭力財務(wù)分析的綜合評價指標(biāo)體系的結(jié)構(gòu)、具體內(nèi)容及指標(biāo)權(quán)重（如表2所示）。

四、應(yīng)用―案例

本文以珠海格力電器股份有限公司為例，通過運用上文構(gòu)建的基于市場競爭力財務(wù)分析的綜合評價指標(biāo)體系，對2013年珠海格力電器股份有限公司空調(diào)產(chǎn)品的銷售進行市場競爭力財務(wù)分析。

本文搜集到2013年珠海格力電器股份有限公司的相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)（如表3所示）。通過將數(shù)據(jù)進行處理和分析，并計算后可得到對珠海格力電器股份有限公司2013年市場競爭力的評價總分為86.42。

結(jié)語

綜上，雖然本文構(gòu)建的基于市場競爭力財務(wù)分析的綜合評價指標(biāo)體系在一定程度上帶有主觀判斷性，但其建立的市場競爭力財務(wù)分析體系仍具有創(chuàng)新性、完整性與系統(tǒng)性，亦將推動市場競爭力財務(wù)分析研究的進一步發(fā)展。

參考文獻：

[1] 張新民.從報表看企業(yè)：數(shù)字背后的秘密[M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2012.

[2] 劉宇平.基于提升企業(yè)核心競爭力的財務(wù)能力評價研究[D].沈陽：沈陽工業(yè)大學(xué)，2012.

第2篇：市場競爭分析范文

[關(guān)鍵詞]油；市場；競爭格局

[中圖分類號]F71356[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）46-0167-03

1前言

進入21世紀(jì)以來，我國國民經(jīng)濟高速增長，中國油市場一直行駛在快車道上，當(dāng)仁不讓地成為全球第二大油市場。同時，國際汽車品牌大舉進入中國市場，發(fā)達國家制造業(yè)同時跟進，為油產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇。2003—2012年十年間，我國油消費量從412萬噸上升到680萬噸，年增幅遠高于世界油消費平均增幅。值得注意的是，2011年、2012年油消費量年增速逐漸減緩，具體如圖1所示。

圖12003—2012年我國油消費量趨勢圖

2012年，我國宏觀經(jīng)濟減速回穩(wěn)，汽車行業(yè)增速放緩，相關(guān)用油產(chǎn)業(yè)低迷不振，油需求與2011年基本持平，略有增長；油需求體現(xiàn)不出往年的正常規(guī)律，1～3月開年順利，4～7月一路下滑，8～12月雖有小幅提升，但是并沒有實現(xiàn)傳統(tǒng)意義的“旺季旺銷”，旺季不旺、淡季更淡成了2012年油市場的主旋律。

同時，油主要成分基礎(chǔ)油格局被打破，油品向個性化、高端化發(fā)展；高速發(fā)展的國民經(jīng)濟為中國油產(chǎn)業(yè)帶來的發(fā)展紅利日益減弱，油企業(yè)已經(jīng)走到了發(fā)展中的新“十字路口”。

當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級將成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要特征。如何把握機遇、順勢而為，將成為油企業(yè)研究的一項重要課題。本文從各個市場競爭主體入手，深入分析國內(nèi)油市場格局，對我國油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定具有重要的現(xiàn)實意義。

2中國油市場運行特點

我國最早開放的市場應(yīng)該是油市場，經(jīng)過多年的市場競爭和洗牌，油市場趨于理性、健康、成熟。油消費者越來越理性，不再過多地依賴汽車和設(shè)備生產(chǎn)廠家或者售后服務(wù)機構(gòu)，對油知識也逐漸在掌握；油生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量逐步在減少，單個企業(yè)規(guī)模越來越大，國產(chǎn)品牌和國際品牌競爭激烈，分散競爭逐步向集中競爭過渡。

21從分散競爭過渡到集中競爭

我國油市場開放最早，開放程度最高。油行業(yè)進入門檻較低，技術(shù)壁壘也不高，很多地方企業(yè)很早也就加入了油行業(yè)大軍。成百上千的地方企業(yè)、國有油企業(yè)、外資企業(yè)一同構(gòu)成了油的競爭主體，產(chǎn)品千變?nèi)f化，多達數(shù)千種，使得我國油行業(yè)在相當(dāng)長的時間內(nèi)處于分散競爭。分散競爭的結(jié)果就是各個企業(yè)為了生存、贏得更高的市場占有率必須去降低銷售價格，低成本戰(zhàn)略成為主流，油企業(yè)利潤也越來越少；除此之外，地方品牌會對一線品牌造成強大的市場開拓障礙。

一般情況下，分散狀態(tài)競爭向集中狀態(tài)過渡是行業(yè)競爭的特點，在油行業(yè)也得到體現(xiàn)。2003年，統(tǒng)一油率先開始廣告大戰(zhàn)，體現(xiàn)出集中競爭代替分散競爭的開始?？v觀當(dāng)前油市場，國外知名油品牌，比如殼牌、BP，美孚等，牢牢占據(jù)我國油高端市場，市場份額曾經(jīng)高達70%以上，他們從中國攫取很多的高端市場收益；中國有影響力的民族品牌昆侖、長城等，主要占據(jù)中檔、低檔油市場，在高端市場的份額逐步上升。

2000年以后，國內(nèi)最大的油運營商昆侖和長城加速對旗下品牌的整合，競爭對手直指國際知名大品牌，拉開了與國際公司長期攻堅戰(zhàn)，目前國內(nèi)一線品牌和外資品牌共同主導(dǎo)油市場。對外資品牌來說，盡管其在高端市場占據(jù)絕對領(lǐng)先的地位，但是本土競爭通過品牌整合、加大研發(fā)、布局網(wǎng)絡(luò)等諸多方面的努力，逐漸在撼動外資品牌的高端地位。競爭越來越激烈，油大企業(yè)也一直在整合行業(yè)內(nèi)知名度高的企業(yè)，整合之路長期走下去。地方中小企業(yè)在這種大形勢下，主要定位差異化程度高和邊緣不常用的產(chǎn)品，在國外油企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)之間的夾縫中艱難生存。

22從非理性消費向理性消費逐漸過渡

中國油消費者行為和習(xí)慣隨著消費群體的變化與過去大大不同。近年來，小轎車逐漸走入千家萬戶，私人擁有車輛猛增，機動車駕駛?cè)舜蠖嗍欠锹殬I(yè)司機，并不懂得太多的油知識，對汽車生產(chǎn)廠家、國際知名品牌、售后服務(wù)機構(gòu)產(chǎn)生過多地依賴。在很長一段時間內(nèi)，中國將加大力度推動汽車工業(yè)發(fā)展，從而使得非職業(yè)駕駛?cè)嗽絹碓蕉啵椭饾u成為像洗衣粉、牙膏類似的日常消費品，油消費習(xí)慣和模式也會有很大變化，4S店、專業(yè)維修機構(gòu)、保養(yǎng)店影響力越來越大，油不僅僅是石油產(chǎn)品，而且也是日常消費品。

當(dāng)今，我國油分銷渠道模式也不同程度上受消費觀念影響?，F(xiàn)在的分銷渠道是顯性的，一般體現(xiàn)在汽車專業(yè)維修公司和4S汽車保養(yǎng)店。隨著社會的發(fā)展，汽車油聯(lián)盟將會是主流的、非顯性的分銷模式，這種運營模式將會對現(xiàn)有油經(jīng)銷商產(chǎn)生巨大的威脅。這種聯(lián)盟形式也會影響新增汽車消費者的用油選擇，甚至影響到汽車油的發(fā)展趨勢。

3中國油競爭格局分析

到目前為止，還沒有一家機構(gòu)能夠準(zhǔn)確提供中國油市場到底有多少品牌，但行業(yè)有關(guān)專業(yè)人士稱“2010 年前中國的油企業(yè)有 3000 多家，因受到多方面的競爭壓力和淘汰，到今天只剩下了1700多家。”從以上數(shù)據(jù)可見中國油市場競爭程度之激烈。

本文研究按照企業(yè)性質(zhì)分類，國內(nèi)油企業(yè)可以劃分為國企軍團、外資大鱷、中小企業(yè)三大陣營的競爭格局。21世紀(jì)以來，我國油行業(yè)和消費市場已逐步成熟，國有品牌強勢整合，外資企業(yè)努力擴張，中小民企經(jīng)歷了市場的優(yōu)勝劣汰，原來外資品牌居于塔頂?shù)慕鹱炙袌鼋Y(jié)構(gòu)有了很大改觀，高端市場已經(jīng)不再是外資獨尊的天下，國企軍團、個別民企也在高端市場中分得一席之地，在不同行業(yè)、領(lǐng)域的不同層面，三個層級品牌交錯競爭，異常激烈，高端市場更是競爭焦點。2011年我國油各品牌銷量及市場份額如下圖表所示。

結(jié)合目前的市場態(tài)勢以及未來行業(yè)發(fā)展趨勢，中國油市場三大軍團之爭已經(jīng)形成了中國油市場“一致對外”與“內(nèi)部爭戰(zhàn)”并存的局面，外資、國營、中小企業(yè)三類油企業(yè)同臺競爭，各有千秋，相互制衡。而在油行業(yè)總量增速放緩，市場更加激烈的今天，這一局勢變革將更為激烈。

31國企軍團

2000年以后，中石油油公司“昆侖”品牌橫空出世，長城油也不甘示弱，形成了以長城和昆侖為代表的“國企軍團”，對油市場的健康發(fā)展和油業(yè)務(wù)進一步提升發(fā)揮了積極的作用。兩大專業(yè)公司加快整合步伐，把各個煉廠的油品牌統(tǒng)一整合到主打品牌旗下，所有相關(guān)業(yè)務(wù)、資源統(tǒng)一管理。整合路線使得兩大油企業(yè)規(guī)模實力大大增強，品牌深入人心，并且積極實施品牌、產(chǎn)品國際化路線，也取得了驕人的成績。

昆侖、長城兩大民族品牌依靠強大的石油集團公司，擁有穩(wěn)定的基礎(chǔ)油供應(yīng)，具有產(chǎn)、研、銷一體化的公司結(jié)構(gòu)，經(jīng)營效率很高，在油企業(yè)的行列中，比其他油企業(yè)市場競爭力要強得多。借助兩大集團母公司的銷售實力，加強對外宣傳，并且與母公司緊密聯(lián)系起來，比如，“昆侖油，源自中國石油”等膾炙人口的廣告語直到今天依然響亮。

2012 年，兩大民族品牌夯實現(xiàn)有基礎(chǔ)。大力宣傳增強品牌實力，緊跟市場發(fā)展趨勢，牢牢掌控著60%的市場份額，足以證明其在市場上的影響力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化；高檔市場份額逐年提高，在高端市場上與外資品牌一決高下。

此外，中國海油泰州 60 萬噸/年油項目歷經(jīng)兩年建設(shè)，于 2012 年真正加入戰(zhàn)局，成為我國油市場上的一支新銳勁旅。

32外資大鱷

20世紀(jì) 90 年代，各大重要跨國品牌窺視中國市場，中國油市場迎來了不速之客，他們對中國的油市場進行了理性分析，利用先進的營銷理念結(jié)合中國的實際情況，配置其全球性戰(zhàn)略資源，以其高質(zhì)量的油品、完善的服務(wù)理念，給中國油行業(yè)施展了一道“鎖喉功”。以殼牌、美孚為代表的外資大鱷在中國油市場產(chǎn)生了巨大的沖擊波，并在高端市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

未來幾年，全球油市場將呈緩慢增勢，但“金磚四國”和韓國的油市場增長較為強勁，中國將是油市場的“增長引擎”。國外油品牌均普遍看好中國市場的發(fā)展，不斷加強在華業(yè)務(wù)。2011 年，俄羅斯、德國、韓國等國家的油企業(yè)進入中國，成為外資陣營的新成員，努力開拓高端油市場。

以殼牌為例，作為外資領(lǐng)軍企業(yè)，殼牌的油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聚焦于品牌和價值，擁有完善的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品組合，努力進行技術(shù)創(chuàng)新。竭誠與各方合作，以客戶為本，積極應(yīng)對機遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢和成就得到了第三方的肯定。據(jù)克萊恩公司（Kline & Company）的最新報告，殼牌在全球油市場的份額獨占鰲頭。Ipsos MORI和HarrisInteractive的調(diào)查也顯示，殼牌是中國、馬來西亞、泰國、俄羅斯和美國等地區(qū)的乘用車和重型車的首選油品牌。

目前，殼牌在中國擁有7個油生產(chǎn)基地，產(chǎn)能超過100萬噸（含香港以及統(tǒng)一油），不斷增加在華投資，在天津建設(shè)30萬噸/年的油廠和周轉(zhuǎn)量達300萬噸/年的倉儲中心；殼牌在華第一個油技術(shù)服務(wù)中心已于2011年8月在珠海高欄港投入使用；殼牌在華油業(yè)務(wù)鏈已較為完備。

中國市場是殼牌油業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場之一，僅次于美國市場。在未來3～5年，中國有望能取代美國成為殼牌油最大的銷售市場。

33中小企業(yè)

我國中小油品牌數(shù)量眾多，他們大多生產(chǎn)低檔次油，每年產(chǎn)量大約在200萬噸。中小品牌油企業(yè)受到來自資金、技術(shù)、原料、市場等方面的困擾，出現(xiàn)兩極分化。那些生產(chǎn)低檔油和假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)將無立足之地，而少數(shù)起點高、規(guī)模大的企業(yè)將在高檔油市場上參與競爭，以求發(fā)展，優(yōu)勝劣汰對民營油企業(yè)將更加明顯。

近年來，地方油企業(yè)品牌意識大大增強，除了小規(guī)模生產(chǎn)低檔油之外，還向高檔油領(lǐng)域進軍，也取得了可喜的成績。國內(nèi)中小品牌也不斷發(fā)力，低端市場“散、亂、小”的局勢首次出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)變，在中小品牌中將出現(xiàn)真正能與外資品牌、民族大鱷爭鋒的領(lǐng)軍者。在過去幾年中，江蘇龍蟠、萊克等自有品牌發(fā)展迅速。

同時，油公司與汽車和工程機械制造商合作，為OEM量身定做油產(chǎn)品，也是油品牌常見的發(fā)展方式之一。近年來，我國部分發(fā)動機和汽車公司自主或與石油公司合作，開發(fā)油產(chǎn)品，研發(fā)能力不斷加強，產(chǎn)能不斷擴大，成為我國油市場競爭格局中新的競爭者，東風(fēng) SG、“玉柴油”、“柳工牌”和“思能牌”油就是例證。

2012 年，東風(fēng) SG 總體產(chǎn)能達到 100 萬噸，這相當(dāng)于2010 年統(tǒng)一油經(jīng)過擴建后的產(chǎn)能總和，可見中小品牌開拓市場的雄心，中小品牌的新加入者將使油市場競爭更加激烈。

4結(jié)論

伴隨著國民經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中國油市場也經(jīng)歷了長達十多年的高速增長。2011—2012年，中國油市場的發(fā)展趨勢也迎來了時局變化，增速放緩，油市場格局正在悄然改變，但我國油行業(yè)仍然擁有巨大的發(fā)展空間。

自20世紀(jì)外資進入我國市場以來，油市場逐漸形成“三足鼎立”格局，外資品牌、民族大鱷、中小品牌各方力量在過去幾年中此消彼長。在油行業(yè)總量增速放緩的今天，市場競爭將會更加激烈，這一格局面臨重新洗牌。

當(dāng)前，油市場規(guī)模擴張有限，行業(yè)競爭更趨激烈，品牌力競爭成為焦點。面對低增長的產(chǎn)業(yè)，各品牌為了在市場立足發(fā)展，應(yīng)對方式不一而足，油市場已經(jīng)進入“精細化競爭”的時代。

參考文獻：

[1]陳康油市場將呈產(chǎn)業(yè)鏈競爭格局[N].中國商報，2012 -01-06（B02）.

[2]高輝，孫忠鐳，王雷2011 年中國油市場報告[J].油，2012，27（6）.

[3]百曉生我國油市場三大猜想[N].中國石化報，2012-01-11（005）.

第3篇：市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞：貨代企業(yè);戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移;策略分析

《中外企業(yè)家》第5期下刊供稿一、海運貨代企業(yè)存在的必然性

首先，船公司的數(shù)量有限，船有限，而客戶太多，船公司不是每個港口都到，也不是每個國家都到，客戶和船公司直接對話是不現(xiàn)實的，必須由貨代企業(yè)建立橋梁作用；其次，即使是同一個目的地，會存在好多條航線，成本不一樣，客戶大小不等，數(shù)量很多，需要貨代公司提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，為客戶提供好的物流計劃。

二、貨代企業(yè)面臨的危機

首先，來自船公司方面：船公司的業(yè)務(wù)向下延伸，逐漸親自開拓市場，客戶更愿意和船公司直接合作，可以免去貨代企業(yè)的差價。其次，貨代企業(yè)數(shù)量太多，僅青島就有上千家貨代企業(yè)，每個寫字樓大概1/3的都是貨代企業(yè)，競爭異常激烈。第三，船公司給價格更看重貨代公司的實力和經(jīng)驗，導(dǎo)致貨代企業(yè)的成本不一樣，而成本又是經(jīng)常變動的，所以競爭是很不規(guī)范的，信息是很不對稱的。

三、貨代企業(yè)競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移

第一，把重心轉(zhuǎn)移到FOB上來。國內(nèi)海運市場比較透明，出口企業(yè)對貨代企業(yè)的信息很了解，貨代企業(yè)對出口企業(yè)的信息也很清楚，國內(nèi)出口企業(yè)每出一個貨柜，都要咨詢幾家公司報價，直接導(dǎo)致貨代企業(yè)的利潤很低。而且最關(guān)鍵的是穩(wěn)定性很差，幾乎每一次都競價，很少能固定下合作伙伴。所以CIF已經(jīng)不能再作為貨代企業(yè)的主要客戶，以青島為例，2005年CIF80%，而到了2006年FOB已經(jīng)占到了40%。FOB客戶雖然比CIF客戶難做，但一旦做下來穩(wěn)定性好，國外企業(yè)相比較價格來說更看重公司的實力、信譽和服務(wù)，做好了通常能連續(xù)好多年穩(wěn)定合作。

第二，回歸最優(yōu)勢航線。每家貨代企業(yè)都有自己的優(yōu)勢航線，隨著競爭的日趨激烈，貨代企業(yè)已經(jīng)不能再像以前那樣全球服務(wù)都做，而只能把精力集中在自己的優(yōu)勢航線上，在這些航線上它們可以拿到更低的成本價格，更熟悉這一區(qū)域的貿(mào)易規(guī)則，擁有更多豐富經(jīng)驗的人才，有更多的穩(wěn)定的客戶群等，比如大的貨代企業(yè)專做北美、南美或歐洲這些遠洋航線，而小的貨代企業(yè)就可以去專做日韓，專做東南亞、中東等近洋的，因為海運物流行業(yè)的風(fēng)險是很大的，比如各國貿(mào)易政策是隨時會變的，航運價格更是動態(tài)的，貨物在運輸途中隨時都可能產(chǎn)生各種費用，所以對不優(yōu)勢的航線做起來是隨時可能虧本的，而且損害企業(yè)聲譽，因此各貨代公司的競爭應(yīng)該是優(yōu)勢拼優(yōu)勢。

第三，重點做優(yōu)勢產(chǎn)品。不同產(chǎn)品的貿(mào)易規(guī)則是不一樣的，不同產(chǎn)品的市場行情也是不一樣的，每家企業(yè)并不是對所有種類的產(chǎn)品都同樣的擅長，比如有的擅長做家具，做家具有很多年的經(jīng)驗，能得到很好的成本價，對家具公司市場很了解，而有的公司擅長做橡膠產(chǎn)品，有的擅長做水產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等，為了不被競爭者吃掉，就必須把自己的優(yōu)勢突出出來，做強做精，做出品牌來。

第四，市場向內(nèi)地延伸。相對于沿海的企業(yè)，內(nèi)地進出口的企業(yè)對海運市場的了解也并不是很透明，所以在沿海市場競爭異常激烈的情況下，應(yīng)該向內(nèi)地進軍，那里的競爭還不是很激烈，還大有用武之地。

第五，競爭與合作是并存的。不同優(yōu)勢的貨代公司應(yīng)該建立很好的合作關(guān)系，比如做美洲的和做歐洲的結(jié)盟，遠洋的和近洋的結(jié)盟，這樣把大家的優(yōu)勢集合起來，更有利于市場競爭，因為客戶出口貨物并不是一個目的地，而是通常往很多不同的國家同時出口，所以如果我們結(jié)盟就能更好地為客戶服務(wù)，更有競爭力。再者在和船公司的博弈中，結(jié)盟會比單個企業(yè)更有優(yōu)勢。

第六，建立行業(yè)信息管理系統(tǒng)。為了使貨代企業(yè)和進出口公司更好地溝通，客戶可以找到更好的貨代結(jié)盟了解最新的貿(mào)易，貨代也可以在這個系統(tǒng)上了解更多的進出口信息、以及再加上船公司的信息，更有利于優(yōu)勝劣汰，優(yōu)化貨代市場。

第4篇：市場競爭分析范文

[關(guān)鍵詞] 會議經(jīng)濟 市場競爭力 SWOT分析

會展經(jīng)濟是二戰(zhàn)后出現(xiàn)的一種綜合性強、關(guān)聯(lián)性大、收益率高的經(jīng)濟形態(tài),由于其具有很強的聯(lián)動效應(yīng),因此會展業(yè)被國際上稱為“觸摸世界的窗口” 和“城市的面包” 。經(jīng)過20多年的蓬勃發(fā)展,我國會展業(yè)形成了以北京為中心的環(huán)渤海地區(qū),以上海為中心的長三角地區(qū),以廣州為中心的珠江三角洲地區(qū)的會展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶。正當(dāng)會展經(jīng)濟方興未艾時,我國于2006年下半年開始又悄然興起了會議經(jīng)濟的熱潮。由于會議經(jīng)濟較會展經(jīng)濟具有較強的輻射性、集聚性、關(guān)聯(lián)性和綠色生態(tài)性等特征,因而成為當(dāng)今各地區(qū)城市經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。

一、西寧市會議經(jīng)濟的概述

所謂會議經(jīng)濟是指由于會議的效應(yīng)產(chǎn)生一系列經(jīng)濟活動和經(jīng)濟效益。成功會議的舉辦對餐飲業(yè)、交通業(yè)、印刷業(yè)、通訊業(yè)、旅游業(yè)、飯店經(jīng)營、房地產(chǎn)業(yè)等都會帶來極大的經(jīng)濟效益,對地方政府順利解決就業(yè)問題提供了便利條件。

西寧作為青海省的省會城市,在大力開發(fā)地區(qū)特色資源,發(fā)展特色經(jīng)濟的同時,應(yīng)大力發(fā)展會議經(jīng)濟,以推動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展,提升城市品牌形象,形成地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。青海省在“十一五”遠景規(guī)劃中明確指出:要提升城市品牌形象并將會議經(jīng)濟發(fā)展作為西寧市城市經(jīng)濟發(fā)展的新增長點確定下來。強衛(wèi)同志在考察海湖新區(qū)時,指出應(yīng)加強會議經(jīng)濟發(fā)展,帶動第三產(chǎn)業(yè),從而推動西寧地區(qū)經(jīng)濟的快速穩(wěn)定發(fā)展。

近年來,為加快城市經(jīng)濟建設(shè)的步伐,西寧市也先后開展了各種大型文體賽事活動和各種節(jié)慶活動。如“民族文化旅游節(jié)”、“三江原國際攝影展”、“中國藏談國際展覽會”、“環(huán)青海湖國際自行車賽”、“青海湖國際詩歌節(jié)”、“中國青海郁金香節(jié)”等,這為西寧市進一步發(fā)展會議經(jīng)濟奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、西寧市會議經(jīng)濟市場競爭力及影響因素

西寧市作為中國夏都旅游城市,發(fā)展會議經(jīng)濟具有一定的市場競爭能力和開發(fā)潛力。首先表現(xiàn)為各種節(jié)慶活動為西寧舉辦各種會議積累了一定的經(jīng)驗;其次是便利的交通運輸條件,尤其是青藏鐵路的修通,為西寧發(fā)展會議經(jīng)濟提供了良好的交通運輸和并形成一定的地域區(qū)位優(yōu)勢;其三是隨著城市知名度提升,旅游業(yè)快速發(fā)展,為會議經(jīng)濟發(fā)展提供了良好的旅游資源條件;四是隨著服務(wù)意識的不斷增強,為會議經(jīng)濟發(fā)展提供了良好的服務(wù)保障;五是多功能旅店、飯店業(yè)的快速發(fā)展為會議經(jīng)濟發(fā)展提供必要場所;六是經(jīng)濟的快速穩(wěn)定發(fā)展為會議經(jīng)濟奠定良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

這些都為發(fā)展會議經(jīng)濟提供了有力保障,從而形成西寧市會議經(jīng)濟發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

影響西寧市會議經(jīng)濟發(fā)展的因素除了我國會議經(jīng)濟發(fā)展所存在的共性外,還有一些自身所呈現(xiàn)出的特性,其主要表現(xiàn)為:1.內(nèi)部因素。西寧市會議經(jīng)濟起步較晚,尚未形成規(guī)范的行業(yè)體系,內(nèi)部管理機制不健全,缺乏專業(yè)技術(shù)人才,服務(wù)意識較為淡薄,規(guī)模層次不夠,不利于會議經(jīng)濟的發(fā)展。2.外部因素。青海省“十一五”規(guī)劃明確指出要大力發(fā)展服務(wù)行業(yè)、會議經(jīng)濟,以推動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但由于政策支持的力度不夠,市場體系不完善,相關(guān)的服務(wù)體系不健全,城市的品牌、知名度不夠高,導(dǎo)致會議經(jīng)濟發(fā)展缺乏力度。

這些都對西寧市會議經(jīng)濟發(fā)展帶來一定的瓶頸。為了使會議經(jīng)濟更好地服務(wù)于地區(qū)經(jīng)濟的建設(shè)有必要對其作出全面系統(tǒng)地分析。因此,本文通過對西寧會議經(jīng)濟發(fā)展的市場競爭力SWOT分析,揭示出西寧發(fā)展會議經(jīng)濟的優(yōu)勢與劣勢,從而提出西寧會議經(jīng)濟發(fā)展策略。

三、西寧市會議經(jīng)濟市場競爭力的SWOT分析

1.優(yōu)勢:是指使會議舉辦者獲得戰(zhàn)略領(lǐng)先并進行有效競爭,從而實現(xiàn)自己目標(biāo)的某些強大的內(nèi)部因素和特征,通常表現(xiàn)為一種相對優(yōu)勢

西寧發(fā)展會議經(jīng)濟的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為以下幾方面:

(1)得天獨厚的自然環(huán)境優(yōu)勢。西寧地處青藏高原,屬內(nèi)陸高原氣候,氣壓低、日照長、晝夜溫差大,無霜期短,冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑,是天然避暑勝地,享有 “中國夏都的美譽”。城市空氣質(zhì)量,生活飲水質(zhì)量較好,自然生態(tài)環(huán)境較為優(yōu)越,是我國綠色無污染的自然生態(tài)環(huán)境保護區(qū),這對會議活動而言是一種不可多得的資源和競爭力。

(2)特殊的交通區(qū)位優(yōu)勢。西寧的區(qū)位條件較為優(yōu)越。尤其是青藏鐵路全線建成通車后,使西寧在西部版圖上位于中心地帶的區(qū)位優(yōu)勢更為凸現(xiàn)。同時隨著南北過境過路(同仁路)高架橋等一批城市建設(shè)骨干項目相繼建成,高速公路實現(xiàn)零的突破,實現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通公路,形成了貫通東西、連接南北、四通八達的城市道路骨架和環(huán)狀交通網(wǎng)絡(luò)。所有這些,為西寧加快發(fā)展會議經(jīng)濟提供了便利區(qū)位運輸條件。

(3)良好的旅游資源優(yōu)勢。西寧現(xiàn)轄城東、城中、城西、城北四個區(qū)和大通、湟中、湟源三個縣,總面積7665平方公里,旅游資源較為豐富,有塔爾寺、北禪寺、東關(guān)的清真大寺、南佛山、日月山、老爺山、民俗博物館、省博物館等有名旅游景點。為會議經(jīng)濟發(fā)展提供有力旅游資源優(yōu)勢。

(4)后發(fā)的經(jīng)濟優(yōu)勢。“十一五”以來全市地區(qū)生產(chǎn)總值平均增速達到13.7%, 人均地區(qū)生產(chǎn)總值和經(jīng)濟總量先后突破1000美元和300億元,占全省GDP的比重達45.7%。 同時,圍繞延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次,大力發(fā)展資源精深加工利用,初步建立以重化工業(yè)和水利、高原特色資源加工為主導(dǎo)的工業(yè)體系,形成一批知名品牌、競爭力強的優(yōu)勢企業(yè),這是西寧市今后依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展會議業(yè)的重要基礎(chǔ)。

(5)豐裕的民俗文化優(yōu)勢。西寧地處黃土高原和青藏高原結(jié)合部,是一個多民族城市,其文化藝術(shù)的發(fā)展具有濃郁的民族特色和地方特色。從文藝形式看,有戲劇、曲藝、歌舞、音樂、民歌等。戲劇主要有眉戶劇、平弦劇、藏戲、燈影戲、豫劇、秦腔。曲藝主要有平弦、越弦、下弦、道情、賢孝。歌舞音樂主要有漢族的社火、土族的安昭、回族的宴席舞、撒拉族的婚禮舞、藏族的鍋莊舞以及藏傳佛教寺院在祭祀、典禮、法會時演奏的寺廟音樂。民歌主要有漢、回、土、撒拉族喜愛的“花兒”和藏族的“拉伊”等。此外,藏傳佛教圣地塔爾寺的酥油花、堆繡、壁畫被譽為“藝術(shù)三絕”,黃南藏族自治州的熱貢藝術(shù)和湟中農(nóng)民畫也在國內(nèi)外享有盛譽。

2.劣勢:指對青海省西寧市會議經(jīng)濟發(fā)展帶來不利,導(dǎo)致無法實現(xiàn)其目標(biāo)的消極因素和內(nèi)部的不可能性。其主要表現(xiàn)為:

(1)缺乏有效的管理和監(jiān)控機制。成立專門的管理機構(gòu),從體制上規(guī)范行業(yè)發(fā)展,是世界上大多數(shù)會展經(jīng)濟發(fā)達國家的基本經(jīng)驗。西寧至今仍未有一家專業(yè)的會議組織機構(gòu),缺乏對會議的組織、協(xié)調(diào)的引導(dǎo)。同時,西寧缺乏行業(yè)的約束機制,對具有什么樣資質(zhì)的單位才能舉辦會議,舉辦哪種層次和內(nèi)容的會議均沒有明確的要求,從長遠來看不利于西寧會議經(jīng)濟的發(fā)展。

(2)會議的場所及相應(yīng)配套硬件設(shè)施不夠,有待于進一步完善。西寧市規(guī)模較大的會議場所較少,層次水平較低,各種會議設(shè)施不完善,使得其接待能力較差,不能為一些大型會議提供必要的場所和服務(wù)。會議檔次不夠。

(3)缺乏專業(yè)的會議經(jīng)濟人才。會議及會展需要大量的組織、廣告、宣傳、策劃、公關(guān)、工程等專業(yè)化工作人員和翻譯、導(dǎo)游、餐飲、保安、貨運等服務(wù)人員。目前,西寧會議經(jīng)濟的從業(yè)人員來自各行各業(yè),大多沒有經(jīng)過專門的培訓(xùn),缺乏系統(tǒng)地會議知識和操作技能,從而嚴(yán)重制約了西寧會議組織水平和服務(wù)質(zhì)量的提高。

(4)會議的檔次、規(guī)模有待于進一步提高。縱觀國內(nèi)外知名會展城市,每個城市都有自己高檔次的品牌戰(zhàn)略。如米蘭的時裝博覽會、上海的世博會等。近年來西寧也舉辦了一些會議,但規(guī)模檔次較低,會議經(jīng)濟發(fā)展方向和目標(biāo)定位尚不明確,形式單一,缺乏亮點和影響力,從而使會議經(jīng)濟應(yīng)有效果大打折扣。未能充分發(fā)揮其應(yīng)有的聯(lián)動效應(yīng)。

3.機會:就是能不斷幫助會議業(yè)實現(xiàn)或超越自身目標(biāo)的外部因素和狀況

(1)會議的品牌化、專業(yè)化發(fā)展趨勢,為西寧市會議經(jīng)濟發(fā)展找準(zhǔn)定位,提升競爭力提供有利條件。

在國際上,專業(yè)性的會議已成為會議經(jīng)濟發(fā)展的主流,代表著會議業(yè)的發(fā)展趨勢。由于與一般會議相比,專業(yè)性會議具有針對性強、參會觀眾質(zhì)量高、參展效果好等特點,因此近年來許多綜合性會議都不同程度地轉(zhuǎn)為專業(yè)性會議。對西寧而言,舉辦綜合性的會議,無論從硬件到軟件都不具備條件,但強調(diào)特色、突出專業(yè)的會議經(jīng)濟發(fā)展趨勢,則為西寧提供了參與國際分工和協(xié)作,成為全球不斷細化的會議體系中的一個節(jié)點的可能。同樣也對西寧發(fā)展會議經(jīng)濟提供了支點。

(2)現(xiàn)代新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,有利于西寧會議經(jīng)濟加快與世界接軌的步伐。

信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用大大提高了會議經(jīng)濟各個環(huán)節(jié)運行的效率。順應(yīng)這一趨勢,西寧會議經(jīng)濟的起步和發(fā)展速度將會大大提高?？梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)宣傳西寧城市魅力 ,與參會商建立聯(lián)系;利用電子郵件直接邀請專業(yè)人士參會;通過網(wǎng)上會議彌補硬件場館設(shè)施的局限,擴大會議規(guī)模等。

(3)青藏鐵路的修通,使西寧區(qū)位優(yōu)勢更加凸現(xiàn)

青藏高原具有獨特的自然地理風(fēng)貌,各種自然資源較為豐富,是我國資源的重要儲備基地。青藏鐵路的修通,為西部地區(qū)資源開發(fā)利用提供了便利的條件。西寧處于青藏鐵路的中段,擔(dān)負著守護的重要任務(wù),西寧應(yīng)將這種區(qū)位優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢,帶動地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。由于會議經(jīng)濟具有較強的輻射能力、擴散能力和帶動效應(yīng)。因此西寧應(yīng)發(fā)展會議經(jīng)濟,以推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(4)西部大開發(fā)帶來的機遇

西部大開發(fā)政策為西部地區(qū)經(jīng)濟的崛起提供了許多優(yōu)惠政策。西寧市應(yīng)抓住這一契機大力發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),同時發(fā)展會議經(jīng)濟,以推動電訊業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、旅游業(yè)等行業(yè)的發(fā)展。對地區(qū)解決就業(yè)問題提供有利條件。

4.威脅:對西寧會議經(jīng)濟不利并導(dǎo)致其無法實現(xiàn)既定目標(biāo)的外部因素

(1)面臨其他城市會議經(jīng)濟的巨大挑戰(zhàn)。西安、拉薩等周邊城市的會議經(jīng)濟已走在西寧市的前面,其所具有的實力、城市品牌的影響力等條件是西寧市無法具備的。從而對西寧會議經(jīng)濟發(fā)展帶來極大挑戰(zhàn)。

(2)競爭壓力較大。隨著全球會議經(jīng)濟的成熟化、專業(yè)化、規(guī)范化、品牌化的發(fā)展,會議經(jīng)濟已由發(fā)達國家轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。我國會議經(jīng)濟發(fā)展已粗具雛形,并逐步走向品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化方向進行發(fā)展。西寧會議經(jīng)濟相對于我國國內(nèi)一些省份來說,起步較晚,對會議經(jīng)濟認(rèn)識不足,缺乏專業(yè)人才進行組織、指揮。面對國際、國內(nèi)強大的競爭壓力,由于西寧會議經(jīng)濟呈現(xiàn)出規(guī)模小,檔次不夠,專業(yè)化程度低,競爭能力較弱,從而形成一定的威脅。

四、西寧發(fā)展會議經(jīng)濟的保障措施

西寧市具有發(fā)展會議經(jīng)濟的優(yōu)勢,但也存在不足,面對這些問題,應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,科學(xué)構(gòu)建發(fā)展思路,合理定位發(fā)展目標(biāo),明確實施重點,只有這樣才能抓住機遇,在激烈的競爭中脫穎而出。

1.切實轉(zhuǎn)變思想觀念,強化對發(fā)展會議經(jīng)濟重要性的認(rèn)識。提高政府部門的辦事效率,優(yōu)化投資環(huán)境,提高服務(wù)質(zhì)量,打破常規(guī),為企業(yè)發(fā)展會議經(jīng)濟提供便利條件,增強企業(yè)的積極性。轉(zhuǎn)變觀念,開放市場,多渠道拓展會議資源。加強國際合作與交流,并與周邊兄弟城市形成互惠互利的“雙贏”會議關(guān)系網(wǎng),把會議經(jīng)濟作好,做大,做強。

2.加強政府宏觀調(diào)控,組織制定規(guī)范會議經(jīng)濟發(fā)展的法律法規(guī),使會議業(yè)能夠有法可依、有章可循。通過成立“西寧市發(fā)展會議業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”,負責(zé)對全市會議發(fā)展的組織、管理、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作,制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和管理辦法。明確會議市場的準(zhǔn)入機制和主辦主體的資質(zhì)條件,對會議的質(zhì)量進行動態(tài)化、市場化的評估和認(rèn)證,規(guī)范會議經(jīng)濟發(fā)展市場,從而為會議業(yè)發(fā)展提供有力的外部保障。

3.采取積極有效措施,加速培養(yǎng)會議專業(yè)人才。專業(yè)人才事關(guān)會議經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,是會議市場競爭的關(guān)鍵因素。因此,一方面,應(yīng)在有條件的一些大中專院校開設(shè)會展專業(yè)學(xué)科,系統(tǒng)地講授理論知識,培養(yǎng)既具有現(xiàn)代經(jīng)營管理知識,具有策劃、公關(guān)、組織能力,又掌握現(xiàn)代信息技術(shù)手段的專業(yè)人才。形成一批具有高素質(zhì)的專業(yè)隊伍。另一方面舉辦一些務(wù)實性的短期培訓(xùn)班,有計劃地對會議從業(yè)人員進行培訓(xùn),逐步建立完善的激勵機制,提高業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)與水平,為西寧的會議經(jīng)濟走向國際化、專業(yè)化、品牌化奠定人才基礎(chǔ)。

4.加大會議業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金投入,改善服務(wù),加快配套設(shè)施建設(shè)。西寧市應(yīng)在充分利用高科技手段基礎(chǔ)上,嘗試發(fā)展“網(wǎng)上會議”,逐步與國際接軌;在會議硬件設(shè)施和軟件條件建設(shè)上走國際化、專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化的道路,把西寧培育成西部地區(qū)的國際會議中心城市。因此一方面政府要設(shè)立會議業(yè)發(fā)展專項資金,主要用于會議的宣傳推廣,引進扶持國家級、國際級重點會議。二是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,明確會議業(yè)發(fā)展方向、目標(biāo)、重點以及應(yīng)采取的措施和扶持政策。三是努力擴大和提高現(xiàn)有會議規(guī)模和水平。要充分發(fā)揮西寧市的產(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢,對已有的展會和會議進行更高水平的策劃和包裝,提升會議質(zhì)量和檔次,培育一批規(guī)模大、影響力強的品牌會議。積極承辦國內(nèi)、國際高水平會議活動,豐富會議業(yè)內(nèi)涵。四是建立獎懲制度。對一些在會議經(jīng)濟發(fā)展過程中做出突出貢獻的個人和單位予以一定的獎勵,以充分調(diào)動單位和個人的積極性,從而為西寧市會議業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

5.積極引進外資,提高會議業(yè)利用外資的質(zhì)量和水平。我國加入WTO后,外資進入會議業(yè)將不可避免,外資的引進能提供一定的資金支持,能帶來會議業(yè)經(jīng)營和運作的先進理念和管理技術(shù),在一定程度上能推動西寧會議業(yè)的發(fā)展,加快與國際接軌的步伐。因此,西寧應(yīng)積極引進外資,盡快實現(xiàn)會議業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

6.培育優(yōu)秀市場主體,樹立品牌意識。目前會議產(chǎn)業(yè)的主要障礙是市場主體不清晰,或主體太弱小,無法有效地進行市場開發(fā)。因此,規(guī)范市場主體,培育優(yōu)秀的會議經(jīng)營企業(yè)是當(dāng)前會議產(chǎn)業(yè)化的當(dāng)務(wù)之急。

會議產(chǎn)業(yè)的服務(wù)行業(yè),它本身沒有有形產(chǎn)品,因此樹立品牌對會議產(chǎn)業(yè)尤為重要,甚至成為維護產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者生存的關(guān)鍵,會議品牌不是一次會議就可以形成的,而是定期會議或長期辦會的積累。樹立品牌,應(yīng)當(dāng)避免短期,著眼長遠。如果為了眼前的經(jīng)濟利益而失去嚴(yán)肅性,則一定會失去品牌效益。

參考文獻:

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[4] 孫明貴:會展經(jīng)濟學(xué)[M].機械工業(yè)出版社,2006,3第一版

第5篇：市場競爭分析范文

[關(guān)鍵詞] 電信市場過度競爭價格博弈

從20世紀(jì)90年代開始，我國的電信市場開始引入競爭機制。隨著電信市場改革開放的不斷深入，局面也日趨激烈。各運營商為了保持自身的競爭地位，不斷通過市場或非市場手段進行競爭。正是由于各種市場和非市場手段的實施，導(dǎo)致我國電信市場很快進入過度競爭的階段。過度競爭指競爭各方違背市場經(jīng)濟規(guī)律，對社會資源構(gòu)成極大浪費的無效率惡性競爭或者是使用非法手段進行的競爭。

一、電信運營商的競爭策略

1.主導(dǎo)電信運營商的競爭策略

（1)價格策略。在位企業(yè)實施降價戰(zhàn)略，對競爭產(chǎn)品進行降價，只要使價格降到使巨額的沉沒成本無法收回這一臨界水平，新進入者就會感到力不從心，無法實施競爭。

（2)網(wǎng)絡(luò)策略。在互連互通設(shè)置障礙，通過網(wǎng)絡(luò)外部性的正負面作用將競爭對手驅(qū)逐出市場或進行網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價。

（3)混合策略。將價格策略與網(wǎng)絡(luò)策略并用實行競爭。

（4)虛擬網(wǎng)策略。為規(guī)避全網(wǎng)性的價格損失或政策風(fēng)險（管制法規(guī)），在虛擬網(wǎng)內(nèi)采取價格歧視，以排除后入者對原先市場的侵蝕，這是典型的利用網(wǎng)絡(luò)外部性進行競爭。

2.非主導(dǎo)電信運營商的競爭策略

（1)價格策略。通過降價打入市場。由于網(wǎng)絡(luò)規(guī)模小，通過降價損失的收入絕對值相對較小。因此，市場新入者主要是通過降價來獲得市場空間，打破網(wǎng)絡(luò)外部性。

（2)報復(fù)策略。原則上講，如果一個主導(dǎo)運營商占了原來的全部市場，而新進入者無法互聯(lián)，長遠來看，不能互聯(lián)的結(jié)果對要求互聯(lián)一方來講是毀滅性的，對方巨大的網(wǎng)絡(luò)外部性足以將其扼殺。但另一方面，缺乏生存空間的要求互聯(lián)方也可能利用這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)進行慘烈的報復(fù)，以令人難以置信的低價予以傾銷而求得一部分市場空間，由于外部性的存在，一方的這種行為必然導(dǎo)致另一方采取相應(yīng)措施抵擋，致使開始規(guī)?？涨暗摹皟r格戰(zhàn)”。

從以上來看，價格策略是主要策略。而一旦互聯(lián)互通存在問題，肯定會引起價格上的過度競爭。同樣，價格競爭也會導(dǎo)致互聯(lián)互通問題，因為互聯(lián)互通成本遠遠低于價格競爭所帶來的損失，特別在法規(guī)不完善的環(huán)境中，是主導(dǎo)運營商最樂意采用的策略。

二、主導(dǎo)運營商與非主導(dǎo)運營商的價格博弈分析

本文以博弈的局中人主導(dǎo)運營商A(新進入公司)和非主導(dǎo)運營商B(當(dāng)?shù)刂袊娦?兩家電話運營商為例。本博弈過程有以下四個特點：

先后次序的博弈。價格戰(zhàn)之所以會打響，很大程度上是由于兩家運營商之間存在先后次序的互相降價。

完全信息的博弈。兩家運營商的定價行為是公開面對消費者的，彼此很容易的獲取對方的價格信息。

動態(tài)博弈。實際上雙方的價格是不斷變化的，后選擇、后行動的博弈方在自己選擇和行動之前，可以看到另外一方甚至包括自己的選擇和行動，所以這種博弈是一種動態(tài)的博弈。

零合博弈。雖然兩家運營商都意識到了競爭與合作都是很必要的，但實際上在相關(guān)領(lǐng)域主要還是競爭，博弈一方的收益來自于另外一方的損失，因此可以看做是零合博弈。

當(dāng)然，在電話行業(yè)的競爭博弈中，傳統(tǒng)的產(chǎn)量或價格等決策變量將轉(zhuǎn)換為資費。下面將從運營商A與B之間的價格戰(zhàn)，以及兩家運營商分別開發(fā)資費套餐滿足不同細分市場的需求兩方面分別建模分析。

1.尋找次優(yōu)的市場均衡――運營商A和B價格戰(zhàn)的博弈分析

運營商B自成立之日起，就一直享受著國家的非對稱價格管制政策，使其在價格上一直享有10%～20%的優(yōu)惠。按照純經(jīng)濟理論上的分析，這個10%～20%的價格優(yōu)勢足以使運營商B在一定的時間內(nèi)完全打垮運營商A并占領(lǐng)全部的市場份額。

不過運營商A品牌的忠誠度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣度、通話質(zhì)量、大客戶服務(wù)等等，在這些方面運營商A仍然具有很大的優(yōu)勢。對于中高端客戶，他們對價格不那么敏感，所以他們在運營商A的服務(wù)優(yōu)勢和B的價格優(yōu)惠之間選擇了運營商A?；谕瑯拥脑蚣僭O(shè)B的價格優(yōu)勢在一定程度上對沖了其服務(wù)的劣勢地位。在此認(rèn)為兩家運營商的價格競爭基本符合雙寡頭廠商的價格博弈模型。下面在此模型的基礎(chǔ)上引進時間概念分析兩家廠商價格競爭的過程。

博弈的第一個階段，從1999年信產(chǎn)部將運營商A從原中國電信中剝離出來開始，此時運營商A所在的通信市場上首次形成了雙寡頭壟斷的局面。1999年之前，對尚在中國電信大家庭中的運營商A而言，市場競爭的壓力并沒有充分體現(xiàn)出來，運營商A以接近80%的市場份額，使其高枕無憂的做出似在等待運營商B成長起來的姿態(tài)，當(dāng)然運營商A的競爭惰性更大的原因是被國家的對運營商B的特殊照顧政策所限制。另一方面運營商B在國家不對稱價格和政策優(yōu)惠的照顧下不斷增加其市場份額，仍然存在的份額差距并不影響運營商A賺到自己的一部分利潤。雖然兩家運營商在業(yè)績上有差別，但這個階段兩家運營商基本上不存在價格戰(zhàn)的問題，市場基本上是均衡的，在此認(rèn)為他們的價格均為模型的壟斷價格Pm。一方面是整個運營商A通信市場的蓬勃發(fā)展;一方面是沒有潛在的新進入者的威脅，運營商A和運營商B在合作博弈中各自賺到自己的那部分壟斷利潤。

但一方面是由于B要進一步擴大自己的市場份額，一方面是運營商A開始意識到運營商B的威脅，雙方不可避免的價格戰(zhàn)開始了，從運營商A的處境開始分析第一輪博弈，現(xiàn)在運營商B的價格優(yōu)勢已經(jīng)威脅到自己的市場地位了，它應(yīng)該怎么做呢？不妨假定：

（1）運營商A降價而運營商B維持原價，則運營商A獲利20，運營商B損失10，整體獲利10；

（2）運營商A維持原價且運營商B也維持原價，則運營商A獲利10，運營商B獲利10，整體獲利20；

（3）運營商A維持原價而運營商B降價，則運營商A損失10，運營商B獲利15，整體獲利5；

（4）運營商A降價且運營商B也降價，則運營商A損失5，運營商B損失5，整體損失10。

表1 價格戰(zhàn)博弈

不難看出，這個收益矩陣具有納什均衡的特征。采用博弈論中嚴(yán)格下策反復(fù)消去法對運營商A和B進行分析。首先，對運營商A來說，降價顯然比維持好，或者說至少比運營商B好，因為不論運營商B如何選擇策略，運營商A采取降價的策略都比維持的策略收益要高，因此，對于運營商A而言，維持是其下策，因此，予以消除。同樣，從運營商B的角度看，降價同樣比維持要好，它也肯定會排除維持而選擇降價策略。因此，兩家運營商都選擇了將降價作為策略，各自損失5而整體損失10，此時的整體效益是最差的。這就是納什均衡情形，當(dāng)每個個體都尋求利益最大化時，整體的利益卻達不到最優(yōu)甚至是最差的，即非合作博弈只能達到帕累托次優(yōu)。

在此博弈中，雙方為了自身利益的最大化而降價，結(jié)果卻得不償失，因此這種最大化行為是“損人不利己”的。降價后，運營商A的價格是P1，運營商B的價格仍維持比運營商A低10%。此時的結(jié)果不只兩家運營商不滿意，還有更重要的一方――政府，更不滿意，因為運營商A和運營商B的所有資產(chǎn)都是國有資產(chǎn)，兩家博弈的結(jié)果是國有資產(chǎn)的流失。

2.資費套餐引進的博弈分析

由于價格戰(zhàn)的結(jié)果讓運營商A和運營商B都苦不堪言，兩家必然是尋覓擺脫此種困境的競爭策略。由于通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時間比歐美市場要短，因此，在不斷地從歐美電話運營商那里學(xué)習(xí)成功的運營方式。歐美市場的電話運營商在取費方面幾乎無一例外的首先對市場進行客戶細分，然后針對不同的客戶推出具有強烈針對性的套餐計劃。這種資費套餐定價的主要目的在于刺激客戶盡可能多的增加通話時間，實際上是在做一種個性化的客戶服務(wù)。每一種獨特的市場細分之下都有其獨特的資費套餐模式，采用資費套餐的計費方式比采用單一價格的計費方式具有許多優(yōu)勢，因為任何市場細分之下的營銷都比把市場視為均質(zhì)板塊下的營銷更有效率，這本質(zhì)上是由客戶群的千差萬別的特性所決定的。對中國的通信運營商來說，采用資費套餐式的定價模型已是再也無法避免的趨勢。

運營商A和B都有兩種選擇：采用資費套餐的方法取費或者不采用資費套餐，下面將構(gòu)建該博弈模型。

假定運營商A先行推出自己的資費套餐，則運營商A在市場上馬上就占有了一個優(yōu)勢，這種優(yōu)勢將會給其帶來額外的利潤S1。由于中國市場的巨大容量，在這里認(rèn)為運營商A的先行一步并不能占有絕對的“先行者優(yōu)勢”，而是不可避免地在培育市場。對運營商B來說，進入的障礙存在但并沒有如運營商A威脅的那么大，相反運營商B具有后發(fā)優(yōu)勢，這在經(jīng)濟學(xué)上又稱為“免費搭車人”。這里假設(shè)運營商A的“先行劣勢”給其在利潤上帶來的損失值為T1（一個合理的假設(shè)是T1

綜上所述，基本的運營商A和運營商B之間的資費套餐博弈模型如表2所示。矩陣中的收益值，前者代表運營商A，后者代表運營商B。

表2 資費套餐博弈

當(dāng)兩家運營商都不采用資費套餐而仍在進行單一價格戰(zhàn)的拼殺時，各自的額外收益值均為零。而當(dāng)運營商A和運營商B都采用資費套餐時，兩家運營商各自向市場推銷各種各樣的套餐，消費者在兩個運營商提供的服務(wù)之間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，此時兩家運營商的收益為矩陣中左上角所示的M1，M2。以下是對上述矩陣的分析：

（1）假設(shè)運營商A采用資費套餐，則運營商B也采用資費套餐獲得收益值為M2 ；運營商B不采用資費套餐的收益值是－W2，M2>－W2，故運營商B肯定也會采取資費套餐方案。

（2）假定運營商A不采用資費套餐方案，則運營商B一定會采用資費套餐方案并獲取收益S2－T2 。

（3）假定運營商B采用資費套餐方案，則運營商A也會采用資費套餐方案并獲得收益M1。運營商A不采用資費套餐的收益值是－W1，M1>－W1，故運營商A一定會采取資費套餐方案。

（4）假定運營商B不采用資費套餐方案，則運營商A一定會采用資費套餐方案并獲取收益 S1－T1。

這個博弈矩陣不只存在納什均衡，還存在前面所提到的上策均衡，即對運營商A和運營商B來說，不管對方采取什么行動，自己都有最優(yōu)的策略，這個策略就是盡快引進資費套餐模式，而不必在意競爭對手的策略。所以，不管是誰先推出資費套餐并不重要，重要的是最終的平衡取決于兩家公司之間資費套餐的競爭。

3.價格戰(zhàn)博弈過程中合作的分析

首先，由于價格戰(zhàn)越演越烈，運營商A和B的收益都在下降，尤其對于運營商B而言進入市場較晚，用戶的ARPU值（單位用戶貢獻值）較低，價格戰(zhàn)對運營商B的影響較A而言，更加嚴(yán)重；其次，作為國有資產(chǎn)的代表，國資委也不愿意看到企業(yè)的價格戰(zhàn)造成國有資產(chǎn)的嚴(yán)重流失；再次，過度的價格戰(zhàn)也使消費者持幣觀望，運營商希望通過價格戰(zhàn)的目的來擴大市場份額的目的并沒有完全達到，這樣就使得價格戰(zhàn)博弈的雙方存在合作的可能性。

這種合作，往往通過價格卡特爾來實現(xiàn)。2005年3月，上海聯(lián)通突然消息稱，在通信管理局的支持下，上海聯(lián)通已與上海移動達成“規(guī)范移動通信市場秩序協(xié)議”，一場箭在弦上的客戶爭奪大戰(zhàn)轉(zhuǎn)眼偃旗息鼓。據(jù)介紹，兩大運營商之間的這份自律協(xié)議囊括了溝通機制、互聯(lián)互通、規(guī)范資費、經(jīng)營行為，及對地鐵、隧道社會公共資源利用等諸多方面。與此同時，為防止不法分子有意欺詐、冒用市民身份證的行為，雙方達成了定期交換惡意欠費用戶“黑名單”的共識。這種現(xiàn)象不僅僅在上海發(fā)生，在全國很多地方也出現(xiàn)類似的合作情況。但是由于雙方以競爭為主導(dǎo)，合作僅僅是迫于形勢，價格卡特爾實際上非常不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)締約的一方率先破壞約定，再次進行價格戰(zhàn)。

結(jié)合以上背景資料并參考當(dāng)時中國移動和中國聯(lián)通的ARPU值，中國移動2005年9月的ARPU值是90元，中國聯(lián)通為49.1元。并且2004年中國移動的凈利潤率為中國聯(lián)通的6.25倍。由此可見，如果在銷售相同產(chǎn)品的情況下，中國移動的邊際成本要遠小于中國聯(lián)通的邊際成本。

在一個產(chǎn)品和服務(wù)相對同質(zhì)的市場中，相同的價格導(dǎo)致的結(jié)果很有可能導(dǎo)致均分市場分額，對于中國移動而言，其對應(yīng)的邊際成本必然遠低于此時的價格。因此，為了實現(xiàn)總的利潤的最大化，“作弊”的行為一定會發(fā)生，這個不穩(wěn)定的卡特爾聯(lián)盟也必然會解體。也正如本文的分析，在2005年7月，首先由移動展開了降價的競爭手段。

如圖所示，由于MCMQ1，因此中國移動完全有降價的可能來博取更多的產(chǎn)量，以使其整體利潤最大化。

圖 兩壟斷寡頭的邊際成本

三、結(jié)束語

通過上述的分析，可以得出結(jié)論，由于電信市場的成本特征即巨大的成本沉沒性逼迫電信運營商不得不采用一切手段進行競爭，收回成本，而其中主要的競爭策略就是價格策略。同時由于寡頭壟斷的市場特征，使得各運營商陷入一種價格戰(zhàn)的“囚徒困境”，由于重復(fù)決策，使得博弈各方有可能存在合作的可能性，但相互之間的競爭占據(jù)主導(dǎo)地位，合作形成的價格卡特爾往往是不穩(wěn)定的，締約的一方往往破壞協(xié)議約定，重新挑起價格戰(zhàn)，使得價格戰(zhàn)屢屢發(fā)生，最終導(dǎo)致企業(yè)收益下降，國有資產(chǎn)形成事實上的流失。這種結(jié)局是由于博弈的各方作為理性經(jīng)濟人，追求其收益最大化所形成的，雖然這種決策可能導(dǎo)致社會總的收益下降。

第6篇：市場競爭分析范文

一、河南農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力現(xiàn)狀分析

1.總量位于前列，但人均銷售量較低。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量是反映競爭力的最直接和最簡單的實現(xiàn)指標(biāo)，可以表明其在國際和國內(nèi)市場競爭中所具有的競爭實力，它反映的是市場競爭力的實現(xiàn)程度。某一地區(qū)在本國國內(nèi)的市場占有率能反映其市場競爭力的強弱，市場占有率高，市場競爭力就強，反之則弱。河南是全國糧、油、豬生產(chǎn)基地，其主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量處于全國前列。小麥、玉米、油料、煙葉、芝麻等農(nóng)作物產(chǎn)量在全國均排在前三位，生豬、山綿羊、大牲畜存欄也居全國前列。目前，糧食播種面積常年穩(wěn)定在1.3億畝，糧食總產(chǎn)量保持在5000萬噸以上。2006年糧食生產(chǎn)創(chuàng)歷史新高，總產(chǎn)量5055萬噸。其中，夏糧總產(chǎn)量2921萬噸，增長7.9%，秋糧總產(chǎn)量2143萬噸，增長41%，糧食增產(chǎn)量占全國增產(chǎn)總量的10.2%，居全國首位。

2.產(chǎn)品質(zhì)量不容樂觀。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，競爭形態(tài)已經(jīng)從以往的產(chǎn)品競爭、價格競爭為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量競爭和技術(shù)含量為主的全方位競爭。農(nóng)產(chǎn)品競爭力的高低更多體現(xiàn)于產(chǎn)品的質(zhì)量好壞。在價格水平相差不大的情況下，質(zhì)量高則競爭力越強，質(zhì)量差則競爭力越差，甚至質(zhì)高價高的農(nóng)產(chǎn)品比質(zhì)低價低的農(nóng)產(chǎn)品更加有市場。

目前，河南農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不容樂觀，許多農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)低、成本高、加工程度低，品質(zhì)、規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)達不到國際市場要求，均衡供應(yīng)能力較差。河南農(nóng)產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)明顯不合理，表現(xiàn)為優(yōu)良品種少，集中在普通上市期的品種多；主要農(nóng)產(chǎn)品與國外農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量差距較大，生產(chǎn)缺乏國際標(biāo)準(zhǔn)；一些農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留比較重，空氣、灌溉水、加工、包裝也有一定的污染；無公害農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)和產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證數(shù)量相對較少，河南省只有99個農(nóng)產(chǎn)品得到認(rèn)證，而四川、山東都達到500多個；出口創(chuàng)匯額度小。由于我國人民生活總體上已達到小康水平，對農(nóng)產(chǎn)品的需求已趨于多樣化，安全、營養(yǎng)、方便的需求越來越高。這種消費傾向隨著我國已進入全面建設(shè)小康社會的新階段還會進一步強化。

3.價格競爭力較低。某一地區(qū)農(nóng)業(yè)的比較優(yōu)勢表現(xiàn)為價格優(yōu)勢，既農(nóng)產(chǎn)品的價格越低，該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品越具有市場競爭優(yōu)勢。而價格優(yōu)勢，又直接體現(xiàn)為成本優(yōu)勢和效益優(yōu)勢。也就是說，某一地區(qū)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率越高、生產(chǎn)成本越低，則該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的價格優(yōu)勢越強，農(nóng)業(yè)的貿(mào)易競爭優(yōu)勢越強。河南農(nóng)產(chǎn)品價格總體上呈穩(wěn)中略升趨勢，但經(jīng)歷了從低于到高于，又轉(zhuǎn)變?yōu)榈陀诨蚪咏鼑H、國內(nèi)市場平均價格的變化，且波動幅度較大。目前，河南農(nóng)產(chǎn)品中國內(nèi)資源成本相對較高的品種如玉米、大豆、水果、水產(chǎn)品等的價格明顯高于國際國內(nèi)水平，高于國際價格二至三成，其中，河南玉米每噸的成交價在1270元～1280元左右，比玉米主產(chǎn)地吉林省高出130元～140元左右，高出國際價格20%～30%。這類土地密集型產(chǎn)品在競爭中將會處于劣勢。

據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）的研究表明，國際市場糧食價格18年來基本上是下降趨勢，而河南20年來大多數(shù)年份糧食價格是上升的，與主要輸出國糧食價格比較，河南小麥、棉花、玉米、大豆等作物的產(chǎn)品質(zhì)量不如輸出國的品質(zhì)好，但價格卻高出輸出國的10-70%。近10年來，河南小麥生產(chǎn)成本每年以10%左右的速度增長，價格已高出國際市場的31%左右。入世以來，華南和華東及東北小麥消費地區(qū)許多直接從國外進口小麥，而不再從河南調(diào)入，河南農(nóng)民收入的減少已成定局。另外，玉米、大豆的價格高出國際市場價格的67%和16.5%，失去了參與國際市場競爭的價格優(yōu)勢。

4.出口競爭力不強。近年來，河南省因地制宜培育和發(fā)展了一批產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量效益好、國際競爭力強的農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)。出口的數(shù)量和結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，但河南農(nóng)產(chǎn)品還存在很大差距。河南是全國舉足輕重的農(nóng)業(yè)大省，但卻是農(nóng)產(chǎn)品出口小省。2006年河南直接出口的農(nóng)產(chǎn)品額僅為4.66億美元，只占全國農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯額的1.5%，這與農(nóng)業(yè)大省的地位是極不相稱的。而浙江為26.86億美元，占全國的8.66%，廣東為34.05億美元，占全國的10.97%。從去年全國農(nóng)產(chǎn)品出口總量上看，排列全國前十位的地區(qū)是廣東、浙江、遼寧、福建、上海、江蘇、黑龍江、山東、河北和吉林，而且這十個省的出口約占我國農(nóng)產(chǎn)品出口總值的80.4%。河南農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值多年來位居全國前茅卻不在此列。從農(nóng)產(chǎn)品出口增長速度來看，河南農(nóng)產(chǎn)品出口增長率為14.3%，低于我國中部地區(qū)平均20%的增長速度。

二、提升河南省主要農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的對策

1.樹立品牌意識，打造具有河南特色的名牌農(nóng)產(chǎn)品，實施名牌戰(zhàn)略。所謂品牌就是能夠使一種產(chǎn)品與另一種產(chǎn)品相區(qū)別的標(biāo)志。名牌農(nóng)產(chǎn)品能產(chǎn)生特殊的經(jīng)濟效應(yīng)，還可以滿足消費者的某種特殊偏好。河南在上世紀(jì)90年代初就提出了創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品名牌、扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展戰(zhàn)略，先后扶持了280多個農(nóng)產(chǎn)品品牌，如“蓮花”、“雙匯”、“三全”、“思念”等，其中年銷售收入在億元以上的名牌就有100多個。既帶活了一批企業(yè)，又富了一方鄉(xiāng)里，收到了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

目前河南省在農(nóng)產(chǎn)品名牌經(jīng)營戰(zhàn)略上還存在不足，特別是和發(fā)達地區(qū)相比差距還很大。在省內(nèi)，大部分的高中檔農(nóng)產(chǎn)品市場被外省占領(lǐng)，特別令人痛心的是我們失去了本不應(yīng)失去的、有著傳統(tǒng)特色的農(nóng)產(chǎn)品市場，如高級面粉、食用油以及其制成品等市場，外省農(nóng)產(chǎn)品以其質(zhì)優(yōu)價廉和優(yōu)秀的經(jīng)營戰(zhàn)略乘虛而入，不只是在省內(nèi)市場，就是在產(chǎn)區(qū)市場上也有外省產(chǎn)品批量上市。在省外，河南省的農(nóng)產(chǎn)品不僅面臨著貼著“洋商標(biāo)”的進口水果的競爭，而且西北幾個省也以強大的市場營銷攻勢，與我們搶市場，我們有豐富的干鮮果品，卻沒有開發(fā)出像河北的“杏仁露露”、海南的“椰風(fēng)”椰子汁、北京的“匯源果汁”等名牌飲品；我們有上等的花生、芝麻和大豆，但是我們沒有如山東的“金龍魚”、“魯花”那樣的名牌成品油產(chǎn)品；我們每年生產(chǎn)和調(diào)出大量的蔬菜，但北京、上海的大型副食品商場和連鎖超市里，卻很難找到身帶條形碼的高價位河南蔬菜，我們的蔬菜只能進到農(nóng)貿(mào)市場；河南有地瓜、玉米等豐富的飼料糧，但我們卻只能賣了玉米去買“希望”、“正大”飼料養(yǎng)豬，北京、四川以及國外的飼料廠家紛紛在河南這個養(yǎng)豬大省辦廠，賺取利潤；湖南省產(chǎn)大米，他們培育出了“旺旺”牌大米膨化兒童食品，我們盛產(chǎn)紅小豆、豇豆、豌豆等雜糧，但只能給“親親八寶粥”提供原料產(chǎn)品。

所有這些歸結(jié)到一點就是因為我們沒有自己的農(nóng)產(chǎn)品名牌。我們必須大力推進和實施名牌戰(zhàn)略，實行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量塑造農(nóng)產(chǎn)品名牌。農(nóng)戶、企業(yè)和政府相互協(xié)作，共同實施農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略。政府要為名牌農(nóng)產(chǎn)品的生存和發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境條件，如健全和完善各類市場，加強法制建設(shè)，保護名牌企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)，整頓、規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，引導(dǎo)、幫助建立以名牌農(nóng)產(chǎn)品為紐帶的企業(yè)集團。企業(yè)要建立內(nèi)在的創(chuàng)新機制，包括企業(yè)的資產(chǎn)形成及產(chǎn)權(quán)機制，人才任用、流動機制，產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、營銷機制以及企業(yè)的其他內(nèi)部管理機制。農(nóng)戶是名牌生產(chǎn)的起點，應(yīng)加強對農(nóng)戶的宣傳、教育和培訓(xùn)，要使農(nóng)戶摒棄傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，樹立名牌觀念，積極自覺地投身到創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品名牌的活動中去。

2.大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，壯大龍頭企業(yè)，提高加工轉(zhuǎn)化率。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)介于第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)之間，在國民經(jīng)濟中占有重要地位，可創(chuàng)造很高的附加價值。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展，無論是發(fā)展中國家還是發(fā)達國家都十分普遍，對河南這樣一個人口和農(nóng)業(yè)大省具有更加重要的意義。

河南是全國的農(nóng)業(yè)大省，糧、棉、油、肉、果、茶等在全國占有舉足輕重的地位。2006年河南省糧食年產(chǎn)量已達1億噸左右，糧食年加工量達到2900萬噸，居全國第一，但加工量僅占糧食總產(chǎn)量的30%。在發(fā)達國家居民的餐桌上，70%以上的食品是經(jīng)過多層次加工的食品。目前，河南省的主要農(nóng)產(chǎn)品已由長期短缺進入了供需基本平衡、豐年有余的階段，許多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量已躍居全國首位，但深加工綜合利用程度卻很低。工業(yè)食品用糧的轉(zhuǎn)化率僅為8%，加工肉類僅占總產(chǎn)值的3%-4%，蘋果加工轉(zhuǎn)化率為4.7%，柑橘加工轉(zhuǎn)化率為5%，而發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品加工能力均在70%以上，如德國蘋果加工率為75.2%，美國、巴西柑橘加工率為70%以上，歐、美、日等國的蔬菜90%以上均經(jīng)過商品化處理等。

3.推進農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的建立和發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力。據(jù)調(diào)查，全省3152家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)除22家屬于精深加工業(yè)以外，其它均為粗加工。粗加工多，深加工少，嚴(yán)重制約了河南省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展。這種矛盾反映在產(chǎn)品上，即粗加工多，精加工少；初級產(chǎn)品多，附加值高的產(chǎn)品少；中檔產(chǎn)品多，高檔產(chǎn)品少；加工中運用一般技術(shù)多，高技術(shù)運用少。河南2003年全年夏糧總產(chǎn)達到285.15億公斤，禽蛋產(chǎn)量達到251萬噸，奶類產(chǎn)品16.8萬公斤，卻生產(chǎn)不出全國知名的高品位產(chǎn)品，煙葉產(chǎn)量在全國名列第一，但卻生產(chǎn)不出全國馳名的品牌。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總體還處在“生豬賣頭，水果賣筐”的初級產(chǎn)品生產(chǎn)階段。

農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是指運用“統(tǒng)一、簡化、優(yōu)選”的原則，通過制訂標(biāo)準(zhǔn)和實施標(biāo)準(zhǔn)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)管理的軌道，從而獲得經(jīng)濟、社會、生態(tài)的最佳效益。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的潮流和趨勢，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志。縱觀發(fā)達國家農(nóng)民，無不是按照標(biāo)準(zhǔn)化從事生產(chǎn)的。提高農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展水平，已成為提高一個國家產(chǎn)品的市場競爭力的重要措施。河南省的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作還處在起步階段，要充分認(rèn)識到農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化在推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中的重要意義，加強農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的工作，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的國際競爭力，已成農(nóng)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

第7篇：市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)村金融；村鎮(zhèn)銀行；農(nóng)村信用社；小額貸款公司

中圖分類號：F830 文獻標(biāo)識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.08.45 文章編號：1672-3309（2013）08-101-02

自2009年6月18日銀監(jiān)會《小額貸款公司改制設(shè)立村鎮(zhèn)銀行暫行規(guī)定》和6月25日中國建設(shè)銀行計劃與西班牙國家銀行成立一家合資銀行，致力于為中國農(nóng)村地區(qū)提供金融服務(wù)，標(biāo)志著中國農(nóng)村金融戰(zhàn)爭在多層次，多方面正式打響。

上世紀(jì)90年代末期，四大國有商業(yè)銀行紛紛撤并縣及縣以下機構(gòu)。根據(jù)人民銀行的統(tǒng)計[1]，截止2007年末，全國縣域金融機構(gòu)網(wǎng)點數(shù)為12.4萬個，比三年前銳減9811個。四大國有商業(yè)銀行不斷收縮其在農(nóng)村業(yè)務(wù)和機構(gòu)的比重，這種明顯的農(nóng)村金融服務(wù)缺位，加大了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)以及中小農(nóng)戶的融資成本。雖然中國農(nóng)業(yè)銀行在許多地區(qū)仍設(shè)有縣級分支機構(gòu)，但由于政策導(dǎo)向，以及貸款權(quán)的上移，很多分支機構(gòu)出現(xiàn)了只存不貸的現(xiàn)象，從而進一步增加了農(nóng)村資金的融資困難和供需矛盾。雖然農(nóng)村信用社和民間金融彌補了部分農(nóng)行資金不足的困境，但是由于農(nóng)村信用社沒有向農(nóng)村提供足夠的激勵資金，相反卻趨向于“城市化”特征。以及民間金融受到官方的行政干預(yù)，增加了對資金的管制力度。農(nóng)村信用社和民間金融無法向農(nóng)村經(jīng)濟提供足夠的金融服務(wù)，而且事實上大部分農(nóng)村正規(guī)金融機構(gòu)成為農(nóng)村資金外流的主要渠道。因此，我國農(nóng)村信貸資產(chǎn)不足，農(nóng)村金融資金的供求缺口逐年擴大。

2006年中國銀監(jiān)會按照“低門檻、嚴(yán)監(jiān)管；先試點、后推廣”的原則，提出開放農(nóng)村金融市場的試點方案，放寬了金融機構(gòu)在農(nóng)村的準(zhǔn)入政策，推動了一批新型村鎮(zhèn)中小金融機構(gòu)，主要包括銀行、小額貸款公司以及農(nóng)村資金互助社等的建立。國家出臺政策，批準(zhǔn)設(shè)立的新型農(nóng)村金融機構(gòu)，旨在引導(dǎo)民間資金進入農(nóng)村金融市場、改善農(nóng)村金融服務(wù)環(huán)境，解決農(nóng)村資金不足、金融競爭不充分的問題。

在各級政府的不斷努力下，新型農(nóng)村金融機構(gòu)試點工作順利開展并取得了明顯成效。試點地區(qū)農(nóng)村資金部分回流，農(nóng)村金融服務(wù)得到改善，金融競爭得到加強。外資銀行先于國內(nèi)銀行拉開了布局中國村鎮(zhèn)銀行的序幕。2007年底，匯豐宣布在湖北隨州曾都設(shè)立第一家村鎮(zhèn)銀行。隨后渣打、花旗等外資銀行也加快了開設(shè)村鎮(zhèn)銀行的步伐。中國銀監(jiān)會表示，2009-2011年在全國將設(shè)立1294家新型農(nóng)村金融機構(gòu)，其中村鎮(zhèn)銀行1027家，貸款公司106家，農(nóng)村資金互助社161家[2]。政府支持新型農(nóng)村金融的相關(guān)政策也陸續(xù)出臺，其中包括農(nóng)村金融機構(gòu)稅收優(yōu)惠、2010-2012年監(jiān)管費免征以及2012年6月銀監(jiān)會推動實施的“三大工程”等扶持政策。面對政府的優(yōu)惠政策以及外資銀行在農(nóng)村地區(qū)的“燎原之勢”，國有大型銀行也重新延伸業(yè)務(wù)至縣域。同時一些非正規(guī)的民間金融也悄然進入農(nóng)村金融市場，給農(nóng)村金融市場帶來了良性競爭。

一、在覆蓋面和規(guī)模上

在我國農(nóng)村政策性金融業(yè)務(wù)機構(gòu)中，中國農(nóng)業(yè)銀行毋庸置疑屬于這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊。但是，由于上個世紀(jì)縣級以下網(wǎng)點大量撤出。目前，農(nóng)業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)向城市傾斜。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行專門針對糧油棉收購、儲藏及銷售等業(yè)務(wù)，貸款業(yè)務(wù)范圍小且有局限性。農(nóng)村郵政儲蓄銀行利用現(xiàn)有網(wǎng)點的大規(guī)模擴張，使之成為在覆蓋面上不可小視的競爭對手。同時，建行的涉農(nóng)貸款余額達4700億元，計劃將來新增100家村鎮(zhèn)銀行，工行涉農(nóng)貸款也有1800億元。對于新型金融機構(gòu)而言，村鎮(zhèn)銀行、資金互助社等金融機構(gòu)網(wǎng)點的分布也很廣泛。以上這些農(nóng)村金融機構(gòu)在規(guī)模上，都是強有力的競爭對手。

二、客戶細分各有優(yōu)勢，建立多元化的農(nóng)村合作供給體系

針對不斷發(fā)展的農(nóng)村金融市場，只有建立多樣性的農(nóng)村金融體系才能更好的滿足農(nóng)村金融服務(wù)需求。不同的金融機構(gòu)，根據(jù)自身優(yōu)勢和特點，細化客戶群體。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行應(yīng)針對農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供相應(yīng)的金融服務(wù)。私人借貸和農(nóng)村信用社，主要的貸款和服務(wù)對象定位在農(nóng)戶及農(nóng)村中小企業(yè)，發(fā)揮農(nóng)村網(wǎng)點多的優(yōu)勢服務(wù)客戶。外資農(nóng)村銀行分步走，實現(xiàn)“公司+農(nóng)戶”模式。而中資銀行，像中國工商銀行等大型國有銀行具有良好的品牌優(yōu)勢，業(yè)務(wù)品種繁多，在農(nóng)村金融業(yè)務(wù)拓展上，堅持定位中端、競爭高端、培育潛力客戶。但是，誰的模式更好，只能靠市場來檢驗。

三、各具特色，分層布局

1.新型農(nóng)村金融機構(gòu)資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、管理靈活、決策獨立。新型農(nóng)村金融機構(gòu)于2007年正式開展試點工作。該機構(gòu)沒有歷史不良資產(chǎn)的包袱，只要像小額貸款公司等機構(gòu)能夠嚴(yán)格遵守信貸監(jiān)管原則，其資產(chǎn)質(zhì)量會好于傳統(tǒng)金融機構(gòu)。新型農(nóng)村金融機構(gòu)遵循創(chuàng)新的業(yè)務(wù)特點，設(shè)計有針對性的服務(wù)，推動信貸服務(wù)的多樣化發(fā)展。

例如：小額貸款公司靠的是經(jīng)營機制靈活，提高資金使用效率。一是貸款期限“短”。小額貸款公司主要發(fā)放短期流動資金貸款，一般在三、五個月，有的甚至幾天時間。即用即還，隨用隨貸，資金流動頻、周轉(zhuǎn)快，一年中可以周轉(zhuǎn)幾圈。二是貸款堅持“小額、分散”原則，單筆貸款不超過注冊資本的5%，一般以發(fā)放5萬元至500萬元的小額貸款為主。三是貸款發(fā)放“快”。小額貸款公司貸款手續(xù)簡便，審批效率高，信貸人員主動上門考察，一般從受理到放貸大概需要一兩天。四是貸款利率“活”。利率可按市場化原則在銀行基準(zhǔn)利率四倍以內(nèi)自行商定，經(jīng)營比較靈活。由于上述特點，小額貸款公司在農(nóng)村金融領(lǐng)域呈現(xiàn)了獨特的魅力和活力。

2.外資銀行揚長避短，爭取時間，搶奪市場。外資銀行擁有雄厚的跨國公司和全能型銀行系統(tǒng)，其金融服務(wù)擁有先進的管理理念和強大的科技創(chuàng)新能力。為了更好的融入我國農(nóng)村市場，外資銀行根據(jù)我國農(nóng)村金融的特點，調(diào)整了經(jīng)營策略。進一步提升和完善自身在村鎮(zhèn)金融市場的競爭力，搶占更大的市場份額。

3.精準(zhǔn)定位，準(zhǔn)確、長遠布局。外資銀行在布局村鎮(zhèn)銀行時，其配合各地分支機構(gòu)拓展業(yè)務(wù)的意圖明顯。匯豐村鎮(zhèn)銀行選擇了毗鄰經(jīng)濟開發(fā)區(qū)——北京密云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，其中匯集了伊利、今麥郎等知名企業(yè)。而渣打更是把村鎮(zhèn)銀行開到和林格爾——國內(nèi)知名企業(yè)蒙牛的老家。外資銀行搶占和布局于各大知名企業(yè)，以地理優(yōu)勢對其進行營銷，這種精準(zhǔn)定位幫助外資銀行進一步探索建立行之有效的、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營模式。在企業(yè)相對集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置網(wǎng)點，外資銀行既避免了在大城市開設(shè)網(wǎng)點難以獲批的困難，又能享受優(yōu)惠政策，還能收到宣傳效果，從而更有效的擴張業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

4.由小到大，逐步發(fā)展。當(dāng)前我國農(nóng)村存在一個范圍很大的非正規(guī)的民間合作金融市場。如何規(guī)范和發(fā)展這個市場，使其合法化，保障市場的長期穩(wěn)定發(fā)展是未來完善農(nóng)村金融的工作重點之一。根據(jù)國際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金的研究報告，農(nóng)民們通過民間合作金融的貸款比例占到了85%。民間非正規(guī)金融在一定程度上彌補了正規(guī)金融在農(nóng)村金融貸款中的不足。

面對多方位、多角度的競爭，我國的各類涉農(nóng)金融機構(gòu)應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村金融的發(fā)展趨勢實時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。農(nóng)村信用社應(yīng)該遵循貼近農(nóng)村，服務(wù)群眾的理念，提高資源配置的效率。國有大型銀行應(yīng)該加快布局力度，進一步搶占農(nóng)村市場。國家政策性銀行應(yīng)該拓寬金融服務(wù)范圍和資金來源渠道，更有效的為農(nóng)村各中小企業(yè)提供貸款支持。各金融機構(gòu)應(yīng)重新審視農(nóng)村市場，要苦練內(nèi)功，改善公司治理，強化風(fēng)險控制，利用地緣、人緣優(yōu)勢，做大做強，還要認(rèn)真研究相關(guān)政策，尋找與同業(yè)合作、交流的機會，努力提高信貸技術(shù)水平。積極應(yīng)對其他金融機構(gòu)的挑戰(zhàn)。

同時，農(nóng)村金融也要提高金融創(chuàng)新能力，要求農(nóng)村金融機構(gòu)針對新農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務(wù)方式等積極探索、創(chuàng)新。比如開展農(nóng)民工的銀行卡服務(wù)，農(nóng)民將現(xiàn)金存入銀行卡，在農(nóng)村信用社跨行取現(xiàn)可享受優(yōu)惠等金融服務(wù)。針對農(nóng)村金融的信用卡方面，各大農(nóng)村金融機構(gòu)紛紛搶占市場，大量發(fā)放信用卡，解決了部分農(nóng)民中小額短期貸款問題，但是同時顯現(xiàn)的是刷卡難問題。在大中城市，各大銀行和銀聯(lián)已經(jīng)瓜分了POS機市場。但是目前在我國廣大農(nóng)村，大部分村鎮(zhèn)銀行并沒有普及POS機市場，不能滿足當(dāng)前農(nóng)村金融市場的服務(wù)需求。能否利用相關(guān)農(nóng)資銷售商通過其現(xiàn)有的網(wǎng)點增設(shè)POS機，同時還能增強這些銷售商對銀行粘性。面對7億從未使用過信用卡的農(nóng)民，以及信用卡配套等相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在單純的存貸業(yè)務(wù)模式下的中國農(nóng)村金融，可以說是一種創(chuàng)新。

能否針對當(dāng)?shù)靥攸c推出多種農(nóng)村金融服務(wù)模式：“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”、“農(nóng)村經(jīng)濟合作組織+農(nóng)戶”、“銀行（信用社）+保險+農(nóng)戶”、“擔(dān)保公司+農(nóng)戶”、“訂單+農(nóng)戶”和“農(nóng)戶聯(lián)?！钡缺舜碎g產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，推出新的農(nóng)村金融產(chǎn)品。針對一個村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點存款可以輻射一個鎮(zhèn)，貸款可以輻射周圍幾個鎮(zhèn)的特點，推出相應(yīng)的農(nóng)村金融產(chǎn)品和服務(wù)，都是大有可為的。何時能夠三足鼎立，最終誰能逐鹿中原，只有依靠時間來檢驗。

參考文獻：

第8篇：市場競爭分析范文

［關(guān)鍵詞］ 萊蕪市 旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展 對策

一、山東省旅游產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展態(tài)勢分析

按照目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計方法，反映一個地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)宏觀運行狀況的主要指標(biāo)有：旅游總收入、國內(nèi)旅游收入、國際旅游(外匯)收入、接待國內(nèi)游客人次、接待入境游客人次5大指標(biāo)。這5大指標(biāo)中前3個指標(biāo)反映旅游產(chǎn)業(yè)的收益及構(gòu)成狀況，后2個指標(biāo)主要反映旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模狀況。透過各市旅游產(chǎn)業(yè)運行的主要指標(biāo)，可以清晰窺見我省旅游市場的競爭態(tài)勢和各市所處的位置。

1.從旅游總收入分析可以看出，我省旅游市場形成了群雄逐鹿重新洗牌的格局。旅游總收入包括國內(nèi)旅游收入和國際旅游收入，是我國目前反映國家和地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)總量的一個重要指標(biāo)。2008年山東省各地市普遍加大了對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度，旅游產(chǎn)業(yè)均快速發(fā)展，但由于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)成長的差異，導(dǎo)致各市旅游總收入排名發(fā)生變化。位次上升的有濰坊、棗莊、東營3個市（區(qū))。濰坊旅游業(yè)連續(xù)兩年位次前移，繼2007年超過淄博之后繼續(xù)發(fā)力，2008年實現(xiàn)旅游總收入148.5億元，又一舉超越臨沂，占山東省各地市旅游總收入的第六位；棗莊超過日照由第12位上升為第11位；東營超過德州由第15位上升為第14位。泰安、臨沂、聊城、濱州等4個地市位次下降。青島、煙臺、濟南、威海、濟寧、淄博、日照、德州、菏澤、萊蕪等10個地市位次保持不動。濰坊、淄博等地旅游業(yè)異軍突起，旅游總收入分別以148.5億元、127.1億元躋身于過百億元旅游大市行列，至此全省旅游總收入超過100億元的地市由上年的7個增加到9個。濟南、煙臺雙雙率先突破旅游總收入200億元。

2.從旅游總收入增幅(%)分析可以看出，各省旅游產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高位增長的態(tài)勢。2008年全省旅游總收入比上年增長21.2%，東營增長39.7%，超過全省18.5個百分點，名列各地市第一。增幅超過30%以上的地市還有濰坊、德州、菏澤、泰安、臨沂、淄博等6個地市。萊蕪旅游總收入比上年增長24.9%，在全省居第10位。

3.從國內(nèi)旅游收入分析可以看出，各市旅游總收入在全省旅游市場的地位，基本由國內(nèi)旅游收入決定。2008年國內(nèi)旅游收入前10名地市名單，除濰坊、臨沂在排序上略有變化外，與全省旅游總收入前10名地市名單是一樣的。這說明國內(nèi)旅游收入基本決定了各市旅游總收入在全省旅游市場的地位。萊蕪市國內(nèi)旅游收入13.0億元，排全省第17位，與萊蕪在全省旅游總收入排序一樣。

4.從國際旅游收入分析可以看出，沿海地市居前列。2008年全省入境旅游收入排在前4名的地市，除泰安外，其他3個地市均屬沿海地區(qū)，其中超過1億美元的有3個地市，依次為青島、煙臺、威海；超過5000萬美元的有4個地市，依次為泰安、濟南、濰坊、濟寧；超過1000萬美元的有4個地市，依次為淄博、日照、臨沂、東營；超過500萬美元的有德州、聊城、濱州3個地市。青島以50045.4萬美元的絕對優(yōu)勢，排在全省入境旅游收入第一名。

5.從接待國內(nèi)游客人次分析可以看出，各市間競爭更趨激烈。2008年青島接待國內(nèi)游客數(shù)量達到3389.5萬人次，是全省唯一一個超過3000萬人次的地市，超過2000萬人次的有煙臺、濟南、濟寧、臨沂4個地市。煙臺、濟南2個地市都在2300萬人次的水平；濰坊、泰安2個地市都在1800萬人次的水平，差距都很小，因此各地市間競爭將更趨激烈，到今年底座次如何排列尚難預(yù)料。

6.從接待入境游客人次分析可以看出，國際游客的流向和我省主要國際旅游目的地。2008年我省接待入境游客人次前6位的地市依次是：青島、煙臺、威海、濟寧、泰安、濟南，共接待入境游客199.29萬人次，占當(dāng)年全省入境游客的78.5%。青島是目前唯一一個年接待超過50萬人次的省份，達到80.13萬人次，為全省接待入境游客的龍頭，比第二名煙臺多出44.92萬人次。

二、萊蕪在全省旅游市場競爭中地位分析

近年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市旅游業(yè)步入一個快速發(fā)展期。2007年萊蕪市旅游總收入突破十億元大關(guān)，2008年又實現(xiàn)旅游總收入13.1億元，在建設(shè)旅游經(jīng)濟的征途上又向前邁進了一大步。但是與先進地市相比，萊蕪仍有明顯的差距，突出表現(xiàn)為“三個偏低”：即國內(nèi)旅游收入和游客的人均消費偏低；旅游產(chǎn)業(yè)的外向度偏低；旅游產(chǎn)業(yè)對全市經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率偏低。

1.國內(nèi)旅游收入和游客的人均消費偏低。2008年萊蕪萊蕪接待國內(nèi)游客的旅游總收入13.0億元，列全省第17位，同期國內(nèi)游客人均消費359元，列全省第17位。2008年全省接待國內(nèi)游客人均消費超過750元的地市有青島(1137.3元)、威海（940.7元)、煙臺(894.7元)、濟南（890.3元）、濰坊(768.2元)、淄博 (751.2元) 6個地市。萊蕪市的國內(nèi)旅游人均收入不僅大大低于青島、威海、煙臺、濟南等旅游發(fā)達城市，而且明顯低于棗莊（588.9元）、日照（541.8元）、聊城（526.8元）、德州（436.9元）等市。

2.旅游產(chǎn)業(yè)的外向度偏低。2008年萊蕪入境旅游收入占旅游總收入的比重為0.89%，列全省第15位，接待入境游客人次占國內(nèi)外游客自由總量的0.05%，列全省17位。

入境旅游收入占旅游總收入的比重，全省有3個地市比重超過5%，其中青島占8.13%，排全省第一，煙臺7.98%、威海5.91%、泰安4.53%、日照3.71%、東營3.6%、濰坊3.26%，分別比萊蕪高7.09、5.02、3.64、2.82、2.71、2.37個百分點。

接待入境游客人次占接待國內(nèi)外游客總量的比重，青島占2.36%，列第一，隨后威海1.82%、煙臺1.48%、日照1.03%，分別比萊蕪高出2.31、1.77、1.43、0.98個百分點。

3.旅游產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率偏低。2008年萊蕪旅游總收入相當(dāng)于GDP的比重為2.9%，列全省第12位，相當(dāng)于服務(wù)業(yè)增加值比重為11.0%，列全省第12位。同年，日照旅游總收入相當(dāng)于GDP的比重為10.6%，相當(dāng)于服務(wù)業(yè)增加值比重為30.2%，均居全省第一位，分別比萊蕪高7.7和19.2個百分點。相對來說，萊蕪的旅游產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率與先進地市差距很大。

三、實現(xiàn)萊蕪市旅游產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展的對策

旅游已成為我國新的消費熱點。旅游消費是旅游收入的唯一直接來源，對于旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有特殊意義。要實現(xiàn)萊蕪市旅游產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，必須研究旅游消費需求，分析旅游消費特點，豐富旅游消費內(nèi)容，優(yōu)化旅游消費環(huán)境，把提高旅游消費水平作為著力點，不斷增強消費對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動作用。

1.立足優(yōu)勢，宣傳打造特色品牌

旅游資源優(yōu)勢：萊蕪地處齊魯文化的交匯地帶，是齊魯文化重要發(fā)祥地，歷史悠久，古跡眾多。境內(nèi)有保存較好、比秦代長城還早400多年的齊長城；有春秋戰(zhàn)國時期著名的“長勺之戰(zhàn)”遺址；有底蘊深厚的礦冶歷史文化；有規(guī)模宏大、創(chuàng)意新穎的萊蕪戰(zhàn)役紀(jì)念館，萊蕪錫雕和三葉蟲化石燕子石等濃郁的地方特色的藝術(shù)珍品，以及萊蕪地域文化滋養(yǎng)而成的藝術(shù)奇葩――“萊蕪梆子”和民間舞蹈精粹花鼓鑼子。

地理位置優(yōu)勢：萊蕪市位于山東省中部，北依省會濟南，西靠著名泰山，緊鄰孔子故里曲阜，處在山東沿海和內(nèi)陸的結(jié)合部及長江三角洲經(jīng)濟帶和環(huán)渤海經(jīng)濟帶的結(jié)合部，在相鄰800公里范圍內(nèi)，有北京、上海、南京、武漢、青島、威海等大中城市20多個，有獨特的地理優(yōu)勢，被譽為“綠色鋼城”和“魯中明珠”。

交通區(qū)位優(yōu)勢：境內(nèi)2條鐵路與京滬、膠濟鐵路相連，有泰萊、博萊、萊新3條高速公路分別與京滬、京福、濟青高速公路相連，全市公路密度達

80公里平方公里，濟青高速公路南線貫通萊蕪，使萊蕪融入濟南“半小時生活圈”，區(qū)位優(yōu)勢更加明顯。乘車到濟南國際機場只需40分鐘，到青島港兩個多小時，到日照港兩個多小時，成為速達沿海港口的“沿海城市”。

萊蕪市應(yīng)立足優(yōu)勢，搞好山水風(fēng)光、生態(tài)及鄉(xiāng)村民俗、歷史文化、革命歷史等旅游資源的開發(fā)，利用活動促銷、媒體促銷、節(jié)慶促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷等手段，宣傳打造萊蕪旅游的特色品牌。

2.突出開發(fā)重點，加快景區(qū)建設(shè)步伐

“突出休閑度假旅游”這個重點，“堅持發(fā)展大旅游，建設(shè)大項目，開發(fā)大

布局培養(yǎng)大產(chǎn)業(yè)”。重點開發(fā)北部山區(qū)休閑度假旅游帶，積極發(fā)展南部生態(tài)旅游帶，提升中心城市旅游的服務(wù)功能，形成兩帶一城”的旅游發(fā)展格局，努力打造“閑度假勝地”、“山水生態(tài)樂園”和“濟南的后花園”。

同時，圍繞景區(qū)建設(shè)這個中心，通過開展基礎(chǔ)設(shè)施、景觀設(shè)施、服務(wù)設(shè)施三設(shè)施建設(shè)，加大開發(fā)力度和景區(qū)景點建設(shè)步伐，提高景觀質(zhì)量和服務(wù)水平。

3.在抓好城市旅游目的地建設(shè)的同時，應(yīng)當(dāng)積極開展區(qū)域聯(lián)合。

近年來，萊蕪在區(qū)域聯(lián)合方面做了許多工作，但大多尚停留于概念宣傳層面，下一步萊蕪應(yīng)在四個層面進一步推進旅游區(qū)域聯(lián)合，形成互為市場、互送客源、互為腹地、互利共贏的發(fā)展新格局：一是推進市內(nèi)區(qū)域聯(lián)合。進一步深化北部山區(qū)休閑度假旅游帶、南部生態(tài)旅游帶、中心城市旅游的服務(wù)功能聯(lián)合，增強對國內(nèi)外游客的吸引力,不斷提高整體市場競爭力。二是推進與周邊省市的聯(lián)合。濟南、泰安、淄博、臨沂等市與萊蕪地緣相連，交通便捷，資源互補，旅游合作的潛力和空間巨大。三是推進與國內(nèi)重點客源地的聯(lián)合。萊蕪接待的國內(nèi)游客，山東地區(qū)占48.11%，江蘇占5.62%，北京占5.06%，河北占4.62%。這四個地區(qū)占萊蕪市外國內(nèi)游客總量的60%以上。四是推進國際旅游合作。萊蕪接待韓國、日本、美國游客人數(shù)，占全省入境外國人的76.75%。因此，應(yīng)重點加大對東北亞各國特別是韓、日兩大客源國的旅游合作力度，同時積極開拓英美、新馬遠程市場的合作。

4.在繼續(xù)擴大團隊旅游的同時，應(yīng)當(dāng)大力開拓自助散客市場。

伴隨著交通的便捷化和信息的網(wǎng)絡(luò)化，人們出游的個性化需求越來越強，自助出游的散客逐漸成為旅游消費主體。自助散客具有數(shù)量大、消費高的特點，面對新的市場態(tài)勢，萊蕪應(yīng)把主要依靠旅行社接待團隊游客的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)到既擴大團隊旅游又拓展自助散客市場的發(fā)展模式，盡快建立和完善散客服務(wù)體系。一是盡快建立游客集散中心互相聯(lián)網(wǎng)，為廣大散客提供“站式服務(wù)”，實現(xiàn)“障礙旅游”；二是完善旅游信息服務(wù)體系；三是盡快建設(shè)和完善自駕車旅游服務(wù)體系。

5.在擴大白天旅游消費的同時，應(yīng)當(dāng)加快開發(fā)夜間旅游消費。

旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展屬于全天產(chǎn)出型，夜間成為消費的黃金時間，是旅游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的重要時段。但萊蕪旅游尚處于“白天看廟，黑天睡覺”的半日產(chǎn)出型，旅游的黃金產(chǎn)出時間被大量閑置和白白浪費了，這是旅游人均消費低的重要原因。為此，萊蕪市應(yīng)豐富活躍夜間旅游消費，著力開發(fā)夜間旅游消費產(chǎn)品，如旅游演藝、風(fēng)味餐飲、康體健身、茶藝酒吧、休閑購物等。

參考文獻：

[1] 2009山東省統(tǒng)計年鑒.

第9篇：市場競爭分析范文

關(guān)鍵詞:商業(yè)生態(tài)系統(tǒng);智能手機;市場競爭力

一、相關(guān)概念論述

(一)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)(Business Ecosystem),是由美國著名經(jīng)濟學(xué)家穆爾提出來的,它是由組織和個人組成的,它們相互作用,共同構(gòu)成了一個經(jīng)濟集合體。具體地說,商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是由供應(yīng)商、零售商、生產(chǎn)商、市場媒介以及顧客、股東、政府等群體所組成的,它們以提供商品生產(chǎn)和服務(wù)為基礎(chǔ)的,并按照一個一個或者多個中心企業(yè)指引的方向發(fā)展自己。

(二)智能手機

智能手機,是針對傳統(tǒng)的手機而言的,除了具有傳統(tǒng)的手機的可以隨時與外界取得聯(lián)系的功能之外,具有獨立的操作系統(tǒng),類似個人電腦一樣,可以隨意地安裝和卸載軟件,以此來填充或者減少機器的功能的這樣的一類手機的總稱。

(三)市場競爭力

所謂市場競爭力,就是指市場參與者雙方或者多方在市場這個大的宏觀環(huán)境中進行競爭或者比較所體現(xiàn)出來的綜合能力。它是一種相對指標(biāo),只有市場的雙方或者多方進行了競爭這種活動才能體現(xiàn)出來,并且這種競爭力的大小也是難以比較的,它是隨著市場的變化而變化的。

二、智能手機市場的發(fā)展簡介

自從1999年,摩托羅拉推出了全球第一部智能手機之后,智能手機就倍受青睞,開始以驚人的速度迅速進入全球市場。根據(jù)市場調(diào)查,2003年全球智能手機的銷售量是1460萬部,為全球手機銷售量的3%。到了2004年,它的銷售量翻了將近一倍,達到了2300多部。到了2010年,智能手機成為整個業(yè)界關(guān)注的焦點。Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度,全球普通手機銷量為3.147億部,同比增長17%,而智能手機銷量同比增長48.7%,達5430萬部。第二季度,全球智能手機銷量達6165萬部,同比增長50%。預(yù)計2012年底,智能手機用戶將突破2億。據(jù)測算,智能手機將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年,中國將有一半以上的手機用戶使用智能手機終端,屆時將全面進入手機智能時代。

近期,谷歌委托調(diào)查公司對全球使用智能手機的用戶進行了調(diào)查,目的在于了解全球范圍內(nèi)智能手機的使用情況及普及率。本次調(diào)查一共涉及了中國、德國、日本、法國、美國、英國等六個國家,其中,智能手機普及率最高的國家為英國,其比例已經(jīng)達到了52%左右,隨后是美國、中國、法國等,其普及率均已達到了45%、34%、36%等。就圖表看來,智能手機普及率最低的日本也已經(jīng)達到了20%左右。依照這個趨勢發(fā)展下去,智能手機的使用率還會繼續(xù)增高,以使其在全球范圍內(nèi)得到普遍適用。

三、基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)角度的智能手機市場競爭力分析

競爭是一種內(nèi)生的力量,原動性地推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)不斷地向前發(fā)展。智能手機作為網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)物,在其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中自然存在著不可抗拒的競爭力量來推動整個產(chǎn)業(yè)的運行和發(fā)展。在邁克爾?波特在其經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中,提出了行業(yè)競爭力量分析模型,下面我們就從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的角度利用波特的“五力模型”來分析一下智能手機市場的競爭力。

(一)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的智能手機供應(yīng)商的討價還價能力分析

從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)這個大的宏觀背景下來看,智能手機的供應(yīng)商可以包括手機的設(shè)計公司、手機操作系統(tǒng)的生產(chǎn)廠商、芯片生產(chǎn)商、手機外殼生產(chǎn)商、手機內(nèi)部聲控系統(tǒng)的生產(chǎn)商等。基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的角度我們可以從以下方面來討論智能手機市場的供應(yīng)商的討價還價能力:

1、智能手機供應(yīng)商的集中程度低于購買者的集中程度。智能手機行業(yè)有著眾多的供應(yīng)商,并且他們所處的行業(yè)各異,因此他們的行業(yè)集中度低,并且作為一個電子產(chǎn)品的供應(yīng)商,其生產(chǎn)規(guī)模也肯定比較龐大,集中監(jiān)管難度大。

其次,作為現(xiàn)在飛速發(fā)展的智能手機行業(yè),本行業(yè)發(fā)展的好壞對供應(yīng)商的發(fā)展是極其重要的。尤其是對手機零部件的供應(yīng)商,智能手機的發(fā)展?fàn)顟B(tài)完全決定了他們的發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展前景。

2、對于智能手機現(xiàn)在的市場來說,要實現(xiàn)后向一體化是存在一定的進入壁壘的。因為,要想實現(xiàn)供應(yīng)商市場的兼并,除了具備一定的市場洞察力之外,還應(yīng)具備一定的專業(yè)技術(shù)和專長。對于目前只注重于發(fā)展市場空間和爭取市場份額的智能手機市場而言,要想做到這一點,還是存在一定的難度的。

最后,供應(yīng)商對于智能手機市場的發(fā)展也至關(guān)重要。智能手機的核心零部件芯片的生產(chǎn)商就對此行業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

綜上所述,從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的角度來看,智能手機市場的供應(yīng)商的討價還價能力還是較強的,其討價還價能力的強弱在很大程度上影響著智能手機行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和繼續(xù)更新?lián)Q代。

(二)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的智能手機購買者的討價還價能力分析

對于手機行業(yè)的發(fā)展來說,購買者的討價還價能力是非常強的,特別是對現(xiàn)在正在蓬勃發(fā)展的智能手機市場而言,它并不是生活中的必需品,因此,購買者對商品的的接受程度和接受能力決定著這個行業(yè)的生存和發(fā)展。下面就從商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展的角度來分析智能手機的購買者的討價還價能力:

1、智能手機的購買者一般是作為個體而存在的,很少出現(xiàn)集體購買的現(xiàn)象,這就導(dǎo)致他們對手機的價格的敏感度是非常高的。

2、手機雖然已經(jīng)成為生活中不可缺少的溝通工具,但它還不是必需品,對一部分消費群體還是不能適用的,銷售者的購買欲望就會受到一定程度的限制。

3、智能手機行業(yè)是一個潛力巨大的市場,競爭者頗多,消費者選擇余地大,增強了消費者的討價還價能力。

4、智能手機是一種新興的高科技產(chǎn)品,品牌之間的替代性強,也在一定程度上削弱了智能手機市場的討價還價能力。

由以上四點可以看出,作為智能手機市場的購買者,就目前商業(yè)生存系統(tǒng)中的智能手機發(fā)展的市場狀態(tài)來看,他們的討價還價能力是極其高的。

(三)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的智能手機潛在進入者的威脅分析

波特五力模型中的“潛在進入者”,是指行業(yè)外可能進入本產(chǎn)業(yè),并且與產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)形成競爭的其他企業(yè)。在智能手機市場的發(fā)展過程中,各大手機品牌之間的競爭力已經(jīng)形成,并且各大品牌之間的品牌特色明顯,生產(chǎn)規(guī)模龐大,銷售者已經(jīng)對他們形成了一定程度的思維定向和信任感。對于行業(yè)外即將進入本產(chǎn)業(yè)參與競爭的企業(yè)來說,進入壁壘很高。借助波特的五力模型從以下幾各個方面分析商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的智能手機市場的潛在進入者的威脅:

1、從品牌知名度來看,對現(xiàn)存的智能手機市場的各大品牌而言,他們的品牌影響力和品牌優(yōu)勢已經(jīng)形成,規(guī)模經(jīng)濟也已經(jīng)產(chǎn)生。因此,對于行業(yè)外的潛在進入者來說,進入壁壘高,形成品牌影響力成本巨大,如果不是資金鏈雄厚的企業(yè),要想進入此行業(yè)進行發(fā)展必須慎重思索其發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

2、從品牌差異化程度來看,大多數(shù)現(xiàn)存品牌具有很強的品牌差異化優(yōu)勢,不同的品牌對產(chǎn)品的性能的側(cè)重度不同,就導(dǎo)致了他們在不同的性能如品牌質(zhì)量、品牌功能、品牌外形、品牌性價比等方面都已經(jīng)獲得了一定的支持度和信任度。這在一定程度上就削弱了智能手機產(chǎn)業(yè)外的潛在進入者的威脅力。

3、從各大品牌之間的資金鏈的流動情況來看,他們大都處于一個較好的運轉(zhuǎn)狀態(tài)。對于潛在的進入者來說,技術(shù)研發(fā)費用和品牌宣傳費用是非常龐大的,在資金儲量不是很充足的情況下,極有可能導(dǎo)致他們資金鏈斷鏈。

4、從銷售渠道方面來看,現(xiàn)存的各個智能手機品牌大都已經(jīng)具有了比較密集和專業(yè)化的銷售渠道,對于潛在的進入者來說,這無疑是個巨大的挑戰(zhàn),增加了其進入智能手機市場的進入壁壘。

作為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的智能手機市場,由于其已經(jīng)形成的規(guī)模經(jīng)濟和強大的品牌壟斷力,致使行業(yè)外的潛在進入者的進入壁壘很高,因此,就使他們對智能手機市場的威脅力很小。

(四)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的智能手機替代品的威脅分析

所謂“替代品”,是指行業(yè)外可能與本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品具有相似或相同功能的,并對本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的其他產(chǎn)品。就現(xiàn)在的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中運行的智能手機的發(fā)展?fàn)顩r而言,其替代品為傳統(tǒng)手機和平板電腦。

1、從性能方面來看:對于傳統(tǒng)手機相對來說,功能比較少;對平板電腦來說,功能龐大,甚至勝于智能手機,但是其在通訊功能方面存在不足。

2、從價格方面來看,智能手機的價格明顯高于傳統(tǒng)手機和平板電腦,這在一定程度上增強了替代品的威脅力度。

3、從便攜性方面來看,智能手機比平板電腦攜帶要方便,和普通手機的便攜性基本持平。

綜合所述,基于商業(yè)生存系統(tǒng)角度的智能手機替代品的威脅強度并不大,智能手機的性能綜合了平板電腦和傳統(tǒng)手機的優(yōu)勢。

(五)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下的智能手機行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭分析

對于行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭的研究是為了了解行業(yè)內(nèi)的競爭強度。在現(xiàn)存的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中,各大品牌的智能手機的競爭力度空前,并且還將會出現(xiàn)競爭持續(xù)加劇的狀態(tài)。從以下幾個方面對智能手機市場企業(yè)之間的競爭力度進行分析:

1、行業(yè)之間的退出壁壘高。各大智能手機的品牌差異化和專業(yè)化性能高,品牌知名度的成本以及形成規(guī)模經(jīng)濟所需要的資金龐大,所以導(dǎo)致他們退出智能手機行業(yè)壁壘高。

2、現(xiàn)存的智能手機行業(yè)內(nèi)的競爭品牌數(shù)量多。現(xiàn)存的智能手機品牌中,品牌影響力較高的有蘋果、諾基亞、摩托羅拉、索愛、黑莓、三星、聯(lián)想、HTC、小米等等。

3、智能手機更新?lián)Q代頻率高,導(dǎo)致各大品牌之間競爭加劇。作為高科技時代的產(chǎn)物,智能手機更新速度快,品牌之間的轉(zhuǎn)換成本高,企業(yè)之間的競爭日益加劇。

在現(xiàn)行的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中運行的智能手機市場,該行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭程度空前激烈,加之更新速度的頻率快,更給各大品牌之間的競爭提出了挑戰(zhàn)和壓力。

通過波特的五力模型,我們可以看出:在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中,供應(yīng)商、零售商、生產(chǎn)商、購買者、潛在的進入者、替代品、智能手機行業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)等以環(huán)境為依托,通過一定的物質(zhì)交換和信息傳遞,為了維持自身的利益所得,在這個系統(tǒng)中,相互依存,相互作用,并按照一定的方向來達到一種和諧、統(tǒng)一的狀態(tài)。在現(xiàn)存的生態(tài)系統(tǒng)中,智能手機行業(yè)內(nèi)的各個群體之間都存在著一定的依存關(guān)系,在一定的時間和地域范圍內(nèi)通過一定的媒介來進行交流和互動,達到自己的利益目標(biāo),并與外界環(huán)境的變化保持平衡,實現(xiàn)整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的良性運轉(zhuǎn),并通過他們之間的利益鏈結(jié)來維持這種相對穩(wěn)定的狀態(tài)。例如,全球智能手機銷量一路看好的蘋果公司,作為其支持企業(yè)的供應(yīng)商環(huán)旭電子股份有限公司在整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)過程中,也在做著不懈的努力。而其余各大智能手機品牌也就是這個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的寄生企業(yè)在蘋果的智能手機全球銷量飆漲,市場收益頗好的關(guān)鍵點上,也開始效仿蘋果企業(yè)研發(fā)自己的智能手機,來跟蘋果競爭自己的市場份額,典型的如HTC、三星、諾基亞等。智能手機行業(yè)前景甚好,自然吸引了不少潛在進入者正在為此籌措資金,蓄意待發(fā)。顧客作為智能手機行業(yè)這個生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的關(guān)鍵角色,其所擔(dān)當(dāng)?shù)淖饔米匀皇亲鳛檫@條鏈條當(dāng)中的最高級“消費者”,為這條利益鏈條的最終成果支付資金,進行物物交換來滿足自己的心理需求。在這整個行業(yè)的運行過程中,每個角色都缺一不可,他們互相依賴,以滿足自己的利益需要為前提,通過信息交流和溝通,最終以一定的物質(zhì)所得來滿足自己的需要,完成物物交換這個過程。在這個運轉(zhuǎn)過程中,如何一個企業(yè)的運行出現(xiàn)了失誤,將會影響整個系統(tǒng)的運作,使商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)失去平衡,從而導(dǎo)致其他相關(guān)聯(lián)的企業(yè)不能正常經(jīng)營。這整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)就是通過各個角色之間的相互聯(lián)系和依存來維持平衡,并持續(xù)運行下去。

四、基于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)角度的智能手機市場的發(fā)展前景展望

現(xiàn)代化的社會是一個智能化的社會,智能手機市場的發(fā)展呈現(xiàn)了的趨勢。就近幾年智能手機市場的發(fā)展?fàn)顩r來看,它將還會以一種增長的勢頭繼續(xù)刺激人們對手機的更新?lián)Q代的需求。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,會帶動四核處理技術(shù)的到來和聲控技術(shù)的持續(xù)更新,同時也會繼續(xù)刺激各大智能手機品牌之間的競爭,導(dǎo)致他們之間的競爭加劇,各大品牌之間的價格戰(zhàn)和手機性戰(zhàn)也會愈演愈烈。將來的智能手機市場將會以滿足顧客的個性化需求為基礎(chǔ),制定不同的細分市場,達到全球范圍內(nèi)更高的智能手機的普及率,實現(xiàn)智能手機市場的蓬勃發(fā)展。(作者單位:東南大學(xué))

參考文獻:

[1]田秀華,聶清凱,夏健明,李永發(fā).商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)視角下企業(yè)互動關(guān)系模型構(gòu)建研究[J].南方經(jīng)濟,2010(4).