大型活動(dòng)媒體宣傳方案精選(九篇)

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第1篇：大型活動(dòng)媒體宣傳方案范文

大型活動(dòng)是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人參與的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。掌握大型活動(dòng)的定義要求我們必須把握三個(gè)要點(diǎn)：

第一，大型活動(dòng)的目的性。大型活動(dòng)的舉辦需要耗費(fèi)大量的物力、財(cái)力和精力，為了取得舉辦活動(dòng)的預(yù)期效果，達(dá)到我們舉辦活動(dòng)想要的目標(biāo)，并傳達(dá)出活動(dòng)背后的深遠(yuǎn)意義，使主辦單位的投資帶來(lái)成效并獲得回報(bào)，所以活動(dòng)的策劃不僅要能滿足主辦單位的期望，也要能滿足參與者的期望。

第二，大型活動(dòng)的計(jì)劃性。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。大型活動(dòng)牽涉利益廣泛，更應(yīng)該有詳細(xì)的計(jì)劃。要提前策劃好年度和月度的選題立項(xiàng)計(jì)劃，還可以按日期排出擬舉辦大型活動(dòng)的計(jì)劃表，并明確舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模和責(zé)任。

第三，大型活動(dòng)的參與性。大型活動(dòng)一個(gè)重要的概念就是體現(xiàn)在這個(gè)“大”字，在人數(shù)上就體現(xiàn)在參與人數(shù)的眾多，但是大型活動(dòng)和小型活動(dòng)的根本區(qū)別不僅在于參與人的數(shù)量，而是在于活動(dòng)的社會(huì)化程度。

2 大型活動(dòng)的特點(diǎn)

第一，目的鮮明。大型策劃活動(dòng)應(yīng)該是圍繞整個(gè)組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的目的。在大型活動(dòng)策劃中，我們經(jīng)常會(huì)遇到公關(guān)目標(biāo)與社會(huì)需求相矛盾的情況，一個(gè)組織的形象只有永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)同步，才有可能在社會(huì)環(huán)境中樹立起它的良好組織形象。因此，活動(dòng)的目的性應(yīng)該站在社會(huì)綜合的立場(chǎng)上，并不僅僅是站在我們某一個(gè)主辦單位的立場(chǎng)上。

第二，傳播廣泛。大型活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它的作用像一個(gè)大眾傳播媒介一樣。但是在大型活動(dòng)沒有組織之前這種作用表現(xiàn)的不是特別明顯。就大型活動(dòng)本身來(lái)說(shuō)，它也會(huì)吸引公眾與媒介的參與，而公眾與媒介正是信息傳播的重要渠道。

第三，高投資性。高投資是大型活動(dòng)的基本特點(diǎn)。一個(gè)大型活動(dòng)往往要投入大量的的資金和費(fèi)用，絕對(duì)不可能用很少的資金做出很大的活動(dòng)。

第四，嚴(yán)密的操作性。在組織大型活動(dòng)的過程中，給我們成功與失敗的機(jī)會(huì)只有一次。策劃大型活動(dòng)每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤就無(wú)法彌補(bǔ)了。所以，大型活動(dòng)的策劃與實(shí)施的周密性是絕對(duì)不能掉以輕心的。

3 大型活動(dòng)策劃步驟

從程序上說(shuō)，大型活動(dòng)策劃和實(shí)施，要完全按照公關(guān)四步工作法的要求執(zhí)行：

第一，立項(xiàng)。把活動(dòng)作為一個(gè)項(xiàng)目確定下來(lái)，活動(dòng)的計(jì)劃、進(jìn)度、效果都要十分清楚。

第二，進(jìn)行調(diào)查和可行性研究。國(guó)家關(guān)于大型活動(dòng)方面的政策和法規(guī)、公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、歷史上同類個(gè)案的資訊、場(chǎng)地狀況和時(shí)間的選擇性，都是調(diào)查的內(nèi)容。可行性研究，是一個(gè)十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動(dòng)的社會(huì)適應(yīng)性，包括社會(huì)環(huán)境和目標(biāo)公眾的適應(yīng)性。財(cái)力適應(yīng)性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動(dòng)要有利于節(jié)省宣傳費(fèi)用。還有社會(huì)物質(zhì)水平的適應(yīng)性，大型活動(dòng)需要?jiǎng)佑迷S多社會(huì)物質(zhì)，許多創(chuàng)意也需要物質(zhì)的支持，因而需要策劃人員把握現(xiàn)代科研成果。最后一個(gè)是應(yīng)急能力的適應(yīng)研究性，需要提前做好應(yīng)變措施，如天氣變化、安全設(shè)施等。

第三，升華創(chuàng)意主題。除了個(gè)人創(chuàng)意外，大型活動(dòng)還特別強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)意的概念，但這不是泯滅個(gè)人的創(chuàng)意，因?yàn)榧w創(chuàng)意的過程也始終貫穿著個(gè)人的創(chuàng)意過程，作為現(xiàn)代策劃，需要的是多個(gè)學(xué)科的綜合和集體的智慧，而不是某一個(gè)人的杰作。

第四，方案論證。方案不僅要有論證，而且要有科學(xué)的論證，方案論證通常使用定位式優(yōu)選法，輪轉(zhuǎn)式優(yōu)選法和優(yōu)點(diǎn)移植法。

4 大型活動(dòng)策劃策略

在這次大型社會(huì)主題活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)了不少問題，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。主要有以下幾個(gè)方面：

首先，提高參加人數(shù)預(yù)估百分比。一般組織大中型策劃活動(dòng)，都會(huì)給參加者準(zhǔn)備一些小的禮品。無(wú)論禮品價(jià)值多少，對(duì)于參加活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)都是一份期待。要充分把握人們“愛湊熱鬧”和“占小便宜”的心理。因此，參加活動(dòng)的人數(shù)至少要按照超出四分之一的人數(shù)來(lái)預(yù)估，否則，參與人數(shù)一旦超出預(yù)估就會(huì)很麻煩。

其次，設(shè)立特別通道。在活動(dòng)開始和結(jié)束時(shí)，注意安排人員入場(chǎng)和退場(chǎng)順序。安排時(shí)一定要確保步驟簡(jiǎn)潔，避免造成擁堵，以免發(fā)生意外。特別是參與者中老人和孩子較多時(shí)，最好設(shè)立特別通道，以保證弱勢(shì)群體的人身安全。

再次，保證團(tuán)隊(duì)溝通順暢。溝通暢通包括兩個(gè)方面，一是活動(dòng)前工作人員的培訓(xùn)。工作人員對(duì)活動(dòng)的了解程度直接關(guān)系到員工的工作積極性，進(jìn)而影響到整個(gè)活動(dòng)的氛圍。二是活動(dòng)中工作人員的通信。無(wú)論我們?cè)诨顒?dòng)前準(zhǔn)備的多么充分，都不能保證活動(dòng)中一定沒有意外出現(xiàn)。而對(duì)于意外的處理第一要求是迅速及時(shí)，所以在一個(gè)大型活動(dòng)中，工作人員之間要保持信息暢通，以便人員調(diào)動(dòng)部署。

同時(shí)，設(shè)立特別接待人員。組織大型活動(dòng)，難免會(huì)有些和主辦單位或承辦單位熟識(shí)的人員，為避免其他參與人員覺得活動(dòng)不公正，要做到讓活動(dòng)參加者感到一視同仁的同時(shí)，也接待好特別人員。

最后，準(zhǔn)備突發(fā)事件處理場(chǎng)所。無(wú)論活動(dòng)場(chǎng)面多大，一定要準(zhǔn)備一個(gè)專門處理突發(fā)事件的接待場(chǎng)所，專門來(lái)處理那些“個(gè)別”的參與人員。因?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有很多人，只要有一個(gè)參與者在宣傳對(duì)活動(dòng)的不滿，就會(huì)得到許多其他參與者的情緒。因此，只要發(fā)現(xiàn)這樣的人，一定要迅速把他帶到突發(fā)事件處理的固定場(chǎng)所，認(rèn)真接待處理，減少惡性傳播概率。

在大型活動(dòng)的策劃方面我們需要采取一些策略，以方便我們更好地策劃活動(dòng)和活動(dòng)的順利舉辦。

第一，應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)能較好表達(dá)我們主題的氛圍的設(shè)計(jì)，我們應(yīng)該重視通過場(chǎng)地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動(dòng)的主題氛圍烘托出來(lái)，但正是在這點(diǎn)上往往引不起大多數(shù)人的重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了在場(chǎng)地上的創(chuàng)意而影響到了整體的創(chuàng)意。

第二，創(chuàng)造活動(dòng)的點(diǎn)睛之筆。在大型活動(dòng)的策劃和實(shí)施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)。

第三，策劃意識(shí)要超前。強(qiáng)化超前選題立項(xiàng)的策劃意識(shí)，強(qiáng)化活動(dòng)前期的推介炒作意識(shí)，可預(yù)見性的選題立項(xiàng)后就要進(jìn)行前期的推介炒作，為活動(dòng)的最終舉辦宣傳造勢(shì)。通過前期宣傳，可以借助節(jié)目的特色與賣點(diǎn)吸引企業(yè)的眼球，促使企業(yè)對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行投資贊助。

第2篇：大型活動(dòng)媒體宣傳方案范文

關(guān)鍵詞： 場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)；大型體育場(chǎng)館；大型活動(dòng)資源；市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)

中圖分類號(hào)： G 818文章編號(hào)：1009783X（2013）03019609文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

大型體育場(chǎng)館（以下簡(jiǎn)稱場(chǎng)館）的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)需要有一定的大型活動(dòng)為基礎(chǔ)和支撐，以充實(shí)和豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。場(chǎng)館的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)在某種程度上可視為對(duì)大型活動(dòng)的市場(chǎng)化運(yùn)作，場(chǎng)館只是大型活動(dòng)運(yùn)作的物質(zhì)載體。

從國(guó)外場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐來(lái)看，場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)確實(shí)主要是大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，幾乎所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞大型活動(dòng)進(jìn)行，大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。國(guó)際場(chǎng)館管理協(xié)會(huì)（IAAM）某官員在一次演講中更是提出場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)實(shí)質(zhì)就是大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)，因此，從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大型活動(dòng)資源的獲取成為場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問題。我國(guó)大多數(shù)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理者尚未意識(shí)到大型活動(dòng)在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要性，加之我國(guó)大型活動(dòng)資源較為稀缺，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)次數(shù)十分有限。國(guó)外場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)在大型活動(dòng)資源的獲取方面積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，分析、歸納國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在大型活動(dòng)獲取方面的成功做法與經(jīng)驗(yàn)，可為國(guó)內(nèi)場(chǎng)館大型活動(dòng)資源的獲取以及相應(yīng)獲取策略的制訂提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)借鑒與參考。

1大型活動(dòng)資源在場(chǎng)館市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)中的重要意義

1.1大型活動(dòng)是國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容

國(guó)外場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)開發(fā)基本上都是圍繞著大型活動(dòng)進(jìn)行的，大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。場(chǎng)館的無(wú)形資產(chǎn)開發(fā)、票務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)、食品銷售，以及冠名權(quán)開發(fā)等均圍繞大型活動(dòng)進(jìn)行，大型活動(dòng)是場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，離開了大型活動(dòng)，場(chǎng)館則變得毫無(wú)生機(jī)，與一般建筑物毫無(wú)區(qū)別，人們也不會(huì)關(guān)注場(chǎng)館，場(chǎng)館將失去其存在的價(jià)值。多數(shù)運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館每年平均有上百場(chǎng)各種大型活動(dòng)，大型活動(dòng)成為場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心，國(guó)外許多場(chǎng)館除了對(duì)旅游者開放外，不對(duì)個(gè)人健身開放。筆者曾考察過美國(guó)紐約、新澤西和康州的部分場(chǎng)館，均不對(duì)群眾健身開放，在沒有大型活動(dòng)時(shí)幾乎空無(wú)一人。紐約麥迪遜花園廣場(chǎng)在2010年2月下半月至4月上半月共59 d進(jìn)行維修改造，但在花園廣場(chǎng)內(nèi)舉行的大型活動(dòng)高達(dá)67場(chǎng)，平均一天1場(chǎng)還要多[1]。我國(guó)香港體育館作為香港運(yùn)營(yíng)最為成功的場(chǎng)館之一，2004—2005年度使用率高達(dá)96.7%，入場(chǎng)總?cè)舜螢?62萬(wàn)3 000，在舉行的187項(xiàng)活動(dòng)中全部為大型活動(dòng)，有147項(xiàng)（78.6%）屬娛樂性節(jié)目（即流行和演藝節(jié)目），至于體育性質(zhì)的活動(dòng)則只有5項(xiàng)（2.7%），另有35項(xiàng)（18.7%）屬其他性質(zhì)的活動(dòng)（演講和聚會(huì)等）[2]。國(guó)外和我國(guó)香港地區(qū)場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)都以舉行大型活動(dòng)為主，美國(guó)幾乎所有城市的場(chǎng)館設(shè)施除為零散市民和旅游者提供參觀和餐飲類服務(wù)之外，一律不對(duì)鍛煉和健身者開放。

1.2大型活動(dòng)收入是場(chǎng)館的主要收入來(lái)源

在國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分地區(qū)由于大型活動(dòng)是場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，場(chǎng)館所舉辦的活動(dòng)基本上以大型活動(dòng)為主；因此，大型活動(dòng)收入成為場(chǎng)館的主要收入來(lái)源，大型活動(dòng)的直接收入在場(chǎng)館收入中占有較大比例。如Global Spectrum 2009年共舉行各種大型活動(dòng)8 000多場(chǎng)，各種票房收入高達(dá)3 280萬(wàn)美元，總收入超過5 950萬(wàn)美元，僅大型活動(dòng)的門票收入就占其總收入的55.1%[3]。香港紅館2004—2005年度的收入全部來(lái)源于或產(chǎn)生于大型活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，大型活動(dòng)是國(guó)外及我國(guó)香港特區(qū)場(chǎng)館收入的源泉，離開大型活動(dòng)，場(chǎng)館的所有收入來(lái)源渠道都要受阻。世界排名第一的專業(yè)體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司SMG更是視大型活動(dòng)為場(chǎng)館的血液[4]，足以說(shuō)明大型活動(dòng)在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要性。目前，由于我國(guó)大型活動(dòng)資源比較稀缺，場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)數(shù)量十分有限，大型活動(dòng)收入尚未成為場(chǎng)館的主要收入來(lái)源；但從每年場(chǎng)館舉辦的大型活動(dòng)的次數(shù)及所獲得的相應(yīng)收益來(lái)看，舉辦一場(chǎng)大型活動(dòng)，場(chǎng)地僅使用兩三天，卻可收入數(shù)十萬(wàn)元，大型活動(dòng)產(chǎn)生的投入產(chǎn)出率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這也是國(guó)內(nèi)許多場(chǎng)館比較重視舉辦各種大型活動(dòng)的主要原因。

1.3大型活動(dòng)是避免場(chǎng)館資源閑置的重要途徑

大型活動(dòng)參與人數(shù)眾多，部分時(shí)候觀眾人數(shù)達(dá)數(shù)萬(wàn)人，能使場(chǎng)館數(shù)量眾多的坐席和各種附屬設(shè)施、空間等得到充分利用，避免場(chǎng)館資源的閑置。國(guó)內(nèi)的很多場(chǎng)館多是專門為大型賽事而修建的，由于規(guī)模過大，不適合于舉行小型活動(dòng)和全民健身；因此，對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑旌?，使之具備文藝演出、?huì)展等多種功能，通過經(jīng)常舉辦各種大型活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，可見舉辦大型活動(dòng)是避免場(chǎng)館資源閑置的重要途徑。

1.4大型活動(dòng)是場(chǎng)館價(jià)值體現(xiàn)的主要方式

按照國(guó)外對(duì)場(chǎng)館的定義與理解，場(chǎng)館是人群的集散地，是用于舉行大型活動(dòng)的場(chǎng)所；因此，只有舉行各種大型活動(dòng)才能體現(xiàn)場(chǎng)館的價(jià)值。大型場(chǎng)館作為大空間建筑，本身是為舉辦各種大型文體活動(dòng)而修建的，其空間特點(diǎn)也只適合舉辦大型活動(dòng)，只有經(jīng)常舉辦大型活動(dòng)，其空間價(jià)值才能體現(xiàn)。同時(shí)，場(chǎng)館只有經(jīng)常舉辦各種大型文體活動(dòng)等，才能豐富人民群眾的精神文化生活，體現(xiàn)場(chǎng)館的社會(huì)效益。場(chǎng)館若不經(jīng)常舉行大型活動(dòng)，其與一般建筑物除了造型上的差異外區(qū)別不大，作為場(chǎng)館的價(jià)值就無(wú)法體現(xiàn)或體現(xiàn)得不全面。需要經(jīng)常性的大型活動(dòng)來(lái)充實(shí)場(chǎng)館，以體現(xiàn)其價(jià)值和存在的意義。

1.5大型活動(dòng)是發(fā)揮場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用的重要形式

場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有一定的推動(dòng)作用，歐洲部分國(guó)家在規(guī)劃建設(shè)場(chǎng)館時(shí)，將場(chǎng)館作為城市更新與復(fù)興的催化劑和主要工具。場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用并不是通過靜態(tài)的場(chǎng)館建設(shè)實(shí)現(xiàn)的，而是通過場(chǎng)館經(jīng)常性舉辦各種大型活動(dòng)吸引觀眾前往場(chǎng)館周邊區(qū)域消費(fèi)，帶動(dòng)周邊商業(yè)的勃興，從而推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；因此，大型活動(dòng)是發(fā)揮場(chǎng)館對(duì)地方經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用的重要形式。同時(shí)，場(chǎng)館經(jīng)常性舉辦大型活動(dòng)也是提升所在城市知名度和城市形象的重要途徑。

2國(guó)外場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

目前，國(guó)外比較著名的體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)主要有美國(guó)的SMG、AEG、Global Spectrums和英國(guó)的謝菲爾德國(guó)際場(chǎng)館管理集團(tuán)（SIV）等機(jī)構(gòu)。本文就這些著名場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的主要策略進(jìn)行梳理與概括。

2.1AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.1.1AEG集團(tuán)基本情況介紹[5]

安舒茨集團(tuán)作為世界上最大的娛樂集團(tuán)，其旗下的AEG公司更是全球領(lǐng)先的體育娛樂集成推廣商。AEG擁有和享有經(jīng)營(yíng)權(quán)的場(chǎng)館超過90家，如史泰博體育中心、活力洛城諾基亞大劇院、紐瓦克的Prudential中心、時(shí)代廣場(chǎng)諾基亞劇院、大草原城諾基亞劇院、波特蘭玫瑰花園、明尼阿波利斯的塔吉特中心、北京五棵松籃球館、悉尼宏基體育館、柏林和倫敦O2世界娛樂中心，以及隸屬于美國(guó)奧委會(huì)的家得寶體育中心等。擁有和負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的職業(yè)球隊(duì)包括洛杉磯國(guó)王隊(duì)（NHL）、洛杉磯沖浪者隊(duì)（MLL）、曼徹斯特君主隊(duì)（AHL）、雷丁皇家隊(duì)（ECHL）、芝加哥火焰隊(duì)、特區(qū)聯(lián)隊(duì)、休斯頓1 836隊(duì)、洛杉磯銀河隊(duì)和（紐約/新澤西）都會(huì)星隊(duì)（MLS），2支在歐洲經(jīng)營(yíng)的冰球隊(duì)，哈馬比球會(huì)（瑞典），由菲利普·安舒茨擁有的洛杉磯湖人隊(duì)（NBA）和洛杉磯火花隊(duì)（WNBA）的參股經(jīng)營(yíng)權(quán)。在AEG集團(tuán)下面又有一系列的子公司，各自負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣工作，共同推進(jìn)AEG在全球業(yè)務(wù)的發(fā)展。AEG市場(chǎng)營(yíng)銷公司是負(fù)責(zé)贊助、銷售、冠名和咨詢業(yè)務(wù)的子公司，AEG原創(chuàng)公司是提供全套營(yíng)銷和廣告服務(wù)的機(jī)構(gòu)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司是世界頂級(jí)音樂會(huì)和巡演推廣商之一，在全球有15個(gè)辦事處，經(jīng)常組織著名藝人在全球范圍內(nèi)的巡回演出。無(wú)論是蜚聲國(guó)際的明星環(huán)球巡演，還是區(qū)域性音樂會(huì)和節(jié)慶日活動(dòng)，AEG都能提供全面而個(gè)性化的服務(wù)，以最大化的票務(wù)銷售帶來(lái)相應(yīng)的盈利的機(jī)會(huì)。

2.1.2AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

AEG旗下的現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司是其獲得大型娛樂活動(dòng)資源的主要機(jī)構(gòu)，AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司每年可為AEG運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館、劇院等提供數(shù)千場(chǎng)各種形式的演出等大型活動(dòng)。如2009年在AEG管理的北京五棵松體育館舉行的碧昂絲演唱會(huì)就是由AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司組織的碧昂絲世界巡演的其中一場(chǎng)。AEG計(jì)劃每年在北京五棵松體育館舉行上百場(chǎng)大型活動(dòng)，并逐步增加到每年300場(chǎng)，正是依靠其旗下的AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司掌握的眾多職業(yè)球隊(duì)等體育資源，為其提供豐富的大型活動(dòng)資源。下面就AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司及其運(yùn)作作一詳細(xì)介紹。

AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司，是由多個(gè)公司組成的實(shí)體，致力于提供各種形式的當(dāng)代音樂現(xiàn)場(chǎng)演出的專業(yè)機(jī)構(gòu)，在全美和國(guó)際市場(chǎng)上從事巡演、藝術(shù)節(jié)和特別活動(dòng)的制作、市場(chǎng)運(yùn)作和服務(wù)工作。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司的團(tuán)隊(duì)擁有1 000多名運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的職員，尤其擅長(zhǎng)提供全美娛樂活動(dòng)的商洽與立約、技術(shù)設(shè)計(jì)與制作、主題和舞臺(tái)布景的創(chuàng)意開發(fā)與制作、完善的活動(dòng)管理等領(lǐng)域的服務(wù)。自從成立以來(lái)，AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司一直為全美各地的藝術(shù)家和娛樂演藝家開辟道路，為其提供可行的演出舞臺(tái)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司憑借其為藝人量身定作的方案、審慎的財(cái)務(wù)管理和對(duì)演出質(zhì)量的承諾在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，2003年，價(jià)值5億多美元的票房銷售額使AEG成為全球第2大現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司不僅組織各種演出和巡演活動(dòng)，還將自己視為藝人職業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)延伸部分，包括經(jīng)理人、人和著名品牌公司。他們的目標(biāo)是加入包括藝人在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，與其共同開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)演藝生涯的提升和穩(wěn)定，同時(shí)又能最大程度地提高票房收入。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司不僅擔(dān)當(dāng)藝人推廣商和銀行的角色，而且希望成為藝人事業(yè)上的戰(zhàn)略投資方，為其提供營(yíng)銷服務(wù)，以及在必要時(shí)提供制作基礎(chǔ)設(shè)施，以提升藝人“現(xiàn)場(chǎng)”演出的價(jià)值。

AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司舉辦的藝人巡回演唱會(huì)包括布蘭妮（Britney Spears）、佛利伍麥克合唱團(tuán)（Fleetwood Mac）、老鷹樂隊(duì)、克里斯蒂娜·阿奎萊拉（Christina Aguilera）和賈斯?。↗ustin Timberlake）、迪克小雞組合（Dixie Chicks）、雅尼（Yanni）、保爾·麥卡特尼（Paul McCartney）、亞瑟小子（Usher）、坎耶·維斯特（Kanye West）、王子、洛得·斯圖爾特（Rod Stewart）、Pop Tarts等美國(guó)偶像。

西部音樂會(huì)（Concerts West）和墨西拿集團(tuán)（Messina Group）是AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司2個(gè)主要合作機(jī)構(gòu)，在遍及全美的市場(chǎng)中，進(jìn)行國(guó)家級(jí)巡演、藝術(shù)節(jié)和特別活動(dòng)的制作、推廣和服務(wù)活動(dòng)。其中：墨西拿集團(tuán) （TMG） 在2001年到2005年的4年經(jīng)營(yíng)中已獲得2億多美元的音樂會(huì)總收入，舉辦了全美最受歡迎的明星巡回演唱會(huì)、各種舞臺(tái)演出，如在休斯頓舉行100多場(chǎng)俱樂部演出及一些特別活動(dòng)。

AEG集團(tuán)下面還有專門的無(wú)線電廣播公司，創(chuàng)立了覆蓋全美的廣播節(jié)目，并與各大著名品牌、經(jīng)理人、廣播電臺(tái)和藝人有良好的合作關(guān)系，可為他們的客戶提供最完善的全套宣傳方案。他們擁有涵蓋各種廣播形式的廣泛關(guān)系，可以為客戶的品牌提供物超所值的專業(yè)服務(wù)和支持，并能夠幫助客戶優(yōu)化宣傳方案，降低宣傳成本，使客戶獲得最大的市場(chǎng)回報(bào)。

AEG集團(tuán)下屬的電視公司通過與具有多媒體平臺(tái)的音樂活動(dòng)相結(jié)合，可為其旗下的帝王電影院線制作、推廣和輸送節(jié)目，通過付費(fèi)點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)或有線播放進(jìn)行銷售。AEG電視公司的節(jié)目擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)和廣播宣傳支持，經(jīng)常為藝人、商業(yè)品牌和贊助商提供平均價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的媒體服務(wù)。AEG電視公司還為AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司的活動(dòng)項(xiàng)目提供電影付費(fèi)點(diǎn)播與轉(zhuǎn)播支持，其中包括科恩（Korn）演唱會(huì)、湯姆·佩蒂及傷心人合唱團(tuán)（Tom Petty & the Heartbreakers）演唱會(huì)、葛洛麗雅·伊斯特芬（Gloria Estefan）愷撒宮大劇院演唱會(huì)和王子演唱會(huì)等，極力提升AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司組織的各種演出的商業(yè)價(jià)值。

此外，AEG集團(tuán)還擁有安舒茨電影集團(tuán)（AFG）、華登媒體公司（Walden Media）和布里斯托爾灣制片公司（Bristol Bay Productions）等從事影視制作和推廣的子公司，他們掌握著十分豐富的娛樂活動(dòng)資源。

2.1.3AEG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

從AEG的基本情況和其獲得大型活動(dòng)資源的主要做法及其運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)來(lái)看，AEG獲取大型活動(dòng)資源的策略可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1）擁有諸多職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。

由于AEG在世界范圍內(nèi)擁有10多家職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)及部分球隊(duì)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此，AEG可以將其擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)的球隊(duì)的所有比賽和各種活動(dòng)安排在自己管理的球館內(nèi)舉行，為其管理的場(chǎng)館帶來(lái)較為豐富的大型活動(dòng)資源。同時(shí)，AEG還可以憑借其擁有的職業(yè)球隊(duì)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)組織各種商業(yè)賽事等，策劃更多的大型活動(dòng)，為AEG管理的場(chǎng)館提供更多的大型活動(dòng)資源。

2）擁有世界最大的專業(yè)娛樂演出公司，掌握著豐富的娛樂與演出資源。

AEG旗下的AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司作為全球最大的娛樂公司之一，掌握著十分豐富的娛樂和演出資源，匯集了全球眾多知名藝人和各種演出機(jī)構(gòu)。AEG現(xiàn)場(chǎng)娛樂公司每年策劃、組織的數(shù)萬(wàn)場(chǎng)娛樂、演出活動(dòng)需要眾多的場(chǎng)館，這為AEG管理的場(chǎng)館提供了非常豐富的大型活動(dòng)資源，確保AEG管理的絕大多數(shù)場(chǎng)館每年都有上百場(chǎng)各種娛樂演出活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)館資源的充分利用。AEG集團(tuán)是全球唯一一家將娛樂演出資源與場(chǎng)館資源實(shí)現(xiàn)充分完美結(jié)合的機(jī)構(gòu)。同時(shí)，AEG也控制著媒體資源，其旗下的AEG TVAEG電視公司是為電視臺(tái)、付費(fèi)點(diǎn)播（PPV）和數(shù)字影院制作客戶音樂會(huì)和特別活動(dòng)領(lǐng)域的主要機(jī)構(gòu)。藝人的演出、演唱會(huì)等通過媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)播也需要通過AEG的電視媒體實(shí)現(xiàn)，AEG幾乎控制了娛樂演出行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從藝人的培養(yǎng)、推廣、巡演和媒體轉(zhuǎn)播、演出場(chǎng)館等所有行業(yè)，AEG全部涉足，并形成了在娛樂演出業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的影響力和控制力，將世界眾多知名藝人和演出機(jī)構(gòu)納入旗下，從而締造了AEG在娛樂演出界的壟斷地位，使其運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館獲得了充足的大型活動(dòng)資源。

3）與職業(yè)體育組織有著密切的合作關(guān)系。

AEG除了在娛樂演出等領(lǐng)域掌控著十分豐富的資源外，還積極與職業(yè)體育組織合作，獲得了更多的大型活動(dòng)資源，尤其是大型體育活動(dòng)資源。目前，AEG與NBA的合作關(guān)系最為密切。AEG是NBA在中國(guó)的主要推廣合作機(jī)構(gòu)之一，并與NBA在中國(guó)成立合資公司，具體負(fù)責(zé)NBA在中國(guó)的推廣工作，以及符合NBA要求的中國(guó)體育場(chǎng)館的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理工作，雙方計(jì)劃在中國(guó)12個(gè)城市建設(shè)符合NBA標(biāo)準(zhǔn)的體育館，由AEG進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，舉辦NBA比賽，目前，已有上海、廣州、寧波等地開工建設(shè)，部分城市已投入使用。如2008年NBA中國(guó)季前賽就在AEG管理的北京五棵松體育館舉行。AEG與職業(yè)體育組織的合作有助于其運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館獲得豐富的大型體育活動(dòng)資源。

2.2SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.2.1SMG基本情況介紹

SMG是世界上最大的專業(yè)場(chǎng)館設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理公司，在全球范圍內(nèi)接受委托管理的設(shè)施超過200個(gè)，包括75座體育館、9座體育場(chǎng)、67座會(huì)議中心、52座表演藝術(shù)中心和17座其他休閑設(shè)施。在2008年SMG創(chuàng)造了10億美元的收入，舉辦了1萬(wàn)場(chǎng)各種活動(dòng)，吸引了超過5 000萬(wàn)元的資助者[4]。SMG的客戶們都能享受到該公司深厚的資源、無(wú)與倫比的專業(yè)技能、高超的領(lǐng)導(dǎo)才能和解決問題時(shí)的創(chuàng)新方式。SMG在北京奧運(yùn)會(huì)后正式進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，與北京北辰集團(tuán)簽署合作協(xié)議，為國(guó)家會(huì)議中心提供顧問和咨詢服務(wù)。

2.2.2SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

為獲得更多的大型活動(dòng)資源，吸引更多的大型活動(dòng)在SMG所管理的場(chǎng)館舉辦，SMG集團(tuán)設(shè)立了獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)和娛樂預(yù)訂部門，該部門是為SMG管理的場(chǎng)館預(yù)訂安排活動(dòng)而專門設(shè)立的。SMG的運(yùn)動(dòng)和娛樂部門與娛樂界保持著日常較為密切的接觸，可為SMG帶來(lái)許多不可多得的機(jī)會(huì)。SMG憑借其在業(yè)內(nèi)豐富的資源和與諸多合作伙伴建立的深厚的合作關(guān)系，是使他們有能力確保各類新型和有特色的大型活動(dòng)（經(jīng)常維持管理著超過170萬(wàn)的席位）在其管理的休閑設(shè)施內(nèi)舉辦的關(guān)鍵因素。他們所管理的場(chǎng)館每年要舉辦1萬(wàn)多場(chǎng)大型活動(dòng)，其中1/3是直接靠公司或SMG網(wǎng)絡(luò)中的總經(jīng)理們發(fā)揮他們的影響力而促成的。他們?cè)诓邉澓团e辦高水準(zhǔn)活動(dòng)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。SMG開發(fā)了專門的大型活動(dòng)預(yù)訂和安排網(wǎng)絡(luò)（），可為潛在大型活動(dòng)的主辦者及SMG的客戶提供各種咨詢信息和大型活動(dòng)預(yù)訂信息。SMG是在業(yè)內(nèi)第一個(gè)開展創(chuàng)新活動(dòng)預(yù)訂方案的機(jī)構(gòu)，在預(yù)訂過程中，SMG所管理的大型場(chǎng)館都能夠比其他非SMG管理的場(chǎng)館提前一步接觸到商業(yè)機(jī)會(huì)，SMG管理或附屬的場(chǎng)館都可以分享他們獨(dú)家所有的預(yù)訂系統(tǒng)。在大型活動(dòng)的發(fā)展和管理方面，SMG策劃、開發(fā)、制作和宣傳一系列娛樂節(jié)目和特殊大型活動(dòng)來(lái)填補(bǔ)場(chǎng)館平?；顒?dòng)安排上的空檔。SMG與業(yè)內(nèi)的預(yù)訂人、藝人商、主要表演藝術(shù)團(tuán)體、本地、區(qū)域、全國(guó)的推廣人員，以及國(guó)際表演團(tuán)體和主要表演藝術(shù)經(jīng)紀(jì)公司都有著良好的關(guān)系，可為SMG帶來(lái)豐富的大型活動(dòng)資源。

SMG經(jīng)營(yíng)管理著150萬(wàn)以上席位的體育館，承辦的各類活動(dòng)包括職業(yè)籃球賽、職業(yè)曲棍球賽、青少年運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽、美國(guó)大學(xué)體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)賽，以及適合家庭欣賞的表演，如冰上迪斯尼和瑞凌兄弟、巴那姆與貝利馬戲團(tuán)等娛樂活動(dòng)[6]。

2.2.3SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

根據(jù)對(duì)SMG基本情況與其獲取大型活動(dòng)資源主要做法的分析，SMG獲取大型活動(dòng)資源的主要策略可歸納為以下幾個(gè)方面。

1）高度重視大型活動(dòng)的預(yù)訂工作。

從SMG的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其十分重視大型活動(dòng)的預(yù)訂工作，將大型活動(dòng)視為場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的血液。SMG在其組織架構(gòu)上，專門成立了獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)與娛樂活動(dòng)預(yù)訂部，專門負(fù)責(zé)各種體育和娛樂活動(dòng)的預(yù)訂，以為SMG管理的場(chǎng)館提供豐富的大型活動(dòng)資源。

2）與娛樂產(chǎn)業(yè)保持良好的合作關(guān)系。

SMG十分重視與娛樂產(chǎn)業(yè)保持良好的溝通與合作關(guān)系。SMG的運(yùn)動(dòng)與娛樂部門經(jīng)常與娛樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)的預(yù)訂人、藝人商、主要表演藝術(shù)團(tuán)體、當(dāng)?shù)?、區(qū)域和全國(guó)性的娛樂活動(dòng)推廣人員，以及國(guó)際表演團(tuán)體和主要表演藝術(shù)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行日常溝通，并保持密切的合作關(guān)系，從而為SMG帶來(lái)豐富的大型活動(dòng)資源。

3）先進(jìn)的大型活動(dòng)預(yù)訂系統(tǒng)。

SMG意識(shí)到大型活動(dòng)預(yù)訂工作的重要性，并第一個(gè)在全美范圍內(nèi)對(duì)預(yù)訂工作進(jìn)行改革，研發(fā)了先進(jìn)的大型活動(dòng)預(yù)訂系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)潛在活動(dòng)組織者、SMG和場(chǎng)館3方之間信息的交互和共享，保證SMG管理的場(chǎng)館能夠優(yōu)先獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)預(yù)訂信息。

此外，SMG管理的數(shù)量眾多的場(chǎng)館和專業(yè)優(yōu)勢(shì)也是其獲得大型活動(dòng)資源的重要因素。大型活動(dòng)組織者可以通過與SMG的合作，實(shí)現(xiàn)在全美大部分范圍內(nèi)的巡演，SMG擁有全美及世界范圍內(nèi)200多個(gè)場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。在世界排名前100名的場(chǎng)館中，有19家場(chǎng)館由SMG經(jīng)營(yíng)管理[3]。

2.3Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.3.1Global Spectrum的基本情況

Global Spectrum 是美國(guó)第2大專業(yè)場(chǎng)館設(shè)施運(yùn)營(yíng)管理公司，在美國(guó)北部為60多家公共設(shè)施提供管理和活動(dòng)預(yù)訂服務(wù)，在2009年Global Spectrum管理的設(shè)施共舉行8 834場(chǎng)大型活動(dòng)，活動(dòng)觀眾人數(shù)超過1 730萬(wàn)人，各種票房收入高達(dá)3 280萬(wàn)美元，總收入超過5 950萬(wàn)美元[4]。

2.3.2Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

Global Spectrum總部和各區(qū)域共有約30名專職人員專門負(fù)責(zé)各種大型活動(dòng)的預(yù)訂與市場(chǎng)銷售。預(yù)訂業(yè)務(wù)主要分為2大部分：體育館、體育場(chǎng)和劇院業(yè)務(wù)；會(huì)議和展覽中心預(yù)訂業(yè)務(wù)。

Global Spectrum授權(quán)各個(gè)場(chǎng)館的經(jīng)理有權(quán)預(yù)訂賽事，并且鼓勵(lì)場(chǎng)館經(jīng)理盡可能預(yù)訂多的賽事，而且，場(chǎng)館經(jīng)理可以獲得公司總部預(yù)訂團(tuán)隊(duì)工作人員的支持和幫助。

許多娛樂和演出推廣機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人等非常愿意與Global Spectrum合作，主要是因?yàn)镚lobal Spectrum公司和所在場(chǎng)館的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)或協(xié)助推廣公司進(jìn)行大型活動(dòng)或演出所有的廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣，以及票務(wù)工作，而不需要演出或推廣機(jī)構(gòu)操心市場(chǎng)銷售問題，而且Global Spectrum公司會(huì)盡最大努力，力求賣出更多的門票。

在Global Spectrum的大型活動(dòng)預(yù)訂網(wǎng)頁(yè)上，簡(jiǎn)要列舉和介紹了在Global Spectrum運(yùn)營(yíng)管理的場(chǎng)館內(nèi)舉行的演唱會(huì)、體育賽事、家庭SHOW、各種表演等，顯示出Global Spectrum在大型活動(dòng)運(yùn)作方面豐富的經(jīng)驗(yàn)和在業(yè)內(nèi)較高的影響力。

Global Spectrum的母公司是ComcastSpectators 公司，是一家總部設(shè)在費(fèi)城的體育娛樂公司，擁有NHL飛人隊(duì)、NBA76人隊(duì)等球隊(duì)，以及第一聯(lián)合球館和第一聯(lián)合中心等場(chǎng)館資源，還擁有一家區(qū)域性的24小時(shí)播放的體育電視頻道（Comcast SportsNet）。ComcastSpectacors 公司還擁有Ovations 食品公司、新時(shí)代票務(wù)公司和一家內(nèi)部廣告公司等機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)可為Global Spectrum管理的場(chǎng)館提供全方位的配套服務(wù)和增值服務(wù)。

Global Spectrum和ComcastSpectators的幕后股東Comcast公司是全美最大和最先進(jìn)的有線電視、娛樂和通信產(chǎn)品及服務(wù)提供商之一，擁有2 410萬(wàn)有線電視用戶，1 320萬(wàn)高速互聯(lián)網(wǎng)用戶和460萬(wàn)語(yǔ)音用戶。Comcast主要從事寬帶有線電視網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、管理和運(yùn)營(yíng)，并提供電視節(jié)目?jī)?nèi)容。母公司和Comcast體育電視頻道等機(jī)構(gòu)可為Global Spectrum管理的場(chǎng)館舉辦的大型活動(dòng)提供媒體和轉(zhuǎn)播方面的支持，有助于Global Spectrum獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)資源[3]。

2.3.3Global Spectrum獲取大型資源的主要策略

從Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要做法及對(duì)其銷售部門負(fù)責(zé)人的訪談，可以將Global Spectrum獲取大型活動(dòng)資源的主要策略歸納為以下幾個(gè)方面。

1）重視大型活動(dòng)預(yù)訂工作，下放大型活動(dòng)預(yù)訂權(quán)利。

Global Spectrum十分重視大型活動(dòng)資源的預(yù)訂工作，成立了專門的全美銷售辦公室負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的預(yù)訂工作，總部和各區(qū)域共有30余名全職工作人員負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的預(yù)訂以及市場(chǎng)開發(fā)工作。同時(shí)，Global Spectrum將場(chǎng)館預(yù)訂的權(quán)利下放給各場(chǎng)館經(jīng)理，總部還積極協(xié)助各場(chǎng)館進(jìn)行大型活動(dòng)預(yù)訂工作，充分調(diào)動(dòng)各場(chǎng)館經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大型活動(dòng)預(yù)訂方面的積極性，努力開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取各種大型活動(dòng)資源，提高場(chǎng)館預(yù)訂率。

2）積極為大型活動(dòng)組織者提供全方位增值服務(wù)。

Global Spectrum為大型活動(dòng)的組織者不僅提供場(chǎng)館設(shè)施服務(wù)，還充分利用場(chǎng)館的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及其集團(tuán)母公司下的票務(wù)、廣告公司等資源，積極為大型活動(dòng)的組織者提供市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣、廣告、票務(wù)銷售等全方位的增值服務(wù)，深受大型活動(dòng)組織者的歡迎，成為藝人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和部分中小演出機(jī)構(gòu)的主要合作對(duì)象，愿意將娛樂活動(dòng)、演出等交給Global Spectrum舉辦，為Global Spectrum及其管理的場(chǎng)館提供了豐富的大型活動(dòng)資源。

3）與各大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系。

Global Spectrum在日常的運(yùn)營(yíng)管理過程中，由于其運(yùn)營(yíng)管理的部分場(chǎng)館是大聯(lián)盟、次級(jí)聯(lián)盟或高校的體育場(chǎng)館，Global Spectrum在運(yùn)營(yíng)管理過程中始終為客戶考慮，將客戶的價(jià)值和利益放在第一位，深受客戶的歡迎，Global Spectrum也因此與各主要客戶特別是部分大型活動(dòng)的組織者保持著非常良好的合作關(guān)系，如Global Spectrum和各次級(jí)聯(lián)盟、NCAA，以及部分演出機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系持續(xù)多年，這為Global Spectrum獲取各種大型活動(dòng)資源提供了極為有利的條件。

此外，ComcastSpectators控股的體育電視頻道（Comcast SportsNet）對(duì)于承辦和獲取大型活動(dòng)資源也提供了較為有力的媒體支持。

2.4SIV獲取大型活動(dòng)資源的主要策略

2.4.1SIV的基本情況介紹

SIV是歐洲最大的體育、休閑和娛樂場(chǎng)館管理公司之一。該公司是為管理1991年謝菲爾德世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)遺留下來(lái)的場(chǎng)館而成立的，隸屬于謝菲爾德城市基金會(huì)（Sheffield City Trust），管理著謝菲爾德市14所大型體育、休閑及娛樂設(shè)施，資產(chǎn)總額超過2.5億英鎊（約合37.5億元人民幣），擁有超過700名員工。SIV最近幾年以飛快的速度成長(zhǎng)，每年承接超過1 500項(xiàng)各種類型的活動(dòng)，目前已經(jīng)成為英格蘭北部地區(qū)最大的體育、休閑項(xiàng)目管理公司。2005年SIV的綜合測(cè)評(píng)位列全英第一，被授予2005年度“QUEST獎(jiǎng)”，這是全英休閑管理的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。在一個(gè)只有50萬(wàn)人口的中等歐洲城市，每年接待400萬(wàn)消費(fèi)者，年?duì)I業(yè)額2 000萬(wàn)英鎊，SIV所取得的成就令人矚目[7]。

2.4.1SIV獲取大型活動(dòng)資源的主要做法與策略

吸引更多客戶和承辦各種主要的商業(yè)活動(dòng)，包括承辦國(guó)際和國(guó)內(nèi)體育、音樂等賽事，以及商業(yè)活動(dòng)和社團(tuán)活動(dòng)是SIV的主要目標(biāo)，并明確提出每年舉辦的活動(dòng)要達(dá)到2 000場(chǎng)以上。目前，SIV該目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，在2009年，SIV共承擔(dān)了2 000多場(chǎng)次不同規(guī)模的活動(dòng)。

SIV可以為客戶提供各種不同形式的活動(dòng)規(guī)劃，在其網(wǎng)站主頁(yè)上有專門的會(huì)議和活動(dòng)預(yù)訂一欄，并提供在線咨詢服務(wù)。同時(shí)，在SIV網(wǎng)站上就其能夠承接的活動(dòng)進(jìn)行分類介紹，并提供了以前舉行該類活動(dòng)的介紹與圖片等。在其網(wǎng)站上也提供了任意類型的搜索系統(tǒng)，供有意向的大型活動(dòng)主辦者進(jìn)行檢索，包括場(chǎng)館的名稱、活動(dòng)類型、活動(dòng)需要的空間類型、活動(dòng)的規(guī)模等多方面的內(nèi)容，便于活動(dòng)主辦者進(jìn)行初步的檢索和了解相關(guān)信息。此外，在其網(wǎng)站上還對(duì)其管理的各個(gè)場(chǎng)館的特色、空間大小及各個(gè)空間在舉行不同活動(dòng)可容納的人數(shù)等進(jìn)行了細(xì)致、全面的介紹，以及可承接的各種主要活動(dòng)和過去的典型案例等，使得大型活動(dòng)的主辦者一目了然，便于其進(jìn)行決策。

由于SIV是謝菲爾德市的一家場(chǎng)館管理集團(tuán)，受該市基金會(huì)的委托管理整個(gè)城市的場(chǎng)館設(shè)施，想要在該市舉辦各種體育賽事、演出、會(huì)議等各種活動(dòng)只能和SIV聯(lián)系[8]。雖然SIV壟斷著謝菲爾德市所有的場(chǎng)館設(shè)施，但其仍不斷地努力，積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣，以吸引更多的大型活動(dòng)在該市舉辦。一方面以提高SIV管理設(shè)施的使用率，另一方面充分發(fā)揮大型活動(dòng)對(duì)謝菲爾德市城市發(fā)展的推動(dòng)作用，提高城市形象。

3國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的成功做法

國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館意識(shí)到大型活動(dòng)在場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)中的重要作用和意義，采取各種措施和途徑，力求獲得更多的大型活動(dòng)資源，以充實(shí)和豐富場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。北京工體、上海東亞、江蘇五臺(tái)山和武漢體育中心等場(chǎng)館在大型活動(dòng)資源的獲取方面積極探索，取得了顯著成效，各場(chǎng)館每年舉辦的大型活動(dòng)次數(shù)不斷增加。筆者試就上述場(chǎng)館在大型活動(dòng)資源獲取方面的主要做法與成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析、梳理，以為國(guó)內(nèi)其他場(chǎng)館提供借鑒。

3.1北京工體獲取大型活動(dòng)資源的成功做法

北京體育、文化等大型活動(dòng)資源相對(duì)較為豐富，這為工體的運(yùn)營(yíng)奠定了有利的先天條件。同時(shí)，北京工體也是中超球隊(duì)北京國(guó)安隊(duì)的主場(chǎng)，每年有數(shù)十場(chǎng)中超賽事在工體舉行。此外，北京工體在大型活動(dòng)運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)鏈上不斷延伸，通過成立相應(yīng)的專業(yè)從事大型活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，涉足大型活動(dòng)的策劃、組織、經(jīng)紀(jì)與市場(chǎng)推廣等中間環(huán)節(jié)，以求獲取更多的大型活動(dòng)資源，獲得更高的附加值。在文藝演出方面，工體憑借其常年舉行各種文藝演出積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，成立了工體體育文化傳播有限公司，具有文化部頒發(fā)的營(yíng)業(yè)性演出許可證，可從事各種商業(yè)性演出的策劃與推廣。作為工體的全資子公司，工體文化藝術(shù)公司充分享有工體的全部資源，依托北京工人體育場(chǎng)館的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，依托工體近50年形成的體育文化活動(dòng)品牌的積淀和大型活動(dòng)的管理經(jīng)驗(yàn)，積極組織和策劃各種大型文藝活動(dòng)。同時(shí)，工體依托還在音響、舞臺(tái)設(shè)計(jì)與安裝等方面資源優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)，成立了工體舞美音像工程公司，對(duì)外承接各種大型活動(dòng)與演唱會(huì)的舞臺(tái)設(shè)計(jì)與燈光制作等，在業(yè)內(nèi)形成了較大的影響。此外，工體還成立了票務(wù)中心和展覽展銷公司等經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，一方面為工體的經(jīng)營(yíng)獲取更多的大型活動(dòng)資源，另一方面，也對(duì)工體各種大型活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)起到重要的支持作用。經(jīng)過多年的不斷努力，工體每年舉行各種大型活動(dòng)近百場(chǎng)，在文藝演出等方面，工人體育場(chǎng)以能容納6萬(wàn)人的超大場(chǎng)地成為國(guó)內(nèi)外演藝界明星們舉辦演唱會(huì)的首選場(chǎng)地，每年工體承接的大型演唱會(huì)、綜藝演出，以及大量新片會(huì)、新碟上市會(huì)等約40余場(chǎng)，使工體獲得了較為豐富的大型活動(dòng)資源，十分有利于工體的運(yùn)營(yíng)[9]。

3.2上海東亞體育文化中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

上海東亞體育文化中心本身的體育活動(dòng)資源較為豐富，是中甲足球上海東亞隊(duì)的主場(chǎng)和每年國(guó)際田徑黃金大獎(jiǎng)賽上海站的主場(chǎng)。除此之外，每年還承辦其他各種大型賽事數(shù)十場(chǎng)。在體育賽事活動(dòng)資源的引進(jìn)方面，東亞體育文化中心成立了上海東亞體育經(jīng)紀(jì)有限公司，該公司成立后依托“一場(chǎng)三館”，即上海體育場(chǎng)、上海體育館、上海游泳館、東亞展覽館及其周邊活動(dòng)場(chǎng)所開展國(guó)際國(guó)內(nèi)重大體育文化活動(dòng)及各類全民健身、廣場(chǎng)文化活動(dòng)的承辦業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括體育經(jīng)紀(jì)、體育賽事組織、體育展覽、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的咨詢服務(wù)等，每年為東亞體育文化中心引進(jìn)和策劃多場(chǎng)大型體育活動(dòng)。

在文化活動(dòng)的舉辦與引進(jìn)方面，東亞體育文化中心根據(jù)需要，于1999年對(duì)上海體育館進(jìn)行了改造，新增1 250 m2的雙層舞臺(tái)，可承接各類文藝演出、大型體育比賽、集會(huì)、大型展覽等活動(dòng)。改造后的體育館在舉行文藝演出時(shí)可容納觀眾8 000～1萬(wàn)人，體育比賽可容納觀眾1萬(wàn)2 000人。同時(shí)，可舉行5 000～1萬(wàn)人大型會(huì)議，2 000～5 000人的中型會(huì)議，也可舉行幾百人的小型會(huì)議，是國(guó)內(nèi)首家劇院式多功能大型室內(nèi)體育館。改造后的體育館使用率很高，多以承接各種文藝演出活動(dòng)為主，在2008年共舉行各種文藝演出19場(chǎng)。同時(shí)，為了引進(jìn)更多的文化活動(dòng)，東亞體育文化中心成立了東亞演出公司，該公司為全國(guó)A類演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具備承辦國(guó)內(nèi)外各類演出活動(dòng)及引進(jìn)國(guó)外和派出國(guó)內(nèi)各類演出活動(dòng)的資質(zhì)，提供文化藝術(shù)咨詢服務(wù)、演出舞美設(shè)計(jì)制作、演出器材銷售和租賃，藝術(shù)品展銷等業(yè)務(wù)。通過東亞演出公司的運(yùn)作，每年可為東亞體育中心引進(jìn)數(shù)十場(chǎng)高檔次的大型文藝演出活動(dòng)。此外，為進(jìn)一步拓寬文藝演出市場(chǎng)，2004年，東亞演出有限公司與北京索有文化傳播有限公司等共同投資成立了上海東亞文化投資有限公司，從事文化演藝事業(yè)和各種文化活動(dòng)的投資與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了東亞體育文化中心在各種大型文化活動(dòng)資源獲取方面的能力[9]。

此外，東亞體育文化中心還成立了東亞票務(wù)公司和運(yùn)籌國(guó)際廣告公司等經(jīng)營(yíng)實(shí)體，從事各種大型文體活動(dòng)的推廣、票務(wù)與市場(chǎng)開發(fā)等業(yè)務(wù)活動(dòng)，增強(qiáng)了東亞體育文化中心在大型活動(dòng)市場(chǎng)特別是文藝演出市場(chǎng)的影響力和控制力。東亞體育文化中心除了文藝演出上游市場(chǎng)尚未涉足外，中游和下游市場(chǎng)全部涉足，并在部分領(lǐng)域處于優(yōu)勢(shì)地位，提高了東亞體育文化中心對(duì)大型活動(dòng)資源的控制能力，為東亞體育文化中心各種大型活動(dòng)資源的獲取提供了十分有利的條件。

3.3江蘇五臺(tái)山體育中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

五臺(tái)山體育中心隸屬于江蘇省體育局，江蘇省舉辦的各種體育賽事等多選擇放在五臺(tái)山體育中心舉行，而且五臺(tái)山體育場(chǎng)也是中甲足球南京有有隊(duì)的主場(chǎng)，大型體育活動(dòng)資源相對(duì)較為豐富。此外，五臺(tái)山體育中心還發(fā)揮其體育專業(yè)技術(shù)人才豐富的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常自行組織各種中小型體育賽事，豐富體育中心的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。

五臺(tái)山體育中心于1993年成立了五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス?，專業(yè)從事組織和承辦各類大型演藝活動(dòng)及企業(yè)CI廣告策劃活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)范圍涉及演藝演出，大型文化活動(dòng)、體育文化交流、公關(guān)促銷活動(dòng)等，集明星經(jīng)紀(jì)、策劃創(chuàng)意、制作執(zhí)行、廣告等內(nèi)容于一體。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス驹诖笮脱菟嚮顒?dòng)運(yùn)作方面具有4大優(yōu)勢(shì)。1）場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス緸槲迮_(tái)山體育中心的直屬企業(yè)，擁有五臺(tái)山體育館、體育場(chǎng)的場(chǎng)館資源，為組織開展大型的演唱會(huì)、體育賽事、文化交流活動(dòng)等奠定了成功的基礎(chǔ)。2）演藝資源。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス就瑖?guó)內(nèi)及港臺(tái)地區(qū)知名的文化娛樂公司、演藝經(jīng)紀(jì)公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有豐富的演藝資源網(wǎng)絡(luò)。3）專業(yè)團(tuán)隊(duì)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス緭碛幸恢в裳菟嚱?jīng)紀(jì)、策劃高手、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)聯(lián)合組建的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。4）豐富經(jīng)驗(yàn)。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス臼墙K省最早從事演出，承辦大型活動(dòng)及體育賽事的專業(yè)公司，多年以來(lái)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套完整的操作體系，是江蘇省最具實(shí)力的演藝文化傳播公司之一。自成立以來(lái)，先后成功舉辦了近百場(chǎng)專場(chǎng)演唱會(huì)與大型的體育賽事、公關(guān)文化交流活動(dòng)。2006年五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス境晒\(yùn)作了數(shù)十場(chǎng)演出活動(dòng)，占據(jù)了南京演出市場(chǎng)60%以上的份額，為五臺(tái)山體育中心的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了較為豐富的大型活動(dòng)資源，尤其是大型文化活動(dòng)資源。

此外，五臺(tái)山體育中心于1994年在原廣告活動(dòng)部的基礎(chǔ)上成立了江蘇省體育廣告公司，主要從事策劃組織大型的國(guó)內(nèi)外文體活動(dòng)和各種集慶、展銷、訂貨、新聞等活動(dòng)，以及各類廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、等。該公司曾成功地承辦“童安格演唱會(huì)”“西部歌王王洛濱之夜演唱會(huì)”“中國(guó)人民軍樂團(tuán)演唱會(huì)”等一系列文藝演出[10]。

3.4武漢體育中心獲取大型活動(dòng)資源的主要做法

武漢體育中心由武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)授權(quán)體育中心發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)，非隸屬于體育系統(tǒng)，相應(yīng)的體育專業(yè)技術(shù)人員也比較缺乏。體育中心在全國(guó)第6屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)后正式對(duì)外開放，在開放初期面臨大型活動(dòng)嚴(yán)重缺乏的困境。體育中心經(jīng)過2年多的努力和不斷探索，在大型活動(dòng)資源的獲取方面摸索出了一條相對(duì)成功之路，舉辦大型活動(dòng)的次數(shù)也日益增多。其在獲取大型活動(dòng)資源方面的主要做法可以歸納為以下幾個(gè)方面。

1）自主舉辦各種大型活動(dòng)。

武漢體育中心在運(yùn)營(yíng)過程中，由于缺乏相應(yīng)的職業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)落戶，各種大型活動(dòng)資源十分缺乏，中心一方面加強(qiáng)與外界聯(lián)系，爭(zhēng)取引進(jìn)各種大型活動(dòng)，另一方面，自力更生，根據(jù)開發(fā)區(qū)企業(yè)與市場(chǎng)的需要，積極自主籌劃各種大型活動(dòng)，先后舉辦了多屆開發(fā)區(qū)趣味嘉年華運(yùn)動(dòng)會(huì) 、健康家庭節(jié)、開發(fā)區(qū)新春晚會(huì)和部分企業(yè)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)，并借助舉辦各種大型體育賽事的機(jī)會(huì)，自行策劃、組織各種相關(guān)活動(dòng)，如2010年在承辦世界排球賽期間，組織了全國(guó)沙排啦啦隊(duì)的選拔賽等活動(dòng)。

2）與各項(xiàng)目中心和協(xié)會(huì)保持密切聯(lián)系，積極爭(zhēng)取各種賽事資源。

武漢體育中心在運(yùn)營(yíng)過程中，為爭(zhēng)取各種大型體育賽事資源，積極與各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心和協(xié)會(huì)保持密切聯(lián)系，通過各種渠道獲取國(guó)內(nèi)外體育賽事的舉辦信息，并積極申請(qǐng)。從2009年開始，體育中心先后承接了2009年全國(guó)跳水明星賽、亞足聯(lián)五人制足球俱樂部錦標(biāo)賽、2009年全國(guó)跳水錦標(biāo)賽暨全運(yùn)會(huì)預(yù)選賽、2009年全國(guó)沙灘排球巡回賽、2009年全國(guó)女子足球超級(jí)聯(lián)賽預(yù)賽、2009—2010年度中國(guó)跳水明星系列賽、全國(guó)男子排球聯(lián)賽、世界男子排球聯(lián)賽、2010全國(guó)現(xiàn)代五項(xiàng)冠軍賽等一系列大型賽事，為體育中心的運(yùn)營(yíng)與資源的充分利用提供了眾多的大型活動(dòng)資源。

3）與相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲取大型文藝活動(dòng)資源。

武漢體育中心初期在文藝演出等大型文化活動(dòng)資源的運(yùn)作上，雖然作為場(chǎng)地出租者與國(guó)內(nèi)部分演出、文化傳播公司有過接觸，但多為一次性接觸。從2009年開始，體育中心的管理層意識(shí)到大型文化活動(dòng)資源在中心運(yùn)營(yíng)中的重要作用，嘗試與部分文化傳播機(jī)構(gòu)合作，以獲得更多的大型文化活動(dòng)資源。武漢體育中心先后與湖北省、市演出中心、楚天演出公司、湖南壹貳叁文化傳播公司及新建文化傳播公司進(jìn)行深度合作，運(yùn)作了蔡琴、縱貫線等眾多明星演唱會(huì)，并與長(zhǎng)沙壹貳叁文化傳播公司等部分企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，武漢體育中心成為上述文化傳播機(jī)構(gòu)在漢舉行文化演出的主要場(chǎng)所，并負(fù)責(zé)部分市場(chǎng)的開發(fā)與推廣工作[11]。

此外，武漢體育中心也意識(shí)到自行策劃、組織、推廣各種大型文藝演出活動(dòng)的重要性，可充分利用自身的場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)及長(zhǎng)期組織大型文體活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，涉足大型文化傳播市場(chǎng)，為中心的運(yùn)營(yíng)提供豐富的大型活動(dòng)資源，并可獲得較高的投資回報(bào)；因此，體育中心在對(duì)外開放初期就成立文化傳播公司，嘗試進(jìn)行文化演出活動(dòng)的推廣與運(yùn)作。此外，中心領(lǐng)導(dǎo)和所有中層領(lǐng)導(dǎo)全部參加文化部門組織的演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，并全部獲得演出經(jīng)紀(jì)A類從業(yè)資格證書，為未來(lái)體育中心大型文化演出活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。

地處中部的長(zhǎng)沙體育中心在運(yùn)營(yíng)初期，為獲取各種大型活動(dòng)資源，充實(shí)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，從承接上門業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)與外界聯(lián)系；從出租場(chǎng)地收取租金為主轉(zhuǎn)向租場(chǎng)與自己營(yíng)銷策劃活動(dòng)并重，不斷拓寬創(chuàng)收渠道，并派人赴北京建立聯(lián)系點(diǎn)，爭(zhēng)辦大型體育賽事、會(huì)展和演唱會(huì)等大型活動(dòng)。

4國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的主要方式與策略

根據(jù)對(duì)上述部分國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源主要策略的分析及對(duì)國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館負(fù)責(zé)人的訪談，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的主要方式和策略可以歸納為以下幾個(gè)方面。

4.1自主策劃組織各種大型活動(dòng)

自主策劃組織各種大型活動(dòng)是各場(chǎng)館最常用的獲得大型活動(dòng)資源的主要方式。目前，由于國(guó)內(nèi)大型活動(dòng)資源比較稀缺，場(chǎng)館在外界獲取大型活動(dòng)資源比較困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，根據(jù)所在地及有關(guān)機(jī)構(gòu)的需要，積極策劃組織地域性的、群眾性的大型活動(dòng)，如地方味運(yùn)動(dòng)會(huì)、企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)及全民健身展示等活動(dòng)，通過經(jīng)常自主策劃組織各種大型活動(dòng)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，豐富場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容。

4.2依托自身資源優(yōu)勢(shì)獲得大型活動(dòng)資源

許多場(chǎng)館是當(dāng)?shù)匾?guī)模較大、檔次較高的場(chǎng)館，在當(dāng)?shù)赜绊懥^大，是當(dāng)?shù)嘏e辦各種體育賽事和大型活動(dòng)的主要場(chǎng)所，許多客戶需要舉辦演出、展覽或會(huì)議等大型活動(dòng)時(shí)會(huì)主動(dòng)找上門承租場(chǎng)館。有職業(yè)球隊(duì)的地方，一般將球隊(duì)的主場(chǎng)設(shè)在所在地的場(chǎng)館。加之，多數(shù)場(chǎng)館為體育局下屬事業(yè)單位，體育局將承接的各種賽事等大型體育活動(dòng)直接交給場(chǎng)館，各地的大型體育中心或奧體中心等場(chǎng)館每年基本上有10～20場(chǎng)大型體育活動(dòng)，但國(guó)內(nèi)場(chǎng)館的這種優(yōu)勢(shì)逐步不復(fù)存在，隨著各省市場(chǎng)館建設(shè)步伐的加快，場(chǎng)館的數(shù)量逐步增多，各場(chǎng)館之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇，場(chǎng)館憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)獲取大型活動(dòng)資源難度將逐步加大。

4.3與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)合作獲取大型活動(dòng)資源

各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和文藝演出機(jī)構(gòu)等合作是獲取大型活動(dòng)資源的主要途徑。因?yàn)榇笮突顒?dòng)的資源也主要集中在這些機(jī)構(gòu)手中，場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的合作可分為2個(gè)層次：一般合作和深層次合作。目前，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的合作基本以一般合作為主，場(chǎng)館主要扮演場(chǎng)地出租者的角色，基本上不參與大型活動(dòng)的運(yùn)作等。特別是在各種文藝演出中。場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的深層次合作，場(chǎng)館不僅提供場(chǎng)地給大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)，而且參與大型活動(dòng)的具體運(yùn)營(yíng)，具體承擔(dān)部分運(yùn)營(yíng)工作，如廣告、票務(wù)及市場(chǎng)推廣工作等，雙方按照簽訂的協(xié)議，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。此外，還有部分場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行更深層次的合作，雙方簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，資源共享，共同開發(fā)大型活動(dòng)市場(chǎng)，場(chǎng)館成為大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)在該地區(qū)開展大型活動(dòng)的唯一合作機(jī)構(gòu)，借助場(chǎng)館的市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，共同開發(fā)大型活動(dòng)市場(chǎng)。此種合作方式在大型文藝演出市場(chǎng)較為常見，如武漢體育中心與長(zhǎng)沙壹貳叁演出公司簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議等。

4.4成立大型活動(dòng)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，參與大型活動(dòng)運(yùn)作

體育經(jīng)紀(jì)公司、文化傳播公司等參與大型活動(dòng)運(yùn)作是場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的高級(jí)形式，也是最有效的方式，改變了場(chǎng)館長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的局面，使得場(chǎng)館有機(jī)會(huì)直接參與大型活動(dòng)的運(yùn)作。場(chǎng)館長(zhǎng)期以來(lái)一直在大型活動(dòng)中扮演場(chǎng)地出租者的角色，服務(wù)附加值較低，收益不理想，部分場(chǎng)館看重大型活動(dòng)運(yùn)作高收益和高附加值的特點(diǎn)，借助其長(zhǎng)期接觸、參與大型活動(dòng)運(yùn)作積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，成立專業(yè)從事體育賽事和文藝演出等大型文體活動(dòng)市場(chǎng)推廣與運(yùn)作的機(jī)構(gòu)，參與大型活動(dòng)的運(yùn)作，涉足大型活動(dòng)運(yùn)作的中間產(chǎn)業(yè)鏈。如國(guó)內(nèi)的五臺(tái)山體育中心、北京工體、上海東亞，以及國(guó)家奧體中心等較早成立了文化傳播公司，從事賽事和文藝演出等活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)與市場(chǎng)開發(fā)，既取得了較為理想的收益，又為場(chǎng)館帶來(lái)了豐富的大型活動(dòng)資源，特別是文藝演出資源，帶動(dòng)了場(chǎng)館相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)館資源的充分利用。

5國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源中存在的問題

根據(jù)目前國(guó)內(nèi)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)開發(fā)的基本情況和場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的現(xiàn)實(shí)狀況，在與國(guó)外場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源情況進(jìn)行比較的基礎(chǔ)上，可以看出目前國(guó)內(nèi)在獲取大型活動(dòng)資源中存在以下幾個(gè)方面的問題。

5.1場(chǎng)館對(duì)獲取大型活動(dòng)資源重視不夠

由于我國(guó)大型活動(dòng)資源比較稀缺，而場(chǎng)館又相對(duì)較多，造成對(duì)大型活動(dòng)資源的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)有一定難度，部分場(chǎng)館因此放棄對(duì)大型活動(dòng)的爭(zhēng)取，積極性不是很高，對(duì)獲取大型活動(dòng)未能給予足夠的重視，場(chǎng)館也沒有專門的工作人員負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的申請(qǐng)與預(yù)訂工作，將主要精力投入到各種門面出租和房屋出租等短期經(jīng)濟(jì)效益較為明顯的項(xiàng)目上，導(dǎo)致場(chǎng)館常年很少舉行大型活動(dòng)，資源常年閑置，其價(jià)值難以體現(xiàn)。

5.2大型活動(dòng)被動(dòng)獲取，等客上門現(xiàn)象嚴(yán)重

由于許多場(chǎng)館對(duì)獲取大型活動(dòng)資源重視不夠，積極主動(dòng)性不高，很少走出場(chǎng)館對(duì)外聯(lián)系各種大型活動(dòng)，多數(shù)場(chǎng)館存在較為嚴(yán)重的等客上門現(xiàn)象，多由大型活動(dòng)組織者找上門來(lái)承租場(chǎng)地舉辦大型活動(dòng)。這與國(guó)外和國(guó)內(nèi)部分場(chǎng)館積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷，主動(dòng)爭(zhēng)取各種大型活動(dòng)資源形成鮮明對(duì)比，而且，多數(shù)場(chǎng)館不自行組織和策劃大型活動(dòng)，完全依賴大型活動(dòng)組織者上門租賃場(chǎng)館。根據(jù)2009年的調(diào)查，被調(diào)查者中68.3%的場(chǎng)館不經(jīng)常自己策劃和組織大型活動(dòng)，僅有26.7%的場(chǎng)館成立了演出經(jīng)紀(jì)、展覽和廣告公司等經(jīng)營(yíng)實(shí)體，主動(dòng)獲取大型活動(dòng)資源。

5.3與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)缺乏日常的溝通與合作

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過程中由于對(duì)獲取大型活動(dòng)資源不夠重視，導(dǎo)致場(chǎng)館在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等溝通聯(lián)系不多，場(chǎng)館難以及時(shí)獲得相應(yīng)的大型活動(dòng)舉辦信息，即使場(chǎng)館與部分大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)有過合作，也多為一次性合作，之后缺乏進(jìn)一步合作的意向和溝通。在現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)場(chǎng)館承擔(dān)的賽事、展覽、會(huì)議等大型活動(dòng)，有相當(dāng)一部分是通過行政指令或行政收益的方式安排下去的，并非場(chǎng)館主動(dòng)申請(qǐng)獲取的，而且，許多場(chǎng)館也形成了依靠政府安排大型活動(dòng)的不良習(xí)慣，導(dǎo)致場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)之間缺乏日常的溝通與合作，使得場(chǎng)館難以獲得各種大型活動(dòng)的舉辦信息，不利于場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源。

5.4在大型活動(dòng)運(yùn)作中角色過于單一，增值服務(wù)較為缺乏

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館在大型活動(dòng)運(yùn)作中角色過于單一，根據(jù)調(diào)查，83.3%的被調(diào)查場(chǎng)館在文藝演出、展覽等大型活動(dòng)中僅承擔(dān)場(chǎng)地出租者的角色，服務(wù)附加值較低，收入相對(duì)較低。多數(shù)場(chǎng)館未能從客戶需求的角度出發(fā)考慮問題，未能給客戶提供所需要的各種增值服務(wù)和配套服務(wù)。多數(shù)場(chǎng)館未能參與大型活動(dòng)的具體運(yùn)作，亦未能為大型活動(dòng)組織者提供相應(yīng)的廣告、票務(wù)、無(wú)形資產(chǎn)開發(fā)等增值服務(wù)，無(wú)法滿足大型活動(dòng)組織者及活動(dòng)參與者在活動(dòng)舉辦過程中對(duì)各種配套服務(wù)的需求，各種增值和衍生服務(wù)較為缺乏，增加了大型活動(dòng)組織者的交易成本和活動(dòng)運(yùn)作的難度。

5.5場(chǎng)館宣傳不夠，預(yù)訂信息難以有效獲取

國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館不注重對(duì)自身的宣傳，尚有相當(dāng)大比例的場(chǎng)館沒有自己的門戶網(wǎng)站，不利于外界了解各個(gè)場(chǎng)館和獲取相應(yīng)的信息。在已開通門戶網(wǎng)站的場(chǎng)館網(wǎng)頁(yè)中有關(guān)場(chǎng)館的預(yù)訂信息及適合舉辦的各種大型活動(dòng)的信息等難以獲得，不利于大型活動(dòng)的組織者選擇合適的場(chǎng)館舉辦大型活動(dòng)，客觀上增加了場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的難度。與之對(duì)應(yīng)的是國(guó)外場(chǎng)館的網(wǎng)站十分注重對(duì)其預(yù)訂信息的宣傳，在國(guó)外各場(chǎng)館網(wǎng)站上基本上有專門的關(guān)于場(chǎng)館預(yù)訂的獨(dú)立界面，宣傳場(chǎng)館可以舉辦的各種活動(dòng)以及曾經(jīng)舉辦的各種活動(dòng)的精彩宣傳材料，同時(shí)，還有負(fù)責(zé)預(yù)訂工作的聯(lián)系人以及聯(lián)系方式等，大型活動(dòng)組織者可以十分容易地獲取場(chǎng)館的預(yù)訂信息，提高了場(chǎng)館獲得大型活動(dòng)資源的概率。

5.6場(chǎng)館功能過于單一，不適合舉行多種大型活動(dòng)

由于國(guó)內(nèi)多數(shù)場(chǎng)館是專門為大型體育賽事修建的，功能過于單一，較少考慮賽后的多功能使用與多元化經(jīng)營(yíng)，致使場(chǎng)館可舉行的大型活動(dòng)種類和范圍受限。部分場(chǎng)館由于在設(shè)計(jì)建設(shè)時(shí)，較少考慮到舉行大型文藝演出的需要，致使場(chǎng)館在舉辦文藝演出時(shí)需要進(jìn)行較大范圍的改造，成本較高，難以承辦各種文藝演出活動(dòng)。在目前文藝演出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，利潤(rùn)率較低，大型活動(dòng)的組織者開始考慮各方面的成本，舞臺(tái)搭建的成本也成為組織者考慮的重要內(nèi)容，許多場(chǎng)館由于舞臺(tái)搭建成本過高，且為一次性支出，使得文藝演出的組織者在選擇場(chǎng)館時(shí)十分慎重。上海體育館經(jīng)過改造后，增加了雙層舞臺(tái)，利于舉辦各種文藝演出，舞臺(tái)效果較好，相應(yīng)地各種演出舞臺(tái)搭建的成本也大幅降低，與其他場(chǎng)館相比具有比較優(yōu)勢(shì)，能夠吸引到更多的文藝演出活動(dòng)。此外，許多場(chǎng)館的空間靈活性差，難以滿足不同類型大型活動(dòng)對(duì)空間的具體要求，致使場(chǎng)館承接大型活動(dòng)的范圍嚴(yán)重受限。

6提高國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的策略分析

根據(jù)國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源中存在的問題，在借鑒國(guó)內(nèi)外場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的成功經(jīng)驗(yàn)與主要做法的基礎(chǔ)上，提出如下提高國(guó)內(nèi)場(chǎng)館獲取大型活動(dòng)資源的策略。

6.1重視大型活動(dòng)資源獲取，強(qiáng)化場(chǎng)館預(yù)訂信息宣傳

國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)過程中應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到大型活動(dòng)資源在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的重要作用，提高對(duì)大型活動(dòng)資源的重視程度，將大型活動(dòng)資源的獲取作為場(chǎng)館的主要工作，投入相應(yīng)的人力、物力，力爭(zhēng)獲得較多的大型活動(dòng)資源，充實(shí)和豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源過程中一方面應(yīng)主動(dòng)出擊，積極走出去，與外界聯(lián)系爭(zhēng)取大型活動(dòng)資源，另一方面應(yīng)加強(qiáng)對(duì)自身的宣傳，特別是對(duì)場(chǎng)館預(yù)訂信息和適合舉辦各種活動(dòng)信息的宣傳，便于大型活動(dòng)組織者獲取場(chǎng)館的各種信息。在可能的情況下，將場(chǎng)館以往舉辦的各種大型活動(dòng)的效果和精彩場(chǎng)面等通過圖片、視頻等較為直觀的方式傳遞或展示給大型活動(dòng)組織者，以強(qiáng)化場(chǎng)館預(yù)訂信息宣傳的效果，吸引大型活動(dòng)組織者預(yù)訂場(chǎng)館舉行大型活動(dòng)，提高場(chǎng)館獲取的大型活動(dòng)資源的數(shù)量。

6.2場(chǎng)館多功能設(shè)計(jì)，賽后適當(dāng)改造

場(chǎng)館在設(shè)計(jì)之初就應(yīng)考慮到賽后多元化運(yùn)營(yíng)的需要，對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行多功能、復(fù)合化設(shè)計(jì)，使場(chǎng)館具備多種使用功能，以便于場(chǎng)館在賽后舉行多種大型活動(dòng)。場(chǎng)館作為大空間建筑，在賽后的多元化運(yùn)營(yíng)過程中，不同形式的大型活動(dòng)對(duì)場(chǎng)館的空間需求差異較大；因此，在場(chǎng)館的設(shè)計(jì)、建設(shè)過程中應(yīng)注意考慮場(chǎng)館的空間需具有一定的靈活性，可以根據(jù)舉行大型活動(dòng)的需要，通過活動(dòng)看臺(tái)、幕布、活動(dòng)割斷等方法靈活改變場(chǎng)館的空間，以滿足不同類型和不同規(guī)模大型活動(dòng)對(duì)場(chǎng)館空間的需求。根據(jù)國(guó)外和國(guó)內(nèi)場(chǎng)館多以各種文藝演出活動(dòng)較多的事實(shí)，賽后應(yīng)對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行適當(dāng)改造，在保留大型賽事功能的前提下，可以考慮增設(shè)舞臺(tái)，以降低各種演出舞臺(tái)的搭建成本，減少組織者不必要的支出，吸引更多文藝演出活動(dòng)在場(chǎng)館內(nèi)舉行。

6.3自主策劃、組織大型活動(dòng)

場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過程中面對(duì)大型活動(dòng)資源比較稀缺的現(xiàn)實(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，根據(jù)市場(chǎng)、客戶的需求及自身的資源優(yōu)勢(shì)等，自主策劃、組織各種大型活動(dòng)，如各種群眾性的體育賽事、企業(yè)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、文藝演出、企業(yè)年會(huì)、新產(chǎn)品會(huì)等。部分活動(dòng)經(jīng)過一兩年的培育甚至可以成為區(qū)域性影響力較大的品牌活動(dòng)，吸引人們的廣泛關(guān)注與參與。部分場(chǎng)館還自行與一些歌手的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，組織文藝演出，取得了較為理想的經(jīng)濟(jì)收益。場(chǎng)館在自主策劃、組織大型活動(dòng)時(shí)需要注意部分活動(dòng)要經(jīng)過政府有關(guān)部門的許可，特別是商業(yè)性的文藝演出等必須獲得相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和經(jīng)營(yíng)許可證；因此，場(chǎng)館在自主策劃、組織大型活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意政府的相關(guān)規(guī)定與要求，合法、依法策劃、組織大型活動(dòng)。

6.4積極與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)溝通合作，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

在我國(guó)大型活動(dòng)資源多掌握在各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目管理中心、協(xié)會(huì)和各演出機(jī)構(gòu)等大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)手中，大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)舉辦各種大型活動(dòng)亦需要依托一定的場(chǎng)館，在我國(guó)目前情況下，場(chǎng)館較多，而大型活動(dòng)資源較稀缺；因此，場(chǎng)館為獲取大型活動(dòng)資源，應(yīng)積極與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)溝通合作，與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保持密切的聯(lián)系，以便及時(shí)獲取各種大型活動(dòng)的舉辦信息，積極主動(dòng)申請(qǐng)，以獲得各種大型活動(dòng)的承辦權(quán)。場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的溝通合作過程中，應(yīng)逐步與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)建立互惠互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，以降低交易成本和談判成本，借助于大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)的大型活動(dòng)資源優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的大型活動(dòng)資源，豐富場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用。

6.5參與大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，為客戶提供增值服務(wù)

場(chǎng)館在承辦大型活動(dòng)過程中應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變其場(chǎng)地出租者的角色定位，站在客戶的角度思考問題，考慮其需要的各種衍生服務(wù)。如在舉辦演唱會(huì)過程中，協(xié)助主辦方進(jìn)行廣告、市場(chǎng)推廣、票務(wù)及無(wú)形資產(chǎn)的開發(fā)等工作；在舉辦會(huì)展過程中，為參展者提供各種展臺(tái)的搭建服務(wù)、廣告宣傳服務(wù)、商品出租服務(wù)等。場(chǎng)館參與大型活動(dòng)的運(yùn)作及其角色的轉(zhuǎn)變，以及多種配套服務(wù)與增值服務(wù)的提供，在一定程度上提升了場(chǎng)館的綜合服務(wù)能力，不僅可以滿足大型活動(dòng)組織者的現(xiàn)實(shí)需要，也有利于吸引更多的大型活動(dòng)組織者與場(chǎng)館合作舉辦大型活動(dòng)。

6.6適時(shí)成立專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事大型活動(dòng)運(yùn)作

場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過程中可以根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，依托自身長(zhǎng)期從事大型文體活動(dòng)運(yùn)作積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)成立專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，從事體育賽事、文藝演出、會(huì)展等大型活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)、市場(chǎng)推廣與運(yùn)作。場(chǎng)館專業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的成立與運(yùn)作，使其業(yè)務(wù)范圍涉足到大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，有利于場(chǎng)館掌握大型活動(dòng)運(yùn)作的控制權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，在一定程度上享有了大型活動(dòng)運(yùn)作的主動(dòng)權(quán)，有利于場(chǎng)館獲取各種大型資源。場(chǎng)館專業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在運(yùn)作過程中獲得的各種大型活動(dòng)資源，可優(yōu)先選擇在自身的場(chǎng)館內(nèi)舉行，只有在自身場(chǎng)館無(wú)法舉行的情況下，才考慮其他場(chǎng)館。從對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)外運(yùn)營(yíng)比較成功的場(chǎng)館的分析來(lái)看，成立專業(yè)大型活動(dòng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)獲取大型活動(dòng)資源是他們的成功做法；因此，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過程中可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，適時(shí)成立專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事大型活動(dòng)的運(yùn)作，以利于大型活動(dòng)資源的獲取。

6.7成立場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，共享大型活動(dòng)資源

目前，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)專業(yè)的、規(guī)模化的場(chǎng)館專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，各場(chǎng)館在獲取大型活動(dòng)資源過程中各自為戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，交易成本過高。借鑒國(guó)外專業(yè)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)集團(tuán)獲取大型活動(dòng)資源的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，可以嘗試由不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較弱的場(chǎng)館合作建立場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟，由各場(chǎng)館出資成立專業(yè)的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司，專門負(fù)責(zé)大型活動(dòng)的運(yùn)作，聯(lián)盟內(nèi)各場(chǎng)館的日常經(jīng)營(yíng)工作仍由各場(chǎng)館負(fù)責(zé)。場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司與大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)簽約后，聯(lián)盟內(nèi)的各場(chǎng)館可以共享大型活動(dòng)資源，大型活動(dòng)在聯(lián)盟的各場(chǎng)館內(nèi)輪流舉行。此場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟類似于國(guó)內(nèi)部分地方電視臺(tái)合作成立的CSPN，共擔(dān)成本、共享資源、共享收益。場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟的形成，在一定程度上確立了場(chǎng)館的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，提高了場(chǎng)館與大型活動(dòng)組織者尤其是演出機(jī)構(gòu)談判的砝碼，有利于提高場(chǎng)館的收益。同時(shí)，集體談判，也有利于節(jié)約交易成本， 實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。通過場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)公司的專業(yè)運(yùn)作，可為聯(lián)盟內(nèi)的場(chǎng)館帶來(lái)較為豐富的大型活動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館資源的充分利用，而且，場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟的集體經(jīng)營(yíng)，影響力和關(guān)注度等是單個(gè)場(chǎng)館難以企及的，也有利于場(chǎng)館其他資源的充分開發(fā)。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：大型活動(dòng)媒體宣傳方案范文

關(guān)鍵詞：投資；大型活動(dòng)；品牌影響力

大型活動(dòng)的參與贊助可以說(shuō)是一項(xiàng)艱巨的系統(tǒng)工程，它可以成為撬起一個(gè)品牌的支點(diǎn)，稍有不慎也可能吞噬

一個(gè)商業(yè)帝國(guó)。任何對(duì)大型活動(dòng)理解不清楚或者執(zhí)行出現(xiàn)問題都可能成為得不償失的燒錢活動(dòng)。用投資的眼光看待活動(dòng)的投入，用培育品牌的眼光來(lái)培育活動(dòng)極為重要。企業(yè)對(duì)大型活動(dòng)的投入主要是贊助，獲得的回報(bào)是品牌影響力的擴(kuò)展，當(dāng)然企業(yè)也可以自己策劃舉辦大型活動(dòng)，回報(bào)是經(jīng)濟(jì)收入和影響力提升。如安利公司組織的萬(wàn)人健康長(zhǎng)跑活動(dòng)。

一、投資大型活動(dòng)的原則

有投資也不是馬上能產(chǎn)生效果，要尋求大型活動(dòng)的規(guī)律，一旦產(chǎn)生效果，強(qiáng)大影響力將與活動(dòng)相得益彰。

（一）核心圍繞原則

以品牌影響力傳播為例，品牌需要定位，突出其核心價(jià)值。全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌的核心價(jià)值已成為許多國(guó)際企業(yè)創(chuàng)造金字招牌的秘訣?？煽诳蓸?、雪碧的品牌個(gè)性承載著美國(guó)文化中樂觀、奔放、積極向上、勇于競(jìng)爭(zhēng)的精神內(nèi)涵和價(jià)值觀，盡管廣告常變，甚至大相徑庭，但總會(huì)體現(xiàn)其品牌個(gè)性。例如，雪碧：“我終于可以做一回自己了”，“我就是我”，“表達(dá)真的我”，無(wú)一不訴說(shuō)著雪碧“張揚(yáng)個(gè)性，獨(dú)立掌握自己命運(yùn)”的品牌價(jià)值。海信電視第一次廣告“海納百川，信誠(chéng)無(wú)限”，這一泛哲學(xué)取向的品牌核心價(jià)值，特征模糊，沒有突出定位個(gè)性，而第二次廣告“創(chuàng)新科技，立信百年”，則凸顯了以科技為支撐，以誠(chéng)信為根本的品牌定位。在確定核心品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，投資大型活動(dòng)必須緊緊圍繞這個(gè)核心，大型活動(dòng)是個(gè)影響力傳播的載體，核心價(jià)值通過大型活動(dòng)廣泛傳播并影響受眾，才可稱為成功的大型活動(dòng)投資?？煽诳蓸贰偈驴蓸范际亲裱@一原則的典范。

（二）匹配性原則

即產(chǎn)品的屬性與大型活動(dòng)的聯(lián)結(jié)要自然流暢，確保企業(yè)文化與大型活動(dòng)屬性的一致性。大型活動(dòng)應(yīng)該成為企業(yè)品牌和消費(fèi)者建立關(guān)系的重要工具，雙方藉大型活動(dòng)產(chǎn)生共振。如電信投資于羽毛球活動(dòng)，因?yàn)殡娦诺挠脩舸蛴鹈虻妮^多，電信穩(wěn)定溝通的價(jià)值通過羽毛球活動(dòng)更好地傳達(dá)到目標(biāo)受眾。

（三）持續(xù)投入原則

以體育活動(dòng)投資為例，英國(guó)沃達(dá)豐集團(tuán)的全球營(yíng)銷總監(jiān)大衛(wèi)?海恩斯說(shuō)：“每次體育營(yíng)銷活動(dòng)之前我們都要制定科學(xué)清晰的戰(zhàn)略，這不僅包括詳細(xì)的短期媒體、零售、廣告、公關(guān)回報(bào)，更包括活動(dòng)的長(zhǎng)期商業(yè)目標(biāo)”。中國(guó)企業(yè)有這種戰(zhàn)略眼光的卻很少，往往希望在銷售上能夠起到立竿見影的作用，常出現(xiàn)某家大企業(yè)贊助一次體育活動(dòng)后就銷聲匿跡的現(xiàn)象。可口可樂贊助歷次體育盛會(huì)，大打品牌，成為家喻戶曉的全球第一品牌，其產(chǎn)品的全球營(yíng)銷成功有目共睹；一項(xiàng)來(lái)自美國(guó)本土的調(diào)查顯示64%的受訪者愿意購(gòu)買體育贊助廠商的產(chǎn)品，38%的消費(fèi)者購(gòu)買可口可樂的原因是其作為奧運(yùn)會(huì)的指定飲料。大型活動(dòng)投資需要的是目標(biāo)明確、系統(tǒng)規(guī)劃、持續(xù)投入、全面開發(fā)。

二、投資贊助大型活動(dòng)的目標(biāo)

（一）活動(dòng)品牌化

那些僅僅追求銷售回報(bào)的市場(chǎng)活動(dòng)多半曇花一現(xiàn)，喧囂熱鬧過后除了暫時(shí)銷量上升外，沒提升品牌附加值，甚至還稀釋了品牌資產(chǎn)?；顒?dòng)品牌化倡導(dǎo)的是通過打造活動(dòng)品牌來(lái)帶動(dòng)銷售，同時(shí)為品牌塑造推波助瀾，為品牌保鮮注入活力。廣東雙喜不遺余力地推行活動(dòng)品牌化的戰(zhàn)略?！熬壎ㄌ炻罚矀魈煜隆报D―雙喜世紀(jì)婚禮活動(dòng)，共吸引1770對(duì)全國(guó)各地的新人報(bào)名，新人們寫下了他們相愛中“最喜悅的一件事”：俄羅斯男孩與廣州女孩的相愛故事，告訴我們?cè)瓉?lái)真心相愛可以戰(zhàn)勝遙遠(yuǎn)的地域距離；曾經(jīng)在格爾木當(dāng)兵的新人，告訴我們真心無(wú)懼一切困難；戀愛9年后結(jié)婚的新人，體驗(yàn)著一種最執(zhí)著的真心。全國(guó)共計(jì)超過1700萬(wàn)人次通過活動(dòng)官方網(wǎng)站分享到這份真情喜悅。

（二）品牌關(guān)聯(lián)化

實(shí)現(xiàn)品牌關(guān)聯(lián)化要注重3點(diǎn)：一是消費(fèi)者的需要與利益。任何營(yíng)銷的本質(zhì)，都是提升消費(fèi)者價(jià)值。二是充分借助大型活動(dòng)社會(huì)平臺(tái)和潛在價(jià)值。大型活動(dòng)是最大的品牌傳播平臺(tái)之一，要用活這個(gè)平臺(tái)，開發(fā)大型活動(dòng)的潛在價(jià)值。三是立足大型活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值的大眾關(guān)注點(diǎn)，將活動(dòng)與消費(fèi)者的利益關(guān)聯(lián)化，提高品牌認(rèn)同度。蒙牛、伊利――中國(guó)乳品行業(yè)的巨頭一起上演了中國(guó)乳品行業(yè)的“營(yíng)銷風(fēng)云”，尤其在活動(dòng)公益營(yíng)銷上，雙方都發(fā)揮得淋漓盡致，各具特色。不論是贊助奧運(yùn)、非典、“神五飛天”，還是“超女”，都是參與當(dāng)時(shí)社會(huì)的熱點(diǎn)事件，利用熱點(diǎn)活動(dòng)公關(guān)力、傳播力強(qiáng)的特點(diǎn)，從而打響知名度，提升品牌價(jià)值。

（三）資源結(jié)構(gòu)化

將宣傳資源放到合適的地方，資源確保要投在刀刃上。對(duì)于活動(dòng)組織方是投資該活動(dòng)的客戶群，對(duì)于活動(dòng)參與者來(lái)說(shuō)，是合理投入整合營(yíng)銷傳播，開展消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)，將企業(yè)核心理念植入消費(fèi)者活動(dòng)。

大型活動(dòng)的投入有長(zhǎng)期和短期的雙重效果，以財(cái)務(wù)指標(biāo)為核心的績(jī)效考核體系反映了市場(chǎng)投入的短期效果，對(duì)品牌資產(chǎn)投入的則體現(xiàn)長(zhǎng)期效果。要使市場(chǎng)投入科學(xué)化，企業(yè)要對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，理解品牌的市場(chǎng)地位、強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、消費(fèi)者感知以及企業(yè)決策對(duì)品牌資產(chǎn)變化的影響。

（四）合作界面化

企業(yè)投資大型活動(dòng)需要良好的合作環(huán)境。界面化，即標(biāo)準(zhǔn)化，它是把各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的部件組裝成的整體，便于操作。企業(yè)贊助大型活動(dòng)要形成投資系統(tǒng)，將資源投入和產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)化，便于執(zhí)行和評(píng)估。通過構(gòu)建良好的合作氛圍從而使得企業(yè)能夠?qū)⒄蠣I(yíng)銷系統(tǒng)得到更好地執(zhí)行，與各利益群體間構(gòu)建良好的關(guān)系。蒙牛在這個(gè)在大型活動(dòng)上締造了一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的神話，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，形成良好的合作界面化。一個(gè)投資大型活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)體系，為蒙牛在超級(jí)女生的操作打下鋪墊。

三、企業(yè)參與策略分析

企業(yè)參與投資大型活動(dòng)，首先必須對(duì)企業(yè)自身資源進(jìn)行整合評(píng)估，選擇適合企業(yè)自身的投資方式，把企業(yè)品牌與活動(dòng)品牌關(guān)聯(lián)化，使活動(dòng)品牌的影響力直接對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)影響，使投資的價(jià)值發(fā)揮到最高。同時(shí)，將企業(yè)投資參與策略融合到企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)中，制定與企業(yè)營(yíng)銷成本、財(cái)務(wù)預(yù)算、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)等相匹配的投資方式，包括簡(jiǎn)單的廣告牌投入、大型活動(dòng)合作伙伴、產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)商、冠名商等。企業(yè)要量力而行，根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)力來(lái)量身打造合適的參與方式，將活動(dòng)塑造品牌影響力發(fā)揮到最佳。在加拿大調(diào)查公司（2002）的調(diào)查中，他們發(fā)現(xiàn)將投資參與策略融合到其能力和營(yíng)銷體系之中是其成功的關(guān)鍵。按照企業(yè)參與大型活動(dòng)心態(tài)可分為3類。

曝光謀求者，這類的企業(yè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，贊助只是廣告論壇。對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)力的限制或者觀望態(tài)度，使他們?cè)诖笮突顒?dòng)上試驗(yàn)一下，看效果后再進(jìn)一步投入，畢竟大型活動(dòng)的贊助權(quán)和激活權(quán)的開發(fā)需要的費(fèi)用是比較高的。但這種策略方式顯然是難于將大型活動(dòng)的影響力發(fā)揮出來(lái)，只是作為一個(gè)廣告宣傳，難于塑造品牌的影響力，但是相對(duì)于電視媒體等的高成本投入這個(gè)方式也是可以嘗試的一個(gè)好辦法。一般這種行為在參與大型活動(dòng)的時(shí)候多以較低層次參與，例如廣告牌的投入、指定相關(guān)用品及其他的一些現(xiàn)場(chǎng)的展示。

追求與大型活動(dòng)的直接關(guān)聯(lián)，并且將投資參與大型活動(dòng)與其他營(yíng)銷活動(dòng)整合在一起。從整合營(yíng)銷傳播的層面出發(fā)，投資大型活動(dòng)可以作為企業(yè)傳播的一個(gè)整合點(diǎn)，一個(gè)支點(diǎn)，從而為企業(yè)的一元傳播塑造強(qiáng)有力的體系。在塑造品牌方面，此時(shí)大型活動(dòng)更加融合到企業(yè)的營(yíng)銷體系中來(lái)，為企業(yè)的品牌影響力的塑造打下了良好的前提。這些企業(yè)投資大型活動(dòng)一般需要的投入比較大，再加上后續(xù)的激活費(fèi)用對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，當(dāng)然在權(quán)衡價(jià)值后才做出參與的決策。這時(shí)候一般企業(yè)會(huì)參與比較高層次的投資參與，如冠名權(quán)。

直接參與策劃實(shí)現(xiàn)活動(dòng)品牌與企業(yè)品牌的整合。企業(yè)投資開發(fā)的最高層次就是在活動(dòng)中扮演積極的角色并盡可能影響其內(nèi)容，謀求將投資參與活動(dòng)完全整合到營(yíng)銷策略之中，來(lái)塑造品牌影響力的最大化。此時(shí)企業(yè)將大型活動(dòng)作為自己一項(xiàng)品牌性活動(dòng)，作為自己社會(huì)屬性出口。企業(yè)全程參與策劃，將自己的核心理念植入大型活動(dòng)中，根據(jù)自身的特點(diǎn)量身打造自己合適的方案，將自身的品牌影響力擴(kuò)展到最大。例如蒙牛參與超級(jí)女生就是這種方式。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)利用大型活動(dòng)這個(gè)平臺(tái)作為自己影響傳播社會(huì)受眾的出口，必須符合高度圍繞、匹配度高和能持續(xù)投入的特點(diǎn)，才能更好地為企業(yè)塑造品牌的影響力。

四、企業(yè)投資大型活動(dòng)的策略流程

投資贊助策略應(yīng)包括以下基本流程：首先是確定贊助目標(biāo)；其次是提供贊助預(yù)算；再是獲得贊助，最后是贊助實(shí)施和效果評(píng)估。其中，第一步和第二步主要考慮企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)實(shí)力之間的匹配問題，而第三和第四步則比較復(fù)雜。企業(yè)首先要從眾多贊助機(jī)會(huì)中選擇適合自己的事件活動(dòng)，并按照其傳播價(jià)值與事件所有者商談贊助條款等事宜。企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)實(shí)力匹配的問題主要是企業(yè)內(nèi)部的情況，由于企業(yè)大多從已有的贊助機(jī)會(huì)中選擇合適自己的大型活動(dòng)，所以如何評(píng)估獲取項(xiàng)目成為了企業(yè)、活動(dòng)組織者等關(guān)心的問題。

對(duì)大型活動(dòng)要進(jìn)行非常精確的評(píng)估分析是比較困難的，但從科學(xué)眼光出發(fā)，可以選取權(quán)數(shù)最大的幾個(gè)因素來(lái)進(jìn)行出分析。匹配性、活動(dòng)影響力等無(wú)疑成為了最為重要的因素。匹配性在于企業(yè)的理念、目標(biāo)和戰(zhàn)略與投資大型活動(dòng)的匹配性。只有這些匹配性比較高時(shí)才能夠真正給企業(yè)的營(yíng)銷體系帶來(lái)提升，否則，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷體系會(huì)起到反作用。如一個(gè)高貴的品牌去贊助一個(gè)平民化的大型活動(dòng)，讓其目標(biāo)客戶產(chǎn)生了負(fù)面的聯(lián)想，從而起到了不好的反效果。另一方面，大型活動(dòng)的影響力也成為了重要的考慮因素，影響力越大，大型活動(dòng)作為私人產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)越高，企業(yè)要考慮的就是活動(dòng)影響的受眾是否與自己的潛在目標(biāo)客戶一致，如果一致，大型活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造企業(yè)品牌影響力就會(huì)起較大的作用。對(duì)項(xiàng)目評(píng)估后結(jié)合自己的營(yíng)銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)情況做出合適的決策。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：大型活動(dòng)媒體宣傳方案范文

1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)店鋪；

5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。

四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素。

2、節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購(gòu)買什么的要求。

2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣。

3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。

5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等）。

五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

第1類節(jié)日：（五一、國(guó)慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。

第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買；

第4、5類節(jié)日：主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。

五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。

商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來(lái)越直接的采取品牌折扣形式來(lái)促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：

1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。

4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。

9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

第5篇：大型活動(dòng)媒體宣傳方案范文

關(guān)鍵詞：民族文化類電視欄目形象包裝品牌推廣

民族文化類電視欄目是西部省級(jí)衛(wèi)視的特色欄目，是西部省級(jí)衛(wèi)視利用區(qū)域性文化資源優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)施差異化戰(zhàn)略的首選欄目類型。一些頗具影響的民族文化類特色欄目逐漸形成品牌，在提升頻道形象方面發(fā)揮了重要作用，如廣西衛(wèi)視的《唱山歌》、《尋找金花》，內(nèi)蒙古衛(wèi)視的《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》，新疆衛(wèi)視的《絲路新發(fā)現(xiàn)》等等。但同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，民族文化類欄目在包裝推廣、形象宣傳方面，還有很大的提升空間。如何加強(qiáng)自身品牌推廣，擴(kuò)大欄目影響力，是民族文化類欄目必須面對(duì)的問題。也是西部省級(jí)衛(wèi)視急需改進(jìn)的地方。只有將傳統(tǒng)的文化命題和與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略完美結(jié)合，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌化目標(biāo)。

一、建立特色鮮明的欄目形象識(shí)別系統(tǒng)

西部省級(jí)衛(wèi)視的民族文化類欄目大多已經(jīng)具有一定的電視包裝意識(shí)，但仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。應(yīng)該導(dǎo)人cI設(shè)計(jì)，建立一套全方位、立體化的欄目形象識(shí)別系統(tǒng)，突出欄目理念，提高觀眾對(duì)欄目的選擇率與使用效度。民族文化類電視欄目往往以傳播民族文化、展示民族風(fēng)情為特色，個(gè)性色彩鮮明。建立欄目形象視覺識(shí)別系統(tǒng)可以將欄目的民族特色、地域特色以視覺化、系統(tǒng)化的形式傳達(dá)給電視觀眾，使欄目形象突出易記。欄目的形象識(shí)別系統(tǒng)主要包括欄目標(biāo)識(shí)、色調(diào)、音樂、片頭、題花、圖文字幕等。

欄目標(biāo)識(shí)是欄目理念、風(fēng)格特征以及整體形象的抽象與概括，能夠?qū)谀科鸬酵茝V和強(qiáng)化作用。欄目標(biāo)識(shí)制作的基本要求是醒目、簡(jiǎn)潔、特點(diǎn)突出、有時(shí)代感。內(nèi)蒙古衛(wèi)視《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄且以“傳播人文韻味的草原文化、展示時(shí)尚魅力的民族風(fēng)情”為定位，以現(xiàn)代視角和都市人的欣賞習(xí)慣對(duì)原生態(tài)民族文化加以時(shí)尚包裝，滿足受眾探奇、求美的心理需求，舒緩緊張工作中的焦慮，拂去都市生活的浮躁與喧嘩。欄目名稱富有詩(shī)意色彩。蔚藍(lán)寓其高遠(yuǎn)。故鄉(xiāng)代表眷戀。名稱字體雋永浪漫，人文氣息濃厚。欄目的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，巧妙地體現(xiàn)出內(nèi)蒙古特有的草原文化意境，基本做到了與欄目定位一致。傳達(dá)欄目理念，形成鮮明的欄目形象。

色調(diào)是欄目的表情，使用恰當(dāng)能夠切合欄目主題并展示出豐富的意境，準(zhǔn)確傳達(dá)出民族文化類欄目的整體風(fēng)格?！段邓{(lán)的故鄉(xiāng)》欄目主體色調(diào)使用藍(lán)色，通過片頭色調(diào)、演播室色調(diào)和細(xì)節(jié)色彩的有機(jī)聚合形成視覺上的主體風(fēng)格，使藍(lán)色成為節(jié)目標(biāo)識(shí)系統(tǒng)中的基礎(chǔ)色調(diào)。蔚藍(lán)色是天空的顏色，而“長(zhǎng)生天”是蒙古民族崇拜的對(duì)象，神圣崇高；蔚藍(lán)色意味著高遠(yuǎn)遼闊，就像蒙古民族博大開放的胸懷；蔚藍(lán)色又是現(xiàn)代、時(shí)尚的顏色，代表著理性、睿智。藍(lán)調(diào)的使用有效地傳達(dá)和鞏固欄目的品牌特色，與欄目名稱和欄目定位相一致。

欄目音樂是欄目的聲音表情，應(yīng)與欄目風(fēng)格協(xié)調(diào)，達(dá)到視覺與聽覺的統(tǒng)一?！段邓{(lán)的故鄉(xiāng)》欄目音樂采用時(shí)尚化了的女聲長(zhǎng)調(diào)，悠遠(yuǎn)、明亮的歌聲與現(xiàn)代電聲樂器合在一處。剔除了原生態(tài)長(zhǎng)調(diào)的憂傷，傳達(dá)出自由的意境，旋律既有鮮明的民族色彩，又有現(xiàn)代時(shí)尚的氣息，能夠?yàn)橛^眾所喜愛和接受。

精美的電視欄目片頭是傳達(dá)欄目宗旨的導(dǎo)視窗口，在美化電視屏幕的同時(shí)，能夠使電視屏幕變得活躍。使畫面主題得到深化。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目統(tǒng)一制作了大片頭，畫面是意象化了的草原，流動(dòng)的樂譜和飄揚(yáng)的野突現(xiàn)了草原的神奇與優(yōu)美，給人以豐富的聯(lián)想空間，比具象的畫面更具藝術(shù)魅力。欄花采用抽象化的云飾圖案，體現(xiàn)了鮮明的民族特色。統(tǒng)一了字幕播出規(guī)格，欄目個(gè)性更加突出。

電視欄目的形象包裝應(yīng)集思想性、藝術(shù)性于一體。能夠讓觀眾感受到包裝之外的一種思考，一種啟迪?！段邓{(lán)的故鄉(xiāng)》在欄目名稱、標(biāo)識(shí)、色調(diào)、片花、欄花等方面的包裝是值得肯定的，欄目?jī)?nèi)在的人文理念和精神基本得到了體現(xiàn)。

二、合理規(guī)劃?rùn)谀康木幣藕筒コ?/p>

編排是電視節(jié)目由制作轉(zhuǎn)入播出的承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它的實(shí)質(zhì)是尋找頻道、欄目和目標(biāo)受眾群的結(jié)合點(diǎn)。在欄目的編排規(guī)劃中，節(jié)目預(yù)告、節(jié)目導(dǎo)視、欄目形象宣傳片的科學(xué)、合理編排是一種隱形的欄目包裝，對(duì)欄目具有預(yù)告、提示、宣傳、推廣的作用，可以強(qiáng)化觀眾的識(shí)別和記憶，擴(kuò)大欄目的品牌效應(yīng)。民族文化類欄目在節(jié)目編排方面應(yīng)該加強(qiáng)自我宣傳，強(qiáng)化節(jié)目預(yù)告、節(jié)目導(dǎo)視以及欄目形象宣傳片的作用，最大可能地實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾群的有效溝通，促進(jìn)民族文化欄目的品牌推廣。

“節(jié)目預(yù)告”和“節(jié)目導(dǎo)視”提示欄目?jī)?nèi)容和播出時(shí)間，是頻道整體節(jié)目編排的重要組成部分。西部省級(jí)衛(wèi)視在強(qiáng)化傳統(tǒng)節(jié)目預(yù)告的基礎(chǔ)上，應(yīng)該利用先進(jìn)的電視編輯手段制作出別具一格的“欄目預(yù)告”，以科學(xué)合理、承上啟下的編排和高頻次的播出，增強(qiáng)受眾的收視心理期待。制作精良的節(jié)目導(dǎo)視多由沖擊力強(qiáng)的畫面、打動(dòng)人心的音效、精致的制作手法剪輯而成，有的強(qiáng)化節(jié)目中的精彩片斷，有的通過懸念設(shè)計(jì)吸引觀眾的注意力。由于播出頻率高，既能夠起到引導(dǎo)觀眾收視的作用，還具有強(qiáng)化欄目形象的宣傳功能。它是搶占節(jié)目市場(chǎng)，提高收視率的強(qiáng)有力的手段，也是樹立品牌欄目的有效途徑。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目在上午、下午、晚上以及播出結(jié)束前都有不同版本的節(jié)目預(yù)告信息。并通過見縫插針多次播出的方式來(lái)加強(qiáng)預(yù)告，起到了引發(fā)收視欲望的效果。

欄目形象宣傳片是欄目形象的展示窗口，是自我宣傳的廣告。欄目形象宣傳片不對(duì)具體某一期節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行宣傳，而是著力于推介欄目的整體定位和風(fēng)格特性，重點(diǎn)凸顯本欄目與其他欄目的差異性。欄目形象宣傳片需要遵照受眾收視規(guī)律進(jìn)行編排播出，保證播出頻率及時(shí)間，實(shí)現(xiàn)合理布局?！段邓{(lán)的故鄉(xiāng)》欄目制作了具有地域特色、民族風(fēng)格的欄目形象宣傳片和間隔片花，貫穿在頻道的整體播出之中，讓觀眾看到特色鮮明的欄目形象。

民族文化類欄目的播出時(shí)間應(yīng)考慮目標(biāo)受眾群的生活規(guī)律和收視習(xí)慣，最大可能地按照目標(biāo)受眾群的收視需求，做出科學(xué)合理的播出安排。同時(shí)還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)目編排方案，做到知己知彼，安排有序，從而達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的。合理擺布黃金時(shí)段與非黃金時(shí)段、品牌欄目與影視劇的關(guān)系，做到有的放矢，張弛有度。

在不同時(shí)段循環(huán)播出和適當(dāng)重播以前的節(jié)目?jī)?nèi)容。能夠最大可能地覆蓋目標(biāo)受眾，是民族文化類欄目加強(qiáng)欄目推廣的有效做法。一些制作精良、反響良好的節(jié)目，不要播出之后就束之高閣，適當(dāng)重播仍會(huì)有好的效果，一方面可以避免節(jié)目資源的浪費(fèi)，另一方面也可以起到強(qiáng)化欄目形象、擴(kuò)大欄目影響的作用。民族文化類節(jié)目的選題往往不受時(shí)效影響，好的片子歷久彌新?？梢詫?duì)以前的節(jié)目進(jìn)行同類項(xiàng)合并、板塊式安排，冠以某某欄目“集錦”等名稱，對(duì)欄目形象的強(qiáng)化作用非常顯著。民族文化類欄目往往是西部省級(jí)衛(wèi)視的品牌欄目。加大播出頻次，適當(dāng)重播以前的內(nèi)容，以及對(duì)節(jié)目加以重新整合編輯，既強(qiáng)化了頻道的定位和特色，同時(shí)有利于欄目本身的品牌推廣。《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目晚上21：00首播，次日早晨7：00和下午17：00重播，不同時(shí)段循環(huán)播出增加了受眾接觸欄目的機(jī)會(huì)。

三、進(jìn)行跨媒體聯(lián)動(dòng)的立體化傳播

民族文化類電視欄目的品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在鮮明的欄目形象識(shí)別設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，在科學(xué)的編排播出的同時(shí)，還需要調(diào)動(dòng)一切傳播資源進(jìn)行跨媒體聯(lián)動(dòng)的立體化傳播，最大可能地?cái)U(kuò)大欄目的影響力，為創(chuàng)建優(yōu)秀品牌做好準(zhǔn)備。

民族文化類電視欄目的品牌推廣應(yīng)該首先著眼于臺(tái)內(nèi)頻道資源的充分調(diào)動(dòng)。欄目形象宣傳片、節(jié)且預(yù)告、節(jié)目導(dǎo)視不僅應(yīng)在衛(wèi)視頻道播出，也可以在臺(tái)內(nèi)其它頻道播放，整合傳播資源，擴(kuò)大欄目影響。內(nèi)蒙古電視臺(tái)調(diào)動(dòng)臺(tái)內(nèi)傳播資源，除衛(wèi)視頻道外，還在各地面頻道對(duì)《蔚藍(lán)的故鄉(xiāng)》欄目進(jìn)行及時(shí)宣傳，在固定時(shí)段，有計(jì)劃地進(jìn)行插片式自宣導(dǎo)視，分段預(yù)告常換常新，初步形成了多層次的自宣導(dǎo)視格局。

第6篇：大型活動(dòng)媒體宣傳方案范文

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以人為本、預(yù)防為主、正面引導(dǎo)的原則，緊緊圍繞提升社會(huì)公眾防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)這個(gè)主題，創(chuàng)新宣傳手段，拓寬宣傳渠道，著力宣傳應(yīng)急管理法律法規(guī)，普及防災(zāi)減災(zāi)科普知識(shí)，提高公眾應(yīng)急避險(xiǎn)和自救互救能力。

二、活動(dòng)安排

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（月日－月日）。各縣區(qū)、市直各部門要周密計(jì)劃，細(xì)化方案，廣泛動(dòng)員，組織機(jī)關(guān)、社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)、鄉(xiāng)村等單位懸掛宣傳條幅、張貼宣傳海報(bào)，營(yíng)造宣傳氛圍。各縣區(qū)、市直各單位活動(dòng)實(shí)施方案于月日前報(bào)市政府應(yīng)急辦。

（二）實(shí)施階段（月日－月日）

1、“國(guó)家減災(zāi)日”集中宣傳活動(dòng)。由市民政局牽頭，各縣區(qū)、市直各部門負(fù)責(zé)，在城市人口密集場(chǎng)所和農(nóng)村集市設(shè)置宣傳點(diǎn)，集中開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)。市民政、安監(jiān)、衛(wèi)生、公安、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、建設(shè)、城管、國(guó)土資源、交通、水務(wù)、海事、環(huán)保、體育、旅游、科技（地震）、食品藥品監(jiān)督、氣象等部門和供電公司、煤氣公司、自來(lái)水公司等企業(yè)在人民廣場(chǎng)設(shè)置宣傳點(diǎn)，利用自然災(zāi)害、生產(chǎn)事故、衛(wèi)生防疫、社會(huì)治安案件、交通事故、環(huán)境污染、森林火災(zāi)等方面的案例進(jìn)行有關(guān)法律法規(guī)和應(yīng)急避險(xiǎn)知識(shí)宣教。海港區(qū)參加市直宣傳活動(dòng)，其他縣區(qū)地點(diǎn)自定，自行組織。

2、播放應(yīng)急管理科教專題片和公益廣告。由市電視臺(tái)負(fù)責(zé)，自月日起在市、縣兩級(jí)電視臺(tái)播放集大型科教專題片《緊急救援》和《防災(zāi)避險(xiǎn)應(yīng)急知識(shí)系列動(dòng)漫宣傳片》，專題片每天播出集，宣傳片每日播放不少于條次。由城管局負(fù)責(zé)在城市戶外電子顯示屏播放《防災(zāi)避險(xiǎn)應(yīng)急知識(shí)系列動(dòng)漫宣傳片》，每小時(shí)播放不少于條。《緊急救援》和《防災(zāi)避險(xiǎn)應(yīng)急知識(shí)系列動(dòng)漫宣傳片》片源由市應(yīng)急辦提供。

3、開展防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)“四進(jìn)”活動(dòng)。月日至日，在全市廣泛開展防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)。通過開展應(yīng)急演練、印發(fā)宣傳資料、制作標(biāo)語(yǔ)板報(bào)、舉行講座、進(jìn)村入戶宣教等形式，廣泛普及有關(guān)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)。

（1）進(jìn)校園活動(dòng)。由市教育局牽頭，公安、消防、地震、衛(wèi)生等有關(guān)部門參加。根據(jù)青少年學(xué)生身心發(fā)展與年齡特點(diǎn)，通過舉辦專題講座、應(yīng)急疏散演練、知識(shí)競(jìng)賽、觀看錄像、制作宣傳板、組織主題班（隊(duì)）會(huì)等多種形式，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火、防爆炸、防傳染病、防溺水、防自然災(zāi)害、防交通事故、防綁架、防擁擠踩踏等方面的專題教育；加強(qiáng)對(duì)初高中學(xué)生、外出務(wù)工人員留守學(xué)生、家庭貧困學(xué)生等的心理健康教育與疏導(dǎo)，幫助他們克服因各種原因造成的心理障礙，做到防患于未然。

（2）進(jìn)企業(yè)活動(dòng)。由市安監(jiān)局牽頭、各有關(guān)部門負(fù)責(zé)，以安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，推進(jìn)企業(yè)應(yīng)急管理工作。督促企業(yè)制定和完善應(yīng)急預(yù)案，建立專兼職應(yīng)急救援隊(duì)伍，組織煤礦、礦山、建筑、?；雀呶Ｐ袠I(yè)開展有針對(duì)性的應(yīng)急演練。要認(rèn)真開展隱患排查，全面分析可能造成的災(zāi)害及衍生災(zāi)害，對(duì)查出的隱患制訂切實(shí)可行的整改方案，并采取可靠的安全保障措施。督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度，加強(qiáng)職工安全教育，提高職工安全素養(yǎng)。

（3）進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。由民政局牽頭，市直有關(guān)部門和各縣區(qū)負(fù)責(zé)，開展創(chuàng)建防災(zāi)減災(zāi)示范社區(qū)、發(fā)放應(yīng)急知識(shí)手冊(cè)、舉辦減災(zāi)主題文藝演出、設(shè)置宣傳欄、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)等活動(dòng)。民政、氣象、公安、消防、衛(wèi)生、地震等部門要加強(qiáng)社區(qū)自然災(zāi)害、防火、防盜、食品衛(wèi)生、傳染病預(yù)防、家庭急救、地震等應(yīng)急知識(shí)宣教，城管、電力等部門要加強(qiáng)安全用氣、用電等知識(shí)入戶宣傳力度，提高市民安全防范意識(shí)和自救互救能力。

（4）進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)。由各縣區(qū)政府負(fù)責(zé)，公安、消防、衛(wèi)生、林業(yè)、水務(wù)、農(nóng)業(yè)、國(guó)土、安監(jiān)、海事、電力等部門參加，組織人員開展農(nóng)村防災(zāi)減災(zāi)大巡查和防范知識(shí)宣教活動(dòng)。國(guó)土部門要深入滑坡、塌陷、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開展地質(zhì)災(zāi)害排查和防范知識(shí)宣教；水務(wù)部門要深入洪災(zāi)易發(fā)區(qū)、群眾受危區(qū)開展防汛抗災(zāi)知識(shí)宣傳教育；林業(yè)部門要對(duì)林區(qū)、林緣群眾進(jìn)行森林山火防范、撲救知識(shí)宣傳教育；農(nóng)業(yè)部門要組織農(nóng)技專家深入鎮(zhèn)村開展農(nóng)業(yè)防災(zāi)減災(zāi)技術(shù)指導(dǎo)；安監(jiān)部門要深入尾礦庫(kù)下游鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊進(jìn)行尾礦庫(kù)潰壩災(zāi)害防范知識(shí)宣教，組織開展尾礦庫(kù)潰敗應(yīng)急疏散演練；海事部門要深入沿海漁業(yè)村，開展海上漁業(yè)安全教育和海上救助知識(shí)宣教；衛(wèi)生、公安、消防、電力等部門要加強(qiáng)衛(wèi)生防疫、社會(huì)安全、交通安全、火災(zāi)防范、安全用電等方面宣傳和教育，提高農(nóng)民防災(zāi)、減災(zāi)知識(shí)和技能。

（三）總結(jié)階段（月日至日）

宣傳月活動(dòng)結(jié)束后，各縣區(qū)、各部門要總結(jié)活動(dòng)開展做法、經(jīng)驗(yàn)和效果、存在問題以及今后繼續(xù)開展宣傳工作的建議。各縣區(qū)、市直有關(guān)單位于5月28日前將總結(jié)材料、相關(guān)圖片、視頻資料（制作光盤）一并報(bào)送市應(yīng)急辦。

三、工作要求

（一）提高認(rèn)識(shí)，高度重視。各級(jí)各部門要站在堅(jiān)持以人為本、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的高度，把做好“防災(zāi)減災(zāi)宣傳月”有關(guān)工作作為維護(hù)群眾利益、保障人民生命安全、促進(jìn)社會(huì)和諧的重要舉措，高度重視，統(tǒng)一思想，確保各項(xiàng)活動(dòng)順利舉辦、取得實(shí)效。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。市政府應(yīng)急辦統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，會(huì)同有關(guān)部門組織實(shí)施各項(xiàng)工作。各縣區(qū)、各部門要抓緊制定細(xì)化活動(dòng)方案，明確職責(zé)，落實(shí)經(jīng)費(fèi)，提前布置現(xiàn)場(chǎng)、準(zhǔn)備宣傳資料，進(jìn)行充分細(xì)致的準(zhǔn)備。

（三）營(yíng)造氛圍，擴(kuò)大影響。新聞媒體單位要主動(dòng)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)宣傳工作，確?！胺罏?zāi)減災(zāi)月”活動(dòng)宣傳報(bào)道有力有序開展，同時(shí)要建立長(zhǎng)效機(jī)制，做到制度化、常態(tài)化。要面向城鄉(xiāng)基層，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，形成全社會(huì)共同關(guān)心和參與防災(zāi)減災(zāi)工作的良好局面。

第7篇：大型活動(dòng)媒體宣傳方案范文

【關(guān)鍵詞】品牌；模式

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-0278（2013）07-234-01

一、項(xiàng)目化與品牌化

團(tuán)的工作如果平均使力、面面俱到，往往最后流于形式，使得工作做不深、做不透，最終損害團(tuán)組織的凝聚力和形象，而堅(jiān)持集中資源，打造品牌項(xiàng)目的工作推進(jìn)方式，通過發(fā)揮品牌項(xiàng)目的整合力、帶動(dòng)力、推進(jìn)力和影響力帶動(dòng)團(tuán)組織工作深入開展的工作方式在校園團(tuán)建中很有生命力。在項(xiàng)目化推進(jìn)過程中，各部門及各級(jí)團(tuán)組織善于把上級(jí)的要求和自己的工作實(shí)際結(jié)合起來(lái)，確定自己的工作重點(diǎn)，形成自己鮮明的工作專長(zhǎng)和特色項(xiàng)目，也有利于各級(jí)團(tuán)組織的工作開展和團(tuán)的工作整體推進(jìn)。

將“雙節(jié)”作為兩個(gè)大項(xiàng)目來(lái)運(yùn)行，確定分解落實(shí)工作項(xiàng)目，以項(xiàng)目建設(shè)為推動(dòng)，促進(jìn)各級(jí)團(tuán)組織活動(dòng)的提升和團(tuán)干工作能力的提高。以社團(tuán)文化節(jié)為例，將學(xué)院33個(gè)社團(tuán)中理論學(xué)習(xí)類、學(xué)術(shù)科技類、社會(huì)實(shí)踐類、人文藝術(shù)類、體育健身類等協(xié)會(huì)按共性與特色分塊分組承擔(dān)大型項(xiàng)目活動(dòng)，打破協(xié)會(huì)間固有的組織模式，在一段時(shí)間內(nèi)重新組合成團(tuán)隊(duì)，確定各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人并由負(fù)責(zé)人提供活動(dòng)方案，再由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人擬定分項(xiàng)目（如舞臺(tái)布置、節(jié)目選拔、現(xiàn)場(chǎng)組織等），負(fù)責(zé)人交由分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提交方案，團(tuán)委社團(tuán)部負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)程。

項(xiàng)目化運(yùn)行機(jī)制的建立，保證了共青團(tuán)工作重點(diǎn)突出、目標(biāo)明確，使各級(jí)團(tuán)組織能攥緊拳頭，打造品牌，在打響品牌的基礎(chǔ)上，抓進(jìn)度、抓完善、抓落實(shí)、抓提升，整體推進(jìn)團(tuán)的各項(xiàng)事業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)模式與合作模式

競(jìng)爭(zhēng)與合作模式，突出了全團(tuán)一盤棋的理念，使各級(jí)團(tuán)組織既相互協(xié)助、密切配合，又相互監(jiān)督、積極競(jìng)爭(zhēng)，既能增加工作動(dòng)力，又能激發(fā)基層活力，整體上形成良好合力，活躍了團(tuán)的工作局面。

以校園文化藝術(shù)節(jié)為例，學(xué)院五院系團(tuán)總支各承辦一個(gè)院級(jí)活動(dòng)項(xiàng)目（如醫(yī)護(hù)學(xué)院團(tuán)總支承辦“冬之韻”舞蹈大賽、機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支承辦校園辯論賽等），各活動(dòng)項(xiàng)目都需要其他院系支持和配合，這樣，就形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)助的局面，合作模式，有利于工作的整體推進(jìn)。而五院系團(tuán)總支都承辦院級(jí)項(xiàng)目，都想在藝術(shù)節(jié)里綻放光芒，這樣，就形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)模式，有利于各項(xiàng)活動(dòng)的提升。

在合作競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，院團(tuán)委很好的把握住“收”與“放”的時(shí)機(jī)和格局，在學(xué)院內(nèi)形成百花齊放、爭(zhēng)芳斗艷的局面。

三、重點(diǎn)：創(chuàng)新、宣傳、組織

（一）創(chuàng)意是活動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的重要保證

創(chuàng)意是一個(gè)活動(dòng)能否出彩的重要前提，要把一個(gè)活動(dòng)辦得有聲有色，吸引青年積極參與，一定要在創(chuàng)意上下功夫?！半p節(jié)”已成功舉辦過八屆，為何一屆比一屆精彩和更具生命力？很重要的一點(diǎn)就是一屆比一屆更有創(chuàng)意和更完善！以八年的校園“雙節(jié)”縱向比較，學(xué)院團(tuán)委提出的“完善即是創(chuàng)新、創(chuàng)新即是提升”是比較符合學(xué)院現(xiàn)階段校園文化發(fā)展規(guī)律的。

（二）宣傳是展現(xiàn)和延伸活動(dòng)意義的重要平臺(tái)

宣傳是展示團(tuán)隊(duì)形象，吸引、感召、鼓動(dòng)師生參與“雙節(jié)”活動(dòng)的一個(gè)重要方式。堅(jiān)持藝術(shù)節(jié)宣傳工作的科學(xué)定位、明確宣傳工作目標(biāo)和內(nèi)容、暢通信息渠道是保證“雙節(jié)”有巨大吸引力的重要方面。

每屆社團(tuán)文化節(jié)和校園文化藝術(shù)節(jié)，都要按活動(dòng)方案提前制定詳細(xì)的新聞宣傳計(jì)劃，按照持續(xù)報(bào)道一個(gè)月的時(shí)間跨度，具體到每周每天的報(bào)道內(nèi)容，通過多種途徑擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳覆蓋面，讓更多的學(xué)生了解支持活動(dòng)開展，在一定程度上也保證了報(bào)名人數(shù)與現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模。另外，活動(dòng)舉辦時(shí)還邀請(qǐng)相關(guān)單位和媒體參加現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，取得了較好的效果。

（三）組織是項(xiàng)目順利開展的有效保證

舉辦大型活動(dòng)，需要調(diào)配和投入大量的人力、物力和財(cái)力資源，單靠個(gè)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到良好效果，堅(jiān)持依靠團(tuán)隊(duì)力量，通過有效的執(zhí)行力可以保證項(xiàng)目的順利開展。

在推進(jìn)活動(dòng)過程中，院團(tuán)委作為主辦方同時(shí)與多個(gè)承辦院系領(lǐng)導(dǎo)及工作人員溝通與協(xié)調(diào)，涉及到具體活動(dòng)方案、支持內(nèi)容及時(shí)間段參與進(jìn)程、新聞宣傳、場(chǎng)地協(xié)調(diào)等多個(gè)方面。為了更好的推進(jìn)工作，每周都制定詳細(xì)的工作推進(jìn)計(jì)劃并分工到人，明確各系工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不定期召開小型推進(jìn)會(huì)，及時(shí)解決工作中存在問題，有時(shí)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場(chǎng)辦公及時(shí)解決，提出更新更好的辦法，到最后的沖刺階段，還采取“時(shí)間倒逼法”進(jìn)行工作安排，以截止時(shí)間來(lái)倒推相關(guān)工作安排，保證每一項(xiàng)籌備工作在活動(dòng)舉辦前能圓滿完成。

第8篇：大型活動(dòng)媒體宣傳方案范文

紀(jì)曉嵐，清朝著名學(xué)士，對(duì)《易經(jīng)》頗有研究。他的一生與《易經(jīng)》結(jié)緣，對(duì)《易經(jīng)》的預(yù)測(cè)方面具有神奇的天賦，他為編篡《四庫(kù)全書》中的《易學(xué)》著作幾乎付出全部的精力。如今，二百多年后的今天，他的后代仍在致力于對(duì)《易經(jīng)》的研究與探討。

紀(jì)雨濃，紀(jì)曉嵐第十四代傳人，國(guó)際易學(xué)風(fēng)水研究院副院長(zhǎng)、專家教授，中華文化促進(jìn)會(huì)國(guó)學(xué)研究專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)，傳承及延伸了《易經(jīng)》的文化精髓，順應(yīng)時(shí)展要求，創(chuàng)辦了北京世紀(jì)雨濃文化傳媒中心，并實(shí)現(xiàn)了第二次業(yè)務(wù)重組。在積累數(shù)年電視節(jié)目制作及國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)之后，攜精英團(tuán)隊(duì)、優(yōu)良品牌、常年客戶及全國(guó)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，為第二次騰飛打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

紀(jì)雨濃之易學(xué)觀：

追求“天人合一、至善至美”境界

紀(jì)雨濃經(jīng)過多年的探究，對(duì)《易經(jīng)》研究頗有獨(dú)到的見解和心得：《易經(jīng)》凝結(jié)著中華民族悠久的智慧，曾深深地影響著中華民族的歷史，今天人類步入了信息時(shí)代，但是《周易》里面的哲學(xué)思想，以及《周易》對(duì)于自然界，社會(huì)人事的規(guī)律總結(jié)，仍然是我們當(dāng)代的中國(guó)人可以遵循的行為準(zhǔn)則。它吸引著人們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域?qū)ζ溥M(jìn)行研究和應(yīng)用，形成了龐大的易學(xué)研究與應(yīng)用體系。

他認(rèn)為，風(fēng)水學(xué)是以河圖、洛書、八卦、五行等易學(xué)文化為基礎(chǔ)，通過建筑物的空間分割、方位調(diào)整、色彩運(yùn)用、圖案選擇等象征手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)其對(duì)于身心之和的環(huán)境追求，表達(dá)了人們的一種美好愿望。風(fēng)水學(xué)說(shuō)的宗旨是通過細(xì)致周密地考察，來(lái)了解、利用和改造自然，從而創(chuàng)造出良好的居住環(huán)境，達(dá)成天人合一、至善至美的境界，贏得最佳的天時(shí)地利與人和。

他分析說(shuō)，風(fēng)水學(xué)與建筑、選址、設(shè)計(jì)、布局是息息相關(guān)不可分割的一個(gè)整體 ，也是集地質(zhì)地理學(xué)、生態(tài)學(xué)、環(huán)境學(xué)、景觀學(xué)、建筑學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等一體的綜合性、系統(tǒng)性很強(qiáng)的科學(xué)。

紀(jì)雨濃之事業(yè)觀：

創(chuàng)文化傳媒 謀發(fā)展大業(yè)

物換星移，人間幾度春秋！如今，紀(jì)曉嵐的后代紀(jì)雨濃傳承祖輩的《易經(jīng)》文化，順應(yīng)時(shí)展的要求，創(chuàng)辦了北京世紀(jì)雨濃文化傳媒中心，以秉承結(jié)交有志之士，共謀傳媒發(fā)展大業(yè)之宗旨。以雄厚的媒介資源、強(qiáng)大的整合能力、專業(yè)的推廣策略實(shí)現(xiàn)多選擇、多媒體、多渠道的綜合宣傳推廣攻勢(shì)，打造出了全方位、立體化的互動(dòng)信息交流平臺(tái)。

目前世紀(jì)雨濃從三大業(yè)務(wù)入手，在內(nèi)容上，它目前是中國(guó)最優(yōu)秀的影視文化內(nèi)容提供商，擁有一流的電視資訊節(jié)目、雜志性節(jié)目、大型現(xiàn)場(chǎng)綜藝節(jié)目、游戲節(jié)目、大型電視紀(jì)錄片、談話節(jié)目、室內(nèi)劇、電視劇及電視晚會(huì)的策劃和制作能力，以及國(guó)際大型文化交流活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng)及國(guó)內(nèi)外商業(yè)演出的策劃和實(shí)施能力；在傳播上，它擁有多媒體互動(dòng)互補(bǔ)、資源共享的整合傳播平臺(tái)：五年來(lái)逐步建立了多種傳播渠道，并形成了書、刊、報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、音像等多媒體與電視媒體有機(jī)結(jié)合的多媒體同盟；在營(yíng)銷上，它推行國(guó)際先進(jìn)的創(chuàng)新廣告及整合營(yíng)銷方針，利用中心獨(dú)享的資源及傳播優(yōu)勢(shì)，為客戶的品牌建設(shè)及產(chǎn)品推廣，提供跨時(shí)間、跨地區(qū)、跨媒體的多元化手段，超強(qiáng)性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和獨(dú)創(chuàng)性。一站式的解決方案，并由此形成多渠道營(yíng)銷及多元化盈利模式。

第9篇：大型活動(dòng)媒體宣傳方案范文

為進(jìn)一步推進(jìn)我區(qū)的緊急救援體系建設(shè)，充分發(fā)揮民間自主防災(zāi)和救援作用，有組織地開展緊急救援隊(duì)伍的建設(shè)，全面提升城鄉(xiāng)居民防災(zāi)避險(xiǎn)知識(shí)，發(fā)揮城鄉(xiāng)居民中具有奉獻(xiàn)精神，有強(qiáng)烈使命感，注重實(shí)干的不同行業(yè)，不同年齡有志于奉獻(xiàn)社會(huì)，并具有較高的道德追求和思想素質(zhì)，有服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)的愛心人士，在經(jīng)過一定的培訓(xùn)后，可以在一定程度上彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制和政府機(jī)制的內(nèi)在缺陷。他們投入一線救災(zāi)工作，可以滿足不同地區(qū)，不同類型的社會(huì)群體對(duì)安全的需求。讓服務(wù)他人，奉獻(xiàn)社會(huì)成為時(shí)尚美德。決定在全區(qū)成立搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者隊(duì)伍，現(xiàn)提出如下意見：

一、指導(dǎo)思想

以“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府建立社會(huì)公共應(yīng)急預(yù)防體系的指示精神，結(jié)合我區(qū)志愿者工作實(shí)際，充分調(diào)動(dòng)各方力量，動(dòng)員廣大城鄉(xiāng)志愿者，開展各種災(zāi)害自救、信息傳遞、災(zāi)害預(yù)防宣傳等工作，盡可能減輕各種災(zāi)害造成的損失。以實(shí)際行動(dòng)倡導(dǎo)“合作、奉獻(xiàn)、救助”的搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者精神，實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，為我區(qū)實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)提供堅(jiān)強(qiáng)保證。

二、工作原則

自愿參與、量力而行

三、具體措施

（一）建立健全搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者行動(dòng)組織網(wǎng)絡(luò)

搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者活動(dòng)的組織網(wǎng)絡(luò)由搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者總隊(duì)、搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者隊(duì)和搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者分隊(duì)三級(jí)組成。

1、區(qū)民政局設(shè)立搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者總隊(duì)。隊(duì)部設(shè)在區(qū)民政局，總隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)由區(qū)民政局局長(zhǎng)兼任，副隊(duì)長(zhǎng)由副局長(zhǎng)兼任。總隊(duì)辦公室設(shè)在救災(zāi)救濟(jì)科，日常工作由救災(zāi)科負(fù)責(zé)。主要承擔(dān)搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者行動(dòng)的規(guī)劃、指導(dǎo)、宏觀協(xié)調(diào)、表彰、培訓(xùn)、理論研究和組織大型公益活動(dòng)等職能。

2、全區(qū)各鎮(zhèn)辦在6月20日以前進(jìn)行全面宣傳動(dòng)員，使轄區(qū)居民全面了解建立搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者的意義，吸納有志之士加入。6月25日前各鎮(zhèn)辦成立搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)隊(duì)。搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)隊(duì)接受搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者總隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，其主要職責(zé)為：根據(jù)各鎮(zhèn)辦具體情況，制訂搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者行動(dòng)計(jì)劃，組織和指導(dǎo)所屬分隊(duì)開展培訓(xùn)活動(dòng)，及時(shí)向搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者總隊(duì)反饋活動(dòng)情況，積極參與搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)總隊(duì)組織的大型活動(dòng)。

3、搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者隊(duì)可下設(shè)若干服務(wù)分隊(duì)。志愿者人數(shù)較多的鎮(zhèn)辦，在成立搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者隊(duì)的基礎(chǔ)上，可根據(jù)志愿者自愿服務(wù)的內(nèi)容或以所屬村組（社區(qū)）的形式組建搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)分隊(duì)。分隊(duì)的正、副隊(duì)長(zhǎng)，由鎮(zhèn)辦黨委（組）確定，也可經(jīng)分隊(duì)全體志愿者選舉產(chǎn)生。分隊(duì)接受各鎮(zhèn)辦搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，其主要職責(zé)為：根據(jù)各鎮(zhèn)辦搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者的工作和生活等實(shí)際情況，自主地開展具有專業(yè)性、行業(yè)性特點(diǎn)的搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)活動(dòng)，積極參與服務(wù)隊(duì)組織的大型活動(dòng)。

（二）搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者隊(duì)伍的招募和管理

招募一批對(duì)志愿者精神有著較高追求、能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持志愿服務(wù)，參加搶險(xiǎn)救災(zāi)的志愿者組織，并認(rèn)真做好搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者的管理工作，是搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者行動(dòng)順利開展的重要基礎(chǔ)。

1、報(bào)名注冊(cè)。認(rèn)同搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)活動(dòng)，遵守《區(qū)搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者章程》的志愿者，可以直接向所在轄區(qū)村（居）委會(huì)或鎮(zhèn)辦提出報(bào)名申請(qǐng)。自愿報(bào)名者填寫《區(qū)搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者注冊(cè)登記表》，由所在轄區(qū)服務(wù)隊(duì)報(bào)搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)總隊(duì)審核備案，即正式成為搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者，頒發(fā)《搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)證》，并逐級(jí)建立志愿者檔案。

2、義務(wù)權(quán)利。每個(gè)搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者，不論職務(wù)高低，都必須編入一個(gè)志愿者服務(wù)隊(duì)（分隊(duì)），參加志愿者服務(wù)活動(dòng)，必須遵守志愿服務(wù)紀(jì)律，尊重志愿服務(wù)對(duì)象。每個(gè)搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者享有接受災(zāi)害救助的技能培訓(xùn)、提出志愿服務(wù)工作建議意見、參與志愿服務(wù)的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)以及獲得從事志愿服務(wù)工作的幫助和保障等權(quán)利。

3、退出規(guī)定。搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者有退出志愿服務(wù)的自由。搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者違法犯罪或違反《區(qū)搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者章程》，將自動(dòng)從搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者中除名。搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者在服務(wù)過程中對(duì)服務(wù)對(duì)象造成重大損失，或從事贏利等有損搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者形象的，其所在搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)組織應(yīng)將其勸退，并報(bào)搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)總隊(duì)批準(zhǔn)。

（三）搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者活動(dòng)的開展

各鎮(zhèn)辦搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)隊(duì)（分隊(duì)）要堅(jiān)持自愿、量力而行、講求實(shí)效、持之以恒的原則，選準(zhǔn)服務(wù)項(xiàng)目，規(guī)范服務(wù)流程，深入開展搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者行動(dòng)。

1、精心謀劃行動(dòng)方案。各鎮(zhèn)辦搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)隊(duì)要圍繞各鎮(zhèn)辦救災(zāi)應(yīng)預(yù)案實(shí)施搶險(xiǎn)救災(zāi)，結(jié)合本轄區(qū)的職能優(yōu)勢(shì)和搶險(xiǎn)救災(zāi)的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，精心制訂搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者活動(dòng)方案，找準(zhǔn)服務(wù)項(xiàng)目、明確服務(wù)對(duì)象、優(yōu)選服務(wù)方式，對(duì)一些專業(yè)性強(qiáng)的服務(wù)項(xiàng)目，要有針對(duì)性地做好服務(wù)技能的教育培訓(xùn)工作。

2、廣泛開展志愿服務(wù)。各鎮(zhèn)辦搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者行動(dòng)采取集中活動(dòng)和分散活動(dòng)相結(jié)合的原則。集中活動(dòng)一般由服務(wù)總隊(duì)、服務(wù)隊(duì)和服務(wù)分隊(duì)統(tǒng)一組織，活動(dòng)期間要佩戴搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)識(shí)，較好地彰顯搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者隊(duì)伍的整體形象。分散服務(wù)活動(dòng)由搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)，利用一技之長(zhǎng)開展定期、定點(diǎn)的便民服務(wù)活動(dòng)，服務(wù)過程中要亮明身份，佩戴志愿者標(biāo)識(shí)。

3、認(rèn)真填寫服務(wù)記錄。搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者參加志愿服務(wù)后，由服務(wù)對(duì)象或服務(wù)單位出具志愿服務(wù)時(shí)間、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)效果證明，并在志愿服務(wù)證上填寫志愿服務(wù)記錄，由搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)隊(duì)進(jìn)行確認(rèn)，年終報(bào)搶險(xiǎn)救災(zāi)志愿者服務(wù)總隊(duì)核查。

四、有關(guān)要求