創(chuàng)業(yè)計劃情況精選(九篇)

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第1篇：創(chuàng)業(yè)計劃情況范文

給你一個企劃書編寫大綱，你要了解的都在里面，有用的話，別忘記感謝我：

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 ？

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭

對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

第2篇：創(chuàng)業(yè)計劃情況范文

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可行。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可行性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

第3篇：創(chuàng)業(yè)計劃情況范文

1.業(yè)務(wù)主旨

一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗和強(qiáng)大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機(jī)會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營及實施

經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：

(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺；

(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。

(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團(tuán)隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。

8.融資方案和回報

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務(wù)分析

財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報；資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。

10.創(chuàng)業(yè)計劃表述

第4篇：創(chuàng)業(yè)計劃情況范文

【文章摘要】

在高校畢業(yè)生就業(yè)形式日益嚴(yán)峻的今天，國家為緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，教育部決定在“十二五”期間實施國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃。本文通過對國家級創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃開展現(xiàn)狀及實踐過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，從而提出解決的具體對策。

【關(guān)鍵詞】

創(chuàng)業(yè)計劃；現(xiàn)狀；問題；對策

1 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃

根據(jù)《教育部 財政部關(guān)于“十二五”期間實施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》（教高〔2011〕6號）和《教育部關(guān)于批準(zhǔn)實施“十二五”期間“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”2012年建設(shè)項目的通知》（教高函〔2012〕2號），教育部決定在“十二五”期間實施國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃。國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

2 開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的意義

2.1 開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃，是適應(yīng)社會發(fā)展的時代要求

伴隨社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，滿足人們?nèi)找嫣岣叩母鞣N需求，要求更多的年輕人去開拓、創(chuàng)新新的領(lǐng)域和事業(yè)。通過個人的努力和奮斗，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。因此，社會需要創(chuàng)業(yè)氛圍的構(gòu)建。

2.2 開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃，是目前緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的最好途徑

隨著我國高校學(xué)生人數(shù)的不斷增長，大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是國家和各級政府極力推行的，包括優(yōu)惠政策的出臺和啟動資金的資助，構(gòu)建完善的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系，來提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

2.3 開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃，是推進(jìn)高校教育改革發(fā)展的需要

高校教育發(fā)展的改革走在了關(guān)鍵的路口，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，注重學(xué)生的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是改革的方向。推行創(chuàng)新教育，培養(yǎng)鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，對提高人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重大的現(xiàn)實意義和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

3 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃開展的現(xiàn)狀

1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃缺乏規(guī)范管理，達(dá)不到預(yù)期效果。目前，大多數(shù)高校在創(chuàng)業(yè)計劃申報時，態(tài)度比較積極，但項目審批下來，對后期的實踐、管理、指導(dǎo)等環(huán)節(jié)，包括資金方面都缺乏有效的監(jiān)管，致使很多項目不了了之或草草結(jié)項，根本無法實現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練實踐的目的和效果。

2）學(xué)生對創(chuàng)業(yè)項目投入的熱情高，但缺少堅持精神。特別是遇到一時的困難和挫折，學(xué)生往往容易放棄。由于學(xué)生對自我創(chuàng)業(yè)的向往，項目前期有濃厚的興趣和極大的熱情，但現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)過程中，很多問題和困難學(xué)生是意料不到也是很難克服的。所以，創(chuàng)業(yè)計劃的深入實踐很多學(xué)生都是望而卻步了。

3）通過國家推行的創(chuàng)業(yè)計劃，一部分市場敏銳性的學(xué)生通過個人的努力，既鍛煉了個人的能力也取得了一定的經(jīng)濟(jì)效果，但還有一部分學(xué)生對市場的認(rèn)識和把握不足，創(chuàng)業(yè)項目的成功案例比較少。

4 開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃過程中存在的問題

4.1 高校重視程度不夠

針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃項目，高校在申報時往往比較重視，一旦申報成功，在計劃項目的落實上，由于經(jīng)費等問題的制約，往往流于形式。沒有獨立的部門統(tǒng)一進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)管，缺乏高校創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)建。

4.2 學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足

高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程多以理論的形式，學(xué)生缺乏實踐的經(jīng)驗和基礎(chǔ)。對市場動態(tài)的把握和客源市場的選擇及產(chǎn)品設(shè)計滿足消費的需求等方面，都比較薄弱，而且學(xué)生很難接受到最新的市場變化信息，錯過了商業(yè)機(jī)會。

4.3 缺乏管理經(jīng)驗

優(yōu)秀的管理團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)項目成功的關(guān)鍵。而針對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，團(tuán)隊的組建往往是關(guān)系要好的同學(xué)或是興趣相投同學(xué)一起建立的。團(tuán)隊的機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位分配等存在一定的隨意性，缺乏科學(xué)的管理和運作。因此，在市場競爭環(huán)境中，加大了風(fēng)險投資介入的難度。

4.4 資金沒有保障

如何解決資金的問題是當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃開展的首要問題。目前，高校創(chuàng)業(yè)計劃項目都是自籌資金，分撥到一個項目的資金是非常有限的，而對項目本身來說，啟動資金的不足，是很難維持項目正常運轉(zhuǎn)的，企業(yè)資助的形式更是難上加難。

4.5 創(chuàng)業(yè)形式缺乏靈活性

大多的創(chuàng)業(yè)項目都以校園市場為依托，圍繞學(xué)生群體消費市場及需求特點提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，開展相關(guān)的創(chuàng)業(yè)活動項目，而沒有采取形式多樣，靈活方便的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形式。作為高校和創(chuàng)業(yè)學(xué)生來說，結(jié)合學(xué)生的興趣和專業(yè)方向，采取切合學(xué)生自身實際情況的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式，才能使更多的學(xué)生走進(jìn)廣闊的就業(yè)空間。

5 具體對策

通過以上對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃開展的現(xiàn)狀和存在問題分析研究，筆者提出以下針對開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的幾點建議和措施，從而解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問題。

5.1 建立創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練實訓(xùn)基地

高校應(yīng)積極建立創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練實訓(xùn)基地，選取有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項目，進(jìn)行有針對性的各項扶持和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，包括資金的運轉(zhuǎn)、辦公場地的提高等；同時，配備專業(yè)指導(dǎo)教師和行業(yè)兼職專家，幫助大學(xué)生解決創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的各種疑問和困難。高校實訓(xùn)基地應(yīng)把一個好的創(chuàng)業(yè)計劃縱深的讓學(xué)生得到充分的鍛煉，首先在校內(nèi)實驗室進(jìn)行創(chuàng)新訓(xùn)練的練習(xí)，然后在實訓(xùn)基地開展創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練，最后展開校外的創(chuàng)業(yè)實踐。讓學(xué)生體驗一個全過程的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，保證創(chuàng)業(yè)的成功率，帶動大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)的積極性。

5.2 成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

高校為應(yīng)付日益激烈的大學(xué)生就業(yè)壓力，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)積極性，應(yīng)鼓勵成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會。定期舉辦、開展豐富的創(chuàng)業(yè)活動，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。例如：聘請創(chuàng)業(yè)成功人士開設(shè)創(chuàng)業(yè)講堂，舉辦創(chuàng)業(yè)大賽等，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀、就業(yè)觀、創(chuàng)業(yè)觀，為大學(xué)生在以后的創(chuàng)業(yè)中奠定堅實的基礎(chǔ)。

5.3 組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)超市

為豐富學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和鼓勵激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，高?？梢越M建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)超市，以校園為依托圍繞餐廳、復(fù)印、便利店、洗衣房等小項目開展創(chuàng)業(yè)超市，大膽的讓學(xué)生去切身感受和體驗經(jīng)營的模式。這種形式既豐富了學(xué)生的經(jīng)驗，又能豐富校園生活；同時，資金占有少，回收快，創(chuàng)業(yè)成功率高，是高校和學(xué)生的雙贏選擇。

【參考文獻(xiàn)】

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[2]胡君.高校創(chuàng)業(yè)教育存在的問題與對策[J].湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報， 2011（3）.

第5篇：創(chuàng)業(yè)計劃情況范文

創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 編輯本段計劃書要思考的問題 [1]

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計劃書意義

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計劃書內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 編輯本段編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊；

（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計劃書格式

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機(jī)構(gòu)

4.2部門職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標(biāo)

6.2營銷模式

6.3產(chǎn)品流動模式

7.財務(wù)分析

7.1營業(yè)費用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險分析

8.1機(jī)遇

8.2風(fēng)險及策略

9.退出策略

附錄：市場調(diào)查問卷 編輯本段寫作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關(guān)注重點

項目的獨特優(yōu)勢 市場機(jī)會與切入點分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風(fēng)險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 編輯本段相關(guān)概念

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第6篇：創(chuàng)業(yè)計劃情況范文

關(guān)鍵詞：SYB；高職；創(chuàng)業(yè)教育

作者簡介：李海宗（1963-），男，甘肅隴西人，浙江工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育研究所副教授，主要研究方向為高等職業(yè)技術(shù)教育、教育教學(xué)評價。梅婷（1984-），女，浙江杭州人，浙江工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育研究所碩士研究生，主要研究方向為高等職業(yè)技術(shù)教育。

中圖分類號：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-7518（2008）08-0022－03

一、SYB的涵義

SYB是英文Start Your Business的縮寫，由國際勞工組織（ILO）為促進(jìn)發(fā)展中國家就業(yè)，針對創(chuàng)業(yè)者、微小企業(yè)家量身定做的國際化、標(biāo)準(zhǔn)化、社會化創(chuàng)業(yè)全程扶持體系，具有很強(qiáng)的實用性。在我國，SYB被翻譯為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，2000年由國際勞工組織亞太地區(qū)就業(yè)促進(jìn)項目（ILO/PEP）與中國勞動和社會保障部合作，將SYB從越南的SIYB（Start and Improve Your Business，“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”）項目引入中國，以幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)?！皠?chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)是面向那些有創(chuàng)辦企業(yè)的想法，并確實打算創(chuàng)辦一個新企業(yè)的人員。它向參加培訓(xùn)的人員介紹開辦企業(yè)的各個步驟，以及怎樣完成自己創(chuàng)辦企業(yè)的各項可行性調(diào)查研究，并輔之以創(chuàng)業(yè)所需的小額信用擔(dān)保機(jī)制，以幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)時遇到的知識技能欠缺和資金不足的問題。它的目的就是讓有創(chuàng)業(yè)意愿的人自己來演練實施開辦企業(yè)的各個步驟，完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，并提供后續(xù)支持服務(wù)，幫助他們創(chuàng)建有生存能力的微小型企業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，實現(xiàn)就業(yè)的增倍效應(yīng)。到目前為止，全世界已有84個國家推行這一項目，我們國家已經(jīng)通過召開研討會、師資培訓(xùn)形式在全國100個城市推廣。

該培訓(xùn)項目的特點是：

1.在廣泛的國際經(jīng)驗的基礎(chǔ)上加以改編，適應(yīng)引進(jìn)國家當(dāng)?shù)氐那闆r和需要。

2.培訓(xùn)內(nèi)容系統(tǒng)簡明、通俗、易懂、實用，由淺入深，具有很強(qiáng)的操作性；融課堂培訓(xùn)與后續(xù)咨詢服務(wù)于一體，具有很強(qiáng)的實用性。

3.采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)方式，打破以教師為中心的傳統(tǒng)培訓(xùn)模式，注重成人學(xué)習(xí)特點，充分調(diào)動學(xué)員參與，實現(xiàn)教師與學(xué)員之間的互動。

4.這是一種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與小額貸款相結(jié)合，以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的新的培訓(xùn)模式。

培訓(xùn)采用小班授課、互動式教學(xué)、案例分析、項目推薦、個性化指導(dǎo)以及后續(xù)支持服務(wù)等先進(jìn)方式，為準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和初步創(chuàng)業(yè)者提供學(xué)習(xí)和掌握創(chuàng)業(yè)技能的機(jī)會。培訓(xùn)充分考慮到中國國情，從中國的實際情況出發(fā)，探索適合中國國情的中國創(chuàng)業(yè)者自己的培訓(xùn)。

通過SYB的系統(tǒng)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)者會對即將進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)過程有一個全景式的了解。這個過程，不僅可以激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)意識，還會告訴有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)愿望的人，自己是否具備創(chuàng)業(yè)的條件，是否適合創(chuàng)業(yè)；它會告訴創(chuàng)業(yè)者怎樣根據(jù)自己的特長和市場要求去尋找自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，產(chǎn)生一個切實可行的想法，而不是為做創(chuàng)業(yè)計劃而在自己的腦海里臆想一個創(chuàng)業(yè)想法；接下來，它會告訴創(chuàng)業(yè)者怎樣根據(jù)這個切實可行的想法來制定創(chuàng)業(yè)計劃。更讓創(chuàng)業(yè)者受益無窮的是，接受了SYB培訓(xùn)之后，將享受一整套的后續(xù)服務(wù)。在創(chuàng)業(yè)中，只要遇到了難以克服的困難，都可以得到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師的全力幫助。總之，SYB培訓(xùn)可以使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識與技能，理清創(chuàng)業(yè)思路，增強(qiáng)創(chuàng)辦企業(yè)的能力，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)項目的《創(chuàng)辦你的企業(yè)》教材包括一本創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊、一本創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)冊和一份創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊是衡量學(xué)員是否適合辦企業(yè)并有實際的創(chuàng)業(yè)想法；創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)冊是引導(dǎo)學(xué)員完成創(chuàng)業(yè)要經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和步驟，衡量自己的企業(yè)能否開辦下去；創(chuàng)業(yè)計劃書是培訓(xùn)的最后結(jié)果，學(xué)員只要將培訓(xùn)中做完的練習(xí)系統(tǒng)地填入創(chuàng)業(yè)計劃書中，就完成了自己的創(chuàng)業(yè)計劃，并可根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃，采取行動，開辦自己的企業(yè)。

二、高職創(chuàng)業(yè)教育

（一）創(chuàng)業(yè)教育

創(chuàng)業(yè)教育是指以創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心，以全面提高素質(zhì)為基礎(chǔ)的教育，旨在培養(yǎng)具有開拓精神的個體或群體，以期挖掘和提高人的創(chuàng)業(yè)能力。通過創(chuàng)業(yè)教育，使學(xué)生具備從事創(chuàng)業(yè)活動所必須的知識、能力及心理品質(zhì)，通過挖掘?qū)W生潛能、開發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合能力，達(dá)到提高學(xué)生自我就業(yè)的目的，務(wù)求使更多的謀職者變成職業(yè)崗位的創(chuàng)造者。與傳統(tǒng)的就業(yè)指導(dǎo)相比，創(chuàng)業(yè)教育不是直接幫助學(xué)生尋找工作崗位，而是重在教給學(xué)生尋找或創(chuàng)造新的工作崗位的方法，它賦予“就業(yè)”以新內(nèi)涵，由傳統(tǒng)的“填空式”就業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_拓性就業(yè)。

為了促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，適應(yīng)當(dāng)前的就業(yè)形勢，解決青年就業(yè)問題，滿足學(xué)生自身發(fā)展的需要，及高職院校進(jìn)一步改革和發(fā)展的內(nèi)在需求等等，聯(lián)合國教科文組織于1989年在“面向21世紀(jì)教育國際研討會――21世紀(jì)的勞動世界”大會上正式提出“創(chuàng)業(yè)教育”。在這次會議所闡述的“21世紀(jì)的教育哲學(xué)”中提出了學(xué)習(xí)的“第三本護(hù)照”，即創(chuàng)業(yè)能力的問題，要求把創(chuàng)業(yè)教育提高到目前與學(xué)術(shù)教育和職業(yè)教育同等的地位。在我國的高等教育領(lǐng)域，1998年清華大學(xué)舉辦的創(chuàng)業(yè)計劃競賽標(biāo)志著創(chuàng)業(yè)教育在我國的出現(xiàn)。2004年4月2日，在教育部《教育部關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向，深化高等職業(yè)教育改革的若干意見》中，明確提出高等職業(yè)教育要“積極鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”，號召“學(xué)校應(yīng)開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供實際鍛煉的平臺，并在管理制度等方面創(chuàng)造條件，促進(jìn)他們成功創(chuàng)業(yè)”。2004年4月13日，勞動和社會保障部與教育部聯(lián)合《關(guān)于印發(fā)2004年高職院校畢業(yè)生職業(yè)資格培訓(xùn)工程的通知》，號召“全面開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，組織高等院校和高職院校有意自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，參加學(xué)校自己開發(fā)或當(dāng)?shù)貏趧颖Ｕ喜块T實施的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。勞動保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心為建立遠(yuǎn)程培訓(xùn)站點的學(xué)校提供遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，為未建立遠(yuǎn)程培訓(xùn)站點的學(xué)校提供教學(xué)光盤和教材資料。勞動保障部、教育部將選擇若干所高職院校和普通高等院校，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點，組織開展國際勞工組織開發(fā)的《創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）》培訓(xùn)”。

（二）高職創(chuàng)業(yè)教育

高職創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容主要包括以下六方面：（1）培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，包括與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的需要、動機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀等六大要素，引導(dǎo)學(xué)生將自己的知識、專業(yè)技能和興趣特長相結(jié)合，走自主創(chuàng)業(yè)之路；（2）熏陶創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自強(qiáng)自立、愛崗敬業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感，以及積極參與的意識和與人合作的能力；（3）健全創(chuàng)業(yè)心理，使學(xué)生能夠用積極的心態(tài)看待來自工作和生活的壓力，促進(jìn)學(xué)生的自我調(diào)節(jié)，保持良好的心理適應(yīng)性；（4）豐富創(chuàng)業(yè)知識，包括基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識、經(jīng)營管理知識、政策法規(guī)知識、金融財會知識、公共交際學(xué)知識等方面；（5）指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方法，通過創(chuàng)業(yè)專題講座、創(chuàng)業(yè)課程講授、創(chuàng)業(yè)方案競賽等活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)方法；（6）提高創(chuàng)業(yè)能力，包括計劃決策、人事管理、市場營銷、生產(chǎn)運作、財務(wù)管理等傳統(tǒng)能力以及把握商機(jī)、創(chuàng)建團(tuán)隊、溝通合作、高效融資等創(chuàng)業(yè)必備能力。

三、SYB與高職創(chuàng)業(yè)教育的融合

高職院校的創(chuàng)業(yè)教育是一項貫穿整個高職教育階段的指導(dǎo)，從創(chuàng)業(yè)意識的形成，創(chuàng)業(yè)心理的成熟，創(chuàng)業(yè)知識技能的學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)方法經(jīng)驗的積累到創(chuàng)業(yè)能力的提高，應(yīng)該伴隨著整個就業(yè)指導(dǎo)的全過程。

（一）從進(jìn)學(xué)校起，高職院校就需要向?qū)W生展示本身的教育優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)

職業(yè)教育在某種程度上而言，就是就業(yè)教育，它培養(yǎng)的是處于一線的技術(shù)應(yīng)用型人才，注重職業(yè)技能和知識應(yīng)用能力的培養(yǎng)。由于它突出實踐性教學(xué)，堅持能力本位，因此，具有開展創(chuàng)業(yè)教育所需要的基礎(chǔ)條件。高職院校一般都在尋求走產(chǎn)學(xué)結(jié)合的道路，探索建立產(chǎn)學(xué)緊密合作的運行機(jī)制，以促進(jìn)教學(xué)和生產(chǎn)相結(jié)合。校內(nèi)外的實驗、實訓(xùn)場所和基地，都可以用來支持創(chuàng)業(yè)教育的實踐教學(xué)。

要讓學(xué)生們明白，創(chuàng)業(yè)不只是社會精英分子的特權(quán)，高職院校本身就有創(chuàng)業(yè)的資源優(yōu)勢，作為高職院校的學(xué)生，應(yīng)該牢牢把握這個機(jī)會，利用這個優(yōu)勢，為自己今后的道路尋找另一個突破口。

（二）引導(dǎo)有自主創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生做自我分析和認(rèn)識

雖然創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一條美好途徑，走自主創(chuàng)業(yè)的道路可能會有很大的發(fā)展機(jī)遇，甚至可以創(chuàng)造輝煌的人生價值，可以徹底打消學(xué)生“等（等待就業(yè)）、靠（靠關(guān)系）、要（向家長要錢）”的消極思想。但不可否認(rèn)的是，每個人的性格、氣質(zhì)、知識、能力等各方面都存在差異，并非人人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也并不是件很容易、人人都適合做的事。

因此，作為高職院校的創(chuàng)業(yè)教育，應(yīng)該告訴學(xué)生，什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)需要哪些基本素質(zhì)，具體有什么要求等等，引導(dǎo)學(xué)生做好自我分析，認(rèn)清自身的性格特點，衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。

在有了創(chuàng)業(yè)意識，并且初步確定自身適合走自主創(chuàng)業(yè)道路之后，引發(fā)學(xué)生思考，自己想創(chuàng)辦什么企業(yè)，有沒有具體的想法，如果沒有，引導(dǎo)學(xué)生逐步發(fā)現(xiàn)并開發(fā)自己的企業(yè)設(shè)想。

（三）指導(dǎo)學(xué)生將創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成現(xiàn)實

在完成自我分析和認(rèn)識，有了初步的創(chuàng)業(yè)設(shè)想后，展開調(diào)研活動，評估自己設(shè)計的企業(yè)：主要的目標(biāo)客戶群定位是什么；在哪里能夠?qū)ふ业娇蛻?；了解競爭對手的情況；確定市場營銷計劃并預(yù)測銷售量。在整個調(diào)研的過程中，學(xué)習(xí)信息的搜集、整理及綜合應(yīng)用的方法，培養(yǎng)對信息的敏感性與利用能力。

在通過調(diào)研得到預(yù)計的銷售量后，需要考慮實現(xiàn)銷售業(yè)績的方法和途徑，怎樣組織和管理企業(yè)的人員。這就需要學(xué)生去主動學(xué)習(xí)經(jīng)營管理、金融財會、公關(guān)交際等方面的知識，鍛煉包括計劃決策、認(rèn)識管理、市場營銷、生產(chǎn)運作、財務(wù)管理等傳統(tǒng)能力以及把握商機(jī)、創(chuàng)建團(tuán)隊、溝通交流等創(chuàng)業(yè)必備能力。高職院?？梢詫⑦@些知識的傳授融入平時的教學(xué)內(nèi)容中，然后在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，充分利用自身的資源優(yōu)勢，有目的、有計劃地組織學(xué)生深入企業(yè)、市場參觀考察，實踐鍛煉，進(jìn)一步拓寬思路，開闊眼界，加強(qiáng)感性認(rèn)識，深化理性認(rèn)識，提高適應(yīng)社會的能力；開展特定情景模擬練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)、細(xì)致地羅列出其創(chuàng)建過程中可能碰到的難題，獨立尋求有針對性的解決方案，并給予評析、指導(dǎo)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

教導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)必須合法，只有從事合法的職業(yè)獲得合法的收入，才是真正的就業(yè)。一個企業(yè)，必須要選擇一種匹配的法律形態(tài)。創(chuàng)業(yè)教育需要向?qū)W生指出適合于創(chuàng)辦微小型企業(yè)的各種法律形態(tài)，指導(dǎo)學(xué)生選擇適合自己企業(yè)的法律形態(tài)。同時，需要向?qū)W生明確企業(yè)必須承擔(dān)的相關(guān)法律責(zé)任和義務(wù)，強(qiáng)調(diào)必須遵紀(jì)守法，例如：要遵守國家的稅法、企業(yè)法、勞動法、環(huán)境保護(hù)法等相關(guān)法律法規(guī)。因此，基本的法律常識及對口的基本法規(guī)是每個希望創(chuàng)業(yè)的學(xué)生所必須了解和掌握的。

資金是創(chuàng)辦企業(yè)的關(guān)鍵問題。首先，學(xué)生需要預(yù)測啟動資金的需求，了解啟動資金包括投資（固定資產(chǎn)）和流動資金，及各部分的組成。應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的規(guī)模，即先前預(yù)測的銷售量情況，及人事配備情況，計劃出自己需要的啟動資金的數(shù)額。然后制定企業(yè)的利潤計劃。告訴學(xué)生，贏利是企業(yè)的最基本目的，企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。學(xué)生需要知道什么是成本，學(xué)會怎樣合理定價，怎樣才能獲得最大利潤，了解現(xiàn)金流量對于維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)與贏利的重要性，并且要能夠制定企業(yè)的贏利計劃與現(xiàn)金流量計劃。此外，需要教導(dǎo)學(xué)生怎樣才能高效融資。而學(xué)校，也可以借鑒SYB的做法，在條件允許的情況下，向?qū)W生提供小額的貸款擔(dān)保，作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

同時，作為高職創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，健全創(chuàng)業(yè)心理。雖然贏利是企業(yè)運營的基本目標(biāo)，但必須認(rèn)識到，走向成功需要一個過程，在達(dá)到這個目標(biāo)之前，很可能會經(jīng)歷許多的失敗與挫折。要學(xué)會自我調(diào)節(jié)，保持良好的心理適應(yīng)性。要能在廣泛調(diào)查的基礎(chǔ)上獨立思考，自主選擇，果斷地判斷方向，并且有鍥而不舍的毅力。

最后，在通過先前的諸多步驟的模擬練習(xí)后，指導(dǎo)學(xué)生把在各步驟中對企業(yè)的各項分析和思考結(jié)果填入《創(chuàng)業(yè)計劃書》中，科學(xué)合理地形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃，同時，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。然后正式開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅。作為學(xué)校，還應(yīng)該提供適當(dāng)?shù)暮罄m(xù)支持服務(wù)，以幫助學(xué)生更好地解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難。

相信在SYB細(xì)致而有條理的培訓(xùn)步驟的引領(lǐng)下，在理論學(xué)習(xí)與實踐運作的相互融合中，學(xué)生定能享受到一整套科學(xué)、明晰的創(chuàng)業(yè)教育，獲得屬于自己的完備的創(chuàng)業(yè)計劃。

參考文獻(xiàn)

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[6]Vickie Reierson. Start Your Business: A Beginner's Guide［M］.Gilmour Drummond Publishing.1997.

第7篇：創(chuàng)業(yè)計劃情況范文

人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的夾生英語相互致意，談?wù)撝螘r才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機(jī)里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應(yīng)該如何改造蒸汽印鈔機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)才能使其工作得更有效率，雖然它現(xiàn)在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進(jìn)爐灶，延續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經(jīng)常性地轉(zhuǎn)過身來環(huán)視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當(dāng)這個時候，人們又會多認(rèn)識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠(yuǎn)……當(dāng)然這里也有中國的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽、王志東和丁磊?；镱^工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機(jī)器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡(股票期權(quán))，結(jié)果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。

這是一則有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程的笑話。說笑歸說笑。在現(xiàn)實社會經(jīng)濟(jì)中，我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經(jīng)濟(jì)生活，也引導(dǎo)著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式向更具效率的新興電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型。在他們的勞動力構(gòu)成中除了擁有對未來電子商務(wù)發(fā)展的前瞻性認(rèn)識以外，還包括了對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程的縝密，這兩者缺一不可。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國世紀(jì)創(chuàng)業(yè)大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風(fēng)險投資集團(tuán)和大型IT企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明風(fēng)險投資家尤為看中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、考慮周全的創(chuàng)業(yè)計劃，因為他們認(rèn)為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創(chuàng)業(yè)者們最容易疏忽的。一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)業(yè)計劃到底應(yīng)該包括哪些要點呢？該創(chuàng)業(yè)大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內(nèi)容：

1.業(yè)務(wù)主旨

一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗和強(qiáng)大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機(jī)會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。 [Page]

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營及實施

經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。

7. 管理背景和能力

風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：

（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺；

（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。

（3）創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團(tuán)隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。

8. 融資方案和回報

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9. 財務(wù)分析

財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報；資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。

10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述

第8篇：創(chuàng)業(yè)計劃情況范文

關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)杯評審方案 AHP層次分析法 灰色聚類分析

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2011）08-121-04

“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是由、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實踐競賽。該競賽主要借用風(fēng)險投資的模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和答辯評審的方式評出獲獎?wù)?。至今已成功地舉辦了七屆，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)造了展示自我，實現(xiàn)自我價值的廣闊舞臺，同時在提升高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立、促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)等方面發(fā)揮著越來越積極的作用。

如何科學(xué)地評判出優(yōu)秀作品應(yīng)該是全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的關(guān)鍵問題。一種科學(xué)的評估方法不僅能夠評價出優(yōu)秀作品，更能夠?qū)⑵渌髌放c之對比，找出不完善之處，讓沒有能夠獲獎的同學(xué)找到差距、彌補(bǔ)不足，以此更好的推進(jìn)本項賽事的發(fā)展。

筆者將設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃競賽評價指標(biāo)體系，運用AHP層次分析法確定各指標(biāo)權(quán)重，在此基礎(chǔ)上借助專家評價信息以灰色聚類分析方法對各項目進(jìn)行綜合評定，并配以算例來說明該評價的過程和結(jié)果。

一、灰色聚類分析的步驟

灰色聚類是根據(jù)灰色關(guān)聯(lián)矩陣或灰數(shù)的白化權(quán)函數(shù)將一些觀測指標(biāo)或觀測對象劃分成若干個可定義類別的方法。一個聚類可以看作是屬于同一類的觀測對象的集合。按聚類對象劃分，灰色聚類可分為灰色關(guān)聯(lián)聚類和灰色白化權(quán)函數(shù)聚類。筆者主要應(yīng)用灰色白化權(quán)函數(shù)聚類分析。灰色白化權(quán)函數(shù)聚類主要用于檢查觀測對象是否屬于事先設(shè)定的不同類別，以便區(qū)別對待。其具體步驟如下：

第一步：按照評估要求所需劃分的灰類數(shù)S，選取λ1，λ2，λ3為最屬于灰類1，2，L，S的點（可以是中點，也可以不是，以屬于灰類最大可能性為選取依據(jù)，稱為中心點），將各個指標(biāo)的取值范圍也相應(yīng)地劃分為個S灰類，例如將j指標(biāo)的取值范圍[λ1，λS+1]劃分為S個小區(qū)間。

[λ1，λS+1]，L，[λk-1，λk]，L，[λS-1，λS]，[λS，λS+1]

第二步：同時連接點（λk，1）與第K-1個小區(qū)間的中心點（λk-1，0）以及（λk，0）與第k+1個小區(qū)間的中心點（λk+1，0），得到j(luò)指標(biāo)關(guān)于k灰類的三角白化權(quán)函數(shù)fjk（?），j=1，2，∧；m；k=1，2，∧，S。對于fj1（?）和fjs（?），可分別將j指標(biāo)取數(shù)域向左、右延拓至，λ0，λs+1可得j指標(biāo)關(guān)于灰類1的三角白化權(quán)函數(shù)fj1（?）和j指標(biāo)關(guān)于灰類s的三角白化權(quán)函數(shù)fjs（?）（見圖1）。

對于指標(biāo)j的一個觀測值x，可由公式

計算出其屬于灰類k（k=1，2，L，S）的隸屬度fjk（x）。

第三步：計算對象i（i=1，2，∧，n）關(guān)于灰類K（K=1，2，∧，S）的綜合聚類系數(shù)σik；

σik fjk（xij）?ηj

其中fjk（xij）為j指標(biāo)k子類白化權(quán)函數(shù)；ηj為指標(biāo)j在綜合聚類中的權(quán)重，筆者應(yīng)用層次分析法確定。

第四步：由，判斷對象i屬于灰類k*；當(dāng)有多個對象同屬于k*灰類時，還可以進(jìn)一步根據(jù)綜合聚類系數(shù)的大小確定同屬于k*灰類之各個對象的優(yōu)劣或位次。

二、指標(biāo)體系的建立

灰色聚類分析要求首先建立相應(yīng)的指標(biāo)體系。挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽分為書面評審和答辯評審兩部分，筆者考慮到大賽的公平性、科學(xué)性以及此競賽參賽作品的特點，對兩部分分別建立指標(biāo)體系。

1.書面評審。創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，它詳細(xì)敘述了關(guān)于某項創(chuàng)業(yè)項目的全部內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，創(chuàng)業(yè)計劃書的評審主要涉及：方案可行性，技術(shù)高新性，效益評價，市場前景，報告全面完整性等五個目標(biāo)，五個目標(biāo)的相關(guān)因素又有以下12個，具體描述如表1。

依此建立創(chuàng)業(yè)計劃書評審的層次結(jié)構(gòu)模型，如圖2。

2.答辯評審。創(chuàng)業(yè)計劃競賽的答辯部分分為秘密答辯和公開答辯兩部分。其中公開答辯是基于秘密答辯的表現(xiàn)進(jìn)行的第二輪答辯，評出兩個單項獎，在此不列入研究范圍。秘密答辯由團(tuán)隊成員通過文檔、圖片、產(chǎn)品樣品等進(jìn)行項目介紹，并回答評委針對該項目提出的問題。其評審主要涉及：團(tuán)隊陳述，自由問答，團(tuán)隊精神面貌。

以上三項目標(biāo)的相關(guān)因素分別為：

（1）團(tuán)隊陳述方面：產(chǎn)品，服務(wù)介紹、市場分析、公司戰(zhàn)略及營銷策略、團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)、財務(wù)狀況、融資方案和回報、關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析、在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述。

（2）自由問答方面：正確理解評委提問、及時流暢作出回答、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信、特定方面能作充分闡述、在規(guī)定時間內(nèi)有效回答。

（3）團(tuán)隊精神面貌方面：整體答辯的邏輯性及清晰程度、團(tuán)隊成員協(xié)作配合。

具體描述如表2。

依此建立答辯評審的層次結(jié)構(gòu)模型，如圖3。

三、各指標(biāo)權(quán)重的確定

筆者采用層次分析法，對書面評審和答辯評審兩部分分別確定各指標(biāo)的權(quán)重。

1.書面評審。書面評審的指標(biāo)權(quán)重確定，邀請4個專家對具體的指標(biāo)的重要性進(jìn)行打分，分為1、3、5、7、9五個等級，數(shù)字越大表示越重要，得到4個判斷矩陣，將4個矩陣中的相應(yīng)指標(biāo)求算數(shù)平均值，得構(gòu)造判斷矩陣如表3。

經(jīng)計算得權(quán)重分別為：0.356，0.25，0.159，0.156，0.078

參照上述方法，第二層指標(biāo)的權(quán)重：

0.083，0.226，0.56，0.13,0.333，0.667,0.667，0.333,0.667，0.333,0.833，0.167

經(jīng)檢驗，每個矩陣的C.R.

2.答辯評審。采用同上的方法得構(gòu)造判斷矩陣如表4。

經(jīng)計算得權(quán)重分別為：0.268，0.627，0.105

參照上述方法，第二層指標(biāo)的權(quán)重：

0.028，0.048，0.333，0.070，0.097，0.169，0.236，0.020，0.040，0.074，0.142，0.261，0.483，0.75，0.25

經(jīng)檢驗，每個矩陣的C.R.

所以，每個層次C指標(biāo)針對層次A的權(quán)重為：

0.008，0.013，0.089，0.019，0.026，0.045，0.063，0.005，0.025，0.046，0.089，

0164，0.301，0.079，0.026

四、算例

用一個算例來說明本方法在作品評審上的有效性。書面評審和答辯評審采用本方法分開計算，最后以書面評審10%、答辯評審90%的權(quán)重計算綜合聚類系數(shù)，評出優(yōu)劣次序。

由聘請的專家根據(jù)各隊伍的表現(xiàn)，按照創(chuàng)業(yè)計劃書和答辯的指標(biāo)，為五支參賽隊分別打分，分?jǐn)?shù)為百分制，分為“優(yōu)”、“良”、“中”、“差”四個灰類，對于中心點三角白化權(quán)函數(shù)，可構(gòu)建三角白化權(quán)函數(shù)分別為：

并將灰類向不同方向延拓一類，稱為“更優(yōu)類”和“更差類”構(gòu)建白化權(quán)函數(shù)分別為：

1.書面評審。專家分別對作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的創(chuàng)業(yè)計劃書評分，得到表5：

以作品1為例，計算得各指標(biāo)聚類系數(shù)，如表6：

根據(jù)得到如下結(jié)果。作品1：

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.017,0.216,0.439,0.287,0.040,0}=

0.439?圯σ1k*=σ13

以此類推得到作品2、3、4、5結(jié)果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.081,0.193,0.465,0.252,0.006}=0.465?圯σ2k*=σ23

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.017,0.436,0.483,0.062,0,0}=0.483?圯σ3k*=σ33

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.237,0.720,0.041,0,0,0}=0.720?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.027,0.299,0.398,0.224,0.061,0}=0.398?圯σ5k*=σ53

從以上分析可知：作品1，作品2，作品3，作品5評價等級為良，作品4評價等級為優(yōu)。且同屬于良灰類的四個作品按指標(biāo)聚類系數(shù)由大到小排列順序為：作品3，作品2，作品1，作品5。由此可得，創(chuàng)業(yè)計劃書的排名順序為：作品4，作品3，作品2，作品1，作品5。

2.答辯評審。專家分別對作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的隊員答辯情況評分，得到表7。

以作品1為例，計算得各指標(biāo)聚類系數(shù)，如表8：

根據(jù)得到如下結(jié)果。作品1：

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.013,0.063,0.566,0.356,0,0}=0.566 ?圯σ1k*=σ13

以此類推得到作品2、3、4、5結(jié)果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.016,0.257,0.525,0.201,0}=0.525?圯σ2k*=σ24

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.054,0.727,0.217,0,0,0}=0.727?圯σ3k*=σ32

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.164,0.746,0.088,0,0,0}=0.746?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.019,0.193,0.367,0.425 ,0,0}=0.425?圯σ5k*=σ54

從以上分析可知：作品1評價等級為良，作品2、作品5評價等級為中，作品3、作品4評價等級為優(yōu)。且同屬于中灰類的兩個作品按指標(biāo)聚類系數(shù)由大到小排列順序為：作品2，作品5。同屬于優(yōu)灰類的兩個作品按指標(biāo)聚類系數(shù)由大到小排列順序為：作品4，作品3。由此可得，創(chuàng)業(yè)計劃書的排名順序為：作品4，作品3，作品1，作品2，作品5。

五、評審結(jié)果

仍以作品一為例計算綜合聚類系數(shù)。作品1:

σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.013,0.078,0.553,0.349,0.004,0}=0.553?圯σ1k*=σ13

以此類推得到作品2、3、4、5結(jié)果如下。作品2：

σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.023,0.251,0.519,0.206,0.0006}=0.519?圯σ2k*=σ24

作品3：

σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.050,0.698,0.244,0.006,0,0}=0.698?圯σ3k*=σ32

作品4：

σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.171,0.743,0.083,0,0,0}=0.743?圯σ4k*=σ42

作品5：

σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.020,0.204,0.370,0.405,0.006,0}=

0.405?圯σ5k*=σ54

綜合以上結(jié)果可得：

1.根據(jù)綜合聚類指數(shù)，作品1評價等級為良，作品2、作品5評價等級為中，作品3、作品4評價等級為優(yōu)。且同屬于中灰類的兩個作品按指標(biāo)聚類系數(shù)由大到小排列順序為：作品2，作品5。同屬于優(yōu)灰類的兩個作品按指標(biāo)聚類系數(shù)由大到小排列順序為：作品4，作品3。由此可得，創(chuàng)業(yè)計劃書的排名順序為：作品4，作品3，作品1，作品2，作品5。

2.從分項指標(biāo)來看，作品4答辯和書面得分都是最高的，作品2雖然創(chuàng)業(yè)計劃書比作品1得分高，但是答辯得分較低，所以總體得分低于作品1。

3.在實際中，灰色聚類分析是一種應(yīng)用范圍較廣的決策方法。筆者研究表明，它在挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽優(yōu)秀作品的評審中的應(yīng)用不僅能得出正確的結(jié)果，而且大大提高了評審的科學(xué)性和公平性，并且改善了大賽各級、各屆評審規(guī)則不統(tǒng)一的現(xiàn)狀。

參考文獻(xiàn)：

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2.黃海清,吳高藝.基于灰色系統(tǒng)理論的電子政務(wù)績效評價研究中國管理信息化，2010（20）

3.韋惠蘭，周平，張晶.區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)的灰色聚類評估方法.統(tǒng)計與決策，2008（8）

4.劉彬.基于三角白化權(quán)函數(shù)的社會風(fēng)險灰色評估.管理觀察，總第378期

5.羅鑫.基于AHP方法的評估分析.科協(xié)論壇，2010（8）

第9篇：創(chuàng)業(yè)計劃情況范文

創(chuàng)業(yè)是一項有著較大風(fēng)險的商業(yè)活動，為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降至最低，就要在事業(yè)開創(chuàng)之前做好一切必要準(zhǔn)備。其中至關(guān)重要的一項準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，因為通過創(chuàng)業(yè)計劃書，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、項目定位以及詳細(xì)的操作方案。

創(chuàng)業(yè)計劃書的三大問題

1、抄書黨：把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產(chǎn)品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財務(wù)報表。

2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進(jìn)性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、黨：對市場機(jī)會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產(chǎn)品，如何去改變世界。

項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書究竟該怎么寫。

1撰寫封面頁

一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進(jìn)行合理的總局。

封面是以最簡潔的形式表達(dá)，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡潔的商業(yè)計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復(fù)雜，沒有條理。

翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強(qiáng)的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負(fù)，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團(tuán)隊名單和聯(lián)絡(luò)方式，如總裁、副總裁、財務(wù)總監(jiān)、秘書等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡(luò)，誰來接收和解決這份《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》中所問題。

2設(shè)計目錄面

整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成：

依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務(wù)文件、證明文件，所有的具體細(xì)節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。

特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達(dá)、成熟的公司運作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時間，挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，對于某些重點環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。

3設(shè)計公司綱要

通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內(nèi)，這是對公司的簡要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務(wù)的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。

需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關(guān)系，對市場的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標(biāo)：市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個特定的專業(yè)市場，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴(kuò)張。

4設(shè)計組織發(fā)展

包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。

5設(shè)計營銷計劃

這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(對客戶種類進(jìn)行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標(biāo)市場、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。

6設(shè)計財務(wù)文件

包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務(wù)報表、未來的財務(wù)計劃、財務(wù)報表分析、企業(yè)未來計劃的財務(wù)假設(shè)。

7設(shè)計證明文件

這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵?。證明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。

8注意事項

一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認(rèn)識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?

一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠表明你對整個創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)劃是清晰的，對于企業(yè)未來的發(fā)展方向是明確的，對于未來經(jīng)營可能遇到的風(fēng)險是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目而言，也是一次認(rèn)真的自我剖析。

延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素

具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見到它的成功和其成為一個可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。

1、清晰的目的

在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。

2、巨大的市場

針對一個正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。

3、充足的客戶

目標(biāo)客戶能夠為一個獨到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速決策并樂意付出溢價。

4、專注性

客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。

5、切中要害

瞄準(zhǔn)了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。

6、創(chuàng)新性思考

不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。

7、團(tuán)隊DNA

公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團(tuán)隊成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機(jī)靈的，“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團(tuán)隊成員。

8、敏 捷

靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。

9、節(jié) 儉

精打細(xì)算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。

10、小火力，大爆發(fā)力