煤炭采購(gòu)工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：煤炭采購(gòu)工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵字：煤炭企業(yè)；物資；倉(cāng)儲(chǔ)管理；

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和全球化趨勢(shì)的逐漸增強(qiáng)，物流業(yè)也取得了巨大的發(fā)展，成為很多國(guó)家經(jīng)濟(jì)關(guān)注的熱點(diǎn)。倉(cāng)儲(chǔ)管理作為煤炭企業(yè)物資供應(yīng)的重要環(huán)節(jié)，其管理水平的高低對(duì)煤炭企業(yè)合理儲(chǔ)備物資、工作效率的提升和資源利用率都有著非常重要的影響。煤炭企業(yè)物資供應(yīng)存在著數(shù)量大、種類(lèi)多的特點(diǎn)，物資供應(yīng)的工作量和難度都非常大，對(duì)物資倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求也非常高，一點(diǎn)物資供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題，勢(shì)必會(huì)給煤炭企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失，甚至還可能會(huì)危及員工的生命財(cái)產(chǎn)安全。因此，煤炭企業(yè)的物資倉(cāng)儲(chǔ)管理工作責(zé)任重大，必須做好煤炭企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理工作，通過(guò)調(diào)整物資供應(yīng)和需求，降低庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)對(duì)物資的有效控制和管理，保障生產(chǎn)的物資需求。

一、目前煤炭企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理存在的問(wèn)題

（一）對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的重視力度不夠

煤炭企業(yè)物資供應(yīng)管理對(duì)于煤炭企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)具有著非常重要的作用，而倉(cāng)儲(chǔ)管理是煤炭物資供應(yīng)管理的重要組成部分，其重要性不言而喻。但是，往往很多煤炭企業(yè)并沒(méi)有將物資倉(cāng)儲(chǔ)管理給予相應(yīng)的重視高度，主要表現(xiàn)為倉(cāng)儲(chǔ)管理的軟硬件設(shè)施建設(shè)落后，辦公條件差等等。很多煤炭企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理辦公室條件非常差，甚至沒(méi)有設(shè)立專(zhuān)門(mén)的辦公室，使得倉(cāng)儲(chǔ)管理人員還要在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)辦公，不利于員工的身心健康，影響員工的工作積極性。大多數(shù)煤炭企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化管理，沒(méi)有采用信息化管理軟件，不利于存儲(chǔ)信息的保存與更新，管理效率低下。

（二）倉(cāng)儲(chǔ)管理缺乏計(jì)劃

由于煤炭企業(yè)的物資具有數(shù)量大、種類(lèi)多的特點(diǎn)，因此，倘若沒(méi)有很好的進(jìn)行計(jì)劃，不及時(shí)更新存貨信息，就會(huì)導(dǎo)致存貨庫(kù)存量不合理，影響煤炭企業(yè)的物資供應(yīng)。大多數(shù)煤炭企業(yè)的物資管理環(huán)節(jié)都缺乏詳細(xì)而周密的計(jì)劃，不能對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)計(jì)和掌握，對(duì)各種物資的規(guī)格型號(hào)、領(lǐng)用時(shí)間等指標(biāo)掌握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致物資采購(gòu)、存貨都無(wú)法提前確定，與實(shí)際生產(chǎn)需要產(chǎn)生差異，就會(huì)產(chǎn)生物資積壓或者物資緊缺現(xiàn)象的發(fā)生。物資供應(yīng)不及時(shí)，就會(huì)影響到煤炭企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，而物資庫(kù)存量過(guò)大，積壓嚴(yán)重，就會(huì)占用大量的資金，還會(huì)增加許多盤(pán)點(diǎn)、清理和對(duì)賬的工作量，都會(huì)增加煤炭企業(yè)的成本，不利于煤炭企業(yè)的發(fā)展。

（三）倉(cāng)儲(chǔ)人員業(yè)務(wù)水平不高

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，很多煤炭企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理也引入了信息管理軟件，通過(guò)計(jì)算機(jī)配備系統(tǒng)的倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)管理軟件，對(duì)庫(kù)存的進(jìn)貨、出貨、訂單和庫(kù)存信息進(jìn)行管理，可以隨時(shí)查驗(yàn)庫(kù)存物資的信息。然而，倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的業(yè)務(wù)水平參差不齊，有的倉(cāng)儲(chǔ)管理人員學(xué)歷低，缺乏相應(yīng)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和管理系統(tǒng)應(yīng)用知識(shí)，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)并不能起到良好的應(yīng)用效果，甚至還會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響物資存儲(chǔ)和管理。

（四）存貨估價(jià)制度不完善，工作效率低

在煤炭企業(yè)物資供應(yīng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到貨到票未到的情況，為了證存貨的賬實(shí)一致，大多都會(huì)采用存貨暫估入賬制度，這種制度的采用能在發(fā)票未到的情況下，真實(shí)的反映庫(kù)存物資的情況。當(dāng)發(fā)票到了之后，就要重新對(duì)估價(jià)進(jìn)行調(diào)整，由于煤炭企業(yè)物資供應(yīng)量太大，種類(lèi)繁多，再加上還會(huì)有新物資的采購(gòu)，經(jīng)常要對(duì)物資進(jìn)行重新編號(hào)和歸類(lèi)，這給物資管理部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的工作人員增加了很大的工作量，影響了工作效率。

二、提高煤炭企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)管理水平的對(duì)策措施

（一）提高對(duì)煤炭企業(yè)物資倉(cāng)儲(chǔ)管理的重視力度

對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的重視程度體現(xiàn)在軟件和硬件投入兩個(gè)方面。一方面，煤炭企業(yè)高層應(yīng)改善倉(cāng)儲(chǔ)的辦公條件和倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)條件，給倉(cāng)庫(kù)配備必要的硬件設(shè)施，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的辦公室，避免各種有毒有害物資影響員工的身體健康，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使員工能夠在舒心的環(huán)境里愉悅的工作。另一方面，煤炭企業(yè)可以引進(jìn)各種高級(jí)的物資倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)軟件，通過(guò)與物資采購(gòu)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等多部門(mén)的溝通和結(jié)合，提高物資存儲(chǔ)的管理水平，減少庫(kù)存資金，提高物資存儲(chǔ)的工作效率。

（二）提高倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃的準(zhǔn)確性、規(guī)范性和及時(shí)性

對(duì)于任何企業(yè)而言，保持一定的庫(kù)存是非常必要的。合理庫(kù)存可以使企業(yè)整體運(yùn)作變得更為高效順暢。若庫(kù)存控制管理不當(dāng)，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)缺貨率高，補(bǔ)貨不及時(shí)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)不靈，或者無(wú)效庫(kù)存多，資金積壓，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，給企業(yè)的生存與發(fā)展帶來(lái)影響。因此，對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效的控制管理，合理安排物資品種和儲(chǔ)備比例尤為重要。煤炭企業(yè)的物資管理環(huán)節(jié)及其復(fù)雜，必須要進(jìn)行詳細(xì)而周密的計(jì)劃，確保物資管理計(jì)劃的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和規(guī)范性。首先，煤炭企業(yè)的物資存儲(chǔ)管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)不斷的與物資采購(gòu)和生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行溝通，加強(qiáng)物資需求和供應(yīng)管理工作，時(shí)刻保持各個(gè)部門(mén)之間信息的一致性，例如可以定期召開(kāi)物資供應(yīng)計(jì)劃例會(huì)，各個(gè)部門(mén)之間進(jìn)行信息的反饋和協(xié)調(diào)等等。其次，煤炭企業(yè)物資存儲(chǔ)管理部門(mén)的工作人員應(yīng)當(dāng)明確各自職責(zé)，在確定物資供應(yīng)計(jì)劃的基礎(chǔ)上明確各自的工作計(jì)劃和目標(biāo)，保證接到物資需求之后，可以及時(shí)供貨，確保物資供應(yīng)。

此外，倉(cāng)儲(chǔ)管理部門(mén)還應(yīng)做好物資的清查、清理工作，合理調(diào)整和配置煤炭物資庫(kù)存結(jié)構(gòu)，減少資金占用，降低存儲(chǔ)成本。物資倉(cāng)儲(chǔ)管理部門(mén)可以將好的方法制度化、常態(tài)化，對(duì)多年不用的廢舊、報(bào)廢物資及時(shí)清理，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金周轉(zhuǎn)，為煤炭企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。

（三）加強(qiáng)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的培訓(xùn)力度，提高綜合素質(zhì)水平

隨著社會(huì)信息化水平的提高，煤炭企業(yè)物資存儲(chǔ)管理工作也逐漸引入信息化管理系統(tǒng)，通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)物資存儲(chǔ)信息的管理，可以大大的提高工作效率，實(shí)現(xiàn)物資倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化管理。但是倉(cāng)儲(chǔ)管理人員的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力參差不齊，必須加強(qiáng)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)人員關(guān)于計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和倉(cāng)儲(chǔ)物資管理能力的培訓(xùn)力度，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、操作型人才和倉(cāng)儲(chǔ)管理人才，提高員工的業(yè)務(wù)知識(shí)水平，激發(fā)員工的工作積極性，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的現(xiàn)代化、動(dòng)態(tài)化管理。

（四）做好物資估價(jià)工作，提高工作效率

暫估入賬制度的采用，雖然在一定的時(shí)間范圍內(nèi)能提高存貨賬實(shí)一致水平，但是由于只是一個(gè)估價(jià)的過(guò)程，待采購(gòu)發(fā)票到達(dá)后，仍需要對(duì)賬務(wù)進(jìn)行調(diào)整，這無(wú)形中增加了倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)部門(mén)的工作量，導(dǎo)致其重復(fù)勞動(dòng)，另一方面，也可能會(huì)使企業(yè)以發(fā)票未到為由而故意不按照發(fā)票進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而按照企業(yè)的意圖進(jìn)行存貨價(jià)值暫估，從而造成提供的相關(guān)的會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的不真實(shí)，給企業(yè)會(huì)計(jì)造假提高機(jī)會(huì)，因此企業(yè)在應(yīng)用該制度時(shí)，應(yīng)引起足夠重視。為了解決上述問(wèn)題，各個(gè)部門(mén)要密切配合，提高物資采購(gòu)效率以及各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)性，物資采購(gòu)部門(mén)接到物資采購(gòu)申請(qǐng)計(jì)劃后，要積極了解貨源并組織簽訂合同，同時(shí)相關(guān)的審批部門(mén)要盡快審批，保證合同及時(shí)生效。對(duì)于沒(méi)有物資編號(hào)的新型物資或土產(chǎn)雜品等，及時(shí)申報(bào)及時(shí)編號(hào)。相關(guān)科室緊密配合，加快各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)，以保證物資到貨時(shí)及時(shí)取得發(fā)票，減少估價(jià)物資。

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第2篇：煤炭采購(gòu)工作計(jì)劃范文

市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)(或減少)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。比如：今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。

3、今年遇到的新情況、新問(wèn)題

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

4、我是如何解決的

(1)好的經(jīng)驗(yàn)

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。

(2)存在的問(wèn)題及相應(yīng)的解決思路

從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。

二、明年工作計(jì)劃將下年度目標(biāo)細(xì)化

如果公司有明年的工作計(jì)劃，則根據(jù)公司的工作計(jì)劃制定本部門(mén)或本人的下年度的工作計(jì)劃。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。

目標(biāo)需要有措施的支持，通過(guò)什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

2、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)工作總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。謝謝分享這么好的帖子。我將"思考"作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務(wù)的網(wǎng)友

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yhws－／型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元／支、prw－／銷(xiāo)售價(jià)格為元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作（一）依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

（三）對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

（四）為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。(1)(2)(3)(4)

（三）年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

第3篇：煤炭采購(gòu)工作計(jì)劃范文

    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

在年初，為保證煤炭及礦產(chǎn)品稅費(fèi)應(yīng)收盡收，防止稅費(fèi)流失，煤炭稅費(fèi)征收領(lǐng)導(dǎo)組決定在各主要路口及火車(chē)站貨場(chǎng)入口處設(shè)立驗(yàn)票服務(wù)站。在設(shè)站之初，為保證各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，統(tǒng)征工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)煤炭法》、《中華人民共和國(guó)礦產(chǎn)資源法》、《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》《中華人民共和國(guó)資源稅暫行條例》、《云南省煤炭經(jīng)營(yíng)監(jiān)管實(shí)施細(xì)則》等相關(guān)法律法規(guī)。

    二、圍繞目標(biāo)，突出重點(diǎn)，抓好環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)煤炭稅費(fèi)應(yīng)收盡收

    今年按照“改革征管方式，增加科技手段，合理設(shè)置站點(diǎn)，公平企業(yè)稅費(fèi)，循序規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收。”的原則，圍繞全年實(shí)現(xiàn)煤炭稅費(fèi)1億元以上的奮斗目標(biāo)，突出監(jiān)管生產(chǎn)和流通兩個(gè)重點(diǎn)，落實(shí)電子監(jiān)控、站點(diǎn)查驗(yàn)、稽查補(bǔ)查三個(gè)環(huán)節(jié)，全力推動(dòng)工作開(kāi)展。

    (一)、在各主要路口設(shè)立驗(yàn)票服務(wù)站

    1月2日全區(qū)煤炭清理整治及稅費(fèi)征收會(huì)議召開(kāi)后，統(tǒng)征辦及時(shí)貫徹會(huì)議精神，在產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，區(qū)公安、工商、煤工、國(guó)、地稅、交警等相關(guān)部門(mén)支持下，抽調(diào)88人組建了6個(gè)驗(yàn)票服務(wù)站及稽查大隊(duì)。從1月11日起，對(duì)我區(qū)煤炭生產(chǎn)環(huán)節(jié)及所有出境礦產(chǎn)品全面實(shí)行驗(yàn)票管理。

    1、思想統(tǒng)一，行動(dòng)迅速：從會(huì)議確定到上路查檢，僅8天時(shí)間，人員抽調(diào)、站點(diǎn)選擇、場(chǎng)所租借、設(shè)備配置、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及規(guī)章制度等工作一應(yīng)就緒。

    2、以身作則，作風(fēng)優(yōu)良：來(lái)自8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，6個(gè)部門(mén)的88個(gè)同志，特別是站點(diǎn)負(fù)責(zé)人，在工作初始階段不分白晝，夜以繼日連續(xù)工作在一線，以個(gè)人代表他來(lái)自的部門(mén)，以站點(diǎn)代表政府執(zhí)法形象的理念開(kāi)展工作。

    3、克服困難，精神可佳：在冰天雪地、塵土飛揚(yáng)、強(qiáng)行沖關(guān)、無(wú)電無(wú)水等工作環(huán)境條件中，做到不僅嚴(yán)格執(zhí)法，文明執(zhí)法，還邊驗(yàn)票、邊宣傳，邊解釋、邊收稅費(fèi)。

    4、加強(qiáng)教育，強(qiáng)化培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)三次會(huì)議三次培訓(xùn)，著力解決 “一個(gè)廉潔自律，二個(gè)認(rèn)識(shí)不清，三個(gè)不到位，四個(gè)落實(shí)不夠”等問(wèn)題。

    5、突出重點(diǎn)，適度調(diào)整：88人的隊(duì)伍和6個(gè)驗(yàn)票站點(diǎn)設(shè)置，針對(duì)隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊，一部份人難以適應(yīng)工作需要，我辦據(jù)實(shí)多次精減人員，以確保各驗(yàn)票站人員素質(zhì)整體提高。后又根據(jù)工作需要新設(shè)立兩個(gè)驗(yàn)票服務(wù)站。

    (二）、對(duì)所有經(jīng)營(yíng)企業(yè)納入稅費(fèi)統(tǒng)一征收管理

    09年統(tǒng)征工作把在##區(qū)境內(nèi)有合法手續(xù)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)納入稅費(fèi)統(tǒng)征管理，專(zhuān)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)印制《云南省昭通市##區(qū)煤炭及礦產(chǎn)品過(guò)驗(yàn)憑證單》，以各經(jīng)營(yíng)企業(yè)所開(kāi)具的過(guò)驗(yàn)憑證單為依據(jù)征收該企業(yè)應(yīng)繳納的規(guī)費(fèi)。

為防止各企業(yè)出現(xiàn)開(kāi)票不規(guī)范等現(xiàn)象，統(tǒng)征辦專(zhuān)制定了票據(jù)管理及結(jié)算辦法，具體要求各企業(yè)必須由專(zhuān)人負(fù)責(zé)領(lǐng)購(gòu)、繳銷(xiāo)票據(jù)。并保證票據(jù)的安全性，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到統(tǒng)征辦進(jìn)行票據(jù)核算及稅費(fèi)的繳納。

    (三)、在全區(qū)所有產(chǎn)煤企業(yè)井口建立電子監(jiān)控系統(tǒng)

    在本年年初，區(qū)委、區(qū)政府為防止稅費(fèi)流失，決定在各產(chǎn)煤企業(yè)井口建立電子監(jiān)控系統(tǒng)，并成立電子監(jiān)控系統(tǒng)招標(biāo)、安裝工作組，為確保電子監(jiān)控系統(tǒng)質(zhì)量的可靠性，由政府采購(gòu)中心、區(qū)監(jiān)察、審計(jì)、煤工、安監(jiān)、統(tǒng)征辦一行8人組成考察組，對(duì)3家電子監(jiān)控專(zhuān)業(yè)廠商進(jìn)行了實(shí)地考察，經(jīng)多次會(huì)議確定為重慶大唐公司。該設(shè)備經(jīng)大唐公司對(duì)我區(qū)礦區(qū)進(jìn)行采點(diǎn)設(shè)計(jì)，歷經(jīng)三月時(shí)間的安裝調(diào)試，4月25日由考察組成員單位及產(chǎn)煤鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）組成驗(yàn)收工作組，對(duì)所有設(shè)備進(jìn)行驗(yàn)收并移交產(chǎn)煤企業(yè)管理。全區(qū)無(wú)煙煤生產(chǎn)企業(yè)31戶（其中3戶未生產(chǎn)），安裝28戶33套稱重系統(tǒng)， 通光纜 18戶，達(dá)到即時(shí)監(jiān)控，其余 10戶采用終端提取數(shù)據(jù)處理。監(jiān)控系統(tǒng)近幾月運(yùn)行情況，設(shè)備準(zhǔn)確率高，給煤炭生產(chǎn)企業(yè)稅費(fèi)繳納提供可靠的技術(shù)支持。在區(qū)委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下各相關(guān)部門(mén)的努力，煤炭稅費(fèi)入庫(kù)額通過(guò)征收方式的改革有望在質(zhì)和量上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，實(shí)現(xiàn)1個(gè)億以上的收入，資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)得到現(xiàn)實(shí)的體現(xiàn)，財(cái)力增長(zhǎng)也變成現(xiàn)實(shí)和可能。

    (四)、煤炭稅費(fèi)征收情況

     截止10月底，全區(qū)煤炭稅費(fèi)入庫(kù)8,727.17 萬(wàn)元，其中：國(guó)稅征收6,100 萬(wàn)元，地稅征收700萬(wàn)元，統(tǒng)征辦征收1,927.17萬(wàn)元，其中：稅130.32萬(wàn)元，費(fèi)1,411.95萬(wàn)元，保證金384.9萬(wàn)元。

    三、2009年工作計(jì)劃

    09年是煤炭稅費(fèi)征收方式改革的第二年，統(tǒng)征工作繼續(xù)在區(qū)委、區(qū)政府及財(cái)政局的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展。并在09年稅費(fèi)征收的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的法律、法規(guī)，為更好地做好各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，具體有以下幾方面的工作：

第4篇：煤炭采購(gòu)工作計(jì)劃范文

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元／支、PRW7－10／100銷(xiāo)售價(jià)格為60元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、2005年區(qū)域工作設(shè)想

想想這一年來(lái)的工作總結(jié)，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，08年自己的工作計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)04年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

（三）對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，05年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

（四）為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，事先應(yīng)做好2009年工作計(jì)劃，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）2008年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）2008年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）2008年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

第5篇：煤炭采購(gòu)工作計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：礦山 機(jī)電 管理

機(jī)電設(shè)備是生產(chǎn)力的重要組成部分和基本要素之一，是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要工具和手段，也是企業(yè)現(xiàn)代化水平的重要標(biāo)志。企業(yè)機(jī)電設(shè)備管理是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，煤礦企業(yè)的開(kāi)采運(yùn)輸都離不開(kāi)機(jī)電設(shè)備，如何管好用好機(jī)電設(shè)備，提高機(jī)電設(shè)備管理水平，確保機(jī)電設(shè)備的安全運(yùn)行，現(xiàn)結(jié)合神華準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司的實(shí)際情況，試做一點(diǎn)探討。

1.加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備管理的重要性

神華準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司是集煤炭開(kāi)采、坑口發(fā)電、鐵路運(yùn)輸及粉煤灰提取氧化鋁為一體的大型綜合能源企業(yè)，是中央企業(yè)神華集團(tuán)有限責(zé)任公司的控股子公司。

準(zhǔn)格爾煤田位于鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗，煤田已探明地質(zhì)儲(chǔ)量267.6億噸，煤層平均厚度32.8米，屬低硫、特低磷、高灰熔點(diǎn)、較高揮發(fā)分和較高發(fā)熱量的長(zhǎng)焰煤，應(yīng)用發(fā)熱量為4000-5600大卡/千克，是優(yōu)質(zhì)動(dòng)力和氣化及化工用煤。

公司目前擁有年設(shè)計(jì)能力為2000萬(wàn)噸的黑岱溝露天煤礦和年生產(chǎn)能力2000萬(wàn)噸的哈爾烏素露天煤礦及配套的選煤廠，目前公司計(jì)劃正進(jìn)行擴(kuò)能改造工程，兩礦設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)到6000萬(wàn)噸，擁有廣闊的市場(chǎng)前景。煤礦采用單斗挖掘機(jī)和單斗卡車(chē)追蹤開(kāi)采以及吊斗鏟倒堆作業(yè)的露天采礦工藝。設(shè)備采購(gòu)均通過(guò)嚴(yán)格的招投標(biāo)程序選定BE、小松、TEREX、CAT等世界范圍內(nèi)具有強(qiáng)大實(shí)力的國(guó)際公司所提供的采掘、運(yùn)輸設(shè)備。目前主要設(shè)備有鉆機(jī)、電鏟、自卸卡車(chē)、推土機(jī)、平路機(jī)、裝載機(jī)等。

神華公司擁有大批國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備。較高設(shè)備的技術(shù)水平是企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的一項(xiàng)主要內(nèi)容，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的車(chē)輪。在這樣的大型企業(yè)中，加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備管理，提高設(shè)備的出動(dòng)率，盡可能的降低設(shè)備故障率，是提高企業(yè)生產(chǎn)效益的重要保障。

1.1機(jī)電設(shè)備管理是企業(yè)安全生產(chǎn)的保證

在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，機(jī)電設(shè)備管理的主要任務(wù)是為企業(yè)提供優(yōu)良而又經(jīng)濟(jì)的技術(shù)裝備，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)建立在最佳的物資技術(shù)基礎(chǔ)之上，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，以確保企業(yè)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)行安全文明生產(chǎn)。眾所周知煤炭企業(yè)安全事故率較高，機(jī)電設(shè)備管理在煤炭安全生產(chǎn)中發(fā)揮著重要作用，神華準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司是大型的露天煤礦，生產(chǎn)設(shè)備都是一些特大型機(jī)電設(shè)備，如美國(guó)比塞洛斯公司生產(chǎn)的87-65吊斗鏟，小松公司生產(chǎn)的930E卡車(chē)等，這些設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)是企業(yè)安全生產(chǎn)的重要保障。

1.2機(jī)電設(shè)備管理是企業(yè)提高效益的基礎(chǔ)

提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，一方面是增加產(chǎn)量，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效益，另一方面是減少消耗，降低生產(chǎn)成本，在這一系列的管理活動(dòng)中，機(jī)電設(shè)備管理占有特別突出的地位。

加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備管理是增產(chǎn)增收的重要手段，要與企業(yè)開(kāi)展的雙增雙節(jié)活動(dòng)相結(jié)合，應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新確保設(shè)備有良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。對(duì)于新設(shè)備要充分發(fā)揮其先進(jìn)性，保持高的設(shè)備利用率，提前預(yù)防和及早發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障隱患，持續(xù)保持良好的工作狀態(tài)，使其創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。減少消耗、降低生產(chǎn)成本更是機(jī)電設(shè)備管理的主要內(nèi)容。原材料的消耗大部分在機(jī)電設(shè)備上，機(jī)電設(shè)備狀態(tài)不好會(huì)增大材料的消耗。

2.加強(qiáng)機(jī)電管理的幾項(xiàng)措施

2.1以人為本，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的機(jī)電設(shè)備管理、操作、維修人員隊(duì)伍

企業(yè)加強(qiáng)設(shè)備管理，推行設(shè)備管理現(xiàn)代化，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，就必須樹(shù)立以人為本的思想，充分認(rèn)識(shí)人員培訓(xùn)的重要性，并采用多種形式對(duì)設(shè)備管理、操作、維修人員進(jìn)行培訓(xùn)。要有計(jì)劃地培養(yǎng)一支適應(yīng)現(xiàn)代設(shè)備管理的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，要對(duì)在職設(shè)備管理干部進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理知識(shí)教育，要對(duì)現(xiàn)有設(shè)備操作、維修工作人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)方式靈活多變，以下列舉幾種，可鑒。①請(qǐng)科研部門(mén)和同行的專(zhuān)家講授設(shè)備的發(fā)展和管理方法。②設(shè)備交付使用時(shí)請(qǐng)?jiān)O(shè)備生產(chǎn)廠家為企業(yè)培訓(xùn)一批高素質(zhì)的設(shè)備操作、維修人員。③）有計(jì)劃地編寫(xiě)培訓(xùn)教材，按照企業(yè)年度培訓(xùn)大綱，定期對(duì)班組長(zhǎng)以上的管理人員進(jìn)行設(shè)備管理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)。④把培訓(xùn)工作放在現(xiàn)場(chǎng)，由專(zhuān)職點(diǎn)檢人員對(duì)全體崗位操作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)檢技能的培訓(xùn)。⑤凡發(fā)生設(shè)備事故，都要及時(shí)召開(kāi)分析會(huì)，寫(xiě)出事故報(bào)告，對(duì)全體員工進(jìn)行設(shè)備事故的案例教育。⑥每年舉辦一次崗位設(shè)備操作、檢修技術(shù)比武，以此提高他們的專(zhuān)業(yè)技能。通過(guò)上述多種形式的技術(shù)和管理培訓(xùn)，能有效地促進(jìn)企業(yè)設(shè)備管理水平的提高。

2.2建立健全管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制

搞好機(jī)電設(shè)備管理，首先要建立健全管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。機(jī)電設(shè)備維修人員和操作人員都屬于特殊工種崗位，要確保設(shè)備的正常安全運(yùn)行，首先要實(shí)行崗位責(zé)任制，每臺(tái)設(shè)備的維修和操作都要包機(jī)到人，責(zé)任到人，并與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，把各種管理措施進(jìn)行量化管理，每個(gè)月由礦機(jī)電管理職能部門(mén)對(duì)維修人員及操作人員所管轄的設(shè)備責(zé)任范圍進(jìn)行檢查，設(shè)備完好率達(dá)到規(guī)定要求的給予獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)備完好率達(dá)不到要求的進(jìn)行處罰。

2.3實(shí)行計(jì)劃管理，強(qiáng)化綜合平衡，扎實(shí)地做好設(shè)備綜合管理工作

計(jì)劃管理是機(jī)電管理的核心，是組織機(jī)電業(yè)務(wù)活動(dòng)的根據(jù)。編制機(jī)電工作計(jì)劃，一般應(yīng)根據(jù)機(jī)電設(shè)備的技術(shù)狀態(tài)、煤礦生產(chǎn)計(jì)劃、企業(yè)財(cái)力和物力、機(jī)電技術(shù)力量、技術(shù)條件、上級(jí)主管部門(mén)的意見(jiàn)、要求等。 及時(shí)地協(xié)調(diào)平衡機(jī)電工作是計(jì)劃順利實(shí)施不可缺少的手段。做好協(xié)調(diào)平衡工作，首先要有一個(gè)比較得力的協(xié)調(diào)平衡機(jī)構(gòu)。較大型的煤礦應(yīng)組建機(jī)電調(diào)度室，配備調(diào)度員，負(fù)責(zé)機(jī)電工作的調(diào)度平衡。小型煤礦可采取機(jī)電管理人員、技術(shù)人員輪流值班的方法，代行機(jī)電調(diào)度員的職責(zé)。其次是建立健全綜合平衡工作制度，如機(jī)電管理人員值班制、機(jī)電工作例會(huì)、車(chē)間班組日作業(yè)計(jì)劃、維修班組長(zhǎng)例會(huì)等。再次是定期組織分析機(jī)電設(shè)備安全、質(zhì)量、維修、動(dòng)態(tài)、及單位二次分配等方面的情況，機(jī)電工作協(xié)調(diào)平衡還要根據(jù)不同時(shí)期的側(cè)重點(diǎn)有所變化。

設(shè)備管理的基本任務(wù)是掌握設(shè)備動(dòng)態(tài)，建立、保管設(shè)備檔案，辦理設(shè)備調(diào)撥轉(zhuǎn)移手續(xù)，掌握設(shè)備技術(shù)性能狀態(tài)，編制審查設(shè)備購(gòu)置、更新、改造、修理、配件計(jì)劃，掌握大修資金的使用，對(duì)設(shè)備實(shí)行全過(guò)程的管理。因此煤礦應(yīng)建立設(shè)備綜合管理體系，完善設(shè)備綜合管理制度，配齊設(shè)備管理人員，實(shí)行流程化管理，扎實(shí)地做好設(shè)備綜合管理工作，確保設(shè)備管理制度化、正?；⒁?guī)范化。

2.4提高設(shè)備診斷技術(shù)的應(yīng)用

神華準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司從投產(chǎn)以來(lái)，設(shè)備維修經(jīng)歷了事后維修和定期的大中修和日常計(jì)劃?rùn)z修的發(fā)展過(guò)程，這種維修方式在設(shè)備管理上起到了積極的作用。但是，隨著設(shè)備的集成化、大型化、精密化、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)化，設(shè)備的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，檢查工作量大，檢查質(zhì)量要求高，一般來(lái)說(shuō)，故障因素很難靠人的感官和經(jīng)驗(yàn)檢查出來(lái)，這就要求用先進(jìn)的儀器和科學(xué)的方法對(duì)設(shè)備進(jìn)行監(jiān)測(cè)和診斷，即應(yīng)用設(shè)備故障診斷技術(shù)對(duì)設(shè)備進(jìn)行狀態(tài)維修。

2.5加強(qiáng)計(jì)算機(jī)監(jiān)控管理手段的應(yīng)用

近年來(lái)，計(jì)算機(jī)監(jiān)控的應(yīng)用已成為設(shè)備現(xiàn)代化管理的主要手段。計(jì)算機(jī)能使管理工作高效化和信息化，更能促進(jìn)企業(yè)管理水平的提高，從而獲得較好的經(jīng)濟(jì)效果。我公司從1992年開(kāi)始，計(jì)算機(jī)應(yīng)用于設(shè)備管理，但當(dāng)時(shí)只是停留在計(jì)算機(jī)應(yīng)用的初始階段，即單項(xiàng)數(shù)據(jù)處理階段，起初計(jì)算機(jī)主要模仿手工管理方式，用于制定統(tǒng)計(jì)報(bào)表之類(lèi)的日常事務(wù)性工作。隨著計(jì)算機(jī)應(yīng)用的推廣和普及，資源逐步增多，一般管理人員計(jì)算機(jī)占有率已接近100%，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用則向多功能方面發(fā)展。目前，已形成了內(nèi)部局域網(wǎng)，使各部門(mén)之間的信息傳遞更直接和高效化，從一戶一機(jī)過(guò)渡到多用戶共享資源，逐步走向數(shù)據(jù)的綜合處理階段。

2.6搞好機(jī)電設(shè)備的經(jīng)濟(jì)管理

機(jī)電設(shè)備的經(jīng)濟(jì)管理是設(shè)備管理的一個(gè)重要組成部分，設(shè)備是企業(yè)固定資產(chǎn)的主體，機(jī)器設(shè)備占的比列最大，約占60-70%。隨著設(shè)備大型化的發(fā)展，出現(xiàn)設(shè)備投資費(fèi)用高，發(fā)生故障損失大，修理費(fèi)用高的新問(wèn)題，這就要求提高設(shè)備管理的經(jīng)濟(jì)性，強(qiáng)化設(shè)備的經(jīng)濟(jì)管理。如何做好設(shè)備的經(jīng)濟(jì)管理，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面著手。一是抓好設(shè)備投資的決策管理，凡設(shè)備大修、設(shè)備更新和設(shè)備技術(shù)改造項(xiàng)目，必須進(jìn)行方案論證和經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)，對(duì)投資回收期較短，投資效果明顯的項(xiàng)目?jī)?yōu)先考慮投資。二是嚴(yán)格控制維修費(fèi)用的支出，通過(guò)計(jì)劃、實(shí)施、檢查、處理的工作循環(huán)，把維修費(fèi)用分解至各個(gè)車(chē)間，企業(yè)定期召開(kāi)經(jīng)濟(jì)分析會(huì)，核算和分析費(fèi)用的使用和支出情況，對(duì)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)估。三是不斷開(kāi)展設(shè)備自檢和備件、材料的修舊利廢工作，制定相應(yīng)的實(shí)施辦法，按季度進(jìn)行考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以此降低成本、節(jié)約費(fèi)用。四是做好對(duì)流動(dòng)資金的管理，從強(qiáng)化備件、材料計(jì)劃入手，嚴(yán)格逐級(jí)審批制度，既要保證合理儲(chǔ)備，又要防止備件和材料的積壓和報(bào)廢。五是做好配件的供應(yīng)管理工作，保有一定數(shù)量的備品備件是保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，備品備件采購(gòu)在機(jī)電設(shè)備管理中占有重要地位，既要節(jié)約成本，又要保質(zhì)保量高效及時(shí)的供應(yīng)配件，是配件采購(gòu)的根本目的。做好配件采購(gòu)工作，首先要保持與建立一支穩(wěn)定的供應(yīng)商隊(duì)伍，其次要做好采購(gòu)過(guò)程中的招標(biāo)、詢價(jià)、比價(jià)工作，及時(shí)完成采購(gòu)計(jì)劃。神華準(zhǔn)能公司近年來(lái)在配件采購(gòu)方面，與一些信譽(yù)好，質(zhì)量可靠，價(jià)格合理的供應(yīng)商通過(guò)簽訂常用配件、材料的寄售協(xié)議方式供貨，這樣既降低了庫(kù)存，又減少了采購(gòu)環(huán)節(jié)，縮短了供貨周期，保證了設(shè)備的正常運(yùn)行，真正做到了質(zhì)優(yōu)、價(jià)低、高效、及時(shí)的供應(yīng)配件。

2.7開(kāi)展設(shè)備管理的社會(huì)化工作

按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，組織設(shè)備運(yùn)行各環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，形成全社會(huì)的設(shè)備管理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，把各專(zhuān)業(yè)化企業(yè)引進(jìn)到礦山企業(yè)服務(wù)礦山，使企業(yè)設(shè)備運(yùn)行過(guò)程中所需要的各種服務(wù)有自給轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)提供。其主要內(nèi)容有：①設(shè)備制造企業(yè)的售后服務(wù)體系；②設(shè)備維修與改造專(zhuān)業(yè)化服務(wù)中心；③備件服務(wù)中心；④設(shè)備服務(wù)中心；⑤設(shè)備交易調(diào)劑中心；⑥設(shè)備診斷技術(shù)服務(wù)中心；⑦設(shè)備技術(shù)信息中心；⑧設(shè)備教育培訓(xùn)中心。應(yīng)積極鼓勵(lì)和促進(jìn)更多的設(shè)備要素供需方走向市場(chǎng)，只有社會(huì)化才能提供更多更便捷的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，才能建立起設(shè)備管理社會(huì)化的基礎(chǔ)。神華準(zhǔn)能公司近年來(lái)設(shè)備大修基本上采用委托專(zhuān)業(yè)化的修理廠家或者是設(shè)備制造廠來(lái)完成，部分設(shè)備比如鉆機(jī)、395BI電鏟、水車(chē)、電纜車(chē)等的日常保養(yǎng)維護(hù)也委托專(zhuān)業(yè)廠家進(jìn)行。但在外委過(guò)程中企業(yè)一定要做好監(jiān)督管理工作，有一些承修企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員水平低下，故障發(fā)現(xiàn)排除能力不強(qiáng)；還有一些承修企業(yè)在配件更換過(guò)程中，為了節(jié)省成本，配件以次充好，出現(xiàn)越修越壞的現(xiàn)象。在設(shè)備管理社會(huì)化、市場(chǎng)化的進(jìn)程中，礦山企業(yè)更應(yīng)該做好管理工作，建立健全管理制度，完善管理辦法，更好的利用社會(huì)資源，提高其服務(wù)質(zhì)量。

總之，礦山企業(yè)機(jī)電設(shè)備管理是一個(gè)龐雜而又繁復(fù)的工作，與企業(yè)的很多方面相關(guān)聯(lián)，它關(guān)系到企業(yè)的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益，它具有點(diǎn)多、面廣、量大、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)要求高的特點(diǎn)。技術(shù)管理與經(jīng)濟(jì)管理相結(jié)合，才是提高設(shè)備綜合效益的重要途徑。

第6篇：煤炭采購(gòu)工作計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】電力工程；設(shè)計(jì)階段；造價(jià)控制；措施

雖然電力行業(yè)的發(fā)展，向電力生產(chǎn)、電力運(yùn)行提供更多便利，但同時(shí)也會(huì)造成許多問(wèn)題。當(dāng)開(kāi)展電力工程造價(jià)工作時(shí)，由于設(shè)計(jì)階段的造價(jià)控制一直占據(jù)重要地位，除了包括設(shè)計(jì)招標(biāo)和設(shè)計(jì)質(zhì)量之外，還包含方案變更與設(shè)計(jì)人員等問(wèn)題，若是未將此項(xiàng)工作進(jìn)行貫徹落實(shí)，則會(huì)直接阻礙其他造價(jià)工作的正常進(jìn)行，同時(shí)還可能造成項(xiàng)目總投資成本不斷提高。因此，設(shè)計(jì)人員和造價(jià)人員需要具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，以保證電力工程設(shè)計(jì)階段造價(jià)控制工作的順利進(jìn)行。

1分析電力工程中設(shè)計(jì)階段造價(jià)控制

1.1控制內(nèi)容。按照工程實(shí)際情況，對(duì)設(shè)計(jì)階段進(jìn)行具體劃分，則可以將其劃分三種形式，即方案設(shè)計(jì)與初步設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)。而就電力工程來(lái)講，其造價(jià)控制均具有一定的固定工作模式，例如：設(shè)計(jì)階段工作模式為：通過(guò)分析項(xiàng)目可行性，然后按照研究報(bào)告進(jìn)行初步設(shè)計(jì)，最后對(duì)施工圖進(jìn)行概算、設(shè)計(jì)等工作，從而完成整個(gè)設(shè)計(jì)工作。因此，為了保證各設(shè)計(jì)階段順利開(kāi)展工程造價(jià)工作，則應(yīng)根據(jù)以上三個(gè)階段進(jìn)行具體控制，嚴(yán)格按照相關(guān)流程進(jìn)行，以達(dá)到最佳造價(jià)控制效果。1.2影響因素。由于電力工程建設(shè)距離相對(duì)較長(zhǎng)，且在地形和地貌方面變化較大，促使工程造價(jià)影響因素不斷增加，以工程造價(jià)角度分析，可能阻礙工程造價(jià)因素表現(xiàn)為：降低運(yùn)行維護(hù)總成本，則會(huì)造成工程總費(fèi)用的增加；投產(chǎn)期限、建設(shè)進(jìn)度造成的不利影響；計(jì)劃規(guī)則包括定額、預(yù)算限制、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，其是否具有合理性，更是關(guān)系到工程造價(jià)最終結(jié)果；和電力工程城市規(guī)劃、國(guó)家政策與水土保持等因素密切相關(guān)，如果國(guó)家或地方政策比較平穩(wěn)，其工程造價(jià)也會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定。

2目前電力工程進(jìn)行設(shè)計(jì)階段造價(jià)控制時(shí)面臨問(wèn)題

以百色網(wǎng)區(qū)配（農(nóng)）網(wǎng)項(xiàng)目為例，對(duì)其設(shè)計(jì)質(zhì)量問(wèn)題的分析發(fā)現(xiàn)，其問(wèn)題主要表現(xiàn)為：圖紙會(huì)審和設(shè)計(jì)交底存在問(wèn)題；未正確掌握設(shè)計(jì)難點(diǎn)和重點(diǎn)等；進(jìn)行交底工作時(shí)，設(shè)計(jì)人員僅對(duì)工程概況進(jìn)行分析；設(shè)計(jì)人員未參與工程驗(yàn)收工作等。2.1控制機(jī)制存在漏洞?，F(xiàn)階段，設(shè)計(jì)體制相對(duì)比較單一化，且專(zhuān)業(yè)分配較為不合理，最終造成造價(jià)控制無(wú)法順利進(jìn)行，僅能采取靜態(tài)造價(jià)控制，此現(xiàn)象具體表現(xiàn)為：電力工程的設(shè)計(jì)前期，對(duì)于項(xiàng)目可行性進(jìn)行分析時(shí)，仍然存在不足之處，造成限額設(shè)計(jì)缺少一定數(shù)據(jù)支持；未對(duì)工程項(xiàng)目周期進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，導(dǎo)致方案比較形式化，最終阻礙造價(jià)控制工作無(wú)法順利進(jìn)行；項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念過(guò)于老舊，則會(huì)造成技術(shù)分析與實(shí)際出現(xiàn)嚴(yán)重不符現(xiàn)象。2.2評(píng)審方面存在的問(wèn)題。由于評(píng)審業(yè)務(wù)量大，往往采取抽審的方式開(kāi)展評(píng)審，導(dǎo)致項(xiàng)目的評(píng)審質(zhì)量難以得到保證；安排評(píng)審時(shí)間短，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核少；設(shè)計(jì)單位技經(jīng)人員數(shù)量有限，有時(shí)不參加評(píng)審會(huì)議。2.3控制工具存在問(wèn)題。當(dāng)前，我國(guó)進(jìn)行工程經(jīng)濟(jì)的具體分析時(shí)，圖紙會(huì)審，設(shè)計(jì)交底不詳，沒(méi)有真正對(duì)設(shè)計(jì)意圖、難點(diǎn)、重點(diǎn)進(jìn)行交底，普遍設(shè)計(jì)人員只對(duì)工程概況的陳述；設(shè)計(jì)人員過(guò)少甚至不參與分部工程驗(yàn)收。但是，在用電需求不斷增加下，該種方法已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)需求，使其呈現(xiàn)耗時(shí)耗力的現(xiàn)狀，因此，缺少有效的控制工具，即工程造價(jià)控制手段過(guò)于老舊，無(wú)法達(dá)到最佳造價(jià)控制效果。

3電力工程設(shè)計(jì)階段的造價(jià)控制措施

為了保證方案可以有效執(zhí)行，應(yīng)該認(rèn)真做好設(shè)計(jì)質(zhì)量的提升工作，從根本上加強(qiáng)電力工程設(shè)計(jì)造價(jià)控制工作，對(duì)項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)和施工圖等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面審核，以保證設(shè)計(jì)方案得到全面優(yōu)化，促使設(shè)計(jì)質(zhì)量得到全面提升，以保證相關(guān)工作的順利開(kāi)展。3.1構(gòu)建部門(mén)協(xié)同機(jī)制。在構(gòu)建部門(mén)協(xié)調(diào)機(jī)制是，主要由局計(jì)劃部和基建部等部門(mén)共同努力形成，主要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部以及設(shè)備部等進(jìn)行協(xié)調(diào)配合，以保證設(shè)計(jì)進(jìn)場(chǎng)問(wèn)題得到基礎(chǔ)處理，貫徹落實(shí)“一所一冊(cè)”數(shù)據(jù)管理模式，通過(guò)聯(lián)系清單的建立，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)人對(duì)接工作，同時(shí)對(duì)《百色網(wǎng)區(qū)配網(wǎng)業(yè)主項(xiàng)目部延伸至供電所管理提升方案》內(nèi)容進(jìn)行具體明確，以保證設(shè)計(jì)階段造價(jià)控制工作的貫徹落實(shí)。3.2加強(qiáng)管理人員培訓(xùn)。通過(guò)百色網(wǎng)區(qū)的制定，積極開(kāi)展“設(shè)計(jì)評(píng)審”相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃，并在每季度進(jìn)行定期培訓(xùn)；邀請(qǐng)百色網(wǎng)區(qū)、廣西網(wǎng)區(qū)的相關(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)家予以培訓(xùn)。根據(jù)各管理人員的組織結(jié)構(gòu)，采取外聘補(bǔ)充管理人員的措施，對(duì)管理業(yè)務(wù)進(jìn)行具體劃分，通過(guò)跟班學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等一系列培訓(xùn)方式的應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)管理人員技術(shù)能力的提升。3.3加大設(shè)計(jì)的評(píng)審管控力度。在進(jìn)行設(shè)計(jì)評(píng)審的管控時(shí)，要求嚴(yán)格按照相關(guān)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，以及評(píng)審會(huì)議的開(kāi)展，根據(jù)評(píng)審的實(shí)際情況，對(duì)會(huì)議時(shí)間進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，采取室內(nèi)、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核融合的方式進(jìn)行評(píng)審工作，以保證達(dá)到最佳評(píng)審管控效果。3.4組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)格執(zhí)行其自身的職責(zé)。在進(jìn)行電力工程的設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)其造價(jià)進(jìn)行控制還應(yīng)明確組織機(jī)構(gòu)各項(xiàng)職責(zé)，具體包括：統(tǒng)籌協(xié)調(diào)日常工作開(kāi)展，督促各工作小組根據(jù)工作需要開(kāi)展配合工作，對(duì)工作配合情況進(jìn)行考核；負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目梳理，制定項(xiàng)目前期立項(xiàng)、可研、初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)工作計(jì)劃，做好各設(shè)計(jì)階段的指導(dǎo)與監(jiān)督，協(xié)調(diào)各項(xiàng)目所屬部門(mén)配合設(shè)計(jì)單位開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)勘查、復(fù)核、協(xié)調(diào)等工作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)；結(jié)合各設(shè)計(jì)階段工作計(jì)劃，下達(dá)設(shè)計(jì)內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄖ?，組織各部門(mén)、設(shè)計(jì)單位、評(píng)審單位共同參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)議，把好設(shè)計(jì)質(zhì)量關(guān)，并形成會(huì)議紀(jì)要，跟蹤設(shè)計(jì)內(nèi)部評(píng)審過(guò)程發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改，確保項(xiàng)目的可實(shí)施性以及符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況；結(jié)合各設(shè)計(jì)階段工作計(jì)劃，下達(dá)設(shè)計(jì)外部評(píng)審?fù)ㄖ?，組織各部門(mén)、設(shè)計(jì)單位、評(píng)審單位共同參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)議，把好設(shè)計(jì)質(zhì)量關(guān)，并形成會(huì)議紀(jì)要，跟蹤設(shè)計(jì)外部評(píng)審過(guò)程發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改，確保項(xiàng)目的可實(shí)施性以及符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況。3.5嚴(yán)格遵守造價(jià)控制原則。對(duì)設(shè)計(jì)階段進(jìn)行造價(jià)控制時(shí)，應(yīng)該遵守以下造價(jià)控制原則：①提升核算工作效率，對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行有效控制。②對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面了解后，科學(xué)估算其投入資金，保證電力工程項(xiàng)目更具合理性的同時(shí)，確保工程造價(jià)具有科學(xué)性特點(diǎn)。③對(duì)各施工環(huán)節(jié)、工作量進(jìn)行把控，通過(guò)工程價(jià)格的優(yōu)化，借助限額方法更好完成工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作。3.6優(yōu)化施工方案設(shè)計(jì)。通常情況下，工程量主要通過(guò)跨越塔和線路長(zhǎng)度等進(jìn)行展現(xiàn)，而衡量工程量的重要指標(biāo)為土石方量、導(dǎo)線量和塔材量等，因此，對(duì)工程施工方案進(jìn)行設(shè)計(jì)前期，需要在初步設(shè)計(jì)審核通過(guò)后進(jìn)行，以保證更好滿足設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。另外，在進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)，還需跟蹤審核工程變化情況，若是出現(xiàn)超概算情況，則應(yīng)及時(shí)告知建設(shè)單位，當(dāng)建設(shè)單位通過(guò)相關(guān)指示后，再對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)修改和調(diào)整，確保工程造價(jià)得到有效控制。3.7對(duì)典型設(shè)計(jì)進(jìn)行不斷推廣。因?yàn)榈湫驮O(shè)計(jì)主要是按照基礎(chǔ)原則進(jìn)行編制，屬于電力工程不斷實(shí)踐的科研成果，所以，典型設(shè)計(jì)比較適用于電力工程，確保材料和能源等得到合理應(yīng)用，從而更好滿足生產(chǎn)和施工要求。當(dāng)對(duì)典型設(shè)計(jì)進(jìn)行具體實(shí)施后，不僅可以改善設(shè)計(jì)速度，而且還能降低設(shè)計(jì)成本，為減少設(shè)計(jì)變更提供保障的同時(shí)，還能避免出現(xiàn)不穩(wěn)定因素。

4結(jié)束語(yǔ)

在對(duì)電力工程進(jìn)行全面分析后得出，對(duì)工程的設(shè)計(jì)階段進(jìn)行造價(jià)控制極其重要，同時(shí)還與工程整體造價(jià)密切相關(guān)。在進(jìn)行階段階段造價(jià)控制時(shí)，可以通過(guò)加強(qiáng)設(shè)計(jì)招標(biāo)、嚴(yán)格遵守造價(jià)控制原則、優(yōu)化施工方案設(shè)計(jì)、加大工作人員培訓(xùn)力度、對(duì)典型設(shè)計(jì)進(jìn)行不斷推廣等措施的應(yīng)用，以保證電力建設(shè)的順利進(jìn)行。

作者:覃珠瑜 單位:廣西電網(wǎng)有限責(zé)任公司百色供電局

參考文獻(xiàn)

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第7篇：煤炭采購(gòu)工作計(jì)劃范文

企業(yè)運(yùn)行全面的變革管理，實(shí)現(xiàn)精益化管理模式，完善和提高，以支持項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量管理，設(shè)備管理，服務(wù)管理。日常生活需要促進(jìn)研究和創(chuàng)新管理，提高價(jià)值的具體措施，以杜絕浪費(fèi)，提高企業(yè)行為改善。精益運(yùn)營(yíng)管理的低投入，必須有一個(gè)低功耗要求的最大輸出，進(jìn)行發(fā)企業(yè)的精益管理實(shí)踐操作。

（一）工藝分析

精益運(yùn)營(yíng)管理在這個(gè)過(guò)程中核心的企業(yè)如下：燃料采購(gòu)，發(fā)電和電力營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)要滿足供需雙方的平等和互惠互利的功能，以加強(qiáng)平臺(tái)供應(yīng)燃料供應(yīng)商需要的管理。企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)調(diào)度中心的能源消耗的主要任務(wù)是，優(yōu)化能源生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)管理并降低生產(chǎn)成本，以確保精益生產(chǎn)安全管理的主要部分。生產(chǎn)過(guò)程中，提高客戶管理滿意度和客戶關(guān)系管理，通過(guò)改進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精益運(yùn)營(yíng)管理。

二、生產(chǎn)管理優(yōu)化

企業(yè)基于生產(chǎn)PDCA的管理和精益生產(chǎn)管理。以優(yōu)化生產(chǎn)為導(dǎo)向的管理模式，在生產(chǎn)過(guò)程中要重復(fù)的程序是傳統(tǒng)的使用也適合生產(chǎn)的產(chǎn)品。 PDCA管理企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)如下：

（一）輸入和輸出的工作，活動(dòng)制作，原因和結(jié)果之間的關(guān)系合理化。

（二）根據(jù)任務(wù)列表列出的年，月，周，日，的管理任務(wù)里的任何內(nèi)容。

（三）根據(jù)工作計(jì)劃，整理出的內(nèi)容類(lèi)型的工作和計(jì)劃。

（四）運(yùn)行的分析，分析，研究，評(píng)估報(bào)告摘要，生產(chǎn)效率和鉤到測(cè)試計(jì)劃各部門(mén)的工程部門(mén)主管負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

企業(yè)實(shí)施精益管理，使節(jié)能產(chǎn)品的節(jié)能措施與節(jié)能技術(shù)，能夠改變能源消耗的可能性，需要識(shí)別和利用的能耗。必須執(zhí)行燃油平衡燃煤企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源，水平衡和實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源的目標(biāo)，為了降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)能源平衡。燃油管理控制，媒體資源的質(zhì)量和數(shù)量把大膽的，高品質(zhì)的供應(yīng)商選擇，采購(gòu)計(jì)劃和供應(yīng)商根據(jù)評(píng)估企業(yè)煤炭采購(gòu)的質(zhì)量。在發(fā)展的過(guò)程中，以優(yōu)化操作控制，裝卸，混合并貯存在同步完成后準(zhǔn)備的。企業(yè)的優(yōu)化過(guò)程，極大地提高工作效率的核心。

三、優(yōu)化監(jiān)督和管理的設(shè)備技術(shù)

運(yùn)行技術(shù)指導(dǎo)，管理，發(fā)電機(jī)組及輔助設(shè)備和設(shè)備的維修檢測(cè)設(shè)備精益管理提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和可靠性執(zhí)導(dǎo)。設(shè)備根據(jù)各種細(xì)粒度統(tǒng)計(jì)的經(jīng)營(yíng)狀況報(bào)告增強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)完善的管理會(huì)計(jì)技術(shù)，建立統(tǒng)計(jì)報(bào)表，設(shè)備和執(zhí)行的技術(shù)性能和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化，分析變化的原因運(yùn)行的任務(wù)列表，以掌握?qǐng)?zhí)行問(wèn)題提出的改進(jìn)故障設(shè)備的設(shè)計(jì)和操作。

內(nèi)部熱企業(yè)設(shè)備維護(hù)操作條件和設(shè)備類(lèi)型，操作人員可以結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)和先進(jìn)的設(shè)備和設(shè)備的組合考慮技術(shù)信息的因素和特種裝備維修策略。設(shè)備用品及維修決策，設(shè)備的維護(hù)成本，維護(hù)效率，可行性和二級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和其他內(nèi)容管理內(nèi)容各不相同的經(jīng)營(yíng)狀況而定。定期設(shè)備維護(hù)策略的優(yōu)化，需要定期保養(yǎng)計(jì)劃的缺陷，設(shè)備故障和性能不足的故障分析結(jié)果，完善的檢測(cè)手段的原因，高線和下線的工具的狀態(tài)和設(shè)計(jì)在經(jīng)濟(jì)的依賴。

鍋爐冷凝器管道，泵，蒸汽渦輪機(jī)設(shè)備，燃燒系統(tǒng)，企業(yè)中水系統(tǒng)的媒體機(jī)器，破碎的媒體系統(tǒng)，媒體機(jī)的皮帶輸送機(jī)和厚度分離器，除塵裝置爆發(fā)，脫硫設(shè)備。三個(gè)重要的輔助主機(jī)和建立各種設(shè)備的維護(hù)策略，包括更廣泛的信息，對(duì)異常情況進(jìn)行的基本維護(hù)，定期檢查保養(yǎng)，即可靠性為中心的維修，需要建立一臺(tái)發(fā)電機(jī)，并建立了更多的集設(shè)備，按照緊急處理程序，維護(hù)，決策，進(jìn)行正確的決策和判斷。

清潔該設(shè)備的內(nèi)部和外部的齒輪傳動(dòng)裝置的設(shè)備的，操作系統(tǒng)，靈敏度高。該系統(tǒng)同時(shí)保持設(shè)備的電氣性能的完整性，保證了良好的技術(shù)狀態(tài)，以保護(hù)設(shè)備損失和能源節(jié)約，降低能耗進(jìn)行了測(cè)量。電氣設(shè)備的維護(hù)和操作成本，工廠操作的成功完成，可靠的能源節(jié)約，以確保維護(hù)成本，同時(shí)降低了防靜電，減少設(shè)備的故障率，有效地降低了在企業(yè)的丟失恢復(fù)程序減少事故的發(fā)生，并提高了生產(chǎn)管理質(zhì)量。

四、企業(yè)的安全性

正常運(yùn)行，企業(yè)為主的企業(yè)，精益運(yùn)營(yíng)管理的核心內(nèi)容是通過(guò)安全管理來(lái)實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)安全意識(shí)和安全管理和安全注射等措施，可以使用所有可用的資源，安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)。在各級(jí)教育實(shí)行生產(chǎn)安全生產(chǎn)系統(tǒng)的管理，建立以人為本的初級(jí)責(zé)任。通過(guò)企業(yè)應(yīng)急預(yù)案的基礎(chǔ)上建立健全安全管理制度，提高內(nèi)部管理水平，完善安全管理系統(tǒng)。

企業(yè)在預(yù)防生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，執(zhí)行管理控制，執(zhí)行安全檢查，每年在春季和冬季，進(jìn)行安全生產(chǎn)的安全防范措施和反事故措施，設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的防火管理系統(tǒng)。良好的廠房面積，電力閃電保護(hù)，建立一個(gè)靜態(tài)的檢查，監(jiān)測(cè)和火警探測(cè)系統(tǒng)。改善消防安全培訓(xùn)和消防培訓(xùn)的消防設(shè)施設(shè)置和配置，人才培養(yǎng)體系的安全性，不是設(shè)立企業(yè)在訓(xùn)練集，基于職前培訓(xùn)和安全評(píng)估，應(yīng)急處理的符合性評(píng)估項(xiàng)目的評(píng)估，急救訓(xùn)練及其他內(nèi)容意外的人不會(huì)被放置在一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的操作。

第8篇：煤炭采購(gòu)工作計(jì)劃范文

西山煤電設(shè)備租賃公司是西山煤電集團(tuán)公司煤炭生產(chǎn)所需租賃設(shè)備的業(yè)務(wù)職能管理部門(mén)，受集團(tuán)委托負(fù)責(zé)授權(quán)范圍內(nèi)的合同管理，主要負(fù)責(zé)以下三部分業(yè)務(wù)工作：一是負(fù)責(zé)集團(tuán)9個(gè)生產(chǎn)礦綜采、綜掘、巖巷作業(yè)設(shè)備、移動(dòng)瓦斯抽放設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)設(shè)備的固定資產(chǎn)管理、技術(shù)選型、更新設(shè)備計(jì)劃申報(bào)、與制造廠簽訂技術(shù)協(xié)議、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)管理和綜采工作面的設(shè)備銜接；參加租賃設(shè)備的招標(biāo)和設(shè)備的出廠驗(yàn)收。二是負(fù)責(zé)租賃設(shè)備的修理，其中大修部分由集團(tuán)統(tǒng)一計(jì)劃管理，中小修部分由設(shè)備租賃公司按核定檢修費(fèi)指標(biāo)控制安排使用。三是負(fù)責(zé)集團(tuán)9個(gè)礦和8個(gè)選煤廠機(jī)電配件的采購(gòu)供應(yīng)；負(fù)責(zé)各礦、選煤廠配件單耗指標(biāo)和配件儲(chǔ)備資金指標(biāo)的測(cè)算和考核，以及集團(tuán)的配件信息化管理工作。2007年以前，西山煤電設(shè)備租賃公司的合同管理一直采取手工和紙質(zhì)相結(jié)合的非信息化方式，由于標(biāo)的物種類(lèi)繁多、業(yè)務(wù)量十分龐大，傳統(tǒng)的手工、紙質(zhì)合同管理方式不但工作量大，而且無(wú)法做到統(tǒng)籌兼顧，難免發(fā)生誤差、影響決策。為切實(shí)提高合同管理的水平和效率，從2007年開(kāi)始，西山煤電設(shè)備租賃公司依托西山煤電集團(tuán)的配件信息化管理系統(tǒng)，逐步建立了自己的合同管理信息化系統(tǒng)，2012年對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)。系統(tǒng)運(yùn)行模式是，根據(jù)集團(tuán)9個(gè)礦和8個(gè)選煤廠的配件需求計(jì)劃，生成對(duì)應(yīng)的采購(gòu)合同，內(nèi)容包括配件的型號(hào)規(guī)格、招標(biāo)價(jià)、入庫(kù)價(jià)、供應(yīng)商等，系統(tǒng)自動(dòng)記錄合同的履行狀態(tài)，通過(guò)合同臺(tái)賬監(jiān)測(cè)合同的簽訂、執(zhí)行情況；系統(tǒng)憑借計(jì)劃管理、供應(yīng)商管理、合同臺(tái)賬、驗(yàn)收管理、合同臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)分析、隊(duì)組消耗控制、代儲(chǔ)管理等模塊和功能，基本實(shí)現(xiàn)了合同管理信息化。合同編號(hào)、軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是該合同管理信息系統(tǒng)的三個(gè)主要支撐：

1.合同編號(hào)。合同編號(hào)是合同管理信息化系統(tǒng)的重要基礎(chǔ)，直接關(guān)系到系統(tǒng)運(yùn)行的效率，所以采用分級(jí)分類(lèi)的編號(hào)形式?！对O(shè)備租賃公司合同管理辦法》第九章規(guī)定，所有正式合同必須進(jìn)行編號(hào)，編號(hào)規(guī)定如下：a、工業(yè)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同編號(hào)為ZL+01+XJ(XG)+年份+合同類(lèi)別+合同順序號(hào)。其中，ZL代表設(shè)備租賃公司，01代表工業(yè)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同，XJ代表西山集團(tuán)，XG代表西山股份，年份為簽訂合同年份的后兩位阿拉伯?dāng)?shù)字，合同類(lèi)別包括采掘、三機(jī)、支架、電器、選煤、泵站等，合同順序號(hào)是合同簽訂的順序編號(hào)。b、設(shè)備修理合同編號(hào)為ZL+04—XJ(XG)+年份+合同類(lèi)別+合同順序號(hào)，合同類(lèi)別包括大修、中修、不保修、更新等。

2.軟件開(kāi)發(fā)。合同管理信息化系統(tǒng)軟件以“先進(jìn)、開(kāi)放、實(shí)用”為指導(dǎo)思想，按照分層設(shè)計(jì)的思路，采用C++語(yǔ)言開(kāi)發(fā)，通過(guò)通俗易懂的人機(jī)互動(dòng)界面，具有良好的擴(kuò)展性和交互性，使合同與業(yè)務(wù)部門(mén)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)級(jí)的共享交換，合同與業(yè)務(wù)部門(mén)的工作流程實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用級(jí)的互聯(lián)互通。

3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。合同管理信息化系統(tǒng)緊緊依托西山煤電集團(tuán)的配件信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備租賃公司與各礦、廠機(jī)電科網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的布局方式為三層布局：各礦、廠機(jī)電科為接入層；各礦、廠信息中心為匯聚層；西山煤電信息中心為核心層。

二、西山煤電設(shè)備租賃公司合同管理信息化成效

隨著信息化在合同管理中的深入，其優(yōu)越性逐漸被各礦、廠認(rèn)可。以信息化為手段的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化合同管理從合同起草開(kāi)始，跨越合同評(píng)審、合同談判、合同簽訂、合同履行，止于結(jié)算，并以合同檔案的形式歸檔到系統(tǒng)，形成了一套閉合完整的合同管控資料，改變了傳統(tǒng)合同管理的復(fù)雜性和隨意性。

1.優(yōu)化管理模式，革新管理理念。推行合同管理信息化，在管理路徑上實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去“偏離糾偏再偏離再糾偏”的被動(dòng)式控制向“調(diào)查分析決策落實(shí)跟蹤總結(jié)”的主動(dòng)式控制的轉(zhuǎn)變；在管理方式上實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去的手工經(jīng)驗(yàn)式粗放型合同管理模式向以PDCA循環(huán)模式為主的精細(xì)化合同管理模式的轉(zhuǎn)變；合同管理的工作量和誤差明顯減少，質(zhì)量和效率明顯提高，促進(jìn)了企業(yè)管理理念革新。

2.信息化確保合同數(shù)據(jù)真實(shí)有效。通過(guò)信息化管理，合同數(shù)據(jù)能夠利用網(wǎng)絡(luò)及時(shí)反饋，在加強(qiáng)合同動(dòng)態(tài)管理的同時(shí)，拓寬了收集合同數(shù)據(jù)信息的渠道，確保了合同數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效性，為招標(biāo)談判及標(biāo)后預(yù)算提供了詳細(xì)數(shù)據(jù)，為企業(yè)提升決策水平提供了數(shù)據(jù)平臺(tái)。

3.降低管理成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。合同管理信息化提高了公司對(duì)包括各種配件在內(nèi)的噸煤成本消耗情況的控制和監(jiān)督效能，降低了庫(kù)存占用資金，優(yōu)化了庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的約束和平衡，促進(jìn)了公司降本增效。

三、對(duì)西山煤電設(shè)備租賃公司進(jìn)一步提高合同管理信息化水平的建議

如何從操作性、事務(wù)性的傳統(tǒng)工作層面走向管理性、戰(zhàn)略性的層面，這是合同管理真正要“管理”的長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題。西山煤電設(shè)備租賃公司合同管理信息化成效明顯，在系統(tǒng)日常運(yùn)行和維護(hù)過(guò)程中，租賃公司以及各礦、廠機(jī)電科工作人員也發(fā)現(xiàn)了某些方面存在的問(wèn)題和不足，主要概括為以下方面：一是管理規(guī)范化程度有待提高，表現(xiàn)為部分合同沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)采購(gòu)價(jià)格，有的礦、廠業(yè)務(wù)科存在先使用配件、后簽訂合同的情況；二是信息化程度有待提高，表現(xiàn)為信息查詢、檢索功能尚不夠完善；三是工作效率有待提高，表現(xiàn)為系統(tǒng)登錄、人員操作速度較慢等。以上問(wèn)題的存在，既有少數(shù)工作人員認(rèn)識(shí)不到位、責(zé)任心不強(qiáng)等主觀方面的原因，也有制度不健全、硬件軟件缺乏等客觀方面的原因。筆者結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)如何進(jìn)一步提高合同管理信息化水平提出以下建議：

1.嚴(yán)格界定合同審批程序和權(quán)限，明確崗位職責(zé)，提高管理規(guī)范化水平。（1）審批程序：合同由設(shè)備租賃公司管理科和簽訂合同的礦、廠業(yè)務(wù)科共同辦理，嚴(yán)格按照公司合同審批表的流程執(zhí)行。設(shè)備出租合同由管理科審核，設(shè)備科復(fù)核，公司副經(jīng)理審批：設(shè)備退租合同由管理科審核，公司副經(jīng)理復(fù)核，公司經(jīng)理審批決定承修單位：產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同由配件科審查，管理科審核，公司法律顧問(wèn)復(fù)審，公司副經(jīng)理復(fù)核，公司經(jīng)理審批執(zhí)行；設(shè)備修理合同由設(shè)備科科長(zhǎng)、技術(shù)科科長(zhǎng)審查，管理科審核，公司法律顧問(wèn)復(fù)審，公司副經(jīng)理復(fù)核，公司經(jīng)理審批執(zhí)行。（2）審批權(quán)限：各業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)是本部門(mén)合同管理的第一責(zé)任人，對(duì)所填寫(xiě)的合同內(nèi)容條款負(fù)責(zé)，對(duì)審查發(fā)現(xiàn)不符合要求的合同，有權(quán)責(zé)令重新填寫(xiě)；管理科除對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行審核外，主要負(fù)責(zé)對(duì)簽訂合同對(duì)方的企業(yè)名稱、資質(zhì)材料、經(jīng)營(yíng)資格和合同內(nèi)容中的價(jià)格、數(shù)量、履行期限、地點(diǎn)和方式進(jìn)行把關(guān)；公司法律顧問(wèn)主要負(fù)責(zé)對(duì)合同文本條款內(nèi)容的規(guī)范性、合法性進(jìn)行復(fù)審；公司副經(jīng)理除對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行整體復(fù)核外，主要負(fù)責(zé)對(duì)合同的價(jià)格、質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)要求進(jìn)行把關(guān)；公司經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)全部合同實(shí)行監(jiān)控并簽發(fā)執(zhí)行。（3）協(xié)調(diào)機(jī)制：各業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)人，對(duì)本單位業(yè)務(wù)員簽訂的合同內(nèi)容，認(rèn)為不合格不合法，有權(quán)退回合同，業(yè)務(wù)員重新簽訂；對(duì)按照規(guī)定屬于復(fù)審部分的合同內(nèi)容，認(rèn)為不合格不合法的，有權(quán)組織有關(guān)部門(mén)進(jìn)行合同審查，提出意見(jiàn)后，由經(jīng)理簽發(fā)；合同業(yè)務(wù)員在簽訂合同過(guò)程中，對(duì)所采購(gòu)配件的價(jià)格或設(shè)備修理預(yù)算要嚴(yán)格審查，采購(gòu)?fù)瑔挝?、同品種、同規(guī)格的配件高于上年的，或者同一承修單位修理同一型號(hào)設(shè)備且鑒定結(jié)果相近、修理預(yù)算高于上期的，要在簽訂合同時(shí)附調(diào)價(jià)說(shuō)明書(shū)，調(diào)價(jià)說(shuō)明書(shū)需由業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)、副經(jīng)理、經(jīng)理審批后生效。（4）約束機(jī)制：管理科是完成合同蓋章生效的最后環(huán)節(jié)，必須按照法律和專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)合同全部?jī)?nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格審查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)禁不合格或無(wú)效合同的簽訂：合同的履行，必須由管理科合同管理員核對(duì)合同和發(fā)票，核對(duì)無(wú)誤后在發(fā)票上標(biāo)注合同編號(hào)，加蓋審核章，財(cái)務(wù)科方可結(jié)算，未經(jīng)管理科審核及蓋章的原始發(fā)票，財(cái)務(wù)科不得辦理結(jié)算手續(xù)。同時(shí)，配件產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同、設(shè)備修理合同要求年履約率為95%以上，對(duì)于超過(guò)合同有效期的合同，終止履行。

2.完善擴(kuò)展系統(tǒng)模塊，提高信息查詢、檢索功能。（1）合同進(jìn)度管理模塊：分為合同實(shí)施控制子模塊，合同變更管理子模塊，索賠管理子模塊。合同實(shí)施控制子模塊主要對(duì)合同履行進(jìn)度等方面的信息進(jìn)行準(zhǔn)確分析和實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，將配件需求計(jì)劃與合同履行情況對(duì)比，找出兩者之間存在的差異，從而及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃；合同變更管理子模塊可根據(jù)原合同與變更后合同的對(duì)照表，自動(dòng)生成變更清單，生成變更詳情表，計(jì)算變更凈值和變更費(fèi)用，并及時(shí)反映變更后的總費(fèi)用變化情況；合同索賠管理子模塊包括索賠文件管理、索賠鑒別管理、索賠計(jì)算管理、索賠證據(jù)管理等，為管理人員提供有關(guān)查詢、收集有關(guān)索賠的各類(lèi)數(shù)據(jù)的服務(wù)等。（2）合同文件管理模塊：進(jìn)行合同數(shù)據(jù)的輸入、修改、合同文件的檢索、查詢等，其包含的數(shù)據(jù)有：招標(biāo)文件，投標(biāo)書(shū)，中標(biāo)通知書(shū)，配件清單，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和其他有關(guān)資料、技術(shù)要求等。（3）合同條款檢索模塊：可對(duì)各類(lèi)合同條款進(jìn)行檢索，以便監(jiān)督合同的履行，分為有條件檢索和無(wú)條件檢索，有條件檢索按使用者所選擇的條件進(jìn)行檢索查詢，無(wú)條件檢索按合同條款的自然順序進(jìn)行檢索；選擇條件可分為：合同編號(hào)檢索、主題詞檢索、條款檢索。（4）合同查詢系統(tǒng)模塊：分為合同法律法規(guī)檢索子模塊、常用合同范本查詢子模塊、其它子模塊。合同法律法規(guī)檢索子模塊主要功能是對(duì)有關(guān)合同管理方面的合同法律法規(guī)及時(shí)更新查閱；常用合同范本查詢子模塊主要功能是檢索查詢和調(diào)用各種合同格式范本，使合同的生成更加方便、準(zhǔn)確、快捷；其它子模塊是為了方便系統(tǒng)用戶，讓用戶自己增加功能而留的待開(kāi)發(fā)模塊。

第9篇：煤炭采購(gòu)工作計(jì)劃范文

      

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

      

二、我們的做法

      

1.嚴(yán)格成本管理，提高企業(yè)效益

      

XX年，我們把成本管理視作生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各項(xiàng)工作的重中之重，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)原煤、原材料及資金方面的管理。

      

第一，在原煤購(gòu)進(jìn)上，今年由于國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,大力進(jìn)行煤炭企業(yè)整頓,使公司原煤采購(gòu)面臨前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì),一是進(jìn)煤渠道與往年相比大幅度減少,從往年的幾十個(gè)礦減少到幾個(gè)礦,使公司采購(gòu)渠道幾乎沒(méi)有調(diào)劑空間。二是原煤產(chǎn)量銳減，造成企業(yè)生產(chǎn)常常等米下炊，甚至無(wú)米下鍋，給企業(yè)正常生產(chǎn)造成很大被動(dòng)。三是原煤價(jià)格居高不下，與往年同期相比原煤價(jià)格上漲了**%還多，使原煤成本由過(guò)去的每月**多萬(wàn)上升到目前每月**多萬(wàn)，全年原煤成本多支出近**萬(wàn)元，造成很大的資金缺口，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。為此我們積極采取應(yīng)對(duì)措施，一是調(diào)選精兵強(qiáng)將，充實(shí)采購(gòu)隊(duì)伍，采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)采購(gòu)一線職工的積極性，派人員駐礦盯礦，做到儲(chǔ)煤先購(gòu)，有煤即購(gòu)，無(wú)煤預(yù)購(gòu)。二是建立嚴(yán)格的原煤進(jìn)廠管理監(jiān)督機(jī)制，本著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則，從原煤的考察選礦、到簽定進(jìn)煤合同、進(jìn)廠化驗(yàn)等環(huán)節(jié)都層層把關(guān)，有效地防止了質(zhì)次價(jià)高煤的進(jìn)廠以及虧噸現(xiàn)象。另外，在保證正常生產(chǎn)的情況下，除了主要采購(gòu)國(guó)營(yíng)大礦原煤的同時(shí)，我們積極調(diào)整進(jìn)煤渠道，盡量多進(jìn)一些小礦煤，充分利用大礦原煤和小礦原煤的價(jià)格差，把原煤成本降到最低點(diǎn)。

      

第二，在物資采購(gòu)中，我們嚴(yán)格按照公司有關(guān)文件精神，以“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比服務(wù)”的原則，采取邀請(qǐng)招標(biāo)和公開(kāi)招標(biāo)相結(jié)合的辦法，將**元以上的大宗物資采購(gòu)、重大設(shè)備購(gòu)買(mǎi)等實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，既確保了物資供應(yīng)質(zhì)量，又降低了采購(gòu)成本。同時(shí)，充分利用現(xiàn)有物資，減少庫(kù)存。

      

第三，在材料費(fèi)用上，實(shí)行材料費(fèi)包干制度。根據(jù)年初制定的責(zé)任目標(biāo)，定額各車(chē)間材料費(fèi)用。讓職工直接參與當(dāng)家理財(cái)，將企業(yè)的效益與職工的收入直接掛鉤，大大增強(qiáng)了職工的節(jié)約增效意識(shí)。同時(shí)，還積極開(kāi)展增收節(jié)支、修舊利廢活動(dòng)。

      

第四，在財(cái)務(wù)管理上，一是加強(qiáng)資金的運(yùn)營(yíng)管理，多方籌措資金，合理安排，統(tǒng)籌使用，提高資金的使用效率，把錢(qián)花在刀刃上；二是實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支，做到全年的開(kāi)支要有預(yù)算，有計(jì)劃，確保的資金平衡；三是對(duì)于各部門(mén)的小型開(kāi)支，例如：辦公費(fèi)、電話費(fèi)，詳細(xì)核算，制定指標(biāo)，實(shí)行包干到各部門(mén)使用。

      

2.狠抓安全工作，確保安全局面

      

安全是電力企業(yè)永恒的主題，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與保證。今年以來(lái)我們始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針。在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，緊緊圍繞“抓落實(shí)、嚴(yán)考核、重實(shí)效”的九字方針，開(kāi)展了行之有效的安全管理工作。

      

第一，安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到位。逐級(jí)簽訂了《安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，并健全了廠、車(chē)間、班組三級(jí)安全網(wǎng)。落實(shí)了安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲考核制度，安全目標(biāo)明確，責(zé)任壓力到位，對(duì)在安全上出現(xiàn)的問(wèn)題堅(jiān)決不推諉、不扯皮，對(duì)違反制度造成的事故，堅(jiān)決做到不手軟，不姑息遷就，落實(shí)責(zé)任嚴(yán)肅處理，并且我公司考核辦對(duì)責(zé)任制完成情況實(shí)行隨機(jī)考核，考核結(jié)果與工資資金相掛鉤，從而提高了職工抓安全、保安全的責(zé)任心和積極性。

      

第二，以反習(xí)慣性違章為重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大職工的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。在工作中，嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，做好事故預(yù)想和危險(xiǎn)點(diǎn)分析，并不斷完善安全監(jiān)督約束機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任制，加大安全執(zhí)法力度，把“安全第一”始終貫穿于安全生產(chǎn)的全過(guò)程。

      

第三，加大安全教育宣傳力度。通過(guò)漫畫(huà)、黑板報(bào)等形式，大力開(kāi)展安全教育活動(dòng)，做到警鐘常鳴，提高防范意識(shí)。

      

3、抓好生產(chǎn)管理，努力提高設(shè)備健康運(yùn)行水平

      

運(yùn)行管理的好壞，對(duì)電廠來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它對(duì)機(jī)組能否穩(wěn)定安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及節(jié)能降耗都起著決定性的因素。我公司各生產(chǎn)管理科室從明確責(zé)任入手，理清思路逐月對(duì)各運(yùn)行單位進(jìn)行考核，做到獎(jiǎng)罰分明。各生產(chǎn)車(chē)間則要對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每月進(jìn)行一次分析，值長(zhǎng)室每月進(jìn)行一次匯總，對(duì)運(yùn)行中存在的較大問(wèn)題，組織專(zhuān)人專(zhuān)題進(jìn)行討論，拿出具體措施，專(zhuān)人負(fù)責(zé)落實(shí)。

      

當(dāng)然，在生產(chǎn)中只抓運(yùn)行管理只是一個(gè)方面，設(shè)備的檢修狀況，對(duì)設(shè)備運(yùn)行的安全可靠性更是有著直接的影響。今年的設(shè)備管理中，我們主要是抓了消缺率和檢修工藝兩項(xiàng)工作。我們嚴(yán)格要求每運(yùn)行班一班三查，安教科一天一查設(shè)備運(yùn)行狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)并督促處理，要求檢修人員做到大缺陷不過(guò)夜，小缺陷不過(guò)班，保證主設(shè)備消缺率**%。輔助設(shè)備消缺率*%以上。其次，我們還在檢修中嚴(yán)把檢修工藝關(guān)，明確驗(yàn)收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，要求設(shè)備專(zhuān)責(zé)人必須深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解設(shè)備狀況，檢查設(shè)備檢修質(zhì)量。共3頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

      

4、抓好職工培訓(xùn)，切實(shí)提高員工素質(zhì)

      

要保證安全，“人”的因素是第一位的，只有職工隊(duì)伍素質(zhì)提高了，安全工作才有可靠的保證，為此，我們始終把職工培訓(xùn)工作放在重要地位常抓不懈，本著“缺什么，學(xué)什么，少什么，補(bǔ)什么”，“理論聯(lián)系實(shí)際”的培訓(xùn)原則，落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。全年共完成職工崗位培訓(xùn)人次，技術(shù)問(wèn)答題，培訓(xùn)率**%，合格率*%，通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，職工的整體素質(zhì)明顯提高。

      

三、加強(qiáng)管理、挖潛增效，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)

      

管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來(lái)保證，管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的，為此，我公司將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)：一是進(jìn)一步完善了全員責(zé)任目標(biāo)管理，提高企業(yè)內(nèi)部整體水平，把企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制與目標(biāo)成本管理有機(jī)結(jié)合起來(lái)，全面建立起量化的責(zé)任目標(biāo)體系。我公司制定下發(fā)了《辦公用品費(fèi)用承包實(shí)施意見(jiàn)》、《接待費(fèi)用管理規(guī)定》、《物資驗(yàn)收入庫(kù)及物資領(lǐng)用發(fā)放、審批制度》、《安全考核管理獎(jiǎng)懲制度》等一系列相應(yīng)的制度、措施，充分調(diào)動(dòng)了各部門(mén)各單位加強(qiáng)成本管理的積極性。

      

二是夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)管理工作，加強(qiáng)安全生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)管理。我公司針對(duì)過(guò)去基礎(chǔ)管理中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)管理體系進(jìn)行了改革，重點(diǎn)強(qiáng)化了以生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理為核心內(nèi)容的基礎(chǔ)管理工作，強(qiáng)化安全意識(shí)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查，對(duì)改進(jìn)和提高生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理水平提出了新的要求。

      

三、加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)的管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，集中

資金優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)資金得到有效合理的使用。

      

四、完善招標(biāo)程序，提高招標(biāo)工作質(zhì)量，針對(duì)招標(biāo)管理上的薄弱環(huán)節(jié)，我公司制定了《物資采購(gòu)招投標(biāo)制度》，逐步理順了關(guān)系，規(guī)范了招標(biāo)程序，對(duì)計(jì)劃申報(bào)、驗(yàn)收入庫(kù)、質(zhì)量監(jiān)控、市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范，

      

四、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高政治思想水平

      

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底表現(xiàn)為企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理都可以學(xué)習(xí)模仿，但文化是學(xué)不走的，文化是一個(gè)企業(yè)內(nèi)在的東西，是長(zhǎng)期形成的、獨(dú)有的潛在力量，企業(yè)文化是在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、壯大過(guò)程中不斷形成的理念，是職工共同的價(jià)值觀，共同的行為準(zhǔn)則。為此，我公司將把企業(yè)文化建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，我公司利用“十.一"長(zhǎng)假，舉辦了慶“十.一”文藝晚會(huì)、書(shū)畫(huà)比賽、藍(lán)球、乒乓球比賽等等一系列活動(dòng)；豐富了職工的業(yè)余文化生活，陶冶了職工的情操；在宣傳上，利用板報(bào)、宣傳欄、詩(shī)歌朗誦等形式宣傳黨的方針、政策，增強(qiáng)員工對(duì)時(shí)事的了解，提高員工的政治素質(zhì)；利用《鋁電信息》大力宣傳員工在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及各項(xiàng)活動(dòng)中的典型事跡，通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，使職工的文明意識(shí)明顯增強(qiáng)，思想觀念明顯改變。

      

五、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

      

今年以來(lái)，我公司在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)有關(guān)部門(mén)的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的各項(xiàng)方針、政策，緊緊圍繞以企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，嚴(yán)格按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，不斷強(qiáng)化班子建設(shè)，創(chuàng)新工作機(jī)制，完善工作制度，狠抓工作落實(shí)，以卓有成效的工作推動(dòng)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而使公司的黨風(fēng)廉政建設(shè)取得了較好的成績(jī)。一是完善機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)督。制度建設(shè)是黨風(fēng)廉政建設(shè)的基礎(chǔ)，是深入開(kāi)展反腐敗工作的根本措施，要使黨風(fēng)得到根本好轉(zhuǎn)，必須建立健全監(jiān)督機(jī)制，形成全方位、強(qiáng)有力的監(jiān)督體系。我公司結(jié)合實(shí)際制定和完善了《車(chē)輛管理制度》、《醫(yī)療費(fèi)用管理制度》等一系列規(guī)章制度，起到了工作有標(biāo)準(zhǔn)、做事有范圍，用完善的制度約束人的良好效果。

      

二是延伸監(jiān)督觸角，創(chuàng)建干部廉政檔案。我公司實(shí)行了黨員干部“廉政檔案”，隨時(shí)掌握黨員干部的廉政勤政情況，并要求每位黨員每季度都要寫(xiě)出述廉報(bào)告，匯報(bào)本季度黨風(fēng)廉政建設(shè)制度的落實(shí)情況，給黨員干部加上廉政“緊箍咒”，并為每位中層以上干部發(fā)放“干部廉政警示卡”，同中層以上干部的家屬簽定了“八小時(shí)以外廉政建設(shè)協(xié)議書(shū)”，把廉政建設(shè)的觸角從工作時(shí)間內(nèi)延伸到工作八小時(shí)以外，形成了崗上有責(zé)任，崗下有目標(biāo)的良好監(jiān)督氛圍。

      

三是深化企務(wù)公開(kāi)，實(shí)施陽(yáng)光工程。企務(wù)公開(kāi)是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)強(qiáng)大原動(dòng)力，實(shí)踐證明，企務(wù)公開(kāi)出凝聚力，企務(wù)公開(kāi)出積極性，企務(wù)公開(kāi)出效益。我公司始終堅(jiān)持三個(gè)結(jié)合，即：與黨風(fēng)廉政建設(shè)、健全職代會(huì)制度、加強(qiáng)企業(yè)管理相結(jié)合，我們把三個(gè)結(jié)合和職工是否滿意作為衡量企務(wù)公開(kāi)工作的標(biāo)準(zhǔn)，要求各單位按時(shí)、定點(diǎn)作好公開(kāi)工作，把企務(wù)公開(kāi)的著眼點(diǎn)由注重公開(kāi)的形式轉(zhuǎn)向注重公開(kāi)的效果，使企務(wù)公開(kāi)在企業(yè)的改革發(fā)展中發(fā)揮了明顯的作用。共3頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2

      

六、其他各項(xiàng)工作也都取得了新進(jìn)展

      

XX年我們?cè)诰裎拿鹘ㄔO(shè)、消防管理、綜合治理、計(jì)劃生育等各方面也都取得了不菲的成績(jī)。如我們認(rèn)真貫徹《公民道德實(shí)施綱要》，大力倡導(dǎo)以德治企、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，這對(duì)于展現(xiàn)公司精神風(fēng)貌，塑造公司良好形象都有非常重要的意義。我公司為加強(qiáng)民兵訓(xùn)練，提高民兵素質(zhì)，對(duì)公司民兵進(jìn)行為期一個(gè)月嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，觀看《現(xiàn)代軍事光碟》、實(shí)彈射擊，從而使公司民兵的整體素質(zhì)得到進(jìn)一步提高，思想觀念得到創(chuàng)新，為適應(yīng)新形式勢(shì)下，高科技現(xiàn)代戰(zhàn)役中的戰(zhàn)略防御能力和軍事素質(zhì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      

七、存在的問(wèn)題與原因

      

（1）進(jìn)廠煤煤耗過(guò)高。影響我公司成本的關(guān)鍵因素是原煤價(jià)格上漲，上半年的煤耗比去年同期上漲*克，僅這*克煤，我們就多支了**多萬(wàn)元，在煤耗上還有潛力可挖。

      

（2）管理費(fèi)用過(guò)高。雖然我們?cè)诠芾砩献隽舜罅抗ぷ?，總體形式比去年有明顯好轉(zhuǎn)，但管理費(fèi)用過(guò)高還是十分突出的，招待費(fèi)、賠青費(fèi)已用了全年計(jì)劃的一半，車(chē)輛費(fèi)用也是居高不下。

      

（3）廠用電率過(guò)高。

      

八、XX年工作計(jì)劃與目標(biāo)

      

1、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

      

（1）杜絕特大、重大事故、人身傷亡事故、重大火災(zāi)事故及企業(yè)負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故。杜絕習(xí)慣性違章，不發(fā)生惡性誤操作事故。

      

（2）實(shí)現(xiàn)三個(gè)安全生產(chǎn)**天，力爭(zhēng)全年無(wú)事故。

      

（3）全年發(fā)生事故率不超過(guò)*.*次/臺(tái).年。

      

（4）完成發(fā)電量計(jì)劃萬(wàn)kwh，售電量萬(wàn)kwh。

      

（5）廠用電率控制在%以下。

      

（6）主設(shè)備完好率**%，充油設(shè)備無(wú)滲漏，充氣設(shè)備無(wú)泄漏。

      

（7）非計(jì)劃停運(yùn)次數(shù)定額完成率≤*%。

      

2.新開(kāi)拓的業(yè)務(wù)收益與預(yù)測(cè)

      

我公司為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)煤、電一體化，與青陽(yáng)溝煤礦共同出資建立了自己的煤礦，這樣，既為我公司提供了可靠的煤資源，同時(shí)又帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。預(yù)計(jì)年產(chǎn)煤噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，為我公司的發(fā)展提供了最可靠的經(jīng)濟(jì)保障。

      

3.黨、工、青、婦組織在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮了重大作用。

      

XX年，我們雖然在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、設(shè)備管理等方面做了一些工作，但我們絲毫不敢松懈，最后一個(gè)月的任務(wù)還相當(dāng)艱巨。我們只有在縣委、政府以及集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以十六大精神和十六屆四中全會(huì)的重要思想為指導(dǎo)，繼續(xù)加大力度，克服困難,開(kāi)拓創(chuàng)新,用更加扎實(shí)的工作去迎接新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取在年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)上再上一個(gè)新的臺(tái)階，并為XX年工作奠定一個(gè)良好的開(kāi)局。