飼料營銷工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的飼料營銷工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：飼料營銷工作計劃范文

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二．工作方面的總結(jié)：

1.始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？——

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！

4．貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三．工作中存在的問題：

1.有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強(qiáng)！

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！

第2篇：飼料營銷工作計劃范文

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

20xx年銷售工作計劃書【二】一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

第3篇：飼料營銷工作計劃范文

xxxx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

第4篇：飼料營銷工作計劃范文

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

景村街社區(qū)“一村一品”的發(fā)展集生豬運(yùn)銷，仔豬運(yùn)銷、生豬養(yǎng)殖為一體，在11年的基礎(chǔ)上，2011年發(fā)展態(tài)勢良好，群眾熱情較高，發(fā)展步伐不斷加快，僅此一項使居民人均純收入達(dá)到4203元

1、生豬運(yùn)銷。2011年社區(qū)發(fā)展本地運(yùn)銷戶68戶，通過基地及龍頭企業(yè)的引導(dǎo)，輻射帶動周邊丹鳳、商州、廟坪、城關(guān)、石門、永豐等地發(fā)展運(yùn)銷戶520余戶，其所收購的生豬都運(yùn)往景村街社區(qū)基地，基地通過聯(lián)系將生豬運(yùn)往陜西、河南、湖北、湖南、江西、四川、北京等14個地區(qū)，或者直接送往基地屠宰冷凍場。目前,景村街社區(qū)有運(yùn)銷生豬車輛68輛，發(fā)展外地客戶580余人，全年共運(yùn)銷生豬8萬余頭，僅此一項實現(xiàn)收入380萬元。

2、仔豬運(yùn)銷。2011年社區(qū)發(fā)展仔豬運(yùn)銷車輛38輛，帶動周邊廟坪、官橋、柏峪寺、古城、三要、永豐、城關(guān)、石門等地發(fā)展運(yùn)輸車310余輛。仔豬主要銷往陜西（澄城、合陽、蒲城、白水、潼關(guān)、臨潼、西安、咸陽、寶雞）、河南、湖北、山西（運(yùn)城、芮城、風(fēng)陵渡）等地，年外銷26萬余頭，社區(qū)實現(xiàn)收入221萬元左右。

3、生豬養(yǎng)殖。以洛南縣明和食品有限公司和鄭州紅宇屠宰冷凍公司為依托，2011年社區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模再創(chuàng)新高，全年實現(xiàn)生豬存欄3800頭，母豬存欄170頭，生豬出欄6800頭，創(chuàng)收185萬元。

4、其他產(chǎn)業(yè)。在“一村一品”的帶動下，社區(qū)利用自身優(yōu)勢不斷推動種植業(yè)、飼料加工業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、飲食等產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，轉(zhuǎn)變了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，進(jìn)一步拓寬了農(nóng)業(yè)的多種功能，增加了農(nóng)民的收入。

二、包扶工作開展情況

1、認(rèn)真研究安排全年包扶工作。元月12日，局班子聽取了包抓領(lǐng)導(dǎo)和駐村指導(dǎo)員上年工作開展情況，研究安排2011年一村一品包扶工作。元月28日，包抓領(lǐng)導(dǎo)***到景村社區(qū)，在聽取駐村指導(dǎo)員的匯報，查看景村社區(qū)運(yùn)銷場點，養(yǎng)殖大戶后，與村干部共同研究確定全年產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃。3月16日，包抓領(lǐng)導(dǎo)***再次深入景村社區(qū)進(jìn)行督促檢查，并就建好運(yùn)銷合作化組織、加快服務(wù)體系建設(shè)等問題召開會議進(jìn)行研究安排，全年包抓領(lǐng)導(dǎo)6次深入村組進(jìn)行調(diào)研、座談，和社區(qū)干部共同商議、制定發(fā)展方案。

2、擴(kuò)大運(yùn)銷隊伍建設(shè)。

2011年，景村街社區(qū)在11年運(yùn)銷隊伍的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展、擴(kuò)大運(yùn)銷隊伍規(guī)模，新增生豬運(yùn)銷13戶，增加車13輛；發(fā)展仔豬運(yùn)銷8戶，增加車8輛，輻射帶動周邊等地發(fā)展新運(yùn)銷戶80余戶，極大的推動的全縣生豬運(yùn)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3、加強(qiáng)輿論宣傳。為增強(qiáng)群眾參與一村一品建設(shè)的積極性，利用春節(jié)前后外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)時機(jī)，鼓勵群眾積極創(chuàng)業(yè)，大力營造發(fā)展一村一品的濃厚氛圍，全年共公告4次，制作標(biāo)語68條、條幅2條，召開會議4次。

4、加強(qiáng)培訓(xùn)教育。邀請鎮(zhèn)防疫站技術(shù)人員進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)、疾病防治培訓(xùn)8次760人次。并采取上門指導(dǎo)等形式對群眾進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高和規(guī)范種養(yǎng)戶的技術(shù)水平和操作能力。

5、協(xié)助做好村組各項工作。協(xié)助的工作主要有：和社區(qū)兩委班子共同制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；“三大戰(zhàn)線”植樹造林，共栽植楊樹4500多株，扦插柳樹XX余株，成活率達(dá)到95%；核桃建園，新建良種核桃園50畝、點播100畝；做好7組民房5戶25間的拆遷重建工作；在鎮(zhèn)政府的大力支持下，不斷完善集鎮(zhèn)功能建設(shè)，先后粉刷河?xùn)|新街居民住房墻面2700余㎡；鋪設(shè)馬路磚3500㎡；安裝路燈50盞，修建河堤欄桿180米；硬化魯家巷至景村中心小學(xué)路面380米，同時對街道進(jìn)行綠化、美化、亮化。做好矛盾糾紛排查調(diào)處工作，做到大事不出村，小事不出組，將不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)；計劃生育“三查”工作做到不漏一人；此外，協(xié)助村委會做好黨建活動等工作。落實包抓責(zé)任，解決實際問題。按照市、縣一村一品發(fā)展規(guī)劃、包抓考核管理辦法及駐村指導(dǎo)員管理辦法等要求，切實落實包抓責(zé)任。

6、多渠道增加農(nóng)民收入。大棚菜、精細(xì)菜等蔬菜種植播種到480畝；烤煙栽種110畝；藥材50畝；林果380畝；桑蠶45畝。積極鼓勵支持群眾興辦個體私營企業(yè)，多渠道增加農(nóng)民收入，今年新發(fā)展個體經(jīng)營戶24戶，私營企業(yè)1戶。

三、存在主要問題

一是在爭取資金上需下功夫。景村社區(qū)是全市唯一一個以營銷為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的示范村，發(fā)展工作具有初探性、組織性、服務(wù)性、帶動性，專業(yè)合作組織初建運(yùn)營，信息服務(wù)體系建設(shè)等許多工作，因缺少啟動資金，不能順利開展，雖然市鄉(xiāng)企局在經(jīng)費十分困難的情況下給了一些資金支持，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工作的需求，需要包扶單位積極爭取各項資金，需要市、縣發(fā)展一村一品辦公室重視并協(xié)調(diào)給予資金扶持；二是品牌建設(shè)有待加強(qiáng)。我社區(qū)生豬運(yùn)銷產(chǎn)業(yè)具有一定知名度，享有較好聲譽(yù)，但如何打造成一個規(guī)范化的知名品牌，需要進(jìn)一步努力；三是基地建設(shè)滯后。由于養(yǎng)豬成本較高，群眾投入有限，加之防疫形勢依然嚴(yán)峻，影響群眾養(yǎng)豬的積極性，影響總體養(yǎng)殖數(shù)量不能快速提高，生豬來源不能滿足運(yùn)輸需求。

四、2011年工作計劃

（一）工作思路

以市場需求為導(dǎo)向，以科技為支撐，以本村土地、勞動力等資源優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以發(fā)展龍頭企業(yè)和完善生豬運(yùn)銷和生豬養(yǎng)殖合作化組織為突破口，以規(guī)范管理為切入點，努力開拓市場，通過運(yùn)銷帶動養(yǎng)殖，通過養(yǎng)殖帶動種植業(yè)、飼料加工業(yè)、服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大運(yùn)銷規(guī)模和集散地影響力，提高本村養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化水平，增強(qiáng)群眾組織化程度，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由種養(yǎng)業(yè)為主向種養(yǎng)、加工、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)經(jīng)營方式由傳統(tǒng)的小農(nóng)戶分散經(jīng)營為主向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、社會化服務(wù)轉(zhuǎn)變。緊緊圍繞農(nóng)民增收這一核心，堅持產(chǎn)業(yè)優(yōu)先、科技引領(lǐng)、生態(tài)先行、人才保障、企業(yè)帶動、資金扶持的方針，進(jìn)一步形成規(guī)模優(yōu)勢，堅持“一村一品”工程與新農(nóng)村建設(shè)、與科技入戶工程、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、建立農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織及國家扶持的農(nóng)業(yè)項目建設(shè)結(jié)合，加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，全面提升本村農(nóng)業(yè)的整體素質(zhì)和效益,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)富民強(qiáng)村。

（二）目標(biāo)任務(wù)

到2011年底，全社區(qū)生豬出售10萬頭；大棚菜、精細(xì)菜等蔬菜種植發(fā)展到500畝；烤煙發(fā)展到150畝；藥材發(fā)展到130畝；林果發(fā)展到400畝；桑蠶發(fā)展到50畝。做大規(guī)模，做優(yōu)產(chǎn)品，使景村街社區(qū)生豬直銷產(chǎn)業(yè)成為洛南縣乃至全市推進(jìn)“一品一村”工程的先進(jìn)的典范。

（三）工作重點

1、加強(qiáng)輿論宣傳，營造發(fā)展氛圍。

采取利用廣播、公告、標(biāo)語、條幅等方式對“一村一品”的發(fā)展重點、發(fā)展目標(biāo)、先進(jìn)經(jīng)驗、致富典型，重點宣傳省、市、縣扶持發(fā)展“一村一品”的政策措施。全年計劃至少公告3次，制作標(biāo)語100條、條幅5條，召開會議4次，做好輿論宣傳工作，營造發(fā)展氛圍，激發(fā)廣大農(nóng)民群眾參與“一村一品”建設(shè)的積極性。

2、多方籌集資金，加大投入力度。建立村民為主、政府扶持、社會參與的多元投入體系。積極爭取各種扶持資金，用于營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，群眾培訓(xùn)，新技術(shù)新品種的推廣，畜牧養(yǎng)殖小區(qū)配套設(shè)施建設(shè)以及疫情防治等方面。積極聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)、信用社提供貸款，努力爭取省、市、縣“一村一品”發(fā)展資金和其他各種扶持資金，為運(yùn)輸戶購置車輛和設(shè)備，養(yǎng)殖戶擴(kuò)大規(guī)模，購買優(yōu)良畜禽，繁育良種，改善生產(chǎn)設(shè)施，提高養(yǎng)殖效益，提供資金支持支持。策劃、推介特色項目，通過招商，吸引社會資金投入。

3、規(guī)范合作社組織，強(qiáng)化信息服務(wù)。規(guī)范設(shè)立洛南縣明和運(yùn)銷專業(yè)合作社，建立完整專業(yè)的管理制度，積極擴(kuò)大社區(qū)養(yǎng)豬專業(yè)協(xié)會，把千家萬戶按市場需求組織起來，提高運(yùn)銷的組織化程度，促進(jìn)小規(guī)模與大市場的對接；提供信息服務(wù)。建立起農(nóng)業(yè)信息服務(wù)站點,幫助農(nóng)民了解市場信息，分析市場前景，提供市場情報，為農(nóng)民提供更加便捷、有效的信息服務(wù)。

4、強(qiáng)化科技帶動，提高標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化種養(yǎng)水平。充分發(fā)揮鄉(xiāng)防疫站和駐村防疫員的作用，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，依靠品種的新特性，開發(fā)市場，增加效益。采取多種形式對群眾進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高和規(guī)范種養(yǎng)戶的生產(chǎn)技術(shù)操作能力。

第5篇：飼料營銷工作計劃范文

2、 售后服務(wù)的費用大大降低：由于2011年的售后服務(wù)都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務(wù)費用，大大降低；

4、 房租，水電的降低：由2012年9月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費用，水電的費用也有所降低。

投料機(jī)廠的不足：

2、 損耗大：投料機(jī)有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費；

4、 客戶反映投料機(jī)的使用復(fù)雜：很多客戶將定時開機(jī)功能調(diào)到了“1”，直接造成客戶不能正常使用，要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用；定時關(guān)機(jī)不準(zhǔn)，無料停機(jī)偷停，而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度；

5、 送貨的風(fēng)險大：2012年投料機(jī)的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機(jī)損壞，而且追究責(zé)任困難；

6、 投料機(jī)售后服務(wù)的成本還偏大：現(xiàn)在投料機(jī)的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運(yùn)費由公司承擔(dān)，這就增大每臺投料機(jī)的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴(yán)重；

7、 投料機(jī)利潤太低：現(xiàn)投料機(jī)小機(jī)賣330/臺，大機(jī)賣400/臺,現(xiàn)核算投料機(jī)的成本小機(jī)在260元/臺;大機(jī)320元/臺;加上運(yùn)費30元/臺;加上售后服務(wù)20元/臺;搞不好一臺投料機(jī)還要虧損;

8、 人手不夠:現(xiàn)基本是2個人在生產(chǎn)投料機(jī),在趕貨的時候不能及時出貨;

9、 配件供給不能及時到位:由于投料機(jī)銷量大減,配件用的相對較少,造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們,造成不能生產(chǎn).

10、 貨款回收難：由于投料機(jī)的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。

1、 加強(qiáng)投料機(jī)的研發(fā)改造工作，將投料機(jī)做到簡單實用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機(jī)的制造成本要降低，將投料機(jī)利潤最大化；

2、 在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機(jī)，該回收的回收，該收貨款的收貨款；

3、 加強(qiáng)配件供應(yīng)商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可成本高點，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件；

4、 跟有信譽(yù)的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機(jī)不出現(xiàn)任何的問題；

以上是投料機(jī)工作的總結(jié)。

二、 石洲廠

2012年8月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、 在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。

2、 協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護(hù)客戶的工作。

石洲廠現(xiàn)總體的狀況：

石洲廠的一些不足：

(2) 生產(chǎn)計劃安排不合理.在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃,基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料,導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有,而特意安排開機(jī)去生產(chǎn)一兩批料,這樣直接造成人力物力的浪費,導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,沒有建立起一套完善的客戶檔案.

(3) 人員的安排不合理.在8月份,我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上,但真正跑市場的時間只有1個星期的時間,其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機(jī),協(xié)助配料,送貨上,銷售人員安排送貨生產(chǎn),沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用.直接造成了資源浪費.各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護(hù)跟蹤客戶帶來盲目性,沒有針對性的去維護(hù)市場。

(4) 員工對工作的積極性不高,沒有激情.范萬勇工作沒激情,得過且過;黃炳富工作不夠積極,喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,但沒激情,不求上進(jìn).

(5) 執(zhí)行力度沒有到位.在4月份中,公司在會議中將石洲廠做為試點,走服務(wù)營銷的銷售模式,在會議中,每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。

(6) 石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低,我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù),對于客戶出現(xiàn)的問題,不能解決.而客戶的效益不好時,會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上,這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度.

2011年的工作計劃

(2) 重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題. 完善公司的規(guī)章制度,時刻監(jiān)督與提醒員工,做到獎懲分明,并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè),培養(yǎng)一支實干的團(tuán)隊.

a.樹立起員工強(qiáng)烈的責(zé)任意識和進(jìn)取精神，堅決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。

b.決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實地，樹立實干作風(fēng)。

c.強(qiáng)化時間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

d.開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。

第6篇：飼料營銷工作計劃范文

元—10月份，全縣社會消費品零售總額達(dá)到16.7億元，同比增長22%；商貿(mào)增加值完成3.8億元，同比增長10.6%；商貿(mào)業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重達(dá)9.7%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門全年的商貿(mào)工作任務(wù)絕大多數(shù)完成或超額完成。

一、主要工作

今年以來，在加快五大市場建設(shè)、構(gòu)建五大流通體系、搞活流通企業(yè)、抓好農(nóng)村貿(mào)易等方面，加強(qiáng)督導(dǎo)，狠抓落實，主要做了以下幾個方面的工作。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實。

年初縣商貿(mào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組深入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和商、糧、供等流通企業(yè)調(diào)查研究，制訂了今年的工作計劃，明確了今年我縣商貿(mào)工作重點和目標(biāo)任務(wù)，并召開了全縣商貿(mào)工作會議。今年商貿(mào)工作的重點，就是壯大物流配送和聯(lián)鎖經(jīng)營規(guī)模，健全5個專業(yè)市場，培育5個商品流通體系，強(qiáng)化農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和市場營銷兩支隊伍，搞好經(jīng)貿(mào)洽談，促進(jìn)我縣商貿(mào)工作再上新臺階?？h商貿(mào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組與各有關(guān)單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，定期不定期檢查督導(dǎo)工作，并制定了具體的考核辦法。

2、建設(shè)和完善5個專業(yè)市場，大力推進(jìn)市場建設(shè)步伐。

（1）新區(qū)商貿(mào)城籌措資金500萬元，對三期工程進(jìn)行完善，主要是安裝路燈和硬化地面等，目前商戶入駐率達(dá)60%，入駐150余戶，建民電器城等幾家大商場相繼開業(yè)。

（2）新區(qū)北楊農(nóng)貿(mào)大市場（新區(qū)怡苑路北段）拉大框架，投資200萬元，建設(shè)商品樓10余棟，并完善水、電、路、訊、排水等基礎(chǔ)設(shè)施，新增商戶100余戶。

（3）濮州大市場依然保持繁榮的發(fā)展態(tài)勢，今年通過采取劃行歸市，優(yōu)化環(huán)境等措施，新駐商戶30余戶，元—10月份實現(xiàn)交易額6000萬元，成為周邊較大的集貿(mào)市場。

（4）張莊木材市場吸收民間資本50萬元，完善了市場內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施，新增木材經(jīng)營戶20余戶，元—10月份實現(xiàn)交易額1.2億元。

（5）天灌米業(yè)市場元—10月份完成大米銷售750萬公斤，實現(xiàn)利潤26萬元，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、努力構(gòu)建五個商品流通體系

（1）米業(yè)流通體系：今年以來，完成了“天灌”牌大米商標(biāo)的注冊，已被省正式批準(zhǔn)使用；在鄭州、濮陽、安陽、范縣增設(shè)了天灌米業(yè)經(jīng)銷處，擴(kuò)大了大米銷售；印制了精制的天灌米業(yè)宣傳冊、宣傳頁4萬余張，進(jìn)行了廣泛宣傳；參加國內(nèi)舉辦的大型農(nóng)副產(chǎn)品展銷活動三次；利用廣告制作、設(shè)立展臺、散發(fā)傳單等形式，在我縣舉辦的板橋文化節(jié)活動上進(jìn)行了宣傳，提高了范縣大米知名度。天灌米業(yè)有限公司正積極開展工作，努力做到統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一監(jiān)制，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一技術(shù)參數(shù)，統(tǒng)一調(diào)撥，統(tǒng)一貯運(yùn)，從而想方設(shè)法唱響“天灌”品牌，將大米推向市外、省外，構(gòu)建良好的米業(yè)流通體系。

（2）羽絨流通體系：通過積極努力，目前以總投資3600萬元的善高羽絨有限公司為龍頭，帶動16家羽絨加工企業(yè)發(fā)展，以此帶動羽毛羽絨銷售、加工人員5000人，帶動羽粉飼料加工企業(yè)10家，從而初步形成從產(chǎn)品生產(chǎn)和收購—加工的羽絨流通體系。元—10月份羽毛交易量6000噸。

（3）木材流通體系：引導(dǎo)木材市場從以原木交易為主，逐步發(fā)展成集原木、板皮板條、木制品及木制工藝品等為一體的綜合交易市場，進(jìn)一步擴(kuò)大木材經(jīng)營的規(guī)模。充分發(fā)揮木材加工協(xié)會的作用，使產(chǎn)品收購、運(yùn)輸、銷售、加工進(jìn)一步完善，壯大隊伍建設(shè)，張莊鄉(xiāng)政府積極協(xié)調(diào)各方資金，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從環(huán)境治理、木材銷售許可等方面搞好服務(wù)，確保木材市場有序發(fā)展。目前，全鄉(xiāng)已有20個村從事板皮、板條加工業(yè)，銷往林沂、皮州一帶，加工戶達(dá)1020家。

（4）食品和日用品兩大流通體系：今年重點以“萬村千鄉(xiāng)市場工程”商品配送體系為主導(dǎo)，以民間個體配送為補(bǔ)充，構(gòu)建這兩大流通體系。止去年底，“萬村千鄉(xiāng)市場工程”已建設(shè)農(nóng)家店201家，今年，我縣又有160家農(nóng)家店通過了市商務(wù)局的驗收，通過實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，改善了農(nóng)村消費環(huán)境，促進(jìn)食品和日用品兩大流通體系建設(shè)，同時，龍頭配送中心—金陽光量販今年計劃投資800萬元，在新區(qū)建設(shè)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”商品展示和連鎖配送中心，目前資金已到位，廠址已選定，正在進(jìn)行土地報批。在楊集鄉(xiāng)黨委、政府的支持協(xié)調(diào)下，楊集鄉(xiāng)正積極籌建肉雞食品加工專業(yè)協(xié)會，做到信息共享、資源共享，銷售、貯運(yùn)、技術(shù)、貨源共享，并定期召開工作協(xié)調(diào)會和市場分析會，目前工作正在運(yùn)行中。

4、商、糧、供等流通企業(yè)工作情況。

（1）商業(yè)公司從溫州引資800萬元，在老城電影院南臨建成一處大型綜合超市，8月份使用，總面積2800平方米，為北京“佳樂佳超市”連鎖加盟店，安排下崗職工50名，年銷售收入2500萬元，元—10月份商業(yè)公司完成社會消費品零售總額6000萬元。

（2）糧油公司今年以來已完成購銷糧食任務(wù)6600萬公斤，占全年 目標(biāo)的126%；擁有倉儲8000萬公斤；投資1500萬元、年加工能力10萬噸的面粉廠正在建設(shè)中；“天灌米業(yè)”已通過綠色認(rèn)證，在濮陽、鄭州、洛陽、三門峽、浙江等均有客商。

（3）供銷社積極轉(zhuǎn)換機(jī)制，元——10月份商品供銷總額完成57800萬元，銷售各類農(nóng)藥化肥4.6萬噸，新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社40個。在濮城供銷社投資60萬元，新建聚鑫商場；在辛莊投資15萬元，新建了農(nóng)資超市；在楊集李馬橋新建了一處農(nóng)資配送中心。

5、發(fā)展農(nóng)村集市貿(mào)易，為“三農(nóng)”搞好服務(wù)。

一是規(guī)劃了各鄉(xiāng)駐地的集貿(mào)市場建設(shè)，明確了任務(wù)；二是研究各鄉(xiāng)產(chǎn)品優(yōu)勢，尋求發(fā)展商貿(mào)業(yè)的著力點；三是努力搞好農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和營銷隊伍建設(shè)，全年培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人余人，營銷人員1500人。四是舉辦了第四屆物資交流大會，參會商戶500余家，活躍了新區(qū)的人流、物流、信息流。

在集貿(mào)市場和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面各鄉(xiāng)都做了大量工作。

1、城關(guān)：

（1）引資500萬元，完善了新區(qū)商貿(mào)城后期設(shè)施。

（2）正在進(jìn)行西一街北段開發(fā)，拆除沿街建筑3000平方米。

（3）黃河路西段歐式一條街300米主體工程已建設(shè)完畢。

（4）投資200萬元，完成了北楊大市場擴(kuò)建完善，增加商戶100余戶。

（5）新建商業(yè)門店50間以上，面積1000平方米以上。

2、濮城：

（1）濮州大市場劃行歸市，優(yōu)化環(huán)境，新增商戶30余戶。

（2）搞好了老城3個專業(yè)市場建設(shè)。

（3）新建商業(yè)門店50間以上，面積1000平方米以上。

（4）舊貨市場正在規(guī)劃中。

3、張莊：

（1）吸引資金150萬元，完善木材市場基礎(chǔ)建設(shè)，新增木材加工戶40戶。

（2）搞好張莊木業(yè)加工流通協(xié)會建設(shè)，目前已發(fā)展到近千人。

（3）木材加工經(jīng)營戶達(dá)到20個村，1020戶。

（4）在商業(yè)街新建門面樓1000平方米以上。

（5）硬化鄉(xiāng)駐地主要街道1100米。

4、楊集：

（1）辛店商貿(mào)區(qū)新建商業(yè)門面樓60間，建筑面積2400平方米，新增商戶80戶。

（2）馬橋商貿(mào)區(qū)新建商貿(mào)樓58間，建設(shè)面積2300平方米。

（3）楊莊商貿(mào)區(qū)新建商貿(mào)樓2棟，建設(shè)面積1800平方米。

（4）改造楊莊商貿(mào)街300米。

5、高碼頭：

（1）初步規(guī)劃出150畝，搞好了羽絨加工基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，落實了優(yōu)惠政策，引進(jìn)2家羽絨加工企業(yè)在集中區(qū)落戶。

（2）由王堂、薛堂向大丁莊擴(kuò)建木材加工面積37畝，吸引更多的商戶入住市場。

（3）投資50萬元，在東西主大街兩側(cè)栽植高品質(zhì)綠化樹木150株，硬化兩側(cè)輔道米。

（4）新建商業(yè)門店4000平方米，新增商戶40戶。

（5）11月7日舉辦了第四屆抵羊大會，吸引臺前、梁山、陽谷、滑縣、鄆城等周邊10多個縣的人員前來參加，參會人員10000多人。

6、白衣：

（1）在鄉(xiāng)集貿(mào)市場東西大街、南北大街新建商住樓8棟，新增門店52間，1950平方米，新增商戶45戶。

（2）投資60萬元，硬化了白衣西街至陳樓街道，長3000米，拉大了商貿(mào)市場框架。

（3）改造了白衣南北大街商業(yè)布局，長300米。

（4）正在積極籌備白衣第四屆古會。

7、辛莊：

（1）3500平方米的商貿(mào)樓投入使用。

（2）新建門面房200余間。

（3）辛莊南北街—大堤路面已硬化，完善了東西街下水道。

8、龍王莊：

（1）拓寬改造了2600米集貿(mào)街3條，分別是龍王莊村西環(huán)路800米，東西北街1200米，孟樓中心街600米。

（2）新增個體工商戶87戶，其中龍王莊集貿(mào)街57戶，孟樓26戶，大屯4戶。

（3）新增攤位105個，其中龍王莊65個，孟樓30個，大屯10戶。

（4）新建商貿(mào)樓3000平方米。

9、顏村鋪：

（1）延伸前五?！伌邃伡缆?500米，寬10米，目前路基已完成，新修顏村鋪后街1200米，寬10米。

（2）新建商戶門面房90間，2600平方米。

（3）舉辦了3期經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)班150人次。

10、王樓：

（1）硬化東西大街500米，南北街500米。

（2）在工貿(mào)區(qū)南北街新建商貿(mào)樓一棟660平方米，在醫(yī)院門口兩側(cè)建門面房16間。

（3）新增商戶20戶。

11、陸集：

（1）擴(kuò)大陸集、劉樓、石王野三個集貿(mào)市場的規(guī)劃，增加沿街門店建設(shè)3000平方米，新增商戶280戶。

（2）村臺上日用百貨、農(nóng)資批發(fā)兩大市場和商業(yè)街已經(jīng)定位，并完成了路、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，村臺商貿(mào)框架基本形成，目前正聯(lián)系開發(fā)商統(tǒng)一準(zhǔn)備進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。

（3）進(jìn)一步建設(shè)和規(guī)范了西瓜專業(yè)市場。

（4）改造商業(yè)街200米以上。

12、陳莊：

（1）建設(shè)商貿(mào)樓2100平方米，安裝路燈56盞，綠化鄉(xiāng)駐地1800米，種樹520棵。

（2）建成了胡屯泥鰍批發(fā)市場，崔胡同魚類批發(fā)市場兩個水產(chǎn)品批發(fā)市場。

（3）整修鄉(xiāng)駐地街道1000米。

二、存在問題

1、大規(guī)模、高檔次的商貿(mào)設(shè)施少，流通化水平低。

2、招商引資力度不夠，新區(qū)人流少，消費水平低，造成新區(qū)門店閑置，新區(qū)商貿(mào)城周邊環(huán)境衛(wèi)生較差。

3、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門發(fā)展大商貿(mào)大流通的意識還不夠強(qiáng)。

4、商、糧、供等流通企業(yè)運(yùn)行困難，下屬的不少企業(yè)瀕臨倒閉，職工工資發(fā)不出，經(jīng)濟(jì)包袱沉重。

三、下步打算

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，深入基層解決問題。抓住五大流通體系、五大市場建設(shè)、濮城、老城改建、新區(qū)繁榮、農(nóng)村貿(mào)易、專業(yè)隊伍建設(shè)不放松，按照責(zé)任目標(biāo)，狠抓落實。

第7篇：飼料營銷工作計劃范文

近兩年來，大荔縣委、縣政府緊緊圍繞“全面提升監(jiān)管能力和水平”這一目標(biāo)，把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全作為加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、建設(shè)西部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范高地、全力打響“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)看大荔”品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣為契機(jī)，按照發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)的要求，堅持“產(chǎn)出來”和“管出來”兩手硬、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與執(zhí)法監(jiān)管兩手抓，主要農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)覆蓋率達(dá)到100%，無公害、綠色、有機(jī)和地理標(biāo)志優(yōu)質(zhì)安全品牌占到80%，農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測抽檢實現(xiàn)全覆蓋，主要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全合格率穩(wěn)定在98%以上，近多年未發(fā)生一起重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。今年5月，被陜西省政府命名為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣。

強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)

全面落實屬地管理責(zé)任

為確保省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建工作有序開展，自去年5月份起，大荔縣分階段召開了創(chuàng)建工作動員會和推進(jìn)會，下發(fā)了創(chuàng)建工作實施方案和年度工作計劃，成立了由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，縣政府辦、農(nóng)業(yè)、經(jīng)發(fā)、公安、財政、林業(yè)、水務(wù)、市場監(jiān)管（工商、食藥監(jiān)管、質(zhì)監(jiān)）、糧食、環(huán)保、廣電等部門及各鎮(zhèn)人民政府（街道辦事處）負(fù)責(zé)人為成員的大荔縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作的指導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣農(nóng)業(yè)局，負(fù)責(zé)創(chuàng)建各項具體日常工作。

與此同時，縣政府還把創(chuàng)建工作納入縣國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展規(guī)劃及年度績效考核評價范圍，并與各鎮(zhèn)（街道）、各相關(guān)部門簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，明確了各自工作職責(zé)?？h財政每年列支200余萬元專項經(jīng)費，用于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測抽檢、執(zhí)法檢查、科普宣傳及“三品一標(biāo)”認(rèn)證企業(yè)或合作社的獎勵等，并根據(jù)工作實際需要進(jìn)行年度增長，保障了監(jiān)管工作的持續(xù)有效開展。

依法監(jiān)管

落實生產(chǎn)經(jīng)營主體責(zé)任

圍繞農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)，以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶和商品收儲、運(yùn)輸主體等為重點，大力開展生產(chǎn)經(jīng)營條件質(zhì)量安全審查，依法建立和落實了生產(chǎn)記錄、進(jìn)貨查驗，產(chǎn)品自檢、質(zhì)量承諾、一對一監(jiān)管、“黑名單”等多項制度。定期組織對納入監(jiān)管名錄的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體及相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，牢固樹立企業(yè)法人為農(nóng)產(chǎn)品安全第一責(zé)任人的意識。指導(dǎo)企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行禁限用農(nóng)獸藥管理、農(nóng)獸藥休藥期（安全間隔期）等規(guī)定，全縣納入監(jiān)管的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）400余家、畜禽養(yǎng)殖戶200余家，經(jīng)營主體建檔率、責(zé)任告知率和培訓(xùn)率均達(dá)到100%。同時，全面落實畜禽屠宰企業(yè)的質(zhì)量安全主體責(zé)任，派駐專業(yè)檢疫人員駐場監(jiān)督指導(dǎo)屠宰企業(yè)建立并認(rèn)真落實進(jìn)場檢查登記、肉品品質(zhì)檢驗、“瘦肉精”監(jiān)測等制度，病死畜禽無害化處理達(dá)到100%。

加強(qiáng)源頭治理

做到監(jiān)管有效有力

不斷加強(qiáng)農(nóng)藥、獸藥、肥料、飼料及飼料添加劑等農(nóng)業(yè)投入品市場準(zhǔn)入管理，全面推進(jìn)農(nóng)藥經(jīng)營主體備案登記、進(jìn)貨查驗、進(jìn)銷臺賬、索證索票、高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營與實名購買等制度，嚴(yán)格實施獸藥良好生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)范，全縣771家農(nóng)資門店（其中，中低毒定點經(jīng)營門店168家、高毒27家）、29家獸藥門店的農(nóng)業(yè)投入品100%納入信息平臺管理。以“荔民模式”為示范，全面推行農(nóng)資連鎖、統(tǒng)購、配送等營銷模式，積極開展農(nóng)資經(jīng)營示范門店創(chuàng)建，持續(xù)加大高效低毒農(nóng)獸藥推廣力度，推動實現(xiàn)了放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村到基地。建立了農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量常態(tài)化監(jiān)測制度，定期對縣域內(nèi)主要生產(chǎn)基地，交易市場的投入品開展監(jiān)督抽查，及時發(fā)現(xiàn)、依法懲處違法經(jīng)營行為。2015年，共檢查農(nóng)（獸）藥門店980家次，出動執(zhí)法人員456人次、執(zhí)法車輛165輛次，立案查處農(nóng)（獸）藥案件3起，當(dāng)場處罰350起，查處各類違法經(jīng)營農(nóng)（獸）藥產(chǎn)品850公斤。同時，不斷加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品使用技術(shù)指導(dǎo)，廣泛宣傳農(nóng)獸藥等投入品使用規(guī)范和要求，積極開展化肥、農(nóng)藥使用量“零增長”行動，引導(dǎo)生產(chǎn)者安全合理用藥用肥。

健全監(jiān)管體系

扎實推進(jìn)質(zhì)量安全監(jiān)測工作

按照“完善縣級、強(qiáng)化鎮(zhèn)級、健全村級（基地）”的要求，在全縣建立起了縣、鎮(zhèn)（街道）、村（基地）三級縱向到底、橫向到邊的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系，實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“網(wǎng)絡(luò)化”管理，有效確保了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作無盲區(qū)?？h上成立了縣級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，作為全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的常設(shè)機(jī)構(gòu)，牽頭負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，履行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管綜合協(xié)調(diào)職能。目前，縣實驗室項目建設(shè)全部完成，招聘對口專業(yè)技術(shù)人員2名，檢測工作已正常開展。鎮(zhèn)（街道）上建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站，負(fù)責(zé)開展日常巡查、速測和指導(dǎo)服務(wù)等工作，共確定監(jiān)管人員59名，并為首批5個鎮(zhèn)配備了速測儀器和設(shè)備。各村建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作站，由村組干部、信息員、食品安全監(jiān)管員兼任協(xié)管員。生產(chǎn)基地確定了內(nèi)檢員14名，對基地開展巡查和自查。在此基礎(chǔ)上，常態(tài)化開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢，及時公開農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽查、投入品監(jiān)管、質(zhì)量安全風(fēng)險監(jiān)測等信息。2015年，共定期抽檢農(nóng)產(chǎn)品樣品數(shù)量4203個，合格率達(dá)100%。

強(qiáng)化專項整治

不斷加大執(zhí)法監(jiān)管工作力度

圍繞糧、果、畜、菜、漁等縣域特點主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不斷加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、收購、儲運(yùn)、屠宰、批發(fā)、零售市場等重點環(huán)節(jié)執(zhí)法檢查，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資、生產(chǎn)銷售使用禁用農(nóng)獸藥、非法添加有毒有害物質(zhì)、收購銷售屠宰病死畜禽、私屠濫宰、虛假農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證、偽造冒用“三品一標(biāo)”產(chǎn)品標(biāo)志等違法違規(guī)行為。2015年，縣政府組織在冬棗主產(chǎn)鎮(zhèn)村開展了為期三個月的以“規(guī)范管理技術(shù)、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品、保護(hù)冬棗品牌、促進(jìn)群眾致富”為主題的“大荔冬棗質(zhì)量安全百村百日行”活動，期間共出動巡查檢測車輛180余次，抽調(diào)人員240人次，查處違法犯罪案件9起，處理銷售糾紛40多起，檢測樣品305個，合格率為100%。同時，為加強(qiáng)對全縣肉品質(zhì)量安全的監(jiān)督管理，確保廣大群眾吃上“安全肉”，2015年初，縣食安委組織縣農(nóng)業(yè)、公安、食藥等部門在全縣范圍內(nèi)開展了為期一個月的、以“打擊私屠濫宰，確保肉品質(zhì)量安全”為主題的“驚雷”行動，期間共出動執(zhí)法車輛20余次、執(zhí)法人員61人次，查處3戶肉鋪經(jīng)營的無檢疫檢驗證明的豬肉42.5公斤，銷毀病害豬肉100公斤，取締私屠濫宰窩點1家，立案查處1起，涉案肉品價值0.256萬元。同時，建立健全了線索發(fā)現(xiàn)和通報、舉報獎勵等機(jī)制，充分調(diào)動群眾參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的積極性。2015年，共接到舉報50余起，為群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失30余萬元。

推進(jìn)“三品一標(biāo)”認(rèn)證

全面實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

在有效開展產(chǎn)地環(huán)境和污染狀況監(jiān)測治理的基礎(chǔ)上，以“三品一標(biāo)”認(rèn)證為抓手，積極推行統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控、配方施肥、健康養(yǎng)殖和高效低毒農(nóng)獸藥使用等技術(shù)，不斷加強(qiáng)先進(jìn)適用技術(shù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù)，引導(dǎo)廣大群眾科學(xué)合理調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局，按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，做大荔農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)的自覺踐行者。培育壯大涉農(nóng)龍頭企業(yè)、專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織、家庭農(nóng)場等市場主體，按照統(tǒng)一品種、統(tǒng)一投入品、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售的模式，發(fā)展適度規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)基地，推動實現(xiàn)特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、精細(xì)化管理和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。同時，加強(qiáng)證后監(jiān)管和標(biāo)識管理，健全補(bǔ)貼獎勵和退出機(jī)制，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地穩(wěn)定發(fā)展。2010年，全縣通過了農(nóng)業(yè)部無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地整縣環(huán)評。2015年，由大荔縣和中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院等單位聯(lián)合起草的冬棗生產(chǎn)國家標(biāo)準(zhǔn)通過審定，標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率、入戶率達(dá)到100%。截至目前，全縣認(rèn)證無公害農(nóng)產(chǎn)品36個，面積8.5萬畝；綠色認(rèn)證6個，面積30.54萬畝；有機(jī)認(rèn)證9個，面積3700畝；認(rèn)證國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品4個（大荔冬棗、高石脆瓜、大荔花生、大荔西瓜），沙苑紅蘿卜、沙底辣椒2個農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證已通過省級現(xiàn)場核查和品質(zhì)鑒評；建成市級以上標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場20個；建成標(biāo)準(zhǔn)化池塘2萬畝，創(chuàng)建部、省級水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場8個，認(rèn)證無公害水產(chǎn)品5個、產(chǎn)量4224噸；注冊了“秦苑”黃花菜、“高石”脆瓜等30多個品牌；“大荔冬棗”、“常春藤”雞蛋、“沙底”辣椒、“綠苑”紅棗等榮獲陜西省著名商標(biāo)。大荔黃花菜、大荔冬棗申報注冊為國家區(qū)域公用品牌證明商標(biāo)；“大荔冬棗”躋身“2015中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值榜百強(qiáng)”，品牌價值達(dá)33.44億元。

建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺

確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量實現(xiàn)全程監(jiān)控

2015年，大荔縣與西安承信網(wǎng)絡(luò)公司合作建立了大荔縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯平臺，與陜西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯網(wǎng)實現(xiàn)了鏈接共享，利用信息化手段建立起了一套記錄完整、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、全程監(jiān)管、三位一體的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管模式，并從全縣范圍內(nèi)篩選了大荔縣文嶺科技育苗有限公司、陜西尊天農(nóng)業(yè)有限公司、大荔縣羌白遠(yuǎn)信果業(yè)專業(yè)合作社、大荔縣綠源農(nóng)莊冬棗專業(yè)合作社等8家企業(yè)（合作社）做為追溯平臺試點。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺上，企業(yè)（合作社）通過“企業(yè)平臺”，錄入各自的企業(yè)簡介、產(chǎn)品展示、生產(chǎn)記錄、質(zhì)量控制措施、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、安全承諾等信息；縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測中心通過“監(jiān)管平臺”，初步審核農(nóng)事生產(chǎn)記錄，檢查是否有高毒、禁用農(nóng)藥，生產(chǎn)安全間隔期是否符合要求等內(nèi)容。審核通過后，組織監(jiān)管人員深入基地采取樣品，產(chǎn)品檢測合格后授權(quán)企業(yè)打印“大荔縣農(nóng)產(chǎn)品二維碼”，粘貼在包裝盒（產(chǎn)品）上上市銷售；消費者則可通過掃描二維碼直接獲取該產(chǎn)品的所有相關(guān)信息，真正做到了“生產(chǎn)有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責(zé)任可追溯”，實現(xiàn)了從“農(nóng)田到餐桌”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全程控制，確保了人民群眾舌尖上的安全。

廣泛宣傳培訓(xùn)

第8篇：飼料營銷工作計劃范文

重慶市彭水自治縣堅決把推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，作為深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的最大實踐。面對同際金融危機(jī)的沖擊，認(rèn)真落實中央“保增長、保民生、保穩(wěn)定”系列政策措施，堅持全面抓發(fā)展、中心抓經(jīng)濟(jì)、重點抓項目，使全縣呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)快速增長、投資穩(wěn)步增加的良好態(tài)勢。

做足“特”字，夯實農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“固本”

深入開展“百題大調(diào)研”活動，認(rèn)真分析全縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步明晰發(fā)展思路，確定大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的發(fā)展目標(biāo)。一是抓支柱農(nóng)業(yè)。立足彭水山區(qū)農(nóng)業(yè)縣實際，全力抓好支柱農(nóng)業(yè)，全面建設(shè)農(nóng)業(yè)“四百工程”(建成100萬畝優(yōu)質(zhì)糧油基地、100萬畝經(jīng)濟(jì)作物基地、100萬畝工業(yè)原料林基地、100萬畝生豬基地)。二是抓特色農(nóng)業(yè)。利用山區(qū)海拔高、氣候變化大、環(huán)境污染小等先天條件，優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，做特做優(yōu)特色農(nóng)業(yè)，切實提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。加快55萬畝蔬菜、10萬畝中藥材、15萬畝烤煙基地建設(shè)；優(yōu)化生產(chǎn)區(qū)域布局，按照高山生態(tài)、半山生產(chǎn)、平壩生活的發(fā)展思路，大力推行一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品、一組一專業(yè)合作社的集中規(guī)模種植模式，不斷豐富種養(yǎng)品種，提升規(guī)模效益。積極引進(jìn)和培育蜂業(yè)龍頭企業(yè)，發(fā)展蜂業(yè)養(yǎng)殖，出臺了《彭水自治縣蜂業(yè)發(fā)展策劃方案》，力爭2012年實現(xiàn)養(yǎng)殖蜜蜂10萬群，建立矮化香椿芽林基地2萬畝。

按照“因地制宜、合理布局、發(fā)揮優(yōu)勢、突出特色”的思路，彭水進(jìn)一步強(qiáng)化傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，全縣初步形成了桑柘片區(qū)發(fā)展烤煙、普子片區(qū)發(fā)展魔芋、黃家片區(qū)發(fā)展辣椒、城周片區(qū)發(fā)展蔬菜的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局。

抓好傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

穩(wěn)定糧油產(chǎn)業(yè)。落實糧食生產(chǎn)優(yōu)惠政策，狠抓示范創(chuàng)建活動，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，糧油產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。2008年，糧食播種面積117.8萬畝、產(chǎn)量29.05萬噸，同比分別增長5.9％、3.9％；油菜播種面積14.43萬畝、產(chǎn)量1.61萬噸，同比分別增長8.8％、14.0％。鞏固發(fā)展烤煙產(chǎn)業(yè)。全面加強(qiáng)煙葉生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力實施科技興煙，烤煙發(fā)展步入規(guī)范健康軌道。2008年全縣落實種煙32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、175個村、520個專業(yè)合作社、9832戶、面積11.1萬畝，收購烤煙28.03萬擔(dān)，比上年增加42.9％，其中上等煙34.9％、中等煙35.0％；煙農(nóng)收入1.9億元，比上年增長93.9％。畜牧產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長。在畜牧產(chǎn)品市場行情看好和優(yōu)惠扶持政策的雙向驅(qū)動下，農(nóng)民的養(yǎng)畜積極性高漲，規(guī)模大戶增多，養(yǎng)殖效益明顯。2008年，建成標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)豬場6個、肉牛育肥場3個，出欄肉豬52.5萬頭、肉牛4.5萬頭、山羊4.5萬只、家禽122萬只，同比分別增長11.1％、8.2％、15.0％、6.7％，實現(xiàn)肉類總產(chǎn)量4.52萬噸，同比增長9.2％。林業(yè)產(chǎn)業(yè)成效顯著。育苗900畝，完成義務(wù)植樹42.8萬株、造林3294畝、公路綠化15公里，實施退耕還林、荒山造林2萬畝。投資1011萬元，啟動了以生態(tài)移民、接續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主要內(nèi)容的退耕還林成果鞏固工作；投資400萬元，開展了沙漠化治理工作。完成公益林封山育林2.6萬畝，有效管護(hù)天然林資源208萬畝。

積極發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)

去年以來，在進(jìn)一步強(qiáng)化傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時，加強(qiáng)了蔬菜、魔芋、辣椒、中藥材等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以新田1000畝高效蔬菜示范基地為核心，維進(jìn)商品蔬菜基地建設(shè)，2008年建成商品蔬菜基地3.8萬畝，進(jìn)一步優(yōu)化了蔬菜品種結(jié)構(gòu)，蔬菜產(chǎn)量比往年顯著增加，縣內(nèi)蔬菜市場供應(yīng)緊張局面有所改觀，部分品種走出了縣外、市外市場。12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、38個村建成了魔芋基地，發(fā)展魔芋種子繁育基地1100畝，種植商品魔芋基地1.6萬畝，實現(xiàn)產(chǎn)值1400萬元。中國魔芋協(xié)會彭水科研所建成投入使用。投資2234萬元，天嬌魔芋精粉加工廠建成投產(chǎn)。在27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、145個村發(fā)展了辣椒基地4.8萬畝，收購鮮辣椒5.1萬噸，椒農(nóng)收入7140萬元。培育白術(shù)種苗1100畝，新發(fā)展以白術(shù)為主的中藥材8000余畝，實現(xiàn)產(chǎn)值800萬元。

著力培育龍頭企業(yè)

彭水依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在加強(qiáng)基地建設(shè)的同時，積極培育和扶持農(nóng)產(chǎn)品加工和營銷型龍頭企業(yè)，延長了產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展了市場空間，提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。在彭水縣煙草公司、重慶金益煙草公司的帶動下，形成完善的烤煙生產(chǎn)、收購、加工、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)化服務(wù)體系。茂源植物油脂公司不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新，其產(chǎn)品“神龍谷”菜子油深受廣大消費者青睞。山牧食品公司具備了年加工屠宰生豬10萬頭、肉牛2萬頭的生產(chǎn)能力，獲得了無公害肉牛產(chǎn)品認(rèn)證?？h牧業(yè)公司具備了年生產(chǎn)種豬400頭、優(yōu)質(zhì)二雜母豬1500頭、商品豬1500頭，產(chǎn)銷飼料1500噸的產(chǎn)銷能力。天嬌公司、林波公司等企業(yè)及康泰中藥材、郁山晶絲苕粉、鞍子苗香米等專業(yè)合作社不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，增加資金投入，強(qiáng)化技術(shù)改造，在企業(yè)發(fā)展壯大的同時，充分發(fā)揮龍頭作用，帶動產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展。

寫好“優(yōu)”字，發(fā)展優(yōu)勢工業(yè)“強(qiáng)身”

深入開展“解放思想大討論”和“踐行科學(xué)發(fā)展觀、尋找新的增長點”專題討論，切實形成發(fā)展共識。一是抓資源開發(fā)。圍繞能礦產(chǎn)業(yè)大縣目標(biāo)，加快烏江彭水電站、馬巖洞電站、三江口電站等十余個水電站建設(shè)，力爭到2012年實現(xiàn)發(fā)電量100億千瓦時；加快金屬鎂產(chǎn)業(yè)鏈、鉛鋅產(chǎn)業(yè)鏈、螢石重晶石精選生產(chǎn)線建設(shè)，做大做強(qiáng)能礦產(chǎn)業(yè)群。二是抓技改擴(kuò)能。啟動茂田集團(tuán)能源開發(fā)有限公司日產(chǎn)水泥4600噸熟料二期技改擴(kuò)能，加快推進(jìn)兩江能源開發(fā)有限公司、郁江煤礦、桑柘煤礦300萬噸技改工程。三是抓園區(qū)建設(shè)。按照“一區(qū)四園”布局模式，提速工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，打造全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)“硅谷”，形成集循環(huán)經(jīng)濟(jì)、重化工、建材、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)為一體的企業(yè)群，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動全縣經(jīng)濟(jì)飛躍。

打牢“精”字，開發(fā)特色旅游“健體”

依托境內(nèi)豐富的自然景觀和歷史文化旅游資源，以“旅游工作突破年”活動為抓手，圍繞“風(fēng)情畫廊、生態(tài)苗鄉(xiāng)”兩大主題，深度挖掘歷史文化內(nèi)涵，突出苗族文化特色，打造一批旅游文化精品。與重慶市交通旅游控股集團(tuán)、大唐集團(tuán)彭水公司、沿河縣、酉陽縣、彭水縣“三縣五方”攜手包裝推介“烏江畫廊”；加快茂云山國家森林公園摩圍山景區(qū)建設(shè)，基本完成了日月觀景臺、登山步道、休閑網(wǎng)球場、木屋、林區(qū)公路等建設(shè)；進(jìn)一步完善阿依河景區(qū)配套設(shè)施建設(shè)，全力打造“天下第一漂”。力爭全年接待游客55萬人次，旅游綜合收入達(dá)到1億元，同比增長30％以上。

強(qiáng)化“動”字，大力爭資引資“活血”