低成本營銷精選(九篇)

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第1篇：低成本營銷范文

內容摘要：分析了金融危機形勢下我國房地產業(yè)面臨的營銷困境，闡述了當前我國房地產企業(yè)普遍采取的策略，并對其優(yōu)劣進行了簡單評述。文章指出了房地產低成本營銷的理論必然性和現(xiàn)實必要性，結合房地產市場營銷實踐操作，對房地產低成本營銷的內容進行了闡述，以期對房地產市場營銷起到指導作用。

關鍵詞：房地產市場營銷低成本營銷

近年來，隨著我國房地產價格的快速上漲，國家不斷出臺房地產政策和金融政策，以調整住房結構，打壓投資性需求，穩(wěn)定住房價格。2007年下半年開始，房地產發(fā)展龍頭的深圳成交量大幅萎縮，其后，深圳、廣州、北京、上海等一線城市房地產成交量開始下滑，消費者紛紛進入持幣待購狀態(tài)，導致各大城市房地產成交量開始下滑，房地產市場營銷迎來新的挑戰(zhàn)。

房地產市場營銷困境及其原因分析

從2007年下半年深圳房地產市場成交量大幅萎縮開始，房地產市場持續(xù)低迷，在此期間，有效需求并沒有像房地產開發(fā)商想象的那樣迅速積累，不斷膨脹，最后再爆發(fā)性的釋放。房地產開發(fā)商使用各種營銷手段，換來的只是房地產市場的持續(xù)低迷和消費人群的理性回歸，其原因如下：

首先，近年的房地產市場成交量中包含了大量的投資性需求，使得開發(fā)商對房地產有效需求的預計過高。而在房地產市場成交量大幅萎縮，成交價格停滯不前，局部地區(qū)甚至開始大幅降價的情況下，投資性需求已經基本撤出房地產市場。

其次，大量的剛性需求正在以其它的形式慢慢釋放。總理在2008年《政府工作報告》中明確提出“抓緊建立住房保障體系”等問題和一系列措施。此后，各地政府在大幅增加政策性住房建設總量的同時，進一步拓寬了政策性住房的供應范圍，使得符合條件的消費群體不斷擴大，其中包含了大量的原本應該以市場調節(jié)來解決住房問題的需求群體。在需求與供給的博弈中，部分剛性需求通過非市場的形式逐漸得以實現(xiàn)而退出房地產市場。

再次，房地產中介市場的快速發(fā)展為消費者資金積累及其與開發(fā)商博弈提供了時間保證，為剛性需求釋放提供了一個較長的緩沖期。2008年以后，各地房產租賃市場快速繁榮，租房結婚已經成為了“80后”這一剛性需求群體的新方向，2008年各地舉行的“婚房展”并沒有取得理想的效果就是很好的證明。房地產中介市場的快速發(fā)展為需求者在與開發(fā)商的博弈中贏得了時間。

當前我國房地產市場營銷現(xiàn)狀

2008年以來，全國70個大中型城市房地產成交量持續(xù)萎靡。面對嚴峻的市場形勢，房地產開發(fā)商采取多種營銷推廣策略，總體來說，可以歸納為以下三種：

一是降價。2008年上半年主要表現(xiàn)為暗降價，進入下半年以后，明降價開始明顯增多，而且降價幅度開始加大。由于消費者逐漸回歸理性，在嚴重持幣待購心理的影響下，房地產需求的價格彈性很小，降價并不能帶來銷售量的大幅提升，甚至會起到相反的作用，即消費者認為價格會持續(xù)下降，持幣待購的心理會更加嚴重。

二是加大廣告投入。這種方法在短期內也能使銷售量有所增加，但增加幅度不大，體現(xiàn)出了極強的邊際報酬遞減規(guī)律。隨著消費者的理性回歸，人們已經習慣了房地產商大量的廣告投入和全方位的媒體轟炸，精彩紛呈的市場推廣對消費者的吸引力已經起不了很大作用。換言之，房地產銷售費用投入帶來的邊際收益是遞減的，而且就目前形勢而言，普通樓盤中后期銷售費用投入帶來的邊際收益已經降到一個比較低的水平。在這種情況下，盲目的增加房地產廣告投入顯然是不明智的。

三是“捂盤”。開發(fā)商撤掉絕大部分銷售現(xiàn)場，解散絕大部分銷售人員，同時停止所有廣告投入，僅留少量售樓中心和銷售人員，在減少成本的同時期待房地產價值的提升。采取這種方式的一般為有實力的開發(fā)商，他們在項目自有資金占據絕大多數的情況下，不愿意“賤賣”產品，被迫采取此保守營銷方式。

同時，部分開發(fā)商在市場持續(xù)低迷的形勢下，做好市場細分，以剛性需求為突破口進行市場推廣，取得了一定的成效，例如部分開發(fā)商提出的“青年置業(yè)計劃”、“婚房展”等。但當市場同類產品增加的時候，產品便失去競爭優(yōu)勢，消費者仍然處于持幣待購狀態(tài)。

以上營銷方式都是在市場蕭條下的無奈之舉，并非房地產業(yè)長遠發(fā)展的可取之道。目前，房地產開發(fā)商和消費者都開始變得理性，房地產企業(yè)迫切需要找到理性消費時代房地產市場營銷的發(fā)展方向。

房地產低成本營銷的必要性及實施

低成本營銷是指企業(yè)在提供相同的產品或服務時，通過在內部加強成本控制，在研究、開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高市場占有率或更高利潤的一種競爭戰(zhàn)略。房地產低成本營銷是在建設房地產企業(yè)品牌的基礎上，將成本控制貫穿整個房地產開發(fā)過程，利用專業(yè)的研發(fā)、管理、推廣手段，使房地產產品個別成本低于社會平均成本，從而達到提升房地產利潤的目的。

（一）房地產低成本營銷的理論必然性

隨著消費者的理性回歸和房地產市場的逐步完善，房地產產品的差異性以及相應的產品推廣差異性帶來的社會認同程度會越來越低，需求者正在逐漸建立一個一般性的概念，即房地產市場發(fā)展到一定程度以后，在市場管理規(guī)范和市場信息透明的前提條件下，市場上同等功能水平或價格水平的房地產產品具有質量相同或者相類似的特點。在這種條件下，消費者只會根據自身的經濟承受能力和對產品功能的需求差異來選擇產品，而不會過多的考慮開發(fā)商產品推廣的差異性。

房地產產品所有的市場營銷推廣帶來的超額利潤都是建立在消費者信息不完全或者信息不對稱的前提條件下的，假設每個消費者都是房地產專業(yè)人士或者都很清楚房地產開發(fā)以及推廣的全部過程和本質，那么房地產差異性推廣所帶來的超額利潤就會消失，取而代之的是房地產行業(yè)的社會平均利潤。而隨著房地產開發(fā)透明度的逐步提高和購房者對房地產信息重視程度的提升，購房者房地產專業(yè)性也在不斷提升，房地產差異性推廣所帶來的超額利潤不斷降低是必然趨勢。

在房地產產品推廣的差異性所帶來的超額利潤不斷降低以后，房地產的差異性推廣也會逐漸退至正常水平。此時在同等價格水平下，房地產產品本質上的差異很小。由此可見，房地產的低成本營銷是理性消費時代房地產市場營銷的主要發(fā)展方向。

（二）房地產低成本營銷的現(xiàn)實必要性

目前，地價拉動房價、房價帶動地價的惡性循環(huán)使我國房地產的價格已經遠遠超出了普通居民正常的經濟承受范圍。激烈的房地產競爭和嚴峻的房地產融資形勢逼迫大部分房地產開發(fā)商不得不以降價的形式快速回籠資金，而降價不僅帶來了消費者持幣待購心理的進一步加重，還帶來了開發(fā)商利潤的大幅下降，在房地產繁榮期高價拿地的部分開發(fā)商甚至面臨血

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本無歸的窘境。由此看來，房地產開發(fā)成本的控制情況不僅關系著開發(fā)商利潤的高低，甚至關系著房地產開發(fā)企業(yè)的生存。

就目前的房地產市場營銷而言，無論是概念營銷還是綜合營銷都以巨大的成本為前提，以注重房地產質量、降低房地產成本為基礎的房地產低成本營銷將是未來我國房地產營銷發(fā)展的必經之路。

（三）房地產低成本營銷的主要內容

房地產低成本營銷的核心內容是指：在滿足消費者對房地產功能需求不變的前提條件下，以控制房地產產品銷售價格為基礎，以最大限度提升房地產企業(yè)的邊際收益為中心，以現(xiàn)代房地產項目管理技術為支撐，以網絡傳媒等現(xiàn)代化科技為工具，高效整合企業(yè)資源，不斷創(chuàng)新，將控制房地產開發(fā)成本貫穿房地產營銷推廣全程，最終使房地產產品個別成本低于社會平均成本，從而達到提升房地產利潤的目的。

具體來說，房地產低成本營銷主要包含以下內容：

房地產低成本營銷不僅指在房地產銷售過程中實行成本控制，而且將成本控制貫穿房地產開發(fā)的全過程。房地產企業(yè)品牌建設必須貫穿房地產低成本營銷的始終。房地產企業(yè)品牌建設是房地產任何一種營銷方式的最終目的之一。房地產低成本營銷并不是通過降低產品質量來降低成本，而是在保證房地產產品質量不變或提升的前提下降低成本，以產品較高的性價比來吸引顧客，并提升房地產企業(yè)的品牌。而房地產企業(yè)品牌效應也可以有效的減少房地產產品的推廣成本，從而達到降低總成本的目的，兩者相輔相成，互相促進。

房地產低成本營銷必須以市場為中心，以銷售價格控制為基礎。隨著房地產市場信息透明化和購房者專業(yè)化趨勢的逐漸深入，消費者對產品“同價同質”的思想會越來越濃，而提升房地產產品的性價比就會變得尤為關鍵。房地產低成本營銷要求房地產策劃人員全面了解市場潛在需求者的經濟承受能力和對產品質量的需求，改變原有的市場定價和價格提升思維模式，詳細劃分潛在需求者的價格承受區(qū)段，制定價格彈性分級控制區(qū)段，實行價格上限控制，以價格控制為基礎，結合需求者對產品質量的大致要求，對產品市場和功能進行定位，從而實現(xiàn)對產品成本的控制。同時，也能為房地產銷售期實際銷售價格的制定提供較大的彈性空間。

房地產低成本營銷的核心任務是在房地產營銷的任何時刻最大限度提升房地產企業(yè)的邊際收益。房地產營銷對成本的控制并不是指房地產總成本量的減少，而是指在房地產開發(fā)的全過程中，有效提升任何時刻房地產投入帶來的邊際收益。

具體來說，房地產商在房地產開發(fā)過程中應該注意把握以下幾點：第一，盡量減少中間過程和邊際收益低的投入，即一方面盡量減少中介等過程所帶來的利潤轉移，另一方面盡量減少對作用不大但投資較高的部分設施或形象工程的投入；第二，嚴格掌控營銷推廣的作用力度與方向，即企業(yè)應該將推廣費用用于營銷推廣的關鍵點，推廣力度及范圍的選擇要合理；第三，以現(xiàn)代房地產項目管理技術為支撐，科學管理房地產開發(fā)項目，減少房地產各項成本的不必要投入和投入損失；第四，加強對新型材料的研發(fā)或快速應用其他產業(yè)部門的科技研發(fā)成果，在滿足功能需要的同時，盡量降低產品的建設成本。

房地產低成本營銷的最終目的是使房地產產品個別成本低于社會平均成本，從而提升房地產利潤。對房地產開發(fā)成本進行全面控制以后，在同等質量水平下，房地產企業(yè)可以依靠較低的成本來獲取相對較高的房地產利潤；而在同等價格水平下，可以提升房地產產品的性價比，從而促進房地產企業(yè)的品牌建設。

結論

房地產營銷理論的發(fā)展表明，每當房地產營銷實踐迎來挑戰(zhàn)的時候，就是房地產營銷理論出現(xiàn)變革的時候。在房地產業(yè)回歸理性的同時，房地產營銷推廣策略和方法必須回歸理性。

在嚴峻的房地產營銷形勢下，房地產低成本營銷策略是理性消費時代房地產營銷的必經之路。房地產企業(yè)應該直面房地產營銷困境，舍棄不正確或者消極的房地產營銷策略，以品牌建設為長遠目標，確立正確的營銷策略，使房地產企業(yè)在激烈的競爭中健康持續(xù)發(fā)展。

新晨

參考文獻：

第2篇：低成本營銷范文

小馬宋：做過暴風影音高級市場總監(jiān)、奧美互動助理創(chuàng)意總監(jiān)、藍色光標策略總監(jiān)、暴風魔鏡創(chuàng)意合伙人、第九課堂聯(lián)合創(chuàng)始人。2007年獲得戛納廣告節(jié)綜合傳播項的銅獅獎，寫過一本書叫《一本全是廣告的書》，寫過一個坊間盛傳的《一個廣告文案的自白》系列，策劃過一些案例，比如10年“世界杯期間最牛的公司制度”，比如和羅輯思維一起做的“甲方閉嘴”活動

一、低成本營銷是一件很難的事

營銷這件事，一個人大學上四年，然后上研究生可能都學不完，所以一個小時的時間確實不知道該怎么分享。插坐學院給我的題目是“零預算如何做營銷”，說實話我覺得也有點標題黨的嫌疑，這是可遇而不可求的，當然，這也不是不可能哈~

我們做廣告，只要是投資回報率高就可以盡管去做，并不是一定要低成本。

比如說做淘寶的，如果你用100萬做廣告，帶來500萬的成交，最后有50萬的利潤。那就是用100萬賺到了50萬，為什么不去投廣告呢？甚至我再次可以投1000萬，去賺到500萬，這并不是一個低成本的營銷，但是他是有效的，而且它是可以獲得固定收益，固定回報的。

所以，營銷首先不要想著如何做低成本營銷，這個事做起來非常難。

二、但低成本營銷也不是一件不可能是事

主持人：在商業(yè)社會中，大家的商業(yè)邏輯都是希望有一個少的投入然后有一個盡可能多的產出吧？

恩，我估計今天來聽課的應該都是沒有錢的哈，都是沖著這個標題來的。其實，也可以做到。

但你要知道我們所謂的任何成交都是有成本的。

比如，你沒有錢，你又很想獲得錢，但是你又沒有技能，你去xxx馬上就可以賺到錢了，那你的成本是什么呢？起碼你付出了你的身體吧，這就是你的成本。這個成本對一個客來說是稀缺的，但是對于你來說，只要你拉下臉來，一定是不稀缺的。

給大家推薦一本書叫《沃頓商學院最受歡迎的談判課》，這里面講了一個談判常用的技巧——不等價交換。就是有一件對你來說很容易辦到，但是對別人來說是很難的事，你把這件事交換給他，同時他也回饋給你一件在你看來很困難，但是在他看來很容易的一件事。

比如說，我想辦一個工商執(zhí)照，對于工商局的人來說這是很容易的，但對于我來說是困難的。假如我給他5000塊錢，結果他一天就給我辦完了。這就是不等價交換，因為他花十分鐘就能辦好的事情，你卻給了他5000塊錢，你覺得這合理嗎？似乎不合理，可是你反過頭來想，如果你自己去辦成這件事情，那不知道要花多少時間。

再比如說，有人想約小馬宋吃飯，我曾經在公眾號標過價錢，就是一小時2000，有人就覺得這個很難接受，太高了！可是你有了解小馬宋嗎，最終你又能提供給他什么呢？比如說我的小孩找幼兒園比較困難，而你們家正好是辦幼兒園的或者認識人，你就可以提出來說，小馬宋我可以幫你搞定這個學區(qū)的名額，那這個就非常非常有價值，我豈止可以和你吃一頓飯，我甚至可以和你吃一年的飯，這就叫不等價交換。就是在你來說很好辦，但是對我來說很難辦。

再比如說我一年講50次課，課件都一樣，那我其實只是再給你講了一遍我的課件而已，我覺得對我來說沒有什么，這也是不等價交換。

說到營銷上，我可以給大家舉幾個類似的例子

在創(chuàng)辦第九課堂的時候，我曾經用很小的一段話去換得了一個很大的收益。當時我們在建外SOHO，那個社區(qū)大概有30棟樓，每棟樓大概有20~30層，大概算一算里面有多少人？一層50人的話，那這個社區(qū)就有大概三萬到四萬人，我如何能夠讓這四萬人都知道第九課堂呢？如果我找到這四萬人，一個人的成本是五塊錢的話，那就是幾十萬的價值，如何去搞定它？

有一天，我突然看到建外SOHO的街道辦事處發(fā)了一個通知，說幫大家舉辦了一個學習活動，歡迎大家去聽。我就想，對于一個街道辦事處來說，這樣的活動是可以作為他們年終業(yè)績的，到年終他們可以說我們舉辦了多少多少這樣的活動。

于是，我們就找到了他們的主任，說我們有很多老師，可以幫他們每兩三周就舉辦一次這樣的活動，我自己也可以去講。那跟他談的回報是什么呢，就是把每一幢樓都貼上我們的海報，放上我們的二維碼，這樣做其實就相當于我們在整個建外SOHO地區(qū)搞了一個分眾。這也是不等價交換，海報的價值對我們是很高的，我們這個課程對他也是，但是對于雙方自己而言就不是這樣，這就是通過不等價交換實現(xiàn)的低成本營銷。

三、所有的營銷只是為了實現(xiàn)你的目的

其實，不能說做一個微博、找一個明星代言或者打一個廣告就叫做營銷，我們做營銷都是有目的的，要以達到我的目的為標準。

為什么就一定要發(fā)微博發(fā)微信做廣告呢，其實完全可以用其他方法去實現(xiàn)。

再舉一個第九課堂的例子

在最早的時候，我們制作我們所有創(chuàng)始人的名片。我們的名片都做成了20元的打折券，當我們和別人交換名片時，我們就把20元的打折券交給了對方。這個東西一是會吸引對方的注意，因為從來沒有人會把名片做成一個營銷的工具；第二，它確實是可以拿這20元錢在我們網站上用的。這就是一個很小的創(chuàng)意，雖然它最后的成交量可能并不高，但是我想說的是我們任何的一個動作都可以給我們帶來營銷。

我剛才在插坐學院上廁所的時候，就想到一件事，那就是所有的營銷都是講常識的。比如，我看到那個男廁所寫了一個“MAN”而且使用紙條拼成的，如果這是一個營銷的話，它就很差，為什么？因為非常難識別，我們熟悉的標志就是那個小人，而且上面寫了一個“男”。

所以不要輕易去改變那些我們日常生活中所熟悉的符號，這也是一些營銷的常識。這個就不詳細講了，否則又有好多內容。

我們做所有的事情都有一個目的，至于是靠營銷去實現(xiàn)，還是靠其它方法去實現(xiàn)，都沒有關系。

暴風魔鏡前一段時間在招人，我們HR跟我說要招好多產品經理，可是現(xiàn)在沒有候選人，怎么辦？那簡單辦法是什么？

我們做一個H5的頁面，然后去傳播，告訴大家暴風魔鏡有多好，什么都有，這是一種方法。

我們也可以去拉勾網、智聯(lián)招聘、周伯通發(fā)廣告，讓大家知道我們在招人，這也是一種方法。

但是，有沒有想過最基本的方法是什么？你就只要想，我們想要招到產品經理的話，只要拿到產品經理的名片就可以，接下來的事情讓HR來做。那我們怎么才能拿到互聯(lián)網公司產品經理的名片呢？

產品經理套餐

后來我們就想了一個辦法，我們找到了西少爺，一家賣肉夾饃的店。他們在中關村有三家店，五道口、創(chuàng)業(yè)街還有新中關。然后我們跟他們合作推出了一個叫“產品經理套餐”的產品。這個套餐就是一份涼皮一個肉夾饃加一杯飲料。只要是產品經理就可以拿著自己的名片用一塊錢來買這個套餐，即使你是借了你同事的名片冒名頂替的，也沒有關系，因為我們的目的就是要拿到產品經理的名片而已。雖然到最后只有幾百個人吃了這個套餐，但是我們拿到了幾百個產品經理的名片，這個效果可能是我們從招聘網站投很久的廣告才可以拿到的。

第3篇：低成本營銷范文

其核心在于“數據分析”，“精準營銷”，通過大量數據分析，通過持續(xù)的反復數據分析、測試、調整之后形成精準營銷。其精準在于渠道(有固定的人群習慣)推送精準的產品，實現(xiàn)高ROI。

第一招：搜索引擎截流

用戶搜索是主動需求的，轉化會明顯。1.SEO自然搜索站內搜索優(yōu)化：其核心在于商品名的優(yōu)化，通過詳情頁和列表頁的關鍵詞密度布局來體現(xiàn)；其次在于商品名與導購文章資訊的配合；作弊的手段盡量不用，出來混總是要還的，也有一些SEO迫于KPI指標壓力鋌而走險。2.SEM付費搜索精準投放關鍵詞：基礎在于品牌詞、網購通用詞的優(yōu)化以確保ROI，而突破點在于競品詞和商品詞的數據分析再優(yōu)化。競品詞是直接搶用戶的，商品詞是直接抓新用戶潛客的。

第二招：購物入口占位

“占位理論”其實很重要，有位置就有機會。中國網民比較懶惰的(估計女性比重更多)，不愿意記你的英文域名，很多在網址站或搜索品牌詞點進來。在很多網址導航，購物導航站的分類中占有位置就能有穩(wěn)定的流量進來。1.網址導航站：目前比較好的360導航、hao123、2345(流量開始下滑)等等，很多上市公司也都在搶這塊資源。分析不同網址站的人群屬性，你的投放位置和入口投放詞非常重要。2.購物導航站：這里是指很多比價網站、社會化媒體點評網站等等。如一搜、有道搜索、聰明點、美麗說蘑菇街之類的等等。

第三招：CPS借聯(lián)盟之力

很電商網站流量將近20~30%來自CPS聯(lián)盟，但前期知名度不高的網站獲得站長投放的收益不高。品牌知名度的電商自建聯(lián)盟現(xiàn)在機會也很少。1.CPS聯(lián)盟：在前三家億瑪、領客特、成果等投放的電商企業(yè)很多，CPS的維護重點在于不斷地通過站長激勵來圈地。億瑪導流量比較大，分析其有效投放位置還是以網址導航站為主，其中應對對策我暫時不說了，針對站長類型不同的平臺其CPS投放的物料設計也非常有技巧。2.返利網：返利網的合作逐步會變成騎虎難下的局面，早前就聽說很多大站停止返利網站的合作，這里過來的用戶非常精明的，很多用戶依賴的是返利網本身。作為電商運營者更希望從中導來新用戶，而不是老用戶從返利網過來享受疊加優(yōu)惠，所以其中的投放合作也有策略。垂直電商過冬逐步開始從規(guī)模導向轉為利潤導向，電商都在節(jié)衣縮食，首當其沖就是對營銷費用也精打細算，聶國輝將目前垂直電商推廣經典招數一一做個歸納和點睛，上面講了第一式：流量導入型，現(xiàn)在接上講第二、三式。

第二式：用戶互動型

其關鍵詞在于“互動”，讓用戶參與進來，讓用戶感受到獨特的尊重，建立企業(yè)和用戶之間的“情感交流”。中國歷來是重情的國度，在大家都不差幾毛錢的情況下，和誰交易就看誰“順眼”了，自己在誰那里感覺“爽”了。

第四招：數據庫直復營銷

數據庫營銷和直復營銷是兩個概念，國內前期更多的是數據庫營銷而很少真正的直復營銷。1.老用戶個性化郵件營銷：現(xiàn)在很多電商的用戶EDM運營已經走到精細化運營的階段了，而不是簡單要求發(fā)送達到率，這是第一層級的EDM；前面千辛萬苦讓用戶進來注冊了都需要當成財神來跟蹤服務，所有注冊戶的過程都通過郵件營銷跟蹤，啟用站內用戶生命周期管理郵件系統(tǒng)，比如：注冊多少天就給個提示，放入購入車沒購買的也跟蹤到給個郵件互動提示等等，這是第二層級的EDM；第三層級的現(xiàn)在很多郵件服務公司在推廣的是更智能化的直復郵件系統(tǒng)，根據用戶購買行為和用戶點擊郵件的行為自動細分用戶屬性，再根據用戶細分熟悉推送個性化的郵件，估計亞馬遜早就在用這個了。2.新用戶AIDA模式營銷：急功近利的營銷人員往往從外面采購數據庫并且以為一次群發(fā)就讓人來買東西，這是千分之幾的小概率事件，命中率很低。這跟大街上碰見窈窕淑女就約她看電影沒啥本質區(qū)別，回頭要抱怨她憑什么呀免費的電影為啥不去呀，呵呵，所以這里的郵件推送策略需要有不同，按照傳統(tǒng)營銷AIDA推銷模式來進行，先吸引其好感和興趣，根據其反應再給以差異化推送。

第五招：用戶忠誠度營銷管理

電商網站客持續(xù)發(fā)展在于用戶粘性，提升復購率，也需要在此處下功夫用心研究策略，而不是簡單的依葫蘆畫瓢。1.積分返券運營：分級管理用戶積分和根據當季商品特性返券是電商用戶粘性運營的必殺技。2.相關商品個性化推送：這點也是亞馬遜在做的比較好，淘寶天貓也在優(yōu)化個性體驗。根據用戶已經購買過的、搜索過的商品在用戶中心推送個性化商品，也有采用“猜你喜歡”等搜索推薦鏈接，同時在EDM中也個性化推送相關商品及配件，更有愛心的會推送，商品使用維護提醒，商品使用關懷調研等等。

第六招：社會化媒體優(yōu)化

簡稱SMO，不同的行業(yè)對社會化媒體的利用產出效果不一樣。如化妝品、美食、電影等需要有人需要別人體驗而有人喜歡炫耀的產品，通過這個吸引人去嘗新轉化率很高。很多網站通過微博、開心、人人、QQ空間等持續(xù)做口碑滲透有一定成效。SMO的涵蓋面很多，這里只說兩點有實效的。1.微博運營定位：目前微博營銷行業(yè)的水分很大，電商官方微博運營在于定位在于知名度提升還是銷售轉化率。是做老用戶互動情感維護還是發(fā)展?jié)摽托掠脩?，不同定位其策略和考核指標都需要不同。目前有成效的還是在提升品牌知名度，事件營銷，而直接實現(xiàn)電商轉化的也有一些淘寶店，甚至只通過微博來做外部推廣效果不錯?，F(xiàn)在官微后臺也有數據中心，一段時間后可以分析粉絲高轉發(fā)的是哪些，短鏈點擊高的是哪些，進而進行優(yōu)化調整。之前阿里巴巴入股新浪微博的坊間傳言并非空穴來風，新浪微博會加大電商應用的支持，將流量變現(xiàn)。2.問答點評疏導：這塊也可以歸納為搜索優(yōu)化的一部分；搜索引擎對社會化媒體的內容越來越有好感，目標用戶搜索品牌詞、相關網購通用詞、優(yōu)勢商品詞等優(yōu)先進入百度百科、百度問答、百度文庫、點評網等等，首先需要確保正面信息優(yōu)先露出，其次人工主動傳播好評。一些醫(yī)療行業(yè)企業(yè)在這塊投入工作量很大就做得有些過了。

第三式：資源整合型

垂直電商運營持續(xù)下來，需要能沉淀一些資源，品牌資源、供應商關系資源、行業(yè)合作資源、運營數據資源、團隊人才資源等等；網站存在的價值在于持續(xù)為用戶帶來增值，簡單的倒賣商品通過流量導入是沒有東西可以沉淀，這樣的電商倒了沒有人會懷念。資源的價值在于運用，品牌的價值在標簽化記憶并傳播。

第七招：BD拓展大樹

很多小的BD合作，互換廣告位轉化產出效益不大，中型電商網站更多需要能傍大樹，從大流量網站的合作中導流量。1.大流量渠道合作：拓展網上銷售，這里有很多行業(yè)合作：銀行渠道產品合作(積分兌換和商城)，電子支付公司宣傳渠道(接入支付換對方用戶推廣機會)，電信航空攜程等規(guī)模用戶運營積分合作，門戶商城內嵌頻道合作等等，需要一定的關系資源爭取到比較好的合作機會。2.優(yōu)惠券廣泛占位：很多電商返利導購網站，都有專門的優(yōu)惠券頻道，這里需要地毯式占位放置優(yōu)惠券導流量型。

第八招：活動營銷借機會

除了在自己站內定期發(fā)起活動之外。1.聯(lián)合活動：垂直網站可以借用供應商資源聯(lián)合進行促銷活動，借供應商的廣告投放資源，實現(xiàn)流量引入；其次是相同目標人群但商品品類不沖突的電商網站、電商網站與實體門店之間都可以靈活地進行聯(lián)合互動。其操作要點在于“互信、互惠”，兄弟之間合作一開始相互猜忌是做不好事情的，即時對方多占便宜自己沒啥損失的事嘗試下又何妨。2.第三方平臺活動參與：很多電商同時進入淘寶天貓、京東等綜合平臺，爭取不斷參平臺方的活動是能帶來銷量驚喜突破的，聚劃算曾經給很多網店運營者帶來驚喜；同時一些電商導購平臺也有大型活動不能錯過，如去年360和一搜在2012年雙十二的活動。

第九招：品牌推廣差異化

節(jié)衣縮食首先減少的是這塊，這里不談門戶banner投放、視頻貼片等CPC燒錢式樣投放。在用戶媒體接觸點非常多的情況下，再有錢的主也需要提煉出USP獨特賣點，差異化傳播才能留在用戶心里，并且聶國輝認為品牌推廣時持續(xù)化的事情，如何持續(xù)地潤物細無聲地滲透才是高手，一把火燒過只留下灰燼那就不是持續(xù)做品牌運營，這里只提兩點省錢的做法：

1.事件營銷：除了純公益活動之外，電商的事件營銷和媒體網站的事件營銷不同，電商事件營銷最好和商品巧妙結合來炒作，舉幾個例子就明白了，莫言諾貝爾獎一宣布，馬上列出莫言專輯；北京暴雨汽車救生錘特價送；“哥”事件汽車貼膜可以熱推；最近的末日營銷也很多商家大作文章。當然事件營銷也有風險，需要考慮品牌關聯(lián)度、品牌匹配度等，事件營銷的傳播也需要階段性策略并全方位進行的，媒體、視頻、SNS、微博等等。

第4篇：低成本營銷范文

發(fā)現(xiàn)這里面有個有趣的現(xiàn)象，我們橫跨的這兩個行業(yè)：餐飲和互聯(lián)網，在營銷上有截然不同的理念。

餐飲業(yè)雖然是傳統(tǒng)業(yè)務中的“現(xiàn)金牛”業(yè)務，但在營銷方面一向謹慎；而互聯(lián)網為追求成為“明日之星”業(yè)務，向來在營銷上大把燒錢。

餐飲業(yè)的營銷從不講4P、4C，而是非常務實：出品、位置、裝修、服務。所有的資金首先要解決好這4個問題，尤其在菜品口味上下足功夫。餐飲人傳承的千古恒言是：酒香不怕巷子深。

互聯(lián)網則是眼球經濟，一定要講故事。但凡幾年不變者，難免被長江后浪推前浪，前浪死在了沙灘上。因此網站不斷推陳出新，燒錢就此開始。我知道的多家大網站，年營銷費用都上億元。

不過今天看來，這兩個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)正面臨著天翻地覆的營銷理念的變革：新開張的餐廳向各媒體大量投放廣告，整個餐飲業(yè)已經成為中國排名第11的廣告主；而諸多初建網站，其營銷卻非常注重“免費”、“口碑”和“低成本”。

為什么會出現(xiàn)這樣的不同？

作為一個初創(chuàng)企業(yè)的CEO，也許我所經歷的，恰恰可以作為答案。

比如，最開始創(chuàng)業(yè)時，我們的資金極為有限，卻又需要“廣為人知”，積累一定的受眾基礎。

當時被逼上梁山，唯一辦法就是以免費的網絡營銷起步。于是我們先大量使用友情鏈接、廣告互換，然后安排員工分頭在各個論壇發(fā)帖，不斷推廣各種業(yè)務；再后是垃圾郵件，找?guī)资f封郵件地址做群發(fā)。當免費的各種手段用到十多種后，明顯感覺效果都比較一般，沒有撒手锏的效果。

不過正是這個時候，我們發(fā)現(xiàn)，網站有了一定的知曉度。其實就網絡營銷的常見方法來看：事件營銷則經常零成本的爆出難以想象的效果，SEO、SEM(搜索引擎優(yōu)化)也是大多數網站做的最有效工作，CPA、CPS(網絡聯(lián)盟)也能使用戶增長加快很多。但我們前期因為資金和人員的限制，這些方法用的很少。

那怎么才能更快更省錢地做營銷呢？想來想去，吃飯是體驗經濟，一定要網友到現(xiàn)場體驗才能獲得成功。因此發(fā)起組織了大量的免費活動——“天下食會”：每次邀請10~20名網友，到約定餐廳去免費大餐，遍嘗餐廳的當家特色菜，再予以網絡傳播。這個活動剛開始的時候被很多網友質疑：“你們不是把我們騙去，再讓交各種錢吧？”我們只有耐心解釋，真誠邀請。

活動堅持實施了半年之后，贏得了良好聲譽，從而成為口碑營銷的最佳實踐之一。這正是當今互聯(lián)網最常用的活動營銷，只要組織得好，設計精巧，極易形成口碑，從而更快地獲得消費者信任。

口碑營銷之外，還是要低成本做各種方式的推廣的。

很多網站前期投入巨大的廣告宣傳，但沒有獲得期望中的收入，于是轟然倒下。我們當初也是各種方式都嘗試了，但最有效果的居然是最傳統(tǒng)的方式：發(fā)卡片。記得第一次組織員工到北京國展附近發(fā)卡片，當時我很緊張，怕會像其他企業(yè)發(fā)的卡片一樣被仍得滿地都是，所以特意安排人員往返檢查。發(fā)了2個小時后，我打電話問：“在地上揀到多少被仍的卡片了？”他們居然回答：“只看見兩三張！”

忐忑不安中我確認了這個信息，當天發(fā)出去1000多張卡片，就是用這種辦法，我們積累了20多萬的會員。

總結而言，網絡是最大的免費之源：網站起步時，往往先用盡各種免費營銷手段。這些營銷雖然能形成一定影響，但不會馬上給網站帶來大量收入。

于是網站就開始了更多的低成本營銷實踐，直到獲得風險資金投資，受到更大的市場競爭壓力，才大幅強化廣告投放，此時收入已經開始快速上升了。

而餐飲行業(yè)，則往往在新店成立之初，用廣告、橫幅、優(yōu)惠、贈送等等方式，集中轟炸消費者，快速形成口碑和現(xiàn)金流，之后進入客流穩(wěn)定期，現(xiàn)金流穩(wěn)定增長，于是逐步減少廣告投放。

第5篇：低成本營銷范文

其次，科學的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構能明顯降低品牌建設成本

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構。品牌化戰(zhàn)略與品牌架構要解決的是以下課題：

企業(yè)品牌與產品品牌關系如何處理，是采用“寶潔—潘婷”、“通用－別克”式背書品牌模式，還是采用“雀巢－寶路薄荷糖”、“花王－飛逸洗發(fā)水”式的聯(lián)合品牌模式，或者說干脆象SMH豐田那樣企業(yè)品牌隱在幕后，根本就不希望消費者知道雷達、浪琴是SMH的品牌，凌志是豐田的品牌；

企業(yè)發(fā)展新產品時，用新品牌還是用老品牌來延伸，還是采用副品牌彰顯新產品個性；

何時發(fā)展新品牌、聯(lián)合品牌、協(xié)同品牌、副品牌；

新品牌、副品牌的數量多少比較合適；

第6篇：低成本營銷范文

入20世紀90年代以來，在物流基礎上發(fā)展起來的供應鏈管理（SupplyChainManagement）越來越受到企業(yè)的重視與青睞，被認為是面向21世紀的先進管理思想和管理模式。成本控制是企業(yè)管理的一項重要內容，為了爭奪生存和利潤空間，企業(yè)在不同的經營管理模式下需要不同的成本管理方法，在企業(yè)實施供應鏈管理之后，必然需要進行供應鏈成本管理（CostManagementinSupplyChain）來獲得競爭優(yōu)勢，如何有效地對整個供應鏈上的成本進行管理將成為未來企業(yè)成本管理發(fā)展的重點和難點。

一、供應鏈成本管理產生的必要性

進入21世紀，競爭日益加劇，降價現(xiàn)象也許不是普遍趨勢，但有一點是毫無疑問的，現(xiàn)在的市場比十年前面臨著更激烈的價格競爭。在許多西方國家，商業(yè)街和購物城都在持續(xù)降價，不僅如此，包括上游的供貨商，原材料和工業(yè)產品也都在降價。

全球競爭加劇已經使得價格達到有史以來的最低點，形成目前這種市場環(huán)境的因素主要有以下幾方面：

第一，國外競爭者涌入市場，參與競爭，而他們的生產成本比較低。作為主要生產商中國的迅速崛起就是一個很好的例子。

第二，貿易壁壘的撤除，市場自由度的增加都使得新的競爭者更加易于進入市場，這一現(xiàn)象使得許多行業(yè)的企業(yè)過剩，導致供給過剩，增加了降價的壓力。

第三，Internet技術的應用使得價格信息的對比十分便捷。Internet技術同時使得拍賣和交易在整個行業(yè)范圍內進行，這也助長了降價的趨勢。

第四，顧客和消費者越來越看重產品的價值。曾經一度，品牌和供應商具有一定的價格號召力，因為當時市場認為不可能以較低的價格生產出高質量的產品。

為了緩解不斷的降價壓力，保證一定的利潤水平，企業(yè)必須尋求降低成本的方法，以度過降價的危機。由于企業(yè)已經實施了許多降低成本的方法與策略，所以想尋找到新的成本降低方法將是一個很大的挑戰(zhàn)。我們認為，降低成本最后的機會就存在于供應鏈而非企業(yè)自身的運作中。因此，加強供應鏈成本管理，降低包括物流成本在內的供應鏈總成本已經成為企業(yè)提高效益的重要途徑。

為此，許多學者開始關注并研究供應鏈成本管理，其中Seuring對供應鏈成本管理的定義是“對供應鏈中的所有成本進行分析和控制的方法和概念”。從定義中可以看出，供應鏈成本管理比一般的企業(yè)內部成本管理更加重視交易成本和作業(yè)成本的優(yōu)化，同時要將成本管理提高到戰(zhàn)略層面上，追求“精益管理”。供應鏈成本管理是供應鏈管理的一部分,是一種跨企業(yè)成本管理,它拓展了成本管理思想到整個供應鏈,意味著成本管理方法跨越了組織邊界,與傳統(tǒng)成本管理相比，更為復雜。

二、供應鏈成本管理的基礎理論

供應鏈成本管理雖然是90年代提出的一種新的成本管理模式，但追求其理論淵源，與前人關于成本管理的各種研究理論是分不開的。供應鏈成本管理理論基礎主要包括價值鏈理論、委托理論、交易成本理論和組織間成本管理理論等等。

（一）價值鏈理論

價值鏈概念由邁克爾?波特于1985年在其《競爭優(yōu)勢》一書中首先提出，倡導運用價值鏈進行戰(zhàn)略規(guī)劃和管理，以幫助企業(yè)獲取并維持競爭優(yōu)勢。價值鏈分析思想認為，每一個企業(yè)所從事的在經濟上和技術上有明確界限的各項活動都是價值活動，這些相互聯(lián)系的價值活動共同作用為企業(yè)創(chuàng)造價值，從而形成企業(yè)的價值鏈。比如，每一種產品從最初的原材料投入至到達最終消費者手中，要經歷無數個相互聯(lián)系的作業(yè)環(huán)節(jié)——作業(yè)鏈。這種作業(yè)鏈既是一種產品的生產過程，也是價值創(chuàng)造和增值的過程，從而形成競爭戰(zhàn)略上的價值鏈。

價值鏈分為三種：企業(yè)內部價值鏈、行業(yè)價值鏈和競爭對手價值鏈，本文主要探討的是前兩種價值鏈。企業(yè)內部在運作過程中可以分解為多個單元價值鏈，每個單元價值鏈既會產生價值，也會消耗成本。某一個價值鏈單元是否創(chuàng)造價值，關鍵是看它是否提供了后續(xù)價值鏈單元的所需，是否降低了后續(xù)價值鏈單元的成本。同時，任何一個企業(yè)均處于某行業(yè)價值鏈的某一段，價值鏈的上游是它的原材料或產品的供應商，下游是其分銷商或最終顧客。這種價值鏈的相互聯(lián)系成為降低價值鏈單元的成本及最終成本的重要因素，而價值鏈中各個環(huán)節(jié)的成本降低則是企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。

價值鏈分析對于成本管理理論的最大貢獻就在于它拓展了成本管理的視角，將成本管理的重心延伸到了組織邊界，不只是局限于企業(yè)內部，而是包括了價值鏈伙伴。

（二）委托理論

委托理論的核心是解決在利益相沖突和信息不對稱情況下,委托人對人的激勵問題,即問題，包括提高效果和降低成本。從廣義上說，存在合作的地方就存在委托關系，而供應鏈成本管理強調的就是關系管理，也就是合作與協(xié)調，因此委托理論為其提供了分析的理論基礎和方法框架。

根據委托理論來分析處于供應鏈中的企業(yè)，處于上游的企業(yè)所扮演的是方的角色，而下游企業(yè)是委托方角色。存在委托關系就必然要發(fā)生成本，包括激勵成本、協(xié)調成本和人問題成本等。供應鏈成本管理中就需要對這些成本進行分析，以期降低成本，優(yōu)化效果，使鏈條間企業(yè)的關系成本最低的同時達到良好的合作效果。

（三）交易成本理論

交易成本（TransanctionCosts），又稱交易費用，最早由羅納德?科斯在研究企業(yè)性質時提出，是指交易過程中產生的成本。交易成本包括“發(fā)現(xiàn)相對價格的工作”、談判、簽約、激勵、監(jiān)督履約等的費用。毫無疑問,利用外部資源將帶來大量的交易成本。這就需要一種“圍繞核心企業(yè),通過信息流、物流、資金流的控制,從采購原材料開始,制成中間產品以及最終產品,最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的,將供應商、分銷商、零銷商,直到最終用戶連成一個整體的功能性網鏈結構模式”，這就是供應鏈。

根據交易成本理論對供應鏈成本進行分析，可以發(fā)現(xiàn)供應鏈企業(yè)之間的交易成本大致包括:(1)尋找價格的費用；(2)識別產品部件的信息費用；(3)考核費用；(4)貢獻測度費用。另外,供應鏈企業(yè)之間的長期合作建立在利益共享的基礎上，利益共享的一個重要依據是各企業(yè)在供應鏈整體運作中的貢獻。由于分解和考核各企業(yè)的貢獻是困難的,這時會存在索取價格超過應得價格的情況,以至于人的仲裁必不可少,這也是供應鏈交易成本的內容之一。因此，為了降低整個供應鏈的交易成本，企業(yè)之間應該建立緊密的合作伙伴關系，彼此信任，通過信息網絡技術實現(xiàn)信息共享。

（四）組織間成本管理

組織間成本管理（InterorganizationalCostManagement，ICM）是對供應鏈中有合作關系的相關企業(yè)進行的一種成本管理方法。目標是通過共同的努力來降低成本。為了完成這個目標，所有參與的企業(yè)應該認同這個觀點：“我們同坐一條船”，并且要鼓勵他們增加整個供應鏈的效率而不是他們自身的效率。如果整個供應鏈變的更加效率，那么他們分得的利潤也就更多。因此，組織間成本管理是一種增加整個供應鏈利潤的方法。由于它在很大程度上依賴于協(xié)調，所以它只適用于精細型供應鏈，因為在精細型供應鏈中，買賣雙方互相影響，信息共享程度也很高。為了使組織間成本管理行之有效，任何改進措施取得的超額利潤應該讓所有參與的企業(yè)共享。這種共享可以刺激到所有參與企業(yè)可以更好的共同合作。[next]

在供應鏈中，企業(yè)可以有三種途徑來應用組織間成本管理來協(xié)調降低成本的活動。第一，它可以幫助企業(yè)、它的顧客和它的供應商尋求到新的方法來設計產品，以使得它可以在較低的成本下生產產品。第二，它可以幫助企業(yè)和它的供應商尋求方法在生產的過程中更進一步的降低產品成本。第三，它可以幫助企業(yè)尋求方法使得企業(yè)間的交接地更有效率。

當然，供應鏈成本管理理論基礎除了上述的理論之外，還包括博弈論、約束理論、生命周期成本理論等等，本文對這些理論不再敘述。

三、供應鏈成本管理的方法

目前應用于供應鏈管理的成本管理方法有很多，其中研究最為廣泛的幾種方法分別是：目標成本法、作業(yè)成本法和生命周期成本法。

（一）目標成本法

目標成本法是豐田（TOYOTA）在60年代開發(fā)出的成本管理方法，這一方法目前已經得到了廣泛采用。目標成本法的目的在于將客戶需求轉化為所有相關流程的強制性競爭約束，以此來保證將來的產品能夠創(chuàng)造出利潤。

目標成本法的流程主要包括三個部分：在第一個部分，市場驅動型成本核算是確定產品的準許成本。這是產品在預期銷售價格下銷售，并且保證一定利潤水平時所能發(fā)生的最高成本，準許成本是由目標銷售價格減去目標利潤得到的；第二個部分就是確定可完成的產品層次的目標成本；第三部分就是設定產品包含的每個組件的目標成本。

購貨方的組件層次的目標成本決定了供應商的銷售價格，從而就將它面臨的市場競爭壓力轉嫁給了供應商。因為這種壓力是通過組件轉移的，因此為供應商成本降低工作的重點指明了方向。其結果就是購貨方與供應商共同合作，進行成本管理工作。正是因為這種攜手合作對于目標成本法效果的重要性，導致了目標成本法真正成為一種跨企業(yè)成本管理的技術。其跨企業(yè)含義主要體現(xiàn)在以下三個方面：第一，購貨方必須設定可完成的組件層次的目標成本。如果供應商認為組件層次的目標成本無法完成，那么會降低他們努力的積極性。第二，購貨方必須選擇適當的方法對供應商應用目標成本法。這個問題的核心在于他們在設置成本降低目標和如何完成它們時是否給予供應商足夠的自由空間。第三，購貨方可以設置激勵系統(tǒng)來激發(fā)供應商的創(chuàng)新能力和提高成本降低率。

（二）作業(yè)成本法

作業(yè)成本法(Activity-basedCosting)以作業(yè)為成本核算對象，基于這樣的理念：作業(yè)消耗資源，產品和服務耗費作業(yè)。其目標是將成本動因引起的資源消耗更合理地分配到產品或服務中去。企業(yè)可以通過作業(yè)成本法識別出那些與最終顧客的效用無關的作業(yè)，并通過減少或完全剔除這類無增值作業(yè)來降低成本，這樣企業(yè)就可以更好地對市場需求做出反應并增強自身的競爭力。

供應鏈成本主要包括企業(yè)內部發(fā)生的直接成本、間接成本以及企業(yè)間的交易成本。因此，供應鏈作業(yè)成本法應該站在供應鏈的視角上，以作業(yè)和交易為基礎分析間接費用來優(yōu)化產品或服務的總成本。企業(yè)內部的間接成本以作業(yè)為成本動因進行分析，而企業(yè)間的間接成本（交易成本）就需要以企業(yè)間發(fā)生的各種交易行為，如談判、買賣等，為基礎進行分析。

（三）生命周期成本法

目前，對于生命周期成本法還沒有達成統(tǒng)一的理解，大多是依據Blanchard和Fabrycky的定義，“生命周期成本是指在系統(tǒng)的生命周期中與該系統(tǒng)相關的所有成本”。在生命周期成本法系統(tǒng)中，產品使用者承擔的成本（包括使用成本和周期結束成本）負責補充傳統(tǒng)上由產品生產商所承擔的成本。并且除了考慮實物流程及其相關物資和能源流動（LCI）的成本外，還要考慮勞動力和使用知識（如專利）的成本以及交易成本（如信息流）。例如，在生命周期中需要考慮產品的開發(fā)成本。

在采用生命周期成本法下，就可以確定產品開發(fā)、生產、使用、周期結束所產生的所有成本，并據此識別生命周期和供應鏈中的成本驅動因素和其悖反關系，以開發(fā)和生產最小總成本的產品。

（四）改善成本法

改善成本法（kaizencosting）是供應鏈上各企業(yè)在產品生產階段的最主要的成本約束機制。改善成本法也是一種前饋型的成本管理方法，它是通過預期的成本降低需要來制定產品成本的降低目標，而不是當成本超標已經發(fā)生后才做出反應。并且，通過改善成本法的實施，可以使成本降低壓力持續(xù)于整個的產品生命周期。

將改善成本法局限于某個企業(yè)內部，將忽視供應鏈上游和下游企業(yè)進一步節(jié)約成本的潛力。改善成本法在供應鏈上各企業(yè)間的跨組織應用是通過大量的信息共享和合作機制，挖掘所有的成本降低機會。改善成本法可以看作是目標成本法在產品生產階段的延伸，在跨組織成本管理中改善成本法的應用與目標成本法有一些相似之處。

首先，改善成本法同樣是一種需要購貨商和供應商共同合作的成本管理方法。在產品生產過程中，供應鏈上的所有成員企業(yè)都將共同實施改善成本法。這種合作使得企業(yè)可以實現(xiàn)在單獨進行成本管理時所不能達到的成本節(jié)約。改善成本法的跨組織應用既可以由購貨商發(fā)起，也可以由供應商發(fā)起。例如，購貨商可以向供應商委派設計工程師或提供技術支持；供應商可以在購貨商的配合下尋求新的部件設計方法。

第二，“價格傳遞機制”在改善成本法中依然有效。購貨商的改善成本管理體系同樣可以通過確定供應商的改善成本降低目標，將市場壓力傳遞給它的供應商。所以，制定合理的改善成本降低目標是至關重要的，否則“價格傳遞機制”將失去效用。但是，在改善成本法中，購貨商并不是針對于降低某一特定產品的成本，而是對所有的外包部件規(guī)定一個統(tǒng)一的成本降低比率。所以，供應鏈的改善成本管理在企業(yè)之間是相關聯(lián)的，而不是像目標成本管理那樣在相關企業(yè)間實現(xiàn)首尾連接。

第7篇：低成本營銷范文

借力他山之石

信息碎片化的今天,體育營銷如何創(chuàng)新,成為廣告商和廣告公司共同面對的問題。而采用“借力打力”、“鉆空子”則是目前比較常用的方式,兩者最重要的事如何巧妙地找到切入點。

比如,雅典奧運會,希臘政府為保障本土企業(yè)的利益,嚴格限制國外企業(yè)的入市。在這種條件下,浙江余姚的大豐公司選擇與希臘商合作,在希臘本土成立“希臘大豐公司”,從而順利打入希臘市場,讓“浙江大豐”幾個漢字鐫刻在整個會場7萬多張坐椅上,可謂借力打力的妙招。

若說到會鉆空子,耐克不可不提。創(chuàng)業(yè)中期的耐克,針對當時社會女性不受重視的現(xiàn)實,抓住這一“良機”,在宣傳上站在女性的立場上制作了一系列廣告,不斷給女性以肯定和鼓勵,讓所有女性都知道耐克非常理解和支持女性。廣告播出后,耐克公司接到了無數女性的電話,有人甚至表示以后只買耐克,順利地打開了女性市場。

迪信通近期宣布,正式與中國網球公開賽達成協(xié)議,成為2009中國網球公開賽正式合作伙伴,為中網提供價值超過100萬元的專業(yè)現(xiàn)場通訊服務。這是國內手機連鎖賣場首次涉足體育營銷領域。

贊助新興賽事

當大多企業(yè)扎堆向成熟度很高的賽事“大把捐錢”時,也可以試試贊助一些新興的體育賽事,花少量銀子,隨之一起壯大。

安踏在這一點上就很值得國內企業(yè)學習。滑板、蹦極、獨輪車、攀巖等極限運動浪漫而刺激,在今天的青少年中已成為一種新時尚,成為年青一代宣泄情感、展現(xiàn)自我的新方式。由于這項運動方興未艾,安踏為這一運動冠名“安踏極限運動精英賽”,將其推廣可謂恰逢其時。

在賽事贏得廣大青少年青睞的同時,也使安踏品牌贏得了廣泛的認同。始于2001年的“安踏極限運動精英賽”至今已舉辦了兩屆,影響越來越大,賽事的規(guī)格也由原來的國內比賽升格為國際性的賽事。

李寧與中國大學生男子籃球超級聯(lián)賽簽署長達4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議,也是贊助新興賽事的生花妙筆。繼CUBA之后,中國大學生男子籃球超級聯(lián)賽,作為大學生籃球的又一項頂級賽事映入了人們的眼簾。很明顯,作為國內運動品牌的元老和巨頭,李寧看中了大超聯(lián)賽中潛藏的中國籃球未來之星。即便大超聯(lián)賽目前沒有很好的商業(yè)氛圍,不能為贊助商提供足夠的市場宣傳和商業(yè)回報,只要能在專業(yè)化道路上有很好的發(fā)展,能真正為中國籃球培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才,他們的投資就可以在日后通過未來的“姚明”們得到更大的回報。

捆綁媒介平臺

體育營銷的傳播效應必須借助媒體擴散,與各種適合的媒體捆綁營銷,也不失為一種另類的手段。

比如中國移動將為亞運會提供眾多通信與信息化產品。其中,“智能交通”服務預計將覆蓋廣州約95%出租車共1.7萬輛、約90%共1000輛公交車、330多個電子站牌和70多條公交線路,協(xié)助亞組委管理調度相關車輛和服務人員;“行訊通”可為亞運選手、廣大市民和企事業(yè)單位提供路況查詢、路況定制、動態(tài)導航、路徑規(guī)劃等交通信息服務。此外,中國移動還將通過手機報播報亞運、以彩鈴的方式實時播放亞運賽事相關新聞和相關亞運歌曲。這一系列的舉動,相信在不久后的亞運會中,會為中國移動帶來不可估量的影響力。

國內品牌安踏捆綁搜狐網,借助搜狐在品牌、受眾群體、網絡營銷方面的資源,拓展并強化自身民族體育品牌的力量,在體育營銷上實現(xiàn)共贏,做得同樣十分出色。雙方利用各自的品牌優(yōu)勢全力打造了一個充滿活力,動感十足的體育社區(qū),共同推出安踏焦點新聞、安踏之星、安踏俱樂部、安踏酷秀等精彩欄目,與體育迷共同分享無限的在線互動。

在雅典奧運會上,雙方聯(lián)手啟動的“安踏百人雅典助威團”,可以說是搜狐和安踏最完美的合作?；顒永?)網絡平臺,宣布活動即日起,凡在安踏專賣店消費滿100元的顧客都有機會穿上安踏的行裝,親臨雅典為中國運動員吶喊助威,為安踏創(chuàng)造了非常廣泛的市場關注效應。

奧運場館――新戰(zhàn)場

第8篇：低成本營銷范文

深度洞悉市場，如何在新的環(huán)境下重新認識產品與品牌的辯證關系，領悟低成本制造與品牌營銷之道，是企業(yè)快速擺脫后危機困擾，開創(chuàng)市場新局面的關鍵。受金融危機影響，一些世界知名品牌或者轟然倒下，或者步履維艱。于是人們對企業(yè)的品牌營銷提出了質疑，有人則拿企業(yè)的品牌戰(zhàn)略當笑料。實際上，這些品牌在危機中倒下，其原因之一在于企業(yè)未能準確認識產品與品牌的關系，未能深刻洞悉消費者對品牌的微妙心理與感性認知。在市場前期，或者面對新興市場，產品創(chuàng)新越快企業(yè)就可能獲利越多。隨著知識經濟的發(fā)展，市場日益成熟，技術不斷更新，企業(yè)之間的產品創(chuàng)新和商業(yè)模式更加容易模仿。品牌產品不僅滲透了企業(yè)的商品勞動，也融入了企業(yè)的經營管理智慧，從顧客價值來說，品牌不僅包含著對消費者功能性利益，還包含著對消費者情感性利益的滿足，而消費者的情感性利益和心理依賴，正是企業(yè)塑造知名品牌的重要條件。然而，金融危機顛覆了以往的慣性認知，消費者越來越看重的則是產品的功能性利益。

面對越來越多的不確定性，企業(yè)必須適時改變自身的品牌觀念。顯然，市場萎縮、消費疲軟，大宗用品滯銷、高端產品下滑，顧客更加精打細算、企業(yè)日漸營銷乏力，已經成為眾多企業(yè)和營銷人的心病。在消費者把錢袋子捂得越來越緊的今天，過去顧客盈門的大商超，如今依然熙來攘往，所不同的是很多顧客只看不買。食品柜臺更是一反常態(tài)，往往是顧客挨著嘗鮮兒卻屢嘗不買。甚至大商超也突然間促銷聲、打折聲一片，哪里喊甩賣哪里就人頭攢動。于是，人們懷疑營銷的終極目標是否在于打造品牌?答案當然是肯定的，但品牌的內涵則需要我們重新認識。實際上，這次金融危機和市場動蕩，既為企業(yè)上了一堂生動的營銷課，也為企業(yè)認清市場本質，理解營銷道術提出了+重要問題，這就是企業(yè)如何在市場環(huán)境發(fā)生急劇變化的時候能夠有效應對?

世界看好中國。近期，食品巨頭卡夫完成對英國品牌吉百利的收購，意味著全球最大的糖果企業(yè)誕生，中國這個全世界最大的巧克力市場也必將硝煙再起。與此同時，歐美各大奢侈品品牌也紛紛加速向中國轉移，其一改往日的傲慢與偏見，低下高昂的頭顱親民營銷，正搶灘布局二、三線城市。這或多或少告誡人們，在今天，對品牌的真正含義，企業(yè)和營銷人都需要重新認知。

第9篇：低成本營銷范文

我們最初的一款游戲《童話城市》雖然只是短暫地停留于最高排行榜單上，并且也未受到廣泛的歡迎，但是我們卻始終認為這是一款成功的游戲，原因很簡單：按照月份來算，它所獲得的收益已經遠遠超過我們所投資的成本。

但這卻不意味著它擁有極高的終身價值(LTV)。通常情況下，我們的iOS游戲平均每90天可以賺取1美元的每用戶平均收益。盡管這一數值遠不及頂級的中核游戲開發(fā)者所獲得的成績，但是仔細估算，你將會發(fā)現(xiàn)這一數值也能讓我們大獲其利。所以我將通過本篇文章闡述，即使從每個日活躍用戶身上只能賺取0.06至0.08美元，社交游戲開發(fā)者也能夠從中賺取大量收益并獲得巨大的成功。

用戶留存和替代盈利方法

關于用戶留存的一個較合適的基準便是，第一天為40%，第七天為20%而第30天為10%。良好的用戶留存是推動應用穩(wěn)步發(fā)展的關鍵因素，因為忠實的長期用戶更有可能向其他玩家推廣你的游戲。就拿我們自己來說吧，我們的大多數自然用戶都是來自于口口相傳模式或基本的社交整合活動。

良好的用戶留存同樣也能夠幫助你提高廣告收益——特別是能夠讓你從非付費玩家身上賺取利益。對于小型開發(fā)者而言這是一種重要的替代收益來源，占據他們總游戲收益的40%至45%。

警示：廣告盈利不應該與應用內部購買收益出現(xiàn)重疊，所以你需要確保當用戶進行應用內部購買時，他們便不會接觸到廣告交易。事實上，你需要確保你的用戶知道這種廣告禁用方法，因為這能夠幫助你更好地提高用戶轉化率(游戲邦注：從免費用戶到付費用戶間的轉化)。

Fairy Tale(from insidesocialgames)

用戶獲取

如今，免費游戲的用戶獲取成本大約是1.5美元，有時候甚至會高達3美元(每用戶)。但是這卻不意味著游戲只要能夠賺取2美元以上的LTV便算是有利可圖的。開發(fā)者必須仔細評估游戲的潛在收益，并確保每用戶獲取成本總是低于游戲的LTV——如果必要的話最好能夠低于1美元。

以下是一些能夠降低成本的方法：

利用一些規(guī)模較小且有限的活動：通過在每款游戲的每次下載時支出0.5美元至0.6美元的成本而獲取少量的用戶。也許你會覺得這種支出低得夸張，但是根據我們自己的經驗，只要你每天瞄準少量用戶，那么即使是較低的支出也能夠幫助你獲取更大的收益。

使用多種資源：關鍵在于從不浪費任何資源并且從不嘗試那些超越自己能力范圍的內容。我們發(fā)現(xiàn)將最高競標價格設定在0.6美元便非常合適——盡管你可能希望一開始能夠保持較低的價格，并基于你所獲得的結果去設定限度。為了有效地使用資源，我們還需要妥善地面對其他開發(fā)者(交叉推廣平臺Chartboost便是一種有效的工具)，并利用廣告網絡以及其它(就像我們便使用了W3i，同時我們也發(fā)現(xiàn)Fiksu是個不錯的平臺)，但同時你還需要確保能夠清楚地告訴他們你的預算限制。

足夠靈活：從某種程度上看來這就像是在預定航班時選擇“日期靈活”去尋找最低價格一樣。確保數量，時間以及預算的靈活能夠幫助你獲得穩(wěn)定，少量且廉價的新用戶。

依賴于自然用戶：良好的用戶留存能夠幫助你爭取較高的自然用戶比例，而最終幫助你降低50%以上的用戶獲取成本。當然了，當人們談及花費1.5美元于用戶獲取時，他們并不是指自然用戶。如果你能夠確保每個付費用戶能夠為你帶來兩個以上的自然用戶，你便能夠減少三分之一的用戶獲取成本，并最終顯著地提高你的利潤率。

定期檢查你的資源：將你的用戶獲取資源羅列成一張大列表，并根據它們能夠支撐的不同數量，你需要花多長時間去激活它們，它們需要花費多少成本，它們適用于什么類型的游戲等等元素進行劃分。當你利用某一特殊資源而獲取一定的用戶后，你需要繼續(xù)追蹤他們的相關參數，并基于這些用戶的用戶留存以及LTV等數值給予這一資源相應的質量評分。這并不是一份固定的列表，所以你最好能夠定期進行查閱，并適時添加新資源。

避免爆炸性活動：如果你想使用一種具有爆炸性威力的活動而將你的游戲推向App Store的前10名排行榜單，那么1.5美元的成本(或高于每用戶獲取成本)便能夠發(fā)揮功效。這應該算是最誘人的策略，但同樣的它也需要付出較高的代價并且具有較高的失敗比例(如特定的資源不能發(fā)揮功效或者在最后幾分鐘時不能達到預期效果)。

Fairy Tale(from insidesocialgames)

這里所強調的理念是，你必須抵擋住能夠幫助你擠進最高排行榜單的爆炸性活動的誘惑(除非你自信地認為你的游戲可以支撐得住如此高額的市場營銷費用或排名)，并依賴于真實數據的引導。你要清楚你們并不是一家大公司，所以你只要安分地每天利用每種資源(大約利用20種不同的資源去獲取40至60名用戶便可。努力推動自然用戶數量的增長，如此你每個月所獲得的新用戶便有可能增至10萬人。這是一個值得你努力追求的目標：如果你的游戲能夠維持1美元的LTV，你便有可能在花費2萬美元的用戶獲取成本后而獲得8萬至10萬美元的每月收益。

游戲組合

我們總是很難去解釋清楚擁游戲組合的重要性，特別是當我們的腦子里已經根植了一種傳統(tǒng)思想(如果你的市場營銷資金有限，你就需要傾其所有去推廣1或2款游戲)時。然而，擁有更廣泛的游戲組合能夠幫助你在降低用戶獲取成本的前提下吸納穩(wěn)定數量的新用戶。以下我將大致闡述游戲組合的作用：

如果一家發(fā)行商擁有1萬名用戶，而你在一天時間內將游戲廣告呈獻給所有的用戶，你便有可能從中獲得10名新用戶。對于發(fā)行商來說，這便意味著他們能夠獲得6美元左右的收益。而如果這家發(fā)行商將相同的廣告再次呈獻給這些用戶，那么這次他們所獲得的下載量將低于第一次活動所取得的成績，因為你已經吸收了大部分愿意接受游戲的用戶了，并在第一次活動中實現(xiàn)了最輕松的轉化。所以再一次面向相同的用戶進行游戲推廣只會耗費你更多成本并且只能獲得較糟糕的結果。發(fā)行商將會建議你投入更多成本并更加努力地去提高轉化率——對于他們來說，如今每次廣告活動的基本成本為6美元，但是這卻是難以達到的目標，因為所有用戶都已經看過這一廣告了。而如果你擁有游戲組合，你便可以有效地利用每一種資源。你可以面向不同游戲設置全新的廣告，并以較低的成本獲得10名新用戶。

游戲組合還能夠幫助你將某一款游戲的忠實用戶引向另一款游戲，從而有效地降低整體的用戶獲取成本。跨平臺廣告以及電子郵件支持等渠道能夠幫你實現(xiàn)不同游戲間的玩家轉化。Facebook的狀態(tài)信息以及當前游戲中的獎勵機制也是很不錯的方法。