醫(yī)藥行業(yè)定義精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文
目的對炒麥芽含藥血清中α溴隱停進行定性定量分析。方法以炒麥芽中已知含有的成分α溴隱停作為對照品，通過對實驗動物家兔灌胃飼服炒麥芽，應(yīng)用高效液相色譜法分別比較了實驗動物家兔炒麥芽含藥血清、陽性對照藥物溴隱停含藥血清及空白不含藥血清的高效液相色譜圖，建立α溴隱停定量檢測的方法學(xué)。結(jié)果α溴隱停和炒麥芽含藥血清及含溴隱停血清成分一部分峰相同，而空白血清在相同保留時間并沒有該峰形，HPLC法最終測得炒麥含藥血清中α溴隱停含量為(0.070 2±0.01) μg/g。結(jié)論 家兔經(jīng)炒麥芽灌胃后，血中有炒麥芽源性的α溴隱停移行成分，性質(zhì)并未發(fā)生改變，建立了該成分定量分析的方法學(xué)操作規(guī)范。
【關(guān)鍵詞】 炒麥芽 高效液相色譜 α 溴隱停
Abstract：ObjectiveTo do quantitative and qualitative analysis for the α-Ergolactin in the stir-baked malt contained rabbit blood serum.MethodsTaking αErgolactin as reference， HPLC was used to compare rabbit stir-baked malt contained blood serum，Bromocriptine contained blood serum and blank blood serum.ResultsBoth the stir-baked malt contained blood serum and Bromocriptine contained blood serum had a part of the same peak in the HPLC chromatogram as αErgolactin reconstituent， obviously different with the blank blood serum. ConclusionAfter intragastric administration of rabbit by stir-baked malt，it`s reconstituents can be aborted into blood， it has the same αErgolactin reconstitute as the positive control medicine Bromocriptine.
Key words:Stir-baked malt; HPLC; αErgolactine;
α溴隱停是炒麥芽的成分之一，也是臨床用于治療垂體泌乳素腺瘤的甲磺酸溴隱停成分，因此可能是炒麥芽中對垂體泌乳素腺瘤具有治療作用的活性成分之一。本實驗擬應(yīng)用高效液相色譜法，對炒麥芽含藥血清可能存在的α溴隱停成分進行定性定量分析。
1 器材
1.1 儀器GilsonGADE型高效液相色譜儀；712數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) UV/VS118c；紫外檢測器Sinochrom ODSBP(5 μm，4.6 mm×250 mm大連伊利特)；802型高速離心機；H66MC型超聲震儀。
1.2 試劑
乙腈，HPLC級，美國迪馬（DIKMA）試劑公司；甲醇，HPLC級，美國天地（TEDIA）試劑公司；水，娃哈哈純凈水（杭州娃哈哈集團有限公司）；其余試劑為分析純。
1.3 對照品及樣品
炒麥芽購于湖北省十堰市人民醫(yī)院藥劑科；α溴隱停，購于中國生物制品藥品檢定所，批號10753。事先制取家兔〔SCXK（鄂）20052008〕空白血清炒麥芽含藥血清及溴隱停含藥血清，經(jīng)劑量換算后，按臨床常用量給予灌胃，3次/d給予灌胃，連續(xù)7 d，在第7日灌胃后1.5 h，從心臟無菌取血5 ml，1 500 r/min，離心15 min，制取含藥血清。
2 方法與結(jié)果
2.1 上樣樣品的制備α溴隱停對照品制備及樣品含藥血清、溴隱停含藥血清和空白血清血樣處理：取α溴隱停2.5 mg到25 ml容量瓶中，加甲醇至刻度即得。20 μl進樣。取血清300 μl置1 ml離心管中10管，加甲醇700 μl，振搖5 min，超聲5 min，10 000 r/min離心，取上清液N2揮干，濃縮10倍，100 μl流動相溶解， 20 μl進樣。
2.2 流動相流動相為乙腈：30 mmol/L醋酸銨溶液＝55∶45；柱溫40℃; 流速1.0 ml/min；檢測波長300 nm；AUFS＝0.05。在此條件下，炒麥芽含藥血清樣品的HPLC色譜圖中α－溴隱停吸收峰與其他成分的吸收峰達到基線分離，可以進行α－溴隱停移行成分的定性定量分析測定。
2.3 炒麥芽含藥血清中α溴隱停移行成分的定性分析見圖1。
α溴隱停和炒麥芽含藥血清在90 min附近出峰時間相同，空白血清此時無特征峰，家兔經(jīng)炒麥芽灌胃后血中有炒麥芽源性α溴隱停成分。
2.4 方法學(xué)考察及含量測定
2.4.1 標準曲線繪制α溴隱停對照品溶液分別手動進樣2.5，5，10，15，20 μl，測得α溴隱停的峰面積，以質(zhì)量Y與色譜峰面積X做標準曲線，得回歸方程為：lgY=1.346+2.72lgX (r=0. 971 3)，表明α溴隱停在1.0 ～3.00 μg范圍內(nèi)線性關(guān)系良好，結(jié)果見表1。表1 標準曲線繪制結(jié)果（略）
2.4.2 精密度實驗取同一濃度的α溴隱停標準品溶液，重復(fù)進樣5次，5 μl/次，測得α溴隱停峰面積，峰面積平均對數(shù)值為3.734， RSD=0.321% (n=5) 表明儀器精密度良好。結(jié)果見表2。表2 精密度實驗結(jié)果（略）
2.4.3 穩(wěn)定性實驗取同一炒麥芽含藥血清樣品供試液，分別于0，2，4，6，8 h進樣測定。結(jié)果表明α溴隱停色譜峰面積對數(shù)的平均值為3.732，RSD=0.331%(n=5)。表明供試炒麥芽含藥血清在8 h內(nèi)基本穩(wěn)定。見表3。表3 穩(wěn)定性實驗結(jié)果（略）
2.4.4 重復(fù)性實驗取同一批供試用家兔炒麥芽含藥血清5份，照樣品測定方法處理并測定。結(jié)果表明，α－溴隱停平均含量為0.04 μg/g，RSD=0.364%(n=5)。表明該方法重復(fù)性良好。結(jié)果見表4。表4 重復(fù)性實驗結(jié)果（略）
2.4.5 加樣回收率實驗取已知含量供試用炒麥芽含藥血清(α溴隱停含量為0.06 ug/g)5份，每份約5 g，精密稱定，加入一定量的α溴隱停對照品，按2.1項加以操作，在上述色譜條件下進行分析.結(jié)果表明， α溴隱停平均加樣回收率為95.67%，RSD=1.05(n=5)。表明該方法可靠。結(jié)果見表5。表5 加樣回收率實驗結(jié)果（略）
2.4.6 炒麥芽含藥血清中α溴隱停含量的測定按炒麥芽含藥血清供試樣品制備方法制取5批含藥血清，每批樣進樣20 μl，用標準曲線法測定其中的α溴隱停。結(jié)果見表6。表6 炒麥芽含藥血清中α-溴隱停的含量測定（略）
3 討論
中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中，炒麥芽對乳汁分泌具有調(diào)控作用［4］，可用于高泌乳素血癥的治療［1，3，5］。藥理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其中含有α溴隱停成分［6］，由于和臨床治療垂體泌乳素腺瘤藥物甲磺酸溴隱?；瘜W(xué)結(jié)構(gòu)類似［2］，可能是炒麥芽治療垂體泌乳素腺瘤的活性成分［3］。為探討炒麥芽口服后血清中是否有α溴隱停成分存在以及有無變化，給予大耳白兔炒麥芽浸汁灌胃，采血分離含藥血清，采用高效液相色譜法，對其進行了定性定量檢測，并以臨床常用藥溴隱停含藥血清為對照，為課題后續(xù)開展奠定基礎(chǔ)。
本實驗建立了HPLC檢測α溴隱停含量測定方法，炒麥芽中α溴隱停成分可被吸收入血且性質(zhì)未發(fā)生變化。測定結(jié)果表明炒麥芽含藥血清中α溴隱停含量是（0.070 2±0.01）μg/ml，陽性對照藥物溴隱停含藥血清中的含量是（0.081 3±0.02）μg/ml左右，二者含量相近。以α溴隱停含量而言臨床大劑量炒麥芽可能具有類似溴隱停治療結(jié)果。本實驗中，炒麥芽含藥血清HPLC圖譜，α溴隱停特征峰外仍有許多波峰出現(xiàn)，表明炒麥芽含藥血清成分多樣。炒麥芽入血成分中，不僅α溴隱停成分，其它成分也可能是起作用。
由于不同的色譜柱對實驗結(jié)果具有一定的影響，課題組參考相關(guān)文獻［7］采用Sinochrom ODS-BP(5μm，4.6 mm×250 mm大連伊利特)色譜柱，出峰較多，峰形較好，故加以選用；在洗脫系統(tǒng)中，分別參考了甲醇-水、乙腈-水及乙腈：30 mmol/L醋酸銨溶液＝55∶45系統(tǒng)，鑒于前兩者基線漂移嚴重，出峰較少，且峰形不好，而乙腈：30 mmol/L醋酸銨溶液＝55∶45系統(tǒng)出峰較多，峰形較佳，且色譜峰分離度好，保留時間適中，分離明顯優(yōu)于甲醇：水、乙腈：水，反復(fù)摸索兩者比例最終選用；檢測波長，選用300 nm，出峰較多，分離度較好；在提取溶劑選擇上，分別比較了水、乙醇及甲醇，發(fā)現(xiàn)水提物出峰較少，而乙醇提取物基線有漂移現(xiàn)象，最終選用甲醇作為提取溶劑。參照物選擇上，由于檢測目標是α－溴隱停成分，而在HPLC分析過程中，該成分出峰面積較明顯，且保留時間適中而穩(wěn)定，可以獲得標準品，所以仍加以選用。
在本次實驗過程中，炒麥芽含藥血清HPLC色譜圖有許多特征峰，說明該法有效，可用于炒麥芽含藥血清藥物的化學(xué)定性定量分析。
參考文獻
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第2篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文
【關(guān)鍵詞】行政事業(yè)單位 固定資產(chǎn) 管理
一、行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理存在的問題
行政事業(yè)單位的同定資產(chǎn)是指行政單位占有或者使用的單位價值在規(guī)定標準以上，使用年限在一年以上，并在使用過程中基本保持原有物質(zhì)形態(tài)的資產(chǎn)。行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)的核算管理工作，存在著諸多不規(guī)范、管理薄弱現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在：
1、重購輕管，固定資產(chǎn)閑置浪費
行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)購置的資金來源主要是財政撥款，由于重購輕管思想作祟，造成單位固定資產(chǎn)購置盲目。行政事業(yè)單位往往不是從本單位履行職能的需要出發(fā)，也很少對現(xiàn)有固定資產(chǎn)的使用效益進行分析論證，只是“兩手向上，伸手要錢”，不怕攤子大，不怕東西多，對本單位資產(chǎn)進行盲目配置。
2、固定資產(chǎn)管理制度不健全，資產(chǎn)管理責任不明確
在平時的財務(wù)管理中，多數(shù)行政事業(yè)單位由于領(lǐng)導(dǎo)的重視程度不夠，只注重對有嚴格的財務(wù)開支制度規(guī)定的單位公用經(jīng)費的管理(比如對經(jīng)費的開支權(quán)限、開支標準，差旅費的開支標準，小車油料維修，集體福利等方面的規(guī)定較多而且較為具體和明確)。對固定資產(chǎn)管理的制度和規(guī)定不健全，只在會計賬面上做出反映，缺少實物登記賬；資產(chǎn)領(lǐng)用沒有記錄，手續(xù)不完備，造成固定資產(chǎn)資產(chǎn)管理責任的不明確。
3、賬實不符問題
賬實相符是確保會計信息質(zhì)量真實、準確的基本要求。造成賬實不符的原因，一是同定資產(chǎn)采購時項目被挪用，形成固定資產(chǎn)虛列；二是因歷史原因違規(guī)購建固定資產(chǎn)，而不入同定資產(chǎn)賬或部分入賬；三是會計差錯，即已報廢、盤虧的固定資產(chǎn)未及時進行賬務(wù)處理。
4、缺乏行之有效的監(jiān)管機制
存在同定資產(chǎn)的盤點不及時，出售、報廢、轉(zhuǎn)讓固定資產(chǎn)不按規(guī)定的程序辦理，以至于有部分固定資產(chǎn)早已不存在，單位領(lǐng)導(dǎo)卻一無所知，或即使知道也不愿意加以處理，形成長期掛賬。再者有部分領(lǐng)導(dǎo)對于固定資產(chǎn)的處理過于輕率，有部分可以追回的資產(chǎn)或是礙于情面，或是怕麻煩不予追回，大筆一揮加以報損，造成資產(chǎn)的嚴重流失。單位機動車輛或其他固定資產(chǎn)出售、轉(zhuǎn)讓或報廢時不按規(guī)定的程序辦理相關(guān)手續(xù)。具體表現(xiàn)在：不對有關(guān)資產(chǎn)進行評估，擅自定價，或雖已報廢，也未及時進行賬務(wù)處理，造成有賬無物，在財產(chǎn)清查時形成財產(chǎn)損失。
5、固定資產(chǎn)利用率低
由于固定資產(chǎn)管理薄弱，內(nèi)部控制度不健全，使得一些單位固定資產(chǎn)大量閑置，而另一些單位又重復(fù)購置固定資產(chǎn)，這樣就一方面造成了同定資產(chǎn)利用率低下，另一方面加大了財政支出的壓力。
二、固定資產(chǎn)管理問題的原因分析
1、制度不健全。行政事業(yè)單位會計核算的相關(guān)的法律法規(guī)不夠健全是導(dǎo)致行政事業(yè)單位周定資產(chǎn)管理存在問題的外部因素。與企業(yè)相比，我國事業(yè)單位的核算相關(guān)法律法規(guī)不夠健全，更新也不夠及時，沒有形成一整套完善的約束機制。同時，現(xiàn)行的會計制度還規(guī)定，行政事業(yè)單位的固定資產(chǎn)均不計提折舊，在報表上不反映同定資產(chǎn)的凈值，使得資產(chǎn)負債表反映不出固定資產(chǎn)的磨損程度。隨著時間的推移，固定資產(chǎn)的賬面價值與實際價值背離的程度越來越大，形成資產(chǎn)總量的虛增。
2、管理機構(gòu)設(shè)置不規(guī)范。在宏觀管理層面上，有些行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)的宏觀管理部門是財政部門，而有些單位則是國資部門。財政部門與國資部門的管理權(quán)限不清、職能交叉。
3、管理層對周定資產(chǎn)的使用和管理重視不夠。行政事業(yè)單位的所有物品、錢財均是單位的資產(chǎn)，其本質(zhì)是一致的，只是存在形式上的差異。但是由于固定資產(chǎn)在購買時一次性攤銷成本，使用過程中不再計提折舊，這就不可避免地造成一種假象。即貨幣資產(chǎn)比實物資產(chǎn)更加重要，導(dǎo)致管理層對固定資產(chǎn)的使用和管理不夠重視。
4、內(nèi)部制度不夠完善進一步導(dǎo)致了管理的弱化。單位固定資產(chǎn)內(nèi)部控制制度不健全，大部分單位沒有建立固定資產(chǎn)購置、保管、使用、維護、調(diào)撥、報廢和盤存等相關(guān)制度。多數(shù)行政
事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理都是由財會機構(gòu)兼管，管得很不到位，財務(wù)人員不太了解固定資產(chǎn)的屬性，這限制了固定資產(chǎn)管理制度的完善和管理效果的提高。
5、人員因素。多數(shù)行政事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理都是由財會機構(gòu)兼管，由于專業(yè)的限制，管得很不到位，財務(wù)人員不太了解固定資產(chǎn)的屬性，這限制了固定資產(chǎn)管理制度的完善和管理效果的提高。另外有部分財務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，對部分物品是否應(yīng)記入固定資產(chǎn)難以區(qū)分。如部分單位大規(guī)模購入圖書，進行圖書室建設(shè)。對所購圖書就沒有記人固定資產(chǎn)核算。
三、優(yōu)化行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)管理的辦法
1、將固定資產(chǎn)購建納入財政統(tǒng)一預(yù)算
根據(jù)構(gòu)建公共財政框架體系的總體目標，將所有行政事業(yè)單位上級撥人或單位自籌的固定資產(chǎn)購建資金納入財政預(yù)算管理。制定公平合理的行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)配置標準，結(jié)合各單位工作性質(zhì)與業(yè)務(wù)量大小進行綜合平衡，采用公共預(yù)算方式配置資產(chǎn)。任何行政事業(yè)單位的固定資產(chǎn)購置不論其資金來源如何，必須納入財政預(yù)算，實行政府采購，預(yù)算經(jīng)人大審議批準后非經(jīng)法定程序不得更改。
2、加大政府對行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)的監(jiān)管力度
將行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)收歸政府所有，財政部門代表政府進行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配。財政在資產(chǎn)清查和產(chǎn)權(quán)移交的基礎(chǔ)上建立行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)大型數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)管理信息化，根據(jù)工作需要進行統(tǒng)一調(diào)配，提高資產(chǎn)使用效率。對于單位“非轉(zhuǎn)經(jīng)”的固定資產(chǎn)，政府委托財政部門組建資產(chǎn)管理公司統(tǒng)一接收、統(tǒng)一管理，按照市場經(jīng)濟規(guī)則運營，經(jīng)營收益歸政府所有。全額上繳財政。確保國有資產(chǎn)保值、增值。同時。根據(jù)國家對行政事業(yè)單位改革的要求，結(jié)合各單位實際情況，逐步采取拍賣經(jīng)營權(quán)或產(chǎn)權(quán)的方式對“非轉(zhuǎn)經(jīng)”資產(chǎn)進行處置，處置收益全額納入財政預(yù)算安排，真正實現(xiàn)政府退出市場，還利于民。
3、完善固定資產(chǎn)管理內(nèi)控制度
制度化管理是搞好固定資產(chǎn)管理的重要手段，要管好用好固定資產(chǎn)。必須做到有章可循，有章必循，違章必究。具體做好以下幾項工作：第一、固定資產(chǎn)預(yù)算制度。行政事業(yè)單位每年應(yīng)根據(jù)本單位實際發(fā)展需要及資金情況，合理安排屆定資產(chǎn)預(yù)算，預(yù)算批準后，一般不予突破，對“緊急需求”固定資產(chǎn)的報批應(yīng)在耐度上有所規(guī)定，并從嚴掌握。第二、授權(quán)批準制度。船確審批人對固定資產(chǎn)購置的授權(quán)批準方式、權(quán)限、程序和責任。審批人不得越權(quán)審批，未經(jīng)審批，不得采購。第三、組織責任制度。對購置、驗收、接收、環(huán)節(jié)指定專門部門或?qū)Ｈ耍鞔_其責任、具體工作要求，并相互稽核、職權(quán)分離。第四、賬簿記錄制度。固定資產(chǎn)管理部門和會計部門要完整保存固定資產(chǎn)的請購、審批文件、采購合同、招投標記錄，購置發(fā)票以及驗收報告、保管、使用、維修、處置等各項會計記錄，嚴防調(diào)換、遺失和損壞，并主動接受財政部門的監(jiān)督和檢查。第五、同定資產(chǎn)盤點、處置制度。固定資產(chǎn)的使用和保管部門要定期對實物進行消盤盤點，做到賬實相符，防止資產(chǎn)流失。行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)的報廢和轉(zhuǎn)讓，需經(jīng)單位負責人批準后核銷；單位各部門對固定資產(chǎn)進行調(diào)配要遵循“合理配置、有效使用”的原則，并辦理內(nèi)部調(diào)撥手續(xù)，及時進行變更登記。第六、固定資產(chǎn)維護制度。通過清查盤點，查明固定資產(chǎn)的使用、維護保養(yǎng)等情況是否正常，并對實物的盤虧和人為損壞進行賠償作出具體規(guī)定。及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決出現(xiàn)的各種問題，保證固定資產(chǎn)的安全完整。
第3篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文
［關(guān)鍵詞］Logistic方程 醫(yī)藥行業(yè) 3PML 共生
［中圖分類號］F270 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1009－5349（2012）02－0138－02
物流已成為當今世界一個非常熱門的行業(yè)，隨著分工的再細化，第三方醫(yī)藥物流（以下簡稱3PML）已表現(xiàn)出一股蓄勢待發(fā)的氣勢。而醫(yī)藥行業(yè)與人們的健康密切相關(guān)，向來受到各界關(guān)注。
Logistic方程是生物學(xué)種群動態(tài)研究中最基本、最重要的方程之一，是一種非常實用的模型和方法。國內(nèi)也有一些學(xué)者開始運用Logistic方程來研究經(jīng)濟學(xué)方面的問題。周浩①根據(jù)Logistic方程的增長曲線，動態(tài)描述了企業(yè)的產(chǎn)出水平，并通過改變模型中的各參數(shù)深入分析，探究影響企業(yè)產(chǎn)出水平和發(fā)展方向的關(guān)鍵因子。孫久文②借助Logistic方程，對長三角地區(qū)生產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)的共生發(fā)展狀況進行全面的探究。
一、醫(yī)藥企業(yè)和3PML的Logistic方程
（一）Logistic方程模型推導(dǎo)
Logistic方程是由馬爾薩斯（Malthusian）的人口增長模型演變而來。1798年，馬爾薩斯以多年的人口統(tǒng)計資料為依據(jù)構(gòu)建了Malthusian方程
（2.1）
1838年，荷蘭生物數(shù)學(xué)家威赫爾斯特（Verhulst）首先提出了對Malthusian模型進行修改，得到新的Logistic方程
（2.2）
本文即是用（2.2）Logistic方程式來描述和分析醫(yī)藥企業(yè)和3PML的共生關(guān)系。
（二）符號說明
在Logistic方程模型中以產(chǎn)出水平代表醫(yī)藥企業(yè)和3PML的增長變化，通過分析產(chǎn)出水平的變化來描述雙方之間共生關(guān)系的演變過程。為了建模，特做如下定義或假設(shè)：
1.y表示模型中的產(chǎn)出水平，隨自變量時間t的變化而變化。y1（t）和y2（t）分別表示醫(yī)藥企業(yè)和3PML在t時刻的產(chǎn)出水平。
2.K1和K2分別表示醫(yī)藥企業(yè)和3PML在獨立狀態(tài)下環(huán)境所決定的最大產(chǎn)出水平。K反映了資源的豐富程度，K值為一常數(shù)。
3.q1和q2分別表示醫(yī)藥企業(yè)所在行業(yè)產(chǎn)出水平的平均增長率和3PML行業(yè)產(chǎn)出水平的平均增長率。q>0，反映了行業(yè)本身的平均增長率。
4.y1/K1和y2/K2分別表示醫(yī)藥企業(yè)和3PML的產(chǎn)出水平占各自最大產(chǎn)出水平的比例，定義為自然增長飽和度。
5.a表示3PML的自然增長飽和度對醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)出水平增長的貢獻，b表示醫(yī)藥企業(yè)的自然增長飽和度對3PML的產(chǎn)出水平增長的貢獻，a>0，b>0。
（三）建立模型
醫(yī)藥行業(yè)存在已久，在沒有3PML出現(xiàn)時，物流活動也是照常運作的，只是由買家或者賣家承擔；然而第三方醫(yī)藥物流行業(yè)卻是一個新興的領(lǐng)域，由于分工的專業(yè)化才出現(xiàn)了物流這個概念。嚴格意義上講，3PML是專門從事醫(yī)藥品物流的企業(yè)，必須依賴醫(yī)藥企業(yè)的訂單才能生存，其產(chǎn)出水平取決于后者。
同時，我們也不可以忽略3PML對醫(yī)藥企業(yè)的貢獻。醫(yī)藥企業(yè)可以將物流外包，借助于其專業(yè)化的優(yōu)勢，一方面能夠節(jié)省資源，降低物流成本，另一方面能夠集中資源開展核心業(yè)務(wù)，提升核心競爭力，從而在行業(yè)競爭中獲得眾多的優(yōu)勢?；谝陨戏治觯疚亩x醫(yī)藥企業(yè)和3PML之間的共生關(guān)系為偏利共生。
根據(jù)Logistic增長規(guī)律，再類比方程（2.2），可得醫(yī)藥企業(yè)在獨立狀態(tài)下產(chǎn)出水平的增長規(guī)律為
（2.3）
當3PML加入后，醫(yī)藥企業(yè)能夠獲得眾多優(yōu)勢，其產(chǎn)出水平又可以增加。因此在方程（2.3）右邊再加上3PML對醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)出水平的貢獻即可，則有
（2.4）
對3PML而言，其本身不能獨立存在，其出現(xiàn)主要來自醫(yī)藥企業(yè)對物流的需求。如果沒有醫(yī)藥企業(yè)，3PML的產(chǎn)出水平將逐漸減少并趨于零。故3PML的產(chǎn)出水平可以描述為
（2.5）
當醫(yī)藥企業(yè)將物流活動外包給3PML，即偏利共生，3PML依靠醫(yī)藥企業(yè)的訂單能夠生存時，醫(yī)藥企業(yè)通過對3PML下訂單等方式對3PML的產(chǎn)出水平有促進作用。此外，考慮到3PML自身的阻滯作用，有
（2.6）
（四）平衡狀態(tài)求解
醫(yī)藥企業(yè)和3PML在Logistic模型中達到穩(wěn)定時，即是平衡狀態(tài)。根據(jù)導(dǎo)數(shù)的意義，單位時間內(nèi)產(chǎn)量為零，即（2.4）、（2.6）式為零就是平衡狀態(tài)，最終解得兩個平衡點為P1（0,0），P2（ ）。
為了確定P1，P2是否真正的平衡點，根據(jù)微分方程穩(wěn)定性理論③，方程（2.4）、（2.6）在平衡點P0（y01，y02）展開泰勒級數(shù)，只取一次項，得
取上述方程組的系數(shù)矩陣為
（2.8）
根據(jù)α、β的正負判斷平衡點穩(wěn)定性的準則（
）：
若α>0，β>0，則平衡點穩(wěn)定
若α
把平衡點P1和P2代入，得P1不是其平衡點，而P2為平衡點，但其前提條件是a1，ab
在平衡狀態(tài)下，醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)出水平為 >K1，這就說明了醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)出水平大于其獨立狀態(tài)經(jīng)營時的產(chǎn)出水平；對于3PML而言，其獨立狀態(tài)的產(chǎn)出水平為0，而在平衡狀態(tài)下其產(chǎn)出水平為 ，說明3PML的產(chǎn)出水平大于其獨立經(jīng)營時的產(chǎn)出水平。
（五）偏利共生平衡條件解釋
偏利同共生平衡狀態(tài)的條件是a1，ab
a
b>1：醫(yī)藥企業(yè)的自然增長飽和度對3PML的產(chǎn)出水平增長的貢獻大于1，即貢獻大于3PML自身的阻滯作用。沒有醫(yī)藥企業(yè)的出現(xiàn)，3PML就無法獲得其訂單，獨立經(jīng)營下去，因為3PML不能從其他的領(lǐng)域取得訂單。只有依托醫(yī)藥行業(yè)的訂單，3PML方能從中獲利。所以，醫(yī)藥企業(yè)對3PML的產(chǎn)出水平貢獻很大，也對應(yīng)了b>1的條件。
ab
二、總結(jié)
本文借用Verhulst修改后的Logistic方程，刻畫描述了醫(yī)藥企業(yè)和第三方醫(yī)藥物流之間的偏利共生關(guān)系，以模型的方式說明了醫(yī)藥企業(yè)和3PML企業(yè)在共生前后的增長變化，并對其平衡狀態(tài)求解，用經(jīng)濟學(xué)的角度對醫(yī)藥企業(yè)和3PML在偏利共生狀態(tài)的平衡條件做了詮釋，希望對兩者的研究起到積極的推動作用。
注釋：
①周浩.企業(yè)集群的共生模型及穩(wěn)定性分析[J].系統(tǒng)工程,2003(4):34-39.
第4篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)上市公司 可持續(xù)增長能力 因子分析
企業(yè)的可持續(xù)增長是一種適度增長過程，這種適度體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展與內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)性、與外部環(huán)境的適應(yīng)性以及與盈利本質(zhì)的吻合性上。評價企業(yè)的可持續(xù)增長能力，可以促進國民經(jīng)濟發(fā)展，幫助企業(yè)克服短期行為，提高企業(yè)經(jīng)濟效率，還可以推動企業(yè)經(jīng)營管理科學(xué)化，促進企業(yè)技術(shù)進步。因此，本文在希金斯可持續(xù)增長模型的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的具體特點，運用因子分析法，試圖建立適合我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長能力評價模型。
一、文獻回顧
(一)國外文獻國外關(guān)于企業(yè)可持續(xù)增長的研究已經(jīng)比較深入，有定性的說明也有定量的分析，其理論研究主要集中在企業(yè)增長理論和企業(yè)可持續(xù)增長的財務(wù)管理理論兩方面。其中比較經(jīng)典的是可以歸為兩大類的四個可持續(xù)增長模型：一類是基于會計口徑的可持續(xù)增長模型(包括希金斯的可持續(xù)增長模型和范霍恩的可持續(xù)增長模型)；一類是基于現(xiàn)金流口徑的可持續(xù)增長模型(包括拉巴波特的可持續(xù)增長模型和科雷的可持續(xù)增長模型)?；跁嬁趶降南＝鹚箍沙掷m(xù)增長模型和范霍恩可持續(xù)增長模型都肯定了資產(chǎn)負債率、股利支付率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售凈利率共同決定了可持續(xù)增長率。希金斯的模型明確指出不增加新股，而范霍恩的可持續(xù)增長模型更強調(diào)可持續(xù)增長率是一個目標值，松動了希金斯不采用股權(quán)融資這一假設(shè)前提。雖然希金斯與范霍恩的可持續(xù)增長模型在計算形式上有所不同，但二者是可以相互轉(zhuǎn)換的。另一類基于現(xiàn)金流口徑的可持續(xù)增長模型均建立在現(xiàn)金流量的基礎(chǔ)上，與基于會計口徑的可持續(xù)增長模型相比，更注重增長于現(xiàn)金余缺之間的關(guān)系。拉巴波特認為可持續(xù)增長率是現(xiàn)金流(鎖定為自由現(xiàn)金流)為零時的增長率，利用相對數(shù)指標描述出企業(yè)增長與現(xiàn)金流的線性負相關(guān)關(guān)系?？评渍J為現(xiàn)金流量與增長率之間是線性負相關(guān)關(guān)系，即當實際增長大于這個增長率時，企業(yè)的現(xiàn)金流量為負，而當實際增長小于現(xiàn)金余額的增長時，企業(yè)有正的現(xiàn)金流?？评自谄渲鞯暮竺嬲撌鲋心J了現(xiàn)金余額的增長率即為可持續(xù)增長率。雖然拉巴波特在其建立的可持續(xù)增長模型中使用的是相對數(shù)指標，科雷使用的是絕對數(shù)指標，但是二者通過同時乘以(或者除以)銷售額來互相轉(zhuǎn)化，因此從本質(zhì)上說，二者也是一致的。
(二)國內(nèi)文獻國內(nèi)對可持續(xù)增長的研究主要側(cè)重于可持續(xù)思想的論述、國外可持續(xù)增長理論的一般性介紹以及可持續(xù)增長模型的拓展等。主要有以下幾個方面：一是對上市公司可持續(xù)增長模型的實證研究。王玉春、花貴如(2007)以經(jīng)典的羅伯特?希金斯的可持續(xù)增長模型為理論基礎(chǔ)，對我國信息技術(shù)上市公司可持續(xù)增長進行實證研究。研究發(fā)現(xiàn)，我國信息技術(shù)上市公司的實際增長率超過可持續(xù)增長率，并且可持續(xù)增長率逐年下滑，存在財務(wù)上的增長過快現(xiàn)象。二是對可持續(xù)增長模型的比較分析與案例驗證。湯谷良、游尤(2005)通過對現(xiàn)有四種可持續(xù)增長模型進行比較分析，揭示出其在邏輯上和應(yīng)用中的優(yōu)勢與局限，并利用萬科1998年至2004年間的數(shù)據(jù)對不同模型進行數(shù)據(jù)驗證。最終得出：基于現(xiàn)金流口徑的可持續(xù)增長模型計算的可持續(xù)增長率波動更為激烈，與企業(yè)現(xiàn)金流的關(guān)系更為明確。三是對可持續(xù)增長模型的重構(gòu)研究。樊行健等(2007)通過對希金斯和范霍恩可持續(xù)增長模型的回顧分析，指出兩個可持續(xù)增長模型的優(yōu)勢與不足，重構(gòu)了企業(yè)可持續(xù)增長財務(wù)模型。重構(gòu)的模型吸納了希金斯模型簡單、易于操作的優(yōu)點，并充分考慮企業(yè)增長的動態(tài)特征，區(qū)分平衡增長、資本結(jié)構(gòu)變動、發(fā)行新股三種情況，逐步將希金斯增長理論中的假設(shè)條件放寬。四是對可持續(xù)增長模型與財務(wù)管理策略的研究。郭澤光、郭冰(2002)以財務(wù)目標為起點，從財務(wù)基本平衡等式人手，分析制約企業(yè)增長的關(guān)鍵因素。論證股票發(fā)行、企業(yè)負債與企業(yè)增長的關(guān)系，提出實現(xiàn)企業(yè)增長的基本財務(wù)策略。通過一個平衡等式推導(dǎo)，得出結(jié)論：單純企業(yè)增長率并不意味著企業(yè)創(chuàng)造價值。五是對企業(yè)可持續(xù)增長能力的評價研究。陳興述、祝小勤(2007)借助于希金斯的可持續(xù)增長模型，將企業(yè)的財務(wù)可持續(xù)增長能力分解為盈利能力、營運能力、杠桿能力、分配能力以及成長能力五個方面。并在企業(yè)財務(wù)可持續(xù)增長能力評價指標的基礎(chǔ)上，借助于數(shù)學(xué)方法，建立了企業(yè)財務(wù)可持續(xù)增長能力的模糊評價體系，并通過案例進行了應(yīng)用舉例。
本文在希金斯可持續(xù)增長模型的基礎(chǔ)上，嘗試運用因子分析和聚類分析，結(jié)合我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的具體特點，試圖建立適合我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長能力評價模型。
二、研究設(shè)計
(一)理論基礎(chǔ)本文的研究是基于羅伯特?希金斯的可持續(xù)增長模型展開的。希金斯定義的可持續(xù)增長率是指再不需要耗盡財務(wù)資源的情況下，公司銷售所能增長的最大比率。在其可持續(xù)增長模型中對一定條件下公司的增長速度受經(jīng)營水平、財務(wù)資源、政策的制約關(guān)系進行了描述，特別是考慮到了通貨膨脹對可持續(xù)增長率數(shù)值的影響。按可持續(xù)增長率制定銷售目標，可使企業(yè)合理地權(quán)衡增加收入與控制負債規(guī)模之間的關(guān)系?？沙掷m(xù)增長(Sustainable Growth Rote)是企業(yè)在不增加權(quán)益融資并保持當前經(jīng)營效率(表現(xiàn)為資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和銷售凈利率)和財務(wù)政策(表現(xiàn)為資產(chǎn)負債率和收益留存率)的條件下公司銷售收入的最大增長率，它實際上是一種平衡增長。希金斯的可持續(xù)增長模型基于以下假設(shè)：公司想以市場允許的速度來發(fā)展；管理者不可能或不愿意籌集新的權(quán)益成本，即企業(yè)發(fā)行在外的股數(shù)不變；公司要繼續(xù)維持一個目標資本結(jié)構(gòu)和目標股利政策；公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率水平保持不變。希金斯的可持續(xù)增長模型從會計恒等式出發(fā)，認為企業(yè)的增長受股東權(quán)益增長的限制。依據(jù)希金斯的方法，企業(yè)的銷售增長率必須以新增的資產(chǎn)作為支撐，如果公司的期初銷售額為s，本年的銷售增長率為g，為了保持期初總資產(chǎn)A和對應(yīng)的銷售額s的目標比率A／S不變，公司的期末總資產(chǎn)也應(yīng)擴大g倍。支持公司銷售增長的資金來源有兩部分：一部分是凈利潤減去紅利發(fā)放后的公司留存收益；另一部分是隨著公司的所有者權(quán)益的增長，為保持公司的資本結(jié)構(gòu)不變，負債所實現(xiàn)的同步增長。根據(jù)“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益衡”等式得到公式：g=股東權(quán)益變動值／期初股東權(quán)益=P*R*A*T。從上述公式可以看出，―個公司要依靠自身來實現(xiàn)銷售增長，其可持續(xù)銷售增長率與公司的留存收益率L、銷售凈利率P、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率Q和權(quán)益乘數(shù)R四個比率的乘積有密切的關(guān)系。這四個比率涉及到公司財務(wù)管理的所有主要內(nèi)容，公式中的P和O概括了企業(yè)的盈利能力和資產(chǎn)運營能力，而R和L描述了企業(yè)主要財務(wù)政策(R反映了公司的財務(wù)杠桿政策，而L體現(xiàn)了管理層對待股利發(fā)放的態(tài)度)。希金斯可持續(xù)增長理論的一項重要結(jié)論就是：增長不是―件非要達到最大化不可的事情。在很多公司，限制增長以便在財務(wù)上養(yǎng)精蓄銳可能是必要的；在其他一些公司，用于為無利可圖的增長提供的資金可能最好是還給股東。
(二)研究方法為了解決傳統(tǒng)評價方法中的缺陷，本文運用因子分析模型來建立綜合評價指標和公共因子分析指標來進行可持續(xù)增長能力的評價研究。該方法在構(gòu)造綜合評價指標值時所涉及的權(quán)數(shù)都是通過數(shù)學(xué)變化產(chǎn)生，不是人為確定，具有客觀性、科學(xué)性。同時，通過設(shè)定公共因子可以解決傳統(tǒng)方法中指標設(shè)置過多，相互間存在相關(guān)性的弊端，能清晰地揭示影響醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長能力的關(guān)鍵因素，對促進醫(yī)藥行業(yè)上市公司的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。在因子分析的基礎(chǔ)上，本文借助于聚類分析，建立醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長能力的評級體系并對評級提下的有效性進行分析和說明。
(三)模型與指標遴選在構(gòu)建醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長模型的過程中，利用因子分析技術(shù)，從反映受評對象可持續(xù)增長能力的財務(wù)指標體系中提取不可測的公共因子，并運用與主成分分析類似的科學(xué)賦權(quán)方法賦予公共因子權(quán)重，據(jù)此計算因子得分的綜合評價值，借以評價醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長能力，有效地解決了變量多重共線性給應(yīng)用帶來的問題。為構(gòu)建上市公司信用風險評價指標體系，本文選擇了15個財務(wù)指標，其中Xl、X2、X3、X13和X14分別代表：凈資產(chǎn)收益率、銷售凈利率、每股凈利潤、成本費用利潤率、資產(chǎn)凈利率，用于反映公司的盈利能力；X6、X7、X8和X12分別代表流動比率、速動比率、現(xiàn)金比率、資產(chǎn)負債率，用于反映公司的償債能力；X4、X5和X15分別代表：流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，用于反映公司的經(jīng)營能力；X9、X19、X11分別表示：無形資產(chǎn)增長率、資本積累率、總資產(chǎn)增長率，用于反映公司的成長能力。
(四)樣本選擇和數(shù)據(jù)來源本文選擇證券之星網(wǎng)站公布的99家醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為總體，排除ST、*ST、S*ST、SST和已被宣布停牌的公司，同時排除數(shù)據(jù)不全的公司，將對69家醫(yī)藥行業(yè)上市公司作為樣本進行重點研究。本文選擇了醫(yī)藥行業(yè)上市公司2003年至2007年的數(shù)據(jù)作為分析期，具體數(shù)據(jù)由各公司的年報獲取。
三、實證結(jié)果分析
(一)標準化處理為了消除各項財務(wù)指標由于量綱單位不同或正、逆性指標不同所帶來的不可公度性，需將各項指標進行標準化處理。本文在計算各樣本公司15項財務(wù)指標平均值的基礎(chǔ)上，采取z Scores法，將各變量值或指標減去均值后除以標準差。標準化后的平均值為0，標準差為1。
(二)相關(guān)性檢驗在進行因子分析之前，為了考察15個指標之間是否存在一定的線性相關(guān)性，采用了KMO檢驗進行相關(guān)性檢驗。在對數(shù)據(jù)標準化的基礎(chǔ)上，進行因子分析得出檢驗(表1)?？梢钥吹剑篕MO and Bartlett's檢驗值為0.700>0.5，適合用因子分析方法。
(三)因子分析利用SPSS軟件，采用主成分析法，進一步得到財務(wù)比率相關(guān)系數(shù)表以及正交旋轉(zhuǎn)前后主成份特征向量與貢獻率(表2)。從(表3)可以看出，正交旋轉(zhuǎn)前后4個因子的累計方差貢獻率都是83.894％，說明保留了原有15個指標中83.894％的信息。正交旋轉(zhuǎn)并沒有改變因子總體的解釋能力。但正交旋轉(zhuǎn)后，每個因子的特征根值變化了，相應(yīng)的每個因子的方差貢獻率也變化了。說明因子旋轉(zhuǎn)縮小了各因子方差貢獻率之間的差距，使各因子解釋原來變量的能力更加平衡。從(表4)可以看出：(1)因素1：X1、X2、X3、X13和X14的權(quán)重較大，故F1主要由凈資產(chǎn)收益率、銷售凈利率、每股凈利潤、成本費用利潤率和資產(chǎn)凈利率這5個財務(wù)比率反映，代表了企業(yè)的盈利能力。盈利能力對醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長能力的貢獻最大，因子貢獻率達到了27.332％。它是影響企業(yè)長足發(fā)展的主要因素。(2)因素2：X6、X7、X8和Xl2的權(quán)重較大，故F2主要由流動比率、速動比率、資產(chǎn)負債率和現(xiàn)金比率這4個財務(wù)比率反映，代表了企業(yè)的償債能力。因子貢獻率達到了24.512％，也是影響醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長能力的重要因素。(3)因素3：X4、X5和X15的權(quán)重較大，故F3主要由存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率這3個財務(wù)比率反映，代表了企業(yè)的營運能力。對于醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長能力比較重要，因子貢獻率達到了18.668％，營運的速度影響企業(yè)的可持續(xù)增長。(4)因素4：X9、X10和X11的權(quán)重較大較大，故F4主要由無形資產(chǎn)增長率、資本積累率和總資產(chǎn)增長率這3個財務(wù)比率反映，代表了企業(yè)的成長能力。因子貢獻率達到了13.381％，企業(yè)成長過快或者過慢都應(yīng)該引起管理層的關(guān)注。由此得到的4個因子所代表的經(jīng)濟意義為：Fl――盈利能力；F2――償債能力；F3――營運能力；F4――成長能力。在確定了各因子的經(jīng)濟意義之后，以各因子的方差貢獻率為權(quán)數(shù)，求得可持續(xù)增長能力Z值的計算公式如下：Z=0.27332×F1+0.24512×F2+0.18668×F3+0.13381×F4。其中：F1=0.828*X1+0.888*X2+0.783*X3+0.874*X13+0.913*X14；F2=0.969*X6+0.977*X7-0.808*X8+0.952*X12；F3=0，848*X4+0，928*X5+0.816*X15；F4=0.876*X9+O.643*X10+0.758*X11。
四、研究結(jié)論與建議
綜上所述，本文得出如下結(jié)論：第一，醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長能力主要由盈利能力決定，而且與最利能力正相關(guān)。從(表5)中，可以看出在正交旋轉(zhuǎn)后，盈利能力的方差貢獻率最大，為27.332％。從實證結(jié)果上看，可持續(xù)增長能力的Z值大的公司，其盈利能力的排名也比較靠前。海王生物、華邦制藥、九芝堂、上海醫(yī)藥的平均凈資產(chǎn)收益率指標均在10％以上；平均銷售凈利率指標除九芝堂為8.60％，不足10％外，其余三家公司均達到或超過10％；平均每股凈利潤指標除上海醫(yī)藥在0.5元，股以下外，其余均超過所有上市公司的平均值0.28854元／股；平均成本費用利潤率指標均在6％以上，上海醫(yī)藥的平均成本費用利潤率指標超過平均值接近17個百分點。反之，盈利能力比較差的企業(yè)，其總體排名也比較靠后?？偟膩碚f，企業(yè)的盈利能力是與利潤增長有關(guān)的，而利潤增長既與資產(chǎn)的盈利能力有關(guān)，又與公司資產(chǎn)的投入有關(guān)。從資產(chǎn)盈利能力看，資產(chǎn)盈利能力強，公司的可持續(xù)發(fā)展能力也越強；反之，資產(chǎn)盈利能力弱，其持續(xù)能力就可能受到影響。從公司投入增長方面看，公司的投入分為內(nèi)部投入和外部投入。內(nèi)部投入是指公司將盈利資金不分配，全部投入到再生產(chǎn)中去，或?qū)⒂峙湟徊糠郑硪徊糠滞度氲皆偕a(chǎn)中去。第二，醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長能力受償債能力的影響比較明顯，并且與償債能力呈正相關(guān)的關(guān)系，由于對資產(chǎn)負債率作了正向化處理，所以醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長能力與流動比率、速動比率和現(xiàn)金比率呈正相關(guān)，與資產(chǎn)負債率呈負相關(guān)。具體來看，新華制藥的償債能力分值最高，從而使得整體的可持續(xù)增長能力排在了第3位。其余排在前五的公司其償債能力得分也都比較靠前。第三，醫(yī)藥行業(yè)上市公司的可持續(xù)增長能力受營運能力的影響并不十分顯著。馬應(yīng)龍的營運能力的分值最高，但其可持續(xù)增長能力的綜合排名卻在十名以后，而可持續(xù)增長能力的綜合排名排在前五的醫(yī)藥行業(yè)上市公司，單就營運能力的排名而言，均在前十以后。這是由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性決定的，醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高投入的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)上市公司投資回收周期長，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的速度慢。第四，企業(yè)的可持續(xù)增長與企業(yè)的成長能力呈弱相關(guān)或者呈負相關(guān)，從(表5)中，可以看出在正交旋轉(zhuǎn)后，成長能力的方差貢獻率最小，為13，381％，即成長的速度過快或者過慢都影響醫(yī)藥行業(yè)上市公司可持續(xù)增長的持續(xù)性。如成長能力排在第一位的華海藥業(yè)，其2003年至2007年實際增長率的平均值為3l?51％，而可椿續(xù)增長率的平均值僅為8.74％。其可持續(xù)增長率與實際增長率之間存在著巨大差異。
作者簡介：
(1966-)，女，遼寧義縣人，北京物資學(xué)院商學(xué)院副教授
楊曉蘭(1983-)，女，內(nèi)蒙古赤峰人，中國中紡集團公司財務(wù)部會計師
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第5篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文
危險信號之一：產(chǎn)品力危機時代已經(jīng)來臨（一級）
當前，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品力薄弱帶有普遍性，眾多醫(yī)藥企業(yè)憑借著市場透明度低的信息不對稱性，把概念炒得鋪天蓋地、效果吹得神乎其神，賣點虛構(gòu)化、理論故事化，這是醫(yī)藥營銷的大忌，但我們恰恰在樂此不疲。
結(jié)果，以虛假構(gòu)筑出來的客戶期望值會形成外力反作用于企業(yè)（如修正藥業(yè)的良心藥、放心藥），當企業(yè)無法以產(chǎn)品兌現(xiàn)承諾或出現(xiàn)某些問題時，這種外力就會形成強大合力將企業(yè)迅速推向危險、甚至置于死地。
長期忽視的產(chǎn)品力短板已經(jīng)演變成了現(xiàn)時的產(chǎn)品力危機，產(chǎn)品作為滿足消費需求的基礎(chǔ)被歪曲，當然只能產(chǎn)生暫時的泡沫。糟糕的是，很多企業(yè)將這種泡沫當成了現(xiàn)實成就，并用以指導(dǎo)企業(yè)的市場行為，其結(jié)果必將是導(dǎo)致企業(yè)運營更加偏離正常軌道，這就會不可避免的使危機加劇。
消費需求首先基于產(chǎn)品，然后才是其他，產(chǎn)品力在藥品的消費行為中起主導(dǎo)作用。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，要盡早丟掉急功近利的想法，遏止脫離產(chǎn)品實際價值的跳躍式思維和行為，制定切實的產(chǎn)品力提升與研發(fā)策略，逐漸對資源進行調(diào)整，使之向產(chǎn)品傾斜。
醫(yī)藥營銷只有重新回歸到產(chǎn)品力的提升上，才能憑借強大的產(chǎn)品力產(chǎn)生真正的銷售力，現(xiàn)實要求我們，不能用生存的機會去換取燦爛的假象。
危險信號之二：不可控的速度是陷阱（一級）
近幾年，速度成了眾多企業(yè)發(fā)展追求的熱點，醫(yī)藥企業(yè)也不例外，在“快魚吃慢魚”等經(jīng)典語錄的引領(lǐng)下，粗放式地對市場竭澤而漁及簡單的短期謀利取向，造成了醫(yī)藥行業(yè)的畸形發(fā)展，消費者被不斷傷害、產(chǎn)品價值短板等都會給國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)帶來災(zāi)難性的后果。
在這種情況下，一味求快必然造成企業(yè)運營整體的不可控，如大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)的采購方式仍停留在購買層次上，單純以價格為導(dǎo)向的留次去好現(xiàn)象大量存在（毒膠囊事件就是例證），采購行為不能上升到企業(yè)與客戶長期利益層次，更難及供應(yīng)鏈管理及企業(yè)戰(zhàn)略高度，這些都為企業(yè)發(fā)展設(shè)下了隨時可能被外力引爆的定時炸彈。
更加可怕的是，我們還在以類家族式的初級管理手段疲于控制，可以判斷的是，即使沒有地震性事件的影響，這種速度也注定難以為繼，失控并掉落陷阱幾乎成了必然。
不可否認速度是一種效率，但追求速度首先需明確企業(yè)戰(zhàn)略的方向，哪怕只是初級的目標客戶定義與產(chǎn)品價值定位，定義與重建四個層面：信息反饋與決策時間、技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的流程和時間、渠道效率及資金流轉(zhuǎn)速度等，并以現(xiàn)代化的管理體系與手段為基礎(chǔ)加以整合提升，以使速度細化、落實及可控，才能使企業(yè)避免步入盲目求快的陷阱，
即便如此，筆者仍然認為，速度并不是當前醫(yī)藥市場的關(guān)鍵要素，品質(zhì)才是。我們的最終癥結(jié)很可能是在不合適的時間做了不合適的事情。
危險信號之三：靠廣告與招商“催肥”的規(guī)模是假象
速度往往與規(guī)模相伴，追求規(guī)模也就成了眾多醫(yī)藥企業(yè)近乎一致的選擇，銷售規(guī)模是醫(yī)藥企業(yè)主和銷售管理者們心中永遠的牽掛。
幾千萬、幾個億、幾十個億、幾百個億的數(shù)字目標好像成了企業(yè)發(fā)展的終極目的，有錢的做廣告、沒錢的搞招商、做促銷，各種方式輪番上陣，卻還是每天跟著銷售數(shù)字著急上火。廣告投入不斷增加，招商一招就是十年，客戶換了一批又一批，常新；市場做了一地又一地，疲軟。
規(guī)?？赡苌先チ耍ê芏嘀行♂t(yī)藥企業(yè)連規(guī)模也沒做上去），可還是不見客戶有什么忠誠度，品牌有什么價值，企業(yè)的營銷管理與運營水平有什么提高，其核心原因就是我們從來沒有真正去關(guān)心消費者需求并為其創(chuàng)造切實的獨特價值。
沒有核心客戶的成長，即使再大的規(guī)模也不是有效規(guī)模，核心競爭能力當然更談不上，靠廣告與招商“催肥”的規(guī)模不過是假象，跟企業(yè)發(fā)展無關(guān)，至多只能成為短暫的偽輝煌罷了。
規(guī)模如何而來是我們必須思考的問題，如果規(guī)模不能帶來有效的成本降低和競爭力的提升不要也罷，更何況我們往往因追求規(guī)模而失去了利潤和企業(yè)修煉內(nèi)功的機會。我們真正應(yīng)該做的是回歸企業(yè)運營的基本層面，明確客戶價值、對接產(chǎn)品創(chuàng)新、不斷提高客戶價值貢獻率，由此獲得的規(guī)模才是有效規(guī)模，才能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，不致使企業(yè)成長為殘疾的巨人，難經(jīng)風吹草動。
第6篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文
ISBN：978-7-5017-9933-6/C70
作者：趙鄭
定價：32.00元
開本：16開
版別：中國經(jīng)濟出版社
出版日期：2010年8月出版
上架建議：營銷 第二章 新形勢下醫(yī)藥招商，重在有“道”
2009年對于醫(yī)藥行業(yè)來說注定是一個里程碑式的年份。自2009年6月份開始，21個醫(yī)改配套文件會簽后分批出臺，當年公布的多項醫(yī)藥政策效應(yīng)從2010年開始逐漸顯現(xiàn)，各項配套政策、方案也隨之密集出現(xiàn)。2010年因此成為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)一個新的開端，有人甚至預(yù)言，今后10年都將成為醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期。
醫(yī)藥行業(yè)2010年將延續(xù)2009年的一系列并購重組之風，2009年發(fā)生的幾宗大并購重組案，以及新醫(yī)改帶來的行業(yè)整合，都將對2010年的醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大影響。例如2010年首次開始實行藥品集中采購和配送，醫(yī)藥商業(yè)2010年必將加快整合。各級醫(yī)療機構(gòu)在實行藥品集中采購和配送招標時，對配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件要求的門檻大大提高，中小企業(yè)將不可避免地被大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)收購。
從北京市藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開展2009年北京市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購配送商遴選工作的通知》，我們或許可以看出些許蛛絲馬跡。
各有關(guān)單位：
為做好我市2009年醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作，經(jīng)市藥品和醫(yī)療器械集中采購領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)研究決定，實施醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購配送商遴選工作，現(xiàn)將相關(guān)問題通知如下：
一、本著公開標準、公平競爭的原則，我市將遴選出10家大型現(xiàn)代化經(jīng)營企業(yè)，做為2009年北京市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購配送商，并選擇2家企業(yè)作為備選配送商，具體遴選方案和相應(yīng)申報條件見附件。
……
基本藥物目錄的出臺顯然會對醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的“大企業(yè)”、“大集團”有利，對于醫(yī)藥行業(yè)的二、三線企業(yè)可能出現(xiàn)滅亡的命運說明了醫(yī)藥行業(yè)的集中度將再次提高。到2010年，我國醫(yī)藥行業(yè)向基層傾斜、產(chǎn)業(yè)集中度將再一次提高、市場將繼續(xù)擴容這三大效應(yīng)將顯現(xiàn)。據(jù)說北京有六百多家商業(yè)公司的業(yè)態(tài)模式面臨重大的改變，要是不被招標平臺所遴選，不在其列的商業(yè)公司何去何從？
集中采購、統(tǒng)一招標的實施雖然對醫(yī)藥企業(yè)來說是好事，可以減少招標成本，但是對于一個醫(yī)藥企業(yè)，如果某個地區(qū)未能招標成功的話，就會丟掉整個區(qū)域市場，這是一個關(guān)系到醫(yī)藥企業(yè)生死存亡的大事。
當前新的醫(yī)藥形勢對于企業(yè)來說，醫(yī)藥招商已經(jīng)進入了“后招商時代”，藥企在建立體制的同時，還要審時度勢，綜合分析各種政策，采取相應(yīng)措施以適應(yīng)“后招商時代”的大環(huán)境。
第一節(jié) 破解醫(yī)藥企業(yè)招商成功的前提
招商運作，從2000年最初的一片繁榮，到中間的沉積，招商運作以稚嫩的腳步一路蹣跚走到今天。在這幾年時間里，招商經(jīng)歷了風風雨雨，走過了坎坎坷坷。悲喜劇不斷上演，多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式風起云涌成為時代驕子，又有多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式折戩沉沙成為時代過客，其中的酸甜苦辣只有劇中人知道。
縱觀那些招商成功的醫(yī)藥企業(yè)，看一下他們成功招商的發(fā)展史，我們就不難發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)所具有的共同特征，從而破解招商成功的奧秘。
一、差異化的招商模式
在科學(xué)技術(shù)和信息高度發(fā)展的今天，各種產(chǎn)品之間的差異化也越來越小，這就需要我們?nèi)ふ乙环N有效的手段來抵抗這種產(chǎn)品的同質(zhì)化。而在差異化的競爭中，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在市場中的地位顯得越來越重要，分銷渠道的差異化已成為解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題的關(guān)鍵手段之一。
從總體上來講，中國目前分銷渠道的發(fā)展是相對滯后的。主要原因一方面來自經(jīng)銷商，由于受數(shù)千年小農(nóng)意識的影響，中國的市場經(jīng)濟鼓舞個體經(jīng)營，廣大經(jīng)商戶化整為零，各行其是，寧為雞頭不為鳳尾，普遍經(jīng)營意識落后、管理差；另一方面來自制造商，由于缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計能力、調(diào)整和把握能力、理論指導(dǎo)和管理控制體系，導(dǎo)致許多企業(yè)的分銷渠道是脆弱的，整個物流配送體系處于落后、凌亂、缺乏整合的狀態(tài)。
尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，價格戰(zhàn)成了企業(yè)之間競爭最常用、最有效的手段，雖然廠家最不愿意，卻又不得不經(jīng)常用這種最殘酷的惡性價格競爭行為。其實，抵抗產(chǎn)品同質(zhì)化、回避惡性價格競爭真正有效的手段是差異化，廠家可以通過品牌個性差異化、產(chǎn)品利益訴求差異化、服務(wù)差異化、分銷渠道差異化致勝。
1.跨越終端直做社區(qū)。終端并非渠道的終點，在終端競爭日趨激勵、終端門檻越來越高的情況下，有些企業(yè)為了進一步尋求競爭優(yōu)勢，跨越終端直接做社區(qū)銷售，成為當前營銷的一大亮點。
2.傳統(tǒng)渠道與高科技網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。
3.渠道細分、渠道創(chuàng)新。招商主要還是研究銷售渠道的構(gòu)造上，渠道差異化可以從渠道策略、渠道設(shè)計、渠道建立、渠道管理、渠道維護、渠道創(chuàng)新等方面進行差異化的建設(shè)。
首先，企業(yè)招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但目前很多國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，在招商上普遍存在急功近利的心態(tài)，過多考慮自身利益，只想在市場開發(fā)前期對商的網(wǎng)絡(luò)加以利用，而沒有站在商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。
其次，企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)招商模式“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的理念，建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。
二、新穎的產(chǎn)品賣點
產(chǎn)品是招商金字塔的塔基。業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過硬，沒有較高的科技含量，或者沒有新穎的賣點來吸引商和消費者，那么在做醫(yī)藥招商時，醫(yī)藥企業(yè)哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引商的目光。
此外，我認為企業(yè)只有過硬的產(chǎn)品還不夠，還要有好的產(chǎn)品創(chuàng)意。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，招商產(chǎn)品定位是否準確是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。
要想產(chǎn)品具有新穎的賣點，醫(yī)藥企業(yè)可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進行提煉。做好產(chǎn)品創(chuàng)意，使產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，這樣招商才能成功。
苯磺酸左旋氨氯地平片(商品名：施慧達) 是抗高血壓及心絞痛的新藥，由中國科學(xué)院應(yīng)用化學(xué)研究所和施慧達藥業(yè)集團吉林有限公司共同研制開發(fā)，是我國首例手性拆分光學(xué)純藥物，于1999年由國家藥品監(jiān)督管理局批準上市。它是利用先進的拆分技術(shù)從氨氯地平中去掉無效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平。美國輝瑞公司的專利證明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍”。我們僅以此討論賣點，目前這個產(chǎn)品還沒有推向市場全面招商。
以嶺中藥通心絡(luò)可減低血脂水平并抑制系統(tǒng)性炎癥，增加血管動脈粥樣硬化斑塊的穩(wěn)定性，防止其破裂；與他汀類藥物聯(lián)合使用則具有更大優(yōu)勢。2010年3月6日，中華中醫(yī)藥學(xué)會主辦的“易損斑塊防治進展高峰論壇”在北京舉行，在會上，中國工程院院士張運宣布了動脈粥樣硬化研究的最新進展，尤其是運用通心絡(luò)防治動脈粥樣硬化的研究近期在國際權(quán)威雜志——《美國生理學(xué)雜志—心臟循環(huán)生理》發(fā)表并得到國際權(quán)威專家的高度評價，稱該研究“為今后臨床研究奠定了基礎(chǔ)，通心絡(luò)有望成為一個斑塊穩(wěn)定劑”。
毫無疑問，這樣的賣點讓商怦然心動，昭示了其市場無窮的銷售潛力。
這令筆者不禁想到許多總是強調(diào)導(dǎo)向，而不去解釋過程，本來就缺乏理化數(shù)據(jù)的支持的中藥產(chǎn)品。這類產(chǎn)品雖然聽起來產(chǎn)品理論很高，細究起來卻找不到產(chǎn)品靶點的落地之處，推廣上很難說服醫(yī)生，專業(yè)的商一般不會對這樣講不清楚的品種感興趣。
三、高效的招商隊伍
醫(yī)藥企業(yè)招商隊伍能力的高低決定了招商業(yè)績的好壞。招商企業(yè)以往對招商人員缺乏明確認識，采用放羊式管理，過于注重他們的人際關(guān)系能力，對其專業(yè)能力（包括專業(yè)知識和銷售技能）不夠重視。
然而，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新形勢對招商企業(yè)的招商人員提出了更高的要求，要求他們不但要具有人際關(guān)系能力，還要有獨立分析、市場策劃、培訓(xùn)和管理能力，既能開發(fā)客戶、建立市場網(wǎng)絡(luò)，又能維護客戶、管理好商，實現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)增長。
當前，醫(yī)藥領(lǐng)域很多企業(yè)都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷模式、招聘龐大的銷售隊伍、執(zhí)行深度分銷、強調(diào)執(zhí)行力。
在現(xiàn)實中，筆者走訪了很多執(zhí)行招商深度分銷的企業(yè)的不同市場，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)區(qū)域招商經(jīng)理的工作內(nèi)容跟其他區(qū)域不一樣，有的甚至完全不同。很多招商經(jīng)理拜訪工作的具體內(nèi)容都是按照大區(qū)經(jīng)理的意思來做，而企業(yè)總部卻沒有統(tǒng)一的標準或者經(jīng)過研究總結(jié)后的具體方案。
2002年，筆者任某企業(yè)營銷負責人那一刻起，曾提出“嬗變”理論，指出：別人說小企業(yè)的政策和規(guī)則多不穩(wěn)定，很多企業(yè)害怕變化給自己帶來聲譽不佳或者是市場動蕩的后果。但是，小企業(yè)發(fā)展初期的特點就是決策快捷、掉頭靈巧、速度迅猛。能夠做到朝令夕改，其新注解是證明這個企業(yè)有對市場足夠的敏感性，同時擁有有足夠的應(yīng)變素質(zhì)。然而，許多企業(yè)雖然已經(jīng)看出了自己困窘的問題所在，卻沒有能力去改變它，這說明自身的修為不夠，沒有更高的理論依據(jù)來說服自己，兼及說服他人。
企業(yè)不好意思說服托管經(jīng)營后盤踞在市場上的老業(yè)務(wù)人員，招商經(jīng)理無力說服老商執(zhí)行新標準，企業(yè)的未來被鎖死，招商經(jīng)理的市場啟動被卡住。這一切的緣由就是對于制的商業(yè)屬性理解不深所致。
大多數(shù)企業(yè)因為實力弱，所以要求急，對招商經(jīng)理的操作要求很高，如政策執(zhí)行能力、價格執(zhí)行能力、生動化執(zhí)行能力、解決問題能力、銷售能力、溝通能力、談判技巧……多達近二十項！
企業(yè)要求他們是全才，是不切實際的！其實，高效來自于最初制度的簡單可行，高效也來自隊員對企業(yè)信賴的程度。
四、完善的招商方案
招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類地做好計劃，使招商工作每一步運作都有章可循。
常規(guī)招商通常是在沒有完整的方案指導(dǎo)下進行的，常導(dǎo)致招商后難以深入細化、經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系對立等結(jié)果。再好的產(chǎn)品如果沒有一個完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的困境。
產(chǎn)品和渠道永遠是最核心的要素，招商只是加快產(chǎn)品上市的手段，企業(yè)的健康發(fā)展依靠的是好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策。招商是營銷形式而不是營銷目的。
一份完善的招商方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、組織結(jié)構(gòu)、具體行動計劃、費用預(yù)算、控制措施等部分。制定了完善的招商方案，企業(yè)才能為產(chǎn)品找到合適的商。
五、周到的招商服務(wù)
行業(yè)信譽的缺失、服務(wù)執(zhí)行不力讓商很“受傷”。想要破除困局，重塑商信心，藥企應(yīng)秉持“服務(wù)創(chuàng)造價值”的合作思想，從服務(wù)出發(fā)。具體可從如下幾點入手：
（一）服務(wù)產(chǎn)品策略
1.創(chuàng)造服務(wù)需求
即通過與商建立、保持和維護雙方良好的互利互惠的關(guān)系。通過提供良好的服務(wù)，可使企業(yè)及時得到商的反饋信息，發(fā)掘?qū)Ψ?wù)與銷售具有重要價值的機會。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實或潛在的需要，而是要求引起顧客的需求與購買動因；它不是簡單套用舊的營銷模式，而是用創(chuàng)新的眼光去審視與分析商的生活方式、消費觀念等。
2.開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品
企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以商的價值為目的來滿足商的需求，即在服務(wù)產(chǎn)品的各個方面以方便為原則，及時研究商的感受，最大限度的使商滿意，最終培育商對服務(wù)的高度忠誠。
3.追蹤商的不滿
那些積極尋求現(xiàn)在和潛在商反饋信息的公司，能夠從與商的密切接觸中獲得商反饋的大量的市場信息，從而獲得銷量的增加。商所能提供的不僅僅是抱怨，制藥企業(yè)還可從中獲得忠告和信息，為改善服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品指明方向。
（二）服務(wù)品牌策略
菲利浦科特勒在其《營銷管理》一書中將品牌定義為：“品牌就是一種名稱、術(shù)語、標志、符號或者設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來?！睂τ诜?wù)營銷來說，品牌給商提供了有效的信息來識別特定公司的服務(wù)，因此樹立公司服務(wù)品牌至關(guān)重要。
實施品牌創(chuàng)新策略。品牌創(chuàng)新策略一般通過服務(wù)企業(yè)的服務(wù)開發(fā)、營銷開發(fā)、文化開發(fā)，人力資源開發(fā)等途徑，不斷提高服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽度，不斷提高顧客的滿意度。在品牌創(chuàng)造過程中，企業(yè)要注意保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，保護自己的商譽。
（三）溝通策略
越來越多的企業(yè)意識到溝通對于一個企業(yè)的重要意義。溝通是無時無刻的，溝通也是一種全方位的價值創(chuàng)造過程。在我們的溝通中存在著四個層次的潛在難題，即語言、非語言行為、價值觀和思維過程的差異。作為企業(yè)的商務(wù)和招商隊員，在每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中，應(yīng)努力塑造自己的特點——給商留下深刻印象的個性，做好服務(wù)溝通工作，不僅是語言和行為上的溝通，更重要的是取得價值觀的有效溝通，得到商的認同。
從服務(wù)出發(fā)，醫(yī)藥企業(yè)一方面要建立有效的市場管控體系，完善的價格體系，嚴格控制竄貨，保障商利益，同時還要切實落實學(xué)術(shù)推廣、公關(guān)宣傳、專業(yè)培訓(xùn)等措施，為商提供全方位、立體化多重服務(wù)，免除其后顧之憂。
第7篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文
美國制藥巨頭輝瑞公司的廣告宣傳超出藥品適用范圍，還采用不當手段推銷13種藥物，9月2日，美國司法部宣布重罰輝瑞23億美元。罰款數(shù)額之高，力度之大，讓人震撼。聯(lián)想到國內(nèi)藥品虛假宣傳的泛濫和屢禁不止，美國司法部對輝瑞的做法頗為值得借鑒。
《廣告主》記者采訪了宛西制藥股份有限公司市場總監(jiān)楊玉奇，他坦言：“輝瑞制藥因虛假宣傳而被罰以巨款，對國內(nèi)企業(yè)來說，是一個很好的信號。在美國，藥品的監(jiān)管非常嚴格，虛假宣傳是不可思議的，而在國內(nèi)，醫(yī)藥市場還很混亂?！?/p>
國內(nèi)相關(guān)法規(guī)太仁慈
北京中潤律師事務(wù)所首席執(zhí)行主任、律師王杰在接受《廣告主》記者采訪時說到：“目前國家對醫(yī)藥行業(yè)管理主要適用《中華人民共和國藥品管理法》及《中華人民共和國廣告法》。根據(jù)《廣告法》第37條之規(guī)定，若醫(yī)藥行業(yè)進行虛假宣傳，廣告將被禁止，并處廣告費用一倍以上五倍以下的罰款，情節(jié)嚴重的，依法停止其廣告業(yè)務(wù)?！端幤饭芾矸ā穭t規(guī)定要撤銷廣告批準文號”
王杰認為：“當前國內(nèi)對于醫(yī)藥企業(yè)進行虛假宣傳的處罰力度不大，造成企業(yè)違法成本較低，但違法獲利較為豐厚，致使很多醫(yī)藥企業(yè)愿意也敢于鋌而走險，進行虛假宣傳?！彪m然兩部法律還規(guī)定了“構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任?！钡菍Α皹?gòu)成犯罪”并沒有做清晰的定義，而且現(xiàn)實中的廣告治理多以罰款了事，而罰款的金額也很有限。
政府監(jiān)管不嚴
王杰還告訴《廣告主》記者：“根據(jù)《廣告法》第34條之規(guī)定，利用廣播、電影、電視、報紙、期刊以及其他媒介藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥等商品的廣告和法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當進行審查的其他廣告，必須在前依照有關(guān)法律、行政法規(guī)由有關(guān)行政主管部門對廣告內(nèi)容進行審查；未經(jīng)審查，不得。但實踐中，有關(guān)行政主管部門審查監(jiān)管并不嚴格，造成醫(yī)藥企業(yè)能夠鉆法律及監(jiān)管的漏洞，進行廣告的虛假宣傳，非法獲利?！?/p>
媒體縱容
第8篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文
“我記得很清楚，我們老板說‘每打一次廣告我們就開一輛夏利去電視臺’，十年后這個價格變成了接近50萬，過去的夏利差不多變成一輛寶馬。但是同樣的這個時段的這條廣告，今天的到達率和十年前相比，反而是下降了?！?/p>
這就解釋了一個現(xiàn)象，為什么2012年中國醫(yī)藥行業(yè)的電視廣告投放量在下降，當然，這只是原因之一。
一方面電視廣告在提價，另一方面還有一些政策限制，比如時段等，醫(yī)藥企業(yè)廣告投放正在承受非常大的競爭壓力—成本提升，投入產(chǎn)出不高；電視廣告資源緊縮，時段減少，黃金資源缺失；投放頻次不合理，投放精準度、人群細分、城市定向、頻次定向等都存在問題。
“在2000年，白加黑一年電視廣告投放費是1.2億，后來當成為感冒藥第一品牌時，我們的媒介預(yù)算大概穩(wěn)定在一年6000萬左右。現(xiàn)在1.2個億純做電視廣告，完全達不到當初1.2億達到的效果。而且現(xiàn)在媒體環(huán)境越來越多元，廣告資源也越來越多，在這種情況下，電視廣告越來越貴，而且到達率越來越低，這就很難使我們制定的廣告策略、媒介策略等價值體現(xiàn)出來?！碧粘x說。
對于媒介環(huán)境，企業(yè)從來沒有面臨如此復(fù)雜的情況，新媒體不斷涌現(xiàn)，多屏之間的跨越和互動成為必然的發(fā)展趨勢。最新的研究數(shù)據(jù)表明，截至2012年5月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模超過搜索服務(wù)躍居第一，成為覆蓋最多網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類型。隨著視頻網(wǎng)站快速崛起，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)大有與電視等傳統(tǒng)媒體平分秋色之勢。在這個新的媒體環(huán)境中，醫(yī)藥企業(yè)如何抓住網(wǎng)絡(luò)視頻營銷機遇，開辟品牌傳播的藍海？
醫(yī)藥企業(yè)的營銷機遇
媒介的變化和接觸信息方式的變化帶來的是消費者的變化：互聯(lián)網(wǎng)用戶不再是單純被動的觀眾，他們可以互動，可以參與到媒體中來，甚至自己就是一個媒體?！按藭r我們要做的事情，除了跟傳統(tǒng)的受眾做工作，還要去跟那些自媒體的互聯(lián)網(wǎng)用戶進行互動，所以我們的品牌營銷工作內(nèi)容發(fā)生了很大的變化?！碧粘x說，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為新媒體時代的大眾媒體，醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)開始重視視頻營銷的影響力。
騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧認為，視頻營銷有三個核心：與電視廣告相比，政策限制不多；資源空間可以無限大，沒有時間段的限制，只要有好的內(nèi)容、有廣大的人群就一定有觸達用戶的機會；視頻廣告投放管理更加科學(xué)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)視頻投放邏輯，繼承了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)電視的特點，在投放系統(tǒng)方面，已經(jīng)具備了相當先進的技術(shù)與理論基礎(chǔ)。在這樣的概念下，視頻網(wǎng)站和在線視頻平臺，必然會為醫(yī)藥行業(yè)下一輪整合營銷，或者是跟消費者建立品牌認知提供最佳方案?！眲⒋簩幷f。
北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長陳剛認為，網(wǎng)絡(luò)視頻聚集了廣泛人群，高品質(zhì)人群尤為突出。在目前的整合傳播中要特別強調(diào)基于互聯(lián)網(wǎng)的特點，以互聯(lián)網(wǎng)為中心，重新思考傳統(tǒng)媒體的價值，利用傳統(tǒng)媒體的目的更多是帶動數(shù)字生活空間的傳播。
“我們對醫(yī)藥行業(yè)做了一些研究，其中得出的兩個結(jié)論是：第一，有效覆蓋是醫(yī)藥營銷的目標；第二，讓消費者建立品牌認知，通過安全訴求，強化品牌信心。所以我們認為營銷覆蓋是醫(yī)藥營銷之道，而品牌化建設(shè)是醫(yī)藥營銷之本。”劉春寧表示，騰訊擁有QQ、騰訊網(wǎng)、騰訊微博、騰訊視頻、Qzone、QQ游戲、微信等多平臺、多終端，以及門戶、微博、視頻、移動等多種產(chǎn)品形態(tài)，騰訊形成了自己的媒體大平臺生態(tài)圈。對于騰訊視頻來說，騰訊各個優(yōu)質(zhì)平臺、資源的整合聯(lián)動，可以將視頻內(nèi)容快速地廣而告之，確保用戶以最便捷的方式鎖定視頻內(nèi)容，并由此產(chǎn)生規(guī)模效益，通過多平臺數(shù)字媒體接觸點，幫助醫(yī)藥行業(yè)廣告主最大程度覆蓋潛在人群。
品牌定向投放
相比其他行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)對視頻營銷的投放雖然增長緩慢，但增長空間巨大。劉春寧認為，基于騰訊多年來的媒體基因，騰訊視頻無論是在用戶規(guī)模還是在優(yōu)質(zhì)的專業(yè)視頻上都取得了可觀的成績，這些都能夠幫助醫(yī)藥企業(yè)在最短的時間內(nèi)廣泛覆蓋用戶。
此外，對新聞、體育、娛樂等專業(yè)化資訊視頻的挖掘能力，以及對奧運會、歐洲杯、等大事件的綜合報道能力，都讓騰訊擁有獨特的優(yōu)勢。在騰訊大平臺之下，QQ、QQ空間、騰訊微博、朋友網(wǎng)等接觸渠道，可以最大程度覆蓋人群，基于用戶行為數(shù)據(jù)和用戶畫像分析，鎖定OTC藥品的潛在購買人群，進行規(guī)?；钠放贫ㄏ蛲斗?。
對于醫(yī)藥品牌來說，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠為其品牌化建設(shè)提供理想的傳播土壤，廣告內(nèi)容與視頻內(nèi)容有機地結(jié)合以及資源組合，可以創(chuàng)造更多的傳播機會，取得高性價比的廣告效果。2013年，騰訊視頻將投入巨資用于內(nèi)容建設(shè)。劉春寧透露，預(yù)計2013年騰訊視頻將覆蓋80%的一級衛(wèi)視劇目，月月有獨播，目前已簽約15部劇，24部千余集熱播美劇和韓國MBC電視臺的500集韓劇也將在騰訊視頻獨家播出。
不僅如此，針對微電影、網(wǎng)絡(luò)劇，騰訊視頻制定了“綻放2013”播出計劃，實施“100+100”戰(zhàn)略。海內(nèi)外綜藝節(jié)目、品牌紀錄片和院線大片的引進，以及原創(chuàng)欄目的推出，豐富了騰訊視頻的內(nèi)容。豐富的內(nèi)容資源可以為廣告主提供更多、更優(yōu)化的營銷資源組合方式，以高性價比的營銷解決方案提升廣告效果。
數(shù)據(jù)的價值
網(wǎng)絡(luò)視頻有非常明確的黃金時段可以利用，用戶接受視頻廣告的程度也比電視廣告要高。陶朝輝認為，網(wǎng)絡(luò)視頻可以與傳統(tǒng)電視形成有效互補，為品牌傳播帶來更多的機會，是企業(yè)未來塑造品牌的必然選擇。
騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅針對醫(yī)藥企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，提出了四種V+合作模式，即類電視投放、運用主流媒體、結(jié)合社交分享和原創(chuàng)內(nèi)容植入，在騰訊智慧3.0指導(dǎo)下制定營銷解決方案。
翁詩雅認為，對于在線營銷，要更注重完整的品牌體驗。從衡量標準來說，不僅僅關(guān)注點擊量，更要互動關(guān)注頻次、用戶分享數(shù)量、用戶推薦等指標，這些都是視頻營銷重要的考量指標。至于互動體驗，品牌可以借助行業(yè)事件、明星資源與用戶進行多維度互動，利用騰訊大平臺、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，進行更細致、精準的廣告投放。在社交廣告、微電影定制、原創(chuàng)欄目定制、病毒視頻等模式及內(nèi)容合作方面，騰訊可以與企業(yè)合作，進行差異化營銷。
“如果問你，在騰訊視頻上熱播的兩部電視劇《夫妻那些事》和《我的經(jīng)濟適用男》，哪部劇更受女性觀眾青睞，哪部劇在華北地區(qū)更受歡迎，你的答案是什么？”翁詩雅說，只有騰訊視頻數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)能夠給出正確的答案，因為騰訊視頻數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)能夠幫助客戶了解用戶，了解消費者。
據(jù)悉，目前QQ活躍賬號高達7.8億，最高同時在線人數(shù)達1.6億。如何讓如此龐大的用戶規(guī)模對品牌視頻營銷產(chǎn)生價值，是大數(shù)據(jù)營銷必須思考的問題。翁詩雅說，騰訊經(jīng)過十多年發(fā)展，擁有億級用戶行為的累積和強大的系統(tǒng)分析能力，挖掘大數(shù)據(jù)可以鎖定潛在的購買人群，幫助企業(yè)更精準地投放廣告。
第9篇：醫(yī)藥行業(yè)定義范文
老齡化帶來的機遇
如果說人口紅利是造就中國改革開放30年來經(jīng)濟增長奇跡的重要源泉，那么好景似乎難以長久。近日國務(wù)院印發(fā)的《國家人口發(fā)展“十二五”規(guī)劃》顯示，十二五期間我國老年人口出現(xiàn)第一次增長高峰。20世紀50年代第一次生育高峰出生人口相繼進入老年，我國60歲以上老年人口年均增長800萬以上，總量將突破2億。2030年60歲以上人口占比將接近30%。這也意味著，未來20年老年化加速驅(qū)動“銀發(fā)”產(chǎn)業(yè)，老年化加速將提升醫(yī)療需求，而這對于中國的基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場、生物保健行業(yè)來說，無疑是歷史性的發(fā)展機會。
據(jù)晨星統(tǒng)計，截至去年四季度，公募基金在醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)配比為8%，遠遠高于該行業(yè)在滬深300指數(shù)中4%的占比。而一些醫(yī)藥行業(yè)主題基金更是孕育而生，如匯添富醫(yī)藥保健股票、易方達醫(yī)療行業(yè)股票基金。下面就成立時間稍長的匯添富基金的概況及投資機會與風險加以簡單介紹和分析。
匯添富醫(yī)藥保健股票基金成立于2010年9月，截至今年4月10日，基金的凈資產(chǎn)規(guī)模為30億元?；鸩捎米韵露系耐顿Y方法，以醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司為股票主要投資對象，投資于醫(yī)藥保健行業(yè)上市公司股票的資產(chǎn)占股票資產(chǎn)的比例不低于80%。
該基金成立僅1年有余，去年基金的投資收益為-23.86%，略高于平均同類0.5%。不過與醫(yī)療指數(shù)去年-31.91%的跌幅相比，基金也算是抗跌。這主要來源于基金去年維持低于同類平均的倉位水平。在基金成立以來的6個季度中，有3個季度戰(zhàn)勝同類平均，季度業(yè)績戰(zhàn)勝率為50%。由于基金絕大部分資產(chǎn)投資于醫(yī)藥行業(yè)，行業(yè)集中度比普通基金高很多，故而也意味著更多的風險?；鸪闪⒅两癯止善骄杏蕿?2.63倍，高于目前醫(yī)藥生物行業(yè)平均25倍左右的水平?；鹪谌ツ耆瓿止蓳Q手率為47.65%，總費率為1.91%。晨星股票投資風格箱屬于中盤成長型?？傮w而言，基金的投資風險偏高。
雖然醫(yī)藥行業(yè)在未來市場蘊藏著豐富的機會，但是基金的整體風險偏高，適合高風險承受能力的投資者。同時由于行業(yè)集中度較高，基金更適合做衛(wèi)星組合。
消費崛起的背后
在過去的30年中，投資、出口、消費三駕馬車并駕齊驅(qū)帶來了中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展。然而，隨著形勢的轉(zhuǎn)變，如人口紅利逐步消失、經(jīng)濟的蕭條、投資產(chǎn)能過剩等，投資和出口難以維持過去的高速增長，已被達成共識，國內(nèi)經(jīng)濟已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的地步。從實際情況來看，歐美發(fā)達市場經(jīng)濟國家居民最終消費對GDP的貢獻率在70%以上，國內(nèi)居民最終消費對GDP的貢獻僅為46.9%，這說明從投資推動轉(zhuǎn)向消費拉動還有很大的空間。
從過去十年股市的表現(xiàn)情況來看，以食品飲料、醫(yī)藥、零售為代表的消費板塊也都基本跑贏市場，而一些眾所周知的白馬型牛股如貴州茅臺、格力電器、云南白藥等也多出于消費板塊。在去年的弱勢市場中，消費股的弱周期性再次得到了市場的肯定，一些機構(gòu)投資者紛紛以“吃藥喝酒”的策略應(yīng)對系統(tǒng)性下跌。而一些基金公司也推出了不少偏消費類的基金，如嘉實服務(wù)增值、博時第三產(chǎn)業(yè)、大成中證內(nèi)地消費主題、國投瑞銀中證下游消費與服務(wù)產(chǎn)業(yè)指數(shù)等。下面我們就其中的嘉實服務(wù)增值加以介紹和簡單的分析。
嘉實服務(wù)增值基金成立于2004年4月，截至今年一季度基金資產(chǎn)凈值61.29億元。基金采取相對價值投資策略，綜合考慮階段性估值及預(yù)期，關(guān)注風控和安全邊際，個股投資分散。根據(jù)招募說明書，基金的投資范圍為股票等權(quán)益類資產(chǎn)占基金資產(chǎn)的比例為25%～95%；債券資產(chǎn)占0～70%；現(xiàn)金或到期日在1年以內(nèi)的政府債券不低于5%。
基金經(jīng)理陳勤先生2008年擔任該基金的管理工作。其從業(yè)經(jīng)驗豐富，曾就職于瑞士信貸第一波士頓投資銀行任證券分析師，回國后在國內(nèi)大型基金公司華夏和銀華有基金投資管理的經(jīng)驗。期間管理業(yè)績較好，其目前同時擔任嘉實價值優(yōu)勢的基金經(jīng)理，采取與嘉實服務(wù)增值類似的投資策略。陳勤奉行相對價值的投資理念，認為傳統(tǒng)的深度價值投資機會在國內(nèi)市場不常出現(xiàn)，以估值為基礎(chǔ)，但認為不僅公司基本面，包括市場情緒、預(yù)期變化等任何能影響估值體系的因素都應(yīng)該納入相對價值投資的范疇，并且價值投資不代表簡單的長期持有，需要考慮階段性的變化。陳勤先生注重安全邊際和風險控制，會對個股風險進行明確界定，并對集中度進行嚴格控制。
基金過往業(yè)績良好，截至今年一季度，基金的晨星3年業(yè)績評級為五星、5年業(yè)績評級為四星。成立以來，基金每年業(yè)績皆跑贏同類平均。投資風格方面，基金持股市盈率長期處于較低水平，在2010年二季度末持股市盈率甚至低于10倍，從晨星股票投資風格箱來看，屬于大盤成長型。在行業(yè)配置上，截至去年年末，與同類基金相比，基金超配食品飲料、醫(yī)藥生物、電子等消費行業(yè)比較明顯，一些白馬類酒業(yè)、醫(yī)藥、百貨等消費類各股近年來常常出沒于重倉個股中，如貴州茅臺、東阿阿膠、格力電器、上海家化等，同時基金持股較為分散。截至今年一季度，基金晨星3年風險系數(shù)處于偏低、3年夏普比率處于高水平，說明基金具備較強的超額收益創(chuàng)造能力。
科技時代的浪潮
先是索尼、微軟，再到今天的谷歌、推特以及處于巔峰的蘋果，科技時代似乎永遠不缺乏奇跡，缺乏的更多是想象，蘋果今天超過600美元的股價很好的告訴了我們這一點。
雖然人們曾經(jīng)擔心科技泡沫的來臨，但是事實讓我們看到，日新月異的技術(shù)進步，總能給那些獨具眼光的投資者帶來驚人的回報。尤其是處在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的當下，不少機構(gòu)投資者紛紛將目標投向了這一具有高成長性的領(lǐng)域，故而也就不乏相關(guān)行業(yè)主題基金和超配電子科技行業(yè)的基金，典型的如深證TMT50、泰達宏利成長、鵬華新興產(chǎn)業(yè)股票、博時第三產(chǎn)業(yè)等。下面我們對堅持重倉投資在該領(lǐng)域的基金泰達宏利加以介紹和簡單分析。
泰達宏利成長股票基金成立于2003年4月，截至今年一季度基金資產(chǎn)凈值為16.70億元?；鸩捎米韵露系耐顿Y方式，根據(jù)市凈率和市盈率與每股預(yù)期收益增長率之比，確定具有增長潛力的價值型股票。基金定義的成長型股票主要為電子、信息技術(shù)、傳播與文化產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥與生物制品四大行業(yè)。根據(jù)招募說明書，基金股票資產(chǎn)的80%以上必須投資于成長類行業(yè)。從近幾年基金的實際投資情況來看，基金投資主要集中于電子、信息技術(shù)、醫(yī)藥行業(yè)，且以電子信息為主打行業(yè)。
該基金在歷史上換過多次基金經(jīng)理，目前由梁輝、鄧以穎共同管理。其中梁輝先生現(xiàn)任基金投資部總經(jīng)理，9年基金從業(yè)經(jīng)驗，曾管理過多只基金，如泰達效率基金、泰達周期基金、泰達首選基金、泰達品質(zhì)基金。目前其管理的基金數(shù)目也達到3只，分別為泰達宏利成長、泰達宏利先鋒股票、泰達宏利品質(zhì)生活。
基金過往長期業(yè)績中等偏上，晨星3年業(yè)績評級為三星、5年業(yè)績評級為五星。截至今年一季度在基金過往的8年業(yè)績中，有4個年度跑贏平均同類水平?；鹬饕顿Y于電子、信息等高成長性行業(yè)。從去年年底公布的數(shù)據(jù)來看，電子、信息兩大行業(yè)在基金整體資產(chǎn)中的配比達到35%，而該兩行業(yè)屬高市盈率行業(yè)，故而基金整體的持股市盈率較高，基金最近5年換手率分別為：去年325%、2010年468%、2009年525.12%、2008年258.93%、2007年360.76%。高換手率也意味著總費率偏高，最近5年總費率為2011年2.76%、2010年3.23%、2009年3.45%、2008年3.48%、2007年4.10%。從披露的季度數(shù)據(jù)來看，重倉股變化較大。基金的晨星股票投資風格箱屬于中盤成長型。截至今年第一季度，基金最近3年的同類風險排名處于組別中較低水平。同期最近3年夏普比率處于中等水平，說明基金具有一定創(chuàng)造超額收益的能力。
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