礦泉水廣告詞精選(九篇)

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第1篇：礦泉水廣告詞范文

礦泉水是否真的有那么神奇？起碼在德國，尚未有科學(xué)證據(jù)證明礦泉水比自來水更健康，對人體更有益。

德國人在喝礦泉水方面堪稱世界冠軍，人均年消費(fèi)礦泉水110升。德國大約有224種不同品牌的礦泉水，奧地利18種，意大利49種。對人體健康而言，如果飲用自來水與喝礦泉水真的沒多少差別，那么德國人又為什么累得腰酸背疼用汽車、自行車或購物袋將礦泉水往家里搬呢？某些礦泉水瓶還得送回銷售點(diǎn)，某些品牌的空瓶需要花錢回收，這看起來豈不滑稽？

可實(shí)際上就是那么滑稽。所謂有益健康的礦泉水和純凈水其實(shí)是不健康的，水中含有超量的細(xì)菌。幾年前，德國斯圖加特衛(wèi)生署對1171種來自不同生產(chǎn)廠的礦泉水進(jìn)行了檢測，其中6.3％的礦泉水中細(xì)菌超標(biāo)，主要原因是生產(chǎn)過程中用手直接接觸水造成的污染。弗賴堡大學(xué)醫(yī)院對61種蒸餾水進(jìn)行了檢測，有13種水不合格，其中不乏名牌產(chǎn)品。某些水中含有致病病原體，這些病原體對體弱患者來說可以導(dǎo)致致命的感染。盡管有各種嚴(yán)格檢測和媒體曝光等，但2001年斯圖加特衛(wèi)生署檢測的瓶裝水中仍有59種水含大腸桿菌，這些細(xì)菌應(yīng)當(dāng)屬于廁所，而不應(yīng)當(dāng)在礦泉水或純凈水中發(fā)現(xiàn)。

隨著人們生活水平的提高，喝水講究質(zhì)量，于是許多消費(fèi)者在家里裝上水過濾裝置。但是，也別太相信水過濾器。德國有關(guān)機(jī)構(gòu)對10種不同的家庭用水過濾器進(jìn)行了檢測，經(jīng)過過濾的水中細(xì)菌嚴(yán)重超標(biāo)，用某些名牌產(chǎn)品過濾的水中細(xì)菌數(shù)比自來水中的細(xì)菌數(shù)超出10000倍。部分水過濾器生產(chǎn)廠為防菌采用了銀質(zhì)材料，但時間一長，細(xì)菌擁有銀抗體，就會在過濾器中生長。

第2篇：礦泉水廣告詞范文

企業(yè)贏，有不同贏法，有不同標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)一個追趕者超越了所有在他前面的人，他贏了。當(dāng)一個要被擠出市場的人保住了他的市場份額，他也贏了。有人贏得很干脆，有人贏得很模糊。有的人，一半是海水一半是火焰，時常游走在成功和失敗的邊緣。現(xiàn)在看來，農(nóng)夫山泉奧運(yùn)期間的電視廣告已生動地表明了這個企業(yè)的氣質(zhì)。當(dāng)喝下農(nóng)夫山泉水的運(yùn)動員蹬地起跑的時候，他蹬出的竟然是一團(tuán)團(tuán)火焰。

如果說，目前的水市場中天然水和純凈水之爭已偃旗息鼓，而這樣一種相安無事的結(jié)局，不正是以天然水盟主自居的農(nóng)夫山泉的預(yù)想嗎？在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對純凈水企業(yè)娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達(dá)能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無濟(jì)于事，唯有主動進(jìn)攻。井水要開始犯河水了。

5大策略

這場“水戰(zhàn)”的起步手法大家已非常熟悉。有人總結(jié)出其5大策略：

一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實(shí)驗(yàn)，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優(yōu)勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。

二、轟動效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚那是“科普”新聞，不斷召開新聞會、懇談會那是新聞中的新聞。甚至致函國家部門(全國食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會)，限其7日內(nèi)對天然水的問題給予答復(fù)，否則要“自動進(jìn)入法律程序”，被標(biāo)委會斥為“囂張、狂妄”，這更是爆炸新聞。其老總公開宣稱，盡管商業(yè)炒作至今仍是一個為國人所反感的話題，但作為商品經(jīng)濟(jì)社會細(xì)胞的企業(yè)，其所作所為首先都應(yīng)是一種商業(yè)行為，也可以說是一種炒作。如果一個企業(yè)不懂成功地炒作自身，決不能認(rèn)為它是一個好的企業(yè)。而董事長鐘目炎目炎出身《浙江日報(bào)》，其得力的副手是原新華社浙江分社記者鄭波。這都使農(nóng)夫山泉的新聞策劃得心應(yīng)手。

三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運(yùn)作被稱為三高模式――“高定價、高廣告、高利潤”。全年算下來，僅廣告費(fèi)投入就達(dá)8000萬。

四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個新領(lǐng)域里又沒有人能與之競爭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天然水（礦泉水）的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。

五、暗示效應(yīng)。農(nóng)夫山泉在這方面表現(xiàn)出天才般的水準(zhǔn)，它的廣告詞是“有點(diǎn)甜”。真的甜嗎？其實(shí)這是心理暗示在起作用。

從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)（6月份進(jìn)京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè)），但市場的決定力量畢竟是消費(fèi)者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。

攻守之道

“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準(zhǔn)文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養(yǎng)生堂的當(dāng)家產(chǎn)品其實(shí)是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。

雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對純凈水問題提出過尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數(shù)”是因?yàn)闆]有錢。據(jù)說，國家有關(guān)部門用于飲用水的科研經(jīng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實(shí)驗(yàn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，使得專家們的意見每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點(diǎn)，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變?yōu)槭貏?。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。

第3篇：礦泉水廣告詞范文

關(guān)鍵詞:廣告英語;翻譯標(biāo)準(zhǔn);語言特色;翻譯策略

1.廣告翻譯的標(biāo)準(zhǔn)

所謂的廣告就是通過大量的媒介向公眾和媒體傳達(dá)某種商品的信息,它的主要作用就是要吸引讀者的眼球來刺激他們的消費(fèi)欲望。廣告翻譯強(qiáng)調(diào)翻譯的效果,即不僅要提供充分的通俗易懂商品信息給讀者,還要要讓讀者有一種“切膚之感”。因此,廣告翻譯最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是翻譯的效果與讀者的感受的和諧統(tǒng)一,這也是衡量廣告翻譯好壞的尺碼。

2.廣告英語的特色

由于商品市場競爭特別激烈,為了保證商品的廣告可以最大限度的吸引人的眼球,廣告撰寫者總是選擇新穎別致的詞匯、簡潔的語句和生動的修辭,以贏得消費(fèi)者的喜愛。廣告英語通常有一下幾個特點(diǎn):

2.1詞匯特色

廣告英語有別于普通英語,它的詞匯簡潔別致又富于創(chuàng)新。力圖用最簡潔、最準(zhǔn)確的文字,為商品提供豐富的信息,使讀者一目了然、過目不忘。

BornToShine.我本閃耀!(LG手機(jī))

這則是LG手機(jī)的經(jīng)典廣告語,不管是英語廣告語還是漢語廣告語都十分完美,一下子就能吸引人們的注意力;而且,句式簡練,卻不失大氣,巧妙的運(yùn)用了押韻的句式,跟手機(jī)相得益彰,更為其添色不少,其創(chuàng)新性可見一斑。善于玩文字游戲的廣告商們,會故意把人們所熟悉的字或詞拼錯,弄成新詞?！靶略~不失原意,更添新義”,賦予廣告極大的魅力。

2.2語法特色

2.2.1偏愛簡單句

廣告語言在形式上也具鮮明特色,或行文工整,或?qū)φ萄喉?瑯瑯上口,使人耳目一新,經(jīng)久難忘。所謂“優(yōu)秀的商品廣告無不以簡短精煉而著稱”。

例如:

Cocacola可口可樂

“SONY-taketheworldwithyou.”讓世界陪伴你。(索尼)

Makedreamscometrue.讓夢想成真。(迪斯尼樂園)

商品的商標(biāo)如同人的名字,成為企業(yè)的無形資產(chǎn)和巨大財(cái)富。Cocacola中文翻譯為“可口可樂”,保持了原詞的音節(jié),使人一聽就知道是飲料商標(biāo),有聲有色,回味無窮,可以說譯名的效果超過了原名,是廣告商標(biāo)翻譯的經(jīng)典。

2.2.2多用祈使句

廣告語言具有很強(qiáng)的感召力,通常有大眾化、口語化的傾向。為了使顧客對商品留下深刻印象,同時減少廣告費(fèi)用,廣告作者總會絞盡腦汁,用簡潔有力的形式和充滿誘惑力的詞語,力爭達(dá)到商品宣傳的最佳效果。作為“鼓動性語言”,廣告英語多用祈使句,以達(dá)到行文簡練又能使人印象深刻的目的。例如:

Turniton!穿上它!(彪馬)

Justdoit.只管去做。(耐克)

Obeyyourthirst.服從你的渴望。(雪碧)2.2.3常用省略句

省略句結(jié)構(gòu)簡單,語言果斷有力,能使廣告在有限的篇幅中傳達(dá)更多的信息量,加強(qiáng)廣告的傳播效果。

例如:

Welead.Otherscopy.我們領(lǐng)先,他人仿效。(理光復(fù)印機(jī))

Intelligenceeverywhere.智慧演繹,無處不在。(摩托羅拉手機(jī))

“我們領(lǐng)先,他人仿效”這則廣告雖然只用了“l(fā)ead”和“copy”兩個簡單的動詞,卻巧妙的點(diǎn)出其作為復(fù)印機(jī)的復(fù)印功能(copy)和理光品牌在同類產(chǎn)品中領(lǐng)先的地位(lead),可以說是構(gòu)思巧妙、一舉兩得。

2.3修辭特色

19世紀(jì)的一位美國廣告專家將廣告稱之為“印在紙上的銷售技巧”。作為一種目的性很強(qiáng)的語言,廣告英語經(jīng)常會使用一些文學(xué)中的修辭方法,因此又被稱為“半文學(xué)體”。這些修辭方法包括比喻、擬人、押韻、夸張、雙關(guān)等。各種修辭格賦予廣告簡潔、生動、幽默、形象等特點(diǎn),使廣告語言成為一種具有獨(dú)特魅力的語言藝術(shù)。

2.3.1雙關(guān)

雙關(guān)語是廣告詞中運(yùn)用最多的修辭手段。雙關(guān)是利用詞語的語音和語義,使某些句子在特定的語境中具有表面和內(nèi)涵的雙重意義,不僅能使廣告引起消費(fèi)者的聯(lián)想,又能使廣告語言簡潔、風(fēng)趣,從而達(dá)到表達(dá)的絕妙效果。例如:TheoffspringofSpring.(皮瑞爾礦泉水廣告)這里的Spring很關(guān)鍵,有“春天”與“泉水”雙關(guān)語義,意境優(yōu)美。而offspring則有“后代”的意思。整句可譯為“掬自春泉”,使人聯(lián)想到礦泉水的清純、潔凈,富于春天的氣息。

2.3.2比喻

比喻是商業(yè)廣告英語中常用的一種修辭手法,它將抽象枯燥的事物與生動具體的事物進(jìn)行類比,能極大地渲染語言的具體性和形象性,形成鮮明生動的意象,喚起消費(fèi)者對產(chǎn)品美好的心理聯(lián)想,進(jìn)而引起情感上的共鳴。例如:Acomputerthatunderstandsyouislikeyourmother.這是一則帶有比喻的廣告。該廣告把電腦對人的理解比作母親對孩子的理解,顯得非常形象而又生動。

2.3.3夸張

夸張就是用夸大的詞句來描述事物。英語廣告常用夸張,故意言過其實(shí)地渲染鋪飾所推銷的商品,但又在情理之中,使廣告的形象更加突出,給人以深刻的印象。

TakeTOSHIBA,taketheworld.擁有東芝,擁有世界。(東芝電子)為宣傳產(chǎn)品,在消費(fèi)者心目中樹立起形象,廣告詞難免“言過其實(shí)”。實(shí)際上,廣告語言中夸張的運(yùn)用極為廣泛,以滿足人們獵奇的心理,從而給讀者留下深刻的印象。以上兩個廣告使用了夸張的修辭手法,巧妙的體現(xiàn)了商品非凡的品質(zhì)。

2.3.4押韻

押韻原是詩歌中常用的修辭手法,英語廣告也常借用之,其運(yùn)用語言的聲音規(guī)律使廣告讀起來抑揚(yáng)頓挫,流暢回環(huán),瑯瑯上口,便于吟唱,成為形式與內(nèi)涵、視覺與聽覺的美妙組合。

3.廣告英語的翻譯方法

3.1直譯/異化翻譯

根據(jù)紐馬克的定義,直譯是指“把原來語言的語法結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換為譯文語言中最近似的對應(yīng)結(jié)構(gòu),但詞匯則依然一一對譯,不考慮上下文”,可以理解為在譯文中既保留原文內(nèi)容和形式,又保留原文的語言特色。

Let''''smakethingsbetter.讓我們做得更好。(飛利浦電子)

We''''reSiemens.Wecandothat.我們是西門子,我們能辦到。(西門子)

以直譯的翻譯方法,讀起來雖然可能不像母語原創(chuàng)文本那樣流暢,但其所傳達(dá)的信息是非常明確的。

3.2意譯/歸化翻譯

意譯的翻譯手法較為自由、靈活,翻譯過程中通?？紤]到譯文目標(biāo)讀者因文化而產(chǎn)生的閱讀和理解上的差異,因而不拘泥廣告原文的形式。譯文從讀者角度看比較地道,可讀性比較強(qiáng)。

例如:Everytime,agoodtime.秒秒鐘鐘歡聚歡笑(麥當(dāng)勞)

UPS.Ontime,everytime.UPS----準(zhǔn)時的典范(UPS快遞)

在某種程度上,意譯雖然喪失了原文的句式結(jié)構(gòu),一些關(guān)鍵詞的詞義跟原文也有一些出入,但只要仔細(xì)琢磨,原廣告

詞的精髓或深層意思仍然在譯文得以保留。

4.結(jié)束語

廣告語言作為一種具有獨(dú)特語言魅力的文體形式,已成為日常生活中一道不可或缺的亮麗風(fēng)景。了解廣告英語有利于熟悉英語國家的文化、價值觀念,同時可以更加有效的幫助國產(chǎn)商品打入國際市場。同時,由于中外文化的差異,廣告翻譯還是一個較為復(fù)雜的問題需要進(jìn)行不斷的探索。

參考文獻(xiàn):

第4篇：礦泉水廣告詞范文

你的心志就是你的主人

雖說勞心者治人，勞力者治于人，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，知識變得越來越容易獲取，而掌握了某一門手藝的新時代工匠能夠利用現(xiàn)代的各種高科技工具，逐漸成為動手實(shí)踐的高薪知識工作者。在他們身上體現(xiàn)了堅(jiān)持精益求精地完善產(chǎn)品的精神，這是一種新時代的“工匠精神”，精心生產(chǎn)出一款有質(zhì)感的襯衣和寫出一個匠心獨(dú)具的電影劇本都是工匠精神的體現(xiàn)。而這種工匠精神，并不是新的理念，而是重溫前人的行為，傳承他們的精神。

“傘”的出現(xiàn)在我國已有三千多年的歷史，詩人戴望舒曾傾盡短暫一生，尋找著《雨巷》里撐著油紙傘丁香一樣的姑娘;世世代代生活在長江以南的普通人家，每到雨天，紅、藍(lán)、黃、褐各種顏色的油紙傘就會在小巷里綻放。50歲的聞強(qiáng)興從小生活在杭州鄉(xiāng)下，他說：每一把油紙傘都有屬于它自己的聲音，一開一合宛若一呼一吸，仿佛在講述屬于他自己的故事……

余杭油紙傘非遺傳承人劉有泉已經(jīng)73歲了，據(jù)老人介紹，一把純手工打造的油紙傘要經(jīng)過七十多道工序：鋸竹、刮清、排傘骨、穿傘、糊傘、裝柄等等。在傘面的制作上，余杭油紙傘選用了當(dāng)?shù)靥赜械奶一?，在柿子漆里浸透。然后繪畫，上桐油，最后懸吊陰干。

傘面之間夾著樹葉，或在紙漿里直接加入，透過陽光看到傘面上葉子的圖案，十分有意境。

紙傘技藝一直以來都是靠師徒之間言傳身教，學(xué)徒須3年方可出師。一把油紙傘從選竹到上油，純手工要10到15天，一把小傘只能賣幾十到二三百塊錢。制作周期長，利潤低。做把油紙傘難度很高，年輕人都不愿意學(xué)，又苦又累工資又不高。

劉有泉老人說，現(xiàn)在的年輕人更不愿意學(xué)，如今，他這里的學(xué)徒平均年齡都在50歲左右。細(xì)小的竹條在打孔機(jī)下小心地游移，這時候最能考驗(yàn)一個人的心靜程度。

無論這里每年每天銷售多少把紙傘，選竹、熬制桐油、調(diào)制色漿、傘骨夾片這幾道主要工藝還是要由他，也只能由他來完成。老手藝的精良和改良技藝的獨(dú)到這些都讓他癡迷。

總工程師龔大舒說天堂傘也一直在研發(fā)傳統(tǒng)和現(xiàn)代工藝結(jié)合的產(chǎn)品。他們也在為老工藝打開銷路出謀劃策。龔大舒說：老祖宗留下來的傘，現(xiàn)在多了一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷售渠道，個人的信息采集在雨傘上面，把它提升附加值。聞士善感嘆，傳統(tǒng)工藝只能走精品路線，如果不走精品路線，肯定死路一條。

傳統(tǒng)意義上的工匠出現(xiàn)在制造業(yè)領(lǐng)域，而且很多工作需要手工完成。享譽(yù)全球的瑞士手表就是工匠精神的代表，那里的一個工人甚至可以花費(fèi)一年的時間去手工制作一款高檔的手表。瑞士手表執(zhí)著于機(jī)械表的功能微創(chuàng)新，開發(fā)出諸多極其復(fù)雜的工藝，以工匠精神成就了自己高端手表的品牌。北京同仁堂是全國中藥行業(yè)著名的老字號，是我國工匠精神的一個代表。創(chuàng)建于1669年的同仁堂，三百多年來一直恪守著這樣一個古訓(xùn)：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力?！边@種堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)的工匠精神是同仁堂長盛不衰的秘密?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的企業(yè)處在信息透明的環(huán)境中，消費(fèi)者更容易了解企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。企業(yè)只有堅(jiān)持工匠精神，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的信賴。

最簡單的就是最好的

在我們的生活中，時常有這樣的對白：

“這個字念什么？”

“問度娘?！?/p>

“紅燒肉怎么做？”

“百度一下?！?/p>

正如百度的廣告詞：“百度一下，你就知道。”百度搜索已經(jīng)成為人們上網(wǎng)都要使用的工具。百度的快速發(fā)展得益于其堅(jiān)持的一個理念：讓用戶的需要得到更簡便快捷的滿足。百度創(chuàng)始人李彥宏說過，在信息傳遞的過程中，哪怕是0.01秒的延遲或是多一步細(xì)小的操作，都可以讓使用者放棄搜尋的努力。百度在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)中竭盡全力讓用戶感到簡單和便捷，即使是對電腦和互聯(lián)網(wǎng)知之甚少的人，也能輕松地使用百度搜索?！白尞a(chǎn)品簡單、再簡單”是百度產(chǎn)品體系所尊崇的信條。

老子說過，“為學(xué)日益，為道日損，損之又損，以至于無為，無為而無不為”。就是說，從事學(xué)問，知識要天天增加;致力于提高境界，知識要天天減少。減少了再減少，最后達(dá)到無為，雖然無為，但一切事情又自然而然地成功。沒有人喜歡復(fù)雜，然而很多人卻不懂簡單，不信簡單。簡單并不是管理上的淺薄無知，而是經(jīng)歷復(fù)雜之后的升華。形式上追求簡單，方法上追求簡單，內(nèi)涵上則是深刻和豐富的，這是一種化繁為簡的智慧。德魯克認(rèn)為，最好的管理是那種交響樂團(tuán)式的管理，一個指揮可以管理250個樂手。對于企業(yè)而言，管理的層級越少越好，層級之間的關(guān)系越簡單越高效。

有一位水果達(dá)人，為了讓果樹結(jié)出最碩大、最甜美的果實(shí)，在果樹開花后剪掉大部分的花朵，僅留下兩三個花苞。他說：“我要讓全部的養(yǎng)分都灌注在這

幾個花苞上，這樣自然能夠得到我想要的果實(shí)?！?/p>

創(chuàng)新，只需簡單一點(diǎn)，方便一點(diǎn)。當(dāng)然，關(guān)注用戶體驗(yàn)并不意味著只是跟隨用戶的需求亦步亦趨，在琳瑯滿目的商場里，大多數(shù)用戶會患有選擇恐懼癥。因此企業(yè)既要站在用戶的角度去想問題，也要走在用戶的前面，開發(fā)出超出用戶意料的產(chǎn)品。1982年，喬布斯被問到是否做市場調(diào)查時，他回答說：“不，因?yàn)槿藗儾恢浪麄兿胍裁?，直到你把它擺在他們面前。”馬化騰和周鴻t都有一個非正式的職務(wù)，他們分別是騰訊產(chǎn)品和奇虎360產(chǎn)品的首席體驗(yàn)官，很多簡約極致的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)就是他們自己提出來的。簡約極致的用戶體驗(yàn)深受廣大消費(fèi)者的青睞，誰的用戶體驗(yàn)好，誰就能獲得和留住更多的用戶。

有時也要點(diǎn)人文情懷

打造人格化、有情懷的產(chǎn)品已經(jīng)成為一種時尚，成為產(chǎn)品營銷的重要方式。帶有人文情懷的產(chǎn)品長久地存在于我國的自然經(jīng)濟(jì)時期。比如天津的狗不理包子，是一個乳名叫狗子的伙計(jì)，開了一家包子鋪，因?yàn)榭诟絮r美，來吃他包子的人越來越多，狗子忙得顧不上跟顧客說話，吃包子的人都戲稱“狗子賣包子，不理人”。久而久之，人們喊順了嘴，都叫他“狗不理”。

在自然經(jīng)濟(jì)社會里，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和消費(fèi)范圍都有限，人們更多地把產(chǎn)品賣給熟人。產(chǎn)品人格化既是產(chǎn)品品質(zhì)的承諾，也是產(chǎn)品營銷的需要，能讓人一提及某商品，就想到去某個商家那里買。在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，由于網(wǎng)絡(luò)直銷、大數(shù)據(jù)分析等營銷手段的應(yīng)用，在某種程度上又將我們從陌生人社會帶回了熟人社會。而且，相比自然經(jīng)濟(jì)時期的熟人社會，今天的產(chǎn)能明顯過剩，人們對產(chǎn)品的品質(zhì)和文化內(nèi)涵要求更高。產(chǎn)品的價格高低不再那么重要，而產(chǎn)品本身包含的人文情懷越來越受到消費(fèi)者的追捧。

水行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，如何在飲用水的紅海中創(chuàng)造自己的藍(lán)海，是水企業(yè)一直在探尋的目標(biāo)。景田雖然是傳統(tǒng)制水企業(yè)，但是從來不缺乏創(chuàng)新，他們的品牌推廣通過廠房、瓶型、廣告等，給消費(fèi)者注入額外的新概念。筆者曾在街頭對30位拿著百歲山礦泉水的行人做了一項(xiàng)微調(diào)查，問他們?yōu)楹我劝贇q山礦泉水。讓筆者驚訝的是，30位行人的答案基本是一致的――水中貴族嘛，喝了百歲山，我也成貴族了。雖然比普通礦泉水貴了一些，但是消費(fèi)者卻感覺喝百歲山礦泉水特有面子。

廣告語“水中貴族百歲山”充滿了人文情懷、高尚品質(zhì)。喝百歲山礦泉水，不僅是解渴而且代表了身份，代表了品位，這就是產(chǎn)品的附加價值。還有人認(rèn)為該廣告參考了1650年發(fā)生在斯德哥爾摩街頭的愛情故事，52歲的笛卡爾邂逅18歲瑞典公主克莉絲汀，其后幾年中相差34歲的笛卡爾和克莉絲汀相愛，國王發(fā)現(xiàn)后便處死了笛卡爾，在最后笛卡爾寫給克莉絲汀的情書中出現(xiàn)了r=a（1-sinθ）的數(shù)學(xué)坐標(biāo)方程，解出來是個心形圖案即著名的“心形線”，這封情書最后被收錄到歐洲笛卡爾博物館中。不管這個凄美的愛情故事是否存在，但是廣告中蘇格蘭城堡的場景，演員、服裝和道具中蘊(yùn)含的歐洲風(fēng)情，令整個廣告流露出歐式貴族般的氣質(zhì)，讓消費(fèi)者不由得對這瓶礦泉水產(chǎn)生好感。

第5篇：礦泉水廣告詞范文

歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強(qiáng)手如云，農(nóng)夫山泉只是其中的后起之秀。在農(nóng)夫山泉進(jìn)入飲用水市場時，娃哈哈早已憑借偶像明星加歌曲的訴求，打響了知名度。樂百氏也推出了一個“27層凈化”的新概念。相對而言，農(nóng)夫山泉1998年開始在各大電視臺上打廣告，到2000年已經(jīng)成功進(jìn)入中國飲用水行業(yè)前三甲，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典。而這個經(jīng)典的成就首先啟動于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句蘊(yùn)含深意、韻味優(yōu)美的廣告語，正是這句廣告令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。

那么這個絕妙的創(chuàng)意是怎么得來的呢？農(nóng)夫山泉方面的負(fù)責(zé)人在接受《廣告主》的采訪時說，和廣告歷史上很多經(jīng)典的廣告一樣，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的創(chuàng)意也是妙手偶得的。這個廣告的創(chuàng)意者是農(nóng)夫山泉總裁鐘。當(dāng)年鐘在千島湖考察時，隨行員工撅起水來便喝，并說了句，這水有點(diǎn)甜呢，鐘靈光一閃，就想出了這句堪稱經(jīng)典的廣告詞。

什么樣的水才會有點(diǎn)甜呢？一般而言，深山老林中沒有污染，又富含各種礦物元素的水會呈自然的微甜。農(nóng)夫山泉或從高山湖泊60多米以下的深層取水，或從長白山腹地玄武巖裂縫涌泉中取水，采水之地都屬國家一級水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到自然的甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來形容可謂恰當(dāng)之極。

而一個“甜”字透露的信息是非常豐富的：農(nóng)夫山泉是深山老林中的上等好水、農(nóng)夫山泉是含有均衡礦物元素的天然水、農(nóng)夫山泉有上好的口感等等。而且，“有點(diǎn)甜”給人的感覺更美好，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會追求感覺甜美的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉正是著眼于自身的差異化特色（非自來水，而是天然水），獨(dú)創(chuàng)性地走了情感路線，提出了“有點(diǎn)甜”的口號，一下子就拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，并在極短時間內(nèi)建立起了品牌形象。

第6篇：礦泉水廣告詞范文

說到制造業(yè)，它分為兩種營銷模式：一種是B-TO-B，另一種是B-TO-C。

對應(yīng)著B-TO-B的就是我們經(jīng)常說的工業(yè)品行業(yè)，而B-TO-C就是平時在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中能夠馬上可以個人消費(fèi)的，比如可口可樂、礦泉水等等。

工業(yè)品本身的特性決定了工業(yè)品營銷的特點(diǎn)。在工業(yè)產(chǎn)品的營銷中，我們應(yīng)該非常注重其產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，只有了解工業(yè)類的產(chǎn)品才是營銷的基礎(chǔ)，才是銷售真正的開始，才是銷售努力提升的基石。

資料：工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位所購買，用于生產(chǎn)、銷售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱，根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細(xì)分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補(bǔ)給品和服務(wù)六種。

實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)品營銷一般具有以下五個特征：

1、項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重

工業(yè)品價值一般比較大，尤其是一個項(xiàng)目成交的金額很大，客戶在選擇供應(yīng)商的時候非常慎重，對供應(yīng)商的考察、比價、選擇一般有一套相對系統(tǒng)完善的評價指標(biāo)體系。

2、 項(xiàng)目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題

從搜尋客戶，到建立信任，再到項(xiàng)目的成交，以及后來服務(wù)和管理，這些都需要銷售人員和客戶進(jìn)行多次溝通才能解決問題。

3、客戶購貨非常小心，由項(xiàng)目評估小組決策確定

工業(yè)品的購買主要由一個團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)進(jìn)行，而且購買者、使用者、收益者等這些與購買決策有關(guān)系的人，一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業(yè)產(chǎn)品的營銷必須考慮到相關(guān)信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。

4、非常重視售后服務(wù)，同時列為項(xiàng)目評估的因素

由于工業(yè)品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和參數(shù)規(guī)范性強(qiáng)，技術(shù)含量較高，對供應(yīng)商的售后服務(wù)要求非常高。

5、人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來得更重要

信任是工業(yè)品營銷的靈魂。而雙方信任關(guān)系的建立是由銷售人員和客戶的溝通來完成的。在同類的產(chǎn)品和相似價格下，客戶就會選擇他信任的供應(yīng)商，這就是所謂的“先做朋友，再做生意”的道理。

二、快速消費(fèi)品行業(yè)和工業(yè)品行業(yè)的差異

案例：生活中的油鹽醬醋

快速消費(fèi)品最典型的就是油鹽醬醋，這是屬于快速消費(fèi)品里面的消費(fèi)品。假設(shè)我們今天去購買一瓶可樂。或者說我們今天購買一瓶礦泉水。我們來看看消費(fèi)者去購買的時候，是如何購買的？

舉例：

第一場景：您走進(jìn)一家超市，“咚咚咚咚”，到了一家小超市。你拿了一瓶礦泉水，假設(shè)是農(nóng)夫山泉，當(dāng)你在購買這個過程，你一看這個農(nóng)夫山泉的價格—人民幣標(biāo)價是1.5元。

各位，問題來了，大部分人你發(fā)現(xiàn)這個價格貴了，大賣場里面可能有1塊錢、甚至9毛錢。你明明知道價格要貴上5毛錢、或者是6毛錢，但是大部分人去購買的時候，是當(dāng)場做決定？還是在空調(diào)下面吹了5分鐘心里在想“哇噻，好象太貴了”，于是你決定走路走上20分鐘的路到大賣場去購買。這樣的情況多還是少呢？答案是基本上沒有。用一句話來形容，只有一種類型的人，用天津話說“叫閑的沒事做的阿姨，反正閑著也是閑著，壓壓馬路”，這種情況會出現(xiàn)花20分鐘去大賣場購買。所以你發(fā)現(xiàn)做決定快還是慢？一定是非常快。

第二場景：當(dāng)你要去付錢給阿姨、小姐、或者收銀員的時候，各位你會不會刻意關(guān)心那個阿姨或者小姐長的漂亮不漂亮？臉上有沒有青春痘？有沒有來關(guān)注的？

研究下來，發(fā)現(xiàn)只有一種人對阿姨或者是小姐特別有興趣類型的，就是色狼，他們可能會關(guān)注。所以因此你發(fā)現(xiàn)，大部分人賣水這個過程，他只對產(chǎn)品有興趣，對人基本上沒有什么興趣。

第三場景：大家再來看看，當(dāng)你拿礦泉水出去一喝，你大呼上當(dāng)，為什么？農(nóng)夫山泉的廣告詞是什么？農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。你喝下來你發(fā)現(xiàn)跟家里的自來水一模一樣，但是我想問一下，你會不會為了這句廣告詞，然后上3.15消費(fèi)者協(xié)會去投訴它？這樣的人多還是少？幾乎沒有。除非你真的是打假專家王海的徒弟。因此，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，好象這個產(chǎn)品對售后服務(wù)基本上不在乎。這就是快速消費(fèi)品。

為什么形成這樣的狀況呢？因?yàn)檠芯肯聛戆l(fā)現(xiàn)，快速消費(fèi)品它面對的客戶群是60億人的消費(fèi)群體。所以這種群體，往往他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是屬于相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。但是，我們再來回到所謂的工業(yè)產(chǎn)品里面。你來看看很多的IT信息化的產(chǎn)品，賣EIP軟件的、賣CIM的整個軟件的，你會發(fā)現(xiàn)那個狀況是，他大部分的產(chǎn)品并非成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，就算他的模塊成熟，但是他需要根據(jù)客戶的情況，都需要做一些微調(diào)，所以你發(fā)現(xiàn)他需要賣更多的解決方案型。再看看你今天賣的客車，甚至你今天賣的電氣自動化，很多的時候，你不是單純地只提供設(shè)備，而是需要根據(jù)客戶的需求來有意識地解決對方提出來的問題。

根據(jù)IMSC營銷研究中心對工業(yè)品的了解，并對工業(yè)快速消費(fèi)品與工業(yè)品行業(yè)之間的差異作如下幾點(diǎn)：

1、從產(chǎn)品行銷的通路來講：

快速消費(fèi)品的推廣模式是以渠道為主，（舉例：方便面），渠道越廣，越寬，則越好，市場區(qū)域則會越大；然而，工業(yè)類的大額產(chǎn)品銷售的模式基本是以直銷為主。（舉例：大型中央空調(diào)系統(tǒng)）；這些也是工業(yè)產(chǎn)品本身的特性所決定的。

2、從產(chǎn)品的金額來分析：

快速消費(fèi)品單次的金額比較少，客戶做決定比較快，所以，幾乎一次就可以搞定；然而工業(yè)類產(chǎn)品往往少的是幾萬，多的是幾千萬，客戶做決定的周期比較長，往往需要多次溝通與交流才能下定單。

3、從市場規(guī)模的前景來展望：

快速消費(fèi)品的市場基本上是社會大眾，覆蓋的群體比較廣，大部分是日用消費(fèi)品為主，然而，工業(yè)類產(chǎn)品基本是某一類特殊的群體，覆蓋的群體比較單一，可以市場前景卻比較廣闊。據(jù)1980年統(tǒng)計(jì)，在美國，零售市場每賣出一美元的商品，批發(fā)和工業(yè)用品市場就銷售出去3．9美元的物貿(mào)?？梢?，有一支人們不易看到的強(qiáng)大的推銷員隊(duì)伍正在工業(yè)用品推銷的戰(zhàn)場上作戰(zhàn)。他們在跟巨大的市場打交道。這就是說，工業(yè)用品銷售人員的活動牽涉到企業(yè)的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些工業(yè)用品銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來，一個正在銷售電子顯示器的小伙子，接到一個車站候車室里的價值300多萬的購物計(jì)劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽使喚了，從而無法從容不迫地過正常的生活。

4、從采購的復(fù)雜程度來看：

客戶在采購快速消費(fèi)品的時候，往往比較直接，程序也并不復(fù)雜，（舉例：到超市），然而工業(yè)品的用戶數(shù)量較少，地理分布集中，購買者遠(yuǎn)離家用消費(fèi)者，主要是企業(yè)或組織；多是專業(yè)性購買、理性購買；因此，采購?fù)粌H僅是需要事先有預(yù)算計(jì)劃，同時客戶非常慎重，采購的決定往往不是某一個來決定，而是由一群人來做團(tuán)隊(duì)討論來抉擇的，而且不是一猝而就的，周期往往拖得非常長。

5、從客戶采購決定的內(nèi)容來研究：

客戶在采購快速消費(fèi)品時，往往僅僅滿足在產(chǎn)品的基本屬性、功能，同時比較在乎價格或促銷；而在采購工業(yè)類產(chǎn)品時，往往考慮的因素比較多，例如：產(chǎn)品是否滿足自身的需求，能否解決目前面臨的困難，產(chǎn)品的售后服務(wù)做得怎樣，產(chǎn)品的性價比是否合適？產(chǎn)品對我公司的好處或利益究竟在哪里？我們與他、公司之間的關(guān)系如何？

6、從銷售人員推銷這個產(chǎn)品的角度來細(xì)劃：

快速消費(fèi)品的銷售比較簡單，因?yàn)榭蛻舨⒉皇翘粗劁N售人員，他們關(guān)注的重點(diǎn)是品牌、質(zhì)量與價格，因?yàn)樵诳蛻舻难劾铮a(chǎn)品同質(zhì)比較多，可以選擇的競爭性產(chǎn)品也比較多，它們更多的是采用促銷和廣告的方式進(jìn)行市場推廣；然而，工業(yè)類產(chǎn)品的銷售，對于銷售人員要求比較高，不僅僅需要懂得銷售技巧，還有技術(shù)交流、樣板工程才、商務(wù)考察、產(chǎn)品知識、客戶關(guān)系等，它要求銷售人員必須建立足夠的信任感。

7、從客戶的關(guān)注來看：

客戶在購買快速消費(fèi)品時，通常只在乎對產(chǎn)品的第一感覺即產(chǎn)品的認(rèn)知度；而購買工業(yè)品時認(rèn)知度僅僅只是第一步，它更多關(guān)注的是產(chǎn)品的美譽(yù)度，就是它要知道這個產(chǎn)品有多好。

所以，工業(yè)品本身的特性決定了其與快速消費(fèi)品行業(yè)在營銷實(shí)踐中存在較大差異。工業(yè)品營銷信息的需求內(nèi)容比消費(fèi)品大，用戶信息的加工處理過程更復(fù)雜；工業(yè)品營銷需要考慮產(chǎn)品信息對能影響購買行為的相關(guān)人員的傳遞作用，而快速消費(fèi)品一般不需要考慮；工業(yè)品行業(yè)對供應(yīng)商的售后服務(wù)要求比快速消費(fèi)品更高；采購方對工業(yè)品提供商的選擇一般有一套相對完善的評價指標(biāo)體系，綜合要求比快速消費(fèi)品高；從控制成本的采購量角度看，工業(yè)品行業(yè)比常規(guī)的企業(yè)營運(yùn)資源采購更關(guān)注產(chǎn)品價格和質(zhì)量；工業(yè)品和快速消費(fèi)品企業(yè)針對營銷溝通手段的投入存在極大差異，前者偏重于公關(guān)，相對看淡廣告，后者剛好相反。

因此，在工業(yè)產(chǎn)品的銷售中，我們應(yīng)該非常注重其行業(yè)本身的特點(diǎn)，只有了解了工業(yè)類行業(yè)，才能把工業(yè)品營銷做好。

讓我用一個簡單的表來進(jìn)行表現(xiàn)：

案例：工業(yè)品企業(yè)的銷售的尷尬

尷尬一：你如果向波音公司賣一臺飛機(jī)出去，對不起，那可能要折騰兩年三年甚至可能更長的時間，周期非常的長。

尷尬二：客戶通常在購買的時候，是感性沖動？還是理性選擇？答案一定是非常慎重，一定是非常理性。他總是懂得要貨比三家，比較這家公司的產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、付款方式，包括技術(shù)參數(shù)，甚至可能付錢價格方面的，都是非常的慎重。特別往往在營銷過程中，我們需要根據(jù)客戶評估的因素，從而來作出相應(yīng)的調(diào)整。

尷尬三：往往這家公司買了你的設(shè)備，買了你的產(chǎn)品，對售后服務(wù)在乎還是不在乎？非常在乎。反之，如果不在乎的，他買回去了一個產(chǎn)品、或者一個機(jī)器，是生產(chǎn)資料型的，到了最后讓他的公司、讓他的工廠沒有辦法開工，那豈不是完了。所以大家發(fā)現(xiàn)了，在這個過程當(dāng)中，他非常在乎售后服務(wù)。因此為了防范風(fēng)險(xiǎn)，他還要求你必須要有5％作為滯納金或者叫風(fēng)險(xiǎn)保證金。

你兌現(xiàn)了一年的服務(wù)承諾以后，沒問題，再來開始把產(chǎn)品所以尾款再給你，因此你會發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)非常的重要。

尷尬四：他在購買的時候，不像我們快速消費(fèi)者，都是你或者是我直接去購買就完了。往往工業(yè)產(chǎn)品在購買的時候，他通常會有一個項(xiàng)目小組，請一些部門經(jīng)理可能過來大家共同來做參與、甚至可能請第三方招標(biāo)、甚至可能如果項(xiàng)目太大，可以請行業(yè)招標(biāo)、全國招標(biāo)，、請這些專家來組成招標(biāo)小組。

尷尬五：他面對的客戶群更多的是企事業(yè)單位，因此在這樣的一個過程當(dāng)中，大家來看看工業(yè)產(chǎn)品它面對的情況：工業(yè)產(chǎn)品在運(yùn)作的過程當(dāng)中，你發(fā)現(xiàn)周期是長還是短，長，周期是長？有的時候我們經(jīng)常說，三個月到六個月你能做成一個項(xiàng)目，恭喜你，還算運(yùn)氣蠻好的 有的時候六個月到一年，甚至兩年三年，其實(shí)還都很多。

IMSC語錄：

在上述所講的這個前提下，做工業(yè)產(chǎn)品的營銷人員，要被快速消費(fèi)品的要求營銷人員難度要大的多，有的時候經(jīng)常是這樣說，這個行業(yè)的（4S），做上一年要抵上快速消費(fèi)品三年。這個行業(yè)的（4S）他面對的客戶群非常的多，因此他必須需要具備一個能力：所以你需要面對不一樣的人，講不一樣的話，就是我們經(jīng)常說的，到什么山唱什么歌。

案例引申：

《一》一個男生跟一個女生大家第一次碰面，在碰面的過程當(dāng)中，

那個男生就開始跟女生說：“美女你長的實(shí)在是太漂亮了，是我見到美女當(dāng)中最漂亮的一個，嫁給我吧?！?/p>

美女說：“可以呀，但是你告訴我理由。”

假設(shè)帥小伙是這樣說：“嫁給你是可以，但是憑什么你要給我理由，我是男生，我可以掙錢養(yǎng)家，所以你該嫁給我?！?/p>

結(jié)果可想而之，美女說：“你有病，你以為天下的男人都死光了?！?/p>

所以你發(fā)現(xiàn)沒有動力，但是我們?nèi)绻粗賮砜纯矗韨€男生是如何引導(dǎo)這個女生的。

男生說：“你長的實(shí)在是太漂亮了，我很想把你娶回家?！?/p>

美女說：“可以呀，但是你告訴我理由?！?/p>

男生又說：“你知道嗎，我最近正在考托福，下半年我就有機(jī)會到哈佛大學(xué)念碩士生，等到一年半兩年出來以后，我可以在500強(qiáng)的企業(yè)當(dāng)一個中層干部。等到那個時候，我手上拿到的薪水（這么厚）的人民幣每月的薪水大概有十幾萬呢！等到那個時候，我可以帶著你到美國的夏威夷的海灘去看看，看看草裙舞的（編舞）到底是怎么做的，甚至我可以帶你看看美國的柏油馬路，你看多寬呢！手里拿的都是美元，比人民幣還要值錢的多呢！重要的關(guān)鍵——如果你有興趣，你想要回國，那個身份變了，那叫華僑。。。。。?！?/p>

還沒等他講完，你會發(fā)現(xiàn)，美女會跟他說：“來，走，登記去?！?/p>

因此你發(fā)現(xiàn)，同樣講一句話，為什么后者會來的更好？所以特別是男女朋友在談戀愛的時候。

《二》電腦銷售的技巧。一個銷售員和一個客戶的對話。

銷售員說：“這個電腦是鐵做的?！?/p>

你發(fā)現(xiàn)客戶有沒有興趣？

客戶說：“有病呢，這個電腦是用鐵做的與我有什么關(guān)系。”

銷售員又說：“這個電腦是三星的?！?/p>

客戶說：“這個電腦與我有什么關(guān)系呢？是IBM的與我有什么關(guān)系呢？”

那么優(yōu)秀的銷售員是怎么賣的呢？

優(yōu)秀的銷售員開始說：“這個是IBM的、是三星的，要比國產(chǎn)的電腦來的要好，品牌的意識來的更強(qiáng)。”

客戶一聽以后發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)動力，但是客戶說：“品牌對我有什么魅力呢？”

所以呢，優(yōu)勢還不夠。優(yōu)秀的銷售員又說：“IBM電腦、三星的電腦要比國產(chǎn)的電腦品牌會要來的更強(qiáng)，所以像你這樣高知識層次的人，對你用這個電腦是最合適不過的。所有商務(wù)人士都用IBM和三星的電腦，所以我想您也一定是。

第7篇：礦泉水廣告詞范文

[關(guān)鍵詞]中國傳統(tǒng)文化；商業(yè)廣告；借鑒

中國傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長、底蘊(yùn)深厚，至今對人們的實(shí)踐活動有著很大影響，同時也對商業(yè)廣告產(chǎn)生一定的作用。商業(yè)廣告在傳播經(jīng)濟(jì)信息的過程中，利用積淀在國人內(nèi)心深處的中國傳統(tǒng)文化來增加宣傳企業(yè)產(chǎn)品的力度，可以取得最大的訴求效果?！拔幕笔侨祟愒谏鐣v史發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。所謂中國傳統(tǒng)文化，是指中國幾千年文化發(fā)展史中在特定的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式、政治結(jié)構(gòu)、意識形態(tài)的作用下形成、積累和流傳下來，并且至今仍在影響著當(dāng)代文化的中國古代文化。它既以有關(guān)的物化的經(jīng)典文獻(xiàn)、文化用品等客體形式存在和延續(xù)，又廣泛地以民族思維方式、價值觀念、倫理道德、性格特征、審美趣味、行為規(guī)范、風(fēng)尚習(xí)俗等主體形式存在和延續(xù)。美國廣告大師威廉‘伯恩巴斯多次強(qiáng)調(diào)廣告要美，要令人回味，要給人留下長久的愉快的印象?！霸绞敲褡宓木驮绞鞘澜绲摹?。因此，商業(yè)廣告語言要耐人尋味，必須借鑒中國傳統(tǒng)文化的精華，才能提高其文化品位。商業(yè)廣告語言對中國傳統(tǒng)文化的借鑒表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、中國傳統(tǒng)的哲學(xué)觀念

“天人合一”是中國傳統(tǒng)文化中最基本的哲學(xué)觀念，表達(dá)了國人與自然和諧相處的理想人生境界。根據(jù)“天人合一”的思想，人只能在順從自然規(guī)律的條件下去利用自然，使之更符合人類的需要，也使自然界的萬物都能生長發(fā)展?！疤烊撕弦弧钡乃枷耄瑢τ诮鉀Q當(dāng)今世界由于工業(yè)化和無限制地征服自然而帶來的環(huán)境污染、生態(tài)破壞等問題，具有現(xiàn)實(shí)意義。在我國的一些商業(yè)廣告中，“天人合一”觀念對語言表達(dá)的影響顯而易見。產(chǎn)品一度供不應(yīng)求的西藏啤酒，其廣告語便是著眼于自然的回歸：“它是海拔6000米以上世界最純凈的水釀造而成的”，這一句濃縮了產(chǎn)品特色的直白，蘊(yùn)涵著對自然的熱愛，西藏啤酒讓人們找到回歸自然的感覺。而“銀河在天上，溫情灑人間”(上海銀河廣告裝潢公司廣告)同樣反映了人與自然的關(guān)系，帶給讀者“天人合一”的和諧感覺。借用的習(xí)語短小精悍，家喻戶曉，產(chǎn)品很容易被目標(biāo)消費(fèi)者記住。揚(yáng)子電氣的電視廣告則由人群在大地上組合成多姿多彩的揚(yáng)子電氣商標(biāo)圖案和“揚(yáng)子電氣”四個大字，人和文字融為一體。同時，該廣告“揚(yáng)子天地，揚(yáng)子電氣”將商品與天地相提并論，非常引人入勝。又如：得之于鶯飛草長的天時，得之于土厚天高的地利!(房地產(chǎn)廣告語)。以上廣告詞都含有天地一體的哲學(xué)思想，是“天人合一”的哲學(xué)觀念深植于中華民族文化之中的自然流露，容易激發(fā)人們的消費(fèi)欲。

二、中國傳統(tǒng)的倫理道德

要擬寫出優(yōu)秀而吸引人的廣告詞，應(yīng)關(guān)注受眾的傳統(tǒng)倫理道德。中國傳統(tǒng)倫理道德是中國古代思想家對中華民族道德實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是中華民族在長期社會實(shí)踐中逐漸凝聚起來的民族精神。商業(yè)廣告對中國傳統(tǒng)的倫理道德的批判繼承主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(一)仁愛孝悌。仁愛孝悌是中華傳統(tǒng)的倫理道德中最具特色的部分。“仁”是中華民族道德精神的象征，仁德的核心是“愛人”，“仁者愛人”，其根本是“孝悌”。孝悌之德的基本內(nèi)容是父慈子孝、兄友弟恭，由此形成一種濃烈的家族親情。在親情的基礎(chǔ)上，國人形成了“四海之內(nèi)皆兄弟”的泛愛思想，形成了我國傳統(tǒng)文化中濃烈的人情味。也使親情倫理、社會良知、社會公德成為現(xiàn)代商業(yè)廣告表現(xiàn)的永恒主題。商業(yè)廣告的語言應(yīng)注重情感訴求以情動人，以此感染消費(fèi)者打動消費(fèi)者。如：柔似兒女情，暖似父母心(三槍內(nèi)衣)。又：“小時候，媽媽的手最溫柔?！边@是美加凈護(hù)手霜的廣告詞，短短的一句話勾起了普天下兒女們對母親濃濃的情意，訴諸顧客的情感，激起消費(fèi)者的共鳴，使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生良好的印象，勝過無數(shù)對產(chǎn)品的介紹。大家耳熟能詳?shù)摹按蠹液貌攀钦娴暮谩?好迪)、“朋友記心間，大寶天天見”(大寶)等等這些廣告用語重情感內(nèi)斂，字里行間包容“仁”“孝”，措辭親切自然，廣為傳頌；著名的礦泉水晶牌“農(nóng)夫山泉”，利用中國成功申辦2008年奧運(yùn)會的大好時機(jī)推出了“喝一瓶‘農(nóng)夫山泉’，就是為奧運(yùn)會多捐一分錢”的人文廣告，同時還關(guān)注希望工程，推出了“喝一瓶‘農(nóng)夫山泉’，就是為希望工程多捐一分錢”的人文廣告，以社會公德，倡導(dǎo)社會良心的形象出現(xiàn)，產(chǎn)生了良好的社會效益。以上講述人與人之間關(guān)系的廣告主題就是儒家傳統(tǒng)價值觀中所倡導(dǎo)的“仁”的精神；所謂“孝”，對儒家學(xué)說而言，是指“善事父母”。即尊敬父母，侍從父母?！靶⒌馈笔谴_定家庭倫理觀的一個不朽的因素，也是中國廣告不朽的主題。如：捧出一片愛心，獻(xiàn)給千萬老人，這是云南制藥廠的奉獻(xiàn)。這則廣告中的“藥”和人的情感融為一體，表達(dá)對長輩的關(guān)愛?！办o心口服液”廣告的訴求重點(diǎn)集中在“送給媽”上。以上廣告語清新雋永，借助中華民族自古以來的“孝道”，蘊(yùn)含著融融的親情，迎合中國人的文化心理，很能契合民眾的心理，自然能引起消費(fèi)者的感情共鳴。

(二)愛國主義是中華民族傳統(tǒng)文化的核心。中華民族歷來把國家利益、民族利益看得高于一切，在這種文化背景下，傳遞愛國主義思想的商業(yè)廣告尤其能得到廣大國人的認(rèn)同。2007年7月，長城油《心跳篇》以“嫦娥”發(fā)射成功為素材，把長城油與國人的愛國緊密地聯(lián)系在一起，突出“嫦娥一號”成功發(fā)射對中國人的影響，它寄托著華夏兒女強(qiáng)烈的愛國主義情感，同時也襯托長城油所做出的重大貢獻(xiàn)。而“中國航天助力飛天夢想長城油為中國航天提供優(yōu)質(zhì)保障”的訴求清晰，準(zhǔn)確地展現(xiàn)長城油在此次事件中的重大作用。美菱集團(tuán)則通過“中國人的生活，中國人的美菱”廣告語自豪地宣稱美菱是中國人自己的品牌，產(chǎn)品專為中國人設(shè)計(jì)，既展現(xiàn)了國有企業(yè)的勃勃雄心和民族責(zé)任感，又展示了自己的實(shí)力，激發(fā)國人的民族自豪感和愛國熱情，而且能達(dá)到樹立其商品形象的目的。

(三)自強(qiáng)不息的民族精神。對現(xiàn)代廣告影響最大的，或許當(dāng)數(shù)“自強(qiáng)不息”的精神?！疤煨薪?，君子以自強(qiáng)不息”，是對中華民族剛健有為、自強(qiáng)不息精神的集中概括和生動寫照。杉杉集團(tuán)的企業(yè)形象廣告語：“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來”表現(xiàn)出一種追求成功、追求卓越、追求理想的價值觀念。如“別克”轎車的廣告：“每一步，都在創(chuàng)造記錄；每一步，都已創(chuàng)造記錄。”表明了接受挑戰(zhàn)的信心、決心，將“自強(qiáng)不息”融合于時代精神之中。當(dāng)年奧妮洗發(fā)水以“黑頭發(fā)，中國貨”的廣告語殺人寶潔和聯(lián)合利華占據(jù)的洗發(fā)水市場并在短期內(nèi)打出大片江山，可以說廣告語功不可沒，它樹立了民族品牌自立、自強(qiáng)、自信的形象，將品牌形象深深地鐫刻在了消費(fèi)者的心里。

三、傳統(tǒng)的審美觀念

傳統(tǒng)的審美觀念在商業(yè)廣告中也得到了充分的體現(xiàn)。中國人的民族審美趣味強(qiáng)調(diào)意境韻味，追求含蓄蘊(yùn)藉。含蓄蘊(yùn)籍表現(xiàn)在民族共同的價值取向、共同的情感傾向、共同的審美情趣等諸方面，在表現(xiàn)形式上以含蓄婉轉(zhuǎn)見長。在現(xiàn)實(shí)生活層面上，含蓄蘊(yùn)籍的審美情趣導(dǎo)致了中華民族更傾向于對含蓄的表情、穩(wěn)重的姿態(tài)、恬淡的詩意、內(nèi)斂的神情的認(rèn)同。含蓄蘊(yùn)籍的審美情趣賦予現(xiàn)代廣告深厚的文化意蘊(yùn)。為了增強(qiáng)商業(yè)廣告的審美效果，常見的手段是使用婉言、雙關(guān)等手法塑造商品或服務(wù)的整體形象。如“停電24小時!依舊冷若冰霜”(上海航天電冰箱廣告語)，又如太平洋保險(xiǎn)公司廣告語：“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”，蘊(yùn)灑的意境也很值得欣賞和品味。它們突出產(chǎn)品或服務(wù)個性特點(diǎn)的廣告語，不僅能使人留下深刻印象，還往往給人一種審美體驗(yàn)。還有“原來生活可以更‘美的”’(美的空調(diào))，這句廣告語在今天的生活中仍然廣為流傳，成為經(jīng)典佳句。它包含了雙重含義，既指生活中普通詞語的概念，也指這句廣告語的宣傳對象?！懊赖摹痹诰渲斜砻嫔献鞒潭雀痹~用，實(shí)際上指美的空調(diào)。還有：做女人挺好(豐韻丹的廣告)，避開了對女性生理特征的直接描述，用詞委婉、含蓄，把產(chǎn)品的效果說明得十分清晰。以上這些廣告語正是迎合了廣告受眾對含蓄蘊(yùn)籍審美傾向的認(rèn)同，而為人們所熟知。

四、傳統(tǒng)文學(xué)藝術(shù)

中國古典文學(xué)博大精深，其中有很多古詩文、神話傳說、民間故事、典故，名言佳句歷經(jīng)流傳百代不衰。中華民族悠久古樸的文學(xué)藝術(shù)與商業(yè)廣告有著不解之緣。中國古典文學(xué)深厚悠遠(yuǎn)的文化底蘊(yùn)已經(jīng)成為商業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒又兄饕奈幕蛩刂?。最常見的方法便是商業(yè)廣告引用詩文名句、典故、俗語等等。商業(yè)廣告中借鑒中國傳統(tǒng)文學(xué)藝術(shù)運(yùn)用的形式主要有：

第8篇：礦泉水廣告詞范文

【關(guān)鍵詞】廣告心理策略；網(wǎng)絡(luò)廣告；翻譯

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，在國際產(chǎn)品紛紛進(jìn)軍中國市場的同時，廣告這一傳統(tǒng)媒介也挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)世界，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)廣告翻譯，至此也進(jìn)入譯者的工作日程。目前對于廣告翻譯的研究可以分為以下三個方面：翻譯理論，營銷學(xué)和廣告心理學(xué)。一則廣告能否成功取決于它是否正確運(yùn)用廣告心理學(xué)的原則，廣告的翻譯語言也和廣告心理學(xué)息息相關(guān)。我們在探討網(wǎng)絡(luò)廣告的翻譯時，不能脫離廣告心理學(xué)的基本原則。廣告心理學(xué)是以理論心理學(xué)中的學(xué)習(xí)，記憶，動機(jī)，知覺等方面的原則為基礎(chǔ)的（張春興，623），一般認(rèn)為，廣告對消費(fèi)者心理的影響力主要表現(xiàn)為以下五種功能：報(bào)道功能；喚起需要的功能，說服功能，促使行動的功能，扶植信用的功能（方夢之，毛忠明：179-180）。廣告的不同功能與心理學(xué)的不同原則共同決定著不同的廣告策略，本文將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告翻譯的具體實(shí)例來進(jìn)行探討。

二、根據(jù)具體心理制訂具體翻譯策略

1.廣告注意心理策略與記憶心理策略

消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意，可分為隨意注意與不隨意注意。而在人們接觸廣告與日后購買行為之間可能有相當(dāng)長的時間間隔，這要求將注意轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者心中的長期記憶。其中，隨意注意是由預(yù)定目的發(fā)出的，而不隨意注意是指既無目的，也不需要意志努力的注意（屠采擷，219）。比如，為某高校制作招生方面的電子宣傳冊，可借用網(wǎng)絡(luò)這一低成本但是卻無遠(yuǎn)弗屆的媒體，大量投放到學(xué)生們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動的熱門站點(diǎn)或教育門戶站點(diǎn)之中去，使用鮮明的設(shè)計(jì)方式引起他們的注意，則能很好地在學(xué)生這一受眾群體中達(dá)到所欲求的效果——引發(fā)他們報(bào)考此高校的欲望。此外，制作精美的電子宣傳視頻，在學(xué)生群體喜愛的網(wǎng)絡(luò)視頻中進(jìn)行插播，也可以很好地引起他們的不隨意注意。只有先訴諸他們的不隨意注意，才能引發(fā)他們關(guān)注相關(guān)的正式招生廣告，進(jìn)行學(xué)習(xí)，形成與購買欲望更緊密相關(guān)的隨意注意。美國寶潔公司飄柔洗發(fā)水曾用過這樣一句廣告語：Started Ahead。這句話譯為“成功之路，從頭開始”，既簡潔清晰，表達(dá)了原文的字面含義，同時傳達(dá)出了其中“head”的深層雙關(guān)含義，尤為難得。此外，可以設(shè)計(jì)一些有節(jié)奏、有韻律的廣告語，或使用易于領(lǐng)悟的習(xí)慣用語、成語等。如美國耐克公司的廣告“Just do it”，麥當(dāng)勞公司的“I’m lovin’ it”，雪碧品牌的“Obey your thirst”等，都既瑯瑯上口，又充滿青春活力，易于影響其以年輕群體為主的目標(biāo)受眾，在翻譯中也很好地保留了其易于記憶的有力的修辭。

學(xué)生群體找對象和找商品，都講究“眼緣”，即第一印象，在心理學(xué)中也叫首因效應(yīng)。它雖是一種抽象的主觀感受，但直接影響著消費(fèi)者的購買行為。任何廣告宣傳，只有較好地訴諸于消費(fèi)者的感覺，才能收到良好效果。以學(xué)生為對象，宣傳商品或者宣傳學(xué)校形象，也不外如是。在設(shè)計(jì)企業(yè)與高校電子宣傳冊的實(shí)踐中，筆者發(fā)現(xiàn)，學(xué)生群體對信息的興趣有明顯的主次之分，廣告設(shè)計(jì)者必須善于突出主題。根據(jù)我們的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，制作該類網(wǎng)絡(luò)廣告有以下規(guī)則可循：1.宣傳資料的長度要適中，文字、圖片、視頻的數(shù)量大致可采用3：4：1的比例，以較多圖片來訴諸受眾的第一注意，但文字也要起到簡明的說明效果，且每頁的字?jǐn)?shù)最好不要超過200字，標(biāo)語則最好在10個字以內(nèi)；2.中英文對照的宣傳資料的宣傳效果明顯高于純中文宣傳冊，而后者又明顯高于純英文宣傳冊；3.要認(rèn)真學(xué)習(xí)明暗對照、濃淡結(jié)合的廣告設(shè)計(jì)技巧，且要熟練掌握簡單的動畫與配樂制作方法，靜中有動，靜中有聲，刺激受眾的感覺器官，使其不會很到閱讀疲勞。總之，只有充分運(yùn)用好注意的心理功效，才能讓消費(fèi)者對商品有所了解。并產(chǎn)生積極的認(rèn)同。

2.廣告情感心理策略

學(xué)生群體處于心智的發(fā)展階段，總體上是一個充滿情感的受眾群體，其消費(fèi)與選擇心理更容易被情感左右。例如奧運(yùn)會上中國運(yùn)動員勇奪"首金"令他們感到自豪；面對大自然的湖光山色，會覺得愉悅；而生活中的麻煩事，又會引起他們的煩悶、不安……而一則廣告也會激起學(xué)生群體的各種情感。比如，當(dāng)他們看到"潘婷"廣告中女模特那一頭健康亮澤、富有彈性的秀發(fā)時，心中自然而然會流露出一種喜歡、羨慕的感情；而當(dāng)某礦泉水的廣告詞“處女般的純真”出現(xiàn)在熒屏?xí)r很多學(xué)生則產(chǎn)生了一種尷尬情緒，為此，廠家應(yīng)及時作出調(diào)整。在日常生活中，情感和情緒經(jīng)?；ハ嗤ㄓ?。但嚴(yán)格說來，只有涉及到帶有暫時性的情感體驗(yàn)如喜悅、憤怒、傷心、恐懼等才被稱為情緒。情緒不僅人有動物也有，而那些諸如愛國主義、集體榮譽(yù)感、責(zé)任感等對現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定態(tài)度的體驗(yàn)則常用情感來表示。它是在情緒的基礎(chǔ)上與理性的作用下在社會諸關(guān)系形成進(jìn)程中發(fā)展起來的，是只屬于人的。我們可以說，情緒是情感的外在表現(xiàn)，而情感是情緒的本質(zhì)內(nèi)容，故翻譯時，情感詞的選用必須慎重。在為企業(yè)制作網(wǎng)絡(luò)廣告的翻譯實(shí)踐中，本小組發(fā)現(xiàn)，雖然廣告的宣傳對象是一家遠(yuǎn)在美國的醫(yī)藥集團(tuán)，但由于空氣污染、食品安全等同時也在成為中國人最關(guān)心的問題，并因之與學(xué)生群體密切相關(guān)，因此在廣告的制作中可聯(lián)系學(xué)生心理生理健康、中國有機(jī)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，及“最美司機(jī)”的搶救等社會熱點(diǎn)，喚起受眾的情感共鳴，即便不能拉近企業(yè)與消費(fèi)者的時空距離，也能拉近彼此心靈的距離。

三、結(jié)語

廣告不僅依賴于藝術(shù)，同時也依賴于科學(xué)。恰當(dāng)把握消費(fèi)者心理，成功運(yùn)用廣告心理學(xué)策略，使國外很多廣告得到了消費(fèi)者的青睞，其成功經(jīng)驗(yàn)非常值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。但正如筆者過去所指出的，全球化的步伐有多么劇烈，與之相伴的本土化訴求也會多么強(qiáng)盛。作為中西方知識交流渠道的翻譯，天然就與進(jìn)行中西方商品交換的商業(yè)活動有著極大的相似性。作為“商品”的翻譯，是處于不斷的交換和流通中的符碼，它是一種在本土社會生產(chǎn)關(guān)系中被生產(chǎn)和消費(fèi)的意義，從而使價值走向使用價值（伍澄，496）。廣告的翻譯需要牢牢抓住中國特色，了解中國受眾群體的所思所想，面向網(wǎng)絡(luò)，面向未來。

【參考文獻(xiàn)】

[1]方夢之，毛忠明.英漢-漢英應(yīng)用翻譯綜合教程[M].上海：上海外語教育出版社，2008.

[2]屠采擷.心理學(xué)策略在廣告中的影響與應(yīng)用研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2009（10）：219-220.

[3]伍澄.邁向跨語際實(shí)踐的商業(yè)翻譯[J].經(jīng)濟(jì)生活文摘，2013（4）：495-496.

第9篇：礦泉水廣告詞范文

單一產(chǎn)品的賭注是否風(fēng)險(xiǎn)過大？

王老吉在一百多年來一直是涼茶的代表，2002年，加多寶邀請?zhí)貏谔毓窘o做品牌定位戰(zhàn)略咨詢，將王老吉涼茶定位為“預(yù)防上火的飲料”；經(jīng)過幾年發(fā)展，王老吉已經(jīng)成為中國消費(fèi)最大的罐裝飲料，王老吉又被定義為“中國飲料第一罐”；隨著王老吉完全進(jìn)入主流飲料競爭行業(yè)，又把王老吉定義為“中國最暢銷的飲料品牌”。一直未改變的是王老吉與涼茶的對應(yīng)關(guān)系。

很多年來加多寶所有的廣告就沿用一句廣告詞——“怕上火喝王老吉”，他們的平面廣告畫面主角永遠(yuǎn)是一個大大的紅色罐子。加多寶在“枯燥”、“沉悶”的指責(zé)中堅(jiān)持多年，所有廣告片一直是用香港一個最頂級的導(dǎo)演來做的，最簡單的平面廣告，也是請最專業(yè)的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，確保品質(zhì)和美感。

加多寶飲料公司（紅罐王老吉）總裁陽愛星曾在2011年一次公開演講時表示：“推出一個單一的品項(xiàng)，我想我自己是深深感受到它的好處，在行業(yè)里面加多寶營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模算比較大的，但基本上能保證戰(zhàn)略真正落地，這在行業(yè)里面是非常難的。其實(shí)，有時候我思考其中真正的原因，是因?yàn)槲覀冎挥幸粋€品項(xiàng)，下邊的執(zhí)行非常簡單明了。”

“大概在10年前，茶飲料剛剛興起，那時候我們也認(rèn)為茶飲料市場非常大，因?yàn)橹袊遣璧墓枢l(xiāng)，所以那時候我們也加入競爭，推出一款加多寶綠茶和一款加多寶紅茶。我們跟現(xiàn)在市場上那些茶飲料確實(shí)不一樣，從原地把最好的茶葉拿過來，口感各個方面都非常好。投入市場，銷量也非常好，在廣東省完全擠進(jìn)了前三強(qiáng)，而且真正品嘗的消費(fèi)者都非常認(rèn)可。但是做了一年多以后，請?zhí)貏谔刂袊編臀覀冞M(jìn)行整個品牌梳理的時候，他們一致認(rèn)為這個跟我們整個企業(yè)戰(zhàn)略定位是相違背的。所以，我們果斷把這樣一條生產(chǎn)線砍掉。當(dāng)時我們銷售額上億元，投資也已經(jīng)過億元，這需要下很大的決心?！?/p>

然而，北京大學(xué)光華管理學(xué)院符國群教授堅(jiān)持認(rèn)為，一個企業(yè)只做涼茶的風(fēng)險(xiǎn)來自哪里？涼茶市場停止增長甚至下滑，是最大的風(fēng)險(xiǎn)。比如人們的健康意識在提升，可樂的市場未來有很大的不確定性，因此可口可樂也實(shí)行多元化，打造更多品牌。不過即便日后向其他業(yè)務(wù)發(fā)展，統(tǒng)統(tǒng)用“王老吉”去涵蓋也是不明智的，利用一個知名品牌去短期獲利是不可取的短視行為。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和創(chuàng)造。

“王老吉”多元化是否太激進(jìn)？

也許成功收回“王老吉”品牌的廣藥，從整個集團(tuán)的既定發(fā)展戰(zhàn)略看，“十二五”規(guī)劃的主要策略就是將“王老吉”商標(biāo)通過自主經(jīng)營、品牌授權(quán)、產(chǎn)品外包、品牌租賃和市場推廣等方式，實(shí)現(xiàn)價值最大化，也就是此前廣藥向社會傳達(dá)的將王老吉品牌大舉延伸到整個“大健康產(chǎn)業(yè)”的做法，目前市場上已推出固元粥、綠豆爽這樣跟涼茶無關(guān)的王老吉產(chǎn)品。這種多元化的品牌延伸戰(zhàn)略幾乎不被所有相關(guān)專業(yè)人士所看好。

符國群教授認(rèn)為，很多人都對廣藥運(yùn)作王老吉表示擔(dān)心，因?yàn)閺V藥最根本的問題在于體制，國有企業(yè)真正在競爭市場成功運(yùn)作品牌的例子很少，國有企業(yè)最大的弊病是，不拿企業(yè)當(dāng)企業(yè)去運(yùn)作，而有另外一些非商業(yè)的考慮，這是做品牌所最為忌諱的，人們最擔(dān)心的也是這一點(diǎn)。大多數(shù)國有企業(yè)不是真正的企業(yè)，是一種行政化的組織，國企來運(yùn)作市場化的產(chǎn)品，本來就是相沖突的，體制問題解決了，才能去談品牌戰(zhàn)略的問題。

品牌本身的多元化一定要慎重。符國群教授表示，“我們的情況跟小國家不一樣，像韓國，因?yàn)槿丝谏?，市場有限，肯定要品牌多元化，什么產(chǎn)品都做。但是我們這里十三億人口，王老吉現(xiàn)在在很多地方還都有發(fā)展?jié)摿?。如果不是作為一個企業(yè)家而是為自己將來攢政績，短期之內(nèi)為了把企業(yè)做大，而不惜采取品牌多元化戰(zhàn)略，這就不是一種商業(yè)運(yùn)作的思維，對企業(yè)和品牌有害無益。茅臺就是很典型的壞榜樣，什么都做，最后什么都不成功。快速消費(fèi)品行業(yè)做品牌延伸一定要深思熟慮?！?/p>

對于廣藥來說，維持王老吉的品牌現(xiàn)狀才是明智的做法，否則，等于沒有承繼原來的那些珍貴資產(chǎn)。一路走來，要始終如一，這是一個原則。

品牌延伸

所謂品牌延伸，就是把一個知名產(chǎn)品的品牌用在一個新產(chǎn)品上。品牌延伸曾經(jīng)橫掃了整個廣告和營銷行業(yè)，而且理由恰當(dāng)。邏輯都在品牌延伸這一邊：經(jīng)濟(jì)理論支持它，行業(yè)認(rèn)可它，消費(fèi)者也接受它，它能降低廣告成本、增加收入，并有利于公司形象。

但不幸的是，真理卻不在它這一邊。

從傳播的角度看，通用型品牌名稱非常有效，可以一舉兩得，你一旦有了通用型品牌名稱，就可以不去考慮品牌，只需宣傳該品類就夠了。

名字是橡皮筋，拉得越長就越脆弱

一個名字應(yīng)該延伸多少呢？這既是個經(jīng)濟(jì)問題，也是個判斷性問題。它可以拉長，但是不能超出某個極限。此外，你把名字拉得越長，它就變得越脆弱（這也許與你想象的恰好相反）。

假設(shè)你要生產(chǎn)罐頭蔬菜產(chǎn)品，你會不會分別給豌豆、玉米和豆角不同的品牌？可能不會。從經(jīng)濟(jì)的角度上看，這樣做毫無意義。因此，Del Monte的做法也許是對的，它生產(chǎn)的罐頭水果和蔬菜都用這個品牌。但請注意，如果有個競爭對手只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，情況會怎樣？比如，都樂（Dole）牌罐裝菠蘿。

Del Monte在罐裝菠蘿產(chǎn)品上根本不是都樂的對手，都樂每個回合都贏。

假設(shè)都樂成功地使它的品牌成為香蕉的標(biāo)志，那么它的菠蘿產(chǎn)品會怎樣呢？我們又遇到了蹺蹺板原則，一頭是香蕉，另一頭是菠蘿。都樂難道不能像Del Monte那樣做，既是罐裝食品又是新鮮食品的供應(yīng)商？當(dāng)然能，可它要付出的唯一代價就是犧牲它有價值的菠蘿銷售優(yōu)勢，另外，它還要面對自己是第二個進(jìn)行品牌延伸這一不利因素。

什么情況下可以進(jìn)行品牌延伸？

我們提出以下幾條行事規(guī)則，它們能告訴你什么時候該用公司專有名詞，什么時候不該用。

1. 預(yù)期銷量。有獲勝潛力的產(chǎn)品不該用，而產(chǎn)量不大的產(chǎn)品則該用。

2. 競爭。在沒有競爭的地方不該用，在競爭激烈的領(lǐng)域里則該用。

3. 廣告支持。廣告開支大的品牌不該用，廣告預(yù)算小的品牌該用。

4. 影響。創(chuàng)新產(chǎn)品不該用，一般產(chǎn)品如化學(xué)品該用。