市場開發(fā)協(xié)議書精選(九篇)

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第1篇：市場開發(fā)協(xié)議書范文

法定代表人：杜志剛，負(fù)責(zé)人。

委托人：沈浩大，江西浩大律師事務(wù)所律師。

委托人：譚礌，君泰律師事務(wù)所律師。

被上訴人（原審原告）：中國人民保險(xiǎn)公司南昌分公司，住所地江西省南昌市八一大道l50號。

法定代表人：侯江平，總經(jīng)理。

委托人：尹蓉蓉，江西贛洪律師事務(wù)所律師。

被上訴人（原審原告）：中國人壽保險(xiǎn)公司江西省分公司營業(yè)管理部，住所地江西省南昌市八一大道150號。

負(fù)責(zé)人：肖曉華，總經(jīng)理。

委托人：龔有泉，該營業(yè)管理部干部。

委托人：尹蓉蓉，江西贛洪律師事務(wù)所律師。

被上訴人（原審被告）：南昌市商業(yè)銀行，住所地江西省南昌市船山路379號。

法定代表人：宋建成，行長。

委托人：徐鴻明，該銀行干部。

委托人：何大年，江西豫章律師事務(wù)所律師。

被上訴人（原審第三人）：江西省長江工貿(mào)總公司。住所地江西省南昌市沿江大道28號。

法定代表人：吳有保，總經(jīng)理。

委托人：史應(yīng)勇，該公司經(jīng)理助理。

原審被告：南昌市市場建設(shè)開發(fā)公司，住所地江西省南昌市丁公路111號。

法定代表人：楊旺水，經(jīng)理。

上訴人南昌市工商行政管理局與被上訴人中國人民保險(xiǎn)公司南昌分公司、中國人壽保險(xiǎn)公司江西省分公司營業(yè)管理部、南昌市商業(yè)銀行、江西省長江工貿(mào)總公司及原審被告南昌市場建設(shè)開發(fā)公司聯(lián)合開發(fā)房地產(chǎn)合同糾紛一案，江西省高級人民法院于1999年8月2日做出（1998）贛高法民初字第2號民事判決，南昌市工商行政管理局、南昌市商業(yè)銀行不服該判決，向本院提起上訴，本院于1999年12月31日以（1999）民終字第154號民事裁定將本案發(fā)回重審。江西省高級人民法院重審后，于2000年11月14日做出（2000）贛高法民初字第2號民事判決、南昌市工商行政管局對該判決不服，向本院提起上訴。本院依法組成合議庭審理了本案，現(xiàn)已審理終結(jié)。

經(jīng)審理查明：圓形大廈又稱贛江工貿(mào)大廈，位于南昌市沿江路北端，建筑設(shè)計(jì)38層，總面積63，536平方米，其土地使用權(quán)原為南昌市人民政府劃撥給南昌市東湖區(qū)商品房開發(fā)公司。1991年9月16日南昌市沿江北路舊城改造指揮部決定，圓形大廈工程由南昌市工商行政管理局（以下簡稱市工商局）開發(fā)建設(shè)。從1991年12月起，市工商局分別與東湖區(qū)商品房開發(fā)公司、南昌食雜批發(fā)部簽訂土地轉(zhuǎn)讓和房屋拆遷安置協(xié)議，與江西建筑設(shè)計(jì)院簽訂工程設(shè)計(jì)合同，與南昌勘測工程公司、南昌縣二建公司簽訂工程勘察、施工合同。上述合同簽訂后，市工商局向東湖區(qū)商品房開發(fā)公司和南昌食雜批發(fā)部支付土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)和拆遷安置費(fèi)1024萬元，并先后支付設(shè)計(jì)費(fèi)1，388，693.45元，勘察工程費(fèi)、“三通一平”、編審費(fèi)等3，339，869.36元，共計(jì)14，968，562.81元，其中部分款項(xiàng)是1993年3月以后由江西省長江工貿(mào)公司（以下簡稱工貿(mào)公司）從大廈指揮部專戶轉(zhuǎn)付的。1992年7月9日，市工商局與萬壽宮商城百貨公司（以下簡稱商城百貨公司）簽訂《關(guān)于共同建設(shè)贛江工貿(mào)大廈的協(xié)議》，約定：贛江工貿(mào)大廈預(yù)計(jì)總投資約1.2億元，市工商局貸款2，000萬元，作為對大廈的投入，組織大廈銷售，辦理大廈證、照等有關(guān)手續(xù)，協(xié)助商城百貨公司組織施工以及工程質(zhì)量和進(jìn)度的監(jiān)督檢查；大廈建成后，銷售款先償還雙方貸款及利息，所獲利潤按5：5分成，大廈未銷售部分按5：5分配產(chǎn)權(quán)。同日，市工商局給南昌市第一建筑工程公司出具委托書，載明全權(quán)委托商城百貨公司負(fù)責(zé)大廈工程資金組織與使用、工程管理及指揮。1992年7月10日，商城百貨公司與南昌市第一建筑工程公司簽訂建設(shè)工程施工合同，約定：贛江工貿(mào)大廈由南昌市第一建筑工程公司按包工包料承發(fā)包制承建，包括土建、設(shè)備安裝、裝飾裝修等工程，合同價(jià)款為1.2億元。之后，南昌市第一建筑工程公司進(jìn)場施工。1993年2月18日，該大廈正負(fù)零工程完成后，市工商局、南昌市萬壽宮城市信用社（以下簡稱萬信社，該社1998年1月8日并入南昌市商業(yè)銀行）與中國人民保險(xiǎn)公司南昌市分公司（現(xiàn)分立為兩個(gè)公司：中國人民保險(xiǎn)公司南昌分公司、中國人壽保險(xiǎn)公司江西省分公司營業(yè)管理部，以下一并稱為市保險(xiǎn)公司）簽訂《聯(lián)合開發(fā)三十八層圓形大廈1－10層裙樓工程協(xié)議書》，約定：三方對圓形大廈共出資6，000萬元進(jìn)行開發(fā)，市保險(xiǎn)公司考慮到市工商局、萬信社已對大廈投資約2，200萬元，為保持同等投資金額，在本協(xié)議生效后的當(dāng)月內(nèi)先將1，000萬元?jiǎng)澣氪髲B基建賬戶，市工商局和萬信社共同補(bǔ)足3，000萬元，從1993年3月起，市保險(xiǎn)公司每月15日前投入200萬元，至投完3，000萬元止；市工商局負(fù)責(zé)大廈的建設(shè)手續(xù)及有關(guān)減、免稅費(fèi)的手續(xù)；裙樓所需費(fèi)用（憑國家有關(guān)規(guī)定和正式發(fā)票）由市保險(xiǎn)公司承擔(dān)50％，市工商局、萬信社承擔(dān)50％，三方承擔(dān)整個(gè)籌建工作；第一期工程指整個(gè)10層以下的裙樓工程，市保險(xiǎn)公司享有1－10層50％的產(chǎn)權(quán)，如6，000萬元不能完成此工程項(xiàng)目，則由萬信社負(fù)責(zé)出資；如三方中的任何一方資金不能如期到位，則應(yīng)向另兩方承擔(dān)整個(gè)工程款10％的違約金。協(xié)議簽訂后，市保險(xiǎn)公司通過轉(zhuǎn)帳先后分23筆轉(zhuǎn)入萬信社2，465萬元，另有存款404萬元及利息359，717.1元轉(zhuǎn)為投資款，萬信社對上述款項(xiàng)均向市保險(xiǎn)公司出具了收據(jù)，并注明該款項(xiàng)為按合同付工程款。1993年5月13日萬壽宮商城發(fā)生火災(zāi)，市工商局無力對大廈工程繼續(xù)投資，遂成立了贛江工貿(mào)大廈指揮部，由工貿(mào)公司法定代表人吳有保任總指揮，繼續(xù)組織施工。1993年9月6日，吳有保代表南昌市市場建設(shè)開發(fā)公司（以下簡稱市場開發(fā)公司，市工商局的下屬企業(yè)）與市保險(xiǎn)公司簽訂《三十八層圓形大廈部分房聲權(quán)交易合同書》，約定：市場開發(fā)公司將12層裙樓部分按江西省建筑設(shè)計(jì)院建施平面圖軸線劃分房產(chǎn)經(jīng)界線，南面半部分房產(chǎn)18，123.86平方米及南端912平方米庭院（空地）賣給市保險(xiǎn)公司，房產(chǎn)每平方米平均價(jià)格暫定2，200元（含水、電全部設(shè)施，空調(diào)管道、鋁合金門窗、外墻裝飾及其他設(shè)計(jì)配套設(shè)施），工程結(jié)束后，市場開發(fā)公司根據(jù)承建單位的實(shí)際造價(jià)及占用土地的實(shí)際費(fèi)用憑發(fā)票向市保險(xiǎn)公司結(jié)算，市場開發(fā)公司協(xié)助辦理房產(chǎn)交易費(fèi)用及統(tǒng)籌代辦的水、電增容費(fèi)用；市場開發(fā)公司必須在1994年6月8日前全部完成裙樓工程，并交付市保險(xiǎn)公司使用；市保險(xiǎn)公司必須按合同在1993年度完成3，000萬元（含土地費(fèi)）的投資，自市保險(xiǎn)公司使用該房產(chǎn)之日起，如市保險(xiǎn)公司所支付的房產(chǎn)款不足數(shù)額，應(yīng)在90日內(nèi)全部支付給市場開發(fā)公司，逾期市保險(xiǎn)公司應(yīng)付投資總額10％的金額給市場開發(fā)公司作違約論處。市工商局作鑒證單位在該合同上蓋章。吳有保代表萬信社在該合同上加蓋了萬信社的公章。之后，雙方辦理了房屋產(chǎn)權(quán)交易手續(xù)，市保險(xiǎn)公司支付了房產(chǎn)交易費(fèi)187，227.37元，1993年9月25日南昌市房產(chǎn)交易管理所下發(fā)了房產(chǎn)成交通知書。1994車3月，大廈工程停工至今?，F(xiàn)大廈工程形象進(jìn)度為：裙樓l一12層的框架結(jié)構(gòu)已建成，主樓含地下室已建三層。1998年6月18日，市保險(xiǎn)公司以市工商局未能辦理工貿(mào)大廈用地及建設(shè)的合法手續(xù)，且已無力繼續(xù)投資建設(shè)為由，對市工商局、南昌市商業(yè)銀行（以下簡稱市商業(yè)銀行）提起訴訟，請求法院判決聯(lián)合開發(fā)協(xié)議無效，由市工商局、市商業(yè)銀行返還市保險(xiǎn)公司投資款29，236，994.47元。訴訟期間，一審法院追加工貿(mào)公司為本案的第三人。

另查明，1997年l月10日，市工商局補(bǔ)辦了工貿(mào)大廈的立項(xiàng)手續(xù)，同年1月13日南昌市土地局批復(fù)同意將原劃撥給東湖區(qū)商品房開發(fā)公司的該宗土地轉(zhuǎn)劃撥給市工商局，但明文規(guī)定該劃撥用地不得轉(zhuǎn)讓或聯(lián)合開發(fā)。次日，南昌市規(guī)劃局給市工商局核發(fā)了《工貿(mào)大廈建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。1999年7月9日南昌市土地局批復(fù)同意市工商局辦理土地出讓手續(xù)。同年8月20日，南昌市房產(chǎn)管理局為市場開發(fā)公司頒發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。同年10月20日，南昌市土地局向市工商局頒發(fā)了國有土地使用證。但市工商局未取得南昌市政府批件，未與南昌市土地局簽訂土地出讓合同，未繳納土地出讓金，也未依法將該土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給市場開發(fā)公司。

一審期間，法院委托江西建銀投資咨詢有限公司（以下簡稱建銀公司）對贛江工貿(mào)大廈的工程造價(jià)以及投資情況進(jìn)行了鑒定，結(jié)論為：大廈主樓地下室至第二層、裙樓主體工程造價(jià)為23，207，659.7元（未含基礎(chǔ)以上建筑發(fā)生的管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用）。市工商局按協(xié)議或竣工資料應(yīng)付土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)以及前期開發(fā)費(fèi)用等計(jì)18，148，214.08元，實(shí)際已付14，968，562.81元。市保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)入大廈指揮部361帳戶的資金2465萬元；轉(zhuǎn)入萬信社在市農(nóng)行國際業(yè)務(wù)部定期儲蓄款404萬元，該款分兩筆轉(zhuǎn)入，1992年11月2日轉(zhuǎn)入278萬元，同年11月5日轉(zhuǎn)入126萬元，1993年11月4日和11月7日萬信社向市保險(xiǎn)公司出具了兩張注明根據(jù)協(xié)議收工程款的收款收據(jù)，計(jì)人民幣4，399，717.1元（本金404萬元，一年期存款利息359，717.1元），并收回了萬信社1992年11月4日、11月7日向市保險(xiǎn)公司開具的兩張三年期定期存單，市保險(xiǎn)公司以這兩張收款收據(jù)入賬，作為向贛江工貿(mào)大廈的投資；1993年9月25日直接轉(zhuǎn)帳給南昌市房產(chǎn)交易管理所繳交大廈產(chǎn)權(quán)交易管理費(fèi)187，227.37元。

一審法院審理認(rèn)為：市工商局以其從東湖區(qū)商品房開發(fā)公司和南昌食雜批發(fā)部轉(zhuǎn)讓取得的土地，與市保險(xiǎn)公司、萬信社簽訂聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，是土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓的一種特殊形式，除應(yīng)辦理合建審批手續(xù)外，還應(yīng)依法辦理土地使用權(quán)變更登記手續(xù)，市工商局未辦理大廈建設(shè)及用地合法手續(xù)，即與市保險(xiǎn)公司、萬信社合作建房，不符合《中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》45條、第46條規(guī)定的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的基本條件。呈然市保險(xiǎn)公司履行了協(xié)議，市工商局在本案訴訟前也補(bǔ)辦了立項(xiàng)、建設(shè)及劃撥用地手續(xù)，但市土地局明文指出該劃撥土地不得擅自轉(zhuǎn)讓或聯(lián)合開發(fā)，若需轉(zhuǎn)讓或聯(lián)合開發(fā)，須再行辦理土地使用權(quán)審批手續(xù)，盡管1999午7月，市土地局根據(jù)南昌市領(lǐng)導(dǎo)批示，同意將原劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)為出讓國有土地使用權(quán)，并給市工商局頒發(fā)了國有土地使用權(quán)證，但市工商局未依法與市土地局簽訂國有土地使用權(quán)出讓合同，未交納土地出讓金，政府也未明確市工商局可享受出讓金減免緩等政策，其補(bǔ)辦的國有土地使用權(quán)出讓手續(xù)不完整，且至今一直未補(bǔ)辦合建審批手續(xù)和土地使用權(quán)變更登記手續(xù)，三方聯(lián)合開發(fā)協(xié)議不符合最高人民法院《關(guān)于審理房地產(chǎn)管理法施行前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營案件若干問題的解答》規(guī)定的有效條件。市場開發(fā)公司系市工商局下屬具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，其既非圓形大廈的投資建設(shè)者，也非該土地使用權(quán)人，雖然南昌市房產(chǎn)管理局為其頒發(fā)了大廈《預(yù)售商品房許可證》，但因其對圓形大廈所占土地不享有使用權(quán)，無權(quán)對圓形大廈進(jìn)行處分，且各方在庭審中均承認(rèn)部分房產(chǎn)權(quán)交易合同實(shí)際是三方聯(lián)合開發(fā)協(xié)議的延續(xù)和變更，市場開發(fā)公司不享有合同權(quán)利，也未實(shí)際履行合同義務(wù)，故三方聯(lián)合開發(fā)協(xié)議和部分房產(chǎn)權(quán)交易合同應(yīng)屬無效。市工商局作為提供土地的一方，對此應(yīng)負(fù)主要過錯(cuò)責(zé)任。市保險(xiǎn)公司對聯(lián)合開發(fā)協(xié)議未作認(rèn)真審查，且明知市場開發(fā)公司對圓形大廈不享有產(chǎn)權(quán)，仍與其簽訂部分房產(chǎn)權(quán)交易合同，并向南昌市房產(chǎn)交易所具函表示愿承擔(dān)法律責(zé)任，亦應(yīng)承擔(dān)一定的過錯(cuò)責(zé)任，其向南昌市房產(chǎn)交易所支付的交易管理費(fèi)187，227.37元自行負(fù)擔(dān)。因市場開發(fā)公司與市保險(xiǎn)公司簽訂房產(chǎn)權(quán)交易合同經(jīng)市工商局同意并鑒證，且其實(shí)際并不享有合同權(quán)利，可不承擔(dān)民事責(zé)任。從聯(lián)合開發(fā)協(xié)議和房產(chǎn)交易合同的內(nèi)容看，萬信社實(shí)際上是與市工商局作為合同一方，不享有獨(dú)立的權(quán)利，亦無履行合同的事實(shí)，只負(fù)責(zé)大廈建設(shè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，開具收款收據(jù)，因聯(lián)合開發(fā)合同無效，大廈房產(chǎn)依法歸市工商局所有，萬信社對市保險(xiǎn)公司的投資及損失可不承擔(dān)民事責(zé)任。至于市保險(xiǎn)公司存入萬信社的404萬元及利息，萬信社已與市保險(xiǎn)公司進(jìn)行了結(jié)算，解除了儲蓄關(guān)系，該款已轉(zhuǎn)為市保險(xiǎn)公司投資款，且工貿(mào)公司承認(rèn)該款已由其支配使用，部分用于圓形大廈建設(shè)，故萬信社可不再對市保險(xiǎn)公司承擔(dān)支付義務(wù)。萬壽宮商城百貨公司是受市工商局全權(quán)委托負(fù)責(zé)圓形大廈資金組織與使用，工程管理及指揮，與市工商局形成了委托關(guān)系，其為大廈建設(shè)與他人產(chǎn)生的民事法律后果，依法應(yīng)由市工商局承擔(dān)，因其不是聯(lián)合開發(fā)協(xié)議和房產(chǎn)交易合同的當(dāng)事人，無權(quán)以自己的名義向市保險(xiǎn)公司主張權(quán)利。其與市工商局委托所形成的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，與本案審理的聯(lián)合開發(fā)協(xié)議不是同一法律關(guān)系，可與市工商局另行協(xié)商或起訴解決，故工貿(mào)公司的主張不予支持。判決：一、市保險(xiǎn)公司與市工商局、萬信社簽訂的《聯(lián)合開發(fā)三十八層圓形大廈1－10層裙樓工程協(xié)議》以及市場開發(fā)公司與市保險(xiǎn)公司簽訂的《三十八層圓形大廈部分房產(chǎn)權(quán)交易合同書》無效；二、圓形大廈裙樓在建工程的所有權(quán)歸市工商局所有。市工商局返還市保險(xiǎn)公司投資款29，049，717.1元及同期同類銀行貸款利息（從1994年1月7日起計(jì)算至本判決限期還清之日止）；三、駁回市保險(xiǎn)公司其他訴訟請求；四、上述款項(xiàng)限于本判決生效后一個(gè)月內(nèi)付清，逾期按《中華人民共和國民事訴訟法》第二百三十二條規(guī)定執(zhí)行。一審案件受理費(fèi)186，195元，鑒定費(fèi)120，000元，合計(jì)306，195元，由市工商局負(fù)擔(dān)244，966元，市保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)61，229元。

市工商局不服一審判決，向本院上訴稱：一審判決認(rèn)定上訴人未交土地使用權(quán)出讓金，補(bǔ)辦的出讓手續(xù)不完備不符合客觀實(shí)際，根據(jù)國家法律規(guī)定，三方簽訂的聯(lián)合開發(fā)協(xié)議應(yīng)為有效：市保險(xiǎn)公司主張的404萬元及利息應(yīng)為儲蓄存款，雖然萬信社給市保險(xiǎn)公司出具了兩張收款收據(jù)，但這兩張收據(jù)是假的，且該筆款項(xiàng)未用于大廈建設(shè)，一審判決由上訴人歸還該筆款項(xiàng)是錯(cuò)誤的；造成聯(lián)合開發(fā)協(xié)議和房產(chǎn)交易合同無效，雙方均有過錯(cuò)，一審判決由上訴人承擔(dān)全部過錯(cuò)責(zé)任和利息損失顯屬不當(dāng)，市保險(xiǎn)公司應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的過錯(cuò)責(zé)任和損失，請求二審法院依法改判。市保險(xiǎn)公司答辯稱：一審判決認(rèn)定事實(shí)清楚，適用法律正確，請求駁回上訴，維持原判。

本院認(rèn)為，《聯(lián)合開發(fā)三十八層圓形大廈l－10層裙樓工程協(xié)議書》系市工商局、萬信社與市保險(xiǎn)公司簽訂的聯(lián)合開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的協(xié)議書，簽訂協(xié)議時(shí)，市工商局作為出地方，不享有該大廈的土地使用權(quán)，未辦理大廈建設(shè)及用地的合法手續(xù)，雖然1997年1月南昌市土地局批復(fù)同意將原劃撥給東湖區(qū)商品房開發(fā)公司的該宗土地轉(zhuǎn)劃撥給市工商局，但明確規(guī)定該劃撥用土地不得轉(zhuǎn)讓或聯(lián)合開發(fā)，本案二審期間，南昌市土地局雖然同意將原劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)為出讓國有土地使用權(quán)，給市工商局頒發(fā)了國有土地使用權(quán)證，但市工商局至今未與市土地局簽訂土地使用權(quán)出讓合同，未交納土地出讓金，未辦理合建審批手續(xù)和土地使用權(quán)變更登記手續(xù)，故一審法院根據(jù)國家相關(guān)法律規(guī)定，認(rèn)定聯(lián)合開發(fā)協(xié)議為無效是正確的，市工商局關(guān)于聯(lián)合開發(fā)協(xié)議有效的上訴主張沒有法律依據(jù)，本院不予支持?！度藢訄A形大廈部分房產(chǎn)權(quán)交易合同書》系市場建設(shè)公司與市保險(xiǎn)公司簽訂的買賣房產(chǎn)的合同，但市場建設(shè)公司不是該房產(chǎn)的所有人，對該房產(chǎn)不具有處分權(quán)，一審判決認(rèn)定該合同無效并無不當(dāng)。關(guān)于市工商局上訴提出市保險(xiǎn)公司存入萬信社的404萬元系儲蓄存款的法律關(guān)系問題，根據(jù)審計(jì)部門的鑒定結(jié)論，可以認(rèn)定市保險(xiǎn)公司與萬信社對該404萬元已經(jīng)辦理了終止儲蓄存款的法律關(guān)系，因?yàn)槿f信社收回了定期儲蓄存單，并于1993年11月4日和11月7日給市保險(xiǎn)公司出具了兩張注明根據(jù)協(xié)議收取工程款的收據(jù)，計(jì)4，399，717.1元（本金404萬元，利息359，717.1元），市保險(xiǎn)公司以這兩張收款收據(jù)入帳，作為向贛江工貿(mào)大廈的投資，表明了該款已由儲蓄存款轉(zhuǎn)為市保險(xiǎn)公司對大廈的投資款。至于該筆資金轉(zhuǎn)為投資款后，是否全部用于大廈建設(shè)系另一法律關(guān)系，與市保險(xiǎn)公司無關(guān)，本案不予審理。市工商局認(rèn)為萬信社出具的收款收據(jù)是假的，但未提供足夠的證據(jù)，故對市工商局的該項(xiàng)上訴請求不予支持。市工商局提出造成合同無效，市工商局與市保險(xiǎn)公司均有過錯(cuò)，應(yīng)根據(jù)各自的過錯(cuò)程度承擔(dān)責(zé)任和分擔(dān)損失的上訴請求有理，應(yīng)予支持。本案的損失主要體現(xiàn)為投資款的利息，市工商局作為提供土地的一方應(yīng)負(fù)主要過錯(cuò)責(zé)任、市保險(xiǎn)公司未對合同認(rèn)真審查，且明知市場開發(fā)公司不是該大廈的所有人，仍與之簽訂部分房產(chǎn)權(quán)交易合同，并具函表示愿承擔(dān)法律責(zé)任，亦應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的過錯(cuò)責(zé)任，一審判決由市工商局返還市保險(xiǎn)公司投資款本金及全部利息不妥，應(yīng)予糾正。根據(jù)市保險(xiǎn)公司在本案中的過錯(cuò)程度，其應(yīng)自行承擔(dān)向南昌市房產(chǎn)交易所支付的交易管理費(fèi)，并承擔(dān)投資款利息損失部分的30％，市工商局應(yīng)返還市保險(xiǎn)公司全部投資款并賠償該款同期同類貸款利息損失的70％。據(jù)此，根據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（二）頂之規(guī)定，判決如下：

一、維持江西省高級人民法院（2000）贛高法民初字第2號民事判決第一項(xiàng)、第三項(xiàng)和第四項(xiàng)；

二、變更江西省高級人民法院（2000）贛高法民初字第2號民事判決第二項(xiàng)為：圓形大廈裙樓在建工程由南昌市工商局接收，市工商局返還市保險(xiǎn)公司投資款29，049，717.l元并賠償該款同期同類銀行貸款利息的70％（從1994年l月7日起計(jì)算至本判決限期還清之日止）。

第2篇：市場開發(fā)協(xié)議書范文

金融企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議書范文1甲方：

代表人：

乙方：

負(fù)責(zé)人：

為建立長期、良好的金融合作關(guān)系，緩解乙方會(huì)員企業(yè)融資難的矛盾，提高為企業(yè)融資服務(wù)的能力，甲乙雙方本著“合作、發(fā)展、共贏”的原則，決定建立“金融戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，旨在于為乙方會(huì)員企業(yè)搭建融資平臺，促進(jìn)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

第二條 為有效執(zhí)行本協(xié)議，甲方、乙方同意建立定期或不期協(xié)調(diào)例會(huì)制度，以保持聯(lián)系，溝通信息，解決在執(zhí)行本協(xié)議過程中所產(chǎn)生的問題。

第三條 甲、乙雙方將積極探索并推動(dòng)金融服務(wù)的新途徑，充分利用現(xiàn)代化金融產(chǎn)品，運(yùn)用全方位銀行技術(shù)，擴(kuò)大金融服務(wù)功能。

第四條 甲方愿意將乙方推薦的企業(yè)作為重要的基本客戶，在法律、法規(guī)和金融政策允許的前提下，優(yōu)先為推薦企業(yè)提供金融服務(wù)。

第五條 乙方向甲方推薦資信良好、履約能力較強(qiáng)的會(huì)員企業(yè)，甲方將根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、金融政策以及內(nèi)部信貸審批制度的規(guī)定，對乙方推薦的會(huì)員企業(yè)進(jìn)行審查，并對審查合格的企業(yè)提供融資支持。具體融資方式包括：流動(dòng)資金貸款、具體授信手續(xù)按下款額的XX收取。

第六條 乙方在推薦時(shí)，應(yīng)向甲方提供推薦企業(yè)的聯(lián)系方式、基本資料，并為銀企之間的合作努力進(jìn)行牽線搭橋，盡量發(fā)現(xiàn)并提供更多的合作機(jī)會(huì)。甲方為乙方會(huì)員企業(yè)提供授信后，乙方應(yīng)盡可能及時(shí)地向甲方提供該企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定性和成長性方面的動(dòng)態(tài)信息。

第七條 為保證甲、乙雙方更穩(wěn)定的合作關(guān)系，將風(fēng)險(xiǎn)降低，乙方需向甲方提交XXX保證金，待繼有秩序性合作關(guān)系后半年退還所有保證金，具體時(shí)間定以簽約日.收款人為甲方主要負(fù)責(zé)人賬號：(XXX).

第八條 甲、乙雙方對在本協(xié)議簽訂及履行過程中所獲得的對方的商業(yè)信息負(fù)有保密義務(wù)。

第九條 甲方所有事務(wù)委托XXX面簽，對接，收款，乃此協(xié)議唯一主事人。

第十條 本協(xié)議一式貳份，經(jīng)雙方有權(quán)簽字人簽字或加蓋印章，并加蓋公章后生效。未經(jīng)雙方書面同意，任何一方不得擅自更改、撤消或終止協(xié)議。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

金融企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議書范文2甲方：

乙方：

第一條 合作基礎(chǔ)

為建立長期、良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，提升雙方在各自領(lǐng)域的核心競爭力，探索物流企業(yè)與銀行間的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，經(jīng)協(xié)商一致，甲、乙雙方基于誠信原則，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，簽署本協(xié)議。

第二條 業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域

(一)動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)擔(dān)保項(xiàng)下監(jiān)管業(yè)務(wù)

是指第三方客戶以處于乙方占有、監(jiān)管下的動(dòng)產(chǎn)作為擔(dān)保，甲方對其提供融資授信。本業(yè)務(wù)包括靜態(tài)監(jiān)管、核定庫存和倉單質(zhì)押等模式，以及今后雙方認(rèn)可的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

(二)資源共享及市場開發(fā)

雙方同意在互惠的基礎(chǔ)上將各自擁有的客戶優(yōu)先向?qū)Ψ酵扑]進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，以充分利用自身資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營銷和聯(lián)合市場開發(fā)。

第三條 雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1、有義務(wù)協(xié)調(diào)其客戶優(yōu)先通過乙方辦理本協(xié)議項(xiàng)下相關(guān)業(yè)務(wù)。

2、有義務(wù)按合同規(guī)定發(fā)放授信;

3、有義務(wù)敦促客戶向乙方交納倉儲及監(jiān)管等相關(guān)費(fèi)用;

4、有義務(wù)及時(shí)向乙方提供監(jiān)管物的價(jià)格信息。

5、當(dāng)授信客戶可能出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題等不利于乙方收取倉儲和監(jiān)管費(fèi)用的情況時(shí)及時(shí)通知乙方。

(二)乙方責(zé)任

1、有義務(wù)協(xié)調(diào)其客戶優(yōu)先通過甲方辦理本協(xié)議項(xiàng)下相關(guān)業(yè)務(wù);

2、有義務(wù)制定完善的內(nèi)部管理制度和操作辦法以確保監(jiān)管商品始終處于乙方妥善保管和有效監(jiān)管之下，對其下屬公司因監(jiān)管中的過錯(cuò)給甲方造成的損失承

3、配合甲方對監(jiān)管商品的勘驗(yàn)、檢查、查詢，對質(zhì)押物及時(shí)辦理質(zhì)押手續(xù);

4、協(xié)助甲方完成質(zhì)押貨物價(jià)值評估、質(zhì)量鑒定、質(zhì)押商品出質(zhì);

5、當(dāng)授信客戶經(jīng)營或貨物出現(xiàn)不利于甲方授信安全的預(yù)警信息時(shí)及時(shí)通知甲方。

第四條 營銷推動(dòng)

1、共建品牌

為推動(dòng)業(yè)務(wù)合作深入發(fā)展，共建合作品牌，雙方同意就合作范圍內(nèi)業(yè)務(wù)合作共同進(jìn)行市場宣傳、營銷推廣和商務(wù)公關(guān)活動(dòng)，并可以互相使用對方擁有的商業(yè)標(biāo)識。

2、交叉銷售

雙方同意利用自身的分支機(jī)構(gòu)互相推介、銷售包括但不限于本協(xié)議合作范圍內(nèi)的對方各項(xiàng)產(chǎn)品。

3、互惠待遇

雙方同意在不與對甲、乙雙方各自具有約束力的合同或協(xié)議相抵觸的前提條件下，給予對方合作優(yōu)先權(quán)，即在同等條件下，應(yīng)優(yōu)先選擇對方為合作伙伴，在業(yè)務(wù)發(fā)展和開拓中，相互支持，相互配合，以增強(qiáng)各自的市場競爭能力。

4、培訓(xùn)支持

雙方總部和分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流和培訓(xùn)，對現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種、業(yè)務(wù)操作模式進(jìn)行改進(jìn)，使雙方業(yè)務(wù)合作模式更適合市場需求。

第五條 其他事項(xiàng)

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

乙方同意給予合作項(xiàng)下業(yè)務(wù)收費(fèi)適當(dāng)優(yōu)惠。

甲方同意給予合作項(xiàng)下業(yè)務(wù)適當(dāng)優(yōu)惠。

2、信息溝通及保密

雙方對業(yè)務(wù)合作中了解的對方的商業(yè)秘密負(fù)有保密的義務(wù)。

甲、乙方雙方同意成立專門的工作小組，定期溝通雙方的管理制度和作業(yè)流程，商定統(tǒng)一的合同范本和單證格式，合作研究開發(fā)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)。

3、雙方同意采用相對集中統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理模式，包括：

乙方統(tǒng)一制定乙方參與合作的下屬企業(yè)開展監(jiān)管業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

乙方除直接開展監(jiān)管業(yè)務(wù)外，還可向甲方提交參與合作的乙方下屬企業(yè)名單。對名單中所列下屬企業(yè)因違反具體業(yè)務(wù)合同的約定而給甲方造成的損失承擔(dān)相應(yīng)的連帶保證責(zé)任。

未列入名單的乙方下屬企業(yè)，不享有本協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利，甲方不得與其開展監(jiān)管業(yè)務(wù)的合作。

乙方對參與合作的下屬企業(yè)名單進(jìn)行變更時(shí)，應(yīng)以書面形式及時(shí)通知甲方，但涉及正在與甲方合作的乙方下屬企業(yè)時(shí)，應(yīng)事先協(xié)商一致。

4、合作期限

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可終止本協(xié)議，但涉及終止前本協(xié)議項(xiàng)下的具體業(yè)務(wù)時(shí)，本協(xié)議仍具有法律效力，直至本協(xié)議項(xiàng)下具體業(yè)務(wù)終止時(shí)自動(dòng)終止。

5、爭議處理

甲、乙雙方同意在本協(xié)議具體執(zhí)行過程中如發(fā)生爭議，應(yīng)首先通過友好協(xié)商的方式解決。如不能協(xié)商解決，任何一方均有權(quán)向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)

6、本協(xié)議地位

本協(xié)議是甲、乙雙方戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

雙方分支機(jī)構(gòu)開展具體業(yè)務(wù)時(shí)，須由雙方分支機(jī)構(gòu)和授信客戶簽訂具體的合同文本。

7、雙方同意互設(shè)綠色通道處理合作項(xiàng)下各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

8、本協(xié)議一式貳份，雙方各持壹份，均具同等法律效力;以下附件為本協(xié)議不可分割的部分，與本協(xié)議正文有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

金融企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議書范文3甲方：

地址：

法定代表人：

電話：

乙方：

地址：

法定代表人：

電話：

甲乙雙方本著誠信守信，互惠，互利的原則，通過友好協(xié)商，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在甲乙雙方以后共同的發(fā)展中，共同利用雙方資源，互相支持，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏的共同目標(biāo)。由雙方共同意愿，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同

(一)合作目的和原則

第一條 雙方的合作應(yīng)在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，遵循“互惠互利、平等誠信”原則，以建立長期、戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)合作關(guān)系和促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展為目的。

第二條 雙方達(dá)成合作關(guān)系后，應(yīng)積極為合作創(chuàng)造各種有利條件，落實(shí)本協(xié)議內(nèi)容。

(二)合作范圍及內(nèi)容

第三條 理財(cái)服務(wù)

1、甲乙雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，建立理財(cái)平臺，共同為客戶提供理財(cái)服務(wù)。乙方聘請甲方為投資理財(cái)顧問。

2、雙方理財(cái)合作的主要形式為：乙方向甲方的客戶發(fā)行信托計(jì)劃，募集資金進(jìn)行投資運(yùn)用;乙方發(fā)行信托計(jì)劃，可聘請甲方擔(dān)任信托計(jì)劃的投資理財(cái)顧問，乙方參考甲方的建議投資運(yùn)用信托資金。

3、雙方共同研發(fā)理財(cái)產(chǎn)品，拓展理財(cái)領(lǐng)域，協(xié)商確定理財(cái)方案和選擇投資顧問，為投資者提供完善的理財(cái)服務(wù)。

第四條 投資基金

在符合法律、政策規(guī)定的前提下，雙方可合作開展私募股權(quán)信托投資和房地產(chǎn)信托投資，以及共同發(fā)起設(shè)立包括私募股權(quán)基金(PE)和房地產(chǎn)信托基金(REITs)在內(nèi)的各類投資基金。

第五條 信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作

甲方可接受乙方委托，向客戶介紹乙方發(fā)行的信托產(chǎn)品，并提供咨詢和顧問等服務(wù)。

第六條 金融產(chǎn)品研發(fā)

1、甲乙雙方應(yīng)在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面加強(qiáng)合作，結(jié)合各自的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，共同開發(fā)適應(yīng)市場需求的金融創(chuàng)新產(chǎn)品。

2、甲乙雙方協(xié)商一致同意，充分發(fā)揮各自業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為雙方的重要客戶提供資產(chǎn)重組、財(cái)務(wù)管理、債券發(fā)行、企業(yè)改制、年金信托、股權(quán)信托等方面的咨詢和方案設(shè)計(jì)等金融服務(wù)。

第七條 資產(chǎn)管理

1、乙方將信托工具運(yùn)用在資產(chǎn)處置和優(yōu)化、融資租賃方面時(shí)，有權(quán)選擇甲方作為合作伙伴。

2、甲方利用自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為乙方開展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)提品設(shè)計(jì)及創(chuàng)新服務(wù)。

第八條 網(wǎng)絡(luò)、客戶、技術(shù)等資源的共享

1、甲乙雙方同意加強(qiáng)信息技術(shù)與電子商務(wù)等方向的交流與合作。

2、甲乙雙方同意在條件允許的情況下，實(shí)現(xiàn)雙方客戶資源共享。包括：甲乙雙方發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，相互推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及客戶，甲方積極向乙方推薦具有投資理財(cái)需求的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，配合乙方拓展信托業(yè)務(wù);甲方將根據(jù)乙方風(fēng)險(xiǎn)管理要求，提供金融投資組合的個(gè)性化理財(cái)產(chǎn)品。

(三)權(quán)利和義務(wù)

第九條 費(fèi)用

甲乙雙方有權(quán)要求對方為己方在合作中提供的資金、技術(shù)、人員等服務(wù)支付費(fèi)用，但要求的費(fèi)用不應(yīng)高于同等條件下對其他客戶收取的費(fèi)用，具體以雙方代表所簽訂的確認(rèn)書和其他協(xié)議為準(zhǔn)。

甲方單位戶名：

開戶銀行：

銀行賬號：

第十條 定期溝通與交流

1、為加強(qiáng)雙方合作的力度和深度，并共同研究、開發(fā)新的業(yè)務(wù)合作渠

2、甲乙雙方可定期舉行例會(huì)對市場變化、客戶需求和產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行交流溝通，以增進(jìn)相互了解，提高合作效率。

第十一條 保密條款

甲乙雙方及其代表提供給對方的所有文件(包括紙質(zhì)和其他介質(zhì)文件)和客戶資料都屬機(jī)密信息，應(yīng)妥善保管，在未征得對方同意前，不得用作任何與雙方合作內(nèi)容無關(guān)的用途，也不得向第三方透露或許可第三方使用。任何一方違反保密條款造成損失的，均應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任并進(jìn)行賠償。

第十二條 協(xié)議的修改

1、協(xié)議生效后，甲乙雙方不得因單位名稱的變更或者法定代表人、負(fù)責(zé)人、承辦人等事項(xiàng)的變動(dòng)而不履行協(xié)議所規(guī)定的內(nèi)容。

2、本協(xié)議由甲乙雙方共同制定，對雙方具有同等約束力，未經(jīng)另一方書面同意，任何一方不得擅自修改、終止本協(xié)議。未盡事宜，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)并具有同等法律效力。

3、本協(xié)議執(zhí)行中如與有關(guān)政策、法律、法規(guī)和相關(guān)制度不相符，甲乙雙方應(yīng)按規(guī)定修訂本協(xié)議。

(四)附則

第十三條 甲乙雙方的戰(zhàn)略合作不具有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

第十四條 本協(xié)議為甲乙雙方進(jìn)行全面業(yè)務(wù)合作的框架性協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需雙方業(yè)務(wù)部門在具體合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與具體業(yè)務(wù)合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。雙方合作的范圍亦不局限與協(xié)議內(nèi)容，可隨雙方業(yè)務(wù)發(fā)展作相應(yīng)修改。

第十五條 本協(xié)議有效期兩年，自甲乙雙方法定代表人或授權(quán)人簽字或蓋章并加蓋公章后生效，到期經(jīng)雙方書面同意，可延期一年。

第十六條 本協(xié)議正本一式貳份，具有同等法律效力，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第3篇：市場開發(fā)協(xié)議書范文

1、根據(jù)中心人力資源規(guī)劃，建立并完善中心各種員工招聘制度及政策，并根據(jù)需要進(jìn)行及時(shí)調(diào)整、修改；主要表現(xiàn)為：《委托求才招聘協(xié)議》、《招聘培訓(xùn)部日常工作管理制度》、《招聘培訓(xùn)部績效考核制度》、《客戶版簡介PPT》、《年北京市勞務(wù)派遣整體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》、《客戶版崗位職責(zé)職能表》、《勞務(wù)需求協(xié)議書》、《中高端招聘協(xié)議書》等；

2、根據(jù)中心人力資源規(guī)劃和各個(gè)客戶的人力資源需求計(jì)劃，制訂員工招聘計(jì)劃并予實(shí)施；

3、定期或不定期的進(jìn)行人力資源內(nèi)外部狀況分析及員工需求調(diào)查（詳見勞務(wù)需求表），并進(jìn)行員工需求分析，第一時(shí)間滿足客戶的招聘需求；

4、利用中心各種有利資源，組織開拓和完善各種人力資源招聘渠道，招聘信息，并欲開拓外地招聘網(wǎng)點(diǎn)等；

5、根據(jù)中心員工人力資源規(guī)劃的定編定崗狀況，進(jìn)行工作分析，編制并及時(shí)更新職位說明書；

6、完成中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作等。

本人有很強(qiáng)的人力資源專業(yè)能力和較強(qiáng)的各種文件、政策的寫作能力，擬招聘廣告，協(xié)助管理公司的招聘網(wǎng)頁，英語水平六級，對某些職位來應(yīng)聘的人進(jìn)行簡單的英語面試（主要針對中高端人才招聘），滿足了招聘培訓(xùn)部門主管職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德的基本條件，針對工作更是細(xì)心、負(fù)責(zé)有很強(qiáng)的責(zé)任感和使命感。

并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

第一、短期快速的完成常務(wù)招聘工作的交接和招聘培訓(xùn)部門其他各方面的工作交接并且和計(jì)時(shí)服務(wù)部通力合作為公司招聘事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力；

第二、制定了招聘培訓(xùn)部門日常管理的規(guī)章制度和定量的員工培訓(xùn)課件，如客戶有需求可隨時(shí)上門或者在我中心進(jìn)行培訓(xùn)上崗。

第三、常務(wù)招聘工作交接之后，崗位需求從20個(gè)左右增長到現(xiàn)在的60個(gè)左右，約翻了三倍，這種情況的出現(xiàn)，是一種利弊狀態(tài)，有利面是：中心客戶在不斷明顯增加，招聘需求在不斷明顯增強(qiáng)，在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中心在迅速的向前發(fā)展，業(yè)務(wù)在明顯的提升狀態(tài)。弊端面是：中心需加大對招聘培訓(xùn)的支持力度，于我個(gè)人的工作量急劇增加，在中心向前發(fā)展的同時(shí)，招聘培訓(xùn)模塊建設(shè)的速度必須急速提升，招聘網(wǎng)點(diǎn)需急速建立才可滿足現(xiàn)在客戶的招聘需求和新增客戶的人員需求。我一定盡心盡力，做到最好。

第四、來公司第17天之際協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)成功的簽單“蘭悅?cè)A度假酒店”并于年月號前滿足了蘭悅?cè)A度假酒店45%以上的人員需求，并又依附中心優(yōu)勢平臺開發(fā)了2家潛在需求客戶短期內(nèi)便可成功簽單。

第五、工作中我針對中心現(xiàn)有合作單位，利用針對性招聘計(jì)劃和同工種重點(diǎn)突破的原則滿足了大部分合作單位的招聘需求點(diǎn)，并根據(jù)公司優(yōu)勢資源成功的與潛在合作單位如：秦郵酒家、蘭悅?cè)A等人事負(fù)責(zé)人的詳細(xì)溝通，使其調(diào)整了自己單位的部分薪酬待遇，大大降低了我中心在基層崗位招聘上的難度為以后招聘培訓(xùn)部門針對基層招聘積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第六、我做人力資源行業(yè)已有2年多，在外地和本市客戶資源方面和招聘網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面都有著原有的良好的合作關(guān)系，針對中心拉建招聘網(wǎng)點(diǎn)會(huì)起到關(guān)鍵的作用，我也會(huì)盡心盡力的為中心貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

第七、雖然現(xiàn)在主要方向是招聘培訓(xùn)模塊，但是兼職市場的工作卻從未落下，在以后伴隨中心發(fā)展期間，我會(huì)獨(dú)立去開發(fā)新的客戶，爭取獲得高質(zhì)量的客戶（如派遣轉(zhuǎn)移、項(xiàng)目外包、人事大包等）。

此外，本人除了堅(jiān)守“盡心盡力服務(wù)中心就是服務(wù)自己”的原則之外，還會(huì)在中心人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃上盡獻(xiàn)出自己的一份力量。在公司人力資源架構(gòu)上也會(huì)提出一些“愚鈍”的意見，同時(shí)也會(huì)起到為中心服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建與培訓(xùn)中心業(yè)務(wù)拓展與業(yè)務(wù)咨詢的受理，包括與中心行政財(cái)務(wù)部、勞動(dòng)關(guān)系部、社會(huì)保險(xiǎn)部和市場客服部的部分職能的角色。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了中心領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，也希望中心領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

第4篇：市場開發(fā)協(xié)議書范文

經(jīng)營合同：短信節(jié)目合作協(xié)議書

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方為發(fā)展手機(jī)短信增值業(yè)務(wù)以及有關(guān)服務(wù)，本著“友好合作、共進(jìn)雙贏”之原則，經(jīng)認(rèn)真協(xié)商，就業(yè)務(wù)合作事宜達(dá)成以下協(xié)議：

第一條　總則

1.合作內(nèi)容：甲乙雙方聯(lián)合開設(shè)短信服務(wù)項(xiàng)目，合作項(xiàng)目為《_________》。雙方精誠合作，互相支持，共同發(fā)展。

2.合作區(qū)域：_________省(市)。如擴(kuò)大合作范圍，必須事先告知乙方，便于乙方協(xié)調(diào)區(qū)域合作資源。

3.甲方與乙方共同合作，向移動(dòng)用戶合作提供短信節(jié)目服務(wù)，并分享因此產(chǎn)生的收益。

4.甲方作為業(yè)務(wù)運(yùn)營商，在市場開發(fā)和運(yùn)作、推動(dòng)及與用戶溝通的基礎(chǔ)上，促使更多的用戶使用短信節(jié)目。

5.甲方負(fù)責(zé)與移動(dòng)運(yùn)營商的合作洽談及推動(dòng)業(yè)務(wù)和客戶服務(wù)、進(jìn)行市場推廣策劃及執(zhí)行，雙方擔(dān)宣傳推廣費(fèi)用;乙方負(fù)責(zé)提供節(jié)目軟件產(chǎn)品、節(jié)目系統(tǒng)維護(hù)。

6.關(guān)于產(chǎn)品版權(quán)：短信節(jié)目(包括但不僅限于“節(jié)目”中所含的任何程序、代碼、算法、文字、圖像、聲音)的知識產(chǎn)權(quán)由乙方擁有。甲方未經(jīng)乙方正式書面同意，不得對“節(jié)目”進(jìn)行反向工程、反向編譯和反匯編;不得對“節(jié)目”進(jìn)行任何形式的修改。

7.關(guān)于收益分配帳單標(biāo)準(zhǔn)：雙方收益分配所依據(jù)的帳單標(biāo)準(zhǔn)以移動(dòng)運(yùn)營商所提供的本項(xiàng)目帳單為準(zhǔn)，合作雙方有權(quán)要求進(jìn)行對帳。

8.關(guān)于注冊用戶：注冊用戶資料歸甲乙方雙方所有。

9.合作期限：_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。合作期為_________年，期滿后雙方關(guān)系及本協(xié)議自動(dòng)作廢。在本協(xié)議到期后，雙方可以續(xù)簽，繼續(xù)展開合作。

第二條　權(quán)利與義務(wù)

甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方提供移動(dòng)sp資質(zhì)和業(yè)務(wù)代收費(fèi)資源，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的測試和開通。

2.與乙方共同分享短信息節(jié)目服務(wù)項(xiàng)目的合作收益。并及時(shí)將乙方協(xié)商的收益部分按月、足額劃撥到乙方帳戶。

3.甲方必須注意確保乙方及節(jié)目的形象與完整，不得利用節(jié)目及節(jié)目的附屬內(nèi)容從事與本合同無關(guān)的活動(dòng)。

4.甲方提供移動(dòng)運(yùn)營商(中國移動(dòng))業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)中使用乙方短信節(jié)目用戶的業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

5.甲方有權(quán)對乙方提交的短信節(jié)目進(jìn)行選擇、論證、研究，最終確定可以合作的產(chǎn)品，進(jìn)行和運(yùn)營。但協(xié)議簽署后，不得用“需要重新論證與研究”之名義終止本合作。

乙方的權(quán)利與義務(wù)

1.乙方擁有短信節(jié)目(包括但不僅限于“節(jié)目”中所含的任何程序、代碼、算法、文字、圖象、聲音)的知識產(chǎn)權(quán)。

2.乙方必須保證短信節(jié)目內(nèi)容的合法性。對開發(fā)的短信節(jié)目承擔(dān)所有責(zé)任，包括并不限于知識產(chǎn)權(quán)、內(nèi)容性質(zhì)等。

3.乙方必須根據(jù)短信節(jié)目服務(wù)的市場發(fā)展需要，處理每個(gè)項(xiàng)目有關(guān)更新?lián)Q代、技術(shù)升級方面的工作事宜。

4.乙方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的短信息節(jié)目服務(wù)系統(tǒng)的日常維護(hù)工作，保證穩(wěn)定運(yùn)行。系統(tǒng)出現(xiàn)故障，甲方電告乙方后，必須在4小時(shí)內(nèi)解決。

5.乙方有義務(wù)配合甲方，向甲方提供有關(guān)節(jié)目的介紹、市場計(jì)劃及宣傳等文檔內(nèi)容。

6.乙方負(fù)責(zé)提供合作項(xiàng)目的短信節(jié)目服務(wù)系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、維護(hù)、節(jié)目的更新。

7.乙方保證信息的準(zhǔn)確、及時(shí)。因乙方信息錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛、損失由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。

第三條　價(jià)格與收益分配

1.收益分配：甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付凈收入(見本條第2款定義)的40%作為內(nèi)容使用費(fèi)。

2.凈收入：凈收入指用戶在移動(dòng)電話或者網(wǎng)站下載使用雙方合作提供的內(nèi)容而支付的信息服務(wù)費(fèi)總額，扣除甲方應(yīng)當(dāng)向移動(dòng)營運(yùn)商支付的短信服務(wù)通信費(fèi)，扣除甲方應(yīng)當(dāng)向中國移動(dòng)及其子公司與中國聯(lián)通及其子公司(移動(dòng)運(yùn)營商)支付的代收手續(xù)費(fèi)。雙方均需自行繳納己方因本協(xié)議項(xiàng)下所產(chǎn)生的經(jīng)營收入的各類稅款。供雙方分配的凈收入計(jì)費(fèi)以甲方與移動(dòng)運(yùn)營商的對賬單為準(zhǔn)。

3.結(jié)算時(shí)間：按月結(jié)算。

(1)甲方于每月三十(30)日前，將上個(gè)自然月自移動(dòng)營運(yùn)商處收到的服務(wù)費(fèi)總額中凈收入的40%支付給乙方。

(2)在每次向乙方支付凈收入中乙方應(yīng)得的部分前，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提供凈收入的計(jì)算說明，以便乙方確認(rèn)每次的凈收入金額。若雙方產(chǎn)生爭議、則凈收入以移動(dòng)營運(yùn)商實(shí)際向甲方支付的凈收入為準(zhǔn)計(jì)算。如果甲、乙計(jì)費(fèi)誤差超過5%，雙方具體協(xié)商解決。

(3)雙方確認(rèn)后將乙方應(yīng)得凈收入?yún)R到乙方指定帳戶。乙方銀行帳戶資料如下：開戶名稱：_________;開戶銀行：_________;乙方帳戶：_________。

4.乙方應(yīng)當(dāng)于收到甲方支付的任何一期凈收入分成后一周(7)日內(nèi)，按收到的甲方付款額向甲方開具商業(yè)發(fā)票。

5.遇特殊情況，甲乙雙方須本著友好互助的原則進(jìn)行協(xié)商。

第四條　業(yè)務(wù)運(yùn)行與客戶服務(wù)

1.市場推廣包含以下方面：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣：甲乙雙方可以通過各種合法的網(wǎng)上推廣方法進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣;

(2)媒體推廣：包括報(bào)刊廣告、宣傳手冊、海報(bào)張貼、小禮品等;

(3)其他推廣：包括與移動(dòng)運(yùn)營商合作推廣、與有關(guān)商家合作推廣、登門訪問、參加展示會(huì)、客戶服務(wù)見面會(huì)等;

2.甲乙雙方應(yīng)當(dāng)建立快捷、聯(lián)合的業(yè)務(wù)運(yùn)做交流體系，該體系包括：

(1)設(shè)立技術(shù)咨詢業(yè)務(wù)(包括電話、傳真、網(wǎng)站、電子信箱等)，進(jìn)行實(shí)時(shí)咨詢，為對方和最終用戶提供咨詢服務(wù)。

(2)定期整理相關(guān)的材料并提供給對方。

(3)及時(shí)反饋和交流信息，包括與移動(dòng)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)聯(lián)系、客戶服務(wù)等。

3.客戶服務(wù)

(1)甲乙雙方應(yīng)該緊密配合、齊心協(xié)力，共同為用戶提供短信節(jié)目服務(wù)。

(2)甲方應(yīng)保證用戶在接受其所提供的各項(xiàng)服務(wù)之前，充分知悉該服務(wù)的價(jià)格、內(nèi)容及提供的方式等。

(3)除移動(dòng)運(yùn)營商的1860及1001客戶服務(wù)外，甲方可以安排專人負(fù)責(zé)處理用戶有關(guān)對其所提供的應(yīng)用服務(wù)或內(nèi)容的咨詢、費(fèi)用查詢、申告和投訴，并提供客戶服務(wù)電話。

(4)該項(xiàng)具體業(yè)務(wù)運(yùn)做涉及乙方產(chǎn)品的，乙方必須承擔(dān)責(zé)任，并配合甲方客戶服務(wù)部為用戶提供解決方案。

第五條　商業(yè)保密條款

第5篇：市場開發(fā)協(xié)議書范文

關(guān)鍵詞： 公路領(lǐng)域； 市場開發(fā)； 組織； 決策

中圖分類號： F284 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1009-8631（2011）05-0026-02

公路領(lǐng)域市場開發(fā)的過程是一個(gè)浩大的系統(tǒng)工程，它的內(nèi)容涵蓋到了企業(yè)的方方面面，可以說是一個(gè)企業(yè)的濃縮體。本人從事公路領(lǐng)域市場開發(fā)項(xiàng)目的投標(biāo)工作十余年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。以下著重從兩個(gè)方面―組織方面和決策方面，簡單談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

1組織方面

市場開發(fā)工作是企業(yè)的龍頭，進(jìn)行公路領(lǐng)域市場開發(fā)投標(biāo)攬活，需要有專門的機(jī)構(gòu)和人員對投標(biāo)的全部活動(dòng)過程加以組織和管理，實(shí)踐證明，建立一個(gè)有凝聚力的、專業(yè)性強(qiáng)的投標(biāo)隊(duì)伍是投標(biāo)獲得成功的根本保證。

在競爭激烈的招投標(biāo)過程中，業(yè)主通過招標(biāo)的方式從眾多的競標(biāo)者中擇優(yōu)選擇承包隊(duì)伍，選擇的方式主要是根據(jù)工程的性質(zhì)和業(yè)主的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有所側(cè)重，綜合考慮合理的低價(jià)、先進(jìn)的施工方案、類似的施工經(jīng)驗(yàn)、良好的企業(yè)信譽(yù)等幾大方面的因素，最終確定中標(biāo)單位。

對于承包商來說，參加投標(biāo)就如同參加一場激烈的賽事競爭。因?yàn)樗P(guān)系到了企業(yè)的興衰存亡。針對我公司來說，企業(yè)有員工2千余名，在建施工項(xiàng)目30余個(gè)，年產(chǎn)值達(dá)50億元。而與此相對應(yīng)的投標(biāo)攬活任務(wù)就不能低于30億元/年，以保證施工項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展和企業(yè)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)的延續(xù)性。所以我們要周密的做好投標(biāo)組織工作。

那么組織工作如何才能做的更加合理和完善，我認(rèn)為要技術(shù)和管理兩手抓。當(dāng)前公路領(lǐng)域建設(shè)市場上，工程越來越多的是技術(shù)密集型項(xiàng)目，一方面要求承包商要具備先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能夠完成高、新、尖、難工程；另一方面則要求承包商具有現(xiàn)代化先進(jìn)的組織管理水平，能夠以較低價(jià)中標(biāo)，靠管理和索賠為企業(yè)贏得更多的效益。

要抓好技術(shù)和管理工作，在競爭中取勝，就要求我們的投標(biāo)隊(duì)伍人才綜合素質(zhì)達(dá)到一定的高度。至少包含以下三種人才：

1.1經(jīng)營管理類

都說經(jīng)營開發(fā)是企業(yè)的龍頭，那么經(jīng)營管理者就是這個(gè)龍頭的舞動(dòng)者，必備的條件：①知識淵博、視野廣闊。②具備一定的法律知識和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的預(yù)測能力和應(yīng)變能力。③勇于開拓，具有較強(qiáng)的思維能力和社會(huì)活動(dòng)能力。

1.2專業(yè)技術(shù)類

應(yīng)擁有本學(xué)科最新的專業(yè)知識，具備熟練的實(shí)際操作能力，以便在投標(biāo)時(shí)能從本公司的實(shí)際技術(shù)水平出發(fā)，制定各項(xiàng)專業(yè)（如路基、路面、橋梁、隧道、交通等）的具體實(shí)施方案。

1.3商務(wù)金融類

財(cái)務(wù)人員要懂稅法、保險(xiǎn)、保函、金融管理和結(jié)算等方面的相關(guān)知識。

以上只是對投標(biāo)隊(duì)伍成員個(gè)體素質(zhì)的基本要求。一個(gè)投標(biāo)隊(duì)伍僅僅做到個(gè)體素質(zhì)良好往往不夠，還需要企業(yè)各方的共同參與，協(xié)同作戰(zhàn)，充分發(fā)揮群體的力量，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性；同時(shí)要保持投標(biāo)隊(duì)伍內(nèi)各成員的相對穩(wěn)定性，不斷提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平，這樣才能更好的完成企業(yè)投標(biāo)攬活任務(wù)。

2決策方面

投標(biāo)決策的正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益大小，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的切身利益。

拿我們企業(yè)來說，我們的決策主要分為兩部分，即標(biāo)前策劃階段和標(biāo)后評價(jià)階段。

2.1標(biāo)前策劃階段

標(biāo)前策劃階段是投標(biāo)工作的核心和關(guān)鍵，必須在報(bào)名和購買資格預(yù)審文件前完成。決策的主要依據(jù)是各地的招標(biāo)公告，通過前期的調(diào)查，對工程信息進(jìn)行可行性評估、篩選處理，逐步摸清該項(xiàng)目的投資、資金狀況、投標(biāo)擔(dān)保、履約擔(dān)保情況、擬采用評標(biāo)辦法以及公司對招標(biāo)工程項(xiàng)目、建設(shè)單位、招標(biāo)人情況的調(diào)研和了解的程度等等，對投標(biāo)與否做出結(jié)論。

通常情況，我們會(huì)重點(diǎn)把握以下幾項(xiàng)原則：

（1）對于非工總的BOT項(xiàng)目、墊資項(xiàng)目、非政府投資項(xiàng)目、投標(biāo)單價(jià)低的項(xiàng)目、評標(biāo)辦法苛刻的項(xiàng)目不參與；

（2）對業(yè)主要求投標(biāo)保證金和誠信保證金數(shù)額過大的項(xiàng)目不參與；

（3）對要求中標(biāo)后提交現(xiàn)金履約過高的項(xiàng)目不參與；

（4）對估算價(jià)值在1億元以下的項(xiàng)目不參與（利潤較高的個(gè)別項(xiàng)目除外）；

（5）對工程項(xiàng)目的盈利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目不參與。

2.2標(biāo)后評價(jià)階段

如果決定投標(biāo)，即進(jìn)入投標(biāo)決策的標(biāo)后評價(jià)階段。包括從申請資格預(yù)審至標(biāo)書編制遞交投標(biāo)文件前完成的決策研究階段。在整個(gè)投標(biāo)編標(biāo)過程中，我們組織施組、報(bào)價(jià)人員詳細(xì)勘查工地，通過工地考察，熟悉現(xiàn)場情況、調(diào)查當(dāng)?shù)夭牧蟽r(jià)格，及時(shí)測算出成本價(jià)，對于成本價(jià)高于業(yè)主公布上限價(jià)的項(xiàng)目，我們也堅(jiān)決放棄；對于評標(biāo)辦法較為合理的項(xiàng)目、成本價(jià)和業(yè)主公布上限價(jià)有一定利潤空間的項(xiàng)目，我們繼續(xù)積極努力，做好標(biāo)書，針對不同性質(zhì)的標(biāo)，如風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)、盈利標(biāo)、保險(xiǎn)標(biāo)、保本標(biāo)、虧損標(biāo)等采用不同的投標(biāo)技巧，力爭中標(biāo)。

2.3影響投標(biāo)決策的主觀因素

（1）技術(shù)實(shí)力

有精通本行業(yè)的各類專業(yè)人員；有工程項(xiàng)目施工專業(yè)特長，能解決技術(shù)難度大和各類工程施工中的技術(shù)難題的能力；有與招標(biāo)項(xiàng)目同類型工程的施工經(jīng)驗(yàn)；有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴等。

（2）經(jīng)濟(jì)實(shí)力

具有一定的固定資產(chǎn)、關(guān)鍵設(shè)備和大型機(jī)具設(shè)備及其投入所需的大量資金。具有支付各種擔(dān)保的能力。目前的投標(biāo)擔(dān)保多以現(xiàn)金為主，且數(shù)額較大，一般要等到項(xiàng)目中標(biāo)單位與建設(shè)方簽訂了合同協(xié)議書之后才予以退還。所以占用資金周期較長。

（3）管理實(shí)力

為了打開承包工程的局面，承包商多以低報(bào)價(jià)甚至低利潤來取勝。為此，承包商必須在成本控制上下大功夫，向管理要效益。如縮短工期，進(jìn)行定額管理，輔以獎(jiǎng)罰辦法，減少管理人員，工人一專多能，節(jié)約材料，采用先進(jìn)的施工方法不斷提高技術(shù)水平等等。

（4）信用實(shí)力

交通部制訂的《公路施工企業(yè)信用評價(jià)規(guī)則》，已從2010年元月1日起全面實(shí)施，評價(jià)內(nèi)容包括企業(yè)投標(biāo)行為、履約行為和其他行為，其中履約行為占80％，若承包商在信用評價(jià)中獲得好評，則在投標(biāo)中可享受加分政策；若被評為信用較差單位，要扣減信用分；若被評為信用差單位，則承包商在公路市場的投標(biāo)工作將會(huì)受到重大的影響。

2.4影響投標(biāo)決策的客觀因素

（1）對業(yè)主情況的分析：業(yè)主的支付能力、履約信譽(yù)等。

（2）對競爭對手情況的分析：競爭對手的實(shí)力、優(yōu)勢及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣情況。

（3）對風(fēng)險(xiǎn)情況的分析：業(yè)主資金有可能不能完全到位的風(fēng)險(xiǎn)，大筆資金周轉(zhuǎn)期較長的風(fēng)險(xiǎn)，還有一些不可抗力的風(fēng)險(xiǎn)因素等等。

投標(biāo)與否，要考慮的因素是非常多的，需要我們投標(biāo)人員進(jìn)行廣泛、深入地調(diào)查研究，系統(tǒng)地積累資料，并作出全面的分析，同時(shí)應(yīng)對承包工程的成本、利潤進(jìn)行預(yù)測和分析，對于低價(jià)項(xiàng)目及早算出成本價(jià)和建議報(bào)價(jià)，以供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層最終作出正確的決策。

3小結(jié)

第6篇：市場開發(fā)協(xié)議書范文

2002年9月26日，亞寶藥業(yè)A股在上海證券交易所成功上市，從而成為2002年上市的第5個(gè)醫(yī)藥企業(yè)、山西省醫(yī)藥行業(yè)唯一的一家上市公司。

2003年5月28日，總投資5億元、首期建設(shè)投資1.35億元、占地400畝的亞寶工業(yè)園在山西省風(fēng)陵渡經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開工建設(shè)。作為國內(nèi)大型中藥產(chǎn)業(yè)化投資項(xiàng)目，該工業(yè)園區(qū)的開工建設(shè)標(biāo)志著亞寶藥業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

如今，亞寶藥業(yè)已成為能夠生產(chǎn)中西藥制劑、原料藥、獸用藥等200多個(gè)品種的國家大型二類企業(yè)、山西省34家優(yōu)勢企業(yè)之一、山西醫(yī)藥行業(yè)的骨干企業(yè)及利稅大戶。

亞寶藥業(yè)地處晉秦豫三省交界、洛渭黃三水匯集的山西省芮城縣。你也許會(huì)問：一個(gè)規(guī)模不大的醫(yī)藥企業(yè)如何從一個(gè)不大的縣城走向全國？而亞寶正做到了這些。令人欣慰的是，作為以上一系列事件的主角，亞寶藥業(yè)在經(jīng)歷多年默默的發(fā)展后，如今終于站到了前臺，無可質(zhì)疑地成為新一代醫(yī)藥企業(yè)的先鋒。

科技創(chuàng)新“筑路”

亞寶藥業(yè)的前身是芮城制藥廠，1990年，企業(yè)全部資產(chǎn)用于彌補(bǔ)126萬元潛虧后，即將倒閉。是年11月，現(xiàn)任亞寶藥業(yè)董事長的任武賢走馬上任。經(jīng)過仔細(xì)的分析和研究，任武賢親自制定了以中藥現(xiàn)代化為中心，以化學(xué)和生物藥為兩翼的科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。

為此，亞寶藥業(yè)堅(jiān)持走“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的發(fā)展道路，建立了省級技術(shù)開發(fā)中心（亞寶藥業(yè)研究所）；聯(lián)合北京中醫(yī)藥大學(xué)設(shè)立了北京亞寶中藥技術(shù)開發(fā)中心；先后與中國科學(xué)院生化工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國醫(yī)科大學(xué)、南開大學(xué)等院?？蒲袉挝唤⒘碎L期密切的技術(shù)合作。通過加大科技開發(fā)力度，亞寶藥業(yè)開發(fā)出一批科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ?、市場需求量大的國家級新藥?/p>

目前，亞寶藥業(yè)主營的140多種產(chǎn)品中，有56種列入國家基本藥物目錄，國家中藥保護(hù)品種有5個(gè)，二類新藥有5個(gè)。主導(dǎo)產(chǎn)品“丁桂兒臍貼”（原寶寶一貼靈）十年品牌，久經(jīng)驗(yàn)證，一直以10%以上的速度增長，該產(chǎn)品的技術(shù)升級產(chǎn)品“小兒腹瀉貼”為國家三類新藥；拳頭產(chǎn)品“曲克蘆丁”（原維腦路通）、“尼莫地平片”市場銷量在同類產(chǎn)品中穩(wěn)居全國第一；老年性癡呆癥治療藥物――“憶立?！保ò⒛嵛魈梗?，獨(dú)家中藥保護(hù)品種“仲景胃靈丸”，“亞寶炎痛消貼”等產(chǎn)品自生產(chǎn)銷售以來，市場份額均在逐步上升。此外，公司在中藥透皮吸收、藥物控釋方面擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢，新建透皮制劑生產(chǎn)線和水針制劑生產(chǎn)線全部采用國內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備。

優(yōu)良質(zhì)量“上鎖”

質(zhì)量是企業(yè)對社會(huì)的責(zé)任，也是企業(yè)在市場競爭中賴以生存、發(fā)展的保障。為此，亞寶藥業(yè)始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，注重產(chǎn)品整體形象的塑造。公司質(zhì)量檢測中心擁有從美國、日本等國引進(jìn)的高效液相色譜儀、原子吸收分光光度計(jì)、紫外分光光度計(jì)等先進(jìn)的檢測設(shè)備，擁有相當(dāng)數(shù)量的中高級專業(yè)人員。從原輔料、包裝材料的進(jìn)廠直至成品出廠的全過程，均處于嚴(yán)格的受控狀態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家藥典和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)條件符合《藥品生產(chǎn)管理規(guī)范》（GMP）要求。由于“亞寶”產(chǎn)品質(zhì)量過硬，深受經(jīng)營者、消費(fèi)者的青睞。

營銷網(wǎng)絡(luò)“鋪點(diǎn)”

產(chǎn)品開發(fā)成功與否，市場就是最好的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。集團(tuán)公司董事長任武賢注重在開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)著手打造亞寶藥業(yè)全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)亞寶的實(shí)際和醫(yī)藥行業(yè)營銷特點(diǎn)，“亞寶”成立了普藥公司、醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司和公司，“亞寶”龐大的醫(yī)藥銷售隊(duì)伍已經(jīng)與全國2000家商業(yè)客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了覆蓋全國的醫(yī)藥銷售物流網(wǎng)。

近年來，企業(yè)以市場為導(dǎo)向，不斷更新營銷觀念，加快市場開發(fā)，提高市場占有率，成功地走出一條營銷新路子：首先，他們加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，構(gòu)筑營銷網(wǎng)絡(luò)，先后在北京、西安、武漢、太原等大城市建立銷售辦事處，銷售隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，并定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)；公司本著“激勵(lì)銷售、利益共享”的原則，與各地醫(yī)藥市場銷售業(yè)務(wù)大戶簽訂區(qū)域性品種協(xié)議書，有效地?cái)U(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品銷售市場；其次，他們狠抓責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，加強(qiáng)宣傳力度，優(yōu)化營銷格局；再次，調(diào)整營銷策略拓展農(nóng)村市場，為市場的長遠(yuǎn)開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

導(dǎo)入CI“塑形”

為加大企業(yè)媒體宣傳力度，亞寶藥業(yè)積極導(dǎo)入CI，并將CI工作分為三個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施，第一階段是經(jīng)營戰(zhàn)略明確化；第二階段是視覺識別系統(tǒng)化，他們請專家設(shè)計(jì)了企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字等一系列的視覺識別系統(tǒng)，增加文化附加值；第三階段是市場營銷策略化，通過對產(chǎn)品、價(jià)格、包裝定位，抓好市場開發(fā)工程。隨著亞寶品牌影響力的日漸擴(kuò)大，由此帶來的效益也日益凸顯。

此外，為進(jìn)一步提升企業(yè)形象，“亞寶”推出一系列品牌“套餐”：

――重塑企業(yè)文化。他們從企業(yè)經(jīng)營理念到員工的道德規(guī)范、行為規(guī)范、著裝規(guī)范等進(jìn)行一系列的整合，從各個(gè)方面來體現(xiàn)“亞寶”的特色文化，從而在市場上樹立全新的、永久的“亞寶”形象；

――整合形象宣傳。在整合形象宣傳中，他們堅(jiān)持做到影視形象、報(bào)刊形象、包裝形象、店堂形象、員工形象、藥品價(jià)格、適用范圍等九統(tǒng)一，以此來進(jìn)一步樹立和鞏固對“亞寶”品牌的認(rèn)識。他們還要求營銷人員實(shí)施跟蹤服務(wù)，通過服務(wù)在客戶、醫(yī)院、藥店、超市及患者中樹立良好的企業(yè)形象；

――重組信息管理。公司內(nèi)部建立局域網(wǎng)，外部與因特網(wǎng)結(jié)合，建立企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)信息，并和各大辦事處、商業(yè)客戶進(jìn)行互聯(lián)，傳輸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息，以此來使亞寶的信息流提速。

重視人才“固本”

現(xiàn)代社會(huì)，在打造精品的過程中，人的因素愈加顯得重要。任武賢一直以來十分重視企業(yè)人才的培養(yǎng)，先后舉辦了“藥劑”、“企管”兩個(gè)培訓(xùn)班?，F(xiàn)有30余名具有大中專學(xué)歷的人員及青年技術(shù)骨干被推上中層以上領(lǐng)導(dǎo)崗位，在讀研究生許振江還被推上公司總經(jīng)理的職位。關(guān)心人才、愛護(hù)人才、重用人才在亞寶集團(tuán)蔚然成風(fēng)。

第7篇：市場開發(fā)協(xié)議書范文

【關(guān)鍵詞】麗江市；自駕游；可行性；必要性；建議

一、麗江市旅游業(yè)發(fā)展概況

麗江旅游的高速發(fā)展從1997年申請世界文化遺產(chǎn)成功開始的。經(jīng)過十多年的發(fā)展，麗江市旅游業(yè)在旅游接待人次、旅游收入、社會(huì)聲譽(yù)、知名度等方面都取得了很大成就。在取得一系列經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益的同時(shí)，也存在很多不足。例如，過度商業(yè)化問題，旅游單品單一、旅游開發(fā)效率不高、環(huán)境退化等問題。據(jù)云南大學(xué)旅游文化學(xué)院在2010年國慶節(jié)期間在大研古城隨機(jī)做的200份調(diào)查問卷，80%以上游客認(rèn)為麗江古城存在過度商業(yè)化問題，并對此次表示不滿。

麗江是旅游主導(dǎo)型城市，旅游業(yè)發(fā)展好壞直接決定了全市國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了保證旅游業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，麗江市必須要對現(xiàn)有旅游發(fā)展模式進(jìn)行調(diào)整，由數(shù)量增長型向質(zhì)量增長型過渡。具體而言，就是改變當(dāng)前旅游產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，大力開發(fā)老君山、瀘沽湖等景區(qū)，利用地處“大香格里拉”旅游圈核心的有利區(qū)位，將旅游做大做活。同時(shí)，大力開發(fā)自駕游、探險(xiǎn)游、主題游、康體游等多種個(gè)性化旅游，使麗江旅游由觀光游向更深層次的休閑度假游過渡。

自駕游是未來旅游發(fā)展的重要趨勢之一，大力開發(fā)自駕游市場是解決目前麗江市旅游面臨的重大難題，推動(dòng)旅游旅游轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

二、自駕游的特性

（一）自駕游的含義

自駕游（self-driving tour），是自駕車旅游的簡稱，簡單地說就是自己駕駛汽車出游。2006年首屆中國自駕游高峰論壇的定義：“自駕游是有組織、有計(jì)劃，以自駕車為主要交通手段的旅游形式”。張曉燕對自駕游下了更深層次的定義“自駕車旅游是指以私有或租借汽車為主要交通工具，以休閑體驗(yàn)為主要目的，以自發(fā)組織為主體前往目的地旅行的連續(xù)過程及由此引發(fā)的各種現(xiàn)象和關(guān)系的總和?！?/p>

（二）自駕游的優(yōu)點(diǎn)

與傳統(tǒng)旅游方式相比較，自駕游具有以下優(yōu)點(diǎn)。

1. 更好地滿足旅游者個(gè)性化需求。自駕游在選擇對象、參與程序和體驗(yàn)自由等方面給旅游者提供了伸縮空間，其本身具有自由化與個(gè)性化、靈活性與舒適性及選擇性與季節(jié)性等內(nèi)在特點(diǎn)，與傳統(tǒng)的參團(tuán)方式相比具有本身的特點(diǎn)和魅力。自駕游客可以自由的安排行程，在旅游目的地的選擇、到達(dá)與停留時(shí)間以及食宿安排上都有很大的自主性，這樣可以更好的滿足旅游者個(gè)性化需求。

2. 產(chǎn)業(yè)鏈拉動(dòng)作用更強(qiáng)。旅游業(yè)基本涵蓋吃、住、行、游、購、娛六大領(lǐng)域，而自駕游相比一般類型的旅游產(chǎn)業(yè)鏈更長更寬，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)效應(yīng)也更明顯。自駕游市場的開發(fā)會(huì)催生汽車營地、汽車旅館的誕生，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生汽車租賃、汽車保險(xiǎn)、汽車連鎖救援、戶外用品的服務(wù)項(xiàng)目。此外，加油站、客棧、農(nóng)家樂等其他相關(guān)行業(yè)也都會(huì)因?yàn)樽择{游而得到進(jìn)一步發(fā)展。

3. 有助于改善地區(qū)形象知名度。因?yàn)樽择{游空間跨度大，需要區(qū)域之間的交流和合作，為政府之間交流合作提供了一個(gè)平臺。例如，2004年兩廣六市（廣州、佛山、肇慶、桂林、梧州、賀州）率先成立無障礙旅游區(qū)，推出自駕精品旅游路線并成立第一個(gè)自駕車旅游服務(wù)站，這些活動(dòng)贏得了良好的口碑和宣傳效應(yīng)。而且，自駕游旅游者一般經(jīng)濟(jì)條件較好，各方面素質(zhì)較高，這部分高素質(zhì)旅游者能夠迅速提高區(qū)域旅游的聲譽(yù)知名度。

4. 有助于優(yōu)化旅游地的空間布局。傳統(tǒng)觀光旅游集中于發(fā)展成熟的景區(qū)景點(diǎn)，長時(shí)間大規(guī)模的旅游活動(dòng)會(huì)對景區(qū)生態(tài)環(huán)境造成重大破壞，而自駕游為新興旅游目的地、非主流目的地帶來了新的發(fā)展契機(jī)。自駕游旅游者一般各方面素質(zhì)都比較高，他們會(huì)主動(dòng)避開傳統(tǒng)熱點(diǎn)景區(qū)，去尋求一些新鮮、刺激的東西，一些有資源特色但開發(fā)不是很成熟的景觀往往會(huì)得到他們的青睞。自駕游的這種優(yōu)點(diǎn)對于平衡區(qū)域旅游發(fā)展，充分發(fā)揮旅游資源整體效益具有重要作用。

三、麗江市開發(fā)自駕游市場必要性分析

通過上述對自駕游特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的分析，結(jié)合麗江市的具體情況，開發(fā)自駕游市場是解決目前麗江旅游面臨的重要難題、實(shí)現(xiàn)旅游轉(zhuǎn)型的重要渠道。具體而言，自駕游市場的開發(fā)可以為麗江市帶來如下好處。

（一）有助于區(qū)域旅游的協(xié)調(diào)發(fā)展

目前，麗江旅游產(chǎn)品比較單調(diào)，集中于古城和玉龍雪山，造成局部旅游資源壓力過大甚至出現(xiàn)破壞。而瀘沽湖和老君山雖然資源稟賦優(yōu)秀，但是由于交通等原因沒能完全開發(fā)出來，出現(xiàn)旅游資源閑置浪費(fèi)。自駕游由于其自由行和通達(dá)性，可以分流一大批游客前往尚未完全開發(fā)的景區(qū)旅游，有助于區(qū)域旅游的協(xié)調(diào)發(fā)展。

（二）有助于改善旅游產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀

目前，麗江旅游產(chǎn)品仍以觀光旅游為主，旅游層次較低，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益也較低。特別是麗江作為一個(gè)聲名在外的旅游城市，很多游客千里迢迢來了之后只能逛逛古城、看看雪山，不能深入體會(huì)麗江的歷史文化和民族風(fēng)情失望而歸，而且，逗留時(shí)間很短不能地方經(jīng)濟(jì)帶來很高效益。而自駕游具有探險(xiǎn)、休閑、度假等性質(zhì)，可以極大地豐富現(xiàn)有旅游產(chǎn)品。而且由于自駕游的靈活性，可以深入到麗江各個(gè)村鎮(zhèn)實(shí)地了解麗江千年歷史和民族文化魅力，更好的滿足游客的多種需求。

（三）可以更好地帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用裰赂?/p>

目前，麗江旅游帶來的總收入飛速增長，其經(jīng)濟(jì)效益也非常顯著。但是，其大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)收益都被外來經(jīng)營者攫取，當(dāng)?shù)鼐用袷找嫔跷?。除了生活在古城核心區(qū)居民將房屋出租收益不菲外，古城區(qū)外的農(nóng)民生活依然很貧困。自駕游由于其空間跨度大，通過旅游者吃、住、游、購、娛等環(huán)節(jié)帶動(dòng)沿途農(nóng)家樂、客棧、農(nóng)產(chǎn)品、工藝品、歌舞表演、路導(dǎo)等行業(yè)的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)讓當(dāng)?shù)鼐用駨穆糜伍_發(fā)中受益。

（四）有助于旅游資源的保護(hù)

由于自駕游的靈活性和空間跨度性，分散了客流，減少了龐大客流量對古城的沖擊，有利于對旅游資源的保護(hù)。而且，分散了客流量讓游客更有興致體驗(yàn)古城的文化魅力，有利于游客滿意度的提高。

四、麗江市開發(fā)自駕游市場可行性分析

關(guān)于麗江市開發(fā)自駕游市場可行性分析我們采用SWOT分析方法，具體探討麗江在開發(fā)自駕游市場時(shí)所具備的優(yōu)勢、劣勢，以及所面臨的機(jī)遇和威脅。

（一）優(yōu)勢

1. 資源優(yōu)勢

麗江本身擁有世界文化遺產(chǎn)麗江古城、世界記憶遺產(chǎn)名錄東巴文化、世界自然遺產(chǎn)“三江并流”的核心區(qū)老君山這三大世界級品牌，以麗江古城為中心，融合了漢文化、中原古代建筑、音樂文化以及納西族、藏族、白族諸民族文化于一體的多元文化匯聚之地。麗江的這些優(yōu)秀的自然文化資源必將對自駕車游客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力。而且，在計(jì)劃打造的“大理――麗江――迪慶――稻城――亞丁”精品自駕游旅游線路上，沿途大多是高山、湖泊、峽谷，風(fēng)景優(yōu)美，加上各個(gè)少數(shù)民族風(fēng)情，游覽價(jià)值很高。

2. 品牌優(yōu)勢

現(xiàn)在，麗江已經(jīng)成為全國聞名、世界知名的旅游勝地，良好的聲譽(yù)知名度是其開發(fā)自駕游市場的有利條件。例如，原來陽朔的旅游也是以觀光旅游、休閑度假為主的，后來借助陽朔的品牌知名度，它積極推出了其他多樣化、個(gè)性化旅游模式，如探險(xiǎn)攀巖項(xiàng)目，現(xiàn)在陽朔已經(jīng)成為全國首屈一指的攀巖勝地了。同樣，麗江自駕游市場的開拓也可以借助麗江的知名品牌，打造一個(gè)以“現(xiàn)代茶馬古道”為主題的自駕旅游線路。

3. 區(qū)位優(yōu)勢

麗江地處滇、川、藏交匯處著名的“大香格里拉”核心區(qū)域，是古代“南方絲綢之路”和“茶馬古道”的必經(jīng)之路。特別是在打造川、滇、藏“大香格里拉”旅游圈的過程中，麗江既是進(jìn)入“大香格里拉”的門戶，又是從“大香格里拉”長途勞頓后歸來的休憩之地。而且，從海拔、氣候等諸方面看，麗江都具有開展自駕游的良好條件。

4.基礎(chǔ)設(shè)施較好

經(jīng)過十幾年旅游業(yè)的快速發(fā)展，麗江的現(xiàn)代化建設(shè)水平不斷提高，道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，已經(jīng)初步具備開展自駕游的條件。

（二）劣勢

1. 基礎(chǔ)設(shè)施較落后

自駕游對基礎(chǔ)設(shè)施要求較高，不僅要求路況良好，而且對停車位、加油站、服務(wù)區(qū)、道路標(biāo)識系統(tǒng)、景觀解說、氣候預(yù)報(bào)系統(tǒng)以及旅游援助系統(tǒng)都有較高要求。目前麗江市的基礎(chǔ)設(shè)施相對較完善，已經(jīng)初步具備開展自駕游的條件，但距離開發(fā)成熟的自駕游市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2. 距主要客源市場距離較遠(yuǎn)

研究資料證明，自駕游以中途和短途為主，即單程500公里以內(nèi)的游客比例占到80%。而麗江市周圍500公里車程距離內(nèi)沒有重要客源市場，空間距離較長會(huì)導(dǎo)致私家自駕車數(shù)量相對較少，這是麗江市開發(fā)自駕游市場的一大弊端。

3. 汽車租賃等相關(guān)行業(yè)不完善

在私家自駕車數(shù)量相對較少的情況，要想充分開發(fā)自駕游市場，就需要大力開發(fā)完善汽車租賃行業(yè)。汽車租賃行業(yè)的發(fā)展需要政府引導(dǎo)和行業(yè)規(guī)范，還需要大量資金投入和現(xiàn)代化的管理模式，發(fā)展難度較大。目前，麗江汽車租賃行業(yè)剛剛起步，很不成熟。而且與自駕游相關(guān)的汽車營地、汽車旅館、汽車保險(xiǎn)、旅游救援等行業(yè)也都不健全。

（三）機(jī)遇

1. 中國私家車數(shù)量不斷增加

中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年汽車銷售超過1760萬輛，再次成為世界最大的汽車銷售市場。國家統(tǒng)計(jì)局了《2009年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，該公報(bào)顯示，至2009年年末，全國民用汽車保有量達(dá)到7619萬輛，比上年末增長17.8%，其中私人汽車保有量5218萬輛，增長25.0%。民用轎車保有量3136萬輛，增長28.6%，其中私人轎車2605萬輛，增長33.8%。私家車數(shù)量越來越多，為自駕游市場的開拓提供了良好的機(jī)遇。

2. 人們出游個(gè)性化追求

對國外旅游業(yè)研究資料證明，當(dāng)人均GDP為1000美元時(shí)以觀光旅游為主，達(dá)到2000美元時(shí)以休閑多樣化和多元化的休閑業(yè)為主，達(dá)到3000美元時(shí)則向休閑度假旅游發(fā)展?，F(xiàn)在我國很多省份、城市的人均GDP都以超過3000美元，經(jīng)濟(jì)條件的改善使人們的旅游需求更加注重多元化、個(gè)性化。傳統(tǒng)的觀光旅游缺乏創(chuàng)新，行程單調(diào)，已經(jīng)不能滿足游客的個(gè)性化需求，而自駕游因?yàn)槠潇`活性、自主性越來越受到游客的青睞。

3. 游客對西南文化的神往

巴特勒在《旅游地生命周期概述》一文中，借用產(chǎn)品生命周期模式來描述旅游地的演進(jìn)過程。他提出的旅游地的演化要經(jīng)過6個(gè)階段：探索階段、參與階段、發(fā)展階段、鞏固階段、停滯階段、衰落或復(fù)蘇階段。巴特勒的生命周期論是對現(xiàn)實(shí)中很多旅游地發(fā)展規(guī)律的總結(jié)。在我國華北、華東、華南許多地區(qū)，旅游起步較早，發(fā)展已經(jīng)很成熟。游客們光顧玩這些傳統(tǒng)景點(diǎn)之后開始追求更為新鮮、刺激的景觀。而西南、西北旅游業(yè)起步較晚，保留了很多原生態(tài)的東西，處于旅游發(fā)展的上升期，對于已經(jīng)逐步成熟起來的中國游客和海外游客都很有吸引力。特別是麗江的川藏風(fēng)情、雪域高原更是廣大自駕游客夢寐以求的地方。

（四）威脅

1. 市場競爭激烈

在開發(fā)自駕游市場方面，麗江市與其周邊各個(gè)地區(qū)在旅游資源方面嚴(yán)重雷同，都是雪域高原、民族風(fēng)情，如何能在激烈的市場競爭中脫穎而出？如何能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域聯(lián)動(dòng)、發(fā)揮最佳協(xié)同效應(yīng)？這都是開發(fā)自駕游市場時(shí)面臨的難題。

2. 自駕游市場開發(fā)技術(shù)難度較大

開發(fā)自駕游市場不僅需要良好路況，而且對道路標(biāo)識、景觀解說、天氣預(yù)報(bào)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、救援系統(tǒng)都有較高要求。而麗江市地處高原，地形條件復(fù)雜，地質(zhì)災(zāi)害較多，天氣狀況多變，而且地廣人稀安全不易保證。這些天先天不足的客觀條件都會(huì)制約麗江自駕游市場的開發(fā)。

3. 自駕游客的信心問題

自駕游客在外出游玩的過程中關(guān)心的最重要的問題就是安全問題。麗江自駕游市場剛剛起步，如何樹立自駕游客對麗江自駕游的信心、提高麗江自駕游的知名度是開發(fā)麗江自駕游市場首先要解決的難題。

通過對上述麗江自駕游市場開發(fā)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅的比較分析我們可以看出，麗江開發(fā)自駕游市場優(yōu)勢、機(jī)遇大于劣勢、威脅。雖然困難重重，但是自駕游市場的開發(fā)是麗江旅游轉(zhuǎn)型的根本出路之一。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，盡早著手實(shí)施，以占得開發(fā)自駕游市場的先機(jī)。

五、對麗江市開發(fā)自駕游市場的相關(guān)建議

（一）加強(qiáng)政府間合作，聯(lián)動(dòng)開發(fā)自駕游市場。

自駕游市場開發(fā)區(qū)域跨度大，需要各地政府之間政策措施上相互配合，聯(lián)動(dòng)開發(fā)。其實(shí)在區(qū)域合作方面麗江市政府很早就在著手做了。2004年10月中旬，麗江市政府代表團(tuán)前往迪慶州和甘孜州考察訪問，就共同打造大香格里拉品牌，聯(lián)手開發(fā)三州市豐富的旅游資源，建設(shè)連接三州市的麗江――迪慶――稻城――亞丁――瀘沽湖――麗江等精品旅游環(huán)線達(dá)成合作共識；2006年，麗江市與迪慶州兩地政府簽訂《麗江市、迪慶州旅游合作協(xié)議書》；2009年10月，麗江市旅游局與林芝地區(qū)旅游局簽署了《關(guān)于促進(jìn)兩地旅游合作的框架性協(xié)議》。只是，目前簽訂的協(xié)議太過寬泛，需要進(jìn)一步落到實(shí)處。

（二）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

要想更好的開發(fā)自駕游市場，需要政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上繼續(xù)努力。加大規(guī)劃、投資力度，合理規(guī)劃設(shè)計(jì)精品自駕游線路，做好路標(biāo)、指示牌標(biāo)識工作及停車位等基礎(chǔ)工作。同時(shí)還要成立旅游緊急呼叫救助中心，及時(shí)處理救援等突發(fā)事件。

（三）政府要引導(dǎo)與自駕游相關(guān)行業(yè)發(fā)展

在麗江自駕游市場起步初期，市場機(jī)制不完善，需要政府引領(lǐng)企業(yè)做好與自駕游相關(guān)的行業(yè)發(fā)展。包括政府通過招商引資，引進(jìn)國內(nèi)外比較成熟的汽車租賃公司、自駕游服務(wù)公司、汽車保險(xiǎn)公司。政府要配合企業(yè)做好汽車營地建設(shè)、汽車旅館建設(shè)等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。

（四）大力開展宣傳促銷活動(dòng)

政府還需要加大麗江自駕游的宣傳力度，樹立游客對麗江自駕游的信心。例如，可進(jìn)行廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，參加推介會(huì)，或舉辦大型賽事活動(dòng)。麗江在舉辦節(jié)事活動(dòng)方面也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，例如，麗江先后成功舉辦國際七星越野挑戰(zhàn)賽、麗江東巴文化藝術(shù)節(jié)，雪山音樂節(jié)，亞太地區(qū)世界遺產(chǎn)年會(huì)活動(dòng)。今后，麗江市政府完全可以與相關(guān)組織合作，舉辦大型越野賽、自駕游比賽，樹立麗江自駕游的品牌。

（五）成立自駕游旅游協(xié)會(huì)

目前，國內(nèi)外成立了很多汽車俱樂部，車友之間相互交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了自駕游市場的進(jìn)一步繁榮。麗江可以借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，成立相關(guān)的自駕游協(xié)會(huì)或汽車俱樂部，讓車友加深對麗江自駕游的認(rèn)識了解。

（六）發(fā)行自駕游手冊

政府可以向游客發(fā)放一些麗江（下轉(zhuǎn)第60頁）自駕游手冊，包括麗江的主要景點(diǎn)、民族文化、交通、道路、酒店、客棧、特色美食、特色產(chǎn)品、手工藝品、商店、娛樂設(shè)施、汽車營地、加油站、服務(wù)區(qū)、安全守則、天氣預(yù)報(bào)電話、救助電話等相關(guān)及信息，既讓游客更加深刻的了解麗江，起到宣傳效果，又為他們的自駕游提供方便。

參考文獻(xiàn)：

[1]王君正.區(qū)域旅游創(chuàng)新[M].云南人民出版社.2009.12

第8篇：市場開發(fā)協(xié)議書范文

美容店項(xiàng)目合作協(xié)議一甲方：北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司(以下簡稱甲方)乙方：(以下簡稱乙方)乙方經(jīng)過對甲方之經(jīng)營理念、營銷模式、產(chǎn)品功能等多方了解及市場明確定位后，自愿做為甲方加盟店，經(jīng)營甲方提供的產(chǎn)品。經(jīng)甲乙雙方本著友好協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。第一條：合同總則

1、甲乙雙方都是獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的合法經(jīng)營者，雙方之間不存在任何隸屬、投資、雇傭、承包關(guān)系，乙方所屬員工不是甲方的員工，甲方對其勞動(dòng)關(guān)系及行為不承擔(dān)任何責(zé)任。

2、自甲方開始向乙方供貨起，乙方即取得本協(xié)議約定的加盟經(jīng)營資格，乙方無需交納加盟費(fèi)。

3、乙方自覺維護(hù)甲方利益，服從甲方的規(guī)劃和管理，切實(shí)做好針對顧客群的服務(wù)，業(yè)務(wù)上接受甲方的督察和指導(dǎo)。

4、此協(xié)議受中華人民共和國法律的約束和保護(hù)。第二條：加盟經(jīng)營范圍、期限、經(jīng)營地址的確定

1、乙方服務(wù)對象是本美容院的消費(fèi)人群，不得擅自在互聯(lián)網(wǎng)上銷售甲方提供的產(chǎn)品。

2、乙方加盟經(jīng)營期限：自年月日至年月日止。

3、乙方的經(jīng)營地址是：省市(縣)區(qū)(鎮(zhèn))(自愿退股協(xié)議書)

。第三條：經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)

甲方的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)包括：

A、品牌字號形象標(biāo)識;B、品牌形象代言人;C、營運(yùn)和促銷方案;D、形象識別CIS系統(tǒng);

E、企業(yè)文化和榮譽(yù);F、統(tǒng)一的廣告資源和廣告效應(yīng);G、營運(yùn)手冊和教育培訓(xùn)系統(tǒng);

以上經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)乙方只能分享使用，不能轉(zhuǎn)給他人使用和用作其他用途。第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、負(fù)責(zé)中國國內(nèi)市場開發(fā)，推廣及品牌形象宣傳;

2、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn);

3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的銷售政策、促銷政策和新產(chǎn)品的開發(fā)與供應(yīng);

4、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)技術(shù)和消費(fèi)技巧培訓(xùn)，以促進(jìn)乙方的銷售和服務(wù)工作的展開;

5、甲方有權(quán)對乙方的銷售情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，可隨時(shí)對其商品價(jià)格及銷量等情況進(jìn)行檢查;

6、為提升品牌形象和乙方效益，甲方應(yīng)進(jìn)行不定期廣告宣傳;

7、在合同期內(nèi)，乙方有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同，并取消乙方加盟資格。

(1)乙方仿冒、濫用甲方注冊的商標(biāo)，損壞甲方形象;

(2)乙方自行銷售非甲方所提供的商品甚至假冒偽劣商品而影響甲方聲譽(yù);

(3)乙方在銷售時(shí)出現(xiàn)價(jià)格混亂，經(jīng)甲方明確要求穩(wěn)定后仍不能有效控制的。

出現(xiàn)以上情形甲方解除本合同或乙方單方自行解除本合同時(shí)，乙方所剩余貨物甲方不負(fù)責(zé)退貨。第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、享有甲方提供培訓(xùn)的權(quán)利

乙方簽訂加盟協(xié)議后，甲方須對乙方的人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其有能力全面了解甲方產(chǎn)品，從而對顧客進(jìn)行高品質(zhì)服務(wù);

2、商品配送權(quán)

乙方有權(quán)要求甲方按市場需要及時(shí)、快速、準(zhǔn)確進(jìn)行商品配送，無特殊情形乙方款到兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。

3、乙方確認(rèn)甲方提供的資質(zhì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，享有甲方擁有的經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)使用權(quán)。

4、乙方必須向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，證明其合法經(jīng)營身份。第六條：進(jìn)貨及調(diào)換貨

1、甲方按照全國統(tǒng)一價(jià)格向乙方提供商品，享受統(tǒng)一零售價(jià)的折。

2、乙方可委托甲方代辦快遞(發(fā)貨地點(diǎn)均在甲方所在地)，運(yùn)費(fèi)自理，乙方貨款匯入甲方指定賬戶后，甲方根據(jù)乙方進(jìn)貨清單予以發(fā)貨(乙方收到貨物三日內(nèi)憑甲方發(fā)貨清單進(jìn)行驗(yàn)收并向甲方電話確認(rèn))。

3、合同有效期內(nèi)，乙方加盟期間的滯銷產(chǎn)品(包裝完好、無污染、無破損、不影響第二次銷售的前提下)，按約定可調(diào)換。調(diào)換的具體方法為：1、自代加盟簽訂日起，加盟店首批進(jìn)貨自進(jìn)貨日起三個(gè)月內(nèi)可自由調(diào)換，未調(diào)換則視為已銷售;2、以后每個(gè)月所進(jìn)貨品，可在進(jìn)貨后的二個(gè)月調(diào)換，每次換貨前需提供換貨明細(xì)單，其運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

4、乙方銷售獎(jiǎng)勵(lì)：乙方年銷售2萬元甲方產(chǎn)品，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的5%做為獎(jiǎng)勵(lì)，乙方銷售額在3萬元以上的，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的10%做為獎(jiǎng)勵(lì)。此獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问矫磕昴甑子杉追椒颠€乙方。第七條：協(xié)議的違約責(zé)任和其他

1、乙方加盟店的地址及店主變更，乙方退店、終止合作、解除協(xié)議，須書面通報(bào)甲方。

2、協(xié)議期滿后，如乙方要求續(xù)約，應(yīng)在協(xié)議期滿前一個(gè)月向甲方提出續(xù)簽申請，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可延長合同有效期。

3、甲乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議的過程中所發(fā)生的糾紛，應(yīng)以友好協(xié)商的精神解決。在無法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院提出訴訟。

4、本協(xié)議是約定甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)的唯一依據(jù)，一式兩份，雙方各執(zhí)一份為據(jù)，具有同等法律效力，復(fù)印無效。

5、乙方承諾本協(xié)議有效期內(nèi)對甲方提供給乙方的技術(shù)、管理等商業(yè)資料進(jìn)行保密。協(xié)議終止或解除時(shí)，乙方應(yīng)將相關(guān)資料歸還甲方。不得以任何形式留存或轉(zhuǎn)讓他人或單位。

6、本協(xié)議簽約地：北京市。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章生效。第八條：補(bǔ)充條款甲方：北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

地址： 地址：

電話： 電話：

簽約時(shí)間：年月日 簽約時(shí)間：年月日

美容店項(xiàng)目合作協(xié)議二甲方：

乙方：

雙方經(jīng)反復(fù)協(xié)商一致，為了和氣生財(cái)，互惠互利，雙方共贏的原則，就下列事宜達(dá)成協(xié)議：

一、 甲乙雙方自愿簽訂本協(xié)議(合同)書，雙方同意在花都豪利花園白云閣1號租賃店鋪?zhàn)鳛殚_設(shè)美容院場地。

二、 雙方協(xié)商確定，甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營半身緣美容店，總投資實(shí)際資金為 萬元，甲出資 萬元，乙出資 萬元。年終分紅甲按照投資總額的 / ，即 %，乙分紅按照 / ，即 %?？傊杲K甲按照 分之 分紅，乙按照 分之 分紅。

三、本合伙美容店經(jīng)營期限為 年。如果需要延長期限的，在期滿前六個(gè)月雙方自愿辦理有關(guān)手續(xù)。本合伙依法組成合伙店鋪(企業(yè))，由甲負(fù)責(zé)辦理工商等相關(guān)手續(xù)登記。

四、雙方協(xié)商確定的職責(zé)：

甲方作為投資主體出現(xiàn)，負(fù)責(zé)管理和外圍事務(wù)，包括辦證與外商、半生緣總部洽談業(yè)務(wù)，與 聯(lián)系，都要主動(dòng)出現(xiàn)，行使老板的權(quán)利和義務(wù);平時(shí)一般不住在店鋪里，上班是坐在前臺處理接待任務(wù)，安排美容師為客人服務(wù)，或跟那些等待的客人聊聊天宣傳美容知識;也要打電話聯(lián)系客戶，還有處理相關(guān)財(cái)務(wù)，收錢，過賬、繳款等日常事務(wù);負(fù)責(zé)招聘美容技師的把關(guān)等事務(wù)等。

乙方負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)記賬事務(wù)，充當(dāng)本店的店長，負(fù)責(zé)安排外派或者是聘請來的技師參與美容，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)新手學(xué)藝，清理采購產(chǎn)品清單，看護(hù)本美容院;晚上一般都住在店鋪里，防止產(chǎn)品被盜，一般不宜透露自己已經(jīng)入股，對美容技師要嚴(yán)格管理，強(qiáng)調(diào)技師整齊劃一，手法到位;提醒其他美容師認(rèn)真做好本職工作，注重平時(shí)的技師培訓(xùn)等工作;有空閑也要打電話聯(lián)系客戶，主動(dòng)與客戶交流等;每天上午在別人上班時(shí)間，要帶領(lǐng)美容師穿好整齊劃一的衣服在外面做早操，或者主動(dòng)與客人打招呼等;在平時(shí)沒有事情做的時(shí)候，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去各地花園或者商場里發(fā)放傳單等。

五、 雙方協(xié)商確定：

1、義務(wù)，雙方任何一方有空就去菜場購食品菜肴，回來如果有時(shí)間要及時(shí)做飯，不存在推諉;當(dāng)然做飯也可以輪流做飯或購菜等;有客人過來咨詢美容要熱情接待，遇到特殊事情都有義務(wù)先處理好事情再跟對方報(bào)告。平時(shí)雙休日是客人來體驗(yàn)最多的時(shí)間，任何人不得遲到，乙方住在店鋪里，晚上十一點(diǎn)關(guān)門，有客人做美容必須推遲關(guān)門，臨睡覺前要打掃好店內(nèi)衛(wèi)生，第二天不得遲于九點(diǎn)半開門;甲方上午不得遲于十一點(diǎn)到崗，下午下班可以在學(xué)生放學(xué)之前離開，如果生意好，客源多，平時(shí)雙休日或者學(xué)生放假盡量住在店鋪里。本店本著合伙雙方共同經(jīng)營，共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧的原則處理日常事務(wù)等。

2、利益，雙方暫時(shí)不領(lǐng)取工資，等到賺到更多的錢，也就是賬上有儲備的 萬元，能基本交齊一年租金之后，雙方就可以領(lǐng)取基本工資。甲方每月領(lǐng)取 元，乙方每月領(lǐng)取 元。到了年底根據(jù)所賺錢的總數(shù)，甲乙雙方按照比例領(lǐng)取分紅。分紅的前提是賬上必須有 萬元的鋪底資金。

3、權(quán)利，甲、乙方如果能做美容，洗臉、按摩、吹頭發(fā)、減肥等工作都有提成;如果甲方不是以技師出現(xiàn)，基礎(chǔ)工資可以提高。雙方有責(zé)勸告或者提醒對方出現(xiàn)的錯(cuò)誤，有事情一定要好好商量，不得把話濫在肚子里。美容店就是自己的家。本著把美容店做大做強(qiáng)的原則，一定要和氣生財(cái)。將來的理想是雙方合伙再開幾家美容加盟店。目前是創(chuàng)業(yè)階段，只能本著節(jié)約開支，事事處處要以節(jié)約為本。

六、甲乙雙方經(jīng)營的美容店是共同承租的，其費(fèi)用納入成本積累，如果資金短缺，也是共同承擔(dān)出資再增加成本，不得依靠任何一方。

七、支付方式：辦理銀行開卡機(jī)，必須有公用的賬號，如果不申請公用賬號，必須有記賬本隨時(shí)查閱，賬務(wù)必須在雙方合伙面前做到日清月結(jié)，大家心里有底。

八、違約責(zé)任：雙方好說好算，如果有一方在合約期間，提出辭職或者另謀高就，自動(dòng)放棄者，在合約期內(nèi)不準(zhǔn)收回任何成本。如果本店有相應(yīng)的債務(wù)，則按照分紅比例負(fù)擔(dān)。如果有外債償還，必須還清債務(wù)之后方可離開，如果離開時(shí)沒有適當(dāng)?shù)馁Y金還清，應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的比例債務(wù)部分。

九、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可以由中介人來解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T進(jìn)行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)仲裁。也可以依法向人民法院起訴。

十一、甲乙某一方如果轉(zhuǎn)讓，只能按實(shí)際注入資金轉(zhuǎn)讓;即使增值，也只能按照投入的實(shí)際資金漲或者跌而轉(zhuǎn)讓。

十二、他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，按照當(dāng)時(shí)店鋪增值或者是減值的價(jià)格，預(yù)估成本后，再接納第三者入股。并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

十四、雙方商定的其他事宜：

十五、 以上事實(shí)清楚，甲乙雙方無異議，可以在下面簽字有效。本協(xié)議一式三份可受法律保護(hù)。

甲方： (簽章或者按手印)

乙方：(簽章或者按手印)

中介人：(簽章或者按手印)

第9篇：市場開發(fā)協(xié)議書范文

一、職能工作目標(biāo)任務(wù)完成情況

科研工作是我所的主要職能工作。2010年我所制定的《2010年農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目計(jì)劃》安排開展的國家級、省級和自設(shè)試驗(yàn)研究項(xiàng)目近30項(xiàng)。目前，上述各項(xiàng)科研任務(wù)已經(jīng)按照年度計(jì)劃要求順利實(shí)施完成。

1、油菜科研方面。今年，我們緊緊把握油菜新品種選育這一科研重點(diǎn)，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，明確油菜育種方向和目標(biāo)，注重油菜品質(zhì)分析研究，進(jìn)一步加快了油菜育種研發(fā)進(jìn)程。具體有：一是兩項(xiàng)市重點(diǎn)科技項(xiàng)目2007年度《隱性核不育三系雜交油菜繁制種技術(shù)研究》和2008年度《雙低雜交油菜滁核雜1號保優(yōu)高產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)程的制定》的各項(xiàng)研究工作已經(jīng)順利完成，通過了科技局的鑒定驗(yàn)收。二是順利完成了4項(xiàng)2009-2010年度油菜國家和省級試驗(yàn)項(xiàng)目。三是積極開展了2010年度市重點(diǎn)科技項(xiàng)目《滁雜優(yōu)3號繁殖、制種技術(shù)研究及保優(yōu)高產(chǎn)栽培技術(shù)研究》。四是加強(qiáng)細(xì)胞質(zhì)雄性不育和細(xì)胞核雄性不育三系雜交油菜新組合的選育工作，共測配材料3000多份，套袋繁育材料10000多份。

2、水稻研究。水稻方面我們今年承擔(dān)國家南方稻區(qū)區(qū)域試驗(yàn)5項(xiàng)和《安徽省水稻品種試驗(yàn)》區(qū)域試驗(yàn)項(xiàng)目12項(xiàng)，涉及水稻品種組合300多個(gè)，通過在我區(qū)域的種植試驗(yàn)，為各試驗(yàn)單位水稻品種審定提供了科學(xué)依據(jù)。

3、小麥研究，順利實(shí)施完成2009年度小麥國家試驗(yàn)項(xiàng)目3項(xiàng)和省級試驗(yàn)項(xiàng)目2項(xiàng)。5月中旬，在國家農(nóng)技推廣總站領(lǐng)導(dǎo)的組織帶領(lǐng)下,20多人組成的全國農(nóng)業(yè)專家團(tuán)對我所承擔(dān)的2009-2010年度國家長江中下游小麥區(qū)域試驗(yàn)、國家小麥生產(chǎn)試驗(yàn)及國家小麥聯(lián)合鑒定試驗(yàn)的試驗(yàn)工作進(jìn)行了檢查指導(dǎo),對我所承擔(dān)的試驗(yàn)工作給予了優(yōu)良評價(jià)。

4、食用菌研發(fā)方面。今年和省農(nóng)科院合作，積極開展平菇新品系比較實(shí)驗(yàn)和平菇培養(yǎng)基的平衡配方試驗(yàn)，試驗(yàn)進(jìn)展順利。年內(nèi)，食用菌室又成功爭取到了安徽省鮮食玉米品種區(qū)域試驗(yàn)和安徽省鮮食玉米品種預(yù)備試驗(yàn)兩項(xiàng)試驗(yàn)任務(wù)，該試驗(yàn)已順利實(shí)施完成。

5、生物技術(shù)研究方面。今年以來，我們重點(diǎn)對引進(jìn)的10余個(gè)甘薯新品種進(jìn)行脫毒育苗試驗(yàn)，進(jìn)一步加大了種薯繁育力度，大力開展甘薯脫毒苗的推廣工作，在明光和來安建立高產(chǎn)示范栽培基地300畝，年初制定的工作目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)。并且，我們還積極開展了滁菊原種苗大田繁育試驗(yàn)以及滁菊脫毒苗高產(chǎn)栽培和對比試驗(yàn)，原原種苗已在施集茶廠滁菊基地栽植，長勢良好；滁菊脫毒苗產(chǎn)量達(dá)800斤，比未脫毒的增產(chǎn)20%左右。

6、科技開發(fā)工作穩(wěn)步推進(jìn)，有力體現(xiàn)成果效益。我所大力做好油菜新成果轉(zhuǎn)化工作，促使新育成果盡早投入市場開發(fā)應(yīng)用，我所選育的雙低雜交油菜組合皖油24、滁核雜1號和滁雜優(yōu)3號，現(xiàn)已在省內(nèi)外都已有了較大的推廣面積，今年，我們經(jīng)過與多家種業(yè)公司洽談，又成功轉(zhuǎn)讓皖油21的經(jīng)營開發(fā)權(quán)，促進(jìn)了我所研發(fā)的新成果加快了轉(zhuǎn)化應(yīng)用步伐，發(fā)揮出較強(qiáng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

7、積極做好“三新”技術(shù)推廣應(yīng)用工作，大力開展科技培訓(xùn)和服務(wù)。在全椒管壩、草庵和南譙大柳、擔(dān)子等地開辦油菜和食用菌栽培技術(shù)現(xiàn)場講解會(huì)，培訓(xùn)新型農(nóng)民近800人次，發(fā)放相關(guān)技術(shù)材料2000余份。

8、國有資產(chǎn)管理確保穩(wěn)健運(yùn)行，大市場穩(wěn)步運(yùn)行。鳳西路門面房上一輪對外整體承包結(jié)束，今年起開始新一輪承包，承包費(fèi)在上次基礎(chǔ)上每年又遞增5%，達(dá)到了促進(jìn)國有資產(chǎn)逐年增值的預(yù)期目的。

二、重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)完成情況

1、加大雜交油菜新組合選育力度，油菜育種研發(fā)進(jìn)一步取得了令人矚目的成績。

年內(nèi)新篩選配制油菜新組合近20個(gè)。其中2個(gè)雙低雜交油菜新組合滁核0502和滁核0602進(jìn)入下年度省雜交油菜聯(lián)合鑒定試驗(yàn)；1個(gè)雙低雜交油菜組合滁0405進(jìn)入全國冬油菜區(qū)域試驗(yàn)第2年，并同步進(jìn)入生產(chǎn)試驗(yàn)；并且雙低雜交油菜組合滁核0503已完成所有試驗(yàn)程序，已報(bào)送國家審定。

2、承擔(dān)實(shí)施了省農(nóng)業(yè)財(cái)政資金項(xiàng)目《雙低雜交油菜皖油27號親本繁殖、制種及示范推廣》，年內(nèi)開展的主要是完善皖油27號的繁殖技術(shù)和制種技術(shù)以及相關(guān)配套栽培技術(shù)研究和高產(chǎn)示范工作。該項(xiàng)目有利于大力促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

3、我所水稻育種工作今年取得了有效進(jìn)展。年內(nèi)水稻進(jìn)一步加大了水稻親本材料的提純和征集力度，同時(shí)開展了大量的測恢雜交工作，取得了豐富的成果。并且，水稻育種的南繁工作已經(jīng)展開，已準(zhǔn)備200多份兩系品種F1代將在海南三亞進(jìn)行優(yōu)勢鑒定。我們已經(jīng)安排派專人到海南三亞南繁基地駐點(diǎn)開展水稻育種工作。

三、招商引資工作