營(yíng)銷案例精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營(yíng)銷案例主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營(yíng)銷案例范文

如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)類的新聞的話，你一定知道這幾個(gè)月的手機(jī)“黑馬”——小米手機(jī)，一個(gè)創(chuàng)造了首日預(yù)定超過10萬，兩天內(nèi)預(yù)訂超過30萬記錄的國產(chǎn)手機(jī)。而今天，小米手機(jī)就要陸續(xù)發(fā)貨了，小米手機(jī)能達(dá)到這樣的成績(jī)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略可謂是功不可沒！接下來讓我們了解一下小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略吧！

二、狀況分析

1.手機(jī)市場(chǎng)狀況分析

根據(jù)“2011年上半年中國智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告”得知：

1)近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購買對(duì)象。

2) Android操作系統(tǒng)以42.4%的關(guān)注度成為2011年上半年中國用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)。

3)智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元。

小米手機(jī)在這個(gè)時(shí)候，當(dāng)然是十分應(yīng)景的，在智能手機(jī)最受歡迎的時(shí)候推出，不論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價(jià)格，都是令人無可挑剔。

2.小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對(duì)比分析

小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對(duì)比

從圖片我們知道，小米手機(jī)的硬件配置處于絕對(duì)的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售價(jià)卻只有1999元，對(duì)比其他的手機(jī)，最便宜的LG也要2575元(水貨，沒有售后服務(wù))。從性價(jià)比上來說，小米手機(jī)可以說是NO.1。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1.信息

從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開，引發(fā)了大量猜測(cè)，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)會(huì)于8月16日在中國北京召開。如此國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，而網(wǎng)絡(luò)也不例外，網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見小米手機(jī)的新聞，拆機(jī)測(cè)評(píng)，比較等等。

2.病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷)

也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，可是你仍然知道了小米手機(jī)，因?yàn)槟愕氖謾C(jī)控朋友們都在討論小米手機(jī)，出于好奇心，你也開始在網(wǎng)上去了解小米手機(jī)，了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，于是你也不由自主的當(dāng)起了“病毒傳播者”，小米手機(jī)通過制造各種各樣的“緋聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷師”來的，小米手機(jī)的是模仿蘋果的，許多名人要把蘋果手機(jī)扔進(jìn)垃圾桶改用小米手機(jī)……通過人們之間各種途徑的交流中，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

3.事件營(yíng)銷

在8月16日進(jìn)行的小米手機(jī)會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被全部解開，超強(qiáng)的配置，極低的價(jià)格，極高的性價(jià)比，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)賺足了媒體的眼球，而雷軍也以喬布斯的風(fēng)格召開的“向喬布斯致敬”的會(huì)而被媒體所八卦。根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞會(huì)之后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬。

小米手機(jī)關(guān)注度變化

4.微博營(yíng)銷

小米手機(jī)在正式前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。比如，在小米手機(jī)前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng)，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn)；產(chǎn)品后，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年，多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌，優(yōu)視科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。

第2篇：營(yíng)銷案例范文

海飛絲

――中國達(dá)人秀

海飛絲自1988年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，已經(jīng)獨(dú)霸去屑市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)二十多年，幾乎成為去屑品牌的代名詞，深度研究與分析海飛絲進(jìn)入中國市場(chǎng)取得成功的營(yíng)銷策略有著重要的意義。一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略要隨著時(shí)代的變化而變化，而海飛絲正是捉住了營(yíng)銷策略的變化要跟隨著時(shí)代的變化而變化，與“中國達(dá)人秀”這個(gè)節(jié)目結(jié)緣，是繼蒙?？炫?，又一個(gè)品牌深度植入選秀類活動(dòng)的超成功案例。

2010年5月13日，上海世博事務(wù)協(xié)調(diào)局、東方衛(wèi)視以及寶潔公司在上海召開聯(lián)合會(huì)，共同公布從即日起這項(xiàng)全球最大的選秀活動(dòng)將落戶中國東方衛(wèi)視。這是世界上最著名的選秀節(jié)目首次進(jìn)駐中國，《中國達(dá)人秀》的形象大使、寶潔公司旗下海飛絲品牌代言人蔡依林和趙晨浩作為嘉賓到場(chǎng)助陣加油?！吨袊_(dá)人秀》是全球最大、國內(nèi)唯一的原版選秀。版權(quán)方FremantleMedia公司向媒體公布了這一消息，該公司此前曾舉辦過《英國達(dá)人》、《美國達(dá)人》等一系列選秀節(jié)目，之前在全球大紅大紫的蘇珊大媽和保羅等，正是在他們的舞臺(tái)上脫穎而出，終成為震動(dòng)世界的著名人物。 據(jù)悉，《英國達(dá)人》、《美國達(dá)人》、《澳洲達(dá)人》一直以來都是舉辦所在國最大的選秀活動(dòng)，同時(shí)也是全球最大的選秀品牌。就在東方衛(wèi)視將要舉行中國達(dá)人秀的時(shí)候，寶潔公司脫穎而出，其旗下品牌海飛絲成為了“中國達(dá)人秀”的冠名贊助商。

海飛絲“中國達(dá)人秀”―去屑實(shí)力派 ?！罢嬗⑿鄄粏柍錾恚瑢?shí)力派不分職業(yè)，平凡人成就大夢(mèng)想，小人物創(chuàng)造大奇跡，中國達(dá)人秀的實(shí)力舞臺(tái)，有才華你就勇敢秀出來?！焙ｏw絲中國達(dá)人秀倡導(dǎo)突破自我、挖掘潛能的活動(dòng)理念，沒有年齡限制，沒有表演類型限制，只要你有才能，這里就是你勇敢秀出自己的舞臺(tái)！在這一點(diǎn)上，海飛絲目標(biāo)受眾與達(dá)人秀群體非常吻合，從小孩到老人，達(dá)人秀節(jié)目影響著社會(huì)的各個(gè)階層。

達(dá)人秀今年已經(jīng)是第三屆了，海飛絲仍然是最大的贊助商，通過這種全民選秀、全民娛樂的形式，海飛絲已經(jīng)將其品牌精神和達(dá)人秀活動(dòng)理念完美結(jié)合，自信、果敢、實(shí)力是海飛絲始終堅(jiān)持的品牌精神。海飛絲通過冠名達(dá)人秀給平凡人一個(gè)秀出自我的舞臺(tái)，幫助懷揣夢(mèng)想的普通人達(dá)成心愿。可以這么說，海飛絲和達(dá)人秀已經(jīng)從娛樂營(yíng)銷升級(jí)為一種包含自信、勇敢、溫暖、感動(dòng)等正面元素的情感營(yíng)銷。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)

陳朝華

《中國達(dá)人秀》是“舶來模式”與“本土創(chuàng)意”的完美結(jié)合，對(duì)草根夢(mèng)想的關(guān)注與人文情懷的挖掘，讓《中國達(dá)人秀》在娛樂與勵(lì)志之間找到了很好的平衡點(diǎn)，并從眾多選秀節(jié)目中脫穎而出，在現(xiàn)實(shí)生活與虛擬網(wǎng)絡(luò)中都備受矚目。海飛絲選擇贊助這個(gè)節(jié)目，可謂是珠聯(lián)璧合，因?yàn)椤斑_(dá)人秀”推崇的“自信、勇氣、自我表達(dá)”等精神與海飛絲所彰揚(yáng)的品牌價(jià)值觀幾乎嚴(yán)絲合縫，實(shí)現(xiàn)了節(jié)目與產(chǎn)品、口碑與品牌的雙贏。

娛樂營(yíng)銷是拉近品牌與消費(fèi)者距離的最佳手段，也是升華品牌在目標(biāo)群體中親和力最為有效的孵化器，這一次，海飛絲以最為常規(guī)的“贊助”方式為切入點(diǎn)帶動(dòng)立體的整合營(yíng)銷傳播，事半功倍，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，是對(duì)《中國達(dá)人秀》節(jié)目娛樂營(yíng)銷價(jià)值膽識(shí)過人的前瞻性體認(rèn)。

凡客

――凡客體

“七歲，立志當(dāng)科學(xué)家;長(zhǎng)大后，卻成為一個(gè)演員。被賦予外貌和成功，也被賦予譏諷和嘲笑，人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切?！?月5日上午10點(diǎn)，一段黃曉明代言的凡客廣告出現(xiàn)在新浪微博。3個(gè)小時(shí)后，轉(zhuǎn)發(fā)5萬，當(dāng)天下午6點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)超過12萬，刷新新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)的新紀(jì)錄。

凡客此次廣告，很大程度上得益于其“挺住，意味著一切”的文案。不少人認(rèn)為這是凡客和黃曉明的雙贏，甚至吸引了黃曉明自己、徐小平、新浪老沉等諸多微博紅人參與轉(zhuǎn)發(fā)。是凡客廣告針對(duì)用戶反應(yīng)的一次提前試探，也是一次抓住時(shí)代情緒共鳴的深層次營(yíng)銷。

其實(shí)，一切的一切，都是從韓寒給凡客誠品做的廣告開始的。2010年，中國青年作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品形象代言人，各種性質(zhì)的廣告也鋪天蓋地地出現(xiàn)在公眾的眼簾。

韓寒、王珞丹的廣告詞采用80后生人的口吻調(diào)侃社會(huì)，戲謔主流文化，彰顯出凡客個(gè)性品牌形象。凡客表示韓寒是互聯(lián)網(wǎng)成就的時(shí)代先鋒，既有極高知名度也有爭(zhēng)議性，不擔(dān)心韓寒的爭(zhēng)議性，就是要?jiǎng)ψ咂h、打破常規(guī)；凡客CEO陳年也直言：凡客就是要胡做，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不需要條條框框的束縛。繼韓寒、王珞丹兩位代言人之后，李宇春和黃曉明先后成為凡客新代言人，凡客對(duì)于自身品牌的定位非常清晰，知道什么樣的明星更適合自己，個(gè)性鮮明的偶像明星與精彩絕倫的凡客體文案結(jié)合，再運(yùn)用微博平臺(tái)制造話題讓網(wǎng)友參與和轉(zhuǎn)發(fā)，使傳播效果最大化，凡客可以說是在娛樂營(yíng)銷的衍生應(yīng)用上開創(chuàng)了特有的新模式。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)

丁俊杰教授

第3篇：營(yíng)銷案例范文

關(guān)鍵詞： 中職學(xué)校 市場(chǎng)營(yíng)銷 案例教學(xué)

案例教學(xué)法起源于20世紀(jì)20年代美國哈佛大學(xué)商學(xué)院，經(jīng)不斷發(fā)展日趨成熟，80年代以后傳入我國。它是一種啟發(fā)式的教學(xué)方法，以案例為教學(xué)資料，以啟迪學(xué)生思維，培養(yǎng)能力為基本目的的教學(xué)方法。這種教學(xué)方法有利于培養(yǎng)和提高學(xué)生靈活運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新的能力。其教學(xué)功能是啟發(fā)學(xué)生研究實(shí)際實(shí)際問題，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維、開發(fā)學(xué)生智力，而且是訓(xùn)練學(xué)生口才最有效、最快捷的方法。但是，選擇怎樣的案例、如何選擇案例直接影響到案例教學(xué)的效果。

一、營(yíng)銷案例教學(xué)選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1.根據(jù)中職生的基礎(chǔ)和特點(diǎn)，以及營(yíng)銷課中所講授的重點(diǎn)、難點(diǎn)，選擇合適的營(yíng)銷案例進(jìn)行教學(xué)。這要求教師要認(rèn)識(shí)到“案例教學(xué)”與“運(yùn)用案例開展教學(xué)”是兩個(gè)不同的概念?！斑\(yùn)用案例開展教學(xué)”是指在教學(xué)活動(dòng)中使用案例，以達(dá)到教學(xué)目的的各類教學(xué)活動(dòng)。這類教學(xué)活動(dòng)包括我們這里講的“案例教學(xué)”。案例教學(xué)與“運(yùn)用案例開展教學(xué)”的根本區(qū)別在于：前者實(shí)質(zhì)上是一種模擬實(shí)踐訓(xùn)練，是一項(xiàng)相對(duì)獨(dú)立的教學(xué)活動(dòng)，而且在知識(shí)的運(yùn)用上并不局限于某一具體的學(xué)科，其教學(xué)目的是提高學(xué)生的實(shí)際操作能力；而后者是理論教學(xué)的輔助手段，其教學(xué)目的是為了加深學(xué)生對(duì)基本原理和基本概念的理解。

2.根據(jù)“案例”的類型，選擇適合中職生特點(diǎn)的案例進(jìn)行教學(xué)。案例一詞來源于英語“case”，其意為具體事例。案例按其用途可分為兩大類，即教學(xué)案例與非教學(xué)案例。教學(xué)案例按照用途分，則可分為“范例教學(xué)”類案例、“案例研究”類案例、“案例分析”類案例、“舉例教學(xué)”類案例。各類案例的教學(xué)目的、性質(zhì)、復(fù)雜程度、描述角度并不相同。如表1：

由上表可知，“案例分析”類案例不是為了刻意說明某些原理而編寫的，它反映的是企事業(yè)單位面臨的復(fù)雜的實(shí)際問題。它站在當(dāng)事人的角度分析問題，容易使案例教學(xué)的參與者進(jìn)入角色，參與案例分析和討論，設(shè)想可能遇到的各種障礙，思考解決問題的多種可能方案。在教學(xué)中很適合運(yùn)用這樣的案例教學(xué)。

3.根據(jù)案例的質(zhì)量選擇合適的營(yíng)銷案例進(jìn)行教學(xué)。影響案例質(zhì)量的因素很多，概括起來有四個(gè)方面：一是案例過時(shí)。案例教學(xué)是一種實(shí)踐操作訓(xùn)練，如果學(xué)生學(xué)的是過時(shí)的操作方法，那么對(duì)他們未來的工作是沒有幫助的。二是案例不真實(shí)。不真實(shí)的案例或與現(xiàn)實(shí)情況完全不符合，或部分不符合，以這樣的案例作為實(shí)踐訓(xùn)練素材，對(duì)學(xué)生今后的實(shí)際工作沒有幫助，無法提高學(xué)生的實(shí)際能力。三是案例沒有借鑒意義。有些案例能滿足時(shí)效性、真實(shí)性的要求，但它發(fā)生的環(huán)境與學(xué)生未來的工作環(huán)境不符合，因而沒有借鑒意義。四是案例不典型。有些案例發(fā)生的環(huán)境太偶然，很難在現(xiàn)實(shí)生活中重現(xiàn)；有些案例太普通，學(xué)生們經(jīng)常接觸到，沒有必要浪費(fèi)時(shí)間去分析。

二、營(yíng)銷案例教學(xué)選擇的原則

1.時(shí)效性原則。時(shí)效性原則是指營(yíng)銷案例發(fā)生的時(shí)間不太久遠(yuǎn)，案例發(fā)生所依托的營(yíng)銷環(huán)境沒有發(fā)生變化。學(xué)習(xí)這類營(yíng)銷案例的操作手段及營(yíng)銷理念，對(duì)學(xué)生未來所從事的營(yíng)銷工作會(huì)有借鑒意義。但由于我國正在經(jīng)歷體制轉(zhuǎn)軌，并處在工業(yè)化和城市化的發(fā)展階段，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境具有變化快、不穩(wěn)定、不可逆等特點(diǎn)，我國企業(yè)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的調(diào)整速度非?？臁Ｒ虼?，選擇營(yíng)銷案例時(shí)，最好選擇那些當(dāng)年發(fā)生的事例。

2.真實(shí)性原則。對(duì)那些流傳廣泛，新聞性很強(qiáng)，故事性很強(qiáng)的案例，要特別注意甄別。那些適合舉例教學(xué)以吸引學(xué)生注意力，或者特別能說明某個(gè)原理的案例，不一定適合案例教學(xué)。

3.可借鑒性原則。案例教學(xué)最關(guān)鍵的是能夠?yàn)楫?dāng)前或未來工作提供參照。對(duì)于那些無法為中國當(dāng)前或未來營(yíng)銷實(shí)踐提供參照的案例，無論它多么經(jīng)典，多么吸引人，都不應(yīng)該選擇。

4.典型性原則。所謂典型性原則，是指所選擇的營(yíng)銷案例能反映中國營(yíng)銷環(huán)境的本質(zhì)及變化規(guī)律，具有極大的普遍性和代表性，使學(xué)生學(xué)習(xí)后能舉一反三，觸類旁通。當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，財(cái)富積累故事層出不窮，失敗的營(yíng)銷事例也屢見不鮮。面對(duì)眼花繚亂的“營(yíng)銷案例”，我們?cè)谶x擇時(shí)應(yīng)該總體把握，選擇那些最能提高學(xué)生營(yíng)銷素質(zhì)和營(yíng)銷能力的案例。

三、選擇適合學(xué)生自身特點(diǎn)的營(yíng)銷案例來源

營(yíng)銷案例選擇渠道很多，選擇時(shí)既要遵循前面提到的四條原則，又要結(jié)合學(xué)生自身的特點(diǎn)。

1.慎重挑選出版物上的案例。案例是一種典型的“時(shí)令商品”，在有效的范圍內(nèi)，它價(jià)值非凡；過了期限，則一文不值。我國一些著名的高校為了增強(qiáng)案例教學(xué)效果，往往需要花費(fèi)數(shù)萬美元才能買到這類案例。所以，真正具有價(jià)值的案例是有價(jià)格的，而且價(jià)格不菲。由于教科書或案例集等出版物上的案例發(fā)生大多較久遠(yuǎn)，一般不宜采用。當(dāng)然也不排除真正有價(jià)值的東西，這需要精心挑選。

2.可以請(qǐng)“營(yíng)銷人”走上講臺(tái)。案例教學(xué)引入我國已有二十余年，但從發(fā)展的角度看，我國目前市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)還處于探索階段，無論是高教系統(tǒng)、單個(gè)高校或者單個(gè)老師，都沒有經(jīng)驗(yàn)與資金去建立大型的案例庫。我認(rèn)為最好的方法就是請(qǐng)企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷工作者走上課堂，直接傳授。這樣既保證了案例的時(shí)效性、真實(shí)性、可借鑒性，又為教師提供了學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

3.以基金資助的形式開展?fàn)I銷案例研究。成熟、可用的案例往往是在大量實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)上寫成的，它凝結(jié)了編撰者大量時(shí)間與心力，是一種知識(shí)財(cái)富。因此，鼓勵(lì)教師以申請(qǐng)基金資助的方式開展案例研究。這樣一方面可以保證案例自身的價(jià)值，另一方面也可以鍛煉教師的營(yíng)銷操作能力，增強(qiáng)案例教學(xué)的組織效果。

4.搜集報(bào)刊或網(wǎng)絡(luò)中即時(shí)發(fā)生的營(yíng)銷事件，經(jīng)過甄別整理后作為案例素材。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，人們可以比較自由地將自己掌握的信息公布于眾。報(bào)刊信息雖然因考慮新聞性而可能省去營(yíng)銷案例需要的許多信息，但這類信息往往經(jīng)過記者實(shí)地調(diào)查，具有一定的可信度。將經(jīng)過搜集整理，多方求證的網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊信息作為素材型案例，是快速獲取案例教學(xué)所需案例的重要途徑。

參考文獻(xiàn)：

［1］鄭金洲.案例及其在教師專業(yè)發(fā)展中的作用［J］.教育研究信息，2000，（10）.

［2］王秀芝.案例教學(xué)中需要研究的幾個(gè)問題［J］.中國高等教育研究，2006，（6）.

第4篇：營(yíng)銷案例范文

這個(gè)策略在傳統(tǒng)的渠道模式之下，事件和內(nèi)容的本身是占10%到20%的成本，當(dāng)中推廣的費(fèi)用占到80%或者是90%，渠道推廣比較高。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該倒過來講，在內(nèi)容本身的價(jià)值和投入上要占到80%，傳播用20%的力量引爆。

基于這個(gè)大方向，從去年開始，我們2014年度在發(fā)展上做一些影響，一定要找一個(gè)代言人，事先聯(lián)系了很多公司，只不過運(yùn)氣比較好，我們找到了很多明星聯(lián)系，但都覺得不太合適。好在今年《來自星星的你》一下子爆火，在第一時(shí)間聯(lián)系到了人。我們談了10天，在此之前，沒有任何一個(gè)淘品牌可以請(qǐng)到這個(gè)量級(jí)的明星，因?yàn)槲业臎Q心很大，態(tài)度也很誠懇，所以成功了。我們?cè)?月份的時(shí)候，把全智賢給簽約了，還簽約了3年，從4月份之后，對(duì)整個(gè)銷售有一個(gè)很大的推進(jìn)作用。在往前推的過程中，我們一直找類似的事件。

Star VC通過邏輯思維了進(jìn)入投資圈的信息后，我們第一時(shí)間開會(huì)討論合作事宜。當(dāng)時(shí)面臨兩大困難：第一，他們不愿意給我們投資。第二，我們拿了風(fēng)投的公司，背后有很多投資人，投資人在這么復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)下是否可以讓明星進(jìn)來。

在7月15日消息的時(shí)候，我?guī)ш?duì)，整理了一份公司介紹。我們希望能夠成為StarVC的第一個(gè)投資的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，我們和任泉接觸的時(shí)候，他不知道韓都衣舍，李冰冰都不知道，他們覺得這個(gè)品牌和他們有距離感。但是，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備非常充分，用了一個(gè)星期來溝通。最后，他們決定跟我們談這個(gè)事情，我們又反回去跟投資人說，這個(gè)StarVC的事件對(duì)我們進(jìn)展有很大的幫助。當(dāng)時(shí)我們給投資人的解釋是，作為VC來講，投了我們一筆錢，這個(gè)影響力有限。但StarVC里，投資人以明星的形式做這樣的基金影響會(huì)非常大。經(jīng)過2多月談判的努力，最終把協(xié)議簽訂了。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，勢(shì)能聯(lián)動(dòng)

這個(gè)營(yíng)銷的主題就是“勢(shì)能聯(lián)動(dòng)”。在未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們的客戶分層歸越來越細(xì)，粉絲經(jīng)濟(jì)也是大的趨勢(shì)。在粉絲經(jīng)濟(jì)往前走的過程中，和一些名人和明星做一些事件營(yíng)銷，這是很重要的一部分。

7月15日談了合作之后，我們要把這個(gè)事件盡快地傳播出。這個(gè)內(nèi)容本身有一定的爆炸性，我們也在品牌和消費(fèi)者層面做了很多工作。公關(guān)團(tuán)隊(duì)沒有太多的顛覆，和國內(nèi)比較有名的電商行業(yè)自媒體進(jìn)行聯(lián)系，把這個(gè)事件公布了，從各個(gè)角度進(jìn)行了分析。我們讓明星錄了一些祝福視頻，但是這個(gè)視頻通過我們所能聯(lián)系到的渠道用很低的成本推送這個(gè)祝福視頻，也在論壇上進(jìn)行傳播，所有我們可以用到的地方都在傳播。

Star VC的第一個(gè)投資的項(xiàng)目是韓都衣舍，明星不僅僅是代言，明星成為他們的投資者。這個(gè)消息公布了之后，所有的媒體上了頭條，在當(dāng)天上了各大網(wǎng)站的頭條，幾乎所有的網(wǎng)站都公布了這個(gè)消息。在微博、微信、自媒體渠道，黃曉明、李冰冰用他們的微博在粉絲之間進(jìn)行了互動(dòng)，也和我們韓都衣舍進(jìn)行了互動(dòng)。任泉、李冰冰微博也對(duì)此次合作的相關(guān)信息進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。Star VC組合在10月份的時(shí)候上了《中國企業(yè)家》，這個(gè)非常有吸引力。

在一些場(chǎng)合內(nèi)我們也在講為什么我們要用Star VC。我們自己也做了大量的投票，通過朋友圈、微信、微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。9月26到28號(hào)我們的官方微博都在推這個(gè)消息。貼吧上也進(jìn)行了抽獎(jiǎng)，有28萬人次參加。因?yàn)檫@個(gè)事件，百度指數(shù)當(dāng)天到了12萬人次，僅次于雙十一。各大媒體很主動(dòng)地報(bào)道了這個(gè)事件。幫派自己也搞了活動(dòng)，在25日歷史上從來都沒有達(dá)到這個(gè)高度。我們知道會(huì)引爆，但沒有想到會(huì)爆得這么厲害。在整個(gè)雙十一之前，9月25日公布簽約起至雙十一之前我們就推了一件事情，就是推Star VC三個(gè)明星入股韓都衣舍的事。

第5篇：營(yíng)銷案例范文

1消費(fèi)者角度

筆者認(rèn)為，可將購買光明奶制品的眾多消費(fèi)者分為兩類：一類是對(duì)光明乳業(yè)有著品信任，因此不會(huì)有相關(guān)防范意識(shí)的消費(fèi)者，另一類是完全不知情的消費(fèi)者。對(duì)于第一類消費(fèi)者，由于長(zhǎng)期對(duì)光明乳業(yè)建立起的一種品牌信任，使其堅(jiān)持購買光明的奶制品，并在心中抵制品牌轉(zhuǎn)移行為的發(fā)生。這種品牌信賴一旦生成，其影響較為持久與深遠(yuǎn)，具體表現(xiàn)為：即使當(dāng)光明乳業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)得有點(diǎn)缺陷或是遇到負(fù)面信息傳播的時(shí)候，此類消費(fèi)者亦會(huì)選擇信賴光明乳業(yè)，從而購買其奶制品，而非在理性的判斷下，購買其他奶制品以代替。對(duì)于第二類完全不知情的消費(fèi)者，上當(dāng)購買有問題的光明乳業(yè)奶制品的現(xiàn)象更為常見，作為普通消費(fèi)者，對(duì)奶制品往往不具備專業(yè)的食品知識(shí)及識(shí)別技能，其僅有的相關(guān)信息來源便是包裝盒上的配料說明。這便成為一個(gè)造成了重要信息的缺失，企業(yè)一般不會(huì)對(duì)奶制品來源進(jìn)行特殊說明，消費(fèi)者便也無從知曉其奶源是否為回收的過期牛奶。

2案例啟示

結(jié)合上文所述，為應(yīng)對(duì)近些年來頻發(fā)的光明乳業(yè)奶制品質(zhì)量問題，具體應(yīng)對(duì)措施應(yīng)圍繞以下四點(diǎn)展開：

(1)產(chǎn)品生產(chǎn)方面：應(yīng)立即公開將市場(chǎng)上奶源為“回收奶”的奶制品全部下架回收，用作非食品類產(chǎn)品的生產(chǎn)，避免造成浪費(fèi)。

(2)銷售公關(guān)方面：組織媒體、專家、消費(fèi)者代表等召開新聞會(huì)就八年來不斷頻出的奶制品質(zhì)量安全問題作出鄭重道歉，并作出承諾不會(huì)再犯。

第6篇：營(yíng)銷案例范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷　案例教學(xué)法　實(shí)施策略

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律、消費(fèi)者行為及企業(yè)營(yíng)銷管理的應(yīng)用學(xué)科。要把這門課程傳授給學(xué)生，使學(xué)生既能牢牢掌握理論，又能在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)的教學(xué)目的，就要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師不斷摸索與總結(jié)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)模式。研究如何把“案例教學(xué)法”運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中，對(duì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)質(zhì)量具有重要作用。

一、“案例教學(xué)法”在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的意義

研究“案例教學(xué)法”的教育思想、教育理論、教育技術(shù)和教育評(píng)價(jià)方法，探索適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的教學(xué)方式，以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，是目前各個(gè)高職院校急需解決的問題。通過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證“案例教學(xué)法”在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中可以普遍適用?！鞍咐虒W(xué)法”有以下特色：一是直觀生動(dòng)，深化認(rèn)知?！鞍咐虒W(xué)法”的教學(xué)使學(xué)生如臨其境，由感性認(rèn)識(shí)，通過分析、研究、討論上升為理性認(rèn)識(shí)，從而加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和內(nèi)化；二是真實(shí)可信，說服力強(qiáng)。運(yùn)用案例闡述理論，讓事實(shí)說話，避免了單純空洞的理論說教：三是學(xué)生參與，提高能力。“案例教學(xué)法”的教學(xué)變學(xué)生被動(dòng)接受為主動(dòng)參與，學(xué)生在分析、討論過程中提高了分析問題、解決問題的能力；四是師生相促，教學(xué)相長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門綜合性學(xué)科，要求學(xué)生了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論的同時(shí)，還要了解我國社會(huì)主義市場(chǎng)體系的特點(diǎn)及職能，掌握購買行為分析的技術(shù)，市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、決策方法與技術(shù)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理論。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)要適應(yīng)時(shí)展的需要，不斷探索有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與實(shí)踐能力的教學(xué)模式。“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課運(yùn)用“案例教學(xué)法”可以有效地提高“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課堂教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。通過對(duì)“案例教學(xué)法”教學(xué)的理論與實(shí)驗(yàn)研究，完成“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)模式的更新。即由傳統(tǒng)封閉型向現(xiàn)代開放型轉(zhuǎn)變，把“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”從而在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)中實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)、能力、情感同步協(xié)調(diào)發(fā)展。可以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷技能人才需求的有機(jī)結(jié)合。由于“案例教學(xué)法”的教學(xué)需要教師在課內(nèi)外通過諸多教學(xué)環(huán)節(jié)的密切配合才能完成，故“案例教學(xué)法”可以更好的在教學(xué)在突出學(xué)生的主動(dòng)參與和積極探索，鍛煉了學(xué)生的能力，活躍了課堂氣氛。因而能夠充分體現(xiàn)以獲取“知識(shí)”為基礎(chǔ)，以調(diào)動(dòng)“情感”為紐帶，以培養(yǎng)“能力”為結(jié)晶的大學(xué)生自身學(xué)習(xí)需求。

（一）改變以“死記”為“活用”的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)是課堂教師講理論，課后學(xué)生做練習(xí)、鞏固提高的僅僅是現(xiàn)有的書本知識(shí)。其結(jié)果是學(xué)生通過死記硬背，記住了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、內(nèi)容、策略和方法等，但一遇到實(shí)際問題往往不知所措。而采用案例教學(xué)法則可改變這種現(xiàn)狀。以現(xiàn)實(shí)生活中的生動(dòng)案例呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生有針對(duì)性地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)去思考和討論案例，不僅知其然，而且知其所以然，從而加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解，拓展思維，提高興趣。

（二）改變被動(dòng)接受為主動(dòng)吸取的學(xué)習(xí)習(xí)慣

傳統(tǒng)的教學(xué)大多采用 “填鴨式”教學(xué)方法，知識(shí)單向流動(dòng)，學(xué)生被動(dòng)接受。而在案例教學(xué)中，教師改變了授課中 “自我說教式”的講解和 “滿堂灌”的教學(xué)方法，注意師生間的密切溝通、雙向交流，學(xué)生變被動(dòng)聽講為主動(dòng)參與。又由于案例本身是有一定情節(jié)的典型事例，有很強(qiáng)的吸引力，能使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，從而有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，大大改變了被動(dòng)接受學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為主動(dòng)進(jìn)取創(chuàng)設(shè)了條件。

（三）改變固定思維模式為創(chuàng)新思維模式

由于市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)不是單純?nèi)椭鷮W(xué)生去尋找正確答案，而是讓學(xué)生在案例的學(xué)習(xí)中激發(fā)思維，努力創(chuàng)設(shè)思考的空間，激發(fā)想象，以培養(yǎng)學(xué)生掌握正確的處理和解決問題的方法，而非正確的答案。而事實(shí)上市場(chǎng)營(yíng)銷案例的答案本身就不一定是惟一的，因?yàn)閺牟煌嵌人伎紗栴}，答案自然就不會(huì)相同。所以應(yīng)重視是讓學(xué)生思考后得出結(jié)論的過程和分析的具體思路正確于否，而非答案的唯一。這樣學(xué)生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉，從而學(xué)會(huì)求知、做事、思維、創(chuàng)新。

二、“案例教學(xué)法”的實(shí)施策略

1、運(yùn)用案例分析進(jìn)行教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力

案例教學(xué)法是把營(yíng)銷實(shí)踐中的典型案例進(jìn)行處理后引入課堂，讓學(xué)生根據(jù)案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實(shí)際問題的方案。案例教學(xué)法給學(xué)生提供一個(gè)逼真的練兵場(chǎng)，使學(xué)生身臨其境般地經(jīng)歷一系列管理事件和問題，接觸各種各樣的組織場(chǎng)景，通過深入的研究與分析，加深對(duì)所學(xué)理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生的感覺能力和反應(yīng)能力，提高學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。在培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學(xué)方法。因?yàn)檫@種方法能將學(xué)生的注意力集中到企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中已經(jīng)做過或應(yīng)用做的事情上，從而鞏固和加深學(xué)員對(duì)所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷課程理論內(nèi)容的理解，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)，解決實(shí)際問題的能力。通過案例分析，還能給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)身臨其境的感覺，并可提供一個(gè)開發(fā)和鍛煉對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的問題進(jìn)行分析的機(jī)會(huì)。

此外，案例分析還可讓學(xué)生通過扮演企業(yè)總經(jīng)理、部門經(jīng)理或其他各種重要角色承擔(dān)企業(yè)組織中營(yíng)銷崗位的責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷方法和技術(shù)、設(shè)身處地地考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)中各方面的問題，從而培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理者的能力?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)案例是根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)例加工而成，案例本身無疑是向?qū)W生提供和介紹營(yíng)銷人員的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生在對(duì)案例進(jìn)行討論和探索的過程中，自然而然地吸收了經(jīng)驗(yàn)，接受了培訓(xùn)，掌握運(yùn)用所學(xué)到的理論和方法去觀察、分析和解決問題，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

案例教學(xué)以當(dāng)事人觀點(diǎn)“進(jìn)入角色”，站在案例中所設(shè)立的主要角色的立場(chǎng)去觀察與思考，設(shè)身處地地去體驗(yàn)，才能有真實(shí)感、壓迫感與緊迫感，從而達(dá)到真正掌握案例內(nèi)涵之目的，避免以個(gè)人的“一孔之見”，造成錯(cuò)誤的判斷。一定要避免以“裁判員”的身份來評(píng)價(jià)案例和案例中的人物。如從銷售經(jīng)理的角度出發(fā)去分析企業(yè)綜合性營(yíng)銷案例，就需要更好地思考涉及企業(yè)全局的問題，從而提高案例分析的效果，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，開拓學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析和解決問題的能力。

2、采用CAI多媒體教學(xué)，構(gòu)筑教學(xué)創(chuàng)新模式

傳統(tǒng)的“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)中，一本教材、一支粉筆、一塊黑板、一張嘴巴的方法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，造成教學(xué)活動(dòng)單調(diào)、乏味，學(xué)生被動(dòng)接受，難以激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。作為“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教育者，特別是高職院校的專業(yè)課教育，更要積極進(jìn)行教學(xué)觀念和教學(xué)方法的改革，積極采用多媒體教學(xué)，讓圖文并茂、視聽結(jié)合的多媒體傳播信息，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。多媒體教學(xué)具有生動(dòng)、形象、直觀、信息量大等特點(diǎn)，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生各種感官的綜合功能，提高學(xué)生的注意力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐探索能力。多媒體教學(xué)可以提高教學(xué)現(xiàn)代化水平，可以用十分豐富的手段吸引學(xué)生，提高課程科學(xué)性和可信度，很多學(xué)生就是因?yàn)槔蠋熓褂昧爽F(xiàn)代多媒體技術(shù)和手段，而相信課程和老師，同時(shí)使課程建設(shè)和其他課程處于同一發(fā)展水平。

3、建立校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地，探索市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“三個(gè)課堂結(jié)合”的教學(xué)模式

“三個(gè)課堂結(jié)合”教學(xué)模式即第一課堂是課堂教學(xué)、第二課堂是圍繞“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課理論教學(xué)，組織開展的多種活動(dòng)和第三課堂是社會(huì)實(shí)踐教學(xué)方法相結(jié)合的教學(xué)模式。第一課堂即課堂教學(xué)，是“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程理論教育教學(xué)的主渠道，為第二、第三課堂提供基本理論知識(shí)和方法論上指導(dǎo)。在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課的教學(xué)過程中，只有學(xué)生主體參與的積極性有了一定的提高，教學(xué)才能達(dá)到預(yù)期的成效。要運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)形式，如啟發(fā)式、咨詢式和討論式的方法，提高“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)質(zhì)量。第二課堂是圍繞“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課理論教學(xué)，組織開展的多種活動(dòng)。在第二課堂上，注重建立和使用市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)”模擬實(shí)驗(yàn)室以企業(yè)整個(gè)生命周期內(nèi)各階段基本活動(dòng)為主線，通過設(shè)置模擬市場(chǎng)營(yíng)銷模塊，使學(xué)生進(jìn)入模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)場(chǎng)景之中，進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)式”訓(xùn)練，使學(xué)生更好地理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生的實(shí)際工作能力。第三課堂是社會(huì)實(shí)踐，是第一、第二課堂的進(jìn)一步拓展，是學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要途徑。第三課堂重在“二要”。一要建立好實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生提供較穩(wěn)定的場(chǎng)所，以確保實(shí)習(xí)取得良好效果的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)作為“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)應(yīng)引起足夠的重視。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生參與企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)，可以綜合運(yùn)用和融會(huì)貫通所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，使學(xué)生成為實(shí)用型營(yíng)銷人才。二要教師和學(xué)生承擔(dān)課題。從實(shí)踐論的層面上教學(xué)生堅(jiān)持以“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程理論為指導(dǎo)，學(xué)生和教師共同參與科研課題，推動(dòng)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的學(xué)科建設(shè)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)實(shí)施的行動(dòng)方案

1、精選案例

教師要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)內(nèi)容要求，精心選擇適當(dāng)?shù)陌咐?，結(jié)合理論予以分析。在案例選擇上要求目標(biāo)明確、描述客觀、虛構(gòu)合理、典型示范、現(xiàn)實(shí)新穎，重在要有利于學(xué)生思考、討論和參與。不能選擇有歧義或模糊的案例參與討論，否則會(huì)適得其反，到時(shí)造成的尷尬局面。好的案例要給學(xué)生以充分的想象空間，以及有可討論的著眼點(diǎn)。

2、精心設(shè)計(jì)討論的話題

討論話題的充分準(zhǔn)備是市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)順利實(shí)施的重要保證，沒有充分的準(zhǔn)備會(huì)出現(xiàn)秩序的混亂。為此首先精心挑選案例，擬訂思考題，確定組織形式和方法。其次為學(xué)生思考創(chuàng)設(shè)知識(shí)儲(chǔ)備的提示范圍和加強(qiáng)事先預(yù)習(xí)。針對(duì)可能出現(xiàn)的怪答案、完全不正確的答案思路設(shè)計(jì)一套解決的方案。

3、案例討論的實(shí)施

針對(duì)所收集的資料與學(xué)生事先學(xué)習(xí)的知識(shí)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)案例的論述和分析討論?？筛鶕?jù)不同情況分為幾個(gè)小組，并通過小組代表闡述觀念和論證依據(jù)，這樣可節(jié)省時(shí)間，同時(shí)也可培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神。

4、總結(jié)評(píng)價(jià)

第7篇：營(yíng)銷案例范文

企業(yè)背景：

客必樂(中國)餐飲有限公司

客必樂(中國)餐飲有限公司是一個(gè)以營(yíng)養(yǎng)快餐為特色的全國連鎖企業(yè)。

公司秉承“營(yíng)養(yǎng)、美味、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)理念和堅(jiān)持“舉營(yíng)養(yǎng)旗、打品牌戰(zhàn)、走連鎖路、做環(huán)保餐”的指導(dǎo)思想，成功穩(wěn)步發(fā)展連鎖餐廳。

客必樂植根于黃土高原黃土風(fēng)情文化，秉承黃土高原人穩(wěn)重、實(shí)在、厚樸的民風(fēng)，自尊、強(qiáng)悍、豪放的氣質(zhì)，潛心挖掘研發(fā)做工精細(xì)、營(yíng)養(yǎng)豐富、強(qiáng)身健體，適合國人口味和營(yíng)養(yǎng)的快餐食品。

營(yíng)銷背景：

公司自2006年開始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷投放，嘗試過很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，通過長(zhǎng)期的效果監(jiān)測(cè)和各級(jí)員工反饋，搜狗的競(jìng)價(jià)服務(wù)效果好，而且性價(jià)比高，非常適合中小型企業(yè)投放。選擇搜狗后，比同期其他網(wǎng)絡(luò)投放后電話咨詢量提升了60%。

新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享：

搜索營(yíng)銷：

通過近3年的搜索推廣投放實(shí)踐，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)希望跟大家分享：

1、根據(jù)客戶的使用習(xí)慣選擇一些搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行推廣。據(jù)調(diào)查，客戶經(jīng)常使用搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗輸入法。因此我們重點(diǎn)投放搜狗競(jìng)價(jià)廣告。搜狗競(jìng)價(jià)廣告是所有搜索引擎平臺(tái)轉(zhuǎn)化率最高的平臺(tái)。搜狗競(jìng)價(jià)廣告給我們帶來了源源不斷的生源，每天都有很多客戶通過搜狗搜索引擎找到我們。

2、為了覆蓋更多的客戶群體，我們根據(jù)客戶的特點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如我們會(huì)專門投放一些“創(chuàng)業(yè)”、“在線創(chuàng)業(yè)”、“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”等關(guān)鍵詞。我們既投放行業(yè)性廣泛的關(guān)鍵詞，也投放一些精準(zhǔn)度比較高的關(guān)鍵詞。

3、在廣告語方面，我們抓住客戶的需求，重點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢(shì)：中國特許經(jīng)營(yíng)連鎖百強(qiáng)企業(yè)

博客營(yíng)銷：

對(duì)于博客營(yíng)銷、目前只要通過論壇發(fā)帖等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，來提升公司在網(wǎng)上的品牌知名度，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而提升網(wǎng)站在搜索引擎的收錄量和搜索營(yíng)銷效果

門戶廣告投放：

為了提升品牌形象，我們也會(huì)在一些門戶網(wǎng)站上投放一些品牌廣告。我們現(xiàn)在選擇了搜狐做為推企業(yè)宣傳平臺(tái)

第8篇：營(yíng)銷案例范文

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;案例教學(xué)改革;綜合能力培養(yǎng)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)科性質(zhì)決定了課堂案例教學(xué)對(duì)培養(yǎng)大學(xué)生綜合能力的重要性

國家將綜合能力培養(yǎng)作為高等教育改革的重要任務(wù)，提出:“堅(jiān)持能力為重，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富社會(huì)實(shí)踐，強(qiáng)化能力培養(yǎng)。著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，教育學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)技能，學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)會(huì)生存生活，學(xué)會(huì)做人做事，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)，開創(chuàng)美好未來?！边@不僅是國家宏觀戰(zhàn)略層面的需要，也是迅速發(fā)展的社會(huì)對(duì)大學(xué)生提出的需要，更是實(shí)現(xiàn)高校對(duì)社會(huì)人才培養(yǎng)需求無縫對(duì)接的需要。這一需要將改變高等學(xué)校的傳統(tǒng)教學(xué)模式。傳統(tǒng)的知識(shí)傳授不再是教學(xué)重點(diǎn)，而將知識(shí)傳授轉(zhuǎn)化為能力的培養(yǎng)將成為高等學(xué)校教學(xué)改革的主要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在滿足客戶需要的前提下實(shí)現(xiàn)盈利，圍繞客戶需求的企業(yè)活動(dòng)包括市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，定位，產(chǎn)品策略、價(jià)格、渠道、促銷及售后活動(dòng)等一系列的企業(yè)活動(dòng)過程，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中會(huì)遇到突發(fā)事件，為了讓學(xué)生了解營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，掌握科學(xué)的營(yíng)銷方法與手段，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于營(yíng)銷實(shí)踐，加強(qiáng)學(xué)生自主探索知識(shí)的能力至關(guān)重要。傳統(tǒng)教學(xué)中老師講，學(xué)生聽的教學(xué)方式已經(jīng)完成不能滿足市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需要了，理論學(xué)好了并不能保證在實(shí)踐中能做好營(yíng)銷，除了校外的實(shí)習(xí)外，高校的營(yíng)銷課堂上應(yīng)該怎樣培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力呢?在課堂上解決理論運(yùn)用于實(shí)踐的最好方法就是運(yùn)用案例教學(xué)。案例教學(xué)可以讓學(xué)生處于真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，將理論知識(shí)運(yùn)用在討論和分析案例過程中，讓學(xué)生感受企業(yè)成功營(yíng)銷的方法，汲取失敗企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而讓所學(xué)知識(shí)從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，提高動(dòng)手能力與綜合分析問題、解決問題的能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)案例教學(xué)的弊端分析

(一)案例的質(zhì)量受主講教師的制約。傳統(tǒng)的案例教學(xué)大多為讓學(xué)生對(duì)教師提供的案例進(jìn)行研究和分析。最主要的形式為主講教師講解相關(guān)知識(shí)點(diǎn)時(shí)的案例解析。在實(shí)際教學(xué)過程中，因?yàn)榇蟛糠纸處煵]有實(shí)際營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，所以在教學(xué)過中不能將實(shí)際的問題講解透徹，導(dǎo)致學(xué)生不能充分地將老師所講案例與教材中的內(nèi)容結(jié)合起來理解。這種案例教學(xué)方式對(duì)主講老師的要求較高，要求老師課前精選案例，同時(shí)要善于設(shè)計(jì)問題。主講教師要做到這兩點(diǎn)對(duì)其他學(xué)科并不難，但由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷處于瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境之中，昨天成功的案例今天就可能是批判的對(duì)象，不說當(dāng)年的標(biāo)王“秦池”與“愛多”，近年的“諾基亞”與“蒙牛”事件就是很好的證明。(二)不利于學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的發(fā)揮。教師設(shè)計(jì)的案例學(xué)生事先不知情，學(xué)習(xí)前不了解案例涉及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程，單憑簡(jiǎn)短的案例材料，學(xué)生很難弄清楚營(yíng)銷的全過程，要學(xué)生商討也無從談起，無法準(zhǔn)確回答老師的提問。如“企業(yè)該如何定位”這一知識(shí)點(diǎn)，如果主講老師把比較經(jīng)典的案例“王老吉的市場(chǎng)定位”作為案例來教學(xué)，如果學(xué)生之前對(duì)王老吉生產(chǎn)企業(yè)加多寶公司不了解，學(xué)生就很難通過該案例來理解定位的本質(zhì)以及王老吉為什么要這樣定位。學(xué)生要深入了解這一知識(shí)點(diǎn)，就需要通過主動(dòng)查找該企業(yè)的相關(guān)資料，將案例中的內(nèi)容與理論知識(shí)結(jié)合進(jìn)行分析，才能了解市場(chǎng)定位的內(nèi)涵。(三)不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程要解決的大學(xué)生的綜合能力應(yīng)該是自主運(yùn)用所學(xué)知識(shí)創(chuàng)造性地解決企業(yè)實(shí)際問題的能力。營(yíng)銷案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中運(yùn)用的目的就是要達(dá)到這樣的目的。創(chuàng)造性地解決問題是需要基礎(chǔ)的，傳統(tǒng)案例教學(xué)方式由于受案例信息與課堂時(shí)間的限制，學(xué)生無法獲得解決問題的充足資料與信息，從而達(dá)不到培養(yǎng)學(xué)生綜合解決問題的能力。

三、以學(xué)生綜合能力培養(yǎng)為目標(biāo)的案例教學(xué)模式

該案例教學(xué)模式主要強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與主體性，給學(xué)生足夠的時(shí)間與空間準(zhǔn)備案例。具體操作過程為，市場(chǎng)營(yíng)銷課開講后的第二次課，主講老師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行介紹后，即安排學(xué)生進(jìn)行分組，一般四人為一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，根據(jù)所講的章節(jié)分為12小組，研習(xí)所選章節(jié)的知識(shí)內(nèi)容，找到興趣點(diǎn)，根據(jù)興趣點(diǎn)來選取案例，對(duì)所選案例進(jìn)行深層的資料挖掘與查找完善。如有小組重復(fù)了則自行商量解決，確保每章都有小組選取。這樣學(xué)生有充足的時(shí)間熟悉自己所要講的章節(jié)，選取所要講的案例。隨著教學(xué)進(jìn)程的推進(jìn)，當(dāng)老師講解到與小組所選內(nèi)容相關(guān)教學(xué)內(nèi)容時(shí)，學(xué)生進(jìn)一步查閱文獻(xiàn)資料，對(duì)相關(guān)主題展開深入研究。最后，制作案例PPT，在課堂教學(xué)時(shí)用10鐘左右上講臺(tái)作脫稿演講。每個(gè)小組案例的主題與講解時(shí)間確定后發(fā)在微信圈，方便其他小組的同學(xué)查找相關(guān)資料參與討論。主講教師在課堂也會(huì)相應(yīng)講解一些經(jīng)典的案例，但學(xué)生講解案例是案例教學(xué)的重點(diǎn)，把主動(dòng)權(quán)交給了學(xué)生教師的主導(dǎo)體現(xiàn)在學(xué)生選取案例前，教師會(huì)對(duì)所選取的案例與章節(jié)知識(shí)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)作出要求，把往屆做得比較好的案例提供給學(xué)生參考。當(dāng)選取相關(guān)企業(yè)資料做成案例后，(一般在講解前3天)對(duì)學(xué)生所選案例是否符合要求進(jìn)行把控，有的學(xué)生所選案例做成的幻燈片中知識(shí)點(diǎn)出現(xiàn)錯(cuò)誤或邏輯問題，都需要老師進(jìn)行指導(dǎo)，修改后才能上講臺(tái)講解。為了提高案例的質(zhì)量與學(xué)生參與的積極性，案例的質(zhì)量與講解的效果占平時(shí)成績(jī)的50%，不再布置其他的課外作業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為新型案例教學(xué)的產(chǎn)生提供了可能。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生了海量的信息，這為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)提供了豐富的教學(xué)素材，大量的素材通過網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的形式呈現(xiàn)在學(xué)生面前，學(xué)生獲得信息的渠道和范圍已大大增加，他們可以在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)獲得與自己所選章節(jié)或主題相關(guān)的知識(shí)，通過團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)方式，利用多種工具收集相關(guān)信息，并根據(jù)搜集來的信息分析案例。

四、新型案例教學(xué)模式提高了大學(xué)生綜合能力

(一)加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)整體知識(shí)的把握。以學(xué)生小組為主體，在理解課堂知識(shí)的基礎(chǔ)上找案例，是被動(dòng)接受知識(shí)到主動(dòng)探尋知識(shí)的轉(zhuǎn)變，每門學(xué)科知識(shí)是一個(gè)體系與整體，章節(jié)的知識(shí)點(diǎn)中存在著內(nèi)在的聯(lián)系與相關(guān)性。學(xué)生在準(zhǔn)備某章節(jié)案例的過程中，要講好該案例，必須弄清相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的來龍去脈，系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)體系。(二)教學(xué)內(nèi)容更加豐富。在傳統(tǒng)案例教學(xué)方法下，所有的案例需要主講教師準(zhǔn)備，雖然有些學(xué)校有營(yíng)銷案例庫，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，這就使得主講教師在找案例時(shí)需要花較多的經(jīng)歷，而且有時(shí)間與能力的局限。這種將案例教學(xué)的做法把知識(shí)面鋪廣了，由老師一人找案例變成了全班學(xué)生共同找案例。發(fā)揮全體學(xué)生參與找案例，數(shù)量與質(zhì)量都會(huì)更高，信息化的時(shí)代，學(xué)生們往往能找到時(shí)代感更強(qiáng)的案例，充實(shí)了教學(xué)的內(nèi)容，豐富了課堂的色彩。(三)學(xué)生更愿意學(xué)。小組分組后，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工與合作，每名隊(duì)員都有自己的任務(wù)，有了自己的任務(wù)與目標(biāo)后，學(xué)生的積極性會(huì)大大提高。每小組都會(huì)將所找案例做成PPT上臺(tái)進(jìn)行講解，自尊心得到尊重的欲望會(huì)讓他們學(xué)得更主動(dòng)。每組同學(xué)講完后會(huì)有問題探討，其他同學(xué)會(huì)認(rèn)真加以討論，尤其是關(guān)系較好的同學(xué)這時(shí)多會(huì)表現(xiàn)出對(duì)好友的支持，活躍課堂氣氛。每個(gè)小組要講的案例主題事先已經(jīng)公布，在課前學(xué)生已經(jīng)上網(wǎng)查找了相關(guān)資料，案例討論時(shí)學(xué)生可有根據(jù)發(fā)表自己的見解，學(xué)生學(xué)得更主動(dòng)，收獲更多。(四)運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)解決實(shí)際問題的能力更強(qiáng)。這種案例教學(xué)法打破了市場(chǎng)營(yíng)銷課堂受時(shí)間限制的局限，學(xué)生可以利用課外時(shí)間收集案例資料，掌握完整的與案例相關(guān)的其他知識(shí)，經(jīng)過與團(tuán)隊(duì)不斷修改，完善案例，講解案例，參與討論其他小組的案例，這些過程本身就是解決問題的過程。自己動(dòng)手的能力，創(chuàng)造性解決問題的能力都得以體現(xiàn)。自筆者教授市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以來，一直探討通過市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)提高學(xué)生綜合能力，學(xué)以致用。教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)，教學(xué)手段的采用，教學(xué)效果的考察都圍繞學(xué)生綜合能力來進(jìn)行。以學(xué)生為中心的案例教學(xué)也是多年來在教學(xué)實(shí)踐中不斷探索與改進(jìn)的成果，這種案例教學(xué)法也可用在其他實(shí)踐性強(qiáng)的人文社科的教學(xué)實(shí)踐中去。當(dāng)然，對(duì)教學(xué)方法的追求是沒有止境的，現(xiàn)在所用的這種案例教學(xué)法還需在以后的教學(xué)實(shí)踐中不斷完善。

【參考文獻(xiàn)】

［1］彭綺．學(xué)生能力培養(yǎng)目標(biāo)下的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革［J］．讀與寫雜志，2016，7

第9篇：營(yíng)銷案例范文

大運(yùn)會(huì)結(jié)束了，但圍繞大運(yùn)會(huì)通訊服務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商之間的故事卻引起了人們濃厚的興趣。此次大運(yùn)會(huì)，中國網(wǎng)通北京分公司出人意料地?fù)尩么筮\(yùn)村主接入商的資格，在大運(yùn)會(huì)期間因其能承載最高流量20幾兆的負(fù)荷及諸多常規(guī)窄帶電信運(yùn)營(yíng)商難以達(dá)到的服務(wù)，出盡了風(fēng)頭。同時(shí)，他們又一舉拿下北京多個(gè)寬帶合作方面的標(biāo)志性客戶。深入到北京網(wǎng)通的背后，我們才知道，值得我們學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止我們已經(jīng)看到的這些。

請(qǐng)看本期北京網(wǎng)通營(yíng)銷案例。

1競(jìng)爭(zhēng)背景

基于Internet以信息技術(shù)為導(dǎo)向的新經(jīng)濟(jì)引發(fā)了通信技術(shù)爆炸式的增長(zhǎng)，如何為全球的公眾提供即時(shí)的數(shù)據(jù)傳輸，成為全球電信運(yùn)營(yíng)商奮斗的目標(biāo)一場(chǎng)光纖通信的革命正在醞釀。建設(shè)光纖通信的基礎(chǔ)設(shè)施是滿足巨量增長(zhǎng)的“高帶寬應(yīng)用”的主要措施，

世紀(jì)之交，隨著各國對(duì)電信行業(yè)管制的放松和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全球電信市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的巨大變化。這個(gè)巨大的變化以網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)的創(chuàng)新為標(biāo)志，促進(jìn)了傳統(tǒng)的電信行業(yè)與IT行業(yè)的積極融合——可以說，Internet開創(chuàng)了電信行業(yè)的新紀(jì)元。

幾十年來，中國承辦過許多世界級(jí)大型體育賽事，這些賽事的通訊提供和運(yùn)行保障，均由中國郵電、電信部門承擔(dān)。一年之前，國內(nèi)并無電信部門的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌現(xiàn)。

一年之前，北京電信作為多年來唯一的通訊基礎(chǔ)設(shè)備配套提供商，已為興建之初的“21屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員村”埋設(shè)了通訊光纖。

國內(nèi)大型活動(dòng)的通訊保障一般都會(huì)有主用和備用線各一條，以保證萬無一失。幾十年來，主用和備用線都由中國電信提供。