電子商務(wù)的幾種模式精選(九篇)

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第1篇：電子商務(wù)的幾種模式范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；電子商務(wù)模式；身份認(rèn)證；刺激需求

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、電子商務(wù)模式分析

電子商務(wù)一般是指通過Internet網(wǎng)為代表的網(wǎng)絡(luò)交易方式（電子商務(wù)至今尚未有一個(gè)統(tǒng)一的定義）。聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會(huì)于1996年12月制定了“電子商務(wù)示范法”。這預(yù)示電子商務(wù)將成為二十一世紀(jì)的主要貿(mào)易方式。未來的工業(yè)采購將普遍參與跨國界的網(wǎng)上競爭，這是由電子商務(wù)體現(xiàn)的一種虛擬市場。

對于企業(yè)來說，電子商務(wù)將實(shí)體的市場變成虛擬的空間市場，它一方面為企業(yè)提供了新的營銷渠道。另一方面也使開拓市場變得更容易。網(wǎng)絡(luò)營銷不需要店面，也不需要售貨人員，24小時(shí)全天候上班。網(wǎng)絡(luò)交易，即使是在地球另一端，市場也就在我們的手指之間，因此，電子商務(wù)不僅能開拓市場，而且能整合企業(yè)資源優(yōu)勢，降低成本，提高品牌競爭力，增加利潤，使各類企業(yè)大大受益。

電子商務(wù)模式按電子商務(wù)交易主體的不同，可分為以下幾種：

1．企業(yè)―企業(yè)（ B to B）

按買方和賣方在交易中所處的地位不同，又可以將這種模式分為以賣方為主的企業(yè)――企業(yè)電子商務(wù)，及以買方為主的企業(yè)――企業(yè)電子商務(wù)兩種形式。

(1)以賣方為主的企業(yè)――企業(yè)電子商務(wù)以賣方為主的企業(yè)――企業(yè)電子商務(wù)模式是一種最普遍的電子商務(wù)模式。

(2)以買方為主的企業(yè)――企業(yè)電子商務(wù)

在以買方為主的企業(yè)――企業(yè)這種電子商務(wù)模式中，需要產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)占據(jù)主動(dòng)地位，買方企業(yè)先上網(wǎng)公布需求信息，然后等待賣方企業(yè)來上網(wǎng)洽談、交易。這種交易方式類似于現(xiàn)在企業(yè)常用的項(xiàng)目招標(biāo)方式。中國信息技術(shù)商務(wù)網(wǎng)（省略）就是采用這種模式通過網(wǎng)上招標(biāo)來取得商品或服務(wù)。

2．企業(yè)――消費(fèi)者（B to C）

這種商務(wù)模式主要分為賣方企業(yè)――買方個(gè)人的電于商務(wù)，及買方企業(yè)――賣方個(gè)人的電子商務(wù)兩種模式。

(1)賣方企業(yè)――買方個(gè)人

賣方企業(yè)――買方個(gè)人的電子商務(wù)是商家（零售商）出售商品和服務(wù)給消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式。在這種模式中，商家首先在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類、價(jià)格和方式，由消費(fèi)者個(gè)人選購，下定單，在線或離線付款，商家送貨上門的電子交易方式。

賣方企業(yè)――買方個(gè)人的電子商務(wù)模式中所涉及的網(wǎng)上商店與傳統(tǒng)商店相比有很大的不同，它不需要昂貴的店面，不需要雇傭太多的人手，不必有很多庫存，而且當(dāng)網(wǎng)上商品豐富起來和上網(wǎng)購物的人多了起來后，網(wǎng)上購物可以獲得更多的商業(yè)信息，買到價(jià)格較低的商品，節(jié)省購物的時(shí)間，足不出戶就可以通過“貨比千家”來購買商品。

(2)買方企業(yè)――賣方個(gè)人

買方企業(yè)――賣方個(gè)人的電子商務(wù)是企業(yè)在網(wǎng)上向個(gè)人求購商品的一種電子商務(wù)模式。這種模式應(yīng)用最多的就是企業(yè)用于網(wǎng)上招聘人才。如許多企業(yè)在中國人才盟網(wǎng)式。（省略. cn）上招聘各類人才。在這種模式中，企業(yè)首先在網(wǎng)上需求信息，后由個(gè)人上網(wǎng)洽談。這種方式在當(dāng)今人才流動(dòng)量大的社會(huì)中極為流行．因?yàn)樗⑵鹆似髽I(yè)與個(gè)人之間的聯(lián)系平臺(tái)，使得人力資源得以充分利用。

3．消費(fèi)者――消費(fèi)者（C―C）

該模式可分為以賣方為主的消費(fèi)者個(gè)人――消費(fèi)者個(gè)人電子商務(wù)和以買方為主的消費(fèi)者個(gè)人――消費(fèi)者個(gè)人電子商務(wù)兩種模式。

(1)以賣方為主的消費(fèi)者個(gè)人――消費(fèi)者個(gè)人以賣方為主的消費(fèi)者個(gè)人――消費(fèi)者個(gè)人這種電子商務(wù)模式是一種由出售商品的個(gè)人入網(wǎng)上發(fā)市消息，由多個(gè)買者競價(jià)，或與買者討價(jià)還價(jià)，最終成交的模式。

(2)以買方為主的消費(fèi)者個(gè)人――消費(fèi)者個(gè)人

以買方為主的消費(fèi)者個(gè)人――消費(fèi)者個(gè)人電子商務(wù)模式是一種由想購買商品的個(gè)人，在網(wǎng)上求購信息，由多個(gè)賣者競賣，或與賣者討價(jià)還價(jià)，最終達(dá)成交易的電子商務(wù)模式。

4．企業(yè)――企業(yè)――消費(fèi)者（B―B―C）

B―B―C電子商務(wù)模式是B―B和B―C兩種電子商務(wù)模式的整合。這種模式的思想是以B―C為基礎(chǔ)，B―B為重點(diǎn)，將兩個(gè)商務(wù)流程銜接起來，從而形成一種新的電子商務(wù)模式。

二、我國電子商務(wù)發(fā)展存在的問題及對策

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與通信技術(shù)在商務(wù)領(lǐng)域中的應(yīng)用，是未來企業(yè)參與國際市場競爭的有效工具。電子商務(wù)代表新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)、有著廣泛的市場前景，但它的推廣和發(fā)展不可能是一帆風(fēng)順的，也會(huì)存在一些困難和和問題。我國發(fā)展電子商務(wù)當(dāng)前存在和急需解決的主要有以下一些問題：

電子商務(wù)觀念落后，對Internet網(wǎng)上蘊(yùn)含的巨大商機(jī)認(rèn)識(shí)不足;電子商務(wù)的信息基礎(chǔ)設(shè)施較落后，軟件加密方面的研究也較薄弱;電子商務(wù)需求規(guī)模不大;電信壟斷導(dǎo)致電信資費(fèi)過高。

從我國目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和企業(yè)的經(jīng)營狀況看，電子商務(wù)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而且挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。為了推動(dòng)電子商務(wù)在我國的健康發(fā)展，我們應(yīng)該積極應(yīng)對：

（1）轉(zhuǎn)變觀念，迎接網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該充分利用各種手段，大力宣傳網(wǎng)絡(luò)和信息在未來競爭中的重要作用，促進(jìn)居民和企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，重視網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，構(gòu)筑推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的輿論環(huán)境。

（2）通過行政于預(yù)、免稅、降價(jià)等策略，擴(kuò)大電子商務(wù)需求。發(fā)展電子商務(wù)，當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大電子商務(wù)的需求。為此，我們可參照國內(nèi)外的一些經(jīng)驗(yàn)，如我們采用類似國外的一些電子商務(wù)的減免稅、降價(jià)、行政干預(yù)等舉措，則可大大擴(kuò)大我同電子商務(wù)的需求，開拓市場，從而可進(jìn)一步促進(jìn)我國電子商務(wù)的發(fā)展。

（3）推廣關(guān)鍵技術(shù)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。我國應(yīng)充分利用和發(fā)揮現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，盡量擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)流量，規(guī)范交易信息實(shí)施產(chǎn)品或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，組織建設(shè)虛擬商廈，力爭商業(yè)信息在數(shù)量、質(zhì)量和表現(xiàn)形式上能上一個(gè)臺(tái)階。一些技術(shù)條件好的企業(yè)應(yīng)積極參與電子商務(wù)的開發(fā)和推廣應(yīng)用。政府應(yīng)鼓勵(lì)。支持電子商務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，對于電子貨幣的安全性，商務(wù)的安全性，政府部門應(yīng)利用投資計(jì)發(fā)、科研攻關(guān)、技術(shù)與產(chǎn)品引進(jìn)等途徑來解決。

（4）加強(qiáng)對電子商務(wù)的研究，規(guī)范電子商務(wù)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是一種全新的商業(yè)領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景，但同時(shí)也帶來了不少新的問題，如交易的安全性，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的議免稅，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，電子合同的有效性及糾紛的處理等等。這些問題的解決直接影響到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，而且由于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展速度很快，業(yè)務(wù)方式?jīng)]有最終定型，在其發(fā)展過程中既有本身的新進(jìn)展，又有與現(xiàn)有體制的沖突，這給規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展帶來一定的困難。因此，必須對市場的發(fā)展保持高度的敏感，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的研究，制訂和完善相應(yīng)的政策、標(biāo)準(zhǔn)、法律和法規(guī)，保護(hù)和規(guī)范網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在我國的健康發(fā)展。

作者單位： 河南財(cái)經(jīng)學(xué)院

參考文獻(xiàn)

[1]李俊江.論網(wǎng)洛貿(mào)易的迅速發(fā)展及對我國經(jīng)濟(jì)的影響[J].吉林大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào).2001,(7):.

第2篇：電子商務(wù)的幾種模式范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；電子商務(wù)模式；人力資源條件；產(chǎn)品特性 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中圖分類號(hào)：F713 文章編號(hào)：1009-2374（2015）35-0001-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.35.001

現(xiàn)階段，對電子商務(wù)模式的研究較少，認(rèn)識(shí)尚不全面，主要停留在企業(yè)和企業(yè)相結(jié)合，企業(yè)和消費(fèi)者相結(jié)合，企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者與政府機(jī)構(gòu)相結(jié)合的層面，此種分類在商務(wù)模式創(chuàng)新中不具有指導(dǎo)價(jià)值，所以迫切需要進(jìn)行更加詳細(xì)的分類。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的電子商務(wù)模式急需持續(xù)創(chuàng)新。因此，本文對電子商務(wù)模式的探討具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 電子商務(wù)模式

1.1 電子商務(wù)內(nèi)涵

對電子商務(wù)而言，在初始發(fā)展階段，研究工作主要圍繞內(nèi)涵、重要性、技術(shù)和支付手段等來開展。不同的專家對電子商務(wù)給出了不同的定義，有些則認(rèn)為電子商務(wù)指代依托互聯(lián)網(wǎng)來縮減經(jīng)營成本投入、緩解交易沖突、提高商業(yè)價(jià)值、尋找發(fā)展機(jī)遇的商務(wù)以及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

1.2 商務(wù)模式簡析

電子商務(wù)模式建立在傳統(tǒng)商業(yè)模式之上，它是一種創(chuàng)新，所以只要弄清商務(wù)模式的內(nèi)涵便可促進(jìn)電子商務(wù)模式的認(rèn)知。其中，模式指代不同事物之間的外在關(guān)聯(lián)，它可展現(xiàn)隱藏在事物中的基本規(guī)律。截至目前，針對商務(wù)模式尚未給出具體的定義，有些認(rèn)為商業(yè)模式主要包含價(jià)值側(cè)重、新穎的資源體系、真實(shí)的財(cái)務(wù)模式，還有人認(rèn)為商務(wù)模式指代為獲取利益所構(gòu)建的業(yè)務(wù)流程的綜合體。綜合來說，在一個(gè)企業(yè)中，商務(wù)模式是構(gòu)建資源以及合理運(yùn)用的手段，經(jīng)由此手段可面向用戶提供更吸引人的價(jià)值，同時(shí)獲得利潤，它突顯的是商業(yè)活動(dòng)的外在運(yùn)作模式。商務(wù)模式的選擇直接關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。

1.3 電子商務(wù)模式介紹

電子商務(wù)隸屬商業(yè)模式范疇，管理水平和科學(xué)技術(shù)是影響電子商務(wù)的主要因素。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，市場出現(xiàn)了一定的變化。建立在互聯(lián)網(wǎng)之上的電子商務(wù)涵蓋在網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可把市場劃分成不同的部分，主要包含門戶網(wǎng)站、生產(chǎn)商和供貨商。

在專家學(xué)者中普遍存在一種觀點(diǎn)，他們認(rèn)為電子商務(wù)是一種依托互聯(lián)網(wǎng)贏得利潤的手段。有些專家指出，電子商務(wù)模式指代企業(yè)明確目標(biāo)受眾、落實(shí)細(xì)分市場后，借助企業(yè)內(nèi)部組織，參照價(jià)值定位，通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，協(xié)同價(jià)值網(wǎng)絡(luò)體系中的成員來優(yōu)化相關(guān)流程，進(jìn)而贏得客戶滿意，為企業(yè)創(chuàng)造利益的方式。還有專家認(rèn)為，電子商務(wù)主要包含技術(shù)和理論這兩個(gè)研究層面。電子商務(wù)模式涵蓋的是管理范疇中的問題，具體指代企業(yè)經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)獲取收益的方式與實(shí)施方案。

2 電子商務(wù)創(chuàng)新模式

大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)均可依據(jù)上述所探討的分類體系，依據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)律、消費(fèi)者框架與喜好等多項(xiàng)指標(biāo)，選擇與自身發(fā)展相符、最理想的模式。但我們也應(yīng)明確即便身處相同行業(yè)且規(guī)模相同的企業(yè)也無法找到相同的、先進(jìn)的電商模式，這主要是由人力資源條件、產(chǎn)品特性、空間位置等多種因素決定的。

2.1 依附和獨(dú)立模式

大部分商務(wù)模式均不能獨(dú)立使用，需要協(xié)同其他模式才可發(fā)揮功效，此種模式即被稱為依附模式；相反，獨(dú)立模式可獨(dú)立使用，其中最具代表性的便是拍賣模式。此外，若將上述所探討的模式統(tǒng)稱為元模式，則當(dāng)前使用的電商網(wǎng)站均為復(fù)合模式，通常由多種模式共同組合。其中元模式具有以下性質(zhì)：（1）經(jīng)營對象和形式，例如網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品；（2）經(jīng)營人群，例如生產(chǎn)商、供貨商、營銷商與用戶；（3）經(jīng)營模式，例如電子采購；（4）經(jīng)營自負(fù)盈虧情況和價(jià)值模子，例如獲利模子；（5）經(jīng)營限制，例如智力資源組成、學(xué)習(xí)能力；（6）運(yùn)營措施，例如免費(fèi)措施。

2.2 動(dòng)態(tài)和靜止模式

雖然人力資源條件、產(chǎn)品特性、空間位置等因素均相同，但是企業(yè)仍可采取多樣化的電子商務(wù)策略，進(jìn)而帶來多樣化的結(jié)果。例如，一個(gè)生產(chǎn)辦公用品的企業(yè)，長期采用傳統(tǒng)營銷策略來開展銷售與售后服務(wù)活動(dòng)，同時(shí)通過傳統(tǒng)手段實(shí)施采購，該企業(yè)可采用如下所述的電商策略：（1）實(shí)施托管，將完成制作的網(wǎng)頁投入到門戶網(wǎng)站服務(wù)器中，進(jìn)而讓區(qū)域范圍中所有潛在用戶均可找到本企業(yè)資料；（2）在網(wǎng)上開展售后服務(wù)，構(gòu)建售后服務(wù)網(wǎng)頁，用戶登陸該網(wǎng)頁來登記問題與進(jìn)行投訴，企業(yè)可將反饋信息存至數(shù)據(jù)庫，頒布處理指令，同時(shí)開展分析統(tǒng)計(jì)，找到產(chǎn)品需求特點(diǎn)；（3）企業(yè)構(gòu)建原材料采購網(wǎng)站，同時(shí)在自身和供應(yīng)商之間建立持久的合作關(guān)系，通知的訂單能夠自主落實(shí)，另外，在第三者采購網(wǎng)站執(zhí)行MRO采購；（4）企業(yè)還可舉辦廢料拍賣活動(dòng)。

若企業(yè)采用依托上述步驟開展電子商務(wù)，它所采用的是從簡單到繁瑣、從廣告和服務(wù)至交易活動(dòng)的一種策略，此種由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下的商務(wù)模式轉(zhuǎn)換至網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的商務(wù)模式的階段，將其形象地比作動(dòng)態(tài)商務(wù)模式，與之相對立的則被比作靜態(tài)商務(wù)模式。

3 創(chuàng)新舉措

互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的基本媒介，打破了原有經(jīng)濟(jì)的多重束縛，沖出了傳統(tǒng)價(jià)值鏈條與網(wǎng)絡(luò)框架的重圍，形成了近似于亞馬遜的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，并給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了嚴(yán)重影響，這是創(chuàng)新和改進(jìn)電子商務(wù)模式的具體體現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，涌現(xiàn)出了多種互聯(lián)網(wǎng)得天獨(dú)厚的商務(wù)模式，傳統(tǒng)商務(wù)模式與現(xiàn)代商務(wù)模式之間的結(jié)合與作用一定會(huì)形成大量的史無前例的商務(wù)模式。由此可知，互聯(lián)網(wǎng)萌生了價(jià)值無限、創(chuàng)新和改進(jìn)商務(wù)模式的新機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)主要具有以下特點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)成本體系決定有效創(chuàng)建客戶基礎(chǔ)，同時(shí)，注重新技術(shù)的研究，加大投入，進(jìn)而有效滿足客戶需求。因此，對商務(wù)而言，因?qū)⑾M(fèi)者作為中心，客戶與技術(shù)基礎(chǔ)是主要資產(chǎn)。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)購，傳統(tǒng)商務(wù)模式慢慢解體。電子商務(wù)的出現(xiàn)導(dǎo)致收入與成本框架均發(fā)生改變，傳統(tǒng)公司的不適應(yīng)性日益突出。雖然互聯(lián)網(wǎng)的影響并不統(tǒng)一，因行業(yè)差異，影響也各不相同，但是某些模式仍然存在一定的規(guī)律。某具有發(fā)展?jié)摿Φ墓鞠胍@得風(fēng)險(xiǎn)資本家的支撐，則一定要遞交一份當(dāng)前競爭者無法照搬的商業(yè)計(jì)劃，而損壞當(dāng)前商業(yè)價(jià)格框架是實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)最有效的手段，這為該公司贏得了充裕的時(shí)間，這是因?yàn)楫?dāng)前競爭者反對降價(jià)。為損毀行業(yè)價(jià)格框架，則應(yīng)轉(zhuǎn)換收入結(jié)構(gòu)，通?？刹扇∫韵麓胧海?）尋找新客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)公司應(yīng)以較低的成本或者通過免費(fèi)形式提供原有產(chǎn)品與服務(wù)，憑借新的收入途徑來填補(bǔ)損失；（2）提供新價(jià)值。互聯(lián)網(wǎng)為信息搜集與傳播提供了便利，互聯(lián)網(wǎng)公司一般可為用戶開發(fā)新價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)拍賣網(wǎng)站與傳統(tǒng)廣告相比，雖均提供買賣活動(dòng)，但前者所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于后者；（3）建立新型價(jià)格體系。有頭腦的公司并不會(huì)停留在殺價(jià)這一層面，還會(huì)再次包裝產(chǎn)品，進(jìn)而為價(jià)格機(jī)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)造條件。例如，消費(fèi)者在將產(chǎn)品劃入拍賣清單時(shí)，僅僅會(huì)對消費(fèi)者收取較少費(fèi)用，然而會(huì)對買主收取較多費(fèi)用，但在傳統(tǒng)廣告模式中，一般會(huì)獲取較多經(jīng)費(fèi)。

4 電子商務(wù)未來發(fā)展前景

4.1 移動(dòng)電子商務(wù)

移動(dòng)電子商務(wù)是指通過手機(jī)、PDA等開展B2B、B2C的一種模式。該模式有效融合了互聯(lián)網(wǎng)、通信等多種技術(shù)，可讓人們隨時(shí)開展商貿(mào)活動(dòng)，不受空間和地域的限制，無論何時(shí)，無論身處何地，均可進(jìn)行購物、支付交易和商務(wù)活動(dòng)等。移動(dòng)電子商務(wù)建立在傳統(tǒng)電子商務(wù)之上，然而并不等同于電子商務(wù)移動(dòng)化，更不等同于電子商務(wù)的基本分支，因?yàn)閼?yīng)用了移動(dòng)技術(shù)，所以大大拓展了應(yīng)用空間。規(guī)模龐大的移動(dòng)用戶、先進(jìn)的終端載體、遍布各處的網(wǎng)絡(luò)、安全系數(shù)較高且充滿個(gè)性的服務(wù)，這些均代表著創(chuàng)新。它建立在傳統(tǒng)電子商務(wù)之上，是對傳統(tǒng)電子商務(wù)的開拓和發(fā)展，所以移動(dòng)電子商務(wù)在縮減企業(yè)運(yùn)營成本投入、增加運(yùn)行效率、加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造方面具有深遠(yuǎn)影響。由于移動(dòng)電子商務(wù)緊密聯(lián)系實(shí)體經(jīng)濟(jì)，它也將變成移動(dòng)信息化應(yīng)用中的活動(dòng)體，也是現(xiàn)階段信息化應(yīng)用中獨(dú)具價(jià)值、最有創(chuàng)意、發(fā)展步伐最快的領(lǐng)域。

4.2 第三方交易平臺(tái)

第三方交易平臺(tái)主要指代電子商務(wù)活動(dòng)過程中面向交易雙方或者更多主體所提供的交易達(dá)成與各種服務(wù)的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的總稱。簡單來說，為交易主體提供信息展示、貿(mào)易洽談服務(wù)，促進(jìn)交易成功的服務(wù)平臺(tái)?，F(xiàn)階段，我國企業(yè)以中小企業(yè)為主，其在企業(yè)總量中的比重超過了90%，普遍存在信息資源短缺、商機(jī)不足、資金供應(yīng)不連續(xù)的問題，而第三方交易平臺(tái)可有效緩和上述問題，并與中小企業(yè)自身情況相符。第三方交易平臺(tái)可填補(bǔ)中小企業(yè)自身缺陷，從多種渠道服務(wù)于中小企業(yè)，它是增強(qiáng)中小企業(yè)綜合實(shí)力的有效途徑，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化與開展電子商務(wù)的關(guān)鍵。外加第三方平臺(tái)相關(guān)技術(shù)的提升、服務(wù)的改善和法律法規(guī)的完善，企業(yè)在開展電子商務(wù)時(shí)，它將成為第一選擇。我國存在眾多第三方交易平臺(tái)，例如中國制造網(wǎng)家喻戶曉。在世界范圍內(nèi)享有盛名的也有很多，如阿里巴巴網(wǎng)。

5 結(jié)語

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中需要重新審視，它也是重新創(chuàng)造的過程。企業(yè)依托信息開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，企業(yè)成敗取決于審視和改進(jìn)業(yè)務(wù)開展模式，以此來滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的信息科技、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)技術(shù)的蓬勃發(fā)展、變幻莫測的客戶需求和激烈的市場競爭。若仍舊采用傳統(tǒng)模式開展商務(wù)存在成功的可能性，但是從長遠(yuǎn)角度來說，企業(yè)只有正確認(rèn)識(shí)運(yùn)營環(huán)境、合理調(diào)整發(fā)展目標(biāo)、創(chuàng)新商務(wù)模式，才能一直處于優(yōu)勢地位。

參考文獻(xiàn)

[1] 王刊良，萬映紅.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的電子商務(wù)模式創(chuàng)新

[A].管理科學(xué)與系統(tǒng)科學(xué)研究新進(jìn)展[C].2014.

[2] 張俊梅.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng)企業(yè)如何成功向電子商務(wù)遷移[J].經(jīng)濟(jì)問題探索，2012，（11）.

[3] 張俊梅.基于客戶價(jià)值的電子商務(wù)模式創(chuàng)新研究[J].思想戰(zhàn)線，2014，35（4）.

[4] 呂佳.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下我國電子商務(wù)模式發(fā)展初探

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[5] 閻俊.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下電子商務(wù)模式的理論探索與實(shí)證研究[D].復(fù)旦大學(xué)，2013.

第3篇：電子商務(wù)的幾種模式范文

[關(guān)鍵詞] Web2.0 博客 SNS Tag 電子商務(wù)模式

一、Web2.0及其應(yīng)用實(shí)踐

互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為：Web2.0是―套可執(zhí)行的理念體系，實(shí)踐著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化和個(gè)性化的理想，使個(gè)人成為真正意義的主體，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)方式的變革從而解放生產(chǎn)力。Web2.0的典型應(yīng)用實(shí)踐包括博客(Blog)、RSS(簡易聚合)、Wiki(維客)、Tag(分類分眾標(biāo)簽)、Social-bookmark(社會(huì)性書簽)、SNS(社會(huì)網(wǎng)絡(luò))、AJAX(異步傳輸)等，這些應(yīng)用又都是在一些Web2.0體系下的理論和思想指導(dǎo)下形成的。

二、兩種基于博客的電子商務(wù)模式

傳統(tǒng)的電子商務(wù)基本上是現(xiàn)實(shí)商務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)化，只是簡單地依靠網(wǎng)絡(luò)提供的便利節(jié)約成本、提高效率，缺乏重大創(chuàng)新與突破。而Web2.0的理念就是開放、參與、分享，在電子商務(wù)領(lǐng)域引入Web2.0，不僅是技術(shù)的簡單應(yīng)用，而是這種“以客戶為中心”的經(jīng)營理念的更新，給電子商務(wù)帶來全新的模式。

1.博客+SNS企業(yè)專區(qū)電子商務(wù)模式

SNS，即社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，理論依據(jù)是哈佛大學(xué)心理學(xué)教授Stanley Milgram在1967年創(chuàng)立的六度分隔理論，即“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)”。按照這個(gè)理論，通過SNS，每個(gè)個(gè)體的社交圈都會(huì)不斷放大，最后成為一個(gè)大型社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)。

博客+SNS企業(yè)專區(qū)電子商務(wù)模式是以博客為代表的Web2.0技術(shù)的電子商務(wù)模式，它有別于傳統(tǒng)的B2C、B2B、C2C模式。它通過Blog(網(wǎng)絡(luò)日志，每個(gè)企業(yè)乃至每個(gè)人都可以建立自己的Blog)介紹每個(gè)企業(yè)的相關(guān)情況，吸引同行相關(guān)的人來接近自己，同時(shí)也了解他人從而建立良好的雙贏關(guān)系，目的是使職業(yè)相關(guān)者建立起企業(yè)專區(qū)，即博客+SNS電子商務(wù)模式。

企業(yè)專區(qū)是企業(yè)深化品牌形象、拓展網(wǎng)絡(luò)營銷、加強(qiáng)客戶關(guān)系、傳播企業(yè)文化、培育公共關(guān)系的一個(gè)平等、開放、多元的信息交互和市場營銷平臺(tái)。公共企業(yè)博客可以在以下幾個(gè)方面發(fā)揮作用：消費(fèi)者溝通、品牌打造、市場調(diào)查、新產(chǎn)品測試、廣告、售后服務(wù)、客戶關(guān)系處理等。因此，對企業(yè)而言，它是一個(gè)有效的市場營銷渠道；對社會(huì)公眾而言，它是一個(gè)交流對話的平臺(tái)。

建立企業(yè)專區(qū)，可使博客+SNS服務(wù)成為開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)商家的中介商店+BSP(博客提供商)，讓廣告客戶成為博客+SNS社區(qū)的用戶，產(chǎn)生可持續(xù)贏利的商業(yè)模式。

2.博客+Tag電子商務(wù)模式

Tag(標(biāo)簽)的一般定義為：Tag是有表征含義的關(guān)鍵詞，它用于標(biāo)注個(gè)人喜歡的電子資源，如網(wǎng)頁、博客、音樂等。用上標(biāo)簽后，用戶可以搜索系統(tǒng)中被標(biāo)注為相同Tag的所有網(wǎng)址，從而共享其他用戶的資源。博客+Tag主要有以下兩種功能：

(1)利用博客+Tag實(shí)現(xiàn)分眾分類的管理。利用博客+Tag技術(shù)為企業(yè)的信息交換、共享帶來極大的便利。Tag的基本功能是實(shí)現(xiàn)分眾分類的思想，Tag的自發(fā)性使得用戶可以根據(jù)自己的興趣和需要隨意地對資源進(jìn)行不同的分類。與其他分類模式相比，分眾分類的管理模式具有更大的靈活性和適應(yīng)性。

用戶在定制某產(chǎn)品前，首先就是要找到一個(gè)與自己需求相似的他人定制的某產(chǎn)品。而標(biāo)簽則能夠很快地讓用戶找到這種產(chǎn)品。這是因?yàn)門ag創(chuàng)作的標(biāo)簽相對于原有的搜索和分類，具有無法比擬的優(yōu)勢。例如，在建材批發(fā)的物流供應(yīng)鏈中，上游供應(yīng)商是建材批發(fā)企業(yè)的生命線，因此建材批發(fā)企業(yè)必須每時(shí)每刻了解供應(yīng)商的確切報(bào)價(jià)、供應(yīng)商的庫存情況、產(chǎn)品質(zhì)量,以及供貨時(shí)間等。在傳統(tǒng)的電子商務(wù)環(huán)境下，建材批發(fā)企業(yè)運(yùn)作模式通常是：首先通過搜索引擎或行業(yè)網(wǎng)站搜索供應(yīng)商，獲得成千上百條條目；而后再仔細(xì)的逐條瀏覽，便可發(fā)現(xiàn)實(shí)際只有很小一部分確實(shí)是建材供應(yīng)商；最后瀏覽每一家供應(yīng)商的網(wǎng)站，查詢報(bào)價(jià)、質(zhì)量、庫存、供貨時(shí)間，做出選擇。這樣做業(yè)務(wù)，好比是大海撈針，工作量的確是太大了。更嚴(yán)重的問題是，即使是最好的搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站．也只能覆蓋部分的供應(yīng)商。

而利用博客+Tag實(shí)現(xiàn)分眾分類的管理，建材批發(fā)企業(yè)將會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的工作變得輕松多了：企業(yè)只需要登錄到該類型的網(wǎng)站，在那里查詢所有提供建材的供應(yīng)商，然后登錄并錄入需求，即可得到對應(yīng)的報(bào)價(jià)、質(zhì)量、庫存等。博客+Tag技術(shù)將使整個(gè)過程完全由計(jì)算機(jī)自動(dòng)完成。同時(shí)，在查詢完各家的報(bào)價(jià)之后，系統(tǒng)可以自動(dòng)的進(jìn)行比較，選出其中報(bào)價(jià)最低者，并向其發(fā)出訂單。

(2)利用博客+Tag進(jìn)行市場預(yù)測。Tag為社會(huì)市場預(yù)測和引導(dǎo)消費(fèi)提供了必要的信息。由于Tag代表個(gè)體的興趣和愛好，因此某個(gè)時(shí)段的所有Tag就代表了該時(shí)段用戶群體所關(guān)注的信息，某個(gè)時(shí)段Tag集中的方向則預(yù)示著人們關(guān)注的焦點(diǎn)。因此，我們可以通過統(tǒng)計(jì)Tag及時(shí)了解和掌握最新的社會(huì)需求信息，從而做出有針對性的社會(huì)市場預(yù)測和引導(dǎo)，為產(chǎn)品的市場開發(fā)提供依據(jù)。

三、結(jié)語

Web 2.0特有的互動(dòng)性、開放性和個(gè)性化的顯著特點(diǎn)，給電子商務(wù)新模式帶來了很大的發(fā)展空間。博客+SNS企業(yè)專區(qū)和博客+Tag這兩種全新電子商務(wù)模式的影響已經(jīng)超出技術(shù)和理念的范圍，而是深刻地影響著我們的思維方式和營銷模式。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：電子商務(wù)的幾種模式范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 實(shí)踐教學(xué)體系 培養(yǎng)目標(biāo)

近些年來電子商務(wù)在我國迅速發(fā)展，許多技工院校為適應(yīng)形勢，紛紛開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)課程。但是，目前大部分技工院校電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位不清晰，教學(xué)內(nèi)容缺乏針對性，課程設(shè)置隨意性較大，缺乏精品教材及突出實(shí)踐的教材；教學(xué)內(nèi)容概念多、理論多，實(shí)踐環(huán)節(jié)少，重理論輕實(shí)踐；學(xué)生被動(dòng)接受，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性。在這種模式下，學(xué)生很難在課堂上深入了解電子商務(wù)，教學(xué)效果無法得到真正意義上的展現(xiàn)，因此對電子商務(wù)課程教學(xué)進(jìn)行改革變得十分重要。

一、完善電子商務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)體系的意義

建立完善的電子商務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)體系是搞好電子商務(wù)課程教學(xué)的重要保證，更是適應(yīng)職業(yè)教育課程一體化改革的新要求。教師在教學(xué)中應(yīng)明確教學(xué)目標(biāo)，通過實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和實(shí)踐課程設(shè)計(jì)等典型工作任務(wù)，把教學(xué)內(nèi)容巧妙地融入到每個(gè)實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐項(xiàng)目的任務(wù)中，充分發(fā)揮實(shí)踐課程在教學(xué)中的作用，培養(yǎng)學(xué)生的商務(wù)意識(shí)和電子商務(wù)技能，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的理解能力與實(shí)踐能力，加強(qiáng)電子商務(wù)職業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展的需要。

二、技工院校電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)

強(qiáng)化電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)，首先要明確技工院校電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。電子商務(wù)涉及學(xué)科很多，而且交叉性很強(qiáng)，但總體而言可歸結(jié)為計(jì)算機(jī)科學(xué)類與商務(wù)貿(mào)易類兩大類。社會(huì)對電子商務(wù)的需求具有多樣性，技工院校是培養(yǎng)側(cè)重計(jì)算機(jī)開發(fā)的“技術(shù)性電子商務(wù)人才”，還是培養(yǎng)側(cè)重商務(wù)貿(mào)易的“商務(wù)型電子商務(wù)人才”，這個(gè)培養(yǎng)方向性的問題要明確。電子商務(wù)所涉及的計(jì)算機(jī)技術(shù)種類多，如軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等，許多課程比較深?yuàn)W，即使電子商務(wù)專業(yè)的本科生通過四年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)也不一定能全部熟練掌握，而當(dāng)前技工學(xué)校大部分學(xué)生基礎(chǔ)比較薄弱，要在短短2～3年時(shí)間內(nèi)熟練掌握這些計(jì)算機(jī)知識(shí)是相當(dāng)困難的。因此，筆者認(rèn)為大部分技工學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)確定為“商務(wù)型電子商務(wù)人才”，即培養(yǎng)能基本運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，具備電子商務(wù)基本知識(shí)，熟練掌握市場營銷知識(shí)、商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的應(yīng)用型技能人才，如通過學(xué)習(xí)能為企業(yè)開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)，或者能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開店創(chuàng)業(yè)等。筆者所闡述的電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)就是針對培養(yǎng)“商務(wù)型電子商務(wù)人才”目標(biāo)來展開的。

三、電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的階段教學(xué)模式

電子商務(wù)作為一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，實(shí)踐教學(xué)起到舉足輕重的作用。以前電子商務(wù)實(shí)踐一般在學(xué)校自建的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，或者操作模擬軟件。但是現(xiàn)在電子商務(wù)發(fā)展日新月異，軟件只能模擬理想的商業(yè)環(huán)境，軟件的更新速度遠(yuǎn)比不上電子商務(wù)的發(fā)展速度，而且和企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作有很大的差距，筆者建議少用或者不用模擬軟件，直接在真實(shí)環(huán)境中操作，盡早接觸真實(shí)的電子商務(wù)。針對電子商務(wù)教學(xué)的特點(diǎn)，采用循序漸進(jìn)的階段教學(xué)模式是非常合適的。

第一階段目標(biāo)，學(xué)生初步了解電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，能在幾個(gè)傳統(tǒng)的B2C、C2C網(wǎng)站進(jìn)行完整的購物操作。比如讓每位學(xué)生能在淘寶、天貓、拍拍、京東等幾個(gè)當(dāng)前流行的平立完成購物操作，以消費(fèi)者的身份對網(wǎng)上購物的流程進(jìn)行了解。從購物過程中了解電子商務(wù)平臺(tái)的基本業(yè)務(wù)流程，直接感受電子商務(wù)知識(shí)商業(yè)化的應(yīng)用過程，深刻理解電子商務(wù)的原理。

第二階段目標(biāo)，學(xué)生深入了解電子商務(wù)平臺(tái)，能在C2C網(wǎng)站創(chuàng)建個(gè)人網(wǎng)店，如能在淘寶、拍拍上獨(dú)立開店。激發(fā)學(xué)生對電子商務(wù)課程的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。該階段，學(xué)生能充分了解個(gè)人電商的業(yè)務(wù)操作，熟悉個(gè)人網(wǎng)店經(jīng)營模式，能熟練運(yùn)用網(wǎng)店推廣技巧推廣產(chǎn)品，熟悉電子訂單、支付模式、市場營銷手段、網(wǎng)絡(luò)安全和評(píng)價(jià)體系。

第三階段目標(biāo)，學(xué)生能創(chuàng)建簡單的企業(yè)電商網(wǎng)站。學(xué)生能掌握基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、數(shù)據(jù)庫知識(shí)，能熟練通過建站模板創(chuàng)建電子商務(wù)平臺(tái)，能把電子商務(wù)網(wǎng)站到網(wǎng)絡(luò)上，能進(jìn)行簡單的平臺(tái)維護(hù)與商務(wù)模擬。

第四階段目標(biāo)，學(xué)生深入企業(yè)交流學(xué)習(xí)，了解企業(yè)需求，親臨體驗(yàn)企業(yè)化的運(yùn)作，積累豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。增強(qiáng)學(xué)生的商務(wù)意識(shí)、溝通能力、市場推廣能力、營銷能力，增強(qiáng)學(xué)生對當(dāng)前電子商務(wù)形式與發(fā)展的認(rèn)識(shí)，更好地認(rèn)識(shí)理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性。

第5篇：電子商務(wù)的幾種模式范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)電子商務(wù)模式創(chuàng)新農(nóng)戶參與意愿

作者：李彥1周瓊婕2通訊作者（1、湖北商貿(mào)學(xué)院武漢4300792、武漢東湖學(xué)院武漢430077）

研究設(shè)計(jì)

研究方法。本文涉及的研究對象是處于真實(shí)生活中的正在發(fā)生和變化著的客觀現(xiàn)象，涉及豐富的背景性條件、多重的證據(jù)來源以及“如何”和“為什么”的問題。根據(jù)Yin（2003)的觀點(diǎn)，案例研究法適用于當(dāng)研究主題較為寬泛、包含的背景性條件較為豐富時(shí)；當(dāng)研究是建立于多重而非單一的證據(jù)來源時(shí)；當(dāng)研究問題涉及“如何”和“為什么”時(shí)；當(dāng)研究的焦點(diǎn)是一個(gè)處于現(xiàn)實(shí)生活背景之下的不斷變化的現(xiàn)象時(shí)。根據(jù)以上觀點(diǎn)，對比本研究的特點(diǎn)，擬采取案例研究法。

研究案例的選定。根據(jù)筆者所掌握的資料來看，農(nóng)村電子商務(wù)最為活躍的區(qū)域主要是來自于淘寶村，淘寶村是依靠農(nóng)戶自發(fā)的草根創(chuàng)造力而成長起來的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，農(nóng)戶的參與意愿在這個(gè)過程中起著至關(guān)重要的作用，因此研究抽樣的范圍主要是根據(jù)阿里研究院（2014）的界定的淘寶村（見表1）。淘寶村是一種網(wǎng)絡(luò)商業(yè)群集聚于某個(gè)村落的現(xiàn)象，該網(wǎng)絡(luò)商業(yè)群以淘寶為主要交易平臺(tái)，以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托，形成規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。本文選擇經(jīng)營堅(jiān)果炒貨的白牛村、經(jīng)營大閘蟹的消涇村和經(jīng)營花卉的堰下村等三個(gè)村為研究對象。

資料來源。案例研究的資料來源應(yīng)盡量多元化，即所謂的“三角測量”(Yin，2003)。由于本文選擇的三個(gè)案例均為規(guī)模較大、起步相對較早的淘寶村，再加之淘寶村作為一個(gè)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，這幾年頗受眾多媒體關(guān)注，因此這方面的案例資料是比較豐富的。在資料收集過程中主要采取了以下多種渠道：文獻(xiàn)資料；檔案資料；訪談?dòng)涗?；搜索引擎條目。

案例介紹

（一）白牛村

白牛村位于浙江省杭州市臨安市昌化鎮(zhèn)西側(cè)，共有556戶人家，1532人，山林14600畝，耕地1341畝。該村是杭州市中心村，對外交通便利，一直是周邊地區(qū)山核桃、青蒲與水籽的交易集散地，有一批販運(yùn)能人和加工山核桃的炒貨企業(yè)?，F(xiàn)全村在各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營的網(wǎng)店已有67家，經(jīng)阿里研究中心所提供的數(shù)據(jù)顯示，該村2012年年銷售額為7300萬元，2013年達(dá)1.5億元，2014年銷售總額突破2億元，2016年銷售額突破3個(gè)億。由于白牛村在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)方面的成績突出，該村被列為四大“中國淘寶村”之一。這個(gè)村的電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)非常值得研究。

（二）消涇村

江蘇省蘇州市消涇村位于陽澄湖水源保護(hù)區(qū)，擁有漁業(yè)生產(chǎn)面積9630畝，一年能產(chǎn)出大閘蟹600多噸，是江蘇省現(xiàn)代漁業(yè)示范村。目前村里開出了近200家網(wǎng)店，全村電商企業(yè)注冊商標(biāo)累計(jì)100多個(gè)，入駐該村的快遞公司就有6家。從業(yè)人員達(dá)到1400余人，占到所有農(nóng)戶數(shù)量的一半以上。消涇村已經(jīng)成為陽澄湖大閘蟹電子商務(wù)示范村、江蘇省首批農(nóng)村電子商務(wù)示范村，也是蘇州市僅有的3個(gè)省級(jí)電子商務(wù)示范村之一。

（三）堰下村

堰下村隸屬于江蘇省宿遷市沭陽縣顏集鎮(zhèn)，區(qū)域面積2.01平方公里，全村共有耕地面積2109畝，農(nóng)戶584戶，人口1948人。堰下村是沭陽縣花木的發(fā)源地，花木生產(chǎn)已有300多年的歷史。早在2005年，堰下村的花農(nóng)已經(jīng)開始嘗試在網(wǎng)上開店賣花?，F(xiàn)隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，堰下村村民人均收入也在快速增長。2016年堰下村人均年純收入26520元，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)人均純收入超萬元。

農(nóng)戶參與意愿的特征

（一）互聯(lián)網(wǎng)思維

案例研究中所選取的三個(gè)農(nóng)產(chǎn)品淘寶村最初在淘寶平臺(tái)上開店的創(chuàng)業(yè)帶頭人都具有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維，注意運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具改變自身信息能力薄弱的狀況，為所在村的主打農(nóng)產(chǎn)品尋找新的市場領(lǐng)域，而這種互聯(lián)網(wǎng)思維主要來自于他們外出務(wù)工或者求學(xué)的經(jīng)歷?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是農(nóng)戶參與意愿的內(nèi)核，這也是具有參與意愿農(nóng)戶的最主要特征?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的主要表現(xiàn)在于：第一，具有通過互聯(lián)網(wǎng)直接對接市場的意識(shí)和能力。第二，善于運(yùn)用第三方電子商務(wù)平臺(tái)開拓市場。諸如淘寶、京東、一號(hào)店等開放的平臺(tái)型電子商務(wù)模式，為農(nóng)戶參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供了低門檻的創(chuàng)業(yè)渠道，農(nóng)戶在使用這些平臺(tái)過程中不斷摸索經(jīng)驗(yàn)，取得了跨越式的發(fā)展。第三，深諳以微博、微信為代表的新媒體平臺(tái)。通過微博等這些新媒體工作優(yōu)化營銷活動(dòng)，在花費(fèi)較少推廣費(fèi)用的情況下取得出人意料的營銷效果。

（二）創(chuàng)新意識(shí)

具有農(nóng)產(chǎn)品電商參與意愿的農(nóng)戶崇尚市場經(jīng)濟(jì)，愿意不斷嘗試新方法，在經(jīng)營中大膽創(chuàng)新，善于運(yùn)用突破常規(guī)思維、新穎獨(dú)創(chuàng)的方法解決問題。以陽澄湖大閘蟹的銷售為例，消涇村的淘寶賣家通過網(wǎng)絡(luò)銷售的初期探索，即準(zhǔn)確地將網(wǎng)售大閘蟹的“爆款”定位為客單價(jià)為200-300元的中小規(guī)格大閘蟹，以經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品滿足主流客戶的需要，這既符合了網(wǎng)購客戶的特征，也有效地與線下陽澄湖大閘蟹的高端消費(fèi)客戶區(qū)隔?？紤]到大閘蟹“9月母蟹、10月公蟹”的銷售規(guī)律，為促進(jìn)公母大閘蟹的平衡銷售，采取特價(jià)、搭配銷售、“買（母）就送（公）”等靈活多樣的銷售方式。為拉長大閘蟹的經(jīng)營周期，并滿足客戶隨時(shí)提蟹的需求和送禮需要，陽澄湖的農(nóng)戶們又開發(fā)了大閘蟹卡券消費(fèi)的方式，以預(yù)售制的方式創(chuàng)新銷售模式。

（三）創(chuàng)業(yè)精神

參與農(nóng)產(chǎn)品電商的農(nóng)戶往往具有較強(qiáng)的求新、求變和求發(fā)展的心態(tài)，所謂窮則思變，在對于生活現(xiàn)狀不滿足的情況下，他們憧憬通過追求市場機(jī)會(huì)、通過自身奮斗改變生活現(xiàn)狀。他們的創(chuàng)業(yè)精神體現(xiàn)在具有工作激情、工作態(tài)度積極主動(dòng)、對于市場具有較強(qiáng)適應(yīng)性、充滿自信、具有一定號(hào)召力等方面。

（四）自組織能力

由于農(nóng)村特殊的“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親”非正規(guī)組織關(guān)系的存在，參與農(nóng)產(chǎn)品電商的農(nóng)戶具有以分享、抱團(tuán)為特征的自組織性，他們通過搭建一些旨在進(jìn)行交流互助、資源對接的平臺(tái)，如網(wǎng)商協(xié)會(huì)、新農(nóng)人聯(lián)盟等組織，在價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)之間不斷深化分工協(xié)作，充分發(fā)揮各自在生產(chǎn)、銷售、營銷、服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，通過這些平臺(tái)組織，找到廣泛的合作機(jī)會(huì)，把握更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而獲得“多贏”的合作。比如顏集鎮(zhèn)的農(nóng)戶胡義春于2005年率先將電子商務(wù)帶入花木銷售市場，他從網(wǎng)上銷售到產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益花了3年時(shí)間，而這一示范效應(yīng)的存在引得其他農(nóng)戶也開始自發(fā)走上了電商之路。

（五）知識(shí)化

參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的農(nóng)戶或者具備相對較高的文化水平，或者具有較高的學(xué)習(xí)熱情與較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿，為了適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作的需要，通過向熟人學(xué)習(xí)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)論壇、專業(yè)培訓(xùn)等多種方式學(xué)習(xí)，因此具有農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)參與意愿的農(nóng)戶是一個(gè)知識(shí)化水平相對較高，樂于學(xué)習(xí)、長于學(xué)習(xí)、精于學(xué)習(xí)的群體。比如以前在白牛村，當(dāng)?shù)氐哪贻p人多數(shù)在城市務(wù)工，如果考上大學(xué)，畢業(yè)后均留在城市工作。電子商務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)了村里的繁榮，也帶來了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，越來越多的大學(xué)生選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，目前已有返鄉(xiāng)大學(xué)生20余人。再如，消涇村的村委會(huì)在青蝦水產(chǎn)交易市場搭建了漁家書屋，書屋提供水產(chǎn)養(yǎng)殖類的專業(yè)書籍，方便附近農(nóng)戶學(xué)習(xí)、交流蝦蟹養(yǎng)殖技術(shù)。研究所涉及的淘寶村均定期邀請?zhí)詫毚髮W(xué)、咨詢公司等到現(xiàn)場為農(nóng)戶進(jìn)行銷售等培訓(xùn)，解決農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、升級(jí)過程中碰到的問題，從而提升農(nóng)戶的銷售能力。

農(nóng)戶參與意愿作用于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新的路徑

（一）農(nóng)戶參與意愿通過作用于內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新

參與意愿塑造企業(yè)家能力。企業(yè)家能力表現(xiàn)為經(jīng)營者解決實(shí)際問題的能力，體現(xiàn)了經(jīng)營者的素質(zhì)。參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的農(nóng)戶所具有的自組織能力、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、互聯(lián)網(wǎng)思維、知識(shí)化等特征塑造了農(nóng)戶的企業(yè)家能力。比如，在白牛村，為了實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)營銷，打造品牌效應(yīng)，農(nóng)戶們合作創(chuàng)建了白牛村的官網(wǎng)（bainiucun.com），該官網(wǎng)成為鏈接到村里任意一家淘寶網(wǎng)店的平臺(tái)，消費(fèi)者可以在官網(wǎng)上輕點(diǎn)鼠標(biāo)自如選購。白牛村的農(nóng)戶潘小忠在開了7年網(wǎng)店以后，面對越來越復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境和競爭越來越激烈的網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果市場，決定采取“抱團(tuán)取暖”的方式應(yīng)對新環(huán)境下所帶來的挑戰(zhàn)。潘小忠的網(wǎng)店年銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2000萬元，他聯(lián)系了村里另外兩家大的電商，并與這些電商簽訂了合同，于2014年開始分工協(xié)作，根據(jù)每家店的優(yōu)勢共同經(jīng)營，其中一家負(fù)責(zé)采購環(huán)節(jié)的工作，一家負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)方面的工作，一家負(fù)責(zé)客服和圖片等網(wǎng)站運(yùn)營方面的工作，3家合作經(jīng)營獲得規(guī)模效益，大大降低了經(jīng)營成本，并充分挖掘了品牌效益。

參與意愿形成學(xué)習(xí)能力。經(jīng)營者的學(xué)習(xí)能力主要包括發(fā)現(xiàn)知識(shí)、傳遞知識(shí)和管理知識(shí)的能力，這一學(xué)習(xí)能力的形成和提升受到知識(shí)水平、社會(huì)環(huán)境的影響。在參與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人群中，部分農(nóng)戶屬于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)群體，具有較高的專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，而在經(jīng)營過程中競爭壓力的存在也促使他們不斷學(xué)習(xí)和思考，他們獲得經(jīng)營管理知識(shí)的最主要途徑是親身實(shí)踐、總結(jié)與反思，同時(shí)對讀書、參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)也較為重視。比如在白牛村，大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)大學(xué)生等參與了由政府與浙江農(nóng)林大學(xué)信息工程學(xué)院共建的電子商務(wù)人才實(shí)訓(xùn)基地項(xiàng)目，積極參加每年定期舉辦的實(shí)用型（中級(jí)班）或者專業(yè)型（高級(jí)班）的培訓(xùn)，提升自身的網(wǎng)絡(luò)銷售技能。而那些平均年齡較大、受教育水平相對較低的農(nóng)戶由于自身知識(shí)水平的局限，學(xué)習(xí)能力相對較低，但是受到市場競爭的驅(qū)動(dòng)以及“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親”的示范效應(yīng)，他們?nèi)匀挥蟹浅?qiáng)烈的學(xué)習(xí)提升意愿，而且在提升學(xué)習(xí)能力方面具有堅(jiān)韌不拔的毅力。在創(chuàng)業(yè)之初，他們一方面通過自己摸索和向身邊人學(xué)習(xí)積攢經(jīng)驗(yàn)，另一方面他們也通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)論壇獲得信息，他們也參與了由政府牽頭組織的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。

參與意愿提升創(chuàng)新精神。創(chuàng)新精神體現(xiàn)在經(jīng)營者從事創(chuàng)造活動(dòng)的強(qiáng)烈愿望和要求，這主要表現(xiàn)在創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新動(dòng)機(jī)的自我培養(yǎng)與形成。具有參與意愿的農(nóng)戶自發(fā)形成的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神促成了創(chuàng)新精神的形成與提升，這種創(chuàng)新精神的存在促進(jìn)農(nóng)戶在經(jīng)營過程中，根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化，不斷探索新的商業(yè)模式與流程，以適應(yīng)環(huán)境變化所提出的新要求，提升農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易的效率。

（二）參與意愿通過作用于外部驅(qū)動(dòng)因素推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新

具有參與意愿的農(nóng)戶具備互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、自組織能力、知識(shí)化等特征，而這些特征隨著意愿的增長會(huì)產(chǎn)生更加顯著的效應(yīng)，從而對諸如政策環(huán)境、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、市場需求、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新等外部驅(qū)動(dòng)因素產(chǎn)生影響，以此推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新。以顏集鎮(zhèn)的堰下村為例，農(nóng)戶剛開設(shè)涉足花木產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場時(shí)，花木產(chǎn)品的特殊性決定了其庫存成本和維護(hù)成本較高，這導(dǎo)致農(nóng)戶經(jīng)營電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)較大，因此，很難進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張。但是隨著當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶參與電子商務(wù)的意愿高漲，網(wǎng)店數(shù)量超過100家以后，多樣化和規(guī)模化的采購需求催生了周邊花卉批發(fā)市場的出現(xiàn)。具有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神等特點(diǎn)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶與周邊的花卉批發(fā)市場合作創(chuàng)新了一種新的商業(yè)模式，也即批發(fā)市場為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶開設(shè)了“網(wǎng)上接單-（批發(fā)市場）賒賬拿貨-月后結(jié)賬”的新模式，由批發(fā)商承擔(dān)維護(hù)花木產(chǎn)品質(zhì)量、判斷產(chǎn)品等級(jí)等功能。在這種創(chuàng)新的模式下，批發(fā)市場提供了經(jīng)營網(wǎng)店“零庫存”和“零風(fēng)險(xiǎn)”的重要保障，大大降低了農(nóng)戶的進(jìn)入門檻，從而使得農(nóng)戶的經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大。

第6篇：電子商務(wù)的幾種模式范文

    水木清華研究中心在《2005年中國電子商務(wù)盈利模式研究報(bào)告》

    指出,2004年,全球電子商務(wù)的增長率為25.3%,整體營業(yè)額為27748

    億美元,通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的交易占全球貿(mào)易的15%~20%。在電子

    商務(wù)的幾種交易方式中,B2c和B2B所占分量較重,而其中又尤以B2B

    所占比例最大。在全球電子商務(wù)銷售額中,B2B業(yè)務(wù)所占比例高達(dá)

    80%~90%。2000一2004年期間全球各區(qū)域B2B類電子商務(wù)市場規(guī)模如

    0I)O一2004年全球各區(qū)域B2B電子商務(wù)份額(單位:億美元)

    出白《2005年中國電子商務(wù)盈利模式研究報(bào)告》

    中國社會(huì)科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心《2005年中國電子商務(wù)市場

    調(diào)查報(bào)告》中指出,2005年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛,網(wǎng)上成

    交額由2004年的35∞億元升至2005年的5531億元,增長158%,

    B2B市場占到整個(gè)電子商務(wù)市場份額近98%【4Jo行業(yè)B2B網(wǎng)站在整體

第7篇：電子商務(wù)的幾種模式范文

論文摘要：電子商務(wù)是21世紀(jì)的主要商業(yè)模式，而物流服務(wù)水平的高低將直接影響到電子商務(wù)效果的好壞。加入WTO后，我國物流業(yè)面臨著國外先進(jìn)物流企業(yè)的巨大競爭壓力。在電子商務(wù)時(shí)代，要促進(jìn)我國物流業(yè)的快速發(fā)展，首先，要加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好總體物流規(guī)劃；其次，要充分利用現(xiàn)有的郵政網(wǎng)絡(luò)及平臺(tái)，快速發(fā)展物流業(yè)；再次，要積極創(chuàng)造條件，大力發(fā)展第三方物流；最后，要加強(qiáng)研究探索、宣傳引導(dǎo)以及物流人才的培養(yǎng)。

電子商務(wù)是以Internet為架構(gòu)、以交易雙方為主體、以銀行支付和結(jié)算為手段、以客戶數(shù)據(jù)庫為依托的全新的商業(yè)模式，是集信息流、資金流、商流、物流于一體的商業(yè)運(yùn)作模式。它與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，以減少商業(yè)中間環(huán)節(jié)、縮短商務(wù)活動(dòng)周期、降低交易成本、提高經(jīng)營效率和服務(wù)質(zhì)量，受到商界青睞。但電子商務(wù)的優(yōu)勢只有物流網(wǎng)絡(luò)跟上節(jié)奏時(shí)才能完全體現(xiàn)出來，所以，電子商務(wù)與物流業(yè)將是21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)最大的增長點(diǎn)。電子商務(wù)的快速發(fā)展呼喚著商品實(shí)物流通的配套發(fā)展，電子商務(wù)送貨的功能由物流企業(yè)承擔(dān)，物流企業(yè)將成為代表所有生產(chǎn)企業(yè)及供應(yīng)商向用戶進(jìn)行實(shí)物供應(yīng)的最集中、最廣泛的供應(yīng)者，現(xiàn)代物流將成為電子商務(wù)發(fā)展的重要支柱。

一、電子商務(wù)對物流業(yè)的影響

電子商務(wù)的推廣加快了世界經(jīng)濟(jì)的一體化，使國際物流在整個(gè)商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)舉足輕重的地位。電子商務(wù)的興起推動(dòng)了物流業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)也給物流業(yè)帶來了一場新的革命，使傳統(tǒng)物流逐漸向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1．電子商務(wù)將改變物流的運(yùn)作方式。首先，電子商務(wù)可使物流實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)控制。傳統(tǒng)的物流運(yùn)作，不管是以生產(chǎn)為中心，還是以成本或利潤為中心，其實(shí)質(zhì)都是以商流為中心，從屬于商流活動(dòng)，因而物流的運(yùn)動(dòng)方式是緊緊伴隨著商流來運(yùn)動(dòng)的。而在電子商務(wù)條件下，物流的運(yùn)作是以信息為中心，信息不僅決定了物流的運(yùn)動(dòng)方向，而且也決定著物流的運(yùn)作方式。在實(shí)際的運(yùn)作過程中，通過網(wǎng)絡(luò)上的信息傳遞，可以有效地實(shí)現(xiàn)對物流的實(shí)時(shí)控制，實(shí)現(xiàn)物流的合理化。其次，網(wǎng)絡(luò)對物流的實(shí)時(shí)控制是以整體物流來進(jìn)行的。在傳統(tǒng)的物流活動(dòng)中，雖然也有依據(jù)計(jì)算機(jī)對物流進(jìn)行實(shí)時(shí)控制，但這種控制都是以單個(gè)的運(yùn)作方式來進(jìn)行的，而在電子商務(wù)時(shí)代，可使物流在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體的實(shí)時(shí)控制。

2．電子商務(wù)將改變物流企業(yè)的經(jīng)營形態(tài)。首先，電子商務(wù)將改變物流企業(yè)對物流的組織與管理。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下，物流往往是由某一物流企業(yè)來進(jìn)行組織與管理的，而電子商務(wù)則要求物流從社會(huì)的角度來實(shí)行系統(tǒng)的組織與管理，以打破傳統(tǒng)物流分散的狀態(tài)。這就要求企業(yè)在組織物流的過程中，不僅要考慮本企業(yè)的物流組織與管理，而且更要考慮全社會(huì)的整體系統(tǒng)。其次，電子商務(wù)將改變物流企業(yè)的競爭狀態(tài)。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，物流企業(yè)之間存在激烈的競爭，這種競爭往往是依靠本企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、降低物流費(fèi)用等方面來進(jìn)行的。而在電子商務(wù)時(shí)代，這些競爭內(nèi)容雖然依然存在，但有效性卻大大降低。原因在于電子商務(wù)需要一個(gè)全球性的物流系統(tǒng)來保證商品實(shí)體的合理流動(dòng)，對于一個(gè)企業(yè)來說，即使它的規(guī)模再大，也很難達(dá)到這一要求，這就要求物流企業(yè)聯(lián)合起來，形成一種協(xié)同競爭的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)物流高效化、合理化和系統(tǒng)化。

3．電子商務(wù)將為物流業(yè)的發(fā)展提供信息處理平臺(tái)和技術(shù)。信息作為物流的重要組成要素，為物流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、管理、決策及制定戰(zhàn)略提供了不可缺少的依據(jù)，現(xiàn)代物流所包括的運(yùn)輸、庫存、裝卸、搬運(yùn)、包裝等活動(dòng)，是在不同場所、不同時(shí)間、不同要求下進(jìn)行的，為了有效縮短物質(zhì)的在途時(shí)間，實(shí)現(xiàn)零庫存以及保持供應(yīng)鏈的連續(xù)和穩(wěn)定，就要求在物質(zhì)的流通過程中保持信息暢通。而電子商務(wù)為提高物流效率，保持信息暢通，及時(shí)準(zhǔn)確地反饋、傳遞、處理物流信息提供了現(xiàn)代化的平臺(tái)和技術(shù)，并隨著現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，為物流信息資源的充分利用創(chuàng)造了條件，有力地促進(jìn)了物流運(yùn)作能力和效率的提高。

二、物流業(yè)對電子商務(wù)的支撐作用

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，人們逐漸意識(shí)到，物流與電子商務(wù)結(jié)下不解之緣。電子商務(wù)的任何一筆交易，都包含著幾種基本的“流”，即信息流、商流、資金流和物流。在電子商務(wù)應(yīng)用下，信息流、商流、資金流，三種流的流動(dòng)都可以通過計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備實(shí)現(xiàn)。而物流作為四種流中最為特殊的一種，不能全部在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。對于少數(shù)商品和服務(wù)來說，可以直接通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)姆绞竭M(jìn)行配送，如電子出版物、信息咨詢、軟件產(chǎn)品等無形商品；而對于大多數(shù)有形商品和服務(wù)來說，物流仍要經(jīng)由傳統(tǒng)的物理方式進(jìn)行。

1．物流服務(wù)于商流。在商流活動(dòng)中，商品所有權(quán)在購銷合同簽訂的那一刻起，便由供方轉(zhuǎn)移到需方，而商品實(shí)體并沒有因此而移動(dòng)。在傳統(tǒng)的交易過程中，一般的商流都必須伴隨相應(yīng)的物流活動(dòng)，即按照需方的要求將商品實(shí)體由供方以適當(dāng)?shù)姆绞?、途徑向需方轉(zhuǎn)移。而在電子商務(wù)下，消費(fèi)者通過上網(wǎng)點(diǎn)擊購物，完成了商品所有權(quán)的交割過程，即商流過程。但電子商務(wù)的活動(dòng)并沒有結(jié)束，只有商品和服務(wù)真正轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，商務(wù)活動(dòng)才告以終結(jié)。在整個(gè)電子商務(wù)的交易過程中，物流實(shí)際上是以商流的后續(xù)者和服務(wù)者的姿態(tài)出現(xiàn)的。沒有現(xiàn)代化的物流，任何輕松的商流活動(dòng)都是紙上談兵。

2．物流是企業(yè)電子商務(wù)的利潤源泉?，F(xiàn)代物流是企業(yè)電子商務(wù)的利潤源泉，這是相對于“第一、二利潤源泉”而言的，隨著科技的進(jìn)步，管理水平的提高，企業(yè)靠減少物料消耗和節(jié)約勞動(dòng)投人來獲得“第一、二利潤”的空間越來越小，而物流環(huán)節(jié)降低庫存，合理組織運(yùn)輸，流通加工增值，提高包裝、儲(chǔ)存、裝卸水平等，可以大大降低流通費(fèi)用，提高資金周轉(zhuǎn)速度和效率，拓寬利潤來源渠道和空間。有關(guān)資料表明，物流在我國工業(yè)企業(yè)中所占用的時(shí)間幾乎是整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的90％，流通費(fèi)用占商品價(jià)格的50％左右，由此可見，發(fā)揮物流的作用能給企業(yè)電子商務(wù)帶來廣闊的贏利空間。

3．物流能促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)的不斷發(fā)展對我國物流業(yè)提出了更高的要求，同時(shí)，現(xiàn)代物流體系的良好運(yùn)轉(zhuǎn)反過來又促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，兩者相輔相成。以網(wǎng)上購物為例：一位顧客在網(wǎng)上購物時(shí)，我們不可能事先知道他是本地顧客還是異地顧客，這種跨區(qū)域購物若沒有發(fā)達(dá)的配送系統(tǒng)，將使電子商務(wù)跨區(qū)域優(yōu)勢喪失殆盡。因此，只有解決物流的配送問題，電子商務(wù)才能向更廣的領(lǐng)域發(fā)展。

第8篇：電子商務(wù)的幾種模式范文

與眾多門戶網(wǎng)站在電子商務(wù)領(lǐng)域偃旗息鼓的慘淡局面相反，一批致力于電子商務(wù)市場模式的創(chuàng)新者已經(jīng)意識(shí)到，在業(yè)務(wù)模式逐漸成熟的電子商務(wù)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分時(shí)代已經(jīng)到來。

行業(yè)細(xì)分

縱觀電子商務(wù)市場，垂直類B2B網(wǎng)站的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過綜合類B2B網(wǎng)站，但是大部分局限于化工、鋼鐵、機(jī)械等少數(shù)的幾個(gè)成熟行業(yè)?，F(xiàn)在市場上較為成熟的行業(yè)非常多，但與互聯(lián)網(wǎng)作嫁接的就這么幾種，究其原因 方面是因?yàn)椴糠中袠I(yè)業(yè)務(wù)模式較為傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)難以介入，或者介入成本過高，另一方面也是因?yàn)椴糠中袠I(yè)太小或者太過復(fù)雜，人們不屑于進(jìn)入。還有一些還不太成熟的行業(yè)，這些行業(yè)不太標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，存在很多問題，因?yàn)橐策€沒有介入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。但是藍(lán)海經(jīng)濟(jì)往往都產(chǎn)生在這些介入量不多的市場，有市場空白的地方才有機(jī)遇。而相比較垂直類B2B網(wǎng)站，綜合類B2B網(wǎng)站在行業(yè)選取方面的靈活性要高得多。此外，企業(yè)的采購需求往往涉及面眾多，垂直類B2B網(wǎng)站雖然能夠幫助企業(yè)解決些銷售環(huán)節(jié)的問題，但對于這些種類繁復(fù)的采購需求，綜合性類B2B網(wǎng)站顯然能夠滿足更多方面的需求，提供站式服務(wù)。

地域細(xì)分

傳統(tǒng)市場中，很難在同一時(shí)間將全球各地的商業(yè)機(jī)會(huì)串聯(lián)在一起。即使各區(qū)域市場之間能夠?qū)崿F(xiàn)信息交流，其流通速度和成本也不盡如人意?；ヂ?lián)網(wǎng)B2B市場與服務(wù)的出現(xiàn)，讓全球范圍內(nèi)的信息高效流通得以實(shí)現(xiàn)。有全球視角的電子商務(wù)老板已經(jīng)認(rèn)識(shí)到在國外本土營銷的重要性，開始著手打造其“全球性的商業(yè)王國”，推出除英又版本之外的其他語言版本，短時(shí)間內(nèi)便擁有多達(dá)六七種語言的版本。但是，電子商務(wù)的全球化真的這么容易嗎?答案并非如此。環(huán)球財(cái)富網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，一些已具備幾種語言的電子商務(wù)網(wǎng)站只是簡單地將中文翻譯成其他語言。對于做外貿(mào)的中小紡織服裝企業(yè)來說，了解目標(biāo)貿(mào)易國家和地區(qū)的商務(wù)特點(diǎn)和習(xí)慣而采取相應(yīng)商務(wù)技巧，進(jìn)行針對性的供求雙方商家匹配，對其貿(mào)易成功與否才是至關(guān)重要的。

服務(wù)細(xì)分

第9篇：電子商務(wù)的幾種模式范文

在電子商務(wù)全球化的發(fā)展趨勢中，電子商務(wù)交易的信用危機(jī)也悄然襲來，虛假交易、假冒行為、合同詐騙、網(wǎng)上拍賣哄抬標(biāo)的、侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益等各種違法違規(guī)行為屢屢發(fā)生，這些現(xiàn)象在很大程度上制約了我國電子商務(wù)乃至全球電子商務(wù)快速、健康的發(fā)展。

與此同時(shí)，近幾年來，建立信用體系作為完善市場經(jīng)濟(jì)體系的一項(xiàng)重要內(nèi)容逐漸得到了更多部門和企業(yè)的關(guān)注。各地都逐漸出臺(tái)了一些關(guān)于信用體系建設(shè)的法律和規(guī)范。這些法規(guī)的先后出臺(tái)，提出了依法披露、合法征集、信用服務(wù)、失信懲戒、信用管理等推動(dòng)以中小企業(yè)為主體的社會(huì)信用體系建設(shè)的一系列設(shè)想和指導(dǎo)意見，在政府立法規(guī)范信用征信領(lǐng)域做了一些探索，但這和征信幸搗⒄溝惱逍棖笙啾仁竊對恫還壞摹T謖饜歐裥幸檔淖既牘芾懟⒋右等嗽鋇鬧耙底矢窆芾懟⒅匆導(dǎo)際踝莢頡⑿幸當(dāng)曜嫉確矯嫫裎共⒚揮諧鎏ń先嫻墓芾砉娣丁?

電子商務(wù)作為一種商業(yè)活動(dòng)，信用同樣是其存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)和信用服務(wù)都是發(fā)展很快的新興領(lǐng)域，市場前景廣闊，從二者的關(guān)系看，一方面，電子商務(wù)需要信用體系，而信用體系也很可能最先在電子商務(wù)領(lǐng)域取得廣泛的應(yīng)用并體現(xiàn)其價(jià)值。因?yàn)殡娮由虅?wù)對信用體系的需求最強(qiáng)，沒有信用體系支持的電子商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)極高；而在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上又很容易建立信用體系，電子商務(wù)的信息流、資金流、物流再加上電子簽章四者相互呼應(yīng)交叉形成一個(gè)整體，在這個(gè)整體之上，只要稍加整合分析，進(jìn)行技術(shù)處理，就可以建立信用體系，并且該信用體系對電子商務(wù)是可控的。于是，整合電子商務(wù)與信用體系，或者建立電子商務(wù)的信用體系，就成為一種需求，一種目標(biāo)，一項(xiàng)任務(wù)。

那么，電子商務(wù)及信用體系之間究竟存在著什么樣的關(guān)系？目前我國電子商務(wù)的政策法律環(huán)境將對信用體系的建立完善造成怎樣的影響等等？都是值得我們進(jìn)一步探討的問題。

1信用體系大象無形

長期以來，對于如何規(guī)范電子商務(wù)活動(dòng)，人們確立了幾種基本模式，那就是技術(shù)手段、行政管理、法律制裁與信用保障。在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的初期，人們更多地偏重于從技術(shù)上進(jìn)行規(guī)范，如加密、認(rèn)證等安全措施，都是以技術(shù)為核心的。但很快人們就認(rèn)識(shí)到了過于依賴技術(shù)手段解決電子商務(wù)中的問題存在著弊端，便開始更多地考慮行政管理和法律制裁。而信用保障與技術(shù)手段、行政管理、法律制裁相比，又具有十分鮮明的特點(diǎn)，那就是從一定意義上看，信用保障主要是創(chuàng)造一種可信賴的商業(yè)環(huán)境，尤其是與法律制裁相比較，它既是一種“軟環(huán)境”，具有法律制裁所難以具備的防患于未然的功效，又不會(huì)面臨技術(shù)手段難以解決的交易安全性與便捷性的矛盾。電子商務(wù)的生命就在于其快速和便捷性，如果過多地利用技術(shù)手段和行政干預(yù)手段對網(wǎng)上交易進(jìn)行管理，雖然可以在一定程度上增加安全性，但卻恰恰限制了網(wǎng)絡(luò)交易方便快捷的特點(diǎn)，使其優(yōu)勢喪失殆盡。所以，總的來看，在規(guī)范電子商務(wù)活動(dòng)的四種主要措施中，信用體系可以說是一種最為靈活且最有可能與電子商務(wù)本身實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)的規(guī)范模式，它可以無處不在卻同時(shí)能做到大象無形。正如我們前面分析的，由于電子商務(wù)與信用體系在本質(zhì)上的一致性，它們可以很容易地做到無縫連接，這種無縫連接所帶來的效率和便捷正是電子商務(wù)所必需的。而在行政管理及法律制裁中，我們發(fā)現(xiàn)，要實(shí)現(xiàn)它們與電子商務(wù)的無縫連接還是十分困難的。

2四種信用模式的利與弊

電子商務(wù)作為虛擬經(jīng)濟(jì)、非接觸經(jīng)濟(jì)，如果沒有完善的信用體系作保證，其生存和發(fā)展都將十分困難，個(gè)人和企業(yè)的交易風(fēng)險(xiǎn)都將提高。比如，買家付款后不能及時(shí)得到商品、賣家賣出商品不能保證收到貨款、商品質(zhì)量問題、網(wǎng)上重復(fù)拍賣等等問題，都難以避免。

目前我國電子商務(wù)主要采取四種較為典型的信用模式，即中介人模式、擔(dān)保人模式、網(wǎng)站經(jīng)營模式和委托授權(quán)模式。中介人模式是將電子商務(wù)網(wǎng)站作為交易中介人，達(dá)成交易協(xié)議后，購貨的一方將貨款、銷售的一方將貨物分別交給網(wǎng)站設(shè)在各地的辦事機(jī)構(gòu)，當(dāng)網(wǎng)站的辦事機(jī)構(gòu)核對無誤后再將貨款及貨物交給對方。這種信用模式試圖通過網(wǎng)站的管理機(jī)構(gòu)控制交易的全過程，雖然能在一定程度上減少商業(yè)欺詐等商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)，但卻需要網(wǎng)站有充足的投資去設(shè)立眾多的辦事機(jī)構(gòu)，這種方式還存在交易速度慢和交易成本高的問題。擔(dān)保人模式是以網(wǎng)站或網(wǎng)站的經(jīng)營企業(yè)為交易各方提供擔(dān)保為特征，試圖通過這種擔(dān)保來解決信用風(fēng)險(xiǎn)問題。這種將網(wǎng)站或網(wǎng)站的主辦單位作為一個(gè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的信用模式，有一個(gè)核實(shí)談判的過程，相當(dāng)于無形中增加了交易成本。因此，在實(shí)踐中，這一信用模式一般只適用于具有特定組織性的行業(yè)。網(wǎng)站經(jīng)營模式是通過建立網(wǎng)上商店的方式進(jìn)行交易活動(dòng)，在取得商品的交易權(quán)后，讓購買方將貨款支付到網(wǎng)站指定的帳戶上，網(wǎng)站收到貨款后才給購買者發(fā)送貨物。這種信用模式是單邊的，是以網(wǎng)站的信譽(yù)為基礎(chǔ)的，這種信用模式主要適用于從事零售業(yè)的網(wǎng)站。委托授權(quán)經(jīng)營模式是網(wǎng)站通過建立交易規(guī)則，要求參與交易的當(dāng)事人按預(yù)設(shè)條件在協(xié)議銀行中建立交易公共帳戶，網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)按預(yù)設(shè)的程序?qū)灰踪Y金進(jìn)行管理，以確保交易在安全的狀況下進(jìn)行。這種信用模式中電子商務(wù)網(wǎng)站并不直接進(jìn)入交易的過程，交易雙方的信用保證是以銀行的公平監(jiān)督為基礎(chǔ)的。

我國電子商務(wù)目前所采用的這四種信用模式，是從事電子商務(wù)的企業(yè)為解決商業(yè)信用問題所進(jìn)行的積極探索。但各自存在的缺陷也是顯而易見的。特別是，這些信用模式所依據(jù)的規(guī)則基本上都是企業(yè)性規(guī)范，缺乏必要的穩(wěn)定性和權(quán)威性，要克服這些問題，政府部門必須加強(qiáng)對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀規(guī)劃，包括銀行、工商、公安、稅務(wù)等部門的協(xié)同作戰(zhàn)，才能使交易雙方在政府信用作為背景的基礎(chǔ)上建立起對電子商務(wù)的信心。

3信用體系是法律的輔助環(huán)節(jié)

通過近幾年來對于解決電子商務(wù)法律問題的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的法律問題雖然種類繁多，形式多樣，但在解決辦法上，基本可以分為三大類型：其一，已有成熟的解決方案，只要盡快進(jìn)行立法或修訂法律，就基本可以解決問題，典型的如電子簽章的法律效力問題；其二，目前對于該問題還沒有成型的解決方案，需要更多地從理論層面進(jìn)行探尋，較為典型的有網(wǎng)絡(luò)的管轄權(quán)問題、數(shù)字產(chǎn)品電子商務(wù)的稅收問題；其三，也是最為普遍的一類，就是即便是出臺(tái)或修訂了相關(guān)的法律規(guī)定，其中的法律問題也難以馬上解決，需要相應(yīng)的法律輔助機(jī)制的配合，或一個(gè)完善的法制環(huán)境的作用。這方面的例子有電子商務(wù)的信息安全問題、電子商務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問題、電子商務(wù)的安全可靠保障問題、電子商務(wù)的法律救濟(jì)問題等等。也就是說，在這一類法律問題中，我們看到，盡管相應(yīng)的法律規(guī)定十分明確，但是還有大量的違法行為存在，我國刑法對于信息安全的明確規(guī)定并沒有杜絕危害信息安全的行為，而我們的著作權(quán)法也難以使那些“拿來主義者”卻步。造成這種“令行禁不止”的原因很復(fù)雜，既與互聯(lián)網(wǎng)本身非中心性、虛擬性、跨地域性和高度自治性關(guān)聯(lián)，也產(chǎn)生于網(wǎng)上違法行為的隱蔽性、低成本和便捷性。而解決這種難題的辦法只有一個(gè)，那就是要在立法與修訂法律之外建立起一整套的法律輔助機(jī)制，形成完善的法制環(huán)境，從各方面杜絕和制裁違法行為。而信用體系的建立就是該法律輔助機(jī)制中非常重要的一環(huán)。

4電子商務(wù)是信用體系在中國發(fā)展最快的領(lǐng)域

一方面，電子商務(wù)本身是信用體系存在和發(fā)展最好的土壤，在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上又很容易建立起信用體系，電子商務(wù)的信息流、資金流甚至物流通過電子簽章相互呼應(yīng)形成一個(gè)整體，在這個(gè)整體之上，只要稍加整合分析，進(jìn)行技術(shù)處理，就可以建立信用體系，并且該信用體系對電子商務(wù)是可控的、互動(dòng)的。

另一方面，電子商務(wù)的信用體系又可以最大限度地使消費(fèi)者成為參與者。在很多已經(jīng)形成的電子商務(wù)模式中，我們都看到，通過BBS等方式，對于同一類消費(fèi)，很多消費(fèi)者可以很快地建立聯(lián)盟，展開評(píng)價(jià)和交流，而這些評(píng)價(jià)，本身就是信用體系的重要組成部分。