針織服裝品牌調(diào)研精選(九篇)

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第1篇：針織服裝品牌調(diào)研范文

隨著改革開放的深入及市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展，我國已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國、出口國和消費國。但是，我國服裝生產(chǎn)發(fā)展仍是以數(shù)量型增長為主，行業(yè)內(nèi)以低價位競爭為主，創(chuàng)新方面還很不足。我國服裝品牌有很多，但真正有國際影響力的品牌很少，沒有形成我們自己獨特的服裝文化。

我國服裝品牌發(fā)展概況

中國服裝市場正處于平穩(wěn)增長、活躍上升時期，我國服裝品牌呈現(xiàn)地區(qū)性發(fā)展。浙江目前是中國服裝行業(yè)中最活躍的地區(qū)，此外，江蘇、廣東是外向型加工企業(yè)為主。再者，隨著大眾消費水平的提高，服裝已不再只有御寒蔽體的功能，人們對服裝個性化的需求明顯增加。此外，高檔服裝市場被國外品牌占據(jù)，缺少在世界上知名的品牌也是中國服裝業(yè)面臨的一個很重要的問題。

我國服裝品牌現(xiàn)存問題

首先一點，設(shè)計薄弱，內(nèi)涵不足。很多設(shè)計師的創(chuàng)作還是在拷貝國外的款式，沒有自己明確市場定位的產(chǎn)品對消費者來說是不具有吸引力的。第二，品牌延伸過快。當(dāng)品新產(chǎn)品和原有主打產(chǎn)品的市場不同時，會使品牌形象變得模糊，影響品牌獨特的識別。第三，中國服裝加工貿(mào)易占據(jù)服裝出口的半壁江山。許多企業(yè)放棄自己的品牌，進行貼牌經(jīng)營。這將導(dǎo)致品牌建設(shè)資源的匱乏。

我國服裝品牌形象塑造的必要性

商品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，品牌獨特的文化是一種無形資產(chǎn)，品牌附加值將是企業(yè)獲利的源動力。在服裝行業(yè)國際化大環(huán)境下，質(zhì)量與創(chuàng)新已不是獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。戰(zhàn)略性的品牌形象塑造與管理已成為企業(yè)贏得市場的有力武器。

我國服裝品牌形象塑造的途徑

1.明確定位，提煉品牌內(nèi)涵

我國服裝品牌建設(shè)首先要明確品牌的定位，全方位地提煉品牌的價值觀和內(nèi)涵，以此建立品牌個性形象。品質(zhì)、品位的提升，才能讓品牌在如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫穎而出。

2.完善終端視覺形象

終端店鋪是品牌形象給消費者最直接的呈現(xiàn)，所以要完善終端視覺形象的各個細(xì)節(jié)。店鋪空間環(huán)境，模特的組合方式及系列感，貨架上服裝的色彩組合，正掛側(cè)掛的搭配陳列，品牌的logo及活動pop，店鋪內(nèi)音樂及視頻的播放，陳列道具的點綴等，做好這些細(xì)節(jié)，就能夠建立起良好的營銷氛圍，帶給顧客以感官享受，加深顧客對品牌的直觀了解。如果缺乏終端視覺體驗這個環(huán)節(jié)，很難引起消費者對品牌的親和力，認(rèn)知感。

3.合理采用品牌延伸策略

品牌延伸是企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品時采用已經(jīng)在市場上定位成功的知名品牌名稱，進行品牌繁殖。但它是把雙刃劍，新產(chǎn)品借助原有產(chǎn)品的口碑，可以盡快在市場上渡過引入期;但延伸的不好不但對新產(chǎn)品造成不好的影響也會損害已有的品牌形象。浙江服裝企業(yè)較多采用品牌延伸，基本上都取得了良好的業(yè)績。見表1

表1 采用品牌延伸的企業(yè)

品牌名稱 主打產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品分類

雅戈爾 襯衫 襯衫、西服、女裝、西褲、休閑服

杉杉 西服 西服、時裝、襯衫、T恤、休閑服、其他服飾

萬事利 絲綢 真絲、針織服裝、領(lǐng)帶、方巾、女時裝

浪莎 襪（褲） 襪子（褲）、領(lǐng)帶、絲巾、內(nèi)衣、內(nèi)褲、文胸、

4.合理的價格策略

一些品牌服裝缺乏市場調(diào)研，前期制定的價格較高，銷售過程中，會頻繁打折促銷。商家相互壓價，最后有的產(chǎn)品甚至以低于成本價傾銷;因此，品牌不能輕易打折，要傳達給消費者：產(chǎn)品是高質(zhì)量的，所以我們的品牌不打折，從而維護品牌在消費者心目中的較高

定位。

總結(jié)

第2篇：針織服裝品牌調(diào)研范文

【關(guān)鍵詞】 全球價值鏈 寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群 產(chǎn)業(yè)集群升級

由于遭遇人民幣升值、勞動力和原材料成本上漲和全球金融危機等不利因素，寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)受很大沖擊。因此，全球價值鏈視角下寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群升級研究具有極強的現(xiàn)實意義和實踐價值。

一、寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)狀

我國通過承接全球服裝產(chǎn)業(yè)的國際轉(zhuǎn)移，成為世界上最大的紡織品生產(chǎn)國和貿(mào)易國。我國的紡織工業(yè)纖維消費量占全球的1/4左右，紡織品服裝出口額約占全球紡織品服裝出口總額的1/6，均居世界第一。我國已經(jīng)嵌入到紡織服裝的全球價值鏈中（黃永明，等，2006）。寧波的服裝產(chǎn)業(yè)集群在全國占有重要的位置，寧波是一個服裝大市，服裝產(chǎn)業(yè)綜合實力特別是男裝產(chǎn)業(yè)綜合實力居全國前列，是我國服裝的最大制造基地。2007年，寧波市約有服裝企業(yè)1200余家，規(guī)模以上服裝企業(yè)568家，服裝產(chǎn)量15余億件，約占全國規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)總能力的8%，服裝企業(yè)的數(shù)量不到全國的5%，但其銷售額卻占全國的12%以上。2008年寧波紡織服裝出口約占全國紡織服裝出口的10%。但是與大多數(shù)國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群一樣，寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群價值獲取能力不足，主要原因是，在參與全球價值鏈中面臨生產(chǎn)和品牌權(quán)力的不對稱。據(jù)統(tǒng)計，寧波口岸服裝及衣著附件出口，絕大多數(shù)出口服裝仍然是OEM產(chǎn)品，占寧波市紡織服裝出口的80%。絕大部分寧波服裝企業(yè)都是國外品牌的打工者，甚至連大企業(yè)也沒能幸免。寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群靠貼牌加工生產(chǎn)，只能賺取微薄的加工費，其生產(chǎn)服裝大部分為中低檔產(chǎn)品，附加值低。寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群在全球價值鏈上的升級勢在必行。

寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群主要分布在從鄞州的東錢湖鎮(zhèn)至石碶鎮(zhèn)的鄞縣大道一線和從石碶鎮(zhèn)至奉化江口鎮(zhèn)（從雅戈爾大道延伸到鄞奉路）一線，長約十多公里的L形區(qū)域范圍內(nèi)，象山縣、北侖區(qū)等地也有大量服裝企業(yè)分布。其中，L形走廊區(qū)域集中了寧波大部分著名的服裝企業(yè)（包括雅戈爾、杉杉、培羅成、太平鳥、布利杰等知名品牌），其中，雅戈爾、杉杉位居國內(nèi)服裝業(yè)十大名牌企業(yè)之列。該區(qū)域服裝制造年總產(chǎn)值達數(shù)百億元，占到寧波市服裝制造年總產(chǎn)值的50%以上。全球服裝價值鏈各環(huán)節(jié)在集群內(nèi)都有分布，絕大多數(shù)企業(yè)從事服裝制造，其中，L形區(qū)域以西服、襯衫制造為主，北侖和象山則以針織服裝制造為主。寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群部分主導(dǎo)企業(yè)（如雅戈爾等）還進入了全球價值鏈的設(shè)計、營銷、品牌環(huán)節(jié)。

二、寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群在全球價值鏈中的地位

在我國改革開放和全球服裝制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移的背景下，憑借天然良港北侖港優(yōu)越的地理條件，寧波服裝產(chǎn)業(yè)以先進的服裝制造技術(shù)和悠久的服裝文化為依托，以O(shè)EM方式參與服裝生產(chǎn)的全球化分工。由于寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群以加工制造環(huán)節(jié)嵌入了購買者驅(qū)動型全球服裝價值鏈的低端環(huán)節(jié)，價值的創(chuàng)造和增加主要依靠勞動力優(yōu)勢以及規(guī)模經(jīng)濟，因此，其價值創(chuàng)造能力和上升空間十分有限。

就價值的保持和捕捉方面而言，寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群在全球價值鏈中處于低端的制造環(huán)節(jié)。它既與國內(nèi)其他服裝產(chǎn)業(yè)集群爭奪訂單，又面臨其他發(fā)展中國家服裝產(chǎn)業(yè)集群的激烈競爭。就縱向競爭方面而言，寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群處于全球價值鏈的低端環(huán)節(jié)，它與價值鏈中其他環(huán)節(jié)的企業(yè)展開了激烈的價值爭奪。占據(jù)設(shè)計環(huán)節(jié)的意大利、法國的服裝產(chǎn)業(yè)集群通過加強原料、設(shè)備、服裝等相關(guān)企業(yè)之間的高效率協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，不斷提高其設(shè)計能力，并舉辦頗有國際影響力的服裝節(jié)，從而在設(shè)計環(huán)節(jié)獲取更多的價值。而美國、德國、瑞典、西班牙等國的品牌企業(yè)則通過全球營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷渠道的建設(shè)和國際化品牌運營將價值留在全球價值鏈的營銷、品牌環(huán)節(jié)。寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群有極強的向全球價值鏈高端攀升的動力。

就橫向競爭而言，價值鏈低端制造環(huán)節(jié)上的競爭日趨激烈。在全球服裝價值鏈中，寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群面臨印度、墨西哥、印尼、巴基斯坦等發(fā)展中國家企業(yè)的競爭。由于加工制造環(huán)節(jié)的行業(yè)壁壘很低，這些國家在勞動力成本方面具有比較優(yōu)勢，隨著這些國家服裝產(chǎn)業(yè)逐漸走向成熟，全球服裝采購商越來越多地采購它們的產(chǎn)品。在國內(nèi)，寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的競爭壓力來自上海、溫州、杭州、深圳、虎門等地的競爭對手。因此，競爭壓力也迫使寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群向價值鏈高端環(huán)節(jié)延伸。

三、寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群升級的制約因素

1、寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群對全球采購商依賴較大

全球服裝價值鏈制造環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移推動了寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的形成和快速發(fā)展，但寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群嵌入在全球價值鏈低端的制造環(huán)節(jié)也限制了集群的進一步發(fā)展，核心能力的缺乏使其在全球價值鏈中只獲取了有限的價值。全球服裝價值鏈屬于購買者驅(qū)動型全球價值鏈，其龐大的全球營銷網(wǎng)絡(luò)與接近永久性的品牌效應(yīng)阻礙了后來者升級。購買者驅(qū)動型全球價值鏈在原創(chuàng)設(shè)計、營銷、品牌等環(huán)節(jié)對后入者設(shè)置了很高的進入壁壘。占據(jù)全球價值鏈核心環(huán)節(jié)的意大利、法國、美國、日本等國的服裝企業(yè)及零售巨頭，如Uniqlo、Nike、Zara、Adidas，在價值鏈中占支配地位，協(xié)調(diào)全球價值鏈各環(huán)節(jié)活動，掌握著價值鏈中的利潤分配。寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群由于核心能力缺乏，對全球采購商依賴較大。

2、全球價值鏈治理者阻礙寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群向全球價值鏈高端環(huán)節(jié)升級

寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群受全球采購商的影響日益深刻，對其依賴性增大，承受著巨大的升級壓力。我國紡織服裝企業(yè)憑借廉價的勞動力資源，以O(shè)EM的方式從低端嵌入全球價值鏈，融入全球分工體系，被認(rèn)為是獲取分工收益、實現(xiàn)技術(shù)進步的一條捷徑。而跨國采購商憑借對研發(fā)、設(shè)計、產(chǎn)品終端市場銷售渠道、品牌等全球價值鏈高端環(huán)節(jié)的控制，俘獲發(fā)展中國家的代工企業(yè)，對僅擁有勞動力資源等低級要素的代工企業(yè)升級設(shè)置障礙，形成以跨國采購商為主要治理者的俘獲式全球價值鏈，造成我國紡織服裝企業(yè)失去升級自，陷入“悲慘增長”境地。寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群需要向全球價值鏈的高端環(huán)節(jié)升級，而全球價值鏈治理者則不會輕易讓寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群進入全球服裝價值鏈的高端環(huán)節(jié)。

3、集群企業(yè)品牌意識淡薄

寧波服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)良好，加工工藝在國內(nèi)甚至世界范圍內(nèi)都屬于一流，因此吸引了大量的國外服裝品牌企業(yè)將訂單投向?qū)幉ǚb產(chǎn)業(yè)集群，因此，寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群有著廣闊的訂單渠道和相對穩(wěn)定的收入來源。從事外銷訂單的加工制造環(huán)節(jié)，對于絕大部分企業(yè)來講，利潤雖然不高但是收益穩(wěn)定。而對市場的低駕馭能力，使得建立品牌和營銷渠道存在高風(fēng)險和高失敗率，加上資金等因素造成許多企業(yè)無法支持高水平的原創(chuàng)設(shè)計，尤其是從事OEM可以不用操心設(shè)計、營銷，也不用擔(dān)心資金鏈的斷裂（相反，從事OEM可以使許多企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)期縮短一半），在短期內(nèi)可以增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力，因此，集群企業(yè)品牌意識較為淡薄，沒有很大動力去打造品牌或開拓營銷渠道。

4、集群原創(chuàng)設(shè)計較少

長期從事OEM，使得寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群被鎖定在了勞動密集型的制造環(huán)節(jié)，大部分服裝加工企業(yè)的設(shè)計來自國外客戶，除了雅戈爾集團股份有限公司等大企業(yè)外，大部分中小企業(yè)基本不涉足價值鏈高端的設(shè)計環(huán)節(jié)，設(shè)計能力落后。寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群中絕大多數(shù)企業(yè)沒有原創(chuàng)設(shè)計，沒有自主專利及技術(shù)發(fā)明。大多數(shù)企業(yè)研發(fā)經(jīng)費投入偏低，大多數(shù)企業(yè)每年的R&D投入在50萬元以下。而多數(shù)規(guī)模較小的企業(yè)除生產(chǎn)車間管理人員和相關(guān)財務(wù)人員外，幾乎沒有其他的管理人員和R&D人員。部分企業(yè)設(shè)立了研發(fā)機構(gòu)，也主要是在外方提供設(shè)計基礎(chǔ)上進行二次研發(fā)。在專業(yè)化設(shè)計手段方面，計算機輔助設(shè)計（CAD）與計算機輔助制造（CAM）是服裝高技術(shù)與專業(yè)化設(shè)計的發(fā)展方向，發(fā)達國家服裝行業(yè)這兩個技術(shù)的應(yīng)用率已達到80%，而CAD和CAM的普及率在寧波服裝設(shè)計中只有30%左右。

5、集群相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后

一個發(fā)展完善的服裝產(chǎn)業(yè)集群需要面料產(chǎn)業(yè)、輔料產(chǎn)業(yè)、服裝機械制造產(chǎn)業(yè)、專業(yè)市場、會展業(yè)、文化時尚產(chǎn)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持與推動。而寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群除了機械制造、會展業(yè)發(fā)展相對較好外，其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對落后，限制了該產(chǎn)業(yè)集群向設(shè)計、品牌環(huán)節(jié)攀升。

6、集群相關(guān)輔助組織發(fā)展滯后

寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的專業(yè)市場主要是寧波輕紡城。寧波輕紡城的年交易量為50億元左右，在銜接下游貿(mào)易、銷售、物流等環(huán)節(jié)方面的作用不夠明顯，與上游生產(chǎn)基地的聯(lián)系也不緊密。由于中小企業(yè)以O(shè)EM為主，依托國外的營銷渠道，而有實力的大企業(yè)傾向于自己建立銷售渠道，因此，作為寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的專業(yè)市場的寧波輕紡城，發(fā)展相對落后，無論規(guī)模、檔次、基礎(chǔ)配套設(shè)施都無法與紹興的中國輕紡城相比。寧波市服裝協(xié)會在具體運作以及自身管理方面還帶有傳統(tǒng)管理模式的色彩，對企業(yè)的服務(wù)不夠。寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群相關(guān)科研機構(gòu)的服務(wù)功能整體而言還不夠完善，產(chǎn)業(yè)集群研發(fā)、設(shè)計主要靠企業(yè)本身力量。

7、集群服裝專業(yè)人才缺乏

人才的缺乏極大地制約了寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的設(shè)計能力、創(chuàng)新能力、營銷能力和品牌運作能力，阻礙了產(chǎn)業(yè)集群升級。服裝專業(yè)人才包括服裝經(jīng)營管理人才、服裝工程技術(shù)人才、服裝設(shè)計類人才、服裝操作類技工以及服裝教育與科學(xué)研究人才。截至目前，寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群的服裝經(jīng)營管理人才和工程技術(shù)類人才相對短缺。服裝教育與科學(xué)研究人才缺口較大，能進行服裝科學(xué)研究，提高服裝科技含量的研究人員則更少。

8、集群互動網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不夠

寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群中大部分服裝企業(yè)在寧波本地都有供應(yīng)商。在大企業(yè)為核心的垂直聯(lián)系中，中小企業(yè)拓寬了生存空間，大企業(yè)則從中小企業(yè)日益優(yōu)異的配套生產(chǎn)和服務(wù)中獲得了競爭力。但是寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的水平聯(lián)系還相當(dāng)缺乏，主要表現(xiàn)在同類企業(yè)間交流不夠，以及企業(yè)與大學(xué)、科研機構(gòu)、中介服務(wù)組織、政府之間交流不夠。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群同水平層次上的中小企業(yè)之間互動不夠，同類大企業(yè)之間的聯(lián)系則更少，大企業(yè)對中小企業(yè)的有意識帶動作用也十分有限。而許多同類的中小企業(yè)各自為戰(zhàn)，沒有形成緊密協(xié)作的互動網(wǎng)絡(luò)，集群的系統(tǒng)功能尚不完備。僅以集群式創(chuàng)新為例，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，集群式創(chuàng)新的優(yōu)勢在寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群沒有得到有效發(fā)揮，大部分企業(yè)都是選擇與客戶或供應(yīng)商進行垂直合作或者是自主研發(fā)，與其他本地企業(yè)合作或于與科研機構(gòu)合作的企業(yè)比較少。集群網(wǎng)絡(luò)的本地根植性不夠強，導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的知識流動受阻，影響了產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新能力提升。沒有充分發(fā)揮集群學(xué)習(xí)、集群式創(chuàng)新的作用，不利于產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)能力升級和產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新能力升級，更無法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群集體力量向全球價值鏈的高端環(huán)節(jié)升級。

四、促進寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群升級的對策

1、加強集群學(xué)習(xí)，促進產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)能力升級

促進集群企業(yè)之間的協(xié)作，加強集群學(xué)習(xí)，提高集群學(xué)習(xí)效率，促進產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)能力升級。集群服裝企業(yè)在做貼牌的同時要把握模仿學(xué)習(xí)的機會，提高服裝設(shè)計的創(chuàng)新能力。有實力的企業(yè)還可以與國際品牌企業(yè)聯(lián)盟，開發(fā)新產(chǎn)品。集群企業(yè)應(yīng)積極引進國際先進管理模式，以提高企業(yè)的組織效率和勞動生產(chǎn)率，為產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)能力升級提供制度保證。

2、促進產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新能力升級

集群內(nèi)企業(yè)不斷培育自主知識產(chǎn)權(quán)的同時，不斷優(yōu)化和提高企業(yè)及相關(guān)機構(gòu)之間在供應(yīng)鏈體系上的運作效率，集群成員個體相互學(xué)習(xí)、互動式創(chuàng)新，最終促成集群區(qū)域創(chuàng)新系統(tǒng)的升級，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新能力升級。從全球價值鏈的視角看，寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群可以在OEM基礎(chǔ)上，通過知識整合，能力提升，在產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新能力升級的基礎(chǔ)上，發(fā)展到自我設(shè)計生產(chǎn)模式，再發(fā)展到品牌制造模式，最終在發(fā)達的區(qū)域創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，實現(xiàn)在全球價值鏈上的功能升級或鏈條升級，直至成為全球價值鏈的治理者，從而獲取最大的增值份額。同時，政府要在營造區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境，培育區(qū)域創(chuàng)新文化方面下工夫。應(yīng)加強集群內(nèi)企業(yè)之間的合作與聯(lián)系，共同籌建服裝產(chǎn)業(yè)信息咨詢與策劃機構(gòu)，加強市場信息的收集。

3、促進產(chǎn)業(yè)集群外向關(guān)聯(lián)升級

通過嵌入全球價值鏈，在與國外品牌企業(yè)的聯(lián)系過程中，無品牌OEM企業(yè)應(yīng)著重獲取有關(guān)設(shè)計方面的知識，積極與全球價值鏈治理者在設(shè)計領(lǐng)域進行合作。品牌制造企業(yè)應(yīng)著重學(xué)習(xí)全球價值鏈治理者的營銷技術(shù)以及品牌的經(jīng)營與管理，發(fā)現(xiàn)市場需求，開拓產(chǎn)品的國際營銷渠道。在外部聯(lián)系中吸收利用全球價值鏈治理者的信息、技術(shù)和知識外溢，爭取在全球價值鏈上提高價值創(chuàng)造和價值捕捉的能力，不斷向全球價值鏈的核心環(huán)節(jié)攀升。規(guī)模化、品牌化的企業(yè)要“走出去”，進行國際化經(jīng)營。加強與其他地區(qū)集群企業(yè)的聯(lián)系與合作，利用后者已經(jīng)形成的專業(yè)化優(yōu)勢，共同發(fā)展。發(fā)揮寧波國際服裝服飾博覽會和寧波國際服裝節(jié)的平臺作用，強化其國際化、時尚化的特點，推進世界頂級的服裝品牌同寧波的服裝企業(yè)開展服裝設(shè)計領(lǐng)域的合作，加強外部聯(lián)系，促進本地企業(yè)接觸國際市場。

4、加強集群治理，促進集群平臺發(fā)揮作用

加強集群治理，促進集群平臺發(fā)揮作用，加強集群內(nèi)部的水平聯(lián)系，促進企業(yè)間積極互動。發(fā)揮寧波市服裝協(xié)會、寧波市紡織服裝行業(yè)管理辦公室、地方政府等集群治理行為主體的作用，充分利用集群學(xué)習(xí)機制和集群式創(chuàng)新機制，讓知識在不同背景的群體間流動，加強學(xué)習(xí)效應(yīng)，激發(fā)集群的創(chuàng)新能力，增強集群的根植性。通過集群治理，促進集群平臺發(fā)揮作用，有利于產(chǎn)業(yè)集群技術(shù)能力升級和創(chuàng)新能力升級，也有利于產(chǎn)業(yè)集群社會資本升級。

5、在全球價值鏈中提升價值獲取能力

提高在服裝設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)的價值獲取能力，培育集群自身高級要素，實現(xiàn)從高端環(huán)節(jié)嵌入全球價值鏈。有實力的大企業(yè)可以引進國際一流的服裝設(shè)計人才，并在意大利、法國這些設(shè)計比較發(fā)達的國家建立服裝設(shè)計中心。寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的服裝企業(yè)應(yīng)進一步積極開拓國內(nèi)市場，培育貼近本土的設(shè)計研發(fā)能力和營銷渠道，培育具有控制力和國際競爭力的大經(jīng)銷商，培育“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”乃至世界名牌，這是升級到全球價值鏈核心環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。實現(xiàn)從高端環(huán)節(jié)嵌入全球價值鏈，借以擺脫俘獲型全球價值鏈。有一定實力的服裝企業(yè)也可以通過直接并購國際品牌，進入全球價值鏈高端環(huán)節(jié)。

（注：基金項目：國家社會科學(xué)基金項目“沿海產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的潛在規(guī)模、內(nèi)在結(jié)構(gòu)及引導(dǎo)政策研究”（10CJY035）；浙江省哲學(xué)社會科學(xué)規(guī)劃課題“全球價值鏈視角下地方產(chǎn)業(yè)集群升級機理研究——以浙江產(chǎn)業(yè)集群升級為例”（08CGYD038YBB）；寧波市哲學(xué)社會科學(xué)帶頭人培育對象研究課題“全球價值鏈視角下寧波地方產(chǎn)業(yè)集群升級研究”（G11-XK11）。）

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