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工作制服不應(yīng)到處穿
工作制服是為體現(xiàn)身份或者方便工作的服裝,因此工作制服只適宜在工作崗位上穿著,下班后應(yīng)立即換上便裝,不要穿著制服逛街、就餐、娛樂,尤其是公職人員更要注意。在工服的穿著方面還有一個(gè)容易被忽視的細(xì)節(jié):常有餐廳工作人員,甚至是廚師穿著工作服進(jìn)出公共廁所。這樣不僅會(huì)令顧客對(duì)餐廳的印象大打折扣,也是不符合食品衛(wèi)生規(guī)范的。此外,美容、餐飲等對(duì)衛(wèi)生要求較高行業(yè)的從業(yè)人員去公共廁所前也都應(yīng)先換下工作制服。而且還要注意,不要穿著工作服到商場(chǎng)、車站這類人員密集的場(chǎng)所。
禮儀扼要
雖然女性應(yīng)該保持年輕的心態(tài),但是在職業(yè)場(chǎng)合還是應(yīng)該保持一定的穩(wěn)重形象,不宜為了使自己看起來年輕而以可愛款式的“娃娃裝”來裝扮自己,成熟、職業(yè)化的服裝更容易被大家接受。
夏天的時(shí)候,許多職業(yè)女性不夠注重自己的身份,穿起頗為性感的服飾。這樣你的智慧和才能便會(huì)被埋沒,甚至還會(huì)被看成輕浮。因此,再熱的天氣也應(yīng)注重自己儀表的整潔大方。
禮儀細(xì)節(jié)之手機(jī)
工作時(shí)間忌用搞笑彩鈴
手機(jī)在職場(chǎng)上起著舉足輕重的作用,但有的人往往忽略手機(jī)的使用禮儀,這主要體現(xiàn)在手機(jī)不分場(chǎng)合地響起鈴聲以及在與人交談中頻頻接打電話。此外,不恰當(dāng)?shù)拟徛曉O(shè)置和彩鈴也會(huì)令你失禮于人。公務(wù)員、公司管理人員等由于崗位性質(zhì)的需要,應(yīng)該以穩(wěn)重的形象示人,因此在工作場(chǎng)合中,如果響起“爸爸,接電話”、“汪、汪”這樣的手機(jī)鈴聲不僅會(huì)顯得很不嚴(yán)肅,而且與自身身份不符。同樣,在工作期間,如果有人撥打手機(jī)聯(lián)系公事時(shí),卻聽到“我就不接電話呀,我就不接電話,別人的電話我都接,我就不接你電話”這樣的搞笑彩鈴也是會(huì)令人反感的。
禮儀扼要
外出隨身攜帶手機(jī)的最佳位置是放入公文包里,最好不要放在衣服兜里,至少不要?jiǎng)e在腰上或放在褲子后兜。女士則要注意,手機(jī)就算再好看和小巧,也別把它掛在脖子上。
由于手機(jī)話費(fèi)相對(duì)較高,而且通訊屬于個(gè)人私事和個(gè)人秘密,因此聯(lián)系不熟悉的人時(shí)可先撥打其辦公室座機(jī),有急事需撥打手機(jī)時(shí)則應(yīng)注意講話言簡(jiǎn)意賅。如果需要長(zhǎng)時(shí)間通話,應(yīng)主動(dòng)詢問對(duì)方是否需要撥打其座機(jī)電話。
禮儀細(xì)節(jié)之手勢(shì)
用手示意別用指頭指
在工作中,人們常會(huì)忽略手勢(shì)禮儀,常常因一個(gè)小動(dòng)作而失禮,暴露出自己禮儀修養(yǎng)的不足。其中最常用的舉手示意手勢(shì)卻常被不規(guī)范使用,顯得對(duì)人有失敬意。正確的示意手勢(shì)應(yīng)該是除拇指外四指合攏,伸出手掌用指尖所指的方向示意,而不能直接伸出食指、用一個(gè)指頭進(jìn)行指示,尤其是在相互介紹的場(chǎng)合,最忌諱用一個(gè)指頭指著人向第三方介紹。假如用手指直接指向?qū)Ψ骄透硬欢Y貌了,甚至?xí)饘?duì)方的反感。此外,一些人習(xí)慣性地用手中正在使用的筆指點(diǎn)對(duì)方或做示意,也不符合禮儀規(guī)范。
禮儀扼要
電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶成交率大概是10%,而來到展廳拜訪的客戶成交率卻高達(dá)40%.(只代表我自己的總結(jié)) 所以,能夠從國(guó)外到你這里來的客人,成交幾率是非常大的,如果你想在接待客戶方面游刃有余,大大增加成交,
網(wǎng)上很多關(guān)于如何接待外商的技巧,什么商業(yè)禮儀啦,各國(guó)禁忌啦等等..說句不好聽的純屬蒙人看熱鬧的。做生意本來就忙得夠嗆,第一次接待外商又緊張,還去記這些繁瑣的不知所云的東西,累不累啊?..
商業(yè)禮儀現(xiàn)在廣交會(huì)上有多少人還傻乎乎西裝革履? 各國(guó)禁忌世界開放性的今天,來了個(gè)俄羅斯客戶結(jié)果一看是穆斯林移民, 或者美國(guó)的新興猶太人, 你說禁忌什么?
一 心理準(zhǔn)備:調(diào)整好心態(tài)
沒有什么好準(zhǔn)備的,外國(guó)人也是人,有些人的素質(zhì)還相當(dāng)差,就是跟咱中國(guó)農(nóng)民起家的批發(fā)戶一樣,見多了就,沒感覺了,就平時(shí)怎么跟人說話就怎么跟他們說就行。
外商不是來做慈善外交的,而是來跟你合伙賺錢的,賺錢永遠(yuǎn)是第一。外商心里具體在琢磨什么,你猜不到也沒必要去猜,只牢記一點(diǎn),大家合作賺錢,這樣心態(tài)就平和了,不卑不亢。
拋開這些不切實(shí)際的東西, 放松自己, 做個(gè)真實(shí)的而不是裝模作樣的人, 往往更能贏得外商的尊重,把事情辦好----外商和我們一樣,愿意跟一個(gè)看上去比較穩(wěn)重地道,而不是一個(gè)跑前跑后、慌張亢奮的家伙做生意。
二行程安排
同客戶商討參觀訪問行程表, 同工廠(公司接待部門)溝通, 一切敲定之后, 發(fā)送郵件貨傳真讓客戶確認(rèn), 同時(shí)讓工廠做好接待準(zhǔn)備。
既然是來賺錢,而不是來旅游觀光,商務(wù)性的、務(wù)實(shí)的、緊湊的行程安排總是最受歡迎的。大擺宴席以及陪他們旅游反而不一定能促成交易。
因此,事先跟外商詳細(xì)商量好他的行程,但外商訪廠/公司階段的安排則最好由你自己做出, 看哪些產(chǎn)品和車間, 揚(yáng)長(zhǎng)避短, 把你想展示給外商的東西充分安排進(jìn)去??梢哉髑笸馍痰囊庖?,也可以把自己設(shè)想成外商,如果我到一個(gè)陌生國(guó)度的陌生供貨廠去考察,希望看到什么?
實(shí)際到訪的時(shí)候,嚴(yán)格按照行程計(jì)劃來做(甚至故意嚴(yán)格去做也無妨),常能給外商以好印象。---道理很簡(jiǎn)單,采購商并不討厭古板的供貨商,最怕說了不算、無明確計(jì)劃的廠家。
如果可以,實(shí)現(xiàn)跟客人商量好行程安排,至少應(yīng)該知道客人來中國(guó)的時(shí)間和班次和聯(lián)系方式。
三公司信息的把握
這個(gè)前面已經(jīng)說過,你首先應(yīng)該對(duì)公司產(chǎn)品,生產(chǎn)流程,技術(shù)參數(shù)了解了才有可能帶領(lǐng)客人參觀。
事前最好準(zhǔn)備一些關(guān)于公司的英文介紹,整個(gè)生產(chǎn)流程的英文,省的到時(shí)候翻譯出現(xiàn)困難。另外,對(duì)于一些客人可能問到的問題要提前準(zhǔn)備好。
四 客人信息的打探
1、了解客戶,包括客戶的詳細(xì)聯(lián)系資料,公司背景,公司實(shí)力,經(jīng)營(yíng)狀況,經(jīng)營(yíng)范圍,客戶此次來訪的目的,主要對(duì)什么感興趣。還包括外商公司的股份結(jié)構(gòu),經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,技術(shù)水平,近三年的資產(chǎn)負(fù)債數(shù)字。
2.詳細(xì)了解外商的談判代表的具體情況,包括年齡,學(xué)歷,愛好,身體健康狀況,他在外商公司中的位置,他在經(jīng)商履歷中的業(yè)績(jī),他對(duì)投資項(xiàng)目的興奮點(diǎn)。
3 調(diào)查客戶性質(zhì):客戶來之前你就需要對(duì)客戶進(jìn)行一些評(píng)估,是哪國(guó)人?是零售還是批發(fā)?網(wǎng)站是什么內(nèi)容?針對(duì)于哪些產(chǎn)品?區(qū)域市場(chǎng)在哪等等。
4 了解客人的宗教問題,以方便接待。多了解客人國(guó)家習(xí)俗,習(xí)慣和喜好,注意細(xì)節(jié),對(duì)自己所在城市文化以及景點(diǎn)也盡可能多了解,對(duì)本國(guó)文化當(dāng)然應(yīng)該多了解,客人問及時(shí)至少也應(yīng)知道一點(diǎn),不要
這些都能贏得客人對(duì)你的尊敬。 不僅在工作上,在其它方面都是這樣。
了解客人公司及其本人的信息,更能達(dá)到知彼!
五 準(zhǔn)備接待材料和工作
1 參觀和談判可能用到的物品:
數(shù)碼相機(jī)、預(yù)先準(zhǔn)備好的CD盤刻錄的產(chǎn)品目錄和企業(yè)介紹(包括你們常用的付款方式,生產(chǎn)周期等),產(chǎn)品冊(cè)子,易于攜帶的小樣品;
色板,計(jì)算器,尺,筆記本,訂書機(jī),圖冊(cè)還有針對(duì)性的報(bào)價(jià)單。記得要在客人來之前回顧一下以前的來往郵件,作好基本的準(zhǔn)備。
一個(gè)專門的記錄本子,計(jì)算器,價(jià)格表,記錄本子 最好選用有活頁的夾子。過一段時(shí)間可以整理一下,但是,已經(jīng)記錄的不能隨便扔掉,整理好備查。
2、公司大廳的歡迎客戶來訪之類的接待牌, 讓客人感覺其受到重視。提前告訴前臺(tái)接待有XX公司客來訪,若接待能記住來訪的客人名字就更好了。
3、會(huì)議室的安排,談判資料的預(yù)備,包括企業(yè)演示文稿的準(zhǔn)備,以及相關(guān)需要展示客戶的文件資料以證明公司實(shí)力。企業(yè)演示文稿內(nèi)容要美觀詳盡,至少包括:
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)分析, 往年的業(yè)績(jī)
清晰的組織結(jié)構(gòu)圖,
客戶服務(wù)流程,企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),投訴渠道,處理流程
研發(fā)隊(duì)伍的實(shí)力, 歷史榮譽(yù),開發(fā)的項(xiàng)目介紹,實(shí)驗(yàn)室的參觀,負(fù)責(zé)人的資力介紹, 榮譽(yù)證書,各種認(rèn)證
4 事先準(zhǔn)備好接機(jī)牌,公司大廳接待牌,打掃公司接待談判室,樣品卡的準(zhǔn)備,客人感興趣的其他產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
5 咖啡茶及一些小食品糖果的準(zhǔn)備。
6 客人小禮物及樣品的準(zhǔn)備。
7.提前確定與外商談判的三個(gè)方案,最佳方案,折中方案和妥協(xié)方案;準(zhǔn)備好為達(dá)到上述三個(gè)方案的策略和手段。
注意:有時(shí)候需要打印接待通知,下發(fā)給相關(guān)部門或工廠!
8 對(duì)附近娛樂設(shè)施及購物休閑設(shè)施 要了解。
六 接機(jī)和酒店安排
1、確認(rèn)時(shí)間,確認(rèn)酒店,拿接待牌并提示客人,在機(jī)場(chǎng)迎接;車上和客戶所聊話題可以是輕松愉快的,比如訊問客戶旅途狀況,簡(jiǎn)潔城市特色或者文化特點(diǎn)等
2 如果沒有實(shí)現(xiàn)商量好,可以在車上問客人的行程打算,然后再具體定,一般是先把客人送到你預(yù)定的的酒店,有時(shí)候是客人自己預(yù)定。和客戶敲定酒店星級(jí),房間 (一人一間,還是share room, 樓層,吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)等等細(xì)節(jié), 酒店挑選上要注意, 很多酒店號(hào)稱5星, 結(jié)果連3星的水平都沒有, 然后就近安排(距離工廠近的地方或者距離機(jī)場(chǎng)近的酒店), 安排妥當(dāng)以后, 告知客戶具體飯店地址電話. 一般是先接送至酒店后, 將訪問時(shí)行程和工廠資料等文件交給客戶, 敲定第二天參觀訪問事項(xiàng), 也有客戶直接先去工廠參觀, 務(wù)必提前讓工廠準(zhǔn)備
3、如果是客人先休息,那離開前先確定去酒店接客戶來公司的時(shí)間;有時(shí)候客人直接去參觀
注意:與外商協(xié)商確定談判的日程安排,對(duì)各個(gè)時(shí)間段的銜接要精確和細(xì)致,如在哪個(gè)酒樓吃飯,吃什么菜等等。一般的外商對(duì)午餐很隨便,一份盒飯也可以!
七 安排參觀和談判
1 第二天準(zhǔn)時(shí)至酒店接客戶(不同國(guó)家的客戶對(duì)時(shí)間的觀念會(huì)有不同, 我方一般提早10分鐘在酒店大堂等候
2 接到工廠或者辦公室之后, 根據(jù)行程表進(jìn)行參觀訪問和會(huì)談, 安排專人記錄會(huì)議內(nèi)容,
如果第一次接觸, 應(yīng)安排多媒體會(huì)議室, 雙方可以用投影幻燈對(duì)各自的企業(yè)進(jìn)行介紹
3 談判
談判技能主要是練出來的,不是學(xué)習(xí)或者理論可以造就的。你需要多與人交流,包括多去一些市場(chǎng)進(jìn)行買賣訓(xùn)練,甚至討價(jià)還價(jià)的訓(xùn)練。談判的基礎(chǔ)上互信互利,要保證自己的盈利基礎(chǔ)上想辦法為客戶盈利是很重要的。談判的順序,參觀公司工廠的順序,陪同人員的級(jí)別,產(chǎn)品介紹的專業(yè)性和正確性,務(wù)必給客人留下專業(yè)的好印象,切忌不能一問三不知,當(dāng)然這些都來源于平時(shí)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和學(xué)習(xí)
4,一定要隨身帶著筆記本隨時(shí)記錄客戶的要求,詢問的款式,以便在郵件回訪時(shí)有針對(duì)性。讓所有客人了解自己公司的操作方式,能使客人更傾向于合作,對(duì)于敏感問題保持沉默,矜持的習(xí)慣應(yīng)該避免。更不要對(duì)客人撒謊,自己是工廠,自己制造產(chǎn)品??腿说囊恍┰u(píng)估方式關(guān)鍵是在于如何和你合作,你如何和他互動(dòng)操作等,你的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和你交貨期穩(wěn)定性等。
5 聊天,這很重要,幾句話就打消他的矜持。講的內(nèi)容可以是匯率,建設(shè),基金,家庭,房?jī)r(jià),收入等成人問題。通過這些對(duì)對(duì)方性格充分了解,然后在談生意時(shí)在有分歧的地方進(jìn)行具體交流。
6 打印談判報(bào)價(jià)單或合同給客人
7 客人走時(shí)要送到門口,當(dāng)然最好是送到電梯口,等客人上了電梯,道了再見,電梯門關(guān)上后再回到辦公室。實(shí)際操作中直接去一起吃飯了
八 餐飲安排
1 訪問洽談結(jié)束,仍有時(shí)間,可以征詢外商意見,并主動(dòng)提出宴請(qǐng)。宴請(qǐng)時(shí),人越少越好。如果你英語很好,則無妨;英語不大好的,盡量避免什么特色菜---這類菜往往很詭異,而且頗費(fèi)時(shí)間,等待的冷場(chǎng)尷尬局面,會(huì)讓宴會(huì)成為一種折磨,無論對(duì)你或?qū)ν馍獭?/p>
2 總之,以大家一起做生意的平常心態(tài),而不是接待貴賓的夸張方式,去接待你的第一個(gè)到訪外商,事情會(huì)更好辦。
3.客人來到公司的時(shí)候,我們帶他到會(huì)議室或者展廳里面就座的時(shí)候,不妨詢問下:Can I bring you something to drink?(您想喝點(diǎn)什么?)或者簡(jiǎn)單點(diǎn):coffee or tea?(咖啡還是茶?)
如果是水的話,瓶裝的礦泉水是最好的。(老外們崇尚健康比我們厲害的多)
2.會(huì)議室里與其放水果,不如放點(diǎn)小糖果(薄荷糖或者咖啡糖,小巧包裝的巧克力也不錯(cuò))。我所接觸到的外國(guó)人,基本上沒有不喜歡甜食的。在中國(guó)的飲食不習(xí)慣也導(dǎo)致他們比較容易有饑餓感。個(gè)時(shí)候。小糖果就起了大作用了。
3.如果他們來到的時(shí)間是下午3.4點(diǎn),那么沒有什么比做工精致的小蛋糕更好了舉個(gè)例。
4 餐廳的選擇:不一定豪華,但是一定要看起來干凈。因?yàn)橥獬龉ぷ?,身體非常重要。要是因?yàn)槔亲痈刹涣嘶?,他們的中?guó)之行就虧大了。
5.菜式的選擇:之前一定要問:Do you have anything that you dont eat?(有沒有什么你是不吃的?)這個(gè)問題其實(shí)是很關(guān)鍵的。老外的體質(zhì)跟中國(guó)人有很大的不同。他們對(duì)很多東西都會(huì)過敏。
6.吃飯的餐具:大城市大餐廳一般都有刀叉,但是如果你是個(gè)小地方,不妨請(qǐng)外國(guó)客戶吃飯的時(shí)候提前幫他們準(zhǔn)備套刀叉帶著。因?yàn)樽屗麄兪褂每曜铀麄儠?huì)有點(diǎn)難堪。尤其是第一次使用筷子,如果弄臟了衣服對(duì)于商務(wù)出行人士是非常麻煩的一件事情。
7.上菜:上菜前要提醒下服務(wù)員,雞一定一定一定要去頭去腳再端上來。魚也盡量不要點(diǎn)魚頭之類的菜。(也別點(diǎn)什么吃活魚活蝦)對(duì)于他們來說,看見腦袋在盤子里面是非常恐怖的事情。狗啊貓啊蛇啊一般不要點(diǎn)。也不要和他們說我們吃這些。要不他們家里在家里寶貝孩子一樣的狗,看到咱們吃狗肉,心里別扭。琉璃寶寶就干過這樣的笨蛋事情:對(duì)方是個(gè)美籍韓國(guó)女人。吃飯的時(shí)候討論到吃狗貓的問題,我以為她是韓國(guó)人(他們吃狗肉是傳統(tǒng))應(yīng)該不忌諱這個(gè),誰知道她聽了臉色都變了,跑去一邊眼淚汪汪的干嘔起來。
7.夾菜:由于公筷的使用也不是很普遍。上菜的時(shí)候大家先別動(dòng)筷子,讓服務(wù)員先用公共的筷子把菜撥到外國(guó)客人的盤子里。(當(dāng)然事先要詢問:do you want to try this ?)然后大家再一起吃。
8.甜點(diǎn):如果有甜食,放到最后上就最合適了。沒有的話,水果盤也可以湊合。
9.飲料:差點(diǎn)忘記說了。對(duì)于大部分人來說,中國(guó)的啤酒度數(shù)比他們那邊的高的多,要是飯后還有工作的話,不妨叫青島啤酒,度數(shù)低點(diǎn),口感也比較適合他們。要是你看他不喝酒,身體又比較胖的話,減肥可樂/健怡可樂 (diet cola/light cola)就最好了。!
10、餐飲方面最好了解客戶的一些信仰問題,談話應(yīng)該是輕松自然的,也可以談工作,也可以談其它,可以根據(jù)客人的興趣順其自然,不必刻意拘束
九 送走客人及掃尾工作
1 訪問結(jié)束后, 準(zhǔn)備一份小禮品送給客戶, 一般挑有中國(guó)特色的, 比如茶葉, 工藝品等(最牛比是一次去東北, 工廠送客戶人參, 看起來價(jià)值不菲).如果你是中間商, 最好自己準(zhǔn)備禮品, 隨機(jī)應(yīng)變, 以免客戶贈(zèng)送禮品而工廠未準(zhǔn)備禮品而找成尷尬
可能的話不妨多拍照,包括人員合影,外商與你們公司/廠銘牌的合影等, 這些資料以后常有用處。
2. 訪問以后, 根據(jù)客戶的意見, 適當(dāng)安排娛樂購物等活動(dòng), 很多不發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶往往要求去購物, 特別是電子產(chǎn)品, 服裝等, 且對(duì)價(jià)格比較敏感.另外有客戶想去酒吧等場(chǎng)所, 因此在接待之前務(wù)必做好功課, 了解附近的餐館, 酒吧, 購物,娛樂場(chǎng)所等. 有些客戶比較隨意, 可以安排一些中國(guó)特色的活動(dòng), 比如喝茶, 看戲, 參觀景點(diǎn)等等
3. 送客戶, 一般送到機(jī)場(chǎng). 有些客戶不喜歡麻煩人, 自己搞定, 這樣送至酒店即可. 在飛機(jī)起飛前,應(yīng)給客戶打電話道別
【標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音】:yǐ lí zhì shǔ
【繁體寫法】:以貍至鼠
【以貍至鼠是什么意思】:比喻事情不能成功。同“以貍餌鼠”。
【以貍至鼠成語接龍】:不知所以 以貍至鼠 鼠偷狗盜
【用法分析】:適用于與以貍至鼠的意思相吻合的上下文語境之中。
禮儀的內(nèi)容豐富多彩。隨著時(shí)代的變遷、社會(huì)的進(jìn)步和人類文明程度的提高,禮儀的內(nèi)容也在不斷地推陳出新。
禮儀是禮節(jié)和儀式的總稱,是人們?cè)诟鞣N社會(huì)交往中,互相尊重而約定俗成、共同認(rèn)可的行為規(guī)范和程序。禮儀的種類禮儀內(nèi)涵豐富,滲透于我們生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。從識(shí)人到交人到工作,可以說處處都要應(yīng)用禮儀。
那么,禮儀有哪幾種類型呢?總的來說,禮儀分為四大種:
(1).日常生活禮儀。包括見面禮儀、介紹禮儀、交談禮儀、宴會(huì)禮儀、會(huì)客禮儀、舞會(huì)禮儀、饋贈(zèng)禮儀、探病禮儀。
(2).節(jié)俗節(jié)慶禮儀。包括春節(jié)禮儀、清明禮儀、端午禮儀、重陽禮儀、中秋禮儀習(xí)俗及結(jié)婚禮儀、殯葬禮儀和祝壽禮儀。
(3).涉外交際禮儀。包括見面禮節(jié)、交談禮節(jié)、拜訪和赴宴禮節(jié)等。
(4).商務(wù)禮儀。包括會(huì)議禮儀、談判禮儀、迎送禮儀及談判禁忌知識(shí)等。
其他還有公關(guān)禮儀、公務(wù)禮儀、家居禮儀和求職禮儀等。一般而言,禮儀知識(shí)并不是生搬硬套就可以達(dá)到預(yù)期效果的。
要想活學(xué)活用禮儀知識(shí),最重要的是要有良好的修養(yǎng)和文化知識(shí),所謂腹有詩書氣自華,講的就是這個(gè)道理。新晨
若是圓桌,則正對(duì)大門的為主客,主客左右手邊的位置,則以離主客的距離來看,越靠近主客位置越尊,相同距離則左側(cè)尊于右側(cè)。若為八仙桌,如果有正對(duì)大門的座位,則正對(duì)大門一側(cè)的右位為主客。如果不正對(duì)大門,則面東的一側(cè)右席為首席。
如果為大宴,桌與桌間的排列講究首席居前居中,左邊依次。如果時(shí)間允許,你應(yīng)該等大多數(shù)客人到齊之后,將菜單供客人傳閱,并請(qǐng)他們來點(diǎn)菜。選擇合適檔次的請(qǐng)客地點(diǎn)是比較重要的,這樣客人也能大大領(lǐng)會(huì)你的預(yù)算。如果你的老板也在酒席上,千萬不要因?yàn)樽鹬厮?,或是認(rèn)為他應(yīng)酬經(jīng)驗(yàn)豐富,酒席吃得多,而讓他/她來點(diǎn)菜,除非是他/她主動(dòng)要求。否則,他會(huì)覺得不夠體面。如果你是赴宴者,你應(yīng)該知道,你不該在點(diǎn)菜時(shí)太過主動(dòng),而是要讓主人來點(diǎn)菜。如果對(duì)方盛情要求,你可以點(diǎn)一個(gè)不太貴、又不是大家忌口的菜。讓大家感覺被照顧到了。點(diǎn)菜后,可以請(qǐng)示我點(diǎn)了菜,不知道是否合幾位的口味,要不要再來點(diǎn)其它的什么等等。
點(diǎn)菜時(shí),一定要心中有數(shù)。點(diǎn)菜時(shí),可根據(jù)以下三個(gè)規(guī)則:
還有一點(diǎn)需要注意的是,點(diǎn)菜時(shí)不應(yīng)該問服務(wù)員菜肴的價(jià)格,或是討價(jià)還價(jià),這樣會(huì)讓你公司在客戶面前顯得有點(diǎn)小家子氣,而且客戶也會(huì)覺得不自在。
這些飲食方面的禁忌主要有四條
中國(guó)人一般都很講究吃,同時(shí)也很講究吃相。隨著職場(chǎng)禮儀越來越被重視,商務(wù)飯桌上的吃和吃相也更加講究。以下以中餐為例,教你如何在餐桌上有禮有儀,得心應(yīng)手。
不要發(fā)出不必要的聲音,如喝湯時(shí)。掉在桌子上的菜,不要再吃。進(jìn)餐過程中不要玩弄碗筷,或用筷子直向別人。不要用手去嘴里亂摳。用牙簽剔牙時(shí),應(yīng)用手或餐巾掩住嘴。不要讓餐具發(fā)出任何聲響。用餐結(jié)束后,可以用餐巾、餐巾紙或服務(wù)員送來的小毛巾擦擦嘴,但不宜擦頭頸或胸脯;餐后不要不加控制地打飽嗝或噯氣;在主人還沒示意結(jié)束時(shí),客人不能先離席。
俗話說,酒是越喝越厚,但在酒桌上也有很多學(xué)問講究,以下總結(jié)了一些酒桌上的你不得不注意的小細(xì)節(jié)。
關(guān)于敬酒
師:這一段里哪一部分寫人們是怎樣做的?誰給大家讀讀這一部分?
(生讀“人們心情沉痛……擦去腮邊的淚水。”)
師:請(qǐng)大家運(yùn)用學(xué)習(xí)第一段的方法自學(xué)這一部分內(nèi)容。自學(xué)之前,先請(qǐng)大家想想第一段我們是用什么方法學(xué)懂的。
生:我們學(xué)習(xí)第一段的方法是:首先找出能表達(dá)人們思想感情的詞語,再理解這些詞語,然后體會(huì)這些詞語表達(dá)了人們什么樣的思想感情。
生:我補(bǔ)充兩點(diǎn)。一是我們理解詞語的時(shí)候,不僅要理解它的本義,還要理解它在課文中的意思。二是要在理解的基礎(chǔ)上,通過有感情地朗讀加深理解。
生:我認(rèn)為還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),就是在理解詞語的時(shí)候,只有運(yùn)用我們已經(jīng)掌握的多種解詞法,才能理解得全面、深刻。
〔在閱讀的實(shí)踐中,引導(dǎo)學(xué)生歸納讀書方法,并運(yùn)用于閱讀實(shí)踐中,使學(xué)生在讀書中學(xué)會(huì)讀書。〕
師:第一段的學(xué)習(xí)方法,大家/!/總結(jié)得很好。請(qǐng)同學(xué)們運(yùn)用以上的方法自學(xué)這一部分。
(學(xué)生一邊默讀,一邊圈點(diǎn)批畫,教師巡視,隨時(shí)了解學(xué)生提出的疑難問題。
師:誰能談?wù)勛约褐攸c(diǎn)抓了哪些詞句,是怎樣理解的?
生:我理解了“不約而同”這個(gè)詞語?!安患s而同”是沒有經(jīng)過商量而彼此一致。在課文里指人們雖然沒有經(jīng)過商量,但是“站直了身體”“摘下帽子”等這些動(dòng)作是一致的。
生:(搶答)這里還應(yīng)該聯(lián)系“好像有人在無聲地指揮”來理解。“好像有人在無聲地指揮”,其實(shí)是沒有人在指揮。通過第一段的學(xué)習(xí)我們已經(jīng)知道。來長(zhǎng)安街為總理送行的人不計(jì)其數(shù)。這么多的人,即使有人指揮,行動(dòng)也很難統(tǒng)一,何況沒有人指揮呢?
師:老師與你有同感。那千千萬萬的人,即使有人指揮,行動(dòng)也很難一致,現(xiàn)在無人指揮,彼此的行動(dòng)卻這么一致。你從中體會(huì)到什么呢?
生:我從中體會(huì)到全國(guó)人民同樣愛戴,同樣懷念。
師:對(duì)。我們就應(yīng)該這樣,在理解詞義的基礎(chǔ)上,認(rèn)真體會(huì)所表達(dá)的思想感情。
生:我有不同意見。說根本沒有指揮是不確切的,我認(rèn)為是有指揮的。只是這指揮的不是哪一個(gè)人,而是人們愛戴、懷念的深厚感情在指揮他們這樣做。
師:有創(chuàng)見!應(yīng)該這樣理解。只有人們對(duì)總理的感情一致,行動(dòng)才會(huì)這樣一致。
生:我還有一點(diǎn)補(bǔ)充。這里的“老人、青年、小孩”,從年齡上強(qiáng)調(diào)了得到了廣大人民群眾的愛戴與懷念。
師:說得好,同學(xué)讀書多么仔細(xì),考慮問題多么全面。
〔老師隨時(shí)引導(dǎo),學(xué)生抓住重點(diǎn)詞語去理解,不僅理解了字面的意思,還理解了重點(diǎn)詞語所包含的思想內(nèi)容,體會(huì)了內(nèi)在的思想感情?!?/p>
師:這幾個(gè)詞語,我們不僅理解了意思,還體會(huì)到它們所表達(dá)的思想感情。誰能談?wù)剬?duì)其它詞語的理解?
生:我還理解了“眼睜睜”這個(gè)詞語?!把郾牨牎本褪悄坎晦D(zhuǎn)睛的意思……
師:說得有道理?!把郾牨牎痹谝话闱闆r下可以理解為目不轉(zhuǎn)睛。那么在本文除了這層意思之外,還有什么意思呢?請(qǐng)大家再讀讀這一句,并聯(lián)系前文體會(huì)一下。
〔讓學(xué)生在讀書中體會(huì)作者的感情,同時(shí)掌握聯(lián)系作者思想感情理解詞語的方法?!?/p>
生:“眼睜睜”比“目不轉(zhuǎn)睛”還多了一層意思,就是沒有辦法,束手無策。
師:體會(huì)得太好了。那么這里用“眼睜睜”和用“目不轉(zhuǎn)睛”在表達(dá)感情上有什么異同呢?
生:用“眼睜睜”和用“目不轉(zhuǎn)睛”都能表達(dá)人們想多看幾眼總理的思想感情,用“眼睜睜”還可以進(jìn)一步表達(dá)人們不忍心與總理分別,想把總理永遠(yuǎn)留住的思想感情。
師:體會(huì)得太深刻了。當(dāng)時(shí)人們望著總理的靈車,想著總理那矯健的身軀即將化為灰燼,怎能不心急如焚呢?然而,他們又有什么辦法留住敬愛的呢?沒有,絲毫沒有!“眼睜睜”這個(gè)詞語把人們這種難以割舍的思想感情表達(dá)得淋漓盡致、恰到好處。由此看來,有些詞語的理解必須注意體會(huì)作者的思想感情。誰能運(yùn)用這種方法繼續(xù)理解其它詞句?
生:我可以用這個(gè)方法理解“顧不得擦去腮邊的淚水”這一處。人們望總理的靈車,連擦去腮邊淚水的一瞬間都舍不得錯(cuò)過,這充分表達(dá)了對(duì)總理的愛戴與懷念之情。
師:是啊,億萬人民群眾對(duì)敬愛的是何等的愛戴,何等的懷念!怎樣讀才能把人們的這種思想感情表達(dá)出來呢?
生:應(yīng)該用低沉的語調(diào),輕聲慢讀。
生:以上我們理解的這些詞語,都應(yīng)該讀得重一些,才能更好地表達(dá)人們的心情。
師:說得對(duì)。請(qǐng)大家按照這樣的要求練習(xí)讀讀。
〔在學(xué)生自己練讀的基礎(chǔ)上,教師指名讀,并引導(dǎo)學(xué)生評(píng)議?!场舶l(fā)動(dòng)學(xué)生思考應(yīng)如何表達(dá)感情,既可以加深對(duì)課文思想內(nèi)容的理解,又可以使學(xué)生受到思想感情上的感染?!?/p>
師:當(dāng)時(shí)究竟是怎樣一種情景呢?你們都出生在敬愛的逝世以后,沒有目睹那催人淚下的場(chǎng)面,但是電視屏幕卻可以把我們帶到1976年1月11日的長(zhǎng)安街上。
(播放億萬人民群眾在長(zhǎng)安街上迎送總理靈車的實(shí)況錄像。)
〔創(chuàng)設(shè)情境,把學(xué)生帶進(jìn)那催人淚下的場(chǎng)面中去,引導(dǎo)學(xué)生加深對(duì)課文內(nèi)容的理解,激發(fā)學(xué)生愛戴、懷念的思想感情?!?/p>
師:你們剛才看到的就是當(dāng)時(shí)的真實(shí)場(chǎng)面。同學(xué)們,假如你就是站在為總理送行隊(duì)伍里的紅領(lǐng)巾,當(dāng)看到靈車載著總理的遺體漸漸遠(yuǎn)去的時(shí)候,會(huì)怎么想、怎么說、怎么做呢?
生:(含著熱淚,氣憤地)我會(huì)說,敬愛的,聽說您是被“四人邦”迫害死的,我要把他們抓來,讓他們永遠(yuǎn)跪倒在您的墓前。
生:(淚流滿面地)我會(huì)追著總理的靈車跑得很遠(yuǎn),很遠(yuǎn)。一邊跑,一邊喊:啊,您么這么早就離去了,我們不能沒有您啊,全國(guó)人民不能沒有您啊!
生:(深情地)敬愛的,我們不會(huì)忘記您對(duì)我們少年兒童的關(guān)心;不會(huì)忘記您在生與死的危急關(guān)頭,把生的希望送給別人,把死的危險(xiǎn)留給自己。
生:(泣不成聲地)我要對(duì)總理說,我長(zhǎng)大了要當(dāng)一名作家,我要寫一本書,讓全中國(guó)、全世界的人都知道我們敬愛的的豐功偉績(jī)!
〔這是引導(dǎo)學(xué)生發(fā)散思維。由于老師引導(dǎo)得法,體會(huì)得深,所以學(xué)生的思維是自覺的,情感是真摯的。〕
師:看來,盡管同學(xué)們都出生在敬愛的逝世以后,但是由于他老人家的豐功偉績(jī)與日月同輝,與天地共存,由于我們?cè)谧x議中抓住了能表達(dá)人們思想感情的詞語用多種方法理解,所以大家與廣大人民群眾與作者的思想感情發(fā)生共鳴。你們對(duì)總理的懷念是深切的,對(duì)總理的愛戴是真摯的。誰從以上的學(xué)習(xí)中,又悟出新的學(xué)習(xí)方法?
失眠,這個(gè)例子說服力很強(qiáng)。如果失眠的人不想睡覺,也不費(fèi)力讓自己去睡,只是靜靜地躺在床上,一動(dòng)不動(dòng),他很快就會(huì)睡著;相反,如果他越想睡,就越興奮,想要的結(jié)果就越達(dá)不到。這就是意志力和心理暗示產(chǎn)生沖突了。越想睡越睡不著,估計(jì)每個(gè)人都經(jīng)歷過。
心理暗示在與意志力的沖突中總是獲勝。所以我說,心理暗示主導(dǎo)人類,而不是他的意志力或意愿。
我們身上有兩層自我:第一層是顯意識(shí),我們可以感知并用意志控制的自我;第二層是潛意識(shí),另外一個(gè)自我,它與心理暗示直接相通,發(fā)出心理暗示。我們沒有注意到自己的潛在自我。
第二層面的自縱著我們,當(dāng)兩個(gè)層面的自我發(fā)生沖突,第二個(gè)層面的自我往往獲勝,所以,我們必須學(xué)會(huì)如何操縱它,并通過操縱它來主宰我們自己。
現(xiàn)用戒煙的例子說明一下什么叫努力反向效應(yīng):越努力就越達(dá)不到目的。試圖戒煙時(shí),“戒煙”的“意愿”與“煙”的“心理暗示”發(fā)生沖突,通常的結(jié)果是:越想戒煙,你就會(huì)抽得越多。
所以,請(qǐng)不要用“沒毅力”、“意志力不強(qiáng)”等字眼來批評(píng)某些人!
理智和心理暗示的對(duì)抗越激烈,不好的結(jié)果就越快變成現(xiàn)實(shí)。失眠者的情況是一個(gè)例子。再讓那些會(huì)騎自行車的人回憶一下自己初學(xué)時(shí)的經(jīng)歷吧。你緊緊抓著車把,一路慢行,就怕摔倒。突然,你看到路中間有個(gè)小障礙,你不想撞上它。你越想避開它,就越有可能撞上它。
吸煙酗酒者越是想戒掉就越戒不掉,就是這個(gè)原因,如果你將自己的意志和心理暗示敵對(duì)起來,那么,這意志只能加強(qiáng)“戒不掉”的心理暗示。
這也是為什么人很容易變成他討厭的人的原因――意志和心理暗示之間的拔河賽必然以意志的失敗告終。
再比方說一個(gè)高爾夫球手覺得自己會(huì)失敗,于是他就真的失敗了,這是為什么?潛意識(shí)通過它自己的方式來實(shí)現(xiàn)它的期待。
對(duì)于一個(gè)預(yù)期自己會(huì)失敗的高爾夫球手來說,決定他成敗的不是意志、不是渴望,而是身體的每個(gè)細(xì)節(jié)、每塊肌肉的運(yùn)轉(zhuǎn)、身體的調(diào)節(jié),而身體的每個(gè)細(xì)節(jié),每塊肌肉的運(yùn)轉(zhuǎn)和每個(gè)身體調(diào)節(jié)都是由潛意識(shí)來完成的,他根本就控制不了。而如果他的潛意識(shí)認(rèn)同成功的概念,于是它便立即調(diào)動(dòng)所有能調(diào)動(dòng)的肌肉、神經(jīng),來完成自己的預(yù)期。
在這里我們可以看一看隱藏在“運(yùn)氣”后面的真理。我們從小就知道:“運(yùn)氣只光顧有準(zhǔn)備的人”,這是對(duì)的,絕對(duì)不是迷信。有些人很幸運(yùn),做生意從不失手;他們的手伸向哪里,哪里都變成黃金。這是為什么??jī)H僅因?yàn)樗麄冃判氖愕仄诖约旱某晒Α?/p>
有一些很想戒酒的酗酒者,但是他們做不到。如果你問他們,他們會(huì)非常誠(chéng)懇地跟你說:他們不想喝,喝酒讓他們也很討厭自己,他們知道酗酒對(duì)身體有很多害處,但是他們總是不受理智的約束,仿佛被什么東西逼迫著不得不喝。
這種解釋,其實(shí)不是借口,而是事實(shí)。他們被迫做出那些行為,因?yàn)槔碇遣荒馨阉麄儚男睦戆凳局薪饩瘸鰜?。人?shí)際上在很大程度上只是命運(yùn)的玩偶,提線的就是心理暗示。我們只有懂得了如何駕馭心理暗示,才能不再是命運(yùn)的玩偶。
談話是一門藝術(shù),談話者的態(tài)度和語氣極為重要。有人談起話來滔滔不絕,容不得其他人插嘴,把別人都當(dāng)成了自己的學(xué)生;有人為顯示自己的伶牙俐齒,總是喜歡用夸張的語氣來談話,甚至不惜危言聳聽;有人以自己為中心,完全不顧他人的喜怒哀樂,一天到晚談的只有自己。這些人給人的只是傲慢、放肆、自私的印象,因?yàn)椴欢米鹬貏e人。
談吐文明
談話中一些細(xì)小的地方,也應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)對(duì)他人的尊重。談話中使用外語和方言,需要顧及談話的對(duì)象以及在場(chǎng)的其他人。假如有人聽不懂,那就最好別用。不然就會(huì)使他人感到是故意賣弄學(xué)問或有意不讓他聽懂。與許多人一起談話,不要突然對(duì)其中的某一個(gè)人竊竊私語,湊到耳邊小聲說話更不允許。如果確有必要提醒他注意臉上的飯?;蛩砷_的褲扣,那就應(yīng)該請(qǐng)他到一邊去談。
當(dāng)談話者超過三人時(shí),應(yīng)不時(shí)同其他所有的人都談上幾句話。不要搞“酒逢知己千杯少,話不投機(jī)半句多”而冷落了某個(gè)人。尤其需要注意的是,同女士們談話要禮貌而謹(jǐn)慎,不要在許多人交談時(shí),同其中的某位女士一見如故,談個(gè)不休。
溫文爾雅
有人談話得理不讓人,天生喜歡抬杠;有人則專好打破砂鍋問到底,沒有什么是不敢談、不敢問的。這樣做都是失禮的。在談話時(shí)要溫文爾雅,不要惡語傷人,諷刺謾罵,高聲辯論,糾纏不休。在這種情況下即使占了上風(fēng),也是得不償失的。
1 資料和方法
1.1病例資料:某男,26歲,某公司職員。主訴:要求修復(fù)上頜缺失牙?,F(xiàn)病史:患者因上頜兩側(cè)尖牙缺失,影響美觀,即將拍攝婚紗照,前來就診要求修復(fù)缺失牙。既往史:患者9歲換牙時(shí)在某診所將雙側(cè)恒尖牙誤拔而保留了乳尖牙,23歲時(shí)因乳尖牙松動(dòng),又將其拔除。系統(tǒng)病史:無高血壓、心臟病、糖尿病等。檢查:13、23缺失,粘膜無紅腫,牙槽嵴豐滿,無骨突。14、12、22、24牙體無缺損,無松動(dòng),牙周狀況良好。12、11間有約1mm間隙。覆牙合、覆蓋關(guān)系正常(如圖1~2)。X線檢查:12、14間間隙較小,22、24間間隙相對(duì)較寬,牙槽骨情況良好(如圖3~4)。診斷:①上頜牙列缺損 2、12、11散在間隙。治療計(jì)劃:1、建議種植修復(fù);②建議固定橋修復(fù);③建議活動(dòng)義齒修復(fù);④建議粘結(jié)固定義齒修復(fù)。醫(yī)患溝通與治療方案的確定:通過和患者的充分溝通,詳細(xì)講解每一種修復(fù)方式的優(yōu)缺點(diǎn),都不能滿足患者的愿望。他有一個(gè)夢(mèng)想:不損傷他的好牙,將他拔下來的牙重新長(zhǎng)上去。因?yàn)榍皟纱位诤薏灰训陌窝澜?jīng)歷,讓他非常珍惜自己的好牙,不能再有一絲的傷害,同時(shí)他將他拔下來的乳尖牙如寶貝一般完好的保存了下來(如圖5)。離體牙髓腔及根管均已鈣化封閉,經(jīng)高溫高壓消毒處理后使用。作為一名牙醫(yī)除了要解決患者的健康、功能和美觀問題,同時(shí)還要解決他們的心理問題。最后確定采用無創(chuàng)的復(fù)合樹脂直接粘結(jié)修復(fù)的方式作為過渡修復(fù),以后還可以再選擇其他修復(fù)方式。
1.2治療方法:患者簽閱知情同意書及確認(rèn)費(fèi)用后進(jìn)行具體的操作如下:①取研究模型;②修整乳尖牙蓋嵴部后制作診斷蠟型(如圖6);③設(shè)計(jì)為開牙合、牙尖與牙合平面平齊(如圖7~9);④制作硅橡膠導(dǎo)板(如圖10);⑤口內(nèi)試戴就位及比色(如圖11~12);⑥上橡皮障隔濕;⑦酸蝕處理左側(cè)離體牙及基牙(如圖13~14),然后粘結(jié);⑧導(dǎo)板就位、鄰面及舌面堆塑牙釉質(zhì)層樹脂(如圖15~16);⑨體部及蓋嵴部用流體樹脂方便乳牙就位但不產(chǎn)生壓力(如圖17~18);⑩分層堆塑分層固化(如圖19~20);11右側(cè)酸蝕乳牙及基牙(如圖21~22);12粘結(jié)(如圖23~24);13關(guān)閉間隙(如圖25);14分層堆塑分層固化,形成良好的外展隙及解剖結(jié)構(gòu);15初步完成(如圖26);16調(diào)牙合及拋光(如圖27~28);17術(shù)前及術(shù)后即刻正面咬合照(如圖29~30)、舌面照(如圖31~32)、微笑照(如圖33~34);18術(shù)后1周(如圖35);19術(shù)后6個(gè)月(如圖36~38)。
2 討論
牙列缺損傳統(tǒng)的修復(fù)方式有活動(dòng)義齒、固定橋、種植義齒修復(fù),但這些修復(fù)方式不一定能滿足患者的需求。因此需要一種可以滿足口腔生物安全性、功能、美學(xué)要求及患者心理需求的替代療法。粘結(jié)技術(shù)及材料的發(fā)展使替代療法成為可能,目前樹脂材料的機(jī)械性能、美學(xué)性能的發(fā)展使得只需少量牙體預(yù)備或無需牙體預(yù)備即可修復(fù)患牙[1]。通過短期觀察該治療方案可以滿足患者的修復(fù)治療及美觀的要求,此方法方便快捷,無需技工室操作,較傳統(tǒng)方式經(jīng)濟(jì),并且沒有破壞健康的牙體組織,滿足了患者的要求,為后續(xù)常規(guī)的修復(fù)奠定了基礎(chǔ)。
作為牙醫(yī)除了要解決患者的健康、功能和美觀問題,同時(shí)還要解決他們的心理問題。良好的溝通,對(duì)粘結(jié)技術(shù)和材料的深入認(rèn)識(shí),巧妙合理的設(shè)計(jì)及嫻熟的臨床操作是完成此病例的重要保障。大多數(shù)口腔醫(yī)生認(rèn)為光固化復(fù)合樹脂修復(fù)只是半永久性修復(fù)方法,而患者只希望永久性修復(fù)體[2]。但是如果復(fù)合樹脂修復(fù)體在必要的時(shí)候能被修補(bǔ)或替換的話,即便它不是永久性的也可被患者所接受,必須要清楚的是在對(duì)美觀要求很高的情況下,修復(fù)體很難是永久的。即便修復(fù)體不會(huì)隨時(shí)間改變,天然牙也會(huì)發(fā)生改變。在牙著色,移位及牙齦退縮等情況下都需要對(duì)修復(fù)體進(jìn)行調(diào)整[3]。此病例首先滿足了患者的心理需求,在無創(chuàng)的情況下利用他自己的離體牙,運(yùn)用粘結(jié)修復(fù)技術(shù)修復(fù)了其缺失多年的牙齒,臨床效果良好,患者滿意。本治療方案有待更長(zhǎng)時(shí)間的觀察及進(jìn)一步的研究。
[參考文獻(xiàn)]
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