照明工程市場研究精選(九篇)

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第1篇：照明工程市場研究范文

關鍵詞： LED 發(fā)光二極管 照明工程 高技術產(chǎn)業(yè)

中圖分類號：TN383 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）01（a）-0000-00

作為21世紀高技術產(chǎn)業(yè)，LED照明呈現(xiàn)迅猛發(fā)展態(tài)勢，被廣泛應用于各行業(yè)，具有很好的經(jīng)濟效益。在節(jié)省能源的同時，切合了我國可持續(xù)發(fā)展的理念，低碳環(huán)保，代表著未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，是世界各國實施白熾燈禁令的理想替代品之一，被公認為最具發(fā)展前景的照明走向。

1 發(fā)展狀況

隨著社會科技的發(fā)展，LED節(jié)能技術越發(fā)成熟，而制造成本日益下降。就目前而言，我國的LED產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，呈現(xiàn)了鏈條式發(fā)展，經(jīng)濟效益顯著，是全球LED行業(yè)中的佼佼者，發(fā)展形勢大好。

1.1 LED技術持續(xù)創(chuàng)新

在日益創(chuàng)新的步伐中，LED技術經(jīng)歷了從無到有的歷史轉變，自研發(fā)成功就迅速發(fā)展。到21世紀出，其國產(chǎn)覆蓋率就達到了60%左右，而且硅襯底功率型的LED原件作為我國自主研發(fā)的技術，其發(fā)光率達到了90lm/W，具有國際化的水準。在技術發(fā)展的同時，其應用水平也在不斷提升，與國際并駕齊驅。例如，同白熾燈相比，運用LED技術的筒燈、射燈和球泡燈，其發(fā)光率平均可達60lm/W，很好地實現(xiàn)了節(jié)能；而運用LED技術的路燈、隧道燈，其發(fā)光率平均可達80lm/W，不僅燈光效果好，能切實現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保。目前，我國某些關鍵設備已開始試制，其中典型設備為生產(chǎn)型的金屬有機物化學氣相沉積設備（MOCVD），與次同時，我國在自給自足的道路上收獲頗豐，某些重要的原材料已基本實現(xiàn)了國有供給。

1.2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈迅猛態(tài)勢

在我國“十一五”時期，國內(nèi)LED行業(yè)高速發(fā)展，年均增長均能達到35%及以上。據(jù)有關研究分析，2010年底相關的半導體照明企業(yè)就已經(jīng)達到了5000家左右，其中成集團效益的有1000家左右。研究顯示，照明行業(yè)的經(jīng)濟效益可達1200億左右。而LED照明的年產(chǎn)值為190億以上，占全球LED照明總產(chǎn)量的60%多。由此可見，我國的LED照明已走向了世界，在滿足國內(nèi)需求的同時，生產(chǎn)著大部分供全球人民使用的LED照明用具。

1.3 標準生產(chǎn)逐步健全

質量檢測體系的健全是實現(xiàn)LED照明安全的有力保障。目前，該工作已取得了一定的成就，尤其是國家半導體照明標準領導小組的成立，彰顯了我國LED照明工作的規(guī)范化、標準化。透過該小組，有關LED照明的系列要求有了明文規(guī)定，確定了技術方面的7項規(guī)范、行業(yè)方面的11項標準，以及國家方面的21項規(guī)定。同時，一些國家級的LED照明檢測機構應運而生，在同國際和兩岸的檢測對比中不斷提升和完善。此外，還設立了專門針對其節(jié)能效果進行認證的工作環(huán)節(jié)。

2 行業(yè)有利因素

2.1 市場規(guī)模巨大

隨著全球變暖愈演愈烈，節(jié)能減排已迫在眉睫。其中LED隧道燈和路燈的節(jié)能減排更為重要。它們對成本的要求相對較小，是LED照明競相爭逐的肥沃土壤。據(jù)有關資料統(tǒng)計分析，隧道燈和路燈照明需求強烈，每年大概有4000小時以上的電量消耗，在整個照明耗電量中占30%，實現(xiàn)節(jié)能減排的任務迫在眉睫。另外，全球各國紛紛制定替代白熾燈時間表，商用和民用LED照明存在巨大空間。2012―2016年，歐洲、美國、日本、加拿大、中國、韓國等燈具主要消費市場的白熾燈將淡出，留下的空白將由傳統(tǒng)節(jié)能燈和LED燈填補。

2.2 政策扶持力度大

受傳統(tǒng)能源枯竭、環(huán)境污染等因素制約，LED照明產(chǎn)業(yè)已成為關注焦點，為國家重點扶持、培育發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

2006年初，國務院頒發(fā)《國家中長期科學與技術發(fā)展規(guī)劃綱要》即將“高效節(jié)能、長壽命的半導體照明產(chǎn)品”列入中長期發(fā)展規(guī)劃第一重點領域（能源）的第一優(yōu)先主題（工業(yè)節(jié)能）。

“十二五”期間，國家加大了節(jié)能方面的財政補貼力度。在2013年1月，《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》出臺，對“十二五”期間的中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標、主要任務及扶持措施做了明確規(guī)定。在2013年8月，《關于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》頒布，倡導“推動半導體照明產(chǎn)業(yè)化”和“推廣高效節(jié)能型照明”的發(fā)展目標。

2.3 行業(yè)標準逐步確立，引導行業(yè)良性發(fā)展

無以規(guī)矩不成方圓，這同樣適用于LED照明行業(yè)，必須建立相應的標準，進行必要的強制性檢測，規(guī)范市場發(fā)展，從而提升企業(yè)的生產(chǎn)效能，形成良好的產(chǎn)品質量，進而維護人民生命財產(chǎn)安全。近年來，我國LED照明行業(yè)的標準逐步確立，這必將對LED照明行業(yè)的發(fā)展帶來不小的震撼，推動該行業(yè)的健康發(fā)展。

2.4 LED智能控制滿足個性化需求

智能化家電是當前家居的發(fā)展趨勢，通過將LED與計算機連接，可以實現(xiàn)LED智能控制，利用光源的調(diào)節(jié)變化，滿足消費者的個性化需求，為其提供更加舒適化的服務，進一步提升家居客制化和方便性。

3 行業(yè)未來市場容量

根據(jù)美國市場研究公司Market sand Markets《固態(tài)照明類型（LED、OLED、PLED）、應用（通用照明、背景照明、汽車照明、醫(yī)療照明）、范疇（工業(yè)、家用、消費性電子產(chǎn)品）、材料及地域――市場分析與預測（2013-2018）》的報告，全球固態(tài)照明市場預計2018年將達到567.9億美元，2013年至2018年的復合年增長率將達18.7%。

國家發(fā)改委2013年的《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》明確2015年LED照明的產(chǎn)值目標達4500億元?！兑?guī)劃》顯示，2010年LED照明產(chǎn)品僅占照明市場0.2%，但到了2015年，我們要努力讓LED照明產(chǎn)品的市場份額達到20%以上，努力實現(xiàn)節(jié)能產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，淘汰那些耗電量60W及以上的普通照明白熾燈。

根據(jù)國家工信部的《集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》：在“十二五”結束的時候，要實現(xiàn)我國集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻倍增長，提升核心技術發(fā)展水平，在國際化的競爭中占據(jù)一席之地。隨著我國城鎮(zhèn)化步伐加快，城市建設投入加大，LED行業(yè)將迎來發(fā)展良機，尤其以隧道燈和路燈的發(fā)展最具活力。Ofweek分析顯示，在2010年，不包括農(nóng)村路燈，中國的城市路燈線為56萬4506.2公里，大約有1800萬路燈，而且這一數(shù)量仍在持續(xù)增長，其速度為15%～20%。在2012年2月，國家“十二五”規(guī)劃政府采購400萬盞，投資110億元，預計到2015年底LED路燈產(chǎn)值272.89億。

參考文獻

[1] 《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》；

[2] 《集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃；

[3] 《固態(tài)照明類型、應用、范疇、材料及地域――市場分析與預測（2013-2018）》；

第2篇：照明工程市場研究范文

第八屆廣州國際LED展（LED CHINA 2012）于2012年2月20～23日再度于廣州•中國進出口商品交易會琶洲展覽館B區(qū)舉行，設7館5區(qū)，展出面積達7萬平方米，參展企業(yè)超過1,100家。其中，LED展區(qū)占3大展館，3萬平方米，有超過600家LED照明廠商和LED封裝廠商分別展示LED路燈、日光燈、裝飾燈、LED顯示屏、LED封裝器件等各種LED領域高端新產(chǎn)品，備受業(yè)界關注。其中，LED行業(yè)領軍企業(yè)、中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴雷曼光電以獨特的足球風形象和大家見面。

本次展出是雷曼光電繼2011年6月與中超合作后，精心布置的以中超聯(lián)賽和足球為主題的形象展館首次亮相，其設計風格新穎獨特，展品豐富多彩！本次形象展示具置在9.2號館E300號展位，展出面積90平方米。以產(chǎn)品分類為主題設計的展示區(qū)主要細分為LED大屏幕展示區(qū)、中超屏展示區(qū)、LED封裝器件展示區(qū)、雷曼3528黑美人系列與傳統(tǒng)3528對比專區(qū)、LED照明產(chǎn)品專區(qū)、LED合同能源管理（EMC）專區(qū)、LED熱瓷路燈系列展示區(qū)、LED風能路燈系列展示區(qū)區(qū)域，真正做到從多個方面、多個角度詳細展示雷曼光電的產(chǎn)品優(yōu)勢。

巴可成為IMAX全球獨家放映機技術合作伙伴

巴可公司日前宣布，其成功牽手IMAX，成為IMAX影院未來7年內(nèi)全球獨家放映機技術合作伙伴。巴可是吉尼斯世界紀錄最亮數(shù)字放映機的擁有者，此次雙方牽手將在全球范圍內(nèi)迅速提升IMAX電影的觀映體驗（The IMAX Experience）。此外，IMAX影院還將采用基于激光光源的巴可新一代高性能放映機，該產(chǎn)品計劃于2013開始安裝。

IMAX沉浸式觀影體驗在行業(yè)中享有良好的聲譽，今后，借助巴可強大的技術支持，IMAX影廳將進一步拉開和傳統(tǒng)影廳的優(yōu)勢，提升IMAX觀映體驗。在雙方合作的第一階段，IMAX放映系統(tǒng)將集成巴可最新的氙燈光源放映機，用于IMAX現(xiàn)有未交付訂單和新簽約的IMAX系統(tǒng)，預計最快將于2012年下半年投放市場。同時，巴可和IMAX將全面開展前瞻性的激光放映機項目專項合作――將巴可獨有的創(chuàng)新性激光光源和IMAX授權的柯達專利技術完美結合，預計激光放映機將在2013年投放市場。

友達與日本出光興產(chǎn)株式會社締結OLED策略聯(lián)盟

友達光電于2月2日宣布已與日本出光興產(chǎn)株式會社締結OLED策略聯(lián)盟，以開發(fā)次世代的面板應用，策略聯(lián)盟范圍涵蓋發(fā)展高效能OLED面板技術及相關專利的合作。經(jīng)由策略聯(lián)盟，出光將提供友達高效能的OLED材料，包含組件架構方案。透過出光所提供的高效能OLED材料，友達亦將強化OLED產(chǎn)品的應用開發(fā)，包括在面板業(yè)新興的成長領域，如智能手機及平板電腦等中小尺寸OLED面板應用，以及電視機等大尺寸OLED面板等的業(yè)績亦將加速成長。友達與出光未來亦將研商跨越OLED領域的其它合作機會。

投射電容觸控在平板電腦滲透已逾80%

市場研究機構NPD DisplaySearch指出，平板電腦市場需求不斷成長，應用于平板電腦的面板解析度也持續(xù)提升。2011年全球平板電腦面板解析度達200ppi以上的比例還很低，但預估到2012年，平板電腦面板解析度達200～300ppi的比重將大幅提升到30%。另一方面，平板電腦屏幕使用的觸控技術仍將以投射式電容觸控技術為主流，2011年投射式電容觸控技術整體平板電腦滲透率已達80%以上。預估接下來投射式電容觸控技術在平板電腦的滲透率仍將持續(xù)提升，至2017年滲透率可能達到95%。至于其它競爭技術，包括電阻式觸控、on-cell觸控等等，在平板電腦市場的機會恐仍有限。

富士康沖平板供貨規(guī)模 巴西建5座廠

根據(jù)巴西報紙FolhadeS.Paulo報導，蘋果產(chǎn)品制造商富士康計劃在巴西新建5座新工廠，以滿足iPad及其它平板計算機的火熱需求，預計這些工廠將于5年內(nèi)建成。包括規(guī)劃生產(chǎn)iPad和iPhone的工廠在內(nèi)，這5座工廠的員工人數(shù)都將在1,000人左右。除了為蘋果供應iPad等產(chǎn)品之外，這些新工廠還將用于筆記本電腦及一般電子產(chǎn)品的加工。

韓國AMOLED持續(xù)擴張 扶植本土設備及材料廠商提升競爭力

2012年1月韓國廠商LG于CES展出厚度僅4cm的55英寸AMOLED TV，且重量僅7.5公斤，DIGITIMES Research資深分析師兼副主任黃銘章分析，由于該款電視將于2012年下半時商品化上市，因此2012年將是50英寸以上大型AMOLED面板及大型OLED TV正式進入市場的元年。

康寧降價 雙虎受惠

全球最大玻璃基板供貨商康寧大幅降價一成，加上新機上市、產(chǎn)能利用率升高、折舊攤提近尾聲，均將大幅改善友達與奇美電的財務表現(xiàn)，集團供貨商如奇美材與明基材，受惠最大。NPD DisplaySearch副總裁謝勤益表示，40英寸以上電視銷售強勁，尤其北美和中國這兩個全球最大的液晶電視市場，消費者普遍喜歡購買較大尺寸的電視。面板廠商正擴大生產(chǎn)大尺寸面板，進一步推動大尺寸電視的趨勢。

高端LCD技術加速應用到平板電腦等

市場研究機構NPD DisplaySearch指出，越來越多高端先進的LCD液晶面板制造技術正加速被應用到平板電腦，甚至Ultrabook等產(chǎn)品。關鍵要素之一在于這些產(chǎn)品使用的面板為高分辨率，例如iPad 3將采用9.7英寸2,048×1,536像素的LCD液晶面板，預期分辨率達230ppi以上的面板也將成為其它高端平板電腦和Ultrabook產(chǎn)品的共同規(guī)格。例如Oxide氧化物半導體制程，這項技術已被預期將由夏普用于大量生產(chǎn)IGZO-LCD面板，以供應給iPad 3使用，韓系面板廠也正在發(fā)展屬于自己的Oxide氧化物半導體制程量產(chǎn)計劃。又如高分辨率曝光技術（Advanced Resolution Lithography），可提高開口率（aperture ratio），這項技術的重要性也正在增強。此外，薄化玻璃和玻璃薄化技術也是要求輕薄的平板電腦和Ultrabook產(chǎn)品所必需，為了將玻璃基板厚度降到0.2mm，薄化玻璃和玻璃減薄技術正同時被采用。FFS及其姐妹廣視角技術IPS目前則都被應用于平板電腦。其它如超高開口技術（Super High Aperture）、光配向（Optical Alignment）等高端顯示相關技術也都正在發(fā)展。

面板進口關稅或由3%提高至5%

平板顯示行業(yè)一位資深人士近日透露，中國液晶面板進口關稅今年將由3%提高至5%，只是尚未正式公布。奧維咨詢（AVC）平板顯示研究副總經(jīng)理李秋緯甚至預測，如果國內(nèi)的液晶面板項目量產(chǎn)順利，政府相關部門甚至可能在2012年第三或第四季度公布2013年新的關稅政策，進口液晶面板關稅不排除由5%進一步提高至8%～10%。他說，如果落實，中國彩電整機廠許多采購訂單將由韓國、中國臺灣地區(qū)轉向中國大陸。

臺灣面板廠大舉搶攻OLED照明應用

為搶得OLED照明市場先機，臺灣面板商除戮力克服相關技術窒礙之外，同時亦積極結合下游系統(tǒng)商的力量，期望共同做大OLED照明市場。長遠觀之，臺灣面板業(yè)者進軍OLED照明領域，若要避免最終淪為代工宿命，發(fā)展自有品牌將為關鍵課題。國內(nèi)面板廠在OLED照明市場再傳捷報，繼友達之后，華映亦預計2012年第二季導入OLED照明試量產(chǎn)。在逐步克服OLED照明光均勻性、生產(chǎn)成本高昂、發(fā)光效率、壽命等技術桎梏后，華映已計劃于2012年第二季開始，每月出貨數(shù)百片OLED照明面板，以試探市場水溫，若市場反應度佳，將于2013年大量出貨。

芯片龍頭晨星打進日廠供應鏈

全球電視芯片龍頭晨星董事長梁公偉指出，今年將是智能電視和近程通訊（NFC）元年，明年電視焦點則走向OLED，電視市場仍會持續(xù)成長，晨星已順利打入日本品牌廠供應鏈。晨星為全球電視芯片龍頭，主力市場在中國大陸和韓國，為三星和LG的電視芯片供貨商。由于去年有不少大廠相繼退出電視芯片市場，晨星與聯(lián)發(fā)科有機會逐步接收市占率。梁公偉認為，過去市場認為晨星的市占率已經(jīng)超過五成，要再成長并不容易，但未來若只剩下二至三家廠商，市占率要到七成不會是問題，但他不愿意評論何時有機會可以成長至七成。梁公偉指出，除中國大陸和韓國外，晨星也打開其它電視市場，日本品牌廠就是其中之一，包括東芝（Toshiba）在內(nèi)，新增不只一家客戶。

2015年AMOLED電視出貨量上看210萬臺

科技市調(diào)機構IHS iSuppli 2月9日隨后發(fā)表研究報告指出，由于相較于液晶電視，AMOLED電視的價格實在過高，因此預期2012年AMOLED TV的出貨量僅會達34,000臺。不過，隨著價格下滑，預期2013年全球AMOLED TV出貨量將會大增至321,000臺，并于2014年、2015年進一步暴增至935,000臺、210萬臺。雖然AMOLED TV出貨量相較于液晶電視仍然微不足道，但2010～2015年期間AMOLED TV出貨量的年復合成長率將高達155%，遠高于液晶電視的7%。

LED制造商CREE推遲向6英寸晶圓制造轉移

OFweek半導體照明網(wǎng)2月6日消息，LED制造商Cree已經(jīng)開始了從100mm（4英寸）到150mm（6英寸）晶圓制造的轉移，此舉將有助于大力提升產(chǎn)量及生產(chǎn)力，并降低芯片價格。但Cree首席執(zhí)行官Chuck Swoboda稱將會推遲轉移，以便控制成本。向較大晶圓制造的轉移預計將在未來三到六個季度進行。

日本信越化學擬投資50億日元在越南建稀土等LED材料廠

日本最大化學公司信越化學株式會社將在越南投建兩個工廠，分別生產(chǎn)高亮度LED燈用的硅基材料和高純稀土材料，總投資50億日元，約合6,400萬美元。根據(jù)信越化學公告，公司將投資20億日元，在越南海防市的庭武工業(yè)園區(qū)建立一個占地80,000平方米的稀土分離和精煉廠，于2013年2月投入生產(chǎn)，預計年處理稀土礦1,000噸，越南新工廠被認為可緩解該公司對中國稀土的依賴。同時，信越電子材料越南有限公司將在越南北部興安省的工業(yè)園區(qū)興建占地50,000平方米的工廠，生產(chǎn)高亮度LED燈用的硅基材料，總投資30億日元。

臺達電完成澎湖1,300多盞LED路燈照明裝置工程

近日，臺達電宣布，已完成臺灣澎湖縣主要縣道與鄉(xiāng)道1,300多盞LED路燈照明裝置工程。臺達電子以其節(jié)能系統(tǒng)規(guī)劃及高效智能LED路燈方案，于2011年11月獲得臺灣第一個再生能源生活圈示范島的澎湖縣LED路燈照明汰換工程，并于近日順利完工。相較于傳統(tǒng)高壓鈉燈，LED路燈可節(jié)能50%。臺達LED路燈使用壽命長達5萬個小時，是傳統(tǒng)路燈的5倍，不但節(jié)能，更能有效減少維護管理成本。除了具有節(jié)能的優(yōu)勢外，臺達LED路燈同時通過嚴格的鹽霧及17級風壓測試及品質把關，可承受澎湖嚴峻的氣候及環(huán)境考驗。1,310盞高發(fā)光效率的LED路燈已安裝于澎湖縣202、203、204號線縣道及澎湖縣之鄉(xiāng)道、馬公第三漁港等處。

飛利浦推出Luxeon M和Luxeon K兩大LED系列

飛利浦表示將很快下調(diào)LED燈泡價格，未來幾年，由于產(chǎn)品及成本創(chuàng)新，LED燈泡價格將會大幅下降。開年之際，Lumileds推出了LED兩大系列：Luxeon M和Luxeon K，都將于2012年第二季度上市。Luxeon M系列適用于戶外和工業(yè)LED照明領域，采用多芯片、8W/12V封裝以及氮化鋁襯底，色溫范圍包括3,000K、4,000K和5,700K，最低顯色指數(shù)為70。所有產(chǎn)品都在85℃的結點溫度下經(jīng)過熱測試，Luxeon M在700mA電流下可產(chǎn)生900 lm的光通量，350mA時光效為120 lm/W。Luxeon K是一系列LED陣列，由4到24個LED組成，主要應用于LED改造和筒燈照明。85℃結溫下測試，700mA時光通量在620到4,455 lm之間，色溫范圍包括2,700K、3,000K和4,000K，最低顯色指數(shù)為80，標準顯色指數(shù)為85。

美“337調(diào)查”襲向廈門LED照明企業(yè)通士達

新年伊始，美國“337調(diào)查”再次襲向中國企業(yè)，其中包括一家廈門企業(yè)。記者昨日從廈門市商務局官網(wǎng)上看到，1月23日，美國Neptun照明公司及專利人Andrzej Bobe向美國政府申請發(fā)起"337調(diào)查"，指控有關企業(yè)生產(chǎn)、為進口到美國而銷售以及進口到美國的緊湊型調(diào)光熒光燈涉嫌侵犯其美國專利，要求頒布永久有限排除令以禁止侵犯涉案專利的產(chǎn)品進口到美國，美國政府將于2月23日前決定是否立案調(diào)查。據(jù)悉，該案的涉案企業(yè)為5家美國公司和7家中國公司，廈門通士達有限公司名列其中。記者獲悉，2011年，通士達公司向美出口的該類產(chǎn)品8萬個，貨值約30萬美元，在其對美出口中的比重較小。不過，緊湊型調(diào)光熒光燈是一種大眾型產(chǎn)品，涉及企業(yè)相當廣。

科銳稱新技術可突破LED照明大規(guī)模采用瓶頸

科銳稍早前宣布，其LED技術已取得重大突破，新款XT-E LED的每瓦流明（lumens per watt，LPW）性能比公司現(xiàn)有的Xlamp XP-E LED高出一倍以上，在溫度85℃、350mA電流條件下可達148LPW。XT-E LED尺寸僅3.45mm×3.45mm，可用在幾乎所有種類的照明應用中?？其JLED元件資深行銷主管Mike Watson在一份聲明中表示，擁有極佳性價比的科銳XB-D LED改變了這個產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則，而隨著XT-E LED的問世，科銳進一步突破了照明領域的障礙，以創(chuàng)新產(chǎn)品加速客戶采用LED的速度?？其J表示，在350mA、85℃條件下，XT-E白光LED可提供148 lm和148LPW的冷白光（6,000K）性能，或是114 lm和114LPW的暖白光（3,000K）性能。

比拼東芝飛利浦 臺廠330度LED球泡燈搶市

臺灣LED照明廠最快將于年中推出330度超廣角球泡燈商品。工研院日前發(fā)表的330度大發(fā)光角全塑膠LED球泡燈研發(fā)成果，已陸續(xù)與國內(nèi)LED照明業(yè)者洽談技轉，最快將于年中有終端產(chǎn)品問世。目前東芝與飛利浦推出的300度LED球泡燈已成功商用銷售，但因采用1W以上的LED大晶粒，需借重金屬散熱材料解決散熱難題，致使LED球泡燈重量重且價格昂貴。相較之下，工研院所技轉的330度LED球泡燈選用14 mil×14mil、0.1W及輸出功率達60～100mW的LED小晶粒搭配塑膠散熱軟板，有助于降低重量、制造成本，并延長使用壽命。

天楹集團引進臺灣LED人才 獲上億元LED路燈訂單

兩岸合作搶攻“十二五”千城萬盞商機，陸資天楹集團引進擁有世界專利的臺灣LED照明技術人才，研發(fā)制造的LED路燈獲得黑龍江、吉林3萬多盞路燈訂單，明年將配合城市亮化工程進駐。若以一盞路燈4,500元人民幣售價計算，訂單價值超過1.35億元人民幣。目前天楹集團在吉林、福建、江蘇、重慶都有項目。據(jù)了解，原本曾是南通市海安縣百分百臺資企業(yè)的鑫鉆，去年轉賣給江蘇天楹環(huán)保能源股份有限公司。

山西省實施“新能源優(yōu)先采購制度”LED路燈最高可享50%補貼

據(jù)悉，自2011 年開始，山西省就建立并實施了“新能源優(yōu)先采購制度”。山西省財政廳將新能源產(chǎn)品列入政府采購產(chǎn)品目錄，其中，太陽能LED路燈被列入政府扶持的五大工程項目之一。根據(jù)規(guī)定細則，對“太陽能LED路燈照明工程”中供電系統(tǒng)采用太陽能光、照明系統(tǒng)采用LED燈的城鄉(xiāng)道路照明工程，省財政給予單體造價50%的補貼；對供電系統(tǒng)采用太陽能光電或僅照明系統(tǒng)采用LED燈的，省財政給予單體造價25%的補貼。

韓廠LGD加快OLED發(fā)展步伐 8代線投資規(guī)模上半年確定

據(jù)韓國媒體ETNews 2月14日報導，韓國液晶面板大廠LG Display最近加快了OLED事業(yè)的發(fā)展腳步，不但重整組織，還投資了3.5代可撓式OLED生產(chǎn)線。 LGD將在今年上半年確定對8代OLED生產(chǎn)線的投資規(guī)模與方式，并透過這項計劃大量生產(chǎn)55英寸OLED電視面板，借以取得大尺寸OLED市場的領先地位。根據(jù)Thomson Reuters先前的報導，三星也意收購合資公司Samsung Mobile Display Co., Ltd.（SMD）所有股權，將SMD納為旗下完全子公司行列。SMD為三星電子與三星SDI合資設立的AMOLED制造公司。倘若SMD的AMOLED業(yè)務能夠與液晶面板事業(yè)相結合，那么其產(chǎn)生的綜效將可望提升。

南昌大學LED照明項目獲國家“863計劃”重點支持

近日，科技部公布“十二五”國家高技術研究發(fā)展計劃（863計劃）新材料技術領域“高效半導體照明關鍵材料技術研發(fā)”重大項目立項名單，全國共有14項課題獲得立項，其中南昌大學申報的“大尺寸Si襯底GaN基LED外延生長、芯片制備及封裝技術”課題獲得資助5,000多萬元，占該重大專項總金額的21.6%，居14項課題之首。該課題由南昌大學國家硅基LED工程技術研究中心副主任、年僅35歲的贛鄱英才人選王立研究員主持，課題主要任務是研發(fā)成功更高性價比的硅襯底LED照明材料與芯片，推出第二代硅襯底LED芯片，推動產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈向高端發(fā)展，逐步形成具有國際競爭的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

索尼量產(chǎn)觸控液晶一體化面板

外媒報導，索尼已開始量產(chǎn)將觸控面板與液晶面板一體化的新型面板，其厚度可較現(xiàn)行一般產(chǎn)品（觸控/液晶分離式產(chǎn)品、厚度約2.5mm）薄約3～4成（最大可薄約1mm）、亮度則可提高約1成。報導指出，目前量產(chǎn)此種觸控/液晶一體化面板的日系企業(yè)非常少，故索尼期望藉由量產(chǎn)此種新型面板，開拓來自智能手機的強勁需求。據(jù)報導，索尼已將東浦事業(yè)所內(nèi)一條月產(chǎn)能達4.6萬片（以4英寸換算）的產(chǎn)線進行部分改造，開始生產(chǎn)分辨率達540×960的4英寸新型面板，并且也計劃于今年內(nèi)量產(chǎn)分辨率達800×400及1,280×720的高階面板產(chǎn)品。

2012友達主攻大尺寸、3D、LED面板

友達近日透露，2012年將主攻毛利較高的大尺寸、3D、LED、超窄邊框等面板，65英寸產(chǎn)品出貨量將大增五倍，3D裸眼面板亦可全系列供應電視、筆記本電腦及顯示器上，將可挹注營收、獲利。友達視頻產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理蔡國新表示，2012年友達在3D裸眼面板上將有重大突破，全年的出貨占比將突破20%，比2011年的7%大幅成長。友達的55英寸3D裸眼電視面板已在去年12月量產(chǎn)出貨，為多家品牌大廠使用，15.6英寸則應用于筆記本電腦產(chǎn)品。在元月CES發(fā)表的24英寸3D裸眼面板將廣泛應用于一體式電腦，4月量產(chǎn)出貨，將成為友達今年營運的尖兵。尤其是友達超大尺寸的65英寸電視面板，2012年的出貨量比2011年將有五倍成長可期，除了消費性電子市場的液晶電視之外，也被應用于教育市場與電子白板結合使用，預估2012年也將會有大幅成長。

卓韋表面玻璃新廠第二季度投產(chǎn)

觸控ITO薄膜廠商卓韋為了擴展產(chǎn)品業(yè)務、改善營運，近年來不僅積極調(diào)整ITO薄膜產(chǎn)品組合，從原本的電阻式觸控ITO薄膜轉向生產(chǎn)電容式觸控ITO薄膜，預計表面玻璃新產(chǎn)能將于2012年第二季度投產(chǎn)/試產(chǎn)，最快可望自2012年第二季度起為整體營運帶來新貢獻。過去卓韋的觸控ITO薄膜系以電阻式觸控面板應用為主，但因應市場趨勢變化，近來已轉向生產(chǎn)電容式觸控ITO薄膜。到2011年底，卓韋的電阻式觸控ITO薄膜占營收比重約達80%，電容式觸控ITO薄膜比重約20%。由于電容式觸控ITO薄膜毛利率較佳，卓韋計劃2012年將持續(xù)拉高電容式觸控ITO薄膜產(chǎn)品的比重，推估可能達五成以上。

京東方成功開發(fā)彩色透明液晶顯示屏

京東方成功開發(fā)的32英寸彩色透明液晶顯示屏，采用京東方高世代線所生產(chǎn)的液晶面板，并應用了京東方獨有的ADS寬視角技術，具有全高清、寬視角（上下左右視角均達到178度）、高色域（72%）和高對比度（1,200:1）等優(yōu)勢。此外，京東方另一款17英寸彩色透明液晶顯示屏還可通過遙控開關控制，實現(xiàn)透明顯示與正常顯示的隨意切換，具有很強的實用性和互動性，達到業(yè)內(nèi)一流水平。與此同時，透明顯示也是綠色顯示技術的典型代表。傳統(tǒng)的液晶面板需要背光模塊充當光源來顯示圖像，而透明顯示屏則可利用普通的環(huán)境光滿足背光需求，白天幾乎不需要開啟背光，其電力消耗只是普通液晶顯示的十分之一左右。

三星擬投59億美元到LCD顯示產(chǎn)品線

據(jù)臺灣Digitimes網(wǎng)站報道，消息人士透露，三星電子將繼續(xù)擴大其電視產(chǎn)品線，預計今年智能電視機出貨量達5,000萬臺。尤其值得注意的是，三星今年將向LCD液晶顯示產(chǎn)品投資6.6萬億韓元（約合59億美元）。業(yè)內(nèi)消息人士稱，在將三星移動顯示器部門并入集團之后，三星很可能會專注于生產(chǎn)OLED電視機。

東麗將量產(chǎn)采用雙層CNT的透明導電片材，主要用于電子紙

東麗集團2月9日宣布開發(fā)出了采用雙層碳納米管（CNT）制造電子紙用透明導電片材的量產(chǎn)技術，現(xiàn)已開始向部分廠商樣品供貨，預定2012年度內(nèi)開始量產(chǎn)。東麗表示，“我們打算獲得用于電子紙的透明導電片材市場的大部分份額”。雙層CNT是將直徑不同的兩根CNT以同軸的形式圈套在一起而成。東麗在全球首次開發(fā)出了只讓雙層CNT的外層帶有極性的量產(chǎn)技術，由此可防止出現(xiàn)凝集現(xiàn)象，解決了以前技術上的一大課題。片材的制作方法是使雙層CNT在溶液中形成彌散，然后在PEN薄膜上按照常壓進行涂布。據(jù)介紹，電子紙用透明導電片材要求的性能一般需要柔性較高，光透射率為90％時表面電阻值在500Ω左右。東麗此次開發(fā)的透明導電片材能夠滿足上述性能要求。

三星：LCD事業(yè)體獨立成為子公司

三星電子2月20日宣布，公司董事會已決定讓處于虧損狀態(tài)的液晶面板事業(yè)體獨立成為子公司。彭博社報導，三星為液晶面板事業(yè)體設立的新公司目前暫名為“三星顯示公司（Samsung Display Co.）”，預計于4月1日成立。三星液晶面板事業(yè)體去年營損金額高達7,500億韓元。三星電子甫于2月14日應韓國證券交易所對外聲明表示，該公司的確考慮讓液晶面板事業(yè)體分割出去。

飛利浦宣布將于2012年推出OLED電視機

據(jù)國外媒體報道，飛利浦近日公布了2012年平板電視新品計劃，將推出包括PHILIPS3500、4000、6000和7000系列等眾多新的LED背光源、3D和智能電視。其中最重磅產(chǎn)品要數(shù)飛利浦預計在2012年9月展出的最新款OLED電視，這也是飛利浦準備面向家用級市場推出的一款OLED電視，將最先在IFA2012柏林消費電子展上展出。

報告稱國內(nèi)電視品牌去年出貨破4千萬臺

記者從群智咨詢報告獲悉，2011年中國彩電品牌液晶電視出貨數(shù)據(jù)顯示，12月份中國電視品牌出貨高達566.1萬臺，環(huán)比增長34.2%；2011年出貨總量突破4,000萬臺，達到4,048.2萬臺；12月面板采購總量達510.5萬片，環(huán)比增長率達14.7%。2011年品牌出貨排為：TCL（23.0%）、海信（22.1%）、創(chuàng)維（18.9%）。2011年面板廠對大陸品牌出貨排名為：奇美電（31.1%）、LG Display（24.2%）、三星（19.3%）、友達（18.6%），而大陸面板廠京東方、華星光電以及中電熊貓等面板廠也開始陸續(xù)出貨嶄露頭角。

華星光電成功研制全球最大110英寸四倍全高清3D液晶屏

TCL集團旗下的華星光電宣布，其全球最大的110英寸四倍全高清3D液晶顯示屏“中華之星”研發(fā)成功，并將于近期展示這一世界液晶平板顯示行業(yè)革命性產(chǎn)品。據(jù)介紹，110英寸“中華之星”集成了華星自主知識產(chǎn)權的HVA技術、4倍高清分辨率4K×2K、主動式3D技術、多點觸控技術、智能動態(tài)背光技術、超高亮度800nits、超高色域NTSC 92%等一系列規(guī)格都達到了業(yè)內(nèi)最高水準、顯示面積達3.34平方米，為目前世界所僅有。項目還實現(xiàn)了三大技術突破，即高端曝光制程工藝技術、超大尺寸偏貼技術及先進背光源技術?！爸腥A之星”的成功研制，使中國繼日韓后成為掌握自主研制高端顯示科技的國家。

索尼量產(chǎn)內(nèi)置觸摸傳感器的液晶面板

索尼開發(fā)出了內(nèi)置多點檢測靜電容量式觸摸傳感器的液晶面板“Pixel Eyes”，已從2012年1月開始面向大型智能手機廠商量產(chǎn)供貨960×540像素的4英寸產(chǎn)品。新產(chǎn)品的特點是，無需外置觸摸面板，因此可減薄顯示部分，而且能提高顯示性能。厚度與原來外置面板的構成相比，最大可減薄至0.9mm。顯示性能方面，通過將面板透射率提高10%，可提高亮度。另外，通過減少部件數(shù)量，減輕了背照燈光和外光的界面反射，提高了視認性。

科銳LMH2 LED模組供貨歐亞市場

科銳公司日前宣布，其LMH2模組開始面向歐洲和亞洲的照明生產(chǎn)商供貨，以滿足全球范圍內(nèi)不斷增長的市場需求。突破性的LMH2模組專為加速產(chǎn)品上市速度而設計，是目前唯一能夠提供80 lm/W系統(tǒng)光效且顯色指數(shù)（CRI）超過90的LED模組，該模組采用了科銳創(chuàng)新型白光LED技術――TrueWhite技術。

LMH2模組采用兩片式小型緊湊結構，能夠為照明生產(chǎn)商在快速設計和研發(fā)LED燈具的過程中提供所需的靈活性。LMH2模組采用科銳先進的TrueWhite LED技術，提供無與倫比的光效和顯色指數(shù)（CRI），使得通過采用一次光學元件便能夠獲得卓越的光色一致性。LMH2模組還具有一次散熱設計，能夠消除昂貴的二次散熱設計。通過對筒燈、射燈等燈具的優(yōu)化，LMH2模組可應用在眾多照明應用領域中。

傳三菱化學10月量產(chǎn)LED用GaN襯底 耗電可降70%

據(jù)日經(jīng)新聞2月23日報導，三菱化學（Mitsubishi Chemical）計劃于今年10月開始量產(chǎn)使用于LED的氮化鎵（GaN）襯底，因其電光轉換率高（將電力轉換成光的效率），故搭載該GaN襯底的LED照明的耗電力可較現(xiàn)行產(chǎn)品削減50～70%。報導指出，三菱化學已投下約5億日圓在水島事業(yè)所內(nèi)興建基板加工產(chǎn)線，并預計于今年4月完工，之后將于7月進行襯底樣品出貨，并將于10月正式量產(chǎn)直徑為2英寸的GaN襯底，計劃于2013年將GaN襯底月產(chǎn)能大幅倍增至6,000片（以直徑2英寸的產(chǎn)品計算），之后并計劃于2015年進一步擴增至30,000片的規(guī)模，預估三菱化學對GaN襯底的總投資額將達數(shù)百億日圓。

愛特梅爾推出新型LED驅動器

微控制器及觸摸技術解決方案的領導廠商愛特梅爾公司宣布推出新的高性能16串LED驅動器系列，新產(chǎn)品集成能夠消除3D重影和閃爍效應，而改善LCD TV圖像質量的定時算法。憑借這些能力，愛特梅爾器件可在新型3D和2D滾動背光TV中提供極具吸引力的觀看和視頻游戲體驗。這些LED驅動器可與愛特梅爾tinyAVR、megaAVR和AVR XMEGA等AVR微控制器無縫集成。

揚州設立LED及照明產(chǎn)品檢測中心

近日，國家級檢測重點實驗室――揚州LED及照明產(chǎn)品檢測中心順利通過了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）現(xiàn)場評審。今后，該市的LED及照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)將可以享受到更為便捷、高效的本地化檢測服務，大大縮短產(chǎn)品檢測周期，節(jié)約企業(yè)檢測費用。該實驗室建設起點和定位較高，規(guī)劃合理，環(huán)境設施、儀器設備和檢測能力具有國際先進水平。檢測中心配備了國際頂尖的檢測設備數(shù)百臺套，具備開展多種國際標準的全產(chǎn)業(yè)鏈測試能力，可以在確保出口LED及照明產(chǎn)品質量安全、打破國外技術壁壘等方面提供技術支撐。

第3篇：照明工程市場研究范文

節(jié)能檢測問題是建筑工程驗收中不可或缺的環(huán)節(jié)。由于全球能源危機日益顯著，全球各國對于建筑節(jié)能給予了高度的關注，取得了顯著的成效。從上世紀80年代開始，我國開始關注建筑的節(jié)能問題。進入21世紀，建筑節(jié)能已成為提高能源利用效率、影響能源安全、優(yōu)化能源結構、的關鍵因素。然而，建筑節(jié)能法律意識淡薄、缺乏政策激勵和監(jiān)管力度等問題依然存在。我國應提高節(jié)能意識并加強行政監(jiān)管，探索中國特色的建筑節(jié)能發(fā)展新途徑。

關鍵詞：建筑工程、節(jié)能、檢測、關鍵因素

中圖分類號：TE08 文獻標識碼：A 文章編號：

隨著我國國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及對外開放領域的不斷擴大，建筑業(yè)表現(xiàn)出日新月異的發(fā)展。建筑物是人類的活動場所，也是消耗大量能源資源的重要環(huán)節(jié)，在全社會的總能耗中建筑能耗占據(jù)的比例越來越大。建筑能耗是指建筑物建成后，在正常使用過程中用于維持適合人類居住的室內(nèi)環(huán)境耗費的能量，主要是采暖、制冷、照明等設施耗費的能量，不包括建筑物建造過程中耗費的能量和用于建筑物的建筑材料的生產(chǎn)能耗。建筑節(jié)能就是在建筑中合理使用并且有效利用能源，提高能源利用效率。

一、建筑工程進行節(jié)能檢測工作的重要性

建筑節(jié)能是指在建筑物的規(guī)劃、設計、改造和使用過程中，采用節(jié)能型的技術、工藝、材料、設備，加強建筑物用能系統(tǒng)的運行管理。同時利用可再生能源，減少供熱、空調(diào)、照明、熱水供應的能耗，合理使用能源，不斷提高能源利用效率。

建筑工程的節(jié)能工作需要制定相應的標準，各個部門施工工作人員進行配合，才可以使得建筑節(jié)能工程達到相關的標準。建筑工程的節(jié)能工作需要從建筑工作的最前端開始，遵守已制定的節(jié)能標準挑選相應的節(jié)能商品或者原材料，在系統(tǒng)的施工中需要在一定程度上進行相應的控制工作，保證完工的建筑工程的采暖、制冷、照明等設施的節(jié)能性符合相關的標準。建設節(jié)約型社會是我國當前的基本國策，因此，隨著建筑業(yè)的快速發(fā)展與進步，人們的節(jié)能環(huán)保意識地不斷增強，在建筑工程全面執(zhí)行建筑節(jié)能設計標準，積極推進建筑節(jié)能，將節(jié)能檢測技術融入至實際的建筑工程施工過程之中，對既有建筑推行節(jié)能改造，排除能源損耗以及資源的浪費，具有重要的現(xiàn)實意義。

二、建筑工程進行節(jié)能檢測工作的標準

（1）建筑節(jié)能的國家標準

目前，我國的建筑節(jié)能的國家標準主要采用JGJ132-201《采暖居住建筑節(jié)能檢驗標準》以及GB50411-2007《建筑節(jié)能工程施工質量規(guī)范》，另外現(xiàn)階段正在審批《居住建筑節(jié)能檢驗標準》。

（2）地方標準

一些地區(qū)對于建筑節(jié)能檢測已經(jīng)編制了相應的地方檢測標準，在北京已經(jīng)對民用建筑編制了節(jié)能檢驗標準等，上海市也已經(jīng)編制了相應的住宅節(jié)能檢測標準等。

（3）專業(yè)標準

對建筑工程中運用的能耗設備進行檢測，可以根據(jù)相應行業(yè)的專業(yè)標準。例如對門窗保溫性進行檢測時，可以依據(jù)建筑門窗行業(yè)的相關檢測標準進行；對采暖鍋爐進行效率檢測時，可以依據(jù)鍋爐行業(yè)的相關檢測標準進行。

三、建筑工程進行節(jié)能檢測的內(nèi)容

（1）測試建筑能耗

建筑工程的節(jié)能需要通過對能源使用監(jiān)測測試建筑能耗。監(jiān)測既能夠使對局部進行，也能夠是對整個過程進行全面監(jiān)測，對建筑用能系統(tǒng)分項進行能耗測試計量，可以確保監(jiān)測數(shù)據(jù)的真實可靠性，對能耗相關環(huán)節(jié)進行全面的分析。

（2）驗收檢測節(jié)能技術的運用

研究建筑節(jié)能技術及產(chǎn)品時，應對研究成果進行節(jié)能測試。既有對產(chǎn)品性能的檢測，也有節(jié)能技術數(shù)據(jù)以及驗證研究成果的測試，在節(jié)能材料以及節(jié)能設備進場時必須對其進行復檢。

（3）檢驗工程現(xiàn)場

驗收新建建筑以及已有建筑時必須對實體現(xiàn)場進行檢驗，同時檢測空調(diào)、照明、配電等設備的節(jié)能性能。根據(jù)檢測場合將建筑節(jié)能檢測分為兩部分：實驗室檢測與現(xiàn)場檢測。實驗室檢測主要針對建筑結構所用材料以及保溫隔熱所用的材料與建筑構件，現(xiàn)場檢測主要針對建筑構件以及供熱供冷系統(tǒng)。由于條件復雜。難以控制，現(xiàn)場檢測成為目前節(jié)能檢測面臨的重點與難點。

四、建筑工程進行節(jié)能檢測的方法

（1）熱箱法

熱箱法是基于一維穩(wěn)態(tài)傳熱的原理的基礎上，在試件兩側箱體(熱箱和冷箱)內(nèi)分別建立所需的溫度、風速等條件，達到穩(wěn)定狀態(tài)后，測量輸入到計量箱的功率、空氣溫度、試件壁的表面溫度，根據(jù)公式計算出試件的熱傳遞性質。熱箱法不宜用于現(xiàn)場檢測，適用屋頂、外墻、分戶墻、樓板、門窗等傳熱系數(shù)實驗室測量。

（2）紅外熱像儀法

紅外熱像儀是集光電子技術、紅外探測器技術、紅外圖像處理技術于一身的產(chǎn)品，可以使用快速的測量技術測量物體表面溫度分布，直觀地顯示物體表面的溫度場，分辨率可達0．01℃。它具有顯示方式多、輸出信號大、便于數(shù)據(jù)存儲、操作簡單等優(yōu)點。

（3）熱流計法

熱流計法是我國現(xiàn)行檢測的首選方法，通過測量建筑物圍護結構或各種保溫材料的傳熱量及物理性能參數(shù)來測定建筑熱耗。通過檢測被測對象的熱流、冷端溫度和熱端溫度，再根據(jù)相應的公式計算出被測對象的熱阻和傳熱系數(shù)，適用于屋頂、外墻、分戶墻、樓板等構件的現(xiàn)場或實驗室檢測。

（4）常功率平面熱源法

常功率平面熟源法適用于建筑材料和其他隔熱材料熱物理性能的測試，在墻體內(nèi)表面加上合適的平面恒定熱源，對墻體進行加熱，通過測定墻體內(nèi)外表面的溫度辨識出墻體的傳熱系數(shù)。

五、建筑節(jié)能工程檢測中須注意的問曩

（1）溫度和濕度對材料導熱系數(shù)的影響

溫度對材料的導熱性能影響很大。隨著溫度的升高，材料孔隙中空氣的導熱和孔臂間輻射換熱也隨之增強，使得材料導熱系數(shù)增大。因此，在檢測導熱系數(shù)時要注意環(huán)境溫度的控制，要記錄溫度對測試結果的影響。

（2）濕度對圍護結構傳熱系數(shù)的影響

圍護結構傳熱系數(shù)是在設計規(guī)范提供的標準條件下的導熱系數(shù)，在環(huán)境的濕度發(fā)生變化時，需要乘以一定系數(shù)進行計算。環(huán)境的濕度會對材料的傳熱系數(shù)測試產(chǎn)生影響．應當引起注意。

（3）風速對檢測結果的影響

風速影響圍護結構傳熱系數(shù)在熱流計法和熱箱法上體現(xiàn)為容易導致檢測結果偏大；對于紅外熱像的檢測結果，體現(xiàn)為可能使溫度分布產(chǎn)生誤差。

（4）人為操作帶來的誤差

測量過程中，測溫選點不同帶來測溫本身的不準確，直接影響測溫結果，同時間接影響用溫度計算的檢測結果，如能耗、熱流計的傳熱阻等。例如：由于南方和西方受太陽輻射影響大，不宜進行傳熱系數(shù)檢測，因此傳熱系數(shù)測點方位避免選擇此處。

（5）圍護結構的外墻節(jié)能構造檢測

在對于圍護結構的外墻節(jié)能構造檢測時，采用薄抹灰系統(tǒng)檢測比較容易檢測和恢復處理。在對于夾心保溫墻體要鉆芯樣到結構層時，也破壞了結構，要按結構方案修補恢復。

（6）系統(tǒng)檢測室建立的問題

在建立散熱器、風機盤管含值和噪聲檢測時．要注意標準要求的條件，驗收時一定要對照標準進行，否則測試臺誤差會給檢測結果帶來影響。

綜上所述，對建筑工程進行節(jié)能檢測是保證工程質量的一個重要環(huán)節(jié)，節(jié)能檢測的數(shù)據(jù)分析以及技術為國家相關政策的實施提供了強有力的支持。目前節(jié)能檢測在我國正處于成長階段，需要加強對節(jié)能檢測工作的監(jiān)督，進一步提升節(jié)能檢測技術。

參考文獻：

[1] 劉敬東,郭鳳杰,胡曉明.淺析建筑節(jié)能影響因素[J]. 科技資訊. 2011(07)

[2] 王羅清.影響綠色建筑節(jié)能的相關因素分析[J]. 中國住宅設施. 2011(08)

[3] 王智慧.影響我國建筑節(jié)能工作的設計因素和市場因素[J]. 市場研究. 2011(12)

第4篇：照明工程市場研究范文

論文摘要：房產(chǎn)開發(fā)是一項復雜的系統(tǒng)工程。開發(fā)前期工作是公司建設項目的策劃及各項前期準備工作，包括編制項目建議書、項目可行性研究報告。開展設計招投標、組織設計單位進行規(guī)劃設計方案并組織進行擴初及施工圖設計、協(xié)調(diào)政府各個部門并按規(guī)定申領《建設用地規(guī)劃許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》直至《建設工程施工許可證》等。本小文僅就涉及前期工作中的重點：設計管理、規(guī)劃設計和物業(yè)定位等內(nèi)容做一個初步的探討。

Real estate development prophase design management content inquiry

ChenMingYi zhengzhou university

The paper keywords： design management planning and design property orientation

Abstract： real estate development is a complicated system engineering. The development is the company of construction project planning and the preparation work， including prepare the project proposal， project feasibility study report. To carry out the design bidding， organizational design units for planning and design scheme and organization at the beginning of the expansion and the construction drawing design， the coordination of government departments and the prescribed for the "construction land planning permit"， "construction project planning permit until the construction engineering construction permit" and so on. The only xiaowen involving the prophase work of the key： design management， planning and design and property orientation content to do a preliminary study.

1探討的主要內(nèi)容

1.1、項目前期工作重點

a項目的設計管理；b項目規(guī)劃和設計；c項目物業(yè)定位。

1.2、項目前期工作重點

項目前期工作涉及的專業(yè)多、協(xié)調(diào)的部門多、要求的技術水平高。因此要求結合具體項目，抓住項目前期工作的重點。所以，項目的設計管理、項目規(guī)劃和設計、項目物業(yè)（住宅等）定位是項目前期工作的重點。

1.2.1、設計管理

依據(jù)國內(nèi)外研究資料，規(guī)劃設計對工程造價的影響可達70～90％。事實是，規(guī)劃設計的優(yōu)劣對工程的投資、進度和質量有著重要的影響，同時環(huán)境的好壞與單體設計的優(yōu)劣對商品房的價格與銷售影響很大因此設計管理是整個項目開發(fā)的龍頭。

（1）要充分認識到住宅設計的真正內(nèi)涵?，F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)意義上的產(chǎn)品，主要由三個層面構成：核心產(chǎn)品即由產(chǎn)品的基本功能因素構成；有形產(chǎn)品即由產(chǎn)品質量、品牌、款式、包裝、特色等構成；附加產(chǎn)品即由各種服務構成。住宅建筑當然屬于有形產(chǎn)品，所具備的各項要素指標關鍵取決于住宅的核心內(nèi)容：居住水平。住宅建筑是折射社會、經(jīng)濟、文化的復合體，所以住宅設計從原則上說是對客戶居住生活的一種全面整合。

（2）其次在項目設計上，開發(fā)商應該將設計單位的專業(yè)性與自身對市場的調(diào)研結果結合起來，切忌自以為是。

（3）應當協(xié)調(diào)好專業(yè)協(xié)作設計單位和政府相關審批部門的關系。一方面要求專業(yè)協(xié)作設計單位及時準確的了解新的各項管理條例和法規(guī)、把握城市規(guī)劃主管部門對項目的布局、立面等的更深層次要求、掌握城市周邊發(fā)展大的規(guī)劃內(nèi)容和要求；另一方面力求使政府相關審批部門準確了解專業(yè)設計人員的意圖，盡量減少設計上的返工和經(jīng)濟上的損失。

1.2.2、項目規(guī)劃和設計

沒有規(guī)矩，不成方圓。開發(fā)商在組織前期工作中主要是從修建性詳細規(guī)劃展開的（簡稱詳規(guī)）?？梢哉f，詳規(guī)是樓盤整體規(guī)劃設計方案的基礎，也是核心骨干部分。根據(jù)經(jīng)驗，詳規(guī)的關鍵問題說到底其實就是定位問題。也只有規(guī)劃設計切合實際，符合項目本土化地段特色和目標客戶需求的層次，項目本身才有科學性、合理性、超前性可言。

（1）主要物業(yè)建筑群體組合

就是指根據(jù)選址意見書確定的各項用地經(jīng)濟技術指標，以及由地塊現(xiàn)狀、尺度、定位等因素擬定建筑物業(yè)個數(shù)、層數(shù)、布局、朝向、間距、風格，反映總體平面布局、立面處理、豎向安排及其他涉及建筑物外形和組合的一些內(nèi)容。它基本確立了小區(qū)的內(nèi)在構成（含主要建筑物和附屬設施）及各部分相互之間的關系。共有三個原則：

a功能原則：指符合日照、通風、密度、朝向、間距等基本功能要求，使居住生活方便和寧靜。

b經(jīng)濟原則：指擬定合理的各項經(jīng)濟技術指標，適宜地利用每一處土地和空間。

c美觀原則：指運用美學原理，體現(xiàn)地方本土特性并反應建筑風格個性。

在項目社區(qū)規(guī)劃中，需要充分認識到居住行為從本質上講是人的行為方式，人作為居住行為的執(zhí)行者，是居住環(huán)境的主體。因此，對居住生活方式的深層考量，必須以人（需求客戶）的生理、心理、行為、情感等方面內(nèi)在需求為依據(jù)研究居住環(huán)境，強調(diào)以人為本，創(chuàng)造人與建筑環(huán)境和諧共生。

（2）主要路網(wǎng)設計

根據(jù)基地所處的地塊位置、氣候、地形地貌、周邊既有道路現(xiàn)狀以及規(guī)劃定位，科學合理地布置小區(qū)主要出入口、主干道、區(qū)內(nèi)次要道路、小徑等。

路網(wǎng)設計主張強調(diào)道路的分級設置，目的是使車輛各行其道，避免組團內(nèi)部和空間不必要的車流穿行。居住區(qū)道路的設計，過于強調(diào)通暢的道路線型并不可取。組團間及宅間道路也應注意與建筑之間的距離，創(chuàng)造條件讓建筑周圍形成歸屬感強的院落空間，同時有利綠化與設施的安排。實現(xiàn)人車分流設計可以使居民安心地在小區(qū)內(nèi)自由活動、享受室外活動的樂趣。

另外居民私家車的增多，也使得停車位不足的矛盾尤為突出。目前很多城市要求新建住宅小區(qū)停車位按1：0.8進行配置。如果對區(qū)內(nèi)道路的寬度、線型、鋪裝及設施精心設計的話，人車混行設計也能較好解決區(qū)內(nèi)私家車不斷增加與停車后方便到達單元門口的問題，可以適當加寬小區(qū)道路寬度，一側停車，提高道路空間的使用率，并擁有人性化的居住生活環(huán)境。例如，可設計7米左右的主干道。另外，在規(guī)劃中充分利用地下空間，做到地上和地下停車相結合。停車場使用遮擋、柔化與藏匿的方法設計。

（3）公共空間規(guī)劃

主要包括基地內(nèi)的場地、綠地、設施及小品等。這是室外空間進一步的功能劃分。基地內(nèi)的場地應包括公共性的場地，道路兩側的派生地，房前屋后的空地。公共性的場地主要供社區(qū)居民休憩，組織大型的文體活動或作交通樞紐?？臻g不應太大，并有標志性，應有與設計功能相關的設施。道路兩側的派生地常規(guī)為建筑物山墻或建筑物之間的空地，可布置綠地和停車場，也可作為活動場地。場地鋪裝應盡量能為客戶的行走、停住、觀賞等活動提供條件，并應用不同的鋪裝材質與形式加以引導、規(guī)范。同時，注意完整的鋪裝場地應對環(huán)境和建筑有烘托作用。

（4）綠地

綠地主要有兩大功能，一是觀賞，滿足客戶對自然美景的追求；一是調(diào)節(jié)生態(tài)及氣候環(huán)境，并供人休憩娛樂。植物的選擇應強調(diào)以適應本地生長條件的品種優(yōu)先，同時易于管理，品種要合理搭配，喬木、灌木、草坪應有科學合理的種植比例，以喬、灌木為主并發(fā)展空間綠化。

（5）各種設施與小品

各種環(huán)境設施的位置、體量、材質、色彩、造型都會對環(huán)境的整體效果產(chǎn)生影響，反應出環(huán)境的實用性、觀賞性和審美價值。各類設施大致分成以下幾類：

a信息設施：指路標志、信息欄、郵箱、電話亭等。

b衛(wèi)生設施：指垃圾箱、痰盂、洗手器等。

c娛樂服務設施：指室外座椅、太陽傘、游樂器械、休息廊等。

d照明安全設施：指路燈、消防栓、火災報警器等。

e交通設施：指防護欄、路障、信號燈等。

f藝術景觀設施：指雕塑、藝術小品、壁畫等。

g無障礙環(huán)境設施：指盲道、殘疾人用坡道、欄桿、把手等。

因此，一個基地內(nèi)的路網(wǎng)結構、功能分區(qū)、人流組織、樓座布置、景觀小品設置、豎向安排、建筑天際線及住宅單體的設計等都需要進行仔細地研究，并須匯集規(guī)劃設計、經(jīng)營、造價控制、工程管理和營銷部門的專業(yè)人員，也可聘請社會專家對方案從不同角度提出優(yōu)化意見，以期形成科學、經(jīng)濟、合理的規(guī)劃方案。

1.2.3 住宅單體設計

住宅單體設計主要分為戶型設計和外部造型設計兩部分。

1.2.3.1 戶型設計

戶型是實現(xiàn)客戶居家生活的基本功能要素，是滿足“舒適性”的必要前提。戶型設計首先應是市場問題，其次才是技術問題。

（1）精準市場調(diào)研

現(xiàn)代住宅大致可分為居家型、度假型、享樂型。從住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，后者勢成潮流。眼下國際上流行的戶型多為130m2，而國內(nèi)主打戶型為90－120m2。這是基于原理：家庭收入與所購房屋價格存在一定比例關系總結出來的，一般認為1：3到1：6的收入房屋價格的比例區(qū)間是合理的。由于住宅資源的地域性和稀缺性決定了各個城市、地區(qū)甚至同一個城市中的不同區(qū)域的房價相去甚遠。例如，上海市區(qū)能看黃浦江的房子平均單價已達到每平方米10萬元左右，而市中心內(nèi)環(huán)以內(nèi)房子3～4萬以上，外環(huán)線以外有的也要1萬多，相差很大。所以就具體項目，定位于區(qū)間的哪個部位都要進行精準的市場研究。

市場研究就是對有關住宅銷售的數(shù)據(jù)、資料進行收集篩算、對擬開發(fā)的項目市場潛在需要量、那些是主要目標客戶以及需要的房屋類型、競爭者及其產(chǎn)品的特性等，從而精準提出項目的市場定位標準，提交擬建項目的物業(yè)戶室比、面積指標、配套標準等技術指標，為設計工作提供依據(jù)。

（2）戶型設計特點

住宅的戶型設計是功能性很強的空間表達形式。需要滿足客戶日常生活需要，與人的活動行為、人體尺度和心理需要都密切相關。因此開發(fā)商與設計師在戶型的研發(fā)中應圍繞以人為本的宗旨。

a功能分區(qū)明確、合理。一般體現(xiàn)三個分區(qū)，公共空間：以客廳、餐廳為中心，供起居和會客使用，注意使用的完整性、開放性、觀賞性；私密空間：包括臥室、書房、工作房等，供睡眠、休息、處理私人事務等。注意私密性、簡約性、親和性；輔助空間：供前兩部分輔助支持使用，包括廚房、衛(wèi)生間、儲藏室、陽臺等，注意使用的多樣性、便捷性。從空間布局看，單體設計，倡導體現(xiàn)“三大一小一多”，即大起居、大廚房、大衛(wèi)生間、小臥室，儲藏空間多；“三明”即明室、明廚、明衛(wèi)；“三分離”即餐居分離、居寢分離、盥洗分離；“三明確”即動靜分區(qū)明確、公私分區(qū)明確、潔污分區(qū)明確；“一集中”即廚衛(wèi)管道集中等“以人為本”的設計宗旨。

b套內(nèi)空間。臥室面積控制12－15m2，客廳控制21－30m2，衛(wèi)生間、廚房、儲藏室各占5－8m2，陽臺5－6m2。以上面積分配，能基本保證功能安置，滿足當前都市客戶居住習慣和使用需求，當然也應可考慮人體長度，適當加大客廳面寬。

c廚衛(wèi)等輔助空間，客戶在其中活動的時間長、頻率高。廚房不僅僅增大使用面積，還應注重功能開發(fā)和室內(nèi)環(huán)境保護，考慮了冰箱、微波爐、洗碗機等物品位置。廚房、餐廳、陽臺應采用“三位一體”設計。廚房與服務陽臺、餐廳聯(lián)系方便，便于將雜物放置，也便于廚房操作與餐廳用餐交流，使人感受到舒適的生活情調(diào)。衛(wèi)生間設計主要則有兩種趨勢，一是雙衛(wèi)，一間主臥專用，一間公用；二是公共衛(wèi)生間洗手間與便間干濕分離。這種趨勢，在精裝修房方向很有吸引力。

d副功能設計周全。玄關：彈丸之地構成的過渡空間對增加住宅私密性、實用性十分必要，為客戶進出家門換鞋、放包、存雨具提供便利；儲藏功能：走入式或嵌入式儲藏間，能解決儲藏功能，保持房間整潔，節(jié)約生活空間；健身器材布置：專設或結合生活陽臺設置健身房，亦可為家庭室內(nèi)健康運動提供方便。

e細部考慮。如客廳里電視插座要打破常規(guī)，適應數(shù)字高清電視發(fā)展需要；洗衣機處應增設給排水設施；起居室窗戶可考慮落地窗加透空欄桿，既擴大采光面，又產(chǎn)生視覺美感。

1.2.3.2 外部造型設計

建筑是形式和內(nèi)容的統(tǒng)一體，是流動的語言。由于風格和形式聯(lián)系在一起，外部造型也就成為建筑不可或缺的組成部分。購買現(xiàn)房，建筑風格特別是樓盤的外觀帶給購房者的視覺沖擊是很強烈的。建筑造型主要有體型、立面、細部處理、材質、色彩、空間及組合以及外部因素。

a立面：表現(xiàn)住宅外部整體形象，包括墻體、梁柱、墻墩等結構，也包括陽臺、外廊、門窗、內(nèi)部使用空間等連通部件，還可包括臺基、勒腳、檐口等輔助部件。

b細部處理：立面是面，細部是點。建筑發(fā)展上，住宅細部可以說是千變?nèi)f化，主要包括部件、形狀、圖案三方面。著重處理某一細部能達到特定的表達效果。

c材質：主要指一些建筑材料，如各種砂漿、油漆、瓷（面）磚、玻璃幕墻、石材、木材、鋼（管）材及格柵等。

d色彩：是表現(xiàn)立面效果的重要輔助手段，能調(diào)動人的情感。色彩能彌補建筑物的自然肌理和原始質感在調(diào)動人的感官方面的不足，通過抽象手法，直接表達信息傳遞。

e空間及組合：建筑空間，無論水平、垂直還是縱深方向，其空間形態(tài)、大小、方向、明暗和寬闊度，都能產(chǎn)生不同的視覺效果。

f外部因素：外立面設計，要注重盡量與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)一致。沒有環(huán)境的烘托，建筑將是單調(diào)的。

2結語

要結合具體項目特點和開發(fā)意圖，合理組織各項工作的展開，特別是對項目設計管理、規(guī)劃設計、物業(yè)定位等前期工作中的重點內(nèi)容進行把控。

參考文獻：

第5篇：照明工程市場研究范文

關鍵詞：成本控制；目標成本；目標成本管理

目標成本是根據(jù)企業(yè)的目標利潤，以及既定的價格等生產(chǎn)經(jīng)營目標制定的，它對于企業(yè)在未來一定時期的成本發(fā)展趨勢起著一種總體控制作用。隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展和我國農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉移的加快，全面提高城鄉(xiāng)居民居住質量，擴大住房需求空間的要求日益強烈；這既給房地產(chǎn)開發(fā)商提供了良好的發(fā)展機遇，同時也使房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈。通過科學的目標成本管理體系的建立和應用，可以增加利潤，是一條投資小、見效快；提高企業(yè)的核心競爭力的有效途徑。

一、房地產(chǎn)成本的構成

1、土地費用。取得房地產(chǎn)項目用地而發(fā)生的費用。

2、前期工程費。前期工程費主要包括項目策劃，可行性研究，規(guī)劃設計，水文地質勘察，測繪以及場地平整等費用。

3、基礎設施費。指開發(fā)房地產(chǎn)項目時所發(fā)生的供水,供電,照明,綠化等基礎設施費用。

4、公共配套設施建設費。指開發(fā)房地產(chǎn)項目過程中為服務小區(qū)居民所配套建設的不能有償轉讓非營利性的公共配套設施費用。

5、建筑安裝工程費。指建造房屋建筑物時所發(fā)生的建筑工程費用，安裝工程費用以及購置設備的費用。

6、開發(fā)間接費。指房地產(chǎn)開發(fā)在現(xiàn)場組織管理所發(fā)生的各項難以直接歸屬于某個部分的公共費用。包括房地產(chǎn)開發(fā)貸款在項目開發(fā)期間的利息支出。

7、銷售費用。指房地產(chǎn)企業(yè)在銷售房地產(chǎn)項目過程中發(fā)生的各項費用。

8、管理費用。管理費用是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的管理部門為組織和管理房地產(chǎn)項目的開發(fā)經(jīng)營活動而發(fā)生的各項費用。

9、不可預見費。不可預見費也即預備費中的基本預備費，根據(jù)房地產(chǎn)項目的復雜程度和前述。

二、房地產(chǎn)項目目標成本控制概述

1、房地產(chǎn)項目目標成本控制的必要性

房地產(chǎn)開發(fā)項目成本控制，可以全面提升房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成本控制水平，增強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲利能力，使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在日益激烈的市場競爭中，把成本降到最低程度，努力成為本行業(yè)的成本控制領先者。

2、房地產(chǎn)項目目標成本控制指標

成本指標是一項綜合性指標，包括的面很廣，以成本核算為主。成本指標體系可以分為開發(fā)項目成本指標和期間費用指標兩大類。開發(fā)項目成本指標和期間費用指標的建立首先要對成本科目進行細分，成本指標是包括投資決策費用、土地費用、設計費用、招投標費用、工程實施費用及銷售費用。期間指標是指房地產(chǎn)開發(fā)項目中的管理費用、財務費用及其他費用。一般來說對開發(fā)項目的成本進行細分是按照以上這些科目進行核算的，但過細的指標和過粗的指標對于成本控制來說都是不合適的，最重要的是要滿足房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成本控制的需要。

3、影響房地產(chǎn)開發(fā)項目成本控制的因素

從土地獲取到銷售完畢整個過程中都存在，其中主要的影響因素如下:土地取得階段影響土地成本費用的因素非常多，例如:基礎設施水平狀況、區(qū)域的環(huán)境條件、土地利用計劃、位置、形狀等等；房地產(chǎn)項目決策階段的基本特征是智力化或知識密集性，其主要發(fā)生的費用是機會分析費、市場調(diào)查分析費、可行性研究費、決策費等；房地產(chǎn)項目的設計階段對開發(fā)成本的全過程成本控制起著重要的作用，是實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)可行性研究擬定的設計委托書及投資估算的過程，是對房地產(chǎn)開發(fā)項目進行全面規(guī)劃和意圖具體實施的過程；工程實施階段是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及工程設計意圖最終實現(xiàn)并形成并工程實體的階段，也是最終形成工程產(chǎn)品質量和項目使用價值的重要階段，需要集中投入大量的資金和各種資源；銷售階段的影響因素主要有商的選擇、銷售策略的制定以及銷售期限的長短，這些因素的確定都直接或間接的增加或降低房地產(chǎn)項目的銷售成本。

三、我國房地產(chǎn)項目目標成本控制存在的問題

有些項目簡單地將項目成本控制的責任歸于項目成本管理主管或財務人員，其結果是技術人員只負責技術和工程質量，工程組織人員只負責施工生產(chǎn)和工程進度，這樣表面上看起來分工明確、職責清晰，各司其職，唯獨沒有了成本的責任控制。很多施工企業(yè)的業(yè)務部門對于成本控制措施的制定和實施過于簡單化和表面化，普遍存在著簡單地按照以往的工程經(jīng)驗來編制施工組織設計，沿用經(jīng)驗工程的成本降低率編制成本計劃和制定目標成本，而忽略了該工程的現(xiàn)場環(huán)境以及施工條件和工期的要求，結果對成本核算、設計變更、工程索賠等事后控制造成極大的隱患。在這種情況下，即使在施工階段技術和措施制定得再完美，也起不到控制成本的作用。

四、加強房地產(chǎn)項目目標成本有效控制的對策

1、完善房地產(chǎn)目標成本控制主體

在過去，很多房地產(chǎn)開發(fā)商忽視工程建設項目前期工作階段的成本控制，而往往把控制工程造價的重點放在施工圖預算審計、承包合同價審計和竣工結算審計上，事實上，在建設項目決策階段，項目的各項技術經(jīng)濟決策，對工程造價以及項目建成后的經(jīng)濟效益，有著決定性的影響，是工程造價控制的重要階段。前期的項目建設書、可行性研究是項目的靈魂，決策階段工作做的好，后面的工程項目設計、建設和項目過程管理才會有章可循。要重視項目的決策階段的成本控制工作，就要加強前期可研的人力、物力、財力和時間的科學投入；要建立、完善決策支持機構，收集、整合決策支持性資源。

2、完善完善房地產(chǎn)目標成本控制過程

任何項目工程的投資，無不存在一定的不確定性，即投資風險，對于房地產(chǎn)開發(fā)項目來說更是如此，合理確定建設規(guī)模是控制工程造價的關鍵，要做好這項工作，關鍵要做好市場研究。房地產(chǎn)項目的可行性研究包括以下內(nèi)容：項目背景與概況；項目用地的現(xiàn)狀調(diào)查及動遷安置；市場分析與建設規(guī)模的確定；規(guī)劃設計方案選擇；資源供給；環(huán)境影響和環(huán)境保護；項目開發(fā)組織機構、管理費用的研究；開發(fā)建設計劃；項目經(jīng)濟與社會效益分析；結論及建議。

3、正確處理好工期、質量與成本的關系

項目管理主要包括人力資源管理、材料管理、機械設備管理、技術管理、資金管理、合同管理、信息管理和現(xiàn)場管理，它是建筑業(yè)行業(yè)管理的一個窗口，是建筑企業(yè)形象的體現(xiàn)，是建筑企業(yè)經(jīng)營管理中最基層、最基本的管理；項目管理是一個系統(tǒng)的管理工程，只有傳統(tǒng)手段與現(xiàn)論相結合，以客觀實際為基礎進行科學的管理，逐步應用更新的管理理論，才能適應現(xiàn)代工程項目管理發(fā)展的需要，才能實現(xiàn)在投入較少的資金、確保計劃進度、創(chuàng)建一流質量的目標。在項目施工過程中，若確立較高的質量目標，則影響施工項目質量的主要因素都要受到相應的控制，才能保證既定目標的實現(xiàn)。質量、成本、工期“三大目標”是對立與統(tǒng)一的。

4、加強對非生產(chǎn)性費用支出的控制

實施目標成本法的實質就是根據(jù)制定先進、可行的成本指標來對企業(yè)內(nèi)部各部門進行控制。在項目管理上合理地精簡和配置機構，根據(jù)企業(yè)的施工生產(chǎn)和管理能力，精簡重疊職能的部門，合并職能相近部門，弱化附屬非管理部門，有效地控制公司辦公經(jīng)費。

結論

目標成本管理是一種先進的管理方法，對于我國企業(yè)成本管理具有很強的實用性；項目目標成本控制的有效推行,有利于管理人員成本意識的增強,有利于項目投入產(chǎn)出的全局把握,有利于從根本上保證項目成本的過程控制,同樣使得為如何有效的,更好的控制房地產(chǎn)項目成本奠定實踐基礎；企業(yè)領導必須了解目標成本管理對企業(yè)的重要性,制定適合本企業(yè)特點的管理方法。

參考文獻

第6篇：照明工程市場研究范文

這座經(jīng)歷80年風雨洗禮的設計中心，曾經(jīng)誕生過無數(shù)的傳奇設計既有小巧的掌上無線音效接收球，也有能幫你潔凈空氣的“空氣樹”；既有自動調(diào)節(jié)溫度、濕度和光線的“科技盆栽”，也有能夠依照主人心情隨時轉換顏色的“變色龍”立燈――飛利浦這些創(chuàng)意十足的概念產(chǎn)品，會將你帶入一個魔幻般的世界。

2004年年底，飛利浦在全球同步推出的大屏幕平板電視，最大的亮點是采用第2代“逐點晶晰”技術和具有“流光溢彩”功能。第2代“逐點晶晰”技術，將超高清晰度、絢麗無比的色彩以及前所未有的對比度巧妙地融為一體，提供了令人不可思議的完美畫質。置身電視之前，如同身臨其境。該電視具備的“流光溢彩”功能，可向電視機后面墻壁上投射出可調(diào)光線，從而創(chuàng)造出一個奇妙的魔幻空間。當綠茵場呼嘯而來，你會覺得自己也作為一名球員加入了扣人心弦的比賽，而當戀人在夕陽西下依依不舍時，落日余暉也將灑滿整個房間?！翱础彪娨暤姆绞剑瑥拇税l(fā)生了革命性的改變，用戶不僅可以看到一切，還可以感受到一切。

除此之外，飛利浦還有眾多產(chǎn)品以設計見長。當你在逛家電超市或挑選電子產(chǎn)品時，飛利浦獨特的魅力總是像魔石般把你吸引過去。人們欣賞飛利浦產(chǎn)品的簡單、高雅、親切、便利，從家居產(chǎn)品、廚房用具、個人護理到照明、醫(yī)療器械，無不是一致的格調(diào)?！爱a(chǎn)品是品牌的最佳代言人，飛利浦要做的就是創(chuàng)造自己的設計風格?！痹陲w利浦看來，要想讓消費者輕松辨認出自己的產(chǎn)品，或許沒有比個性化的設計更直觀，更有效的了。

“讓我們做得更好!”秉承這樣的信念，近二十年來，飛利浦一直在尋求設計方面的突破。

人本主義的設計語言

1980年以前，設計部在飛利浦只是一個主要負責廣告設計的機構。在這個階段，飛利浦過分強調(diào)設計師個人的創(chuàng)造能力，而忽略了產(chǎn)品整體的設計系統(tǒng)管理，忽略了消費者的內(nèi)心想法。盡管對每一件產(chǎn)品本身來說，可能都是藝術品，但是對消費者來說，這樣的產(chǎn)品未必適用。由此帶來的結果是，飛利浦設計出來的產(chǎn)品越來越偏離大眾，而另一方面，飛利浦的產(chǎn)品線也開始大規(guī)模膨脹，公司很難對過寬的產(chǎn)品線實施協(xié)調(diào)管理。

到了20世紀90年代，飛利清的產(chǎn)品設計理念發(fā)生了重大轉變。自1991年Stefano Marzano加入飛利浦公司并擔任設計部主管以來，他一直堅信設計技術本身已經(jīng)不能滿足創(chuàng)造“相關的、有意義的解決方案來更好地滿足人們的日常生活”的需要。他更傾向于采用一種基于市場研究的戰(zhàn)略，更加以人為本，他的設計理念被稱為“高設計”。這一戰(zhàn)略被很好地貫穿于整個產(chǎn)品上市過程并把更多的人文因素融入其中，如趨勢分析學、心理學、社會學和文化人類學的智慧。Marzano認為，解決方案不應該僅僅是因為技術上的可能性而被創(chuàng)造的，還應該考慮到人們需要它是因為它能夠按照人們喜歡的方式去改善他們的生活質量。

作為全世界規(guī)模最大的設計團隊之一，飛利浦設計中心認為：為人們創(chuàng)造美好生活品質是設計師的最基本的義務；他們的工作不可避免地會直接或間接影響到全世界許多人的生活，其中也包括設計界自身。

1993年前后，飛利浦設計中心開始全面轉型，從“以人為本”的創(chuàng)新思路調(diào)整自己對設計的理解，更加強調(diào)從用戶自身的體驗出發(fā)來開發(fā)產(chǎn)品，同時注重社會和文化方面的研究，以求全面均衡地創(chuàng)新產(chǎn)品。飛利浦設計部門的任務就是追求更好的設計品質，提供有競爭力的解決方案，為客戶、股東和社會創(chuàng)造價值。

捕捉人們內(nèi)心的需求

轉型后的飛利浦把新的設計理念歸結為6條原則，第一條便是“將人放在第一位”。正是基于這種以人為本的思想，飛利浦努力捕捉人們內(nèi)心的需求，并將簡單原則貫穿到產(chǎn)品創(chuàng)意、設計和制造的各個環(huán)節(jié)。

“你知道歐洲人、亞洲人、非洲人對圓形、方形的感覺究竟有什么不同嗎?”每一年飛利浦都會設置10個類似的概念問題，激發(fā)設計師們的想象力和觀察力。飛利浦認為，設計師的工作不是簡單地畫一堆華而不實的設計圖，而是要捕捉人們內(nèi)心的需求，賦予產(chǎn)品動人的靈魂――這是設計師們的首要工作。

和很多跨國公司不同，在飛利浦全球12個設計團隊的450多位成員中，除了設計師外，還包括未來學家、心理學家、歷史學家、人類學家等。這些專家將參與圍繞產(chǎn)品的整體體驗設計的全過程。他們細心觀察人們的生活，看消費者如何使用產(chǎn)品，并研究其行為心理。在飛利浦看來，要想真正為客戶創(chuàng)造價值，產(chǎn)品設計就應該與生活需要聯(lián)系起來，為人們創(chuàng)造一種新的生活方式。

飛利浦的LCD液晶顯示器就是為滿足消費者內(nèi)心需要的產(chǎn)物，它更為人性化、更節(jié)省空間、更容易使用。其中98平方厘米液晶顯示器領域的主打機型150系列在消費者中口碑極佳，從問世之日起就成為市場上最受青睞的機型之一。應用全新飛利浦液晶技術的新150系列包括家用150S3F、商用150B3B和專業(yè)150P3A等主要機型，作為原150系列的一個有效延伸和升級，它們在秉承了飛利浦產(chǎn)品一貫的高品位、高質量的同時，將重點放在了產(chǎn)品的外觀設計上，以超輕超薄特色顯示出令人傾倒的纖巧魅力。18mm的超細邊框相當于同類產(chǎn)品的1／2，在顯示畫面大小相同的情況下，占用的體積都要小很多，從而極大地節(jié)省了空間，并使畫面變得更加清晰。第三代超薄式內(nèi)置電源設計的顯示器最小厚度僅為52mm，相當于普通液晶顯示器的2／3，邊框厚度只有16mm，比當前市場上最薄的顯示器邊框薄了1／2，從而可為使用者節(jié)省更多室內(nèi)空間。

“一個設計”

作為一家跨國公司，飛利浦設計中心的400多名設計師們每天為公司貢獻出許多天馬行空的創(chuàng)意，對這些創(chuàng)意進行整合就顯得非常必要。

“我們發(fā)現(xiàn)，遍布全球的設計人員對于一些基本信息的需求量很大，既然如此，何不想一個方式，讓大家很容易得到這些信息?！憋w利浦設計部門的一位負責人說，“因為設計師背景不同，擅長的設計領域不同，也需要一套整合工具，以便讓這支多國部隊能夠以共同的語言進行設計圓桌會?！?/p>

為此，飛利浦提出了“一個設計”(onedesign)的理念，即一切工作都與設計相聯(lián)；并開發(fā)出一套“New Value Signstoolbox”系統(tǒng)，包括文化、科技及商業(yè)行為三大主題，按照短期(3年以下)，中期(3年～5年)、長期(5年～10年)的時間表，制成小卡片。包括設計師、工程師甚至行銷團隊人員，都可以通過

這張小卡片實現(xiàn)順暢溝通。

比如在“文化價值：中國的民俗風情”的小卡片上你可以看到：“在中國，紅色被視為喜慶的顏色：在中國，人們講求倫理，崇尚儒家思想?！薄翱萍稼厔荩簜€性化需求”的主題卡片則提示：“科技進步的速度越來越快；科技要能洞察個人需求；現(xiàn)代科技導致個人信息被濫用等?！笨ㄆ线@些描述，并非憑空想象，而是建立在縝密的市場調(diào)研基礎上的。

不管是內(nèi)部研發(fā)，還是與外部的其他設計工作室聯(lián)合公關，這套卡片都能發(fā)揮重要作用，幫助飛利浦的設計人員對所有信息建立總體的印象。

此外，在飛利浦，每一個項目都會為管理者營造出真實的商業(yè)環(huán)境，并使他們對與設計相聯(lián)的服務現(xiàn)狀做出認識和評價，然后設計部門根據(jù)他們的評價結果挑選出可行的設計方案，從而將項目成功地導入設計階段。飛利浦成功地將設計與管理結合，從人與環(huán)境、人的需求到設計方案、品牌建立、管理決策形成了“一個設計”。

對飛利浦來說，設計是一種財富，設計的目標是將最好的產(chǎn)品和服務奉獻給用戶。在飛利浦，服務與設計的聯(lián)系越來越緊密，兩者都是為了給用戶提供超過預期的品牌體驗，共同構成了飛利浦的核心競爭力，并使其以“設計創(chuàng)造生活”的品牌形象在全球深入人心。

“精于心，簡于形”

2005年10月，飛利浦向新聞媒體展示了一批有望在3年～5年后問世的“概念產(chǎn)品”，這些產(chǎn)品既有小巧的掌上無線音效接收球，也有用于醫(yī)院CT掃描的“五彩天空”。 這些產(chǎn)品被分為分享，關心、成長、信任和娛樂五個類別。

盡管這些產(chǎn)品要真正走入我們的生活還尚需時日，但它們有一個共同的特點，那就是簡單。飛利浦首席營銷官芮安卓強調(diào)，飛利浦必須將“簡單”的原則貫穿到產(chǎn)品創(chuàng)意、設計和制造各個環(huán)節(jié)之中。

實際上，飛利浦對“簡單”的追求，來自于市場競爭帶來的壓力。飛利浦的技術創(chuàng)新能力一向傲視群雄，其每年的研發(fā)費用約占公司年收入額的9％。但是，由于過于追求產(chǎn)品的先進性，從而忽略了消費者對新產(chǎn)品“簡單易用”的需求，從而導致了飛利浦收益的大幅下滑，甚至一度出現(xiàn)過巨額虧損。

此外，產(chǎn)品生命周期的縮短以及發(fā)展中國家的成本優(yōu)勢，使得飛利浦依靠一兩種創(chuàng)新產(chǎn)品就能長期獲得高額利潤的時代一去不復返了。為此，2004年飛利浦推出了新的品牌主張：“精于心，簡于形”，明確了公司未來的產(chǎn)品創(chuàng)新方向。達?芬奇曾說過：“最復雜的問題莫過于讓一切變得簡單?！比绻M者無法使用廠商提供的所謂創(chuàng)新的東西，那么這樣的創(chuàng)新就沒有任何用處。飛利浦“精于心，簡于形”所希望的，其實也正是讓一切變得簡單。

飛利浦注重從用戶體驗出發(fā)來開發(fā)產(chǎn)品，而簡單是客戶體驗的核心所在，因為公眾們早已厭倦了無法錄制電視節(jié)目、厭倦了耗費大量時間閱讀操作手冊和復雜的操作程序……簡單化的設計為產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更高的要求。飛利浦所倡導的“精于心、簡于形”，實際上是在提倡一種簡單的生活方式。新產(chǎn)品在技術上可能是高度先進和復雜的，在消費者使用時一定要注重“簡單”，讓產(chǎn)品使用過程變得更加輕松愉悅。

為此，飛利浦專門組建了“簡化顧問組”，由服裝設計師、IT架構師、建筑設計師、放射專家和汽車設計師等各方面的設計師組成。研發(fā)部門開發(fā)出“產(chǎn)品”后，這支團隊則負責從外觀和操作界面上提出意見。

飛利浦與薩拉?李咖啡公司合作開發(fā)的家用SENSEO電動咖啡壺，便是運用簡單原則的成功范例。這種簡便實用的咖啡壺與雀巢的Nespresso型咖啡壺等對手展開競爭，在推出第一年就占領歐洲咖啡壺市場60％的份額，隨后在全球市場大獲成功，成為飛利浦體現(xiàn)“精于心、簡于形”設計理念的標志性產(chǎn)品。

設計時代的來臨

飛利浦用自己頗具人性、簡單實用的設計令無數(shù)消費者怦然心動，久而久之，這種設計風格構成了品牌的一種文化特質，這顯然是那些天花亂墜的廣告所不能及的。在人本設計理念的指引下，飛利浦旗下的眾多產(chǎn)品成了市場的寵兒，新產(chǎn)品在總營業(yè)收入中所占的比例越來越高，也帶動整個企業(yè)逐漸走出了低谷。2005年，飛利浦銷售額的49％來自新產(chǎn)品，而2003年這一數(shù)字僅為25％。

屢獲殊榮

與此同時，飛利浦在各項設計大賽中也是捷報頻傳。2005年12月，飛利浦數(shù)碼相框(DPD)繼拿下2005年日本G-Mark大獎與臺灣Design Awa rd工業(yè)設計金獎后，又在世界權威工業(yè)設計協(xié)會暨德國國際論壇設計協(xié)會(iF)第52屆“iF設計獎”這一設計屆的奧斯卡獎上榮膺工業(yè)設計大獎。2006年3月，在第七屆國際照明電器博覽會上，飛利浦一款名為“CITYWlNGPEDES－TRlAN的LED”街道照明燈具又奪得iF產(chǎn)品設計金獎。

2007年1月10日，中國多項產(chǎn)品設計大獎紛紛花落飛利浦。其中飛利浦無線音樂中心的“WACS700”獲得“中國最佳創(chuàng)新設計獎”，飛利浦便攜式擴音系統(tǒng)SBAl 500、飛利浦家庭秤HF8000、飛利浦閃存MP3播放SA9200和飛利浦無線鬧鐘WAK3300獲得“2006中國年度最佳產(chǎn)品設計獎”。這是繼2006年飛利浦八款產(chǎn)品獲得“2006中國iF設計大獎”優(yōu)秀設計獎后的再度豐收。

工業(yè)設計講究美學理念，實用性、創(chuàng)新性、可行性，不僅僅是一門藝術也是一種新型的智慧型產(chǎn)業(yè)。具備完美產(chǎn)品設計的飛利浦數(shù)碼相框擁有簡易便捷的操作界面，讓先進科技變得平易近人，老人小孩也可以輕松操作，而簡約的北歐風格則賦予飛利浦數(shù)碼相框優(yōu)雅時尚的外形，與環(huán)境裝飾相融合，并有多種外框可供選擇。

作為溝通消費者和企業(yè)的一座橋梁，產(chǎn)品設計已經(jīng)越來越顯示出其在理解消費需求和企業(yè)現(xiàn)狀方面卓越的創(chuàng)造力。飛利浦，蘋果、三星等國際企業(yè)之所以能保持產(chǎn)品經(jīng)久不衰，并最終成就自己的“神話”，都離不開其不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設計。

第7篇：照明工程市場研究范文

作方針，重點發(fā)展領域在精細農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)智能生產(chǎn)、交通物流、電網(wǎng)、金融、 醫(yī)療衛(wèi)生、公共管理等領域。

近期，國家發(fā)改委在向包括北京市在內(nèi)的14個省市發(fā)改委下發(fā)通知，要求推進高技術服務業(yè)發(fā)展。

通知提出發(fā)展面向市場的高性能計算和云計算服務、開展物聯(lián)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)應用服務，以及引導數(shù)碼文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等。并會選擇部分城市作為云計算試驗城市，組織國內(nèi)骨干企業(yè)開展云計算服務，并且在國有骨干企業(yè)中率先推廣應用物聯(lián)網(wǎng)技術，帶動物聯(lián)網(wǎng)應用發(fā)展。其中提出重點發(fā)展領域在精細農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)智能生產(chǎn)、交通物流、電網(wǎng)、金融、醫(yī)療衛(wèi)生等領域，這表明國家將在這些領域大力推動下一代物聯(lián)網(wǎng)技術的應用。十二五期間物聯(lián)網(wǎng)要做到四方面的提升：

首先，標準體系尚有待于突破，需要加快構建物聯(lián)網(wǎng)標準化體系。

其次，規(guī)?；瘧眠€有不足，目前國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)應用需求還處于比較低的層次。

第三，物聯(lián)網(wǎng)仍面臨一些安全方面挑戰(zhàn)。

第四，跨行業(yè)合作與資源共享還存在一些壁壘。

這也表明國家將在十二五期間，突破十一五期間的發(fā)展壁壘，統(tǒng)一行業(yè)標準。只有這樣才能推進物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)?；瘧谩Ｒ虼宋锫?lián)網(wǎng)應用將會在上述領域成為重要的投資方向。目前技術創(chuàng)新和應用的結合是物聯(lián)網(wǎng)應用的焦點，但技術和應用脫節(jié)較大，技術目前和國際水平相當，但應用由于標準的滯后還未實現(xiàn)規(guī)模化。由此中國將采取四大措施支持物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與應用。這包括：

a.物聯(lián)網(wǎng)關鍵核心技術，同時結合物聯(lián)網(wǎng)特點，在突破關鍵共性技術時，研發(fā)和推廣應用技術，加強行業(yè)和領域物聯(lián)網(wǎng)技術解決方案的研發(fā)和公共服務平臺建設，以應用技術為支撐突破應用創(chuàng)新。

b.制訂中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，全面布局。重點發(fā)展高端傳感器、MEMS、智能傳感器和傳感器網(wǎng)節(jié)點、傳感器網(wǎng)關；超高頻RFID、有源RFID和RFID中間件產(chǎn)業(yè)等，重點發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)相關終端和設備以及軟件和信息服務。

c.推動典型物聯(lián)網(wǎng)應用示范，帶動發(fā)展。通過應用引導和技術研發(fā)的互動式發(fā)展，帶動物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重點建設傳感網(wǎng)在公眾服務與重點行業(yè)的典型應用示范工程，確立以應用帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，消除制約傳感網(wǎng)規(guī)模發(fā)展的瓶頸。深度開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)采集來的信息資源，提升物聯(lián)網(wǎng)的應用過程及產(chǎn)業(yè)鏈的整體價值。

d.加強物聯(lián)網(wǎng)國際國內(nèi)標準，保障發(fā)展。做好頂層設計，滿足產(chǎn)業(yè)需要，形成技術創(chuàng)新、標準和知識產(chǎn)權協(xié)調(diào)互動機制。面向重點業(yè)務應用，加強關鍵技術的研究，建設標準驗證、測試和仿真等標準服務平臺，加快關鍵標準的制定、實施和應用。積極參與國際標準制定，整合國內(nèi)研究力量形成合力，推動國內(nèi)自主創(chuàng)新研究成果推向國際

未來物聯(lián)網(wǎng)將是上述領域信息化的主要方向

政府將會利用物聯(lián)網(wǎng)技術推動上述領域節(jié)能管理方面的信息化應用。我們已經(jīng)向世界承諾，到2020年，我們單位GDP能耗、二氧化碳排放要降低40%。在下一個五年當中，我們要降低二氧化碳排16%―17%。節(jié)能降耗是一件十分繁重的任務，在“十一五”期間，在五年內(nèi)單位GDP能耗的目標下降20%，完成了19.1%，這已經(jīng)很不容易。在十二五期間總理的報告中明確重點要用信息化手段提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和節(jié)能減排水平是促進技術創(chuàng)新的重要內(nèi)容。要加快信息技術、環(huán)保友好技術、資源綜合利用技術及資源節(jié)約技術的融合發(fā)展，形成低消耗、可循環(huán)、低排放、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)結構和生產(chǎn)方式，其中智能化的信息化管理將是實現(xiàn)其目標的重要工具。因此我們看出十二五期間節(jié)能管理是物聯(lián)網(wǎng)應用信息化的重要方向。目前在節(jié)能管理方面政府重點推進智能家居、智能城市、智能交通和智能電網(wǎng)，特別是智能電網(wǎng)在“十二五”規(guī)劃綱要中提出要用兩萬億建設智能電網(wǎng)，中國電力企業(yè)聯(lián)合會近日透露，中國電力企業(yè)聯(lián)合會《電力工業(yè)“十二五”規(guī)劃研究報告》對促進電力工業(yè)綠色和諧發(fā)展提出的規(guī)劃目標是：通過發(fā)展非化石能源、降低供電煤耗和線損等途徑，與2010年相比，2015年電力工業(yè)每年節(jié)約標煤2.64億噸，減排二氧化碳6.55億噸，減排二氧化硫565萬噸，減排氮氧化物248萬噸；與2015年相比，2020年電力工業(yè)每年節(jié)約標煤2.73億噸，減排二氧化碳6.76億噸，減排二氧化硫584萬噸，減排氮氧化物256萬噸。這些都是靠智能電網(wǎng)來實現(xiàn)。由此看出智能化物聯(lián)網(wǎng)應用在節(jié)能方面的重要作用。

上述領域物聯(lián)網(wǎng)應用的主要產(chǎn)品趨勢

第一、環(huán)保監(jiān)測，遠程監(jiān)控產(chǎn)品

中國“十二五”環(huán)?？己藢⒂?項主要污染物約束性指標擴增至4項，這需要強大的科學技術做支撐和保障，科技突破對改善環(huán)境質量起到很大的推動作用。國家環(huán)保部工業(yè)污染源監(jiān)控工程技術中心已正式成立，中心基于物聯(lián)網(wǎng)技術，以建立完整的工業(yè)污染源監(jiān)控技術創(chuàng)新體系及構建工業(yè)污染源監(jiān)控的系統(tǒng)集成和工程化驗證平臺為目標。這說明環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)應用大有可為。特別是北京作為首都，環(huán)境污染一直是政府關注的目標，十二五期間，環(huán)保指標又有所提高特別是汽車尾氣監(jiān)測，北京擁有500萬輛汽車，開展環(huán)保監(jiān)測產(chǎn)品遠程監(jiān)控污染源是北京市政府工作中的重要內(nèi)容，這也是開展物聯(lián)網(wǎng)應用的大好時機。

第二、手機掃碼

近年來，食品安全成為人們?nèi)找骊P注的熱點話題，也是政府關注的話題。人們在購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，不知道所買產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測是否合格。同時，提供農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)對于自己經(jīng)檢測合格的綠色食品，苦于無法通過合適的渠道告知消費者，導致好貨賣不出好價錢，以致農(nóng)民收入不能隨著產(chǎn)品價值的提升而增長，形成另一種“增產(chǎn)不增收”的現(xiàn)象。例如山東壽光市世紀三元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司開發(fā)的蔬菜安全二維碼追溯系統(tǒng)，很好地解決了這一問題，并大大提升了其拳頭產(chǎn)品“樂義”蔬菜的品牌影響力這給了我們最好的實例。借助二維碼追溯系統(tǒng)，消費者購買樂義蔬菜時，只需用手機掃碼，即可隨時隨地上網(wǎng)查詢產(chǎn)品認證狀況等信息，并可及時舉報虛假、錯誤信息，實現(xiàn)了從“田間”到“餐桌”的蔬菜生產(chǎn)、流通及消費的全過程監(jiān)控，更好地保護了消費者的權益。上述案例值得借鑒。

第三、無線數(shù)據(jù)采集

利用物聯(lián)網(wǎng)技術嵌入企業(yè)生產(chǎn)流程為企業(yè)的產(chǎn)品服務是政府推動提升企業(yè)管理流程的重要舉措。例如山東某企業(yè)挖掘機的無線數(shù)據(jù)采集值得借鑒。山東某公司利用安裝在機器內(nèi)部的數(shù)據(jù)采集模塊，把其采集到的各項信息，通過移動網(wǎng)絡無線傳輸，到達信息處理與應用系統(tǒng)，實現(xiàn)對車輛的高靈敏度衛(wèi)星定位、控制及運行參數(shù)數(shù)據(jù)的傳輸和報警保護與“三遙”功能。假如當挖掘機丟失，隨著電腦鍵盤輕快的敲擊聲，失蹤挖掘機的位置和偷運軌跡路線清晰地顯現(xiàn)出來。據(jù)此，公安機關迅速抓獲了犯罪嫌疑人。這樣也能夠幫助公安機關提高工作效率。

另外挖掘機安裝GPS定位及數(shù)傳模塊等利用物聯(lián)網(wǎng)技術只要在信息中心輕點鼠標，油井的采油量、用電量、設備參數(shù)等數(shù)據(jù)就可以一清二楚，既免去了一線人員的奔波勞碌之苦，又切實提高了數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時效性和可靠性。有了無線監(jiān)控功能，管理人員即使足不出戶也能對設備狀態(tài)進行管理，對安全生產(chǎn)情況進行提前預警。如果出現(xiàn)雷擊、暴風或者人為損壞情況，也能夠通過該系統(tǒng)及時了解，及時安排人員進行維修。這些都為無線數(shù)據(jù)采集提供了發(fā)展的空間，無線數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和手機的結合是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢的特點。

第四、居民一卡通產(chǎn)品

關注民生是十二五規(guī)劃的主題，一卡通的話題由來已久，由于“信息共享、集中控制”的基本思想，一卡通被廣泛應用于各行各業(yè)，比如村民一卡通、校園一卡通，企業(yè)一卡通，醫(yī)保一卡通等等。但是直至今日，一卡通在生活中依然沒有得到全領域的通用普及。因此基于物聯(lián)網(wǎng)應用的智能一卡通產(chǎn)品將會在上述領域興起投資熱點。

第五、農(nóng)村安防產(chǎn)品

關注民生也包括關注安防，因此安防產(chǎn)品有巨大的空間。對于做防盜報警的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，農(nóng)村技防設施的普及安裝無疑給物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機會。農(nóng)村市場發(fā)展?jié)摿薮?，隨著新農(nóng)村建設的發(fā)展，許多地區(qū)的農(nóng)村技防建設也駛入了發(fā)展快車道，雖然各地對農(nóng)村技防設施有所投入，實際上應用效果并不十分理想特別是城郊結合部和農(nóng)村防范能力減弱的地區(qū)，不法之手不斷的向農(nóng)村延伸，這就產(chǎn)生了農(nóng)村技防的需求，目前實際上很多地方的農(nóng)村安防產(chǎn)品用的只是一些簡單的“電子狗”等防盜報警產(chǎn)品，雖然便宜，但由于這些報警設施科技含量不高，質量檔次較低，所以也就跟不上日益發(fā)展的治安形勢的需要。這為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用高科技開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村安防提供了機會。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在上述領域進入方式

第一、在工業(yè)節(jié)能減排中發(fā)揮作用

工業(yè)是能源資源消耗、污染物排放的主要行業(yè)。2009年，中國工業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的40%，但能源消耗占全國的71%，化學需氧量、二氧化硫排放所占的比重也分別達到34%和84%。因此，抓好工業(yè)領域的節(jié)能降耗和減排治污，加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，直接關系到我國經(jīng)濟調(diào)整和發(fā)展方式的根本性轉變。

目前鋼鐵能源消耗量約占全國工業(yè)總能耗的15%，廢水和固體廢棄物排放量分別占工業(yè)排放總量的14%和17%，因此最先在鋼鐵行業(yè)開展能源管理建設工作是國家確定的戰(zhàn)略，這給物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在鋼鐵領域的物聯(lián)網(wǎng)應用帶來機會。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何在鋼鐵能源管理建設中發(fā)揮作用，開展及時的智能檢測應用，提高鋼鐵行業(yè)的效率，減少能耗將是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奪取市場的重要機會。

第二、切入精準農(nóng)業(yè)領域

我們知道農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應用“無線傳感網(wǎng)系統(tǒng)”，節(jié)能將超過15%，同時還將提高農(nóng)作物的抗病性和產(chǎn)品的產(chǎn)量質量。例如，福建物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與科能集團、廈門大學共同研發(fā)了這項物聯(lián)網(wǎng)應用新成果，并與當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門合作，將無線傳感網(wǎng)系統(tǒng)與視頻類產(chǎn)品組合包裝，在本地金牌農(nóng)業(yè)、省級龍頭企業(yè)中試點推廣。只要在溫室生產(chǎn)中大量采用無線傳感器，便能隨時管理調(diào)控溫度、濕度、光照、營養(yǎng)液供給以及PH值、EC值等，從而使栽培條件達到最佳水平。這項“無線傳感網(wǎng)系統(tǒng)”以自組網(wǎng)和無線傳感網(wǎng)技術為基礎，可智能化采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需的環(huán)境信息，滿足溫度、濕度、氧氣濃度和土壤營養(yǎng)成分等數(shù)據(jù)的收集。據(jù)悉，該系統(tǒng)可廣泛應用于蔬菜瓜果大棚菌類植物、花卉，種茶、制茶業(yè)等領域，有效彌補了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)成本、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)管理上的不足，將推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理控制全新機制的建立。這也是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重點關注的領域。

第三、公共設施管理領域

市政基礎設施領域物聯(lián)網(wǎng)應用也是政府關心的項目之一。在路網(wǎng)監(jiān)控上，開展路燈智能監(jiān)控，但目前傳統(tǒng)的節(jié)能方法只能通過集中控制路燈亮滅，無法根據(jù)具體情況更改亮度，而且也無法實時獲得每盞路燈的狀態(tài)。而現(xiàn)代照明體系要求我們根據(jù)不同的環(huán)境，采取不同的照明方案，以達到節(jié)能目的。在國外運營商在智能監(jiān)控上已經(jīng)有成功的經(jīng)驗。路燈照明系統(tǒng)不僅給人類出行帶來便利，而且給人們的夜生活增添色彩。例如采用一種無線物聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)的無線路燈控制系統(tǒng),不僅能根據(jù)需要調(diào)節(jié)路燈的亮度，還可以獨立控制單個路燈。例如，在晚上6點鐘，將馬路上的單號或者雙號路燈開啟，到晚上8點鐘，將全部路燈開啟，晚上12點鐘調(diào)節(jié)到半亮度，早上6點全部關閉。經(jīng)相關部門測試，這種控制方式可實現(xiàn)節(jié)能50%。每個路段的路燈都通過內(nèi)置一種RFID模塊組成一個無線通信子網(wǎng)，而每個子網(wǎng)都通過一個GPRS網(wǎng)關通過運營商網(wǎng)絡連接到監(jiān)控中心，而監(jiān)控室的服務器只需連接到互聯(lián)網(wǎng)，即可監(jiān)控市區(qū)內(nèi)的每一盞路燈的狀態(tài)。

第四、在水熱電管理領域開拓應用

水熱電管理領域也是市政府重點關心的工作之一，例如北京市政府計劃建成信息化集中供熱系統(tǒng)，實現(xiàn)了集中供熱系統(tǒng)的遠程視頻監(jiān)控和遠程熱力抄表。這為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了機會也是推廣移動物聯(lián)網(wǎng)的應用機會。該建設項目包括換熱站遠程視頻監(jiān)控和遠程熱力抄表兩部分，主要采用MPLS-VPN和基于GPRS無線網(wǎng)絡的自動監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)遠程監(jiān)控和對各換熱站與蒸汽調(diào)壓站現(xiàn)場參數(shù)的采集及實時通信控制。這也是物聯(lián)網(wǎng)對水熱電管理提供的一個思路。

第五、切入民生安防領域

2011年是十二五規(guī)劃的開局之年。近期，隨著各地兩會的召開，未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略也被提上了議程。安防行業(yè)作為一個不斷發(fā)展壯大的新興產(chǎn)業(yè)，每年在國家和地方的兩會中，都頻頻出現(xiàn)安防精英的身影為安防行業(yè)建言獻策、助力吶喊、謀求福祉。在今年各地的兩會中，與安防相關的提案涉及平安城市物聯(lián)網(wǎng)、食品安全、校園安全、三網(wǎng)融合、智慧城市等內(nèi)容，有些老話題講出的新意涉及物聯(lián)網(wǎng)應用。兩會代表們代表著廣大選民的利益，代表選民向政府相關部門提出選民們自己的意見和要求。

在今年的地方兩會上，涉及安防的平安城市、食品安全、三網(wǎng)融合、校園安全、一卡通等依然成為熱門話題，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、智慧城市等關鍵詞也被提上議程。而民生安防提案更多的看點是推廣RFID強化食品安全監(jiān)管，由此看出民生安防是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入的焦點。

第六、公共司法矯正領域

作為基層司法工作兩個最重要的工作方向之一，社區(qū)矯正工作一直存在“位置查詢難、犯人監(jiān)督難、流程復雜、手續(xù)繁瑣、部門協(xié)調(diào)難”等系列問題。物聯(lián)網(wǎng)技術讓這些難題“迎刃而解”，例如江蘇某物聯(lián)網(wǎng)應用企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)和移動信息化技術，攜手司法管理部門建立的一整套規(guī)范化、系統(tǒng)化的社區(qū)矯正管理綜合解決方案，有效實現(xiàn)了對監(jiān)外執(zhí)行的犯人的人性化管理和監(jiān)督，提升了司法矯正工作的管理效率。其他地區(qū)也存在類似的問題，原來的工作雖然積累了大量有價值的社區(qū)矯正基礎工作資料，但經(jīng)常出現(xiàn)“工作越深入、積累情況越多、查詢起來越麻煩”的問題。在傳統(tǒng)的工作模式中，最重要就是能與社區(qū)矯正對象面對面的交談，而很多人十分反感跟工作人員接觸。這樣，很難實現(xiàn)“人管人”的監(jiān)管，工作人員們幾乎每個人都出現(xiàn)過管理工作顧此失彼、管理對象脫管漏管、違法犯罪防不勝防的局面。而利用物聯(lián)網(wǎng)技術的信息化平臺，實現(xiàn)了對被矯正對象高準度、高密度的定位，相當于在被監(jiān)管對象周圍構筑了一條無形的網(wǎng)。這也為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入服務于司法矯正領域提供機會。

總之物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在上述領域大有可為，這也是國家推進物聯(lián)網(wǎng)應用的方向。抓住節(jié)能減排、關注民生是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應用的突破點，也應該是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資熱點。

第8篇：照明工程市場研究范文

6月29日，中遠船務工程集團有限公司為美國Remedial offshore公司建造的SUPER M2多功能自升式海洋平臺“瑞美蒂”號，在南通中遠船務工程有限公司交付。這是全球首座具備自航能力的自升式海洋平臺，也是中遠船務集團自行設計、建造的又一創(chuàng)新型海工產(chǎn)品。

該平臺主要為海洋鉆井平臺提供修井、完井等輔助服務，并可作為自升式起重平臺。該平臺配備先進的動力定位系統(tǒng)和海上作業(yè)裝備，可作為多功能海洋工作平臺實施海上作業(yè)，能大幅度地提高海洋石油的開采率。其結構建造的核心技術――海洋鉆井平臺樁腿“齒條總成”項目的創(chuàng)新研究，填補了國內(nèi)空白。今年5月，該平臺進行了升降試驗，各項技術指標均達到設計要求，得到了船東的高度評價。

國內(nèi)絞刀功率最大的挖泥船交付

6月6日，國內(nèi)自行設計建造、絞刀功率最大的絞吸式挖泥船――廣州文沖船廠有限責任公司為上海航道局建造的3500立方米／小時絞吸式挖泥船“新海豚”號完工交付。

“新海豚”號總長104.4米，垂線間長85，4米，型寬19，6米，型深5，2米，結構吃水3，75米，絞刀功率達到2200千瓦，是文船公司迄今建造的最大絞吸式挖泥船。

瑞特成功開發(fā)新型船用中壓配電板

日前，江蘇省常熟市瑞特電器有限公司最新研制的新型船用中壓配電板順利通過了出廠前的各項技術指標測試，即將交付用戶。該公司歷時兩年的大容量艦船用中壓配電板研制工作終于畫上句號。

該型號的配電板為抽出式開關柜，是船用三相交流50赫茲中壓電力系統(tǒng)單母線及母線分段系統(tǒng)的小型化艙內(nèi)成套配電裝置；額定電壓為3-12千伏，額定頻率有50赫茲和60赫茲兩種，額定電流為630-1600安，外殼防護等級達到IP42，設備耐潮濕性能、船體傾斜和搖擺、霉菌和鹽霧等技術指標都符合相關船級社規(guī)范要求。該配電板由柜體和手車兩部分組成，基本框架為板式組合裝配結構，柜體內(nèi)用接地的金屬隔板分隔成3個獨立的高壓室和1個控制室，3個高壓室(手車室、電纜室、母線室)都有獨立的頂部泄壓通道及緩沖室，以釋放緩沖內(nèi)部故障所產(chǎn)生的高壓灼熱氣體。

瑞特電器公司首制的新型船用中壓配電板，將用于寧波一家航運公司訂造的6000立方米挖泥船上，這是國產(chǎn)大容量船用中壓配電板首次應用在大型挖泥船上。此前，由于國內(nèi)市場上的船用中壓配電板所采用的690伏特電制配電板，并無國產(chǎn)化成本優(yōu)勢，其電站容量無法滿足挖泥船要求。瑞特電器公司率先完成了船用中壓配電板的國產(chǎn)化，這將對國內(nèi)船用中壓配電板市場的發(fā)展起到積極推動作用。

三晶變頻器配套中國首艘觀光潛艇

海南三亞觀光潛艇是中國唯一的一艘觀光潛艇，全業(yè)界只有8艘。它由四個電機作動力驅動，其中由兩個作前進驅動，一個作左拐彎驅動，另一個作右拐彎驅動。

改造前是由芬蘭公司生產(chǎn)的逆變驅動器，由于使用的是以前的技術，主要的功率模塊是GTR，控制主板的分立元件多，集成度低，抗干擾能力差，所以經(jīng)常發(fā)生各種故障，驅動力矩不夠，影響前進速度(從0-50赫茲需要10秒鐘)，而且每次維修都需要從芬蘭請工程師過來調(diào)試，維修時間長，維修費用高。

在2004年3月份通過廣州三晶電氣公司用變頻器代替原驅動器后，各種問題都得到解決。驅動力矩也比以前大很多(只需5秒鐘就可以加帶到50赫茲，轉矩提高了200％)，提高了工作效率(每天多送客人兩次出海觀光)，故障率低，節(jié)省了維修費用。

中國科考船裝備ABB電力推進系統(tǒng)

全球領先的電力和自動化技術集團ABB近日宣布，中國自主設計并制造的深海海洋科學綜合考察船將采用ABB先進的Azipod吊艙式電力推進系統(tǒng)，大幅提高船舶燃油效率，顯著降低廢氣排放。

ABB向這艘科考船提供了兩套1，9兆瓦緊湊型Azipod電力推進系統(tǒng)，以及包括四套發(fā)電機、配電板、變壓器、變頻器、功率管理系統(tǒng)、綜合自動化系統(tǒng)和控制系統(tǒng)在內(nèi)的整套船舶電力和控制解決方案。這是ABB Azipod推進系統(tǒng)首次應用于從事深海大洋海洋科學綜合調(diào)查船中。

ABB Azipod電力推進系統(tǒng)裝備了變頻調(diào)速裝置，可以準確控制船舶螺旋槳的運行速度，具有一流的水動力和運行效率，與傳統(tǒng)機械推進系統(tǒng)相比，大約可減少10％(最多可達20％~25％)的燃耗，同時顯著減少廢氣排放。自問世以來，Azipod電力推進系統(tǒng)累積運行時間近500萬小時，節(jié)約下來的能量相當于64兆度電能，是3000個家庭一年的用電量。此外，該推進系統(tǒng)還具有噪音少、震動小、操作靈活等突出優(yōu)點，船舶設計人員也可以更有效地利用艙內(nèi)空間。

現(xiàn)代重工研發(fā)冰級LNG船

據(jù)韓國造船速報報道，韓國現(xiàn)代重工正在研發(fā)冰級LNG船和LNG―FPSO的核心技術。

而現(xiàn)代重工方面透露，它還只是剛開始進行冰級LNG船的LNG儲罐焊接技術。據(jù)估計，該項目將在2015年前獲得1600萬美元的投資。

有市場方面的人士分析，冰級LNG船和LNG-FPSO的需求一直在增長。

瓦錫蘭燃料電池裝置配套汽車運輸船

據(jù)報道，瓦錫蘭的WFC20燃料電池裝置已經(jīng)裝上瑞典Wallenius航運公司擁有的、Wallenius船舶公司管理的Undine號汽車運輸船上。據(jù)報道，WFC20燃料電池裝置為該類型的燃料電池裝置第一臺。在試驗過程中為Undine號汽車運輸船提供了輔助動力，因此產(chǎn)生的排放接近于零。

WFC20燃料電池裝置的標稱輸出功率為20千瓦，基于平面固體氧化物燃料電池技術(SOFC)，燒甲醇。在Undine號汽車運輸船安裝的WFC20燃料電池裝置是國際可再生燃料的運輸輔助動力裝置(Methapu)財團聯(lián)合項目。該財團的參與者有瓦錫蘭、WalIenlus船舶公司、勞氏船級社、挪威船級社和意大利熱拉亞大學。該項目已經(jīng)獲得了歐盟1D0萬歐元資助，也是歐洲共同體第六框架計劃(FP6)的一部分。裝配了瓦錫蘭WFC20燃料電池裝置的Undfi。le號汽車運輸船已經(jīng)于5月份駛離德國不萊梅港，經(jīng)由瑞典和英國前往美國。

據(jù)瓦錫蘭介紹，燃料電池被視為將來最有發(fā)展前途能源。除甲醇外，該公司的燃料電池能有效地利用各種氣體作為燃料，其產(chǎn)生的氮氧化物(NOx)、硫化物(SOx)和顆粒物排放幾乎為零。

新概念集裝箱船擬用雙燃料動力

挪威船級社不久前推出了稱為“Quantum”的新概念集裝箱船，該型集裝箱船以技術和市場研究以及創(chuàng)新為基礎，在消耗較少的燃油的情況下，運輸更多的貨物并能減少對環(huán)境的影響。

據(jù)悉，“Quantum”新概念集裝箱船長272，3米，水線型寬42，5米，甲板加了6，5米，總載箱量可以達到6210標箱。發(fā)動機一般為L6+3L9雙燃料配置(如MAN公司51／60DF發(fā)動機或瓦錫蘭50DF發(fā)動機)，采用2臺ABB公司或Rolls―RQyce公司電力驅動宙斯推進器，具有推進效率高，運行平穩(wěn)，占用空間小可為LNG燃料艙騰出空間等優(yōu)點。

利富公司倒角機通過鑒定

近日，上海上船利富船舶工具有公司研制的XDJ30型氣動角式倒角機通過上海市工具行業(yè)研究所組織的產(chǎn)品鑒定。專家委員會經(jīng)評審后一致認為，該型機在國內(nèi)同類型產(chǎn)品中處于領先水平。

XDJ30型氣動角式倒角機是進行金屬板材自由棱邊倒角、倒圓角等工作的專用工具，廣泛應用于船舶修造、機械制造等行業(yè)。使用該型倒角機加工的金屬板材自由棱邊角和圓角均完全符合《船舶專用海水壓載艙和散貨船雙舷側處所保護涂層性能標準》(PSPC)的要求，市場前景十分廣闊。據(jù)了解，目前中船集團公司旗廠的骨干企業(yè)已經(jīng)在推廣應用倒角機，以滿足PSPC標準的要求。

在鑒定會上，上海江南長興造船有限責任公司吳學雷綜合用戶的意見認為，XDJ30型氣動角式倒角機具有重量輕、使用方便、安全性能好、刀具壽命長、價格合理等優(yōu)點，是其目前所使用過的倒角機中性價比最好的一款產(chǎn)品。

美國推新型高速噴水推進器

美國超動力公司(Ultra Dynamics)已經(jīng)為高性能船推出了新的功率為1100千瓦噴水式推進器。

據(jù)悉，新型UJ525型高效噴水推進器為第一款完全采用具有精度高、加工成本低并能優(yōu)化噴射流量特性的Solidworks三維設計軟件設計的噴水推進器。UJ525型高效噴水推進器是特為噸位高達200噸的船舶設計的。一艘船上可以配備一臺、兩臺、三臺或四臺這樣的噴水推進器。UJ525型高效噴水推進器為以前受尺寸和成本制約難于提供優(yōu)化噴水推進器打包的船舶提供了一個高性能解決方案。

超動力公司對UJ525型高效噴水推進器進行了多項改進，重新設計了轉向導流板，提高了流量特性、轉向和操縱推力。該公司還對UJ525型高效噴水推進器進行了提高耐用性、使用壽命和可維修性等多項改進。必要時，還可以給高效噴水推進器安裝攔截器，以便為在變負荷條件下運行的船舶提供節(jié)油操縱和優(yōu)化修剪(trim)。該公司還可以提供各種攔截器控制系統(tǒng)。

與超動力公司的其他噴水推進器一樣，UJ525型高效噴水推進器采用船用鋁合金制造，其葉輪、外殼、操縱軸和工作缸以及轉向都是采用不銹鋼制造的。UJ525型高效噴水推進器將配備包括具有多種選擇的JetMaster操縱桿控制器的系列噴水推進控制系統(tǒng)。以前這種系統(tǒng)只提供給包括將柴油機、節(jié)流閥和噴水管理功能與單一直觀控制系統(tǒng)相結合的價格更加昂貴的系統(tǒng)。該系統(tǒng)具有安全特性并能與自動駕駛儀接口。

武漢船機首個轉葉式舵機研制成功

日前，武漢船用機械有限責任公司首次承接并制造的450KN?M轉葉式舵機順利通過法國船級社(BV)檢驗，技術性能達到國際同類產(chǎn)品先進水平，標志著該公司首臺轉葉式舵機研制成功，進一步拓展了船舶配套產(chǎn)業(yè)范圍。

該轉葉式舵機為34800噸散貨船配套產(chǎn)品，是武漢船機重要新產(chǎn)品研發(fā)項目，于2009年5月開工。在研制過程中，該公司技術中心與生產(chǎn)制造部門通力協(xié)作，在產(chǎn)品工藝方面，結合制造部門設備和人員特點，充分利用設備潛力，優(yōu)化工序，發(fā)揮最大效率。在文件資料方面，編制了詳細的工藝卡片、裝配要領指導書和各項試驗大綱，確保了生產(chǎn)過程順利。由于是首制產(chǎn)品，該公司服務部門加大現(xiàn)場服務力度，一旦出現(xiàn)問題，立即組織進行分析，快速提出解決方案。經(jīng)過一年時間攻關，產(chǎn)品研制成功。

經(jīng)過船級社檢驗測試，產(chǎn)品表現(xiàn)出良好的性能特點，跑舵速度遠低于國外同類產(chǎn)品；轉舵機構設置了閉式排氣系統(tǒng)，操作簡單，既安全又環(huán)保；液壓系統(tǒng)設計了專用閥組，降低了系統(tǒng)阻力，減少了系統(tǒng)發(fā)熱量，這樣不用再配備冷卻器，減少了船內(nèi)配管的工作量。

南高精成功研發(fā)國內(nèi)最大船用側推器

近日，落戶于江寧科學園的中國高速傳動設備集團有限公司全資子公司――南京高精船用設備有限公司成功研發(fā)出國內(nèi)功率最大、槳葉直徑最大的船用側向推進器。此推進器的研發(fā)成功，填補了國內(nèi)在大型號側向推進器領域的空白，打破了國外廠家對大型號側推產(chǎn)品的市場壟斷。

此推進器電動機功率2200千瓦，槳葉直徑2750毫米，螺旋傘齒輪大端分圓直徑1075毫米，功率和槳葉直徑均為國內(nèi)最大。在產(chǎn)品的研發(fā)設計中，該公司引進國外先進的設計軟件進行產(chǎn)品強度的設計、軸承壽命和齒輪修形的計算，提高了產(chǎn)品的可靠性和先進性，并且有效地縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期。同時，在設計中注重提高水動力性能，優(yōu)化齒輪箱線型，合理布置軸承，從而使產(chǎn)品的推進效率、使用壽命得到大幅提高，并且大大降低了整個系統(tǒng)的震動和噪音。

中國海域完成電子海圖全覆蓋

近日，英國UKHO宣布，已完成對中國海域電子海圖(ENC)的全覆蓋。據(jù)悉，有關國際組織于2007年通過決議，要求201 0年實現(xiàn)ENC全球全覆蓋。

然而作為主要航運市場的中國海域，仍然沒有達成國際協(xié)議，中國航運企業(yè)難以使用國際官方的、正式的電子海圖，往往只能采用多家供應商產(chǎn)品來滿足不同需求。UKHO與中國有關部門的此次協(xié)商與合作，提供了375套中國電子海圖，將ENC覆蓋至中國整個大陸，包括珠江、海南島等以及上海、深圳、青島等全國主要港口，并有大型航運企業(yè)參與海試。

卡特彼勒發(fā)動機生產(chǎn)獲環(huán)境獎

第9篇：照明工程市場研究范文

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動。下面小編為大家?guī)碓落N售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

月銷售計劃模板1凡事預則立不預則廢，為了下個月能創(chuàng)造更好的業(yè)績，現(xiàn)做好計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10.為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我下個月的工作計劃，如果在實踐中遇到意外的情況，我會虛心向領導請教。

月銷售計劃模板2隨著_月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對_月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標。

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。

了如指掌。

6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。

月銷售計劃模板31.制定出月工作計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從__網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

月銷售計劃模板4一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務進度;

2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;

3、特殊項目進度;

二、本月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;

2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表;

五、增長點：

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議，

1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉的制度。

2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。

4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結構，以及制度相關應急辦法。

5，客戶：主要攻關__大客戶(目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報)。

6，銷量：至少完成__臺零售。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。

9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)__C+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。

10，關懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料

月銷售計劃模板520__年3月28日入職昆明__以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)必須具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。

(3)善于總結與自我總結;

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

月銷售計劃模板6炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結合七月份我的整車銷售車臺數(shù)是4臺，有一臺__，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動。在此真的很感謝___各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。

8月的號角已經(jīng)吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。

仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協(xié)調(diào)。這是考驗我們能力的時候。三是我們沒有主動和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現(xiàn)出一個人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業(yè)知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對一切。

月銷售計劃模板7一，工作目標

1、抓好培訓――著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶――經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結――每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。

靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

月銷售計劃模板8上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個月度的銷售計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。

4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

月銷售計劃模板9作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

1.堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標;

2.努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3.了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4.積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

5.隨時關注行業(yè)的動向、產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

6.培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7.對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

8.嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

二、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]__市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

月銷售計劃模板10七月是炎熱的季節(jié)，人們在充滿熱量的季節(jié)里也迎接著挑戰(zhàn)。在了六月份銷售工作總結后，緊接而來的是七月銷售工作計劃，計劃便會更有節(jié)制地展開工作。

1.銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作周報、月報(月工作總結、月工作計劃)是駐外人員工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。

讓總部對駐外的工作計劃做的性，每一位駐外人員應該，地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

2.區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求：

(1)銷售量。

(2)回款情況。

(3)對客戶拜訪情況。

(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)。

(5)廣告和促銷活動。

(6)客戶情況。

(7)新客戶情況。

(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶。

(9)待開發(fā)客戶及其情況。

(10)競爭對手。

(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)。

(12)問題與化建議。