新興市場企業(yè)戰(zhàn)略精選(九篇)

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第1篇：新興市場企業(yè)戰(zhàn)略范文

【摘要】本文通過對關(guān)于制度理論和戰(zhàn)略管理研究的梳理與分析，從制度的內(nèi)涵、劃分維度和制度邏輯出發(fā)，以制度基礎(chǔ)觀為理論基礎(chǔ)，從企業(yè)遵循制度邏輯以獲得合法性的動機視角進(jìn)行分析，同時引入管理認(rèn)知的中介作用，試圖尋找制度環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略決策影響的因素和作用機制，以期給企業(yè)戰(zhàn)略管理行為提供理論和借鑒作用。

關(guān)鍵詞 戰(zhàn)略管理；制度環(huán)境；制度邏輯；合法性機制；管理認(rèn)知

【作者簡介】辛雅青、李镕臣，內(nèi)蒙古大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士研究生，研究方向：戰(zhàn)略管理、公司治理。

一、引言

長期以來，學(xué)者們主要基于以波特為代表的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)觀和以Barney為代表的資源基礎(chǔ)觀對企業(yè)戰(zhàn)略管理進(jìn)行研究。前者認(rèn)為產(chǎn)業(yè)因素是影響企業(yè)戰(zhàn)略行為和績效的關(guān)鍵，更關(guān)注企業(yè)外部的機會和威脅。后者強調(diào)企業(yè)自身的能力和資源，主要研究企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。早期戰(zhàn)略管理多是以西方成熟的市場為研究背景，制度被看作是獨立于企業(yè)行為之外的規(guī)則和約束體系，所以不對其變化及影響進(jìn)行分析。然而當(dāng)亞洲新興市場不斷崛起時，新興經(jīng)濟(jì)背景下制度變革與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展間的互動關(guān)系成為常態(tài)，制度的形成過程以及制度環(huán)境都是影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)生變量，企業(yè)的戰(zhàn)略管理是這些內(nèi)生變量復(fù)雜相互作用的結(jié)果。因而僅在上述兩種理論的指導(dǎo)下，已不能完全解釋新興市場影響企業(yè)戰(zhàn)略行為的因素及作用機制。

20世紀(jì)末期制度環(huán)境對戰(zhàn)略行為的影響已開始引起關(guān)注，但制度環(huán)境對企業(yè)的影響機制卻被作為管理黑箱，鮮有學(xué)者對其內(nèi)在作用進(jìn)行研究，對制度環(huán)境也缺乏系統(tǒng)性的認(rèn)識和研究。制度因素為何能夠?qū)ζ髽I(yè)行為產(chǎn)生影響？它是通過何種方式對企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)生影響的？企業(yè)為何會遵守制度環(huán)境的約束？本文關(guān)心的不是制度化的結(jié)果，而是從過程分析其對企業(yè)戰(zhàn)略的影響。研究制度環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略的影響作用，促使企業(yè)做出恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略行為，這對處于不斷變化的制度環(huán)境下的企業(yè)具有現(xiàn)實意義。

二、基于制度的戰(zhàn)略觀的產(chǎn)生

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家將單個組織作為研究的基本單位，忽視了制度環(huán)境的作用。科斯提出交易成本的概念，探尋交易背后的制度選擇，但是對于制度內(nèi)生于組織行為的作用沒有深入分析。新制度主義的研究從Meyer 和Rowan 開始，他們指出組織存在趨同現(xiàn)象，并發(fā)現(xiàn)組織正式結(jié)構(gòu)常常不是基于效率與績效設(shè)計的，而是作為制度賦予的理性神話和儀式，即“組織結(jié)構(gòu)性地反映了社會建構(gòu)的現(xiàn)實”，但他們沒有明確制度同形背后的作用機制。隨后DiMaggio 和Powell 從微觀層面對組織趨同的動力機制進(jìn)行探索，提出了組織趨同的三種機制：強制同形、模仿同形和規(guī)范同形。這些研究都比較充分地證明了制度對企業(yè)確實存在影響作用。組織身處環(huán)境中，必然會受到影響，當(dāng)這種影響作用超越了組織本身的具體任務(wù)和技術(shù)需求時，這便是一個制度化的過程。基于此，我們對企業(yè)的研究需要打破組織本身和效率機制的限制，企業(yè)的戰(zhàn)略是產(chǎn)業(yè)狀況、企業(yè)資源與能力及制度環(huán)境綜合作用的結(jié)果，把社會學(xué)中的制度理論運用在組織研究中從而產(chǎn)生了組織社會學(xué)新制度主義學(xué)派。Hoskisson 和Eden 等把制度理論、資源基礎(chǔ)理論和成本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論并列作為戰(zhàn)略管理的三大基礎(chǔ)理論，并指出研究新興市場中的企業(yè)戰(zhàn)略時, 基于制度的戰(zhàn)略觀將是最有力的分析工具。Peng通過對新興國家的實證研究綜合分析了組織、制度以及戰(zhàn)略間的相互關(guān)系，正式提出基于制度的戰(zhàn)略觀，形成了“制度環(huán)境—戰(zhàn)略行為—企業(yè)績效”戰(zhàn)略管理研究的新范式。

三、制度的內(nèi)涵、劃分維度和制度邏輯

（一） 制度的內(nèi)涵

Oliver 指出，制度不只包含成文的規(guī)則、程序和道德規(guī)范，還包括為個人或組織的行為提供“ 意義框架” 的認(rèn)知模式、符號系統(tǒng)與道德模板。制度包含著特殊文化的存在，它并非僅是為了促進(jìn)組織的效率，而是構(gòu)建了一種合作與競爭關(guān)系，把遵從制度的合法性作為目標(biāo)。制度被表述為三個基本內(nèi)涵：第一，制度是均衡，是個體相互理解偏好和決策行為的一種結(jié)果，這種表現(xiàn)出穩(wěn)定狀態(tài)的行為方式即為制度。第二，制度是規(guī)范，是建立在特定形勢下個體間對“適宜”和“不適宜”的共同認(rèn)知基礎(chǔ)，這種認(rèn)識并非出于目的性而是規(guī)范性的義務(wù)。第三，制度是規(guī)則，互動基于相似的認(rèn)知基礎(chǔ)，如果沒有遵照這些制度，就會受到懲處并帶來低效率。

新制度主義將組織環(huán)境劃分為技術(shù)環(huán)境和制度環(huán)境，早期對組織環(huán)境的考察僅限于技術(shù)環(huán)境，它基于效率機制將企業(yè)看作是技術(shù)性社會工具，主要分析行業(yè)競爭、市場需求、技術(shù)變化等因素對企業(yè)戰(zhàn)略行為的影響。但組織不只是技術(shù)的產(chǎn)物，也是制度的產(chǎn)物，企業(yè)也會因環(huán)境中為社會“廣為接受”的規(guī)則、信仰等約束而規(guī)范其行為。制度環(huán)境是將以上制度因素的集合作為非市場因素，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動產(chǎn)生明顯的影響作用。

（二） 制度的劃分維度

在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)中，North將制度概括為人們遵守的正式和非正式制度約束的總和。正式制度指成文的法律、法規(guī)等；非正式制度是指習(xí)俗、傳統(tǒng)、道德等形成的行為準(zhǔn)則，它通過被“廣為接受”的社會事實集合影響人們的行為。Scott將制度細(xì)分為三個維度，分別是管制制度、規(guī)范制度和認(rèn)知制度。管制制度來自政治壓力和合法性，指具有法律強制性的法律、法規(guī)、規(guī)章制度等；規(guī)范制度來源于社會責(zé)任和專業(yè)化，類似于社會道德規(guī)范；認(rèn)知制度是指個人或組織對外部世界的理解和認(rèn)識，是行動者內(nèi)心形成的心理活動，表現(xiàn)為對某種觀念、文化等的認(rèn)同。他還指出制度中還包含減少機會主義行為甚至不可預(yù)見行為的規(guī)則，從而形成了約束。

國內(nèi)學(xué)者張泳認(rèn)為，組織的制度環(huán)境可劃分為外部和內(nèi)部兩個維度，外部制度就是法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和社會文化規(guī)范等，內(nèi)部制度是企業(yè)內(nèi)部規(guī)范員工和企業(yè)行為的規(guī)章制度、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、管理活動等，但在目前的研究中內(nèi)部制度環(huán)境常常被忽視了。

（三） 制度邏輯

制度邏輯像一種游戲法則，企業(yè)在其中獲得并保持一種主導(dǎo)力量，然后根據(jù)這種力量來實施企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。制度邏輯是影響行動者觀念和行為的規(guī)范和文化，它被嵌入到企業(yè)實踐中，組織依據(jù)它提供的合法性標(biāo)準(zhǔn)選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略行為，即將外部制度內(nèi)部化。對于企業(yè)而言，要在環(huán)境中求得生存和發(fā)展，既要滿足實現(xiàn)內(nèi)部目標(biāo)的要求，又要遵從外部主流制度邏輯的約束。

基于該理論，Dimaggio 提出企業(yè)生存在一個“組織場”中，由對企業(yè)合法性產(chǎn)生影響的評價標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)外部相關(guān)個體和組織構(gòu)成，場中的規(guī)范和認(rèn)知逐漸成為企業(yè)遵循的制度邏輯標(biāo)準(zhǔn),“組織場”的這種強大的約束影響力被稱為是“制度化”力量，被“組織場”內(nèi)接受的觀念一旦成為“理所應(yīng)當(dāng)”的社會事實后，就會對處在其中的企業(yè)形成約束，使之被接受并在行動中采納，從而“組織場”代替單個企業(yè)成為戰(zhàn)略管理分析的基本單位。新制度主義改變了原有戰(zhàn)略管理研究的主流邏輯和范式，推翻了理性選擇邏輯，通過對企業(yè)制度環(huán)境的關(guān)注，提出了區(qū)別于效率機制的合法性機制，從而產(chǎn)生了基于制度基礎(chǔ)觀的戰(zhàn)略管理研究的制度邏輯。

四、制度對企業(yè)戰(zhàn)略的作用機制

企業(yè)戰(zhàn)略主要是企業(yè)制定的重大決策、行動計劃和實施方式以及分配利用資源來實現(xiàn)目標(biāo)的一系列行動組合。所有的戰(zhàn)略都發(fā)生在制度環(huán)境內(nèi)，制度環(huán)境對組織行為的干擾和要求迫使管理者不得不改變原有的戰(zhàn)略思維模式，在戰(zhàn)略管理中考慮制度的因素，所以戰(zhàn)略選擇實質(zhì)是企業(yè)和制度環(huán)境動態(tài)作用的結(jié)果。

（一） 企業(yè)遵循制度邏輯的動機——獲得合法性認(rèn)同

韋伯提出的理性組織認(rèn)為組織只是為了完成某項任務(wù)而形成的一個技術(shù)組合體，但任何組織都不是封閉系統(tǒng)，企業(yè)是處于歷史影響和社會環(huán)境中的被制度化的組織，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展是與環(huán)境不斷相互作用、調(diào)整和適應(yīng)的自然過程。組織必須要適應(yīng)環(huán)境才能生存，所以我們需要從企業(yè)和其環(huán)境關(guān)系的角度來認(rèn)識企業(yè)的戰(zhàn)略行為。

Suchman 指出合法性是在一個由規(guī)則、信念等組成的社會體系中，判定組織的行為是預(yù)期的、恰當(dāng)?shù)幕蛘呤呛线m的一種感知和假定。企業(yè)的戰(zhàn)略管理必須獲得其所依賴的“組織場”的認(rèn)可和支持，即獲得合法性認(rèn)同，否則很可能無法獲得發(fā)展的關(guān)鍵資源。大眾對企業(yè)行為會有社會期待，這些觀念制度必將影響企業(yè)的行為，要滿足不同環(huán)境和制度背景下的要求和期待，甚至需要犧牲某些績效來換取合法性的認(rèn)同。如果企業(yè)的戰(zhàn)略行為有悖于外界公認(rèn)的制度、規(guī)范、文化信仰等“合法性”機制，就可能引起社會公憤，對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展造成不良影響。

新制度主義認(rèn)為，制度是一種規(guī)則，界定和約束組織在追求效用最大化時的行為，人們遵守制度并非因為道德或義務(wù)使然，而是因為通過分析認(rèn)為符合自身的利益，即組織的行為往往是為了獲得社會的認(rèn)同，因此它對外部影響很敏感，組織會遵從社會制度邏輯和規(guī)范而行動，并與主流制度邏輯和社會期待保持一致以獲取合法性，這有助于企業(yè)的生存發(fā)展和成功。Meyer和Estrin等指出，有些企業(yè)制定的一些規(guī)章制度與其自身運營毫無關(guān)系，僅是為了滿足政府的要求。West?phal和Zajac 的實證研究證明，企業(yè)會由于制度壓力制定一套遵守法律規(guī)范、社會期待的合法性的戰(zhàn)略計劃，但在企業(yè)內(nèi)部則根據(jù)其實際情況實行另一種戰(zhàn)略方案。周雪光提出合法性機制雖然限制了企業(yè)行為，但遵守合法性機制有利于提高企業(yè)社會地位并獲得社會認(rèn)可，從而促進(jìn)組織的資源交換。制度具有激勵效用，這主要是表現(xiàn)在影響企業(yè)資源分配從而鼓勵企業(yè)采取社會公認(rèn)的“合法性”做法，獲得合法性的組織可能獲得政府的承認(rèn)和支持，更容易提高其知名度，獲得更多與其他企業(yè)交流的途徑，這有利于獲得發(fā)展所需的關(guān)鍵資源。企業(yè)需要通過遵循主流制度邏輯獲得社會力量的支持，企業(yè)得以生存的一個關(guān)鍵條件就是建立在合法性的基礎(chǔ)上。

（二） 管理認(rèn)知的制度特性和中介作用

制度是通過什么途徑對企業(yè)戰(zhàn)略管理產(chǎn)生影響的？North指出可以從認(rèn)知科學(xué)的有限理性角度出發(fā)進(jìn)行研究，考察企業(yè)管理者對制度的反應(yīng)，及其反應(yīng)行為對戰(zhàn)略決策的影響。

基于領(lǐng)導(dǎo)力的戰(zhàn)略管理視角認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力影響企業(yè)績效，因為領(lǐng)導(dǎo)對戰(zhàn)略決策有重要影響。企業(yè)管理者是戰(zhàn)略行為的重要決策者，其決策的依據(jù)強烈地影響著整個企業(yè)的戰(zhàn)略行為及經(jīng)營績效。Simon 提出的有限理性認(rèn)為人們努力理性行事，但做出理性選擇的能力卻很有限。由于有限理性，管理者將根據(jù)自身的知識技能、經(jīng)驗和“組織場”中的規(guī)范集合形成其對企業(yè)的管理模式，即管理者的管理認(rèn)知。Walsh 指出管理認(rèn)知是管理者的心智模式及知識集合的體現(xiàn)，管理者由該管理認(rèn)知指導(dǎo)其在企業(yè)中的管理行為。即企業(yè)受到“組織場”制度的約束，隨著外部制度內(nèi)部化，環(huán)境中的主流制度邏輯成為企業(yè)管理者形成其“認(rèn)知地圖”的基礎(chǔ)。制度邏輯提供了個體行為所必須的認(rèn)知模版、范疇和模式，逐漸形成了個體的認(rèn)知范式及行為的指導(dǎo)思想，從而影響個體的基本偏好和行為，所以制度邏輯是影響戰(zhàn)略管理的決定性變量。管理認(rèn)知促使管理者按照主流制度邏輯所倡導(dǎo)的制度規(guī)則、價值觀念等思考和進(jìn)行戰(zhàn)略決策，因而管理認(rèn)知具有制度特性，“組織場”的制度壓力使得主流制度邏輯內(nèi)化成管理者的認(rèn)知模式，從而作為中介作用影響企業(yè)戰(zhàn)略行為。

（三） 企業(yè)對制度環(huán)境的塑造

規(guī)則是一個雙向互動的機制，制度約束著組織行為，同時它又是組織行為的產(chǎn)物。早期，制度環(huán)境只是被看作既定存在的因素來分析它對企業(yè)的影響，實際上制度本身也會因企業(yè)行為而變化。Scott也指出制度化過程可以被分為“自上而下”和“自下而上”兩個反向過程，早期理論強調(diào)制度化是“自上而下”的過程，組織內(nèi)部的規(guī)章制度、結(jié)構(gòu)及行為強烈地受社會制度規(guī)范所影響。然而新制度主義的理性選擇學(xué)派則認(rèn)為“自下而上”的制度化過程更具影響力，企業(yè)會根據(jù)組織發(fā)展情況，必要時主動改變相應(yīng)的制度，以便應(yīng)對外界環(huán)境的約束從而促進(jìn)績效。所以說，新制度主義關(guān)注制度環(huán)境對企業(yè)行為的約束性作用，但并不意味著企業(yè)只能被動遵守制度規(guī)定，根據(jù)組織自身依賴的資源和發(fā)展經(jīng)營需要，企業(yè)可能會實施相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整來應(yīng)對現(xiàn)存制度環(huán)境的限制。

制度能夠被反向塑造，最終結(jié)果主要依賴于所設(shè)計制度內(nèi)含的激勵和約束。個體的行為都是基于對效用的計算，當(dāng)制度的功能可以給個體增加效用時，人們會對制度主動重塑來進(jìn)行制度變遷，以實現(xiàn)效用最大化。新制度主義學(xué)派指出，企業(yè)會基于成本最小化收益最大化的動力，用更高效的制度代替原來的低效制度，只要企業(yè)預(yù)期可以從制度變遷中避免損失或者獲利以利于其長期發(fā)展，企業(yè)便會主動嘗試對現(xiàn)有制度變革來塑造新的制度邏輯， 即引起制度變遷。Meyer 和Rowan 還指出，企業(yè)有很強的能動性，在出現(xiàn)與制度環(huán)境的沖突時，企業(yè)會把組織結(jié)構(gòu)與實際行為分離開，只在形式上遵守主流制度邏輯，實際運作則根據(jù)情況調(diào)整。企業(yè)改變環(huán)境的活動可以看做是企業(yè)主動參與到環(huán)境構(gòu)建中來的行為，所以制度環(huán)境既是企業(yè)行為的約束，又為企業(yè)發(fā)展帶來了機遇，企業(yè)可以運用主動的措施拓寬其生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，從而獲得有利地位與資源。

五、總結(jié)與展望

本文對基于制度基礎(chǔ)觀的戰(zhàn)略管理相關(guān)研究進(jìn)行了總結(jié)和歸納，試圖分析制度環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略選擇和行為的影響因素和作用機制。有關(guān)戰(zhàn)略管理制度理論并沒有形成系統(tǒng)完整的研究范式，這方面的理論研究還有待進(jìn)一步的加深，以下從四個方面提出未來可能的研究方向。

（一） 對新興市場制度環(huán)境的研究

當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，新興市場中企業(yè)首先要考慮環(huán)境中的制度因素，然后再分析企業(yè)的資源和能力問題。制度的作用機制非常復(fù)雜，未來研究轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)國家與發(fā)達(dá)國家企業(yè)間戰(zhàn)略行為上的差異以及不同文化背景下制度對企業(yè)戰(zhàn)略的影響效應(yīng)都具有現(xiàn)實意義。新興市場正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，相對于西方國家成熟的市場和制度環(huán)境，新興經(jīng)濟(jì)國家的市場化程度、法律法規(guī)水平、社會文化等都亟待完善，這使得企業(yè)必然是處于大規(guī)模不斷變化的環(huán)境中，這給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來很多的不確定性，也使得企業(yè)的機遇與風(fēng)險并存，更加需要對制度環(huán)境的特別關(guān)注。討論不同國家特別是新興市場經(jīng)濟(jì)體的政治和法律規(guī)章制度以及社會文化規(guī)范對企業(yè)戰(zhàn)略和績效的影響對整個新興市場的發(fā)展具有重要作用，例如企業(yè)如何在這樣多變的制度環(huán)境中選擇戰(zhàn)略，選擇何種戰(zhàn)略，究竟是該歸核化還是采取多元化經(jīng)營都是未來可以研究的問題。

（二） 制度變量的測量研究

由于制度本身就包含許多的內(nèi)容，是一個多層次的體系，對不同層次制度的劃分和測量都將是未來實證研究應(yīng)該解決的問題。分析制度環(huán)境對企業(yè)的影響，需要將制度變量定義分類后代入假設(shè)模型中，雖然現(xiàn)有的研究中已經(jīng)存在一些方法對制度變量進(jìn)行分析，比如Chen 和lsobe 等的研究中利用權(quán)威機構(gòu)的評價指標(biāo)作為制度變量，又如Lau和Ngo，將制度作為背景，不直接測量而是通過顯示樣本的行為差異或者用時間測量樣本的演變來進(jìn)行分析。但是可以看出，這些對變量的分析都不深入和具代表性，不能客觀地評價和分析企業(yè)戰(zhàn)略決策，未來的研究可以尋找更加具體和客觀的制度變量來對企業(yè)戰(zhàn)略管理進(jìn)行分析。

（三） 制度維度與戰(zhàn)略行為的對應(yīng)研究

在基于制度的戰(zhàn)略觀中，North將制度劃分為正式制度和非正式制度，Scott將制度細(xì)分為三個維度，未來研究可以關(guān)注針對不同制度維度企業(yè)選擇相應(yīng)戰(zhàn)略的差異，從而研究企業(yè)所處制度維度對組織戰(zhàn)略選擇與實施的影響。盡管已有一些基于制度維度的相關(guān)研究，但在不斷變化的制度背景下明確企業(yè)所處制度環(huán)境的維度，并與相應(yīng)的戰(zhàn)略匹配的研究還很缺乏，有必要對相應(yīng)的作用機制進(jìn)行深入探索。受不同制度維度的影響，相對應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略方向（例如多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、整合戰(zhàn)略） 及實現(xiàn)方式（例如企業(yè)并購、企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)新建） 都有可能存在著不同。例如，正式制度與分非正式制度在影響企業(yè)戰(zhàn)略管理中兩者的作用并不相同，并且這兩個維度的制度之間也存在作用關(guān)系，即正式制度能夠增進(jìn)和修正非正式制度的有效性，非正式制度補充正式制度的某些缺失，這些作用關(guān)系都將可能是未來研究的內(nèi)容。

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第2篇：新興市場企業(yè)戰(zhàn)略范文

我們看見了很多大企業(yè)的轉(zhuǎn)型，蘋果從賣終端轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，聯(lián)想也制定了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，惠普以存儲為核心推出混合云產(chǎn)品，阿里巴巴推出了自己的操作系統(tǒng)。

這些林林總總，引出了對話主題“商業(yè)模式創(chuàng)新與新興市場戰(zhàn)略”。

新市場在哪里

張建設(shè)：關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、重點領(lǐng)域應(yīng)用，商業(yè)模式創(chuàng)新，無論是物聯(lián)網(wǎng)還是云計算，如果沒有這三個環(huán)節(jié)，一切都是空談。所以我們今天對話的主題就是商業(yè)模式創(chuàng)新和新興市場戰(zhàn)略。第一個問題提給所有的嘉賓，請各位簡單判斷一下，對于您的企業(yè)來說，什么是你的新興市場？

程傳龍：云計算的確可以改變很多東西，有很多創(chuàng)新機會，就存儲領(lǐng)域而言，區(qū)別于過去傳統(tǒng)的簡單的數(shù)據(jù)存儲，現(xiàn)在的海量數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)都給存儲帶來新的機遇。大數(shù)據(jù)時代，云存儲是我們服務(wù)客戶的很好的機會。

劉淮松：第一，物聯(lián)網(wǎng)、云計算會帶來很多機會；第二，對太極股份而言，我們70%的市場集中在北京，上市之后要實現(xiàn)跨越式發(fā)展成長，拓展區(qū)域市場是非常重要的。對于新興市場，把握“揚長避短，自主創(chuàng)新”八字箴言對企業(yè)非常關(guān)鍵。

韓耀宙：對于分銷這個傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的新興市場，我的理解是要將上游廠商的營銷定位成服務(wù)外包，如此一來，橫向增加的產(chǎn)品組合，縱向在區(qū)域和上下游溝通及其他服務(wù)上，都有很多機會，是我們將長期探索、持續(xù)投入的方向。

邵宗有：曙光探索和發(fā)現(xiàn)新市場的訣竅是遵循宏觀政策指引，抓住國家宏觀政策指引下的新項目和新工程，積極投入研發(fā)，推動市場，提供方案。有大量應(yīng)用需求，又可以打造自主核心技術(shù)的云計算將是曙光重要的新興市場。

張建設(shè)：在過去的20年中，太極股份定位于做中國最優(yōu)秀的IT服務(wù)商，提供一體化的服務(wù)。我們知道太極股份最近與南京市建鄴區(qū)簽署新城科技園區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議拓展區(qū)域市場。從提供行業(yè)解決方案到區(qū)域解決方案，請問劉總，太極股份在商業(yè)模式和運營方式上，是否面臨著新的變革和挑戰(zhàn)？

劉淮松：現(xiàn)在客戶的核心業(yè)務(wù)需求有非常大的變化，我們一直堅持從新市場、新業(yè)務(wù)、新模式三個維度進(jìn)行不斷創(chuàng)新發(fā)展，服務(wù)客戶。這三個維度是相互關(guān)聯(lián)的，比如我們要圍繞產(chǎn)業(yè)區(qū)域的改革推動商業(yè)模式變革。在這方面，我們面臨很大挑戰(zhàn)。

去年我們簽訂了1400個項目，1000萬元以上的項目我們簽訂了30多個；今年我們1000萬元以上的項目簽了50多個，但大都是甲方乙方通過競標(biāo)的項目方式合作。怎么轉(zhuǎn)化為服務(wù)的模式，跟隨客戶戰(zhàn)略產(chǎn)生不同的模式，這對我們來說是一大挑戰(zhàn)。我們得緊緊抓住云計算、物聯(lián)網(wǎng)帶來的新機會，積極推動模式創(chuàng)新。

我們正在積極探討一些優(yōu)勢的區(qū)域和行業(yè)如何落地云計算，探討如何找到適合我們自己的模式，真正能夠結(jié)合客戶的需求，給客戶帶來價值，因為有了應(yīng)用才有價值。我們期望從項目模式轉(zhuǎn)化成服務(wù)模式，這是非常重要的業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。太極股份強力推進(jìn)自身服務(wù)模式的創(chuàng)新，強力推進(jìn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，這將決定我們未來五年、十年的發(fā)展。

新模式從何而來

張建設(shè)：分銷領(lǐng)域一貫讓業(yè)界認(rèn)為是薄利的行業(yè)。長虹佳華提出了“微創(chuàng)新”的概念，以獲得分銷的高毛利。分銷市場顯然不是新市場?，F(xiàn)在最紅火的是電子商務(wù)，包括傳統(tǒng)分銷商的電子運營和傳統(tǒng)純粹的電子商務(wù)。請韓總分享一下作為分銷商，面對電子商務(wù)的影響，但是您認(rèn)為“微創(chuàng)新”的新模式特點是什么，長虹佳華為什么能夠?qū)崿F(xiàn)微創(chuàng)新？

韓耀宙：我們現(xiàn)在做的是對上游廠商和下游渠道的服務(wù)。在這方面，長虹佳華一直做得不錯。“微創(chuàng)新”對我們而言，就是要摸清上游廠商的需求，設(shè)身處地地為下游提供支持和服務(wù)，提供差異化的服務(wù)。舉個例子，我們的品牌里有張力較強的產(chǎn)品，我們幫他們打造更有親和力的終端門店，因為各區(qū)域有不同的商，我們要把好經(jīng)驗、好方法，以培訓(xùn)的方式推而廣之。我們的培訓(xùn)是廣義的，原來是針對產(chǎn)品，現(xiàn)在除了產(chǎn)品還有經(jīng)營理念，包括店面鋪設(shè)的培訓(xùn)等，進(jìn)而形成良性的循環(huán)。

另外，關(guān)于云計算，我們的產(chǎn)品中也有相關(guān)產(chǎn)品，但我們不能人云亦云，我們怎么做的呢？我們投巨資建立了云計算的體驗中心，把所有的產(chǎn)品向下游的渠道免費開放，讓他們在操作和體驗過程中，了解什么是云，有何價值。這種貼近上游廠商和下游渠道的創(chuàng)新方式，受到了上下游的一致好評。

我們是按照科學(xué)、系統(tǒng)的方式，進(jìn)行“微創(chuàng)新”，從而提升企業(yè)綜合的能力。

張建設(shè)：有種說法是說，做分銷的交付產(chǎn)品只相當(dāng)于陌生人第一次交換名片，更多的功課是后面的服務(wù)。長虹佳華面對合作伙伴，在服務(wù)方面有沒有更好的突破？

韓耀宙：服務(wù)是個廣義的概念。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各種上游廠商。隨著市場增大，服務(wù)需求也在增加，就會在一定程度上暴露服務(wù)短板；而下游渠道隨著市場競爭的加劇，也會受到擠壓，得開辟新的服務(wù)模式。我們把服務(wù)作為一種產(chǎn)品，可以通過培訓(xùn)的模式實現(xiàn)三方共同盈利。

張建設(shè)：說到云計算、物聯(lián)網(wǎng)，今天我們有幸邀請到了曙光和創(chuàng)新科存儲兩家企業(yè)老總，先從邵總開始，介紹一下曙光在政務(wù)領(lǐng)域有哪些關(guān)鍵技術(shù)和重點應(yīng)用，商業(yè)創(chuàng)新有什么應(yīng)用？

邵宗有：曙光在云計算領(lǐng)域布局得比較早，在2008年國際金融危機開始的時候，我們已經(jīng)看到美國在這方面比較領(lǐng)先的趨勢。曙光的云計算布局主要在兩個方向：第一個方向主要是云計算的核心技術(shù)，第二個方向就是云計算市場發(fā)展，了自己的云計算戰(zhàn)略。

事實上，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心和云計算中心有很大的區(qū)別，一個傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心變成云計算中心，不是簡單說數(shù)據(jù)中心有沒有運行云計算系統(tǒng)就夠的。另外，我們要做大量云計算中心的資源虛擬化、運維和安全，整合一些在國內(nèi)有影響的安全企業(yè)，共同打造一個一體化的云安全管理中心。這些都在曙光的云計算布局中。

曙光切入云計算的模式就是把自己從硬件提供商轉(zhuǎn)變成解決方案的提供商，我們商業(yè)模式總結(jié)起來是十二個字：“企業(yè)投資、商業(yè)運營、政府引導(dǎo)”，由曙光投資，把企業(yè)和政府，和整個云計算產(chǎn)業(yè)緊密地捆綁起來，增強云計算的投入和產(chǎn)出的效益。

程傳龍：大家對云炒作得有點過。我們作為專業(yè)做存儲的企業(yè)，認(rèn)為云計算、云存儲首先是將會改變、引領(lǐng)格局的創(chuàng)新，必須做好云落地。怎樣才能落地呢？第一個就是要有適合的產(chǎn)品，第二個就是有好的商業(yè)模式，第三個就是實現(xiàn)客戶的應(yīng)用。

前面談到的結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，對云存儲的操作系統(tǒng)是有不同要求的。在做好產(chǎn)品的同時，我們也在聯(lián)合軟件公司希望可以提供SaaS的服務(wù)，把云落地。云是實實在在可以落地的，可能正在落地，前期要忍受一定的寂寞，很快就會開花結(jié)果。

資金投向何方

張建設(shè)：有專家講，自2009年8月份提出云計算后，政、產(chǎn)、學(xué)、研都聯(lián)合起來在說物聯(lián)網(wǎng)怎么好，云計算怎么好，但是兩年后的今天，我們又聽到了一些不同的聲音，一切有待實踐檢驗。請問在你們企業(yè)發(fā)展過程中如何開拓新業(yè)務(wù)，在資金投入方面又如何打算呢？

邵宗有：未來云計算方面的投入，對曙光來說，這是順其自然、水到渠成的事情。曙光做的就是高新技術(shù)，特別是在過去五年里面，我們提出的網(wǎng)格技術(shù)就是怎么樣把計算變成一種服務(wù)，就是云計算。曙光基于自身的服務(wù)器，將研發(fā)中心擴張了五倍。除了開發(fā)下一代的全球領(lǐng)先的產(chǎn)品以外，我們還做云操作系統(tǒng)、云存儲。

從市場的投入看，今年我們宣布的云計算戰(zhàn)略中提到，在未來的三年，要投資和鼓勵運營10個以上的大規(guī)模的云計算中心?，F(xiàn)在我們已經(jīng)建了兩個了。現(xiàn)在，我們其實還是幫著各地方投資建設(shè)大規(guī)模的云計算中心，因為云計算中心的規(guī)模是比較大的。在未來的市場投資和投入方面，曙光在云計算的運營服務(wù)方面的投入非常明顯。

張建設(shè)：作為IT服務(wù)商，太極股份在未來有什么新的打算和新的布局？

劉淮松：首先我想還是談?wù)勗?，它從根本上講是一種模式，一種商業(yè)模式或者業(yè)務(wù)模式，技術(shù)確實非常重要，但是根本還是要靠這個商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式。所以，太極看重云計算，它確實是未來發(fā)展的方向，是非常重要的戰(zhàn)略和布局所在，我們還會堅持做戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

其次，在區(qū)域策略方面，本土的IT服務(wù)技術(shù)商很多，中國市場本來就是被區(qū)域化的。太極股份怎么做區(qū)域市場呢？我們得探討自身的業(yè)務(wù)模式。最近我們做一個區(qū)域嘗試，不一定我們自己做數(shù)據(jù)中心，可以和運營商合作，把應(yīng)用做起來，真正做電子病例、做社保。同時，我們把所有應(yīng)用與服務(wù)模式結(jié)合本身就是模式創(chuàng)新，我們用資金投入、運營推動虛擬化應(yīng)用，依托于業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新來拓展區(qū)域市場，找到非常適合我們做的價值藍(lán)海。

張建設(shè)：相對于云技術(shù)，我們?nèi)钡氖巧虡I(yè)模式的創(chuàng)新，在創(chuàng)新的過程中該如何平衡傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和現(xiàn)在業(yè)務(wù)的關(guān)系呢？請韓總對接下來的發(fā)展提出建議。

程傳龍：這個確實是企業(yè)戰(zhàn)略的選擇問題，一般而言，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)就是剛才談到的產(chǎn)品的形態(tài)、應(yīng)用的形態(tài)。目前我覺得我們國家的產(chǎn)業(yè)規(guī)則有很多的變化，現(xiàn)在很多新的業(yè)務(wù)已經(jīng)大大超過了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，比如說像三網(wǎng)融合的應(yīng)用，對圖像需求的存數(shù)量配備已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的存儲。

對于我們存儲企業(yè)而言，云可能帶來市場格局的變化；對創(chuàng)新科而言，創(chuàng)新是我們公司的魂，技術(shù)是根本，商業(yè)應(yīng)用匹配技術(shù)。怎么樣讓云落地，打開這個市場？我們接下來的計劃是建立、完善生態(tài)圈，我們會跟英特爾合作形成一個生態(tài)鏈。在研發(fā)方面，我們將跟更多高校、科研機構(gòu)展開合作，共同圍繞云推出更好的產(chǎn)品。

第3篇：新興市場企業(yè)戰(zhàn)略范文

面對同一個激烈競爭的市場，廠商們財報表現(xiàn)冰火兩重天。但不管是冰也好，火也罷，在面臨智能手機、平板電腦等移動終端的挑戰(zhàn)時，PC廠商在轉(zhuǎn)型中都不可避免經(jīng)歷不同的陣痛。

一家歡喜兩家憂

個人電腦需求增長放緩，利潤空間大幅下降，讓全球PC業(yè)疲態(tài)盡顯。

作為全球最大的PC廠商，惠普最近一年都處于動蕩狀態(tài)。在PC業(yè)務(wù)方面，惠普前任CEO李艾科的拆分決策，一定程度上影響了渠道商對惠普PC業(yè)務(wù)的信心，雖然惠特曼上臺后，迅速做出保留PC業(yè)務(wù)，并將PC業(yè)務(wù)和打印機進(jìn)行整合，但這些舉動并未能為新一季度財報做出太多貢獻(xiàn)。惠普2012財年第二財季財報顯示，惠普第二財季凈營收為307億美元，比去年同期的316億美元下滑3%；凈利潤為16億美元，比去年同期的23億美元下滑30%。

為應(yīng)對利潤的縮水，減少成本，惠普在新季度財報的同時，宣布啟動25000～30000名的裁員計劃，這是目前為止惠普最大規(guī)模的裁員?；萜誄EO惠特曼希望借此每年節(jié)省30多億美元的資金。

無獨有偶。同一天2013財年第一財季報告的戴爾的狀況也不太好。戴爾2013年第一財季銷售額為144.22億美元，比去年同期的150.17億美元下滑4%；凈利潤為6.35億美元，較去年同期的9.45億美元下滑33%。營收和凈利潤均未達(dá)到華爾街分析師的預(yù)期。

對于這份有點糟糕的季報，戴爾亞太及日本地區(qū)總裁閔毅達(dá)解釋：“造成戴爾業(yè)績下降的原因有三個：一是銷售執(zhí)行未達(dá)預(yù)期，二是整個PC市場環(huán)境不好，三是政府等公共部門的需求在下降。”華爾街的投資者們向來沒有耐心，戴爾這份季報帶來的最直接影響是，季報當(dāng)天，戴爾股票下跌11%，創(chuàng)造了自2000年以來最大單日跌幅。

和惠普和戴爾慘淡業(yè)績不同，作為全球第二大PC廠商，聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)在本季度繼續(xù)保持逆勢增長的狀態(tài)。根據(jù)聯(lián)想公布的最新財報，聯(lián)想集團(tuán)第四財季營收75億美元，同比增長54%；凈利潤6700萬美元，同比增長59%。分析師認(rèn)為，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的逆勢增長得益于兩方面：一是抓住了中國、印度等新興市場的發(fā)展契機，其次是成功并購了日本NEC的PC業(yè)務(wù)。

如今，業(yè)界關(guān)注的焦點是聯(lián)想PC何時超越惠普成為全球第一。雖然此前惠特曼曾堅定地表示，任何競爭對手妄想超過惠普。不過按照雙方的增長速度，聯(lián)想成為全球第一大PC廠商指日可待。值得注意的是，市場咨詢公司IDC此前公布的2012年第一季度全球PC市場份額排名顯示，聯(lián)想在全球的市場份額為13.4%，而惠普的市場份額為18%。

轉(zhuǎn)型的陣痛

智能手機、平板電腦等移動設(shè)備的快速增長讓傳統(tǒng)個人電腦廠商面臨巨大沖擊。在移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算時代，個人電腦將充當(dāng)什么角色？企業(yè)對個人電腦的不同定位將決定它們采取什么發(fā)展戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略則在一定程度上決定未來十年是否還會存在這家企業(yè)。

對于惠普來說，過去的這一年都在摸索。從放棄webOS、剝離PC業(yè)務(wù)、斥巨資收購軟件公司Autonomy到開源webOS，整合PC和打印機業(yè)務(wù)，惠普的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生了質(zhì)變。

近一個月前，在惠普2012全球科技影響力大會上，惠特曼堅信目前IT行業(yè)還離不開硬件，而惠普在硬件產(chǎn)品的豐富性和規(guī)模性上有著巨大優(yōu)勢。為此，她將惠普定位為全球最大的技術(shù)提供商——專注做硬件的廠商，同時也在軟件和服務(wù)上有所改進(jìn)。而在新季度財報會上，惠特曼則表示，啟動大規(guī)模裁員后每年節(jié)省的30億美元將全部投入到云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、安全領(lǐng)域。

從惠特曼此舉中，我們可以看出惠普并沒有將復(fù)興希望全部寄托在PC業(yè)務(wù)上，宣布專注云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、安全領(lǐng)域，說明惠普對未來的押注是在企業(yè)級市場。從目前惠特曼的公開言論來看，惠普是要軟硬件兩條腿走路，但如何走，希望惠特曼已經(jīng)胸有成竹。

盡管PC產(chǎn)業(yè)受到平板電腦、智能手機等移動終端的沖擊，但和惠普一樣，聯(lián)想和戴爾都認(rèn)為PC產(chǎn)業(yè)仍具有存在和發(fā)展的空間。但即便如此，各方采取的策略卻是大相徑庭?；萜者x擇將其PC和打印業(yè)務(wù)合并。戴爾采取追求利潤，不追逐市場份額的策略。戴爾創(chuàng)始人及CEO邁克爾·戴爾多次公開表示，戴爾要轉(zhuǎn)型為一個提供PC解決方案的端到端公司。在過去一段時間，戴爾密集收購多家提供企業(yè)級服務(wù)的企業(yè)。

從戴爾最新財報的表現(xiàn)看，這一策略值得商榷。作為高度成熟的PC產(chǎn)業(yè)，規(guī)模化是業(yè)內(nèi)共識，試圖以提供PC解決方案作為利潤增長點的做法似乎并不是很有效。戴爾最新季度財報顯示其利潤同比下滑33%，這個數(shù)據(jù)從側(cè)面為以上觀點提供佐證。不過，戴爾亞太及日本地區(qū)總裁閔毅達(dá)并不認(rèn)同這一觀點。他解釋，在轉(zhuǎn)型過程中，業(yè)績出現(xiàn)波動，這是不可避免的，戴爾還會繼續(xù)堅定不移地執(zhí)行這一轉(zhuǎn)型。

與惠普和戴爾相比，目前在全球PC市場排名第二的聯(lián)想則采取了成熟市場要利潤、新興市場搶份額的策略。雖然聯(lián)想業(yè)績增長上表現(xiàn)優(yōu)秀，但備遭詬病的是其利潤率是三家企業(yè)中最低的。不過按照PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當(dāng)市場份額到達(dá)一定數(shù)量時，企業(yè)就能實現(xiàn)市場份額轉(zhuǎn)變成利潤的質(zhì)變。這個規(guī)律在以往的發(fā)展中被實際所驗證過。相關(guān)分析稱，聯(lián)想在新興市場的份額達(dá)到10%時，或許就能實現(xiàn)這個質(zhì)變。不過在質(zhì)變發(fā)生之前，聯(lián)想還須繼續(xù)忍耐。

中國市場成香餑餑

根據(jù)市場調(diào)研公司IDC的季度PC調(diào)查報告，2011年第二季度，中國PC銷售額達(dá)119億美元，出貨量達(dá)1850萬臺，平均增速達(dá)14.3%；美國PC銷售額下滑到117億美元，PC出貨量達(dá)1770萬臺，下降了4.9%。中國已經(jīng)超過美國成為全球最大的PC市場。

目前，中國的電腦普及率仍相對較低。而且，城市化進(jìn)程正在催生四、五級市場。這意味著，未來中國PC市場的增長空間還會很大。

各個PC廠商未來在中國市場的表現(xiàn)至關(guān)重要。當(dāng)主要戰(zhàn)場從海外轉(zhuǎn)移到國內(nèi)時，作為本土企業(yè)的聯(lián)想在競爭中的優(yōu)勢不言而喻。在聯(lián)想新財報會上，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶信心滿滿地表示：“利用中國這個全球最大電腦市場以及深耕新興經(jīng)濟(jì)體的優(yōu)勢，聯(lián)想集團(tuán)正在將市場份額轉(zhuǎn)化為利潤，給惠普和戴爾等對手造成進(jìn)一步的壓力?！?/p>

聯(lián)想公開資料顯示，聯(lián)想在中國PC市場的份額高達(dá)35%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先Acer、戴爾、華碩及惠普。事實上，除中國區(qū)外，聯(lián)想在其他市場的表現(xiàn)也很不錯。根據(jù)聯(lián)想的最新財報，在印度市場，聯(lián)想取代戴爾成為該市場的老大；在成熟市場，聯(lián)想的個人電腦銷量大幅增長81%，帶動聯(lián)想在成熟市場的市場份額首次達(dá)至10%。其中，聯(lián)想在北美個人電腦銷量增長26%，在西歐市場的份額也大幅提升。

任何PC廠商都不會忽略中國，惠普當(dāng)然也不會。在惠普2012全球科技影響力峰會上，惠特曼明確表示，中國市場已經(jīng)是成熟市場，未來惠普對中國市場的投入，是“100%”、“全情投入”的。

第4篇：新興市場企業(yè)戰(zhàn)略范文

誰能率先進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，誰就能在殘酷的“叢林法則”中穩(wěn)操勝券。聯(lián)想集團(tuán)日前公布最新的2012/13財年Q4暨全年業(yè)績報告顯示，聯(lián)想集團(tuán)全年營業(yè)額高達(dá)340億美元，同比增長15%；凈利潤創(chuàng)歷史新高達(dá)6.35億美元，同比提升34%，市場份額再次刷新歷史紀(jì)錄。

而這一漂亮的成績顯然要得益于聯(lián)想對PC+業(yè)務(wù)的率先布局。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、首席戰(zhàn)略官（CSO）周慶彤在接受本刊記者采訪時稱，在聯(lián)想集團(tuán)PC+業(yè)務(wù)的影響下，聯(lián)想集團(tuán)的智能手機、平板電腦等業(yè)務(wù)的銷量再攀新高，并開始成為公司新的利潤增長點。

當(dāng)然，戰(zhàn)略先行的背后，財務(wù)的支撐也至為重要。日前，周慶彤在出席由CIMA舉辦的財務(wù)戰(zhàn)略系列研討會時指出，在企業(yè)中，財務(wù)規(guī)劃是戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重要橋梁，對執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)揮著重要的作用。所以，財務(wù)規(guī)劃一定要與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配?！暗壳癙C行業(yè)的利潤率水平較低，而財務(wù)就需要具備很強的規(guī)劃能力和控制能力，才能助力企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)?！彼Q。

事實上，作為聯(lián)想集團(tuán)首席戰(zhàn)略官，周慶彤之前早已在聯(lián)想集團(tuán)做了8年的財務(wù)工作。而如今，站在首席戰(zhàn)略官的位置上，他能夠更好地從戰(zhàn)略與財務(wù)的雙重維度，來考量企業(yè)財務(wù)規(guī)劃如何與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配的問題。

隨戰(zhàn)略而變

“企業(yè)的戰(zhàn)略不是一成不變的，所以財務(wù)規(guī)劃也要隨之而變。在一般情況下，業(yè)務(wù)人員大多會抱怨稱，公司的戰(zhàn)略既已制定，但財務(wù)部門給予業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)和投資卻依然沒有變化。因此，他們認(rèn)為，財務(wù)根本就沒有規(guī)劃?！敝軕c彤說，“但實際上，財務(wù)目標(biāo)的制定與企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)卻有著非常緊密的關(guān)系?！?/p>

對此，周慶彤認(rèn)為，目前各家企業(yè)所處的位置、不同的業(yè)務(wù)發(fā)展以及市場演進(jìn)所帶來的新需求等多重因素，正在挑戰(zhàn)著他們的戰(zhàn)略。所以一方面，企業(yè)戰(zhàn)略在不斷延續(xù)以及不斷演進(jìn)的同時，財務(wù)規(guī)劃也要對此進(jìn)行有效匹配。而對這一過程的實現(xiàn)，企業(yè)需要做好以下幾方面的事情：

首先，財務(wù)規(guī)劃要與戰(zhàn)略規(guī)劃按照協(xié)同的時間表同步進(jìn)行。“企業(yè)不能在做戰(zhàn)略的時候只做戰(zhàn)略，在做財務(wù)預(yù)算的時候只做財務(wù)，將二者分割開來是不可以的。他們一定要在協(xié)調(diào)一致的情況之下同步進(jìn)行，并且要配備一個輸入和反饋的機制，進(jìn)行協(xié)調(diào)。”周慶彤稱。

其次，在企業(yè)的戰(zhàn)略制定過程當(dāng)中，最重要的是在設(shè)定目標(biāo)時，財務(wù)目標(biāo)的設(shè)定也一定要與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。

第三，在保證成熟業(yè)務(wù)有效運營的同時，企業(yè)也要積極開拓新興業(yè)務(wù)。對新興業(yè)務(wù)也要有不同的考量方式，以保證新興業(yè)務(wù)能夠受到足夠的重視，同時也要給予相關(guān)人員足夠的激勵。“畢竟新興業(yè)務(wù)的開拓比較難以成功。”

第四，在不同業(yè)務(wù)上建立不同的商業(yè)模式?！柏攧?wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃如何匹配，也能反映出企業(yè)商業(yè)模式的不同，即不同的業(yè)務(wù)要有不同的商業(yè)模式和財務(wù)模型，企業(yè)不能把以往的業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗強加在新的業(yè)務(wù)上面?！敝軕c彤說。

目前，聯(lián)想集團(tuán)根據(jù)戰(zhàn)略的演變，正在推行著行之有效的財務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配工作。聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃被稱做公司級戰(zhàn)略規(guī)劃，之下為業(yè)務(wù)級戰(zhàn)略規(guī)劃。財務(wù)規(guī)劃則與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配。公司級與業(yè)務(wù)級規(guī)劃會有一個自下而上和自上而下的循環(huán)，但主要以自上而下循環(huán)為主?！白陨隙碌难h(huán)在關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢方面發(fā)揮著重要的作用?！敝軕c彤說。

其中，第一部分主要是圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃展開。“在此，我們可以發(fā)現(xiàn)去年業(yè)務(wù)做得怎樣、哪塊做得好、哪塊做得不好。同時在確定整個行業(yè)發(fā)展趨勢的情況下，可以設(shè)定出最關(guān)鍵的優(yōu)先級?！?/p>

第二部分的工作涉及愿景、商業(yè)洞察、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等。期間部分業(yè)務(wù)的核心人員也會參與進(jìn)來，共同對第三階段的最高的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，包括市場份額、財務(wù)目標(biāo)、部分更高期望的KPI值等。

而具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃則包括產(chǎn)品組合、客戶細(xì)分，圍繞消費產(chǎn)品制定“4P ”計劃，再把所有目標(biāo)都具體數(shù)量化，制定出詳細(xì)的目標(biāo)。

最后是協(xié)調(diào)過程?！霸谥贫ㄒ?guī)劃的過程中，各個業(yè)務(wù)集團(tuán)都會基于公司中的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行各自的業(yè)務(wù)規(guī)劃及職能規(guī)劃，協(xié)調(diào)過程能夠使各個目標(biāo)在相互之間發(fā)揮支持作用?！敝軕c彤說，“這就需要財務(wù)團(tuán)隊與戰(zhàn)略團(tuán)隊進(jìn)行充分溝通，比如對每個時間段做什么工作、相互之間有什么需求，都要很清楚等等?！?/p>

財務(wù)匹配關(guān)鍵

聯(lián)想集團(tuán)整體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略被稱作為“保護(hù)”和“進(jìn)攻”（Protect and Attack），在過去幾年基本上圍繞PC業(yè)務(wù)，保住既有的市場份額（以中國市場和全球大客戶市場為主），同時開拓新興市場份額（除中國市場以外），以交易型業(yè)務(wù)模式為主（主要是針對消費）。

在聯(lián)想集團(tuán)財務(wù)部，財務(wù)人員會針對不同的業(yè)務(wù)，將所有的業(yè)務(wù)分成“保守”和“進(jìn)攻”兩類，并將“保守”類和“進(jìn)攻”類各自區(qū)別對待。這樣，財務(wù)部門就可以據(jù)此設(shè)立不同的目標(biāo)，以發(fā)揮財務(wù)對各個業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的導(dǎo)向要求。

對此，周慶彤稱，財務(wù)規(guī)劃在與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配的過程中，最關(guān)鍵的就是把財務(wù)的重要性表現(xiàn)出來。“財務(wù)首先要將整個公司的所有業(yè)務(wù)定位清楚，這樣企業(yè)的各項業(yè)務(wù)發(fā)展，就能夠符合公司的整體目標(biāo)?！彼f。

比如在PC市場下滑較快的2013年，聯(lián)想集團(tuán)的財務(wù)部門就及時發(fā)現(xiàn)了市場狀況變化的關(guān)系，并做出了戰(zhàn)略調(diào)整，將所有的PC業(yè)務(wù)安排進(jìn)入“保護(hù)”階段，這樣一來可以保證PC業(yè)務(wù)的利潤，同時也可以縮減費用，將PC業(yè)務(wù)中所節(jié)省的資金投入到PC+業(yè)務(wù)中去，比如對智能手機業(yè)務(wù)的投入等。

“PC業(yè)務(wù)里有兩種分別，一種叫做利潤池，另一種叫做盈利增長。利潤池是現(xiàn)金牛，客戶市場包括政府部門、企業(yè)等，其首要任務(wù)是保證一定利潤的貢獻(xiàn)?！敝軕c彤說，“但如果市場狀況不好，我們就要做出財務(wù)規(guī)劃，以保證在整個收入沒有增長甚至下降的情況下，完成利潤增長的硬指標(biāo)?！?/p>

而聯(lián)想集團(tuán)的“進(jìn)攻”策略則主要集中在PC+業(yè)務(wù)上。2012年，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶就宣布PC產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“PC+時代”，聯(lián)想將推出覆蓋智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四大品類的終端產(chǎn)品，通過與樂云服務(wù)的融合，實現(xiàn)從“傳統(tǒng)PC領(lǐng)域領(lǐng)先廠商”到“PC+領(lǐng)域領(lǐng)先廠商”的過渡。

第5篇：新興市場企業(yè)戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：常州中小民營企業(yè)；外向型企業(yè)；企業(yè)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

常州市地處江蘇省南部，屬長江三角洲沿海經(jīng)濟(jì)開放區(qū)。2009年，常州全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）2518.7億元。金融危機之前，常州大多數(shù)中小民營企業(yè)可以依賴國外訂單、國外市場得以生存和發(fā)展。但在金融危機后，外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大的變化，企業(yè)必須做出重大的戰(zhàn)略決策，對傳統(tǒng)的戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

（一）常州外向型中小民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)容

通過對常州外向型中小民營企業(yè)進(jìn)行的SWOT分析，就此提出常州外向型中小民營企業(yè)應(yīng)該在以下五個方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

表2 常州外向型中小民營企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境

優(yōu)勢（Strength）

區(qū)位優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

民營機制優(yōu)勢

企業(yè)家資源優(yōu)勢劣勢（Weakness）

規(guī)模較小

出口產(chǎn)品技術(shù)含量低

管理水平落后

人才缺乏

由自主品牌，知名度高的企業(yè)少

機遇（Opportunity）

經(jīng)濟(jì)全球化的機遇

吸收國際投資

吸收人才的機遇

信息技術(shù)，電子商務(wù)的發(fā)展威脅（Threat）

主要出口市場需求萎縮

國家政策的消極影響

各項生產(chǎn)成本上升

貿(mào)易保護(hù)主義嚴(yán)重

1．市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

常州中小外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營時，往往只看到了像美國、歐盟和日本等發(fā)達(dá)國家國內(nèi)健全的法律法規(guī)體系，出口結(jié)匯較為順暢和成熟的市場，而形成了常州中小外貿(mào)企業(yè)出口依賴這三大主要經(jīng)濟(jì)體的現(xiàn)狀，而忽視其他國際市場的重要性。金融危機襲來后，企業(yè)必須將自己的市場結(jié)構(gòu)從單一的國際市場，轉(zhuǎn)向多元化的國際市場。將戰(zhàn)略重點從只重視美國、歐盟和日本等傳統(tǒng)市場，向重視傳統(tǒng)市場與開拓新興市場并重的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。以適應(yīng)外部需求的轉(zhuǎn)變，降低企業(yè)在國際貿(mào)易中的風(fēng)險，從而規(guī)避更多可能出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘。

2．運營模式的轉(zhuǎn)型

很多常州中小外貿(mào)企業(yè)以前扮演的僅僅是國外某個品牌的加工工廠或車間的角色。企業(yè)的產(chǎn)品附加值低，組織結(jié)構(gòu)不完整，業(yè)務(wù)流程和管理流程不規(guī)范，對成本的控制和現(xiàn)金流的管理都未成形，缺乏有效的財務(wù)內(nèi)控體系。企業(yè)要借助金融危機的機遇，實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的話，這些中小企業(yè)必須先完成從工廠向企業(yè)的過度，必須建立完善的企業(yè)組織體系和運營模式。

3．經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)型

在全球都在倡導(dǎo)“綠色”“和諧”氛圍中，中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層在考慮發(fā)展企業(yè)自身業(yè)務(wù)的同時，要更注重適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需要，把企業(yè)建設(shè)成環(huán)境友好型、資源節(jié)約型、價值附加刑的新型企業(yè)，將會有利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

4．人力資源運行機制的轉(zhuǎn)型

中小企業(yè)還要抓住金融危機帶來的有利契機，積極引入競爭淘汰機制、評級與約束機制、激勵機制，完善人力資源管理的各個系統(tǒng)，真正使優(yōu)秀人才能夠脫穎而出，形成優(yōu)化的人才團(tuán)隊，保證領(lǐng)導(dǎo)力的延續(xù)與更新。但是由于管理人才、管理知識、管理經(jīng)驗等方面的不足。所以，中小企業(yè)也可以在外部專業(yè)機構(gòu)的指導(dǎo)和協(xié)助下順利完成轉(zhuǎn)型。

5．產(chǎn)品生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)型

企業(yè)缺乏技術(shù)、研發(fā)和創(chuàng)新的能力是我國中小企業(yè)的很大弱勢。只有經(jīng)過創(chuàng)新的產(chǎn)品才能符合不斷變化的市場需求，才能贏得客戶的青睞，才能將下一次金融危機發(fā)生時可能對企業(yè)造成的威脅降到最低。企業(yè)創(chuàng)新要從多方面入手，科技、管理、營銷、體制機制等等都要尋找更為經(jīng)濟(jì)的方式，通過把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，揚長避短。

（二）常州外向型中小民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略措施

常州外向型中小民營企業(yè)要實現(xiàn)在上述方面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要采取如下四大戰(zhàn)略措施。

1．增加出口產(chǎn)品的附加值，實施品牌戰(zhàn)略

創(chuàng)造品牌效應(yīng)應(yīng)該是常州外向型中小企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的的首要任務(wù)。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它代表著企業(yè)的市場。像耐克和可口可樂，雖然都同屬于競爭最激烈的行業(yè)，但他們的品牌卻都取得了高額的利潤。所以，常州中小外貿(mào)企業(yè)也要走出自己的品牌之路，要創(chuàng)造常州自己的品牌。努力走出多年來產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入低門檻、產(chǎn)品低價位競爭及資源浪費的怪圈。實現(xiàn)從無牌、貼牌到有牌，從有牌到名牌，從名牌到打造國際著名品牌的嬗變。

要樹立品牌，就必須要著力提升出口商品質(zhì)量、檔次和附加值。要通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和加強自主研究開發(fā)，提高生產(chǎn)的現(xiàn)代化水平，提高產(chǎn)品中自主知識產(chǎn)權(quán)的比例，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。

2．吸引優(yōu)秀人才，實行科學(xué)高效的管理機制

金融危機的爆發(fā)使得國外很多人才面臨發(fā)展的困境，其中主要是另類人群：一類是大型企業(yè)破產(chǎn)后失業(yè)的高級人才，一類是大量海外就業(yè)的中國留學(xué)生。這為企業(yè)吸納海外優(yōu)秀人才提供了難得的時機，降低了企業(yè)吸收優(yōu)秀人才的成本。企業(yè)應(yīng)充分利用這一有利時機，儲備人才，為企業(yè)今后的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。這些“相對過?！钡母叨巳瞬牛诮?jīng)過一個相對集中的“人才儲備期”后，勢必將成為企業(yè)今后國際市場競爭力的提升，奠定人才基礎(chǔ)。

3．將鞏固傳統(tǒng)市場與開拓新興市場并重，以實現(xiàn)國際市場多元化

首先要鞏固發(fā)展傳統(tǒng)市場，美國、歐盟和日本是常州外向型企業(yè)的主要貿(mào)易對象。這些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體與我國經(jīng)濟(jì)的互補性強，消費水平高，購買力強，市場容量大，是我國產(chǎn)品的主要市場，同時也是我國現(xiàn)代化建設(shè)所需資金、技術(shù)及重要物質(zhì)的主要來源。因此，必須在鞏固的基礎(chǔ)上向縱深發(fā)展。

其次，常州中小外貿(mào)企業(yè)還要積極在東盟和非洲市場尋找更多的商機。這是因為，常州中小外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品，在進(jìn)入發(fā)展中國家時具有一定的有利條件。如東盟與我國已建立的“10+3”合作模式，不但降低甚至取消了關(guān)稅，而且可以極大地降低，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘給常州中小外貿(mào)企業(yè)所帶來的威脅。

4．進(jìn)一步完善貿(mào)易壁壘立體應(yīng)對體系

由于常州外向型中小企業(yè)基本上都是以勞動密集型產(chǎn)品為主，所以，企業(yè)應(yīng)該強化技術(shù)創(chuàng)新意識和規(guī)則理念，高度重視并努力開展國際認(rèn)證工作，健全質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系，研發(fā)符合國際標(biāo)準(zhǔn)尤其是出口國家產(chǎn)品規(guī)則的綠色產(chǎn)品。

此外，企業(yè)需要全面了解WTO規(guī)則，學(xué)會利用世界貿(mào)易組織規(guī)則和國外市場的技術(shù)限制和標(biāo)準(zhǔn)，依法保護(hù)企業(yè)自身合法權(quán)益。還應(yīng)利用TBT的例外條款，根據(jù)協(xié)定在產(chǎn)品法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證和檢疫制度方面實施非歧視的原則和國民待遇，堅決抵制貿(mào)易保護(hù)國家違反規(guī)定的壁壘形式。（遼寧大學(xué)法學(xué)院法律碩士;遼寧;沈陽;110036）

參考文獻(xiàn)：

［1］ 韓紅衛(wèi).常州中小企業(yè)發(fā)展瓶頸分析及對策研究［D］.蘭州：蘭州大學(xué)，20090401

第6篇：新興市場企業(yè)戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；戰(zhàn)略；研究

一、創(chuàng)業(yè)研究與戰(zhàn)略管理

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)和戰(zhàn)略管理綜合的產(chǎn)物，創(chuàng)業(yè)活動和戰(zhàn)略行為的互補有利于企業(yè)實現(xiàn)財富最大化。戰(zhàn)略研究與創(chuàng)業(yè)研究的結(jié)合，有利于更好地分析企業(yè)如何識別開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會，建立和保持競爭優(yōu)勢能力，及如何動態(tài)運作戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)以創(chuàng)造財富。

最早提出應(yīng)該將戰(zhàn)略和公司創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來的是Burgelman。他于1983指出，成功的公司是在多元與秩序、創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略管理之間獲得了良好的平衡。無獨有偶，Sandberg也指出成功的企業(yè)可以說都是創(chuàng)業(yè)理念的實現(xiàn)，而創(chuàng)業(yè)選擇是公司戰(zhàn)略管理的心臟。Barringer和Bluedorn的研究也從實證上支持了這一觀點。他們以169家美國制造業(yè)公司為樣本，重點考察了戰(zhàn)略管理的5個維度：環(huán)境掃描強度，計劃柔性，計劃長遠(yuǎn)性，計劃涉入度和控制類型，及這5個戰(zhàn)略維度與公司創(chuàng)業(yè)強度之間的關(guān)系。在數(shù)據(jù)運行后發(fā)現(xiàn)，除了機會長遠(yuǎn)性、財務(wù)控制分別與公司創(chuàng)業(yè)強度之間的負(fù)相關(guān)關(guān)系不顯著之外，其他戰(zhàn)略策略與公司創(chuàng)業(yè)強度之間的正相關(guān)關(guān)系都是顯著。他們研究的貢獻(xiàn)在于首次比較全面地著重檢驗了各種戰(zhàn)略策略與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，兩者之間顯著性關(guān)系的存在為創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略學(xué)術(shù)概念的正式提出打下了基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略維度的劃分

什么是創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略?王汝林在其《創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計學(xué)》提到創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)市場的變化因素、自身的條件和潛能，尋找和制定出可以超常規(guī)快速發(fā)展模式的一種謀劃，并根據(jù)這個謀劃來調(diào)配自身實力、調(diào)度、運用和整合各種資源使創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的一種戰(zhàn)略。

從20世紀(jì)90年代至今，在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究領(lǐng)域，很多學(xué)者引入“維度”這一概念，從整體上研究創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇的不同維度構(gòu)成。林嵩，張幃，姜彥福(2006)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是一個多層次多維度的概念，不同的新創(chuàng)企業(yè)在不同的發(fā)展階段常常會采取不同的某幾類戰(zhàn)略方案。H111er和Frlesne對公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略概念的維度進(jìn)行了如下描述，積極引入新產(chǎn)品和新技術(shù)，尋求市場創(chuàng)新和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，在競爭中主動出擊，傾向于作領(lǐng)先者而不是跟隨者，敢于承擔(dān)風(fēng)險。他們把公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的維度確定為創(chuàng)新、超前行動和風(fēng)險承擔(dān)，形成了目前被廣泛接受和使用的公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略概念量表。

HcdOugal]和ROblNSON(1990)通過因子分析和聚類分析將新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略分為兩個主要維度：戰(zhàn)略力度是適中的還是積極的，市場范圍是廣闊的還是狹窄的；Carter等(1994)采用同樣的方法將新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略分為兩個維度新創(chuàng)企業(yè)的差異化戰(zhàn)略的差異化范圍是大還是小，經(jīng)營活動側(cè)重于產(chǎn)品開發(fā)還是市場營銷；Park和Bae(2D03)則通過對韓國新創(chuàng)企業(yè)案例研究，將創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略劃分為三個維度：技術(shù)能力(追隨者還是領(lǐng)先者)產(chǎn)品市場成熟程度(成熟市場還是新興市場)和目標(biāo)市場(本土還是國際)。

現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略概念的討論遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，有必要在現(xiàn)有研究的基礎(chǔ)上重新劃分維度，同時結(jié)合中國的客觀實踐，建立一套有效的新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略分析框架，用于理論探討和實證檢驗。王一軍、王筱萍、林嵩(2009)結(jié)合不同的認(rèn)識視角，提出兩類創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的概念建構(gòu)方式：一類是把創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分為市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，另一類是把創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略分為超前行動、積極競爭、向外拓展。他們參考Zahra(1993)等的研究，發(fā)放800份調(diào)查問卷，采用驗證性因子分析進(jìn)行檢驗，結(jié)果表明，基于市場一產(chǎn)品分類的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略概念會比基于創(chuàng)業(yè)活動屬性特征分類的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略概念檢驗結(jié)果略好一些，這說明前者對于創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的概念描述更為妥當(dāng)一些。

三、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的影響因素

(一)環(huán)境。

制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，首先要考慮企業(yè)所處的環(huán)境因素。張明興(2005)認(rèn)為環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境、競爭環(huán)境五個因素，企業(yè)需要對以上五種因素逐一進(jìn)行市場調(diào)研，對戰(zhàn)略選擇提供依據(jù)。李大鵬(2005)基于對齊齊哈爾市民營中小企業(yè)的實地調(diào)研，運用SWOT方法綜合分析了創(chuàng)業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，認(rèn)為根據(jù)企業(yè)的實際情況制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。曲延軍(2005)指出創(chuàng)業(yè)者自身技術(shù)和管理能力以及企業(yè)初創(chuàng)時所擁有的資源是企業(yè)走出第一步的關(guān)鍵；而后期企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略和技術(shù)能力積累則是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的保障。在激烈競爭的市場環(huán)境下，只有學(xué)習(xí)型企業(yè)才可能積累更多的技術(shù)能力，擁有長期競爭優(yōu)勢，以上兩點都可以看作勢企業(yè)的自身(內(nèi)部)環(huán)境因素，而國家的資本市場、稅收政策、產(chǎn)業(yè)保護(hù)和技術(shù)促進(jìn)政策等則是影響新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的重要的外部環(huán)境因素。

(二)創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)者所代表的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)活動的組織者和執(zhí)行者，創(chuàng)業(yè)者的意志力或者意圖，是推進(jìn)創(chuàng)業(yè)活動的催化劑。對于新創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)和商業(yè)經(jīng)驗，毫無疑問確實能夠左右企業(yè)的決策，進(jìn)而對企業(yè)戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生一定的影響。因此，理解創(chuàng)業(yè)者的偏好及其戰(zhàn)略決策的過程極為重要。

(三)其他。

影響創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的影響因素還有很多，如風(fēng)險因素等，在這里不――贅述。我們需要綜合考慮各種影響因素，制定適宜的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。

四、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇與創(chuàng)業(yè)機會

陳德智(2001)就創(chuàng)業(yè)的一般狀況，指出四種創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略：破釜沉舟，全力以赴；擇人任勢，乘虛而入；改變價值，以迂為直；夾縫生存，出奇制勝。他對四種創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行了利弊與條件分析，并指出這四種戰(zhàn)略并不是排斥的，而是相互聯(lián)系的，創(chuàng)業(yè)者通?？梢匀诤掀渲械?～3個不同的要素，重要的是創(chuàng)業(yè)者能夠根據(jù)實際選擇創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略并付諸實踐。張偉輝(2007)根據(jù)Park和Bae劃分的三個維度，得出創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的七種類型：防御性模仿戰(zhàn)略、替代進(jìn)口戰(zhàn)略、超前本地化戰(zhàn)略、創(chuàng)造性模仿戰(zhàn)略、國際差異化戰(zhàn)略、早期市場進(jìn)入戰(zhàn)略、國際創(chuàng)新戰(zhàn)略。朱奎(2007)按照生命周期理論提出六種中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇：資源戰(zhàn)略、依附戰(zhàn)略、夾縫生存戰(zhàn)略、局部市場戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型戰(zhàn)略、聯(lián)合競爭型戰(zhàn)略。

關(guān)于公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的基本模式，林嵩、姜彥福(2008)的分析認(rèn)為公司對于創(chuàng)業(yè)機會的追逐成為理解公司戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)化幅度的重要視角。創(chuàng)業(yè)機會的介入存在五種情況：1、創(chuàng)業(yè)機會成為公司戰(zhàn)略框架的起點；2、創(chuàng)業(yè)機會的介入是在產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析之后；3、公司對于創(chuàng)業(yè)機會的追逐是在產(chǎn)業(yè)環(huán)境和組織環(huán)境分析之后；4、公司在制定了公司的大致發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位之后；5、創(chuàng)業(yè)機會的追逐處于整個公司戰(zhàn)略框架的終點。這五種情況的公司戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)化幅度呈現(xiàn)由高到低的過程。出于全新創(chuàng)業(yè)機會賦予企業(yè)經(jīng)營的影響，公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略體現(xiàn)出其收益稟賦和風(fēng)險稟賦，這兩個方面成為公司創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略最重要的屬性。

五、結(jié)語

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的制定對于新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義，由于創(chuàng)業(yè)活動及其復(fù)雜，需要我們深入分析環(huán)境、創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險投資背景等各種因素，檢驗不同戰(zhàn)略方案的實施效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱奎．我國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略研究[D]貴州大學(xué)碩士論文．2007

第7篇：新興市場企業(yè)戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：新常態(tài)；煤炭業(yè)；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

中圖分類號：F407.21 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）07-0024-02

一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的煤炭業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

自2015年以來，政府高層在多種場合也多次闡述經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，中國的經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)入了新常態(tài)，經(jīng)濟(jì)的增長速度從之前的高速發(fā)展放緩到中高速發(fā)展，2015年GDP進(jìn)入了6時代；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級，告別之前的破壞性開采的粗放型發(fā)展模式；經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動力也從要素、投資專項服務(wù)業(yè)和創(chuàng)新。在這種經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下，中國的煤炭業(yè)也經(jīng)歷了悲痛，從煤炭業(yè)的“黃金十年”進(jìn)入到大量煤炭企業(yè)利潤下滑甚至虧損，煤炭業(yè)也進(jìn)入了“需求增速放緩期、超前產(chǎn)能和庫存消化期、環(huán)境約束強化期、結(jié)構(gòu)調(diào)整攻堅期”的四期疊加時期。據(jù)統(tǒng)計，2015年全國規(guī)模以上煤炭企業(yè)的主營業(yè)收入同比下降14.6%，企業(yè)利潤同比下降61.2%，降幅比2014年同期擴大了16.8%。占全國煤炭產(chǎn)量69.4%的90家大型煤企虧損已高達(dá)95%。

二、新常態(tài)下戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵

面臨新的環(huán)境、新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，煤炭業(yè)要想保生存、求發(fā)展，必須要有大刀闊斧進(jìn)行深化改革的魄力，進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就如拉里拉里?博西迪和拉姆?查蘭說的那樣：“到了徹底改變企業(yè)思維的時候了，要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)?！泵禾科髽I(yè)所需要做的就是能夠主動預(yù)見未來，對企業(yè)進(jìn)行分析，實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

顧名思義，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是指在面對新的內(nèi)外環(huán)境，企業(yè)要改變以往的管理經(jīng)營模式，改為適應(yīng)當(dāng)下形勢并能夠?qū)ζ髽I(yè)的未來持續(xù)發(fā)展起到推動作用的經(jīng)營管理模式。

煤炭業(yè)為了適應(yīng)新常態(tài)，在四期疊加的非常時期，以及為未來長久發(fā)展，必須改變煤炭業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營方向、模式以及資源配置方式，以重新打造競爭優(yōu)勢和企業(yè)價值，達(dá)到新的企業(yè)形態(tài)。

三、新常態(tài)下煤炭業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的驅(qū)動因素

驅(qū)動煤炭業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的因素來自兩個方面：一是企業(yè)的外部環(huán)境；二是企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。通過對內(nèi)外部環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與機遇、優(yōu)勢與劣勢，并充分利用企業(yè)的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，抓住機遇，進(jìn)行適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

（一）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的外部驅(qū)動因素

促使企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的外部驅(qū)動因素來自于政治法律、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等宏觀環(huán)境。

首先，隨著大眾對環(huán)境的關(guān)注日益增加，近幾年，國家出臺了更為嚴(yán)格的環(huán)境保護(hù)法規(guī)。2013年，環(huán)境保護(hù)部了水泥、有色金屬等行業(yè)的排放標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定了大氣污染物特別排放限值。2015年，環(huán)境保護(hù)部了《關(guān)于促進(jìn)煤炭安全綠色開發(fā)和清潔高效利用的意見》，要求高效、低耗、環(huán)保發(fā)展，實現(xiàn)環(huán)境污染少、資源利用率高的可持續(xù)發(fā)展；在下半年還了《現(xiàn)代煤化工建設(shè)項目環(huán)境準(zhǔn)入條件（試行）》，要求把其視為對煤化工項目進(jìn)行環(huán)評的依據(jù)，并對關(guān)于煤化工項目建設(shè)方面如選址、廢水處理、地下水污染防治、污染物排放、環(huán)境風(fēng)險防范措施以及環(huán)境監(jiān)測等提出了相應(yīng)的要求。與此同時，發(fā)改委表示要停止對劣質(zhì)煤的開發(fā)，以促進(jìn)大氣治理和環(huán)境保護(hù)。

其次，為了推動清潔煤的發(fā)展和利用，傳統(tǒng)的采煤、用煤等方面的技術(shù)將會被淘汰，取而代之的是采用先進(jìn)的對環(huán)境傷害小的技術(shù)。用科技創(chuàng)新支撐行業(yè)低碳發(fā)展，推動“科技興煤、科技興安”戰(zhàn)略的大力實施，讓科技創(chuàng)新在煤炭業(yè)轉(zhuǎn)型中發(fā)揮引領(lǐng)以及支撐的作用，讓高碳產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)低碳綠色清潔發(fā)展。發(fā)改委還表示，在今后相當(dāng)長的一個時期，將發(fā)展燃煤電廠的超低排放、高效煤粉型工業(yè)鍋爐和現(xiàn)代煤化工技術(shù)，推進(jìn)煤炭安全高效綠色智能化開采和清潔高效低碳集約化利用，提升煤炭工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。

再次，2015年全球經(jīng)濟(jì)增長速度整體放緩，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的道路依然崎嶇不平，大宗商品的價格持續(xù)下降。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增速出現(xiàn)分化，只有美、歐元區(qū)和日本的增速有所提升，而其他則顯著下降。同時，新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體增速下滑的幅度持續(xù)擴大。在國內(nèi)，經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)繼續(xù)呈現(xiàn)中高速的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，繼續(xù)努力朝著中高端水平邁進(jìn)，然而，行業(yè)的景氣度還存在著很大差異。雖如此，但是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展長期向好的基本面并沒有發(fā)生改變，還保持在合理區(qū)間。

最后，目前中國的整個煤炭業(yè)正處在寒冬期，形勢非常嚴(yán)峻，下游煤炭需求疲軟，庫存一直居高不下，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，煤炭價格更是超跌，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡。據(jù)統(tǒng)計，2015年前11月煤炭產(chǎn)量是33.7億噸，而前11個月的煤炭消費量是15.3億噸。這種需求不旺，產(chǎn)能過剩也導(dǎo)致了煤炭價格的下跌。據(jù)環(huán)渤海動力煤價格指數(shù)顯示，5 500大卡動力煤價格從2015年年初的510元/噸，下降到目前379元/噸，下降了131元/噸，降幅達(dá)25.7%。

（二）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)部驅(qū)動因素

企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也即是企業(yè)的核心競爭力的轉(zhuǎn)型，面對新的內(nèi)外市場競爭環(huán)境的變化，企業(yè)要想占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，必須重新塑造及提升企業(yè)的核心競爭力。在這種背景下，企業(yè)勢必要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。顯而易見，企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主要內(nèi)部驅(qū)動因素。

第8篇：新興市場企業(yè)戰(zhàn)略范文

關(guān)鍵詞：多元化；企業(yè)集團(tuán)；并購；最優(yōu)戰(zhàn)略

中圖分類號：F276.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-00-02

一、企業(yè)集團(tuán)現(xiàn)狀

（一）企業(yè)多元化存在的必要性。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展的機會，只發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)、提供一種產(chǎn)品的經(jīng)營模式已經(jīng)越來越不能適應(yīng)激烈的市場競爭趨勢。縱觀現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展史，多元化作為一種普遍的企業(yè)成長方式，在一個企業(yè)的成長中占據(jù)著重要的地位。開展各種形式的多元化業(yè)務(wù)擴展已經(jīng)成為全世界企業(yè)必須調(diào)整的經(jīng)營方向。中國實施市場經(jīng)濟(jì)的時間不長，但是中國的企業(yè)在追求卓越的過程中，也越來越多的選擇了多元化形式。

雖然，專業(yè)化的成本領(lǐng)先經(jīng)營戰(zhàn)略在降低管理成本、提高運行效率、打造長期、特有的競爭力方面，優(yōu)勢是不言而喻的。然而在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)條件下，相當(dāng)多成功的企業(yè)卻是多元化的。從新興市場和處在新興市場的企業(yè)看，至少有以下幾方面原因會形成企業(yè)多元化戰(zhàn)略選擇的偏好：新興市場變化速度快，單一化企業(yè)無法趕上市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的腳步；許多企業(yè)缺少某一技術(shù)的優(yōu)勢，無法在市場上立足；為了達(dá)到成本集中化優(yōu)勢而采用過低的利潤犧牲策略，從而導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，產(chǎn)品質(zhì)量下降或低成本競爭策略失敗等等。所以需要企業(yè)用規(guī)模效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈互補換取生存，需要企業(yè)擁有寬廣的國內(nèi)外市場。此外，對大部分中國企業(yè)來說，在單一的國內(nèi)市場開拓多元化產(chǎn)業(yè)，比用專業(yè)化產(chǎn)品拓展多元化的市場相對容易得多，這也是導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)生多元化的原因[1]。

（二）企業(yè)集團(tuán)并購存在的必要性。受國際金融危機快速蔓延和世界經(jīng)濟(jì)增長明顯減速的影響，加上目前我國經(jīng)濟(jì)尚未解決的深層次矛盾和問題，我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境運行困難增加，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，企業(yè)經(jīng)營困難增多。在此背景下，我國經(jīng)濟(jì)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，行業(yè)調(diào)整、企業(yè)洗牌在全球范圍內(nèi)展開，中國企業(yè)并購活動也日趨活躍。

企業(yè)集團(tuán)并購的出發(fā)點是為了在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中取得更大的競爭優(yōu)勢，并購理論的原因在于以下三方面：（1）并購的動機根源于競爭的壓力，并購方在競爭中通過消除或控制對方來提高自身的競爭實力。（2）企業(yè)競爭優(yōu)勢的存在是企業(yè)并購產(chǎn)生的基礎(chǔ)，企業(yè)通過并購從外部獲得競爭優(yōu)勢。（3）并購動機的實現(xiàn)過程是競爭優(yōu)勢的雙向選擇過程，并產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢。并購方選擇目標(biāo)企業(yè)正是針對自己所需的目標(biāo)企業(yè)特定優(yōu)勢。

企業(yè)可以通過內(nèi)部投資、資本的積累獲得發(fā)展，但通過并購的方式可以使效率得到提高。企業(yè)若通過并購方式不僅能夠?qū)崿F(xiàn)快速規(guī)模擴張，突破行業(yè)壁壘和規(guī)模的限制，適應(yīng)環(huán)境變化，加強市場控制能力，降低經(jīng)營風(fēng)險，獲取價值被低估的公司，并且還能產(chǎn)生經(jīng)營、管理、財務(wù)協(xié)同。獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，獲取市場壟斷效應(yīng)，提高運營效率、節(jié)約管理成本及內(nèi)部資金效益投資機會等?？梢姡①徳谕苿赢?dāng)前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)改制中起著不可磨滅的作用[2]。

二、企業(yè)集團(tuán)并購戰(zhàn)略研究條件

（一）外部環(huán)境條件。企業(yè)并購實質(zhì)上是企業(yè)進(jìn)行低成本外部擴張的一種資本運營方式，它既可以使企業(yè)規(guī)模得到迅速擴展，提高企業(yè)的市場地位和長期獲利能力，又利于調(diào)整企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行資源的有效配置，因而在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)并購活動已成為經(jīng)濟(jì)生活中的一個熱門話題。

在目前全球并購的浪潮下，大公司與大公司之間強強聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，形成了一批巨無霸企業(yè)，在這樣的背景下，需要越來越多的企業(yè)實行并購，以并購方式參與全球資源的優(yōu)化配置，搶占國際市場。而且，我國現(xiàn)在擁有強大的外匯儲備，人民幣的升值也降低了海外并購的成本，所以并購能給企業(yè)帶來諸多好處[3]。

（二）企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)條件。首先，企業(yè)并購作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一種方式，所以企業(yè)并購對企業(yè)本身也提出了一定的要求，需要企業(yè)有一定的內(nèi)部基礎(chǔ)條件，例如，企業(yè)能做出正確的戰(zhàn)略決策和制定科學(xué)的戰(zhàn)略計劃極為重要。其次，企業(yè)要有一定的競爭優(yōu)勢，因為并購的動機根源于競爭的壓力，并購方在競爭中通過消除或控制對方來提高自身的競爭實力，所以企業(yè)競爭優(yōu)勢的存在是企業(yè)并購產(chǎn)生的基礎(chǔ)，企業(yè)通過并購從外部獲得競爭優(yōu)勢。并購實現(xiàn)過程是競爭優(yōu)勢的雙向選擇過程，并產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢。

三、企業(yè)集團(tuán)并購最優(yōu)戰(zhàn)略的選擇因素

（一）經(jīng)濟(jì)學(xué)角度。一項研究表明，低端下游企業(yè)垂直并購國外高端上游企業(yè)能實現(xiàn)擴大市場份額的效能。所以應(yīng)從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度選擇企業(yè)集團(tuán)并購的最優(yōu)戰(zhàn)略。通過并購活動可實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可達(dá)到降低成本、減少交易費用、獲取額外收益的目的。按企業(yè)之間的市場關(guān)系可以將并購劃分為三個基本類型，每一種并購類型都可以產(chǎn)生相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，可以由此來確定企業(yè)集團(tuán)并購最優(yōu)戰(zhàn)略。

第一類為橫向并購，即生產(chǎn)同類產(chǎn)品或生產(chǎn)工藝相近的企業(yè)之間的并購，實質(zhì)上是競爭對手之間的并購，同質(zhì)資產(chǎn)的疊加。在一定條件下，橫向并購造成的企業(yè)規(guī)模的擴大將使企業(yè)的生產(chǎn)要素增加，生產(chǎn)規(guī)模擴大。在一定時期中，它表現(xiàn)為規(guī)模收益遞增，即生產(chǎn)規(guī)模擴大后收益增加的幅度大于規(guī)模擴大的幅度。

第二類為縱向并購，即與企業(yè)的供應(yīng)商或客戶之間的并購?？梢约訌娚a(chǎn)過程各環(huán)節(jié)的配合，有利于協(xié)作化生產(chǎn)；加速生產(chǎn)流程，縮短生產(chǎn)周期，統(tǒng)一資源調(diào)配，節(jié)約費用。

第三類為混合并購，即不同行業(yè)、不同領(lǐng)域和不同地區(qū)之間的企業(yè)兼并。實現(xiàn)廣度經(jīng)濟(jì)是混合并購的主要動因。所謂廣度經(jīng)濟(jì)是指當(dāng)企業(yè)經(jīng)營多種沒有直接投入產(chǎn)出關(guān)系的產(chǎn)品時，所帶來的費用的節(jié)約和風(fēng)險的降低[3]。

（二）企業(yè)管理角度。企業(yè)集團(tuán)所購買的應(yīng)當(dāng)是一個能夠運轉(zhuǎn)的目標(biāo)公司的整體業(yè)務(wù)，而不僅僅是簡單的資產(chǎn)總和。要做到這一點。企業(yè)集團(tuán)必須擁有強大的經(jīng)營管理能力作為支持，否則，將可能跌入經(jīng)營不善的陷阱。為此，要求企業(yè)集團(tuán)并購前不僅需要對自身的經(jīng)營能力進(jìn)行謹(jǐn)慎地考量，還應(yīng)當(dāng)聘請有關(guān)專家對市場進(jìn)行專項調(diào)研和提供管理咨詢。并對競業(yè)方面做出適當(dāng)?shù)姆砂才?。并購是一項高技術(shù)內(nèi)涵的資本營運策略與手段，操作得當(dāng)，所能獲得的收益是十分巨大的，但高收益的項目永遠(yuǎn)伴隨著高風(fēng)險。所以應(yīng)從企業(yè)管理角度選擇企業(yè)集團(tuán)并購的最優(yōu)戰(zhàn)略[4]。

企業(yè)通過并購提高隊伍的管理效率，可以充分利用過剩的管理成本，最大限度的發(fā)掘被收購企業(yè)的價值。

企業(yè)管理中最重要的是發(fā)揮并購企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)。并購后兩個企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在：生產(chǎn)協(xié)同、經(jīng)營協(xié)同、財務(wù)協(xié)同、人才、技術(shù)協(xié)同。

生產(chǎn)協(xié)同。企業(yè)并購后的生產(chǎn)協(xié)同主要通過工廠規(guī)模經(jīng)濟(jì)取得。并購后，企業(yè)可以對原有企業(yè)之間的資產(chǎn)即規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，使其實現(xiàn)最佳規(guī)模，降低生產(chǎn)成本；原有企業(yè)間相同的產(chǎn)品可以由專門的生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)和設(shè)備的專業(yè)化，提高生產(chǎn)效率；原有企業(yè)間相互銜接的生產(chǎn)過程或工序，購并后可以加強生產(chǎn)的協(xié)作，使生產(chǎn)得以流暢進(jìn)行，還可以降低中間環(huán)節(jié)的運輸、儲存成本。

經(jīng)營協(xié)同。經(jīng)營協(xié)同可以通過企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來實現(xiàn)。企業(yè)并購后，管理機構(gòu)和人員可以精簡，使管理費用由更多的產(chǎn)品進(jìn)行分擔(dān)，從而節(jié)省管理費用；原來企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷活動可以進(jìn)行合并，節(jié)約營銷費用；研究與開發(fā)費用可以由更多的產(chǎn)品進(jìn)行分擔(dān)，從而可以迅速采用新技術(shù)，推出新產(chǎn)品。并購后，由于企業(yè)規(guī)模的擴大，還可以增強企業(yè)抵御風(fēng)險的能力。

財務(wù)協(xié)同。并購后的企業(yè)可以對資金統(tǒng)一調(diào)度，增強企業(yè)資金的利用效果，由于企業(yè)的資本擴大，破產(chǎn)風(fēng)險相對降低，償債能力和取得外部借款的能力提高，滿足企業(yè)發(fā)展過程中對資金的需求，使企業(yè)內(nèi)部資金流向更有效率的投資機會，明顯提高企業(yè)資金使用效率和投資報酬率。另外，并購后的企業(yè)由于在會計上統(tǒng)一處理，可以在企業(yè)中互相彌補產(chǎn)生的虧損，從而達(dá)到合理避稅的效果。

人才，技術(shù)的協(xié)同。購并后，原有企業(yè)的人才，技術(shù)可以共享，充分發(fā)揮人才，技術(shù)的作用，增強企業(yè)的競爭力，尤其是一些磚有技術(shù)，企業(yè)通過其他方法很難獲得，通過購并，因為獲取了對該企業(yè)的控制，而獲得該項專利或技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展[4]。

（三）法律角度。企業(yè)并購操作中必然面臨各種法律風(fēng)險，企業(yè)并購法律風(fēng)險包括資產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、人事風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、匯率風(fēng)險和知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險等。所以應(yīng)從法律角度選擇企業(yè)集團(tuán)并購的最優(yōu)戰(zhàn)略。

當(dāng)前我國企業(yè)并購法律風(fēng)險防范中存在著立法不完善，風(fēng)險防范操作不規(guī)范等缺陷，作為并購企業(yè)本身在選擇最優(yōu)戰(zhàn)略時，應(yīng)充分考慮法律因素，避免違反法律法規(guī)的行為出現(xiàn)。

目前，企業(yè)并購已不單單是企業(yè)之間的相互并購，更多的是跨行業(yè)、跨國家的企業(yè)并購，并呈現(xiàn)出多元化，深層次化，多戰(zhàn)略，長遠(yuǎn)性發(fā)展的趨勢。由于受企業(yè)發(fā)展水平的限制和相關(guān)法律制度不完善，我們目前還不能有效地防范在企業(yè)并購中的法律風(fēng)險，有必要對此進(jìn)行最優(yōu)戰(zhàn)略研究分析。

對于企業(yè)并購法律風(fēng)險的防范，除了在法律制度方面的規(guī)范外，更多的是需要從法律實施和監(jiān)督操作中進(jìn)行防范，而國內(nèi)既存的防范操作主要是從兩個方面來進(jìn)行：（1）政府有關(guān)部門的管理和監(jiān)督。因為企業(yè)并購所涉及的不僅僅是企業(yè)的變化問題，很容易帶來社會、經(jīng)濟(jì)影響，所以需要嚴(yán)格遵循相關(guān)的法律法規(guī)。（2）社會機構(gòu)組織的干涉。社會機構(gòu)組織包括新聞媒體等，需要這些機構(gòu)組織對于企業(yè)并購的報道和宣傳從而讓企業(yè)并購更加透明和公開，也使得很多具有法律風(fēng)險的問題和情況得以暴露出來[5]。

企業(yè)并購操作中肯定會出現(xiàn)或多或少的法律風(fēng)險，對此我們在多元化業(yè)務(wù)企業(yè)并購最優(yōu)戰(zhàn)略選擇中應(yīng)充分發(fā)揮法律的作用，按規(guī)范操作。

綜上所述，企業(yè)要進(jìn)行成功的并購， 在實際運作中還要考慮到它能夠為被并購企業(yè)作出多大貢獻(xiàn)，以此來衡量并購的成功機率。企業(yè)要想通過并購來成功地開展多種經(jīng)營， 需要有一個團(tuán)結(jié)的核心， 將它們結(jié)合為一個整體。并購必須是善意并購， 并購企業(yè)必須尊重被并購企業(yè)的員工、產(chǎn)品、市場和消費者。并購企業(yè)必須能夠向被并購的企業(yè)提供高層管理人員， 幫助被并購企業(yè)加強和改善企業(yè)文化， 推行現(xiàn)代化企業(yè)管理理念， 完善法人治理機構(gòu)，這樣才能達(dá)到最優(yōu)化并購[5]。

多元化企業(yè)集團(tuán)并購最優(yōu)戰(zhàn)略研究作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一方面，做出正確的戰(zhàn)略決策和制定科學(xué)的戰(zhàn)略計劃極為重要。所以不僅要了解企業(yè)自身的狀況，還需要清楚地了解目標(biāo)公司的真實情況。只有這樣，才能選擇出符合自身發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)企業(yè)，制定有效目標(biāo)計劃，為成功并購打下基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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[3]蔣銳.企業(yè)并購的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J].中國經(jīng)濟(jì)評論，2005，5（9）.

第9篇：新興市場企業(yè)戰(zhàn)略范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)擴張戰(zhàn)略 環(huán)境

一、不確定環(huán)境下企業(yè)擴張戰(zhàn)略研究

傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃是以假定企業(yè)可以通過科學(xué)的工具和方法來預(yù)測任何業(yè)務(wù)為前提，但企業(yè)面臨的是不確定的復(fù)雜環(huán)境，這使得戰(zhàn)略規(guī)劃的可預(yù)見性大打折扣。因此，目前對企業(yè)在不確定性環(huán)境下應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理進(jìn)行了研究，并取得了一定的成績。Sven等（2006）分析了在不確定環(huán)境下，知識創(chuàng)新的擴張戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移問題。弋亞群等（2003）通過對傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計模式的再思考,并從企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計的實際情況出發(fā)提出:當(dāng)企業(yè)面對不確定環(huán)境時,戰(zhàn)略思維方式應(yīng)該從線性向非線性轉(zhuǎn)變,從而提高企業(yè)戰(zhàn)略在不確定環(huán)境下的“預(yù)見”力和應(yīng)變能力，并建立了一個基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換的戰(zhàn)略形成、實施同步并行的企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計模式,來達(dá)到在復(fù)雜、不確定的環(huán)境中獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的目的。黃旭等（2004）則在對戰(zhàn)略變革主導(dǎo)邏輯研究的相關(guān)概念與思維觀念界定的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了“戰(zhàn)略變革主導(dǎo)邏輯范式分析框架”，并具體提出了“戰(zhàn)略先應(yīng)式”、“戰(zhàn)略反應(yīng)式”、“戰(zhàn)略后應(yīng)式”與“戰(zhàn)略因應(yīng)式”四種戰(zhàn)略變革主導(dǎo)邏輯范式。而錢焱（2006）則分析了在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的日益復(fù)雜與不確定的情況下，企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

二、動態(tài)環(huán)境下企業(yè)擴張戰(zhàn)略研究

傳統(tǒng)戰(zhàn)略研究往往假定了環(huán)境的相對穩(wěn)定性、可識別性，在過去的幾十年里這個假設(shè)有合理性。近十幾年來，由于技術(shù)發(fā)展日益迅速，由此引起了戰(zhàn)略環(huán)境相當(dāng)深刻和復(fù)雜的變化，對于企業(yè)戰(zhàn)略研究來說，由于戰(zhàn)略環(huán)境對戰(zhàn)略的重要影響，因此有必要對企業(yè)在動態(tài)環(huán)境下如何進(jìn)行戰(zhàn)略擴張管理進(jìn)行研究。Mark等（2006）提出了在動態(tài)環(huán)境下，基于網(wǎng)絡(luò)流的擴張戰(zhàn)略的識別問題。楊勇等（2005）則簡要回顧了戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展,指出在動態(tài)競爭和不確定性環(huán)境下,內(nèi)部資源和外部環(huán)境的戰(zhàn)略管理研究范式表現(xiàn)出不適應(yīng)性；通過對公司價值驅(qū)動力的研究,闡述了期權(quán)博弈方法的戰(zhàn)略管理思想,并將該方法應(yīng)用于評價戰(zhàn)略投資決策；建立了基于期權(quán)博弈的戰(zhàn)略管理框架并結(jié)合案例進(jìn)行研究。鄒立清（2006）認(rèn)為隨著環(huán)境變化的加劇，靜態(tài)的資源價值判斷標(biāo)準(zhǔn)已不能適應(yīng)企業(yè)動態(tài)競爭的需要。單純從基于資源的思路或基于能力的思路來考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換問題是行不通的，而動態(tài)能力觀正是一種基于資源和能力整合的觀點。陳明等（2006）研究發(fā)現(xiàn)在動態(tài)環(huán)境下，企業(yè)戰(zhàn)略變革的主要影響因素有企業(yè)核心能力、企業(yè)家的行為傾向、企業(yè)文化等方面；其有效推行戰(zhàn)略變革主要由動態(tài)能力、學(xué)習(xí)力、持續(xù)創(chuàng)新等組成要素決定。而李媛（2006）則根據(jù)動態(tài)能力的內(nèi)涵及理論，基于動態(tài)能力理論和能力演進(jìn)理論，針對企業(yè)選用投資擴張戰(zhàn)略的條件下，設(shè)計了“能力分析評估――能力配置――能力提升”的三階段戰(zhàn)略過程。

三、品牌擴張戰(zhàn)略研究

品牌擴張是指有較好的市場信譽和較高的品牌忠誠度的品牌形成以后，企業(yè)采取各種手段，使這一品牌不斷發(fā)展壯大。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，國際競爭的日益激烈，品牌已經(jīng)成為企業(yè)參與競爭的一張“王牌”，企業(yè)的擴張也由傳統(tǒng)的增加有形資產(chǎn)的投入逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹鞯牡统杀镜臄U張方式。Klaus等（2006）分析了在新興市場上品牌的滲透和擴張戰(zhàn)略問題。Ian等（2007）分析了商品市場的品牌擴張戰(zhàn)略問題。馮瑞（2006）以金星啤酒為例，分析了他們基于品牌的擴張戰(zhàn)略：首先實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模的擴張，其次完成市場的擴張，最后達(dá)到品牌的擴張。而張光義（2003）等則分析了高中名校的品牌擴張戰(zhàn)略，并提出了其應(yīng)該注意的問題。王靜（2004）以聯(lián)合利華公司為例，分析了其品牌運作戰(zhàn)略成功背后的原因，主要體現(xiàn)在資金、人員、文化三方面。王德勝（2006）及彭娟（2006）則分析了跨國企業(yè)品牌擴張的問題。

四、海外擴張戰(zhàn)略研究

當(dāng)一個企業(yè)做大做強以后，必然會想方設(shè)法的向外進(jìn)行擴張。特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，海外擴張更是一種必然的趨勢。目前，在海外擴張戰(zhàn)略的研究方面，以實例研究居多。Jane等（2005）以中國的通訊市場為例，分析了中國通訊行業(yè)實施海外擴張戰(zhàn)略的機遇和挑戰(zhàn)等問題。Torsten等（2007）則以移動網(wǎng)絡(luò)處理器為例，分析了實施海外擴張戰(zhàn)略以后的財富創(chuàng)造問題。劉春宏（2005）就美國跨國公司的海外擴張戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，并對中國的海外戰(zhàn)略提出了相應(yīng)的政策建議。車璐等（2006）對零售之王沃爾瑪歷經(jīng)十余年的海外擴張戰(zhàn)略進(jìn)行了研究，分析了其在中國的擴張戰(zhàn)略。董銓（2006）則對服務(wù)業(yè)跨國公司的海外擴張戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。研究認(rèn)為通過對信息技術(shù)的成功應(yīng)用，服務(wù)業(yè)跨國公司在競爭過程中可以克服傳統(tǒng)市場競爭條件下的供方規(guī)模經(jīng)濟(jì)的限制，能夠更快地達(dá)到為獲得網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所要求的臨界值，從市場擴張的正反饋中獲益。

五、區(qū)域擴張戰(zhàn)略研究

有一部分學(xué)者在區(qū)域擴張戰(zhàn)略方面進(jìn)行了研究。Barbara等（2007）以蘇格蘭森林工業(yè)部門為例，分析了該行業(yè)的區(qū)域擴張問題。夏春玉等（2006）通過對百強連鎖企業(yè)總部和店鋪布局的考察,對中國連鎖企業(yè)的跨區(qū)域擴張戰(zhàn)略進(jìn)行了初步研究。張闖（2006）應(yīng)用35個中國跨區(qū)域經(jīng)營的零售企業(yè)和23個在中國市場跨區(qū)域經(jīng)營的跨國零售企業(yè)店鋪布局的調(diào)查數(shù)據(jù)對中外零售企業(yè)在中國市場的跨區(qū)域擴張戰(zhàn)略進(jìn)行了比較研究。研究結(jié)論表明，中外零售企業(yè)都選擇了大型超市和超市作為跨區(qū)域擴張的主導(dǎo)業(yè)態(tài)，而本土企業(yè)的業(yè)態(tài)組合更加復(fù)雜；本土企業(yè)的市場覆蓋率高于跨國企業(yè)，但其店鋪網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出“廣泛覆蓋，局部密集”的特征；跨國企業(yè)在跨區(qū)域擴張過程中的戰(zhàn)略布局意圖比本土企業(yè)更為明顯。而杜娟（2006）則從規(guī)模、知識和制度三個維度探討了連鎖企業(yè)的跨區(qū)域擴張戰(zhàn)略。

六、其他方面的研究

除了以上幾個方面的研究之外，還有很多學(xué)者從不同的角度對企業(yè)的擴張戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。Andrew（2006）對移動通訊行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)的擴張戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。唐振鵬（2005）對企業(yè)擴張和核心能力及其相互關(guān)系進(jìn)行了分析,并提出在激烈的市場競爭條件下,企業(yè)實施基于核心能力的擴張戰(zhàn)略,有助于企業(yè)擴張成功和持續(xù)發(fā)展的觀點。苑志宏（2005）從中國企業(yè)擴張的現(xiàn)狀分析入手，對中國企業(yè)擴張面臨的主要問題進(jìn)行深入研究，并提出相應(yīng)的政策建議?；羰ツ辏?005）以康佳公司為例，分析了基于核心業(yè)務(wù)的低成本擴張戰(zhàn)略的優(yōu)勢，正是該戰(zhàn)略的成功實施使康佳的生產(chǎn)能力有了跨越式的上升，形成了輻射全國、高效的市場營銷網(wǎng)絡(luò)同時也降低了生產(chǎn)經(jīng)營成本。汪濤（2005）以戰(zhàn)略規(guī)劃的一般邏輯為基礎(chǔ),對以產(chǎn)品(業(yè)務(wù))為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃框架及思想進(jìn)行了分析與評價,強調(diào)了以顧客資產(chǎn)為核心進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性,并提出了一個以顧客資產(chǎn)為核心的戰(zhàn)略規(guī)劃的框架。謝力寧（2006）在分析市場領(lǐng)導(dǎo)者的能力特征后，提出基于安索夫矩陣的擴張戰(zhàn)略，并分析了基于產(chǎn)品生命周期的市場領(lǐng)導(dǎo)者擴張戰(zhàn)略及其風(fēng)險。張勤生（2006）針對國內(nèi)外學(xué)者在顧客資產(chǎn)擴張戰(zhàn)略形成的依據(jù)方面存在的不足,從顧客資產(chǎn)擴張與戰(zhàn)略實施方式的角度,研究顧客資產(chǎn)擴張戰(zhàn)略選擇中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)、財務(wù)經(jīng)濟(jì)和交易成本經(jīng)濟(jì),給出各種實施方式產(chǎn)生的顧客資產(chǎn)擴張結(jié)果,揭示了顧客資產(chǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略之間的內(nèi)在聯(lián)系,為顧客資產(chǎn)擴張戰(zhàn)略形成提供決策原則和準(zhǔn)則。

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