紡織行業(yè)盈利模式精選(九篇)

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第1篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

[關(guān)鍵詞] 紡織業(yè)；第四方電子商務(wù)；B2B2C

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 079

[中圖分類號] F713.36 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2015）21- 0150- 02

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)信息的更新速度更是徹底改變了人們的生活方式，并且許多企業(yè)也開始借助互聯(lián)網(wǎng)來提高自己的市場影響力，企業(yè)都希望通過電子商務(wù)來提高自己企業(yè)的市場競爭力。

1 陜西省中小紡織企業(yè)實施電子商務(wù)的必要性

陜西省中小紡織企業(yè)大多屬于傳統(tǒng)制造企業(yè)，在規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)方面存在一定差距，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌較少，企業(yè)缺乏集團競爭力，專業(yè)化設(shè)計人才匱乏，自主創(chuàng)新能力較弱。這種情況很難應(yīng)對經(jīng)濟日益全球化、市場競爭日益加劇的形勢，陜西省中小紡織企業(yè)的生存和發(fā)展面臨極大的挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的中小紡織企業(yè)的經(jīng)營模式需要創(chuàng)新和發(fā)展，而電子商務(wù)的發(fā)展恰恰帶來了新穎的管理理念和獨特的運作模式[1]。對于陜西省中小企業(yè)而言，更需要借助電子商務(wù)來提高自己的市場影響力，同時更要提高自己的核心產(chǎn)品競爭力，所以就需要一種新的電子商務(wù)服務(wù)模式來滿足當(dāng)前陜西省中小紡織企業(yè)的需求，使企業(yè)得到長足的發(fā)展。

2 陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)運行模式研究

2.1 電子商務(wù)運行模式的選擇

電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運作方式和盈利模式[2]。企業(yè)在實施電子商務(wù)時，商務(wù)模式的選擇是關(guān)鍵問題。電子商務(wù)模式需要不斷創(chuàng)新，模仿和照搬會迅速擠干原有商務(wù)模式的利潤。采用不同的組合方式可以創(chuàng)造出新的電子商務(wù)模式，為企業(yè)的發(fā)展提供新的思路。目前比較流行的電子商務(wù)模式主要包括B2B、B2C、C2C和O2O模式。但是這四種電子商務(wù)只是從表面上解決企業(yè)的發(fā)展問題，只是提高企業(yè)的知名度，不能從本質(zhì)上改變企業(yè)的生產(chǎn)力水平。所以說必須對當(dāng)前的電子商務(wù)模式進行重新組合，選取各個模式的優(yōu)點，進行資源整合。

隨著技術(shù)進步，一個企業(yè)需要越來越少的生產(chǎn)人員，但企業(yè)卻永遠無法不依賴于消費者而生存和發(fā)展。把消費者放在核心地位，讓消費者與企業(yè)結(jié)合，這無疑是最具生命力的電子商務(wù)模式[3]。

2.2 電子商務(wù)的經(jīng)營模式

基于B2B2C模式下的第四方設(shè)計為主的電子商務(wù)經(jīng)營模式（見圖1）。所有的電子商務(wù)參與者以電子商務(wù)平臺網(wǎng)站為中心，以消費者為重要對象，進行資源信息整合、企業(yè)交流、網(wǎng)上交易等活動。紡織原料、設(shè)備提供者，紡織設(shè)備需求者以及紡織品需求者通過電子商務(wù)平臺進行網(wǎng)上交易活動。陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營模式主要有三個特點。

2.2.1 首先是采用先進的B2B2C的電子商務(wù)模式

它不僅結(jié)合了B2B和B2C兩種電子商務(wù)的優(yōu)點，而且又具有自己的優(yōu)勢。陜西省的中小紡織企業(yè)大多規(guī)模小、資金不充裕，而采用B2B2C的電子商務(wù)模式可以大大節(jié)省企業(yè)的經(jīng)營成本。B2B2C模式，即貨源提供商（B）、消費者（C）以及電子商務(wù)平臺（B），它為所有的消費者提供了新的電子交易規(guī)則，供貨商不需要庫存，讓商家直接充當(dāng)賣家角色，中間所有的環(huán)節(jié)都由電子商務(wù)平臺提供，此時的電子商務(wù)平臺就好比一個企業(yè)的電子商店，工廠（賣場）只負責(zé)生產(chǎn)，買家只負責(zé)購買。

2.2.2 其次是采用第四方提供技術(shù)支持的電子商務(wù)模式

陜西省中小企業(yè)的生產(chǎn)水平低，產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，沒有形成獨特的具有核心競爭力的產(chǎn)品。這樣作為該平臺的第四方設(shè)計團隊可以對企業(yè)的資源進行整合，對產(chǎn)品進行再設(shè)計，然后把設(shè)計好的產(chǎn)品再反饋給企業(yè)，然后企業(yè)再對產(chǎn)品進行生產(chǎn)，最后在進行網(wǎng)上交易。生產(chǎn)商也可以根據(jù)消費者的訂單要求與第四方設(shè)計團隊進行合作，生產(chǎn)出消費者滿意的產(chǎn)品，這樣不僅可以節(jié)省經(jīng)營成本，更可以提高自己產(chǎn)品的核心競爭力，從根本上提高企業(yè)的影響力。

2.2.3 最后是結(jié)合移動客戶端的電子商務(wù)的服務(wù)模式

移動端客戶端的電子商務(wù)模式是一種很有價值的模式。移動客戶端的電子商務(wù)具有隨時隨地性，企業(yè)可以通過移動客戶端及時的獲取自己所需要的信息，并可以隨時進行電子交易。

2.3 電子商務(wù)的盈利模式

電子商務(wù)贏利模式是建立電子商務(wù)網(wǎng)站所處生態(tài)圈中各類主體參與價值循環(huán)的合理價值鏈[4]。一個電子商務(wù)平臺要想很好地運作下去，必須有強有力的資金作支撐。所以說電子商務(wù)平臺必須有好的盈利模式，對于盈利模式的選擇必須選擇適合自己電子商務(wù)的一種盈利模式。

2.3.1 傭金盈利模式

傭金盈利模式主要是指賣家與買家之間進行交易成功后，電子商務(wù)平臺從其中收取一定的百分比費用作為自己的酬勞。電子商務(wù)平臺每天的交易額是非常龐大的，對于傭金的收取對于維持網(wǎng)站的正常運行是非常有必要的。

2.3.2 廣告費用盈利模式

網(wǎng)絡(luò)廣告費是電子商務(wù)的主要資金來源，也是最成功的一種盈利方式。目前網(wǎng)絡(luò)廣告雖然不如電視廣告那么普及范圍廣，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告必將成為一種主流，所以說網(wǎng)絡(luò)廣告的價值量還是相當(dāng)可觀的。

2.3.3 會員費盈利方式

會員分為普通會員和超級會員，對于普通會員只能進行頁面瀏覽，不能進行網(wǎng)上交易，這樣的會員不收取會員費用。超級會員需要進行會員費的繳納，通過繳納會員費可以進行網(wǎng)上電子商務(wù)以及移動客戶端的電子商務(wù)服務(wù)。同時對于手機客戶端的用戶，可以采取短信收費，讓客戶可以更加及時的了解平臺和行業(yè)動態(tài)。

2.3.4 第四方服務(wù)費用盈利模式

陜西省中小紡織企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)模式的核心是第四方設(shè)計服務(wù)作用的團體，所以我們在提供電子商務(wù)平臺的同時也提供設(shè)計服務(wù)，這樣企業(yè)就需要支付額外服務(wù)的費用。這樣有利于平臺設(shè)計團隊的不斷發(fā)展壯大，對于平臺的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及企業(yè)的發(fā)展都是有很大的幫助的。

3 結(jié) 語

結(jié)合陜西省中小企業(yè)生產(chǎn)力水平較低，產(chǎn)品缺少市場競爭力，創(chuàng)新性的提出基于B2B2C模式下的第四方設(shè)計的電子商務(wù)運行模式，并輔之以移動客戶端的電子商務(wù)模式，是解決當(dāng)前困境的最佳選擇。

B2B2C的第四方設(shè)計的電子商務(wù)模式可以很好地解決當(dāng)前陜西中小紡織企業(yè)面臨的發(fā)展問題，整合現(xiàn)有企業(yè)資源，使企業(yè)資源得到最大化利用，從本質(zhì)上提高企業(yè)的核心競爭力。

主要參考文獻

[1]金衛(wèi)鍵.電子商務(wù)在紡織企業(yè)中的應(yīng)用方案探析[J].市場周刊：研究版，2005（11）：25.

[2]汪傳雷，李向陽.電子商務(wù)模式研究與模式創(chuàng)新[J].商業(yè)研究，2000（7）：45-46.

第2篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞 B2B活動 B2B贏利模式 B2B商業(yè)范疇

中圖分類號：F724.6 文獻標(biāo)識碼：A

在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，隨著企業(yè)需求的日益細分，各行業(yè)間差異巨大，傳統(tǒng)的綜合類B2B門戶已不能很好地滿足企業(yè)用戶的需求，B2B電子商務(wù)將向細分方向發(fā)展。B2B電子商務(wù)平臺，是提供給采購商企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)進行供應(yīng)信息、求購信息的平臺，也是企業(yè)產(chǎn)品信息的展示平臺，產(chǎn)品交易的平臺，企業(yè)品牌營銷的平臺。

目前，在公開的市場化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，B2B的電子商務(wù)平臺在采購商與供應(yīng)商之間商務(wù)活動中起著舉足輕重的地位，它是上下游企業(yè)的商業(yè)渠道的形成的橋梁與樞紐。通過向采購商企業(yè)與供應(yīng)商企業(yè)提供各種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和會員增值服務(wù)，幫助企業(yè)提升品牌效應(yīng)，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品營銷渠道，進而收取一定的服務(wù)報酬。

行業(yè)的采購商與供應(yīng)商，為了能夠正常開展公司的各項工作事務(wù)，提升企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)量與增加營銷渠道，它們通過互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺進行對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、信息的與展示，提升企業(yè)的品牌效應(yīng)與企業(yè)CIS。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)的行業(yè)主要集中在食品、服裝、物流、化工、日化、五金、機械、農(nóng)業(yè)、家具、文具、工程、電子、安防、汽配、化纖、印刷、農(nóng)機、造紙、房產(chǎn)、醫(yī)藥、數(shù)控、塑料、紡織、眼鏡、玩具、儀表、電器、可再生資源和綜合等共計30多個領(lǐng)域。這些行業(yè)的B2B網(wǎng)站的服務(wù)對象一般是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。

由于市場競爭的存在，企業(yè)為了生存，促使許多企業(yè)從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)紛紛轉(zhuǎn)向從事互聯(lián)網(wǎng)市場的商業(yè)投資業(yè)務(wù)。消費群體對產(chǎn)品的需求的多樣化，造成了資源的分散變化，更多企業(yè)為了爭取更大市場份額?，F(xiàn)代企業(yè)更加熱衷于開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，這也促使了企業(yè)經(jīng)營投資模式的改變，為了能夠使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)一定的市場份額，企業(yè)往往會選擇投資某一電子商務(wù)平臺，像包括B2B、B2C、C2C、O2O等模式平臺的選擇。不管是向什么模式的電子商務(wù)平臺進行經(jīng)營投資，平臺的盈利模式，投資了是否能賺錢？都是商業(yè)投資者要考慮的問題。

目前，B2B平臺占據(jù)了最重要的領(lǐng)導(dǎo)地位，而B2B又是一切經(jīng)營模式的起源，那么了解B2B的盈利模式，就顯得極為重要了。從下面的一些統(tǒng)計資料（圖1）中，我們可以看到B2B的經(jīng)濟盈利現(xiàn)狀。艾瑞咨詢分析認為，2013第三季度中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場回暖主要得益于兩方面的影響；首先，從宏觀經(jīng)濟環(huán)境來講，國外經(jīng)濟大環(huán)境改善，需求量有所提升，國內(nèi)利好政策效果逐步釋放，宏觀經(jīng)濟企穩(wěn)向好，內(nèi)外利好環(huán)境共同促進B2B電子商務(wù)市場發(fā)展；其次，從企業(yè)自身發(fā)展來講，許多B2B電子商務(wù)運營商紛紛整合平臺大數(shù)據(jù)資源，不斷拓寬服務(wù)類型，逐步轉(zhuǎn)變盈利模式，通過轉(zhuǎn)型升級提升自身競爭力。

中小企業(yè)B2B電子商務(wù)經(jīng)濟回暖（圖2），2013第三季度，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收達52.5億元，同比增速提升，達22.9%，環(huán)比增長5.8%。

B2B電子商務(wù)平臺運營商響應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟浪潮，不斷拓展平臺服務(wù)類型，服務(wù)范圍，關(guān)注加大平臺盈利的商機，加速轉(zhuǎn)型升級。在2013第三季度中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)運營商平臺服務(wù)營收市場份額（圖3）中，8家核心企業(yè)占比64.5%，較2013第二季度有所提升。阿里巴巴份額升至43.1%，繼續(xù)領(lǐng)跑中小企業(yè)B2B市場；環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)的市場份額均有不同程度提升。而各核心B2B電商平臺運營商的市場份額增長主要得益于其不斷拓展盈利服務(wù)產(chǎn)品類型。中國制造網(wǎng)、中國化工網(wǎng)向國外商家提供了認證服務(wù)，阿里巴巴B2B繼續(xù)深挖大數(shù)據(jù)，并推出檢測認證平臺，為國際站賣家提供工廠和產(chǎn)品檢測認證服務(wù)，而慧聰網(wǎng)雙線并行，一方面舉辦秋季交易會，一方面上線產(chǎn)業(yè)帶平臺，深耕市場。

從上面的數(shù)據(jù)，我們不難看出還是主流的B2B電商平臺占了較大的市場份額，盈利營收規(guī)模在不斷擴大。但是具體的B2B平臺盈利模式，各有不同。目前，各類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源包括會員費、廣告費、競價排名費用、信息化技術(shù)服務(wù)費用、產(chǎn)品銷售收入、交易傭金費用、展覽或活動收入等。調(diào)查顯示，廣告費（83.93%）和會員費（76.79%）依舊是最為主要的收入來源，具體盈利方式如下：

1、采取級別付費會員制，即B2B網(wǎng)站的會員每年必須繳納一定的費用才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)、根據(jù)會員的級別不一樣，所享受的服務(wù)產(chǎn)品也不一樣，這已經(jīng)成為國內(nèi)B2B網(wǎng)站主要的收入來源。

2、通過企業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告可以劃分為網(wǎng)幅廣告、文字廣告，圖片廣告，郵件廣告、富媒體廣告、彈出式廣告，插播式廣告、贊助式廣告、按鈕式廣告等；B2B電子商務(wù)平臺，通過一定的平臺營銷手段，向平臺會員企業(yè)，或是有需求的企業(yè)，進行選擇有針對性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告，投放廣告的企業(yè)往往能夠獲得更多的貿(mào)易機會，而B2B平臺也從中得到一定的廣告收益。這也是企業(yè)共贏的商業(yè)渠道，往往更受企業(yè)追捧。

3、通過搜索競價排名，即B2B平臺向會員企業(yè)介紹平臺的營銷服務(wù)產(chǎn)品，讓會員企業(yè)通過搜索產(chǎn)品獲得的排名，一般排名越靠前，需要支付的競價費就越多，但是企業(yè)從中也能獲得更多的貿(mào)易機會，這時B2B平臺也會從競價排名中得到不錯的收益。

4、通過提供增值服務(wù)，即B2B平臺通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)，這種盈利方式盡管不多，但是長期的，B2B平臺企業(yè)一樣受益。

5、通過線下服務(wù)，即是舉辦各種展會，產(chǎn)品交易會、舉辦行業(yè)期刊，行業(yè)研討會等等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，現(xiàn)在一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式進行商務(wù)合作，而作為主辦單位贏取一定的贊助費。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入各種廣告。像環(huán)球資源網(wǎng)的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而蓋世汽車網(wǎng)組織的線下小規(guī)模的采購會也已取得不錯的效果。

6、通過商務(wù)合作，即通過企業(yè)廣告聯(lián)盟、政府部門、行業(yè)協(xié)會的合作，與傳統(tǒng)媒體的合作等，廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，像一呼百應(yīng)，中國供應(yīng)商通過這種方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等、阿里媽媽、一呼百應(yīng)等。B2B平臺為企業(yè)拓寬了營銷渠道，從中收取部分的交易傭金。

7、通過提供企業(yè)咨詢，即B2B平臺通過為有需求的企業(yè)，或是剛進入市場的企業(yè)，提供行業(yè)市場分析報告，或是企業(yè)管理咨詢、決策咨詢，市場分銷，投資咨詢等，來獲得一定的咨詢費。

總之，網(wǎng)站提供的功能和服務(wù)可以總結(jié)為信息內(nèi)容服務(wù)、交易匹配服務(wù)、交易執(zhí)行服務(wù)、技術(shù)類服務(wù)、增值服務(wù)五大類。對于行業(yè)網(wǎng)站來說，企業(yè)經(jīng)營與創(chuàng)業(yè)投資方包括行業(yè)協(xié)會、行業(yè)內(nèi)大企業(yè)、軟件服務(wù)企業(yè)、交易市場、風(fēng)險投資和自籌資金等。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)的資金仍然是自行籌劃，前期進入B2B電子商務(wù)市場所需成本較高。同時，困擾行業(yè)B2B網(wǎng)站的首要問題就是行業(yè)規(guī)模問題。行業(yè)B2B，只專注于某個行業(yè)，其規(guī)模必然會受到限制、盈利模式也基本固定。這也是B2B產(chǎn)業(yè)鏈的問題。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是有內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息，B2B電子商務(wù)平臺商家從中拿取傭金收益有一定的困難。在行業(yè)B2B中存在著一個比較嚴重的問題，那就是產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的問題。比如，在一個軸承B2B網(wǎng)站上，上面幾乎都是生產(chǎn)軸承的企業(yè)，但其實軸承采購商不一定知道這個網(wǎng)站，這種現(xiàn)象在越細分的行業(yè)問題越嚴重，這對于B2B市場盈利造成一定的影響。

結(jié)論：企業(yè)在進行B2B市場商業(yè)決策投資時，需要根據(jù)行業(yè)B2B的影響狀況，市場供求關(guān)系，上下游企業(yè)的關(guān)聯(lián)度，著重需要了解清楚B2B市場業(yè)務(wù)特性，商業(yè)經(jīng)營模式，盈利模式。從事B2B市場業(yè)務(wù)，前期需要較大的資金投入，存在一定的投資風(fēng)險，但在開放網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下，如果對B2B網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有一定的了解，并且能夠從中選擇適合企業(yè)經(jīng)營方式的B2B目標(biāo)市場，一樣可以為企業(yè)帶來盈利收益。把握好B2B市場業(yè)務(wù)信息，才能夠作出正確的、合理的商務(wù)投資決策。

（作者：廣州松田職業(yè)學(xué)院管理系教師，主要從事商務(wù)信息技術(shù)經(jīng)濟研究）

參考文獻：

[1]王鵬虎.《B2B電子商務(wù)》.中信出版社，2013，（8）

[2]李昌平.《網(wǎng)絡(luò)交易實務(wù)-B2B》.機械工業(yè)出版社，2010，（1）

參考網(wǎng)站：

[1]阿里巴巴網(wǎng)：http：//.cn

[2]慧聰網(wǎng)：http：//

[3]環(huán)球資源網(wǎng)：http：//.cn/

[4]中國制造網(wǎng)：http：///

第3篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

一、宏觀調(diào)控背景下商業(yè)銀行信貸經(jīng)營面臨的新風(fēng)險

（一）“二高一資”行業(yè)風(fēng)險加大

南通地區(qū)“二高一資”行業(yè)主要分布在印染、化工和鋼絲繩領(lǐng)域。相應(yīng)客戶風(fēng)險點在于：一是規(guī)模較小，抗風(fēng)險能力弱。如南通鋼絲繩行業(yè)客戶大部分的年產(chǎn)量集中在1萬噸左右，銷售收入在8000萬元左右，均屬小規(guī)模企業(yè)，抗風(fēng)險能力不強。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)欠合理，科技含量不高。生產(chǎn)工藝水平大多偏低，附加值不高。三是環(huán)保門檻提高，行業(yè)風(fēng)險加大。如印染行業(yè)因其生產(chǎn)過程中廢水排放量大，廢水實際處理達標(biāo)率低，被環(huán)保部門列為重點排污治理對象。盡管大多建有廢水處理措施，但處理工藝和操作管理普遍落后，一些產(chǎn)能較小的企業(yè)由于成本等因素難以做到達標(biāo)排放，可能被勒令關(guān)停導(dǎo)致信貸風(fēng)險。

（二）退稅政策調(diào)整后外貿(mào)及出口加工型企業(yè)風(fēng)險不斷積聚

南通市目前的出口商品仍以化工、橡膠制品和鋼絲繩等“兩高一資”產(chǎn)品和紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等勞動密集型、低附加值產(chǎn)品為主，退稅政策調(diào)整在短期內(nèi)將使商業(yè)銀行客戶中那些利潤率低的中小型企業(yè)面臨生存風(fēng)險。一些利潤率較低的中小企業(yè)，因其產(chǎn)品附加值不高，出口中的優(yōu)勢主要依賴低廉的價格，其利潤幾乎是靠國家出口退稅來支撐，退稅政策的調(diào)整將直接導(dǎo)致這類企業(yè)失去利潤空間。南通市紡織服裝、板材、五金工具、玩具等行業(yè)的出口企業(yè)都將因此處于微利甚至虧損的地步，造成企業(yè)預(yù)期利潤落空。同時，出口企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后將加劇國內(nèi)同行業(yè)市場競爭風(fēng)險，部分企業(yè)將會被淘汰。

（三）人民幣升值將造成授信業(yè)務(wù)的不確定性。從總體上看，因人民幣升值而明顯受益的行業(yè)相對較少，而直接受到不利影響的主要有三類行業(yè)：一是出口比重較大的行業(yè)，包括紡織、電子、家電、醫(yī)藥、造船等行業(yè)；二是進口替代型的行業(yè)，主要是石化下游產(chǎn)品；三是產(chǎn)品國際定價的原材料行業(yè)，包括氧化鋁、礦石有色金屬等以美元計價的大宗原材料銷售行業(yè)。隨著升值勢頭的加劇，受不利影響的行業(yè)范圍將進一步擴大，影響程度也將更加嚴重。隨著這些行業(yè)盈利能力和償債能力的下降，將增大銀行在相關(guān)行業(yè)貸款的風(fēng)險，對授信業(yè)務(wù)造成深遠的影響。

（四）貿(mào)易型客戶的經(jīng)營風(fēng)險變大。

貿(mào)易型客戶易受國家宏觀調(diào)控影響，在其上下游客戶資金緊逼時，此類客戶違約風(fēng)險將逐步加大。

（五）多頭貸款風(fēng)險隱患日益凸現(xiàn)。

這類客戶在國家銀根緊縮時，只要有一家銀行對其壓縮貸款，極易出現(xiàn)多米諾現(xiàn)象。

（六）存款準備金率頻繁上調(diào)影響信貸有效投入。近年來，央行頻繁上調(diào)存款準備金率，以回收過剩的流動性。每上調(diào)0.5個百分點，對銀行來說，都意味著潛在信貸投入空間的縮小，并進而影響整個盈利水平，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的盈利模式。

二、宏觀調(diào)控背景下化解信貸風(fēng)險的對策與建議

（一）樹立科學(xué)發(fā)展觀，理性規(guī)避政策風(fēng)險。

要堅持科學(xué)發(fā)展觀，正確處理好發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量、短期利益與長遠利益的關(guān)系；要認真分析并理性判斷經(jīng)濟金融大勢，順勢而為，堅決避免與政策博弈行為；要高度重視國家宏觀調(diào)控部門風(fēng)險提示，把握好風(fēng)險控制的關(guān)鍵點和貸款投入步伐；要深入研究當(dāng)前熱點行業(yè)、敏感行業(yè)的發(fā)展變化，嚴格落實貸款投向政策，切實防范經(jīng)濟景氣波動帶來的風(fēng)險；要準確把握國家產(chǎn)業(yè)政策，制定行業(yè)授信政策，合理調(diào)整信貸資金投向；要適應(yīng)國家經(jīng)濟調(diào)控政策的變化，適時調(diào)整信貸投放策略優(yōu)化信貸資源配置，強化信貸風(fēng)險管理，切實防范經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整可能帶來的負面影響。

（二）堅持有保有壓，努力在發(fā)展中調(diào)整和優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

1、把好客戶準入關(guān)，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

一是要選準載體，積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶項目貸款。加大對投資主體實力強、項目科技含量高、產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)、預(yù)期盈利加大的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和板塊經(jīng)濟的有效投入，以優(yōu)質(zhì)項目貸款支撐全行貸款總量的增加。二是鎖定客戶，大力營銷優(yōu)質(zhì)客戶貸款。重點選擇承貸主體經(jīng)濟實力強、行業(yè)前景好、管理水平高、產(chǎn)品有市場、經(jīng)營效益優(yōu)的客戶。三是本著“資產(chǎn)有效、信譽優(yōu)良、比例適度、落實責(zé)任”的原則，有效支持小優(yōu)客戶發(fā)展，特別是對繡品市場、布料市場、裝飾、建材市場、機電產(chǎn)品市場的個人優(yōu)質(zhì)客戶，實行信貸傾斜政策。四是要通過建立激勵機制，強化服務(wù)、提高效率、靈活定價等措施，在確保綜合效益的前提下，有效辦理低風(fēng)險業(yè)務(wù)。

2、認真把握客戶實際信用需求，合理確定授信額度。

認真把好授信關(guān)，做到該支持或能支持的要保證授信額度足額到位；不該支持或必須壓縮的，確保壓縮、退出計劃到位。

一是優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)的行業(yè)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。要把控制因人民幣升值引起的信用風(fēng)險納入到全行授信管理的整體流程之中，確定信貸業(yè)務(wù)的行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)時，切實考慮升值對各行業(yè)的不同影響，同時，從分析企業(yè)資產(chǎn)負債和收入支出的幣種匹配情況、原料和產(chǎn)品的定價能力、上下游企業(yè)的景氣變化情況等因素入手，預(yù)測人民幣升值對客戶經(jīng)營和商業(yè)銀行的影響，適時調(diào)整授信業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)。

二是把握客戶上年度經(jīng)營性現(xiàn)金流結(jié)合客戶生產(chǎn)經(jīng)營周期及年度生產(chǎn)、經(jīng)營計劃和發(fā)展趨勢，合理預(yù)測客戶實際信用需求。

三是嚴格控制客戶非正常、非合理的流動資金占用。對客戶將流動資金用于固定資產(chǎn)建設(shè)、長期股權(quán)投資、拆借給他人或關(guān)聯(lián)企業(yè)等非生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)性使用的，一方面控制其新增信用需求，另一方面對存量信用制定壓縮計劃，確保流動資金貸款合理配置。

四是嚴格把握好授信額度的控制關(guān)：①對財務(wù)報表中出現(xiàn)流動資金倒掛的客戶，一方面要嚴格控制新增授信，另一方面對已有的存量信用制定切實可行的退出方案，確保授信合理有效；②對貿(mào)易性公司授信，原則上不得超過公司正常合理庫存量的兩倍；③對劣化的原優(yōu)質(zhì)客戶，上年度發(fā)生的增量信用，要求在新年內(nèi)壓縮到位；④對一套班子控制，多個企業(yè)名義經(jīng)營的關(guān)聯(lián)企業(yè)，限對其中一家核心企業(yè)進行授信。原已有多戶授信的，要實行扎口授信，且不得采取關(guān)聯(lián)企業(yè)保證擔(dān)保；⑤實行授信屬地扎口管理。原非屬地行存量授信項下用信到期要逐步退出，不得周轉(zhuǎn)使用。

3、嚴格授信擔(dān)保，確保第二還款來源合法、合規(guī)、有效、足值。

本著“能抵（質(zhì)）押不保證，能保證不信用”的基本原則。在投放方式上首選以“兩證”齊全的房地產(chǎn)設(shè)定抵押，對核心資產(chǎn)抵押不足部分，考慮保證擔(dān)保和其他擔(dān)保方式。對保證擔(dān)保貸款，保證人必須是已建立現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰的非關(guān)聯(lián)企業(yè)，信用等級動態(tài)測評符合商業(yè)銀行AA級（含）以上信用企業(yè)標(biāo)準，資產(chǎn)負債率不得高于70%，累計對外擔(dān)?？傤~不超過凈資產(chǎn)（動態(tài)），且與借款人不得互保。新增貸款原則上不接受設(shè)備抵押，且通用設(shè)備抵押值不得超過帳面凈值的40%。

4、加強項目貸款管理。一是嚴格客戶準入條件。對固定資產(chǎn)貸款要按規(guī)定先行評級、分類、授信，對達不到AA級及以上優(yōu)良客戶認定標(biāo)準的、授信空間不足的，原則上不予介入。二是嚴格貸款條件。原則上要求項目資本金先行到位，貸款不得先于自籌資金到位并使用。對項目、土地、環(huán)保等合法性審批手續(xù)不完備的，不予貸款。其他客戶也要取得相應(yīng)的合規(guī)合法性審批手續(xù)。三是要把好貸時發(fā)放關(guān)。對貸款條件未落實的，堅決不予發(fā)放。對客戶、項目情況已發(fā)生重大變化的，原貸款理由喪失的，停止發(fā)放貸款。對大客戶、大項目要積極爭取組建銀團貸款等方式，防范貸款集中度和貸款無序競爭、貸后管理不力等風(fēng)險。

（三）健全信貸退出機制，加快潛在風(fēng)險客戶退出。

按照“多退比少退好、早退比晚退好、進入的比退出的好”的原則，把退出機制貫穿于信貸管理的全過程，把主動性退出放到與信貸有效投放同等重要的位置，要主動性、預(yù)見性地壓縮、退出潛在風(fēng)險客戶，騰出資源用于“三大兩高一優(yōu)”客戶，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。

要明確潛在風(fēng)險客戶重點退出對象。一是受人民幣升值和出口退稅下調(diào)影響大、加工貿(mào)易受管制的出口型企業(yè)，隨著用工成本、生產(chǎn)成本增加和銀行連續(xù)加息導(dǎo)致利潤率水平下降的企業(yè)，如紡織、服裝、鞋帽、五金工具、玩具、木制品等行業(yè)的客戶。二是環(huán)保不達標(biāo)或環(huán)保設(shè)備運行不正常的客戶。對轄內(nèi)化工、鋼絲繩、紡織印染、醫(yī)藥、水泥、造紙等高污染行業(yè)客戶進一步排查，抓緊落實支持、控制、壓縮和退出名錄。對環(huán)保手續(xù)不合法、環(huán)保措施不到位或形式合法但實質(zhì)違規(guī)的高污染企業(yè)必須采取果斷退出措施。三是自身資金不足、負債過多，盲目投資，多頭貸款融資的客戶。四是自身積累少、技術(shù)含量和行業(yè)進入門檻低、主導(dǎo)產(chǎn)品缺乏市場競爭力的客戶。五是擔(dān)保存在瑕疵的客戶，包括互保、關(guān)聯(lián)擔(dān)保、抵押資產(chǎn)變現(xiàn)能力差、擔(dān)保能力差的客戶。六是發(fā)展?jié)摿透偁幜Σ粡?、高負債率、利潤轉(zhuǎn)移的客戶，如兩頭在外的外資企業(yè)。七是發(fā)展前景不明朗，經(jīng)營下滑，產(chǎn)品利潤率下降的客戶。八是部分資金困難、銷售前景不好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，對于一些資產(chǎn)負債率過高、土地收儲量過度的土地儲備機構(gòu)也要加快退出。

在明確對象、分析排隊的基礎(chǔ)上，實行“名單制管理”，確保責(zé)任落實到位，臺帳管理，逐月考核，序時推進。

（四）構(gòu)建風(fēng)險防范與化解的長效機制。以資本充足約束為核心，建立以經(jīng)濟增加值和風(fēng)險調(diào)整后的資本收益率為核心的經(jīng)營業(yè)績評價體系，逐步形成以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向的資源配置機制，使風(fēng)險防范與化解行為更為審慎、穩(wěn)健、長效。要實行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)控行長負責(zé)制，將信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整實績與各級行行長年度考核掛鉤，根據(jù)完成調(diào)整任務(wù)的好壞兌現(xiàn)獎懲。同時，實行嚴格的責(zé)任管理，嚴格界定各級各崗位的工作責(zé)任及處罰規(guī)定，嚴禁信貸經(jīng)營中的越權(quán)操作、違規(guī)經(jīng)營、帳外經(jīng)營、打球等不良行為。對潛在風(fēng)險退出工作不力而形成不良貸款的，要逐筆落實貸款責(zé)任人，明確清收責(zé)任，限期清收，對因主觀原因而造成不良的貸款責(zé)任人一律實行下崗清收，并實行新增不良貸款“買單制”。

第4篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

孫德順在中信銀行期間，主管過多個部門，曾主管過風(fēng)險管理工作，是中信銀行戰(zhàn)略發(fā)展委員會和風(fēng)險管理委員會成員。他在任的這幾年，正是銀行業(yè)不良資產(chǎn)迅速暴露的時期。他的看法是“中國金融業(yè)股改上市后，最大的變化是加強了風(fēng)控的管理?！睋?jù)悉，中信銀行正加大調(diào)整授信結(jié)構(gòu)力度，支持高端制造、現(xiàn)代服務(wù)、新經(jīng)濟等領(lǐng)域，努力提高此類行業(yè)授信占比；嚴格控制煤炭、鋼鐵、有色金屬、紡織等產(chǎn)能過剩行業(yè)新增授信，并制定差異化的信貸政策，重點支持符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向、產(chǎn)能先進的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，壓縮退出落后產(chǎn)能占比高、環(huán)保不達標(biāo)的企業(yè)。密切關(guān)注國家化解鋼鐵、煤炭、有色金屬等行業(yè)過剩產(chǎn)能及僵尸企業(yè)“市場出清”過程中的各類風(fēng)險隱患，加強對存量業(yè)務(wù)的授信后管理。

孫德順在接受媒體采訪時，對中信銀行如何踐行“最佳綜合融資服務(wù)銀行”做了如下論述：綜合融資服務(wù)就是一家銀行如何在客戶業(yè)務(wù)發(fā)展、重組兼并和長期戰(zhàn)略的實施過程嵌入銀行的服務(wù)，提出有針對性的解決方案。不僅考慮客戶的信貸需求，還要滿足客戶的直接融資需求，通過資本市場實現(xiàn)多市場的融資服務(wù)。也就是采用“商行+投行”、“銀+非銀”、“表內(nèi)+表外”、“境內(nèi)+境外”的經(jīng)營模式，構(gòu)建綜合化服務(wù)平臺。

同時，孫德順表示，面對經(jīng)濟新常態(tài)，中信銀行實現(xiàn)了六個方面轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從規(guī)模粗放擴張向效益導(dǎo)向的集約化發(fā)展方式轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從重資本、重資產(chǎn)向輕資本、輕資產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變功能定位，從信用中介向包括信貸市場、貨幣市場、資本市場、國際金融市場等在內(nèi)的金融服務(wù)中介轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變資產(chǎn)負債管理模式，從存貸款管理向表內(nèi)外資產(chǎn)負債管理模式轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變風(fēng)險管控模式，從被動控制風(fēng)險向主動經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)變；轉(zhuǎn)變盈利模式，從利息收入為主向利息和中間業(yè)務(wù)收入并重的盈利模式轉(zhuǎn)變。

面對未來如何發(fā)展，孫德順強調(diào)以下兩方面。

第5篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

受制于國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、紡織行業(yè)產(chǎn)能過剩且需求不振等不利因素影響，近年來，新民科技（002127.SZ）經(jīng)營持續(xù)低迷。在經(jīng)歷連續(xù)兩年虧損之后，2014年，新民科技實施重大資產(chǎn)出售，剝離化纖及印染業(yè)務(wù)。然而，保留下來的絲織品織造業(yè)務(wù)經(jīng)營情況也不甚理想。2014年，新民科技歸屬于母公司所有者的凈利潤僅1041.75萬元。

8月24日，新民科技重大資產(chǎn)重組草案，公司擬以2.44億元向張玉祥、江蘇高投及胡美珍出售除約定資產(chǎn)、約定負債以外的全部資產(chǎn)、負債和業(yè)務(wù)；同時，公司擬向南極電商（上海）股份有限公司（下稱“南極電商”）全體股東以非公開發(fā)行股份方式，購買其持有的南極電商100%股權(quán)；向香溢融通（浙江）投資有限公司管理的香溢專項定增1-3號私募基金非公開發(fā)行股份募集配套資金，總金額不超過3億元，用于“電商生態(tài)服務(wù)平臺建設(shè)”、“柔性供應(yīng)量服務(wù)平臺建設(shè)”和“品牌建設(shè)項目”。

截至評估基準日，南極電商合并報表歸屬于母公司所有者權(quán)益的賬面值為3.35億元，評估值為23.44億元，評估增值20.09億元，增值率為599.36%

重組草案中，新民科技表示，南極電商的主營業(yè)務(wù)為向千萬家小微電商及供應(yīng)商提供品牌授權(quán)服務(wù)、電商生態(tài)綜合服務(wù)、柔性供應(yīng)鏈園區(qū)服務(wù)，并經(jīng)營貨品銷售業(yè)務(wù)，公司盈利能力和成長能力較強。

然而，財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2012-2014年，南極電商實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為2.34億元、2.8億元和2.74億元，年均增幅約為8.21%；應(yīng)收賬款的賬面價值分別為0.69億元、1.18億元和1.37億元，年均增幅高達40.91%，增速遠超營收。 賣“標(biāo)”模式前景存疑

南極電商是一家專業(yè)致力于服務(wù)小微電商及供應(yīng)商的現(xiàn)代綜合服務(wù)商，主要產(chǎn)品包括品牌授權(quán)服務(wù)、電商生態(tài)綜合平臺服務(wù)、柔性供應(yīng)鏈平臺園區(qū)服務(wù)、專業(yè)增值服務(wù)、貨品銷售等。

公開資料顯示，“南極人”品牌始創(chuàng)于上世紀90年代末期。成立之初，公司利用自營工廠及銷售渠道，實行產(chǎn)銷一體化。然而，隨著行業(yè)競爭加劇、服裝行業(yè)開始面臨供應(yīng)鏈過剩、品牌混戰(zhàn)等諸多困境，價格戰(zhàn)愈演愈烈、人力成本逐步提高、利潤空間逐漸縮減。2008年，公司提出“品牌授權(quán)”商業(yè)模式，通過簽約并授權(quán)供應(yīng)商合作工廠生產(chǎn)“南極人”品牌的產(chǎn)品，同時簽約合作經(jīng)銷商，授權(quán)其銷售“南極人”品牌產(chǎn)品的商業(yè)模式，“南極人”擺脫了生產(chǎn)端和銷售端的自營環(huán)節(jié)。

2010年12月28日，南極人（上海）紡織科技有限公司成立。2013年，公司進行股份制改造，整體變更為南極人（上海）紡織科技股份有限公司；2015年6月，“南極人”正式更名為南極電商（上海）股份有限公司。

“公司通過品牌授權(quán)使合格的供應(yīng)商和經(jīng)銷商進入電商綜合服務(wù)體系，當(dāng)被授權(quán)方向南極電商采購‘商標(biāo)及其輔料’時，南極電商向其收取標(biāo)牌使用費和品牌服務(wù)費等費用?！敝亟M草案顯示，南極電商的盈利模式主要來源于向授權(quán)供應(yīng)商獲取標(biāo)牌使用費收入和品牌服務(wù)費收入。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2012年，南極電商品牌服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1.16億元，占營業(yè)總收入的49.45%；標(biāo)牌使用費業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入442.4萬元，占比1.81%。2013年，南極電商品牌服務(wù)費收入同比增長10.34%至1.28億元，標(biāo)牌使用費同比增長341.95%至1935.18萬元。

重組草案中，南極電商表示，2013年，電子商務(wù)進入高峰期，南極電商隨著淘寶系平臺的快速發(fā)展，獲得大量活動資源，取得了在淘寶系聚劃算平臺單品日銷上萬件的業(yè)績。

但需要指出的是，對授權(quán)加盟模式而言，價格管理和分銷管控往往會成為薄弱環(huán)節(jié)。許多加盟商在獲得授權(quán)后，會以相同的低價，相同的樣式進行產(chǎn)銷活動，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格持續(xù)走低，貨品積壓。

重組草案中，南極電商表示，由于缺乏對于銷售計劃的評估及落地性，下游經(jīng)銷商出現(xiàn)盲目備貨、貨品積壓的現(xiàn)象。2014年，公司標(biāo)牌的申領(lǐng)數(shù)量出現(xiàn)下滑。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，南極電商實現(xiàn)營業(yè)收入2.74億元，同比下滑2.22%；實現(xiàn)凈利潤0.66億元，同比下滑16.99%。 警惕應(yīng)收賬款回款風(fēng)險

南極電商近年來的應(yīng)收賬款增長迅猛。

重組草案顯示，2012年，南極電商應(yīng)收賬款余額為0.69億元，占當(dāng)期營業(yè)收入的29.49%。2013年，公司應(yīng)收賬款余額猛增至1.18億元，同比增幅高達71.01%，占營業(yè)收入的比重上升至42.14%。2014年，南極電商應(yīng)收賬款余額上升至1.37億元，占公司營業(yè)收入的比重上升至50%。2012-2014年，南極電商應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率由4.87次下降至2次。

重組草案中，南極電商將怡亞通（002183.SZ）作為可比上市公司。財報顯示，2013年和2014年，怡亞通應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重分別為32.07%和22.87%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為4.08次和5.04次。

另外，浪莎股份（600137.SH）財報顯示，2013和2014年，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為5.22次和5次，應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的比重分別為16.29%和18.47%。

審計報告顯示，截至2015年6月，南極電商按欠款方歸集的期末余額前五名的應(yīng)收賬款中，排名第一位的是慈溪市喜洋洋服飾有限公司（下稱“喜洋洋服飾”），金額為1381.72萬元，占應(yīng)收賬款期末余額合計數(shù)的10.58%。

重組草案顯示，2014年公司對喜洋洋服飾銷售833.37萬元，2015年1-6月為452.57萬元，合計1285.94萬元?？紤]增值稅因素，公司實際應(yīng)收金額不少于1180.96萬元，占銷售收入的比例超過91.84%。

在按欠款方歸集的期末余額前五名的應(yīng)收賬款中，2015年上半年排名第三位的是義烏銀海服飾有限公司（下稱“銀海服飾”），金額為1140.96萬元，計提的壞賬準備金額為57.05萬元，計提比例約為5%。

令人較為疑惑的是，2015年上半年，南極電商對第五名經(jīng)銷商客戶的銷售金額為315.3萬元，銀海服飾未進入公司前五名經(jīng)銷商客戶名單；2014年，公司對銀海服飾的銷售金額為1322.59萬元。但同期，公司應(yīng)收賬款排名第五位的公司為江陰卓爾紡織制品有限公司，金額為883.74萬元，銀海服飾未進入當(dāng)期應(yīng)收賬款前五名名單。

此外，南極電商其他應(yīng)收款增速同樣迅猛。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年，南極電商其他應(yīng)收款余額僅為118.82萬元，2014年增長至3749.85萬元，同比增幅高達3055.91%。 業(yè)績承諾恐難兌現(xiàn)

根據(jù)《業(yè)績補償協(xié)議》，本次重組的業(yè)績承諾方張玉祥、朱雪蓮及豐南投資承諾，如本次重組在2015年12月31日前交割完成，則南極電商（包括其子公司）2015年度、2016年度和2017年度擬購買資產(chǎn)所產(chǎn)生的歸屬于母公司股東凈利潤（扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤）（下稱“承諾凈利潤數(shù)”）分別不低于1.5億元、2.3億元和3.2億元；若本次交易未能在2015年12月31日前交割完成，則利潤承諾期相應(yīng)順延。

但近年來，紡織服裝行業(yè)景氣度持續(xù)下滑，內(nèi)衣市場產(chǎn)能過剩和無序競爭的問題依然待解。而在此背景下，南極電商想要兌現(xiàn)業(yè)績承諾似乎并非易事。

浪莎股份最新中報顯示，2015年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入7069.08萬元，同比下滑49.03%；歸屬母公司股東的凈利潤105.01萬元，同比下滑80.73%。浪莎股份表示，上半年，受經(jīng)濟下行壓力影響，實體經(jīng)濟普遍經(jīng)營困難，內(nèi)衣市場無序競爭、消費疲軟，致使2015年半年度公司營業(yè)總收入下滑，凈利潤下降超過50%。

第6篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

最大收益率：16.10%

大北農(nóng)（002385）：公司今年嚴格控制費用支出，預(yù)計下半年費用同比增速整體將降至20%以下。因此，下半年公司盈利能力將大大提升。更值得關(guān)注的是公司基于互聯(lián)網(wǎng)思維的一些新產(chǎn)品和服務(wù)陸續(xù)上線，包括類余額寶的“農(nóng)富寶”，基于交易大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上公司開發(fā)一個專門評估農(nóng)村個體工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶或其他小微涉農(nóng)企業(yè)資信水平的互聯(lián)網(wǎng)平臺“農(nóng)信網(wǎng)”、基于“農(nóng)信網(wǎng)”的小額貸款平臺，未來還可能和其他大型電商合作的農(nóng)村物流通路建設(shè)。從長期看，行業(yè)領(lǐng)先的激勵制度、裂變式的組織架構(gòu)、不斷創(chuàng)新的盈利模式都是保障公司中長期增長的競爭優(yōu)勢所在，而“竊種”事件催生公司股價好買點。

注：收益率的計算公式為：（本周五收盤價―上周五收盤價）/上周五收盤價。

最大收益率的計算公式為：（本周最高價―上周五收盤價）/上周五收盤價。

大盤表現(xiàn)采用滬深300指數(shù)在相應(yīng)計量周期內(nèi)的變動幅度來計量，超越大盤指機構(gòu)或所推薦股票的收益率高于同期大盤表現(xiàn)的值。

累計排名榜中剔除了薦股次數(shù)不足3次（不含3次）的機構(gòu)。

中集集團000039

近期，隨著海工業(yè)務(wù)實現(xiàn)扭虧為盈愈發(fā)清晰，公司在新領(lǐng)域的布局已逐漸展開，其中，公司的空港設(shè)備業(yè)務(wù)近年來發(fā)展較快，2013年營業(yè)收入達到8.88億元，凈利潤為1.16億元。中集天達從登機橋起步，在國內(nèi)達到接近100%市場份額；而2011年增資獲得了北京民航協(xié)發(fā)70%股權(quán)，進入機場擺渡車領(lǐng)域。2013年以來，先后收購了法國AirMarrel公司、德國Ziegler公司，分別進入升降平臺以及高端消防車領(lǐng)域。另外，2014年是公司金融板塊獲得重要突破的一年，隨著總額達到20億美元的大型集裝箱船融資租賃合同陸續(xù)進入交付階段，該業(yè)務(wù)將產(chǎn)生數(shù)億美元的浮盈。

海博股份600708

近期，公司公告重大資產(chǎn)重組方案：擬以8.96元/股發(fā)行5.64億股吸納農(nóng)房集團100%股權(quán)及農(nóng)房置業(yè)25%股權(quán)，資產(chǎn)評估值為79.94億元。重組完成后，公司主營業(yè)務(wù)將變更為房地產(chǎn)開發(fā)及現(xiàn)代物流，上市公司盈利能力將顯著提升。一方面，公司將正式進軍養(yǎng)老地產(chǎn)。2014年7月，農(nóng)房集團與光明食品（集團）上海長江總公司簽署了《光明養(yǎng)生莊園項目合作開發(fā)框架協(xié)議》，協(xié)議約定通過雙方共同投資設(shè)立項目公司負責(zé)養(yǎng)老及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)、經(jīng)營。另一方面，公司將拓展物流地產(chǎn)。海博物流在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)有11萬平方米的土地資源，均可以與農(nóng)房集團聯(lián)手開發(fā)，以達到有機結(jié)合。

廣陸數(shù)測 002175

公司數(shù)顯量具產(chǎn)銷量連續(xù)多年位居國內(nèi)同行業(yè)之首，是國內(nèi)品種最多、規(guī)格最全專業(yè)數(shù)顯量具生產(chǎn)商。2014年7月，公司完成重大資產(chǎn)重組事項，以10.65元/股定增募資2.5億元收購中輝乾坤100%股權(quán)。中輝乾坤系專業(yè)的數(shù)字電視運營服務(wù)提供商，截至2013年6月30日提供運營管理服務(wù)的各合資運營商擁有數(shù)字電視用戶達到159.90萬戶，為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。2014年半年度中輝乾坤業(yè)績納入公司財務(wù)報表合并范圍，2014年7月9日公告業(yè)績修正，修正后，預(yù)計公司2014年凈利潤795.02萬元至917.33萬元，同比增長30%至50%。二級市場上，該股近期連續(xù)盤升，走勢良好，后市關(guān)注。

四創(chuàng)電子600990

公司是名符其實的中國雷達第一股，在我國低空開放漸行漸近，國內(nèi)小型航空飛行器大量增長的背景下，人民防空低空預(yù)警雷達作為政府規(guī)劃建設(shè)項目已經(jīng)逐步向全國鋪開，低空預(yù)警雷達量能可能超預(yù)期。公司在安防市場開拓卓有成效，長豐縣視頻監(jiān)控系統(tǒng)是公司繼合肥市公安局5.37億元視頻監(jiān)控項目之后，在公共安全市場上的又一次斬獲。更重要的是，公司控制人就是中國電子科技集團38所，而38所是集研究、開發(fā)、制造、測試于一體的綜合性電子信息研究所。隨著研究所改制預(yù)期的提升，38所資產(chǎn)的高ROE特征將顯著提升公司估值，值得重點關(guān)注。

廈門國貿(mào)600755

公司目前鐵礦石、汽車業(yè)務(wù)、煤炭和紡織等業(yè)務(wù)的經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提高，在貿(mào)易業(yè)務(wù)中通過期貨、小額貸等金融服務(wù)和物流服務(wù)的支持，已形成全產(chǎn)業(yè)鏈利潤的輕資產(chǎn)運營盈利模式。同時，公司金融服務(wù)已逐漸上升為公司的核心業(yè)務(wù)之一。公司的國貿(mào)期貨以期貨經(jīng)紀為平臺，擁有經(jīng)紀及資產(chǎn)管理牌照，擁有較強的資管業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)能力。另外，公司的房地產(chǎn)是廈門第一家擁有自我品牌的房地產(chǎn)公司，目前在廈門、蕪湖、合肥、南昌等地區(qū)開發(fā)了一系列以“國貿(mào)”冠名的房地產(chǎn)精品項目。上半年公司在合肥、蕪湖和廈門的項目銷售通暢，開發(fā)資源充足，下半年仍將適時穩(wěn)健地尋找拿地機會。

中恒集團600252

公司通過大量開展學(xué)術(shù)推廣，實行純銷管理和品牌管理，加大基層市場開發(fā)力度。隨著高端醫(yī)院的示范帶動，特別是渠道的精耕細作，基層市場有望實現(xiàn)25%以上的增長。公司將出售國海證券股票所得資金用于擴充產(chǎn)能、實施GMP改造、對外并購及研發(fā)投入，產(chǎn)能瓶頸得以解除。另外，公司與大股東中恒實業(yè)、北京盛世景投資管理有限公司共同出資，設(shè)立以有限合伙企業(yè)為形式的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并購基金。預(yù)計公司未來將加快外延擴張的步伐，從而緩解單一產(chǎn)品的風(fēng)險。同時，公司獨家品種去水衛(wèi)矛醇處于全球多中心臨床中，新產(chǎn)品儲備梯隊建設(shè)推進，降壓降脂片、重組雙基因腺病毒注射液、新型靶向抗自身免疫性疾病等項目進展順利。

華峰超纖300180

2014年上半年公司產(chǎn)銷規(guī)模擴大，實現(xiàn)了營收與盈利能力的雙提升。同時，公司近期公告，計劃總投資41.81億元新建年產(chǎn)7500萬米產(chǎn)業(yè)用非織造布超纖材料項目，項目初步計劃2015年12月完成一期驗收和正式投產(chǎn)。據(jù)測算，項目完全建成后將年增銷售收入37.14億元，年增利潤7.9億元，較目前水平大幅提升。目前行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)尚沒有新建或擴建產(chǎn)能計劃，公司該項目投產(chǎn)后，在國內(nèi)的市場份額將繼續(xù)大幅提升，而部分技術(shù)工藝落后的普通中小企業(yè)或?qū)⒚媾R淘汰。

第7篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

在新的產(chǎn)業(yè)格局和成本環(huán)境下，曾經(jīng)的“帶頭大哥”已難孚眾望。那么，新需求何在？高成本如何化解？如何獲得資金支持？顯然，這三個問題的解決，將決定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的脫穎而出。

國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)格局大調(diào)整

就歷史經(jīng)驗來看，由于比較優(yōu)勢的變動，國際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移持續(xù)不斷地在進行。而這種變化，直接表現(xiàn)在國際貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上。從日本和韓國的經(jīng)驗來看，貿(mào)易順差的主要創(chuàng)造者，先后分別是資源密集型、勞動密集型和資本及技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)群。

綜合四類產(chǎn)品國際競爭力的分析，不難發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)品的比較優(yōu)勢變遷趨勢和發(fā)達國家大體是類似的。實際上，在比較中我們還發(fā)現(xiàn)，自2008年金融危機后，帶有更多投資品屬性的產(chǎn)品競爭力開始略有下降，這主要是由于全球經(jīng)濟增長的放緩。不過也應(yīng)注意到，全球其他地區(qū)在喪失了比較優(yōu)勢的同時，更遭逢了市場的萎縮，因此其產(chǎn)能遭到了嚴重打壓，但相反的是中國的企業(yè)卻順勢承接了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，典型的如氟化工行業(yè)。

因此，當(dāng)全球經(jīng)濟恢復(fù)之時，中國享有比較優(yōu)勢的行業(yè)，尤其是化工、機械和鋼鐵等，將爆發(fā)出更高的彈性――這是有識之士所明了的，也是日本大地震后，環(huán)氧丙烷和甲乙酮的價格走勢給予我們的啟示――全球范圍內(nèi)的產(chǎn)能替代，將是一條值得深挖的投資線索。

實際上，在中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的競爭力發(fā)生遷移的同時，中國國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級也正在“窮則思變”的邏輯下被動地展開，這意味著不同企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的分化。繼原材料、能源成本上升之后，中國的勞動力成本也在不斷上升。雖然用工成本的上升，從比率上似乎對企業(yè)盈利的影響不大，從性質(zhì)上卻意味著我國勞動力成本優(yōu)勢的喪失――目前，我國制造業(yè)職工工資占營業(yè)成本的比重大概在5%左右，然而全球最大的代工企業(yè)富士康的子公司鴻海精密（2317.TT）的毛利率已不足5%――這意味，勞動力成本的上升，可能成為壓垮中國制造業(yè)的最后一根稻草。如此，產(chǎn)業(yè)升級已勢在必行。

如此背景下，迂回需求和終極需求正此起彼伏、相互激蕩，給中國的產(chǎn)業(yè)留下了廣闊的市場空間，這顯然有利于企業(yè)銷售收入的提高。

企業(yè)創(chuàng)新要保住毛利率

不過，在全球產(chǎn)業(yè)格局都在調(diào)整的當(dāng)下，要應(yīng)對挑戰(zhàn)，就必須創(chuàng)新。

在我們看來，隨著勞動力、資本、原材料等成本的不斷上升，企業(yè)若不能積極創(chuàng)新，就將被淘汰出局。其中，通過技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)可以提高效率，消化成本；通過組織創(chuàng)新，企業(yè)可以打通產(chǎn)業(yè)鏈，降低交易成本，從而固化成本；通過商業(yè)模式創(chuàng)新，企業(yè)可以開發(fā)出更合適的盈利模式，從而轉(zhuǎn)嫁成本。

我們總結(jié)了過去3年（2007年-2009年）各個行業(yè)的銷售利潤率情況，可以發(fā)現(xiàn)在這三年里，總有行業(yè)能夠穩(wěn)定地攫取超出平均利潤率（12.76%）水平的利潤。拋去其中明顯的壟斷因素、或者是資源類的因素，我們認為具有明顯的高銷售利潤率的行業(yè)是：儀器儀表制造、醫(yī)藥、化工。

不難知道，這些明星行業(yè)能夠持續(xù)獲得超額收益率，和其持續(xù)不斷的創(chuàng)新是密不可分的。當(dāng)成本的浪潮襲來之時，企業(yè)通過創(chuàng)新積累了優(yōu)勢，也能夠在優(yōu)勝劣汰中搶占灘頭市場，最終將脫穎而出。

政策資金支持

由此，產(chǎn)業(yè)通過市場的開拓，也通過效率的提高之后，最終淬煉出了強勁的盈利能力――由此，也獲得了一個擴張的支點。但是要撬動更大的市場，還需要一個杠桿。這個杠桿，源自于外界的支持。

從當(dāng)前的政策來看，在保證不會出現(xiàn)公共風(fēng)險的前提下，政府努力在增長與分配之間進行轉(zhuǎn)換。具體來說，讓利將以非公三十六條細則的出臺為主要標(biāo)志，將給予民營企業(yè)以市場空間。同時，通過讓利，廣泛地促進企業(yè)和政府讓利，以期激發(fā)市場創(chuàng)新的活力。

作為股權(quán)人，當(dāng)然不會錯過對高成長行業(yè)的分享。在假定市場已經(jīng)達到半強式有效市場的前提下，我們可大略認為，投資者的偏好大致反映了其對企業(yè)盈利的預(yù)期，即高成長對應(yīng)高 PE。在這樣的假定下，剔除資源類等戰(zhàn)略性產(chǎn)品、盈利不佳的行業(yè)，我們可以看到機械制造業(yè)、金融信托、電子信息、化工類的行業(yè)獲得了市場的格外期許。

私募股權(quán)和風(fēng)險投資是高成長企業(yè)的直接參與者和助推者。我們對風(fēng)險投資者的偏好進行總結(jié)：從絕對額角度來看，對服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的投資占投資額的絕大部分比重，這意味著對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的信息化、現(xiàn)代化改造，是風(fēng)投者最偏好的行業(yè)。從相對角度來看，風(fēng)投者最近的一段時間里，青睞的行業(yè)排序是：廣義 IT、傳統(tǒng)行業(yè)、生物技術(shù)和健康、服務(wù)業(yè)、清潔技術(shù)。

我們對股權(quán)人投資偏好的分析，反映了行業(yè)能夠獲得直接融資能力的強弱。在目前的背景下，銀行的態(tài)度，將在一定程度上決定了未來產(chǎn)業(yè)的成長之路。我們詢問了多家銀行的信貸政策，其對產(chǎn)業(yè)的支持態(tài)度大致是：重點投放的行業(yè)：能源資源、綜合運輸、現(xiàn)代服務(wù)和綠色信貸； 適度增長的行業(yè)：建筑、現(xiàn)代裝備制造業(yè)、新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)；結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè)：適度調(diào)整商業(yè)零售業(yè)，重點調(diào)整紡織和鋼鐵、有色等重化工行業(yè)。

面對銀行這個“利益均沾”的相關(guān)人的態(tài)度，考慮到其風(fēng)險控制的要求和追隨政府政策的一貫作風(fēng)，我們認為，其實最有望獲得其支持的行業(yè)是：建筑、現(xiàn)代裝備制造和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。

第8篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

關(guān)鍵詞：專業(yè)網(wǎng)站門戶網(wǎng)站信息經(jīng)濟信息服務(wù)運營模式

一、專業(yè)網(wǎng)站中要素流動分類

1.信息流。本文的信息流指的是采用各種現(xiàn)代化的傳遞媒介，對新聞以及其他資訊進行收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析等步驟，最終或進一步處理成信息產(chǎn)品的過程。一般專業(yè)網(wǎng)站有大量資訊流的存在，信息流是網(wǎng)站的基礎(chǔ)。

一般大眾門戶總是尋找那些最熱點的內(nèi)容，強調(diào)時效性，當(dāng)這些內(nèi)容不是最新消息之后，通常不會把它們作為重點使用。專業(yè)網(wǎng)站因為長期關(guān)注某一領(lǐng)域，因而能夠在信息來源和用戶來源上趨近一致，話題傳播可以多次應(yīng)用，或同一話題再次挖掘后被多角度應(yīng)用、深層次應(yīng)用。

信息流的流動成本包括信息、交換成本，信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運營成本等等。由于信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)使資訊流流動成本最小，速度最快，做信息流起步成本低。隨著由于雷同信息的充斥，同質(zhì)化逐漸嚴重時，會出現(xiàn)一般資訊免費，但是高質(zhì)量的內(nèi)容，獨家稀缺資訊，會打破同質(zhì)化競爭。市場競爭越激烈，企業(yè)對行業(yè)公共信息、公共政策、公共服務(wù)需求越高。同時，政府對于如何充分利用資源的信息需求也越高。

2.商品流。本文商品流指商品的虛擬形式在互聯(lián)網(wǎng)上的運動。電子商務(wù)網(wǎng)站是典型的存在商品流。與傳統(tǒng)商品流相比，電子虛擬商品信息流動的成本低，速度快，成為商務(wù)形式的重要部分。

同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)作為新興技術(shù)越來越融入經(jīng)濟生活，網(wǎng)民越來越普及。即使專業(yè)網(wǎng)站，以信息流為主的網(wǎng)站，當(dāng)流量足夠大時，會吸引廣告主投放廣告。廣告主認可網(wǎng)站價值，是希望通過平臺更多地賣自己的產(chǎn)品。商品流是網(wǎng)站為企業(yè)推廣銷售的途徑，為企業(yè)服務(wù)另外的途徑。

3.社交流。SocialNetworkSite(即社交網(wǎng)站)。1967年，哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授StanleyMilgram創(chuàng)立了六度關(guān)系理論，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。按照理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最后成為一個大型網(wǎng)絡(luò)。凝聚人際交往的線索，可以是熟人的熟人，或根據(jù)相同話題，或愛好，或?qū)W習(xí)經(jīng)歷進行凝聚。在互聯(lián)網(wǎng)起步之初，相當(dāng)一部分民營主辦網(wǎng)站是從論壇做起來的。成熟論壇的特征，雖然pv量不是很高，但是用戶黏度大，忠誠度較高，并且有不斷的新用戶加入，逐漸的成為社交的平臺。隨著web2.0理念的深入，在網(wǎng)站存儲照片，上傳音樂，開博客空間，玩游戲，交友聊天，以網(wǎng)絡(luò)實名為基礎(chǔ)，用適度輕松的方式，擴展真實人際關(guān)系。

隨著個體社交圈放大，專業(yè)網(wǎng)站逐步成長為大型網(wǎng)絡(luò)，影響力擴大。會員和游客的言論可以被匯聚，經(jīng)過加工轉(zhuǎn)化為有價值的信息流。社交流同時也可以與商品流融合。

二、專業(yè)網(wǎng)站的信息功能分類

亞當(dāng)•斯密在《國富論》這樣寫道“我們每天所需的食物和飲料，不是出自屠戶、釀酒師、面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算”。他認為，當(dāng)個人為了自己的利益而努力時，就是在為全社會的經(jīng)濟生產(chǎn)作最大努力。個人追求追求自身利益能極大促進公共利益。

但是隨著商業(yè)活動中競爭加劇，致使貿(mào)易保護壁壘增加。比如，2009年11月5日美國初步裁定，對中國輸美油井管征收最高達99%的反傾銷稅。據(jù)報道，此次是以量計算美國對中國進口產(chǎn)品采取的最大規(guī)模的一次貿(mào)易行動。所以有部分企業(yè)追求個人利益最大化時，可能會產(chǎn)生損害其他企業(yè)利益和市場秩序的行為。

如果僅僅追求個人利益，還可能增加不誠信交易。這說明市場不是萬能的，必須解決市場失靈問題。

20世紀70年代末、80年代初，西方國家開始了一場以收縮政府職能為主要特征的公共部門改革運動。伴隨著這場運動，一些社會組織承擔(dān)起一些市場不愿做、政府做不好的公共事務(wù)，成功地解決了市場和政府雙重失靈的問題。

其治理理論認為，隨著公共利益的多元化和公共事務(wù)的復(fù)雜化，政府作為對公共事務(wù)的唯一管理主體已日漸顯得力不從心。政府正在進行角色轉(zhuǎn)變，由政府向社會的全體成員平等地提供比如國防、外交、法律秩序等基本公共物品的一般需求。對于特殊需求，即特殊的公共物品，如對該行業(yè)市場信息、技術(shù)培訓(xùn)、利益協(xié)調(diào)、維護權(quán)益等物品的需求。

按照“第三方治理”范式，在中觀層面上應(yīng)該有一個“第三方”為信息傳遞到每一個企業(yè)而努力。

模式一：通過專業(yè)網(wǎng)站行業(yè)的公共信息

政府宏觀領(lǐng)域內(nèi)調(diào)控，企業(yè)在微觀領(lǐng)域內(nèi)操作，專業(yè)網(wǎng)站等“第三方”填補中觀領(lǐng)域連接。

在多中心公共治理范式下，由于專業(yè)網(wǎng)站在中觀領(lǐng)域的公共治理主體地位的確立，使零散的系統(tǒng)連接起來形成了一個互動的網(wǎng)絡(luò)，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中眾多成員的有效溝通，很好地解決了回應(yīng)性問題，在中觀領(lǐng)域內(nèi)向會員提供公共服務(wù)，提供新聞，行情，政策動態(tài)，內(nèi)參咨詢，研究報告，交易供求信息等。同樣，反方向的信息流也存在。經(jīng)過專業(yè)網(wǎng)站收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析信息，從企業(yè)到專業(yè)網(wǎng)站到政府，有助于政府得到足夠信息進行宏觀調(diào)控，使經(jīng)濟系統(tǒng)的資源得到充分利用。

隨著競爭的加劇，企業(yè)和政府越來越成為高標(biāo)準、嚴要求的消費者。專業(yè)網(wǎng)站處于“第三方”公共治理主體地位，具有信息搜集、整理、分析的優(yōu)勢，同時處于信息的前端。比如在開篇，對油田用管的貿(mào)易戰(zhàn)中，事隔五日之后，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會在10日，在其官網(wǎng)上，聲明：“我國出口的鋼管價格合理，符合世貿(mào)組織(WTO)規(guī)格的?！辈⒄J為，美國對我石油用鋼管反傾銷、反補貼終裁結(jié)果不公正。

再比如，中國銀行業(yè)協(xié)會向銀行業(yè)金融機構(gòu)征詢不誠信客戶名單。經(jīng)過相關(guān)審核程序后，逃廢金融債務(wù)的客戶不僅被列入信息資料庫，而且協(xié)會還在其網(wǎng)站等媒體上公告這些不誠信客戶名單。

在“多中心公共治理范式”新的治理范式中，構(gòu)建出一個政府、專業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)多中心公共治理主體共同治理公共事務(wù)的合作網(wǎng)絡(luò)。第三方在這個治理網(wǎng)絡(luò)中，在政府越來越轉(zhuǎn)換至宏觀經(jīng)濟調(diào)控和公共品的提供中，會與政府之間有著廣闊的合作。這種合作將不同于管理和被管理的硬性服從，而是平等的協(xié)商關(guān)系。

這種合作的目的將會是為企業(yè)正常經(jīng)營增加更多信息，為政府提高宏觀調(diào)控的效率，維護市場秩序。

此時由于代替政府去做行業(yè)公共服務(wù)，政府可以酌情加以補貼。

模式二：個性化信息服務(wù)

專業(yè)網(wǎng)站自身商業(yè)化運作，網(wǎng)站增加對企業(yè)的個性化服務(wù)，幫助企業(yè)做延伸服務(wù)，提供與免費會員差異化的服務(wù)。特別是對于細分化的市場信息、技術(shù)培訓(xùn)、利益協(xié)調(diào)等，由于介于公共物品和個體需求之間，其服務(wù)是否商業(yè)化運作目前不能一概而論。這個標(biāo)準的判斷，應(yīng)該是另外的企業(yè)從這種信息獲益的邊際成本是否可以忽視，并且要排除企業(yè)獲得這種信息是否要花費很大成本。

對于收費會員，購買信息服務(wù)的需求方來說，由于信息是特殊的商品，容易引起擔(dān)心，即信息價格對于昂貴，難以獲得與之相稱的收益。如果有這種想法的需求多，那么這個市場就很清淡，以至于不存在。

因此在買方市場情況下，網(wǎng)站，即信息提供者，要解決收費會員會對所購買的信息質(zhì)疑的問題。一方面這要求網(wǎng)站有良好信譽，包括擁有專家的質(zhì)量、以前做的分析準確等;另一方面買方會要求網(wǎng)站先公布信息。當(dāng)然有一種可能性是，如果買方全部知道信息的內(nèi)容，反而沒有約束去給網(wǎng)站付費。

對于網(wǎng)站來說，除了要提供公共信息外，如果能提供稀缺信息，并且控制信息的稀缺性，就能操控價格。稀缺信息的銷售價格將變得昂貴。

電子商務(wù)網(wǎng)站有了龐大流量后，招攬廣告商投入廣告，推廣品牌。新興的視頻或網(wǎng)絡(luò)硬盤，一般通過影音或文檔載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告。搜索引擎會有相當(dāng)流量會通過超級鏈接直接貢獻給外部網(wǎng)站，在廣告價值上占有優(yōu)勢。網(wǎng)站通過做廣告商和受眾之間的媒體，獲得營業(yè)收入，這是大多數(shù)專業(yè)網(wǎng)站主要的盈利點。

還有的C2C網(wǎng)站做在線競拍，從成功交易中抽取傭金。

還有通過搜索競拍、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，網(wǎng)站付費推薦和抽成盈利。

三、專業(yè)網(wǎng)站信息的運營趨勢

1.無限全。2007年網(wǎng)盛科技董事長孫德良推出“小門戶+聯(lián)盟”，集合眾多類似中國化工網(wǎng)的垂直模式專業(yè)網(wǎng)站，涉足紡織、醫(yī)藥、服裝、糖酒、機械等諸多橫向行業(yè)。2008年底，推出生意搜作為針對電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)搜索引擎，面向企業(yè)客戶，有來自“小門戶+聯(lián)盟”中的眾多專業(yè)網(wǎng)站和生意寶自身平臺專業(yè)的數(shù)據(jù)源。

同樣，作為一個行業(yè)協(xié)會，比如石油和化工協(xié)會，有原油，天然氣，化肥、農(nóng)藥、新領(lǐng)域精細化工、無機鹽、有機原料、橡膠加工等40多個專業(yè)協(xié)會和各地地方協(xié)會。如果這些網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的信息不能進行交流，則會出現(xiàn)信息孤島，結(jié)成專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟或者網(wǎng)站群，數(shù)據(jù)共享，解決信息孤島的問題。

當(dāng)信息源龐大時，“搜尋信息的信息，比信息本身價值還要高。”(尼葛洛龐帝語)。做信息的導(dǎo)航，在專業(yè)網(wǎng)站，要求行業(yè)垂直搜索運用各種算法組合，越來越趨近于準確抓取信息，貼和個性化的信息服務(wù)，減少用戶的搜尋成本。Yahoo，Google，baidu等搜索引擎的成功運營從另一個角度解釋了海量信息帶來的商機。

2.無限新。“新聞是新近發(fā)生事實的報道”，這是國內(nèi)新聞界較認可的版新聞定義。隨著電子信號以接近30萬公里/秒傳播，新聞實時報道越來普遍應(yīng)用，新聞今后報道的時間軸越來無限接近正在發(fā)生的事實，因此現(xiàn)場視頻直播、文字直播重要事件越來越普遍，表現(xiàn)方式越來豐富。

RSS是一般可以認為Rea11ySimpleSyndicat1on(真正簡單的整合或簡易供稿)，將訂閱的內(nèi)容傳送給他們的通訊協(xié)同格式。RSS技術(shù)最核心的一個概念就是匯聚內(nèi)容，不用單頁面刷新，搜索，通過選擇訂閱來接受個性化選擇的最新信息。

隨著移動網(wǎng)絡(luò)和手機上網(wǎng)的普及，公民媒體，公民記者成為技術(shù)可能，他們把可見，隨見通過上傳文字、照片、視頻，能讓一條資訊1分鐘傳播至全球范圍內(nèi)?；有裕鲃有缘囊笠言絹碓讲荒茏屖鼙娺x擇被動的瀏覽網(wǎng)站的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)的分享、無限、低成本已經(jīng)讓受眾選擇成本變得很低。為滿足主流受眾，要求網(wǎng)站的響應(yīng)速度快，內(nèi)容快，互動快。

3.無限深。我的鋼鐵網(wǎng)的朱軍紅稱，很多大型鋼鐵貿(mào)易公司都是他們做的企業(yè)信息化的方案，能夠盡快進入電子商務(wù)運營的角色，可以從幫助他們建網(wǎng)站開始。如果企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的認識和應(yīng)用水平偏低時，專業(yè)網(wǎng)站一般通過提供域名注冊、硬盤空間、企業(yè)郵局、網(wǎng)頁設(shè)計制作、系統(tǒng)維護、可動態(tài)管理的標(biāo)準化數(shù)據(jù)庫企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，幫助企業(yè)建設(shè)維護網(wǎng)站。通過為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問，幫企業(yè)做信息化服務(wù)。

據(jù)金銀島的黃海新介紹，金銀島是做硬性全程電子商務(wù)的，幫助客戶發(fā)現(xiàn)生意、實現(xiàn)交易，比較有特色的是導(dǎo)購平臺和B2B。他透露，關(guān)鍵有一個內(nèi)參資訊和角色系統(tǒng)。

我的鋼鐵網(wǎng)包括有自己的研究部，有非常龐大的信息采集隊伍、有自己的交易所，有自己的技術(shù)研發(fā)中心，包括IT技術(shù)的跟蹤。

在做方面，全球制造網(wǎng)吳限先生講的實例，就是做了一個斑點魚項目，這是生長在亞馬遜河的，中國也可以養(yǎng)，肉質(zhì)和口感和亞馬遜的沒有什么差別。重慶有一家養(yǎng)殖廠他不知道這個產(chǎn)品賣到美國該怎么賣?怎么包裝，怎么運，通過調(diào)研，只收取它1%的傭金。這是跟重慶水產(chǎn)協(xié)會做的。

當(dāng)企業(yè)電子商務(wù)水平達到一定程度時，除了銷售，在售后，在生產(chǎn)控制，采購原料，產(chǎn)品決策等各個環(huán)節(jié)，信息伴隨著商品生產(chǎn)的全過程。如何進一步深加工信息產(chǎn)品，強化熱點產(chǎn)品的監(jiān)測和行業(yè)深度分析，都需要信息的分析、研究，這是一個無限延伸的課題。

任慧聰事業(yè)部經(jīng)理的吳克明，曾稱“線上門戶，線下服務(wù)”，依托線上成型門戶，構(gòu)建線下營銷網(wǎng)絡(luò)，疏通銷售渠道，促進達成交易。

這說明專業(yè)網(wǎng)站除了“第三方”角色、媒體角色，同時以客戶為中心，個性化線下服務(wù)幫助企業(yè)解決銷售困難，為企業(yè)做咨詢和貿(mào)易。

渡虎谷語：“盈利模式?jīng)]有固定的，只有成功和不成功之分?！爆F(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)中存在盈利模式大多不是固定的，更有若干盈利模式的組合以及推出更多創(chuàng)新的贏利模式。

四、結(jié)語

斯蒂格利茨認為，在商業(yè)博弈中，企業(yè)作為“市場參與者不能得到充分的信息，市場的功能是不完善的，常常對私人部門的利益造成損害……所以政府和第三方必須巧妙地對市場進行干預(yù)?！?/p>

專業(yè)網(wǎng)站做為“第三方”的信息門戶，不僅可以行業(yè)信息，還可以公共信息、傳播公共政策、提供公共服務(wù)。專業(yè)網(wǎng)站作為新媒體和新經(jīng)濟的一種運營模式，與社會生活的融合越來越緊密。隨著web2.0，3.0概念的提出，專業(yè)網(wǎng)站借助更先進的技術(shù)將展現(xiàn)出更為豐富的表現(xiàn)形式。

參考文獻：

[1][美]斯蒂格利茨.經(jīng)濟學(xué)[M].中國人民大學(xué)出版社，1997.

[2]黃昕.行業(yè)協(xié)會與政府及會員企業(yè)之間的關(guān)系模型——多中心公共治理范式下的行業(yè)協(xié)會角色定位.理論月刊.

[3]喬志遠，金小盼.社會轉(zhuǎn)型中的政府角色轉(zhuǎn)變——從增強政府的公共服務(wù)職能談起.市場論壇，2007.10.

[4]王小芳.淺析第三方網(wǎng)上支付平臺的發(fā)展.黑龍江對外經(jīng)貿(mào)，2009.02.

第9篇：紡織行業(yè)盈利模式范文

（上海工程技術(shù)大學(xué)服裝學(xué)院，上海 201620）

摘　要：本研究基于互聯(lián)網(wǎng)的便利時空置換條件，根據(jù)對消費者進行的閑置置換的需求調(diào)研，提出了以消費者為中心的C2C置換網(wǎng)站的設(shè)想，并對網(wǎng)站的商品模塊和商品屬性進行了企劃構(gòu)想?；ヂ?lián)網(wǎng)上以物易物、易屋而居等業(yè)務(wù)方興未艾，降低碳排放、使得物品使用循環(huán)更加高效，服飾消費的閑置品置換這種方式若在服飾流行領(lǐng)域拓展成功，將大大改善過度消費造成的環(huán)境破壞。

關(guān)鍵詞 ：環(huán)保；C2C；服裝置換；網(wǎng)站

中圖分類號：F713.36

文獻標(biāo)志碼：A

文章編號：1000-8772（2014）16-0098-01

1 引言

隨著地球環(huán)境保護和生態(tài)保護的需求，各行各業(yè)都需要考慮到怎樣才能更加環(huán)保地生產(chǎn)、使用、儲運產(chǎn)品。對于服裝業(yè)而言，環(huán)保在整個產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)正在日益受到重視，然而這個行業(yè)的流行屬性，使得其產(chǎn)品幾乎成為快速消費品，迅速地流行變遷使得服裝消費品有大量的使用性浪費，消費者為保持時尚感，只能與環(huán)保背道而馳，丟棄、處理掉大量仍遠遠沒有消失實用價值的服飾品。時尚的流行周期越來越短，消費者對尚未穿舊的過時品充滿負疚感的丟棄正在引起反思。

2 我國C2C置換網(wǎng)站現(xiàn)狀分析

目前，我國C2C 換物網(wǎng)站的主要人群是學(xué)生、白領(lǐng)和準白領(lǐng)，年齡主要集中在16歲-40 歲之間，換物目的各不相同。國內(nèi)的購物網(wǎng)站已經(jīng)相對飽和，換物網(wǎng)站響應(yīng)“低碳”環(huán)保，如果能找到適合國內(nèi)運作的商業(yè)模式，C2C 換物網(wǎng)站的發(fā)展一樣會很有前景。據(jù)目標(biāo)換品的不同，可以把我國C2C 換物平臺上進行的交換模式劃分為實體物品的交換、虛擬物品的交換和服務(wù)技能的交換。（1） 實體物品的交換，如書籍、舊家具等；（2） 虛擬物品的交換，如殺毒軟件、音樂作品、創(chuàng)意想法等；（3） 服務(wù)或技能的交換，如英語、吉他、舞蹈、烹飪等，其交換流程也類似于實體物品的交換。目前C2C 物物交換擁有“低碳”環(huán)保的優(yōu)勢，但是也存在一些問題。如：易發(fā)生交易糾紛、交換成功率低、地理位置的局限、盈利模式較為單一等。而且，C2C 換物網(wǎng)站缺乏權(quán)威的價值評估平臺，政府監(jiān)管困難。

3 服裝置換網(wǎng)站的需求分析

服裝置換網(wǎng)站之所以難以起步主要還是因為服裝商品的一些特性。一般而言，由于服裝的貼身特征與個人衛(wèi)生的考慮，人們大多傾向于購買新品，而不是穿二手衣服。然而即使有以上這些不利因素，總體而言人們對于服裝置換或二手服裝買賣平臺還是持肯定的態(tài)度的。一項市場調(diào)查表明，有約68.18%的受訪者表示如果有好的服裝置換平臺，愿意處理自己閑置的二手衣服，原因主要在于循環(huán)利用、節(jié)省空間、資金流動等。根據(jù)調(diào)研，消費者對于外衣、服飾品、全新閑置品等更有置換意愿，同時對于舊衣捐助和舊衣改造等業(yè)務(wù)也充滿興趣。

至于服裝的置換品類，由于貼身的服裝大部分人是不喜歡交易的，人們愿意去置換的主要有T恤、襯衣、圍巾、帽子、領(lǐng)帶、裙裝、牛仔褲、普通褲類、毛衣外套、禮服、皮衣皮草、表演服、品牌套裝。在服裝置換平臺設(shè)計和構(gòu)建的時候，應(yīng)該充分考慮到這些因素，針對服裝的清潔干凈程度，新舊完好程度，外國復(fù)古或者少見款式，價格，流行品牌，樣式，面料等不同方面分別設(shè)定不同的板塊。此外，舊衣服的捐助，拍賣等其它一些需求也很常見，因此在置換平臺的功能上也需要得到考慮和兼顧。

4 服裝置換網(wǎng)站的商品架構(gòu)

在以上需求分析的基礎(chǔ)上，可以構(gòu)架出一個基于互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式的服裝置換平臺的基本架構(gòu)及產(chǎn)品模塊。主要設(shè)計為以下五大基本產(chǎn)品模塊：

（1）公益捐助，可涵蓋的服裝包含企業(yè)庫存、全新閑置、舊衣物三類，設(shè)計童裝、女裝、男裝、服裝配件、辦公用品等，主要用來提供渠道和方式來收集用戶公益捐助的各類服裝。

（2）以物易物。提供一個平臺和渠道給用戶之間來進行服裝置換。

（3）二手拍賣。設(shè)計一個拍賣模塊開放給用戶進行服裝的拍賣，可針對的服裝包括復(fù)古和限量版服裝、全新閑置時裝、特殊場合禮服、角色扮演的COSPLAY服裝等均可以置換或租賃方式進行網(wǎng)絡(luò)交易，避免服飾品的普遍浪費。

（4）舊物翻新。針對于有些有舊服裝翻新需求的用戶，提供一個平臺和渠道進行操作。

（5）DIY曬圖。有些DIY愛好者可以在這個模塊展示自己的DIY設(shè)計圖和效果。

5結(jié)論

基于上海的時尚地標(biāo)地位，流行所產(chǎn)生的“時尚垃圾”數(shù)量龐大，怎樣有效有時尚感地進行多元置換是非常值得研究的課題。如果能夠在此基礎(chǔ)上進行特殊的細分市場定位，甚至可以拓展獨特而具競爭力的新穎盈利格式，具有良好的發(fā)展前景。

參考文獻：

[1] 石淼，王小雷.基于微公益背景下的廢舊牛仔服裝的置換研究[J].山東紡織經(jīng)濟，2012，（7）.