大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案范文

1、英派斯：始于1991年，國(guó)內(nèi)較大的健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，專注開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)各種室內(nèi)和外健身器材的健康全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，其借鑒國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)，布局國(guó)內(nèi)全民健身工程市場(chǎng)，并廣泛引領(lǐng)國(guó)內(nèi)商用，家用市場(chǎng)；

2、舒華：健身器材十大品牌，創(chuàng)建于1996年，福建省著名商標(biāo)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的健身解決方案提供商，集健身器材的研發(fā)，生產(chǎn)制造和營(yíng)銷推廣為一體的生產(chǎn)型企業(yè)集團(tuán)；

3、好家庭：深圳市好家庭實(shí)業(yè)有限公司，十大健身器材品牌，成立于1994年，廣東省著名商標(biāo)，為任何類型的客戶提供完善健身解決方案，專注于運(yùn)動(dòng)與健身行業(yè)；

4、喬山：?jiǎn)躺浇】悼萍加邢薰?，始?975年臺(tái)灣，其跑步機(jī)性價(jià)比尤為高，專業(yè)健身房的優(yōu)選品牌，從事專業(yè)設(shè)計(jì)，制造及行銷健身器材的跨國(guó)集團(tuán)公司。

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第2篇：大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案范文

一、困局：如何擺脫原有運(yùn)作模式的陰影

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的“萬(wàn)花筒”中，企業(yè)資本積累和發(fā)展的道路千差萬(wàn)別，但歸結(jié)到一點(diǎn)企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化，與時(shí)俱進(jìn)才能充滿活力，長(zhǎng)盛不衰。如果固守陳規(guī)，抱殘守缺，不能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍，必然陷入經(jīng)營(yíng)的困境。我曾任職的A企業(yè)即為典型的一例。

A企業(yè)是一家以“滾雪球”式的集資方式迅速膨脹發(fā)展起來(lái)的企業(yè)。大家知道，通常的集資都是采取高利率、高回報(bào)的途徑融資的，如果吸納大量資金之后不能有效地轉(zhuǎn)入產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展填補(bǔ)高利率、高回報(bào)的“黑洞”，那么，企業(yè)只能采取前清后欠的方式艱難運(yùn)作，如果后續(xù)集資款一旦接濟(jì)不上，必然導(dǎo)致東窗事發(fā)，引發(fā)社會(huì)的震蕩和政府的干預(yù)。因此，從某種程度上說(shuō)這種類型企業(yè)走的是一條不歸路，實(shí)際上在我們的現(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)不乏這樣的案例。

當(dāng)然，A企業(yè)由一個(gè)在當(dāng)?shù)夭黄鹧鄣摹靶◎蝌健?，通過(guò)集資發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者深深意識(shí)到扭軌轉(zhuǎn)型的重要性，一直在探尋通過(guò)實(shí)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、走出一條以龍頭產(chǎn)品為突破、帶動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路。他們?cè)谠袨榧Y者提供載體的大面積仙人掌種植的基礎(chǔ)上，通過(guò)引進(jìn)科技人才，加大產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)力度，以及通過(guò)兼并、合資等形式，逐漸形成了以仙人掌為特色的果酒系列、化妝品系列、啤酒系列、保健品系列及健康食品系列等產(chǎn)品，并且依據(jù)地域優(yōu)勢(shì)自主開(kāi)發(fā)了白酒系列產(chǎn)品，并且曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)一些知名的營(yíng)銷咨詢公司就產(chǎn)品和公司資源的整合達(dá)成過(guò)短暫的合作。客觀地說(shuō)，A企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上形成了一定規(guī)模，而在經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)上卻一直未能取得突破性進(jìn)展。

這主要?dú)w結(jié)于：A企業(yè)一方面迫于集資到期返款的資金壓力，領(lǐng)導(dǎo)決策者一直不能擺脫以產(chǎn)品為融資載體的陰影；另一方面由于企業(yè)是以融資為主體，即使引進(jìn)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的人才，但鑒于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境使然，英雄無(wú)用武之地，只能望洋興嘆。因而企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)只能在狹小的圈子里流動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)一直在傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)、突破與守舊的風(fēng)向座標(biāo)之間搖擺、徘徊。

二、突圍：尋求營(yíng)銷模式新突破

在現(xiàn)代產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重、市場(chǎng)供過(guò)于求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，產(chǎn)品營(yíng)銷模式的創(chuàng)新從一定程度上即是一個(gè)產(chǎn)品入市的亮點(diǎn)，也是產(chǎn)品連接市場(chǎng)終端、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍的必要途徑。

2006年新春伊始，由當(dāng)時(shí)公司的營(yíng)銷副總經(jīng)理提出了一個(gè)以白酒系列、化妝品系列、保健品系列等大眾型消費(fèi)產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，采取“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的初步構(gòu)想。這一構(gòu)想一經(jīng)提出，立即得到了公司主要決策者的首肯，并同時(shí)緊鑼密鼓地著手營(yíng)銷方案的完善制定和方案實(shí)施的籌備工作。通過(guò)近兩個(gè)月公司相關(guān)人員日以繼夜的伏案工作，“零風(fēng)險(xiǎn)”營(yíng)銷模式方案終于基本形成雛形。

這一方案的基本要點(diǎn)有以下幾方面內(nèi)容：

1、明確經(jīng)銷資格

首先，明確要求經(jīng)銷合作方應(yīng)具有一定的資金實(shí)力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，擁有一定的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品配送能力。

其次，對(duì)獲得區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán)的市、縣級(jí)經(jīng)銷商預(yù)繳相應(yīng)數(shù)額的保證金。按繳納保證金數(shù)額的多寡，配送不同額度的廠家優(yōu)惠產(chǎn)品的激勵(lì)政策。

三是城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商由市縣級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)自主開(kāi)發(fā)和管理。

2、區(qū)域經(jīng)銷的優(yōu)惠條件

①區(qū)域商首次繳納保證金后，享受甲方提供的按合作方所繳保證金總額30%比例的免費(fèi)出廠價(jià)鋪貨產(chǎn)品支持。同時(shí)，廠方給予合作方按其保證金總額10%的宣傳費(fèi)支持；

②在協(xié)議期內(nèi)，合作方首批免費(fèi)鋪貨產(chǎn)品銷售完畢，以后進(jìn)貨可選擇三種方式：（1）再次繳納保證金，優(yōu)惠政策仍按繳納保證金的優(yōu)惠條款執(zhí)行。（2）合作方使用現(xiàn)金進(jìn)貨，產(chǎn)品價(jià)格按廠方提供的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算，廠方同時(shí)再給予貨款總額12%的宣傳費(fèi)支持；

（3）合作方用已繳納的保證金進(jìn)貨，產(chǎn)品價(jià)格按廠方提供的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算，合作方不再享受免費(fèi)產(chǎn)品及宣傳費(fèi)用的支持。

③合作方開(kāi)發(fā)下一級(jí)市場(chǎng)，按繳納的保證金總額，廠方獎(jiǎng)勵(lì)給合作方12%的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。下級(jí)市場(chǎng)享受保證金總額30%比例的免費(fèi)鋪貨產(chǎn)品支持。

④廠家對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)給予人員推廣和廣告宣傳等方面的支持。

這一方案盡管仍未完全擺脫A企業(yè)原有融資模式的束縛，但是從一定程度上，它的確與目前市場(chǎng)上通行的做法有所區(qū)別和創(chuàng)新之處。一是它給予區(qū)域經(jīng)銷商40%幅度的優(yōu)惠支持，對(duì)經(jīng)銷商還是具有較大誘惑和吸引力的；二是它選擇市、縣級(jí)市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，直至城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行低門(mén)檻準(zhǔn)入，有利于經(jīng)銷商發(fā)揮自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，有利于產(chǎn)品的迅速推廣，由此在市場(chǎng)上形成“面”和“量”的優(yōu)勢(shì)。因此，在之后的大型招商推廣會(huì)上還是獲得了眾多經(jīng)銷商的肯定和參與，出現(xiàn)會(huì)場(chǎng)客戶踴躍簽單的熱鬧場(chǎng)面。

三、實(shí)戰(zhàn)：理想與現(xiàn)實(shí)的差距

市場(chǎng)招商之后，緊接下來(lái)的工作就是進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)階段。

A企業(yè)根據(jù)公司現(xiàn)有人員狀況和最終確定合同并繳納保證金的客戶情況，選擇了兩個(gè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)特性上具有一定代表性的城市，作為“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的試點(diǎn)樣板市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，待取得點(diǎn)上經(jīng)驗(yàn)后再進(jìn)行全面推廣。

由于當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人一味強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商聽(tīng)話好管理，因此選擇的兩個(gè)試點(diǎn)樣板市場(chǎng)，完全背離了原方案的要求，偏向于選擇那些或者缺乏市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)、或者缺乏傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，其中一家坐落于皖東經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的小城，經(jīng)銷商盡管頭腦活絡(luò)，但完全沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)，而且還處于兼職狀態(tài)，難以全身心投入到產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中來(lái)；另一家則坐落于蘇、錫、常三角洲一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)，盡管這一地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，經(jīng)銷商也有一定從商經(jīng)驗(yàn)，但由于偏居一隅，難以對(duì)整個(gè)城市產(chǎn)生影響。這些不利因素的存在，也許為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的最終失敗埋下了伏筆。

廠家市場(chǎng)推廣人員進(jìn)入樣板市場(chǎng)后，按照方案的基本步驟與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，推進(jìn)工作。隨著時(shí)間的推移，人們漸漸發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)之間存在太大的差距。一是因廠家內(nèi)部協(xié)調(diào)不夠默契，而出現(xiàn)供貨推延或“斷檔”現(xiàn)象。市場(chǎng)需要的產(chǎn)品沒(méi)有，而不被經(jīng)銷商看好的產(chǎn)品拉來(lái)一大堆，同時(shí)由于給市場(chǎng)供貨的日期一推再推，延誤了經(jīng)銷商專賣店的開(kāi)業(yè)時(shí)間，無(wú)疑給經(jīng)銷商旺盛高漲的熱情潑了一瓢冷水；二是由于產(chǎn)品缺乏知名度和影響力，市場(chǎng)前期又缺乏具有一定力度的媒體廣告拉動(dòng)和必要的終端宣傳支持，導(dǎo)致市場(chǎng)遲遲預(yù)熱不起來(lái)；三是由于經(jīng)銷商實(shí)力不足，有的甚至缺乏從商經(jīng)驗(yàn)，客戶網(wǎng)絡(luò)資源十分狹窄，不能形成網(wǎng)絡(luò)客戶群。同時(shí)由于顧慮甚多，需要招聘的人員遲遲不能到位，工作無(wú)法全面推開(kāi)等等。因此，在廠家人員進(jìn)入市場(chǎng)一個(gè)多月后，盡管試點(diǎn)樣板市場(chǎng)專賣店總算開(kāi)業(yè)了，盡管給予購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者諸多優(yōu)惠條件，但并沒(méi)有像預(yù)期的那樣出現(xiàn)人頭攢動(dòng)、踴躍購(gòu)買的熱鬧鏡頭，前來(lái)購(gòu)物者大多只是經(jīng)銷商老板的親朋好友而已。

面對(duì)市場(chǎng)遲遲啟動(dòng)不起來(lái)的困境和市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，廠家先后協(xié)助經(jīng)銷商推出了直銷與傳統(tǒng)相結(jié)合的人推人模式與俱樂(lè)部式消費(fèi)相結(jié)合的推廣模式，即在城市街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過(guò)招聘專兼職“健康顧問(wèn)”，對(duì)之采取薪資與銷售業(yè)績(jī)掛鉤的方式進(jìn)行操作，并采取會(huì)員消費(fèi)積分優(yōu)惠等促銷措施。但由于人們長(zhǎng)期受傳統(tǒng)思想的影響，一時(shí)難以接受這種操作模式，同時(shí)由于時(shí)間倉(cāng)促和市場(chǎng)推廣力度不足，在市場(chǎng)人員走了幾個(gè)街道社區(qū)碰壁之后，就不了了之夭折了。直銷與傳統(tǒng)結(jié)合的路子走不通，怎么辦？在模式創(chuàng)新的突圍中折騰幾個(gè)來(lái)回之后，營(yíng)銷管理者只得向現(xiàn)實(shí)屈服，重新回到終端傳統(tǒng)銷售的套路上來(lái)，以進(jìn)商場(chǎng)、超市、便利零售店和酒店為主，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的終端形象展示，試圖以此拉動(dòng)終端的銷售。但可惜為時(shí)已晚，心情急迫的公司決策者已沒(méi)有耐心看著一個(gè)不賺錢項(xiàng)目再這樣折騰下去。在“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式市場(chǎng)正式啟動(dòng)的第三個(gè)月，公司老板急令鳴師收兵，草草收?qǐng)隽恕?/p>

就這樣，一次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的嘗試，最終以失敗而結(jié)束。

四、教訓(xùn)：成如容易卻艱辛

現(xiàn)在，距離“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的結(jié)束已經(jīng)好幾個(gè)月了，但它卻常?？M繞在我心中，令我感慨良多，留給我太多的思考。

一是反映了任何一個(gè)新生事物的誕生，必然經(jīng)歷由抵觸到認(rèn)識(shí)、接受的艱難歷程。由于方案嫁接了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和直銷模式的某些特點(diǎn)，在人們?cè)?jīng)深受不正規(guī)直銷之害的情況下，必然對(duì)帶有直銷色彩的“零風(fēng)險(xiǎn)”方案持排斥或觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了方案在市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，進(jìn)展受阻。

二是作為決策者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期和投入的費(fèi)用要有一個(gè)良好的心理承受能力。任何事情都不是一蹴而就的，尤其是一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)完全陌生的市場(chǎng)，它必然經(jīng)歷市場(chǎng)切入期、培育期和成熟期，因此，我們必須采取廣告拉動(dòng)、終端展示和人員推廣等有效手段，循序漸進(jìn)地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，逐步形成市場(chǎng)的覆蓋和占有。否則，欲速則不達(dá)，必然咽下拔苗助長(zhǎng)的苦果。

三是方案本身存在諸多不盡完善的地方。由于“零風(fēng)險(xiǎn)”方案是一項(xiàng)沒(méi)有軌跡可遁、模式可套的創(chuàng)新性工作，因此存在各種不足和不盡完善的地方是在所難免的。如前后數(shù)次對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)公司運(yùn)作的規(guī)范性提出質(zhì)疑；如對(duì)市場(chǎng)具體運(yùn)作方式的數(shù)次變動(dòng)和更改，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)方案的前后連貫性和市場(chǎng)可行性持懷疑觀望態(tài)度。這些因素?zé)o形之中增加了方案在市場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中的難度和不確定性因素。

四是缺乏一支市場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是“零風(fēng)險(xiǎn)”這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式在具體執(zhí)行上更要求市場(chǎng)推廣人員既要有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)化解和處理市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，也要有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，如巧舌如簧的說(shuō)服能力、隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)能力和臨場(chǎng)發(fā)揮的演講能力等。

第3篇：大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)業(yè) 服務(wù)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷策略

隨著房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈，服務(wù)營(yíng)銷將作為一種新興的營(yíng)銷手段在房地產(chǎn)業(yè)商戰(zhàn)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。雖然我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展還不成熟，各種的理論和技術(shù)還都不健全，但房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，如果率先肯定服務(wù)管理營(yíng)銷理念，貫徹落實(shí)服務(wù)營(yíng)銷策略，將會(huì)在以后的房市競(jìng)爭(zhēng)中其獲得更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，在房地產(chǎn)業(yè)中開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷策略具有十分重要的作用。

一、實(shí)施全程服務(wù)營(yíng)銷

房地產(chǎn)全程服務(wù)營(yíng)銷就是市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷貫徹房地產(chǎn)策劃、、銷售全過(guò)程?？梢哉f(shuō)房地產(chǎn)服務(wù)營(yíng)銷的目的主要在于深度市場(chǎng)調(diào)研和策劃前期市場(chǎng)，實(shí)行全程服務(wù)營(yíng)銷，刺激顧客循環(huán)消費(fèi)。換句話說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展服務(wù)必須考慮顧客的需求，以及顧客所處的生命周期階段，從而采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

在初始階段，服務(wù)營(yíng)銷的目標(biāo)是提高潛在顧客的興趣。服務(wù)營(yíng)銷者可以利用傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷的策略，例如媒體廣告、宣傳手冊(cè)、公共關(guān)系、人員推銷等手段，并注意服務(wù)具有的不可感知性的特點(diǎn)。在進(jìn)入到購(gòu)買階段以后，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該讓潛在客戶意識(shí)到接受企業(yè)的服務(wù)的選擇是有價(jià)值的。當(dāng)潛在客戶接觸服務(wù)企業(yè)時(shí)，經(jīng)常帶著問(wèn)題或者需求，服務(wù)提供者需要將注意力集中到顧客的相應(yīng)的問(wèn)題或特定需求上，同時(shí)提出與之相對(duì)應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品或解決方案。另外，由于服務(wù)不可存儲(chǔ)的特點(diǎn)，導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)法通過(guò)庫(kù)存手段來(lái)適應(yīng)需求的波動(dòng)，只能采取需求管理策略。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，不斷適應(yīng)消費(fèi)者的需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并找出本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

對(duì)顧客的需求管理除了要了解客戶需求和適應(yīng)客戶需求以外，還應(yīng)該主動(dòng)引導(dǎo)客戶的需求，找出并實(shí)施引導(dǎo)方案。房地產(chǎn)業(yè)近些年來(lái)涌出很多概念地產(chǎn)，如旅游概念主題、體育概念主題、休閑概念主題等，使房產(chǎn)不再僅僅是居住的房屋，而且也變成一種體現(xiàn)人們休閑、愛(ài)好、生活理想以及個(gè)人地位的物質(zhì)實(shí)體。概念地產(chǎn)的營(yíng)銷方式實(shí)際上就是讓消費(fèi)者先具備了對(duì)某種消費(fèi)的理念，進(jìn)而再推出符合這種理念的產(chǎn)品從而取得成功。利用房地產(chǎn)的廣告、情境模擬、展臺(tái)布置、終端促銷等從行為上引導(dǎo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品消費(fèi)。

二、提高市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷人員的素質(zhì)

面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷人員的素質(zhì)偏低的普遍現(xiàn)象，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行培養(yǎng)和提高，作為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)營(yíng)銷人員，良好的“悟性”和自我激勵(lì)能力是兩個(gè)必備的基本素質(zhì)，當(dāng)然交際能力，談話技巧，工作經(jīng)驗(yàn)，教育背景等也是必不可少的條件。

這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來(lái)決定了一名優(yōu)秀房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的銷售能力。這兩個(gè)基本素質(zhì)在交互作用的同時(shí)，彼此相互加強(qiáng)。一名卓越的地產(chǎn)營(yíng)銷人員必須具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力，再加上自身良好的“悟性”，才能不斷完成銷售的目標(biāo)。只有同時(shí)具備兩個(gè)基本素質(zhì)的銷售員，才是每一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)公司需求的人才，才具有第一流人才的潛力，加以正確的指導(dǎo)和訓(xùn)練，他們一定能夠有杰出的表現(xiàn)。

三、開(kāi)展多元化的服務(wù)營(yíng)銷組合策略

房地產(chǎn)服務(wù)營(yíng)銷組合策略是未達(dá)到最佳的促銷效果，從而將廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)四種方式有效地組合在一起。由于房地產(chǎn)建設(shè)的周期比較長(zhǎng)，企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境很可能發(fā)生變化，因此企業(yè)應(yīng)隨之調(diào)整所選擇的營(yíng)銷組合策略。促銷組合中的各種促銷方式產(chǎn)生相互推動(dòng)作用，各種促銷方式互相配合，能彌補(bǔ)彼此之間的缺點(diǎn)的同時(shí)疊加其優(yōu)點(diǎn)，從而產(chǎn)生良好的促銷效果。因此，房地產(chǎn)組合策略是一種多層次的營(yíng)銷策略。

房地產(chǎn)業(yè)在選擇服務(wù)營(yíng)銷組合時(shí)應(yīng)考慮以下因素：一是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特性。因?yàn)槊鎸?duì)不同的目標(biāo)顧客，所以應(yīng)采用不同的促銷組合。例如別墅主要針對(duì)高收入講究舒適、享受的人群，就應(yīng)該采用人員推銷的策略；而普通住宅就主要采取廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等促銷手段。二是房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。開(kāi)發(fā)企業(yè)在確定服務(wù)營(yíng)銷方案時(shí)，不僅要考慮市場(chǎng)的現(xiàn)狀，也要考查競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)策略，這樣才能達(dá)到良好的促銷效果。三是企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷費(fèi)用。服務(wù)營(yíng)銷費(fèi)用制約著服務(wù)營(yíng)銷方式的選擇，房產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷預(yù)算，恰當(dāng)?shù)剡x擇營(yíng)銷方式，以達(dá)到預(yù)期的效果。

四、根據(jù)顧客關(guān)系生命周期實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷

顧客關(guān)系生命周期中的不同階段會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成效產(chǎn)生影響，因此，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)顧客所處的生命周期階段，并結(jié)合服務(wù)營(yíng)銷的特性，從營(yíng)銷的角度利用好企業(yè)的各方面資源，從而讓顧客感到滿意，爭(zhēng)取讓顧客進(jìn)入下一個(gè)階段或進(jìn)行循環(huán)消費(fèi)?？傊?，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷必須制定對(duì)應(yīng)的階段的服務(wù)營(yíng)銷策略，對(duì)處在不同生命周期階段的顧客采取不同的營(yíng)銷策略。

打好服務(wù)牌，綜合利用服務(wù)營(yíng)銷策略，使服務(wù)營(yíng)銷真正“服務(wù)”于房地產(chǎn)業(yè)企業(yè)，引領(lǐng)房地產(chǎn)業(yè)走向更加成熟和理性，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第4篇：大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案范文

1我國(guó)體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1我國(guó)體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段。如圖1，1985年為攀登珠穆朗瑪峰的游客提供專項(xiàng)服務(wù)的國(guó)際體育旅游公司的成立標(biāo)志著我國(guó)體育旅游產(chǎn)業(yè)的正式起步。90年代以后，一些體育旅游項(xiàng)目被人們關(guān)注并接受，如滑雪、漂流、沙漠探險(xiǎn)等在我國(guó)開(kāi)始興起。隨之一些體育旅游公司相繼成立，但這些體育旅游公司實(shí)際仍以經(jīng)營(yíng)普通旅游項(xiàng)目為主，體育旅游活動(dòng)項(xiàng)目非常少。2000年以后我國(guó)體育旅游事業(yè)逐漸受到國(guó)家和地方政府的重視，以開(kāi)展大型活動(dòng)的形式來(lái)吸引中外游客。如2001年國(guó)家旅游局開(kāi)展的“中國(guó)體育健身游”活動(dòng)，推出多項(xiàng)體育旅游產(chǎn)品和路線。2009年國(guó)家體育總局、國(guó)家旅游局聯(lián)合發(fā)出的《促進(jìn)中國(guó)體育旅游發(fā)展倡議書(shū)》標(biāo)志著我國(guó)的體育旅游產(chǎn)業(yè)成為重點(diǎn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入蓬勃發(fā)展時(shí)期。各地體育旅游從業(yè)機(jī)構(gòu)逐漸增多，體育旅游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益和輻射效應(yīng)已有所顯現(xiàn)。以哈爾濱為例，哈爾濱已發(fā)展成為知名的滑雪勝地，全市擁有各種雪場(chǎng)40余個(gè)，2015年滑雪收入突破1.3億元，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2各級(jí)政府對(duì)體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、規(guī)劃和制度。體育旅游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)效益已日益凸顯，國(guó)家及地方政府管理部門(mén)的高度重視我國(guó)體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2009年，國(guó)務(wù)院下發(fā)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》提出支持有條件的地區(qū)發(fā)展體育旅游，以體育賽事為平臺(tái)，培育新的旅游消費(fèi)熱點(diǎn)，豐富旅游文化內(nèi)涵。此后，各級(jí)政府非常關(guān)注體育旅游的發(fā)展，將其擺在戰(zhàn)略高度加以對(duì)待。相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了很多規(guī)范和推動(dòng)體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策[1]。然而，盡管相關(guān)部門(mén)出臺(tái)文件大力號(hào)召發(fā)展體育旅游業(yè)，但這些政策文件的實(shí)際操作性不強(qiáng)，多是宏觀的指導(dǎo)性意見(jiàn)，沒(méi)有詳細(xì)的規(guī)劃方案，也很少有具體的資金和項(xiàng)目支持。由于缺乏體育旅游開(kāi)發(fā)的統(tǒng)一的長(zhǎng)期規(guī)劃，許多地區(qū)和企業(yè)獨(dú)自開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致出現(xiàn)很多重復(fù)項(xiàng)目，沒(méi)有形成地方特色產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)和布局不合理，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。與此同時(shí)，我國(guó)體育旅游監(jiān)管制度非常薄弱。在體育旅游企業(yè)的從業(yè)審批、從業(yè)人員從業(yè)資格、設(shè)施安全等方面都缺乏相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。另外，我國(guó)體育旅游還沒(méi)有建立獨(dú)立的體育旅游評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，其評(píng)價(jià)體系的建設(shè)也嚴(yán)重滯后于產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展[2]。

2我國(guó)體育旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀及相關(guān)公司制定營(yíng)銷策略的必要性

2.1我國(guó)體育旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀。目前，體育旅游產(chǎn)品受到消費(fèi)者的熱捧，為推動(dòng)體育旅游產(chǎn)業(yè)甚至整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了積極的作用。2010年湖北省體育旅游實(shí)現(xiàn)總收入24億多元，接待游客800萬(wàn)余人。雖然我國(guó)體育旅游產(chǎn)品收益不斷提升，但從整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，仍是冰山一角，且由于管理的原因和缺乏宣傳和品牌，產(chǎn)品投資回報(bào)率較低，市場(chǎng)占有率不高。我國(guó)體育旅游產(chǎn)品一般只以旅行社為載體，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷渠道窄，且主要通過(guò)媒體和展銷會(huì)的形式宣傳和推銷體育旅游產(chǎn)品，營(yíng)銷模式比較單一。雖然我國(guó)的體育旅游公司的數(shù)目近幾年不斷增長(zhǎng)，但整體仍數(shù)目少，規(guī)模小，普遍缺乏營(yíng)銷意識(shí)，沒(méi)有建立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，缺乏多種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的運(yùn)用，很多時(shí)候在營(yíng)銷的過(guò)程中，體育旅游產(chǎn)品沒(méi)有成為旅游項(xiàng)目的主打產(chǎn)品，而僅作為附屬產(chǎn)品，沒(méi)有形成顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.2我國(guó)體育旅游公司制定營(yíng)銷策略的必要性。既迎合了市場(chǎng)需求，又有政策鼓勵(lì)，我國(guó)體育旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了蓬勃發(fā)展階段，然而，“熱象”與“亂象”并存，國(guó)家并未明確體育旅游產(chǎn)業(yè)的細(xì)分方式，我國(guó)體育旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)還有待完善。同時(shí)，由于缺乏具體的宏觀規(guī)劃和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家對(duì)體育旅游產(chǎn)業(yè)缺乏有效監(jiān)管，我國(guó)體育旅游產(chǎn)業(yè)肆意發(fā)展，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。拓寬體育旅游市場(chǎng)的慣例。2.2.1制定營(yíng)銷策略才能提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。體育旅游產(chǎn)業(yè)本身對(duì)宣傳促銷有很強(qiáng)的依賴性，因此，提高營(yíng)銷水平是各體育旅游公司和旅行社取勝的關(guān)鍵。面對(duì)體育旅游產(chǎn)業(yè)的“熱象”，只有制定符合市場(chǎng)趨勢(shì)和滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)銷策略體系，才能通過(guò)各種渠道吸引更多消費(fèi)者，同時(shí)使公司和旅行社規(guī)范自身管理，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，最終提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在品質(zhì)和銷量上領(lǐng)先于其他同類產(chǎn)品，成功抓住行業(yè)快速成長(zhǎng)的機(jī)遇，做大做強(qiáng)。2.2.2制定營(yíng)銷策略才能準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位。體育旅游公司和旅行社面對(duì)體育旅游產(chǎn)業(yè)的“亂象”，只有分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定完善的營(yíng)銷策略體系，精確自身定位，才能集中自身人力物力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，在亂中求得長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展空間。2.2.3制定營(yíng)銷策略才能打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使?fàn)I銷領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化，新的營(yíng)銷模式給傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來(lái)了沖擊，目前體育旅游公司和旅行社普遍采用的傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育旅游公司和旅行社只有制定多渠道、多元化的營(yíng)銷策略，才能加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的自主性，體現(xiàn)消費(fèi)者的主體地位，從而吸引更多的顧客。

3我國(guó)體育旅游的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.1STP營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念和內(nèi)涵。STP理論即市場(chǎng)定位理論，是企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷之前進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略性導(dǎo)向定位的理論依據(jù)。它認(rèn)為市場(chǎng)是一個(gè)多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體，企業(yè)需根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning）三個(gè)核心步驟找到與自身產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，將這個(gè)消費(fèi)群體作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上制定具體的營(yíng)銷策略。3.2我國(guó)體育旅游的STP營(yíng)銷戰(zhàn)略。體育旅游公司和旅行社的決策層在確定營(yíng)銷方案前進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略分析是極其重要的，從戰(zhàn)略層面調(diào)查、了解和區(qū)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)營(yíng)銷方向，才能保證營(yíng)銷方案的實(shí)施不會(huì)有大的偏差。由于我國(guó)體育旅游的整體的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)還不明確，因此，公司和旅行社可借鑒國(guó)內(nèi)外的某些分類標(biāo)準(zhǔn)，了解體育旅游產(chǎn)業(yè)的類別，劃分消費(fèi)者市場(chǎng)，明確自身是屬于哪個(gè)類別。針對(duì)我國(guó)體育旅游不同類產(chǎn)品發(fā)展不均衡的現(xiàn)狀，下一步體育旅游公司和旅行社需從全國(guó)的角度調(diào)查和分析同類別產(chǎn)品的情況，自身產(chǎn)品是身處“紅?！边€是“藍(lán)海”。然后分析自身?xiàng)l件，明確自身產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，對(duì)主要消費(fèi)群體的消費(fèi)層次、職業(yè)、年齡、性別等進(jìn)行定位，即是針對(duì)高檔人群還是中低檔人群、白領(lǐng)還是學(xué)生、年輕人還是中老年人等等，最終鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。

44P與4C理論組合的體育旅游營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)

4.14P與4C組合營(yíng)銷理論的概念和內(nèi)涵。1960年美國(guó)密西根州立大學(xué)教授杰羅姆•麥卡錫提出了著名的4P營(yíng)銷組合模型，該模型以企業(yè)自身為立足點(diǎn)，將企業(yè)營(yíng)銷歸納為四個(gè)基本策略，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，企業(yè)在制定具體營(yíng)銷策略是，要綜合考慮這四個(gè)因素，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勝。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，1990年美國(guó)學(xué)者羅伯特•勞特朋提出了以顧客為中心的4C營(yíng)銷組合模型，即顧客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、溝通(Communication)。4P與4C營(yíng)銷理論的組合將顧客營(yíng)銷理論與企業(yè)營(yíng)銷理論相融合，將顧客體驗(yàn)融入企業(yè)營(yíng)銷決策中。這樣既避免了企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)忽略對(duì)消費(fèi)者需求和感受的滿足，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，了解消費(fèi)者的心理，更加精準(zhǔn)的瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求；又能以企業(yè)核心利益為立場(chǎng)，保證了營(yíng)銷策略的合理性，避免偏離市場(chǎng)，使策略具有更強(qiáng)的實(shí)際可操作性。4.2基于4P與4C組合理論的體育旅游營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)。如圖3，在體育旅游公司和旅行社決策層對(duì)體育旅游的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了評(píng)估和定位以后，接下來(lái)執(zhí)行層就要對(duì)營(yíng)銷“戰(zhàn)術(shù)”進(jìn)行具體規(guī)劃，在大的方向和前提下緊密聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)一步關(guān)注公司的現(xiàn)有條件和消費(fèi)者的實(shí)際需求，制定切實(shí)可行有能行之有效的營(yíng)銷方法和營(yíng)銷方案。圖3　體育旅游營(yíng)銷的“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”隨著我國(guó)體育旅游產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。并且，在這個(gè)過(guò)程中，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平、人們整體素質(zhì)都有了較大程度的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)理念不斷提升，消費(fèi)者趨于理性，同時(shí)對(duì)于體育旅游的體驗(yàn)、品質(zhì)和獨(dú)特性都有了較高的要求。因此，以消費(fèi)者為中心，同時(shí)又以市場(chǎng)為導(dǎo)向的4P與4C理論組合的體育旅游營(yíng)銷策略將是現(xiàn)階段我國(guó)體育旅游公司的制勝法寶。4.2.1以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品策略。體育旅游公司和旅行社充分結(jié)合消費(fèi)者的需求進(jìn)行模塊化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上突出個(gè)性化和差異化，讓消費(fèi)者意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特性，形成差異競(jìng)爭(zhēng)。突出體育增加項(xiàng)目與體育內(nèi)涵的同時(shí)，增加自選項(xiàng)目組合，提升產(chǎn)品的靈活性和多樣性，加強(qiáng)消費(fèi)者的自主性，達(dá)到反客為主的效果，給消費(fèi)者更加親近自在的體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的心里需求。另外，如圖4，結(jié)合公司、旅行社與體育項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，增加特色化的附加服務(wù)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，提升體育旅游產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)者的滿意度。4.2.2以消費(fèi)者支付意愿為基礎(chǔ)的價(jià)格策略。如圖5，體育旅游公司和旅行社對(duì)體育旅游產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，采取動(dòng)態(tài)調(diào)整定價(jià)體系，充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)水平，針對(duì)不同類型消費(fèi)者的支付意愿，在高于成本的前提下，對(duì)不同類型的消費(fèi)者實(shí)行差別定價(jià)。以三級(jí)價(jià)格歧視、兩步定價(jià)法等為理論基礎(chǔ)，使定價(jià)的合理性和收益性并存，在爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的同時(shí)獲得超額利潤(rùn)。圖5以消費(fèi)者意愿支付為基礎(chǔ)的動(dòng)態(tài)體育旅游定價(jià)策略4.2.3以提高消費(fèi)者便利性為原則的渠道策略。通過(guò)橫向和縱向渠道挖掘新客戶，并利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)定期與更新全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的體育旅游產(chǎn)品信息，突出特色主題與特色產(chǎn)品，開(kāi)通網(wǎng)上咨詢和支付平臺(tái)，提高潛在客戶咨詢和購(gòu)買產(chǎn)品的便利性，同時(shí)對(duì)老客戶進(jìn)行深度挖掘，建立老客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解老客戶的偏好，定期向老客戶推薦合適的新產(chǎn)品，形成樹(shù)狀營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)。4.2.4以與消費(fèi)者溝通為紐帶的多元化、全方位促銷策略。結(jié)合傳統(tǒng)促銷手段，發(fā)展現(xiàn)代化促銷手段，打造以與消費(fèi)者溝通為紐帶的多元化、全方位促銷策略。如圖6，在延續(xù)員工促銷、媒體和展銷會(huì)促銷、一般價(jià)格促銷等傳統(tǒng)促銷手段的同時(shí)，積極融入現(xiàn)代化促銷手段，首先，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如團(tuán)購(gòu)、手機(jī)微信紅包等形式，拓展促銷方法。其次，利用概念營(yíng)銷的方式緊跟潮流，如綠色營(yíng)銷等[3]，吸引消費(fèi)者眼球。最后，融入與消費(fèi)者溝通的理念，針對(duì)體育旅游的特性，采取互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷的方法，如娛樂(lè)營(yíng)銷、氛圍營(yíng)銷等，使?jié)撛诳蛻裟軈⑴c到活動(dòng)中，體驗(yàn)體育旅游的狀態(tài)，從而接受并熱愛(ài)體育旅游產(chǎn)品，提升潛在客戶的購(gòu)買欲望。

5結(jié)語(yǔ)

本文闡述了我國(guó)體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段和目前我國(guó)各級(jí)政府對(duì)體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、規(guī)劃和制度。在此基礎(chǔ)上總結(jié)了現(xiàn)階段我國(guó)體育旅游公司和旅行社制定營(yíng)銷策略的必要性。然后，結(jié)合我國(guó)體育旅游的發(fā)展現(xiàn)狀，以STP營(yíng)銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，從戰(zhàn)略層面調(diào)查、了解和區(qū)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)我國(guó)體育旅游各產(chǎn)品的營(yíng)銷方向，以4P與4C組合營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，對(duì)我國(guó)體育旅游各產(chǎn)品的營(yíng)銷“戰(zhàn)術(shù)”進(jìn)行具體規(guī)劃，最終探索出適合我國(guó)體育旅游公司和旅行社的體育旅游營(yíng)銷策略。

參考文獻(xiàn)

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第5篇：大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案范文

2013年工商銀行湖南邵陽(yáng)分行按照打造“當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)人信貸銀行”目標(biāo)，突出個(gè)人信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷與管理，個(gè)人貸款業(yè)務(wù)健康快速增長(zhǎng)，增量同業(yè)占比第一。截至年末，個(gè)人貸款余額比年初增長(zhǎng)8.2億元，比去年同期多增2.6億元，完成省分行任務(wù)的121%；增量同業(yè)占比第一，全省排名第三。個(gè)人信貸業(yè)務(wù)成為信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

一、建立完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，早部署，嚴(yán)考核，促進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。年初該行結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)際，制定了2013年全年?duì)I銷10億元目標(biāo)，以確保和擴(kuò)大同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。制定了2013年個(gè)人貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃；下發(fā)了《邵陽(yáng)分行2013年旺季個(gè)人貸款營(yíng)銷活動(dòng)方案》和《邵陽(yáng)分行2013年個(gè)人貸款營(yíng)銷激勵(lì)考核辦法》，根據(jù)個(gè)人貸款品種的綜合效益貢獻(xiàn)度，制定了不同的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施差別化計(jì)價(jià)考核。同時(shí)將個(gè)人貸款營(yíng)銷任務(wù)根據(jù)各支行的市場(chǎng)資源狀況，層層分解下達(dá)，明確個(gè)人貸款營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)。按個(gè)人貸款具體的項(xiàng)目、貸款品種、客戶需求制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，早部署，嚴(yán)考核，上下聯(lián)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，力促個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

二、深挖個(gè)人住房按揭貸款資源。該行以爭(zhēng)取個(gè)人住房貸款同業(yè)占比第一為目標(biāo)，深挖按揭資源，加大個(gè)人住房貸款營(yíng)銷力度。今年共營(yíng)銷按揭樓盤(pán)10個(gè)，按揭額度10多億。一是堅(jiān)持以“開(kāi)發(fā)促按揭”的方針，深化和加強(qiáng)住房開(kāi)發(fā)貸款與個(gè)人住房按揭貸款的經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)。二是加大對(duì)純按揭項(xiàng)目個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度。積極主動(dòng)走訪市建委、城市規(guī)劃局等相關(guān)主管部門(mén)，加強(qiáng)與房地產(chǎn)管理部門(mén)和開(kāi)發(fā)企業(yè)的溝通交流，多渠道第一時(shí)間掌握新開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目信息。2013年個(gè)人住房貸款比年初增加7.42億元，比去年同期多增4.33億元。

三、加大專業(yè)市場(chǎng)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款營(yíng)銷力度。一是繼續(xù)開(kāi)展“工行進(jìn)市場(chǎng)，服務(wù)進(jìn)商戶”營(yíng)銷活動(dòng)，加大對(duì)收益高的個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款的投放力度，重點(diǎn)圍繞全市年交易量20億元以上的商品交易市場(chǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制的健全和完善，加快整合并組建新型商品交易市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，最大限度發(fā)揮營(yíng)銷合力，不斷深化專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。加大對(duì)湘桂黔建材城市場(chǎng)、邵陽(yáng)市湘運(yùn)市場(chǎng)、邵東東方家居廣場(chǎng)市場(chǎng)、邵東家電城市場(chǎng)、邵東工業(yè)品交易市場(chǎng)等6個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷，均取得了比較好的效果。二是積極拓展個(gè)人助業(yè)貸款市場(chǎng)。協(xié)助紅旗路支行多次深入邵陽(yáng)市創(chuàng)業(yè)商會(huì)、日恒電器城、協(xié)助西湖支行深入火車南站建材市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷，對(duì)凡具有符合工行個(gè)人助業(yè)貸款條件的個(gè)體工商戶，積極營(yíng)銷成為我行個(gè)人助業(yè)貸款客戶。2013年個(gè)人個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款比年初增加1.3億元。

四、加大培訓(xùn)和創(chuàng)新力度，提升營(yíng)銷效果。打造個(gè)貸新業(yè)務(wù)品牌。及時(shí)組織支行主管行長(zhǎng)和客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)、了解每一款新產(chǎn)品。針對(duì)不同的客戶需求，加大個(gè)人貸款新品種營(yíng)銷，如個(gè)人家居消費(fèi)貸款、文化消費(fèi)貸款、個(gè)人留學(xué)貸款、個(gè)人助業(yè)貸款等。要求各支行要針對(duì)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，積極拓展個(gè)人家居消費(fèi)、文化教育、高端消費(fèi)等領(lǐng)域，形成個(gè)人貸款新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)個(gè)人貸款持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。全年累計(jì)發(fā)放貸款15.6億元，比去年同期多發(fā)放5.1億元。

第6篇：大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案范文

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)委行署關(guān)于"做強(qiáng)''''中國(guó)秘境''''旅游品牌、把旅游業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)新興支柱產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)龍頭"的戰(zhàn)略要求，以《旅游業(yè)發(fā)展與布局總體規(guī)劃》為指導(dǎo)，做好旅游市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷工作，準(zhǔn)確把握自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展方向，引用和拓展先進(jìn)理念，運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)手段，構(gòu)筑立體化宣傳促銷模式，引領(lǐng)旅游時(shí)尚趨勢(shì)，推動(dòng)旅游業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

二、目的效果

結(jié)合國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷體制與機(jī)制，步調(diào)一致，有目標(biāo)、有計(jì)劃地推行"聯(lián)合推介，捆綁營(yíng)銷"的管理模式，以聚合資源，打造大旅游品牌，達(dá)到事半功倍的效果。改變、區(qū)自為戰(zhàn)、零散營(yíng)銷，缺乏必要統(tǒng)一協(xié)調(diào)的局面，形成旅游拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)?；平闋I(yíng)銷體系。

三、組織機(jī)構(gòu)

由行署分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，三兩區(qū)政府、管委會(huì)、直相關(guān)部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)和旅游企業(yè)主要負(fù)責(zé)人共同組成領(lǐng)導(dǎo)小組，開(kāi)展旅游營(yíng)銷工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在旅游局，負(fù)責(zé)旅游營(yíng)銷的日常工作。

四、具體措施

（一）統(tǒng)一思想，形成合力。"聯(lián)合推介，捆綁營(yíng)銷"是旅游宣傳營(yíng)銷采取的一種新模式，、區(qū)要高度重視，積極配合，匯集思路，集中力量，做強(qiáng)"中國(guó)秘境"旅游品牌，推動(dòng)旅游業(yè)快速健康發(fā)展。

（二）整合資源，共同打造。旅游局在征集、區(qū)意見(jiàn)及綜合分析旅游市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，按年度集中購(gòu)買不同的宣傳媒體廣告資源，區(qū)認(rèn)購(gòu)聯(lián)合宣傳。整合旅游產(chǎn)品，變單點(diǎn)促銷為整合營(yíng)銷，將旅游資源產(chǎn)品打包營(yíng)銷，"出亮點(diǎn)、創(chuàng)新意"，"搶市場(chǎng)、重整合"，共同開(kāi)辟、做大旅游市場(chǎng)。

第7篇：大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：森林康養(yǎng)；基本內(nèi)涵；重要價(jià)值；產(chǎn)業(yè)鏈；環(huán)保方案

中圖分類號(hào)：S7

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-9944（2016）21-0101-02

1 引言

在現(xiàn)代社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，人類越來(lái)越傾向于尋求自然的生活家園和寶貴的精神樂(lè)園，回歸森林去汲取大自然的營(yíng)養(yǎng)，便成了當(dāng)今社會(huì)人們的時(shí)代性追求。森林康養(yǎng)就成為一種時(shí)尚和潮流，隨著環(huán)境養(yǎng)生工程的推進(jìn)應(yīng)運(yùn)而生。森林康養(yǎng)這種健康養(yǎng)生方式代表著一個(gè)國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平，也是人們生活水平得以普遍提高的重要標(biāo)志，更是現(xiàn)代人們追求美好生活，渴望享受生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品的必要需求的重要表現(xiàn)。對(duì)于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈的誕生，環(huán)保企業(yè)的建立以及健康愉悅休閑方式的創(chuàng)新都有著重要的意義。

2 森林康養(yǎng)的基本內(nèi)涵與重要價(jià)值

森林康養(yǎng)的具體內(nèi)涵在目前的學(xué)術(shù)界還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義。但是從社會(huì)歷史背景的發(fā)展潮流與現(xiàn)實(shí)作用可以得出，森林康養(yǎng)包括在自然森林的背景下由多種多樣的森林景觀大環(huán)境下，生產(chǎn)出許多健康環(huán)保的森林食品，挖掘歷史意蘊(yùn)深厚的養(yǎng)生文化，優(yōu)質(zhì)富氧的森林環(huán)境。在森林中建造高級(jí)的養(yǎng)生休閑會(huì)所及配備完善的醫(yī)療服務(wù)設(shè)施，開(kāi)展一些有益于延緩生命衰老，陶冶生活情操，普及科學(xué)養(yǎng)生的活動(dòng)，并以此來(lái)提供一個(gè)既可以度假與休閑，又可以療養(yǎng)與保健身體，養(yǎng)老，健身的綜合性場(chǎng)地，這些資源和要素共同構(gòu)成了森林康養(yǎng)的整個(gè)系統(tǒng)，這些服務(wù)項(xiàng)目也共同構(gòu)建了森林康養(yǎng)的新產(chǎn)業(yè)。對(duì)于提高人們生活質(zhì)量，加強(qiáng)環(huán)保與健康具有標(biāo)志性作用，對(duì)于生態(tài)環(huán)境的開(kāi)發(fā)與利用也具有重大的意義。

這種具有國(guó)際潮流發(fā)展趨勢(shì)的養(yǎng)生方式最先是起源于國(guó)際社會(huì)的一些發(fā)達(dá)國(guó)家。如日本，美國(guó)等，森林康養(yǎng)在發(fā)展之初就具有很高的國(guó)際聲譽(yù)，被認(rèn)為是世界上目前還沒(méi)有被農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明、經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)污染與破壞的僅剩的最后一塊原生態(tài)場(chǎng)所。由于森林康養(yǎng)所在的地區(qū)一般具有非常優(yōu)美的自然環(huán)境，能夠使人享受到天然的滋養(yǎng)，從而達(dá)到放松神經(jīng)，調(diào)養(yǎng)脾性，使人感到身心愉悅的效果，因此森林康養(yǎng)也是目社會(huì)前唯一一個(gè)集環(huán)保與健康為一體的天然醫(yī)院。

將森林的自然功能與人類養(yǎng)生健康行業(yè)放在一起綜合發(fā)展是社會(huì)的一大進(jìn)步。森林康養(yǎng)作為最佳的天然載體擁有多種社會(huì)功能，因此也帶來(lái)了很大的社會(huì)效益。在各方面準(zhǔn)備工作落實(shí)與現(xiàn)實(shí)條件發(fā)展成熟后構(gòu)成了一條新興的產(chǎn)業(yè)鏈，極大地促進(jìn)了環(huán)保型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。森林康養(yǎng)之所以擁有這項(xiàng)特殊的功能是來(lái)自于它本身的自然屬性。人們?cè)诖笞匀坏沫h(huán)境里，充分感受茂密的森林，能夠獲得獨(dú)特的心靈體驗(yàn)。根據(jù)研究表明，有一種對(duì)人類身體大有裨益的鮮有的物質(zhì)產(chǎn)生于森林，即一種名為植物殺菌素的化學(xué)物質(zhì)，這種化學(xué)物質(zhì)對(duì)于人類的身體機(jī)能而言，不僅可以起到增強(qiáng)人體免疫力的作用，這種特殊的療養(yǎng)功能是其他環(huán)境和機(jī)構(gòu)所無(wú)可比擬的。因此，森林康養(yǎng)這個(gè)觀念才能以驚人的速度深入人心，獲得現(xiàn)在社會(huì)人們的認(rèn)可并讓現(xiàn)代都市的人們把回歸森林作為了人生的終期目標(biāo)。森林康養(yǎng)體現(xiàn)了獨(dú)特的環(huán)保價(jià)值，對(duì)社會(huì)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有引領(lǐng)作用。

3 森林康養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈的發(fā)展現(xiàn)狀

森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)作為一種戰(zhàn)略性、綜合型發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面發(fā)揮了很大的優(yōu)勢(shì)。在生活節(jié)奏過(guò)快，人們生存壓力大，環(huán)境污染較為嚴(yán)重及現(xiàn)代社會(huì)人口老齡化成為主要趨勢(shì)的時(shí)代背景下成為了民眾健身養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，從它的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)，它具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿εc的巨大的上升空間。但同時(shí)不可避免地也會(huì)有它的發(fā)展局限性。

（1）部分人群對(duì)于森林康養(yǎng)保健理念的認(rèn)識(shí)還存在一定的誤區(qū)，許多人們眼光還停留在森林發(fā)展的初期階段，認(rèn)為森林康養(yǎng)只不過(guò)是人們用來(lái)游山玩水的重要場(chǎng)地之一。忽視了森林康養(yǎng)的保健功能。尤其是這種錯(cuò)誤的認(rèn)知影響到了部分森林康養(yǎng)基地建設(shè)。導(dǎo)致模式較為單一且整體基地的規(guī)模較小，不能滿足社會(huì)人群的真正需求。

（2）部分地區(qū)對(duì)于森林康養(yǎng)產(chǎn)品沒(méi)有做到深度開(kāi)發(fā)，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到森林的功效，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)森林康養(yǎng)的真正價(jià)值。此外，許多森林康養(yǎng)基地主要注重對(duì)于高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)的引進(jìn)而忽視了層層遞進(jìn)森林康養(yǎng)的體驗(yàn)效果與實(shí)際收益，這種盲目地設(shè)施引進(jìn)，只是在經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)使下單純對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)的盲目追尋與投資，并沒(méi)有考察、實(shí)際認(rèn)識(shí)到森林康養(yǎng)目前的發(fā)展需求，沒(méi)有使資源得到優(yōu)化整合，導(dǎo)致醫(yī)療資源的浪費(fèi)，使得投資風(fēng)險(xiǎn)增大。值得注意的是，在當(dāng)今森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓展階段，許多地區(qū)沒(méi)有注意到環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，沒(méi)有正確處理在環(huán)境允許的范圍內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益，導(dǎo)致了環(huán)境破壞和林業(yè)資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，相關(guān)部門(mén)缺乏建立一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在建設(shè)生態(tài)文明的具體規(guī)劃中，對(duì)于一些破壞行為沒(méi)有真正做到實(shí)施與保障，對(duì)于如何整合與利用資源缺乏一套系統(tǒng)性的規(guī)劃措施。除此之外，國(guó)家相關(guān)林業(yè)保護(hù)政策禁止砍伐與入住森林也是森林康養(yǎng)發(fā)展的重要障礙之一。

4 創(chuàng)建新型森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈新模式的舉措

要充分發(fā)揮森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)性，必須立足于當(dāng)前發(fā)展實(shí)際，設(shè)計(jì)出一套環(huán)保性與經(jīng)濟(jì)性共贏的方案。

4.1 建立森林康養(yǎng)的生態(tài)模式

首先，要?jiǎng)?chuàng)新一套森林康養(yǎng)的商業(yè)模式，森林康養(yǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最大的差異性就在于它借助了森林這個(gè)獨(dú)特的資源來(lái)發(fā)展養(yǎng)生養(yǎng)老的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，必須要配備一套新的商業(yè)發(fā)展模式，緊隨現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展的腳步，立足于森林建構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施，在鎖定人群與傳播途徑方面實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)思維。用調(diào)研的方式尋找森林康養(yǎng)最大的社會(huì)階層與需求人群。收集需求人群的生活習(xí)性與環(huán)保健身方面的相應(yīng)數(shù)據(jù)，新增一條動(dòng)態(tài)跟蹤的客戶尋求模式，其次，要打造一條專業(yè)化的行政管理與服務(wù)人員的隊(duì)伍。能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的健康養(yǎng)生服務(wù)，解決客戶遇到的各種難題。值得注意的是，新鮮的商業(yè)模式必須要借助國(guó)家相關(guān)的政策。獲得國(guó)家相關(guān)政策的支持，最佳戰(zhàn)略是讓國(guó)家機(jī)關(guān)與企業(yè)高管的工作人員能夠參與，以先進(jìn)的機(jī)構(gòu)設(shè)施與服務(wù)理念為國(guó)家機(jī)關(guān)及企業(yè)高管的工作人員提供最大便利，讓他們?yōu)樯挚叼B(yǎng)產(chǎn)業(yè)的傳播與體驗(yàn)做一個(gè)示范作用。

4.2 設(shè)計(jì)森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)保型方案

要注重對(duì)森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)保型方案的設(shè)計(jì)，在發(fā)展森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)中必須統(tǒng)籌環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系，絕不能因眼前的經(jīng)濟(jì)效益而毀壞自然環(huán)境，在尋求最大的健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)人群時(shí)，可以利用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，聘用專業(yè)化的營(yíng)銷管理人員與財(cái)務(wù)人員。對(duì)相應(yīng)的商業(yè)運(yùn)作進(jìn)行分析，通過(guò)各種形式的交流會(huì)來(lái)宣傳森林康養(yǎng)的發(fā)展模式，擴(kuò)大森林康養(yǎng)的社會(huì)影響力。

5 結(jié)語(yǔ)

要形成一種先進(jìn)的環(huán)保養(yǎng)生思維，必須充分認(rèn)識(shí)到森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的重要生態(tài)價(jià)值與醫(yī)療價(jià)值。構(gòu)建一套產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的新模式及對(duì)于環(huán)保型方案的設(shè)計(jì)，在發(fā)展森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)之路中，將環(huán)保與經(jīng)濟(jì)效益做到共贏。

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[1] 孫抱樸.森林康養(yǎng)是我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)、新模式[J].商業(yè)文化，2015（ 11）.

第8篇：大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案范文

首先要明確水處理設(shè)備和一般家電產(chǎn)品是不同的。家電產(chǎn)品,特別是一些成熟的家電產(chǎn)品,它們可以進(jìn)大賣場(chǎng),也可以通過(guò)分層批發(fā)的渠道進(jìn)行銷售,可以進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等其他促銷手段包括大規(guī)模的廣告推動(dòng),一般是客戶自己買回,或者插電可用,或者簡(jiǎn)單安裝即可使用。家電產(chǎn)品的營(yíng)銷模式實(shí)際上是高度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷方式,并需要很高的營(yíng)銷成本來(lái)支撐;同時(shí)在多層級(jí)的分銷中,分散了產(chǎn)品的營(yíng)銷利潤(rùn),較低的毛利使得終端零售商很難為客戶去提供價(jià)值性的服務(wù)?？偠灾?這是一種重產(chǎn)品輕服務(wù)的營(yíng)銷方式,很難使消費(fèi)者得到高品質(zhì)的產(chǎn)品和真正需要的服務(wù)。

對(duì)于水處理行業(yè)來(lái)說(shuō),運(yùn)用這樣的營(yíng)銷渠道不是一個(gè)理想的方式。因?yàn)樗幚硎且粋€(gè)特殊的行業(yè),它需要像食品一樣安全、健康的保障;也要像房屋設(shè)備一樣可靠、永久使用,更需要的是一個(gè)長(zhǎng)期的乃至終身的服務(wù)保障。

在水處理設(shè)備的營(yíng)銷過(guò)程中,服務(wù)和產(chǎn)品一樣重要,甚至服務(wù)更重要,我們需要的是一種適應(yīng)水處理設(shè)備特點(diǎn)的、具有地域性產(chǎn)品和服務(wù)特征的模式。水處理產(chǎn)品可以有針對(duì)的投放專業(yè)型廣告,但不適合大眾型廣告推動(dòng),把錢投入大眾型廣告,還不如把花費(fèi)用于建立良好的服務(wù)模式,把這些錢投入到產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值里去;讓零售商有足夠的利益空間把終端服務(wù)做到位,做到實(shí)處。

開(kāi)能在深入分析國(guó)內(nèi)各類的渠道模式之后,認(rèn)為價(jià)值型服務(wù)模式才最適合凈水電器行業(yè)的發(fā)展,即DSR。這是一個(gè)集銷售、安裝、維修、維護(hù)為一體的一整套的服務(wù)系統(tǒng)。開(kāi)能為客戶提供的不僅僅是單獨(dú)的一個(gè)產(chǎn)品,更是解決居家水質(zhì)污染的一攬子解決方案,為客戶提供一個(gè)健康、環(huán)保的生活方式和持續(xù)的關(guān)懷服務(wù),實(shí)際上,客戶獲得的是一份終身有效的優(yōu)質(zhì)生活用水保障。

D:(Door to Door,上門(mén)五套服務(wù))

開(kāi)能為客戶提供門(mén)對(duì)門(mén)的銷售和服務(wù),其中包括上門(mén)檢測(cè)水質(zhì)、上門(mén)訂制方案、上門(mén)安裝調(diào)試、上門(mén)回訪維護(hù)、上門(mén)維修服務(wù)。

S:(Solution,整體解決方案)

開(kāi)能提供給客戶的是人居水處理的一攬子解決方案,而非固定的產(chǎn)品。開(kāi)能配套開(kāi)發(fā)、制造不同功能的輔助產(chǎn)品,通過(guò)模塊式的組合配置,實(shí)現(xiàn)最佳的水處理方案和效果,解決每一位客戶用水的根本問(wèn)題。

R:(Return,返廠保養(yǎng)升級(jí))

全屋凈水機(jī)的濾料需要定期更換,在上海地區(qū)一般為12個(gè)月更換一次。開(kāi)能采用客戶濾料桶返廠清潔消毒灌裝的工藝流程,保證濾料更換過(guò)程無(wú)二次污染之憂;同時(shí),還能夠提供返廠升級(jí)服務(wù),為客戶家庭用水提供長(zhǎng)期的服務(wù)保障。在上海以外地區(qū),開(kāi)能擬建設(shè)的各服務(wù)中心將建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)車間或工廠,為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的返廠服務(wù)。

開(kāi)能擁有一套獨(dú)特的企業(yè)文化,在這樣的文化熏陶下,我們每一位員工愿意為客戶提供的是有價(jià)值的服務(wù),這是我們的目標(biāo)。我們希望每一位客戶在享受開(kāi)能服務(wù)的時(shí)候,真心感到這些服務(wù)背后所帶來(lái)的真心誠(chéng)意的關(guān)懷、開(kāi)能產(chǎn)品給客戶的價(jià)值和我們對(duì)客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

第9篇：大健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案范文

瞅準(zhǔn)老齡化商機(jī)獨(dú)創(chuàng)健康養(yǎng)生新模式

說(shuō)干就干，余董事長(zhǎng)帶領(lǐng)員工們開(kāi)始了緊鑼密鼓設(shè)立健康養(yǎng)生館的工作。他們有自己獨(dú)特的方式：一是經(jīng)營(yíng)以服務(wù)為主。以由衷且良好的服務(wù)為宗旨，俱樂(lè)部的所有工作人員都將圍繞這一理念開(kāi)展工作；二是建立和諧的家庭氛圍。所有養(yǎng)生館的會(huì)員都是俱樂(lè)部這個(gè)大家庭的一員，來(lái)到俱樂(lè)部就如同回到家里一樣，將充分感受到所有人的熱情、親情、關(guān)心、體貼；三是配以科學(xué)合理的設(shè)施。別的健康養(yǎng)生館有的服務(wù)，他們俱樂(lè)部有，別的健康養(yǎng)生館沒(méi)有的服務(wù)，他們也有。如各種健身、娛樂(lè)活動(dòng)和保健養(yǎng)生等方式，讓所有的會(huì)員身心愉快，最終達(dá)到增壽、增福、增健康的目的。四是有優(yōu)質(zhì)實(shí)效的產(chǎn)品。金壽堂文龍俱樂(lè)部的產(chǎn)品分健康和養(yǎng)生保健兩大類，從開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)到銷售都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的把關(guān)，使用安全、質(zhì)量可靠、效果獨(dú)到。其目標(biāo)人群為50歲以上的中老年人。他們憑借金壽堂自主研制生產(chǎn)的各類產(chǎn)品，采用目前市場(chǎng)上廣為接受的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”方式，就是通過(guò)顧客親身體驗(yàn)各種產(chǎn)品的神奇功效后再實(shí)行銷售，進(jìn)入流通領(lǐng)域，用貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品給患者帶來(lái)放心和健康，實(shí)實(shí)在在為患者消除病痛。金壽堂文龍俱樂(lè)部會(huì)員不僅終身享受金壽堂所有產(chǎn)品及藥店產(chǎn)品會(huì)員特價(jià)，還享受免費(fèi)健康普查、免費(fèi)享受各種理療保健、免費(fèi)享受俱樂(lè)部娛樂(lè)或有獎(jiǎng)比賽活動(dòng)，如：喝茶、打牌、下棋、唱歌、跳舞等等。俱樂(lè)部還定期請(qǐng)醫(yī)學(xué)或營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家講解疾病預(yù)防治療知識(shí)、傳授食療養(yǎng)生方法，并為會(huì)員提供超低價(jià)日常生活用品的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，組織會(huì)員成本價(jià)格參加自助旅游活動(dòng)。而且每一位會(huì)員在生日當(dāng)天都將獲得俱樂(lè)部提供的一份生日禮物，并享受集體的慶?；顒?dòng)。俱樂(lè)部還特別為年齡大、行動(dòng)不方便的會(huì)員提供上門(mén)服務(wù)。

放眼未來(lái)讓老年人有所依有所樂(lè)