農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)研報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)研報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷；現(xiàn)狀

農(nóng)超對(duì)接即農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書，由農(nóng)戶向超市、菜市場(chǎng)和便民店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式，主要是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市搭建平臺(tái)。目前國(guó)外正在積極搭建此平臺(tái)，利用完備的物流設(shè)施和先進(jìn)的現(xiàn)代化信息系統(tǒng)，把農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、供貨到銷售形成一種規(guī)?；?、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈體系，從而實(shí)現(xiàn)流通環(huán)節(jié)的減少，物流成本的降低，銷售渠道和價(jià)格的穩(wěn)定。

據(jù)了解，在日本，已經(jīng)有77%的人選擇在超市購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。同樣的，在美國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)超市銷售的比重達(dá)80%，而在我國(guó)卻只有15%。由此看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品銷售在國(guó)外已基本進(jìn)超市化，在市場(chǎng)行情瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈、物價(jià)上漲嚴(yán)重的今天，我國(guó)實(shí)行農(nóng)超對(duì)接已經(jīng)刻不容緩。

廣州位于珠三角地區(qū)，是一個(gè)比較繁華的都市，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)量大，但自給能力相對(duì)較低，對(duì)外地果蔬輸入依賴較大，容易因外地供求變化貨自然災(zāi)害等等導(dǎo)致物價(jià)大起大落，而位于廣州郊區(qū)的從化、白云等地區(qū)，隨著城市發(fā)展，農(nóng)業(yè)壓力也比較大。自2008年中央1號(hào)文件和十七屆三中全會(huì)中提出農(nóng)超對(duì)接至今，廣州農(nóng)產(chǎn)品銷售進(jìn)入模式化營(yíng)銷，經(jīng)調(diào)研，我們總結(jié)出三種廣州特色營(yíng)銷模式：“家樂(lè)?！蹦Ｊ?、“萬(wàn)匯園”模式、“菜市場(chǎng)”模式，下面是對(duì)這三種模式的分析。

1 “家樂(lè)福”模式

1.1 貨物流通分析該模式目前在廣州是一個(gè)主流的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷路線，也是具有廣州特色的“農(nóng)超對(duì)接”的典型模式。據(jù)調(diào)查了解，走“農(nóng)超對(duì)接”營(yíng)銷路線的60%企業(yè)是選擇該模式的，并且在工商部門申請(qǐng)的都是平價(jià)商店的掛牌試點(diǎn)，不難發(fā)現(xiàn)廣州是以推動(dòng)平價(jià)商店的形勢(shì)來(lái)推動(dòng)“農(nóng)超對(duì)接”政策的。其特點(diǎn)有四：第一，掛有“農(nóng)超對(duì)接的超市一般都有申請(qǐng)”平價(jià)超市”名號(hào)；第二，大多數(shù)與掛牌商店合作的供應(yīng)商至少有兩個(gè)及以上；第三，掛牌商店打的新鮮健康口號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)大部分來(lái)源于供銷社，商店本身質(zhì)檢問(wèn)題有待落實(shí)；第四，該模式的農(nóng)產(chǎn)品一般只需經(jīng)過(guò)三個(gè)節(jié)點(diǎn)就能到消費(fèi)者餐桌。

農(nóng)民/農(nóng)業(yè)基地供銷農(nóng)貿(mào)企業(yè)“家樂(lè)?！保ǔ校凹覙?lè)?！蹦Ｊ截浳锪魍肪€圖

通過(guò)承包農(nóng)業(yè)基地及與供銷農(nóng)貿(mào)企業(yè)合作，把新鮮的蔬果直接運(yùn)往超市，這種模式節(jié)省采購(gòu)成本，減少中間的流通環(huán)節(jié)。通過(guò)與超市的合作，農(nóng)民可以得到更多有利的市場(chǎng)信息，避免盲目生產(chǎn)，有利于解決“農(nóng)業(yè)三問(wèn)”等重大困難。與此同時(shí)，超市也能夠獲得相對(duì)優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的貨源，使得超市銷售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，保證了產(chǎn)品可以被溯源，食品安全得到保證，從而使消費(fèi)者的利益得到更充分的體現(xiàn)

1.2 產(chǎn)品質(zhì)量分析廣州家樂(lè)福的產(chǎn)品大多來(lái)源于珠三角、廣東郊區(qū)和廣州本地等地方。相應(yīng)的農(nóng)貿(mào)經(jīng)銷企業(yè)與超市簽訂合同，并對(duì)接銷售，實(shí)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售模式，使得采摘的蔬菜能夠在短短的三個(gè)小時(shí)內(nèi)及時(shí)的運(yùn)送到廣州市內(nèi)的超市，極大的保證了生鮮蔬果的新鮮程度。由于農(nóng)產(chǎn)品是由專門的企業(yè)營(yíng)銷，因此其安全指標(biāo)具有嚴(yán)格要求，在農(nóng)產(chǎn)品的培養(yǎng)過(guò)程中對(duì)其進(jìn)行專業(yè)及標(biāo)準(zhǔn)化管理，包括化肥、藥物使用量等等，使得綠色無(wú)公害的蔬菜生產(chǎn)成為了可能，其安全質(zhì)量?jī)?yōu)于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上所購(gòu)買的相同品種的蔬菜。

1.3 產(chǎn)品價(jià)格分析

據(jù)了解，家樂(lè)福直采模式從2007年開(kāi)始施行，目前家樂(lè)福直采農(nóng)產(chǎn)品品種達(dá)50余種，占生鮮產(chǎn)品總采購(gòu)量的30%。這些蔬菜直采于農(nóng)超對(duì)接基地并直接售賣，與此同時(shí)家樂(lè)福還擁有多個(gè)農(nóng)超對(duì)接基地，因地制宜，從不同地區(qū)選擇供銷商，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品運(yùn)送到家樂(lè)福的采購(gòu)部。中間所節(jié)省的轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用，是構(gòu)成銷價(jià)便宜的主要因素，也是超市是否進(jìn)行農(nóng)超對(duì)接的差別。

2 “萬(wàn)匯園”模式

2.1 貨物流通分析該模式目前是廣州另一個(gè)主流的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷路線。據(jù)調(diào)查了解，走“農(nóng)超對(duì)接”營(yíng)銷路線的商家中有20%是選擇該模式，并且有的商家也向工商部門申請(qǐng)了平價(jià)商店的掛牌試點(diǎn)，與“家樂(lè)?！蹦Ｊ讲煌氖窃撃Ｊ降闹修D(zhuǎn)商以合作社為主，主要經(jīng)營(yíng)廣州地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，多是包裝出售的蔬果，或者干貨，比如：荔枝、楊梅等。

農(nóng)民合作社“萬(wàn)匯園”超市“萬(wàn)匯園”模式貨物流通路線圖

在運(yùn)輸費(fèi)用方面，由于一些產(chǎn)品是由商家送貨上面，運(yùn)輸成本已計(jì)入，若自行采購(gòu)，那么運(yùn)費(fèi)需重新加入。如果只是從周邊采購(gòu)，那么運(yùn)費(fèi)將占很小一部分，幾乎可以忽略不計(jì)，在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)的損耗率，由于主打的是干貨，對(duì)此損耗也不高，而對(duì)于新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，損耗率大概在5%左右，并且可能還更低，因此其運(yùn)輸成本可控制在比較低的價(jià)位。

其特點(diǎn)是直接從農(nóng)莊提貨或者合作社送貨上門。由于商店內(nèi)銷售的特產(chǎn)大多數(shù)為干貨，所以運(yùn)輸過(guò)程中所需要的保鮮冷藏設(shè)備不需太過(guò)完善。

2.2 產(chǎn)品質(zhì)量分析 萬(wàn)匯園主要是經(jīng)營(yíng)以干貨為主的食品附加上時(shí)令的蔬果，在其店中實(shí)行的是商店加合作社的方式，每個(gè)加入到萬(wàn)匯園的加盟商中，在商店的標(biāo)準(zhǔn)要求下，其物品的質(zhì)量基本經(jīng)過(guò)質(zhì)檢部門關(guān)于ISO9001的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)通過(guò)才能在其店中進(jìn)行銷售，且在其店中設(shè)立自檢的區(qū)域，并有經(jīng)過(guò)工商質(zhì)監(jiān)局專門培訓(xùn)的質(zhì)檢員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢，但其檢測(cè)儀器簡(jiǎn)陋且質(zhì)檢員并非專業(yè)人員，對(duì)此種質(zhì)檢的可靠性不大。雖如此，工商質(zhì)檢部門也會(huì)每個(gè)月不定期到店里進(jìn)行質(zhì)檢，一般每個(gè)月兩至三次，確保產(chǎn)品符合ISO標(biāo)準(zhǔn)，由于檢測(cè)次數(shù)不多，也很難確保所有售賣產(chǎn)品的安全性。但相比缺乏安全監(jiān)管的攤販及菜市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這類模式的產(chǎn)品質(zhì)檢屬于較高水平。并且貨源可溯，權(quán)責(zé)明確。

2.3 產(chǎn)品價(jià)格分析 萬(wàn)匯園的農(nóng)產(chǎn)品主要以干貨為主并兼有一定量的鮮貨，這些產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是公司單位和游客（各占1/3）；主要面對(duì)的市場(chǎng)是中高端消費(fèi)者，普通消費(fèi)者平時(shí)較少購(gòu)買，其價(jià)格比外面市場(chǎng)要高出一定的價(jià)格，其質(zhì)量比外面的好些，但是較高的價(jià)格令普通消費(fèi)者難以接受。對(duì)于本店可以這么總結(jié)：主打質(zhì)量，價(jià)格偏高，偏重中高端消費(fèi)者，而偏輕普通消費(fèi)者。

3 “菜市場(chǎng)”模式

3.1 貨物流通分析該模式目前是社會(huì)上最傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷路線。有著深遠(yuǎn)的歷史根基，目前很多消費(fèi)者仍會(huì)選擇在菜市場(chǎng)消費(fèi)。

農(nóng)民收購(gòu)商一級(jí)批發(fā)商N(yùn)級(jí)批發(fā)商菜市場(chǎng)

“菜市場(chǎng)”模式貨物流通路線圖

總的來(lái)說(shuō)，這種模式的流通成本是相對(duì)較高的。從流通環(huán)節(jié)來(lái)看，此模式從源頭到終端，至少要經(jīng)過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)必經(jīng)過(guò)裝卸、搬運(yùn)、配送等物流環(huán)節(jié)，從而使運(yùn)輸成本、人工費(fèi)、貨物損耗率上升，導(dǎo)致終端采購(gòu)成本過(guò)高。

3.2 產(chǎn)品質(zhì)量分析 菜市場(chǎng)的生鮮食品是主要來(lái)自于批發(fā)商的收購(gòu)，過(guò)多的中轉(zhuǎn)使得運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間過(guò)久，雖然有運(yùn)用了冷鏈運(yùn)輸設(shè)備，但其蔬果的質(zhì)量隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)也會(huì)有著不同程度的破損，并且批發(fā)商看中的只是農(nóng)產(chǎn)品的賣相，而忽略其質(zhì)量和安全性。對(duì)于農(nóng)民的農(nóng)藥使用量等環(huán)節(jié)都沒(méi)能深入了解與監(jiān)控，使生鮮蔬果食品無(wú)法得到質(zhì)量上的保障，國(guó)家有關(guān)部門也沒(méi)辦法對(duì)其實(shí)行進(jìn)一步的監(jiān)督。

3.3 產(chǎn)品價(jià)格分析 金喜菜市場(chǎng)是屬于最基本的小型菜市場(chǎng)，中低層的消費(fèi)者的日常果蔬消費(fèi)一般都是在此類菜市場(chǎng)獲得的。與同地區(qū)不同性質(zhì)的廣百商場(chǎng)的售價(jià)對(duì)比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)金喜菜市場(chǎng)里的各類農(nóng)產(chǎn)品都要比廣百商場(chǎng)的要貴，比如土豆，菜市場(chǎng)里是2.5元每斤，商場(chǎng)里是0.98元每斤，足足相差了2.5倍。主要原因是，菜市場(chǎng)是屬于第三手銷售，通過(guò)層層的批發(fā)環(huán)節(jié)下來(lái)，小型銷售者要獲得利潤(rùn)，就要提高零售價(jià)，從差額中獲取細(xì)微的利潤(rùn)。而在百貨商場(chǎng)方面，因?yàn)橹虚g省去了轉(zhuǎn)折環(huán)節(jié)，即使不提高零售價(jià)也能獲得利潤(rùn)，這是百貨商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

另一方面，其農(nóng)產(chǎn)品在不同季節(jié)價(jià)格浮動(dòng)比較大，信息交流比較局限，農(nóng)民沒(méi)有得到專業(yè)的指導(dǎo)，該模式下的農(nóng)民承當(dāng)?shù)姆N植風(fēng)險(xiǎn)比較大，不確定性比較多。同時(shí)其風(fēng)險(xiǎn)很大一部分也轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。

4 廣州三模式對(duì)比

4.1 物流方面 “家樂(lè)?！蹦Ｊ胶汀叭f(wàn)匯園”模式的物流時(shí)間比較短，其原因在于這兩種模式的中轉(zhuǎn)商比較少，能確保農(nóng)產(chǎn)品最快的到達(dá)消費(fèi)終端，出售給消費(fèi)者。而“菜市場(chǎng)”模式的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，中途運(yùn)輸有很多不確定性，導(dǎo)致物流時(shí)間比較長(zhǎng)。

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)研報(bào)告范文

吃枸杞要寧夏的，喝普洱茶肯定要云南的……國(guó)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，尤其是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的強(qiáng)烈訴求，則使得品牌承載了更多的期待，也成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心部分。毫無(wú)疑問(wèn)，品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要方向。

為深入貫徹落實(shí)黨的十精神和國(guó)民經(jīng)濟(jì)“十二五”規(guī)劃提出的“推動(dòng)自主品牌建設(shè)，提升品牌價(jià)值和效應(yīng)，加快發(fā)展擁有國(guó)際知名品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)”的要求，推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，2013年4月26日，由中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)）和農(nóng)民日?qǐng)?bào)社聯(lián)合組織的大型公益活動(dòng)——“強(qiáng)農(nóng)興邦中國(guó)夢(mèng)？品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”活動(dòng)在云南省普洱市啟動(dòng)。活動(dòng)相繼走進(jìn)了云南、四川、山西、寧夏等省份。

一批地方品牌以此為契機(jī)走向全國(guó)，甚至打入國(guó)際市場(chǎng)。輿論普遍認(rèn)為，“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”活動(dòng)推進(jìn)了農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一道靚麗風(fēng)景?；顒?dòng)對(duì)我國(guó)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行深入調(diào)研和思考，形成多個(gè)專題調(diào)研報(bào)告，得到農(nóng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。人民日?qǐng)?bào)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)等中央媒體對(duì)活動(dòng)跟蹤報(bào)道，各種新媒體轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)間引起全國(guó)輿論的高度關(guān)注。

品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要抓手，各地農(nóng)業(yè)品牌化水平亟待提升——

多地政府申請(qǐng)承辦“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”

“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”組委會(huì)人員忙得不可開(kāi)交，黑龍江省牡丹江市、浙江省麗水市、吉林省延邊州等很多地方政府紛紛來(lái)電來(lái)函，申請(qǐng)承辦“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”活動(dòng)；聯(lián)想佳沃、海亮集團(tuán)等一批大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)申請(qǐng)加入中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)；四川蒲江、云南普洱、寧夏中寧等多地牽頭，申請(qǐng)成立中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)分會(huì)……

我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展到目前階段，對(duì)品牌化的渴望越來(lái)越強(qiáng)烈。農(nóng)業(yè)部黨組成員、駐部紀(jì)檢組組長(zhǎng)、中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱保成認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的品牌化是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升農(nóng)業(yè)效益、增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要。

然而，我國(guó)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展整體依然滯后，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大短板。農(nóng)產(chǎn)品品牌雖然很多，但雜、亂、小，產(chǎn)品科技含量不高，附加值也不高。

農(nóng)業(yè)部高度重視農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，專門出臺(tái)了加強(qiáng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的指導(dǎo)性意見(jiàn)，推進(jìn)實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略?！捌放妻r(nóng)業(yè)中國(guó)行”活動(dòng)正是在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展的關(guān)鍵階段，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)部黨組工作部署，發(fā)揮行業(yè)社團(tuán)及媒體在品牌建設(shè)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，搭建了這一服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大平臺(tái)。

據(jù)介紹，這個(gè)平臺(tái)由多方力量支撐，包括中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心等農(nóng)業(yè)部部屬單位，《人民日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、央視七頻道等多家中央媒體，清華大學(xué)、中歐商學(xué)院等知名院校。

把品牌建設(shè)主體欠缺的東西補(bǔ)回來(lái)

生態(tài)高效農(nóng)業(yè)是四川省蒲江縣基于自身區(qū)位特點(diǎn)、資源稟賦、發(fā)展基礎(chǔ)等綜合因素而做出的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化路徑選擇，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，并形成了一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。

然而，在農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)上，蒲江自認(rèn)不足。以傳統(tǒng)知名綠茶“蒲江雀舌”為例，此茶成名于1000多年前，品質(zhì)上乘，但在市場(chǎng)化發(fā)展中被西湖龍井、安溪鐵觀音等名茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

5月，“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”活動(dòng)走進(jìn)蒲江。中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)與蒲江縣政府就品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)簽署合作備忘錄，雙方在蒲江特色農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方面展開(kāi)合作，并共同舉辦“中國(guó)獼猴桃節(jié)”，協(xié)會(huì)支持在蒲江成立獼猴桃產(chǎn)業(yè)分會(huì)。

蒲江縣委書記劉兵稱，蒲江的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)資源只有實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，才能真正轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”的平臺(tái)資源和影響力無(wú)疑為蒲江農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展帶來(lái)無(wú)限想象空間。

中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)黃竟儀認(rèn)為，很多地方政府及農(nóng)業(yè)企業(yè)缺乏品牌規(guī)劃、創(chuàng)建、傳播和維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)和理念。尤其在區(qū)域品牌建設(shè)上，在政府主導(dǎo)的同時(shí)，必須靈活運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，引入現(xiàn)代營(yíng)銷理念，尤其是數(shù)字化營(yíng)銷渠道，建立有內(nèi)涵的品牌，快速提升品牌價(jià)值。

你的農(nóng)產(chǎn)品品牌可以從這里“高飛”

以“聯(lián)想控股”為代表的工商資本投資農(nóng)業(yè)，成為時(shí)下熱點(diǎn)話題。今年5月，聯(lián)想控股佳沃以新品會(huì)的形式，高調(diào)推出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌及其首款產(chǎn)品“佳沃”藍(lán)莓，引發(fā)各界高度關(guān)注?！捌放妻r(nóng)業(yè)中國(guó)行”走進(jìn)成都時(shí)，農(nóng)業(yè)部調(diào)研組深入考察了佳沃獼猴桃種植基地，并高度評(píng)價(jià)佳沃現(xiàn)代種植方式及品牌戰(zhàn)略。佳沃積極申請(qǐng)加入中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)。

調(diào)研組形成專題報(bào)告，呈送農(nóng)業(yè)部。韓長(zhǎng)賦部長(zhǎng)作出重要批示，認(rèn)為佳沃現(xiàn)代化的種植模式值得借鑒。“公司+規(guī)模農(nóng)戶”，大公司帶動(dòng)大農(nóng)戶，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏，大家在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上合理分工，共享增值收益。農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)陳曉華也要求相關(guān)部門認(rèn)真總結(jié)研究“聯(lián)想”等工商企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)的路徑與模式，多宣傳一些帶動(dòng)不代替、互利共贏的好典型。

隨后，《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》深度報(bào)道“聯(lián)想”進(jìn)軍農(nóng)業(yè)及佳沃品牌經(jīng)驗(yàn)，各大網(wǎng)絡(luò)媒體及新媒體紛紛轉(zhuǎn)載。多家企業(yè)通過(guò)《農(nóng)民日?qǐng)?bào)？品牌農(nóng)業(yè)》特刊編輯部，尋求與佳沃在生態(tài)綠色種植方面的合作。

宣傳推介是農(nóng)業(yè)品牌打造的必要手段，活動(dòng)的聚集效應(yīng)也因此得到了充分釋放。這種推介合力使農(nóng)產(chǎn)品品牌最為關(guān)注的市場(chǎng)效應(yīng)得到極大擴(kuò)展，提升了一大批品牌的知名度和美譽(yù)度?！皶?huì)展、融資、走出去”三個(gè)平臺(tái)則更凸顯“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”所具有的豐富市場(chǎng)資源。

在展會(huì)方面，作為“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”重要內(nèi)容，“2013中國(guó)國(guó)際品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展大會(huì)”于10月12日至13日在北京舉行。本次大會(huì)旨在搭建一個(gè)國(guó)際流平臺(tái)，研討國(guó)際品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展理念及趨勢(shì)，開(kāi)闊中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展的國(guó)際化視野，學(xué)習(xí)借鑒國(guó)際先進(jìn)的品牌經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步探索中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑。以此為代表，由中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)和農(nóng)民日?qǐng)?bào)社主導(dǎo)的一系列農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)，都將成為品牌推廣的重要平臺(tái)。

在品牌農(nóng)業(yè)投融資方面，黃競(jìng)儀認(rèn)為，打造品牌是一個(gè)投資的過(guò)程。創(chuàng)立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，需要先進(jìn)技術(shù)及加工體系的保障，需要現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的支撐，需要高端人才隊(duì)伍的帶領(lǐng)，這些都離不開(kāi)資金支持。一般來(lái)說(shuō)，政府對(duì)品牌農(nóng)業(yè)的支持重點(diǎn)是設(shè)施的改善和科技的創(chuàng)新，是有限的，更主要的是要發(fā)揮社會(huì)資本和企業(yè)的主導(dǎo)作用。

帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)品牌“走出去”，幫助打造中國(guó)國(guó)家品牌，是“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”的重要目標(biāo)。中國(guó)優(yōu)農(nóng)協(xié)會(huì)充分利用其與部屬外經(jīng)、貿(mào)促和國(guó)際交流等部門的協(xié)作機(jī)制，支持國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門，已成功組織國(guó)內(nèi)13家企業(yè)參加了“第78屆柏林國(guó)際綠色周”，目前，正在協(xié)助云南省龍頭企業(yè)參加在迪拜、土耳其舉辦的國(guó)際性農(nóng)業(yè)展會(huì)，并積極準(zhǔn)備參加“第79屆柏林國(guó)際綠色周”。

開(kāi)放式架構(gòu)讓活動(dòng)內(nèi)容和形式更豐滿

“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”采取了靈活的開(kāi)放式架構(gòu)，結(jié)合各地特點(diǎn)和需要進(jìn)行板塊設(shè)置、資源組合。經(jīng)過(guò)近半年的運(yùn)行，活動(dòng)內(nèi)容和形式不斷豐滿，對(duì)我國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)也有了更客觀的認(rèn)識(shí)、更深刻的思考。

黃競(jìng)儀說(shuō)：“我們深切感知到，按市場(chǎng)理念來(lái)衡量，相當(dāng)一部分涉農(nóng)企業(yè)還處在待培育狀態(tài)，在投融資、品牌培育、市場(chǎng)開(kāi)拓、權(quán)益維護(hù)等方面還缺乏經(jīng)驗(yàn)和能力。僅從一些政府和企業(yè)對(duì)活動(dòng)承辦及產(chǎn)業(yè)分會(huì)籌建的強(qiáng)烈愿望就可以看出，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌培育還需大量的公益服務(wù)或外包服務(wù)?！?/p>

尤其是隨著政府職能的加速轉(zhuǎn)變，更多群眾性、社會(huì)性、公益性、服務(wù)性職能將交給社團(tuán)。農(nóng)業(yè)行業(yè)社團(tuán)組織在推進(jìn)品牌建設(shè)方面大有可為，可在政策研究、技術(shù)推廣、標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)自律等方面發(fā)揮更大作用。

行業(yè)協(xié)會(huì)的市場(chǎng)貼近性，決定“品牌農(nóng)業(yè)中國(guó)行”的視野必將國(guó)際化。9月16日，在中國(guó)一阿拉伯國(guó)家農(nóng)業(yè)合作論壇上，朱保成指出，中阿國(guó)家應(yīng)繼續(xù)傳承絲路精神，共織絲路新夢(mèng)，共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”，提升農(nóng)業(yè)合作水平，促進(jìn)中阿農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展。朱保成認(rèn)為，古代的絲綢之路是中國(guó)與世界各國(guó)溝通的橋梁和紐帶。而今，以“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“海上絲綢之路”為代表的國(guó)際戰(zhàn)略構(gòu)想，必將有力促進(jìn)中國(guó)與世界各國(guó)的發(fā)展與合作，造福沿線國(guó)家和人民。也必將給中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌的國(guó)際化發(fā)展，帶來(lái)強(qiáng)大動(dòng)力和更多的合作機(jī)遇。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)研報(bào)告范文

甜柿是我縣千余年來(lái)的傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品，也因此被原國(guó)家林業(yè)部命名為中國(guó)甜柿之鄉(xiāng)，羅田甜柿也獲得國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。但要不要把這些品牌效應(yīng)做響放大，甜柿值不值得作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)重視?為什么這個(gè)產(chǎn)業(yè)一直難以做大?如何將這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大?

最近，縣政協(xié)針對(duì)原縣政協(xié)副主席、林果老專家易珍旺對(duì)發(fā)展甜柿產(chǎn)業(yè)的再度呼吁和老領(lǐng)導(dǎo)晏海云同志給政協(xié)的批示，圍繞上述問(wèn)題組成調(diào)研組，多次深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組、食品加工企業(yè)進(jìn)行專題調(diào)查;多次組織相關(guān)部門、加工企業(yè)代表以及有關(guān)人士進(jìn)行座談研討，廣泛聽(tīng)取社會(huì)各方面的意見(jiàn)和建議;并召開(kāi)主席會(huì)議進(jìn)行研討。調(diào)研意見(jiàn)認(rèn)為：甜柿產(chǎn)業(yè)是我縣極具發(fā)展價(jià)值的特色戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，縣政府及相關(guān)部門雖對(duì)發(fā)展該產(chǎn)業(yè)做了一些工作，但力度還不夠。其現(xiàn)狀仍然是：有傳統(tǒng)產(chǎn)品，無(wú)規(guī)模產(chǎn)業(yè);有特色優(yōu)勢(shì)，無(wú)積極發(fā)揮;有較好效益，無(wú)系統(tǒng)研究;有廣闊市場(chǎng)，無(wú)有效營(yíng)銷;有社會(huì)積極性，無(wú)行政整合力。

現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景 (一)品質(zhì)無(wú)與倫比。羅田甜柿在世界上獨(dú)一無(wú)二，品質(zhì)優(yōu)異，風(fēng)味獨(dú)特，甜脆爽口，是唯一不脫澀即可食用的完全甜柿類型，富含多種維生素、糖、單寧，具有清熱、潤(rùn)肺、化痰、消食、健脾胃、止血、補(bǔ)腎等功能;對(duì)腸胃病、心血管病、肝炎、高血壓、喉痛等疾病均有一定療效，具有很高的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值。

(二)種植效益可觀。甜柿屬國(guó)際稀有水果。我國(guó)進(jìn)口的日本甜柿零售價(jià)格(人民幣)在上海等地一般8-12元/千克，香港14元/千克，臺(tái)灣60元/千克。羅田甜柿在湖北武漢等地零售價(jià)格一般4-6元/千克，在河南、山東等省市銷售價(jià)格高出蘋果和梨2倍。甜柿樹(shù)栽植后，一般2-4年開(kāi)始掛果，5-7年進(jìn)入盛果期，標(biāo)準(zhǔn)柿園畝產(chǎn)量可達(dá)2000千克以上(最高可達(dá)4000千克/畝)，按目前本地收購(gòu)鮮果2-3元/千克計(jì)算，盛果期畝平收入可達(dá)4000元以上。從比較效益上來(lái)看，遠(yuǎn)高于種植糧食和板栗收益，具有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

(三)生態(tài)旅游重彩。甜柿樹(shù)是一種很好的風(fēng)景樹(shù)種，樹(shù)形美觀，根系發(fā)達(dá)，抗逆性強(qiáng)。為深度開(kāi)發(fā)旅游業(yè)，豐富旅游產(chǎn)品和旅游商品，在旅游公路沿線及景區(qū)栽植甜柿樹(shù)，建甜柿公園、甜柿山莊等景點(diǎn)，打造一道道、一片片甜柿特色風(fēng)景。到甜柿成熟的金秋季節(jié)，讓游客走進(jìn)金色碩果掛滿枝頭的山川原野，觀賞秋陽(yáng)照彩、金果凌霜的美景，并親自采摘、品嘗金燦燦、甜脆脆的鮮柿，給人流連忘返、其樂(lè)無(wú)窮的甜美之感，無(wú)疑具有獨(dú)特的生態(tài)旅游價(jià)值。

(四)增值鏈條較長(zhǎng)。柿樹(shù)全身是寶，加工種類繁多，開(kāi)發(fā)前景廣闊，廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化工等領(lǐng)域，柿蒂、果、葉、根均可入藥，可以開(kāi)發(fā)新型功能性材料，能加工柿花(片、餅)、凍柿、柿罐頭、柿糖、酒、醋、汁、漆、果膠、柿葉茶、柿蜜餞和柿單寧等多種產(chǎn)品，極具加工增值價(jià)值。

(五)加工初具雛形。目前已有食為天、楚天舒、大自然等企業(yè)對(duì)甜柿加工保鮮進(jìn)行試驗(yàn)已獲得初步成果，食為天的柿單寧項(xiàng)目2xxx年6月即將投產(chǎn)，僅一期工程達(dá)到產(chǎn)能后，就年需鮮柿果1萬(wàn)噸;楚天舒已對(duì)柿葉茶、柿花等產(chǎn)品試生產(chǎn)。隨著加工業(yè)的發(fā)展，對(duì)柿果及柿樹(shù)其它附產(chǎn)品等原料的需求將日益增加。同時(shí)，隨著食為天和大自然等企業(yè)利用柿單寧和氣調(diào)貯藏保鮮技術(shù)的日益成熟，為甜柿保鮮，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，反季銷售奠定了良好基礎(chǔ)，市場(chǎng)前景日益廣闊。同時(shí)，種植和加工形成良性互動(dòng)，將為富民富企富財(cái)政帶來(lái)多重價(jià)值。

(六)發(fā)展條件優(yōu)越。羅田屬亞熱帶季風(fēng)氣候，陽(yáng)光充足，雨量充沛，晝夜溫差大、微酸性和中性土壤等良好的自然條件，適宜甜柿生長(zhǎng)。羅田傳統(tǒng)甜柿品種豐富，大、中、小果型和早、中、晚熟品種兼?zhèn)洌Y字石、唐家山等地品種久負(fù)盛名，100年以上的優(yōu)質(zhì)大柿樹(shù)達(dá)5000余棵，素有甜柿之鄉(xiāng)的傳統(tǒng)美稱。南宋時(shí)期，已普遍采用良種嫁接繁殖技術(shù)，距今已有近1000年的歷史，群眾在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中，積累和傳承了傳統(tǒng)的種植習(xí)慣和豐富的栽培經(jīng)驗(yàn)。加之近年來(lái)，縣林業(yè)和科技部門組織攻克了甜柿選種、矮桿豐產(chǎn)栽培等科研課題，并逐步得到了推廣應(yīng)用，為建設(shè)矮、密、早、豐 高產(chǎn)園奠定了基礎(chǔ)，使甜柿更具推廣價(jià)值。

(七)產(chǎn)業(yè)政策支持。近年來(lái)，國(guó)務(wù)院、省政府相繼出臺(tái)了一系列支持特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展政策，安排了專項(xiàng)發(fā)展資金。同時(shí)，國(guó)家和省、市林業(yè)部門對(duì)羅田甜柿的生產(chǎn)現(xiàn)狀和品種資源進(jìn)行了普查，并把羅田作為全國(guó)甜柿規(guī)范化種植示范區(qū)。只要我們綜合運(yùn)用國(guó)家政策，整合國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)、低丘崗地開(kāi)發(fā)、土地整理、造林綠化、苗圃基地建設(shè)等政策資金，支持甜柿發(fā)展，不僅可以為甜柿產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大政策支撐，還可以通過(guò)規(guī)模規(guī)范發(fā)展，產(chǎn)生較強(qiáng)的政策吸引價(jià)值。

二、基本現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題 (一)基本現(xiàn)狀

1.種植情況。到目前為止，全縣甜柿總面積達(dá)3.6萬(wàn)畝，其中基地1.2萬(wàn)畝，四旁樹(shù)折合2.4萬(wàn)畝，掛果3.4萬(wàn)畝。集中產(chǎn)區(qū)主要分布在大崎、三里畈、河鋪、勝利、白廟河、鳳山、平湖等7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。主產(chǎn)區(qū)三里畈、河鋪年產(chǎn)100萬(wàn)千克以上，鏨字石村年產(chǎn)量10-60萬(wàn)千克以上。近幾年，新發(fā)展甜柿面積約3000畝，20xx年全縣總產(chǎn)量約6000噸。

2、加工情況。目前,全縣具有加工貯藏能力的企業(yè)4家(食為天、華麗食品、楚天舒和大自然),加工產(chǎn)品在柿餅、柿花、柿片等傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,先后試制了柿汁、柿葉茶和柿單寧等新產(chǎn)品。然而,除柿單寧生產(chǎn)線即將投入試生產(chǎn)外,其它項(xiàng)目尚未進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)。

3、銷售情況。銷售模式主要是以產(chǎn)地?cái)[攤XX縣內(nèi)土特產(chǎn)店坐店零售。20xx年全縣銷售約3300噸，占總產(chǎn)量的55%，其中外銷武漢、黃州、鄂州和黃石等周邊城市約2600噸。

(二)存在的主要問(wèn)題

一是認(rèn)識(shí)研究不夠。我縣農(nóng)特產(chǎn)品品種豐富，過(guò)去把視線和精力主要集中在茯苓、板栗產(chǎn)業(yè)上，加之甜柿的保鮮技術(shù)未過(guò)關(guān)，保鮮期短，銷售困難，加工產(chǎn)業(yè)未形成等因素的制約，使人們一直未真正靠近去研究它，認(rèn)識(shí)它。致使這個(gè)極具特色、極具比較效益、極具增值價(jià)值的產(chǎn)品一直未能列入縣域農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。其可謂 一位外美內(nèi)秀的靚女，養(yǎng)在深宮人未識(shí)。

二是種植管理粗放。羅田甜柿雖然種植歷史悠久，但絕大部分是祖宗留下的傳統(tǒng)遺產(chǎn)，大多是由農(nóng)戶自發(fā)分散種植，僅僅停留在傳統(tǒng)的人種天養(yǎng)階段，科技含量低。很少有人懂得合理移植、整形修剪、適度控高、撫育管理、防病除蟲、良種繁殖等栽培管理技術(shù)。現(xiàn)有柿園普遍都是望天大樹(shù)，絕大部分是果小核多、商品性差，易損傷，采摘方法原始，采摘成本過(guò)高。據(jù)在唐家山村調(diào)查，如果雇請(qǐng)勞力，一天采摘的甜柿，只能維持人工費(fèi)，導(dǎo)致去冬該村80%鮮果仍掛在樹(shù)上。因此，比較效益的潛在優(yōu)勢(shì)難以凸現(xiàn)。

三是科研投入不足。1989年以來(lái)，林業(yè)、科技部門在甜柿種植技術(shù)、選種等方面做過(guò)一些研究，也取得了一些成果，但由于沒(méi)有經(jīng)費(fèi)支持和專門力量，缺乏系統(tǒng)研究和應(yīng)用推廣。一些企業(yè)和民間人士在加工、保鮮，乃至良種培育方面進(jìn)行自發(fā)研究，但勢(shì)單力薄，缺乏扶持引導(dǎo)和整合。像食為天進(jìn)行柿單寧保鮮試驗(yàn)，大自然科技進(jìn)行氣調(diào)儲(chǔ)藏保鮮試驗(yàn)，雖然都取得一定成功，但條件都很簡(jiǎn)陋，過(guò)程記錄不系統(tǒng)，資金投入不足，試驗(yàn)樣本不全，使其研究成果難以認(rèn)定;像三里畈鎮(zhèn)烏石沖村70多歲的何耀林老漢，從事甜柿研究30多年，成功選育出無(wú)核新品種，但沒(méi)有人去總結(jié)推廣;像鏨字石、唐家山等優(yōu)質(zhì)甜柿品種，至今未申報(bào)認(rèn)定。

四是產(chǎn)業(yè)鏈條難接。一方面，全縣甜柿銷售不暢，掛在樹(shù)上喂鳥(niǎo);另一方面，加工企業(yè)一旦投產(chǎn)就缺乏原料。全縣現(xiàn)年產(chǎn)甜柿6000噸，僅食為天柿單寧生產(chǎn)線一旦達(dá)產(chǎn)，就可年吃掉1萬(wàn)噸。由于缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與推進(jìn)措施，對(duì)種植、銷售、加工整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，未進(jìn)行統(tǒng)籌銜接謀劃，種植方擔(dān)心產(chǎn)品銷售不出去，加工方擔(dān)心無(wú)原料加工，使產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)相互脫節(jié)，相互徘徊期待。

五是市場(chǎng)營(yíng)銷乏力。羅田甜柿堪稱中國(guó)一絕。 99科技下鄉(xiāng)活動(dòng)期間，中央電視臺(tái)、湖北電視臺(tái)等媒體宣傳和推介過(guò)羅田甜柿;20xx年,壟上行--走進(jìn)羅田--甜柿熟了節(jié)目進(jìn)一步宣傳了羅田甜柿，使羅田甜柿知名度逐步提升。但是，由于缺乏系統(tǒng)包裝策劃和整體銷售推介，仍靠傳統(tǒng)的銷售方式和零星市場(chǎng)銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定。行情好時(shí)，收購(gòu)價(jià)格2-3元/千克，行情差時(shí)，只能賣到1元/千克左右;還有不少偏僻地區(qū)的甜柿根本賣不出去，只能爛在樹(shù)上。主要依靠在縣城集貿(mào)市場(chǎng)和三里畈以街為市、擺攤設(shè)點(diǎn)，以及20多家土特產(chǎn)店坐店零售，大部分是市民自食和流動(dòng)客源順便捎帶，只能在零星市場(chǎng)打游擊，難以進(jìn)入大型超市等主市場(chǎng)。同時(shí)，還因市場(chǎng)價(jià)格秩序混亂，市無(wú)定點(diǎn)，以劣充優(yōu)、短斤少兩等問(wèn)題，也影響了羅田甜柿的品質(zhì)、形象和銷路。

三、對(duì)策與建議 (一)科學(xué)規(guī)劃。甜柿產(chǎn)業(yè)是一個(gè)成長(zhǎng)周期相對(duì)較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，不能畢其功于一役。必須科學(xué)規(guī)劃，從長(zhǎng)計(jì)議，分步實(shí)施。要把國(guó)家支持特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)政策與我縣實(shí)際結(jié)合，盡快編制《甜柿產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》，把發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)研究、鏈條銜接、營(yíng)銷拉動(dòng)、政策激勵(lì)、示范導(dǎo)向、投入機(jī)制及平衡與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系等因素綜合統(tǒng)籌，從而盡快構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)體系。調(diào)研建議發(fā)展目標(biāo)：兩年打基礎(chǔ)，五年出成效，十年大發(fā)展。通過(guò)5到10年的努力，新增標(biāo)準(zhǔn)基地5萬(wàn)畝，改造傳統(tǒng)柿園2萬(wàn)畝，達(dá)到鮮果產(chǎn)量10萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)系列產(chǎn)值20億元，創(chuàng)造稅收5000萬(wàn)元。

(二)政策激勵(lì)。縣委、縣政府要盡快出臺(tái)《關(guān)于加快甜柿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》，把發(fā)展甜柿產(chǎn)業(yè)作為增加農(nóng)民收入、打造特色旅游產(chǎn)品、發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、富民富企富財(cái)政的新型產(chǎn)業(yè)，列入全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，出臺(tái)系統(tǒng)的激勵(lì)保障政策。建立甜柿發(fā)展專項(xiàng)基金，逐年增加對(duì)甜柿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投入;捆綁使用各類涉農(nóng)資金，加大標(biāo)準(zhǔn)甜柿基地建設(shè)和老柿園改造力度;建立風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制，讓農(nóng)業(yè)政策保險(xiǎn)、財(cái)政貼息等優(yōu)惠政策惠及甜柿產(chǎn)業(yè);建立合理的土地流轉(zhuǎn)機(jī)制，引導(dǎo)農(nóng)戶依法有償出讓土地經(jīng)營(yíng)權(quán)，促使規(guī)模發(fā)展，集約經(jīng)營(yíng);加大對(duì)企業(yè)和民間研究的引導(dǎo)扶持力度，調(diào)動(dòng)社會(huì)方方面面的積極性與創(chuàng)造性，尤其是要對(duì)保鮮技術(shù)研發(fā)應(yīng)用和保鮮貯藏能力建設(shè)，加大扶持力度，加快突破。

(三)示范引導(dǎo)。要建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，讓基地成為種植示范龍頭，顯化種植效益。按照標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、景觀化、聚集化的要求，從今年起組織實(shí)施千百十示范引導(dǎo)工程，即：在大崎、三里畈、勝利、白廟河、鳳山、平湖、河鋪等7個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，各興建1000畝優(yōu)質(zhì)高效示范基地;在牌石坳(標(biāo)準(zhǔn)采穗圃)、鏨子石、唐家山、八迪河、紙棚河、平頭嶺、東沖畈、方家沖等8個(gè)專業(yè)村，各興建100畝標(biāo)準(zhǔn)示范園;在318國(guó)道、旅游公路沿線、大別山森林公園風(fēng)景區(qū)、白蓮河抽水蓄能電站、三里畈溫泉度假區(qū)等路段，興建10個(gè)旅游柿園。對(duì)它們從育苗、建園、管理、采后處理等環(huán)節(jié)，派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)，示范推廣矮干、低冠、豐產(chǎn)栽培技術(shù)，協(xié)調(diào)搭配早、中、晚熟優(yōu)良品種。要對(duì)傳統(tǒng)柿園實(shí)施改造工程，對(duì)中青年柿樹(shù)實(shí)行降高限高、高位嫁接等綜合改造措施。同時(shí)，要研究指導(dǎo)柿農(nóng)改進(jìn)采摘方法，提高采摘效率，降低采摘過(guò)程中對(duì)柿果的損傷。要引導(dǎo)扶持建立甜柿行業(yè)協(xié)會(huì)和合作社，發(fā)揮這些組織在推動(dòng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、技術(shù)推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品加工等方面的組織和示范作用。

(四)拓寬市場(chǎng)。當(dāng)前，如何幫助柿農(nóng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化，是拉動(dòng)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要問(wèn)題。要切實(shí)加強(qiáng)包裝宣傳推介力度，整合媒體宣傳攻勢(shì)，全方位擴(kuò)大羅田甜柿的品牌效應(yīng)，創(chuàng)辦中國(guó)羅田甜柿網(wǎng)，并使其進(jìn)入農(nóng)超對(duì)接超市網(wǎng)。要在武漢、北京、上海、廣州、深圳等大中城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)(近期可率先突破XX市場(chǎng))。要積極參與國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品展示會(huì)，全面了解把握水果市場(chǎng)大行情。要發(fā)動(dòng)支持企業(yè)、機(jī)關(guān)干部和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人闖市場(chǎng)，形成營(yíng)銷合力。要突破保鮮，改進(jìn)包裝，開(kāi)拓外貿(mào)市場(chǎng)。要依托大自然生物科技，加快建成甜柿及鮮活農(nóng)產(chǎn)品保鮮基地及交易市場(chǎng)，可在三里畈等原產(chǎn)地建3-5個(gè)冷藏保鮮庫(kù)，延長(zhǎng)銷售周期。在滯銷年份，尤其是對(duì)一些交通不便的邊遠(yuǎn)和滯銷地區(qū)，要研究指導(dǎo)柿農(nóng)開(kāi)展將鮮果變柿脯的初級(jí)加工，并組建果脯加工企業(yè)，收購(gòu)果脯原料。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)研報(bào)告范文

始終圍繞天倫公司中心工作和老板提出的重點(diǎn)任務(wù)去做，對(duì)原來(lái)的企業(yè)基礎(chǔ)工作采取的方針是：調(diào)整、鞏固、充實(shí)、提高；對(duì)新開(kāi)辟的工作本著把工作做實(shí)、做細(xì)、做精、節(jié)簡(jiǎn)的指導(dǎo)思想。

二、2005年工作總結(jié)

企劃部的工作是從2005年5月8日起步的。5月28日營(yíng)銷中心成立以后，企劃部的工作圍繞兩條主線進(jìn)行工作的：一是天倫集團(tuán)公司總部；二是大連營(yíng)銷中心。

（一）完成天倫公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)文字綜合工作

主要有以下幾項(xiàng)：

1、關(guān)于天倫公司企業(yè)簡(jiǎn)介的調(diào)整、充實(shí)和完善；已形成兩種方案（精簡(jiǎn)版和詳細(xì)介紹版）；（2000余字）

2、擬寫企業(yè)法人創(chuàng)業(yè)歷程和修訂企業(yè)法人簡(jiǎn)介（1800字、圖片）；

3、關(guān)于天倫海參基本宣傳資料撰寫，形成宣傳稿；（3500字）

4、關(guān)于天倫公司企業(yè)管理獎(jiǎng)懲制度的起草（1200字）；

5、完成天倫公司審報(bào)大連名牌企業(yè)滿意度材料籌備和遞交工作；

6、配合企業(yè)iso9000認(rèn)證工作的有關(guān)材料的起草；（1500字）

7、起草了《大連天倫水產(chǎn)公司海洋生物園項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告》和該項(xiàng)目的《審報(bào)立項(xiàng)申請(qǐng)》（27700字）；

8、起草了《大連天倫水產(chǎn)公司雜交海參項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性分析報(bào)告》和該項(xiàng)目的〈申報(bào)立項(xiàng)申請(qǐng)〉；（2700字）

9、關(guān)于天倫商標(biāo)獲遼寧省省級(jí)著名商標(biāo)的評(píng)估報(bào)告；（12200字）

10、起草天倫海參獲得遼寧省用戶滿意產(chǎn)品的審報(bào)文件；（1860字）

11、起草民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新情況調(diào)查工作中關(guān)于天倫公司的自主創(chuàng)新路程報(bào)送材料；（2900字）

12、申報(bào)大連海參商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位的材料起草和海參商會(huì)成立宣言；（1500字）

13、配合多家新聞單位擬稿：如《大連天倫海洋生物科技園破土動(dòng)工8000萬(wàn)元助推天倫品牌騰飛》、《天倫首創(chuàng)鹽水海參填補(bǔ)國(guó)內(nèi)深加工空白》、《天倫鹽水海參系列宣傳文案》、《與大海結(jié)盟的人》等6篇新聞稿；（13000字）

14、起草董事長(zhǎng)在天倫公司“海洋科技園”開(kāi)工奠禮上的講話稿；（300字）

15、配合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門，①完成鹽水海參生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及公司其它系列海參產(chǎn)品生產(chǎn)文號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)簽的報(bào)審工作；②完成企業(yè)產(chǎn)品的條形碼報(bào)批工作（1個(gè)主項(xiàng)20個(gè)子項(xiàng)）；③農(nóng)業(yè)部無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)簽申訂工作；（5200字）

16、對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)、提高和推廣工作：①起草了大連天倫水產(chǎn)有限公司網(wǎng)站改進(jìn)方案；②對(duì)網(wǎng)站域名和中文網(wǎng)址進(jìn)行全面調(diào)整，重新注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名——“長(zhǎng)?？h海參”和通用網(wǎng)址——“大連海參”；③對(duì)公司網(wǎng)站圖片、文字說(shuō)明、欄目設(shè)制全面調(diào)整和更換；

二、圍繞公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷工作做好企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳工作

主要有以下幾項(xiàng)：

1、公司總部和酒店樓頂大字的設(shè)計(jì)和組織安裝；

2、組織了大連十家廣告公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)工作，形成產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和五項(xiàng)產(chǎn)品內(nèi)外設(shè)計(jì)稿和多項(xiàng)包裝小稿、標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)，最后北大廣告公司設(shè)計(jì)的“天倫”方案被采用；

3、天倫吉祥物設(shè)計(jì)與推廣；

4、配合營(yíng)銷工作搞好市場(chǎng)調(diào)研，形成《調(diào)研報(bào)告》一份；

5、組織印刷包裝公司競(jìng)標(biāo)生產(chǎn)包裝系列

組織大連十二家印刷包裝公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的包裝盒生產(chǎn)制造競(jìng)標(biāo)工作，形成精品盒樣品和簡(jiǎn)裝盒樣品；以及產(chǎn)品包裝產(chǎn)品內(nèi)外多項(xiàng)包裝小稿；采取貨比三家的方法基本確定了生產(chǎn)廠家；具體產(chǎn)品有五項(xiàng)：

①干海參（淡干和鹽干）精品盒；

②天倫鹽水海參包裝系列（鹽水紅盒、鹽水藍(lán)盒、大禮包、手提盒）；③鹽漬和半干海參包裝（一斤和二斤裝藍(lán)盒）；橢圓罐頭瓶貼（藍(lán)色、紅色）；

④天倫即食海參（紅盒、小塑料袋）；

⑤手提袋系列（紙制大手提袋、紙制普通小手提袋、紙制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）；

6、廣告設(shè)計(jì)系列

已完成編寫天倫海參文化和產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品簡(jiǎn)介；結(jié)合大連地方《企業(yè)年鑒》征定工作設(shè)計(jì)企業(yè)和產(chǎn)品對(duì)外宣傳專頁(yè)，配合企業(yè)新產(chǎn)品上市和招商及時(shí)推出宣傳單：

①企業(yè)簡(jiǎn)介宣傳樣本；

②產(chǎn)品三折頁(yè)宣傳單；

③組織產(chǎn)品照系列；

④組織星海會(huì)展產(chǎn)品宣傳展示；

⑤落實(shí)車體廣告（出租車，公共汽車車帖廣告）；

⑥《大連晚報(bào)》、《新商報(bào)》報(bào)紙廣告系列；

⑦167個(gè)中高檔小區(qū)戶外廣告宣傳板設(shè)計(jì)與落實(shí)、高速公路收費(fèi)口專遞宣傳冊(cè)廣告兩期；優(yōu)惠卡、貴賓卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)制做；年歷設(shè)計(jì)與制做；

⑧電視臺(tái)廣告片的制做與播出

形成企業(yè)形象廣告5秒和10秒片各一套；天倫海參產(chǎn)地廣告片5秒和10秒各一套；《天倫海參》八分鐘專題片；以上廣告片分別在大連一套天氣預(yù)報(bào)；大連四套七點(diǎn)、七點(diǎn)半15秒廣告；大連五套《今天吃什么？》欄目分別播出。

⑨配合天倫各專賣店季節(jié)、節(jié)日活動(dòng)設(shè)計(jì)制做條幅、不干膠、kt板、x展架易拉寶等宣傳品。

7、各專賣店設(shè)計(jì)與裝潢：

①中山家樂(lè)福專柜設(shè)計(jì)與裝潢；

②沙區(qū)西安路專賣店設(shè)計(jì)與裝潢；

③西安路麥凱樂(lè)專柜設(shè)計(jì)與裝潢；

④西崗樂(lè)購(gòu)專柜設(shè)計(jì)與裝潢；

⑤友誼商城專柜設(shè)計(jì)與裝潢；

⑥潮陽(yáng)專柜系列設(shè)計(jì)；

⑦哈爾濱專柜系列設(shè)計(jì)；

三、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

經(jīng)驗(yàn)主要是一條：市場(chǎng)化運(yùn)作是降低成本，提高效率的最佳途經(jīng)。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)研報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：高職；課程改革；食品營(yíng)銷技術(shù)

1.課程設(shè)置

（1）課程定位。山東省是食品大省，有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，需要大量的生產(chǎn)、檢驗(yàn)以及銷售人才。近幾年畢業(yè)生就業(yè)崗位統(tǒng)計(jì)顯示，有13%的畢業(yè)生從事食品營(yíng)銷，因此山東藥品食品職業(yè)學(xué)院開(kāi)設(shè)的本門課程為選修課，每年90%以上的學(xué)生選修本門課程。

（2）課程作用。學(xué)生通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，既掌握營(yíng)銷技術(shù)的理論基礎(chǔ)，又具備實(shí)際應(yīng)用能力，同時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素養(yǎng)，為學(xué)生畢業(yè)后在食品營(yíng)銷崗位上工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.教學(xué)內(nèi)容

（1）內(nèi)容的選取。該課程內(nèi)容的選取，緊緊圍繞營(yíng)銷崗位的崗位需求，由專業(yè)教師和企業(yè)營(yíng)銷人員共同參與，科學(xué)選擇設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目，以項(xiàng)目帶動(dòng)教學(xué)內(nèi)容的選擇和教學(xué)過(guò)程的實(shí)施，使學(xué)生在完成項(xiàng)目任務(wù)的過(guò)程中，逐步掌握營(yíng)銷的核心技能，實(shí)現(xiàn)學(xué)生零距離就業(yè)。

根據(jù)企業(yè)和畢業(yè)生調(diào)研結(jié)果，學(xué)生在營(yíng)銷崗位的工作主要集中在產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品企劃、電子商務(wù)和客戶服務(wù)等方面，分析崗位所具備的崗位能力，通過(guò)崗位能力進(jìn)而確定我們課程的培養(yǎng)目標(biāo)以及具體的知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)。

（2）內(nèi)容的組織。在內(nèi)容的組織上，結(jié)合工作流程，構(gòu)建和序化教學(xué)內(nèi)容，依據(jù)各學(xué)習(xí)項(xiàng)目在本課程中的地位分配學(xué)時(shí)。

整個(gè)教學(xué)內(nèi)容選擇的順序按照工作流程，遵循由易到難的順序，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，教師以完成一個(gè)個(gè)具體的任務(wù)為線索，把教學(xué)內(nèi)容巧妙地設(shè)計(jì)隱含在單個(gè)的任務(wù)中，而學(xué)生以分組完成任務(wù)的方式來(lái)領(lǐng)會(huì)核心內(nèi)容的學(xué)習(xí)。在學(xué)生完成任務(wù)的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，體現(xiàn)以學(xué)生為主體的學(xué)習(xí)特色。

3.教學(xué)方法與手段

（1）教學(xué)設(shè)計(jì)。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，首先組建由專任教師和企業(yè)兼職教師組成的課程小組，參照企業(yè)營(yíng)銷典型工作任務(wù)，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，通過(guò)任務(wù)引入、項(xiàng)目展開(kāi)、項(xiàng)目指導(dǎo)、項(xiàng)目評(píng)價(jià)、項(xiàng)目拓展等項(xiàng)目教學(xué)實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與工作過(guò)程的有機(jī)銜接，提高學(xué)習(xí)的有效性。

（2）教學(xué)方法與教學(xué)手段。采用多種教學(xué)方法如首先由教師創(chuàng)設(shè)情境，模擬企業(yè)真實(shí)情境，傳達(dá)任務(wù)，小組協(xié)作接受任務(wù)各小組展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、角色扮演等多種教學(xué)方法；授課過(guò)程中還大量采用案例分析討論法、相互點(diǎn)評(píng)與總結(jié)反饋等方法。我們還注重將課堂延伸到課外，比如將調(diào)研報(bào)告及分析、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等項(xiàng)目作為課后作業(yè)，并在下次課堂上相互交流總結(jié)。

（3）效果。通過(guò)情境創(chuàng)設(shè)、角色扮演、案例分析等方式，將教、學(xué)、做三者緊密結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在 “做”中“學(xué)”，大大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性，使學(xué)生加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和應(yīng)用，培養(yǎng)和提高了學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

4.教學(xué)評(píng)價(jià)

（1）學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)。學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)以食品營(yíng)銷具體業(yè)務(wù)為主，采取過(guò)程考核方式，重點(diǎn)考核學(xué)生的專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。評(píng)價(jià)中，我們非常重視職業(yè)素養(yǎng)的考核，本門課程從第一次課我們就組建學(xué)習(xí)型小組，整個(gè)授課中每一次任務(wù)的執(zhí)行都以小組為單位，因此我們特別注重團(tuán)隊(duì)考核。

（2）教學(xué)效果評(píng)價(jià)。通過(guò)學(xué)生評(píng)教，大家一致認(rèn)為教師授課中教學(xué)方法靈活，能夠理論聯(lián)系實(shí)際，能夠結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際銷售過(guò)程進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生對(duì)教學(xué)質(zhì)量的總體滿意率在98%以上。

5.課程特色

（1）重構(gòu)教學(xué)流程。按照工作流程設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，由老師引入一個(gè)工作情景，下達(dá)工作任務(wù)，使學(xué)生在完成任務(wù)中，強(qiáng)化學(xué)生的核心技能。

（2）把實(shí)訓(xùn)基地延伸到課堂。為使學(xué)生獲得直接上崗能力，我們立足課堂，把課堂作為技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的場(chǎng)所，在課堂中創(chuàng)設(shè)企業(yè)真實(shí)情境，營(yíng)造職業(yè)氛圍，使學(xué)生得到職場(chǎng)體驗(yàn)，通過(guò)課業(yè)訓(xùn)練，掌握營(yíng)銷崗位基本技能，體現(xiàn)高職課程教學(xué)特色。

（3）崗位技能訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)融為一體。為使學(xué)生具備較高的職業(yè)素質(zhì)，將職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)貫穿于理論和實(shí)踐教學(xué)全過(guò)程，并把培養(yǎng)效果納入課程考核體系。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)研報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)民專業(yè)合作社；發(fā)展現(xiàn)狀；對(duì)策

中圖分類號(hào)：F320.1文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）04-0021-03

農(nóng)民專業(yè)合作社是在家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，由同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟(jì)組織。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，是適應(yīng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要舉措，是創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制，提高農(nóng)民組織化程度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要載體。近年來(lái)，石家莊市認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省有關(guān)文件精神，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展發(fā)揮了積極作用。為了全面系統(tǒng)掌握當(dāng)前我市農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的基本情況和特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)制約合作社進(jìn)一步發(fā)展壯大的矛盾和問(wèn)題，以便采取更加合理有效的政策措施，對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行指導(dǎo)和扶持，石家莊市社科院聯(lián)合石家莊市農(nóng)業(yè)局、河北師范大學(xué)專家教授組成課題組，走訪調(diào)研了四個(gè)縣市區(qū)的8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，獲取了大量一手資料，經(jīng)過(guò)綜合分析研究，形成以下調(diào)研報(bào)告：

一、石家莊市農(nóng)村專業(yè)合作組織發(fā)展現(xiàn)狀及分析

近年來(lái)，石家莊市把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織擺在農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的突出位置，以農(nóng)民自愿互利為前提，以推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)和扶持，多類型、多層次、多領(lǐng)域地推進(jìn)了合作組織發(fā)展。截至2009年底，全市登記注冊(cè)農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)到1 946家，比2008年增加846家，增長(zhǎng)76.9%。入社農(nóng)戶達(dá)到了 6.5萬(wàn)戶，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶達(dá)105萬(wàn)余戶，帶動(dòng)基地面積125萬(wàn)畝，養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到3.5億頭只。其中，以土地入股成立農(nóng)民專業(yè)合作社的數(shù)量明顯增加，目前全市農(nóng)民自愿以承包土地入股成立的農(nóng)民專業(yè)合作社有93個(gè)，入股土地面積達(dá)0.8萬(wàn)畝，占土地流轉(zhuǎn)總面積的2.4%。

為了加快農(nóng)村專業(yè)合作組織的發(fā)展，石家莊市制定了一系列政策，采取切實(shí)有效措施，幫助合作社解決難題，激發(fā)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的積極性。比如，在促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社與超市的對(duì)接方面，市農(nóng)業(yè)局與商務(wù)局聯(lián)合，對(duì)全市的農(nóng)超對(duì)接工作進(jìn)行了全面部署，明確了超市和農(nóng)民專業(yè)合作社參加農(nóng)超對(duì)接試點(diǎn)工作的單位，使保龍倉(cāng)、國(guó)大連鎖、家樂(lè)福超市、惠康食品、鵬遠(yuǎn)農(nóng)產(chǎn)品超市等五家商企與高邑縣千秋、鹿泉市棧道紅等20余家合作社成功對(duì)接，為農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品提供了穩(wěn)定的市場(chǎng)保證。今年還將在各縣（市）區(qū)篩選3～5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營(yíng)、規(guī)模較大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的合作社實(shí)行農(nóng)超對(duì)接，全市開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接的合作社有望達(dá)到100家以上；在評(píng)選先進(jìn)方面，先后制定下發(fā)了關(guān)于做好全市先進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社申報(bào)工作的通知和評(píng)審辦法，而后在各縣市區(qū)搞好初選申報(bào)工作的基礎(chǔ)上，對(duì)9個(gè)縣市區(qū)申報(bào)的合作社進(jìn)行了實(shí)地考察，根據(jù)考察情況，分別對(duì)各農(nóng)民專業(yè)合作社作出了綜合評(píng)價(jià)和認(rèn)真評(píng)審，共確定市級(jí)先進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社57家；在財(cái)政扶持方面，不斷增加投入力度，2009年市財(cái)政安排150萬(wàn)元，對(duì)36個(gè)先進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，各縣（市）區(qū)每年獎(jiǎng)勵(lì)合作組織的資金也突破了150萬(wàn)元，有效地促進(jìn)了農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。今年將繼續(xù)抓好典型示范作用，開(kāi)展先進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，在全市選擇50個(gè)規(guī)模比較大、帶動(dòng)能力強(qiáng)的先進(jìn)合作社進(jìn)行扶持獎(jiǎng)勵(lì)，這些措施有效地幫助農(nóng)民專業(yè)合作社解決了銷售、資金等難題，激發(fā)了廣大農(nóng)戶的積極性，推動(dòng)了全市農(nóng)民專業(yè)合作社健康快速發(fā)展。

從目前來(lái)看，石家莊市農(nóng)民專業(yè)合作社呈現(xiàn)以下特點(diǎn): 一是合作領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，發(fā)展步伐進(jìn)一步加快。石家莊市農(nóng)民專業(yè)合作社涵蓋生產(chǎn)、流通、倉(cāng)儲(chǔ)、購(gòu)銷、服務(wù)、信息等各個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)構(gòu)成比較完善的網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展進(jìn)一步成熟。并且，合作組織增速明顯加快，去年一年就增加八百多家，總量達(dá)到近兩千家，呈現(xiàn)出積極良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。二是品牌化經(jīng)營(yíng)邁上新臺(tái)階。目前，農(nóng)民專業(yè)合作社爭(zhēng)相發(fā)展自己的品牌，申請(qǐng)商標(biāo)和綠色產(chǎn)品認(rèn)證等，如晉州的鳳祥合作社的“鳳祥”牌雞蛋，辛集優(yōu)質(zhì)專用小麥協(xié)會(huì)、平山綠色散養(yǎng)雞養(yǎng)殖合作社、鹿泉紫藤葡萄協(xié)會(huì)等的綠色食品標(biāo)志使用權(quán)，以及“行唐大棗”申報(bào)地理標(biāo)志證明商標(biāo)等，合作組織市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力進(jìn)一步增加。三是利益聯(lián)結(jié)具有逐漸緊密的趨勢(shì)。利益聯(lián)結(jié)方式逐漸由技術(shù)合作、信息合作和購(gòu)銷服務(wù)走向資金合作、股份制合作，許多專業(yè)合作組織已經(jīng)發(fā)展成為較為緊密的利益共同體。四是帶動(dòng)作用日益明顯。凡是加入合作組織的農(nóng)民，收入都有不同程度的提高。據(jù)測(cè)算，同一產(chǎn)業(yè)，會(huì)員比一般農(nóng)戶最高的每年增收1倍以上，最低的增收也在10%以上。此外，農(nóng)民專業(yè)合作社還推動(dòng)了石家莊市農(nóng)業(yè)特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)了龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的加工出口，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

二、目前農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展中的主要問(wèn)題和對(duì)策

（一）存在的問(wèn)題

1.資金匱乏，成為制約合作社發(fā)展的最大瓶頸。雖然農(nóng)民專業(yè)合作社運(yùn)作成本較低，但隨著市場(chǎng)化程度的提高，也需要一定的資金作保障，才能進(jìn)一步發(fā)展壯大，如土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)過(guò)程中，承租、置換等需要大量資金；種植大棚菜，需要一定資金修蓋大棚等基礎(chǔ)設(shè)施；申請(qǐng)綠色認(rèn)證、注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)等需要數(shù)量可觀的評(píng)估費(fèi)等。而目前農(nóng)民專業(yè)合作社自身積累機(jī)制還不健全，自身承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，資金缺乏是一個(gè)極為普遍現(xiàn)象，嚴(yán)重制約了農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展壯大。更令人擔(dān)憂的是，由于許多農(nóng)民專業(yè)合作社法人地位不明確，許多金融機(jī)構(gòu)考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素，不愿向他們提供貸款，國(guó)家雖然出臺(tái)了一系列支持三農(nóng)的優(yōu)惠政策，但缺乏配套的具體規(guī)定，很難落實(shí)到基層，農(nóng)民群眾無(wú)法享受到政策帶來(lái)的實(shí)惠。因此，資金不足、融資困難已日益成為制約農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，使農(nóng)民專業(yè)合作社在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的博弈中發(fā)展十分緩慢。

2.組織化程度偏低，不能有效發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社就是要把農(nóng)民組織起來(lái)，共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，參與到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中去。但調(diào)查結(jié)果顯示，目前石家莊市相當(dāng)一部分農(nóng)民專業(yè)合作社的規(guī)章制度不完善，管理不規(guī)范，沒(méi)有嚴(yán)格按照章程和有關(guān)制度去運(yùn)作和發(fā)展，合作社和社員之間合作意識(shí)不強(qiáng)，采用一種相當(dāng)松散的合作方式，組織化程度不高，積累和分配機(jī)制不健全，尚未形成真正聯(lián)系緊密的利益共同體，缺乏長(zhǎng)期發(fā)展的思路和打算，服務(wù)功能有待增強(qiáng)。大多數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)模小，入社的社員少的僅有十幾戶，多的能達(dá)到上百戶，且覆蓋地域止于本鄉(xiāng)本縣，少有那種加入社員眾多、覆蓋地域廣泛、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)大的“巨無(wú)霸”型的農(nóng)民專業(yè)合作社，普遍來(lái)說(shuō)整體實(shí)力不強(qiáng)，規(guī)模效應(yīng)很難實(shí)現(xiàn)，帶動(dòng)廣大社員發(fā)家致富的能力較弱，在激烈的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，很難占據(jù)主導(dǎo)有利地位，經(jīng)濟(jì)效益不高。

3.初級(jí)產(chǎn)品多，深加工項(xiàng)目少，科技含量不高。在調(diào)研中，課題組發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的農(nóng)民專業(yè)合作社，生產(chǎn)銷售的基本上是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，如小麥、大棗、核桃、葡萄、蘋果等等，缺少農(nóng)產(chǎn)品的深加工項(xiàng)目，這就造成了農(nóng)產(chǎn)品的附加值低，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈短，并且農(nóng)產(chǎn)品的收儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)壓力較大，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，直接影響了農(nóng)民收入的快速提高。另外，由于缺乏深加工的項(xiàng)目，農(nóng)產(chǎn)品加工廠寥寥無(wú)幾，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾的就業(yè)，亦難以實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。有相當(dāng)大的一部分農(nóng)民專業(yè)合作社在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，存在科技含量低、產(chǎn)品不上檔次、整體效益差，不能很好地與一些科研機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)院校等進(jìn)行廣泛的合作，引進(jìn)不到農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目，造成農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì)長(zhǎng)期得不到改良和提升，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，農(nóng)民專業(yè)合作社的農(nóng)戶和股民效益不明顯。

4.優(yōu)惠政策難落實(shí)，亟須政府部門加強(qiáng)扶持和引導(dǎo)。雖然政府部門對(duì)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社給予了很大的支持，但重視、關(guān)心、扶持的力度還很不夠，缺少明確具體的優(yōu)惠政策和規(guī)定，上級(jí)的一些優(yōu)惠政策難以落到實(shí)處，以至很多合作社不能真正或不能充分享受到各種政策帶來(lái)的優(yōu)惠。如在產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中，由于農(nóng)民專業(yè)合作社在宣傳推廣自己產(chǎn)品時(shí)，無(wú)疑要加大廣告的成本，需要巨額的資金投入，而政府部門沒(méi)有相關(guān)的扶持政策，如加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)、進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的推介宣傳等，合作社產(chǎn)品在闖市場(chǎng)的進(jìn)程中只能依靠自己的力量，困難重重、舉步維艱。在土地流轉(zhuǎn)方面，缺乏政策支持，合作社用地比較分散，不連片的經(jīng)營(yíng)成本較高，許多社員發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖需要占地，不僅沒(méi)有優(yōu)惠政策，還要繳納罰款，極大損害了社員的積極性，但在土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)方面，沒(méi)有相關(guān)的優(yōu)惠扶持政策。還有，一些農(nóng)民專業(yè)合作社需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加設(shè)備，上新項(xiàng)目，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，發(fā)展更多社員，建儲(chǔ)備庫(kù)、冷庫(kù)、擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地等，往往存在資金不足的問(wèn)題，而政府相關(guān)部門卻不能給予足夠的資金和政策幫助，不能滿足專業(yè)合作社自身發(fā)展的需求。

（二）對(duì)策與措施

1.狠抓政策落實(shí)，加大資金扶持力度。各級(jí)黨委政府要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展農(nóng)村合作組織的必要性和緊迫性，將發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社作為農(nóng)村工作的重中之重，要盡快制定出臺(tái)《加快農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)的實(shí)施措施和辦法》，真正把各項(xiàng)優(yōu)惠政策落到實(shí)處。如在財(cái)政支農(nóng)資金中安排專項(xiàng)資金用于農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展；金融部門盡快調(diào)研出臺(tái)信貸細(xì)則，幫助農(nóng)民專業(yè)合作社解決資金困難；稅務(wù)部門應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定制定和落實(shí)相應(yīng)的減免稅政策；國(guó)土、電力、交通部門也應(yīng)在農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展規(guī)模種養(yǎng)方面的用地、用電和運(yùn)輸方面給予實(shí)實(shí)在在的支持和優(yōu)惠等等。今后幾年內(nèi)，應(yīng)當(dāng)作為政府各級(jí)部門的一項(xiàng)工作任務(wù)，每年選擇40～50 個(gè)運(yùn)作較規(guī)范、經(jīng)濟(jì)效益高、帶動(dòng)能力強(qiáng)、輻射范圍廣的農(nóng)民專業(yè)合作社給予重點(diǎn)扶持，如對(duì)于形成一定規(guī)模，具有一定知名度，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的合作社，給予一定資金支持，鼓勵(lì)其申請(qǐng)綠色產(chǎn)品認(rèn)證和注冊(cè)商標(biāo)等，發(fā)揮示范帶動(dòng)效應(yīng)，加快石家莊市農(nóng)民專業(yè)合作社的整體發(fā)展。

2.加強(qiáng)組織管理，健全內(nèi)部制度，強(qiáng)化培訓(xùn)工作。針對(duì)許多農(nóng)民專業(yè)合作社組織制度不健全，管理不規(guī)范，甚至有些僅僅是一塊牌子、一個(gè)章程、一個(gè)印章的情況，一方面要根據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》及相關(guān)法律法規(guī)的要求，幫助農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范組織機(jī)構(gòu)，建立健全崗位職責(zé)、生產(chǎn)管理、收購(gòu)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、盈余分配、日常事務(wù)監(jiān)督等項(xiàng)管理制度，具備條件的要辦理注冊(cè)登記，完善內(nèi)部管理制度和運(yùn)行機(jī)制，依法開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。另一方面還要切實(shí)做好農(nóng)民專業(yè)合作社的組織培訓(xùn)，提高成員素質(zhì)，拓展發(fā)展空間。建議制訂分級(jí)分類培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)對(duì)象可分層次進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容也可根據(jù)不同對(duì)象有所側(cè)重。對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社主要負(fù)責(zé)人或牽頭人，側(cè)重于培訓(xùn)合作經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)、實(shí)用技術(shù)和管理辦法、運(yùn)行機(jī)制等；對(duì)于參加農(nóng)民專業(yè)合作社的一般成員或會(huì)員主要培訓(xùn)合作社基本知識(shí)和專項(xiàng)技術(shù)。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)研報(bào)告范文

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，結(jié)合我縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)實(shí)際，堅(jiān)持落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)建設(shè)和發(fā)展農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)工作，本人近期進(jìn)行了調(diào)研?，F(xiàn)將此次調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、 園區(qū)建設(shè)初顯規(guī)模、高效農(nóng)業(yè)正在顯示

我縣有“江蘇省徐州外向型生態(tài)農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)”（ 省級(jí)園區(qū)），“徐州久久農(nóng)業(yè)科技示范園”、 “棠張位河設(shè)施蔬菜示范園”、 “棠張200畝高效設(shè)施蔬菜示范園”、“鄭集苗灣設(shè)施蔬菜示范園”、“漢王西沿蔬菜示范園”、 “漢王鎮(zhèn)西沿村建設(shè)千畝生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)示范園”、“__臺(tái)上草莓示范園”、“大彭鎮(zhèn)侯樓村大棚葡萄、櫻桃采摘園”、“劉集鎮(zhèn)棉布村8000多畝的時(shí)鮮果菜園”、 “張集300畝雙孢菇示范園”、“維維產(chǎn)業(yè)園休閑農(nóng)業(yè)區(qū)”等，起到了很好的帶動(dòng)和示范作用。

二、存在問(wèn)題

（一）、園區(qū)規(guī)模小、結(jié)構(gòu)不合理。

如：20__年我縣蔬菜種植面積100萬(wàn)畝，設(shè)施蔬菜基地面積30萬(wàn)畝，占蔬菜種植面積的30%，而園區(qū)設(shè)施菜僅占10％左右，日光溫室僅占總設(shè)施面積的10%。造成我縣蔬菜抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著低，農(nóng)民種蔬菜增收潛力不能得到充分發(fā)揮。

(二)、產(chǎn)業(yè)化水平低，帶動(dòng)能力不強(qiáng)。

1、產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)不牢，基地規(guī)模小，生產(chǎn)水平低是制約園區(qū)發(fā)展的基礎(chǔ)問(wèn)題。如：園區(qū)內(nèi)田間基礎(chǔ)設(shè)施水平不完善，溝、渠、橋、涵、路不配套，灌排能力不強(qiáng)，每年都因風(fēng)雨災(zāi)害給設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)不小的損失。

2、龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。__作為全省較大的蔬菜、食用菌生產(chǎn)基地，采后的商品化處理和加工發(fā)展水平相對(duì)落后。加工品出口市場(chǎng)單一，龍頭企業(yè)帶動(dòng)沒(méi)有形成集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)體系不夠健全。盡管目前已經(jīng)發(fā)展近50個(gè)蔬菜產(chǎn)地市場(chǎng)，但是規(guī)模小、檔次低、輻射帶動(dòng)能力弱，現(xiàn)有蔬菜品牌的知名度較低。蔬菜營(yíng)銷組織和經(jīng)紀(jì)人缺乏有效的統(tǒng)一組織。

（三）、園區(qū)科技創(chuàng)新能力弱，活力不足。

通過(guò)調(diào)查我縣園區(qū)蔬菜小型簡(jiǎn)易設(shè)施比重較20__年前下降約20%以上，設(shè)施結(jié)構(gòu)趨于合理、設(shè)施內(nèi)的溫、光、水、氣等環(huán)境得以進(jìn)一步優(yōu)化，形成了日光溫室、大棚、中小棚等不同設(shè)施類型的配套栽培體系。日光溫室越冬以及日光溫室、大中小棚春提前、秋延后、夏季遮陽(yáng)網(wǎng)越夏栽培等四種主要茬口基本確立。栽培品種也由過(guò)去單一的葉菜類、茄果類、瓜類發(fā)展為現(xiàn)在的茄果類、瓜類、葉菜類、根菜類、甘藍(lán)類、食用菌類、水生菜類、多年生蔬菜類等十二大類200多個(gè)品種。但設(shè)施蔬菜專用品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、篩選、推廣相對(duì)薄弱。而弱光、耐低溫、耐濕、耐病、耐熱良好的適于設(shè)施栽培的專用品種更新周期長(zhǎng)；設(shè)施農(nóng)業(yè)無(wú)公害栽培、綠色食品栽培、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)等推廣應(yīng)用步伐緩慢；設(shè)施農(nóng)業(yè)栽培關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)能力較弱，如一些制約設(shè)施蔬菜生產(chǎn)的技術(shù)問(wèn)題得不到有效解決；大棚、日光溫室栽培技術(shù)缺乏量化指標(biāo)，科技含量不足。

（四）、服務(wù)體系不健全，工作不到位。

我縣盡管進(jìn)行了鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)服體系的一系列改革，但因管理體制不順，條塊分割，有部分人員脫離了農(nóng)技推廣崗位轉(zhuǎn)為它業(yè)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有的鎮(zhèn)級(jí)70名左右農(nóng)技術(shù)人員中，蔬菜技術(shù)人員全縣僅有5人，與我縣迅速發(fā)展的園區(qū)建設(shè)極不相適應(yīng)。

總之我縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)園區(qū)建設(shè)數(shù)量偏少、水平有限、檔次低、科技含量小，帶動(dòng)能力還沒(méi)有明顯顯現(xiàn)出來(lái)。

三、建設(shè)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)、一靠政策二靠科技

為發(fā)展園區(qū)建設(shè)，我縣制定了一系列優(yōu)惠政策，積極引進(jìn)外向型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，建設(shè)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)園區(qū)。如：20__年省級(jí)農(nóng)業(yè)科技示范園落戶鄭集鎮(zhèn)，通過(guò)制定優(yōu)惠政策，當(dāng)年就有5家蔬菜加工企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)。帶動(dòng)周邊農(nóng)民種植蔬菜4000多畝。相繼建立起了以代樓、苗灣、肖樓、石樓、鄭集等村的高效設(shè)施蔬菜種植區(qū)，形成了“一園、二線、三片”的新格局。此外，該鎮(zhèn)以設(shè)施菜、創(chuàng)匯菜為原料的生產(chǎn)加工項(xiàng)目近兩年也開(kāi)始提檔升級(jí)，繼港資企業(yè)高榕食品有限公司入駐后，又引進(jìn)徐州華源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、徐州瑞杰食品有限公司、徐州潤(rùn)禾種苗中心等10家外向型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，實(shí)行訂單制，即：先與農(nóng)戶簽訂“定品種、定時(shí)間、定面積、定規(guī)格、定品質(zhì)、定收購(gòu)”合同，并先期向農(nóng)民提供種子、化肥、農(nóng)藥、技術(shù)等，收獲后再付款。成品蔬菜遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、等東南亞國(guó)家，不僅解決了園區(qū)及周邊菜農(nóng)的銷售問(wèn)題，且增加了產(chǎn)品附加值。園區(qū)的建設(shè)提高了土地效益，促進(jìn)了農(nóng)民增收?，F(xiàn)在園區(qū)已帶動(dòng)周邊縣、鎮(zhèn)發(fā)展出口蔬菜基地5萬(wàn)多畝。

在房村鎮(zhèn)高效農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目基地，與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作發(fā)展黃冠梨項(xiàng)目，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)新品種王秋、秋明、若光3個(gè)，在核心示范區(qū)高接換種10畝；采用渠慎春教授的“y”形整形修剪技術(shù)，使得樹(shù)冠形成快和早期豐產(chǎn)。同時(shí)給果園管理及機(jī)械化操作帶來(lái)方便；采用綠色無(wú)公害優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)，提高了果品的質(zhì)量；推廣采用壓力管道噴藥、灌溉和液體施肥技術(shù)，解決了果園噴藥中用工量大，施肥利用率低的問(wèn)題；房村鎮(zhèn)與市土肥站合作對(duì)項(xiàng)目區(qū)土壤營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行測(cè)定。根據(jù)土壤營(yíng)養(yǎng)狀況，進(jìn)行科學(xué)配方施肥，提高了土地的投入、產(chǎn)出率，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。

該項(xiàng)目不僅壯大了園區(qū)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了園區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，并改變了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式?，F(xiàn)在，房村農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)園區(qū)已經(jīng)形成了以采摘、認(rèn)養(yǎng)、垂釣、觀光旅游于一體的新的發(fā)展模式。

四、積極整合農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，統(tǒng)籌

規(guī)劃建好農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)園區(qū)（一）、項(xiàng)目整合、資金統(tǒng)用

我縣在園區(qū)建設(shè)過(guò)程中以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)區(qū)域和重點(diǎn)項(xiàng)目帶動(dòng)為平臺(tái)，將每年縣級(jí)財(cái)政和爭(zhēng)取中央、省、市有關(guān)部門用于農(nóng)業(yè)方面的投資進(jìn)一步向高科技示范園區(qū)聚集，同時(shí)吸取社會(huì)資金對(duì)園區(qū)建設(shè)的投入。建立“一資帶三資”機(jī)制帶動(dòng)民間資本、工商資本和外資參與園區(qū)建設(shè)；通過(guò)投融資體制改革，建立多元化投入機(jī)制，以財(cái)政投入為導(dǎo)向，信貸資本為依托，集體、企業(yè)、農(nóng)民收入為主體，社會(huì)資金和外資投入為補(bǔ)充的多元化投入格局；加強(qiáng)對(duì)高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的金融信貸服務(wù)，按照“政府扶持，企業(yè)運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則建立高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)貸款擔(dān)保機(jī)制，拓寬投入渠道；農(nóng)業(yè)三項(xiàng)更新工程和高效設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)資金用于加強(qiáng)優(yōu)良新品種引進(jìn)與示范推廣、標(biāo)準(zhǔn)化配套種養(yǎng)技術(shù)集成和無(wú)公害農(nóng)業(yè)投入品研制與產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，提高農(nóng)業(yè)新技術(shù)轉(zhuǎn)化率與到位率；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)經(jīng)費(fèi)用于加強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，提高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)定、認(rèn)證和品牌建設(shè)；農(nóng)業(yè)資源開(kāi)發(fā)資金用于加強(qiáng)高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)質(zhì)化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)園區(qū)基地和農(nóng)產(chǎn)品出口園區(qū)基地建設(shè)；農(nóng)田水利建設(shè)資金向園區(qū)傾斜，重點(diǎn)加強(qiáng)園區(qū)基地配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；農(nóng)業(yè)科技攻關(guān)經(jīng)費(fèi)以培育科技主導(dǎo)型區(qū)域性支柱產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，針對(duì)高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵技術(shù)需求，重點(diǎn)抓好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后關(guān)鍵技術(shù)研究；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。重點(diǎn)加強(qiáng)高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及園區(qū)的技術(shù)改造，提高高效農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)水平，發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)龍頭企業(yè)及園區(qū)帶動(dòng)農(nóng)民增收能力；外向型農(nóng)業(yè)資金重點(diǎn)扶持外向型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)園區(qū)基地建設(shè)。

（二）、選好地址定好點(diǎn)、規(guī)劃布局高標(biāo)準(zhǔn)

我縣積極加快板塊園區(qū)基地鏈接。按照“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)、幾鎮(zhèn)一業(yè)，規(guī)模連片，跨區(qū)域發(fā)展”的思路，實(shí)施整村推進(jìn)戰(zhàn)略，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、有規(guī)模、有特色的原則，采取龍頭企業(yè)帶動(dòng)、庭園大戶帶動(dòng)、合作組織帶動(dòng)等多種措施，突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，打破行政區(qū)域限制，把已建的特色板塊園區(qū)串起來(lái)、連成片，把小基地示范園拼接成大板塊示范園。同時(shí)采取“縣抓示范帶、鎮(zhèn)抓示范方、村抓示范大戶”的典型示范方法，狠抓了52個(gè)高效農(nóng)業(yè)科技示范點(diǎn)建設(shè)：并重點(diǎn)培育了“棠張鎮(zhèn)位河村標(biāo)準(zhǔn)日光溫室蔬菜示范點(diǎn)”、“鄭集鎮(zhèn)苗灣村標(biāo)準(zhǔn)日光溫室蔬菜示范點(diǎn)”、“張集鎮(zhèn)李村棚室雙胞蘑菇栽培示范點(diǎn)”、“三堡鎮(zhèn)久久示范園和臺(tái)上村設(shè)施草莓示范點(diǎn)”、“精藝成養(yǎng)殖加工示范區(qū)”等等。重點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)能日光溫室，突出推廣應(yīng)用專用和特色品種、新技術(shù)和新設(shè)備。使我縣的園區(qū)建設(shè)上一個(gè)新的臺(tái)階。

五、強(qiáng)化管理機(jī)制、突破創(chuàng)新體制

（一）、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色品牌戰(zhàn)略

圍繞建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地，以重點(diǎn)培植優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌為契機(jī)，開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)農(nóng)產(chǎn)品綠色品牌和無(wú)公害生產(chǎn)示范園區(qū)基地活動(dòng)，加快主要農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害化生產(chǎn)進(jìn)程，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品有標(biāo)生產(chǎn)、有標(biāo)流通、有標(biāo)上市，進(jìn)爾把我縣示范園區(qū)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

（二）、實(shí)施發(fā)展開(kāi)放型農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略

借助外力，吸引“三外”客商投資我縣農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)，啟動(dòng)內(nèi)力，引導(dǎo)社會(huì)工商資本投資農(nóng)業(yè)領(lǐng)域；建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律農(nóng)業(yè)發(fā)展的體制、機(jī)制、政策。

（三）、實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、園區(qū)帶動(dòng)戰(zhàn)略

按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的辦法，重點(diǎn)扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及示范園區(qū)。依托區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)一批，借助外商外資發(fā)展一批，鼓勵(lì)工商企業(yè)舉辦一批，大專院校、科研單位嫁接一批；完善有關(guān)政策法規(guī)，引導(dǎo)農(nóng)民建立農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織和專業(yè)協(xié)會(huì)；搞好我縣的農(nóng)業(yè)綜合示范園區(qū)建設(shè)，為農(nóng)民提供看得見(jiàn)、學(xué)得到的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)樣板

（四）、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、搞好規(guī)劃布局

1、在發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)園區(qū)的建設(shè)。積極擴(kuò)大伊莊鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)玫瑰花栽植示范基地，擴(kuò)大栽植優(yōu)質(zhì)玫瑰苗木，經(jīng)濟(jì)林果及觀賞苗木面積。目前該項(xiàng)目已與當(dāng)?shù)貐瘟荷?、圣人窩、倪園水庫(kù)等自然人文景點(diǎn)連成一體，成為徐州東部重要的旅游觀光區(qū)。

2、棠張、張集、鄭集、黃集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)并重點(diǎn)發(fā)展高科技開(kāi)發(fā)園區(qū)。如：張集、棠張、黃集鎮(zhèn)的李村、躍進(jìn)、魏河、運(yùn)城等行政村均有設(shè)施蔬菜種植習(xí)慣和技術(shù)，年產(chǎn)時(shí)鮮蔬菜數(shù)億公斤。經(jīng)國(guó)家工商總局批準(zhǔn)注冊(cè)的“維農(nóng)”牌、“瑯溪”牌、“雪蓮”牌等各類瓜菜。

3、今后以發(fā)展：進(jìn)一步擴(kuò)大設(shè)施蔬菜并重點(diǎn)解決設(shè)施種植用水，發(fā)展節(jié)水灌溉，疏通溝、渠、路，完善溝渠配套體系。大力推廣應(yīng)用新技術(shù)、新品種，提高農(nóng)作物產(chǎn)品質(zhì)量和單位面積產(chǎn)量和農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能力，積極發(fā)展農(nóng)民合作組織，壯大合作園區(qū)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)高速、高質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展。

六、建議和意見(jiàn)

通過(guò)調(diào)查筆者認(rèn)為，在農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)建設(shè)上應(yīng)堅(jiān)持：

（一）將建設(shè)規(guī)劃納入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃與年度計(jì)劃中去，加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)園區(qū)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全環(huán)境與發(fā)展的綜合機(jī)制，完善實(shí)施機(jī)構(gòu)的建設(shè)以及加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)任務(wù)的干部目標(biāo)責(zé)任和政績(jī)考核制度建設(shè)。

（二）政策支持甚有必要，國(guó)家和地方對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)科研、農(nóng)業(yè)投資在稅收、金融、技術(shù)引進(jìn)、設(shè)備等方面的優(yōu)惠政策首先應(yīng)兌現(xiàn)；縣級(jí)投資環(huán)境改善、環(huán)境保護(hù)、資源保護(hù)給予重點(diǎn)支持、優(yōu)先發(fā)展；要支持建立農(nóng)業(yè)綜合商業(yè)社等大型農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)，優(yōu)先在建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度、農(nóng)業(yè)科研基金等方面探索；應(yīng)該享有農(nóng)業(yè)科技引進(jìn)、先進(jìn)農(nóng)業(yè)設(shè)施引進(jìn)、農(nóng)業(yè)國(guó)際交流活動(dòng)的開(kāi)展和國(guó)內(nèi)外高層次農(nóng)業(yè)高新技術(shù)人才引進(jìn)等方面政策的優(yōu)惠。

（三）要依托大專院校以及科研單位，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科研交流、農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品展示方面的聯(lián)系和合作；加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研單位聯(lián)系與合作，聘請(qǐng)這些單位專家組成專家顧問(wèn)組，大力引進(jìn)和推廣先進(jìn)適用的科技成果、各類新技術(shù)、新工藝。技術(shù)加強(qiáng)自身的科研隊(duì)伍、專業(yè)人才建設(shè)，在完善地區(qū)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)研究單位基礎(chǔ)上，引進(jìn)人才和科研設(shè)備，加強(qiáng)本地技術(shù)骨干隊(duì)伍的培養(yǎng)，逐步建立一支懂技術(shù)、懂管理的人才隊(duì)伍。

（四）必須建立一系列的經(jīng)濟(jì)保障措施。一是爭(zhēng)取國(guó)家和省、市有關(guān)部門對(duì)建設(shè)的資金支持,二是多渠道籌集資金,制定有利于生態(tài)環(huán)境發(fā)展的經(jīng)濟(jì)政策,積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)和民眾投資于建設(shè)。三要側(cè)重于投入生態(tài)農(nóng)業(yè)的示范、適合實(shí)際、科技含量高的項(xiàng)目，確保投入的回報(bào)率。

（五）必須建立和完善服務(wù)于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。應(yīng)健全建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)配套服務(wù)；建立農(nóng)藥、肥料、油料等供應(yīng)服務(wù)和農(nóng)業(yè)機(jī)械的供應(yīng)維修服務(wù)；建立金融、保險(xiǎn)的服務(wù)，建立市場(chǎng)、科技信息服務(wù)；建立氣象、地質(zhì)等服務(wù)體系，努力把

其建設(shè)為高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)。（六）堅(jiān)持政策導(dǎo)向與市場(chǎng)取向相結(jié)合的原則。充分發(fā)揮政策扶持導(dǎo)向作用和市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，正確處理好設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)、生態(tài)效益，眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系。

（七）堅(jiān)持重點(diǎn)突破與整體推進(jìn)相結(jié)合的原則。按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)生態(tài)特點(diǎn)，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源作用，形成科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)布局。切實(shí)加強(qiáng)設(shè)施農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，集中精力，加大投入，扶優(yōu)扶強(qiáng)，加快發(fā)展。同時(shí)，要高度重視方向性、前瞻性技術(shù)與設(shè)備的試驗(yàn)示范和推廣工作，搞好技術(shù)儲(chǔ)備，發(fā)展基礎(chǔ)。

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)研報(bào)告范文

全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增加值預(yù)計(jì)完成235.0億元，同比增長(zhǎng)17.0%，為年目標(biāo)值的103.01%；其中：全市預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值135.64億元，同比增長(zhǎng)15.8%。為年目標(biāo)值的104.9%；上交國(guó)家稅金24.1億元，同比增長(zhǎng)19.1%，為年目標(biāo)值的114.7%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從業(yè)人員達(dá)40.09萬(wàn)人，為年目標(biāo)值的100.7%；規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)增加值42.37億元，同比增長(zhǎng)24.9%。

二、主要工作目標(biāo)完成情況

（一）深入開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。根據(jù)市委關(guān)于深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的統(tǒng)一部署和要求，在市委學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和市委第九指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)下，按照學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案，認(rèn)真開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，收到了良好效果。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)嚴(yán)格按照規(guī)定動(dòng)作，認(rèn)真安排、周密部署、廣泛發(fā)動(dòng)、明確重點(diǎn)、真抓實(shí)促，分三個(gè)階段進(jìn)行穩(wěn)步推進(jìn)。

第一階段為學(xué)習(xí)調(diào)研階段。調(diào)研中，采取座談、實(shí)地察看、問(wèn)卷調(diào)查、走訪慰問(wèn)和征求意見(jiàn)等方式，發(fā)放征求意見(jiàn)函120份，收集意見(jiàn)和建議20條，對(duì)征集到的意見(jiàn)和建議及時(shí)進(jìn)行認(rèn)真的研究，并相應(yīng)制定切實(shí)可行的措施，在分析調(diào)研材料的基礎(chǔ)上形成了7篇調(diào)研報(bào)告。同時(shí)還邀請(qǐng)市輔導(dǎo)報(bào)告團(tuán)成員進(jìn)行輔導(dǎo)講座活動(dòng)；請(qǐng)企業(yè)高級(jí)管理人員舉辦互動(dòng)講座活動(dòng)10期,全局黨員干部職工800人次參加了培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，提高了全局黨員干部主動(dòng)服務(wù)企業(yè)的意識(shí),形成主動(dòng)為企業(yè)服務(wù)的濃厚氛圍。

第二階段為分析檢查階段。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的分析檢查階段，領(lǐng)導(dǎo)班子在分析檢查報(bào)告形成之后，虛心接受基層、企業(yè)和群眾代表參與評(píng)議。在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，召開(kāi)了學(xué)習(xí)實(shí)踐總結(jié)大會(huì)，并進(jìn)行了群眾滿意度測(cè)評(píng)，虛心聽(tīng)取群眾意見(jiàn)?；顒?dòng)期間，共組織有基層、企業(yè)和群眾參與的征求意見(jiàn)會(huì)3次，有效實(shí)現(xiàn)了群眾監(jiān)督，對(duì)找準(zhǔn)問(wèn)題、剖析原因、明確思路和措施奠定了基礎(chǔ)。

第三階段為整改落實(shí)階段。圍繞分析檢查階段群眾提出的55條意見(jiàn)和建議，分類歸納梳理出10條，細(xì)化為六個(gè)整改項(xiàng)目，并逐項(xiàng)分解落實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)班子成員和責(zé)任處室、責(zé)任人，一條一條地抓落實(shí)。活動(dòng)期間，共印發(fā)學(xué)習(xí)資料1020份，編發(fā)信息、簡(jiǎn)報(bào)35期，在市科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)和快訊上刊用5條，撰寫心得體會(huì)文章174篇，通過(guò)多種形式的宣傳，在全局營(yíng)造了良好的活動(dòng)氛圍。

（二）以全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞加快非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，全力以赴地抓好各項(xiàng)工作

1、全面貫徹落實(shí)全市振興工業(yè)經(jīng)濟(jì)大會(huì)精神。按照市委、市政府統(tǒng)一部署，在深入基層企業(yè)調(diào)研和參照外地成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，草擬了《*市現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興與發(fā)展實(shí)施計(jì)劃》《*市特色食品產(chǎn)業(yè)振興與發(fā)展實(shí)施計(jì)劃》，為市委、市政府提供決策參考。全市振興工業(yè)經(jīng)濟(jì)大會(huì)召開(kāi)后，我局緊緊圍繞現(xiàn)代醫(yī)藥和特色食品兩大產(chǎn)業(yè)實(shí)施計(jì)劃和目標(biāo)要求，及時(shí)調(diào)整工作思路，擬定了《*市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局關(guān)于貫徹落實(shí)*市振興工業(yè)經(jīng)濟(jì)大會(huì)精神加快現(xiàn)代制藥和特色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》。與此同時(shí)，報(bào)經(jīng)市政府批準(zhǔn)，對(duì)20*年度實(shí)交稅金和銷售收入名列前茅的益佰、同濟(jì)堂、健興等10家藥業(yè)，以及艾迪注射液、仙靈骨葆膠囊、肺力咳合劑等20個(gè)產(chǎn)品明確為*市10家重點(diǎn)藥業(yè)企業(yè)和20個(gè)藥業(yè)品牌產(chǎn)品，在年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金上給予了重點(diǎn)扶持。截止到目前，對(duì)上述企業(yè)投入的資金扶持686萬(wàn)元，占全年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金的32.6%。

2、積極幫助制藥企業(yè)搞好形象宣傳。在2009年度全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展資金十分緊張的情況下，仍集中出資550萬(wàn)元為二十家重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行為期一年的形象宣傳。一是由市政府出資200萬(wàn)元，企業(yè)自籌150萬(wàn)元，在貴黃公路上樹(shù)立10個(gè)高桿廣告牌（20個(gè)面）做形象廣告宣傳。二是由市政府出資250萬(wàn)元，企業(yè)自籌17萬(wàn)元（用于制作電視片），用于制作《爽爽的*騰飛的藥業(yè)》宣傳企業(yè)形象的專題片，在《貴州衛(wèi)視》黃金時(shí)段（18:58—18:59）滾動(dòng)播出。三是由市政府出資100萬(wàn)元，在市區(qū)繁華地段—噴水池大型LED顯示屏滾動(dòng)播出。開(kāi)展企業(yè)形象宣傳以來(lái)，收到了良好的效果，為企業(yè)搭建一個(gè)影響力較強(qiáng)、傳播率較廣的宣傳、推介平臺(tái)。尤其是《爽爽的*騰飛的藥業(yè)》專題片的播出，新天藥業(yè)和維康藥業(yè)就接到十來(lái)家省外投資機(jī)構(gòu)和銷售商的電話，其中維康藥業(yè)已簽訂省外5家銷售協(xié)議，填補(bǔ)了“骨康膠囊”等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)部分空白區(qū)域市場(chǎng)的銷售。

為積極幫助制藥企業(yè)拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，我局多次派人到國(guó)家相關(guān)部委協(xié)調(diào)工作，積極爭(zhēng)取我市制藥企業(yè)的產(chǎn)品更多地進(jìn)入《國(guó)家基本藥物目錄》（2009版），經(jīng)過(guò)努力已有25家制藥企業(yè)的1*個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入《國(guó)家基本藥物目錄》。

進(jìn)入2009版《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》有240個(gè)產(chǎn)品，涉及46家藥業(yè)，其中：獨(dú)家產(chǎn)品有204個(gè)，涉及藥業(yè)37家（中成藥114個(gè)，化學(xué)藥90個(gè)）；多家藥業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有59個(gè)（中成藥23個(gè)，化學(xué)藥36個(gè)）。

3、認(rèn)真搞好引導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。圍繞市委、市政府年初確定的全市制藥業(yè)、特色食品產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值總體不低于20%增長(zhǎng)幅度，重點(diǎn)制藥企業(yè)不低于30%增長(zhǎng)幅度的目標(biāo)要求，我局組織工作小組，深入重點(diǎn)企業(yè)和多家基層企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)掌握第一手資料，針對(duì)企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，工作中采取“一企一策”的方式，積極為企業(yè)排憂解難。1至11月，全市制藥企業(yè)共完成工業(yè)產(chǎn)值86.8億元(全年預(yù)計(jì)完成100億元)，工業(yè)增加值35.2億元，分別比上年同期增長(zhǎng)25.16%和22.3%。其中二十家重點(diǎn)企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值59.98億元，工業(yè)增加值24.78億元，分別比上年同期增長(zhǎng)32.7%和31.4%。全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)共完成工業(yè)增加值37.36億元，工業(yè)產(chǎn)值118.15億元，，分別比上年同期增長(zhǎng)20.2%和13.2%。

4、成功舉辦“農(nóng)博會(huì)”和“藥博會(huì)”。在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市各有關(guān)部門的積極配合下，“2009年中國(guó)·*特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)博覽會(huì)”和“2009中國(guó)·*避暑季之第五屆醫(yī)藥博覽會(huì)暨民族藥交易會(huì)”取得圓滿成功，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

由農(nóng)業(yè)部、貴州省人民政府主辦，農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局（農(nóng)產(chǎn)品加工局）、貴州省農(nóng)業(yè)委員會(huì)和*市人民政府承辦的“2009年中國(guó)·*特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)博覽會(huì)”聚集了27個(gè)省(區(qū)、市)的484家企業(yè)參展，展位485家，其中省外參展企業(yè)122家，展位124個(gè)，省內(nèi)參展企業(yè)362家，展位361個(gè)（*共有83家企業(yè)參展，展位94個(gè)）。簽約項(xiàng)目共計(jì)52個(gè)，簽約金額20.217億元。會(huì)展期間,各類產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售289.81萬(wàn)元,貿(mào)易合同12656.41萬(wàn)元,投資合同9987.1萬(wàn)元，產(chǎn)品合同2034.8萬(wàn)元，有近12萬(wàn)人次參觀本屆農(nóng)博會(huì)。

第五屆“藥博會(huì)”參展企業(yè)達(dá)236家（本市65家，省內(nèi)18家，省外145家；港澳地區(qū)4家；國(guó)外機(jī)構(gòu)4家），與會(huì)專家、學(xué)者、專業(yè)人士3000人次，接待省內(nèi)外客商1570人，會(huì)展期間參觀人數(shù)22800余人次，發(fā)放宣傳資料4*30份。本屆藥博會(huì)共實(shí)現(xiàn)招商引資及藥品銷售項(xiàng)目共計(jì)29個(gè)，涉及金額15.85億元：其中：藥材種植業(yè)項(xiàng)目1個(gè)，涉及金額3000萬(wàn)元；藥品研發(fā)項(xiàng)目1個(gè)，涉及金額3000萬(wàn)元；藥品貿(mào)易銷售項(xiàng)目27個(gè)，涉及金額15.25億元，達(dá)成意向性協(xié)議50多家。

5、集中有限資金培育重點(diǎn)企業(yè)。2009年我局根據(jù)市政府下達(dá)的年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展資金2105萬(wàn)元計(jì)劃，采取了集中向重點(diǎn)企業(yè)、成長(zhǎng)性企業(yè)傾斜的方式，與市財(cái)政局共同下達(dá)資金安排計(jì)劃1540萬(wàn)元（分四期，占計(jì)劃資金總額的73.16%），對(duì)122家企業(yè)進(jìn)行資金上的扶持，其中：技改資金527萬(wàn)元，貸款貼息257萬(wàn)元，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)184萬(wàn)元，節(jié)能等項(xiàng)目資金88萬(wàn)元，宣傳廣告484萬(wàn)元。另外我局自籌資金100萬(wàn)元在市區(qū)繁華地段為重點(diǎn)制藥企業(yè)加大形象廣告宣傳。

6、積極開(kāi)展全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技改、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和藥品專利保護(hù)等工作。今年以來(lái)，我局以現(xiàn)代制藥企業(yè)和特色食品加工業(yè)為重點(diǎn)在技術(shù)改造、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、專利保護(hù)、創(chuàng)名牌產(chǎn)品、藥材種植基地建設(shè)等項(xiàng)目上加大扶持力度。幫助和協(xié)調(diào)各區(qū)（縣、市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)申報(bào)2009年項(xiàng)目177個(gè)，涉及省局節(jié)能減排項(xiàng)目32個(gè)，市重點(diǎn)技改項(xiàng)目56個(gè)，新產(chǎn)品31個(gè)，綠色、有機(jī)食品認(rèn)證17項(xiàng)，申報(bào)省市名牌產(chǎn)品23項(xiàng)，質(zhì)量體系和HACCP認(rèn)證18項(xiàng)，國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)創(chuàng)業(yè)基地2個(gè)。

7、引導(dǎo)全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開(kāi)展節(jié)能降耗、清潔生產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)工作。根據(jù)省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局和市政府節(jié)能降耗工作要求，我局積極落實(shí)23家企業(yè)作為節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等工作目標(biāo)考核企業(yè)，在組織企業(yè)申報(bào)省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局節(jié)能環(huán)保扶持資金的同時(shí)安排市級(jí)扶持資金，支持和鼓勵(lì)企業(yè)積極開(kāi)展節(jié)能減排工作。

8、認(rèn)真抓好煤炭行業(yè)管理工作。一是落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任,加大煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)管力度。我局于3月份召開(kāi)全市安全生產(chǎn)工作會(huì)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)安全生產(chǎn)工作做了總結(jié)部署；組織煤礦安全大檢查5次，下井檢查58次，查出隱患126條，整改率100%。二是煤礦安全生產(chǎn)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。截止目前，全市生產(chǎn)煤炭377萬(wàn)噸，發(fā)生煤礦安全事故9起，死亡11人，未發(fā)生死亡3人以上的較大事故，事故起數(shù)和死亡人數(shù)與上年同比少發(fā)生事故6起，同比下降40%；死亡人數(shù)同比下降37.5%。百萬(wàn)噸死亡率2.92，死亡人數(shù)占我市今年控制指標(biāo)的35.29%。三是有序推進(jìn)煤炭資源整合工作。2009年度我市整合技改煤礦建設(shè)累計(jì)完成投資61911萬(wàn)元、完成井巷進(jìn)尺49857米、完成設(shè)備購(gòu)置3825臺(tái)（件）。部分煤礦建設(shè)已基本完成。四是提高煤礦科技水平，夯實(shí)煤礦安全基礎(chǔ)。2009年，我局遵照市政府要求，拿出30萬(wàn)元，按程序招標(biāo)確定，委托有資質(zhì)中介公司對(duì)全市煤礦三大自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)市級(jí)聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目做了可行性研究，目前已基本完成。同時(shí)，安排120萬(wàn)元專項(xiàng)資金用于煤礦開(kāi)展三大監(jiān)控系統(tǒng)安裝或?qū)嵤┟旱V探水項(xiàng)目的扶持引導(dǎo)資金。同時(shí)，會(huì)同市安監(jiān)局全面啟動(dòng)全市煤礦瓦斯綜合治理工作，2009年共對(duì)我市符合條件的70家煤礦企業(yè)進(jìn)行了煤礦瓦斯等級(jí)鑒定工作。五是加強(qiáng)煤炭證照管理，規(guī)范煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。2009年我局共完成對(duì)轄區(qū)內(nèi)158家煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)年審申報(bào)資料進(jìn)行了初審和8家煤礦生產(chǎn)許可證年檢初審工作，并上報(bào)省局審核，為進(jìn)一步規(guī)范我市煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)做了扎實(shí)有效的工作。

9、認(rèn)真開(kāi)展“兩湖一庫(kù)”廢棄煤礦污染治理工作,確保市民飲用水安全。我局2009年上半年在財(cái)政預(yù)算中，安排20萬(wàn)元用于該項(xiàng)工作的專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)。另外分別給花溪區(qū)、清鎮(zhèn)市各拔8萬(wàn)元廢棄煤礦污染片區(qū)綜合治理方案編制補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。下半年又在財(cái)政預(yù)算中安排了75萬(wàn)元，用于各區(qū)(市)《廢棄煤礦污染治理實(shí)施方案》編制的補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。目前，全市已完成162個(gè)廢棄煤礦礦坑治理工作，共計(jì)植樹(shù)20000余株廢棄煤礦污染的植被恢復(fù)工程，并對(duì)治理成果進(jìn)行維護(hù)。

10、繼續(xù)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)工作，切實(shí)保障農(nóng)民增收致富。一年來(lái),在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下多次深入石板鎮(zhèn)擺朧村、黨武鄉(xiāng)龍山村、蘆貓?zhí)链濉⒏咝罗k事處阿栗村等四個(gè)新農(nóng)村示范點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，并制定了詳細(xì)幫扶計(jì)劃。1、石板鎮(zhèn)擺朧村，擬對(duì)天河潭景區(qū)至擺朧1.583公里道路進(jìn)行改造。2、黨武鄉(xiāng)龍山村，建設(shè)飼料攪拌廠房，完善飼料加工廠建設(shè)；發(fā)展養(yǎng)豬30戶每戶養(yǎng)殖規(guī)模30頭以上；發(fā)展4戶實(shí)施林下養(yǎng)雞，每戶規(guī)模達(dá)1000只以上。3、蘆貓?zhí)链澹l(fā)展20戶修養(yǎng)殖肉雞項(xiàng)目，建標(biāo)準(zhǔn)雞舍20棟，每棟350平方米（包括消毒池、排污溝，污水池），每戶養(yǎng)殖肉雞3500只，項(xiàng)目建設(shè)期限3年。4、高新辦事處阿栗村，發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”建設(shè)項(xiàng)目，選擇5戶對(duì)200米農(nóng)家庭院硬化建設(shè)，5000米楊梅園步道建設(shè)，楊梅園仿山石造景建設(shè)及廚藝、接待禮儀培訓(xùn)50人。根據(jù)計(jì)劃，今年我局對(duì)上述4個(gè)村每村給予8萬(wàn)元資金扶持，另增加龍山村2萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)。

11、以開(kāi)展“第二批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)”為契機(jī)，結(jié)合“雙千工程”，切實(shí)抓好“雙千”幫扶點(diǎn)工作。根據(jù)市委辦公廳《*市關(guān)于開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)實(shí)施方案》，結(jié)合我局實(shí)際，擬定了《學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》，努力實(shí)現(xiàn)“五好”目標(biāo)，為保質(zhì)保量完成全年工作提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。在上半年開(kāi)展“雙千工程”工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大對(duì)三個(gè)雙千幫扶村深入村寨、深入群眾了解實(shí)情的力度，確定了對(duì)三個(gè)幫扶村平整場(chǎng)地、修建垃圾池、進(jìn)行危房改造等七個(gè)幫扶項(xiàng)目和50戶符合計(jì)劃生育幫扶的計(jì)生貧困幫扶戶。目前，對(duì)三個(gè)村七個(gè)幫扶項(xiàng)目50戶計(jì)生貧困戶的幫扶工作正在有序?qū)嵤┲小?/p>

截止11月底，我局在用于解決危房拆建、春耕生產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)、慰問(wèn)少年兒童等資金已達(dá)10萬(wàn)余元。

12、積極開(kāi)展培訓(xùn)工作，提高全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干部隊(duì)伍素質(zhì)。積極開(kāi)展農(nóng)民工技能培訓(xùn)，開(kāi)辦相關(guān)培訓(xùn)班15期，培訓(xùn)農(nóng)民工750余人；全市培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)礦工3500人，特種作業(yè)人員250人通知和協(xié)調(diào)各煤礦的礦長(zhǎng)參加省煤炭局組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。確保持證上崗率達(dá)到100%。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的調(diào)研報(bào)告范文

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃合作協(xié)議模板一

甲 方：新疆技股份有限公司

地 址：烏魯風(fēng)路2號(hào)中銀大廈32樓

乙 方：深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司

地 址：深圳市福田區(qū)八卦四路中浩大廈12樓

簽訂地點(diǎn)：烏魯木齊市

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方正式聘請(qǐng)乙方為甲方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、整合營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意服務(wù)，雙方本著相互信任、互惠互利、長(zhǎng)期合作的原則，達(dá)成本合作協(xié)議，具體條款如下：

Ⅰ、合作內(nèi)容及服務(wù)費(fèi)用

第一項(xiàng)：企業(yè)內(nèi)部診斷

1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

2、 企業(yè)組織形式及架構(gòu)

3、 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷管理及模式

4、 業(yè)務(wù)流程診斷

5、 員工滿意度調(diào)研

本項(xiàng)服務(wù)形成本次策劃服務(wù)的基本依據(jù)，供乙方奧斯曼項(xiàng)目組參考，不向甲方提交報(bào)告，屬于免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。

第二項(xiàng)： 市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)河北、新疆兩地各三個(gè)城市的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研方式：街頭或入戶訪問(wèn)、深度訪談、座談會(huì)

調(diào)研區(qū)域：烏魯木齊、喀什、石河子、石家莊、邯鄲、邢臺(tái)

樣本量：烏魯木齊消費(fèi)者400例，經(jīng)銷商5例

喀什消費(fèi)者250例(其中維族消費(fèi)者不少于100例)，經(jīng)銷商3例

石河子消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

石家莊消費(fèi)者400例，經(jīng)銷商5例

邯鄲消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

邢臺(tái)消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

本項(xiàng)服務(wù)形成《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，服務(wù)費(fèi)貳拾萬(wàn)元整。(注明：市調(diào)項(xiàng)目中乙方人員發(fā)生的差旅費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。)

第三項(xiàng)：整合營(yíng)銷策略規(guī)劃

1、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)、戰(zhàn)略目標(biāo)

(2)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

(3)、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(4)、推進(jìn)戰(zhàn)略

2、品牌策略

(1)、品牌定位

(2)、品牌核心價(jià)值

(3)、品牌寫真

(4)、品牌規(guī)劃

(5)、品牌延伸

3、營(yíng)銷組合策略

(1)、產(chǎn)品策略

(2)、價(jià)格策略

(3)、渠道策略

(4)、傳播策略

4、整合傳播策略

本項(xiàng)服務(wù)形成《整合營(yíng)銷策劃大綱》，服務(wù)費(fèi)為壹拾萬(wàn)元整。

第四項(xiàng)： 平面設(shè)計(jì)

平面設(shè)計(jì)包括如下內(nèi)容：

1、海報(bào)(一款)

2、報(bào)紙廣告(三款)

3、折頁(yè)(一款)

4、燈箱(一款)

5、立牌(一款)

6、促銷卡(一款)

7、單頁(yè)(一款)

本項(xiàng)服務(wù)形成《平面設(shè)計(jì)及應(yīng)用手冊(cè)》，服務(wù)費(fèi)陸萬(wàn)元整。

(注：其中設(shè)計(jì)部分不包括菲林費(fèi)、印刷費(fèi)、模特費(fèi)等費(fèi)用)

第五項(xiàng)：影視創(chuàng)意

共四款創(chuàng)意(提供電視腳本)

本項(xiàng)服務(wù)形成《電視腳本》，服務(wù)費(fèi)貳萬(wàn)元整。

第六項(xiàng)：培訓(xùn)

由朱總及采納專家進(jìn)行策略營(yíng)、銷售管理、品牌三場(chǎng)專題培訓(xùn);

本項(xiàng)服務(wù)為采納友情項(xiàng)目，不另行收費(fèi)。

以上四項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)38萬(wàn)元人民幣。

Ⅱ、合作方式和要求

1、乙方向甲方提供合同中規(guī)定的策劃、設(shè)計(jì)方案，并收取服務(wù)費(fèi)，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方付費(fèi)。

2、甲方對(duì)乙方的所有方案具有審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方按時(shí)修正。

3、乙方應(yīng)按時(shí)完成合同規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，甲方應(yīng)對(duì)乙方的工作成果及時(shí)反饋。

4、乙方向甲方提供的各類方案需經(jīng)乙方朱玉童總經(jīng)理審定并簽字同意，在甲、乙雙方合作過(guò)程腫，對(duì)重要會(huì)議甲方要求朱玉童總經(jīng)理親自參加。

5、經(jīng)雙方商定認(rèn)可的任何方案(以甲方簽字為準(zhǔn))，甲乙雙方均不得擅自改動(dòng)，否則引起的問(wèn)題由改動(dòng)方負(fù)責(zé)。

6、甲方采納的乙方方案或設(shè)計(jì)都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改應(yīng)及時(shí)向乙方通報(bào)，如影響本項(xiàng)目下一步工作的需經(jīng)雙方商定方可執(zhí)行。

7、甲方積極配合提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對(duì)甲方的資料進(jìn)行保密，如泄密甲方將追究乙方相關(guān)的法律責(zé)任。

8、由乙方成立專案小組操作該項(xiàng)目業(yè)務(wù)的策劃工作，并根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)甲方文字同意乙方派出相應(yīng)數(shù)量的人員到甲方所在地進(jìn)行本項(xiàng)目的商討工作。

9、乙方向甲方提交的所有策劃文件的版權(quán)歸甲方所有。

10、 方合作的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，雙方均應(yīng)嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方許可，任何一方無(wú)權(quán)向外界透露，否則另一方有權(quán)追究對(duì)方的法律責(zé)任。

11、 甲方有義務(wù)支持乙方工作，并按合同約定付款;乙方有義務(wù)盡職盡責(zé)執(zhí)行本合同，如甲方對(duì)乙方工作質(zhì)量不滿意或認(rèn)為乙方的項(xiàng)目人員不能承擔(dān)相應(yīng)的工作，乙方應(yīng)按甲方提出的要求進(jìn)行改善。若乙方不能及時(shí)改善，甲方有權(quán)提出終止合同。

12、 不可抗力：由于地震、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害或國(guó)家政令的變化以及其他不能預(yù)見(jiàn)并且不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或不能按約定的條件履行，遇有事故的一方應(yīng)提供有效證明文件，由雙方根據(jù)事故對(duì)履行合同影響的程度，協(xié)商決定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同責(zé)任。

13、 爭(zhēng)議的解決：如因本合同的履行產(chǎn)生任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度解決， 如協(xié)商不能解決，再交合同履行地的法院解決。

III、合同有效期

本合同自簽訂之日起生效。乙方對(duì)甲方的各類情況保密期限為一年。

IV、服務(wù)費(fèi)用支付方式

一、雙方最終確認(rèn)整體服務(wù)費(fèi)用總計(jì)人民幣叁拾捌萬(wàn)元整。

二、費(fèi)用支付方式

1、合同簽訂后，甲方即支付給乙方策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾伍萬(wàn)元整。乙方以收到甲方支付首批策劃

服務(wù)費(fèi)銀行付款憑證傳真件之日為整個(gè)策劃工作開(kāi)始日。

2、乙方向甲方提交《新疆市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》、《河北市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》文本，經(jīng)甲方簽字、認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，甲方向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾萬(wàn)元整。

3、乙方向甲方提交《整合營(yíng)銷策劃大綱》文本，甲方認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣壹拾萬(wàn)元整。

4、乙方向甲方提交《平面設(shè)計(jì)及應(yīng)用手冊(cè)》、《電視腳本》文本，甲方認(rèn)可后三日內(nèi)(以銀行回單為準(zhǔn))，向乙方支付策劃服務(wù)費(fèi)用人民幣叁萬(wàn)元整。

注：策劃服務(wù)費(fèi)用不包含以下一些費(fèi)用

1、影視、廣播音帶等廣告制作費(fèi)用、模特費(fèi)、歌曲版權(quán)費(fèi);

2、廣告費(fèi);

3、印刷品的電分費(fèi)、菲林費(fèi);

4、乙方人員應(yīng)甲方要求出差，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但工作內(nèi)容、參與人員和出行方式須經(jīng)甲方審核。

Ⅴ、其它事宜

1、本合同一式四份自雙方簽字蓋章時(shí)生效，雙方各持兩份。

2、本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

3、合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟(jì)損失有違約方承擔(dān)。

甲 方： 　乙 方：深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

簽約時(shí)間： 簽約時(shí)間：

公司蓋章： 公司蓋章：

開(kāi) 戶 行： 開(kāi) 戶 行：農(nóng)業(yè)銀行深圳分行紅嶺北路支行

帳 號(hào)： 　帳 　 號(hào)：

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃合作協(xié)議模板二

委托方：香港有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

委托人： 受托方：煙臺(tái)南云(以下簡(jiǎn)稱乙方)

法定代表人：

協(xié)議雙方本著真誠(chéng)合作、互惠互利的原則，甲方將其投資開(kāi)發(fā)的位于山東省濟(jì)寧市梁山縣水泊南路以西、虎頭蜂路以南、水泊大街以東、獨(dú)山路以北建設(shè)用地約119畝、建筑面積約22萬(wàn)平方的榮信紫荊花園商住項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)，委托乙方獨(dú)家全程進(jìn)行策劃銷售工作。為明確雙方職責(zé)，確保雙方利益，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、委托項(xiàng)目

本項(xiàng)目銷售總建筑面積約22萬(wàn)平方米(含商業(yè)、住宅、車庫(kù)及附房)。

二、委托期限合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書本項(xiàng)目委托服務(wù)期限自20xx年6月1日起至20xx年10月1日止。

三、策劃銷售工作程序

1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格按照約定的營(yíng)銷管理程序開(kāi)展各項(xiàng)工作，任何一方未經(jīng)雙方協(xié)商同意，不得越權(quán)行使職權(quán)。

2、乙方在負(fù)責(zé)該項(xiàng)目營(yíng)銷和廣告策劃時(shí)，需按雙方共同確定的每期銷控計(jì)劃(內(nèi)容包括：銷售房源、銷售面積、銷售價(jià)格、銷售政策、銷售時(shí)間等內(nèi)容。以雙方簽字蓋章的書面文書為準(zhǔn))對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷和廣告策劃。

四、工作費(fèi)用及支付方式

本項(xiàng)目房源銷售價(jià)格及商業(yè)用房租賃招商傭金雙方根據(jù)開(kāi)發(fā)成本、合理利潤(rùn)及市場(chǎng)情況協(xié)商確定。甲方有權(quán)對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。標(biāo)準(zhǔn)如下:

1、策劃銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：按每月雙方確定的銷售計(jì)劃內(nèi)已售房源的實(shí)際回款額為準(zhǔn)(貸款客戶貸款部分以銀行放款為準(zhǔn))。策劃銷售費(fèi)用=月銷售回款額*1.5%。

2、甲方于乙方根據(jù)市場(chǎng)情況確定最終銷售價(jià)格，底價(jià)由甲方簽字蓋章后交予乙方。底價(jià)確定后，需甲、乙雙方共同遵守，合同期限內(nèi)不再變更。乙方在銷售過(guò)程中不得低于甲方所給的銷售底價(jià)。超過(guò)底價(jià)(為有利于銷售，甲乙雙方共同協(xié)商，經(jīng)甲方同意，后出臺(tái)的種種優(yōu)惠讓利活動(dòng)后的價(jià)格)部分乙方雙方進(jìn)行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。

4、甲方可以預(yù)留部分房源作為自用，乙方不收取傭金。

5、甲方需在每月

五、銷售周期

甲方相應(yīng)手續(xù)辦理完畢，乙方根據(jù)工程進(jìn)度與甲方確定最終銷售周期，收盤一切手續(xù)辦理完畢，合同終止。

六、甲方責(zé)任

1、甲方為乙方提供基本辦公場(chǎng)所(售樓處)，沙盤、桌、椅、空調(diào)、電腦、打印機(jī)、電話等相關(guān)辦公設(shè)備。售樓處所產(chǎn)生的水、電、網(wǎng)費(fèi)及話費(fèi)等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2、甲方指派專人與乙方聯(lián)系相關(guān)工作，傳遞相關(guān)材料。

3、甲方按乙方需求，及時(shí)提供所需要的項(xiàng)目相關(guān)資料，乙方積極完成各項(xiàng)營(yíng)銷工作。

4、宣傳單頁(yè)、樓書、整體營(yíng)銷推廣所產(chǎn)生的營(yíng)銷費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

七、乙方責(zé)任

1、乙方組成專門工作小組，在合同簽署后全面展開(kāi)相關(guān)工作，工作小組包括策劃、銷售方面的工作人員，薪資費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2、售樓處包裝設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目整體推廣方案由乙方提供。

3、乙方在為甲方工作期間須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營(yíng)機(jī)密。

4、乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方要求,及時(shí)完成甲方下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。甲方定期給乙方下達(dá)銷售任務(wù)，如乙方連續(xù)三個(gè)月未完成銷售業(yè)績(jī)，甲方有權(quán)辭退乙方。

5、每月施方案的市場(chǎng)反饋，并提出改進(jìn)建議。

6、若乙方的工作人員在履行本合同期間給自身或第三人造成人身或財(cái)產(chǎn)損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償，與甲方無(wú)關(guān)。

7、乙方負(fù)責(zé)向客戶介紹辦理銀行按揭手續(xù)需提供的文件，介紹辦理按揭手續(xù)的流程，帶領(lǐng)客戶去銀行辦理按揭手續(xù)，甲方協(xié)調(diào)銀行方面各種人事關(guān)系。

八、違約責(zé)任

1、如甲方未能履行責(zé)任，所造成的項(xiàng)目銷售時(shí)間延誤和損失由甲方自身承擔(dān)。

2、如乙方未能嚴(yán)格履行合同服務(wù)內(nèi)容，由此所造成的甲方損失由乙方承擔(dān)。

3、若乙方不能完全履行本合同義務(wù)，甲方有權(quán)提前解除本合同。

4、在甲方付清階段合同款項(xiàng)后，乙方所提供的項(xiàng)目方案、分析報(bào)告的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方。

5、項(xiàng)目合作期間，雙方應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行合同條款，不能擅自中止合同。任何一方無(wú)故中止合同，合同解約方應(yīng)向守約方支付20xx0元的違約金。

九、其他事宜

1、經(jīng)雙方協(xié)商同意，本合同中具體工作內(nèi)容可作進(jìn)一步的完善和補(bǔ)充。

2、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決，以補(bǔ)充協(xié)議形式確定，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。

3、甲、乙雙方在工作中應(yīng)加強(qiáng)配合與協(xié)調(diào)。遇有糾紛時(shí)，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向山東省梁山縣人民法院提出訴訟。

4、本合同為獨(dú)家委托合同，委托合同中的房源僅乙方具有對(duì)外銷售的權(quán)利。

4、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，簽字蓋章后生效。

5、雙方責(zé)任在履行完畢之后，本合同自動(dòng)終止。

甲方蓋章： 乙方蓋章：

法定代表人(委托人)簽字： 法定代表人簽字：

日期： 日期

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃合作協(xié)議模板三

甲方 ：

乙方 ：

甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方全程營(yíng)銷策劃及銷售、招租甲方所開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)大棚項(xiàng)目的有關(guān)事宜，達(dá)成以下合同條款，以資共同遵照?qǐng)?zhí)行。

第一條 合作方式和范圍

1.1甲方委托乙方為本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃及銷售、招租商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)根據(jù)本合同的約定，以甲方名義從事本項(xiàng)目的全程策劃和銷售事務(wù)。

1.2銷售范圍：由雙方繪制大棚項(xiàng)目平面圖附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力。

第二條 銷售及租賃價(jià)格：營(yíng)銷策劃書2.1大棚銷售底價(jià)為/套。

2.1 租賃價(jià)格為元/套/年。

第三條 全程營(yíng)銷策劃費(fèi)用及銷售租賃分成結(jié)算

3.1乙方為甲方提供全程營(yíng)銷策劃、銷售、招租服務(wù)工作， 甲方以大棚總造價(jià)RMB 元的 5% ，計(jì)RMB 元作為全程營(yíng)銷策劃費(fèi)用支付給乙方。

3.2銷售租賃分成：按照銷售利潤(rùn)總金額，甲方占%、乙方占。(銷售利潤(rùn)的計(jì)算方法)

3.3乙方應(yīng)為甲方的農(nóng)產(chǎn)品銷售做出營(yíng)銷策劃方案

3.4結(jié)算方式：

全程營(yíng)銷策劃費(fèi)用乙方從承建費(fèi)中計(jì)提，并列入建設(shè)成本。 產(chǎn)權(quán)銷售分成由乙方于簽約客戶支付款項(xiàng)中提取。

租賃簽約的按照租賃合同租金總額的 ，由乙方從第一筆租金中扣除，如不足，依次順延，直至扣完為止。

3.5對(duì)于因客戶違約行為，致甲方依法獲得的違約金，甲、乙雙方各享有 50% ，但因此發(fā)生的訴訟費(fèi)和律師費(fèi)等費(fèi)用應(yīng)先予扣除。

3.6甲方可利用自身資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展銷售工作，但須通過(guò)乙方銷售流程辦理，該部分銷售額計(jì)入乙方任務(wù),甲、乙雙方按該銷售利潤(rùn)的 50% 計(jì)算分成。

第四條 違約責(zé)任

甲乙雙方違反本合同的約定，應(yīng)視為違約，違約方應(yīng)賠償守約方全部損失，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

第五條 關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)

乙方運(yùn)用在本項(xiàng)目中的創(chuàng)造性名稱、概念及其標(biāo)識(shí)以及運(yùn)營(yíng)模式等，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有，甲方承諾不在其它任何公司和項(xiàng)目使用。

第六條 其它

6.1本合同經(jīng)雙方簽字蓋章生效。

6.2本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可向有管轄權(quán)的法院起訴。

6.3本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

6.4本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。如有需要，雙方可在本合同條件下另立附件或補(bǔ)充合同，附件或補(bǔ)充合同與本合同具有同樣法律效力。

甲 方(蓋章)： 乙 方(蓋章)：

法定代表人(簽字)： 法定代表人(簽字)：