電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告范文

題目 中小企業(yè)電子商務(wù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)研究

專(zhuān)業(yè) 電子商務(wù) 學(xué)號(hào) 200706065

主要內(nèi)容：

根據(jù)所學(xué)電子商務(wù)的基本理論知識(shí)，結(jié)合中小企業(yè)電子商務(wù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中所遇到的問(wèn)題及一些響應(yīng)的解決方案，分析電子商務(wù)下的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，以此作為論文的研究方向，撰寫(xiě)論文。

基本要求：論文格式正確，符合要求；6、及時(shí)上交論文及相關(guān)材料；

主要參考資料：

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》、《關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研》、《管理營(yíng)銷(xiāo)》、

《客戶關(guān)系管理的中國(guó)之路》、《電子商務(wù)概論》等

完 成 期 限： 2010年4月1日

指導(dǎo)教師簽名：

評(píng)審小組負(fù)責(zé)人簽名：

2009 年 11 月 10 日

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告表

課題名稱(chēng) 中小企業(yè)電子商務(wù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)研究

學(xué)生姓名 翟少雅 學(xué) 號(hào) 200706065 專(zhuān) 業(yè) 電子商務(wù)

一、課題來(lái)源：

根據(jù)指導(dǎo)老師給定范圍自選題目。

二、設(shè)計(jì)目的：

電子商務(wù)是一種全新商務(wù)模式 ，目前 ,正對(duì)我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)革命性的沖擊 ,我們迫切需要營(yíng)造電子商務(wù)健康發(fā)展的大環(huán)境。文章通過(guò)分析我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中的所遇見(jiàn)的問(wèn)題,并指出相應(yīng)的解決方法，從而得出中小企業(yè)電子商務(wù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)今后發(fā)展的若干意見(jiàn)和對(duì)策。

三、設(shè)計(jì)思路：

首先分析中小企業(yè)電子商務(wù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中的機(jī)遇、障礙;其次進(jìn)一步對(duì)中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程分析，分析其發(fā)展過(guò)程中的機(jī)遇、障礙及其網(wǎng)站對(duì)其遇到的問(wèn)題所做出的相應(yīng)的對(duì)策；最后針對(duì)中小企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)影響下的存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方案。

四、任務(wù)完成的階段內(nèi)容及時(shí)間安排： 第二階段：2009年11月21日----11月30日 撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告，提交并經(jīng)指導(dǎo)老師審查。 第四階段：2010年1月1日----1月20日 與指導(dǎo)老師溝通、修改論文。

第五階段：2010年4月1日前 定稿并提交正式畢業(yè)設(shè)計(jì)成果。

指導(dǎo)教師簽名： 日期：

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）檢查表

時(shí)間

（周次） 內(nèi)容 指導(dǎo)教師意見(jiàn) 指導(dǎo)教師

簽名

2009-11-10 論文題目 在給定范圍內(nèi)自選，超出給定范圍需要另行審核 孟剛

2009-11-14 任務(wù)書(shū) 按照任務(wù)書(shū)方向查閱相關(guān)資料 孟剛 2009-11-29 開(kāi)題報(bào)告 按照格式 孟剛

第2篇：電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告范文

【關(guān)鍵詞】電信運(yùn)營(yíng)　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃　閉環(huán)管理　精細(xì)化管理

1　引言

當(dāng)前，電信運(yùn)營(yíng)商持續(xù)發(fā)展面臨諸多不利因素，既有移動(dòng)普及率提高帶來(lái)的增長(zhǎng)壓力，也有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?guī)?lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，還有全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、號(hào)碼可攜等帶來(lái)的挑戰(zhàn)。電信運(yùn)營(yíng)商要想鞏固并提升行業(yè)地位，需從粗獷式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化管理發(fā)展。從日常生產(chǎn)及用戶角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是公司與用戶溝通的直接橋梁，同時(shí)也是電信運(yùn)營(yíng)商日常工作的重要內(nèi)容，因此抓好營(yíng)銷(xiāo)策劃管理的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。

2　現(xiàn)狀及問(wèn)題

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，未來(lái)幾年基礎(chǔ)電信業(yè)將保持低位運(yùn)行，難以趕超GDP增速，如何保持健康持續(xù)發(fā)展是電信業(yè)當(dāng)前亟待破解的重要難題之一。

從電信運(yùn)營(yíng)商實(shí)際情況來(lái)看，目前存在的主要問(wèn)題是地市分公司營(yíng)銷(xiāo)案的設(shè)計(jì)、執(zhí)行、評(píng)估等還沒(méi)有形成統(tǒng)一規(guī)范，給省公司審批、督導(dǎo)工作帶來(lái)較大困難，另外，營(yíng)銷(xiāo)案的跟蹤分析完全通過(guò)手工進(jìn)行，經(jīng)分系統(tǒng)難以實(shí)時(shí)跟蹤。

從理論研究情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)外關(guān)于電信運(yùn)營(yíng)商省市上下聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)管理模型的成果較少，實(shí)踐指導(dǎo)作用有限。

綜上所述，理順并建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃閉環(huán)管理機(jī)制是保障省、市級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作上下聯(lián)動(dòng)、有效運(yùn)行的重要紐帶。

3　營(yíng)銷(xiāo)策劃定義

從國(guó)外研究情況來(lái)看，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)AMA(American Marketing Association)于1950年將營(yíng)銷(xiāo)策劃定義為“將生產(chǎn)者的物品與服務(wù)帶給消費(fèi)者或使用者的商業(yè)活動(dòng)”，隨著時(shí)代演進(jìn)，又于2004年重新定義，提出“營(yíng)銷(xiāo)策劃是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給客戶，經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序”。

從國(guó)內(nèi)研究情況來(lái)看，綜合理論界已有的成果，基于電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)實(shí)際工作，本文認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的準(zhǔn)確分析，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，有效地配置和運(yùn)用自身有限的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，從企業(yè)內(nèi)部流程的角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)策劃是融合諸多元素的系統(tǒng)工程，涵蓋營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織管理、方案內(nèi)容、審批、執(zhí)行、跟蹤及效益評(píng)估等整個(gè)閉環(huán)過(guò)程。

4　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃閉環(huán)管理

基于某市移動(dòng)公司為期1年的駐地項(xiàng)目經(jīng)歷，筆者認(rèn)為科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃閉環(huán)管理內(nèi)容應(yīng)涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，如營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則、方案的編寫(xiě)、活動(dòng)的審批、執(zhí)行、跟蹤、評(píng)估、存檔及促銷(xiāo)品管理等一整套閉環(huán)流程，這樣才能更好地發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在帶動(dòng)、拉升業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的作用，最大化地利用好促銷(xiāo)資源，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展形成有效的監(jiān)督和管理，如圖1所示。

4.1組織架構(gòu)及管理職責(zé)

電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織管理一般分省(區(qū))公司(以下統(tǒng)一稱(chēng)為省公司)、地市(盟市／地州)分公司兩級(jí)(以下統(tǒng)一稱(chēng)為地市公司)，集團(tuán)公司一般不參與實(shí)質(zhì)管理，多數(shù)情況下僅以指導(dǎo)意見(jiàn)形式傳達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的管理思路等。本文所述的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃閉環(huán)管理”將主要站在省市公司的角度展開(kāi)闡述。

關(guān)于省市公司管理職責(zé)及內(nèi)容，主要是基于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的閉環(huán)流程、活動(dòng)發(fā)起部門(mén)及活動(dòng)支撐部門(mén)協(xié)同工作情況來(lái)界定。

(1)省公司管理職責(zé)

負(fù)責(zé)省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)傳播工作。

負(fù)責(zé)兄弟部門(mén)會(huì)簽工作。

負(fù)責(zé)審批、協(xié)助、跟蹤、評(píng)估地市分公司策劃的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

負(fù)責(zé)在通信管理局的報(bào)批、報(bào)備工作。

負(fù)責(zé)組織全省各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃人員的培訓(xùn)工作。

(2)地市公司管理職責(zé)

制定分公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理辦法、促銷(xiāo)品管理辦法，明確審批流程、審批權(quán)限及跟蹤要求等。

根據(jù)省公司安排或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展需要，及時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。

對(duì)于涉及到通信費(fèi)用優(yōu)惠類(lèi)、系統(tǒng)充值、有價(jià)卡贈(zèng)送和折扣銷(xiāo)售類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在完成分公司相關(guān)部門(mén)會(huì)簽及領(lǐng)導(dǎo)審批后，需提前X天報(bào)省公司，以便管理局備案。對(duì)于不涉及上述優(yōu)惠類(lèi)別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，各地市分公司按照相關(guān)規(guī)定做好內(nèi)部審批備案工作。

跟蹤、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并形成評(píng)估報(bào)告，按需向省、市分公司相關(guān)部門(mén)效果評(píng)估報(bào)告。

地市分公司制定的地方性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要注意考慮與全省性的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的呼應(yīng)和匹配。

4.2六大原則

參考霍亞樓、王志偉、張科平等三位老師的研究成果，在充分理解各原則的內(nèi)涵后，結(jié)合通信行業(yè)特點(diǎn)及電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)工作實(shí)踐，提出了電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)策劃并開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)重點(diǎn)把握以下六大原則：

(1)擴(kuò)展性原則

針對(duì)客戶。以客戶發(fā)展規(guī)模大小為優(yōu)惠條件，遵循大網(wǎng)小優(yōu)惠、小網(wǎng)大優(yōu)惠的原則。

針對(duì)話務(wù)量。以鼓勵(lì)客戶多消費(fèi)為原則，采用越打越便宜的資費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合理設(shè)計(jì)價(jià)格階梯，平衡分鐘數(shù)或小區(qū)內(nèi)外單價(jià)水平。

(2)區(qū)隔性原則

針對(duì)消費(fèi)量?？紤]到低、中、高端客戶的核心消費(fèi)差異，本著“高ARPU(Average Revenue Per User，每用戶平均收入)、多優(yōu)惠，低ARPU、少優(yōu)惠”的原則設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

針對(duì)消費(fèi)屬性。主要從社會(huì)屬性、消費(fèi)特點(diǎn)(如長(zhǎng)途、漫游客戶)、工作特點(diǎn)、集團(tuán)、功能等多角度進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)有效利用分時(shí)、分區(qū)、分門(mén)檻等區(qū)隔方式設(shè)計(jì)產(chǎn)品，多采用資費(fèi)包，少體現(xiàn)單價(jià)。

(3)效益原則

科學(xué)設(shè)置促銷(xiāo)資源使用的贈(zèng)送比例。預(yù)存話費(fèi)、協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送促銷(xiāo)品活動(dòng)應(yīng)盡可能采取預(yù)存話費(fèi)分月返還或協(xié)議承諾最低消費(fèi)等方式延長(zhǎng)客戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)、提升客戶消費(fèi)。關(guān)于增值業(yè)務(wù)類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)品的價(jià)值原則上不得高于該業(yè)務(wù)的月功能費(fèi)或協(xié)議期內(nèi)該業(yè)務(wù)的累計(jì)消費(fèi)額。

合理設(shè)定促銷(xiāo)資源使用的活動(dòng)周期和活動(dòng)次數(shù)。除預(yù)存話費(fèi)和協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送外，購(gòu)物品的促銷(xiāo)活動(dòng)原則上持續(xù)周期不超過(guò)×天(如內(nèi)蒙古移動(dòng)規(guī)定為45天)，全年開(kāi)展次數(shù)不超過(guò)×次(如內(nèi)蒙古移動(dòng)規(guī)定為5次)。

規(guī)范促銷(xiāo)資源的使用范圍和種類(lèi)。對(duì)于預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送和協(xié)議消費(fèi)贈(zèng)送的自有類(lèi)促銷(xiāo)品要由省公司統(tǒng)一確定使用范圍和種類(lèi)。促銷(xiāo)品應(yīng)優(yōu)先選用自有產(chǎn)品或與自有產(chǎn)品相關(guān)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，外購(gòu)促銷(xiāo)品要充分考慮對(duì)社會(huì)相關(guān)行業(yè)的影響。在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前要與當(dāng)?shù)毓ど?、物價(jià)、行業(yè)監(jiān)管等部門(mén)做好溝通，取得相關(guān)主管部門(mén)的許可。用于抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)品應(yīng)符合工商部門(mén)的相關(guān)規(guī)定，價(jià)值不得高于×元人民幣(如內(nèi)蒙古移動(dòng)規(guī)定為5000元人民幣)。

(4)品牌提升原則

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)根據(jù)用戶品牌設(shè)置相應(yīng)的回饋額度、周期等充分體現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的原則，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的驅(qū)動(dòng)作用，更好地體現(xiàn)品牌內(nèi)涵。

(5)渠道匹配原則

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)辦理的復(fù)雜程度、是否需要客戶領(lǐng)取促銷(xiāo)品等情況。充分發(fā)揮社會(huì)渠道，尤其是電子渠道的作用。

(6)閉環(huán)管理原則

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)應(yīng)從營(yíng)銷(xiāo)背景、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、推廣渠道、宣傳、活動(dòng)預(yù)算、費(fèi)用列支、執(zhí)行、跟蹤、效果評(píng)估等方面進(jìn)行全面閉環(huán)管理，以提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)的科學(xué)性和有效性。

5　閉環(huán)設(shè)計(jì)流程

從調(diào)研情況來(lái)看，我國(guó)絕大部分電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)流程正趨于規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)。參考國(guó)外學(xué)者LindaLee、Denise Hayes關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃閉環(huán)設(shè)計(jì)有兩個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容需要關(guān)注，一是環(huán)境或背景分析，二是營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容?；趪?guó)內(nèi)外相關(guān)理論成果及電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐，總結(jié)得出營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完整的設(shè)計(jì)流程如圖3所示：

5.1營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)內(nèi)容

(1)明確營(yíng)銷(xiāo)背景。

(2)選擇目標(biāo)客戶。

(3)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則。

(4)確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間。

(5)確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣渠道。

(6)投入宣傳資源。

(7)確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

(8)預(yù)估活動(dòng)效果。

(9)做出活動(dòng)預(yù)算。

5.2編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的三個(gè)原則

(1)合法性：指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案中的活動(dòng)內(nèi)容描述應(yīng)清晰、規(guī)范，并能合理規(guī)避稅法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等法律風(fēng)險(xiǎn)。

(2)完整性：指每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案原則上應(yīng)包括活動(dòng)方案、系統(tǒng)支撐需求、客服FAQ和前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)腳本這四個(gè)部分。

(3)規(guī)范性：指對(duì)于需要短信群發(fā)或在公司網(wǎng)站、10086中進(jìn)行宣傳的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)宣傳語(yǔ)要求描述規(guī)范；前合營(yíng)銷(xiāo)腳本要求內(nèi)容全面、準(zhǔn)確、精煉、規(guī)范；系統(tǒng)支撐需求的描寫(xiě)應(yīng)符合BOSS系統(tǒng)、電子渠道等相關(guān)規(guī)范要求，并力爭(zhēng)嚴(yán)密、完整、清晰；活動(dòng)方案中的“活動(dòng)預(yù)算”部分要明確列支費(fèi)用的科目或沖減收入。

5.3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的審批

(1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)：指根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)資源的不同將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分類(lèi)，如某省移動(dòng)公司將活動(dòng)分為通信費(fèi)用優(yōu)惠類(lèi)、系統(tǒng)充值與有價(jià)卡贈(zèng)送及折扣銷(xiāo)售類(lèi)、定制終端類(lèi)和第三方產(chǎn)品回饋類(lèi)。

(2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的審批：指針對(duì)省公司相關(guān)部門(mén)策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，兄弟部門(mén)會(huì)簽并由主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，由省公司市場(chǎng)部報(bào)備集團(tuán)公司及通信管理局后方可執(zhí)行；針對(duì)地市公司策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，兄弟部門(mén)會(huì)簽并由地市公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，再上報(bào)省公司相關(guān)部門(mén)審批，由省公司市場(chǎng)部報(bào)送通信管理局備案后方可執(zhí)行。

(3)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的審批流程及支撐時(shí)間：指省公司相關(guān)管理部門(mén)、會(huì)簽部門(mén)對(duì)地市公司上報(bào)方案意見(jiàn)反饋的時(shí)間；客戶服務(wù)部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部、數(shù)據(jù)產(chǎn)品部的系統(tǒng)支撐時(shí)間；短信營(yíng)業(yè)廳的支撐時(shí)間等。

5.4營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行、跟蹤及稽核

(1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行：從客戶角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中需向客戶充分告知活動(dòng)規(guī)則、參與活動(dòng)后的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系等內(nèi)容；從受理前臺(tái)角度來(lái)看，前臺(tái)受理人員需在客戶的業(yè)務(wù)辦理完畢之后，確保將相關(guān)信息錄入系統(tǒng)；另外，關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須保證客戶的知情權(quán)，體驗(yàn)前及體驗(yàn)到期后的業(yè)務(wù)續(xù)辦必須事先征得客戶同意。

(2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤：指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起部門(mén)要及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)的開(kāi)展情況，對(duì)于活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)通過(guò)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道選擇策略、客戶參與流程、宣傳策略等手段，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

(3)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的稽核：指營(yíng)業(yè)前臺(tái)(一級(jí)稽核)、地市分公司(二級(jí)稽核)和省公司(三級(jí)稽核)應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)稽核工作，明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)務(wù)稽核流程，對(duì)客戶參與條件、活動(dòng)規(guī)則的系統(tǒng)執(zhí)行情況、促銷(xiāo)品的領(lǐng)取和發(fā)放、客戶的履約情況等進(jìn)行稽核跟蹤，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)按照設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則執(zhí)行。

5.5營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估

(1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告的時(shí)限要求：地市分公司報(bào)經(jīng)省公司審批的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及全省統(tǒng)一執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需在活動(dòng)結(jié)束后×個(gè)工作日內(nèi)分別由地市分公司、省公司活動(dòng)發(fā)起部門(mén)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告上報(bào)省公司的活動(dòng)審批部門(mén)或省公司主管領(lǐng)導(dǎo)；地市分公司自行開(kāi)展，無(wú)需向省公司相關(guān)部門(mén)報(bào)批的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需在活動(dòng)結(jié)束后×個(gè)工作日內(nèi)形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告報(bào)地市分公司主管領(lǐng)導(dǎo)審閱。

(2)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容要求至少應(yīng)包括：活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)的完成情況；活動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)及存在的問(wèn)題；客戶反應(yīng)、市場(chǎng)反應(yīng)；費(fèi)用支出或收入沖減情況；活動(dòng)對(duì)客戶發(fā)展、客戶穩(wěn)定、業(yè)務(wù)拉動(dòng)的效果分析等。對(duì)于涉及高價(jià)值促銷(xiāo)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在評(píng)估報(bào)告中還應(yīng)就獲得高價(jià)值促銷(xiāo)品的客戶給公司帶來(lái)的業(yè)務(wù)收入與促銷(xiāo)費(fèi)支出的配比情況進(jìn)行全面深入分析。

5.6營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的存檔管理

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織管理部門(mén)應(yīng)形成以年、季或月為單位的活動(dòng)方案電子版建檔、存檔管理機(jī)制，以便相關(guān)部門(mén)查閱和借鑒。如地市分公司每季度首月×日前要上報(bào)省公司前一季度電子版的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)存檔材料。

第3篇：電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告范文

訊：企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，通常遵循一條比較完整的傳播鏈條，從分析到傳播，再到效果反饋。知道客戶在哪里，找到用戶后，傳遞給用戶什么的信息，怎么傳達(dá)，用戶反饋如何，決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。

iResearch艾瑞咨詢整理eMarketer2012年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，影響品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化成功的重要因素依次為：廣告內(nèi)容、用戶定位、公眾接受度、品牌的社會(huì)知名度以及廣告的形式。其中廣告內(nèi)容和用戶定位將成為影響企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化是否成功的關(guān)鍵。

由此可知，細(xì)分用戶，精化廣告的內(nèi)容質(zhì)量，才能提高產(chǎn)品在客戶中的品牌記憶，幫肋提高營(yíng)銷(xiāo)的效果。對(duì)外貿(mào)電商企業(yè)而言，有效的營(yíng)銷(xiāo)從精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析開(kāi)始，四海商舟提供的服務(wù)中，包含了海外市場(chǎng)分析，在外貿(mào)電商企業(yè)邁向國(guó)外之前，就幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品定位，尋找目標(biāo)人群。在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，達(dá)到事半功倍的效果。（來(lái)源：周寧的博客）

/zt/mtyx/) 該報(bào)告從各方面深入剖析社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全面調(diào)研與分析，包括：社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)概述、發(fā)展現(xiàn)狀、特征、趨勢(shì)、社會(huì)化媒體工具、社會(huì)化電子商務(wù)、SoLoMo模式下的投資機(jī)會(huì)等等?，F(xiàn)此報(bào)告征訂活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始！

第4篇：電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告范文

據(jù)了解，該報(bào)告的研究對(duì)象定義為奧運(yùn)品牌，包括2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商，共計(jì)50個(gè)品牌。報(bào)告相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，《奧運(yùn)品牌影響力評(píng)估報(bào)告》重點(diǎn)考察媒體關(guān)注度、政府關(guān)注度、個(gè)人關(guān)注度三個(gè)方面的指標(biāo)，2月份的報(bào)告數(shù)據(jù)采集時(shí)間為2月29日。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)站省略。

據(jù)CNNIC的最新報(bào)告顯示，百度在中國(guó)搜索市場(chǎng)的首選份額已經(jīng)高達(dá)74.5%，百度搜索更是覆蓋超過(guò)90%的中文人群。作為全球最大的中文搜索網(wǎng)站，百度每天會(huì)接受來(lái)自全球的數(shù)億次查詢請(qǐng)求，并為CNNIC的“互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告”提供中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站數(shù)量，如此龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，保證了報(bào)告能夠精確反映出50個(gè)奧運(yùn)品牌在奧運(yùn)公關(guān)方面的真實(shí)影響力，為奧運(yùn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)提供效果監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)支持和決策參考。

恒源祥成最大黑馬

因?yàn)橐粍t頗有爭(zhēng)議的電視廣告，恒源祥成為此次報(bào)告中最讓人意外的奧運(yùn)品牌。在1月份的《奧運(yùn)品牌影響力評(píng)估報(bào)告》中，恒源祥的綜合影響力排名甚至沒(méi)能進(jìn)入前20，媒體影響力排名僅列第16位，但在2月份的報(bào)告中，卻突然位列媒體影響力和綜合影響力排名的第一、第二位。

報(bào)告特別指出，恒源祥的電視廣告引起了大量的社會(huì)關(guān)注，分析發(fā)現(xiàn)公眾評(píng)價(jià)褒貶不一，故在媒體關(guān)注度、政府關(guān)注度、個(gè)人關(guān)注度三個(gè)方面的考察指標(biāo)中，沒(méi)有采用特殊的負(fù)面新聞算法。

此外，恒源祥在政府影響力和個(gè)人影響力排名方面，也有大幅攀升，分列第七、第三的位置，而在1月份的榜單中，這兩項(xiàng)考察指標(biāo)恒源祥均未進(jìn)前20名。分析認(rèn)為，不管恒源祥的廣告是否會(huì)損害其品牌形象，但它對(duì)恒源祥品牌關(guān)注度的提升顯而易見(jiàn)。

聯(lián)想略顯疲軟，跌至第五

作為奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴，聯(lián)想在近期的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中表現(xiàn)略顯疲軟，報(bào)告顯示，在2月份的最新奧運(yùn)品牌綜合影響力排名中跌落至第五，被恒源祥、三星超越。

對(duì)比近三個(gè)月來(lái)的報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想近期的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)”走下坡路“趨勢(shì)。在2007年12月的報(bào)告中，聯(lián)想品牌綜合影響力位居第一；到2008年1月，名次下降至第三，本月報(bào)告更是跌落至第五。

不過(guò)，報(bào)告顯示，聯(lián)想在媒體、政府、個(gè)人關(guān)注度三方面表現(xiàn)相對(duì)比較均衡，分別排名第三、第二、第四，依然后勁十足。

微軟、國(guó)家電網(wǎng)下榜

在報(bào)告列出的綜合影響力前20位排名中，并沒(méi)有看到微軟的影子，而在1月份的報(bào)告中，微軟尚列第16位。微軟作為老牌的軟件廠商，其Windows系列和Office系列產(chǎn)品在全球擁有超過(guò)90%的市場(chǎng)份額，但在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中卻表現(xiàn)不盡如人意。

第5篇：電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告范文

38%的小企業(yè)在未找到更有效的管理方法之前會(huì)使用社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，71%的用戶傾向于購(gòu)買(mǎi)社會(huì)化媒體上推薦的商品?？梢?jiàn)，企業(yè)自身正成為商業(yè)媒介。尋找一個(gè)客戶群體，在當(dāng)前變得更加容易，消費(fèi)者知曉信息-消費(fèi)信息-放棄信息而轉(zhuǎn)而關(guān)注新的信息的速率被加速。

隨著電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量成本劇增，提供差異化的服務(wù)或降低流量都有助提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么電子商務(wù)是否能借助社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)得到一些實(shí)質(zhì)性的好處呢？我們總結(jié)了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)與電商比較容易實(shí)現(xiàn)的七大結(jié)合點(diǎn)，供各位從事電商的同學(xué)參考。

1.口碑營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)零售不管客戶體驗(yàn)有多好，有些營(yíng)銷(xiāo)手段總是難以實(shí)現(xiàn)的，例如顧客間的互動(dòng)(有些高級(jí)品牌通過(guò)party的方式實(shí)現(xiàn))，交友，微博曬單等，都是互聯(lián)網(wǎng)特有的。顧客間的互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)，顧客自創(chuàng)的內(nèi)容產(chǎn)出對(duì)于擴(kuò)大品牌音量和對(duì)其他潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)決策都起到了重大作用

2.為現(xiàn)有客戶提供增值服務(wù)。例如化妝品電商為用戶收集不同季節(jié)不同場(chǎng)合和不同人群的護(hù)膚技巧并集合到微博上與顧客分享，節(jié)省了客戶自己收集和學(xué)習(xí)的時(shí)間。

3.增加品牌影響力。通過(guò)特定內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多用戶的關(guān)注和互動(dòng)，潛移默化施加品牌影響力，這方面網(wǎng)絡(luò)服裝品牌@NOP是一個(gè)成功的案例。

4.及時(shí)傳遞新產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息。電商客戶并沒(méi)有習(xí)慣保持每天訪問(wèn)店鋪，但是通過(guò)社會(huì)化媒體卻容易讓客戶實(shí)施主動(dòng)關(guān)注，很多人都有保持隨時(shí)關(guān)注社會(huì)化媒體例如微博的習(xí)慣以打發(fā)碎片時(shí)間，上班時(shí)刷微博，出行時(shí)刷手機(jī)客戶端。新品或促銷(xiāo)活動(dòng)很容易通過(guò)社會(huì)化媒體及時(shí)傳遞給終端用戶。

5.收集消費(fèi)者反饋。通過(guò)粉絲的反饋可以及時(shí)收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并反向整合供應(yīng)鏈。例如部分服裝賣(mài)家把新品圖放到微博上收集完粉絲意見(jiàn)后改良設(shè)計(jì)再生產(chǎn)及銷(xiāo)售，降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

6.CRM功能。例如京東的貨已發(fā)出功能，可以通過(guò)微博實(shí)時(shí)提醒。另外從現(xiàn)有客戶名單里面篩出來(lái)多次購(gòu)買(mǎi)的忠實(shí)客戶，可以讓他們?cè)谏鐣?huì)化媒體上形成一個(gè)圈子，并且傳播，而且還可以給這些客戶一個(gè)特殊購(gòu)買(mǎi)渠道(例如淘客)常年給返點(diǎn)，并且鼓勵(lì)這些老客幫忙宣傳，老客可以用淘客鏈接去吸引他人購(gòu)買(mǎi)。

7.精準(zhǔn)投放。社會(huì)化電商擁有龐大的流量和用戶資源數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)用戶個(gè)人信息的整合和分析，從而把握用戶的喜好和需要的商品，同電商企業(yè)合作，利用平臺(tái)投放精準(zhǔn)廣告推銷(xiāo)，提高EDM或者其他數(shù)字廣告投放的ROI。

第6篇：電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告范文

經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)，正如這個(gè)名字所暗示的，是一種通過(guò)貿(mào)易渠道，通常是零售商，并針對(duì)消費(fèi)者的直接的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在這種情況下，零售商也涉及到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這就意味著客戶準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)，無(wú)論是計(jì)劃要買(mǎi)或是（在零售店中被）提示（購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品）。

有組織的零售商越來(lái)越多，也越來(lái)越占主導(dǎo)地位并且他們的要求也可能越來(lái)越高。這些零售商知道，把產(chǎn)品列在自己的商店，他們可以要求得更多而不僅僅是一個(gè)傳統(tǒng)的利潤(rùn)額或利潤(rùn)率。他們的要求可以包括陳列費(fèi)用，物流費(fèi)用，促銷(xiāo)支持，以及其他購(gòu)買(mǎi)收入的來(lái)源。鑒于在這種情況下的變化，令人遺憾，但確實(shí)是真實(shí)存在的是我們?nèi)匀豢吹较喈?dāng)大公司或組織的“銷(xiāo)售經(jīng)理”拜訪大型零售連鎖店希望只有他們的產(chǎn)品與價(jià)目表能夠陳列在商家。

在這個(gè)更大更有組織化的零售商演化中，很自然的一件事情是當(dāng)前的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)需要引起更大的重視，鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最接近顧客。購(gòu)買(mǎi)決定的決定實(shí)際上是一個(gè)手臂的接觸！全球快速消費(fèi)品公司，如雀巢，聯(lián)合利華，寶潔公司早就開(kāi)始從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式上轉(zhuǎn)變成以經(jīng)銷(xiāo)商和存儲(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

這種轉(zhuǎn)變不僅是要改變預(yù)算。它需要新的組織結(jié)構(gòu)和組織角色。例如，品牌經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之間需要緊密合作以了解零售商和消費(fèi)者是如何選擇商品的，然后再制定合適的品牌戰(zhàn)略。

大客戶經(jīng)理需要將組織的動(dòng)力（在他們的商品品類(lèi)中，他們希望能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力）和零售商的動(dòng)機(jī)（觸發(fā)零售商想要與供應(yīng)商更緊密地合作的動(dòng)機(jī)） 。這往往被誤認(rèn)為“零售商的關(guān)系”，但是事實(shí)上，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是三贏（零售商，供應(yīng)商和消費(fèi)者），而不是每一方得到多少好處。

下面這個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查是為了鑒定傳統(tǒng)的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)管理以及經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別。結(jié)果會(huì)有四個(gè)可能的答案，對(duì)于每個(gè)問(wèn)題你可能會(huì)有一個(gè)以上的答案。這四個(gè)可能的答案是：

A – 缺乏P – 已實(shí)施，但效果不佳.I – 重要，但還是缺乏E – 有效實(shí)施.試試看！?

7 TIPS AND 14 CHECKPOINTS – WNNING IN TRADE MARKETING

7種方法和14個(gè)考核點(diǎn)-在經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)中獲勝

經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)不是經(jīng)銷(xiāo)商管理。經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)為零售商是購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)點(diǎn)，并且零售商都仔細(xì)的被分層以確保更重要的零售商獲得更多的重視和注意。

你有某種形式的零售商分類(lèi)系統(tǒng)嗎？

你是否是定期更新并公正的反映零售業(yè)的行情？

經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)不只是收入。經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)是以零售商目標(biāo)和消費(fèi)者的信息資料為前提，從而制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，在圣誕節(jié)期間，超市可以比俱樂(lè)部銷(xiāo)售更多的香檳，但卻是俱樂(lè)部才是被認(rèn)為是更好地提供一個(gè)品牌經(jīng)驗(yàn)的地方。

你是否有一個(gè)明確的關(guān)于零售商當(dāng)前的和計(jì)劃的目標(biāo)消費(fèi)者的想法？

你是否認(rèn)為你的產(chǎn)品可以用來(lái)作為一個(gè)品牌經(jīng)驗(yàn)？即使內(nèi)部品牌也是屬于品牌經(jīng)驗(yàn)！

經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)不是能適用于一切的營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是遵循二八規(guī)則的，其中20 ％的專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)點(diǎn)可能會(huì)得到80 ％的預(yù)算。這意味著，在零售分級(jí)制度和預(yù)算分配過(guò)程的基礎(chǔ)上，貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是只適合某種形式的消費(fèi)者。

你是否有一個(gè)明確的偏向你關(guān)鍵帳戶的預(yù)算分配制度？ （不一定要具有組織化的零售商，如果那不是你的主要焦點(diǎn)）

你是否具有某種形式的預(yù)算，以確定要花費(fèi)的預(yù)算呢？

經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是關(guān)于渠道獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須圍繞理解客戶發(fā)展。一些研究過(guò)程中有可能包括購(gòu)買(mǎi)決策樹(shù)和品牌偏好的一些形式。

除了市場(chǎng)上共有的報(bào)告，你是否還有關(guān)于消費(fèi)者行為的一些其他報(bào)告？　 　 這些報(bào)告是否會(huì)令你的零售商感興趣？

經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)不只是銷(xiāo)售貿(mào)易。經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)十分關(guān)注賣(mài)出產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)人必須與他們的渠道合作伙伴，以及內(nèi)部產(chǎn)品和品牌隊(duì)伍一起合作來(lái)創(chuàng)造提供服務(wù)，以吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。這種吸引消費(fèi)者試用或重復(fù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的服務(wù)方式可以完全不同。

對(duì)于你得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你能否可以看到你有一個(gè)明確的并且可衡量的目標(biāo)/標(biāo)準(zhǔn)？

那些測(cè)量是否超越了你的銷(xiāo)售量，例如激發(fā)試用購(gòu)買(mǎi)？

有效的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)不是只是關(guān)于與零售商的關(guān)系。這“關(guān)系”應(yīng)包括采納雙贏的決策且有時(shí)一些非常緊迫的業(yè)務(wù)要求。

你是否有一個(gè)涵概了多個(gè)不同層次的客戶組織的客戶聯(lián)系報(bào)告？

你是否與你的客戶開(kāi)展業(yè)務(wù)反饋？

經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程不是從零售商那里開(kāi)展?？梢栽趲衾麧?rùn)率，投資回報(bào)，活動(dòng)規(guī)劃和成果回顧上看出，有效的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)將明顯的刺激和改善內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

你的財(cái)務(wù)部門(mén)是否也參與了你的銷(xiāo)售會(huì)議？

他們是否有積極的貢獻(xiàn)他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以增加主要客戶贏利？

因此，簡(jiǎn)言之，有效的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上是需要有堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部流程。這些流程則包括客戶和零售商的見(jiàn)解，然后在產(chǎn)品，品牌和貿(mào)易活動(dòng)上的設(shè)計(jì)，交付和評(píng)估。如果這些流程都到位了，但是許多關(guān)鍵的帳戶經(jīng)理仍在使用過(guò)時(shí)的分銷(xiāo)管理模式，（這個(gè)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)還是不具有效性）..

非商業(yè)性利用本文是被允許的。但請(qǐng)注明：版權(quán)擁有者是Stephen Giam。 作者在亞洲擁有超過(guò)15年的零售和貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)階段主要是提供銷(xiāo)售方案和培訓(xùn)課程來(lái)幫助零售商和他們的供應(yīng)商提高他們銷(xiāo)售和服務(wù)。他的聯(lián)系方式：Giam@StepUpInternational.com ?

第7篇：電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告范文

2016年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展風(fēng)起云涌、波瀾壯闊。人工智能技術(shù)引發(fā)新革命，席卷全球并改造著各行各業(yè)，中國(guó)企業(yè)在人工智能領(lǐng)域的角色日益重要；《國(guó)家網(wǎng)絡(luò)空間安全戰(zhàn)略》，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)成為國(guó)家戰(zhàn)略；大數(shù)據(jù)國(guó)家戰(zhàn)略加速落地，大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)如火如荼。尤其是工信部近日印發(fā)了《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，特別提出加快推進(jìn)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用能力，到2020年，大數(shù)據(jù)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)收入突破1萬(wàn)億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持30%左右。

顯然，大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用能力建設(shè)不容忽視。

截至目前，國(guó)雙已在商業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、政府、新媒體、司法等五條業(yè)務(wù)線方向取得了優(yōu)勢(shì)和突破。

數(shù)據(jù)洞察

2017年2月28日下午，“關(guān)鍵洞察――國(guó)雙2017年數(shù)據(jù)報(bào)告會(huì)”于在北京召開(kāi)。

會(huì)上，國(guó)雙除了重磅《2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》外，還展示了基于用戶的電商購(gòu)買(mǎi)、品牌搜索和自媒體評(píng)論等行為數(shù)據(jù)分析提煉而成的定制化報(bào)告《數(shù)往知來(lái)――用戶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析報(bào)告》。另外，還推出了其全新的CMP汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

2013年和2016年，國(guó)雙先后兩次被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局評(píng)為“北京（中關(guān)村）審查員實(shí)踐基地”；2014年和2015年，連續(xù)兩年發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)量位居中關(guān)村前十，并連續(xù)入選中關(guān)村知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)軍企業(yè)，2016年入選國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。

國(guó)雙聯(lián)席總裁李峰表示：“國(guó)雙數(shù)據(jù)中心自2013年成立以來(lái)，每年都會(huì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告，揭示中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為發(fā)展態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)。迄今為止，國(guó)雙已經(jīng)連續(xù)五年這一主題報(bào)告?！币恢币詠?lái)，國(guó)雙“專(zhuān)注數(shù)據(jù)，創(chuàng)造價(jià)值”，在數(shù)往知來(lái)的趨勢(shì)中，洞察關(guān)鍵動(dòng)向。他們協(xié)助企業(yè)主從海量數(shù)據(jù)中，找到關(guān)鍵數(shù)據(jù)，形成決策依據(jù)。

國(guó)雙數(shù)據(jù)中心基于獨(dú)有的交互式數(shù)據(jù)挖掘平臺(tái)，全方位采集Web端、移動(dòng)端等源頭的海量數(shù)據(jù)，運(yùn)用多維度數(shù)據(jù)剖析方法，打造了《2016中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》），從全網(wǎng)概況、訪問(wèn)特征、渠道分析、行業(yè)視角等四個(gè)方面，以女裝、IP影視劇植入、汽車(chē)、美妝等四個(gè)行業(yè)領(lǐng)域?yàn)榈湫桶咐嗑S透視解讀了2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì)。

會(huì)上，國(guó)雙數(shù)據(jù)中心總監(jiān)徐瑛對(duì)《報(bào)告》進(jìn)行了解讀，指出2014年以來(lái)手機(jī)端訪問(wèn)量增長(zhǎng)率呈逐年上升的趨勢(shì)。2016年手機(jī)端訪問(wèn)量較去年再創(chuàng)新高，全年增長(zhǎng)率由7.4%上升至20.4%；與此同時(shí)，PC端訪問(wèn)量增長(zhǎng)率逐年下降，由-7.9%跌至-19.2%。而訪問(wèn)終端方面，來(lái)自于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌華為的訪問(wèn)量超越三星位居第二位，與蘋(píng)果的差距進(jìn)一步縮小。

網(wǎng)民每日上網(wǎng)時(shí)間分布方面的統(tǒng)計(jì)顯示，在PC端，人們的活躍時(shí)間依然呈現(xiàn)出雙峰“馬鞍”狀的分布，即最高峰出現(xiàn)在早10時(shí)，下午15時(shí)；但是在移動(dòng)端，訪問(wèn)的高峰期出現(xiàn)在夜間的21時(shí)左右，對(duì)于新媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要掌握消費(fèi)者上線訪問(wèn)的時(shí)間點(diǎn)，非常關(guān)鍵。

在IP影視劇的植入方面，2016年飲料、食品、美妝等行業(yè)較多品牌選擇IP影視劇植入，其次是手機(jī)、零售、汽車(chē)等。就單一品牌來(lái)看，OPPO、三只松鼠等植入更多IP影視劇?？祹煾导鞍俣鹊貓D因分別植入《青云志》及《從你的全世界路過(guò)》等IP電視劇獲得較高關(guān)注，收獲了很好的品牌效益。

而在汽車(chē)行業(yè)方面，2016年人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的關(guān)注度呈上升趨勢(shì)。緊湊型車(chē)關(guān)注度占比45.9%，位居第一位；SUV關(guān)注度占比達(dá)19.2%，超越中型車(chē)，成為本年熱議的細(xì)分市場(chǎng)。緊湊型車(chē)在經(jīng)歷4月、10月的兩個(gè)關(guān)注高峰后，均出現(xiàn)平緩回落趨勢(shì)，SUV關(guān)注度則成波動(dòng)式爬升，表明近年來(lái)興起的SUV熱還在持續(xù)燃燒。

數(shù)據(jù)解讀

本次會(huì)上，國(guó)雙產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)張桐介紹了國(guó)雙為客戶推出的系列定制化報(bào)告《數(shù)往知來(lái)――用戶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)報(bào)告》）?！陡?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)報(bào)告》基于用戶的電商購(gòu)買(mǎi)行為數(shù)據(jù)、品牌搜索行為數(shù)據(jù)和自媒體評(píng)論行為數(shù)據(jù)，去量化分析品牌搜索競(jìng)爭(zhēng)格局、品牌電商競(jìng)爭(zhēng)格局和品牌口碑競(jìng)爭(zhēng)格局，幫助品牌主實(shí)現(xiàn)清晰化運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和指導(dǎo)媒介投放。

在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得尤為重要，而大數(shù)據(jù)帶來(lái)了更大范圍的競(jìng)品監(jiān)測(cè)，更高效率的情報(bào)反饋，更有效的橫向?qū)Ρ?。?guó)雙“數(shù)往知來(lái)”系列報(bào)告是以競(jìng)品情報(bào)為核心的報(bào)告體系，通過(guò)追蹤每個(gè)用戶的搜索行為，購(gòu)買(mǎi)行為和評(píng)論行為，深度刻畫(huà)用戶競(jìng)爭(zhēng)格局，找出用戶的品牌篩選因素、購(gòu)買(mǎi)決策因素和二次傳播因素，從而幫助品牌實(shí)現(xiàn)清晰化運(yùn)營(yíng)，量化指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容決策和投放媒體的選擇。會(huì)上所展示的用戶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析報(bào)告，通過(guò)動(dòng)態(tài)可視化的數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)，讓企業(yè)主可以很直觀捕捉數(shù)據(jù)分析結(jié)果，快速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

數(shù)據(jù)支撐

近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量增速放緩，市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇。數(shù)據(jù)顯示，77%的購(gòu)車(chē)者從萌生購(gòu)車(chē)想法到成交提車(chē)只花了不足90天時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)決策窗口期更短。而在比較篩選階段，高達(dá)61%的消費(fèi)者改變了他們?cè)械能?chē)型偏好，消費(fèi)者更加善變。這些都為汽車(chē)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，預(yù)示著車(chē)企需要在研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、售后等從上下游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，隨時(shí)掌握消費(fèi)者需求變化，靈活應(yīng)變調(diào)整，才能在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展，立于不敗之地。

第8篇：電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告范文

隨著網(wǎng)商勢(shì)力的增大,以及市場(chǎng)容量的膨脹,專(zhuān)門(mén)針對(duì)該市場(chǎng)的軟件也開(kāi)始走俏。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上曾經(jīng)產(chǎn)生了一個(gè)奇怪現(xiàn)象：人們談起電子商務(wù)，首先想到的是淘寶和易趣，以及和它們相關(guān)的支付工具。而最近兩年以來(lái)，情況又有了一些變化：“人民變成了網(wǎng)民”，在網(wǎng)民的電子商務(wù)世界里，影響力最大的不再是淘寶和易趣，變成了網(wǎng)商。

被人忽略的事實(shí)是，淘寶和易趣只是C2C領(lǐng)域的兩個(gè)平臺(tái)網(wǎng)站，而中國(guó)的C2C市場(chǎng)規(guī)模不足中國(guó)電子商務(wù)總體市場(chǎng)的3%(截至2005年底信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù)）。另外一個(gè)事實(shí)是，網(wǎng)商群體超過(guò)90%是中小企業(yè)組成，通過(guò)各種方式實(shí)現(xiàn)的電子商務(wù)交易額占他們總銷(xiāo)售額的3.5%（截至2005年底商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的相關(guān)數(shù)據(jù)）。

對(duì)比現(xiàn)象和現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)的頭銜正被一支虛擬網(wǎng)絡(luò)“新軍”――“網(wǎng)商”所擁有，而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及和中小企業(yè)的壯大，網(wǎng)商正在扮演著越來(lái)越重要的角色，甚至有可能挑戰(zhàn)領(lǐng)軍B2B業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)。

網(wǎng)商的現(xiàn)狀怎樣？生存之道又如何？

網(wǎng)商：拓展期的群落

網(wǎng)商概念在2004年以前是一片空白，此后一部分接觸阿里巴巴平臺(tái)的從業(yè)者，在馬云的“中國(guó)即將進(jìn)入網(wǎng)商時(shí)代”的預(yù)言中找到了自己的角色稱(chēng)謂。從廣義上講，網(wǎng)商泛指在信息和通信技術(shù)所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人和企業(yè);從狹義上講，網(wǎng)商則主要是指運(yùn)用電子商務(wù)工具，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行持續(xù)商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人或企業(yè)。

其實(shí)，“網(wǎng)商”既作為商人存在，也作為網(wǎng)民存在。雖然網(wǎng)商的“網(wǎng)齡”可能并不大，但他們熱衷于發(fā)現(xiàn)和利用電子商務(wù)的價(jià)值，并且考慮自身特點(diǎn)，懂得選擇第三方平臺(tái)，以輔助自身發(fā)展，在“網(wǎng)商”拓展期，阿里巴巴、慧聰、淘寶、易趣等知名平臺(tái)有它們的身影，很多企業(yè)甚至還選擇多個(gè)平臺(tái)，開(kāi)辟多條“戰(zhàn)線”。

在組成方面，網(wǎng)商群體中最重要的部分是中小企業(yè)，規(guī)模在100人以下的占到85%左右，制造業(yè)行業(yè)企業(yè)約占到一半。電子商務(wù)幫助加工制造型企業(yè)成長(zhǎng)為制造貿(mào)易型企業(yè)，同時(shí)也縮短了貿(mào)易型網(wǎng)商的成長(zhǎng)周期，幫助服務(wù)型網(wǎng)站拓寬了營(yíng)銷(xiāo)渠道。由此，一批創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)商誕生，但初期它們的出發(fā)點(diǎn)，或許并不完全是為了賺錢(qián)。而網(wǎng)商，也由此成為指稱(chēng)電子商務(wù)拓展期的起步階段、投身電子商務(wù)之海人群的代名詞。

“生存”并非易事

電子商務(wù)的載體平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)，所以互聯(lián)網(wǎng)理所當(dāng)然地成為中小企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的最佳渠道。2006年12月，阿里巴巴聯(lián)合《電子商務(wù)世界》了《中國(guó)網(wǎng)商生存發(fā)展報(bào)告（2004～2006）》，而根據(jù)這份調(diào)查統(tǒng)計(jì)，63%的企業(yè)愿意加大在網(wǎng)絡(luò)推廣的投入，并決定將營(yíng)銷(xiāo)渠道由傳統(tǒng)領(lǐng)域擴(kuò)展甚至轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)。

報(bào)告中也顯示，2004年網(wǎng)商在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的直接投入平均是9233元人民幣，而2006年增加到了平均19356元，最高的投入金額居然有70萬(wàn)元之多；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入多元化整合應(yīng)用階段，信息、論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索競(jìng)價(jià)排名和郵件營(yíng)銷(xiāo)成為五大營(yíng)銷(xiāo)手段。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)啟蒙應(yīng)用，電子商務(wù)正從多個(gè)方面推動(dòng)和影響中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的變革。一方面網(wǎng)上支付開(kāi)始嶄露頭角，3000多名企業(yè)網(wǎng)商有31%使用網(wǎng)上支付；另一方面在企業(yè)管理上，31%的人開(kāi)始用計(jì)算機(jī)和軟件輔助管理。

同時(shí)，也有不利的一面。由于信用體系落后，延伸到網(wǎng)商所處的網(wǎng)絡(luò)信用環(huán)境也存在問(wèn)題，有人稱(chēng)之為“初級(jí)階段”。在企業(yè)文化和網(wǎng)商個(gè)人品質(zhì)方面，44%的調(diào)查者認(rèn)為應(yīng)用電子商務(wù)之后更加開(kāi)始注重誠(chéng)信，而在大多數(shù)網(wǎng)商眼中，網(wǎng)絡(luò)信用非常脆弱。

雖然許多網(wǎng)商都是“自學(xué)成才”，但是他們還是渴望能夠獲得專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)人才的進(jìn)一步指導(dǎo)和幫助。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求最為迫切，其次是管理、技術(shù)和法律等人才。但目前中國(guó)高等教育體系中，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才的重點(diǎn)培養(yǎng)課程，這反映了高校培養(yǎng)與實(shí)際需求之間，存在一定程度的脫節(jié)。

為“通”必須求“變”

“從網(wǎng)民、網(wǎng)友到網(wǎng)商，從傳統(tǒng)商人到網(wǎng)絡(luò)商人”，是成為網(wǎng)商的兩條路徑，這部分群體基本是在興趣和利益的雙重驅(qū)動(dòng)下，一路演化而來(lái)。通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)，網(wǎng)商們實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一，但是網(wǎng)商也不可能輕易成功，如何找到自己適合的角色和道路，是所有網(wǎng)商都在考慮的問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，阿里巴巴注冊(cè)會(huì)員超過(guò)千萬(wàn)，環(huán)球資源和慧聰?shù)淖?cè)用戶也都在數(shù)百萬(wàn)級(jí)，可利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收超過(guò)總收入50%的網(wǎng)商只有12%，真正充分利用和依賴電子商務(wù)的成功網(wǎng)站僅占4%。很顯然，網(wǎng)商要取得成功，不僅要具備傳統(tǒng)商人的基本能力，還要提高計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)操作能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣能力、探索電子商務(wù)配套工具應(yīng)用能力，以提升電子商務(wù)創(chuàng)新和戰(zhàn)略能力等。

第9篇：電商營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告范文

在這種背景下，以“聚焦.融合.變革.創(chuàng)新”為主題的2013年第三屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)即將于2013年11月24日～25日在上海舉行。

本屆年會(huì)由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司和全國(guó)交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報(bào)中心站協(xié)辦，會(huì)議的主旨是把脈行業(yè)趨勢(shì)、共商融合之道；探討渠道變革、交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；深入分析商機(jī)、精準(zhǔn)對(duì)接供求；弘揚(yáng)品牌精神、樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)典范。

中國(guó)家電行業(yè)的各路將帥精英，將就線上線下融合趨勢(shì)、家電行業(yè)發(fā)展走向、渠道變革、合作共贏、新商機(jī)等家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最為關(guān)注的問(wèn)題，進(jìn)行全方位的探討與分享。

相比往屆年會(huì)，本屆年會(huì)將呈現(xiàn)五大亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：品牌商積極參與 高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平

從第三屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)立項(xiàng)啟動(dòng)，到組委會(huì)開(kāi)始正式開(kāi)展工作。截止2013年8月30日，已經(jīng)有A.O.史密斯、能率、蘇泊爾、艾美特等企業(yè)成為本屆年會(huì)的協(xié)辦單位，品牌商積極踴躍的參與，也給本屆年會(huì)的成功舉行，奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。此外，本屆年會(huì)還將特邀海爾、美的、海信、史密斯、蘇泊爾、九陽(yáng)、艾美特、三星、西門(mén)子、LG、TCL、創(chuàng)維、能率、林內(nèi)、萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和、方太、老板、華帝、帥康、阿里斯頓、法羅力、德意、櫻花、格蘭仕、康寶、格力、開(kāi)能、沁園、安吉爾、威博等知名品牌，相信能將本次年會(huì)打造成一次高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的行業(yè)盛會(huì)。

亮點(diǎn)二：服務(wù)商、電商將作為重要參會(huì)主體

據(jù)悉，本次盛會(huì)將匯聚家電制造商、商、零售商、服務(wù)商、電商等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英400余人，其中商家占比超過(guò)兩百家。在往年商、零售商兩個(gè)參會(huì)主體的基礎(chǔ)上，今年將特邀數(shù)十家系統(tǒng)集成銷(xiāo)售服務(wù)商以及家電行業(yè)的主流電商平臺(tái)和電商公司。服務(wù)商和電商作為渠道商的重要組成部分，在近年來(lái)快速崛起和發(fā)展，而且越來(lái)越受到企業(yè)和行業(yè)的重視，為此，本次年會(huì)也特別設(shè)定了針對(duì)服務(wù)商和電商的主題和專(zhuān)場(chǎng)，相信能給本屆年會(huì)增色不少。

亮點(diǎn)三：議題緊扣當(dāng)前熱點(diǎn) 子會(huì)主題集中

本屆年會(huì)的主題是“聚焦.融合.變革.創(chuàng)新”。聚焦：三四級(jí)市場(chǎng)，融合：線下與線上，變革：創(chuàng)新與發(fā)展，三大主題將作為主線貫穿本次大會(huì)，都是當(dāng)下家電廠商最為關(guān)注的問(wèn)題。此外，根據(jù)不同參會(huì)主體需求的差異，本屆年會(huì)開(kāi)辟了多場(chǎng)分對(duì)象的子會(huì)。如家電廠家和商老板與職業(yè)經(jīng)理對(duì)話會(huì)、中國(guó)家電渠道發(fā)展論壇暨線上線下融合主題研討會(huì)、家電行業(yè)首屆服務(wù)商大會(huì)、全國(guó)優(yōu)秀系統(tǒng)服務(wù)商營(yíng)銷(xiāo)管理座談會(huì)、大型家電商第五屆沙龍會(huì)議、凈水器行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)暨凈水器品牌俱樂(lè)部第二次會(huì)議、快熱式行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)暨快熱式品牌俱樂(lè)部第二次會(huì)議、家電精英營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)主題報(bào)告會(huì)/頒獎(jiǎng)儀式 等。議程安排緊鑼密鼓，同時(shí)又是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，相信能給不同需求的參會(huì)代表帶來(lái)不同的收獲。

亮點(diǎn)四：緊跟商機(jī)趨勢(shì) 精準(zhǔn)對(duì)接工商合作

本屆年會(huì)將結(jié)合2012年和2013年的家電市場(chǎng)發(fā)展情況，分析判斷和論證2014年家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和商機(jī)熱點(diǎn)，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展把脈。同時(shí)，在招商過(guò)程中，市場(chǎng)工作人員還會(huì)前期對(duì)參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌和產(chǎn)品需求，以及制造商的招商需求進(jìn)行摸底和統(tǒng)計(jì)，以便在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的工商對(duì)接，為廠商間的合作，架起一座直通橋梁。在第三屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，需要跟整個(gè)家電行業(yè)，分享的不光是過(guò)去一年大家的成績(jī)，更重要的是對(duì)未來(lái)的的前瞻，也包括對(duì)未來(lái)行業(yè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)的尋找。

亮點(diǎn)五：榮耀與肯定代表的行業(yè)貢獻(xiàn)