招商的工作總結(jié)及計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：招商的工作總結(jié)及計(jì)劃范文

一、xx年全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)基本情況

二、取得的經(jīng)驗(yàn)和成績

(一)"興工強(qiáng)縣、引資興縣"的發(fā)展戰(zhàn)略得到重視，發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的氣候逐步形成。一年來，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府及各部門均能認(rèn)真貫徹落實(shí)州委、州人民政府《關(guān)于xx年工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作意見》精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、政府關(guān)于實(shí)施"興工強(qiáng)縣、引資興縣"發(fā)展戰(zhàn)略出臺的一系列政策措施?？h委、政府在機(jī)構(gòu)改革中，將縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局并入縣經(jīng)貿(mào)委，理順了工業(yè)企業(yè)主管部門，調(diào)配精兵強(qiáng)將充實(shí)了縣經(jīng)貿(mào)委工作力量?？h委、政府把經(jīng)濟(jì)綜合部門的主要領(lǐng)導(dǎo)作為縣招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及縣發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，形成了全社會共同關(guān)心，相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合、齊抓共管的工作格局。發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的氣候已逐步形成。

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第2篇：招商的工作總結(jié)及計(jì)劃范文

一、2019年工作總結(jié)

1、辦公室工作。

按照局內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，對辦公室各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行管理。

（1）及時了解文件的簽發(fā)及落實(shí)情況，并按時進(jìn)行督辦；

（2）認(rèn)真做好各部門協(xié)調(diào)及上傳下達(dá)工作；

（3）辦理了我局社會統(tǒng)一信用代碼證、工會主席法人變更、國家三類城市語言文字等工作；

（4）多次接待區(qū)八項(xiàng)規(guī)定檢查組、編辦、人社局等相關(guān)部門考核，上報相關(guān)材料；

（5）處理了辦公室清理、搬遷以及辦公桌、會議桌購置等事宜；

（6）為區(qū)委巡察組準(zhǔn)備辦公室、辦公用品，并做好對接工作，提供相關(guān)材料和憑證。

2、財(cái)務(wù)管理及相關(guān)工作。

（1）認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)定，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進(jìn)行審核、報銷，對各項(xiàng)票據(jù)、憑證進(jìn)行了整理裝訂；

（2）完成全局財(cái)務(wù)預(yù)算、決算工作的填報及公開，以及半年和全年人員經(jīng)費(fèi)指標(biāo)調(diào)整測算工作；

（3）變更了我局工會賬戶法人信息，辦理了工會互助醫(yī)療相關(guān)事宜，并按照規(guī)定，發(fā)放我局工會會員福利；

（4）根據(jù)財(cái)政局文件要求，針對我局國有資產(chǎn)進(jìn)行了清查，相關(guān)情況，報財(cái)政局國資辦；

（5）為全局在職人員申辦了公務(wù)卡，并嚴(yán)格按照公務(wù)卡支付相關(guān)規(guī)定執(zhí)行公務(wù)支出。

3、人事及工資管理工作。

（1）完成了孫明國職級并行、李金陽退休材料的上報及審批工作，并將工資進(jìn)行了相應(yīng)套改；

（2）辦理了郭盛、郭光磊、韓肖等人的調(diào)入手續(xù)，整理上報了李濤平級重用、邊寧正科級人選相關(guān)材料；

（3）全局人員的年度工資演變、基本工資和津貼補(bǔ)貼套改，以及養(yǎng)老保險和職業(yè)年金扣繳等一系列工作，進(jìn)行了認(rèn)真的計(jì)算、填報，人事管理軟件及工資軟件進(jìn)行了及時的維護(hù)調(diào)整；

（4）同時按照各單位、部門下發(fā)的文件要求，匯總上報了各項(xiàng)人事統(tǒng)計(jì)、工資統(tǒng)計(jì)、公務(wù)員及事業(yè)人員統(tǒng)計(jì)等報表，做到了準(zhǔn)確、及時。

二、2020年工作打算

1、辦公室工作。

目前，在處理辦公室事務(wù)時，在公文簽收及傳達(dá)、請銷假管理等方面，存在管理不到位現(xiàn)象。明年，將通過以下幾個方面，對辦公室各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行更加嚴(yán)格的管理：

①、強(qiáng)化內(nèi)部管理運(yùn)行機(jī)制，健全細(xì)化局內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范辦公室管理。 

②、 協(xié)助各科室完成上級部門及局內(nèi)安排的其他工作。

③、協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)做好宣傳、人事等工作。 

④、重點(diǎn)抓好內(nèi)部文件制發(fā)、通知、文件管理、上報材料把關(guān)等規(guī)范管理工作。 

⑤、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。 

在更加認(rèn)真做好全局服務(wù)工作的同時，確保不漏事、不誤事。

2、招商引資工作。

加強(qiáng)招商引資業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，了解項(xiàng)目從對接到簽約、落戶相應(yīng)的程序；掌握一定的招商技巧，更加積極主動收集招商信息；同時，協(xié)同各級領(lǐng)導(dǎo)做好招商宣傳、客商接待等事宜。

3、財(cái)務(wù)管理工作。

在賬務(wù)管理工作方面，下一步，更加認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范管理，確?？颇吭O(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，并定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財(cái)會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況。

第3篇：招商的工作總結(jié)及計(jì)劃范文

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后

，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需

求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

第4篇：招商的工作總結(jié)及計(jì)劃范文

銷售工作總結(jié)優(yōu)秀范文有哪些?總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。下面是小編為大家?guī)淼?021簡短銷售員工工作總結(jié)范文五篇，歡迎大家查閱!

2021銷售工作總結(jié)范文1不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為__公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，___公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20__年的個人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

一、20__年銷售情況

我是__公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)__區(qū)域廣告公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。20__年，我積極與部門員工一起在__地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。___的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場，利用我公司的__帶動產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。

隨著__產(chǎn)品在__地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)__市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。20__年度，我銷售部門定下了__的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額___，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%。20__年度工作任務(wù)完成__%，主要業(yè)績完成__%。

二、個人能力評價

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù)，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究，并虛心接受。

三、工作建議及努力方向

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有完成任務(wù)，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨。但是，作為__公司的銷售人員，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上。我一定會在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深入了解__的動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固__市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春，祝我們__公司在20__年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在__行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

2021銷售工作總結(jié)范文2在繁忙的工作中，我們送走了20__年，不知不覺又迎來了新的一年。作為公司的一名銷售經(jīng)理，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過一年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?

不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

2021銷售工作總結(jié)范文3作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。201_年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

2021銷售工作總結(jié)范文4我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場的一家手機(jī)賣場打工，在這里度過我短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名手機(jī)銷售員相關(guān)閱讀：電腦銷售實(shí)習(xí)報告，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

1、做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機(jī)都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細(xì)，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。

我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。

這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時莫名的發(fā)火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

2021銷售工作總結(jié)范文5過去一年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束，回顧過去，我也是要去把銷售工作的經(jīng)驗(yàn)來總結(jié)下，對于以后的工作來說，也是有一個指導(dǎo)的作用，同時也是讓我更加的清楚認(rèn)識到過去我做了哪些成績，也有哪些收獲，同時在哪些方面我還需要繼續(xù)的改進(jìn)，去提升。

一、銷售工作

去年的銷售任務(wù)，我圓滿的給完成了，而且也是有超標(biāo)的，特別是在年底大促的時候，我也是通過一些方法，吸引到老客戶來購買，提升了業(yè)績，并且也是把老客戶的資源發(fā)揮好了，也是維護(hù)好了老客戶的關(guān)系，在這一年的工作之中我明白，開發(fā)一個新客戶需要的資源和精力是非常多的，而一個老客戶的維護(hù)卻并不需要那么多的時間和資源，卻能夠讓他們繼續(xù)的購買我們的產(chǎn)品，同時我們只要服務(wù)的好，口碑也是慢慢的去建立起來了。

而在新客戶的開發(fā)方面，我也是尋找各種方法和渠道去做，不能只靠老客戶來吃老本，那樣也是很難去進(jìn)步的，想要把銷售做好，那么客戶群體越大，那么我的銷售也是能做得更好，老客戶可以維護(hù)住我的一個基礎(chǔ)銷量，但是想要突破，想要有銷售上面的增長，那么新客戶的開發(fā)也是非常的重要，過去一年我開發(fā)的新客戶也是給我?guī)砹瞬诲e的業(yè)績增長。

二、個人成長

除了做好銷售的任務(wù)，我也是通過不斷的自學(xué)，來提升自己銷售的能力，我明白做銷售，不能老是用一種方法，而是需要根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的客戶，不同的一個環(huán)境來改變方法，只有掌握更多的一個方法，那么才能更好地去開發(fā)客戶，讓客戶購買公司的產(chǎn)品，除了公司的一些培訓(xùn)和總結(jié)會議，我也是看相關(guān)銷售的書籍，和同事溝通，去聽一些銷售達(dá)人的課來進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且通過工作，我也是總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，明白如何的去和不同的客戶溝通要用什么樣的方法，和之前的自己相比，而今我的銷售經(jīng)驗(yàn)也是更加的豐富，更加明白該如何的去做，才能把事情給做好。

第5篇：招商的工作總結(jié)及計(jì)劃范文

崗位職責(zé)1：招商人員崗位職責(zé)招商部工作人員職責(zé)

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺維護(hù)公司的利益。

2、團(tuán)結(jié)一致，聽從指揮，主動配合公司管理人員，做好招商工作。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商部擬定的招商員學(xué)習(xí)資料，熟悉本職工作。

4、熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位置、面積、價格，一切以商戶為中心，嚴(yán)禁與商戶爭吵。

5、配合領(lǐng)導(dǎo)做好合同的簽定與核對。

6、簽訂合同時，配合財(cái)務(wù)部組織好承包金收繳工作。

7、積極配合各部門做好商戶二次裝修的通知、聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作。

8、提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，搞好與商戶的關(guān)系，熱情為商戶解決難題。

9、所有市場部招商員上崗時必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識。

10、熱愛公司，保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁透露公司資料及公司商業(yè)機(jī)密。

崗位職責(zé)2：招商人員崗位職責(zé)招商經(jīng)理崗位職責(zé)

①負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù);

②負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地;

③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料;

④做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

⑤負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理;

⑥負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時反映客戶問題;

⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作;

⑧協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行;

⑨協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款;

⑩負(fù)責(zé)每日客戶接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問;

⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案;

崗位職責(zé)3：招商人員崗位職責(zé)招商運(yùn)營主管崗位職責(zé)

1.根據(jù)招商計(jì)劃對公司商鋪進(jìn)行招商、租賃，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行談判及跟蹤，每次談判后做好記錄，并及時匯報，按時按量完成招商任務(wù);

2.做好市場調(diào)查并報告，對客戶的資料收集和分析，并對其進(jìn)行分析篩選，了解商業(yè)動態(tài);

3.按公司招商的要求進(jìn)行洽談租戶，完成招商指標(biāo)、租金指標(biāo)的達(dá)成;

4.熟練使用電腦，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)溝通能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識，踏實(shí)肯干。

崗位職責(zé)4：招商人員崗位職責(zé)招商人員崗位職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管(主辦)負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管(主辦)匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立醫(yī)藥商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品商的客戶關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

第6篇：招商的工作總結(jié)及計(jì)劃范文

一、2020工作總結(jié)

1.包裝儲備、跟蹤洽談、簽約項(xiàng)目

截止本月，開發(fā)區(qū)目前包裝項(xiàng)目：8個，計(jì)劃引進(jìn)投資額為15.8億元。分別為有色金屬加工招商項(xiàng)目、鎂合金企業(yè)招商項(xiàng)目、裝備制造招商項(xiàng)目、盤活大石橋市防暴器廠項(xiàng)目、鐵西熱源廠儲備地塊招商項(xiàng)目等。其中，占地42畝的中盛線纜廠房已成功對接出售給營口榮源三和耐火材料有限公司。

跟蹤洽談項(xiàng)目共28個，總金額為132.21億元。其中正在洽談項(xiàng)目13個，分別為營口盛?；び邢薰灸戤a(chǎn)40萬噸多金屬復(fù)雜金銀銅綜合回收項(xiàng)目、東北亞鎂質(zhì)材料交易中心建設(shè)綠色鎂質(zhì)耐材供應(yīng)鏈園區(qū)項(xiàng)目、安徽銅陵國瑞科技有限公司年產(chǎn)10萬噸環(huán)保著色材料項(xiàng)目、營口宇恒環(huán)保有限公司—10萬噸/年廢油再生綜合利用項(xiàng)目等。

正在跟蹤項(xiàng)目15個，分別為遼寧高科發(fā)展有限公司年產(chǎn)24萬噸精制鎳鐵項(xiàng)目正在征地做環(huán)評、遼寧億展科技有限公司危險廢物綜合利用及處置項(xiàng)目待上聯(lián)審會、遼寧普科精細(xì)化工有限公司年產(chǎn)500噸彩色濾光片著色劑項(xiàng)目待土地摘牌、營口申東再生資源有限公司廢催化劑綜合利用建設(shè)項(xiàng)目待土地摘牌等。

簽約項(xiàng)目4個，總金額為50.5億元。分別為遼寧奕泰科技有限公司--年產(chǎn)30萬噸高碳鉻鐵項(xiàng)目、營口寧泰環(huán)?？萍加邢薰?0萬噸/年污油泥處置和10萬噸/年廢礦物油再生項(xiàng)目、營口鼎益環(huán)?？萍加邢薰居猩饘傺h(huán)固危廢高植化綜合利用項(xiàng)目、大石橋市碳歌循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

指標(biāo)：2020年大石橋開發(fā)區(qū)簽約項(xiàng)目列為市考核指標(biāo)，指標(biāo)數(shù)量為10個，金額為25.1億元。截止目前，簽約個數(shù)4個、預(yù)計(jì)12月底前可完成全年簽約數(shù)量，簽約金額可達(dá)到67億，已完成全年簽約金額指標(biāo)。

2.內(nèi)聯(lián)引資

2020年開發(fā)區(qū)力爭完成內(nèi)聯(lián)引資額為1億元，目前已完成6200萬元，12月底前可完成1億元內(nèi)聯(lián)引資額。

3.飛地經(jīng)濟(jì)

本年度，開發(fā)區(qū) “飛地”項(xiàng)目有16家，總投資額共35億元。其中6家企業(yè)已取得土地使用證，正在施工建設(shè)，包括遼寧普科精細(xì)化工有限公司的總投資3.5億元、占地約176畝、年產(chǎn)500噸彩色濾光片著色劑30000噸間苯二胺20000噸酚醛樹酯項(xiàng)目，營口寧泰環(huán)?？萍加邢薰镜目偼顿Y2.3億元、占地73畝、年產(chǎn)10萬噸/年污油泥處置和10萬噸/年廢礦物油再生項(xiàng)目等；營口忠實(shí)實(shí)業(yè)有限公司口罩熔噴布項(xiàng)目等3家企業(yè)已投產(chǎn)；營口申東有色金屬有限公司3.8 萬噸/年廢催化劑綜合利用項(xiàng)目等6家企業(yè)正在辦理土地使用證。

4、走出去、請進(jìn)來

本年度走出去招商3次，分別為赴赤峰云銅有色金屬有限公司考察、赴廣西碳歌環(huán)?？萍加邢薰究疾臁⒏吧钲谡猩痰然顒?。

二、2021年工作計(jì)劃

1.包裝儲備、跟蹤洽談、簽約項(xiàng)目

2021年，繼續(xù)加強(qiáng)對園區(qū)2020年的包裝儲備地塊進(jìn)行針對性招商，對有意向?qū)で蠛献鞯陌b企業(yè)給予對接。

努力將2020年的跟蹤洽談項(xiàng)目轉(zhuǎn)為2021年簽約項(xiàng)目，完成營口市下發(fā)的簽約項(xiàng)目指標(biāo)。

2.內(nèi)聯(lián)引資

力爭完成1.1億元內(nèi)聯(lián)引資額，較2020年比上升十個百分點(diǎn)。

3.飛地經(jīng)濟(jì)

園區(qū)飛地經(jīng)濟(jì)面積3.36平方公里，飛地范圍內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為精細(xì)化工、再生資源、有色金屬產(chǎn)業(yè)。鼓勵各鎮(zhèn)、街項(xiàng)目飛入園區(qū)，對于滿足飛地政策的企業(yè)給予申報。

4.走出去、請進(jìn)來

2020年度受疫情影響，走出去、請進(jìn)來未能按計(jì)劃完成。2021年，擬圍繞江蘇鹽城市響水縣（化工園區(qū)）、杭州富陽（有色金屬）、廣東深圳（招商推介會）、湖北黃石（有色金屬）、江西上饒（再生資源）、江蘇無錫（鵬鷂、馬盛）、安徽銅陵（國瑞科技）、蕪湖（海螺集團(tuán)）等地進(jìn)行針對性招商。

第7篇：招商的工作總結(jié)及計(jì)劃范文

2020年對每個人來說都是注定是不平凡的一年。疫情的肆虐影響了整個社會發(fā)展，很多行業(yè)因此受到?jīng)_擊，業(yè)務(wù)大幅萎縮。作為以體育賽事運(yùn)營為主業(yè)的我們，感受最為深刻，從上半年的轉(zhuǎn)變思路主動破局，全員業(yè)務(wù)拓展，到下半年面對種種不確定性和壓力的情況下連續(xù)籌備和執(zhí)行了2020年海南省帆船帆板錦標(biāo)賽、第十一屆海帆賽以及2020年全國帆船冠軍賽。2020已然過去，回顧這一年的工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)和反思，為迎接新的一年做好充分準(zhǔn)備。

一、 2020年度工作完成情況

(一) 2020年第十一屆海帆賽工作執(zhí)行情況

1. 賽事籌備工作

i. 賽前整體協(xié)調(diào)：在賽事籌備期內(nèi)，明確各部門賽事組織架構(gòu)和分工，統(tǒng)籌各部門工作清單及項(xiàng)目預(yù)算，賽事總體工作方案的上報，參與推進(jìn)組委會、執(zhí)委會及各屬地政府協(xié)調(diào)會議的召開；

ii. 屬地協(xié)調(diào)工作：完成了賽事場地的協(xié)調(diào)對接工作，幫助各部門有序駐場開展工作；

iii. 綜合保障工作：主導(dǎo)賽事的綜合保障工作，參與賽前的安保協(xié)調(diào)并完成了賽事的航行警通告的材料整理、保障會議的組織和申報工作；

2. 賽事執(zhí)行工作

i. 綜合保障各部門在賽事執(zhí)行中相互的協(xié)調(diào)和配合工作，確保賽事執(zhí)行的順暢；

ii. 主持賽事執(zhí)行協(xié)調(diào)會議的召開，對重點(diǎn)工作內(nèi)容進(jìn)行部署，處理各部門內(nèi)部的工作銜接和相互人員支持；

iii. 指導(dǎo)現(xiàn)場賽事的安保、人員、車輛的疏導(dǎo)工作；

iv. 對突發(fā)性的事件進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào)；

3. 賽事收尾總結(jié)工作

i. 賽事結(jié)束后指導(dǎo)各部門的有序撤場，負(fù)責(zé)完成與場地方的驗(yàn)收工作；

ii. 統(tǒng)籌指導(dǎo)相關(guān)部門賽事費(fèi)用的結(jié)算；

iii. 完成對政府部門的賽事總結(jié)上報工作；

iv. 完成賽事的內(nèi)部總結(jié)工作；

(二) 市場招商工作情況

受疫情影響，今年市場招商工作較為困難，2020年第十一屆海帆賽總冠名商確定為中國體彩，另根據(jù)賽事需求，確定了10家賽事供應(yīng)商相較2019年贊助商數(shù)量減少一半（2019年總計(jì)完成22家贊助商）。海帆賽招商策劃工作，策劃部門配合招商部，完成2020年海帆賽招商通案、招商專案等招商方案，總計(jì)約15余個，較好的履行的招商配合工作任務(wù)。

(三) 自主帆船業(yè)務(wù)開展情況

2020年主導(dǎo)海帆賽自主帆船業(yè)務(wù)工作的開展，成立了自營業(yè)務(wù)項(xiàng)目小組，各部門轉(zhuǎn)變崗位角色，承擔(dān)起公司自營業(yè)務(wù)發(fā)展的重任，經(jīng)過大家努力，我們完成了海帆賽帆船系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完成帆船海島游產(chǎn)品方案、一日及兩日團(tuán)隊(duì)拓展活動產(chǎn)品方案、橫渡瓊州海峽產(chǎn)品方案、親子游活動產(chǎn)品方案、青少年帆船訓(xùn)練營產(chǎn)品方案，明確產(chǎn)品價格體系，對全員開展產(chǎn)品推廣培訓(xùn)工作并制訂了各部門業(yè)務(wù)目標(biāo)及工作推進(jìn)計(jì)劃。在業(yè)務(wù)拓展過程中，全年完成客戶產(chǎn)品方案15個，完成客戶產(chǎn)品服務(wù)70次（含移動客戶出海體驗(yàn)服務(wù)） 。

(四) 參與執(zhí)行2020海南省帆船帆板錦標(biāo)賽和2020年全國帆船冠軍賽（470級）

(五) 總經(jīng)辦職能性工作

協(xié)助陳總統(tǒng)籌部門政府及商業(yè)項(xiàng)目前期籌劃及方案統(tǒng)籌，在政府事務(wù)性對接中負(fù)責(zé)了部分公文統(tǒng)籌整理撰寫等工作。

二、 主要問題和經(jīng)驗(yàn)分享

(一) 海帆賽執(zhí)行中的細(xì)節(jié)仍然問題較多，標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容仍需進(jìn)一步研究細(xì)化；

比如將開閉幕式這種大型活動的事前工作會議制度列入標(biāo)準(zhǔn)化工作手冊中，明確會議要解決的核心問題和方案。明確對于賽事的供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)，服裝采購流程和標(biāo)準(zhǔn)？活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員標(biāo)準(zhǔn)是什么？硬件設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)？彩排的標(biāo)準(zhǔn)？杜絕可能出現(xiàn)的一切導(dǎo)致活動出現(xiàn)重大事故的隱患。

(二) 自主業(yè)務(wù)開展的驅(qū)動力不足

在2020年的自主業(yè)務(wù)工作中，雖然有成功的案例，但開發(fā)工作的不易也讓我們部分項(xiàng)目人員業(yè)務(wù)開拓的熱情受阻，從組織架構(gòu)和工作職能上對明確自主業(yè)務(wù)的分工，非賽事運(yùn)營期的工作職能要發(fā)在轉(zhuǎn)變，不能僅停留在賽事運(yùn)營的思維上，同時在日常工作管理中要有清晰的業(yè)務(wù)管理范疇，從產(chǎn)品策劃、宣傳推廣、業(yè)務(wù)開發(fā)到產(chǎn)品執(zhí)行服務(wù)，建立每個工作板塊負(fù)責(zé)制，嘗試不同的產(chǎn)品開發(fā)思路，加強(qiáng)與媒體平臺的合作。

三、 2021年工作計(jì)劃及建議

(一) 繼續(xù)做好2021年度海帆賽籌備工作

(二) 優(yōu)化海帆賽賽事標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容

第8篇：招商的工作總結(jié)及計(jì)劃范文

一、主要指標(biāo)完成情況

（一）已簽約項(xiàng)目情況：經(jīng)過前期工作努力，共計(jì)簽約項(xiàng)目31項(xiàng)，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。

二、工作措施

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，進(jìn)一步認(rèn)清做好招商引資工作的重要性和緊迫性

2月6日，**市農(nóng)業(yè)局召集局機(jī)關(guān)全體干部職工、局屬各單位主要領(lǐng)導(dǎo)召開2009年招商引資工作動員大會，傳達(dá)《全市2008年工作目標(biāo)獎懲兌現(xiàn)2009年工作目標(biāo)責(zé)任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資動員大會》精神，安排部署2009年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進(jìn)局副局長張宗能同志到會指導(dǎo)工作。會上，局長孟少波同志結(jié)合全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實(shí)際，就如何做好2009年招商引資工作，進(jìn)行了全面的安排部署和動員；同時局長與各分管領(lǐng)導(dǎo)、各分管領(lǐng)導(dǎo)與各處室、單位負(fù)責(zé)人簽訂了招商引資責(zé)任狀，把招商任務(wù)層層落實(shí)到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務(wù)、個個有責(zé)任”，齊抓共管的良好態(tài)勢。

（二）制定招商引資工作方案及百日競賽活動計(jì)劃

為認(rèn)真做好2009年招商引資工作，做到早計(jì)劃、早安排，在總結(jié)2008年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了2009年工作方案及百日競賽活動計(jì)劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資百日競賽活動實(shí)施方案》的要求，全局統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計(jì)劃、早安排，及時上報招商引資項(xiàng)目簽約及落地情況，并對照全年的招商引資任務(wù)，樹立比、學(xué)、趕、幫、超的競爭意識，在全局上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴(kuò)大招商的濃厚氛圍。

（三）做好招商項(xiàng)目整理和儲備

按照省、市有關(guān)部門的要求，認(rèn)真編寫《2009**市生物產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目冊》。通過廣泛征集，共收到各有關(guān)單位和部門報送招商引資項(xiàng)目36項(xiàng)，經(jīng)我局組織省、市生物產(chǎn)業(yè)各方面的專家進(jìn)行咨詢論證并完善修改，初步確定招商引資項(xiàng)目20項(xiàng)，涉及生物產(chǎn)業(yè)基地及公共平臺建設(shè)、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面，總投資規(guī)模為45.775億元。

（四）積極加強(qiáng)對外招商工作

2.市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到**開展招商引資活動。5月26日－28日，由**市人大張顯忠副主任、**市政府李喜副市長、**市政協(xié)傅汝林副主席、常敏副主席帶隊(duì)，組織**招商分局等相關(guān)部門和部分縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到**開展招商引資活動。

（2）市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)登門走訪企業(yè)。5月26日－28日，李喜副市長帶領(lǐng)**市代表團(tuán)一行分別拜會了全國政協(xié)常委、四川通威集團(tuán)董事局主席、通威股份有限公司董事長劉漢元先生。實(shí)地走訪和考察了郫縣安德鎮(zhèn)川菜產(chǎn)業(yè)園、棒棒娃食品有限公司、京韓四季食品有限公司、凌花村、榕珍菌業(yè)、田園時代、**市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展投資有限公司、希望食品有限公司、得益綠色食品有限公司、柳江萬畝蔬菜產(chǎn)業(yè)園等企業(yè)。代表團(tuán)所到之處受到了熱情的歡迎，紛紛表示將組團(tuán)赴昆考察，尋求商機(jī)。此次招商活動向**社會各界宣傳和推介**，為企業(yè)家提供了信息交流平臺，增進(jìn)了我市與**商界的關(guān)系，為各位企業(yè)家、科研單位進(jìn)一步了解**，早日到我市投資興業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

（五）積極做好跟蹤服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目落地。

1.局黨委專門建立了辦公會議督查機(jī)制，對重大項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)。對**推介會、生物產(chǎn)業(yè)大會及前期簽約項(xiàng)目進(jìn)行分析、研究，對需推進(jìn)的31個項(xiàng)目確定責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，對項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，確保項(xiàng)目盡快落地。

2.積極開展2008年招商引資項(xiàng)目“回頭看”及落地項(xiàng)目跟進(jìn)服務(wù)工作。在大力加強(qiáng)2009年招商引資工作的同時，還積極對2008年招商引資工作進(jìn)行了全面的自檢自查，對簽約2008年的“**招商引資（濟(jì)南）推介會”和“第四屆**國際農(nóng)業(yè)博覽會”簽約項(xiàng)目和落地項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真梳理、回訪。截至2009年4月，我局2008年簽約的46個項(xiàng)目中已開工項(xiàng)目39項(xiàng)，開工率為84.8％，完成投資4.7498億元，占協(xié)議總投資的53.6％；對**花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、蠶?；丶敖z綢廠建設(shè)、**市獸藥gsp市場建設(shè)和晉寧奶粉廠建設(shè)等部分接轉(zhuǎn)項(xiàng)目派專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，努力促進(jìn)二期項(xiàng)目的落地。

三、存在的困難及需要幫助協(xié)調(diào)落地的項(xiàng)目

（一）存在的困難

目前招商引資工作中存在的主要問題還是項(xiàng)目落地困難。其中“園中藥材交易市場搬遷”和“**中企名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易市場”等項(xiàng)目是我局重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，我局陪同企業(yè)就項(xiàng)目用地進(jìn)行了多次選址，但因與土地規(guī)劃不相符而無法落實(shí)。

（二）需要幫助協(xié)調(diào)落地的項(xiàng)目

2.“**中企名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易市場”由**中企肉類聯(lián)合加工有限公司投資建設(shè)，計(jì)劃投資7.65億元新建集名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展館、交易市場、倉儲物流、冷庫、信息服務(wù)等綜合配套設(shè)施為一體的大型綜合農(nóng)產(chǎn)品交易市場。該項(xiàng)目也需要協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目用地。

四、下一步工作措施和意見

1、增強(qiáng)招商意識。繼續(xù)深入開展以招商引資為主的學(xué)習(xí)和動員活動，以畜牧局、市場信息處、蔬菜花卉處、種植業(yè)處等專業(yè)部門及處室為主、全局人人參與招商為輔，以農(nóng)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商為主，其他產(chǎn)業(yè)為輔的思路，全力開展招商引資工作。打造人人是招商形象，個個是投資環(huán)境的招商氛圍。

2、進(jìn)一步做好我局招商引資宣傳工作。利用各種展會、推介會等平臺，把我市資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目向投資者進(jìn)行廣泛宣傳，吸引客商到昆投資。

3、做好項(xiàng)目包裝工作，把招商引資與中央、省、市擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目相結(jié)合。在認(rèn)真分析，吃準(zhǔn)、吃透國家、省擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀政策和產(chǎn)業(yè)政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化特點(diǎn)包裝重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，提高項(xiàng)目包裝水平。同時繼續(xù)加大爭取國家、省級項(xiàng)目資金的力度，多與國家、省協(xié)調(diào)項(xiàng)目，為落地投資企業(yè)爭取政策和資金扶持，為企業(yè)我在昆發(fā)展創(chuàng)造盡可能多的優(yōu)惠條件。

第9篇：招商的工作總結(jié)及計(jì)劃范文

回顧4月份的工作歷程，我慢慢融入公司，成為公司大家庭的一份子。我常常暗示自己，在工作中一定要堅(jiān)持自己的選擇，不變初心，時刻反省總結(jié)，才能不改變初心，堅(jiān)持自己的選擇，堅(jiān)持最初的夢想。接著，為了實(shí)現(xiàn)最初的夢想而戰(zhàn)，為了明天的成功而戰(zhàn)。下面我將四月的工作總結(jié)如下。

工作回顧。本月我參加了公司的員工培訓(xùn)，首先深入學(xué)習(xí)我們公司的企業(yè)文化、紅色教育營銷、旅游規(guī)劃、成功人士經(jīng)驗(yàn)分享。其次，也能讓我及時調(diào)整自己的心態(tài)，更好的完成新員工的角色轉(zhuǎn)變。接著，我們還學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷，學(xué)習(xí)微信社群和抖音直播的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)。最后，我相信自己會將學(xué)到的理論運(yùn)用到實(shí)際工作中來，將學(xué)到的理論知識指導(dǎo)我今后的工作，是工作能得到進(jìn)一步的發(fā)展。

承蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛和信任，將“桃源小鎮(zhèn)”商業(yè)街招商洽談會的講解工作和對接沙盤公司的工作交給我，我反復(fù)聯(lián)系演講稿為了圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作任務(wù)；努力學(xué)習(xí)溝通技巧避免在與第三方公司溝通的過程中出錯。通過一個月的工作我接觸了很多以前自己從來沒有接觸過的工作，我想這是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，對我工作上的進(jìn)步起著巨大作用。

工作中存在的不足。對景區(qū)“桃源小鎮(zhèn)”的思考不足，只停留在對其概況的了解上，在接下來的工作中我更應(yīng)該多加思考深入了解“桃源小鎮(zhèn)”，不應(yīng)該只停留在表面上。沒有演講技巧和溝通技巧，演講過程比較生硬，同時，與人交流時會怯場。針對這兩個方面，我需要繼續(xù)學(xué)習(xí)演講和溝通技巧，改掉不好的部分，強(qiáng)化優(yōu)勢點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)和工作事項(xiàng)跟進(jìn)反饋不及時，在接下來的工作中更應(yīng)該改掉這種問題，提高工作效率，及時反饋工作進(jìn)度、情況。