服裝營(yíng)業(yè)推廣精選(九篇)

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第1篇：服裝營(yíng)業(yè)推廣范文

轉(zhuǎn)型必然

高端男裝品牌定位的報(bào)喜鳥(niǎo)最近報(bào)表中披露，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)自成立以來(lái)的首次虧損。其中上市公司股東凈利潤(rùn)跌幅高達(dá)0.9745元，同比上年同期暴跌229.6%。除了凈利潤(rùn)下滑，公司營(yíng)收同比下跌7.9%，減少到9.25億元。與此同時(shí)，扣除凈利潤(rùn)跌幅高達(dá)1.38億元，同比下降366.3%。主營(yíng)毛利率為53.64%，也比去年同期下降5.15%。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，2006-2012年，公司的營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)每年至少都有10%以上的增幅。

報(bào)喜鳥(niǎo)的表現(xiàn)只是服裝業(yè)的一個(gè)縮影。從的上市報(bào)表來(lái)看，2016年上半年我國(guó)服裝行業(yè)銷(xiāo)售增速放緩，成本持續(xù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)連年下降己成趨勢(shì)。而且，在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道崛起、國(guó)外快時(shí)尚品牌沖擊、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、出口形勢(shì)低迷等多種因素的影響下，像報(bào)喜鳥(niǎo)這樣的服裝企業(yè)近年來(lái)面臨多重挑戰(zhàn)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，大型零售企業(yè)的服裝類(lèi)零售額負(fù)增長(zhǎng)，2016年1-7月全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比下降3.19%，增速較上年同期下降8.01個(gè)百分點(diǎn)。

因此，在此背景下’服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行。除了內(nèi)部業(yè)務(wù)整合與效率提升外，服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型最主要有兩方面，一方面是開(kāi)辟電商渠道，加大“上網(wǎng)”的力度，探索網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的特點(diǎn)與規(guī)律。另一方面是進(jìn)行多元化布局，在原有服裝業(yè)務(wù)之上，殺人一個(gè)新領(lǐng)域，拼出一條血路來(lái)。

電商是解藥？

從2013年開(kāi)始，電商渠道對(duì)傳統(tǒng)服裝紡織行業(yè)的沖擊體現(xiàn)在了業(yè)績(jī)上。從各家公司的表現(xiàn)看，喜憂參半。

還以報(bào)喜鳥(niǎo)為例，當(dāng)年公司營(yíng)業(yè)收入為20億元，同比下降10%，凈利潤(rùn)1.6億元，同比下降66%。隨后的兩三年時(shí)間里，報(bào)喜鳥(niǎo)業(yè)績(jī)也不斷下降。公開(kāi)資料顯示，2014-2015年，公司凈利潤(rùn)分別為1.3億元、1億元，同比分別下降17%、25%。

與此對(duì)應(yīng)的是，報(bào)喜鳥(niǎo)的線下實(shí)體門(mén)店呈現(xiàn)出增速放緩的狀態(tài)，個(gè)別品牌的店面數(shù)量直線下降。報(bào)喜鳥(niǎo)抓住了電商機(jī)會(huì)，在2014年3月，開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店。2015年更是動(dòng)作頻頻，當(dāng)年2月，報(bào)喜鳥(niǎo)創(chuàng)投斥資4500萬(wàn)元入股上海小鬼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，布局電商業(yè)務(wù)。公司投入2500萬(wàn)元增資仁仁科技，該公司主要業(yè)務(wù)范圍是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)020及大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，6月還耗費(fèi)2000萬(wàn)元增資吉姆兄弟時(shí)裝定制科技，發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)。

然而，查閱報(bào)表，目前公司在電商渠道的布局依然還是“無(wú)產(chǎn)出”狀態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，以上三公司2015年虧損總金額達(dá)1997Y元。

據(jù)了解，2014年公司在電商渠道的銷(xiāo)售額約為1億元，2015年約為3億元，雖然同比有大幅上漲，但占總營(yíng)收比例也僅有約15%左右。電商渠道的銷(xiāo)售是否真的足以覆蓋店面數(shù)量下降而帶來(lái)的銷(xiāo)量下降幅度？

今年同樣爆出業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損的美邦服飾，這幾年也在進(jìn)行電商渠道探索。2010年12月，美邦旗下電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)上線；2011年10月，美邦停止運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)；2013年11月，美邦重新開(kāi)啟電子商務(wù)業(yè)務(wù)，推廣020模式；2014年3月29日，美邦在重慶開(kāi)設(shè)第一家全品牌集成體驗(yàn)店，運(yùn)營(yíng)重心從線下向線上偏移。

反反復(fù)復(fù)之間，體現(xiàn)出服裝企業(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的認(rèn)識(shí)存在成長(zhǎng)的過(guò)程，也表明當(dāng)初對(duì)于電商的困難估計(jì)不足，企業(yè)內(nèi)部對(duì)于電子商務(wù)人才也比較缺乏。最重要的還是實(shí)體出身的企業(yè)缺少互聯(lián)網(wǎng)思維。

然而，并不是所有的服裝品牌都在電商之路上折戟。森馬服飾的電商業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。在2016年半年度報(bào)告中，森馬服飾2016年上半年實(shí)現(xiàn)主.營(yíng)業(yè)務(wù)收入38 40億元，較上年同期上升15.46%。上半年子公司森馬電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.06億元，增速82%以上，占主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入已經(jīng)超過(guò)20%，保掙陜速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

森馬服飾在分析原因中也表示，線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展是促進(jìn)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因之一。

不過(guò)，整個(gè)線上銷(xiāo)售卻顯露出了_一絲疲態(tài)，甚至可以說(shuō)，增速較前期大幅回落。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年l-7月，衣著類(lèi)商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)17.3%，增速較2015年同期下跌11.4個(gè)百分點(diǎn)，只比今年1月至2月回升3.1個(gè)百分點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這不能說(shuō)明線上銷(xiāo)售面臨拐點(diǎn)，或表明在宏觀經(jīng)濟(jì)層面消費(fèi)熱度還有待提升；另外，在供給側(cè)改革的風(fēng)口，服裝企業(yè)還需要順勢(shì)而為，提升產(chǎn)品的創(chuàng)意勝與時(shí)尚感。

多元布局還是“不務(wù)正業(yè)”？

從目前的服裝企業(yè)來(lái)看，想要找出一家只做服裝業(yè)務(wù)的大公司還真有點(diǎn)難度。服裝企業(yè)的多元化布局已經(jīng)遍地開(kāi)花。

還以報(bào)喜鳥(niǎo)為例。2015年報(bào)喜鳥(niǎo)對(duì)外宣布確定“實(shí)業(yè)+投資”的新戰(zhàn)略，成立子公司報(bào)喜鳥(niǎo)創(chuàng)投推進(jìn)并購(gòu)。而投資業(yè)務(wù)主要為互聯(lián)網(wǎng)金融。比如，公司2015年3月，投資仁仁分期；4月，投資永嘉恒升村鎮(zhèn)銀行股份有限公司；5月，報(bào)喜鳥(niǎo)又投資合作成立小魚(yú)金服，運(yùn)營(yíng)溫州貸平臺(tái)和口袋理財(cái)平臺(tái)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為。公司打造互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈的路徑逐漸清晰。

集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤曾表示，報(bào)喜鳥(niǎo)必須盡決優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步開(kāi)拓新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的快速布局。在推動(dòng)服裝主業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)同時(shí)，將互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展為公司第二主業(yè)。

然而，遺憾的是，今年3月，公司表示，公司參與的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)目前處于投入期，對(duì)公司業(yè)績(jī)暫無(wú)貢獻(xiàn)。半年報(bào)也沒(méi)有對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行披露。該項(xiàng)業(yè)務(wù)還任重道遠(yuǎn)。

綜合來(lái)看，今年以來(lái)，在主業(yè)疲軟和業(yè)績(jī)下滑等狀況下，一些多元化轉(zhuǎn)型步伐活躍的服裝企業(yè)姿態(tài)似乎變得“保守”，開(kāi)始放慢多元化投資的腳步，打法顯得更為聚焦。

比如，朗姿股份今年6月2日公告稱(chēng)，公司擬終止對(duì)時(shí)尚電子商務(wù)和醫(yī)療美容兩個(gè)行業(yè)的多個(gè)標(biāo)的公司的重大資產(chǎn)重組。

朗姿股份稱(chēng)，自2016年4月以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、人民幣貶值和行業(yè)政策調(diào)整的影響，跨境進(jìn)口電子商務(wù)行業(yè)面臨新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和政府監(jiān)管環(huán)境，全行業(yè)經(jīng)歷前期的快速增長(zhǎng)后進(jìn)人調(diào)整期。公司與交易對(duì)方在交易方案、交易價(jià)格、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃以及承諾業(yè)績(jī)的可實(shí)現(xiàn)形等方面最終未能達(dá)成一致意見(jiàn)，決定終止收購(gòu)時(shí)尚電子商務(wù)標(biāo)的公司。

有些服裝公司則面臨著更嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，直接退出了資本市場(chǎng)，如近日大楊創(chuàng)世的轉(zhuǎn)型，很可能會(huì)將自己給轉(zhuǎn)沒(méi)了。從公司近期的公告可見(jiàn)，公司的重大資產(chǎn)重組一旦成功，那么，以服裝主業(yè)起家的大楊創(chuàng)世很可能被圓通速遞借殼并取代，而公司的主業(yè)也將改頭換面為速遞行業(yè)。大楊創(chuàng)世7月28日晚間公告顯示，經(jīng)證監(jiān)會(huì)審核，重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)獲有條件通過(guò)。交易完成后，大楊創(chuàng)世將由服裝制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性快遞物流服務(wù)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)徹底轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型者也有成功案例。以凱撒股份為例，公司2016年1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約2.19億元，雖然下降不少，但是歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約4588萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)188.29%。

公司表示，凈利潤(rùn)的增加主要是公司完成對(duì)深圳市酷?；?dòng)科技有限公司、杭州幻文科技有限公司和四川天上友嘉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的收購(gòu)，利潤(rùn)率較高的互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)收入同比增長(zhǎng)了195.89%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增加166.65%，對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)顯著。

同樣，在今年上半年業(yè)績(jī)領(lǐng)頭的上市公司雅戈?duì)柋硎荆?015年盡管服裝主業(yè)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)均出現(xiàn)了下滑，但是企業(yè)整體凈利相比上年取得了76.3%的增長(zhǎng)。凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)的原因，在于期內(nèi)地產(chǎn)板塊受益于政策支持以及結(jié)轉(zhuǎn)的項(xiàng)目差異，結(jié)算的房產(chǎn)項(xiàng)目平均毛利率較上年同期大幅提升，發(fā)力房地產(chǎn)成為雅戈?duì)枠I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要來(lái)源。

深耕服裝領(lǐng)域

其實(shí)，轉(zhuǎn)型多元化無(wú)可厚非。在服裝業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，不把雞蛋放到一個(gè)籃子里不失為一種策略。然而，應(yīng)當(dāng)看到是，服務(wù)于服裝行業(yè)的多元布局，或者加碼服裝業(yè)務(wù)，也可以獲得豐厚的回報(bào)。

目前，服裝行業(yè)的智能制造升級(jí)也是大勢(shì)所趨。去年11月，紅豆集團(tuán)募集將近20億元資金，用于智慧紅豆建設(shè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目包括智慧設(shè)計(jì)、智慧產(chǎn)品、智慧供應(yīng)鏈體系、智慧全渠道SPA體系以及智慧管理等五大體系。公司還計(jì)劃對(duì)門(mén)店進(jìn)行智能化改造，實(shí)現(xiàn)服裝零售店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)全面及時(shí)采集。這表明，紅豆股份深耕服裝領(lǐng)域的決心不改。

紅豆股份2016年上半年報(bào)告顯示，公司上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5916.91萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)103.43%。男裝業(yè)務(wù)方面，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入6.18億元，同比增長(zhǎng)24.25%，主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi).門(mén)店與同期相比增加帶動(dòng)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)。

精細(xì)化管理也會(huì)提升服裝產(chǎn)業(yè)的效率。向供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)發(fā)力的搜于特為自己找到了一條適合自己的多元化之路。搜于特設(shè)立了多家供應(yīng)鏈管理公司與品牌管理公司，公司營(yíng)業(yè)收入將主要來(lái)自于供應(yīng)鏈管理公司及品牌管理公司。報(bào)告期內(nèi)，供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)快速發(fā)展，共實(shí)現(xiàn)13.83億元，占營(yíng)業(yè)收入60.48%。其中下屬供應(yīng)鏈管理公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12 45億元，占營(yíng)業(yè)收入的54.44%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4131.81萬(wàn)元，占?xì)w屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)22.47%。

通過(guò)服裝業(yè)務(wù)的拓展，一些企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。如，海瀾之家上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.63億元，比上年同期增加10.46%，公司“海瀾之家”品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入74.43億元，較上年同期增長(zhǎng)12.24%；而其主打年輕女性市場(chǎng)的“愛(ài)居兔”品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.95億元，比上年同期增長(zhǎng)42.98%。公司表示，上半年凈增門(mén)店652家，其中“海瀾之家”凈增372家，“愛(ài)居兔”凈增162家。

第2篇：服裝營(yíng)業(yè)推廣范文

今年上半年，報(bào)喜鳥(niǎo)營(yíng)業(yè)收入7.32億元，同比上漲56.5%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.1億元，同比上漲72.56%，歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為9265萬(wàn)元，同比上漲65%，對(duì)應(yīng)基本每股收益0.16元。同時(shí)，報(bào)喜鳥(niǎo)公布三季度預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)，凈利增速在40%~60%之間。

報(bào)喜鳥(niǎo)是由三家溫州民營(yíng)服裝企業(yè)于1996年成立的聯(lián)合企業(yè)，其半年報(bào)顯示，主營(yíng)業(yè)務(wù)中，上衣、西褲、T恤、襯衫收入占據(jù)前四位，共計(jì)78.10%；這四項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率均超過(guò)50%，主要面對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，總體經(jīng)營(yíng)情況好于外銷(xiāo)類(lèi)服裝企業(yè)，品牌效應(yīng)較大。

華泰證券認(rèn)為，報(bào)喜鳥(niǎo)毛利率繼續(xù)提升，費(fèi)用略升。主要是公司近幾年的持續(xù)提價(jià)已被終端消費(fèi)市場(chǎng)所接受，產(chǎn)品毛利率逐步提高，上半年毛利率同比繼續(xù)提升4.76個(gè)百分點(diǎn)。

由于營(yíng)銷(xiāo)力度加大，報(bào)喜鳥(niǎo)銷(xiāo)售費(fèi)用率提升了0.67 個(gè)百分點(diǎn)；管理費(fèi)用率提升1.72個(gè)百分點(diǎn)主要是由于新購(gòu)辦公樓的維護(hù)費(fèi)用支出、人力成本投入及圣捷羅品牌研發(fā)費(fèi)用支出增加所致。但是，圣捷羅休閑裝市場(chǎng)迅速發(fā)展，同時(shí)也符合整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。

作為傳統(tǒng)行業(yè)，報(bào)喜鳥(niǎo)的總體經(jīng)營(yíng)情況略好于同行，其加大客戶關(guān)系管理投入，提供更豐富的VIP 活動(dòng)及服務(wù)，深耕報(bào)喜鳥(niǎo)的品牌形象。

在渠道方面，公司實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)拓展規(guī)劃，并堅(jiān)持開(kāi)大店，同時(shí)推廣區(qū)域巨人戰(zhàn)略；上半年新開(kāi)報(bào)喜鳥(niǎo)店鋪44家，圣捷羅店鋪31家。渠道穩(wěn)步的擴(kuò)張及產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)提升使得業(yè)績(jī)保持快速增長(zhǎng)。

另外，自報(bào)喜鳥(niǎo)提出“二次創(chuàng)業(yè)”思路以來(lái)，不斷加強(qiáng)對(duì)加盟商的扶持力度，中報(bào)顯示“報(bào)喜鳥(niǎo)”和“圣捷羅”門(mén)店數(shù)達(dá)759家和172家，同比增長(zhǎng)11.8%和57.8%；終端營(yíng)業(yè)總面積13.6萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)24.77%；同店增長(zhǎng)約在20%以上。

在銷(xiāo)售收入的目標(biāo)上，報(bào)喜鳥(niǎo)計(jì)劃在未來(lái)三年收入能夠翻番。成長(zhǎng)的途徑主要是，加快門(mén)店的拓展步伐以及多品牌、多系列。

不過(guò)，服裝行業(yè)的現(xiàn)實(shí)是，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度迅速降低，多個(gè)品牌都面臨品牌老化的問(wèn)題（女裝的情況更為突出），比如順美、羅西尼等男裝，報(bào)喜鳥(niǎo)亦不例外，公司通過(guò)培育新品牌以及系列化延伸為未來(lái)公司可能出現(xiàn)的原有品牌老化問(wèn)題提前做好準(zhǔn)備。

防止品牌老化的主要對(duì)策之一就是運(yùn)用品牌延伸策略，好處就是可以利用消費(fèi)者長(zhǎng)期積累形成的品牌認(rèn)同和品牌偏好，不斷出新品牌，使品牌壽命得以延續(xù)。

第3篇：服裝營(yíng)業(yè)推廣范文

[關(guān)鍵詞] 雷諾服飾 核心競(jìng)爭(zhēng)力 SWOT分析 營(yíng)銷(xiāo)策略

一、問(wèn)題的提出

中國(guó)服裝業(yè)正向品牌化、國(guó)際化進(jìn)軍。西服是男人永恒的時(shí)裝,泰安岱銀集團(tuán)與法國(guó)Atic-T公司合資合作,致力于打造東方的經(jīng)典西裝--雷諾服飾。中法合資泰安雷諾服飾有限公司是山東省服裝行業(yè)中發(fā)展速度較快的企業(yè)之一,綜合實(shí)力居山東省服裝企業(yè)前列。其憑借精良的品質(zhì)、考究的工藝和完美的設(shè)計(jì)做后盾,讓穿著雷諾西服的男人身上有一種雕塑般的瀟灑與力度。雷諾的服裝藝術(shù),使男人擁有極為高尚的尊嚴(yán),無(wú)限地加重了自身的分量和生命的意義。雷諾服飾公司已在全國(guó)建立起以華北、東北、西北三大市場(chǎng)為中心,向周邊地區(qū)輻射的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),從而由點(diǎn)帶面擴(kuò)大了雷諾的產(chǎn)品輻射半徑。同時(shí),積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),雷諾服飾系列產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷(xiāo)到法、德、美、日、韓等十多個(gè)國(guó)家。近幾年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以10%連年遞增,2008年銷(xiāo)售額達(dá)到8000萬(wàn)件(套)。

盡管雷諾服飾公司已經(jīng)取得了一系列的成績(jī),但是,公司在面臨新的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí),也面臨了一系列的挑戰(zhàn)。目前由于原材料的漲價(jià),成本的提高,導(dǎo)致公司利潤(rùn)有所下降;隨著國(guó)內(nèi)外知名品牌服裝的進(jìn)入,產(chǎn)品的綜合市場(chǎng)占有率在下降;新品牌、新產(chǎn)品不斷推出,卻達(dá)不到預(yù)期的目的。所以,如何解決公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的問(wèn)題,打造自主品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,以保證公司可持續(xù)發(fā)展,是公司目前面臨的主要課題。

二、問(wèn)題的分析

SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會(huì)(Opportunity),威脅(Threat)、優(yōu)勢(shì) (Strength)、劣勢(shì)(Weakness)四個(gè)方面的情況,進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析,其目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià),通過(guò)識(shí)別企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的相關(guān)因素,就可能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),克服劣勢(shì),充分利用有利的機(jī)會(huì),避免威脅,找到真正有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)雷諾服飾的內(nèi)外環(huán)境分析可以得出以下SWOT情況,見(jiàn)表2-1。

表2-1 雷諾服飾的SWOT分析

優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)

內(nèi)部 (1)具有良好的生產(chǎn)設(shè)施,生產(chǎn)能力強(qiáng)。(2)設(shè)計(jì)人員總體水平較高。(3)通過(guò)各種認(rèn)證,產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良。(4)企業(yè)文化健康有活力。(5)公司品牌具有較好的聲譽(yù)。(6)公司財(cái)務(wù)狀況好。 (1)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)相對(duì)薄弱。(2)銷(xiāo)售渠道比較單一。(3)產(chǎn)品定價(jià)缺乏科學(xué)性。(4)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占有率較低。(5)考核激勵(lì)機(jī)制不健全。

機(jī)會(huì) 威脅

外部 (1)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好,刺激服裝需求。(2)WTO的加入以及全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,可增加我國(guó)服裝的出口。(3)消費(fèi)者個(gè)性化需求不斷增加,消費(fèi)檔次高級(jí)化,與雷諾服飾的產(chǎn)品定位相適合。(4)環(huán)保方面的要求,為公司發(fā)展提供了趨機(jī)。 (1)國(guó)際服裝貿(mào)易限制依然存在。(2)強(qiáng)手如林,國(guó)外品牌大舉進(jìn)入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。(3)行業(yè)門(mén)檻不高,便于新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。(4)消費(fèi)者走向成熟、理性。(5)供應(yīng)商的威脅。(6)大型商場(chǎng)的威脅。

三、問(wèn)題的解決方法

20世紀(jì)的60年代,美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。用科特勒的話說(shuō)就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,利用適當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道,并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),那么該公司就會(huì)獲得成功。”所以,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心,企業(yè)通過(guò)向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品并滿足其需要來(lái)獲得利潤(rùn)。產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P組合的核心,雷諾服飾可以采用以下策略提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

(1) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略主要包括創(chuàng)新策略、仿制策略和擴(kuò)散策略等。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要以滿足市場(chǎng)需求為前提,以企業(yè)獲利為目標(biāo),遵循“根據(jù)市場(chǎng)需要,開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,根據(jù)企業(yè)的資源、技術(shù)等能力確定開(kāi)發(fā)方向;量力而行,選擇切實(shí)可行的開(kāi)發(fā)方式?！钡脑瓌t進(jìn)行。結(jié)合雷諾服飾自身情況,由于其擁有較強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍及財(cái)務(wù)實(shí)力,雷諾服飾要想始終確保其產(chǎn)品能夠體現(xiàn)“尊貴、典雅、時(shí)尚、浪漫”的特征,應(yīng)該主要采取創(chuàng)新策略和擴(kuò)散策略,適當(dāng)采取仿制策略。

(2) 老產(chǎn)品整頓策略

老產(chǎn)品是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的產(chǎn)品。對(duì)于老產(chǎn)品的整頓策略,因產(chǎn)品的不同分為三類(lèi):積極發(fā)展、維持現(xiàn)狀、改革。

(3) 品牌策略

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,品牌策略作為一種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器,在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。因此 ,通過(guò)實(shí)施品牌策略來(lái)占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng),是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展的必由之路。雷諾服飾應(yīng)該更多地通過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用雷諾品牌而得到的體驗(yàn),使其在消費(fèi)者心目中建立國(guó)際知名品牌的良好信譽(yù),從而達(dá)到具有一定的市場(chǎng)規(guī)模和較高的市場(chǎng)占有率的目的。通過(guò)分析近幾年服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售形勢(shì),市場(chǎng)明顯地向知名品牌集中,這種趨勢(shì)對(duì)雷諾服飾很有利。公司應(yīng)該在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,要加大廣告營(yíng)銷(xiāo)力度,提升雷諾品牌優(yōu)勢(shì),使消費(fèi)者耳熟能詳,使品牌效應(yīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

2.價(jià)格策略

結(jié)合目前市場(chǎng)狀況和筆者雷諾服飾公司的發(fā)展情況,筆者建議公司采取以下幾種策略綜合運(yùn)用:

(1) 優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略

雷諾服飾的系列產(chǎn)品在服裝界一直享有質(zhì)量好、款式新和制作細(xì)的稱(chēng)譽(yù),公司主要的目標(biāo)顧客是具有中、高消費(fèi)能力的公務(wù)員、白領(lǐng)階層和成功人士,所以可以采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)定價(jià)策略。首先,“一分錢(qián)一分貨”、“高價(jià)是好貨”是消費(fèi)者普遍存在的消費(fèi)心理之一。雷諾服飾產(chǎn)品屬于中高檔,憑借著精細(xì)的做工、先進(jìn)的工藝和流行的設(shè)計(jì),以“優(yōu)質(zhì)”作為“高價(jià)”的前提,讓部分消費(fèi)群體會(huì)更愿選擇“高檔產(chǎn)品”,讓消費(fèi)者會(huì)有“優(yōu)質(zhì)高價(jià),物有所值”的感覺(jué)。而且,優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略會(huì)產(chǎn)生品牌效應(yīng)。各種商品中“名牌”的價(jià)格都會(huì)明顯地高出一般品牌的價(jià)格,品牌消費(fèi)群體往往又是具有更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。這對(duì)于雷諾服飾來(lái)說(shuō)是一舉兩得的定價(jià)策略。

(2) 價(jià)格折扣與折讓策略

價(jià)格折扣與折讓價(jià)策略是指服飾企業(yè)為了調(diào)動(dòng)各類(lèi)中間商和客戶購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的積極性,在基本價(jià)格的基礎(chǔ)上再給予一定的優(yōu)惠,以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性或爭(zhēng)取顧客長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的策略。也可在新產(chǎn)品的推廣階段,或者要新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),給予折扣與讓利,建立行業(yè)標(biāo)桿。折扣定價(jià)是企業(yè)在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi),以目標(biāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)買(mǎi)者的具體情況和購(gòu)買(mǎi)條件,以某種優(yōu)惠為手段,刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的策略。價(jià)格折扣與讓利策略的具體形式多種多樣,雷諾服飾常采用的有以下三種:現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣。

(3) 尾數(shù)定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)一般是依據(jù)消費(fèi)者心理上對(duì)產(chǎn)品的知覺(jué)認(rèn)同來(lái)決定的。公司在運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)法時(shí)應(yīng)注意使用合法的形式。在服裝營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中,一般采用幾種方法:畸零定價(jià)法、湊正定價(jià)法、落差定價(jià)法。

3.分銷(xiāo)渠道策略

現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn),在產(chǎn)品價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)加劇的今天,單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。正如整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論創(chuàng)始人美國(guó)西北大學(xué)教授Don Schultz指出的:“在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下,唯有渠道和傳播能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！笨梢?jiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)關(guān)注的重心,并且漸漸成為他們克敵制勝的武器。雷諾服飾公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有以下幾個(gè):

(1) 大型百貨商場(chǎng)

百貨商場(chǎng)仍是服裝銷(xiāo)售重要的渠道。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),2005年,排行前100家商場(chǎng)的服裝月度銷(xiāo)售額為49.02億元,平均月銷(xiāo)售額在5000萬(wàn)左右;其中前20名商場(chǎng)銷(xiāo)售額為21.57億元,占全部銷(xiāo)售額的44%,平均銷(xiāo)售額在1億元人民幣,說(shuō)明數(shù)據(jù)充分表明大型百貨商店仍是服裝服飾類(lèi)商品銷(xiāo)售的主要渠道,特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷(xiāo)售,仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。

(2) 連鎖專(zhuān)賣(mài)店

專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中最具親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門(mén)戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng),既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。

(3) 展會(huì)成為服裝銷(xiāo)售的又一渠道

隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。2007年中國(guó)名牌博覽交易會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)名博會(huì))于9月24日―30日在濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心舉辦。雷諾服飾公司組團(tuán)參加了博覽會(huì),宣傳和實(shí)施了名牌戰(zhàn)略成果和產(chǎn)品,取得了良好效果,并獲得中國(guó)名牌博覽交易會(huì)頒發(fā)的最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌和證書(shū)。

(4) 網(wǎng)上購(gòu)物

眾所周知,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)與我們的生活關(guān)系密切,利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易已成為一個(gè)引人注目的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)正在成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要手段之一。雷諾服飾公司應(yīng)考慮在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)和阿里巴巴等網(wǎng)站上做廣告或進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

4.促銷(xiāo)策略

服飾促銷(xiāo)是指服飾企業(yè)通過(guò)運(yùn)用各種手段和方法,將服飾產(chǎn)品的性能、用途、特點(diǎn)、價(jià)格、使用方法、保管知識(shí)以及提供的服務(wù)等相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)客戶,從而促進(jìn)和影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,以達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,提高知名度和企業(yè)聲譽(yù)的目的。目前雷諾服飾的促銷(xiāo)方式可以選擇廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四種。

(1) 廣告策略

廣告與商品經(jīng)濟(jì)是密切相連的,隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展,廣告也高度發(fā)達(dá),到處都是廣告,人們生活在廣告的海洋之中,每天面對(duì)著數(shù)以千計(jì)的廣告。目前,在廣告形式當(dāng)中最突出的一種媒介形式是電視廣告,雷諾服飾要想打造成為全國(guó)的品牌,其營(yíng)銷(xiāo)模式就一定要具有廣泛性,借助央視廣告就是一個(gè)非常好的選擇。根據(jù)產(chǎn)品特征和品牌定位,雷諾服飾可以選擇刊登廣告的雜志有:《中國(guó)服飾報(bào)》、《時(shí)裝時(shí)報(bào)》、《服裝設(shè)計(jì)》、《服裝雜志》、《服裝界》和《上海服飾》等。

(2) 人員推銷(xiāo)策略

人員推銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)派出推銷(xiāo)人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談,作口頭陳述,提供資料,推銷(xiāo)產(chǎn)品,促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。雷諾服飾應(yīng)加強(qiáng)自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,使全公司員工在營(yíng)銷(xiāo)部的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下,人人都成為雷諾服飾的推銷(xiāo)員。營(yíng)銷(xiāo)部人員在辦公室內(nèi)用電話等來(lái)聯(lián)系、洽談業(yè)務(wù),并接待可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人們來(lái)訪,也可以作旅行推銷(xiāo),上門(mén)訪問(wèn)客戶。

(3) 營(yíng)業(yè)推廣策略

營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn),是指企業(yè)運(yùn)用各種能迅速激起需求和購(gòu)買(mǎi)欲望的短期誘因和手段,來(lái)誘導(dǎo)和鼓勵(lì)中間商和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種促銷(xiāo)方式。目前雷諾服飾采用的營(yíng)業(yè)推廣策略有:促銷(xiāo)會(huì)、優(yōu)惠券、折扣優(yōu)惠。

(4) 公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾之間的關(guān)系,以便樹(shù)立企業(yè)的良好形象,從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種活動(dòng)。在這里,著重提出幾種對(duì)公司利益相關(guān)性影響較大、并且相對(duì)較為直接的策略,主要有:

①積極參加社會(huì)公益事業(yè),樹(shù)立公司公德形象;

②加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)團(tuán)體的聯(lián)系,在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)化形象;

③有針對(duì)性地贊助大型比賽,提高公司的知名度;

④舉辦各種專(zhuān)題活動(dòng),擴(kuò)大企業(yè)的影響。

四、結(jié)束語(yǔ)

本研究的創(chuàng)新點(diǎn)在于,通過(guò)分析雷諾服飾的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,結(jié)合服飾市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理論,制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。從而幫助雷諾服飾公司建立有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,有助于公司擴(kuò)大品牌知名度,在市場(chǎng)中占據(jù)一定的位置。以期對(duì)雷諾服飾的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有一定的實(shí)際意義,進(jìn)而打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,走出國(guó)門(mén)沖向世界,并對(duì)國(guó)內(nèi)其他服飾企業(yè)的發(fā)展也能提供重要的參考價(jià)值和指導(dǎo)意義。

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第4篇：服裝營(yíng)業(yè)推廣范文

李如成“最貴”

雅戈?duì)柸ツ杲敌椒群艽?，雅戈?duì)柛吖軋F(tuán)隊(duì)薪酬從3656.37萬(wàn)元掉至2376.21萬(wàn)元，縮水了1280萬(wàn)元。董事長(zhǎng)李如成則自降身價(jià)至366.62萬(wàn)元，上一年李如成年薪為461.82萬(wàn)元，縮水幅度近兩成。不過(guò)目前，李如成年薪依舊蟬聯(lián)紡服上市企業(yè)董事長(zhǎng)榜首，為最貴“老板”。

此外，雅戈?duì)柨偨?jīng)理及其他高管成員的年薪亦有不同程度縮水。

去年，這家主營(yíng)服裝、地產(chǎn)的公司業(yè)績(jī)?cè)俣瘸霈F(xiàn)下滑，營(yíng)收107億元，同比下降6.99%，凈利潤(rùn)15.98億元，同比下降9.31%。

美邦服飾的薪酬降幅也緊隨雅戈?duì)枴拿腊罟嫉哪陥?bào)看，2012年全年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.10億元，同比減少4.38%。

七匹狼穩(wěn)坐泰山

七匹狼、杉杉、華孚色紡等公司高層的年薪非常穩(wěn)定，與2011年相比幾乎沒(méi)有什么變化。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，七匹狼2012年?duì)I業(yè)凈利率為16.13%，（2011年為14.10%，2010年為12.87%，2009年為10.27%），幾乎每年均2%的數(shù)值增加，那么2013年七匹狼還能不能做到呢，如果能實(shí)現(xiàn)，那么即便是今年服裝行業(yè)的行業(yè)增速繼續(xù)低位徘徊，七匹狼今年的利潤(rùn)也將很可觀。

七匹狼從2010年就開(kāi)始的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，應(yīng)該給公司帶來(lái)了可觀的收益，從營(yíng)業(yè)凈利率的逐年提高可一葉落而知天下秋。在這個(gè)行業(yè)變革的過(guò)程中，很顯然，誰(shuí)率先完成轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就在下一個(gè)繁榮期成為領(lǐng)頭羊。問(wèn)題在于，七匹狼轉(zhuǎn)型還要多久？從七匹狼年報(bào)的表述中可以看到些有趣的東西。2011年公司主要是說(shuō)：公司內(nèi)部零售團(tuán)隊(duì)基本形成，但骨干型和推廣落實(shí)人才不足；2012年公司強(qiáng)調(diào)說(shuō)：公司的渠道架構(gòu)可能對(duì)此存在抵觸，需要調(diào)整。這體現(xiàn)了公司人才基本建設(shè)完畢，但進(jìn)入渠道架構(gòu)調(diào)整階段，2013年所進(jìn)行試點(diǎn)的O2O或許可以看作是對(duì)此的試驗(yàn)。無(wú)論怎樣，這表明，公司的“零售”轉(zhuǎn)型還在穩(wěn)健講行。

朗姿降薪最狠

雅戈?duì)栯m然降薪幅度大，但是朗姿的降薪卻令人咋舌，朗姿的董事長(zhǎng)申?yáng)|日和總經(jīng)理申今花年薪從2011年的96萬(wàn)元降至去年的54.11萬(wàn)元，降幅達(dá)到44%，接近一半。

但是從朗姿股份2012年年報(bào)看，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入111749.47萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.63%；凈利潤(rùn)23129.07萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.85%。但是，有證券分析師認(rèn)為，這些看似良好的營(yíng)收指標(biāo)禁不起推敲，營(yíng)收和凈利潤(rùn)的增加，并不能反映公司真實(shí)的運(yùn)營(yíng)情況。

2012年，國(guó)內(nèi)許多大牌服裝生產(chǎn)廠商為應(yīng)對(duì)沖擊紛紛關(guān)店來(lái)控制成本。但是朗姿股份卻逆勢(shì)擴(kuò)張，公告顯示，2012年新增門(mén)店133家，共有521家，其中自營(yíng)門(mén)店106家，共292家，門(mén)店增長(zhǎng)率為34%。也即新增門(mén)店為公司帶來(lái)了34%的營(yíng)收增加額。不過(guò)，2012年公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比下降了95%。

分析人士認(rèn)為，大肆擴(kuò)張已經(jīng)嚴(yán)重拖累了公司的業(yè)績(jī)，朗姿股份2010年、2011年的營(yíng)業(yè)收入同比增幅分別為81%與50%，明顯出現(xiàn)了滯漲。而2012年在大肆擴(kuò)張門(mén)店后，新增加的門(mén)店并沒(méi)有為企業(yè)的凈利潤(rùn)增幅做出任何貢獻(xiàn)，反而是為公司的營(yíng)業(yè)收入帶來(lái)了不小的負(fù)擔(dān)。

江蘇三友漲薪50%

在紡服上市企業(yè)高層普遍降薪的時(shí)候，也有不降反升的，通過(guò)2012年年報(bào)與2011年對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，江蘇三友高層漲薪幅度超過(guò)50%。2011年任董事長(zhǎng)的葛秋在2012年改任副總經(jīng)理，年薪從2011年的29.85萬(wàn)元漲至50.48萬(wàn)元。而總經(jīng)理盛東林年薪也由2011年的29.16萬(wàn)元漲至49.08萬(wàn)元。

江蘇三友是國(guó)內(nèi)最大的OEM和ODM女裝制造商之一，產(chǎn)品主要供應(yīng)丸紅和優(yōu)衣庫(kù)等知名企業(yè)。根據(jù)安信證券的江蘇三友的研究報(bào)告稱(chēng)，2012年公司在主營(yíng)收入下降10.97%的背景下，實(shí)現(xiàn)了扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)7.6%，凈利潤(rùn)為6098萬(wàn)元，每股收益0.27元。公司已經(jīng)形成了具有三友特色的差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，毛利率從2011年的17.12%提高到20.02%。在主業(yè)平穩(wěn)的同時(shí)，公司積極布局新興產(chǎn)業(yè)，力求實(shí)現(xiàn)多元化。

但是也有分析人士對(duì)三友的年報(bào)有質(zhì)疑，2012年年報(bào)顯示，公司報(bào)告期研發(fā)支出項(xiàng)赫然為零，而2011年公司研發(fā)費(fèi)用尚有692.75萬(wàn)元。與此同時(shí)，公司股東戶數(shù)急劇增加，籌碼大幅分散，公司發(fā)展前景堪憂。

第5篇：服裝營(yíng)業(yè)推廣范文

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型升級(jí)；質(zhì)量強(qiáng)??；品牌建設(shè)；紡織

一、引言

自2012年9月正式提出實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)省戰(zhàn)略以來(lái)，山東省成立了由副省長(zhǎng)任組長(zhǎng)的山東省質(zhì)量強(qiáng)省及名牌戰(zhàn)略推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把“強(qiáng)化質(zhì)量品牌引領(lǐng)作用”列入“十三五”規(guī)劃綱要，并把質(zhì)量強(qiáng)省品牌建設(shè)提高到加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重要戰(zhàn)略步驟的高度。2013年山東省政府印發(fā)“六大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)指導(dǎo)計(jì)劃”①，“由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)加快轉(zhuǎn)變”、“質(zhì)量效益明顯提升，品牌優(yōu)勢(shì)明顯擴(kuò)大”成為轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要目標(biāo)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為山東制造業(yè)質(zhì)量強(qiáng)省和品牌建設(shè)新的契機(jī)。紡織工業(yè)（亦稱(chēng)紡織服裝行業(yè)）是山東省傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，以之作為分析樣本，對(duì)整個(gè)制造業(yè)落實(shí)質(zhì)量強(qiáng)省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略具有重要的指導(dǎo)意義。

二、山東省紡織工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略情況

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷深入，極大推動(dòng)了山東省紡織工業(yè)質(zhì)量強(qiáng)省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略的實(shí)施。截至2016年底，全省紡織服裝行業(yè)共擁有山東省名牌產(chǎn)品233個(gè)，山東省著名商標(biāo)226個(gè)，比2013年增長(zhǎng)17.1%和27.7%。

（一）調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)品牌培育能力

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以來(lái)，按照“堅(jiān)持品牌培育與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合”的原則，山東省以“提高最終產(chǎn)品比重，降低初級(jí)產(chǎn)品比重”為方向，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向高端延伸，為培育品牌提供基礎(chǔ)條件。粗加工能力初步得到控制，棉紡能力與2013年相比下降超過(guò)100萬(wàn)錠，2016年服裝、家紡和產(chǎn)業(yè)用紡織品三大類(lèi)最終紡織品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到29.02%（未計(jì)入服飾業(yè)），比2013年提高3.29個(gè)百分點(diǎn)，占據(jù)紡織服裝前6大子行業(yè)的2-5位。

（二）淘汰落后產(chǎn)能，提升產(chǎn)品品質(zhì)

按照產(chǎn)品的“質(zhì)量損失率逐步下降，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高”的目標(biāo)，山東省從淘汰落后產(chǎn)能和提高企業(yè)技術(shù)裝備水平入手，促進(jìn)制造業(yè)質(zhì)量水平提升。印染行業(yè)超過(guò)規(guī)定年限的生產(chǎn)設(shè)備以及浴比大于1:10的棉與化纖間歇式染色設(shè)備，粘膠行業(yè)年產(chǎn)能2萬(wàn)噸及以下粘膠短纖生產(chǎn)線和相關(guān)設(shè)備，氨綸行業(yè)濕法及DMF溶劑法生產(chǎn)線等落后產(chǎn)能已基本淘汰完畢。2014和2015年度，山東省紡織行業(yè)共淘汰落后印染產(chǎn)能4.17億米，如期完成國(guó)家下達(dá)的淘汰印染落后產(chǎn)能任務(wù)。

（三）強(qiáng)化科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)力

提高企業(yè)科技創(chuàng)新水平，能極大增強(qiáng)產(chǎn)品、品牌競(jìng)爭(zhēng)力。2014-2016年，山東省紡織工業(yè)領(lǐng)域取得國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)2項(xiàng)，省技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)3項(xiàng)，省科技進(jìn)步獎(jiǎng)5項(xiàng)。其中，由康平納集團(tuán)、魯泰紡織等單位研制的“筒子紗數(shù)字化自動(dòng)染色成套技術(shù)與裝備”獲得2014年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。魯泰紡織被工信部、財(cái)政部認(rèn)定為“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。紅領(lǐng)集團(tuán)創(chuàng)建具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服裝板型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，成為全國(guó)同行業(yè)兩化融合的樣板。華紡股份新建成的智能化生產(chǎn)車(chē)間達(dá)到了工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)先全行業(yè)發(fā)展。截至2016年底，山東省紡織行業(yè)共擁有省級(jí)以上技術(shù)中心98個(gè)，數(shù)量比2013年增加10個(gè)。

（四）加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，擴(kuò)大品牌影響力

轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，山東省著力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，加大宣傳力度，提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。舉辦了2014首屆中國(guó)（齊魯）國(guó)際時(shí)裝周，通過(guò)“新常態(tài)下的山東服裝品牌升級(jí)”主題論壇和全省著名服裝企業(yè)品牌展示會(huì)、12場(chǎng)山東省服裝自主品牌會(huì)宣傳展示品牌。成功舉辦了2015山東紡織服裝名牌產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)，開(kāi)展山東成長(zhǎng)型服裝品牌秀、山東紡織服裝展示展銷(xiāo)會(huì)、服裝制造企業(yè)與自主品牌對(duì)接等一系列活動(dòng)，以展示與展銷(xiāo)、觀摩與購(gòu)買(mǎi)、線上與線下相結(jié)合等多種形式推廣品牌山東。

三、山東省紡織工業(yè)在實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略中的突出問(wèn)題

（一）品牌建設(shè)整體滯后

山東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模列全國(guó)第二位，2016年規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占全國(guó)同行業(yè)的17.8%,利潤(rùn)額占全國(guó)同行業(yè)的16.9%，而品牌建設(shè)水平卻不能與之相稱(chēng)。2016年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室的中國(guó)500最具價(jià)值品牌，山東省5個(gè)紡織服裝品牌入圍，僅為浙江省的50%，同時(shí)也少于江蘇和上海。2017年，工信部的重點(diǎn)跟蹤培育服裝家紡自主品牌企業(yè)名單（2016版）中，山東省入選15個(gè)，僅為浙江省的57.7%，江蘇省的83.3%。紡織業(yè)品牌建設(shè)的滯后是山東省制造業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模大、品牌弱局面的縮影。

（二）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致“先天不足”

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2016年山東棉花總產(chǎn)量為54.8萬(wàn)噸，占全國(guó)1/10，居全國(guó)第二位。山東省長(zhǎng)期以來(lái)都是全國(guó)的棉花加工和棉紡織產(chǎn)業(yè)大省，直接導(dǎo)致山東紡織服裝行業(yè)棉紡織一家獨(dú)大的局面。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以來(lái)，棉紡織行業(yè)占全行業(yè)的比重僅由60.07%降至59.45%，而生產(chǎn)最終產(chǎn)品的家紡、產(chǎn)業(yè)用紡織品和服裝行業(yè)加起來(lái)僅為棉紡織的1/2（見(jiàn)圖一）②。棉紡織占比獨(dú)大，最終產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)占比小，使得產(chǎn)業(yè)鏈低端化，企業(yè)和產(chǎn)品的個(gè)性化、特色化難以展現(xiàn)，客觀上導(dǎo)致品牌成長(zhǎng)基礎(chǔ)條件差。

（三）企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)

憑著良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)，山東省形成了多個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，已有經(jīng)中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)定授牌的國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)集群21個(gè)，擁有省級(jí)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群25個(gè)。而企業(yè)品牌意識(shí)的欠缺卻使眾多企業(yè)淪為加工企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群成為缺少品牌的加工基地。以濟(jì)寧市汶上縣為例，該縣被授予“中國(guó)休閑服裝制造名城”稱(chēng)號(hào)，是80多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌的加工制造基地，而自主品牌只有30多個(gè)，且大多沒(méi)有形成規(guī)?；a(chǎn)，走自主產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的寥寥無(wú)幾。企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，滿足于OEM（原廠委托制造）模式帶來(lái)的微薄利潤(rùn)，企業(yè)無(wú)法做大做強(qiáng)，更不具備進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的能力。

（四）產(chǎn)品整體質(zhì)量水平不高

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年山東省紡織品服裝出口額210.60億美元,居全國(guó)第5位，僅為浙江的31.64%，廣東的41.58%和江蘇的46.35%這與山東省紡織大省地位不相稱(chēng)。紡織品服裝出口要符合一定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，特別是我國(guó)紡織品服裝出口前3大目的地歐盟、美國(guó)和日本，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，山東省紡織品服裝出口的弱勢(shì)地位，從側(cè)面反映出產(chǎn)品整體質(zhì)量水平不高的現(xiàn)狀。

四、在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略的路徑探析

實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)省與品牌建設(shè)戰(zhàn)略，必須發(fā)揮政府、企業(yè)、社會(huì)作用，著力提升紡織服裝企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和解決制約品牌發(fā)展的突出問(wèn)題。

（一）全面發(fā)揮政府在實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)省和品牌建設(shè)戰(zhàn)略中的調(diào)控作用

1.提升品牌培育基礎(chǔ)能力繼續(xù)做好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和落后產(chǎn)能淘汰，扶持和引導(dǎo)最終產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈高端化；通過(guò)淘汰落后產(chǎn)能，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立全省公共品牌形象。幫助企業(yè)探索建立科學(xué)系統(tǒng)的品牌培育決策、執(zhí)行、評(píng)估體系；積極參與工信部企業(yè)品牌培育和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌培育試點(diǎn)示范工程，提升企業(yè)品牌培育能力。2.加快品牌傳播推廣要科學(xué)利用傳播手段，提升“好品山東”功能。利用“國(guó)家品牌計(jì)劃走進(jìn)山東”與“好品山東”合作的契機(jī)，全面釋放出國(guó)家平臺(tái)的傳播價(jià)值；同時(shí)，依托“中國(guó)工業(yè)品牌之旅”活動(dòng)，和工信部共同舉辦“山東百年品牌論壇”，聯(lián)手打造“山東百年品牌”。大力發(fā)展工業(yè)旅游，充分發(fā)揮工業(yè)旅游對(duì)塑造提升工業(yè)品牌的積極作用，開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，組織開(kāi)發(fā)一批視覺(jué)形象化、藝術(shù)性、系統(tǒng)性的工業(yè)旅游產(chǎn)品。3.優(yōu)化政策法規(guī)環(huán)境通過(guò)完善標(biāo)準(zhǔn)體系，提高公共部門(mén)計(jì)量、檢驗(yàn)檢測(cè)、認(rèn)證認(rèn)可服務(wù)、質(zhì)量控制和技術(shù)評(píng)價(jià)等方面能力，推動(dòng)和激勵(lì)企業(yè)提高質(zhì)量技術(shù)水平，創(chuàng)造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。健全品牌發(fā)展法律法規(guī)，大力保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰的良好市場(chǎng)環(huán)境，使優(yōu)秀自主品牌能夠脫穎而出。

（二）著力發(fā)揮企業(yè)在質(zhì)量強(qiáng)省和品牌建設(shè)中的主體作用

1.提升企業(yè)品牌意識(shí)樹(shù)立持之以恒的品牌意識(shí)是培育品牌的先行條件，要進(jìn)一步引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立以品牌為核心的戰(zhàn)略思維。一是實(shí)施企業(yè)家素質(zhì)提升計(jì)劃，將品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)家隊(duì)伍培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，提升企業(yè)家品牌思維和實(shí)踐能力。二是壯大專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，開(kāi)展員工質(zhì)量素質(zhì)教育行動(dòng)，開(kāi)展職業(yè)技能競(jìng)賽、崗位練兵、技術(shù)比武等活動(dòng)，培養(yǎng)質(zhì)量骨干和技術(shù)能手。三是引導(dǎo)和鼓勵(lì)重點(diǎn)培育企業(yè)實(shí)施首席質(zhì)量官、品牌官制度，全面負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展中品牌營(yíng)造、維護(hù)、宣傳和推廣等相關(guān)工作。2.增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)大的創(chuàng)新能力是品牌發(fā)展的根基，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有老品牌的發(fā)展，更沒(méi)有新品牌的成長(zhǎng)。一是要強(qiáng)化創(chuàng)新體系。企業(yè)要完善創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)培育企業(yè)中省級(jí)制造業(yè)創(chuàng)新中心試點(diǎn)，積極爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)制造業(yè)創(chuàng)新中心。積極對(duì)接國(guó)家科技重大專(zhuān)項(xiàng)和重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃專(zhuān)項(xiàng)，推進(jìn)一批新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣應(yīng)用。二是搶占行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)。持續(xù)加大研發(fā)投入強(qiáng)度，不斷取得關(guān)鍵核心技術(shù)的突破，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。三是大力發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)。建立差異化、特色化的品牌形象，必須加快向高端綜合性設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)工業(yè)設(shè)計(jì)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合，塑造品牌競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。3.實(shí)施品牌國(guó)際化戰(zhàn)略一是要瞄準(zhǔn)國(guó)際一流先進(jìn)水平，在重點(diǎn)領(lǐng)域形成國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)一流、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化引領(lǐng)品牌國(guó)際化。二是全面實(shí)施國(guó)際認(rèn)證。我國(guó)的商標(biāo)申請(qǐng)量雖然位居全球第一，但是赴國(guó)外尋求商標(biāo)保護(hù)的比例并不大，制造業(yè)企業(yè)要圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略擴(kuò)大海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，產(chǎn)品走到哪里，商標(biāo)注冊(cè)就跟向哪里。三是推進(jìn)國(guó)際并購(gòu)。通過(guò)國(guó)際合作，租賃或收購(gòu)國(guó)際市場(chǎng)的成熟品牌，迅速擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)由紡織制造企業(yè)向時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

（三）積極發(fā)揮社會(huì)力量在質(zhì)量強(qiáng)省和品牌建設(shè)中的服務(wù)作用

一是做好檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)。鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)和其他社會(huì)資本投資檢驗(yàn)檢測(cè)服務(wù)，打破部門(mén)壟斷和行業(yè)壁壘，營(yíng)造檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)平等參與競(jìng)爭(zhēng)的良好環(huán)境，盡快形成具有權(quán)威性和公信力的第三方檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)。二是做好品牌研究、評(píng)價(jià)服務(wù)。培育若干具有國(guó)際影響力的品牌評(píng)價(jià)理論研究機(jī)構(gòu)和品牌評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展品牌基礎(chǔ)理論、價(jià)值評(píng)價(jià)、發(fā)展指數(shù)等研究，提高品牌研究水平，客觀公正的品牌價(jià)值評(píng)價(jià)結(jié)果以及品牌發(fā)展指數(shù)，逐步提高公信力。三是做好品牌建設(shè)中介服務(wù)，建設(shè)一批品牌專(zhuān)業(yè)化服務(wù)平臺(tái)，為品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)等方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。四是營(yíng)造支持品牌發(fā)展的社會(huì)氛圍。培養(yǎng)消費(fèi)者自主品牌情感，樹(shù)立消費(fèi)信心，擴(kuò)大自主品牌消費(fèi)；堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，關(guān)注自主品牌成長(zhǎng)，講好中國(guó)品牌故事。

參考文獻(xiàn)：

[1]山東省人民政府辦公廳.關(guān)于印發(fā)山東省六大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)指導(dǎo)計(jì)劃的通知[EB/OL].

[2]世界品牌實(shí)驗(yàn)室.2016年（第十三屆）世界品牌500強(qiáng)排行榜[EB/OL].2017-05-26.

[3]山東省人民政府.關(guān)于貫徹國(guó)務(wù)院《質(zhì)量發(fā)展綱要（2011—2020年）》實(shí)施質(zhì)量強(qiáng)省戰(zhàn)略的意見(jiàn)[N].山東政報(bào)，2012;(21).

[4]國(guó)務(wù)院辦公廳.關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)升級(jí)的意見(jiàn)[EB/OL].20/content_5083778.htm.2017-06-05.

第6篇：服裝營(yíng)業(yè)推廣范文

關(guān)鍵詞：智力；合作伙伴；身心健康

玩具對(duì)于我們每個(gè)人的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是必不可少的，每一個(gè)幼兒多多少少都有這樣或那樣的玩具伴隨著自己成長(zhǎng)，對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)玩具就是他們的玩伴，特別是對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女來(lái)說(shuō)玩具對(duì)他們?cè)絹?lái)越重要?，F(xiàn)在許多家長(zhǎng)和幼兒園也越來(lái)越重視對(duì)幼兒玩具的選擇，而玩具可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們平時(shí)從商場(chǎng)、玩具店便可以買(mǎi)到的成型的五色玩具，另一類(lèi)是教師或家長(zhǎng)和幼兒利用各種材料或廢舊的物品通過(guò)自己動(dòng)手做出來(lái)符合幼兒年齡特點(diǎn)的玩具，這叫自制玩具。

我在組織大班幼兒開(kāi)展主題活動(dòng)“創(chuàng)意服裝店”，對(duì)幼兒在各個(gè)方面能力的獲取，得到了充分的體現(xiàn)，對(duì)此是深有體會(huì)的。

一、動(dòng)手、動(dòng)腦能力的培養(yǎng)

在自制教玩具前最好讓幼兒自己去設(shè)計(jì)構(gòu)思玩具，在思考的過(guò)程中幼兒便會(huì)充分發(fā)揮自己的想象力，就會(huì)多動(dòng)腦，他們的設(shè)計(jì)也是五花八門(mén)，幼兒設(shè)計(jì)出來(lái)后，如果家長(zhǎng)和教師覺(jué)得幼兒設(shè)計(jì)的教玩具的方案不是很好，不要去否定幼兒的設(shè)計(jì)，可以以伙伴的身份給幼兒提出一些意見(jiàn)，引導(dǎo)幼兒去改正設(shè)計(jì)中的不足之處。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中不僅可以使幼兒的創(chuàng)造力得到充分的發(fā)展，還在一定程度上提高了幼兒的智力。

在這一游戲中，我和幼兒共同設(shè)計(jì)了一系列操作性活動(dòng)。如讓全體幼兒從家中收集各種舊掛歷、廢報(bào)紙、廢手提袋，設(shè)計(jì)組動(dòng)腦筋設(shè)計(jì)裙子、褲子、襯衫、汗衫等不同款式的服裝；裁剪組按樣子裁剪；描繪組進(jìn)行圖案裝飾；繡花組再給服裝錦上添花，一件件精美的服裝煞是惹人喜愛(ài)。為了節(jié)省用料，追求式樣新穎、圖案美觀，他們還找來(lái)一些圖書(shū)作參考，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中還真動(dòng)了一番腦筋，鍛煉了一雙小手。孩子們通過(guò)共同協(xié)商、分工、設(shè)計(jì)，從利用廢舊材料、保護(hù)環(huán)境、節(jié)約成本的方針出發(fā)，制作方法簡(jiǎn)單易行，應(yīng)用幼兒已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，生活中的積累，把對(duì)大自然的美和對(duì)生活的熱情在我們的作品中展示出來(lái)，讓孩子們體驗(yàn)勞動(dòng)成果的快樂(lè)。

二、協(xié)作、交往能力的培養(yǎng)

在游戲中既有角色之間的關(guān)系，也有游戲組之間的關(guān)系，這為幼兒提供了頻繁交往的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的獨(dú)生子女在家庭中很難有和他人合作的機(jī)會(huì)，他們逐漸形成了以自我為中心、任性等性格特點(diǎn)。而幼兒制作玩具是在教師和家長(zhǎng)的配合下完成的，教師或家長(zhǎng)便成為了幼兒的合作伙伴。在制作的過(guò)程中幼兒多了與他人交流的機(jī)會(huì)，在協(xié)商中不知不覺(jué)就學(xué)會(huì)了謙讓、諒解等交往合作技能，懂得了與他人合作時(shí)要友善、團(tuán)結(jié)互助。在合作中幼兒體會(huì)到了和他人合作的快樂(lè)，這樣可以幫助幼兒在其他活動(dòng)中更好地與伙伴交往與合作?！皠?chuàng)意服裝店”開(kāi)業(yè)后，幼兒見(jiàn)顧客增多，就主動(dòng)增加了營(yíng)業(yè)員。營(yíng)業(yè)員們熱情地接待顧客，在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中正確地使用禮貌用語(yǔ)，主動(dòng)介紹服裝式樣和面料，給已經(jīng)成交的衣服再“熨燙”一遍。有趣的是王曼玲小朋友在當(dāng)營(yíng)業(yè)員時(shí)，看見(jiàn)一位抱小孩的“媽媽”來(lái)買(mǎi)衣服，就趕緊對(duì)其他顧客說(shuō)：“請(qǐng)你們稍等一下，讓我先接待一下這位媽媽?！笔潞笪覇?wèn)她為什么這樣做，她說(shuō)：“因?yàn)閶寢尡е『①I(mǎi)衣服很不方便，所以應(yīng)該照顧她。”一種溫馨和諧的人際關(guān)系在這個(gè)模擬的小社會(huì)中得到了展現(xiàn)。

三、適應(yīng)能力的培養(yǎng)

角色游戲始終處于發(fā)展變化的過(guò)程中，幼兒為了實(shí)現(xiàn)游戲的目的，就要不斷地適應(yīng)發(fā)展著的新情況，開(kāi)拓新領(lǐng)域，玩出新花樣。我們?cè)谏罱侵?，設(shè)計(jì)了很形象的娃娃衣架，讓大班孩子帶領(lǐng)小班幼兒玩穿衣服、扣紐扣的游戲，對(duì)發(fā)展幼兒小手指的靈活性，增進(jìn)幼兒生活自理能力起了很大的作用。在“環(huán)保服裝秀”活動(dòng)中，孩子們隨著音樂(lè)的伴奏聲，邁著自信的步伐大膽地表演，在座的家長(zhǎng)除了為孩子的表演所感動(dòng)外，對(duì)孩子們身上一套套特殊的衣服也表示喜歡。通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，不僅為一家人聚在一起增進(jìn)感情提供了交流的平臺(tái)，也讓孩子們通過(guò)上臺(tái)表演變得更自信，更具活力。

第7篇：服裝營(yíng)業(yè)推廣范文

一股傳統(tǒng)企業(yè)收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱潮正在襲來(lái)。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，游戲行業(yè)以其變現(xiàn)能力強(qiáng)、盈利成規(guī)模、模式被認(rèn)可而成為A股上市公司爭(zhēng)搶的蛋糕。

近日，服裝類(lèi)公司凱撒股份也宣布加入這股并購(gòu)潮中。6月19日晚，凱撒股份宣布擬以7.5億元收購(gòu)深圳市酷?；?dòng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“酷?；?dòng)”）100%股權(quán)。這是公司在停牌三個(gè)月后宣布的并購(gòu)消息，消息后凱撒股份復(fù)牌，截止到7月2日，復(fù)牌以來(lái)公司股價(jià)上漲12%。8月22日，凱撒股份將迎來(lái)1億股限售股解禁，占全部流通股份的25.80%。

公司為何要豪擲7.5億并購(gòu)酷?；?dòng)？從交易金額看，這項(xiàng)并購(gòu)算是凱撒股份歷史上最大的交易?！锻顿Y者報(bào)》記者采訪到凱撒股份的董秘馮育升，他表示：“公司的服裝業(yè)務(wù)受到電子商務(wù)的沖擊明顯。公司已深刻認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化。與酷牛互動(dòng)的合作，將為公司植入互聯(lián)網(wǎng)基因?！?/p>

“游戲行業(yè)無(wú)疑是當(dāng)下的熱門(mén)題材。A股市場(chǎng)上屢屢與游戲不相關(guān)的上市公司對(duì)游戲類(lèi)公司進(jìn)行并購(gòu)，有些并購(gòu)看不到能與其主營(yíng)整合的可能性。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，能否整合業(yè)務(wù)并不重要，并購(gòu)熱門(mén)行業(yè)只是為短時(shí)間內(nèi)炒高股價(jià)。”創(chuàng)業(yè)板某游戲公司的高管胡先生向記者表達(dá)了如此犀利的觀點(diǎn)。

涉足熱門(mén)題材短期催漲股價(jià)

由于服裝行業(yè)不景氣，凱撒股份主業(yè)也陷入低迷。公司今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.2億元，同比下降24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1053萬(wàn)元，同比下降37%。面對(duì)業(yè)績(jī)的不振，凱撒股份開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，公司擬通過(guò)向特定對(duì)象發(fā)行股份和支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式，購(gòu)買(mǎi)由黃種溪、曾小俊、周路明和林嘉喜所持有的酷?；?dòng)100%股權(quán)，進(jìn)軍大熱的游戲領(lǐng)域。

按照公告內(nèi)容，酷?；?dòng)100%股份作價(jià)7.5億元。其中，凱撒股份擬以10.17元/股定增股份支付4.5億元、現(xiàn)金支付3億元。

此消息宣布后，截止7月2日，公司股價(jià)上漲12%，對(duì)股價(jià)的刺激效果明顯。對(duì)于這樣的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)板某游戲公司的高管胡先生稱(chēng)在意料之中?！爸鳡I(yíng)業(yè)務(wù)與游戲行業(yè)能夠整合的機(jī)會(huì)不大，涉及熱門(mén)題材最立竿見(jiàn)影的效果無(wú)非就是炒高股價(jià)。主營(yíng)陷入低迷的公司現(xiàn)在都愛(ài)玩這招，屢試不爽！”

近年來(lái)，服裝行業(yè)受電子商務(wù)的沖擊競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商場(chǎng)的服裝服飾的銷(xiāo)售同比增速處于下行趨勢(shì)。從凱撒股份的單店銷(xiāo)售收入來(lái)看，2013年單店銷(xiāo)售收入為109萬(wàn)元/家，比2012年下降6%。公司直營(yíng)店的數(shù)量也由2012年的43家也下降至2013年底的37家。

對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，公司董秘馮育升直言：“經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查分析，公司認(rèn)為文化產(chǎn)業(yè)，特別是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的游戲行業(yè)是一個(gè)較為理想的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。游戲行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響小，國(guó)家政策積極扶持和鼓勵(lì)，從業(yè)企業(yè)多為輕資產(chǎn)型高科技企業(yè)，行業(yè)總體上科技含量高，消費(fèi)者單次消費(fèi)金額小，消費(fèi)周期短，行業(yè)整理發(fā)展前景可期。”

大手筆投資游戲行業(yè)扮靚業(yè)績(jī)

在國(guó)家面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的背景下，上市公司希望通過(guò)并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合，可以改善基本面、提高持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

記者根據(jù)相關(guān)公告統(tǒng)計(jì)顯示，凱撒股份自2010年上市以來(lái)，一共發(fā)起了6起并購(gòu)。與以前的投資相比，凱撒股份此次7.5億元的投資可謂是大手筆了。

資料顯示，2011年，凱撒股份擬以5980萬(wàn)元收購(gòu)廣州市集盛服飾皮具公司51.22%的股權(quán)。

2012年，凱撒股份以6090萬(wàn)元成功并購(gòu)?fù)袠I(yè)的宇鑫（廣東）貿(mào)易有限公司51%的股權(quán)。

2013年，凱撒股份以3000萬(wàn)元資金收購(gòu)天津市濱聯(lián)小額貸款有限責(zé)任公司10%的股權(quán)。2014年1月該公司完成了工商變更登記手續(xù)。

2013年8月，凱撒股份第四屆董事會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于吸收合并訊盈（汕頭）服飾有限公司的議案》，公司以現(xiàn)金1550萬(wàn)元受讓合作方訊盈投資持有的訊盈汕頭其余28%股權(quán)。資料顯示，訊盈汕頭是凱撒股份服裝生產(chǎn)加工基地之一。

2014年1月24日，公司擬收購(gòu)慶匯租賃46%的股權(quán)。凱撒股份公告稱(chēng)，此次收購(gòu)是順應(yīng)融資租賃業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)，為公司增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，符合公司服裝經(jīng)營(yíng)為主、金融投資為輔的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

然而，涉足金融租賃行業(yè)不到半年時(shí)間，凱撒股份又傳出“高調(diào)”進(jìn)軍手游領(lǐng)域的消息。因此，市場(chǎng)人士紛紛質(zhì)疑其追逐概念、跟風(fēng)炒作。傳統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下滑，嘗試突圍的初衷沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)，公司先是涉足金融行業(yè)，后又瞄準(zhǔn)熱門(mén)的游戲行業(yè)，這些業(yè)務(wù)離公司的服裝主業(yè)已越轉(zhuǎn)越遠(yuǎn)。

不過(guò)，有一點(diǎn)值得肯定，即此次收購(gòu)酷?；?dòng)，短期內(nèi)將扮靚凱撒股份的業(yè)績(jī)。從利潤(rùn)來(lái)看，酷牛互動(dòng)2012年、2013年及2014年一季度分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入287.14萬(wàn)元、3283.60萬(wàn)元和2849.32萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別為-5.71萬(wàn)元、748.16萬(wàn)元和1205萬(wàn)元。酷?；?dòng)2014年一季度的凈利潤(rùn)已超過(guò)同期凱撒股份的凈利潤(rùn)。

如果酷?；?dòng)能按照如此穩(wěn)定的增長(zhǎng)模式繼續(xù)下去，今年凱撒股份完成對(duì)酷牛互動(dòng)的并購(gòu)后，2014年的年報(bào)會(huì)比去年“漂亮”。

溢價(jià)27倍收購(gòu)酷?；?dòng)

不過(guò)，為了這一短期利潤(rùn)的提升，凱撒股份付出了很高的溢價(jià)。

根據(jù)酷牛互動(dòng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，截至2014年第一季度末，公司股東權(quán)益賬面價(jià)值僅為2692.34萬(wàn)元，這意味著凱撒股份對(duì)其評(píng)估增值率接近2700%。

酷牛互動(dòng)的估值是否偏高，游戲行業(yè)的泡沫是否會(huì)出現(xiàn)？

“A股市場(chǎng)并購(gòu)游戲行業(yè)的熱潮從2013年就已經(jīng)開(kāi)始了。游戲企業(yè)為什么會(huì)吸引上市公司前仆后繼地并購(gòu)？因?yàn)橛螒蚬镜淖儸F(xiàn)能力強(qiáng)、月流水高。有些游戲公司的年凈利潤(rùn)甚至高于上市公司的凈利潤(rùn)。先不研究游戲公司未來(lái)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力和研發(fā)能力，并購(gòu)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的游戲公司至少能讓上市公司的報(bào)表好看些?！盩4GAME-呈天游的高管認(rèn)為。

上海重陽(yáng)投資TMT行業(yè)的分析員董先生則表示：“現(xiàn)在市場(chǎng)上100家游戲行業(yè)能做起來(lái)1家就實(shí)屬難得。游戲公司需要資金運(yùn)作，上市公司需要題材炒作，各取所需。游戲行業(yè)現(xiàn)在溢價(jià)二十多倍的有，幾倍的也有，這算是不正常的資本市場(chǎng)下的正常交易?！?/p>

標(biāo)的公司主要業(yè)務(wù)非獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

公告稱(chēng)，酷?；?dòng)承諾，2014年～2016年度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別不低于6000萬(wàn)元、7500萬(wàn)元和9375萬(wàn)元。否則，將以現(xiàn)金或股份的形式進(jìn)行補(bǔ)償?？崤；?dòng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是否會(huì)如對(duì)賭協(xié)議所希望的，目前還不能下定論。

原SK電訊創(chuàng)投的投資總監(jiān)簡(jiǎn)江談?dòng)螒蛐袠I(yè)：“游戲行業(yè)的本質(zhì)上還是文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，它的成功有很多不確定的因素。一個(gè)曾經(jīng)做出很多成功案例的游戲策劃人曾說(shuō)過(guò)，‘如果沒(méi)有看到這款游戲上市后15天內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，沒(méi)有人敢保證它一定會(huì)成功。’”

酷?；?dòng)是一家具有研發(fā)實(shí)力的手游研發(fā)商，它突出的特點(diǎn)是IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）資源商業(yè)化能力。

酷?；?dòng)成立于2011年11月，專(zhuān)注于移動(dòng)游戲的研發(fā)及運(yùn)營(yíng)，具有很強(qiáng)的IP資源商業(yè)化能力，具備把知名的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP、漫畫(huà)IP、頁(yè)游IP、影視IP等轉(zhuǎn)化為賺錢(qián)游戲的能力。

酷?；?dòng)2013年先后上線運(yùn)營(yíng)《唐門(mén)世界》、《兄弟萌》、《絕世天賦》；2014年3月又上線運(yùn)營(yíng)《太古仙域》。其中，《唐門(mén)世界》營(yíng)業(yè)收入占酷牛互動(dòng)2013年度營(yíng)業(yè)收入的84%以及2014年一季度營(yíng)業(yè)收入的69%。

《唐門(mén)世界》是根據(jù)熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)作家唐家三少（本名張威）的小說(shuō)改編。不過(guò)值得注意的是目前貢獻(xiàn)最高營(yíng)收的這款游戲，并不是酷?；?dòng)獨(dú)自運(yùn)營(yíng)研發(fā)的游戲。

酷牛互動(dòng)從2013年開(kāi)始與深圳第一波網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“第一波”）合作，通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)+游戲”的模式，成功與網(wǎng)絡(luò)知名作家先后將《唐門(mén)世界》、《絕世天府》等多款熱門(mén)IP資源轉(zhuǎn)化成移動(dòng)游戲。

去年上市公司驊威股份宣布擬使用超募資金5000萬(wàn)元收購(gòu)第一波部分股權(quán)并進(jìn)行增資。收購(gòu)股權(quán)和增資完成后，公司持有第一波20%股權(quán)。第一波原股東付強(qiáng)、黃巍、張宇馳、張威（網(wǎng)絡(luò)作者：唐家三少）合計(jì)持有第一波80%股權(quán)。

雙方合作模式為聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，第一波負(fù)責(zé)移動(dòng)游戲推廣運(yùn)營(yíng)，酷牛互動(dòng)負(fù)責(zé)游戲開(kāi)發(fā)、版本更新、技術(shù)支持和維護(hù)，雙方依據(jù)協(xié)議約定運(yùn)營(yíng)游戲并享受分成。

剛被一家創(chuàng)業(yè)板公司并購(gòu)的游戲公司CEO李先生指出：“對(duì)于類(lèi)似酷?；?dòng)靠IP資源發(fā)家的公司，能否持續(xù)取得優(yōu)質(zhì)的IP授權(quán)，以及如何與版權(quán)方、合作方進(jìn)行利潤(rùn)分成，都會(huì)影響到它最后的業(yè)績(jī)?！?/p>

第8篇：服裝營(yíng)業(yè)推廣范文

縱觀寶姿在中國(guó)十余年的發(fā)展歷史，大致可以分為品牌發(fā)展期及商業(yè)發(fā)展期兩個(gè)階段。在不同的發(fā)展時(shí)期，寶姿利用不同商業(yè)模式在轉(zhuǎn)型期中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)空白，達(dá)成品牌快速而穩(wěn)定的發(fā)展，不僅是“先人一步”且“膽大心細(xì)”。

品牌發(fā)展期

在上世紀(jì)90年代初期，中國(guó)高端服裝品牌還處于空檔期，現(xiàn)今我們已經(jīng)熟知的國(guó)際品牌還未大量在中國(guó)大陸市場(chǎng)顯現(xiàn)（參見(jiàn)表1）。寶姿品牌由香港陳氏家族經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步收購(gòu)之后，進(jìn)入還處于低層量產(chǎn)及初級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)階段的中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)具有前瞻性的品牌化操作模式實(shí)現(xiàn)了品牌快速增長(zhǎng)。

1.市場(chǎng)發(fā)展的思考

1993年寶姿在中國(guó)廈門(mén)與上海開(kāi)設(shè)了零售試點(diǎn)，高效的品牌管理模式與杰出的品牌展示形象為品牌的初期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從1994年到現(xiàn)在，寶姿在中國(guó)大陸地區(qū)開(kāi)設(shè)了200余家專(zhuān)賣(mài)店。為了保證目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確性及品牌的長(zhǎng)久市場(chǎng)發(fā)展，寶姿并未以經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率的最大化而瘋狂“圈地”，在每一個(gè)店鋪設(shè)立之時(shí)都會(huì)考慮營(yíng)業(yè)商圈的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)能力，寶姿品牌專(zhuān)賣(mài)店通常都設(shè)在各城市最繁華的中心商業(yè)街區(qū)及商務(wù)人士密集的機(jī)場(chǎng)，而設(shè)立在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常購(gòu)物的高級(jí)百貨商場(chǎng)的店鋪則占總數(shù)的75%。

2.產(chǎn)品研發(fā)的思考

在產(chǎn)品售賣(mài)體系中，寶姿通過(guò)“國(guó)際化設(shè)計(jì)＋本土化生產(chǎn)”的模式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與市場(chǎng)的獲取，滿足中國(guó)高級(jí)客戶群對(duì)流行性服裝、服飾產(chǎn)品的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，寶姿一方面與國(guó)外各類(lèi)設(shè)計(jì)工作室及服裝設(shè)計(jì)師共同合作，保證產(chǎn)品的時(shí)尚性與領(lǐng)先性；另一方面，則通過(guò)設(shè)立在中國(guó)廈門(mén)的自有生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的制作、加工，保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)、降低產(chǎn)品初期生產(chǎn)成本。

3.終端經(jīng)營(yíng)的思考寶姿在中國(guó)大陸地區(qū)除部分二級(jí)城市及不能夠形成基本網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域?qū)嵭衅放浦?，更多的終端營(yíng)銷(xiāo)店鋪以直銷(xiāo)的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。因此，品牌能夠更多地對(duì)終端經(jīng)營(yíng)執(zhí)行自己的控制權(quán)，寶姿不僅僅對(duì)員工進(jìn)行良好的店鋪經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)，而且通過(guò)讓員工熟知品牌文化與個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行有限度的自由發(fā)揮，既能體現(xiàn)員工的創(chuàng)造性，也同樣為終端的客戶展示提供了最佳服務(wù)。品牌將終端執(zhí)行的員工既當(dāng)成售賣(mài)執(zhí)行人，又將其定位于品牌與客戶的溝通橋梁，因此可以將高額的培訓(xùn)成本轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)收益，是一種對(duì)人力資源的深層挖掘與利用。截至2006年底，寶姿在中國(guó)共設(shè)有357個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)。

我們可以看到，在寶姿的品牌發(fā)展期中，經(jīng)營(yíng)者并未因短期利益的獲取而忽視長(zhǎng)久的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，在每個(gè)不同的歷史發(fā)展階段均是以品牌為核心進(jìn)行管理及市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的塑造。

商業(yè)發(fā)展期

進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著品牌經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈、國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)方式與理念已深入眾多品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)。作為寶姿先期市場(chǎng)成功的品牌經(jīng)營(yíng)模式也不再成為核心優(yōu)勢(shì)，因此，在新的品牌經(jīng)營(yíng)期通過(guò)更高層次的品牌深度合作與模式創(chuàng)建，為寶姿在全球化商業(yè)發(fā)展的時(shí)期尋找另一個(gè)起點(diǎn)。

1.國(guó)際推廣的思考

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界的接軌，越來(lái)越多的高級(jí)消費(fèi)客層更加關(guān)注品牌的國(guó)際性與尊貴性。如果一個(gè)品牌在全球范圍內(nèi)不能夠?qū)崿F(xiàn)其廣泛的參與能力，那么對(duì)于高級(jí)消費(fèi)客層而言其品牌價(jià)值本身將會(huì)逐漸“縮水”。寶姿源于加拿大，雖然其持有人為華裔、品牌的主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域?yàn)閬喼?，但全球化的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅僅有利于提升品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)能力，更加有利于品牌在客戶群中無(wú)形的價(jià)值體現(xiàn)。寶姿的環(huán)球擴(kuò)張已通過(guò)世界各地高檔百貨公司的批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行。

在寶姿北美公司的控制下，品牌在立足于加拿大本土市場(chǎng)的前提下已開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)及歐洲市場(chǎng)，目前在北美擁有70余個(gè)終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而歐洲也拓展了3個(gè)品牌零售點(diǎn)。除中國(guó)地區(qū)品牌經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)豐厚，在歐美地區(qū)的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)多年

“赤字表演”后也開(kāi)始顯現(xiàn)盈利跡象。雖然海外品牌經(jīng)營(yíng)成本較高但為的是“失之東隅，收之桑榆”。寶姿計(jì)劃私有化擁有美、加、歐三地PORTS品牌的子公司，然后于3~4年后將其增長(zhǎng)率提升至約30%時(shí)，逐一注入到上市公司之中。寶姿于2005年年底已獲得加拿大上市公司CFSinternational的股東通過(guò)，以約2億元私有化CFS的建議，因此，寶姿投股公司寶姿國(guó)際企業(yè)（PIEL）變相將CFS旗下的美國(guó)、加拿大及歐洲PORTS品牌收歸旗下，為注到上市公司鋪路，實(shí)現(xiàn)更高的資本市場(chǎng)收益。

2.多元品牌的思考

2000年，寶姿與寶馬汽車(chē)達(dá)成合作協(xié)議，寶馬汽車(chē)授權(quán)寶姿生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)寶馬（BMWLifestyle）品牌服飾，定位與寶馬汽車(chē)“運(yùn)動(dòng)、精確、瀟灑”的風(fēng)格保持一致。從2001年BMWLifestyle專(zhuān)賣(mài)店在北京設(shè)立起始，至2005年已占寶姿整體營(yíng)業(yè)額的7%~8%。寶姿還籌劃與頂級(jí)跑車(chē)品牌法拉利共同合作，在中國(guó)推行紅色主調(diào)的法拉利品牌服裝旗艦店。除品牌合作之外，寶姿還在考慮收購(gòu)新的品牌，借此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在時(shí)尚配飾產(chǎn)品中，除已計(jì)劃開(kāi)設(shè)的手表產(chǎn)品外，還包括皮鞋、手袋等產(chǎn)品研發(fā)。

寶姿已經(jīng)開(kāi)始更深地介入跨品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。但其更多的是關(guān)注于同等消費(fèi)群體在生活與消費(fèi)體驗(yàn)中的購(gòu)買(mǎi)需求，為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)客層的全方位時(shí)尚體驗(yàn)而進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)進(jìn)。

3.品牌與零售業(yè)的結(jié)合當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段之后，更多的增長(zhǎng)率來(lái)源于兩個(gè)方面，即：舊有客戶的重復(fù)消費(fèi)及陌生客戶的即時(shí)成交率。因此，作為成熟品牌而言，其對(duì)終端表現(xiàn)能力與賣(mài)場(chǎng)資源的獲取能力，成為其高效穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的前提。寶姿在進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，開(kāi)始通過(guò)向零售業(yè)進(jìn)軍，通過(guò)母公司的運(yùn)作達(dá)成商業(yè)結(jié)合，以便使自有品牌占具更有利的商業(yè)資源。

第9篇：服裝營(yíng)業(yè)推廣范文

提起魯泰，最令業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)道的就是其多年來(lái)在自主創(chuàng)新方面所做的努力與堅(jiān)持。正是憑借這一點(diǎn)，當(dāng)許多紡織服裝企業(yè)面臨原料價(jià)格上漲、訂單利潤(rùn)降低、客戶要求苛刻等困局之時(shí)，魯泰卻逆勢(shì)而上，在2009年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.4億元，出口創(chuàng)匯4.36億美元，利潤(rùn)總額6.8億元；在2010年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.1億元，出口創(chuàng)匯4.2億美元，利潤(rùn)總額7.3億元，名列全國(guó)色織行業(yè)前茅。

堅(jiān)守傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)新占領(lǐng)制高點(diǎn)

從最初的一家小棉紡廠起步，到如今擁有紡紗、漂染、織布、整理、制衣等二十個(gè)生產(chǎn)工廠和多家控股子公司，年產(chǎn)色織面料15000萬(wàn)米、匹染面料5000萬(wàn)米、襯衣1700萬(wàn)件，成為全球產(chǎn)量最大的高檔色織面料生產(chǎn)商和全球頂級(jí)品牌襯衫制造商。在魯泰紡織股份有限公司監(jiān)事會(huì)主席、規(guī)劃發(fā)展部經(jīng)理兼品牌推廣中心主任朱令文看來(lái)，之所以有今天的成績(jī)，正是因?yàn)轸斕┳?990年創(chuàng)立以來(lái)就―直堅(jiān)持著做紡織主業(yè)，“我們一開(kāi)始從棉紡做起，慢慢地逐步向產(chǎn)業(yè)鏈縱深發(fā)展，從上游延伸至棉花，從下游拓展到服裝，”最終形成從棉花育種、棉花種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣的生產(chǎn)，直至品牌營(yíng)銷(xiāo)的完整紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。

專(zhuān)注，勢(shì)必要精工。如何使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)生機(jī)，獲得可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力，是魯泰多年來(lái)一直探索的問(wèn)題。

隨著大量現(xiàn)代紡織技術(shù)、設(shè)備、新材料的出現(xiàn)與應(yīng)用，魯泰意識(shí)到現(xiàn)代紡織企業(yè)正由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型企業(yè)轉(zhuǎn)變，早已不再是傳統(tǒng)意義上的紡織產(chǎn)業(yè)。為提升產(chǎn)品品質(zhì)，魯泰加大技術(shù)改造力度，不斷引進(jìn)日本、德國(guó)、瑞士等國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，使紡紗、織布、漂染、整理等關(guān)鍵工序的設(shè)備水平在同行業(yè)中始終處于世界領(lǐng)先水平，有效地提高了生產(chǎn)效率。同時(shí)，魯泰對(duì)紡織品的需求不斷進(jìn)行開(kāi)發(fā)，每年都會(huì)下達(dá)科研計(jì)劃，實(shí)行三位一體的研發(fā)模式，即專(zhuān)門(mén)的研發(fā)人員、品牌管理部及工廠里的工人共同參與研發(fā)，最后進(jìn)行統(tǒng)一的科技成果鑒定，將科技成果逐步轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)產(chǎn)品。此外，以打造世界卓越品質(zhì)為目標(biāo)，魯泰還在技術(shù)研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，組建成立了魯泰紡織服裝工程研究院，全面實(shí)施科技創(chuàng)新工作，并先后與青島大學(xué)、東華大學(xué)等建立合作關(guān)系，以促進(jìn)技術(shù)研發(fā)的不斷進(jìn)步。

在魯泰產(chǎn)品陳列展示大廳，工作人員向記者介紹了標(biāo)志著魯泰紡紗和織造最高水平的純棉300支單紗面料。目前，世界上只有魯泰能批量生產(chǎn)這種面料，而這種幾乎突破紡織理論極限的產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)液氨整理后，呈現(xiàn)真絲般光澤，其手感比真絲織物還要舒適，是世界知名品牌服裝特別青睞的極品襯衫面料，在國(guó)際市場(chǎng)上一件這樣面料的襯衫售價(jià)超過(guò)5000元人民幣。能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品獲得自己的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，這也是身為魯泰人最感到自豪的。朱令文表示，僅科技型面料和功能型面料就占了魯泰整個(gè)出口創(chuàng)匯的60％。口的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)多元化趨勢(shì)，如何更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求以把握商機(jī)，是許多紡織服裝企業(yè)需要面對(duì)的新價(jià)值命題。

魯泰意識(shí)到，隨著時(shí)代的變遷，眾人們對(duì)紡織品的要求已經(jīng)從“流行時(shí)尚”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皶r(shí)尚個(gè)性”，針對(duì)不同消費(fèi)群體的差異化消費(fèi)理念，品牌多元化發(fā)展思路或許不失為―種良策。

目前，魯泰旗下?lián)碛小癓T?GRFF(魯泰格蕾芬)”、“LUTHAI(魯泰)”、“BESSSHIRT(佰杰斯)”、“AD(阿蘭德隆)”、“ARROW(箭牌)”等多個(gè)品牌。其中魯泰格蕾芬主要定位于高端人群，走白領(lǐng)商務(wù)路線。在魯泰2011年秋冬季面料及服裝推介會(huì)上，身著魯泰格蕾芬產(chǎn)品的模特們展示了由魯泰設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與首席意大利設(shè)計(jì)師Paolo Conte共同設(shè)計(jì)的2000余種花色的秋冬季面料。該季設(shè)計(jì)以“綠色環(huán)?！睘槠放浦鲗?dǎo)思想，主推由魯泰自主研發(fā)的BEM-CO色織生態(tài)環(huán)保系列、低碳環(huán)保功能性整理系列、高支紗特殊手感系列等產(chǎn)品。其中，BEM-CO色織生態(tài)環(huán)保襯衫面料，綠色環(huán)保、健康舒適，具有無(wú)可比擬的滑爽和舒適觸感，正符合當(dāng)今社會(huì)和人們對(duì)環(huán)保生活的品質(zhì)要求。

而針對(duì)80后消費(fèi)群喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，追求時(shí)尚休閑風(fēng)格的消費(fèi)特點(diǎn)，魯泰開(kāi)辟了“魯泰在線”網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，主推佰杰斯系列產(chǎn)品。與魯泰格蕾芬側(cè)重于功能性產(chǎn)品不同的是，佰杰斯主要針對(duì)年齡在25～35歲的年輕消費(fèi)者，其產(chǎn)品緊跟時(shí)尚潮流，以輕松、隨意、舒適的風(fēng)格，追求回歸自然。

用最好的原料做最好的產(chǎn)品

打造百年基業(yè)，是魯泰―直以來(lái)的追求。而要做到這一點(diǎn)，魯泰更看重的是樹(shù)立品牌的口碑，將最好的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。也因此，在選擇產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)時(shí)，魯泰并沒(méi)有放棄對(duì)源頭――原材料的把控。在新疆，魯泰有自己的棉花生產(chǎn)基地，朱令文告訴記者，要想把產(chǎn)品做好，就必須從源頭控制好。如果源頭做不好，很難保證后續(xù)的產(chǎn)品是什么樣的。所以，有好的棉花，才能紡出好紗，做出好布，制成好服裝，彼此一環(huán)扣一環(huán)，如果中間任何一環(huán)外包出去，質(zhì)量都會(huì)沒(méi)有保證。