店鋪營(yíng)銷培訓(xùn)精選(九篇)
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第1篇：店鋪營(yíng)銷培訓(xùn)范文
一個(gè)店鋪想要存活，營(yíng)銷是不可或缺的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于線下?tīng)I(yíng)銷，涉及到更多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及新媒體運(yùn)用、效果監(jiān)控分析等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)完全獨(dú)立于傳統(tǒng)營(yíng)銷，成為一門專業(yè)的知識(shí)技能。隨著電子商務(wù)的日趨成熟與蓬勃發(fā)展，擁有實(shí)際操作技能和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才大受歡迎，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)出現(xiàn)龐大的人才缺口。
據(jù)記者了解，全國(guó)大中小型企業(yè)老總大多都有“一將難求”的感嘆，某企業(yè)老總這樣慨嘆：專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)性網(wǎng)絡(luò)推廣人才的缺乏，嚴(yán)重拖慢了企業(yè)電子商務(wù)化的進(jìn)程和占領(lǐng)網(wǎng)上市場(chǎng)的速度。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多高校大學(xué)生看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的前景，但是普遍對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知不深，缺少專業(yè)的、系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。即便是營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解也只限于書(shū)本表面化、理論化。沒(méi)有第一線的操作策劃技能，不能“立刻上崗”。
的確，很多企業(yè)都面臨難招到高素質(zhì)“上崗即用”網(wǎng)絡(luò)推廣人才的窘境。高校學(xué)生紙上談兵，與網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操脫節(jié)的知識(shí)難以對(duì)上企業(yè)胃口。這些讓企業(yè)叫苦不迭，因?yàn)檎羞M(jìn)來(lái)的都是新手，而且老板也不知道怎么對(duì)這些新人進(jìn)行培訓(xùn)，公司里也找不到靠譜的可以培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)性網(wǎng)絡(luò)推廣技能的人。各大企業(yè)迫切希望能夠招到有真才實(shí)學(xué)、接觸過(guò)實(shí)際項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)推廣成手。
作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣第一門戶的營(yíng)銷幫幫網(wǎng)，集合了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界全國(guó)知名的專家、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)等行業(yè)內(nèi)精英人才，其幫幫學(xué)院開(kāi)設(shè)的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程場(chǎng)場(chǎng)爆滿。越來(lái)越多的企業(yè)也主動(dòng)聯(lián)系營(yíng)銷幫幫網(wǎng)，希望營(yíng)銷幫幫為其輸送、推薦精銳的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷人才。
營(yíng)銷幫幫如何能得到學(xué)員與企業(yè)雙方的同時(shí)認(rèn)可？出于好奇，筆者對(duì)營(yíng)銷幫幫的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了深入的了解。據(jù)了解，營(yíng)銷幫幫的培訓(xùn)涉及內(nèi)容包括：SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)、SEM競(jìng)價(jià)廣告管理、關(guān)鍵詞分析、軟文營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、事件營(yíng)銷策劃與控制、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷、海外網(wǎng)絡(luò)推廣以及淘寶網(wǎng)店裝修、淘寶直通車優(yōu)化、淘寶內(nèi)部推廣、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技巧、誘導(dǎo)頁(yè)(landingpage)設(shè)計(jì)與制作等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法面面。由來(lái)自各大企業(yè)實(shí)戰(zhàn)一線的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理、專家擔(dān)任講師，把第一線的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)、案例新鮮直遞到學(xué)員面前，真正實(shí)用型技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)后安排實(shí)際項(xiàng)目操作機(jī)會(huì)，使學(xué)員活學(xué)活用，把理論變成自身技巧，不僅使自己在職場(chǎng)中獲得較高的起步，所學(xué)知識(shí)甚至可直接用于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。很多企業(yè)也是看中了營(yíng)銷幫幫的實(shí)用型培訓(xùn)機(jī)制，看好營(yíng)銷幫幫的實(shí)戰(zhàn)精英式培訓(xùn)，委托營(yíng)銷幫幫網(wǎng)向其推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣人才，甚至獵頭高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)等職位。
從營(yíng)銷幫幫培訓(xùn)出去的學(xué)員，各大企業(yè)爭(zhēng)相錄用。營(yíng)銷幫幫為培訓(xùn)學(xué)員提供實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等多樣化機(jī)會(huì)，并吸納進(jìn)營(yíng)銷營(yíng)銷人才庫(kù)，供各大企業(yè)挑選儲(chǔ)備。而優(yōu)秀學(xué)員均可加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英俱樂(lè)部，定期參加業(yè)內(nèi)聚會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，保持與網(wǎng)絡(luò)推廣最新技術(shù)與技巧的與時(shí)俱進(jìn)性。
第2篇：店鋪營(yíng)銷培訓(xùn)范文
2011國(guó)際特許加盟（上海）展覽會(huì)將于9月17-19日在上海國(guó)際展覽中心舉辦。本屆展會(huì)從展覽規(guī)模、參展品牌數(shù)量、海外展商的比例、參展品牌行業(yè)分布廣泛度等方面較以往七屆都有了突破性提高?？系禄?、速8酒店、賽百味等200多個(gè)不同行業(yè)業(yè)態(tài)、不同投資額度的優(yōu)秀特許品牌參展，是投資者選擇加盟項(xiàng)目、投資創(chuàng)業(yè)不容錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì)。馬來(lái)西亞、新加坡組團(tuán)帶來(lái)了幾十個(gè)優(yōu)秀的加盟品牌，這些海外品牌絕大部分都是首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，加盟這些國(guó)際品牌必將在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)先機(jī)。
展會(huì)將為廣大投資者提供多業(yè)態(tài)、多層次、多品牌、一站式的加盟選擇，主辦單位精心準(zhǔn)備了加盟公益講座、專家答疑、法律咨詢等豐富的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)幫助投資人尋找投資機(jī)會(huì)。
美爆潮品整店輸出模式：為加盟商提供百分百保駕護(hù)航
MIX-BOX美爆是中國(guó)覆蓋最廣的美妝潮品連鎖品牌，擁有數(shù)千家連鎖店鋪。專業(yè)為女孩打造美麗提供全面的產(chǎn)品服務(wù)，3000多款單品覆蓋護(hù)膚、彩妝、妝具、飾物、玩具等?？焖贂r(shí)尚的美爆已成為女孩推崇和喜愛(ài)的超時(shí)尚品牌。
與傳統(tǒng)的昂貴奢侈品牌相比而言，平價(jià)、個(gè)性、時(shí)尚的美爆潮品緊隨時(shí)代步伐，在全球擁有一批觸覺(jué)敏銳的時(shí)尚買手，常年往返巴黎、米蘭、東京等時(shí)尚圣地，搜羅全球頂尖流行，不斷推出當(dāng)前最新潮、最具吸引力的炫爆，為時(shí)尚“潮女”們精心挑選上千種款式新穎、設(shè)計(jì)獨(dú)特的飾品，且根據(jù)季節(jié)變換推出不同款式，而公司總部也是第一時(shí)間將最潮最新的炫爆產(chǎn)品發(fā)到加盟商店鋪，以確保店鋪每半個(gè)月貨架陳列更新，其款式之新、更新速度之快，都帶給消費(fèi)者一種全新的時(shí)尚體驗(yàn)。
美爆之所以能始終穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍地位，就得益于具有很多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的“加盟連鎖”模式。美爆總部采用全新的“整店輸出”模式，時(shí)時(shí)掌控資訊，迅速整合資源，運(yùn)用成熟的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)模式，為加盟商量身制定權(quán)威投資策略，精心打造低投入和成倍增長(zhǎng)的高回報(bào)投資方案，將多種優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，統(tǒng)一提供成本遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的超值炫爆商品、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷培訓(xùn)、管理模式，確保每一位合作加盟商所經(jīng)營(yíng)的店鋪都能快速啟動(dòng)，全面復(fù)制，迅速成為當(dāng)?shù)厣倘ψ罹呷藲獾拿餍堑赇仭?/p>
美爆，以客戶為本，秉承“穩(wěn)健投資，持續(xù)發(fā)展”的合作宗旨，幫助每一位加盟美爆的合作者精準(zhǔn)選址、迅速開(kāi)店；提供專業(yè)培訓(xùn)、市場(chǎng)指導(dǎo)；完善的信息系統(tǒng)支持為加盟店提供資金流、物流、信息流的時(shí)時(shí)對(duì)接。
吳裕泰 改變茶的記憶
一百多年，在歷史課本里也許就是一頁(yè)紙的厚度，但對(duì)于吳裕泰來(lái)說(shuō)，卻是幾代人的奉獻(xiàn)與追求。一百年前，北京人說(shuō)：北新橋有家徽商茶棧，叫“吳裕泰”。一百年后，北京人說(shuō)：我們北京的“吳裕泰”茶莊，都跨越兩個(gè)世紀(jì)了！在“吳裕泰”和老北京的彼此融合與見(jiàn)證中，一百年就這樣漸漸走過(guò)……
當(dāng)年“吳裕泰”的創(chuàng)始人吳錫卿老先生千里迢迢從徽州的歙縣來(lái)到北京，選中了北新橋也許是偶然，但卻在此扎了根。不僅茶葉生意做的有聲有色，而且在京城內(nèi)的茶行中已具有一定規(guī)模。124年光陰匆匆流逝，吳裕泰可謂歷經(jīng)滄桑，為了在新的環(huán)境中生存下去，為了迎合新一代的消費(fèi)者，它一變?cè)僮?，?dāng)年的吳老先生一定未曾想到，自己的茶棧居然在124年之后，不僅擁有247家門店，還有年收入百萬(wàn)的網(wǎng)店、每日翻臺(tái)率超高的吳裕泰內(nèi)府菜、茶文化陳列館、茶藝表演隊(duì)和三個(gè)茶館；不僅依然賣他熟悉的茶，還賣他從未見(jiàn)過(guò)的以茶為原料的口香糖與冰激凌；不僅124年老顧客登門如常，還有通過(guò)微博前來(lái)踩點(diǎn)的年輕一代，不僅擁有現(xiàn)代化的連鎖經(jīng)營(yíng)手段，還在年輕一族最愛(ài)的潮品iPad上玩起了電子雜志……吳裕泰在變，但它似乎又沒(méi)有變，喜歡吳裕泰的人都知道，它歷經(jīng)百年，雖模樣越發(fā)俊俏，但骨子里卻始終堅(jiān)守“制之惟恐不精，采之惟恐不盡”的質(zhì)量信條。
124年來(lái)，吳裕泰一直秉承“自采、自窨、自拼”的操作規(guī)范，形成了香氣鮮靈持久，滋味醇厚回甘，湯色清澈明亮，葉體持久耐泡的獨(dú)特口味。并且還在浙江、云南、廣西、福建等茶葉產(chǎn)地建立了自己的茶葉基地，聘請(qǐng)各方面茶葉專家，從茶葉源頭保證茶葉質(zhì)量。
不得不承認(rèn)，吳裕泰變了，但更準(zhǔn)確的說(shuō)它是被注入了勃勃生機(jī)的嶄新面貌，這種改變?cè)趨窃Ｌ┈F(xiàn)任掌門人孫丹威眼中更像是一種宣言，宣告著經(jīng)典終將被銘記，改變，只為更好。一種傳承，一種變換萬(wàn)千中的刻意保守，略顯謙遜的尊嚴(yán)感與中國(guó)以茶悟禪的茶文化相互應(yīng)和。
吳裕泰經(jīng)過(guò)124年的征程，儼然成為中國(guó)人感到榮耀的名字，如愛(ài)茶者所說(shuō)，吳裕泰的存在已不關(guān)于企業(yè)本身而關(guān)乎情感，它的存在就是為了被世人感知。
第3篇：店鋪營(yíng)銷培訓(xùn)范文
朋友圈模式一：模式
模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式，目前這個(gè)模式在大熊名人堂成員全部流水中差不多能占到五分之三。當(dāng)然，這也是被外界詬病最多的模式，很多人認(rèn)為朋友圈營(yíng)銷就是找，然后就會(huì)又被扣上傳銷的帽子。實(shí)際上，朋友圈模式只是線下模式的一個(gè)延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤(rùn)率大概總共也只能做到三級(jí)不會(huì)無(wú)限發(fā)展，一般說(shuō)是一二三代，類似原來(lái)的省代市代縣代。模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因?yàn)槟悴恍枰嗟暮糜?，就可以?shí)現(xiàn)比較可觀的流水。據(jù)說(shuō)非著名相聲演員的面膜一級(jí)要100萬(wàn)，其他各個(gè)品牌的各有不同，價(jià)格也從20-3萬(wàn)不等。大品牌有知名度的就貴點(diǎn)，小品牌前期就會(huì)便宜一點(diǎn)。
這個(gè)模式最終的還是不會(huì)無(wú)限發(fā)展下去的，去拿的選手也大部分是有經(jīng)驗(yàn)和能力的選手。新手往往從代購(gòu)或者分銷開(kāi)始，有一定經(jīng)驗(yàn)丶資金和客戶積累之后，會(huì)逐漸去做，而級(jí)別越高，拿貨價(jià)格越低，中間的利潤(rùn)也會(huì)多一些，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)直接投錢進(jìn)去做的人還是極少數(shù)。
朋友圈營(yíng)銷的最大問(wèn)題還是品牌性和管理性會(huì)差很多，往往會(huì)面臨一個(gè)最大的問(wèn)題是，新人學(xué)會(huì)了，就往往自己?jiǎn)胃闪?，流失的情況會(huì)比較明顯。所以大熊會(huì)目前還是在致力于品牌建設(shè)，希望可以更好的解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橛衅放浦?，在推廣和客戶利益保障上會(huì)有比較好的效果，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性也會(huì)比較有保障。
坦言之，化妝品品類發(fā)展到現(xiàn)在，還是有很多亂象，很多產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題。相信在發(fā)展了這兩年后，很快會(huì)有洗牌的情況出現(xiàn)?，F(xiàn)在很多化妝品公司也進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，我個(gè)人還是不太看好的。
需要一提的是：朋友圈營(yíng)銷的客戶其實(shí)并不是熟人朋友，主要成交對(duì)象是中關(guān)系，就是朋友圈的朋友，或者同事的同事這樣的不太熟又有基礎(chǔ)信任的人，這和大家想當(dāng)然的有些不一樣。
朋友圈模式二：直營(yíng)模式
很多人做一些產(chǎn)品的時(shí)候，都問(wèn)我，產(chǎn)品毛利太低，無(wú)法做模式怎么辦?問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類日常消費(fèi)品的。這些產(chǎn)品目前做的好的，都是直接銷售的模式。就是直接商戶到客戶，不會(huì)有中間，也很難發(fā)展中間，因?yàn)闆](méi)有足夠的利潤(rùn)支撐。
但是這樣的模式怎么賺錢呢?答案是，批發(fā)客戶。在目前大熊會(huì)產(chǎn)生的各種案例中，賣荔枝的龍眼妹妹，賣瓷器的雨靈等都是這樣的路徑。因?yàn)樗麄兊睦笾痛善鞯犬a(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，在經(jīng)過(guò)推廣和銷售了幾百份之后，都產(chǎn)生了一些批發(fā)客戶。而這些批量采購(gòu)用戶，會(huì)成為常年的采購(gòu)客戶，還有外地的水果商包攬了荔枝妹妹在外地的經(jīng)銷權(quán)，一下子拓展了外地的市場(chǎng)。
有人問(wèn)，那我一開(kāi)始的客戶是從哪里來(lái)的呢?這就是平臺(tái)的重要性了。一開(kāi)始的客戶除了自己本身的好友之外，還有大熊會(huì)群里的很多朋友支持。把產(chǎn)品送給這些朋友品嘗后，大家覺(jué)得不錯(cuò)就都分享了自己的朋友圈，就這樣獲得了很多基礎(chǔ)客戶，然后客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。
如果沒(méi)有類似的平臺(tái)，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會(huì)有效果。
朋友圈模式三：淘寶輔銷
很多人會(huì)把淘寶和朋友圈對(duì)立起來(lái)，其實(shí)并不是這樣的。做淘寶的人開(kāi)始做朋友圈之后，效果往往會(huì)非常驚人。因?yàn)樘詫氉畲蟮奶攸c(diǎn)是可以通過(guò)各種方法來(lái)獲取客流，而朋友圈則擅長(zhǎng)留住客流，增加復(fù)購(gòu)。大熊名人堂成員，微博名人代言化妝品營(yíng)銷第一人儷蘭馮老板，當(dāng)年做到了《爸爸去哪兒》五大主角微博代言而一炮而紅。在淘寶化妝品領(lǐng)域做得也還算不錯(cuò)，一個(gè)月有四五百萬(wàn)的流水。在和我溝通后決定開(kāi)始進(jìn)行朋友圈營(yíng)銷，方法也非常簡(jiǎn)單，找了兩個(gè)90后，去加所有淘寶成交客戶，進(jìn)行客服和溝通，同時(shí)在朋友圈里經(jīng)常進(jìn)行新品展示和促銷，老客戶復(fù)購(gòu)率非常高。第一個(gè)月下來(lái)就做到了近五十萬(wàn)，兩個(gè)多月就差不多到了近二百萬(wàn)，按照這個(gè)速度，相信幾個(gè)月內(nèi)，流水就會(huì)和淘寶店并駕齊驅(qū)。但同樣的流水，朋友圈銷售因?yàn)闆](méi)有流量成本和促銷成本，利潤(rùn)差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做一百萬(wàn)，賺的錢差不多就等于淘寶賣三百萬(wàn)以上。
朋友圈模式四：O2O營(yíng)銷
微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷售，而且可以很好的做O2O。最早的朋友圈案例nancy美睫的nancy，現(xiàn)在還是在做美睫行業(yè)，并沒(méi)有轉(zhuǎn)行賣東西什么的，依舊立足主業(yè)，這一點(diǎn)其實(shí)難能可貴。距離一年前，ncncy的業(yè)務(wù)已經(jīng)翻番，又開(kāi)了一家自己的美睫店還引進(jìn)了韓國(guó)的一些紋眉技術(shù)。這些產(chǎn)品和技術(shù)宣傳，基本都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而朋友圈也是很多活動(dòng)的落腳點(diǎn)，尤其是預(yù)約打折的效果就特別好。
除此之外，高檔成衣定制品牌z.studio的創(chuàng)始人周瓊，也是大熊名人堂成員，在短短一年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了六家直營(yíng)店鋪，在北京有四家，上海武漢各有一家。運(yùn)營(yíng)的方式簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)微信進(jìn)行新款服飾的宣傳，因?yàn)槎ㄖ品棻容^受到一些中產(chǎn)階級(jí)和名星的追捧，所以，口口相傳客戶增加很快。然后她為每個(gè)客戶都安排了專門的客戶經(jīng)理通過(guò)微信進(jìn)行維護(hù)，而隨著上海武漢的客戶增多，為了方便，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)專賣店也就水到渠成了。
朋友圈模式五：品牌模式
很多人都會(huì)問(wèn)我，大熊老師你整天做朋友圈營(yíng)銷培訓(xùn)為什么你自己不賣東西呢?我說(shuō)，我賣東西啊，我賣的是自己的品牌。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，我的個(gè)人品牌已經(jīng)有了很大的提升，我無(wú)私低價(jià)的把大家在朋友圈營(yíng)銷的案例和技巧進(jìn)行分享，搭建了大熊會(huì)的平臺(tái)，并從中間選擇了優(yōu)秀的微商組成了大熊名人堂(月流水百萬(wàn)以上)，這些最終都形成了巨大的影響力和向心力。很多小微商就在這個(gè)平臺(tái)上獲得了很多的指點(diǎn)和幫助，以及開(kāi)始的起步的助推，很多的人因此受益，我自己也獲得了很大的提升和威望。
類似的事情也不少見(jiàn)，包括很多公眾平臺(tái)會(huì)員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，還有很多人也在通過(guò)朋友圈進(jìn)行眾籌等商業(yè)合作。品牌同樣是一個(gè)商品，而且溢價(jià)和增值非常的高。很多的顧問(wèn)和咨詢，讓我了解了更多的行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，最終在個(gè)人水平的提升上也非常明顯。目前大熊會(huì)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)朋友圈營(yíng)銷第一社群，流水已經(jīng)和中型電商不相上下，每日成交單數(shù)也近萬(wàn)單，相信之后在我的運(yùn)營(yíng)下也會(huì)創(chuàng)造更多的奇跡。
第4篇：店鋪營(yíng)銷培訓(xùn)范文
【關(guān)鍵詞】 電子商務(wù) 實(shí)訓(xùn) 模擬
高校電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件市場(chǎng)目前面臨著一種兩難的處境，一方面廠家的軟件沒(méi)有考慮模擬簡(jiǎn)單的商務(wù)環(huán)境并缺乏學(xué)生的綜合成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)；另一方面，學(xué)校面對(duì)電子商務(wù)的實(shí)踐難題，卻又找不到相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)軟件。本文詳細(xì)分析了電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件的真實(shí)需求，希望能夠引起相關(guān)廠家的重視，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，切實(shí)解決學(xué)校電子商務(wù)教學(xué)面臨的難題。
一、高校電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)現(xiàn)狀
電子商務(wù)專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)了專業(yè)課程之后，迫切需要進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，以檢驗(yàn)專業(yè)知識(shí)掌握的牢固程度，并學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用它們，為今后從事電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理打好基礎(chǔ)。目前高校為學(xué)生提供的實(shí)訓(xùn)主要有兩種方式，一種是借助免費(fèi)平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店，另一種是采用電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件。
1、借助淘寶C2C平臺(tái)
C2C是個(gè)人對(duì)個(gè)人的銷售模式，學(xué)生對(duì)這樣的零售模式比較熟悉，進(jìn)貨門檻和成本比較低，所以，高校都鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)贑2C平臺(tái)上實(shí)踐。目前，國(guó)內(nèi)最大的C2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)支持免費(fèi)開(kāi)網(wǎng)店，用戶數(shù)和交易量都很大，選擇在淘寶上進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的高校較多，最典型的代表是義烏工商學(xué)院，除了利用淘寶實(shí)訓(xùn)、鼓勵(lì)學(xué)生長(zhǎng)期實(shí)踐以外，更開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)店業(yè)績(jī)抵學(xué)分的先河，并倡導(dǎo)成立了“創(chuàng)業(yè)學(xué)院”，允許網(wǎng)店月收入在8000元以上的學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)。
這樣的實(shí)訓(xùn)方式有個(gè)最大的好處，就是容納的學(xué)生人數(shù)多，學(xué)生們可以集中在一個(gè)地點(diǎn)實(shí)訓(xùn)。非電子商務(wù)的學(xué)生可以集體到某企業(yè)實(shí)訓(xùn)，傳統(tǒng)企業(yè)可以容納較多的學(xué)生實(shí)習(xí)，而電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模往往很小，幾個(gè)人、幾臺(tái)電腦就是一個(gè)公司，容納不了學(xué)生的集體實(shí)習(xí)。借助淘寶C2C平臺(tái)就可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題，在學(xué)校內(nèi)部就能完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
2、電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件介紹
國(guó)內(nèi)電子商務(wù)教學(xué)軟件主要有南京奧派信息技術(shù)有限責(zé)任公司的奧派電子商務(wù)教學(xué)模擬套件和浙江航大科技開(kāi)發(fā)有限公司的浙科電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件。兩家公司的軟件都是在純粹模仿已經(jīng)存在的商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，提供了商品信息、查詢?yōu)g覽信息、建立店鋪、進(jìn)行交易等功能。軟件提供的物流和支付后臺(tái)，可以供學(xué)生登錄相關(guān)界面點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行確認(rèn)。
二、現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)模式存在的不足
1、淘寶C2C平臺(tái)模式的不足
淘寶C2C平臺(tái)是真實(shí)的商務(wù)環(huán)境，學(xué)生真槍實(shí)彈地在里面演練，收獲會(huì)比較大，但也存在著以下兩點(diǎn)問(wèn)題。
首先碰到的難題就是缺乏貨源。淘寶C2C平臺(tái)是真實(shí)的商務(wù)環(huán)境，銷售的商品是真實(shí)的。實(shí)訓(xùn)一開(kāi)始就是學(xué)生的一片叫聲――沒(méi)有貨源。因此有些學(xué)校的學(xué)生選擇到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，比如湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院和武漢科技大學(xué)城市學(xué)院的學(xué)生到漢正街進(jìn)貨，因?yàn)榫嚯x遙遠(yuǎn)，進(jìn)一次貨路上要花三四個(gè)小時(shí)。這種方式要想復(fù)制到每一個(gè)學(xué)生身上，推廣難度很大。
其次是評(píng)價(jià)體系問(wèn)題。實(shí)訓(xùn)中消費(fèi)者也是真實(shí)的，要真正促成交易所需要的周期很長(zhǎng)，新店鋪更是乏人問(wèn)津。而實(shí)訓(xùn)時(shí)間短，通常介于一至四周之間，有些學(xué)生在實(shí)訓(xùn)時(shí)間截止時(shí)還沒(méi)有促成一筆交易，這也給評(píng)價(jià)學(xué)生成績(jī)帶來(lái)了難題。分?jǐn)?shù)打高了，該學(xué)生還沒(méi)有完成一次交易；分?jǐn)?shù)打低了，可能該學(xué)生又是最勤奮的一個(gè)，天天在線不斷推廣商品，可就是沒(méi)有人買。
2、現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件的不足
現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件主要面臨的問(wèn)題是沒(méi)有模擬商務(wù)環(huán)境。廠家只提供軟件，不提品信息和企業(yè)信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，大量的信息都需要學(xué)生杜撰出來(lái)，杜撰的次數(shù)多了，信息質(zhì)量自然難以保證，遠(yuǎn)沒(méi)有真實(shí)商品生動(dòng)、吸引人，的產(chǎn)品信息恐怕連學(xué)生自己都懶得去瀏覽。學(xué)生興趣全無(wú)，單憑教師強(qiáng)迫著去完成，效果往往很差。
現(xiàn)有軟件是沒(méi)有消費(fèi)者的，也就是模擬市場(chǎng)中沒(méi)有購(gòu)買力，由學(xué)生們既充當(dāng)銷售者、又充當(dāng)消費(fèi)者。軟件沒(méi)有提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，學(xué)生不能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
比起在線運(yùn)營(yíng)的免費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)，這種實(shí)訓(xùn)軟件在功能上過(guò)于簡(jiǎn)單，學(xué)生只需要花一兩次課的時(shí)間就能完全了解，根本不需要一到四周去使用。另外，實(shí)訓(xùn)軟件也存在界面單一、產(chǎn)品分類和產(chǎn)品信息少、用戶易用性差、無(wú)專人維護(hù)等問(wèn)題。
我們可以看到，現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件基本上失去了其應(yīng)有的作用，高?；虿毁?gòu)買、或買回來(lái)?xiàng)壷挥靡簿筒蛔銥楣至恕?/p>
3、對(duì)電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件的要求
實(shí)訓(xùn)軟件首先應(yīng)能模擬現(xiàn)實(shí)電子商務(wù)環(huán)境，其次應(yīng)能在短時(shí)間內(nèi)完成交易，并有相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系，能夠判斷學(xué)生們的工作孰優(yōu)孰劣，簡(jiǎn)單說(shuō)就是能根據(jù)學(xué)生的操作情況直接評(píng)分。另外，軟件要具備良好的穩(wěn)定性、用戶易用性、可維護(hù)性。
實(shí)訓(xùn)需要從一個(gè)模擬的商務(wù)環(huán)境中開(kāi)始，在該初始環(huán)境中，存在若干家企業(yè)，不同企業(yè)有其自身的初始狀態(tài)，如商品種類、銷售額、庫(kù)存數(shù)量、信譽(yù)度、處理圖片及頁(yè)面的技術(shù)水平、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力等。
學(xué)生能承擔(dān)某企業(yè)的工作，并由此展開(kāi)與其他同學(xué)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，銷售額增長(zhǎng)程度、信譽(yù)度高低、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等技術(shù)能力增長(zhǎng)都將作為對(duì)該學(xué)生的考評(píng)依據(jù)。
三、值得借鑒的模擬現(xiàn)實(shí)模型
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)沙盤和“大富翁”游戲軟件比較真實(shí)地模擬了現(xiàn)實(shí)商務(wù)環(huán)境，是值得高校電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)借鑒的。
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)沙盤的啟發(fā)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)沙盤提供了模擬的錢幣、生產(chǎn)線，并設(shè)置了企業(yè)初始狀態(tài)的各種數(shù)據(jù)。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中會(huì)有研發(fā)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等支出，每個(gè)年度會(huì)提出若干訂單，由企業(yè)根據(jù)資金實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)獲得，另外企業(yè)還需要招聘及培訓(xùn)人員，并進(jìn)行財(cái)務(wù)核算。
雖然初始條件是固定的，但由于參與者不同決策就不同，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)發(fā)生變化，由五個(gè)左右學(xué)生所組成企業(yè)所處的市場(chǎng)地位就會(huì)發(fā)生變化。這樣，雖然初始條件一樣，但因?yàn)閰⑴c者的不同，便會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。學(xué)生們因此愿意一遍又一遍地去玩，從玩中去學(xué)習(xí)綜合應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)，并發(fā)現(xiàn)自身存在的不足。比如有的同學(xué)會(huì)覺(jué)得自己會(huì)計(jì)學(xué)沒(méi)有學(xué)好，連簡(jiǎn)單的記賬都不會(huì)，有些又會(huì)突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)庫(kù)存管理的重要性，或?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚的興趣，轉(zhuǎn)而去鉆研相關(guān)知識(shí)。
2、“大富翁”游戲軟件的啟發(fā)
“大富翁”游戲軟件提供了例外事件，比如在個(gè)人理財(cái)游戲進(jìn)行過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)突然生病或者違法亂紀(jì)的情況，在這段時(shí)間里，游戲者不能工作，即使這兩天股票狂跌，你想減倉(cāng)也是沒(méi)法操作的。再比如，投資的房產(chǎn)，突然某片區(qū)域的房?jī)r(jià)因?yàn)槟吃蚨w漲，如果你正巧投資了就有贏利，沒(méi)有機(jī)會(huì)走到那邊區(qū)域的游戲者也只能望洋興嘆。這些情況都是現(xiàn)實(shí)環(huán)境中會(huì)發(fā)生，沒(méi)有道理可講的。我們可以嘗試在電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件中加上某些例外事件，以提高軟件模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境的程度。
“大富翁”可以是真實(shí)的人參與，也可以從軟件中選定若干“人”，不同的“人”有不同的個(gè)性特征，導(dǎo)致游戲中作出不同的決策，產(chǎn)生不同的結(jié)果。這樣的組合使結(jié)果千變?nèi)f化，難以預(yù)料，也使人產(chǎn)生無(wú)窮的樂(lè)趣，愿意一遍一遍去操作。
四、建立符合現(xiàn)實(shí)電子商務(wù)環(huán)境的軟件模型
教學(xué)軟件要想達(dá)到應(yīng)有的實(shí)訓(xùn)目的，必須要具備初始的產(chǎn)品、企業(yè)等信息，進(jìn)行完整的電子商務(wù)活動(dòng)。
1、初始市場(chǎng)信息庫(kù)
（1）建立電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫(kù)。首先應(yīng)存儲(chǔ)若干企業(yè)信息，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷售情況、人力資源情況等。企業(yè)信息庫(kù)可以供學(xué)生選擇，或由教師指派，一旦確定下來(lái)，就是該學(xué)生所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開(kāi)展與其他同學(xué)所擁有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)我校的實(shí)際情況，一個(gè)自然班為40人，以機(jī)房一般容納80人來(lái)計(jì)算，企業(yè)數(shù)量在40―80比較合適。這樣就能滿足一個(gè)學(xué)生獨(dú)立參與某一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的管理，而不必非要?jiǎng)澐中〗M，更能檢測(cè)出學(xué)生綜合應(yīng)用的能力。
（2）建立消費(fèi)者信息庫(kù)。首先應(yīng)存儲(chǔ)若干不同個(gè)性特征的消費(fèi)者，按他們的購(gòu)買習(xí)慣劃分成不同的消費(fèi)群。消費(fèi)者信息庫(kù)供教師選擇，教師可以隨機(jī)選取消費(fèi)者，也可以針對(duì)學(xué)生經(jīng)營(yíng)商品情況進(jìn)行針對(duì)性的選擇。選取出來(lái)的消費(fèi)者構(gòu)成模擬市場(chǎng)中的購(gòu)買群體，學(xué)生不再擔(dān)任購(gòu)買者角色。從實(shí)訓(xùn)的本意來(lái)說(shuō)也不需要訓(xùn)練學(xué)生的消費(fèi)能力，這樣學(xué)生能夠一心一意擔(dān)任好企業(yè)管理者這個(gè)角色。信息庫(kù)中同一類型的消費(fèi)者可以有多個(gè)名稱，但擁有不同的姓名和性別，他們只會(huì)出現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)物記錄中。
（3）建立例外事件庫(kù)?？梢栽O(shè)定某家企業(yè)的某類商品在某段時(shí)間特別受到歡迎，使其銷售量大增?；蛘呤遣皇怯袀€(gè)親戚自己開(kāi)有工廠，可以拿到一手貨源，這樣就可以獲得商品的溢價(jià)，賺取比其他企業(yè)更高的利潤(rùn)。例外事件還可以包括各種培訓(xùn)、差評(píng)、被用戶投訴、發(fā)錯(cuò)了貨、快遞包裹遺失等，這些例外事件或?qū)⒄加闷髽I(yè)時(shí)間、影響后續(xù)商品的銷售，或需要企業(yè)支付額外的培訓(xùn)及賠償費(fèi)用。
2、電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件功能模塊
（1）注冊(cè)功能。學(xué)生注冊(cè)id，擁有經(jīng)營(yíng)和管理電子商務(wù)企業(yè)權(quán)限。
（2）選擇企業(yè)功能。第一種，由學(xué)生選擇企業(yè)，教師應(yīng)進(jìn)一步調(diào)整或指派某企業(yè)給學(xué)生。第二種，由教師直接安排而不要學(xué)生選擇。兩種方式選擇哪種，由教師自主決定。
（3）企業(yè)初始信息庫(kù)輸入功能。除電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫(kù)中已經(jīng)存在的內(nèi)容外，還要添加新的產(chǎn)品信息。更高層次的功能是數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能，可以將淘寶平臺(tái)上某些店鋪的信息直接導(dǎo)入實(shí)訓(xùn)軟件系統(tǒng)中。
（4）例外事件選擇功能。此功能除提供例外事件默認(rèn)值外，還提供給教師選擇例外事件的功能。開(kāi)始實(shí)訓(xùn)前，教師可以根據(jù)需要選定某些例外事件。如果教師不進(jìn)行選擇，并不表示實(shí)訓(xùn)中沒(méi)有例外事件，實(shí)訓(xùn)軟件將按系統(tǒng)設(shè)定的例外事件默認(rèn)值往下操作。當(dāng)然，教師也可以選擇隨機(jī)生成例外事件，而不用手工去一個(gè)個(gè)選擇。
（5）電子商務(wù)功能。學(xué)生能選擇并完成進(jìn)貨、商品、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、技術(shù)培訓(xùn)；按一定的算法確定系統(tǒng)中的消費(fèi)者購(gòu)買某企業(yè)商品、并完成支付、給出信譽(yù)評(píng)價(jià)；按一定的算法對(duì)某企業(yè)實(shí)施例外事件，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。
（6）考勤功能。記錄實(shí)訓(xùn)出勤率。
（7）評(píng)分功能。根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，以評(píng)價(jià)體系為標(biāo)準(zhǔn)直接給出分?jǐn)?shù)。
（8）參數(shù)設(shè)置功能。此功能包括評(píng)價(jià)體系權(quán)重的設(shè)置，除了默認(rèn)權(quán)重值外，教師應(yīng)能對(duì)權(quán)重進(jìn)行修改，或添加新的參數(shù)到評(píng)價(jià)體系中，實(shí)訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的設(shè)置，提供開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間的設(shè)置，開(kāi)始時(shí)間至結(jié)束時(shí)間段學(xué)生的操作有效，此外時(shí)間的操作無(wú)效。
（9）系統(tǒng)維護(hù)功能。此功能能完成備份數(shù)據(jù)、還原數(shù)據(jù)、恢復(fù)默認(rèn)初始狀態(tài)等操作。
五、關(guān)于評(píng)價(jià)體系建設(shè)的建議
實(shí)訓(xùn)的評(píng)價(jià)體系應(yīng)包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)和學(xué)生的出勤率兩大部分，企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞占的權(quán)重高，出勤率權(quán)重低。出勤率權(quán)重也可以設(shè)置為0，這是為方便學(xué)生利用實(shí)訓(xùn)外的時(shí)間自主學(xué)習(xí)、反復(fù)演練，而僅僅以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀況為唯一的標(biāo)準(zhǔn)。
同時(shí)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞為主要標(biāo)準(zhǔn)，兼顧客服在線時(shí)間長(zhǎng)短等因素。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞最終以實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率從高到低排序，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高的學(xué)生得分多。在所有評(píng)價(jià)指標(biāo)中，這個(gè)指標(biāo)占的權(quán)重應(yīng)該最大。其中，還必須考慮在線客服時(shí)間長(zhǎng)短、是否參加了相關(guān)培訓(xùn)如圖片處理培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)等指標(biāo)，將這些指標(biāo)納入評(píng)價(jià)體系能較全面衡量學(xué)生的實(shí)訓(xùn)效果。
六、結(jié)語(yǔ)
高校普遍采用的淘寶網(wǎng)店和模擬實(shí)訓(xùn)軟件的方式分別存在不足。為更好模擬真實(shí)電子商務(wù)環(huán)境、在短時(shí)間內(nèi)檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)效果，新構(gòu)建的電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件增加了電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫(kù)、消費(fèi)者信息庫(kù)、環(huán)境變化例外事件庫(kù)，并提供注冊(cè)、選擇企業(yè)、企業(yè)初始信息庫(kù)輸入、例外事件選擇、電子商務(wù)、考勤、評(píng)分、參數(shù)設(shè)置、系統(tǒng)維護(hù)等功能，能夠滿足高校電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)的基本要求。
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第5篇：店鋪營(yíng)銷培訓(xùn)范文
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策劃創(chuàng)新
中圖分類號(hào)：TN711文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
一、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣越來(lái)越趨向多元化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法就有近百種，但這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并不適合于每一家企業(yè)。任何一個(gè)階段的營(yíng)銷方法，都需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷方法中，挖掘最優(yōu)的最合適的方法綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件等等這是純粹的營(yíng)銷手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體解決方案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)支。與沒(méi)有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
二、組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)全新而熱門的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作最大的障礙。必賣電子商務(wù)顧問(wèn)公司的專家做過(guò)調(diào)查，現(xiàn)在有83%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，一般都是由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員來(lái)做，或是一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。這些人可能并不能真正理解并執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)的功能。
更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，只是嘗試的建立一個(gè)網(wǎng)站，然后進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的推廣動(dòng)作之后，就不會(huì)再投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才引進(jìn)，如今已漸變成傳統(tǒng)企業(yè)的主動(dòng)性需求。
要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)必須配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人去做。對(duì)于這種情況，企業(yè)一方面可以去專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才平臺(tái)，尋找合適的人才，或以獵頭推薦，另一方面也可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，可以大大提高成功率。
三、線上線下整合互動(dòng)營(yíng)銷
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)整體營(yíng)銷出發(fā)，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)。例如，企業(yè)在網(wǎng)下的路演、促銷等活動(dòng)，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶。
很多年輕消費(fèi)者認(rèn)為，線下購(gòu)買東西太花時(shí)間、逛商場(chǎng)太累，品牌太多又難以選擇。這使得“網(wǎng)上挑選，網(wǎng)下采購(gòu)”，成為許多年輕人喜歡的購(gòu)物方式。但是假如品牌終端沒(méi)有做到位，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)等這些網(wǎng)下基礎(chǔ)工作沒(méi)做好，即使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)做得再好，網(wǎng)上展示的商品再怎么出人，消費(fèi)者最終也難以成交。企業(yè)只有結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種營(yíng)銷方式，發(fā)揮各自的優(yōu)點(diǎn)，長(zhǎng)短互補(bǔ)，整體規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的整體推進(jìn)。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略
網(wǎng)上促銷在目前開(kāi)發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)特征實(shí)現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營(yíng)銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營(yíng)銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。
1．網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送“推”，而是由消費(fèi)者自己本身去選擇“拉”。網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在做廣告策劃時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的多媒體聲光功能、三維動(dòng)畫(huà)等特性，誘導(dǎo)消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，并達(dá)到盡可能的開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)的目標(biāo)。
2．利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開(kāi)展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或在線產(chǎn)品展銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)。這是一種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感因素，促進(jìn)情感消費(fèi)的方式。
3．與非競(jìng)爭(zhēng)性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟，通過(guò)相互線上資料庫(kù)聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，這樣一方面不會(huì)使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費(fèi)層面。
4．將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。如：將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，使網(wǎng)絡(luò)使用者在潛移默化中接受了促銷活動(dòng)。通過(guò)組建用戶俱樂(lè)部可吸引大批的網(wǎng)友來(lái)交流意見(jiàn)，也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個(gè)對(duì)產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時(shí)企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流來(lái)影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營(yíng)銷策略。
五、銷售渠道整合創(chuàng)新
網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售、售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在應(yīng)用過(guò)程中應(yīng)不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費(fèi)者。
1．結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費(fèi)者的上網(wǎng)意愿和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。
2．在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過(guò)三維多媒體設(shè)計(jì)，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境，并可進(jìn)行各種新奇的、個(gè)性化的，隨一定時(shí)期、季節(jié)、促銷活動(dòng)、消費(fèi)者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入虛擬商店購(gòu)物。虛擬櫥窗可24小時(shí)營(yíng)業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)員回答專業(yè)性問(wèn)題，這一優(yōu)勢(shì)是一般商店所不能比擬的。
3．消費(fèi)者在決定購(gòu)買后，可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購(gòu)物，也可通過(guò)劃撥電匯付款，由企業(yè)通過(guò)郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá)，尤其是網(wǎng)上付款安全性問(wèn)題并沒(méi)有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時(shí)間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會(huì)愈來(lái)愈完善。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
第6篇：店鋪營(yíng)銷培訓(xùn)范文
購(gòu)進(jìn)的還都是證書(shū)齊全的地道貨！
別人賣1萬(wàn)你賣8000還照樣賺大錢！
30分的鉆石要1.3萬(wàn)元，進(jìn)價(jià)才3000多元！看來(lái)店主肯定要翻著番地賺！
店主沒(méi)賺那么多。因?yàn)閲?guó)內(nèi)金店大多開(kāi)在寸土寸金的黃金地段，房租、人員工資、30%以上的商場(chǎng)扣點(diǎn)、安全保衛(wèi)費(fèi)等開(kāi)支居高不下，運(yùn)營(yíng)成本高，鉆石零售價(jià)只能水漲船高。羊毛出在羊身上，這費(fèi)用最后只好由消費(fèi)者買單了。
上海的楊洪元就是看到了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)的操作弊端，打破常規(guī)，率先引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的定貨制模式推廣，一舉成為了鉆石業(yè)的直銷大王。
認(rèn)準(zhǔn)商機(jī)
成立仁信鉆石公司
兩年前，楊總在一次商務(wù)聚會(huì)上結(jié)識(shí)了一位在比利時(shí)安特衛(wèi)普從事鉆石貿(mào)易的華僑。從他那兒得知，比利時(shí)安特衛(wèi)普是全世界的鉆石交易中心，安特衛(wèi)普素有“鉆石之都”的美稱。許多人從事鉆石生意都得到了豐厚利潤(rùn)，很多比利時(shí)人和猶太人都是幾代人在做，成為受人尊敬的鉆石世家。
通過(guò)一番認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，楊總得知，國(guó)內(nèi)鉆石珠寶行業(yè)還在沿用較為落后的現(xiàn)貨制，一般需投入少則幾百萬(wàn)、多則上千萬(wàn)的現(xiàn)金購(gòu)貨，個(gè)人從事金店生意門檻很高，造成運(yùn)營(yíng)成本高昂。而國(guó)外鉆石零售市場(chǎng)很多企業(yè)都采用定貨制，以銷定產(chǎn)，大大減少了現(xiàn)金投入，降低了成本，讓利給消費(fèi)者。國(guó)外鉆石首飾零售業(yè)因?yàn)榻?jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前零售利潤(rùn)維持在50%左右，而中國(guó)市場(chǎng)由于以前金銀珠寶一直是國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)的，近兩三年才剛剛放開(kāi)，所以鉆石零售利潤(rùn)仍維持在200%左右……
楊總又研究了鉆石方面的專業(yè)知識(shí)。首先是價(jià)格，鉆石首飾價(jià)格=裸鉆價(jià)+戒托等金價(jià)+加工費(fèi)（工業(yè)化批量生產(chǎn)女戒加工費(fèi)只有幾十元），鉆石首飾的價(jià)值主要取決于裸鉆的價(jià)值，例如一個(gè)2克重18K的2萬(wàn)元的女戒，其中鉆戒戒托價(jià)值約為300元左右，把裸鉆安裝在戒托上及戒托本身的加工費(fèi)合計(jì)只有50元左右，裸鉆價(jià)值占鉆戒的價(jià)值比例為：(20000-300-50)/20000=98.25%。楊洪元還了解到國(guó)外買鉆石大部分人都是先買帶鑒定證書(shū)的裸鉆，然后再選款式加工成成品，因?yàn)殍偳逗玫某善枫@石首飾無(wú)法準(zhǔn)確檢測(cè)出決定鉆石價(jià)值的4C指標(biāo)。在行業(yè)內(nèi)，鉆石的價(jià)值完全取決于鉆石的4C品質(zhì)：重量(carat)、顏色(colour)、凈度(clarity)、切工(cut)。國(guó)際上鉆石買賣、轉(zhuǎn)讓都以鉆石4C品質(zhì)為唯一準(zhǔn)則，懂行的人不認(rèn)品牌只認(rèn)4C品質(zhì)。鉆石是天然物品，理性消費(fèi)應(yīng)該是不要迷信品牌而應(yīng)相信品質(zhì)。
為何不在國(guó)內(nèi)率先推廣國(guó)外這一先進(jìn)的營(yíng)銷模式呢？比利時(shí)朋友的一句話促使楊總下定了決心。是啊，這樣既可造福廣大消費(fèi)者，又可讓自己及經(jīng)銷商獲得成功，何樂(lè)而不為？楊總迅速成立了上海仁信鉆石有限公司，并聘請(qǐng)營(yíng)銷專家擬定了招商方案。該方案中規(guī)定最少只需投資幾千元即可加盟經(jīng)營(yíng)，獲得仁信鉆石系列飾品的經(jīng)銷商資格。從今年4月份正式招商以來(lái)，一個(gè)多月已加盟十幾家，發(fā)展勢(shì)頭喜人。仁信鉆石在各地以“質(zhì)量更好、款式更多、價(jià)格更低”深受消費(fèi)者的信賴，已呈星火燎原之勢(shì)。
三大優(yōu)勢(shì)
比賣金子翡翠都賺錢
仁信鉆石能夠迅速吹響號(hào)角，首戰(zhàn)告捷，是和它三大方面的優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)的：
在價(jià)格上：鉆石首飾的利潤(rùn)目前全國(guó)平均水平為200%，即進(jìn)價(jià)一萬(wàn)的貨金店一般賣三萬(wàn)，但是各個(gè)地區(qū)各個(gè)店略有差異，銷售價(jià)與進(jìn)貨價(jià)的比大約在2.5倍至3.5倍之間。比如一個(gè)30分的女戒，從仁信公司拿貨，裸鉆的批發(fā)價(jià)為3000多元，加上戒托總價(jià)在4000元左右，而金店一般賣12000元左右。經(jīng)銷商采用以銷定產(chǎn)的模式，沒(méi)有幾百萬(wàn)元的資金占用費(fèi)及高昂的房租、人員工資、加盟費(fèi)、安全保衛(wèi)費(fèi)、商場(chǎng)30%以上的扣點(diǎn)，成本大大降低，即使以傳統(tǒng)金店70%到80%的價(jià)格銷售仍有豐厚利潤(rùn)。
在款式上：由于人的手指粗細(xì)不同，每款女戒要備十幾種手寸，傳統(tǒng)金店受資金的限制，一般只有200多個(gè)款。而與仁信合作，經(jīng)銷商能向客戶展示1800余款產(chǎn)品，款式是普通金店的9到10倍。消費(fèi)者的選擇余地大，競(jìng)爭(zhēng)力大為加強(qiáng)。
在品質(zhì)上：仁信要求經(jīng)銷商要將鉆石首飾在當(dāng)?shù)鼗蚋浇募夹g(shù)監(jiān)督局或珠寶鑒定中心當(dāng)場(chǎng)檢測(cè)，使消費(fèi)者徹底放心，而傳統(tǒng)金店往往不提供這項(xiàng)服務(wù)。并且，仁信在國(guó)內(nèi)鉆石零售業(yè)首推“雙證書(shū)，雙復(fù)檢”制度，因傳統(tǒng)金店只提供鑲嵌鉆石證書(shū)，消費(fèi)者利益往往得不到保證，仁信鉆石率先與國(guó)際接軌，既提供鑲嵌鉆石證書(shū)，還提供裸鉆鑒定證書(shū)，裸鉆鑒定證書(shū)比鑲嵌鉆石證書(shū)更能客觀公正、完整地反映鉆石的質(zhì)量，消費(fèi)者可以得到最佳性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)切工鉆石。
有許多投資者打電話咨詢，現(xiàn)在有的金店也打折是怎么回事？金店打折實(shí)際上是一種促銷手段，打個(gè)比方，本來(lái)金店進(jìn)價(jià)5000元的貨，平時(shí)賣15000元，但為促銷故意把原價(jià)調(diào)高為30000元，然后打?qū)φ郏瑢?shí)際還是按15000元銷售?，F(xiàn)在物價(jià)部門對(duì)黃金珠寶已不再進(jìn)行核價(jià)，每個(gè)店都可以自由定價(jià)，價(jià)格虛高打折現(xiàn)象更加普遍。金店的運(yùn)營(yíng)成本很高，一般一個(gè)小型金店一年各種費(fèi)用不低于100萬(wàn)元，還需要投入幾百萬(wàn)元的資金鋪貨。所以傳統(tǒng)金店無(wú)論從支付高昂的成本費(fèi)用考慮還是從高投入必須獲得高回報(bào)的角度考慮，均不會(huì)輕易降價(jià)，定制中心正是以最低成本進(jìn)入高利潤(rùn)行業(yè)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上完全處于主動(dòng)地位，傳統(tǒng)金店往往只能處于被動(dòng)的位置。
由于金價(jià)高度透明，目前金店賣黃金、鉑金首飾都幾乎不賺錢。玉和翡翠雖然利潤(rùn)高，但國(guó)家對(duì)玉石類只分為A貨和B貨，B貨為人工的，A貨為天然的，但A貨里面不再分級(jí)，10元、100元、1000元、10000元的A貨的鑒定證書(shū)是一樣的，只有珠寶專家才能確定其價(jià)值，普通人根本無(wú)法把握，所以玉石類產(chǎn)品銷量也不大，賣價(jià)高的玉或翡翠很少有人問(wèn)津，總體利潤(rùn)不高。鉆石生意好做最關(guān)鍵的因素是鉆石有國(guó)際、國(guó)內(nèi)公認(rèn)的4C標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者稍加指導(dǎo)則可以明明白白消費(fèi)，經(jīng)銷商可以展開(kāi)有比較、實(shí)惠看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者容易接受。
楊總說(shuō)，搞鉆石首飾定制直銷在國(guó)內(nèi)其實(shí)已有許多成功案例，只是還沒(méi)有一家像仁信鉆石那樣在全國(guó)推廣。比較典型的成功案例是江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍。據(jù)南京《現(xiàn)代快報(bào)》報(bào)道，八年前，沈東軍先生把鉆石放在皮包里到南京各大寫(xiě)字樓搞無(wú)店鋪銷售，依靠?jī)r(jià)廉物美的產(chǎn)品一舉打破了當(dāng)時(shí)由寶慶等老牌珠寶商所壟斷的鉆石銷售業(yè)。他從無(wú)到有，白手起家，把通靈做成了江蘇最值錢的飾品品牌，目前品牌價(jià)值已達(dá)28.48億，現(xiàn)在的加盟門檻是首批進(jìn)貨量300萬(wàn)元至500萬(wàn)元。
上海仁信鉆石公司率先與國(guó)際接軌，在國(guó)內(nèi)首推“雙證書(shū)、雙復(fù)檢”制度，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)組建鉆石首飾定制零售業(yè)務(wù)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在全國(guó)各大媒體都有大量的品牌宣傳，并將很快在中央電視臺(tái)做進(jìn)一步的推廣。有總公司的全力支持，經(jīng)銷商背靠大樹(shù)好乘涼，創(chuàng)業(yè)條件應(yīng)該比沈東軍先生起步時(shí)要優(yōu)越得多。
讀者節(jié)上
買主成商
內(nèi)蒙烏海市的張小姐以前是從事餐飲業(yè)的，可由于競(jìng)爭(zhēng)激烈生意越來(lái)越不好做，整天挨累熬夜卻收入微薄。張小姐是《現(xiàn)代營(yíng)銷》的忠實(shí)讀者，她決定參加讀者節(jié)，尋找新的出路。
讀者節(jié)那天，張小姐在經(jīng)過(guò)人頭攢動(dòng)的“仁信鉆石”展位時(shí)，鉆石的光芒讓她眼前一亮，這怎么這么像某電視臺(tái)熱播的兩克拉巨鉆！電視直銷價(jià)999元，一問(wèn)工作人員才知，這只是仁信鉆石的定制模型，是用銀子和鋯石鍍白金做的，只賣幾十元。她當(dāng)即要求買下。然后她又拿出男友剛送的花了13000元買的一個(gè)30分的鉆戒，咨詢批發(fā)價(jià)是多少，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)只有3000多元時(shí)，她驚訝不已，再用自己的鉆戒與仁信的真鉆相比，明顯感覺(jué)仁信的鉆石更加閃亮有火彩，并且還附帶權(quán)威機(jī)構(gòu)的裸鉆鑒定證書(shū)，這在金店一般是看不到的。她當(dāng)即打電話叫家里匯款，第二天就辦了加盟手續(xù)。
一開(kāi)始張小姐主要在親戚朋友中推，成交了幾筆，有了積累后，她開(kāi)始規(guī)范運(yùn)作，租了門面開(kāi)起了仁信鉆石的專賣店，投資也不大，主要是多了模型展示，由于模型非常逼真，外觀與金店旗鼓相當(dāng)，可信度更高。賃借款式多、質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，張小姐的生意蒸蒸日上，上個(gè)月純利已過(guò)萬(wàn)元。
張小姐說(shuō)：“我做夢(mèng)也沒(méi)想到幾千元的投資就能做鉆石生意，200%的利潤(rùn)，做一個(gè)就收回了成本。仁信鉆石的試做扶持政策讓我輕松起步，現(xiàn)在又擁有了自己的鉆石專賣店，這在以前是想都不敢想的事情。”河南平頂山的邢先生說(shuō)：“我不是拿不出幾百萬(wàn)開(kāi)一個(gè)金店，而是覺(jué)得開(kāi)定制中心這個(gè)項(xiàng)目可以低成本擴(kuò)張，我用開(kāi)一個(gè)金店的錢現(xiàn)在能開(kāi)幾十個(gè)金店，成本降低了，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，我先開(kāi)一個(gè)試點(diǎn)，一旦成功馬上就會(huì)大規(guī)模復(fù)制?！眮?lái)自陜西咸陽(yáng)的馬先生說(shuō)：“以前做直銷，都是看人臉色求人買貨，現(xiàn)在好了，讓消費(fèi)者能得到看得見(jiàn)的實(shí)惠，這個(gè)生意既幫人家省錢又給自己賺錢，兩全其美，實(shí)在是難得的好項(xiàng)目！”
“一樣的鉆石不一樣的價(jià)格”，“仁信鉆石”不僅為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠同樣也為經(jīng)銷商提供了一條新的成功捷徑。很多投資額較低的經(jīng)銷商成交兩三個(gè)客戶就收回了所有投資。中國(guó)的鉆石消費(fèi)以年均30%的速度遞增，鉆石市場(chǎng)前景光明，價(jià)廉物美的“仁信鉆石”必將成為鉆石業(yè)中的“沃爾瑪”?！般@石恒久遠(yuǎn)，仁信永流傳”必將響遍大江南北，家喻戶曉。
相關(guān)鏈接：投資者主要有以下4種合作模式：
1、仁信鉆石有限公司為以最快速度組建鉆石首飾定制零售業(yè)務(wù)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)打破鉆石批發(fā)業(yè)常規(guī)，免除下游投資者首批進(jìn)貨量的要求，免收加盟費(fèi)，只收3年成本管理費(fèi)及工具材料費(fèi)，3年共4500元（需一次納，首批進(jìn)貨量達(dá)10萬(wàn)元的經(jīng)銷商可免收成本管理費(fèi)）。投資4500元，即可成為該公司授權(quán)的特約經(jīng)銷商，可獲得授權(quán)證書(shū)、授權(quán)銅牌、鉆石分辨儀、定制工具、培訓(xùn)資料、1800余款的專用定制圖冊(cè)。該公司將根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，經(jīng)銷商以后即使進(jìn)一顆鉆石也可享受到該公司的批發(fā)價(jià)。
2、在第一種情況的基礎(chǔ)上，為使圖片更直觀，參照手機(jī)模型的方式，該公司按圖片款式定做了一批銀子加鋯石鍍白金的仿鉆石首飾制品，投資者可根據(jù)自己的需要自行選擇需要購(gòu)買的數(shù)量及款式。另外，仿鉆石首飾模型還有一個(gè)好處就是整個(gè)店面形象會(huì)更美觀、充實(shí)，與傳統(tǒng)金店外觀旗鼓相當(dāng)，有利于競(jìng)爭(zhēng)。
3、在第二種情況的基礎(chǔ)上，進(jìn)一批裸鉆或成品鉆石首飾。
4、對(duì)于資金實(shí)力雄厚的投資者也可直接開(kāi)金店，可以享受到該公司的一手鉆石批發(fā)價(jià)，比加盟所謂品牌珠寶節(jié)約10%左右的鉆石進(jìn)貨成本，每顆鉆石均可做裸鉆鑒定證書(shū)，從源頭上把好鉆石質(zhì)量關(guān)，而且還可以省去種種加盟費(fèi)、保證金等開(kāi)支。
經(jīng)銷商主要操作流程：
1、向有購(gòu)買意向的消費(fèi)者講解鉆石4C知識(shí)，在消費(fèi)者完全搞清楚，貨比三家之后再自動(dòng)選擇購(gòu)買。鉆石的價(jià)值完全取決于其自身的4C品質(zhì)，與品牌沒(méi)有任何關(guān)系。
2、經(jīng)銷商與消費(fèi)者簽訂合同，收取定金。
3、經(jīng)銷商向該公司以批發(fā)價(jià)購(gòu)買裸鉆。量大需經(jīng)銷商來(lái)上海提貨，量少可由該公司用特快專遞郵寄。
4、經(jīng)銷商向消費(fèi)者提供裸鉆及鑒定證書(shū)，消費(fèi)者可自行選擇在當(dāng)?shù)鼗蚋浇鸬昙庸?。如?dāng)?shù)鼗蚋浇鼪](méi)有加工點(diǎn)可由該公司代為加工，并提供鑲嵌好的鉆石鑒定證書(shū)。
實(shí)際操作中也可直接銷售成品鉆石首飾，并同時(shí)提供鑲嵌鉆石鑒定證書(shū)與裸鉆鑒定證書(shū)。
地址：200002上海市南京東路233號(hào)518A單元(南京東路商業(yè)步行街路口，靠近外灘)
網(wǎng)址：省略
第7篇：店鋪營(yíng)銷培訓(xùn)范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 比較優(yōu)勢(shì) 應(yīng)用模式 企業(yè)信息化
一、與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)方式相比，電子商務(wù)具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)
1.交易虛擬化。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行買賣貿(mào)易，買賣雙方無(wú)論是商談、還是簽約、還是付款等都可以從網(wǎng)上經(jīng)行 ，不需要親力親為的去做，雙方的所有交易都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交易平臺(tái)進(jìn)行，就是一個(gè)虛擬化的交易市場(chǎng)。貿(mào)易的賣家，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上申請(qǐng)屬于自己的域名，并制作包裝自己的宣傳網(wǎng)頁(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上買賣、銷售、宣傳。
2.交易成本低。電子商務(wù)大幅降低了交易雙方的成本。因?yàn)橄鄬?duì)于電話傳真和信件而言距離就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。距離越遠(yuǎn)成本就越低，另外大量時(shí)間和無(wú)效的工作環(huán)節(jié)的減少，也大大降低了投入的成本。 二是交易的公司運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，中間取消了中介的環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化的雙方的交易環(huán)節(jié)。三是消費(fèi)者運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳推介，節(jié)省了傳統(tǒng)方式的廣告費(fèi)用 。四是電子商務(wù)實(shí)行無(wú)紙化辦公，使得貿(mào)易文件處理費(fèi)用幾乎為零。五是互聯(lián)網(wǎng)使交易雙方即時(shí)提供供需信息方便快捷，大大節(jié)約空間實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)和零庫(kù)存銷售，讓倉(cāng)庫(kù)五用武之地，讓庫(kù)存成為歷史。
3.交易效率高。因?yàn)樾畔⒉拷y(tǒng)一了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中商業(yè)報(bào)文的標(biāo)準(zhǔn)，在世界各地公司間的商業(yè)文件都可以瞬間完成傳遞與計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，大量節(jié)省了成本和時(shí)間。還可以讓在最短的時(shí)間內(nèi)完成原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、需求與銷售、銀行匯兌、保險(xiǎn)、貨物托運(yùn)及申報(bào)等重要工作，并且過(guò)程無(wú)須人員干預(yù)，既安全又高效。
二、電子商務(wù)相較于傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)有一下三個(gè)突出的特性
1.集成性。電子商務(wù)是時(shí)展的一種新興產(chǎn)物，據(jù)權(quán)威人士統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化重組升級(jí)中電子商務(wù)是最重要的一個(gè)工具和平臺(tái)。電子商務(wù)的快速發(fā)展使原來(lái)不易實(shí)現(xiàn)的服務(wù)貿(mào)易成為方便實(shí)現(xiàn)的貿(mào)易對(duì)象，為我國(guó)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展拓展了空間。電子商務(wù)搭建了一個(gè)無(wú)限大的平臺(tái)，讓所有產(chǎn)業(yè)最大自由度的相互結(jié)合，改寫(xiě)了企業(yè)落后的經(jīng)營(yíng)模式，改善了企業(yè)的貿(mào)易環(huán)境，并且在無(wú)限的空間調(diào)整優(yōu)化了有限的資源，促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2.協(xié)調(diào)性。在商務(wù)活動(dòng)中，協(xié)調(diào)特別的重要，它需要雇員和客戶，生產(chǎn)方、供貨方以及商務(wù)伙伴間的協(xié)調(diào)。電子商務(wù)是迅捷簡(jiǎn)便的、具有友好界面的用戶信息反饋工具，決策者們能夠通過(guò)它獲得高價(jià)值的商業(yè)情報(bào)、辨別隱藏的商業(yè)關(guān)系和把握未來(lái)的趨勢(shì)。因而，他們可以作出更有創(chuàng)造性、更具戰(zhàn)略性的決策。
3.公正性?？煽啃砸蠹词悄鼙ＷC合法用戶對(duì)信息和資源的使用不會(huì)被不正當(dāng)?shù)鼐芙^；不可否認(rèn)要求即是能建立有效的責(zé)任機(jī)制，防止實(shí)體否認(rèn)其行為；可控性要求即是能控制使用資源的人或?qū)嶓w的使用方式。在傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易中，貿(mào)易雙方通過(guò)在交易合同、契約或貿(mào)易單據(jù)等書(shū)面文件上手寫(xiě)簽名或印章來(lái)鑒別貿(mào)易伙伴，確定合同、契約、單據(jù)的可靠性并預(yù)防抵賴行為的發(fā)生 。在EDI普及的情況下，國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸不僅僅是傳統(tǒng)貿(mào)易中單向物流方式的運(yùn)輸， 以信息流為中心，商務(wù)流為主體的國(guó)際貿(mào)易綜合物流。借助互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行綜合管理，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)鏈的效率和服務(wù)水平，降低庫(kù)存、聯(lián)運(yùn)等綜合物流的各環(huán)節(jié)的成本。
三、與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)方式相比，電子商務(wù)在整合資源上有四大優(yōu)勢(shì)
1.有效整合社會(huì)資源。因?yàn)橥粋€(gè)行業(yè)中不會(huì)所有的企業(yè)同時(shí)采用電子商務(wù)系統(tǒng)，因此，使用電子商務(wù)的企業(yè)在成本上、價(jià)格上以及信息獲取的速度上，都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，它們的運(yùn)行成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電子商務(wù)的成本。電子商務(wù)降低了成本，整合了社會(huì)人力、財(cái)力、物力資源，改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，調(diào)整了資金流動(dòng)方向。從而讓市場(chǎng)更加蓬勃高效的發(fā)展。
2.全新時(shí)空優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)的商務(wù)是以固定不變的銷售地點(diǎn)（即商店）和固定不變的銷售時(shí)間為特征的店鋪式銷售。互聯(lián)網(wǎng)上的銷售通過(guò)以信息庫(kù)為特征的網(wǎng)上商店進(jìn)行，所以它的銷售空間隨網(wǎng)絡(luò)體系的延伸而延伸。沒(méi)有任何地理障礙，它的零售時(shí)間是由消費(fèi)者即網(wǎng)上用戶自己決定。因此，互聯(lián)網(wǎng)上的銷售相對(duì)于傳統(tǒng)銷售模式具有全新的時(shí)空優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)可在更大程度上更大范圍上滿足網(wǎng)上用戶的消費(fèi)需求，簡(jiǎn)單說(shuō)電子商務(wù)就是無(wú)國(guó)界、無(wú)地域、無(wú)晝夜的全時(shí)空現(xiàn)代貿(mào)易。
3.溝通更密切，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 。 傳統(tǒng)企業(yè)模式單一，電子商務(wù)模式更具多樣性。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是信息時(shí)代，年輕人的消費(fèi)習(xí)慣已和以往不同，淘寶、京東的崛起說(shuō)明了時(shí)代的變遷，進(jìn)軍電子商務(wù)增強(qiáng)了企業(yè)的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)與市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)縫鏈接。傳統(tǒng)商務(wù)中，用戶對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)和看法一般都只能反饋給最終零售商；而電子商務(wù)時(shí)代則不同，網(wǎng)絡(luò)加速了我們和用戶的密切溝通，用戶可以直接將第一線感知告知廠商，廠商也可深入了解用戶心聲，進(jìn)行改善；并且通過(guò)電商還可進(jìn)行用戶調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)說(shuō)：知己知彼，才能最終掌握用戶需求，獲得用戶青睞和市場(chǎng)。
4.減輕物資的依賴，相對(duì)與傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，電子商務(wù)能在最短的時(shí)間、最小的場(chǎng)地、最低的成本的情況下經(jīng)行生產(chǎn)銷售開(kāi)展業(yè)務(wù)。 借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦網(wǎng)上企業(yè) ，雖然店鋪在傳統(tǒng)的銷售中能給消費(fèi)者直觀的感覺(jué)展示，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)節(jié)奏加快，很多消費(fèi)者更愿意選擇網(wǎng)上的購(gòu)物和買賣，因?yàn)殡娮由虅?wù)不僅節(jié)省了時(shí)間，而且還會(huì)有更多的選擇。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)使得貿(mào)易的起步門檻大大降低，不再受物質(zhì)依賴的制約。
四、與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)方式相比，電子商務(wù)更能提高效率，拉近距離
1.提高企業(yè)工作作效率。由于電子商務(wù)具有虛擬性、全球性、快捷性等特點(diǎn)，其能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)易模式的時(shí)刻局限，將企業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)如同跨國(guó)公司擴(kuò)展到全世界，為企業(yè)顧客提供了直接訂購(gòu)企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)的個(gè)性化途徑，技術(shù)與服務(wù)信息為企業(yè)及時(shí)了解顧客需求迅速做出反應(yīng)，生產(chǎn)出符合顧客要求的個(gè)性化產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)，最大限度地滿足企業(yè)顧客的需求，能夠最大可能地節(jié)約企業(yè)擴(kuò)展成本。
2.可以加深和用戶之間的關(guān)系，很多用戶因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)互動(dòng)式溝通優(yōu)勢(shì)選擇了電子商務(wù)，以及沒(méi)有任何外界因素干擾，使得產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者更易表達(dá)出自己對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而以一種優(yōu)異高效的方式改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的模式。
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