地攤經(jīng)營策略精選(九篇)

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第1篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：市場營銷；企業(yè)發(fā)展策略；低碳經(jīng)濟

在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的過程中，我們的生存的環(huán)境難免會遭到破壞，使生態(tài)環(huán)境失衡。用發(fā)展的眼光去看待傳統(tǒng)社會經(jīng)濟發(fā)展模式，前景不是很好。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和環(huán)境的惡化，人們開始注意到低碳經(jīng)濟的重要性和必要性。我們所說的低碳經(jīng)濟，就是在最大程度上減少二氧化碳的排放，通過對社會經(jīng)濟發(fā)展過程中的投入和產(chǎn)出進行優(yōu)化，以此來達到節(jié)能降耗的目的。在當代低碳經(jīng)濟時代的背景下，這就對企業(yè)的發(fā)展有了更高的要求，企業(yè)應該根據(jù)自身的發(fā)展情況，與時俱進，不斷地對市場經(jīng)營模式進行創(chuàng)新，讓每個環(huán)節(jié)都做到低碳環(huán)保。這是時代的要求，給實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

1.國內(nèi)企業(yè)的低碳經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題分析

1.1意識和氛圍淡薄

在實踐中我們可以看出，盡管低碳經(jīng)濟在國內(nèi)的市場中并不罕見，但是也都只是一個口號，流于形式，對低碳經(jīng)濟的宣傳工作不到位，導致國內(nèi)很多企業(yè)都沒低碳經(jīng)濟發(fā)展的意識。對于企業(yè)的領導者來說，低碳經(jīng)濟發(fā)展模式需要投入的成本非常大，意味著要對傳統(tǒng)企業(yè)的一部分或者是全部進行摒棄，被當做一種愚蠢的行為。因為不重視資源和環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展的影響，沒有從長遠的角度去看待低碳經(jīng)濟，所以大部分企業(yè)都發(fā)展不起來。企業(yè)中員工沒有低碳意識，成本意識也不高，不管是采購環(huán)節(jié)還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，資源浪費情況嚴重。

1.2技術與裝備落后

從某種角度來講，資源的使用效果，主要是取決于技術工藝和裝備性能，但是，現(xiàn)在國內(nèi)的各行業(yè)的整體管理和裝備水平都比較落后；很多重點行業(yè)和中小型行業(yè)對于節(jié)能降耗的技術工藝和設備使用都是比較少的，產(chǎn)能相對來說也比較落后，出現(xiàn)大量的碳排放?？偟膩碚f，國內(nèi)的鋼鐵、電力以及建材等支柱性行業(yè)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)的能耗比國際水平高出40個百分點。不僅如此，因為有的行業(yè)門檻比較低，還進行盲目的擴建和發(fā)展，使國內(nèi)外產(chǎn)品的能耗差距逐漸擴大。

1.3資金瓶頸與人才匱乏

企業(yè)如果想要向著低碳經(jīng)濟的方向發(fā)展，就需要有雄厚的資金，比如先進的技術和工藝以及設備等。曾有人研究過，中國如果想要走上低碳經(jīng)濟發(fā)展的道路，到2030年需要40萬億元。就當前的發(fā)展情形來看，盡管國內(nèi)政府使用了綠色信貸和增加財政預算等機制，但是低碳經(jīng)濟的發(fā)展資金使是遠遠不足的，這樣就導致品牌的建設，技術的改進和產(chǎn)業(yè)升級很難有成效。相比較來說，傳統(tǒng)的發(fā)展模式顯得更加實用。低碳經(jīng)濟是一個全新的發(fā)展模式，現(xiàn)在很多國家都在不斷地摸索發(fā)展道路，還有就是低碳生產(chǎn)需要的時間很長，也有著很多不確定性，所以我們國家很多企業(yè)以及金融在這方面都非常謹慎。這就在很大程度上制約了低碳經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)想要發(fā)展低碳經(jīng)濟，需要有先進的技術人才。在國內(nèi)低碳經(jīng)濟發(fā)展的過程中，我們?yōu)槭裁磿h遠落后于國際的發(fā)展水平，主要的原因就是人才欠缺。國內(nèi)的企業(yè)對于人才沒有加以重視，特別是低碳人才是非常欠缺的，導致企業(yè)的創(chuàng)新和低碳發(fā)展的道路走得非常艱辛。

2.企業(yè)低碳市場營銷策略

2.1產(chǎn)品低碳化

如上所說，中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國際上受到限制，駐澳的因素就是低碳程度比較低，沒有低碳技術含量。所以，企業(yè)需要加大思想認識，把低碳理念真正的融入生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)之中，把低碳、綠色、高效率、低污染當作是企業(yè)的長久發(fā)展目標。不斷地對消費市場進行研究，并根據(jù)反饋的情況，研發(fā)和制作新產(chǎn)品。

2.2價格低碳化

對于人民群眾特別是收入比較低的家庭來說，對于低碳產(chǎn)品的程度，大家更在乎的價格。通常情況下，低碳產(chǎn)品因為成本的原因，價格比較貴，對于普通家庭來說不能接受，這樣就使市場上的低碳產(chǎn)品很少有人關注。事實上，企業(yè)可以通過降低產(chǎn)品的包裝、促銷等方式，來降低產(chǎn)品的市場價格。讓人們可以去接納何人可低碳產(chǎn)品，這樣還可以對低碳產(chǎn)品進行宣傳。

2.3渠道低碳化

企業(yè)的低碳營銷道路，其實就是度低碳產(chǎn)品進行合理和優(yōu)化進行高效的分銷。所以，我們可以在減少低碳在實際的運輸實踐，這樣可以有效地減少在運輸中的碳排放。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況以及產(chǎn)品的屬性方面，選擇低碳的營銷手段。例如，可以在網(wǎng)上進行銷售，現(xiàn)在網(wǎng)上購物已經(jīng)成消費的主流形式，能被人們接受和認可。企業(yè)產(chǎn)品低碳渠道化營銷策略，是在現(xiàn)代快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術和電子商務平臺的構建和利用的基礎上，網(wǎng)絡技術給企業(yè)產(chǎn)品低碳發(fā)展渠道提供了便利條件。在進行低碳促銷的時候，可以有效地宣傳低碳理念，還可以在網(wǎng)絡媒體、微博、微信等高效宣傳模式上進行有效的宣傳。把企業(yè)產(chǎn)品和現(xiàn)代網(wǎng)絡有效的結合到一起，使實現(xiàn)企業(yè)低碳營銷的有效途徑。

3.結束語

隨著社會的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的轉型，已經(jīng)成了低碳經(jīng)濟時代。低碳緊急對于企業(yè)市場營銷環(huán)境有很大的影響，企業(yè)只有跟著時代的發(fā)展步伐，與時俱進，才可以在市場競爭中有一定的地位，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

[1]楊揚.低碳經(jīng)濟背景下的中小企業(yè)市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化,2015（06）：40.

[2]李卓.基于市場營銷應用型人才培養(yǎng)的項目化教學模式研究[J].經(jīng)濟管理：文摘版,2016（03）：129.

[3]張義,范秀成.市場營銷視角社會公共問題研究的邏輯、范疇與方法——以JPP&M期刊文獻為例[J].外國經(jīng)濟與管理,2014（11）：12-21.

第2篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：市場營銷；企業(yè)發(fā)展策略；低碳經(jīng)濟；研究

社會經(jīng)濟快速發(fā)展過程中，對我們賴以生存的自然環(huán)境不可避免的會產(chǎn)生破壞，人類掠奪式的索取，必然會導致生態(tài)環(huán)境失衡。以發(fā)展的眼光看待傳統(tǒng)社會經(jīng)濟發(fā)展模式，前景并不樂觀。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境矛盾的日益深化，低碳經(jīng)濟的重要性和必要性日漸凸顯。所謂低碳經(jīng)濟，實際上就是最大限度地減少二氧化碳以及溫室氣體的隨意排放，通過優(yōu)化社會經(jīng)濟發(fā)展過程中的投入與產(chǎn)出架構，來實現(xiàn)節(jié)能降耗之目的。在當前低碳經(jīng)濟時代背景下，對企業(yè)發(fā)展也提出了更高的要求，尤其是企業(yè)應當立足實際，與時俱進，通過創(chuàng)新和改進市場營銷模式，確保企業(yè)各環(huán)節(jié)生態(tài)化、低碳化。這既是時展的必然要求，同時也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

一、低碳經(jīng)濟下的企業(yè)市場營銷受到的影響與變化

從本質(zhì)上來講，低碳經(jīng)濟形態(tài)非常的抽象，低碳、綠色和環(huán)保是其主要特征。在當前低碳經(jīng)濟下，無論是企業(yè)市場營銷理念還是模式，都發(fā)生了巨大的變化。

1.經(jīng)濟環(huán)境條件改變

隨著市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了非常大的影響，受到國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境變化的影響。因當前國內(nèi)低碳經(jīng)濟概念不清、意識薄弱，較之于西方發(fā)達國家而言，顯得非常的滯后。西方國家基本上實現(xiàn)了資本原始積累，經(jīng)濟發(fā)展過程中更注重生態(tài)環(huán)境保護和改善；作為發(fā)展中國家，社會經(jīng)濟發(fā)展水平仍未達到國際化標準下的低碳經(jīng)濟發(fā)展要求。在當前國際呼吁發(fā)展低碳經(jīng)濟的時代背景下，國內(nèi)企業(yè)不斷優(yōu)化能源和產(chǎn)業(yè)結構，目前已經(jīng)形成了新的發(fā)展價值取向，經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境發(fā)生了變化。

2.市場競爭日益加劇

目的來看，國內(nèi)市場上參與競爭的門檻相對較低，市場上同行業(yè)間的競爭壓力增大；隨著國內(nèi)市場傾向于飽和狀態(tài)，很多企業(yè)開始轉戰(zhàn)國外市場。值得一提的是，目前國產(chǎn)產(chǎn)品在海外市場上受貿(mào)易壁壘影響嚴重，其中一個重要的原因就是國內(nèi)產(chǎn)品不符合低碳標準要求，無論是環(huán)保標準還是質(zhì)量安全均不達標；反觀國外產(chǎn)品，在國內(nèi)的市場空間非常的大，以至于國內(nèi)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)發(fā)展受阻，在當前低碳理念的沖擊下，國內(nèi)企業(yè)市場競爭壓力更大，生存和發(fā)展空間受到擠壓。

二、國內(nèi)企業(yè)的低碳經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題分析

1.意識和氛圍淡薄

實踐中可以看到，雖然低碳經(jīng)濟在國內(nèi)市場并不陌生，但是很大程度上只是作為一個口號而已，對低碳經(jīng)濟的內(nèi)涵和要求宣傳力度不夠，以至于國內(nèi)企業(yè)的低碳經(jīng)濟發(fā)展意識和氛圍淡薄。對于企業(yè)決策者而言，低碳經(jīng)濟發(fā)展模式需要投入很大的成本，意味著對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的部分或全部拋棄，這對于短缺利益追求者而言，被視為“愚蠢”的行為。由于嚴重忽視了資源、環(huán)境對企業(yè)生存發(fā)展的影響，未能從長期發(fā)展的視角看待低碳經(jīng)濟，因此多半是“短命”企業(yè)。企業(yè)員工的低碳意識差，成本意識不足，無論是采購還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，過度浪費資源的現(xiàn)象屢見不鮮。從大環(huán)境來講，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)并未真正認識到低碳發(fā)展模式與企業(yè)長期發(fā)展之間的內(nèi)在關系，意識淡薄、氛圍差，使得低碳經(jīng)濟發(fā)展履步為艱。

2.技術與裝備落后

從某種意義上來講，能源資源的利用效果，主要取決于技術工藝以及配備的裝備性能。然而，目前國內(nèi)各類企業(yè)的整體管理和裝備水平相對落后，而且參差不齊；重點行業(yè)以及中小型企業(yè)用于節(jié)能降耗的技術工藝和配備的設施，整體性能和水平偏低，產(chǎn)能落后，碳排放量大。具體而言，國內(nèi)包括鋼鐵、電力以及建材和紡織在內(nèi)的支柱性行業(yè)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)的能耗量要高出國際水平的40個百分點。同時，因部分行業(yè)設定的準入門檻相對較低，加之盲目擴建和低水平發(fā)展，拉大了國內(nèi)外產(chǎn)品能耗差距。

3.資金瓶頸與人才匱乏

企業(yè)走低碳經(jīng)濟發(fā)展之路，需要雄厚的資金作為后盾，比如工藝改進、先進技術引進以及設備升級改造等。根據(jù)麥肯錫研究，中國若想走上低碳經(jīng)濟發(fā)展之路，到2030年需投資40萬億元。目前來看，雖然國內(nèi)政府采取了綠色信貸以及財政預算增加等機制，但是企業(yè)用于發(fā)展低碳經(jīng)濟的資金非常有限，以至于品牌建設、技術改進和產(chǎn)業(yè)升級等難見成效，廉價的傳統(tǒng)粗放式發(fā)展模式顯然“更實用”。低碳經(jīng)濟是一種全新的發(fā)展模式，目前全球各個國家均在摸索發(fā)展出路，加之低碳生產(chǎn)投入周期長、存在著很大的不確定性，以至于國內(nèi)很多企業(yè)以及金融系統(tǒng)一直非常的謹慎，這成為制約低碳經(jīng)濟發(fā)展的主要瓶頸。企業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟，關鍵要依賴先進的技術人才。國內(nèi)低碳經(jīng)濟發(fā)展過程中，之所以在量和質(zhì)上均落后于國際發(fā)展水平，其中一個關鍵因素是人才的匱乏。以“質(zhì)”為例，國內(nèi)專利以外觀和實用新型設計為主，而高科技含量的發(fā)明專利所占比重相對較低，僅15.1%左右；反觀國外，發(fā)明專利占79%以上，差距非常的明顯。之所以出現(xiàn)這樣的問題，與國內(nèi)企業(yè)不重視人才不無關系，重視度不夠，尤其是低碳人才匱乏，使得企業(yè)創(chuàng)新以及低碳發(fā)展之路坎坷崎嶇。

三、企業(yè)低碳市場營銷策略

基于以上對當前低碳經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境以及企業(yè)低碳經(jīng)濟發(fā)展過程中存在的問題分析，筆者認為走低碳市場營銷之路勢在必行，具體從以下幾個方面進行改進。

1.產(chǎn)品低碳化

正如上文所述，中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品之所以在國際上受到綠色壁壘的限制，主要原因是低碳程度低，低碳技術含量少。為此，企業(yè)應當從思想上真正的重視起來看，將低碳營銷理念真正融入到產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，并且將低碳、綠色以及低污染和高效率視為企業(yè)長遠發(fā)展目標；不斷加大和深入低碳消費市場調(diào)研，根據(jù)低碳消費市場消費者反饋信息，研發(fā)和設計新產(chǎn)品。值得一提的是，在以上基礎上，還應當制作可有效降低污染、節(jié)約資源以及能夠滿足消費者需求的環(huán)保技術與低碳產(chǎn)品，隨時對碳排放量進行檢測。目前國內(nèi)經(jīng)濟和市場正處于轉型階段，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)發(fā)展過程中多了很多框框條條，甚至會感覺到非常的不適。但值得我們慶幸的是，目前國內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)適應了低碳經(jīng)濟發(fā)展要求，并且對產(chǎn)品策略做出了調(diào)整。以奇瑞、一汽等國內(nèi)汽車行業(yè)為例，現(xiàn)已將新能源汽車的開發(fā)作為新階段的重要工作之一，新能源汽車備受關注。

2.價格低碳化

對于廣大人民群眾尤其是低收入家庭而言，較之于產(chǎn)品的低碳化程度，更關心的是產(chǎn)品的價格。一般而言，低碳產(chǎn)品受成本的制約，價格比較昂貴，普通百姓家庭難以接受，以至于市場上的低碳產(chǎn)品少有人問津。事實上，企業(yè)可以通過減少碳產(chǎn)品包裝、維持以及推行費用和促銷等方法，降低低碳產(chǎn)品的市場賣價，讓消費者先接納和認可低碳產(chǎn)品，同時這也是全面推廣低碳產(chǎn)品的有效途徑。隨著低碳市場的不斷成熟和技術改進，企業(yè)降低產(chǎn)品成本的機會和空間越來越大，加之國家政策扶持和財政補貼，可以彌補企業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟的損失，讓低碳產(chǎn)品早日進入平常百姓家。

3.渠道低碳化

企業(yè)的低碳營銷渠道，實際上就是對低碳產(chǎn)品進行合理、扁平以及優(yōu)化和高效分銷渠道。為此，我們可以嘗試著減少低碳產(chǎn)品在市場營銷渠道中的儲運和流轉時間，這意味著可以減少低碳產(chǎn)品在實際流轉過程中的碳排放量。企業(yè)產(chǎn)品的渠道低碳化發(fā)展策略，實際上就是采取同地產(chǎn)銷的模式，將低碳產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)快速轉移到銷售環(huán)節(jié)。在此過程中，企業(yè)應當立足實際，從自身發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品屬性等方面，優(yōu)選低碳產(chǎn)品生產(chǎn)營銷渠道。比如，網(wǎng)上購物模式已經(jīng)成為一種消費主流模式，同時這也是縮短銷售渠道的典型范例，這種渠道低碳化策略已被人們所認可和推行。企業(yè)產(chǎn)品低碳渠道化營銷策略，是基于現(xiàn)代快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術以及電子商務平臺的構建和利用，網(wǎng)絡技術為企業(yè)產(chǎn)品低碳渠道發(fā)展提供了便利。在低碳促銷過程中，低碳促銷能夠傳播低碳產(chǎn)品消費理念，同時也體現(xiàn)在網(wǎng)絡媒體、微信以及微博等現(xiàn)代高效宣傳模式的有效應用層面上。將企業(yè)產(chǎn)品與現(xiàn)代網(wǎng)絡結合起來，也是企業(yè)低碳營銷的有效途徑和方法。

四、結束語

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的轉型，低碳經(jīng)濟時代已經(jīng)到來。低碳經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了非常大的影響，企業(yè)只有順應時展趨勢，立足實際、與時俱進，及時調(diào)整營銷策略，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

[1]楊揚.低碳經(jīng)濟背景下的中小企業(yè)市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2015，（6）：40.

[2]李卓.基于市場營銷應用型人才培養(yǎng)的項目化教學模式研究[J].經(jīng)濟管理：文摘版，2016，（3）：129.

[3]張義，范秀成.市場營銷視角社會公共問題研究的邏輯、范疇與方法——以JPP&M期刊文獻為例[J].外國經(jīng)濟與管理，2014，（11）：12-21.

[4]陳慧.建設工程造價管理中不確定性因素的分析與控制[J].智能城市，2016，（10）：156.

第3篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：低碳經(jīng)濟；汽車營銷；營銷策略

近些年，我國汽車工業(yè)發(fā)展已取得重大進步，汽車工業(yè)的生產(chǎn)布局和產(chǎn)品系列已經(jīng)發(fā)展的比較健全。我國汽車市場已形成了以一汽集團，上汽集團，東風集團，長安集團等大型汽車產(chǎn)業(yè)為中心的發(fā)展格局。目前，國家全面實施節(jié)能減排重點工程，控制到污染機動車發(fā)展，嚴格執(zhí)行機動車尾氣排放標準。另一方面，我國汽車人均占有率仍然較低，截至2000年末，我國每千人汽車保有量為58輛，不及世界平均水平的一半。雖然國產(chǎn)汽車在市場上已經(jīng)有一定的地位，但仍然需要進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，推動汽車產(chǎn)業(yè)節(jié)能減排的發(fā)展。同時創(chuàng)新營銷策略也是汽車產(chǎn)業(yè)獲得長遠發(fā)展的重要手段之一。

一、低碳經(jīng)濟概述

隨著全球氣候變暖，能源緊缺等因素的影響，以低耗能、低排放、低污染為基礎的“低碳經(jīng)濟”已經(jīng)得到世界各國的重視。低碳經(jīng)濟的特征是以減少溫室氣體排放為目標，構筑低耗能、低污染為基礎的發(fā)展體系，包括風能、太陽能、核能、地熱能和生物質(zhì)能等替代煤、石油等化石能源以減少二氧化碳的排放。低碳經(jīng)濟的內(nèi)涵是一種從生產(chǎn)、流通到消費和廢物回收這一系列社會活動中實現(xiàn)低碳發(fā)展的經(jīng)濟模式，具體來講，低碳經(jīng)濟是指可持續(xù)發(fā)展理念指導下，通過理念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)結構創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、新能源開發(fā)利用等多種手段，提高能源生產(chǎn)和使用的效率以及增加低碳或非碳燃料的生產(chǎn)和利用的比例、盡可能的減少對于煤炭石油等高碳能源的消耗，同時積極探索碳封存技術的研發(fā)和利用途徑，從而實現(xiàn)減緩大氣中二氧化碳濃度增長的目標，最終達到經(jīng)濟社會發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護雙贏局面的一種經(jīng)濟發(fā)展模式。

低碳經(jīng)濟最早是由英國提出來的，見諸于英國2003年的政府文件《我們能源的未來：創(chuàng)建低碳經(jīng)濟》。英國是工業(yè)革命的搖籃和現(xiàn)代高碳經(jīng)濟的開拓者，已經(jīng)較為深刻的認識到自身經(jīng)濟的發(fā)展對全球環(huán)境造成的破壞，努力承擔起改善全球環(huán)境的責任，所以率先在世界上高舉發(fā)展低碳經(jīng)濟的旗幟，成為發(fā)展低碳經(jīng)濟最為積極的倡導者和實踐者。

發(fā)展中的中國不能走資本主義國家工業(yè)化的的老路， 中國作為負責任的社會主義大國，發(fā)展低碳經(jīng)濟，控制溫室氣體排放，是中國保護全球環(huán)境的責任，也是中國走可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。2007年，國家節(jié)能減排綜合性工作方案和中國應對氣候變化國家方案相繼出臺，堅定了中國走低碳經(jīng)濟之路的決心。中國加強了與世界各國的合作，引進了國外先進的節(jié)能減排技術和實踐經(jīng)驗，發(fā)展低碳經(jīng)濟。同時中國也積極進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，提高能源使用效率，控制人口增長，植樹造林為節(jié)能減排做出了卓越的貢獻。

二、低碳經(jīng)濟為汽車營銷帶來的機遇與挑戰(zhàn)

低碳經(jīng)濟下，汽車營銷面臨著重大的機遇。國家財政將對新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供充足的資金支持和技術支持。中央財政對新能源汽車行業(yè)提供了補貼政策，支持新能源汽車在大城市的示范和推廣，鼓勵消費者購買新能源汽車。低碳已經(jīng)不僅僅是一個抽象的概念，它與人們的生活息息相關。隨著科技的不斷進步，尾氣排放量大的價格昂貴的貴族汽車將被價格較低的平民化的新型節(jié)能汽車所取代。我國近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，GDP不斷增長，人們的購買力也隨之提高了，汽車將走進千家萬戶。同時，國家大力宣傳節(jié)能減排、保護環(huán)境的低碳理念，人們的環(huán)保意識顯著增強。越來越多的人將選擇購買低耗能、低污染的綠色環(huán)保汽車，這些都有利于低碳經(jīng)濟下汽車的營銷。

另一方面，汽車企業(yè)在實現(xiàn)低碳之路上還面臨著諸多困難，汽車行業(yè)的發(fā)展受到了環(huán)境保護政策的限制，國家環(huán)境政策提出要進一步完善大氣污染物排放標準體系，我國環(huán)境政策越來越趨向嚴厲，今后尾氣排放標準將會提高，對汽車行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生一定的影響。目前我國新能源技術還不成熟，發(fā)達國家想通過技術壟斷把中國排出在核心先進技術之外。大多數(shù)人并不理解低碳這一概念，低碳對他們來說很抽象，即使低碳汽車進入市場，他們還是會選擇傳統(tǒng)的高耗能汽車[1]。當今世界性汽車產(chǎn)能過剩，汽車產(chǎn)業(yè)競爭日益加劇。我國的汽車產(chǎn)業(yè)的技術實力不及發(fā)達國家，在國際市場的占有率也比較低。

三、汽車營銷策略分析

1.樹立綠色營銷理念

綠色營銷就是要求汽車企業(yè)在發(fā)展過程堅持科學發(fā)展觀，堅持全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。首先要為新能源汽車制定合理的價格，價值決定價格，新能源汽車在研發(fā)過程中投入了大量的資金，汽車成本也會提高，但隨著科技的發(fā)展和各種環(huán)保設施的完善，新能源汽車的價格將趨向穩(wěn)定[2]。這時候為新能源汽車制定一個合理的價格，讓大多數(shù)消費者能夠承擔的起。其次要做好綠色廣告，通過廣告對新能源汽車進行價值定位，促進消費者對低碳綠色理念的理解。要營造綠色消費的大環(huán)境，讓消費者對新能源汽車產(chǎn)生需求，引發(fā)他們的購買欲望。最后打造良好健康的企業(yè)形象，企業(yè)只有樹立健康的形象才能在激烈的競爭中立于不敗之地，獲得長遠的發(fā)展。

2.為客戶建立完善的售后服務系統(tǒng)

建立完善的售后服務體系是促進低碳經(jīng)濟下汽車營銷的重要策略。這要求汽車產(chǎn)業(yè)必須以消費者為中心，堅持客戶至上的原則，以服務為宗旨，以滿意為標準，建立一套完善的售后服務體系[3]。這就要做到以下幾點，提高汽車從業(yè)人員的技術水平和服務水平，加強汽車銷售服務的管理，提倡個性化服務，還應積極開展汽車維修，保養(yǎng)業(yè)務和技術培訓業(yè)務。除此之外，利用互聯(lián)網(wǎng)，建立強大的營銷網(wǎng)絡也十分重要。自從我國加入WTO之后，面臨著更為激烈的商業(yè)競爭，因此我國應積極利用互聯(lián)網(wǎng)及時發(fā)現(xiàn)商機，抓住商機，在市場競爭中取得優(yōu)勢，獲得市場占有率。

3.重視新型汽車產(chǎn)品的研發(fā)

汽車是對安全性能要求較高的產(chǎn)品，同時在使用過程中對環(huán)境的污染也比較大。這些問題在新型汽車的研發(fā)過程中應給予高度重視。研發(fā)后的新型汽車要減少或不用非可再生資源，無污染環(huán)境的尾氣排放，不危害自然環(huán)境和消費者的身心健康。與此同上，新型汽車的安全性能還要不斷提高，汽車的款式多種多樣，滿足不同消費者的需求。

4.國家應給予一定的資金、政策支持

低碳經(jīng)濟下我國對汽車行業(yè)提供了政策支持，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：鼓勵扶持國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展、堅持鼓勵生產(chǎn)和消費節(jié)能環(huán)保型汽車、鼓勵研究開發(fā)節(jié)能環(huán)保型汽車和新燃料汽車、建立了汽車生產(chǎn)的準入管理制度，提高準入門檻、鼓勵汽車技術的研發(fā)，增強其核心競爭力。通過這些政策的實施，使我國新能源汽車又好又快發(fā)展，為節(jié)能減排和保護環(huán)境做出重大貢獻。

四、結束語

本文本著理論和實踐相結合的理念，通過對以上幾點原因的分析，得出了低碳經(jīng)濟下，汽車營銷必須走綠色環(huán)保之路。汽車尾氣的排放是當今全球氣候變暖的重要因素，同時汽車的使用也加劇了世界性石油危機。低碳經(jīng)濟下的汽車營銷既面臨了機遇也遭遇了挑戰(zhàn)，在這種情況下我國汽車產(chǎn)業(yè)應該抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，規(guī)避風險，制定行之有效的營銷策略，以便能站在汽車行業(yè)發(fā)展的制高點。■

參考文獻

[1]劉海麗.基于低碳經(jīng)濟下的汽車企業(yè)營銷風險與對策思考[J].現(xiàn)代商業(yè)，2011，08：178+177.

第4篇：地攤經(jīng)營策略范文

【關鍵詞】品牌營銷 房地產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)營策略

一、引言

當前，我國的各大房地產(chǎn)企業(yè)處于比較激烈的市場競爭中。企業(yè)若想做大做強，在競爭中獲勝，就必須學習在困境中發(fā)展，贏得盡可能多的市場份額，這就對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略提出了新的挑戰(zhàn)。如何構建適合于房地產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀和市場特點的營銷策略，是從業(yè)者必須面對的一個問題。不少房地產(chǎn)商已經(jīng)將視線轉向品牌營銷，通過建立市場認同度高的品牌，樹立企業(yè)的形象，并在競爭中取得良好的成績。所以，建立科學的品牌管理架構，實現(xiàn)企業(yè)的品牌營銷模式，是房地產(chǎn)企業(yè)提升自己競爭實力的關鍵。品牌的建立是一個系統(tǒng)的過程，本文構建了基于品牌營銷理念的房地產(chǎn)經(jīng)營策略，對于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著比較重要的意義。

二、基于品牌營銷理念的房地產(chǎn)經(jīng)營策略

房地產(chǎn)企業(yè)品牌的發(fā)展是一個長期的連續(xù)的過程，涉及到以下方面的策略。

（一）綜合評估消費者需求

基于品牌營銷的房地產(chǎn)經(jīng)營策略，首先應該對消費者的具體需求有一個全面而準確的把握。需要調(diào)查的需求包括：客戶購房的實際需求：房地產(chǎn)企業(yè)應該深入了解客戶想要購買的房產(chǎn)的具體屬性、客戶購房的用途與目的、購房的方式以及購房的大致時間；客戶所期待的購房價格。包括客戶愿意支付的金額、客戶在購買時希望付出的調(diào)查比較的精力和時間；客戶購房是否方便：即客戶打算以什么樣的方式購買，并結合客戶所期待的交易方式最大程度地幫助客戶辦理購買的手續(xù)；加強與客戶的有效溝通：充分把握客戶愿意以何種方式進行溝通，為后續(xù)的精確傳播打下鋪墊。因為房地產(chǎn)的交易需要在相關部門進行登記，所以房地產(chǎn)經(jīng)營者也可在房地產(chǎn)管理局拿到目標購買者的一些簡要資料，也能從小區(qū)物業(yè)得到目標購買者的一些詳細信息。在掌握這些資料的基礎上，通過結合對客戶需求進行精準的市場調(diào)査與分析，并搜集房地產(chǎn)企業(yè)本身的客戶資料，從而構建一個客戶資源庫。營銷的核心問題便是對客戶需求的把握，因此可以通過客戶資料庫分析與預測消費者的購買行為。

（二）對企業(yè)營銷環(huán)境進行深入分析

對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，其市場營銷環(huán)境是客觀的存在，并對其營銷的效果起到?jīng)Q定性的作用。房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷環(huán)境可以分為兩個類別，一是微觀營銷環(huán)境：包括設備材料供應商，指的是為企業(yè)提供各種材料設備的實體。包括消防器材、園林服務以及廣告等。這些供應商若果發(fā)生了變化，將會對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷造成明顯的影響，供應商的變故，會打亂房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)建設的周期與計劃，使其難以樹立良好的品牌形象。微觀營銷環(huán)境也包括房地產(chǎn)企業(yè)的同業(yè)競爭者。房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，應該對自己的競爭者的優(yōu)勢與劣勢進行深入的分析和判別，從而尋求自身的特色，進行差異化營銷。微觀營銷環(huán)境還包括中介部門，例如房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售商，以及一些房地產(chǎn)的營銷服務機構等等。以上這些部門由于水準參差不齊，魚龍混雜，一旦由于其操作失誤導致房地產(chǎn)企業(yè)名譽受損，便會對其品牌的樹立帶來深入影響。二是宏觀營銷環(huán)境：首先包括人口環(huán)境，這是關系到房地產(chǎn)產(chǎn)品最終用戶的重要數(shù)據(jù)信息，例如當?shù)厝丝诘臄?shù)量、年齡分布以及消費水平等。宏觀營銷環(huán)境也包括當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境，指的是當?shù)氐膶嶋H購買力，儲蓄與信貸情況，以及物業(yè)等服務的價格水平等。宏觀營銷環(huán)境還包括當?shù)氐淖匀画h(huán)境，這是由于一旦發(fā)生了環(huán)境的變化，便會對房地產(chǎn)企業(yè)的營銷帶來或優(yōu)或劣的影響。政治法律環(huán)境也是宏觀環(huán)境的一部分，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售策略必須與政策和法律密切相關。在了解自身影響環(huán)境的基礎上，房地產(chǎn)企業(yè)便可以通過進行SWOT分析，深入把握企業(yè)本身的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅，構建出品牌營銷的戰(zhàn)略步驟。

（三）建立鮮明的企業(yè)識別系統(tǒng)

企業(yè)的品牌物化為一個鮮明的形象，便形成了企業(yè)識別系統(tǒng)。企業(yè)識別系統(tǒng)是一個企業(yè)向外界和客戶完整傳達企業(yè)形象的載體。在此處應強調(diào)的是，企業(yè)識別系統(tǒng)并不是一個簡單的企業(yè)標示，它必須是基于企業(yè)資源整合之后的一個協(xié)調(diào)性的符號化系統(tǒng)，企業(yè)識別系統(tǒng)建立之初，企業(yè)應充分客觀地分析自身的優(yōu)勢和劣勢，從而提煉出企業(yè)的發(fā)展方向和營銷理念，在此基礎上形成視覺標示的執(zhí)行計劃。并結合企業(yè)的發(fā)展方向，基于企業(yè)現(xiàn)有的特點與資源，找到自身在營銷中的準確定位，并將這個定位以形象化的符號標識體現(xiàn)在CIS上。通過CIS的推廣，漸漸使消費者完善對企業(yè)的看法，形成房地產(chǎn)企業(yè)的健康、向上的形象。

（四）構建科學的營銷傳播體系

企業(yè)在初步擁有自身品牌資產(chǎn)之后，便應將整合營銷傳播作為其發(fā)展方向。對品牌進行整合，指的是對組織運作模式的整合，同時也需要對傳播工具進行整合，目前，我國有一定實力的房地產(chǎn)公司均能做到對傳播工具的良好整合，不少公司已經(jīng)能夠熟練地引入廣告、公關等見效快的傳播工具。目前最關鍵的是如何為企業(yè)的品牌營銷進行組織運作整合。在這一點上，房地產(chǎn)企業(yè)應從兩個方面出發(fā)，首先是財務分析方面，企業(yè)通過結合自身的實力與客戶需求，預先確定預期的銷售目標以及利潤目標，進而結合目標的數(shù)據(jù)確定成本，再獲取所需的營銷推廣費用，結合客戶的具體情況以及所處環(huán)境，選擇傳播工具并實現(xiàn)營銷。其次是整合傳播方面，其基本流程為，建立目標客戶的資料信息庫，結合目標客戶的特征對房地產(chǎn)營銷市場進行細分，通過與客戶進行有效的溝通，獲取客戶的特征，并確定噩耗時的傳播模式，運用媒體進行營銷。

三、結束語

本文在當前房地產(chǎn)市場激烈競爭的背景下，提出了基于品牌營銷的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營策略。品牌營銷的最終目的，是使房地產(chǎn)企業(yè)在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象，從而推動企業(yè)銷售，壯大企業(yè)實力，實現(xiàn)企業(yè)自身的長遠發(fā)展。因此，我國的房地產(chǎn)企業(yè)應該根據(jù)儲備土地的現(xiàn)狀與自身的實際情況，引入品牌營銷的經(jīng)營理念，將企業(yè)做大做強。

參考文獻：

第5篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：地區(qū)電網(wǎng)；經(jīng)濟運行；影響因素；策略探究

中圖分類號：F41 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-01

引言

電網(wǎng)系統(tǒng)對于我國現(xiàn)行經(jīng)濟的健康順利運行，以及未來經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展都有著重要的意義，科學分析地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟運行的影響因素，是探究電網(wǎng)經(jīng)濟有序運行策略的前提，也是保證國家經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的必然選擇。

一、影響地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟運行的主要因素

1.電網(wǎng)的結構

電網(wǎng)的結構主要指電網(wǎng)內(nèi)各個發(fā)電廠、變電所和開關站分布情況，以及各部分之間電壓線路的連接方式，發(fā)電站，變電所、開關站是整個地區(qū)電網(wǎng)的關節(jié)，其分布與運行情況直接影響著電壓的強弱、電網(wǎng)的安全穩(wěn)定以及供電的質(zhì)量。我國目前一些地區(qū)在電網(wǎng)架設中存在著規(guī)劃不合理的情況，發(fā)電廠、變電站、開關站的數(shù)量和質(zhì)量上都存在著一些問題，例如我國廣大的農(nóng)村地區(qū)，通常出現(xiàn)幾個自然村合用一個變電站的情況，且電線、電機設備年代久遠，停電的情況時有發(fā)生，嚴重影響了人們的日常生活和電網(wǎng)經(jīng)濟的運行。

2.電網(wǎng)設備的損耗量

電網(wǎng)設備包括電線、變壓器以及其他電器零件等，這些設備在電力輸送過程中，或多或少都會產(chǎn)生損耗，而這些損耗的大小既是評定供電質(zhì)量的標準，也是判斷電網(wǎng)經(jīng)濟運行是否良好的依據(jù)。電網(wǎng)線路的損耗是指在電力輸送、變壓、配備過程中出現(xiàn)因元件而產(chǎn)生的損耗量，該損耗量包括技術損耗、可變損耗和固定損耗；變壓器的功率損耗量包括兩個內(nèi)容，即空載損耗和負載損耗，空載損耗是指變壓器的鐵芯損耗與變電器的容量和電壓有關，負載損耗則是指變壓器在繞組中的損耗。

3.電網(wǎng)材料的質(zhì)量

電網(wǎng)在建設過程中需要一定的金屬材料，這些金屬材料的規(guī)格和質(zhì)量影響著電網(wǎng)經(jīng)濟的整體運行。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，各地區(qū)的用電量不斷加大，但是由于一些地區(qū)電網(wǎng)建設、更新跟不上電量需求，使得一些電線、變壓器無法承載過高的電力負荷，這樣的電網(wǎng)質(zhì)量一方面無法保證人們?nèi)粘Ｉa(chǎn)、生活的用電量，另一方面也增加了短路的風險。

4.電網(wǎng)的管理制度

建立有效的地區(qū)電網(wǎng)管理制度，是保證電網(wǎng)經(jīng)濟有效運行的基礎。電網(wǎng)管理制度是通過對一個地區(qū)配電室、高壓室、供電線路和電力設施的定期檢查、修理、維護和保養(yǎng)，保證該地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟的合理運行。例如地區(qū)電網(wǎng)管理系統(tǒng)在對高壓室進行管理時，首先要保持高壓室的干燥與通風，并安排專門人員定期檢查變壓器內(nèi)油面狀態(tài)，然后保護好用電部門的計量儀表，定期檢查高壓斷路器接觸情況，最后要定期更換高壓避雷器。

二、如何實現(xiàn)地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟的有效運行

1.合理改造電網(wǎng)

（1）減少損耗量

雖然電力輸送過程中的損耗是不可避免的，但是我們可以通過科學的方法適當降低電力損耗量，例如線損量在電力損耗中所占的比例非常大，技術人員可以通過彌補電力線路的漏洞，排除線損中的計算障礙和計量誤差，降低因用戶竊電、違章用電、帶電設備的絕緣不良而引起的電力泄露損失。

（2）合理布局配電設備

電網(wǎng)在降損節(jié)能、保證電壓質(zhì)量的情況下應該根據(jù)不同地區(qū)電力需求量進行升級改造，電網(wǎng)升級改造的主要任務是簡化電壓等級，淘汰非等級電壓，改造升級過程中要堅持“短半徑，密布點”的原則，即電網(wǎng)布置應該盡量縮短電源點的覆蓋半徑，增加變電站的分布點，同時還要不斷改造變壓器，提高電網(wǎng)中節(jié)能變壓器的使用率。

2.科學調(diào)整變壓器的運行方式

（1）合理計算變壓器的電荷承載量

合理計算并調(diào)整變壓器的電荷承載量有利于實現(xiàn)地區(qū)之間電壓平衡，降低電力損耗量。主變壓器超過兩臺的變壓所中，需要對其運行曲線進行繪制，明確主變壓器的運行區(qū)域與運行承載量，并根據(jù)地區(qū)電壓的變化情況合理變更變壓器的數(shù)量。由于變壓器供電負荷較大，導致整個電網(wǎng)的可變損耗高出總電荷的二分之一，因此，科學計算變壓器的承載量，使電壓在輸送過程中既能夠保證該地區(qū)的電力需求，又能將線損量和變壓器的損耗量控制在一定的范圍內(nèi)。

（2）平衡變壓器之間的負荷

變壓器之間的電力輸送情況影響著電力的損耗量，一般來講，變壓器之間的電荷量平衡程度越高，線損量和變壓器的損耗量越小，反之，電力損耗就越大，根據(jù)我國電力規(guī)定，變壓器在低壓電流之間的失衡程度應小于10%，而在高壓電流之間的失衡程度要小于20%，因此，地區(qū)電網(wǎng)在建設中要嚴格遵守國家規(guī)定，實現(xiàn)變壓器之間電荷的平衡。

3.合理計算電網(wǎng)的潮流分布

電網(wǎng)的潮流分布是指電網(wǎng)系統(tǒng)在某一穩(wěn)定情況下，電網(wǎng)系統(tǒng)各節(jié)點的電壓、電流和功率的分布狀況。電網(wǎng)的潮流分布是可以準確計算出來的，電網(wǎng)管理系統(tǒng)通過對各節(jié)點的電壓狀況以及電壓的質(zhì)量的統(tǒng)計，計算出電網(wǎng)的潮流分布，這不僅有利于推動電網(wǎng)經(jīng)濟選擇正確的系統(tǒng)連接方式，合理調(diào)整電荷，保證電網(wǎng)經(jīng)濟安全可靠地運行，還有利于向用戶提供高質(zhì)量的電能。

4.完善電網(wǎng)的管理系統(tǒng)

電網(wǎng)經(jīng)濟的正常運行離不開科學的管理體系，而對電網(wǎng)的及時的檢查和專業(yè)的修理是整個電網(wǎng)管理體系的核心。加強電網(wǎng)運行設備的計劃性和科學性，把110kV的線路以及主變壓器的檢修與10kV線路及工業(yè)用戶設備的檢修相配合，盡量增加在節(jié)假日時間段的低負荷檢修，縮短檢修時間；電網(wǎng)經(jīng)濟運行的管理系統(tǒng)要有計劃地綜合檢修供電線路和設備，這樣的檢修程序不但可以降低電網(wǎng)損耗，而且能夠減少大面積停電狀況的發(fā)生，從而提高地區(qū)電網(wǎng)的經(jīng)濟效益和社會效益。

三、結論

綜上所述，在影響地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟運行的各要素中，網(wǎng)架的建設、電網(wǎng)的布局、設備的使用效率、電網(wǎng)的管理體制這幾個要素占主導地位，因此我們在探究保證地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟有效運行的策略時，也應該從這幾個方面著手，具體問題具體分析，為地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟的建設發(fā)展提供理論基礎和實踐經(jīng)驗。

參考文獻：

[1]楊林，趙守忠，許小鵬，楊曉明，劉光強.地區(qū)電網(wǎng)經(jīng)濟運行研究[J].電氣技術，2014，12：56-60.

第6篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：沿海地區(qū)；出口轉內(nèi)銷；內(nèi)陸地區(qū)；應對策略

中圖分類號：F746.12 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-0-02

2013年，五大出口大省廣東、福建、山東、江蘇紛紛調(diào)整外貿(mào)增長目標，分別降至5%、5%、8%、5%。此外，浙江的外貿(mào)增長情況也不理想，這種外貿(mào)增速調(diào)整的背后，更多的是出口市場的不景氣，以及國際貿(mào)易壁壘等因素帶來的沖擊。實際上，美印“雙反”（反補貼、反傾銷）政策、歐盟反傾銷政策對我國光伏、船舶、IT以及紡織服裝等行業(yè)出口貿(mào)易帶來了沉重的壓力。在此背景下，沿海地區(qū)部分企業(yè)甚至包括外商投資加工貿(mào)易企業(yè)將目光轉向內(nèi)銷，這種出口轉內(nèi)銷行為不僅加劇了國內(nèi)市場的競爭，同時由于外貿(mào)產(chǎn)品技術標準等相對要高，會對內(nèi)銷企業(yè)帶來產(chǎn)品質(zhì)量等方面的壓力，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)必須積極應對，科學謀劃，才能立于不敗之地甚至利用由此帶來的機遇。

一、沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷的基本現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

總體來看，金融危機后我國出口貿(mào)易增速在經(jīng)歷了2010年高速回升后在2011年邁入增速下滑階段，2012年在低增長速度上徘徊，這種增長速度的放緩對出口企業(yè)帶來了較大的發(fā)展壓力，并且可以預見這種壓力在全球經(jīng)濟未真正走出低谷之前難以得到徹底的緩和，這就會“倒逼”部分出口企業(yè)積極謀求轉型，或者尋找新的目標市場。

1.沿海地區(qū)出口增速放緩推動出口轉內(nèi)銷

金融危機爆發(fā)后，我國出口貿(mào)易遭遇了大規(guī)模的下滑，2009年，全國及沿海五大出口省份的外貿(mào)出口均為負增長，五大省份中受沖擊最小的廣東其增速也降到-11.88%。2010年，受基數(shù)變小、經(jīng)濟有所反彈等因素影響，出口貿(mào)易出現(xiàn)較大幅度的增長，沿海五大出口省份中有3個增速超過30%，但到2011年，這種增速開始出現(xiàn)全面下滑，超過20%僅2個省份。2012年，出口增速進一步下滑，上海、江蘇、浙江、山東、廣東分別增長-1.4% 5.1% 3.8% 2.4%、7.9%，沿海5大出口省份的增速都降為個位數(shù)，上海甚至出現(xiàn)負增長。這種增速的下滑表明外貿(mào)出口短期內(nèi)不容樂觀，出口企業(yè)必須轉變思路，更為關注市場廣闊的內(nèi)需市場。

2.政策推動便利沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷行為

針對嚴峻的外貿(mào)形勢，政府部門積極為沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷活動提供便利和支持，如廣東省政府與國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局簽訂《關于共同建設全國加工貿(mào)易轉型升級示范區(qū)、加快推進廣東外經(jīng)貿(mào)發(fā)展方式轉變合作備忘錄》明確提出支持外商投資和加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局還對廣東省外商投資加工貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)品出口轉內(nèi)銷辦理國內(nèi)市場準入手續(xù)提供便利措施進行了批復（國質(zhì)檢監(jiān)函〔2010〕202號），這些政策或者措施的采取，為出口轉內(nèi)銷提供了有效的支持，必將引導部分產(chǎn)品從海外市場轉戰(zhàn)內(nèi)陸市場。

3.沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷潛力與趨勢

從實踐來看，我國沿海地區(qū)出口規(guī)模龐大，不僅存在大量的國內(nèi)投資者投資設立的企業(yè)，而且存在大量的外商投資企業(yè)進行出口貿(mào)易，統(tǒng)計顯示，2011年，沿海五大出口省份中外商投資企業(yè)出口規(guī)模過千億美元的就有上海、江蘇和廣東，并且這些企業(yè)也容易受到國際市場的沖擊，2011年，這類企業(yè)的出口增速與2010年相比大幅度的下滑，因此，這些企業(yè)同樣有出口轉內(nèi)銷的期望，這表明沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷的潛力巨大，在國際經(jīng)濟持續(xù)不景氣的背景下可能會加大內(nèi)銷的力度。

二、沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷對內(nèi)陸地區(qū)的影響

沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷對內(nèi)陸地區(qū)的影響可以從企業(yè)、政府、市場三個方面來考察，當然，這種影響有直接的也有間接的，有積極的也有消極的，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)需要科學應對，才能在這種外部環(huán)境的變化下規(guī)避不利影響，發(fā)揮有利影響。

1.沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷影響內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)的行為

企業(yè)是市場的主體，因而會最先受到出口轉內(nèi)銷的影響，但這種影響的途徑存在差異，不同的企業(yè)會對這種影響做出不同的反應。首先，出口轉內(nèi)銷會對生產(chǎn)技術帶來影響，這主要是由于出口產(chǎn)品整體技術含量較高，一方面，出口產(chǎn)品中部分技術含量較高的上游產(chǎn)品可以改善下游產(chǎn)品的質(zhì)量和技術水平，甚至會出現(xiàn)生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)指導、幫助內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)改進產(chǎn)品設計、生產(chǎn)工藝等事項，從而帶動了下游產(chǎn)品質(zhì)量的提升。另一方面，這些產(chǎn)品銷往內(nèi)陸地區(qū)后，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)會通過模仿、“干中學”等方式進行技術創(chuàng)新，或者迫于競爭壓力而加大研發(fā)投入，從而會提高內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)整體技術水平。其次，會對內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)的經(jīng)營管理產(chǎn)生影響。出口企業(yè)更為注重管理水平的提升，在出口轉內(nèi)銷后，可能會與內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)展開合作，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，這對于內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)借鑒出口企業(yè)的成功經(jīng)驗具有重要的價值。

2.沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷對內(nèi)陸地區(qū)政府行為的影響

政府是市場經(jīng)濟中“看得見的手”，在沿海地區(qū)企業(yè)出口轉內(nèi)銷后，政府部門必然會采取各種行為以適應經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境的變化。首先，從政府政策的制定來看，出口企業(yè)長期產(chǎn)品轉內(nèi)銷后，企業(yè)轉為內(nèi)銷的產(chǎn)品所能享受的出口退稅必然會被取消，同時企業(yè)從生產(chǎn)到銷售所需要通過的質(zhì)量、安全方面的檢查也會存在差異，這就要求政府部門根據(jù)這些情況調(diào)整、完善相應的制度體系，以為出口企業(yè)轉內(nèi)銷提供便利，這就會對政府的行為產(chǎn)生影響。其次，從市場環(huán)境來看，由于出口企業(yè)長期在國外市場競爭，其法制意識、公平競爭意識較為強烈，企業(yè)的各項行為都較為規(guī)范，這就要求政府采取積極舉措，清理市場中各種不利于市場公平競爭的行為，為出口轉內(nèi)銷企業(yè)提供公平的競爭環(huán)境。

3.沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷影響內(nèi)陸市場的供給與需求

除企業(yè)與政府外，出口轉內(nèi)銷還會對市場的供給與需求產(chǎn)生影響，并進而對消費者的各種行為產(chǎn)生影響。首先，從產(chǎn)品的數(shù)量來看，出口轉內(nèi)銷后，大量的“出口產(chǎn)品”以內(nèi)陸市場消費者為目標群體，這就會大大加大產(chǎn)品的供給數(shù)量和種類，如果這種產(chǎn)品與內(nèi)陸市場現(xiàn)有產(chǎn)品是互補的，或者是內(nèi)陸市場上所沒有的產(chǎn)品，則這些產(chǎn)品的消費可能會帶動相關產(chǎn)品的消費，相反，如果這種產(chǎn)品與內(nèi)陸市場的產(chǎn)品具有替代性，則這些產(chǎn)品的銷售必然會導致消費者對其他產(chǎn)品銷售數(shù)量的減少，從而帶來了銷售數(shù)量上的沖擊。其次，從產(chǎn)品的質(zhì)量來看，根據(jù)當前的實際，大多數(shù)出口產(chǎn)品的質(zhì)量都要優(yōu)于內(nèi)陸市場上同類產(chǎn)品的質(zhì)量，其技術標準更高，檢測也更為嚴格，在轉為內(nèi)銷后，這些產(chǎn)品容易形成品牌效應，從而將內(nèi)陸市場部分產(chǎn)品“排擠”出現(xiàn)有的市場。實際上，隨著我國居民收入水平的提高，其消費過程中更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，這就為出口產(chǎn)品轉內(nèi)銷創(chuàng)造了市場。

三、內(nèi)陸地區(qū)順應沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷的對策建議

對于出口企業(yè)而言，實施出口轉內(nèi)銷政策即為謀求利潤最大化，或者成本的最小化，而對于內(nèi)陸地區(qū)的企業(yè)而言，主要是適應更加激烈的市場競爭環(huán)境，并通過合作或者學習以提升自身的競爭力，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。但對于政府部門而言，則是要以優(yōu)化環(huán)境，促進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展為目標，在這種不同的目標驅動下，企業(yè)和政府要采取不同的舉措，這樣才更有利于預定目標的實現(xiàn)。

1.企業(yè)既要競爭又要合作以加快發(fā)展步伐

首先，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)要科學的分析沿海地區(qū)出口轉內(nèi)銷對自身業(yè)務的影響，這種影響主要表現(xiàn)在出口轉內(nèi)銷的主要產(chǎn)品、目標市場與企業(yè)的產(chǎn)品、目標市場的重復情況，是否會造成沖突或者形成互補，或者影響不大，從而為企業(yè)制定應對策略提供參考。其次，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)要制定長遠的應對方案，要根據(jù)市場調(diào)研情況，制定企業(yè)的產(chǎn)品、銷售等方面的應對策略，指導企業(yè)參與更為激烈的市場競爭。再次，內(nèi)陸地區(qū)企業(yè)要構建合作-競爭運營模式，即要以“合作者”的身份積極把握出口轉內(nèi)銷的潛在機遇，這種合作包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式、產(chǎn)品供銷、技術研發(fā)等方面的合作，通過合作提升企業(yè)自身的發(fā)展水平。要以“競爭對手”的理念積極應對潛在的挑戰(zhàn)，敢于與出口企業(yè)“同臺競技”，搶占市場份額。

2.要科學引導搶抓出口轉內(nèi)銷帶來的機遇化解潛在風險

首先，內(nèi)陸地區(qū)政府部門要根據(jù)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，引導具有互補性的出口轉內(nèi)銷產(chǎn)品進入市場，從而激發(fā)市場需求，促進經(jīng)濟發(fā)展。隨著我國居民消費需求的多元化，個性化的需求將會受到激勵，市場中必定存在某些細分市場存在空白，而出口轉內(nèi)銷產(chǎn)品如果能夠滿足這些細分市場的需求，則地方政府部門要積極予以引導，避免由于信息的不對稱、市場壁壘等導致市場空白。其次，內(nèi)陸地區(qū)政府部門要根據(jù)適度競爭的原則，積極引導部分具有替代性的產(chǎn)品進入自身市場，特別是針對部分技術上具有領先優(yōu)勢，能耗污染控制較好的產(chǎn)品，要積極予以引入，不能為保護地方性的企業(yè)而設置各種障礙。由于出口產(chǎn)品大多遵循了歐洲、美國等發(fā)達國家的能耗、環(huán)保等方面的標準，其產(chǎn)品相對于內(nèi)陸地區(qū)內(nèi)銷產(chǎn)品品質(zhì)可能更高，同時這種產(chǎn)品更符合當前低碳、環(huán)保等消費理念，是消費的熱點，政府部門可以積極予以引入。

3.政府要以出口轉內(nèi)銷為契機制定完善經(jīng)濟社會發(fā)展配套制度

出口轉內(nèi)銷背景下，內(nèi)陸地區(qū)政府部門要積極完善經(jīng)濟社會發(fā)展的制度法規(guī)。首先，要積極完善財稅金融等方面的制度，地方政府要以“一視同仁”的態(tài)度，鼓勵滿足條件的出口轉內(nèi)銷企業(yè)積極爭取政府設定的各種優(yōu)惠政策。此外，要積極的簡化出口產(chǎn)品轉內(nèi)銷質(zhì)量、環(huán)保、能耗檢驗等方面的程序，推動檢驗等程序的互認，從而便利出口轉內(nèi)銷企業(yè)。其次，政府要積極制定有利于市場公平競爭的制度，加強行政執(zhí)法，嚴厲打擊各種地方保護主義，打擊各種“吃拿卡要”行為，完善舉報各種不正當競爭行為的渠道，肅清經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境，為出口轉內(nèi)銷提供良好的市場環(huán)境。

參考文獻：

[1]翁海穎，封小云.金融海嘯后廣東臺商的轉型升級動向及挑戰(zhàn)[J].亞太經(jīng)濟，2013（01）.

[2]賀艷春，劉川.出口轉內(nèi)銷戰(zhàn)略可行性分析[J].特區(qū)經(jīng)濟，2012（03）.

第7篇：地攤經(jīng)營策略范文

關鍵詞：LBS；本地商戶；精準營銷

一.選題背景及意義

（一）研究背景。CNNIC的統(tǒng)計報告顯示，2010年第三季度全球3G用戶數(shù)增至7.26億，同比增長35%，普及率達14%，其中中國市場達到2000萬，增長率高達458%1[1]。2012年8月9日，全球移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究與營銷服務機構艾媒咨詢的《2012Q2中國手機LBS市場季度監(jiān)測報告》顯示，截止2012Q2，中國手機LBS累計用戶達到2.17億，相對于上個季度增加19.2%，增速有所上升；2012年中國LBS個人市場規(guī)模將達到36.78億，同比增加135%，預計2013年整體個人市場規(guī)模將達到70.3億2[2]。

數(shù)據(jù)顯示：2012Q2中國手機LBS活躍用戶達到7595萬，同比增長39.1%，毫無疑問，LBS在我國的發(fā)展迎來了前所未有的井噴局面。LBS目前在移動互聯(lián)網(wǎng)中的地位舉足輕重，其最重要的特點就是定位準確。也正是基于此，商家可以更為精準的推送信息，更為有效的貼近消費者，達到精準營銷的目的。國外目前已涌現(xiàn)出大量基于LBS進行有效營銷的成功案例，但國內(nèi)市場似乎有點過于冷清，跟不上時展的大勢。本文一方面探討一下國內(nèi)外基于LBS的營銷現(xiàn)狀以及營銷經(jīng)驗，另一方面提出幾種可行的營銷建議幫助國內(nèi)商戶更好的利用LBS技術進行精準營銷。

（二）研究意義。知道消費者在哪兒，而且很有可能就在離自己不遠處的拐角的那幾條街――這對商家來說實在是一個太過誘人的消息。這就好比消費者已經(jīng)把錢包捧到你的面前，就等著你來掏了。但國內(nèi)的很多商家在這方面似乎有點不解風情，面對如此“風姿綽約 魅力無限“的LBS竟然還能坐懷不亂，不為所動。除了這些商家以外，目前國內(nèi)也鮮有文章討論過本地商戶如何基于LBS進行營銷，這就頗有點漏網(wǎng)之嫌了。本文針對國內(nèi)LBS營銷現(xiàn)狀，對國內(nèi)商家如何借鑒國外商家的營銷經(jīng)驗，如何利用LBS平臺進行精準營銷和提高盈利水平，總結分析了幾條比較實用的經(jīng)驗，并提出了筆者認為比較可行的幾條營銷建議供商家參考。

二.LBS基本認知

（一） LBS概念。LBS，即地理位置服務，英文全稱Location Based Service，其主要通過無線通訊網(wǎng)絡來獲得終端用戶的位置信息，是一種移動終端增值業(yè)務。LBS有三大服務目標：空間信息，社會信息和社會查詢――通俗點說就是你在哪兒，和誰在一起，附近有什么資源。

它的特點主要有兩個方面：

1.覆蓋率高；2.定位精度。

LBS對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)傳輸能力要求較高，2G在這方面顯然不能滿足要求。相對2G來說，3G顯然略勝一籌――更高傳輸能力，更大帶寬保證，使大信息量的無線定位業(yè)務成為可能。目前第四代移動通信網(wǎng)絡已經(jīng)推出，網(wǎng)絡數(shù)據(jù)傳輸能力更能得到有效保證。但4G網(wǎng)絡的覆蓋范圍還很有限，昂貴的自費也限制了用戶的大規(guī)模使用。目前來看國內(nèi)仍然以3G為主導，這也是本文討論所基于的最主要的背景。隨著3G網(wǎng)絡建設的不斷擴大和完善，LBS業(yè)務將會迎來一個更加美好的明天。

（二） LBS應用。LBS應用非常廣泛，它可以與其他很多業(yè)態(tài)結合，比如社交媒體，游戲等等。LBS作為一種技術手段可以為商家提供一個精準營銷的平臺，商家通過該平臺也可以很精確的找到附近的消費者，及時有效推送信息。LBS同其他業(yè)態(tài)的結合也使得LBS的上述優(yōu)點嫁接到所結合的業(yè)態(tài)形式中，使得這些服務終端也有了提供精準營銷的可能?？傮w來說同LBS結合的應用如下[6]：

1. 社交媒體。新浪微博，人人，陌陌，開心網(wǎng)，微信，豆瓣，易信等都推出了地理位置服務模塊，通過這個模塊的功能，你可以搜索附近的人，搜索附近的商家及各種設施，通過瀏覽大家對該商家的評論你可以大體了解這個商家服務內(nèi)容及品質(zhì)，是否能提起你前去一品的胃口。你可以轉發(fā)商家的信息，也可以點個贊向自己的好友推薦。而商家也可以通過你的簽到獲取你的地理位置信息，然后再根據(jù)你的愛好和興趣及時有效地把自己的優(yōu)惠信息和特色服務向自己的潛在消費者推送出去。LBS同社交媒體的結合使得商家的口碑營銷更加的方便和有效，這個時候商家所要做的除了維護好自己的老客戶以外，還需要不斷地營造自己小店的魅力，并向自己的潛在消費者展現(xiàn)出來，全力施展新媒體時代的魅力營銷。

2. 團購[7]。目前國外代表有Grouptabs，國內(nèi)主要有美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。LBS同團購結合是個不錯的選擇：首先是方便，用戶可以隨時隨地的在移動終端上獲取周圍的團購信息；其次是實惠，LBS與團購結合的模式可以有效克服傳統(tǒng)網(wǎng)絡團購受限于時間地點而導致有時無法消費的缺點，同時及時全面的信息可以有效避免消費者盲目消費。

3. 地圖。這方面代表有百度地圖，谷歌地圖，高德地圖。地理位置服務無論對誰來說都是不可或缺的，因為它關乎著我們四大剛需衣食住行中的“行”，因此也成了LBS應用的一部重頭戲。尤其是百度LBS事業(yè)部后來居上，目前市場活躍度穩(wěn)居龍頭位置，活躍用戶數(shù)過億，日相應用戶請求達20余億次。同時百度還整合用戶需求――衣、食、住、行、游、購、娛全方位結合，滿足用戶需求。

4. 游戲。這種游戲將簽到和網(wǎng)游結合，通過現(xiàn)實和虛擬有機結合給玩家以不同于以往的獨特體驗，趣味性，互動性和可玩性都大大增強。商家可以聯(lián)手游戲廠家推出優(yōu)惠券，進行廣告植入，這種做法本身也能提升玩家的用戶體驗。例如卓越游戲LBS手游《怪獸島》“十一”七天假期期間日均充值收入達134萬，而其中10月6日單日收入更是高達182萬！這也充分體現(xiàn)了LBS與游戲結合的魅力。

結語

LBS作為一種提供地理位置服務的技術手段，雖然很早就產(chǎn)生了，但其規(guī)模應用與產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與整合仍有很多有待完善之處。很多方面應用都還不太成熟，需要大家在實踐的過程中去不斷的發(fā)掘它的用處，不斷地完善它的功能，不斷地細化和完整它的產(chǎn)業(yè)鏈。筆者也是在這樣一種心理的基礎上，通過翻閱資料包括各類文獻以及互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)分析報告，各專家分析師的文章等等，并結合自己在LBS平臺（街旁網(wǎng)）中的使用感受和心得，在對LBS比較了解的基礎上通過總結前人在不斷地實踐應用基礎上的經(jīng)驗，同時根據(jù)自己所學的有關營銷學心理學方面的知識，提出了幾點對商家來說比較可行的辦法，同時筆者也對本地商家在利用LBS平臺進行營銷的過程中的注意事項提出了幾點建議。不過文中的許多觀點還不太成熟，存在很多不足之處，甚至有些方面有失偏頗或者不具備較大可行性等，希望大家能多多批評指教。（作者單位：寧波大學）

參考文獻：

[1]《CNNIC的移動2010年互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告》.

第8篇：地攤經(jīng)營策略范文

目前絲綢制品在服裝市場的占有率只有千分之四，這是一個相當微小的數(shù)字。茜兒總經(jīng)理陸勇介紹，如今自己追求的不是單純的產(chǎn)銷量，而是將絲綢產(chǎn)品做專，做細，做精，做強。絲綢產(chǎn)品不應該只注重數(shù)量而忽視品質(zhì)，應該更加注重附加值，爭取用千分之四的占有率做出百分之四甚至更高的效益和影響。

茜兒最初的定位目標就是高檔絲綢產(chǎn)品，這有別于大多數(shù)服裝行業(yè)滿足于用成堆的銷量來填充地攤市場。在具體生產(chǎn)之中，茜兒同樣貫徹了做精作細的理念，企業(yè)的生產(chǎn)不是粗加工式的流水線加班加點趕工，要求員工注重質(zhì)量和工藝。由于長期貫徹這種理念，茜兒已經(jīng)培養(yǎng)了一大批技術扎實的骨干，他們可以獨自掌控產(chǎn)品生產(chǎn)的細小環(huán)節(jié)，即使客戶要求很高，員工做出的產(chǎn)品也能夠達到客戶的需求。茜兒告別了粗放式的經(jīng)營策略，走上了集約型生產(chǎn)銷售之路。

茜兒的主打產(chǎn)品是絲綢居家服，面向的主要消費群體是30~50歲的白領、知識女性、時尚女性。茜兒主打居家服很好地把握了絲綢消費群體，對服裝的設計、款式、尺寸等多方面因素提出高標準高要求，力圖把茜兒打造成為高檔絲綢服裝品牌，瞄準絲綢消費高端市場與密集客戶群體。這種以四兩輕絲博得千金市場的定位，讓茜兒企業(yè)雖小，但品牌不弱。

堅持、專注、熱愛

從規(guī)模上看，茜兒是一家中小企業(yè)，但“茜兒”品牌在行業(yè)及消費者中都具有相當?shù)闹取！敖z綢行業(yè)不是一個急功近利的行業(yè)，做絲綢很辛苦，這里很少有一夜暴富的神話，你能做的就是把柔軟的絲綢做細做精，堅持，堅持，再堅持。”陸勇這樣說，市場是由小部分擁有遠見卓識的企業(yè)引領的，“我們規(guī)模雖然不大，但是一直專注于絲綢，我們要走的是絲綢界愛瑪仕的道路?！?/p>

絲綢服飾是一個傳統(tǒng)行業(yè)，需要的是傳承與堅持，陸勇深知這一點，“特別是面對目前整體經(jīng)濟環(huán)境不佳，出口外貿(mào)受阻的市場格局，很多人認為風險太大不愿再做。但只要尋找到差異化的市場，再結合理念的創(chuàng)新，設計的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，自然可以牢固地占領你所定位的特定市場。”

茜兒服飾的研發(fā)模式主要借助東華大學研發(fā)實力，共同研發(fā)一系列產(chǎn)品。目前，茜兒服飾2012年新款總共提煉開發(fā)出了絲綢服飾的五大主題：青花瓷系列、國色天香系列、水墨江南系列等。

第9篇：地攤經(jīng)營策略范文

一、縣域民營經(jīng)濟在發(fā)展縣域經(jīng)濟中起主導作用

1、發(fā)展縣域民營經(jīng)濟是推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是縣域經(jīng)濟發(fā)展的重點，符合世界農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律和趨勢。民營企業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有著天然的聯(lián)系。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心是培育龍頭，而很多民營企業(yè)起源于農(nóng)村又是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)。近幾年來，我們堅持以市場為依托，通過政策引導，狠抓農(nóng)產(chǎn)品商品基地建設和農(nóng)產(chǎn)品加工，培育了一大批種養(yǎng)大戶，一大批深加工、販運大戶，也培育了一批具有相當帶動力的龍頭企業(yè)。我縣坪上食用菌開發(fā)有限公司2001年組建，采取“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營方式，實行統(tǒng)一配料、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動了全縣食用菌產(chǎn)業(yè)的壯大，到今年，全縣組建了四大食用菌公司、六大生產(chǎn)基地，外銷食用菌達2萬多噸，鏈接農(nóng)戶5000多戶，極大地帶動了農(nóng)戶增收，財政增收。據(jù)測算，農(nóng)民種食用菌比種水稻每畝增收4000元，菌農(nóng)人平年增收600元以上。從一定角度說，沒有民營企業(yè)的發(fā)展，就不會有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的顯著成就。

2、發(fā)展縣域民營經(jīng)濟是加快工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程的關鍵舉措。一是民營經(jīng)濟是未來縣域工業(yè)發(fā)展的主導力量。隨著我國市場經(jīng)濟體制的逐步完善，國家實行了保重點的投融資體制，縣域經(jīng)濟的投資主體落到了民間民眾頭上，公有制經(jīng)濟成份在縣域未來經(jīng)濟發(fā)展的作用愈來愈弱，有的縣已經(jīng)全部退出。二是民營經(jīng)濟是提高城鎮(zhèn)化進程的內(nèi)在活力。隨著經(jīng)濟發(fā)展和自身的需要，民營企業(yè)更加向城鎮(zhèn)集中，并形成工業(yè)小區(qū)，進而促進了城鎮(zhèn)功能的不斷完善。三是民營經(jīng)濟加快了農(nóng)村勞動力的轉移。轉移農(nóng)村勞動力是提高農(nóng)民生產(chǎn)效率的現(xiàn)實選擇，縣域正處于工業(yè)化發(fā)展的初級階段，農(nóng)業(yè)人口這么多，靠城市吸納相對有限，因為農(nóng)民進入大城市成本太高，城市工業(yè)處于改革時期、自身就業(yè)都難以滿足。而大批農(nóng)民進入民營企業(yè)，向中心城鎮(zhèn)聚集，都具有最大的現(xiàn)實可能性和極為廣闊的前景。如我縣安平鎮(zhèn)20幾位農(nóng)民組建冠軍米業(yè)公司，吸引勞動力1500多人；我縣從事建筑、安裝工程的民營企業(yè)900多家，年創(chuàng)產(chǎn)值10億元，吸納常年勞動力4萬多人，每年賺回勞務收入4億元；近年發(fā)展的食用菌栽培產(chǎn)業(yè)，從事生產(chǎn)、加工、銷售人員將近10000人。

3、發(fā)展縣域民營經(jīng)濟是解決農(nóng)民增收和縣鄉(xiāng)財政困難兩大難題的根本途徑。農(nóng)民收入增長徘徊不前近幾年較為明顯，解決農(nóng)民增收問題和縣鄉(xiāng)財政脫困問題，光靠農(nóng)業(yè)本身不行，農(nóng)村人均資源少，目前大部分土地產(chǎn)出有限；靠農(nóng)產(chǎn)品提價也不現(xiàn)實，加入WTO以后，大宗農(nóng)產(chǎn)品市場競爭更趨激烈，大宗糧食價格不可能有大幅度增收。農(nóng)民增收的根本出路在于：減少農(nóng)民。只有依賴土地的人少了，農(nóng)村的人均資源才會相應增加，土地的產(chǎn)出和農(nóng)業(yè)的經(jīng)營才會更有效益，留在農(nóng)業(yè)中的勞動力才能從專業(yè)化、大規(guī)模的農(nóng)業(yè)經(jīng)營活動中獲得更高的收入。加快發(fā)展縣域民營經(jīng)濟，使農(nóng)民在未脫離土地的前提下，提供了更多的就業(yè)機會，增加了農(nóng)民的收入?？h鄉(xiāng)財政困難是當前縣域經(jīng)濟發(fā)展中的普遍問題，振興縣鄉(xiāng)財政的根本出路也在于發(fā)展民營經(jīng)濟。很多地方的事實證明，民營經(jīng)濟發(fā)展好的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，財政狀況就相對好一些。近兩年來，我縣大力發(fā)展民營經(jīng)濟，民營經(jīng)濟保持良好的發(fā)展勢頭，民營企業(yè)增加值占全縣GDP的48%，實交縣內(nèi)稅金，占全縣稅收收入的40%，民營經(jīng)濟從業(yè)人員6萬人，占全縣農(nóng)村勞動力的30%，為農(nóng)民人平提供純收入630元。民營經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，使財政收入保持20%的增長率，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政狀況也出現(xiàn)了根本性的好轉。

二、現(xiàn)階段縣域民營經(jīng)濟發(fā)展的制約因素

民營經(jīng)濟具有規(guī)模小、定位準、經(jīng)營靈活、轉向方便的優(yōu)勢，而且經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟改革的錘煉和磨礪，羽翼日漸豐滿。但是，由于受體制、經(jīng)營、市場、機制等方面的原因制約，發(fā)展步履艱難。

一是縣域民營經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境欠佳。法制環(huán)境不健全，民營經(jīng)濟的合法權益得不到保護。還有相當一部分人對于民營經(jīng)濟的認識存在誤區(qū)和，使民營企業(yè)在競爭中處于不公平地位。由于目前國家沒有較完備的保護民營投資權益的法律、法規(guī)，因而對縣域民營經(jīng)濟經(jīng)營過程中的各種經(jīng)濟糾紛的處理和裁定具有很大的主觀性和隨意性，民營企業(yè)的利益受損現(xiàn)象屢見不鮮。管理執(zhí)法部門作風急需改善。有的執(zhí)法部門（包括上級部門）為了某種利益將“執(zhí)法”變成“執(zhí)罰”，以各種名目收費。有的則對民營企業(yè)吃、拿、卡、要，直接或間接地影響了民營企業(yè)的生存和發(fā)展。民營企業(yè)審批程序相對外資企業(yè)仍很繁瑣。硬性環(huán)境阻礙了民營經(jīng)濟壯大發(fā)展?？h域經(jīng)濟總量相對較小，財政投入有限，交通、水、電等基礎設施跟不上民營經(jīng)濟的發(fā)展。近幾年由于經(jīng)濟增長較快，各地普遍出現(xiàn)了基礎設施建設滯后的現(xiàn)象，成為制約地方經(jīng)濟增長的瓶頸，對于民營經(jīng)濟的發(fā)展也不例外。

二是縣域民營經(jīng)濟發(fā)展缺乏足夠的信貸支持。隨著金融體制改革深化，大多數(shù)專業(yè)銀行退出農(nóng)村，縣域民營企業(yè)在發(fā)展過程中主要是依賴民間借貸資金、社會集資等有限形式籌集發(fā)展資金，只有少數(shù)民營企業(yè)能夠從農(nóng)村信用社、縣級農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等金融機構貸款融資?？h域民營企業(yè)很難通過風險投資基金、資本市場等融資方式籌集資金。在縣域范圍內(nèi)，民營企業(yè)難以真正享受“國民待遇”，擔保難、抵押難是縣域民營企業(yè)貸款難的主要表現(xiàn)?？h域民營企業(yè)在貸款過程中條件相當苛刻，與國有企業(yè)相比較，在貸款資質(zhì)方面具有明顯的劣勢。有資料顯示，我國民營企業(yè)通過銀行貸款獲得資金僅占其發(fā)展資金的15%，這與其對國民經(jīng)濟發(fā)展高達60%的貢獻率很不相稱。

三是以家庭式企業(yè)為主的民營經(jīng)濟管理機制問題逐步凸現(xiàn)。在縣域民營經(jīng)濟的發(fā)展初期，家庭式企業(yè)能夠充分調(diào)動既有的人力資源，降低機會成本，理順利益關系，降低內(nèi)部溝通成本，降低監(jiān)督、費用，有利于有效地完成原始積累的過程。隨著家庭企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)家庭管理機制的問題凸現(xiàn)出來，在家庭式管理模式下，存在裙帶之風，績效評價不公平，壓抑了家庭外員工的創(chuàng)新意識和工作積極性，不利于管理和技術人才的引進。在發(fā)展過程中，決策隨意化，對企業(yè)的發(fā)展難有長遠規(guī)劃。在碰到需要做出重大決策的時侯，民營企業(yè)往往要么憑借自己的經(jīng)驗，要么跟別人學，缺乏符合市場和自身條件的長遠規(guī)劃，大多數(shù)縣域民營企業(yè)還處在小農(nóng)經(jīng)濟的初級階段。一些縣域民營企業(yè)中，公司治理結構薄弱，財務狀況復雜，賬目混亂，企業(yè)信用狀況堪憂。

四是經(jīng)營策略和經(jīng)營手段上短期行為嚴重。私營、個體經(jīng)濟在經(jīng)營策略和經(jīng)營手段上追求眼前利益的短期行為比較明顯。一些私營、個體企業(yè)不是通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本來獲得經(jīng)濟效益，而是通過各種不正當手段，侵害國家和消費者利益。有的經(jīng)營思想不端正，違法經(jīng)營，生產(chǎn)、經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品；有的偷稅、漏稅、逃避國家稅收。

五是縣域民營經(jīng)濟呈現(xiàn)出區(qū)域差異性和較大波動性。發(fā)達地區(qū)縣域民營經(jīng)濟在完成資本積累后，已步入產(chǎn)業(yè)升級和擴大規(guī)模的階段。但中西部地區(qū)縣域民營企業(yè)剛剛進入資本原始積累，發(fā)展相對差距還很大。大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、布局散、水平低、質(zhì)量差、污染重、管理水平和市場意識跟不上，產(chǎn)業(yè)升級困難較大?？h域民營企業(yè)過分集中于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，進入門檻較低，因此出現(xiàn)了過度競爭的現(xiàn)象，新生的數(shù)量很多，同時倒閉的也不少。

三、新時期發(fā)展縣域民營經(jīng)濟的幾點思考

隨著改革開放逐步深入，縣域民營經(jīng)濟發(fā)展迅速，從開始的資本積累，經(jīng)過小規(guī)模辦實業(yè)階段，逐漸過渡到規(guī)模經(jīng)營階段，開始進入一個新的轉型期。黨的十六屆三中全會作出決定：“鼓勵、支持和引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展”，把發(fā)展民營經(jīng)濟列為了完善社會主義市場經(jīng)濟體制的重大舉措?？h域民營經(jīng)濟迎來了茁壯成長的新時期。

（一）優(yōu)化服務質(zhì)量，不斷改善縣域民營經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境。

一要掃除觀念上的障礙。對于民營經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的地位問題，要從大的體制環(huán)境方面加大宣傳力度，從思想上消除民營經(jīng)濟發(fā)展的觀念，強調(diào)非公有制經(jīng)濟是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，強調(diào)非公有制經(jīng)濟人士也是中國特色社會主義事業(yè)的建設者，使廣大干部群眾尤其是職能部門的干部職工受到教育，深化認識，轉變觀念，消除偏見和歧視，為民營經(jīng)濟的快速發(fā)展營造一個良好的輿論氛圍。

二要樹立管理就是服務的觀念。要按照市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，盡快轉變政府職能，弱化管理職能，實現(xiàn)“無為而治”，優(yōu)化服務質(zhì)量，做到“大有作為”。在提供方便、協(xié)助立足、促進發(fā)展三大方向上為民營經(jīng)濟的發(fā)展提供大力支持。抓好行政審批制度的改革，使之在項目審批和管理上達到快、好、優(yōu)。要堅決整治損害民營經(jīng)濟發(fā)展的“三亂”現(xiàn)象和不正之風，依法保護民營企業(yè)的私有產(chǎn)權和發(fā)展權，認真查處對民營企業(yè)亂收費、亂攤派等違法違規(guī)行為。建立完善舉報制度，切實加強執(zhí)法監(jiān)督，保護民營企業(yè)的合法權益。

三要充分發(fā)揮政府的宏觀指導作用。政府要結合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀，從宏觀上及時向民營經(jīng)濟提供行業(yè)和地域分布方面的指導信息，防止其盲目發(fā)展而導致的分散、低水平重復和過度競爭等問題。同時要注意培養(yǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，提高民營企業(yè)的規(guī)模和實力，為中小企業(yè)升級創(chuàng)造條件。引導民營企業(yè)克服短期行為，樹立可持續(xù)發(fā)展的長遠觀念。加強對民營經(jīng)濟管理，制定必要的標準，給予必要支持，引導民營企業(yè)依法經(jīng)營，照章納稅。

（二）廣辟融資渠道，積極發(fā)展縣域民營經(jīng)濟融資體系。

積極創(chuàng)造條件，及早籌建和完善政府管理下的民營企業(yè)貸款擔?；?，對符合條件的民營企業(yè)實行擔保，以降低金融部門的貸款風險；對于確有發(fā)展前途的民營企業(yè)給予財政貼息；采取具體措施推進民間貸款擔保基金的建立和擴展。建立專門以縣域民營企業(yè)為主要服務對象的中小金融機構，積極發(fā)展面向縣域民營企業(yè)等中小企業(yè)的專門銀行?？梢钥紤]在原國有商業(yè)銀行內(nèi)部中小企業(yè)信貸部的基礎上成立專門銀行，促進對縣域民營企業(yè)融資的支持力度。通過適當方式放寬民營企業(yè)貸款抵押條件。可以在評定企業(yè)信用等級的基礎上，允許其以土地、有形資產(chǎn)等作抵押，降低申貸“門檻”。為確保信貸投向對民營經(jīng)濟的有效支持，可以將各級金融機構對民營經(jīng)濟的支持成效與其經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)濟利益掛鉤，實行綜合考評，同時可以考慮制訂相關政策給基層銀行信用社擴大授信額度并簡化貸款手續(xù)。政府要發(fā)揮財政資金的引導作用，加大財稅扶持力度，尤其要加大對民營骨干企業(yè)扶植的力度，進一步擴大專項資金扶持范圍，實行國有、民營企業(yè)扶持政策一視同仁。民營企業(yè)也要樹立金融意識，誠信經(jīng)營，按時還貸還息，建立良好的銀企關系。

（三）建立創(chuàng)新機制，著力引導民營企業(yè)推行現(xiàn)代化管理。

一要著力提高民營企業(yè)決策者的綜合素質(zhì)。人是社會經(jīng)濟活動中的第一要素，特別是企業(yè)的決策者和管理者，其管理水平和管理藝術的不斷提高，對于民營企業(yè)的發(fā)展至關重要。要組織業(yè)主到高等院校系統(tǒng)地接受現(xiàn)代管理知識教育或參加短期的管理技術培訓，不斷提高其決策水平和管理水平。要教育和引導民營業(yè)主致富思源、富而思進。立足干大事、謀長遠、圖發(fā)展，組織他們參加各類經(jīng)貿(mào)活動，拓寬他們的視野，增強求高、求強、求大的膽識和氣魄。