新媒體營銷分析精選(九篇)

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第1篇：新媒體營銷分析范文

[關(guān)鍵詞]“褚橙”；新媒體營銷；微博營銷

1 引 言

截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，半年共計(jì)新增網(wǎng)民1442萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為46.9%，較2013年年底提升了1.1個(gè)百分點(diǎn)。其中值得關(guān)注的是，截至2014年6月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.27億，較2013年年底增加2699萬人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比進(jìn)一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模（80.9%）。據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺市場規(guī)模將達(dá)到45.8億元，較2013年增長238.5%。值得關(guān)注的是，2013年，我國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展較快，經(jīng)營額同比增長46.1%，市場規(guī)模達(dá)到1100億元。

從上可知，隨著新技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體擁有越來越大的受眾市場。傳統(tǒng)媒體順應(yīng)這一潮流的發(fā)展，逐漸走向以復(fù)合型傳播模式代替單一傳播路徑和平臺的模式。目前，許多公司的產(chǎn)品銷售都在嘗試新媒體營銷，這確實(shí)給企業(yè)帶來新機(jī)遇，但同時(shí)也存在一些問題。本文從分析新媒體營銷的優(yōu)勢入手，以“褚橙”為案例，探討新媒體在褚橙營銷推廣過程中所起的作用。

2 新媒體營銷的內(nèi)涵分析

2.1 新媒體營銷的含義

新媒體營銷是指在電子化、信息化及網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下所開展的營銷活動(dòng)。新媒體營銷以現(xiàn)代營銷理論作為理論基礎(chǔ)，通過高科技的技術(shù)及功能，最大限度地滿足客戶的要求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)開拓市場和增加盈利的目的。

2.2 新媒體營銷的特點(diǎn)

新媒體營銷作為一種全新的營銷手段，筆者經(jīng)過調(diào)查訪問和研究分析，歸納出新媒體營銷的以下特點(diǎn)：

第一，傳播快速快。不論在任何時(shí)間和地點(diǎn)，企業(yè)都夠更容易、更快速地接觸到更多受眾和尋找到你的目標(biāo)客戶群體，短期內(nèi)提升企業(yè)的知名度。

第二，交流互動(dòng)性強(qiáng)。新媒體的本質(zhì)是人與人之間的交流，以快速的、互動(dòng)的、即時(shí)溝通模式取代了單向的、壓迫式的廣告?zhèn)鞑?，所以交互設(shè)計(jì)使企業(yè)能與顧客直接溝通和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的分眾溝通。

第三，成本節(jié)省多。在新媒體營銷過程中，可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，以文字、圖片、視頻等表現(xiàn)形式對產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行描述，所以新媒體營銷的花費(fèi)比起傳統(tǒng)媒體營銷預(yù)算更為可控，也更低廉。

第四，持續(xù)時(shí)間長。新媒體營銷作為一種新型營銷手段，可以隨時(shí)隨地，無時(shí)間限制地進(jìn)行，所有企業(yè)要想取得好的效果就必須持續(xù)進(jìn)行。

2.3 新媒體營銷的優(yōu)勢分析

2.3.1 新媒體有效地降低了營銷成本

新媒體可以使企業(yè)宣傳產(chǎn)品的方式多樣化，而且可以降低營銷成本。新媒體提供了更多免費(fèi)的開放平臺，并且資源共享。比如在網(wǎng)上建立官方賬戶，在豆瓣建立興趣小組，在天涯建立品牌空間，在新浪微博建立官方微博，在百度百科建立品牌詞條，在QQ上建立粉絲群，在自己的官方網(wǎng)站上建立互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲等。新媒體不但提升低成本的平臺，而且提供了低成本的傳播。在新媒體時(shí)代，只要你的內(nèi)容有創(chuàng)意，受眾覺得有趣或有價(jià)值，就會(huì)形成多對多形式的“對話”所造成的N級傳播，這種形式成本低但效果不錯(cuò)。

2.3.2 新媒體營銷讓消費(fèi)者自主選擇并有效互動(dòng)

新媒體使得與消費(fèi)者溝通的互動(dòng)性增強(qiáng)，有利于取得更有效的傳播效果。企業(yè)要做的就是讓目標(biāo)用戶參與，與受眾實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)，這樣便于收集到更多的反饋信息。新媒體營銷讓消費(fèi)者占據(jù)了主導(dǎo)的地位，消費(fèi)者的個(gè)性化需求更容易得到滿足。

2.3.3 更精準(zhǔn)化的客戶定位，能滿足個(gè)性化需求

相對于傳統(tǒng)媒體來說，新媒體自身能夠提供個(gè)性化信息服務(wù)的特性：新媒體擁有巨大的數(shù)據(jù)庫。因此可以分析統(tǒng)計(jì)出用戶的需求，精準(zhǔn)地定位到目標(biāo)用戶，也可以根據(jù)不同用戶的偏好和信息，為他們制定滿足個(gè)性化的方案。

3 褚橙的新媒體營銷分析

褚橙從幾元一斤的乏人關(guān)注，到十幾元一斤的供不應(yīng)求，褚橙的身價(jià)倍增的背后，其營銷主導(dǎo)方――本來生活網(wǎng)采用了哪些新媒體營銷呢？本文將從下面幾個(gè)方面展開論述。

3.1 確定線上線下相結(jié)合的高品質(zhì)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品質(zhì)量是公司對于顧客的保證，是對于市場的保證，對于社會(huì)的保證，是增加公司在市場競爭力的保證，更是公司信譽(yù)的評價(jià)之根本。在新媒體營銷過程中，品質(zhì)更是根本，如果沒有完善的線下生產(chǎn)環(huán)節(jié)，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，再好的營銷也是無本之木。

褚橙的品質(zhì)和口感非常不錯(cuò)，消費(fèi)者幾乎沒有什么負(fù)面評價(jià)，所以其知名度越來越高，聲譽(yù)也越發(fā)受到顧客的肯定，所以銷量也越來越好。從褚橙的銷售數(shù)據(jù)顯示，平均每個(gè)用戶購買了三箱褚橙，重復(fù)購買的人很多。所以，褚橙的質(zhì)量受到消費(fèi)者的認(rèn)可，吸引了眾多忠誠的顧客購買。

況且，在新媒體的銷售環(huán)境中，消費(fèi)者評價(jià)的影響力比在傳統(tǒng)銷售環(huán)境中被擴(kuò)大了數(shù)倍。一個(gè)顧客肯定的評價(jià)可能會(huì)帶動(dòng)周圍的十個(gè)潛在客戶，而一個(gè)否定評價(jià)不僅會(huì)阻止更多的潛在顧客，還會(huì)導(dǎo)致已有客戶對產(chǎn)品的懷疑。所以，食品安全和質(zhì)量日益受到關(guān)注的今天，沒有線下環(huán)節(jié)的配合，線上營銷也很難走遠(yuǎn)。

3.2 利用新媒體數(shù)據(jù)技術(shù)確定目標(biāo)市場

目標(biāo)客戶是指需要企業(yè)或商家的產(chǎn)品或服務(wù)，并且有購買能力的客戶，是企業(yè)或商家提品、服務(wù)的對象。目標(biāo)客戶是市場營銷工作的前端，公司只有確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能展開有效且具有針對性的營銷策略。

2013年，褚橙營銷團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)了80后、90后等年輕消費(fèi)群體。本來生活網(wǎng)和媒體合作，邀請?jiān)谇嗄耆后w中較有影響力的韓寒、蔣方舟、張博等，拍攝“中國青年勵(lì)志榜樣”系列視頻，講述自己的勵(lì)志故事，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量超過百萬，引起了80后乃至90后的強(qiáng)大共鳴。

然后，本來生活網(wǎng)在“勵(lì)志橙”核心不變的前提下，將褚橙送給微博紅人，通過獨(dú)特的標(biāo)簽巧妙互動(dòng)，也引起很多微博粉絲的大量轉(zhuǎn)發(fā)。例如送給韓寒的橙子包裝上印著“在復(fù)雜的世界里，一個(gè)就夠了?！彼徒o網(wǎng)絡(luò)小說《后宮甄執(zhí)》作者流瀲紫的包裝上是“微橙給小主請安”。微博名人們得到禮物后再微博曬一曬，往往又引發(fā)其數(shù)量龐大的粉絲群轉(zhuǎn)發(fā)，使更多微博用戶知道了褚橙。

3.3 開展“無任何門檻”形式的公關(guān)活動(dòng)

提高企業(yè)的知名度，讓公眾了解企業(yè)，知道企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，一個(gè)很重要的因素就是要充分發(fā)揮公共關(guān)系的作用。在“褚橙”的銷售過程中充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

2012年11月，本來生活網(wǎng)搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達(dá)人知名企業(yè)家中間發(fā)起“傳橙?傳承”贈(zèng)嘗品鑒活動(dòng)；隨后，褚橙宣傳片在第五屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)現(xiàn)場播出，800名創(chuàng)業(yè)家及兩位創(chuàng)業(yè)家導(dǎo)師現(xiàn)場向褚橙致敬；12月8日，褚橙出現(xiàn)在2012中國企業(yè)家年會(huì)上。2012年11月到12月，本來生活網(wǎng)在北京贊助了9個(gè)企業(yè)家年會(huì)，在這些活動(dòng)過程中，媒體爭相報(bào)道，從而使“褚橙”的知名度大增，銷售量也增長迅速。

4 結(jié) 語

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，新媒體給企業(yè)的營銷活動(dòng)帶來了新的生機(jī)與活力。新媒體時(shí)代的到來也要求企業(yè)營銷人員在企業(yè)經(jīng)營過程中，要注意新媒體營銷的創(chuàng)新性，還要注意到新媒體渠道的開放性，并且新媒體的目標(biāo)受眾可以通過新媒體媒介平臺自己的信息和作品?？傊?，在新媒體營銷時(shí)代，要積極調(diào)動(dòng)受眾的參與熱情，并根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)找到適合自己的新媒體營銷策略，這樣才能使企業(yè)的營銷達(dá)到更好水平，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。

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第2篇：新媒體營銷分析范文

關(guān)鍵詞：新媒體；市場營銷；策略；管理

當(dāng)下，新媒體技術(shù)發(fā)展迅速，新媒體平臺拓寬了人們之間交流的廣度，增強(qiáng)了信息傳播的速度，給人們的生活帶來了重大影響。也正是在這種潮流下，新媒體營銷理念在不斷沖擊著傳統(tǒng)的營銷觀念。因此，在新媒體時(shí)代，企業(yè)要順應(yīng)時(shí)展潮流，加深對新媒體技術(shù)的認(rèn)知，充分利用新媒體平臺，改善企業(yè)的營銷策略，提升企業(yè)的營銷效果。

1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念，積極拓展新媒體平臺

隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，新媒體技術(shù)在我們的日常生活中占據(jù)著越來越重要的位置。所以，在新媒體技術(shù)迅速發(fā)展的今天，企業(yè)在進(jìn)行市場經(jīng)營銷的過程中要注意轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，主動(dòng)適應(yīng)新媒體技術(shù)，在創(chuàng)新中提高企業(yè)生產(chǎn)力和競爭力。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念。在傳統(tǒng)營銷理念中企業(yè)往往是以產(chǎn)品為主體，但是如果只以產(chǎn)品為主體，忽視其他方面，則企業(yè)的發(fā)展也不會(huì)長效。因此，企業(yè)應(yīng)該在重視產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上逐漸地轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩蛯?dǎo)向，重視顧客需求，從以往的被動(dòng)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極了解顧客、分析顧客的主動(dòng)營銷。在了解顧客需求的過程中，企業(yè)要根據(jù)不同的顧客需求將顧客進(jìn)行分類，對每一類顧客進(jìn)行細(xì)致地分析，從而為各類客戶提供更加個(gè)性化的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)該注重積極拓展新媒體平臺。利用新媒體平臺進(jìn)行更廣泛的產(chǎn)品宣傳，使廣大客戶可以更方便和快捷地獲取產(chǎn)品信息，提高營銷的效果和速度。第一，制作企業(yè)門戶網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。在新媒體時(shí)代，門戶網(wǎng)站是人們了解企業(yè)的一個(gè)重要途徑，所以企業(yè)應(yīng)該注意積極利用網(wǎng)站平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷。在制作企業(yè)門戶網(wǎng)站的時(shí)候應(yīng)該注意兩大問題，即信息的選取和整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)。在信息的選取上，網(wǎng)站需要包含企業(yè)的整體信息以及產(chǎn)品信息，其信息內(nèi)容不可過于簡略也不可過于繁瑣，應(yīng)該選取最關(guān)鍵的信息置于門戶網(wǎng)站之上。如果信息過少，則無法使客戶了解其想要了解的內(nèi)容，信息太過冗雜則會(huì)使客戶感到厭倦，抓不住重點(diǎn)。在整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)上要把握與企業(yè)形象和產(chǎn)品風(fēng)格相契合，使瀏覽者在瀏覽的過程中能夠保持比較愉悅的心情。第二，注重利用微博、微信平臺，增強(qiáng)營銷的及時(shí)性。微博和微信是現(xiàn)代人兩種重要的通訊方式，活躍著大量用戶。因此，企業(yè)要注意利用這兩個(gè)平臺，企業(yè)可以通過開通企業(yè)微信公眾號，每天或者每周定時(shí)推送產(chǎn)品信息。或者利用微博平臺，定時(shí)更新產(chǎn)品銷售信息。

2.重視新媒體發(fā)展趨勢，提升員工整體素質(zhì)

在新媒體時(shí)代，企業(yè)要積極主動(dòng)地適應(yīng)新媒體的發(fā)展潮流，追尋新媒體的發(fā)展趨勢，不斷提高營銷效果。在新的時(shí)代背景下，企業(yè)要想追尋新媒體的發(fā)展趨勢，單靠頂層設(shè)計(jì)是不夠的。在頂層設(shè)計(jì)做出戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，企業(yè)要注重對員工的培訓(xùn)，提升員工對新媒體平臺的認(rèn)識，使員工能夠熟練地操縱新媒體平臺，利用新媒體平臺創(chuàng)造新的營銷模式。在對員工進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候要注意配合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，如果企業(yè)近期想要在門戶網(wǎng)站上加強(qiáng)宣傳力度，就應(yīng)該向員工培訓(xùn)一些關(guān)于門戶網(wǎng)站的知識，從而更好地應(yīng)對各種客戶需求和突發(fā)狀況。如果企業(yè)近期向大力拓展微博和微信平臺，則應(yīng)該加強(qiáng)對員工移動(dòng)通信設(shè)備的培訓(xùn)，使員工掌握利用移動(dòng)平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷的理念、方式以及注意事項(xiàng)。由于移動(dòng)終端平臺的靈活性，在員工掌握相關(guān)知識之后，企業(yè)可以讓員工通過自己的設(shè)備對企業(yè)信息進(jìn)行積極的宣傳推廣。此外，企業(yè)應(yīng)該對自身在新媒體時(shí)代的發(fā)展有一個(gè)清晰的定位，注重通過新媒體平臺樹立自身的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)，從而使自身在新媒體發(fā)展的大潮下不致被淘汰。

3.綜合運(yùn)用線上線下平臺，提升企業(yè)營銷效果

新媒體時(shí)代，O2O成為一種重要的營銷方式，意指將線上營銷和線下實(shí)體銷售相結(jié)合，使得互聯(lián)網(wǎng)成為線下銷售的前臺。O2O作為一種新興的營銷方式在當(dāng)下發(fā)揮著重要的作用，在很大程度上提升了企業(yè)的營銷效果。所以，在新的時(shí)代背景下企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住020這一營銷模式，積極利用線上平臺拓寬營銷范圍，加強(qiáng)營銷速度。同時(shí)，通過線下的體驗(yàn)式消費(fèi)抓住客戶，尤其是一些服裝行業(yè)。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們越來越注重生活品質(zhì)，在購買服裝的時(shí)候不僅看重服裝的價(jià)格和款式，更重要的是看中服裝的整體效果。所以，企業(yè)應(yīng)該積極創(chuàng)新銷售策略。企業(yè)可以通過線上平臺進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品介紹，使廣大客戶能夠通過網(wǎng)上平臺大概選定自己喜歡的衣服款式和能夠接受的價(jià)格，然后企業(yè)針對客戶需求也要為客戶提供體驗(yàn)式的機(jī)會(huì)，讓客戶可以親自試穿衣服。如果客戶對衣服試穿的效果感到滿意，可以在網(wǎng)上直接下單。雖然目前也有一些軟件可以讓人們虛擬地感受衣服試穿的效果，但是軟件本身無法代替人的感受，并且實(shí)際效果較機(jī)械，無法達(dá)到真實(shí)體驗(yàn)的效果。所以，在新媒體時(shí)代，線上與線下的相互配合是企業(yè)應(yīng)該抓住的重要營銷策略和營銷機(jī)遇。新媒體平臺極大地拓寬了人們的營銷視野，使人們在審視傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)之上能夠打開思維，積極創(chuàng)新理念，拓寬新媒體營銷平臺。但是從了解到熟悉新媒體的操作方式并同企業(yè)發(fā)展理念和特點(diǎn)相結(jié)合還需要細(xì)致的謀劃，從頂層設(shè)計(jì)到基層的操作都有一段較長的路要走，企業(yè)在這一過程中應(yīng)該把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷突破，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展。

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第3篇：新媒體營銷分析范文

一、老年人旅游市場營銷的可行性

（一）國內(nèi)老年人口調(diào)查

任何市場的運(yùn)行都需要以人群為基礎(chǔ)，開展老年人旅游市場的前提是了解老年人口的分布。據(jù)調(diào)查現(xiàn)階段我國老年人口數(shù)眾多，截止2013奶奶國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告顯示，2013年末，60歲以上的人口達(dá)到13161萬人，占據(jù)總?cè)丝跀?shù)量的9.7%，按照老齡化社會(huì)的定義我國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年群體將是一個(gè)具有巨大潛力的旅游市場。據(jù)調(diào)查顯示分析可以得出，未來幾年內(nèi)老年人消費(fèi)市場的潛力巨大，這無疑是旅游市場開展的一個(gè)絕大的機(jī)會(huì)。

（二）老年人旅游購買力調(diào)查

旅游購買力所指的是在個(gè)人支出中選擇購買旅游產(chǎn)品的能力。根據(jù)我國的國情與實(shí)際情況調(diào)查，現(xiàn)階段我國絕大部分的老年人可以進(jìn)行支配的資源是來自于子女的供養(yǎng)與退休金等，據(jù)相關(guān)調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，2025年至2050年老年市場的購買力將達(dá)到5萬億元人民幣，其市場潛力不可估量，所以旅游行業(yè)需要抓緊這兒具有絕對潛力的市場。

（三）老年人興趣與休閑時(shí)間調(diào)查

興趣是決定消費(fèi)的必然因素，老年人消費(fèi)市場也是如此，對老年人的興趣進(jìn)行調(diào)查可以分析出老年市場是否具備開發(fā)旅游行業(yè)的潛力。老年人通常會(huì)選擇有相同愛好的人進(jìn)行交流，所以旅游行業(yè)可以根據(jù)這一特點(diǎn)組織夕陽紅旅行團(tuán)，是老年人可以結(jié)伴通行，同時(shí)也可以組建某類興趣的團(tuán)友旅游計(jì)劃。我國現(xiàn)階段的老年人退休在家的人群居多，休閑的時(shí)間較為充足，所以可以分析出老年人旅游市場不必要擔(dān)心時(shí)間上的困擾。

二、新媒體下老年人旅游市場的營銷現(xiàn)狀

（一）專屬老年旅游宣傳不足

目前我國的形式可以看出，老年人旅游市場的開發(fā)潛力巨大，但是對于老年人旅游市場的開發(fā)卻未見成效。旅游行業(yè)中對于老年人專屬的旅游開發(fā)較少，部分開發(fā)老年人旅游市場的旅行社對于宣傳力度也存在不足，在宣傳上關(guān)注度缺乏，采用的都是傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志等宣傳方式，很容易被淹沒在多元化的市場中。對于現(xiàn)代媒體的使用相對較少，旅行社很少進(jìn)行新媒體上的旅游產(chǎn)品宣傳，這嚴(yán)重阻礙了老年人旅游市場的開發(fā)進(jìn)度。

（二）老年人對旅游市場認(rèn)知落后

老年人受到傳統(tǒng)觀念的影響比較深化，大部分的老年人認(rèn)為更信任傳統(tǒng)的宣傳突進(jìn)，從傳統(tǒng)的宣傳的手段中回去旅游信息，或是經(jīng)由熟人介紹，這嚴(yán)重限制了旅游市場在新媒體環(huán)境下的開展。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，百分之八十以上的老年旅游者是經(jīng)由單位或朋友介紹而獲得的旅游信息，這為現(xiàn)代旅游事業(yè)的發(fā)展形成了矛盾，及時(shí)旅行社采取新媒體的方式進(jìn)行旅游信息的宣傳，也并未見的可以獲得老年人群的信任，尤其是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，負(fù)面信息充滿了網(wǎng)絡(luò)世界，更影響了老年群體的判斷力。

（三）老年人對新媒體使用程度不足

老年人群體對于新鮮事物的接受能力較弱，對于新媒體的接受程度也相對較弱?，F(xiàn)代科技在突飛猛進(jìn)的發(fā)展，各種高新技術(shù)與高新產(chǎn)品層出不窮，但是據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，老年群體中百分之九十以上都有在使用手機(jī)，但是多數(shù)老人人群對手機(jī)的使用僅限于接打電話，對其他功能知之甚少，例如上網(wǎng)查詢資料、聊天、查看新聞等。對于在手機(jī)中獲取旅游信息更是難以完成，而且多部分的老年人沒有電腦的使用技能，所以也不會(huì)通過各種聊天軟件進(jìn)行旅游信息的咨詢，為新媒體開展老年旅游市場形成了巨大的阻礙。

三、促進(jìn)新媒體下老年人旅游市場營銷的途徑

（一）建立適于老年人的旅游新媒體

旅游行業(yè)可以通過對老年人興趣的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，總結(jié)出老年人對旅游市場的需求，創(chuàng)建一個(gè)屬于老年人專屬的方便操作的新媒體服務(wù)系統(tǒng)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、手機(jī)、電腦等設(shè)備，將老年人旅游的信息與服務(wù)集中到各種新媒體之中，創(chuàng)建一鍵式快捷的服務(wù)模式，使新媒體在旅游市場開發(fā)中發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。

（二）新媒體內(nèi)建立專屬老年人旅游板塊

同歸與年輕人的旅游市場對比，可以發(fā)現(xiàn)老年人旅游市場更容易顯現(xiàn)出特色，主要顯示為以下幾個(gè)方面：

1、旅游的交通選擇。老年人身體素質(zhì)各有不同，所以在選擇出行工具時(shí)要充分的考慮這一點(diǎn)，選擇舒適的交通工具。

2、飲食方面。在飲食上老年人也需要多加注意，主要以清淡為主，以保健方向?yàn)橹鳌?/p>

3、線路設(shè)計(jì)方面。在線路設(shè)計(jì)過程中切忌選擇人多的地方，安排的地方要注意風(fēng)景景觀，選擇人員較稀疏的位置。在整個(gè)旅游方案設(shè)計(jì)中要充分的結(jié)合以上幾點(diǎn)進(jìn)行，確保老年旅游者在旅行途中能夠充分的感受到旅行社的用心服務(wù)。

（三）加強(qiáng)新媒體下老年人旅游中的營銷

第4篇：新媒體營銷分析范文

[關(guān)鍵詞] 新媒體；高校；思想政治教育；影響

最近幾年，信息技術(shù)的不斷發(fā)展，新興媒體層出不窮，使廣大受眾開始從新審視對新媒體的認(rèn)識。即使現(xiàn)在人們對新型媒體還沒有明確的定位，但是就大眾一般認(rèn)為新媒體即是作為信息傳播媒介，通過電子互聯(lián)網(wǎng)等向廣大受眾傳播有效信息的新興媒體，如我們?nèi)粘Ｉ钪兴玫降奈⒉娮訒?。如今，新媒體正以閃電般的速度席卷世界各個(gè)角落，影響著人們的日常生活和工作，作新生代的大學(xué)生，也不免為此癡迷。新媒體信息的共享，能幫助廣大在校大學(xué)生更好的促進(jìn)了信息的交流，同時(shí)也深深影響著大學(xué)生思想政治教育事業(yè)的發(fā)展。黑龍江史志

一、新媒體的理解

新媒體不能理解為新興產(chǎn)業(yè)，或是新型媒體這一單一抽象概念，因?yàn)檫@僅僅是對新媒體的淺顯理解，無法真正滿足社會(huì)信息發(fā)展中對它的需求，而且不利于日常生活中廣大群眾的日常生活中的相互交流與溝通，在筆者看來，它應(yīng)該有其更加準(zhǔn)確具體的含義。其實(shí)，對于新媒體，至今還未有較為科學(xué)的定義。但一般人認(rèn)為它是新技術(shù)發(fā)展環(huán)境下，作為新媒體產(chǎn)生的一種媒介形式，如我們?nèi)粘Ｉ钪兴玫降碾娮与s志，電子報(bào)紙，手機(jī)廣播等。相對于傳統(tǒng)媒體的四大媒體報(bào)刊、戶外、廣播、電視，它被稱其為“第五媒體”，成為傳媒界又一閃耀的新星。

二、新媒體對高校大學(xué)生思想政治的影響

相對于傳統(tǒng)媒體而言，新媒體傳播方式更具多樣化，互動(dòng)性更強(qiáng)，對其高校大學(xué)生無疑產(chǎn)生了巨大的魅力，積極了推動(dòng)了學(xué)生們的日常生活和學(xué)習(xí)，是大學(xué)進(jìn)行思想政治教育的又一載體。為此，我們可以通過兩個(gè)方面進(jìn)行分析：（1）高校大學(xué)生日常學(xué)習(xí)方面，新媒體作為獲取信息最佳的輔助工具，可以在任何時(shí)候幫助廣大學(xué)生更好更高效的了解所需知識。就其網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，用于互聯(lián)網(wǎng)查閱資料，完成學(xué)習(xí)任務(wù)的學(xué)生不在少數(shù)。換句話說，新媒體是在校大學(xué)生積累知識，增長見識必不可少的新型工具，有力地激發(fā)了高校學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助其完成學(xué)習(xí)任務(wù)，增長見識，足不出戶，也能了解天下大事。（2）高校大學(xué)生日常生活方面，新媒體作為日常生活中獲取信息的重要媒介，為廣大學(xué)生頻繁使用新媒體技術(shù)提供了前提條件和物質(zhì)保障。（3）高校大學(xué)生日常思想教育方面，新媒體的產(chǎn)生日漸影響著當(dāng)今大學(xué)生的思想政治觀念，可以幫助其塑造信仰，修煉品格，對其以后的人生產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。

總而言之，新媒體的出現(xiàn)是大學(xué)生互相交流思想政治最好的舞臺，可以更加方便，而且有效的利用大學(xué)生樂于接受的方式更好的進(jìn)行高校教育。在新媒體普及過程中，信息公開共享的條件下，可以讓高校教育者更高效、更具針對性的開展校園教育，塑造新生代高素質(zhì)的大學(xué)群體。

三、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新媒體時(shí)代

1、新媒體時(shí)代的高校學(xué)生價(jià)值體系

在人生觀、價(jià)值觀還未真正成型的大學(xué)時(shí)代，新媒體高效、快捷的發(fā)展方式，很可能給大學(xué)生剛剛成型的正確的價(jià)值觀帶來巨大的沖擊，破壞其原有的價(jià)值體系。隨著新媒體的發(fā)展，各色紛繁復(fù)雜的信息席卷而來，一方面是廣大學(xué)生可以接受積極，向上信息，造就良好的思想道德觀。另一方面是低級趣味，消極情緒甚至嚴(yán)重違公共道德的信息的傳播對廣大學(xué)生造成巨大的不良影響，阻礙其健康成長。由于對知識的渴求，新媒體成為高校學(xué)生學(xué)習(xí)知識，了解世界的眼睛。同時(shí)由于學(xué)生原始天性，對世界萬物都充滿著興趣，追求所謂的個(gè)性和獨(dú)立，從而對其心理上和生理上造成無法彌補(bǔ)的傷害。

2、新媒體促進(jìn)高校工作者思想素質(zhì)的提升

在信息媒體技術(shù)不斷發(fā)展，高校學(xué)生不斷學(xué)習(xí)吸收知識的時(shí)候，時(shí)代的腳步，呼喚著在校老師緊隨其后，在進(jìn)行大學(xué)生思想政治教育的同時(shí)，把握新時(shí)代媒體技術(shù)發(fā)展的脈搏，更好的了解運(yùn)用新型媒體，提升自身互動(dòng)能力，更好的和廣大學(xué)子進(jìn)行思想政治上的交流。在技術(shù)不斷創(chuàng)新的時(shí)代下，要想全面了解把握新興媒體的運(yùn)用，絕對不是一件簡單的事情，這對現(xiàn)今高校老師絕對是一件富于挑戰(zhàn)性的事情。

3、新媒體加大高校思想政治教育工作的難度

巨大的信息儲備量，豐富的傳播途徑，高效的傳播方式，這些都思想政治教育工作帶來了不小的阻礙。怎樣在新媒體快速的傳播環(huán)境下，抵制其給高校學(xué)生帶來的不良影響，使其對學(xué)生產(chǎn)生積極效應(yīng)，成為我們在校思想政治教育工作者永恒的課題。

總結(jié)：在新媒體歷史發(fā)展大環(huán)境中，應(yīng)當(dāng)做到從實(shí)際出發(fā)，確切落實(shí)高校的思想政治教育與多元化的新型媒體相結(jié)合，相互促進(jìn)，加大高校思想教育信息化，現(xiàn)代化建設(shè)，開發(fā)廣大學(xué)生喜聞樂見的媒體形式。高效的構(gòu)建新媒體的發(fā)展領(lǐng)域，結(jié)合大學(xué)生思想理論體系，進(jìn)行良性思想教育，是原本枯燥的政治教育給廣大學(xué)生帶來不一樣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，使其更易接受，提高學(xué)校整體教育水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭元景.新媒體環(huán)境下高校思想政治教育實(shí)效性探析[J].思想理論教育導(dǎo)刊，2011（11）.

第5篇：新媒體營銷分析范文

關(guān)鍵詞：瑞替普酶；尿激酶；靜脈溶栓；急性心肌梗死

中圖分類號：R453 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：C 文章編號：1005-0515（2013）11-171-01

急性心肌梗死是常見心血管疾病，多發(fā)于老年人群。及時(shí)確診并采取有效治療措施是降低急性心肌梗死死亡率和改善患者預(yù)后效果的關(guān)鍵。靜脈溶栓治療是臨床上常用的重建血流手段之一，治療時(shí)機(jī)越早效果越好[1]。我院采用瑞替普酶靜脈溶栓治療急性心肌梗死已經(jīng)取得了良好的臨床效果，現(xiàn)報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取我院2012年5月至2013年5月收治的76例急性心肌梗死患者作為研究對象。所有患者均符合急性心肌梗死相關(guān)診斷標(biāo)準(zhǔn)[2]，入院時(shí)均有超過30min的持續(xù)胸痛，含服硝酸甘油疼痛未緩解。心電圖檢查結(jié)果顯示相鄰兩個(gè)或更多導(dǎo)聯(lián)ST-T段抬高，血壓監(jiān)測在160/90mmHg以下。所有患者均在發(fā)病后6h內(nèi)入院，按照患者治療意愿將患者分為實(shí)驗(yàn)組（瑞替普酶靜脈溶栓治療）和對照組（尿激酶靜脈溶栓治療）。實(shí)驗(yàn)組：男24例，女20例，平均年齡（51.73±9.12）歲；對照組男20例，女16例，平均年齡（52.88±8.97）歲。兩組患者在性別、年齡等方面差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

實(shí)驗(yàn)組患者給予瑞替普酶靜脈溶栓治療，10×106U/次靜脈注射，注射時(shí)間控制在2min以上，30min后再重復(fù)注射1次。溶栓治療同時(shí)給予75U/kg肝素靜脈注射，溶栓治療后繼續(xù)給予肝素持續(xù)靜脈滴注48h，維持ACT與正常水平的1.5～2倍。48h后改為低分子肝素5000U皮下注射，每隔12h 1次，連續(xù)3d；對照組患者給予尿激酶靜脈溶栓治療，1.5×106U尿激酶加入100ml 5%葡萄糖靜脈滴注，時(shí)間控制在30min。溶栓治療后4h檢查ACT水平恢復(fù)至正常水平的1.5～2倍后給予肝素持續(xù)靜脈滴注48h。48h后改為低分子肝素5000U皮下注射，每隔12h1次，連續(xù)3d。兩組患者溶栓治療前即可給予300mg阿司匹林嚼服，5～7d后改為100mg/d口服。兩組患者均密切監(jiān)控心電圖、血常規(guī)、尿常規(guī)等變化，根據(jù)患者病情可給予β-受體阻滯劑、硝酸酯類、ACEI以及抗心律失常治療，對癥處理合并癥。

1.3 觀察指標(biāo)

觀察兩組患者治療后冠脈再通情況及不良反應(yīng)（包括胸痛未緩解、出血、過敏反應(yīng)等）發(fā)生情況。

冠脈再通判斷標(biāo)準(zhǔn)：①治療后心電圖抬高ST-T段在2h內(nèi)回降超過50%；②治療后胸痛在2h內(nèi)基本消失；③治療后2h內(nèi)發(fā)生再灌注性心律失常；④治療后血清CK-MB峰值提早出現(xiàn)，且出現(xiàn)時(shí)間在發(fā)病14h內(nèi)。出現(xiàn)上述4項(xiàng)中2項(xiàng)或以上判斷為冠脈再通，但②、③單獨(dú)組合不能判斷為再通。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析

所有數(shù)據(jù)均使用 SPSS18.0 數(shù)據(jù)分析軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)處理，采用χ2檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

實(shí)驗(yàn)組冠脈再通率90.91%（40/44），對照組69.44%（25/36）；不良反應(yīng)實(shí)驗(yàn)組胸痛未緩解9例（20.45%），出血1例（2.27%）；對照組胸痛未緩解9例（25.00%），出血1例（2.78%）。實(shí)驗(yàn)組患者冠脈再通率明顯高于對照組，差異具有顯著性（P0.05）；兩組患者均未發(fā)生過敏等其他不良反應(yīng)，治療前后血常規(guī)、尿常規(guī)未發(fā)現(xiàn)明顯異常。

3 討論

臨床上一般采取急診PCI和靜脈溶栓開通急性心肌梗死患者相關(guān)梗死血管，而急診PCI由于對醫(yī)師操作技術(shù)和醫(yī)院醫(yī)療水平要求較高，因此在基層醫(yī)院普及程度較差。靜脈溶栓治療以其操作簡單、方便，療效確定、安全在臨床上應(yīng)用較為廣泛[3]。本研究中瑞替普酶靜脈溶栓治療冠脈再通率為90.91%，與相關(guān)文獻(xiàn)報(bào)道相似；患者均未發(fā)生過敏等其他嚴(yán)重不良反應(yīng)常。由此，瑞替普酶靜脈溶栓治療急性心肌梗死冠脈再通率較高，臨床療效顯著，值得臨床應(yīng)用和推廣。

參考文獻(xiàn)

[1] 張濤. 瑞替普酶治療急性心肌梗死的療效觀察[J]. 實(shí)用心腦肺血管病雜志， 2012， 20（07）：1212-1213.

第6篇：新媒體營銷分析范文

關(guān)鍵詞：社會(huì)化；媒體營銷；大數(shù)據(jù)；應(yīng)用

社會(huì)化媒體營銷隨著科技的不斷進(jìn)步，獲得蓬勃發(fā)展。如圖1顯示。大數(shù)據(jù)的發(fā)展，直接推動(dòng)了生產(chǎn)力的進(jìn)步。面對社會(huì)生活中龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)化媒體營銷在經(jīng)營過程中起著至關(guān)重要的高貢獻(xiàn)價(jià)值，特別是在大數(shù)據(jù)環(huán)境下的今天，更能體現(xiàn)其巨大價(jià)值。大數(shù)據(jù)與社會(huì)化媒體營銷直接存在著密切的關(guān)系，如果將兩者有機(jī)結(jié)合，勢必會(huì)提高社會(huì)化媒體的影響力，發(fā)揮1+1>2的作用。兩者結(jié)合后，隨著對大數(shù)據(jù)信任程度的提高，社會(huì)化媒體營銷過程中的利潤會(huì)隨之提高。由此可見，社會(huì)化媒體營銷應(yīng)當(dāng)是大數(shù)據(jù)時(shí)代面前的重要課題，為此，應(yīng)當(dāng)有更多專業(yè)人員專門從事社會(huì)化媒體營銷基于大數(shù)據(jù)環(huán)境下的應(yīng)用研究，以保證未來社會(huì)化媒體營銷能夠得到更廣闊的發(fā)展空間。

1.社會(huì)化媒體營銷特征分析

1.1把握受眾所需

對于市場來說，銷售領(lǐng)域始終將顧客作為上帝來對待。我國曾通過計(jì)算機(jī)維護(hù)管理系統(tǒng)，對我國的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查問卷。結(jié)果顯示，在購物領(lǐng)域，我國存在眾多潛在客戶，并且呈現(xiàn)出更加主動(dòng)的態(tài)勢，除了其中部分用戶具有非凡的創(chuàng)造力外，其余用戶都容易被媒體中的商品所吸引，從而產(chǎn)生對該產(chǎn)品的購買欲望。由此可見，從客戶的需求出發(fā)是社會(huì)化媒體營銷的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)可以有效把握好消費(fèi)者的購物樣式。

1.2經(jīng)營媒體人脈

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想從媒體營銷中獲利，人脈是關(guān)鍵性的突破口。作為現(xiàn)代媒體，在建立溝通交流圈子的同時(shí)也將很多信息集開放與私密于一體，這樣可以滿足不同人的多種需求。由此可見，社會(huì)化媒體也應(yīng)當(dāng)建立起這樣的交流圈，并從中獲取相關(guān)的客戶信息，在溝通交流的過程中不斷向客戶傳遞產(chǎn)品的口碑，間接提升自身的銷售業(yè)績。綜上所述，人脈是社會(huì)化媒體營銷的關(guān)鍵，對于維系自身發(fā)展具有十分重要的意義。

1.3加強(qiáng)融合互動(dòng)

大數(shù)據(jù)環(huán)境下，用戶在獲取信息時(shí)呈現(xiàn)碎片式的特點(diǎn)，基于此，將信息進(jìn)行融合，為用戶梳理有效信息至關(guān)重要。特別是當(dāng)前大數(shù)據(jù)環(huán)境下，數(shù)據(jù)信息通過網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)更加開放的態(tài)勢，對于消費(fèi)者的興趣和愛好應(yīng)當(dāng)通過計(jì)算機(jī)進(jìn)行分析和計(jì)算，給予準(zhǔn)確定位。在進(jìn)行媒體營銷時(shí)要針對產(chǎn)品對消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)高效營銷的效果。

1.4獲取海量信息

在手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中，用戶只需通過手機(jī)或APP軟件，便可輕松查找所需信息。不少企業(yè)已經(jīng)將目光集中在手機(jī)客戶端上，通過不斷革新技術(shù)及產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的宣傳營銷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球通過移動(dòng)客戶端宣傳推廣的廣告市場，僅一年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，由此可以看出，移動(dòng)客戶端已經(jīng)成為社會(huì)化媒體營銷新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在企業(yè)營銷面前，大數(shù)據(jù)時(shí)代無疑為產(chǎn)品銷售帶來十分顯著的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過分析用戶數(shù)據(jù)，獲取更加精準(zhǔn)的需求定位，通過更加智能化的方式，將更加匹配的商品推薦給消費(fèi)者，這也是大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)社會(huì)化媒體營銷發(fā)展實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)挖掘與分析的必然趨勢。

2.大數(shù)據(jù)為社會(huì)化媒體營銷提供技術(shù)及社交思維

2.1大數(shù)據(jù)的技術(shù)支撐

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究是最具價(jià)值的商業(yè)行為，不同的用戶會(huì)產(chǎn)生自己的IP地址，通過對用戶上網(wǎng)痕跡的搜集和分析，可以清晰地給出客戶與商品的互動(dòng)信息。媒體在營銷時(shí)只需對于用戶產(chǎn)生互動(dòng)的商品數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，便可以分析出客戶對哪些產(chǎn)品有購買潛力，對哪些商品感興趣。針對企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真分析研究，同樣可以獲取用戶信息。這些通過互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺產(chǎn)生的數(shù)據(jù)及交互信息對商家來說至關(guān)重要，商家只需把握好這些數(shù)據(jù)信息，便可以直觀地了解自己的產(chǎn)品有哪些潛在客戶，從而給企業(yè)自身發(fā)展帶來無限商機(jī)。最近，關(guān)于數(shù)據(jù)分析能力又有了進(jìn)一步地提升，他們可以將產(chǎn)品的理念等信息通過技術(shù)層面延伸至營銷層面，進(jìn)一步將客戶的社會(huì)化關(guān)系管理工作升級，客戶通過升級后的技術(shù)可以獲得更加順暢舒適的體驗(yàn)，并且由此產(chǎn)生的營銷成果也較為可觀。

2.2社交思維的空間拓展

大數(shù)據(jù)時(shí)代下，媒體營銷可以通過數(shù)字分析技術(shù)帶來能力上的提升，通過互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)的“社交思維”也是當(dāng)下企業(yè)營銷運(yùn)用的思維模式。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的社交平臺看似眼花繚亂，實(shí)則深諳社會(huì)化營銷的驚喜，企業(yè)如果帶有發(fā)展的眼光，不斷為用戶帶來驚喜和創(chuàng)造快樂，勢必會(huì)為企業(yè)自身的發(fā)展帶來經(jīng)濟(jì)效益。由此可見，不斷拓展企業(yè)的社交思維空間，可以保持企業(yè)與顧客間產(chǎn)生良好的互動(dòng)，也為企業(yè)樹立良好的營銷品牌形象奠定基礎(chǔ)。一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌，一定能使客戶從眾多同類產(chǎn)品中一眼識別出來。除此之外，不斷組織活動(dòng)或建立社區(qū)等形式，也可以為企業(yè)聚集一定的顧客，通過對顧客的積累逐漸深入為營銷潛在客戶。如果將企業(yè)的營銷行為置身于社會(huì)化高度，不斷深化社交思維，則會(huì)將企業(yè)的產(chǎn)品融合分析吸引用戶的亮點(diǎn)，為企業(yè)在同行業(yè)中的發(fā)展積累核心競爭力，這也是今后一個(gè)時(shí)其社會(huì)化媒體營銷的發(fā)展方向。

3.社會(huì)化媒體營銷在大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展趨勢

3.1如何切入社會(huì)化媒體營銷

科技在不斷進(jìn)步，我國的市場也在不斷發(fā)展，伴隨著發(fā)展過程中的需求，社會(huì)化媒體營銷應(yīng)運(yùn)而生，越來越多的人開始關(guān)注其未來的發(fā)展趨勢。將生產(chǎn)機(jī)制定義成更新媒介內(nèi)容是切入社會(huì)化媒體營銷的有效途徑。過去，在傳統(tǒng)的社會(huì)化媒體面前，所有媒介的內(nèi)容都是由媒體自身生產(chǎn)的，媒體主要承擔(dān)的作用是將這些內(nèi)容宣傳出去，此時(shí)的受眾無論是主動(dòng)接受信息，還是被動(dòng)接受信息，都會(huì)或多或少受媒體內(nèi)容的影響，電視人也是在這樣的環(huán)境下產(chǎn)生的。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，很多受眾都成為依賴網(wǎng)絡(luò)的用戶。不同的媒體內(nèi)容，對受眾都會(huì)或多或少地產(chǎn)生影響，很多時(shí)候媒體的內(nèi)容對受眾的認(rèn)知過程起到一定的引導(dǎo)作用。但是在大數(shù)據(jù)時(shí)代面前，這些影響逐漸被弱化，過去的受眾如今已經(jīng)不再是單純接受信息的受眾，他們也可以承擔(dān)起參與信息傳播的媒體角色。越來越多的用戶開始接觸媒體，并通過新媒體平臺展現(xiàn)自己的思想和觀點(diǎn)。面對越來越多的媒體，其表現(xiàn)的內(nèi)容及思想不同，給用戶帶來的思考和選擇的空間也越來越廣闊。因此，社會(huì)化媒體營銷中，大數(shù)據(jù)環(huán)境無疑是重要的基礎(chǔ)，伴隨著微信、微博等更多社會(huì)化媒體的出現(xiàn)，言論在用戶手中得到進(jìn)一步強(qiáng)化，他們開始廣泛參與到傳播者的行列中來。

3.2社會(huì)化媒體營銷的發(fā)展趨勢

互動(dòng)性、參與性是社會(huì)化媒體營銷的顯著特點(diǎn)，這也給用戶提供了可以不斷創(chuàng)造自身品牌的環(huán)境。過去傳統(tǒng)的媒體營銷主要依靠的是廣告，用戶在接觸廣告時(shí)，大多是被動(dòng)的，一旦這些用戶選擇了其中的品牌變成消費(fèi)者后，遇到問題時(shí)，他們找不到表達(dá)自己觀點(diǎn)的渠道，很多消費(fèi)者面對維權(quán)難的困境，會(huì)選擇自認(rèn)倒霉。如果消費(fèi)者將這些問題表達(dá)給媒體，企業(yè)則需要通過公關(guān)來尋找回避問題的方式。但是在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，自媒體成為消費(fèi)者發(fā)出自己聲音的有利渠道，很多問題會(huì)被曝光出來，這些也是企業(yè)自身難以掩蓋的，企業(yè)的口碑也可以通過這些傳播渠道得到確認(rèn)。很多企業(yè)為了吸引用戶的關(guān)注，會(huì)有意識地利用好社會(huì)化媒體營銷的方式，通過線上線下的反饋和互動(dòng)，將用戶的目光吸引到自己身上。與此同時(shí)，制造話題也成為社會(huì)化媒體營銷吸引用戶的方式之一，以此來提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。例如華為集團(tuán)有效利用新浪微博作為宣傳平臺，將企業(yè)的最新產(chǎn)品及性能等內(nèi)容通過官方微博更新動(dòng)態(tài)，并在官方微博中宣傳企業(yè)的經(jīng)營理念，吸引越來越多的用戶關(guān)注他們對產(chǎn)品。用戶可以隨時(shí)隨地通過微博實(shí)現(xiàn)與華為集團(tuán)線上線下互動(dòng)，從而為自身發(fā)展贏得良好口碑。

4.社會(huì)化媒體營銷與大數(shù)據(jù)營銷案例分析

4.1大數(shù)據(jù)營銷案例分析

在大數(shù)據(jù)時(shí)代面前，人們的生活、學(xué)習(xí)、工作正在發(fā)生翻天覆地的變化，越來越智能的通訊設(shè)備被大數(shù)據(jù)所推廣。無論是出行、還是購物都可以通過大數(shù)據(jù)的智能化實(shí)現(xiàn)。以航空公司為例，當(dāng)用戶有出行需要，他們可以利用手機(jī)或網(wǎng)絡(luò)，便捷地查詢到所需航班情況，為出行提供更為精準(zhǔn)的時(shí)間。而這些信息都可以利用大數(shù)據(jù)對不同領(lǐng)域進(jìn)行分析，也可以根據(jù)出行的不同需求，合理分配和運(yùn)用大數(shù)據(jù)信息，獲取最佳出行方案。

4.2社會(huì)化媒體營銷案例分析

如今，信息技術(shù)已經(jīng)普及至各個(gè)領(lǐng)域，在社會(huì)化媒體面前，消費(fèi)者無疑是其關(guān)鍵性作用的角色。我們就國內(nèi)運(yùn)行較為成功的小米公司為例，分析其社會(huì)化媒體營銷中的成功案例。在社交媒體方面，小米公司無疑是投資最大的公司之一，它主要利用社會(huì)化媒體營銷的方案，較大幅度地利用互聯(lián)網(wǎng)的作用，根據(jù)消費(fèi)群體的心理特征，將公司的核心技術(shù)展現(xiàn)給潛在消費(fèi)群體面前，不斷贏得用戶的支持。現(xiàn)階段，使用社會(huì)化媒體的大多是30歲以下的青年，他們更樂于接受新鮮事物，并且大多數(shù)學(xué)歷較高，會(huì)通過新媒體接受咨詢，基于此，小米公司將產(chǎn)品的受眾定位在這部分年輕群體中，并將公司的銷售理念按照他們的心理需求塑造而成。

5.大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于社會(huì)化媒體中所遇到的問題及解決辦法

5.1問題分析

社會(huì)化媒體營銷中，不得不將自身發(fā)展置身于大數(shù)據(jù)的環(huán)境下，要想得到長足發(fā)展，信息是至關(guān)重要的因素之一。信息容量在不斷擴(kuò)大，這也是大數(shù)據(jù)環(huán)境帶來的必然結(jié)果。要想抓住有效信息，需要社會(huì)化媒體通過自己的目標(biāo)，篩選去除其中的冗余信息，將有效信息的保留和分析。分析信息的過程便是一個(gè)復(fù)雜的過程，它需要花費(fèi)大量的時(shí)間去甄別其中的真?zhèn)巍Ｌ貏e是隨著自媒體的盛行，越來越多的用戶開始在自己的自媒體平臺發(fā)表言論，這些信息真假難辨，需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行鑒別。尤其要杜絕因虛假信息的傳播，擾亂整個(gè)市場秩序。除此之外，隱私也是大數(shù)據(jù)面前，社會(huì)化媒體營銷應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問題。當(dāng)越來越多的用戶開始廣泛利用社會(huì)化媒體時(shí)，很多自身的隱私或身份信息等內(nèi)容，也會(huì)在不經(jīng)意間被泄露出來。如果遇到居心叵測的不良用戶獲取信息，將會(huì)對用戶信息安全帶來一定的危害。

5.2社會(huì)化媒體營銷中大數(shù)據(jù)的應(yīng)用

社會(huì)化媒體營銷中大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，首先應(yīng)當(dāng)對先前的大數(shù)據(jù)概念產(chǎn)生誤解的地方進(jìn)行糾正，商業(yè)智能的思維方式是大數(shù)據(jù)得以運(yùn)行的由來，從企業(yè)商業(yè)運(yùn)行的層面來看，社會(huì)化媒體出現(xiàn)了。各行各業(yè)的信息形成了海量的數(shù)據(jù)庫，企業(yè)在發(fā)展中要想從中獲取利潤，首先應(yīng)當(dāng)了解自身需要哪些數(shù)據(jù)，并從海量數(shù)據(jù)中精準(zhǔn)分析出對自身發(fā)展有力的信息，特別是對于中小型企業(yè)來說，這一點(diǎn)至關(guān)重要，如果沒有精準(zhǔn)把握有效信息，則會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來損失。

此外，大數(shù)據(jù)時(shí)代面前，具備專業(yè)素養(yǎng)的專門人才也是十分緊缺的?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展速度驚人，不斷有產(chǎn)業(yè)被推陳出新，越來越多的新型產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，過去的IT人才如果不及時(shí)更新自己的知識儲備，便會(huì)被時(shí)展所淘汰，甚至有的人才在培訓(xùn)尚未結(jié)束時(shí)便已經(jīng)被淘汰。在社會(huì)化媒體營銷面前，專門的技術(shù)人才非常稀缺，如果不根據(jù)相關(guān)技術(shù)的革新專門培養(yǎng)大量人才，則無法保證大數(shù)據(jù)面前，社會(huì)化媒體營銷能夠順利發(fā)展。只有有了專業(yè)人才的支持，才能助力大數(shù)據(jù)時(shí)代沿著發(fā)展方向順利提高上水平?，F(xiàn)階段，我國大多數(shù)核心技術(shù)都來源于國外，我國對于大數(shù)據(jù)時(shí)代的尖端技術(shù)十分匱乏，這也無形當(dāng)中影響了我國社會(huì)化媒體營銷發(fā)展的速度。革新大數(shù)據(jù)的分析方式，已經(jīng)成為我國發(fā)展社會(huì)化媒體營銷能夠釋放商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。

結(jié)語

我國信息社會(huì)的蓬勃發(fā)展，帶來了我國大數(shù)據(jù)事業(yè)的快速發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)了社會(huì)化媒體營銷的出現(xiàn)。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)掌握了數(shù)據(jù)信息，便掌握了市場，從而在激烈的競爭中搶占了先機(jī)。關(guān)于社會(huì)化媒體營銷在大數(shù)據(jù)中的應(yīng)用范圍也在不斷拓展至多個(gè)領(lǐng)域。分析和研究大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)及價(jià)值，對于我國發(fā)展社會(huì)化媒體營銷具有十分重要的商業(yè)價(jià)值。在發(fā)展社會(huì)化媒體營銷過程中，利用好大數(shù)據(jù)勢必會(huì)給企業(yè)帶來效益，進(jìn)而為整個(gè)社會(huì)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：新媒體營銷分析范文

[關(guān)鍵詞]新媒體渠道；營銷管理；效率與策略

1營銷本質(zhì)與新媒體渠道的關(guān)系

1.1企業(yè)營銷與渠道的關(guān)系

營銷是企業(yè)發(fā)展的一種手段，營銷會(huì)隨著時(shí)代的變化與技術(shù)進(jìn)步，出現(xiàn)渠道以及形式的轉(zhuǎn)變。因?yàn)?，?jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體會(huì)不斷地變化。就像新媒體的出現(xiàn)，消費(fèi)者從營銷的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者，消費(fèi)者也成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的一環(huán)節(jié)。企業(yè)為保證消費(fèi)者的忠誠度，將營銷重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩?，以顧客為中心?gòu)建營銷戰(zhàn)略，是現(xiàn)階段企業(yè)產(chǎn)品銷售的營銷核心內(nèi)涵。無論營銷戰(zhàn)略如何變化，企業(yè)都是將營銷作為產(chǎn)品銷售、企業(yè)形象塑造的一種手段。故而，營銷的本質(zhì)，促進(jìn)社會(huì)大眾參與到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)。價(jià)格制定等中，成為產(chǎn)品的消費(fèi)者同時(shí)，保持較高的忠誠度，以降低所有活動(dòng)的成本，切實(shí)提升營銷效率。在實(shí)際營銷過程，大眾的概念是相對的，對于企業(yè)而言大眾是目標(biāo)消費(fèi)人群，目標(biāo)消費(fèi)人群成為企業(yè)產(chǎn)品銷售的消費(fèi)者，是企業(yè)營銷的主要目的。企業(yè)應(yīng)基于其消費(fèi)水準(zhǔn)以及消費(fèi)需求等，盡可能地降低成本，促使?jié)撛谙M(fèi)者購買產(chǎn)品。因此，營銷渠道是企業(yè)營銷的關(guān)鍵。

1.2營銷渠道與新媒體的關(guān)系

營銷渠道是企業(yè)與消費(fèi)者的鏈接渠道，對于企業(yè)產(chǎn)品銷售而言，營銷渠道決定著產(chǎn)品從生產(chǎn)走向消費(fèi)領(lǐng)域的流通過程。營銷渠道與信息流、商流、金融流和物流密切相關(guān)。因?yàn)樯唐返牧魍ㄟ^程，主要有兩種形式，要么是以商品價(jià)值形式的運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，即商流；要么是以商品實(shí)體形式的運(yùn)動(dòng)，也就是物流，這兩種運(yùn)動(dòng)都離不開信息流與金融流的支持。一個(gè)完整的營銷活動(dòng)，需要信息流、金融流、商流和物流的相互支持，營銷渠道的開辟與完善也是如此。新媒體作為企業(yè)營銷的新戰(zhàn)略平臺，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)新媒體營銷渠道的變革與優(yōu)化，也要得到信息流、金融流、商流和物流的輔助。營銷管理效率，主要是信息流和金融流相關(guān)，企業(yè)內(nèi)部信息流與企業(yè)之間信息流等，密切相關(guān)。因?yàn)闋I銷管理離不開信息與資金的支持，管理過程中也會(huì)涉及商品的轉(zhuǎn)移與物流變化。由此可見，新媒體與營銷渠道、營銷管理效率之間的聯(lián)系，主要是與企業(yè)信息流、金融流、商流和物流有關(guān)。

2新媒體渠道變革及其營銷管理效率優(yōu)化的路徑

2.1應(yīng)對好信息流的沖擊，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷管理思想

現(xiàn)階段，新媒體營銷效果存在滯后性，因?yàn)橄M(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品購買前，會(huì)下進(jìn)行考察式的關(guān)注以及產(chǎn)品生命周期等問題，通過一段時(shí)間的醞釀期后，才會(huì)進(jìn)行商品購買。新媒體渠道變革的目的，是為了協(xié)助企業(yè)縮短醞釀期的時(shí)間，在這個(gè)階段中推進(jìn)符合消費(fèi)者關(guān)注的商家營銷活動(dòng)，從文化、價(jià)值觀以及人文關(guān)懷等多個(gè)角度，實(shí)現(xiàn)新媒體信息的傳播與商品營銷。全媒體時(shí)代下，很多企業(yè)在碎片化以及日益暴增的紛雜信息下，缺乏對營銷管理的科學(xué)規(guī)劃，難以應(yīng)對好信息流的沖擊。因此，為實(shí)現(xiàn)新媒體渠道的變革，提升新媒體渠道營銷管理效率，一方面企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，基于新媒體營銷的特點(diǎn)，處理好新媒體平臺衍生出的海量信息，應(yīng)用大數(shù)據(jù)以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，制定新媒體營銷戰(zhàn)術(shù)以及戰(zhàn)略。另一方面，營銷管理應(yīng)轉(zhuǎn)變思想，樹立積極的態(tài)度為新媒體營銷奠定基礎(chǔ)，掌握新媒體的各項(xiàng)功能，以消費(fèi)者喜歡的方式進(jìn)行互動(dòng)與溝通，以獲取更多的關(guān)注，做好輿論引導(dǎo)工作。

2.2提供消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，各種媒體形式以及媒介紛紛涌現(xiàn)，新媒體形態(tài)也多以數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化為核心，所以新媒體渠道變革與營銷管理效率提升，也要多引進(jìn)新技術(shù)與心理念等，實(shí)現(xiàn)渠道的拓展與內(nèi)容的革新。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷策略制定中，基于新媒體平臺對消費(fèi)者消費(fèi)傾向與訴求的調(diào)查，面向消費(fèi)者需求做出更加符合市場發(fā)展的科學(xué)決策。企業(yè)一方面要構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場的營銷渠道，基于網(wǎng)絡(luò)對運(yùn)營、管理以及溝通等影響，借助網(wǎng)絡(luò)新媒體產(chǎn)品信息等，便于消費(fèi)者了解企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)以及性質(zhì)規(guī)模等，逐步提升其對企業(yè)與產(chǎn)品的信任感。另一方面，應(yīng)緊密結(jié)合新媒體環(huán)境，實(shí)現(xiàn)市場營銷模式創(chuàng)新。企業(yè)要構(gòu)建體驗(yàn)式消費(fèi)模式，多方面為消費(fèi)者提供相應(yīng)的需求，將消費(fèi)者的體驗(yàn)作為營銷重點(diǎn)，設(shè)計(jì)虛擬消費(fèi)平臺，提供消費(fèi)者體驗(yàn)渠道；企業(yè)應(yīng)優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，以追求營銷效率為核心，將媒體組織作為商流與信息流的流通渠道，營銷效率的優(yōu)化；提供一站式消費(fèi)服務(wù)，在交易過程中企業(yè)應(yīng)提供多媒介的支付服務(wù)，保證交易操作的便捷性與全面性，提高消費(fèi)的忠誠度。

3結(jié)語

全媒體時(shí)代下實(shí)現(xiàn)新媒體渠道以及營銷管理效率的變化，要從新媒體平臺發(fā)展入手，促進(jìn)受消費(fèi)者主動(dòng)參與到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與營銷過程中，通過消費(fèi)者之間的相互討論與分析，逐步優(yōu)化營銷渠道的經(jīng)營管理效率。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張宏，吳丹恒，張路遙，等.新媒體渠道變革及其營銷管理效率分析[J].現(xiàn)代傳播(中國傳媒大學(xué)學(xué)報(bào))，2013，35(02)：91-95.

第8篇：新媒體營銷分析范文

本文通過對于近年來數(shù)篇碩士學(xué)位論文的個(gè)案研究、個(gè)案間的比較，發(fā)現(xiàn)了實(shí)證研究在旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要地位，并評析了目前此類實(shí)證分析的優(yōu)勢與不足之處。

關(guān)鍵詞:

旅游;網(wǎng)絡(luò)營銷;研究方法

1前言

依靠網(wǎng)絡(luò)營銷在旅游市場營銷中越來越普遍。旅游產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了適應(yīng)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷而建立的網(wǎng)絡(luò)媒介。這里所說的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷包括廣義與狹義兩種概念;廣義的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是指各類與旅游業(yè)相關(guān)的組織、機(jī)構(gòu)，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)開展的一系列與旅游業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，狹義的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是指旅游企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開展以銷售旅游產(chǎn)品為中心的營銷活動(dòng)①。本文以廣義的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷為基礎(chǔ)。為了了解旅游網(wǎng)絡(luò)市場營銷研究的方法，本文選擇了《旅游網(wǎng)絡(luò)營銷績效評估研究》(張瑜，2013)、網(wǎng)絡(luò)自媒體對青年旅游決策的影響研究(高婷，2010)、新媒體背景下旅游紀(jì)念品營銷研究(朱冰倩，2013)、微博在旅游信息服務(wù)中的角色研究(彭敏，2013)、新疆旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究(馮玲玲，2011)等五篇碩士學(xué)位論文，并對其研究方法進(jìn)行分析。

2論文個(gè)案分析

高婷(2010)在《網(wǎng)絡(luò)自媒體對青年旅游決策的影響研究》中，運(yùn)用文獻(xiàn)分析與問卷調(diào)研的方法，探討了自媒體及其在旅游領(lǐng)域中的作用。這一研究中，作者首先將自媒體對需求的影響分層展開，再從理論的角度分析消費(fèi)者的決策過程，最后運(yùn)用量化分析對于前述的理論分析進(jìn)行測量，遵循了定量與定性結(jié)合、理論走向?qū)嵺`再回歸理論的道路。在實(shí)證研究方面，該研究結(jié)合調(diào)查問卷和量表兩種手段，分別從不同角度來了解自媒體。其一，通過調(diào)查了解自媒體的使用狀況和在旅游消費(fèi)行為中扮演的角色;其二，通過量表，考察自媒體旅游信息對旅行者出游策略的影響。量表的設(shè)置參考了口碑研究、信息搜尋研究和網(wǎng)絡(luò)上傳信息意愿研究等來設(shè)置，并以假設(shè)檢驗(yàn)來監(jiān)測研究之合理性。這一研究在方法方面的不足主要在于樣本對象的選取上欠缺考慮，以及某些準(zhǔn)確性的控制方面。前者主要在于樣本選取方面是否具有隨機(jī)性，即他們選取樣本的方法是否是簡單隨機(jī)抽樣，全文中未見證明抽樣合理性的敘述。后者作者亦有發(fā)現(xiàn)，“量表設(shè)置是參考其他相關(guān)研究中所采用的量表，因而可能會(huì)造成問卷量表衡量的誤差……問卷所涉及的答案需要受訪者回想過去的經(jīng)驗(yàn)，資料準(zhǔn)確性難以保證。”

張瑜(2013)在《旅游網(wǎng)絡(luò)營銷績效評估研究》中，選擇使用了層次分析的評估方法對延安旅游網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了實(shí)證分析。研究首先從旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀和旅游網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)的影響因子，分析出旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)主要影響因素:網(wǎng)絡(luò)性、中介性、服務(wù)性，并據(jù)此提取出后續(xù)實(shí)證分析的績效評價(jià)指標(biāo)。同時(shí)，建立旅游網(wǎng)絡(luò)營銷績效評價(jià)指標(biāo)體系模型，指標(biāo)體系的模型主要根據(jù)平衡計(jì)分卡的模型為參照，結(jié)合旅游網(wǎng)絡(luò)營銷績效評估的實(shí)際情況，以網(wǎng)站、游客、旅游企業(yè)、營銷效果、社會(huì)效果這幾個(gè)方面為研究對象，各個(gè)研究對象又以相關(guān)性分析，篩選出各個(gè)指標(biāo)。最后用層次分析方法對指標(biāo)體系進(jìn)行分析說明，將旅游相關(guān)方的各個(gè)績效評價(jià)有關(guān)的元素進(jìn)行分解，一般分為目標(biāo)、準(zhǔn)則、方案等層次，在層次明確的基礎(chǔ)上再進(jìn)行定性和定量分析做出決策分析方法。該研究在用統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系分析的同時(shí)，也采取了案例分析的方法評價(jià)了延安旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的基本情況。這一研究的主要問題有兩個(gè)。其一，旅游市場的動(dòng)態(tài)性。在旅游市場的不斷變化中，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷績效評估指標(biāo)體系也要隨之而改變，在現(xiàn)有的旅游市場中，游客實(shí)地挑選快遞郵寄的現(xiàn)象已初見，但該文沒有考慮其指標(biāo)的建立;其二，論文的第四章所討論的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷績效評估指標(biāo)的權(quán)重問題，以及評分中要有良好的判斷能力，在評分中由于游客調(diào)查問卷的不全面與評分人員個(gè)人認(rèn)識能力的限制，結(jié)果的科學(xué)性在實(shí)踐中有待進(jìn)一步考量。彭敏(2013)在《微博在旅游信息服務(wù)中的角色研究》一文中，采用多學(xué)科交叉融合、綜合運(yùn)用的方法完成研究。該文章通過使用內(nèi)容分析法對各種材料、記錄的內(nèi)容等作客觀和系統(tǒng)定量分析，把媒介上的文字、非量化的有交流價(jià)值的信息轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)據(jù)，建立有意義的類目，并以此來分析信息的特征，通過對數(shù)據(jù)進(jìn)行頻率、均值等基本統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，以及對應(yīng)分析等定量分析。以達(dá)到進(jìn)一步挖掘數(shù)據(jù)的內(nèi)容的目的。同時(shí)，該研究充分運(yùn)用了QSRNvivo8．0、RostCM6．0、EXCEL和SPSS17．0，對收集的材料內(nèi)容進(jìn)行分析整理，以提高材料分析的效率和質(zhì)量。本研究的不足在于，只選取了微博排行前3位的旅游微博進(jìn)行研究，研究時(shí)段僅限定為3個(gè)月。由于旅游產(chǎn)業(yè)具有一定的季節(jié)性，而網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的效果也需要一定時(shí)間才能達(dá)到。那么，3個(gè)月的研究時(shí)段略顯不足，其研究結(jié)論的科學(xué)性也值得進(jìn)一步探討。

朱冰倩(2013)在《新媒體背景下旅游紀(jì)念品營銷研究》中，主要采用了歸納法、文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法、實(shí)證研究法等研究方法，通過理論分析和實(shí)際案例分析，闡述新媒體背景下旅游紀(jì)念品營銷方式的轉(zhuǎn)變，并發(fā)掘新媒體營銷的優(yōu)勢，結(jié)合實(shí)際案例闡述新媒體營銷的具體渠道及策略。該研究，用歸納法對旅游紀(jì)念品營銷、新媒體營銷的研究現(xiàn)狀進(jìn)行歸納與分析;用文獻(xiàn)研究法搜集、查閱新媒體及旅游紀(jì)念品營銷的相關(guān)文獻(xiàn)，提煉相關(guān)資料，進(jìn)行歸納總結(jié)，奠定研究的理論基礎(chǔ);用問卷調(diào)查法，從實(shí)地調(diào)查問卷、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷等調(diào)查分析大慶旅游紀(jì)念品的市場、開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷等問題，調(diào)查旅游者(或潛在旅游者)對旅游紀(jì)念品信息的主要獲取途徑和來源，以便于對新媒體在旅游紀(jì)念品營銷中的運(yùn)用更有針對性;用實(shí)證研究法，以大慶旅游紀(jì)念品營銷為案例，從開發(fā)理念、到設(shè)計(jì)制作，再到營銷策略和后期的營銷保障，將新媒體貫穿融合全過程，將理論運(yùn)用于實(shí)踐。馮玲玲(2011)在《新疆旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》中，運(yùn)用調(diào)查問卷法、文獻(xiàn)分析法、深度訪談法、對比研究法，分析了新疆旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)實(shí)。該研究，通過旅游網(wǎng)絡(luò)營銷市場的調(diào)查問卷，用SPSS13．0進(jìn)行分析，細(xì)分和定位新疆旅游網(wǎng)絡(luò)營銷市場;通過對實(shí)施網(wǎng)絡(luò)旅游經(jīng)營者的訪談，了解旅游經(jīng)營者的競爭優(yōu)勢和目前新疆旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)存在問題;通過傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行比較，將新疆和發(fā)達(dá)地區(qū)的旅游網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢對比，挖掘新疆旅游的潛在比較優(yōu)勢。這篇文章融合了定性研究和定量研究，并且由于有調(diào)研數(shù)據(jù)的支持，能夠比較好地支撐作者的結(jié)論。

3橫向?qū)Ρ确治?/p>

前面在每篇論文的角度，分析了其使用的研究方法，下面進(jìn)行簡單的橫向?qū)Ρ?，進(jìn)一步分析學(xué)位論文所使用的研究方法。表1中是論文所使用的研究方法的匯總?？梢姡瑢?shí)證研究法是旅游網(wǎng)絡(luò)市場營銷這類應(yīng)用性論文選題的主要研究方法。在社會(huì)科學(xué)研究中，具有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與推斷的實(shí)證研究十分流行②。其中，統(tǒng)計(jì)技術(shù)尤其受到學(xué)界的重視?？v觀這幾篇論文，的確體現(xiàn)了統(tǒng)計(jì)方法與技術(shù)應(yīng)用的繁雜。然而實(shí)證研究的其他方面并沒有在論文的結(jié)構(gòu)中得到足夠的體現(xiàn)，以至于，擺現(xiàn)狀、將問題、提策略在幾篇論文中仍然能夠看到影子。這一點(diǎn)使得碩士生從事的學(xué)術(shù)研究停留在政策建議這一塊小角落，而不能更深入地探討旅游網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的話題。

4結(jié)論

前面分析了五篇與旅游網(wǎng)絡(luò)市場營銷相關(guān)的碩士學(xué)位論文的研究方法?？偟膩碚f，論文的方法構(gòu)成多種多樣，各個(gè)角度的論題都能綜合運(yùn)用定量定性方法，并且借助計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行輔助研究。根據(jù)前面的分析可以得出，全面地認(rèn)識實(shí)證研究的含義并將其融入到論文的撰寫和研究的開展中，是我們未來學(xué)術(shù)研究的重要任務(wù)之一。

參考文獻(xiàn):

［1］石秀珍．新媒體中的旅游產(chǎn)品營銷新策略［J］．管理觀察，2013年15期．

［2］溫芳，楊妍．基于新媒體平臺的旅游演藝市場營銷策略研究———以南京《夜泊秦淮》為例［J］．中國市場，2013年09期．

第9篇：新媒體營銷分析范文

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)，全媒體，營銷，廣告

大數(shù)據(jù)是繼云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)之后IT產(chǎn)業(yè)又一次顛覆性的技術(shù)變革，隨著麥肯錫首次提出 “大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來”， 日益難以捉摸的消費(fèi)者，令人眼花繚亂的新媒介，曾經(jīng)一度讓營銷者和廣告主十分迷茫，單靠經(jīng)驗(yàn)顯然已經(jīng)無力影響消費(fèi)者，數(shù)據(jù)的重要性得到前所未有的凸顯。數(shù)據(jù)與營銷之間存在著密不可分的關(guān)系，因?yàn)闋I銷的科學(xué)性體現(xiàn)在它通過運(yùn)用數(shù)據(jù)收集的方法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜涗?、收集和分析各?xiàng)數(shù)據(jù)，從而把握消費(fèi)者的需求。

一、全媒體環(huán)境下的既有廣告與營銷體系失效

1.受眾的碎片化與重聚

信息技術(shù)的進(jìn)步讓碎片化的趨勢在當(dāng)下愈演愈烈，社會(huì)大眾原有的媒介接觸時(shí)間、接觸習(xí)慣被完全打破。隨著媒介種類日益增多，各種媒體和信息將社會(huì)大眾無限分割，過度細(xì)分致使廣告主與營銷者很難再通過單一媒體覆蓋到各類目標(biāo)人群，傳統(tǒng)的可復(fù)制、低成本、大規(guī)模的廣告體系被瓦解。然而在這種分散和龐雜之中，網(wǎng)絡(luò)用戶在各類信息平臺上留下的海量數(shù)據(jù)又可以在大數(shù)據(jù)處理技術(shù)之下進(jìn)行重新聚合，并且這些聚合性的數(shù)據(jù)信息蘊(yùn)含著高昂的商業(yè)價(jià)值[1]。

2.全媒體對抽樣的重塑

在全媒體時(shí)代，新媒體圍困老媒體致使傳媒產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸被顛覆，新媒體以其形式豐富、渠道廣泛、互動(dòng)性強(qiáng)、精準(zhǔn)到達(dá)、覆蓋率高、性價(jià)比高、推廣方便等特點(diǎn)得到飛速發(fā)展。一直以來，傳統(tǒng)營銷認(rèn)為抽樣的方法是一種較好的數(shù)據(jù)收集方法，因?yàn)樗杀镜?，通過抽樣的數(shù)據(jù)我們可以推斷、預(yù)判市場需求。然而當(dāng)出現(xiàn)了前所未有的傳播平臺之后，傳統(tǒng)抽樣調(diào)查模式被顛覆了，因?yàn)槌掷m(xù)變動(dòng)的復(fù)雜環(huán)境使“樣本”難以體現(xiàn)“全部”，且不具備足夠的代表性用抽樣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和推斷，所以抽樣調(diào)查結(jié)果不能準(zhǔn)確的反映事實(shí)[2]。

二、大數(shù)據(jù)所賦予營銷體系參與者的新力量

1.數(shù)據(jù)成為媒體生存與發(fā)展的基石

在營銷體系中，大數(shù)據(jù)帶來的影響不僅是數(shù)據(jù)量呈幾何級的速度增長，還實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的顛覆性創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)對于媒體的重要性顯而易見，因?yàn)槊襟w本身是數(shù)據(jù)的制造者，而數(shù)據(jù)又與該媒體的受眾休戚相關(guān)。例如，F(xiàn)acebook在全球擁有9億用戶，其中日?；钴S用戶達(dá)5.26億。每天新增25億條分享內(nèi)容，27億條“贊”， 3億張照片，32億條評論，每天會(huì)采集到多于500TB的數(shù)據(jù)……但媒體如果想要順理成章的成為大數(shù)據(jù)駕馭者，還需要形成完備的價(jià)值鏈分析體系，這樣這些數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生增值效應(yīng)。

2.基于海量數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)服務(wù)公司誕生

海量數(shù)據(jù)也催生了大批數(shù)據(jù)服務(wù)公司，它們通過數(shù)據(jù)挖掘、存儲、分析和應(yīng)用，幫助企業(yè)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向做好營銷。例如，GNIP則可以提供社交網(wǎng)絡(luò)API聚合，通過多個(gè)API將數(shù)據(jù)聚合成統(tǒng)一格式，為Facebook、Twitter、YouTube、WordPress、新浪微博等網(wǎng)站挖掘數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)有可能成為資產(chǎn)，但不是所有數(shù)據(jù)都能具備資產(chǎn)的屬性。數(shù)據(jù)服務(wù)公司通過對來自媒體和受眾的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，可以為企業(yè)帶來價(jià)值和回報(bào)。

3.利用大數(shù)據(jù)幫助品牌提升營銷效果的廣告營銷機(jī)構(gòu)出現(xiàn)

目前，媒體數(shù)據(jù)、第三方的監(jiān)測數(shù)據(jù)已經(jīng)開始被運(yùn)用在廣告與營銷策略的執(zhí)行當(dāng)中，并且大大提升了廣告與營銷的效果。例如，秒針系統(tǒng)日均處理數(shù)據(jù)已經(jīng)超過2TB，擁有中國4.5億網(wǎng)民用戶數(shù)據(jù)庫，具備日均處理1000億廣告請求的數(shù)據(jù)處理能力，累計(jì)存儲、處理數(shù)據(jù)超過2PB。[3]和以前相比，現(xiàn)在廣告主可以通過標(biāo)簽快速地找到自己的目標(biāo)用戶，通過自己廣告的評論及轉(zhuǎn)播很直觀的看到自己的廣告效果，也可以通過數(shù)據(jù)分析后臺計(jì)算自己的投入產(chǎn)出比，適時(shí)調(diào)整廣告策略。甚至可以通過廣告的實(shí)際效果按比例付費(fèi)，有效控制預(yù)算。

三、大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上全媒體營銷構(gòu)建的可能

1.信息平臺的構(gòu)建：數(shù)據(jù)信息與營銷的匹配

海量的數(shù)據(jù)、互動(dòng)的溝通方式、平臺化的傳播，我們將之歸納成為“信息平臺”?，F(xiàn)在，我們利用互動(dòng)平臺、利用大數(shù)據(jù)技術(shù)清晰地獲取需求的信息；可尋址技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)又將這些數(shù)據(jù)與實(shí)體相連接、相匹配，讓需求以個(gè)人、家庭、社區(qū)的形式出現(xiàn)。以智能手機(jī)為代表的個(gè)人媒體終端構(gòu)建起個(gè)人信息平臺，以有線數(shù)字電視互動(dòng)雙向網(wǎng)絡(luò)為支撐、以數(shù)字電視終端為介質(zhì)構(gòu)建起家庭信息平臺，以互聯(lián)網(wǎng)社交媒體 “社區(qū)”和現(xiàn)實(shí)生活中的社區(qū)構(gòu)建起社區(qū)信息平臺，針對不同的平臺需求提供精準(zhǔn)的營銷服務(wù)。

2.營銷體系各個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著挑戰(zhàn)

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，任何投放帶來的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷售、網(wǎng)絡(luò)輿情，都將以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，而如何利用大數(shù)據(jù)的價(jià)值，對于媒體機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)服務(wù)公司、廣告營銷機(jī)構(gòu)以及第三方技術(shù)公司而言，都是“技術(shù)性”的挑戰(zhàn)。例如媒體機(jī)構(gòu)需要能夠記錄信息痕跡，建立海量數(shù)據(jù)庫，能夠運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化自身的內(nèi)容、產(chǎn)品與營銷服務(wù)；數(shù)據(jù)服務(wù)公司需要能夠掌握海量數(shù)據(jù)檢測技術(shù)，具備構(gòu)建大數(shù)據(jù)挖掘模型的能力，增強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析能力等等。

3.數(shù)據(jù)信息得以向數(shù)據(jù)產(chǎn)品的過渡

如果能夠利用數(shù)據(jù)搭建起需求與銷售之間的橋梁，就可以實(shí)現(xiàn)將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。例如，大量搜索、瀏覽、收藏、交易和評價(jià)等來自買方、賣方以及網(wǎng)頁自身的數(shù)據(jù)造就了淘寶的海量數(shù)據(jù)庫，在此基礎(chǔ)上淘寶自建云存儲系統(tǒng)Ocean Base，通過對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行的分類存儲、管理與分析，淘寶實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)信息到數(shù)據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換過程。目前，淘寶已經(jīng)形成了面向進(jìn)駐商家的多項(xiàng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，此外通過淘寶開放數(shù)據(jù)平臺，第三方機(jī)構(gòu)可以通過對這些數(shù)據(jù)的挖掘與分析，針對不同的需求群體提供不同的數(shù)據(jù)產(chǎn)品和工具，從而滿足各類群體對于淘寶數(shù)據(jù)產(chǎn)品工具的需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]高海霞.碎片化時(shí)代的營銷“聚”模式[J].企業(yè)研究，2010（10）.