白酒新媒體運(yùn)營(yíng)方案精選(九篇)
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第1篇：白酒新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文
2008年年初，四川省委、省政府提出了打造“中國(guó)白酒金三角”這一概念，其主要目的是通過(guò)打造四川白酒產(chǎn)業(yè)帶從而拉動(dòng)川南地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的整體騰飛，并探索區(qū)域發(fā)展模式。這一概念的提出和實(shí)行成為酒博會(huì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。從2008年至2013年，瀘州市已連續(xù)成功舉辦了六屆酒博會(huì)，而且規(guī)模一屆比一屆有所擴(kuò)大，展會(huì)特色鮮明、效果明顯，為瀘州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前五屆酒博會(huì)已累計(jì)接待國(guó)內(nèi)外參展的中小型酒類企業(yè)912戶，簽約金額達(dá)到199億元。6年來(lái)，酒博會(huì)已成為推動(dòng)四川省省內(nèi)外主要白酒產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨區(qū)域合作、振興川酒和瀘酒持續(xù)發(fā)展能力、提升中國(guó)白酒金三角區(qū)域品牌影響力的重要舞臺(tái)和載體。“白酒金三角”代表的是中國(guó)白酒質(zhì)量最優(yōu)、品牌最響亮、最密集區(qū)域的頂尖高端產(chǎn)品。因此，2013年，酒博會(huì)正式冠名為“中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)白酒專業(yè)博覽會(huì)”。這一舉措不僅將瀘州酒博會(huì)提升到國(guó)家級(jí)層面，更豐富和延伸了西博會(huì)的內(nèi)涵。但是，酒博會(huì)仍然缺乏強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)白酒專業(yè)博覽會(huì)必須走會(huì)展品牌策略道路，將酒博會(huì)塑造成為獨(dú)具特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌會(huì)展。通過(guò)會(huì)展品牌的塑造，達(dá)到會(huì)展形象和檔次提升的效果，加大酒博會(huì)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)中的影響力，使之在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
展會(huì)舉辦地城市的環(huán)境、酒店、服務(wù)、運(yùn)輸、娛樂(lè)等是否良好，展館是否能夠提供舒適的展示空間和優(yōu)質(zhì)的設(shè)施服務(wù)等是吸引展商參展的重要因素。酒博會(huì)不僅具備以上條件，而且具有塑造品牌展會(huì)的基礎(chǔ)：一是知名度較高，二是示范性較強(qiáng)，三是聚集性強(qiáng)，四是連續(xù)性強(qiáng)，五是規(guī)模的擴(kuò)大。因此，酒博會(huì)會(huì)展品牌塑造不僅有利于提高酒博會(huì)的知名度，提升瀘州酒文化產(chǎn)品形象，而且有利于推動(dòng)四川酒業(yè)的發(fā)展，形成具有特色的瀘酒文化品牌，對(duì)四川經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展起著重要推動(dòng)作用。隨著酒博會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，會(huì)展中心周圍將會(huì)加大賓館酒店、餐館、各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施的建設(shè)投入和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)力度，有效滿足上萬(wàn)嘉賓食宿及會(huì)務(wù)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)需求。這勢(shì)必帶動(dòng)與展覽會(huì)相關(guān)的第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并為周邊居民提供就業(yè)機(jī)會(huì)。
二、中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)白酒專業(yè)博覽會(huì)品牌塑造存在的問(wèn)題
筆者在2013年酒博會(huì)期問(wèn)，通過(guò)查閱資料、問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)考察和訪問(wèn)等方式，了解到參展商和觀眾對(duì)展會(huì)的看法，發(fā)現(xiàn)酒博會(huì)還存在很多的問(wèn)題，總結(jié)為以下幾個(gè)方面：
（一）管理觀念守舊
產(chǎn)品方面：展品復(fù)雜累贅，產(chǎn)品之間的辨識(shí)度低，觀眾對(duì)各類酒不甚了解；酒文化方面：沒(méi)有將瀘州特有的酒文化融入展會(huì)；宣傳方面：展會(huì)對(duì)于各種宣傳手段的重視程度存在偏差，采用傳統(tǒng)宣傳方式的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新興媒體（如圖1所示），而且在與參展商進(jìn)行交談時(shí)也得知，展會(huì)應(yīng)加大宣傳力度；專項(xiàng)活動(dòng)方面：就近幾年來(lái)看，瀘州酒博會(huì)的專項(xiàng)活動(dòng)基本上都一樣，沒(méi)有什么創(chuàng)新，無(wú)法吸引更多人的興趣，尤其是參展商對(duì)專項(xiàng)活動(dòng)很不滿意，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目無(wú)法帶動(dòng)觀眾和參展商的熱情。
（二）專業(yè)人才缺乏
盡管酒博會(huì)已在瀘州舉辦6屆，但展會(huì)各個(gè)方面都存在人才資源不足的問(wèn)題。尤其是展會(huì)執(zhí)行時(shí)，都是利用其他行業(yè)的人力資源對(duì)展會(huì)進(jìn)行操作，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員更是招募的沒(méi)有任何會(huì)展知識(shí)的臨時(shí)人員，只是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)培訓(xùn)，在展會(huì)中并不能有效解決觀眾的問(wèn)題。觀眾和參展商都希望展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該有更多的專業(yè)人員為大家介紹白酒的知識(shí)，能讓參展商了解到更多的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和對(duì)手情況，讓觀眾更多地了解白酒信息，這就需要提供更多的品牌服務(wù)，如圖2所示。
通過(guò)對(duì)參展商進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查得知：展會(huì)主辦方還存在一系列管理和運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，有幾個(gè)要素不同程度地阻礙展會(huì)品牌塑造，具體數(shù)據(jù)如圖3所示。
（三）品牌理念欠缺
在當(dāng)代展覽會(huì)數(shù)量急劇增加的惡劣競(jìng)爭(zhēng)下，相同展覽過(guò)多過(guò)濫，展會(huì)主題不明確，質(zhì)量難以保證。酒博會(huì)只是簡(jiǎn)單地看到展會(huì)大規(guī)模和超高人氣的表面現(xiàn)象，而忽視了品牌的效應(yīng)，沒(méi)有看到酒博會(huì)如果能建立品牌將帶來(lái)多大的經(jīng)[學(xué)術(shù)參考網(wǎng)提供寫(xiě)作論文的服務(wù)dylw.net]濟(jì)效益，對(duì)酒博會(huì)的品牌定位也沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新的想法和方案。
然而，只有牢固樹(shù)立品牌觀念，才能從場(chǎng)館設(shè)計(jì)、主題立項(xiàng)和現(xiàn)場(chǎng)管理等各方面來(lái)運(yùn)營(yíng)展會(huì)，并達(dá)到凝聚員工參與意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量的效果，實(shí)施展會(huì)的品牌化發(fā)展。
（四）綜合設(shè)施不全
瀘州隸屬四川，地處四川東南部，雖位于川滇黔渝四省市結(jié)合部，但經(jīng)濟(jì)的發(fā)展卻相對(duì)比較落后，全市只有酒業(yè)的發(fā)展較為蓬勃，經(jīng)濟(jì)的落后導(dǎo)致與會(huì)展行業(yè)相關(guān)的各方面條件不足。之前酒博會(huì)都是于寬闊空地露天舉辦，直到第五屆酒博會(huì)才正式搬人為酒博會(huì)量身定制的專業(yè)性會(huì)展中心。雖然展館采用都是的先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備，然而展館周圍與會(huì)展業(yè)有關(guān)的其他行業(yè)并未發(fā)展起來(lái)，比如：酒店、餐館、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所等，綜合設(shè)施的欠缺阻礙了會(huì)展品牌的塑造。直到目前，來(lái)參加展會(huì)的都需要到城區(qū)住宿，而且周圍的娛樂(lè)場(chǎng)所完全沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，參展商和觀眾來(lái)到這里只是純粹參加展會(huì)，得不到其他附加的享受，也使得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不夠多元化，導(dǎo)致品牌塑造缺乏強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支撐。
三、中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)白酒專業(yè)博覽會(huì)品牌塑造對(duì)策建議
（一）結(jié)合地方文化和創(chuàng)新思維，制定特色品牌策略
文化和特色是塑造會(huì)展品牌的優(yōu)勢(shì)條件。每個(gè)城市都有自己的歷史文化，自己的地域特色，瀘州白酒業(yè)歷史悠久，是歷史上著名的“中國(guó)酒城”，是中國(guó)酒文化的發(fā)祥地之一，釀酒歷史悠久，酒文化底蘊(yùn)深厚，應(yīng)該對(duì)酒的歷史傳承過(guò)程進(jìn)行展示和宣揚(yáng)，讓大家在喝酒時(shí)品味歷史。
要培育一個(gè)會(huì)展品牌，就要在尊重文化的基礎(chǔ)上樹(shù)立展會(huì)品牌觀念和創(chuàng)新思維，認(rèn)識(shí)到只有走品牌化發(fā)展道路，并在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，才能使展會(huì)持續(xù)發(fā)展。因此，在對(duì)瀘州酒博會(huì)的會(huì)展品牌進(jìn)行塑造時(shí)，既要借鑒國(guó)外成熟品牌展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，也要結(jié)合自身發(fā)展環(huán)境和所處階段的特征推陳出新。如今已是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，對(duì)展會(huì)的宣傳在網(wǎng)絡(luò)方面應(yīng)該加大力度，要充分利用各種資源為展會(huì)打響知名度，用其獨(dú)特的產(chǎn)品、文化和專項(xiàng)活動(dòng)與成都糖酒會(huì)區(qū)分開(kāi)來(lái)。樹(shù)立了這樣的 觀念，展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)才會(huì)從舉辦地、主題的立項(xiàng)、展會(huì)活動(dòng)的策劃、展會(huì)活動(dòng)的組織與管理、展會(huì)的服務(wù)等各方面進(jìn)行創(chuàng)新，制定出適合酒博會(huì)品牌塑造的策略。產(chǎn)品方面：既然是白酒專業(yè)展覽會(huì)，就應(yīng)該要明確定位，突出該展會(huì)各類白酒的差異；專項(xiàng)活動(dòng)方面：各類活動(dòng)要在往年的基礎(chǔ)上開(kāi)拓新的閃光點(diǎn)。會(huì)展品牌的建立不是一朝一夕就能完成的，要在品牌發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下制定出長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃。
瀘州“酒以城名、城以酒興”，濃香鼻祖歷史悠久，醬香典范廣為流傳，后起之秀聲名鵲起。瀘州是川酒的故鄉(xiāng)，也是濃香型白酒的發(fā)源地。瀘州酒博會(huì)會(huì)展品牌的塑造勢(shì)必要突出瀘州酒的特色，有差異才有優(yōu)勢(shì)。
（二）重視專業(yè)人才和現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，提高經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量
專業(yè)化是打造會(huì)展品牌[學(xué)術(shù)參考網(wǎng)提供寫(xiě)作論文的服務(wù)dylw.net]的必由之路。“只有實(shí)現(xiàn)專業(yè)化才能突出個(gè)性，擴(kuò)大規(guī)模，形成品牌，這已成為國(guó)內(nèi)會(huì)展界的共識(shí)。專業(yè)化能夠形成差異化，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
專業(yè)化需要展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)注重以下幾個(gè)方面：建立科學(xué)管理體系、培養(yǎng)專業(yè)化人才隊(duì)伍、形成優(yōu)秀會(huì)展文化、實(shí)行完善操作規(guī)范。同時(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，模仿和借鑒成為家常便飯，市場(chǎng)同質(zhì)化日趨明顯，因此，品牌將成為顧客識(shí)別和區(qū)分的重要標(biāo)志，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的無(wú)形資產(chǎn)，也是展會(huì)與同類型展會(huì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的核心力。
酒博會(huì)主辦方要清楚服務(wù)對(duì)于展會(huì)生產(chǎn)和發(fā)展的決定性作用。會(huì)展行業(yè)具有服務(wù)屬性，展會(huì)服務(wù)應(yīng)貫穿于整個(gè)展會(huì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，要樹(shù)立“服務(wù)”宗旨，明確如何服務(wù)的相關(guān)策略，并制定和實(shí)行一系列的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)調(diào)研、主題立項(xiàng)、廣告宣傳、招商合作、招展手段、觀眾組織、活動(dòng)安排、營(yíng)造氣氛、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、展后服務(wù)以及所有文件和信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化等，都須具備較高的專業(yè)水準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幨聭B(tài)度，必須在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)過(guò)程中體現(xiàn)出品牌展會(huì)應(yīng)該具備的高效和細(xì)致。通過(guò)進(jìn)一步對(duì)酒博會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、分析、梳理、整合各種資源，建立關(guān)于參展商、觀眾的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，完善數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的服務(wù)功能，為酒博會(huì)品牌定位和發(fā)展方向提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和科學(xué)依據(jù)。展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)應(yīng)主動(dòng)溝通、服務(wù)先行，強(qiáng)調(diào)互惠多贏合作，以最大程度聚集資源、盤(pán)活資源，為展會(huì)品牌管理服務(wù)。
人才是會(huì)展業(yè)的靈魂，也是創(chuàng)建品牌會(huì)展的根本。隨著會(huì)展業(yè)發(fā)展的國(guó)際化，品牌會(huì)展需要高素質(zhì)的會(huì)展專業(yè)人才來(lái)打造。相反，品牌會(huì)展成功舉辦又會(huì)吸引眾多優(yōu)秀學(xué)子紛紛投入會(huì)展專業(yè)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中來(lái)，從而壯大會(huì)展專業(yè)人才隊(duì)伍，使他們服務(wù)于更多會(huì)展品牌的創(chuàng)立和管理中，實(shí)現(xiàn)會(huì)展品牌生態(tài)系統(tǒng)持續(xù)的人才循環(huán)。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該承擔(dān)起提供人才支撐的責(zé)任。
（三）加強(qiáng)資源整合與市場(chǎng)監(jiān)管，筑牢瀘酒品質(zhì)基礎(chǔ)
質(zhì)量是產(chǎn)品、企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命，酒質(zhì)量是酒博會(huì)會(huì)展品牌成功塑造的重要保障。目前，瀘州市的大量窖池已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)酒的黃金時(shí)期，窖齡在30年以上的接近10000個(gè)，還有1573年留傳下來(lái)的“瀘州老窖窖池”，是酒類行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位，有“中國(guó)第一窖之稱”，是不可多得的寶貴資源。瀘州擁有豐富的窖池資源，應(yīng)積極整合窖池資源，大力發(fā)展新窖池，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)有機(jī)高粱生產(chǎn)基地的建設(shè)，釀造出質(zhì)優(yōu)量大的各類白酒，為酒博會(huì)的展品筑好品質(zhì)基礎(chǔ)，使酒博會(huì)樹(shù)立起良好的形象，提高酒博會(huì)的檔次，為會(huì)展品牌的塑造奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。
酒是特殊的食品，必須把質(zhì)量和安全放在首位，瀘酒品質(zhì)是會(huì)展品牌塑造的必備條件。白酒質(zhì)量的好壞對(duì)飲酒者身體來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因此，要嚴(yán)格整頓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序，抓緊制定白酒生產(chǎn)準(zhǔn)入條件，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化管理；并且對(duì)酒類的流通進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)督；深化名優(yōu)酒知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，建立和完善區(qū)域工商聯(lián)合打假監(jiān)管體系。通過(guò)這些途徑加強(qiáng)對(duì)白酒業(yè)的監(jiān)督，著力營(yíng)造良好的酒業(yè)發(fā)展環(huán)境，保障瀘州白酒的高品質(zhì)，使瀘州白酒業(yè)健康快速發(fā)展，為中國(guó)酒城奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，提高瀘州酒博會(huì)的質(zhì)量和水平，使得酒博會(huì)能夠帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
（四）把握政府政策和行業(yè)支持，加大宣傳營(yíng)銷力度
會(huì)展品牌的塑造需要良好的外部環(huán)境。在我國(guó)，保護(hù)和提升展會(huì)形象要依賴于政府對(duì)展會(huì)的支持，政府的支持是會(huì)展品牌塑造不可缺少的助力。通過(guò)政府力量，將整合客商資源以及實(shí)現(xiàn)正能量傳播的功效，保護(hù)展會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的權(quán)益；采用政府渠道，還可以利用國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，聚集國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩種資源，以達(dá)到提高展會(huì)的成效服務(wù)的目的。利用政府的影響力，使展會(huì)各方的關(guān)系都得到協(xié)調(diào)，保障展會(huì)的順利進(jìn)行和不斷發(fā)展；利用政府的補(bǔ)貼扶持政策，展會(huì)的規(guī)模和展會(huì)的質(zhì)量將得到明顯的提高；利用政府的對(duì)外關(guān)系，可拓展展會(huì)的海外空間。所以，應(yīng)密切關(guān)注政府動(dòng)向，尋求政府的支持，把握政府關(guān)于會(huì)展業(yè)所頒布的政策和對(duì)酒博會(huì)的意見(jiàn)，充分利用政策，為酒博會(huì)品牌塑造營(yíng)造良好的政治和經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境。
宣傳推廣是品牌塑造的重要環(huán)節(jié)，雖然酒博會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉辦6屆，但其市場(chǎng)影響潛力還沒(méi)完全發(fā)揮出來(lái)，必須加大瀘州酒博會(huì)的推介宣傳力度。在整合資源的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)必須努力尋求政府、專業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)、有影響力媒體等多方的支持。在展會(huì)的品牌塑造過(guò)程中，要在宣傳媒體的選擇組合和優(yōu)化上作好[學(xué)術(shù)參考網(wǎng)提供寫(xiě)作論文的服務(wù)dylw.net]調(diào)整，盡量選擇具有權(quán)威和覆蓋面廣的媒體。只有經(jīng)過(guò)廣泛的宣傳推廣，展會(huì)品牌才能被更多的客戶所了解和知曉，進(jìn)而形成品牌偏好，從而提高展會(huì)的忠誠(chéng)度、知名度、美譽(yù)度，最終使酒博會(huì)成為知名的會(huì)展品牌。傳播推廣方式主要是公關(guān)、廣告?zhèn)鞑ァ⒖诒?yīng)、直接推銷及宣傳資料的發(fā)放等。“好酒也怕巷子深”，再好的展會(huì)也需要宣傳和推廣，只有這樣，才能被更多的觀眾和參展商了解，因此可以采用創(chuàng)新宣傳模式，加強(qiáng)社會(huì)宣傳與市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合，利用瀘州酒業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，幫助展會(huì)提高影響力，否則會(huì)展品牌的塑造可能會(huì)功虧一簣。
第2篇：白酒新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文
行業(yè)內(nèi)都知道，很多酒企都在外購(gòu)基酒，只要去四川幾個(gè)產(chǎn)酒集中地，如邛崍、宜賓等，便可知價(jià)值數(shù)十億的基酒都給誰(shuí)買走的。從當(dāng)年洋河公司的招股書(shū)上不難看出，上市前三年，洋河自產(chǎn)的中高端基酒在滿足自身需求之外，是還有節(jié)余的。上市后，藍(lán)色經(jīng)典系列銷量增速超出了自有基酒的產(chǎn)能，因此，才有了“向五糧液公司購(gòu)買基酒”的應(yīng)付款頂。作為一個(gè)酒業(yè)公司，這完全是正常的運(yùn)營(yíng)行為。整個(gè)“基酒門(mén)”濃縮后就是這么簡(jiǎn)約，但不簡(jiǎn)單，因?yàn)檫€有工藝和市場(chǎng)操作。同行業(yè)中，洋河產(chǎn)銷量的增速鶴立雞群。因此，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的基酒問(wèn)題了。
筆者以為，解析媒體的興趣由來(lái)有兩方面原因：
一是因?yàn)椋哼@個(gè)行業(yè)曾經(jīng)出過(guò)一個(gè)十分耀眼的“煙花企業(yè)”。當(dāng)年號(hào)稱“每天向央視開(kāi)進(jìn)一臺(tái)桑塔納，開(kāi)出一臺(tái)奧迪”的央視標(biāo)王秦池，就是因?yàn)槠洹翱客赓?gòu)酒勾兌”而被淹沒(méi)在輿論的口水之中，再加之自身市場(chǎng)根基不深，終成一閃而過(guò)的“煙花企業(yè)”的。此番輿論在質(zhì)疑洋河外購(gòu)基酒時(shí)，不少質(zhì)疑都不約而同地提到了早己成為“教材”的秦池。
當(dāng)年的秦池竄紅之前，只是山東一縣域小廠，業(yè)界版圖上也沒(méi)什么影響痕跡，靠連續(xù)兩屆央視標(biāo)王打出印象，最終在第二次標(biāo)王中途夭折了。但洋河絕然不同，倒退五十年，洋河大曲即為業(yè)界公認(rèn)的老名酒之一，可謂血統(tǒng)正宗，底蘊(yùn)有，底氣足，在業(yè)界版圖上亦有墨有彩。在蘇酒“三溝一河”的結(jié)構(gòu)里，也是老大的角色，絕非不冒煙的主。雖然也為一“河”，但遠(yuǎn)非一“池”可比。而今又把雙溝納入“河”中，豪情萬(wàn)丈，由“河”向“洋”轉(zhuǎn)身的戰(zhàn)略意圖一目了然。
二是因?yàn)椋貉蠛泳茦I(yè)無(wú)論在產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，還是資本證券市場(chǎng)上，都是很紅的明星企業(yè)。既然耀眼矚目，被聚焦的概率自然就大。
作為業(yè)內(nèi)這幾年最耀眼的明星企業(yè)之一，股價(jià)僅次于茅臺(tái)的資本市場(chǎng)明星股，稍有動(dòng)作或某些說(shuō)法甚至傳言，都會(huì)引起業(yè)界的關(guān)注和解讀，尤其是同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈關(guān)注。而酒品不同的香型、不同的口感風(fēng)格，業(yè)界從來(lái)都有不同的評(píng)價(jià)，何況中國(guó)南北地域很大，飲酒者都有不同的喜好。倒退五年，業(yè)界對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典所訴求的“綿柔型”也是酒中一“型”的說(shuō)法，恐怕認(rèn)同的并不多。2005年春在北京舉行的某品牌酒品鑒會(huì)上，筆者談及正從市場(chǎng)嶄露頭角的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列時(shí)，在場(chǎng)的一位業(yè)界名人就對(duì)“綿柔型”不予認(rèn)同。他認(rèn)為，白酒香型中根本沒(méi)有這一說(shuō)法?！爸袊?guó)白酒家譜里任何一種香型，都是有它歷史積淀的。把一種白酒的口感當(dāng)作一種品類去推廣，完全忽略香型是不可能成功的”。但洋河酒業(yè)這幾年留下的市場(chǎng)足跡，說(shuō)明業(yè)界這位名家當(dāng)初的判斷有誤。而今，在產(chǎn)品推廣上打出“綿柔”的，已非個(gè)別。
洋河酒業(yè)這幾年很火，尤其是2009年在深圳中小板上市后，連續(xù)三年幾近翻番的業(yè)績(jī)，火得讓同業(yè)既羨慕又膜拜；火得在資本市場(chǎng)鶴立雞群。“洋河速度”讓業(yè)內(nèi)一些“二、三線品牌”的同行，將洋河視為楷模而欲克隆。而此次洋河“基酒門(mén)”的集中發(fā)酵，是在洋河并購(gòu)?fù)瑸樘K酒版圖的雙溝酒業(yè)之后，是在洋河業(yè)績(jī)成長(zhǎng)登峰造極之時(shí)，是在洋河的藍(lán)色經(jīng)典系列，加上原屬雙溝的珍寶坊及后創(chuàng)的蘇酒等中高端品牌進(jìn)入新一輪發(fā)力之際，洋河中高端基酒產(chǎn)能不足，再次予以顯現(xiàn)。如何解決這一階段性空缺，是洋河必須正視的。而外購(gòu)中高擋基酒，補(bǔ)充自身不足，對(duì)許多酒企來(lái)說(shuō)，只要嚴(yán)格把住進(jìn)口的質(zhì)量關(guān)，再利用自身的生產(chǎn)工藝技術(shù)，取得一致的口感風(fēng)格，達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，是一種正常的企業(yè)運(yùn)營(yíng)行為。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量不滑坡，不讓消費(fèi)者產(chǎn)生化了“夢(mèng)之藍(lán)”的代價(jià)，喝到了“海之藍(lán)”的感覺(jué)，洋河自當(dāng)理直氣壯。
所以，筆者以為，洋河在此番“基酒門(mén)”面前的表現(xiàn)是謹(jǐn)慎有余，強(qiáng)勢(shì)不足。
這方面，洋河不仿向老大哥茅臺(tái)學(xué)習(xí)一下。前些天，有媒體曝出某地打假，查獲不少假茅臺(tái)酒，制假者說(shuō)其包裝材料是茅臺(tái)內(nèi)部人員從企業(yè)內(nèi)偷的，一時(shí)有輿論質(zhì)疑茅臺(tái)對(duì)原物料的管理不嚴(yán)。但茅臺(tái)當(dāng)即發(fā)表聲明，措詞強(qiáng)硬地表明其公司內(nèi)部管控很嚴(yán)，不存在將包裝材料偷出去的現(xiàn)象，第一時(shí)間就將某種質(zhì)疑扼殺在萌芽狀態(tài)，著實(shí)顯示出茅臺(tái)老道而強(qiáng)硬的風(fēng)格。果然，聲明之后便是鴉雀無(wú)聲。
通過(guò)此番“基酒門(mén)”的發(fā)酵過(guò)程，以及媒體與資本對(duì)比之下的反應(yīng)，洋河當(dāng)從中領(lǐng)悟到些什么。同時(shí)，洋河也應(yīng)當(dāng)清楚地認(rèn)識(shí)到，無(wú)論旗下藍(lán)色經(jīng)典系列再如何經(jīng)典，其市場(chǎng)底蘊(yùn)和在消費(fèi)者心中的地位，與茅臺(tái)和五糧液相比，是有一定差距的。業(yè)界一些白酒專家們對(duì)洋河有些“急功近利”的看法，也是有他們的道理的。要使旗下產(chǎn)品達(dá)到茅臺(tái)和五糧液那樣“花有百日紅”的高度，還須付出多時(shí)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，洋河目前還是業(yè)界一條“內(nèi)陸”的“河”而不是一片“藍(lán)色”的“洋”。
第3篇：白酒新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文
關(guān)鍵詞：RFID；移動(dòng)計(jì)算；溯源系統(tǒng)
中圖分類號(hào)：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969，j.issn.1003-6970.2012.01.007
前言
當(dāng)前，白酒產(chǎn)品溯源主要是采用酒類流通附單溯源制度，實(shí)現(xiàn)酒類產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到流通渠道再到銷售商的酒類流通管理體系。消費(fèi)者可以通過(guò)紙質(zhì)清單或者上網(wǎng)來(lái)了解白酒產(chǎn)品的溯源信息，但是由于紙質(zhì)清單容易造假，上網(wǎng)查詢也不夠方便及時(shí)，用戶無(wú)法隨時(shí)隨地得到準(zhǔn)確的信息。同時(shí)企業(yè)也無(wú)法通過(guò)溯源系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和飲酒偏好進(jìn)行判斷?，F(xiàn)有的溯源手段無(wú)法解決消費(fèi)者和企業(yè)面臨的巨大的問(wèn)題。因此建立安全、快捷方便的白酒產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，解決溯源信息問(wèn)題，從根本上防止白酒造假事件的發(fā)生、提高消費(fèi)者對(duì)酒產(chǎn)品的認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的了解變得越來(lái)越迫切。
RFID和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的發(fā)展使建立新型的白酒產(chǎn)品溯源系統(tǒng)成為了可能。RFID技術(shù)是一種非接觸式的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，它不僅具備防水、防磁、耐高溫、使用壽命長(zhǎng)、讀取距離大、標(biāo)簽數(shù)據(jù)可加密、存儲(chǔ)數(shù)據(jù)容量大等特點(diǎn)，而且是唯一可以實(shí)現(xiàn)同時(shí)識(shí)別多個(gè)目標(biāo)的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)。同時(shí)移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的使用使得產(chǎn)品溯源信息的管理和查詢更加便捷和有效，可以更加靈活地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地地進(jìn)行溯源信息查詢和管理。將RFID和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)進(jìn)行有效的融合，從白酒產(chǎn)品的原料收集、產(chǎn)品制造、窖藏、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)白酒的產(chǎn)品信息進(jìn)行全程跟蹤，不僅可以有效的防治白酒造假，也使得消費(fèi)者能夠了解白酒產(chǎn)品的各種信息，同時(shí)也便于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的全過(guò)程化的管理。所以，RFID和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的融合為白酒產(chǎn)品的溯源和管理提供了最佳模式。
本文針對(duì)白酒產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的需求，通過(guò)對(duì)RFID和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的研究，實(shí)現(xiàn)了溯源信息采集、溯源信息加密、溯源信息驗(yàn)證、生產(chǎn)銷售移動(dòng)化管理等功能，為白酒溯源信息和用戶分析建立了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，最終完成白酒產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，解決了現(xiàn)階段消費(fèi)者和企業(yè)所面臨的一系列的問(wèn)題。
1融合RFlD和移動(dòng)計(jì)算以及溯源系統(tǒng)
1.1RFID和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)簡(jiǎn)介
1.1.1RFID技術(shù)
RFID(Radio Frequency Identification)即射頻識(shí)別，是一種利用射頻信號(hào)自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對(duì)象并獲取相關(guān)信息的技術(shù)。目前RFID技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于物流、資產(chǎn)管理、醫(yī)療、制造、公共服務(wù)等各個(gè)行業(yè)，并成為未來(lái)信息建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)技術(shù)。
基于RFID技術(shù)組成的自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)被應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，完成信息錄入、信息讀取、信息傳遞、信息處理等功能。其主要包括3個(gè)部分：
(1)RFID電子標(biāo)簽：由芯片和耦合元件組成，內(nèi)置天線，用于和讀寫(xiě)器之間進(jìn)行通信。根據(jù)是否內(nèi)置電池劃分，包括有源和無(wú)源兩種電子標(biāo)簽。
(2)讀寫(xiě)器：讀取/寫(xiě)入電子標(biāo)簽中的信息。
(3)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)：對(duì)讀取或者寫(xiě)入的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。包括：加密/解密、事件響應(yīng)、數(shù)據(jù)庫(kù)讀取、數(shù)據(jù)驗(yàn)證、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)等。
工作原理：內(nèi)置芯片電路的標(biāo)簽進(jìn)入磁場(chǎng)后，接收讀寫(xiě)器的天線發(fā)出的射頻信號(hào)，憑借感應(yīng)電流所獲得的能量發(fā)送出存儲(chǔ)在芯片中的產(chǎn)品信息(無(wú)源標(biāo)簽)，或者主動(dòng)發(fā)送某一頻率的信號(hào)(有源標(biāo)簽)；閱讀器通過(guò)天線讀取信息并解碼后，送至計(jì)算機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行有關(guān)數(shù)據(jù)處理。
1.1.2移動(dòng)計(jì)算技術(shù)
移動(dòng)計(jì)算是隨著移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、分布式計(jì)算系統(tǒng)的發(fā)展而興起的一種新的技術(shù)。移動(dòng)計(jì)算技術(shù)將使計(jì)算機(jī)或其它信息智能終端設(shè)備在無(wú)線環(huán)境下實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸及資源共享。它的作用是將有用、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息提供給任何時(shí)間、任何地點(diǎn)的任何客戶。這將極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞胶凸ぷ鞣绞健ｋS著智能手機(jī)和平板電腦的普及，基于移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的信息化應(yīng)用得到了極大的發(fā)展。
而移動(dòng)計(jì)算不同于傳統(tǒng)的分布式計(jì)算，移動(dòng)計(jì)算節(jié)點(diǎn)包括固定節(jié)點(diǎn)和移動(dòng)節(jié)點(diǎn)。用戶可以攜帶移動(dòng)設(shè)備自由移動(dòng)，并在移動(dòng)過(guò)程中通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)與固定節(jié)點(diǎn)或者其它移動(dòng)節(jié)點(diǎn)連接和交換信息。這種計(jì)算模式將創(chuàng)造一種全新的應(yīng)用，可以滿足移動(dòng)用戶在任何地點(diǎn)訪問(wèn)數(shù)據(jù)的要求。
移動(dòng)計(jì)算的主要特點(diǎn)有：
(1)移動(dòng)性：在移動(dòng)計(jì)算環(huán)境中，移動(dòng)設(shè)備可以在不同的地方連接無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，并且在設(shè)備移動(dòng)時(shí)依然可以保持無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的連接。
(2)資源有限性：與固定設(shè)備相比較，移動(dòng)設(shè)備由于本身移動(dòng)性的考慮，因此在CPU速度、內(nèi)存大小以及電池容量上一般比較小。
(3)網(wǎng)絡(luò)通信的非對(duì)稱性：在移動(dòng)計(jì)算環(huán)境中一般固定服務(wù)器擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和發(fā)送能力，而移動(dòng)設(shè)備發(fā)送能力有限，在數(shù)據(jù)處理中主要是依靠服務(wù)器進(jìn)行處理。
基于移動(dòng)計(jì)算的上述特點(diǎn)，在系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)一般將固定服務(wù)器設(shè)備作為數(shù)據(jù)處理分析中心，進(jìn)行數(shù)據(jù)處理；將移動(dòng)設(shè)備作為客戶端設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)請(qǐng)求和呈現(xiàn)。
基于移動(dòng)計(jì)算的智能終端的主要應(yīng)用：在白酒產(chǎn)品溯源系統(tǒng)中，移動(dòng)終端的使用主要包含兩個(gè)方面，一方面具有RFID讀寫(xiě)功能的移動(dòng)終端完成RFID電子標(biāo)簽信息的讀取和寫(xiě)入，另外一方面，企業(yè)管理人員基于移動(dòng)智能設(shè)備完成對(duì)生產(chǎn)和銷售的管理。
1.1.3RFID與移動(dòng)計(jì)算的融合
目前國(guó)內(nèi)外基于移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的移動(dòng)便攜設(shè)備如智能手機(jī)、平板電腦、PDA等越來(lái)越普遍，而其中具有RFID讀寫(xiě)功能的PDA的出現(xiàn)為RFID和移動(dòng)計(jì)算的融合提供了強(qiáng)有力的條件，同時(shí)基于移動(dòng)化管理的需求也使得RFID和移動(dòng)計(jì)算的融合變得越來(lái)越迫切。
這種類型的PDA設(shè)備不僅僅具有RFID讀寫(xiě)功能，同時(shí)也具有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸能力和一定程度的數(shù)據(jù)處理能力。同時(shí)便于攜帶，可以隨時(shí)隨地地完成對(duì)RFID電子標(biāo)簽的寫(xiě)入、讀取以及傳輸、呈現(xiàn)。在移動(dòng)計(jì)算環(huán)境下將數(shù)據(jù)處理服務(wù)器、具有RFID讀寫(xiě)功能的PDA、提供開(kāi)放開(kāi)發(fā)環(huán)境的智能手機(jī)和平板電腦、電子標(biāo)簽完美的融合在一起，從而可以實(shí)現(xiàn)RFID數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。
1.2白酒溯源概述
基于RFID和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的白酒產(chǎn)品信息溯源系統(tǒng)，從原材料采集到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)白酒產(chǎn)品進(jìn)行全過(guò)程溯源管理，保證了溯源信息的靈活性和安全性，實(shí)現(xiàn)了溯源系統(tǒng)的各項(xiàng)功能。
白酒產(chǎn)品信息溯源系統(tǒng)由溯源信息管理中心、原材料采集子系統(tǒng)、生產(chǎn)子系統(tǒng)、窖藏子系統(tǒng)、運(yùn)輸子系統(tǒng)、銷售子系統(tǒng)、銷
售者信息查詢子系統(tǒng)、企業(yè)生產(chǎn)銷售管理子系統(tǒng)組成。溯源信息管理中心存儲(chǔ)白酒產(chǎn)品從原材料采集到白酒銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的溯源信息數(shù)據(jù)，同時(shí)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的傳遞以及處理。一方面，溯源信息管理中心負(fù)責(zé)接收并處理來(lái)自原材料采集子系統(tǒng)、生產(chǎn)子系統(tǒng)、窖藏子系統(tǒng)、運(yùn)輸子系統(tǒng)、銷售子系統(tǒng)的各種數(shù)據(jù)；另外一方面，溯源信息管理中心為銷售者信息查詢子系統(tǒng)和企業(yè)生產(chǎn)銷售管理子系統(tǒng)提品溯源信息以及生產(chǎn)銷售信息。
為了實(shí)現(xiàn)信息獲取的靈活性，采用RFID移動(dòng)讀寫(xiě)設(shè)備，對(duì)白酒信息進(jìn)行驗(yàn)證，同時(shí)用戶也可以使用移動(dòng)設(shè)備完成更多溯源信息的獲取。這樣用戶無(wú)須通過(guò)電話完成白酒的信息驗(yàn)證，也無(wú)須通過(guò)固定設(shè)備獲取溯源的詳細(xì)信息。
為了實(shí)現(xiàn)信息獲取的安全性，首先是保障數(shù)據(jù)的安全性，采用DES加密算法對(duì)標(biāo)簽中的數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，在讀取時(shí)進(jìn)行解密；同時(shí)對(duì)使用者進(jìn)行認(rèn)證，對(duì)發(fā)放的RFID移動(dòng)讀取設(shè)備進(jìn)行認(rèn)證，從而保障信息的安全性；其次是保障標(biāo)簽的安全性，采用RFID電子標(biāo)簽對(duì)溯源信息進(jìn)行記錄，將RFID電子標(biāo)簽集成到酒瓶蓋中，當(dāng)酒瓶蓋被開(kāi)啟時(shí)，RFID電子會(huì)被破壞，從而保證了電子標(biāo)簽的再次被使用。
白酒產(chǎn)品溯源系統(tǒng)具有如下功能：
(1)溯源信息寫(xiě)入：白酒制造商負(fù)責(zé)將白酒的原材料信息、生產(chǎn)信息、窖藏信息寫(xiě)入到RFID電子標(biāo)簽中；物流商負(fù)責(zé)將產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)信息、運(yùn)輸信息的寫(xiě)入；銷售商負(fù)責(zé)將產(chǎn)品的銷售信息以及客戶信息進(jìn)行錄入。
(2)溯源信息的驗(yàn)證：客戶可以通過(guò)無(wú)線終端獲取更詳細(xì)的產(chǎn)品信息和防偽驗(yàn)證信息。當(dāng)驗(yàn)證為假酒時(shí)，發(fā)出假酒告警。
(3)生產(chǎn)/銷售管理：企業(yè)管理人員可以通過(guò)智能終端及時(shí)的了解產(chǎn)品的生產(chǎn)/銷售信息，同時(shí)處理假酒告警事件。
(4)移動(dòng)終端管理：企業(yè)管理員可以對(duì)防偽驗(yàn)證的移動(dòng)終端進(jìn)行管理，只有通過(guò)企業(yè)授權(quán)的移動(dòng)終端才可以對(duì)白酒溯源信息進(jìn)行獲取和驗(yàn)證。
(5)用戶管理：對(duì)生產(chǎn)人員、物流商和銷售商進(jìn)行管理，只有通過(guò)企業(yè)認(rèn)證的物流商和銷售商才能進(jìn)行溯源信息的錄入和讀取。
(6)客戶管理：通過(guò)對(duì)客戶買酒，了解客戶的飲酒習(xí)慣，從而為對(duì)客戶個(gè)性化的服務(wù)奠定基礎(chǔ)，進(jìn)一步完成對(duì)客戶的信息推送功能。
白酒產(chǎn)品信息溯源系統(tǒng)涉及到了從白酒產(chǎn)品原材料采集到銷售全過(guò)程得溯源管理，具體過(guò)程如下：在白酒的原材料采集過(guò)程中，首先將白酒的原材料信息寫(xiě)入到RFID電子標(biāo)簽中并記錄到數(shù)據(jù)庫(kù)中；在白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，將白酒產(chǎn)品的生產(chǎn)信息(生產(chǎn)日期、產(chǎn)品批號(hào)、產(chǎn)品類型等)等寫(xiě)入到RFID電子標(biāo)簽中；當(dāng)產(chǎn)品出于窖藏時(shí)，記錄產(chǎn)品的窖藏信息；在運(yùn)輸過(guò)程中，物流商同樣對(duì)物流信息進(jìn)行記錄，將物流信息、倉(cāng)儲(chǔ)信息寫(xiě)入到RFID電子標(biāo)簽中；在銷售時(shí)，銷售商將使用移動(dòng)讀寫(xiě)設(shè)備對(duì)白酒信息進(jìn)行驗(yàn)證，用戶也可以通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)得到白酒的更多溯源信息，移動(dòng)讀寫(xiě)設(shè)備也可以將銷售信息和用戶信息傳輸?shù)椒?wù)器中，完成消費(fèi)的記錄和用戶信息的獲取。同時(shí)在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中，企業(yè)管理監(jiān)督人員可以使用智能終端對(duì)消費(fèi)記錄進(jìn)行查詢，對(duì)假酒報(bào)警進(jìn)行處理。
2基于RFlD和移動(dòng)計(jì)算的溯源系統(tǒng)設(shè)計(jì)
基于RFID和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的發(fā)展以及白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，研究并設(shè)計(jì)白酒產(chǎn)品溯源系統(tǒng)。使得對(duì)白酒的原材料采集、生產(chǎn)、窖藏、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)對(duì)白酒產(chǎn)品進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)控，在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的溯源信息進(jìn)行寫(xiě)入，在銷售過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行驗(yàn)證，保障白酒的質(zhì)量和產(chǎn)品的真實(shí)性。
白酒產(chǎn)品溯源管理系統(tǒng)主要包含了RFID讀寫(xiě)器設(shè)備、移動(dòng)智能設(shè)備、核心服務(wù)器。其中RFID讀寫(xiě)設(shè)備負(fù)責(zé)RFID電子標(biāo)簽的溯源信息寫(xiě)入和讀?。灰苿?dòng)智能終端負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售管理，特別是對(duì)假酒進(jìn)行監(jiān)控；核心服務(wù)器主要是負(fù)責(zé)和RFID讀寫(xiě)設(shè)備以及移動(dòng)智能終端進(jìn)行通信，同時(shí)對(duì)溯源信息進(jìn)行處理，對(duì)用戶和設(shè)備進(jìn)行管理。白酒溯源系統(tǒng)將提供全過(guò)程的溯源監(jiān)控管理。
白酒產(chǎn)品溯源系統(tǒng)總體架構(gòu)如圖所示：
2.1溯源信息數(shù)據(jù)模型
不同溯源信息有通用部分，對(duì)其構(gòu)建數(shù)據(jù)模型，從底層數(shù)據(jù)將不同業(yè)務(wù)的信息統(tǒng)一化。
數(shù)據(jù)模型包括基本屬性及可配置屬性，即擴(kuò)展空間。溯源信息系統(tǒng)中，主要涉及到三種類型的數(shù)據(jù)：(1)用戶信息，包括生產(chǎn)人員、運(yùn)輸人員、銷售人員以及管理人員的信息；(2)設(shè)備信息，即溯源信息讀寫(xiě)設(shè)備信息以及管理人員使用的智能終端信息；(3)溯源信息，包括原材料信息、生產(chǎn)信息、窖藏信息、運(yùn)輸信息、銷售信息。每種類型的數(shù)據(jù)都有其公共的部分，因此我們將其公用的信息抽象出來(lái)有利于增加統(tǒng)一化處理的可行性。以溯源信息為例，溯源基本屬性中包含編號(hào)、時(shí)間以及描述信息，擴(kuò)展信息中則根據(jù)不同溯源信息的具體需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，如圖2所示。
2.2溯源系統(tǒng)服務(wù)器端設(shè)計(jì)
溯源系統(tǒng)服務(wù)器端負(fù)責(zé)整個(gè)溯源系統(tǒng)的設(shè)備管理、用戶管理以及溯源過(guò)程中涉及到的應(yīng)用事件處理；同時(shí)它還具有同RFID移動(dòng)讀取設(shè)備的接口，并提供異構(gòu)設(shè)備的管理，也具有同移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的接口能力，能夠使用移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)和資源進(jìn)行多媒體信息的傳遞；而且可以同白酒廠商現(xiàn)有的系統(tǒng)進(jìn)行通信，共享數(shù)據(jù)庫(kù)信息。
溯源系統(tǒng)服務(wù)器端分為以下模塊：
2.2.1應(yīng)用事件管理模塊
應(yīng)用事件管理模塊是整個(gè)溯源系統(tǒng)的核心模塊，負(fù)責(zé)服務(wù)器端的主要控制邏輯以及溯源信息、用戶信息、設(shè)備信息的處理。它涉及到從原材料信息寫(xiě)入到客戶認(rèn)證整個(gè)溯源過(guò)程中的信息處理，同時(shí)負(fù)責(zé)溯源信息全過(guò)程得信息存儲(chǔ)。
支持周期調(diào)度和時(shí)間觸發(fā)，主要分為兩個(gè)功能：一是數(shù)據(jù)控制，控制數(shù)據(jù)的傳輸、數(shù)據(jù)解析以及數(shù)據(jù)存儲(chǔ)；二是資源管理，對(duì)整個(gè)溯源系統(tǒng)的資源如CPU、內(nèi)存、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)進(jìn)行控制，提供緩存功能，同時(shí)具備資源開(kāi)放接口，可以同企業(yè)系統(tǒng)中其他的數(shù)據(jù)資源進(jìn)行交互。
當(dāng)管理員對(duì)用戶進(jìn)行管理時(shí)，應(yīng)用事件管理模塊首先提取用戶信息，記錄時(shí)間，給用戶分配一個(gè)賬號(hào)，將用戶信息保存到數(shù)據(jù)庫(kù)。這時(shí)用戶才可以正常的進(jìn)行登錄。
當(dāng)管理員對(duì)設(shè)備進(jìn)行管理時(shí)，應(yīng)用事件管理模塊首先提取設(shè)備信息，記錄時(shí)間，并給設(shè)備分配一個(gè)設(shè)備號(hào)，將信息記錄到數(shù)據(jù)庫(kù)中。這時(shí)該設(shè)備才被激活，可以正常使用。每一臺(tái)設(shè)備只針對(duì)一個(gè)用戶。
當(dāng)用戶使用設(shè)備對(duì)白酒產(chǎn)品RFID電子標(biāo)簽進(jìn)行溯源信息寫(xiě)入時(shí)，應(yīng)用事件管理模塊將捕捉到一個(gè)觸發(fā)事件，在控制邏輯的控制下完成EPC碼得生成，數(shù)據(jù)傳輸，數(shù)據(jù)加密。
當(dāng)用戶使用設(shè)備對(duì)白酒產(chǎn)品RFID電子標(biāo)簽進(jìn)行溯源信息獲取時(shí)，應(yīng)用事件管理模塊將捕捉到一個(gè)觸發(fā)事件，在控制邏輯的控制下完成數(shù)據(jù)解密，同時(shí)完成溯源信息的傳輸和驗(yàn)證。
管理員可以通過(guò)周期調(diào)度，按照一定的時(shí)間完成信息的推送功能。
2.2.2用戶管理模塊
用戶管理模塊主要由以下幾大功能：管理員登陸、用戶添加、修改、刪除，同時(shí)能具備鑒權(quán)邏輯的功能即根據(jù)用戶的賬號(hào)和密碼判斷用戶是否可以登錄。也可以對(duì)已經(jīng)完成消費(fèi)的用戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)用戶群體進(jìn)行劃分，便于企
業(yè)對(duì)用戶的個(gè)性化服務(wù)以及信息推送。
2.2.3設(shè)備管理模塊
設(shè)備管理模塊主要是負(fù)責(zé)設(shè)備的添加、刪除、修改等操作，同時(shí)記錄設(shè)備的使用者以及使用地。
2.2.4日志記錄模塊
對(duì)所有操作的信息進(jìn)行記錄，特別是當(dāng)白酒產(chǎn)品驗(yàn)證不合格時(shí)，要有報(bào)警機(jī)制。
2.2.5接口模塊
與企業(yè)系統(tǒng)的接口：可以同企業(yè)的ERP、CRM、SCM等系統(tǒng)進(jìn)行交互，共享企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息。
與移動(dòng)設(shè)備的接口：可以同RFID固定讀寫(xiě)設(shè)備、RFID移.動(dòng)讀寫(xiě)設(shè)備、管理員智能終端設(shè)備完成通信。前兩者主要是在溯源信息錄入/驗(yàn)證時(shí)進(jìn)行信息交互；后者主要是方便管理員對(duì)白酒產(chǎn)品的銷售進(jìn)行隨時(shí)隨地的監(jiān)督和假酒報(bào)警事件的及時(shí)處理。
與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的接口：主要是利用運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行短信、彩信等多媒體信息的交互。
2.3溯源系統(tǒng)客戶端設(shè)計(jì)
溯源系統(tǒng)客戶端設(shè)備主要分為兩大類，一類是RFID讀取寫(xiě)入設(shè)備；另外一類是企業(yè)管理監(jiān)督用的智能終端。
2.3.1 RFID讀寫(xiě)設(shè)備設(shè)計(jì)
RFID讀寫(xiě)設(shè)備主要負(fù)責(zé)用戶的登錄，RFID電子標(biāo)簽的寫(xiě)入、讀取、信息推送、溯源信息請(qǐng)求呈現(xiàn)、信息驗(yàn)證等功能。
進(jìn)入客戶端用戶界面時(shí)，用戶輸入用戶賬號(hào)、設(shè)備號(hào)以及密碼請(qǐng)求進(jìn)行登錄。登錄完成時(shí)，用戶可以進(jìn)行RFID電子標(biāo)簽的讀取和寫(xiě)入，同時(shí)可以同服務(wù)器端進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，獲取白酒產(chǎn)品的溯源信息。消費(fèi)者也可以利用移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步獲取更詳細(xì)的溯源信息同時(shí)進(jìn)行防偽驗(yàn)證。
2.3.2企業(yè)管理監(jiān)控設(shè)備設(shè)計(jì)
企業(yè)管理監(jiān)控設(shè)備可以同服務(wù)器進(jìn)行通信，實(shí)時(shí)獲取某個(gè)區(qū)域的銷售信息，及時(shí)完成對(duì)假酒報(bào)警信息的處理。
3白酒溯源系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)
白酒溯源管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了從白酒生產(chǎn)到銷售整個(gè)過(guò)程的透明化管理，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品溯源信息的寫(xiě)入和獲取，從而解決了白酒產(chǎn)品現(xiàn)階段存在的一系列問(wèn)題。
白酒產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)主要包含了三大核心部分：
(1)溯源信息的生成：在原材料采集過(guò)程中，記錄原材料的信息，在白酒的生產(chǎn)過(guò)程中在酒瓶蓋中植入RFID電子標(biāo)簽(該電子標(biāo)簽在酒被開(kāi)啟時(shí)將無(wú)法使用，從而保障了白酒產(chǎn)品信息不被復(fù)制和重復(fù)使用)，然后將白酒的原材料、生產(chǎn)、窖藏等信息寫(xiě)入到電子標(biāo)簽中，同時(shí)將溯源信息數(shù)據(jù)保存到數(shù)據(jù)庫(kù)中；
(2)溯源信息的獲取：消費(fèi)者在購(gòu)買茅臺(tái)酒時(shí)，通過(guò)掃描RFID電子標(biāo)簽獲取白酒產(chǎn)品的溯源信息；
(3)生產(chǎn)銷售的移動(dòng)化管理：白酒生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)移動(dòng)智能終端對(duì)白酒的生產(chǎn)和銷售信息進(jìn)行管理，對(duì)假酒報(bào)警進(jìn)行及時(shí)的處理。
3.1溯源信息生成的實(shí)現(xiàn)
在溯源信息生成過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了全過(guò)程溯源信息(原材料、生產(chǎn)、窖藏等)寫(xiě)入到數(shù)據(jù)庫(kù)中和RFID電子標(biāo)簽，同時(shí)根據(jù)隨機(jī)生成唯一標(biāo)識(shí)的防偽碼，每個(gè)防偽碼對(duì)應(yīng)一條溯源信息和EPC編碼。在對(duì)防偽碼進(jìn)行加密時(shí)，采用DES加密算法進(jìn)行加密，并進(jìn)一步采用二次加密，保障數(shù)據(jù)的安全性。
溯源信息生成流程如下：RFID電子標(biāo)簽讀寫(xiě)設(shè)備感知RFID標(biāo)簽，并從中讀取其EPC編碼，然后將EPC編碼傳輸?shù)椒?wù)器端；服務(wù)器端的溯源信息/防偽生成模塊根據(jù)EPC編碼以及時(shí)間隨機(jī)生成防偽碼，然后將防偽碼進(jìn)行加密；RFID標(biāo)簽讀寫(xiě)設(shè)備將加密后的防偽碼寫(xiě)入到RFID電子標(biāo)簽中，同時(shí)讀取剛剛寫(xiě)入到RFID標(biāo)簽中的防偽碼將其傳輸?shù)椒?wù)器端進(jìn)行判斷；若寫(xiě)入的防偽碼正確，服務(wù)器端將對(duì)防偽碼進(jìn)行二次加密，同時(shí)生成溯源信息，并將EPC、防偽碼以及溯源信息寫(xiě)入到數(shù)據(jù)庫(kù)中，若不正確，則系統(tǒng)重新生成防偽碼，重新寫(xiě)入；寫(xiě)入到數(shù)據(jù)庫(kù)成功后，服務(wù)端將給寫(xiě)入設(shè)備發(fā)送可以進(jìn)行下一次寫(xiě)入的命令，寫(xiě)入設(shè)備收到消息后可以進(jìn)行下一次的寫(xiě)入。
3.2溯源信息驗(yàn)證的實(shí)現(xiàn)
在溯源信息驗(yàn)證過(guò)程中，讀取白酒產(chǎn)品中的RFID電子標(biāo)簽的防偽碼和EPC編碼信息，對(duì)白酒產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證，以及獲取白酒產(chǎn)品溯源信息。RFID電子標(biāo)簽，并從中讀取EPC編碼和防偽碼，然后將EPC編碼和防偽碼傳輸?shù)椒?wù)器端，請(qǐng)求防偽驗(yàn)證；服務(wù)器端收到防偽驗(yàn)證請(qǐng)求后，根據(jù)EPC編碼信息查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，并從數(shù)據(jù)庫(kù)中讀取防偽碼信息，并對(duì)對(duì)防偽碼進(jìn)行解密，然后將兩個(gè)防偽碼進(jìn)行對(duì)比，并將防偽驗(yàn)證結(jié)果返回給消費(fèi)者，同時(shí)記錄驗(yàn)證信息，若驗(yàn)證不正確，需要將信息記錄到防偽告警子系統(tǒng)中；防偽驗(yàn)證后，消費(fèi)者可以進(jìn)行溯源信息獲取，消費(fèi)者若輸入手機(jī)號(hào)碼，服務(wù)器根據(jù)EPC編碼將溯源信息返回到消費(fèi)者的手機(jī)上，或者是不輸入號(hào)碼，返回到RFID讀取設(shè)備上。
3.3生產(chǎn)銷售管理實(shí)現(xiàn)
企業(yè)管理人員通過(guò)登錄到生產(chǎn)系統(tǒng)中，查看當(dāng)日RFID溯源信息的寫(xiě)入情況，了解溯源信息寫(xiě)入功功率等信息，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的信息進(jìn)行處理；企業(yè)管理人員通過(guò)智能終端設(shè)備登錄到銷售管理系統(tǒng)中，查看當(dāng)日或者是歷史銷售記錄；同時(shí)也可以獲取防偽告警子系統(tǒng)中的告警信息，并對(duì)告警進(jìn)行及時(shí)的處理。
4結(jié)束語(yǔ)
在白酒產(chǎn)品信息溯源系統(tǒng)中使用RFID和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)，可是保障白酒在原材料采集、生產(chǎn)、窖藏、運(yùn)輸、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)白酒產(chǎn)品的安全性和真實(shí)性。實(shí)現(xiàn)了從源頭追蹤、假酒告警等各種服務(wù)，完成了白酒產(chǎn)品全過(guò)程的溯源信息管理，同時(shí)為提供對(duì)用戶的個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)奠定基礎(chǔ)。從而提高白酒產(chǎn)品的質(zhì)量管理能力、物流管理能力，提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)為用戶飲酒的安全性和真實(shí)性提供了保障。
本論文的研究創(chuàng)新性地將RFID和移動(dòng)計(jì)算技術(shù)融合在一起，攻克了產(chǎn)品防偽、溯源信息查詢和假酒告警等重大難題。在移動(dòng)計(jì)算環(huán)境下，使用C/S架構(gòu)思想，有效地解決了服務(wù)器端與客戶機(jī)端通信以及異構(gòu)移動(dòng)設(shè)備差異性等關(guān)鍵技術(shù)，并且在數(shù)據(jù)處理及高級(jí)事件規(guī)約上，遵循應(yīng)用層事件規(guī)范，提供數(shù)據(jù)規(guī)則定義、數(shù)據(jù)過(guò)濾分組及報(bào)表等功能。
目前在白酒產(chǎn)品中RFID技術(shù)剛剛起步，移動(dòng)計(jì)算也正在興起，但是將RFID和移動(dòng)計(jì)算應(yīng)用于白酒產(chǎn)品溯源系統(tǒng)中，必將解決白酒制造企業(yè)面臨的大量問(wèn)題，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了安全、放心的服務(wù)。
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第4篇：白酒新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文
舍得酒的銷售增速位居中國(guó)高端白酒第一，杰信與合得的全案服務(wù)進(jìn)入了第六年；南京地鐵作為國(guó)內(nèi)公用事業(yè)領(lǐng)域第一個(gè)導(dǎo)入專業(yè)品牌策劃的項(xiàng)目第三次續(xù)約了；幫助中國(guó)蜂業(yè)龍頭企業(yè)蜂之巢進(jìn)人藍(lán)海，推出毛利增加3倍的新品，客戶主動(dòng)續(xù)約；為天恩服飾打造超越服飾本身的自我表達(dá)價(jià)值，大大提升了品牌溢價(jià)能力，成功續(xù)約服務(wù)進(jìn)入第三個(gè)年頭；浙江省第一大民營(yíng)企業(yè)廣廈集團(tuán)，打包收購(gòu)上海國(guó)資委的14家照明企業(yè)后也選中杰信為全案策劃；著名的高端百貨八佰伴采用國(guó)際招標(biāo)，選中了杰信。
在接受采訪時(shí)，翁向東一再?gòu)?qiáng)調(diào)，市場(chǎng)是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)，杰信眼中成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)是“客戶的品牌與銷售是否得到了提升”。
口碑驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)的智慧公司
2008年的杰信發(fā)展是快速的，“快是因?yàn)槲覀儚牟幌胱非罂於鴰?lái)的，不疾而速是我們最高的發(fā)展方針?！蔽滔驏|似乎相互矛盾的一席話激發(fā)了我的好奇。
原來(lái)杰信不盲目追逐項(xiàng)目數(shù)量，每年放棄的客戶，是選擇合作的客戶數(shù)量的好幾倍。杰信有嚴(yán)格的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，只選擇尊重知識(shí)和創(chuàng)造性勞動(dòng)成果、有一定的財(cái)力實(shí)施方案、團(tuán)隊(duì)有良好執(zhí)行力的客戶。杰信很少在客戶開(kāi)拓上花費(fèi)太多精力，而是“把80％的精力聚集在現(xiàn)有客戶上”。核心專家團(tuán)隊(duì)不僅在客戶開(kāi)拓期出現(xiàn)在客戶面前，服務(wù)期更是全身心撲進(jìn)去，咨詢品質(zhì)得到了最大程度的保證。由此帶來(lái)合作客戶的高度滿意，續(xù)約比例大大提升并且?guī)?dòng)了別的客戶主動(dòng)上門(mén)談合作。
杰信從不認(rèn)為創(chuàng)作出一流的專業(yè)作品就是成功，杰信眼中成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)是“客戶的品牌與銷售是否得到提升了”。他和他的團(tuán)隊(duì)成員以用心、超出客戶預(yù)期的增值服務(wù)贏得了客戶的高度滿意，讓客戶心甘情愿地成為了他們的回頭客。低成本營(yíng)銷：用一個(gè)指頭的力
量引爆營(yíng)銷的核能
杰信的品牌宣言中寫(xiě)道“我們拒絕海投廣告”，他一直堅(jiān)持“低成本營(yíng)銷”的道路。在他的策劃下昆侖油銷量增長(zhǎng)300％，蜂之巢毛利提升3倍，寶娜斯襪業(yè)銷量增長(zhǎng)120％，合得酒以極低營(yíng)銷成本成為高端酒業(yè)增速最快的品牌，報(bào)喜鳥(niǎo)穩(wěn)居高端正裝男裝第一品牌。
低成本營(yíng)銷工具箱，好比拷在國(guó)家元首特別助理手上的那個(gè)核匣子，里面布滿了密密麻麻的核按鈕，找準(zhǔn)這個(gè)核紐并在合適的時(shí)間點(diǎn)按下，就會(huì)爆發(fā)出核變般的能量，實(shí)現(xiàn)超低成本營(yíng)銷。
這個(gè)按鈕就是洞察消費(fèi)者的需求與深層動(dòng)機(jī)。如杰信認(rèn)為高端白酒的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是“面子”，飲料與小食品關(guān)鍵不在營(yíng)養(yǎng)而在好吃基礎(chǔ)上的“情趣、娛樂(lè)性”，服飾品牌的核心是產(chǎn)品力即款式、面料基礎(chǔ)上的“讓消費(fèi)者自信起來(lái)的心理暗示”。在深刻洞察行業(yè)本質(zhì)與深層消費(fèi)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)后，杰信以此為原點(diǎn)運(yùn)用“進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域、勢(shì)能營(yíng)銷、找競(jìng)品軟肋、全價(jià)值鏈多維差異化法、事件與新聞炒作、副品牌反哺、嫁接多贏傳播平臺(tái)”等低成本營(yíng)銷28段，如魚(yú)得水地策劃一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，幫助客戶低成本提升銷售。
其實(shí)高檔白酒消費(fèi)者需求的根本動(dòng)機(jī)是“面子”。合得酒在品牌成長(zhǎng)期，第一要?jiǎng)?wù)是讓消費(fèi)者知道有一個(gè)價(jià)格超貴的高端白酒品牌叫舍得。翁向東創(chuàng)造性地提出標(biāo)價(jià)營(yíng)銷策略，在所有包裝與產(chǎn)品上標(biāo)注“酒店建議零售價(jià)：980元”，讓消費(fèi)者產(chǎn)生驚訝：“中國(guó)還有一個(gè)我以前不知道的高價(jià)酒品牌”，從而使消費(fèi)者對(duì)合得酒的注意從無(wú)意注意上升到有意注意，提升廣告的關(guān)注率與記憶率，標(biāo)價(jià)策略讓大家記住了舍得是與茅臺(tái)、五糧液一個(gè)檔次的高端品牌，使大家敢于買來(lái)請(qǐng)客或送禮。有了這個(gè)認(rèn)知基礎(chǔ)，市場(chǎng)得到強(qiáng)力啟動(dòng)。小小的標(biāo)價(jià)居然在品牌成長(zhǎng)初期起到了四兩撥千斤的奇效。
2009年1月20日，奧巴馬正式就職美國(guó)總統(tǒng)，當(dāng)天武漢各大報(bào)紙上，在奧巴馬就職新聞的同一版面上出現(xiàn)了一則“黑馬入白宮，黑蜜炫江城”的產(chǎn)品廣告，這是杰信為蜂之巢新產(chǎn)品――黑蜜創(chuàng)作的報(bào)紙廣告，敏銳地抓住了美國(guó)歷史上首位黑人總統(tǒng)就職的時(shí)機(jī)，適時(shí)隆重推出了黑蜜產(chǎn)品，在武漢市場(chǎng)上引起了巨大轟動(dòng)。奧巴馬的“黑”與黑蜜的“黑”相映成趣，格外引人注目，正是由于杰信掌握了食品的本質(zhì)――創(chuàng)造情趣，市場(chǎng)上只有琥珀色的黃蜜，黑蜜會(huì)帶來(lái)巨大的關(guān)注并增進(jìn)趣味性，再借力奧巴馬上任，一炮走紅。
“創(chuàng)建新品類，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域”是28段中最威力的低成本營(yíng)銷方法論，即運(yùn)用“加一加，減一減，重新組合”等方法進(jìn)入藍(lán)海。翁向東將洪湖荷花粉和神農(nóng)架蜂蜜組合在一起，取名為“楚蜂神韻”，并把包裝設(shè)計(jì)成為湖北特產(chǎn)禮品，在車站、機(jī)場(chǎng)等設(shè)立專賣店，專門(mén)主打大企業(yè)與政府的公務(wù)與政務(wù)消費(fèi)。就這樣簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品組合策略，結(jié)束了湖北特產(chǎn)只有低檔的鴨脖子的歷史，為蜂之巢品牌拓展了一個(gè)容量巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。
南京地鐵作為公共事業(yè)品牌，從事城市交通運(yùn)營(yíng)，手中的產(chǎn)品是看似冷冰冰的軌道、火車，乘客對(duì)公共交通的需求難道就只在“行”上嗎?為了讓南京地鐵給市民提供更上乘的服務(wù)，杰信為南京地鐵規(guī)劃了“馳載人文，身心直達(dá)”的品牌核心價(jià)值，直接指向了情感、關(guān)懷的按鈕，但“人文地鐵”的概念如何傳播出去?杰信為南京地鐵策劃了系列傳播活動(dòng)，將南京地鐵珠江路站打造成為“糖果車站”，把珠江路站營(yíng)造成為充滿愛(ài)心和童心的主題車站，車站工作人員隨身攜帶糖果，免費(fèi)發(fā)放給珠江路站下車的小朋友，這在國(guó)內(nèi)地鐵行業(yè)中是絕無(wú)僅有的創(chuàng)新之舉，在南京市掀起了一陣熱議，并被眾多媒體廣泛報(bào)道。繼糖果車站之后，又將新街口站點(diǎn)打造成為以人文、和諧為主題的“和諧車站”，杰信為和諧車站策劃的“文明橡皮擦”、“和諧毛筆”等創(chuàng)新的公益廣告，巧妙地將地鐵站臺(tái)立柱包裝成為橡皮擦和毛筆的形狀，創(chuàng)新的廣告形式令過(guò)往乘客耳目一新，并引起新華社、南京日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)的主動(dòng)報(bào)道，并在網(wǎng)絡(luò)上迅速轉(zhuǎn)載報(bào)道。
專氣致柔的為人智慧
老子曰：專氣致柔，能如嬰兒乎?嬰兒不諳世事，卻有著最強(qiáng)大的生命活力，老子教導(dǎo)人們，做一件事的時(shí)候，應(yīng)該排除雜念，消除顧慮，用心專一地去完成。翁向東對(duì)事業(yè)的專注、對(duì)學(xué)術(shù)的求索、對(duì)生活的淡定都把專氣致柔的大智慧反映得淋漓盡致。
第5篇：白酒新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
紅酒銷售工作計(jì)劃二
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè);
在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如XX、XX等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來(lái)傳說(shuō)，XX酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買不買“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“XX紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
紅酒銷售工作計(jì)劃三
一、市場(chǎng)開(kāi)拓
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。
三、客戶管理及維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理
紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來(lái)依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒(méi)有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
第6篇：白酒新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文
中秋節(jié)到的時(shí)候，許多商家都會(huì)抓住這一天的好日子進(jìn)行中秋節(jié)活動(dòng)。那么你們知道中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案要怎么制作嗎？下面是小編給大家整理的關(guān)于2021年中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案模板，歡迎大家來(lái)閱讀。
中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案1一、活動(dòng)背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)
1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。
團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析
(一)宏觀的市場(chǎng)因素
對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有
1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;
合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;
劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。
4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用：___元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻__企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間：_月_日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠__城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。
但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案2一、前奏
今年中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題
“喜迎國(guó)慶歡度中秋”
三、活動(dòng)時(shí)間
20__._._—._
四、活動(dòng)目的
1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深__超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立__超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對(duì)象
顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動(dòng)廣告語(yǔ)
1)喜迎國(guó)慶歡度中秋
2)月圓中秋情系全鑫
3)情滿月圓舉國(guó)同慶
4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝__周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境;
2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)2期：
第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;
第三期：國(guó)慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案3一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿__元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品___份，先到先得，送完即止
(一)、活動(dòng)細(xì)則
1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿__元(含__元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);
猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品___份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(hào)(_至___號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;
如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。
(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運(yùn)部安排_(tái)名工作人員專門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;
并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合
1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)_名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日20點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費(fèi)用
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)__(元)
1.西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)_張
2.兌獎(jiǎng)臺(tái)_張
3.工作人員坐椅_張
4.彩紙___張
5.燈籠___個(gè)
6.麥克筆__支黑色
7.獎(jiǎng)品___份
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì)：___元整
中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案4一、超市中秋活動(dòng)方案的目的
超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容
1.買中秋月餅送可口可樂(lè)
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)
2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;
滿99元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上，飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。
三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置
1.超市外
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。
(3)在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
(4)在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。
2.超市內(nèi)
(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
(2)整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗。
(3)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳。
(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用
中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：_萬(wàn)。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：_萬(wàn)。
月餅費(fèi)用：_萬(wàn)。
共計(jì)：_萬(wàn)人民幣。
五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排
1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。
行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在_月_日完成。
2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取_元以上的促銷費(fèi)。
同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。
3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。
4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案5一、活動(dòng)主題
__陳釀，樂(lè)享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
2021年_月_日——2021年_月_日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
__超市(__店、__店)
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，__超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。
(三)__超市外促銷活動(dòng)
購(gòu)買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1.活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序
1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3.批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：
(1)物料盤(pán)點(diǎn)
(2)人員明確崗位要求。
5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
(一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批
(二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)_月_日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場(chǎng)要求：
1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。
9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。
2.現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。
活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。
(四)人員安排
1.負(fù)責(zé)人：__
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2.市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報(bào)。
促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
略
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用
(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)
一等獎(jiǎng)：__陳釀典藏10瓶。
二等獎(jiǎng)：__陳釀精品20瓶。
三等獎(jiǎng)：__陳釀小紅瓶100瓶。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。
(二)所需費(fèi)用
果粒橙：13件_75元/件=975元。
露露：10件_58元/件=580元。
匯源禮盒：40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。
八寶粥：40提_30元/提=1200元。
臨促：6個(gè)_50元/天=300元。
海報(bào)：6張_20元/張=120元。
展臺(tái)：6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。
第7篇：白酒新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文
奧運(yùn)是強(qiáng)者表演的舞臺(tái)，但奧運(yùn)同樣期待黑馬；奧運(yùn)營(yíng)銷大企業(yè)擁有先機(jī)，但中小企業(yè)誰(shuí)說(shuō)不能大有作為。在奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)之外，一個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷的賽場(chǎng)已經(jīng)擺開(kāi)，誰(shuí)能最后贏得奧運(yùn)營(yíng)銷的金牌?
從本期開(kāi)始，本刊將組織系列文章，或借他山之石，或予出謀劃策，為您的奧運(yùn)營(yíng)銷“加油”!
奧運(yùn)營(yíng)銷之訴求沖突
王正齊
企業(yè)在贊助奧運(yùn)會(huì)時(shí)必須看看自己缺什么，考慮自己真正想要的是什么，然后再想象一下“奧運(yùn)”能給自己帶來(lái)什么，最后再去討論自己要去做什么。
“燕京啤酒，2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商?！?/p>
“青島啤酒，2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商?！?/p>
“百威啤酒，2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商。”
我相信很多消費(fèi)者在地鐵站、公交站臺(tái)、超市等場(chǎng)所都能看到上述的企業(yè)品牌宣傳廣告。我不知道消費(fèi)者看完后會(huì)有什么感想?是否覺(jué)得只要投入的費(fèi)用足夠就能爭(zhēng)取奧運(yùn)會(huì)贊助商資格呢?
從消費(fèi)者的角度米考慮，一個(gè)品牌如果僅僅告訴消費(fèi)者自己是奧運(yùn)會(huì)的贊助商，讓他聯(lián)想最多的可能是：這個(gè)品牌是大企業(yè)生產(chǎn)的，質(zhì)量應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。我相信沒(méi)有一個(gè)品牌在決定贊助奧運(yùn)會(huì)時(shí)僅希望達(dá)到這種目的。
為了能在眾多的品牌中脫穎而出，企業(yè)獲得贊助資格后，還必須投入巨額的費(fèi)用來(lái)傳播自己的“贊助資格”，希望借贊助奧運(yùn)會(huì)來(lái)提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。其實(shí)，這就與品牌本身所要傳播的訴求點(diǎn)形成沖突。隨著市場(chǎng)的細(xì)分，品牌的定位對(duì)品牌的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵。因?yàn)橄M(fèi)者的需求在企業(yè)的引導(dǎo)下日益多元化，靠單一品牌打天下已經(jīng)變得不可思議。這時(shí)如果不能把贊助奧運(yùn)與產(chǎn)品的核心訴求有效結(jié)合，會(huì)給公司的戰(zhàn)略帶來(lái)負(fù)面影響，影響公司產(chǎn)品核心訴求的傳播。
在“2008奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)與奧運(yùn)商機(jī)高峰論壇”上，很多專家指出，奧運(yùn)會(huì)的贊助商們有一大半沒(méi)有達(dá)到自己的奧運(yùn)營(yíng)銷目標(biāo)。究其原因是很多贊助商在投入了巨額的費(fèi)用后，只是希望提升品牌的知名度和美譽(yù)度，但是在提升品牌美譽(yù)度和知名度的同時(shí)，產(chǎn)品的訴求往往被忽略了。其實(shí)知名度的提升與市場(chǎng)份額的提升并沒(méi)有必然聯(lián)系。所以，企業(yè)在贊助奧運(yùn)會(huì)時(shí)必須看看自己缺什么，考慮自己真正想要的是什么，然后再想象一下“奧運(yùn)”能給自己帶來(lái)什么，最后再去討論自己要去做什么。
用“深度關(guān)聯(lián)”治療“奧運(yùn)焦慮癥”
沈 華
如何建立品牌與奧運(yùn)的深度關(guān)聯(lián)?這看似簡(jiǎn)單，實(shí)際卻是奧運(yùn)營(yíng)銷的核心價(jià)值所在。
中國(guó)企業(yè)在如何介入和把握奧運(yùn)營(yíng)銷上，正表現(xiàn)出越來(lái)越多的熱情，同時(shí)還有越來(lái)越多的焦慮。一方面，企業(yè)為自身的表現(xiàn)優(yōu)劣而焦慮；另一方面，又急迫期待從奧運(yùn)營(yíng)銷切入，為如何深度影響目標(biāo)消費(fèi)者、獲取市場(chǎng)收益而焦慮。
要解除這種“奧運(yùn)焦慮癥”，如何確保行動(dòng)的“有效性”是最值得決策者思量的。當(dāng)前最應(yīng)該提醒企業(yè)的是：如何建立與奧運(yùn)、與體育的深度關(guān)聯(lián)?這看似簡(jiǎn)單，實(shí)際卻是奧運(yùn)營(yíng)銷的核心價(jià)值所在。而系統(tǒng)的深度關(guān)聯(lián)，應(yīng)該包含二個(gè)不可或缺的遞進(jìn)層面。
1、建立品牌與贊助對(duì)象在文化與精神上的深度關(guān)聯(lián)
坦率地講，現(xiàn)在的奧運(yùn)贊助企業(yè)，有一大半只建立了簡(jiǎn)單的贊助標(biāo)識(shí)關(guān)聯(lián)，而奧運(yùn)贊助的價(jià)值在于三方面：一是公益形象，二是排他權(quán)益，三是積極精神與價(jià)值。
公益形象和排他權(quán)益，可以直接通過(guò)奧運(yùn)贊助獲得，但只有積極的精神與價(jià)值，才是體育營(yíng)銷(包括奧運(yùn)營(yíng)銷)的最大價(jià)值所在。如果選擇到位，體育運(yùn)動(dòng)的青春、動(dòng)感、時(shí)尚、樂(lè)觀、健康等讓人類永葆激情與追求的價(jià)值，將在無(wú)形之中轉(zhuǎn)移到贊助品牌之中。
在中國(guó)，我們一向看重奪牌的“結(jié)果價(jià)值”，隨著金牌大國(guó)地位無(wú)可置疑的確定，體育的種種“過(guò)程價(jià)值”也逐步得到廣泛認(rèn)可。此外，人們正在逐漸認(rèn)識(shí)各類體育賽事的獨(dú)特魅力，比如籃球的快節(jié)奏，足球的瞬間爆發(fā)快樂(lè)，女排的團(tuán)結(jié)頑強(qiáng)，拳擊的堅(jiān)忍力量等，這些賽事個(gè)性與品牌相對(duì)接，就具備了讓體育贊助發(fā)揮長(zhǎng)期效益的深層基礎(chǔ)。
在奧運(yùn)營(yíng)銷中，企業(yè)可以深度開(kāi)發(fā)國(guó)人對(duì)待奧運(yùn)的感情、奧運(yùn)在中國(guó)文化發(fā)展史上的重要價(jià)值、奧運(yùn)故事與奧運(yùn)人物內(nèi)在的精神追求，這樣才有可能真正激發(fā)起消費(fèi)者的心理共鳴。
2、建立品牌與贊助對(duì)象之間視覺(jué)上的深度關(guān)聯(lián)
企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷80％的費(fèi)用要用在廣告?zhèn)鞑ド?，而廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用的80％又要集中在視覺(jué)傳播上。由此可見(jiàn)，建立品牌與奧運(yùn)的視覺(jué)關(guān)聯(lián)何其重要。
首先，從創(chuàng)意表現(xiàn)策略上看，要求提煉山集中的切入點(diǎn)，在產(chǎn)品包裝、平面廣告、戶外形象、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廠告、終端形象、促銷品等諸多方面，建立起統(tǒng)一的視覺(jué)關(guān)聯(lián)，如此，形象聯(lián)想才能得到強(qiáng)化。當(dāng)然，這種策略不是一成不變的，可以制定多個(gè)階段策略，每個(gè)階段集中強(qiáng)化某一關(guān)聯(lián)形象，而各階段的視覺(jué)形象之間也應(yīng)有一定邏輯性。
其次，注意媒體選擇和媒體表現(xiàn)形式。比如，投放電視體育專業(yè)頻道，投放奧運(yùn)類電視體育欄目，投放奧運(yùn)測(cè)試賽賽場(chǎng)廣告，體育明星劉翔、姚明、丁俊暉相關(guān)賽事與報(bào)道等，都是強(qiáng)化視覺(jué)關(guān)聯(lián)的有效策略。
此外，建立“創(chuàng)新視覺(jué)關(guān)聯(lián)”也大有空問(wèn)，比如借助電視虛擬技術(shù)將品牌標(biāo)識(shí)植入賽事現(xiàn)場(chǎng)和演播室中。還要充分利用網(wǎng)絡(luò)視頻、戶外視頻、手機(jī)視頻等多種視像傳播渠道，在消費(fèi)者的所有視像接觸點(diǎn)強(qiáng)化這種關(guān)聯(lián)。
3、建立品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的深度行動(dòng)關(guān)聯(lián)
實(shí)效的奧運(yùn)營(yíng)銷，一定要挺進(jìn)到這 核心層而，即消費(fèi)者行動(dòng)層面。只有這樣，我們的奧運(yùn)營(yíng)銷才不至流于虛張聲勢(shì)和公益宣傳。
活動(dòng)與路演。蒙個(gè)“超女”活動(dòng)在線下開(kāi)展了數(shù)百場(chǎng)路演，這一案例激發(fā)了企業(yè)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的鐘愛(ài)，“蒙牛城市之問(wèn)路演”、“聯(lián)想奧運(yùn)千縣行”、“海爾奧運(yùn)城市行”、“華帝奧運(yùn)社區(qū)行”等眾多線下活動(dòng)聲勢(shì)浩大地開(kāi)展起來(lái)。傳播的落地，與消費(fèi)者的體驗(yàn)式接觸，無(wú)疑大大增強(qiáng)了滲透性。
促銷設(shè)計(jì)與終端策略。有了奧運(yùn)的吸引力，促銷設(shè)計(jì)和終端策略都有了更大的開(kāi)發(fā)空間，奧運(yùn)促銷品、奧運(yùn)門(mén)票的促銷獎(jiǎng)勵(lì)、啦啦隊(duì)、助威團(tuán)、明星見(jiàn)面會(huì)等，都具有不同于常規(guī)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的促銷價(jià)值，可以直接引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)。
關(guān)系管理與行動(dòng)引導(dǎo)。這是與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期有效行動(dòng)關(guān)聯(lián)的重要組成部分。在營(yíng)銷過(guò)程中，在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)有效開(kāi)發(fā)和了解消費(fèi)者的體育愛(ài)好習(xí)慣后，企業(yè)可以成為消費(fèi)者不可或缺的體育信息的日常提供者，成為消費(fèi)者體育運(yùn)動(dòng)的贊助者，并可以不斷以體育和奧運(yùn)的名義，深化客戶接
觸、回饋與忠誠(chéng)。
找到贏的一招
鄭 威
動(dòng)物界里，刺猬是個(gè)有趣的動(dòng)物，無(wú)論遇到怎樣的威脅，它都能以最快的速度縮成一團(tuán)，將硬刺朝向外面。這最快速度的“縮成一團(tuán)”就是刺猬贏的一招。
在奧運(yùn)契機(jī)面前，能夠掌握機(jī)會(huì)的也將是在平時(shí)的積累中已經(jīng)找到“贏的本領(lǐng)”的企業(yè)。
以華碩為例，華碩的產(chǎn)品一貫以“華碩品質(zhì)堅(jiān)若磐石”著稱，因此，華碩在行銷中一直關(guān)注極限探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)。體育營(yíng)銷也主要是選擇一些有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，且活動(dòng)對(duì)IT產(chǎn)品和技術(shù)的要求較高。
從1997年華碩第一臺(tái)筆記本電腦誕生之初，就開(kāi)始了它的極限探險(xiǎn)歷程：1998年隨俄羅斯“和平號(hào)”空間站進(jìn)入太空；2000年，華碩筆記本成為橫跨亞歐大陸的以色列國(guó)際汽車?yán)惖膶?dǎo)航系統(tǒng)；2003年、2004年，華碩筆記本隨王石等中國(guó)民間登山隊(duì)人員走上了南極之巔、大洋洲最高峰；2004年，華碩筆記本伴隨中國(guó)科考隊(duì)一起遠(yuǎn)征潮濕酷熱且神秘莫測(cè)的亞馬孫流域；2005年，助力中國(guó)民問(wèn)登山隊(duì)實(shí)現(xiàn)“7+2”探險(xiǎn)歷史行中國(guó)人零的突破；2006年10月，華碩筆記本作為出使大型文化考察活動(dòng)“玄奘之路”的特殊隊(duì)員，助力央視首次實(shí)現(xiàn)用筆記本制作電視節(jié)目。
2007年4月份，2008奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f路線，奧運(yùn)圣火將在2008年實(shí)現(xiàn)歷史上第一次被傳遞上世界最高峰。國(guó)家登山隊(duì)到時(shí)將完成奧運(yùn)圣火的傳遞工作。中國(guó)登山協(xié)會(huì)及中國(guó)登山隊(duì)選擇素來(lái)以品質(zhì)卓越著稱的華碩作為2007－2008年戰(zhàn)略合作伙伴，為登山隊(duì)員登頂珠峰提供全程IT技術(shù)支持。2007年5月24日，華碩筆記本成為世界上第一臺(tái)登頂珠峰的筆記本電腦。
企業(yè)自身有了清晰的戰(zhàn)略，再通過(guò)持續(xù)的累積，找到與奧運(yùn)的結(jié)合點(diǎn)并不是難事。不過(guò)企業(yè)要知道，得到奧運(yùn)的機(jī)會(huì)只是贏得入場(chǎng)券，真正贏得奧運(yùn)的市場(chǎng)才是對(duì)企業(yè)真正的考驗(yàn)。什么樣的企業(yè)能贏?企業(yè)最后會(huì)贏在企業(yè)內(nèi)部，贏在員工的積極用腦改善的程度上，贏在全心發(fā)揮人性，贏在員工們的不斷改善創(chuàng)新，贏在如何找到“贏”的一招。
“聚焦”是成功的關(guān)鍵
何靜嫻
不要只談“三星”們的成功，問(wèn)題在于，你了解其中的關(guān)鍵嗎?
奧運(yùn)會(huì)使許多贊助商成功地實(shí)現(xiàn)了品牌和商業(yè)目標(biāo)，比如三星與Visa。很多人都會(huì)談到他們的成功，然而很少有人理解其中的關(guān)鍵所在。其中最重要的一點(diǎn)成功因素是：聚焦(FOCUS)。
從營(yíng)銷的視角來(lái)看，我們應(yīng)該這樣解讀“聚焦”：
1、F(Find)――“尋找你公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力”
我們應(yīng)該在奧運(yùn)世界里界定自身獨(dú)特的定位，這包括品牌精髓是什么，什么是我們需要通過(guò)奧運(yùn)來(lái)加強(qiáng)的，這是我們的情感聯(lián)系；同樣，在奧運(yùn)營(yíng)銷中，什么才是我們的業(yè)務(wù)范圍，這些將是其他企業(yè)所不能代替的，這是我們的實(shí)體聯(lián)系。
無(wú)論是情感還是實(shí)體聯(lián)系，必須確定一個(gè)中心點(diǎn)。這將讓我們避免僅僅“為奧運(yùn)會(huì)服務(wù)”，而不是“為贊助目標(biāo)服務(wù)”的情況。另外，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)贊助的重點(diǎn)目標(biāo)是什么，哪些必須是具體并且可以測(cè)量的。例如，在聯(lián)邦快遞(YedEx Express)選擇贊助中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)之前的一年多時(shí)間里，我們?yōu)槠渫瓿闪藘纱紊钊氲馁澲x擇評(píng)估，這一評(píng)估正是基于聯(lián)邦快遞的核心目標(biāo)。三星在第一次奧運(yùn)贊助開(kāi)始就確立了品牌建設(shè)這一主要目標(biāo)，其所有的資源都集中這一個(gè)目標(biāo)上。恒源祥將自己主要的奧運(yùn)活動(dòng)圍繞著服裝與羊毛制品展開(kāi)，例如恒源祥對(duì)中國(guó)奧運(yùn)會(huì)代表團(tuán)的官方禮服設(shè)計(jì)的推動(dòng)，引起了媒體與社會(huì)的廣泛關(guān)注。
2、O(Observe)――“觀察成功的贊助模范”
可以分析幾個(gè)奧運(yùn)會(huì)或體育贊助商的成功案例，重要的是，不要純粹地跟隨使用他們已經(jīng)用過(guò)的戰(zhàn)術(shù)，而是要理解其中的洞察力、策略以及成功要素，這是因?yàn)椴煌钠髽I(yè)需要通過(guò)贊助解決不同的問(wèn)題。假如我是一家啤酒贊助商市場(chǎng)營(yíng)銷部的負(fù)責(zé)人的話，我會(huì)研究嘉士伯(Carlsberg)在贊助足球上的成功經(jīng)驗(yàn)，以及悉尼奧運(yùn)會(huì)上的葡萄酒品牌林德曼(Lindemans)，后者通過(guò)促銷活動(dòng)成功地推動(dòng)了長(zhǎng)期的銷售合作和品牌建立。
3、C(Challenge)――從安逸當(dāng)中解脫出來(lái)，挑戰(zhàn)自己并磨煉出更出色的解決方案
市場(chǎng)在不斷地變化發(fā)展并更具挑戰(zhàn)性，每個(gè)贊助商應(yīng)該制定長(zhǎng)期和短期的贊助目標(biāo)，這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是明確、仔細(xì)和量化的。應(yīng)當(dāng)成立一個(gè)內(nèi)部的奧運(yùn)委員會(huì)，對(duì)所有基于目標(biāo)的重要活動(dòng)進(jìn)行決策和分工，通過(guò)高質(zhì)量的決策使得贊助效益最大化，并通過(guò)良好的保護(hù)措施來(lái)減小贊助風(fēng)險(xiǎn)。樹(shù)立這樣的標(biāo)桿非常重要，它可以回顧和評(píng)價(jià)我們已經(jīng)取得的長(zhǎng)期或短期贊助效果。這些都會(huì)使我們的決策變得更加堅(jiān)定、成熟和有針對(duì)性，同時(shí)也可以避免浪費(fèi)不必要的財(cái)力和精力。
4、U(Utilize)――必須“利用公司的資源”
從公司中選拔出最聰慧的人組成奧運(yùn)委員會(huì)，他們可能會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足甚至沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)他們必須充滿激情，并愿意為此付出最大的努力。委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并能夠推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，在重大決策上要爭(zhēng)取公司高層的全力支持。
很多贊助商嘗試自己制訂整個(gè)贊助計(jì)劃并執(zhí)行，因?yàn)樵S多老總認(rèn)為“人員”對(duì)于公司而言不是問(wèn)題。但是，最關(guān)鍵的足經(jīng)驗(yàn)，而不是人。過(guò)去幾乎所有成功的奧運(yùn)贊助商都有專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助，否則，當(dāng)奧運(yùn)會(huì)到來(lái)時(shí)，我們雖然學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，但要達(dá)成目標(biāo)已經(jīng)為時(shí)太晚。宏基(Acer)在贊助1998年亞運(yùn)會(huì)時(shí)聘用了5家不同的機(jī)構(gòu)，并將公司內(nèi)部的委員會(huì)從10人增加到30人，這是宏基的第一次全球性贊助計(jì)劃，也是宏基成長(zhǎng)為國(guó)際品牌過(guò)程中的重要一環(huán)。
5、S(Strive)――“努力在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造差異化”
怎么才能體現(xiàn)出你的不同?我們需要在競(jìng)爭(zhēng)者之中體現(xiàn)出差異，為奧運(yùn)會(huì)留下一份值得紀(jì)念目有深遠(yuǎn)影響的貢獻(xiàn)。例如，為一家與食品有關(guān)的公司開(kāi)發(fā)一套奧運(yùn)食品節(jié)方案，通過(guò)食品節(jié)可以強(qiáng)調(diào)與品牌精髓相關(guān)的奧運(yùn)精神，同時(shí)凸顯產(chǎn)品的利益點(diǎn)。這樣不僅可以在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)差異化，同時(shí)也創(chuàng)造了他人無(wú)法模仿的獨(dú)特營(yíng)銷活動(dòng)。
即時(shí)策劃，突擊執(zhí)行
孔繁任
海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的時(shí)候電視上突然多了一條廣告，“多一點(diǎn)，少一點(diǎn)摩擦”，在這之前，誰(shuí)知道統(tǒng)一油是誰(shuí)呢?
現(xiàn)在中小企業(yè)需要做的基本功是突擊作業(yè)，借別人的舞臺(tái)，唱自己的戲。我們一定要有基本功――“即時(shí)策劃，突擊執(zhí)行”。
中小企業(yè)沒(méi)有足夠的實(shí)力去爭(zhēng)取奧運(yùn)贊助商和供應(yīng)商資格，如何借臺(tái)唱戲就成為中小企業(yè)考慮的重點(diǎn)，我們認(rèn)為中小企業(yè)可以從如下5個(gè)方
面去考慮搭全民奧運(yùn)的順風(fēng)船：
1、產(chǎn)品進(jìn)京
具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品、準(zhǔn)備做外貿(mào)的產(chǎn)品、已經(jīng)做外貿(mào)準(zhǔn)備做品牌的產(chǎn)品等目前可北上入京，跑馬圈地，占據(jù)定的終端展示和宣傳陣地，借助奧運(yùn)中外人交流的機(jī)會(huì)，讓自己的產(chǎn)品走上市場(chǎng)、走出國(guó)門(mén)，與傳統(tǒng)方式相比，投入要省很多，效果也快。
2、地方奧運(yùn)活動(dòng)
奧運(yùn)期間，很多地方、媒體、組織會(huì)舉辦大量的全民參與的奧運(yùn)活動(dòng)，如媒體舉辦的“獎(jiǎng)牌榜競(jìng)猜”等，中小企業(yè)參加不了大奧運(yùn)，但可以以區(qū)域市場(chǎng)為核心，割據(jù)一方，以恰當(dāng)?shù)氖侄吻腥?，借機(jī)宣傳和推廣。
3、加入奧運(yùn)產(chǎn)業(yè)鏈
中小企業(yè)沒(méi)有足夠的實(shí)力和資本去獲得供應(yīng)商和贊助商的身份，但可以從奧運(yùn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中找到合適的機(jī)會(huì)，或者貼牌，或者代工，或者提供原材料和相關(guān)服務(wù)，大企業(yè)做品牌，小企業(yè)做產(chǎn)品，一樣能夠從中盈利。
4、活用奧運(yùn)元素
奧運(yùn)供應(yīng)商、贊助商和奧運(yùn)吉祥物我們不能隨便使用，這是受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的，但是奧運(yùn)的其他元素國(guó)家非但沒(méi)有限制反而鼓勵(lì)我們使用和宣傳，企業(yè)不能參與奧運(yùn)，但可以“為奧運(yùn)干杯”，如何在全民奧運(yùn)的大潮中選擇一個(gè)適合自己的元素來(lái)宣傳和建立產(chǎn)品鏈接，這是中小企業(yè)最需要做的事情。
要借好臺(tái)，唱好戲，必須注意控制兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
首先，策劃活動(dòng)的時(shí)候一定要?jiǎng)?chuàng)意到位，執(zhí)行中強(qiáng)調(diào)一是關(guān)注細(xì)節(jié)，二是重在銷售。我們花那么多錢不是買虛名，而是要拉動(dòng)銷售。奧迪A4贊助“皇馬”的時(shí)候有一個(gè)細(xì)節(jié)，他在比賽的時(shí)候出了兩招，其中一招是車隊(duì)不用新車去接“皇馬”，而是問(wèn)消費(fèi)者誰(shuí)愿意把你們的車拿來(lái)接“皇馬”。等到比賽當(dāng)天，又出了廣告，奧迪A4的觀眾免費(fèi)停車，那天專門(mén)買了40個(gè)車位，讓他的消費(fèi)者有一種自豪感。這就是關(guān)注細(xì)節(jié)。
其次，整合傳播既要立體配合又要落地跟進(jìn)。近兩年，中國(guó)白酒行業(yè)做得最棒的是金六福，它很簡(jiǎn)單，沒(méi)有太多的創(chuàng)意，人家的廣告一年換兩次：春節(jié)期間叫做“春節(jié)回家金六福酒”，中秋節(jié)期間叫做“中秋團(tuán)圓盒六福酒”，平時(shí)叫做“我有喜事金六福酒”。春節(jié)前完成60％的銷量，春節(jié)期間完成40％的銷量。它全面占領(lǐng)了地面和空中的廣告渠道。品牌的權(quán)勢(shì)馬上發(fā)生了變化，把奧運(yùn)的精神變成了什么是福，用奧運(yùn)精神重新解釋了金六福，立體化的推進(jìn)配合，而不是把希望完全借助在贊助上。
“餃”動(dòng)奧運(yùn)
郝振義
大企業(yè)“餃動(dòng)奧運(yùn)”，小企業(yè)摻乎奧運(yùn)。商機(jī)來(lái)了，誰(shuí)抓住誰(shuí)爆發(fā)!
奧運(yùn)的大舞臺(tái)已經(jīng)搭好，在臺(tái)上唱什么戲，具體怎么唱，關(guān)鍵還要看企業(yè)。筆者為了能更好的闡述觀點(diǎn)，舉食品行業(yè)的“餃子”說(shuō)事。
“迎客餃子送客面”。餃子最具備人文奧運(yùn)的使者基因!因此，奧運(yùn)對(duì)于水餃生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是一個(gè)千載難逢的契機(jī)。如何實(shí)現(xiàn)“餃動(dòng)奧運(yùn)”，成為像“壽司”、“泡菜”一樣成功的營(yíng)銷典范，其實(shí)有很多文章可做。
是產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新，專門(mén)針對(duì)奧運(yùn)推出“奧運(yùn)餃子”系列。比如推出用來(lái)品嘗(不是用來(lái)填肚子的)的小包裝，微波爐熱的微波餃子。
二是傳播要?jiǎng)?chuàng)新。除了在奧運(yùn)期間集中投放廣告必不可少外，在奧運(yùn)前期配合大量公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)炒作非常重要。比如打2008奧運(yùn)會(huì)記憶點(diǎn)，舉行水餃“奧運(yùn)會(huì)”?？梢愿銈€(gè)2008人集體包餃子活動(dòng)、中國(guó)人教外國(guó)人一同包餃子等。
這些集體包餃子活動(dòng)，讓各種膚色的外國(guó)友人“零距離”接觸餃子，充分體現(xiàn)奧運(yùn)是個(gè)全世界人民的一次快樂(lè)聚會(huì)。讓餃子真正成為國(guó)際飲食文化交流的使者，從此走向世界?？梢酝瑫r(shí)申請(qǐng)吉尼斯紀(jì)錄。這個(gè)活動(dòng)在奧運(yùn)開(kāi)幕前，可以伴隨奧運(yùn)圣火傳遞，在重要地區(qū)舉行。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)造影響，樹(shù)立餃子市場(chǎng)老大品牌形象，如果全國(guó)人都知道你這個(gè)品牌餃子，銷量將會(huì)大大增長(zhǎng)；奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕后，在運(yùn)動(dòng)員村向外國(guó)運(yùn)動(dòng)員提供即食即煮餃子，同時(shí)發(fā)放小冊(cè)子，介紹餃子文化，對(duì)興趣盎然的食客，可以贈(zèng)送介紹中國(guó)美食和餃子文化的光盤(pán)。將餃子文化和餃子品牌傳播到世界。
三是水餃禮品也是很好的新聞點(diǎn)。對(duì)于已經(jīng)拿到奧運(yùn)合作伙伴的水餃生產(chǎn)企業(yè)，還可以將獨(dú)具中國(guó)特色的美食，做成禮品贈(zèng)送給各代表隊(duì)，最好能發(fā)給每一個(gè)獲得金牌的運(yùn)動(dòng)員。這樣每個(gè)獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，都會(huì)形成對(duì)產(chǎn)品信息的一次傳播。還可以將禮品餃子極端化，制定成黃金水餃，就像去年火爆的黃金月餅一樣。這樣一來(lái)餃子的禮品特性及長(zhǎng)期保存和收藏價(jià)值就能很好體現(xiàn)。奧運(yùn)會(huì)后，再掀起個(gè)黃金水餃搶購(gòu)熱。
對(duì)于未進(jìn)入奧運(yùn)合作伙伴的食品企業(yè)如何間接借勢(shì)，分享奧運(yùn)之利呢?
和運(yùn)動(dòng)掛鉤!既然奧運(yùn)會(huì)是一次體育盛會(huì)，那么就要和運(yùn)動(dòng)掛上鉤!河北怡達(dá)食品集團(tuán)最近推出的運(yùn)動(dòng)山楂，蒙牛奶人多多的花哨籃球表演等全是這一手法。這些帶有運(yùn)動(dòng)色彩的廣告在奧運(yùn)期間播出必將能吸引關(guān)注奧運(yùn)人的目光。
還可搶先參與策劃央視或衛(wèi)視奧運(yùn)期間直播奧運(yùn)互動(dòng)節(jié)日。如果能搶到更多的參與機(jī)會(huì)，也會(huì)“喧賓奪主”，成為主角。2006年德國(guó)足球世界杯舉辦期間，雪花啤酒打出“啤酒愛(ài)好者”的合作伙伴王牌，重拳出擊“球迷世界杯”，是打的最好的一次球。這一點(diǎn)對(duì)于眾多非奧運(yùn)合作伙伴企業(yè)有非常好的借鑒意義。
對(duì)于食品企業(yè)，有實(shí)力的就“餃動(dòng)奧運(yùn)”，企業(yè)小的就摻乎奧運(yùn)。商機(jī)來(lái)了，誰(shuí)抓住誰(shuí)爆發(fā)!
奧運(yùn)不是萬(wàn)能的
朱小明
奧運(yùn)不是國(guó)家營(yíng)銷、企業(yè)營(yíng)銷的全部，更不是萬(wàn)能的，你首先要做的，是正確理解奧運(yùn)并避免常犯的錯(cuò)誤。
正確理解奧運(yùn)
企業(yè)進(jìn)行奧運(yùn)營(yíng)銷和非奧運(yùn)營(yíng)銷，首先要理解奧運(yùn)精神層面的東西。
世界杯的狂歡和激烈，F(xiàn)1的驚險(xiǎn)、刺激和高科技，NBA的個(gè)性、對(duì)抗和時(shí)尚……而奧運(yùn)會(huì)，恰恰具備許多獨(dú)有的內(nèi)涵和特征。你必須真正理解奧運(yùn)獨(dú)特的價(jià)值所在，理解老百姓心中的奧運(yùn)是什么，更為重要的是，要清晰地理解目標(biāo)消費(fèi)者是如何看待奧運(yùn)和體育的，這才是關(guān)鍵所在。
國(guó)家需要的是奧運(yùn)會(huì)成為中國(guó)向世界展示的窗口；體育總局需要的是金牌的數(shù)量；媒體需要的是收視率能上升多少個(gè)百分點(diǎn)；而老百姓更多關(guān)注的足賽場(chǎng)上的拼搏精神，自己喜歡的明星的表現(xiàn)以及五星紅旗冉冉升起時(shí)那種自豪感。
創(chuàng)造性地搭建對(duì)接平臺(tái)
奧運(yùn)不是企業(yè)營(yíng)銷、城市營(yíng)銷、國(guó)家營(yíng)銷的全部，更不是萬(wàn)能的，奧運(yùn)的承載平臺(tái)有限，能夠獲得贊助權(quán)益的企業(yè)屈指可數(shù)，更多的非奧運(yùn)贊助企業(yè)，需要找到其他能與奧運(yùn)對(duì)接的平臺(tái)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷計(jì)劃，并且一定要尋找到適合企業(yè)自身特點(diǎn)的對(duì)接點(diǎn)。
有調(diào)查顯示，蒙牛、李寧、安利等非奧企業(yè)在公眾心目中已經(jīng)比同類奧運(yùn)贊助企業(yè)更像“奧運(yùn)贊助企業(yè)”。無(wú)論是蒙牛以“全民健身與奧運(yùn)同行”作為其非奧運(yùn)營(yíng)銷理念搭建《城市之間》平臺(tái)，還是李寧“曲線救國(guó)”簽下央視體育頻道主持人服裝贊助協(xié)議，這些巧妙對(duì)接并取得了不錯(cuò)效果的方法都不失為國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展非奧運(yùn)營(yíng)銷的借鑒。
這些平臺(tái)還有很多，諸如簽約“08之星”，贊助國(guó)內(nèi)外賽事賽隊(duì)以及那些有名人、有刺激、有驚喜、有快樂(lè)、有懸念的體育賽事(如F1、女足世界杯、男足亞洲杯、NBA中國(guó)賽等)，還有一些原創(chuàng)的，具備執(zhí)行能力、整合資源能力和宣傳能力，又擁有群眾參與基礎(chǔ)的平臺(tái)，如耐克的京城籃球少爺、安利健康跑、肯得基三人籃球聯(lián)賽等。
避免錯(cuò)誤
相當(dāng)多的中小企業(yè)認(rèn)為，奧運(yùn)營(yíng)銷和體育營(yíng)銷是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)只有看熱鬧的份。這種觀念在很大程度上阻礙了許多企業(yè)借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷，企業(yè)借助奧運(yùn)營(yíng)銷不在于自身規(guī)模大小，而在于能否找到適合自己并能與品牌完美對(duì)接的平臺(tái)。
只購(gòu)買體育資產(chǎn)而沒(méi)有為媒體投放、消費(fèi)者互動(dòng)以及公關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備資金。奧運(yùn)營(yíng)銷要發(fā)揮其最大價(jià)值，很重要的一點(diǎn)便是需要整合各種資源，需要媒體策略的配合，需要消費(fèi)者親身的互動(dòng)體驗(yàn)。手中握有許多體育王牌，但卻不知道如何發(fā)揮最大價(jià)值，這無(wú)疑是資源的最大浪費(fèi)。亞都加濕器與奧運(yùn)、杉杉西服與劉翔、夢(mèng)娜襪業(yè)與奧運(yùn)、恒源祥與奧運(yùn)，這方面的例子不勝枚舉。
第8篇：白酒新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文
非油品業(yè)務(wù)收入雖然逐年大增，但易捷便利店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不如人意。中石化現(xiàn)在是以賣油的心態(tài)做便利店，找不到感覺(jué)，品類管理和運(yùn)營(yíng)水平還有很大提升空間。
易捷便利店，這塊始終被中石化捏在手里、卻從未充分啃食過(guò)的蛋糕，如今慢慢成為中石化平衡煉油虧損、油品銷售增速乏力的利器。
懷揣著天然的渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)背負(fù)了“定位不清晰”、“管理不靈活”等諸多硬傷，這條易捷帝國(guó)之路，注定不是一片坦途。
非油品業(yè)務(wù)收入逐年大增
2008年3月，商務(wù)部出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)新建加油站開(kāi)設(shè)非油品業(yè)務(wù)，并要求商務(wù)部門(mén)統(tǒng)籌規(guī)劃加油站便利店等非油品服務(wù)設(shè)施，優(yōu)先考慮在營(yíng)的、毗鄰社區(qū)的加油站，這是國(guó)家明確支持油企開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的信號(hào)。
2008年5月，中國(guó)石化集團(tuán)率先在國(guó)內(nèi)所屬的3萬(wàn)多座加油站開(kāi)展非油品業(yè)務(wù)，易捷便利店遍地開(kāi)花，之后可謂發(fā)展迅猛，銷售收入逐年遞增，從2008年的11億元，2010年近50億元，2011年達(dá)到82.6億元，2012年?duì)I業(yè)額更是突破110億元。有消息稱，中石化2015年非油品業(yè)務(wù)的營(yíng)收目標(biāo)是500億元。
很少有人知道中石化的另一個(gè)身份——中國(guó)門(mén)店數(shù)量第一的便利店連鎖網(wǎng)絡(luò)。中石化官網(wǎng)消息，其旗下易捷便利店2012年已突破2萬(wàn)家。易捷便利店的數(shù)量，已經(jīng)超過(guò)了零售連鎖前十強(qiáng)門(mén)店數(shù)量的總和。
三分之二的中石化加油站開(kāi)設(shè)了易捷便利店，加油站空間的商業(yè)價(jià)值正在被不斷挖掘出來(lái)。
努力實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)
2012年8月，云南普洱茶、山東阿膠、東北人參……由中國(guó)石化銷售有限公司組織，云南石油分公司承辦的中國(guó)石化銷售企業(yè)第二屆特色商品展銷會(huì)舉辦，匯聚了由各省市銷售企業(yè)推薦的全國(guó)156家廠商的2000多種名特優(yōu)商品，這些各地有名氣的商品都想通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的方式，走進(jìn)遍布全國(guó)的中石化易捷便利店。
這表明中石化利用自身優(yōu)勢(shì)，以期實(shí)現(xiàn)易捷差異化經(jīng)營(yíng)。即精選各地名特優(yōu)商品進(jìn)入易捷便利店銷售，使其成為與社會(huì)便利店競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。
與此同時(shí)，中石化還利用自身銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展更多的“混搭業(yè)務(wù)”。如便利店以外的汽車美容、快餐等，商業(yè)形態(tài)日益開(kāi)放。有記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，易捷便利店內(nèi)，商品從礦泉水、糖果、薯片到特產(chǎn)、葡萄酒應(yīng)有盡有，規(guī)模堪比小型超市，售價(jià)也與街頭零售店并無(wú)差別。一些地方特產(chǎn)擺在顯眼的位置，業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)：“各地方特產(chǎn)互調(diào)，是中石化易捷便利店的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”
截至2013年5月，易捷便利店經(jīng)營(yíng)商品總數(shù)超過(guò)一萬(wàn)種。服務(wù)內(nèi)容也不斷增加，如彩票、公交卡充值、代繳水電費(fèi)、拉卡拉等。
而擁有肯德基、必勝客等快餐品牌的百勝集團(tuán)，也在2011年和中石化握手合作。在上海、山東、廣東等地的中石化加油站，百勝已開(kāi)出肯德基汽車穿梭餐廳、必勝客宅急送共9家餐廳。有趣的是，早在2006年，麥當(dāng)勞就已和中石化簽訂了合作協(xié)議，中石化為何把兩家“死對(duì)頭”都招至旗下？對(duì)此，中石化的公開(kāi)回應(yīng)是“蛋糕足夠大，足夠兩家分”。
與此同時(shí)，中石化還試水電商平臺(tái)，推出針對(duì)用油客戶需求專門(mén)建設(shè)的購(gòu)油綜合服務(wù)平臺(tái)和綜合性非油產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“易捷網(wǎng)”，上海、山東、江蘇、廣東、云南、浙江、河北等11家公司都已成功上線。
在中石化網(wǎng)站上，車主可以實(shí)現(xiàn)加油卡的自助充值、查詢消費(fèi)記錄等。易捷網(wǎng)還推出上千種單品，包含汽服產(chǎn)品、油、紅酒、特產(chǎn)、百貨等?？蛻粼诰€上購(gòu)買了商品后，可以選擇直接送貨上門(mén)服務(wù)，也可以選擇到易捷便利店自提。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中石化開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)在于配送，它在全國(guó)擁有數(shù)量巨大的加油站點(diǎn)，并深入二三線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
但沈陽(yáng)大學(xué)金融系主任姜偉認(rèn)為，中石化做電商似乎很難有更大的發(fā)展空間?！半娚痰闹饕獌?yōu)勢(shì)便是價(jià)格的優(yōu)惠，但中石化對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)期壟斷，網(wǎng)上買油也不便宜。失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)的電商，能打動(dòng)消費(fèi)者嗎？而且，汽油柴油等商品儲(chǔ)存在家中也是十分危險(xiǎn)的。”
始終找不著感覺(jué)
茅臺(tái)鎮(zhèn)一家白酒廠的天津經(jīng)銷商表示，向加油站便利店供貨是無(wú)奈的下策，“放在那里，就是擺設(shè)，司機(jī)還是習(xí)慣買酒去大型超市和社區(qū)煙酒店?！倍医Y(jié)款拖沓。
在天津河北區(qū)中山路段的一家易捷店內(nèi)，開(kāi)票窗口前排起長(zhǎng)隊(duì)，而商品收銀臺(tái)前卻冷冷清清。約30平方米的空間里，貨架上布滿了飲料、食品、生活雜貨和汽車養(yǎng)護(hù)用品，而酒類占據(jù)了五分之一的貨架，問(wèn)起銷量，收銀員擺擺手，指了指100元以內(nèi)的低端白酒說(shuō)：“這些銷量還算好的，但每個(gè)月最多走一箱（每箱6瓶），而幾百元的高端酒，基本賣不動(dòng)。加油的司機(jī)進(jìn)店90%是開(kāi)具發(fā)票的，其余的頂多買瓶水或飲料?！?/p>
中石化自有品牌海龍燃油寶向全國(guó)范圍內(nèi)的易捷店供貨，一位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)，燃油寶在北京、上海、天津和重慶的銷量排名非?？亢?，而在浙江、廣東和江蘇的易捷便利店內(nèi)，燃油寶的銷量非?？捎^。
“比如江浙一帶的易捷便利店，營(yíng)銷活動(dòng)非常靈活，經(jīng)常搞一些天天特價(jià)、買贈(zèng)之類的促銷活動(dòng)，或者搭配送一些小禮品。”上述人士表示，直轄市加油站的成品油銷售量非常大，所以對(duì)非油品業(yè)務(wù)的關(guān)注度相對(duì)較低，而油品銷售不那么強(qiáng)勢(shì)的地域，加油站就會(huì)在非油品業(yè)務(wù)上多做文章。
實(shí)際上，易捷便利店的銷售業(yè)績(jī)一直不如人意。就拿2011年來(lái)說(shuō)，中石化非油業(yè)務(wù)收入82.6億元，但細(xì)心的人會(huì)算出，平均到全年單店?duì)I業(yè)額只有43萬(wàn)元，單日營(yíng)業(yè)額才1195元，而傳統(tǒng)便利店的單日單店?duì)I業(yè)額平均水平是6000元。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)新聞部主任王洪濤說(shuō)，中石化現(xiàn)在更多是以賣油的心態(tài)做便利店，有點(diǎn)找不到感覺(jué)，品類管理和運(yùn)營(yíng)水平還有很大提升空間。“零售是非常細(xì)致的事情，必須從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手?！?/p>
管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式都有問(wèn)題
對(duì)于易捷貨品的采購(gòu)模式，中石化的做法是，大企業(yè)的合作項(xiàng)目，由中石化銷售有限公司出面談判，然后向下統(tǒng)配統(tǒng)銷，且貨品全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)?！敖y(tǒng)一招標(biāo)和配送，大批量簽訂合同，可以簽訂好的價(jià)格，最終在售價(jià)上才有競(jìng)爭(zhēng)力。”王洪濤說(shuō)。
在一定程度的“集權(quán)”下，地方石油分公司也擁有一些采購(gòu)特許權(quán)。比如去年廣藥王老吉與中石化廣東分公司達(dá)成了排他性協(xié)議，即廣東易捷店只賣王老吉，不賣加多寶，廣東以外的易捷店，兩者可以競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入。
“不過(guò)，易捷的運(yùn)作模式不像真正的超市和傳統(tǒng)便利店那樣。”中石化下屬石油分公司的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，傳統(tǒng)便利店模式，會(huì)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、月返費(fèi)等費(fèi)用，但一些區(qū)域的易捷店沒(méi)有這些費(fèi)用，甚至進(jìn)貨就要向供貨商支付貨款，這樣就削弱了一部分盈利能力。
王洪濤將易捷模式問(wèn)題歸結(jié)到中石化的管理體制上：易捷名義上是總部公司管理，某種意義上又隸屬于各地方的石油分公司，對(duì)于這么大體量的便利店，管理體制是松散的，根兒上就有問(wèn)題?！耙捉荼憷隂](méi)有得到集團(tuán)足夠的重視?！蓖鹾闈J(rèn)為。
中石化曾與昭邑零商企業(yè)管理咨詢有限公司合作，昭邑提出的方案是，組建零售公司，專門(mén)管理易捷連鎖便利店業(yè)務(wù)，在各區(qū)域設(shè)立采購(gòu)中心和配送物流中心。“這樣做的目的是加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)機(jī)制，增加商品多樣性，降低采購(gòu)成本，毛利率可以在23%左右，和傳統(tǒng)便利店的盈利水平大抵相當(dāng)。”但是中石化最終沒(méi)有采納。
中石化內(nèi)部人士坦言，中石化制定每個(gè)決策都異常謹(jǐn)慎，不敢冒進(jìn)。由此帶來(lái)的結(jié)果是，耕耘7年，易捷總體上還是處于不溫不火的狀態(tài)。
非油養(yǎng)油將是未來(lái)趨勢(shì)
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)正在研究對(duì)便利店進(jìn)行分類，除了傳統(tǒng)的社區(qū)型、商務(wù)型，加油站便利店也被納入新的類型。王洪濤表示，美國(guó)有一家便利店協(xié)會(huì)，90%的會(huì)員都來(lái)自加油站。
在美國(guó)，加油站常常被稱作服務(wù)站，名稱的變化，說(shuō)明加油站已是綜合業(yè)態(tài)，餐廳、旅館、汽車保養(yǎng)店往往都是加油站的標(biāo)配。據(jù)了解，美國(guó)加油站油品業(yè)務(wù)的平均毛利率約為6%，而非油品業(yè)務(wù)的平均毛利率超過(guò)40%。從營(yíng)收比例上看，美國(guó)的加油站便利店銷售收入占整個(gè)加油站總收入的比重可以達(dá)到30%-40%，形成的利潤(rùn)占總利潤(rùn)的55%-65%。
美國(guó)加油站便利店的模式填補(bǔ)了人們生活中的一個(gè)空缺，許多市民習(xí)慣在加油站便利店里購(gòu)買零散的生活用品。而且，國(guó)外的便利店一般很早便關(guān)門(mén)，深夜或凌晨想要買東西，就只能選擇24小時(shí)營(yíng)業(yè)的加油站，這早已成為一種自然存在的消費(fèi)文化。
在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，隨著油品零售業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下滑，“以非油養(yǎng)油”已經(jīng)成為主流，越來(lái)越多的石油公司意識(shí)到，非油品業(yè)務(wù)的收入已成為加油站利潤(rùn)的重要支撐。
英國(guó)石油公司（bp）是“加油站+便利店”的實(shí)踐專家。2002年，bp發(fā)現(xiàn)了中國(guó)存在同樣的市場(chǎng)機(jī)遇，便開(kāi)始和中石油聯(lián)手成立中油bp，在廣東省構(gòu)建成品油零售網(wǎng)絡(luò)。bp便利店商品品類非常豐富，其中食品的比例最大，因?yàn)檫@部分利潤(rùn)最高，熟食的毛利率達(dá)到40%。據(jù)了解，廣東的bp便利店，單日單店最高超過(guò)2萬(wàn)元，最少也超過(guò)6000元。
截至2007年，中油bp建成了408座加油站便利店，短短5年收入增長(zhǎng)13倍。bp非油業(yè)務(wù)的成功刺激了中石化的神經(jīng)，中石化2007年10月公告稱，要啟動(dòng)15億元的裝修計(jì)劃，把旗下加油站改造為集加油、休息、餐飲、購(gòu)物以及維修汽車的綜合服務(wù)場(chǎng)所。
“易捷的優(yōu)勢(shì)在于成本控制?！币蓠R國(guó)際顧問(wèn)集團(tuán)項(xiàng)目總監(jiān)、連鎖經(jīng)營(yíng)專家史東恒說(shuō)，現(xiàn)在傳統(tǒng)便利店最發(fā)愁的是房租和人力成本的上升，房租成本可以占到總成本的30%-40%，而易捷卻可以忽略這些，因?yàn)榉孔雍蛦T工都隸屬加油站，甚至不用納入到成本核算。
盡管如此，bp便利店在廣東的成功也難以復(fù)制到全國(guó)。王洪濤認(rèn)為，加油站便利店主要受眾是流動(dòng)人口，廣東省恰是人口流動(dòng)最活躍的省份，而且汽車保有量很高，特別是在珠三角一帶，開(kāi)在高速公路或郊區(qū)的加油站，避開(kāi)了城區(qū)密集的便利店競(jìng)爭(zhēng)，自然收益很好。
而在中國(guó)大部分地區(qū)，易捷便利店有相當(dāng)大的比例開(kāi)在城區(qū)，和傳統(tǒng)便利店展開(kāi)紅海廝殺，不管是從商品種類上還是價(jià)格上，都不具備吸引力，于是不得不敗下陣來(lái)。
中石化似乎也沒(méi)打算易捷短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，“不虧本就行”。
與零售商的合作不尷不尬
在中石化決定自主運(yùn)作加油站便利店之前，曾考慮到“專業(yè)不對(duì)口”的問(wèn)題，于是希望跟專業(yè)的零售商合作，共同開(kāi)發(fā)。
中石化也曾推出一系列優(yōu)惠措施吸引零售商入駐加油站，比如減免聯(lián)華快客一年的場(chǎng)地租金，但是快客在投資30多家加油站便利店后便再?zèng)]有新的開(kāi)店計(jì)劃。上海捷強(qiáng)連鎖公司也曾與中石化合作，開(kāi)設(shè)的30家便利店同樣業(yè)績(jī)不佳，最終合作不了了之。
中石化擁有龐大的渠道優(yōu)勢(shì)，但是加油站分布太過(guò)分散會(huì)造成物流成本奇高。有業(yè)內(nèi)人士分析，以一個(gè)城市為核心，最遠(yuǎn)配送點(diǎn)之間距離不能超過(guò)30公里，但是在一些高速公路和郊區(qū)，30公里之內(nèi)沒(méi)有幾個(gè)加油站，因此配送成本很高，將占營(yíng)業(yè)額的5.9%。“上海捷強(qiáng)是本土零售店，配送能力有限，這樣的配送成本公司肯定承受不了?！?/p>
從藍(lán)海逆流到紅海很不現(xiàn)實(shí)
如果高速公路是體現(xiàn)易捷競(jìng)爭(zhēng)力的藍(lán)海地帶，那么社區(qū)計(jì)劃就是從藍(lán)海逆流到紅海。
2010年中石化在浙江首先嘗試進(jìn)軍超市零售市場(chǎng)，易捷希望擺脫僅作為加油站附屬設(shè)施的命運(yùn)。新建立的易捷社區(qū)超市定位中低端，依托加油站和社區(qū)選址，并計(jì)劃連鎖經(jīng)營(yíng)，試圖打造社區(qū)“沃爾瑪”。
“這樣做不符合商業(yè)邏輯?！眲煴硎?，社區(qū)零售業(yè)已經(jīng)飽和，易捷明顯不是傳統(tǒng)便利店的對(duì)手，易捷的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在人煙稀少的高速路上，從藍(lán)海跳回紅海廝殺，就是開(kāi)玩笑。
這樣的“逆流”可能還將繼續(xù)。2012年12月12日，中石化推出b2c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。中石化新聞發(fā)言人呂大鵬曾對(duì)媒體表示，此舉更多是從戰(zhàn)略方面考慮。但是王洪濤認(rèn)為，此舉為時(shí)尚早?！安皇敲總€(gè)便利店都需要獨(dú)立開(kāi)發(fā)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，只要滿足用戶在網(wǎng)上能檢索到產(chǎn)品和服務(wù)就行了，可以考慮和微博或者淘寶合作，這樣成本低，效果還突出?！?/p>
第9篇：白酒新媒體運(yùn)營(yíng)方案范文
10月31日，本報(bào)記者獲悉，作為農(nóng)業(yè)部確定的全國(guó)三個(gè)“農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)區(qū)域試驗(yàn)工程”試驗(yàn)區(qū)之一，天津農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)目前已初顯成效。
今年5月，天津市啟動(dòng)了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)“12345”工程，即構(gòu)建1個(gè)天津市農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；重點(diǎn)建設(shè)種植業(yè)、畜牧、水產(chǎn)等專業(yè)的20個(gè)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用核心試驗(yàn)基地；建立研究開(kāi)發(fā)、集成示范、應(yīng)用推廣3類農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)；探索產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合創(chuàng)新、企業(yè)運(yùn)作、家庭農(nóng)場(chǎng)、區(qū)域推進(jìn)4種農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式；在建立農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、探索農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式、整合信息服務(wù)資源、構(gòu)建技術(shù)支撐服務(wù)體系、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展5個(gè)方面取得成果。
據(jù)介紹，“12345”工程中的“1”，即建設(shè)1個(gè)市級(jí)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是整個(gè)工程的核心，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)建設(shè)，研究開(kāi)發(fā)一系列農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案、行業(yè)示范模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、核心產(chǎn)品體系，整合集成種植、養(yǎng)殖以及涉農(nóng)企業(yè)及中科院、農(nóng)科院等各種應(yīng)用系統(tǒng)，可以為農(nóng)業(yè)提供服務(wù)支撐；建立面向種植、養(yǎng)殖各行業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工等各生產(chǎn)過(guò)程的專業(yè)子平臺(tái)和行業(yè)示范應(yīng)用子平臺(tái)，對(duì)行業(yè)和企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和開(kāi)發(fā)利用，可為政府管理部門(mén)決策、科研和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供服務(wù)支撐。
目前，這個(gè)平臺(tái)的搭建工作已基本完成，已初步建成了云數(shù)據(jù)資源中心，集成了市場(chǎng)價(jià)格、感知、知識(shí)等17個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)；集成各類農(nóng)業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)88個(gè)；平臺(tái)在線感知數(shù)據(jù)采集接入25個(gè)基地，涉及設(shè)施種植業(yè)、畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖等內(nèi)容。該平臺(tái)集成云計(jì)算技術(shù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)資源的共享、存儲(chǔ)與快速查詢檢索，形成產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同可持續(xù)發(fā)展的云平臺(tái)。（管寧?kù)o）
武漢明年實(shí)現(xiàn)就診卡“一卡通”
近日，武漢市政協(xié)召開(kāi)“智慧醫(yī)療”建設(shè)專題協(xié)商會(huì)，會(huì)上宣布，2014年除省、部屬和軍隊(duì)醫(yī)院外，全市醫(yī)院將實(shí)現(xiàn)診療“一卡通”。
目前，每家醫(yī)院都使用自己制作的就診卡，這張卡拿到其他醫(yī)院便無(wú)法使用。市民每到一家醫(yī)院就要辦理新的就診卡。對(duì)此，市政協(xié)建議，將目前還未正式大規(guī)模推廣的居民健康卡作為全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)一的就診卡，并將此卡作為識(shí)別患者個(gè)人身份的電子標(biāo)簽，依托衛(wèi)生信息平臺(tái)，建立電子健康檔案庫(kù)及病歷庫(kù)，實(shí)現(xiàn)全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間電子醫(yī)療記錄的共享查詢和調(diào)取，避免重復(fù)檢查和不合理用藥。
據(jù)悉，目前已實(shí)現(xiàn)3家試點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療“一卡通”，市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院與市中心醫(yī)院診療卡已能互認(rèn)，市普愛(ài)醫(yī)院正在調(diào)試之中。年內(nèi)該市將實(shí)現(xiàn)市級(jí)區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)一期聯(lián)網(wǎng)的16家醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療“一卡通”。2014年，實(shí)現(xiàn)全市范圍內(nèi)除省、部屬和軍隊(duì)醫(yī)院外的診療“一卡通”。（張惠）
中國(guó)信息化推進(jìn)論壇在京舉行
10月29日，由工業(yè)和信息化部賽迪研究院主辦的“中國(guó)信息化推進(jìn)論壇”在京舉行。
論壇以“中國(guó)信息化推進(jìn)的三季度形勢(shì)分析與四季度走勢(shì)判斷”為主題，對(duì)我國(guó)信息化領(lǐng)域的發(fā)展情況進(jìn)行研討。
會(huì)上還了《賽迪預(yù)測(cè)――2013年第三季度工業(yè)和信息化形式分析與走勢(shì)判斷》的系列報(bào)告。
2013年第三季度，我國(guó)信息化發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。展望第四季度，落實(shí)國(guó)家信息化相關(guān)政策的配套措施將密集出臺(tái)，信息化管理與運(yùn)營(yíng)體制發(fā)生新的變化。
與此同時(shí)，在國(guó)家政策的強(qiáng)力支持下，我國(guó)工業(yè)行業(yè)兩化融合向更深度拓展，大型企業(yè)在完成信息系統(tǒng)綜合集成的基礎(chǔ)上向產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同應(yīng)用演進(jìn)，傳統(tǒng)制造業(yè)開(kāi)始探索智能制造、個(gè)性化定制、按需制造、定制化眾包等生產(chǎn)模式，智慧工業(yè)園區(qū)正成為推進(jìn)兩化深度融合的重要載體，工業(yè)云應(yīng)用不斷創(chuàng)新企業(yè)信息化服務(wù)模式。
另外，電子信息產(chǎn)業(yè)研究所副所長(zhǎng)、軟件和信息服務(wù)研究所所長(zhǎng)、信息安全研究所所長(zhǎng)分別就各自領(lǐng)域做了2013年三季度形勢(shì)分析與四季度走勢(shì)判斷的主題演講。（楊光）
中國(guó)食品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)推進(jìn)大會(huì)召開(kāi)
10月23日，“2013中國(guó)食品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)推進(jìn)大會(huì)”在京召開(kāi)。今年消費(fèi)品工業(yè)司在重點(diǎn)食品領(lǐng)域試點(diǎn)開(kāi)展了以食品質(zhì)量安全為核心的產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)工作，先行在嬰幼兒配方乳粉、白酒和肉制品等三個(gè)行業(yè)開(kāi)展試點(diǎn)，探索食品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)的可行模式和運(yùn)行機(jī)制。據(jù)介紹，食品質(zhì)量安全追溯體系的建設(shè)目標(biāo)，是運(yùn)用國(guó)家公眾信息網(wǎng)絡(luò)已有的資源和基礎(chǔ)，采用既能與國(guó)際接軌又自主可控的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息追溯的動(dòng)態(tài)性、完整性和準(zhǔn)確性，并與國(guó)家其他物聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺(tái)互通共享。同時(shí)，食品質(zhì)量安全追溯體系架構(gòu)兼容不同領(lǐng)域行業(yè)，適應(yīng)和包容差異化的企業(yè)編碼體系和產(chǎn)品信息追溯水平，面向消費(fèi)者、企業(yè)和政府提供跨領(lǐng)域、跨平臺(tái)的公共服務(wù)。（洪蕾）
嵊州工商搭建“電子集市”
近日，浙江嵊州市工商局搭建的“嵊州電子集市”平臺(tái)正式網(wǎng)上運(yùn)行。該平臺(tái)以工商局電子政務(wù)外網(wǎng)為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借助多方平臺(tái)，搭建信息化網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管平臺(tái)。“電子集市”集合了特色產(chǎn)業(yè)展示、品牌推介、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)監(jiān)管等功能，將該市特色產(chǎn)業(yè)分為領(lǐng)帶服飾、電器廚具、機(jī)械電機(jī)、農(nóng)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)等五大類，并提供直接下單交易的快捷鏈接功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的在線交易，縮短客戶的搜索時(shí)間。為廣大市民查詢市場(chǎng)檢測(cè)數(shù)據(jù)，為企業(yè)信息、參與網(wǎng)絡(luò)交易等提供了便利。
寧夏建設(shè)電子監(jiān)察監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)
日前，寧夏全區(qū)將建設(shè)統(tǒng)一的電子監(jiān)察平臺(tái)，對(duì)電子政務(wù)應(yīng)用進(jìn)行電子監(jiān)察，計(jì)劃在今年底完成電子監(jiān)察系統(tǒng)和電子監(jiān)察中心等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。屆時(shí)將建成行政審批和資源配置2個(gè)電子監(jiān)控系統(tǒng)及政府采購(gòu)、醫(yī)藥采購(gòu)、產(chǎn)權(quán)交易、土地交易等6個(gè)專項(xiàng)監(jiān)察子系統(tǒng)，并與行政審批平臺(tái)和公共資源交易平臺(tái)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)對(duì)行政審批和公共資源交易領(lǐng)域流程監(jiān)察、內(nèi)容監(jiān)察、時(shí)效監(jiān)察和視頻監(jiān)察的全方位電子監(jiān)察。到2014年底，擴(kuò)展電子監(jiān)察系統(tǒng)功能，建設(shè)行政執(zhí)法、政務(wù)信息公開(kāi)、社保資金等8個(gè)專項(xiàng)監(jiān)察子系統(tǒng)。
麗江構(gòu)建智慧旅游信息平臺(tái)
近日，麗江智慧旅游信息化工程正式啟動(dòng)，作為云南首個(gè)智慧旅游信息平臺(tái)建設(shè)工程，該項(xiàng)目為麗江打造旅游智能服務(wù)典范邁出了新步伐。在全省率先著手籌備實(shí)施“麗江智慧旅游信息查詢平臺(tái)”及“云端多媒體互動(dòng)旅游圖”為主要載體的云南智慧旅游示范工程，將借助“云游四?！敝腔勐糜涡畔⒉樵兿到y(tǒng)建設(shè)，成為真正意義上智慧旅游信息化城市。屆時(shí)，麗江將成為云南省首個(gè)實(shí)現(xiàn)旅游信息云端運(yùn)用的旅游城市，結(jié)合全方位的深度內(nèi)容打造，實(shí)現(xiàn)旅游要素和游客基于高科技手段的“面對(duì)面”溝通。
