農(nóng)產(chǎn)品推廣模式精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品推廣模式范文

關(guān)鍵詞：“農(nóng)超對接”；流通成本；交易習慣

從20世紀90年代起，超市逐漸在我國發(fā)展起來，目前，超市經(jīng)營生鮮農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)比較普遍?；旧细骷页卸加猩r農(nóng)產(chǎn)品的專用攤位，逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品流通的新型渠道，農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直接進入超市進行終端銷售的模式被稱為“農(nóng)超對接”。一些專家認為，從農(nóng)產(chǎn)品基地迅速增加和超市快速發(fā)展來看，我國部分地區(qū)，尤其是大型城市，已經(jīng)具備鮮活農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地直接進入超市的基本條件，近年來“農(nóng)超對接”模式也得到了迅速推廣。

與農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)批發(fā)市場相比，“農(nóng)超對接”具有減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)省流通費用，解決小農(nóng)戶產(chǎn)品銷售難問題等優(yōu)勢。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)仍然是以家庭為單位的小農(nóng)經(jīng)濟形式，菜農(nóng)、果農(nóng)等自家種植的產(chǎn)品，每天采摘一定量，拿到集市上賣，從田地到市場，這種屬于自產(chǎn)自銷形式；另一種是，大部分生產(chǎn)者直接把農(nóng)產(chǎn)品賣給批發(fā)商，一級批發(fā)商再零批給二三級批發(fā)商和在農(nóng)貿(mào)市場租賃攤位零售的個體經(jīng)營者。城市居民食用的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)是通過批發(fā)商零售商等環(huán)節(jié)購得的?！稗r(nóng)超對接”直接將農(nóng)產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，減少了中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，降低了流通成本，以北京市為例，通過積極推進“農(nóng)超對接”模式，實行農(nóng)產(chǎn)品直采、直供聯(lián)盟，能降低10%-15%的成本。同時，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品由于個體經(jīng)營，容易出現(xiàn)盲目從眾現(xiàn)象，某種農(nóng)產(chǎn)品去年價格高了，大家今年紛紛生產(chǎn)，導致供過于求，價格下跌，之后減少生產(chǎn)，繼而出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。通過“農(nóng)超對接”形式，將農(nóng)產(chǎn)品日交易延長為長期供應(yīng)，一定程度上能夠穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格。

但“農(nóng)超對接”模式的發(fā)展也面臨一些限制條件?！稗r(nóng)超對接”大部分是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地和大型連鎖超市對接，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求一定的規(guī)模，目前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營分散、規(guī)模過小的現(xiàn)狀難以支撐“農(nóng)超對接”的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品始終存在小生產(chǎn)和大市場的矛盾，阻礙著“農(nóng)超對接”模式的推廣和普及，長期來看，“農(nóng)超對接”只是農(nóng)產(chǎn)品銷售的一種模式，而且在城鄉(xiāng)二元制結(jié)構(gòu)下，只能是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷售模式的補充。目前來看，即使在城市，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場依然鮮活的存在著。

“農(nóng)超對接”與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的交易習慣不同。超市與大型農(nóng)產(chǎn)品基地合作才能降低交易成本。不論是傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷，還是通過批發(fā)市場銷售，農(nóng)民的交易習慣都是售賣農(nóng)產(chǎn)品后按日現(xiàn)金結(jié)算，現(xiàn)貨交易。而“農(nóng)超對接”一般是在現(xiàn)貨交易一周或一個月前與合作社簽訂協(xié)議，訂單式采購，按照先銷貨后結(jié)算，資金周轉(zhuǎn)時間長，一般采取銀行支付，通常按月支付，這樣當超市采購價格高于當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品價格時農(nóng)民樂于交付農(nóng)產(chǎn)品，但當農(nóng)產(chǎn)品價格上漲時，很難保證個體農(nóng)戶不違約。這也是“農(nóng)超對接”中，超市主要與農(nóng)業(yè)合作社、大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地合作，而不能與分散小農(nóng)戶合作的原因之一。

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品推廣模式范文

關(guān)鍵詞： 十堰山區(qū)；褚橙；農(nóng)產(chǎn)品電商

中圖分類號： F127；F713.36 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-8153（2017）03-0040-04

2016年初山西呂梁山區(qū)的貧困縣臨縣紅棗大豐收卻遭遇銷售難，一些棗農(nóng)面臨絕收的情況得到全國關(guān)注，而類似案例卻屢見不鮮，尤其是偏遠山區(qū)，由于基礎(chǔ)設(shè)施落后、開發(fā)銷售成本高等因素的制約，限制了地區(qū)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的銷售；另外，在“精準扶貧”政策引導下，要實現(xiàn)山區(qū)由“輸血”向地區(qū)“造血”功能的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)山區(qū)可持續(xù)化發(fā)展，就需要通過電商平臺這一發(fā)展方向，促進地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷，以實現(xiàn)山區(qū)真正脫貧致富目標。

一、農(nóng)產(chǎn)品電商研究綜述

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)已成為繼圖書、服裝、3C電商之后的又一新熱點，亦成為電子商務(wù)營銷的新“藍?！?。而農(nóng)產(chǎn)品營銷對于偏遠山區(qū)而言，在提升農(nóng)民收入水平同時也改善地區(qū)貧困狀態(tài)，實現(xiàn)“精準扶貧”目標。

國外研究方面，Solanki S（2016）主要針對印度農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)化進行研究，發(fā)現(xiàn)一方面受監(jiān)管市場網(wǎng)絡(luò)促進了地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有組織化進行營銷，小型和邊緣農(nóng)民由于參與網(wǎng)絡(luò)化組織而改善了他們的經(jīng)濟狀況[1]；另一方面，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷的冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施缺乏造成成本上升，這也限制了地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)化發(fā)展。同時，Ramaulu M（2014）對農(nóng)業(yè)營銷調(diào)研發(fā)現(xiàn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施與市場信息滯后是阻礙農(nóng)產(chǎn)品營銷的主因，需要農(nóng)村營銷設(shè)施建設(shè)、提供分級、標準化和安全檢查、市場信息服務(wù)等以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)化[2]；另外，Hingley M（2002）在對比英國與新西蘭的新鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷利于促進地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售[3]。

國內(nèi)研究方面，在融合國外營銷模式上，敬（2016）歸納了發(fā)達國家具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，并提出我國創(chuàng)新式農(nóng)產(chǎn)品營銷策略[4]。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式建立上，陳孝強（2016）綜合目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，諸如阿里巴巴系列、京東系列、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈營銷模式與平臺模式等[5]。在優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道上，葛繼宏等（2016）以“褚橙”為例證，重點對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系進行再造，重構(gòu)了農(nóng)產(chǎn)品營銷商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；并基于解決老百姓的“菜籃子”、“米袋子”問題出發(fā)，著重分析了網(wǎng)絡(luò)營銷作為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不可取代的優(yōu)勢，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新策略[6]。

二、十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀分析

十堰市地處秦巴山區(qū)，素有“九山半水半分田”之稱，山區(qū)特殊的地理環(huán)境嚴重制約著農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，尤其是特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷；其次全市農(nóng)村勞動力132.58萬人，剩余勞動力65萬人，其中一半以上屬于普通體力勞動者，大量剩余勞動力無法有效轉(zhuǎn)移與安置，造成地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源、勞動力資源長期處于閑置浪費狀態(tài)。

面對十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展困境，十堰市委、市政府在“一統(tǒng)三分”、“一城兩帶”的戰(zhàn)略指導下提出“內(nèi)修人文、外修生態(tài)”的長期發(fā)展戰(zhàn)略，并努力促成“漢江經(jīng)濟帶”產(chǎn)業(yè)鏈的形成。目前十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀主要包括以下三個方面：

首先，在優(yōu)質(zhì)電商農(nóng)產(chǎn)品培育方面，目前十堰市依托山區(qū)特殊環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品主要以柑橘、茶葉、魔芋、核桃、中藥材等，產(chǎn)品品種較多，消費者選擇性較強，但目前農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要以線下傳統(tǒng)批發(fā)零售為主，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道單一，而農(nóng)產(chǎn)品深加工更多以簡單加工包裝，缺乏對農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在品牌價值挖掘，電商平臺推廣較少；另外重點反映十堰地域特色農(nóng)產(chǎn)品較少，尤其是地理標志產(chǎn)品開發(fā)較少，無法最大程度上吸引網(wǎng)上用戶關(guān)注，致使地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展受阻[7]。

其次，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)方面，由于網(wǎng)上消費者消費需求變化，目前十堰山區(qū)以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主，側(cè)重發(fā)展無公害食品、有機食品、綠色食品等，全市生態(tài)品牌130多種，其中有25個產(chǎn)品榮獲湖北省知名品牌，“武當?shù)啦琛备蛔u為“湖北第一文化名茶”。然而僅僅局限湖北省范圍，十堰農(nóng)產(chǎn)品在全國范圍、網(wǎng)絡(luò)平臺影響較小，無法與電商平臺中其他同類產(chǎn)品形成競爭力[8]。

最后，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)方面，截止到2015年10月，十堰市級農(nóng)產(chǎn)品加工工業(yè)園入駐企業(yè)總數(shù)達到17家，其中已建成投產(chǎn)4家，目前已成功申報省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范園區(qū)；丹江口市和竹山縣兩個省級農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)在政府扶持下，企業(yè)增多、項目投資加大、產(chǎn)值規(guī)模增加。但在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇上僅有線下傳統(tǒng)銷售為主，經(jīng)經(jīng)銷商層層分銷模式，導致價格虛高、市場混亂，而線上渠道營銷僅以淘寶店為主，模式單一，優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品無法獲得網(wǎng)絡(luò)消費群體認可，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展仍不充分。

三、基于“褚橙”營銷經(jīng)驗分析十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展路徑

2012年以來，褚橙引入互聯(lián)網(wǎng)營銷，借助本來生活網(wǎng)與王石、柳傳志等微博接力傳播，使得其已經(jīng)上線就獲得廣泛關(guān)注，甚至出現(xiàn)“褚橙難求”的局面；2016年褚橙上市銷售總量達到8000多噸的壯舉。因而，本文通過對褚橙案例M行深入討論分析以期探究適合十堰農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展路徑。

（一）褚橙運銷生態(tài)體系再造

褚橙整體的營銷生態(tài)體系是建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品文化基礎(chǔ)之上，通過網(wǎng)絡(luò)傳播途徑為更多消費群體所認可，并在產(chǎn)品推廣過程中傳遞產(chǎn)品價值。具體包括：

1. 虛擬化用戶體驗――買手制。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的虛擬性使得消費者無法真實了解與感受產(chǎn)品，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，品質(zhì)無法得到有效保證。而本來生活網(wǎng)借助“買手”代替消費者篩選、發(fā)掘、體驗優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并以“買手筆記”的形式呈現(xiàn)給消費者，以此實現(xiàn)在虛擬環(huán)境中獲得真實體驗感。此外，也可方便通過買手的視角真實記錄產(chǎn)品所處的生長環(huán)境、地區(qū)風土人情等，為消費者提品背后的價值追求。

2. 重塑產(chǎn)品品牌價值――構(gòu)建產(chǎn)品“文化”。每個優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品一定蘊含其獨特的差異性。而線上營銷區(qū)別于線下銷售的主要區(qū)別在于替用戶挖掘到其個性化的地方。褚橙通過提煉褚時健跌宕起伏的人生歷程，以“勵志橙”為營銷賣點，獲得消費者廣泛好評；其后的“柳桃”“潘蘋果”更是借助柳傳志與潘石屹的傳奇人生為自己家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言而熱銷。因而，注重開發(fā)產(chǎn)品自身的“文化”特色本身就是提升其競爭實力的一把利刃。

3. 顛覆傳統(tǒng)營銷渠道――新媒體營銷。新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別在于注重線上宣傳推廣，并利用大數(shù)據(jù)分析預測消費者消費行為，主要通過手機、網(wǎng)絡(luò)媒體等終端實現(xiàn)與消費者的交互式溝通，內(nèi)容側(cè)重社交化、個性化。而褚橙正是借助網(wǎng)站、微博、微信等工具進行價值傳播，并通過各領(lǐng)域企業(yè)家、行業(yè)模范達人等進行推廣，最終使其目標消費群體從線下老年人市場向線上年輕人轉(zhuǎn)移，獲得大部分消費者認可與好評。

（二）褚橙經(jīng)驗對十堰電商發(fā)展路徑借鑒

1. 產(chǎn)銷直供生態(tài)營銷模式。如圖1所示，借鑒褚橙營銷中對渠道管理與控制經(jīng)驗，一方面依托訂單聯(lián)結(jié)農(nóng)戶的方式，保證農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道源頭的單一性，如實行農(nóng)業(yè)合作社統(tǒng)一控制，縮短農(nóng)產(chǎn)品渠道長度，不僅可以促進十堰地區(qū)新鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售，也可以增進消費者對農(nóng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量、安全方面信任，以提升十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場銷量，帶動地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展；另一方面，發(fā)展地區(qū)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）模式，鼓勵地區(qū)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展方式，既使得消費者體驗產(chǎn)品文化又能強化農(nóng)產(chǎn)品本身的品牌影響力[9]，這也與十堰地區(qū)“內(nèi)修人文、外修生態(tài)”的發(fā)展目標相一致。

2. 全產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式。十堰山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中可借鑒褚橙優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的品牌營銷策略，注重農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地產(chǎn)品品質(zhì)與安全的追求，建立農(nóng)產(chǎn)品安全溯源機制，并進行優(yōu)質(zhì)資源整合，將電商、加工、物流與地區(qū)專業(yè)合作社進行對接，降低農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成本，并進行地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品深加工，增加其附加價值，追求農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)長期可持續(xù)發(fā)展。如表1中反映的十堰地區(qū)的優(yōu)秀農(nóng)特產(chǎn)品與專業(yè)合作社等，需要強化合作社與農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售企業(yè)深度合作，注重發(fā)掘農(nóng)產(chǎn)品獨特“賣點”，提升十堰地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度與美譽度。

3. 電商平臺化營銷。褚橙經(jīng)驗的最大亮點在于引入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，針對產(chǎn)品目標消費群及時調(diào)整營銷重心，專注“好產(chǎn)品”，注重用戶體驗，堅持用戶思維進行營銷活動。而十堰電商也可借助地區(qū)電商平臺如小蜜蜂電商等與淘寶村建設(shè)相結(jié)合，一方面篩選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)推廣，如十堰黃酒、丹江口翹嘴等，以互聯(lián)網(wǎng)極致思維打造其為地區(qū)地理標志產(chǎn)品，并通過對農(nóng)產(chǎn)品進行產(chǎn)品品質(zhì)提煉、文化內(nèi)涵挖掘等進行營銷主題迭代，持續(xù)引發(fā)消費者對其產(chǎn)品的關(guān)注；另一方面，通過微信、微博等新媒體手段進行宣傳推廣，以增加農(nóng)產(chǎn)品電商平臺消費者流量，擴大地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品本身的市場影響力。最后，要處理好線上與線下營銷關(guān)系，注重線上線下相互促進、相輔相成，共同推動地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的健康、可持續(xù)化發(fā)展。

四、結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)中改善農(nóng)產(chǎn)品營銷體系以提升其運營效率，不僅需要借鑒褚橙經(jīng)驗，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)掘產(chǎn)品價值，還需要強化農(nóng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)與隱性文化的塑造，以此才能獲得消費者的青睞。互聯(lián)網(wǎng)營銷方式本身是產(chǎn)品運營的一種方法，而要真正實現(xiàn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的健康可持續(xù)化發(fā)展，關(guān)鍵開發(fā)優(yōu)質(zhì)好產(chǎn)品，并融入互聯(lián)網(wǎng)思維，最終實現(xiàn)協(xié)同促進、多方共贏目標。

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第3篇：農(nóng)產(chǎn)品推廣模式范文

關(guān)鍵詞：生鮮農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；完善；升級

隨著農(nóng)村社會經(jīng)濟的發(fā)展、城鄉(xiāng)之間差距的縮小以及民眾富裕程度的提高，新鮮度更高、清潔性更佳、營養(yǎng)價值更大的各類生鮮農(nóng)產(chǎn)品開始成為時下頗為流行的食用消費品。就目前國內(nèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品的涵蓋種類而言，肉類、蛋類、蔬菜類、瓜果類、谷物類以及奶制品類等則是受眾認可度最高的品類。而在電子商務(wù)浪潮的蕩滌之下，生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)也開始借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來進行營銷渠道增擴、潛在市場擴展。電子商務(wù)運作模式更加強調(diào)生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸以及銷售的即時連貫性，有利于提升信息交流的效率，即時連通了生鮮農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)、運輸及營銷等各個環(huán)節(jié)，增加了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的推廣、銷售方式，并使得經(jīng)營者更容易獲取市場變化信息，這就減少了生鮮農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場投放的時間消耗，提高了其物流配送速率，且通過實現(xiàn)線上、線下同步增加了銷量，繼而強化了產(chǎn)品更新、投放的機動性。［1］選擇豐富性、購買便捷性以及綜合收益的極大提升，當然也使得電子商務(wù)運作模式得到了快速的應(yīng)用，因而也推動了生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)從被動應(yīng)對到主動求變的轉(zhuǎn)型。而需要指出的是，當前的生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化經(jīng)營，還明顯存在觀念滯后、運作模式單一等痼疾，還存在比較明顯的短板：譬如營銷手段相對單一、人性化不足，市場影響力、品牌號召力有待增強。又如，商家與承運方的合作尚需加強，物流效率低、出錯率高影響了產(chǎn)品品質(zhì)。再如，推廣模式仍需進一步豐富、完善，對于市場需求變化的把握比較滯后。此外，分散性的粗放經(jīng)營比較普遍、規(guī)模化缺失，削弱了產(chǎn)品的市場競爭力。［2］所以，如何科學、高效地進行電子商務(wù)運營模式的完善與升級，也成為推動生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵課題。

一、電子商務(wù)對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的輔助作用

（一）提升信息交流效率，減少生鮮農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場投放的時間消耗在傳統(tǒng)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式之中，生產(chǎn)者、銷售者以及消費者之間是單向化與被動式的關(guān)系。產(chǎn)品的流通也主要依賴電話、傳真等缺乏實時直連的通訊設(shè)備來完成。尤其是一些肉類、蔬菜、瓜果，從飼養(yǎng)、宰殺，或者采集、清洗，以及到最終打包、裝運、配送，均需要相當長的時間去安排工作流程。如果遭遇聯(lián)絡(luò)中斷，抑或彼此溝通不及時與不盡充分，就更容易出現(xiàn)發(fā)貨、供貨遲滯以及錯發(fā)、換貨等不利后果。這都額外增加了大量的時間成本，當然也壓縮了進行產(chǎn)品更新?lián)Q代的空間。［3］而通過電子商務(wù)經(jīng)營模式，引入互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，就可參與各方都可以實現(xiàn)即時性的直接聯(lián)絡(luò)，從而既可以在這一平臺上各類生鮮農(nóng)產(chǎn)品的宣傳、售賣信息，又可以尋找合適的商業(yè)合作伙伴。這就有效提高了彼此之間信息交流的效率，使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場投放的時間大大縮短，經(jīng)營流程變得更為快捷、順利。這也自然為生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行技術(shù)改良、品質(zhì)提升創(chuàng)造了有利條件。

（二）即時連通生鮮農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)、運輸及營銷等各個環(huán)節(jié)，提高物流配送速率生鮮農(nóng)產(chǎn)品之所以能夠獲得時下消費者的追捧與認可，關(guān)鍵就在于其顯著縮短了從生產(chǎn)、銷售以及送達市場的時間與空間距離，最大限度保持了產(chǎn)品的新鮮度、清潔性以及營養(yǎng)成分。所以，高效實現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品各個生產(chǎn)、經(jīng)營流程之間的銜接，加快其流通速度，已經(jīng)成為整個行業(yè)的共同追求。隨著交通運輸條件的改善、冷藏保險技術(shù)的改良以及物流資源發(fā)豐富，時間與空間的限制已經(jīng)被有效突破。然而即時連接環(huán)節(jié)的缺失，卻使得生產(chǎn)者、銷售者之間難以保持對于市場消費動態(tài)變化把握的主動性，加之配送流程的松散性、產(chǎn)品送達延遲性比較突出，也導致彼此之間由于反饋、溝通脫節(jié)而錯失搶占市場的機遇。借助電子商務(wù)經(jīng)營模式，利用各類即時通訊工具，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與銷售者雙方則可以實現(xiàn)即時溝通，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)進度、沿途天氣變化、消費需求動態(tài)等，共同商討產(chǎn)品增產(chǎn)、運輸調(diào)配、舊貨返廠以及新品上架等相關(guān)事宜。這就強化了生鮮農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)、運輸及營銷等各個環(huán)節(jié)的實時鏈接，提升了流配送速度、產(chǎn)品完整性等效率性，繼而也有利于占據(jù)市場主動優(yōu)勢。［4］

（三）拓寬生鮮農(nóng)產(chǎn)品的推廣、銷售渠道，通過實現(xiàn)線上、線下同步增加銷量以生產(chǎn)廠家為基礎(chǔ)、分級經(jīng)銷商為渠道，是當前生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)最為常見的運作模式。這種單向?qū)哟位臓I銷體系，可以最大限度保障生產(chǎn)廠家對于定價的主動權(quán)、經(jīng)銷商對于產(chǎn)品流入市場的控制權(quán)，也能在很大程度上減少私自串貨、惡性削價等不當商業(yè)行為的發(fā)生。然而，囿于家族管理式與抱團經(jīng)營，又很容易造成經(jīng)銷商對于產(chǎn)品價格的壟斷，并使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品的推廣、銷售的方式帶有很大的局限性，不得不遵循這種機械化的運營套路，從而難以有效擴展?jié)撛诳蛻襞c新興市場。這都不利于生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的平穩(wěn)營收與長期發(fā)展。而引入電子商務(wù)經(jīng)營模式，鼓勵經(jīng)銷商、個人參與到互聯(lián)網(wǎng)營銷之中，允許其同步進行實體店與網(wǎng)絡(luò)的交叉性、差異化的銷售，并通過互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、口碑宣傳等方式，去吸引更多的消費者關(guān)注生鮮農(nóng)產(chǎn)品，帶動青年群體的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱情。這無疑都有利于增加生鮮農(nóng)產(chǎn)品的出貨量與市場占比，從而也能夠進一步提高產(chǎn)品的影響力。［5］

（四）增加獲取生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場信息的途徑，強化產(chǎn)品更新、投放的機動性得益于鮮明的產(chǎn)品特色與較高的營養(yǎng)價值，生鮮農(nóng)產(chǎn)品在短期內(nèi)迅速打入了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場，并逐步成為這一領(lǐng)域的代表。持續(xù)的市場份額攀升、可觀的經(jīng)濟收益，使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者，均懶得主動進行市場調(diào)研與產(chǎn)品更新。而經(jīng)濟下行趨勢，則使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品也開始由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費者的購買需求也呈現(xiàn)出多樣化的變化態(tài)勢，使得其更加注重個性化、人性化的體驗。同時，由于未能重視國外進口生鮮農(nóng)產(chǎn)品對于國內(nèi)市場的影響，自身的信息獲取方式又主要局限于經(jīng)銷商的片面反饋，這就使得國內(nèi)經(jīng)營者錯誤估計了市場消費趨勢，陷入了高產(chǎn)能、快投放、低銷量的營銷瓶頸，導致其一度處在頗為被動的境地。［6］而應(yīng)用電子商務(wù)經(jīng)營模式，則能夠借助互聯(lián)網(wǎng)技平臺，去實時搜索、瀏覽國內(nèi)外有關(guān)生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的業(yè)界動態(tài)與消費變化，及時了解最新的發(fā)展理念、技術(shù)手段以及運作機制，并可以根據(jù)受眾實際的需求，借助現(xiàn)狀調(diào)研、意見收集以及公開討論等，去有針對性地進行產(chǎn)品設(shè)計調(diào)整、銷售手段改進，從而重新確立對于生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場掌控與引導的優(yōu)勢地位。

二、當前生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化經(jīng)營存在的短板

（一）營銷手段相對單一、人性化不足，市場影響力、品牌號召力有待增強隨著網(wǎng)絡(luò)購物對于傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場的巨大影響，既有的營銷手段已經(jīng)很難保持對于消費者的吸引。所以，不少經(jīng)營者也都在保持實體經(jīng)營主體地位不變的前提下，開始轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)銷售。而由于都是迫于行業(yè)競爭加大、滯銷產(chǎn)品增加等原因，或出于試水的目的，才去跟風引入了所謂的電子商務(wù)經(jīng)營模式。其實不少生鮮農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者都并未真正意識到電子商務(wù)對于傳統(tǒng)營銷的輔助價值，并不愿意投入財力、人力去搭建獨立網(wǎng)站，也未能重視產(chǎn)品種類展示、優(yōu)惠策略宣傳等細節(jié)。普遍都是通過支付一定的費，將簡單的產(chǎn)品網(wǎng)頁鏈接、掛靠在一些電商網(wǎng)站的主頁之內(nèi)，并不主動進行產(chǎn)品的宣傳造勢。而是希求消費者進行點擊、瀏覽以及下單，然后再進行產(chǎn)品配送。這就自然缺乏對于消費者實際需求的了解與把握，而是憑借主觀的經(jīng)驗判斷去進行產(chǎn)品營銷，很難形成有效的影響力，當然也難以在溢價能力上有所突破。［7］

（二）推廣模式仍需進一步豐富、完善，對于市場需求變化的把握比較滯后在意識到電子商務(wù)對于傳統(tǒng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場的沖擊之后，不少經(jīng)營者也紛紛通過增加互聯(lián)網(wǎng)銷售份額來重新激發(fā)市場活力。然而由于未能扭轉(zhuǎn)既定的發(fā)展思維，只是基于將電子商務(wù)化經(jīng)營視作不與傳統(tǒng)實體銷售產(chǎn)生沖突即可的目的，嘗試性地比照一些熱門的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，也推出相似度高、品質(zhì)感卻一般的所謂新產(chǎn)品，然后再將之進行滾動式的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，而并不進行單獨的廣告設(shè)計與宣傳，未能充分利用微博、微信以及客戶端等時下最為流行的社交工具進行傳播。同時，由于不愿意單獨投入資源展開對于消費者需求變化的監(jiān)測、調(diào)研，即使在建立電子商務(wù)經(jīng)營模式之后，相當一部分經(jīng)營者也都不會主動去收集市場動態(tài)，而是采用最為保底的運作手段去布局產(chǎn)品線，只求不虧本、不干擾線下實體銷售。這就使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)陷入了不瘟不火、勉強維持的尷尬境地。

（三）分散性的粗放經(jīng)營比較普遍，規(guī)?；笔?，削弱了產(chǎn)品的市場競爭力與一般農(nóng)產(chǎn)品相比，生鮮農(nóng)產(chǎn)品由于較多依賴冷藏保鮮技術(shù)、物流配送速率而產(chǎn)生了較高的成本投入，所以潛在的市場風險也較大。加之不少經(jīng)營者對于電子商務(wù)認知與定位又帶有很強的局限性，同時也不愿意投入額外的資金，去完善互聯(lián)網(wǎng)營銷。所以，為了降低成本、減少經(jīng)營壓力與風險，不少電子商務(wù)經(jīng)營者都采取了家族式、小型化的運作模式，人員配備少、用地也較小，缺乏擴大再生產(chǎn)的資金、人力條件。而其推出的也普遍是品類相似、樣式相同的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，缺乏應(yīng)有的辨識度、品牌號召力，難以對消費者產(chǎn)生顯著發(fā)吸引力，當然也無法提高經(jīng)營者的實際收益，繼而又挫傷了其投資這一項目的積極性。

（四）商家與承運方的合作尚需加強，物流效率低、出錯率高影響產(chǎn)品品質(zhì)作為生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，物流配送一直是實現(xiàn)商品從出貨到送達的關(guān)鍵銜接點。這就頗為考驗生產(chǎn)廠家、銷售者以及物流承運方三者的協(xié)調(diào)合作能力。而由于當前生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營的規(guī)?；形葱纬桑稚⒆誀I化比較普遍，整體的下單量較少、綜合收益也不突出，對于承運方的吸引力不大，使得其并不愿意投入資源去加強這一配送項目。而不少商家為了降低投資成本，也都會選擇一些小型承運機構(gòu)進行生鮮農(nóng)產(chǎn)品的配送。而這些小型承運機構(gòu)的物流運作能力又普遍較弱，配送硬件資源要么老舊、要么比較匱乏，人員專業(yè)素質(zhì)也大多參差不齊，這就使得攬件延遲、發(fā)貨推后、錯誤配送、產(chǎn)品損毀等問題頻繁出現(xiàn)，嚴重影響了消費者對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)滿意度，降低了其繼續(xù)關(guān)注與購買的積極性。［8］

三、推動生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化完善與升級的措施

（一）增加主動性、人性化的營銷途徑，注重價格動態(tài)調(diào)節(jié)與特色化的品牌塑造一方面，應(yīng)當采取更為科學、靈活的目標人群定位策略，依據(jù)消費受眾的年齡跨度與興趣偏好，制定親和力強、注重體驗感的營銷方法，合理運用定期的酬賓、讓利以及團購等策略；另一方面，作為可以推行線上、線下產(chǎn)品差異化定位于價格浮動調(diào)節(jié)的模式，依據(jù)實體店體驗更真實、網(wǎng)絡(luò)購物更便捷的各自特征，一些攜帶更為便利、價格更為親民的生鮮農(nóng)產(chǎn)品進行分類銷售。同時，重點推出具有地區(qū)特色的新產(chǎn)品，注重包裝設(shè)計、品質(zhì)把控以及品牌宣傳。［9］

（二）創(chuàng)設(shè)高效雙贏的物流配送體系，加強產(chǎn)品質(zhì)量檢測，完善配套性的售后服務(wù)首先，要明確參與各方的權(quán)利、義務(wù)，遵循公開透明、互惠互利的操作原則，建立更為規(guī)范的生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的配送制度，實行問責制與末位淘汰制，打造高品質(zhì)的物流協(xié)作機制；其次要通過創(chuàng)建專職化監(jiān)察小組，加強產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測、抽查以及處理，細化班組工作機制，調(diào)整獎罰規(guī)則，增加物質(zhì)嘉獎、處罰的力度，以強化質(zhì)檢流程的工作，提升產(chǎn)品的良品率；再者，要完善專項化售后服務(wù)的跟進，推進分片化專人負責管理，提高消費者滿意度。

（三）完善新型經(jīng)營方式的宣傳與推廣，通過專項化扶持、優(yōu)惠政策等加以扶持可以采取與重大節(jié)日、休假時間相結(jié)合的宣傳方式，利用當?shù)氐膫鹘y(tǒng)廟會、集會、節(jié)日、雙休日等，組織開展說唱評書、小品相聲、影音播放等形式，來宣傳進行生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化經(jīng)營所具備的提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會、增加家庭收入的切實益處，集中講解相關(guān)的各類支持政策。同時，也需要完善基于生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化經(jīng)營的各類優(yōu)惠、回饋活動機制，采取優(yōu)先發(fā)展激勵獎勵、中小額無息貸款、租金與稅收減免等形式，重點吸引個體商戶進行這一項目的投資。

（四）推動市場信息動態(tài)分享、研判和利用的多方平臺建設(shè)，增強新產(chǎn)品研發(fā)能力一是要由地方主管部門與經(jīng)營方建立規(guī)范性的合作機制，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，共同監(jiān)測、分享以及反饋市場對于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求動態(tài)信息，通過多方代表商談、產(chǎn)品更新討論以及市場前景論證等途徑，逐步完善對應(yīng)的新產(chǎn)品設(shè)計與投放等運作體系；二是應(yīng)當持續(xù)進行生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運作的生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營制度的改良，重視高素質(zhì)人才的引入，大膽鼓勵產(chǎn)品創(chuàng)新。同時結(jié)合本地的經(jīng)濟、文化特色，重點打造一批具有獨特性、品質(zhì)性的自主品牌，進一步提升生鮮農(nóng)產(chǎn)品的市場知名度與號召力。［10］

（五）發(fā)揮地方政府的引導作用，推行基于市場的定制式、多元化的運作模式需要由地方主管部門作為主導，邀請相關(guān)專家、投資者以及業(yè)界代表，通過定期召開研討會、交流會以及品鑒會等形式，集中介紹生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的消費演變及整個生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場的即時變化，公開討論具體的產(chǎn)業(yè)開發(fā)、運作以及管理的規(guī)則，共同擬定更為科學、合理的經(jīng)營方案。組建專業(yè)化的推廣、督導小組，建立縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級以及村級的逐級指導與幫扶反饋制度，派遣專職人員進行駐地考察、調(diào)研，改變過去分散的自發(fā)、粗放化經(jīng)營，促進生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化拓展。

參考文獻

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［9］楊英法.品牌60年冀企光榮與夢想［N］.河北經(jīng)濟日報，2009-9-22.

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品推廣模式范文

致力于產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域化，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收

按照省委、省政府推進“兩區(qū)”建設(shè)的部署，我們以發(fā)展精品農(nóng)業(yè)為主題，把糧食生產(chǎn)功能區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)作為促進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主抓手、主陣地，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)布局，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。一是加強組織領(lǐng)導。2009年以來相繼出臺了《關(guān)于加快發(fā)展精品農(nóng)業(yè)全面提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水平的若干意見》、《關(guān)于開展“五三零”工程建設(shè)加快推進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實施意見》和相關(guān)配套政策。并把發(fā)展精品農(nóng)業(yè)列入對各鎮(zhèn)(街道)考核的重要內(nèi)容，年初下達任務(wù)，年中檢查落實，年終考核獎勵，為發(fā)展精品農(nóng)業(yè)提供了堅強的組織保障。二是科學合理規(guī)劃。我們編制了“458”精品農(nóng)業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃(2010-2014年)，大力提升我縣白(食用菌)、綠(蔬菜)、藍(淡水養(yǎng)殖)、彩(花卉)“四色”產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展水平，建設(shè)千畝精品花卉、萬畝精品水果、萬畝精品水產(chǎn)、萬畝精品瓜菜和千萬平方尺精品食用菌“五大精品農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)”及80個精品農(nóng)業(yè)示范點。縣一級成為省級蔬菜和食用菌強縣，5個鎮(zhèn)(街道)成為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)。三是突出建設(shè)重點。糧食生產(chǎn)穩(wěn)定在18.29萬噸，同時做優(yōu)、做大、做強、做精主導產(chǎn)業(yè)和主導產(chǎn)品。集中力量建設(shè)和培育30個糧食生產(chǎn)功能示范區(qū)、30個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、30家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、30家農(nóng)民專業(yè)合作示范社、30個知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，全縣已累計完成投資5558萬元，建設(shè)省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合區(qū)1個、省級主導產(chǎn)業(yè)示范區(qū)3個、省級特色農(nóng)業(yè)精品園4個，已建成精品農(nóng)業(yè)示范點48個，同比面上增效19.5％。發(fā)展精品農(nóng)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進了農(nóng)產(chǎn)品的有效供給和農(nóng)民增收。2010年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值42.34億元，農(nóng)民人均純收入14383元，近五年來農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值和農(nóng)民人均純收入年均分別增長11.7％和12.8％，其中去年農(nóng)民收入中來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的收入為2646元，占比18.4％。

致力于產(chǎn)品生產(chǎn)標準化確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全

我們把實施農(nóng)業(yè)標準化戰(zhàn)略作為提高農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立標準體系，加強技術(shù)推廣，建立工作機制，推進質(zhì)量安全轉(zhuǎn)型升級。一是注重農(nóng)業(yè)標準體系建設(shè)。按照“有標貫標、缺標補標、無標立標”的原則，建立產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)標準體系，初步形成了國家標準、行業(yè)標準和地方標準相配套農(nóng)業(yè)標準體系，使環(huán)境條件、生產(chǎn)過程和產(chǎn)品質(zhì)量都有標準可依。全縣制定各類農(nóng)業(yè)標準37類77項，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)標準15類26項，其中雙孢蘑菇、厚皮甜瓜標準成為省級標準。二是注重農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)。我們通過農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)示范戶等引導和帶動農(nóng)戶實施標準化生產(chǎn)，把標準化生產(chǎn)技術(shù)推廣到戶，提高農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)覆蓋面。全縣創(chuàng)建國家蔬菜標準園1個，實施省級農(nóng)業(yè)標準化推廣示范建設(shè)項目10項，全縣標準化生產(chǎn)面積達到38萬畝，占總面積的83％。其中精品示范點的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)全程標準化，農(nóng)產(chǎn)品全部認證為無公害農(nóng)產(chǎn)品。三是注重建立標準化工作機制。建立農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管機制‘，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測機制，探索農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯機制，強化農(nóng)產(chǎn)品認證機制。全縣農(nóng)業(yè)投入品抽檢合格率達100％，農(nóng)產(chǎn)品檢測合格率99.8％，2個精品農(nóng)業(yè)示范點建立起農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯系統(tǒng)。全縣通過認證的國家無公害農(nóng)產(chǎn)品基地68個，面積15萬畝。通過認證的無公害農(nóng)產(chǎn)品74個、綠色食品10個、有機食品18個。

致力于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營集群化完善農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)

我們圍繞提高農(nóng)業(yè)組織化程度、產(chǎn)業(yè)化水平和市場競爭能力，努力打造特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，促進經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型升級。一是培育壯大農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。大力推行“企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，全縣已培育省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)5家、省級示范性合作社6家、持證農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人1377人，加入合作社農(nóng)民6560人，帶動農(nóng)民5，7萬人。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、合作社聯(lián)結(jié)生產(chǎn)基地面積15萬畝，占耕地面積的33％，農(nóng)產(chǎn)品加工量占全縣農(nóng)產(chǎn)品總量的25％。二是拓展農(nóng)產(chǎn)品市場營銷。實施農(nóng)業(yè)接軌上海戰(zhàn)略，加強與上海等長三角市場主體的合作，設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷售窗口，開展農(nóng)產(chǎn)品供滬推介，建立農(nóng)產(chǎn)品供滬配套基地。全縣依托優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地建立起8個產(chǎn)地市場、2家與滬合作的配送中心、6個在滬銷售窗口和5萬畝供滬農(nóng)產(chǎn)品基地。2010年全縣供滬農(nóng)產(chǎn)品38萬噸，銷售額23.8億元。三是實施農(nóng)產(chǎn)品“雙品牌”戰(zhàn)略。打造“嘉善農(nóng)業(yè)精品”區(qū)域品牌，注冊“銀加善”集體商標，推進品牌資源整合，對縣域內(nèi)同一農(nóng)產(chǎn)品采用同一品牌，努力做響“區(qū)域品牌+產(chǎn)品品牌”，進一步提高產(chǎn)品附加值。全縣已培育浙江名牌產(chǎn)品9個、著名商標3個，55個農(nóng)產(chǎn)品獲得部級名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱號，48個農(nóng)產(chǎn)品獲得省級名優(yōu)稱號。

致力于農(nóng)業(yè)環(huán)境生態(tài)化，提高資源利用效率

我們堅持合理開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源，推進農(nóng)業(yè)與資源、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，努力減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境的影響，提高資源利用率。一是加強農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境綜合治理。加強農(nóng)村面源污染綜合治理，實施畜禽養(yǎng)殖污染治理工程，已完成1495家規(guī)模養(yǎng)豬場養(yǎng)殖污染治理；實施沼氣建設(shè)工程，已建設(shè)沼氣池4.67萬立方米；實施化肥和農(nóng)藥減量增效工程，已推廣測土配方施肥60萬畝。推廣有機肥20萬畝，實施病蟲害無害化防治22萬畝。二是加強農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用。注重農(nóng)業(yè)廢棄物資源化循環(huán)利用，因地制宜推廣農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)模式，畜禽糞便綜合利用率達到98％，蘑菇生產(chǎn)廢料100％再利用，全部用于新增的1500畝大棚蘆筍種植。三是加強平原綠化造林。突出綠色家園和綠化創(chuàng)建兩大環(huán)節(jié)，堅持縣、鎮(zhèn)、村三級聯(lián)動，大力開展綠化造林，積極改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。目前，我縣中心城區(qū)綠化覆蓋率41.19％、綠地率36.26％，先后獲得省級、國家級“園林縣城”稱號，建成省級“綠化示范村”22個。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品推廣模式范文

一、現(xiàn)階段“農(nóng)超對接”的主要不足

“農(nóng)超對接”的目的是為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入超市搭建平臺，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低物流成本，同時增加農(nóng)民收入。但在近年來的實踐過程中，也遇到了一些共性問題，制約了其快速發(fā)展。

1、“農(nóng)超對接”組織化程度偏低

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在全國快消品百強企業(yè)中，已經(jīng)有超過四成的超市開展了不同形式、不同規(guī)模的基地生鮮食品采購。但總體而言，當前我國“農(nóng)超對接”的規(guī)模還不夠大，跨區(qū)域的“農(nóng)超對接”不多，還沒有擴大到各類農(nóng)產(chǎn)品全面對接。而由于我國長期以來的“小農(nóng)經(jīng)濟”，農(nóng)產(chǎn)品90％以上還是由農(nóng)民一家一戶分散經(jīng)營，“農(nóng)超對接”的組織化程度不高。

2、“農(nóng)超對接”質(zhì)量不高

“農(nóng)超對接”鼓勵企業(yè)的經(jīng)營向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程延伸，促進雙方建立更長期、更緊密、更穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。但是目前“農(nóng)超對接”行為不夠規(guī)范，質(zhì)量普遍不高，還沒有相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品流通標準，多數(shù)單位沒有推行農(nóng)產(chǎn)品分級包裝和標識，在收購、儲存、運輸、銷售等流通環(huán)節(jié)還存在不規(guī)范的行為，導致了農(nóng)產(chǎn)品流通效率不高。同時農(nóng)產(chǎn)品標準化低，生產(chǎn)缺乏技術(shù)支持，在我國多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是以初始形態(tài)進入市場，缺乏精細加工和品牌效應(yīng)，附加值低。

3、政策扶持力度不夠

“農(nóng)超對接”是一個新生事物，目前對“農(nóng)超對接”的財政資金扶持力度還不夠。農(nóng)村流通基礎(chǔ)設(shè)施投入不足，并且市場流通層次多、環(huán)節(jié)多，造成農(nóng)產(chǎn)品流通成本高、效率低的局面，另外設(shè)施建設(shè)需要資金，流通企業(yè)存在資金不足等困難，目前尚無通暢的渠道來提供金融貸款服務(wù)。同時在流通中間環(huán)節(jié)，盡管政府鼓勵電子結(jié)算，但電子結(jié)算的使用率仍然偏低。

二、“農(nóng)超對接”模式的創(chuàng)新實踐

“農(nóng)超對接”作為我國農(nóng)產(chǎn)品流通方式的一次創(chuàng)新，已經(jīng)正式登上了農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通的前臺。截至目前，全國有28個省(區(qū)、市)開展“農(nóng)超對接”，涉及10多類農(nóng)產(chǎn)品。各地積極探索“農(nóng)超對接”模式，積累了一些經(jīng)驗。江蘇省無錫市農(nóng)業(yè)重點企業(yè)朝陽集團以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和連鎖零售為載體，形成了“一體兩翼”的農(nóng)產(chǎn)品流通體系，是“農(nóng)超對接”的創(chuàng)新實踐。

1、混搭式終端銷售讓利于民

在“朝陽模式”流通鏈上，與老百姓最貼近的是“超市+農(nóng)貿(mào)市場”的混搭式終端零售。連鎖超市堅持生鮮帶動營銷模式，堅持“為民、便民、利民”的微利策略，有效發(fā)揮了平抑農(nóng)產(chǎn)品價格的作用。該模式的經(jīng)營核心是“保本測算”和“低進嚴管”?！氨１緶y算”是經(jīng)營模式“低進嚴管”的基礎(chǔ)，只有讓租戶“低進”，才能集聚人氣，“嚴管”才有基礎(chǔ)。農(nóng)貿(mào)市場的“嚴管”在明碼標價、食品安全、服務(wù)等方面已形成了一系列標準，一旦經(jīng)營戶出現(xiàn)違紀現(xiàn)象，會被及時警告處理，嚴重者將被清逐出場。

2、加強基地建設(shè)進行源頭控制

基地是產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，為保證人民群眾的消費安全，努力做到關(guān)口前移，進行源頭控制。具體說來主要表現(xiàn)在兩個方面：一是成立產(chǎn)銷合作社，二是實施放心菜準入制度。這樣就把農(nóng)產(chǎn)品安全檢測延伸到生產(chǎn)基地，從源頭上堵住農(nóng)藥殘留超標蔬菜。

3、健全質(zhì)量監(jiān)控體系

許多發(fā)達國家正在實行從基地到餐桌的全程質(zhì)量控制，如目前比較普通的HACCP和GMP認證，都是比較有效的、規(guī)范科學的質(zhì)量控制模式。朝陽集團在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控上也探索了一條新路子，如強化農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)測制度與市場準入制度，并建立了農(nóng)產(chǎn)品安全溯源體制等，實施從基地到餐桌的全程質(zhì)量控制，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

三、加快推進“農(nóng)超對接”的思考

“朝陽模式”以多贏為目標，形成了完整的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。這種模式是“農(nóng)超對接”的拓展和創(chuàng)新，值得借鑒和推廣。當前，要實現(xiàn)“農(nóng)超”順利和高效對接，還需要農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上各相關(guān)方即企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社與政府這3個主體的努力合作。

1、企業(yè)要有開拓和創(chuàng)新意識

“農(nóng)超對接”是農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展的大方向，其前景可觀。為此，企業(yè)要有開拓意識和創(chuàng)新意識，舍得投入，懂得讓利，才能贏得社會尊重。首先，要搭建鮮活農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通配送平臺，建立好與“農(nóng)超對接”基地規(guī)模及零售規(guī)模相適應(yīng)的物流配送體系。其次，要提高鮮活農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營信息化水平，大力推廣數(shù)字終端設(shè)備、條碼技術(shù)、電子標簽技術(shù)和電子訂貨系統(tǒng)等，進一步推廣供應(yīng)鏈管理等現(xiàn)代管理技術(shù)。再次，要恪守合約，適當讓利，與農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂購銷合同，給予農(nóng)民專業(yè)合作社市場信息、加工包裝技術(shù)、運儲以及價格等方面的支持和優(yōu)惠。在遇到特殊情形的時候，要主動承擔合約風險，并適當照顧農(nóng)戶利益。

2、加強農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)，提高農(nóng)民參與意識

必須讓農(nóng)民意識到，如果要想加入“農(nóng)超對接”隊伍，就必須對農(nóng)產(chǎn)品進行專業(yè)化、標準化、商品化生產(chǎn)，這樣才能逐步實現(xiàn)真正意義上的接軌。首先，要培養(yǎng)一些懂市場、會管理的人負責管理農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，加強農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。合作社要擁有自身的信息庫，對相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息要十分了解，做到按市場需求來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高價的農(nóng)產(chǎn)品，掌握農(nóng)產(chǎn)品價格上的主動權(quán)。其次，要增強品牌意識，打造農(nóng)民專業(yè)合作社自有品牌，向消費者提供質(zhì)量安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品，增強消費者的信任度。再次，要大力發(fā)展高附加值的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)當?shù)氐膬?yōu)勢農(nóng)業(yè)資源，結(jié)合新的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，培育自身的特色品牌，提高產(chǎn)品附加值。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品推廣模式范文

【關(guān)鍵詞】復制動態(tài)博弈 演化穩(wěn)定策略 品牌推廣

一、前言

隨著農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟整體發(fā)展的社會經(jīng)濟演進過程，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化漸漸成為部分農(nóng)村農(nóng)業(yè)運作的主要方式之一。產(chǎn)業(yè)化使農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)呈現(xiàn)了規(guī)?；?、系列化、標準化的特點，這也為農(nóng)產(chǎn)品的品牌化奠定了基礎(chǔ)。

農(nóng)產(chǎn)品品牌一旦得以建立和推廣，能帶來消費者關(guān)于品牌的聯(lián)想和行為，這些聯(lián)想和行為使產(chǎn)品可以獲得比在沒有品牌名稱的條件下更多的銷售額和利潤，并賦予農(nóng)產(chǎn)品超過競爭者強大、持久和差別化的競爭優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品品牌因為其自身的特性，一般帶有區(qū)域品牌的特點。因此，其帶來的利潤也是相對于整個地理范圍而言的。

在農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建的過程中，由于能夠得到的利益較大，大型企業(yè)做貢獻的積極性也較大，而中小農(nóng)戶大多期望企業(yè)進行此項投資而自己“搭便車”。在目前的研究中，往往忽略了農(nóng)業(yè)協(xié)會在品牌建設(shè)中的作用，而直接考慮“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的模式。實際上龍頭企業(yè)按照基地區(qū)域劃分，通過村委會或農(nóng)業(yè)協(xié)會、農(nóng)場等中介組織來簽訂農(nóng)戶訂單，才是比較普遍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。“企業(yè)+協(xié)會”的這種品牌推廣合作機制，往往表現(xiàn)為，龍頭企業(yè)著重通過全國品牌投入建立產(chǎn)品形象，讓顧客認識產(chǎn)品，刺激顧客的品牌意識；協(xié)會則著力于推廣地區(qū)性廣告，吸引更多農(nóng)戶加入?yún)f(xié)會并與企業(yè)建立契約，從事相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的種植。本文將運用動態(tài)演化博弈理論，構(gòu)建龍頭企業(yè)與農(nóng)業(yè)協(xié)會合作品牌推廣的復制動態(tài)學習模型，求解出相互合作分擔投入的演化穩(wěn)定策略。

二、集體品牌推廣行為的演化博弈

（一）基本假設(shè)

1.假設(shè)企業(yè)和協(xié)會都有獨立決策權(quán)。龍頭企業(yè)在該地區(qū)選擇經(jīng)營的主導產(chǎn)品均由協(xié)會負責供應(yīng)，企業(yè)不收購協(xié)會組織外農(nóng)戶生產(chǎn)提供的該類農(nóng)產(chǎn)品。

2.假設(shè)品牌價值與產(chǎn)品的全國性品牌投入和地區(qū)性廣告投入有關(guān)，品牌價值函數(shù)。其中a表示地區(qū)性推廣投入，b表示產(chǎn)品全國性品牌投入，P1代表農(nóng)戶選擇加入?yún)f(xié)會的概率，P2代表消費者選擇農(nóng)產(chǎn)品的概率，U1和U2分別代表農(nóng)產(chǎn)品帶給農(nóng)戶和消費者的認可程度，γ和δ則分別代表地區(qū)性推廣和全國品牌投入對品牌價值的影響效應(yīng)，γ和δ均為大于零的數(shù)；ε是影響品牌價值的隨機變數(shù)。

3.假設(shè)協(xié)會投資地區(qū)性推廣費用為a?t，企業(yè)對產(chǎn)品全國性品牌投入為b?h，與此同時企業(yè)分擔地區(qū)性推廣投入的比率為（1-t）（0≤1-t≤0.5），協(xié)會分擔全國性品牌投入的比率為（1-h）（0≤1-h

4.龍頭企業(yè)和協(xié)會雙方都不確定對方是否會分擔廣告投入及分擔的比例，且龍頭企業(yè)和協(xié)會都是有限理性的，他們考慮長期合作，通過學習不斷改變自身策略直到達到一個均衡為止。

（二）模型構(gòu)建

一般情況下，農(nóng)產(chǎn)品的全國性品牌投入是由企業(yè)來承擔的，而地區(qū)性推廣投入則由協(xié)會來負責。本文則以企業(yè)和協(xié)會分別分擔一部分地區(qū)性推廣投入和全國品牌投入作為創(chuàng)新激勵策略來構(gòu)建模型。協(xié)會可選的決策是：分擔品牌投入、不分擔品牌投入，它不知道企業(yè)是否會分擔地區(qū)性推廣投入以及分擔比例。企業(yè)也不確定協(xié)會是否會分擔部分品牌投入以及分擔的比例，企業(yè)的可選策略是：分擔地區(qū)性廣告投入、不分擔地區(qū)性廣告投入。由于協(xié)會和企業(yè)往往是長期合作的，他們之間的策略均衡不會一次性選擇完全理性下的最優(yōu)策略，而是通過學習調(diào)整后的結(jié)果。因為協(xié)會和企業(yè)是相互作用決策，并且決策過程具有不對稱性和有限理性，所以可以根據(jù)動態(tài)演化博弈理論構(gòu)建和分析模型。

企業(yè)群體與協(xié)會群體發(fā)生演化博弈，每次博弈參與人是由企業(yè)群體中的一個龍頭企業(yè)與相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會組成，每個群體成員都是用復制動態(tài)決策改變各自策略的。根據(jù)前文的假設(shè)，可以計算單個企業(yè)和其相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會的2*2收益矩陣，如表l所示。

假設(shè)x為協(xié)會群體里的選擇分擔品牌投入的協(xié)會比例，則（1-x）就是選擇不分擔品牌投入的協(xié)會比例；假設(shè)y為企業(yè)群體里選擇分擔地區(qū)性推廣投入的企業(yè)比例，則（1-y）為企業(yè)群體里不分擔地區(qū)性推廣投入的。那么根據(jù)復制動態(tài)機制可得出以下結(jié)論：

采用分擔品牌投入策略的農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會的期望收益，采用不分擔品牌投入策略的協(xié)會的期望收益和協(xié)會群體平均期望收益分別為：

=y?（α?V-b（1-h）-at）+（1-y）?（α?V-b（1-h）-a） ；

=y?（α?V-at）+（1-y）?（α?V-a） ；

=x?+（1-x）?=α?V-x?b（1-h）+y?a（1-t）-a ；

將x對時間求導，可以得到協(xié)會群體的復制動態(tài)方程：F（x）=x?（x-1）?b（1-h）

龍頭企業(yè)選擇不分擔地區(qū)性推廣費用，協(xié)會選擇不分擔品牌投入（X=0，Y=0）這個平衡點能達到演化穩(wěn)定均衡。

將平衡點（0，1）帶入?yún)f(xié)會和企業(yè)的復制動態(tài)方程檢驗，有：

=[α?V-b（1-h）-at]*0+（α?V-b（1-h）-a）*1=α?V-b（1-h）-a

=[β?V-a（1-t）-bh]*1+（β?V-a（1-t）-b）*0=β?V-a（1-t）-bh

當方程的解為ESS時，此時亦需要滿足>0，>0。即當滿足條件：

這個平衡點能打到演化穩(wěn)定均衡。另外兩個演化穩(wěn)定策略可依此類推。

從穩(wěn)定需滿足的條件可以看出，模型的均衡結(jié)果由十二個參數(shù)決定，它們分別是：品牌價值反映到協(xié)會收益上的系數(shù)α，反映到龍頭企業(yè)收益上的系數(shù)β，地區(qū)性推廣投入a，產(chǎn)品全國性品牌投入b，協(xié)會分擔品牌投入的比率h，企業(yè)分擔地區(qū)性推廣投入的比率t，以及品牌價值函數(shù)中代表農(nóng)戶選擇加入?yún)f(xié)會的概率P1，代表消費者選擇農(nóng)產(chǎn)品的概率P2，代表農(nóng)產(chǎn)品帶給農(nóng)戶和消費者的認可程度U1和U2，以及分別代表地區(qū)性推廣和全國品牌投入對品牌價值的影響效應(yīng)γ和δ。這些參數(shù)不僅影響模型的均衡結(jié)果，也會影響最終收益值，在達到演化穩(wěn)定均衡時，這個均衡就是模型的最優(yōu)收益。

三、結(jié)論

當龍頭企業(yè)與行業(yè)協(xié)會逐漸處于對等地位即能從品牌價值中獲得較相當?shù)氖找鏁r，企業(yè)與協(xié)會傾向于采取合作廣告機制。本文構(gòu)建了在企業(yè)與協(xié)會信息不對稱的情況下，龍頭企業(yè)與行業(yè)協(xié)會雙方分別分擔一部分產(chǎn)品品牌投入和地區(qū)性推廣投入的動態(tài)合作模型。然后，運用演化博弈理論對模型進行求解分析，得出初步的結(jié)論是：（1）模型的四個復制動態(tài)平衡點都有可能是演化穩(wěn)定策略，是否ESS還要由十二個參數(shù)決定；（2）參數(shù)影響了協(xié)會和企業(yè)采取分擔廣告投入策略時能獲得收益增額的大小。

因為地域差異，我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)組織化程度和產(chǎn)業(yè)化模式表現(xiàn)出多樣性。文章只考慮了“龍頭企業(yè)+協(xié)會”的品牌合作推廣模型。以后可以考慮應(yīng)用多種群演化博弈研究多層級的品牌合作推廣問題。

參考文獻

[1]浦徐進，蔣力，劉煥明.農(nóng)戶維護集體品牌的行為分析：個人聲譽與組織聲譽的互動[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2011（04）.

[2]謝識予.有限理性條件下的進化博弈理論[J].上海財經(jīng)大學學報，2001（05）.

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品推廣模式范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 大數(shù)據(jù)平臺 追溯平臺 質(zhì)量點評

中圖分類號：F322 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）01（c）-0104-02

基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量點評及安全追溯平臺建設(shè)是基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，以實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，形成生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，從根本上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“來可查、去可追”，最終促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級為目的，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量點評及安全追溯平臺，集成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量評估于農(nóng)產(chǎn)品追溯過程中，平臺面向農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作組織等所有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，真正意義上實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)消費者的對接；通過平臺檢驗農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，體現(xiàn)供需關(guān)系；搭建供需渠道，解決供需矛盾；區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品等級，促進農(nóng)產(chǎn)品品牌形成；推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

2002年以來，歐盟、美國等發(fā)達國家逐步確立了食品和農(nóng)產(chǎn)品可追溯制度。近年來，隨著問題農(nóng)產(chǎn)品的頻頻出現(xiàn)，國家和有關(guān)部門也都在積極探索如何解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題，將農(nóng)產(chǎn)品追溯作為一個重要的措施，一種發(fā)展戰(zhàn)略方向。且近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，利用信息技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品追溯，重要產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)追溯意識顯著增強，社會對追溯的認識度和接受度逐步提升，追溯體系建設(shè)市場環(huán)境明顯改善，對追溯的需求也日益強烈。我國在北京、河北、上海、天津、深圳、南京等地就蔬菜、畜禽產(chǎn)品安全追溯制度及系統(tǒng)建設(shè)方面已經(jīng)開展了試點示范工作，然而這些試點或收效甚微，或成效不持久，大多聲勢漸息。已有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)雖然具備了可追溯性，卻也沒有強調(diào)對追溯過程標識的真實性進行鑒定。2014年政府工作報告中再次強調(diào)“要建立從生產(chǎn)加工到流通消費的全過程監(jiān)管機制、社會共治制度和可追溯體系，切實保障舌尖上的安全”。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯工作勢在必行[2]。

2 建設(shè)必要性

現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)仍面臨農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散、溯源的“源頭”不明確、流通不暢、市場信息不對稱、信用缺失使數(shù)據(jù)信息真假難辨、農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量追溯分段式監(jiān)管造成信息割據(jù)，形成數(shù)據(jù)信息孤島等問題，因此農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源的實現(xiàn)不能一蹴而就，而是需要分階段由低到高，逐步完善。為了進一步推進產(chǎn)品追溯體系建設(shè)，2015年國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快推進重要產(chǎn)品追溯體系建設(shè)的意見》，提出推動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者積極參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理。在該意見指示下，同時考慮現(xiàn)有的生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)濟條件，提出建立基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量點評及安全追溯平臺，實現(xiàn)過程加結(jié)果監(jiān)控，提升質(zhì)量管理能力，促進監(jiān)管方式創(chuàng)新，保障消費者安全?；谠撈脚_形成生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，建立基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯全鏈條；突破現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品銷售瓶頸，建立新平臺、新渠道，將農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷帶入全面信息化r代，掃除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、市場信息不對稱等障礙，為不同形式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供了一個規(guī)?？涨暗氖袌銎鯔C，并形成消費者認可的農(nóng)產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)智能化、管理透明化、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)靈活化，顛覆傳統(tǒng)零售模式，推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級。

3 技術(shù)方案

構(gòu)建基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量點評及安全追溯平臺是以信息技術(shù)為依托，以物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、大數(shù)據(jù)平臺為載體，有效的信息獲取、信息展示、信息共享以及信息管理機制的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量點評及安全溯源平臺。該平臺采用C2C模式，直接對接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)消費者，并從農(nóng)產(chǎn)品平臺準入準出、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地生產(chǎn)信息、農(nóng)產(chǎn)品銷售者提供的產(chǎn)品描述信息、平臺農(nóng)產(chǎn)品描述信息監(jiān)督、平臺農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測、平臺農(nóng)產(chǎn)品描述信息獎懲、消費者點評7個環(huán)節(jié)實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的安全追溯[3]。平臺提供：（1）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯服務(wù)；（2）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)，開辟農(nóng)產(chǎn)品C2C營銷模式；（3）品牌塑造服務(wù)，基于平臺的監(jiān)督機制和激勵機制，通過市場化將農(nóng)產(chǎn)品進行區(qū)分，形成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量比拼競爭機制，促進農(nóng)產(chǎn)品品牌的形成；（4）宣傳推廣服務(wù)，基于平臺推廣放心的農(nóng)產(chǎn)品品牌，保證農(nóng)產(chǎn)品從“田間”到“舌尖”的質(zhì)量安全?；诖髷?shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，形成生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，帶動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷全面信息化時代，從根本上實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“來可查、去可追”，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

4 創(chuàng)新點

充分考慮平臺處理的準確性和及時性以及將來的可拓展性，采用大數(shù)據(jù)架構(gòu)，保證處理能力和響應(yīng)時間能夠滿足日益增多的用戶對信息處理的需求。（1）為了適應(yīng)不同使用者的具體需求，平臺能夠針對具體要求進行定制，以適應(yīng)生產(chǎn)者、農(nóng)產(chǎn)品類型各異、品種繁多、特色明顯的現(xiàn)狀。（2）提出農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、平臺、農(nóng)產(chǎn)品消費者三方共同參與的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯模式。（3）提出將農(nóng)產(chǎn)品追溯過程與質(zhì)量檢測、質(zhì)量點評相結(jié)合進行質(zhì)量監(jiān)管，綜合追溯平臺、第三方檢測機構(gòu)和消費者共同對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)督。

5 結(jié)語

該系統(tǒng)通過農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地信息的實時獲取、農(nóng)產(chǎn)品定期質(zhì)量檢測及用戶質(zhì)量點評，實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程動態(tài)監(jiān)控，并將這些實時監(jiān)控數(shù)據(jù)以云的方式分布式存儲在數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)的監(jiān)控、預警，建立完整的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制體系和可追溯體系，實現(xiàn)從源頭到市場整個供應(yīng)鏈全程可控，并基于該平臺提供農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制、質(zhì)量追溯、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造、宣傳推廣服務(wù)。

（1）經(jīng)濟效益：突破現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品銷售瓶頸，拓寬農(nóng)產(chǎn)品市場，借助該平臺搭建生產(chǎn)者與消費者之間的橋梁，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進農(nóng)產(chǎn)品等級及品牌形成，建立了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的高速通道，具有顯著的經(jīng)濟效益。（2）社會效益：促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，滿足了人們對無公害農(nóng)產(chǎn)品日益增長的需求；提高了政府監(jiān)管能力，保障了人們身體健康，提高了人們生活質(zhì)量；開放的流量平臺創(chuàng)造了商機，豐富了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高了農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力和產(chǎn)品附加值，部分解決農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)問題；提高了農(nóng)民生態(tài)、環(huán)保、健康和科學種田意識，提高了農(nóng)民素質(zhì)；為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)起到積極推動作用。（3）生態(tài)效益：嚴格的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全及溯源體系，最大限度地控制了化學農(nóng)藥和肥料的使用量，同時有效地防止了土壤、水源、農(nóng)產(chǎn)品的污染，保護了生態(tài)環(huán)境，不僅有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展，同時也為人們創(chuàng)造了良好的生活環(huán)境。

參考文獻

[1] 陳紅華，師嚴濤，田志宏.我國食品可追溯系統(tǒng)中的博弈模型分析[J].經(jīng)濟師，2007（7）：10-12.

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品推廣模式范文

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+” 農(nóng)產(chǎn)品 銷售模式

2015年3月5日總理在《政府工作報告》提出了制定互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，極大的推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)、金融業(yè)等各個領(lǐng)域的融合。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展給傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)型與升級帶來了無限的商機，為其發(fā)展注入新的動力，驅(qū)動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進軍。

一、 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

1、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的概述

我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式主要有：

（1） 以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為核心的銷售模式。農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過自由組織、小商販、集體組織等方式運往批發(fā)市場，批發(fā)市場則將收集到的各地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過再包裝到大型超市、個體戶等零售終端。

（2） 以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為核心的銷售方式。整個供應(yīng)鏈由農(nóng)產(chǎn)品原料供應(yīng)體系、農(nóng)產(chǎn)品加工體系、農(nóng)產(chǎn)品分銷體系構(gòu)成，這種銷售方式增加了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

（3）以農(nóng)產(chǎn)品大型零售企業(yè)為核心的銷售模式。農(nóng)產(chǎn)品從零散農(nóng)戶和合同農(nóng)戶手中生產(chǎn)出來后，再由批發(fā)市場和各級加工企業(yè)通過終端銷售超市到達消費者手中。

2、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的缺點

（1）中間商層層加價，推高了農(nóng)產(chǎn)品的終端售價。農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，同類農(nóng)產(chǎn)品的銷售時間比較集中，所以銷售模式在農(nóng)民實現(xiàn)增收中發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。

（2）農(nóng)產(chǎn)品N售渠道單一，農(nóng)民必須通過批發(fā)市場與中間商來與消費者對接，因而缺少議價權(quán)，在整個交易體系中處于弱勢地位，農(nóng)產(chǎn)品收購價格低，損害了農(nóng)戶的切實利益，打擊了農(nóng)戶生產(chǎn)積極性。

（3）消費者與生產(chǎn)者之間的信息閉塞，不能實現(xiàn)同步化。近年來“三聚氰胺”、“瘦肉精”等大型食品安全問題引發(fā)了人們對于食品安全的高度重視和關(guān)注，而傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式很難使消費者直觀的了解到農(nóng)產(chǎn)品的來源、生長環(huán)境、種植和收獲過程等，消費者分散、孤立、消極被動的參與購買環(huán)節(jié)，缺乏對食品安全的監(jiān)督和信賴。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式概述

互聯(lián)網(wǎng)+背景下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式是對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一個升級。在互聯(lián)網(wǎng)的帶動作用下，以電子商務(wù)為主要形式的新型銷售模式快速崛起，在銷售主體、銷售方式等方面都呈現(xiàn)出積極的創(chuàng)新和改變，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向信息化、規(guī)?；?、智能化轉(zhuǎn)型，最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式與互聯(lián)網(wǎng)的緊密結(jié)合。

2、互聯(lián)網(wǎng)+背景下銷售模式的優(yōu)點

（1）互聯(lián)網(wǎng)化銷售，有助于農(nóng)民及時了解農(nóng)產(chǎn)品的市場需求和市場價格，增加了農(nóng)民對于風險的防范能力；擴大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售途徑，使農(nóng)戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時擁有更多的選擇權(quán)，更好的解決了農(nóng)產(chǎn)品的滯銷問題，促進了農(nóng)產(chǎn)品的去庫存化；減少了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，降低了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，為農(nóng)民和消費者帶來更多的利益；有利于吸引更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，提高農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，實現(xiàn)農(nóng)戶與消費者的直接對接、生產(chǎn)與銷售的直接對接。

（2）互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營，有利于將當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣開來，將農(nóng)產(chǎn)品更加快捷、高效的銷售出去，帶來更多的銷量；有利于農(nóng)戶資金回流，使農(nóng)戶可以更好的利用資金，同時可以吸引了更多企業(yè)和客戶投資，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的轉(zhuǎn)變，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

（3）有利于提高我國的農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的占有率。在互聯(lián)網(wǎng)背景下的銷售模式中，可以通過互聯(lián)網(wǎng)對國外市場及國內(nèi)市場的需求、風險、信息、政策、標準等進行了解和綜合的評估，從而選擇出最佳出口國，降低風險，增加收益。

3、互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式目前遇到的障礙

（1）物流成本高，缺乏冷鏈物流

目前我國的物流企業(yè)呈現(xiàn)出一家獨大的現(xiàn)象，市場上雖然有圓通、申通、韻達、匯通等多家物流運輸公司，但這些物流公司之間存在密切的家族聯(lián)系，物流市場缺乏競爭力。其次，農(nóng)產(chǎn)品以kg為單位的售賣方式，以及生鮮類農(nóng)產(chǎn)品不易保存的特點使得嚴重依賴電子物流運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展緩慢。相較于美國、日本等發(fā)達國家，我國冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施十分短缺，約有7萬輛冷藏車，平均兩萬人一輛冷藏車，生鮮類產(chǎn)品的損耗高達30%。

（2）政府對于大數(shù)據(jù)的開放程度較低

雖然各級政府也在一定范圍內(nèi)開放大數(shù)據(jù)，但是由于政府有自己的顧慮，擔心大數(shù)據(jù)的進一步開放可能會限制本部門履職的自由，部門行為可能會引發(fā)民眾的輿論批評甚至訴訟，因而開放大數(shù)據(jù)的主動性低。其次，公共信息中有許多屬于監(jiān)管信息，各級政府對這些信息的披露比較慎重。并且在大數(shù)據(jù)時代下信息具有極大的經(jīng)濟價值，開發(fā)成本較高，因此一些部門不愿意免費向企業(yè)或社會主體提供大數(shù)據(jù)。

（3）農(nóng)村新型人才缺失

我國農(nóng)村人口占大多數(shù)，農(nóng)民的文化水平整體偏低，缺乏真正懂得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)運營模式、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈管理方法、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的收集、提取、整理、運用等各方面知識的人才。農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展緩慢，就業(yè)崗位及就業(yè)機會少，年輕人大多選擇外出打工，老齡化現(xiàn)象嚴重，農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)有的人才及勞動力大量流失，又很難吸引到外地的人才，新型人才嚴重缺失。

（4）缺乏資金投入

資金投入少。2015年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額在1500億元以上，比2013年增長2倍以上。2016年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易總額達到2200億元，比2015年增長46%。盡管我國最近幾年已經(jīng)加大了對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的資金投入，但還是難以滿足農(nóng)業(yè)電商迅猛發(fā)展的需求。

融資難。首先，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，價格浮動較大，回報率低，很難吸引企業(yè)及客戶的大量投資；其次，我國農(nóng)業(yè)粗放、分散的發(fā)展特點，不利于農(nóng)業(yè)機械化、規(guī)?；陌l(fā)展，農(nóng)民群體的收入在國內(nèi)普遍偏低，缺乏一定的資金來源，而其自身經(jīng)濟能力薄弱，缺乏可抵押物品，因此農(nóng)民向銀行借貸非常困難；最后，農(nóng)村的信用體系建設(shè)不完善，民間借貸行為不規(guī)范，新興的互聯(lián)網(wǎng)融資模式正處在摸索階段，農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著資金短缺的局面。

（5）缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)督標準

通過電商平臺可以直接購買到農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品，大大減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)。交易環(huán)節(jié)的減少，使得農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶手中送達消費者處這一過程缺乏必要的監(jiān)督環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品分散化經(jīng)營的特點，若要對每個處于物流運輸環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品進行檢疫必然會極大地耗費人力物力，加之許多生鮮類農(nóng)產(chǎn)品不宜保存和運輸，當這些農(nóng)產(chǎn)品運送到顧客手中時，每個人的評判標準不同，對農(nóng)產(chǎn)品新鮮度或質(zhì)量的認定也會因人而異，容易造成農(nóng)戶與消費者之間意思表示不一致，不利于農(nóng)產(chǎn)品市場交易的發(fā)展。

三、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的若干建議

1、加強農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，培育具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型銷售人才

（1）第一，由政府牽頭制定農(nóng)產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略計劃，促使企業(yè)與一些電商巨頭達成合作，擴寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，加大農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，與電商巨頭一起推進農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。第二，積極利用自身現(xiàn)有的品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，擴大現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力。第三，對于現(xiàn)在剛剛起步的一些小網(wǎng)店或還未形成自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品可以通過互聯(lián)網(wǎng)不斷積累的信譽度和人氣，結(jié)合自己的消費群體和當下社會的流行元素，打造適合自己農(nóng)產(chǎn)品特色的品牌，并利用互聯(lián)網(wǎng)將自己的品牌進行推廣。

（2）各級政府應(yīng)積極制定互聯(lián)網(wǎng)+助力新型職業(yè)農(nóng)民培育方案，加快實施互聯(lián)網(wǎng)+助力新型職業(yè)農(nóng)民培育行動，造就有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型職業(yè)性農(nóng)民，加大對當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)的資金和政策支持，吸引更多外來人員在本地進行創(chuàng)業(yè)和發(fā)展。

（3）擁有互聯(lián)網(wǎng)銷售思維，要做到以人為核心，可從以下幾個方面入手：第一，傾聽用戶的心聲，進行精準化、合理化的分析，從而制定出可以滿足顧客需求的銷售方案。第二，要有顧客參與意識，可以邀請用戶一起參與設(shè)計創(chuàng)新，更好的實現(xiàn)產(chǎn)品的升級與創(chuàng)造。第三，要有將產(chǎn)品做到極致的理念追求，最好的產(chǎn)品是永遠會受到消費者的追捧的。

2、轉(zhuǎn)變銷售模式，促進農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

（1）平臺化道路。在地方建立農(nóng)產(chǎn)品特色館，借助政府的支持和自身體系的聚合力，集合當?shù)乇姸嗟男≠u家共謀發(fā)展，對這些小賣家進行統(tǒng)一的專業(yè)培訓，并制定統(tǒng)一的上游供貨標準，由該平臺的專業(yè)團隊進行統(tǒng)一操作，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行。

（2） 資源整合道路。在政府的支持和推動下，結(jié)合當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，依托網(wǎng)點進行銷售。對于有開網(wǎng)店想法的人進行電商培訓，使他們掌握必要的營銷技巧，并通過微博、微信等免費的社交工具進行農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

（3）品牌化道路。結(jié)合地方特色，對當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送等諸多標準化嘗試，通過大型的電商平臺進行運作，呈現(xiàn)商品的品牌化。在2015年中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價值評估中，周至獼猴桃品牌價值以36.23億元列為中國獼猴桃區(qū)域品牌價值排行榜第一位。其獼猴桃一產(chǎn)收入超26億元，年收入高出10萬元果農(nóng)達到1.2萬戶，產(chǎn)品遠銷26個國家和地區(qū)。目前，周至縣大力推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，通過與正大、右下方等電子商務(wù)平臺合作，形成產(chǎn)地與銷售企業(yè)間的良性聯(lián)絡(luò)。

3、加強現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系標準化建設(shè)

（1） 對農(nóng)產(chǎn)品進行細分，根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品所需要的環(huán)境不同，選擇不同的儲藏、運輸方式，尤其是對于設(shè)施要求極高的冷鏈物流要加大科技及資金的投入力度，提高農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的物流服務(wù)水平和物流配送效率，節(jié)約物流成本。

（2）加強農(nóng)產(chǎn)品在物流運輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督與管理，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品物流評價指標體系，加強廣大公眾對于物流行業(yè)的監(jiān)督，建立健全的問責機制。

（3）政府應(yīng)制定適應(yīng)物流行業(yè)發(fā)展的一系列政策及法規(guī)，規(guī)范物流行業(yè)的運營情況，并引導年輕人積極進行創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，加大農(nóng)產(chǎn)品物流要求的經(jīng)營和管理方面專業(yè)人才的培訓工作，加大對物流行業(yè)的資金投入，建立健全的物流信息開發(fā)系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流信息的對稱，從而增強物流行業(yè)的競爭力，擴大農(nóng)產(chǎn)品物流市場的規(guī)模。

4、構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺

（1）加大大數(shù)據(jù)開放程度：政府及相關(guān)部門應(yīng)在合理的范圍內(nèi)積極開放農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，使農(nóng)業(yè)信息資源得到合理有效的利用。

（2）不斷完善農(nóng)業(yè)咨詢平臺的建設(shè)：農(nóng)業(yè)咨詢類網(wǎng)站的運營模式是將線下渠道的咨詢信息到線上平臺。隨著企業(yè)對農(nóng)業(yè)咨詢需求的增多，過去僅僅售賣數(shù)據(jù)的模式已不足以支撐這類網(wǎng)站的運營，網(wǎng)站應(yīng)該及時了解企業(yè)的需求，根據(jù)企業(yè)面臨的問題為企業(yè)設(shè)計出一套完整的咨詢方案。

（3）加強農(nóng)業(yè)信息服務(wù)類網(wǎng)站建設(shè)：我國信息服務(wù)類網(wǎng)站起步較早，大大小小的網(wǎng)站已經(jīng)有3萬多個，但真正具有影響力的網(wǎng)站并不多，各級農(nóng)業(yè)部門應(yīng)這類網(wǎng)站的的資金投入，挖掘具有長遠目光的行業(yè)領(lǐng)導者，整合資源，提高網(wǎng)站資源的利用率。

5、開拓融資渠道，加強誠信建設(shè)

（1）各地政府應(yīng)繼續(xù)加大對當?shù)剞r(nóng)業(yè)的投資力度，為農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供大量的資金支持。

（2）創(chuàng)新融資方式，通過眾籌這一在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展起來的新型融資方式，農(nóng)戶可以借助互聯(lián)網(wǎng)向公眾展示他們的農(nóng)產(chǎn)品所獨有的市場優(yōu)勢，獲取網(wǎng)友的關(guān)注和支持，籌得自己所需的資金，從而解決農(nóng)戶融資成本高、門檻高，融資無門等難題。

（3）加快農(nóng)村誠實信用體系建設(shè)，促進農(nóng)戶向銀行借貸以及民間借貸的發(fā)展。政府可以鼓鉅行機構(gòu)或者其它支付機構(gòu)向農(nóng)戶宣傳分期付款按時還款這一支付方式，增加農(nóng)戶的信用記錄，從而促進農(nóng)村城市信用體系的建立，幫助解決農(nóng)戶借貸資金拒之門外這一難題。

參考文獻：

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品推廣模式范文

關(guān)鍵詞農(nóng)產(chǎn)品；綠色營銷；對策

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和人們環(huán)境保護意識的增強、城鄉(xiāng)居民生活水平的提高、國內(nèi)外市場競爭的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起，人們越來越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的安全性問題。加快開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，不僅有利于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，確保農(nóng)產(chǎn)品安全，而且對進一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)層次，進一步與國際市場接軌，增強市場競爭力都具有十分重要的意義。

據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國自20世紀90年代實行農(nóng)產(chǎn)品認證以來，到2005年年底，對2 400多種產(chǎn)品進行了綠色認證，并為農(nóng)產(chǎn)品初步實現(xiàn)標準化打下了良好的基礎(chǔ)。但是，也應(yīng)看到，目前各地的綠色農(nóng)產(chǎn)品還處在發(fā)展的初始階段，存在著認識程度偏低、生產(chǎn)經(jīng)營分散、標準實施滯后、產(chǎn)品質(zhì)量不高、市場開拓不強、管理不夠規(guī)范等問題。因此，筆者認為主要應(yīng)從以下幾個方面入手，實現(xiàn)我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷。

1加強綠色教育，樹立農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的觀念

綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標，注重經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費，防止環(huán)境污染。綠色營銷強調(diào)消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一。不少有識之士早就意識到了樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場，已成為21世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢。

然而，對于泱泱中華而言，僅靠少數(shù)有識之士的認識是遠遠不夠的，必須進行持續(xù)的全民綠色教育，在全體國人心目中樹立牢固的綠色營銷觀念。

（1）加強對消費者的教育與引導，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費觀念，使消費者對環(huán)境和資源的憂慮轉(zhuǎn)化為消費過程中的自律行為，自覺地接受綠色農(nóng)產(chǎn)品，抵制非綠色農(nóng)產(chǎn)品。

（2）加強對生產(chǎn)者的教育與引導，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)觀念，使生產(chǎn)者在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，自覺地以農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原則為指導，自愿采用農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)，大力開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品清潔生產(chǎn)。

（3）加強對營銷者的教育與引導，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷觀念，使其加快綠色農(nóng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)，盡量減少綠色資源的浪費；自覺采用農(nóng)產(chǎn)品綠色包裝與綠色廣告，盡可能減少農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中對環(huán)境的污染。

（4）加強對管理者的教育與培訓，培養(yǎng)專業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品綠色管理人才；樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色管理觀念，加強對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的扶持激勵、監(jiān)控管理。

2加強農(nóng)業(yè)生態(tài)建設(shè)，營造農(nóng)產(chǎn)品綠色環(huán)境

當前我國一些地方農(nóng)業(yè)污染加劇，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化，已成為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)制約因素。因此，必須把保護生態(tài)與發(fā)展農(nóng)業(yè)相結(jié)合，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（1）加強農(nóng)業(yè)面源污染控制，開展重點區(qū)域農(nóng)業(yè)面源污染治理。實施沃土工程，推廣秸稈還田、配方施肥技術(shù)、增施有機肥；推廣生物防治技術(shù)，盡量減少農(nóng)藥、化肥施用量，減輕農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境污染，改善農(nóng)田生態(tài)環(huán)境。

（2）加強綠色農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，完善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

（3）建立農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境監(jiān)測預警系統(tǒng)，加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測力度，重點是加強綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測，關(guān)注工業(yè)對綠色農(nóng)產(chǎn)品基地造成污染，杜絕工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到綠色農(nóng)產(chǎn)品基地，對綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)成威脅。

3加強農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，要不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)層次，形成各具特色的產(chǎn)業(yè)區(qū)，向?qū)I(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、市場化、外向化方向發(fā)展。

（1）調(diào)整綠色產(chǎn)業(yè)布局。按照生態(tài)綠色優(yōu)先原則調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，突出區(qū)域特色，分區(qū)規(guī)劃建設(shè)綠色產(chǎn)業(yè)，努力擴大優(yōu)勢綠色產(chǎn)業(yè)比例，圍繞主導產(chǎn)業(yè)，建立各具特色綠色農(nóng)產(chǎn)品基地。

（2）培植綠色拳頭農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)各地的資源優(yōu)勢和基礎(chǔ)條件，著力培植發(fā)展具有市場優(yōu)勢的拳頭綠色產(chǎn)品。

（3）按照“依法、自愿、有償”的原則，建立市場化的土地流轉(zhuǎn)機制，使土地逐步集中，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)營效益。

4加強綠色科研開發(fā)，推廣、應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)

開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)必須以科技進步為動力，提高勞動者素質(zhì)為根本，實行科技創(chuàng)新，提高科技含量。這需要在開展綠色科技培訓、推廣先進綠色技術(shù)、組織標準實施、建立激勵機制等方面下功夫。

（1）迅速改變目前農(nóng)村農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)體系“破”、“散”的狀態(tài)，對農(nóng)村基層科技推廣人員全面落實政策，使他們生活有保障，從而能扎根農(nóng)村作貢獻。

（2）調(diào)整農(nóng)業(yè)科技推廣成果獎勵政策，對在農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用、推廣方面做出貢獻的農(nóng)業(yè)科技推廣人員予以重獎。

（3）加強農(nóng)村基礎(chǔ)教育和職業(yè)教育，發(fā)展農(nóng)民培訓及“綠色證書”工程，提高農(nóng)業(yè)勞動者的科技文化素質(zhì)，以適應(yīng)深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營對勞動者素質(zhì)的要求。

（4）把技術(shù)與地域需求結(jié)構(gòu)相結(jié)合，因地制宜地開發(fā)、引進高新技術(shù)、增效技術(shù)，加速綠色科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力。

5實現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品標準國際化，規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品認證體系

綠色農(nóng)產(chǎn)品標準體系和質(zhì)量認證體系是農(nóng)產(chǎn)品管理的重要內(nèi)容。加入WTO后，大量國外綠色農(nóng)產(chǎn)品涌入我國，沖擊農(nóng)產(chǎn)品市場，國外對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準要求越來越高，無疑是我國農(nóng)產(chǎn)品出口的一大門檻。政府部門應(yīng)參照國際標準抓緊制訂各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準與認證體系。

（1）建立健全農(nóng)產(chǎn)品的國家標準（包括質(zhì)量標準、殘留物標準等），盡可能地與國際標準相一致，使標準國際化，并得到其他國家與組織的認可。

（2）建立和完善國家統(tǒng)一的、規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品認證體系和與之相配套的管理、監(jiān)督機制，使之法制化和制度化，提高認可的權(quán)威性，并以此提高和增強我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外的信譽與競爭力。

（3）要加大管理和監(jiān)督力度，以確保標準、管理的統(tǒng)一化，并迅速將標準、管理手段與國際標準相銜接，爭取其他國家的認可。

6建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品市場體系，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌

（1）做好綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的規(guī)劃布局。農(nóng)產(chǎn)品市場帶有明顯的地域性和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，既要從當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀出發(fā)，又要注意發(fā)現(xiàn)和引導帶有苗頭性的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要，充分重視工商、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)等部門，根據(jù)各種農(nóng)產(chǎn)品的不同流通特點，區(qū)別不同產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、交通條件，按照完善市場功能、增強輻射能力的要求，研究制定農(nóng)產(chǎn)品市場體系的建設(shè)規(guī)劃。

（2）培育和發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品市場主體。參與綠色農(nóng)產(chǎn)品市場活動的個人和組織都是市場主體。綠色農(nóng)產(chǎn)品市場主體實力和發(fā)育水平是綠色農(nóng)產(chǎn)品市場整體功能發(fā)揮的關(guān)鍵。培育市場和農(nóng)產(chǎn)品流通中介服務(wù)組織，包括經(jīng)紀人隊伍、商、農(nóng)產(chǎn)品流通合作社、農(nóng)民協(xié)會、結(jié)算機構(gòu)、仲裁機構(gòu)、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等；以“市場＋基地＋專業(yè)合作社”的模式培育和發(fā)展各種形式的農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，形成綠色農(nóng)產(chǎn)品市場運作網(wǎng)絡(luò)；按照“扶優(yōu)、扶大、扶強”的思路，大力培育生產(chǎn)規(guī)模大、科技含量高、市場輻射廣、帶動能力強的骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，從而為農(nóng)產(chǎn)品市場的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（3）提高綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)代化水平。推進市場體制創(chuàng)新，不斷深化市場運行和經(jīng)營體制改革，積極推進建立以股份制、股份合作制為主的現(xiàn)代企業(yè)制度，推進市場的企業(yè)化經(jīng)營；積極引進、配送、拍賣和網(wǎng)絡(luò)交易等現(xiàn)代營銷方式，逐步改變攤位制對手交易模式；加快市場信息化建設(shè)，推廣普及計算機、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識，引進信息技術(shù)人才，開發(fā)市場內(nèi)部信息資源，建立完善內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)市場交易、結(jié)算、倉儲、運輸、配送的智能化管理。

（4）實施綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，培育綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌。鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地積極申報，獲取綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌標志；加大綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳力度，以品牌拓市場，抓品牌促規(guī)模；按照“創(chuàng)名牌、樹形象、拓市場、增效益”的要求，組織各地綠色農(nóng)產(chǎn)品參加各級的評優(yōu)活動，積極參加各類農(nóng)博會、農(nóng)展會等，不斷提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽度，發(fā)揮名牌效應(yīng)，擴大市場占有率，提高市場競爭力；把推進綠色品牌農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營與市場的標準化管理統(tǒng)一起來，樹立市場的良好形象，提高市場的品牌附加值。

7參考文獻

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