機械行業(yè)環(huán)境分析精選(九篇)
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第1篇：機械行業(yè)環(huán)境分析范文
(一)煤礦機械制造行業(yè)的市場環(huán)境分析
美國能源情報署曾,從長遠看,國際原油價格將持續(xù)上漲,因此未來20年內,煤炭將是世界上消費增長最快的能源。中國是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國和消費國,盡管煤炭在我國多元化能源結構中的比重逐年下降,但在相當長的時期內,煤炭在一次能源生產(chǎn)和消費中的主體地位不會改變。因此,未來幾十年內,我國能源仍將主要依靠煤炭。國家在政策上和財政上都會給予煤炭產(chǎn)業(yè)極大支持。煤礦機械制造產(chǎn)業(yè)作為煤炭產(chǎn)業(yè)的派生需求行業(yè),必定會在這種大背景下長足發(fā)展[1]。
(二)科學合理的市場營銷策略分析
1.組織策略?，F(xiàn)代營銷部門組織呈現(xiàn)出多種形式,但所有的市場營銷組織都必須與營銷活動的職能、地域、產(chǎn)品和組織市場相適應。目前市場上營銷部門組織形式主要有職能型組織、地區(qū)性組織、產(chǎn)品管理和市場管理組織、公司和事業(yè)部組織等形式[2]。鑒于煤礦機械制造行業(yè)的組織市場特征,即客戶數(shù)量較少、購買者在地理位置上相對集中等,可以按照地區(qū)性組織形式來進行營銷組織結構定位,以便更好地開展市場營銷活動。
2.產(chǎn)品策略。技術創(chuàng)新是煤礦機械產(chǎn)品的生命力。我國與發(fā)達國家煤機制造業(yè)的主要差距表現(xiàn)為:(1)主要產(chǎn)品技術性能和可靠性水平不高。發(fā)達國家采掘裝備已經(jīng)達到強力化、重型化、智能化的高級水平;而國產(chǎn)大多數(shù)采掘裝備仍處在中、低檔水平。(2)技術含量不足。一方面缺少具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品技術。另一方面,用于科研開發(fā)的投入嚴重不足[2]。所以,煤礦機械行業(yè)在一段時間內的重點還應以提高產(chǎn)品質量為主。根據(jù)顧客需要生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品[3]。
3.價格策略。價格是營銷組合中的重要因素之一,它直接關系到產(chǎn)品能否為用戶接受,市場占有率的高低,需求量的變化和利潤的多少。在市場經(jīng)濟條件運作的企業(yè)經(jīng)營者,如果能在定價決策過程中正確制定價格變動的幅度,變動的時間和變動的地區(qū),就能在瞬息萬變的市場競爭格局中,居于十分有利的地位。目前,煤機設備在價格制定上的隨意性很大,導致誠信問題突顯。對標準煤機產(chǎn)品而言,定價上應與競爭對手看齊,保證本企業(yè)產(chǎn)品在相應市場的份額。對于本企業(yè)專有技術的產(chǎn)品,定價上則要充分考慮專有技術開發(fā)的成本.并可采用撇脂策略,盡快打開市場,收回產(chǎn)品研發(fā)成本,盡快獲取利潤。
二、完善產(chǎn)品服務體系,提升煤機制造企業(yè)的市場營銷價值
由于煤礦機械屬于下游企業(yè)的固定生產(chǎn)設備,使用周期較長,而煤礦生產(chǎn)的特點又決定了其產(chǎn)品消耗大。所以.完善的產(chǎn)品服務體系是企業(yè)取得良好營銷的關鍵一環(huán)。對客戶來說,通過一系列的產(chǎn)品服務,可盡可能地減少機器故障,縮短故障停機時間,直接或間接地支持煤礦開采等工作的順利進行,使客戶獲得更高的效率和效益;對廠家來說,通過產(chǎn)品服務,可以提高用戶的滿意度,從而促成二次銷售或多次銷售,也可以獲得產(chǎn)品技術信息,改進和創(chuàng)新產(chǎn)品質量,擴大有償服務和零配件銷售等,從而獲得更大的利潤空間。
1.重視售前服務。煤礦機械制造行業(yè)的營銷要實施售前、售中、售后的全過程服務體系。企業(yè)要有計劃地派遣技術專家赴目標市場進行技術交流與公關活動。可以引導潛在客戶的采購目標。在交流的基礎上,深化技術服務能夠開發(fā)新市場及確保傳統(tǒng)市場的連續(xù)性。
2.完善售后服務。售后服務是整個產(chǎn)品服務體系中最重要的環(huán)節(jié)。售后服務工作的好壞直接關系著企業(yè)的長遠發(fā)展,對企業(yè)品牌建設、提高市場占有率起著舉足輕重的作用。煤礦機械制造企業(yè)的售后服務隊伍需要做到全程跟蹤服務。對產(chǎn)品的發(fā)貨、驗收、出現(xiàn)事故的處理、服務內容、現(xiàn)場服務職責、信息反饋,以及考核標準等各方面都做出詳細規(guī)定,并認真執(zhí)行。加強售后服務的全過程控制。建立用戶反饋信息系統(tǒng),及時把產(chǎn)品配件消耗、設備損壞信息及用戶滿意度反饋匯總,以保證及時調整營銷策略。
3.技術服務延伸。煤礦機械制造企業(yè)的營銷部門要建立起足以滿足需要的配件供應和維修服務網(wǎng)絡。信息網(wǎng)絡要能真實地反映產(chǎn)品售后服務的實際情況及用戶意見。技術服務延伸的一個重要環(huán)節(jié)是及時地改進產(chǎn)品技術性能和制造質量,促進產(chǎn)品更新?lián)Q代。這些都是開發(fā)和維持市場不可或缺的。
三、結論
煤礦機械制造行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。面對競爭激烈的市場,若想取得理想的營銷效果,行之有效的市場營銷方法是必不可少的。文章是在對目前煤機制造行業(yè)的市場環(huán)境和營銷策略進行科學分析的基礎上,得出的一套營銷管理方法,因此它符合行業(yè)的競爭形勢和未來發(fā)展趨勢,也符合煤機設備的特點與客戶需求。另外,服務、信譽等無形產(chǎn)品正逐漸演變成市場營銷的主流,進一步完善產(chǎn)品服務體系,才能有效提升煤機制造企業(yè)的市場營銷價值。
參考文獻:
[1]段杰軍,煤礦機械制造企業(yè)的市場營銷分析,機械管理開發(fā),2007,5:122-123.
第2篇：機械行業(yè)環(huán)境分析范文
關鍵詞：變壓器；戰(zhàn)略；SWOT分析
中圖分類號：F270.7 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）07-0077-02
1 公司概述
保定天威集團有限公司的前身為保定變壓器廠，始建于1958年。1995年6月，成為國務院建立現(xiàn)代企業(yè)制度百家試點企業(yè)之一，并率先按照《公司法》改制并規(guī)范運營的企業(yè)集團。企業(yè)改制11年來，天威集團由單一產(chǎn)業(yè)、單一經(jīng)濟成分、單一生產(chǎn)區(qū)域發(fā)展成為以“雙主業(yè)”為主導的多個產(chǎn)業(yè)并舉、多種經(jīng)濟成分并存、在全國多個區(qū)域擁有12個控股（全資）子公司、總資產(chǎn)60億元、占地120萬平方米、員工近8000人的集科、工、貿為一體的大型高科技企業(yè)集團。保定天威集團擁有自營進出口權，是國家520戶重點聯(lián)系企業(yè)之一、河北省大型支柱性企業(yè)集團。2001年在上海滬市發(fā)行A股股票，2004年被評為中國機械工業(yè)29家最具成長性企業(yè)之一，2006年進入中國制造業(yè)500強，中國機械工業(yè)銷售收入百強企業(yè)中排名第39位。企業(yè)綜合經(jīng)濟效益連續(xù)多年在全國變壓器行業(yè)居第一位，變壓器產(chǎn)量居世界第一，產(chǎn)品已出口到美國、日本、巴基斯坦、蘇丹等四十多個國家和地區(qū)。天威集團的控股子公司天威英利是全球四大具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏發(fā)電設備制造企業(yè)之一，電池產(chǎn)量進入全球前15名。天威集團先后被評為“全國機械行業(yè)文明單位”、“中國機械工業(yè)企業(yè)核心競爭力三十佳企業(yè)”、“中國變壓器、整流器和電感器制造行業(yè)排頭兵企業(yè)”、“中國企業(yè)信息化500強”、“中國制造業(yè)500強”等，并獲得全國“五一勞動獎狀”、“全國模范職工之家”等諸多殊榮。
2 SWOT戰(zhàn)略分析
SWOT是由英文優(yōu)勢（Strengths)，劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、威脅（Threats）4個詞的第1個英文字母構成，這種經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析的方法，在國外普遍使用。優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及其對企業(yè)的可能影響上。SWOT分析的主要思想：抓住機遇，強化優(yōu)勢，避免威脅，克服劣勢。天威集團有限公司的戰(zhàn)略環(huán)境的有關要素如下所述：
2.1 S．優(yōu)勢
（1）S1，國內大型變壓器行業(yè)龍頭；
公司是國內最大的電力設備變壓器生產(chǎn)基地之一，大型發(fā)電機組主變壓器約占國內產(chǎn)量的45%左右；公司還是國內惟一獨立掌握全部變壓器制造核心技術的企業(yè)，打破了換流變壓器制造技術一直被瑞典、德國、日本等國外電氣公司壟斷的局面，已成功進入直流輸電市場。公司05年共生產(chǎn)變壓器230臺；06年產(chǎn)量較去年增加40臺/997萬kVA，銷量增加55臺/1365萬kVA。變壓器訂單截至06年4月接近50億元，06年10月、06年12月、07年2月、07年4月又接2.39億元、1.812億元、1.14億元和1.6億元的訂單；公司06年實現(xiàn)5000萬KVA的年度目標，連續(xù)三年穩(wěn)居變壓器單廠產(chǎn)量世界第一；07年變壓器產(chǎn)能將達到8000萬KVA。06年公司憑借雄厚的實力入選中國電氣工業(yè)100強。
（2）S2，公司的特高壓產(chǎn)品具有優(yōu)勢；
公司是國內唯一能生產(chǎn)高電壓大容量殼式變壓器的廠家，也是唯一向核電站提供變壓器的合格供應商。06年12月公司中標我國第一個 1000千伏特高壓工程――國家電網(wǎng)公司晉東南-荊門1000千伏特高壓交流試驗示范工程中的晉東南變電站4臺ODFPS――1000MVA/1000kV變壓器項目，合同總價值1.812億元，將于07年底陸續(xù)交貨。
（3）S3，質量過硬；
公司輸變電產(chǎn)業(yè)于1997年通過了 ISO9000國際標準的質量體系認證，是國內核電公司變壓器產(chǎn)品唯一合格供應商，國內唯一具有殼式變壓器生產(chǎn)能力的制造廠家，是全國變壓器行業(yè)掌握全部制造技術，產(chǎn)量最高，品種最齊全，電壓等級覆蓋面最寬的公司。750kV、500kV、220kV級變壓器是公司拳頭產(chǎn)品，其500kV級變壓器始終保持著“ 零 ” 事故率的世界頂級水平。產(chǎn)品不僅暢銷全國各地，還出口到美國、日本、巴基斯坦、蘇丹等四十余個國家和地區(qū)。公司綠色能源產(chǎn)業(yè)于2004年取得了UL、CE、 TUV和ISO9001等一系列國際認證，在國際國內市場有著良好的銷售業(yè)績和品牌信譽，是國際知名的綠色能源生產(chǎn)企業(yè)。
（4）S4，具有較強的研究開發(fā)能力；
從上世紀80年代開始，與國內清華大學、華北電力大學、華中理工大學以及中國科學院電工研究所等大專院校及科研院所建立長期和穩(wěn)定的合作關系,集團公司承擔了500kV超高壓變壓器關鍵技術與工藝研究，在自主研發(fā)的同時，通過產(chǎn)―學―研相結合的形式，充分利用高校的優(yōu)勢，按照課題特點與華北電力大學、華中理工大學、清華大學組成了科技攻關課題組，承擔了500kV超高壓變壓器電、磁、熱、力、制造工藝等多項國家科技攻關課題，并對研究成果在工廠開展試驗研究和模型驗證。公司專家程志光博士提出的國際TEAM（Testing Electromagnetic Analysis Methods）第21基準問題，是中國人提出的第一個基準問題，為中國人在國際TAEM領域首次獲得一席之地，有力地促進了超高壓和特高壓產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)學研的創(chuàng)新研究成果已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的新動力。
（5）S5，太陽能產(chǎn)業(yè)龍頭；
公司是國內唯一具備完整產(chǎn)業(yè)鏈結構的光伏企業(yè)，06年公司光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將突破10億元。06年4月底公司啟動天威英利三期工程建設，總投資30億元，預計08年竣工，投產(chǎn)后天威英利的硅片、電池片和組件年產(chǎn)將達到500兆瓦，預計年銷售收入160億元、利潤35億元；06年該項目完成70%土建工程和30%設備安裝工作，并形成100兆瓦太陽能電池的生產(chǎn)能力(每兆瓦需要17噸多晶硅)。在原材料方面，公司持有國內最大的太陽能級多晶硅原材料基地新光硅業(yè)35.66%股權(新光硅業(yè)07年2月試產(chǎn)成功，公司預計08年將達到年產(chǎn)1260噸硅材料的設計生產(chǎn)能力)；06年12月公司出資4516萬元收購華冠56.52%股權(華冠為可再生能源業(yè)主管理公司的主要發(fā)起人之一)。
（6）S6，公司享受國家稅收政策優(yōu)惠。
公司享受國家高新技術企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，自05年起所得稅稅率由33%調整為15%。
2.2 W．劣勢
（1）W1，公司新能源市場存在風險。
公司近年來不斷進入新能源領域，一般認為這些領域的發(fā)展情景廣闊，但新進就意味著風險。
（2）W2，公司存在人才流失問題。
公司憑其突出的業(yè)績和良好的口碑，每年都能招聘來一批大學生，但是由于用人體系的不完善，和內部機制的不合理，每年都有大學生辭職，人才流失問題較突出。
2.3 O．機會：旺盛的市場需求
變壓器行業(yè)的發(fā)展與電力建設息息相關，中國目前正處于電力建設的高峰期。按一般規(guī)律，變電設備容量比發(fā)電設備容量應該為12∶1，即每新增10MW裝機容量就需配變壓器120MVA，其中500kV變壓器12MVA。而我國變電設備和發(fā)電設備容量比相對偏低，2000年不到8∶1。2007年新增裝機預測為0.60億千瓦，相應變壓器容量需求為8.5億千伏安，比2006年增長20%。2007年底我國裝機容量將達到6.38億千瓦，如果按照每年裝機增長6%的保守估計，每年新增裝機3800萬千瓦，變壓器容量需求4.6億千伏安。 據(jù)國家電網(wǎng)公司“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃及2020年遠景目標報告，“十一五”期間，國家電網(wǎng)公司將新增330千伏及以上輸電線路6萬千米、變電容量3億千伏安，投資9000億元左右；到2010年，我國跨區(qū)輸電能力將達到4000多萬千瓦、輸送電量1800多億千瓦時。可以據(jù)此斷定，變壓器市場仍然面臨著光明的發(fā)展前景。
2.4 T．威脅
（1）T1，群雄逐鹿高壓變壓器市場；
中國700億元的變壓器市場容量是吸引眾多資本進入的根本因素，實際上這么大的量已經(jīng)使這個市場看上去十分炫目。中國巨大的變壓器市場，再加上優(yōu)惠的稅收政策和廉價而又熟練的員工，吸引ABB、西門子等外國公司從上世紀90年代初開始紛紛來華建立合資企業(yè)，而且大部分都取得了對這些企業(yè)的控股權。
合資企業(yè)在中國的攻城略地一方面有力促進了行業(yè)進步，同時也帶來了一些負面影響。合資企業(yè)通過其資金、技術實力，持續(xù)進行商戰(zhàn)，將國內不少企業(yè)置于困難境地，瀕臨倒閉。變壓器行業(yè)國有企業(yè)中的原骨干企業(yè)，雖然其質量有保證，信譽較高。但這些企業(yè)由于投資規(guī)模過大，負債過重，決策不當，經(jīng)營不善等等原因，致使流動資金嚴重不足，企業(yè)生產(chǎn)能力不能得到充分發(fā)揮，造成企業(yè)效益低下，甚至虧損，無力償還貸款。一些國有大型變壓器生產(chǎn)企業(yè)任務嚴重不足，遠低于它們的設計生產(chǎn)能力。總體而言，雖然變壓器市場巨大，但我國傳統(tǒng)變壓器廠家普遍存在對高檔產(chǎn)品制造經(jīng)驗不足問題，外資企業(yè)的進入必將導致該市場競爭激烈。
（2）T2，原材料價格波動風險；
公司主營產(chǎn)品所需原材料硅鋼片、電磁線等金屬材料在2006年及以前均上漲很快，造成公司毛利率逐年降低。進入2007年，有色金屬價格出現(xiàn)了較大的下滑，但是未來走勢仍不明朗，公司未來業(yè)績要受到原材料價格波動的影響。
（3）T3，產(chǎn)能過剩的風險。
雖然受益于國內電網(wǎng)投資快速增長，輸配電變壓器需求旺盛，但國內的110KV系列產(chǎn)品的制造能力超過市場需求，公司擴產(chǎn)后產(chǎn)品銷售增長能否與生產(chǎn)能力相匹配，存在一定不確定性。
3 戰(zhàn)略選擇建議
通過如圖1所示的SWOT經(jīng)營診斷矩陣，可以看出該公司今后發(fā)展所面臨的關鍵問題，圍繞這些問題加以展開分析，可以明確對該公司的戰(zhàn)略選擇應該是SO和ST共同并舉的戰(zhàn)略：（1）SO,通過運用自身的優(yōu)勢，獲得更多的市場機會；（2）ST，通過合理的市場定位，適當程度的投資，增加抗風險能力，在國內外變壓器企業(yè)的激烈競爭中取得競爭主動權。
參考文獻
［1］ 崔新健，王巾英.集團公司戰(zhàn)略組織與管理［M］．清華大學出版社．2005.
［2］(美)亨格．(美)惠倫．戰(zhàn)略管理精要［M］．電子工業(yè)出版社．2004.
第3篇：機械行業(yè)環(huán)境分析范文
[關鍵詞]企業(yè)投資風險；數(shù)理統(tǒng)計；風險產(chǎn)生的環(huán)節(jié)；風險預測
[中圖分類號]F276.3 [文獻標識碼]A [文章編號]1006-5024(2009)03-0100-04
[作者簡介]安雪梅，河北機電職業(yè)技術學院高級講師，碩士，研究方向為數(shù)學。(河北邢臺054048)
一、行業(yè)分析
1 企業(yè)部生產(chǎn)管理分析。企業(yè)內部生產(chǎn)管理主要是研究如下幾個方面：企業(yè)主要生產(chǎn)的產(chǎn)品、企業(yè)的型態(tài)、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)型態(tài)、企業(yè)成員的組成、企業(yè)經(jīng)營理念。內部管理得當，會調動職工的積極性、促進工作的協(xié)調性、提高生產(chǎn)的效率與產(chǎn)品的質量。不好的管理會產(chǎn)生相反的效果，甚至導致職工的辭職或消極怠工。這就產(chǎn)生了管理風險。
(1)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品形態(tài)。主要研究企業(yè)中生產(chǎn)的產(chǎn)品質量；產(chǎn)品中高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的數(shù)量和種類，根據(jù)市場需求，研究生產(chǎn)種類和數(shù)量及開發(fā)新產(chǎn)品。
(2)企業(yè)的形態(tài)。是指企業(yè)屬于哪一類的企業(yè)，一般分為：橄欖型企業(yè)形態(tài)、均衡型企業(yè)形態(tài)、啞鈴型企業(yè)形態(tài)、3+3型企業(yè)形態(tài)。橄欖型企業(yè)擁有龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，自己一般不具備新產(chǎn)品研究和開發(fā)能力，也沒有營銷功能或部門，甚至銷售能力都很弱。幾乎沒有適應市場變化的能力，屬三流企業(yè)。均衡型企業(yè)擁有龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，而且具有比較強大的新產(chǎn)品研究和開發(fā)能力和部門，而且還有比較強大的營銷能力和銷售網(wǎng)絡和自己獨立的產(chǎn)品品牌，有一定適應市場變化的能力，但還有風險存在，屬二流企業(yè)，啞鈴型企業(yè)主要的工作重點和內容集中在研究新的技術、建立新的標準、開發(fā)新的產(chǎn)品，并轉讓新技術。由于幾乎不存在龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，它提高了企業(yè)適應市場變化的能力、擴大了企業(yè)的利潤空間，屬一流企業(yè)。3+3型企業(yè)主要從事無形產(chǎn)品的交易和服務，如軟件開發(fā)、圖紙設計、技術標準、法律顧問、管理咨詢和信息服務等。這類企業(yè)的綜合競爭力、企業(yè)所得利潤率，以及對知識產(chǎn)權、技術專利的擁有程度和品牌的知名度，甚至對某些行業(yè)的市場壟斷性，都是其他類型的企業(yè)很難達到的，屬超一流企業(yè)。
(3)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)型態(tài)。選擇什么樣的生產(chǎn)線可以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本的問題和企業(yè)的管理模式。
2 產(chǎn)業(yè)鏈分析。產(chǎn)業(yè)鏈的本質是用于描述一個具有某種內在聯(lián)系的企業(yè)群結構，它是一個相對宏觀的概念，存在兩維屬性：結構屬性和價值屬性。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關系和相互價值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。企業(yè)要分析自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)，如鋼鐵廠，它的上游企業(yè)是鐵礦、焦炭廠、鐵精粉廠，它的下游是房地產(chǎn)、汽車、船舶、鐵路等行業(yè)。預測鋼材的生產(chǎn)和銷售狀況，先要看上游企業(yè)的產(chǎn)量和價格，再看下游企業(yè)的消化效果。
二、宏觀環(huán)境分析
1 國內外宏觀經(jīng)濟情況。2007年，經(jīng)濟形勢普遍較好，全年經(jīng)濟增長率達到11.4％。2008年12月20日，國家統(tǒng)計局公布前3季度經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)，前3季度GDP同比增長9.9％，比上年同期回落2.3個百分點，CPI上漲7.0％，其中9月CPI上漲4.6％，連續(xù)5個月出現(xiàn)回落。從GDP的增長情況來看，1季度是10.6％，上半年是10.4％，前3季度9.9％，呈現(xiàn)非常明顯的加速下降趨勢，而第3季度更是下降到只有9％。在“保增長”已經(jīng)成為宏調經(jīng)濟主要目標的背景下，業(yè)內人士表示，未來刺激經(jīng)濟增長的政策會不斷出臺，如降息、下調存款準備金率等貨幣政策以及加大基礎設施建設、減稅等財政政策，將努力擴大內需市場。宏觀經(jīng)濟的增長情況，影響某個行業(yè)，從而影響整個產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營狀況，因此，宏觀經(jīng)濟的好壞，可以影響到企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞。
2 國家政策的出臺。如國家鋼材關稅的調整，2008年鋼材出口退稅調整政策的公布，根據(jù)財政部關稅調整通知，自2008年元月1日起，焦炭、生鐵、普碳鋼坯等產(chǎn)品出口將實施25％的暫定關稅；鐵合金產(chǎn)品將加征20％關稅；不銹鋼、合金鋼坯錠等初級產(chǎn)品實施15％關稅；鋼材產(chǎn)品中，螺紋鋼、普通線材、普通棒材、窄帶鋼、焊管等產(chǎn)品加征15％關稅；大中型材維持10％關稅；熱軋板材包括熱卷和中厚板繼續(xù)保持5％稅率；冷軋等部分高附加值產(chǎn)品仍有5％退稅。在目前國際市場對我國鋼材出口著力打壓，國內輿論日漸關注鋼鐵生產(chǎn)的環(huán)保問題的時候，出臺這樣的鋼材出口關稅調整政策，無疑是具有政策指導意義。只有吃透其中的深意，才能把握政策動向，規(guī)避貿易風險，實現(xiàn)利潤的最大化。
三、市場分析
1 需求狀況分析。從市場產(chǎn)品結構的需求，分為高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品，以及它們所包含的各種產(chǎn)品種類的需求量。高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品針對的客戶群，如手機分為簡單手機、音樂手機、智能手機；音樂手機又分為不同檔次的幾類，有1000元以下的、1000-2000元的、2001-3000元的、3001-4000元的、5000元以的幾類，分為不同的客戶群，從調查可以發(fā)現(xiàn)不同客戶群所占的比例均值約為3.3％、39.5％、41.2％、14.3％，方差分別為：0.62％、4.23％、4.63％、3％，從而可以按比例投資各種類型的手機，從而賺取最高利潤。
2 供給狀況分析。生產(chǎn)每種產(chǎn)品都需要考慮市場的供給和需求狀況是否達到平衡。根據(jù)市場需求狀況，調整市場供給。
3 銷售狀況分析。根據(jù)銷售狀況驗證供給量是否適度。調整供給量，取得最佳利潤。
4 價格狀況分析?，F(xiàn)有的價格與生產(chǎn)成本、市場需求、市場競爭有關。常言道：物以稀為貴。市場供不應求，價格就高；反之，價格就低。市場競爭越強，價格會越低；產(chǎn)品占壟斷地位，價格會高。取得好的銷售業(yè)績，定好價格是關鍵。
5 市場競爭分析
(1)市場競爭中所占地位及發(fā)展趨勢。市場競爭主要了解所研究企業(yè)所占的企業(yè)排名，行業(yè)前8名市場占有率及發(fā)展趨勢，研究企業(yè)市場所占份額。2001年全行業(yè)最大的10家鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量占全國總量的46.25％。根據(jù)《鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策》，到2010年，國內排名前10位的鋼鐵企業(yè)集團鋼產(chǎn)量應至少占全國產(chǎn)量50％，而在2006年這個比重卻下降到34.66％，降低了11.59個百分點。全國70家大中型鋼廠，我們把小型鋼廠產(chǎn)量忽略不計，在粗鋼的產(chǎn)量上中型鋼廠達50～65％，算出60家中型鋼廠每家所占比率約8.3～10.8％。
(2)價值鏈分析?！皟r值鏈”這一概念，是哈佛大學商學院教授邁克爾，波特于1985年提出的。波特認為，“每一個企
業(yè)都是在設計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明?！逼髽I(yè)的價值創(chuàng)造是通過一系列活動構成的，這些活動可分為基本活動和輔助活動兩類，基本活動包括內部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務等；而輔助活動則包括采購、技術開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎設施等。這些互不相同但又相互關聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。價值鏈在經(jīng)濟活動中是無處不在的，上下游關聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存在行業(yè)價值鏈，企業(yè)內部各業(yè)務單元的聯(lián)系構成了企業(yè)的價值鏈，企業(yè)內部各業(yè)務單元之間也存在著價值鏈聯(lián)結。價值鏈上的每一項價值活動都會對企業(yè)最終能夠實現(xiàn)多大的價值造成影響，波特的“價值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。提高企業(yè)競爭力，就要做好價值鏈中各環(huán)節(jié)的工作，并協(xié)調好各環(huán)節(jié)的關系。
(3)行業(yè)生命周期分析。鋼鐵業(yè)是一個十分典型的周期性行業(yè)，一般分成四個階段：一是“低成本、低鋼價”階段，這是一個走向復蘇的過渡期；二是“低成本、高鋼價”階段，這是行業(yè)成長性最好的時期，是“真金白銀”的利潤收獲期；三是“高成本、高鋼價”階段，這個時期“雙高”互推，行業(yè)得利是所謂的“紙面富貴”的特征。看上去大進大出，市場規(guī)模十分龐大，但真實的收益空間不斷收窄，有一種“高處不勝寒”的感覺。這個階段如果不控制風險，到了“高成本、低鋼價”的第四階段，那就必然帶來“大起大落”，嚴重損傷行業(yè)正常運行的內在“機理”。
四、行業(yè)風險分析
縱觀上述風險產(chǎn)生的環(huán)節(jié)，我們把企業(yè)風險細分為：
1 宏觀經(jīng)濟波動風險。與宏觀經(jīng)濟形勢的好壞有關。宏觀經(jīng)濟形勢好，會帶動企業(yè)向高利潤發(fā)展，宏觀形勢不好，帶動企業(yè)利潤降低。
2 政策風險。政策對自己有利，利潤會提高；政策對自己不利，利潤會下降。甚至影響到企業(yè)的長期發(fā)展。
3 企業(yè)內部管理風險。企業(yè)要明確自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)，研究上游和下游產(chǎn)業(yè)鏈的供給和消化情況；了解自己產(chǎn)品的種類及在市場中的需求狀況，開發(fā)新產(chǎn)品提升企業(yè)的核心競爭力；明確企業(yè)的形態(tài)，向高一級的形態(tài)發(fā)展，提升企業(yè)的競爭力；明確自身內部的價值鏈，在抓好每個環(huán)節(jié)的基礎上，協(xié)調好整個價值鏈的關系，優(yōu)化價值鏈，使企業(yè)朝精益化發(fā)展，處理好內部領導與職工的分配關系，調動企業(yè)的積極性，如果上面幾點做得不好，都會帶來投資風險。
4 市場風險
(1)供給風險。原材料的提價、減價，影響企業(yè)的利潤。作調查分析，所研究企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈的供給情況，并調查整個市場供給量及自己在供給量中所占的比例。盲目生產(chǎn)會出現(xiàn)供不應求的風險。
(2)需求風險。國外、國內需求市場的變化，產(chǎn)量同比上升與下降同市場的需求成正比。
(3)價格風險。同質量的產(chǎn)品價格與其他競爭者的價格偏差不大，風險較?。蝗舯绕渌偁幷邇r格偏高很多。風險就增大了。
五、投資風險預測方法
通過上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)投資風險的預測要調查以下數(shù)據(jù)：宏觀經(jīng)濟增長情況的數(shù)據(jù)、政策動向、高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品在市場供給、需求情況的數(shù)據(jù)、價格與市場供給與需求的關系數(shù)據(jù)、相互競爭企業(yè)的市場占有率。我們用概率統(tǒng)計中的均值與方差方法和同比、環(huán)比的方法對這些數(shù)據(jù)進行分析，預測出企業(yè)存在哪一方面的風險?怎樣投資以減小風險，獲得最高利潤?下面就以2009年鋼材企業(yè)投資風險預測為例。
1 國內外宏觀經(jīng)濟環(huán)境的風險分析。隨著2008年下半年，美國次貸危機導致的華爾街金融風暴，進而金融危機蔓延全世界。我國的經(jīng)濟也受到了一定的影響。出口市場的萎縮，國內房地產(chǎn)業(yè)的銷售量出現(xiàn)大幅萎縮，商品房銷售萎縮50％。汽車、船舶、集裝箱銷售也有一定量的萎縮，帶來鋼材銷售量的下降。
粗鋼、鋼材均呈負增長，出口進一步萎縮。去年9月份國內生鐵、粗鋼和鋼材產(chǎn)量分別為3755、3961、4592萬噸，同比分別下降6.1％、9.1％、5.5％，為2000年以來首次三者均呈負增長。出口：9月我國鋼材出口667萬噸，雖然同比增加223萬噸，合增幅50.23％，但環(huán)比下降102萬噸降幅13.26％。9月國內外價格差還處于高位，此時出口的下降進一步顯示出國外需求的疲軟。從10月、11月的情況來看，國內鋼鐵企業(yè)也在加緊限產(chǎn)，國內鋼材出口的難度加大、利潤空間變窄。
去年4月份粗鋼出口量達到844.4萬噸的歷史高點后逐月回落，鋼材出口在10月份和11月份連續(xù)兩個月出現(xiàn)同比下降。2008年我國鋼鐵產(chǎn)品出口量將減少2000萬噸左右，其中，長材減少800多萬噸，板帶材減少400萬噸，管材減少400萬噸。另外，鋼坯也會大幅減少。目前，淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能工作取得較大進展，11月份粗鋼產(chǎn)量日產(chǎn)水平132.3萬噸，比10月份下降了6.15萬噸。
2 供給風險分析。原料如鐵礦石、焦炭價格下跌。截至2008年11月4日，河北遷安國產(chǎn)66％鐵精粉含稅價格為760元／噸左右，較年內最高價格下跌850元／噸，跌幅53％；天津港63.5％的印度鐵礦石540元／噸，較年內最高價格下跌1030元／噸，跌幅66％；山西河津二級冶金焦價格1300元／噸，較年內最高價格下跌1700元／噸，跌幅為56％。目前，我國以30％原礦生產(chǎn)的鐵精粉成本大概在450元／噸，按目前鐵精粉的價格計算仍有40％左右的利潤，遠高于鋼鐵行業(yè)及其他用鋼行業(yè)，在目前周期向下的背景下，鐵礦石的高盈利是難以維持的，仍有一定下跌空間。而焦煤焦炭價格仍然倒掛，雖然目前焦炭行業(yè)已經(jīng)陷入全行業(yè)虧損，但焦炭價格并未到達底線。
3 需求風險分析。國家4萬億投資對我國鋼市的影響較大，將提升國內鋼材的需求量。
(1)建設保障性安居工作。國家出臺的拉動內需政策總體對鋼材中建筑鋼材影響較大。建筑鋼材的需求會有明顯的增加。由于中型鋼鐵公司建材長材比例較大，因此，在這一輪投資中受益會更大。
(2)加快農村基礎設施建設。農村基礎設施建設當然和住房分不開，包括農村的住房、公路、電網(wǎng)等基礎設施的建設，這些建設都和鋼材分不開，建設住房肯定要用到螺紋鋼、公路的橋梁要用到橋梁用鋼、電網(wǎng)建設要用到線材和一部分型材。鋼筋、水泥等建材，特別是鋼材都可以從中受益，住房保障其實拉動力是很強的。
(3)加快鐵路、公路和機場等重大基礎設施建設。帶動鋼鐵行業(yè)中的線材、橋梁用鋼及鐵路建設中軌枕的型材等。
(4)加快地震災區(qū)災后重建各項工作。預計需要消耗鋼材3700萬噸、水泥3.7億噸、木材2000萬方、標準磚2100億塊，是包括鋼鐵行業(yè)在內的相關行業(yè)的巨大商機。
(5)工程機械行業(yè)直接受益。工程機械受益最直接，是作
為除了房產(chǎn)之外最大的拉動鋼材需求的行業(yè)，其直接受益也等于鋼鐵行業(yè)從中受益。
(6)努力保持出口穩(wěn)定增長。大型機械設備的出口，將給鋼鐵行業(yè)帶來一個新的契機。
綜上所述，此次政策的實施，國家采取“出手要快、出拳要重、措施要準、工作要實”的十六字方針，加強民生工程、重點工程、特別是加快高鐵、鐵路干線、高速鐵路網(wǎng)、城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設改造，以及災后重建、廉租房、經(jīng)濟房、大型水利工程、核電站建設、污水處理項目等，將積極有效地促進建筑鋼材、型材、彩涂板等鋼材的有效需求，有利于鋼材價格的回穩(wěn)，促進鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展。
(7)20―55歲人群為潛在的主要購房者。而30―55歲人群是主要的儲蓄者，擁有大部分的社會財富，他們是購房的-核心人群。若30―55歲人群中，10％的人在2008年買房，依照2005年人均住房面積25.1平方米，將有11億平方米的住房需求，遠高于6.06億平方米商品房竣工面積，這其中還未包括對商鋪，寫字樓等其他物業(yè)的需求。由于人口紅利的存在，導致2008、2009年商品房需求依然強烈。房產(chǎn)是鋼材產(chǎn)業(yè)鏈的下游產(chǎn)業(yè)鏈，商品房的需求會帶動建筑鋼材的需求。
(8)2007年，汽車銷量達到880萬，同比上年增長22％，其中，家庭轎車占45％左右，普及率達到每百戶家庭3.4輛。2008年前9個月，汽車銷量648萬，同比增長13％。這個水平跟歐美發(fā)達國家相比差距還很大。居民收入水平的提高以及對高生活質量的渴望將會驅使家庭轎車在未來5年內快速發(fā)展，預計到2012年，家庭轎車的銷量將突破800萬輛。這意味著在未來幾年家用汽車還有很大的發(fā)展空間。
4 價格風險分析。受國際金融危機的影響，鋼材出口銳減。2008年8月建筑鋼材價格直線下降(如下圖)，同年11月建筑鋼材市場價格震蕩調整，上海、杭州等華東地區(qū)價格有上漲態(tài)勢，但很快又進入下跌的通道。北方市場在資源陸續(xù)補充后，價格一直在下調中。截至11月]4日，國內10個重點城市~25mm螺紋鋼平均價格3554元(噸價，下同)，比上周同期跌99元，比上月同期上漲1元，比5月14日歷史最高點5664元下跌了2110元。其中，杭州、武漢比上周上漲150元和20元；國內10個重點城市6.5mm高線平均價格35t4元，比上周跌99元，比上月同期漲85元，比6月12日歷史最高點5997元下跌了2483元。上海、杭州市場價格較上周上漲80元。此時價格應是鋼材價格最低狀態(tài)。利潤很薄，中小型鋼廠呈負利潤。
近期，國內建筑鋼材市場價格繼續(xù)維持震蕩調整，而鋼廠雖然限產(chǎn)、減產(chǎn)，但對市場整體作用不明顯。據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年10月我國鋼筋產(chǎn)量760.52萬噸，比上月減少15.43萬噸，同比降13.3％；1－10月產(chǎn)量7939.22萬噸，累計同比下降5.4％。10月我國線材產(chǎn)量567.43萬噸，比上月減少53.26萬噸，同比下降18.9％；1-10月產(chǎn)量6654.99萬噸，累計同比增長0.8％。從數(shù)據(jù)看，線材資源下降的比較明顯，而螺紋鋼市場資源依然壓力比較大。
5 企業(yè)升級(競爭)風險分析。國家2008年1月出臺的國家出口退稅政策，對我國鋼材產(chǎn)品結構的調整起到長遠的作用，指導方向為從鋼材大國向鋼材強國發(fā)展。為了占據(jù)有利的競爭地位，獲得高額利潤，應該提高鋼材的質量，從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展。
在此次鋼材銷售危機中，普通鋼材產(chǎn)品降價幅度大于優(yōu)質型鋼材。在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣引領下，國內建筑鋼材率先降價，因此，在本輪次鋼材價格下降過程中，以建筑鋼材為代表的普通鋼材下降幅度最大，其次為棒材和板材。建筑鋼材市場價格下降大約在1000元／噸以上，而棒材和板材多在200－500元／噸之間。如邯鋼去年9月初比7月初6.5mm高線下降13.370，2.0mm酸洗板下降11.0％，兩者降幅相差2.3個百分點。從8月份河北省工業(yè)品價格調查報表分析，調查的60種優(yōu)質型鋼材中有19種價格比6月份出現(xiàn)下降，下降率為31.7％；而在79種普通鋼材中有50種價格比6月份出現(xiàn)下降，下降率為63.3％。大部分企業(yè)的低端產(chǎn)品價格已經(jīng)跌破成本線，出現(xiàn)虧損，而高端產(chǎn)品則還能維持微利。
在本次鋼材價格下降波中，大企業(yè)由于產(chǎn)品種類多、資金雄厚、技術先進等優(yōu)勢，其抗沖擊能力明顯強于中小型企業(yè)。如唐鋼集團和邯鋼集團雖有部分低端產(chǎn)品出廠價格已低于成本線，但其通過調整產(chǎn)品生產(chǎn)結構，增加高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)能，減少低端產(chǎn)品的產(chǎn)量，很好地避開了企業(yè)全部產(chǎn)品綜合出廠價格跌破成本線的危機。相反，本次調研的廊坊3家企業(yè)，由于屬于生產(chǎn)低端產(chǎn)品的小企業(yè)，其全部產(chǎn)品價格均跌破成本線，企業(yè)虧損嚴重。另外，諸如秦皇島首鋼板材有限公司起點高的企業(yè)，由于產(chǎn)品多為高端的板材，產(chǎn)品基本沒有虧損；而宣鋼集團由于設備、技術落后，其產(chǎn)品均跌破成本線。
