機(jī)械行業(yè)環(huán)境分析精選(九篇)

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第1篇：機(jī)械行業(yè)環(huán)境分析范文

(一)煤礦機(jī)械制造行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析

美國(guó)能源情報(bào)署曾,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,國(guó)際原油價(jià)格將持續(xù)上漲,因此未來(lái)20年內(nèi),煤炭將是世界上消費(fèi)增長(zhǎng)最快的能源。中國(guó)是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),盡管煤炭在我國(guó)多元化能源結(jié)構(gòu)中的比重逐年下降,但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),煤炭在一次能源生產(chǎn)和消費(fèi)中的主體地位不會(huì)改變。因此,未來(lái)幾十年內(nèi),我國(guó)能源仍將主要依靠煤炭。國(guó)家在政策上和財(cái)政上都會(huì)給予煤炭產(chǎn)業(yè)極大支持。煤礦機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)作為煤炭產(chǎn)業(yè)的派生需求行業(yè),必定會(huì)在這種大背景下長(zhǎng)足發(fā)展[1]。

(二)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1.組織策略?，F(xiàn)代營(yíng)銷部門組織呈現(xiàn)出多種形式,但所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組織都必須與營(yíng)銷活動(dòng)的職能、地域、產(chǎn)品和組織市場(chǎng)相適應(yīng)。目前市場(chǎng)上營(yíng)銷部門組織形式主要有職能型組織、地區(qū)性組織、產(chǎn)品管理和市場(chǎng)管理組織、公司和事業(yè)部組織等形式[2]。鑒于煤礦機(jī)械制造行業(yè)的組織市場(chǎng)特征,即客戶數(shù)量較少、購(gòu)買者在地理位置上相對(duì)集中等,可以按照地區(qū)性組織形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)定位,以便更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

2.產(chǎn)品策略。技術(shù)創(chuàng)新是煤礦機(jī)械產(chǎn)品的生命力。我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家煤機(jī)制造業(yè)的主要差距表現(xiàn)為:(1)主要產(chǎn)品技術(shù)性能和可靠性水平不高。發(fā)達(dá)國(guó)家采掘裝備已經(jīng)達(dá)到強(qiáng)力化、重型化、智能化的高級(jí)水平;而國(guó)產(chǎn)大多數(shù)采掘裝備仍處在中、低檔水平。(2)技術(shù)含量不足。一方面缺少具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品技術(shù)。另一方面,用于科研開(kāi)發(fā)的投入嚴(yán)重不足[2]。所以,煤礦機(jī)械行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)的重點(diǎn)還應(yīng)以提高產(chǎn)品質(zhì)量為主。根據(jù)顧客需要生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品[3]。

3.價(jià)格策略。價(jià)格是營(yíng)銷組合中的重要因素之一,它直接關(guān)系到產(chǎn)品能否為用戶接受,市場(chǎng)占有率的高低,需求量的變化和利潤(rùn)的多少。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件運(yùn)作的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,如果能在定價(jià)決策過(guò)程中正確制定價(jià)格變動(dòng)的幅度,變動(dòng)的時(shí)間和變動(dòng)的地區(qū),就能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中,居于十分有利的地位。目前,煤機(jī)設(shè)備在價(jià)格制定上的隨意性很大,導(dǎo)致誠(chéng)信問(wèn)題突顯。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)煤機(jī)產(chǎn)品而言,定價(jià)上應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊,保證本企業(yè)產(chǎn)品在相應(yīng)市場(chǎng)的份額。對(duì)于本企業(yè)專有技術(shù)的產(chǎn)品,定價(jià)上則要充分考慮專有技術(shù)開(kāi)發(fā)的成本.并可采用撇脂策略,盡快打開(kāi)市場(chǎng),收回產(chǎn)品研發(fā)成本,盡快獲取利潤(rùn)。

二、完善產(chǎn)品服務(wù)體系,提升煤機(jī)制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值

由于煤礦機(jī)械屬于下游企業(yè)的固定生產(chǎn)設(shè)備,使用周期較長(zhǎng),而煤礦生產(chǎn)的特點(diǎn)又決定了其產(chǎn)品消耗大。所以.完善的產(chǎn)品服務(wù)體系是企業(yè)取得良好營(yíng)銷的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)客戶來(lái)說(shuō),通過(guò)一系列的產(chǎn)品服務(wù),可盡可能地減少機(jī)器故障,縮短故障停機(jī)時(shí)間,直接或間接地支持煤礦開(kāi)采等工作的順利進(jìn)行,使客戶獲得更高的效率和效益;對(duì)廠家來(lái)說(shuō),通過(guò)產(chǎn)品服務(wù),可以提高用戶的滿意度,從而促成二次銷售或多次銷售,也可以獲得產(chǎn)品技術(shù)信息,改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)大有償服務(wù)和零配件銷售等,從而獲得更大的利潤(rùn)空間。

1.重視售前服務(wù)。煤礦機(jī)械制造行業(yè)的營(yíng)銷要實(shí)施售前、售中、售后的全過(guò)程服務(wù)體系。企業(yè)要有計(jì)劃地派遣技術(shù)專家赴目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)交流與公關(guān)活動(dòng)?？梢砸龑?dǎo)潛在客戶的采購(gòu)目標(biāo)。在交流的基礎(chǔ)上,深化技術(shù)服務(wù)能夠開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)及確保傳統(tǒng)市場(chǎng)的連續(xù)性。

2.完善售后服務(wù)。售后服務(wù)是整個(gè)產(chǎn)品服務(wù)體系中最重要的環(huán)節(jié)。售后服務(wù)工作的好壞直接關(guān)系著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)、提高市場(chǎng)占有率起著舉足輕重的作用。煤礦機(jī)械制造企業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍需要做到全程跟蹤服務(wù)。對(duì)產(chǎn)品的發(fā)貨、驗(yàn)收、出現(xiàn)事故的處理、服務(wù)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)職責(zé)、信息反饋,以及考核標(biāo)準(zhǔn)等各方面都做出詳細(xì)規(guī)定,并認(rèn)真執(zhí)行。加強(qiáng)售后服務(wù)的全過(guò)程控制。建立用戶反饋信息系統(tǒng),及時(shí)把產(chǎn)品配件消耗、設(shè)備損壞信息及用戶滿意度反饋匯總,以保證及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

3.技術(shù)服務(wù)延伸。煤礦機(jī)械制造企業(yè)的營(yíng)銷部門要建立起足以滿足需要的配件供應(yīng)和維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。信息網(wǎng)絡(luò)要能真實(shí)地反映產(chǎn)品售后服務(wù)的實(shí)際情況及用戶意見(jiàn)。技術(shù)服務(wù)延伸的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是及時(shí)地改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)性能和制造質(zhì)量,促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代。這些都是開(kāi)發(fā)和維持市場(chǎng)不可或缺的。

三、結(jié)論

煤礦機(jī)械制造行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),若想取得理想的營(yíng)銷效果,行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方法是必不可少的。文章是在對(duì)目前煤機(jī)制造行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷策略進(jìn)行科學(xué)分析的基礎(chǔ)上,得出的一套營(yíng)銷管理方法,因此它符合行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),也符合煤機(jī)設(shè)備的特點(diǎn)與客戶需求。另外,服務(wù)、信譽(yù)等無(wú)形產(chǎn)品正逐漸演變成市場(chǎng)營(yíng)銷的主流,進(jìn)一步完善產(chǎn)品服務(wù)體系,才能有效提升煤機(jī)制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值。

參考文獻(xiàn):

[1]段杰軍,煤礦機(jī)械制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析,機(jī)械管理開(kāi)發(fā),2007,5:122-123.

第2篇：機(jī)械行業(yè)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：變壓器；戰(zhàn)略；SWOT分析

中圖分類號(hào)：F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2007）07-0077-02

1 公司概述

保定天威集團(tuán)有限公司的前身為保定變壓器廠，始建于1958年。1995年6月，成為國(guó)務(wù)院建立現(xiàn)代企業(yè)制度百家試點(diǎn)企業(yè)之一，并率先按照《公司法》改制并規(guī)范運(yùn)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)改制11年來(lái)，天威集團(tuán)由單一產(chǎn)業(yè)、單一經(jīng)濟(jì)成分、單一生產(chǎn)區(qū)域發(fā)展成為以“雙主業(yè)”為主導(dǎo)的多個(gè)產(chǎn)業(yè)并舉、多種經(jīng)濟(jì)成分并存、在全國(guó)多個(gè)區(qū)域擁有12個(gè)控股（全資）子公司、總資產(chǎn)60億元、占地120萬(wàn)平方米、員工近8000人的集科、工、貿(mào)為一體的大型高科技企業(yè)集團(tuán)。保定天威集團(tuán)擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，是國(guó)家520戶重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)之一、河北省大型支柱性企業(yè)集團(tuán)。2001年在上海滬市發(fā)行A股股票，2004年被評(píng)為中國(guó)機(jī)械工業(yè)29家最具成長(zhǎng)性企業(yè)之一，2006年進(jìn)入中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)機(jī)械工業(yè)銷售收入百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第39位。企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)多年在全國(guó)變壓器行業(yè)居第一位，變壓器產(chǎn)量居世界第一，產(chǎn)品已出口到美國(guó)、日本、巴基斯坦、蘇丹等四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。天威集團(tuán)的控股子公司天威英利是全球四大具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)之一，電池產(chǎn)量進(jìn)入全球前15名。天威集團(tuán)先后被評(píng)為“全國(guó)機(jī)械行業(yè)文明單位”、“中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力三十佳企業(yè)”、“中國(guó)變壓器、整流器和電感器制造行業(yè)排頭兵企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)”、“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”等，并獲得全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)模范職工之家”等諸多殊榮。

2 SWOT戰(zhàn)略分析

SWOT是由英文優(yōu)勢(shì)（Strengths)，劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）4個(gè)詞的第1個(gè)英文字母構(gòu)成，這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略環(huán)境分析的方法，在國(guó)外普遍使用。優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及其對(duì)企業(yè)的可能影響上。SWOT分析的主要思想：抓住機(jī)遇，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，避免威脅，克服劣勢(shì)。天威集團(tuán)有限公司的戰(zhàn)略環(huán)境的有關(guān)要素如下所述：

2.1 S．優(yōu)勢(shì)

（1）S1，國(guó)內(nèi)大型變壓器行業(yè)龍頭；

公司是國(guó)內(nèi)最大的電力設(shè)備變壓器生產(chǎn)基地之一，大型發(fā)電機(jī)組主變壓器約占國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的45%左右；公司還是國(guó)內(nèi)惟一獨(dú)立掌握全部變壓器制造核心技術(shù)的企業(yè)，打破了換流變壓器制造技術(shù)一直被瑞典、德國(guó)、日本等國(guó)外電氣公司壟斷的局面，已成功進(jìn)入直流輸電市場(chǎng)。公司05年共生產(chǎn)變壓器230臺(tái)；06年產(chǎn)量較去年增加40臺(tái)/997萬(wàn)kVA，銷量增加55臺(tái)/1365萬(wàn)kVA。變壓器訂單截至06年4月接近50億元，06年10月、06年12月、07年2月、07年4月又接2.39億元、1.812億元、1.14億元和1.6億元的訂單；公司06年實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)KVA的年度目標(biāo)，連續(xù)三年穩(wěn)居變壓器單廠產(chǎn)量世界第一；07年變壓器產(chǎn)能將達(dá)到8000萬(wàn)KVA。06年公司憑借雄厚的實(shí)力入選中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)。

（2）S2，公司的特高壓產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)；

公司是國(guó)內(nèi)唯一能生產(chǎn)高電壓大容量殼式變壓器的廠家，也是唯一向核電站提供變壓器的合格供應(yīng)商。06年12月公司中標(biāo)我國(guó)第一個(gè) 1000千伏特高壓工程――國(guó)家電網(wǎng)公司晉東南-荊門1000千伏特高壓交流試驗(yàn)示范工程中的晉東南變電站4臺(tái)ODFPS――1000MVA/1000kV變壓器項(xiàng)目，合同總價(jià)值1.812億元，將于07年底陸續(xù)交貨。

（3）S3，質(zhì)量過(guò)硬；

公司輸變電產(chǎn)業(yè)于1997年通過(guò)了 ISO9000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)核電公司變壓器產(chǎn)品唯一合格供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)唯一具有殼式變壓器生產(chǎn)能力的制造廠家，是全國(guó)變壓器行業(yè)掌握全部制造技術(shù)，產(chǎn)量最高，品種最齊全，電壓等級(jí)覆蓋面最寬的公司。750kV、500kV、220kV級(jí)變壓器是公司拳頭產(chǎn)品，其500kV級(jí)變壓器始終保持著“ 零 ” 事故率的世界頂級(jí)水平。產(chǎn)品不僅暢銷全國(guó)各地，還出口到美國(guó)、日本、巴基斯坦、蘇丹等四十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司綠色能源產(chǎn)業(yè)于2004年取得了UL、CE、 TUV和ISO9001等一系列國(guó)際認(rèn)證，在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著良好的銷售業(yè)績(jī)和品牌信譽(yù)，是國(guó)際知名的綠色能源生產(chǎn)企業(yè)。

（4）S4，具有較強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力；

從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，與國(guó)內(nèi)清華大學(xué)、華北電力大學(xué)、華中理工大學(xué)以及中國(guó)科學(xué)院電工研究所等大專院校及科研院所建立長(zhǎng)期和穩(wěn)定的合作關(guān)系,集團(tuán)公司承擔(dān)了500kV超高壓變壓器關(guān)鍵技術(shù)與工藝研究，在自主研發(fā)的同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)―學(xué)―研相結(jié)合的形式，充分利用高校的優(yōu)勢(shì)，按照課題特點(diǎn)與華北電力大學(xué)、華中理工大學(xué)、清華大學(xué)組成了科技攻關(guān)課題組，承擔(dān)了500kV超高壓變壓器電、磁、熱、力、制造工藝等多項(xiàng)國(guó)家科技攻關(guān)課題，并對(duì)研究成果在工廠開(kāi)展試驗(yàn)研究和模型驗(yàn)證。公司專家程志光博士提出的國(guó)際TEAM（Testing Electromagnetic Analysis Methods）第21基準(zhǔn)問(wèn)題，是中國(guó)人提出的第一個(gè)基準(zhǔn)問(wèn)題，為中國(guó)人在國(guó)際TAEM領(lǐng)域首次獲得一席之地，有力地促進(jìn)了超高壓和特高壓產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)學(xué)研的創(chuàng)新研究成果已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。

（5）S5，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)龍頭；

公司是國(guó)內(nèi)唯一具備完整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的光伏企業(yè)，06年公司光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將突破10億元。06年4月底公司啟動(dòng)天威英利三期工程建設(shè)，總投資30億元，預(yù)計(jì)08年竣工，投產(chǎn)后天威英利的硅片、電池片和組件年產(chǎn)將達(dá)到500兆瓦，預(yù)計(jì)年銷售收入160億元、利潤(rùn)35億元；06年該項(xiàng)目完成70%土建工程和30%設(shè)備安裝工作，并形成100兆瓦太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)能力(每兆瓦需要17噸多晶硅)。在原材料方面，公司持有國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能級(jí)多晶硅原材料基地新光硅業(yè)35.66%股權(quán)(新光硅業(yè)07年2月試產(chǎn)成功，公司預(yù)計(jì)08年將達(dá)到年產(chǎn)1260噸硅材料的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力)；06年12月公司出資4516萬(wàn)元收購(gòu)華冠56.52%股權(quán)(華冠為可再生能源業(yè)主管理公司的主要發(fā)起人之一)。

（6）S6，公司享受國(guó)家稅收政策優(yōu)惠。

公司享受國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，自05年起所得稅稅率由33%調(diào)整為15%。

2.2 W．劣勢(shì)

（1）W1，公司新能源市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn)。

公司近年來(lái)不斷進(jìn)入新能源領(lǐng)域，一般認(rèn)為這些領(lǐng)域的發(fā)展情景廣闊，但新進(jìn)就意味著風(fēng)險(xiǎn)。

（2）W2，公司存在人才流失問(wèn)題。

公司憑其突出的業(yè)績(jī)和良好的口碑，每年都能招聘來(lái)一批大學(xué)生，但是由于用人體系的不完善，和內(nèi)部機(jī)制的不合理，每年都有大學(xué)生辭職，人才流失問(wèn)題較突出。

2.3 O．機(jī)會(huì)：旺盛的市場(chǎng)需求

變壓器行業(yè)的發(fā)展與電力建設(shè)息息相關(guān)，中國(guó)目前正處于電力建設(shè)的高峰期。按一般規(guī)律，變電設(shè)備容量比發(fā)電設(shè)備容量應(yīng)該為12∶1，即每新增10MW裝機(jī)容量就需配變壓器120MVA，其中500kV變壓器12MVA。而我國(guó)變電設(shè)備和發(fā)電設(shè)備容量比相對(duì)偏低，2000年不到8∶1。2007年新增裝機(jī)預(yù)測(cè)為0.60億千瓦，相應(yīng)變壓器容量需求為8.5億千伏安，比2006年增長(zhǎng)20%。2007年底我國(guó)裝機(jī)容量將達(dá)到6.38億千瓦，如果按照每年裝機(jī)增長(zhǎng)6%的保守估計(jì)，每年新增裝機(jī)3800萬(wàn)千瓦，變壓器容量需求4.6億千伏安。 據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司“十一五”電網(wǎng)規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)報(bào)告，“十一五”期間，國(guó)家電網(wǎng)公司將新增330千伏及以上輸電線路6萬(wàn)千米、變電容量3億千伏安，投資9000億元左右；到2010年，我國(guó)跨區(qū)輸電能力將達(dá)到4000多萬(wàn)千瓦、輸送電量1800多億千瓦時(shí)。可以據(jù)此斷定，變壓器市場(chǎng)仍然面臨著光明的發(fā)展前景。

2.4 T．威脅

（1）T1，群雄逐鹿高壓變壓器市場(chǎng)；

中國(guó)700億元的變壓器市場(chǎng)容量是吸引眾多資本進(jìn)入的根本因素，實(shí)際上這么大的量已經(jīng)使這個(gè)市場(chǎng)看上去十分炫目。中國(guó)巨大的變壓器市場(chǎng)，再加上優(yōu)惠的稅收政策和廉價(jià)而又熟練的員工，吸引ABB、西門子等外國(guó)公司從上世紀(jì)90年代初開(kāi)始紛紛來(lái)華建立合資企業(yè)，而且大部分都取得了對(duì)這些企業(yè)的控股權(quán)。

合資企業(yè)在中國(guó)的攻城略地一方面有力促進(jìn)了行業(yè)進(jìn)步，同時(shí)也帶來(lái)了一些負(fù)面影響。合資企業(yè)通過(guò)其資金、技術(shù)實(shí)力，持續(xù)進(jìn)行商戰(zhàn)，將國(guó)內(nèi)不少企業(yè)置于困難境地，瀕臨倒閉。變壓器行業(yè)國(guó)有企業(yè)中的原骨干企業(yè)，雖然其質(zhì)量有保證，信譽(yù)較高。但這些企業(yè)由于投資規(guī)模過(guò)大，負(fù)債過(guò)重，決策不當(dāng)，經(jīng)營(yíng)不善等等原因，致使流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，企業(yè)生產(chǎn)能力不能得到充分發(fā)揮，造成企業(yè)效益低下，甚至虧損，無(wú)力償還貸款。一些國(guó)有大型變壓器生產(chǎn)企業(yè)任務(wù)嚴(yán)重不足，遠(yuǎn)低于它們的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。總體而言，雖然變壓器市場(chǎng)巨大，但我國(guó)傳統(tǒng)變壓器廠家普遍存在對(duì)高檔產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)不足問(wèn)題，外資企業(yè)的進(jìn)入必將導(dǎo)致該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

（2）T2，原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；

公司主營(yíng)產(chǎn)品所需原材料硅鋼片、電磁線等金屬材料在2006年及以前均上漲很快，造成公司毛利率逐年降低。進(jìn)入2007年，有色金屬價(jià)格出現(xiàn)了較大的下滑，但是未來(lái)走勢(shì)仍不明朗，公司未來(lái)業(yè)績(jī)要受到原材料價(jià)格波動(dòng)的影響。

（3）T3，產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。

雖然受益于國(guó)內(nèi)電網(wǎng)投資快速增長(zhǎng)，輸配電變壓器需求旺盛，但國(guó)內(nèi)的110KV系列產(chǎn)品的制造能力超過(guò)市場(chǎng)需求，公司擴(kuò)產(chǎn)后產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)能否與生產(chǎn)能力相匹配，存在一定不確定性。

3 戰(zhàn)略選擇建議

通過(guò)如圖1所示的SWOT經(jīng)營(yíng)診斷矩陣，可以看出該公司今后發(fā)展所面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，圍繞這些問(wèn)題加以展開(kāi)分析，可以明確對(duì)該公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是SO和ST共同并舉的戰(zhàn)略：（1）SO,通過(guò)運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)，獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（2）ST，通過(guò)合理的市場(chǎng)定位，適當(dāng)程度的投資，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在國(guó)內(nèi)外變壓器企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

參考文獻(xiàn)

［1］ 崔新健，王巾英.集團(tuán)公司戰(zhàn)略組織與管理［M］．清華大學(xué)出版社．2005.

［2］(美)亨格．(美)惠倫．戰(zhàn)略管理精要［M］．電子工業(yè)出版社．2004.

第3篇：機(jī)械行業(yè)環(huán)境分析范文

[關(guān)鍵詞]企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)；數(shù)理統(tǒng)計(jì)；風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的環(huán)節(jié)；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

[中圖分類號(hào)]F276.3　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A　[文章編號(hào)]1006-5024(2009)03-0100-04

[作者簡(jiǎn)介]安雪梅，河北機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院高級(jí)講師，碩士，研究方向?yàn)閿?shù)學(xué)。(河北邢臺(tái)054048)

一、行業(yè)分析

1　企業(yè)部生產(chǎn)管理分析。企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理主要是研究如下幾個(gè)方面：企業(yè)主要生產(chǎn)的產(chǎn)品、企業(yè)的型態(tài)、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)型態(tài)、企業(yè)成員的組成、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。內(nèi)部管理得當(dāng)，會(huì)調(diào)動(dòng)職工的積極性、促進(jìn)工作的協(xié)調(diào)性、提高生產(chǎn)的效率與產(chǎn)品的質(zhì)量。不好的管理會(huì)產(chǎn)生相反的效果，甚至導(dǎo)致職工的辭職或消極怠工。這就產(chǎn)生了管理風(fēng)險(xiǎn)。

(1)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品形態(tài)。主要研究企業(yè)中生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品中高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品的數(shù)量和種類，根據(jù)市場(chǎng)需求，研究生產(chǎn)種類和數(shù)量及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

(2)企業(yè)的形態(tài)。是指企業(yè)屬于哪一類的企業(yè)，一般分為：橄欖型企業(yè)形態(tài)、均衡型企業(yè)形態(tài)、啞鈴型企業(yè)形態(tài)、3+3型企業(yè)形態(tài)。橄欖型企業(yè)擁有龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，自己一般不具備新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)能力，也沒(méi)有營(yíng)銷功能或部門，甚至銷售能力都很弱。幾乎沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，屬三流企業(yè)。均衡型企業(yè)擁有龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，而且具有比較強(qiáng)大的新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)能力和部門，而且還有比較強(qiáng)大的營(yíng)銷能力和銷售網(wǎng)絡(luò)和自己獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，有一定適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，但還有風(fēng)險(xiǎn)存在，屬二流企業(yè)，啞鈴型企業(yè)主要的工作重點(diǎn)和內(nèi)容集中在研究新的技術(shù)、建立新的標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)讓新技術(shù)。由于幾乎不存在龐大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)，它提高了企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力、擴(kuò)大了企業(yè)的利潤(rùn)空間，屬一流企業(yè)。3+3型企業(yè)主要從事無(wú)形產(chǎn)品的交易和服務(wù)，如軟件開(kāi)發(fā)、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、法律顧問(wèn)、管理咨詢和信息服務(wù)等。這類企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)所得利潤(rùn)率，以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)專利的擁有程度和品牌的知名度，甚至對(duì)某些行業(yè)的市場(chǎng)壟斷性，都是其他類型的企業(yè)很難達(dá)到的，屬超一流企業(yè)。

(3)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)型態(tài)。選擇什么樣的生產(chǎn)線可以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本的問(wèn)題和企業(yè)的管理模式。

2　產(chǎn)業(yè)鏈分析。產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個(gè)具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，它是一個(gè)相對(duì)宏觀的概念，存在兩維屬性：結(jié)構(gòu)屬性和價(jià)值屬性。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。企業(yè)要分析自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)，如鋼鐵廠，它的上游企業(yè)是鐵礦、焦炭廠、鐵精粉廠，它的下游是房地產(chǎn)、汽車、船舶、鐵路等行業(yè)。預(yù)測(cè)鋼材的生產(chǎn)和銷售狀況，先要看上游企業(yè)的產(chǎn)量和價(jià)格，再看下游企業(yè)的消化效果。

二、宏觀環(huán)境分析

1　國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)情況。2007年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍較好，全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到11.4％。2008年12月20日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布前3季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，前3季度GDP同比增長(zhǎng)9.9％，比上年同期回落2.3個(gè)百分點(diǎn)，CPI上漲7.0％，其中9月CPI上漲4.6％，連續(xù)5個(gè)月出現(xiàn)回落。從GDP的增長(zhǎng)情況來(lái)看，1季度是10.6％，上半年是10.4％，前3季度9.9％，呈現(xiàn)非常明顯的加速下降趨勢(shì)，而第3季度更是下降到只有9％。在“保增長(zhǎng)”已經(jīng)成為宏調(diào)經(jīng)濟(jì)主要目標(biāo)的背景下，業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策會(huì)不斷出臺(tái)，如降息、下調(diào)存款準(zhǔn)備金率等貨幣政策以及加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、減稅等財(cái)政政策，將努力擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)。宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)情況，影響某個(gè)行業(yè)，從而影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)狀況，因此，宏觀經(jīng)濟(jì)的好壞，可以影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞。

2　國(guó)家政策的出臺(tái)。如國(guó)家鋼材關(guān)稅的調(diào)整，2008年鋼材出口退稅調(diào)整政策的公布，根據(jù)財(cái)政部關(guān)稅調(diào)整通知，自2008年元月1日起，焦炭、生鐵、普碳鋼坯等產(chǎn)品出口將實(shí)施25％的暫定關(guān)稅；鐵合金產(chǎn)品將加征20％關(guān)稅；不銹鋼、合金鋼坯錠等初級(jí)產(chǎn)品實(shí)施15％關(guān)稅；鋼材產(chǎn)品中，螺紋鋼、普通線材、普通棒材、窄帶鋼、焊管等產(chǎn)品加征15％關(guān)稅；大中型材維持10％關(guān)稅；熱軋板材包括熱卷和中厚板繼續(xù)保持5％稅率；冷軋等部分高附加值產(chǎn)品仍有5％退稅。在目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)鋼材出口著力打壓，國(guó)內(nèi)輿論日漸關(guān)注鋼鐵生產(chǎn)的環(huán)保問(wèn)題的時(shí)候，出臺(tái)這樣的鋼材出口關(guān)稅調(diào)整政策，無(wú)疑是具有政策指導(dǎo)意義。只有吃透其中的深意，才能把握政策動(dòng)向，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

三、市場(chǎng)分析

1　需求狀況分析。從市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需求，分為高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品，以及它們所包含的各種產(chǎn)品種類的需求量。高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品針對(duì)的客戶群，如手機(jī)分為簡(jiǎn)單手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、智能手機(jī)；音樂(lè)手機(jī)又分為不同檔次的幾類，有1000元以下的、1000-2000元的、2001-3000元的、3001-4000元的、5000元以的幾類，分為不同的客戶群，從調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)不同客戶群所占的比例均值約為3.3％、39.5％、41.2％、14.3％，方差分別為：0.62％、4.23％、4.63％、3％，從而可以按比例投資各種類型的手機(jī)，從而賺取最高利潤(rùn)。

2　供給狀況分析。生產(chǎn)每種產(chǎn)品都需要考慮市場(chǎng)的供給和需求狀況是否達(dá)到平衡。根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，調(diào)整市場(chǎng)供給。

3　銷售狀況分析。根據(jù)銷售狀況驗(yàn)證供給量是否適度。調(diào)整供給量，取得最佳利潤(rùn)。

4　價(jià)格狀況分析?，F(xiàn)有的價(jià)格與生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。常言道：物以稀為貴。市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格就高；反之，價(jià)格就低。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越強(qiáng)，價(jià)格會(huì)越低；產(chǎn)品占?jí)艛嗟匚?，價(jià)格會(huì)高。取得好的銷售業(yè)績(jī)，定好價(jià)格是關(guān)鍵。

5　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所占地位及發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要了解所研究企業(yè)所占的企業(yè)排名，行業(yè)前8名市場(chǎng)占有率及發(fā)展趨勢(shì)，研究企業(yè)市場(chǎng)所占份額。2001年全行業(yè)最大的10家鋼鐵企業(yè)粗鋼產(chǎn)量占全國(guó)總量的46.25％。根據(jù)《鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策》，到2010年，國(guó)內(nèi)排名前10位的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)鋼產(chǎn)量應(yīng)至少占全國(guó)產(chǎn)量50％，而在2006年這個(gè)比重卻下降到34.66％，降低了11.59個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)70家大中型鋼廠，我們把小型鋼廠產(chǎn)量忽略不計(jì)，在粗鋼的產(chǎn)量上中型鋼廠達(dá)50～65％，算出60家中型鋼廠每家所占比率約8.3～10.8％。

(2)價(jià)值鏈分析?！皟r(jià)值鏈”這一概念，是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾，波特于1985年提出的。波特認(rèn)為，“每一個(gè)企

業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體。所有這些活動(dòng)可以用一個(gè)價(jià)值鏈來(lái)表明。”企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造是通過(guò)一系列活動(dòng)構(gòu)成的，這些活動(dòng)可分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類，基本活動(dòng)包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場(chǎng)和銷售、服務(wù)等；而輔助活動(dòng)則包括采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程，即價(jià)值鏈。價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無(wú)處不在的，上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存在行業(yè)價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈，企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元之間也存在著價(jià)值鏈聯(lián)結(jié)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)最終能夠?qū)崿F(xiàn)多大的價(jià)值造成影響，波特的“價(jià)值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就要做好價(jià)值鏈中各環(huán)節(jié)的工作，并協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

(3)行業(yè)生命周期分析。鋼鐵業(yè)是一個(gè)十分典型的周期性行業(yè)，一般分成四個(gè)階段：一是“低成本、低鋼價(jià)”階段，這是一個(gè)走向復(fù)蘇的過(guò)渡期；二是“低成本、高鋼價(jià)”階段，這是行業(yè)成長(zhǎng)性最好的時(shí)期，是“真金白銀”的利潤(rùn)收獲期；三是“高成本、高鋼價(jià)”階段，這個(gè)時(shí)期“雙高”互推，行業(yè)得利是所謂的“紙面富貴”的特征?？瓷先ゴ筮M(jìn)大出，市場(chǎng)規(guī)模十分龐大，但真實(shí)的收益空間不斷收窄，有一種“高處不勝寒”的感覺(jué)。這個(gè)階段如果不控制風(fēng)險(xiǎn)，到了“高成本、低鋼價(jià)”的第四階段，那就必然帶來(lái)“大起大落”，嚴(yán)重?fù)p傷行業(yè)正常運(yùn)行的內(nèi)在“機(jī)理”。

四、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

縱觀上述風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的環(huán)節(jié)，我們把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)細(xì)分為：

1　宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好壞有關(guān)。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，會(huì)帶動(dòng)企業(yè)向高利潤(rùn)發(fā)展，宏觀形勢(shì)不好，帶動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)降低。

2　政策風(fēng)險(xiǎn)。政策對(duì)自己有利，利潤(rùn)會(huì)提高；政策對(duì)自己不利，利潤(rùn)會(huì)下降。甚至影響到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

3　企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要明確自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)，研究上游和下游產(chǎn)業(yè)鏈的供給和消化情況；了解自己產(chǎn)品的種類及在市場(chǎng)中的需求狀況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；明確企業(yè)的形態(tài)，向高一級(jí)的形態(tài)發(fā)展，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；明確自身內(nèi)部的價(jià)值鏈，在抓好每個(gè)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)好整個(gè)價(jià)值鏈的關(guān)系，優(yōu)化價(jià)值鏈，使企業(yè)朝精益化發(fā)展，處理好內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)與職工的分配關(guān)系，調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，如果上面幾點(diǎn)做得不好，都會(huì)帶來(lái)投資風(fēng)險(xiǎn)。

4　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

(1)供給風(fēng)險(xiǎn)。原材料的提價(jià)、減價(jià)，影響企業(yè)的利潤(rùn)。作調(diào)查分析，所研究企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)鏈的供給情況，并調(diào)查整個(gè)市場(chǎng)供給量及自己在供給量中所占的比例。盲目生產(chǎn)會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的風(fēng)險(xiǎn)。

(2)需求風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)外、國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)的變化，產(chǎn)量同比上升與下降同市場(chǎng)的需求成正比。

(3)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格偏差不大，風(fēng)險(xiǎn)較?。蝗舯绕渌?jìng)爭(zhēng)者價(jià)格偏高很多。風(fēng)險(xiǎn)就增大了。

五、投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)方法

通過(guò)上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)投資風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)要調(diào)查以下數(shù)據(jù)：宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況的數(shù)據(jù)、政策動(dòng)向、高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品在市場(chǎng)供給、需求情況的數(shù)據(jù)、價(jià)格與市場(chǎng)供給與需求的關(guān)系數(shù)據(jù)、相互競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)占有率。我們用概率統(tǒng)計(jì)中的均值與方差方法和同比、環(huán)比的方法對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)出企業(yè)存在哪一方面的風(fēng)險(xiǎn)?怎樣投資以減小風(fēng)險(xiǎn)，獲得最高利潤(rùn)?下面就以2009年鋼材企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)為例。

1　國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)分析。隨著2008年下半年，美國(guó)次貸危機(jī)導(dǎo)致的華爾街金融風(fēng)暴，進(jìn)而金融危機(jī)蔓延全世界。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也受到了一定的影響。出口市場(chǎng)的萎縮，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的銷售量出現(xiàn)大幅萎縮，商品房銷售萎縮50％。汽車、船舶、集裝箱銷售也有一定量的萎縮，帶來(lái)鋼材銷售量的下降。

粗鋼、鋼材均呈負(fù)增長(zhǎng)，出口進(jìn)一步萎縮。去年9月份國(guó)內(nèi)生鐵、粗鋼和鋼材產(chǎn)量分別為3755、3961、4592萬(wàn)噸，同比分別下降6.1％、9.1％、5.5％，為2000年以來(lái)首次三者均呈負(fù)增長(zhǎng)。出口：9月我國(guó)鋼材出口667萬(wàn)噸，雖然同比增加223萬(wàn)噸，合增幅50.23％，但環(huán)比下降102萬(wàn)噸降幅13.26％。9月國(guó)內(nèi)外價(jià)格差還處于高位，此時(shí)出口的下降進(jìn)一步顯示出國(guó)外需求的疲軟。從10月、11月的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)也在加緊限產(chǎn)，國(guó)內(nèi)鋼材出口的難度加大、利潤(rùn)空間變窄。

去年4月份粗鋼出口量達(dá)到844.4萬(wàn)噸的歷史高點(diǎn)后逐月回落，鋼材出口在10月份和11月份連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)同比下降。2008年我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口量將減少2000萬(wàn)噸左右，其中，長(zhǎng)材減少800多萬(wàn)噸，板帶材減少400萬(wàn)噸，管材減少400萬(wàn)噸。另外，鋼坯也會(huì)大幅減少。目前，淘汰落后鋼鐵產(chǎn)能工作取得較大進(jìn)展，11月份粗鋼產(chǎn)量日產(chǎn)水平132.3萬(wàn)噸，比10月份下降了6.15萬(wàn)噸。

2　供給風(fēng)險(xiǎn)分析。原料如鐵礦石、焦炭?jī)r(jià)格下跌。截至2008年11月4日，河北遷安國(guó)產(chǎn)66％鐵精粉含稅價(jià)格為760元／噸左右，較年內(nèi)最高價(jià)格下跌850元／噸，跌幅53％；天津港63.5％的印度鐵礦石540元／噸，較年內(nèi)最高價(jià)格下跌1030元／噸，跌幅66％；山西河津二級(jí)冶金焦價(jià)格1300元／噸，較年內(nèi)最高價(jià)格下跌1700元／噸，跌幅為56％。目前，我國(guó)以30％原礦生產(chǎn)的鐵精粉成本大概在450元／噸，按目前鐵精粉的價(jià)格計(jì)算仍有40％左右的利潤(rùn)，遠(yuǎn)高于鋼鐵行業(yè)及其他用鋼行業(yè)，在目前周期向下的背景下，鐵礦石的高盈利是難以維持的，仍有一定下跌空間。而焦煤焦炭?jī)r(jià)格仍然倒掛，雖然目前焦炭行業(yè)已經(jīng)陷入全行業(yè)虧損，但焦炭?jī)r(jià)格并未到達(dá)底線。

3　需求風(fēng)險(xiǎn)分析。國(guó)家4萬(wàn)億投資對(duì)我國(guó)鋼市的影響較大，將提升國(guó)內(nèi)鋼材的需求量。

(1)建設(shè)保障性安居工作。國(guó)家出臺(tái)的拉動(dòng)內(nèi)需政策總體對(duì)鋼材中建筑鋼材影響較大。建筑鋼材的需求會(huì)有明顯的增加。由于中型鋼鐵公司建材長(zhǎng)材比例較大，因此，在這一輪投資中受益會(huì)更大。

(2)加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)當(dāng)然和住房分不開(kāi)，包括農(nóng)村的住房、公路、電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這些建設(shè)都和鋼材分不開(kāi)，建設(shè)住房肯定要用到螺紋鋼、公路的橋梁要用到橋梁用鋼、電網(wǎng)建設(shè)要用到線材和一部分型材。鋼筋、水泥等建材，特別是鋼材都可以從中受益，住房保障其實(shí)拉動(dòng)力是很強(qiáng)的。

(3)加快鐵路、公路和機(jī)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。帶動(dòng)鋼鐵行業(yè)中的線材、橋梁用鋼及鐵路建設(shè)中軌枕的型材等。

(4)加快地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后重建各項(xiàng)工作。預(yù)計(jì)需要消耗鋼材3700萬(wàn)噸、水泥3.7億噸、木材2000萬(wàn)方、標(biāo)準(zhǔn)磚2100億塊，是包括鋼鐵行業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)的巨大商機(jī)。

(5)工程機(jī)械行業(yè)直接受益。工程機(jī)械受益最直接，是作

為除了房產(chǎn)之外最大的拉動(dòng)鋼材需求的行業(yè)，其直接受益也等于鋼鐵行業(yè)從中受益。

(6)努力保持出口穩(wěn)定增長(zhǎng)。大型機(jī)械設(shè)備的出口，將給鋼鐵行業(yè)帶來(lái)一個(gè)新的契機(jī)。

綜上所述，此次政策的實(shí)施，國(guó)家采取“出手要快、出拳要重、措施要準(zhǔn)、工作要實(shí)”的十六字方針，加強(qiáng)民生工程、重點(diǎn)工程、特別是加快高鐵、鐵路干線、高速鐵路網(wǎng)、城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)改造，以及災(zāi)后重建、廉租房、經(jīng)濟(jì)房、大型水利工程、核電站建設(shè)、污水處理項(xiàng)目等，將積極有效地促進(jìn)建筑鋼材、型材、彩涂板等鋼材的有效需求，有利于鋼材價(jià)格的回穩(wěn)，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展。

(7)20―55歲人群為潛在的主要購(gòu)房者。而30―55歲人群是主要的儲(chǔ)蓄者，擁有大部分的社會(huì)財(cái)富，他們是購(gòu)房的-核心人群。若30―55歲人群中，10％的人在2008年買房，依照2005年人均住房面積25.1平方米，將有11億平方米的住房需求，遠(yuǎn)高于6.06億平方米商品房竣工面積，這其中還未包括對(duì)商鋪，寫(xiě)字樓等其他物業(yè)的需求。由于人口紅利的存在，導(dǎo)致2008、2009年商品房需求依然強(qiáng)烈。房產(chǎn)是鋼材產(chǎn)業(yè)鏈的下游產(chǎn)業(yè)鏈，商品房的需求會(huì)帶動(dòng)建筑鋼材的需求。

(8)2007年，汽車銷量達(dá)到880萬(wàn)，同比上年增長(zhǎng)22％，其中，家庭轎車占45％左右，普及率達(dá)到每百戶家庭3.4輛。2008年前9個(gè)月，汽車銷量648萬(wàn)，同比增長(zhǎng)13％。這個(gè)水平跟歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距還很大。居民收入水平的提高以及對(duì)高生活質(zhì)量的渴望將會(huì)驅(qū)使家庭轎車在未來(lái)5年內(nèi)快速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2012年，家庭轎車的銷量將突破800萬(wàn)輛。這意味著在未來(lái)幾年家用汽車還有很大的發(fā)展空間。

4　價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析。受國(guó)際金融危機(jī)的影響，鋼材出口銳減。2008年8月建筑鋼材價(jià)格直線下降(如下圖)，同年11月建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格震蕩調(diào)整，上海、杭州等華東地區(qū)價(jià)格有上漲態(tài)勢(shì)，但很快又進(jìn)入下跌的通道。北方市場(chǎng)在資源陸續(xù)補(bǔ)充后，價(jià)格一直在下調(diào)中。截至11月]4日，國(guó)內(nèi)10個(gè)重點(diǎn)城市~25mm螺紋鋼平均價(jià)格3554元(噸價(jià)，下同)，比上周同期跌99元，比上月同期上漲1元，比5月14日歷史最高點(diǎn)5664元下跌了2110元。其中，杭州、武漢比上周上漲150元和20元；國(guó)內(nèi)10個(gè)重點(diǎn)城市6.5mm高線平均價(jià)格35t4元，比上周跌99元，比上月同期漲85元，比6月12日歷史最高點(diǎn)5997元下跌了2483元。上海、杭州市場(chǎng)價(jià)格較上周上漲80元。此時(shí)價(jià)格應(yīng)是鋼材價(jià)格最低狀態(tài)。利潤(rùn)很薄，中小型鋼廠呈負(fù)利潤(rùn)。

近期，國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)維持震蕩調(diào)整，而鋼廠雖然限產(chǎn)、減產(chǎn)，但對(duì)市場(chǎng)整體作用不明顯。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年10月我國(guó)鋼筋產(chǎn)量760.52萬(wàn)噸，比上月減少15.43萬(wàn)噸，同比降13.3％；1－10月產(chǎn)量7939.22萬(wàn)噸，累計(jì)同比下降5.4％。10月我國(guó)線材產(chǎn)量567.43萬(wàn)噸，比上月減少53.26萬(wàn)噸，同比下降18.9％；1-10月產(chǎn)量6654.99萬(wàn)噸，累計(jì)同比增長(zhǎng)0.8％。從數(shù)據(jù)看，線材資源下降的比較明顯，而螺紋鋼市場(chǎng)資源依然壓力比較大。

5　企業(yè)升級(jí)(競(jìng)爭(zhēng))風(fēng)險(xiǎn)分析。國(guó)家2008年1月出臺(tái)的國(guó)家出口退稅政策，對(duì)我國(guó)鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整起到長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用，指導(dǎo)方向?yàn)閺匿摬拇髧?guó)向鋼材強(qiáng)國(guó)發(fā)展。為了占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，獲得高額利潤(rùn)，應(yīng)該提高鋼材的質(zhì)量，從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展。

在此次鋼材銷售危機(jī)中，普通鋼材產(chǎn)品降價(jià)幅度大于優(yōu)質(zhì)型鋼材。在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣引領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)建筑鋼材率先降價(jià)，因此，在本輪次鋼材價(jià)格下降過(guò)程中，以建筑鋼材為代表的普通鋼材下降幅度最大，其次為棒材和板材。建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格下降大約在1000元／噸以上，而棒材和板材多在200－500元／噸之間。如邯鋼去年9月初比7月初6.5mm高線下降13.370，2.0mm酸洗板下降11.0％，兩者降幅相差2.3個(gè)百分點(diǎn)。從8月份河北省工業(yè)品價(jià)格調(diào)查報(bào)表分析，調(diào)查的60種優(yōu)質(zhì)型鋼材中有19種價(jià)格比6月份出現(xiàn)下降，下降率為31.7％；而在79種普通鋼材中有50種價(jià)格比6月份出現(xiàn)下降，下降率為63.3％。大部分企業(yè)的低端產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)跌破成本線，出現(xiàn)虧損，而高端產(chǎn)品則還能維持微利。

在本次鋼材價(jià)格下降波中，大企業(yè)由于產(chǎn)品種類多、資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)等優(yōu)勢(shì)，其抗沖擊能力明顯強(qiáng)于中小型企業(yè)。如唐鋼集團(tuán)和邯鋼集團(tuán)雖有部分低端產(chǎn)品出廠價(jià)格已低于成本線，但其通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品的產(chǎn)能，減少低端產(chǎn)品的產(chǎn)量，很好地避開(kāi)了企業(yè)全部產(chǎn)品綜合出廠價(jià)格跌破成本線的危機(jī)。相反，本次調(diào)研的廊坊3家企業(yè)，由于屬于生產(chǎn)低端產(chǎn)品的小企業(yè)，其全部產(chǎn)品價(jià)格均跌破成本線，企業(yè)虧損嚴(yán)重。另外，諸如秦皇島首鋼板材有限公司起點(diǎn)高的企業(yè)，由于產(chǎn)品多為高端的板材，產(chǎn)品基本沒(méi)有虧損；而宣鋼集團(tuán)由于設(shè)備、技術(shù)落后，其產(chǎn)品均跌破成本線。