農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案范文

為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作的新形勢(shì)，促進(jìn)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收，現(xiàn)對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作提出如下意見(jiàn)：

一、堅(jiān)持把農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作作為“三農(nóng)”工作的重點(diǎn)來(lái)抓

（一）把農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“牛鼻子”來(lái)抓。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，增加農(nóng)民收入是“三農(nóng)”工作的核心任務(wù)。農(nóng)業(yè)是否高效，要靠市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)；農(nóng)民能否增收，要靠銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)為手段，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品的商品化和農(nóng)民的組織化，從整體上促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（二）把農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作作為保證農(nóng)民持續(xù)增收的民心工程來(lái)抓。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的目的是為了保證農(nóng)民增產(chǎn)增效，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，必須適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、結(jié)構(gòu)性失衡時(shí)常出現(xiàn)、價(jià)格波動(dòng)更加頻繁的新情況，順應(yīng)農(nóng)民的迫切期盼，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通工作，使農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)得出，銷(xiāo)得旺，而且賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，達(dá)到農(nóng)戶(hù)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的有效對(duì)接，貨暢其流，讓農(nóng)民充分分享流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收。

（三）把農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作作為保障城鄉(xiāng)市場(chǎng)穩(wěn)定供給的民生工程來(lái)抓?！懊褚允碁樘臁?。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通不僅關(guān)系到農(nóng)業(yè)自身的發(fā)展，而且關(guān)系到城鄉(xiāng)市場(chǎng)的有效供給，只有將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品適時(shí)供應(yīng)給城鄉(xiāng)居民，才能保證農(nóng)民增收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和城鄉(xiāng)社會(huì)的穩(wěn)定，才能滿(mǎn)足城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)需求。因此，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通是一項(xiàng)涉及到全局的民生工程，必須抓緊、抓好、抓出成效來(lái)。

（四）把農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作作為加快農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市跨越的突破口來(lái)抓。目前，我市正在由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強(qiáng)市跨越，由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，由數(shù)量增長(zhǎng)型向量質(zhì)并舉轉(zhuǎn)變，由農(nóng)業(yè)內(nèi)部一產(chǎn)向一二三產(chǎn)綜合發(fā)展轉(zhuǎn)變。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，又是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的落腳點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)不夠健全、組織化規(guī)?；潭炔桓?、產(chǎn)銷(xiāo)銜接不夠緊密、新型流通業(yè)態(tài)發(fā)展不快，是我市農(nóng)業(yè)重要的薄弱環(huán)節(jié)。必須牢固樹(shù)立“流通先行”的新理念，從銷(xiāo)售、加工、生產(chǎn)一體化經(jīng)營(yíng)的高度，增強(qiáng)對(duì)搞活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)，首先從流通突破，使我市農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平得到質(zhì)的提升。

二、進(jìn)一步明確農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作的指導(dǎo)思想與主要目標(biāo)

當(dāng)前及今后一段時(shí)期，我市加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、城鄉(xiāng)一體化、經(jīng)濟(jì)全球化的新形勢(shì)，圍繞促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收，著力在進(jìn)一步健全流通網(wǎng)絡(luò)、壯大流通主體、提升流通載體、創(chuàng)新流通機(jī)制、優(yōu)化流通環(huán)境上求突破，建立健全布局合理、功能配套、產(chǎn)銷(xiāo)銜接、互動(dòng)共贏的農(nóng)產(chǎn)品流通體系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、增產(chǎn)增效、貨暢其流，把我市建成長(zhǎng)三角地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)基地、我國(guó)東部沿海地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的集散中心和出口基地。

到“十二五”期末，全市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作的主要目標(biāo)是：區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展到8個(gè)，專(zhuān)業(yè)特色市場(chǎng)發(fā)展到100個(gè)，從事農(nóng)產(chǎn)品流通的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織達(dá)到2000個(gè)，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)部（貿(mào)易貨棧）發(fā)展到3000個(gè)，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人發(fā)展到25萬(wàn)人，其中打造年交易額百億元的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)1個(gè)，年交易額10億元以上的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)特色市場(chǎng)20個(gè)，年交易額達(dá)億元以上的各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體100個(gè)；農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯年遞增20%以上；進(jìn)超市的農(nóng)產(chǎn)品占全市農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額的比重達(dá)10%以上；積極發(fā)展一批新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)。

三、加快建立健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系

（一）加快推進(jìn)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。實(shí)行市、縣（區(qū)）聯(lián)動(dòng)，加快大市區(qū)和縣（市）區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)步伐，突出產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)功能，兼顧本地市場(chǎng)供給，加強(qiáng)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、檢驗(yàn)檢測(cè)系統(tǒng)及物流配送系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改造，提高市場(chǎng)檔次，增強(qiáng)交易功能，使之成為本區(qū)域或跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的集散中心、信息交流中心、價(jià)格形成中心和資金結(jié)算中心。積極推進(jìn)原有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)改制和整合步伐，通過(guò)政府引導(dǎo)、明晰產(chǎn)權(quán)、實(shí)行股份制等形式，加快改組改造和向區(qū)域性市場(chǎng)集中，真正發(fā)揮區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)在流通中的龍頭作用。提倡和鼓勵(lì)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)交易為主，同時(shí)開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，實(shí)行批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)綜合經(jīng)營(yíng)。

（二）積極推進(jìn)專(zhuān)業(yè)特色市場(chǎng)建設(shè)。把專(zhuān)業(yè)特色市場(chǎng)作為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的重點(diǎn)，圍繞優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，突出建設(shè)與完善名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，著力提升東臺(tái)禽蛋、乳豬、山羊市場(chǎng)，大豐紫菜市場(chǎng)、裕華大蒜市場(chǎng)，大縱湖水產(chǎn)市場(chǎng)，亭湖南洋白蘿卜、鹽東羊角椒市場(chǎng)，建湖水生蔬菜市場(chǎng)，港蟹苗市場(chǎng)、中心漁港、洋馬中藥材市場(chǎng)，阜寧古河糧油市場(chǎng)、陳集苗豬市場(chǎng)，濱海雜糧市場(chǎng)，響水淺水藕市場(chǎng)等一批專(zhuān)業(yè)特色市場(chǎng)建設(shè)水平，積極興辦一批新的專(zhuān)業(yè)特色市場(chǎng)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

（三）加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造。按照“公有公辦”、“民有民辦”、“合股合辦”的原則，依據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃和城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，認(rèn)真制定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造提升方案，推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造，完善場(chǎng)地、道路、水電、垃圾處理等必要設(shè)施，逐步取消馬路市場(chǎng)，實(shí)行退路進(jìn)場(chǎng)。繼續(xù)在有條件的地方推行“農(nóng)改商”、“農(nóng)改超”，發(fā)展社區(qū)便利店，建立新型農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)組織實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”、“新網(wǎng)工程”，加強(qiáng)日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料等經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和為農(nóng)服務(wù)社建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)市場(chǎng)融為一體、協(xié)調(diào)發(fā)展。

（四）大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品合作流通組織建設(shè)。鼓勵(lì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織從事農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通；鼓勵(lì)支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工企業(yè)和種養(yǎng)大戶(hù)進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，領(lǐng)辦、創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)體；發(fā)揮供銷(xiāo)、商貿(mào)、糧食系統(tǒng)在農(nóng)產(chǎn)品流通中的積極作用，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)方式，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道；大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)部（貿(mào)易貨棧）和田頭市場(chǎng)，讓農(nóng)民足不出村就地銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)主體的引導(dǎo)和服務(wù)，促進(jìn)其發(fā)展壯大，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（五）進(jìn)一步壯大農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的培訓(xùn)，著力提高其市場(chǎng)業(yè)務(wù)、法律知識(shí)水平和為農(nóng)服務(wù)意識(shí)；積極引導(dǎo)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人牽頭成立專(zhuān)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)和其他新型農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)體，聯(lián)合起來(lái)闖市場(chǎng)，實(shí)行抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)；鼓勵(lì)和支持農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人發(fā)展加工、分裝、儲(chǔ)藏、保鮮、運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)節(jié)功能。

（六）引導(dǎo)發(fā)展新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)。順應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的多元化和現(xiàn)代化。重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品物流、連鎖經(jīng)營(yíng)、直銷(xiāo)配送、網(wǎng)上貿(mào)易、期貨交易等現(xiàn)代流通方式發(fā)展，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨電子拍賣(mài)交易試點(diǎn)，探索農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成新機(jī)制，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供信息指引和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避渠道，實(shí)現(xiàn)有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合。

四、著力提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)水平

（一）積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。堅(jiān)持把長(zhǎng)三角地區(qū)尤其是上海、浙江、蘇南地區(qū)作為我市農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重點(diǎn)區(qū)域，同時(shí)積極開(kāi)拓中北部、中西部農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大我市農(nóng)產(chǎn)品在全國(guó)的銷(xiāo)售半徑和覆蓋面。積極與學(xué)校、大企業(yè)、部隊(duì)、機(jī)關(guān)以及國(guó)內(nèi)大型活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)建立穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)機(jī)制，擴(kuò)大定點(diǎn)供應(yīng)批量，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。組織和引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作組織和農(nóng)業(yè)種養(yǎng)大戶(hù)按照超市標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品初加工和精深加工，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品及其加工品打進(jìn)國(guó)內(nèi)外各類(lèi)超市。

（二）大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出口。在鞏固現(xiàn)有出口農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，進(jìn)一步發(fā)展新的農(nóng)產(chǎn)品出口。不斷擴(kuò)大我市農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷(xiāo)售范圍，鞏固歐美、日韓市場(chǎng)，拓展港澳臺(tái)、東南亞、南非及其他地區(qū)和國(guó)際市場(chǎng)。進(jìn)一步發(fā)展和壯大外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品出口行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織建設(shè)，著力提高農(nóng)產(chǎn)品出口組織化程度。注重引進(jìn)國(guó)外大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)和跨國(guó)零售企業(yè)來(lái)我市投資興業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品出口。大力開(kāi)展出口營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，組織和引導(dǎo)外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人參加各類(lèi)外向型專(zhuān)項(xiàng)考察、展示展銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)。

（三）切實(shí)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和品牌建設(shè)。大力推行農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)管，扎實(shí)推進(jìn)無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證認(rèn)定，不斷提升我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量整體水平。加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系建設(shè)，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)市縣農(nóng)業(yè)部門(mén)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、大中型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)必要的檢測(cè)設(shè)備全部配備到位，并全面正常運(yùn)行，為建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系創(chuàng)造條件。注重拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、原產(chǎn)地產(chǎn)品的品牌培育和保護(hù)，努力把品牌、名牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合我市農(nóng)產(chǎn)品的品種、特色，加快標(biāo)準(zhǔn)制修訂步伐，盡快形成與國(guó)際市場(chǎng)接軌、涵蓋主要農(nóng)產(chǎn)品品種的交易分級(jí)分類(lèi)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)化、重量標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化。

（四）努力提高產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接水平。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查研究和信息的采集，建立農(nóng)產(chǎn)品需求信息庫(kù)，以科學(xué)的市場(chǎng)信息引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的盲目性。鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通主體與基地農(nóng)戶(hù)簽訂訂單，實(shí)行契約收購(gòu)。鼓勵(lì)和支持農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人直接建立生產(chǎn)基地，通過(guò)組建農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、土地股份合作社和租賃經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)等方式，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)；鼓勵(lì)境內(nèi)外市場(chǎng)與基地掛鉤、畜禽屠宰場(chǎng)與養(yǎng)殖場(chǎng)掛鉤，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)與產(chǎn)區(qū)建立穩(wěn)定的、長(zhǎng)期合作的供需合作機(jī)制；組織和引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社與一村一品專(zhuān)業(yè)村對(duì)接；鼓勵(lì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社通過(guò)直采方式將產(chǎn)品打入超市。

（五）不斷強(qiáng)化市場(chǎng)信息服務(wù)。大力提升廣播、電話(huà)、電視、電腦網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙“四電一報(bào)”信息服務(wù)工作，解決信息服務(wù)“最后一公里”難題。重點(diǎn)完善農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)信息共享，更好地發(fā)揮市場(chǎng)信息對(duì)引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品有序流通的重要作用。鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量開(kāi)展面向廣大農(nóng)民的信息服務(wù)，大力發(fā)展農(nóng)村信息員隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們對(duì)農(nóng)民直接傳遞信息的功能和對(duì)農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的引導(dǎo)作用。加強(qiáng)網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)，鼓勵(lì)網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)和業(yè)務(wù)的發(fā)展。

五、切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)。要將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通工作納入統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展與新農(nóng)村建設(shè)、沿海開(kāi)發(fā)的重要內(nèi)容，進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃。要根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源稟賦、產(chǎn)業(yè)特色、發(fā)展趨勢(shì)、人口資源、交通條件、區(qū)位特點(diǎn)等狀況，科學(xué)確定區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)特色市場(chǎng)及其他農(nóng)產(chǎn)品流通主體的布局，既要防止同一區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)偏多，造成重復(fù)建設(shè)和“有場(chǎng)無(wú)市”，又要防止農(nóng)產(chǎn)品資源豐富而沒(méi)有相應(yīng)的市場(chǎng)支撐，形成“有市無(wú)場(chǎng)”，以建立起符合實(shí)際的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。

（二）鼓勵(lì)多元參與。認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見(jiàn)，建立政府投資和引導(dǎo)、農(nóng)民和企業(yè)投資為主體的多元化投入機(jī)制，鼓勵(lì)民間資本發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)，投資農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)等新型流通業(yè)態(tài)。鼓勵(lì)資產(chǎn)重組，盤(pán)活流通業(yè)存量資產(chǎn)，發(fā)展股份制農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。對(duì)進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)從事自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民，憑居民身份證或其它有效的身份證件即可在市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（三）強(qiáng)化政策扶持。加大資金投入力度。堅(jiān)持“予得更多、取得更少、放得更活”的政策取向，市、縣（市、區(qū)）財(cái)政對(duì)區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)特色市場(chǎng)建設(shè)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造升級(jí)、帶動(dòng)力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體、新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)發(fā)展、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)牌、農(nóng)產(chǎn)品出口、農(nóng)業(yè)信息化和重大農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)給予專(zhuān)項(xiàng)資金支持。從去年起，市、縣（市、區(qū)）財(cái)政安排專(zhuān)項(xiàng)資金用于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目的獎(jiǎng)補(bǔ)；各類(lèi)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金向農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通予以?xún)A斜；金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的信貸支持，合理確定貸款期限和額度，實(shí)行優(yōu)惠利率。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)用地符合土地利用總體規(guī)劃的，要納入年度土地利用計(jì)劃，對(duì)直接服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品流通的倉(cāng)儲(chǔ)、冷庫(kù)等用地，應(yīng)優(yōu)先保障供應(yīng)；在城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍外，對(duì)農(nóng)村宅基地周邊的空閑地可辦小型貿(mào)易貨棧、農(nóng)產(chǎn)品集散場(chǎng)地等項(xiàng)目。實(shí)行稅收優(yōu)惠。積極開(kāi)拓農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”。對(duì)持有通行證且整車(chē)裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車(chē)輛，在國(guó)家和省規(guī)定范圍內(nèi)實(shí)行“不扣車(chē)、不罰款、不卸載”，促進(jìn)跨區(qū)域流通；市、縣（市、區(qū)）從本地實(shí)際出發(fā)，制定方便農(nóng)產(chǎn)品車(chē)輛通行和優(yōu)惠的政策措施。認(rèn)真落實(shí)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通建設(shè)的其他政策。對(duì)批發(fā)市場(chǎng)用水用電價(jià)格，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定政策；參照糧油等農(nóng)作物政策性保險(xiǎn)做法，加快建立“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)保險(xiǎn)制度。取消一切不符合規(guī)定的涉及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通的行政事業(yè)性收費(fèi)，省以上文件規(guī)定的行政事業(yè)性收費(fèi)按低限標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)的必然產(chǎn)物

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)處于超飽和狀態(tài) 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力大大提高，市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，品種繁多，顯示出一片繁榮的景象，農(nóng)產(chǎn)品全面供過(guò)于求的局面已形成，出于一種“超飽和”狀態(tài)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2001年的調(diào)查，我國(guó)118種主要農(nóng)產(chǎn)品已全部供過(guò)于求，糧食自給能力大幅增強(qiáng)，并出現(xiàn)糧價(jià)持續(xù)走低及大量庫(kù)存的現(xiàn)象，棉花產(chǎn)出受替代品生產(chǎn)發(fā)展和紡織品出口受阻的影響，市場(chǎng)需求一直疲軟，一些需求收入彈性小的農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)“賣(mài)難”。這已嚴(yán)重挫傷了生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的積極性，很多農(nóng)戶(hù)感到競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者越來(lái)越難滿(mǎn)足，市場(chǎng)銷(xiāo)售越來(lái)越困難，不少農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)失敗，這個(gè)問(wèn)題如果不能很好地解決，將會(huì)危及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展。

飽和市場(chǎng)有空白

飽和是指在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的某一坐標(biāo)點(diǎn)上，特定消費(fèi)者的需求在一定時(shí)間內(nèi)得到較好滿(mǎn)足，空白則是指整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求無(wú)時(shí)無(wú)刻不處在發(fā)展變化之中，不斷產(chǎn)生新的顯性或者隱性的需求點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“飽和”是相對(duì)的，而空白是絕對(duì)的，消費(fèi)者的需求沒(méi)有窮盡，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)掘也沒(méi)有窮盡。從表面上看，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)似乎已經(jīng)達(dá)到了一定的“飽和度”，實(shí)際上，隨著生活質(zhì)量的改善和生活水平的提高，廣大消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了多層次、多元化、多變量的新趨勢(shì)，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)熙熙攘攘、密密麻麻的表層下，還存在著巨大的虛擬空間。只是顯性的需求比較容易捕捉和發(fā)現(xiàn)，而那些處在隱藏狀態(tài)的潛需求，往往容易被人忽視，然而與顯性需求相比，隱性需求往往有更大的市場(chǎng)空間。從這個(gè)意義上說(shuō)，農(nóng)業(yè)發(fā)展的過(guò)程，就是不斷地消滅空白市場(chǎng)，不斷接近市場(chǎng)飽和的過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化市場(chǎng)定位的過(guò)程，就是按照一定的思路在對(duì)消費(fèi)者群進(jìn)行重新組合的基礎(chǔ)上，逐漸適應(yīng)特定消費(fèi)者群的優(yōu)勢(shì)需求，與特定消費(fèi)者群的優(yōu)勢(shì)需求逐漸磨合、培育消費(fèi)者情結(jié)的過(guò)程。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)

空白點(diǎn)是存在的，但是空白點(diǎn)在哪里呢？如何去發(fā)現(xiàn)這些空白點(diǎn)呢？這就要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。所謂市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)具有類(lèi)似需求的消費(fèi)者群的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分后每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也稱(chēng)為“子市場(chǎng)”或“亞市場(chǎng)”，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由具有類(lèi)似需求的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。分屬不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品需求存在著明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需求極其相似。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者群是一個(gè)處在變化發(fā)展中的運(yùn)動(dòng)體。這個(gè)人數(shù)眾多的龐大群體，廣泛分布在社會(huì)的方方面面，形成一個(gè)個(gè)主體部分各自獨(dú)立，邊緣部分相互交叉的特定消費(fèi)者群?；蚴前茨挲g劃分，或是按收入劃分。這些具有不同群體優(yōu)勢(shì)需求的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者，構(gòu)成了需求多元化、多層次、多變量的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，成了不同農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)基礎(chǔ)。廣大農(nóng)戶(hù)為了求得生存和發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異性，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這樣,生存與發(fā)展就有了目標(biāo)，利潤(rùn)與效益就有了保障。

由此看來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分是農(nóng)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)核心內(nèi)容，是決定農(nóng)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成敗的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。近年來(lái)不少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者從市場(chǎng)細(xì)分入手，挖掘農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)容的潛質(zhì)，“分化瓦解”消費(fèi)者群的，在新消費(fèi)者群的“再造”和“新生”中，營(yíng)造、開(kāi)拓出新的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。按照市場(chǎng)細(xì)分原則進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分工以后，才能有效進(jìn)入市場(chǎng)。這是入世后發(fā)展農(nóng)業(yè)的大勢(shì)所趨，進(jìn)而增加農(nóng)民收入的必由之路。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分是農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富的有效措施

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是已經(jīng)出現(xiàn)在市場(chǎng)但尚未加以滿(mǎn)足的需求。運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段，農(nóng)戶(hù)不僅可以找到對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的變化情況，不斷改進(jìn)老產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。北方一些農(nóng)民把雞蛋的蛋黃和蛋清分開(kāi)賣(mài)，拆零拆出了大市場(chǎng)。愛(ài)吃蛋黃的消費(fèi)者買(mǎi)蛋黃，愛(ài)吃蛋清的消費(fèi)者買(mǎi)蛋清，各有所愛(ài)，各得其便。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，賣(mài)方也賺到了以前賺不到的錢(qián)。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，能有效地制定最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略運(yùn)用的前提。即農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要想實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，首先必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定，都是針對(duì)所要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。離開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就會(huì)無(wú)的放矢，這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是不可行的，更談不上優(yōu)化。如近幾年我國(guó)蘋(píng)果生產(chǎn)連年獲得豐收，市場(chǎng)相對(duì)飽和，市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，價(jià)格下跌，果農(nóng)一籌莫展。然而在這種情況下，美國(guó)的華盛頓州蘋(píng)果卻在北京、上海、廣州等城市登陸，在強(qiáng)勁的宣傳攻勢(shì)下，占領(lǐng)了中國(guó)的蘋(píng)果市場(chǎng)。分析其成功的原因，除了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的充分了解，優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，成熟的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略操作機(jī)構(gòu)之外，正確的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇起了非常重要的作用。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，有利于農(nóng)戶(hù)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 每一個(gè)農(nóng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力對(duì)整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，都是極為有限的。所以，農(nóng)戶(hù)必須將整體市場(chǎng)細(xì)分，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，把自己的優(yōu)勢(shì)集中到目標(biāo)市場(chǎng)上。否則，農(nóng)戶(hù)就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭到失敗。

進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，有利于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求 當(dāng)眾多的生產(chǎn)者奉行市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，那些尚未滿(mǎn)足的消費(fèi)需要就會(huì)逐一成為不同生產(chǎn)者的一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新產(chǎn)品層出不窮，市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類(lèi)、花色、品種增多，人們生活的質(zhì)量也相應(yīng)的提高。

細(xì)分市場(chǎng)中正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)

選擇目標(biāo)市場(chǎng)是農(nóng)戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)認(rèn)真關(guān)注的問(wèn)題。目標(biāo)市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)者希望開(kāi)拓和占領(lǐng)的一類(lèi)消費(fèi)者，這一類(lèi)消費(fèi)者具有大體相近的需求。通過(guò)對(duì)具有不同需求的消費(fèi)者群做有針對(duì)性的挑選，可以發(fā)現(xiàn)那些需求尚未得到滿(mǎn)足的或不甚滿(mǎn)足的消費(fèi)者，然后再根據(jù)自己的生產(chǎn)能力、管理能力、銷(xiāo)售能力去開(kāi)拓和占領(lǐng)。一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須具備三個(gè)基本條件：一是要有足夠的銷(xiāo)售量，即一定要有尚未滿(mǎn)足的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。這個(gè)問(wèn)題對(duì)于一般小型農(nóng)戶(hù)來(lái)講問(wèn)題不大，而對(duì)于規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)講就顯得非常重要。二是經(jīng)營(yíng)者必須有能力滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)需求。三是在這個(gè)市場(chǎng)中必須具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，即沒(méi)有或很少有競(jìng)爭(zhēng)，或者有競(jìng)爭(zhēng)但不激烈，經(jīng)營(yíng)者有足夠的實(shí)力擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這樣一個(gè)市場(chǎng)就可以選作自己的目標(biāo)市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)又稱(chēng)為市場(chǎng)定位，是農(nóng)戶(hù)選擇某一細(xì)分市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的決策活動(dòng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)一般包括三個(gè)步驟：

估計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求

目標(biāo)市場(chǎng)的需求是指在既定的市場(chǎng)環(huán)境中，某一類(lèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的總額。這種市場(chǎng)需求數(shù)量的變化取決于消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的喜好程度、購(gòu)買(mǎi)能力和經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)努力程度。如果某種產(chǎn)品確實(shí)為消費(fèi)者所喜愛(ài)，并且消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力不斷提高，經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略正確，就有可能增加需求數(shù)量。估計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)需求時(shí)既要估計(jì)現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，也要對(duì)潛在增長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行估計(jì)，從而，測(cè)算出最大市場(chǎng)需求量。農(nóng)戶(hù)要根據(jù)所掌握的最大市場(chǎng)需求量來(lái)決定是否選擇這個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

要認(rèn)真分析自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能有多種情況，如品牌、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)方式、人際關(guān)系等諸多方面的競(jìng)爭(zhēng)。但從總的方面來(lái)說(shuō)可以分為兩種基本類(lèi)型：一是在同樣條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)低；一是提供滿(mǎn)足消費(fèi)者的特種需要的服務(wù)，從而抵銷(xiāo)價(jià)格高的不利影響。農(nóng)戶(hù)在與市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的比較中，分析自己何處為長(zhǎng)，何處為短，盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，或者以長(zhǎng)補(bǔ)短，從而超越競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

選擇市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略

這是指農(nóng)戶(hù)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中要根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的情況，結(jié)合自己的條件確定競(jìng)爭(zhēng)原則。通?？煞譃槿N：第一種是“針?shù)h相對(duì)式”的定位，即把經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。例如，有些農(nóng)戶(hù)在市場(chǎng)上看別人經(jīng)營(yíng)什么，自己也選擇經(jīng)營(yíng)什么，實(shí)行這種定位戰(zhàn)略要求經(jīng)營(yíng)者具備資源、產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)，否則，在競(jìng)爭(zhēng)上可能失敗。第二種是“填空補(bǔ)缺式”的定位，即農(nóng)戶(hù)不去模仿別人的經(jīng)營(yíng)方向，而是尋找新的、尚未被別人占領(lǐng)，但又為消費(fèi)者所重視的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，采取填補(bǔ)市場(chǎng)空位的戰(zhàn)略。例如有的農(nóng)戶(hù)發(fā)現(xiàn)在肉雞銷(xiāo)售中大企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)，自己就選擇經(jīng)營(yíng)飼養(yǎng)“農(nóng)家雞”，并采取活雞現(xiàn)場(chǎng)屠宰銷(xiāo)售的方式，填補(bǔ)大企業(yè)不能經(jīng)營(yíng)的這一“空白”。第三種是“另辟蹊徑式”的定位，即經(jīng)營(yíng)者在意識(shí)到自己無(wú)力與同行業(yè)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者抗衡時(shí)，可根據(jù)自己的條件選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。例如，有的經(jīng)營(yíng)蔬菜的農(nóng)戶(hù)既缺乏進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)的批量和資金，又缺乏運(yùn)輸能力，就利用區(qū)域集市，或者與企事業(yè)伙食單位聯(lián)系，甚至走街串巷，避開(kāi)大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，將蔬菜銷(xiāo)售給不能經(jīng)常到市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。

選擇農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)須走出“合成謬誤”誤區(qū)

多數(shù)謬誤的含義

選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是為了使產(chǎn)品有銷(xiāo)路。問(wèn)題是:并非凡有銷(xiāo)路的市場(chǎng)都一定能成為企業(yè)理想的目標(biāo)市場(chǎng),如果出現(xiàn)多數(shù)謬誤,農(nóng)戶(hù)就不可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),還可能導(dǎo)致挫折和失敗。多數(shù)謬誤是指過(guò)多的農(nóng)戶(hù)都把同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),從而造成某一種產(chǎn)品的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求。在這種情況下,這些農(nóng)戶(hù)共同經(jīng)營(yíng)同一種產(chǎn)品,實(shí)際上就是共同爭(zhēng)奪同一產(chǎn)品有限的消費(fèi)者群。結(jié)果造成社會(huì)勞動(dòng)和資源的浪費(fèi),也不能滿(mǎn)足本來(lái)有條件滿(mǎn)足的其他市場(chǎng)需求,大大提高了農(nóng)戶(hù)的機(jī)會(huì)成本,影響農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)效益,甚至造成農(nóng)戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)失敗。在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中,多數(shù)謬誤屢屢發(fā)生。

多數(shù)謬誤產(chǎn)生的原因分析

從農(nóng)戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看,多數(shù)謬誤的原因是:

第一，農(nóng)戶(hù)均將市場(chǎng)容量最大、利潤(rùn)潛量最大的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。許多農(nóng)戶(hù)只盯著市場(chǎng)的需求潛量和誘人的利潤(rùn)。認(rèn)為只要市場(chǎng)有需求,重視產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格合理,加上推銷(xiāo)工作,就一定能夠擴(kuò)大銷(xiāo)售量,提高市場(chǎng)占有率,從而取得最大的利潤(rùn)。結(jié)果,競(jìng)爭(zhēng)者太多,形成同步共振，造成損失。

第二，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在指導(dǎo)思想上急功近利,只考慮農(nóng)戶(hù)的目前利益, 避難就易,而看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使經(jīng)營(yíng)陷入困境。這種情況是農(nóng)戶(hù)把最容易進(jìn)入的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。有些農(nóng)戶(hù)看到某些農(nóng)產(chǎn)品暢銷(xiāo),而且投資小,見(jiàn)效快,市場(chǎng)容易進(jìn)入,便增加了投資沖動(dòng)。如果一戶(hù)因育果樹(shù)苗發(fā)了財(cái),就戶(hù)戶(hù)育,村村育,鄉(xiāng)鄉(xiāng)育,最后只能是果樹(shù)苗當(dāng)柴燒。類(lèi)似事例,不勝枚舉。更為嚴(yán)重的是現(xiàn)在仍有許多農(nóng)戶(hù)還在重蹈復(fù)轍。

第三，抵擋不住市場(chǎng)一時(shí)走俏的誘惑。市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在自己的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追求所謂的“熱”。俗話(huà)說(shuō)：“莊稼活，不用學(xué)，人家咋做咱咋做?！边@是一種盲從思想，很多農(nóng)民正是在這種習(xí)慣思維的引導(dǎo)下急功近利，盲目發(fā)展，看到人家賺了錢(qián)也擠同一條賺錢(qián)道，自覺(jué)不自覺(jué)地?cái)U(kuò)大同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，結(jié)果誰(shuí)也賺不了錢(qián)，這樣的“合成謬誤”我們已屢見(jiàn)不鮮并深受其害。

第四，對(duì)已經(jīng)確定的目標(biāo)市場(chǎng)缺乏精細(xì)的了解。信息不同于獨(dú)得之密的情報(bào)，它確是寶貴資源，但卻是共有資源。當(dāng)你從傳媒得知某地某貨奇缺價(jià)昂而進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，你將和四面八方獲知同一信息采取統(tǒng)一舉措的各個(gè)眾多農(nóng)戶(hù)在市場(chǎng)上發(fā)生碰撞，奇缺變?yōu)檫^(guò)剩，搶購(gòu)的俏貨轉(zhuǎn)眼之間變成賣(mài)不出去滯銷(xiāo)貨。一哄而上很難稱(chēng)為市場(chǎng)失靈，到可以稱(chēng)為市場(chǎng)過(guò)敏了。

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案范文

我校的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)是國(guó)家財(cái)政支持的重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)。我校的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)創(chuàng)辦于1958年，自創(chuàng)辦至今，畢業(yè)生遍布全國(guó)各地。我校的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)在省內(nèi)同行業(yè)中具有較高的社會(huì)影響力。在黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理系統(tǒng)中，從省級(jí)主管部門(mén)到各縣、鄉(xiāng)經(jīng)管站的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員80%是我校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。由于歷屆畢業(yè)生在專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作領(lǐng)域中做出了突出的貢獻(xiàn)，為我校的本專(zhuān)業(yè)贏得了“黑龍江省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才搖籃”的美譽(yù)。

2008年我校的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)被國(guó)家教育部和財(cái)政部確定為國(guó)家中央財(cái)政重點(diǎn)支持建設(shè)的專(zhuān)業(yè)。我們聘請(qǐng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)及相關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)專(zhuān)家共同進(jìn)行專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)與建設(shè)，實(shí)行資源共享，實(shí)行開(kāi)放辦學(xué)。從2005年開(kāi)始，先后有《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》、《經(jīng)濟(jì)法》、《統(tǒng)計(jì)實(shí)用技術(shù)》、《農(nóng)業(yè)技術(shù)》和《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程被評(píng)為省級(jí)精品課。本專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)是黑龍江省省級(jí)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)兼職教師22人，其中專(zhuān)任教師14人，兼職教師8人。團(tuán)隊(duì)中有省級(jí)專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì)常務(wù)理事4人，省級(jí)名師2人。我院與全省各縣(市)農(nóng)業(yè)局經(jīng)管站、省內(nèi)相關(guān)農(nóng)業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)建立了業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，形成了相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)院現(xiàn)有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、模擬經(jīng)濟(jì)法庭、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)核算等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生開(kāi)展綜合實(shí)訓(xùn)。

二、我校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)建設(shè)措施及取得的成就

(一)采取各種措施，搞好專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在這方面主要做了兩項(xiàng)工作：一是優(yōu)化人員構(gòu)成，二是優(yōu)化人員素質(zhì)。在第一個(gè)方面努力致力于實(shí)現(xiàn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成合理化，在第二個(gè)方面努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成優(yōu)質(zhì)化。根據(jù)這兩方面要求采取如下措施：其一，通過(guò)實(shí)行導(dǎo)師制加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的整體教學(xué)能力和水平。其二，支持教師搞好個(gè)人基本建設(shè)，鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行教學(xué)研究、科學(xué)研究和教材編寫(xiě)，提高職稱(chēng)結(jié)構(gòu)層次，提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量與水平。其三，以教研室為單位，開(kāi)展形式多樣的教學(xué)研究，加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，形成群體教研合力。其四，根據(jù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展和教師個(gè)性發(fā)展相結(jié)合的需要，科學(xué)調(diào)整師資隊(duì)伍培養(yǎng)方向，為教師提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)能力營(yíng)造良好的微觀條件。

(二)創(chuàng)新行校結(jié)合、校農(nóng)結(jié)合的三階能力遞進(jìn)“4+1+1”人才培養(yǎng)模式

針對(duì)我國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理現(xiàn)代化對(duì)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)管理、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)與崗位對(duì)技能型人才的需求，攜手黑龍江省農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)管理總站和黑龍江北大荒集團(tuán)所屬企業(yè)，采取行校結(jié)合、三階能力遞進(jìn)“4+1+1”人才培養(yǎng)模式。本專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程的三階段安排如下：

第一階段：專(zhuān)業(yè)單項(xiàng)技能培訓(xùn)(前4學(xué)期)。開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)基本素質(zhì)平臺(tái)課程、專(zhuān)業(yè)核心課程和專(zhuān)業(yè)拓展課程，依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地、農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)展單項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)，專(zhuān)兼職教師共同完成課程標(biāo)準(zhǔn)制訂、實(shí)訓(xùn)方案策劃和課程教學(xué)。

第二階段：專(zhuān)業(yè)崗位能力綜合模擬實(shí)訓(xùn)(第5學(xué)期)。開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)崗位能力綜合實(shí)訓(xùn)課程，通過(guò)ERP軟件和企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件模擬農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)企業(yè)管理過(guò)程及工作任務(wù)，將農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、成本核算、生產(chǎn)計(jì)劃制定、人力資源管理和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析等單項(xiàng)技能貫穿于一體，培養(yǎng)學(xué)生具備農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)企業(yè)運(yùn)作的綜合管理能力。

第三階段：頂崗實(shí)訓(xùn)(第6學(xué)期)。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目包括三部分：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織產(chǎn)前策劃和產(chǎn)中管理。具體內(nèi)容有農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)與推銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與服務(wù)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織成本與收益核算、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素合理配置與運(yùn)用和農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作等方面職業(yè)崗位實(shí)訓(xùn)。按照課程教學(xué)拓展到社會(huì)的方式，學(xué)院和實(shí)訓(xùn)單位共同委派教師進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)和管理。

(三)根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理流程構(gòu)建課程體系，推進(jìn)課程教學(xué)改革

學(xué)院與黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)及相關(guān)企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行人才市場(chǎng)調(diào)研，確定畢業(yè)生應(yīng)職崗位為農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)管理人員、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算人員、農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)員、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)與人。以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應(yīng)職崗位典型工作任務(wù)為載體，以崗位能力培養(yǎng)為主線(xiàn)，根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)“產(chǎn)前策劃、產(chǎn)中管理、產(chǎn)后營(yíng)銷(xiāo)”流程特點(diǎn)，按照專(zhuān)業(yè)課程門(mén)類(lèi)職業(yè)化和內(nèi)容綜合化的要求，設(shè)置4門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程：農(nóng)村經(jīng)濟(jì)調(diào)研與策劃、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)核算、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。依照黑龍江省新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作的實(shí)際需要，為設(shè)置四個(gè)層階的課程：專(zhuān)業(yè)基本素質(zhì)培養(yǎng)課程、專(zhuān)業(yè)核心能力培養(yǎng)課程、專(zhuān)業(yè)拓展能力培養(yǎng)課程和職業(yè)綜合能力培養(yǎng)課程。我們的做法主要有：

1.推行案例教學(xué)法。我們對(duì)理論性培養(yǎng)要求比較強(qiáng)的課程，比如在經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、農(nóng)村政策與法規(guī)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系等課程中全面推行案例分析教學(xué)方法。

2.學(xué)生自學(xué)和教師講解相結(jié)合。我們?cè)谵r(nóng)村財(cái)稅與金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)學(xué)等課程教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)組織學(xué)生自學(xué)和重點(diǎn)疑難問(wèn)題釋疑講解等方式，擴(kuò)大師生在課堂教學(xué)中的雙邊活動(dòng)比例，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，收到了比較好的教學(xué)效果。

3.根據(jù)職業(yè)化要求進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容綜合化改革。在教學(xué)內(nèi)容改革中，我們結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀實(shí)際需要，設(shè)置了經(jīng)濟(jì)學(xué)等新的課程門(mén)類(lèi)，對(duì)原專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容體系進(jìn)行了必要的調(diào)整，提高了專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容設(shè)置的實(shí)用性和適用性。

4.充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段，改革教學(xué)方法。利用多媒體教室和專(zhuān)業(yè)模擬教室，通過(guò)教學(xué)課件將專(zhuān)業(yè)能力和素質(zhì)的培養(yǎng)過(guò)程與社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活緊密結(jié)合，突出課堂教學(xué)過(guò)程的直觀性，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練，提高教學(xué)效果，進(jìn)而推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量的提高。

(四)實(shí)行校企合作，建設(shè)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地體系

1.運(yùn)用校內(nèi)外辦學(xué)資源，組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練。我校利用牡丹江溫春雙鶴藥業(yè)公司、農(nóng)科教服務(wù)中心等校辦產(chǎn)業(yè)實(shí)體，作為專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)場(chǎng)所，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐教學(xué)。在校外，學(xué)校與北大荒農(nóng)業(yè)股份公司、牡丹江市郊區(qū)大灣村等單位簽有實(shí)習(xí)基地共建合同，這些校外教學(xué)實(shí)習(xí)基地可隨時(shí)接待專(zhuān)業(yè)教學(xué)和生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

2.運(yùn)用社會(huì)資源，組織專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程。為了增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)辦學(xué)的社會(huì)適應(yīng)性，學(xué)校組織了農(nóng)經(jīng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源開(kāi)發(fā)工作。專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)的職能是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案、指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)和協(xié)調(diào)產(chǎn)教結(jié)合關(guān)系。

3.加強(qiáng)和地方政府、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體之間的聯(lián)系，建立生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地。通過(guò)積極做工作，我們和黑龍江省農(nóng)牧漁業(yè)廳合作經(jīng)濟(jì)處合作，與全省各市(縣)經(jīng)管站之間建立了比較鞏固的業(yè)務(wù)關(guān)系，對(duì)搞好學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能培養(yǎng)提供了有利的支持條件。同時(shí)我們與牡丹江市工商支行、牡丹江財(cái)政學(xué)會(huì)等企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為搞好專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)提供了強(qiáng)有利的保證條件。

(五)實(shí)行“雙線(xiàn)四位”一體化，實(shí)現(xiàn)課堂與社會(huì)相結(jié)合

1.教學(xué)內(nèi)容實(shí)行“雙線(xiàn)并重”。雙線(xiàn)并重，就是專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)緊密結(jié)合。具體做法是聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家和企業(yè)管理人員提出用人規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，按農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作的實(shí)際需要確定理論和實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容與方法。根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程中的產(chǎn)前策劃、產(chǎn)中管理和產(chǎn)后營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)組織專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程，讓學(xué)生在模擬場(chǎng)景和校內(nèi)外職業(yè)環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)和參加實(shí)踐訓(xùn)練。

2.基地建設(shè)實(shí)行“四位一體”。通過(guò)校企合作方式，運(yùn)用產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，將學(xué)校、企業(yè)、教師和學(xué)生結(jié)合在一起，實(shí)行教學(xué)做一體化。具體做法有二個(gè)方面：一是建立具有高新技術(shù)設(shè)備的校內(nèi)教學(xué)實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)基地，保證課堂教學(xué)中的理論知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)踐動(dòng)手能力培養(yǎng)能夠緊密結(jié)合。二是配合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作第一線(xiàn)的實(shí)際需要，通過(guò)校外生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，將學(xué)生的實(shí)踐技能培訓(xùn)與考核、師資隊(duì)伍培訓(xùn)、教研和科研活動(dòng)等項(xiàng)工作聯(lián)系在一起，實(shí)行產(chǎn)教結(jié)合、政教結(jié)合，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地體系。

3.評(píng)價(jià)方法“多證一書(shū)”。在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案中規(guī)定學(xué)生在畢業(yè)時(shí)必須取得畢業(yè)證和外語(yǔ)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、助理物流師等職業(yè)資格證書(shū)才能畢業(yè)。按照學(xué)以致用原則每學(xué)期選擇重點(diǎn)課程進(jìn)行理論知識(shí)和實(shí)踐技能考核，考核貫穿于學(xué)期全過(guò)程中。其它課程以技術(shù)技能性考核為主，理論知識(shí)考核為輔，采取平時(shí)測(cè)試和期末考試相結(jié)合的辦法進(jìn)行評(píng)價(jià)。

4.實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)“產(chǎn)教結(jié)合”。按照專(zhuān)業(yè)教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的原則，組織學(xué)生到省內(nèi)和全國(guó)各地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)踐，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能強(qiáng)化訓(xùn)練。具體做法有兩種，一是服務(wù)于黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，利用與黑龍江省農(nóng)委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理體制處、農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)管理總站系統(tǒng)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，組織學(xué)生到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理第一線(xiàn)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)；二是利用學(xué)生在校學(xué)習(xí)的第6學(xué)期，安排生產(chǎn)實(shí)習(xí)，采取集中與分散相結(jié)合的方式，組織學(xué)生到黑龍江省內(nèi)各市縣的企事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)地實(shí)習(xí)，學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，收到了比較好的實(shí)習(xí)效果。

三、進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)建設(shè)水平的基本設(shè)想

(一)更新觀念，解放思想，深化改革

為了適應(yīng)高等職業(yè)技術(shù)教育改革工作的要求，我們對(duì)院、系兩級(jí)教學(xué)管理體制進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)行院、系兩級(jí)分工負(fù)責(zé)制，學(xué)院成立專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)和教學(xué)管理督導(dǎo)組負(fù)責(zé)對(duì)專(zhuān)業(yè)辦學(xué)的宏觀指導(dǎo)性調(diào)控工作，專(zhuān)業(yè)辦學(xué)的具體管理工作由系負(fù)責(zé)，以充分調(diào)動(dòng)基層教學(xué)管理部門(mén)的工作積極性。在站穩(wěn)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)的同時(shí)，眼睛向外，根據(jù)我國(guó)加入“WTO”后國(guó)際專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變動(dòng)，調(diào)整專(zhuān)業(yè)服務(wù)面向，積極參與國(guó)際專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高專(zhuān)業(yè)辦學(xué)的現(xiàn)代化和國(guó)際化水平。

(二)強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，持續(xù)提高專(zhuān)業(yè)辦學(xué)質(zhì)量

根據(jù)專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)需要，堅(jiān)持實(shí)行以“質(zhì)”?！傲俊钡姆结?，深化改革、全面改進(jìn)教學(xué)管理工作，爭(zhēng)取為“三農(nóng)”和我國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。具體措施有兩個(gè)方面：一是繼續(xù)實(shí)施品牌專(zhuān)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以營(yíng)造品牌專(zhuān)業(yè)、品牌學(xué)生，培養(yǎng)符合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作需要的專(zhuān)業(yè)職業(yè)技術(shù)管理人才為出發(fā)點(diǎn)，突出學(xué)生的主體地位，因材施教，處理好教與學(xué)、教與用、學(xué)與用的關(guān)系。二是實(shí)行全方位開(kāi)放式辦學(xué)模式。采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的教學(xué)方式，擴(kuò)大學(xué)生的社會(huì)接觸層面，加大學(xué)生與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程和社會(huì)的信息交換量，為學(xué)生畢業(yè)后能夠更好地適應(yīng)農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)造各種有利條件。

(三)抓好師資隊(duì)伍培訓(xùn)工作

教師是專(zhuān)業(yè)辦學(xué)的第一位資源，是專(zhuān)業(yè)建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量的首要保證，是專(zhuān)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)力量。中、青年教師在我校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中已成為教學(xué)工作的骨干和主力，提高他們的實(shí)踐動(dòng)手能力已成為專(zhuān)業(yè)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急，學(xué)校應(yīng)從戰(zhàn)略的高度給予應(yīng)有重視，并積極采取各種措施鼓勵(lì)中青年教師參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高專(zhuān)業(yè)實(shí)踐動(dòng)手能力。結(jié)合“五名”(名校、名師、名專(zhuān)業(yè)、名學(xué)生、名產(chǎn)業(yè))工程建設(shè)過(guò)程，加快“雙師型“教師隊(duì)伍的培養(yǎng)，采取送出去(送到國(guó)內(nèi)名牌大學(xué)進(jìn)修、國(guó)外深造、到社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)鍛煉等)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)(聘請(qǐng)兼職教師、請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家學(xué)者來(lái)校講學(xué))等方式，提高專(zhuān)業(yè)教師的理論水平和實(shí)踐動(dòng)手能力。

(四)全面進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革

職業(yè)技術(shù)教育相對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)科教育來(lái)說(shuō)是教學(xué)內(nèi)容和方法的一場(chǎng)革命，是對(duì)傳統(tǒng)教育思想、內(nèi)容和方法的突破和創(chuàng)新。深化教學(xué)內(nèi)容改革，以技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)為主線(xiàn)建立專(zhuān)業(yè)人才的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建立與專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，按照理論與實(shí)踐“雙線(xiàn)結(jié)合”和學(xué)生、教師、學(xué)校和社會(huì)四位一體的指導(dǎo)思想組織專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程，鼓勵(lì)和支持教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容和方法改革，提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)的針對(duì)性和適用性。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案范文

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易 技術(shù)性壁壘 突破 策略

一、農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的表現(xiàn)形式

技術(shù)性貿(mào)易壁壘（Technical Barrier to Trade，簡(jiǎn)稱(chēng)TBT），是指一國(guó)的政府或非政府機(jī)構(gòu)以維護(hù)國(guó)家安全，保障人類(lèi)、動(dòng)植物生命和健康，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，防止欺詐等為由，強(qiáng)制或非強(qiáng)制性地采取復(fù)雜苛刻的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、合格評(píng)定程序、包裝和標(biāo)簽制度、檢驗(yàn)檢疫制度等一系列技術(shù)性貿(mào)易手段，并且對(duì)國(guó)際貿(mào)易造成非必要的或非正當(dāng)?shù)恼系K。農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘是技術(shù)性貿(mào)易壁壘的一種，在實(shí)踐中主要表現(xiàn)出如下不同的形式。

1.苛刻的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家政府在制定農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，具有以下特點(diǎn):(1)目的明確，配套性、系統(tǒng)性強(qiáng);(2)法律法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)銜接較好;(3)先進(jìn)實(shí)用;(4)制定過(guò)程透明度高，社會(huì)中介組織參與比較多;(5)技術(shù)性貿(mào)易壁壘傾向明顯。技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)本身的產(chǎn)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展十分有利，但是過(guò)分苛刻的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易制造障礙，容易形成壁壘。

2.繁多的產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢疫制度和通關(guān)程序。根據(jù)WTO的《SPS協(xié)議》，各成員國(guó)可以為保護(hù)人類(lèi)、動(dòng)物、植物的生命與健康免受病蟲(chóng)害或帶病蟲(chóng)害有機(jī)體侵入而采取一些檢驗(yàn)、檢疫措施。一些國(guó)家就以此為借口，制定名目繁多的法令和規(guī)章制度，給國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入設(shè)置技術(shù)性貿(mào)易壁壘。

3.復(fù)雜的合格評(píng)定程序和質(zhì)量認(rèn)證制度。發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)定了大量的合格認(rèn)證制度，這些認(rèn)證制度在細(xì)節(jié)上存在大量的不合理因素，并且認(rèn)證價(jià)格不菲，從而給外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入設(shè)置障礙。如美國(guó)早在1997年12月就在食品加工中引入“危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)”（Hazard Analysis and Critical Control Pontrol Point）即（HACCP） 管理體系，禁止進(jìn)口未實(shí)施HACCP的水產(chǎn)品和肉類(lèi)食品。歐盟也認(rèn)可采用HACCP體系。日本政府則實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品身份證、質(zhì)量認(rèn)證制度，要求凡在日本市場(chǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品都必須進(jìn)行身份認(rèn)證并加貼認(rèn)證標(biāo)志。

4.嚴(yán)苛的包裝和標(biāo)簽要求。美國(guó)是世界各國(guó)食品標(biāo)簽法規(guī)最為完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰?guó)家，1992年12月12日實(shí)施的“食品標(biāo)簽法”，要求所有包裝食品都必須強(qiáng)制使用新的標(biāo)簽（新鮮肉類(lèi)、家禽、魚(yú)類(lèi)和果蔬除外），要求表明食品所含營(yíng)養(yǎng)成分、食品添加劑（防腐劑、品質(zhì)改良劑、合成色素等），否則禁止銷(xiāo)售。日本實(shí)行的食品標(biāo)簽制度，要求注明品名、原材料名稱(chēng)、內(nèi)容量、制造年月日、制造廠(chǎng)家或經(jīng)營(yíng)商名稱(chēng)、適食期限、保存方法、烹調(diào)方法、使用方法、保存溫度、原產(chǎn)國(guó)（進(jìn)口品）等。歐盟理事會(huì)修訂了關(guān)于食品標(biāo)簽、說(shuō)明及宣傳的第200/13/EC號(hào)指令。新條例旨在確保消費(fèi)者更容易得知食品，要求必須在標(biāo)簽上標(biāo)出的致敏成份。

二、突破農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)

1.美國(guó)的促進(jìn)機(jī)制。(1)組建強(qiáng)大的促銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)。美國(guó)農(nóng)業(yè)部由各類(lèi)國(guó)家股份公司，如農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、聯(lián)邦機(jī)構(gòu)和其他機(jī)構(gòu)組成，是直接負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品出口促銷(xiāo)的政府機(jī)構(gòu)，它集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生態(tài)、生活管理以及農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)、內(nèi)外貿(mào)易于一身，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后實(shí)行一體化管理。這些機(jī)構(gòu)包括農(nóng)產(chǎn)品信貸公司、海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局、美國(guó)商務(wù)部、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)會(huì)等。此外，美國(guó)還有上百個(gè)農(nóng)業(yè)團(tuán)體、協(xié)會(huì)與政府合作，具體承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品出口支持計(jì)劃。它們負(fù)責(zé)提供全球市場(chǎng)信息，制訂生產(chǎn)計(jì)劃，督促會(huì)員使用統(tǒng)一的商標(biāo)，建立和利用出口價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度等。(2)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。主要包括如下兩個(gè)方面的開(kāi)拓計(jì)劃:①?lài)?guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃。為了促進(jìn)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，美國(guó)國(guó)會(huì)和政府共同制訂該計(jì)劃，主要資助海外的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，直接面向國(guó)外最終消費(fèi)者。該計(jì)劃的實(shí)施方式是，農(nóng)產(chǎn)品信貸公司將資金撥給經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局，經(jīng)海外農(nóng)業(yè)服務(wù)局審定后拔付可參與計(jì)劃執(zhí)行的農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)。②國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作者計(jì)劃。為了全面支持有廣泛代表性的非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)或商會(huì)，借以開(kāi)拓新市場(chǎng)，重點(diǎn)扶持高附加值農(nóng)產(chǎn)品出口，美國(guó)政府制訂了此計(jì)劃。方式也是由農(nóng)產(chǎn)品信貸公司和非盈利性農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)簽訂合作協(xié)議，以返還償付的形式給予一定比例資金援助。③建立完善的信貸擔(dān)保制度。美國(guó)政府啟用了一系列金融服務(wù)措施，制訂了一系列促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口的信用擔(dān)保計(jì)劃，強(qiáng)有力地促進(jìn)美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口。包括：商業(yè)出口信貸擔(dān)保計(jì)劃、賣(mài)方信用擔(dān)保計(jì)劃、設(shè)施擔(dān)保計(jì)劃。④構(gòu)建完整的配套服務(wù)體系。美國(guó)食品安全體系是靈活而有力的，以科學(xué)為依據(jù)，明確行業(yè)的法律責(zé)任，在整個(gè)國(guó)家形成了一個(gè)綜合、有效、健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督服務(wù)體系，并在法律規(guī)章制度下進(jìn)行質(zhì)量安全管理。

2.歐盟的促進(jìn)機(jī)制。2003年6月26日，歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)通過(guò)了新農(nóng)業(yè)政策改革決議。改革政策的各項(xiàng)具體措施，分別從2004年和2005年開(kāi)始執(zhí)行。具體內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：(1)改革直接補(bǔ)貼方式。按照新的改革方案，取消原來(lái)與產(chǎn)品類(lèi)別和種植面積有關(guān)的掛鉤補(bǔ)貼，取而代之的是“單一的農(nóng)場(chǎng)補(bǔ)貼”（Single Farm Payment）。每個(gè)農(nóng)民獲得的補(bǔ)貼額將根據(jù)以2000-2002年為基期的情況確定。一經(jīng)確定，補(bǔ)貼就與種植的作物種類(lèi)和面積多少無(wú)關(guān)。(2)加強(qiáng)對(duì)環(huán)境、食品安全、動(dòng)物健康和動(dòng)物福利標(biāo)準(zhǔn)的要求。上述各項(xiàng)補(bǔ)貼政策包括單一補(bǔ)貼政策，盡管可能不再與生產(chǎn)掛鉤，但是卻與遵守環(huán)境、食品安全、動(dòng)物健康和動(dòng)物福利標(biāo)準(zhǔn)等方面的法規(guī)要求相聯(lián)系。(3)建立新的“農(nóng)場(chǎng)咨詢(xún)系統(tǒng)”（Farm Advisory System）。在2006年以前，各成員可以在自愿的基礎(chǔ)上，建立起一個(gè)新的農(nóng)場(chǎng)咨詢(xún)系統(tǒng)。但是2007年以后，各成員必須都建立起這樣的系統(tǒng)。在2010年以前，農(nóng)民可以自愿選擇是否參加這個(gè)系統(tǒng)。2010年，農(nóng)業(yè)委員會(huì)將報(bào)告這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行情況。在此基礎(chǔ)上，歐盟部長(zhǎng)理事會(huì)將決定是否將該系統(tǒng)變?yōu)閺?qiáng)制農(nóng)民參加的系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的主要任務(wù)是向農(nóng)民提供如何在生產(chǎn)過(guò)程中按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和良好操作規(guī)范的咨詢(xún)服務(wù)。農(nóng)場(chǎng)審計(jì)部門(mén)將定期地對(duì)農(nóng)場(chǎng)投入物的投入水平進(jìn)行審查，以確定其是否符合有關(guān)的環(huán)境、食品安全和動(dòng)物福利要求。有關(guān)的費(fèi)用將由歐盟的農(nóng)村發(fā)展基金支付。(4)調(diào)減對(duì)大農(nóng)場(chǎng)的補(bǔ)貼。按照新的改革決定，將對(duì)大農(nóng)場(chǎng)直接補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)減。調(diào)減的幅度是：2005年為3%，2006年為4%，2007年以后為5%。據(jù)測(cè)算，此項(xiàng)措施每年可節(jié)省支出12億歐元。這些節(jié)省下來(lái)的支出將全部用于促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展項(xiàng)目。歐盟通過(guò)以上六項(xiàng)措施的實(shí)施，使歐盟農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易中提高了其綜合競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘更具有針對(duì)性。

3.日本的促進(jìn)機(jī)制。(1)建立政府主導(dǎo)、各方參與的出口促進(jìn)體制。日本政府專(zhuān)門(mén)成立“農(nóng)林水產(chǎn)品出口推廣協(xié)會(huì)”，該協(xié)會(huì)由農(nóng)林水科大臣任會(huì)長(zhǎng)，各省廳、地方政府、各全國(guó)性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通組織、貿(mào)易、旅游促進(jìn)團(tuán)體、以及地方出口促進(jìn)團(tuán)體作為成員。該協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)制定日本農(nóng)產(chǎn)品出口的基本戰(zhàn)略，確定農(nóng)產(chǎn)品出口的具體目標(biāo)，完成并實(shí)施年度農(nóng)產(chǎn)品出口行動(dòng)計(jì)劃，與外國(guó)政府交涉取消農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口壁壘等。(2)加強(qiáng)對(duì)外交涉，為突破農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘鋪路搭橋。為擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口，日本政府出面同各國(guó)交涉，在關(guān)稅、檢疫等方面取得進(jìn)展，比如，通過(guò)雙邊FTA協(xié)議，降低農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口高關(guān)稅；要求進(jìn)口國(guó)調(diào)整頓秩序檢疫政策，或根據(jù)進(jìn)口國(guó)的檢疫要求采取改進(jìn)措施等。(3)建立面向出口的生產(chǎn)、流通體制。此舉主要是通過(guò)構(gòu)筑面向出口的生產(chǎn)體制，導(dǎo)入新的技術(shù)，生產(chǎn)出能夠滿(mǎn)足海外市場(chǎng)需求的，符合海外市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的、與日本市場(chǎng)有所不同的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，為了保持農(nóng)產(chǎn)品的出口品質(zhì)，降低成本，建立出口包裝和保鮮系統(tǒng)，利用共同的運(yùn)輸方式，開(kāi)發(fā)出專(zhuān)門(mén)出口的運(yùn)輸路徑、運(yùn)輸方式等流通體制。(4)積極開(kāi)展海外市場(chǎng)推廣。①開(kāi)拓并擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。日方對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的海外信息進(jìn)行收集、整理和分析，然后將該信息分發(fā)給相關(guān)單位作為決策參考和依據(jù)。這些信息既包括政策制度方面的，如檢驗(yàn)檢疫制度、商標(biāo)登記、培育權(quán)保護(hù)等；也包括市場(chǎng)需求、商品價(jià)格、流通狀況、飲食習(xí)慣等。②采取多種形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。充分而有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段包括開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、制定出口計(jì)劃、開(kāi)發(fā)海外消費(fèi)者需要的商品等。具體方法如在國(guó)內(nèi)成田機(jī)場(chǎng)介紹、銷(xiāo)售日本品牌農(nóng)產(chǎn)品；組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)外食品展銷(xiāo)會(huì)；設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)，搜集市場(chǎng)反應(yīng)；召開(kāi)生產(chǎn)、流通、貿(mào)易等相關(guān)行業(yè)的準(zhǔn)備會(huì)等；在國(guó)外，政府協(xié)助民間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、疏通政府關(guān)系、參加農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、加強(qiáng)與海外相關(guān)貿(mào)易部門(mén)的聯(lián)系；另外，金融機(jī)構(gòu)還向農(nóng)產(chǎn)品出口提供融資和保險(xiǎn)的服務(wù)。

三、建構(gòu)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的突破策略

美、歐、日等國(guó)突破技術(shù)貿(mào)易壁壘的措施盡管很多，但是概括起來(lái)無(wú)外乎兩個(gè)方面的努力：一是官方層面的政府努力，建立政府出口政策支持體系；二是農(nóng)產(chǎn)品自身質(zhì)量的提升，尤其是提高農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

1.構(gòu)建強(qiáng)有力的農(nóng)產(chǎn)品出口政策支持體系。與多數(shù)人預(yù)期的相反，加入WTO 以來(lái)我國(guó)大宗農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口并未顯著增長(zhǎng)，但是，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口卻遇到極大阻力，主要是日本和歐盟等國(guó)設(shè)置的技術(shù)壁壘。殘酷的現(xiàn)實(shí)使我們認(rèn)識(shí)到，真正的自由貿(mào)易仍然只是一種理想，現(xiàn)實(shí)世界中的競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于資源稟賦的差異，同時(shí)也取決于政府支持的力度和方式。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，但實(shí)際用于農(nóng)業(yè)的政府支持卻十分有限。因此，創(chuàng)新擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口的政策支持體系，深入研究世貿(mào)規(guī)劃，借鑒國(guó)外支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，完善支持農(nóng)產(chǎn)品出口的政策體系，探索建立擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品出口的財(cái)政、稅收、金融、保險(xiǎn)機(jī)制，對(duì)提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，抵抗國(guó)外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘有特殊的現(xiàn)實(shí)意義。(1)構(gòu)建完善的“綠箱”保護(hù)體系。所謂“綠箱”政策，指的是政府在執(zhí)行支持計(jì)劃時(shí)必須符合：其費(fèi)用由納稅人負(fù)擔(dān)而不是從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而來(lái)，沒(méi)有或僅有最小的貿(mào)易扭曲，對(duì)生產(chǎn)影響很??；不具有對(duì)生產(chǎn)者提供價(jià)格支持的作用。根據(jù)WTO規(guī)側(cè)，“綠箱”措施可免除削減義務(wù)。 由于綠色政策在WTO規(guī)則里并不承擔(dān)削減義務(wù)。因此，我國(guó)應(yīng)充分利用“綠箱”政策，構(gòu)建農(nóng)業(yè)支持保護(hù)體系。(2)充分利用黃箱政策扶持空間。我國(guó)黃箱支持量允許標(biāo)準(zhǔn)為8.5%。目前我國(guó)黃箱支持量不大，主要在糧食保護(hù)價(jià)收購(gòu)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼方面。除了玉米以外，我國(guó)糧食品種的支持量都是負(fù)保護(hù)。目前我國(guó)每年還有很少的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料補(bǔ)貼，都處在世貿(mào)組織的“微量允許標(biāo)準(zhǔn)”之內(nèi)。應(yīng)充分利用黃箱政策空間，加大對(duì)農(nóng)業(yè)支持力度。但要按照國(guó)際慣例和農(nóng)業(yè)協(xié)議要求，轉(zhuǎn)換支持方式，主要應(yīng)補(bǔ)給生產(chǎn)者。因此，對(duì)黃箱政策的支持目標(biāo)和支持結(jié)構(gòu)應(yīng)做較大的調(diào)整，由主要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的直接補(bǔ)貼，并重新確定黃箱政策支出的重點(diǎn)。 (3)完善稅收支持政策。研究規(guī)范統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品加工品商品代碼，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口退稅率結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)出口深加工農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)品生產(chǎn)加工檢測(cè)檢驗(yàn)設(shè)備及企業(yè)自用的通用設(shè)備，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，在關(guān)稅減免等方面給予適當(dāng)優(yōu)惠。(4)對(duì)符合信貸條件的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)，積極提供信貸支持。要加大政策性金融的支持力度，研究制訂對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口提供政策性金融扶持的具體辦法，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，加快研究、設(shè)計(jì)滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)需求的金融產(chǎn)品。拓寬農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務(wù)范圍，在完善運(yùn)行機(jī)制基礎(chǔ)上，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口的信貸支持力度。(5)建立和完善農(nóng)產(chǎn)品出口保障機(jī)制。①建立農(nóng)產(chǎn)品出口促進(jìn)基金，資助農(nóng)產(chǎn)品出口的研究開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，應(yīng)訴國(guó)外反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼調(diào)查，監(jiān)督國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口政策法規(guī)公平性等活動(dòng)，保證和維護(hù)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。②設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品預(yù)警調(diào)節(jié)專(zhuān)項(xiàng)資金，建立補(bǔ)償制度。在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本90%以?xún)?nèi)時(shí)，國(guó)家對(duì)本國(guó)產(chǎn)品促銷(xiāo)進(jìn)行補(bǔ)貼；在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本82%～90%時(shí)，國(guó)家除對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行補(bǔ)貼外，還應(yīng)收購(gòu)、儲(chǔ)藏國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)呂，并對(duì)降價(jià)使用的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼；在進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本80%時(shí)，國(guó)家啟動(dòng)轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)業(yè)和退耕補(bǔ)貼機(jī)制。③積極支持企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。重點(diǎn)資助企業(yè)和行業(yè)組織參加國(guó)際博覽會(huì)、交易會(huì)，對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行整體宣傳，提高我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際知名度；支持企業(yè)和行業(yè)組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，廣告促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品推介，以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；加強(qiáng)與國(guó)際認(rèn)證認(rèn)可及國(guó)際零售商組織的技術(shù)交流與合作，推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品、食品認(rèn)證的國(guó)際互認(rèn)工作，支持國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)開(kāi)展符合進(jìn)口市場(chǎng)要求的認(rèn)證，資助出口企業(yè)通過(guò)進(jìn)口市場(chǎng)要求的認(rèn)證。④改善出口農(nóng)產(chǎn)品的物流條件，提高出口率。加強(qiáng)建設(shè)以冷藏和低溫倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸為主的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈系統(tǒng)，加快開(kāi)通整車(chē)運(yùn)輸鮮活農(nóng)產(chǎn)品的綠色通道，減免農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛的通行費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)省際互通。要重點(diǎn)解決好農(nóng)產(chǎn)品出口重點(diǎn)區(qū)域和西部農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的冷鏈運(yùn)輸問(wèn)題，以降低出品成本，突破發(fā)展瓶頸。

2.提高農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。(1)基本原則。①堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口還處于初級(jí)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我國(guó)的整體外貿(mào)發(fā)展水平，企業(yè)規(guī)模和實(shí)力較弱，產(chǎn)品質(zhì)量和加工水平還不高，農(nóng)產(chǎn)品出口的質(zhì)量和效益還不高，對(duì)農(nóng)民就業(yè)增收和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動(dòng)工作還有待進(jìn)一步增強(qiáng)。擴(kuò)大和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出品，必須根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)資源稟賦的特征充分發(fā)揮勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)土地、水資源短缺的劣勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，科學(xué)合理地制訂發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略措施，并組織實(shí)施。②堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，著力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。今后國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)創(chuàng)新是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的方向。要著力實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略，通過(guò)引進(jìn)和自主研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，加快技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)升級(jí)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工程度，優(yōu)化出口產(chǎn)口結(jié)構(gòu)，努力提高出口農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。③堅(jiān)持市場(chǎng)化方向，積極培育出口經(jīng)營(yíng)主體，充分發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用，重點(diǎn)是為市場(chǎng)主體創(chuàng)造良好的運(yùn)行環(huán)境，協(xié)調(diào)國(guó)家宏觀目標(biāo)和市場(chǎng)主體的微觀行為，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口的可持續(xù)發(fā)展。④堅(jiān)持重點(diǎn)突出、統(tǒng)籌兼顧的發(fā)展原則。重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)明顯、條件較好的地區(qū)積極擴(kuò)大出口；重點(diǎn)扶持蔬菜、水果、茶葉、水海產(chǎn)品、禽肉等具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的出口農(nóng)產(chǎn)品；重點(diǎn)扶持貿(mào)工農(nóng)一體化，擁有自有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障，加工能力強(qiáng)、出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)。同時(shí)，兼顧不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同企業(yè)類(lèi)型、不同產(chǎn)品和不同市場(chǎng)間的協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌考慮近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。 (2)具體措施。由于目前我國(guó)出口農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式大多仍然是傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，質(zhì)量不高，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的農(nóng)產(chǎn)品安全、衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng)，使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)被規(guī)模小、技術(shù)差、產(chǎn)品質(zhì)量與安全性低劣抵消了，因此，提高我國(guó)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)應(yīng)抓好以下幾個(gè)方面的工作:①以提供安全、標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品為參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)或前提。②強(qiáng)化質(zhì)量安全管理，提升出口農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。③進(jìn)行宏觀調(diào)控，整合各地優(yōu)勢(shì)，形成合力。④充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，增加優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量。⑤調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)的區(qū)域多元化格局。⑥結(jié)合實(shí)施優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，建立標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，基本的一條就是要按標(biāo)準(zhǔn)化要求進(jìn)行生產(chǎn)。⑦強(qiáng)化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件。

參考文獻(xiàn):

[1]HACCP是指以預(yù)防為主的食品生產(chǎn)的安全與質(zhì)量控制的方法管理體系。其基本原則是：1.評(píng)估影響產(chǎn)品質(zhì)量與安全衛(wèi)生的風(fēng)險(xiǎn)，分析其潛在危害（HA）；2.鑒別生產(chǎn)加工過(guò)程中控制點(diǎn)并按已分析出的危害確定關(guān)鍵控制點(diǎn)（CCP）；3.確定與各關(guān)鍵控制點(diǎn)相適應(yīng)的臨界值；4.確定各關(guān)鍵控制點(diǎn)的監(jiān)控程序和頻度以確保符合臨界值；5.確定經(jīng)監(jiān)控認(rèn)為關(guān)鍵控制點(diǎn)失控時(shí)，應(yīng)采取的糾偏措施；6.確定驗(yàn)證HACCP體系的正常有效的運(yùn)行程序；7.建立全部的程序文件和與上述原則及其應(yīng)用相適應(yīng)的準(zhǔn)確有效的記錄。

[2]商務(wù)部網(wǎng)站， 省略

[3]“綠箱子”保護(hù)，商務(wù)部網(wǎng)，mof.省略. ，2008年1月24日下載

[4]葉堂林:“世貿(mào)組織規(guī)則下我國(guó)農(nóng)業(yè)保護(hù)政策研究”，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院博士論文，2004年6月，第144頁(yè)。

[5]商務(wù)部網(wǎng)。mofcom.省略/，2008年2月21日下載