直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)精選(九篇)

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第1篇：直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

摘要：2009年起，南京市民俗博物館（南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)館）連續(xù)舉辦5屆“我是小小傳承人”夏令營(yíng)。活動(dòng)規(guī)模一年比一年擴(kuò)大，影響一年比一年廣泛，目前已成為南京市夏令營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)品牌。民俗館于2013年第五屆夏令營(yíng)舉辦之際，向前來參加活動(dòng)的學(xué)生和家長(zhǎng)發(fā)放了120份滿意度調(diào)查問卷。通過信息反饋，我們看到了自身的優(yōu)勢(shì)與不足。

關(guān)鍵詞 ：博物館；夏令營(yíng)；滿意度調(diào)查

一、“我是小小傳承人”夏令營(yíng)的基本情況

為弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，豐富中小學(xué)生暑期文化生活，營(yíng)造未成年人自覺保護(hù)傳承文化遺產(chǎn)的良好氛圍，南京市民俗博物館（南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)館）2009年暑期開始創(chuàng)辦“我是小小傳承人”主題夏令營(yíng)?；顒?dòng)內(nèi)容由理論P(yáng)PT授課、傳承人教習(xí)制作、博物館參觀、皮影戲欣賞四個(gè)環(huán)節(jié)組成。學(xué)習(xí)項(xiàng)目有剪紙、繩結(jié)、秦淮燈彩、手工布藝、手繪葫蘆、泥塑。教學(xué)過程由淺入深，從理論到實(shí)踐操作，再到博物館參觀和皮影欣賞，全方位地展示博物館的特色。讓參與其中的未成年人學(xué)有所得，學(xué)有所樂。每一期夏令營(yíng)結(jié)束后對(duì)營(yíng)員制作的作品進(jìn)行評(píng)選，并舉行展覽和頒獎(jiǎng)儀式。

經(jīng)過5年努力，這個(gè)夏令營(yíng)活動(dòng)已成為南京“文博之夏”系列活動(dòng)的重要組成部分。從第一屆僅我館周邊幾個(gè)學(xué)校不足一百名學(xué)生參加，增加到2013年?duì)I員多達(dá)近千名，涵蓋全市所有的區(qū)縣，甚至還有來南京旅游度假的外地、外國孩子慕名參加，報(bào)名人數(shù)爆滿后還有很多家長(zhǎng)打來電話咨詢。說明這個(gè)主題夏令營(yíng)活動(dòng)充分受到社會(huì)各界關(guān)注和支持。

活動(dòng)讓孩子們了解、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)到了寶貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，提高了動(dòng)手動(dòng)腦能力。2013年，第五屆夏令營(yíng)活動(dòng)舉辦之際，我們向家長(zhǎng)和學(xué)生發(fā)放夏令營(yíng)滿意度調(diào)查表120份，對(duì)夏令營(yíng)工作進(jìn)行評(píng)估。

二、120 份夏令營(yíng)滿意度調(diào)查

1.針對(duì)家長(zhǎng)的60 份問卷調(diào)查結(jié)果（見表一）

從統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，參加夏令營(yíng)的孩子基本是13歲以下小學(xué)生，年齡最小的8歲，這部分孩子暑假期間空余時(shí)間比較多，正處于長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)、長(zhǎng)智慧的時(shí)期。參加民俗館的夏令營(yíng)不僅能讓其深入淺出地學(xué)習(xí)文化遺產(chǎn)知識(shí)，也能鍛煉動(dòng)手動(dòng)腦能力和與陌生人交往交際能力。但這一時(shí)期的孩子正是愛玩愛鬧的年紀(jì)，會(huì)出現(xiàn)不聽從管理、注意力不集中、做事沖動(dòng)、意志不堅(jiān)定的情況。參加夏令營(yíng)是讓孩子自我學(xué)習(xí)、自我約束的方式，也對(duì)博物館夏令營(yíng)內(nèi)容安排提出了通俗易懂、寓教于樂的要求。

在報(bào)名參加民俗館夏令營(yíng)的方式中，通過民俗館官網(wǎng)和微博了解的最多，其次是他人介紹，可以看出夏令營(yíng)經(jīng)過口口相傳取得了很好的知名度。相對(duì)來說，通過學(xué)校和宣傳資料獲知的比例并不大，需要我們積極在學(xué)校開展暑期夏令營(yíng)宣傳，同時(shí)在一些媒介上進(jìn)行宣傳。

參加夏令營(yíng)的孩子中絕大部分是第一次參加，一部分參加過其他類型的夏令營(yíng)或活動(dòng)。第一次近距離接觸民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類，不但填補(bǔ)了學(xué)生關(guān)于這一部分知識(shí)的欠缺，也給了他們一個(gè)真正接觸民俗的機(jī)會(huì)，而在玩樂中學(xué)習(xí)才能更好地了解民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

在夏令營(yíng)舉辦項(xiàng)目中，泥塑、繩結(jié)、剪紙是最受歡迎的。其動(dòng)手性強(qiáng)，同時(shí)在日常生活中也更為常見，更加適合孩子們學(xué)會(huì)后回家動(dòng)手制作。我們?cè)陧?xiàng)目課程編制時(shí)，應(yīng)安排更為直觀、更加貼近生活的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

大部分孩子對(duì)夏令營(yíng)比較滿意，除一部分因?yàn)槠谕呋驔]有報(bào)上適合的項(xiàng)目而覺得夏令營(yíng)活動(dòng)舉辦得較為一般外，大部分家長(zhǎng)對(duì)夏令營(yíng)的內(nèi)容與服務(wù)很滿意。但也有很小一部分因?yàn)閷?duì)夏令營(yíng)內(nèi)容項(xiàng)目設(shè)置不了解而沒有辦法評(píng)論。因此應(yīng)該向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹夏令營(yíng)活動(dòng)的流程以及休息時(shí)間安排、服務(wù)人員的安排等情況，以讓家長(zhǎng)安心。

家長(zhǎng)們基本都認(rèn)為夏令營(yíng)收費(fèi)較為適度，唯一一個(gè)認(rèn)為較高的是因?yàn)楹⒆訉?duì)夏令營(yíng)感覺不滿意。經(jīng)了解，這位同學(xué)相較于其他孩子來說，年齡較大，心理年齡較為成熟，所了解的知識(shí)也更加豐富，對(duì)夏令營(yíng)的期待更高。我們發(fā)現(xiàn)參加夏令營(yíng)更適合于年齡層次較低的小朋友，在以后報(bào)名宣傳時(shí)應(yīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)夏令營(yíng)的內(nèi)容以及適宜的年齡層次，以免類似情況發(fā)生。

家長(zhǎng)接孩子回家的時(shí)間在下午3 點(diǎn)半至4點(diǎn)，從家出發(fā)到博物館所需時(shí)間半個(gè)小時(shí)以上的比較多，這個(gè)時(shí)間正是夏季最高溫時(shí)間段，很多家長(zhǎng)冒著高溫，尤其有很大一部分是爺爺奶奶，應(yīng)設(shè)立較為涼爽的等待室以供家長(zhǎng)休息。家長(zhǎng)的意見和建議，歸納起來有以下幾點(diǎn)：

(1)家長(zhǎng)沒有看到孩子是怎么學(xué)習(xí)的，希望有一部分活動(dòng)可觀看孩子的學(xué)習(xí)過程；希望幾個(gè)項(xiàng)目能一起學(xué)，每次只學(xué)一樣太少了；一部分家長(zhǎng)希望收取學(xué)習(xí)費(fèi)用，長(zhǎng)期學(xué)習(xí)民俗藝術(shù)。

(2)希望能分年齡層次開班，比如，初級(jí)班和高級(jí)班，學(xué)習(xí)內(nèi)容分深淺，學(xué)習(xí)更有效率和質(zhì)量。

(3)多開設(shè)一些歷史文化知識(shí)課，傳遞南京歷史文化信息，同時(shí)和學(xué)校合辦一些興趣班。

2.針對(duì)學(xué)生的60 份問卷調(diào)查結(jié)果（見表二）

孩子以10-13歲居多，占80%，18%在10歲以下，極少3歲以上。夏令營(yíng)針對(duì)的是年齡較小的兒童，教學(xué)內(nèi)容相對(duì)通俗易懂，符合這個(gè)年齡層的孩子，年齡偏大者則不適合。

一半孩子已參觀過博物館，但也有部分孩子未參觀過民俗館，說明還有部分孩子對(duì)民俗館并不了解。我們夏令營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)就是組織學(xué)生參觀博物館，進(jìn)行生動(dòng)形象的講解，使?fàn)I員了解民俗、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí)。

調(diào)查顯示40%的孩子報(bào)名剪紙，48%報(bào)名泥塑，38%報(bào)名繩結(jié)，已開設(shè)的六個(gè)項(xiàng)目（剪紙、布衣、手繪葫蘆、泥塑、繩結(jié)、彩扎）很多孩子兼報(bào)，因?yàn)槊~有限，有些孩子遺憾沒有報(bào)上。在以后的夏令營(yíng)活動(dòng)中，對(duì)剪紙、泥塑、繩結(jié)這些熱門項(xiàng)目，可多開設(shè)幾期，擴(kuò)大招生數(shù)量。

調(diào)查結(jié)果表明，絕大多數(shù)孩子對(duì)所報(bào)項(xiàng)目感興趣，夏令營(yíng)內(nèi)容安排表示很滿意。本屆夏令營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容分為理論P(yáng)PT授課、傳承人教習(xí)制作、博物館參觀、皮影戲表演四個(gè)環(huán)節(jié)，讓孩子在娛樂中學(xué)習(xí)，寓教于樂，代之以往枯燥乏味的博物館參觀，這種形式值得推薦。

我們只收取孩子的伙食費(fèi)和材料費(fèi)，幾乎所有孩子都認(rèn)為夏令營(yíng)的費(fèi)是適度合理的。孩子們對(duì)夏令營(yíng)的服務(wù)也很滿意。從老師、工作人員到志愿者，在炎炎夏日提供周到體貼的服務(wù)，老師的言傳身教，工作人員的后勤服務(wù)，志愿者時(shí)刻照顧，滿足孩子們的需求，很多孩子表示愿意參加下一屆博物館夏令營(yíng)，良好的形象和服務(wù)是我們最好的宣傳。

第2篇：直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

【關(guān)鍵詞】新媒體;酒店?duì)I銷;網(wǎng)絡(luò)直播

疫情催化了直播模式的爆發(fā)和成熟，各行業(yè)都啟動(dòng)了直播電商、短視頻電商等帶貨模式以提振消費(fèi)信心，釋放消費(fèi)活力。酒店業(yè)也開始嘗試旅游直播等新媒體營(yíng)銷模式。五一前后，多地文旅局局長(zhǎng)直播“帶貨”促消費(fèi)，旅游業(yè)高管、主播推介旅游資源、開展帶貨，成為熱點(diǎn)新聞和營(yíng)銷事件［1］。截至2020年10月28日，攜程直播GMV已超過24億元人民幣，累計(jì)觀眾超過1.5億。

一、酒店業(yè)直播營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

(一)直播平臺(tái)。酒店開展直播主要依賴四類直播平臺(tái):第一類是主流電商平臺(tái)，如淘寶、京東、拼多多等，酒店一般在這類平臺(tái)有旗艦店或品牌店。主流電商平臺(tái)注冊(cè)用戶多，瀏覽量大，直播各類功能都很完善;第二類是以抖音和快手為代表的短視頻平臺(tái)，這類平臺(tái)銷售屬性不強(qiáng)，用戶更關(guān)注內(nèi)容。酒店在這類平臺(tái)直播需要先生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得流量后再開展銷售;第三類是微信等基于社交媒體的平臺(tái)，如騰訊直播、微信小程序等，酒店通過官方微信公眾號(hào)、小程序直播，可分享直播鏈接到好友或群聊，進(jìn)而引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化為社群、公眾號(hào)用戶，增加用戶粘性，累積私域流量。第四類是旅游中間商或自有平臺(tái)，如連鎖酒店官網(wǎng)、攜程途牛等。國內(nèi)主要的旅游OTA早在2016年就開始嘗試“旅游+直播”模式，疫情后直播業(yè)務(wù)快速發(fā)展。(二)直播場(chǎng)景。酒店可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)特色設(shè)定直播場(chǎng)景，目前在酒店直播中常見的場(chǎng)景有“直播+餐飲”、“直播+實(shí)物”等?！爸辈?餐飲”適合餐飲產(chǎn)品有知名度和優(yōu)勢(shì)的酒店，2020年年初，因?yàn)橐咔閾p失慘重的酒店餐飲部門就開始嘗試大廚直播做菜，順勢(shì)推出外賣服務(wù)。萬豪、洲際、希爾頓、香格里拉等國際知名連鎖酒店集團(tuán)，紛紛在抖音、淘寶和微信公眾號(hào)上推出五星大廚烹飪教學(xué)直播，觀眾可以在直播活動(dòng)中參與秒殺自助餐、點(diǎn)心、年卡等多種餐飲產(chǎn)品。一些酒店的宴會(huì)部通過云端直播展現(xiàn)宴會(huì)廳主題布置場(chǎng)景，方便客戶對(duì)婚宴、會(huì)議產(chǎn)品進(jìn)行選擇預(yù)定?！爸辈?休閑”模式適合酒店客房、健身房、游泳池、酒吧等休閑類產(chǎn)品的銷售。酒店利用健身房、酒吧等資源，推出各類“云生活”直播，如云健身、云派對(duì)、云調(diào)酒等。上海外灘W酒店推出“云端派對(duì)”，有100萬派對(duì)愛好者們上線參與互動(dòng)［2］?！爸辈?實(shí)物”適合酒店用品和當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的銷售。一些位于景區(qū)、度假區(qū)的酒店可根據(jù)自身特色推出景區(qū)門票和酒店的套餐產(chǎn)品。

二、酒店直播營(yíng)銷存在的不足

(一)透支流量，使酒店卷入價(jià)格戰(zhàn)。2020年由于疫情原因，旅游業(yè)整體需求下降明顯，雖然酒店通過密集的直播賣出了一定數(shù)量的產(chǎn)品，但未來一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者對(duì)酒店產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨于飽和，不會(huì)再重復(fù)消費(fèi)和關(guān)注直播。高星級(jí)酒店由于品牌效應(yīng)和用戶基數(shù)的原因，直播效果較好，但大量普通酒店和特色民宿得不到關(guān)注，花了時(shí)間精力直播卻沒有訂單。酒店為了通過直播吸引消費(fèi)者往往推出低價(jià)優(yōu)惠產(chǎn)品，但價(jià)格敏感型消費(fèi)者的忠誠度比較低，消費(fèi)決策更關(guān)注價(jià)格。目前酒店直播，大多采用“直播+預(yù)售”模式，通過低價(jià)引流，酒店一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)被消費(fèi)者拋棄，這并非長(zhǎng)久之計(jì)，會(huì)讓整個(gè)行業(yè)卷入價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而影響酒店品牌形象和服務(wù)品質(zhì)。(二)酒店客房產(chǎn)品需求頻率低，達(dá)不到預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。酒店客房產(chǎn)品消費(fèi)頻率低，消費(fèi)者不會(huì)沖動(dòng)購物，往往會(huì)花更長(zhǎng)時(shí)間做決策。酒店客房間數(shù)是有限的，不同于日化產(chǎn)品可以大量上貨。直播帶貨更適合的品類是低單價(jià)且重復(fù)購買率高的產(chǎn)品，快速消費(fèi)品(洗護(hù)用品、衛(wèi)生紙、家居用品、零食等)就更適合網(wǎng)紅直播帶貨模式。酒店產(chǎn)品是有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的結(jié)合，其生產(chǎn)過程、銷售過程和消費(fèi)過程幾乎同時(shí)進(jìn)行。另外酒店產(chǎn)品包含大量人工服務(wù)，更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。酒店產(chǎn)品作為非標(biāo)準(zhǔn)品，過去因?yàn)榈拖M(fèi)頻率、高單價(jià)的特征難以開展直播營(yíng)銷，現(xiàn)在直播預(yù)售看似銷量增加，但單價(jià)降低，總體來看經(jīng)濟(jì)效益反而下降了。(三)直播平臺(tái)成本高，后期退單率較高。由于對(duì)直播銷售模式不熟悉，許多酒店會(huì)選擇機(jī)構(gòu)開展直播營(yíng)銷，需要付出購買直播時(shí)間段的坑位費(fèi)和10%～30%的售貨提成傭金，請(qǐng)明星或網(wǎng)紅主播還需要另外的支出，與線下模式相比較直播需要付出的成本有時(shí)更高。高昂的直播成本再加上直播銷售的低價(jià)模式，酒店需要售賣大量的產(chǎn)品，才能保證“盈虧平衡”。一些機(jī)構(gòu)操作不規(guī)范，對(duì)數(shù)據(jù)和粉絲量造假，存在刷單、刷量等行為，導(dǎo)致直播觀看人數(shù)多，成交量卻寥寥無幾或者成交量高但后期退貨率高達(dá)90%以上。此外部分直播還存在虛假宣傳、服務(wù)品質(zhì)難保證、售后服務(wù)無保障等問題，這些都會(huì)影響酒店的品牌形象。(四)缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)人才。大部分開展直播業(yè)務(wù)的酒店并沒有專業(yè)的新媒體運(yùn)營(yíng)人員，尤其缺乏優(yōu)秀的主播人才，直播團(tuán)隊(duì)多由市場(chǎng)部、公關(guān)部工作人員臨時(shí)搭建，主播則由酒店管理人員或者外聘的網(wǎng)紅、明星擔(dān)任。一個(gè)直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要配置以下人員:首先是文案編導(dǎo)，專門負(fù)責(zé)文案創(chuàng)作及熱門話題選題，然后是懂得直播話術(shù)，能與粉絲互動(dòng)的專業(yè)主播，此外還需要運(yùn)營(yíng)人員和拍攝后期人員。運(yùn)營(yíng)崗位主要負(fù)責(zé)搭建賬號(hào)、數(shù)據(jù)分析、多平臺(tái)引流、流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)等，拍攝后期人員主要負(fù)責(zé)直播場(chǎng)地、燈光、拍攝、收音、修圖、后期處理等。

三、“酒店+直播”深度融合的對(duì)策建議

(一)將“眼球經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”，吸引有效流量。酒店直播僅僅依靠低價(jià)吸引眼球，不能持續(xù)發(fā)展。酒店直播需要“內(nèi)容”作為保障，滿足受眾對(duì)于信息的需求。直播內(nèi)容不能只是品牌宣傳和產(chǎn)品廣告，要產(chǎn)出與品牌對(duì)接的創(chuàng)意內(nèi)容，以內(nèi)容來吸引流量。直播內(nèi)容分為三類:PGC(Profession-allyGeneratedContent，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)、BGC(BrandGeneratedContent，品牌生產(chǎn)內(nèi)容)、UGC(UserGeneratedContent，用戶生產(chǎn)內(nèi)容)。PGC可以通過話題人物來制作直播內(nèi)容，邀請(qǐng)網(wǎng)紅、明星、企業(yè)高管等名人直播，例如阿里未來酒店直播由明星胡兵和CEO王群擔(dān)任主播推廣“無接觸”智慧酒店科技服務(wù)。在目前國內(nèi)直播營(yíng)銷中，幾乎一半以上的品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化量都是由PGC貢獻(xiàn)的。BGC模式是品牌產(chǎn)生內(nèi)容，采用“品牌+創(chuàng)意”的直播方式，必須在直播的過程中將酒店品牌和創(chuàng)新內(nèi)容相結(jié)合，制作新穎有趣的內(nèi)容，讓流量效應(yīng)最大化。BGC未來將成為酒店行業(yè)的重要直播營(yíng)銷戰(zhàn)略。UGC是直播中的用戶互動(dòng)內(nèi)容，如彈幕、用戶評(píng)論等等。直播要將PGC、UGC、BGC這三大內(nèi)容營(yíng)銷綜合運(yùn)用，從內(nèi)容上提高直播營(yíng)銷的整體質(zhì)量。(二)加強(qiáng)互動(dòng)，提升酒店產(chǎn)品直播體驗(yàn)。酒店直播必須滿足受眾的互動(dòng)需求，互動(dòng)體驗(yàn)關(guān)系到受眾忠誠度和直播效果。直播互動(dòng)可以根據(jù)直播內(nèi)容來與受眾互動(dòng)，通過對(duì)直播內(nèi)容的講解，引起受眾互動(dòng)興趣。也可以在直播的時(shí)候插入當(dāng)下熱門的話題，引起受眾興趣，增加互動(dòng)效果。要根據(jù)觀眾和粉絲的興趣愛好來提話題，選擇流行熱點(diǎn)。在直播中注意看彈幕，在彈幕中尋找互動(dòng)話題，也可以圍繞某個(gè)粉絲的留言、提的問題進(jìn)行討論和回應(yīng)。抖音等平臺(tái)的連麥功能是加強(qiáng)直播互動(dòng)效果的好工具，直播連線互動(dòng)可以提升直播間人氣，增加粉絲。在直播介紹酒店產(chǎn)品的過程中粉絲會(huì)就產(chǎn)品提問或發(fā)表看法，主播要積極回應(yīng)，以提升用戶參與感。在用戶比較多的黃金時(shí)段可以開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)用戶行為，增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)。另外在直播間與粉絲玩一些小游戲也能起到加強(qiáng)互動(dòng)的效果。(三)降低直播成本，拓展直播市場(chǎng)。直播要嚴(yán)控成本，在酒店?duì)I銷推廣費(fèi)用預(yù)算內(nèi)運(yùn)作。盡量選用酒店自有直播平臺(tái)以節(jié)省渠道費(fèi)用。選擇直播產(chǎn)品要先進(jìn)行財(cái)務(wù)測(cè)算和銷售預(yù)測(cè)，計(jì)算各項(xiàng)成本，確保目標(biāo)利潤(rùn)。針對(duì)預(yù)售的酒店產(chǎn)品事先設(shè)計(jì)好預(yù)售期和兌換條件，使集中兌換期和酒店旺季不沖突，確保酒店旺季利潤(rùn)。在客戶兌換預(yù)售產(chǎn)品時(shí)，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行二次銷售，將產(chǎn)品增值，提升客戶滿意度。明確酒店產(chǎn)品直播的目的，重點(diǎn)關(guān)注私域流量和公域流量的提升。酒店直播對(duì)象除了消費(fèi)者，也可以拓展到供應(yīng)商和投資人。疫情爆發(fā)后，各大酒店集團(tuán)籌開酒店進(jìn)度減緩，新酒店簽約數(shù)下降，酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)明顯下滑，一些酒店集團(tuán)開始嘗試線上直播招商方式。例如，2020年上半年，首旅如家酒店集團(tuán)的孫堅(jiān)就通過直播開了線上云招商會(huì)。洲際假日酒店也推出了智選假日酒店投資分享會(huì)。直播成為酒店吸引加盟商投資的新方式，直播內(nèi)容也從針對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向針對(duì)投資人。(四)培養(yǎng)和引進(jìn)人才，組建高效直播團(tuán)隊(duì)。隨著直播經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，酒店產(chǎn)品的直播營(yíng)銷也不斷深入，對(duì)新媒體業(yè)務(wù)人員專業(yè)化的素質(zhì)要求也相應(yīng)提高，因此，需要著力培養(yǎng)一批專業(yè)的酒店產(chǎn)品直播營(yíng)銷人員。2020年5月，人力資源與社會(huì)保障部的《關(guān)于對(duì)擬新職業(yè)信息進(jìn)行公示的公告》中，在“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”職業(yè)下增設(shè)了“直播銷售員”工種。酒店直播營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅需要具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技能，同時(shí)還要有一定的酒店專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。團(tuán)隊(duì)能深入研究數(shù)字化信息平臺(tái)的用戶定位和運(yùn)營(yíng)方式，進(jìn)而搭建數(shù)字化營(yíng)銷場(chǎng)景;選定相關(guān)酒店產(chǎn)品，設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷方案，通過直播或短視頻等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多平臺(tái)營(yíng)銷推廣?？梢灾ε囵B(yǎng)一些酒店從業(yè)人員如銷售部、市場(chǎng)部工作人員等，使其具備網(wǎng)絡(luò)直播技能和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技巧，也可以通過直播平臺(tái)等挖掘現(xiàn)有的網(wǎng)紅主播，經(jīng)過酒店專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后上崗，或者大力支持對(duì)酒店產(chǎn)品直播、旅游文化感興趣的人士進(jìn)行直播，為他們提供內(nèi)容平臺(tái)和直播機(jī)會(huì)。通過多樣化方式，培育優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷直播人才，打造專業(yè)化核心能力，提高酒店產(chǎn)品直播營(yíng)銷持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力［3］。

【參考文獻(xiàn)】

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［5］劉洋．直播經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展［N］．民生周刊，2020－06－22

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［7］邱碧珍．直播電商在農(nóng)產(chǎn)品電商中的應(yīng)用分析［J］．農(nóng)業(yè)展望，2020，11

［8］陳志杰．網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)播音主持專業(yè)人才培養(yǎng)的影響及對(duì)策［J］．西部廣播電視，2020，7

［9］毛亮，陳曉華，王一平．“直播帶貨”助農(nóng)營(yíng)銷模式淺議［J］．合作經(jīng)濟(jì)與科技，2021，5

第3篇：直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

低碳消費(fèi)已被越來越多的人所認(rèn)同,然而很多消費(fèi)者對(duì)于通用汽車的認(rèn)知仍舊停留在高油耗的層面。通用汽車希望通過一場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)改變?nèi)藗儗?duì)通用汽車“高油耗”的品牌認(rèn)知,重新塑造低碳和高科技的品牌形象。

案例詳情

在4月份的北京車展上,上海通用汽車旗下的7款人氣名車高調(diào)亮相,攜手酷6網(wǎng)開展了一次名為“零距新引擎,挑戰(zhàn)低油耗互動(dòng)競(jìng)猜”的活動(dòng),取得了良好的傳播效果。

打造話題性事件

此次活動(dòng)上海通用希望通過創(chuàng)新的事件營(yíng)銷,引發(fā)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體的共同關(guān)注。以特定路線行駛的油耗量為活動(dòng)核心,采取線下低油耗挑戰(zhàn)、線上油耗競(jìng)猜相結(jié)合的方式開展活動(dòng)。

就線上來說,在酷6網(wǎng)的每場(chǎng)直播中,上海通用汽車力邀節(jié)油專家駕駛一款旗下新車,指定線路和時(shí)間內(nèi)立下平均油耗的標(biāo)桿。只要選手在限定的時(shí)間內(nèi),在相同的路線上獲得比專家更低的油耗數(shù)值,就能挑戰(zhàn)成功獲得一臺(tái)iphone。

而在線下的策劃中,活動(dòng)更是以別克英朗等7輛通用新車為獎(jiǎng)勵(lì),噱頭十足,吸引了千萬網(wǎng)民的關(guān)注,將近10萬網(wǎng)民的直接注冊(cè)參與。每期網(wǎng)友可在活動(dòng)平臺(tái)競(jìng)猜每位選手的最終平均油耗成績(jī)和各類途中趣味互動(dòng)。只要成功猜對(duì)平均油耗和趣味競(jìng)猜中的一項(xiàng),即能參加抽獎(jiǎng),贏取大獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)勵(lì)的驅(qū)動(dòng)讓消費(fèi)者能夠主動(dòng)卷入到酷6網(wǎng)為上海通用策劃的營(yíng)銷傳播活動(dòng)之中,最終呈現(xiàn)出一場(chǎng)極具話題性,集競(jìng)技、互動(dòng)于一體的大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)傳播活動(dòng)。

移動(dòng)直播打造真實(shí)感

在活動(dòng)整體規(guī)劃中,酷6網(wǎng)運(yùn)用移動(dòng)視頻直播技術(shù),使用無線設(shè)備將車內(nèi)外4個(gè)攝像頭采集到的視頻發(fā)送至網(wǎng)站進(jìn)行直播,支持200萬人同時(shí)在線觀看。這在業(yè)內(nèi)尚屬首次,直播技術(shù)的使用不僅保證了活動(dòng)的公正透明,增加傳播的公信力,更是直觀呈現(xiàn)低油耗的產(chǎn)品性能,成功重新樹立了消費(fèi)者對(duì)通用汽車的認(rèn)知,譜寫了汽車品牌傳播的新篇章。

線上線下多渠道傳播

北京車展之后,“零距新引擎,挑戰(zhàn)低油耗互動(dòng)競(jìng)猜”的活動(dòng)繼續(xù)登陸上海和廣州。在三大城市最受網(wǎng)友關(guān)注的行車路線,通過“專家示范、網(wǎng)友挑戰(zhàn)”形式真實(shí)地展現(xiàn)上海通用的各個(gè)車型在發(fā)動(dòng)機(jī)先進(jìn)性方面的優(yōu)勢(shì),然后以“線下挑戰(zhàn)”、“線上競(jìng)猜”的機(jī)制刺激消費(fèi)者的廣泛參與,實(shí)現(xiàn)受眾的充分卷入。最后通過論壇、SNS、微博、手機(jī)、B2C等多種渠道進(jìn)行活動(dòng)效果的口碑傳播,實(shí)現(xiàn)傳播效果的最大化。

【輕平臺(tái)點(diǎn)評(píng)】

第4篇：直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

在為期一個(gè)月的世界杯期間，每天都有數(shù)億人次的觀眾選擇通過網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)觀看比賽，而且在比賽直播結(jié)束后，觀眾觀看賽事重播的視頻點(diǎn)播量還在持續(xù)增長(zhǎng)。因此，視頻平臺(tái)所要面對(duì)的，不僅僅是每場(chǎng)90分鐘的比賽，更是整個(gè)32天賽程中全部64場(chǎng)比賽的直播和反復(fù)點(diǎn)播所帶來的持續(xù)的數(shù)據(jù)訪問。

如此長(zhǎng)時(shí)間、高強(qiáng)度、大容量的數(shù)據(jù)，給網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺(tái)的運(yùn)算速度、網(wǎng)絡(luò)帶寬、響應(yīng)能力和運(yùn)營(yíng)保障都帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。為了確保期網(wǎng)絡(luò)視頻播放的穩(wěn)定順暢運(yùn)行，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Windows Azure公有云平臺(tái)起到了重要的后臺(tái)保障作用。憑借可以迅速擴(kuò)容、快速部署的特性以及全球領(lǐng)先的性能表現(xiàn)和國內(nèi)最高品質(zhì)的帶寬資源，Windows Azure提供了極強(qiáng)的彈性擴(kuò)展能力，在期到來時(shí)，能即刻調(diào)用幾乎無限的計(jì)算、存儲(chǔ)、帶寬資源，隨時(shí)滿足高峰時(shí)期的增量需求，始終確保系統(tǒng)的順暢運(yùn)行。

事實(shí)上，在馬年央視“春晚”的網(wǎng)絡(luò)直播中，由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)Windows Azure公有云的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)得到了充分的展現(xiàn)――在1月30日晚8時(shí)到次日凌晨2時(shí)的直播高峰期，由Windows Azure公有云平臺(tái)支持的視頻直播系統(tǒng)在短短6個(gè)小時(shí)中，成功處理了4000多萬獨(dú)立用戶的播放請(qǐng)求，確保了平穩(wěn)順暢的直播效果。而且，相比依靠大批量自購服務(wù)器應(yīng)對(duì)高峰需求的傳統(tǒng)模式，Windows Azure公有云將系統(tǒng)部署所需的時(shí)間從幾個(gè)月壓縮到了兩天，資金成本的節(jié)約更高達(dá)90%，并且有效避免了高峰過后設(shè)備閑置造成的浪費(fèi)。

第5篇：直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：微博；微博營(yíng)銷；省級(jí)衛(wèi)視

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2012）04-0101-01

1 微博及微博營(yíng)銷

微博，即微博客的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播及獲取平臺(tái)，用戶可以140字的信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。2006年，美國Twitter的建立，開創(chuàng)了微博的時(shí)代，2009年，門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出了新浪微博（測(cè)試版），在只有短短不到三年的時(shí)間中，微博受到了廣大中國網(wǎng)友的追捧和喜愛，并成為當(dāng)今人們?nèi)粘Ｐ畔鞑ゼ皧蕵返男滦凸ぞ摺?jù)了解，作為一種新興的傳播媒體達(dá)到5000萬人，電話用了35年，電視用了13年，互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了15個(gè)月（微博用戶特指新浪微博），并仍舊在不斷創(chuàng)造奇跡。

隨著“十二五”規(guī)劃順利開局與三網(wǎng)融合技術(shù)的不斷發(fā)展，我國有線數(shù)字電視用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年我國省級(jí)衛(wèi)視整體覆蓋規(guī)模再創(chuàng)新高，全國累計(jì)覆蓋人口達(dá)到259.3億人次。因此，圍繞省級(jí)衛(wèi)視頻道定位而進(jìn)行的微博營(yíng)銷勢(shì)在必行。所謂“微博營(yíng)銷”是指通過微博平臺(tái)，以微博為手段，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的一種營(yíng)銷手段。

2 衛(wèi)視微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（1）裂變式傳播，信息傳播范圍廣。

衛(wèi)視有其已經(jīng)存在的觀眾群，這類人關(guān)注微博后再通過轉(zhuǎn)發(fā)能讓更多的粉絲看到，這種裂變式傳播的速度和廣度為媒體培養(yǎng)了更多的潛在粉絲和觀眾。

（2）與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，交流反饋及時(shí)。

傳統(tǒng)媒體更多的是單向傳播，互動(dòng)、反饋的渠道并不暢通。但微博卻解決了這方面的問題，普通大眾都能在評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)中及時(shí)發(fā)表自己的意見或建議。

（3）低成本營(yíng)銷，傳播費(fèi)用低廉。

無論是受眾還是媒體，通過微博平臺(tái)消息都不需要任何費(fèi)用。手機(jī)用戶則只需要制服移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的通訊費(fèi)用即可，所以從成本這一方面來看，微博是費(fèi)用成本最低的一個(gè)傳播平臺(tái)。

3 湖南衛(wèi)視的微博營(yíng)銷策略

（1）微博整體設(shè)計(jì)，突出頻道定位。

菲利普•科特勒博士對(duì)品牌的定義：“品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。”因此，品牌的標(biāo)志性視覺形象是一個(gè)品牌的重要組成部分。以“湖南衛(wèi)視”作為微博名稱，并配有“快樂中國 湖南衛(wèi)視”作為微博簡(jiǎn)介，簡(jiǎn)明易讀的語言既突出了頻道的定位，又有實(shí)體頻道奠定基礎(chǔ)，從而吸引了更多的粉絲，拉近了與受眾的距離。另外，使用了自己定制的微博背景，品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)中的標(biāo)記、符號(hào)、顏色、等元素都在背景圖片中得到了很好的展示。

（2）通過主持人，提升品牌影響力。

主持人就是電視臺(tái)的“形象代言人”，因此，通過主持人來吸引粉絲成為微博營(yíng)銷的另一種有效方式。在湖南衛(wèi)視新浪微博主頁右側(cè)開辟出了“芒果主持人”欄目，湖南衛(wèi)視知名主持人的微博均排列于此，受眾可以通過點(diǎn)擊進(jìn)入自己喜歡的主持人的微博頁面。主持人通過個(gè)性化、生活化的微博與受眾進(jìn)行互動(dòng)，這種情感營(yíng)銷方式，拉近了受眾與主持人、受眾與頻道之間的距離，進(jìn)一步提升頻道的品牌影響力。

（3）預(yù)告先睹為快，實(shí)時(shí)直播給力。

現(xiàn)階段中國電視節(jié)目媒體營(yíng)銷的焦點(diǎn)就在于提高收視率上，為爭(zhēng)取受眾以占有更大的市場(chǎng)份額，各省級(jí)衛(wèi)視可謂絞盡腦汁。隨著微博的出現(xiàn)，各大衛(wèi)視將爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至此，大家紛紛在微博營(yíng)銷上大做文章。湖南衛(wèi)視算得上是微博營(yíng)銷做得比較成熟的省級(jí)衛(wèi)視之一，每天節(jié)目播出前會(huì)有圖文并茂的節(jié)目預(yù)告，在節(jié)目播出前就告知受眾各個(gè)節(jié)目即將播出的內(nèi)容，讓觀眾先睹為快，吸引了更多對(duì)這方面話題感興趣的潛在受眾觀看節(jié)目，從而進(jìn)一步提升節(jié)目收視率。

另外，實(shí)時(shí)直播也是省級(jí)衛(wèi)視微博營(yíng)銷的另一大重要舉措。1月17日，湖南衛(wèi)視小年夜春晚的直播是除電視直播外又一現(xiàn)場(chǎng)直播的有效途徑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在17日晚小年夜春晚直播的整個(gè)過程中，湖南衛(wèi)視共現(xiàn)場(chǎng)直播微博28條，每條圖文并茂，間隔時(shí)間為十分鐘左右。這些微博正好彌補(bǔ)了那些不能回家看電視直播的受眾的需要，他們通過手機(jī)就能體驗(yàn)到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲們參與微博直播的熱情。

4 結(jié)語

如今，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，媒體若想生存發(fā)展，就必須吸引受眾，而電視營(yíng)銷面對(duì)的群體主要是電視觀眾和廣告客戶，廣告客戶的廣告投放又必須以收視率為參考。因此，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額就是媒體的當(dāng)務(wù)之急。微博作為一種新的營(yíng)銷平臺(tái)，充分利用了病毒式營(yíng)銷的原理和及時(shí)互動(dòng)的功能，在增強(qiáng)媒體的品牌影響力方面具有不可小覷的作用。

參考文獻(xiàn)

第6篇：直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

時(shí)至今日,體育營(yíng)銷無論對(duì)企業(yè)還是消費(fèi)者來說都已不是什么新鮮詞。李寧在“鳥巢”上方的3分鐘長(zhǎng)跑、阿迪達(dá)斯與耐克的“巔峰之爭(zhēng)”、可口可樂與百事可樂的奧運(yùn)“雙樂之戰(zhàn)”尤其為人津津樂道。

相比早前廣告主一味追求提高曝光率,在品牌或產(chǎn)品相關(guān)的體育大事件上簡(jiǎn)單投放的做法,如今隨著對(duì)體育營(yíng)銷的研究不斷深入,廣告主對(duì)產(chǎn)品和人群的不斷細(xì)分,使得廣告主對(duì)媒體平臺(tái)的選擇也有更精準(zhǔn)的要求。尤其在世界杯這樣頂級(jí)賽事上,視頻媒體在直播、點(diǎn)播和互動(dòng)上的優(yōu)勢(shì),吸引了眾多廣告主對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

觀世界杯受眾的心理之變

2006年德國世界杯,根據(jù)當(dāng)年CNNIC的調(diào)查顯示,通過互聯(lián)網(wǎng)獲知世界杯信息的比例已經(jīng)接近九成,互聯(lián)網(wǎng)超越報(bào)紙成為繼電視之后的第二大信息來源。而觀看世界杯的受眾結(jié)構(gòu)也在悄悄發(fā)生著變化,更多的細(xì)分群體逐漸發(fā)展成為世界杯的關(guān)注人群。

事實(shí)上,人們看世界杯的心理也發(fā)生了變化,過去看世界杯的核心在于“競(jìng)技”本身,但是隨著人們價(jià)值觀的多元化,以及眾多非專業(yè)觀眾加入到世界杯的觀看大軍中,人們關(guān)注世界杯的內(nèi)容也開始多元化。比如有人喜歡看性感的美女、有人喜歡看自己喜歡的球隊(duì)、有人喜歡搜羅賽場(chǎng)外的花絮、有人則就是純看“熱鬧”……今天的世界杯對(duì)人們來講更多是越來越像一檔“娛樂秀”。

觀眾觀看心理的變化,帶來了傳統(tǒng)媒體形式無法滿足人們多元化的需要,人們關(guān)注世界杯偏好的豐富性就需要媒體在報(bào)道世界杯的時(shí)候要有更多的維度,并在每個(gè)維度上進(jìn)行創(chuàng)意的行銷和資源的整合。

世界杯營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)視頻媒體價(jià)值凸現(xiàn)

在廣告主對(duì)體育營(yíng)銷進(jìn)入深入認(rèn)知和研究、受眾觀世界杯心理發(fā)生變化的這種情況下,網(wǎng)絡(luò)視頻媒體在南非世界杯的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)就凸現(xiàn)了。只要主題報(bào)道策劃出色、形式新穎、內(nèi)容互動(dòng)性強(qiáng)就能獲得廣告主和網(wǎng)友的青睞。目前,各大視頻網(wǎng)站的體育營(yíng)銷大戰(zhàn)也是如火如荼。例如,這個(gè)夏天酷6網(wǎng)不僅第一家與CNTV合作取得南非世界杯的直播權(quán),還重磅推出了“酷6月、過足癮”大型主題體育報(bào)道,這其中不乏絕妙的創(chuàng)意和生動(dòng)的策劃。

南非世界杯以來,酷6網(wǎng)做到了24小時(shí)直播賽事和節(jié)目的不間斷。其中,大型“世界杯真人秀”節(jié)目,整合了球迷、選秀、明星、游戲等各種元素,以首檔網(wǎng)絡(luò)真人秀活動(dòng)的形式出現(xiàn)在網(wǎng)友面前,引起了充分關(guān)注。號(hào)稱“國內(nèi)首檔網(wǎng)絡(luò)體育娛樂脫口秀”的《暉常世界杯》更是一推出就迎來了網(wǎng)友的熱情關(guān)注,點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀升。

由調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森(cr-Nielsen)最新的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,視頻網(wǎng)站酷6網(wǎng)在過去十天的世界杯賽事直播中,日均獨(dú)立用戶數(shù)達(dá)到3500萬,其中最高峰值超過4350萬。另外,從尼爾森監(jiān)測(cè)中表明,酷6網(wǎng)在對(duì)世界杯單場(chǎng)比賽的賽事直播中,在線獨(dú)立訪客數(shù)最高值達(dá)到470萬。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為,世界杯大型體育營(yíng)銷必然是視頻網(wǎng)站走向主流化和成熟化媒體的典型標(biāo)志。據(jù)專家分析,2000年奧運(yùn)會(huì)使新浪等門戶網(wǎng)站得到全面提升,一躍成為大眾認(rèn)可的主流網(wǎng)絡(luò)媒體。對(duì)于視頻網(wǎng)站而言,南非世界杯很可能成為提升用戶認(rèn)知度的良機(jī),同時(shí)也為媒體品牌的提升起到推動(dòng)作用。

決戰(zhàn)南非 大力破門

就像當(dāng)年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候各大門戶網(wǎng)站都爭(zhēng)奪奧運(yùn)會(huì)直播權(quán)以及大秀創(chuàng)意傳播一樣,南非世界杯三大視頻網(wǎng)站從直播權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)到體育營(yíng)銷大戰(zhàn),一刻也未停歇。因?yàn)橥ㄟ^世界杯直播可以大大提升視頻網(wǎng)站的黏性,培養(yǎng)更多的忠實(shí)用戶,從而帶來更多的廣告客戶。

記者采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),各大視頻網(wǎng)站自制的世界杯系列節(jié)目同樣很受歡迎。除了上述酷6網(wǎng)開辟了近10檔與世界杯相關(guān)的自制欄目,占視頻網(wǎng)站自制節(jié)目量“之最”以外,為了配合世界杯的播出以及提高點(diǎn)擊量,土豆網(wǎng)設(shè)立了“韓瞧世界杯”、“土豆在南非”和“哈客秀足球”等欄目。而另一家視頻網(wǎng)站優(yōu)酷也推出了由董路主持的兩檔欄目《非球勿擾》和《大話世界杯》。伴隨南非世界杯8強(qiáng)的漸次出爐,國內(nèi)視頻網(wǎng)站之間的世界杯大戰(zhàn)也越發(fā)精彩紛呈。南非世界杯儼然成為視頻網(wǎng)站的集體秀場(chǎng),酷6網(wǎng)營(yíng)銷策劃中心總經(jīng)理丁伶青在接受采訪時(shí)表示:“酷6世界杯發(fā)力南非、大力破門,開創(chuàng)了視頻網(wǎng)站體育營(yíng)銷的創(chuàng)新玩法:總冠名達(dá)到40億次品牌總曝光;瘋狂球迷32晝夜真人秀為品牌和產(chǎn)品打造堪比電影營(yíng)銷的植入平臺(tái);用戶觀看直播的同時(shí),通過發(fā)表評(píng)論、秒殺金球、瘋狂搶座等活動(dòng)與品牌進(jìn)行深入互動(dòng);美女足彩競(jìng)猜充分挖掘了以男性為主體的球迷的感官和心理需求,將激情世界杯進(jìn)行到底……”

酷6網(wǎng)豐富的世界杯內(nèi)容和創(chuàng)新能力吸引了大量國際和國內(nèi)一流品牌的加入。世界杯期間與酷6網(wǎng)合作的廣告客戶截止6月20日已突破40個(gè)。合作品牌跨越飲料、運(yùn)動(dòng)服裝、汽車、通信以及物流等十幾個(gè)類別。

第7篇：直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

門戶聯(lián)動(dòng):受眾互動(dòng)點(diǎn)播

世界杯足球賽一直是全球媒體和觀眾關(guān)注的熱點(diǎn),新浪、搜狐、網(wǎng)易和雅虎中國四大門戶網(wǎng)站與PPTV深度合作,對(duì)此次世界杯進(jìn)行了視頻直播。在此次世界杯直播聯(lián)動(dòng)中,15家大型網(wǎng)站設(shè)有PPTV世界杯直播入口,除門戶外,還覆蓋了位列各類網(wǎng)絡(luò)排名前5位的網(wǎng)站。在世界杯揭幕戰(zhàn)當(dāng)天,PPTV的觀看流量就沖破了千萬,創(chuàng)下大型活動(dòng)和體育賽事直播流量的新高。

與此同時(shí),PPTV配合世界杯推出了一檔具有喜劇色彩的“女子王求”脫口秀節(jié)目,以另類視角對(duì)每場(chǎng)比賽進(jìn)行評(píng)論,吸引網(wǎng)友參與互動(dòng),并通過雙屏直播的方式為球迷呈現(xiàn)。南非世界杯的直播運(yùn)作再一次證明了PPTV網(wǎng)絡(luò)電視新媒體的強(qiáng)勁實(shí)力。

消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示,電視媒體廣告對(duì)于年輕人的吸引力正在弱化,主要的原因是年輕人希望通過更為輕松或者潛移默化的方式了解產(chǎn)品。而網(wǎng)絡(luò)電視媒體的最大優(yōu)勢(shì)是能夠?qū)⒅辈ズ忘c(diǎn)播緊密結(jié)合,在為受眾提供直播的同時(shí),讓觀眾有選擇地點(diǎn)播視頻內(nèi)容。南非世界杯期間,PPTV在直播完每場(chǎng)球賽后,都會(huì)推出一系列球賽視頻供球迷點(diǎn)播、回顧,并且以欄目冠名的方式將廣告主的品牌植入到視頻欄目中,比如“卡尼爾”進(jìn)爽集錦、“清揚(yáng)”球星專訪、“廣州本田”賽事回顧等。

正是看到了四年一屆的世界杯大事件,以及PPTV網(wǎng)絡(luò)電視新媒體擁有龐大的新生代受眾人群,卡尼爾、清揚(yáng)、佳潔士、廣州本田等國際知名名牌紛紛借助PPTV開展體育營(yíng)銷,傳播自己的品牌。PPTV也為這些品牌廣告主量身定制了一系列營(yíng)銷方案,以整合傳播的方式幫助廣告主進(jìn)行品牌宣傳。因此,球迷們?cè)邳c(diǎn)播精彩視頻的同時(shí),不可避免地對(duì)廣告主的品牌留下了深刻的印象。

3D直播:立體世界杯

一部《阿凡達(dá)》電影在全球掀起了3D熱潮,各大品牌廣告主以及新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)3D充滿了熱情,連國家相關(guān)機(jī)構(gòu)也表示將采取舉措發(fā)展3D。有消息稱,科技部已將3D電視標(biāo)準(zhǔn)納入了“十二五計(jì)劃重大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)”范疇。同時(shí),相關(guān)運(yùn)營(yíng)主體也正在積極推進(jìn)3D內(nèi)容轉(zhuǎn)播、傳輸建設(shè),3D電視產(chǎn)業(yè)化已全面就緒。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)正在逐步試探3D化產(chǎn)品的推廣,并在推廣中嘗試不同環(huán)節(jié)的創(chuàng)新形式。

獲得國際足聯(lián)和央視授權(quán),PPTV 成為獨(dú)家3D直播25場(chǎng)世界杯球賽的網(wǎng)絡(luò)電視新媒體。為了讓網(wǎng)友們欣賞到3D立體世界杯,PPTV走進(jìn)全國100所高校開展“3D眼鏡大派送”活動(dòng)。此次PPTV直播南非世界杯64場(chǎng)比賽,以及其中25場(chǎng)3D世界杯比賽。主要以淘汰賽為主的3D世界杯直播,牢牢吸引了全球網(wǎng)友的眼球。3D世界杯專區(qū)上線不到一天,就產(chǎn)生了數(shù)百萬的播放量。每場(chǎng)3D球賽都吸引了數(shù)千萬網(wǎng)友在線觀看。網(wǎng)友在PPTV論壇留言說:“帶上 3D 眼鏡觀看世界杯,有身臨比賽現(xiàn)場(chǎng)的感覺。”

此外,細(xì)心的球迷們還發(fā)現(xiàn),通過PPTV收看世界杯比賽,就連廣告也是3D的,尤其是“清揚(yáng)”的世界杯3D廣告,匯集了眾多球星,讓觀眾大飽眼福。這是“清揚(yáng)”首次播放3D世界杯廣告,率先登錄PPTV網(wǎng)絡(luò)電視南非世界杯體育直播專區(qū),針對(duì)PPTV年輕的男性受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放,成為試水互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)3D廣告的品牌。同時(shí),“清揚(yáng)”冠名PPTV世界杯3D視頻專區(qū),精確地鎖定了熱衷體驗(yàn)高品質(zhì)視頻的網(wǎng)友們,有效地傳達(dá)了“清揚(yáng)”高品質(zhì)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵。此外,“清揚(yáng)”品牌還被植入到PPTV在全國高校開展的“3D眼鏡大派送”活動(dòng)中。PPTV市場(chǎng)總監(jiān)陳中表示,通過線上廣告和線下活動(dòng)的整合營(yíng)銷,使消費(fèi)者對(duì)“清揚(yáng)”品牌有了全方位的了解,增強(qiáng)了他們對(duì)“清揚(yáng)”品牌的黏性。

第8篇：直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

通過“事件營(yíng)銷+明星露臉”來拉動(dòng)平臺(tái)流量已經(jīng)成為直播行業(yè)的標(biāo)配：6月14日斗魚主播小糯米全程直播電影《失控·幽靈飛車》會(huì)；花椒直播將在6月18日進(jìn)行AKB48總選舉的實(shí)時(shí)直播；6月13日晚間小米直播全程直播了上海國際電影節(jié)開幕式；6月3日，柳巖在花椒VR直播給程序員按摩吸引2000多萬人觀看。

網(wǎng)紅直播的火爆也吸引了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。安信證券稱，隨著資本市場(chǎng)對(duì)“網(wǎng)紅”、視頻直播和移動(dòng)直播的關(guān)注熱情高漲，更多社會(huì)資本和創(chuàng)業(yè)公司都沖進(jìn)直播市場(chǎng)，視頻直播市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期。

明星起營(yíng)銷和廣告作用

“網(wǎng)紅直播”的熱度已經(jīng)不再局限于小眾所知的“喊麥”或者“游戲直播”，隨著越來越多娛樂圈明星的頻頻出鏡，直播平臺(tái)已經(jīng)被大眾所熟知。

6月初，“宅男女神”柳巖在花椒直播，并借用當(dāng)下熱炒的VR技術(shù)，與程序員做起游戲。直播僅30分鐘，粉絲關(guān)注就超過400萬人，同時(shí)在線人數(shù)PC端和移動(dòng)端加起來接近2000萬。娛樂圈明星帶給直播平臺(tái)的“吸粉”效應(yīng)可見一斑。

而在柳巖直播之前，另一位當(dāng)紅女藝人劉濤也在映客直播“劉濤的娛樂日記”，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)造了在線人數(shù)17萬，開場(chǎng)5分鐘就造成直播平臺(tái)癱瘓。范冰冰在2016巴黎時(shí)裝周時(shí)也在美拍玩起視頻直播，吸引幾十萬網(wǎng)友圍觀。

除了一線大牌明星，“趙家班”為代表的二人轉(zhuǎn)演員等演藝群體也紛紛入駐各個(gè)直播平臺(tái)，而趙本山本人也曾在YY直播間露臉，其女兒更是映客直播的?？?。

“大部分明星都是各家直播平臺(tái)花錢或者通過各種關(guān)系請(qǐng)來的?！盡2公會(huì)創(chuàng)始人馬里奧對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，一線明星目前還沒有完全自發(fā)去直播的，最起碼要和平臺(tái)談好禮物分成。

“對(duì)平臺(tái)而言，明星只是起營(yíng)銷和廣告推廣作用，實(shí)際作用并沒有那么大?！苯袢站W(wǎng)紅創(chuàng)始人彭超表示，網(wǎng)紅和宅男是直播的源動(dòng)力，明星只是錦上添花的作用。明星不會(huì)長(zhǎng)期駐留在直播平臺(tái)，且明星也沒有時(shí)間長(zhǎng)期做直播。

相對(duì)于明星，彭超認(rèn)為二人轉(zhuǎn)演員為代表的“東北軍團(tuán)”更加需要直播平臺(tái)。對(duì)于他們而言，不過是從劇場(chǎng)變到直播平臺(tái)，是演出地點(diǎn)的變化而已。很多二人轉(zhuǎn)演員，很難獲得大屏幕演出機(jī)會(huì)，直播則給了他們廣泛傳播的機(jī)會(huì)。

各路諸侯切分“蛋糕”

在線直播的蛋糕越做越大。艾瑞咨詢的報(bào)告顯示，2015年中國在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)。

站在風(fēng)口上的直播行業(yè)引起了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注，資本對(duì)直播平臺(tái)的投資甚至達(dá)到了“寧可錯(cuò)投，不可錯(cuò)過”的地步。從YY、斗魚，到國民老公王思聰?shù)男茇圱V，再到百度、阿里巴巴、小米的入局。2015年下半年以來，國內(nèi)直播行業(yè)站上風(fēng)口。

2016年1月，映客獲得昆侖萬維領(lǐng)投的A+輪8000萬元融資；3月份，易直播獲得A輪約6000萬人民幣融資，三好網(wǎng)獲得亦莊互聯(lián)基金領(lǐng)投的Pre-A輪7500萬人民幣融資，斗魚TV獲得騰訊、紅杉資本等B輪1億美元融資；4月份，早道網(wǎng)校獲得YY領(lǐng)投、華創(chuàng)跟投的A輪1500萬元融資。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，上市公司參與直播平臺(tái)的方式包括自建平臺(tái)、參與投資、提供基礎(chǔ)服務(wù)三大類別，涉及的上市公司包括但不限于樂視網(wǎng)、浙報(bào)傳媒、昆侖萬維、網(wǎng)宿科技等多家公司。

6月4日，順網(wǎng)科技非公開發(fā)行預(yù)案，其計(jì)劃募資打造電子競(jìng)技運(yùn)營(yíng)平臺(tái)并將提供相應(yīng)直播服務(wù)。

光線傳媒今年5月3日公告，公司全資子公司光線影業(yè)擬以3000萬元認(rèn)購杭州緹蘇股權(quán)，光線影業(yè)占杭州緹蘇注冊(cè)資本的6%。據(jù)悉，杭州緹蘇主營(yíng)網(wǎng)紅個(gè)人服飾品牌，已是“網(wǎng)紅電商”的一股重要力量。

第9篇：直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)范文

胡媛媛

版權(quán)大戰(zhàn)升級(jí)，廣告主首負(fù)連帶責(zé)任

“版權(quán)”是2009年中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞，無論各種反盜版聯(lián)盟成立的動(dòng)機(jī)如何，對(duì)版權(quán)的熱議無疑能夠促使行業(yè)向規(guī)范化的方向發(fā)展。而與以往幾萬元、甚至幾千元的侵權(quán)成本相比，2009年盜版內(nèi)容的成本更高了：一是賠償費(fèi)用提高，二是廣告主的做法，無論最終的訴訟結(jié)果如何，都能夠起到威懾廣告主的作用，使其在視頻網(wǎng)站投放廣告時(shí)更注重正版與盜版內(nèi)容的區(qū)分，因此能夠直接切斷盜版內(nèi)容的收入來源，使其媒體價(jià)值無法體現(xiàn)，是對(duì)盜版內(nèi)容最致命的打擊。

(相關(guān)事件： “樂視網(wǎng)首次追究廣告主第三方責(zé)任”； “搜狐盜版案件中，再次牽連廣告主”)視頻行業(yè)現(xiàn)國家隊(duì)。行業(yè)格局有變

不同背景視頻網(wǎng)站命運(yùn)的反差或預(yù)示著未來行業(yè)格局的改變，從央視以國家隊(duì)的身份殺入，到一些二、三線視頻網(wǎng)站通過合作或被收購的方式尋求出路，再到個(gè)人站點(diǎn)因無法獲取視頻牌照被關(guān)閉，都反襯出網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)在高成本、難盈利、嚴(yán)監(jiān)管的背景下，日益成為拼資金、拼背景、拼資源的嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。在這種競(jìng)爭(zhēng)下，行業(yè)洗牌不可避免，產(chǎn)業(yè)鏈的多方整合將促使有實(shí)力的廠商最終確立行業(yè)地位，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高。

(相關(guān)事件：“央視推出視頗網(wǎng)站，打造國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”：“2009年底連續(xù)兩起民營(yíng)視頻網(wǎng)站被收購或合并事件”)視頻網(wǎng)站角色拓展，多途徑向企業(yè)端收費(fèi)

當(dāng)下視頻網(wǎng)站最主要的贏利角色即媒體，而媒體必須依托內(nèi)容，但盜版內(nèi)容漸淪為眾矢之的、版權(quán)內(nèi)容價(jià)格水漲船高，做媒體的成本提高。因此除探索更合適的版權(quán)內(nèi)容獲取方式外，尋求更多的角色拓展．也是視頻網(wǎng)站提高盈利能力的出路之一：做內(nèi)容及提供技術(shù)正是利用了視頻網(wǎng)站自身的優(yōu)勢(shì)，是將主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中的可行之道。尤其是處于視頻行業(yè)二、三梯隊(duì)的視頻網(wǎng)站，根據(jù)自身狀況拓展角色更加重要。

(相關(guān)事件： “變身內(nèi)容制作商”； “為其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供技術(shù)支持”)

內(nèi)容制勝，探索向個(gè)人用戶收費(fèi)新模式

在已經(jīng)習(xí)慣免費(fèi)的中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，嘗試向個(gè)人用戶收費(fèi)確實(shí)需要不小的勇氣。在內(nèi)容同質(zhì)化的背景下，對(duì)非獨(dú)有內(nèi)容收費(fèi)顯然是不可行的，因此內(nèi)容的稀缺性成為收費(fèi)可行的關(guān)鍵：56的做法充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)民的智慧，優(yōu)酷則選擇了對(duì)線下火爆節(jié)目的獨(dú)家直播。除內(nèi)容外，定價(jià)的合理性也是需要充分考慮的問題?？傊?，目前網(wǎng)絡(luò)視頻向個(gè)人用戶收費(fèi)還僅是一個(gè)“無傷大雅”的嘗試，未來還需在內(nèi)容和形式上進(jìn)行更多的探索。

(相關(guān)事件： “視頻分享網(wǎng)站56網(wǎng)首試水向個(gè)人用戶收費(fèi)”； “優(yōu)酷直播郭德綱評(píng)書，用戶需付費(fèi)觀看”)

產(chǎn)業(yè)鏈多方布局。手機(jī)視頻受重視

2009年是3G元年，視頻作為最被看好的3G應(yīng)用之一，受到了產(chǎn)業(yè)鏈各方的重視：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商、手機(jī)制造商爭(zhēng)相布局，搶占先機(jī)。手機(jī)視頻的媒體價(jià)值以及手機(jī)端向個(gè)人用戶收費(fèi)的可行性，都是手機(jī)視頻成為眾商家必爭(zhēng)之地的主要原因。而產(chǎn)業(yè)鏈各方在3G發(fā)展初期即搶先布局，亦是為將來3G視頻紅火發(fā)展時(shí)能夠掌握足夠的主導(dǎo)權(quán)。

(相關(guān)事件： “多家視頻網(wǎng)站3G戰(zhàn)略；電信運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商爭(zhēng)相布局，搶占手機(jī)視頻先機(jī)”)

(作者單位：艾瑞咨詢集團(tuán))

從春晚直播看視頻網(wǎng)站的“電視臺(tái)化”

激動(dòng)網(wǎng)

上網(wǎng)看春晚，已經(jīng)成為越來越年輕人的選擇。2010年，各大視頻網(wǎng)站在春晚直播上也掀起了業(yè)內(nèi)的“虎年第一戰(zhàn)”。先后獲得央視虎年春晚直播權(quán)利的視頻網(wǎng)站有酷6、激動(dòng)網(wǎng)、PPL、PPS，加上傳統(tǒng)門戶新浪、搜狐、騰訊三家的視頻業(yè)務(wù)，以及央視自已的CNTV，近10家視頻網(wǎng)站貼身肉搏，而競(jìng)爭(zhēng)帶來的業(yè)務(wù)創(chuàng)新在此次春晚直播中也可圈可點(diǎn)．其中尤以視頻網(wǎng)站的類電視臺(tái)的直播操作方式引人關(guān)注。

以激動(dòng)網(wǎng)為例，此次春晚，他們打出了“12小時(shí)全程直播”的概念，除直接轉(zhuǎn)央視直播信號(hào)的那5個(gè)小時(shí)外(年三十20：00――初一1：00)，其7小時(shí)自制內(nèi)容的組成和操作方式，與傳統(tǒng)電視臺(tái)的制作模式已幾無分別。

具體分析其節(jié)目組成，已經(jīng)突破了網(wǎng)站傳統(tǒng)的演播室嘉賓訪談的單一模式．而擴(kuò)展至場(chǎng)外視頻連線、預(yù)先制作的專題節(jié)目備播、街拍信號(hào)、明星拜年的輪播ID和宣傳片、插播央視動(dòng)態(tài)新聞節(jié)目等多種樣態(tài)。這些節(jié)目源之間的切換，無任何停滯，用演播室主持人的串場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的平滑過渡，與傳統(tǒng)電視臺(tái)的操作模式非常相似。

這種“新聞直播”的操作模式，最早見于新浪對(duì)汶川地震一周年的報(bào)道。當(dāng)時(shí)新浪視頻用事先準(zhǔn)備的各類專題片結(jié)合演播室訪談，完成了7小時(shí)自制節(jié)目的串聯(lián)。而此次春晚直播，激動(dòng)網(wǎng)則還實(shí)現(xiàn)了春晚現(xiàn)場(chǎng)梅地亞中心的實(shí)時(shí)視頻連線、隨時(shí)插播電視臺(tái)關(guān)于春晚的新聞、各地拍客針對(duì)春晚話題的街拍內(nèi)容的融合．表明了視頻網(wǎng)站在硬件設(shè)備、技術(shù)能力、編導(dǎo)能力方面的積累，已經(jīng)逐漸向電視臺(tái)靠攏。

從內(nèi)容組成上，各視頻網(wǎng)站也是精心準(zhǔn)備。優(yōu)醋錄制了“百名明星向優(yōu)酷網(wǎng)友拜年”的視頻，用于推廣。酷6專門開辟了“2010虎年春晚酷6訪談間”，邀請(qǐng)了邀請(qǐng)了“西胡蘆”、“撫摸三下”等知名網(wǎng)友、娛評(píng)人實(shí)時(shí)地對(duì)春晚節(jié)目進(jìn)行評(píng)論。搜狐、騰汛關(guān)于春晚直播前的預(yù)熱報(bào)道，則更多依賴其傳統(tǒng)的圖文優(yōu)勢(shì)，以豐富的專題予以呈現(xiàn)。

調(diào)查顯示，網(wǎng)友選擇上網(wǎng)看舂晚，主要原因在于網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)化與趣味性。虎年春晚的網(wǎng)絡(luò)直播在向電視臺(tái)取經(jīng)的同時(shí)，也盡力渲染網(wǎng)絡(luò)同有優(yōu)勢(shì)。

在激動(dòng)網(wǎng)的春晚直播中，可以看到大量自制的帶有網(wǎng)絡(luò)精神和特色的視頻內(nèi)容。除了邀請(qǐng)資深?yuàn)蕵吩u(píng)論人、《大兵小將》主創(chuàng)進(jìn)行實(shí)時(shí)訪談外，激動(dòng)網(wǎng)自制了“盤點(diǎn)紅不起來的春晚老人”、 “春晚流行浯”、“春晚四大經(jīng)典反串”等系列短片，同時(shí)，還邀請(qǐng)了新版紅樓夢(mèng)中寶玉、黛玉、寶釵、妙玉等演員，一首《紅樓金釵拜年歌》，在網(wǎng)絡(luò)上頗受追捧。而作為其品牌自制欄目，《雷聞天下》專門制作了一期以年度新聞事件為主題的“民間春晚”、《新聞相聲》對(duì)春晚冷嘲熱諷，而“古代春晚”的惡搞短片更是出顯了網(wǎng)絡(luò)的自由精神。而與人人網(wǎng)、MYSPACE等社區(qū)網(wǎng)站的網(wǎng)民留言聯(lián)動(dòng)，則體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)參與性。

視頻網(wǎng)站從前些年的分享為王到近年的主打媒體牌，幾經(jīng)變遷。如果說， “網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)”的口號(hào)在前幾年更多是宣傳意味的話，從此次春晚直播的比拼來看，各視頻網(wǎng)站除了發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)同有的優(yōu)勢(shì)外，在制作模式和水準(zhǔn)上，更進(jìn)一步向真正的電視臺(tái)方向逼近。土豆年前引進(jìn)東方電視臺(tái)總監(jiān)蔣為民任其首席內(nèi)容官，也可出顯此種動(dòng)向。如同當(dāng)年圖文網(wǎng)站搶食傳統(tǒng)報(bào)紙市場(chǎng)一樣，當(dāng)視頻嘲站在影視劇點(diǎn)播業(yè)務(wù)方面曰益成熟的基礎(chǔ)上，在新聞操作和直播業(yè)務(wù)上，也逐漸積累并逼近電視臺(tái)能力的時(shí)

候，傳統(tǒng)電視臺(tái)已經(jīng)到了必須認(rèn)真應(yīng)對(duì)的階段。

進(jìn)入而立之年，網(wǎng)絡(luò)視頻期待新跨越

孟　德

金融危機(jī)籠罩下的2009年，全球經(jīng)濟(jì)也被陰霾圍繞。與中國經(jīng)濟(jì)一起逆勢(shì)飛揚(yáng)的，還有朝陽的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，并且亮點(diǎn)也可圈可點(diǎn)。當(dāng)中最受矚目的奠過于網(wǎng)絡(luò)視頻，無論是用戶規(guī)模的大幅擴(kuò)張，還是領(lǐng)先網(wǎng)站優(yōu)酷營(yíng)銷收入跨越2億元大關(guān)，都足以讓所有人對(duì)這個(gè)行業(yè)刮目相看，可以說2009年是網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的―個(gè)里程碑。

從用戶端到營(yíng)銷端的雙重主流化，表明網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈的全線貫通，正如優(yōu)酷CEO古永鏘昕言，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)悄然進(jìn)入“而立之年”，于是也讓更多的人對(duì)這個(gè)行業(yè)的商業(yè)潛力和未來發(fā)展給予高度的關(guān)注。擦亮眼睛的風(fēng)投重新將目光投向網(wǎng)絡(luò)視頻，國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的開通，行業(yè)格局階段性的明晰，都使得這個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻不斷拔高，生存環(huán)境更為復(fù)雜化。百舸爭(zhēng)流，誰將在這個(gè)豪華陣營(yíng)中繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)潮流，也許2010年會(huì)給我們答案。

世界都在看。從愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

根據(jù)艾瑞咨詢IUserTraeker最新統(tǒng)計(jì)，在全國網(wǎng)民當(dāng)中。每月網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶已經(jīng)達(dá)到81％，領(lǐng)先網(wǎng)站優(yōu)酷的月度用戶更是達(dá)到2億人。從網(wǎng)民觀看的內(nèi)容來看，時(shí)事資訊、影視劇、綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)短劇等類型呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢(shì)，來自優(yōu)酷的統(tǒng)計(jì)顯示，每天的視頻播放量已經(jīng)直逼2億，并且觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的頻度也在不斷提高．可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民生活中不可或缺的部分，也預(yù)示著

主流媒體影響力為營(yíng)銷奠定了良好的基礎(chǔ)，越來越多的廣告主也將目光聚焦于網(wǎng)絡(luò)視頻。從2008年的嘗試到2009年的深入探索，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的玩法產(chǎn)生了濃厚的興趣，并為推動(dòng)視頻營(yíng)銷做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。從將網(wǎng)絡(luò)視頻列為電視的互補(bǔ)媒體，到推動(dòng)視頻營(yíng)銷的創(chuàng)新探索，讓網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷在2009年取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，僅優(yōu)酷一家就吸引了超過350家一線品牌廣告主的合作。

媒體影響力和營(yíng)銷影響力的迅速崛起，讓整個(gè)業(yè)界對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)傾注更多的關(guān)注。首當(dāng)其沖的是內(nèi)容制作方，包括電視臺(tái)、影視制作發(fā)行機(jī)構(gòu)以及音樂公司，他們?cè)?009年更加深刻地意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的巨大潛力和自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，因此在利用網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行二次發(fā)行從而發(fā)揮內(nèi)容更大價(jià)值方面的力度明顯加大，這也促使行業(yè)更快發(fā)展。而國家相關(guān)部門也對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻加強(qiáng)監(jiān)管，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻走向正規(guī)化，逐漸解決版權(quán)問題。

三年前，剛剛起步的優(yōu)酷曾經(jīng)提出“世界都在看”的愿景，而三年后這個(gè)愿景已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)友竟相觀看，廣告主在探索中意識(shí)到營(yíng)銷潛力，業(yè)界為推動(dòng)行業(yè)健康有序發(fā)展不懈努力，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為一個(gè)“世界都在看”的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

視頻營(yíng)銷，繼承與創(chuàng)新并重

在世界都在看的背景下，視頻營(yíng)銷的探索在2009年取得階段性成果，營(yíng)銷模式逐漸趨于成熟化，其中既有基于電視的繼承也有立足自身媒體特征的創(chuàng)新，多元化的模式充分滿足了廣告主差異化的營(yíng)銷需求，從而推動(dòng)視頻營(yíng)銷收入在2009年取得了質(zhì)的飛躍。

由于與電視在媒體表現(xiàn)形式和內(nèi)容組成上具有極大的相似性。2009年視頻營(yíng)銷模式贏得廣泛認(rèn)可和接受的是影視劇營(yíng)銷和綜藝營(yíng)銷。這兩大模式是對(duì)傳統(tǒng)電視營(yíng)銷模式的繼承，廣告主很容易理解和應(yīng)用，并對(duì)模式的營(yíng)銷效果具有充分的認(rèn)識(shí)。而網(wǎng)絡(luò)視頻與電視受眾的分化，又使得二者互為補(bǔ)充，彌補(bǔ)了各自在人群覆蓋上的不足，電視與網(wǎng)絡(luò)視頻基于影視劇和綜藝的整合營(yíng)銷成為趨勢(shì)，帶動(dòng)視頻營(yíng)銷快速崛起。

與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)視頻在其他傳統(tǒng)電視營(yíng)銷模式上也針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特色進(jìn)行了改良應(yīng)用，這包括直播和網(wǎng)劇?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性，直播與網(wǎng)劇的形式更大地從互動(dòng)營(yíng)銷出發(fā)，在電視營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，更具有與受眾的互動(dòng)性。同時(shí)，也為廣告豐提供了廣告植入的營(yíng)銷方式，通過最小程度影響用戶體驗(yàn)的情況下進(jìn)行強(qiáng)制性的廣告?zhèn)鞑?，達(dá)到了良好的營(yíng)銷效果。

繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新并突破才是硬道理，依托網(wǎng)絡(luò)視頻特有的優(yōu)勢(shì)，還衍生了拍客營(yíng)銷和種子視頻營(yíng)銷模式。拍客營(yíng)銷根據(jù)廣告主的需求，或者根據(jù)指定的活動(dòng)、事件，參與、拍攝、記錄或報(bào)道該活動(dòng)或者事件的過程，是廣告主深度營(yíng)銷、提升品牌認(rèn)知的營(yíng)銷方式。種子視頻營(yíng)銷則以其本身內(nèi)容的趣味性和吸引力為廣告主提供了“病毒”式傳播方式。

2009年，網(wǎng)絡(luò)視頻成為當(dāng)前最為熱門的營(yíng)銷平臺(tái)，快速消費(fèi)品、汽車、IT等行業(yè)紛至沓來，國際國內(nèi)一線品牌也踴躍嘗試，可口可樂、聯(lián)合利華、寶潔等大公司都加入到了網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷陣營(yíng)中，圍繞傳統(tǒng)媒體以及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的互動(dòng)與互補(bǔ)，他們投入了更多的關(guān)注，視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷潛能正在逐步被發(fā)掘。

而立之年，行業(yè)門檻不斷拔高

進(jìn)入而立之年，對(duì)于視頗網(wǎng)站來說，何時(shí)盈利已經(jīng)不再是最大的懸念，未來兩年視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，將不單純是流量之爭(zhēng)，而是品牌、內(nèi)容、核心技術(shù)、盈利能力等綜合實(shí)力的較量。這塊蛋糕已經(jīng)越做越大，大家都看見了沙子里的金子，但是“第一陣營(yíng)”與其他陣營(yíng)格局基本形成，并且日漸拉開差距，加上資金雄厚的電視臺(tái)的進(jìn)入，門檻就已經(jīng)越來越高。

對(duì)于這個(gè)行業(yè)始終占據(jù)第一位置的優(yōu)酷來說，已經(jīng)在資金投方面達(dá)到8億，并利用三年的時(shí)間在技術(shù)開發(fā)、用戶規(guī)模、流量和品牌影響力方面搶占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在營(yíng)銷方面也已形成規(guī)模，自我造血能力也位居行業(yè)之首，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)酷高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁魏明表示，在網(wǎng)絡(luò)視頻這個(gè)市場(chǎng)上，要想分食蛋糕，需要在綜合實(shí)力方面過硬，并且在運(yùn)營(yíng)上要把握要領(lǐng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中大浪淘沙，最終生存下來。在綜合實(shí)力和運(yùn)營(yíng)方面，但凡存在短板，都很難在這個(gè)市場(chǎng)上分得一杯羹。

有人說，網(wǎng)絡(luò)視頻是有錢人的游戲，隨著行業(yè)投入的資金逐漸增長(zhǎng)，。門票的價(jià)格已經(jīng)越來越高，而進(jìn)來之后能否生存，還要綜合考量各個(gè)方面的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)水平。已經(jīng)占得先機(jī)的，也將在未來的競(jìng)爭(zhēng)巾發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)不善的終將被市場(chǎng)所淘汰，行業(yè)集中化將進(jìn)一步加劇。

如果說2006年到2009年是網(wǎng)絡(luò)視頻的崛起時(shí)期的話，那么2009年到2012年就是網(wǎng)絡(luò)視頻走向主流的時(shí)期，進(jìn)入“而立之年”。在“世界都在看”的背景下，這個(gè)行業(yè)將在未來迎來陜速發(fā)展期，媒體影響力和影響價(jià)值將進(jìn)一步得到釋放。作為中國最大的視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷也將繼續(xù)在探索網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展之道上為行業(yè)樹立標(biāo)桿，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻媒體產(chǎn)業(yè)鏈的完善與成熟。2010年，網(wǎng)絡(luò)視頻如何再度跨越，又將帶給我們?cè)鯓拥捏@喜，值得期待!

3億重金打造最安全的視頻傳播平臺(tái)――對(duì)話酷6網(wǎng)高級(jí)副總裁郝志中

孟　德

“第一是版權(quán)，第二是版權(quán)，第三還是版權(quán)?！碧岬侥昴q初的視頻網(wǎng)站，很多朋友都會(huì)有這樣的論斷。從新聞報(bào)道的內(nèi)容分析中顯而易見：版權(quán)已超越資本和流量，成為視頻行業(yè)的核心紛爭(zhēng)

點(diǎn)。在廣告生態(tài)圈中，任何環(huán)節(jié)都無法孤立存在。2009年反盜版聯(lián)盟將可口可樂等投放盜版視頻的廣告主告上法院，這一事件傳遞出強(qiáng)烈信號(hào)：版權(quán)問題已不僅是視頻網(wǎng)站的“瓦上霜”，也是關(guān)乎廣告主自身品牌推廣的“門前雪”。

與華友世紀(jì)合并從而成為全球首家上市的視頻網(wǎng)站，酷6網(wǎng)與版權(quán)結(jié)下了“不解之緣”。這從她短短一個(gè)月在北京召開的兩場(chǎng)新聞會(huì)略見一斑：2009年12月22日酷6網(wǎng)召開了“新格局、大夢(mèng)想”的新聞會(huì)，在會(huì)上宣布將清理無版權(quán)國際內(nèi)容，同時(shí)和搜狐共同出資1000萬美元建立國內(nèi)首個(gè)國際影視版權(quán)采購基金。―個(gè)月后，酷6網(wǎng)又舉辦了“不正版、無未來”的新聞會(huì)，創(chuàng)始人CEO李善友、高級(jí)副總裁郝志中、市場(chǎng)副總裁姚建疆三大高層悉數(shù)到場(chǎng)，在宣布清理無版權(quán)國內(nèi)劇的同時(shí)，對(duì)優(yōu)酷盜用其版權(quán)內(nèi)容的行為進(jìn)行了法律。

目前視頻行業(yè)的正版化進(jìn)程如何?酷6網(wǎng)為何要如此激進(jìn)地推進(jìn)正版化進(jìn)程?這是否意味著酷6網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變?廣告主在視頻正版化中應(yīng)該做出什么樣的思考?帶著一些列問題，我們采訪了酷6網(wǎng)高級(jí)副總裁郝志中，相信能夠讀者朋友們的視頻廣告投放帶來參考。

《廣告主》：2009年視頻行業(yè)紛爭(zhēng)不斷，廣告主應(yīng)該如何判斷行業(yè)形勢(shì)?

郝志中：視頻行業(yè)的新聞比較多，說明行業(yè)價(jià)值逐漸得到檢驗(yàn)和認(rèn)可。目前整個(gè)行業(yè)正處于欣欣向榮的發(fā)展期，蘊(yùn)含的能量馬上就要爆發(fā)了，所以行業(yè)格局有些混亂也在所難免。我們的理解是大亂之后必有大治，我們耍順應(yīng)時(shí)代大勢(shì)，加強(qiáng)自身調(diào)整，樹立行業(yè)規(guī)范。

《廣告主》：酷6網(wǎng)如何加強(qiáng)自身調(diào)整?

郝志中：酷6網(wǎng)在創(chuàng)立之初是作為網(wǎng)友上傳的分享類網(wǎng)站，因而有一段時(shí)間我們也在版權(quán)方面存在過一些問題。但是2008年我們逐步認(rèn)識(shí)到版權(quán)的重要性，并于2009年正式開始了版權(quán)合作和保護(hù)。酷6網(wǎng)將順應(yīng)正版化的行業(yè)大勢(shì)，在2010年實(shí)現(xiàn)從視頻分享到視頻媒體的轉(zhuǎn)型，其核心是為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高觀看體驗(yàn)。同時(shí)我們加強(qiáng)對(duì)于正版化的宣傳工作，希望整個(gè)行業(yè)都能夠尊重版權(quán)，保護(hù)版權(quán)，從而讓視頻網(wǎng)站健康地去發(fā)展。

《廣告主》：酷6網(wǎng)短時(shí)期內(nèi)全面刪除無版權(quán)視頻內(nèi)容，必定帶來一定的流量和經(jīng)濟(jì)損失。為什么要采取這么激進(jìn)的方式，而不是溫柔地漸進(jìn)式刪除?

郝志中：你說我們的方式比較激進(jìn)，我只能告訴你：視頻盜版是一個(gè)是非問題．是一個(gè)對(duì)錯(cuò)問題，不是一個(gè)界定不清楚的問題。當(dāng)我們意識(shí)到做盜版是壞的選擇，會(huì)破壞我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)價(jià)值的時(shí)候，我們理應(yīng)快速采取行動(dòng)，果斷拋棄。即使?fàn)奚矍袄?，我們也不希望我們的客戶在和盜版網(wǎng)站進(jìn)行合作。

同時(shí)我們希望整個(gè)行業(yè)應(yīng)該達(dá)成這樣的共識(shí)：盜版是一件壞事、一件錨事，必須立即懸崖勒馬。我們也希望和同行一道，推動(dòng)視頻正版化進(jìn)程，為廣告主提供一個(gè)安全的高品質(zhì)營(yíng)銷平臺(tái)。

《廣告主》：目前為止，酷6網(wǎng)刪除了多少無版權(quán)影視劇?

郝志中：目前酷6網(wǎng)已經(jīng)刪除6000多集無版權(quán)內(nèi)容．堅(jiān)決不用判斷不清楚的版權(quán)內(nèi)容。刪除工作并沒有影響到網(wǎng)站的流量，原因有三：一是整個(gè)視頻市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，酷6網(wǎng)有很多新增用戶；二是獨(dú)家引進(jìn)高質(zhì)量的版權(quán)內(nèi)容，良好的觀看體驗(yàn)不僅留住了原有用戶，也保證了一定的用戶增量；三是這種行為得到了版權(quán)方、廣告主和用戶的認(rèn)可，使我們迅速打開了市場(chǎng)，進(jìn)而獲得更多優(yōu)質(zhì)資源版權(quán)。

Ⅸ廣告主》：目前酷6網(wǎng)的版權(quán)內(nèi)容購買情況如何?

郝志中：目前的版權(quán)內(nèi)容購買，主要集中在國內(nèi)影視劇方面，我們購買了2000多部在2006以來公開發(fā)行的影視劇，大約占到市場(chǎng)流通總量的85％。對(duì)于2010年即將熱播的電視劇，70％的資源被我們拿到了。

《廣告主》：如何判斷版權(quán)內(nèi)容的廣告價(jià)值?

郝志中：我們會(huì)從出品方、導(dǎo)演、播放電視臺(tái)進(jìn)行綜合評(píng)估、購買。從題材上看，我們更多的是引進(jìn)適合年輕人觀看的劇目。所以為定位于年輕人的產(chǎn)品提供了豐富的廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)。

《廣告主》：我聽說酷6網(wǎng)啟動(dòng)了“三個(gè)1個(gè)億工程”，請(qǐng)您為我們具體解釋一下。

郝志中：所謂“三個(gè)1個(gè)億工程”，是指酷6網(wǎng)2010年將啟動(dòng)3億重金來加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)和用戶體驗(yàn)。其中一個(gè)億用于購買影視劇資源；一個(gè)億用來整合視頻網(wǎng)站的內(nèi)容資源，包括視頻新聞、拍攝或投資拍攝的視頻欄目、視頻短劇等等；剩下一個(gè)億是用來增買優(yōu)質(zhì)帶寬、擴(kuò)充帶寬容量，從而為用戶帶來清晰流暢的觀看體驗(yàn)，也為廣告主提供優(yōu)越的傳播環(huán)境。

《廣告主》：一些廣告主只關(guān)注流量，而對(duì)于內(nèi)容是否盜版不太在意。對(duì)于這種現(xiàn)象。你是如何看的?

郝志中：廣告主是我們的客戶，是我們的衣食父母。所以我們的建議必須是要有益于他們的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，廣告主投放盜版視頻主要有三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：一是法律風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)顯而易見，在此不必多說；二是責(zé)任缺失，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任；三是對(duì)自身的品牌形象帶來巨大傷害，如果某個(gè)品牌和盜版、劣勢(shì)等負(fù)面詞匯聯(lián)系在一起，造成的不利品牌聯(lián)想是可想而知的。對(duì)于企業(yè)來說，有一個(gè)認(rèn)知過程，隨著視頻網(wǎng)站逐漸主流化，廣告主的版權(quán)認(rèn)知也必將更加清楚。

我們建議廣告主在進(jìn)行視頻廣告投放時(shí)．對(duì)于版權(quán)來源模糊的內(nèi)容，可以要求相關(guān)網(wǎng)站提供版權(quán)證明和承諾，從而保護(hù)自身品牌的廣告效果和長(zhǎng)期形象。我記得在1月22日的正版會(huì)之后，一些廣告主紛紛表示支持，這讓我們很感動(dòng)，更堅(jiān)定了我們的信心。

《廣告主》：酷6網(wǎng)以前是分享視頻，而現(xiàn)在花重金購入版權(quán)內(nèi)容，如何協(xié)調(diào)兩者的關(guān)系?

郝志中：對(duì)于優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容，我們將繼續(xù)保留，以提升用戶黏度和豐富網(wǎng)站內(nèi)容；同時(shí)我們義不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)影視劇等版權(quán)內(nèi)容的購買．原創(chuàng)內(nèi)容和版權(quán)內(nèi)容大約3：7。兩種資源的整合不但有利于滿足用戶的多元視頻需求，也為廣告主提供了豐富的廣告產(chǎn)品，如uGA、貼片廣告、直播廣告、活動(dòng)營(yíng)銷等。隨著網(wǎng)站承載量的不斷增大，我們會(huì)策劃出多產(chǎn)品線的整合營(yíng)銷方案，大力優(yōu)化廣告效果。如齊秦演唱會(huì)直播，就通過網(wǎng)友獻(xiàn)花、網(wǎng)友鼓掌等一系列互動(dòng)參與形式提高用戶忠誠度。另外戴爾全程贊助《十月圍城》的卜線、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和線下活動(dòng)，這也是多產(chǎn)品線綜合運(yùn)用的案例之一。

《廣告主》：對(duì)于2010年視頻營(yíng)銷趨勢(shì)有何展望?

郝志中：我們認(rèn)為2010年是視頻營(yíng)銷元年，2010年是視頻營(yíng)銷爆炸性的一年，其核心資源是具有高度稀缺性的高品質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。我們將繼續(xù)和行業(yè)一道，堅(jiān)決打擊盜版行為，使這個(gè)行業(yè)公平、健康、有序、規(guī)范發(fā)展。對(duì)于酷6自身而言，也是大有作為的一年。除了視頻行業(yè)整體面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)以外，酷6網(wǎng)擁有資源、資金和上市公司品牌形象這三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的優(yōu)勢(shì)。在優(yōu)勢(shì)資源的壟斷上，酷6網(wǎng)先走了一

步．壟斷了核心資源，同時(shí)和桐關(guān)機(jī)構(gòu)保持了良好的溝通和合作。

對(duì)廣告主而言，酷6網(wǎng)將為他們提供―個(gè)最安全、最健康的投放環(huán)境，不會(huì)給廣告主帶來任何麻煩和問題。在此基礎(chǔ)上，通過整合優(yōu)質(zhì)資源，運(yùn)用豐富的廣告產(chǎn)品，為廣告主帶來良好的營(yíng)銷傳播體驗(yàn)。

《廣告主》：酷6網(wǎng)在2Cilo年最想對(duì)廣告主說的話是什么?

郝志巾：有三句：2010年酷6網(wǎng)是新格局、大夢(mèng)想；2010年是視頻營(yíng)銷的元年，酷6網(wǎng)有信心有能力讓你們制勝視頻營(yíng)銷；不正版，無未來。希望你們支持正版化。

通用別克新君威S彎挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品推廣的渦輪增壓器

土豆網(wǎng)

滇、藏、川高山峽谷之間，一條短短7公里的公路，竟有68個(gè)彎道，被稱作“天下第一彎”。1995年，順著山梁，建了這條公路。后來，這條路的航空照片流傳到網(wǎng)上，引起國內(nèi)很大的關(guān)注，眾多車友慕名而來。要挑戰(zhàn)這“天下第一彎”．到底要多長(zhǎng)時(shí)間呢?在靖安哨公路的起點(diǎn)，一塊新牌坊上。記錄著一場(chǎng)剛剛過去的“s彎挑戰(zhàn)賽”結(jié)果：跑完靖安哨公路全程，第一名用時(shí)僅9分10秒。

這是2009年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手，各賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。

作為去年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0 TurboDI發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。如何借助產(chǎn)品全國20個(gè)城市公開選拔試駕s彎高手這一事件，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，成為一個(gè)關(guān)鍵眭的課題。

別克新君威2.0T定位的傳播人群是這樣一群人：他們深具對(duì)時(shí)代脈動(dòng)的敏銳洞察，尋求在事業(yè)領(lǐng)域的前瞻與創(chuàng)新，渴望能夠引領(lǐng)專業(yè)上的發(fā)展；他們對(duì)潮流異常敏感，緊盯社會(huì)新風(fēng)尚，他們不愿循規(guī)蹈矩，渴求尋找新的靈感，始終站在時(shí)代前沿的白領(lǐng)男性。

針對(duì)這個(gè)群體，通過網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)行推廣，具有很明顯的優(yōu)勢(shì)。首先，傳播范圍很廣，全世界凡是對(duì)此活動(dòng)感興趣的人們，隨時(shí)都可以通過土豆網(wǎng)看到相關(guān)視頻；其次，交互性強(qiáng)，通過土豆網(wǎng)，感興趣的車友可以了解這個(gè)活動(dòng)的詳細(xì)信息，報(bào)名參加．上傳視頻等．廠家也可以實(shí)時(shí)了解到網(wǎng)友的反饋信息，而且可以通過統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，準(zhǔn)確了解到活動(dòng)的效果；第三，針對(duì)性強(qiáng)，具有一定經(jīng)濟(jì)能力的白領(lǐng)占網(wǎng)友中很大的比例，他們都可能是別克新君威的潛在用戶；第四，感官性強(qiáng)，土豆網(wǎng)通過視頻、圖片、聲音、文字等多種形式，對(duì)車手挑戰(zhàn)“天下第一彎”進(jìn)行報(bào)道，給網(wǎng)友身臨其境的感受。

土豆作為唯一的全程報(bào)道媒體，聯(lián)絡(luò)并組織土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程報(bào)道“s彎挑戰(zhàn)賽”盛事。全程拍攝記錄了各地頂尖試駕選手的選拔賽，誕生了大量頗有質(zhì)量的視頻短片，展現(xiàn)了汽車的優(yōu)越性能。

同時(shí)，由重慶站播客制作的視頻，被通用公司指定為官方推廣視頻，在土豆站內(nèi)和其他媒體卜進(jìn)行推廣。20站活動(dòng)共產(chǎn)生記錄視頻逾300部，并產(chǎn)生多部如“君臨天下(西安站)”、“天津快板說s彎(天津站)”’等多部個(gè)性視頻。

在活動(dòng)推廣期內(nèi)，整個(gè)活動(dòng)頁面累計(jì)曝光達(dá)856,703次，20站活動(dòng)共產(chǎn)生記錄視頻逾277部．累計(jì)播放次數(shù)達(dá)6,893,546次，最熱門視頻單條播放就達(dá)401623次。網(wǎng)頁瀏覽者與預(yù)期目標(biāo)瀏覽者身份高度一致。

在活動(dòng)結(jié)束很久以后，登錄土豆網(wǎng)，仍然可以看到，有很多愛好者還在點(diǎn)擊活動(dòng)視頻。欣賞在挑戰(zhàn)過程中，那些精彩的玩車動(dòng)作。活動(dòng)產(chǎn)生的影響，通過土豆網(wǎng)，影響的時(shí)間和范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了活動(dòng)本身。

實(shí)際效果表明，在同樣活動(dòng)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過土豆網(wǎng)進(jìn)行視頻推廣，更加有效的推進(jìn)了市場(chǎng)銷售，鞏固了新君威的品牌形象，強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)與互動(dòng)。土豆網(wǎng)可以稱得上別克新君威產(chǎn)品推廣的渦輪增壓器。

2009網(wǎng)絡(luò)視頻廣告觀察

楊　亮

據(jù)易觀國際Enfodesk的《2009年第4季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》顯示，2009年．第4季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)收入為1.99億元人民幣，同比大幅增長(zhǎng)96.2％，環(huán)比穩(wěn)定增長(zhǎng)22.5％。業(yè)內(nèi)人士指出．在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)歷了兩年的激烈競(jìng)爭(zhēng)和快速發(fā)展后，廣告主對(duì)其傳播價(jià)值開始逐漸認(rèn)可。