時(shí)尚非主流精選(九篇)

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第1篇：時(shí)尚非主流范文

我們?cè)谶@里，拿紅酒電商作為分析的例子。

(一)問題提出

首先，我們提出問題，把問題歸為一下幾類。

1、我們“目前”要什么？

這是我們的第一步，把公司要什么提出來。為什么要在第一步提出“要什么”？對(duì)于一個(gè)人來說，我當(dāng)前想要什么是比較明確的，但是，對(duì)于公司，一個(gè)幾人或幾十人，或幾百人的團(tuán)隊(duì)，怎么樣保證，他們對(duì)于公司要什么是有明確的認(rèn)識(shí)的呢？

還有一點(diǎn)，這里特別強(qiáng)調(diào)了“目前”這個(gè)詞，目前要什么，和以后要什么是必須不能有沖突的。所以，問一下團(tuán)隊(duì)，問一下自己，我們要什么對(duì)于整個(gè)公司的未來也是很重要的。

問題的答復(fù)：OK，對(duì)于剛起步的公司。我們最需要的是流量，然后是保證不虧本的基礎(chǔ)上，去產(chǎn)生貨品的流動(dòng)，流動(dòng)越大，公司的狀況就越好(或許，各個(gè)公司有自己既定的目標(biāo)，我們這里只是用來舉例請(qǐng)勿深究)。

2、我們有什么？

我們，有優(yōu)質(zhì)的貨品？還是我們有廣泛的渠道？還是我們有強(qiáng)力的銷售團(tuán)隊(duì)？我們有什么？當(dāng)然，我們不可能什么都有。所以要問問自己，我們“有什么”，這個(gè)是接下去分析的比較重要的一點(diǎn)。

問題的答復(fù)：我們有優(yōu)質(zhì)的貨品，強(qiáng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、我們要避免什么？

然后，我們?cè)傧胂耄覀冃枰苊馐裁?。這個(gè)其實(shí)是要在，分析解決問題中給自己設(shè)置一個(gè)門檻，這個(gè)門檻很講究。我們打個(gè)比方：我們需要避免，任何虧本的銷售。這個(gè)門檻的好處是顯而易見的，但是，壞處就是加大了面對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較大的同類產(chǎn)品的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)很差，在這個(gè)門檻上，我們又需要提出一個(gè)切實(shí)的解決方案，當(dāng)然，問題分析的復(fù)雜度，就大大增加。

回答問題：我們要避免，公司的虧損，避免客戶有不好的購物體驗(yàn)。

(二)遞歸處理

問題的提出之后，就是回答，剛才已經(jīng)把大概的回答寫在上面了。但是，那個(gè)回答根本是無法去用作執(zhí)行的。那么，我們還必須對(duì)于問題的回答，匯總在一起再次做分解，比如：

1、對(duì)于剛起步的公司。我們最需要的是流量，然后是保證不虧本的基礎(chǔ)上，去產(chǎn)生貨品的流動(dòng)，流動(dòng)越大，公司的狀況就越好。

2、我們有優(yōu)質(zhì)的貨品，強(qiáng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、我們要避免，公司的虧損，避免客戶有不好的購物體驗(yàn)。

我們把在這個(gè)回答基礎(chǔ)上再提出問題:

1、我們?nèi)绾稳ヌ岣咪N量，并保證不虧損。

2、我們?nèi)绾稳バ麄魑覀兊呢浧贰?/p>

3、我們銷售的目標(biāo)人群是如何的。

這樣，這個(gè)分析模式就進(jìn)入到了，提問——回答——提問——回答的階段。問題與回答的關(guān)聯(lián)不是一對(duì)一的，一個(gè)問題，可以有多個(gè)回答。一個(gè)回答也可能是針對(duì)于多個(gè)問題的。如下圖：關(guān)聯(lián)到的回答最多的問題，重要性更高，相反，關(guān)聯(lián)到問題越多的回答的質(zhì)量也越高。

第2篇：時(shí)尚非主流范文

發(fā)展十年　 B2B已初具規(guī)模

關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有這樣一個(gè)現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國(guó)外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B卻是國(guó)人獨(dú)創(chuàng)的符合中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)模式，其中以阿里巴巴為代表，阿里巴巴開創(chuàng)了很多新的思想和產(chǎn)品，產(chǎn)生了巨大成功，而且?guī)?dòng)了整個(gè)中國(guó)B2B市場(chǎng)的活躍。 　 “B2B行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展非常迅速，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，以及奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的影響，全球的商人都將目光聚焦中國(guó)。但是中國(guó)B2B電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展面臨著一些問題，改革收費(fèi)模式和降低企業(yè)營(yíng)銷成本成為決定B2B未來發(fā)展的關(guān)鍵”，資深I(lǐng)T分析師一針見血地指出。

效果付費(fèi)　 節(jié)約企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本

數(shù)據(jù)顯示，只有不到1%的中小企業(yè)成為阿里巴巴的付費(fèi)會(huì)員，這說明中小企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)的應(yīng)用水平仍然不高，也沒有消除對(duì)于電子商務(wù)的不信任感，中小企業(yè)尤其對(duì)B2B網(wǎng)站年費(fèi)的收費(fèi)方式頗有微詞。B2B網(wǎng)站在收取會(huì)員年費(fèi)后，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品沒有針對(duì)性的推廣，給企業(yè)帶來一些額外負(fù)擔(dān)，并且造成廣告投入的浪費(fèi)。比如某客戶產(chǎn)品主要針對(duì)華北市場(chǎng)，但B2B網(wǎng)站會(huì)對(duì)其進(jìn)行全國(guó)推廣，給客戶帶來一些服務(wù)不了的買家，廣告客戶也為了區(qū)域市場(chǎng)的推廣支付了全國(guó)市場(chǎng)的費(fèi)用。

如何改革這一收費(fèi)模式的弊端？馬可波羅網(wǎng)（makepolo.com）推出的效果付費(fèi)模式引起了業(yè)界的關(guān)注。在馬可波羅，采購商只有真正對(duì)某產(chǎn)品感興趣時(shí)，才會(huì)點(diǎn)擊信息進(jìn)行瀏覽，有點(diǎn)擊才需要付費(fèi)，沒有效果廣告將免費(fèi)展示，大大節(jié)約企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本。

精確廣告　 企業(yè)廣告投放不再浪費(fèi)

上線不到一年的馬可波羅網(wǎng)，就已經(jīng)籠絡(luò)了數(shù)千的付費(fèi)用戶，短短的時(shí)間內(nèi)就讓如此多的廣告商蜂擁而至呢， 除了效果付費(fèi)的魅力，精確廣告也是其一大亮點(diǎn)。