飼料銷售工作總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：飼料銷售工作總結(jié)范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家上午好！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。

5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團(tuán)隊凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。

1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2、實(shí)證的出臺——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，

 

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

第2篇：飼料銷售工作總結(jié)范文

一、實(shí)事求是，認(rèn)真研究。

我隊本著實(shí)事求是的原則，下企業(yè)搞調(diào)查，了解該企業(yè)的生產(chǎn)和銷售各個環(huán)節(jié)，挖掘企業(yè)的潛力，解決企業(yè)存在的困難。當(dāng)了解到雙河村的企業(yè)沒有購置地衡，每年購進(jìn)的進(jìn)萬噸的原糧都需要到其它企業(yè)去檢斤，花費(fèi)萬余元的情況后，工作人員馬上為企業(yè)聯(lián)系了一臺閑置的地衡，并幫助其安裝、調(diào)試。最終投入使用后，每年可為企業(yè)減少檢斤費(fèi)用5000余元，同，時為雙河村其它企業(yè)檢斤可收入10000余元。僅此一項，每年可為企業(yè)增加收入15000元。

二、立足長遠(yuǎn)，因地治宜。

工作人員在幫扶過程中，注意到該企業(yè)每次生產(chǎn)下來的稻糠都會堆積如山，很少有人收購，而且價格非常低，每噸價格約在200元/噸，工作人員通過了解后知道，這些稻糠只是被用作飼料，為何不把這些稻糠合理利用起來呢，如果加工成顆粒飼料，每噸的價格可達(dá)到千元以上。工作人員立刻把這個想法與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，但企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，想法是好，可是怎么利用呢。雖然有廠房，可是不懂技術(shù)，不知道如何生產(chǎn)啊，而且銷路也是個問題。工作人員通過與佳木斯市的飼料廠進(jìn)行聯(lián)系，佳木斯市的飼料廠立即表示，愿意指導(dǎo)該企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，并可回收一部分飼料成品。目前，該企業(yè)正在與佳木斯市的飼料廠進(jìn)行聯(lián)系，預(yù)計該企業(yè)的飼料生產(chǎn)車間和設(shè)備將在2007年初，投入使用，建成××市最的飼料生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力可達(dá)千噸。即解決了企業(yè)自身的稻糠銷售問題，又可消化掉雙豐鎮(zhèn)這一水稻主產(chǎn)區(qū)的一部分稻糠，無論是從企業(yè)自身效益，還是整個社會效益上來講，都有著十分巨作用。

通過近一年的幫扶，已經(jīng)使該企業(yè)取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，在下一步幫扶工作中，稽查隊將不斷的為企業(yè)出謀劃策，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)振興做出一份貢獻(xiàn)。

第3篇：飼料銷售工作總結(jié)范文

一、組織工作情況：

自接到《省畜牧食品局關(guān)于印發(fā)〈飼料市場專項整治工作實(shí)施方案〉的通知》（川畜食函[]98號）后，我局對該項工作進(jìn)行了專題認(rèn)真研究，制定下發(fā)了《全市飼料市場專項整治工作實(shí)施方案》（自畜發(fā)[]19號），將專項整治工作納入了全市飼料管理的重點(diǎn)，成立了以分管局長為組長的市飼料市場專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市局飼料飼草科，全面負(fù)責(zé)全市飼料市場專項整治工作。結(jié)合各自工作重點(diǎn)，各區(qū)、縣也相應(yīng)制定了工作實(shí)施方案，成立了以分管局長任組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時對此項工作進(jìn)行廣泛的宣傳，明確提出飼料市場專項整治工作的成敗直接關(guān)系到保護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，保障畜產(chǎn)品安全和維護(hù)社會穩(wěn)定，必須落到實(shí)處，堅決克服厭戰(zhàn)和畏難情緒，防止走過場。

二、主要工作及成效：

（一）大力組織開展執(zhí)法檢查活動

，全市各區(qū)縣在日常監(jiān)督檢查的同時，市局組織了兩次大規(guī)模的全市大檢查。據(jù)統(tǒng)計，全市共出動飼料執(zhí)法人員1456人次，共檢查飼料市場161個，飼料生產(chǎn)企業(yè)46戶，規(guī)模養(yǎng)殖場50戶，印發(fā)相關(guān)宣傳資料30200份。

（二）全面清查違禁藥物及飼料添加劑使用情況

在46戶飼料生產(chǎn)企業(yè)和50戶規(guī)模養(yǎng)殖場的檢查、抽查過程中，我市沒有發(fā)現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)、使用飼料添加劑和藥物現(xiàn)象，飼料生產(chǎn)企業(yè)、規(guī)模養(yǎng)殖場嚴(yán)格按照《飼料藥物添加劑使用規(guī)范》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》、《允許使用的飼料添加劑品種目錄》等規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)和使用。

（三）無證生產(chǎn)、經(jīng)營查處情況

經(jīng)過多年的法律法規(guī)宣傳教育和打假檢查教育，無證生產(chǎn)現(xiàn)象得到有效控制，全市無此現(xiàn)象發(fā)生。對經(jīng)營、使用無安全衛(wèi)生合格證的動物源性飼料現(xiàn)象進(jìn)行了堅決查處。飼料經(jīng)營條件在往年的基礎(chǔ)上有了較大提高。

（四）假冒偽劣飼料查處情況

市場檢查查處偽劣飼料2750kg，貨值1.1萬元，已進(jìn)行了全部沒收銷毀；對免稅檢驗和監(jiān)督檢驗中發(fā)現(xiàn)的個別不合格現(xiàn)象進(jìn)行了認(rèn)真查處。

（五）大力打擊“舀舀藥”行為

經(jīng)過多次的市場整頓，市場打假震懾，無生產(chǎn)條件、無標(biāo)準(zhǔn)自行配制、銷售含飼料添加劑的混合物現(xiàn)象在我市基本杜絕。

（六）嚴(yán)查“瘦肉精”等違禁藥品

我局按照《省畜牧食品局關(guān)于開展以嚴(yán)查“瘦肉精”等違禁藥品為重點(diǎn)的飼料專項整治秋季行動的通知》（川畜食發(fā)[]111號）精神，結(jié)合自身工作實(shí)際于十月份開始在全市啟動以嚴(yán)查“瘦肉精”等違禁藥品為重點(diǎn)的飼料專項整治秋季行動。整個行動全市抽查50個規(guī)模養(yǎng)殖場，對其中100頭育肥豬進(jìn)行了豬尿液“瘦肉精”快速檢測，檢測結(jié)果無一例陽性反應(yīng)，“瘦肉精”檢出率為0。

（七）禽蛋產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管

根據(jù)《省畜牧食品局轉(zhuǎn)發(fā)〈農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強(qiáng)禽蛋產(chǎn)品安全監(jiān)管工作的緊急通知〉的通知》（川畜食函[]392號）精神，我市于11月23-26日對家禽養(yǎng)殖場、戶及禽蛋市場、禽料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模專項檢查。據(jù)統(tǒng)計全市共檢查養(yǎng)殖場、戶340個，禽蛋經(jīng)銷商18戶，禽料生產(chǎn)企業(yè)2戶，均未發(fā)現(xiàn)使用“蘇丹紅”現(xiàn)象。

三、存在的主要問題：

（一）因部分企業(yè)更換包裝不及時，致使市場上過期生產(chǎn)許可證包裝還有存在。

（二）部分未通過《飼料生產(chǎn)條件審查合格證明》換發(fā)的企業(yè)尚在觀望。

（三）個別經(jīng)營企業(yè)管理不到位，剩余的過期飼料清理不及時。

（四）沒有經(jīng)過培訓(xùn)或培訓(xùn)考核不合格者經(jīng)營飼料現(xiàn)象尚有個別。

四、下一步工作重點(diǎn)及措施：

（一）進(jìn)一步加大執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，確保飼料質(zhì)量，對生產(chǎn)、經(jīng)營、使用環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題及時查處，不斷整頓規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，維護(hù)良好競爭環(huán)境。

（二）加強(qiáng)飼料法律法規(guī)宣傳力度，強(qiáng)化執(zhí)法手段，切實(shí)將飼料產(chǎn)品質(zhì)量同畜產(chǎn)品安全，人民群眾身體健康緊密聯(lián)系起來。

第4篇：飼料銷售工作總結(jié)范文

一、狠抓動物防疫工作，確?，F(xiàn)代畜牧生產(chǎn)健康發(fā)展。

全年來，在現(xiàn)代畜牧業(yè)生產(chǎn)中，疫病防治工作極為重要，我鄉(xiāng)對疫病防治的認(rèn)識有了極大地提高，加強(qiáng)了鄉(xiāng)、村獸醫(yī)工作人員的管理，確把動物防疫工作落到實(shí)處，主要是：

一是突出重點(diǎn)病種，抓好高致病禽流感，豬、牛口蹄疫，藍(lán)耳病、豬瘟，狂犬病、新城疫等重大動物疫病的強(qiáng)制免疫工作，應(yīng)免盡免，不留死角，建立有效的免疫屏障。全鄉(xiāng)全年豬瘟脾淋苗注8000頭，豬口蹄疫注射8000頭，?？谔阋?700頭，雞新城疫滴鼻16000余羽，藍(lán)耳病注射8000頭。

二是突出重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)防制疫情。在各村公路沿線抓好重大疫病防治工作的同時，對全鄉(xiāng)7個村進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管。對動物進(jìn)行造冊登記、建檔，消毒，特別是對病死畜禽進(jìn)行無害化處理。

三是獸醫(yī)跟班作業(yè)，親自防疫注射。獸醫(yī)親自進(jìn)行登記造冊，具體負(fù)責(zé)防疫注射工作，社長監(jiān)督，堅持“五統(tǒng)一”，做到“五不漏”，確?！拔宓轿弧?，扎扎實(shí)實(shí)開展好防疫注射工作。

四是加大對疫情監(jiān)測力度。站長親自負(fù)責(zé)，重點(diǎn)對轄區(qū)的養(yǎng)殖專業(yè)合作社、家庭牧場、養(yǎng)殖大戶、小區(qū)、肉市的監(jiān)管，消除疫情隱患。使監(jiān)測與免疫工作相結(jié)合，做到準(zhǔn)確監(jiān)測、及時上報、及時處置，有效控制疫情的傳播。

二、強(qiáng)化動物衛(wèi)生監(jiān)管工作，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

一是對我鄉(xiāng)調(diào)出的生豬、耕牛嚴(yán)格檢查耳標(biāo)，查證驗物，是否與免疫檔案相符。并逐頭實(shí)施臨床檢查，嚴(yán)防疫病輸出。全面完成非稅收入任務(wù)，無一例病害畜禽輸出。二是加強(qiáng)對經(jīng)營者的培訓(xùn)，培訓(xùn)屠工、飼料經(jīng)營者20名，進(jìn)行法律法規(guī)宣傳講解，嚴(yán)格病死豬肉上市銷售，確保人民群眾吃上“放心肉”。三是對生豬養(yǎng)殖規(guī)模戶督促建卡立檔，重點(diǎn)病重的防制、消毒，對病死畜禽的無害化處理，督促防疫措施落到實(shí)處。對轄區(qū)養(yǎng)殖場的病死生豬進(jìn)行深埋、清理，建立無害化處理檔案。四是對轄區(qū)內(nèi)的獸藥飼料攤點(diǎn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查，嚴(yán)防“瘦肉精”在市場上銷售流通，獸藥GSP已達(dá)標(biāo)一個。

三、加強(qiáng)養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，努力提高農(nóng)戶養(yǎng)畜科技意識。

我們把科技培訓(xùn)列為一項重要任務(wù)來完成。要發(fā)展，科技培訓(xùn)是關(guān)鍵。我們邀請專家授課、現(xiàn)場講解、集中培訓(xùn)、院戶培訓(xùn)、發(fā)放資料等多種形式，共培訓(xùn)農(nóng)戶520/人次，發(fā)放培訓(xùn)材料1180余份。培訓(xùn)內(nèi)容除青貯飼料、飼養(yǎng)技術(shù)外，特別把防制牲畜傳染病知識列為重點(diǎn)，采取上門一家一戶，邊講解，邊防疫注射疫苗的方法，收到了較好的效果，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了養(yǎng)殖戶的畜牧科技意識。

第5篇：飼料銷售工作總結(jié)范文

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨的十七大及十七屆三中全會精神為指針，以維護(hù)廣大農(nóng)民群眾的合法權(quán)益為核心，以確保農(nóng)村經(jīng)濟(jì)順利發(fā)展、農(nóng)村社會穩(wěn)定和糧食生產(chǎn)安全為目標(biāo)，充分發(fā)揮各職能部門的作用，通過全面檢查和突擊抽查，全面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營活動中的違法違規(guī)行為，達(dá)到“打假、護(hù)農(nóng)、保糧、增收”目的。

二、整治時間

二零零九年3月1日至6月1日。

三、工作重點(diǎn)

加大對農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)戶的監(jiān)管力度，以打擊無證農(nóng)資經(jīng)營戶、流動銷售人員、制售假劣窩點(diǎn)為重點(diǎn)，重點(diǎn)檢查種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資銷售市場，對發(fā)現(xiàn)的大案要案及時查處和曝光，凈化農(nóng)資市場，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

四、檢查內(nèi)容

種子：種子質(zhì)量是否合格，種源是否清楚；主要作物品種是否審（認(rèn)）定；經(jīng)銷單位是否持證經(jīng)營；種子生產(chǎn)、經(jīng)營許可證核發(fā)是否合法；種子包裝、標(biāo)簽和進(jìn)口種子標(biāo)識是否規(guī)范；種子生產(chǎn)、經(jīng)營檔案是否建立；種子是否依法進(jìn)行檢疫；應(yīng)加工包裝的種子是否加工包裝；種子廣告是否經(jīng)過審批；生產(chǎn)、繁育、經(jīng)營已受保護(hù)的品種是否合法；銷售或代銷包裝種子、委托經(jīng)營或設(shè)分支機(jī)構(gòu)等經(jīng)營方式手續(xù)是否健全合法，經(jīng)營行為是否規(guī)范；申辦種子生產(chǎn)、經(jīng)營許可證是否有欺詐行為。

農(nóng)藥：主要檢查玉米、水稻、大豆、瓜菜等大宗作物用藥，檢查標(biāo)簽中農(nóng)藥名稱、企業(yè)名稱、類別、產(chǎn)品批號和農(nóng)藥登記證號或省農(nóng)藥臨時登記號、農(nóng)藥生產(chǎn)許可證及分裝單位、農(nóng)藥有效成份、重量、產(chǎn)品性能、毒性、用途、使用技術(shù)、使用方法、生產(chǎn)日期、有效期等內(nèi)容是否規(guī)范，產(chǎn)品是否附有質(zhì)量檢驗合格證。要加強(qiáng)農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和廣告管理，嚴(yán)格取締國家早已明令禁止生產(chǎn)使用的高毒、劇毒農(nóng)藥。要加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的檢測工作，定期公布檢測結(jié)果。

肥料：嚴(yán)把登記關(guān)，省內(nèi)肥料產(chǎn)品和外省肥料產(chǎn)品必須取得《肥料登記證》或《肥料備案登記證》后，方可在市場上流通使用。要嚴(yán)厲打擊和查處制售假、劣肥料和無證生產(chǎn)經(jīng)營行為以及超范圍登記的肥料。對藥肥混合物要堅決按照農(nóng)藥法規(guī)依法管理。

漁業(yè)：以漁業(yè)機(jī)械、魚用飼料及飼料添加劑、魚藥和水產(chǎn)種苗為主。主要檢查：未按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)的產(chǎn)品；無廠名、廠址及合格證的產(chǎn)品；生產(chǎn)和經(jīng)營的證件不符合要求的產(chǎn)品；魚藥、魚用飼料及飼料添加劑含有國家禁用藥物的。

畜牧：以獸藥、飼料和種畜禽為主。突出禽畜疫苗市場的整治，確保動物防疫活動的順利開展。主要檢查：獸藥生產(chǎn)和經(jīng)營的證照是否合格齊全，標(biāo)簽和說明書標(biāo)識是否規(guī)范；飼料生產(chǎn)許可證和審查證是否完備；是否經(jīng)銷“瘦肉精”、“睡夢美”等國家違禁藥品；種畜禽主要抓好原種場、一級和二級種畜繁育場、祖代和父母代種禽場的監(jiān)督檢查。

農(nóng)機(jī)及零配件：以農(nóng)用運(yùn)輸車、收割機(jī)、粉碎機(jī)、鍘草機(jī)及其零配件為主。主要檢查：無廠名、廠址和合格證的產(chǎn)品；拒不執(zhí)行國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，偷工減料，使用舊件拼裝的產(chǎn)品；農(nóng)機(jī)維修市場，有影響的農(nóng)機(jī)市場的農(nóng)機(jī)零配件質(zhì)量是否合格。突出檢查維修網(wǎng)點(diǎn)的證照，查處以次充好、以假充真、盜用廠名、商標(biāo)的農(nóng)機(jī)零配件。

五、部門責(zé)任

根據(jù)國家、省、市有關(guān)要求及農(nóng)資市場專項整治工作安排，縣農(nóng)業(yè)委員會負(fù)責(zé)做好農(nóng)資市場專項整治的牽頭工作，縣工商局、質(zhì)監(jiān)局、公安局、物價、供銷社做好工作配合。

（一）縣農(nóng)委：負(fù)責(zé)對農(nóng)資市場專項整治工作的統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)各成員單位做好規(guī)范農(nóng)資市場秩序工作，加強(qiáng)信息反饋和信息溝通，做好治理情況的綜合匯總工作。

（二）縣工商局：根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，發(fā)揮市場監(jiān)管職能，嚴(yán)格規(guī)范市場主體準(zhǔn)入行為，取締無證照經(jīng)營、超項經(jīng)營行為；協(xié)同農(nóng)業(yè)行政主管部門打擊假、冒、偽、劣農(nóng)資經(jīng)營，查處經(jīng)銷各類農(nóng)資產(chǎn)品假冒他人產(chǎn)品商標(biāo)、名稱、包裝、裝潢、廠名、廠址，做虛假廣告宣傳等違法行為。

（三）縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局：根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，查處農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的質(zhì)量違法行為，負(fù)責(zé)除種子外的農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量檢驗工作，嚴(yán)肅查處計量違法行為。

（四）縣公安局：協(xié)助成員單位對假、冒、偽、劣農(nóng)資經(jīng)營行為進(jìn)行查處，對大案、要案立案偵察，重點(diǎn)抓好毒鼠強(qiáng)的市場整頓工作，依法打擊違法經(jīng)營者的暴力行為。

（五）縣物價局：負(fù)責(zé)掌握農(nóng)資價格動態(tài)，及時向有關(guān)部門提供農(nóng)資價格信息，加強(qiáng)對農(nóng)資市場的價格監(jiān)管，打擊價格欺詐、哄抬物價等違法行為。

（六）縣供銷社：發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)營主渠道作用，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)用物資。

六、工作措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。開展專項整治工作，是整頓和規(guī)范農(nóng)資市場秩序、保障農(nóng)民切身利益、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的迫切需要，各有關(guān)部門要在縣農(nóng)委綜合協(xié)調(diào)下，積極開展全縣農(nóng)資專項整治工作。相關(guān)部門要本著對口負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真落實(shí)人員，明確工作職責(zé)，務(wù)求實(shí)效。

（二）突出重點(diǎn)，全面推進(jìn)。按照《富?？h農(nóng)資市場專項整治工作方案》提出的各項規(guī)定要求，整治工作重心下移，關(guān)口前移，重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯的零售單位和零售點(diǎn)的農(nóng)資打假工作。加強(qiáng)源頭管理，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)厲打擊制售假劣種子、農(nóng)藥和化肥等坑農(nóng)害農(nóng)行為。

（三）分組行動，協(xié)同作戰(zhàn)。在專項整治領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各成員單位統(tǒng)一行動，按專項整治內(nèi)容劃分為三個小組，農(nóng)委牽頭，負(fù)責(zé)抓好種子、農(nóng)藥、化肥市場的整治；畜牧局牽頭，負(fù)責(zé)獸藥、飼料和種畜禽市場的整治；農(nóng)機(jī)牽頭負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)及零配件市場的整治。各組于6月5日前將專項整治工作總結(jié)報專項整治辦公室。

（四）密切配合，各盡其職。各有關(guān)單位要按照“目標(biāo)明確、計劃具體、職責(zé)清晰、指導(dǎo)有方”的要求，密切配合，采取“聯(lián)動、互查、集中會審”的形式，保證全縣農(nóng)資市場專項整治工作順利開展。各有關(guān)部門要積極搞好專項整治，對治理不力，推諉扯皮的單位要通報批評，對國家機(jī)關(guān)工作人員參與制假或失職、瀆職的，要根據(jù)有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)重辦。

（五）立足長遠(yuǎn)，標(biāo)本兼治。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門要把農(nóng)資市場專項整治作為一項長期工作來抓，綜合運(yùn)用法律、市場、行政、輿論等手段，積極構(gòu)建農(nóng)資市場長效監(jiān)管機(jī)制。要充分發(fā)揮輿論宣傳的導(dǎo)向和監(jiān)督功能，提高群眾的自我保護(hù)能力和農(nóng)資經(jīng)營者的守法意識，動員組織廣大農(nóng)民群眾投身到農(nóng)資專項整治工作中來。要加強(qiáng)執(zhí)法隊伍建設(shè)，建立健全相關(guān)工作機(jī)制，形成執(zhí)法合力，努力加大農(nóng)資監(jiān)管執(zhí)法力度，保護(hù)廣大農(nóng)民合法權(quán)益。

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保農(nóng)資市場專項整治工作扎實(shí)有效開展，縣政府成立了領(lǐng)導(dǎo)小組。其組成人員如下：

組長：*

副組長：*

第6篇：飼料銷售工作總結(jié)范文

作為一名銷售員，每一天要不斷的反思和總結(jié)，給自我制定一個工作計劃并且實(shí)施，在聯(lián)系客戶之前把所有的準(zhǔn)備工作都做好，把每一天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶平常提到的問題記錄在本子上，然后反復(fù)的去想怎樣解答客戶的問題，下面給大家分享關(guān)于銷售的工作總結(jié)與計劃，方便大家學(xué)習(xí)。

銷售的工作總結(jié)與計劃120_年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：

一、全年銷售完成情況

二、具體工作開展情況

(一)強(qiáng)化，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時展的需求，本年度，本人重點(diǎn)通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術(shù)，為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事

今年來，在工作中，我嚴(yán)格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機(jī)辭職后，新司機(jī)招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù)，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通，真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項服務(wù)工作，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時，為了了解產(chǎn)品效力，解答實(shí)際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真?shí)掌握情況，了解實(shí)情，通過我的熱心服務(wù)，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。

三、明年計劃

(一)加大學(xué)習(xí)力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計劃，做好計劃安排，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，用真誠的服務(wù)，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。

時光飛逝，充滿希望的20_年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實(shí)做好各項銷售工作，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。

20_年即將過去，我來到_水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝_水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝_水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝_運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝_中聯(lián)、_中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。

銷售的工作總結(jié)與計劃2隨著_年這個銷售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司3個年頭了!從一個個銷售計劃的完成和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運(yùn)營體治和運(yùn)營方法!從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革，使得我們在工作中學(xué)到了很多，從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受!比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)!接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果!少浪費(fèi)很多資源!也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送!

隨著銷售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了!5月份，公司組織了回_公司參觀、培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了_的生產(chǎn)工藝和_的文化!鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識!使我們明確了公司的大體方針，在實(shí)施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確!更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實(shí)含義!加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染!有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)!有的是學(xué)校出來剛畢業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來的`是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!

(二)業(yè)績增長與客戶分析

_年度已過去，回首過去，_年是一個不平凡的一年，物價上漲，房價上漲，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)!造成物價極不平衡!不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年!

西鄉(xiāng)以前是個大市場，是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大!_年度共開發(fā)_網(wǎng)點(diǎn)640家，_網(wǎng)點(diǎn)400家，_網(wǎng)點(diǎn)480家!以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商，也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的，在總年度完成銷售額：125ml中國_37000箱，大_系列5100箱，_純谷酒系列320箱，500ml_480箱。在做市場推廣和維護(hù)工作的同時，有些地方需要做樣板市場，來達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，來推動這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升，最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升，本年度共打造樣板店家，做社區(qū)行活動次，產(chǎn)品陳列家。

因深圳市場的復(fù)雜性，一個價格問題比較凌亂，(主要是受布吉農(nóng)批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響，)使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨，提高一些供價!

市場零售價格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無法控貨，造成調(diào)價過后不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，控制!讓價格達(dá)到統(tǒng)一!

銷售的工作總結(jié)與計劃3作為一名銷售員，每一天要不斷的反思和總結(jié)，給自我制定一個工作計劃并且實(shí)施，在聯(lián)系客戶之前把所有的準(zhǔn)備工作都做好，把每一天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶平常提到的問題記錄在本子上，然后反復(fù)的去想怎樣解答客戶的問題，把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來，每一天看一些行業(yè)網(wǎng)站，晚上回家聽一些進(jìn)階銷售的錄音和看一些有關(guān)銷售或激勵人生的書籍，晚上睡覺之前把當(dāng)天學(xué)到的知識以及發(fā)生的事在大腦里過一遍，向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗。銷售的前期是十分坎坷的，必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的時候去學(xué)習(xí)這些知識，讓自我早一點(diǎn)獨(dú)當(dāng)一面，同事都很好，都很樂于幫忙，遇到不懂的問題大家都會幫忙找到答案。在我不斷的努力，學(xué)習(xí)下已漸漸融入這個大家庭。以下是我從四個方應(yīng)對年的銷售工作所做的總結(jié)：

一、基本情景

這一塊主要是概括地把一年來的銷售業(yè)績?nèi)鐚?shí)寫下來，比如：一年來總共銷售了多少產(chǎn)品，有多少客戶購買，這些客戶主要分布在什么行業(yè)，總體的銷售額是多少，是否完成了主管下達(dá)的銷售指標(biāo)等。

二、主要做法

這一塊能夠?qū)懽晕乙荒陙硎窃鯓幼鲣N售的，采用的是什么樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。

三、我的收獲

這一塊主要是分享一下一年來自我覺得做得比較好的地方。比如：這一年，我感覺自我與客戶的關(guān)系搞得比較好，主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來臨時都能發(fā)信息問候;還比如：我這一年銷售指標(biāo)完成得比較好，主要是在客戶的跟進(jìn)方面做得比較好，我會把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來，這樣下一次溝通時都能做到清晰準(zhǔn)確，目的性很強(qiáng)。

四、不足之處

1、對產(chǎn)品理解還不是很到位，有時候不能很準(zhǔn)確地解答客戶的疑問。

2、客戶的資料收集得比較多，見的人也不少，但因為沒有做好記錄和管理，所以查找時很麻煩等。

以上幾點(diǎn)供大家參考，總的體會就是要寫得實(shí)實(shí)在在，不要是為了交差，認(rèn)真寫了才能對自我以后的銷售工作有指導(dǎo)和幫忙作用。

銷售的工作總結(jié)與計劃4本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：

一、我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高

這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

二、商品的陳列

對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。

三、商品結(jié)構(gòu)

本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴(yán)重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費(fèi)的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因?？偟囊痪湓?，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。

新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。

人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團(tuán)隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。

希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。

銷售的工作總結(jié)與計劃5一、銷售淡季

據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三、四月份是_、_車的銷售淡季，詢問一下_經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日_部買了十七輛車。

二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購車自入保險

_部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;_部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險一般不在_城入;另外四輛車分別是_隊與_局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。

三、修路造成近來_、_銷車下降，客戶減少

近來，_路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，_部便派兩個銷售員出外做宣傳，_部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業(yè)務(wù)更是無人問津。

四、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中，_一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入_保險：

1、客戶有的入，_向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;

2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因_險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴(yán)峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務(wù)，在買車前，就已定下保險去向;

4、有的客戶要掛_地方的牌子，只為省錢，所以不入_城保險;

5、有的客戶嫌_保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。

連介紹都無法進(jìn)行。

7、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時不用s公司去服務(wù)，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。

五、保險提成下降，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)_去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把_當(dāng)成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

根據(jù)以上原因種種，_提出對我的要求和一點(diǎn)見意：

一、保險業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向_學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。

二、做一下客戶回訪工作，看一下保險客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險客源，_看到銷售上只要有一個客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

第7篇：飼料銷售工作總結(jié)范文

2、 售后服務(wù)的費(fèi)用大大降低：由于2011年的售后服務(wù)都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門服務(wù)費(fèi)用，大大降低；

4、 房租，水電的降低：由2012年9月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費(fèi)用，水電的費(fèi)用也有所降低。

投料機(jī)廠的不足：

2、 損耗大：投料機(jī)有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費(fèi)；

4、 客戶反映投料機(jī)的使用復(fù)雜：很多客戶將定時開機(jī)功能調(diào)到了“1”，直接造成客戶不能正常使用，要經(jīng)過打電話咨詢才能正常使用；定時關(guān)機(jī)不準(zhǔn)，無料停機(jī)偷停，而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度；

5、 送貨的風(fēng)險大：2012年投料機(jī)的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機(jī)損壞，而且追究責(zé)任困難；

6、 投料機(jī)售后服務(wù)的成本還偏大：現(xiàn)在投料機(jī)的售后基本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)，這就增大每臺投料機(jī)的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴(yán)重；

7、 投料機(jī)利潤太低：現(xiàn)投料機(jī)小機(jī)賣330/臺，大機(jī)賣400/臺,現(xiàn)核算投料機(jī)的成本小機(jī)在260元/臺;大機(jī)320元/臺;加上運(yùn)費(fèi)30元/臺;加上售后服務(wù)20元/臺;搞不好一臺投料機(jī)還要虧損;

8、 人手不夠:現(xiàn)基本是2個人在生產(chǎn)投料機(jī),在趕貨的時候不能及時出貨;

9、 配件供給不能及時到位:由于投料機(jī)銷量大減,配件用的相對較少,造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們,造成不能生產(chǎn).

10、 貨款回收難：由于投料機(jī)的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。

1、 加強(qiáng)投料機(jī)的研發(fā)改造工作，將投料機(jī)做到簡單實(shí)用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機(jī)的制造成本要降低，將投料機(jī)利潤最大化；

2、 在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機(jī)，該回收的回收，該收貨款的收貨款；

3、 加強(qiáng)配件供應(yīng)商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可成本高點(diǎn)，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件；

4、 跟有信譽(yù)的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機(jī)不出現(xiàn)任何的問題；

以上是投料機(jī)工作的總結(jié)。

二、 石洲廠

2012年8月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、 在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。

2、 協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護(hù)客戶的工作。

石洲廠現(xiàn)總體的狀況：

石洲廠的一些不足：

(2) 生產(chǎn)計劃安排不合理.在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃,基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料,導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有,而特意安排開機(jī)去生產(chǎn)一兩批料,這樣直接造成人力物力的浪費(fèi),導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,沒有建立起一套完善的客戶檔案.

(3) 人員的安排不合理.在8月份,我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上,但真正跑市場的時間只有1個星期的時間,其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機(jī),協(xié)助配料,送貨上,銷售人員安排送貨生產(chǎn),沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用.直接造成了資源浪費(fèi).各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護(hù)跟蹤客戶帶來盲目性,沒有針對性的去維護(hù)市場。

(4) 員工對工作的積極性不高,沒有激情.范萬勇工作沒激情,得過且過;黃炳富工作不夠積極,喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,但沒激情,不求上進(jìn).

(5) 執(zhí)行力度沒有到位.在4月份中,公司在會議中將石洲廠做為試點(diǎn),走服務(wù)營銷的銷售模式,在會議中,每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。

(6) 石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低,我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù),對于客戶出現(xiàn)的問題,不能解決.而客戶的效益不好時,會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上,這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度.

2011年的工作計劃

(2) 重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題. 完善公司的規(guī)章制度,時刻監(jiān)督與提醒員工,做到獎懲分明,并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè),培養(yǎng)一支實(shí)干的團(tuán)隊.

a.樹立起員工強(qiáng)烈的責(zé)任意識和進(jìn)取精神，堅決克服不思進(jìn)取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。

b.決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。

c.強(qiáng)化時間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

d.開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。

第8篇：飼料銷售工作總結(jié)范文

春耕生產(chǎn)是全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開好局的關(guān)鍵，目前全區(qū)已陸續(xù)進(jìn)入春耕備耕時期，農(nóng)資產(chǎn)品即將步入銷售、使用旺季。為營造農(nóng)村放心農(nóng)資消費(fèi)環(huán)境，為今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開好局保駕護(hù)航，經(jīng)研究，決定從即日起至5月底在全區(qū)范圍內(nèi)開展執(zhí)法護(hù)農(nóng)保春耕專項行動?，F(xiàn)將有關(guān)要求通知如下：

一、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

一年之計在于春，各地要牢固樹立責(zé)任意識和季節(jié)觀念，充分認(rèn)識抓好執(zhí)法護(hù)農(nóng)保春耕專項行動的重要意義，把抓好專項行動作為貫徹落實(shí)十精神的實(shí)際行動，作為實(shí)現(xiàn)全年糧食生產(chǎn)目標(biāo)，保障糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的重要措施，加強(qiáng)對春耕備耕期間農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo)，把領(lǐng)導(dǎo)精力和執(zhí)法力量集中到春季執(zhí)法護(hù)農(nóng)專項行動上來，積極發(fā)揮牽頭作用，加強(qiáng)與有關(guān)部門的配合，統(tǒng)一組織指揮，統(tǒng)一調(diào)配力量，統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動，切實(shí)做到早計劃、早部署、早落實(shí)，確保春耕農(nóng)資市場執(zhí)法檢查工作組織到位，措施有力，成效明顯。

二、突出重點(diǎn)，精心組織

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管中心、局屬各職能站要根據(jù)屬地管理的工作原則，依照有關(guān)行政執(zhí)法職權(quán)分解確定的職責(zé)，根據(jù)《省農(nóng)資監(jiān)管工作運(yùn)行辦法》的規(guī)定，充分調(diào)動執(zhí)法力量，切實(shí)保證人員、措施和經(jīng)費(fèi)的到位，加強(qiáng)春季農(nóng)資市場執(zhí)法檢查，確保春耕備耕期間農(nóng)資市場監(jiān)管順利開展。

（一）狠抓種子市場整治

要把種子市場巡查作為重中之重任務(wù)，農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)要積極配合種子管理機(jī)構(gòu)對轄區(qū)內(nèi)種子經(jīng)營單位開展拉網(wǎng)式巡查，強(qiáng)化種子企業(yè)清查、強(qiáng)化品種管理、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管、強(qiáng)化糾紛調(diào)處。加大對種子審定、經(jīng)營檔案和標(biāo)簽標(biāo)識的執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)厲查處未審先推、不按法律規(guī)定制作和保存種子經(jīng)營檔案，以及經(jīng)營標(biāo)簽不符合規(guī)定種子的行為。

（二）加強(qiáng)生物制品監(jiān)管

切實(shí)加大對獸用生物制品生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，尤其要對農(nóng)村獸藥經(jīng)營單位開展拉網(wǎng)式檢查，嚴(yán)厲打擊無證經(jīng)營獸用生物制品行為，及時清查各種非法獸用生物制品。要對重大動物疫病疫苗供應(yīng)單位進(jìn)行不定期檢查，重點(diǎn)核查其疫苗訂購、供應(yīng)是否符合規(guī)定、產(chǎn)品是否粘貼防偽標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營非法產(chǎn)品要依法處理。

（三）開展農(nóng)資質(zhì)量抽檢

各地要不斷加大肥料、農(nóng)藥和獸藥等生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)的質(zhì)量抽查力度。組織開展已登記肥料質(zhì)量抽查，主要針對復(fù)混肥料、有機(jī)肥料和有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥料；組織開展農(nóng)藥有效成份含量和非標(biāo)明成份抽查，加大對市場上銷售的中、低毒農(nóng)藥產(chǎn)品中禁限用高、劇毒農(nóng)藥成分的監(jiān)督抽查力度；組織開展獸藥質(zhì)量抽查，嚴(yán)厲查處違法行為。針對“瘦肉精”、三聚氰胺等主要違禁藥物和非法添加物，擴(kuò)大監(jiān)測范圍。把監(jiān)測抽樣工作和監(jiān)督執(zhí)法緊密結(jié)合起來，在抽樣的同時對飼料生產(chǎn)、經(jīng)營和使用單位進(jìn)行檢查，對檢測不合格產(chǎn)品以及在巡查中發(fā)現(xiàn)的違法行為和舉報案件，依法嚴(yán)厲查處，要整改的限期整改，整改不到位的，堅決取締其生產(chǎn)資格，觸犯刑法的要及時移交公安部門，追究其刑事責(zé)任。

（四）強(qiáng)化農(nóng)資市場巡查

各地要集中執(zhí)法力量，以外包裝抽查和經(jīng)營資格檢查為重點(diǎn)，加大對農(nóng)村農(nóng)資市場的巡查整治力度。要按照處罰和教育相結(jié)合的原則，對經(jīng)營產(chǎn)品標(biāo)簽嚴(yán)重不符合法律規(guī)定、未取得經(jīng)營資格等違法行為，及時督促其糾正或予以處罰，查獲非法產(chǎn)品的要及時追溯查處。要結(jié)合農(nóng)資市場巡查活動，深入開展毒鼠強(qiáng)清繳工作。

（五）清查打擊禁限用藥

以農(nóng)藥、獸藥為重點(diǎn)，加大對違禁藥物的打擊力度，突出整治非法生產(chǎn)經(jīng)營甲胺磷等5種高毒有機(jī)磷農(nóng)藥、違禁獸藥和金剛烷胺等抗病毒藥物的行為，加大對農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營單位的執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)厲查處非法生產(chǎn)、經(jīng)營禁限用農(nóng)藥行為，全面收繳并銷毀違禁農(nóng)藥產(chǎn)品。進(jìn)一步加大對蔬菜、水果、茶葉、食用菌等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織的執(zhí)法檢查力度，發(fā)現(xiàn)違法使用違禁農(nóng)藥或熒光增白劑、石蠟等違禁添加劑的，及時予以糾正，對其所生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品開展農(nóng)藥殘留監(jiān)測，并跟蹤調(diào)查，追溯查處違禁農(nóng)藥的經(jīng)營者。大力探索高毒農(nóng)藥規(guī)范經(jīng)營模式，提升高毒農(nóng)藥監(jiān)管水平。加強(qiáng)違禁獸藥整治。認(rèn)真貫徹農(nóng)業(yè)部第193號及第560號等公告規(guī)定，嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)、經(jīng)營和使用違禁獸藥行為，防止禁用獸藥流入動物養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。查獲違禁農(nóng)資產(chǎn)品要及時追根溯源，確保農(nóng)業(yè)投入品安全有效。

（六）開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)

春耕備耕期間，各地要從本轄區(qū)實(shí)際出發(fā)，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、面向農(nóng)民、面向企業(yè)，積極開展各種形式的放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳活動，廣泛宣傳國家有關(guān)農(nóng)資市場管理的法律、法規(guī)和政策，積極農(nóng)資市場監(jiān)管信息，提高農(nóng)民的維權(quán)意識，增強(qiáng)農(nóng)資企業(yè)誠信守法經(jīng)營的自覺性，努力創(chuàng)造農(nóng)村的放心農(nóng)資市場環(huán)境。一要開展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)活動，組織農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員和農(nóng)技推廣人員，深入農(nóng)村集貿(mào)市場、墟場，發(fā)放宣傳資料，進(jìn)行現(xiàn)場科技和法律知識咨詢和培訓(xùn)，積極向農(nóng)民提供政策、法規(guī)、技術(shù)、品種與產(chǎn)銷信息，為農(nóng)民群眾排憂解難。二要積極引導(dǎo)行業(yè)監(jiān)督和自律，推介一批重質(zhì)量、講信譽(yù)、嚴(yán)守法、優(yōu)服務(wù)的農(nóng)資企業(yè)，組織公開承諾活動，并予以正面宣傳，發(fā)揮其帶動、示范和引導(dǎo)作用。三要積極利用電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)等形式，開展專題宣傳或公益宣傳，監(jiān)管信息，曝光典型案件，為春季執(zhí)法護(hù)農(nóng)保春耕專項行動營造良好的社會輿論環(huán)境。

第9篇：飼料銷售工作總結(jié)范文

一、工作目標(biāo)

年農(nóng)藥、獸藥、飼料等監(jiān)測合格率保持持續(xù)提高的良好趨勢。種植基地蔬菜農(nóng)藥殘留檢測合格率98%以上，飼料產(chǎn)品合格率保持在95%以上，畜禽產(chǎn)品獸藥殘留檢測合格率保持99%以上，全區(qū)各牲畜屠宰場的檢疫率達(dá)100%，農(nóng)資打假重大案件查處率達(dá)到100％。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的協(xié)調(diào)合作機(jī)制、檢打聯(lián)動機(jī)制、風(fēng)險預(yù)警機(jī)制、應(yīng)急處置機(jī)制進(jìn)一步完善，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出與市場準(zhǔn)入實(shí)施范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和監(jiān)管能力。

二、工作重點(diǎn)

（一）解決當(dāng)前突出問題

1、種植業(yè)產(chǎn)品專項整治

（1）具體目標(biāo)。蔬菜農(nóng)藥殘留監(jiān)測合格率96%以上，水果農(nóng)藥殘留監(jiān)測合格率98%以上，其中種植基地農(nóng)藥殘留檢測合格率98%以上，禁用農(nóng)藥殘留檢出占不合格產(chǎn)品比例有所下降，農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)測合格率有所提高，假冒偽劣農(nóng)藥重大案件執(zhí)法查處率100%，區(qū)域性、集中性制售假劣農(nóng)藥行為得到有效遏制，農(nóng)藥市場監(jiān)管執(zhí)法水平和公共服務(wù)能力進(jìn)一步提高。

（2）主要任務(wù)。一是整頓農(nóng)藥市場秩序，組織開展春、秋兩季農(nóng)藥市場監(jiān)督抽查活動，開展聯(lián)合執(zhí)法檢查。二是規(guī)范農(nóng)藥使用行為，組織對蔬菜、水果、茶葉生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織經(jīng)常性的檢查，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)使用禁限用農(nóng)藥的行為。三是推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，建設(shè)病蟲害綜合防治技術(shù)示范區(qū)，以點(diǎn)帶面示范推廣高效低毒生物農(nóng)藥，加強(qiáng)農(nóng)藥科學(xué)使用技術(shù)指導(dǎo)，大力推廣病蟲害綜合防治技術(shù)。四是開展農(nóng)藥殘留監(jiān)測，加大對無公害農(nóng)產(chǎn)品（種植業(yè)）生產(chǎn)基地蔬菜、水果農(nóng)藥殘留的監(jiān)測和監(jiān)督抽檢力度，確保質(zhì)量安全。五是加強(qiáng)對種植大戶和散戶的監(jiān)管，加強(qiáng)對他們的宣傳、指導(dǎo)、培訓(xùn)，增強(qiáng)其質(zhì)量安全意識和責(zé)任意識。

此項整治由技術(shù)生產(chǎn)科牽頭負(fù)責(zé)，區(qū)農(nóng)林水技術(shù)推廣中心、區(qū)經(jīng)管站及各鎮(zhèn)（街、場）配合。

2、飼料專項整治

（1）具體目標(biāo)。飼料產(chǎn)品及養(yǎng)殖環(huán)節(jié)鹽酸克倫特羅監(jiān)測合格率保持在100%以上，萊克多巴胺監(jiān)測合格率保持在99%以上，三聚氰胺監(jiān)測合格率100%，飼料生產(chǎn)企業(yè)持證率達(dá)到100%，生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場檢查率100%，飼料經(jīng)營店及畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場檢查率達(dá)50%以上，飼料產(chǎn)品合格率保持在95%以上，查處使用瘦肉精等違禁藥物的行為，飼料及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提升。

（2）主要任務(wù)。一是推進(jìn)飼料生產(chǎn)企業(yè)規(guī)范化生產(chǎn)試點(diǎn)工作，督促企業(yè)落實(shí)各項管理制度，推行統(tǒng)一記錄臺賬，重點(diǎn)規(guī)范原料記錄、生產(chǎn)記錄、銷售記錄及檢化驗記錄四項記錄。二是組織開展定期巡查，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)飼料企業(yè)，堅決取締無生產(chǎn)許可證、無產(chǎn)品批準(zhǔn)文號、無產(chǎn)品標(biāo)簽的“三無”飼料生產(chǎn)企業(yè)；三是進(jìn)一步加強(qiáng)飼料質(zhì)量安全專項抽檢，完善檢打聯(lián)動機(jī)制。四是進(jìn)一步做好條例、配套規(guī)章的宣傳和技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高監(jiān)管、執(zhí)法人員素質(zhì)和飼料生產(chǎn)、經(jīng)營者的法律責(zé)任意識。

此項工作由區(qū)動物防疫監(jiān)督所負(fù)責(zé)，各鎮(zhèn)（街、場）配合。

3、獸藥及獸藥殘留專項整治

（1）具體目標(biāo)。通過深入開展專項整治，進(jìn)一步強(qiáng)化獸藥市場準(zhǔn)入管理和安全監(jiān)管，切實(shí)規(guī)范獸藥經(jīng)營和使用活動，提升安全用藥水平；進(jìn)一步增強(qiáng)獸藥經(jīng)營企業(yè)誠信自律意識、質(zhì)量責(zé)任意識和守法經(jīng)營意識，非法制售假劣獸藥行為得到有效遏制；獸藥監(jiān)管機(jī)制更加完善，監(jiān)管措施更加有力，促進(jìn)解決影響獸藥安全的突出矛盾和問題；獸藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，專項整治取得顯著成效。

（2）主要任務(wù)。一是加大獸藥市場整治力度，嚴(yán)厲查處禁用藥物及假劣獸藥；二是積極開展安全用藥宣傳和培訓(xùn)，確保農(nóng)民合理用藥、安全用藥、促進(jìn)健康養(yǎng)殖；三是強(qiáng)化獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作，加大違法行為處罰力度；四是加大畜禽產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控力度，重點(diǎn)監(jiān)測畜禽產(chǎn)品禁用藥物、喹諾酮和磺胺類等抗菌劑藥物殘留。

此項工作由區(qū)動物防疫監(jiān)督所負(fù)責(zé)，各鎮(zhèn)（街、場）配合。

4、水產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治

（1）具體目標(biāo)。1、嚴(yán)格水產(chǎn)苗種許可制度。打擊無證生產(chǎn)、違法使用硝基呋喃類、孔雀石綠、氯霉素、甲基酮等違禁藥物行為。2、水產(chǎn)品藥殘合格率保持在98%以上。硝基呋喃類、孔雀石綠、氯霉素等違禁藥物在水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的使用得到禁止。3、水產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法能力明顯提高，檢打聯(lián)動機(jī)制進(jìn)一步完善，對陽性樣品生產(chǎn)單位執(zhí)法查處率達(dá)到100%。產(chǎn)地水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽查制度進(jìn)一步完善。4、主要養(yǎng)殖水產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患摸查工作有效推進(jìn)，應(yīng)對水產(chǎn)品質(zhì)量安全突發(fā)事件能力明顯增強(qiáng)。

（2）主要任務(wù)。一是全面推進(jìn)水產(chǎn)健康養(yǎng)殖，加強(qiáng)漁業(yè)科技入戶和技術(shù)推廣與培訓(xùn)工作，大力推廣安全用藥技術(shù)、方法，指導(dǎo)養(yǎng)殖戶科學(xué)防病，合理用藥。二是全面深入規(guī)范水產(chǎn)苗種生產(chǎn)，組織對水產(chǎn)苗種場進(jìn)行普查登記，全面摸清水產(chǎn)苗種生產(chǎn)基本情況。三是進(jìn)一步完善產(chǎn)地管理制度，加強(qiáng)對水產(chǎn)苗種生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查，加大對使用違禁藥物的查處力度檢打聯(lián)動水產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法機(jī)制，組織開展對苗種生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖過程中使用硝基呋喃類代謝物、孔雀石綠、氯霉素等禁用藥物。五是開展水產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患摸排，對水產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中存在的質(zhì)量安全隱患或苗頭性問題進(jìn)行摸查。

此項工作由區(qū)漁政站牽頭負(fù)責(zé)，區(qū)農(nóng)林水技術(shù)推廣中心、各鎮(zhèn)（街、場）配合。

5、農(nóng)資打假專項治理

（1）具體目標(biāo)。不發(fā)生因假劣農(nóng)資引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，農(nóng)資打假重大案件執(zhí)法查處率達(dá)到100%，農(nóng)藥、肥料、獸藥等農(nóng)資監(jiān)測合格率有所下降。放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)資監(jiān)管長效機(jī)制進(jìn)一步完善，農(nóng)資市場秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，農(nóng)民群眾滿意度進(jìn)一步提高。

（2）主要任務(wù)。一是組織開展農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量抽檢和放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周等農(nóng)資打假專項治理行動，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場秩序。二是推進(jìn)放心農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營示范體系的建設(shè)，提高我市放心農(nóng)資供應(yīng)覆蓋率。三是建立健全農(nóng)業(yè)執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，宣傳法律法規(guī)，公開執(zhí)法業(yè)務(wù)動態(tài)。四是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法體系規(guī)范化建設(shè)，提高區(qū)級農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法水平。五是繼續(xù)完善投訴舉報受理制度，努力維護(hù)農(nóng)資消費(fèi)者安全和農(nóng)民群眾權(quán)益。

此項工作由綜合科牽頭負(fù)責(zé)，生產(chǎn)科、農(nóng)林水技術(shù)推廣中心以及各鎮(zhèn)（街、場）配合。

（二）推進(jìn)監(jiān)管長效機(jī)制建設(shè)

1、完善協(xié)調(diào)合作機(jī)制

建立完善與經(jīng)貿(mào)、衛(wèi)生、工商、質(zhì)監(jiān)等部門監(jiān)管協(xié)調(diào)配合機(jī)制，加強(qiáng)信息通報、聯(lián)合執(zhí)法。完善農(nóng)業(yè)行政部門內(nèi)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全聯(lián)席會議制度、信息通報制度和協(xié)調(diào)配合制度。

2、完善檢打聯(lián)動機(jī)制

完善檢打聯(lián)動工作機(jī)制，明確工作職責(zé)和工作程序，開展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管抽查，提高抽檢、檢測工作效率，組織執(zhí)法機(jī)構(gòu)對不合格產(chǎn)品依法進(jìn)行查處。

3、完善風(fēng)險預(yù)警機(jī)制

構(gòu)建和完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測信息平臺，制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險隱患上報和預(yù)警管理辦法，適時召開農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險分析會議，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全舉報和調(diào)查制度。

4、完善應(yīng)急處置機(jī)制

及時制訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全應(yīng)急預(yù)案，舉辦農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全應(yīng)急管理培訓(xùn)班。進(jìn)一步明確地方政府的屬地管理責(zé)任，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件應(yīng)急處置能力。

5、推進(jìn)產(chǎn)地準(zhǔn)出與市場準(zhǔn)入制度

大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄、包裝標(biāo)識等制度，深入推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)，逐步建立產(chǎn)地準(zhǔn)出與市場準(zhǔn)入制度。

三、總體安排

（一）工作部署階段（月日－月底）

圍繞市年深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治方案，結(jié)合本地實(shí)際，制定本區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治方案，開展各項整治工作。

（二）集中整治階段（月日－10月底）

一是加強(qiáng)檢驗監(jiān)測。制定并組織實(shí)施農(nóng)業(yè)投入品和主要農(nóng)產(chǎn)品殘留監(jiān)控計劃，重點(diǎn)開展對主要生產(chǎn)基地、規(guī)模養(yǎng)殖場、農(nóng)民專業(yè)合作組織、飼料生產(chǎn)銷售企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)測和監(jiān)督抽查。

二是加強(qiáng)綜合執(zhí)法和查處曝光。全面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法，加大動物防疫監(jiān)督、植物檢疫執(zhí)法力度，強(qiáng)化執(zhí)法能力建設(shè)，提高執(zhí)法水平。依法查處違法違規(guī)行為，集中曝光一批違法違規(guī)企業(yè)。

三是加強(qiáng)督導(dǎo)整改。強(qiáng)化對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作的督導(dǎo)檢查，對于監(jiān)督抽查和執(zhí)法檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，要督促相關(guān)單位或個人及時進(jìn)行整改，確保整治工作取得實(shí)效。

四是加強(qiáng)制度建設(shè)。引導(dǎo)農(nóng)藥、獸藥、飼料、飼料添加劑經(jīng)營企業(yè)，建立進(jìn)貨查驗、進(jìn)銷臺帳等質(zhì)量保證和安全管理制度；指導(dǎo)規(guī)模種植（養(yǎng)殖）場、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和生產(chǎn)企業(yè)完善種養(yǎng)殖生產(chǎn)檔案、投入品使用記錄等各種追溯制度；推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出和市場準(zhǔn)入制度。

五是加強(qiáng)指導(dǎo)服務(wù)。充分利用基層農(nóng)技推廣體系，大力宣傳國家有關(guān)法律法規(guī)和禁限用農(nóng)獸藥知識，加大培訓(xùn)力度，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)者科學(xué)、合理使用農(nóng)業(yè)投入品。

（三）總結(jié)提高階段（11月－12月）

對農(nóng)產(chǎn)品整治工作進(jìn)行總結(jié)驗收，組織召開全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作總結(jié)會議，全面總結(jié)年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治活動，對成績突出的單位和個人予以通報表揚(yáng)。

四、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

我局農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作小組及辦公室機(jī)構(gòu)和職責(zé)分工仍按照年整治方案的要求執(zhí)行，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治活動的有關(guān)工作，統(tǒng)一部署有關(guān)重大行動。各鎮(zhèn)（街、場）應(yīng)建立健全組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織開展轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作。農(nóng)業(yè)部門要派出督導(dǎo)組，落實(shí)方案各項要求，對重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)案件現(xiàn)場指導(dǎo)、督查督辦，及時指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)整治行動實(shí)施，確保整治工作取得實(shí)效。

（二）加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合

局屬各部門要加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)的配合，強(qiáng)化與外部門的協(xié)調(diào)，形成合力，齊抓共管，確保整治工作取得實(shí)效。要加強(qiáng)溝通交流，及時報送信息。要強(qiáng)化各項整治措施的落實(shí)，確保協(xié)調(diào)一致、統(tǒng)一行動。

（三）加強(qiáng)信息報送

各專項整治工作牽頭單位、配合單位，要定期向局農(nóng)產(chǎn)品專項整治工作小組辦公室報告工作進(jìn)展情況，材料要全面系統(tǒng)。報送材料要綜合各整治行動參與部門的信息、有綜述、有查處情況、有產(chǎn)品合格率等量化指標(biāo)，及時體現(xiàn)進(jìn)展和成效。在整治工作中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，以及重大案件和突發(fā)事件處理情況，要及時上報。