高爾夫策劃案精選(九篇)

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第1篇：高爾夫策劃案范文

姓名：秦剛

職位：新景祥房地產(chǎn)策劃有限公司總經(jīng)理，新景祥七劍之一。

頭銜：廈門(mén)中介行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；北京市福建商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

榮譽(yù)：“廈門(mén)房地產(chǎn)十佳操盤(pán)手”；“2006中國(guó)(福建)房地產(chǎn)風(fēng)云人物”；“中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)家”；“中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人”等。

履歷：1992年開(kāi)始從事房地產(chǎn)業(yè)，具有豐富的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，主持運(yùn)作的項(xiàng)目遍布全國(guó)，并創(chuàng)造了已結(jié)案項(xiàng)目100％成功的優(yōu)異業(yè)績(jī)。作為房地產(chǎn)策劃行業(yè)的實(shí)踐專(zhuān)家，受邀到復(fù)旦大學(xué)、福建省建設(shè)廳主辦的培訓(xùn)、行業(yè)峰會(huì)和論壇進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)講座。

在廈門(mén)地產(chǎn)界流傳著這么一種說(shuō)法：在廈門(mén)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界，如果你不知道新景祥，那么你一定是剛剛?cè)胄械模蝗绻銢](méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)秦剛，那么，對(duì)不起，你必須要“補(bǔ)課”了。

而對(duì)于更多的營(yíng)銷(xiāo)界人士而言，或許你可以不認(rèn)同“新景祥式”的營(yíng)銷(xiāo)手法，但是你不得不承認(rèn)，新景祥營(yíng)銷(xiāo)管理模式在樓盤(pán)銷(xiāo)售上取得的巨大成功；或許你會(huì)認(rèn)為新景祥只不過(guò)是秦剛的個(gè)人秀場(chǎng)。但不可否認(rèn)的是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)“大師”級(jí)人物把自己和新景祥共同推向了地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界的風(fēng)口浪尖。十年風(fēng)雨、十年征程，新景祥經(jīng)歷了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的洗禮，也見(jiàn)證了廈門(mén)樓市的高速發(fā)展。

一身莊重的深色西裝，一貫的近似冷酷的淡然，秦剛的不怒自威讓初次見(jiàn)面的人都頗有壓力，但隨著交流的逐步深入，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，眼前是如此一個(gè)坦誠(chéng)率真的秦剛。

草創(chuàng)期：逆市中順勢(shì)而為

1997年4月，正值廈門(mén)樓市最為冰天雪地、最為沉寂低迷之際，一個(gè)滿懷希冀的地產(chǎn)策劃公司――“新景象”(新景祥的前身)悄然人市，公司名字取意：“希望如一縷春風(fēng)吹暖廈門(mén)的樓市，帶來(lái)春色滿園、風(fēng)景宜人的全新景象?！笔亲孕乓埠?，是美好的期盼也罷，新景祥帶著激情與夢(mèng)想開(kāi)始上路了。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的。盡管新景祥公司的七個(gè)核心人物都是深諳地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)之道的精英，盡管他們都有創(chuàng)業(yè)的激情與夢(mèng)想，但正如一句哲理所說(shuō)：前途光明，道路曲折。10年前，當(dāng)秦剛與其他六位創(chuàng)始人在市場(chǎng)一片低迷的時(shí)候逆市而為，創(chuàng)立新景祥時(shí)，是否會(huì)想到，10年后的今天，經(jīng)過(guò)南征北戰(zhàn)的新景祥已然是廈門(mén)乃至全國(guó)地產(chǎn)策劃界的佼佼者了在秦剛的記憶中，公司草創(chuàng)期，包括營(yíng)銷(xiāo)人員，大概只有十幾號(hào)人，忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，一些企劃文案還要秦剛親自動(dòng)手操作，甚至包括一份策劃案的打印、裝訂。

草創(chuàng)之初的新景祥急需補(bǔ)血。因此，新景祥加緊了招兵買(mǎi)馬的步伐，應(yīng)該說(shuō)，由于公司規(guī)模、項(xiàng)目有限，能進(jìn)入新景祥的員工，基本上是奔著公司的未來(lái)加入的?！皠?chuàng)業(yè)期雖然辛苦，卻也是最甜蜜、最讓人回味的?！碑?dāng)被問(wèn)到公司發(fā)展的“蜜月期”時(shí)，秦剛毫不猶豫地將這一榮譽(yù)賦予了“草創(chuàng)期”的新景祥，“基本上，這一時(shí)期加盟公司的員工現(xiàn)在都還在，而且大都已經(jīng)成為公司的骨干人物?！?/p>

1997年至1999年，新景祥在廈門(mén)地產(chǎn)策劃界站穩(wěn)腳跟，完成了關(guān)于“賣(mài)什么產(chǎn)品”的命題，經(jīng)過(guò)初步積累，理論體系和服務(wù)框架得以形成雛形，新景祥也在這樣的痛與快樂(lè)中完成了從草創(chuàng)期到進(jìn)發(fā)期的蛻變。

進(jìn)發(fā)期：摸索中前行

作為廈門(mén)最早走出去的房地產(chǎn)策劃公司，1999年，新景祥就在南京成立了分公司，由此也為一場(chǎng)規(guī)模宏大的“北伐戰(zhàn)役”拉開(kāi)了序幕。到目前為止，新景祥己在全國(guó)開(kāi)有13家子公司，業(yè)務(wù)遍及南京、北京、天津、上海、長(zhǎng)春、南昌、長(zhǎng)沙等30多個(gè)城市。新景祥的發(fā)展模式主要是與本土開(kāi)發(fā)商擴(kuò)張全國(guó)的腳步同步而行，客戶關(guān)系成為了新景祥的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從第一個(gè)合作伙伴開(kāi)始，新景祥基本上都與之形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與客戶一起發(fā)展，共同進(jìn)步?！斑@是一條很踏實(shí)的路，而外面的天地，遠(yuǎn)比小島廈門(mén)寬廣多了?！弊鳛檫@場(chǎng)“南征北戰(zhàn)”的導(dǎo)演之一，秦剛?cè)缡窃u(píng)價(jià)公司的擴(kuò)張計(jì)劃， “目前廈門(mén)房地產(chǎn)總體的營(yíng)銷(xiāo)策劃水平是走在全國(guó)前列的，知名度很高，說(shuō)一流都不為過(guò)，這主要是由于早期受到臺(tái)灣房產(chǎn)策劃的影響，在創(chuàng)新思維上比較開(kāi)闊。但是一流的策劃水平，卻沒(méi)有在廈門(mén)做出全國(guó)一流的項(xiàng)目，關(guān)鍵還在于廈門(mén)的土壤不夠肥沃，淺水養(yǎng)不了大魚(yú)。我個(gè)人認(rèn)為，廈門(mén)的房產(chǎn)策劃公司都應(yīng)該走出去，新景祥本身就是一個(gè)最好的例證，未來(lái)我們公司的擴(kuò)張腳步仍將繼續(xù)?！?/p>

2000年～2004年，經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)與積淀，新景祥進(jìn)入了公司全面發(fā)展的進(jìn)發(fā)期――在摸索中前行的發(fā)展時(shí)期，既有對(duì)草創(chuàng)期的回顧和整理，也有對(duì)未來(lái)發(fā)展的彷徨和迷茫。據(jù)秦剛回憶，在2003年的時(shí)候，新景祥甚至考慮過(guò)放棄地產(chǎn)策劃行業(yè)轉(zhuǎn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的想法，關(guān)于公司的發(fā)展道路一度出現(xiàn)分歧。這種分歧一直持續(xù)到2005年，新景祥才最終堅(jiān)定了做中國(guó)一流房地產(chǎn)綜合服務(wù)商的戰(zhàn)略目標(biāo)。也是這一年，廈門(mén)乃至全國(guó)的房地產(chǎn)迎來(lái)一個(gè)井噴期。項(xiàng)目之多，品質(zhì)之高，舞臺(tái)之美，燈光之絢，都讓新景祥著實(shí)地壯大、風(fēng)光了一把。

目前，新景祥的員工從創(chuàng)立初期的“七人組”發(fā)展至如今的800多號(hào)人，且大有如日中天之勢(shì)。曾經(jīng)有媒體廣告人開(kāi)玩笑，別的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司媒體派出一個(gè)人就可以搞定，而新景祥則要派一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)跟蹤服務(wù)。

成熟期：“內(nèi)功心法”是關(guān)鍵

2005年之后，確定戰(zhàn)略目標(biāo)的新景祥進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段。這一年，新景祥榮獲“中國(guó)金牌百?gòu)?qiáng)” (第13名)的稱(chēng)號(hào)：2006年，新景祥再獲“中國(guó)最具全案策劃力顧問(wèn)機(jī)構(gòu)”、 “中國(guó)最具實(shí)效銷(xiāo)售力企業(yè)”，以及“中國(guó)房地產(chǎn)策劃行業(yè)品牌十強(qiáng)”的榮譽(yù)：2007年，第四屆中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)家峰會(huì)上，新景祥又奪得“中國(guó)房地產(chǎn)策劃百?gòu)?qiáng)綜合實(shí)力TOP10”第6名的殊榮……新景祥的“江湖地位”在不斷地提升。

那么是什么動(dòng)力助推了新景祥在業(yè)界如此“肆無(wú)忌憚”地狂飆呢?

“勤練內(nèi)功是關(guān)鍵?！鼻貏傉J(rèn)為，“我們用了十年的時(shí)間在做一件事情――潛心修煉產(chǎn)品。企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展，需要經(jīng)歷從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，到經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，再到經(jīng)營(yíng)資本的階段，在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品階段我們就花了十年時(shí)間，目前服務(wù)產(chǎn)品已基本成型?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)階段。”新景祥所取得的成就，最為重要的原因在于新景祥“以人才為本”的企業(yè)文化體系，正是在這種“協(xié)調(diào)發(fā)展、分享成長(zhǎng)”、“誠(chéng)信務(wù)實(shí)、服務(wù)至上”、“挑戰(zhàn)自我，爭(zhēng)創(chuàng)第一”的核心價(jià)值觀的引領(lǐng)下，才使得新景祥“內(nèi)外兼修功力深厚”。

練過(guò)武功或喜好武俠小說(shuō)的人都知道，練武之人講究練法、招式和心法，尤其是心法，因每個(gè)人的悟性不同而各異，由此造成了武功造詣的高低，功夫是形，心法是神，天人合一方是達(dá)成大成之道。如果說(shuō)新景祥十年來(lái)形于外的是打造產(chǎn)品，那么形于內(nèi)的則是企業(yè)文化的積累。

新景祥的企業(yè)文化經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀，已成為新景祥人共同認(rèn)可并遵守的準(zhǔn)則，成為一種“根正苗紅”的文化，熏陶著一批又一批的新景祥人。也正是在這一企業(yè)文化的指引之下，新景祥人的目光更為深遠(yuǎn)，不僅為企業(yè)，更為社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富。

武林外傳：平凡的“野心”

“在其位，謀其政”，與秦剛短暫的交流讓我深切地感受到作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，特別是作為一個(gè)有責(zé)任心的經(jīng)理人確實(shí)不易，有太多太多的事務(wù)等著他去處理――1個(gè)小時(shí)的采訪被打斷了N次：采訪結(jié)束后，他馬上又要趕赴外地處理其他分公司的事務(wù)。

第2篇：高爾夫策劃案范文

第一節(jié)：投身地產(chǎn)的沖動(dòng)

生活在繼續(xù)，無(wú)聊在延伸。

大學(xué)里睡在我上鋪的兄弟也到上海工作了，他的女友是上海知青的女兒，想在上海定居，于是他急吼吼地想買(mǎi)房，拉著我一起看房，因?yàn)槭赘犊钏?，?dāng)時(shí)我們只在浦東、楊浦、虹口和普陀轉(zhuǎn)悠。

我想買(mǎi)房的想法遭到朋友們的一致反對(duì)，你才畢業(yè)兩年，急什么？想想也是，兩年了也沒(méi)攢下什么錢(qián)，都揮霍光了，我也不想逼著父母幫我籌首付款，買(mǎi)房的事竟不了了之。

捫心自問(wèn)，那時(shí)候的房?jī)r(jià)真的不高，3500－5000元單價(jià)的房子隨處可見(jiàn)，首付兩成8－10萬(wàn)就可以買(mǎi)到100平米左右的房子。房地產(chǎn)的形勢(shì)好的出乎我們的意料，我們看的房子，往往猶豫幾天，再去看就賣(mài)光了。

我敏銳地意識(shí)到，這是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)，開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候，另一個(gè)真實(shí)的案例推動(dòng)我下了決心。

有朋友在長(zhǎng)三角的另一個(gè)城市的一家房地產(chǎn)公司已經(jīng)做了兩年，他的部門(mén)經(jīng)理77年出生的，打工3年開(kāi)始單干，一炮打響，獲利頗豐。朋友給我算了筆帳：

一個(gè)樓盤(pán)總銷(xiāo)金額通常要1個(gè)億以上，銷(xiāo)售周期幾乎全部在1年之內(nèi)，開(kāi)發(fā)商給公司的傭金在1－3％左右，拋去人員薪酬、稅收等成本，一個(gè)樓盤(pán)做下來(lái)，凈利潤(rùn)至少要4、50萬(wàn)以上。

靠，竟然有這等好事，有這么好做的生意！

事實(shí)上，大凡在02、03、04年在長(zhǎng)三角抓住機(jī)會(huì)的房地產(chǎn)公司，無(wú)不賺的盆滿缽滿，朋友的部門(mén)經(jīng)理創(chuàng)業(yè)2年，到04年年初，搖身一變成為開(kāi)發(fā)商，如今身價(jià)數(shù)千萬(wàn)，開(kāi)上了奔馳600。

當(dāng)然，今天，如果還有誰(shuí)再想遇到這樣的好事，已是天方夜談，原因很簡(jiǎn)單：

一是公司的數(shù)量暴增，傭金狂瀉，0.5％的傭金也會(huì)有大批公司撲上去搶著做，房地產(chǎn)的利潤(rùn)已經(jīng)很普通了；

二是大背景風(fēng)云變幻，受宏觀調(diào)控影響，房子不好賣(mài)了，銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng)，而公司的成本卻在增加，錢(qián)顯然難賺多了；

三是那位仁兄也非一般年輕人所能比擬，可謂膽識(shí)過(guò)人。

沒(méi)有想太多，我“撲通”一聲跳進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)，從此，我的地產(chǎn)人生開(kāi)始了。

第二節(jié)：我做了一個(gè)月“房地產(chǎn)小中介”

做地產(chǎn)之前，我已經(jīng)想著跳槽，期間外服向我推薦了幾家跨國(guó)藥企、醫(yī)療器械公司，面試倒也順利，命中了兩家。但是，我已志不在此，我所鐘情的地產(chǎn)業(yè)的大門(mén)始終禁閉，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃職位投遞的幾份簡(jiǎn)歷杳無(wú)音信。

唉，沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難敲開(kāi)房地產(chǎn)業(yè)的大門(mén)。怎么辦？我一邊開(kāi)始在網(wǎng)上搜索資料，研究房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，一邊絞盡腦汁，想破了腦袋，尋找擠進(jìn)地產(chǎn)業(yè)的方法。

最終，別無(wú)它法，我決定破釜沉舟，從最底層做起?？匆?jiàn)一家香港公司招聘中介業(yè)務(wù)員，我投遞了簡(jiǎn)歷。沒(méi)多久，打電話通知我面試，讓我郁悶的是，面試居然就在兩個(gè)門(mén)店中進(jìn)行，主考官分別是區(qū)域經(jīng)理和店長(zhǎng)——兩個(gè)和我差不多大的上海小姑娘，大概那時(shí)候本科生做房地產(chǎn)中介的還不多，加之我的簡(jiǎn)歷看上去很美，兩個(gè)女孩都對(duì)我為什么想做房地產(chǎn)中介有著濃厚的興趣，我厚著臉皮吹開(kāi)了：

“一、我想多賺錢(qián)，據(jù)說(shuō)做中介一個(gè)月做一、兩萬(wàn)一點(diǎn)也不稀奇；二、中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展波瀾壯闊，前景一片大好，我有著足夠的信心找到自己的坐標(biāo)……”

兩個(gè)小姑娘先后都給我逗樂(lè)了，捂著嘴巴想笑又不好意思笑出來(lái)。結(jié)果，我自然混進(jìn)去了，領(lǐng)導(dǎo)是兩個(gè)和我差不多大的小姑娘，還得管老業(yè)務(wù)員叫“師傅”，真是暈菜，名副其實(shí)的“房地產(chǎn)小中介”！

做中介的第一件事是做市調(diào)。炎炎酷暑，我和幾位新同事，跑遍了虹橋的大街小巷，對(duì)新老樓盤(pán)逐一調(diào)查售價(jià)、戶型及其它基本狀況，晚上回到店里畫(huà)地圖，逐一把樓盤(pán)的名稱(chēng)、售價(jià)標(biāo)上去。幾天下來(lái)，就曬脫了一層皮，期間有人吃不了苦紛紛走人。

做中介的第二件事是發(fā)海報(bào)。天橋上，馬路邊，社區(qū)門(mén)口，都留下了我奔波的身影。還記得在淮海西路派發(fā)海報(bào)時(shí)，正好給以前的老同事撞見(jiàn)，一時(shí)感到極度羞愧，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。

做中介的第三件事是開(kāi)發(fā)客戶，方式是掃樓。提著一包海報(bào)，在保安眼皮底下混進(jìn)小區(qū)，認(rèn)準(zhǔn)一幢樓，坐電梯到頂層，然后一層一層逐戶往門(mén)縫里塞海報(bào)。偏偏虹橋地區(qū)多為高檔社區(qū)，很多時(shí)候連大門(mén)都混進(jìn)不去，即使進(jìn)去了開(kāi)始塞海報(bào)，往往讓保安從監(jiān)禁系統(tǒng)里發(fā)現(xiàn)，很快灰溜溜地給趕了出來(lái)。

那短短的一個(gè)禮拜，終身難忘，每天都為一種莫名的羞辱感所包圍，每天，我都不停地問(wèn)自己，值得嗎？值得嗎？值得嗎？

幾年后，我看到資料有香港著名行老板也做過(guò)同樣的工作，心里平衡了許多。

經(jīng)過(guò)這三關(guān)，新人已經(jīng)濾去一半，不少人逃之夭夭。接下來(lái)，又面臨著的挑戰(zhàn)，沒(méi)有客戶，沒(méi)有可供出售或者出租的房源，因?yàn)橥ㄟ^(guò)上述方法想開(kāi)發(fā)出客戶幾乎不可能。

沒(méi)有不可能完成的目標(biāo)，素來(lái)是我的信念。不同于其他同事，我另辟蹊徑，晚上回到住所，在上海熱線上搜索個(gè)人房源信息，先發(fā)郵件或者手機(jī)短信，真誠(chéng)地告知房東，我想盡快幫他把房子租出去或者出售，保證為他提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，再電話聯(lián)絡(luò)，竟有不少人同意與我簽訂出租或出售委托書(shū)。僅僅3、4天，我的房源飆升，多的讓老同事眼紅，店長(zhǎng)也格外關(guān)照我，優(yōu)先推薦我的房源上了公司統(tǒng)一刊登的《新聞晨報(bào)》廣告，自然有客戶來(lái)電來(lái)訪咨詢(xún)。

不出一周，我開(kāi)單了，有個(gè)客戶在我這里買(mǎi)了套三房，三天后又通過(guò)我把正在居住的兩房賣(mài)了。第二筆生意成交后，他們?nèi)艺?qǐng)我在淮海路美林閣吃了頓飯，我們成了很要好的朋友。

我又開(kāi)始發(fā)簡(jiǎn)歷，目標(biāo)職位：營(yíng)銷(xiāo)公司策劃文案，并偷偷參加面試。

接下來(lái)的兩周陸續(xù)又成交了幾單，有租賃也有買(mǎi)賣(mài)。月末，結(jié)算傭金，我凈賺7000塊，在全公司幾十家門(mén)店的同期新人中遙遙領(lǐng)先。

第31天，我辭職了，結(jié)束了我的“房地產(chǎn)小中介”經(jīng)歷。

第三節(jié)：混在臺(tái)資房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司

還在做中介的時(shí)候，我就瞄準(zhǔn)了××房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司，臺(tái)資背景，在全國(guó)各地了不少樓盤(pán)，年銷(xiāo)售金額有數(shù)十億，業(yè)內(nèi)有一定知名度。有了這家公司的從業(yè)背景，在房地產(chǎn)界幾乎就是一張通行證，當(dāng)年我的同事如今分步于上海幾乎所有知名公司。

××公司招聘的職位是企劃文案，為了獲得面試機(jī)會(huì)，我寫(xiě)了封極其煽情的《渴望擁抱我的地產(chǎn)人生》，直接寄給了老板，很快獲得了面試機(jī)會(huì)。

面試只有一輪，主考官是一個(gè)40多歲的臺(tái)灣男人老×，副總兼企劃總監(jiān)，典型的廣告人特質(zhì)，非常感性，我們一見(jiàn)如故，相見(jiàn)恨晚，溝通過(guò)程十分愉快。最后，他對(duì)我說(shuō)：

“對(duì)基本工資有何要求？”

那一刻，我激動(dòng)的有些眩暈，我早知道臺(tái)資公司普遍薪酬水平較低，但眼前的收入對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要了，我從容答道：

“您看著辦，隨變給！”

“哈哈，我來(lái)大陸6年，你是唯一不在薪水上與我討價(jià)還價(jià)的年輕人，我決定錄用你！”

出了大門(mén)，我給最要好的同學(xué)打了個(gè)電話：

“兄弟，我趟進(jìn)了另一條河流，我的地產(chǎn)人生真正開(kāi)始了！”

做著自己喜愛(ài)的工作，我如魚(yú)得水，每天，都下班很晚，常常深夜最后一個(gè)離開(kāi)辦公室。我把公司登陸中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)6年來(lái)所有的項(xiàng)目策劃報(bào)告、執(zhí)行細(xì)案與提案全部借出來(lái)，研讀數(shù)遍。感謝網(wǎng)絡(luò)，有著無(wú)數(shù)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例可供借鑒、學(xué)習(xí)。第2個(gè)月，我就升職了，被老板提為文案指導(dǎo)，開(kāi)始執(zhí)行項(xiàng)目提案并帶新人。

這一待，就是一年多，為我打下堅(jiān)實(shí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。

老×與我無(wú)話不說(shuō)，常常一起喝酒，K歌，我成了他在大陸最投緣的好兄弟。 第七篇：陰差陽(yáng)錯(cuò)混進(jìn)咨詢(xún)公司，游歷全國(guó)

第一節(jié)：桃園三結(jié)義，兄弟情深

寫(xiě)下這一節(jié)小標(biāo)題的時(shí)候，我在想，兩位兄弟，你們一定會(huì)有機(jī)會(huì)看到我的故事。我想對(duì)你們說(shuō)，兄弟，謝謝，因?yàn)槟銈?，我的人生才更加精彩?/p>

早在2001年下半年，就與T、Z兩位兄弟相識(shí)了。他們的經(jīng)歷十分曲折，一直輾轉(zhuǎn)漂泊于全國(guó)各地，不懈追尋著自己的夢(mèng)想。如今，他們創(chuàng)業(yè)已初步小成，公司搬到了陸家嘴，多年的努力得到了回報(bào)。

與他們第一次吃飯，在福州路上的一個(gè)飯店，我喝的酩酊大醉。盡管酒量很小，但是，我生性豪爽，酒逢知己千杯少，不醉不歸是我的風(fēng)格。

隨著交往的增多，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，三人十分的投緣，讓我有種錯(cuò)覺(jué)，夢(mèng)回古代，金戈鐵馬，兄弟三人，桃園結(jié)義，從此手足情深。我們都野心勃勃，都有著共同的目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不惜一切代價(jià)，掃清一切障礙獲得成功。當(dāng)然，我也注意到，他們的關(guān)系更親密無(wú)間，很多方面我與他們的想法并不一樣，游離于外。

2003年下半年開(kāi)始，我們?nèi)说慕煌宇l繁，開(kāi)始籌劃一起創(chuàng)業(yè)。其時(shí)，T在一家著名的本土營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司×××已經(jīng)做了2年，深得老板賞識(shí)，Z則是一家著名快速消費(fèi)品公司的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理。客觀的說(shuō)，他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，要遠(yuǎn)勝于我，特別是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我更無(wú)法企及。

T認(rèn)為咨詢(xún)可以鍛煉很多，有助于創(chuàng)業(yè)，而且他非常享受做咨詢(xún)的快樂(lè)，在他的引薦下，Z與我先后去了×××。就這樣，迷迷糊糊，我一腳踏進(jìn)了咨詢(xún)業(yè)，看到不一樣的世界，體驗(yàn)到不一樣的人生。

從臺(tái)資的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司離職的時(shí)候，我請(qǐng)老×喝酒，感謝他為我的人生開(kāi)啟了一扇大門(mén)。一幫年輕的男女同事也參加了聚餐，氣氛有點(diǎn)傷感，那是一幫單純聰明的男孩、女孩，大家一直是很好的朋友。

第二節(jié)：拼命三郎、營(yíng)銷(xiāo)菁英薈萃的團(tuán)隊(duì)

×××公司的老板×老師是一個(gè)傳奇人物，曾威名顯赫，創(chuàng)業(yè)數(shù)次，屢敗屢戰(zhàn)，最終在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)再次顯示出其與生俱來(lái)的商業(yè)天賦。

一大批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)菁英惺惺相惜，聚集到他的旗下，在一種激情彭湃和理想主義的企業(yè)文化背景下，公司上下，無(wú)不以加班為榮，無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜，一大幫同事在會(huì)議室吞云吐霧，熱烈地討論項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，毫無(wú)倦意。

短短幾年，×××公司迅速做大，躋身中國(guó)本土頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司之列，服務(wù)了一大批全國(guó)性?xún)?yōu)秀企業(yè)和知名品牌。

寫(xiě)到這里，我想×××公司的老板和老同事極有可能看到我的故事，在此，我忠心祝福你們一路走好。

第三節(jié)：浦東源深路1155號(hào)，德隆上海總部

2003年底，德隆集團(tuán)創(chuàng)業(yè)17周年，正是這個(gè)民企帝國(guó)最輝煌的時(shí)期：

控股6家上市公司和12家金融機(jī)構(gòu)；

跨越14個(gè)產(chǎn)業(yè)；

搭建了一個(gè)1200億元之巨的金融和產(chǎn)業(yè)帝國(guó)；

管理著300多家子公司。

對(duì)于這家中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)之一，我神往已久，一直想親眼近距離看一看。

2003年底，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。公司正在與德隆的某一個(gè)子公司有了合作，開(kāi)展為期數(shù)年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。我得以有機(jī)會(huì)親身到了浦東源深路1155號(hào)，德隆上海總部。

德隆大廈耗資3億之巨，雖然不高，但其內(nèi)部氣勢(shì)、開(kāi)闊感遠(yuǎn)勝于許多五星級(jí)酒店，印象最深刻的是大廈內(nèi)部那顆參天大樹(shù)，感受只有兩個(gè)字：“震撼！”

我思考，是一種什么樣的力量，讓一家小企業(yè)在十幾年中，成長(zhǎng)為龐然大物？

到今天為止，還沒(méi)有哪個(gè)民營(yíng)企業(yè)的倒塌能夠像德隆一樣引起轟天巨響。唐氏兄弟的失敗，讓人唏噓，扼腕長(zhǎng)嘆。

第四節(jié)：大連、溫州、義烏……一路走過(guò)

由于工作關(guān)系，常常出差，走在異鄉(xiāng)的街頭，每一個(gè)城市都是一道獨(dú)特的風(fēng)景。

在大連，走過(guò)星海廣場(chǎng)，走過(guò)俄羅斯風(fēng)情一條街，我見(jiàn)到了那位農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化民營(yíng)企業(yè)老板，從養(yǎng)豬大戶起步，到身價(jià)幾個(gè)億，一路走過(guò)來(lái)，近距離接觸，能夠感受到他的從容、淡定與極其的自負(fù)。

對(duì)溫州，有著一種特殊感情，龍灣、柳市、龍港，一路走馬觀花，甌江上的帆影在眼前飄過(guò)……

這是，誕生了均瑤、正泰、德力西、莊吉、紅蜻蜓…….

這里，創(chuàng)造了多項(xiàng)中國(guó)第一乃至世界第一；

這里，有200多萬(wàn)人走出去，分布于世界各地。

……

這是一方神奇的土地，我見(jiàn)到了幾位企業(yè)家、小商人，都自負(fù)而偏執(zhí)。

義烏，永不落幕的博覽會(huì)。

城市比我想象的干凈許多，小商品市場(chǎng)次序井然，銀行多于米鋪，奔馳寶馬等名車(chē)隨處可見(jiàn)…..

每天成億流動(dòng)的真金白銀，占了浙江全省現(xiàn)金總流量的三分之一；

早在2001年左右，每1000個(gè)義烏人中就有一個(gè)人擁有一輛奔馳或者寶馬……

“嘆為觀止”是我真實(shí)的心里寫(xiě)照。

東陽(yáng)，義烏的近鄰，中國(guó)十大富豪郭廣昌的故鄉(xiāng)。

從車(chē)窗外張望橫店，這是一片什么樣的土地？孕育了郭廣昌、徐文榮那么聰明的人。在上海灘，郭廣昌這個(gè)出身寒門(mén)的農(nóng)家子弟用了10年時(shí)間，就一躍成為中國(guó)企業(yè)界的領(lǐng)軍人物。

2004年早春，桃花在風(fēng)中含苞欲放，走過(guò)橫店——美麗的江南小鎮(zhèn)，我思緒萬(wàn)千，感慨良多…….

第五節(jié)：融不進(jìn)咨詢(xún)業(yè)

短短3年多的經(jīng)驗(yàn)，不足以支撐我成為一名優(yōu)秀的咨詢(xún)師。

而且，最重要的是，我根本就不喜歡做咨詢(xún)師，個(gè)人觀點(diǎn)，總覺(jué)得咨詢(xún)師是為他人做嫁衣裳，有點(diǎn)像古代的門(mén)客或者師爺。

咨詢(xún)行業(yè)中許多從業(yè)者，非常聰明，也很在意自己專(zhuān)家的身份，喜歡不斷的在媒體上發(fā)表文章，剖析幾乎所有知名企業(yè)、知名品牌的成功、問(wèn)題和困境，借勢(shì)提升話語(yǔ)權(quán)和知名度。這一點(diǎn)與郎咸平的做法，比較相似。

說(shuō)到郎咸平，我個(gè)人不太欣賞其為人。三四年以前，郎咸平還偏居香港一隅，在一間四壁油漆斑駁的辦公室里湊著熒光燈工作，算不得是個(gè)很有名氣的大學(xué)教授。

如今，在公眾、媒體前郎教授是一個(gè)有良知的學(xué)者，風(fēng)光無(wú)限，成了電視節(jié)目主持人，每周直播自己的財(cái)經(jīng)評(píng)論。他毫不隱諱地表示“我喜歡做明星的感覺(jué)”。

在炮轟德隆、海爾、TCL、格林柯?tīng)柡?，郎咸平公布了下一批“炮轟”的目標(biāo)：北大方正、清華紫光、三九集團(tuán)以及民企南京斯威特和上海的復(fù)星實(shí)業(yè)。一年過(guò)去了，為何未見(jiàn)動(dòng)靜？迫于某種壓力？我不得而知，學(xué)者不能把企業(yè)家作為敵人，這種做法已超出了學(xué)術(shù)研究的范疇，這是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，是?duì)企業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任。

中國(guó)的企業(yè)發(fā)展異常艱辛，而公眾又缺乏理性，普遍存在“仇富心理”，郎咸平通過(guò)所謂的“爆炸性”的東西來(lái)引起轟動(dòng)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行打擊，德隆系、格林柯?tīng)栂迪群蟮顾?。這些企業(yè)固然本身很脆弱，但是，出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟，至少，唐氏兄弟、顧雛軍是有夢(mèng)想的先行者。

扯遠(yuǎn)了，說(shuō)到底，我個(gè)人并不喜歡咨詢(xún)業(yè)，一點(diǎn)感覺(jué)都找不到，很難融進(jìn)去。但是，并不妨礙我對(duì)咨詢(xún)行業(yè)及其從業(yè)者的尊重，短短幾個(gè)月中，近距離接觸許多著名企業(yè)、著名品牌的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例，甚至親身參與，對(duì)我來(lái)說(shuō)，可謂大開(kāi)眼界，收獲頗豐。

第六節(jié)：漸行漸遠(yuǎn)，兄弟分道揚(yáng)鑣

2004年春節(jié)剛過(guò)，T、Z加緊了創(chuàng)業(yè)的步伐。這時(shí)候，我們與他們的矛盾、紛爭(zhēng)也開(kāi)始爆發(fā)。

也許，我們的成長(zhǎng)背景、工作經(jīng)歷太不一樣了。

也許，我們的理念、價(jià)值觀大相徑庭，很難磨合。

也許，他們太強(qiáng)勢(shì)，從來(lái)沒(méi)有真正把我看作平等對(duì)話的合作伙伴。

也許，我個(gè)性極強(qiáng)，根本就不能容忍自己屈于別人的思想體系之下。

也許，也許太多了……

總之，我們沒(méi)有走到一起，相互放棄，他們倆開(kāi)創(chuàng)了自己的事業(yè)，我則選擇離開(kāi)。

2004年5月初，我和T在上海龍華寺前的廣場(chǎng)上散步，相比Z，他和我的關(guān)系要更融洽，但我們的思想對(duì)抗也最激烈，對(duì)于我的離去，他或多或少有不小的遺憾。他感慨萬(wàn)千：

“也許，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最好的選擇是，將來(lái)能夠在高爾夫球場(chǎng)上一起揮桿。”

我笑了，禪是一枝花。功名利祿，轉(zhuǎn)眼成空。成敗得失，其實(shí)于我并不重要，我只是在經(jīng)歷一種過(guò)程，如此而已。 第八篇：回歸地產(chǎn)，見(jiàn)證長(zhǎng)三角地產(chǎn)風(fēng)云

2004年春，我回到了地產(chǎn)行業(yè)，在××地產(chǎn)公司擔(dān)任策劃部經(jīng)理，那是我第一次真正意義上單槍匹馬，帶兵打仗。

與臺(tái)灣公司不一樣的是，××公司的理念是策劃指導(dǎo)銷(xiāo)售，策劃部的職能幾乎囊括了市場(chǎng)研究、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目策劃、廣告創(chuàng)意、案場(chǎng)管理等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系中的整個(gè)鏈條。

公司在上海及附近的幾個(gè)城市，有7、8個(gè)項(xiàng)目同時(shí)操盤(pán)，有正在強(qiáng)銷(xiāo)的，也有做前期建筑規(guī)劃、產(chǎn)品建議的，忙的幾乎沒(méi)有一天休息時(shí)間，無(wú)休止的開(kāi)會(huì)、討論、提案、寫(xiě)報(bào)告、出差。盡管疲憊不堪，但我卻有一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的充實(shí)感，這是我這么多年來(lái)最喜愛(ài)的工作，就如同戀愛(ài)，尋尋覓覓多年，猛然遇到了意中人，一見(jiàn)鐘情，再難舍去。

2004年下半年，公司在上海一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，讓我見(jiàn)識(shí)了前所未有的瘋狂，直看的心驚肉跳。那是一種什么樣的場(chǎng)景?。?/p>

浩浩蕩蕩的人群通宵排隊(duì)，幾十個(gè)售樓員都忙不過(guò)來(lái)，銷(xiāo)控板上全線飄紅，一天就狂銷(xiāo)數(shù)百套。

豪情萬(wàn)丈的上海樓市！

徹底瘋狂的上海樓市！

2004年夏天過(guò)后，長(zhǎng)三角除上海以外的城市，已經(jīng)開(kāi)始略顯寒意，公司異地項(xiàng)目，囊括了寫(xiě)字樓、別墅和普通住宅，在售的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)平平，前期的人力又跟不上。我主動(dòng)向老板請(qǐng)命，常駐×城——我非常喜歡的一個(gè)城市。

在售項(xiàng)目的數(shù)次開(kāi)盤(pán)，前期項(xiàng)目如何創(chuàng)造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，在×城的日子，讓我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)第九篇：兄弟再度攜手，我踏上了創(chuàng)業(yè)不歸路

第一節(jié)：走還是不走？我又一次站到了人生的十字路口

2004年10月底，T、Z跟蹤了一年的房地產(chǎn)項(xiàng)目有了眉目，因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)無(wú)人有房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，盛情邀請(qǐng)我作為操盤(pán)手加盟。

走還是不走？我又一次站到了人生的十字路口，深夜，我在梧桐大道上焦慮地來(lái)回渡步，這一走，有太多的顧慮：

于情感上，對(duì)不住公司總經(jīng)理的栽培，我是他新上任時(shí)招聘的，寄予厚望，所以盡管營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)脾氣不好，較難相處，我一直忍了，因?yàn)槲也幌胱尶偨?jīng)理失望，這一走，讓他在董事長(zhǎng)面前將十分的難堪；

于職業(yè)道德上，對(duì)不住公司，在×城的幾個(gè)項(xiàng)目正如火如荼，但人手嚴(yán)重短缺，當(dāng)?shù)匾粫r(shí)招不到合適的人，這一走，短期內(nèi)沒(méi)人頂上，公司將陷入被動(dòng)；

于收入上，操盤(pán)了這么多項(xiàng)目，熬到春節(jié)，將會(huì)有相當(dāng)可觀的項(xiàng)目獎(jiǎng)金進(jìn)帳，這一走，雞飛蛋打，損失慘重；

于未來(lái)，我無(wú)法預(yù)測(cè)，在我和T、Z之間，隱隱約約，總覺(jué)得缺乏一種信任，這一走，前途未卜。而且項(xiàng)目操盤(pán)也是用T、Z的公司品牌，利潤(rùn)大頭歸他們，論賺錢(qián)，未必比我打工強(qiáng)，論品牌，我一無(wú)所獲。

4年來(lái)，我是第一次如此的猶豫。盡管有太多的顧慮，最終我還是毅然辭職，直奔項(xiàng)目所在地，一個(gè)北方小城。

第二節(jié)：力破單日售房記錄，項(xiàng)目成功了

到了北方小城，這才發(fā)現(xiàn)，T、Z的公司還沒(méi)有與開(kāi)發(fā)商簽訂合同。

于是，馬上市調(diào)、收集資料，連夜撰寫(xiě)策劃報(bào)告，第2天的提案讓那個(gè)北方小城開(kāi)發(fā)商老總眼界大開(kāi)，興奮的直鼓掌。作為簽訂營(yíng)銷(xiāo)策劃合同的必要條件，我向開(kāi)發(fā)商提供了建造售樓處的施工圖。后來(lái)，T、Z總覺(jué)得給了我莫大的恩惠，我想他們?cè)缫淹鼌s這些細(xì)節(jié)了，我的介入加快了合同的簽訂。

我一個(gè)人留在了北方小城，全程操盤(pán)項(xiàng)目。

針對(duì)小城市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)，我有針對(duì)性的提煉出5大獨(dú)創(chuàng)性賣(mài)點(diǎn)，一舉擊中市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，人山人海，力破這個(gè)城市單日售房記錄。

開(kāi)盤(pán)后，我又完全摒棄“假、大、空”形式，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)乘勝追擊，制作了一系列軟文，開(kāi)發(fā)商的老總兼政府要員，看到軟文后，只說(shuō)了一句話：

“好！很有才氣！”

這些新穎別致的軟文，再一次引爆市場(chǎng)，掀起銷(xiāo)售熱潮。

項(xiàng)目成功了。

第三節(jié)：青梅煮酒，一段江湖恩怨

遙想三國(guó)，曹孟德與劉玄德曾青梅煮酒論天下英雄。我萬(wàn)沒(méi)想到，是是非非，竟與T、Z惹出一段江湖恩怨。

項(xiàng)目雖然成功了，但我與T的矛盾在加劇，兩個(gè)人就像火藥桶，一見(jiàn)面就吵架，甚至發(fā)展到幾乎無(wú)法當(dāng)面對(duì)話的地步，只能通過(guò)電子郵件溝通。

其實(shí)，現(xiàn)在回想起來(lái)，我和T似乎沒(méi)什么理由吵架，但是客觀分析，我們倆缺乏一種默契的信任，而且個(gè)性太強(qiáng)了，都極其自信甚至自負(fù)，誰(shuí)也不服誰(shuí)，當(dāng)然，還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，T從來(lái)沒(méi)有在真正意義上和我平等對(duì)話，一再打擊我的自尊，徹底激怒了我。

此后，發(fā)生的事情更是不可收拾。T的公司在與開(kāi)發(fā)商簽訂的合同中，要求必須派駐一名案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。T的公司在上海招聘了很久，也沒(méi)找到一個(gè)人愿意到距上海近千里之遙的北方小城，我也多方招聘未果。

作為項(xiàng)目總監(jiān)，我已經(jīng)一個(gè)人應(yīng)付了2個(gè)多月，開(kāi)發(fā)商盼星星，盼月亮，一直等不來(lái)銷(xiāo)售經(jīng)理，盡管項(xiàng)目進(jìn)展很順利，盡管開(kāi)發(fā)商很滿意項(xiàng)目策劃，但是開(kāi)發(fā)商老總作為政府要員，覺(jué)得T的公司不尊重他，倍感面上無(wú)光，給我們下了最后通諜。無(wú)奈之中，等我到南京，招聘了一名銷(xiāo)售經(jīng)理再回到小城的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商告知我：

“你們未遵守合同，由于銷(xiāo)售經(jīng)理一直沒(méi)有出現(xiàn)，現(xiàn)終止合作！”

T、Z認(rèn)定我從中作梗，想搶單，矛盾就此激化。大半年下來(lái)了，我一直未作任何解釋。

今天，回首那段恩怨，對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是一種經(jīng)歷，一切的順風(fēng)逆流會(huì)相忘于江湖。 第十篇：創(chuàng)業(yè)一年間，如履薄冰，如臨深淵

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，我不想說(shuō)太多，這一年間深刻體會(huì)到：

就像我們學(xué)滑雪時(shí)往下跑一樣，稍不小心就會(huì)摔進(jìn)萬(wàn)丈深淵。危機(jī)就在明天，危機(jī)可能幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就會(huì)發(fā)生。

一年間，發(fā)生了很多事，粗略總結(jié)時(shí)間線條如下：

2004年11月5日，正式辭職，踏上了不歸創(chuàng)業(yè)路。

2005年2月5日，歷經(jīng)2個(gè)月，與他人合作項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功，但也終止了與開(kāi)發(fā)商的合同。

2005年2月－3月，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，輾轉(zhuǎn)于幾個(gè)城市之間，完成了公司介紹撰寫(xiě)，建起了公司網(wǎng)站。

2005年4月，發(fā)現(xiàn)“相戀半年的女友”周旋于數(shù)個(gè)男人之間，說(shuō)了很多謊話，甚至連畢業(yè)學(xué)校、家庭住址都是假的，徹底失望，與其決裂，陷入迷茫與困惑之中。

2005年5月－6月，有了合作伙伴，統(tǒng)一了公司品牌，輾轉(zhuǎn)于上海、江蘇、山東、安徽的多個(gè)城市，不停地談判，被騙了很多策劃方案，盡管提案效果大多令人滿意，讓開(kāi)發(fā)商興奮地鼓掌，但真正快簽約時(shí)，客戶往往退縮，一次次體會(huì)到開(kāi)發(fā)商特別是爆發(fā)戶、土包子開(kāi)發(fā)商的厚顏無(wú)恥與誠(chéng)信缺失。期間拒絕了他人的投資意向，原因很簡(jiǎn)單，他們想控股。

2005年7月，山東項(xiàng)目談判長(zhǎng)達(dá)兩周，最終錯(cuò)綜復(fù)雜的開(kāi)發(fā)商、建筑商關(guān)系讓我退縮，功敗垂成。我立下誓言，如果項(xiàng)目拿不下來(lái)，今生我絕不登上泰山，直到今天，還沒(méi)有等來(lái)登上泰山，舉杯相慶的機(jī)會(huì)。

2005年8月－9月，簽訂S城、Y城兩個(gè)項(xiàng)目合同，長(zhǎng)長(zhǎng)松了口氣。

2005年10月，兵敗南京。在參加一個(gè)跟蹤長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的商業(yè)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)時(shí)，得票數(shù)遙遙領(lǐng)先，開(kāi)發(fā)商卻出爾反爾，一瞬間變卦，從尋策劃公司變?yōu)檎夜竞献鳎M管預(yù)期利潤(rùn)看上去很美，商業(yè)項(xiàng)目的巨大風(fēng)險(xiǎn)不容忽視，權(quán)衡再三，決定放棄。心里非常不甘，這個(gè)項(xiàng)目是一年來(lái)，投入心血最多的，前前后后出差十幾趟，三個(gè)人一遍遍修改提案，這樣的結(jié)果實(shí)在難以接受。

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2005年11月，明確了下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，決定暫時(shí)放棄上海、南京等大城市，專(zhuān)注于小城市，受宏觀調(diào)控影響，預(yù)計(jì)未來(lái)一年內(nèi)長(zhǎng)三角大城市地產(chǎn)策劃、公司的日子將會(huì)很難過(guò)。

正如任正非所說(shuō)：“失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律?！眲?chuàng)業(yè)一年間，我所做的事便是先活下去，并延緩失敗、危機(jī)的到來(lái)，活的長(zhǎng)一點(diǎn)。 后記：留不住的過(guò)去，看得見(jiàn)的未來(lái)

2005年11月5日，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，這一天，我創(chuàng)業(yè)整整一周年。

不知道為什么，這幾天，有一種沖動(dòng)，想轉(zhuǎn)身審視一下過(guò)去，冥冥之中，有一種力量推動(dòng)我一鼓作氣，在3、4天內(nèi)寫(xiě)下了這5年半的故事。

未來(lái)的人生才是值得憧憬的美好，在短暫的休息調(diào)整后，我還是要鼓足勇氣面對(duì)未來(lái)，面對(duì)新的現(xiàn)實(shí)。從華為流傳出來(lái)的一段話一直激勵(lì)著我：

在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們的責(zé)任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們未來(lái)的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰！當(dāng)我們的生命點(diǎn)燃成熊熊大火時(shí)，我們的企業(yè)已經(jīng)遍及全球。我可以驕傲地說(shuō)：我今生無(wú)怨無(wú)悔！

借用一個(gè)相識(shí)多年老友的話紀(jì)念我5年半的故事：

我們的際遇不盡相同，相同的是漂泊的感覺(jué)，生存的艱辛，還有不滅的希望！

（完）