手機(jī)廣告推廣精選(九篇)

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第1篇：手機(jī)廣告推廣范文

關(guān)鍵詞：測土配方技術(shù)；土壤肥力；農(nóng)業(yè)增產(chǎn)

測土配方技術(shù)施肥是以肥料田間試驗，土壤測試為基礎(chǔ)，根據(jù)作物需肥規(guī)律土壤供肥能力和肥料效應(yīng)，是節(jié)約肥料能源、提高土壤肥力、確保農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。由于我國農(nóng)民知識文化水平相對較低，農(nóng)民對新生事物的反應(yīng)比較滯后，因此從以往的實踐來看，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作在農(nóng)業(yè)新技術(shù)的傳播和應(yīng)用過程中起著非常關(guān)鍵的作用。

1 測土配方施肥技術(shù)推廣現(xiàn)狀

1.1 技術(shù)力量薄弱

基層農(nóng)技站的農(nóng)技隊伍力量目前還是很單薄，老技術(shù)人員退休后，基層土肥站技術(shù)力量薄弱，專業(yè)技術(shù)人員十分的缺乏，加上業(yè)務(wù)范圍又比較廣，通常情況下，很多站基本出現(xiàn)無專職的土肥員，造成技術(shù)力量的斷層。每個技術(shù)人員不僅要做技術(shù)分析化驗處理，還要做側(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣，因此，很多時候一個工作人員兼職很多職能，嚴(yán)重制約了測土配方施肥技術(shù)的推廣。

1.2質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體制不完善

測土配方施肥中的測土、配方、施肥指導(dǎo)屬公益性職能。需要穩(wěn)定的資金投入作保障，但目前缺乏推動測土配方施肥長期開展的長效機(jī)制。測土配方施肥技術(shù)是一項長期的、動態(tài)的技術(shù)措施。但在生產(chǎn)中農(nóng)民對其應(yīng)用存在誤區(qū)。

目前，推廣機(jī)構(gòu)在制定配方過程中，主要出具的是包含氮、磷、鉀三元素的配方，對鈣、鎂、硫、、鋅、硼等中微量元素卻鮮有涉及。在配方過程只有兼顧到中微量元素，才能進(jìn)一步提高測土配方施肥的效果。

1.3農(nóng)民認(rèn)識不足

測土配方施肥在田間實施，實施者是廣大農(nóng)民，由于農(nóng)民受教育程度低，很少有與農(nóng)民生活習(xí)慣、知識水平、接受能力相適應(yīng)的宣傳工具和方法，致使較多農(nóng)戶還缺乏對測土配方技術(shù)的認(rèn)識，嚴(yán)重阻礙了測土配方施肥的推廣進(jìn)程。

2提高農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收對策

為促進(jìn)測土配方施肥技術(shù)能夠得到大力的推廣，既要讓該技術(shù)市場化運作，也要讓廣大農(nóng)民得到效果，看到增產(chǎn)增收，且將該技術(shù)運用到生產(chǎn)中。因此要完善相關(guān)的測土配方體系，建立培訓(xùn)基地，為農(nóng)民創(chuàng)建技術(shù)交流的窗口，全面展示測土配方施肥技術(shù)效果。

2.1完善監(jiān)管工作體系

農(nóng)業(yè)相關(guān)部門要積極的組織各基層土肥站開展各項活動，不僅要服務(wù)龍頭企業(yè)，還要對民間服務(wù)。同時還要在稅收貸款引導(dǎo)資金等方面采取鼓勵優(yōu)惠政策，加強(qiáng)對全社會測土施肥的行業(yè)管理監(jiān)督和協(xié)調(diào)，充分調(diào)動全社會力量開展測土配方施肥。

并且還對肥料管理，生產(chǎn)、經(jīng)營、登記、市場監(jiān)督、檢測收費等規(guī)定明確細(xì)致，操作性強(qiáng)，市場督過程規(guī)范要具體。完善肥料質(zhì)量監(jiān)管法律規(guī)定，相關(guān)部門要出臺相關(guān)的政策法規(guī)，給配方肥的質(zhì)量監(jiān)管提供了良好的基礎(chǔ)。

因此，如果通過立法的形式把測土配方施肥推廣的各種政策、目標(biāo)和措施法制化，必要時又可以及時進(jìn)行修改，既有了穩(wěn)定性，也能兼顧到延續(xù)性，有利于測土配方施肥推廣成效工作機(jī)制的建立和確立，也能很大地增強(qiáng)開展測土配方施肥技術(shù)推廣的積極性和使命感。

通過完善立法，健全肥料監(jiān)管工作，可以更好地規(guī)范肥料的生產(chǎn)、銷售和使用行為，保障肥料質(zhì)量，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。

2.2科學(xué)合理的配方設(shè)計

根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能和肥料效應(yīng)，用各種單質(zhì)肥料或復(fù)混合肥料為原料，配制成的適合于特定區(qū)域、特定作物品種的肥料。同時，通過總結(jié)田間試驗、土壤養(yǎng)分?jǐn)?shù)據(jù)等，劃分不同區(qū)域施肥分區(qū)。同時，根據(jù)氣候、地貌、土壤、耕作制度等相似性和差異性，結(jié)合專家經(jīng)驗，提出不同作物的施肥配方。農(nóng)作物需要的養(yǎng)分由土壤供給和施肥兩部分構(gòu)成，做好配方施肥， 必須依靠科學(xué)的手段，了解作物土壤肥料的情況，然后根據(jù)有機(jī)和無機(jī)相結(jié)合，大量與中量微量元素相結(jié)合，用地與養(yǎng)地相結(jié)合，投入與產(chǎn)出相平衡的原則。

為保證肥料配方的準(zhǔn)確性，最大限度地減少配方肥料批量生產(chǎn)和大面積應(yīng)用的風(fēng)險，在每個施肥分區(qū)單元，設(shè)置配方施肥、農(nóng)戶習(xí)慣施肥、空白施肥三個處理，以當(dāng)?shù)刂饕魑锛捌渲髟云贩N為研究對象，對比配方施肥的增產(chǎn)效果，校驗施肥參數(shù)，驗證并完善肥料配方，改進(jìn)測土配方施肥技術(shù)參數(shù)。

配方落實到農(nóng)戶田間是提高和普及測土配方施肥技術(shù)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前不同地區(qū)有不同的模式，其中最主要的也是最具有市場前景的運作模式就是市場化運作、工廠化加工、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。這種模式適應(yīng)我國農(nóng)村農(nóng)民科技素質(zhì)低、土地經(jīng)營規(guī)模小、技物分離的現(xiàn)狀。

2.3加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)與技術(shù)宣傳工作

測土配方施肥技術(shù)宣傳培訓(xùn)是提高農(nóng)民科學(xué)施肥意識，普及技術(shù)的重要手段。農(nóng)民是測土配方施肥技術(shù)的最終使用者，迫切需要向農(nóng)民傳授科學(xué)施肥方法和模式。同時還要加強(qiáng)對各級技術(shù)人員、肥料生產(chǎn)企業(yè)、肥料經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)，逐步建立技術(shù)人員和肥料商持證上崗制度。

在技術(shù)宣傳上，采取電視廣播或宣傳車等宣傳模式，到鄉(xiāng)村發(fā)放宣傳材料及舉行講座，使農(nóng)民充分認(rèn)識到測土配方施肥的重要性，農(nóng)民是測土配方施肥技術(shù)的最終執(zhí)行者和落實者，也是最終的受益者。檢驗測土配方施肥的實際效果，及時獲得農(nóng)民的反饋信息，不斷完善管理體系、技術(shù)體系和服務(wù)體系。

技術(shù)研發(fā)是保證測土配方施肥工作長效性的科技支撐。重點開展田間試驗方法、土壤養(yǎng)分測試技術(shù)、肥料配制方法、數(shù)據(jù)處理方法、專家系統(tǒng)等方面的研發(fā)工作，不斷提升測土配方施肥技術(shù)水平。

3小結(jié)

隨著測土配方施肥技術(shù)從試點向全覆蓋延伸，配方肥施用面積的進(jìn)一步擴(kuò)大，更為成熟、高效的推廣模式必然會推動配方肥走向獨立的市場化運作，帶動土壤測試、配肥加工、配肥產(chǎn)品銷售、技術(shù)推廣、技術(shù)研發(fā)等行業(yè)的發(fā)展。

測土配方施肥項目的推廣應(yīng)用，不僅從根本上解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的問題，而且為農(nóng)民科學(xué)種田提供了依據(jù)，并有力地推動了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速健康發(fā)展，為農(nóng)田的增產(chǎn)增效提供了保障。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊斌.淺談測土配方施肥技術(shù)存在問題的分析與改進(jìn)[J].吉林農(nóng)業(yè).2011（11）

[2]李秋霞，黃馳超，潘根興.基于資源環(huán)境管理角度推進(jìn)測土配方施肥的方法探討[J].中國農(nóng)學(xué)通報.2014（08）

第2篇：手機(jī)廣告推廣范文

關(guān)鍵詞:高職院校;角色定位;科技推廣“二傳手”

高等職業(yè)教育是高等教育的重要組成部分,既是人才培養(yǎng)的基地,也是知識創(chuàng)新體系的主體,更是科技成果轉(zhuǎn)化的載體和橋梁,是支撐我國建設(shè)創(chuàng)新型國家的基石之一。在高等教育激烈競爭的背景下,定位準(zhǔn)確,往往使辦學(xué)目標(biāo)明確,抓住發(fā)展的機(jī)遇。定位不準(zhǔn)確則反之,導(dǎo)致招生不足,學(xué)生就業(yè)困難,社會聲譽(yù)差,辦學(xué)舉步艱難,難以發(fā)展。高職院校科技推廣“二傳手”角色定位的提出,有助于高職院校厘清辦學(xué)思路。

一、高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位提出的背景

(一)科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計,人類的科技知識19世紀(jì)是每50年增加1倍,20世紀(jì)中葉是每10年增加1倍,當(dāng)前則3-5年增加1倍。從20世紀(jì)60年代以來,科學(xué)技術(shù)的新發(fā)現(xiàn)、新發(fā)明比過去2000多年的總和還要多。與此同時,技術(shù)知識每年以10-15%的速度貶值。以高等職業(yè)教育為科技成果轉(zhuǎn)化的載體,以實訓(xùn)基地作為科技推廣平臺,以培養(yǎng)高技能勞動者作為科技成果轉(zhuǎn)化的推動力量,加速科技成果的轉(zhuǎn)化,理所當(dāng)然地成為高職院校的基本任務(wù),高職院校在當(dāng)今時代必須扮演科技推廣“二傳手”的角色。

(二)經(jīng)濟(jì)全球化一體化

經(jīng)濟(jì)全球化引發(fā)國際競爭日趨激烈。國與國之間、地區(qū)與地區(qū)之間競爭是綜合國力的競爭,多表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)的競爭,經(jīng)濟(jì)關(guān)系成為決定國際關(guān)系的主導(dǎo)力量。經(jīng)濟(jì)實力的消長,在一定程度上決定一個國家的國際地位和它在國際事務(wù)中的影響力。而經(jīng)濟(jì)的競爭其核心是科學(xué)技術(shù)的競爭,科學(xué)技術(shù)競爭的核心是高級專門人才的競爭。正如聯(lián)合國教科文組織(UNESCO)總干事馬約爾先生在1999年“第二屆國際技術(shù)與職業(yè)教育大會”上所指出的:“未來,促使一個國家社會與經(jīng)濟(jì)騰飛的骨干力量是專業(yè)技術(shù)人員。”“在許多國家,高等教育發(fā)展仍享有優(yōu)勢,盡管它未必適應(yīng)就業(yè)需要;另一方面,特別在發(fā)展中國家,合格的技術(shù)員、技術(shù)工人奇缺。這種教育機(jī)構(gòu)的失衡是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的明顯障礙之一?！备叩嚷殬I(yè)教育肩負(fù)著社會高技能人才的培養(yǎng)任務(wù),是國家科技進(jìn)步、高科技推廣應(yīng)用、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國際競爭力提升的原動力之一。因此,各國都極為重視教育和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,把教育作為社會發(fā)展、經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基礎(chǔ)和核心并與現(xiàn)代科技融合互動發(fā)展使高等職業(yè)教育開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會中心,擺在優(yōu)先發(fā)展的地位。高職院校成為科技推廣的“二傳手”,是我國迎接經(jīng)濟(jì)全球化一體化的堅實基礎(chǔ)。

(三)高等教育大眾化

高等教育的大眾化,是科技、經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,是高等教育量變到質(zhì)變的結(jié)果。馬丁?特羅特別指出:“量的增長必然要引起質(zhì)的變化。”所謂質(zhì)的變化包括教育觀念的變革、教育功能的擴(kuò)大、教育模式的多樣化、學(xué)術(shù)方向、課程設(shè)置、教學(xué)方式與方法、入學(xué)條件、管理方式以及高等教育與社會關(guān)系等一系列的變化。從教育系統(tǒng)外部來看,高等教育大眾化是實施“科教興國”發(fā)展戰(zhàn)略和構(gòu)建學(xué)習(xí)化社會的重要組成部分,是民族振興的基石、社會公平的重要基礎(chǔ),關(guān)系著我國的經(jīng)濟(jì)增長、技術(shù)創(chuàng)新、社會進(jìn)步以及國民素質(zhì)提高等等;從教育系統(tǒng)內(nèi)部來看,在高等教育大眾化的進(jìn)程中,高等職業(yè)教育發(fā)展的速度與規(guī)模都有一個明顯的快速增長過程,涉及到轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)、改革體制、創(chuàng)新模式、拓展功能等諸多與高等教育改革和發(fā)展密切相關(guān)的問題。高等教育的大眾化把高職院校推到了科技推廣“二傳手”的位置上。

(四)就業(yè)形勢的嚴(yán)峻

連續(xù)幾年嚴(yán)峻的高校畢業(yè)生就業(yè)形勢,無疑給許多高校敲響了警鐘。加之當(dāng)前國際金融海嘯對我國的沖擊,更是雪上加霜。高職院校要貫徹以就業(yè)為導(dǎo)向,高職教育的實質(zhì)就是就業(yè)教育,學(xué)生能否就業(yè)是檢驗其教育質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)生就業(yè)不僅要看就業(yè)率,還要看就業(yè)質(zhì)量。在這樣的情況下,高職院?？萍纪茝V的“二傳手”角色的定位,才能使培養(yǎng)的學(xué)生真正掌握企業(yè)所需的技術(shù)技能、才能提高學(xué)校的教育教學(xué)水平、促進(jìn)專業(yè)和課程的建設(shè),形成有別于其他學(xué)校的特色,切實提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二、高職院?？萍纪茝V“二傳手”的角色定位的意義

(一)科技推廣“二傳手”角色的定位是形成高職院校特色重要手段

高等職業(yè)教育是為學(xué)生就業(yè)服務(wù)的教育,為了更好地幫助學(xué)生就業(yè),學(xué)校應(yīng)該有特色,這樣才能被社會認(rèn)可,增加學(xué)生的就業(yè)機(jī)會。特色不突出的學(xué)?；?qū)I(yè),其學(xué)生在就業(yè)過程中的競爭力就差,待遇就低,這種情況在高職院校聚集的地方更為突出。學(xué)?；?qū)I(yè)特色的形成,既靠對職業(yè)市場敏銳的觀察能力,更要靠高職院校自身的科技能力。高職院校只有具備較強(qiáng)的科技能力,在科技推廣中很好地扮演了“二傳手”這個角色。使學(xué)生掌握了創(chuàng)新技術(shù),才能使所辦專業(yè)區(qū)別于他人,形成獨有的專業(yè)特色。只有站在高端,具有自己的獨門絕技,才能引領(lǐng)職業(yè)技術(shù)的發(fā)展,造就學(xué)院或?qū)I(yè)的品牌,形成學(xué)院的特色。

(二)科技推廣“二傳手”角色的定位切實促進(jìn)校企之間合作

校企合作是職業(yè)院校發(fā)展的必然趨勢,是經(jīng)濟(jì)發(fā)展對教育提出的客觀要求,也是職業(yè)院校生存、發(fā)展的內(nèi)在需要?，F(xiàn)在高職院校已普遍認(rèn)識到了校企合作的重要意義,努力采取各種措施推動其發(fā)展。但是校企合作的另一方企業(yè)的往往熱情不高,因為他們不能從校企合作中獲得利益,學(xué)校一方又不愿放棄既得利益,造成很多校企合作只是轟轟烈烈地成立專業(yè)指導(dǎo)委員會,再由企業(yè)接受學(xué)校的幾個畢業(yè)生,然后就變得悄無聲息了。這只能看作是企業(yè)對高等職業(yè)教育的簡單介入,不能稱其為校企合作。在這樣的校企合作中,學(xué)校一方?jīng)]有能夠利用企業(yè)的設(shè)備和資源支持教學(xué),企業(yè)一方也沒有得到先進(jìn)的技術(shù)幫助其生產(chǎn),校企合作只是高職院校的一廂情愿。真正的校企合作應(yīng)該是建立在平等基礎(chǔ)上的共贏合作,高職院校為企業(yè)提供科學(xué)技術(shù)的支持,提供掌握了先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的畢業(yè)生,企業(yè)為高職院校提供實習(xí)場所、實習(xí)設(shè)備和技能培訓(xùn)。高職院校只有積極開展科技活動,掌握了先進(jìn)技術(shù),把自己定位于科技推廣的“二傳手”角色,才能為校企合作打下堅實的基礎(chǔ),實現(xiàn)校企合作的雙贏。

(三)科技推廣“二傳手”角色的定位可以更好成為“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”的紐帶

高職院校對于“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”是認(rèn)同的,創(chuàng)造了許多的“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”模式,但多數(shù)“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”模式導(dǎo)致的不是產(chǎn)業(yè)失敗就是產(chǎn)業(yè)與教學(xué)兩張皮,互不相干,究其原因就在于沒有科技創(chuàng)新,沒有實現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研”的真正結(jié)合,高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色的定位不明確。放棄了科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新的“產(chǎn)學(xué)結(jié)合”,只能是無源之水、無本之木,不能產(chǎn)生真的教育教學(xué)能力。高職院校所辦的產(chǎn)業(yè)或引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)決不是一般意義上的以營利為目的的企業(yè),它應(yīng)該是科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新的實驗場,是學(xué)生所學(xué)新技術(shù)的綜合實訓(xùn)場,要使所辦產(chǎn)業(yè)發(fā)揮這樣的作用,高職院校就必須有科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新活動來支持,在科技推廣中扮演“二傳手”的角色,否則它最終會被新的技術(shù)浪潮所淘汰。

(四)科技推廣“二傳手”角色的定位是提高教師素質(zhì)的重要途徑

高職院校的教師,特別是高職院校的專業(yè)教師應(yīng)該是某一范圍內(nèi)其所從事專業(yè)的領(lǐng)軍人物,應(yīng)該站在學(xué)科技術(shù)發(fā)展的前沿,不斷吸收最新的科學(xué)研究成果,不斷試驗新技術(shù)、創(chuàng)新新技術(shù),將最新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于企業(yè),傳授給學(xué)生,不能只是從書本到黑板,不探索,不實踐,只滿足于做一個教書匠積極從事科技活動,不斷提高科學(xué)研究和科技創(chuàng)新的能力,高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色的定位是對新時期高職教師提出的新要求,應(yīng)該是高職院校教師的基本素質(zhì)。然而現(xiàn)在有些老師所掌握的技術(shù)滯后。高等職業(yè)技術(shù)院校應(yīng)該成為技術(shù)的高地,掌握科學(xué)發(fā)展的新成果,建立和保持這種高地就需要廣大教師不斷提高從事科技活動的能力,不斷提高自身科技素質(zhì)。

(五)科技推廣“二傳手”角色的定位是促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的關(guān)鍵

高職院校要貫徹以就業(yè)為導(dǎo)向,高職教育的實質(zhì)就是就業(yè)教育,學(xué)生能否就業(yè)是檢驗其教育質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)生就業(yè)不僅要看就業(yè)率,還要看就業(yè)質(zhì)量。對于就業(yè)質(zhì)量,現(xiàn)在還沒有明確的衡量指標(biāo),筆者認(rèn)為可以用畢業(yè)生的就業(yè)薪金作為參考指標(biāo)。畢業(yè)生就業(yè)當(dāng)年平均月薪至少應(yīng)該高于其同齡的沒有接受高職階段教育的相同崗位就業(yè)人員月平均工資。要達(dá)到這個目標(biāo),高職畢業(yè)生就需要熟練掌握先進(jìn)的技術(shù),能夠給就業(yè)的企業(yè)創(chuàng)造超額的利潤。否則即使畢業(yè)生能夠就業(yè)也不能說是教育的成功,只能說是市場在某個領(lǐng)域有比較大的人力資源需求空間而己。在這樣的情況下,高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色的定位,可以使畢業(yè)生真正掌握企業(yè)所需的技術(shù)技能,畢業(yè)生以自己的實力證明自己,同時證明學(xué)校的教育教學(xué)水平。否則就是畢業(yè)生用自己的利益損失換取了低質(zhì)量的就業(yè)機(jī)會,國家和家庭在高職階段投入的教育成本無法得到補(bǔ)償。

三、高職院校科技推廣“二傳手”角色定位的對策

(一)重視專業(yè)建設(shè)奠定基礎(chǔ)

專業(yè)建設(shè)是高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位的核心。高職院?？萍脊ぷ鞯闹卮笸黄?都與某一專業(yè)的創(chuàng)新或?qū)I(yè)間的融合密切相關(guān),學(xué)校的任何一項科技創(chuàng)新活動都應(yīng)圍繞著專業(yè)的發(fā)展而展開。學(xué)院只有從特色入手,利用優(yōu)勢專業(yè)的層面上去打造富有科技創(chuàng)新含量的品牌專業(yè),將重點專業(yè)建設(shè)與科技創(chuàng)新活動有機(jī)地連接在一起,才能為高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位奠定堅實的基礎(chǔ)。

(二)注重技術(shù)應(yīng)用提供強(qiáng)有力的支撐

注重技術(shù)應(yīng)用是未來我國高等職業(yè)教育發(fā)展的重要方向,也是科技創(chuàng)新體系的重要支撐條件之一。高職院校技術(shù)應(yīng)用平臺建設(shè),要以先進(jìn)理念做指導(dǎo),構(gòu)建高?？蒲泄芾硇畔⑾到y(tǒng),要下大力氣整合人才和專業(yè)資源,借鑒本科院校和企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)經(jīng)驗,以面向科技創(chuàng)新管理為目標(biāo),構(gòu)建科技推廣的網(wǎng)絡(luò),逐步實現(xiàn)技術(shù)應(yīng)用平臺建設(shè)的程序化、管理業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、報表文件的統(tǒng)一化、數(shù)據(jù)資料的完善化,切實解決技術(shù)應(yīng)用平臺建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)。高職院校不具備本科院校的科技開發(fā)能力,高職院校的科技創(chuàng)新只能消化吸收科技成果,把科技成果應(yīng)用于生產(chǎn)實踐。技術(shù)的應(yīng)用是科技開發(fā)活動的核心,注重技術(shù)應(yīng)用的開發(fā),才能為科技推廣“二傳手”角色定位提供強(qiáng)有力的支撐。

(三)以人才建設(shè)為根本

人才是科技創(chuàng)新體系建設(shè)的后盾和支撐,這是科技發(fā)展的客觀規(guī)律。沒有一流的人才就不可能建設(shè)一流的專業(yè),也不會產(chǎn)出一流的研究成果。由于受歷史和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等客觀因素的影響,高職院校的科技人才與本科院校相比,科技帥才和將才嚴(yán)重不足,難以凝聚起強(qiáng)有力的創(chuàng)新隊伍,這也成為制約高職院?？萍及l(fā)展的一大瓶頸。在科技推廣人才培養(yǎng)的實際操作中,還可以通過科研項目帶動人才建設(shè),以專業(yè)方向匯聚人才梯隊,發(fā)揮現(xiàn)有學(xué)科人才的傳幫、帶作用。這樣既提高了自己人才的水平,又可以全面提高科技推廣“二傳手”角色定位的水平。

參考文獻(xiàn):

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4、邢暉.全面建設(shè)小康社會凸顯職業(yè)教育的六大支柱作用[J].職業(yè)技術(shù)教育,2004(1).

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6、高建寧,黃利文.日本高等職業(yè)教育對我國的啟示[J].中國成人教育,2003(8).

第3篇：手機(jī)廣告推廣范文

1月20日，個人護(hù)理專家屈臣氏新版手機(jī)客戶端最近全新上線，顧客可根據(jù)本人手機(jī)的型號或是使用體系(Iphone／Android／Java)挑選使用屈臣氏的手機(jī)客戶端軟件。隨時隨地搜羅個人護(hù)理最新資訊，最合適白領(lǐng)一族忙里偷閑時做做功課，既便于隨時選擇所需求的護(hù)理產(chǎn)品，又能夠及時掌握最新、最專業(yè)的潮流資訊及優(yōu)惠運動。HOT熱賣產(chǎn)品、美麗秘籍、美麗大講堂美麗資訊及秘笈等多項功能為女性消費者提供全方位的個人護(hù)理顧問服務(wù)，真正實現(xiàn)一機(jī)在手，美麗隨享。

營銷目標(biāo)

有效提升新版手機(jī)客戶端的下載量，吸引屈臣氏既有客戶中廣大的手機(jī)網(wǎng)民體驗屈臣氏手機(jī)客戶端，體現(xiàn)屈臣氏始終致力讓每一位顧客時刻都能歡欣自在、儀表出眾、身心健康，從而享受更豐盛的人生的品牌使命和產(chǎn)品價值。解決方案

易傳媒針對目標(biāo)受眾為18--40歲之間，對屈臣氏品牌和產(chǎn)品有一定認(rèn)知，且擁有iPhone和Android智能手機(jī)的白領(lǐng)用戶，利用PC互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)對該群體進(jìn)行360度覆蓋。PC互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合極富視覺沖擊力的富媒體廣告創(chuàng)意形式，配合絕妙的創(chuàng)意互動內(nèi)容，在第一時間與受眾產(chǎn)生互動；移動互聯(lián)網(wǎng)采用創(chuàng)新手機(jī)廣告形式，以高關(guān)注度的動態(tài)通欄廣告和投放在優(yōu)質(zhì)媒體上，與此同時，針對用戶APPT下載習(xí)慣，結(jié)合硬性和軟性廣告資源深度推廣屈臣氏品牌APP，從而提升屈臣氏手機(jī)客戶端的認(rèn)知度和曝光效率，吸引受眾關(guān)注和下載客戶端軟件。

精妙執(zhí)行

整合多種渠道鎖定目標(biāo)用戶，高效推廣屈臣氏手機(jī)客戶端?，F(xiàn)代消費者的日常生活被數(shù)字媒體包圍，PC和手機(jī)成為兩種最重要的媒體接觸設(shè)備，易傳媒結(jié)合PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)跨媒體追蹤，整合多種渠道最大程度覆蓋目標(biāo)受眾：移動互聯(lián)網(wǎng)采用優(yōu)質(zhì)手機(jī)媒體資源直接推廣APP，在PC互聯(lián)網(wǎng)則通過知名下載站和手機(jī)論壇等主流下載渠道覆蓋和傳達(dá)品牌信息并提供下載方式。

移動互聯(lián)網(wǎng)：高關(guān)注度廣告結(jié)合機(jī)型定向直接引導(dǎo)下載

PC互聯(lián)網(wǎng)：軟性及硬性媒體資源結(jié)合有效推廣屈臣氏手機(jī)客戶端

上傳屈臣氏APP到國內(nèi)領(lǐng)先應(yīng)用商店，并結(jié)合推薦位推廣促進(jìn)下載。易傳媒與國內(nèi)領(lǐng)先APP商店建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，將屈臣氏APP迅速上傳到各大應(yīng)用商店，同時利用應(yīng)用商店推薦位，最有效推廣APP下載。

第4篇：手機(jī)廣告推廣范文

手機(jī)廣告作為中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一座尚未開發(fā)的營銷資源，由于其能給運營商和SP帶來巨大的流量和現(xiàn)金收益，在2006年逐漸受到世人矚目。短信、WAP、彩信、流媒體技術(shù)、USSD技術(shù)在國內(nèi)應(yīng)用的增多、商業(yè)模式的逐漸成型、風(fēng)險投資的日益關(guān)注、主導(dǎo)運營商的介入、國內(nèi)商家對于手機(jī)廣告效果的認(rèn)同帶動了國內(nèi)手機(jī)廣告市場的蓬勃發(fā)展。

正是因為手機(jī)終端已逐漸被人們接受為第五種媒介，其個性化、分眾化、定向化和互動性的特點很好的滿足了廣告?zhèn)鞑サ奶匦浴?/p>

龐大的手機(jī)用戶群帶來的廣告受眾是任何傳統(tǒng)媒體所無法比擬的。（以覆蓋面最廣的央視為例：在常規(guī)節(jié)目時段其廣告受眾不及中國移動的1/2）。

2006年5月底，中國手機(jī)用戶已達(dá)4.2億，使用手機(jī)人數(shù)占中國總?cè)丝诘?0％。中國移動手機(jī)上網(wǎng)用戶超過8000萬，是目前最大的廣告群體。

手機(jī)廣告的可計算、可管理的高送達(dá)率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的。尤其是運營商后臺的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)能精確計算出手機(jī)廣告的接受效果。

移動網(wǎng)絡(luò)的點對點溝通是傳統(tǒng)媒體無法企及的。從普通用戶的使用習(xí)慣來看，手機(jī)可以做到24小時的貼身溝通。

靈活、豐富、多變、時尚、高科技等多種形式的手機(jī)廣告投放形式引起了手機(jī)用戶強(qiáng)烈的興趣和關(guān)注度。再加上了運營商或SP通過多種捆綁銷售的策略給予觀看手機(jī)廣告的用戶以優(yōu)惠，使得手機(jī)用戶對于手機(jī)廣告的高專注度達(dá)到了傳統(tǒng)媒體所無法企及的高度。

運營商強(qiáng)大的經(jīng)營分析系統(tǒng)對于用戶數(shù)據(jù)信息分析與處理有利于廣告分類精確投放廣告主們與移動運營商的合作，可以了解終端用戶的基本信息，包括他們在夢網(wǎng)上的點擊記錄、閱讀每一個網(wǎng)頁所停留的時間、用戶瀏覽的相關(guān)內(nèi)容以及用戶每月話費額度。通過對在夢網(wǎng)上刊登的廣告進(jìn)行精確統(tǒng)計分析，廣告主們可確定自己產(chǎn)品的潛在消費群體，做到精確投放廣告。

商業(yè)模式是電信市場開展新業(yè)務(wù)的核心關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從目前的手機(jī)廣告發(fā)展趨勢來看，盡管手機(jī)廣告業(yè)務(wù)無論是技術(shù)、平臺還是商業(yè)模式都進(jìn)入了市場的導(dǎo)入期階段，但是由于用戶的需求和用戶體驗還需要有一個市場的培育期。

用戶體驗

手機(jī)用戶由于受到屏幕、電池、手機(jī)網(wǎng)頁的界面、心理、SP陷阱等多種因素的影響，目前對于手機(jī)廣告的接受度

還處于認(rèn)知階段，需要運營商和SP加強(qiáng)對于用戶體驗的引導(dǎo)。

終端

手機(jī)廣告和傳統(tǒng)媒體的可視化程度不同，因而要達(dá)到較高的廣告投放效果，對手機(jī)終端的要求較高。在手機(jī)廣告推廣初期，廣告形式以SMS、MMS和WAP為主，目前普通手機(jī)就可以滿足基本要求，但隨著手機(jī)廣告中增加音頻和視頻時，現(xiàn)有手機(jī)終端已不能滿足要求，需要更為智能化的終端。

網(wǎng)絡(luò)

在2G和2.5G時代，由于網(wǎng)絡(luò)傳輸速率低，目前只能在手機(jī)上推出以SMS和MMS形式為主的手機(jī)廣告，其表現(xiàn)形式單一，對用戶的吸引力小，用戶的黏著度低；同時3G在國內(nèi)上馬的時間還不明朗，在一定程度上延緩了手機(jī)廣告推廣速度。

資費

手機(jī)廣告的資費分兩種：一種是看廣告不收信息費，但收取流量費；另一種是看廣告送話費，每月送話費的額度封頂。前一種資費方式因用戶要向移動運營商支付流量費，不符合大眾免費看廣告的消費習(xí)慣，因此在手機(jī)廣告推廣初期不宜采用。而對后一種廣告資費方式的實際效果還有待進(jìn)一步觀察。

第5篇：手機(jī)廣告推廣范文

突然發(fā)現(xiàn)聯(lián)通的營銷推廣創(chuàng)新了，因為聯(lián)通和旗下的華盛竟跟“像果國際”學(xué)會做電視直銷了，真是可喜可賀。

電視直銷在歐美等國家是較為常用的一種營銷方式，其具體表現(xiàn)手段主要有四點：激昂的主持人和畫外音、消費人群使用產(chǎn)品前后現(xiàn)身對比、專家論述聞所未聞的高科技原理和大量的數(shù)據(jù)、超長時間的滾動播出，通過不間斷的轟炸傳播來吸引公眾和刺激觀眾購買欲。

在中國，電視直銷曾經(jīng)成功的打造出“背背佳”、“好記星”“商務(wù)通”等產(chǎn)品優(yōu)異的知名度和銷售量，其推廣效果毋庸置疑，但是隨著諸多產(chǎn)品的介入，電視直銷廣告的真實性越來越受到消費者懷疑。中國消費者協(xié)會曾作過一項抽查，30個主要電視頻道的中電視直銷廣告占虛假違法廣告總數(shù)的61%。而聯(lián)通在此時卻反其道而行的推出了電視直銷廣告，不知這是聯(lián)通之所以成為通訊巨頭的非同凡響之處，還是聯(lián)通的品牌足以抵消推廣手段的負(fù)面因素，或者有些人根本不了解一些淺顯的營銷推廣常識？。

聯(lián)通此舉，猶如一個略有姿色的女子，在長期的包裝和推廣中已經(jīng)被部分人認(rèn)可和接受，而為了讓更多的人認(rèn)識女兒追求女兒，女子的父母卻拿著喇叭在市集上不停的聒噪：“我的女兒漂亮、能干，會生小孩”，現(xiàn)在撥打電話來報名，真是讓人跌掉眼鏡、驚掉大牙。

以不斷的反復(fù)強(qiáng)調(diào)和優(yōu)惠的交話費送手機(jī)舉措來擴(kuò)大關(guān)注度，吸引眼球，促使更多的人購買CDMA手機(jī)，如果聯(lián)通的出發(fā)點是這樣的話，那么這則廣告會有一定的效果，關(guān)注度和銷售額都會得到一定的提升，然而結(jié)果卻未必真的銷售火爆，從者如流。

營銷的本質(zhì)是賣出產(chǎn)品，可以認(rèn)為只要能賣出產(chǎn)品就是好的營銷，然而在推廣的過程中也需要講求技巧，俗語說“話有三說，看你如何去說”，所以面對看到廣告就換臺的觀眾，在內(nèi)容上需要發(fā)掘潛在購買群體的真正關(guān)注點，并且運用視覺藝術(shù)給予包裝，才能有效的吸引別人的關(guān)注而不至于產(chǎn)生厭煩心理。例如賣菜，只是跟著買家的屁股哀求著“買我點菜吧”，那樣很可能被送入精神醫(yī)院。

如果說廣告內(nèi)容雖然粗糙，但是只要成功的吸引眼球，銷售量就會上升，那這絕對是謬論！因為以關(guān)注度帶動銷售量的做法只是一廂情愿的，因為還缺少一個最關(guān)鍵的因素：美譽(yù)度。不被認(rèn)可，就無法讓消費者心甘情愿的解開腰包。所以在營銷推廣中，關(guān)注度、美譽(yù)度、銷售量三者之間不存在單一的聯(lián)系，必須衡量關(guān)注度、美譽(yù)度、銷售量三者之間的微妙關(guān)系，只有當(dāng)關(guān)注度與美譽(yù)度同時上升時，銷量才有可能會增長，也就是說在廣告推出后，多數(shù)人知道這則廣告、多數(shù)人認(rèn)可廣告?zhèn)鬟_(dá)的內(nèi)容，才能真正有效的帶動銷售量的提升。

此外，營銷推廣的手段講求創(chuàng)新，從理論上講只有不斷給消費者以新的刺激和購買理由，才會讓消費者保持持久的關(guān)注，樹立自己的品牌關(guān)注度。中小型企業(yè)可以通過創(chuàng)新出奇制勝，迅速的搶占市場份額，但是作為大型企業(yè)，其已經(jīng)通過長期的宣傳推廣樹立起一定的品牌形象，而棋行險招的創(chuàng)新，卻很可能立刻摧毀苦心打造的形象，當(dāng)年的可口可樂更改配方而產(chǎn)生的“新可樂風(fēng)波”，至今仍是不能忘卻的教訓(xùn)。

順便說一下的是，其他聯(lián)通CDMA廣告的內(nèi)容也大有可疑之處，僅拿聯(lián)通CDMA宣傳的可以防止被竊聽而GSM網(wǎng)絡(luò)會被竊聽的內(nèi)容來說，一般情況下普通人的電話誰有興趣竊聽，就算有人想竊聽，又去哪里買這種007詹姆斯.邦才能搞到的設(shè)備呢？再者GSM可能會存在被竊聽的危險，那么聯(lián)通就應(yīng)該取消其旗下的GSM業(yè)務(wù)，可是為什么不但保留，還研制兼容CDMA和GSM的雙模手機(jī)，回想廣告，感覺是明知有危險還繼續(xù)把消費者向虎口里推，如果不是存心不良，就一定是想日后自打嘴巴。日前西安的移動公司推出了針對竊聽內(nèi)容的廣告，廣告中父親對兒子提出他手機(jī)可能會被竊聽說道：作人要誠實！儼然是教訓(xùn)的口氣。

第6篇：手機(jī)廣告推廣范文

今年將是尋找廉價產(chǎn)品的一年，消費者的手頭上有越來越多的價格查詢工具。因此需要用超低的價格來吸引消費者，通過二次銷售和推薦新的消費者來獲取利潤。除此以外，如果人們用手機(jī)比價時，要隨時準(zhǔn)備著打折或者其他激勵措施。

2.手機(jī)拉式營銷

手機(jī)拉式營銷意味著讓消費者通過手機(jī)與你的廣告進(jìn)行互動，然后拉動他們做出購買的決策。這種營銷方式需要把傳統(tǒng)廣告和號召行動結(jié)合起來。例如，讓消費者通過輸入一段關(guān)鍵字或者驗證碼來獲得優(yōu)惠券，或者拍下報紙雜志上的優(yōu)惠券廣告來獲取折扣。

3.手機(jī)推式營銷

手機(jī)推式營銷意味著通過短信或者電話的方式發(fā)送促銷信息。對于小型企業(yè)如果要發(fā)大量的文字或者電話信息的話，還是相當(dāng)昂貴的。所以，可以通過電子郵件，它更加便宜而且能承載更多內(nèi)容。

4.三屏營銷

從2012年開始，網(wǎng)絡(luò)推廣需要不僅考慮到人們看電視時間的變化，還要同時考慮到人們關(guān)注另外兩個屏幕：平板電腦和智能手機(jī)。可以在電視上做廣告邀請觀眾通過另外兩個屏幕參與到你的促銷活動中。在平板電腦上通過郵件、視頻和社交網(wǎng)絡(luò)推廣；在手機(jī)上，利用應(yīng)用程序追蹤線下促銷活動和銷售狀況。

5.網(wǎng)絡(luò)推廣本地化

如果你想開發(fā)丹佛的潛在客戶，會考慮在洛杉磯時報上做廣告嗎?其實洛杉磯時報的網(wǎng)絡(luò)版可以到達(dá)丹佛的讀者，從而展示你的廣告。所以2012年應(yīng)該在全國刊物上做地域性的廣告，前提是這些刊物上包含目標(biāo)地域的新聞。

6.接近營銷

可以讓人們選擇通過手機(jī)接收附近商店的促銷信息，比如ShopKick和Foursquare就提供這樣的服務(wù)，用戶可以通過手機(jī)的位置檢測或者地域定位技術(shù)找到商店。許多人已經(jīng)開始使用手機(jī)的位置檢測技術(shù)了，所以在2012年測試接近營銷可以幫助你在將來成為一家技術(shù)型賣家。

7.社會化媒體推廣

如果你的客戶已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)臄?shù)量，那他們很有可能會在網(wǎng)絡(luò)上討論和評論你的商店。要盡可能博得積極的評價，這就叫做社會化媒體推廣。利用像Trackur或者GoogleAlerts這樣的社會化媒體監(jiān)控工具，找出有關(guān)于你的公司或者產(chǎn)品的所有評論。參與到討論當(dāng)中，然后禮貌地請大家分享或者評價。

8.客戶社會關(guān)系管理

普通意義的客戶關(guān)系管理（CRM）一般是用來追蹤用戶的購買行為的。但是不要忘了你的客戶也會在網(wǎng)絡(luò)上分享他們的其他方面，這些是你可以收集的，這就叫做客戶社會關(guān)系管理（SocialCRM）。在2012年的每一周都花些時間監(jiān)控和收集消費者的任何有用信息。例如，你發(fā)現(xiàn)人們在網(wǎng)上討論暑期度假的事情，這應(yīng)該是你提供暑期度假產(chǎn)品促銷的好時機(jī)。

9.全球化營銷

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張，使得越來越多的人開始上網(wǎng)。像WordLens這樣的翻譯工具可以使得人們更加容易閱讀信息，像網(wǎng)站、電子郵件和廣告都可以被翻譯成本地語言。為了使你的生意更加全球化，可以先看看哪些國家的用戶被你所吸引，根據(jù)這些用戶作測試。然后針對這些國際用戶制定產(chǎn)品和服務(wù)策略，如果效果不錯，就可以復(fù)制到其他國家。

第7篇：手機(jī)廣告推廣范文

【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng) 渠道推廣 社會化營銷 聯(lián)合推廣

移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的市場環(huán)境，移動應(yīng)用的數(shù)量級早已上億，但真正有一定知名度并且用戶群體穩(wěn)定的產(chǎn)品所占比例很小，打開任意一個應(yīng)用商店可以驗證，很多應(yīng)用是之后就立即消失在茫茫應(yīng)用的海洋里面，而這些開發(fā)者也支撐不了漫長的時間成本，就紛紛退出戰(zhàn)場，只留下應(yīng)用的軀殼做少量的更新維護(hù)工作?？梢哉f每款應(yīng)用開發(fā)出來只不過是萬里第一步，要想脫穎而出，產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬是一方面，另一方面，好的產(chǎn)品也要有好的推廣渠道才能發(fā)揮最大的價值和效果，而應(yīng)用開發(fā)出來后如何選擇有效的渠道進(jìn)行推廣，同等投入下如何才能達(dá)到最佳的推廣效果？是開發(fā)者遇到最重要的問題之一。

一、渠道推廣策略的選擇

首先，一個好的產(chǎn)品首先應(yīng)該在很短的時間（通常為幾十秒）回答幾個問題，產(chǎn)品做什么？用戶是誰？核心競爭力是什么？市場規(guī)模？如何盈利？其他問題本文先不談，但了解用戶是誰是決定產(chǎn)品成敗非常重要的因素，只有知道目標(biāo)用戶，才能通過正確的渠道找到潛在使用者，在菜市場賣香水肯定是渠道策略的失敗，即使你讓所有逛菜市場的人知道你的香水品牌，也不會促成多少成交量，這個道理換個專業(yè)的概念就是現(xiàn)在常被提起的用戶轉(zhuǎn)化率，讓多少人知道你的產(chǎn)品不重要，關(guān)鍵是知道你產(chǎn)品的人都是具有潛在需求的用戶，都能轉(zhuǎn)化為實際用戶，只有這樣渠道推廣才是有意義的，市場成本才能最大化轉(zhuǎn)化成收益。在產(chǎn)品構(gòu)架初步成型的階段，開發(fā)者應(yīng)該鎖定非常明確的目標(biāo)用戶群體。

其次，在對產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體有了明確的定位之后，就要大量的搜集渠道信息，尤其是需要付費等成本較高的渠道，要了解渠道的用戶特點是什么？在移動互聯(lián)網(wǎng)的世界，不同渠道的用戶質(zhì)量有差別，每類推廣平臺的用戶質(zhì)量是完全不一樣的，渠道推廣及運營的目的就是渠道效率最大化。比如論壇用戶大多為移動應(yīng)用的深度玩家，如果一個產(chǎn)品處于推廣初期，可首選論壇渠道，以便檢驗產(chǎn)品市場效果并獲取用戶意見。而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門戶用戶，大多遲觀望狀態(tài)，對新應(yīng)用試用較為保守，需要根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分不同欄目做投放。

二、推廣渠道分析

（一）渠道一：第三方應(yīng)用商店

網(wǎng)絡(luò)運營商：目前國內(nèi)三大運營商均運營移動應(yīng)用商店，移動Mobile Market、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店的審核周期均較長。

硬件開發(fā)商商店：主要以手機(jī)廠商為主，包括APPStore，諾基亞Ovi，聯(lián)想應(yīng)用商店、華為智匯云、Samsung Apps等，其中諾基亞Ovi需要支付小額的應(yīng)用費。

軟件開發(fā)商商店：主要以Google Android Market，Windows Mobile Marketplace為主。

國內(nèi)其他應(yīng)用商店：主流商店包括創(chuàng)新工場的App China應(yīng)用匯，QQ商城、360寶盒、機(jī)鋒市場、木螞蟻、優(yōu)億市場、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、歷趣安卓市場等，這類商店審核速度較快，一般為1-2個工作日。

第三方應(yīng)用商店渠道特點：應(yīng)用商店帶來的下載量跟展示位息息相關(guān)，開發(fā)者應(yīng)該研究應(yīng)用商店排名規(guī)則，大部分商店的排名規(guī)則與同一款應(yīng)用幾天之內(nèi)的下載量、點擊率和新增量等有關(guān)系，這也是網(wǎng)絡(luò)水軍誕生的立足點，很多應(yīng)用靠一筆成本可以暫時進(jìn)入排名，但如果應(yīng)用本身無吸引力，也只能曇花一現(xiàn)。除此之外，最熱的詞不外乎SEO搜索引擎優(yōu)化，核心是如何通過應(yīng)用描述將應(yīng)用推到軟件商店搜索的首頁上面，建議開發(fā)者在應(yīng)用描述方面選取特定關(guān)鍵詞以及搜索標(biāo)簽，增加被搜索曝光機(jī)會，同時在應(yīng)用描述方面盡量有創(chuàng)意，尤其是正文描述的第一句話最為重要，要能夠吸引挑選者的眼球。

（二）渠道二：手機(jī)終端、mid內(nèi)置

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機(jī)捆綁特色應(yīng)用程序已成為潮流，并且內(nèi)置何種應(yīng)用程序日漸成為終端產(chǎn)品的一大賣點，目前軟件商店、移動社交、手機(jī)錢包、移動視頻、手機(jī)導(dǎo)航等應(yīng)用正逐步成為手機(jī)標(biāo)配。總體來講，手機(jī)預(yù)裝對應(yīng)用銷售來說非常有效，產(chǎn)品的使用轉(zhuǎn)化率會非常高。因為用戶在使用手機(jī)過程中有很大機(jī)會頻繁接觸到內(nèi)置軟件。并且內(nèi)置軟件無法刪除，終端內(nèi)置能夠持續(xù)的累積用戶數(shù)量。如何才能讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的內(nèi)置應(yīng)用？目前來講除非特別優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用產(chǎn)品，可以幫助手機(jī)提升使用價值，做到免費預(yù)裝。大多數(shù)應(yīng)用都是需要付費給手機(jī)廠商的，并且費用較高。如開發(fā)者難以支付高昂的預(yù)裝成本，也可同手機(jī)廠商談分成合作。如大型手機(jī)廠商為了保證操控體驗，對于應(yīng)用質(zhì)量把控非常嚴(yán)格，開發(fā)者可先從水貨智能手機(jī)入手。

（三）渠道三：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)盟渠道

對于免費應(yīng)用產(chǎn)品，網(wǎng)盟渠道更接近于廣告投放渠道，如何考核網(wǎng)盟渠道的推廣效率是首要問題，開發(fā)者按照下載安裝數(shù)量支付了網(wǎng)盟推廣成本，換來了一定的下載量和激活量，但是如果沒有鎖定正確的目標(biāo)用戶群，留存量就會少的可憐。需要注意的是，推廣所積累的用戶數(shù)據(jù)中，留存率是非常重要一個指標(biāo)，也可以理解為活躍度，當(dāng)然如果產(chǎn)品本身需求定位有問題，可能不會有很強(qiáng)的用戶黏性，但如果網(wǎng)盟推廣用戶的留存率同其他渠道推廣的留存率相比相差甚遠(yuǎn)，就可以較為客觀的反映出網(wǎng)盟渠道的優(yōu)劣了。差的推廣渠道帶來的通常為一次性用戶，登陸一次后再也不會使用，嚴(yán)格意義上說，這并不算真正的用戶。優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)盟渠道會通過內(nèi)容定向、網(wǎng)站定向、人群定向、地域定向等方式鎖定精確的目標(biāo)用戶群體，吸引他們的關(guān)注。因此，要求網(wǎng)盟渠道要了解移動應(yīng)用的目標(biāo)人群，只有帶來的人群要同應(yīng)用設(shè)計時設(shè)定的目標(biāo)人群高度吻合，這樣的用戶才能成為活躍用戶，才能實現(xiàn)網(wǎng)盟渠道較好的推廣效果。我們可以看出，對于一個應(yīng)用來講優(yōu)質(zhì)的推廣渠道卻不一定適合另一個應(yīng)用，關(guān)鍵是分析目標(biāo)用戶能否高度匹配。

（四）渠道四：跨平臺交叉推廣

所謂跨平臺推廣，無非利用多種傳播平臺進(jìn)行交叉組合推廣。包括但不限于社交化平臺傳播、微博微信傳播等等。這種方式不但零成本并且宣傳組合拳非常有效果。同理開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等SNS社區(qū)，甚至天涯、豆瓣等也是一定要開通應(yīng)用主頁的，微博和社區(qū)的力量在于其強(qiáng)烈的自媒體特征，并且能近距離跟客戶溝通，使用互聯(lián)網(wǎng)并能接觸到移動互聯(lián)網(wǎng)的人，都能成為應(yīng)用的宣傳受眾。如果你的應(yīng)用開發(fā)的足夠?qū)嵱门c新鮮，能夠滿足一部分細(xì)分群體的需求，同時你又找到了這部分群體，那么恭喜你，口碑傳播離你不遠(yuǎn)了，是的，最有效的傳播方式就是用戶之間的傳播，現(xiàn)在很多人都是從朋友那里了解最新的和有價值的應(yīng)用。此時開發(fā)者可以通過分享、推薦、贈送禮品等方式，對用戶的自發(fā)傳播進(jìn)行激勵，一邊聚集用戶一邊做口碑傳播。

（五）渠道五：廣告推廣

廣告推廣也是成本化的推廣方式，主要為通過網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索廣告或者應(yīng)用內(nèi)廣告投放。目前網(wǎng)絡(luò)廣告最常用的形式為點擊付費廣告CPC、實際效果廣告CPA、千次印象付費廣告CPM、銷售額付費廣告CPS等等。從移動應(yīng)用推廣效果來看，按實際效果和下載量付費更傾向于保護(hù)開發(fā)者的利益，因為證明網(wǎng)頁的實際點擊量是存在一定難度的，而違反規(guī)則者又總是存在。這些廣告形式既可以基于互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺，也可以投放在移動廣告平臺，在網(wǎng)站選擇上，綜合性的門戶網(wǎng)站對于提高知名度較為有效，但提高下載量及激活數(shù)量的關(guān)鍵還在于需要精確匹配用戶群。所以很多開發(fā)者更傾向于選擇垂直網(wǎng)站，或是專題論壇上面做一些推廣，效果會更明顯。應(yīng)用內(nèi)廣告建議開發(fā)者更多的通過資源置換方式做整合，在目標(biāo)用戶群相近的大量免費應(yīng)用中相互宣傳。通過合理的置換和配置達(dá)成兩個應(yīng)用雙贏的局面。

（六）渠道六：線下推廣

第8篇：手機(jī)廣告推廣范文

手機(jī)網(wǎng)民大幅增長,迸發(fā)巨大潛力

互聯(lián)網(wǎng)作為上世紀(jì)的重大發(fā)明之一,已經(jīng)成為了信息社會的基礎(chǔ)設(shè)施,對國家政治、經(jīng)濟(jì)、文化以及人們的生活產(chǎn)生了重大的影響。而作為本世紀(jì)新生產(chǎn)物的移動互聯(lián)網(wǎng)正在迅速發(fā)展。2010年初,摩根斯坦利的報告也印證了這一點,報告稱,全球已經(jīng)開始進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

“60年代是大型機(jī)時代,70年代是小型機(jī)時代,80年代是個人電腦時代,90年代是桌面互聯(lián)網(wǎng)時代,本世紀(jì)將進(jìn)入第五季,移動互聯(lián)網(wǎng)將成為第5個新技術(shù)發(fā)展周期。”報告認(rèn)為。

這股移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮也蔓延到了中國,依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》:截至今年6月底,我國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.77億人, 較2009年底增加4334萬人,手機(jī)網(wǎng)民在整體手機(jī)用戶和總體網(wǎng)民中的比例都在大幅提高。在2010年上半年,手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模仍然比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增長得更快,成為拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力,這正體現(xiàn)出移動互聯(lián)網(wǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四大優(yōu)勢,脫穎而出

隨著這股大潮的來臨,手機(jī)繼互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、雜志等媒體之后,成為消費者感知外部世界的又一新興渠道。研究機(jī)構(gòu)Juniper預(yù)測,移動互聯(lián)網(wǎng)廣告在未來的5年里將會有4倍的增長空間,包括網(wǎng)絡(luò)廣告、文字廣告等在內(nèi)的整體移動廣告收入,將從現(xiàn)在的14億美元增長至2014年的60億美元。毫無疑問,手機(jī)用戶將看到越來越多的廣告。

“移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場現(xiàn)在可以說是處在1999年的互聯(lián)網(wǎng)廣告時期,互聯(lián)網(wǎng)廣告從零到200億元(2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)207億元)的規(guī)模,花了10年時間。我預(yù)計手機(jī)廣告要達(dá)到此規(guī)模,最快3年、最多5年時間。”上海新易傳媒廣告有限公司(簡稱易傳媒)創(chuàng)始人及CEO,閆方軍認(rèn)為,未來如果有大的世界級公司產(chǎn)生在中國,一定是在中國數(shù)字媒體領(lǐng)域,一定是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)有創(chuàng)造力、創(chuàng)新力的公司。

1)廣泛覆蓋

作為一個整合平臺,易傳媒的首要優(yōu)勢就是覆蓋超過2億移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民,即中國72%的網(wǎng)民和整合優(yōu)質(zhì)移動互聯(lián)網(wǎng)媒體資源,包括中國最大的WAP門戶資源和涵蓋各類領(lǐng)先的SNS、游戲和新聞等垂直WAP網(wǎng)站等優(yōu)質(zhì)媒體資源,確保廣告與網(wǎng)站內(nèi)容緊密結(jié)合,提高用戶關(guān)注度。另外,易傳媒積極與應(yīng)用軟件開發(fā)商(APP Developer)加強(qiáng)合作,整合超過10,000個APP的優(yōu)質(zhì)資源,覆蓋海量品牌手機(jī)用戶和中國幾乎所有智能手機(jī)用戶。

2)全面解決方案

在廣泛營銷的基礎(chǔ)上,易傳媒可以精準(zhǔn)地選取受眾。依托于強(qiáng)大的覆蓋優(yōu)勢,易傳媒移動互聯(lián)網(wǎng)廣告網(wǎng)絡(luò)以“人”為本,配合所擁有的精準(zhǔn)定向技術(shù)鎖定目標(biāo)受眾,幫助廣告主實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。其三大定向手段內(nèi)容定向、移動設(shè)備定向、地域和位置定向更是受到了廣告主的交口稱贊。其中內(nèi)容定向是根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣和特征,利用相關(guān)類型APP和包括新聞、財經(jīng)、體育、時尚、游戲、娛樂和社交 7大精品內(nèi)容頻道在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)WAP網(wǎng)站全面覆蓋目標(biāo)受眾。移動設(shè)備定向是根據(jù)所使用的手機(jī)判斷受眾特征,為廣告主挑選最合適的目標(biāo)受眾。易傳媒可以精準(zhǔn)定向不同的手機(jī)品牌、操作系統(tǒng)和手機(jī)型號,全面覆蓋中國的高端智能機(jī)、知名品牌機(jī)和國產(chǎn)大眾機(jī)等不同層次手機(jī)的用戶。地域和位置定向可以精準(zhǔn)定向全國超過300個城市,鎖定目標(biāo)市場消費者,針對不同地域受眾投放廣告,有效實現(xiàn)區(qū)域營銷。這三大技術(shù)無疑使易傳媒脫穎而出。

3)高效到達(dá)

易傳媒采用高效廣告投放技術(shù),包括通欄廣告、文字鏈廣告和多元互動形式的廣告,與目標(biāo)受眾直接互動和溝通。通欄廣告關(guān)注度高是提升品牌指標(biāo)的利器。易傳媒提供第一屏、大尺寸的優(yōu)質(zhì)廣告位,適合展示品牌形象,提升品牌指標(biāo),用戶黏度高,廣告曝光效果好。文字鏈廣告號召力大,與WAP網(wǎng)站內(nèi)容無縫整合,最大化廣告效果,有效吸引用戶參與。易傳媒根據(jù)用戶特征投放廣告,提高用戶活躍度,優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化率。用戶打開品牌WAP站,還可以看到多種廣告互動形式,包括撥打熱線、廣告位優(yōu)惠券派送、打開APP下載頁等高效互動的形式,第一時間與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動,有效避免點擊流失,最大化營銷效果,這都是易傳媒不斷優(yōu)化用戶體驗的效果,希望直接呈現(xiàn)用戶最希望了解的信息。

4)透明衡量

易傳媒的每次廣告投放都提供全面廣告數(shù)據(jù)追蹤,包括艾瑞的權(quán)威認(rèn)證監(jiān)測報告等第三方認(rèn)證。

跨互聯(lián)網(wǎng)和移動平臺的整合策劃

作為中國領(lǐng)先的整合數(shù)字平臺,易傳媒移動無線網(wǎng)絡(luò)無縫整合互聯(lián)網(wǎng)及移動網(wǎng)絡(luò),將易傳媒數(shù)字平臺的展示類廣告網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)、社交網(wǎng)絡(luò)、視頻廣告網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等產(chǎn)品及服務(wù)全線延伸至移動平臺,覆蓋更為廣泛的受眾群體,為品牌提供跨媒體平臺的整合數(shù)字營銷解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)富媒體廣告形式及廣告投放技術(shù)適合進(jìn)行線上品牌和活動推廣,而手機(jī)與線下結(jié)合更緊密(基于地理位置的廣告、短信推送、優(yōu)惠券下載等),可作為連接互聯(lián)網(wǎng)與線下渠道的橋梁。另外,打通品牌的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站與移動網(wǎng)站,統(tǒng)一進(jìn)行用戶管理和追蹤,利用注冊信息,有效整合用戶的互聯(lián)網(wǎng)及移動網(wǎng)絡(luò)媒體瀏覽和廣告互動行為,都是很大的突破。易傳媒統(tǒng)一管理和優(yōu)化各個平臺的廣告投放,可以做到更有效、方便地控制廣告的投放。

第9篇：手機(jī)廣告推廣范文

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迎來高速發(fā)展的時期，基于3G的各種應(yīng)用如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，包括移動郵件、移動IM、可視通話、手機(jī)電視等。其中位于移動閱讀金字塔頂端的手機(jī)雜志，最為行業(yè)人士和風(fēng)險投資家所看好。

所謂手機(jī)雜志，是將傳統(tǒng)雜志的內(nèi)容移植到手機(jī)終端上，集圖文并茂的多媒體閱讀和海量內(nèi)容快捷下載的良好體驗于一身。早在2.5G時代，手機(jī)雜志就以潤物細(xì)無聲之勢，打下了千萬級用戶江山的市場。艾瑞咨詢的《2009年中國手機(jī)媒體營銷價值研究報告》統(tǒng)計顯示，手機(jī)雜志已經(jīng)成為目前手機(jī)用戶最常訂閱的內(nèi)容載體，2008年用戶規(guī)模達(dá)3100萬，同比增長72.2%，預(yù)計2009年將達(dá)6400萬（圖1）。艾瑞咨詢認(rèn)為，未來手機(jī)用戶及手機(jī)彩信滲透率的雙高增長將使手機(jī)雜志用戶呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。

3G催熱手機(jī)雜志

用戶需求是開啟手機(jī)雜志市場的前提。中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）《2009年中國移動互聯(lián)網(wǎng)與3G用戶調(diào)查報告》顯示，截至2009年8月末，中國手機(jī)用戶達(dá)到7.1億，其中上網(wǎng)用戶1.81億。龐大的用戶群為手機(jī)雜志帶來了豐富的潛在客戶資源。同時，手機(jī)閱讀、手機(jī)聊天和手機(jī)搜索是目前排名前三的手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用，用戶使用率分別為90.8%、47.9%和46.9%；另外，23.6%的用戶表示愿意為手機(jī)電子書閱讀付費，是目前用戶付費意愿最高的應(yīng)用，其后分別為手機(jī)電視的17.6%和手機(jī)網(wǎng)游的11.8%。事實上，用戶對手機(jī)雜志的需求本質(zhì)上是碎片化閱讀需求。由于現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，迫使都市人使用移動設(shè)備在上下班途中、等人的空閑等零散的時間進(jìn)行見縫插針式的閱讀。有數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)媒體閱讀率連續(xù)6年下滑且創(chuàng)出新低，而數(shù)字化媒體的閱讀率卻在逐年上升。

3G的出現(xiàn)將用戶需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的市場。一方面，手機(jī)上網(wǎng)速度大大提升，縮減了手機(jī)下載的時間；另一方面，3G上網(wǎng)資費不斷下降，消除了用戶大量下載的后顧之憂。以中高端雜志為例，購買一期紙質(zhì)雜志需要10-20元，而將相同的內(nèi)容置入手機(jī)，其流量大致為2M，使用3G手機(jī)下載，僅費時不足30秒，參照當(dāng)前GPRS流量收費標(biāo)準(zhǔn)，收費不足1元。

在3G催熱下，手機(jī)雜志得到了蓬勃發(fā)展。主流媒體紛紛轉(zhuǎn)向手機(jī)平臺，不僅寄望于在傳統(tǒng)閱讀下滑趨勢下挖掘新的盈利增長點，更希望在新的競爭環(huán)境下把握先機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)手機(jī)雜志已突破300種，其中尤以時政財經(jīng)類、汽車消費類、時尚生活類、消費電子類為主，目標(biāo)用戶基本鎖定在20-45歲的白領(lǐng)階層。用戶可在電腦或手機(jī)上下載并安裝客戶端，進(jìn)行注冊登陸后，便可直接瀏覽或下載訂閱雜志、書報，手機(jī)屏幕將對雜志中的文字、圖片、廣告，乃至一個標(biāo)點符號都無一遺漏地呈現(xiàn)。

市場規(guī)模超過50億元

逐利是商業(yè)的本質(zhì)，手機(jī)雜志的興起，各方憧憬的正是其巨大的市場空間。盡管目前未有研究顯示該市場的具體規(guī)模，但我們可以從兩個指標(biāo)大致勾勒這幅圖景。

首先是GPRS流量費。上網(wǎng)費過高曾一度是抑制手機(jī)各種應(yīng)用普及的最大障礙，但資費的不斷下滑以及包月付費方式的實施都將手機(jī)上網(wǎng)費用控制到最低，從而創(chuàng)造出龐大的潛在用戶群體。參照中國移動北京分公司的收費標(biāo)準(zhǔn)，以30MB對應(yīng)收費5元，按2009年6400萬用戶計算，該業(yè)務(wù)年收入約40億元，而實際流量收入還存在超預(yù)期的可能（表1）。一方面手機(jī)雜志用戶規(guī)模仍在不斷增長，另一方面，包月收費大于5元是大概率事件。手機(jī)雜志面對的是典型的“長尾市場”，此類市場雖然個人用戶單位貢獻(xiàn)不高，但其用戶基數(shù)可觀。

另一個指標(biāo)是手機(jī)雜志廣告規(guī)模。與傳統(tǒng)媒體廣告相比，手機(jī)雜志廣告具有兩大亮點：一是關(guān)注度高，二是營銷效果好。艾瑞咨詢研究顯示，手機(jī)雜志關(guān)注度約為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的8-10倍，尤其是圖片廣告更受手機(jī)雜志用戶的青睞，44%的用戶會因為看到自己喜歡的品牌而關(guān)注該廣告。同時，廣告商可以根據(jù)用戶手機(jī)資費、上網(wǎng)記錄等情況判斷單一用戶的收入情況、個性偏好等，從而以更精準(zhǔn)地定位來提高廣告關(guān)注度。從營銷效果來看，手機(jī)雜志廣告更利于產(chǎn)品推廣和促銷推廣。艾瑞咨詢研究發(fā)現(xiàn)，目前生活信息類、金融與投資類資訊是用戶關(guān)注度最高的無線廣告信息類型，生活信息與廣告的融合展示將成為手機(jī)雜志廣告更好傳達(dá)給用戶的有效方式。

從整體上看，盡管增長迅猛，但手機(jī)雜志廣告市場尚處于萌芽狀態(tài)。隨著作為第五媒體的手機(jī)功能日益豐富、運用程序不斷普及，手機(jī)廣告市場將得到巨大發(fā)展。艾瑞咨詢研究顯示，2005-2009年手機(jī)雜志廣告收入由0.1億元猛增至5億元，預(yù)計2010年將達(dá)8.4億元（圖2）。事實上，日本的實踐也表明手機(jī)雜志廣告市場有光明前景。資料顯示，日本無線互聯(lián)網(wǎng)廣告價格是互聯(lián)網(wǎng)廣告的5倍,而目前國內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)廣告價格還低于互聯(lián)網(wǎng),以此為參照,手機(jī)雜志廣告具有巨大的增長空間。

利潤分成機(jī)制在博弈中成型

手機(jī)雜志市場的巨大蛋糕吸引了眾多商家參與，從產(chǎn)業(yè)鏈角度劃分，分為傳統(tǒng)雜志（內(nèi)容提供商，CP）、手機(jī)雜志閱讀軟件提供商（應(yīng)用提供商，AP）和運營商（業(yè)務(wù)提供商，SP）三類參與方。作為內(nèi)容提供商的傳統(tǒng)雜志是產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，內(nèi)容質(zhì)量的高低直接決定用戶的消費意向，這與傳統(tǒng)雜志銷售的好壞無本質(zhì)差別，當(dāng)然，相同的內(nèi)容在表現(xiàn)形式上存在一定的差異。手機(jī)雜志閱讀軟件提供商是手機(jī)雜志的業(yè)務(wù)中樞，一方面整合分散的傳統(tǒng)雜志，另一方面通過提供閱讀軟件向用戶提供多選擇的服務(wù)方案，其作用如同虛擬報刊亭。運營商則是手機(jī)雜志的業(yè)務(wù)平臺，提供代收費系統(tǒng)、付出渠道成本、并進(jìn)行相應(yīng)推廣。

三方參與、各司其職是手機(jī)雜志商業(yè)價值開發(fā)的基礎(chǔ)，其中利潤分成是為關(guān)鍵。對于利潤分成模式，理想的分成關(guān)系是渠道運營商、手機(jī)雜志閱讀軟件提供商、傳統(tǒng)雜志之間公平約定分成比例，從而保證每一方的積極性。由于市場仍處初期階段，因此參與三方的分成機(jī)制仍在博弈中。

首先是GPRS流量費分成博弈。在GPRS費用不斷下降但仍不廉價的今天，流量費無疑是手機(jī)雜志的主要利潤來源。盡管流量費的博弈主要在閱讀軟件提供商和運營商之間展開，但運營商的壟斷地位，使其成為無可置疑的贏家，此前基于移動平臺的分成大多為八二或七三。2009年9月，中國移動率先與十大內(nèi)容合作伙伴簽訂手機(jī)閱讀合作意向，據(jù)稱采取了分成的方式。而中國電信與中國聯(lián)通同樣會在手機(jī)閱讀上有所跟進(jìn)。總體而言，閱讀軟件提供商與運營商之間的分成機(jī)制逐步清晰，博弈空間已不大。

其次是廣告費分成博弈。盡管當(dāng)前廣告收入規(guī)模不及上網(wǎng)流量資費規(guī)模，但未來天平將向廣告傾斜，成為手機(jī)雜志最主要的利潤貢獻(xiàn)者。該博弈存在于閱讀軟件提供商與傳統(tǒng)雜志之間。從當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢上看，傳統(tǒng)雜志占優(yōu)。一方面，在報刊出版領(lǐng)域，廣告是生存和發(fā)展的命脈，不僅彌補(bǔ)發(fā)行上的虧空，還帶來不菲的真金白銀。因此，對于控制內(nèi)容的傳統(tǒng)雜志，往往從一開始就牢牢抓住了廣告權(quán)。另一方面，作為新出爐的業(yè)務(wù)，閱讀軟件提供商首先打的還是借助傳統(tǒng)雜志名聲、培養(yǎng)品牌效應(yīng)的牌。因此，除了向用戶提供免費的軟件下載和安裝，在前期階段就連當(dāng)期雜志的訂閱也無需付費，而這個時候他們還要為傳統(tǒng)雜志的版權(quán)埋單，遑論參與廣告收入分成。

分成博弈上的劣勢導(dǎo)致了閱讀軟件提供商仍處于砸錢燒錢的階段，不過這并非博弈的最終結(jié)果，事實上，手機(jī)雜志任一參與方的利益得不到保障，都將導(dǎo)致交易結(jié)構(gòu)的不穩(wěn)定，從而引發(fā)再博弈。鑒于運營商的超然地位，未來的博弈將集中在廣告分成上，或雙方共同參與、或一方負(fù)責(zé)但分配合理。有閱讀軟件提供商透露，基于手機(jī)的互動性，未來將盡量針對每一位用戶安排符合其興趣、需求的廣告，不僅使廣告投放更精準(zhǔn)，同時內(nèi)容上也更貼近用戶，從而在博弈中取得更大的話語權(quán)。

VIVA:手機(jī)雜志閱讀軟件

提供商樣本

成立于2007年1月的VIVA是一家集手機(jī)電視、手機(jī)雜志和手機(jī)電臺為一體的手機(jī)新媒體平臺技術(shù)和運營服務(wù)公司，目前是該領(lǐng)域雜志數(shù)量最齊全、用戶最多的平臺之一。VIVA的創(chuàng)始人韓穎，曾是網(wǎng)通前任CEO田溯寧的得力助手，在電信、網(wǎng)通擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗和人脈資源，且擔(dān)任過央視國際的高級顧問，熟悉媒體的運作，這讓VIVA有了優(yōu)良的先天基因。

作為虛擬的報刊亭，VIVA手機(jī)雜志的商業(yè)模式包括：簽約運營商，取得授權(quán)，類同于租賃或修建報刊亭；研發(fā)手機(jī)閱讀軟件并免費向用戶提供，類似布置報刊亭；整合分散的傳統(tǒng)雜志，將其納入手機(jī)閱讀平臺，這類似于將各類雜志擺上貨架；最后通過市場化手段實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

縱觀VIVA手機(jī)雜志的模式，核心在于資源整合及產(chǎn)品銷售。資源整合方面，VIVA抓住傳統(tǒng)雜志對新業(yè)務(wù)的訴求，先后整合了包括時尚、財經(jīng)、娛樂、音樂、體育、旅游、時政、汽車、電影、動漫、數(shù)碼、IT、攝影、軍事、健康、生活等17大類期刊，建立了千余種雜志媒體庫，與1300多種期刊簽約版權(quán)合作。