手機廣告推廣精選(九篇)

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第1篇：手機廣告推廣范文

關鍵詞：測土配方技術；土壤肥力；農業(yè)增產

測土配方技術施肥是以肥料田間試驗，土壤測試為基礎，根據作物需肥規(guī)律土壤供肥能力和肥料效應，是節(jié)約肥料能源、提高土壤肥力、確保農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提。由于我國農民知識文化水平相對較低，農民對新生事物的反應比較滯后，因此從以往的實踐來看，農業(yè)技術推廣工作在農業(yè)新技術的傳播和應用過程中起著非常關鍵的作用。

1 測土配方施肥技術推廣現狀

1.1 技術力量薄弱

基層農技站的農技隊伍力量目前還是很單薄，老技術人員退休后，基層土肥站技術力量薄弱，專業(yè)技術人員十分的缺乏，加上業(yè)務范圍又比較廣，通常情況下，很多站基本出現無專職的土肥員，造成技術力量的斷層。每個技術人員不僅要做技術分析化驗處理，還要做側土配方施肥技術的推廣，因此，很多時候一個工作人員兼職很多職能，嚴重制約了測土配方施肥技術的推廣。

1.2質量標準體制不完善

測土配方施肥中的測土、配方、施肥指導屬公益性職能。需要穩(wěn)定的資金投入作保障，但目前缺乏推動測土配方施肥長期開展的長效機制。測土配方施肥技術是一項長期的、動態(tài)的技術措施。但在生產中農民對其應用存在誤區(qū)。

目前，推廣機構在制定配方過程中，主要出具的是包含氮、磷、鉀三元素的配方，對鈣、鎂、硫、、鋅、硼等中微量元素卻鮮有涉及。在配方過程只有兼顧到中微量元素，才能進一步提高測土配方施肥的效果。

1.3農民認識不足

測土配方施肥在田間實施，實施者是廣大農民，由于農民受教育程度低，很少有與農民生活習慣、知識水平、接受能力相適應的宣傳工具和方法，致使較多農戶還缺乏對測土配方技術的認識，嚴重阻礙了測土配方施肥的推廣進程。

2提高農業(yè)增產增收對策

為促進測土配方施肥技術能夠得到大力的推廣，既要讓該技術市場化運作，也要讓廣大農民得到效果，看到增產增收，且將該技術運用到生產中。因此要完善相關的測土配方體系，建立培訓基地，為農民創(chuàng)建技術交流的窗口，全面展示測土配方施肥技術效果。

2.1完善監(jiān)管工作體系

農業(yè)相關部門要積極的組織各基層土肥站開展各項活動，不僅要服務龍頭企業(yè)，還要對民間服務。同時還要在稅收貸款引導資金等方面采取鼓勵優(yōu)惠政策，加強對全社會測土施肥的行業(yè)管理監(jiān)督和協(xié)調，充分調動全社會力量開展測土配方施肥。

并且還對肥料管理，生產、經營、登記、市場監(jiān)督、檢測收費等規(guī)定明確細致，操作性強，市場督過程規(guī)范要具體。完善肥料質量監(jiān)管法律規(guī)定，相關部門要出臺相關的政策法規(guī)，給配方肥的質量監(jiān)管提供了良好的基礎。

因此，如果通過立法的形式把測土配方施肥推廣的各種政策、目標和措施法制化，必要時又可以及時進行修改，既有了穩(wěn)定性，也能兼顧到延續(xù)性，有利于測土配方施肥推廣成效工作機制的建立和確立，也能很大地增強開展測土配方施肥技術推廣的積極性和使命感。

通過完善立法，健全肥料監(jiān)管工作，可以更好地規(guī)范肥料的生產、銷售和使用行為，保障肥料質量，為農業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供保障。

2.2科學合理的配方設計

根據作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能和肥料效應，用各種單質肥料或復混合肥料為原料，配制成的適合于特定區(qū)域、特定作物品種的肥料。同時，通過總結田間試驗、土壤養(yǎng)分數據等，劃分不同區(qū)域施肥分區(qū)。同時，根據氣候、地貌、土壤、耕作制度等相似性和差異性，結合專家經驗，提出不同作物的施肥配方。農作物需要的養(yǎng)分由土壤供給和施肥兩部分構成，做好配方施肥， 必須依靠科學的手段，了解作物土壤肥料的情況，然后根據有機和無機相結合，大量與中量微量元素相結合，用地與養(yǎng)地相結合，投入與產出相平衡的原則。

為保證肥料配方的準確性，最大限度地減少配方肥料批量生產和大面積應用的風險，在每個施肥分區(qū)單元，設置配方施肥、農戶習慣施肥、空白施肥三個處理，以當地主要作物及其主栽品種為研究對象，對比配方施肥的增產效果，校驗施肥參數，驗證并完善肥料配方，改進測土配方施肥技術參數。

配方落實到農戶田間是提高和普及測土配方施肥技術的最關鍵環(huán)節(jié)。目前不同地區(qū)有不同的模式，其中最主要的也是最具有市場前景的運作模式就是市場化運作、工廠化加工、網絡化經營。這種模式適應我國農村農民科技素質低、土地經營規(guī)模小、技物分離的現狀。

2.3加強業(yè)務培訓與技術宣傳工作

測土配方施肥技術宣傳培訓是提高農民科學施肥意識，普及技術的重要手段。農民是測土配方施肥技術的最終使用者，迫切需要向農民傳授科學施肥方法和模式。同時還要加強對各級技術人員、肥料生產企業(yè)、肥料經銷商的系統(tǒng)培訓，逐步建立技術人員和肥料商持證上崗制度。

在技術宣傳上，采取電視廣播或宣傳車等宣傳模式，到鄉(xiāng)村發(fā)放宣傳材料及舉行講座，使農民充分認識到測土配方施肥的重要性，農民是測土配方施肥技術的最終執(zhí)行者和落實者，也是最終的受益者。檢驗測土配方施肥的實際效果，及時獲得農民的反饋信息，不斷完善管理體系、技術體系和服務體系。

技術研發(fā)是保證測土配方施肥工作長效性的科技支撐。重點開展田間試驗方法、土壤養(yǎng)分測試技術、肥料配制方法、數據處理方法、專家系統(tǒng)等方面的研發(fā)工作，不斷提升測土配方施肥技術水平。

3小結

隨著測土配方施肥技術從試點向全覆蓋延伸，配方肥施用面積的進一步擴大，更為成熟、高效的推廣模式必然會推動配方肥走向獨立的市場化運作，帶動土壤測試、配肥加工、配肥產品銷售、技術推廣、技術研發(fā)等行業(yè)的發(fā)展。

測土配方施肥項目的推廣應用，不僅從根本上解決了農業(yè)生產中存在的問題，而且為農民科學種田提供了依據，并有力地推動了現代農業(yè)快速健康發(fā)展，為農田的增產增效提供了保障。

參考文獻：

[1]楊斌.淺談測土配方施肥技術存在問題的分析與改進[J].吉林農業(yè).2011（11）

[2]李秋霞，黃馳超，潘根興.基于資源環(huán)境管理角度推進測土配方施肥的方法探討[J].中國農學通報.2014（08）

第2篇：手機廣告推廣范文

關鍵詞:高職院校;角色定位;科技推廣“二傳手”

高等職業(yè)教育是高等教育的重要組成部分,既是人才培養(yǎng)的基地,也是知識創(chuàng)新體系的主體,更是科技成果轉化的載體和橋梁,是支撐我國建設創(chuàng)新型國家的基石之一。在高等教育激烈競爭的背景下,定位準確,往往使辦學目標明確,抓住發(fā)展的機遇。定位不準確則反之,導致招生不足,學生就業(yè)困難,社會聲譽差,辦學舉步艱難,難以發(fā)展。高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位的提出,有助于高職院校厘清辦學思路。

一、高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位提出的背景

(一)科學技術的迅猛發(fā)展

據有關資料統(tǒng)計,人類的科技知識19世紀是每50年增加1倍,20世紀中葉是每10年增加1倍,當前則3-5年增加1倍。從20世紀60年代以來,科學技術的新發(fā)現、新發(fā)明比過去2000多年的總和還要多。與此同時,技術知識每年以10-15%的速度貶值。以高等職業(yè)教育為科技成果轉化的載體,以實訓基地作為科技推廣平臺,以培養(yǎng)高技能勞動者作為科技成果轉化的推動力量,加速科技成果的轉化,理所當然地成為高職院校的基本任務,高職院校在當今時代必須扮演科技推廣“二傳手”的角色。

(二)經濟全球化一體化

經濟全球化引發(fā)國際競爭日趨激烈。國與國之間、地區(qū)與地區(qū)之間競爭是綜合國力的競爭,多表現為經濟的競爭,經濟關系成為決定國際關系的主導力量。經濟實力的消長,在一定程度上決定一個國家的國際地位和它在國際事務中的影響力。而經濟的競爭其核心是科學技術的競爭,科學技術競爭的核心是高級專門人才的競爭。正如聯合國教科文組織(UNESCO)總干事馬約爾先生在1999年“第二屆國際技術與職業(yè)教育大會”上所指出的:“未來,促使一個國家社會與經濟騰飛的骨干力量是專業(yè)技術人員。”“在許多國家,高等教育發(fā)展仍享有優(yōu)勢,盡管它未必適應就業(yè)需要;另一方面,特別在發(fā)展中國家,合格的技術員、技術工人奇缺。這種教育機構的失衡是經濟發(fā)展的明顯障礙之一?！备叩嚷殬I(yè)教育肩負著社會高技能人才的培養(yǎng)任務,是國家科技進步、高科技推廣應用、經濟發(fā)展、國際競爭力提升的原動力之一。因此,各國都極為重視教育和科學技術的發(fā)展,把教育作為社會發(fā)展、經濟建設的基礎和核心并與現代科技融合互動發(fā)展使高等職業(yè)教育開始進入經濟社會中心,擺在優(yōu)先發(fā)展的地位。高職院校成為科技推廣的“二傳手”,是我國迎接經濟全球化一體化的堅實基礎。

(三)高等教育大眾化

高等教育的大眾化,是科技、經濟、社會發(fā)展到一定階段的產物,是高等教育量變到質變的結果。馬丁?特羅特別指出:“量的增長必然要引起質的變化?！彼^質的變化包括教育觀念的變革、教育功能的擴大、教育模式的多樣化、學術方向、課程設置、教學方式與方法、入學條件、管理方式以及高等教育與社會關系等一系列的變化。從教育系統(tǒng)外部來看,高等教育大眾化是實施“科教興國”發(fā)展戰(zhàn)略和構建學習化社會的重要組成部分,是民族振興的基石、社會公平的重要基礎,關系著我國的經濟增長、技術創(chuàng)新、社會進步以及國民素質提高等等;從教育系統(tǒng)內部來看,在高等教育大眾化的進程中,高等職業(yè)教育發(fā)展的速度與規(guī)模都有一個明顯的快速增長過程,涉及到轉變觀念、調整結構、改革體制、創(chuàng)新模式、拓展功能等諸多與高等教育改革和發(fā)展密切相關的問題。高等教育的大眾化把高職院校推到了科技推廣“二傳手”的位置上。

(四)就業(yè)形勢的嚴峻

連續(xù)幾年嚴峻的高校畢業(yè)生就業(yè)形勢,無疑給許多高校敲響了警鐘。加之當前國際金融海嘯對我國的沖擊,更是雪上加霜。高職院校要貫徹以就業(yè)為導向,高職教育的實質就是就業(yè)教育,學生能否就業(yè)是檢驗其教育質量的關鍵。學生就業(yè)不僅要看就業(yè)率,還要看就業(yè)質量。在這樣的情況下,高職院?？萍纪茝V的“二傳手”角色的定位,才能使培養(yǎng)的學生真正掌握企業(yè)所需的技術技能、才能提高學校的教育教學水平、促進專業(yè)和課程的建設,形成有別于其他學校的特色,切實提高畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質量。

二、高職院校科技推廣“二傳手”的角色定位的意義

(一)科技推廣“二傳手”角色的定位是形成高職院校特色重要手段

高等職業(yè)教育是為學生就業(yè)服務的教育,為了更好地幫助學生就業(yè),學校應該有特色,這樣才能被社會認可,增加學生的就業(yè)機會。特色不突出的學校或專業(yè),其學生在就業(yè)過程中的競爭力就差,待遇就低,這種情況在高職院校聚集的地方更為突出。學校或專業(yè)特色的形成,既靠對職業(yè)市場敏銳的觀察能力,更要靠高職院校自身的科技能力。高職院校只有具備較強的科技能力,在科技推廣中很好地扮演了“二傳手”這個角色。使學生掌握了創(chuàng)新技術,才能使所辦專業(yè)區(qū)別于他人,形成獨有的專業(yè)特色。只有站在高端,具有自己的獨門絕技,才能引領職業(yè)技術的發(fā)展,造就學院或專業(yè)的品牌,形成學院的特色。

(二)科技推廣“二傳手”角色的定位切實促進校企之間合作

校企合作是職業(yè)院校發(fā)展的必然趨勢,是經濟發(fā)展對教育提出的客觀要求,也是職業(yè)院校生存、發(fā)展的內在需要?，F在高職院校已普遍認識到了校企合作的重要意義,努力采取各種措施推動其發(fā)展。但是校企合作的另一方企業(yè)的往往熱情不高,因為他們不能從校企合作中獲得利益,學校一方又不愿放棄既得利益,造成很多校企合作只是轟轟烈烈地成立專業(yè)指導委員會,再由企業(yè)接受學校的幾個畢業(yè)生,然后就變得悄無聲息了。這只能看作是企業(yè)對高等職業(yè)教育的簡單介入,不能稱其為校企合作。在這樣的校企合作中,學校一方沒有能夠利用企業(yè)的設備和資源支持教學,企業(yè)一方也沒有得到先進的技術幫助其生產,校企合作只是高職院校的一廂情愿。真正的校企合作應該是建立在平等基礎上的共贏合作,高職院校為企業(yè)提供科學技術的支持,提供掌握了先進科學技術的畢業(yè)生,企業(yè)為高職院校提供實習場所、實習設備和技能培訓。高職院校只有積極開展科技活動,掌握了先進技術,把自己定位于科技推廣的“二傳手”角色,才能為校企合作打下堅實的基礎,實現校企合作的雙贏。

(三)科技推廣“二傳手”角色的定位可以更好成為“產學結合”的紐帶

高職院校對于“產學結合”是認同的,創(chuàng)造了許多的“產學結合”模式,但多數“產學結合”模式導致的不是產業(yè)失敗就是產業(yè)與教學兩張皮,互不相干,究其原因就在于沒有科技創(chuàng)新,沒有實現“產學研”的真正結合,高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色的定位不明確。放棄了科學研究和技術創(chuàng)新的“產學結合”,只能是無源之水、無本之木,不能產生真的教育教學能力。高職院校所辦的產業(yè)或引進的產業(yè)決不是一般意義上的以營利為目的的企業(yè),它應該是科學研究和技術創(chuàng)新的實驗場,是學生所學新技術的綜合實訓場,要使所辦產業(yè)發(fā)揮這樣的作用,高職院校就必須有科學研究和技術創(chuàng)新活動來支持,在科技推廣中扮演“二傳手”的角色,否則它最終會被新的技術浪潮所淘汰。

(四)科技推廣“二傳手”角色的定位是提高教師素質的重要途徑

高職院校的教師,特別是高職院校的專業(yè)教師應該是某一范圍內其所從事專業(yè)的領軍人物,應該站在學科技術發(fā)展的前沿,不斷吸收最新的科學研究成果,不斷試驗新技術、創(chuàng)新新技術,將最新的科學技術應用于企業(yè),傳授給學生,不能只是從書本到黑板,不探索,不實踐,只滿足于做一個教書匠積極從事科技活動,不斷提高科學研究和科技創(chuàng)新的能力,高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色的定位是對新時期高職教師提出的新要求,應該是高職院校教師的基本素質。然而現在有些老師所掌握的技術滯后。高等職業(yè)技術院校應該成為技術的高地,掌握科學發(fā)展的新成果,建立和保持這種高地就需要廣大教師不斷提高從事科技活動的能力,不斷提高自身科技素質。

(五)科技推廣“二傳手”角色的定位是促進學生就業(yè)的關鍵

高職院校要貫徹以就業(yè)為導向,高職教育的實質就是就業(yè)教育,學生能否就業(yè)是檢驗其教育質量的關鍵。學生就業(yè)不僅要看就業(yè)率,還要看就業(yè)質量。對于就業(yè)質量,現在還沒有明確的衡量指標,筆者認為可以用畢業(yè)生的就業(yè)薪金作為參考指標。畢業(yè)生就業(yè)當年平均月薪至少應該高于其同齡的沒有接受高職階段教育的相同崗位就業(yè)人員月平均工資。要達到這個目標,高職畢業(yè)生就需要熟練掌握先進的技術,能夠給就業(yè)的企業(yè)創(chuàng)造超額的利潤。否則即使畢業(yè)生能夠就業(yè)也不能說是教育的成功,只能說是市場在某個領域有比較大的人力資源需求空間而己。在這樣的情況下,高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色的定位,可以使畢業(yè)生真正掌握企業(yè)所需的技術技能,畢業(yè)生以自己的實力證明自己,同時證明學校的教育教學水平。否則就是畢業(yè)生用自己的利益損失換取了低質量的就業(yè)機會,國家和家庭在高職階段投入的教育成本無法得到補償。

三、高職院校科技推廣“二傳手”角色定位的對策

(一)重視專業(yè)建設奠定基礎

專業(yè)建設是高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位的核心。高職院校科技工作的重大突破,都與某一專業(yè)的創(chuàng)新或專業(yè)間的融合密切相關,學校的任何一項科技創(chuàng)新活動都應圍繞著專業(yè)的發(fā)展而展開。學院只有從特色入手,利用優(yōu)勢專業(yè)的層面上去打造富有科技創(chuàng)新含量的品牌專業(yè),將重點專業(yè)建設與科技創(chuàng)新活動有機地連接在一起,才能為高職院?？萍纪茝V“二傳手”角色定位奠定堅實的基礎。

(二)注重技術應用提供強有力的支撐

注重技術應用是未來我國高等職業(yè)教育發(fā)展的重要方向,也是科技創(chuàng)新體系的重要支撐條件之一。高職院校技術應用平臺建設,要以先進理念做指導,構建高?？蒲泄芾硇畔⑾到y(tǒng),要下大力氣整合人才和專業(yè)資源,借鑒本科院校和企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設經驗,以面向科技創(chuàng)新管理為目標,構建科技推廣的網絡,逐步實現技術應用平臺建設的程序化、管理業(yè)務的標準化、報表文件的統(tǒng)一化、數據資料的完善化,切實解決技術應用平臺建設中的薄弱環(huán)節(jié)。高職院校不具備本科院校的科技開發(fā)能力,高職院校的科技創(chuàng)新只能消化吸收科技成果,把科技成果應用于生產實踐。技術的應用是科技開發(fā)活動的核心,注重技術應用的開發(fā),才能為科技推廣“二傳手”角色定位提供強有力的支撐。

(三)以人才建設為根本

人才是科技創(chuàng)新體系建設的后盾和支撐,這是科技發(fā)展的客觀規(guī)律。沒有一流的人才就不可能建設一流的專業(yè),也不會產出一流的研究成果。由于受歷史和經濟發(fā)展等客觀因素的影響,高職院校的科技人才與本科院校相比,科技帥才和將才嚴重不足,難以凝聚起強有力的創(chuàng)新隊伍,這也成為制約高職院校科技發(fā)展的一大瓶頸。在科技推廣人才培養(yǎng)的實際操作中,還可以通過科研項目帶動人才建設,以專業(yè)方向匯聚人才梯隊,發(fā)揮現有學科人才的傳幫、帶作用。這樣既提高了自己人才的水平,又可以全面提高科技推廣“二傳手”角色定位的水平。

參考文獻:

1、面向21世紀北京高等職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略研究[M].北京大學出版社,2001.

2、鄒天幸,劉春生,紀芝信.職業(yè)技術教育管理學[M].教育科學出版社,1992.

3、陳家頤.構建高職院校科技創(chuàng)新體系的思考[J].鹽城工學院學報,2007(2).

4、邢暉.全面建設小康社會凸顯職業(yè)教育的六大支柱作用[J].職業(yè)技術教育,2004(1).

5、王軍偉.面向21世紀的中等職業(yè)教育課程改革[J].職業(yè)技術教育,2001(10).

6、高建寧,黃利文.日本高等職業(yè)教育對我國的啟示[J].中國成人教育,2003(8).

第3篇：手機廣告推廣范文

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第4篇：手機廣告推廣范文

手機廣告作為中國移動互聯網產業(yè)一座尚未開發(fā)的營銷資源，由于其能給運營商和SP帶來巨大的流量和現金收益，在2006年逐漸受到世人矚目。短信、WAP、彩信、流媒體技術、USSD技術在國內應用的增多、商業(yè)模式的逐漸成型、風險投資的日益關注、主導運營商的介入、國內商家對于手機廣告效果的認同帶動了國內手機廣告市場的蓬勃發(fā)展。

正是因為手機終端已逐漸被人們接受為第五種媒介，其個性化、分眾化、定向化和互動性的特點很好的滿足了廣告?zhèn)鞑サ奶匦浴?/p>

龐大的手機用戶群帶來的廣告受眾是任何傳統(tǒng)媒體所無法比擬的。（以覆蓋面最廣的央視為例：在常規(guī)節(jié)目時段其廣告受眾不及中國移動的1/2）。

2006年5月底，中國手機用戶已達4.2億，使用手機人數占中國總人口的30％。中國移動手機上網用戶超過8000萬，是目前最大的廣告群體。

手機廣告的可計算、可管理的高送達率是傳統(tǒng)的四大媒體很難做到的。尤其是運營商后臺的數據處理系統(tǒng)能精確計算出手機廣告的接受效果。

移動網絡的點對點溝通是傳統(tǒng)媒體無法企及的。從普通用戶的使用習慣來看，手機可以做到24小時的貼身溝通。

靈活、豐富、多變、時尚、高科技等多種形式的手機廣告投放形式引起了手機用戶強烈的興趣和關注度。再加上了運營商或SP通過多種捆綁銷售的策略給予觀看手機廣告的用戶以優(yōu)惠，使得手機用戶對于手機廣告的高專注度達到了傳統(tǒng)媒體所無法企及的高度。

運營商強大的經營分析系統(tǒng)對于用戶數據信息分析與處理有利于廣告分類精確投放廣告主們與移動運營商的合作，可以了解終端用戶的基本信息，包括他們在夢網上的點擊記錄、閱讀每一個網頁所停留的時間、用戶瀏覽的相關內容以及用戶每月話費額度。通過對在夢網上刊登的廣告進行精確統(tǒng)計分析，廣告主們可確定自己產品的潛在消費群體，做到精確投放廣告。

商業(yè)模式是電信市場開展新業(yè)務的核心關鍵環(huán)節(jié)。從目前的手機廣告發(fā)展趨勢來看，盡管手機廣告業(yè)務無論是技術、平臺還是商業(yè)模式都進入了市場的導入期階段，但是由于用戶的需求和用戶體驗還需要有一個市場的培育期。

用戶體驗

手機用戶由于受到屏幕、電池、手機網頁的界面、心理、SP陷阱等多種因素的影響，目前對于手機廣告的接受度

還處于認知階段，需要運營商和SP加強對于用戶體驗的引導。

終端

手機廣告和傳統(tǒng)媒體的可視化程度不同，因而要達到較高的廣告投放效果，對手機終端的要求較高。在手機廣告推廣初期，廣告形式以SMS、MMS和WAP為主，目前普通手機就可以滿足基本要求，但隨著手機廣告中增加音頻和視頻時，現有手機終端已不能滿足要求，需要更為智能化的終端。

網絡

在2G和2.5G時代，由于網絡傳輸速率低，目前只能在手機上推出以SMS和MMS形式為主的手機廣告，其表現形式單一，對用戶的吸引力小，用戶的黏著度低；同時3G在國內上馬的時間還不明朗，在一定程度上延緩了手機廣告推廣速度。

資費

手機廣告的資費分兩種：一種是看廣告不收信息費，但收取流量費；另一種是看廣告送話費，每月送話費的額度封頂。前一種資費方式因用戶要向移動運營商支付流量費，不符合大眾免費看廣告的消費習慣，因此在手機廣告推廣初期不宜采用。而對后一種廣告資費方式的實際效果還有待進一步觀察。

第5篇：手機廣告推廣范文

突然發(fā)現聯通的營銷推廣創(chuàng)新了，因為聯通和旗下的華盛竟跟“像果國際”學會做電視直銷了，真是可喜可賀。

電視直銷在歐美等國家是較為常用的一種營銷方式，其具體表現手段主要有四點：激昂的主持人和畫外音、消費人群使用產品前后現身對比、專家論述聞所未聞的高科技原理和大量的數據、超長時間的滾動播出，通過不間斷的轟炸傳播來吸引公眾和刺激觀眾購買欲。

在中國，電視直銷曾經成功的打造出“背背佳”、“好記星”“商務通”等產品優(yōu)異的知名度和銷售量，其推廣效果毋庸置疑，但是隨著諸多產品的介入，電視直銷廣告的真實性越來越受到消費者懷疑。中國消費者協(xié)會曾作過一項抽查，30個主要電視頻道的中電視直銷廣告占虛假違法廣告總數的61%。而聯通在此時卻反其道而行的推出了電視直銷廣告，不知這是聯通之所以成為通訊巨頭的非同凡響之處，還是聯通的品牌足以抵消推廣手段的負面因素，或者有些人根本不了解一些淺顯的營銷推廣常識？。

聯通此舉，猶如一個略有姿色的女子，在長期的包裝和推廣中已經被部分人認可和接受，而為了讓更多的人認識女兒追求女兒，女子的父母卻拿著喇叭在市集上不停的聒噪：“我的女兒漂亮、能干，會生小孩”，現在撥打電話來報名，真是讓人跌掉眼鏡、驚掉大牙。

以不斷的反復強調和優(yōu)惠的交話費送手機舉措來擴大關注度，吸引眼球，促使更多的人購買CDMA手機，如果聯通的出發(fā)點是這樣的話，那么這則廣告會有一定的效果，關注度和銷售額都會得到一定的提升，然而結果卻未必真的銷售火爆，從者如流。

營銷的本質是賣出產品，可以認為只要能賣出產品就是好的營銷，然而在推廣的過程中也需要講求技巧，俗語說“話有三說，看你如何去說”，所以面對看到廣告就換臺的觀眾，在內容上需要發(fā)掘潛在購買群體的真正關注點，并且運用視覺藝術給予包裝，才能有效的吸引別人的關注而不至于產生厭煩心理。例如賣菜，只是跟著買家的屁股哀求著“買我點菜吧”，那樣很可能被送入精神醫(yī)院。

如果說廣告內容雖然粗糙，但是只要成功的吸引眼球，銷售量就會上升，那這絕對是謬論！因為以關注度帶動銷售量的做法只是一廂情愿的，因為還缺少一個最關鍵的因素：美譽度。不被認可，就無法讓消費者心甘情愿的解開腰包。所以在營銷推廣中，關注度、美譽度、銷售量三者之間不存在單一的聯系，必須衡量關注度、美譽度、銷售量三者之間的微妙關系，只有當關注度與美譽度同時上升時，銷量才有可能會增長，也就是說在廣告推出后，多數人知道這則廣告、多數人認可廣告?zhèn)鬟_的內容，才能真正有效的帶動銷售量的提升。

此外，營銷推廣的手段講求創(chuàng)新，從理論上講只有不斷給消費者以新的刺激和購買理由，才會讓消費者保持持久的關注，樹立自己的品牌關注度。中小型企業(yè)可以通過創(chuàng)新出奇制勝，迅速的搶占市場份額，但是作為大型企業(yè)，其已經通過長期的宣傳推廣樹立起一定的品牌形象，而棋行險招的創(chuàng)新，卻很可能立刻摧毀苦心打造的形象，當年的可口可樂更改配方而產生的“新可樂風波”，至今仍是不能忘卻的教訓。

順便說一下的是，其他聯通CDMA廣告的內容也大有可疑之處，僅拿聯通CDMA宣傳的可以防止被竊聽而GSM網絡會被竊聽的內容來說，一般情況下普通人的電話誰有興趣竊聽，就算有人想竊聽，又去哪里買這種007詹姆斯.邦才能搞到的設備呢？再者GSM可能會存在被竊聽的危險，那么聯通就應該取消其旗下的GSM業(yè)務，可是為什么不但保留，還研制兼容CDMA和GSM的雙模手機，回想廣告，感覺是明知有危險還繼續(xù)把消費者向虎口里推，如果不是存心不良，就一定是想日后自打嘴巴。日前西安的移動公司推出了針對竊聽內容的廣告，廣告中父親對兒子提出他手機可能會被竊聽說道：作人要誠實！儼然是教訓的口氣。

第6篇：手機廣告推廣范文

今年將是尋找廉價產品的一年，消費者的手頭上有越來越多的價格查詢工具。因此需要用超低的價格來吸引消費者，通過二次銷售和推薦新的消費者來獲取利潤。除此以外，如果人們用手機比價時，要隨時準備著打折或者其他激勵措施。

2.手機拉式營銷

手機拉式營銷意味著讓消費者通過手機與你的廣告進行互動，然后拉動他們做出購買的決策。這種營銷方式需要把傳統(tǒng)廣告和號召行動結合起來。例如，讓消費者通過輸入一段關鍵字或者驗證碼來獲得優(yōu)惠券，或者拍下報紙雜志上的優(yōu)惠券廣告來獲取折扣。

3.手機推式營銷

手機推式營銷意味著通過短信或者電話的方式發(fā)送促銷信息。對于小型企業(yè)如果要發(fā)大量的文字或者電話信息的話，還是相當昂貴的。所以，可以通過電子郵件，它更加便宜而且能承載更多內容。

4.三屏營銷

從2012年開始，網絡推廣需要不僅考慮到人們看電視時間的變化，還要同時考慮到人們關注另外兩個屏幕：平板電腦和智能手機?？梢栽陔娨暽献鰪V告邀請觀眾通過另外兩個屏幕參與到你的促銷活動中。在平板電腦上通過郵件、視頻和社交網絡推廣；在手機上，利用應用程序追蹤線下促銷活動和銷售狀況。

5.網絡推廣本地化

如果你想開發(fā)丹佛的潛在客戶，會考慮在洛杉磯時報上做廣告嗎?其實洛杉磯時報的網絡版可以到達丹佛的讀者，從而展示你的廣告。所以2012年應該在全國刊物上做地域性的廣告，前提是這些刊物上包含目標地域的新聞。

6.接近營銷

可以讓人們選擇通過手機接收附近商店的促銷信息，比如ShopKick和Foursquare就提供這樣的服務，用戶可以通過手機的位置檢測或者地域定位技術找到商店。許多人已經開始使用手機的位置檢測技術了，所以在2012年測試接近營銷可以幫助你在將來成為一家技術型賣家。

7.社會化媒體推廣

如果你的客戶已經有了相當的數量，那他們很有可能會在網絡上討論和評論你的商店。要盡可能博得積極的評價，這就叫做社會化媒體推廣。利用像Trackur或者GoogleAlerts這樣的社會化媒體監(jiān)控工具，找出有關于你的公司或者產品的所有評論。參與到討論當中，然后禮貌地請大家分享或者評價。

8.客戶社會關系管理

普通意義的客戶關系管理（CRM）一般是用來追蹤用戶的購買行為的。但是不要忘了你的客戶也會在網絡上分享他們的其他方面，這些是你可以收集的，這就叫做客戶社會關系管理（SocialCRM）。在2012年的每一周都花些時間監(jiān)控和收集消費者的任何有用信息。例如，你發(fā)現人們在網上討論暑期度假的事情，這應該是你提供暑期度假產品促銷的好時機。

9.全球化營銷

手機網絡的迅速擴張，使得越來越多的人開始上網。像WordLens這樣的翻譯工具可以使得人們更加容易閱讀信息，像網站、電子郵件和廣告都可以被翻譯成本地語言。為了使你的生意更加全球化，可以先看看哪些國家的用戶被你所吸引，根據這些用戶作測試。然后針對這些國際用戶制定產品和服務策略，如果效果不錯，就可以復制到其他國家。

第7篇：手機廣告推廣范文

【關鍵詞】移動互聯網 渠道推廣 社會化營銷 聯合推廣

移動互聯網現在的市場環(huán)境，移動應用的數量級早已上億，但真正有一定知名度并且用戶群體穩(wěn)定的產品所占比例很小，打開任意一個應用商店可以驗證，很多應用是之后就立即消失在茫茫應用的海洋里面，而這些開發(fā)者也支撐不了漫長的時間成本，就紛紛退出戰(zhàn)場，只留下應用的軀殼做少量的更新維護工作。可以說每款應用開發(fā)出來只不過是萬里第一步，要想脫穎而出，產品本身質量過硬是一方面，另一方面，好的產品也要有好的推廣渠道才能發(fā)揮最大的價值和效果，而應用開發(fā)出來后如何選擇有效的渠道進行推廣，同等投入下如何才能達到最佳的推廣效果？是開發(fā)者遇到最重要的問題之一。

一、渠道推廣策略的選擇

首先，一個好的產品首先應該在很短的時間（通常為幾十秒）回答幾個問題，產品做什么？用戶是誰？核心競爭力是什么？市場規(guī)模？如何盈利？其他問題本文先不談，但了解用戶是誰是決定產品成敗非常重要的因素，只有知道目標用戶，才能通過正確的渠道找到潛在使用者，在菜市場賣香水肯定是渠道策略的失敗，即使你讓所有逛菜市場的人知道你的香水品牌，也不會促成多少成交量，這個道理換個專業(yè)的概念就是現在常被提起的用戶轉化率，讓多少人知道你的產品不重要，關鍵是知道你產品的人都是具有潛在需求的用戶，都能轉化為實際用戶，只有這樣渠道推廣才是有意義的，市場成本才能最大化轉化成收益。在產品構架初步成型的階段，開發(fā)者應該鎖定非常明確的目標用戶群體。

其次，在對產品目標用戶群體有了明確的定位之后，就要大量的搜集渠道信息，尤其是需要付費等成本較高的渠道，要了解渠道的用戶特點是什么？在移動互聯網的世界，不同渠道的用戶質量有差別，每類推廣平臺的用戶質量是完全不一樣的，渠道推廣及運營的目的就是渠道效率最大化。比如論壇用戶大多為移動應用的深度玩家，如果一個產品處于推廣初期，可首選論壇渠道，以便檢驗產品市場效果并獲取用戶意見。而傳統(tǒng)互聯網門戶用戶，大多遲觀望狀態(tài)，對新應用試用較為保守，需要根據產品細分不同欄目做投放。

二、推廣渠道分析

（一）渠道一：第三方應用商店

網絡運營商：目前國內三大運營商均運營移動應用商店，移動Mobile Market、電信天翼空間、聯通沃商店的審核周期均較長。

硬件開發(fā)商商店：主要以手機廠商為主，包括APPStore，諾基亞Ovi，聯想應用商店、華為智匯云、Samsung Apps等，其中諾基亞Ovi需要支付小額的應用費。

軟件開發(fā)商商店：主要以Google Android Market，Windows Mobile Marketplace為主。

國內其他應用商店：主流商店包括創(chuàng)新工場的App China應用匯，QQ商城、360寶盒、機鋒市場、木螞蟻、優(yōu)億市場、安卓市場、安智市場、開齊商店、N多市場、安卓星空、歷趣安卓市場等，這類商店審核速度較快，一般為1-2個工作日。

第三方應用商店渠道特點：應用商店帶來的下載量跟展示位息息相關，開發(fā)者應該研究應用商店排名規(guī)則，大部分商店的排名規(guī)則與同一款應用幾天之內的下載量、點擊率和新增量等有關系，這也是網絡水軍誕生的立足點，很多應用靠一筆成本可以暫時進入排名，但如果應用本身無吸引力，也只能曇花一現。除此之外，最熱的詞不外乎SEO搜索引擎優(yōu)化，核心是如何通過應用描述將應用推到軟件商店搜索的首頁上面，建議開發(fā)者在應用描述方面選取特定關鍵詞以及搜索標簽，增加被搜索曝光機會，同時在應用描述方面盡量有創(chuàng)意，尤其是正文描述的第一句話最為重要，要能夠吸引挑選者的眼球。

（二）渠道二：手機終端、mid內置

移動互聯網時代，智能手機捆綁特色應用程序已成為潮流，并且內置何種應用程序日漸成為終端產品的一大賣點，目前軟件商店、移動社交、手機錢包、移動視頻、手機導航等應用正逐步成為手機標配?？傮w來講，手機預裝對應用銷售來說非常有效，產品的使用轉化率會非常高。因為用戶在使用手機過程中有很大機會頻繁接觸到內置軟件。并且內置軟件無法刪除，終端內置能夠持續(xù)的累積用戶數量。如何才能讓自己的產品成為手機的內置應用？目前來講除非特別優(yōu)質的應用產品，可以幫助手機提升使用價值，做到免費預裝。大多數應用都是需要付費給手機廠商的，并且費用較高。如開發(fā)者難以支付高昂的預裝成本，也可同手機廠商談分成合作。如大型手機廠商為了保證操控體驗，對于應用質量把控非常嚴格，開發(fā)者可先從水貨智能手機入手。

（三）渠道三：傳統(tǒng)互聯網網盟渠道

對于免費應用產品，網盟渠道更接近于廣告投放渠道，如何考核網盟渠道的推廣效率是首要問題，開發(fā)者按照下載安裝數量支付了網盟推廣成本，換來了一定的下載量和激活量，但是如果沒有鎖定正確的目標用戶群，留存量就會少的可憐。需要注意的是，推廣所積累的用戶數據中，留存率是非常重要一個指標，也可以理解為活躍度，當然如果產品本身需求定位有問題，可能不會有很強的用戶黏性，但如果網盟推廣用戶的留存率同其他渠道推廣的留存率相比相差甚遠，就可以較為客觀的反映出網盟渠道的優(yōu)劣了。差的推廣渠道帶來的通常為一次性用戶，登陸一次后再也不會使用，嚴格意義上說，這并不算真正的用戶。優(yōu)質的網盟渠道會通過內容定向、網站定向、人群定向、地域定向等方式鎖定精確的目標用戶群體，吸引他們的關注。因此，要求網盟渠道要了解移動應用的目標人群，只有帶來的人群要同應用設計時設定的目標人群高度吻合，這樣的用戶才能成為活躍用戶，才能實現網盟渠道較好的推廣效果。我們可以看出，對于一個應用來講優(yōu)質的推廣渠道卻不一定適合另一個應用，關鍵是分析目標用戶能否高度匹配。

（四）渠道四：跨平臺交叉推廣

所謂跨平臺推廣，無非利用多種傳播平臺進行交叉組合推廣。包括但不限于社交化平臺傳播、微博微信傳播等等。這種方式不但零成本并且宣傳組合拳非常有效果。同理開心網、人人網等SNS社區(qū)，甚至天涯、豆瓣等也是一定要開通應用主頁的，微博和社區(qū)的力量在于其強烈的自媒體特征，并且能近距離跟客戶溝通，使用互聯網并能接觸到移動互聯網的人，都能成為應用的宣傳受眾。如果你的應用開發(fā)的足夠實用與新鮮，能夠滿足一部分細分群體的需求，同時你又找到了這部分群體，那么恭喜你，口碑傳播離你不遠了，是的，最有效的傳播方式就是用戶之間的傳播，現在很多人都是從朋友那里了解最新的和有價值的應用。此時開發(fā)者可以通過分享、推薦、贈送禮品等方式，對用戶的自發(fā)傳播進行激勵，一邊聚集用戶一邊做口碑傳播。

（五）渠道五：廣告推廣

廣告推廣也是成本化的推廣方式，主要為通過網絡廣告、搜索廣告或者應用內廣告投放。目前網絡廣告最常用的形式為點擊付費廣告CPC、實際效果廣告CPA、千次印象付費廣告CPM、銷售額付費廣告CPS等等。從移動應用推廣效果來看，按實際效果和下載量付費更傾向于保護開發(fā)者的利益，因為證明網頁的實際點擊量是存在一定難度的，而違反規(guī)則者又總是存在。這些廣告形式既可以基于互聯網廣告平臺，也可以投放在移動廣告平臺，在網站選擇上，綜合性的門戶網站對于提高知名度較為有效，但提高下載量及激活數量的關鍵還在于需要精確匹配用戶群。所以很多開發(fā)者更傾向于選擇垂直網站，或是專題論壇上面做一些推廣，效果會更明顯。應用內廣告建議開發(fā)者更多的通過資源置換方式做整合，在目標用戶群相近的大量免費應用中相互宣傳。通過合理的置換和配置達成兩個應用雙贏的局面。

（六）渠道六：線下推廣

第8篇：手機廣告推廣范文

手機網民大幅增長,迸發(fā)巨大潛力

互聯網作為上世紀的重大發(fā)明之一,已經成為了信息社會的基礎設施,對國家政治、經濟、文化以及人們的生活產生了重大的影響。而作為本世紀新生產物的移動互聯網正在迅速發(fā)展。2010年初,摩根斯坦利的報告也印證了這一點,報告稱,全球已經開始進入移動互聯網時代。

“60年代是大型機時代,70年代是小型機時代,80年代是個人電腦時代,90年代是桌面互聯網時代,本世紀將進入第五季,移動互聯網將成為第5個新技術發(fā)展周期?！眻蟾嬲J為。

這股移動互聯網的風潮也蔓延到了中國,依據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的《第26次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》:截至今年6月底,我國手機網民數達到2.77億人, 較2009年底增加4334萬人,手機網民在整體手機用戶和總體網民中的比例都在大幅提高。在2010年上半年,手機網民的規(guī)模仍然比傳統(tǒng)互聯網網民增長得更快,成為拉動中國總體網民規(guī)模攀升的主要動力,這正體現出移動互聯網巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四大優(yōu)勢,脫穎而出

隨著這股大潮的來臨,手機繼互聯網、電視、報紙、雜志等媒體之后,成為消費者感知外部世界的又一新興渠道。研究機構Juniper預測,移動互聯網廣告在未來的5年里將會有4倍的增長空間,包括網絡廣告、文字廣告等在內的整體移動廣告收入,將從現在的14億美元增長至2014年的60億美元。毫無疑問,手機用戶將看到越來越多的廣告。

“移動互聯網廣告市場現在可以說是處在1999年的互聯網廣告時期,互聯網廣告從零到200億元(2009年中國網絡廣告市場規(guī)模達207億元)的規(guī)模,花了10年時間。我預計手機廣告要達到此規(guī)模,最快3年、最多5年時間?！鄙虾Ｐ乱讉髅綇V告有限公司(簡稱易傳媒)創(chuàng)始人及CEO,閆方軍認為,未來如果有大的世界級公司產生在中國,一定是在中國數字媒體領域,一定是在移動互聯網領域內有創(chuàng)造力、創(chuàng)新力的公司。

1)廣泛覆蓋

作為一個整合平臺,易傳媒的首要優(yōu)勢就是覆蓋超過2億移動互聯網網民,即中國72%的網民和整合優(yōu)質移動互聯網媒體資源,包括中國最大的WAP門戶資源和涵蓋各類領先的SNS、游戲和新聞等垂直WAP網站等優(yōu)質媒體資源,確保廣告與網站內容緊密結合,提高用戶關注度。另外,易傳媒積極與應用軟件開發(fā)商(APP Developer)加強合作,整合超過10,000個APP的優(yōu)質資源,覆蓋海量品牌手機用戶和中國幾乎所有智能手機用戶。

2)全面解決方案

在廣泛營銷的基礎上,易傳媒可以精準地選取受眾。依托于強大的覆蓋優(yōu)勢,易傳媒移動互聯網廣告網絡以“人”為本,配合所擁有的精準定向技術鎖定目標受眾,幫助廣告主實現精準營銷。其三大定向手段內容定向、移動設備定向、地域和位置定向更是受到了廣告主的交口稱贊。其中內容定向是根據目標受眾的興趣和特征,利用相關類型APP和包括新聞、財經、體育、時尚、游戲、娛樂和社交 7大精品內容頻道在內的優(yōu)質WAP網站全面覆蓋目標受眾。移動設備定向是根據所使用的手機判斷受眾特征,為廣告主挑選最合適的目標受眾。易傳媒可以精準定向不同的手機品牌、操作系統(tǒng)和手機型號,全面覆蓋中國的高端智能機、知名品牌機和國產大眾機等不同層次手機的用戶。地域和位置定向可以精準定向全國超過300個城市,鎖定目標市場消費者,針對不同地域受眾投放廣告,有效實現區(qū)域營銷。這三大技術無疑使易傳媒脫穎而出。

3)高效到達

易傳媒采用高效廣告投放技術,包括通欄廣告、文字鏈廣告和多元互動形式的廣告,與目標受眾直接互動和溝通。通欄廣告關注度高是提升品牌指標的利器。易傳媒提供第一屏、大尺寸的優(yōu)質廣告位,適合展示品牌形象,提升品牌指標,用戶黏度高,廣告曝光效果好。文字鏈廣告號召力大,與WAP網站內容無縫整合,最大化廣告效果,有效吸引用戶參與。易傳媒根據用戶特征投放廣告,提高用戶活躍度,優(yōu)化用戶轉化率。用戶打開品牌WAP站,還可以看到多種廣告互動形式,包括撥打熱線、廣告位優(yōu)惠券派送、打開APP下載頁等高效互動的形式,第一時間與目標受眾進行互動,有效避免點擊流失,最大化營銷效果,這都是易傳媒不斷優(yōu)化用戶體驗的效果,希望直接呈現用戶最希望了解的信息。

4)透明衡量

易傳媒的每次廣告投放都提供全面廣告數據追蹤,包括艾瑞的權威認證監(jiān)測報告等第三方認證。

跨互聯網和移動平臺的整合策劃

作為中國領先的整合數字平臺,易傳媒移動無線網絡無縫整合互聯網及移動網絡,將易傳媒數字平臺的展示類廣告網絡、公關網絡、社交網絡、視頻廣告網絡和電子商務等產品及服務全線延伸至移動平臺,覆蓋更為廣泛的受眾群體,為品牌提供跨媒體平臺的整合數字營銷解決方案。

互聯網富媒體廣告形式及廣告投放技術適合進行線上品牌和活動推廣,而手機與線下結合更緊密(基于地理位置的廣告、短信推送、優(yōu)惠券下載等),可作為連接互聯網與線下渠道的橋梁。另外,打通品牌的互聯網網站與移動網站,統(tǒng)一進行用戶管理和追蹤,利用注冊信息,有效整合用戶的互聯網及移動網絡媒體瀏覽和廣告互動行為,都是很大的突破。易傳媒統(tǒng)一管理和優(yōu)化各個平臺的廣告投放,可以做到更有效、方便地控制廣告的投放。

第9篇：手機廣告推廣范文

隨著移動互聯網迎來高速發(fā)展的時期，基于3G的各種應用如雨后春筍般不斷涌現，包括移動郵件、移動IM、可視通話、手機電視等。其中位于移動閱讀金字塔頂端的手機雜志，最為行業(yè)人士和風險投資家所看好。

所謂手機雜志，是將傳統(tǒng)雜志的內容移植到手機終端上，集圖文并茂的多媒體閱讀和海量內容快捷下載的良好體驗于一身。早在2.5G時代，手機雜志就以潤物細無聲之勢，打下了千萬級用戶江山的市場。艾瑞咨詢的《2009年中國手機媒體營銷價值研究報告》統(tǒng)計顯示，手機雜志已經成為目前手機用戶最常訂閱的內容載體，2008年用戶規(guī)模達3100萬，同比增長72.2%，預計2009年將達6400萬（圖1）。艾瑞咨詢認為，未來手機用戶及手機彩信滲透率的雙高增長將使手機雜志用戶呈現高速增長態(tài)勢。

3G催熱手機雜志

用戶需求是開啟手機雜志市場的前提。中國互聯網信息中心（CNNIC）《2009年中國移動互聯網與3G用戶調查報告》顯示，截至2009年8月末，中國手機用戶達到7.1億，其中上網用戶1.81億。龐大的用戶群為手機雜志帶來了豐富的潛在客戶資源。同時，手機閱讀、手機聊天和手機搜索是目前排名前三的手機上網應用，用戶使用率分別為90.8%、47.9%和46.9%；另外，23.6%的用戶表示愿意為手機電子書閱讀付費，是目前用戶付費意愿最高的應用，其后分別為手機電視的17.6%和手機網游的11.8%。事實上，用戶對手機雜志的需求本質上是碎片化閱讀需求。由于現代生活的快節(jié)奏，迫使都市人使用移動設備在上下班途中、等人的空閑等零散的時間進行見縫插針式的閱讀。有數據顯示，傳統(tǒng)媒體閱讀率連續(xù)6年下滑且創(chuàng)出新低，而數字化媒體的閱讀率卻在逐年上升。

3G的出現將用戶需求轉變成現實的市場。一方面，手機上網速度大大提升，縮減了手機下載的時間；另一方面，3G上網資費不斷下降，消除了用戶大量下載的后顧之憂。以中高端雜志為例，購買一期紙質雜志需要10-20元，而將相同的內容置入手機，其流量大致為2M，使用3G手機下載，僅費時不足30秒，參照當前GPRS流量收費標準，收費不足1元。

在3G催熱下，手機雜志得到了蓬勃發(fā)展。主流媒體紛紛轉向手機平臺，不僅寄望于在傳統(tǒng)閱讀下滑趨勢下挖掘新的盈利增長點，更希望在新的競爭環(huán)境下把握先機。據不完全統(tǒng)計，目前國內手機雜志已突破300種，其中尤以時政財經類、汽車消費類、時尚生活類、消費電子類為主，目標用戶基本鎖定在20-45歲的白領階層。用戶可在電腦或手機上下載并安裝客戶端，進行注冊登陸后，便可直接瀏覽或下載訂閱雜志、書報，手機屏幕將對雜志中的文字、圖片、廣告，乃至一個標點符號都無一遺漏地呈現。

市場規(guī)模超過50億元

逐利是商業(yè)的本質，手機雜志的興起，各方憧憬的正是其巨大的市場空間。盡管目前未有研究顯示該市場的具體規(guī)模，但我們可以從兩個指標大致勾勒這幅圖景。

首先是GPRS流量費。上網費過高曾一度是抑制手機各種應用普及的最大障礙，但資費的不斷下滑以及包月付費方式的實施都將手機上網費用控制到最低，從而創(chuàng)造出龐大的潛在用戶群體。參照中國移動北京分公司的收費標準，以30MB對應收費5元，按2009年6400萬用戶計算，該業(yè)務年收入約40億元，而實際流量收入還存在超預期的可能（表1）。一方面手機雜志用戶規(guī)模仍在不斷增長，另一方面，包月收費大于5元是大概率事件。手機雜志面對的是典型的“長尾市場”，此類市場雖然個人用戶單位貢獻不高，但其用戶基數可觀。

另一個指標是手機雜志廣告規(guī)模。與傳統(tǒng)媒體廣告相比，手機雜志廣告具有兩大亮點：一是關注度高，二是營銷效果好。艾瑞咨詢研究顯示，手機雜志關注度約為傳統(tǒng)互聯網廣告的8-10倍，尤其是圖片廣告更受手機雜志用戶的青睞，44%的用戶會因為看到自己喜歡的品牌而關注該廣告。同時，廣告商可以根據用戶手機資費、上網記錄等情況判斷單一用戶的收入情況、個性偏好等，從而以更精準地定位來提高廣告關注度。從營銷效果來看，手機雜志廣告更利于產品推廣和促銷推廣。艾瑞咨詢研究發(fā)現，目前生活信息類、金融與投資類資訊是用戶關注度最高的無線廣告信息類型，生活信息與廣告的融合展示將成為手機雜志廣告更好傳達給用戶的有效方式。

從整體上看，盡管增長迅猛，但手機雜志廣告市場尚處于萌芽狀態(tài)。隨著作為第五媒體的手機功能日益豐富、運用程序不斷普及，手機廣告市場將得到巨大發(fā)展。艾瑞咨詢研究顯示，2005-2009年手機雜志廣告收入由0.1億元猛增至5億元，預計2010年將達8.4億元（圖2）。事實上，日本的實踐也表明手機雜志廣告市場有光明前景。資料顯示，日本無線互聯網廣告價格是互聯網廣告的5倍,而目前國內無線互聯網廣告價格還低于互聯網,以此為參照,手機雜志廣告具有巨大的增長空間。

利潤分成機制在博弈中成型

手機雜志市場的巨大蛋糕吸引了眾多商家參與，從產業(yè)鏈角度劃分，分為傳統(tǒng)雜志（內容提供商，CP）、手機雜志閱讀軟件提供商（應用提供商，AP）和運營商（業(yè)務提供商，SP）三類參與方。作為內容提供商的傳統(tǒng)雜志是產業(yè)鏈上重要的一環(huán)，內容質量的高低直接決定用戶的消費意向，這與傳統(tǒng)雜志銷售的好壞無本質差別，當然，相同的內容在表現形式上存在一定的差異。手機雜志閱讀軟件提供商是手機雜志的業(yè)務中樞，一方面整合分散的傳統(tǒng)雜志，另一方面通過提供閱讀軟件向用戶提供多選擇的服務方案，其作用如同虛擬報刊亭。運營商則是手機雜志的業(yè)務平臺，提供代收費系統(tǒng)、付出渠道成本、并進行相應推廣。

三方參與、各司其職是手機雜志商業(yè)價值開發(fā)的基礎，其中利潤分成是為關鍵。對于利潤分成模式，理想的分成關系是渠道運營商、手機雜志閱讀軟件提供商、傳統(tǒng)雜志之間公平約定分成比例，從而保證每一方的積極性。由于市場仍處初期階段，因此參與三方的分成機制仍在博弈中。

首先是GPRS流量費分成博弈。在GPRS費用不斷下降但仍不廉價的今天，流量費無疑是手機雜志的主要利潤來源。盡管流量費的博弈主要在閱讀軟件提供商和運營商之間展開，但運營商的壟斷地位，使其成為無可置疑的贏家，此前基于移動平臺的分成大多為八二或七三。2009年9月，中國移動率先與十大內容合作伙伴簽訂手機閱讀合作意向，據稱采取了分成的方式。而中國電信與中國聯通同樣會在手機閱讀上有所跟進?？傮w而言，閱讀軟件提供商與運營商之間的分成機制逐步清晰，博弈空間已不大。

其次是廣告費分成博弈。盡管當前廣告收入規(guī)模不及上網流量資費規(guī)模，但未來天平將向廣告傾斜，成為手機雜志最主要的利潤貢獻者。該博弈存在于閱讀軟件提供商與傳統(tǒng)雜志之間。從當前發(fā)展態(tài)勢上看，傳統(tǒng)雜志占優(yōu)。一方面，在報刊出版領域，廣告是生存和發(fā)展的命脈，不僅彌補發(fā)行上的虧空，還帶來不菲的真金白銀。因此，對于控制內容的傳統(tǒng)雜志，往往從一開始就牢牢抓住了廣告權。另一方面，作為新出爐的業(yè)務，閱讀軟件提供商首先打的還是借助傳統(tǒng)雜志名聲、培養(yǎng)品牌效應的牌。因此，除了向用戶提供免費的軟件下載和安裝，在前期階段就連當期雜志的訂閱也無需付費，而這個時候他們還要為傳統(tǒng)雜志的版權埋單，遑論參與廣告收入分成。

分成博弈上的劣勢導致了閱讀軟件提供商仍處于砸錢燒錢的階段，不過這并非博弈的最終結果，事實上，手機雜志任一參與方的利益得不到保障，都將導致交易結構的不穩(wěn)定，從而引發(fā)再博弈。鑒于運營商的超然地位，未來的博弈將集中在廣告分成上，或雙方共同參與、或一方負責但分配合理。有閱讀軟件提供商透露，基于手機的互動性，未來將盡量針對每一位用戶安排符合其興趣、需求的廣告，不僅使廣告投放更精準，同時內容上也更貼近用戶，從而在博弈中取得更大的話語權。

VIVA:手機雜志閱讀軟件

提供商樣本

成立于2007年1月的VIVA是一家集手機電視、手機雜志和手機電臺為一體的手機新媒體平臺技術和運營服務公司，目前是該領域雜志數量最齊全、用戶最多的平臺之一。VIVA的創(chuàng)始人韓穎，曾是網通前任CEO田溯寧的得力助手，在電信、網通擁有豐富的從業(yè)經驗和人脈資源，且擔任過央視國際的高級顧問，熟悉媒體的運作，這讓VIVA有了優(yōu)良的先天基因。

作為虛擬的報刊亭，VIVA手機雜志的商業(yè)模式包括：簽約運營商，取得授權，類同于租賃或修建報刊亭；研發(fā)手機閱讀軟件并免費向用戶提供，類似布置報刊亭；整合分散的傳統(tǒng)雜志，將其納入手機閱讀平臺，這類似于將各類雜志擺上貨架；最后通過市場化手段實現產品銷售。

縱觀VIVA手機雜志的模式，核心在于資源整合及產品銷售。資源整合方面，VIVA抓住傳統(tǒng)雜志對新業(yè)務的訴求，先后整合了包括時尚、財經、娛樂、音樂、體育、旅游、時政、汽車、電影、動漫、數碼、IT、攝影、軍事、健康、生活等17大類期刊，建立了千余種雜志媒體庫，與1300多種期刊簽約版權合作。