渠道經(jīng)理工作思路精選(九篇)

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第1篇：渠道經(jīng)理工作思路范文

一、搞好調(diào)查研究，抓好中小企業(yè)發(fā)展政策的制定和落實(shí)。區(qū)作為市的中心城區(qū)，其功能定位是以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)。為引導(dǎo)廣大中小企業(yè)適應(yīng)總體發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我辦由主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭搞調(diào)研，從工業(yè)發(fā)展政策、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面形成了5篇調(diào)研材料。認(rèn)真落實(shí)去年11月召開的全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)精神，協(xié)助區(qū)委、區(qū)政府抓好各項(xiàng)政策的落實(shí)。在全區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)年度綜合考核中，我辦在配合做好對(duì)街道工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、投資等考核的同時(shí)，單獨(dú)負(fù)責(zé)成長(zhǎng)型企業(yè)和誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)的考核。為激勵(lì)引導(dǎo)各街道抓好中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我辦提出發(fā)展年度民營(yíng)經(jīng)濟(jì)年度責(zé)任指標(biāo)和考核細(xì)則，負(fù)責(zé)日常考核和牽頭做好年終考核。自去年開始，把街道參與支持中小企業(yè)服務(wù)體系情況列入民營(yíng)經(jīng)濟(jì)年度考核，在千分制中占到220分，調(diào)動(dòng)了街道支持和參與中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)的積極性。

二、實(shí)施重點(diǎn)突破，提升工業(yè)發(fā)展水平。隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大和節(jié)能環(huán)保政策的進(jìn)一步落實(shí)，工業(yè)發(fā)展空間越來越小、準(zhǔn)入門檻卻越來越高。對(duì)此，我辦在深入調(diào)查研究基礎(chǔ)上，不斷完善民營(yíng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，落實(shí)全區(qū)工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略措施。一是抓好工業(yè)園區(qū)建設(shè)。作為全區(qū)節(jié)能環(huán)保科技產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，認(rèn)真履行職能，搞好指導(dǎo)協(xié)調(diào)和服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。建立了產(chǎn)業(yè)園調(diào)度統(tǒng)計(jì)制度，先后三次帶領(lǐng)有關(guān)街辦到外地先進(jìn)園區(qū)參觀學(xué)習(xí)，幫助產(chǎn)業(yè)園制定建設(shè)規(guī)劃和招商辦法，形成了“產(chǎn)業(yè)園統(tǒng)一定位、三個(gè)板塊分別實(shí)施”的建設(shè)模式，到目前，產(chǎn)業(yè)園三個(gè)板塊總規(guī)劃面積6900畝，已經(jīng)完成配套3550畝，累計(jì)完成基礎(chǔ)設(shè)施投資8060萬元；建成項(xiàng)目17個(gè)，在建項(xiàng)目9個(gè)，累計(jì)完成投資7.77億元。大力協(xié)助樂埠山節(jié)能環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園引入金鼎物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司，建設(shè)金鼎物聯(lián)網(wǎng)節(jié)能環(huán)?？萍际痉痘?。該項(xiàng)目計(jì)劃投資17億元，主要依托家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心平臺(tái)，發(fā)揮杰順集團(tuán)物流配送優(yōu)勢(shì)，分類規(guī)劃、分區(qū)建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)、機(jī)械加工區(qū)、電子電器區(qū)、新型材料加工區(qū)、科研孵化基地、物聯(lián)網(wǎng)交易中心；建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房及相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施等，以出租或出讓方式吸引節(jié)能環(huán)保科技企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)，計(jì)劃利用兩年時(shí)間完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前已開工建設(shè)。二是狠抓產(chǎn)業(yè)集群培育發(fā)展。從政策、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，推動(dòng)機(jī)械裝備、紡織服裝、食品調(diào)料、高新技術(shù)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。經(jīng)過我辦準(zhǔn)備材料和申請(qǐng)，已有機(jī)械制造、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)集群被確認(rèn)為市級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。三是抓好骨干龍頭企業(yè)培育發(fā)展。對(duì)重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行重點(diǎn)調(diào)度和服務(wù)，全區(qū)實(shí)行了區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系幫扶重點(diǎn)企業(yè)制度，從規(guī)劃制定、土地供應(yīng)、資金協(xié)調(diào)、軟環(huán)境建設(shè)等方面全力扶持企業(yè)發(fā)展。中小企業(yè)辦注意抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度工作，認(rèn)真落實(shí)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)制度，對(duì)164家規(guī)模以上工業(yè)實(shí)行月度統(tǒng)計(jì)，并從中篩選出30家重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行重點(diǎn)調(diào)度和服務(wù)。今年1-12月份，164家規(guī)模工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入101.6億元、利稅9.28億元、利潤(rùn)6.33億元、實(shí)交稅金3.03億元，同比分別增長(zhǎng)39.5%、44.1%、43%和26%，占全部民營(yíng)工業(yè)企業(yè)的比重分別提升到52%、71%和49%；30家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入29億元、利稅2.75億元、利潤(rùn)1.7億元、實(shí)交稅金1.18億元元，同比分別增長(zhǎng)31%、27.3%、23.7%和15%，占全區(qū)164家規(guī)模以上民營(yíng)工業(yè)企業(yè)的比重分別為28.7%、29.6%、26.9%、39%，發(fā)展?jié)摿屠瓌?dòng)作用都有明顯提升。

三、推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。采取政策引導(dǎo)、典型引路、聯(lián)系幫扶等方式，促進(jìn)骨干龍頭企業(yè)做強(qiáng)做大、中小企業(yè)走“專、精、特、新”和為大企業(yè)協(xié)作配套的發(fā)展路子。一是推進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新。引導(dǎo)幫助企業(yè)增強(qiáng)科研力量，加快技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐。全區(qū)中小企業(yè)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)展到23個(gè)。年，全區(qū)中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)完成固定資產(chǎn)投資112.5億元，其中工業(yè)技改投資10.05億元，同比分別增長(zhǎng)26%和25%以上。幫助雷奇節(jié)能等7家企業(yè)申報(bào)全省中小企業(yè)“實(shí)施四項(xiàng)計(jì)劃、推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整”重點(diǎn)項(xiàng)目，有9個(gè)項(xiàng)目列入四項(xiàng)計(jì)劃。幫助雷奇電器獲得了了省中小企業(yè)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；幫助雷奇電器、綠特空調(diào)兩公司3個(gè)項(xiàng)目申報(bào)列入了省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目（第四批）。二是推進(jìn)企業(yè)機(jī)制創(chuàng)新。圍繞促進(jìn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、聯(lián)合發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)采取資本聯(lián)合、技術(shù)聯(lián)合、市場(chǎng)聯(lián)合、上下游聯(lián)合等方式，健全完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建新的股份制企業(yè)。到目前，全區(qū)股份有限公司達(dá)到6家，今年新增加瑞福油脂、鑫泰小額貸款股份有限公司等2家。雷奇節(jié)能科技股份有限公司進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，爭(zhēng)取明年在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。三是加快企業(yè)管理創(chuàng)新。引導(dǎo)企業(yè)開展對(duì)標(biāo)管理和精細(xì)化管理，推行信息化管理，以信息化管理帶動(dòng)各項(xiàng)管理工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。幫助雷奇節(jié)能科技股份有限公司完善管理基礎(chǔ)工作，提高管理水平，被省中小企業(yè)辦公室確認(rèn)為全省精細(xì)化管理樣板示范企業(yè)。大力實(shí)施中小企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)成長(zhǎng)型中小企業(yè)的培育，到目前，全區(qū)已擁有29家成長(zhǎng)型中小企業(yè)，其中省級(jí)16家、市級(jí)13家。四是推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新。引導(dǎo)幫助企業(yè)抓住信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展機(jī)遇，優(yōu)化營(yíng)銷流程，開展全程電子商務(wù)。加大對(duì)中小企業(yè)全程電子商務(wù)平臺(tái)宣傳力度，開展了巡回演示培訓(xùn)活動(dòng)5次，分別到開發(fā)區(qū)、軍埠口、北關(guān)、西關(guān)、城關(guān)、南關(guān)等轄區(qū)培訓(xùn)企業(yè)累計(jì)130人次；今年全年累計(jì)開展全程電子商務(wù)平臺(tái)培訓(xùn)450人次；開通了“企業(yè)信息化QQ群”，為企業(yè)信息化人員提供交流平臺(tái)；在中小企業(yè)網(wǎng)上增加了優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀服務(wù)機(jī)構(gòu)、企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)等欄目，為中小企業(yè)整體宣傳和網(wǎng)上營(yíng)銷創(chuàng)造了有利條件；組織區(qū)、街道兩級(jí)企業(yè)主管部門干部學(xué)習(xí)平臺(tái)使用方法，提高指導(dǎo)企業(yè)信息化的能力。自省全程電子商務(wù)平臺(tái)6月1日開通以來，已指導(dǎo)幫助470家企業(yè)在平臺(tái)上免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員、建立網(wǎng)站，供應(yīng)、求購(gòu)、合作、招聘等信息2500多條，擴(kuò)大了宣傳范圍，增加了銷售渠道，提高了營(yíng)銷效率，降低了營(yíng)銷成本。會(huì)同郵政部門開展“直郵服務(wù)中小企業(yè)”活動(dòng)，拓寬直郵營(yíng)銷的渠道；帶領(lǐng)百樂源保鮮包裝、宏昌五金兩公司參加在廣州舉辦的第七屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)，都與國(guó)內(nèi)外大客戶簽訂了銷售協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了廣交朋友、開闊視野、宣傳企業(yè)、拓展市場(chǎng)的目的。

四、搭建完善服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)筑中小企業(yè)服務(wù)體系。面對(duì)量大面廣、自主創(chuàng)新能力相對(duì)不足、管理水平相對(duì)滯后的上萬家中小企業(yè)，區(qū)中小企業(yè)辦高度重視中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，積極爭(zhēng)取上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的支持，搭建起了政策信息、融資擔(dān)保、科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)四大服務(wù)平臺(tái)，并列入了今年區(qū)委工作要點(diǎn)和區(qū)政府工作報(bào)告。一是依托中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)搭建完善政策信息服務(wù)平臺(tái)。對(duì)中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)欄目進(jìn)行完善，在管好網(wǎng)統(tǒng)一分配的7個(gè)欄目基礎(chǔ)上，增加了融資擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等7個(gè)欄目。全年利用自管的政策法規(guī)、本地信息、通知公告等14個(gè)欄目共上傳信息8035條，每個(gè)工作日保持25條以上。收集企業(yè)電子郵箱420個(gè)，開通了“中小企業(yè)飛信”傳遞系統(tǒng)，飛信用戶發(fā)展到560個(gè)，用戶免費(fèi)加入和接收手機(jī)飛信。對(duì)網(wǎng)登載、電子郵箱發(fā)送的信息，通過飛信方式及時(shí)通知企業(yè)接收查看，對(duì)不超過180字的信息，則通過飛信系統(tǒng)直接發(fā)送給用戶。逐步形成了利用網(wǎng)網(wǎng)上登載、發(fā)送電子郵件、電話通知、短信提醒、以會(huì)代訓(xùn)、舉辦各類培訓(xùn)講座等向企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確傳遞信息的有效渠道。二是牽頭搭建融資擔(dān)保服務(wù)平臺(tái)。去年4月牽頭并聯(lián)合23家銀行、擔(dān)保、典當(dāng)、培訓(xùn)、會(huì)計(jì)等中介機(jī)構(gòu)，成立了區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)促進(jìn)會(huì)，秘書處設(shè)在中小企業(yè)辦。促進(jìn)會(huì)圍繞探索解決企業(yè)融資難、擔(dān)保難的問題，加強(qiáng)協(xié)調(diào)服務(wù)，開通熱線服務(wù)電話，今年以來先后開展企業(yè)貸款需求調(diào)查7次，與銀行等6家銀行和4家信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)開展“政、銀、企、?！焙献鲗?duì)接和考察企業(yè)活動(dòng)，為96家企業(yè)提供貸款及擔(dān)保2.96億元。幫助企業(yè)拓展直接融資渠道，組織雷奇節(jié)能等3家企業(yè)參加全市中小企業(yè)集合票據(jù)申報(bào)，目前雷奇已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，預(yù)計(jì)直接融資3000萬元。三是搭建完善科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。去年7月，我辦牽頭并聯(lián)合駐四所高等院校成立了區(qū)中小企業(yè)與高等院校合作促進(jìn)會(huì)，搭建起“政府協(xié)調(diào)、校企合作”的平臺(tái)，為中小企業(yè)提供研發(fā)、培訓(xùn)、咨詢服務(wù)。去年11月，中小企業(yè)辦與工業(yè)技師學(xué)院聯(lián)合成立區(qū)機(jī)電數(shù)控技術(shù)研究培訓(xùn)中心，為機(jī)械工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)。大力推進(jìn)中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，制定并實(shí)施中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃，積極引導(dǎo)幫助耶莉婭服裝技術(shù)中心等企業(yè)科研機(jī)構(gòu)爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家及省、市級(jí)中小企業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，今年以來，全區(qū)5家已經(jīng)省市認(rèn)定命名的服務(wù)平臺(tái)為320個(gè)企業(yè)提供服務(wù)400多次。重點(diǎn)培育為產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)的公共服務(wù)平臺(tái)，組織幫助6家平臺(tái)申請(qǐng)列入國(guó)家、省、市平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃，爭(zhēng)取列入上級(jí)培育扶持范圍。今年9月份，又推薦2家市級(jí)公共服務(wù)平臺(tái)，已獲得市級(jí)命名認(rèn)定。四是搭建完善創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。今年2月份，經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府批準(zhǔn)，我辦牽頭成立了區(qū)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)，服務(wù)范圍擴(kuò)大到區(qū)屬工業(yè)企業(yè)。聯(lián)合會(huì)立足會(huì)員需要，以活動(dòng)為載體，面向全區(qū)企業(yè)搞服務(wù)，迅速擴(kuò)大了影響力，成為區(qū)委、區(qū)政府聯(lián)系企業(yè)、聽取建議呼聲的重要渠道和中小企業(yè)辦服務(wù)企業(yè)的得力助手。聯(lián)合會(huì)成立以來，分別在5月份、11月份召開了兩次常務(wù)理事會(huì)。我辦會(huì)同企業(yè)家聯(lián)合會(huì)組織企業(yè)家參觀考察區(qū)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)和座談交流活動(dòng)25次，參加人數(shù)超過400人次；組織了企業(yè)家為青海玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款活動(dòng)，不到半個(gè)小時(shí)28名企業(yè)家踴躍捐款30萬元，帶動(dòng)了更多企業(yè)奉獻(xiàn)愛心；加強(qiáng)與社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)爭(zhēng)取免費(fèi)參加高層次培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。今年以來先后組織200多家企業(yè)的1300人次免費(fèi)參加了移動(dòng)信息化、全程電子商務(wù)、法律、財(cái)稅政策、營(yíng)銷創(chuàng)新、資產(chǎn)管理和資本運(yùn)營(yíng)等20期培訓(xùn)。培育發(fā)展小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地。創(chuàng)新工作思路，依托工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)商城和特色街區(qū)興辦創(chuàng)業(yè)基地。全區(qū)已有節(jié)能環(huán)?？萍嫉?個(gè)市級(jí)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地，其中今年新增3個(gè)。注意引導(dǎo)企業(yè)開展網(wǎng)上學(xué)習(xí)，在中小企業(yè)網(wǎng)上鏈接了中小企業(yè)在線教育頻道，為企業(yè)提供隨時(shí)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。今年6月1日，中小企業(yè)全程電子商務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)時(shí)，組織50多名企業(yè)信息化人員集中在線收看，引起了企業(yè)的濃厚興趣。