市場發(fā)展論文精選(九篇)

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第1篇：市場發(fā)展論文范文

1.種子市場觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是市場營銷創(chuàng)新的首要組成部分。為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，種子企業(yè)必須進行市場調研和品種開發(fā)與種子生產、貯藏、加工、銷售等一系列與市場有關的經營活動。從事這些活動時，以什么樣的理念為指南處理企業(yè)、用戶、社會之間的利益關系，就成為每個種子企業(yè)必須回答的問題。這一問題就構成一個種子企業(yè)的市場經營理念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。

目前，我國種子企業(yè)的營銷活本論文由整理提供動主要是跟隨營銷。就是企業(yè)跟在市場后面開展營銷活動，市場需求變了，營銷活動跟著變，即跟著需求走。跟隨營銷使企業(yè)被動的適應市場，這顯然是極不利于企業(yè)發(fā)展的。企業(yè)只有走在市場前面，才能在競爭中求生存，即做到牽著市場走。種子市場營銷是指為了滿足用戶的需求和欲望而實現種子使用價值的活動過程，種子經營者不僅要研究用戶的現實需求，更要研究用戶對種子潛在的需求。種子企業(yè)必須轉變營銷觀念，由跟隨營銷轉向創(chuàng)造營銷。創(chuàng)造營銷是在潛在市場未到來之前就摸準市場動態(tài)，按著市場需求發(fā)展走勢開展營銷活動，使企業(yè)的生產銷售與市場需求之間保持快半拍的狀態(tài)，從而牢牢掌握市場的主動權。

2.種業(yè)品牌創(chuàng)新

品牌創(chuàng)新是市場創(chuàng)新的重要組成部分。品牌建設是衡量企業(yè)經營水平的重要尺度，也是衡量整個產業(yè)發(fā)展水平的一個重要指標。種子企業(yè)要在提高產品質量、升檔、升級、系列延伸上求突破，在增強產品市場競爭力的同時，要加大創(chuàng)牌力度，塑造企業(yè)良好形象。名牌產品是市場上的旗幟，市場向名牌聚集，效益向名牌傾斜，這是市場競爭的必然結果。創(chuàng)建種子品牌是種子產業(yè)化的核心，是種子企業(yè)步入市場經濟，參與國內、國際市場競爭的首選戰(zhàn)略。已經定牌的企業(yè)尤其是規(guī)模企業(yè)，必須認真制定企業(yè)名牌戰(zhàn)略和計劃，深入開展創(chuàng)名牌活動。辦名廠，創(chuàng)名牌，要舍得花精力、花本錢，搞名牌宣傳，做名牌廣告，創(chuàng)名牌商標。要使產品在市場上擁有競爭優(yōu)勢，必須在產品的成本、差異性上有所突破，使其獨具一格。

3.種業(yè)服務創(chuàng)新

種子企業(yè)的消費群體主要是廣大農民，各項服務也要適應廣大農民消費者的需求。

開展服務創(chuàng)新，一是通過公共關系，利用靈活多變、形式多樣的廣告宣傳（如報紙、雜志、電視等媒體及招貼畫等），提高品牌的知名度和認知度，樹立良好的企業(yè)形象和信譽，為廣大用戶提供種子營銷信息，讓廣大農民了解產品的特征特性、栽培要點及其他注意事項，做好新技術新成果的示范推廣及傳授工作，做好營銷前服務；二是簡化營銷過程和手續(xù)，本論文由整理提供想方設法滿足用戶要求，如提供精美的手提式小包裝、配貨上門等貼心服務，為用戶提供方便、簡捷、有效的營銷服務；三是建立健全售后服務體系，配備精良、高效的服務隊伍，隨時為廣大農民答疑解惑，指導種植技術及病蟲害防治等實用技術，為用戶提供及時、有效的售后服務。

種子企業(yè)開展好服務創(chuàng)新，還要有企業(yè)組織創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等作為保障體系。企業(yè)組織創(chuàng)新成功的經營戰(zhàn)略必須有成功的組織創(chuàng)新作為保障體系。隨著市場經濟的深入，國有種子企業(yè)目前的管理組織機構設置已不能適應種業(yè)市場經濟體制的經營形勢，必須以經營效益為中心的管理思想和效益最大化的經營戰(zhàn)略，對企業(yè)內部的各類組織重新設計、規(guī)劃，實現管理組織的創(chuàng)新，使企業(yè)內部形成合理、高效的管理態(tài)勢，保證企業(yè)生產要素的優(yōu)化配置，全面提高企業(yè)的市場競爭能力，實現綜合效益的最大化。

第2篇：市場發(fā)展論文范文

從平涼市農藥管理工作的歷史和實踐來看，農藥作為農業(yè)投入品中事關農產品質量安全的重要生產資料，歷來就有著舉足輕重的作用，近年來發(fā)生的一系列人畜中毒及農殘超標引發(fā)的安全事故更是將農藥管理工作推到了風口浪尖，社會關注度持續(xù)增高。2012年前的近10年時間里，平涼市農藥經營市場主要由農牧、質檢、公安、安監(jiān)、工商等部門協(xié)作進行監(jiān)管，農藥經營單位必須在安監(jiān)部門辦理危險化學品經營許可證后方可正常營業(yè)，日常監(jiān)管工作卻由各縣（區(qū)）農業(yè)行政主管部門及植保站負責。這種多頭管理造成的尷尬局面是業(yè)務交叉，未形成合力，在監(jiān)管上出現了真空和漏洞，需要執(zhí)法時相互推諉扯皮，政令不暢通，管理工作不能及時跟進，相對市場滯后，效果不理想，尤其是農業(yè)行政主管部門不能全面摸清底子，掌握市場動態(tài)，遇到糾紛或藥害等案件時處理起來力不從心。這種管理模式極不利于農藥市場的健康發(fā)展，售假售劣及坑農害農現象時有發(fā)生。根據《甘肅省人民政府關于實施農藥經營許可制度的決定》（甘政發(fā)[2011]138號）精神，決定從2011年12月1日起在全省范圍內實行農藥經營許可制度。文件明確規(guī)定各級農業(yè)行政主管部門負責辦理農藥經營許可證，經營農藥不再辦理危險化學品經營許可證，農藥市場監(jiān)管的主動權又回到了農業(yè)行政主管部門。2012年2月～5月，受平涼市農牧局委托，平涼市植保站對全市農藥市場進行調查、摸底，并舉辦農藥經營從業(yè)人員培訓班，對申請辦理農藥經營許可證的材料認真進行初審和復審，最后共上報市農牧局審批發(fā)證605份。實行農藥經營許可制度的最大好處是每一個農藥經營者都納入到了農業(yè)行政主管部門的監(jiān)管之中，實現了對經營單位的全覆蓋，為農業(yè)部門有效、精準監(jiān)管農藥市場奠定了堅實的基礎。

二、農藥經營市場及監(jiān)管當中存在的問題

從以往工作實踐和這次調研結果來看，雖然平涼市農藥市場有了很大發(fā)展，經營秩序有了明顯改觀，農民群眾科學用藥的意識在不斷增強，但仍然存在一些問題，主要表現在以下幾個方面。㈠監(jiān)管機構不健全，關系不順目前平涼市沒有成立專門的農藥管理機構，日常監(jiān)管業(yè)務主要由市、縣兩級植保站承擔，發(fā)生案件時交由市、縣（區(qū)）農牧局執(zhí)法支隊做出處罰。一些縣（區(qū)）還沒有成立農業(yè)綜合執(zhí)法支隊，在對農藥市場進行監(jiān)督檢查時難以協(xié)調，往往會出現部門間配合不力，推諉扯皮現象時有發(fā)生。㈡農藥管理手段落后，人員、經費緊缺大多數的農藥管理人員，沒有農藥質量鑒別所必需的工具、資料和設備，大部分人員的現場檢查只能靠直觀印象，很少使用《農藥登記公告》《農藥管理信息匯編》《農藥電子手冊》等進行核對，執(zhí)法工作存在很大漏洞。農藥的質量鑒定只能依靠省上的抽檢，農藥質量管理存在較大困難。特別是人員、經費緊缺問題，多年來未得到根本解決，這些都嚴重制約著農藥管理工作的正常開展。㈢農藥經營人員專業(yè)素質較低由于缺少正規(guī)專業(yè)培訓和行業(yè)標準考核，經營者缺少足夠的專業(yè)知識，經營指導的隨意性很大，大多受經濟利益的驅動而唯利是圖，很難從根本上提高服務。㈣現行的有關農藥管理法律法規(guī)已不適應農藥管理工作的需要隨著社會發(fā)展和人民群眾生活水平的提高，綠色、無污染、無公害食品已成為人們追求的主要方向。農產品質量安全已受到全社會的關注，農藥管理工作也被提升到一個新的高度，特別是《農產品質量安全法》出臺后，現行的《農藥管理條例》已明顯滯后，不能適應監(jiān)管工作的需要，亟待修改或出臺新的農藥管理法律法規(guī)。㈤農民群眾科學用藥意識不強，農藥使用率低當前情況是好多用戶在購買農藥時不看說明，僅僅依靠經營人員的推薦和指導購藥、用藥，未受到一定的技術指導，針對性不強。尤其是在用量、防治時間、施藥方式等關鍵環(huán)節(jié)掌握不好，事倍功半，極易造成浪費，降低農藥使用效率。㈥有些經營單位進銷貨臺賬不健全，果蔬生產基地未建立生產檔案在以往的執(zhí)法檢查中，經常發(fā)現有個別門店進銷貨臺賬不健全，有些果品、蔬菜基地沒有按照要求建立生產檔案，這都給日后的違法行為查處和消費者維權埋下了隱患。㈦復配制劑農藥種類繁多，一藥多名現象突出目前生產的復配制劑品種越來越多，原因是單制劑農藥大多有國標、行標，企業(yè)不容易鉆到空子，而復配制劑基本是執(zhí)行企業(yè)標準，審查的尺度比較寬松，產品質量令人懷疑。在平涼市銷售的許多復配型殺蟲劑中，部分品種可能含有違禁的高毒農藥成分，存在源頭上的安全隱患。

三、措施建議

當前，平涼市的農業(yè)發(fā)展正朝四個“百萬”的目標邁進，果蔬產業(yè)蓬勃發(fā)展，尤其是蘋果栽植面積在迅速擴大，這些都為農藥市場的發(fā)展注入了新的活力，如何讓農藥在農業(yè)生產中發(fā)揮作用，防病治蟲，穩(wěn)產豐產，為農民增收、農業(yè)增效做出貢獻，又不影響農產品質量安全，做到綠色無污染，這是擺在我們農藥管理工作者面前的一大課題。經過調研、交流，結合工作實踐，我們認為應當從以下幾個方面入手。㈠健全農藥管理機構，加大經費投入，加強隊伍建設要想打勝仗，隊伍是關鍵，針對當前農藥管理工作所面臨的艱巨任務，各級政府和農業(yè)行政主管部門要切實提高認識，加大經費投入和人員配備，保障工作有序有效開展。農藥管理人員要加強自身學習，提高專業(yè)技術水平和監(jiān)管能力。㈡加大執(zhí)法檢查和案件查處力度為保護廣大農民朋友的切身利益，凈化經營環(huán)境，有效震懾假冒偽劣農藥坑農害農行為，農藥市場監(jiān)工作管要始終保持高壓態(tài)勢。對違法行為，要發(fā)現一起，查處一起，大案、要案移送司法機關。㈢加大宣傳培訓力度，提高農民群眾科學用藥水平我們要充分利用廣播、電視等媒體平臺，舉辦講座、培訓班，讓農民朋友了解如何鑒別假劣農藥，如何科學選用農藥，鼓勵群眾對非法經營行為及時舉報，提高用戶抵制假劣農藥產品的自覺性，增強經營者和消費者的法律意識和維權意識。㈣大力發(fā)展統(tǒng)防統(tǒng)治組織，提高專業(yè)化防治水平從農業(yè)生產的實際來看，一家一戶施用農藥防治病蟲害，往往收效不大，且常常出現“漏治一點，危害一片”的現象，而且多次施藥，大大降低了農藥的使用效率；而專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治具有技術程度高、裝備先進、防控效果好、防治成本低等優(yōu)勢，能有效控制病蟲害的暴發(fā)流行。各地實踐證明，專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)效率可提高5倍以上，更為重要的是有助于從源頭上控制假冒偽劣農藥，杜絕禁限用高毒農藥在蔬菜、水果等鮮食農產品上使用，減少農藥用量，防止農藥殘留超標，保障農產品質量安全。㈤不斷推進新農藥試驗、示范繼續(xù)組織開展好新農藥和器械的試驗示范，篩選、推廣一批適合平涼市糧食及果、菜施用的優(yōu)質農藥品種。㈥推行農藥誠信經營，發(fā)展一批放心門店嘗試建立農藥經營綜合評價體系，樹立和造就一批誠實守信的標桿型農藥經營單位，使它們成為老百姓心目中的放心門店，帶動平涼市農藥市場健康發(fā)展。㈦不斷創(chuàng)新經營模式，扶持發(fā)展直銷及連鎖企業(yè)為了給農民群眾和用戶提供高效、便捷的服務，并保證農藥產品質量。結合農藥市場管理，相關部門應大力扶持和發(fā)展一批農藥直營和連鎖企業(yè)。㈧大力推廣低毒低殘留農藥低毒低殘留農藥具有選擇性強、對人畜安全、對環(huán)境友好等特點，是今后農藥產業(yè)發(fā)展的主要方向，推廣使用低毒低殘留農藥是從源頭上保障農產品質量安全和農業(yè)生態(tài)安全、減輕農村面源污染的關鍵措施，是發(fā)展現代農業(yè)、實現農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本要求，但推廣使用低毒低殘留農藥難度大，原因是大多數低毒低殘留農藥見效慢、價格高，農民朋友購買使用的積極性不高。對此，一方面我們要加大宣傳推介及示范推廣力度，提高農民朋友對低毒低殘留農藥的認知度；另一方面積極探索建立使用低毒低殘留農藥補貼機制，以調動農民選用低毒低殘留農藥的積極性，這一舉措目前在國內許多地方已有大量的成功經驗，補貼方式也多種多樣，我們可以學習借鑒。㈨進一步完善信息系統(tǒng)，實行可追溯管理農藥經營事關農產品質量安全，所有經營單位都必須嚴格完善進銷貨臺賬制度，蔬菜、果品基地也要建立生產記錄和檔案，便于農藥管理部門及時有效掌握農藥產品的來源和使用等信息，為查處案件和消費者維權打下基礎。

第3篇：市場發(fā)展論文范文

「關鍵詞貨幣市場基金金融創(chuàng)新

隨著我國貨幣市場的快速發(fā)展，要求創(chuàng)立貨幣市場基金的呼聲不斷提高，在去年9月舉行的全國銀行間同業(yè)拆借中心成員交流會上，有關方面透露，央行今后將重點發(fā)展貨幣市場基金和債券市場基金，力爭年內推出債券買斷式回購，考慮允許國際開發(fā)性金融機構在中國內地發(fā)行人民幣債券等推動貨幣市場發(fā)展。而在不久前由中國國債協(xié)會主辦的國債流通市場創(chuàng)新與發(fā)展研討會上，央行就曾表示銀行可以提出成立貨幣市場基金的方案。去年5月，南京商行與江蘇省內其他10家商業(yè)銀行共同發(fā)起成立了銀行間債券市場資金聯合投資項目，運作資金總額3.8億元，年收益率達3.5%，7月南京商行與杭州市商業(yè)銀行、大連市商業(yè)銀行等6家銀行共同發(fā)起設立了銀行間債券市場資金聯合投資項目，運作資金8個億。種種跡象表明，中國貨幣市場基金的設立已為時不遠。

一、貨幣市場基金在美國的發(fā)展實踐

貨幣市場基金在20世紀70年代產生于美國，是一種投資于貨幣市場工具的新興的共同基金，它是一種典型的開放型投資基金，通過發(fā)行“股票”來聚集資金，投資者要進入貨幣市場基金只要交1000美元就可開立賬戶，買入基金股票。其所投資的貨幣市場工具的違約風險和利率風險都比較低，主要有短期國庫券、回購協(xié)議、銀行承兌匯票、商業(yè)票據、大額可轉讓定期存單（CDs）等。這些證券具有共同的特點是：1.成熟期短，最長不超過1年，最短的為隔夜商業(yè)票據和1周期國庫券。2.風險極小。貨幣市場基金具有很多銀行存款的特點，因而在一定程度上可以替代銀行存款。比如，貨幣市場基金基本上采取開放式基金的形式，在基金單位的買賣形式和便利程度上都與銀行存款十分相近，甚至貨幣市場基金允許投資者在自己的基金賬戶上簽發(fā)支票和轉賬，這些使得投資者可以隨時追加投資額，也可以隨時通過簽發(fā)支票的形式退出基金。再比如，貨幣市場基金的安全性也并不比銀行存款遜色，雖然不像銀行有最后貸款人的支持，但是貨幣市場基金以其獨特的投資組合和流動性管理同樣確保了投資者資金的安全。貨幣市場基金的低風險性也為貨幣基金的生存、發(fā)展贏得了廣泛的投資基礎，同時其收益率也慰為可觀，在1980～1985年間平均為10%以上，其中1981年高達17%，大大高出同期的零星存款利率水平。

在高收益率的激勵下，美國的貨幣市場基金獲得了驚人的發(fā)展，在不到30年的發(fā)展時間里，以獨特的魅力迅速成長壯大，目前在美國及其他國家和地區(qū)的金融市場上已經發(fā)展成為一種最受歡迎的共同基金，并取得了成績。在1974年，其資產凈額只有17億美元，到1978年增長到100億美元，1982年達到2300億美元，到1993年資產規(guī)模超過5000億美元，占基金市場份額的27.2%.據美國投資公司協(xié)會統(tǒng)計，截至2001年9月30日，投資基金總資產中大約有34%（21620億美元）投資于貨幣市場基金，僅次于股權類基金所占的比例47%（30200億美元）；同期，債券類基金占據了14%（9097億美元），而混合類基金（既投資于股票又投資于債券）僅占5%（3336億美元）。

這一統(tǒng)計指標說明，經過30年的發(fā)展，貨幣市場基金已經在基金業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，并且深受投資者青睞，同時也說明除了資本市場外，貨幣市場也是一種很好的投資渠道。以流入基金的現金流為例，雖然每年流入貨幣市場基金的現金流增長情況不同，但是1990～2001年間流入貨幣市場基金的現金流年均增長率達到了46.55%.

從美國貨幣市場基金的產生原因看，一方面是在70年代及80年代早期，美國經濟出現滯脹，貨幣當局采取緊縮的貨幣政策來抑制通貨膨脹，結果利率逐步上升，最敏感的聯邦基金利率1980年曾一度高達20%以上，另一方面存款金融機構的利率受到Q條例的管制。當時Q條例規(guī)定的存款利率最高限額為5.25%～5.5%，這就為貨幣市場基金提供了賺取利差的空間，為其發(fā)展提供了內在動力。1970年，美國國會取消了“Q條例”中有關10萬美元以上存款利率最高限額的規(guī)定，伴隨而來的是各儲蓄機構、商業(yè)銀行競爭相提高大額存款利率，從而搶購大額存款市場而無視小額存單。這種情況產生了對存款小戶不利的歧視利率。貨幣市場基金正應運而生，它最初目的就是集中小戶的零散資金，以“大戶”的姿態(tài)在金融市場上出現，以獲得“大額存單”的同等待遇。這樣中小投資者便能夠通過該基金進入貨幣市場，在沒有風險的情況下，尋求更高的收益。

作為金融創(chuàng)新的貨幣市場基金的出現，其影響是深遠的。它不僅表明投資基金已經不再局限于從事傳統(tǒng)的資本市場投資，而是廣泛地延伸到各種金融資產的投資，特別是貨幣市場工具，而且極大地沖擊了傳統(tǒng)的商業(yè)銀行業(yè)——貨幣市場基金強大的競爭壓力導致商業(yè)銀行一系列限制性法規(guī)被取消、商業(yè)銀行金融工具的創(chuàng)新以及商業(yè)銀行業(yè)務領域的擴展，從而極大地推動了商業(yè)銀行業(yè)的革命。面對著儲蓄存款大量流向貨幣市場基金，商業(yè)銀行和儲蓄機構紛紛推出了新的金融工具來吸引資金。眾所周知的可轉讓支付命令賬戶（N0Ws）、自動轉賬賬戶（ATS）以及貨幣市場存款賬戶（MMDAs）就是在這一時期產生的。

二、基金業(yè)在我國的發(fā)展

自1991年“珠信基金”和“武漢基金”設立以來，在短短的10多年中，我國的基金業(yè)雖然得到了較快的發(fā)展，但與美國基金業(yè)相比，差距十分明顯。

1.基金規(guī)模較小，基金形式單一。從組織形式上看，我國目前發(fā)行的基金中絕大多數為封閉式基金，1997年以前發(fā)行的75只基金全部為封閉式基金；1998～2001年新成立的基金中，封閉式基金有48只，開放式基金僅有3只。

2.基金的投資領域不確定。美國的基金的投資領域絕大部分都是單一且清晰的，如股票基金、債券基金、貨幣市場基金等，投資目標細化、投資對象集中。而我國1997年以前的基金除投資于股票市場、國債市場以外，還涉及房地產市場、期貨市場、高新技術項目等；1997年以后設立的基金主要投資于股票和債券等，基本上都是“全能基金”，投資目標不清晰。

3.基金風險較大。由于基金大多以封閉式為主，且主要投資于資本市場，投資者只能通過二級市場交易保持其流動性，由此也就決定了基金的整體風險較大。綜合而言，這些基金的整體風險與宏觀經濟因素、資本市場的整體表現以及投資項目的表現密切相關——當宏觀形勢不好、資本市場走低、投資項目虧損時，這些基金投資者缺乏備選的投資品種，從而可能被套牢。

4.基金角色不清?；鸬耐顿Y原則是為投資者規(guī)避風險，謀取收益，由于目前我國的基金絕大多數都是封閉型的，投資領域不確定，流動性較差，所以，這些基金實際上扮演的是為企業(yè)提供長期融資的角色，投資者則往往把基金當作一種債券來投資，或者當作股票來炒作，從而扭曲了基金的本來意義。要更充分地發(fā)揮投資基金的作用，就必須盡快改變這種狀況。因此，基金業(yè)應適時引人新的品種，不斷完善投資基金結構。這方面，發(fā)展貨幣市場基金就不失為一種明智的選擇。

三、我國推出貨幣市場基金的現實意義

從美國貨幣市場基金的產生實踐可以看出，其產生與利率市場化的過程密不可分。隨著我國利率市場化改革的進行，金融市場中的各個子市場，由于利率市場化的進程不一致，勢必會存在管制利率與市場利率的差額，這些差額就為投資者提供了潛在的投資機會。然而，要把握這些投資機會，至少需具備兩個條件：第一，具備一定規(guī)模的資金：第二，具有對宏觀經濟走勢的判斷能力，能夠準確預測金融市場的動向，而且在操作技巧與技能上的要求也是相當高的。顯然這兩個條件都不是廣大投資者所能具備的，廣大中小投資者若想獲得這種利差收益，就可以通過投資于貨幣市場基金的形式來實現，因而，也就產生了對貨幣市場基金的需求。而且，利率市場化的改革，也為貨幣市場基金的推出提供了制度因素。在漸進式的利率市場化改革進程中，由于改革前景的不確定性，決定了其摸索前進的性質，客觀上要求金融機構要能夠不斷地進行業(yè)務創(chuàng)新。中央銀行的宏觀調控方式，正在向以間接調控為主的方式轉變，而這又需要有暢通的貨幣政策傳導機制，進而要不斷健全金融市場，鼓勵金融創(chuàng)新。所以，推出貨幣市場基金符合制度創(chuàng)新的要求。貨幣市場基金的推出將給我國金融業(yè)帶來重大影響，主要表現為以下幾方面

1.可減輕銀行資金難以運用的壓力。目前大量資金積壓在銀行，銀行的存貸差已達到4萬億元，同時銀行存款利息負擔過重，貸款風險過大。發(fā)展貨幣市場基金可以有效地分流銀行資金，減輕銀行資金壓力。

2.促進貨幣市場的發(fā)展。推出貨幣市場基金，將給貨幣市場工具增加流動性，豐富貨幣市場的資金供給，拓展新的參與主體。貨幣市場基金不斷地買賣貨幣市場工具，賺取利差的同時，也活躍了二級市場的交易。目前的CD市場、票據市場之所以落后，一個重要的原因在于其流動性較差、二級市場的交易不活躍。引入貨幣市場基金可使CD、票據的需求大為增加，從而提高了CD、票據的流動性，同時也會激發(fā)企業(yè)使用票據、CD的積極性。

3.促進貨幣政策的有效傳導及利率市場化的順利進行。利率市場化包含的內容：一方面，金融市場上資金的供應與需求決定利率水平；另一方面，通過貨幣市場貫徹中央銀行的貨幣政策意圖。在利率市場化的改革過程中，市場化利率的形成是由局部市場向整個金融市場推進，而貨幣當局的宏觀調控也由直接調控向間接調控過渡。在這一過程中，貨幣市場基金作為貨幣市場上重要的資金供應者，將發(fā)揮其獨特的作用。由于公開市場操作是宏觀調控下主要的貨幣政策工具，因而貨幣市場基金所持有的國債就成了央行吞吐基礎貨幣的重要渠道。同時，投資于貨幣市場基金的投資者會對利率的波動更加敏感，因而提高了利率信號的調節(jié)能力。

4.促進商業(yè)銀行的業(yè)務創(chuàng)新，提高市場效率，為迎接入世做準備。由于貨幣市場基金具有收益高、流動性強、風險低的特征，必將會奪走商業(yè)銀行大批的存款客戶。在競爭的壓力下，商業(yè)銀行就會產生創(chuàng)新的動力，創(chuàng)造出新的金融工具，這正如美國商業(yè)銀行80年代所產生的金融創(chuàng)新一樣。創(chuàng)新的同時也會提高金融市場的效率，如果長期內再給予商業(yè)銀行等金融機構的壟斷地位，則包括貨幣市場在內的整個金融市場的效率將很難提高，銀行的商業(yè)化改革仍將缺乏根本的動力。入世后，金融業(yè)受到的政策保護最多將只有5年，現在一味地賺取壟斷利潤，將來如何去面對外國金融業(yè)的挑戰(zhàn)呢？因此，適時引進新的金融工具，對于抵抗外國金融機構的沖擊是必要的，這其中就包括貨幣市場基金。而且，我國盡早推出貨幣市場基金，也會防止這一極具發(fā)展前景的新興業(yè)務被外國金融機構所壟斷。

四、發(fā)展我國貨幣市場基金的政策建議

目前我國發(fā)展的投資基金均為資本市場基金，而貨幣市場基金尚處于空白中。適時引入貨幣市場基金，能有效的改變目前基金全是資本市場的狀況，在豐富業(yè)務品種的同時有利于基金管理公司的多元經營，分散業(yè)務風險，提高風險承受能力。近年在利率不斷下調的環(huán)境下，我國的儲蓄存款仍持續(xù)增長，這除了中國國情使得人們偏好儲蓄的原因以外，更重要的原因是，這是人們不愿承擔資本市場投資工具的較大風險而做出的不得已選擇。貨幣市場基金作為一種進出自由，投資額靈活，風險極低而收益不錯的投資工具，對中國投資者來說無疑是非常具有吸引力的。從行業(yè)的發(fā)展來看，貨幣市場基金作為一種投資工具，以其風險低、收益好獨具魅力。這將促進資本市場基金不斷提高管理水平，獲取更高的收益來與之抗衡。

為更好地促進我國貨幣市場基金的發(fā)展，還需從以下幾個方面努力：

1.首先要制定有關貨幣基金的管理法規(guī)。貨幣市場基金在美國的存在已有幾十年的歷史，并形成了一套成熟的運作機制，我國引進這一基金類型，在運作機制等技術環(huán)節(jié)方面，與國際慣例沒有太大的差別。關鍵是要做到法規(guī)制度先行，因此，在有關貨幣基金的法規(guī)中應當明確貨幣基金的設立原則，各方當事人間的關系，貨幣基金的投資領域，管理原則，分配制度，會計核算原則，監(jiān)管體制，風險控制原則，以及違規(guī)處罰措施等。

2.進一步完善貨幣市場。貨幣市場基金的發(fā)展離不開貨幣市場，尤其是一個活躍的貨幣市場，是貨幣市場基金運作的基礎。從我國當前貨幣市場的發(fā)展情況來看，要滿足貨幣市場基金的需要，應做到：（1）實現市場運作一體化。貨幣市場是一個包容多個子市場的綜合性市場，各個子市場之間應平衡發(fā)展，相互促進，并能通過交易和套利活動實現一體化。因此有必要從整體上對貨幣市場進行設計、引導和規(guī)范運作，以改變我國貨幣市場中各子市場參差不齊、分割嚴重的現狀。（2）實現市場主體多元化。在商業(yè)銀行作為貨幣市場最主要的參與者的前提下，我們應大力培育發(fā)展其他貨幣市場主體，并放寬他們的進入限制，從而活躍市場的交易，增強流動性。（3）實現市場客體多樣化。單一有限的貨幣市場工具必然會限制貨幣市場基金的投資方向，使基金無法通過投資組合的多樣化來分散風險，從而降低了其靈活性。因而在完善現有貨幣市場工具的基礎上，還應大力發(fā)展國庫券、大額可轉讓存單、商業(yè)票據和銀行承兌票據等其他工具。

第4篇：市場發(fā)展論文范文

我國保險業(yè)的發(fā)展具有一個完全不同于其他發(fā)達國家的基本特征，就是建國以來的絕大部分時間里我國保險業(yè)是在一個幾乎完全封閉的國內市場中恢復和發(fā)展的。直到1992年，第一家外資保險公司營業(yè)機構在上海設立，揭開了我國保險市場開放的新篇章。到2002年，共有34家外資保險公司在國內保險市場設立了54個營業(yè)機構。當前，我國保險市場對外開放呈現出以下幾個特點：

1.保險市場對外開放由政府主導型轉向政府調控型。在我國加入世貿組織前，對外資保險公司進入市場的數量、公司種類、國別和進入時間完全由政府監(jiān)管部門掌控，這主要是因為國內保險業(yè)規(guī)模小、競爭力低，屬“幼稚產業(yè)”，還需要保護。隨著國內保險市場的逐步成熟和中資保險公司競爭力的提高，尤其是我國加入世貿組織后，政府監(jiān)管部門主導市場開放的空間變小。遵守世貿組織原則和履行保險市場開放承諾成為當前保險市場開放的政策取向。

2.外資保險公司業(yè)務快速增長，市場份額穩(wěn)步上升。目前，外資保險公司發(fā)展戰(zhàn)略已由初期的宣傳公司品牌、穩(wěn)步經營轉向依靠產品創(chuàng)新和優(yōu)質服務，大力拓展業(yè)務和實現業(yè)務快速增長。2002年，外資保險公司保費收入從1992年的29.5萬元增長到46.2億元，占全國市場份額的1.51%.在國內最大的保險開放城市上海，外資公司占當地市場份額已上升到目前的13%.

3.外資保險公司進入國內市場的方式呈現多元化的發(fā)展趨勢，直接參股中資保險公司成為外資金融保險公司的重要選擇。繼新華人壽和泰康人壽等4家中資保險公司引入外資股東后，2002年美國ACE集團屬下的3家保險公司以1.5億美元擁有華泰保險公司22.13%的股份，匯豐集團以6億美元認購平安保險公司10%的股份，這是因為，直接參股可以繞開市場準入、經營區(qū)域和營業(yè)范圍等方面的限制，節(jié)省公司籌建和前期運營的巨額支出，充分利用中資保險公司布局完善的機構網點和龐大的客戶資源，直接進入國內保險市場。

4.保險市場開放的力度不斷加大，去年成為保險市場開放以來步伐最快的一年，今年將會有新的突破。在市場準入上，2002年共有6家外資保險公司獲準進入，批準了16家外資保險公司營業(yè)機構正式開業(yè)，這是外資公司市場準入最多的年份。在開放地域上，外資保險公司相繼在天津、蘇州、北京和大連落戶，開放地域開始由南向北、由東部發(fā)達地區(qū)向中部地區(qū)擴展。外資再保險公司第一次獲準進入市場。首家合資壽險公司廣州分公司的營業(yè)，使外資保險公司由區(qū)域性公司向全國性公司的擴展邁出了實質性的第一步。

按照我國加入世貿組織承諾，今年年內外資非壽險公司將可以向中國境內外客戶提供各種非壽險服務，其設立形式的限制將予以取消；成都、武漢等十個城市將首次對外資保險公司開放。市場準入數量限制的取消、經營地域的擴大和經營范圍的放寬，預示著今年我國保險市場的對外開放將步入一個新的發(fā)展階段。

5.法規(guī)建設取得積極進展，為依法監(jiān)管提供了法律依據。1992年9月，為適應外資保險公司進入市場而制定的《上海外資保險機構管理暫行辦法》，存在著諸多不適應新形勢的地方。加入世貿組織后，我國對現有法規(guī)進行了清理。2002年《中華人民共和國外資保險公司管理條例》頒布實施。該條例對外資保險公司申請資格、申請條件和審批程序及時限要求等作了較為規(guī)范和透明的規(guī)定，為外資保險公司依法經營、監(jiān)管部門依法監(jiān)管提供了法律依據。

外資保險的現代市場運作模式對國內保險市場的影響

外資保險公司作為國際性商業(yè)機構，經營目標自然是業(yè)務拓展和利潤最大化。從我國保險市場開放的實踐看，外資保險公司在實現其商業(yè)運作目標的同時，所具有的強調盈利和風險控制原則、經營規(guī)范、管理嚴謹的現代市場運作模式，對推動國內保險市場發(fā)展發(fā)揮了十分重要的作用。

一是培訓保險專業(yè)技術人員，推廣大眾保險風險意識，對傳播現代保險知識起了先導作用。

二是引入了新的經營制度，使國內傳統(tǒng)的保險營銷方式發(fā)生了革命性的變革，對我國保險業(yè)建立現代市場運作模式起到了良好的示范和推動作用。1992年，友邦保險率先在上海采用的壽險個人營銷模式，引起了國內壽險業(yè)銷售制度的根本性變革，極大地促進了壽險業(yè)的發(fā)展。國內個人營銷占壽險保費收人的比重從1993年前的5%提高到目前的90%.外資保險公司不僅與中資公司同臺競爭，它們對承保、理賠、和投資等保險業(yè)務實行專業(yè)化經營、外包和強調核心業(yè)務的現代市場運作方式，對中資保險公司改變長期以來“大而全、下而全”的經營方式提供了很好的借鑒，促進了中國保險業(yè)調整和重組的步伐。

三是改變了市場競爭格局，激發(fā)了市場需求，引導保險業(yè)進入高層次的競爭，促進了開放地區(qū)保險業(yè)的發(fā)展。以上海為例，1992年率先開放后，上海的外資保險公司數量增加到2002年的15家，位居保險開放城市之首。同期，上海地區(qū)整個市場的保費收入，從1992年的18.2億元，增加到2002年的239億元。外資保險公司管理嚴謹、經營規(guī)范和重視產品服務創(chuàng)新的經營理念，對中資保險公司轉變以費率價格和高投入為主要競爭手段的經營策略，起到了有益的示范和引導作用。

四是加快了國內保險市場與國際接軌的進程，對政府監(jiān)管轉向市場取向和采取國際通行原則起了積極的推動作用。外資保險公司的母公司大都在較為先進的監(jiān)管方式下經營。它們要求改變與國際通行做法不相一致的監(jiān)管方式，這無形中加快了我國保險監(jiān)管改革的步伐。如監(jiān)管部門在確立監(jiān)管市場取向原則、注重依法監(jiān)管、強調償付能力監(jiān)管和增強監(jiān)管政策法規(guī)透明一致等方面，進行了有益的嘗試。

我國保險市場開放的實踐證明，保險市場開放對提升我國保險業(yè)的整體發(fā)展水平和促進現代保險市場的初步建立發(fā)揮了積極的推動作用。在日趨激烈的市場競爭中，中資保險公司并沒有被擠垮，相反，保險市場出現了中外資保險公司共同發(fā)展的局面。

外資保險公司的經營模式對中資公司產生了影響

1.在經營上，借鑒外資保險公司著眼于公司長遠發(fā)展，堅持規(guī)范經營的戰(zhàn)略。1997年銀行存貸款利率降低，引發(fā)了中資保險公司銷售高預定利率保單的狂潮，某外資公司在其業(yè)務受到沖擊的嚴峻形勢下依舊堅持不調高預定利率。中資公司雖多收了上百億元保費，也因此而背上了沉重的利差損包袱。再如，在航意險共保前，市場秩序比較混亂，一些中資公司支付的手續(xù)費遠高于法定水平，但外資公司寧愿放棄業(yè)務也不去違反法規(guī)。

2.在產品創(chuàng)新上，借鑒外資保險公司以產品創(chuàng)新構建公司核心競爭力的經營策略。國內保險市場競爭日趨激烈，使產品創(chuàng)新成了公司發(fā)展的生命線。外資保險公司通常把產品開發(fā)作為經營的核心環(huán)節(jié)，不惜投入巨資進行新產品的開發(fā)。它們不盲目跟風，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷有新產品問世，常常引領潮流。

3.在客戶服務上，借鑒外資保險公司提供全程和高附加值服務的經營理念?，F代經營理念的最大變化之一就是從以業(yè)務為中心轉向以客戶為中心，通過提供全程和個性化、高附加值的服務，培養(yǎng)客戶的忠誠度，同時增加公司的利潤。與中資公司的某些做法如單純依靠人增員、拼保費規(guī)模的粗放式經營形成了較大的反差。

4.在公司信譽上，借鑒外資保險公司注重品牌經營和企業(yè)形象的管理原則。公司信譽構成了公司品牌的核心內容，市場競爭歸根到底是信譽的競爭。外資保險公司十分注重通過樹立良好的社會形象，建立一個強勢的金融品牌，以提高服務的品質和層次，更好地滿足客戶多元化的保險服務需求。政府監(jiān)管要通過增強宏觀調控的有效性擴大保險市場的開放

當前，在保險市場開放的政策取向上，應從以下幾方面入手。

一是把保險市場的開放與加快我國保險業(yè)發(fā)展的總體要求有機結合起來，抓緊研究和制定有利于加快我國保險業(yè)發(fā)展的開放政策和具體措施。通盤考慮世貿組織對我國過渡期長達九年審議的應對措施。

二是抓緊制定各種法律規(guī)章，為外資保險公司依法經營、監(jiān)管部門依法監(jiān)管提供法律依據。注意保持中資公司監(jiān)管法規(guī)與外資公司的一致性，尤其是對外資保險公司在單獨立法時，要注意法規(guī)的可操作性，處理好“國民待遇”問題。

三是鼓勵外國金融保險資本參股中資保險機構。對全資子公司、合伙制法律形式和股權轉讓、公司并購等問題進行前瞻性研究，在相關法規(guī)上對外資保險公司在國內保險市場的進一步發(fā)展做好應對準備。

四是采用國際保險監(jiān)管做法，加強和改善對外資保險公司業(yè)務經營的監(jiān)管，保護被保險人的利益。目前，對外資保險公司的監(jiān)管只側重于審批和經營的合規(guī)性，缺乏對外資保險公司關聯交易進行披露和監(jiān)控等風險防范措施，國際通行的注冊地監(jiān)管機構與經營地監(jiān)管機構進行協(xié)同監(jiān)管的制度尚未建立。要對不同組織形式的外資保險公司，實行側重點不同的監(jiān)管。對外資公司的關聯交易進行重點監(jiān)控。建立與外資公司母國監(jiān)管機構信息共享和分工協(xié)作的監(jiān)管機制，提高監(jiān)管工作的實效。

第5篇：市場發(fā)展論文范文

隨著國債發(fā)行量的逐步增大與交易額的不斷增多，國債市場已成為整個市場體系建設中的一個重要組成部分，成為財政政策和貨幣政策的結合點以及社會資金循環(huán)的一個重要渠道。經過20多年的探索和實踐，國債以多品種、多期限、滾動發(fā)行的方式，在調節(jié)財政收支、彌補財政赤字、籌集建設資金，全面實施財政政策和貨幣政策等方面發(fā)揮了積極作用。但由于中國國債市場起步較晚，中國國債一級、二級市場還處于初始階段，與國外高度發(fā)達和健全的國債市場相比仍存在較大差距，還存在一些亟待研究和解決的問題。

1.國債利率并沒有成為市場的基準利率。在市場經濟條件下，國債利率在金融市場上往往作為確定市場利率水平的基準利率，其他各類債券或金融資產均以相應期限的國債利率為基礎，根據不同的風險、期限或成本確定其價格或利率，其收益率與同期限國債收益率保持相對穩(wěn)定的差額，并隨著國債利率變動而變動。同時，由于國債具有較高的安全性、流動性，遵循收益與風險對等原則，其利率一般低于普通存款利率。然而，中國目前尚未實現利率市場化，發(fā)行的國債均屬固定利率債券，且以銀行存款利率為確定依據，其利率比同期銀行存款利率要高出幾個百分點，在通貨膨脹較高時期，還對三年以上的國債實行保值補貼。這種做法不僅無法提供金融市場銀根松緊的信號，而且也加大了國債的籌資成本，加重債務負擔。

2.國債期限結構不適應國債市場發(fā)展需要。在市場經濟發(fā)達國家，國債的短、中、長期結構比較合理。政府發(fā)行不同期限的國債，對于政府預算收支有著非常重要的意義。其中短期國債可以用于經常性的財政支出和短期資金調劑，中長期國債可以彌補年度預算赤字。而中國大部分國債均為中期國債，長期以來一直未發(fā)行過短期和長期國債。由于國債期限結構單一，難于滿足國債持有者對金融資產期限多樣化的需求，也使國債發(fā)行規(guī)模在短期內急劇膨脹，國家還本付息時間過于集中，客觀上不但影響了國債資金的有效使用，而且成為進一步擴大國債規(guī)模的障礙，并使中央銀行無法選擇多種不同期限的國債進行公開市場操作，影響貨幣政策的實施效果。

3.國債投資者結構比例失調。西方國家個人的金融資產多委托給機構投資者管理，國債市場的參與者是以機構投資者為主，個人直接擁有的國債一般不會超過10%。而中國國債認購對象主要是居民個人，其中城市居民投資者占主要部分，農村投資量非常有限。國債作為金融調控的重要工具之一，在現代市場經濟中有著重要作用，其不應該局限于財政籌款階段，而應擴大機構投資者的認購比例，提高國債發(fā)行效率，也有利于今后國債上市流通，活躍國債流通市場。

4.國債品種缺乏多樣化。從1991年起各種期限的國債開始市場化發(fā)行，這些都符合其特定的籌資需要。但從實際發(fā)行中看，短期國債被投資者看好，特別是二年期國債最暢銷，反映出居民對市場物價、存款利率的心理預期。因此，國債的期限設計應兼顧市場需求，宜長則長，宜短則短，使之適應不同機構和不同收入水平購買者的需求以及不同層面投資者的偏好。

二、中國國債在市場運行中應遵循的原則

中國自從1981年開始發(fā)行國債以來，基本建立起了國債發(fā)行市場和國債流市場，隨著社會主義市經濟的發(fā)展，國債市場也要不斷發(fā)展和完善。國債市場管理政策及發(fā)展方向的制定，既要從中國國債市場現狀出發(fā)，又要借鑒國際先進經驗，立足國債市場的發(fā)展，建立一個適應經濟發(fā)展要求，低成本、高效率的國債發(fā)行市場和高流動性、高安全性的國債流通市場。需不斷完善國債市場，提高國債資金的使用效益，以更好地把握經濟運行、緩解經濟波動周期和穩(wěn)定經濟增長，為此要堅持以下幾項原則：

1.堅持國債發(fā)行規(guī)模適度的原則。國家在發(fā)行國債時，要全方位考慮問題，從中國國情出發(fā)，量力而行。要重點考慮影響國債發(fā)行規(guī)模的三個因素：社會應債能力是決定國債發(fā)行數量的最基本因素；國家的償債能力是確定國債發(fā)行數量界限的一個決定性因素；國家的財政政策也對國債發(fā)行數量有著重要影響。在國債發(fā)行過程中，既要適應中國目前各項改革和經濟建設的需要，又要以償債能力和應債能力為限，不可顧此失彼。要努力提高財政收入占國內生產總值的比例，降低國債依存度和償債率。同時要以此原則為指導，優(yōu)化國債期限結構，實現國債期限結構的多樣化，要調整國債利率結構，逐步實現國債利率市場化。

2.堅持財政政策與貨幣政策協(xié)調配合的原則。國債是財政政策和貨幣政策的結合點，不論是財政政策還是貨幣政策，其實施過程都與國債有著不可分割的聯系。適應的國債政策是實現財政和貨幣政策調控目標的重要手段和保證，而國債政策的有效實施，也同樣需要貨幣政策予以協(xié)調配合。提高國債的流動性，對財政政策和貨幣政策的協(xié)調配合具有很大作用。中央銀行可以通過公開市場操作，調控國債的流量和流向，從而調控流通中的貨幣存量，保證供需平衡，促進經濟的平穩(wěn)健康發(fā)展。

3.堅持加強國債監(jiān)管，防范國債風險的原則。國債在市場運行中存在著發(fā)行風險、利率風險、競爭風險、核算管理風險等多種風險。為了規(guī)范和完善國債市場，必須堅持加強國債監(jiān)管，防范國債風險。首先要建立健全國債法規(guī)，使國債管理有法可依，明確國債管理部門權限職責、相互制約關系和法律責任等，財政與人民銀行要加強合作和協(xié)調，進一步提高國債監(jiān)管效率。要加強對承銷機構的監(jiān)管，提高國債風險意識，主動規(guī)范承銷行為，使其樹立市場意識和社會意識。加強對國債發(fā)售整個過程和內部核算的有效管理，積極維護國債市場正常秩序。

三、中國國債在市場運行中的創(chuàng)新與發(fā)展

現代經濟的重要特征表現為信用經濟即債務經濟。在現代市場經濟中，國債已不再是單純的彌補財政赤字的手段，更是各國政府實施宏觀調控的重要杠桿和工具。國債的突出任務是強化財政政策和貨幣政策效應，調節(jié)生產和消費，促進社會總供求總量和結構的平衡。為此要創(chuàng)新和發(fā)展中國國債，適應經濟發(fā)展要求，發(fā)展國債市場，形成統(tǒng)一托管結算的國債登記托管系統(tǒng)，創(chuàng)建低成本、高效率的國債發(fā)行市場和高流動性、安全性的國債流通市場，更好地為國民經濟穩(wěn)定增長服務。

1.改變國債利率結構，實現利率市場化。在現代市場經濟中，國債是由中央政府發(fā)行并以國家財力和國家信譽為保證的債券，是金融市場中信譽最高、安全性最好、風險最小的金融產品。按照金融市場上收益與風險對等的原則，國債利率在市場利率體系中應是最低的，并作為基準利率供市場利率參照。然而，目前中國國債發(fā)行利率都是比照銀行存款利率設計的，并且前幾年總要比后者高1個百分點~2個百分點，國債利率作為基準利率的地位無法得到確認。不僅如此，國債利率機制缺乏彈性和靈活性，既不利于反映社會資金的供求狀況，也不利于運用國債利率政策靈活地調節(jié)貨幣流通和經濟運行。因此，從長期目標看，中國必須從基準利率的市場確定角度出發(fā)，逐步調整國債利率結構，改變歷時已久的國債利率高、銀行儲蓄存款及其他金融產品利率低的狀況，增強國債利率彈性，充分發(fā)揮國債利率機制在市場經濟中的重要作用。制定合理的國債發(fā)行利率，逐步實現國債利率市場化，結合國家經濟發(fā)展狀況和資金市場情況，兼顧通貨膨脹、市場利率的發(fā)展趨勢及投資者的偏好等參數，適當提高長期國債的利率，適時調整以銀行存款利率為基準的做法，使國債利率真正反映出國債市場的資金供需狀況。

2.增加國債發(fā)行品種，加大國債市場供應量。為了滿足國家財政的不同需要，促進經濟發(fā)展，要對國債進行改革。筆者認為，可在現有已發(fā)行國債的基礎上，組成一種新型的記賬式國債。這種國債在中央國債登記結算公司托管后，投資者可拿這種國債在銀行網上進行買賣，銀行購入這種國債后，可以通過中央國債登記結算公司，統(tǒng)一托管變更轉變成可以流通的記賬式國債，這樣投資者可以隨時在商業(yè)銀行柜臺買賣國債。在大力調整國債品種結構中，還可以適當增加財政債券、建設債券、可轉換債券和儲蓄債券以及本息分離債券等券種的發(fā)行，使國債品種結構進一步多樣化。而且，在未來一段時間里，國債發(fā)行應以可上市國債為主，同時應進一步實行國債發(fā)行無紙化，逐步減少憑證式、無記名式等實物券國債，擴大記賬式國債發(fā)行，增強國債的流通性。

3.優(yōu)化國債期限結構，加快國債市場化步伐。調整國債期限結構，適當增加短期和長期國債比重。中國在以往幾年的國債發(fā)行中，期限多以三年左右的債券為主，且大多數不能上市流通，這在一定程度上影響了投資者的投資興趣，不利于進一步開拓國債市場。為了配合公開市場業(yè)務開展和繁榮證券市場，提供更具短期調劑功能的國債品種，應當增加短期國債的發(fā)行，并逐步實現發(fā)行制度化、周期化。同時，為了彌補財政赤字，滿足重點建設資金的需要，也為滿足部分投資者獲取穩(wěn)定投資收益的需要，長期國債的比重也需適當提高。特別是應當利用低通貨膨脹時期的有利條件多發(fā)一些長期國債。國債期限結構的合理化有助于調整償債期結構，降低舉債成本，避免和緩解償債高峰的壓力。筆者認為，應積極推行發(fā)行短期國債，適當增加發(fā)行長期國債，短期憑證式國債的期限應以半年、一年、二年等，長期國債期限在五年以上，形成一個短期、中期、長期國債結構，豐富國債發(fā)行市場種類。

第6篇：市場發(fā)展論文范文

2011－2013年3年內以睢陽區(qū)、梁園區(qū)、民權縣3地為樣點，對當地棉種銷售情況進行調查，調查內容主要是當地農資市場上銷售的棉花品種的名稱、審定情況、選育單位、生產單位、是否轉基因、包裝類型、銷售價格等信息。調查結果顯示當前棉種市場較為混亂，以假亂真，以次充好現象嚴重。

2調查結果分析

2.1品種混亂，質量難以保證

3個樣點共計調查到17個棉花品種。其中民權縣銷售的棉花品種有15個，梁園區(qū)銷售的棉花品種有10個，睢陽區(qū)銷售的棉花品種有12個，全部為轉基因抗蟲棉，但是價格卻相差很大，品種名稱相對不規(guī)范，有些棉花品種包裝袋上甚至直接標注為“懶漢棉”，“高產大桃棉”來吸引購買者的眼球，而品種類型是雜交種還是常規(guī)種、是否轉基因等信息往往標注不清晰，棉農選購時也不關心品種類型。品種管理相對混亂，像中棉所29，已被列入第六批停止推廣的國家審定農作物品種目錄，但在市場上依然有售。在售品種中，有些品種質量也難以保證，像有些雜交種賣到常規(guī)種的價格，很可能是以次充好，或者是以常規(guī)種代替雜交種來賣。

2.2棉農選種時缺乏引導

調查到在售的17個品種全部為轉基因抗蟲棉，其中14個為國家審定品種，3個為河南省審定的品種，12個為雜交種，5個為常規(guī)種，14個為春棉品種，3個為短季棉品種（如表2所示），對于這些品種的特征特性購買者并不了解，而經銷商也不多加介紹，在選購品種時多以“大桃”、“高產”作為依據，存在一定的盲目性。雖然大鈴型品種存在拾花方便、節(jié)省勞動力等優(yōu)點，但大鈴與高產并不存在必然性的聯系，大鈴型品種的結鈴數往往不及中小鈴品種，且由于蕾鈴脫落的補償能力相對較差，抵御自然災害的能力相對較低，種植風險也相對較大。

2.3銷售量逐年遞減

在調查過程中經銷商一致反映，近年來棉種銷售量一年不如一年，大面積種植棉花的農戶很少，大多是種上1～2畝的棉花自己留著用，或者是麥棉套種、瓜棉套種等套作栽培，而適用于這類套作栽培的棉花品種卻很少，農民選擇的余地相對較小，而一旦產量降低又直接影響了下一年農民種植棉花的積極性，這一惡性循環(huán)從近年來棉田面積的縮減和棉種銷售量的銳減上可見一斑。

3建議

3.1加強棉種市場管理力度

《中華人民共和國種子法》規(guī)定，“種子經營者專門經營不再分裝的包裝種子的，或者受具有種子經營許可證的種子經營者以書面委托代銷其種子的，可以不辦理種子經營許可證”。這種對種子的零售和代銷行為沒有經營主體資質限制的規(guī)定，導致了現在棉種銷售渠道繁多的局面。而棉種的供應渠道一般都是生產企業(yè)在各地設立商，再由商委托銷售商或代銷點銷售商品種子，棉農種植的棉種需要從銷售商處購買。一方面商為搶占市場對一定區(qū)域內的代銷點大量鋪貨，造成市場上品種數量繁多，另一方面棉農在選購種子時往往注重的是能否取得高產量和高收益，而銷售商往往看重的是銷售利益的最大化，加之監(jiān)管上的缺失，極易造成種子經營混亂，存在不規(guī)范經營甚至違法經營，例如，在調查中發(fā)現，有個別相同品種價格相差甚大，在三地不同的經銷點銷售的相同品種中，有的價格相差2～3倍，這種差異應該不僅僅是由于交通運輸成本或進貨渠道的不同造成的，這種不規(guī)范的經營活動嚴重影響了種子市場的良性競爭。而如果實行棉種零售代銷經營主體資質認證制度，對銷售環(huán)節(jié)的起到一定的監(jiān)管，將會有效遏制違規(guī)甚至違法經營；及時淘汰過時品種，嚴格執(zhí)行品種退出制度，將有效防止“套號品種”進入市場，這對規(guī)范棉種市場具有一定的意義。

3.2加強基礎研究，突破性選育新品種

棉種銷售量遞減的主因是由于棉田面積的縮減，而棉田面積縮減主因則是植棉經濟效益的下降，以及勞動力的不足。加強基礎研究，突破性選育出高產優(yōu)質適合當前套作栽培且管理簡化的棉花新品種對提升農民的種植積極性，恢復棉田面積具有積極的意義。當前，棉花育種技術不斷創(chuàng)新、新品種的選育速度不斷加快，加之育種體制的變革，使眾多的企業(yè)參加到育種隊伍中來，無序競爭和重復勞動等現象時有出現，且面臨著審定品種較多而創(chuàng)新性品種較少的現實局面，為有效改善這種情況，應加大資金投入力度，加強遺傳育種基礎研究，使傳統(tǒng)育種與生物育種相結合，充分利用國內外種質資源和人力資源，加快優(yōu)質、高產、抗逆、早熟等創(chuàng)新型品種的選育和改良步伐，培育出具有突破性的棉花新品種，滿足生產上對品種的需求。

3.3加強農業(yè)科技普及工作，提高棉農的科技水平

現代農業(yè)與科技密切相關，只有提高了農民的科技水平，才能提高農業(yè)生產力。當前，農村勞動力銳減，而植棉卻對勞動力的需求較高，這也是棉田面積不斷縮減的一個重要原因。很多棉農在買種子時只注重看到包裝上的高產、大桃等宣傳，卻不結合自己的實際，選擇適合自己種植的品種。當前種子種類繁多，在選購棉種時應給棉農一雙“慧眼”，以辨別真?zhèn)尾⑦x擇適宜品種。這就需要各級農技部門，通過電視、廣播、技術培訓、現場觀摩等形式對農民進行科技宣傳和教育，提高農民辨別真?zhèn)畏N子的能力，從種子這個源頭把好優(yōu)質生產第一關。由于市場上銷售的棉種數量過多，農民選擇品種的隨機性很大，同時也為規(guī)避風險，同一農戶有時會種植2～3個棉花品種，這就造成了棉花纖維品質一致性差，也為統(tǒng)一田間管理增加了難度，難以做到良種良法相配套，因而不能充分發(fā)揮每個品種獨特的優(yōu)勢。為避免這種現象繼續(xù)，應加強主導品種的示范推廣工作，努力做好試驗示范，統(tǒng)一種植品種，推廣規(guī)?；耘?，做到良種良法相配套，爭取實現“一鄉(xiāng)一品”，保證纖維品質的一致性。

4由商丘棉種市場現狀看商丘棉花發(fā)展趨勢

從本次調查來看，當前商丘棉花品種中銷售量最大的是抗逆性強和管理簡化的棉花品種。在此基礎上，大鈴、早熟棉花品種似乎更受青睞。這種選擇是由以下幾個原因造成的。

4.1勞動力的減少

商丘是勞動力輸出大市，每年外出務工人員中90%以上的是青壯年農民，留守在家中的是老人和兒童，這些人的勞動能力有限，更傾向于種植一些易于管理的作物，這就造成了近些年棉田面積逐年減少的局面，而那些種植棉花的農戶為節(jié)省勞動力，則去選擇一些易于管理的棉花品種，為迎合棉農的這種需求，經銷商往往打出“懶漢棉”、“高產大桃棉”等吸引人眼球的商標，這類棉花品種一直是農民的首選。

4.2氣候的變化

近些年商丘氣候明顯發(fā)生一些改變，特別是在7～8月份棉花開花結鈴期，降雨量較大，高溫高濕的氣候環(huán)境對那些抗逆性差，不耐澇的棉花品種的打擊很大，產量遠遠低于正常水平，在這種天氣下，那些抗逆性強、耐澇性好的棉花品種都表現出了無與倫比的優(yōu)勢，產量遠遠高于其他品種。

4.3栽培模式的改變

第7篇：市場發(fā)展論文范文

[摘要]市場營銷在企業(yè)中的地位很重要,本文闡述了市場營銷的概念以及市場營銷的功能。

[關鍵詞]市場營銷概念功能

企業(yè)是市場系統(tǒng)中的一個單位,只有和市場系統(tǒng)保持輸入輸出關系,進行物質、勞務、信息的交換或置換,企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。市場既是企業(yè)生產經營活動的起點和終點,也是企業(yè)與外界建立協(xié)作關系、競爭關系的傳導和媒介,還是企業(yè)生產經營活動成功與失敗的評判者。企業(yè)認識市場,適應并駕馭市場,使企業(yè)活動與社會需要協(xié)調起來,是企業(yè)市場營銷活動的核心和關鍵。

一、市場營銷的概念

現代市場營銷學認為,推銷是市場營銷活動的一個組成部分,但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一,但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究,了解消費者的需要,按照消費者的需要來設計和生產適銷對路的產品,同時合理定價,做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作,那么這些產品就能順利地銷售出去。

美國市場營銷協(xié)會(AMA)定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的定義:市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶的企業(yè)商務活動過程。這一解釋盡管較之營銷=銷售(推銷)的認識進了一步,但仍然是失之于偏狹,仍不能全面概括和準確表述現代企業(yè)營銷活動的全過程。事實上,為了占領市場,擴大銷售,實現企業(yè)的預期目標,企業(yè)不只是要進行引導流向消費者或用戶這一段的經濟活動,而是還要進行產前活動(如市場調研、產品開發(fā))和售后活動(如售后服務、收集反映)。這就是說,市場營銷活動包括企業(yè)在流通過程結束后的售后活動,不僅要以顧客為全過程的終點,更重要的是以顧客為全過程的起點。

因此,所謂市場營銷,就是在變化的市場環(huán)境中,旨在滿足消費需要、實現企業(yè)目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發(fā)和定價、渠道選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經營活動。市場營銷過程質的規(guī)定性,是商品交換過程。

理解市場營銷的定義要從三方面:一是營銷活動的主題是企業(yè)。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方,千方百計促成交換,企業(yè)要千方百計地想把產品銷售出去,不是消費者千方百計想購買。二是消費者和用戶是企業(yè)營銷的對象,營銷活動的核心,即"謀劃"、"籌劃"的核心問題,是識別、確定和滿足消費者的需要。這是市場營銷最主要、最精微的含義,也是企業(yè)經營的目標。因此,企業(yè)把消費者稱上帝。三是市場營銷是一個商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發(fā)和定價、渠道選擇和建立、產品促銷、儲存和運輸及提供服務等一系列有計劃的活動。不僅僅是一手交錢、一手交貨的行為,其行為只是市場營銷的結果。它在市場營銷中不但不是全部內容,而且其作用也是微不足道的,因為一系列營銷活動完成后,具體的交割手續(xù)是自然而然的事。

二、市場營銷的功能

市場營銷的根本任務,就是通過努力解決生產與消費的各種分離、差異和矛盾,使生產者各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應,實現生產與消費的統(tǒng)一。因而,市場營銷在求得社會生產與社會需要之間的平衡發(fā)揮著重要作用。所以,市場營銷有四方面功能。

1.便利功能。便利功能是指便利交換和物流的功能,包括資金融通、風險承擔、信息溝通、產品標準化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用,可以控制或改變產品的流向和流量,在一定條件下,能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風險承擔是指在產品交易和儲運中,要承擔某些財務損失,如產品積壓而不得不削價出售;產品損壞、短少、腐爛而造成的經濟損失。市場信息的收集、加工和傳遞,對于生產者、中間商、消費者或用戶都是重要的,沒有信息的溝通,其他功能都難以實現。產品的標準化和分等分級,可以大大簡化和加快交換過程,方便產品儲存、運輸和顧客購買。

2.市場需求探測功能。企業(yè)面臨的是動態(tài)市場,市場環(huán)境在一刻不停地變化,消費者的需求在不斷變化。如服裝,年年推出流行色,隨時可能流行新款式。在令人眼花繚亂的變化中,要準確識別,根據趨勢成功地預測消費者需求是一件很難的事。對企業(yè)來說,不能隨時把握消費者的需求,就意味著不能獲取它、滿足它,更談不上企業(yè)目標的實現。有效的市場營銷活動可以成為市場需求探測器,使企業(yè)清楚地了解消費者需求的方向、結構及其分布,從而為企業(yè)尋到生存、發(fā)展的良機。

3.產品開發(fā)推進器。企業(yè)要不斷地改進原有產品、出新產品和進行產品更新換代,目的是為了滿足消費者需求。不了解消費者需求,作為新產品開發(fā)承擔者的科研、技術部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向,失去動力。有效的市場營銷,通過市場需求信息的反饋,為產品改進、開發(fā)和換代指明了方向,并督促、推動了產品開發(fā)系統(tǒng)的快速運轉。

4.維護客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費者的需要,而且通過售前、售中和售后服務,以及不斷橫向擴展服務范圍,對顧客形成吸引力,是顧客自發(fā)、自愿地向企業(yè)靠攏,保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度,擴大產品的潛在市場。這種維持和增加消費者忠誠度的任務,在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨和重要,只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成。此外,市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產者,有助于生產出適銷對路的產品,從而對產品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮著重要作用。

第8篇：市場發(fā)展論文范文

關鍵詞：三板市場；場外交易市場；資本市場

習慣上我們將代辦股份轉讓系統(tǒng)稱之為“三板市場”，視之為交易所市場(主板市場)、創(chuàng)業(yè)板市場(二板市場)之外的證券市場的第三層次。

一、三板市場范圍內涵的歷史演變

為解決STAQ和NET關閉后的遺留問題，2001年6月12日中國證券業(yè)協(xié)會《證券公司代辦股份轉讓服務業(yè)務試點辦法》。2001年7月16日，代辦股份轉讓系統(tǒng)正式開辦。曾經在法人股交易系統(tǒng)掛牌的杭州大自然和長白股份開始進行代辦股份轉讓，標志著“三板市場”的正式建立。此后，原從主板退市的公司水仙A、B股開始在三板掛牌交易，三板市場又進一步擴展為可接納主板退市公司的股份轉讓。至此，三板市場的定位基本完成。2006年1月16日，經國務院批準，中關村科技園區(qū)非上市股份有限公司股份進入證券公司代辦股份轉讓系統(tǒng)進行股份轉讓試點。2006年1月23日，中關村科技園區(qū)兩家公司世紀瑞爾和中科軟科技直接首發(fā)登陸三板市場。此時，三板市場的功能進一步拓展，變成了：“三板”＝“STAQ”＋“NET”＋“ST”＋“半公眾公司”至此，三板市場有了質的變化，最終形成了具有我國特色的多層次證券市場體系，也為我國建設和完善多層次資本市場探索著經驗。

二、對發(fā)展我國三板市場的一些思考

(一)應給予三板市場明確的定位

2005年《公司法》、《證券法》重新進行了修訂，但是對場外交易市場——三板市場的定位仍然閃爍其辭。新《公司法》第139條規(guī)定：“股東轉讓其股份，應當在依法設立的證券交易場所或者按照國務院規(guī)定的其他交易方式進行。”新《證券法》第39條規(guī)定：“依法公開發(fā)行的股票、公司債券及其他證券，應當在依法設立的證券交易所上市交易或者在國務院批準的其他證券交易場所轉讓”。這種對場外交易市場既未否定又未肯定的做法，雖說留下了法律空間，但是場外交易市場、三板市場仍然游離于人們統(tǒng)一的思想認識外。

要用戰(zhàn)略性的高度和前瞻性的思維來審視三板市場，不宜再用“國務院批準的其他證券交易場所”之類含糊其詞的話來概括。在法律上首先明確三板市場是我國多層次證券市場體系的組成部分；其次，應對三板市場的形式、種類、條件做出具體規(guī)定，明確三板市場的融資功能，對公開發(fā)行的證券和非公開發(fā)行的證券都能允許在三板市場掛牌交易。證券交易所和三板市場在上市標準方面應當既存在層次遞進關系，又可以相互補充、適度競爭；最后，應當賦予不同的證券交易場所制定各自上市標準的權力。

在功能定位上，應兼顧其近期功能和遠期功。從近期看，三板市場的主要功能是解決我國資本市場中的歷史遺留問題，以彌補主板市場、二板市場的功能缺陷。從遠期看，隨著股份制改造的深入和現代企業(yè)制度的完善，三板市場不能僅僅作為股權流通的場所，還應具備股權融資的功能，以形成一個具有完整功能的證券交易市場。

(二)恢復三板發(fā)行市場，開放融資功能

目前，在三板市場進行轉讓的股票是股份轉讓公司在原交易場所流通的股份經過重新確認登記而來，進入三板市場時這些公司并不能發(fā)行新股。公司掛牌后，也不能通過增發(fā)、配股、發(fā)行可轉換債券等形式進行再融資。三板市場設計的初衷是解決原STAQ、NET市場遺留問題，后來則是為主板退市公司提供轉讓場所，及現在作為非公開發(fā)行股份公司的試點。目前，三板市場沒有中小企業(yè)最需要的融資功能，通過與主板及中小企業(yè)板的比較，缺少發(fā)行市場是三板市場重大的缺陷所在。

(三)探索適合我國實情的“做市商”制度

做市商保持了某種證券的市場流動性和信息的充分傳遞，使報價向公平價格趨近，有發(fā)現價格功能，提高證券市場的資金配置效率。做市商制度雖好，但在我國要三思而后行。在國外做市商制度的運行是以嚴格的監(jiān)管、高度的自律和透明的市場交易為基礎的。而這些基礎，正是我們所欠缺的。目前，三板市場交易價格的形成是以有效價格范圍內的最大成交量為準，較主板而言，沒有連續(xù)交易和行情顯示，所以主力機構更能借助資金優(yōu)勢操縱市場，其完全可能利用掌握的市場信息來為自己謀利，必將導致三板成為資本博弈、獲取暴利的又一場所。

(四)打通“升板”通道，實現“梯級市場”

從三板市場、二板市場到主板市場應呈現入市條件逐步嚴格、企業(yè)素質逐步提高的趨勢。當低層次市場上的企業(yè)經過一段時間的培育，達到高一層市場的企業(yè)上市標準時，可以通過法定程序審批，進入高一層市場掛牌上市；當高層次市場的上市企業(yè)經營業(yè)績不佳，并在規(guī)定的期限內無法達到上市標準后，將被迫從高層次市場摘牌，退到低一層次的市場上去。我國三板市場之所以不是真正意義上的現代場外交易市場，其根源在于在三板市場掛牌的公司既沒有融資的資格，也沒有從三板升到二板、主板的可能性。這種制度設計的缺陷，是導致三板市場難以發(fā)展壯大，進而導致我國建設多層次資本市場不順暢的重要原因。

(五)明確權、責、利，實行集中性與自律性結合的監(jiān)管體制

探索適合我國實情的場外交易制度和相關配套制度，是保證三板市場穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。如何定位券商、上柜公司、監(jiān)管者的關系及今后的發(fā)展取向應成為當前制度設計中的關鍵。從市場經濟發(fā)達國家的經驗看，對場外交易市場的監(jiān)管主要采取法律監(jiān)管和自律監(jiān)管相結合。三板市場的自律監(jiān)管體制可以分為四個層次：最高層次的監(jiān)管機構是證券業(yè)協(xié)會；第二個層次是證券交易的一線監(jiān)管；第三個層次是以內部控制為主的代辦股份轉讓的證券公司；發(fā)行公司的自我監(jiān)督管理構成監(jiān)管的第四層次。針對不同層次市場的風險特征，實施差別監(jiān)管和風險防范制度，以提高市場運作效率。

(六)完善交易制度，逐步擴大三板市場規(guī)模

三板市場和交易所市場都實行競價制度，所不同的是前者實行集合競價制度，而后者實行連續(xù)競價制度。目前，三板市場流動性嚴重不足，原因主要有：一是轉讓方式不連續(xù)。三板市場掛牌股份每周轉讓三次或五次，每個交易日收盤時一次集合競價確定轉讓價格進行撮合成交。因而其價格只反映單一證券供需雙方的價格情況，不能反映整體市場狀況。掛牌公司信息公告時還需要暫停轉讓一天，使得可交易時間和次數大為減少。二是交易成本高。涉及投資者的費用包括開戶費、確權費、轉讓傭金、印花稅、非交易過戶費用等，總體費用較高。另外，還存在著信息不對稱和披露不完善等信息成本。三是掛牌公司資產質量太差，投資風險很大。

截至2006年5月，在三板市場掛牌的股票不足50只，交易品種少，整體規(guī)模太小，難以吸引場外資金進場，導致市場低迷，股價不振。本來場外交易市場的特點之一就是擁有眾多證券種類，交易的證券主要是未能在證券交易所和二板市場批準上市的股票和債券等。今后可考慮把非集中、非正式的有價證券上市、國債和企業(yè)債的交易、開放式基金的銷售和贖回、相關金融衍生產品的交易和管理等都納入其中，以吸引投資者的進入。

(七)建立準入制度和優(yōu)惠政策，促進三板市場的發(fā)展

2003年3月28日中國證監(jiān)會頒布的“關于執(zhí)行《虧損上市公司暫停上市和終止上市實施辦法(修訂)的補充規(guī)定》”中規(guī)定，終止上市的公司必須申請其股份進入代辦股份轉讓系統(tǒng)轉讓。由于終止上市的公司已經三年虧損，資產質量較差，投資風險較大。如果三板市場的擴容僅僅依靠這些公司，則該市場將成為名副其實的“垃圾桶”，發(fā)展將無從談起。建立三板的準入制度，讓符合條件的公眾公司進入三板，有利于改善三板掛牌公司的質量，活躍市場。從保護投資者利益、降低投資風險的角度考慮，也需要建立新的掛牌標準。與主板市場相比，三板市場應該具有相對寬松的進入標準，特別是對經營業(yè)績的較低要求。但是對于目前信用制度尚不完善的我國而言，不宜采取對企業(yè)規(guī)模和經營記錄毫無要求的“無門檻”上市制度，只有符合一定掛牌標準(如一定的存續(xù)年限和注冊資本等)的股份公司，包括歷史遺留問題的定向募集公司，地方柜臺交易中心上柜交易的公司，才可以申請在三板市場掛牌。

在三板市場上進行代辦股份轉讓業(yè)務的公司，以及掛牌的“半公眾公司”不僅要披露年報、中報，還要披露季報，且掛牌前要在指定的報紙上上一年經審計的年報，這些都大大增加了掛牌公司的成本。此外，對中關村科技園區(qū)非上市股份公司股份掛牌還有諸如主營業(yè)務突出、具有持續(xù)經營記錄，公司治理結構健全、運作規(guī)范等條件。這些規(guī)定在一定程度上使三板市場散失了專門為“低層次”公司服務的特色。因此應制定系列優(yōu)惠政策促進三板市場良好運行，如降低稅收和發(fā)行費用等。

參考文獻：

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第9篇：市場發(fā)展論文范文

關鍵詞：港口市場營銷4P策略

近年來，隨著我國市場經濟的快速發(fā)展，貿易量的不斷增長，各港口城市為加快發(fā)展海運物流業(yè)、優(yōu)化城市經濟結構、拉動GDP增長、提升城市綜合競爭力，紛紛制定了港口發(fā)展規(guī)劃，加快建設大型化、專業(yè)化碼頭，以提高港口通過能力，擴大港口市場份額。但從目前的發(fā)展狀況來看，部分地區(qū)尤其是在經濟腹地交叉、重疊的區(qū)域內，由于碼頭建設速度過快，使得港口通過能力的增長速度快于經濟發(fā)展速度，出現了港口能力相對過剩、貨源市場不足、港口競爭加劇等供需不平衡的現象。在激烈的市場競爭中，各港口為爭取更多的航線和貨源，必須積極開展市場營銷，將自己的服務推介給客戶，以贏得市場，在激烈的競爭中占有一席之地。

一、港口業(yè)及其特點

港口業(yè)屬于交通運輸業(yè)、第三產業(yè)和公共服務業(yè)，是一個城市門戶和窗口，主要從事貨物處理(包括接收、理貨、分票、堆裝、積載、保管、交付、轉運、搬移等)、貨物裝卸以及港口相關的服務(廣義上包括引航服務、船舶交通系統(tǒng)、船舶掛靠及進出港口服務、油水等供應、安全服務及“一關三檢”等)。港口企業(yè)作為港站型物流企業(yè)典型代表，其特點是：

1．顧客的廣泛性。港口企業(yè)的顧客數量眾多，類型不同，規(guī)模不一，有船公司、鐵路和公路運輸部門，有眾多的貿易企業(yè)、生產廠家，還有船代、貨代、多式聯運企業(yè)等。

2．業(yè)務的多樣性。港口不僅提供水運貨物的裝卸搬運、倉儲、簡單加工和貨運等物流基本業(yè)務和功能，還可提供進出口報關、貨運交易服務、信息服務、物流咨詢、金融保險等物流延伸業(yè)務和增值服務。

3．服務的多元性。不同組織形式、管理理念和制度、業(yè)務特點的顧客要求港口在服務內容、項目、方法和要求上不盡相同，港口應能為不同的顧客特別是重點顧客提供量身定制的個性化服務。

二、港口市場營銷的4P

1．港口市場營銷的含義

港口市場營銷，或簡稱港口營銷，是港口企業(yè)為擴大港口市場份額，提升港口知名度和美譽度而開展的各種市場營銷活動，包括市場調研、產品開發(fā)、售后服務、顧客意見反饋、產品目標市場選擇、價格、渠道、促銷決策的確定等一系列與市場有關的企業(yè)經營活動。港口企業(yè)作為交通運輸業(yè)的重要組成部分，其產品（位移）是無形的。港口通過提供貨物裝卸、旅客上下創(chuàng)造產品，同時也實現了價值交換、效用消費和為用戶服務。這一過程集生產、銷售、消費服務過程為一體，既不能貯存也不能轉移。因此，港口市場營銷屬于典型的顧客導向型營銷。港口企業(yè)開展市場營銷活動，必須依據港口行業(yè)特點，根據形勢發(fā)展來識別不同市場，設計營銷方案，用顧客滿意為中心的理念來優(yōu)化港口作業(yè)及管理。

2．港口市場營銷中4P的內涵

根據麥卡錫的市場營銷組合觀念，市場營銷組合的因素可概括為4P，即產品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。下面結合港口業(yè)的特點，簡單分析港口市場營銷中4P的內涵。

（1）產品（Product）

港口業(yè)的產品就是服務。港口服務質量是港口企業(yè)生存發(fā)展的保證，是企業(yè)提高競爭力的源泉。港口服務質量的好壞是決定港口市場營銷成功與否的關鍵因素，是港口開拓市場、占領市場的基石?，F在，港口間的競爭已逐漸由傳統(tǒng)的價格競爭轉變?yōu)榉召|量的競爭，因此，必須以“服務領先”為目標不斷強化服務意識，全面加強服務工作管理、增加服務資源投入，通過創(chuàng)新服務模式、深化服務內涵、提升服務價值、創(chuàng)建服務比較優(yōu)勢，實現港口服務水平的穩(wěn)步提升。

（2）價格（Price）

價格是市場營銷因素中最需要靈活使用，但同時又是最活潑、最不易控制的因素。作為港口為顧客服務價值的體現，港口企業(yè)在制定價格策略時不僅要考慮為顧客提供其所期望的最大價值的服務，同時也要為港口自身創(chuàng)造最大化的效益；不僅要考慮政府制定的政策，還要考慮市場的競爭狀況；不僅要考慮企業(yè)所處的政治經濟等環(huán)境，還要考慮自身的實力。

（3）渠道（Place）

營銷渠道由生產者，中間商和顧客等要素組成。港口物流企業(yè)的分銷渠道與其他生產實物產品的企業(yè)不同，其分銷渠道主要通過與港口服務配套的相關單位來實現，以此為基礎建立多渠道的營銷網絡，從而為客戶提供多樣化、個性化的物流服務。

（4）促銷（Promotion）

港口企業(yè)可通過適當選擇、綜合編配廣告、品牌營銷、人員推銷、宣傳等促銷方式，開展以顧客滿意為中心的促銷活動，樹立港口企業(yè)良好的形象。

三、港口營銷的必要性及存在的主要問題

1.港口營銷的必要性

根據市場營銷理論，市場營銷學的創(chuàng)立的一個必備前提條件是買方市場態(tài)勢的出現。目前的航運市場已逐漸從港方市場轉變貨方市場，貨物的流量、流向已經完全市場化，貨主、船東在同一經濟區(qū)域可以選擇不同的港口進行運輸和掛靠，港口已逐漸從區(qū)域內壟斷轉向區(qū)域內競爭，以往“港老大”的時代一去不復返。而且市場越開放，港口間的競爭越激烈。這是經濟發(fā)展的必然趨勢，而且隨著經濟的發(fā)展和市場的規(guī)范這種趨勢將會越來越明顯。在貨方市場的大環(huán)境下，現在的港口企業(yè)必須與生產有形商品的制造企業(yè)一樣，積極開展市場營銷，提升港口在廣大客戶中的知名度和美譽度，改變過去單靠船東、貨主主動找上門的狀況。港口的營銷能力已經成為影響港口企業(yè)生存發(fā)展的關鍵因素之一。

2.目前港口開展市場營銷存在的主要問題

受行業(yè)特點和以往管理經驗的影響，長期以來，港口企業(yè)相對重生產，輕市場，市場營銷思想意識薄弱，在營銷方面的資金投入也相對較少；很多港口都缺乏一支高素質的、經驗豐富的營銷隊伍，尤其是海外營銷隊伍，更談不上具備高效的營銷技巧了；一些港口大而不強，品牌意識不足，文化建設相對落后。這些都制約了港口的持續(xù)快速發(fā)展。四、港口開展市場營銷的策略

以下從產品、價格、渠道、促銷四因素出發(fā)，論述港口開展市場營銷的主要策略。

1．產品策略

（1）做好員工培訓，提高員工的服務意識，爭取最大限度的贏得廣大客戶的信賴。港口企業(yè)要使廣大員工尤其是業(yè)務一線員工充分認識到服務工作重要性，牢固樹立起“服務就是效益”的理念，規(guī)范員工的態(tài)度、行為、文明用語等，使員工充分重視服務中的細節(jié)，強調“態(tài)度決定命運，細節(jié)決定成敗”的重要性，全面提升企業(yè)整體服務意識和水平。

（2）全力打造港口企業(yè)的服務文化，讓服務工作真正滲透到每一位員工的日常工作中。要加強企業(yè)文化建設，并將用戶的滿意程度融入到企業(yè)文化之中，全方位樹立良好的企業(yè)形象，從多方面增強用戶的實際感受。

（3）以競爭對手為參照，制定更高服務目標，不斷超越。港口應時刻關注競爭對手的服務質量，形成比競爭對手更勝一籌的特色服務。如不斷提高裝卸效率、壓縮船舶在港停時；簡化業(yè)務流程，提高辦單、計費、提貨效率；加強貨物保管，做好貨物交接交付；提高貨運質量、減少貨運貨差等。

（4）根據不同貨類裝卸、倉儲等服務特性，分別建立服務質量體系，包括客戶需求分析、服務質量目標、服務質量承諾、服務質量控制、服務質量測評、服務質量改進等。

（5）面向市場，實施精確化管理，充分做好客戶工作。港口應面向市場，研究市場，了解市場需要，掌握客戶心理，細分客戶市場和客戶需求，建立客戶檔案，分清重點客戶、目標客戶、潛在客戶等客戶類型，針對不同類型的客戶進行差異化的跟進服務，形成本企業(yè)特色的優(yōu)質服務。要制定客戶滿意度調查表，定期發(fā)送給客戶，改進服務，滿足客戶需求，贏得客戶信任。同時還要建立客戶投訴處理機制，對客戶投訴的問題給予及時解決和反饋。

（6）建立服務績效考核制度和服務缺陷反饋改進長效機制。港口企業(yè)應引導公司全體員工關注客戶感知，從服務工作的細節(jié)入手，主動查找服務工作中的缺陷，及時掌握客戶的需求變化，并加以改進，從而提高客戶的感知價值和滿意度。應以客戶感知為衡量標準，將客戶滿意度納入年度服務效績考核指標，并且將服務績效考核指標按照工作職責進行科學分解，對服務全過程進行監(jiān)督和考核。

2.價格策略

（1）定價前的成本計算是前提和基礎。要認真核算每個貨類裝卸的單位總成本、固定成本以及可變成本，以成本為基礎合理定價。

（2）適應市場和客戶需求，盡量簡化費目和計費手續(xù)，簡明費率標準，簡潔費率規(guī)則，對外僅報一個簡單的包干價。

（3）對有強大競爭對手的貨類，因其市場需求彈性較大且競爭激烈，宜采取競爭導向定價法，依據競爭形勢和競爭對手價格，在價格上對競爭對手做出及時反應。在定價技巧上，競爭激烈時可適時采取折扣定價、以量定價等辦法，以達到擴大市場份額的定價目標。

（4）對處于壟斷地位的貨類，因其市場需求彈性較小，宜采用成本加成定價法。

（5）從貨物運輸總成本角度或從貨物全程供應鏈入手，制定碼頭費率價格。在此過程中應考慮到港口裝卸費用在貨物全程物流運輸費用和貿易成本所占的比重不大，客戶主要看重的是貨物運輸總成本的最低。對部分貨類也可適當應用增量分析定價法（實質即降價促銷）吸引貨源。

（6）適當應用“功能折扣”技巧。如對長期合作的大宗貨主增加包干內容或減免部分庫存費用；對庫存時間較長影響港口企業(yè)庫場使用的貨類，采取“累計制”收費方法，達到一定期限后，庫存費率適當增加，促使貨主盡快提貨，減少港口企業(yè)機會成本。

3.渠道策略

（1）充分利用船代、貨代的分銷能力。船代、貨代是港口生產發(fā)展不可缺少的重要部分，成熟的港口后方必定有配套的、成熟的船代、貨代市場，兩者相互促進、相互制約。正因為船代、貨代與港口之間有著這樣密切的關系，而且船代、貨代又能夠最直接的接觸到船東、貨主等主要客戶，所以選擇合適的船代、貨代作為港口的分銷商，與港口一起進行市場營銷活動，能促進港口更好的發(fā)展。

（2）積極爭取口岸單位的分銷支持作用。口岸通關環(huán)境的好壞在一定程度上決定了港口發(fā)展的快慢，便捷、高效的通關環(huán)境能吸引更多貨物到港。港口應積極爭取海關、檢驗檢疫、海事等口岸單位的支持和配合，適時推出一些便利的通關措施，爭取提供全天24小時船貨通關服務，簡化通關環(huán)節(jié)，優(yōu)化通關流程，降低通關費用，方便貨主和船東。

（3）大力發(fā)揮鐵路、拖車、駁船等集疏運系統(tǒng)的網絡優(yōu)勢。鐵路、拖車、駁船等集疏運系統(tǒng)網絡健全與否對港口的發(fā)展至關重要，完善的集疏運系統(tǒng)是港口穩(wěn)定老貨源和吸引新貨源的關鍵。因為港口作為供應鏈中的一個結點，主要提供裝卸和倉儲服務，而目前客戶需要的是遍及整條供應鏈的全方位服務，因此港口應與各集疏運系統(tǒng)建立穩(wěn)定的供應鏈關系，加強對上下游客戶的營銷推介。

4.促銷策略

（1）品牌促銷

隨著港口企業(yè)之間的競爭日趨激烈，品牌作為無形資產已越來越被企業(yè)所重視。港口企業(yè)在由傳統(tǒng)裝卸服務向綜合物流服務轉型的過程中，應樹立品牌意識，做好品牌定位，制定統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略，積極開展品牌營銷。

1）VI——視覺識別。對港口自身品牌進行全方位的形象策劃，包括港區(qū)標識、辦公樓裝修、員工工作服、員工工作牌、員工對待客戶程序以及港區(qū)對外宣傳資料、名片等。

2）MI——理念識別。樹立客戶至上、誠信為本，為客戶提供24小時服務的理念。

3）BI——行為識別。從碼頭操作到業(yè)務管理行為要統(tǒng)一規(guī)范，給客戶一種規(guī)范化、標準化的印象。

4）NI——網絡識別。建立具有自身文化風格的網站，宣傳介紹港區(qū)情況和有關便利措施。

（2）整合促銷

1）公關宣傳。針對不同客戶、不同地區(qū)分別召開有針對性的推介會。