服裝銷售提升方案精選(九篇)

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第1篇：服裝銷售提升方案范文

1、做好促銷前的宣傳工作

也就是適時廣告?，F(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn)，因此，做好適時廣告也是很必要的。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕情人節(jié)促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈品帶來了豐厚的回報(bào)。

(2)、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3)、注意創(chuàng)新

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

3、中后期的宣傳

在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

4、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi)。

有三個方案可以爭取到更多新顧客。

方案一 可以在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。

方案二 可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內(nèi)有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。

方案三 也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費(fèi)者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。

5、其它七夕情人節(jié)促銷具體方案

(1)、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

(2)、VIP招募

服裝店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍，會員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障，因此，開發(fā)VIP會員是服裝店銷售的核心工作。

(3)、網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現(xiàn)線上與線下互動。

(4)、醒目活動

一個醒目的活動能夠促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。

(5)、社區(qū)互動

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。因此，社區(qū)互動必須積極參加，要主動聯(lián)系社區(qū)，爭取通過有效途徑為自己造勢。

(6)、直銷

直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè)，因此，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與激勵制度，也是一個很好的服裝店銷售模式。

第2篇：服裝銷售提升方案范文

關(guān)鍵詞：生態(tài)時代；綠色服裝；設(shè)計(jì)方法

1綠色服裝設(shè)計(jì)方法概述

綠色服裝同其他綠色產(chǎn)品的含義非常相似，是一種以環(huán)保理念為基礎(chǔ)型思維的服裝產(chǎn)品，綠色服裝的設(shè)計(jì)主要從材料的創(chuàng)新方面對服裝進(jìn)行質(zhì)量的改造，使服裝具備更高水平的環(huán)保價(jià)值，因此，在設(shè)計(jì)人員對原有服裝進(jìn)行生態(tài)化改造的過程中，不能將服裝原有的價(jià)值進(jìn)行破壞，也不能對服裝的美觀性造成影響，而是要在保護(hù)服裝原有價(jià)值的基礎(chǔ)上進(jìn)行服裝的生態(tài)化處理，在進(jìn)行設(shè)計(jì)的過程中，設(shè)計(jì)人員的環(huán)保意識始終是進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的中心思路，并且保證服裝的生態(tài)化處理能夠真正與外部環(huán)境完全適應(yīng)。另外，服裝設(shè)計(jì)的生態(tài)化處理還需要將當(dāng)代價(jià)值觀進(jìn)行融入，服裝設(shè)計(jì)人員不能簡單地將服裝的實(shí)用價(jià)值作為服裝設(shè)計(jì)的唯一原則，而是要更多的注重服裝對穿著者個性的彰顯，因此，綠色服裝的設(shè)計(jì)是一種對原有服裝設(shè)計(jì)理念的突破，是將新時期的環(huán)保概念有機(jī)融入傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)方案的實(shí)踐。

2綠色服裝設(shè)計(jì)的重要意義

2.1綠色服裝能夠很大程度上對資源進(jìn)行節(jié)約利用

綠色服裝的設(shè)計(jì)理念很大程度上源于人們的生態(tài)環(huán)保理念，在服裝的生產(chǎn)材質(zhì)上對服裝設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整，能夠很大程度上提升服裝的環(huán)保性能。無論是綠色服裝的生產(chǎn)工作，還是綠色服裝的售賣環(huán)節(jié)，對資源的節(jié)約都是設(shè)計(jì)人員考慮的首要問題，因此，設(shè)計(jì)人員對當(dāng)前廣泛使用的服裝生產(chǎn)原料進(jìn)行改造升級，能夠很大程度上提升服裝的環(huán)保性能，對促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

2.2綠色服裝設(shè)計(jì)能夠提升服裝生產(chǎn)原材料的利用率

綠色服裝的生產(chǎn)所選取的原材料都屬于環(huán)保性能較強(qiáng)的原材料，因此，生產(chǎn)綠色服裝所淘汰的廢料，可以在通過處理的情況下再次利用，并不影響服裝的質(zhì)量，服裝生產(chǎn)所多次使用的原材料，在不能回收利用的情況下，可以在自然環(huán)境中實(shí)現(xiàn)降解處理，自然降解工作主要由自然界中的土地資源進(jìn)行，微生物物質(zhì)能夠很好地對環(huán)保性能良好的服裝原材料進(jìn)行處理，因此，綠色服裝的生產(chǎn)原材料完全可以在具備充分環(huán)保性能的前提下多次使用。綠色服裝的生產(chǎn)廢料不僅能夠用于服裝或相關(guān)配套產(chǎn)品的生產(chǎn)，還能夠制作成為生活必須的商品或藝術(shù)品，既能夠提升服裝生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，又能夠促進(jìn)我國社會環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展。

2.3綠色服裝設(shè)計(jì)工作能夠提升服裝穿著者的舒適度和健康度

如果服裝的原材料和生產(chǎn)流程不具備一定程度的環(huán)保要求，服裝的穿著者將會受到健康方面的威脅，而綠色服裝的設(shè)計(jì)工作，很大程度上避免了服裝當(dāng)中的化學(xué)物質(zhì)對人體構(gòu)成的傷害。目前，我國雖然擁有服裝方面的化學(xué)物質(zhì)鑒定條例，但是，一些原本含有對人體健康有害的化學(xué)物質(zhì)的服裝原料，不可避免地會對人們的健康構(gòu)成威脅。在實(shí)施綠色服裝的制作過程中，健康觀念和環(huán)保觀念同等重要，因此，綠色服裝的設(shè)計(jì)人員可以從根本上杜絕對人體健康有害的化學(xué)物質(zhì)進(jìn)入服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，切實(shí)避免綠色服裝的穿著者出現(xiàn)身體不適。

3綠色服裝設(shè)計(jì)的具體方法

3.1綠色服裝色澤方面的設(shè)計(jì)方法

色彩是人們認(rèn)識服裝的最直觀的感受，因此，綠色服裝的設(shè)計(jì)者需要將環(huán)保理念通過色彩的方式更多地融入綠色服裝的設(shè)計(jì)方案當(dāng)中。色彩不僅僅能夠增加服裝的美感，更能夠從深層次上將服裝設(shè)計(jì)者的思想理念進(jìn)行傳達(dá)，綠色服裝的設(shè)計(jì)者，既要通過對色彩的設(shè)置提升服裝外觀意義上的環(huán)保理念，又要使用聯(lián)想的方式從藝術(shù)層面上增強(qiáng)服裝的環(huán)保意義，使綠色服裝在具備充分觀賞性的同時，從更高的層面?zhèn)鬟f設(shè)計(jì)者的環(huán)保理念，并帶動更大范圍內(nèi)的環(huán)保思想的宣傳，使綠色服裝的價(jià)值不再局限于單純的衣著作用，而是具備環(huán)保象征意義的產(chǎn)品。在進(jìn)行綠色服裝色彩的設(shè)置方面，設(shè)計(jì)師需要充分考慮綠色服裝使用者的個性需要，以便具備更高環(huán)保意義的綠色服裝能夠獲得使用者的喜愛。在對環(huán)保理念進(jìn)行傳遞的過程中，設(shè)計(jì)人員需要通過對自然景觀的觀察和分析，確定景觀在服裝設(shè)計(jì)方案當(dāng)中的作用。最受歡迎是色彩普遍為綠色，綠色能夠很大程度上彰顯自然界的勃勃生機(jī)，把草木茂盛的狀態(tài)通過色彩的方式更好地融入自然當(dāng)中，在進(jìn)行色彩的搭配設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)人員要充分考慮自然界色彩的多元性和雜亂特征，不能單純地憑借想象將自然界中理想狀態(tài)下的色彩作為服裝設(shè)計(jì)的單一色彩，而是要更加多樣地將自然界中的色彩運(yùn)用到服裝設(shè)計(jì)理念當(dāng)中，以便服裝的設(shè)計(jì)理念能夠更容易被使用者接受。

3.2綠色服裝制作原料的設(shè)計(jì)方法

在選擇綠色服裝原料的過程中，設(shè)計(jì)人員要將服裝材料的選取作為提升綠色服裝環(huán)保性的關(guān)鍵，首先，要結(jié)合當(dāng)前我國環(huán)境保護(hù)部門要求和指導(dǎo)，對不能夠?qū)Νh(huán)境構(gòu)成污染、不能夠?qū)θ梭w健康構(gòu)成威脅的原料作為綠色服裝的生產(chǎn)原料，并將此作為綠色服裝設(shè)計(jì)方案的基本原則。如果服裝含有纖維成分，要保證纖維的生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全正規(guī)，并沒有受到其他化學(xué)物質(zhì)的影響，以此確保纖維對人體無害。另外，綠色服裝的設(shè)計(jì)者不能將關(guān)注的重點(diǎn)局限于服裝本身的生產(chǎn)原料，還需要關(guān)注服裝原料生產(chǎn)或采集過程是否對環(huán)境構(gòu)成了污染，在纖維的制作過程中，如果纖維本身對環(huán)境構(gòu)成污染，則需要將這種污染納入綠色服裝設(shè)計(jì)的問題范圍，以便綠色服裝的環(huán)保責(zé)任能夠涵蓋更廣的范疇。當(dāng)可能對環(huán)境構(gòu)成污染的纖維類產(chǎn)品回收時，需要保證這些環(huán)保類產(chǎn)品能夠通過正規(guī)的處理流程進(jìn)行銷毀，避免錯誤的銷毀方式影響自然環(huán)境。綠色服裝的設(shè)計(jì)者還需要對生產(chǎn)資料的開采環(huán)節(jié)進(jìn)行研究，避免環(huán)保型資源過多開發(fā)影響自然能源的平衡，以便綠色服裝的環(huán)保價(jià)值能夠得到充分實(shí)現(xiàn)。綠色服裝的設(shè)計(jì)者需要將自然界中的自然肌理納入設(shè)計(jì)范圍，以便服裝的使用者能夠通過淺加工原料更加直觀地感受到產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值，要在確保純天然物質(zhì)對人體健康無害的情況下，選擇天然物質(zhì)作為綠色服裝的裝飾物，以便綠色服裝能夠通過對純天然原料的使用，喚起人們對于環(huán)境保護(hù)和回歸自然的觀念，使綠色服裝的使用者能夠在現(xiàn)代化城市的生活中感受到純天然生活的美好感受。在選擇綠色服裝的原料過程中，可以考慮將保健型面料作為服裝的生產(chǎn)原料，在提高服裝使用者舒適度的同時，提升人體的健康水平，以便為日后綠色服裝的生產(chǎn)者創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。在進(jìn)行保健型原料的使用之前，設(shè)計(jì)人員需要提前做好宣傳工作，在市場上將保健型面料的價(jià)值和意義進(jìn)行宣傳，以便新生產(chǎn)的綠色服裝能夠擁有更加廣闊的市場。

3.3綠色服裝造型方面的設(shè)計(jì)方法

服裝對穿著者的形象影響至關(guān)重要，因此，在實(shí)施綠色服裝的設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)人員務(wù)必將美觀性同環(huán)保性實(shí)施有機(jī)結(jié)合，并保證其互不沖突，以便綠色服裝能夠在更大的范圍內(nèi)獲得認(rèn)可。要運(yùn)用三維思維，對服裝同人體的關(guān)系進(jìn)行模擬，以便服裝的外觀形態(tài)和細(xì)節(jié)處理能夠擁有更加直觀的模板。在對國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒的過程中，要注意運(yùn)用國際化視角，對服裝在不同區(qū)域的發(fā)展情況進(jìn)行分析探索，并根據(jù)我國當(dāng)前的生態(tài)發(fā)展需要進(jìn)行綠色服裝的理念設(shè)計(jì)，要在保證穿著舒適的前提下，根據(jù)人體的統(tǒng)一構(gòu)造，對服裝的結(jié)構(gòu)進(jìn)行控制，要避免使服裝在外觀上過于獨(dú)特，造成人們因無法理解綠色服裝的意義而使服裝失去應(yīng)有的環(huán)保價(jià)值。在美感設(shè)計(jì)方面，設(shè)計(jì)人員需要將人體美的展現(xiàn)作為提升綠色服裝美感的關(guān)鍵性設(shè)計(jì)舉措，避免綠色服裝的環(huán)保價(jià)值由于美感的創(chuàng)新受到影響。綠色服裝的整體設(shè)計(jì)原則應(yīng)秉承簡約實(shí)用的原則，避免過于夸張的設(shè)計(jì)理念阻礙綠色服裝的發(fā)展。

3.4綠色服裝銷售方面的設(shè)計(jì)方法

綠色服裝的銷售環(huán)節(jié)也是可能造成環(huán)境污染的重要階段，因此，在對綠色服裝的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行環(huán)保處理之后，需要對綠色服裝的銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行環(huán)保改造，首先，要積極轉(zhuǎn)變綠色服裝的營銷模式，不能簡單地使用汽車等交通工具作為綠色服裝的運(yùn)輸工具，要盡可能使用新型環(huán)保性能良好的交通工具，并對大型機(jī)動車和小型機(jī)動車進(jìn)行搭配使用，避免運(yùn)輸環(huán)節(jié)的環(huán)境污染。要盡可能多地使用電子發(fā)票取代紙質(zhì)發(fā)票，做到無紙化辦公，通過對計(jì)算機(jī)技術(shù)的運(yùn)用，減少綠色服裝銷售環(huán)節(jié)因紙質(zhì)發(fā)票或其他類型針織產(chǎn)品帶來的能源消耗。要在綠色服裝的包裝方面進(jìn)行環(huán)保處理，拒絕使用對環(huán)境存在危害的物質(zhì)作為包裝物質(zhì)，并盡可能使用簡潔的材質(zhì)作為包裝的主要使用原料，以便綠色服裝的銷售環(huán)節(jié)能夠提升環(huán)保等級。

4結(jié)論

隨著我國工業(yè)的不斷發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平的日益提高，我國生態(tài)環(huán)境受到了很大程度的負(fù)面影響，綠色服裝能夠很大程度上提升我國的環(huán)保水平，因此，在進(jìn)行綠色服裝的設(shè)計(jì)過程中充分研究綠色服裝的設(shè)計(jì)理念，并從色彩、外觀等多個層面提升綠色服裝的設(shè)計(jì)等級，對提升綠色服裝在我國的發(fā)展水平，具有十分重要的意義。

作者:劉方園 單位:南陽師范學(xué)院珠寶玉雕學(xué)院

第3篇：服裝銷售提升方案范文

傳統(tǒng)服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯伞捌放粕?生產(chǎn)商)――生產(chǎn)商――批發(fā)商――商(零售商)――終端客戶”組成的。對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈而言，最重要的一個詞語是“渠道”，渠道是供應(yīng)鏈上貨物流、信息流、資金流的重要載體，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈最終是要落實(shí)到門店的，而門店的核心理念是什么?位置、位置，還是位置。服裝電商企業(yè)呢，他們的渠道在哪里，他們的位置在哪里?服裝電商企業(yè)的供應(yīng)鏈則是由“電商企業(yè)――OEM廠商(或眾多品牌商)――電商倉庫――終端客戶”組成的。可以說，物流配送就是他們的渠道，站點(diǎn)就是他們的門店，只有配送渠道順暢才能使銷售流程順暢，配送員就是他們的營業(yè)員，只有配送員和顏悅色才能讓客戶感受到來自電商企業(yè)的真誠。這是服裝電子商務(wù)企業(yè)物流的真正意義所在。

一、服裝行業(yè)現(xiàn)階段特點(diǎn)

隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大，擴(kuò)大國內(nèi)市場銷售切切實(shí)實(shí)成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。中國服裝行業(yè)新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細(xì)分”也將隨行而至。中國服裝市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。決勝終端的概念，導(dǎo)致終端的競爭異常激烈，原材料在生產(chǎn)成本中所占比重高，同時生產(chǎn)成本又占到產(chǎn)品總成本的較大比例，這一特點(diǎn)決定了原材料采購、儲運(yùn)、配用和工藝設(shè)計(jì)在服裝企業(yè)中的主要地位。

整體而言，服裝行業(yè)(企業(yè))面臨的市場需求特點(diǎn)是變化快、小批量、多品種，因此，要求服裝企業(yè)能夠根據(jù)用戶需求的變化，及時調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，并實(shí)施相應(yīng)的生產(chǎn)調(diào)度，實(shí)現(xiàn)按訂單生產(chǎn)，然后能夠準(zhǔn)確按照客戶需求準(zhǔn)時做好物流服務(wù)，從而能夠回收賬款。這就要求服裝行業(yè)(企業(yè))的供應(yīng)鏈真正以市場為主導(dǎo)，實(shí)施符合企業(yè)自身的JIT運(yùn)作方案。

二、服裝行業(yè)物流需求分析

市場快速反應(yīng)機(jī)制的要求服裝本身具有強(qiáng)烈的季節(jié)性和短暫的流行周期，企業(yè)如果市場反應(yīng)速度慢，在激烈的市場競爭中將付出慘重的代價(jià)。

款、色、碼單品管理的要求每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經(jīng)營管理很復(fù)雜。大量的款式、顏色、尺碼管理使得運(yùn)作的復(fù)雜性成指數(shù)倍上漲。許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼，物流操作中精確的分揀工作就顯得尤其重要，日常的理貨和除塵也是必不可少的工作。

多品種、小批量的要求如何滿足服裝產(chǎn)品的多品種、小批量的發(fā)展趨勢，需要服裝企業(yè)、第三方物流服務(wù)商共同努力，建設(shè)快速配送系統(tǒng)，通過配送中心的現(xiàn)代物流管理和先進(jìn)適用的物流設(shè)施來實(shí)現(xiàn)。

合理庫存預(yù)警的要求：對服裝企業(yè)來說，庫存控制的目標(biāo)不是消滅庫存，而是如何合理控制庫存。

提供以先進(jìn)的信息技術(shù)為基礎(chǔ)的物流信息系統(tǒng)的要求：信息技術(shù)的高速發(fā)展，使得物流過程中庫存積壓、送貨延時、運(yùn)輸不可控等危險(xiǎn)大大降低。未來信息系統(tǒng)既是物流企業(yè)生存的必要條件，也是服裝企業(yè)選擇物流服務(wù)商的首要考評條件。

三、服裝行業(yè)物流管理目標(biāo)

通過對服裝生產(chǎn)、流通市場的了解以及服裝行業(yè)物流需求的深入調(diào)查，服裝行業(yè)(企業(yè))的物流管理應(yīng)該達(dá)到非核心業(yè)務(wù)外包、減少投資風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移貨品管理風(fēng)險(xiǎn)，拒絕隱性成本、降低顯性的固定成本及變動成本、快速進(jìn)入新市場、提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、獲得終端市場反饋信息的目標(biāo)，也就是將自己的主要精力放在核心競爭力的培養(yǎng)上，將所有非核心業(yè)務(wù)全部外包。

四、服裝物流整體運(yùn)營方案

服裝物流運(yùn)營方案主要包括日常庫房管理解決方案(參見圖1)、市內(nèi)配送解決方案(參見圖2)、全國物流輸配送方案、滿足客戶特殊要求方案以及信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理方案。

針對庫房管理問題，將倉儲管理分成入庫、管理、出庫三塊內(nèi)容，再將入庫、出庫管理細(xì)分成若干個環(huán)節(jié)，對核心環(huán)節(jié)進(jìn)行管理和控制。

針對市內(nèi)配送，物流制定嚴(yán)格的裝車順序、在途控制、門店交接、信息反饋的流程和標(biāo)準(zhǔn)，從而保證規(guī)章制度具有較強(qiáng)的可實(shí)施性。

顧客需求的多樣性增加了服裝企業(yè)所需的增值服務(wù)，專業(yè)的第三方物流提供商若希望在物流行業(yè)發(fā)展，還應(yīng)提供增值服務(wù)，包括流通加工、扎麥(包括制麥)、貼標(biāo)(包括制標(biāo))、換包裝、封箱打包等各種后期加工服務(wù)。

五、物流配送――服裝電子商務(wù)企業(yè)成功的關(guān)鍵

電子商務(wù)基于兩大核心要素開展各種工作，一是圍繞電子技術(shù)展開的商務(wù)活動，二是圍繞快遞、配送服務(wù)展開的最后

公里銷售活動的完成。快遞配送對于電子商務(wù)而言，可謂是“成也配送、敗也配送”。因此，電子商務(wù)企業(yè)要想做好銷售活動，必須重視物流配送服務(wù)，而服裝電子商務(wù)企業(yè)尤其要重視快遞配送服務(wù)功能。

傳統(tǒng)的服裝企業(yè)可以基于門店展示、良好的銷售推介、優(yōu)美的購物環(huán)境、良好的銷售地段等各種有利手段來完成銷售活動，然而對于電子商務(wù)企業(yè)只有幾點(diǎn)可以進(jìn)行支持：良好的頁面展示效果、感受過的產(chǎn)品性價(jià)比(非第一次可以感知)、甜美而又專業(yè)的客服體驗(yàn)(呼叫中心)，還有就是終端配送服務(wù)，而整體電商服裝企業(yè)只有一個環(huán)節(jié)可以與客戶見面，那就是最后的配送環(huán)節(jié)。在通行的理論中，一項(xiàng)服務(wù)越向后延伸，客戶對其期望值越高。作為電子商務(wù)企業(yè)，所有的前端工作最終都由配送人員來體現(xiàn)，因此這個配送員不僅僅完成送貨的功能，他同時也是前端所有準(zhǔn)備工作的最終提供者。如果這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)重大問題，那么所有前端的努力都將付之東流。

現(xiàn)階段的電商服裝企業(yè)都將快遞配送作為殺手锏推向市場，圍繞著終端服務(wù)，提供各種超值的服務(wù)項(xiàng)目：30天免費(fèi)退換貨、當(dāng)場試穿、貨到付款、上門退貨、微笑服務(wù)、支持各種支付方式等等，這些手段和服務(wù)最終都要通過物流服務(wù)來體現(xiàn)。

隨著消費(fèi)者可選擇的購物網(wǎng)站越來越多，其對網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)要求也越來越高。在物流配送過程中，即使是很小的一點(diǎn)失誤給品牌和企業(yè)所帶來的負(fù)面影響可能會使其成本增加和客戶滿意度下降。如何在最短時間內(nèi)以近乎100％的準(zhǔn)確率完成訂單的分揀和包裝，成為服裝電子商務(wù)企業(yè)物流部門的核心命題。

除了通過物流提高用戶滿意度來增加用戶粘性以及忠誠度外，B2C的物流與傳統(tǒng)物流截然不同，貨品品種多、批量小、批次多、周期短等特點(diǎn)對貨品的分揀和存儲要求都非常苛刻。如何通過高度壓縮供應(yīng)鏈來獲得成本優(yōu)勢，是每一個已經(jīng)具有一定規(guī)模的服裝電子商務(wù)企業(yè)必須面對的問題。

可以說，高效率的物流，既是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的重要環(huán)節(jié)和基本保證，又是建立和保持企業(yè)成本優(yōu)勢的重要環(huán)，還是贏得和擴(kuò)大用戶滿意度的關(guān)鍵因素。目前國內(nèi)服裝電子商務(wù)企業(yè)的物流配送模式主要分為三種――物流完全外包；物流部分外包加自建物流，以自建物流為主。

目前國內(nèi)絕大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)將物流直接外包給第三方物流公司。由于自建物流需要大量資金作為后盾支撐，如果不具備相當(dāng)實(shí)力，自建物流體系非但不會成為企業(yè)發(fā)展的助推器，反而很可能成為拖住企業(yè)的“累贅”。而物流外包則可以使企業(yè)集中所有資源發(fā)展核心業(yè)務(wù)，無需分散精力在建設(shè)中轉(zhuǎn)站和倉庫上，以節(jié)省人力、物力，有利于企業(yè)降低管理難度，提升企業(yè)形象。所以，這種配送模式對那些正在“生長發(fā)育”的中小型網(wǎng)商以及剛剛涉足電子商務(wù)沒多久的傳統(tǒng)服裝品牌比較受用。

但是，我們必須看到中國物流行業(yè)整體服務(wù)水平相對滯后，服務(wù)質(zhì)量不理想，顧客投訴率居高不下，企業(yè)員工物流服務(wù)意識差，貨物配送滯后等現(xiàn)象時有發(fā)生，很難完全滿足電子商務(wù)公司的個性化需求。另外，回款時間較長，賣家無法及時回籠資金對賣家影響很大。這些已經(jīng)逐漸成為電子商務(wù)企業(yè)高速發(fā)展的瓶頸。

于是，各大電子商務(wù)企業(yè)開始涉足物流，將提升物流服務(wù)質(zhì)量作為戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)，采取自建物流渠道的方式進(jìn)行物流服務(wù)。其中最為知名的服裝電子商務(wù)企業(yè)VANCL就是一個典型案例。VANCL的成功固然有很多成功的基因在其中，但與其自建配送服務(wù)企業(yè)“如風(fēng)達(dá)快遞”完備的配送服務(wù)體系是分不開的。

僅以一個案例為代表說明如風(fēng)達(dá)的服務(wù)如風(fēng)達(dá)在今年上半年推出了“A11”服務(wù)。如風(fēng)達(dá)目前在北京、上海、廣州、深圳等地的物流隊(duì)伍有幾千人，

第4篇：服裝銷售提升方案范文

2017年百貨商場促銷方案一

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價(jià)銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新DM商品的銷售。

2017年百貨商場促銷方案二

方案一　滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二　滿就送贈券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價(jià)值，也可以說是延期折扣。

方案三　滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場其他商品)，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四　滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五　滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：

應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

第5篇：服裝銷售提升方案范文

［關(guān)鍵詞］服裝;品牌;營銷策略

一、服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，服裝企業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要想成功地將服裝產(chǎn)品銷售出去，就要重視建立品牌，而營銷戰(zhàn)略最重要的環(huán)節(jié)就是提出品牌和建立品牌。當(dāng)前，就服裝業(yè)而言，中國市場在世界的舞臺上有著不可替代的作用。但由于消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品的要求越來越高，跨國公司又在不斷增加，國內(nèi)的消費(fèi)者對國外的服裝品牌又有著很大的認(rèn)可度，這些因素和變化都要求我國服裝企業(yè)要加快改革和創(chuàng)新。在這樣的競爭環(huán)境中，我國的服裝企業(yè)會產(chǎn)生很大的經(jīng)營壓力，甚至是削弱的我國服裝企業(yè)向國外拓展業(yè)務(wù)的實(shí)力。但同時也激勵了我國的服裝行業(yè)，解決這一問題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營銷戰(zhàn)略，堅(jiān)持建立一個有自己個性的品牌，一個服裝企業(yè)要有自己的企業(yè)品牌文化，同時我國服裝企業(yè)要打造自己的企業(yè)形象，轉(zhuǎn)變方針和戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者的各種需求，加強(qiáng)對行業(yè)的敏感度和對市場的掌控能力，更要加大對新產(chǎn)品的研發(fā)力度，做好新產(chǎn)品的推廣工作，讓大家共同建立一個完整的、先進(jìn)的服裝營銷體系，讓我們的品牌贏得消費(fèi)者的信賴，讓中國的服裝行業(yè)與國際接軌，迎接品牌營銷時代誕生，讓我國的服裝企業(yè)在未來走在世界的最前列。因此研究服裝企業(yè)品牌營銷策略具有重大意義。

二、品牌的涵義

品牌是一個服裝企業(yè)的標(biāo)志，它可以是一個名稱、符號或圖案等，或是將這些有機(jī)地結(jié)合在一起，其功能不僅為為消費(fèi)者提供對應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是與其他服務(wù)企業(yè)區(qū)別的重要標(biāo)志，起到識別企業(yè)的重要作用。品牌是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)，它是服裝企業(yè)跟消費(fèi)群體相互作用的結(jié)果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標(biāo)是按照法定程序注冊的，受法律保護(hù)，它不僅僅起到區(qū)分其他商品的作用，而且對消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業(yè)將新產(chǎn)品推送給消費(fèi)群體，讓新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間大大減少，從而提高這個服裝品牌在整個市場中所占的比例;其次，一個企業(yè)的服裝品牌可以給消費(fèi)者留下滿意的印象，不僅提升的在消費(fèi)者心中的地位，還能提高產(chǎn)品質(zhì)量，品牌作是服裝企業(yè)在市場競爭的一種強(qiáng)力的手段，同時也是評估商品質(zhì)量和市場的重要依據(jù)。服裝企業(yè)在建立品牌過程中的兩大環(huán)節(jié)是社會形象和產(chǎn)品質(zhì)量，這兩點(diǎn)是能否成功建立一個品牌的重要因素;再次，品牌是保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的重要保證，企業(yè)需要通過品牌的社會形象來提高自身的銷售水平，這在最大限度上滿足消費(fèi)者的欲望的同時，還有力地保障了消費(fèi)者的合法權(quán)益。

三、實(shí)施品牌營銷策略對服裝企業(yè)的意義

對品牌的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃，并圍繞品牌制定一系列的行動方案，用于服裝企業(yè)在市場競爭當(dāng)中提高競爭力，就是品牌戰(zhàn)略。特別是隨著我國加入世界貿(mào)易組織后，對我國服裝企業(yè)的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰(zhàn)，也是我國服裝企業(yè)走向成功的一次機(jī)遇。加入世界貿(mào)易組織后，很多的國外的服裝產(chǎn)品開始出現(xiàn)在我國，我國的服裝產(chǎn)品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰(zhàn)，面對挑戰(zhàn)，我國的服裝企業(yè)應(yīng)對自身的品牌產(chǎn)品進(jìn)行升級，發(fā)展自身的優(yōu)勢，提高對服裝產(chǎn)品的研制與開發(fā)，也要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，以擴(kuò)大我國服裝產(chǎn)品的市場競爭力。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，各種網(wǎng)購、直銷、微商等通過不同的渠道在銷售著不同的服裝商品，但是無論競爭多么激烈，我國的服裝業(yè)要想站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步前進(jìn)，就應(yīng)該不斷壯大和發(fā)展自己的服裝品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，做好具有中國特色蘊(yùn)含中國傳統(tǒng)文化的品牌特色，通過品牌效應(yīng)，在國際上展示中國自己的品牌吸引力。

四、目前服裝企業(yè)品牌營銷的問題分析

第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量、款式和性能等方面與跟國外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國服裝品牌的不斷發(fā)展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地?cái)U(kuò)大，但就消費(fèi)者對自己本國的服裝品牌的認(rèn)可熱情不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者熱情不高的最主要的原因是國內(nèi)服裝企業(yè)對品牌的宣傳不夠重視。服裝消費(fèi)群體與國內(nèi)服裝品牌之間還存在著嚴(yán)重的信息不對稱，對國內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量，消費(fèi)者還存在一定程度地安全感，致使購買者的興趣不足。中國服裝企業(yè)要想奪得服裝品牌市場，需要花大力量從根本上喚起中國消費(fèi)者的興趣，同時吸引國外消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認(rèn)的是，目前國內(nèi)的服裝品牌知名度與國外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因?yàn)閲鴥?nèi)服裝企業(yè)不注重品牌知名度方面的建設(shè)，一般情況下是規(guī)模較小，技術(shù)含量不高，“薄利多銷”的思維的束縛等原因所造成的，中國服裝企業(yè)不善于包裝和宣傳自己，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代“酒香也怕巷子深的”。從產(chǎn)品的各個方面上來看，我國的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營銷方面也有著很大的不足。第三，服裝企業(yè)本身對品牌重要性的認(rèn)識不足。這也是我國服裝企業(yè)目前存在的普遍性問題。首先，服裝企業(yè)對自己品牌所鎖定的消費(fèi)群體定位不明確;其次，對服裝品牌內(nèi)涵認(rèn)識不足。不同的消費(fèi)群體對服裝產(chǎn)品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營銷方式也不同?？v觀國際上一些成功的服裝品牌，我們會發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位很準(zhǔn)確也很清晰。服裝企業(yè)必須要有一個目標(biāo)市場定位，對一個服裝品牌來說只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進(jìn)其內(nèi)涵建設(shè)并在屬于自己的消費(fèi)群體中不斷地進(jìn)行推廣和營銷。就目前而言，國內(nèi)有一些服裝企業(yè)對自身產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位很不明確，品牌進(jìn)行推廣時，與真實(shí)的產(chǎn)品有著很大的差距，在品牌營銷的策略上還很落后，在向消費(fèi)者傳遞服裝品牌的內(nèi)涵時就會存在很大的誤差，最終致使消費(fèi)者對該品牌的商品存在疑慮忠誠度降低。第四，服裝企業(yè)缺乏建立品牌的意識。目前，我國許多的服裝企業(yè)，因規(guī)模、人才缺乏，自身動力不足等原因，很多服裝企業(yè)只看眼前的利益，對未來的發(fā)展沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，這些服裝企業(yè)往往忽視了產(chǎn)品的品牌建設(shè)，他們更加注重的是短期的效益，一個服裝品牌要想取得成效，這個建設(shè)的過程會花費(fèi)很長的時間，并且需要制定一系列的發(fā)展計(jì)劃才能完成。

五、服裝企業(yè)品牌營銷策略

一個服裝企業(yè)要想成功的實(shí)施品牌營銷策略，需要做到以下幾個方面:第一，強(qiáng)化品牌思想。當(dāng)前服裝業(yè)要想通過品牌戰(zhàn)略去發(fā)展自身，首先要做的是加強(qiáng)服裝品牌戰(zhàn)略思想，要學(xué)會利用各種方式對自身服裝品牌進(jìn)行推廣和營銷，改正對服裝品牌認(rèn)知不足的錯誤，學(xué)習(xí)服裝品牌戰(zhàn)略的相關(guān)知識。服裝企業(yè)要進(jìn)行長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，要做好打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，通過制定不同的方案來應(yīng)對困難。品牌戰(zhàn)略不是簡單的一個方案，它是一個完整的體系，這一點(diǎn)服裝企業(yè)必須要充分地認(rèn)識到，這個體系主要包括戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位，品牌的營銷戰(zhàn)略、保護(hù)戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。目前我國服裝企業(yè)只基本具有初步的品牌意識，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，依然缺乏完善的戰(zhàn)略方案和規(guī)劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要;第二，加強(qiáng)服裝品牌建設(shè)創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個民族發(fā)展的不竭動力，我們的國家要發(fā)展離不開創(chuàng)新，我們的民族要興旺離不開創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新對服裝品牌建設(shè)也很適用，產(chǎn)品的創(chuàng)新是發(fā)展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業(yè)的管理體制，企業(yè)的文化，企業(yè)的產(chǎn)品，銷售時的全程服務(wù)，企業(yè)的人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，還要著重培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識，“通過運(yùn)用科技的技術(shù)手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質(zhì)量。”創(chuàng)新對于服裝企業(yè)來說范圍較廣，首先自己的產(chǎn)品要能經(jīng)得住推敲即質(zhì)量有保證，其次就是要加強(qiáng)品牌建設(shè)方面的創(chuàng)新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業(yè)文化、銷售渠道等方面進(jìn)行服裝品牌建設(shè)。第三，提倡健康的營銷。實(shí)施健康營銷策略可以促進(jìn)服裝企業(yè)的發(fā)展和社會的可持續(xù)發(fā)展，首先，服裝企業(yè)應(yīng)該針對自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術(shù)、健康企業(yè)文化等信息的健康營銷信息系統(tǒng);其次，服裝企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)健康的產(chǎn)品，將健康的產(chǎn)品與良好的服務(wù)相結(jié)合，對服裝品牌的產(chǎn)品進(jìn)行多方面的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)健康的產(chǎn)品和健康的服務(wù);無論從產(chǎn)品還是企業(yè)文化都需要具有健康理念，都需要具有中國自己的品牌特色。第四，對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。實(shí)施服裝品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵要有一個好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的來源要做好兩個定位，一是服裝的風(fēng)格定位?！皩τ诜b品牌，由于服裝產(chǎn)品的特殊性，人們著裝的整體性、協(xié)調(diào)性，使得服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須系列化、風(fēng)格化，而一個品牌服裝的風(fēng)格也是該品牌服裝產(chǎn)品相關(guān)因素相互聯(lián)系的外觀表現(xiàn)，其特點(diǎn)是與其他品牌服裝不同的?！倍悄繕?biāo)消費(fèi)群的定位。品牌企業(yè)要對自己的目標(biāo)市場和消費(fèi)群進(jìn)行詳細(xì)的劃分，這樣才能生產(chǎn)出能滿足自身消費(fèi)群的產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌的市場競爭力;第五，加強(qiáng)品牌服裝宣傳及營銷推廣。在推廣的過程中，應(yīng)該貫穿產(chǎn)品的建立、維護(hù)、鞏固、推廣整個過程，服裝企業(yè)必須要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，創(chuàng)建自身的品牌優(yōu)勢，有效調(diào)和服裝企業(yè)與消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系，才能加強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力和生命力。首先，可以選擇用互聯(lián)網(wǎng)對品牌進(jìn)行推廣，以此支撐整個營銷的過程。對將發(fā)出的新品也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告的形式進(jìn)行預(yù)售和。因此有實(shí)力的服裝企業(yè)建立一個網(wǎng)上的銷售平臺，從而實(shí)現(xiàn)更大范圍的傳播。網(wǎng)絡(luò)營銷是今后服裝商貿(mào)經(jīng)營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品預(yù)告，簽署電子訂單，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃生產(chǎn)，甚至零庫存營銷;其次，對服裝品牌進(jìn)行全面管理，通過管理能及時地發(fā)現(xiàn)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，并及時的解決這些問題，從而實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展?？茖W(xué)的管理能更有效的建設(shè)服裝品牌，讓服裝企業(yè)在行業(yè)的激流中勇進(jìn)，讓我國的服裝行業(yè)走向世界奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)競爭的不斷加劇，服裝業(yè)的消費(fèi)者對品牌的要求越來越高，服裝企業(yè)要想?yún)⑴c國際競爭，在市場中占有一席之地，提升自身的競爭實(shí)力，就必須做好服裝的品牌營銷。在未來，我國服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺。

參考文獻(xiàn):

［1］衛(wèi)保衛(wèi)，王云霞．蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)品牌差異化策略研究［J］．現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版)，2014(10):102－103．

［2］高曉霞．我國新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下服裝品牌營銷策略研究［J］．商，2013(26):315－315．

第6篇：服裝銷售提升方案范文

一直以來,對市場的密切關(guān)注與把握是偉星創(chuàng)新的方向。近年來,服飾輔料正從一個輔的“邊緣產(chǎn)業(yè)”走向時尚的主流,隨著工藝的豐富和設(shè)計(jì)感的加強(qiáng),鈕扣、燙鉆、亮片、花邊、金屬扣件等輔料在服裝設(shè)計(jì)中的地位越來越被強(qiáng)調(diào),成為時尚表現(xiàn)的手段和載體?？梢院敛豢鋸埖卣f,這些輔料品類的精妙運(yùn)用把服裝設(shè)計(jì)帶到了另一層境界。即便是小小的鈕扣,其連接功能也不斷弱化,而裝飾性則不斷地被放大。例如,在上裝的袖口、胸前、領(lǐng)口、口袋、腰部以及褲子的口袋等多個細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)師很多時候都會運(yùn)用不同花色品種的紐扣,起到裝飾、“畫龍點(diǎn)睛”的作用。事實(shí)上,現(xiàn)在鈕扣的連接功能只占到了30%,70%更多的都是裝飾功能。但目前國內(nèi)輔料企業(yè)在這一點(diǎn)的認(rèn)識上還有所欠缺,中國的輔料產(chǎn)品和國外的相比,在設(shè)計(jì)、檔次、對輔料產(chǎn)品的理解上差距還是很大。

偉星作為行業(yè)的龍頭老大,有這個責(zé)任去帶動整個行業(yè)的向上發(fā)展和提升。為此,將“時尚設(shè)計(jì)”放在了第一位。一方面,加強(qiáng)了產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的研發(fā)力度,設(shè)計(jì)出更多更貼近國際時尚的輔料產(chǎn)品。另一方面,還推出了“貼身設(shè)計(jì)”服務(wù),合作的深度化要求設(shè)計(jì)師必須參與到客戶的服裝設(shè)計(jì)當(dāng)中,圍繞著客戶的服裝風(fēng)格開發(fā)幾套不同的輔料,供客戶選擇,實(shí)現(xiàn)為每一套服裝量身訂做一套輔料的夢想。同時,目前正在積極地和一些機(jī)構(gòu)和媒體合作,共同引領(lǐng)中國服裝輔料流行趨勢的潮流。的目標(biāo),是成為全球品牌服裝強(qiáng)有力的合作伙伴,而不僅僅是輔料供應(yīng)商。

“一站式全程”服務(wù)

第7篇：服裝銷售提升方案范文

關(guān)鍵詞：實(shí)踐觀；網(wǎng)絡(luò)服裝營銷；認(rèn)識；實(shí)踐

1.科學(xué)實(shí)踐觀

實(shí)踐觀認(rèn)為,實(shí)踐是認(rèn)識的來源,是認(rèn)識發(fā)展的根本動力,是檢驗(yàn)認(rèn)識正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。例如列寧說過：“生活、實(shí)踐的觀點(diǎn)，應(yīng)該是認(rèn)識論的首要的和基本的觀點(diǎn)?！睂?shí)踐與認(rèn)識是辯證統(tǒng)一的關(guān)系,實(shí)踐決定認(rèn)識,認(rèn)識對實(shí)踐有巨大的反作用。正確的科學(xué)的認(rèn)識促進(jìn)實(shí)踐的發(fā)展,錯誤的認(rèn)識阻礙實(shí)踐的發(fā)展.。認(rèn)識要隨著實(shí)踐的發(fā)展而不斷進(jìn)步。馬克思說：“人們的存在就是他們的實(shí)際生活過程?！闭J(rèn)為，實(shí)踐使人們改造客觀世界的一切活動。實(shí)踐是客觀的物質(zhì)性活動；實(shí)踐是有目的的能動性活動；實(shí)踐是社會性歷史性的活動。實(shí)踐包括生產(chǎn)實(shí)踐活動、處理社會關(guān)系的實(shí)踐活動、科學(xué)實(shí)驗(yàn)活動等三個基本形式。 實(shí)踐觀要求我們,想問題辦事情,一定要堅(jiān)持實(shí)踐第一的原則,堅(jiān)持在實(shí)踐中深化認(rèn)識,提升認(rèn)識,發(fā)展認(rèn)識.要堅(jiān)持從實(shí)踐中來與到實(shí)踐中去,深入了解群眾,一切要我國的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐出發(fā)。

2.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式概論

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

在發(fā)達(dá)國家品牌服裝上網(wǎng)已經(jīng)成為趨勢。在美國，網(wǎng)絡(luò)營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷對服裝企業(yè)的重要性已被廣泛認(rèn)可。各大服裝零售商都爭相發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)這一新領(lǐng)域來維持和鞏固已有顧客資源、增加市場份額。國內(nèi)服裝依然不是網(wǎng)絡(luò)營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在進(jìn)一步提高。一旦網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，并適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)營銷這一新途徑，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的市場將迅速增長，從而進(jìn)入規(guī)模性的高速增長期。從產(chǎn)業(yè)生命周期看，目前中國消費(fèi)類電子商務(wù)僅處于市場的導(dǎo)入期。雖然增長速度很快，但基數(shù)很小，還沒有形成規(guī)模。

3.實(shí)踐觀在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷中的體現(xiàn)

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式同樣是形式變化的過程，在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式風(fēng)靡之前，一些人就對服裝網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)定一個目的性的預(yù)期，包括網(wǎng)絡(luò)宣傳、利用互聯(lián)網(wǎng)有效的配置資源并且降低銷售成本、網(wǎng)上支付、物流配送問題等。整個營銷過程都是按照這樣一個預(yù)期性的計(jì)劃過程不斷的進(jìn)行的，并且在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)，最終服裝網(wǎng)絡(luò)營銷體系得以進(jìn)一步的完善。在人們認(rèn)識世界、改造世界的過程中，為滿足需求或達(dá)到某種目的會采取一系列的實(shí)踐活動，在這個過程中，主觀能動性的作用是不可忽略的。在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式的過程中，同樣會受到主觀能動性的影響。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式是來源于實(shí)踐的，是策劃者對服裝銷售市場的觀察和分析，這樣的過程必定會受到策劃者的主觀能動性的影響。

在策劃電子商務(wù)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式的過程中，策劃者通過最開始對網(wǎng)絡(luò)營銷的構(gòu)思、確定網(wǎng)絡(luò)營銷方案的市場調(diào)查、完善網(wǎng)絡(luò)營銷模式的不足等來運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，在具體的策劃過程中，對策劃方案不斷的修改——創(chuàng)新——再修改——完善，最后得以策劃出優(yōu)秀的方案。作為策劃者，應(yīng)該秉承著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，以人為本，始終不渝地以廣大消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式的合理性，檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式產(chǎn)生的社會效果，發(fā)揮自身的主觀能動性，力求運(yùn)作既為賣家降低銷售成本又為買家提供方便快捷的購物方式。

認(rèn)為，人類的社會生活在本質(zhì)上是實(shí)踐的。實(shí)踐又有層次性，即又創(chuàng)造性實(shí)踐。創(chuàng)造性實(shí)踐是人類實(shí)踐的最高層次，是實(shí)踐觀最為本質(zhì)的特征。而創(chuàng)造性又是發(fā)展的本質(zhì)要求。創(chuàng)造性實(shí)踐對于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷來說也是特別重要的。在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，必然會遇到各種不同的問題，例如最普遍的寶貝展示、網(wǎng)上支付、物流配送、誠信安全問題等，當(dāng)面臨這些新情況、新問題的時候，只有通過創(chuàng)造性實(shí)踐才能找到解決方案，從而使認(rèn)識或者理論達(dá)到預(yù)期效果。因此，實(shí)踐不僅可以檢驗(yàn)真理的正確與否，同時還可以得出新的智慧，得出新的解決方法。

4.實(shí)踐觀與服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式的關(guān)系

在人類漫長的文明進(jìn)化歷程中，人類通過實(shí)踐征服自然、改造世界的同時，促進(jìn)了科技的進(jìn)步、社會的變革，隨著生產(chǎn)力的提高，促進(jìn)了人們生活方式的進(jìn)步，同時對人類服裝銷售模式也產(chǎn)生了很大的影響。由于各個時期生產(chǎn)力水平的不同，人們的實(shí)踐能力也各不相同，由此服裝營銷模式也不盡相同、各具特色。

服裝作為一種傳統(tǒng)零售業(yè)，傳統(tǒng)的購買方式是“買衣先試穿”，中國人受傳統(tǒng)思想“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經(jīng)過親身試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風(fēng)格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱，而這正與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購買模式相背。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷提供的是一個虛擬的市場，因此就網(wǎng)上服裝銷售而言，最突出的問題是消費(fèi)者無法在網(wǎng)上進(jìn)行試穿。如果客戶不能對從網(wǎng)上購買的服裝有充分的信任度，會使他們對網(wǎng)上購買服裝的方式產(chǎn)生一種抗拒心理，這就增加了網(wǎng)上銷售服裝的難度，嚴(yán)重影響并制約了網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的發(fā)展。人們經(jīng)過不斷的實(shí)踐后，設(shè)計(jì)出網(wǎng)上試衣系統(tǒng)，最終解決這一難題。

網(wǎng)上試衣系統(tǒng)是能夠提供服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最直接的技術(shù)要求，它是一種為方便消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購物以現(xiàn)實(shí)賣場為參考而虛擬設(shè)計(jì)的一種網(wǎng)絡(luò)試衣方式，即通過借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購買活動。消費(fèi)者通過登陸網(wǎng)站并輸入自己的身高、體重、胸圍、腰圍等關(guān)鍵部位身體尺寸，系統(tǒng)很快就可以生成一個具有消費(fèi)者自己體形特征的三圍虛擬模特。該網(wǎng)絡(luò)模特可以代替消費(fèi)者本人在網(wǎng)上試穿衣服裝，模特還可以向不同方向旋轉(zhuǎn)，以便人們從不同角度觀察服裝穿著效果。此外，系統(tǒng)還可以配置基本色卡和臉型發(fā)式庫，隨時供顧客調(diào)用。虛擬試衣技術(shù)的盛行將拓寬消費(fèi)者對服裝合身性的認(rèn)識，同時也大大提高了網(wǎng)上購衣的效率。但是，由于網(wǎng)上虛擬試衣示一個非常復(fù)雜的問題，目前，虛擬試衣系統(tǒng)的試衣效果并不是很理想，服裝的質(zhì)感，以及舒適度的網(wǎng)上模擬還是不盡人意，與現(xiàn)實(shí)試衣效果還有相當(dāng)大的差距。網(wǎng)上虛擬試衣是今后網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的發(fā)展方向與要求,相信隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的提高與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人類不斷實(shí)踐下，虛擬試衣技術(shù)會取得成功。

5.結(jié)論

根據(jù)上述分析，馬克思的實(shí)踐觀本身就是科學(xué)性和革命性、事實(shí)判斷和價(jià)值判斷的統(tǒng)一。對于的實(shí)踐觀作完整的把握，在我們今天有著特別重大的意義。實(shí)踐觀要求我們想問題辦事情，一定要堅(jiān)持實(shí)踐第一的原則，堅(jiān)持在實(shí)踐中深化認(rèn)識，提升認(rèn)識，發(fā)展認(rèn)識，要堅(jiān)持從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去，只有這樣，人類社會才能不斷進(jìn)步，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷模式才會不斷完善。（作者單位：武漢紡織大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

第8篇：服裝銷售提升方案范文

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“fun”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

杭州“布意坊”華北總王國鋒經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20％－50％，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。

營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。 ■　正確把握促銷方向 春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭取利潤達(dá)到最大化。 ■節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

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■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視．。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計(jì)一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶

（本文作者為上海楚漢管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問）?

專家篇

■設(shè)計(jì)色彩：鎖定消費(fèi)者眼球

肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就增強(qiáng)了顧客對商品的信任感。???

色彩的作用

人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺；藍(lán)色給人清涼的感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

“冷色”——藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應(yīng)用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴(kuò)張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。

■色彩的組合

選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。

不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色。

■色彩的應(yīng)用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購物，研究表明，約53％的消費(fèi)者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導(dǎo)購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

色彩的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時期相符，在選定某一個主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動表達(dá)的效果。

第9篇：服裝銷售提升方案范文

[關(guān)鍵詞]高效；項(xiàng)目教學(xué)；人才培養(yǎng)

中圖分類號：TB47-4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）37-0015-01

1、專業(yè)背景與發(fā)展前景

近年來隨著國民消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將不斷的優(yōu)化，成為推動和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方面，這意味著未來將進(jìn)入一個“大消費(fèi)”的時代。中國的消費(fèi)市場釋放驚人的消費(fèi)力，未來的中國消費(fèi)總量將不斷擴(kuò)大，按照“十二五”規(guī)劃，到2020年我國社會消費(fèi)品零售總額將達(dá)到驚人的64萬億元，這將是一個龐大的消費(fèi)市場，同時，隨著居民收入提高以及分配公平性逐漸凸顯，中產(chǎn)階級逐漸成形，富裕群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)升級的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，這也會使消費(fèi)市場更加趨向多元化、細(xì)分化和復(fù)雜化。中國消費(fèi)市場的格局可以用幾個詞來描述：龐大、深化、復(fù)雜。

隨著中等收入階層的擴(kuò)大，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于只注重產(chǎn)品本身的功能價(jià)值，來維持基本的生存需求，更注重通過品牌消費(fèi)以彰顯身份與地位，證明自己的購買能力。更有甚者熱衷于對品牌符號價(jià)值的消費(fèi)，更加倚重品牌的文化內(nèi)涵及情感價(jià)值，以表達(dá)自己的個性和品位，彰顯與眾不同。

因此，在“大消費(fèi)”的格局下，消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)不僅僅提供各種豐富的物質(zhì)產(chǎn)品，本質(zhì)上更要向消費(fèi)者提供一種提升生活質(zhì)量和表達(dá)內(nèi)在需求的生活方式。在“大消費(fèi)”格局趨勢的影響和驅(qū)動下，服裝產(chǎn)業(yè)講釋放巨大的成長活力，同時，也將面臨產(chǎn)業(yè)升級與格局重建的蟬變過程。緊跟著這種產(chǎn)業(yè)升級而來的是對服裝人才的更進(jìn)一步的要求，服裝企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)、服裝產(chǎn)業(yè)品牌升級，提高品牌附加值。消費(fèi)階層化、多元化和細(xì)分化日趨明顯，而針對服裝人才培養(yǎng)也將進(jìn)一步的提升，使得他們更容易融入服裝企業(yè)新格局。不至于在產(chǎn)業(yè)升級與重建的過程中跟不上蟬變過程而被淘汰。

2.改革內(nèi)容

首先高效項(xiàng)目教學(xué)法是進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)目地的改革。改變過去籠統(tǒng)的服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)合班上課，通過分層次、分類別的高效項(xiàng)目教學(xué)，提高服裝專業(yè)學(xué)生綜合專業(yè)素質(zhì)，增加人才市場挑戰(zhàn)力。在經(jīng)過一年基礎(chǔ)專業(yè)學(xué)習(xí)后，通過學(xué)生自愿報(bào)名考試，然后專業(yè)教師選拔，將合格學(xué)生分為品牌服裝設(shè)計(jì)與高級時裝設(shè)計(jì)兩個不同層次。前者的培養(yǎng)目的是為廣東沿海品牌服裝企業(yè)廣州，深圳，東莞為主，直接輸送服裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)總監(jiān)，制版師，工藝師等服裝專業(yè)核心崗位；后者培養(yǎng)目的是為目前中國尤其以廣東為主出現(xiàn)的大量的量身定制也就是向高級時裝工作室輸送大量創(chuàng)新性人才或自主創(chuàng)業(yè)性人才。

其次高效項(xiàng)目教學(xué)法的改革內(nèi)容在于課程的重新整合與提高。過去的項(xiàng)目教學(xué)只是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能能力是否能完成或達(dá)到基本教學(xué)目標(biāo)。改革后的項(xiàng)目教學(xué)更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的專業(yè)能力是否能達(dá)到企業(yè)核心崗位或自主創(chuàng)業(yè)對人才的要求，使學(xué)生具備畢業(yè)后能直接或快速到達(dá)理想核心崗位的核心專業(yè)競爭力。而非像傳統(tǒng)的項(xiàng)目教學(xué)改革后學(xué)生在擇業(yè)時大多數(shù)選擇的是小作坊或小企業(yè)，并長期處于助理崗位。

再次，改革內(nèi)容旨在提高學(xué)生主動輸入與輸出的綜合素質(zhì)能力。傳統(tǒng)的項(xiàng)目教學(xué)更注重提高學(xué)生的單項(xiàng)技能。而在本課題的項(xiàng)目改革內(nèi)容中，將傳統(tǒng)的服裝市場營銷理論教授轉(zhuǎn)換為實(shí)際銷售環(huán)節(jié)。讓學(xué)生以班級為主，進(jìn)行分組，注冊淘寶網(wǎng)賣家賬號。然后從服裝策劃，到設(shè)計(jì)，制版，制作，最后將成品放到淘寶網(wǎng)進(jìn)行銷售。通過這一系列環(huán)節(jié)，讓學(xué)生更切實(shí)地掌握從產(chǎn)品策劃，運(yùn)作與推廣與設(shè)計(jì)之間的緊密關(guān)聯(lián)性。使學(xué)生主動了解與切實(shí)掌握服裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀與動態(tài)以及客戶需求。

3、 改革目標(biāo)

首先是知識體系的重新整合，因材施教。對品牌服裝設(shè)計(jì)與高級時裝設(shè)計(jì)兩個不同層次的學(xué)生給予不同的教育教學(xué)，根據(jù)其側(cè)重點(diǎn)的不同進(jìn)行培養(yǎng)，加深其綜合專業(yè)素質(zhì)能力與創(chuàng)新能力，增加人才市場挑戰(zhàn)力。使學(xué)生在就業(yè)時不僅僅是被選擇，而有更多的自主選擇職業(yè)的專業(yè)能力做后盾。

其次對教學(xué)方法通過高效項(xiàng)目教學(xué)法進(jìn)行重新調(diào)整。通過分層次、分方向后的職業(yè)規(guī)劃，針對不同層次，不同方向制定更有針對性地連貫性地項(xiàng)目教學(xué)方案。打破過去項(xiàng)目教學(xué)以單項(xiàng)的能力訓(xùn)練為主，學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入服裝企業(yè)還是從零開始。通過高效項(xiàng)目教學(xué)，使學(xué)生畢業(yè)后直接進(jìn)入品牌服裝企業(yè)的核心崗位，或者自主創(chuàng)業(yè)。

4、關(guān)鍵問題

首先，如何引導(dǎo)學(xué)生理性、科學(xué)地選擇高效項(xiàng)目教學(xué)的層次內(nèi)容。在不同層次，不同專業(yè)方向區(qū)分時，如何讓學(xué)生能夠結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃以及自己的優(yōu)勢能力時做到科學(xué)地選擇專業(yè)方向，需要制定一系列科學(xué)的，合理的引導(dǎo)與選拔方案。

其次，如何優(yōu)化高效項(xiàng)目教學(xué)中的課程設(shè)置，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，使課程內(nèi)容更加針對不同層次高效服裝項(xiàng)目的人才培養(yǎng)目的。貫徹服裝教育適應(yīng)“泛時尚時代”發(fā)展的宗旨，根據(jù)服裝產(chǎn)業(yè)人才需求確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，必然要求優(yōu)化課程設(shè)置，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新型課程體系。依據(jù)學(xué)科分類設(shè)置的專業(yè)其課程模式按照學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的認(rèn)知心理特性，由淺人深、由易到難進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)組合，它忽視了職業(yè)能力培養(yǎng)針對崗位活動過程特點(diǎn)進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)組合的客觀要求，常常導(dǎo)致教學(xué)過程中“學(xué)”與“用”的脫節(jié)。打破按學(xué)科體系構(gòu)建的課程結(jié)構(gòu)，以職業(yè)能力為基礎(chǔ)并據(jù)此選擇相關(guān)知識體系模塊建立統(tǒng)攝知識傳授與能力培養(yǎng)的新型課程模式 ，使“教”“學(xué)”互動，“學(xué)”“做”相通，從而實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)和提高學(xué)生職業(yè)能力的目標(biāo)。

5、實(shí)施方案