設(shè)計(jì)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：設(shè)計(jì)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文

通過設(shè)計(jì)院的實(shí)習(xí)，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和社會(huì)的要求，同時(shí)，也是檢驗(yàn)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)下的成果，彌補(bǔ)課堂學(xué)習(xí)之不足，提高綜合設(shè)計(jì)的技能，以達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)。

1. 了解設(shè)計(jì)院的工作程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法。

2. 了解設(shè)計(jì)院不同專業(yè)相互合作方式，學(xué)習(xí)建筑師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調(diào)能力。

3. 結(jié)合實(shí)際工作，學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖，進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)方案和建筑施工圖的繪制。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1. 了解設(shè)計(jì)院的工作和程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解設(shè)計(jì)院的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式。

2. 了解有關(guān)建筑設(shè)計(jì)的法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師的具體安排下，學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)算機(jī)繪圖，進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)方案或建筑施工圖的繪制。

3. 能熟練運(yùn)用cad進(jìn)行圖紙的改良。

三、實(shí)習(xí)心得、體會(huì)

三年的大學(xué)生活接近尾聲，在即將踏入社會(huì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境前，社會(huì)實(shí)踐對(duì)我么來說是必不可少的重要環(huán)節(jié)，這是正式工作前的一次大閱兵，同時(shí)也是理論與時(shí)間相結(jié)合，并鍛煉我們動(dòng)手能力的大好機(jī)會(huì)，為未來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大三上學(xué)期，我有幸在教育建筑設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，在這段實(shí)習(xí)期里，我進(jìn)一步了解了建筑的深刻內(nèi)涵，從書面的理論水平攀升島與實(shí)際結(jié)合的新的高度，同時(shí)，對(duì)具體設(shè)計(jì)流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會(huì)，空間概念也逐漸明晰，對(duì)未來有了新的定位，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷在我未來的建筑設(shè)計(jì)生涯中將發(fā)揮不可替代的作用?？偨Y(jié)這幾天下來的收獲，真的很大很大。

從報(bào)到的那天起，我所感覺到的是設(shè)計(jì)院人性化的管理和每位員工的敬業(yè)精神。平時(shí)5點(diǎn)下班，可同事一般都7點(diǎn)多才下班，都在忙著畫圖，加班工作已經(jīng)是設(shè)計(jì)院的常事了。記得一位企業(yè)家說過，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化能夠在每位員工身上解讀到時(shí)，這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。

因?yàn)橛辛诉@些感想，在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)的每一天我都有一種緊迫感，從一名未出社會(huì)的大學(xué)生最終成長(zhǎng)為一名成功的建筑設(shè)計(jì)師，我不僅要學(xué)習(xí)專研技術(shù)，更重要的是學(xué)習(xí)一種敬業(yè)精神，努力做到高效、自律、求實(shí)、創(chuàng)新，把自己融入到一個(gè)大團(tuán)隊(duì)中去，學(xué)習(xí)與同事交流溝通，組織協(xié)調(diào)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，增強(qiáng)自己的集體榮譽(yù)感，因?yàn)橐粋€(gè)集體的成功就是每個(gè)員工的成功。

對(duì)于工作的方式方法和為人處事我同樣深有體會(huì)，我還有很多不懂的地方，身上還透露著濃厚的學(xué)生氣，要想最終適應(yīng)社會(huì)，還有許多要學(xué)的。

第一：真誠(chéng)待人。我剛來報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂意和我交往，還教會(huì)我一些技術(shù)。由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性，過于清高是很難融入大集體的。

第二：不要偷懶。剛來的時(shí)候，積極性很高，每天都在畫圖，連午休時(shí)間都用上了，周末加班也是家常便飯，偶爾晚上也會(huì)在所里待到深夜。有幾次早晨上班遲到，影響了院里的正常秩序和部分工作的正常交接，院長(zhǎng)開會(huì)時(shí)提出了這個(gè)問題，教導(dǎo)了我們，把我從松懈里又拉了回來。從此我時(shí)刻提醒自己，來這里是來實(shí)習(xí)學(xué)東西的，不是來玩的，不能因?yàn)?a href="http://www.saumg.com/haowen/78723.html" target="_blank">個(gè)人原因影響工作的正常運(yùn)行，理由是偷懶者用來安慰自己的。在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域里，只有勤學(xué)好問才能走向成功。

第三：:勤學(xué)好問。剛來到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，在學(xué)校掌握的理論知識(shí)缺少實(shí)踐的指導(dǎo)，很難派上用場(chǎng)，有些想法很不切實(shí)際，難以實(shí)施，這些和烏托邦式的教學(xué)方式有著必然聯(lián)系，這種情況下就需要我勤學(xué)好問，不懂裝懂并不能顯示自己的聰明，相反會(huì)帶來工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)填補(bǔ)我的知識(shí)真空，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于新人來說是很重要的，不過能學(xué)到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們，在我需要的時(shí)候無私的指導(dǎo)我，為我提供相關(guān)資料，為我指點(diǎn)迷津，在我有錯(cuò)時(shí)及時(shí)地指正，幫助我成長(zhǎng)，攙扶我走過人生的重要一坎。沒有他們，我不可能順利完成我手頭上的項(xiàng)目，沒有他們，我不可能如現(xiàn)在般對(duì)未來充滿自信。

第2篇：設(shè)計(jì)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：生產(chǎn)實(shí)習(xí)；素質(zhì)教育；實(shí)踐能力；人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G646？搖 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）46-0170-02

我國(guó)過程裝備與控制工程專業(yè)的前身是化工機(jī)械專業(yè)，建立于上世紀(jì)50年代。隨著現(xiàn)代過程工業(yè)中自動(dòng)控制作用的凸顯，為更好地適應(yīng)培養(yǎng)人才的需要，教育部于1998年將專業(yè)改名為過程裝備與控制工程。因此，新專業(yè)自誕生起就具有鮮明的綜合交叉的特點(diǎn)，培養(yǎng)的畢業(yè)生知識(shí)面廣、適應(yīng)性強(qiáng)，很受社會(huì)和用人單位歡迎。但是，這種寬口徑培養(yǎng)方式也對(duì)課堂以及實(shí)踐教學(xué)的組織提出了很高的要求，如何在有限時(shí)間內(nèi)達(dá)到使學(xué)生明確專業(yè)背景及就業(yè)方向、深化課本知識(shí)掌握、培養(yǎng)安全生產(chǎn)和質(zhì)量控制意識(shí)、鍛煉學(xué)生實(shí)踐中解決問題的能力等目的，是值得每一位實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師認(rèn)真思考的問題。本文作者去年暑期親身組織并參加了過程裝備與控制工程專業(yè)本科生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，在此與各位同行分享一些此行的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)，同時(shí)結(jié)合正在開展的“卓越工程師”培養(yǎng)計(jì)劃、就實(shí)習(xí)中暴露的問題提出針對(duì)性的建議，希望能夠拋磚引玉，為新形勢(shì)下的專業(yè)人才培養(yǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

一、概述

1.本專業(yè)及“卓越計(jì)劃”西安交通大學(xué)過程裝備與控制工程本科專業(yè)為全國(guó)過程裝備與控制工程教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)委員單位，2007年被確定為首批國(guó)家特色專業(yè)。多年來本專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生以扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)及良好的工作作風(fēng)服務(wù)于各行各業(yè)，在相關(guān)企事業(yè)單位中具有良好的聲譽(yù)。為適應(yīng)國(guó)家中長(zhǎng)期高質(zhì)量工程技術(shù)人才培養(yǎng)的需要，本校過控專業(yè)于2012年申報(bào)了教育部啟動(dòng)的“卓越工程師培養(yǎng)計(jì)劃”，并獲得了批準(zhǔn)。卓越工程師培養(yǎng)計(jì)劃（簡(jiǎn)稱“卓越計(jì)劃”）具有三個(gè)特點(diǎn)：行業(yè)企業(yè)深度參與培養(yǎng)過程、學(xué)校按通用和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)工程人才、強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)生的工程和創(chuàng)新能力，其中的核心是學(xué)校工科畢業(yè)生的培養(yǎng)與社會(huì)、行業(yè)的迫切需要相接軌。為此本專業(yè)通過嚴(yán)格遴選建立了17個(gè)實(shí)習(xí)基地，并與蘭州蘭石集團(tuán)有限公司和沈陽遠(yuǎn)大壓縮機(jī)制造有限公司簽訂了卓越工程師培養(yǎng)協(xié)議，可以滿足和保證實(shí)踐教學(xué)及創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求。具體到作為企業(yè)實(shí)踐組成部分的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)計(jì)劃擬安排學(xué)生在國(guó)內(nèi)著名的大型企業(yè)（包括前文提到的兩個(gè)企業(yè)）開展參觀、技術(shù)講座、文件閱讀、現(xiàn)場(chǎng)交流、公益勞動(dòng)、設(shè)備拆裝訓(xùn)練、部分參與設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程等多種形式的實(shí)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到引言中提到的實(shí)習(xí)的多重目的。

2.實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介：2012年7月，西安交通大學(xué)過程裝備系09級(jí)本科生共48人在作者的帶領(lǐng)下，赴甘肅省蘭州市和西安市周邊的多家單位開展了生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)。實(shí)習(xí)活動(dòng)歷時(shí)約三周，基本達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)，但也有不盡如人意之處，實(shí)習(xí)單位及參與學(xué)生均提出了一些改進(jìn)意見及建議。

二、實(shí)習(xí)的主要成效

作為必修的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，集中生產(chǎn)實(shí)習(xí)的首要目的是教育學(xué)生，這也是在以往的生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)論文中較多地述及的[1-3]；但在實(shí)習(xí)的過程中我們發(fā)現(xiàn)，實(shí)習(xí)過程對(duì)于教師完善課堂教學(xué)以及校企關(guān)系的加強(qiáng)也是大有裨益的。

1.學(xué)生。①了解行業(yè)，為開始職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。特別是蘭州石化研究院專門為實(shí)習(xí)隊(duì)安排了校友座談活動(dòng)，多位校友結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)解答了同學(xué)們就業(yè)、擇業(yè)過程中的一些疑惑，應(yīng)該說對(duì)于即將面臨畢業(yè)選擇的學(xué)生來說很及時(shí)、也很有借鑒意義。②深化課本知識(shí)，吸取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。課本知識(shí)往往需要通過結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能得到升華。本次實(shí)習(xí)參觀、學(xué)習(xí)的大多數(shù)內(nèi)容在專業(yè)課程中都有不同程度的涉及，但一些細(xì)節(jié)只有通過現(xiàn)場(chǎng)觀察才能深刻理解。③培養(yǎng)安全和質(zhì)量意識(shí)。安全和質(zhì)量是現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)的生命線，因此接待本次實(shí)習(xí)的各個(gè)單位都給予了充分的重視和專門的介紹。通過各個(gè)單位側(cè)重點(diǎn)各不相同的入廠安全教育，同學(xué)們了解了工廠常見安全標(biāo)識(shí)的含義和作業(yè)中的“四個(gè)不傷害”原則，對(duì)安全生產(chǎn)有了直觀的認(rèn)識(shí)。

2.教師。本次帶隊(duì)的教師分別承擔(dān)《過程設(shè)備設(shè)計(jì)》、《過程設(shè)備安全可靠性》、《過程控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)》等多門專業(yè)課程的教學(xué)任務(wù)，而在實(shí)際教學(xué)過程中，各位教師特別是剛剛參加工作的青年教師，常?？嘤谑谡n的內(nèi)容缺少具體的工程案例支持、表現(xiàn)力不足，學(xué)生的接受效果也為此打了折扣。而實(shí)習(xí)單位的講座課及參觀過程剛好為各位老師的課堂教學(xué)提供了不少鮮活生動(dòng)、緊貼實(shí)際的素材，及時(shí)加以總結(jié)對(duì)于改善相關(guān)課程的教學(xué)效果非常有益。

3.校企關(guān)系。高校與企業(yè)之間的關(guān)系是通過多種渠道發(fā)展和維系的，而這些渠道之間并不是孤立的，而是互相影響、互相促進(jìn)的關(guān)系。作為人員交流的一種重要形式，生產(chǎn)實(shí)習(xí)有助于增進(jìn)學(xué)校與實(shí)習(xí)單位之間的了解、提升校企關(guān)系，從而為其它形式的合作發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

三、需要改進(jìn)的方面及措施

1.需要改進(jìn)的方面。①實(shí)習(xí)內(nèi)容構(gòu)成不盡合理。從本次實(shí)習(xí)的各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容上來看，單位概況及產(chǎn)品介紹、專題技術(shù)講座等往往占據(jù)了超過1/2的時(shí)間，而參觀、現(xiàn)場(chǎng)交流、設(shè)備拆裝訓(xùn)練、參與設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程等實(shí)踐環(huán)節(jié)則比重較小，部分甚至出現(xiàn)缺失，這是與“卓越”計(jì)劃的培養(yǎng)宗旨相偏離的。出現(xiàn)這種問題的原因是多方面的：第一，本次計(jì)劃的實(shí)習(xí)單位偏多而分散（蘭州的實(shí)習(xí)單位分別位于七里河區(qū)和西固區(qū)），扣除周末休息、交通及實(shí)習(xí)單位因安排沖突無法接待的時(shí)間，實(shí)習(xí)隊(duì)在一家單位的停留時(shí)間很有限（平均小于2天），實(shí)習(xí)單位客觀上難以安排完整、全面的內(nèi)容；第二，為宣傳自身及招攬人才，實(shí)習(xí)單位傾向于在有限的時(shí)間內(nèi)優(yōu)先保證單位及主要產(chǎn)品的介紹，這樣進(jìn)一步壓縮了實(shí)踐環(huán)節(jié)的時(shí)間；第三，考慮到安全、保密及生產(chǎn)效率等多方面的因素，大多數(shù)實(shí)習(xí)單位主觀上對(duì)于安排學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐較為消極，特別是限制學(xué)生靠近觀看。②參觀交流的效果不如人意。到車間及實(shí)驗(yàn)室參觀生產(chǎn)工藝流程、與一線技術(shù)人員交流是學(xué)生了解生產(chǎn)實(shí)際的一種重要途徑。然而，從本次實(shí)習(xí)的現(xiàn)場(chǎng)情況看，參觀交流的效果還有待改善，表現(xiàn)為一方面廠方人員講解偏于一般化和程式化；另一方面學(xué)生主動(dòng)性不夠、注意力不集中；第二，大部分學(xué)生事先對(duì)實(shí)習(xí)單位的了解有限、做的功課不足，導(dǎo)致參觀較為盲目和隨意，提不出有價(jià)值的問題。簡(jiǎn)單地說，1、2兩點(diǎn)結(jié)合起來導(dǎo)致技術(shù)人員與學(xué)生之間只知己、不知彼，參觀成了“遭遇戰(zhàn)”，效果可想而知。第三，多數(shù)正在執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)的車間勞動(dòng)強(qiáng)度大、情況復(fù)雜、非常嘈雜，而實(shí)習(xí)隊(duì)一般分組人數(shù)較多、跟隊(duì)的一線技術(shù)人員有限，導(dǎo)致不少同學(xué)無法與技術(shù)人員實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng)，這也導(dǎo)致一部分同學(xué)注意力分散、開小差。③專題技術(shù)講座內(nèi)容組織尚有改善余地。盡管從不同的實(shí)習(xí)活動(dòng)環(huán)節(jié)上看，專題講座并不是平日浸于課堂的學(xué)生歡迎的一類活動(dòng)，但合理地安排一些針對(duì)性強(qiáng)的講座課對(duì)于學(xué)生開闊眼界、補(bǔ)充工程實(shí)踐知識(shí)、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)參觀工藝流程的理解仍然是有益的。遺憾的是，我們觀察發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)大多數(shù)的講座課興趣缺缺，也很少在結(jié)束后向?qū)嵙?xí)單位的講師提問。這既要從學(xué)生主觀角度上找原因，也與講座課內(nèi)容安排以及授課方式不無關(guān)系，部分內(nèi)容與本科專業(yè)課重疊、實(shí)習(xí)單位講師的授課技巧不足等都影響了學(xué)生的接受效果。這方面西?；瘷C(jī)公司的楊總是一個(gè)正面典型，他多年來一直負(fù)責(zé)接待我專業(yè)實(shí)習(xí)隊(duì)，講座課的選題很有針對(duì)性。在簡(jiǎn)要介紹壓力容器制造的流程及要點(diǎn)后，他結(jié)合多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)以GB-150為代表的標(biāo)準(zhǔn)的制定和修改進(jìn)行了解讀，分析了標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于組織生產(chǎn)的具體意義，對(duì)學(xué)生了解壓力容器制造行業(yè)非常有幫助。

2.具體措施。①以內(nèi)容為導(dǎo)向制定實(shí)習(xí)計(jì)劃。鑒于目前本專業(yè)的實(shí)習(xí)基地?cái)?shù)量多、選擇余地大，在制定實(shí)習(xí)計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)根據(jù)目標(biāo)單位可安排的內(nèi)容進(jìn)行合理取舍，在選擇實(shí)習(xí)單位的時(shí)候既要考慮多樣性及代表性，更要突出重點(diǎn)，使學(xué)生至少對(duì)一類或一家企業(yè)有較為充分的了解。具體的做法是適當(dāng)減少實(shí)習(xí)單位數(shù)量，延長(zhǎng)在重點(diǎn)單位的停留時(shí)間?？紤]到學(xué)生在校園內(nèi)一直接觸書本知識(shí)、在生產(chǎn)一線的觀察及實(shí)踐機(jī)會(huì)少，因而對(duì)后者興趣較濃厚，在實(shí)習(xí)內(nèi)容的總體安排中應(yīng)與接待單位取得一致，保證精講、多看、多練，并留足互動(dòng)時(shí)間。②以帶隊(duì)教師為紐帶，保持各方溝通順暢。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是帶隊(duì)教師、學(xué)生及實(shí)習(xí)單位的復(fù)雜互動(dòng)過程[4]，因此要達(dá)到良好的效果，各方在實(shí)習(xí)準(zhǔn)備和實(shí)施階段中的溝通順暢是非常重要的。在參與實(shí)習(xí)的各方中，實(shí)習(xí)單位和學(xué)生處于相對(duì)被動(dòng)的地位，因此需要帶隊(duì)教師充分發(fā)揮橋梁和紐帶的作用。具體包括：向?qū)嵙?xí)單位特別是一線接待實(shí)習(xí)隊(duì)的有關(guān)人員介紹學(xué)生的知識(shí)背景和主要訴求，在不影響生產(chǎn)的前提下確定針對(duì)性強(qiáng)、學(xué)生歡迎的實(shí)習(xí)內(nèi)容；向?qū)W生提供實(shí)習(xí)單位的背景資料和具體內(nèi)容安排，鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合專業(yè)課講授的相關(guān)知識(shí)和個(gè)人擇業(yè)傾向?qū)ふ覇栴}；實(shí)習(xí)過程中、特別是參觀及專題技術(shù)講座過程中，積極配合實(shí)習(xí)單位的講解員和工程師進(jìn)行有關(guān)內(nèi)容的分析和闡述，利于學(xué)生的理解和掌握。當(dāng)然，要達(dá)到上述要求還需要教師自身素質(zhì)過硬，這離不開參與教學(xué)和實(shí)習(xí)過程中的不斷總結(jié)和積累。③引導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)前做足功課。在新的信息化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，教育的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)就是課堂之外“非正式教育”地位的上升。相應(yīng)地，關(guān)于實(shí)習(xí)企業(yè)的基本情況、主要產(chǎn)品和工藝流程等能夠從網(wǎng)絡(luò)上方便地獲取的基本信息，可以作為相關(guān)專業(yè)課程的作業(yè)布置給學(xué)生。這樣做有兩個(gè)好處，一方面可以與廠方協(xié)調(diào)，精簡(jiǎn)這部分內(nèi)容、提高實(shí)習(xí)活動(dòng)的時(shí)間利用效率；另一方面也促使同學(xué)們提前進(jìn)入狀態(tài)，帶著問題進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，從而改善與廠方人員互動(dòng)的效果。④加強(qiáng)配備硬件條件。本次實(shí)習(xí)中遇到的一個(gè)突出問題是在車間參觀時(shí)只有部分距離講解員較近的同學(xué)有機(jī)會(huì)聽到講解并發(fā)問，這主要是由于車間環(huán)境嘈雜所致。為此本學(xué)院已經(jīng)決定提供經(jīng)費(fèi)，為下一屆的實(shí)習(xí)隊(duì)配備藍(lán)牙耳機(jī)和擴(kuò)音器，在這些通信的硬件條件得到改善之后，實(shí)習(xí)參觀的成效可望更進(jìn)一步。

過程裝備與控制工程專業(yè)作為一個(gè)典型的綜合性、交叉性學(xué)科，指導(dǎo)教師在組織生產(chǎn)實(shí)習(xí)的過程中既應(yīng)注意選擇單位及行業(yè)的多樣性，更要保證內(nèi)容完整，特別是使學(xué)生得到充分的實(shí)踐鍛煉。為此帶隊(duì)教師應(yīng)與實(shí)習(xí)單位和學(xué)生就內(nèi)容的安排進(jìn)行充分溝通，并通過學(xué)院和學(xué)校的平臺(tái)改善實(shí)習(xí)的硬件條件，中心目的是促使雙方“知己知彼”、實(shí)現(xiàn)充分互動(dòng)，在教師的積極參與下改善實(shí)習(xí)的效果。

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第3篇：設(shè)計(jì)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文

助工自我鑒定

本人自2009年參加工作以來，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和指導(dǎo)。同時(shí)，在生活中嚴(yán)格要求自己，牢記“艱苦奮斗”的光榮傳統(tǒng)，以身邊優(yōu)秀前輩為自己的榜樣，通過自身不斷的努力與奮斗，無論從思想上還是工作能力上，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。現(xiàn)將一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

思想上，個(gè)人目標(biāo)與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃保持方向上的一致性，時(shí)刻保持積極向上的進(jìn)取心，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。利用各種媒體自覺學(xué)習(xí)和執(zhí)行黨的路線、方針、政策；樹立崇高的職業(yè)道德觀念和愛崗敬業(yè)精神，按時(shí)保質(zhì)完成各項(xiàng)任務(wù)；工作之余積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)，努力掌握科學(xué)的新技術(shù)、新知識(shí)、新技能，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平。 工作上，先后在樂嘉酒店式公寓建設(shè)工地、傳化物流基地建設(shè)工地實(shí)習(xí)，而后在日立化成新建工程工地工作，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，通過向優(yōu)秀員工悉心請(qǐng)教，熟悉和學(xué)習(xí)各項(xiàng)職能業(yè)務(wù)，積累了較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后工作的順利開展打下了好的基礎(chǔ)。

在工地實(shí)習(xí)及工作期間，熟悉了現(xiàn)場(chǎng)施工管理制度及工作安排，深入學(xué)習(xí)了本專業(yè)施工知識(shí)。作為一名技術(shù)人員，深知科技的重要性，因此一年中一直沒有間斷本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)拓寬了知識(shí)面，掌握了行業(yè)新動(dòng)向，夯實(shí)了專業(yè)基礎(chǔ)，結(jié)識(shí)了各大單位的同行，并與他們就專業(yè)問題進(jìn)行了交流，獲益匪淺。通過平時(shí)的學(xué)習(xí)，樹立和堅(jiān)定了“活到老，學(xué)到老”和終身教育思想。

故在以后的工作中一如既往在干好本質(zhì)工作的同時(shí)，注重平時(shí)的學(xué)習(xí)和思想覺悟的提高，力爭(zhēng)在工作上更上一層樓。

附：土建助理工程師自我鑒定

我叫xxx，于XX年03月通過成人高考考入xx理工大學(xué)，XX年01月順完成四年的本科學(xué)業(yè)，取得工學(xué)士學(xué)位，XX年12月通過國(guó)家英語四級(jí)考試。 大學(xué)期間所學(xué)課業(yè)包括理論力學(xué)，材料力學(xué)，結(jié)構(gòu)力學(xué)，土木工程材料，高層結(jié)構(gòu)土力學(xué)，流體力學(xué)，線性代數(shù)，高層建筑設(shè)計(jì)，工程地質(zhì)，建筑cad繪圖，高數(shù)結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)等48門課程。實(shí)習(xí)課程包括測(cè)量實(shí)習(xí)，鋼筋混凝土樓板設(shè)計(jì)，房屋建筑設(shè)計(jì)，xx生態(tài)城和南屏商業(yè)cbd的調(diào)研，施工組織設(shè)計(jì)及畢業(yè)設(shè)計(jì)：6層框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。在學(xué)習(xí)本專業(yè)的同時(shí)還通過云南省造價(jià)員考試并取得造價(jià)員資格證書。

XX年XX年參加工作至今一直對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，第一份工作選擇在離家遙遠(yuǎn)的地方——xxx，就是為了鍛煉自己吃苦耐勞的精神。先后參建了xx市濱江俊園二期15-17棟工程、 xx電子科技限公司二期工程、一汽客車廠和一汽成客底盤制造車間及現(xiàn)在正在建設(shè)的xx市劉家營(yíng)城中村改造項(xiàng)目、世博首岸項(xiàng)目、安寧寧湖香緹花園小區(qū)。工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從不敢怠慢，在項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)負(fù)責(zé)的人的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照工程技術(shù)規(guī)范組織設(shè)計(jì)與施工，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富自己大學(xué)所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，再應(yīng)用于工程建設(shè)中。選擇了建筑行業(yè)，就明白作為一個(gè)土木人應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，一直堅(jiān)持工程質(zhì)量無小事，時(shí)時(shí)事事都認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)防任何工程事故的發(fā)生。

工作中我學(xué)到了作為一個(gè)土木人應(yīng)該具備的素養(yǎng)，建筑行業(yè)具有自身的特殊性和個(gè)別性，也明白作為一個(gè)建設(shè)者所付出的辛勞與艱辛是不可而喻的，有時(shí)候?yàn)榱斯こ碳夹g(shù)問題連續(xù)幾天不眠不休，加班加點(diǎn)。剛出校門的我滿懷一腔熱血，遇到的工作的難題也非常多，剛到工地的時(shí)候，諸多都不會(huì)，只有虛心的向工地的前輩們 學(xué)習(xí)，在擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)施工員的時(shí)候從最基礎(chǔ)的測(cè)量放線開始，學(xué)習(xí)怎么把坐標(biāo)引導(dǎo)到建筑物上，怎么去定位，再結(jié)合圖紙，認(rèn)真的檢查每一個(gè)部位，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，核對(duì)數(shù)據(jù)，思考施工工序，做到腦中有圖。在施工現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任施工管理中，組織圖紙會(huì)審，與甲方、設(shè)計(jì)、監(jiān)理協(xié)調(diào)和交換意見，認(rèn)真

了解每一個(gè)部位的施工細(xì)節(jié)，按照設(shè)計(jì)圖紙的要求，嚴(yán)格編制施工組織方案和專項(xiàng)方案，施工過程中做好自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)工程及隱蔽驗(yàn)收記錄相關(guān)質(zhì)保資料。

參建的xx電子科技鋼結(jié)構(gòu)廠房的項(xiàng)目：結(jié)構(gòu)體系為門式鋼架及鋼框架結(jié)構(gòu)，彩板圍護(hù)。本工程建筑面積為16261平方米。建筑高度15.20米。工程等級(jí)為二級(jí)，建筑合理使用年限為50年，結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為二級(jí)。工程地點(diǎn)在汶川映秀。一汽成客汽車底盤制造車間：設(shè)計(jì)生產(chǎn)廠房采用單層輕鋼門式鋼架結(jié)構(gòu); 年限為50年。面積：14689.96m，建筑面積:16854.62m。廠房橫向柱距為

7.5m，縱向柱距為9m和7.5m,跨度3×24m, 建筑高度:11.3m(檐口)。工程地點(diǎn)在成都市龍泉工業(yè)區(qū)。

鋼結(jié)構(gòu)工程要求精心施工，確保質(zhì)量，除按施工圖施工外，還必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家現(xiàn)有圖集和規(guī)范。此兩個(gè)工程我擔(dān)任的職位是項(xiàng)目經(jīng)理助理，在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了怎么去做技術(shù)交底，怎樣集合實(shí)際情況去編寫施工組織設(shè)計(jì)和專項(xiàng)吊裝方案，工地上最常聽到班組長(zhǎng)這么說：“理論是可以的，但實(shí)際怎么操作”。由于利益任不同，為了追求利益，有的班組就不會(huì)按照項(xiàng)目部的要求進(jìn)行作業(yè)，偷工減料，違章是他們最擅長(zhǎng)的施工方法，為了保證工程的安全性，我本著堅(jiān)持、耐性的態(tài)度和班組長(zhǎng)進(jìn)行講道理，甚至還要給他們用計(jì)算演示加以說明。當(dāng)然，在某些方面他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)工程起到很大的作用，所以在解決問題的時(shí)候也聽取他們的的意見和看法，一起尋找合理的施工工藝。 在映秀工作的這段時(shí)間，我的施工管理能力和專業(yè)技術(shù)能力得到了進(jìn)一步的提升，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也取得了一定的成績(jī)，但我不驕不躁，仍然要虛心的向建筑行業(yè)的前輩們學(xué)習(xí)。

正在建設(shè)的xx劉家營(yíng)城中村改造項(xiàng)目3-5棟：總建筑面積為：41040平方米最低建筑為59m(20層)、最高位為85m(29層)，還有即將開建的2棟、3棟建筑，建筑高度都在100m以上，這些高層(超高層)建筑的施工將會(huì)大大提升我的現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)作能力。

現(xiàn)在，我掌握了一些基本的建筑知識(shí)，在一個(gè)項(xiàng)目的開建時(shí)候，可以獨(dú)立的思考怎樣去布置施工現(xiàn)場(chǎng)，怎樣去摘出項(xiàng)目的重點(diǎn)。工作中我參建的鋼結(jié)構(gòu)廠房、鋼結(jié)構(gòu)高層和框架剪力墻高層建筑，為我編寫施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、專項(xiàng)施工方案、技術(shù)交底等提供了現(xiàn)實(shí)的模板。

在業(yè)務(wù)技術(shù)方面，通過這1.5年的現(xiàn)場(chǎng)施工管理經(jīng)驗(yàn)，我的專業(yè)知識(shí)和施工管理協(xié)作能力有了很大的提升，已逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)合格的施工員和技術(shù)員，但建筑工程的施工員和技術(shù)員不僅是能看懂施工圖紙、理解設(shè)計(jì)意圖、熟悉相關(guān)規(guī)范，最要還是如何去組織工人施工、并指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工人按施工規(guī)范去完成建筑的建設(shè)。更要結(jié)合自己的知識(shí)，加以總結(jié)和改進(jìn)，拋棄一些過時(shí)的，不合理的施工工藝，學(xué)習(xí)和采用更先進(jìn)的施工工藝和新材料，才能在縮短工期的同時(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益，才能贏得外界的好評(píng)。

XX年08月至XX年12月在外務(wù)工的經(jīng)你歷讓我明白知識(shí)的重要性，現(xiàn)在 是一個(gè)信息發(fā)達(dá)和應(yīng)用技術(shù)更新很快的時(shí)代，有句話叫做學(xué)無止境，只有不停的邊工作邊學(xué)習(xí)才能豐富自己的頭腦，才能在工作中盡職盡責(zé)。

第4篇：設(shè)計(jì)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文

一、深化教育教學(xué)改革，突出高職教育特色，做到“三個(gè)堅(jiān)持”

高職院校要堅(jiān)持深化教育教學(xué)改革，創(chuàng)新“培養(yǎng)方案共定、培養(yǎng)過程共管、質(zhì)量評(píng)價(jià)多元、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融合”的專業(yè)建設(shè)機(jī)制，增強(qiáng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)、社會(huì)需求的契合度，提高了人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會(huì)服務(wù)能力。

（一）堅(jiān)持“三聯(lián)動(dòng)”，強(qiáng)化就業(yè)與社會(huì)需求導(dǎo)向

一是招生與就業(yè)聯(lián)動(dòng)。將就業(yè)率作為評(píng)價(jià)院系辦學(xué)質(zhì)量與水平的重要指標(biāo)，教學(xué)質(zhì)量評(píng)估、新增專業(yè)的設(shè)置都與就業(yè)率掛鉤。對(duì)社會(huì)需求不大、畢業(yè)生就業(yè)率低的專業(yè)，要暫停招生或減少招生。

二是院系考核與就業(yè)聯(lián)動(dòng)。學(xué)校頂層設(shè)計(jì)，制訂出臺(tái)相關(guān)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的目標(biāo)管理考核辦法，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理，責(zé)任下移，工作前移到院系和相關(guān)處室，每年對(duì)各院系就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作進(jìn)行中期檢查和年終考核，考核的結(jié)果直接和下一年度的招生計(jì)劃投放、就業(yè)經(jīng)費(fèi)以及和集體、個(gè)人的評(píng)優(yōu)評(píng)選直接掛鉤。

三是人才培養(yǎng)與就業(yè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)動(dòng)。學(xué)校招就處、教學(xué)處、院系等部門定期聯(lián)合開展畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)調(diào)研，到畢業(yè)生源較多的地區(qū)進(jìn)行跟蹤調(diào)研，做到了事前有方案、事中有匯報(bào)、事后有總結(jié)，為教改提供一手的數(shù)據(jù)，從學(xué)校層面撰寫寫《就業(yè)質(zhì)量報(bào)告》，為課程設(shè)置、專業(yè)設(shè)置等提供一手的數(shù)據(jù)支撐。

（二）堅(jiān)持“四對(duì)接”，實(shí)施市場(chǎng)需求導(dǎo)向的教學(xué)改革

一是專業(yè)對(duì)接產(chǎn)業(yè)。為主動(dòng)適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的新形勢(shì)，緊貼產(chǎn)業(yè)背景對(duì)人才的實(shí)際需求進(jìn)行專業(yè)設(shè)置。筆者所在單位緊貼湖南傳統(tǒng)工藝美術(shù)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)技術(shù)技能型人才的實(shí)際需求，學(xué)校反復(fù)調(diào)研論證，開設(shè)有35個(gè)專業(yè)及專業(yè)方向，并制定了學(xué)?！短厣珜I(yè)體系建設(shè)規(guī)劃（2015-2017年）》，規(guī)劃通過三年的建設(shè)，最終形成湖湘特色工藝美術(shù)、時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)等五大特色專業(yè)群，重點(diǎn)建設(shè)湖湘特色工藝美術(shù)、時(shí)尚服飾設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)三大專業(yè)群，使各類專業(yè)群專業(yè)設(shè)置與人才培養(yǎng)符合社會(huì)需要，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)品質(zhì)。

二是課程對(duì)接職業(yè)，將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等融入課程教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化完善了“項(xiàng)目導(dǎo)向、雙證融通模塊化”課程體系，實(shí)現(xiàn)了課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的有效對(duì)接，促進(jìn)學(xué)生全面而有個(gè)性的發(fā)展，提高人才與職場(chǎng)的“無縫對(duì)接”。

三是課堂對(duì)接職場(chǎng)，創(chuàng)設(shè)真實(shí)的職場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)化項(xiàng)目導(dǎo)向工作室教學(xué)模式，全面實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)等教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)了課堂與職場(chǎng)的有效對(duì)接。

四是教學(xué)對(duì)接創(chuàng)業(yè)，在人才培養(yǎng)的過程中通過引入真實(shí)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與就業(yè)零距離對(duì)接，教學(xué)過程即項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程。

（三）堅(jiān)持“三結(jié)合”，專業(yè)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育高度融合

一是專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相結(jié)合。學(xué)校通過優(yōu)化課程設(shè)置，制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂的原則意見，要求將就業(yè)創(chuàng)業(yè)理念貫穿其中，實(shí)現(xiàn)將專業(yè)項(xiàng)目導(dǎo)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

二是課堂創(chuàng)意創(chuàng)新教學(xué)與課外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。緊密依托學(xué)校的社團(tuán)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)以及創(chuàng)業(yè)基地、創(chuàng)客空間等載體，開展課內(nèi)外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

三是頂崗實(shí)習(xí)與上崗就業(yè)相結(jié)合。高職學(xué)生大三一般進(jìn)行為期一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，一邊完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，一邊進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，同時(shí)也是接受用人單位的考察，學(xué)校利用就業(yè)實(shí)習(xí)基地，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生直接被頂崗實(shí)習(xí)企業(yè)留用。

二、實(shí)行“全流程”就業(yè)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生從容就業(yè)

（一）“全程化”課堂教學(xué)，高質(zhì)量開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教學(xué)

學(xué)校成立了大學(xué)生成長(zhǎng)輔導(dǎo)與就業(yè)指導(dǎo)教研室，制定了教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃，實(shí)行兩個(gè)小班授課制，在教學(xué)過程中堅(jiān)持四個(gè)統(tǒng)一：學(xué)內(nèi)容、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一考查、材。

開設(shè)32課時(shí)《就業(yè)指導(dǎo)》和32課時(shí)《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》的公共必修課，納入專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

（二）“全員化”師資隊(duì)伍，多維度開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教學(xué)

緊密結(jié)合學(xué)校師資力量，建立了專業(yè)教師+兼職就業(yè)指導(dǎo)教師+專職就業(yè)指導(dǎo)教師全員參與的就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)局面，多維度開展職業(yè)就業(yè)指導(dǎo)。

專業(yè)教師主要負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育和專業(yè)引導(dǎo)講座；兼職就業(yè)指導(dǎo)教師以成長(zhǎng)輔導(dǎo)室為載體，定期舉行專業(yè)教育、大學(xué)生規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展、就業(yè)創(chuàng)業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)等內(nèi)容的教育；專職就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師以課堂、賽事、培訓(xùn)、講座、團(tuán)輔、創(chuàng)業(yè)孵化等為載體開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教學(xué)。

（三）“多元化”實(shí)踐教學(xué)，打造精品化就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng)

除了第一課堂教學(xué)之外，學(xué)校還可以開展“多元化”就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

一是每年舉行一次優(yōu)秀畢業(yè)生先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)，以榜樣激勵(lì)人，以事跡催發(fā)人。

二是邀請(qǐng)畢業(yè)生回母校進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)講座。

三是每年一次職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，經(jīng)過全員參與、課堂授課、賽前指導(dǎo)等環(huán)節(jié)，提高了學(xué)生職業(yè)規(guī)劃意識(shí)和相關(guān)能力。

四是每年舉行一次“創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽”，在校園中形成了濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

五是定期組織創(chuàng)業(yè)基地經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和巡展。對(duì)入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地的團(tuán)隊(duì)定期組織沙龍、交流研討、集中巡展。

六是大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，通過學(xué)生組織活動(dòng)，協(xié)會(huì)積極承辦各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，最新的創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)與信息。

七是積極組織學(xué)生參加各級(jí)各類的專場(chǎng)招聘會(huì)。

八是舉行創(chuàng)業(yè)GYB/SYB培訓(xùn)，切實(shí)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能。

九是打造“創(chuàng)客空間”。針對(duì)創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困惑以及一些創(chuàng)業(yè)政策等典型問題，開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

三、落實(shí)“兩個(gè)零距離”，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生和企業(yè)“雙滿意”

高職院校本著以生為本，服務(wù)一切學(xué)生的理念，秉承為畢業(yè)生提供“零距離的就業(yè)市場(chǎng)、零距離的服務(wù)保障”的就業(yè)工作理念，尋找破解大學(xué)生就業(yè)難的長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)市場(chǎng)、穩(wěn)定就業(yè)率，讓畢業(yè)生從容就業(yè)。

（一）零距離的就業(yè)市場(chǎng)，讓學(xué)生從容地實(shí)現(xiàn)就業(yè)

一是設(shè)計(jì)就業(yè)市場(chǎng)整體開發(fā)方案。學(xué)校要求各專業(yè)充分依托產(chǎn)業(yè)背景，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就業(yè)單位數(shù)量每年遞增。

二是積極參加省、市各級(jí)各類專場(chǎng)招聘會(huì)。專人組織學(xué)生參加省教育廳藝術(shù)類專場(chǎng)招聘會(huì)以及網(wǎng)上供需雙選會(huì)。

三是推進(jìn)就業(yè)基地建設(shè)。高職院校緊密結(jié)合相關(guān)的職教集團(tuán)和就業(yè)基地，開展畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)推薦等方面的合作。

四是創(chuàng)新開展“校園招聘”系列活動(dòng)。高職院校在現(xiàn)有舉辦的校園招聘基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開展校園招聘。筆者所在單位每年的2月至5月舉辦“校園招聘月”活動(dòng)，每年10月制定校園招聘活動(dòng)計(jì)劃，二年來，各院系共計(jì)組織了31場(chǎng)專場(chǎng)招聘會(huì)，提供了3800多個(gè)崗位，將近800家企業(yè)參加了招聘活動(dòng)，2000名畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。

五是注重?zé)o形的就業(yè)市場(chǎng)的開拓。利用就業(yè)創(chuàng)業(yè)云服務(wù)平臺(tái)中已入駐的4000多家企業(yè)，開展網(wǎng)上招聘。

（二）零距離的服務(wù)保障機(jī)制，護(hù)航大學(xué)生求職全過程

第5篇：設(shè)計(jì)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文

中圖分類號(hào)：G424.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1008-925X（2012）11-0201-02

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摘 要 我們對(duì)《餐飲服務(wù)與管理》課程進(jìn)行了基于工作過程的教學(xué)改革，分為若干個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，其中《慶功宴會(huì)服務(wù)》學(xué)習(xí)情境屬于宴會(huì)服務(wù)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。本文介紹了該情境的設(shè)計(jì)背景、六步法設(shè)計(jì)步驟及設(shè)計(jì)感悟，旨在探尋適合高職學(xué)生的學(xué)習(xí)與教學(xué)模式。

關(guān)鍵詞 慶功宴會(huì)服務(wù)； 學(xué)習(xí)情境； 教學(xué)設(shè)計(jì)

Ⅰ 《慶功宴會(huì)服務(wù)》學(xué)習(xí)情境教學(xué)設(shè)計(jì)的背景及意義

1.1 背景：通過北京市職業(yè)院校教師素質(zhì)提高工程的學(xué)習(xí)、以及本校與10多家星級(jí)酒店5年合作中的人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)和用人單位的建議，我們從崗位需求出發(fā)，為各崗位確定了相關(guān)的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，并根據(jù)每個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域?qū)W生學(xué)習(xí)的難易程度確定3-4個(gè)學(xué)習(xí)情境，以培養(yǎng)學(xué)生在此學(xué)習(xí)領(lǐng)域的基本技能、溝通能力和基礎(chǔ)管理能力。

《慶功宴會(huì)服務(wù)》選自宴會(huì)服務(wù)學(xué)習(xí)領(lǐng)域：

學(xué)習(xí)領(lǐng)域 學(xué)期1 學(xué)期2 學(xué)期3 學(xué)期4 學(xué)期5 學(xué)期6

… ……

12 旅游服務(wù)禮儀

及職業(yè)道德

13 零點(diǎn)服務(wù)

14 宴會(huì)服務(wù)

15 送餐服務(wù)

16 酒吧經(jīng)營(yíng)

17 客房清理

18 客務(wù)服務(wù)

19 前臺(tái)服務(wù)

20 禮賓行李服務(wù)

21 話務(wù)技巧

… ……

25 頂崗實(shí)訓(xùn)

學(xué)習(xí)領(lǐng)域 “宴會(huì)服務(wù)”的4個(gè)學(xué)習(xí)情境如下：

學(xué)習(xí)情境1：慶功宴會(huì)；學(xué)習(xí)情境2：答謝宴會(huì)

學(xué)習(xí)情境3：婚宴宴會(huì)；學(xué)習(xí)情境4：商務(wù)宴會(huì)；

1.2 意義：通過對(duì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域“宴會(huì)服務(wù)”中4個(gè)學(xué)習(xí)情境的完整學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握中西餐擺臺(tái)布局與擺設(shè)、中西餐擺臺(tái)服務(wù)、酒會(huì)/自助餐擺臺(tái)布局、分菜服務(wù)、餐酒用具管理、營(yíng)養(yǎng)配餐、菜單設(shè)計(jì)、插花的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，通過小組配合能獨(dú)立完成一次宴會(huì)，并有指導(dǎo)新員工完成相關(guān)基礎(chǔ)培訓(xùn)的能力。

學(xué)習(xí)情境1：慶功宴會(huì)服務(wù)

慶功宴會(huì)是宴會(huì)中一個(gè)很典型的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，通過前兩個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域12、13的學(xué)習(xí)，學(xué)生在學(xué)習(xí)內(nèi)容、方法、資源等方面有了一定的積累，對(duì)于接待服務(wù)已掌握，操作時(shí)，學(xué)生可綜合運(yùn)用旅游服務(wù)禮儀、中西飲食文化、營(yíng)養(yǎng)配餐等知識(shí)和技能，進(jìn)一步提高溝通、指導(dǎo)等綜合能力。

選取原則：根據(jù)酒店現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)情況及各人力資源部的新員工入職培養(yǎng)方案，選擇4類最典型、最重要的宴會(huì)服務(wù)事件，轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境。

載體：主題

順序：與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的接近程度、學(xué)生接受的難易程度

Ⅱ：《慶功宴會(huì)服務(wù)》學(xué)習(xí)情境教學(xué)設(shè)計(jì)方案具體描述

1. 查明起始條件

2 指導(dǎo)思想具體化

2.1 在這一教學(xué)項(xiàng)目中，學(xué)生的（參與）設(shè)計(jì)能力具體包含：

能積極地參與教學(xué)——互相配合、善于傾聽并清晰而準(zhǔn)確的表達(dá)自己的觀點(diǎn)；

能獨(dú)立的設(shè)計(jì)、執(zhí)行并評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)過程；

能有責(zé)任感的完成任務(wù)；

能批判性反思，在給定情境下參與一定的教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)；

能夠有效的交流，即思路清晰語言流暢地介紹設(shè)計(jì)方案、提供咨詢、隨機(jī)應(yīng)變、對(duì)反饋意見進(jìn)行反思并適當(dāng)改善設(shè)計(jì)方案。

2.2 本教學(xué)項(xiàng)目應(yīng)該具備如下特征：

以參與設(shè)計(jì)為導(dǎo)向（特別強(qiáng)調(diào)能獨(dú)立制定解決方案，并且進(jìn)一步反思其他可能性）；

以項(xiàng)目為導(dǎo)向（以項(xiàng)目目標(biāo)或產(chǎn)品為定向；設(shè)計(jì)的結(jié)果能在生活中得到應(yīng)用；項(xiàng)目能在給定時(shí)間內(nèi)完成）；

以顧客為定向（考慮顧客的需求）；

通過靈活多樣的教學(xué)方法促進(jìn)學(xué)生專業(yè)能力特別是溝通和協(xié)調(diào)能力的發(fā)展；

在輕松、民主的氛圍中進(jìn)行學(xué)習(xí)；

具有整合性特征，是專業(yè)或?qū)W科交叉型的教學(xué)；

促進(jìn)學(xué)生參與設(shè)計(jì)生活的思維定勢(shì)，以使他們能終身保持積極性與創(chuàng)造性。

3 明確學(xué)生的主要任務(wù)與學(xué)習(xí)內(nèi)容

3.1 任務(wù)描述：

一周后為迎接大唐電力2009年再創(chuàng)收入新高，大唐電力總部準(zhǔn)備在“京北飯店”宴請(qǐng)華北地區(qū)80名項(xiàng)目高管，由餐飲部經(jīng)理帶領(lǐng)的新入店員工負(fù)責(zé)，請(qǐng)做好前期的準(zhǔn)備工作。其具體要求如下：（1）白酒自帶，其它酒水由酒店提供，隨點(diǎn)隨開；（2）因宴請(qǐng)級(jí)別較高，宴會(huì)服務(wù)要匹配；（3）氛圍要突出歡慶，同時(shí)也要注意娛樂性，以便犒勞辛苦一年的高管們；（4）可能會(huì)喝的很盡興，要做一定的準(zhǔn)備工作。

3.2 教學(xué)單元的任務(wù)描述：

（1）能夠在中餐宴會(huì)廳里擺八張十人桌，并能突出主副臺(tái)位，通過合理的色彩、燈光、音樂、背投等擺設(shè)裝飾，能突出熱烈的氣氛，并滿足一定的娛樂需求；

（2）懂得餐、酒用具管理的基本知識(shí)，認(rèn)識(shí)不同檔次、不同規(guī)格的餐、酒用具，并學(xué)會(huì)撤盤、洗滌、保存這些用具；

（3）掌握端托、鋪臺(tái)布、折餐巾及中餐十人桌擺臺(tái)、插花的服務(wù)技能，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成擺臺(tái)任務(wù)；

（4）能夠?yàn)榭腿颂峁┫鄳?yīng)的分菜服務(wù)；

（5）對(duì)醉酒客人可能出現(xiàn)的突發(fā)事件考慮好應(yīng)對(duì)措施。

（6）其它用餐過程中的基本服務(wù)：如酒水服務(wù)、上菜服務(wù)、餐間撤換菜品/用具等服務(wù)。（在之前的教學(xué)中應(yīng)已掌握）

4 擬定可能性教學(xué)流程

5 制作相關(guān)的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)和教學(xué)材料

5.1 任務(wù)單和工作頁(yè)

詳見附件1：任務(wù)單和工作頁(yè)

5.2 餐飲實(shí)訓(xùn)室設(shè)備及用具說明

設(shè)備：中餐十人桌擺臺(tái)工具八套

功能：用于餐廳單項(xiàng)實(shí)操訓(xùn)練，使學(xué)生了解并熟練餐廳服務(wù)的一線工作，為頂崗實(shí)習(xí)打下必備的基礎(chǔ)；同時(shí)可用于“餐廳服務(wù)員”技能測(cè)試練習(xí)區(qū)、比賽場(chǎng)地或考場(chǎng)。

5.3 提供參考書籍和其他學(xué)習(xí)材料

《餐廳服務(wù)員（初級(jí)技能 中級(jí)技能 高級(jí)技能）》、《餐飲服務(wù)技術(shù)》（上、下冊(cè)）、ppt、演示片

5.4 實(shí)訓(xùn)室和討論室環(huán)境

詳見附件“圖片”

6 教學(xué)評(píng)價(jià)與反饋

（詳見附件2：個(gè)人自評(píng)表；附件3：團(tuán)隊(duì)工作的共同評(píng)價(jià)表）

7 團(tuán)隊(duì)總結(jié)形成教案

教師團(tuán)隊(duì)共同將以上各個(gè)步驟進(jìn)行研討后，形成教學(xué)方案。在明年的教學(xué)中將再次進(jìn)行研討，根據(jù)實(shí)施的實(shí)際情況，不斷完善教學(xué)。

Ⅲ：設(shè)計(jì)方案的感悟

1、教學(xué)設(shè)計(jì)重在開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，通過不同情境的難易設(shè)計(jì)，使學(xué)生逐漸從新手向?qū)＜肄D(zhuǎn)變，并塑造終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣；

2、教學(xué)設(shè)計(jì)在實(shí)施過程中不但要需要學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作，而且需要教師團(tuán)隊(duì)的共同合作。

參考文獻(xiàn) 

[1] 戴士弘 畢蓉，高職教改課程教學(xué)設(shè)計(jì)案例集，清華大學(xué)出版社，2007

第6篇：設(shè)計(jì)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:課程設(shè)置；存在問題；對(duì)策建議

藝術(shù)設(shè)計(jì)教育是一項(xiàng)開發(fā)智慧的復(fù)雜系統(tǒng)工程，它不僅包括設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、教育訓(xùn)練、設(shè)計(jì)觀念、設(shè)計(jì)能力培養(yǎng)，還包括動(dòng)手制作等實(shí)際操作能力的培養(yǎng)等諸多方面。根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)置哪些課程，各種類型的課程如何進(jìn)行科學(xué)的設(shè)置，以達(dá)到整體優(yōu)化的效果，來適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，培養(yǎng)不同層面的設(shè)計(jì)人才，是高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)必須研究的課題。

一、課程設(shè)置的涵義

“課程設(shè)置”的英文表達(dá)為curriculum offering或curriculum provision。我國(guó)學(xué)者張紹翔認(rèn)為課程設(shè)置是根據(jù)特定的教育培養(yǎng)目標(biāo)，組織和編排課程的系統(tǒng)化過程，它受一定的教育目標(biāo)與教育價(jià)值觀的決定和制約。舒伯特(Schubert)認(rèn)為課程設(shè)置可以指在既定時(shí)間里，如：一學(xué)年，一學(xué)期或一段特定時(shí)間里安排的那些課程，也可以指學(xué)?；蚱渌麢C(jī)構(gòu)安排的課程的整個(gè)范圍和特征。換句話說，“課程設(shè)置”是“課程體系”中的一個(gè)內(nèi)容。課程體系是指一個(gè)專業(yè)所設(shè)置的課程組合。課程設(shè)置是圍繞一定培養(yǎng)目標(biāo)，按照一定的原則，由學(xué)校這類教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行的一種實(shí)踐活動(dòng)①。

二、課程設(shè)置的原則

1.有利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)

課程設(shè)置應(yīng)注重開設(shè)對(duì)古代大師作品的分析，從對(duì)古代大師之技法研究中，對(duì)畫面之構(gòu)成、秩序、造型以及節(jié)奏感與材質(zhì)感培養(yǎng)出敏銳觀察能力。將平面和立體結(jié)構(gòu)研究、材料研究、色彩研究的課程獨(dú)立起來，將色彩課程貫穿于平面課程之中，從而使學(xué)生能夠?qū)σ曈X表現(xiàn)規(guī)律有一個(gè)全面正確的了解，并進(jìn)行理性的、綜合的分析，達(dá)到科學(xué)地把握視覺藝術(shù)規(guī)律的目的。

2.有利于學(xué)生創(chuàng)造能力的培養(yǎng)

采取啟發(fā)式教學(xué)方法，開設(shè)大量的藝術(shù)與科學(xué)講座，讓學(xué)生全面了解藝術(shù)和科學(xué)知識(shí)。廣泛開設(shè)“觀察”“分析”“研究”的課程。給學(xué)生一個(gè)課題，不對(duì)學(xué)生的思路加以限制，在一定時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生自己去探索和創(chuàng)造，最后在全體作業(yè)都完成后集體進(jìn)行講評(píng)分析，讓學(xué)生個(gè)人和學(xué)生整體的創(chuàng)造能力都得以提高②。

3.課程設(shè)置要強(qiáng)調(diào)針對(duì)性

①理論教學(xué)中,突出動(dòng)手能力培養(yǎng),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)教學(xué),強(qiáng)化計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)在實(shí)際設(shè)計(jì)中的作用；②實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)時(shí),以操作技能培養(yǎng)為基礎(chǔ),強(qiáng)化施工技術(shù)指導(dǎo)。理論聯(lián)系實(shí)際,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)整體策劃的指導(dǎo)能力。③突出“實(shí)際項(xiàng)目管理”,使學(xué)生掌握藝術(shù)設(shè)計(jì)組織的基本原理和方法,掌握藝術(shù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理的基本原理和方法；掌握在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)管理、企業(yè)策劃、消費(fèi)心理學(xué)等有關(guān)知識(shí),進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)意識(shí)和經(jīng)濟(jì)意識(shí)。

三、藝術(shù)設(shè)計(jì)教育課程設(shè)置的現(xiàn)狀

1.課程的設(shè)置比較隨意

各地各校在藝術(shù)課程設(shè)置上隨意性較大。有些院校的課程設(shè)置每年在換，一任領(lǐng)導(dǎo)一種做法，課程設(shè)置沒有穩(wěn)定性。開設(shè)的課程有的不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求,有的課程結(jié)構(gòu)不合理，課時(shí)分配嚴(yán)重失調(diào)，“因人設(shè)課”的現(xiàn)象屢見不鮮，總是停留在摸索階段，不能形成具有適應(yīng)本校和地方特色的課程結(jié)構(gòu)。

2.課程單一，因人設(shè)課現(xiàn)象普遍

很多專業(yè)院校在選修課方面都只是專業(yè)史論選修缺少素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育方面的課程，每個(gè)專業(yè)開設(shè)的課程都自成體系，相互分割，甚至在基礎(chǔ)教學(xué)階段就表現(xiàn)出各自較強(qiáng)的傾向性，專業(yè)課程設(shè)置單一，對(duì)人文科學(xué)、科技知識(shí)、自然學(xué)等課程設(shè)置較為漠視，而信息

時(shí)代的今天，新技術(shù)、新材料、展現(xiàn)藝術(shù)的傳媒和形式、文化與審美觀念等均發(fā)生了變化，目前的課程內(nèi)容已不能體現(xiàn)這些精華和反映科學(xué)技術(shù)發(fā)展的最新信息。

3.理論課程的設(shè)置偏輕

課程設(shè)置中缺乏藝術(shù)設(shè)計(jì)理論課，在很多學(xué)校的課程設(shè)置中甚至沒有安排藝術(shù)設(shè)計(jì)理論課，有的學(xué)校也只是把藝術(shù)設(shè)計(jì)理論課作為選修課安排，致使學(xué)生缺乏設(shè)計(jì)史的背景知識(shí)。對(duì)史論課程以及視覺心理學(xué)、市場(chǎng)心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、營(yíng)銷心理學(xué)和設(shè)計(jì)生理學(xué)類理論課程的忽略，造成學(xué)生在藝術(shù)設(shè)計(jì)觀念上的薄弱，進(jìn)而限制了學(xué)生對(duì)藝術(shù)思維的空間認(rèn)識(shí)和發(fā)展創(chuàng)造的空間開拓，這大大地降低了設(shè)計(jì)所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵?！爸亟Y(jié)果輕過程”是藝術(shù)教學(xué)的突出問題。

4.管理滯后，實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱

目前就國(guó)內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)院校的教學(xué)情況看，學(xué)生數(shù)量多,管理滯后,工作室教學(xué)制教學(xué)不太合理；由于班級(jí)學(xué)生較多，在整個(gè)教學(xué)過程中,特別是后期的畢業(yè)設(shè)計(jì)課的安排上,學(xué)生往往不能自己選擇專業(yè)方向,在選課、選題、選擇老師方面都遇到問題；作為實(shí)習(xí)場(chǎng)地的工作室，也沒有相應(yīng)的教學(xué)設(shè)備，工作室形同虛設(shè)。

四、對(duì)策與建議

1.正確認(rèn)識(shí)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的性質(zhì)

充分認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)教育的特殊性、個(gè)性,樹立面向未來的藝術(shù)設(shè)計(jì)的教育觀念,拉開與一般美術(shù)教育的距離；充分認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)既不是我們傳統(tǒng)意義上的美術(shù),也不是科學(xué)技術(shù)，認(rèn)清這一點(diǎn)是我們形成一套完整合理的藝術(shù)設(shè)計(jì)教育體系的關(guān)鍵。

2.建立創(chuàng)新型課程體系

基礎(chǔ)知識(shí)不僅可以幫助學(xué)生在設(shè)計(jì)前作準(zhǔn)備，而且可以使學(xué)生明確設(shè)計(jì)的根本方向和學(xué)習(xí)專業(yè)設(shè)計(jì)課程的真正目的。所以課程設(shè)置的系統(tǒng)性尤為重要?；A(chǔ)課和專業(yè)設(shè)計(jì)課程的設(shè)置應(yīng)該被順暢地銜接，而不是割裂成孤立的兩個(gè)部分。所以課程設(shè)置應(yīng)注重教學(xué)體系的科學(xué)性、系統(tǒng)性、完整性。

3.探索跨學(xué)科培養(yǎng)模式

藝術(shù)設(shè)計(jì)是一門覆蓋領(lǐng)域很寬的交叉學(xué)科，是工程技術(shù)、人類工程、人文社會(huì)科學(xué)與藝術(shù)等的有機(jī)綜合的邊緣學(xué)科。將現(xiàn)代高科技手段應(yīng)用于設(shè)計(jì)創(chuàng)作過程，并納入課程教學(xué)，把設(shè)計(jì)藝術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)、新材料、新工藝結(jié)合，已成為世界藝術(shù)教育發(fā)展的新趨勢(shì)③。為此，我們首先應(yīng)該通過課程結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)各專業(yè)之間的融合、交叉和綜合，使設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容口徑增大，讓傳統(tǒng)專業(yè)教育從小設(shè)計(jì)學(xué)科走向系統(tǒng)化思想指導(dǎo)下的大設(shè)計(jì)學(xué)科。

4.設(shè)置“中西美術(shù)比較”課程

藝術(shù)設(shè)計(jì)的深層創(chuàng)意源于中國(guó)傳統(tǒng)的審美理念和現(xiàn)代化設(shè)計(jì)語言的探索和追求,它是東方哲理的美學(xué)思維和西方現(xiàn)代化設(shè)計(jì)表現(xiàn)的完美結(jié)合。因此，中西文化與美術(shù)之間的辯證統(tǒng)一也必將成為學(xué)生所必須掌握的一門課程,使他們?cè)诮梃b國(guó)外先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和方法、研究現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)背景下人們的思想情感、精神追求、審美情趣和生活習(xí)慣的同時(shí),對(duì)傳統(tǒng)文化作出更為精彩的詮釋。

5.加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)訓(xùn)練

在實(shí)踐訓(xùn)練階段，不必強(qiáng)化設(shè)計(jì)的繪畫和基本功訓(xùn)練，側(cè)重點(diǎn)在于培養(yǎng)宏觀的思考和創(chuàng)造能力，以此來提高學(xué)生在社會(huì)市場(chǎng)中與人的交流和溝通能力，體驗(yàn)和交流各自感受到的不同的設(shè)計(jì)文化，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。宜采用互動(dòng)、模擬授課的形式來轉(zhuǎn)變角色，超前換位，讓學(xué)生提前進(jìn)入職業(yè)角色，模擬在社會(huì)工作中可能遇到的各種矛盾來進(jìn)行模擬體驗(yàn)與訓(xùn)練，并對(duì)各類失敗與成功的案例進(jìn)行解剖、分析、研究、總結(jié)。

注釋：

①[美]小威廉姆•E•多爾.后現(xiàn)代課程觀[M].北京：北京教育科學(xué)出版社,2000.121-122.

第7篇：設(shè)計(jì)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：藝術(shù)設(shè)計(jì)；產(chǎn)業(yè)化；工作式；教學(xué)模式

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的提高隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的提速，設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)含量、成本、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益等具有重要的決定性作用，已成為現(xiàn)代企業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)。并成為提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的根本保證。同時(shí)，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮和發(fā)展在中國(guó)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。進(jìn)入21世紀(jì)，高等教育人才培養(yǎng)呈現(xiàn)普及化的特點(diǎn)，藝術(shù)院校辦學(xué)規(guī)模和招生比例的不斷擴(kuò)大，使原來的精英化教育模式向大眾化教育模式轉(zhuǎn)變。鑒于現(xiàn)代設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)人才需求更注重實(shí)際操作和綜合知識(shí)運(yùn)用能力的特性，要求高等院校打破現(xiàn)有模式來培養(yǎng)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才。這如此現(xiàn)實(shí)背景下，現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)如何適應(yīng)市場(chǎng)，并使學(xué)生的學(xué)識(shí)及能力具備良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，這些是高校藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教師必須有重點(diǎn)考慮的。

一、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化背景與設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)

“產(chǎn)業(yè)化”的概念是從“產(chǎn)業(yè)”的概念發(fā)展而來的。所謂“產(chǎn)業(yè)”指國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各種生產(chǎn)部門，按“三大產(chǎn)業(yè)”的劃分，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)屬第三產(chǎn)業(yè)，更是文化產(chǎn)業(yè)?！蛾P(guān)于文化產(chǎn)業(yè)分析的框架》中提出衡量文化產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是:第一、技術(shù)分析:文化產(chǎn)品的可編碼化程度。文化活動(dòng)建立在什么技術(shù)基礎(chǔ)之上?能否做量化的統(tǒng)計(jì)?第二、產(chǎn)品分析:文化產(chǎn)品的可市場(chǎng)化程度。第三、生產(chǎn)組織分析:文化生產(chǎn)的可企業(yè)化程度。第四、產(chǎn)業(yè)分析:文化生產(chǎn)活動(dòng)的可產(chǎn)業(yè)化程度。生產(chǎn)、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)一體化是產(chǎn)業(yè)化的前提條件，生產(chǎn)、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)方式的規(guī)?；⒖萍蓟瘎t是產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)志。因此，設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作包括了信息處理專業(yè)化、技術(shù)數(shù)字化、產(chǎn)品商品化、生產(chǎn)企業(yè)化程度和行業(yè)規(guī)?；确矫妗ＴO(shè)計(jì)不僅要滿足美學(xué)和心理、物理功能等方面，它還應(yīng)遵循科學(xué)可行的設(shè)計(jì)方法，考慮對(duì)象消費(fèi)者、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求和發(fā)展規(guī)則、產(chǎn)業(yè)化和社會(huì)化等綜合因素，最優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化背景下要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須更新高校設(shè)計(jì)教育觀念，改革原有的以繪畫造型為基礎(chǔ)、以培養(yǎng)“美工師”式的設(shè)計(jì)人才為標(biāo)準(zhǔn)的教育培養(yǎng)模式。建立新形勢(shì)下以綜合設(shè)計(jì)能力為基礎(chǔ)，包括數(shù)字化設(shè)計(jì)能力、材料結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目流程、產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、生產(chǎn)流程管理等多方面的綜合知識(shí)；以通過強(qiáng)化參與社會(huì)實(shí)踐、提高實(shí)際動(dòng)手能力為途徑，以培養(yǎng)形象思維和設(shè)計(jì)創(chuàng)造能力為目的，能適應(yīng)批量化設(shè)計(jì)生產(chǎn)的教育教學(xué)體系。另外，由于設(shè)計(jì)化大生產(chǎn)的要求，跨專業(yè)、團(tuán)隊(duì)間的合作更是必不可少，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力與多向拓展能力也是現(xiàn)代設(shè)計(jì)教育的重點(diǎn)。

二、工作室教學(xué)模式

1、作為一種自由開放的教學(xué)模式，工作室只是教學(xué)過程的載體，通過這一載體，教學(xué)內(nèi)容、教室以及實(shí)習(xí)實(shí)踐最后合而為一，這樣突破了傳統(tǒng)教學(xué)模式封閉的壓抑的形式。在這種模式中，以完成技術(shù)項(xiàng)目為目標(biāo)，在專業(yè)老師的主導(dǎo)下，向?qū)W生傳授專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，指導(dǎo)學(xué)生提高專業(yè)技術(shù)水平，同時(shí)融入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，完成教學(xué)實(shí)踐任務(wù)、培養(yǎng)學(xué)生所需專業(yè)知識(shí)技能，使教學(xué)與實(shí)踐達(dá)到完美的結(jié)合。建立教學(xué)實(shí)踐研究和實(shí)體創(chuàng)業(yè)的教學(xué)、科研統(tǒng)一的教學(xué)班組機(jī)制。

學(xué)生未來走向社會(huì)最需要的能力是：自學(xué)研究、良好表達(dá)、管理組織、創(chuàng)新等待能力，能過學(xué)校的工作室模式的教學(xué)，學(xué)生就可以在上述能力上得到充分培養(yǎng)與實(shí)踐，這些都得益于工作室模式的自由、開放，從而使學(xué)生在自主、自立、自我的教育過程中升華能力。

2、工作室模式的特征：（1）自由開放。沒有教室的壓抑，使其能與市場(chǎng)需要充分結(jié)合起來。而且這也突破了傳統(tǒng)教室的封閉，把課堂的概念進(jìn)行延伸。在這種“教室”里，學(xué)生可以自由想象，自由自在、自我教育，從而把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐進(jìn)行自由地探索，總結(jié)適合自身特點(diǎn)的內(nèi)容。（2）項(xiàng)目制。這類教學(xué)，不再以概念為主要教學(xué)內(nèi)容，不以內(nèi)容的系統(tǒng)為主，而是以知識(shí)的實(shí)用性、連貫性、針對(duì)性。老師也不再是教學(xué)的主導(dǎo)，僅僅是指導(dǎo)性的作用，更多注重學(xué)生個(gè)性能力的發(fā)揮。工作室制的教學(xué)過程是一種探討、交流與對(duì)話的過程。教師變成了以學(xué)生為主的、合作的、探索性的幫助者的角色。這一模式順應(yīng)建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論和布魯納的發(fā)現(xiàn)教學(xué)基本思想。（3）綜合跨專業(yè)合作式的教學(xué)，淡化“專業(yè)”的概念隨著設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的日益發(fā)展，個(gè)人設(shè)計(jì)師的作用將被逐漸弱化，取而代之的是綜合實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力的需求。如在產(chǎn)品開發(fā)過程中，不僅要涉及關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身的知識(shí)，還要結(jié)合市場(chǎng)分析定位、機(jī)械工程結(jié)構(gòu)、材料、企業(yè)產(chǎn)品品牌策劃、市場(chǎng)推廣策略、生產(chǎn)流程管理等多方面的內(nèi)容。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的結(jié)果是龐大的設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)鏈中的環(huán)節(jié)之一。它的形成要受到多方面條件和因素的制約，設(shè)計(jì)師要學(xué)會(huì)如何協(xié)調(diào)各部分的合作，學(xué)會(huì)組織項(xiàng)目進(jìn)展中不同階段的管理設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品形式。（4）教師與學(xué)生充分互動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)。為了加強(qiáng)教學(xué)，與工作室模式相配套，學(xué)校還得成立各類導(dǎo)師工作室，導(dǎo)師組成學(xué)術(shù)骨干，把理論與實(shí)踐相結(jié)合。同時(shí)把導(dǎo)師的社會(huì)資源引入工作室，解決一些教學(xué)經(jīng)費(fèi)支出。這樣，學(xué)生與導(dǎo)師共為一體，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)。（5）加快學(xué)生就業(yè)適應(yīng)能力。以工作室為平臺(tái)，學(xué)生可以直接參與社會(huì)企業(yè)的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)在校融入社會(huì)，在畢業(yè)后，就可以達(dá)到無縫隙銜接。

3、工作室學(xué)習(xí)的學(xué)生通常人數(shù)只有6-15人，實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)教學(xué)，達(dá)到因人施教，改變大班級(jí)教學(xué)中無法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化培養(yǎng)。導(dǎo)師在根據(jù)小團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，個(gè)性化地為學(xué)生營(yíng)建良好的學(xué)習(xí)與實(shí)踐氛圍，把創(chuàng)作實(shí)踐、項(xiàng)目實(shí)踐、理論學(xué)習(xí)充分結(jié)合。

三、工作室教學(xué)模式的推進(jìn)，可以引導(dǎo)設(shè)計(jì)學(xué)科的時(shí)代特征元素進(jìn)入教學(xué)體系。

每個(gè)工作室由一名教師作為導(dǎo)師，其他若干名教師作為副導(dǎo)師。根據(jù)不同的實(shí)際情況，它可分為以下幾種模式。

1、專業(yè)方向的工作室模式按照不同設(shè)計(jì)專業(yè)方向進(jìn)行工作室的劃分與建立。如：平面設(shè)計(jì)工作室、產(chǎn)品造型工作室、飾品設(shè)計(jì)室等，這些專業(yè)工作室的成為學(xué)?，F(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)的骨架，在此基礎(chǔ)上集成教學(xué)群，在各專業(yè)工作室的相互協(xié)作中，自然而然地形成學(xué)校藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而教學(xué)的專業(yè)知識(shí)則是這一系統(tǒng)的各個(gè)模塊，相輔相成。

2、個(gè)案教學(xué)的工作室模式按照不同的授課內(nèi)容，教師結(jié)合教學(xué)培養(yǎng)計(jì)劃，提出個(gè)案設(shè)計(jì)要求。不同的教師結(jié)合上課內(nèi)容，以個(gè)案方式布置作業(yè)。學(xué)生根據(jù)教師的要求，靈活組成工作小組（一般以2－5人為一組）。在規(guī)定教學(xué)時(shí)間內(nèi)，共同完成設(shè)計(jì)內(nèi)容，在教學(xué)過程中，教師定期與學(xué)生展開討論和交流，督促設(shè)計(jì)完成進(jìn)度，教學(xué)方式具有靈活開放式的特征。在設(shè)置課程學(xué)習(xí)目標(biāo)和組織課程內(nèi)容方面，也可以設(shè)計(jì)工作任務(wù)為導(dǎo)向，以典型產(chǎn)品或服務(wù)為載體設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)。 轉(zhuǎn)貼于

例如產(chǎn)品包裝與企業(yè)形象設(shè)計(jì)課程，按照常規(guī)，包括《標(biāo)志設(shè)計(jì)》、《包裝設(shè)計(jì)》、《海報(bào)設(shè)計(jì)》和《企業(yè)形象設(shè)計(jì)》等課程內(nèi)容。老師可以將這些內(nèi)容作為四個(gè)模塊，以難易度漸進(jìn)推進(jìn)，最后對(duì)內(nèi)容再進(jìn)行分類成《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告手冊(cè)》、《設(shè)計(jì)方案報(bào)告書》等。任課教師可根據(jù)不同的課程要求，制定教學(xué)個(gè)案。

3、按項(xiàng)目?jī)?nèi)容劃分的工作室模式現(xiàn)代設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化下的項(xiàng)目實(shí)施與完成，需要各領(lǐng)域的知識(shí)綜合完成，在設(shè)計(jì)過程中，需要運(yùn)用不同領(lǐng)域的知識(shí)與整合。比如產(chǎn)品開發(fā)過程中，工作室同學(xué)要完成市場(chǎng)調(diào)研分析、設(shè)計(jì)定位、項(xiàng)目流程建設(shè)、設(shè)計(jì)展開、材料與加工制作、后期宣傳推廣等系列工作。其中牽涉到平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等多方面的綜合設(shè)計(jì)內(nèi)容。在項(xiàng)目完成過程中，學(xué)生要根據(jù)不同的設(shè)計(jì)類別進(jìn)行分組研究，制定相應(yīng)的設(shè)計(jì)流程和時(shí)間計(jì)劃，按照科學(xué)的設(shè)計(jì)管理的模式，對(duì)項(xiàng)目整體上進(jìn)行把握。導(dǎo)師可根據(jù)項(xiàng)目要求，靈活組織建立工作室。學(xué)生可以根據(jù)個(gè)人的專業(yè)方向、興趣特長(zhǎng)等選擇工作室，工作室也可選擇適合本項(xiàng)目完成的學(xué)生。

當(dāng)然，各個(gè)子項(xiàng)目工作室之間并不是互不相干的。它們之間既是獨(dú)立的，同時(shí)也是相互聯(lián)系的。即在研究方向上各自為陣，但在各個(gè)學(xué)科的應(yīng)用上，卻是融合、自由、參與。工作室成員可定期進(jìn)行作品展示與交流，充分提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍。在各工作室的實(shí)際運(yùn)行中，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)得到激發(fā)，而團(tuán)隊(duì)精神，合作意識(shí)也得以培養(yǎng)。由此，學(xué)生的綜合能力自然而然提高。

4、以設(shè)計(jì)公司典型工作任務(wù)及工作過程為邏輯起點(diǎn)，進(jìn)行校企合作“雙項(xiàng)目雙向參與”。通過校企合作的“雙項(xiàng)目雙向參與”機(jī)制，工作室已初步建立了一支“校企合一、雙職雙師、結(jié)構(gòu)合理”的教學(xué)團(tuán)隊(duì)?！半p職”是指專任教師既在學(xué)校任職又在企業(yè)兼職，目前多名專任教師均在企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)顧問、設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)師等，兼職教師既在企業(yè)任職又在學(xué)校兼職?！半p師”是指專任教師既有教師職稱又有專業(yè)職業(yè)資格和能力，兼職教師既是企業(yè)崗位實(shí)習(xí)教師，又是學(xué)校教學(xué)實(shí)訓(xùn)教師。針對(duì)職業(yè)崗位的任務(wù)需要，學(xué)生由模擬項(xiàng)目向真實(shí)項(xiàng)目過渡；由單純技能分項(xiàng)訓(xùn)練向綜合技能提升訓(xùn)練漸進(jìn)，循序漸進(jìn)地在工學(xué)結(jié)合的項(xiàng)目教學(xué)中，保持了在校學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性。

5、引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，設(shè)立“企業(yè)采用獎(jiǎng)”增強(qiáng)學(xué)生的成就感。工作室應(yīng)該加大學(xué)生的討論和交流，營(yíng)造學(xué)生之間比優(yōu)、比強(qiáng)的氛圍；建立項(xiàng)目成果展示，增加學(xué)生榮譽(yù)感；比賽使學(xué)生收獲頗豐，吸取的知識(shí)、掌握設(shè)計(jì)的技巧速度與效果令人吃驚。堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研合作，為提高學(xué)生的動(dòng)手能力、實(shí)踐能力和為自己今后專業(yè)創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)造良好的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境。

6、以專利開發(fā)為載體的工作室教學(xué)改革。學(xué)生往往可以在工作室設(shè)計(jì)實(shí)踐中運(yùn)用理論知識(shí)、充分發(fā)揮聰明才智，設(shè)計(jì)出新穎的造型和結(jié)構(gòu)。因此在工作室教學(xué)中著重加入設(shè)計(jì)創(chuàng)新思維內(nèi)容，引入了設(shè)計(jì)以人為本概念，建立專利申報(bào)制度。以人為本的設(shè)計(jì)創(chuàng)新思維方式將學(xué)生從傳統(tǒng)的創(chuàng)造思維中解放出來，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力；專利申報(bào)環(huán)節(jié)，意在加強(qiáng)學(xué)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，掌握專利的相關(guān)知識(shí)和申報(bào)程序， 激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性， 同時(shí)也是對(duì)課程改革效果的一個(gè)客觀評(píng)價(jià)。在工作室設(shè)計(jì)過程中，研討設(shè)計(jì)的一些新設(shè)計(jì)方案，對(duì)于一些好的發(fā)明與改良的新產(chǎn)品，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行專利申請(qǐng)。

7、工作室教育培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力能夠在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)大學(xué)生的綜合能力，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。能提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，以擬補(bǔ)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中的不足。

四、結(jié)語

在設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化背景下，設(shè)計(jì)師的個(gè)人作用將被逐漸弱化，取而代之的是綜合實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)合作能力的需求。總之，學(xué)生通過現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，不僅能全面學(xué)習(xí)現(xiàn)代藝術(shù)的理論與技藝，而且也是未來職場(chǎng)的一個(gè)良好競(jìng)爭(zhēng)者，如此，教育工作者自然而然真正地成為學(xué)生的良師了。當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，不是簡(jiǎn)單地把一些市場(chǎng)化的內(nèi)容簡(jiǎn)單拼湊就可以，而是在對(duì)市場(chǎng)需求的充分研究之后調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。做到“市場(chǎng)導(dǎo)入，教師導(dǎo)航，學(xué)生實(shí)踐”。同進(jìn)引入項(xiàng)目管理理念對(duì)這一教學(xué)進(jìn)行管理。通過這系列的教學(xué)改革，就有可能把學(xué)生培養(yǎng)成為專業(yè)優(yōu)秀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力出色，社會(huì)綜合能力突出的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]張曉明:《關(guān)于文化產(chǎn)業(yè)的分析框架》，見《WTO與中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)》，文化藝術(shù)出版社，2001年(下同).

[2]張銳，龐大慶.廣告設(shè)計(jì)課程的工作室教學(xué)模式探索［J］.重慶工學(xué)院學(xué)報(bào).2007(8):P195-198.

第8篇：設(shè)計(jì)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文

〔關(guān)鍵詞〕心理健康教育教師;敏感性

〔中圖分類號(hào)〕G63 〔文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼〕A 〔文章編號(hào)〕1671-2684(2009)08-0007-03

心理活動(dòng)課是一種開放式的課程,無論是教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂應(yīng)對(duì)還是課后延伸都沒有固定程序與內(nèi)容,完全依賴于教師創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)與處理。因此,在這門充滿挑戰(zhàn)的課程中,如何挖掘?qū)W生的潛能,引發(fā)學(xué)生深入思考,展現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性,達(dá)到心理活動(dòng)課的真正目的,這是擺在心理健康教育教師面前的一個(gè)重要課題,而這,需要教師具備高度的“敏感性”。

一、心理健康教育教師敏感性的必要性

心理活動(dòng)課雖然也有明確的課堂目標(biāo)和主題,但其完全開放性的特點(diǎn),向心理健康教師提出了很高的挑戰(zhàn)。

第一,教學(xué)準(zhǔn)備是開放的,不拘泥于固定的教材與教參,具備不同心理意義的各類社會(huì)事件、學(xué)校事件等將成為教師課前準(zhǔn)備的最好素材和養(yǎng)料。

第二,心理活動(dòng)課的主題是靈活開放的,學(xué)生的心理需求才是心理活動(dòng)課主題設(shè)計(jì)的最直接參考。

第三,教學(xué)設(shè)計(jì)是開放的,教師根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和需求對(duì)主題進(jìn)行相應(yīng)的解析和構(gòu)建,因此同一個(gè)內(nèi)容不同教師會(huì)設(shè)計(jì)出截然不同的結(jié)構(gòu)與活動(dòng)。

第四,課堂應(yīng)對(duì)是開放的,教師無法預(yù)設(shè)課堂將會(huì)上演怎樣的互動(dòng),靈活的教學(xué)應(yīng)對(duì)能力是心理課堂上的必需品,也是提升教學(xué)實(shí)效、升華課堂的必需品。

第五,課后作業(yè)也是開放的,沒有固定和正確的答案,在教師延伸課堂心理意義的基礎(chǔ)上,學(xué)生完全根據(jù)自己的特點(diǎn),靈活自主、創(chuàng)造性地完成作業(yè)。

因此,只有心理健康教育教師具備高度的“敏感性”,才能創(chuàng)造性地將這門課程上好,真正促進(jìn)每一位學(xué)生的心靈成長(zhǎng)。

二、心理健康教育教師敏感性的含義

心理健康教育教師的“敏感性”,是指在心理活動(dòng)課的整個(gè)過程中教師運(yùn)用教育資源和把握教育契機(jī)的敏銳性。

主要包含以下幾個(gè)方面:

第一,教學(xué)準(zhǔn)備的敏感性。靈敏地覺察學(xué)生的心理需求,靈敏地覺知生活事件的心理意義,同時(shí)靈敏地挖掘?qū)W生心理需求與生活事件的銜接。學(xué)生的心理需求具有彌散性和廣泛性,有效地切中心理需求進(jìn)行課堂教學(xué)才能達(dá)到最優(yōu)的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播信息的快速和高效,能夠讓學(xué)生第一時(shí)間獲取熱門社會(huì)生活事件,而不少事件對(duì)學(xué)生的心理具有較大的沖擊作用。如果能快速有效地把握社會(huì)生活事件對(duì)學(xué)生的心理意義,同時(shí)挖掘此事件與學(xué)生心理需求的內(nèi)在銜接,設(shè)計(jì)生動(dòng)且貼切的課程,對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)將是極大的鍛煉。比如挖掘艷照門事件與學(xué)生偶像心理的銜接,挖掘南方大雪災(zāi)與團(tuán)隊(duì)合作技能培養(yǎng)的銜接,挖掘近期中學(xué)生自殺現(xiàn)象增多與珍愛生命的銜接等。

第二,課堂處理的敏感性。心理活動(dòng)課課堂具有開放性、生成性和創(chuàng)造性的特點(diǎn)。由于主要采用體驗(yàn)性的活動(dòng)和游戲,學(xué)生的心理感受多種多樣,他們的每一個(gè)表現(xiàn),每一次發(fā)言都蘊(yùn)含著豐富的教育契機(jī),教師應(yīng)敏銳地發(fā)現(xiàn)和把握這些教育契機(jī),使整個(gè)課堂得到升華,也會(huì)使學(xué)生受到心靈的觸動(dòng)。

導(dǎo)入是課堂的開端,此時(shí)師生精神狀態(tài)都比較好,學(xué)生對(duì)新課帶有好奇心。具有敏感性的教師會(huì)在備課時(shí)預(yù)設(shè)學(xué)生對(duì)新內(nèi)容可能出現(xiàn)的反應(yīng),導(dǎo)入時(shí)根據(jù)教學(xué)預(yù)設(shè)對(duì)課堂作出快速的調(diào)整。

課堂中期一般是小組活動(dòng)和游戲聚集的時(shí)候,活動(dòng)后學(xué)生要討論發(fā)言。這時(shí)的課堂或精彩紛呈,或危機(jī)四伏,或變數(shù)連連,或波瀾不驚。具有敏感性的教師會(huì)在備課時(shí)對(duì)活動(dòng)程序了然于胸,對(duì)意外情況作好預(yù)設(shè);會(huì)在課堂上專注投入指導(dǎo)學(xué)生,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、提取問題并及時(shí)矯正;會(huì)在學(xué)生發(fā)言時(shí)用心傾聽,及時(shí)點(diǎn)評(píng),及時(shí)反饋;會(huì)巧妙地化危機(jī)為契機(jī),化問題為突破。

接近尾聲的課堂里學(xué)生容易分心,教師也容易松懈,但具有敏感性的教師能頭腦清醒地回顧整個(gè)課堂,系統(tǒng)地串連課堂上發(fā)生的所有事情,高屋建瓴地把握學(xué)生的整體反應(yīng),或圓滿地結(jié)束課堂,或?qū)⒄n堂推向另一個(gè),或?qū)W(xué)生的興趣引導(dǎo)到下一次課上。

第三,課后延伸的敏感性。課堂雖然結(jié)束,但心理健康教育的作用不應(yīng)隨課堂的結(jié)束而終結(jié)。教師應(yīng)該保持敏銳的洞察力,通過課后作業(yè)將課堂的作用繼續(xù)延伸。課后作業(yè)形式多樣,參與性強(qiáng),趣味性濃,能達(dá)到教育無場(chǎng)所、潤(rùn)物細(xì)無聲的理想效果。課后作業(yè)的形式可以是讓學(xué)生收集更多具有心理意義的事件,或讓學(xué)生采訪具有心理啟發(fā)的人物,或編排具有心理寓意的心理劇,等等。究竟采用怎樣的形式同樣依賴于教師對(duì)課堂與作業(yè)之間關(guān)系的敏感性。

對(duì)于教師發(fā)展而言,課后延伸的敏感性還包括及時(shí)記錄、及時(shí)反思,對(duì)教學(xué)準(zhǔn)備、課堂應(yīng)對(duì)和課后作業(yè)等進(jìn)行分析整理,總結(jié)自己處理得好的地方和不足的地方,并定期對(duì)這些反思進(jìn)行文本分析,轉(zhuǎn)化為研究性成果。

三、心理健康教育教師的敏感性的培養(yǎng)

綜上所述,心理健康教育教師的敏感性無論對(duì)學(xué)生心智的成長(zhǎng)、心理活動(dòng)課程的完善,還是教師本身的專業(yè)成長(zhǎng)都具有決定性意義。那么,作為一名心理健康教師,如何才能具備這樣的敏感性?

1.教師個(gè)人層面

(1)平時(shí)多關(guān)注時(shí)事新聞,多閱讀報(bào)刊雜志,多關(guān)注身邊的生活事件,多思考事件背后的心理意義,養(yǎng)成及時(shí)發(fā)掘生活事件對(duì)心理健康教育的意義的敏感性,并及時(shí)將這些事件化為心理活動(dòng)課的優(yōu)質(zhì)素材,幫助學(xué)生趨利避害,健康成長(zhǎng)。

一些敏感的社會(huì)生活事件(比如艷照門事件)猶如雙刃劍,既帶來了真理大討論的契機(jī),也給公眾帶來心理承受力的考驗(yàn)。對(duì)于即將步入或剛剛步入成年行列的青少年來說,直面這些雙面效應(yīng)的事件正是考驗(yàn)和培養(yǎng)他們分辨力和判斷力的好機(jī)會(huì)。遺憾的是,很多家長(zhǎng)和教師只看到這些敏感事件會(huì)給學(xué)生帶來負(fù)面影響,視它們?yōu)槔讌^(qū),諱莫如深,遮遮掩掩,這樣不僅失去了寶貴的教育機(jī)會(huì),更擾亂了學(xué)生的視線。此時(shí),心理健康教師要敏銳地覺察事件背后的心理意義,積極了解學(xué)生對(duì)這些事件的了解程度和解讀,引領(lǐng)學(xué)生一起直面事件,剖析事件,澄清事件。在開放與寬松的討論里,學(xué)生能充分感受到教師的信任與良好的期望,這本身能促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng),而激烈的辯論與觀點(diǎn)的碰撞更能更新學(xué)生已有的認(rèn)知,不斷充實(shí)原本偏頗、單一、貧乏的判斷力。這些正是心理健康教育需要達(dá)到的重要目標(biāo)。

還有一些國(guó)家大事,比如南方大雪災(zāi)、汶川大地震、北京奧運(yùn)會(huì)等,都蘊(yùn)含著豐富的心理內(nèi)涵,心理健康教師應(yīng)敏感地分析這些事件蘊(yùn)含的心理內(nèi)涵,根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),切中學(xué)生的心理需求,多角度地設(shè)計(jì)課程,幫助學(xué)生用自己的視野去解讀這些事件,真正達(dá)到寓教于成長(zhǎng)與生活的教育目的。

每一位學(xué)生每一天都生活在社會(huì)生活事件的影響中,如果心理健康教育教師缺乏敏感性,或不關(guān)注這些社會(huì)事件,或置這些社會(huì)事件于課堂之外,對(duì)于心理課的素材而言無疑是一個(gè)巨大的損失,對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)而言,這更是一種現(xiàn)實(shí)關(guān)懷的缺失。

(2)采用微格教學(xué)法、課堂記錄法和課后反思法,在自我觀察與反思中培養(yǎng)課堂敏感性。

微格教學(xué)的方法是在一個(gè)有電教設(shè)備的實(shí)驗(yàn)室里,以一組學(xué)生(10人為宜)為教學(xué)對(duì)象,由實(shí)習(xí)教師用十分鐘左右的時(shí)間,對(duì)教學(xué)過程中的某一技能(如組織教學(xué)技能、導(dǎo)入新課技能、難點(diǎn)突破技能、重點(diǎn)突出的技能等)進(jìn)行試教,試教的整個(gè)過程用錄像設(shè)備記錄下來,然后指導(dǎo)教師、試講者、學(xué)生扮演者一起觀看教學(xué)錄像,對(duì)照制定的訓(xùn)練目標(biāo),分析其教學(xué)技能的優(yōu)缺點(diǎn)。根據(jù)這種方法,教學(xué)的各種技能全部掌握后上一堂完整的課,再進(jìn)行分析評(píng)價(jià),直到熟練掌握教學(xué)技能。

對(duì)于心理活動(dòng)課的課堂教學(xué),微格教學(xué)尤其有效。從教育學(xué)的觀點(diǎn)來說,教師要不斷提高和完善自己的教學(xué)技能,應(yīng)當(dāng)獲得教學(xué)內(nèi)容、方法、自身教學(xué)行為三方面的信息。從心理學(xué)的角度來分析,學(xué)習(xí)就是通過訓(xùn)練使行為得以改正或變化的過程。由于心理課具有全開放性的特點(diǎn),無論是教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法還是自身的教學(xué)行為都可以作為單獨(dú)的一個(gè)研究主題去鉆研提高,而微格教學(xué)采用錄音、錄像等方式真實(shí)記錄了課堂的方方面面,教師分析研究后,自己可以逼真地看到全面的課堂,可以鞏固長(zhǎng)處,克服缺點(diǎn),通過不斷的訓(xùn)練和強(qiáng)化來改進(jìn)教學(xué)行為,較快地提高教學(xué)技能。

采用微格教學(xué)法比較耗時(shí)耗力,也可以采用錄像教學(xué),教師通過觀看自己的錄像進(jìn)行分析和反思,效果同樣明顯。

除此之外,平時(shí)還可以采用課堂記錄法和課后反思法來培養(yǎng)自己的敏感性。當(dāng)課堂上發(fā)生一些讓自己有所思有所悟的教學(xué)事件時(shí),教師應(yīng)該在課下及時(shí)記錄并及時(shí)分析自己的處理方式,長(zhǎng)期進(jìn)行這樣的記錄和反思,能對(duì)課堂事件和應(yīng)對(duì)方式形成分類系統(tǒng)的管理,積累豐富的教育智慧,達(dá)到課堂應(yīng)對(duì)游刃有余。

2.教師進(jìn)修學(xué)院(教育學(xué)院)的教研活動(dòng)層面

(1)采用同課異構(gòu)的教研形式。

“同課異構(gòu)”教研活動(dòng),給每位參與者交換思想、揚(yáng)長(zhǎng)避短提供了機(jī)會(huì), 有力地促進(jìn)了課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。在眾多中小學(xué)校里,心理健康教育教師基本上是孤軍奮戰(zhàn),大多數(shù)沒有教研組,極大地阻礙了教師們的資源共享和專業(yè)成長(zhǎng)。針對(duì)這樣的狀況,區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院(教育學(xué)院)應(yīng)把各校的心理教師組織起來,采用同課異構(gòu)的教研形式,幫助教師們?cè)诨ハ嗯鲎?、研討和學(xué)習(xí)的過程中培養(yǎng)敏感性。

同課異構(gòu)能夠激發(fā)教師更全面地解讀心理活動(dòng)課的主題。有些教師在上心理健康公開課時(shí)往往選擇自己擅長(zhǎng)的主題,避開難度較大的主題,這種逃避問題的做法不利于教師成長(zhǎng)。通過同課異構(gòu),教師必須對(duì)這個(gè)主題進(jìn)行深入鉆研和分析,即使難度再大也要盡全力進(jìn)行設(shè)計(jì)。同時(shí),通過聽其他教師的課,教師對(duì)這個(gè)主題的解讀將更加全面更加深入,久而久之,無論是發(fā)現(xiàn)主題、解構(gòu)主題還是設(shè)計(jì)主題,心理健康教師都會(huì)具備更高的敏感性,形成更敏捷的思維方式和更快捷的思維速度。

同課異構(gòu)能夠引導(dǎo)教師更深入地研究學(xué)生的心理特點(diǎn)和心理需求。不同的年級(jí)、不同的班級(jí)進(jìn)行同課異構(gòu),能夠讓教師們非常明顯地看到學(xué)生們對(duì)同一主題不同的理解和思考,學(xué)生的不同心理特點(diǎn)和心理需求表現(xiàn)得非常明顯。敏感地覺察學(xué)生的心理特點(diǎn)與心理需求是心理健康教育教師的最主要基本功,而同課異構(gòu)能夠很好地培養(yǎng)教師的這項(xiàng)基本功。

同課異構(gòu)能夠促進(jìn)教師更快捷地學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn),反思自己的缺點(diǎn),提高教學(xué)技能。同樣的主題,不同的設(shè)計(jì),不同的師生互動(dòng),同課異構(gòu)能夠促使教師以研究者的心態(tài)置身于教學(xué)情境中,快捷地學(xué)習(xí)其他教師的優(yōu)點(diǎn),并以研究者的目光審視和分析自己教學(xué)中的各種問題,對(duì)自身的教學(xué)行為進(jìn)行反思,對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行探究,對(duì)積累的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),并形成規(guī)律性的認(rèn)識(shí),有效提高教學(xué)技能。

(2)改變傳統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)課方式,采用主題式評(píng)課的方式,切中教師的需求,培養(yǎng)和提高敏感性。

相對(duì)于知識(shí)性的課程,心理活動(dòng)課的結(jié)構(gòu)比較松散,課堂上也容易出現(xiàn)紛繁復(fù)雜的狀況, 因此不少教師在聽評(píng)課時(shí)追求面面俱到,從導(dǎo)入到結(jié)束各個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真聽、認(rèn)真記、認(rèn)真評(píng)。這種聽評(píng)課方式看似全面,但重點(diǎn)不突出,往往如蜻蜓點(diǎn)水,不管是對(duì)授課教師還是對(duì)聽課教師都幫助不大。而主題式聽評(píng)課一改面面俱到、重點(diǎn)不突出的做法,每節(jié)課圍繞一個(gè)主題進(jìn)行聽評(píng)課,能夠使心理健康教育教師對(duì)自己的教學(xué)弱點(diǎn)、教學(xué)攻關(guān)點(diǎn)和教學(xué)提高點(diǎn)等有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的研討,對(duì)于教師敏感性的培養(yǎng)也具有實(shí)質(zhì)性幫助。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師,則以優(yōu)秀課堂為載體,以心理活動(dòng)課教學(xué)有效性涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)(比如導(dǎo)入的有效性、課堂提問的有效性、課堂反饋的有效性和課堂總結(jié)的有效性等)為評(píng)課主題,設(shè)計(jì)專門的主題評(píng)課表,引導(dǎo)聽評(píng)課的教師帶著問題去聽課,帶著思考去評(píng)課,與優(yōu)秀教師進(jìn)行分享、研討與提煉。這樣的主題評(píng)課將極大地提升優(yōu)秀教師對(duì)經(jīng)驗(yàn)的提煉與升華,幫助他們將已具備的敏感性進(jìn)行總結(jié)歸類,同時(shí)起到廣泛的輻射作用。(稿件編號(hào):090803001)

參考文獻(xiàn):

[1]章學(xué)云.教育契機(jī)的分類與應(yīng)對(duì)策略[J].中小學(xué)心理健康教育(下半月刊),2008(6).

[2]王敏勤.“同課異構(gòu)”教學(xué)反思例談[J].中國(guó)教育學(xué)刊,2008(6).

[3]肖若茂.“同課異構(gòu)”――教師專業(yè)成長(zhǎng)的一種有效途徑[J].中國(guó)科技信息,2008(5) .

[4]馬志龍等.討論主題1:評(píng)課到底有沒有標(biāo)準(zhǔn)[J].現(xiàn)代教學(xué),2007(Z1).

[5]呂波,陸新全.討論主題2:觀課、評(píng)課前要作好哪些準(zhǔn)備[J].現(xiàn)代教學(xué),2007(Z1).

[6] 龔建龍,孫赤嬰.討論主題3:如何來確定評(píng)課的形式[J].現(xiàn)代教學(xué),2007(Z1).

[7] 高建中等.討論主題4:評(píng)課要關(guān)注哪些要素[J].現(xiàn)代教學(xué),2007(Z1).

[8] 高建中等.討論主題5.評(píng)課的基本原則是什么[J].現(xiàn)代教學(xué),2007(Z1).

[9] 呂波,陸新全.討論主題6:觀課、評(píng)課時(shí)有哪些注意點(diǎn)[J].現(xiàn)代教學(xué),2007(Z1).

[10] 呂波,陸新全.討論主題7:如何做好觀課、評(píng)課的記錄[J].現(xiàn)代教學(xué),2007(Z1).

第9篇：設(shè)計(jì)生實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文

述職報(bào)告的主體要選擇幾項(xiàng)主要工作，細(xì)致地將過程、效果或失誤及認(rèn)識(shí)表述出來。這一部分要寫詳細(xì)，對(duì)一些重大問題的決策過程，對(duì)棘手事件的處理思路，對(duì)群眾迫切關(guān)心的問題的認(rèn)識(shí)和處理，都要交代清楚。下面就讓小編帶你去看看市場(chǎng)部年度工作述職報(bào)告范文5篇，希望對(duì)你有所幫助吧

市場(chǎng)部述職報(bào)告1市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在______區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

2、積極開拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。

3、制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。

負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整;

4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。

二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。

負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;

3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求;

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

______區(qū)信息中心市場(chǎng)部________年利潤(rùn)指標(biāo)，完成______萬合同金額，利潤(rùn)完成______萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案;與其他部門合作，針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

二、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場(chǎng)動(dòng)向，向開發(fā)部門提出方向性建議;積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!2010年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí)，增長(zhǎng)見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

到寶井市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng)，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場(chǎng)開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。

隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場(chǎng)開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。

市場(chǎng)部述職報(bào)告2市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，積極在______區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

2、積極開拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。

3、制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施活動(dòng)方案。

負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整;

4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。

二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。

負(fù)責(zé)客戶情況收集，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;

3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以及時(shí)限度地滿足客戶需求;

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

______區(qū)信息中心市場(chǎng)部____年利潤(rùn)指標(biāo)，完成______萬合同金額，利潤(rùn)完成______萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認(rèn)真了解客戶需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況，聽取客戶意見，建立客戶檔案;與其他部門合作，針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

二、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場(chǎng)動(dòng)向，向開發(fā)部門提出方向性建議;積極和其他IT企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場(chǎng)部述職報(bào)告3我自____年____月中旬到____市場(chǎng)上開始開展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。

面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。

不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí)，高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。

產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在____市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。

二、遵章守紀(jì)情況：

1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時(shí)，對(duì)存在的問題大都能通過溝通的方式解決;

對(duì)工作中遇到較大的問題，能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;

2.工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想：

有人說：“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！?/p>

在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。

我們通過這段時(shí)間市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!

五、幾點(diǎn)建議僅供參考：

(一)營(yíng)銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來?yè)屨冀K端市場(chǎng);根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

市場(chǎng)部述職報(bào)告4回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報(bào)、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

1.發(fā)酵面食部工作

建立規(guī)范化的廟會(huì)、集會(huì)等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。

1.1饅鄉(xiāng)活動(dòng)(.1.10～.2.23)

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開展，饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順利的按照預(yù)訂的會(huì)議營(yíng)銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨螅谦@得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動(dòng)的積極性對(duì)于活動(dòng)的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。

對(duì)于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國(guó)家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊(cè)，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性，為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順利開展與潛力市場(chǎng)的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)，通過這次活動(dòng)，累積了我們開展特色活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)之前相似活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)展。

1.2發(fā)酵面食部日常工作(.2.23～.4.20)

通過對(duì)面食部已有單品的推廣，加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場(chǎng)重復(fù)實(shí)踐，建立起全國(guó)市場(chǎng)宏觀視角。

在各個(gè)辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g;劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑;在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調(diào)查工作。

在不同市場(chǎng)對(duì)終端進(jìn)行推廣時(shí)，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別，更多的是通過個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，增強(qiáng)信心。

在這段時(shí)間里，逐漸建立起對(duì)于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng)，這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)!

1.3雞精推廣工作(.4.20～.6.15)

通過兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷，阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張，為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。

在與陳部長(zhǎng)、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí)，初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價(jià)格體系等策劃能力;

在推廣過程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對(duì)面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的工作。

2.長(zhǎng)春辦工作(.6.15～至今)

與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對(duì)于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調(diào)入長(zhǎng)春辦的主要任務(wù)。

在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來看待一個(gè)市場(chǎng);從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色;從以往宏觀看待市場(chǎng)轉(zhuǎn)入微觀;學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場(chǎng)中，這是一筆無形的財(cái)富。

2.1終端走訪工作

確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對(duì)長(zhǎng)春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供每一手的資料;及時(shí)地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歷史，迅速地與各個(gè)經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。

2.2客戶溝通工作

由于初入辦事處，對(duì)于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對(duì)于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng)，韓經(jīng)理對(duì)于這點(diǎn)給予我很多的幫助，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。

2.3延吉開發(fā)工作

在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場(chǎng)，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的信心，實(shí)現(xiàn)銷量的回升。

對(duì)于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個(gè)候選，與韓經(jīng)理商量，再根據(jù)市場(chǎng)情況最后選擇了紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因?yàn)橥跏亓x的只要求我們的促銷力度、加加的則因?yàn)闆]有銷售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗(yàn)。

這時(shí)，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說在我們還有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作(馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在最好的時(shí)候)，在競(jìng)品占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對(duì)選擇的余地也不多，這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心!

市場(chǎng)部述職報(bào)告5本人負(fù)責(zé)五省業(yè)務(wù)，全年本片發(fā)書碼洋 萬元(年 -萬元)，回款 萬元(年-萬元)，退貨率控制在15%以內(nèi)，全年共計(jì)出差130天。本片今年?duì)I銷工作主要采取了縱向開發(fā)、兩省地市級(jí)市場(chǎng)，橫向開發(fā)、兩省省會(huì)級(jí)城市，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的方針?；仡欉@一年本人主要做了以下幾方面的工作：

一.深入市場(chǎng)，服務(wù)客戶。

客戶和市場(chǎng)是營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，目前教輔圖書市場(chǎng)隨著國(guó)家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化，本人認(rèn)為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷才能有所起色。書發(fā)出后，必須做好服務(wù)工作，做好銷售跟進(jìn)工作;并充分了解分管區(qū)域市場(chǎng)、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使我社圖書實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年主要對(duì)各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，對(duì)客戶及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，主要品種，回款信譽(yù)，營(yíng)銷策略，管理特點(diǎn)詳細(xì)了解，對(duì)其財(cái)務(wù)、庫(kù)房、業(yè)務(wù)、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉，心中有數(shù)，并且通過與客戶交流，了解整個(gè)教輔圖書的狀況，以及我社圖書在市場(chǎng)中所處的位置，通過對(duì)這些情況的深入了解，進(jìn)一步增強(qiáng)了信心，理順了工作思路。

本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可，主要有兩種方式：第一，客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品;第二，客戶認(rèn)可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品，讓客戶有一個(gè)基本了解，并通過幫助客戶擴(kuò)大銷售，樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提高，來向客戶提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強(qiáng)、做大。

二.渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。

目前商主要集中在省會(huì)鄭州，以鋪貨銷售為主，業(yè)績(jī)良好。但隨著地級(jí)市經(jīng)銷商的日漸成熟，以及營(yíng)銷工作的精益化要求，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上，更加注重了解其主要下線客戶的市場(chǎng)狀況，了解其經(jīng)營(yíng)我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫(kù)存等情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助商加強(qiáng)對(duì)其下線客戶的管理與服務(wù)，通過平時(shí)的過程管理間接達(dá)到擴(kuò)大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區(qū)域市場(chǎng)，共同培育市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

三.日常發(fā)貨、調(diào)貨、對(duì)帳工作。

發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對(duì)客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的控制，既做到市場(chǎng)不斷檔，也不造成大量庫(kù)存積壓。對(duì)其每次添單及時(shí)處理，并告之發(fā)貨情況，對(duì)于調(diào)貨，也是及時(shí)給予客戶準(zhǔn)確答復(fù)，并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排。

帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素，對(duì)于年的每一筆發(fā)貨，我均在1-2月內(nèi)及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。對(duì)于退書也是及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)通告對(duì)方，進(jìn)行處理。并且，月月實(shí)行回款計(jì)劃，保證其按時(shí)回款，避免了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。

四.不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

本人在工作中將"勤有功、戲無益"作為座佑銘，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為"既能埋頭拉車又能抬頭看路"、既了解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營(yíng)銷多面手。