洗發(fā)水的廣告詞精選(九篇)

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第1篇：洗發(fā)水的廣告詞范文

當(dāng)然，我不是幸災(zāi)樂(lè)禍。

這個(gè)讓人頭皮發(fā)麻的消息源于近日香港媒體發(fā)表文章《霸王致癌》，文章指出霸王中草藥洗發(fā)露、首烏黑亮洗發(fā)露以及追風(fēng)中草藥洗發(fā)水三種產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)香港公證所化驗(yàn)后，均含有被列為致癌物質(zhì)的二惡烷。二惡烷是什么？想來(lái)也挺悲哀的，為什么我們總要在如此的場(chǎng)合之中，認(rèn)識(shí)這些化學(xué)名詞。比如，三聚氰胺。

二惡烷主要用作溶劑、乳化劑、去垢劑等，是一種有機(jī)化合物，為無(wú)色液體，稍有香味，微毒。二惡烷對(duì)皮膚、眼部和呼吸系統(tǒng)有刺激性，并可能對(duì)肝、腎和神經(jīng)系統(tǒng)造成損害，急性中毒時(shí)可能導(dǎo)致死亡。

如此“毒”物，咱們有沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)規(guī)定？很遺憾，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局是這樣表示的，化妝品中含微量二惡烷不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生傷害，但是這個(gè)“微量”到底需要達(dá)到多少才會(huì)對(duì)人體造成傷害，目前卻沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)科學(xué)研究院負(fù)責(zé)有機(jī)化學(xué)的一位研究員給出一組數(shù)據(jù)，人吸入最小中毒濃度為5500ppm；人經(jīng)口吃入500ppm會(huì)致死，相當(dāng)于一個(gè)60千克的成年人吃入30克。

看看霸王怎么說(shuō)？霸王集團(tuán)首席執(zhí)行官萬(wàn)玉華承認(rèn)，二惡烷在霸王洗發(fā)水原料上出現(xiàn)，但她同時(shí)稱，全行業(yè)大部分洗發(fā)水均含有二惡烷。輿論認(rèn)為，此言或?qū)⑹埂鞍酝躏L(fēng)波”擴(kuò)展至整個(gè)行業(yè)。當(dāng)年的三鹿事件，也大概沿著同樣的軌跡，波及整個(gè)行業(yè)。今天的霸王，是否會(huì)是當(dāng)年三鹿的翻版？

我們無(wú)法預(yù)測(cè)，不過(guò)，我們都覺(jué)得頭皮發(fā)麻！誰(shuí)都無(wú)法置身度外。

想當(dāng)年，霸王旗下系列洗發(fā)水因由著名影星成龍代言電視廣告而聲名鵲起，霸王新品“追風(fēng)”伴隨著一代天后王菲的復(fù)出橫空出世。

第2篇：洗發(fā)水的廣告詞范文

關(guān)鍵詞：合作原則；廣告語(yǔ)言；違反

中圖分類號(hào)：H08文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1671—1580（2013）08—0096—02

語(yǔ)言是人類重要的交際工具，也是當(dāng)今社會(huì)傳播信息的重要載體。而今廣告語(yǔ)言作為傳播信息的重要手段也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。一則好的廣告不僅能夠傳遞商品信息，而且能夠獲得廣大消費(fèi)群體的接受與喜愛(ài)，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的最終目的。本文將從格賴斯會(huì)話合作原則的角度來(lái)解讀廣告語(yǔ)言。

一、格賴斯會(huì)話合作原則

“合作原則”是1967年美國(guó)語(yǔ)言哲學(xué)家格賴斯（Griee，H.p.）在哈佛大學(xué)做演講《邏輯與會(huì)話》時(shí)首先提出的。格賴斯認(rèn)為， 交談的參與者在一定程度上都存在一個(gè)或一組共同的目的，或者是一個(gè)彼此都接受的談話方向。在通常情況下，人們的交談或多或少都應(yīng)該遵循一定的原則，為合作而付出一定的努力，他稱這種原則為會(huì)話的合作原則。這一原則體現(xiàn)為四條準(zhǔn)則：

1.量準(zhǔn)則（Quantity Maxim）

（1）交談中所說(shuō)的話應(yīng)包含交談目的所需要的信息；

（2）所說(shuō)的話應(yīng)在所需要的信息內(nèi)。

2.質(zhì)準(zhǔn)則（Quality Maxim）

（1）不要說(shuō)自己認(rèn)為是虛假的話；

（2）不要說(shuō)自己證據(jù)不足的話。

3.關(guān)系準(zhǔn)則（Relation Maxim）

說(shuō)話要有關(guān)聯(lián)，要切合主題。

4.方式準(zhǔn)則（Manner Maxim）

（1）要避免晦澀；

（2）要避免歧義；

（3）要避免冗長(zhǎng)累贅；

（4）要井井有條。

合作原則規(guī)定了我們?cè)诮徽勚械男畔⒘?，不多也不少，不能少于一定的量，也不能多于一定的量。在廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)中，為達(dá)到交際目的，廣告語(yǔ)言要真實(shí)，確保言之有理、言之有據(jù)并切合主題，并且廣告語(yǔ)言要有邏輯，避免歧義及不必要的晦澀。但是在交際過(guò)程中，交際雙方可能會(huì)因?yàn)榫唧w的需要而違反交際原則，當(dāng)另一方發(fā)現(xiàn)察覺(jué)對(duì)方有意違反合作原則時(shí)，他會(huì)結(jié)合具體的語(yǔ)境去推斷說(shuō)話人表面違反的意圖，從而推導(dǎo)出會(huì)話中的隱含義。很多時(shí)候，廣告制作者在廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)中會(huì)故意違反合作原則，產(chǎn)生一種意想不到的會(huì)話含義，從而吸引銷售者。

二、廣告語(yǔ)中對(duì)合作原則的違反

1.量準(zhǔn)則的違反

廣告語(yǔ)中對(duì)量的準(zhǔn)則的違反主要表現(xiàn)在沒(méi)有盡量提供受眾群體所需要的信息，在互相交際過(guò)程中，當(dāng)一方違反量的準(zhǔn)則，提供的信息過(guò)多，會(huì)干擾對(duì)方的理解給對(duì)方帶來(lái)不便；或提供的信息過(guò)少時(shí)，會(huì)造成理解的模糊，從而給消費(fèi)者帶來(lái)懸念和無(wú)限的遐想。如：“Just do it！”這是耐克的經(jīng)典廣告語(yǔ)，這樣的廣告語(yǔ)高度精煉，正符合青少年一代的心理，要做就做，只要行動(dòng)起來(lái)。再如：“牛奶香濃，絲般感受?！边@是德芙經(jīng)典廣告語(yǔ)，沒(méi)有冗長(zhǎng)的介紹，淡淡的一句短小精悍的廣告詞引人遐想，用絲綢來(lái)形容巧克力的絲滑細(xì)膩的感覺(jué)，意境高遠(yuǎn)，想象豐富，把語(yǔ)言的魅力發(fā)揮到了極致。再如：“味道好極了！”雀巢咖啡的廣告語(yǔ)。這則廣告語(yǔ)從字面意義上來(lái)講，沒(méi)有什么實(shí)際意義，提供的信息不足，違反了量的準(zhǔn)則。但是就是這條經(jīng)典的廣告語(yǔ)給消費(fèi)者無(wú)限的想象空間，讓觀眾能夠很容易地記住它，而不是味道很糟糕。

2.質(zhì)準(zhǔn)則的違反

要使交際順利進(jìn)行就要努力使話語(yǔ)真實(shí)可信。然而在廣告界，為了獲取消費(fèi)者的喜愛(ài)，達(dá)到宣傳產(chǎn)品以及銷售的目的，廣告商們往往會(huì)通過(guò)違反質(zhì)的準(zhǔn)則，在廣告中表達(dá)一些隱含的話語(yǔ)，從而讓消費(fèi)者自己來(lái)推導(dǎo)揣摩廣告語(yǔ)中隱含的會(huì)話含義。如：“鎮(zhèn)江，一座美得讓您吃醋的城市?！边@是一則城市廣告語(yǔ)，故意違反了質(zhì)的準(zhǔn)則，言外之意是這座城市非常的美，美得能讓您吃醋，不僅向廣大消費(fèi)者宣傳了城市形象，又向廣大消費(fèi)者宣傳了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。廣告受眾群體通過(guò)質(zhì)的準(zhǔn)則的違反，能夠深刻理解廣告語(yǔ)的內(nèi)容，達(dá)到廣告的目的。再如：《新快報(bào)》的廣告語(yǔ)是“非一般的快”，“非”與“飛”諧音，明顯與事實(shí)不符，通過(guò)違反質(zhì)的準(zhǔn)則讓受眾思考廣告的含義，是想告訴廣大消費(fèi)群體《新快報(bào)》的發(fā)行速度猶如“飛”一般的快，從而吸引更多的消費(fèi)群體。再如：車到山前必有路，有路必有豐田車。這則豐田汽車的廣告是根據(jù)俗語(yǔ)“車到山前必有路，船到橋頭自然直”，這句俗語(yǔ)流傳已久，既表達(dá)了處于困境時(shí)的寬慰，也表達(dá)了對(duì)未知事物的坦然面對(duì)。這里應(yīng)用到豐田廣告中恰到好處，雖然違反了質(zhì)的準(zhǔn)則，在你真正遭遇困境的時(shí)候，一輛車是不能幫你解決問(wèn)題的，但是廣告詞中的內(nèi)涵引人深思，這就讓消費(fèi)者耳目一新。

3.關(guān)系準(zhǔn)則的違反

對(duì)關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則的違反表現(xiàn)為廣告前后語(yǔ)義缺乏連貫性，或廣告語(yǔ)言與廣告所宣傳的特定產(chǎn)品或服務(wù)缺乏相關(guān)性。在廣告語(yǔ)中違反關(guān)系準(zhǔn)則的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，這樣的廣告語(yǔ)表面上看似毫無(wú)邏輯，雜亂無(wú)章，答非所問(wèn)，但實(shí)際上內(nèi)在邏輯緊密，讓廣大受眾群體能夠正確理解和接受。如：“你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象?！边@是海飛絲洗發(fā)水的廣告詞，出自英國(guó)諺語(yǔ)，但看廣告詞與洗發(fā)水毫無(wú)關(guān)聯(lián)。洗發(fā)水的廣告總是離不開(kāi)視覺(jué)和嗅覺(jué)效果，而在人際交往中，第一印象尤為重要，這不難讓我們聯(lián)想到，當(dāng)我們看見(jiàn)使用了該洗發(fā)水之后充滿光澤的秀發(fā)時(shí)，便展現(xiàn)出自信的全新自我，讓人們從含蓄中領(lǐng)悟到了這則廣告語(yǔ)的真諦。再如“一冊(cè)在手，一生牽手”，這是《現(xiàn)代家庭》的廣告語(yǔ)，雖然看似與現(xiàn)代家庭毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但是一冊(cè)與一生構(gòu)成鮮明的對(duì)比，突出了《現(xiàn)代家庭》的質(zhì)量極高，又強(qiáng)調(diào)了其與讀者之間的聯(lián)系是如此的密不可分。再如“快給你的腸子洗洗澡吧”，如今這則碧生源減肥茶的廣告詞想必大家都耳熟能詳。內(nèi)容表面上與減肥茶毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但是通過(guò)清潔腸道從而來(lái)達(dá)到減肥的功效，將碧生源減肥茶的功能呈現(xiàn)給消費(fèi)者。再如：雕牌洗潔精的廣告語(yǔ)，“誰(shuí)家的盤子會(huì)唱歌，我家的盤子會(huì)唱歌”，任何消費(fèi)者在看到這則廣告時(shí)應(yīng)該都費(fèi)解，盤子怎么能唱歌呢？?jī)?nèi)容表面與洗潔精毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但是通過(guò)廣告?zhèn)鬟f給我們的是，畫面上的演員邊跳躍邊用手指在盤子上來(lái)回摩擦，發(fā)出悅耳的聲音。只有洗得干凈的盤子才會(huì)摩擦有聲，將雕牌洗潔精的功效完美地詮釋出來(lái)了，讓大家賞心悅目。

4.方式準(zhǔn)則的違反

方式準(zhǔn)則的要求是盡可能做到清晰、簡(jiǎn)明，避免表達(dá)歧義、晦澀啰嗦。為了增加廣告語(yǔ)言的魅力，對(duì)語(yǔ)言方式準(zhǔn)則的違反表現(xiàn)在安排歧義等。例如：無(wú)中生有（生發(fā)素廣告），字面理解是把本來(lái)不存在的事情說(shuō)成確有實(shí)事，而實(shí)際是告訴消費(fèi)者在用完生發(fā)素之后是有效果的，利用和違反方式準(zhǔn)則制造歧義現(xiàn)象達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)。人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？（聯(lián)想電腦廣告）表面上說(shuō)是強(qiáng)調(diào)聯(lián)想對(duì)思考的重要性，實(shí)質(zhì)是指聯(lián)想電腦對(duì)人類生活的重要性。再如：趁早下“斑”，不要“痘”留。這是一則祛斑祛痘廣告語(yǔ)，既介紹了產(chǎn)品的功能，又縮短了與消費(fèi)者之間的距離。再如：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。這則廣告語(yǔ)中使用了“有點(diǎn)”這一模糊語(yǔ)言，違反了方式準(zhǔn)則里的避免晦澀。抓住了消費(fèi)者的好奇心理，究竟有多甜還是需要自己去品嘗的，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。再如：《法制文萃報(bào)》的廣告語(yǔ)“好人得好報(bào)”，“報(bào)”在我們?nèi)粘Ｉ钪械睦斫馐恰皥?bào)答”、“回報(bào)”等含義，而這則廣告語(yǔ)中的意義則是指的“《法制文萃報(bào)》”，表達(dá)了好人理所應(yīng)當(dāng)?shù)嘏鋼碛泻玫膱?bào)紙，廣告主們故意違反方式準(zhǔn)則達(dá)到令廣大消費(fèi)者印象深刻的目的，既推銷了報(bào)紙又表達(dá)了對(duì)用戶的美好祝福，并且將報(bào)紙的性質(zhì)展現(xiàn)給大眾。

三、結(jié)語(yǔ)

廣告語(yǔ)言對(duì)合作原則的違反產(chǎn)生強(qiáng)大的修辭效果，從而來(lái)增加廣告語(yǔ)言的親和力與說(shuō)服力，使消費(fèi)者更加明了地理解廣告語(yǔ)言所要傳遞的信息與所要表達(dá)的深刻含義。廣告語(yǔ)言中所滲透的語(yǔ)言魅力需要我們不斷地發(fā)現(xiàn)與研究。

[參考文獻(xiàn)]

[1]陳融.格賴斯的會(huì)話含義學(xué)說(shuō)[C].束定芳.中國(guó)語(yǔ)用學(xué)研究論文精選[A].上海：上海外語(yǔ)教育出版社，2001.

第3篇：洗發(fā)水的廣告詞范文

將“飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡璐、佳潔士、舒膚佳、玉蘭油”等大品牌集中在一個(gè)個(gè)超市地堆上，實(shí)行并柜銷售，20年后的2009，寶潔為銷售洗發(fā)水計(jì)煞費(fèi)苦心，窮盡所能。日化洗發(fā)水是那座圍城的話，對(duì)今天的寶潔來(lái)講這是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)；

“將企業(yè)把孩子養(yǎng)，當(dāng)豬賣的”不僅僅是朱新禮對(duì)匯源的做法，絲寶日化創(chuàng)始人梁亮勝毅然把旗下四大品牌（舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)?、美濤）賣給了德國(guó)拜爾斯道夫（妮維雅母公司），竟也多收了三五斗。日化洗發(fā)水是那座圍城的話，對(duì)于梁先生來(lái)講這是走出去的；

巧巧、金萱、黛絲、絲潤(rùn)、名人、信婷這些耳熟能詳?shù)钠放撇豢杀苊鉁S落成為過(guò)眼煙云，日化洗發(fā)水是那座圍城的話，對(duì)于爾等牌子來(lái)講這是徹底走出去的；

2008年11月18日，在一年一度的中央電視臺(tái)2009年黃金資源廣告招標(biāo)大會(huì)上，浙江納愛(ài)斯以總價(jià)3.05億元的天價(jià)戰(zhàn)勝蒙牛，一舉拿下2009年央視上、下半年電視劇特約劇場(chǎng)的廣告標(biāo)段，這也堪稱全場(chǎng)最貴的廣告中標(biāo)價(jià)格。盡管在納愛(ài)斯之前，還有3家跨國(guó)公司總計(jì)的中標(biāo)金額超過(guò)這個(gè)數(shù)目，但納愛(ài)斯無(wú)疑是國(guó)內(nèi)企業(yè)中當(dāng)之無(wú)愧的“標(biāo)王”。納愛(ài)斯各級(jí)高管在不同的場(chǎng)合一再表示，此舉主要是重點(diǎn)推廣旗下“百年潤(rùn)發(fā)”等個(gè)人護(hù)理品牌，日化洗發(fā)水是那座圍城的話，對(duì)于納愛(ài)斯來(lái)講這是進(jìn)來(lái)淘金的；

2006年4月17日，在中國(guó)重慶市拍賣中心，來(lái)自香港、廣州與重慶的九家單位與個(gè)人就“奧妮”品牌商標(biāo)展開(kāi)激烈的角逐，經(jīng)過(guò)360次輪番叫價(jià)，從263萬(wàn)底價(jià)開(kāi)始拍賣，直到3100萬(wàn)元成交，奧妮商標(biāo)最終花落廣東立白集團(tuán)，新奧妮征程，走進(jìn)了“立白”時(shí)代。直到今天3年過(guò)去了，立白-奧妮產(chǎn)品還沒(méi)有面世，還不清楚立白葫蘆里裝著什么藥？厲兵秣馬的奧妮還在蓄勢(shì)待發(fā)，日化洗發(fā)水是那座圍城的話，對(duì)于一向低調(diào)的立白來(lái)講這是準(zhǔn)備進(jìn)來(lái)分一杯羹的。

中國(guó)洗發(fā)水二元化的市場(chǎng)格局依然未曾改變，洗發(fā)水市場(chǎng)整體上呈現(xiàn)塊狀同質(zhì)化的特點(diǎn)。

在中心城市即所謂的一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)，開(kāi)架式超市終端是主渠道，3+2的局勢(shì)已經(jīng)確立，3大巨頭便是外資的寶潔、聯(lián)合利華、拜耳斯道夫（絲寶日化），其中寶潔又是一支獨(dú)大，市場(chǎng)占有率為51.12%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)絕對(duì)安全線43.6%；2個(gè)本土品牌即是霸王和迪彩；在廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)即所謂的三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)是主渠道，近五年來(lái)拉芳、蒂花之秀、好迪、采樂(lè)4大流通巨頭地位至今無(wú)人能撼。

2008年，洗發(fā)水原材料成本也是猶如過(guò)山車式的上去又下來(lái)，但是勞動(dòng)力成本以及營(yíng)運(yùn)銷售成本還在持續(xù)上升，這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)廠商層面影響較大，對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)來(lái)看，因?yàn)橄窗l(fā)水已經(jīng)成為生活必需品的產(chǎn)品特性，影響卻并不大，總之，只要有飯吃，就得洗頭、噴噴啫喱水、抹抹彈力素嘛！從對(duì)世界消費(fèi)者的市調(diào)對(duì)比上看，美國(guó)人洗頭5次/周，日本人6-7次/周，中國(guó)人2.5次/周，洗發(fā)水市場(chǎng)更是前途遠(yuǎn)大，難怪納愛(ài)斯、立白、娃哈哈、滇虹藥業(yè)、章光101等業(yè)界大佬趨之若鶩、樂(lè)此不疲！

同質(zhì)化的洗發(fā)水市場(chǎng)，愁白了多少營(yíng)銷總監(jiān)的頭發(fā)，又使多少成名人物折戟沉沙，又有多少英才躍躍欲試，摩拳試掌，夢(mèng)想一戰(zhàn)成名，揚(yáng)名立萬(wàn)，這是呼喚英雄的行當(dāng)！猶如演藝界的張藝謀，打籃球的姚明，策劃界的葉茂中，保健品行業(yè)的史玉柱，IT界的馬化騰！

品質(zhì)雷同、概念雷同、價(jià)格雷同、促銷方式雷同、傳播模式雷同，甚至包裝風(fēng)格雷同，在如此之多相同的洗發(fā)水市場(chǎng)上，如何創(chuàng)造大不同？

洗發(fā)水市場(chǎng)流通品牌破局：

業(yè)界流傳已久的傳說(shuō)，如今流通一哥拉芳剛出道時(shí)自報(bào)家門為“廣東拉芳”，就連早年的廣告詞“愛(ài)生活，愛(ài)拉芳”也臨摹“好迪真好，大家好才是真的好”，不為別的，就因?yàn)槔嫉呐枷袷菚r(shí)年炙手可熱的“廣州好迪”。三十年河?xùn)|，三十年河西，如今眾流通品牌早以唯拉芳馬首是瞻了！

流通品牌宿命的無(wú)奈.

流通市場(chǎng)以大流、大通、大廣告為主要特征，日化廠家大多沒(méi)有能力系統(tǒng)的實(shí)施物流管控，最多只能控制1.5級(jí)渠道，到底有多大比例的產(chǎn)品消化在一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)，完全沒(méi)有概念，任由市場(chǎng)自我驅(qū)動(dòng)，實(shí)際上是有道無(wú)渠；流通渠道的特點(diǎn)決定了價(jià)差這一主要利潤(rùn)來(lái)源變?yōu)椴豢赡?，?jīng)銷商利潤(rùn)來(lái)源完全靠廠家返利與費(fèi)用利潤(rùn)化，然而能夠最大化的享受到廠家政策的前提條件是，必須完成當(dāng)月、每季度、每年度的任務(wù)，這就自然導(dǎo)致跨區(qū)域沖貨，“沖貨是違規(guī)，被沖是無(wú)能”的冷幽默使大多數(shù)經(jīng)銷商都選擇了鋌而走險(xiǎn)，腦子一熱沖了再說(shuō)，逮住被罰款就認(rèn)命，那就只有“點(diǎn)兒背不再怨社會(huì)”，如此在沖貨與報(bào)復(fù)沖貨拉鋸戰(zhàn)之中，價(jià)位體系趨于崩盤，價(jià)格迅速透明，廠家的渠道促銷支持政策都被量化成點(diǎn)數(shù)打進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)，變?yōu)樘摕o(wú)，品牌不可避免的淪為帶貨品種；更嚴(yán)重的是，當(dāng)流通品牌低利潤(rùn)或者零利潤(rùn)不足支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)配送費(fèi)用時(shí)候，造假、摻假、售假就變?yōu)轫樌沓烧禄蛩角?。如此一?lái)，廠家階段性促銷政策顯得無(wú)比尷尬，陷入飲酒止渴的怪圈；營(yíng)銷管理進(jìn)入一放就亂，一收就死的死結(jié)。商在年初報(bào)年度計(jì)劃時(shí)，也是看碟子下菜，你廠家承諾在本區(qū)域內(nèi)打多少?gòu)V告，我就敢賭廣告費(fèi)5倍以上的銷量，大不了就年底壓倉(cāng)，如此循環(huán)一年又一年。

價(jià)格透明化、跨區(qū)域惡性沖貨、假貨泛濫沖擊、廣告依賴癥就是洗發(fā)水市場(chǎng)流通品牌四大頑疾。

洗發(fā)水市場(chǎng)流通品牌破局的12把砍刀：

采樂(lè)CAILE

1、 給品牌起一個(gè)好聽(tīng)易記的名字。有特點(diǎn)、有特色、有特征是必需的，不言而喻，好迪就是我們?nèi)粘Ｕf(shuō)的“好的”諧音；采樂(lè)則是佛山圣芳有意無(wú)意的“嫁接”了西安楊森“采樂(lè)”！ （聲明：本文無(wú)意進(jìn)行法律意義方面的探討）

2、 始終主打一個(gè)概念。概念傳承品牌，十?dāng)?shù)年廣州好迪洗發(fā)水主打的概念是精華素訴求，蒂花之秀洗發(fā)露的概念是珍珠養(yǎng)護(hù)，采樂(lè)更絕，其概念直接定位：去屑就是采樂(lè)！不一而足，持續(xù)占有一個(gè)概念，把對(duì)手逼向一側(cè)！

3、 賭對(duì)一個(gè)成事兒的形象代言人。品牌符號(hào)化、娛樂(lè)化、通俗化！即便是在邊遠(yuǎn)的新疆市場(chǎng)，一提起好迪，消費(fèi)者不約而同會(huì)說(shuō)，是那個(gè)叫coco李玟的對(duì)吧？當(dāng)然是老天王黎明成就了圣芳-采樂(lè)，奶茶劉若英使蒂花之秀后來(lái)居上。假若品牌賭上陳冠希、張柏芝、鐘欣桐，那就自認(rèn)倒霉，沒(méi)有人同情你！

4、 主打一個(gè)單品。實(shí)施單品帶品牌，品牌帶系列的戰(zhàn)術(shù)安排，好迪選擇的是140ml啫喱水，蒂花之秀選擇的是護(hù)發(fā)素，采樂(lè)選擇的是專業(yè)去屑洗發(fā)露，現(xiàn)在三巨頭都是洗發(fā)、護(hù)發(fā)、定型產(chǎn)品齊全，甚至連帶起來(lái)牙膏、香皂、膏霜等等。

5、 設(shè)計(jì)一句廣告語(yǔ)。然后年年月月天天進(jìn)行反復(fù)播放、強(qiáng)化、表達(dá)，讓目標(biāo)受眾頭大、惡心、難受，這樣大家都記住了這個(gè)牌子！“大家好，才是真的好”大家都知道是好迪；“青春好朋友”消費(fèi)者明白是蒂花之秀；甚至照相時(shí)攝影師為了讓大家露出笑容喊叫“田七”取代了“茄子”！

6、 廣告投放是維護(hù)品牌曝光率的必需。線上線下宣傳不應(yīng)超過(guò)20%的回款。有人曾經(jīng)建議好迪黃家武先生，是否少投些廣告，反正大家也不會(huì)覺(jué)察到，黃先生的答復(fù)是：哥們兒，這樣做會(huì)死人的！以黃先生之睿智，很清楚此等厲害關(guān)系！就連直銷業(yè)老大安利運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)也打破在國(guó)外幾十年的傳統(tǒng)，積極投入影視、平面、戶外廣告宣傳！難怪有專家說(shuō)，從某種意義上，打廣告是做品牌最節(jié)省的手段！

7、 將經(jīng)銷商當(dāng)佛敬，當(dāng)賊防！所謂的廠商一體化、戰(zhàn)略合作伙伴都是冠冕堂皇的說(shuō)法，事實(shí)上這是兩個(gè)經(jīng)濟(jì)利益體之間的合作，廠商雙方不可能像夫妻關(guān)系，更不能像朋友關(guān)系，大家隨時(shí)都可能撕毀簽署的所謂的合作協(xié)議，頂多就像是情人關(guān)系，當(dāng)雙方利益格局被打破，或者彼此不再感興趣，隨時(shí)面臨拜拜的結(jié)局！這種控制與反控制始終伴隨雙方的博弈，心照不宣的準(zhǔn)備給對(duì)方武器都一樣，一邊是蘿卜加大棒，另一邊是皮鞭加鮮花！事實(shí)上，進(jìn)行造假仿冒的往往是自己的核心商，最后的結(jié)局是，瞬間的暴利造就一個(gè)日化界的區(qū)域大拿，結(jié)果是一段或長(zhǎng)或短的露水鴛鴦分道揚(yáng)鑣！

8、 勢(shì)把壓倉(cāng)進(jìn)行到底。誰(shuí)占有商的倉(cāng)庫(kù)大，誰(shuí)把商的錢提前套走證明誰(shuí)有本事！是故，廠家有本事掏空一級(jí)，一級(jí)才能學(xué)會(huì)套住二級(jí)，哪個(gè)品牌在二級(jí)商庫(kù)存量大往車上裝的貨就越多，越得重點(diǎn)分銷這個(gè)品牌。在噸位決定地位的險(xiǎn)惡競(jìng)爭(zhēng)下，“訂單與回款”是流通品牌的生命線。拉芳要求一級(jí)商進(jìn)行品牌專銷，在這一層面上，就把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出去了！

9、 必須駕馭二批商。專家聲稱，誰(shuí)駕馭了二批，誰(shuí)就真正贏得了市場(chǎng)，二批是流通品牌貨的蓄水池與助動(dòng)器。二批商奪命武器就是--價(jià)格屠刀，吃了政策后，它比品牌商都具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，商必須要維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)品牌整體價(jià)位體系，二批商則是愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)，賺錢就走貨。針對(duì)這種情況，廠家要管控到二批商層面，人員管理到位、幫扶支持到位、利益分配到位、監(jiān)控監(jiān)督到位！改變單一銷售回款指標(biāo)為綜合考核方式，在店面柜臺(tái)上黃金位置上集中陳列，達(dá)到一定的縱向與橫向要求，廠家可給與陳列獎(jiǎng)勵(lì)；貨車與門頭懸掛品牌logo，給予廣告補(bǔ)貼；二批商同意品牌專車專銷，廠家可相應(yīng)配備一名專職鋪貨員以及承擔(dān)物流汽油補(bǔ)貼。如此廠商一體化到二批商，可基本杜絕二批商惡性跨區(qū)域沖貨。

10、 開(kāi)好一年四個(gè)會(huì)。3月、6月、9月、12月是開(kāi)會(huì)月，首先是廠家出政策移庫(kù)到一級(jí)商，然后一級(jí)商針對(duì)二批商開(kāi)分銷會(huì)，再往下關(guān)鍵是二批商（縣級(jí)分銷商）將針對(duì)零批客戶、零售客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的出貨，訂貨會(huì)作為一種銷售手段屢試不爽，其作用顯而易見(jiàn)：可迅速的回籠資金，進(jìn)一步加強(qiáng)客情關(guān)系，有效降低貨物庫(kù)存，直接打擊竟?fàn)帉?duì)手，新品牌集中鋪進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)。從實(shí)際操作的角度，從二批商的角度，在操作日化訂貨會(huì)應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些呢？

A、 對(duì)于區(qū)域商，特別是地級(jí)商與縣級(jí)商，搞綜合訂貨會(huì) 無(wú)疑是最明智的做法，眾所周知，名牌價(jià)格太透明，根本無(wú)法加價(jià)，根本沒(méi)有利潤(rùn)空間給出政策；新品牌市場(chǎng)號(hào)召力不強(qiáng)，不足引起分銷客戶興趣，訂貨會(huì)失敗的關(guān)鍵就是被冷了場(chǎng)。這是個(gè)品牌組合問(wèn)題，所以一定要注意新、老品牌的組合，品種品類的組合。

B、關(guān)于獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)勵(lì)。首先來(lái)了就是客，就有紀(jì)念品發(fā)放，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶原本就是沖的紀(jì)念品來(lái)的，在看到別人訂貨的氣氛影響下，也會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)得下個(gè)訂單，所以不要吝嗇紀(jì)念品。其次按付款額不等設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，利用分銷商之間攀比心理，盡可能的多下單，10萬(wàn)、8萬(wàn)的訂單很正常。再次摸獎(jiǎng)活動(dòng)必不可少，以1000元為單位設(shè)置獎(jiǎng)券，讓大家賭個(gè)運(yùn)氣，玩?zhèn)€開(kāi)心。獎(jiǎng)品除了日化產(chǎn)品外，旅游、家電、服裝提貨券，越豐富越好。注：（如果客戶不方便參加旅游，把此筆費(fèi)用折成產(chǎn)品即可）

C、關(guān)于會(huì)場(chǎng)造勢(shì)。品牌易拉寶、橫幅、宣傳頁(yè)、張貼畫都是必要的。務(wù)必得請(qǐng)廠家代表來(lái)捧場(chǎng)祝詞，證明產(chǎn)品是廠家一手直供貨，貨真價(jià)實(shí)，讓客戶放心大膽的訂貨。在會(huì)上，如果能請(qǐng)個(gè)專業(yè)主持人來(lái)主持，在會(huì)后酒宴上，能請(qǐng)到當(dāng)?shù)馗枋謥?lái)助興，那就錦上添花了。

D、開(kāi)會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)客戶離市區(qū)遠(yuǎn)近不同，事實(shí)上只能是斷斷續(xù)續(xù)到會(huì)，所以把午飯時(shí)間延時(shí)到下午一點(diǎn)到兩點(diǎn)，也不足為怪。會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)要選擇當(dāng)?shù)貦n次較高酒店舉行，這也是吸引客戶積極參加會(huì)議的因素。

E、會(huì)議費(fèi)用問(wèn)題。有三大塊：獎(jiǎng)品、餐飲費(fèi)、客戶交通費(fèi)。要積極向與會(huì)廠家申請(qǐng)，要求共同承擔(dān)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的廠家，都會(huì)給于不同的支持。

11、 解決末端動(dòng)銷難題。一個(gè)業(yè)務(wù)人員反映最多的問(wèn)題是，貨也鋪下去了，產(chǎn)品已經(jīng)上貨架了，就是不產(chǎn)生動(dòng)銷，咋辦？拋開(kāi)產(chǎn)品、廣告、價(jià)位、促銷大方面不講，單就操作層面進(jìn)行解構(gòu)剖析。一個(gè)根本的原因是，品牌沒(méi)有得到店主老板娘與店員的積極推薦，因?yàn)轭櫩投际鞘锇肃l(xiāng)的街坊鄰居，基本上老板娘與店員說(shuō)哪個(gè)牌子好使，那個(gè)品牌在這個(gè)門店就暢銷。為什么得不到門店重點(diǎn)推薦呢？原因一是：利潤(rùn)低；原因二：沒(méi)名氣。因此，解決動(dòng)銷藥方之一：相對(duì)穩(wěn)固的價(jià)位體系，保證合適的零售利潤(rùn)，對(duì)于零售店來(lái)講，200ml洗發(fā)水零售賣9元與賣12元沒(méi)什么區(qū)別，關(guān)鍵是讓零售店有錢賺！有的鋪貨員比較勤快，來(lái)到店里就幫忙整理衛(wèi)生，有的鋪貨員腦袋活，時(shí)不時(shí)帶來(lái)些助銷品來(lái)，或者經(jīng)常送些小禮品給店員，這些聰明的廠家人員肯定獲得店方的好感，大家由此愛(ài)屋及烏，無(wú)形中愿意幫助小伙子多銷售他做的品牌，這就是解決動(dòng)銷藥方二：贏得有利的客情關(guān)系。顧客進(jìn)門之前，門頭懸掛的哪個(gè)品牌的logo，說(shuō)明是這個(gè)店的主打品牌，給消費(fèi)者一種先入為主的沖擊力，進(jìn)店后，有品牌端架、品牌X展架陳列，或者柜臺(tái)上方墻面上張貼的是品牌形象與其形象代言人，這就是解決動(dòng)銷藥方三：店面包裝造勢(shì)。地球人都知道，陳列在正門比角落更容易讓顧客優(yōu)先購(gòu)買，陳列在太高與太低的位置都不方便顧客選擇，這就是解決動(dòng)銷藥方四：爭(zhēng)取黃金陳列位置。

12、用好你的營(yíng)銷總監(jiān)。選對(duì)人，做對(duì)事，大道理誰(shuí)都懂，但并不是每個(gè)老板都能做得到，往往越聰明的老板在這方面表現(xiàn)的越弱智！企業(yè)中高層相對(duì)穩(wěn)定，就是拉芳、蒂花之秀后來(lái)居上一個(gè)根本原因。先理人，后做事，老板對(duì)高管的用人之道更需要藝術(shù)與智慧，老板需要聰明的糊涂著，總監(jiān)需要糊涂的聰明著！

洗發(fā)水市場(chǎng)終端品牌破局：

在2008下半年雖然世界范圍內(nèi)爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但在中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、易初蓮花、歐尚等外資賣場(chǎng)卻沒(méi)有停下跑馬圈地的步伐；國(guó)內(nèi)區(qū)域連鎖巨頭北京華聯(lián)、武漢中百、重慶新世紀(jì)、福建永輝、湖南步步高、河南丹尼斯等亦是加緊攻城略地，把開(kāi)店目標(biāo)縱深挺進(jìn)二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)。

2007年10月2日，德國(guó)拜爾斯道夫(Beiersdorf)并購(gòu)絲寶的傳聞落定，前者以3.17億歐元(約35億元人民幣)購(gòu)入絲寶集團(tuán)旗下絲寶日化85%的股份(絲寶日化包括舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)齻€(gè)洗發(fā)用品品牌、美發(fā)用品品牌美濤)。自此，德國(guó)拜爾--絲寶、美國(guó)寶潔、英荷聯(lián)合利華在KA洗化區(qū)三足鼎立之勢(shì)正式形成。也許為了占領(lǐng)更多的超市貨架，三大巨頭不約而同的實(shí)行橫向品牌策略，寶潔系洗發(fā)護(hù)發(fā)的五朵金花為潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐；聯(lián)合利華洗發(fā)護(hù)發(fā)三個(gè)品牌系列為力士、夏士蓮、清揚(yáng)。如此結(jié)合起來(lái)，這12個(gè)品牌構(gòu)筑就是所謂的一線品牌陣營(yíng)。本土品牌霸王挾數(shù)以千計(jì)的促銷員撒豆成兵活躍在各個(gè)大賣場(chǎng)，“一瓶霸王兩斤重，全家大小都能用！”吆喝叫賣手法被植入運(yùn)用臻于境界；迪彩的體驗(yàn)小屋星羅棋布在各個(gè)賣場(chǎng)，免費(fèi)給消費(fèi)者頭發(fā)焗油，體驗(yàn)營(yíng)銷奠定了迪彩的的位置，霸王與迪彩在大賣場(chǎng)就是所謂的二線品牌。由此，在終端大賣場(chǎng)，3大外資巨頭+2家本土品牌的洗發(fā)水品牌市場(chǎng)格局正式形成。各個(gè)廠家派促銷常駐賣場(chǎng)，不過(guò)，比較之下，2家本土品牌霸王與迪彩的促銷員培訓(xùn)最專業(yè)、售賣技巧最嫻熟、干活最努力，寶潔的促銷功能是“看貨的”，還是以顧客自選為核心，主要是防止競(jìng)爭(zhēng)品牌撬貨而已。除此之外，在大賣場(chǎng)混的該走的已經(jīng)走了，該來(lái)的依舊會(huì)來(lái)，覬覦大賣場(chǎng)洗化區(qū)進(jìn)來(lái)淘金的不乏有納愛(ài)斯的百年潤(rùn)發(fā)、我的樣子、麥蓮三劍客、德國(guó)漢高施華蔻系列、資生堂水之密語(yǔ)系列、立白的奧妮、章光101日化系列、拉芳的美多絲、蒂花之秀的綠瓶系列，等等不一而足。對(duì)于洗發(fā)水終端渠道的破局，下面12個(gè)關(guān)鍵詞因素每個(gè)人都清楚，理念大家都明白，動(dòng)作大家也知道，終端的活兒關(guān)鍵是簡(jiǎn)單的事情反復(fù)做，把細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，自始至終不動(dòng)搖、不懈怠、不折騰！

洗發(fā)水市場(chǎng)終端品牌破局之12個(gè)關(guān)鍵詞：

1、 單品。SKU(存貨管理單位) 是stock keeping unit的縮寫，在連鎖零售門店中有時(shí)稱單品為一個(gè)SKU，中文譯為最小存貨單位，定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位。單品品類總是很多，賣場(chǎng)總是選擇極少數(shù)SKU予以試銷，看試銷情況再允許廠家增加SKU數(shù)量。因此，確定首批進(jìn)場(chǎng)單品特別重要，應(yīng)該選擇最容易出量爆破的單品打頭陣。

2、 促銷。10年以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)與博弈，舒蕾留給傲慢的寶潔唯一的教訓(xùn)與結(jié)果就是，寶潔不得不也要派駐促銷員在柜臺(tái)前向消費(fèi)者進(jìn)行講解與推薦。一定意義上講，促銷數(shù)量決定終端銷量，難怪萬(wàn)玉華女士最引以為傲的是她麾下的8300位英姿颯爽的霸王花，當(dāng)然，許桂萍的迪彩的也擁有近5000人的促銷隊(duì)伍。促銷員的招聘、培訓(xùn)、管理，學(xué)問(wèn)確實(shí)很大！

3、 位置。大家都喜好傍大款，你的位置挨著寶潔，消費(fèi)者認(rèn)為你像一線品牌，你的位置近鄰霸王，顧客頂多認(rèn)為你是二線品牌，假如與一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌為伍，大家肯定認(rèn)為你是雜牌。所以，廠家KA經(jīng)理和賣場(chǎng)采購(gòu)或者運(yùn)營(yíng)經(jīng)理談判時(shí)，明確提出要挨著哪個(gè)品牌，又要避開(kāi)哪個(gè)品牌。當(dāng)然，除了正常柜臺(tái)陳列外，還有端架與地堆等特殊陳列，基本上，得拿錢過(guò)來(lái)買了，這種比較稀缺的資源，有時(shí)候拿錢也買不到，得動(dòng)腦袋出奇招了。

4、 陳列。照日化終端資深人士董力先生所言，六層以上需要搬著梯子找產(chǎn)品的陳列叫一線天，爬到地上拿著顯微鏡找產(chǎn)品在最低處的陳列叫一線地。新品牌進(jìn)場(chǎng)，除非有不同一般的客情關(guān)系，開(kāi)始基本上都是一線天或者一線地的陳列，超市買手振振有詞對(duì)廠家業(yè)務(wù)講：只有你們做出了業(yè)績(jī)，我才有理由給你們調(diào)整排面。廠家人員口里諾諾稱是，心里罵到：媽個(gè)X，這么差的陳列，貨都找不見(jiàn)，咋出銷量??！事實(shí)上，放下抱怨，開(kāi)動(dòng)機(jī)器，真能找出辦法！

5、 宣傳。這里指除了媒體、戶外、平面、分眾之外的廣告宣傳。標(biāo)準(zhǔn)形象的堆圍、爆炸貼、POP、看板、地貼、眉貼、吊牌、包柱、廠家統(tǒng)一工服等等物料宣傳品。一旦進(jìn)超市，你只需要駐足美濤前5分鐘，你就明白什么叫專業(yè)！

6、 競(jìng)品。新品牌進(jìn)場(chǎng)，就會(huì)打破原有的格局與平衡，捐棄前嫌，聯(lián)手扼殺新品牌于搖籃之中基本上是老品牌促銷員的共識(shí)，手段無(wú)怪乎不給新品牌促銷存在的空間，采取搗亂、詆毀、謾罵、恐嚇、惡人先向超市告狀、甚至肢體語(yǔ)言驅(qū)逐新進(jìn)入者。對(duì)于每個(gè)新品牌促銷都是考驗(yàn)，一方面是銷售壓力，另一方面是遭遇競(jìng)品的圍攻。新品牌理應(yīng)建立最廣泛的革命統(tǒng)一戰(zhàn)線，與洗衣粉、護(hù)膚品、不同目標(biāo)定位的洗發(fā)水品牌示好，實(shí)施反圍攻，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管會(huì)以促銷活動(dòng)的形式打響新進(jìn)賣場(chǎng)第一槍，直接派駐6-10隊(duì)伍搞活動(dòng)，一輪活動(dòng)下來(lái)，既鍛煉了隊(duì)伍，又讓競(jìng)品習(xí)慣了自己的存在，度過(guò)了最危險(xiǎn)的7天適應(yīng)期后，留下兩個(gè)優(yōu)秀的辦成常規(guī)促銷駐店銷售，再去開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。

7、 庫(kù)存。新品進(jìn)店，庫(kù)存管理肯定很重要。一般超市都不允許周末補(bǔ)貨，因此周一、周四兩次下單必須及時(shí)、準(zhǔn)確。當(dāng)然，還有贈(zèng)品，初期要配備充足。三個(gè)月下來(lái)，就有了歷史記錄，照著1.5倍法則定庫(kù)存，心里就有底兒了。

8、 價(jià)格。終端零售價(jià)格務(wù)必同城和全系統(tǒng)保持統(tǒng)一，超市終端之間競(jìng)爭(zhēng)同樣慘烈，全力避免品牌成為超市價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的口實(shí)；進(jìn)場(chǎng)初期，不宜打特價(jià)，這個(gè)階段打特價(jià)無(wú)助于銷售，又損壞品牌形象。

9、 銷量。終端渠道特點(diǎn)決定銷量就是回款。銷量是營(yíng)銷的唯一結(jié)果，是公司對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷人員考核的生死符，每一個(gè)人都必須對(duì)各自銷量負(fù)責(zé)。持續(xù)做銷量分析，劃定單品所占比例，對(duì)優(yōu)勢(shì)單品的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)行不同超市之間經(jīng)驗(yàn)交流傳遞，互相取經(jīng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

10、 活動(dòng)。做促銷活動(dòng)是運(yùn)作終端品牌的靈魂。臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年工，活動(dòng)前，召開(kāi)促銷動(dòng)員會(huì)，進(jìn)行任務(wù)感知，任務(wù)到人、到產(chǎn)品、到分鐘，制定活動(dòng)推進(jìn)表以及配套表格；活動(dòng)形式盡管多樣，都要進(jìn)行人員分工，積聚人氣，才會(huì)產(chǎn)生成交的機(jī)會(huì)，主持人適時(shí)與人氣圈互動(dòng)，加快猶豫不決準(zhǔn)顧客成交速度，利用消費(fèi)者從眾心理引導(dǎo)感性消費(fèi)；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，及時(shí)傳遞利好消息，進(jìn)行正面強(qiáng)化！

11、 樣板。的戰(zhàn)士千千萬(wàn)，學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣，樹(shù)立模范，讓比照目標(biāo)具體化。一個(gè)店內(nèi)確立優(yōu)秀分子，給予店長(zhǎng)榮譽(yù)；一個(gè)城市打造一家10萬(wàn)/月元樣板店；全國(guó)打造一家100萬(wàn)元/月城市市場(chǎng)。樣板就是品牌旗幟，大家就有了目標(biāo)與方向，特別是在拓展初期，模范樣板的作用猶如強(qiáng)心劑，鼓勵(lì)大家堅(jiān)忍不拔，迎難而上，直沖目標(biāo)。

第4篇：洗發(fā)水的廣告詞范文

有酸有甜，有“自”有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）

幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）

暢飲杯中往事。（“酒企業(yè)”廣告詞）

相同的選擇，不同的期待。（超市，商場(chǎng)廣告詞）

營(yíng)養(yǎng)作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）

咀嚼老歌，回味經(jīng)典。（音樂(lè)廣播廣告詞）

把握人生，溝通世界。（手機(jī)廣告詞） 新歌速遞，快樂(lè)知己。（音樂(lè)廣播廣告詞）

時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。（女人用品專賣店廣告詞）

魅力空間，創(chuàng)意無(wú)限。（時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞）

一生追隨，無(wú)怨無(wú)悔。（企業(yè)廣告詞）

自始至衷，有你感動(dòng)。（“情感”節(jié)目廣告詞）

美好滋，自己體會(huì)。（“快餐店”廣告詞）

經(jīng)典廣告語(yǔ)

壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）

自我自主，任你擺步。（“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞）

朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業(yè)廣告詞）

千里始于足，從“心”開(kāi)始。（鞋業(yè)公司廣告詞）

讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）

品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。（“迎客松”香煙廣告詞）

無(wú)所不動(dòng)，無(wú)處不在。

我動(dòng)故我在。（“運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞）

開(kāi)啟歡樂(lè)時(shí)刻，收獲美好時(shí)光。（“美好時(shí)光食品”廣告詞）

新生活，心滋味。（“房地產(chǎn)公司”廣告詞）

讓你心跳，不如尖叫。（“尖叫”飲料廣告詞）

杯中水，人之味。（礦泉水廣告詞）

關(guān)注，關(guān)心，關(guān)愛(ài)。（“希望工程”宣傳語(yǔ)）

因?yàn)閵W運(yùn)，所以夢(mèng)想；

因?yàn)閴?mèng)想，所以北京。（“北京奧運(yùn)會(huì)”廣告詞）

一聲朋友，天“嘗”地“酒”。（“酒”廣告詞）

等待時(shí)光穿梭，共享美好時(shí)刻。（“美好時(shí)光”食品廣告詞）

最動(dòng)女人情，最懂女人心。（“女人用品專賣店”廣告詞）

心的渴望，夢(mèng)的起點(diǎn)。（“職業(yè)技術(shù)院?！毙麄髡Z(yǔ)）

親近“陽(yáng)光”，新鮮自然。（“陽(yáng)光牧場(chǎng)”乳品廣告詞）

色彩女人，繽紛世界。（女性化妝品公司廣告詞）

愛(ài)對(duì)嘴，要對(duì)味。（優(yōu)酸乳廣告詞）

有夢(mèng)相隨，永不言退。（企業(yè)、公司廣告詞）

五味生活，七彩生命。（照相機(jī)膠卷廣告詞）

飄逸留香，絲絲動(dòng)人。（洗發(fā)水廣告詞）

香濃情懷，滴滴忘我。（速溶咖啡飲品廣告詞）

2007廣告詞

清雅輕便，傾“誠(chéng)”傾國(guó)。（轎車品牌廣告詞）

精彩瞬間，永恒畫面。（照相機(jī)廣告詞）

比世界更浪漫，

比夸張更時(shí)尚。（時(shí)尚服裝品牌廣告詞）

世界看中國(guó)，中國(guó)有蕪湖。（安徽蕪湖城市宣傳語(yǔ)）

迎客途中，“松”溫舊夢(mèng)。（“迎客松”香煙廣告詞）

有主張，不夸張。（“服飾”公司廣告詞）

品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企業(yè)廣告詞）

歲月情，隨“樂(lè)”心。（音樂(lè)節(jié)目廣告詞）

千里始于足，從“心”開(kāi)始。（鞋業(yè)公司廣告詞）

讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）

第5篇：洗發(fā)水的廣告詞范文

廣告中，謝娜說(shuō)：“頭屑反復(fù)?！睆埥苷f(shuō)：“頭癢。”謝娜說(shuō)：“干澀?！迸园啄行月曇粽f(shuō)：“康王溫和弱酸，專業(yè)去屑?！敝螅瑥埥芎椭x娜背對(duì)背出現(xiàn)在畫面中，張杰說(shuō)：“洗不掉的頭屑，用康王?！蹦行耘园茁曇粽f(shuō)：“康王，發(fā)用洗劑。”最后，謝娜手拿康王發(fā)用洗劑，說(shuō)道：“去藥店買康王。”

貴州典正律師事務(wù)所專職律師王曉紅：

對(duì)這一廣告我查了下網(wǎng)上的資料，但是依然不是很明確產(chǎn)品屬于什么類型？如果是藥品類的，根據(jù)《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》第十條 ：“藥品、醫(yī)療器械廣告不得有下列內(nèi)容：（一）含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證的；（二）說(shuō)明治愈率或者有效率的；（三）與其他藥品、醫(yī)療器械的功效和安全性比較的；（四）利用醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者專家、醫(yī)生、患者的名義和形象作證明的；（五）法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他內(nèi)容?！?/p>

北京市國(guó)聯(lián)律師事務(wù)所律師戴嘉鵬：

康王發(fā)用洗劑為非處方藥，我沒(méi)有在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品廣告數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢到。該版本有可能沒(méi)有按照規(guī)定進(jìn)行備案。結(jié)合該版本和康王官網(wǎng)上的視頻廣告，主要存在以下問(wèn)題：一是沒(méi)有標(biāo)明產(chǎn)品為OTC藥品；二是沒(méi)有標(biāo)明產(chǎn)品本名；三是沒(méi)有標(biāo)明藥品批準(zhǔn)文號(hào)和廣告審批文號(hào)；四是沒(méi)有標(biāo)注使用禁忌和警告語(yǔ)：“請(qǐng)?jiān)卺t(yī)生指導(dǎo)下使用”。而對(duì)比康王在官方備案的廣告版本都有這些內(nèi)容。

同時(shí)在康王官網(wǎng)的視頻廣告中還進(jìn)行了消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)去屑用品的滿意度對(duì)比，聲稱60%的消費(fèi)者對(duì)去屑洗發(fā)水不滿意，而康王的消費(fèi)者滿意度達(dá)93%，這種對(duì)比首先沒(méi)有科學(xué)性，也違反了《藥品廣告審查標(biāo)準(zhǔn)》第十條的規(guī)定（藥品廣告中有關(guān)藥品功能療效的宣傳應(yīng)當(dāng)科學(xué)準(zhǔn)確，不得出現(xiàn)下列情形：（一）含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證的；（二）說(shuō)明治愈率或者有效率的；（三）與其他藥品的功效和安全性進(jìn)行比較的……），再者這對(duì)于其它的去屑洗發(fā)用品來(lái)說(shuō)，也是一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

食品、藥品廣告都屬于高風(fēng)險(xiǎn)廣告，作為出演該廣告的明星，應(yīng)該對(duì)廣告的播出版本有所審查，當(dāng)然這樣的審查義務(wù)要求的專業(yè)水準(zhǔn)較高，已經(jīng)超出一般演員的知識(shí)范圍。這種情況下，明星應(yīng)當(dāng)利用好廣告經(jīng)紀(jì)人和職業(yè)法律工作者的專業(yè)水平對(duì)廣告進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。

第6篇：洗發(fā)水的廣告詞范文

秋冬兩季是季節(jié)性脫發(fā)最嚴(yán)重的時(shí)期，脫發(fā)的原因有多種，如排除病理性脫發(fā)，只需注意飲食作息就可安然度過(guò)這段煩惱期。

A　頭發(fā)掉得人心慌

“秋冬時(shí)節(jié)，每天早晨扎頭發(fā)，都是一把一把地掉。這也太可怕了。”看著自己頭上原本烏黑的頭發(fā)掉得那么厲害，28歲的曹蕾很心慌，這陣子她只要用梳子稍一用力梳頭，頭發(fā)就跟落葉一樣，簌簌往下掉。

看著頭發(fā)越掉越多，蕾蕾一開(kāi)始懷疑自己洗頭過(guò)于頻繁造成，于是將洗頭次數(shù)從原先的一星期三次，減少到一星期一次，但掉發(fā)現(xiàn)象依然沒(méi)有緩解。這下，蕾蕾開(kāi)始擔(dān)心了，她懷疑是自己身體出了什么問(wèn)題。

當(dāng)蕾蕾把自己的困惑告訴朋友曉靜時(shí)，不料曉靜也遇到同樣的困惑，“我有時(shí)候都不敢梳頭，一梳就大把大把地掉，家里隨處都能看到自己掉的頭發(fā)，心疼死了?！?/p>

B　秋冬之季掉發(fā)是正常現(xiàn)象

醫(yī)學(xué)專家指出：秋季掉發(fā)屬于正?，F(xiàn)象，就像秋天蕭蕭落木一樣，是符合自然生長(zhǎng)規(guī)律的，不用驚慌。一般我們說(shuō)春天長(zhǎng)發(fā)，秋冬天落發(fā)，是有季節(jié)性變化的。人的頭發(fā)有一定的壽命，包括成長(zhǎng)期、衰退期和休止期。成長(zhǎng)期多為1個(gè)月、衰退期大多是3個(gè)月，進(jìn)入休止期就會(huì)徹底脫落。由于個(gè)人體質(zhì)存在差異，一根頭發(fā)從生長(zhǎng)到脫落，有的人可能要半年，而有的人只要兩三個(gè)月，但都會(huì)在到達(dá)一定時(shí)間后自然脫落，且在脫落的同時(shí)會(huì)有新的頭發(fā)長(zhǎng)出來(lái)，所以只要是正常脫發(fā)，頭發(fā)就不會(huì)變少的。

另外，秋冬季頭發(fā)的生長(zhǎng)速度變慢，就像人在15歲以前長(zhǎng)得快，到了25歲就慢下來(lái)一樣，頭發(fā)在春天長(zhǎng)得快，在秋冬天慢下來(lái)，所以秋冬季新的毛發(fā)長(zhǎng)得慢。

C　每天掉發(fā)超120根要引起重視

一般來(lái)說(shuō)，人的頭發(fā)大約有10萬(wàn)根，人一天掉80～120根頭發(fā)都是正常的，掉發(fā)的同時(shí)也在生發(fā)。但是如果受到一些其他因素影響，就可能出現(xiàn)不正常脫發(fā)的現(xiàn)象。

倘若如果發(fā)現(xiàn)頭發(fā)明顯減少，且平時(shí)癢得厲害。就要及時(shí)治療。當(dāng)你并攏手指劃過(guò)頭發(fā)，看指縫間是否有大量頭發(fā)脫落。多捋幾次，如果每次都有5根以上的頭發(fā)脫落，就需要警惕。洗發(fā)的時(shí)候如果大量掉發(fā)，有可能是非正常脫發(fā)問(wèn)題。

D　煙酒與壓力可能是元兇

掉發(fā)的原因有很多，因人而異程度也不一樣。除了季節(jié)原因外，掉發(fā)也跟個(gè)人的生活習(xí)慣有關(guān)，睡眠不足、抽煙酗酒都會(huì)導(dǎo)致頭發(fā)脫落。另外飲食習(xí)慣也會(huì)影響頭發(fā)的生長(zhǎng)。

吃太多甜食、油膩的東西，會(huì)導(dǎo)致油脂分泌過(guò)旺，從而造成頭皮毛囊堵塞而掉發(fā)，這叫脂溢性脫發(fā)。

此外，還有一種叫斑禿，是因精神壓力過(guò)大引起的脫發(fā)，現(xiàn)代人工作壓力大，不能及時(shí)得到舒緩，身體就會(huì)出現(xiàn)各種不適，掉頭發(fā)就是其中之一。所以保持好心情，舒緩壓力，對(duì)防止脫發(fā)有一定作用。

如何讓秀發(fā)安度“落葉季”

秋末冬初，天氣開(kāi)始越來(lái)越冷。隨著空氣濕度和溫度的降低，不少人頭發(fā)也會(huì)出現(xiàn)脫落、干枯和分叉現(xiàn)象。為什么會(huì)這樣?

A　規(guī)律作息養(yǎng)發(fā)

“正是老一代的清貧，才成就了他們的秀發(fā)。”皮膚科專家說(shuō)，“頭發(fā)養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵是生活規(guī)律，飲食正常。”

現(xiàn)在夜生活如此豐富，有些人玩到十一二點(diǎn)都覺(jué)得是正常?？墒?，老一輩的人在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)早早就入睡了。別小看老年人日常作息，雖是典型的朝五晚九――晚上9點(diǎn)入睡。早上5點(diǎn)醒來(lái)，起床后喝杯開(kāi)水，不抽煙不喝酒不泡夜店。這樣的生活貧乏，卻有益健康。而通常大家認(rèn)為熬夜是指超過(guò)12點(diǎn)之后，專家說(shuō)，這個(gè)觀念是錯(cuò)的，晚上9點(diǎn)到凌晨5點(diǎn)為有效睡眠時(shí)間，不熬夜的正確時(shí)間是晚上不超過(guò)10點(diǎn)半。

此外，老一輩的清淡飲食也是幫了大忙。別看以前吃的都是豆類、燕麥粥和糙米等粗糧和素食，但營(yíng)養(yǎng)均衡不油膩，對(duì)頭發(fā)好，而且老一輩的人也不吃夜宵。專家說(shuō)，生活、飲食習(xí)慣如果不正常，營(yíng)養(yǎng)攝取不均衡很容易導(dǎo)致偏食，使得發(fā)質(zhì)脆弱，頭皮屑增多。嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致油脂分泌過(guò)旺，造成頭皮毛囊堵塞而脫發(fā)。所以，想要一頭秀發(fā)，沒(méi)有什么捷徑，不熬夜、不偏食最重要。

B　食療錦上添花

古話云，吃什么補(bǔ)什么。網(wǎng)上還有網(wǎng)友發(fā)帖子說(shuō)，想要省錢，又想保住烏黑秀發(fā)，就得把營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)打好?，F(xiàn)提供幾款養(yǎng)發(fā)食療：

花生衣紅棗湯：將花生米用溫水浸泡之后取下“花生衣”，再加入數(shù)顆紅棗，用小火煮半小時(shí)，再加入紅糖。可以作為早餐或者夜宵，堅(jiān)持食用一段時(shí)間，可以有效改善頭發(fā)干枯易落的狀況。

黑芝麻枸杞粥：用黑芝麻、枸杞子加上少量的大米，熬粥，有很好的補(bǔ)腎益氣功效，非常適合秋冬季頭發(fā)脫落明顯的人。

何首烏冰糖粥：用50克何首烏煎成濃汁，再加入大米和冰糖、黑豆，煮成一鍋粥，堅(jiān)持每天早晨食用，可以起到不錯(cuò)的防脫作用。

針對(duì)食療養(yǎng)發(fā)，養(yǎng)發(fā)的根本還是在于生活作息正常，多休息，少吃油膩和刺激的食物。這幾款養(yǎng)發(fā)食療所用的食材也是清淡為主，芝麻常被人認(rèn)為以黑補(bǔ)黑，用于補(bǔ)腎，何首烏也是如此。因此這幾款食療能錦上添花，但無(wú)法雪中送炭。

C　干洗還是濕洗?

現(xiàn)在的理發(fā)店除了燙染頭發(fā)，連養(yǎng)護(hù)也是一條龍服務(wù)。不少人也愿意把自己的頭發(fā)交給理發(fā)店來(lái)打理，但有些常識(shí)值得你注意。

理發(fā)店里有干洗和濕洗兩種方式。干洗的時(shí)間更久一點(diǎn)，通常需要30到40分鐘，醫(yī)生認(rèn)為這完全沒(méi)有必要。因?yàn)榉试淼葔A性的物品接觸多了，頭發(fā)容易缺水干枯。當(dāng)你的頭發(fā)并不油時(shí)，一直被洗發(fā)水浸泡，使毛囊長(zhǎng)期處于堿性的環(huán)境，對(duì)毛囊損傷很大。此外理發(fā)店為了縮短吹發(fā)時(shí)間，時(shí)常用高溫反復(fù)吹一個(gè)區(qū)域的頭發(fā)，過(guò)度吹風(fēng)或者離頭皮太近，都容易對(duì)頭發(fā)造成損傷，有些人甚至因此成了慢性掉發(fā)。

想要一頭秀發(fā)，假借他人之手，不如自己打理，更用心也更安心。

相關(guān)鏈接：搬來(lái)植物護(hù)理頭發(fā)

農(nóng)夫山泉的廣告詞說(shuō)：“我們是大自然的搬運(yùn)工?！比绻腋嬖V你，很多天然植物可以用來(lái)護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)，而且比你用的那些洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素都更有效，那么請(qǐng)你做一回搬運(yùn)工怎么樣呢?

皂角養(yǎng)發(fā)　燙發(fā)半年多的朋友寧寧，聽(tīng)一位少數(shù)民族的同學(xué)介紹，皂角有養(yǎng)發(fā)作用，于是她就自己在家試著用皂角洗發(fā)，結(jié)果效果還不錯(cuò)。

“采摘老一點(diǎn)的皂角葉子，裝在臉盆里，然后把它碾碎，等黏液都出來(lái)了，再加少量水把葉渣過(guò)濾掉，剩下的黏液就可以直接當(dāng)洗發(fā)水用，或者也可以先用洗發(fā)水把頭發(fā)洗干凈，然后拿皂角的汁液當(dāng)護(hù)發(fā)素用?！边@是寧寧的皂角養(yǎng)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，“用后頭發(fā)挺柔順的?！?/p>

琉璃草養(yǎng)發(fā)　同事小蟈告訴我，她曾有一段時(shí)間用琉璃草洗發(fā)，用她的話說(shuō)“那柔順的效果立竿見(jiàn)影”。

將琉璃草放溫水里浸泡5分鐘左右，等它自然軟化，然后輕輕地抓擠葉子直到汁液滲透進(jìn)水里。洗發(fā)后，將頭發(fā)放琉璃草的汁液里浸染5～8分鐘，同時(shí)手輕輕按摩讓汁液均勻融入頭發(fā)，最后用清水沖洗干凈。如果不怕麻煩，每次洗完頭發(fā)都可以“柔順”一下。

第7篇：洗發(fā)水的廣告詞范文

“杯緣”的價(jià)值

你還記得“杯緣”這個(gè)品牌么？就是那個(gè)咖啡品牌？或許，你還可以想起它的廣告詞:“將‘杯緣’裝入杯緣!”那些廣告已經(jīng)很多年沒(méi)有播放了，而且自上世紀(jì)90年代起，“杯緣”咖啡已經(jīng)從零售貨架上消失了。如果你上了一定年紀(jì)，“杯緣”這個(gè)品牌的余波仍有機(jī)會(huì)在你的腦海中回蕩。你不必驚訝，在過(guò)去的1961年到1995年間，通用食品公司為“杯緣”這個(gè)品牌花去了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)美元。通用食品公司已經(jīng)被知名的阿爾特里亞集團(tuán)收購(gòu)，這個(gè)集團(tuán)還收購(gòu)了麥斯威爾咖啡的制造商卡夫食品公司。比起其他大品牌，“杯緣”的銷售額越來(lái)越少，于是它很快就消失了。

“杯緣”品牌有什么價(jià)值？一家名為“西河”的芝加哥小公司認(rèn)為，“杯緣”的價(jià)值是毋庸置疑的，也許這個(gè)價(jià)值還相當(dāng)大。這家公司約在一年前做了調(diào)查，他們聲稱，在年齡超過(guò)25歲的人群中，有92%的人知道“杯緣”這個(gè)品牌。換句話說(shuō)，如果你在美國(guó)的任何一個(gè)角落問(wèn)人是否聽(tīng)過(guò)“杯緣”，十個(gè)人中就有九個(gè)人會(huì)說(shuō)“聽(tīng)過(guò)”。如果上述調(diào)查屬實(shí)，那真是一件值得認(rèn)真對(duì)待的大事情。人們想要從零開(kāi)始，建立公眾對(duì)新出咖啡或者其他商品的品牌認(rèn)知，將要投入天文數(shù)字般的金錢，以及大量的時(shí)間。

商人喜歡談?wù)摗捌放瀑Y產(chǎn)”。被人們熟知的品牌和正面發(fā)展的品牌無(wú)疑有某種價(jià)值，即使這種價(jià)值不能用有力的實(shí)證法進(jìn)行估量。已經(jīng)死去或者瀕臨死亡的品牌（也被稱為“鬼魂品牌”、“孤兒品牌”或“幽靈品牌”）的資產(chǎn)開(kāi)發(fā)，成為了許多大大小小的消費(fèi)品公司的話題，這些公司多年來(lái)一直在相互競(jìng)爭(zhēng)。“西河”的研究引起了人們注意，這里有兩個(gè)原因。

一個(gè)原因是，在很大程度上，品牌資產(chǎn)（也就是品牌概念）是公司惟一感興趣而想擁有的東西。當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)“死亡”而不僅僅是境況不佳的時(shí)候，“西河”得到了那些品牌。除了“杯緣”以外，在過(guò)去的幾年內(nèi)，“西河”得到了包括服飾品牌“安德若斯”、護(hù)發(fā)品牌“沙龍精選”、 醫(yī)藥品牌“努普林”以及游戲制造商“科勒科”在內(nèi)的一些品牌?！霸诖蠖鄶?shù)案例中，我們只處理以知識(shí)產(chǎn)權(quán)形態(tài)存在的品牌。”“西河”的創(chuàng)始人保羅?厄爾說(shuō)，“沒(méi)有零售存在，沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有配送、沒(méi)有卡車，沒(méi)有工廠。什么也沒(méi)有。存在的所有就是記憶。我們喚醒消費(fèi)者的記憶，然后著手整個(gè)生意。”

另一個(gè)原因是，當(dāng)厄爾談到消費(fèi)者的記憶時(shí)，他把某些奇怪的東西作為一個(gè)因素計(jì)入其中:消費(fèi)者記憶的缺失。機(jī)會(huì)就在那里，他說(shuō)，不僅是我們記得的東西，還有我們記錯(cuò)的東西，都成為了機(jī)會(huì)。

“西河”的觀點(diǎn)

“西河”是一個(gè)年輕的公司，他們的想法很少在市場(chǎng)上得到直接的檢驗(yàn)。他們不得不與現(xiàn)實(shí)中的制造業(yè)和銷售領(lǐng)域的伙伴一起，將“杯緣”品牌的“復(fù)蘇”具體化為一個(gè)方案?！拔骱印闭_(kāi)始將一些人們熟悉的名字帶回消費(fèi)領(lǐng)域。多虧了“西河”，你才能在美國(guó)最大的連鎖藥店“西佛斯”藥店里面再次買到“努普林”。這家公司同樣在“鷹牌小吃”回歸食品雜貨店的過(guò)程中扮演了一個(gè)角色。在2008年1月下旬，“藥店在線網(wǎng)站”開(kāi)始接受“沙龍精選”品牌的訂單，“沙龍精選”品牌還通過(guò)自己的途徑進(jìn)入了一萬(wàn)家店鋪，其中包括美國(guó)國(guó)內(nèi)任何一家“日特愛(ài)德”藥店和像“溫迪克斯”和“帕斯馬克”這樣的食品連鎖商店。同時(shí)，一家加拿大針織品制造商“幻影”為了與“西河”合作，在美國(guó)的百貨公司和專賣流行服飾的小商店推出了“安德若斯”品牌的新款服飾。

不管這些為復(fù)活品牌所作出的努力是否算得上成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在品牌和大腦的關(guān)系上，它們提出了一種與眾不同的觀點(diǎn)?？傮w而言，將注意力集中在諸如“哈利-戴維森”、“蘋果”或已經(jīng)發(fā)展出奇怪而小眾風(fēng)格的“匡威”等品牌名稱上，以及分析這些成功品牌的發(fā)展趨向，就會(huì)被這些例子誤導(dǎo)。因?yàn)樵谖覀冑?gòu)買的大多數(shù)商品中，它們不具典型性。在消費(fèi)市場(chǎng)上暢銷的大量商品并不包括被熱情的追隨者“忠誠(chéng)”的品牌。決定一個(gè)品牌的生存或死亡（或復(fù)活）通常是一個(gè)悄無(wú)聲息的過(guò)程。此間，我們需要做的是更多地利用思維捷徑、設(shè)想、回憶，以及在這些過(guò)程中出現(xiàn)的所有缺失。

在位于芝加哥交易所第36層的“西河”辦事處中，到處擺滿了像“小古董”一樣的陳舊產(chǎn)品：“奎斯”麥片盒，“依培納”牙膏盒，“杜斯”清潔劑瓶子等。在保羅?厄爾辦公室的墻上有一個(gè)框，毛邊“維奇包裹”海報(bào)密密麻麻地貼滿了五乘以三英尺大小的面積。其中，有一些如商業(yè)名片大小的1970年代印刷品，圖案模仿當(dāng)時(shí)的知名品牌“Crest ”商標(biāo)，上面寫著“Crust”字眼。厄爾身上帶有美國(guó)中西部普通人的特質(zhì):他結(jié)實(shí)而強(qiáng)健，有一個(gè)洪亮、友好、讓人容易親近的嗓音，喜歡面無(wú)表情地與人開(kāi)玩笑。只有他那設(shè)計(jì)師風(fēng)格的鏡片框架偏離了他的整體風(fēng)格。

厄爾熱愛(ài)品牌。對(duì)其而言，它們不僅僅是商業(yè)上的商標(biāo)，還是美國(guó)史料的片段。他看起來(lái)不僅僅是懷舊，而是為這世界上被“丟棄的品牌”而感到痛心?！叭绻虡I(yè)是美國(guó)這座建筑的一部分，那么品牌也是其中的一部分，”他曾對(duì)筆者說(shuō)道，“當(dāng)一個(gè)品牌消失，美國(guó)史料的一部分也隨之消失。”

在盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司里，厄爾開(kāi)始了將“品牌”作為專業(yè)的生涯，當(dāng)時(shí)他是這家公司的小職員。這位廣告巨頭為美國(guó)通用磨坊食品公司和美國(guó)強(qiáng)生公司這樣的大型客戶服務(wù)。在上世紀(jì)90年代中期，厄爾看到了企業(yè)收購(gòu)合并時(shí)發(fā)生的一切:在全球范圍內(nèi)，沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Φ钠放频纳婵臻g受到了擠壓，或者消失了。這份為“非核心”品牌服務(wù)的工作吸引了他，然而，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)大機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)體制不太切合實(shí)際的時(shí)候，他離開(kāi)了“盛世長(zhǎng)城”，到了美國(guó)西北大學(xué)的凱洛格管理學(xué)院學(xué)習(xí)，之后在卡夫食品公司找到了一份品牌管理的工作。

在卡夫食品公司這個(gè)與以往不同的領(lǐng)域里，厄爾看到了同樣的企業(yè)合并，他感到相當(dāng)沮喪?！八鼈兌际怯幸淮笕褐艺\(chéng)消費(fèi)者的美國(guó)企業(yè)代表，”他說(shuō)，“這家價(jià)值400億美元的公司不再像它以前那樣了，這并不是它們的錯(cuò)。消費(fèi)者還喜歡它們?！彼?jīng)歷了各種各樣“復(fù)活”的品牌，例如“市民代表”?！叭绻@不是我的工作，”他說(shuō)，“這會(huì)成為我的業(yè)余愛(ài)好?！彼f(shuō)這話的時(shí)候，語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)可信而毋庸置疑。

話雖如此，他已經(jīng)開(kāi)始讓這個(gè)特別的“市民代表”品牌獲利。當(dāng)他意識(shí)到在一家跨國(guó)公司的投資并購(gòu)中，一個(gè)已知的品牌也許不能幸存，他會(huì)操作不同的商業(yè)模式去支撐它。當(dāng)品牌所有權(quán)在一個(gè)又一個(gè)大型并購(gòu)中得到了切實(shí)的加固和統(tǒng)一，消費(fèi)市場(chǎng)似乎走向了相反的方向，旺盛的個(gè)人主義需要一個(gè)無(wú)限大的多樣性市場(chǎng)。厄爾的觀點(diǎn)指出，這樣的需求給了不少品牌（例如“西河”擁有的那些品牌）生存的空間。目前，通過(guò)“復(fù)活”“沙龍精選”，厄爾的觀點(diǎn)正面臨著極其重大的檢驗(yàn)。

“沙龍精選”的回歸(一)

1987年，海倫冠蒂公司開(kāi)始銷售“沙龍精選”品牌的洗發(fā)水，而且在大約一年的時(shí)間里，創(chuàng)造了超過(guò)一億美元的銷售額。就在這個(gè)時(shí)候，一位熱衷于華爾街的投資者說(shuō)，“這也許是人類歷史上，護(hù)發(fā)領(lǐng)域里最成功的市場(chǎng)投入?！蹦壳?，在日常的生活中，通過(guò)猛烈的廣告宣傳，該品牌成為了家用洗發(fā)水領(lǐng)域的銷售先鋒。聯(lián)合利華在1996年收購(gòu)了海倫冠蒂公司，并由此獲得了一大批化妝品、洗發(fā)水以及除臭劑品牌。

人們常常難以確定一個(gè)品牌消失的確切時(shí)間，因?yàn)樵诠镜归]或清算之前，產(chǎn)品還會(huì)暫時(shí)在零售貨架上“逗留”。在21世紀(jì)開(kāi)始的那幾年，“沙龍精選”已經(jīng)變成了品牌投資并購(gòu)下的一個(gè)犧牲品。幾年過(guò)去了，“西河”得到了“沙龍精選”品牌剩下的東西:例如商標(biāo)和原始配方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第8篇：洗發(fā)水的廣告詞范文

英特爾公司的微處理器最初只是被冠以x86，并沒(méi)有自己的品牌，為了突出自己的品牌，從586后，電腦的運(yùn)行速

度就以奔騰多少來(lái)界定了。據(jù)說(shuō)英特爾公司為 了推出自己的奔騰品牌，曾給各大電腦公司5％的返利，就是為了在他

們的產(chǎn)品和包裝上貼上“intel inside”的字樣，而“給電腦一顆奔騰的芯”則一語(yǔ)雙關(guān)，既突出了品牌又貼切地體

現(xiàn)了奔騰微處理器功能和澎湃的驅(qū)動(dòng)力。

豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車

 80年代，中國(guó)的道路上除了除了國(guó)產(chǎn)汽車就只有日本的進(jìn)口車了。豐田汽車作為日本最大的汽車公司自然在中

國(guó)市場(chǎng)上執(zhí)牛耳，而這句精彩的廣告語(yǔ)則很符合當(dāng)時(shí) 的情況；巧妙的把中國(guó)的俗語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，體現(xiàn)出自信和一股霸氣

，且朗朗上口。如今，豐田汽車恐怕已經(jīng)不敢再這樣說(shuō)大話了，但很多中國(guó)人還是記住了這句廣告 語(yǔ)。

 金利來(lái)：男人的世界

 金利來(lái)的成功除了得益于一個(gè)好名字外還在于成功的定位，他們把自己的產(chǎn)品定位于成功和有身份的男士，多

年來(lái)堅(jiān)持不懈，終于成為男士服裝中的精品，而這句廣告語(yǔ)則畫龍點(diǎn)睛一般準(zhǔn)確體現(xiàn)了金利來(lái)的定位和核心價(jià)值。

 沙宣洗發(fā)水：我的光彩來(lái)自你的風(fēng)采

 沙宣是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，他們請(qǐng)來(lái)國(guó)際著名美發(fā)專家維達(dá)沙宣做自己的品牌形象大使，并用

維達(dá)？沙宣本人的名字作為品牌，從而樹(shù)立起專業(yè)洗發(fā)、護(hù)發(fā)的形象，而“我的光彩來(lái)自你的風(fēng)采”則有畫龍點(diǎn)睛之

感。

斯沃琪：腕上風(fēng)景線

提到瑞士的手表似乎只會(huì)聯(lián)想到名貴的形象和精湛的工藝。然而，面對(duì)日本手表的夾擊，名貴的瑞士手表似乎風(fēng)

光不再。斯沃琪的出現(xiàn)打破了這種不利的局面，他們 以引領(lǐng)時(shí)尚和物美價(jià)廉的姿態(tài)出現(xiàn)，而且款式眾多且生產(chǎn)數(shù)量有

限，那鮮艷的色彩和精美的造型正如廣告語(yǔ)所表現(xiàn)的那樣：腕上風(fēng)景線。

UPS快遞：珍惜所托，一如親遞

快遞公司的廣告宣傳往往突出一個(gè)“快”字，但UPS快遞公司通過(guò)一系列的廣告宣傳塑造了自己更為親和的形象

，從問(wèn)候“早上好”的英俊青年到一張張服務(wù)人員的笑臉，UPS更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如親遞”則體現(xiàn)

的是人文的關(guān)懷和情感的傳達(dá)。

 飛利浦：讓我們做的更好

 飛利浦在家電領(lǐng)域取得的成績(jī)有目共睹，而且成為500強(qiáng)中贏利最多的電器集團(tuán)。然而，飛力浦在廣告宣傳中除

了不斷強(qiáng)調(diào)自己創(chuàng)新的技術(shù)外，還從不忘記謙虛的 說(shuō)一聲“讓我們做的更好”，這種溫柔的叫賣似乎更容易贏得國(guó)人

的認(rèn)同，難怪當(dāng)年的愛(ài)多會(huì)搬出一個(gè)東施效顰版的“我們一直在努力?！?/p>

大公司 經(jīng)典廣告詞

李維牛仔：不同的酷，相同的褲

 李維牛仔是世界上最早的牛仔褲品牌，一向以來(lái)都以個(gè)性化的形象出現(xiàn)，在年輕一代中，酷文化似乎是一種從

不過(guò)時(shí)的文化，李維牛仔褲就緊緊抓住這群人的文化特 征以不斷變化的帶有“酷”像的廣告出現(xiàn)，以打動(dòng)那些時(shí)尚前

沿的新“酷”族，保持品牌的新鮮和持久的生命力。

義務(wù)獻(xiàn)血：我不認(rèn)識(shí)你，但我謝謝你！

 每一位參加義務(wù)獻(xiàn)血的人都會(huì)被這句廣告語(yǔ)感動(dòng)，雖然樸素?zé)o華，但卻真實(shí)的反映了義務(wù)獻(xiàn)血的事實(shí)，同時(shí)又

表達(dá)出一個(gè)接受義務(wù)獻(xiàn)血患者的心聲。

艾維斯汽車租賃：我們正在努力

在定位理論中，第一是永遠(yuǎn)的勝利者，因此，企業(yè)為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，總是想方設(shè)法占據(jù)某個(gè)領(lǐng)域

的第一，目的是為了在消費(fèi)者心目中形成明確位置。 60年代艾維斯汽車租賃公司只是美國(guó)出租車市場(chǎng)上第二大公司，

但與赫茲汽車租賃公司在規(guī)模上還有很大的差距，但艾維斯汽車租賃公司卻直面自己的劣勢(shì)，大膽 的對(duì)消費(fèi)者說(shuō)“我

們是第二，所以我們更努力”，從而在消費(fèi)者心目中建立起一個(gè)謙虛上進(jìn)的企業(yè)形象。艾維斯汽車租賃公司從此穩(wěn)穩(wěn)

占據(jù)第二的位置。從此“第 二”理論名揚(yáng)天下。

日產(chǎn)汽車：古有千里馬，今有日產(chǎn)車

和豐田汽車幾乎同時(shí)進(jìn)入當(dāng)時(shí)還很落后的中國(guó)市場(chǎng)，他們的公爵、陽(yáng)光、藍(lán)鳥(niǎo)、風(fēng)度轎車一直是中國(guó)市場(chǎng)倍受歡

迎的車型。日產(chǎn)汽車在中國(guó)市場(chǎng)推廣中用了一句很中國(guó)很傳統(tǒng)的廣告語(yǔ)：古有千里馬，今有日產(chǎn)車，拉近了與中國(guó)人

的距離，從而奠定了日產(chǎn)車在中國(guó)第二的位置。

大公司 經(jīng)典廣告詞(二)

  杜邦萊卡雖然不是有形的產(chǎn)品，但卻是有形的品牌。杜邦公司1962年將自己生產(chǎn)的氨綸纖維注冊(cè)為“萊卡”

（LY-CRA），從而使杜邦的氨綸纖維成為知名 度最高的原材料品牌。收放之間自是風(fēng)光無(wú)限，則是對(duì)萊卡高彈性纖維

最形象化和藝術(shù)化的形容，給人很大的想象空間。

 微軟鼠標(biāo)：按捺不住，就快滾

 這句廣告語(yǔ)顯得如此與眾不同，狡黠中透出智慧，既生動(dòng)的暗示了微軟鼠標(biāo)滾動(dòng)的靈活，又利用智慧的語(yǔ)言塑

造出一個(gè)鮮明個(gè)性的品牌。此廣告語(yǔ)獲得臺(tái)灣1997年“金句”稱號(hào)，“快滾”篇平面廣告還獲得臺(tái)灣時(shí)報(bào)廣告金像獎(jiǎng)

等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

寶馬汽車：駕駛樂(lè)趣，創(chuàng)新無(wú)限

寶馬和奔馳都是汽車中的精品，所不同的是奔馳體現(xiàn)的是尊貴和身份感，主人往往聘請(qǐng)專人駕駛；而寶馬則不

同，雖然同樣代表身份，但顯然屬于更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗(yàn)寶馬的駕駛樂(lè)趣，這正式寶 （1）

馬的魅力所在。

555香煙：超凡脫俗，醇和滿足

國(guó)際著名香煙品牌555是賽車場(chǎng)上的明星。雖然不能在公眾媒體上出現(xiàn)，但他們卻成為各項(xiàng)國(guó)際汽車大賽和拉力

賽上的贊助商。555香煙的傳播語(yǔ)透出一種氣質(zhì)和心態(tài)，用攻心的語(yǔ)言風(fēng)格滿足了吸煙者的心理感受，使吸煙成為一種

心理體驗(yàn)。

大公司 經(jīng)典廣告詞(三)

通用電器有很多引以為傲的地方：全球市值最高的公司，全球最杰出的管理大師通用電器前總裁———約翰？

韋爾奇，還有他們已經(jīng)使用了100多年的傳播語(yǔ)： GE帶來(lái)美好生活。一句平淡的語(yǔ)言卻折射出通用電器的理念和宗旨

，品位多了也就覺(jué)得其內(nèi)涵的樸素和豐富，真是愈顯非凡愈現(xiàn)平實(shí)。

聯(lián)邦快遞：使命必達(dá)

快遞公司最注重服務(wù)，而服務(wù)的最集中體現(xiàn)就是“快”和“準(zhǔn)時(shí)”，作為全球最早的快遞公司，聯(lián)邦快遞擁有

數(shù)百架專用飛機(jī)，因此對(duì)于洲際運(yùn)輸業(yè)務(wù)也可以做到24小時(shí)送到，正如他們的承諾：使命必達(dá)。

七喜飲料：非可樂(lè)

面對(duì)可口可樂(lè)和百事在可樂(lè)市場(chǎng)的“壟斷”，七喜汽水面臨尷尬的處境，這時(shí)七喜采用逆向思維，把自己定位

為非可樂(lè)碳酸汽水，與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)建立起區(qū)隔，卻獲得意外的成功，成為碳酸飲料市場(chǎng)上第三大品牌。創(chuàng)造

性的定位為七喜創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)。

天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭

天梭表是瑞士名表，廣告語(yǔ)利用壓韻技巧，簡(jiǎn)單易記，是國(guó)際品牌中傳播語(yǔ)與中國(guó)語(yǔ)言巧妙結(jié)合的典范。

備耐力輪胎：力量無(wú)非來(lái)自于控制

1997年倍耐力輪胎發(fā)起了一場(chǎng)泛歐洲的廣告運(yùn)動(dòng)，他們請(qǐng)來(lái)法國(guó)著名短跑運(yùn)動(dòng)員，奧運(yùn)會(huì)女子400米冠軍佩雷克

擔(dān)任女主角，演繹了一場(chǎng)“飛人”逃脫怪獸追殺的驚險(xiǎn)之作，目的是推廣備耐力輪胎的新傳播語(yǔ)：力量無(wú)非來(lái)自于控

制。結(jié)果在泛歐洲引起轟動(dòng)。

大公司 經(jīng)典廣告詞(四)

柯達(dá)：就是這一刻

膠卷市場(chǎng)的第一品牌從來(lái)不用強(qiáng)調(diào)自己色彩的飽和、顆粒的細(xì)膩這些指標(biāo)，而是用生活中精彩、難忘的瞬間打

動(dòng)消費(fèi)者，留駐美好瞬間，給你永恒記憶是柯達(dá)膠卷永恒的主題，無(wú)論是“串起生活每一刻”和“就是這一刻”都是

主題的集中反映。

運(yùn)通金卡：一諾千金

巧妙的運(yùn)用中國(guó)成語(yǔ)“一諾千金”表現(xiàn)了信用卡的特性。

摩托羅拉：飛越無(wú)限

模擬時(shí)代，摩托羅拉是當(dāng)之無(wú)愧的霸主，然而，由于戰(zhàn)略的失誤，摩托羅拉在數(shù)字時(shí)代被后起之秀的諾基亞超

過(guò)，失去了往日的輝煌。摩托羅拉夢(mèng)想著有一天重新展 開(kāi)自由之翼，展翅高飛，飛越無(wú)限。這是摩托羅拉的理想。今

天，在無(wú)限互聯(lián)時(shí)代，摩托羅拉終于重新高飛，自由飛翔。

麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?/p>

作為全球第二大咖啡品牌，麥?zhǔn)系膹V告語(yǔ)堪稱語(yǔ)言的經(jīng)典。與雀巢不同，麥?zhǔn)系母杏X(jué)體驗(yàn)更勝一籌，雖然不如雀巢那

么直白，但卻符合品咖啡時(shí)的那種意境，同時(shí)又把麥?zhǔn)峡Х鹊拇枷闩c內(nèi)心的感受緊緊結(jié)合起來(lái)，同樣經(jīng)得起考驗(yàn)。

大公司 經(jīng)典廣告詞(五)

滴滴香濃，意猶未盡

這是麥?zhǔn)峡Х冗M(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)推出的廣告語(yǔ)，由于雀巢已經(jīng)牢牢占據(jù)臺(tái)灣市場(chǎng)，那句廣告語(yǔ)又已經(jīng)深入人心，麥?zhǔn)现缓?/p>

從情感入手，把咖啡與友情結(jié)合起來(lái)，深得臺(tái)灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺(tái)灣咖啡市場(chǎng)。當(dāng)人們一看見(jiàn)麥

氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺(jué)，這種感覺(jué)的確很好。

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

這是著名廣告大師瑞夫斯的靈感之作，堪稱經(jīng)典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨(dú)特USP，又暗示M&M巧

克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。

德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。用絲綢來(lái)形容巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐

富。充分利用聯(lián)想感受，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致。

可口可樂(lè)：永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)，獨(dú)一無(wú)二好味道

在碳酸飲料市場(chǎng)上可口可樂(lè)總是一副舍我其誰(shuí)的姿態(tài)，似乎可樂(lè)就是可口。雖然可口可樂(lè)的廣告語(yǔ)每幾年就要換一次

第9篇：洗發(fā)水的廣告詞范文

多品牌策略就是給每一種產(chǎn)品冠以一個(gè)品牌名稱，或是給每一類產(chǎn)品冠以一個(gè)品牌名稱。

如寶潔公司的洗發(fā)水有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四個(gè)品牌，通用汽車公司有凱迪拉克、別克、雪佛萊、龐蒂克等品牌，廣東科龍公司有容聲、科龍、華寶品牌等等。

如今，生活多姿多彩，消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化、個(gè)性化，由大眾消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入分眾時(shí)代，這為多品牌的運(yùn)用提供了廣闊的舞臺(tái)。當(dāng)今世界上，適合所有人的產(chǎn)品是不存在的，現(xiàn)代市場(chǎng)豐富多彩，幾乎找不到獨(dú)一無(wú)二不可替代的商品。因此，企業(yè)只有給品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，找到一個(gè)足夠小的市場(chǎng)空間，集中兵力形成優(yōu)勢(shì)，才有可能進(jìn)駐消費(fèi)者的心智空間，于狹小的市場(chǎng)區(qū)域中隔占最大的市場(chǎng)份額，而企業(yè)的擴(kuò)張又希望無(wú)所不為。于是，多品牌策略成了企業(yè)定位時(shí)的最佳選擇。

在個(gè)性化與多樣化的消費(fèi)潮流里，企業(yè)若能在深入的、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，發(fā)展出多個(gè)品牌，每個(gè)品牌都針對(duì)某一細(xì)分群體進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象定位、分銷規(guī)劃和廣告活動(dòng)，那么各品牌的個(gè)性和產(chǎn)品利益點(diǎn)，便能更吻合更照顧到自己所針對(duì)的那部分消費(fèi)者的特殊需要，自然能獲取這一消費(fèi)群體的信賴和品牌忠誠(chéng)，比面向大眾消費(fèi)群泛泛而談沒(méi)有特色的品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。

多品牌策略主要包括兩種情況：一是在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上，對(duì)同種產(chǎn)品分別使用不同的品牌；二是在同一市場(chǎng)上，對(duì)某種產(chǎn)品同時(shí)或連續(xù)使用不同的品牌。

例如，同是洗發(fā)用品，基本功能相同，而寶潔公司在中國(guó)推出了四個(gè)品牌：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣，每一品牌都以基本功能以上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，吸引著不同需要的消費(fèi)者。希望自己“免去頭屑煩惱”的人會(huì)選擇海飛絲；希望自己頭發(fā)“營(yíng)養(yǎng)、烏黑亮澤”的人會(huì)選擇潘婷；希望自己頭發(fā)“舒爽、柔順、飄逸瀟灑”的人會(huì)選擇飄柔；希望自己頭發(fā)“保濕、富有彈性”的人會(huì)選擇沙宣。這種突出產(chǎn)品USP（獨(dú)特銷售主張）的品牌，比那些泛泛而談產(chǎn)品既營(yíng)養(yǎng)、又去頭屑、又柔順、又保濕的全功能品牌，其可信度要高得多，也更容易打動(dòng)消費(fèi)者的心。

多品牌策略的實(shí)施，要與包裝創(chuàng)新策略、廣告宣傳策略緊密協(xié)調(diào)配合，方能產(chǎn)生實(shí)際效果。

多品牌策略在實(shí)踐中屢見(jiàn)不鮮，它常被一些卓越廠商運(yùn)用得出神入化，是因?yàn)槠渚哂械膬?yōu)點(diǎn)恰是統(tǒng)一品牌策略所無(wú)法企及的。多品牌策略的優(yōu)點(diǎn)很多，主要有：

1．多品牌具有較強(qiáng)的靈活性。沒(méi)有一種產(chǎn)品是十全十美的，也沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)是無(wú)懈可擊的。浩瀚的市場(chǎng)海洋，為企業(yè)提供了許多平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于企業(yè)能否及時(shí)抓住機(jī)遇，在市場(chǎng)上搶占一席之地。見(jiàn)縫插針就是多品牌靈活性的一種具體表現(xiàn)。

寶潔公司從洗發(fā)水的功能出發(fā)及時(shí)地向市場(chǎng)上推出了不同功能和不同品牌的洗發(fā)水，為滿足不同目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者的不同需求，多個(gè)品牌各自沿著各自的路走人市場(chǎng)，各有各響亮的牌子，各有各特殊的用途可供消費(fèi)者“各取所需”。不同品牌的洗發(fā)水沿著各自的路子走入市場(chǎng)，共同提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，使產(chǎn)品迅速覆蓋了中國(guó)大江南北。

2．多品牌能充分適應(yīng)市場(chǎng)的差異性。消費(fèi)者的需求是千差萬(wàn)別的、復(fù)雜多樣的，不同的地區(qū)有不同的風(fēng)俗習(xí)慣；不同的時(shí)間有不同的審美觀念；不同的人有不周的愛(ài)好追求，等等。同一品牌在不同的國(guó)家或地區(qū)有不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，如上述寶潔公司就是運(yùn)用了多品牌策略，充分適應(yīng)了市場(chǎng)的差異性。

3．多品牌有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。多品牌策略最大的優(yōu)勢(shì)便是通過(guò)給每一品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而有效地占領(lǐng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果企業(yè)原先單一目標(biāo)顧客范圍較窄，難以滿足擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要，此時(shí)可以考慮推出不同檔次的品牌，采取不同的價(jià)格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消費(fèi)者。

例如，香水公司可以將同一香水加入一只普通瓶中，賦予其名稱和形象，放在普通超市出售，定位較低；也可以用華麗的瓶子裝同樣的香水，賦予其不同的名稱和形象，放在精品店出售，定價(jià)更高。這樣就可以同時(shí)占領(lǐng)高檔和低檔的香水市場(chǎng)。這種做法顯然比品牌簡(jiǎn)單的延伸更為明智和謹(jǐn)慎。

上海某飲料廠將一種產(chǎn)品分別注冊(cè)成兩個(gè)牌子，以成年人為目標(biāo)顧客的叫“樂(lè)口?！保詢和癁槟繕?biāo)顧客的叫“阿華田”，分別配上“有福的人喝樂(lè)口福”和“阿華田的孩子了不得”這兩句廣告詞。一種產(chǎn)品、兩種定位、兩個(gè)品牌、兩種廣告，并且在銷售上同時(shí)取得成功，有人形象地將它比喻為“一石二鳥(niǎo)”。

“阿華田”和“樂(lè)口福”實(shí)質(zhì)上是同一種產(chǎn)品，之所以企業(yè)要將該產(chǎn)品分別安上兩個(gè)品牌名稱。是為了贏得不同消費(fèi)者的青睞，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。如果企業(yè)只采用一種品牌，宣傳上介紹它既營(yíng)養(yǎng)豐富、又美味可口；既適合老人、成人，又適合兒童，消費(fèi)者難免會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：老人、成人和小孩的生理機(jī)能與需求就沒(méi)有分別了嗎?但企業(yè)若為了解除這一疑問(wèn)，而只是訴求對(duì)成年人或只對(duì)小孩更為有益，則意味著企業(yè)將要放棄一半的市場(chǎng)。于是，采用“樂(lè)口?！焙汀鞍⑷A田”雙品牌就非常技巧地解決了這個(gè)問(wèn)題，使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生一種專業(yè)對(duì)口的感覺(jué)，自然更樂(lè)意接受。在這里，策劃者只是運(yùn)用了一種小小的卻不無(wú)善意的狡猾，從而輕而易舉地攻入了消費(fèi)者的心里，獲取了最大的市場(chǎng)，而這種效應(yīng)，是品牌延伸所難以達(dá)到的。

當(dāng)然，多品牌策略不僅僅是企業(yè)滿足消費(fèi)需求的被動(dòng)選擇，也是企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主動(dòng)選擇。對(duì)市場(chǎng)攻擊者和挑戰(zhàn)者而言，其搶占市場(chǎng)的一個(gè)慣用伎倆就是發(fā)展出一個(gè)專門針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)的品牌來(lái)逐漸蠶食；對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而言，與其坐等對(duì)手來(lái)占據(jù)某一細(xì)分市場(chǎng)，不如自己先發(fā)展出一個(gè)品牌去搶占，實(shí)施有效防御，從而鎖定不同目標(biāo)消費(fèi)群。

多品牌策略具有統(tǒng)一品牌策略所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，但它并不能包醫(yī)百病，無(wú)所不能，而有其一定的適用條件和范圍。在準(zhǔn)備采用多品牌策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：

首先，企業(yè)應(yīng)審視一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，多品牌比統(tǒng)一品牌的管理難度要高得多，因?yàn)楦髌放浦g要實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)分，具有鮮明的個(gè)性，且這些個(gè)性還要足以能吸引消費(fèi)者。企業(yè)實(shí)施多品牌的最終目的是用不同的品牌去占有不同的細(xì)分市場(chǎng)，聯(lián)手對(duì)外奪取競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)，如果引入的新品牌與原有品牌沒(méi)有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無(wú)意義。

其次，多品牌策略具有一定風(fēng)險(xiǎn)，推出一新品牌需要相當(dāng)大的費(fèi)用。對(duì)于缺乏實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌銷售額不足以支持它成功推廣和生存所需的費(fèi)用，就很難實(shí)施多品牌策略，這時(shí)不如“將所有的雞蛋裝進(jìn)一個(gè)籃子里”，打出一個(gè)高知名度品牌，再進(jìn)行延伸，這樣推出新產(chǎn)品的費(fèi)用將大大減低。