紡織貿(mào)易畢業(yè)論文精選(九篇)
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第1篇：紡織貿(mào)易畢業(yè)論文范文
一、論文寫作目的:
畢業(yè)論文是商務英語專業(yè)教學計劃的最后一個環(huán)節(jié)，也是對學生2年半學期各門課程學習效果的檢查.其主要目的是:
1、培養(yǎng)學生的英語閱讀、寫作能力及運用商務知識分析問題和解決問題的能力，達到學以致用的目的。
2、檢查學生對所學專業(yè)理論知識和基本技能的掌握程度，并將論文成績作為學生能否畢業(yè)的主要依據(jù)之一。
3、訓練學生搜集運用資料的技能，同時培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際，增強獨立思考問題和解決問題的能力。
二、 論文寫作要求:
1、以英文/漢語完成論文寫作。
2、字數(shù)要求不低于3000個單詞或字， 統(tǒng)一采用A4(210x297mm)頁面復印紙單面打印.其中上邊距2.8cm，下面距2.5cm，左邊距2.5cm，右邊距2.5cm，頁眉1.6cm頁腳1.5cm裝訂線0.5cm.字間距為標準，行間距為1.25倍行距.頁眉內統(tǒng)一為:用5號宋體
3、論文的內容要與本專業(yè)所要求的知識和技能相結合，要求論述者閱讀一定量的英文和中文資料，能夠對所有的資料進行合理刪減、組織和編輯，掌握論文撰寫的結構與布局。要求語言流暢，層次清晰，論點明確，論據(jù)充分。具有以下特性:
1) 科學性:觀點正確，論據(jù)充分可靠，結構合理，能反映出學生對本學科知識系統(tǒng)掌握的程度及其某一問題有較深理解很認識
2) 實用性:選題應該具有現(xiàn)實意義和學術價值，應該體現(xiàn)出分析問題解決問題的能力水平
3) 邏輯性:論證應該有力，層次應該分明，邏輯應該嚴密，結構應該完整合理
4) 技術性:應該具有收集整理運用材料的能力，語言表達應該清晰準確，格式應該規(guī)范
4、寫作時間安排:
1月14日:學生與導師見面選題和開題
1月15日-3月25日學生寫作，提交提綱，初稿，導師修改并將完成情況向系里匯報
3月31號前根據(jù)導師的修改意見完成第二稿交導師修改
4月7號前完成定稿并按照要求打印裝訂成冊.打印3份，交系里2份
4月8號-4月13號準備答辯，原則上采用英語答辯
2007年4月14號論文答辯，原則上采用英語答辯
5:論文成績評定:采用5級記分制，及優(yōu)秀，良好，中等，及格和不及格五等.其中優(yōu)秀沒，良好等次的人數(shù)分別按不高于15%，20%的比例評定.終結成績必須經(jīng)指導老師學院畢業(yè)論文指導小組認定.
6:特別說明:
畢業(yè)論文寫作是嚴肅的事情.嚴禁抄襲剽竊他人論文.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)此次論文成績判為0分.
三、 論文選題方向:
1、商務英語教學改革的方向，途徑，課程設置等
2、商務英語教學在新形勢下的影響和意義;
3、我國貿(mào)易的現(xiàn)狀及其發(fā)展方向
4、商務英文翻譯技巧;
5、江西招商引資探討及其對策
6.WTO保護期過后對我國的影響;
四、 論文設計與擬定的程序:1、指導教師的幫助下，根據(jù)本指導書提供的選題范圍，從中選擇論文方向，確定題目。(注:選擇其他的題目，需與指導教師商議確定)
2、 搜尋與本人論文題目相關的資料，文獻，形成論文大綱，注意論文結構安排的合理性。
3、 論文結構:包括題目，中英文摘要和關鍵詞，目錄和正文. 詳見后面附件
附件1:
外語系英語專業(yè)(高職)畢業(yè)論文選題(商英專業(yè))
1. 《商務英語課程設置的探討》
2. 《跨文化因素對英漢翻譯的影響》
3. 《商務英語的特點及翻譯技巧》
4. 《商務英語函電在對外貿(mào)易中的作用》
5. 《單證員在國際貿(mào)易中的地位》
6. 《商務英語函電翻譯技巧》
7. 《商務談判中英語的重要性》
8. 《淺談出口結匯風險的防范》
9. 《中國退稅制度的改革及其影響》
10. 《商標名稱的翻譯與策略》
11. 《外貿(mào)企業(yè)信用風險管理與控制》
12. 《2007年外資銀行在我國本土注冊探討》
13. 《我國利用國際貸款/國際援助現(xiàn)狀分析》
14. 《WTO與我國反傾銷探討》
15. 《我國對外直接投資之現(xiàn)狀》
16. 《內陸地區(qū)對外貿(mào)易發(fā)展策略研究》
17. 《中印兩國兩國對外貿(mào)易戰(zhàn)略分析》
18. 《人民幣升值對我國出口貿(mào)易的影響》
19. 《淺談商務英語寫作時避免修飾語錯位的方法》
20. 《商務函電翻譯的用詞技巧》
21. 《外商直接在華投資探討》
22. 《社會文化遷移對中國式英語的影響》
23. 《我國外貿(mào)出口品牌戰(zhàn)略的實施與研究》
24. 《商務英語專業(yè)口語課程教學探討》
25. 《入世對我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響與對策研究》
26. 《應對經(jīng)濟全球化，加快我國企業(yè)跨國經(jīng)營》
27. 《英語寫作中常見中式英語分析》
28. 《入世商務英語寫作的研究》
29. 《制單工作在國際結算中的地位》
30. 《關稅壁壘與非關稅壁壘探討》
31. 《淺談實質利益談判法》
32. 《國際電子商務發(fā)展面臨的新問題》
33. 《商務英語寫作中的錯誤與商務英語寫作教學之間的關系》
34. 《清算所在期貨市場上的地位》
35. 《跨國公司在華擴張模式透析》
36. 《漢譯英中遇到新詞語的譯法問題》
37. 英漢互譯中詞義的不對應(文化意義、風格意義、修辭意義等)
38. 我國市場經(jīng)濟國家地位與反傾銷
39. 如何防范信用證詐騙
40. 我國中小企業(yè)開拓國際市場之探討
41. "10+1"自由貿(mào)易區(qū)未來前景展望
42. 漢語中新詞匯的翻譯技巧
43. 商務英語的特征與翻譯
44. 珠江三角洲外貿(mào)現(xiàn)狀及存在的問題
45. 南昌現(xiàn)利用外資縱談
46. 廣州/深圳等地區(qū)三資企業(yè)結構分析
47. 淺談廣州等地區(qū)外貿(mào)企業(yè)的困境與出路
48. 淺談廣州等地區(qū)出口產(chǎn)品結構的市場分布
49. 商務英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位之探討
50. 單證員跟單員等資格證書現(xiàn)狀思考
51. 禮儀在商務談判中的作用
52. 跨國公司的本土化經(jīng)營戰(zhàn)略及其實施
53. 中國在亞洲區(qū)域合作中的地位和作用
54. 延長我國加工貿(mào)易國內價值鏈問題探析
55. 中國貿(mào)易的現(xiàn)狀和前景
56. 我國西部地區(qū)引進外資問題研究
57. 人民幣業(yè)務對外開放之探討
58. 淺談涉外合同英語特色
59. 海外投資與出口貿(mào)易的相互關系
60. 文化和地理因素對外商在中國直接投資的影響
61. 綠色壁壘對關稅壁壘的替代效應研究
62. 新貿(mào)易保護主義的政策調整與我國貿(mào)易發(fā)展
63. 貿(mào)易磨檫及其解決機制研究
64. UCP600-信用證領域的新規(guī)則探討
65. 論的適用范圍及總則
66. 淺談下賣方的知識產(chǎn)權擔保義務
67. 我國紡織業(yè)出口競爭秩序現(xiàn)狀分析與對策探討
68. 淺談來料加工與進料加工的利弊
69. 經(jīng)紀傭金商或場內經(jīng)紀人在期貨交易中的地位
70. 淺談商檢證書在國際貿(mào)易中的作用
附件2 開題報告格式
商務學院
高職畢業(yè)設計(論文)開題報告
題目名稱: 中國家庭企業(yè)管理創(chuàng)新研究
題目性質:
研究論文
學生姓名:
XXX
專
業(yè):
工商管理
學
院:
XXXX
年
級:
04級
指導教師:
XXX
一、
選題背景
隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，以家族企業(yè)為主的民營企業(yè)也得到了快速發(fā)展和壯大，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮了越來越重要的作用。但是，與此同時，我國的家族企業(yè)也暴露出越來越多的問題，如家長式的管理方法、企業(yè)基礎管理制度不健全和后續(xù)發(fā)展無力等諸多問題。這些問題不僅制約著我國家族企業(yè)的發(fā)展壯大，而且嚴重影響到我國經(jīng)濟的健康快速的發(fā)展，因此，研究我國現(xiàn)階段家族企業(yè)如何進行管理創(chuàng)新，以最大限度地調動家族企業(yè)員工的積極性，從而實現(xiàn)家族企業(yè)生產(chǎn)要素優(yōu)化配置，促進家族企業(yè)持續(xù)發(fā)展已顯得尤為緊迫。
二、研究的基本內容，擬解決的主要問題、研究步驟、方法
本文從我國家族企業(yè)的實際情況出發(fā)，以管理創(chuàng)新的理論為指導，對我國家族企業(yè)如何進行行之有效的管理創(chuàng)新進行深入地研究。首先評述了國內外學者對家族企業(yè)管管理創(chuàng)新含義的不同看法，提出了家族企業(yè)管理創(chuàng)新的含義、構成要素及內在機理，認為我國家族企業(yè)進行管理創(chuàng)新的有效性在于有利于更好地實現(xiàn)家族企業(yè)的經(jīng)營目標，有利于充公調動企業(yè)員工尤其非家族成員的積極性和創(chuàng)造性。
其次，分析了我國現(xiàn)階段家族企業(yè)管理創(chuàng)新的現(xiàn)狀及存在的問題，指出了我國家族企業(yè)管理模式存在諸多不足，如在管理創(chuàng)新過程中仍然存在家長式?jīng)Q策、缺乏戰(zhàn)略管理和基礎薄弱等諸多問題，所有這些在客觀上要求創(chuàng)建一種新的管理模式以促進家族企業(yè)健康快速發(fā)展。
再次，要創(chuàng)建一種適合我國家族企業(yè)實情的管理模式，就必須全面準確地把握好我國家族企業(yè)所面臨的外部環(huán)境。因此，本文指出了我國家族企業(yè)開展管理創(chuàng)新面臨著外部環(huán)境的特殊性和復雜性。
三、研究工作進度
1、教師報題(2006.11.1----11.15)
2、網(wǎng)上公布畢業(yè)設計題目和指導教師(2006.11.20)
3、學生選題(2006.11.20---12. 15)
4、落實任務(學生與導師見面，交電子郵箱地址)(2006.12. 1---12. 25)
5、學生上交開題報告(紙字稿)(2006.12.25----2007.1.15)
6、中期論文檢查(交電子稿) (2007.4月1日前)
7、論文上交(紙字稿附電子稿)(2007.4.15----2007.5.1)
8、07屆畢業(yè)設計答辯(評定學生成績)(2007.6月初)
9、07屆優(yōu)秀論文評定(2007.6.15)
10、07屆優(yōu)秀論文匯報會(2007.6下旬)
四、主要參考文獻
[1]顧文靜，溫州民營企業(yè)實行委托---制的障礙分析，經(jīng)濟管理。2002.2
[2]甘德安，中國家族企業(yè)研究，中國社會科學出版社，2002年版
[3]苒明杰，管理創(chuàng)新，上海譯文出版社，1997年版
第2篇：紡織貿(mào)易畢業(yè)論文范文
依托學院的國家卓越工程師計劃、國家級實驗教學示范中心、國家虛擬仿真實驗中心等國家級和省級教學平臺，在工科類紡織服裝貿(mào)易人才的培養(yǎng)模式、課程建設以及實踐教育模式的改革和實踐等方面開展了教學改革。作為紡織服裝工程專業(yè)的學生在專業(yè)課程的學習相當系統(tǒng)，但在行業(yè)領域后向一體化的銜接，尤其商貿(mào)知識的欠缺成為發(fā)揮專業(yè)特長的軟肋。因此我們注意到高校在培養(yǎng)跨學科人才的過程中起著至關重要的作用。
國家卓越工程師計劃是為培養(yǎng)具有厚基礎、寬口徑、強能力的高素質創(chuàng)新復合型卓越紡織工程科技人才。2012年起學院在人才培養(yǎng)模式的改革與實踐;課程設置與結構的重組與改革;實驗、實習及畢業(yè)設計與論文等實踐性環(huán)節(jié)的改革、教學內容、教學方法、教學手段及教學管理的綜合改革與實踐等方面進行系統(tǒng)的研究與探索，強化工程實踐訓練和全工程的系統(tǒng)教學，構建基于工程實際、基于實際工程問題、基于科技項目的構成實踐教育平臺，初步形成了紡織類卓越工程科技人才的培養(yǎng)模式與管理體系。
紡織服裝國家級實驗教學示范中心則構建了一體化、模塊式、綜合開放型的本科實驗教學體系。按照基礎專業(yè)綜合創(chuàng)新研究四個層次進行實驗教學體系的建設，注重理論教學與實驗教學相結合;注重科研工作與實驗教學相結合;注重課內外、學科間、校內外及至國內外實驗教學的結合;注重基礎課、專業(yè)基礎課和專業(yè)課實驗教學的結合。明確了各課程體系的內容、特點和教學手段與方法，注重學生對實驗原理的理解、實驗結果的分析、綜合性實驗設計方法和分析問題解決問題能力的訓練。
紡織與服裝國家級虛擬仿真實驗教學中心充分整合學校信息化實驗教學資源，構建了比較完整的紡織服裝虛擬仿真實驗體系。包括：從纖維紡織品設計染整工藝服裝設計與制造紡織管理與貿(mào)易過程的仿真與模擬等。創(chuàng)造性地建設與應用高水平軟件共享虛擬實驗、拓展實踐領域、豐富教學內容，運用虛擬仿真實驗教學服務支撐體系，使得學生可以實現(xiàn)在線進行軟件模擬系統(tǒng)的學習和訓練。此外尚有各類省級教學、科研平臺，以及其他市廳級重點實驗室和省級工程中心等的支持。
2 主要培養(yǎng)方法與路徑
(1)實施紡織與商貿(mào)課程對接
紡織貿(mào)易業(yè)務是紡織產(chǎn)業(yè)服務領域的重要環(huán)節(jié)，也是全國高校國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)的主要方向之一?？鐚W科課程作為跨學科教育的重要承載形式，需要加強課程體系改革，其課程教學中主要內容包括：紡織專業(yè)知識、國際貿(mào)易理論與管理知識，國際貿(mào)易實踐等。具體涉及到外貿(mào)的基礎知識、外貿(mào)的商品知識(紡織面料與服裝)、出口貿(mào)易跟單實務、外貿(mào)進口跟單實務以及外貿(mào)跟單的管理知識。其主要業(yè)務內容包括：在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關單證對貨物的打樣、生產(chǎn)、加工、檢驗、裝運、保險、報檢、報關、結匯等環(huán)節(jié)進行實踐操作，需要將每一崗位環(huán)節(jié)實踐內容的領悟與紡織專業(yè)知識的對接。
(2)采取有效的教學方法和手段
在課堂教學、教材使用、多媒體課件進一步完善的基礎上，運用虛擬仿真實驗教學服務支撐體系，學生可以實現(xiàn)在線進行《外貿(mào)跟單模擬實習平臺》軟件模擬系統(tǒng)的學習和訓練。模擬系統(tǒng)通過虛擬角色定位，選擇扮演外貿(mào)企業(yè)跟單員角色，系統(tǒng)隨機模擬一家國際貿(mào)易企業(yè)，從客戶處接受一筆隨機外貿(mào)紡織品訂單，由業(yè)務經(jīng)理將該筆訂單全套數(shù)據(jù)(包括：P/O訂單，工藝單以及郵件往來信息)交由跟單員處理，以紡織品跟單為對象，完成包括訂單分析、樣品跟單、原輔料跟單、生產(chǎn)跟單、包裝運輸跟單在內的整個外貿(mào)跟單實務流程，直至將所有訂單項下產(chǎn)品按照客戶要求交付完成。其中僅訂單分析就包括對外貿(mào)訂單、產(chǎn)品工藝單以及客戶的其他要求進行分析，掌握基本信息(價格數(shù)量條件、交貨期、產(chǎn)品工藝、包裝要求、貨運要求等)大量的內容，同時也考驗了學生紡織英語專業(yè)術語水平和外貿(mào)訂單過程中對產(chǎn)品要求的表達方式。更重要的是如何理解客戶的要求尤其是細節(jié)。系統(tǒng)可以更好體現(xiàn)實際場景的模擬，將紡織專業(yè)知識和國際貿(mào)易知識很好融合運用到教學實踐中。
(3)服務企業(yè)需求的實踐性
將理論教學與實踐性的操作緊密對接起來，紡織行業(yè)企業(yè)深度參與培養(yǎng)過程。借力國家卓越工程師計劃平臺基礎，與合作企業(yè)在課程教學大綱、教學內容、教材的籌劃與建設、工程實踐教育中心的設立，提供學生培訓與實踐崗位，考核實踐成果的模式等諸多方面將專業(yè)理論課程與行業(yè)實際需求緊密結合。通過對接的相關紡織服裝貿(mào)易企業(yè)，運用實際紡織貿(mào)易企業(yè)的出口訂單流程做案例，聘請貿(mào)易人員與學生進行定期講座和交流。于此同時，部分學生本身就是卓越工程培養(yǎng)平臺的學員，有機會在外貿(mào)企業(yè)通過實際業(yè)務的操練更深刻理解外貿(mào)業(yè)務的實際流程，對不同訂單的處理方式、檢驗標準和要求、與客戶的交流協(xié)商、紡織產(chǎn)品加工、乃至外貿(mào)產(chǎn)品的開發(fā)多方面探索和實踐，成為了他們畢業(yè)論文的研究方向，合理化建議的提出很快成為助力企業(yè)的亮點。
(4)確立科學的教育理念
將教學平臺與多層次實驗教學體系、多類型工程實踐模式和創(chuàng)新實驗計劃的實踐性操作結合起來，采取有效地教學方法和手段，實現(xiàn)本科專業(yè)教育和技能實踐的對接，在紡織材料、面料、服裝加工、測試標準、外貿(mào)實務等進一步完善知識并靈活運用。主動服務行業(yè)企業(yè)需求，提升學生的工程實踐能力、創(chuàng)新能力和國際競爭力。培養(yǎng)基礎厚、口徑寬、適應廣、能力強、素質高的復合型人才，滿足紡織行業(yè)對一專多能的創(chuàng)新型人才的需求。
3 實踐的主要成果
(1)根據(jù)教育部卓越人才培養(yǎng)計劃通用標準和紡織行業(yè)標準，結合紡織企業(yè)需求和學生的實際情況，建立相應的工貿(mào)課程及實踐教學體系，形成了相對比較完善的紡織與服裝工貿(mào)對接的人才模式與培養(yǎng)方案。
(2)加強課程體系改革，采取有效的教學方法和手段。教學內容與課件進一步完善，將紡織與服裝專業(yè)知識和國際貿(mào)易知識很好融合運用到教學的實踐中，將理論教學與實踐性的操作緊密對接起來，運用實際紡織貿(mào)易企業(yè)的出口訂單流程做案例，對接相關紡織貿(mào)易企業(yè)深度參與培養(yǎng)過程。
(3)在國家虛擬仿真實驗中心，已建立《外貿(mào)跟單模擬實習平臺》，采用人物仿真對話的沉浸式教學與實習模式。將學生引入一個任務引領式的實務教學與模擬實習環(huán)境，主線任務涵蓋從接受訂單到完成訂單的全過程。所有相關學生均可網(wǎng)上運行系統(tǒng)。
(4)通過服務企業(yè)需求的角度出發(fā)，實現(xiàn)校企共建課程，企業(yè)和學生均深度參與各項教學實踐培養(yǎng)過程，使紡織服裝工程人才培養(yǎng)與企業(yè)實際緊密對接。
紡織類卓越工程科技人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新與實踐課題2013年獲得中國紡織工業(yè)協(xié)會教學成果一等獎。教學+崗位實踐的工科類紡織服裝貿(mào)易人才培養(yǎng)模式與實踐課題2015年獲得中國紡織工業(yè)協(xié)會教學成果三等獎。近五年工貿(mào)結合的紡織服裝工程學生積極參加由教育部高等紡織與服裝指導委員會、中國紡織服裝教育學會舉辦的全國大學生外貿(mào)跟單(紡織)職業(yè)能力大賽，在幾十所學校選手的激烈競爭中，獲得團體一等獎2項、二等獎1項、三等獎1項;學生個人獲得一等獎3項、二等獎9項、三等獎6項，獲得優(yōu)秀指導教師獎3項。關于崗位+教學對接的工科類紡織貿(mào)易人才培養(yǎng)新模式于2012年12月獲得蘇州大學教學成果二等獎。許多學生畢業(yè)后從事紡織服裝貿(mào)易工作，崗位上手很快，受到企業(yè)的歡迎，學生個人也獲得廣闊的發(fā)展空間。為紡織服裝工程類專業(yè)的學生在進入行業(yè)領域后，更好更快適應業(yè)內后向一體化的銜接，尤其是直面國內外市場的過程中發(fā)揮專業(yè)特長提供了實質性的崗位適應能力。
第3篇：紡織貿(mào)易畢業(yè)論文范文
伴隨著2005年后配額時代的到來, 國際紡織品市場競爭更為激烈, 利潤空間變得狹小。作為紡織品服裝出口大國的中國面臨的壓力越來越大, 發(fā)達國家日益成熟的技術保護、完備有序的政府管理，繁雜嚴格的標準認證，嚴重影響了我國紡織品的對外出口，打破了我國紡織品長期以來用價格優(yōu)勢占領國際市場的局面。要想改變這種趨勢，需要政府、行業(yè)協(xié)會和紡織企業(yè)的共同努力。本文主要論述了我國紡織業(yè)在國家國民經(jīng)濟中的地位，紡織出口面臨的技術性貿(mào)易壁壘現(xiàn)狀及對我國紡織服裝出口的影響，從而提出了幾點應對技術性貿(mào)易壁壘的措施。
關鍵詞： 技術性貿(mào)易壁壘、紡織業(yè)、對策
ABSTRACT
With the appearance of post-quota era, the competition of international textile market becomes more fierce, and less profit margin existing. As a country with large textile exportation, developed country’s maturing technical protection, complete and ordered government management, numerous and diverse standard and strict authentication, has an serious affect on our country’s textile exportation and broke the situation that we take advantage of price strategy. If to change this trend, the government, industry association and the exporters should fight together. This article states the contribution of the textile industry, the features of TBT and the existing problems in the international textile trade. Meanwhile, put forward some solutions toward TBT in the textile trade.
KEYWORDS: TBT, textile, solution
正文目錄
第一章 引言 1
第一節(jié) 研究背景及選題意義 1
第二節(jié) 主要思路及擬解決的主要問題 2
一、本文主要思路 2
二、擬解決的主要問題 2
第二章 中國紡織工業(yè)的發(fā)展及貿(mào)易特點 3
第一節(jié) 紡織工業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位和作用 3
一、中國的紡織工業(yè)碩果累累 3
二、紡織業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用 4
第二節(jié) 中國紡織品貿(mào)易的特點及競爭格局 5
一、中國紡織品貿(mào)易的特點 5
二、中國紡織品貿(mào)易的競爭格局 6
第三章 技術性貿(mào)易壁壘概述 8
第一節(jié) 技術性貿(mào)易壁壘的基本概念 8
第二節(jié) 技術性貿(mào)易壁壘的特征 8
第四章 我國紡織品出口企業(yè)面臨的技術性貿(mào)易壁壘狀況 11
第一節(jié) 紡織品出口企業(yè)面臨的技術性貿(mào)易壁壘基本狀況 11
第二節(jié) 技術性貿(mào)易壁壘對我國紡織品出口的影響及發(fā)展趨勢 12
一、技術性貿(mào)易壁壘對我國紡織品出口的影響 12
二、技術性貿(mào)易壁壘的發(fā)展趨勢 13
第五章 中國應對技術性貿(mào)易壁壘的對策 15
第一節(jié) 我國政府部門應對技術性貿(mào)易壁壘可采取的對策 15
第二節(jié) 我國企業(yè)和商會應對技術性貿(mào)易壁壘可采取的對策 16
參考文獻 18
致 謝 20
第一章 引言
第一節(jié) 研究背景及選題意義
我國加入世貿(mào)組織后，國外對我國出口商品的關稅壁壘以及許可證、配額等傳統(tǒng)非關稅壁壘的門檻逐步降低，但這并不意味著中國的商品就可以在國際市場上暢通無阻。在世界市場上，我國出口的產(chǎn)品科技含量普遍不高，過分依賴勞動力成本優(yōu)勢，出口產(chǎn)品面臨形形的技術性貿(mào)易壁壘。紡織行業(yè)是我國的出口創(chuàng)匯大戶，雖然2009年取消紡織品貿(mào)易配額，但更多“綠色貿(mào)易壁壘”卻滋生開來。據(jù)世界銀行統(tǒng)計，自金融危機爆發(fā)以來，20國集團中有17個國家一共推出約78項貿(mào)易保護措施，其中47項已經(jīng)付諸實施。在2009年全年的技術性貿(mào)易壁壘通報中，涉及到紡織和皮革技術類通報24條，涉及服裝工業(yè)類通報7條?？梢哉f，紡服行業(yè)2009年的技術性貿(mào)易環(huán)境，在經(jīng)歷上半年的“寂靜”后，下半年的通報數(shù)量開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長。同時2009年也出現(xiàn)了多次補遺細則、向家用品延伸、共同體的聯(lián)動效應和消費安全登記等種種新形勢。2009年下半年涉及紡織行業(yè)通報條數(shù)與上半年相比增長38.462%，具體到紡織類通報條數(shù)下半年與上半年持平，而服裝類通報卻增長500%。這主要是上半年服裝方面的通報相對沉靜，僅以色列的一條關于縫紉機的通報，而下半年我國、韓國、肯尼亞在服裝相關領域都紛紛發(fā)出了TBT通報。
與前幾年的貿(mào)易保護主義不同，此次矛頭直指中國。據(jù)海關統(tǒng)計顯示,2008年在全球金融危機的影響下,我國的進出口總額仍有23783.72億美元,同比增長20.9%。其中紡織服裝業(yè)進出口2037.5億美元,增長7.3%,出口1852.2億美元,增長8.2%。但是從出口地區(qū)來看，除了對歐盟出口仍然有一定增長，對美國、日本等國家的紡織品出口均未出現(xiàn)增長,對香港地區(qū)的出口甚至還出現(xiàn)了負增長。究其原因,除了金融危機和原材料價格上漲等因素，日益嚴重的貿(mào)易保護主義，特別是技術性貿(mào)易壁壘的廣泛使用是導致這一現(xiàn)象的一個重要原因。僅2008年,我國共收到TBT通報1470條,同比增長了21.59%,其中涉及紡織和皮革技術類39條、服裝工業(yè)類14條,分別增長了30%和7.69%,反映我國紡織服裝行業(yè)面臨技術性貿(mào)易壁壘的壓力逐步加大。
要真正實現(xiàn)我國紡織品出口持續(xù)有效的增長，關鍵在于消除各種貿(mào)易壁壘，尤其是當前流行的技術性貿(mào)易壁壘。國外技術性貿(mào)易壁壘由于技術復雜、隱蔽性強、擴散效應大、影響面廣，已經(jīng)成為制約我國紡織品出口發(fā)展的最大障礙。因此，深入分析我國對外貿(mào)易遭遇技術性貿(mào)易壁壘的內容和主要特點，對我國紡織業(yè)和技術競爭力的影響，并研究跨越技術性貿(mào)易壁壘的對策，對我國紡織出口貿(mào)易和企業(yè)的發(fā)展具有重要的理論和現(xiàn)實意義。通過深入研究，能夠促使我國健全和完善市場規(guī)則體系，掌握國外運用國際公共規(guī)則設置貿(mào)易壁壘的技巧，避免出口產(chǎn)品在國外無端碰壁，遭受歧視性待遇，從而減少不必要的進出口貿(mào)易損失，提高我國紡織企業(yè)的競爭力。
第二節(jié) 主要思路及擬解決的主要問題
一、本文主要思路
針對我國紡織品出口企業(yè)在對外貿(mào)易中的特點和面臨的技術性貿(mào)易壁壘狀況，將所學的知識與實際相結合，研究技術性貿(mào)易壁壘的特點，對我國紡織品出口企業(yè)面臨的國內外環(huán)境進行分析，在分析現(xiàn)狀的基礎上，通過運用相關理論和WTO規(guī)則，探討應對技術性貿(mào)易壁壘的對策,從而促進我國紡織品出口。
二、擬解決的主要問題
我國紡織品企業(yè)在出口方面遇到的技術性貿(mào)易壁壘越來越多，已經(jīng)從針對產(chǎn)品本身的性能、質量標準發(fā)展到產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、運輸 的全過程，有的是普遍性的，有些是專門針對中國特定產(chǎn)品設計的。同時，我國出口產(chǎn)品質量相對較低；許多企業(yè)環(huán)保意識薄弱，對技術性貿(mào)易壁壘的作用和影響認識不足；我國的技術標準、技術法規(guī)體系不完整，沒有建立統(tǒng)一的部門協(xié)調機制；行業(yè)組織發(fā)揮的作用很小。這些問題的存在，制約了我國紡織業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展，使得技術性貿(mào)易壁壘對我國的影響越來越大。本文主要擬解決的問題有以下幾點：
第一，國外技術性貿(mào)易壁壘的最新表現(xiàn)形式，遭遇技術性貿(mào)易壁壘的原因何在，對我國紡織品企業(yè)的影響有哪些，國外應對技術性貿(mào)易壁壘、建立技術性貿(mào)易壁壘保護體系有哪些值得借鑒的經(jīng)驗。
第二，如何建立和完善我國的技術性貿(mào)易壁壘保護體系，采取合理的貿(mào)易措施，保護國內產(chǎn)業(yè)發(fā)展，維護國家經(jīng)濟安全，這是需要認真研究的問題。
第三，如何從政府、行業(yè)組織、企業(yè)三大層面提出應對技術性貿(mào)易壁壘的政策與建議，如何建立技術性貿(mào)易壁壘預警機制與快速反應機制，也是不容忽視的問題。
第二章 中國紡織工業(yè)的發(fā)展及貿(mào)易特點
第一節(jié) 紡織工業(yè)在我國國民經(jīng)濟中的地位和作用
一、中國的紡織工業(yè)碩果累累
（一）中國已成為名副其實的紡織生產(chǎn)大國
紡織業(yè)在中國國民經(jīng)濟中一直占據(jù)著重要地位，棉紗、棉布、呢絨、絲織品、化纖、服裝等產(chǎn)量均居世界第一位，服裝出口也是多年來始終保持著世界第一的位置。中國已成為全球紡織領域中最引人注目的地區(qū)之一。
據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2007年前三季度紡織工業(yè)實現(xiàn)增加值19461.64億元，同比增長22.99％；就業(yè)人數(shù)2362萬人,同比增加2.51%；完成出口1117.33億美元，同比增長19.46％，貿(mào)易順差達992.55億美元，實現(xiàn)利潤總額710.75億元，同比增長37.79%（表2—1）。
表2—1 2007年前三季度中國紡織工業(yè)主要幾項指標
2007年前三季度 同比增
紡織工業(yè)增加值（億元） 19461.64 +22.99%
紡織工業(yè)利潤（億元） 710.75 +37.79%
紡織工業(yè)就業(yè)人數(shù)（萬人） 2362 +2.51%
紡織工業(yè)出口金額（億美元） 1117.33 +19.46%
紡織工業(yè)貿(mào)易順差（億美元） 992.55 +20.64%
注 根據(jù)國家統(tǒng)計局，海關總署的有關數(shù)據(jù)整理得出
（二）產(chǎn)業(yè)特點
1.產(chǎn)業(yè)門類完整，產(chǎn)品種類豐富
經(jīng)過多年發(fā)展，中國紡織業(yè)已形成了門類齊全的產(chǎn)業(yè)體系，化纖、棉紡織印染、毛紡織、麻紡織、絲綢、針織、服裝、非織造、紡織機械等行業(yè)共同發(fā)展，產(chǎn)品種類十分豐富。在纖維原料方面，國內纖維原料資源充足，有棉花、羊毛、羊絨、蠶絲、苧麻、亞麻、大麻等各種天然纖維，其中棉花、羊絨、蠶絲、苧麻等產(chǎn)量世界第一；化學纖維生產(chǎn)發(fā)展迅速，粘纖、滌綸、錦綸、腈綸、維綸、丙綸和氨綸等化纖品種齊全。
2.產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展
中國沿海各省市已經(jīng)形成了極有活力的紡織集群經(jīng)濟帶，以長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海三角洲三大經(jīng)濟圈為輻射中心，僅山東、江蘇、上海、浙江、福建、廣東這五省一市就集中了大約占全國四分之三的紡織企業(yè)。
3.產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢明顯
中國紡織纖維加工總量已超過全球生產(chǎn)總量的1/3，主要紡織品產(chǎn)量和紗布、服裝、化纖都名列前茅，中國已形成了完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，具有比較明顯的競爭優(yōu)勢。由日本、韓國和香港向中國內地轉移的紡織工業(yè)尤其是服裝工業(yè)，給中國帶來了巨大的實惠。先進的技術，完善的銷售渠道，創(chuàng)新的設計理念和熟練的技巧等都被完整地帶入了中國，進一步強化了中國本土的紡織業(yè)。有了這些國家和地區(qū)的資金和技術融入，中國紡織業(yè)的競爭優(yōu)勢更加明顯。
二、紡織業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用
作為世界上第一大紡織服裝生產(chǎn)和出口國，紡織業(yè)在我國國民經(jīng)濟中扮演著非常重要的角色。它不僅是我國國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，而且也是我國出口創(chuàng)匯的首要產(chǎn)業(yè)，對我國積累資金、解決就業(yè)的貢獻非常大，對經(jīng)濟的拉動作用十分明顯。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2007年紡織行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值是3萬億元，占全國比重的7.66%；利稅總額占全國加工業(yè)的財政收入的4.86%；服裝出口額為1756億美元，占全國加工業(yè)出口額的14.47%；職工平均人數(shù)為1101萬人，占全國加工業(yè)職工人數(shù)的13.99%。
首先，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，紡織業(yè)吸納了大量的就業(yè)人員，成為轉移農(nóng)村剩余勞動力的重要領域。據(jù)測算，中國紡織品出口每增長1億美元，可增加7300人就業(yè) 。可見，紡織業(yè)的發(fā)展為社會提供了大量的就業(yè)崗位。勞動力資源是中國紡織業(yè)長期比較優(yōu)勢的基礎，同時也說明擴大就業(yè)是發(fā)展紡織業(yè)的強大動力。
其次，紡織業(yè)是我國出口創(chuàng)匯大戶，一直是我國貿(mào)易順差的最主要來源,保持貿(mào)易平衡作用非常明顯，有力推動了國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展。1999年我國紡織品服裝業(yè)順差額第一次是全國貿(mào)易順差的1倍，2004年達到全國貿(mào)易順差的2.5倍（圖2—2）。
進出口總額（億元）
圖2—2 全國紡織品服裝進出口總額
注 中國紡織品進出口商會（ccct.org.cn）
此外，紡織業(yè)對國民經(jīng)濟增長具有帶動效應，是保持國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、協(xié)調、健康發(fā)展的基礎。紡織業(yè)向其他行業(yè)，如農(nóng)業(yè)、建筑、交通、水利等各個產(chǎn)業(yè)部門所提供的大量新材料和新產(chǎn)品，有力地支持了這些行業(yè)的發(fā)展。紡織品出口的大量貿(mào)易順差，對實現(xiàn)工業(yè)化的內在需求和GDP的增長功不可沒。隨著近年來產(chǎn)業(yè)結構的調整，紡織服裝業(yè)重新煥發(fā)活力，為國內經(jīng)濟和出口貿(mào)易的增長做出了積極貢獻?，F(xiàn)代紡織業(yè)已不再局限于傳統(tǒng)市場的紡織品和服裝，而是憑借高科技手段研發(fā)出來的獨具特色、科技含量高的產(chǎn)品。在今后一段時期內，紡織服裝業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用將更加重要。
第二節(jié) 中國紡織品貿(mào)易的特點及競爭格局
一、中國紡織品貿(mào)易的特點
1.紡織品出口貿(mào)易規(guī)模上的新突破
我國加入WTO后，紡織品出口從2001年的534.4億美元猛增到2006年約1651.4 億美元。五年中，出口增長了近3倍。中歐、中美紡織品協(xié)議的簽署，為我國紡織品出口提供了穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，確保了我國紡織品出口持續(xù)有序的發(fā)展。以2006年為例，紡織品出口保持穩(wěn)定增長，出口價格提高，出口效益得以提升，結構調整取得明顯成效。2006 年前9個月，我國紡織服裝出口增長24.2%，對美紡織服裝出口價格增長42%，對歐盟服裝出口價格也增長了17%。盡管2006 年我國的紡織品出口在貿(mào)易摩擦頻多、人民幣匯率升值、出口退稅下調等諸多不利因素的影響下，在出口整體規(guī)模和 效益上仍取得較大發(fā)展。
2.我國紡織品出口貿(mào)易地區(qū)結構
我國紡織品出口市場主要集中于發(fā)達國家和地區(qū)，如美國、歐盟和日本。由于中國紡織品服裝在這些市場具有價格競爭優(yōu)勢，而且這些市場的消費者有較強的支付能力，中國企業(yè)愿意將產(chǎn)品出口到這些市場，獲得較大的市場份額和經(jīng)濟效益。近年來，通過實施“市場多元化戰(zhàn)略”，中國紡織品服裝對新興市場出口增長迅速，部分發(fā)展中國家正在成為出口新的增長點。至于進口方面，日本、韓國、歐盟、美國和香港、臺灣仍是中國紡織品服裝進口的主要來源地。
二、中國紡織品貿(mào)易的競爭格局
美國、歐盟和日本既是中國主要的貿(mào)易伙伴，也是中國紡織品出口的主要市場。他們還是對中國紡織品出口設置貿(mào)易壁壘最多的經(jīng)濟體。
（一）中美紡織品貿(mào)易
美國不僅是中國主要的貿(mào)易伙伴，也是中國紡織品出口的主要市場。中美紡織經(jīng)貿(mào)關系上，中美經(jīng)貿(mào)合作關系是互利雙贏的。中美兩國經(jīng)濟具有很強的互補性，長期以來，我國向美國出口諸如紡織品之類的低附加值的產(chǎn)品，同時也從美國進口大量的高科技含量的產(chǎn)品。我國紡織品出口對美國市場的依存度高。我國從1994 年成為世界上最大的紡織品出口國以來，紡織品出口額約占世界紡織品出口總量的五分之一。據(jù)統(tǒng)計，我國出口紡織品到達美國市場的比率達20.14%。在未來很長一段時間內我國出口仍將以勞動密集型等輕工業(yè)產(chǎn)品為主，其中紡織品出口仍將是對美國出口的重要組成部分。但同時中美貿(mào)易摩擦將繼續(xù)升溫。隨著中美貿(mào)易順差逐漸加大，中美之間的貿(mào)易摩擦和分歧在紡織品貿(mào)易中也愈來愈激烈。美國方面認為我國紡織品在花色、圖案設計等方面有侵犯知識產(chǎn)權的行為，擔心我國紡織品會在全球范圍內形成壟斷地位，因此美國采取協(xié)議招標等方式提高我國出口紡織品門檻，而且從2006 年10 月起，美國修改了原產(chǎn)地規(guī)則，對來自計劃經(jīng)濟國家的進口原料成分超過33%的產(chǎn)品確定為市場經(jīng)濟，可對其出口企業(yè)進行反傾銷，同時對出口國采取反補貼調整，這些措施對限制我國向美國出口紡織品都有一定的針對性。
（二）中歐紡織品貿(mào)易
歐盟是中國紡織品出口的傳統(tǒng)市場，但是歐盟對中國實行了種類繁多的紡織品配額限制。中國加入世貿(mào)組織后，根據(jù)《紡織品與服裝協(xié)議》（ATC）的規(guī)定，自2002年1月1日起，歐盟必須按照ATC一體化的進程分階段逐步取消對中國紡織品服裝所設置的配額限制，并且在2005年1月1日取消全部配額。雖然在國際紡織品貿(mào)易中形式意義上和實質意義上的出口限制安排隨著2005年1月1日《紡織品和服裝協(xié)議》的失效將徹底消失, 但是對于中國來說并非如此。2005年6月11日, 中國和歐盟宣布根據(jù)《中國加入工作組報告》242段對10類輸歐紡織品問題簽署諒解備忘錄 。此后不久, 在此備忘錄的基礎上, 2005年6月20日, 中國商務部公布了《紡織品出口臨時管理辦法( 暫行) 》, 對紡織品實施出口限制安排。2005年9月22日制訂的《紡織品出口臨時管理辦法》 取代了前者成為對歐盟和美國實行紡織品出口限制的依據(jù)。
（三）中日紡織品貿(mào)易
在雙方多年共同努力下，中日紡織品貿(mào)易已進入平穩(wěn)發(fā)展階段。紡織品是我國對日出口的傳統(tǒng)大宗商品，日本是中國最大紡織品出口市場，同時中國也是日本紡織品的主要進口國。目前，中國的紡織服裝產(chǎn)品在日本進口貿(mào)易中已擁有絕對占有率。日本紡織品服裝市場潛力很大，且沒有配額限制。在日本紡織品服裝進口市場上，中國產(chǎn)品占70%左右，并具有較強的價格和質量競爭力。中國已成為日本成衣和各類紡織品進口的主要來源地。我國兩紗兩布產(chǎn)品除棉紗是日本第4大供應國外，其他三類商品均為日本第一大供應國，市場占有率均超過50%。棉花布和T／C花布均為日本的第二大供應國，市場占有率分別為24.63%和13.97%。人造棉布排名第三，化纖布排名第一 。
雖然中國紡織在日本市場具有較強的競爭力，但是近年來出口數(shù)量擴張較快，價格不升反降。日方認為中國出口的紡織品制造水平低，質量較差，產(chǎn)品檔次難以提升。中國企業(yè)過分依賴價格優(yōu)勢，疏于開發(fā)及提高產(chǎn)品的質量。因此，創(chuàng)新和開發(fā)高檔產(chǎn)品，提升檔次，將是中國企業(yè)擴大對日紡織品出口的當務之急。
第三章 技術性貿(mào)易壁壘概述
第一節(jié) 技術性貿(mào)易壁壘的基本概念
所謂技術性貿(mào)易壁壘，是指一國政府或非政府機構以維護國家安全、保護人類與動植物安全和健康、保護環(huán)境、防止欺詐行為以及保證食品安全與產(chǎn)品質量等為由采取的強制性或非強制性的技術性限制措施或法規(guī)，這些措施或法規(guī)主觀或客觀地成為外國商品自由進入的障礙 。這一定義強調了技術性貿(mào)易壁壘貿(mào)易限制的主觀或客觀方面。一方面，由于市場失靈，可能存在信息不對稱以及與生產(chǎn)或消費有關的負外部效應，一國政府或非政府機構制定的技術性貿(mào)易壁壘可以起到客觀地限制不符合本國要求的外國商品進入，保護本國市場。另一方面，該定義強調了技術性貿(mào)易壁壘有故意地被濫用的可能性，從而在主觀上成為一國政府進行貿(mào)易限制的工具，也就是說，政府以實現(xiàn)社會公共目標為由，制定技術性貿(mào)易壁壘以達到限制外國競爭性產(chǎn)品進入與保護國內產(chǎn)業(yè)的目的。
WTO的相關協(xié)議，如《GATT 1994》、《技術性貿(mào)易壁壘協(xié)議》（簡稱《TBT協(xié)議》）等，要求上述技術性限制或措施不應給國際貿(mào)易造成變相的限制或制造不必要的障礙，也不得對情況類似的國家構成不同的待遇。但是在不同國家之間，由于歷史的原因和現(xiàn)實的經(jīng)濟發(fā)展水平及技術差距，對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和質量標準有著不同的要求，發(fā)達國家的要求往往高于發(fā)展中國家，在發(fā)達國家之間或在發(fā)展中國家之間，也會存在著不同的技術標準和要求。這樣一來，一個國家的產(chǎn)品要進入另一個國家的市場，就有可能因技術性問題而受到阻礙，從而形成技術性貿(mào)易壁壘。
概括而言，TBT有狹義和廣義之分。狹義的TBT主要是指WTO《TBT協(xié)議》規(guī)定的技術法規(guī)、標準和合格評定程序；廣義的TBT還包括動植物及其產(chǎn)品的檢驗和檢疫措施、包裝盒標簽及標志要求。技術性貿(mào)易壁壘是非關稅壁壘的重要組成部分，正在成為發(fā)達國家限制市場準入的重要手段。
第二節(jié) 技術性貿(mào)易壁壘的特征
在國際貿(mào)易的實踐中，技術性貿(mào)易壁壘具有名義上的合理性，形式上的合法性，內容上的廣泛性和復雜性，手段上的隱蔽性和靈活性，做法上的歧視性，實施中的爭議性，被許多國家用來當作保護自身利益的&ld quo;護身符”。
（一）廣泛性
技術性貿(mào)易壁壘不僅涉及與人類健康有關的資源環(huán)境等初級產(chǎn)品，還涉及所有的中間產(chǎn)品和工業(yè)制成品，而且涵蓋從研究開發(fā)、生產(chǎn)加工、包裝運輸?shù)戒N售消費整個產(chǎn)品的生命周期。TBT措施的表現(xiàn)形式極具廣泛性，涉及法律、法令、規(guī)定、要求制度等各個方面。各國尤其是發(fā)達國家和地區(qū)無一不對進口商品設定技術規(guī)則，規(guī)定影響商品性質、設計、制造、化學成分、原材料、包裝、標簽等方面的強制性技術規(guī)范和標準，在廣泛的貿(mào)易領域構筑技術性貿(mào)易壁壘，以此阻擋國外商品進入其市場。
（二）隱蔽性
技術性貿(mào)易壁壘隱蔽地回避了分配不合理、配額限制等問題，各種技術標準極為復雜，往往使出口國難以應付。同時，技術性貿(mào)易壁壘是以高科技的技術標準為基礎的，科技水平不高的發(fā)展中國家往往難以判斷。技術性貿(mào)易壁壘最隱蔽是因為它總是以保護動植物和人類自身的健康和安全、保護環(huán)境和消費者利益為出發(fā)點出現(xiàn)的，而在這一目的背后往往隱藏著貿(mào)易保護主義，通常作為進口國阻止國外商品進入、保護國內市場的手段。事實上，把標準和技術法規(guī)作為一種技術性貿(mào)易壁壘，是各國政府或多或少、或明或暗一直很在使用的方法。由于《技術性貿(mào)易壁壘協(xié)定》本身不存在標準，只是提出了一個松散的彈性很大的框架結構，各國特別是發(fā)達國家就可以以國內的生產(chǎn)發(fā)展和市場保護需求為出發(fā)點，以維護人類健康和安全、保護動植物的生命和安全、保護環(huán)境為理由，根據(jù)自身的標準和需要自行靈活設定技術性貿(mào)易壁壘，制定出繁多苛刻的技術規(guī)則和標準來限制進口。這種技術性貿(mào)易壁壘的靈活運用，使得技術規(guī)則、標準經(jīng)常處于變動之中，出口國尤其是發(fā)展中國家的企業(yè)根本無法及時了解進出口繁多的技術法規(guī)和具體規(guī)定，即便有多年出口貿(mào)易經(jīng)驗的人有時也很難通曉進口國對商品的所有技術要求。
（三）歧視性
由于經(jīng)濟和技術水平較高，主要是發(fā)達國家在實行TBT措施，發(fā)展中國家難以達到要求，其貿(mào)易利益往往成為犧牲品。這種歧視性不僅體現(xiàn)在進口國內外有別、內松外緊、內低外高限制進口的技術規(guī)則和標準上，更表現(xiàn)在技術法規(guī)和標準實施的全過程。
（四）爭議性
各國采取的技術性貿(mào)易壁壘措施經(jīng)常變化，且各國差異較大，使發(fā)展中國家的出口商難以適應。由于技術性貿(mào)易壁壘涉及面非常廣泛，表現(xiàn)形式又非常復雜，加上其形式上的合法性和實施過程中的隱蔽性，在對其是否是實現(xiàn)社會公共目標的必須以及是否超出合理限度上，目前尚無明確的可操作的規(guī)定與標準，不同國家從不同角度有不同的評定標準，結果必然是不同國家從各自經(jīng)濟利益出發(fā)對貿(mào)易壁壘予以評判，因而國與國之間相互很難協(xié)調，難以達成共識，容易引起爭議。
紡織品服裝行業(yè)技術性貿(mào)易壁壘除了具備一般的表面合理性、隱蔽性和靈活性等特征外, 還具有以下一些特征: 1.有關紡織服裝產(chǎn)品技術要求的法規(guī)嚴明、項目眾多, 使得技術壁壘成為紡織服裝貿(mào)易中新的保護網(wǎng), 對我國紡織服裝產(chǎn)品的出口提出種種嚴格的要求； 2.利用高新技術、高靈敏的檢測設備, 進行精密分析, 高標準、嚴要求,對紡織服裝產(chǎn)品的檢驗手段和要求逐步提高；3. 除了對進口服裝制定一整套技術標準外,發(fā)達國家還將技術壁壘延伸到產(chǎn)品外圍, 例如在紡織服裝產(chǎn)品包裝方面,歐美等國的環(huán)保法規(guī)中對商品包裝材料的易處理性和可回收率有較高的要求和標準。
正是由于技術性貿(mào)易壁壘的以上特點，實施起來比較容易，一些國家甚至挖空心思地利用技術性貿(mào)易壁壘進行貿(mào)易保護。在競爭激烈的市場中，有些國家為了保護本國生產(chǎn)者的利益，常常蓄意提高進口商品的技術標準，限制進口。目前TBT已成為發(fā)達國家和發(fā)展中國家貿(mào)易之爭的重要領域。
第四章 我國紡織品出口企業(yè)面臨的技術性貿(mào)易壁壘狀況
第一節(jié) 紡織品出口企業(yè)面臨的技術性貿(mào)易壁壘基本狀況
近年來, 隨著人們對生態(tài)和環(huán)境問題關注程度的加深, “ 清潔產(chǎn)品”、“ 綠色產(chǎn)品”和“ 生態(tài)紡織品” 等概念被引入紡織品和服裝領域。發(fā)達國家對紡織品和服裝在生產(chǎn)過程中的清潔性和在穿著使用過程中的安全性都提出了更高的要求。隨著人們消費水平的提高，紡織業(yè)領域的技術性貿(mào)易壁壘也愈演愈烈。從2000年到2004年，WTO成員在紡織業(yè)每年的TBT通報量基本維持在個位數(shù)，而自2005年起，卻呈不斷上升的趨勢，2005年到2008年，當年的TBT通報量分別為18、23、37、53；截至2009年7月份，WTO成員國在紡織業(yè)的TBT通報量就達到19件。這表明隨著傳統(tǒng)關稅壁壘和非關稅壁壘的弱化，由于科學與技術的不斷發(fā)展，越來越多的國家為了保護本國的市場，促進本國紡織業(yè)的發(fā)展，把更多的目光投向技術性貿(mào)易壁壘。
表3—1 2000—2009年7月WTO成員在紡織業(yè)的TBT通報量
年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009.7. 總計
通報量 9 6 6 10 8 18 23 37 53 19 189
注 中華人民共和國質量技術監(jiān)督局官方網(wǎng)站的各國TBT通報查詢數(shù)據(jù)庫
作為出口創(chuàng)匯大戶的紡織業(yè)一直是我國遭受技術性貿(mào)易壁壘最嚴重的產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)國家質檢總局2007年對兩千多家企業(yè)(涉及到紡織企業(yè)488家)的調查顯示，紡織業(yè)中受到國外技術性貿(mào)易壁壘影響的企業(yè)就達到154家，約占31．56％ ，這就表明技術性貿(mào)易壁壘給我國大多數(shù)的紡織業(yè)出口企業(yè)帶來廣泛的影響 。美國、歐盟、日本等我國紡織品和服裝的主要出口對象國順應這種潮流,紛紛制定了一系列相關的法律法規(guī)、技術標準和環(huán)保標準, 對進口紡織品和服裝采取了嚴格的技術環(huán)保建議措施。目前我國紡織品和服裝出口中遭遇的技術壁壘主要有三種類型: 1.產(chǎn)品檢驗制度方面包括對有害物質的使用量、殘留量以及禁用物質種類有關的技術標準的檢驗和對產(chǎn)品阻燃性、耐火性方面檢驗的安全指標檢驗；2.產(chǎn)品包裝標簽制度，包括對產(chǎn)品標簽的規(guī)定，包裝的環(huán)保、安全性的檢驗和附加的生態(tài)標簽，如Oeko-Tex Standard100、Clean、Taxproof、Fashion、Eco-Tex、Otn100等；3.產(chǎn)品認證制度，如國際質量標準化認證（ISO9000）、國際環(huán)保標準化認證（ISO14000）、社會責任標準化認證（SA8000）。
面對上述形形的技術性貿(mào)易壁壘,我國紡織業(yè)常常疲于應付,屢遭查禁。其中存在的問題主要有:1.有關紡織業(yè)的法律法規(guī)及技術標準不健全,標準檢查、檢驗設備落后。技術法規(guī)的不完善、標準過低成為中國技術性貿(mào)易壁壘體系的最大缺陷 ,已經(jīng)嚴重影響了中國紡織服裝產(chǎn)品的出口,使我們處于被動地位；2. 紡織品生產(chǎn)企業(yè)環(huán)保意識淡薄,對產(chǎn)品標準化認證工作沒有引起足夠重視。特別是對“綠色認證”體系缺乏足夠的認識,行動遲緩；3. 紡織品出口企業(yè)的法律意識不強,對WTO 規(guī)則特別是《TBT協(xié)定》了解不夠,遭遇TBT時應訴的積極性不高；4. 紡織業(yè)管理體制不夠完善,政府職能缺位,紡織業(yè)協(xié)會也沒發(fā)揮其應有的作用。政府、行業(yè)協(xié)會以及企業(yè)三者在應對TBT 時的協(xié)調性不夠。而在當今世界上,美國、歐盟、日本等發(fā)達國家和地區(qū)建立了比較完善的技術性貿(mào)易壁壘體系,其也是對我國紡織品出口設限最多、最嚴的國家和地區(qū),并且技術性貿(mào)易壁壘的主動權完全掌握在這類少數(shù)發(fā)達國家手中。
第二節(jié) 技術性貿(mào)易壁壘對我國紡織品出口的影響及發(fā)展趨勢
一、技術性貿(mào)易壁壘對我國紡織品出口的影響
凡事都有兩面性,技術性貿(mào)易壁壘對我國紡織業(yè)出口既有其積極影響,也有負面效應。
一方面, 技術性貿(mào)易壁壘對我國紡織品出口的不利影響有：(1)通報不斷,損失嚴重。早在2002 年, 我國就有67.2%的紡織服裝企業(yè)受到技術壁壘的影響, 相當數(shù)量的產(chǎn)品不得不退出國外市場, 產(chǎn)品損失達11.7億美元。2003年,受TBT 影響的企業(yè)占74.4% ,損失達到10億多美元。目前, 歐、美、日等是對我國實施TBT的主要國家和地區(qū), 其TBT對我國紡織出口企業(yè)造成的損失占總損失的95%。TBT 不僅對我國出口企業(yè)的市場占有率和收益造成巨大影響, 而且還會影響我國的就業(yè)。據(jù)測算, 紡織品服裝出口每下降1% ,其國內生產(chǎn)就會下降0.5% , 將新增失業(yè)人口3.6萬人,造成巨大的社會壓力；(2)出口紡織品服裝的成本增加, 產(chǎn)品競爭能力下降。為了應對技術性貿(mào)易壁壘, 紡織品服裝企業(yè)被迫使用進口原材料, 增加檢驗項目, 取得各種認證, 改進技術工藝, 加大技術改造投入, 這些都使出口產(chǎn)品成本上升, 增加企業(yè)負擔, 使企業(yè)在國際市場上失去了價格優(yōu)勢；(3)國外的技術性貿(mào)易壁壘限制名目繁多, 限制內容多變, 而我國企業(yè)情報系統(tǒng)落后,對進口國有關法規(guī)、標準、認證規(guī)定收集不及時或不全面, 致使有些企業(yè)貽誤了成交時機,或被迫取消定單；(4)波及面廣, 影響相關產(chǎn)業(yè)。TBT對我國紡織服裝行業(yè)影響的同時,還波及到印染業(yè)、化學助劑業(yè)、纖維原料業(yè)、運輸業(yè)等, 減少相關行業(yè)的業(yè)務量和收入。
另一方面，從長遠的眼光看, 技術性貿(mào)易壁壘對我國紡織品服裝業(yè)的發(fā)展也具有積極的影響。(1)可以促使我國紡織品服裝企業(yè)的經(jīng)營者和生產(chǎn)者在一定程度上扭轉錯誤觀念, 由只重外在質量轉向外在和內在質量并重；由只重產(chǎn)品本身質量轉向產(chǎn)品質量和生產(chǎn)過程并重；由以經(jīng)濟利益為第一位轉向經(jīng)濟利益和消費者利益并重。(2)促進產(chǎn)業(yè)升級調整。正當?shù)募夹g指標以保護環(huán)境、保護人類健康為目標, 這必然會導致國際貿(mào)易中破壞環(huán)境和對消費者健康有害的紡織品服裝貿(mào)易的逐漸下降, 促使我國紡織品服裝業(yè)實施產(chǎn)品結構調整, 大力開發(fā)環(huán)保型深加工產(chǎn)品,把“綠色紡織品服裝”等作為出口的新增長點, 以此打破國外技術壁壘, 穩(wěn)定并進一步擴大我國紡織品服裝在國際市場上的占有率。(3)推動技術進步。國外技術性貿(mào)易壁壘在對我國紡織品服裝出口構成挑戰(zhàn)的同時, 也為我國紡織服裝業(yè)實現(xiàn)技術進步提供了強大的動力。
二、技術性貿(mào)易壁壘的發(fā)展趨勢
從國際貿(mào)易壁壘的發(fā)展趨勢看，以技術貿(mào)易壁壘為核心的新貿(mào)易壁壘將長期存在并不斷發(fā)展，將逐漸取代傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘成為國際貿(mào)易壁壘中的主體。
（一）技術性貿(mào)易壁壘數(shù)量越來越多
與其他非關稅壁壘相比，WTO成員的TBT和SPS通報量最多且不斷增長。與傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘相比，WTO成員國的技術性貿(mào)易壁壘通報量最多且不斷增長，2001年至2007年，技術性貿(mào)易措施通報量從1305件增長到2456件，增長了88.2%。其中TBT措施通報量從533件增長到1295件，增長了142.9%；SPS通報從772件增長到1161件，增長了50.4%。
技術性貿(mào)易壁壘對我國出口的影響也日益加深。據(jù)調查顯示，2008年我國有36.1%的出口企業(yè)受到國外技術性貿(mào)易措施不同程度的影響（2007年為34.6%，2006年為31.4%，2005年為25.1%），全年出口貿(mào)易直接損失505.42億美元（2007年為494.59億美元，2006年為359.2億美元，2005年為288.13億美元），兩者均呈逐年上升趨勢。
（二）TBT覆蓋的范圍越來越廣
TBT既涉及國際間的法規(guī)、協(xié)議、指南和準則等，又包括一些民間組織制定的規(guī)則。TBT覆蓋面極寬，從產(chǎn)品生命周期來看，它涵蓋了產(chǎn)品的所有時期——新生期、成長期、成熟期和衰弱期；從產(chǎn)品形態(tài)來看，TBT不僅涉及初級產(chǎn)品，也包括了中間產(chǎn)品和制成品；從產(chǎn)品領域來看，TBT已從貿(mào)易領域擴展到了生產(chǎn)領域、金融領域和服務領域。
（三）TBT的擴散效應日趨明顯，影響越來越大
與傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘相比，TBT的影響更具廣泛性和深遠性，它能以正當理由直接將某國的進口產(chǎn)品拒之門外。而且TBT具有明顯的擴散效應，它實施的某項措施往往產(chǎn)生多米諾骨牌效應，從一國擴展到多國；由一個產(chǎn)品涉及所有相關產(chǎn)品，技術性貿(mào)易壁壘在當代國際貿(mào)易中的影響已不容忽視。
（四）WTO在技術性貿(mào)易協(xié)議中針對發(fā)展中國家而規(guī)定的特殊優(yōu)惠條款形同虛設
雖然WTO在《TBT協(xié)定》和《SPS協(xié)定》中對發(fā)展中國家設有特殊優(yōu)惠條款，但由于TBT具有合理性和隱蔽性、符合人類利益，無論從協(xié)定本身的規(guī)定還是現(xiàn)實的應用來講，特殊優(yōu)惠條款都形同虛設，不具備可操作性，而且實踐中也沒有哪個國家做到這一點。
(五)實施技術性貿(mào)易壁壘的主體仍是發(fā)達國家，但發(fā)展中國家也不甘示弱
(六)TBT將會促使發(fā)展中國家不斷提高技術水平，從而間接促進發(fā)展中國家的進步
TBT是經(jīng)濟和技術上的差距導致的結果，在技術性貿(mào)易壁壘中長期處于劣勢的發(fā)展中國家迫于競爭壓力，勢必會想方設法地提高自身出口品的技術含量，增強競爭實力，而這種科技上的進步將帶來巨大的生產(chǎn)力，從而在間接上促進發(fā)展中國家的進步。
第五章 中國應對技術性貿(mào)易壁壘的對策
隨著經(jīng)濟全球化浪潮的興起和貿(mào)易自由化趨勢的發(fā)展，以及中國入世后國門開放進程的不斷加快，應對技術性貿(mào)易壁壘已不再是停留在口頭上的熱門話題，而是不可回避的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。我國應該根據(jù)自身的實際情況，認真研究國際間已達成的各種技術標準協(xié)議，制定出積極有效的應對措施。
第一節(jié) 我國政府部門應對技術性貿(mào)易壁壘可采取的對策
從政府角度看，應該采取以下措施：
1. 建立和完善符合國際慣例的技術法規(guī)體系
我國政府相關部門應設立專門機構, 積極組織專家參與國際標準的制定工作, 對現(xiàn)行標準制定中制定、執(zhí)行和監(jiān)督脫節(jié)的問題, 應做到以市場為導向, 與企業(yè)生產(chǎn)和人們生活需求以及監(jiān)督監(jiān)測水平形成有效銜接。把我國紡織品服裝出口企業(yè)的一些意見和要求充分反映到國際標準中去, 為我國紡織品順利進入國際市場創(chuàng)造條件。
2. 加強宏觀調控, 規(guī)范和引導行業(yè)健康發(fā)展
政府應加強宏觀調控力度, 鼓勵建立高新技術、環(huán)保型的紡織服裝企業(yè), 鼓勵有實力的企業(yè)走出去投資設廠。積極規(guī)范和引導紡織服裝行業(yè)健康有序地發(fā)展, 促進產(chǎn)業(yè)升級。
3. 加大談判力度
一方面要利用現(xiàn)有WTO機制，要求主要進口國取消不合理的技術性貿(mào)易壁壘。另一方面，要積極參與WTO新一輪多邊貿(mào)易談判，建立嚴格、公平、合理的技術性貿(mào)易壁壘，約束發(fā)達國家越來越泛濫的技術性貿(mào)易壁壘，為中國紡織品出口營造公平競爭的國際環(huán)境。
4. 建立完善的出口風險預警機制和快速反應體系
建立技術壁壘信息中心和數(shù)據(jù)庫讓紡織品服裝企業(yè)及時了解主要貿(mào)易對象國在該領域TBT 的新動向。建立TBT預警機制,并將信息及時反饋有關部門和企業(yè),做好防范工作,采取措施,突破國外TBT。
第二節(jié) 我國企業(yè)和商會應對技術性貿(mào)易壁壘可采取的對策
一、對于企業(yè)來講，應該在努力提高紡織品產(chǎn)品質量、建立符合國際市場標準的生產(chǎn)加工體系的前提下，積極采取多種渠道來突破技術性貿(mào)易壁壘。應考慮采取下述措施：
1.大力實施技術創(chuàng)新，促進產(chǎn)業(yè)升級
打破技術壁壘最根本的辦法是提高紡織品服裝的質量, 我國紡織品服裝企業(yè)必須改變目前技術及生產(chǎn)設備落后狀況, 走可持續(xù)發(fā)展之路, 積極開發(fā)環(huán)保型深加工產(chǎn)品, 把綠色紡織品、生態(tài)服裝等作為出口的新增長點。因此, 出口企業(yè)要加速技術改造, 淘汰陳舊落后設備, 走優(yōu)化存量的發(fā)展道路, 進一步加快新技術和設備的研制開發(fā)工作,用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè), 在國際競爭中取得主動權。
2.提高紡織品服裝出口企業(yè)的管理水平
出口企業(yè)應建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度, 使其組織結構、戰(zhàn)略管理以及經(jīng)營管理等適合技術性貿(mào)易壁壘變化的需要, 將ISO9000 與ISO14000 等國際管理標準與企業(yè)的實際情況結合起來, 創(chuàng)造出適合自身的管理方法, 從制度上保證產(chǎn)品的質量品質和環(huán)保品質。
3.更新觀念，增強自我保護意識
企業(yè)要積極參與各種標準的制定，制定標準就是技術開發(fā)，就是產(chǎn)業(yè)化，誰制定標準誰有有先發(fā)優(yōu)勢，掌握應對技術性貿(mào)易壁壘的主動性，從根本上擺脫受制于人的被動局面。
二、行業(yè)協(xié)會是非盈利性的社會中介組織，在市場經(jīng)濟運行中起著協(xié)調、服務的作用。面對越來越多的技術性貿(mào)易壁壘的限制，我國應該重視行業(yè)協(xié)會在現(xiàn)代國際貿(mào)易中的作用，積極建立和完善各種行業(yè)協(xié)會和商會組織，引導他們承擔起保護國內企業(yè)的職責，一旦我國企業(yè)受到?jīng)_擊，要迅速作出反應，采取各種相應措施，形成一個應對技術性貿(mào)易壁壘并利用各種技術性貿(mào)易措施進行行業(yè)和產(chǎn)品保護的快速反應機制。
1. 完善組織建設, 發(fā)揮服務職能
應加強行業(yè)組織建設, 形成權威性和凝聚力。此外,應該加強服務意識, 并積極維護企業(yè)的利益。以組織的形式出面應對TBT將會收到更好的效果。
2. 參與標準制定, 提高檢測水平
積極參與國家和國際標準制定, 反饋行業(yè)之聲； 傳達并監(jiān)督標準和法規(guī)的實施。另外, 紡織協(xié)會應積極與國外檢測機構合作, 制定國際認可的檢測標準。
3. 啟動互律機制,規(guī)范同業(yè)競爭
我國近年來頻繁遭遇的技術性貿(mào)易壁壘以及其他貿(mào)易壁壘,除了我國紡織品服裝出口迅速擴張外,另一個重要原因是我國紡織品服裝企業(yè)之間的惡性無序競爭。我國紡織品服裝行業(yè)協(xié)會還必須制定行業(yè)的“行規(guī)”和職業(yè)道德規(guī)范,維護行業(yè)競爭秩序,調節(jié)彼此的紛爭,對惡意競爭的行為要給予懲罰,保護行業(yè)內出口企業(yè)的根本和長遠利益。
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致 謝
為期四年的大學生活，在本篇學士學位畢業(yè)論文中落下帷幕，自己也盡了最大的努力，希望能畫上一個圓滿的句號。在論文選題、文獻搜集、實證分析及最后的成文撰寫過程中得到了老師、父母和同學的幫助。對恩師的教誨，以及同學們的幫助，十分感激。
首先要衷心感謝我的論文導師阮尹，阮老師學術知識淵博、治學態(tài)度嚴謹，在論文的撰寫過程中給予了我很大的幫助，使我受益匪淺，而且阮老師為人謙和誠懇，不僅在學術上，對于今后的工作生活，阮老師也帶給我許多的啟發(fā)。感激之情無以言表。
第4篇：紡織貿(mào)易畢業(yè)論文范文
目前中國的少數(shù)民族地區(qū)（中國稱作扎染）、韓國、日本部分地區(qū)依舊保留著這種自然絢麗的手工藝術，其中日本名古屋的有松就是絞纈技藝的集中地。盡管是在同一個地區(qū)的絞纈師傅，也絕不會出現(xiàn)兩個相同的絞纈產(chǎn)品，每一絞纈而成的布料都有著細微差異，這些差異也被人們視為絞纈師傅的“簽名”。雖然這種古老的技術原來都是用在絲綢、毛線和植物纖維上，但現(xiàn)在也可以用在滌綸布上。當與絞纈工藝相結合時，經(jīng)熨燙之后的化纖布或皮革表面會產(chǎn)生立體的花紋效果，日本工匠們甚至開始將這種技術應用在金屬上。靛藍是最經(jīng)常使用的傳統(tǒng)植物染料，它可以用來制作非常細致入微的色彩，從淡色到明亮的深藍色，再到黑色。今天，合成顏料也被廣泛使用，以擴展色彩豐富度。多種多樣的圖案和紋飾設計再加上高度個性化的特點創(chuàng)造7--個歷史悠久的傳統(tǒng)載體，通過高品質和時光的浸染，體現(xiàn)出迷人的魅力。
游子的回歸之路
村瀨弘行出生于日本京都與東京之間的有松，并在這里長大，在這里每一個家庭都精通日本的傳統(tǒng)染色技術之一重交纈，他們從事這項手工藝已經(jīng)長達一個世紀的時間。而他的父親宏村瀨，更是這方面的大師，從事這一技藝已經(jīng)有40年的歷史，他制作的布料曾被CK、三宅一生、山本耀司等品牌和設計師選中。可以說絞纈已經(jīng)融入了宏村瀨的呼吸與生活中，當時整個村瀨家族的房子事實上就是一個大的車間。
村瀨弘行于2002年來到歐洲，并從2003年開始在倫敦附近的薩里學院藝術與設計專業(yè)學習。在這段時間里，村瀨弘行也開始了自己的歐洲背包旅行。他先到達了柏林，而后游覽了萊茵河畔的杜塞爾多夫，尋找生活與創(chuàng)作的靈感。他在這里感受到了德國的繁榮和滄桑，他看到新的現(xiàn)代化建筑是如何從周圍的歷史遺跡中拔地而起并和諧相處，彼此之間不同的氣場和風格又是如何相重疊，并不斷成長與混合。這座城市仿佛在他身上施了魔咒，給他留下了深刻的印象。雖然村瀨弘行在德國幾乎沒辦法講一句話，但他在這里卻感受到了這個國家生動的藝術場景，當機立斷，他決定延長自己的假期，想辦法留在杜塞爾多夫。幸運的是，杜塞爾多夫藝術學院接受了他的申請，村瀨弘行開始跟隨雕塑系教授休伯特·科爾（HuBERT KIECOL）學習藝術。
當他在德國安定下來之后，父親曾經(jīng)在有松做的那些工作漸漸浮現(xiàn)在他的腦海里，變得不像以前那么尋常，同時也因為思鄉(xiāng)之情，他開始主動推動父親的作品在歐洲進行展覽。在這一過程中，他結識了克里斯蒂安·蒂奇（CHRISTIAN DIETSCH），在四年的時間里他們一起策劃展覽，并且逐漸意識到，應當從宏村瀨的手工藝中創(chuàng)作出更多新的作品，而不僅僅是舉辦一些零星的展覽。村瀨弘行通過自己的理解，用絞纈的工藝構思出一款絲巾，并由父親幫助他制作出來。而克里斯蒂安·蒂奇，作為一名經(jīng)濟學專業(yè)學生，在他學習的最后階段，研究集中在貿(mào)易和市場營銷方面，他的畢業(yè)論文題目就是“以日本公司SUZUSAN為例，談紡織品貿(mào)易的品牌建設”，這篇論文為他們兩人今后的工作設立了基本的概念和理論框架。2008年4月，蒂奇在畢業(yè)之后，創(chuàng)辦了獨立的公司，由村瀨弘行負責產(chǎn)品的設計和開發(fā)，由蒂奇負責市場營銷與財務工作。隨著“SUZUSAN－SHIBORI”公司正式在杜塞爾多夫成立，村瀨弘行已經(jīng)正式成為了家族手工藝的新一代傳人，他在德國與遠在日本的父親合作，由他開發(fā)出新的產(chǎn)品，并由他的父親用傳統(tǒng)做法將其實現(xiàn)，宏村瀨精湛的技藝已經(jīng)成為了品牌最堅實的保障。同時，村瀨弘行還在當?shù)氐拇髮W發(fā)表演講、舉辦工作室，向感興趣的學生分享自己的經(jīng)驗。目前公司的新產(chǎn)品已經(jīng)通過分布在德國、荷蘭、比利時、盧森堡、瑞士、奧地利、意大利的60家專賣店銷往全歐洲。
日本的完美與德國的精準
將這種三維手工織物作為燈具的裝飾物，是村瀨弘行最初的想法，從這個思路出發(fā)，他發(fā)展出一系列燈具。配合其他織物組件，使每一個SUZUSAN燈具都成為了獨一無二的作品，而且這些燈飾都具有極大地靈活性，能適應不同地使用環(huán)境。不論在外形或細節(jié)上，這一系列經(jīng)過傳統(tǒng)手工和工藝精心打造的手工布料燈具都極具藝術性，透過小小的創(chuàng)意就可以讓百年傳統(tǒng)技藝，呈現(xiàn)出與眾不同的新風貌。
燈具的制作先從一個對稱的形狀開始，燈罩的模版是圓形，在車間通過處理，將其制作成一個圓筒。將拉絲處理或銀色鍍鎳的管件安裝在圓筒上，作為基座。這一系列過程由德國燈具制造商來完成，為了保證高標準的質量，村瀨弘行要求制造商盡量避免用機器來代替手工制作，他認為只有通過工人細心地照料產(chǎn)品，才能體現(xiàn)出與眾不同的品質。燈具基座制作完成后，最關鍵的部分是制作定制的SUZUSAN外套，這一過程在日本有松完成。簡單來說，絞纈可以用擰（WRING）、按（PRESS）、扭（TWIST）三個動詞來描述，將紡織物折疊、捆扎，形成不同的表面花紋。輕質的織物材料具有透光和通風的特點，同時帶有古典典雅的意味，還可以根據(jù)用戶的意愿和想法進行定制與修改，也易于維護和保養(yǎng)。
SUZUSAN燈罩
村瀨弘行將原本用來“防染”的技術稍加創(chuàng)意，讓平面的布料在經(jīng)過扎布、加熱定型之后變成立體的形狀，套在燈具上面，營造出不同個性的光芒，這就像是給不同的燈具量身定做“大衣”。當燈光從柔軟細膩的布料中透出，感覺柔和而又溫馨。
SUZUSAN燈具
除了制作燈罩之外，SUZUSAN也制作整體燈具。與傳統(tǒng)燈具不同，這一系列產(chǎn)品看不出傳統(tǒng)燈具的各個組成部分，反而更像是一個個會發(fā)光的布制圓筒，設計者將電線、支腳等部位盡可能弱化，讓用戶的感受盡可能地離柔軟近一些，離工業(yè)感的生硬遠一些。
DESIGN：作為家族手工藝的第五代傳人，你是從什么時候開始對這種藝術產(chǎn)生興趣的？
HIROYUKI：我們日本有一句俗語：“只有游子才知道父親勞作的可貴”，這對于我來說很恰當。當我在日本的時候，從小生長在工廠。一樣的作坊里，早已經(jīng)習慣周圍勞作的場景，看到大量的絞纈作品，但并不覺得有什么特別。只有當我離開家遠赴歐洲，才逐漸發(fā)現(xiàn)這種手工藝的珍責之處。當然，或許也有思鄉(xiāng)的緣故。
DESIGN：你親手制作的第一個作品是什么7它是什么樣子的？
HIROYUKI：我制作的第一個絞纈產(chǎn)品是一個圍巾，通過這種手法編制的圍巾，圖案能夠呈現(xiàn)出三維的形態(tài)，色彩的變化在織物上緩緩流淌。現(xiàn)在我們也在制作圍巾，只不過用更多現(xiàn)代的載體表現(xiàn)，使用羊毛、絲綢、天鵝絨、羊絨進行編織。由于采用手工制作，所以每個顧客拿到的都是獨一無二的個性化產(chǎn)品。
DESIGN：你們對織物材料的選擇有什么特殊要求？
HIROYUKI：我們所選用的面料材質有很多種，但它們有著共同的特點，就是重量非常輕，也容易染色。事實上，我們將織物材料當做一種玩具，它們所散發(fā)出來的魔力，使得非紡織愛好者也被吸引。通過材料和顏色的靈活組合，能夠產(chǎn)生無盡的結果。
DESIGN：你認為這一設計的社會意義是什么？
HIROYUKI：杜塞爾多夫是德國的時尚之都，這里是將家族企業(yè)引向國際市場的一個很好的窗口?，F(xiàn)在在日本，掌握絞纈技藝的人已經(jīng)越來越少，幾十年來都處于不斷衰敗的趨勢。我們將這種織物和時裝、家具設計師、室內設計師結合在一起，通過現(xiàn)代的設計幫助這種傳統(tǒng)技藝獲得新生，同時為從事這一技藝的工匠提供了更好的生活，讓這—工藝能夠傳承下去。
第5篇：紡織貿(mào)易畢業(yè)論文范文
關鍵詞 綜合實驗 教學改革 區(qū)域特色
中圖分類號：G420 文獻標識碼：A
隨著教學改革的深入和素質教育的全面推行，作為高等教育重要組成部分的實驗教學越來越受到重視。本文將針對當前專業(yè)綜合實驗教學中存在的問題進行的思考，并結合辦學特色及地區(qū)特色提出改進方案及措施，以期能夠提高教學質量并在學生能力培養(yǎng)上得到更好的效果。
1 目前應用化學專業(yè)綜合實驗教學存在的問題
（1）實驗內容設計不合理。多數(shù)實驗的設置都是在二級學科(無機化學、分析化學、有機化學等)的基礎上開設的，內容相對狹窄單一。
（2）驗證性實驗較多。由于實驗教學不受重視，經(jīng)費投入不足，使得實驗課程的開設受到局限。目前設置的實驗課程多屬驗證型實驗，且依附于理論課教學，相對于課程顯得設置重復。
（3）實驗課程教學方法單一。應用化學專業(yè)綜合實驗的教學活動設置，基本上都已設計有完整的操作步驟并且錄入實驗講義里。這樣，學生在課前先預習實驗講義，課堂上，教師先對實驗原理和操作步驟進行講解并告知實驗中的注意事項，學生們再根據(jù)實驗講義，流水線工人般機械地完成各項實驗步驟。在整個實驗課程的進程中，留給學生們獨立思考的空間相對較少，學生的獨立及創(chuàng)新思維的能力沒有得到鍛煉與發(fā)展，而且學生實驗質量的評估標準，通常是只憑實驗報告的撰寫內容來評判，非常不利于調動學生動手做實驗的積極性和進行主動思考的慣性，很容易忽略學生在實驗過程中操作技能表現(xiàn)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，大大降低了學生們的探究所以然的興趣及熱情。
（4）與實踐應用聯(lián)系較少。實驗教學體系較少涉及社會生產(chǎn)實踐，導致課堂與實際生產(chǎn)生活應用脫節(jié)，進一步降低了學生對該門課程的興趣，限制了對學生思維能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)。并且，這個問題突出的表現(xiàn)在，畢業(yè)生在最后一年進行畢業(yè)論文（設計）時，由于學生缺乏獨立思考，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的基本能力，和在科學思維方式上的缺失，最終給指導老師和學生自己都帶來了不少的困難。
對于專業(yè)綜合實驗應該滿足：綜合性強、專業(yè)覆蓋面廣、實踐性強的特點。應用化學綜合實驗不能只是單一的分析或有機合成實驗，更不應該是毫不相關的幾個實驗步驟的簡單拼湊。在實驗課程的進程中，所設置的實驗步驟不能按傳統(tǒng)的“照方抓藥”方式完成，而是應該通過多種實驗方法、手段以及理論知識的綜合應用才能完成，學生需要具有扎實的基礎知識，這樣才能有助于學生的基本技能、實驗能力，綜合運用能力，以及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
2 應用化學綜合實驗改革措施及實施
（1）改進實驗教學方法和手段，結束學生“任務式”實驗。傳統(tǒng)的實驗教學方法是教師于實驗前進行講授，之后由學生進行實驗。這使得學生養(yǎng)成了依賴老師與講義的習慣，獨立思維能力欠缺，實驗課程的效果也不理想。從實驗教學效率和質量出發(fā)，我們對教學方法作了相應的調整：實驗之前教師的講解改為“提點”，實驗時開設匯報、討論環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)上，學生自由組合匯報實驗進展、成果及存在的問題，探討實驗中出現(xiàn)的問題，由教師引導學生向更深層次思考與發(fā)展；同時建立開放性實驗室，允許學生實驗失敗，給學生重做實驗的機會。這樣改革之后，使學生不僅對所做的實驗涉及的理論知識得到了鞏固，并且動手能力得到了提升，還滿足了部分學生的好奇心，結束了學生以往“任務式”實驗的心態(tài)，為他們求知欲創(chuàng)造了平臺，同時使教學實驗更接近科研和生產(chǎn)實踐。
（2）更新教學理念，培養(yǎng)學生實驗能力，更好地服務地方經(jīng)濟。長期以來，實驗課被作為理論課的補充部分，僅僅作為附屬品而存在，實驗課程的內容也僅僅是為驗證某些理論知識，學生們的實驗能力與創(chuàng)新思維得不到很好鍛煉，更不要談良好的提升了。
筆者所在的珠海市是一個港口城市，經(jīng)濟發(fā)達，企業(yè)眾多，其中有些產(chǎn)業(yè)在國內外都有較大影響，如紡織服裝、塑料機械、磁性材料、電子產(chǎn)品、石油化工、對外貿(mào)易及港口物流等。就化工而言，由于珠海的大發(fā)展戰(zhàn)略，國際知名石油化工企業(yè)落戶珠海，如碧辟、中海油等500強企業(yè)。
為使學生步入社會能更好更快地適應并服務企業(yè)，同時為給社會、企業(yè)培養(yǎng)出符合時展需要、具有較高理論水平，較好的科學實驗能力以及動手能力的優(yōu)秀人才，應更新教學理念，轉變思路，在注重培養(yǎng)學生基礎實驗能力、分析問題能力及解決問題能力的同時，更加注重創(chuàng)新能力及設計實驗能力的培養(yǎng)。并多和當?shù)氐南嚓P企業(yè)多交流，幫助企業(yè)解決問題的同時，了解企業(yè)當前發(fā)展情況和企業(yè)對于專業(yè)人才素質需求，并學習企業(yè)在本專業(yè)中先進的做法，豐富自己，積累經(jīng)驗。同時邀請企業(yè)經(jīng)驗豐富的工程師來校進行講學，直接告訴企業(yè)最需要的技術。
（3）根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，設計具有代表性的專業(yè)綜合化學實驗。專業(yè)綜合化學實驗是培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力和綜合應用能力及優(yōu)良素質的有力手段。目前，有些文獻已經(jīng)報道了很多自主設計的專業(yè)綜合化學實驗，如：蘭州交通大學化學與生物工程學院王九思等人設計的，用過氧化苯甲酰引發(fā)甲基丙烯酸甲酯自由基聚合，通過預聚、灌模、聚合、脫模一系列過程進行鑄板聚合為主要內容的甲基丙烯酸甲酯的鑄板聚合即有機玻璃的制備；以氯代正丁烷為原料制備正丁基鋰，并使其引發(fā)苯乙烯進行陰離子聚合為主要實驗內容的正丁基鋰的制備和苯乙烯的陰離子聚合實驗等等。
根據(jù)珠三角工業(yè)發(fā)展趨勢，擬定應用化學的特色專業(yè)方向：精細化學品、應用電化學和工業(yè)分析。根據(jù)專業(yè)方向，實施綜合實驗的設計，實驗經(jīng)費由特色專業(yè)建設給予支持，教師分成若干小組，依據(jù)珠三角化工企業(yè)對專業(yè)人才的需求，設置不同研究題目，具體題目如下：
（1）印刷電路板的制備工藝；（2）功能高分子材料的制備與性能表征；（3）環(huán)保型涂料和環(huán)保型粘結劑的制備與性能表征；（4）工業(yè)廢水的分析與處理方法的研究。
第6篇：紡織貿(mào)易畢業(yè)論文范文
關鍵詞：國際貿(mào)易學科：國際貿(mào)易：學科建設
中圖分類號：F740．5文獻標識碼：A
文章編號：1002―0594(2006)06-0080―05
收稿日期：2006―08―20
隨著我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的迅猛發(fā)展，培養(yǎng)為其服務的國際貿(mào)易學科及國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)也迅速發(fā)展起來，不僅本科、大專招生的增長及總量居各專業(yè)前茅，而且碩士點、博士點的設立和招生也迫切要求增長，國際貿(mào)易學的研究領域和方向究竟要確定哪些，需要進一步探討。
一、國際貿(mào)易學科研究范圍狹窄，不能適應學科和外經(jīng)貿(mào)實際發(fā)展的需要
現(xiàn)今的國際貿(mào)易學科，是國務院學位委員會辦公室、國家教育部研究生工作辦公室于20世紀90年代后期調整學科專業(yè)確定的，屬于應用經(jīng)濟學，在其《授予博士碩士學位和培養(yǎng)研究生的學科專業(yè)簡介》中，它同其它9個二級學科同屬應用經(jīng)濟學，在國際貿(mào)易學(020206)中指出：“國際貿(mào)易學是研究國家(地區(qū))間商品與勞務交換的理論與方法的學科，是一門理論與實踐緊密結合，具有很強實踐性特點的學科”。①但是，當今世界已經(jīng)成為現(xiàn)實的生產(chǎn)要素、人員、知識產(chǎn)權交換及國際間的經(jīng)貿(mào)合作，這些比純粹的商品和勞務交換更為重要的內容沒有包括在內。在業(yè)務范圍中，指定為：“國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易政策，國際貿(mào)易實務與管理，國際貿(mào)易與經(jīng)濟增長，國際貿(mào)易組織”。①從當今學科發(fā)展的實踐來看，它注重了理論與政策，貿(mào)易的實務，沒有指出國際經(jīng)濟合作這個內容極為豐富的領域，業(yè)務范圍是比較狹窄的。在指定的博士學位專業(yè)課中，指定為“國際貿(mào)易理論研究，國際貿(mào)易政策研究，跨國公司管理及結合培養(yǎng)方向的其他專業(yè)課”；碩士學位專業(yè)課為：“國際貿(mào)易理論與政策，國際貿(mào)易實務，國際貿(mào)易經(jīng)營管理及結合培養(yǎng)方向的其他專業(yè)課”。①這些指定，一是籠統(tǒng)，二是國際經(jīng)濟合作、國際經(jīng)貿(mào)組織、國際金融、國際經(jīng)貿(mào)法規(guī)等類重要課程沒有提及。在指出的主要相關學科中，僅列出了“金融學和世界經(jīng)濟學”。①而與之關系極密切的國際經(jīng)濟法、企業(yè)管理、國際關系等沒有提及，比起其他應用經(jīng)濟學的二級學科來相關學科很單純。
在以上學科研究范圍的指導思想下，很多學校的博士、碩士學位設置的研究范圍都或多或少的受到影響，總體上以文字中規(guī)定的為主，領域較小，對我國整個對外經(jīng)濟貿(mào)易戰(zhàn)略有重大作用的對外投資(走出去)、利用國際優(yōu)質資源(引進來)研究較少，偏重于國際貿(mào)易理論與政策。當然，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、南開大學、中國社會科學院等重點院校與研究機構未受影響，影響主要是對一般性大學，它們多局限于以上給出的范圍。實際的對外經(jīng)貿(mào)情況早已突破了上述設置的范圍，研究外資、外經(jīng)的文章充滿了主要國際貿(mào)易學類雜志，但在權威的“指導簡介”中沒有。
更為不可理解的是，在2006年國家社會學科基金申報填表的學科目錄中，在應用經(jīng)濟學24個二級學科里，竟然沒有了“國際貿(mào)易學”這個二級學科的名稱，我們申報表只好填寫成“應用經(jīng)濟其他學科”，作為全國最權威的管理和指導社會科學研究的機構，究竟是如何看待這個學科領域及其地位的，我們不得而知。
學科是指學術的分類，即一定科學領域或一門科學的專業(yè)分支。我國國家標準G/T13735-92將學科定義為：“學科是相對獨立的知識體系”。學科的劃分是遵循知識體系自身的邏輯，它有相對穩(wěn)定的知識體系，但隨著時空條件的變化，一些新的知識也歸于原來的體系，這是任何學科都存在的發(fā)展規(guī)律。劃分學科的目的，是為了專于學科的邏輯體系進行研究，以求學科有新的發(fā)展，水平逐步提高。(1)從國際貿(mào)易最初的知識體系來說，就是直接的出口和進口，后來有了國際投資，對外貿(mào)易與對外投資二者可以互相替代(Mundel，1957)：貿(mào)易障礙會產(chǎn)生資本流動，資本流動障礙會產(chǎn)生貿(mào)易，二者具有相互替代性；Bhagwati(1973)：過多的引致投資可能帶來貿(mào)易的“悲慘性(貧困化)增長”。Markuson(1983)，Svensson(1984)：國際貿(mào)易與國際投資之間具有互補性，如果貿(mào)易和投資之間不合作，則出現(xiàn)相互替代關系，如果相互合作，則是互補關系。商品的貿(mào)易和生產(chǎn)要素的流動將互相促進。還出現(xiàn)外貿(mào)對外資的促進發(fā)展(陳澤星等，2005)；相當多的學者都承認了現(xiàn)代國際貿(mào)易理論與國際投資理論相互滲透發(fā)展的現(xiàn)實和趨勢。(2)我國實踐也證明，外資利用大大促進了對外出口和進口。在經(jīng)濟全球化下，生產(chǎn)要素和人員的跨國流動，跨國投資，它的地位和利益的所得，已經(jīng)超過了單純的出口和進口，僅以外貿(mào)來衡量利益的大小已經(jīng)不能反映一國得到的外貿(mào)實際利益，對外投資和利用外資是對外貿(mào)易自然的延伸或替代。
無論任何學科，其研究的目的是為了應用，我們學習和研究的目的是為我國的對外開放總戰(zhàn)略服務，為政府和企業(yè)服務。從目前我國主管對外經(jīng)濟貿(mào)易的國家職能部門，也可看出國際貿(mào)易學應該研究哪些領域：最高有國務院的經(jīng)貿(mào)委，國家商務部，以下有各省、直轄市、自治區(qū)的商務廳或對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳，在以下是市縣的相應部門。商務部的主要下屬職能機構有近20個，但無論多少，職能業(yè)務總體可分為外經(jīng)貿(mào)法規(guī)政策部門、進出口管理部門、外商投資管理部門、對外投資或對外經(jīng)濟合作部門四大類，當然新設立的商務部增加了管理國內市場和商貿(mào)一項大內容，傾向于內外貿(mào)一體化，這也是個新的研究點。省級商務廳或外經(jīng)貿(mào)廳的主要職能機構有：沒有設商務廳的省暫時不管內貿(mào)，其他管理職能部門如同商務部：外經(jīng)貿(mào)法規(guī)政策(原政策法規(guī)處，現(xiàn)為綜合處)、對外貿(mào)易(有貿(mào)易發(fā)展處、貿(mào)易管理處、貿(mào)易促進、機電進出口處)、外商投資(外資處、投資促進處、開發(fā)區(qū)處)、對外經(jīng)濟合作(外經(jīng)處、境外處)。對于無形貿(mào)易，如旅游、運輸、金融、保險的進出口，則屬于其他政府部門。從這里，我們可以看出國際貿(mào)易學，它應該的研究范圍是很寬泛的。
隨著經(jīng)濟全球化的加速發(fā)展，跨國界的生產(chǎn)要素大規(guī)模流動成為必然，載體是跨國企業(yè)和人員，因此，對跨國企業(yè)和人員及其文化的研究是越來越重要了。還有，國際競爭的加劇，多邊貿(mào)易體制運轉不好時，次多邊即區(qū)域一體化組織，或幾個國家的一體化組織，或雙邊一體化的發(fā)展都在涌現(xiàn)，因此，對這方面的研究也應放在一個日益關注的地位。
國際貿(mào)易學科研究面較小的另一個突出表現(xiàn)，
就是學校對純理論研究較多，應用性對策研究較少，成果鑒定重期刊發(fā)表及檔次，輕政策對策性研究報告，使我們的理論成果與實際需要脫節(jié)，失去了研究成果應有的價值，也抑制了研究面的擴大。
此外，學生，甚至我們個別的同行，也把國際貿(mào)易學科的研究范圍及國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的內容理解為僅是國際貿(mào)易，或對外貿(mào)易。這種對學科和專業(yè)的片面或錯誤理解，導致的負面效應是嚴重的。首先，它使我們研究領域局限于狹小的范圍，不利于開拓應有領域或新領域，使研究水平很難提高，研究成果不能很好地為政府和企業(yè)服務。其次，由于這個專業(yè)的熱度非凡，我們的學生和其他有關從業(yè)人員是社會上人數(shù)增長最快和總量居前茅的，但學生如果僅做外貿(mào)單證或坐辦公室，跑海關和工商稅務局，這種單一的就業(yè)面，現(xiàn)已人滿為患，中專生、高職生、大專生、本科生，同搶一個飯碗，我們的本科生與他們競爭沒有多少優(yōu)勢。這樣片面的認識會影響我們全方位、多層次外經(jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)，現(xiàn)在的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，不能簡單地就理解為國際貿(mào)易專業(yè)，而是一個“大外經(jīng)貿(mào)”專業(yè)。
二、國際貿(mào)易學科應拓寬的研究領域與方向
(一)拓寬研究領域與方向的指導思想
教育部在《關于做好普通高等學校學科專業(yè)結構調整工作的若干原則意見》中，對學科專業(yè)的改革結構調整提出了原則，如提出：學科專業(yè)調整是“具有鮮明時代特征的全局性、戰(zhàn)略性調整”，“要以主動適應我國經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調整、人才市場需求和提高國際競爭能力的需要為出發(fā)點．以發(fā)展高新技術類學科和應用型學科專業(yè)為重點”；“……優(yōu)先發(fā)展適應加入WTO急需的金融、法律、貿(mào)易等類本科專業(yè)”；“大力開展與地方經(jīng)濟建設緊密結合的應用型專業(yè)”；“鼓勵高等學校積極探索建立交叉學科專業(yè)．探索人才培養(yǎng)模式的多樣化的新機制”[3]我們應根據(jù)以此指導思想并結合外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的實際和未來的趨勢，拓寬研究領域與方向。
(二)學科研究總體要增加的內容
在對學科研究規(guī)律內容的界定中．應增加“生產(chǎn)要素跨境流動與交換”，以補充原來僅有的“商品和勞務交換”，體現(xiàn)當今經(jīng)濟國際化深入發(fā)展的現(xiàn)實和趨勢。強調應用性、對策性，體現(xiàn)學科特點。在主要相關學科中，除原來列出的“金融學、世界經(jīng)濟”外，應增加“國際法學、國際關系、企業(yè)管理”等幾個重要相關學科，體現(xiàn)與它的知識體系相關的重要學科。
(三)從整個再生產(chǎn)納入全球的現(xiàn)實來考慮國際貿(mào)易或對外貿(mào)易
我們要從經(jīng)濟全球化，生產(chǎn)貿(mào)易國際化來看學科的研究領域。對外貿(mào)易或國際貿(mào)易，它與生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后是一個不可分割的統(tǒng)一過程，利益的分配也不局限于哪一個階段。我們可以從國際化生產(chǎn)的整個再生產(chǎn)過程的三大階段來看：
G--W…P…W’―G’
傳統(tǒng)的出口貿(mào)易是僅在w’―G’間，純粹用的是本國的原材料加工生產(chǎn)出口，也叫一般貿(mào)易。
傳統(tǒng)的進口貿(mào)易是G―W，從國外進口來直接消費。
加工貿(mào)易，外商用進口的原材料加工出口，則是G―W…P…W’―G’。
如果是在境外國外利用當?shù)卦牧仙a(chǎn)并就地銷售，則是W…P…W’―G’。
這幾種方式，都是與貿(mào)易有關的，包括了直接出口(傳統(tǒng)出口，或自己進料加工出口)；直接進口(傳統(tǒng)進口)；間接出口(來料、來樣加工出口，外商要扣除進料外匯)；間接出口和進口(跨國企業(yè)利用母國的設備、東道國的原材料、人力加工生產(chǎn)后在東道國當?shù)劁N售，或轉銷其他國家，或產(chǎn)品返銷母國)。
以上表面上是進口與出口，實際上是利用外資來加工生產(chǎn)再出口：對外投資進行生產(chǎn)在東道國銷售或轉銷他國或返銷母國。這就是現(xiàn)資、加工、生產(chǎn)、貿(mào)易的復雜關系。
從國際貿(mào)易的角度來說，直接進出口，也就是傳統(tǒng)的外貿(mào)，這是第一層次的外貿(mào)，也是狹義的外貿(mào)；第二層次的外貿(mào)，是利用外資加工生產(chǎn)后的外貿(mào)和國內貿(mào)易：第三層次的外貿(mào)是到境外國外投資利用當?shù)刭Y源進行生產(chǎn)后的出口(產(chǎn)品到東道國或其他國家)或返銷母國的進口。從利益上講，第三層次的外貿(mào)綜合利益最大。所以，僅以簡單的出口和進口來看國際貿(mào)易是遠遠不夠的，沒有看到利用外資和對外投資都是與貿(mào)易直接有關的且利益更大。
以上是國際貿(mào)易學最核心的內容，可概括為對外貿(mào)易、利用外資、對外投資，簡言之，即外貿(mào)、外資、外經(jīng)三大領域，我國管理外經(jīng)貿(mào)的政府機構，主要是圍繞這三大領域設置的。
(四)從與對外貿(mào)易或國際貿(mào)易的知識與理論體系及其相關性來分類細化研究領域與方向
以下研究領域大都出現(xiàn)于外經(jīng)貿(mào)實踐中，但從全國各大學及研究機構來看，研究領域總體較小，有的研究雖然有，但不深入，有的沒有開拓和創(chuàng)立，應拓展領域和方向。這里并非要每個學校都要面面俱到，而是指全國應有如下研究：
(1)國際貿(mào)易理論研究：從古典到當代，各種理論與學說，這是最基本的重點的研究領域，要開拓新方向；(2)國際貿(mào)易實務研究：國際經(jīng)貿(mào)慣例、貿(mào)易合同、爭議與仲裁、物流、運輸與保險、信用證等單證運用、商務談判等，要深入研究，開創(chuàng)新的方向；(3)國際經(jīng)濟貿(mào)易組織研究：WTO規(guī)則，區(qū)域經(jīng)濟合作組織協(xié)議，原料生產(chǎn)與輸出國組織規(guī)則，聯(lián)合國經(jīng)濟貿(mào)易組織規(guī)則，雙邊經(jīng)濟貿(mào)易合作組與協(xié)議；(4)國際經(jīng)濟貿(mào)易關系研究：多邊經(jīng)濟貿(mào)易關系、區(qū)域和次多邊經(jīng)濟貿(mào)易關系、雙邊貿(mào)易關系，要深入或開創(chuàng)研究新方向；(5)國際貿(mào)易法規(guī)政策研究：國際經(jīng)濟貿(mào)易法，國內對外經(jīng)濟貿(mào)易法規(guī)，各國政策，要開創(chuàng)新研究點；(6)貨物貿(mào)易研究：機電產(chǎn)品、紡織品與服裝類、農(nóng)林漁水產(chǎn)品貿(mào)易研究、原料與資源產(chǎn)品貿(mào)易研究，要深入研究或開拓新研究方向；(7)服務貿(mào)易研究：金融、電信、運輸與保險、旅游、會展等研究．領域大，行業(yè)多，在不斷擴展，地位日漸重要，是重點開拓研究的領域；(8)對外直接投資研究：“走出去”戰(zhàn)略與政策，投資方式、投資環(huán)境等，這是現(xiàn)在和未來都要大力進行并開拓的，是貿(mào)易增長方式轉變的重點領域；(9)利用外商直接投資研究：“引進來”戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)政策，招商引資環(huán)境、方式，開發(fā)區(qū)，跨國公司研究，與上面都屬國際投資的內容，研究理論多，形式及內容更多，要深入研究，以外資促進外貿(mào)；(10)國際工程承包研究：國際承包市場，招標投標，競爭能力等，要深入研究，開創(chuàng)研究新方向，是貿(mào)易增長方式的重要方面；(11)勞務輸出與自然人流動研究：這是現(xiàn)在和未來要大力拓展研究的領域，是我國服務貿(mào)易增長的重點項目，可部分解決我國剩余勞動力，是增強服務貿(mào)易競爭力的重要渠道之一。以上(7)、(10)、(11)，是我國重點開拓的貿(mào)易增長新領域，必須加強研究；(12)國際市場營銷研究：市場預測分析，營銷策略與手段，開拓的新領域；(13)國際金融研究：國際金融市場，貿(mào)易融資，國際貨幣體制及人民幣匯率，我國資本與金融項目開放與運作．
要結合外經(jīng)貿(mào)深入研究；(14)貿(mào)易方式研究：、經(jīng)銷、加工、補償貿(mào)易、租賃貿(mào)易、采購、期貨貿(mào)易及電子商務等，要大力開拓、開創(chuàng)研究；(15)國際企業(yè)管理：跨國經(jīng)營與管理，要重點開拓研究，為“走出去”服務；(16)貿(mào)易摩擦與應對研究：問題層出不窮，要深入進行研究。
三、國際貿(mào)易學科和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)換名或同名及可否上升為一級學科問題
從以上國際貿(mào)易學需要研究的領域和方向看．它涵蓋的內容很多，但從字面意思上看，它沒有包涵這些內容，與實際要求的內容差別太大。更重要的是用“國際貿(mào)易”這個學科名，容易使人們對它產(chǎn)生狹義的或錯誤的理解，這種理解，不是少數(shù)人，甚至包括了實際在從事這些工作的人。我們在畢業(yè)論文封面上寫學科與專業(yè)名稱時，不只是學生寫錯，而且相當部分老師也是模糊的，其他專業(yè)的人。就更不用說是片面理解和錯誤理解了。這種誤解，對學科研究與專業(yè)的建設都是極為不利的。為此，不如將學科名稱與專業(yè)名稱互相替換，學科名稱定為“國際經(jīng)濟與貿(mào)易”，專業(yè)名稱定為“國際貿(mào)易”。但從“大貿(mào)易”或“大經(jīng)貿(mào)”看，專業(yè)名和學科名都定為“國際經(jīng)濟與貿(mào)易”更好一些。
這樣命名的好處：一是從字面上就拓展了學科的研究領域和范圍，有利于學科研究和發(fā)展：二是糾正對這個專業(yè)狹義的和錯誤的理解，跳出片面狹隘的專業(yè)就業(yè)觀，可適應我國對外開放“引進來”和“走出去”戰(zhàn)略及全方位的對外經(jīng)濟技術合作的深入發(fā)展，開拓更廣闊的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)領域。如按狹義的該專業(yè)就業(yè)，就是從事直接的進出口貿(mào)易、做單證、談生意、跑海關、坐辦公室，而與其他專業(yè)無緣，各層次學生在同一崗位就業(yè)。而要從國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個本科專業(yè)及學科涵蓋面來看，就業(yè)領域就很大了。如我們的培養(yǎng)要求與目標中指出的那樣：本專業(yè)培養(yǎng)應對經(jīng)濟全球化，為我國外貿(mào)、外資、外經(jīng)、外事等領域服務的以實用型人才為主的多層次對外經(jīng)貿(mào)人才，畢業(yè)后能在進出口企業(yè)、有進出口權的工業(yè)與商業(yè)企業(yè)、涉外金融企業(yè)、涉外政府機關和涉外事業(yè)單位、涉外中介機構等部門及個體工商業(yè)，從事進出口實務、商務談判、翻譯、經(jīng)營管理、招商引資、市場營銷、研究策劃、文秘、宣傳公關、新聞、研究、教育等工作。
此外，國際貿(mào)易或國際經(jīng)濟與貿(mào)易學科可否上升為一級學科，⑷也值得商榷。任何學科和專業(yè)都是根據(jù)社會需要而來的。根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和規(guī)律，國內經(jīng)濟與國際經(jīng)濟越來越緊密融合，國際化程度越來越高，這種趨勢和規(guī)律將引導我國國民經(jīng)濟的發(fā)展；以從事與國際經(jīng)濟與貿(mào)易有關的就業(yè)人員來看，所占比重越來越大，顯示出這個學科的地位日漸重要；另從學科研究領域和范圍來說，應用經(jīng)濟學的其他任何一個二級學科，都沒有這么大的領域，研究方向遠遠沒有這么多?？煞癜阉鳛橐粋€一級學科獨立出來，與理論經(jīng)濟學、應用經(jīng)濟學并列起來。學科名可以定為國際經(jīng)濟與貿(mào)易學，下設三個大的二級學科，國際貿(mào)易學(涵蓋所有的貿(mào)易理論與政策、各種國際貿(mào)易實務)，國際經(jīng)濟合作學或國際商務學(國際融資、對外投資、國際經(jīng)濟技術合作等)，國際經(jīng)貿(mào)組織學(wT0理論與規(guī)則、區(qū)域經(jīng)濟貿(mào)易組織、雙邊貿(mào)易組織及雙邊經(jīng)貿(mào)關系等)。這個設想敬請同行們提出意見。
第7篇：紡織貿(mào)易畢業(yè)論文范文
第一節(jié) 背景和意義
一、全球經(jīng)濟衰退對中國服裝出口影響
紡織服裝業(yè)是我國傳統(tǒng)的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)。目前，我國已發(fā)展成為世界上最大的紡織品服裝生產(chǎn)國、出口國和消費國，出口額占全球出口貿(mào)易的四分之一以上。改革開放30年來，尤其進入21世紀以來，我國的紡織服裝業(yè)得到了持續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結構調整取得了很大的進步，對我國經(jīng)濟的發(fā)展、國際競爭力的提升、社會就業(yè)等方面起到了積極的作用。金融危機爆發(fā)后，在國際金融危機加劇蔓延的大環(huán)境下，我國紡織服裝出口企業(yè)受到巨大的沖擊，出口訂單大幅減少。
在全球經(jīng)濟一體化背景下，世界各國經(jīng)濟的相互依存度越來越緊密，發(fā)達國家的經(jīng)濟衰退對發(fā)展中國家必然產(chǎn)生深遠影響。中國的紡織服裝出口占主導地位，而美國金融危機引發(fā)的全球經(jīng)濟衰退大大影響了我國境外市場的銷售，紡織服裝進口國消費增長明顯放緩，需求下降，出口呈現(xiàn)迅速下滑趨勢。據(jù)統(tǒng)計，2008年1- 10月全國紡織服裝累計出口1574.13億美元，出口增速繼續(xù)放緩，同比增長僅8.43%，較上年同期降低11.79個百分點。數(shù)據(jù)顯示，我國紡織服裝出口增速下滑已是不爭的事實。據(jù)美國商務部最新公布的數(shù)據(jù)，美國經(jīng)濟在去年第四季度出現(xiàn)了6.2%的負增長，這一數(shù)字也創(chuàng)下了自1982年以來的最高衰退紀錄，歐洲、日本、韓國等國家和地區(qū)都受到波及。國際經(jīng)濟形勢的全面惡化，紡織服裝的國際需求持續(xù)疲軟，加劇了我國紡織服裝企業(yè)出口壓力，尤其是對那些規(guī)模小、實力弱、抗風險能力差的中小服裝出口企業(yè)，面臨著生死考驗。
二、電子商務發(fā)展對傳統(tǒng)服裝企業(yè)的影響
21 世紀，人類進入數(shù)字化時代，電子商務改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的、物化的營銷模式，消費者可以直接操縱鼠標在網(wǎng)上完成購買行為，市場營銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡營銷階段。 中小型出口服裝企業(yè)在資金、管理和技術方面實力比較弱，品牌的競爭力也無法與大企業(yè)相比，如果用傳統(tǒng)銷售方式與大企業(yè)進行競爭，會處于非常不利的地位，中小型出口服裝企業(yè)不得不另謀出路以求生存。隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展以及網(wǎng)民數(shù)量的成倍增長，電子零售領域已越來越顯示出它的獨特魅力。尤其是對于中小型出口服裝企業(yè)，網(wǎng)絡提供了一個相對平等的競爭空間。
中小出口服裝企業(yè)在惡劣的生存情環(huán)境下積極利用網(wǎng)絡電子商務來有效的、低成本的開發(fā)國內市場，開展網(wǎng)絡B2C業(yè)務，將出口產(chǎn)能轉化為內銷產(chǎn)能成,B2C電子商務成為企業(yè)的生存和發(fā)展新的推動力。
第二節(jié) 研究思路和方法
一、研究思路
(一）本文以NKM公司為研究的對象，從應用的角度出發(fā)，首先指出了該公司在實施B2C業(yè)務時所要面臨的主要問題，然后對這些問題逐一進行分析，并尋找解決問題的答案。
(二)本文沿著提出問題、分析問題、解決問題的邏輯思路對NKM公司B2C電子商務實踐的過程進行分析和研究，呈現(xiàn)了從分析規(guī)劃到應用實施的完整過程，同時對這一過程中的重點環(huán)節(jié)進行了較為深入的分析和討論。
(三)本文在具體分析和解決每一個問題的過程中，理論與實踐并重，并恰當?shù)剡\用了多種實用的分析工具，力求尋找最適合NKM公司當前狀況的可操作的解決方案。
(四)本文最后在前文基礎上得出總的結論，該結論既是針對NKM公司而言，開展電子商務的最適選擇，也是對同類中小企業(yè)提出的有益建議。
二、研究方法
(一)理論聯(lián)系實際。將相關的管理理論及關電子商務理論和NKM公司的實踐相結合，即重視理論的運用，又重視實踐的總結。使研究成果既有理論上的指導性，也有實踐上的針對性。
(二)綜合歸納法。通過對大量的相關書籍、文獻和研究成果的閱讀和理解，綜合歸納出本文展開研究所需要的內容，加深對所提出問題的認識。
(三)系統(tǒng)分析法。采用系統(tǒng)思考的方法，在分析過程中注重研究對象外部和內部各要素之間的相互聯(lián)系，將所有研究和學習成果系統(tǒng)化、理論化，希望在前人的基礎上有新的提高。
第二章 基本理論和分析工具
第一節(jié) 電子商務基本理論
一、電子商務概念
電子商務(ELECTRONIC CCOMMERCE)，是指對整個貿(mào)易活動實現(xiàn)電子化。從涵蓋范圍方面可以定義為:交易各方以電子交易方式而不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商業(yè)交易;從技術方面可以定義為:電子商務是一種多技術的集合體，包括交換數(shù)據(jù)(如電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件)、獲得數(shù)據(jù)(共享數(shù)據(jù)庫、電子公告牌)以及自動捕獲數(shù)據(jù)(條形碼)等 。
而世界很多其它組織也分別對電子商務做出定義，比如:歐洲議會的定義:“電子商務是通過電子方式進行的商務活動。它通過電子方式處理和傳遞數(shù)據(jù)，包括文本、聲音和圖像。它涉及許多方面的活動，包括貨物電子貿(mào)易和服務、在線數(shù)據(jù)傳遞、電子資金劃撥、電子證券交易、電子貨運單證、商業(yè)拍賣、合作設計和工程、在線資料、公共產(chǎn)品獲得。它包括了產(chǎn)品(如消費品、專門設備)和服務(如信息服務、金融和法律服務)、傳統(tǒng)活動(如健身、體育)和新型活動(如虛擬購物、虛擬訓練)。”
其實無論從哪個角度去定義電子商務，都要包含兩個必不可少的概念，即“商務”和“電子”，只不過延伸的范圍和關注的重點不同而已。綜合各種電子商務的定義，我們可以從廣義和狹義的角度對電子商務進行一個全面的闡釋:
廣義電子商務(E－Business):指的是企業(yè)利用現(xiàn)代化信息技術開展的一切商務活動，它既包括網(wǎng)上交易，還包括企業(yè)內部及企業(yè)之間的協(xié)作與協(xié)調，如生產(chǎn)、管理、財務以及企業(yè)間的商務活動。
狹義電子商務(E－Commerce):從狹義上說，電子商務是指“在信息社會中，掌握信息技術和商業(yè)規(guī)則的人，系統(tǒng)化運用電子工具，高效率、低成本地進行以商品交換為中心的各種商務事務活動”。其實質也就是電子貿(mào)易，主要指利用WEB提供的手段在網(wǎng)上進行電子交易，包括通過Internet買賣產(chǎn)品和提供服務。
在以上定義的基礎上，描繪出電子商務應用的模型(圖2-1):企業(yè)通過內、外部資源的配置，形成最終輸出的產(chǎn)品或服務，然后通過與客戶進行交易的實現(xiàn)，將產(chǎn)品或服務轉移給客戶，滿足客戶的需求。在傳統(tǒng)交易方式當中，這幾個步驟的實現(xiàn)更多地是生產(chǎn)者通過傳統(tǒng)媒體商品信息、再由各級分銷商將產(chǎn)品直接賣給客戶。然而在電子商務的過程中，這一切變得簡單了，從信息的到交易的實現(xiàn)都是通過網(wǎng)絡實 現(xiàn)的，客戶只在這個過程中只需輕點鼠標，然后等待接收自己所需要的商品即可。
圖2-1 電子商務應用的模型
當然，在簡單化的背后，無可避免地要涉及信息安全、支付安全、商業(yè)信用、商品運輸安全、法律法規(guī)等多方面的問題。這些也是在我國電子商務發(fā)展過程中需要不斷地通過更加規(guī)范的制度建設而進行改進和完善的。但是，至少電子商務實現(xiàn)的可能為現(xiàn)代企業(yè)點亮了一盞看向未來商業(yè)景象的明燈。
二、電子商務功能
只有對電子商務的功能有了充爭的了解，才能有針對性地利用這些功能，解決企業(yè)的際問題。就目前的發(fā)展現(xiàn)狀看，通過實施電子商務，企業(yè)可以達到以下目的:
(一)廣告宣傳
電子商務可憑借企業(yè)的Web服務器和客戶的瀏覽，在Internet上各類商業(yè)信息。用戶可借助網(wǎng)上的檢索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而商家可利用網(wǎng)上主頁(HomePage)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內作廣告宣傳。
(二)咨詢洽談
電子商務可借助非實時的電子郵件(E－mail)，新聞組(NewsGroup) 和實時的討論組。
(三)來了解市場和商品信息、洽談交易事務，如有進一步的需求，還可用網(wǎng)上的白板會議(whiteboardConference)來交流即時的圖形信息。
(四)網(wǎng)上訂購
網(wǎng)上的訂購通常都是在產(chǎn)品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當客戶填完訂購單后，通常系統(tǒng)會回復確認信息單來保證訂購信息的收悉。
(五)網(wǎng)上支付
電子商務要成為一個完整的過程，網(wǎng)上支付是重要的環(huán)節(jié)?？蛻艉蜕碳抑g可采用信用卡帳號實施支付。在網(wǎng)上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷。
(六)電子帳戶
網(wǎng)上的支付必需要有電子金融來支持，即銀行或信用卡公司及保險公司等金融單位要為金融服務提供網(wǎng)上操作的服務。而電子帳戶管理是其基本的組成部分。信用卡號或銀行帳號都是電子帳戶的一種標志
(八)意見征詢
電子商務能十分方便地采用網(wǎng)頁上的表單來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業(yè)的市場運營能形成一個封閉的回路?？蛻舻姆答佉庖姴粌H能提高售后服務的水平，更使企業(yè)獲得改進產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場的商業(yè)機會。
(九)交易管理
整個交易的管理將涉及到人、財、物多個方面，企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內部等各方面的協(xié)調和管理。因此，交易管理是涉及商務活動全過程的管理。
三 、電子商務模式
企業(yè)要開展電子商務活動，首先要選擇合適的電子商務模式。而電子商務作為一種新商業(yè)手段，處在不斷發(fā)展和變化的時期，因此沒有哪一種模式是適用于任何企業(yè)的。
研究和分析電子商務模式有助于制定企業(yè)特定的電子商務的采用策略和實施步驟。電子商務模式可以從多個角度建立不同的分類框架，以下將從幾個不同的角度對現(xiàn)有電子商務模式的分類做出歸納和總結:
根據(jù)參與交易對象劃分，這也是最常用和最易被理解的分類方式，按照這種分類，我們通常可以把電子商務分為B2B、B2C、G2C等。
(l)B2B(BusinesstoBusiness):企業(yè)間電子商務
即企業(yè)與企業(yè)之間，通過Internet或專用網(wǎng)方式進行電子商務活動。B2B包括跨組織信息系統(tǒng)交易和企業(yè)間的電子市場交易。例如:企業(yè)間可以使用網(wǎng)絡向供應商訂貨、接收發(fā)票和付款。
(2)B2C(BusinesstoCustomer):企業(yè)與消費者間電子商務
即通過Internet為消費者提供一個新型的購物環(huán)境—網(wǎng)上商店，實現(xiàn)網(wǎng)上購物，網(wǎng)上支付。
(3)G2C(GovernmenttoCustomer):個人與政府間電子商務
即政府通過網(wǎng)絡實現(xiàn)對個人相關方面的事務性處理，例如通過網(wǎng)絡實現(xiàn)個人身份的核實、報稅、收稅等政府對個人的事務性處理。
(4)G2B(GovernmenttoBusiness):企業(yè)與政府間電子商務
這種商務活動覆蓋企業(yè)與政府間的各項事物。例如:政府采購清單可以通過Internet，公司可以以電子交換方式來完成。
第二節(jié) SWOT競爭分析工具
SWOT分析是1956年安索夫提出的戰(zhàn)略分析方法，SW0T方法自形成以來，廣泛應用于戰(zhàn)略研究與競爭分析，成為戰(zhàn)略管理和競爭情報的重要分析工具。
SWOT是指:優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(opportunities)和威脅(Threats)。通過構造SWOT矩陣，可以幫助戰(zhàn)略管理者制定如下四類戰(zhàn)略:S0戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略，是一種廣泛使用的戰(zhàn)略分析和制定方法。在用該方法制定戰(zhàn)略時，要對企業(yè)內部的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機會威脅進行綜合分析，尤其需要將這些因素與競爭對手加以比較，只有這樣，才能制定出有價值的企業(yè)戰(zhàn)略方案。
圖2-2 SWOT分析矩陣
優(yōu)勢－機會(S0)戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機會的戰(zhàn)略。所有的企業(yè)都希望處于這樣一種狀況:即可以利用自己的內部優(yōu)勢去抓住和利用外部事件變化中所提供的機會。企業(yè)通常首先采用W0、ST或WT戰(zhàn)略而達到能夠采用S0戰(zhàn)略的狀況。當企業(yè)存在重大弱點時，它將努力克服這一弱點而將其變?yōu)閮?yōu)勢。當企業(yè)面臨巨大威脅時，它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機會。
弱點－機會(WO)戰(zhàn)略的目標是通過利用外部機會來彌補內部弱點。適用于這一戰(zhàn)略的基本情況是:存在一些外部機會，但企業(yè)有一些內部的弱點妨礙著它利用這些外部機會。一種可能的WO戰(zhàn)略是通過與在這一領域有生產(chǎn)能力的企業(yè)組建合資企業(yè)而得到這一技術。另一種WO戰(zhàn)略可以是聘用所需人才或培訓自己的人員，使他們具備這方面的技術能力。
優(yōu)勢－威脅(ST)戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響。這并不意味著一個很有優(yōu)勢的企業(yè)在前進中總要遇到威脅。在很多產(chǎn)業(yè)中，競爭公司模仿本公司計劃、創(chuàng)新及專利產(chǎn)品構成對企業(yè)的一種巨大威脅。
弱點－威脅(WT)戰(zhàn)略是一種旨在減少內部弱點、同時回避外部環(huán)境威脅的防御性技術。一個面對大量外部威脅和具有眾多內部弱點的企業(yè)的確處于不安全和不確定的境地。實際上，這樣的公司正面臨著被并購、收縮、宣告破產(chǎn)或結業(yè)清算，因而不得不為自己的生存而奮斗。
在開展電子商務之前，利用SWOT工具進行分析，可以更好地幫助企業(yè)做出正確的選擇。
第二章 寧波NKM公司開展B2C業(yè)務的分析和規(guī)劃
第一節(jié) 寧波NKM公司SWOT分析
寧波NKM紡織品進出口有限公司是經(jīng)國家商務部批準的具有進出口經(jīng)營權的專業(yè)外貿(mào)公司，主要出口各種針織服裝，公司團隊有著將近16年的服裝操作經(jīng)驗，有一大批穩(wěn)定的客源，主要遍布于歐洲市場，包括瑞典、丹麥、挪威、英國、德國、意大利等國家。
公司目 前已導入一套以顧客為導向、責權利相結合的ISO9000企業(yè)質量管理體系。公司憑借寧波沿海開放城市、華東地區(qū)重要貿(mào)易口岸和國際中轉大港的外部優(yōu)勢和城市齊步發(fā)展，更是憑著出口產(chǎn)品上乘的質量、準時的交期以及合理的價格在國外客戶中贏得了良好的信譽。今后，寧波NKM紡織品進出口有限公司將進一步發(fā)揚穩(wěn)建務實的作風和堅定不移的創(chuàng)業(yè)精神，用全球化的思路和本土化的行動進一步開展國際市場，以傳統(tǒng)的紡織品貿(mào)易為龍頭、優(yōu)質的服務為手段，同時加強企業(yè)的品牌和文化建設，把目前處于中小型企業(yè)的NKM紡織品進出口有限公司打造成具有核心競爭力、擁有自創(chuàng)品牌并能與國際接軌的知名貿(mào)易公司。
2007年下半年，受到全球經(jīng)濟衰退的影響，國外訂單大幅減少。于是公司成員不得不開始重新審視公司發(fā)展的方向，希望利用自身的優(yōu)勢，在國內市場上尋找更多的機會，利用B2C電子商務的開展進入國內市場成為公司首先的選擇。經(jīng)過審時度勢和冷靜思考，NKM公司決策層于2007年底提出了創(chuàng)新發(fā)展計劃，把進入電子商務領域，開展B2C電子商務活動作為企業(yè)未來幾年內的發(fā)展策略。“衣搜網(wǎng)（yeesos.com） ”項目是公司實施電子商務策略的開始，也是公司從傳統(tǒng)經(jīng)營轉向電子商務經(jīng)營的第一步。
一、優(yōu)勢與劣勢(SW)分析
NKM公司作為一個以服裝對外貿(mào)易為主的中小企業(yè)，有著同行業(yè)企業(yè)中普遍存在的共同問題:規(guī)模小、人員少、資金缺乏、利潤來源單一。同時也有著其它企業(yè)所不能比擬的優(yōu)勢:人員專業(yè)性強、對服裝設計制造非常熟悉、有著良好的供應商資源基礎、商業(yè)意識超前。NKM公司而言，雖然在規(guī)模上并不具有優(yōu)勢，但其敏銳的商業(yè)嗅覺和對市場的快速反應能力也能使其在網(wǎng)絡經(jīng)濟的大潮中一嘗“領跑者”感覺。其優(yōu)勢主要有以下幾方面：
(一)技術優(yōu)勢。由于NKM公司和作為網(wǎng)絡購物軟件和技術服務全面提供商的上海桑派網(wǎng)絡技術有限公司合作，后者是是目前國內網(wǎng)店系統(tǒng)持續(xù)研發(fā)最久的公司；是目前網(wǎng)店軟件國內市場占有率最高的軟件提供商；是目前網(wǎng)店軟件行業(yè)內規(guī)模最大的公司。所以NKM公司進入電子商務領域并不存在技術上的壁壘，通過與合作的公司的合作，在合作伙伴的幫助下可以在較短時間內搭建起功能完善的B2C電子商務平臺。
（二）地域優(yōu)勢。NKM公司地處浙江寧波，這里不僅是中國經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，是我國外貿(mào)進出口商品的重要通道，而且擁有全國最為密集的服裝制造基地。寧波服裝產(chǎn)業(yè)塊狀經(jīng)濟特色明顯, 是寧波優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟的主要支撐。寧波服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了集群化、規(guī)模化、集約化、系列化的發(fā)展歷程, 產(chǎn)品創(chuàng)新求變、生產(chǎn)配套成龍, 已經(jīng)形成鄞州、奉化的西服、襯衫生產(chǎn)基地, 象山、北侖的針織服裝生產(chǎn)基地, 寧海的羊毛衫、童裝生產(chǎn)基地, 海曙的女裝、時裝生產(chǎn)基地等。
（三）產(chǎn)品供應鏈完整。正如前面所提到的，NKM公司擁有自己的成衣制造廠和很多合作制造廠家，而這些廠家也多辦是以承接外貿(mào)訂單為主，很多時候并不能滿足其生產(chǎn)能力的需要，造成了一定程度的資源浪費，對于NKM公司自身的制造廠來說也是如此。同時，這些服裝在貼上國外品牌的標簽后，又被高價銷往國內市場。因此，通過內銷的途徑解決生產(chǎn)能力閑置的問題也是寧波很多中小服裝制造廠家所面臨的，而以往解決的方式基本上還是靠傳統(tǒng)的渠道銷售模式。NKM公司只需要通過合適的電子商務模式打開新的市場。
(四)可利用的物流配送資源豐富。電子商務在促進交易效率方面優(yōu)勢明顯，但是對于有形產(chǎn)品的輸送仍然需要傳統(tǒng)合作伙伴的配合。寧波是我國國內、國際貿(mào)易的商品集散地，專業(yè)化的運輸市場及專業(yè)化的物流運輸公司已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)在只需要在此基礎上，與專業(yè)化的物流公司的信息進行整合和共享，提高配送效率。從長三角物流公司的專業(yè)程度和信息化程度來看，這一點在可行性上不存在大的問題。
從NKM公司目前的經(jīng)營特點來看，存在著以下幾點劣勢:
(一)經(jīng)濟實力有限，業(yè)務范圍單一
NKM公司主要為國外的品牌服裝提供代工貼牌生產(chǎn)。由于外貿(mào)業(yè)務的不穩(wěn)定和在制造方面投入成本過多，其能夠投入到電子商務實施的利潤有限，不可能拿出足夠的資金實施傳統(tǒng)意義上的電子商務一體化解決方案。NKM公司目前除了外銷渠道外，在國內沒有分支機構。由于這一地域上的局限性，如果NKM公司有意開拓國內市場，一定要依賴電子商務來擴大自己的輻射范圍，利用有限的資金提供更多的宣傳和更好、更快捷的服務。
(二)對于國內市場缺乏了解
從NKM公司核心團隊成員的行業(yè)背景和其近幾年所涉及的業(yè)務范圍來看，無論哪一方面都很難與國內市場扯上更多的關系。因此，如果NKM公司想通過B2C電子商務進軍國內市場，從而形成外貿(mào)和內銷“兩條腿走路”的格局，必須加深對國內市場的了解，解決目標客戶、產(chǎn)品定位以及支付和商品配送等問題。
(三)缺乏對電子商務模式的實踐
NKM公司缺乏有IT方面的專業(yè)背景和專業(yè)人才，雖然有著通過電子手段處理外貿(mào)業(yè)務的經(jīng)驗，但這些并不能為其開展面向國內市場的B2C電子商務帶來更多的借鑒。NKM公司以前的信息化經(jīng)驗更多的是專注于企業(yè)內部信息化的方面，雖然對于實施電子商務而言在技術方面不存在障礙，但如何利用好內外部的資源優(yōu)勢，尋找更適合自己的電子商務模式，依然是個嚴肅而需要慎重考慮的問題。
二、機會與威脅(OT)分析
(一)市場機會
首先，利用電子商務手段，NKM公司可以更加快速便捷地開拓新的市場?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的電子商務，時空和地域的限制已經(jīng)不復存在，其開放性特點決定了電子商務是一種世界性的活動?；ヂ?lián)網(wǎng)延伸到哪里，電子商務就能開展到哪里，市場也就擴展到哪里。利用電子商務，NKM公司就可以在適時間內，將市場擴展到靠傳統(tǒng)商業(yè)在短時間內難以有效到達的區(qū)域，憑借便捷而廉價的網(wǎng)上信息服務，可以獲得與更多的潛在客戶直接接觸的機會，從中發(fā)現(xiàn)并獲得新的商業(yè)機會。其次，通過電子商務的方式，可以有效降低進入成本。NKM公司通過B2C方式進入國內零售市場，不需要大量進行媒體廣告宣傳，所有關于產(chǎn)品的信息、信息查詢均可以憑借其電子商務網(wǎng)站進行，節(jié)省大量時間、人力和財力，提高工作效率，降低交易成本。借助于電子商務網(wǎng)站，公司與合作者之間可以在網(wǎng)上及時溝通，了解市場情況，按制產(chǎn)品存量而不需要因顧慮商品脫銷而設的較多庫存，從而節(jié)省庫存資金占用。最后，電子 商務網(wǎng)站作為一個開放性的信息平臺，可以加強公司與廠商、顧客聯(lián)系的廣度和深度，不同地區(qū)的人員可以通過互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同工作，能最大限度地減少因信息封閉而出現(xiàn)的延誤商機等情況。這樣，NKM公司能夠更加及時地了解全行業(yè)的競爭動態(tài)，從而進行正確的企業(yè)戰(zhàn)略調整定位和技術決策。從而對于象NKM公司這樣的中小企業(yè)來說，在某種意義上也就獲得了與企業(yè)集團甚至跨國公司完全平等的競爭機會，促使行業(yè)競爭更加透明公平。
(二)面臨的威脅
對于NKM公司，雖然進行電子商務有著上述顯而易見的機遇，但利用電子商務而涉足新的市場并非想象的那么簡單，機遇與威脅這對“雙胞胎”往往是結伴而來，你可以把重點放在其中一個身上，但并不意味著你可以忽視另一個。
首先，NKM公司將面臨更為激烈的市場競爭。服裝網(wǎng)購行業(yè)的巨頭或是利用新穎的概念創(chuàng)造出成功的商業(yè)模式重新整合產(chǎn)業(yè)鏈，或是依靠風投資金和豐富的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗迅速建立起自己的產(chǎn)品線和品牌認知度，還有傳統(tǒng)的服裝業(yè)的企業(yè)憑借已有的優(yōu)勢涉足網(wǎng)絡服裝銷售。看到這些大張旗鼓進軍服裝網(wǎng)絡銷售市場的巨頭的同時，不能忽視那些在根植于B2C平臺上的無數(shù)網(wǎng)店，網(wǎng)絡銷售的大部分銷售額是這些獨立網(wǎng)店完成的。數(shù)量眾多獨立網(wǎng)店擁有自己的優(yōu)勢: 獨特的商品 有競爭力的價格 周到的服務 各有各自的貨源渠道 靈活機動 價格低廉。更有無數(shù)數(shù)不清的互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)公司準備進入電子商務的陣營，甚至在“網(wǎng)商”概念的號召下，無數(shù)的個人也通過C2C的商業(yè)平臺成為電子商務的受益者。此時進入電子商務領域，所面臨的競爭經(jīng)由電子商務，將升級為更大地域范圍的競爭，進而變得更加激烈。
NKM公司借助電子商務進入國內市場過程中十分關鍵的一個環(huán)節(jié)即能否滿足目標客戶個性化的需求，而這一點又對公司供貨及時、物流暢通以及經(jīng)營體系等本身提出了新要求。最后，要建立適應電子商務的全新管理模式。傳統(tǒng)商業(yè)與電子商務對于管理的要求有著很大的差異，傳統(tǒng)商業(yè)的管理更注重制度化、規(guī)范化、職責分明。而電子商務公司往往更傾向于網(wǎng)絡式的松散組織結構，管理的功能不僅僅針對內部，更要延伸至企業(yè)與企業(yè)之間，因此對管理的要求也更靈活多變，情況也更得雜。因此，NKM公司在從傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)進入電子商務的過程中，在改善內部管理的同時必須處理大量與其它企業(yè)間的業(yè)務活動，無疑這又是一個很大挑戰(zhàn)。
三、SWOT分析的結果
SWOT分析矩陣可當成一個檢查表，用以逐一考慮與檢查，以作為企業(yè)對自身真實狀況的思考和認識依據(jù)，從而指導企業(yè)制定正確的策略。而對于NKM公司這樣一個初步涉足B2C電子商務的中小企業(yè)來說，其最根本的目的還是希望通過電子商務手段獲取實際的利益。因此，下文對開展電子商務所能帶來的收益進行說明，然后在上文SW與0T分析基礎上，制訂NKM公司的B2C電子商務發(fā)展目標和策略。
電子商務可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，有了競爭優(yōu)勢，企業(yè)才有可能得到更多的實際收益，這也就是前文提到的企業(yè)開展電子商務的動力之一。對于中小服裝企業(yè)來說，開展電子商務能夠帶來的收益具體體現(xiàn)在以下幾個方面:
(1) 電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本
盡管創(chuàng)立和維護企業(yè)的網(wǎng)站需要一定的投資，但與其他的銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大的降低了。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司的調查:利用因特網(wǎng)作為廣告媒體，進行網(wǎng)上促銷活動，結果是銷售額增加十倍的同時，費用只是傳統(tǒng)廣告的十分之一。一般而言，采用網(wǎng)上促銷的成本只是郵寄廣告的十分之一。
(2) 減少企業(yè)的庫存
企業(yè)間更及時更有效的信息溝通可以使得企業(yè)無需保持高位庫存來維持生產(chǎn)和銷售。
(3)縮短企業(yè)的生產(chǎn)周期
設計師可以利用網(wǎng)絡進行快速市場調研，了解最新的服裝流行走勢;設計師可以利用信息的傳播速度，很快的了解到服裝的市場反饋，以對正在設計的產(chǎn)品進行修改;設計師可以利用網(wǎng)絡的技術了解到競爭對手的最新情況，從而可以對自己的服裝設計策略進行適當?shù)恼{整，以取得競爭優(yōu)勢。而這一個過程，在傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)中，將要花費一個漫長的過程，使生產(chǎn)周期大大增長，從而提高了生產(chǎn)成本?，F(xiàn)在，電子商務改變了一切。
（4）24小時無間隔運作，增加企業(yè)的交易機會
由于網(wǎng)絡的開放性和全球性，使得基于網(wǎng)絡的電子商務沒有時間和空間的限制。這樣，企業(yè)必須不斷的為世界各地的客戶進行技術支持和銷售服務。一周7天，一天24小時，都得客戶進行準備。于是，24小時不間斷的運作給企業(yè)增添了許多機會。在任何時候，任何地方，任何人都可以通過網(wǎng)絡來認識產(chǎn)品，不存在時間空間的限制，而且遠低于傳統(tǒng)開一家24小時店鋪的成本。商家通過門戶型網(wǎng)站的搜索引擎，B2B網(wǎng)站的商家信息，還有在自有的傳播渠道中傳播，或者借助專業(yè)型網(wǎng)上零售公司的銷售柜臺等等都可以使之較低投入，較大范圍的傳播。
（5）服裝信息得到最大化的展示
傳統(tǒng)商家對于商品的展示無非是將部分常用的或主營的商品樣品在店鋪內擺放，或者利用平面媒體宣傳時人們也只是在報紙，宣傳單上看見平面的彩色圖片，且不是每一種商品都可以看到，電視媒體雖然可以看到三維的樣品，卻時間太短，往往想看仔細一些的時候，就結束了，因為電視媒體的成本太高。但是在網(wǎng)絡平臺上，你盡可以將所有的服裝都拍攝成圖片，放在精心組織的展示柜臺中，可以分型號，分類別，甚至分顏色和個性，在線還可以實現(xiàn)性能價格的比較，甚至于使用三維展現(xiàn)技術，結合聲音，解說將服裝產(chǎn)品栩栩如生的放在你面前，而又可以反復的觀看、比較。
第二節(jié) NKM公司開展B2C業(yè)務的戰(zhàn)略和目標
一、整體戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）基礎準備：網(wǎng)站 人員招聘 、模式選擇、職責劃分 、流程安排 、環(huán)節(jié)操作細則安排。
（二）服裝產(chǎn)品線的準備：流行趨勢預測、 主打服裝 、系列服裝 、預估銷售量、進行試生產(chǎn)。
（三） 鋪設網(wǎng)絡銷售渠道：B2C平臺、 淘寶/拍拍 等尋找銷售 、自己建立品牌商鋪。
（四）小范圍廣告推廣并試銷售：主網(wǎng)站推廣、 網(wǎng)絡廣告推廣、 網(wǎng)絡營銷 、促銷推廣 、B2C平臺廣告推廣。
（五）根據(jù)試運營情況進行調整：服裝產(chǎn)品的調整 、產(chǎn)品結構調整或補充 、調整生產(chǎn)和備貨、 流程調整 整體戰(zhàn)略調整。
（六）大范圍推廣和全面運營：廣告強推 、促銷優(yōu)惠、擴大銷量 、帶動渠道和流程。
前期以拓展渠道為主，宣傳品牌為次。等建立了完善高效的銷售渠 道之后再加大網(wǎng)站推廣和品牌宣傳，能讓想買衣服的消費者能輕松買到并通過優(yōu)質的產(chǎn)品和售后服務來逐步的樹立起品牌效應。提升銷量，加快整個流程，使之有效運轉，從中發(fā)現(xiàn)問題，獲得經(jīng)驗，改進不足，強化產(chǎn)儲銷供應鏈。進一步篩選服裝的優(yōu)劣，暢銷與否，同時洞察消費者的消費習慣和穿著口味。
二、戰(zhàn)略要素分析
（一） 團隊是重中之重
包括統(tǒng)一思想，能力提升，職責明確，人才引進等。這段時間花了很大的心思做“政委”的工作，從上到下統(tǒng)一了思想，優(yōu)化大家的工作方式。當前迫切的是引進人才，引進人才才能職責明確，職責明確才能實施有效的績效考核，也才能強化員工的專業(yè)能力。
（二）流程規(guī)范是基礎
團隊太小，職責不明，誰都當客服，就容易導致錯誤發(fā)生，即當客服又當美工 ，就容易導致工作滯后。所以團隊完善才是流程規(guī)范的前提。建立各個體系規(guī)范，將流程統(tǒng)一標準化，可重復操作，操作有依據(jù)。
（三）服裝產(chǎn)品的定位
把產(chǎn)品做好才能提高銷售，銷量做上去才能更明確產(chǎn)品，才能更清楚如何倉儲 什么產(chǎn)品符合市場需求，什么產(chǎn)品主推，什么產(chǎn)品備貨，什么產(chǎn)品不備，當前還不是很明確，還需要去摸索。 是通過推廣把銷量做上去就能解決上述問題，還是將當前對產(chǎn)品的理解發(fā)揮到極致，逐步將銷量做上去，然后在逐步完善自身的產(chǎn)品和倉儲 。
（四）銷量的意義
提升銷量的目的是：
（1） 強化內功：沒有銷量就難于發(fā)現(xiàn)問題，團隊就不能成長，流程就不能完善；
（2）強化產(chǎn)品：沒有銷量就不明白什么服裝好賣，服裝需要生產(chǎn)多少備多少貨；
（3） 強化產(chǎn)業(yè)鏈：沒有銷量就沒有規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)模的銷量能優(yōu)化生產(chǎn)倉儲銷售配送等一系列環(huán)節(jié)。
（四） 網(wǎng)站的地位
主站是重點，但現(xiàn)實是發(fā)展緩慢，所以多渠道拓展是先期的主要任務，主站的完善是重要但不緊急。 無論以銷售為核心還是以品牌建設為核心，都必須建立有效的銷售渠道，都必須依靠網(wǎng)絡銷售渠道把東西賣出去，實現(xiàn)銷售收入，主站在銷售中可以作為主要的渠道和首要要渠道，也可以選擇其他的網(wǎng)絡渠道作為主要銷售渠道。
三、總體規(guī)劃
基于上述分析，NKM公司無疑應該把進入電子商務領域作為當前的一個重要戰(zhàn)略決策。同時，這樣的選擇也使得NKM公司本身要扮演新進入者的角色，一般來說，新進入者可以尋找那些在位者未提供服務的市場縫隙進入，避開進入障礙，也就是我們所說的市場補缺。小的創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般最好是尋找并服務于那些被忽視的細分市場。至此，NKM公司的B2C電子商務發(fā)展目標已基本清晰，即:利用技術優(yōu)勢，通過資源整合和模式創(chuàng)新，以低成本進入B2C電子商務領域的一個細分市場，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展開拓新的發(fā)展空間。
為了實現(xiàn)上述目標，必須對電子商務開展的過程進行總體的規(guī)劃。主要包括以下幾個方面:
(1)針對一個合適的目標市場開展電子商務
(2)針對目標市場制訂營銷策略
(3)選擇可行的電子商務運作模式，并根據(jù)公司實際，在原模式的基礎上加以改進
(4)解決物流和支付環(huán)節(jié)的問題
(5)設計電子商務網(wǎng)站，并選擇合適的實現(xiàn)方式
四、目標市場
太多網(wǎng)絡服裝商店賣的商品都不夠聚焦，什么都賣反而沒特色沒定位大家都太貪心了，反正虛擬賣場空間無限就想拼命塞，這些都只會造成消費者對你的商店印象模糊。什么都賣是非常實力的大型綜合購物網(wǎng)站做的事情，一般網(wǎng)購網(wǎng)站盡量從一個自己最專精的產(chǎn)品切入會比較好。
（一）消費者細分標準
個性細分 ：革新，追求服務者，追求樣式者。
按消費者年齡來細分 ：18-28歲。
按購買力來細分：收入1500-5000，中低收入， 在校生，剛工作，有一定收入水平 。
按穿著風格來定位：時尚，健康，年輕，輕成熟，前衛(wèi) ，可愛（淑女 優(yōu)雅）。
按消費習慣來細分 ：喜歡網(wǎng)購，喜歡質優(yōu)價廉，不太注重品牌 ，節(jié)省不浪費
職業(yè) ：白領， 在校生。
（二）目標消費群體
目標市場是收入尚不豐厚喜歡上網(wǎng)和網(wǎng)購，追求時尚個性的青年女性，容易沖動購物,喜歡嘗試不同風格，款式新穎，價格適中有品質的服裝。年輕女性網(wǎng)購服裝更注重款式、品質、價格、品牌。
（三）市場定位
年輕女性網(wǎng)購服裝更注重款式 品質 價格，對品牌要求不高，因此定位于向年輕女性提供優(yōu)質優(yōu)價的時尚服裝以及新穎的品牌體驗。以獨特的服裝款式，優(yōu)良的做工品質和品牌理念做到差異化擺脫同質化競爭。
五、營銷策略
經(jīng)典的4P營銷策略組合理論給了我們一種制訂市場營銷策略的方法，而電子商務的影響給4P帶來了新的內涵。在開展電子商務的時候，我們仍然可以根據(jù)電子商務的特點，使用4P理論制訂營銷策略。
(l)企業(yè)與客戶間有了更多直接交流與溝通的機會，因此企業(yè)可以更深入地了解客戶需求，并為其提供更加具有針對性的個性化產(chǎn)品。
(2)電子商務可以從多個層面降低企業(yè)成本，企業(yè)也因此可以為用戶提供價格更低的產(chǎn)品，這對客戶更有吸引力而對企業(yè)則增強了競爭能力。
(3)電子商務使得信息傳播地更快，更有針對性，通過互聯(lián)網(wǎng)可以衍生出更多的宣傳方式和宣傳手段，結合傳統(tǒng)促銷手段的使用，企業(yè)的促銷活動將更有效。(4)通過電子商務可以結合現(xiàn)實的商業(yè)渠道實現(xiàn)實物的交易。電子商務使我們的營銷手段變得更加豐富多彩。
結合NKM公司的情況，NKM公司制訂了以下營銷策略:通過公司的B2C網(wǎng)站和其他網(wǎng)絡購物渠道，以時尚的設計向年輕的女性提供優(yōu)質的服裝，同時提供相應的最新流行時尚信息;在承諾的時限內，以低成本的配送方式將商品或服務提供給客戶。
第四章 NKM公司B2C業(yè)務的實施
第一節(jié) 實施中需要解決的主要問題
前文通過對電子商務模式的探討，總結了電子商務的實現(xiàn)主要依賴于“三流”的合理解決，即“信息流、物流、資金流(支付)”。這也是由電子商務本身的特性所決定的。
物流的方式在一定程度上決定了企業(yè)進行商品配送的成本支出，而物流的效率直接影響到顧客購買商品的滿意度。電子商務企業(yè)在選擇物流方式時，必須兼顧成本與效率之間的平衡。一味降低成本，可能導致效率低下，從而致使顧客不滿意，從而影響到企業(yè)的收益;而不惜成本地提高效率，結果也可能造成收支不平衡，最后得不償失。因此，企業(yè)開展電子商務(尤其是B2C電子商務)一定要找到合理的物流解決方案。
資金流(支付)的重要性毋庸置疑，沒有支付也就無所謂交易。而電子商務活動中的支付與傳統(tǒng)支 付十分不同，也是企業(yè)開展電子商務活動時所要重點解決的。
在本章中，將重點討論NKM公司的實施其B2C業(yè)務時對于物流、支付和電子商務網(wǎng)站的解決方案。
第二節(jié) 物流解決方案
一、第三方物流解決方案
第三方物流 (ThirdPartyLogisties，縮寫為TPL，即第三方提供物流服務)。第三方物流是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。在某種意義上可以說，它是物流專業(yè)化的一種形式，這種形式也是適應電子商務發(fā)展的一種全新的物流模式。在這種模式中，物流渠道中的專業(yè)化物流中間人，以簽訂合同的方式，在一定期間內，為其他公司提供的所有或某些方面的物流業(yè)務服務。第三方物流隨著物流業(yè)發(fā)展而發(fā)展。第三方物流是物流專業(yè)化的重要形式。物流業(yè)發(fā)展到一定階段必然會出現(xiàn)第三方物流的發(fā)展，而且第三方物流的占有率與物流產(chǎn)業(yè)的水平之間有著非常規(guī)律的相關關系。西方國家的物流業(yè)實證分析證明，獨立的第三方物流要占社會的50%，物流產(chǎn)業(yè)才能形成。所以，第三方物流的發(fā)展程度反映和體現(xiàn)著一個國家物
流業(yè)發(fā)展整體水平。
二、NKM公司的物流解決方案
NKM公司采取第三方物流解決方案，全部物流活動委托給外部的專業(yè)物流公司來完成，采用這種物流管理方式送達消費者的時間一般較快，而且服務較為專業(yè)化和全面。消費者只有看到所購買的服裝產(chǎn)品安家后才真正感到踏實因此建設快速有效的配送服務系統(tǒng)是十分必要的。EMS、各種特快專遞、郵政寄送系統(tǒng)，根據(jù)不同物流快遞的公司特點，多個快遞公司組合，從經(jīng)濟，安全，速度，送達范圍，區(qū)域覆蓋率幾個方面進行組合。
第二節(jié)支付解決方案
一、第三方電子支付平臺
2003年5月，著名網(wǎng)絡公司阿里巴巴投資1億人民幣推出個人網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)(Taobao.com)，致力打造全球最大的個人交易網(wǎng)站，同年10月，阿里巴巴創(chuàng)建獨立的第三方支付平臺—支付寶，正式進軍電子支付領域，由此也開始了中國互聯(lián)網(wǎng)第三方支付的模式的興起。
當前互聯(lián)網(wǎng)電子商務中第三方支付的流程如下:
(l)網(wǎng)上消費者瀏覽檢索商家網(wǎng)頁。
(2)網(wǎng)上消費者在商家網(wǎng)站下訂單。
(3)網(wǎng)上消費者選擇第三方支付平臺，直接鏈接到其安全服務器上，在支付頁面上選擇自己適用的支付方式，點擊后進入銀行支付頁面進行支付操作。
(4)第三方支付平臺將網(wǎng)上消費者的支付信息，按照銀行支付網(wǎng)關的技術要求，傳遞到各相關銀行。
(5)由相關銀行(銀聯(lián))檢查網(wǎng)上消費者的支付能力，實行凍結、扣帳或劃帳，并將結果信息傳至第三方支付平臺和網(wǎng)上消費者本身。
(6)第三方支付平臺將支付結果通知商家。
(7)支付成功的，由商戶向網(wǎng)上消費者發(fā)貨或提供服務。
(8)各個銀行通過第三方支付平臺向商戶實施清算。
二、NKM公司支付解決方案
雖然對于開展電子商務的企業(yè)，在支付方面己經(jīng)有了比較可行，也能夠被大眾所接受的解決方案。但人們傳統(tǒng)的支付習慣不會在短時間內完全改變，因此，在當前發(fā)展階段開展電子商務實施活動，企業(yè)最好能夠充分利用資源的優(yōu)勢，靈活利用網(wǎng)上支付、貨到付款（現(xiàn)金）、銀行匯款、郵局匯款、手機支付等多種支付方式滿足特定目標群體對于支付方式的需求，以便讓消費者更加容易接受。
第四節(jié) NKM公司B2C電子商店解決方案
NKM公司采用ASP(application service provider)來建立電子網(wǎng)店。
ASP是指配置、租賃、管理應用解決方案，它是隨著外包趨勢、軟件應用服務和相關務的發(fā)展而逐漸形成的。ASP具有三大特點：首先，ASP向用戶提供的服務應用系統(tǒng)本身的所有權屬ASP，用租用服務之后對應用系統(tǒng)擁有使用權;并且，應用系統(tǒng)被集中放置在ASP的IDC Internet數(shù)據(jù)服務中心，具有充足的帶寬、電力和空間保證以及具有專業(yè)質量的統(tǒng)維護服務；ASP定期向用戶收取服務費 。
通過ASP，企業(yè)只需付出軟件開發(fā)費用，而ASP分攤了計算機、網(wǎng)絡、路由器、集線和高速因特網(wǎng)連接成本和網(wǎng)站維護的成本。企業(yè)因此能夠減少成本開支，集中資源，提企業(yè)競爭力。對于資金實力不是十分雄厚，希望付出較低本實現(xiàn)電子商務的中小企業(yè)來說，ASP無疑是一種非常有吸引力的選擇。
NKM公司經(jīng)過反復選擇和比較，從成本、技術能力、售后服務等方面多家ASP進了綜合考查后，最終選擇了上海桑派網(wǎng)絡科技有限公司，桑派公司可以提網(wǎng)站定制和通用電子商務系統(tǒng)解決方案。NKM公司最后選擇了網(wǎng)站定制的形式實現(xiàn)電子商務系統(tǒng)的開發(fā)，洽談和訂制的過程如下：
(1)NKM公司向桑派公司提出建站基本要求，包括功能實現(xiàn)詳細要求等，并提供詳細的功能能定制需求書。
(2)網(wǎng)站建設方案及報價，桑派公司根據(jù)提供用戶提供的功能定制需求書，報價供參考。經(jīng)雙方交流與磋商，確定具體功能定制的內容及費用。
(3)簽訂功能定制協(xié)議，客戶支付預付款，雙方簽訂《功能定制協(xié)議》，客戶支付預付。相關技術人員客戶通過電子郵件、電話、論壇、如聊天等方式進行交流。
(4)網(wǎng)站測試、驗收，通過桑派公司測試服務器瀏覽、測試網(wǎng)站功能。驗收項目包括:定制和功能模塊運行是否正常。驗收合格后，簽發(fā)《功能驗收合格書》。
(5)支付余款，網(wǎng)站投入運行，公司按照《功能定制協(xié)議》，支付剩余功能定制費用。方公司在收到余款后，將相關定制功能文件遞交給客戶;或應客戶要求將文件直接上傳客戶服務器上。另外該公司必須提供網(wǎng)站維護服務。
第五章 總結
本文以相關理論為支撐，以企業(yè)現(xiàn)實為依據(jù)，對寧波NKM公司制定和實施B2C電子商務過程中所遇到的問題進行了分析，并提出了具有操作性的解決方案。論文所做的主要工作如下:
(l)對電子商務的概念、功能以及電子商務模式等相關理論進行了說明，對當前國內電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀進行了研究。
(2)從企業(yè)緩解競爭壓力、建立競爭優(yōu)勢的角度，對中小服裝出口企業(yè)開展電子商務活動的必要性進行了分析，并對SWOT理論分析工具作了說明。
(3)通過對一手及二手資料所顯示數(shù)據(jù)的分析，揭示了服裝B2C電子商務的特點。在分析當前服裝B2C電子商務發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，設計了適合NKM公司的B2C實施方案。
(4)在考查當前第三方物流和網(wǎng)上支付狀況的基礎上，提出了NKM公司B2C電子商務中物流與支付環(huán)節(jié)的實施解決方案。
(5)對NKM公司B2C電子商務網(wǎng)站整體解決方案進行了闡述。
電子商務是一個全新的、不斷變化的領域，隨著新技術的飛躍發(fā)展，中小企業(yè)應該制定相應的戰(zhàn)略、策略，與時俱進 ，采取有力措施跟上時代的步伐。本文從企業(yè)角度出發(fā)，探討了NKM公司開展電子商務的過程，提出了具有針對性的操作模式。但在具體的實踐的過程中，我們還會碰到很多的問題，需要我們以創(chuàng)新發(fā)展的思維去解決。
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致謝
在本文完成之際，謹向我的導師表示衷心的感謝。在寫畢業(yè)論文的時間里，她始終給予我嚴格的指導和不倦的教誨。導師淵博的知識和嚴謹?shù)闹螌W風范給我留下了深刻的印象，導師對事業(yè)的執(zhí)著和敬業(yè)精神更是深深地影響了我，這些都使我終身受益。從導師的身上，我學到了許多做人的道理。在此期間，我還得到老師和同學的熱情關心和大力指導，在此表示深深的謝意!
最后特別感謝我的父母、家人和親友，在漫長的求學生涯中，我得到了他們的不斷關心和鼓勵以及長期對我學業(yè)的支持。
本文的完成凝聚了他們的智慧，再一次對所有幫助過我、關心過我的師長和朋友表示由衷的感謝!我在以后的工作中會加倍努力，以更好的成績報答他們的關愛.
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