微博營銷方法精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的微博營銷方法主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：微博營銷方法范文

目前常見的微博活動有兩種：1.自發(fā)型活動；2.有獎合作活動。自發(fā)型的活動有，同城活動、線上活動、有獎活動中的其他。而有獎合作活動又分為大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、其他。從活動熱度和效果來看，有獎合作活動的表現(xiàn)最好，體現(xiàn)在“利益”刺激下驅(qū)動粉絲的轉(zhuǎn)化。

微博活動的具體流程：

1、活動策劃：

a、活動文案的策劃

活動標(biāo)題策劃，如何策劃讓用戶心動參與的活動？活動標(biāo)題是關(guān)鍵，直接影響用戶活動第一關(guān)注印象，在標(biāo)題策劃中，體現(xiàn)活動免費(fèi)性，如0元贏取、免費(fèi)之類詞。還有就是在標(biāo)題出現(xiàn)活動的具體獎品實(shí)物，如ipad、iphone、項(xiàng)鏈、手表、U盤，流行度高的產(chǎn)品更為的吸引用戶。推薦使用數(shù)碼內(nèi)產(chǎn)品，用戶的參與度好。

活動主題內(nèi)容策劃和活動規(guī)則，活動主題明確，如周年慶典、用戶回饋、或借助節(jié)假日有吸引力。在活動規(guī)則中，一般關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)@好友，微博登錄官方網(wǎng)站、話題討論，明確好活動規(guī)則，請勿過于繁瑣的流程?；顒勇暶魑窗匆髤⑴c者權(quán)取消其獲獎資格，并采用第三方抽獎平臺重新抽取符合規(guī)則的參與者。體現(xiàn)活動的公平、公正。

活動話題策劃，緊扣時尚熱點(diǎn)和新聞熱點(diǎn)，盡量貼近用戶關(guān)注高的話題，植入活動活動傳播的主題內(nèi)容，成為粉絲的熱點(diǎn)話題。

活動時間策劃：在用戶關(guān)注度高的節(jié)假日，如國慶、情人節(jié)、元旦、圣誕節(jié)。

b、活動海報設(shè)計：標(biāo)語醒目，獎品突出，參與規(guī)則。

c、活動產(chǎn)品準(zhǔn)備：

活動產(chǎn)品預(yù)算，活動預(yù)算高的朋友可以考慮如iphone、ipad之類，流行度高的產(chǎn)品。預(yù)算低的朋友也別灰心，我們從iphone、ipad之類周邊產(chǎn)品入手、如喬布斯傳、iphone充電器、iphone手機(jī)套、ipad鍵盤。推廣不一定是砸金，有技巧的推廣一樣有不錯的效果。當(dāng)然，也有人說不要一味使用ipad、iphone之類的產(chǎn)品，但是從目前的效應(yīng)告訴我們這樣的產(chǎn)品受用戶關(guān)注依舊居高不下，而這樣的活動產(chǎn)品也屢試不爽。如果企業(yè)有自己不錯的產(chǎn)品，可以將自己的產(chǎn)品設(shè)置為獎品，增加企業(yè)品牌宣傳。

活動產(chǎn)品的包裝，在產(chǎn)品的包裝上，盡量精致、更加體現(xiàn)出是一份高檔的禮物。

活動產(chǎn)品的受歡迎度，熱門時尚的產(chǎn)品是首選，一般選擇中性類的產(chǎn)品，不能女性化或者男性化的產(chǎn)品，當(dāng)然跟推廣目標(biāo)用戶群有關(guān)，有做女性產(chǎn)品或男性產(chǎn)品的用戶可以這樣做。推薦使用數(shù)碼類產(chǎn)品。

活動產(chǎn)品的物流配送，選擇易配送的產(chǎn)品。

d、活動效果預(yù)估

根據(jù)自身網(wǎng)站內(nèi)會員和微博的粉絲數(shù)，從日常的活躍度，訪問量，粉絲的互動來判斷活動效果的預(yù)估，最重要的是將活動用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

2、活動預(yù)熱

任何的活動都需要有個預(yù)熱期，用來為活動渲染造勢。

使用普通微博帳號發(fā)一些以活動主題相關(guān)的微博，并配以圖片吸引眼球。為后期的活動造勢。線上活動(曬照片、送祝福、測試星座、娛樂互動)、同城活動(作品征集、市集/游園、其他等)，作為預(yù)熱活動。

官方網(wǎng)站通過郵件提前通知站內(nèi)會員微博活動預(yù)告。

3、活動推廣

a、社會化媒體的分享：

b、論壇推廣：

c、活動邀請：每日可邀請50名粉絲。

d、IM推廣：活動開始后，通過QQMSN旺旺等IM工具為微博活動助推。

e、百度產(chǎn)品推廣：在短期內(nèi)去做站內(nèi)的活動seo并不明顯，可以通過百度產(chǎn)品(百科知道百度論壇百度博客)增加活動內(nèi)容的搜索引擎的排名。

f、官方網(wǎng)站站內(nèi)用戶EDM傳播：通過企業(yè)自身的站內(nèi)做微博活動的EDM宣傳和預(yù)告

g、微博直播：通過活動熱點(diǎn)在新浪微博全程直播活動內(nèi)容，并配合微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。

4、活動數(shù)據(jù)跟進(jìn)

適時監(jiān)測轉(zhuǎn)況，評論數(shù)據(jù)，粉絲增長，做好數(shù)據(jù)分析。一般在活動最后兩天內(nèi)，粉絲及轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量都會猛漲達(dá)到一個峰值，在此期間做好站外的助推，有利于讓活動持續(xù)的升溫。在活動結(jié)束后，繼續(xù)跟進(jìn)獲獎粉絲及活動參與粉絲，通過發(fā)獎與粉絲的二次互動。

5、活動結(jié)束跟進(jìn)

a、做好客戶管理

活動結(jié)束，用戶活動體驗(yàn)和建議收集調(diào)查——投票在線客服，做好解決用戶的各種疑問——關(guān)于發(fā)獎和領(lǐng)獎的疑問

數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計活動參與用戶和領(lǐng)獎用戶——保持互動狀態(tài)

b、活動花絮營銷，通過發(fā)獎與獲獎粉絲進(jìn)行二次互動，保持活動余熱。

本地地區(qū)快遞送貨、上門進(jìn)行花絮拍攝

外地獲獎?wù)撸瑒t通過客服聯(lián)系、提供與獎品合影照片。

c、活動結(jié)束后期推廣工作

活動結(jié)束后期的推廣尤其的重要，是活動的一個收尾工作，通過熱點(diǎn)話題、活動影響、活動營銷方案、活動參與感受，進(jìn)行軟文的撰寫，微博的二次傳播達(dá)到這個活動營銷的效果。

第2篇：微博營銷方法范文

關(guān)鍵詞：胚胎移植；玻璃化；液氮蒸汽相存儲；低溫生物學(xué)

低溫保存胚胎技術(shù)是優(yōu)良種畜生育和種群擴(kuò)大的重要組成技術(shù)。從1985年Rail和Fahv使用玻璃化冷凍法成功地冷凍了小鼠胚胎（Rall&Fahv 1985）以來，玻璃化已成為常規(guī)的低溫動物胚胎保存技術(shù)之一，廣泛用于動物和人的胚胎保存中。玻璃化形成于-80℃--130℃，在這個轉(zhuǎn)變溫度以下，分子運(yùn)動和化學(xué)轉(zhuǎn)化都會停止，胚胎等生物樣品可以無限期地保存，因此是種群保存、動物基因克隆建庫、運(yùn)輸和胚胎移植等應(yīng)用的有效手段（Woods，Benson，Agca&Critser，2004）。在當(dāng)前的玻璃化冷凍技術(shù)中，胚胎等生物活性-樣品通常被儲存在液氮液體內(nèi)，溫度是-196℃，大大低于玻璃化形成所需要的溫度，液氮液體存儲具有價格低廉并普及的優(yōu)點(diǎn)。然而，液氮蒸氣相中同樣可以實(shí)現(xiàn)低溫樣品的保存，被稱為氣相存儲，目前已有很多商品化的液氮?dú)庀啻鎯ρb置可供選擇。液氮?dú)庀啻鎯哂幸韵聝?yōu)點(diǎn)：1）可避免共處一個液氮池中的各樣品之間發(fā)生潛在的相互污染以及防止傳染介質(zhì)在其中的傳播；2）由于存儲溫度在-130℃--150℃，長期存儲可以節(jié)約液氮的使用，從而降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益；3）可以防止樣品的碎裂現(xiàn)象發(fā)生，在玻璃化冷凍中有一個問題是碎裂，這通常發(fā)生在較大的樣品中（mL體積以上），碎裂會發(fā)生在大幅低于玻璃體形成溫度的以下溫度，例如液氮液體溫度（-196℃）。防止樣品碎裂發(fā)生要求生物樣品存儲的溫度保持在玻璃體形成溫度以下10攝氏度到20攝氏度之內(nèi)，例如：-130℃到-150℃之間，這就要求進(jìn)行氣相存儲。我們設(shè)計并制作了一種恒定溫度在-140.5℃的液氮?dú)庀啻鎯ρb置，在此次試驗(yàn)中玻璃化冷凍小尾寒羊供體的胚胎，在本次實(shí)驗(yàn)證明有效，并申請了專利保護(hù)。

目前，對于在液氮?dú)庀嗖ＡЩ鋬鼍d羊胚胎并應(yīng)用于胚胎移植，報道和研究較少，我們設(shè)計進(jìn)行這種玻璃化胚胎冷凍的試驗(yàn)，同時使用鮮胚移植作為陽性對照，以驗(yàn)證試驗(yàn)方法及試驗(yàn)過程的可靠性，探索液氮?dú)庀啻鎯ΣＡЩ鋬鲈诰d羊胚胎移植中應(yīng)用技術(shù)。通過對小尾寒羊在氣相液氮裝置進(jìn)行胚胎玻璃化冷凍，解凍后進(jìn)行胚胎移植，為綿羊優(yōu)良種畜生育和種群擴(kuò)大探索新的低溫技術(shù)，最終為胚胎移植技術(shù)的改進(jìn)和低溫冷凍設(shè)施的改良奠定基礎(chǔ)。這對于綿羊的良種育種和良種擴(kuò)大，都有很大意義。

1.材料與方法

1.1實(shí)驗(yàn)設(shè)計

以30只小尾寒羊作為供體以三種FSH（卵泡刺激素），分別為加拿大（Canada），寧波（Ningbo）和中科院（CAS）進(jìn)行超排卵，并進(jìn)行人工授精。120只蒙古羊同期作為胚胎移植受體。沖洗取出受精的胚胎，按形態(tài)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)對胚胎分級。取50枚胚胎進(jìn)行氣相條件下玻璃化冷凍，并在自制的液氮?dú)庀嘌b置中溫度控制在-140℃過夜，24h后解凍，并且移植25只蒙古羊，每只羊移植兩枚胚胎。作為對照組，以50枚新鮮采集的胚胎移植另外25只蒙古羊作為陽性對照組，同樣每羊移植2枚新鮮采集的胚胎。

1.2氣相液氮裝置的制備：

所用裝置按本實(shí)驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計和制作，存儲空間為液氮的蒸汽相（氣相），可以保證實(shí)現(xiàn)存儲室的溫度不超過-140.5℃的溫度范圍，有效克服氣相冷凍裝置溫度變化大的缺點(diǎn)。進(jìn)行驗(yàn)證后，此裝置已被申請發(fā)明專利，發(fā)明名稱：恒定低溫存儲系統(tǒng)及去除杜瓦霧氣的方法。申請?zhí)枮椋篊N201710024975.1

注：在過夜玻璃化冷凍所存儲的胚胎中，x軸為時間從凌晨0：00到下午16：48的溫度監(jiān)控。Y軸為溫度變化。如圖所示：T Bottom為氣相存儲室底部的溫度探頭所檢測到的溫度，T Top為氣相存儲室頂部的探頭所測溫度，T Center為氣相存儲室中部的探頭所測溫度；以上溫度探頭均為OMEGA的熱電偶，Tc為RTD類型的溫度探頭。Tset（PID）proportional-integral-derivative控制器作為本裝置的控制單元。PID單元的控制溫度加上一個補(bǔ)償值來和實(shí)際溫度相一致。

1.3主要藥品：

羊用同期陰道栓（CIDRG，20枚/包新西蘭），Controlled drug release dispenser，簡稱CIDR。供體用CIDR+LH+FSH進(jìn)行同期和超數(shù)排卵，受體用CIDR+LH進(jìn)行同期；中科院動物所生產(chǎn)的FSH，規(guī)格10mg/瓶；加拿大Bioniche公司生產(chǎn)的FSH，規(guī)格為400mg（20mL）/盒；寧波激素制品廠生產(chǎn)，規(guī)格為100IU/支。促黃體素（LH）為寧波激素制品廠生產(chǎn)，規(guī)格為200IU/支。胚胎培養(yǎng)保持液（Complete Embryo holding medium 100ml/瓶，新西蘭）、供體羊沖卵用營養(yǎng)液（Complete Embryo flush solution，1000 ml/袋，新西蘭）。

1.4試驗(yàn)時間及地點(diǎn)：

試驗(yàn)于2016年3月～6月進(jìn)行，牧區(qū)為內(nèi)蒙古呼和浩特和羊牧場。同期、超數(shù)排卵、配種和胚胎收集也都在和羊牧場進(jìn)行，方法按照相關(guān)標(biāo)柿鞒探行（Gibbons A.，Gueto M.，2011）。對120只蒙古羊進(jìn)行同期處理作為胚胎移植的受體羊，在2016年3月27日-28號總計采集到147枚可供移植的胚胎，其中，對3月27日采集的56枚胚胎進(jìn)行玻璃化冷凍處理，剩余胚胎在3月28日進(jìn)行采集，作為對照，進(jìn)行鮮胚移植。

1.5方法

1.5.1供體羊超數(shù)排卵

在內(nèi)蒙古呼和浩特市郊區(qū)和羊牧場，選取30只小尾寒羊作為供體，以三種FSH（卵泡刺激素），分別為加拿大（Canada），寧波（Ningbo）和中科院（CAS）。供體均采用陰道栓誘導(dǎo)同期。在放栓第11d撤栓，分別注射三種FSH。本研究第1次注射總劑量為138 u，分6次遞減注射（28、28、23、23、18、18 u），每天上午、下午各注射1次。在第5次、第6次注射之問注射1次LH（80-130 U）。

1.5.2供體羊人工輸精

超排處理后當(dāng)日，將使用假陰道法采集的同種公羊稀釋4倍，使用腹腔內(nèi)子宮角輸精技術(shù)，將0.25 ml稀釋輸入供體子宮角前端。

1.5.3沖胚及胚胎質(zhì)量認(rèn)定

在人工腹腔鏡輸精后的第7 d進(jìn)行沖胚。手術(shù)前，清洗供體羊手術(shù)部位并剃除腹部細(xì)毛，實(shí)施麻醉，腹中線一側(cè)手術(shù)切口，暴露子官角及卵巢，在確認(rèn)黃體出現(xiàn)之后按照子宮沖胚的方法進(jìn)行沖胚。之后，在體視鏡下對沖出的囊胚進(jìn)行分級（0verstrom 1996），分為CM（（compacted morula）緊縮桑葚胚、BL（blastocyte）囊胚、ExB（Expanded Blastocyte）擴(kuò)大囊胚、以及HB孵化囊胚（hatched blastocyst）和未受精等。

1.5.4玻璃化冷凍胚胎和復(fù)蘇方法

選取三個發(fā)育階段的胚胎fCM，ExB，BL）進(jìn)行玻璃化冷凍：采用含有20%乙二醇（ethylene glycol，EG）+20%二甲基亞砜（dimethyl sulphoxide.DMSO）的L-15溶液做為玻璃化冷凍的濃儲液。將選取的胚胎依次移人4℃的含有25%、50%、75%和100%濃度用L-15稀釋的玻璃化冷凍濃儲液中各2.5 min，最后將胚胎裝進(jìn)含有100%的胚胎玻璃化冷凍濃儲液的胚胎冷凍管中，之后移入到我們自主研發(fā)的-140.5℃的氣相恒溫罐當(dāng)中。復(fù)蘇時，在儲存罐中取出胚胎，迅速將其投入室溫的水浴當(dāng)中，當(dāng)液體完全溶解之后，⑵湟來巫移到含有0.5，0.25和0.125 mol/L蔗糖的L-15溶液中各5min，之后放入培養(yǎng)液中37℃培養(yǎng)箱中靜置備用。

1.5.5胚胎移植

用自制輸卵器將7日齡的囊胚移植到經(jīng)同期處理后的蒙古羊作為受體羊的子官角前1/3處，移植后注射1ml黃體酮。對3月27日采集到的56個胚胎在特制的液氮?dú)庀嗬鋬鲅b置中進(jìn)行玻璃化冷凍，過夜后于3月28日對經(jīng)過玻璃化冷凍的胚胎進(jìn)行解凍處理，其中50枚胚胎在解凍后，采用腹腔手術(shù)法移植A25只處理的蒙古母羊體內(nèi)，每羊兩枚胚胎。作為對照組，挑選50枚新鮮采集的小尾寒羊的胚胎移植到25只處理的蒙古母羊體內(nèi)，采用同樣手術(shù)方法，由內(nèi)蒙古大學(xué)實(shí)驗(yàn)動物中心同一支研究隊(duì)伍進(jìn)行手術(shù)操作。方法參照Gibbons&Gueto，201 1進(jìn)行。

1.5.6妊娠觀察

胚胎移植后三個月之內(nèi)采用B超方法確認(rèn)懷孕。在胚胎移植后6個月隨訪確認(rèn)無流產(chǎn)和畸形胚胎的產(chǎn)生。

1.5.7統(tǒng)計分析：

統(tǒng)計采用Fisher精確檢驗(yàn)。

2.實(shí)驗(yàn)結(jié)果

2.1在對照組（鮮胚移植）懷孕率為80%，在玻璃化冷凍胚胎組，懷孕率為38%

2.2胚胎移植的懷孕率

?縮寫：CM：緊縮桑葚胚；B：胚囊期；ExB：擴(kuò)大胚囊期

?耳號為9029 and 9015分別被接種了1只和3只緊縮桑葚胚，并且都成功受孕

2.3實(shí)驗(yàn)結(jié)論

玻璃化胚胎移植的懷孕率與胚胎的發(fā)育階段密切相關(guān)（fisher精確檢驗(yàn)：p=0.018），在CM（緊縮桑葚胚）的懷孕率顯著高于BL（囊胚期）。在液氮?dú)庀嗖ＡЩ鋬鲋?，CM胚胎對于玻璃化過程及其融化過程和高濃度的玻璃化保護(hù)液具有較高的耐受性，后期的受體羊的妊娠情況明顯優(yōu)于其他時期。鮮胚的胚胎移植成功率高于液氮?dú)庀嗬鋬雠咛ァ＿@同文獻(xiàn)記載相一致。液氮蒸氣相玻璃化胚胎進(jìn)行移植的懷孕成功率與液氮液相玻璃化胚胎的懷孕成功率相似。鑒于液氮?dú)庀嗖ＡЩ鎯Φ膬?yōu)點(diǎn)，氣相玻璃化冷凍技術(shù)在動物良種繁育中是一種很有競爭力的選擇。

3.討論

使用玻璃化技術(shù)進(jìn)行胚胎冷凍，可以有效降低種羊繁育成本，對綿羊的優(yōu)良種群進(jìn)行擴(kuò)繁有很大意義。本實(shí)驗(yàn)在內(nèi)蒙古和羊牧場由同一支研究隊(duì)伍對實(shí)驗(yàn)組和對照組進(jìn)行操作，有效避免了不同方法和不同手術(shù)操作引入的試驗(yàn)誤差。本實(shí)驗(yàn)中新鮮胚胎的移植達(dá)到80%的受孕率，這與國外的相關(guān)報道相一致（Gibbons&Gueto，2011）。使實(shí)驗(yàn)結(jié)果與其它研究報道相互印證，具有較高的可信度。

在高等哺乳動物的桑葚期的胚胎可分以被為早期、中期和晚期三個階段。早期桑葚階段，胚胎細(xì)胞似有相互‘融合”（compact）之勢，但單個細(xì)胞仍可辨認(rèn)，被稱為緊縮桑葚胚（CM）；到了桑葚胚中期，胚胎細(xì)胞進(jìn)行“融合”，形成一個大而圓的細(xì)胞球（morula），細(xì)胞膜的界限不再清晰，低倍鏡下整個胚胎看似一個大細(xì)胞，稱為桑葚胚；晚期桑葚胚的細(xì)胞界限重新顯現(xiàn)，細(xì)胞數(shù)量較“融合”前明顯增多，部分細(xì)胞尤其是周邊細(xì)胞呈梭形，細(xì)胞之間可出現(xiàn)小腔隙，形成初期的囊胚腔即早期囊胚。有研究認(rèn)為桑葚胚玻璃化冷凍在妊娠率和胚胎種植率達(dá)到了卵裂期胚胎水平，在胚胎種植率方面并優(yōu)于卵裂期胚胎。并具有很多優(yōu)點(diǎn)：如具有細(xì)胞骨架，易于冷凍保護(hù)劑滲透，經(jīng)過4天培養(yǎng)，可以剔除無潛力胚胎、降低篩選的工作量，且不需要人工皺縮等，桑葚期胚胎的冷凍較囊胚冷凍經(jīng)濟(jì)、方便，在冷凍胚胎的移植中值得推廣（曹金鳳等，2013）。由于各地采用的供體和受體的品種、年齡、體況各異，操作技術(shù)及試驗(yàn)條件不同，所以移植結(jié)果有所不同（王銳等，2005）。對于琉璃化冷凍羊胚胎的移植效果也有不同的水平。道賽特等綿羊凍胚移植中，囊胚的受胎率顯著高于桑葚胚（王麗娟，2003）。在杜泊羊上，囊胚的受胎率顯著高于桑葚胚（陳永昌，2004）一般認(rèn)為處于桑葚胚前的胚胎的移植效果好、受胎率較高。但本研究中，以蒙古羊受體，小尾寒羊的桑葚胚移植受胎率高于囊胚期，和其它一些研究結(jié)果相一致（吐爾洪.阿木提等，2016）。

第3篇：微博營銷方法范文

學(xué)會利用微博營銷，傳統(tǒng)企業(yè)勢在必行，而且微博營銷開展的越早越有利。那么傳統(tǒng)企業(yè)如何才能高效的開展微博營銷呢?

1、定位企業(yè)微博主題最關(guān)鍵

給企業(yè)微博一個清晰的定位，是開展微博營銷的第一步也是最重要的一步，只有符合企業(yè)定位的微博才具有營銷價值。具體表現(xiàn)在以下四個方面：

1)微博名字：以企業(yè)的名字或者以企業(yè)主要產(chǎn)品的名字給微博定位一個名字。

2)微博標(biāo)簽：微博標(biāo)簽需要包含企業(yè)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名以及客戶屬性的一些詞。

3)微博頭像：為了更好的展示企業(yè)品牌形象，最好要微博頭像設(shè)置成企業(yè)的logo圖片。

4)微博模板：無論是新浪微博還是騰訊微博本身已經(jīng)提供了一些模板，但是由于這些模板一般不能體現(xiàn)企業(yè)的特色，因此，企業(yè)最好根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，設(shè)計一套體現(xiàn)企業(yè)形象的模板。

2、增加粉絲數(shù)量是基礎(chǔ)

微博營銷雖然非常不錯，但是由于它是分眾的，如果微博沒有粉絲或者粉絲數(shù)量很少，是根本達(dá)不到任何營銷效果的，所以增加微博粉絲數(shù)量是微博營銷的基礎(chǔ)。增加粉絲數(shù)量的方法主要有以下三個方法：

1)互粉互聽：無論是新浪微博還是騰訊微博都有很多的互粉互聽群，前期可以加入這樣的群，來增加粉絲。

2)微博活動：為增加粉絲，企業(yè)可以開展一些打折、促銷以及有獎轉(zhuǎn)發(fā)等活動，雖然方法老套，但是確實(shí)很有效果。

3)為用戶解決問題：有很多的潛在客戶對與產(chǎn)品相關(guān)的問題可能有疑問，企業(yè)通過微博為他們解決這些困惑，這樣可以贏得很多忠實(shí)的粉絲。

3、做好用戶體驗(yàn)是王道

通過前期增加粉絲數(shù)量，企業(yè)微博已經(jīng)有了一定數(shù)量的粉絲作為基礎(chǔ)了，接下來就要做好微博的用戶體驗(yàn)，增加粉絲的粘度以及延展性。微博的用戶體驗(yàn)主要體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：

1)微博內(nèi)容要有趣味性：

在微博上的信息最好是非常有趣味性的內(nèi)容，這樣粉絲更喜歡看，更吸引粉絲，更容易被粉絲進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到信息傳播的目的。如果太過于死板干枯，那么沒有人喜歡，就不能夠達(dá)到你分享的目的。

2)以產(chǎn)品為中心，外延擴(kuò)展更多的需求，為用戶解決問題：

企業(yè)微博不僅僅要公司經(jīng)營的產(chǎn)品，同時也要一些與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。例如：如果您是做美白產(chǎn)品的，您除了在分享美白的相關(guān)產(chǎn)品知識外，還可以分享一些化妝技巧、服裝搭配以及其他品牌的美白產(chǎn)品等知識。

3)做好微博互動，增加粉絲粘度。

經(jīng)常與您的粉絲進(jìn)行互動是一種很好的增加粉絲粘度的方法。通過關(guān)注粉絲動態(tài)和話題，并對其作出及時的評論反饋和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到良好的用戶體驗(yàn)的目的，這雖然比較繁瑣，但如果長期堅持下來的話，會有相當(dāng)好的營銷效果。

4)進(jìn)行企業(yè)微博認(rèn)證

第4篇：微博營銷方法范文

微博推廣之微博紅人營銷

微博推廣作為最熱門之一的網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道，那么新浪微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)絕對有資格稱得上是微博推廣的得力助手，因此此業(yè)務(wù)也被廣大企業(yè)用戶所看重。當(dāng)智能手機(jī)的微博功能越來越完善后，當(dāng)發(fā)微博變得越來越隨意后，當(dāng)玩微博變得越來越方便后，每時每刻微博上都有成千上億的用戶在線，而這些都是潛在的營銷對象，這也都透露出一個信息，利用微博賺錢真的不是一件難事。

很多先行者都證實(shí)了微博時代里潛伏著無限商機(jī)，而微博推廣絕對是一個值得信賴的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，同時也證明了企業(yè)用戶利用新浪微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行微博推廣會更體現(xiàn)效果。企業(yè)用戶若想在微博推廣中有所作為，有所收獲，善用新浪微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)很重要。

第5篇：微博營銷方法范文

據(jù)最新的數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在使用微博的網(wǎng)民已經(jīng)接近兩億，而且每天都有數(shù)萬的新增用戶，可見通過微博營銷是不用害怕沒有受眾的，那么如何讓企業(yè)微博影響到更多的受眾就是微博營銷的核心內(nèi)容，很多網(wǎng)絡(luò)營銷人員，通過微博營銷其實(shí)很簡單，那就是在核心的基礎(chǔ)上，不斷的推陳出新，從而實(shí)現(xiàn)良好的營銷效果，那么企業(yè)微博營銷的核心是什么呢?內(nèi)容和無疑是企業(yè)微博營銷的核心內(nèi)容!

一：做好企業(yè)微博的內(nèi)容

無論什么樣的營銷，都要提供給用戶一些有價值的信息，哪怕就是電視上的幾句廣告臺詞，都能夠傳遞給用戶一個非常有價值的信息，比如李寧的一切皆有可能，很明顯的展示了李寧的企業(yè)文化精髓，傳遞給用戶一個質(zhì)量至上的經(jīng)營理念，一個電視廣告在內(nèi)容上都做到精益求精，對于企業(yè)微博而言，內(nèi)容是營銷的載體，一百來個字承載了營銷的核心內(nèi)容，所以在內(nèi)容的創(chuàng)造上，自然要本著創(chuàng)新的理念!讓內(nèi)容在企業(yè)微博粉絲間進(jìn)行流傳，自然就能夠獲得成功，而內(nèi)容的流傳資本就在于內(nèi)容的精彩!

可是據(jù)筆者觀察，現(xiàn)在很多企業(yè)微博在內(nèi)容的創(chuàng)造性上是非常差的，很多企業(yè)微博通過購買超多粉絲賬戶的方式，在這些賬戶上強(qiáng)行的一些明顯的廣告內(nèi)容，這種方式是不會讓粉絲滿意的，更不能夠給企業(yè)帶來品牌上的提升!另外有的企業(yè)微博內(nèi)容，大多數(shù)轉(zhuǎn)載一些無關(guān)企業(yè)痛癢的新聞，或者娛樂信息，看起來用戶轉(zhuǎn)載的比較歡快，但是卻沒有絲毫的廣告植入，最終對于品牌的宣傳幫助還是很小的!一個好的微博內(nèi)容，應(yīng)該集娛樂性和廣告植入性雙重功效，才能夠說明這個微博內(nèi)容很成功!

二：企業(yè)微博的方式要從細(xì)節(jié)著手

第6篇：微博營銷方法范文

訊：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，促使傳統(tǒng)企業(yè)把眼光放到了互聯(lián)網(wǎng)，開始著手網(wǎng)絡(luò)營銷。但在網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時還要達(dá)到營銷目的，應(yīng)該說不懂網(wǎng)絡(luò)或不懂營銷是很難達(dá)到理想的結(jié)果的，即使盲目投入了很多費(fèi)用，也未必能達(dá)到營銷效果。那對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)究竟在哪里？

同時對于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標(biāo)?網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)和有償推廣之間該如何做到最好?

以下為上周(1.30——2.5)網(wǎng)絡(luò)營銷盤點(diǎn)：

·如何更細(xì)致地做好QQ漂流瓶營銷 (12-02-05)·行業(yè)專家細(xì)數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷八強(qiáng)優(yōu)勢 (12-02-05)·軟文誤區(qū)：企業(yè)客戶對軟文存在的幾點(diǎn)誤區(qū) (12-02-05)·baidu分享將成為搜索引擎優(yōu)化個利器 (12-02-05)·論葡萄酒電子商務(wù)的社會化網(wǎng)絡(luò)營銷 (12-02-05) ·網(wǎng)絡(luò)營銷:SEO網(wǎng)站優(yōu)化成核心制勝點(diǎn) (12-02-05)·2012年網(wǎng)絡(luò)營銷步入組合營銷時代 (12-02-05)·網(wǎng)絡(luò)營銷：地板行業(yè)的競爭突破點(diǎn) (12-02-05)·企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意六個關(guān)鍵點(diǎn) (12-02-05)·電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷通病何以解決 (12-02-05) ·華爾街：誰在開發(fā)Facebook的營銷策略 (12-02-05)·淺談網(wǎng)絡(luò)營銷兩點(diǎn)思維心法 (12-02-05)·奢侈品市場正火熱 網(wǎng)絡(luò)營銷潛力待深挖 (12-02-04)·免費(fèi)增加網(wǎng)站流量的七大方法 (12-02-04)·詳解推廣前站長需要確定三大要素 (12-02-04) ·企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷通病何以解決 (12-02-04)·營銷微博人員的必備人格特質(zhì) (12-02-04)·傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣 (12-02-04)·淺談讓推廣軟文更受用戶歡迎的技巧 (12-02-04)·分享三個做視頻推廣應(yīng)該注意問題 (12-02-04)·企業(yè)需求破冰之路 微博營銷成新戰(zhàn)場 (12-02-03)·2011年陶瓷衛(wèi)浴業(yè)十大營銷案例 (12-02-03)·如何開展QQ推廣 有效網(wǎng)絡(luò)營銷 (12-02-03) ·耳機(jī)外貿(mào)可以參照Headsets設(shè)置導(dǎo)航 (12-02-03)·旅游目的地營銷的觀念與原則 (12-02-03)·淺析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必學(xué)9招 (12-02-03)·商人最喜愛的營銷平臺看道SNS商人社區(qū) (12-02-03)·免費(fèi)增加網(wǎng)站流量的七大方法 (12-02-03) ·介紹電商網(wǎng)絡(luò)推廣三大法寶 (12-02-03)·營銷思路：營銷的橫向移動 (12-02-02)·“零成本”商場微博營銷攻略 (12-02-02)·新媒體營銷VS價格戰(zhàn) 汽車營銷喜新不厭舊 (12-02-02)·淺析營銷管理的三個維度 (12-02-02) ·做好網(wǎng)絡(luò)營銷的十大要領(lǐng) (12-02-02)·微博：內(nèi)外兼修謀“錢途” (12-02-02)·微博漸成企業(yè)營銷重要平臺 (12-02-02)·微軟營銷部門重組 裁員200人 (12-02-02)·2012年酒店如何投資在線營銷？ (12-02-01) ·基于“淘寶客”網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)業(yè)模式 (12-02-01)·解析品牌微博運(yùn)營的五種現(xiàn)狀 (12-02-01)·消費(fèi)者主導(dǎo)世界 以口碑策略制勝營銷 (12-02-01)·熱門事件的營銷平臺及注意事項(xiàng) (12-02-01)·商家如何怎么做好口碑營銷的策略分析 (12-02-01) ·電子直郵效果評估四個要點(diǎn) (12-02-01)·微博內(nèi)外兼修謀“錢途”：從形式到內(nèi)容提高黏性 (12-02-01)·網(wǎng)站推廣運(yùn)營貴在推陳出新 (12-02-01)·淺談微活動的組織及活動效果追蹤 (12-01-31)·搜索引擎營銷：現(xiàn)在還為時未晚 (12-01-31)·微博對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性 (12-01-31)·網(wǎng)絡(luò)營銷：地板行業(yè)的競爭突破點(diǎn) (12-01-31)·微電影營銷為什么這么火 (12-01-31)·淺析網(wǎng)絡(luò)互動營銷策略和步驟 (12-01-31)·精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想 (12-01-31) ·微博：用戶在哪里，營銷就在哪里 (12-01-31)·傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣 (12-01-31)·淺談分類信息網(wǎng)站運(yùn)營 (12-01-31)·淘寶“打造爆款”的真實(shí)案例 (12-01-30)·剖析企業(yè)不使用內(nèi)容營銷的15個原因 (12-01-30) ·營銷推廣：微博營銷“五化要訣” (12-01-30)·企業(yè)微博營銷還沒開始？你OUT了 (12-01-30)·寫博客做推廣 你要知道的事 (12-01-30)·上海交大報告稱微博漸成企業(yè)營銷重要平臺 (12-01-30)·5大“給力”營銷方法助力推廣 (12-01-30) ·借力網(wǎng)絡(luò)吆喝 土特產(chǎn)走出“深閨”闖世界 (12-01-30)

第7篇：微博營銷方法范文

一.當(dāng)前主流的微博

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上基本上每家互聯(lián)網(wǎng)公司或者網(wǎng)站都有自己微博平臺，如新浪微博、網(wǎng)易微博、騰訊微博、搜狐微博等。但是目前做得最好的就是新浪微博(擁有最多的用戶)和騰訊微博(依靠龐大的QQ用戶)了。所以建議要做微博營銷的網(wǎng)商朋友們也盡量選擇這兩個微博進(jìn)行營銷(下面都是以新浪微博為例講解)。

二.微博的特點(diǎn)

做任何是都一樣，要掌握和熟練一樣事物或者技術(shù)，都應(yīng)該對其特點(diǎn)有個全面的認(rèn)識，這樣才能根據(jù)其特點(diǎn)進(jìn)行對應(yīng)的變通學(xué)習(xí)！下面我總結(jié)了微博的一些特點(diǎn)，供大家參考。

1.簡短精煉：微博既微型博客，它不同于傳統(tǒng)的博客，只要簡短的百來個字(新浪微博和騰訊微博最多可輸入140個字)就可以形成一條完美的微博了。

2.生動而有吸引力：微博都支持表情的插入和圖片的添加，這為原本枯燥無味的文字增加了吸引人眼球的條件。

3.方式方便快捷：微博都支持網(wǎng)頁界面發(fā)表和評論等、也可以使用手機(jī)短信進(jìn)行、支持手機(jī)客戶端隨時隨地收發(fā)微博等，這就為微博隨時隨地記錄生活點(diǎn)滴提供可行性！

4.應(yīng)用豐富多彩：微博應(yīng)用(特別是新浪微博)具有新穎、好玩、豐富等特點(diǎn)，不同的應(yīng)用深受不同年齡段客戶的青睞。

5.及時通訊交流：微博本身具有快捷的公開的評論和回復(fù)功能，同時現(xiàn)在新浪微博的私信功能也實(shí)現(xiàn)了隱秘密的及時信息交流。

6.目標(biāo)客戶的獲得需要一定的技巧：微博營銷不同一博客營銷的另一個地方就表現(xiàn)在這里，微博具有關(guān)注量和粉絲量這兩個指標(biāo)，我們微博營銷的目的就是想辦法使粉絲量無限的大，以為如不客戶不粉我們的話，就不能及時的收到我們的信息，這樣微博營銷就沒有意義了。客戶關(guān)注與不關(guān)注我們，他們具有主導(dǎo)權(quán)，所以我們要通過一定的技巧，是目標(biāo)客戶關(guān)注我們的微博。

第8篇：微博營銷方法范文

微博營銷是營銷策略中一種現(xiàn)代化的新興營銷手段，通過微博這個平臺來推廣品牌，微博傳播可以提升公司的人性化形象，擴(kuò)大品牌的影響力，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的重要選擇。微博營銷時代已經(jīng)到來，那么微博營銷究竟為什么有這么大的吸引力呢？微博營銷又有什么作用呢？

一、營銷費(fèi)用較低

建立一個微博不需要發(fā)費(fèi)任何費(fèi)用。要花費(fèi)的費(fèi)用也只是在管理人員的人力和報酬上，不像是打一個實(shí)體廣告，或者電視廣告，一年下來，少則幾十萬，多則幾千萬。而且效果也難于監(jiān)控和統(tǒng)計。微博卻不同，企業(yè)只需在網(wǎng)絡(luò)上注冊一個賬號，就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的互動，甚至微博實(shí)現(xiàn)的傳播效果，可以及時的反饋結(jié)果。也就是說微博實(shí)現(xiàn)的互動效果和傳播效果，是可以監(jiān)測處理的，而且微博管理人員一年的薪酬也不會發(fā)費(fèi)很多的資金。這樣，企業(yè)就利用微博營銷的這個平臺，降低了自己在產(chǎn)品宣傳中的成本。

二、提升企業(yè)知名度

通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容讓粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，提高企業(yè)微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，這是很多企業(yè)的做法。微博拉近了企業(yè)與客戶的距離，讓企業(yè)融入到客戶的生活中，參與客戶的活動，掌握客戶的情感和需求。廣告可以在很短的時間內(nèi)讓企業(yè)所提供的產(chǎn)品老少皆知，但是廣告無法提升企業(yè)美譽(yù)度和可信度，然而微博卻可以輕松做到。企業(yè)在微博的平臺下，可以參與客戶對話，讓客戶在微博上與企業(yè)互動，分享自己的消費(fèi)體驗(yàn)并暢所欲言。這樣，自然而然底形成了口碑營銷，良好的口碑的傳播可以極大提升企業(yè)的美譽(yù)度。

微博營銷作為市場化營銷的新形勢，很多企業(yè)熱衷于在網(wǎng)絡(luò)上注冊自己的微博賬號，通過微博來企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的想過信息，從而拉近企業(yè)與顧客之間的距離，樹立企業(yè)形象。在眾多的品牌微博營銷中，凡客誠品（VANCL）是最早的企業(yè)之一，也是發(fā)展比較好的品牌。除了發(fā)微博進(jìn)行產(chǎn)品和品牌宣傳之外，凡客還進(jìn)行多種方式的宣傳活動。比如和新浪網(wǎng)合作推出贈送凡客圍脖活動等.這些活動的推出不僅為凡客創(chuàng)造了高額的利潤，還幫助企業(yè)贏得了消費(fèi)者對品牌的超高關(guān)注。

三、推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

這是一個很傳統(tǒng)的營銷作用。企業(yè)在微博上可以企業(yè)剛生產(chǎn)的新產(chǎn)品或者推出的新服務(wù)，讓消費(fèi)在微博上評論和交流對這些產(chǎn)品和服務(wù)的看法，一般在網(wǎng)絡(luò)中，消費(fèi)者是可以根據(jù)自身的實(shí)際情況來進(jìn)行反饋，反饋出的結(jié)果相對來說具有客觀性。企業(yè)就可以根據(jù)這些反饋，及時調(diào)整營銷策略，或者及時改進(jìn)新產(chǎn)品和服務(wù)。

企業(yè)微博營銷雖然是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要渠道，目的就是推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。微博促銷是指企業(yè)通過微博相關(guān)促銷信息，針對企業(yè)客戶的目標(biāo)消費(fèi)群體所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。例如曾經(jīng)作為電子產(chǎn)品直銷的鼻祖人物的戴爾，利用微博為自己創(chuàng)收。一是降低了企業(yè)的媒體宣傳的成本，二是利用客戶自身的宣傳為自己的品牌造勢。三是樹立了戴爾在中國市場上的媒體先鋒形象，通過與傳統(tǒng)媒體的完美結(jié)合，利用微博與客戶進(jìn)行深入的溝通和聯(lián)系，開辟了一個另類的前沿陣地。

四、把微博作為公關(guān)工具

企業(yè)的形象對于企業(yè)長足發(fā)展來說是舉足輕重的。在新媒體發(fā)展的今天，由于微博更新快、傳播快、及時快捷的特點(diǎn)，讓有些不實(shí)信息也很容易瞬間傳播。這個時候，企業(yè)會在微博上官方公告，澄清事實(shí)，反過來利用微博及時的特點(diǎn)，主動平息相關(guān)事件，達(dá)到抑制謠言傳播的效果。在此基礎(chǔ)之上，利用適當(dāng)?shù)臅r機(jī)召開新聞會，借助微博的信息，澄清事實(shí)，來達(dá)到解決企業(yè)危機(jī)公關(guān)的目的，并樹立企業(yè)的良好的美譽(yù)度。

五、用微博整合和跟蹤品牌傳播活動。

第9篇：微博營銷方法范文

――美國《時代》周刊

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過Web、Wap以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時分享。與傳統(tǒng)博客相比，“短、靈、快”是微博的三大主要特征。最早也是最著名的微博是美國的Twitter，根據(jù)巴黎分析公司Semiocast報告顯示，截至2012年7月1日，Twitter注冊用戶量達(dá)5.17億，是全世界用戶人數(shù)第二多的社交網(wǎng)站（第一為Facebook）。2009年8月，中國最大的門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，由此微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2012年4月底，新浪微博注冊用戶數(shù)超過1.4億，預(yù)計年底前將超過2億用戶。

一、國內(nèi)外微博發(fā)展簡史介紹

（一）國外

2006年3月，博客技術(shù)先驅(qū)Blogger創(chuàng)始人埃文?威廉姆斯（Evan Williams）創(chuàng)建的新興公司Obvious推出了大微博服務(wù)。在最初階段，這項(xiàng)服務(wù)只是用于向好友的手機(jī)發(fā)送文本信息。Twitter是2006年3月由Blogger的創(chuàng)始人埃文?威廉姆斯推出的，英文原意為小鳥的嘰嘰喳喳聲，用戶可以經(jīng)由SMS、即時通信、電郵、Twitter網(wǎng)站或Twitter客戶端軟件（如Twitterrific）輸入最多140字的文字更新，是一個社交網(wǎng)絡(luò)及微博客服務(wù)的全新世界。

（二）中國

2006年，Twitter的橫空出世把世人引入了一個叫“微博”的世界。在國外大紅大紫的Twitter也成為國內(nèi)企業(yè)效仿的對象。從校內(nèi)網(wǎng)起家的王興于2007年5月建立了飯否網(wǎng)，開啟了中國的微博時代。隨后不久，嘰歪網(wǎng)、做啥網(wǎng)相繼上線，擁有數(shù)億用戶的騰訊也于2007年8月13日推出了騰訊滔滔。從2008年初開始，國內(nèi)微博客發(fā)展進(jìn)入了一年的沉寂期。期間，沒有新的微博服務(wù)商出現(xiàn)，用戶規(guī)模增幅也不大。經(jīng)過一年的沉寂，從2009年2月開始，國內(nèi)微博煥發(fā)出新的活力，大量微博網(wǎng)站相繼上線，用戶規(guī)模激增，微博成為我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新的熱點(diǎn)。2009年8月，新浪微博上線，并迅速成長為中國最具影響力的微博。在新浪微博的帶動下，綜合門戶網(wǎng)站微博、垂直門戶微博、新聞網(wǎng)站微博、電子商務(wù)微博、SNS微博、獨(dú)立微博客網(wǎng)站紛紛成立，甚至電視臺、電信運(yùn)營商也開始涉足微博業(yè)務(wù)。中國真正進(jìn)入微博時代。

二、微博營銷

微博營銷，簡而言之，就是借助微博這一平臺進(jìn)行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷。它是一種通過預(yù)測顧客需求，引導(dǎo)可以滿足需求的商品和服務(wù)，從生產(chǎn)商流向顧客以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的活動。微博營銷售基本可以分為以下十種模式（見表1）：

微博的火熱，加速了很多行業(yè)的微博營銷進(jìn)程，各行業(yè)紛紛試水其中，經(jīng)歷著前所未有的營銷體驗(yàn)。早在2010年底，全球各大奢侈品品牌幾乎無一例外都在微博上投入巨資，領(lǐng)先奢侈品品牌加入微博等中國本土社會化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也逐步形成氣候，奔馳、寶馬、奧迪、歐萊雅、LV、ZARA等多個奢侈品品牌都已登陸新浪微博。類似這般的案例不勝枚舉，廣大商家正在利用和通過微博這一新興營銷手段發(fā)揮他們巨大的想象力，從而獲取超出想象的回報。

當(dāng)然，凡事都有利弊，在眾多企業(yè)意識到微博平臺潛在、巨大的營銷價值的同時，如若對微博營銷售的特點(diǎn)（見表2）把握不清或缺乏經(jīng)驗(yàn)，也容易陷入誤區(qū)，造成不必要的損失。

三、案例對象介紹

VANCL（凡客誠品），由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當(dāng)面試穿、30天無條件退換貨。創(chuàng)立五年以來，憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗(yàn)，凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對象。而作為最早“安家”于新浪微博的廣告主之一，凡客誠品在新浪已坐擁多個相關(guān)行業(yè)細(xì)分微博，內(nèi)容涉及牛仔、童裝、專屬快遞、下屬品牌化妝品、粉絲團(tuán)、客服、公益、特聘廣告明星等等，關(guān)注人數(shù)超百萬。

（一）案例1：“凡客體”效應(yīng)

2010年7月凡客誠品（VANCL）邀請了青年作家韓寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，一系列的廣告隨之鋪天蓋地出現(xiàn)在公眾的眼簾。該廣告系列意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的自我路線和個性形象。7月6日晚上10時01分，VANCL的官方微博就此開展了一個小小互動營銷，而結(jié)果大大出乎所有人的意料，截至七夕，僅新浪微博上就有近3萬條直接話題。該廣告最初的目的是主推當(dāng)季的熱銷款汗衫（源自一則公交廣告），隨后通過微博和當(dāng)今廣為盛行的電腦PS技術(shù)，逐步把簡單的一則文字營銷廣告演變?yōu)橐环N時下流行的文學(xué)載體，從“惡搞”平民大眾到廣告名人，隨后又吸引來了大批想要“搭車”的營銷企業(yè)，從單純的表白自我、調(diào)侃同事，到企業(yè)間的滲透推銷、明爭暗奪，在短時間內(nèi)，凡客體促成了網(wǎng)友間的大聯(lián)歡，影響力已超出可計算的范圍?！胺部腕w”一詞由此榮獲2010十大網(wǎng)絡(luò)流行語。

（二）案例2：“鬧太套”自嘲

2011年，凡客邀請演員兼歌手的黃曉明代言起帆布鞋產(chǎn)品，“我不是演技派，Not at all，我是凡客”等系列黃氏自嘲廣告在候車亭、公交車身等戶外媒體投放，一時間成為微博上討論的熱點(diǎn)。凡客粉絲團(tuán)順勢發(fā)起了“最后拍黃曉明凡客廣告”的微博活動，粉絲們響應(yīng)熱烈。2011年5月5日，凡客帆布鞋代言人黃曉明的首支廣告視頻片通過新浪微博首發(fā)：3個小時轉(zhuǎn)發(fā)量突破5萬；8個小時突破12萬，不斷被網(wǎng)友拿來重新造句，創(chuàng)下新浪微博單日轉(zhuǎn)發(fā)歷史的新高紀(jì)錄。這條廣告視頻隨后被包括著名天使投資人薛蠻子、微博大王蔡文勝、新浪總編輯陳彤等知名人士參與轉(zhuǎn)發(fā)，《新周刊》、《創(chuàng)業(yè)家》等雜志媒體也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)評論，不僅使得這則廣告的擴(kuò)散效益爆紅、爆增，也足以讓大家見識了一把“微營銷”的威力。

四、分析及思考

誠然，凡客在微博方面傾注的一系列營銷手段是大獲成功的，至少龐大的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)字充分說明了這一點(diǎn)。歸納起來看，正是意識到了以下幾方面的微博營銷特征，才成就了凡客今天的輝煌：

（一）營銷立體化

微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字、圖片、視頻等表現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象、直接地接受信息。凡客的微博制作團(tuán)隊(duì)運(yùn)用創(chuàng)意來掀起一批又一批的粉絲關(guān)注潮，它把微博當(dāng)成整合營銷傳播中的一個強(qiáng)有力的工具，各種靈活多變的案例，成為眾多電子商務(wù)企業(yè)競相仿效的對象。

（二）傳播高速化

微博最顯著的特制之一就是傳播速度。一條關(guān)注度教高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之相關(guān)聯(lián)的手機(jī)Wap平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落，到達(dá)短時間內(nèi)最多目擊人數(shù)?！胺部腕w”的神速傳播以及被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)、效仿的“鬧太套”現(xiàn)象，引用一句微博上的老話來解釋：粉絲超過100，你的微博就好像是一本內(nèi)刊；超過10萬，就是一份都市報；超過100萬，就是一份全國性報紙；超過1000萬，就是電視臺；超過1億，你就是CCTV了。

（三）操作便捷化

只要你的手機(jī)或者相關(guān)移動設(shè)備能夠上網(wǎng)沖浪，那么你就具備了隨時隨地微博的條件。首先，微博在語言上的編排不需要長篇大論（限于140個字），更新起來非常方便；其次，微博營銷的可操作性大大優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，信息的主體無須經(jīng)過復(fù)雜的行政審批等一系列環(huán)節(jié)約束，從而節(jié)約了大量的時間和成本。如果說一兩年前的微博營銷還是獨(dú)具一格的新興事物，被視為營銷的輔助，那么現(xiàn)在，基于其大眾化的便捷性操作，微博營銷已成為日常營銷工作中的一部分，而且正在被越來越多的人所關(guān)注、所使用，是一種簡單、有效的營銷工具。

（四）散布廣泛化

通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式（Viral Marketing，一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法）的傳播，影響面非常廣，同時名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級數(shù)放大。拿“凡客體”來說，其廣告文案以“愛……不愛……是……不是……我是”為基本敘述方式在網(wǎng)上引起PS熱潮，網(wǎng)友把但凡能想到的網(wǎng)絡(luò)名人逐一PS了一遍，從某種程度上來說，這恰恰印證了其病毒營銷的成功。

然而，我們也不能忽視類似“蝴蝶效應(yīng)”的微博營銷在巨大利益面背后一些需要思考的隱患：

1.凡客微博營銷的2個案例，并不是對凡客自身產(chǎn)品的口碑、質(zhì)量、價格等買家最為關(guān)心的因素擴(kuò)散影響，而是通過名人效應(yīng)和“惡搞”來吸引眼球，提升知名度?？吹讲⑥D(zhuǎn)發(fā)微博的受眾群并不一定是主動、直觀地在了解營銷產(chǎn)品的本身，而更多的僅是對網(wǎng)絡(luò)的新鮮、新生事物存在興趣。而微博的時效性（時時更新）決定了它的傳播周期非常短暫，營銷信息的零散化、非系統(tǒng)化讓微博不能傳達(dá)深度的信息，網(wǎng)友會因?yàn)楂C奇而不斷追逐新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，如果其營銷手段不進(jìn)行更新，那么這場營銷的“乘數(shù)效應(yīng)”（Multiplier Effect）就會遞減，結(jié)果注定只是曇花一現(xiàn)。

2.凡客體和“鬧太套”的盛行，導(dǎo)致眾網(wǎng)友曾一度以此為藍(lán)本來對各種古詩、古詞、文言文等文學(xué)形式進(jìn)行改編，使得原本具有深刻含義或優(yōu)美意境的名句被改編成聽起來好像很好玩、很搞笑的“另類作品”，達(dá)到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果。這其實(shí)已經(jīng)偏離了微博營銷的本來目的，而轉(zhuǎn)向“娛樂”受眾了。這樣的改編不僅不利于新興網(wǎng)友（特別是中小學(xué)生）對于本國傳統(tǒng)、優(yōu)良文化的認(rèn)知和傳承，而且一旦被微博宣傳的產(chǎn)品本身出現(xiàn)質(zhì)量不過硬等問題，就很有可能真正成為網(wǎng)友“惡搞”的平臺，同時也存在無法控制輿論走向等系列風(fēng)險。

3.我國互聯(lián)網(wǎng)平臺的開放程度與開發(fā)能力相對而言滯后于國外的發(fā)展情況：一方面，微博的最大特點(diǎn)之一是“消息的即時傳遞”，而這種相對第一時間的、言論的自由傳遞從某些方面來說往往是行之不通的，希望我國于2012年3月起實(shí)行的網(wǎng)絡(luò)微博實(shí)名注冊政策能夠幫助緩解這一矛盾；另一方面，微博及其營銷概念起源于國外，其操作的方式方法也往往多于、甚至優(yōu)于我國，如果我們一味照搬照抄他人的方法方式、成果成就，而不結(jié)合自身的實(shí)際情況和發(fā)展條件，其可持續(xù)發(fā)展生命力是可想而知的。

參 考 文 獻(xiàn)