應(yīng)收款管理論文精選(九篇)

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第1篇：應(yīng)收款管理論文范文

畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告

學(xué)生姓名指導(dǎo)教師課題性質(zhì)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目設(shè)計(jì)學(xué)職號(hào)稱教師專業(yè)班級(jí)單科研位教學(xué)√生產(chǎn)其他

論文√

課題來(lái)源

淺談企業(yè)應(yīng)收帳款的管理

開(kāi)題報(bào)告（闡述課題的目的、意義、研究現(xiàn)狀、研究?jī)?nèi)容、進(jìn)度安排、預(yù)

期結(jié)果、參考文獻(xiàn)等）一、論文研究的目的、意義1、研究目的：在竟?fàn)幵絹?lái)越激烈的狀況下，企業(yè)正確運(yùn)用賒銷，切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理顯得尤其重要。企業(yè)應(yīng)收賬款的增多，成本等費(fèi)用的偏高，信用水平的偏低使得公司應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)加劇，從而導(dǎo)致了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，企業(yè)虧損，甚至造成企業(yè)的破產(chǎn)倒閉，使得企業(yè)越來(lái)越重視對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管理與控制。所以可以說(shuō)應(yīng)收賬款是企業(yè)資金管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，應(yīng)收賬款管理直接影響到企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。積極有效的應(yīng)收賬款管理將有利于加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，也有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益。因此，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到應(yīng)收賬款的重要性，應(yīng)收賬款管理已成為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容?？v觀我國(guó)的研究現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。本論文研究目的就是對(duì)企業(yè)應(yīng)收帳款管理存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，有針對(duì)性提出解決問(wèn)題的對(duì)策和措施。2、研究意義：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及中國(guó)加入世貿(mào)組織后，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)商業(yè)信用的國(guó)度擴(kuò)展，導(dǎo)致大中小各種企業(yè)的應(yīng)收帳款比例不斷增大，當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款管理重視程度和力度不夠，相關(guān)信用政策的制定和執(zhí)行不規(guī)范，導(dǎo)致應(yīng)收帳款質(zhì)量低下，回收程度偏低，而應(yīng)收帳款的增加和質(zhì)量的降低必然導(dǎo)致其中一部分應(yīng)收帳款的呆帳壞帳的產(chǎn)生，這些應(yīng)收帳款的沉淀，使企業(yè)資產(chǎn)實(shí)際質(zhì)量降低，嚴(yán)懲影響了企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。作為影響企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的重要因素之一，應(yīng)收帳款的管理是企業(yè)管理的重中之重，分析應(yīng)收帳款的管理方法和及其不足之處的改善方法，這些對(duì)于企業(yè)管理者和投資者，以及相關(guān)政府部門都有借鑒和參考意義，對(duì)于我國(guó)企業(yè)管理質(zhì)量的提高以及經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展也有一定的幫助。二、研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀：西方對(duì)于應(yīng)收賬款的相關(guān)研究已經(jīng)有百年的歷史了，其信用控制體系已經(jīng)非常完善，因此，企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制也相對(duì)比較容易。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)實(shí)的需要，西方學(xué)術(shù)界對(duì)傳統(tǒng)意義上應(yīng)收賬款的控制研究，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)?yīng)收賬款后期的證券化和保理業(yè)務(wù)的研究。1．應(yīng)收賬款的證券化研究成果。Zweig認(rèn)為資產(chǎn)證券化為原始權(quán)益人提供了一種降低風(fēng)險(xiǎn)、多樣化資產(chǎn)組

合的手段，增加了一種融資工具。Schwarcz指出，資產(chǎn)證券化之所以具有如此的吸引力是因?yàn)樽C券化引致的交易成本節(jié)省遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它融資工具。他還認(rèn)為發(fā)起人證券化資產(chǎn)的投資報(bào)酬率小于其它融資方式的融資成本，因而資產(chǎn)證券化也是一種有成本效率的融資工具。2．應(yīng)收賬款的保理業(yè)務(wù)研究成果。BenJ.Sopranzetti(1998)教授從企業(yè)的融資的角度探討了應(yīng)收賬款保理的問(wèn)題。由于企業(yè)應(yīng)收賬款的存在，減少了企業(yè)在一定時(shí)期的現(xiàn)金流量，應(yīng)收賬款是具有一定信用的資產(chǎn)，那么可以通過(guò)信用評(píng)估，與金融機(jī)構(gòu)或非金融機(jī)構(gòu)鑒定協(xié)議，把應(yīng)收賬款作為金融產(chǎn)品進(jìn)行交易，從而達(dá)到投資融資的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的。LannyLatham（2004）應(yīng)收賬款是各種企業(yè)擁有的一項(xiàng)很常見(jiàn)且非常重要的資產(chǎn)，它的安全與否直接影響著企業(yè)的可用資源、損益情況、現(xiàn)金流量。從企業(yè)內(nèi)部管理出發(fā)，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題作了剖析，提出了“要加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理，必須提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，注重客戶資信調(diào)查和加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制力度”的觀點(diǎn)，并對(duì)建立企業(yè)信用信息管理體系提出了自己的看法。Jamesc.Van.Horne（2003）教授認(rèn)為整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司的信貸政策是影響公司應(yīng)收賬款管理水平的主要原因。整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境是不可控制的因素，而信貸政策的變量包括交易賬戶的質(zhì)量、貸款期限的長(zhǎng)短、現(xiàn)金折扣、季節(jié)性延遲付款、收款程序等。企業(yè)通過(guò)改變這些變量必然導(dǎo)致額外銷售產(chǎn)生的邊際利潤(rùn)和應(yīng)收賬款增加產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本。管理應(yīng)收賬款實(shí)際上轉(zhuǎn)化為了對(duì)額外銷售產(chǎn)生的邊際利潤(rùn)和應(yīng)收賬款增加投資所要求的收益進(jìn)行評(píng)估，只有兩者相等時(shí)，應(yīng)收賬款所產(chǎn)生的收益才是最大化的。國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：由于過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制問(wèn)題，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)收賬款的研究起步較晚。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)和學(xué)術(shù)界逐漸意識(shí)到應(yīng)收賬款管理的重要性。因?yàn)槲覈?guó)的社會(huì)信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立中，同時(shí)我國(guó)大部分企業(yè)應(yīng)收賬款管理意識(shí)比較淡漠，管理方式比較單一，所以我國(guó)的應(yīng)收賬款研究還在起步成型階段。1.關(guān)于應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀研究吳蓬生、張維迎、李恩柱、閆培金等學(xué)者從我國(guó)應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀出發(fā)，努力的從全方位的角度提出改進(jìn)措施。這其中學(xué)者們最初的觀點(diǎn)看上去并不能完整的構(gòu)成一個(gè)體系，但是仍具借鑒意義。2.關(guān)于應(yīng)收賬款法律方面的研究吳蓬生從法律的角度提出，把應(yīng)收賬款看作債權(quán)人與債務(wù)人的一種契約，解決手段(遠(yuǎn)期的應(yīng)收賬款)主要是通過(guò)法律法規(guī)。他對(duì)不良債權(quán)涉及的許多緣學(xué)科問(wèn)題進(jìn)行了大膽的理論探索，并做出回答。3.關(guān)于應(yīng)收賬款從博弈角度的相關(guān)研究應(yīng)收賬款是以信用為基礎(chǔ)才得以存在，其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)程度由當(dāng)事人雙方的博弈決定，張維迎從博弈論的角度研究應(yīng)收賬款形成的原因，解決的方法是通過(guò)建立健全有效的信用制度，進(jìn)行信用調(diào)查、信息跟蹤，把握事前、事中、事后三道關(guān)，進(jìn)行控制管理。4.應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)研究李恩柱企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行了研究，對(duì)應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的分析進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策進(jìn)行了研究，以確保企業(yè)財(cái)務(wù)的安全性。陳英新從風(fēng)險(xiǎn)的角度指出：應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)是由于市場(chǎng)因素的不穩(wěn)定性和債權(quán)、債務(wù)關(guān)系在清償時(shí)具有不確定性，導(dǎo)致了賒賬企業(yè)的應(yīng)收賬款在回收時(shí)間和回收

數(shù)額上具有不確定性。我國(guó)的社會(huì)信用基礎(chǔ)還比較薄弱，社會(huì)信用體系還不完備，信用管理體系尚在探索和建立之中，有關(guān)政策法規(guī)尚未出臺(tái)，我國(guó)還很難直接照搬西方國(guó)家的應(yīng)收賬款的管理模式。因此，我國(guó)企業(yè)只能根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況并結(jié)合應(yīng)收賬款系統(tǒng)化的管理知識(shí)來(lái)制定適合自己的應(yīng)收賬款管理模式。三、研究?jī)?nèi)容本文首先闡述了目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的存在的問(wèn)題，針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題做出原因分析，并運(yùn)多種措施加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理。一、企業(yè)應(yīng)收賬款的概述（一）應(yīng)收賬款的概念（二）應(yīng)收賬款的范圍（三）應(yīng)收賬款的確認(rèn)二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題（一）應(yīng)收賬款拖欠嚴(yán)重，企業(yè)面臨信用危機(jī)（二）應(yīng)收賬款降低企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降（三）應(yīng)收賬款增加了企業(yè)的總成本三、企業(yè)應(yīng)收賬款存在問(wèn)題的原因分析（一）企業(yè)之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物（二）實(shí)現(xiàn)銷售和收到款項(xiàng)的時(shí)間差所致（三）應(yīng)收賬款管理制度不健全（四）信用政策制定不合理（五）企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱（六）外界市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜四、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理措施（一）全面核算應(yīng)收帳款的成本（二）建立完善的內(nèi)部控制制度（三）加強(qiáng)客戶信用管理（四）加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范，提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平（五）以應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為應(yīng)收票據(jù)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)（六）提高人員素質(zhì)（七）應(yīng)收帳款的控制結(jié)論四、進(jìn)度安排1、確定畢業(yè)論文的選題，收集資料，整理資料，完成論文的任務(wù)書(shū)。2012-9-8至2012-9-262、編寫論文提綱，撰寫開(kāi)題報(bào)告，進(jìn)行開(kāi)題，實(shí)習(xí)期間進(jìn)一步查找資料，作社會(huì)調(diào)查。2012-9-27至2012-10-113、撰寫論文，完成第一稿，并交指導(dǎo)老師。2012-10-12至2012-11-24、修改論文，完成第二稿，并交指導(dǎo)老師。2012-11-3至2012-11-155、修改論文，完成第三稿，并交指導(dǎo)老師。2012-11-16至2012-11-29

五、預(yù)期結(jié)果

應(yīng)收賬款作為企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，是否能夠及時(shí)收回關(guān)系到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能否正常周轉(zhuǎn)，具有舉足輕重的地位。本文針對(duì)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題，找到加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的措施。

六、參考文獻(xiàn)

[1]王慶成：《財(cái)務(wù)管理學(xué)》中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，1995。[2]楊金觀：《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2000。[3]杜英：《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001。[4]姚鐵梅：《加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)》《財(cái)會(huì)通訊》、，2004。[5]潘榮良：《強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)》《財(cái)會(huì)月刊》、，2004。[6]袁秀蘭；《當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀與對(duì)策》《會(huì)計(jì)之友》2005。、[7]王霞等：《如何加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理》《財(cái)會(huì)研究》、，2006。[8]黃艷華；《應(yīng)收賬款管理中的問(wèn)題及對(duì)策》《中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)》2007、

第2篇：應(yīng)收款管理論文范文

1.1會(huì)計(jì)人員應(yīng)重視銷售動(dòng)態(tài)管理

在企業(yè)銷售的過(guò)程中，會(huì)計(jì)人員為了保證銷售情況和產(chǎn)品信息能夠相匹配就需要按照生產(chǎn)情況編制生產(chǎn)計(jì)劃，不過(guò)企業(yè)生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)等活動(dòng)是由不同的部門管理的，但是當(dāng)前這些部門之間的溝通并不緊密，這就可能造成企業(yè)發(fā)貨不夠及時(shí)，進(jìn)而給企業(yè)的信譽(yù)產(chǎn)生不良影響，銷售量也達(dá)不到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。如果部門和部門之間，員工和員工之間能夠及時(shí)地溝通，那么遇到任何問(wèn)題都能夠及時(shí)地找到解決辦法。企業(yè)也能夠根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況及時(shí)地更改生產(chǎn)銷售策略，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。所以在企業(yè)合同管理的過(guò)程中應(yīng)該實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，外部環(huán)境的變化，市場(chǎng)需求的增減都是企業(yè)決策的參考方面。

1.2合同與應(yīng)收款管理部門人員應(yīng)重視參與全合同過(guò)程

企業(yè)應(yīng)收賬款和合同管理之間并不是孤立存在，而是相關(guān)聯(lián)系的。作為參與應(yīng)收賬款管理中的人員也會(huì)參與到企業(yè)合同管理當(dāng)中。由于企業(yè)合同的簽訂和生效是十分復(fù)雜的過(guò)程，我們應(yīng)該對(duì)對(duì)方的財(cái)務(wù)情況基本掌握，這就要求企業(yè)的財(cái)務(wù)部門人員具備一定的專業(yè)能力和溝通能力。會(huì)計(jì)部門相比其他部門具有一定的獨(dú)立性，在合同談話的過(guò)程中需要掌握一定的話語(yǔ)權(quán)，使得合同建立在公平、平等的基礎(chǔ)上。財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須關(guān)注的方面，會(huì)計(jì)人員必須通過(guò)企業(yè)合同管理工作提高企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。合同管理期間會(huì)計(jì)人員必須對(duì)每個(gè)流程加以了解，并參與到各個(gè)環(huán)節(jié)中，保證合同的有效運(yùn)行。例如有些企業(yè)為了規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，就在企業(yè)銷售管理的過(guò)程中使用合同管理制度，并授權(quán)一些人員和客戶簽訂合同的權(quán)利，通過(guò)專業(yè)人員的審核，在簽訂后不得隨意改變。這就體現(xiàn)了會(huì)計(jì)人員應(yīng)該加強(qiáng)自身能力的提高，積極參與到企業(yè)活動(dòng)中，不斷地為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3會(huì)計(jì)監(jiān)督合同管理工作納入企業(yè)制度考核中

為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)企業(yè)合同的管理，我們需要把合同管理工作直接納入到企業(yè)制度考核中，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)提供可靠依據(jù)。會(huì)計(jì)監(jiān)督工作對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的作用，為了構(gòu)建科學(xué)的合同管理制度，必須重視會(huì)計(jì)人員工作，將其納入到構(gòu)建企業(yè)制度的工作中，把管理制度落實(shí)到實(shí)際工作中，保證各方面工作的有效進(jìn)行。同時(shí)，企業(yè)也可以建立責(zé)任考核機(jī)制，并落實(shí)到每個(gè)部門，特別是財(cái)務(wù)部門。這樣就你能夠保證企業(yè)合同工作有章可循、有法可依。對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)的人加以獎(jiǎng)勵(lì)，損害企業(yè)利益的人加以懲罰，全面依照合同管理制度開(kāi)展工作。

2會(huì)計(jì)工作人員要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

2.1重視應(yīng)收賬款日常管理

作為會(huì)計(jì)人員應(yīng)該做好應(yīng)收賬款的日常管理工作能夠及時(shí)準(zhǔn)確地記錄企業(yè)和用戶之間的應(yīng)收賬款信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行分析和總結(jié)，歸納出用戶的信用情況以及信用關(guān)系發(fā)生的具體時(shí)間，拖欠款項(xiàng)的具體金額，及時(shí)地了解信用情況的變化，并對(duì)所有應(yīng)收賬款的情況進(jìn)行監(jiān)督和管理。在應(yīng)收賬款的日常管理工作中，我們特別需要注重對(duì)相關(guān)客戶的信用等級(jí)的評(píng)價(jià)和核查，時(shí)刻觀察其信用額度有沒(méi)有超出規(guī)定限額，避免用戶的款項(xiàng)拖欠數(shù)額超出規(guī)定的數(shù)目。針對(duì)那些拖欠賬務(wù)已經(jīng)超出信用期限的用戶，我們必須要對(duì)他們進(jìn)行及時(shí)地提醒，科學(xué)開(kāi)展催款工作。同時(shí)，會(huì)計(jì)管理人員應(yīng)該深入分析企業(yè)的應(yīng)收帳款在周轉(zhuǎn)周期及平均收賬期是否合理，時(shí)刻關(guān)注企業(yè)資金的流動(dòng)情況，對(duì)企業(yè)應(yīng)收帳款的相關(guān)管理事項(xiàng)進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)，對(duì)于那些信用條件不夠合理的情況要及時(shí)給予調(diào)整和改正。

2.2加強(qiáng)應(yīng)收賬款的事后管理

第3篇：應(yīng)收款管理論文范文

關(guān)鍵詞：

一、我國(guó)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)改革開(kāi)放，我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸的激烈，尤其是在我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，我國(guó)的企業(yè)為了擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，更多的占有市場(chǎng)，他們會(huì)盲目進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致企業(yè)的貨物積壓占有大量的企業(yè)資金。面對(duì)貨物的加壓他們就會(huì)選擇盲目的欠款銷貨的情況。導(dǎo)致了目前我國(guó)的大部分企業(yè)出現(xiàn)了應(yīng)收賬款的管理，使得企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中，應(yīng)收賬款管理目標(biāo)已經(jīng)從單純的提高市場(chǎng)份額擴(kuò)大到實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存及可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)我們對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查與研究不難看出我國(guó)的根企業(yè)應(yīng)收賬款占流動(dòng)資金的比重為50%以上，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家20%的水平我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了，這樣就會(huì)形成我國(guó)企業(yè)的特有的一種管理模式——應(yīng)收賬款管理，這樣也無(wú)形中增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

二、我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中出現(xiàn)的問(wèn)題

（一）我國(guó)企業(yè)內(nèi)部監(jiān)控管理制度不健全

企業(yè)管理對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)具有重要的作用，在我國(guó)企業(yè)中，大部分的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是由企業(yè)的銷售部門與財(cái)務(wù)部門相管理的，這樣就會(huì)導(dǎo)致這兩個(gè)部門因?yàn)楣芾頉_突所導(dǎo)致的矛盾。在現(xiàn)在我國(guó)的企業(yè)中我們常常忽視對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理，尤其是在制度還不健全的企業(yè)，他們的賬款往往是由企業(yè)的銷售部門在進(jìn)行貨物銷售的時(shí)候向欠款提起，他們過(guò)多余重視自己的銷售業(yè)績(jī)，把人心側(cè)重于企業(yè)的貨物銷售，不關(guān)心企業(yè)的貨款，而企業(yè)的財(cái)務(wù)部門也是由于種種原因不能及時(shí)對(duì)于欠款企業(yè)的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行及時(shí)的了解，這樣就會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的賴賬壞賬的發(fā)生。并且企業(yè)也缺乏對(duì)于銷售部門與財(cái)務(wù)部門對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款管理的內(nèi)部管理制度，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款遲遲不能收回，老賬難清，舊賬未了又累新賬，使這部分資金時(shí)時(shí)處于風(fēng)險(xiǎn)之中。

（二）忽視對(duì)客戶信用的調(diào)查和對(duì)賬款跟蹤控制的管理

企業(yè)要減少應(yīng)收賬款收不上的次數(shù)，企業(yè)就要制定規(guī)范的制定，但是在實(shí)際中我國(guó)的企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更多的市場(chǎng)份額他們就會(huì)過(guò)多余向市場(chǎng)投入企業(yè)的欠款產(chǎn)品，而對(duì)于拖欠企業(yè)產(chǎn)品款的企業(yè)，我們?nèi)狈?duì)于他的資質(zhì)以及信用等情況的分析，在交易中缺少自我保護(hù)的意識(shí)，我們的企業(yè)部門認(rèn)為只要把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去了就會(huì)完成了企業(yè)的任務(wù)，這樣就會(huì)缺乏了相因的跟蹤調(diào)查機(jī)制，我們沒(méi)有及時(shí)的對(duì)于企業(yè)的財(cái)務(wù)情況、履行償債能力等作出合理的分析。忽視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有及時(shí)的根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)情況對(duì)企業(yè)的欠款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)整，沒(méi)有針對(duì)不同的往來(lái)客戶制定不同的信用政策，使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長(zhǎng)，資金占用數(shù)額增加，壞賬損失率增大。

（三）不注重成本分析，未遵循成本效益原則

企業(yè)追求的是利潤(rùn)，企業(yè)的一切行為也要圍繞者企業(yè)的盈利，企業(yè)對(duì)于應(yīng)收賬款的管理也要看它是否能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的盈利，只有能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)盈利的欠款行為才是有利的。但是在我國(guó)的企業(yè)應(yīng)收欠款的管理中我們很難考慮企業(yè)的盈利行為，沒(méi)有把企業(yè)的賒銷成本計(jì)入其中，但是在我國(guó)企業(yè)從來(lái)不把這種隱形的而損失納入其中，尤其是在我國(guó)的企業(yè)中進(jìn)行賒銷時(shí)一般不進(jìn)行各種賒銷方案的對(duì)比研究，沒(méi)有針對(duì)的方案進(jìn)行選擇，他們一般都是粗放式的管理，只要能要回欠款就行，有的甚至為了要回企業(yè)的欠款對(duì)欠款企業(yè)的財(cái)務(wù)部門的管理人員進(jìn)行賄賂等行為，這也就造成了企業(yè)的損失，可以說(shuō)我國(guó)企業(yè)受傳統(tǒng)應(yīng)收賬款管理模式的影響，企業(yè)間的“三角債”和相互拖欠貨款現(xiàn)象十分嚴(yán)重，壞賬損失率很高。

（四）缺乏專門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理部門

在我國(guó)的企業(yè)部門由于企業(yè)的銷售部門和企業(yè)的財(cái)務(wù)部門對(duì)于企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理都存在忽視性，造成了企業(yè)的欠款沒(méi)有具體的企業(yè)部門去執(zhí)行，這樣就會(huì)造成企業(yè)的流動(dòng)資金造成一定程度的影響。在企業(yè)的銷售部門他們往往會(huì)把企業(yè)的欠款情況以及數(shù)據(jù)匯報(bào)給企業(yè)的財(cái)務(wù)部門以后他們就不管了，而企業(yè)的財(cái)務(wù)部門也單單認(rèn)為自己直管企業(yè)的賬務(wù)，只要記錄清楚就可以，這樣就會(huì)因?yàn)楦髯月氊?zé)所在，產(chǎn)生財(cái)務(wù)部門和銷售部門的矛盾，不利于企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

三、加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的措施

（一）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理過(guò)程的控制

加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理理念，建立全程化管理對(duì)策。應(yīng)收賬款解決方案的形成是從如何管理和清理應(yīng)收賬款著手，首先明確應(yīng)收賬款具體由誰(shuí)來(lái)管理；其次通過(guò)完善工作制度，細(xì)化工作流程， 運(yùn)用科學(xué)的方法和工具對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，形成一套全程化的管理理念。加強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理控制具體就是事前控制、事中控制以及事后控制。首先事前控制。對(duì)于企業(yè)的事情控制就是在進(jìn)行交易時(shí)首先就是對(duì)于客戶的信譽(yù)進(jìn)行綜合的分析，從而知道客戶的賴賬風(fēng)險(xiǎn)程度，對(duì)于具有賴賬風(fēng)險(xiǎn)的我們要拒絕對(duì)他進(jìn)行賒賬。從而保護(hù)企業(yè)的正當(dāng)利益不受損害，保證企業(yè)賒銷低損失，低風(fēng)險(xiǎn)。其次事中控制。我們企業(yè)部門針對(duì)具體的客戶在企業(yè)的內(nèi)部通過(guò)一系列科學(xué)的，定量化的信用評(píng)估，明確結(jié)果并依照預(yù)訂審批權(quán)限進(jìn)行決策，決定是否開(kāi)展賒銷，以確定合適的賒銷額度和賒銷期限。同時(shí)及時(shí)的對(duì)于賒賬進(jìn)行了解。最后事后控制。對(duì)于企業(yè)的賒賬我們要及時(shí)的進(jìn)行追討，我們要經(jīng)過(guò)一系列的管理加大企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理工作，減少企業(yè)的壞賬賴賬的發(fā)生來(lái)保證企業(yè)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（二）完善應(yīng)收賬款管理制度及管理責(zé)任

企業(yè)要完善應(yīng)收賬款的管理制度，把賒賬的責(zé)任落實(shí)到具體責(zé)任人身上，做到 “誰(shuí)經(jīng)辦，誰(shuí)審批，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理制度。這樣有利于企業(yè)的賒賬有專門的人員來(lái)實(shí)施。對(duì)于企業(yè)要及時(shí)的對(duì)于企業(yè)的負(fù)責(zé)賒賬人員的自身信譽(yù)以及市場(chǎng)銷售能力進(jìn)行調(diào)整，授予不同級(jí)別的人員不同金額的審批權(quán)限，各經(jīng)辦人員只能在各自的權(quán)限內(nèi)辦理審批，超過(guò)限額的必須由上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，進(jìn)過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為同意的，由企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)書(shū)面授予他執(zhí)行的權(quán)力，對(duì)于此次賒賬有具體的賒賬負(fù)責(zé)人與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)共同承擔(dān)。并且我們?cè)谧龊闷髽I(yè)的賒賬責(zé)任到具體人的時(shí)候我們也要把企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理工作與企業(yè)的利益相聯(lián)系，企業(yè)可以將貨款回籠作為考核銷售部門及銷售人員業(yè)績(jī)的主要依據(jù)，并建立科學(xué)規(guī)范的指標(biāo)考核體系，根據(jù)實(shí)際回收情況與業(yè)務(wù)人員工資，獎(jiǎng)金掛鉤，增強(qiáng)他們的責(zé)任心。

第4篇：應(yīng)收款管理論文范文

我國(guó)軍工企業(yè)屬國(guó)有性質(zhì)企業(yè)，主要生產(chǎn)領(lǐng)域涉及特殊軍工產(chǎn)品及軍民兩用型產(chǎn)品，并始終肩負(fù)著滿足國(guó)防和戰(zhàn)爭(zhēng)需要的特殊使命。較其他基礎(chǔ)行業(yè)相比，其具有如下行業(yè)特征，也正是由于其行業(yè)特性的束縛，它的應(yīng)收賬款存在管理困難：

（一）政治性

軍工企業(yè)最大特點(diǎn)就是要擔(dān)負(fù)國(guó)家軍事建設(shè)的主要重任，因而其具有很強(qiáng)的政治性。軍工企業(yè)的發(fā)展從一定程度上標(biāo)志著一個(gè)國(guó)家的綜合實(shí)力，所以它的改革與發(fā)展必須要符合國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)利益，基于上述考慮，軍工企業(yè)有時(shí)甚至?xí)x擇以損失經(jīng)濟(jì)利益為代價(jià)，那么，政治性的行業(yè)特點(diǎn)就決定了它的應(yīng)收賬款管理存在一定的困難。

（二）保密性

由于某些特殊軍品和技術(shù)的研發(fā)與生產(chǎn)涉及國(guó)家安全，因此軍工企業(yè)往往處于高度保密狀態(tài)，所以，軍工企業(yè)的保密性決定了它的研制與生產(chǎn)必須由特定軍工企業(yè)來(lái)完成，使得其市場(chǎng)開(kāi)放程度受限?；谔囟ǖ氖袌?chǎng)空間及行業(yè)內(nèi)部企業(yè)間的較多購(gòu)銷產(chǎn)品或技術(shù)的行為，軍工企業(yè)會(huì)產(chǎn)生煩瑣的三角債務(wù)關(guān)系。

（三）買方壟斷性

軍方是軍品的最終用戶，軍工企業(yè)買方壟斷性這一特性決定了其經(jīng)濟(jì)運(yùn)行適用特殊的商品規(guī)律，所以，一味地效仿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制所形成的應(yīng)收賬款拖欠問(wèn)題更為嚴(yán)重。

（四）高風(fēng)險(xiǎn)性

軍工產(chǎn)業(yè)在流動(dòng)資金、研發(fā)技術(shù)及人才引進(jìn)方面屬于高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，另外，其產(chǎn)品與服務(wù)需求的非均衡性及不同軍工產(chǎn)品系列的特異性，同樣使得軍工產(chǎn)業(yè)選擇生產(chǎn)范圍存在較強(qiáng)的剛性。這樣一來(lái)，訂購(gòu)的產(chǎn)品與服務(wù)的鎖定性需求也決定了軍工企業(yè)的應(yīng)收賬款存在后續(xù)管理風(fēng)險(xiǎn)。

二、軍工企業(yè)應(yīng)收賬款管理所面臨的困境

由于軍工企業(yè)具有行業(yè)特殊性，所以其應(yīng)收賬款管理困境也較其他行業(yè)略有不同：

（一）需方原因產(chǎn)生應(yīng)收賬款的管理困境

（1）支付習(xí)慣不同。軍隊(duì)間的訂貨不同于正常企業(yè)生產(chǎn)，其訂貨基本是采用先交貨后結(jié)算的方式，又因軍需物品的特殊性及重要地位，軍方對(duì)其采購(gòu)更為慎重，所涉及決策級(jí)別更加繁雜，導(dǎo)致決策周期較長(zhǎng)而產(chǎn)生了應(yīng)收賬款。這樣不僅加大了軍工企業(yè)的人力、物力消耗，也加大了其流動(dòng)資金等方面的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

（2）受控于支付權(quán)限

軍工企業(yè)的資金調(diào)配多需國(guó)家相關(guān)部門審核批復(fù)，上報(bào)及審批時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易形成應(yīng)收賬款，這主要是基于宏觀調(diào)控的因素而決定，所以，軍工企業(yè)應(yīng)收賬款的清償不取決于企業(yè)本身。

（二）供方原因產(chǎn)生應(yīng)收賬款的管理困境

軍工企業(yè)供需方關(guān)系的特殊性決定，其應(yīng)收賬款管理往往不存在惡意拖欠問(wèn)題，也較少需要對(duì)需方客戶征信問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，但其應(yīng)收賬款管理卻存在其他行業(yè)所不具有的管理難點(diǎn)：

其一，軍需產(chǎn)品及服務(wù)的專用性決定其清償力度減弱。軍工企業(yè)針對(duì)軍方需求量身定做專項(xiàng)方案，相應(yīng)的，其在研發(fā)與生產(chǎn)期間便失去了所有投入項(xiàng)目總資源的機(jī)會(huì)成本，并增加了對(duì)軍方的依賴程度而處于收款中的弱勢(shì)地位。另外，軍工行業(yè)具有高度保密性，其設(shè)計(jì)方案不能像產(chǎn)品一樣進(jìn)行后期抵押、拍賣等，也同樣減弱了應(yīng)收賬款的清償力度。

其二，軍工企業(yè)制約因素較多增加了應(yīng)收賬款的管理困難。軍工企業(yè)受國(guó)家政策及軍方需求的制約因素較多。在方案設(shè)計(jì)階段，一旦政策變動(dòng)或軍方需求方針變更，均會(huì)造成設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的暫?；蚪K止，這樣一來(lái)，就會(huì)形成前期投入的應(yīng)收款項(xiàng)回收困難。

另外，軍工企業(yè)的軍轉(zhuǎn)民限制因素也較多，某些涉密技術(shù)是絕不可能因其民用市場(chǎng)前景的誘人而被批應(yīng)用于民品的生產(chǎn)領(lǐng)域，如若經(jīng)適當(dāng)?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)化并通過(guò)申請(qǐng)專利的方式實(shí)現(xiàn)了軍轉(zhuǎn)民生產(chǎn)，其歷時(shí)時(shí)限也較長(zhǎng)，況且隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及人們物資需求的轉(zhuǎn)變，重新投入市場(chǎng)的軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品，其經(jīng)濟(jì)效益也存在不確定性。所以。因此，而形成的資金投入是需要軍工企業(yè)自行消化的，進(jìn)而增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、軍工企業(yè)應(yīng)收賬款管理的優(yōu)化舉措

軍工企業(yè)使用應(yīng)收賬款賒銷策略雖然在某種程度上增加了產(chǎn)品及服務(wù)的銷售量，但后期款項(xiàng)的拖欠卻反而制約了它的持續(xù)發(fā)展，這也是很多軍工企業(yè)陷入被拖垮的窘境之一。因此，軍工企業(yè)要積極完善應(yīng)收賬款管理，才能適當(dāng)?shù)囊?guī)避賒銷過(guò)程中存在的經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（一）加強(qiáng)應(yīng)收賬款內(nèi)控管理

基于其國(guó)有企業(yè)的特性，一些軍工企業(yè)不注重企業(yè)的內(nèi)控管理，針對(duì)應(yīng)收賬款這一問(wèn)題，軍工企業(yè)要特別強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部對(duì)應(yīng)收賬款的重視程度，不斷地完善應(yīng)收賬款管理的內(nèi)控機(jī)制，并做到在決策前控制好前期投入，在方案實(shí)施中注意負(fù)責(zé)部門間的聯(lián)動(dòng)管理及加強(qiáng)事后控制的考核與責(zé)任機(jī)制落實(shí)，將應(yīng)收賬款管理貫穿于整個(gè)方案的執(zhí)行過(guò)程中，以強(qiáng)化供需方相互間的重視程度而增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控能力。

（二）堅(jiān)持核算中的謹(jǐn)慎性原則

一方面，軍工企業(yè)要在尊重合同的基礎(chǔ)上，應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)或生產(chǎn)進(jìn)度按比例核算收入與成本，并注重核算中謹(jǐn)慎性原則的合理適用；另一方面，企業(yè)也應(yīng)注意應(yīng)收賬款本身的機(jī)會(huì)成本與時(shí)間價(jià)值，在簽訂專項(xiàng)合同時(shí)將上述因素囊括其中加以考慮，以增加應(yīng)收賬款的貨幣時(shí)效性。

（三）引進(jìn)承兌匯票或應(yīng)收賬款保理理念

隨著軍工企業(yè)市場(chǎng)化的進(jìn)一步升級(jí)，軍工企業(yè)也可以在合同簽訂時(shí)注明雙方可采用銀行承兌匯票等方式進(jìn)行支付結(jié)算，這樣一來(lái)，既減少了應(yīng)收賬款收回的風(fēng)險(xiǎn)，也能扭轉(zhuǎn)被動(dòng)等待付款的局面。

另外，軍工企業(yè)也可以考慮與銀行進(jìn)行互動(dòng)，引入應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)。將常規(guī)性、不涉密的項(xiàng)目進(jìn)行銀行保理，既可以解決資金的瓶頸問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，也可以借此提高收賬能力及縮短收賬時(shí)間。

四、結(jié)語(yǔ)