男裝促銷精選(九篇)

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第1篇：男裝促銷范文

此次會(huì)議以杭州作為起點(diǎn)站，用巡講的方式還將去到北京、廣州、福建石獅三地。與以往封閉式的溝通會(huì)不同，會(huì)議通過(guò)千牛進(jìn)行全程直播，在線觀看人數(shù)一舉超過(guò)5.4萬(wàn)，可見(jiàn)，這種內(nèi)容傳播的方式現(xiàn)在有多火。

內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)已然不是一個(gè)新鮮詞匯，早在2016年上半年的男裝賣家大會(huì)中，淘寶服飾負(fù)責(zé)人唐宋就曾表示2016年服飾將迎來(lái)分水嶺，隨著消費(fèi)主流群體構(gòu)成發(fā)生改變，內(nèi)容化和社區(qū)化必然成為服飾主要的運(yùn)營(yíng)方向。面對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，賣家們?cè)撊绾稳プ霾拍芨掀脚_(tái)變化的節(jié)奏，從而獲得更好的曝光和發(fā)展？

淘寶男裝：競(jìng)爭(zhēng)加劇，爆款褪去光環(huán)

隨著平臺(tái)的成長(zhǎng)，在平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者也在不斷迭代。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，90~95后這一群體在淘寶平臺(tái)上的消費(fèi)占比已經(jīng)超過(guò)50%，相比于原先用戶喜歡貨架式的購(gòu)物，泛90后人群更追求個(gè)性和時(shí)尚，享受購(gòu)物過(guò)程中的互動(dòng)感。無(wú)線技術(shù)的成熟也讓購(gòu)物由原先的階段化行為逐漸演變成碎片化，這意味著搜索流量和中心流量正在逐漸失去紅利。

年輕人群消費(fèi)習(xí)慣的改變，“倒逼”淘寶不斷調(diào)整發(fā)展方向，在8月11日阿里的Q1季度財(cái)報(bào)中就指出，淘寶平臺(tái)正在由原先的C2C平臺(tái)開(kāi)始逐漸向高頻、互動(dòng)型社區(qū)購(gòu)物平臺(tái)轉(zhuǎn)變?？梢?jiàn)，單純的賣貨已經(jīng)抓不住如今主流年輕消費(fèi)群體的心。

但是，目前平臺(tái)仍有些賣家停留在原先的商品輸出階段，而非做到商品、內(nèi)容兩條腿走路模式。據(jù)淘寶男裝負(fù)責(zé)人亙白介紹，目前淘寶男裝市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出4大特征：

1、頭部標(biāo)簽賣家由年初大盤(pán)的百分之十幾上至近1/4，淘寶男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；

2、隨著個(gè)性化玩法的普及、搜索規(guī)則的變化、傳統(tǒng)促銷渠道，如聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)等頻道升級(jí)，讓低價(jià)爆款出現(xiàn)銷售乏力現(xiàn)象，爆款產(chǎn)品正在慢慢褪去主角光環(huán)；

3、內(nèi)容化資源越來(lái)越多，微淘、直播等部分權(quán)限開(kāi)始向商家開(kāi)放，更加復(fù)雜多變的平臺(tái)玩法讓部分商家開(kāi)始難以跟上節(jié)奏；

4、O2O、達(dá)人、KOL、IP、粉絲等多邊市場(chǎng)格局凸顯，整合共享經(jīng)濟(jì)或才能成為贏家。

從男裝第一季度數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然淘寶男裝的無(wú)線流量、成交都在增長(zhǎng)迅猛，但轉(zhuǎn)化率上卻未能達(dá)到最理想的狀態(tài)，這與不少商家觀念還未轉(zhuǎn)變密不可分。其實(shí)，消費(fèi)者并非每時(shí)每刻都會(huì)發(fā)生購(gòu)物行為，社交、互動(dòng)、獲取新信息才是占據(jù)他們大量上網(wǎng)時(shí)間的源頭，而這才是商家們切入泛90后人群的契機(jī)點(diǎn)。

內(nèi)容量成為報(bào)名活動(dòng)新門(mén)檻

目前淘寶無(wú)線端的銷售占比已經(jīng)超過(guò)80%，作為無(wú)線端主力消費(fèi)的泛90后人群，他們對(duì)于購(gòu)物樂(lè)趣的需求在逐漸提升，開(kāi)始更傾向于內(nèi)容、推薦，熱點(diǎn)組合內(nèi)容的方式來(lái)決定購(gòu)買的產(chǎn)品，這讓流量渠道結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生變化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示大促期間，淘寶平臺(tái)內(nèi)容渠道流量甚至已經(jīng)超越促銷渠道流量，這時(shí)商家在內(nèi)容流量上就更容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

正是看中這發(fā)展勢(shì)頭，今年淘寶服飾重推的iFashion品牌，旨在去打造一個(gè)去淘寶化的泛90后時(shí)尚年輕服飾品牌。該品牌的所有營(yíng)銷活動(dòng)、品牌推廣、場(chǎng)景直達(dá)都圍繞“Fashion”、“年輕化”角度切入。據(jù)iFashion小二玄古透露現(xiàn)在iFashion平臺(tái)流量已穩(wěn)定日均150W+，并保持著持續(xù)增長(zhǎng)，在iFashion上產(chǎn)出的內(nèi)容可同步到微淘，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更可輸送到猜你喜歡、清單、愛(ài)逛街等渠道。iFashion的快速增長(zhǎng)一定程度上也印證了內(nèi)容化營(yíng)銷是年輕人愿意去接受的消費(fèi)方式。

圖為iFashion小二玄古

除了微淘、清單、有好貨，主打型男社、鮮肉潮搭、文藝國(guó)風(fēng)三大風(fēng)格的開(kāi)放市場(chǎng)這些較為傳統(tǒng)型的內(nèi)容產(chǎn)出渠道，淘寶直播無(wú)疑成為了今年新沖出的一匹可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容輸出的黑馬。6月20日張大奕一場(chǎng)兩小時(shí)賣出近2000萬(wàn)貨品的上新直播，數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)不少人震驚，除了張大奕本身的影響力，用電商互動(dòng)玩法作為核心打造的淘寶直播也是數(shù)據(jù)產(chǎn)生的主要助力。

在淘寶直播中，支持商家們可以邊直播邊放出優(yōu)惠券和寶貝鏈接，當(dāng)消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)到其他手淘頁(yè)面時(shí)，直播窗口也可懸浮而非中斷，真正意義上實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”。亙白解釋：“紅人現(xiàn)在更多的還是在女裝和美妝類目，男裝從今年開(kāi)始也著重抓這一塊，已經(jīng)初見(jiàn)成效”。淘寶男裝鼓勵(lì)商家們?nèi)ジ嗟靥剿髦辈?、視頻方面的內(nèi)容輸出，一些本身不具備潛質(zhì)成為網(wǎng)紅店鋪的店主，也可以嘗試去和達(dá)人建立合作機(jī)制，借助iFashion、直播等內(nèi)容渠道打造自身店鋪。

此外，在8月23日上線的新勢(shì)力周活動(dòng)中，淘寶男裝將會(huì)呈現(xiàn)新探索的業(yè)務(wù)：男裝定制業(yè)務(wù)。少量男裝定制商家會(huì)在這次活動(dòng)中首秀：“現(xiàn)在還是比較小體量試水，產(chǎn)品端的玩法會(huì)在下半年推行，希望有這方面能力的商家積極參與”，亙白呼吁。

除了新業(yè)務(wù)推出，新勢(shì)力周還有一點(diǎn)不得不提。商家在報(bào)名時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，相較于以前，這次報(bào)名中多了一個(gè)與內(nèi)容化相關(guān)性十分高的條件。微淘、潮流志的內(nèi)容量被列入商家報(bào)名參加活動(dòng)的條件，并且該情況會(huì)在未來(lái)淘寶服飾活動(dòng)中逐漸演化成常態(tài)化現(xiàn)象。這一報(bào)名門(mén)檻的設(shè)立意味著如果商家一直不把內(nèi)容化產(chǎn)出提上日程，后續(xù)甚至?xí)?bào)名參加大型活動(dòng)的資格。

跟緊6大方向

面對(duì)玩法不斷升級(jí)的淘寶平臺(tái)，男裝賣家們到底應(yīng)該如何去玩才能跟上與平臺(tái)的節(jié)奏？亙白給商家總結(jié)了6大方向：

品牌化升級(jí)。淘寶男裝將全力引導(dǎo)和打造一批風(fēng)格化商家的，鼓勵(lì)大C或者風(fēng)格買手等各種類型的商家建立屬于自身的品牌。在亙白看來(lái)盡管品牌在建立過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷與規(guī)模的階段性博弈，但品牌的傳承可以讓店鋪更具持續(xù)力。不過(guò)在這過(guò)程中，商家要注意品牌的可追溯性，包括從產(chǎn)品到服務(wù)再細(xì)化到各個(gè)環(huán)節(jié)。

貨品升級(jí)，主要分內(nèi)功和外功。從內(nèi)功來(lái)說(shuō)，需要商家們?cè)谪浧烽_(kāi)發(fā)流程性上面下功夫，用產(chǎn)品去說(shuō)話，非常規(guī)品類也盡可能地完善產(chǎn)品上傳的資質(zhì)，這在后續(xù)推薦給消費(fèi)者時(shí)會(huì)出現(xiàn)打標(biāo)的認(rèn)證；至于外功，則要商家注重視覺(jué)設(shè)計(jì)以及詳情頁(yè)的布局和工具的選擇，畢竟看圖片購(gòu)物還是淘寶購(gòu)物的重要方式。

站隊(duì)iFashion。iFashion作為服飾類目的自運(yùn)營(yíng)陣地，與一般的內(nèi)容渠道相比更具針對(duì)性?？磮D購(gòu)和潮流志作為iFashion平臺(tái)新的核心品牌功能，它們承擔(dān)著輕社交屬性的功能，通過(guò)將服裝服飾進(jìn)行搭配，全面呈現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以在每一條內(nèi)容里跟商家進(jìn)行互動(dòng)，而不是采用原先小坑位圖片和標(biāo)題，無(wú)法形成良性互動(dòng)模式。

其他重點(diǎn)內(nèi)容渠道。微淘、直播、好貨、清單以及微博、微信外部渠道需要商家發(fā)揮自己的主動(dòng)性，去積極進(jìn)行內(nèi)容的輸出。

第2篇：男裝促銷范文

天貓?zhí)柗Q集結(jié)了415個(gè)品牌，包括男裝、男鞋、箱包、家電、男士化妝品等各個(gè)門(mén)類。

除此之外，作為男人節(jié)最大的噱頭，天貓男人節(jié)還打出了“每個(gè)男人都要有一件私人訂制”的口號(hào)，賣起了男士西服私人訂制。

主打男人節(jié)，賣一些以男性為目標(biāo)客戶的產(chǎn)品，似乎是天貓尋找到的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這個(gè)選擇也確實(shí)看上去非常明智。

2014年3月，淘寶的女裝銷售額高達(dá)185億元，而男裝的銷售額僅為67億元。這樣的數(shù)據(jù)說(shuō)明男裝的銷售有很大的潛力。不僅是男裝，男士化妝品也是這樣。2012年，中國(guó)化妝品銷售額高達(dá)2000億，但男士化妝品只有140億。

隨著近年來(lái)中國(guó)男士開(kāi)始追求生活品質(zhì)，男裝和男士化妝品的需求開(kāi)始增長(zhǎng)?？紤]到這個(gè)趨勢(shì)可能會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，男裝和男士化妝品的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。所以，男士市場(chǎng)就成了電商的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。天貓這一次搞起了男人節(jié)，瞄準(zhǔn)了這塊尚未被開(kāi)發(fā)完全的市場(chǎng)，應(yīng)該算是個(gè)不錯(cuò)的策略。

然而，找準(zhǔn)了增長(zhǎng)點(diǎn)卻并不意味著天貓的銷售額真的能夠增長(zhǎng)。天貓看上去并沒(méi)有為這次的男人節(jié)做好充足的準(zhǔn)備。與大張旗鼓地做宣傳的雙11相比，天貓這次的男人節(jié)辦得幾乎可以說(shuō)是悄無(wú)聲息。在百度上搜索天貓男人節(jié)僅有3萬(wàn)個(gè)條目，而雙11卻有7000萬(wàn)個(gè)條目。此外，在淘寶和天貓的網(wǎng)站上，也并沒(méi)有出現(xiàn)顯眼的男人節(jié)宣傳。

男人節(jié)的主頁(yè)面看上去就像是在天貓中搜索男裝之后，跳出的顯示搜索結(jié)果的頁(yè)面。集結(jié)的415個(gè)品牌也不過(guò)像是男裝品牌大雜燴。里面的分類還有些詭異，比如有一個(gè)叫做“女神”的默默無(wú)聞的品類，里面竟然賣的是不足百元的大碼T恤──這位兄臺(tái)，人家都是你的女神了，你就給人家買這？

第3篇：男裝促銷范文

品位不凡的意大利男子，身著優(yōu)雅的衣裝，徜徉于午后浪漫的亞平寧小鎮(zhèn)，與美好的事、美好的人一一邂逅……這是一則男裝的影視廣告，因片中濃郁的亞平寧氣息，很多人第一次看這則男裝廣告時(shí)，都以為它是一個(gè)原汁原味的意大利品牌。該廣告片在配合各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，推出市場(chǎng)后，更掀起了市場(chǎng)軒然大波。

在這一切成功的背后，正是品牌進(jìn)化論發(fā)揮了功效，讓企業(yè)煥發(fā)出了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)化松鷹品牌

松鷹男裝，是廣東一家中高端男裝生產(chǎn)、銷售企業(yè)。經(jīng)創(chuàng)始人多年的勵(lì)精圖治，它由一家小作坊發(fā)展成為具備年生產(chǎn)、銷售服裝500萬(wàn)套(件)能力，全面開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售男士襯衣、西服、夾克、領(lǐng)帶、皮具等系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化服裝企業(yè)。其產(chǎn)品更因濃郁的意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的意大利面料，7次獲得中國(guó)國(guó)際服裝交易會(huì)產(chǎn)品工藝制作金獎(jiǎng)、廣東著名商標(biāo)、廣東省“十大”服裝品牌、中國(guó)知名商標(biāo)等眾多稱號(hào)。

但在國(guó)際知名品牌大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌不斷崛起的新形勢(shì)下，松鷹董事長(zhǎng)王國(guó)賓先生以領(lǐng)導(dǎo)者的高瞻遠(yuǎn)矚，與采納攜手，決心打造強(qiáng)勢(shì)的松鷹品牌，再續(xù)松鷹輝煌。

在采納進(jìn)入松鷹后發(fā)現(xiàn)，松鷹有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)，在營(yíng)銷、渠道、經(jīng)營(yíng)管理方面都有著自身獨(dú)特的發(fā)光點(diǎn)。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的演變，松鷹市場(chǎng)份額在億元關(guān)口徘徊，松鷹品牌急需更好的進(jìn)化。

品牌進(jìn)化

品牌定位進(jìn)化

松鷹的品牌定位就是在消費(fèi)者心智中創(chuàng)造一個(gè)新的品牌等式：“松鷹=?”

競(jìng)爭(zhēng)分析：縱觀國(guó)內(nèi)商務(wù)男裝品牌，大多以“時(shí)尚、商務(wù)”概念定位，并在消費(fèi)者心智中形成了穩(wěn)固的認(rèn)知。

再看國(guó)外高端品牌，每一個(gè)品牌都在消費(fèi)者心智中有著獨(dú)特的位置。因此，采納認(rèn)為，松鷹需要向國(guó)外品牌學(xué)習(xí)，創(chuàng)新一個(gè)獨(dú)特、鮮明的定位概念，以形成與競(jìng)品的區(qū)隔。

消費(fèi)者分析：松鷹的目標(biāo)人群以30～45歲的男性為主，他們大多為城市白領(lǐng)、政府公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主。他們是一群三十而立、四十無(wú)惑、五十知天命的男人，他們有思想，有見(jiàn)解，對(duì)人生、事業(yè)充滿創(chuàng)造力，而在商務(wù)男裝選擇上，他們需要有創(chuàng)意的著裝，需要表達(dá)出他們品位、地位的與眾不同。

在進(jìn)行消費(fèi)者分析后，“創(chuàng)意商務(wù)男裝”的概念一躍而出，這個(gè)概念不僅可以直接反應(yīng)出消費(fèi)者需求，還能與所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明區(qū)隔。那這個(gè)概念是否能成為松鷹品牌的定位呢?這還需要看松鷹企業(yè)自身，看企業(yè)自身能力是否能支撐起這個(gè)概念。

企業(yè)自身分析：在市調(diào)中采納發(fā)現(xiàn)，不論是消費(fèi)者、經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工，一致認(rèn)為松鷹最大的優(yōu)勢(shì)就是“意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格”、“優(yōu)質(zhì)的面料”。

意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格：松鷹男裝，每年都會(huì)組織設(shè)計(jì)師去意大利采風(fēng)，發(fā)現(xiàn)最新的時(shí)尚趨勢(shì)，采集最新的時(shí)尚元素，回國(guó)之后，設(shè)計(jì)師就會(huì)結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)出一件件意大利風(fēng)味十足、充滿創(chuàng)意的服裝。因此，從設(shè)計(jì)的層面來(lái)看，松鷹的確是有創(chuàng)意的男裝。

優(yōu)質(zhì)的面料：松鷹以意大利流行趨勢(shì)為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)師在電腦上設(shè)計(jì)出獨(dú)一無(wú)二的面料花色后，交由意大利廠商生產(chǎn)。意大利精湛的紡織技術(shù)，使得松鷹每一塊面料不僅是獨(dú)一無(wú)二的、有創(chuàng)意的，更是穿著舒適的。因此，松鷹面料，特別是襯衫面料的設(shè)計(jì)更被一些經(jīng)銷商譽(yù)為亞洲第一。

因此，在3C分析后，采納將松鷹定位為了“創(chuàng)意商務(wù)男裝”。這一定位不僅區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，表達(dá)了松鷹獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出了消費(fèi)者需求，可在消費(fèi)者心智中形成明顯的認(rèn)知。更為重要的是，這個(gè)定位開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類，發(fā)掘了消費(fèi)者新的需求，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)商務(wù)男裝在細(xì)分市場(chǎng)上的一片藍(lán)海。

品牌主張進(jìn)化

松鷹原有廣告語(yǔ)“不凡于眼界，經(jīng)典自內(nèi)涵”，不能體現(xiàn)出松鷹品牌商務(wù)、時(shí)尚的屬性，更不能體現(xiàn)出源

于意大利的品牌優(yōu)勢(shì)。因此，進(jìn)化品牌主張成為當(dāng)務(wù)之急。

在市調(diào)中，采納發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群需要能表達(dá)尊貴品位、成功地位，穿著舒適自如的男裝。而松鷹源自意大利的創(chuàng)意，帶給目標(biāo)人群舒適、優(yōu)雅的著裝，讓他們感受尊貴、品位、浪漫的生活方式，讓商務(wù)與意大利融合。于是，靈光一現(xiàn)，品牌主張躍然而出――當(dāng)商務(wù)邂逅意大利。

當(dāng)商務(wù)邂逅意大利，在著裝上，是目標(biāo)人群的穩(wěn)重與意大利的時(shí)尚完美的交融，是優(yōu)雅與個(gè)性的交相輝映，成熟與活力的淋漓盡致，是卓越設(shè)計(jì)，讓經(jīng)典與流行親密的接觸，是一流裁剪，讓灑脫與精致的隨行……

當(dāng)商務(wù)邂逅意大利，在生活方式上，是目標(biāo)人群的優(yōu)雅與意大利的浪漫的邂逅，是地位與品位的彰顯，藝術(shù)與生活的交融……

為了給消費(fèi)者留下更多的品牌聯(lián)想，采納特別將品牌主張以省略號(hào)結(jié)尾――當(dāng)商務(wù)邂逅意大利……更為這個(gè)絕妙的廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)出一系列以意大利為元素，商務(wù)與意大利邂逅的創(chuàng)意畫(huà)面。

品牌背書(shū)

為了強(qiáng)化松鷹品牌意大利的淵源，深化消費(fèi)者對(duì)松鷹品牌意大利形象的認(rèn)知，采納認(rèn)為，松鷹應(yīng)該增強(qiáng)自身與意大利的關(guān)系。那怎么強(qiáng)化呢?

在對(duì)松鷹企業(yè)資源、企業(yè)能力深入梳理后，松鷹董事長(zhǎng)提出引進(jìn)意大利知名設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師引入松鷹后，不僅將強(qiáng)化松鷹品牌與意大利的關(guān)系，更能以優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師資源、能力與其他品牌形成鮮明區(qū)隔。

同時(shí)，采納還整合了原有松鷹面料采購(gòu)部門(mén)，將其升級(jí)為“意大利男裝面料研究中心”。整個(gè)研究中心，將在原有采購(gòu)的功能之上，增加三點(diǎn)：一、對(duì)意大利面料技術(shù)、流行等趨勢(shì)的深入研究，并將那些符合“創(chuàng)意商務(wù)男裝”定位的面料，引進(jìn)國(guó)內(nèi)；二、制定創(chuàng)意商務(wù)男裝面料標(biāo)準(zhǔn)，為松鷹品牌價(jià)值感加分；三、對(duì)終端銷售的支持，在終端安置面料展示區(qū)，展示松鷹面料的唯一性、國(guó)際性，增加品牌價(jià)值感，促進(jìn)終端銷售。

營(yíng)銷要素進(jìn)化

產(chǎn)品管理進(jìn)化

在產(chǎn)品管理上，以創(chuàng)意商務(wù)男裝定位為指導(dǎo)，采納為松鷹制定了在生產(chǎn)過(guò)程中的剪裁、選料、設(shè)計(jì)等要素上體現(xiàn)出“創(chuàng)意”元素的策略思路。在此思路的引導(dǎo)下，松鷹開(kāi)發(fā)了松鷹經(jīng)典系列，并設(shè)計(jì)出松鷹標(biāo)志性面料花紋。

同時(shí)，采納還協(xié)助松鷹進(jìn)行了單品創(chuàng)新。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，松鷹以純正的意大利元素為基礎(chǔ)，借助設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，開(kāi)發(fā)出全新系列單品，如西西里風(fēng)情T(mén)恤、羅馬假日休閑單西……將創(chuàng)意商務(wù)男裝的概念淋漓盡致地展示。

終端管理進(jìn)化

在確定了“創(chuàng)意商務(wù)男裝”概念后，松鷹的終端以“創(chuàng)意”為核心概念，擺脫傳統(tǒng)男裝一成不變的射燈、地板、展柜，而是代之以意大利元素為終端設(shè)計(jì)風(fēng)格。

形象展示區(qū)：搭建意大利生活場(chǎng)景，使意大利創(chuàng)意元素在第一時(shí)間內(nèi)

傳達(dá)給消費(fèi)者。

焦點(diǎn)展示區(qū)：配合每一季新款，選取時(shí)下意大利時(shí)尚風(fēng)潮的代表元素，以圖片及實(shí)物的形式在終端呈現(xiàn)，強(qiáng)化松鷹時(shí)尚、創(chuàng)意、意大利的特色。

面料展示區(qū)：展示松鷹有創(chuàng)意的特色面料，并以圖文的形式，介紹設(shè)計(jì)背景、流行趨勢(shì)。

氛圍營(yíng)造：所有銷售人員穿著意大利風(fēng)格的制服，在店內(nèi)播放帶有西西里風(fēng)情的輕音樂(lè)，為前來(lái)購(gòu)物的顧客提供意大利咖啡。

傳播進(jìn)化

以“創(chuàng)意”為核心，以意大利為元素，設(shè)計(jì)出一系列別出心裁的創(chuàng)意畫(huà)面，選取目標(biāo)人群接觸頻率較高的高端媒體――《南方航空》、《旅伴》等雜志，進(jìn)行投放。同時(shí)，采納還專門(mén)挑選意大利男模，以商務(wù)邂逅意大利后一切美好的想象為線索，為松鷹拍攝了一支生動(dòng)的影視廣告。促銷進(jìn)化

改變松鷹原有簡(jiǎn)單的節(jié)慶買贈(zèng)促銷形式，以更有創(chuàng)意的能展示松鷹品牌意大利優(yōu)勢(shì)的方式進(jìn)行。為此，采納為松鷹策劃了意大利創(chuàng)意之旅活動(dòng)?；顒?dòng)中，松鷹為在終端購(gòu)物滿指定金額的客戶，準(zhǔn)備了精美的意大利紅酒、歌劇CD、咖啡等贈(zèng)品。同時(shí)，松鷹還提供消費(fèi)者意大利旅游的機(jī)會(huì)。

通過(guò)意大利創(chuàng)意之旅活動(dòng)的展開(kāi)，強(qiáng)化了松鷹與意大利的關(guān)系，凸顯了松鷹意大利設(shè)計(jì)、意大利面料的優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成了明顯的區(qū)隔。

品牌扎根工程

以“創(chuàng)意”為核心的品牌定位，也貫穿到了企業(yè)的組織管理之中。作為一家時(shí)尚的商務(wù)男裝企業(yè)，采納與松鷹協(xié)作，制定了以“創(chuàng)意”為內(nèi)核的企業(yè)文化，用于采購(gòu)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)與管理的策略。

同時(shí)，為將品牌在企業(yè)內(nèi)部落地，采納在2009年6月特意為松鷹展開(kāi)了品牌扎根活動(dòng)，通過(guò)與松鷹全體員工的互動(dòng)，將品牌深入人心。活動(dòng)中，采納首先向松鷹全體員工進(jìn)行了一次關(guān)于松鷹品牌的專題培訓(xùn)，向員工詳細(xì)地講解了松鷹品牌定位的由來(lái)、作用，以及未來(lái)企業(yè)以品牌為核心的營(yíng)銷模式發(fā)展動(dòng)向，鼓舞了員工極大的信心。

在結(jié)束培訓(xùn)后，采納發(fā)動(dòng)松鷹全體員工，由他們提出本部門(mén)對(duì)品牌定位“創(chuàng)意”概念的認(rèn)識(shí)，并形成文字。在收集的過(guò)程中，松鷹員工表現(xiàn)出了很大的積極性，更提出了很多關(guān)于“創(chuàng)意”的好觀念，比如采購(gòu)部提出“松鷹創(chuàng)意商務(wù)男裝，每針每線的游走，訴說(shuō)藝術(shù)內(nèi)涵流動(dòng)的創(chuàng)意”，企劃部提出“創(chuàng)意，就像奔騰的血液，讓松鷹永遠(yuǎn)充滿活力”……

第4篇：男裝促銷范文

**時(shí)裝店,由****時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。**時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,**時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20**年9月,**時(shí)裝店下設(shè)**個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數(shù)超過(guò)*00人,有超過(guò)*00萬(wàn)的會(huì)員,是**電子商務(wù)的代表企業(yè).

二、品牌故事

**時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝***，男裝***，童裝***，設(shè)計(jì)師品牌：***。

各個(gè)品牌的定位：

**時(shí)裝店***—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

**時(shí)裝店***—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

**時(shí)裝店***--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

***--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

**時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

**時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，將“#from end#”演繹的淋漓盡致，目前，**時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20**年**時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式:

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)方式：

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

第5篇：男裝促銷范文

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙12大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙12大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品!

12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.12元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

120元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷，全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙12·VIP顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙12·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷：

1、雙12，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙12，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：12月12日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)XX商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

第6篇：男裝促銷范文

活動(dòng)時(shí)間：12月7日至12日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙12大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙12大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙12超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬(wàn)大牌折扣券提前搶!

1、十萬(wàn)抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)12月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁(yè)面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙12當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.12元、1.1元、12元、120元熱搶超級(jí)單品!

12月7日至12日，每天12款單品，僅用0.12元、1.1元、12元、120元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.12元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂(lè)園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

12元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛(ài)兔，售價(jià)30元左右)

120元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙12作為商場(chǎng)的12月的大型促銷，全品類均要開(kāi)展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙12·VIP顧客免費(fèi)送：雙12當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開(kāi)業(yè)贊助，無(wú)費(fèi)用)

2、雙12·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。

文化營(yíng)銷：

1、雙12，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語(yǔ)，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū)

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙12，單身情人場(chǎng)·光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng))

單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享6折購(gòu)票。男生購(gòu)票可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動(dòng)時(shí)間：12月12日

活動(dòng)地點(diǎn)：電影1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn)

氛圍布置：

1、大門(mén)口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。

例如：光棍節(jié)來(lái)XX商場(chǎng)=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺(tái)與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

第7篇：男裝促銷范文

銷售人員寫(xiě)總結(jié)是很有必要的，那么服裝銷售個(gè)人總結(jié)怎么寫(xiě)呢? 親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些服裝銷售工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

服裝銷售工作總結(jié)1今年，服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開(kāi)工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。

自20__年開(kāi)業(yè)以來(lái)，服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及20__年全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

回顧20__年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元;毛利計(jì)劃330萬(wàn)，實(shí)際完成萬(wàn)元，費(fèi)用。

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng)，不放過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，日銷超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷售超百萬(wàn)的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。

升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門(mén)反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2%--3%。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤(rùn)11萬(wàn)余元，為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。

改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。

我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。

4、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強(qiáng)凝聚力和核心力。

我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工86人，廠方員工300余人。一年來(lái)，提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷售競(jìng)賽、pop大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴、增強(qiáng)員工素質(zhì)，向管理要效益。

本次升級(jí)改造，在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí)，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無(wú)論是哪個(gè)專柜人員短缺，還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款，每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí)，提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。

柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高，帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高，樹(shù)立品牌意識(shí)，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項(xiàng)工作其他部門(mén)。

發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn)，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì),培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員，并經(jīng)常有文章見(jiàn)于《今日歐亞》。

商廈無(wú)論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng)，我們都能超額完成或取得的成績(jī)。目前我商場(chǎng)已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失，不計(jì)報(bào)酬、過(guò)得硬的員工隊(duì)伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的表?yè)P(yáng)。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。

通過(guò)建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧，動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下，我商場(chǎng)目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費(fèi)用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開(kāi)支。

我商場(chǎng)在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬(wàn)元。

因商場(chǎng)大，費(fèi)用高，我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢(qián)。由于我商場(chǎng)托管的專柜多，長(zhǎng)途電話及傳真較多，費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話，降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

20__年的工作已近尾聲，我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不足，在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按照20__年的工作計(jì)劃開(kāi)展工作：

1、20__年，在經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。

在續(xù)約20__年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元，調(diào)整人員工資3萬(wàn)余元。

2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為20__年上半年工作的重點(diǎn)。

為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī)，給20__年的工作開(kāi)個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷的銷售記錄，成為20__年的工作的良好開(kāi)端。

3、5月份，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。

本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。

在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證20__年的升級(jí)改造的順利完成。

4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。

加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

5、_年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤(rùn)。

將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組，并由柜長(zhǎng)落實(shí)到各專柜及個(gè)人，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況，對(duì)銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，Ji發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)，對(duì)確無(wú)提高的專柜將予以淘汰。

針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長(zhǎng)主抓貨源，有針對(duì)性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開(kāi)支。

降低各項(xiàng)費(fèi)用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。能省一分錢(qián)，絕不多花半分錢(qián)。

老百姓離不開(kāi)“衣、食、住、行”，可見(jiàn)服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng)，為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的不斷深化，在20__年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實(shí)處，配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。

服裝銷售工作總結(jié)2服裝導(dǎo)購(gòu)員，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是在賣場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購(gòu)員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝導(dǎo)購(gòu)員不僅是推銷員，她們?cè)谫u場(chǎng)中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計(jì)銷量，而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察，分析，對(duì)對(duì)手的信息反饋，對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

所以，服裝導(dǎo)購(gòu)員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)心得，企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過(guò)河，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)心得的思路，希望對(duì)服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：

心得一：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)規(guī)劃

由于很多企業(yè)對(duì)通路導(dǎo)購(gòu)存在短期性，做為企業(yè)對(duì)從事服裝導(dǎo)購(gòu)工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝導(dǎo)購(gòu)工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，導(dǎo)購(gòu)工作是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)就不是一份短期的工作了，通過(guò)從事導(dǎo)購(gòu)工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)。此外，你還會(huì)感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國(guó)際品牌的導(dǎo)購(gòu)，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫(xiě)下一筆。

心得二：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員對(duì)不同服裝類型的把握

我們?cè)诤芏噘u場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購(gòu)人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來(lái)從事導(dǎo)購(gòu)工作，這是不正確的，因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的導(dǎo)購(gòu)人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購(gòu)男式。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來(lái)選擇不同的導(dǎo)購(gòu)員。如年齡段，性別等的選擇。

心得三：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員的細(xì)心程度

1、導(dǎo)購(gòu)員的工作日?qǐng)?bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對(duì)賣場(chǎng)的人流量，服裝的銷量等進(jìn)行記錄，對(duì)來(lái)這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時(shí)反饋到公司，幫助公司研究開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對(duì)一名導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)事關(guān)重要。

2、一般在賣場(chǎng)我們看到的都是導(dǎo)購(gòu)員對(duì)一天的銷量的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是與導(dǎo)購(gòu)員有著直接的效益掛鉤，但是做為企業(yè)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，導(dǎo)購(gòu)員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面，不光是銷量的統(tǒng)計(jì)，筆者曾見(jiàn)過(guò)一本導(dǎo)購(gòu)工作筆記，它記錄著一位導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)的十米貨架，大致是這樣的，它記錄著每天有多少位消費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過(guò)多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來(lái)這里說(shuō)過(guò)多少什么樣的話，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來(lái)。

這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。

3、理貨工作對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)是一門(mén)必修課，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場(chǎng)有效生動(dòng)的產(chǎn)品陳列是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫(huà)。

所以理貨工作要一絲不茍地去完成

4、做為一名導(dǎo)購(gòu)員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，它能對(duì)大部分來(lái)光臨賣場(chǎng)的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過(guò)消費(fèi)的衣著，年齡，說(shuō)話，行為，大致猜測(cè)到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們?cè)囅胍幌?，一位開(kāi)著“奔馳”車來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者，你向他推銷10元錢(qián)5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒(méi)來(lái)得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購(gòu)工作。

服裝銷售工作總結(jié)3做服裝銷售生意看起來(lái)很簡(jiǎn)單，好像誰(shuí)都可以來(lái)做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì)了，才知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。服裝銷售的過(guò)程也是從買賣商品中賺取差價(jià)的過(guò)程，而這里關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，比如進(jìn)貨，你就要知道如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量以及種類，如何確定進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例，什么時(shí)候補(bǔ)貨以及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量等。

具體來(lái)講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個(gè)方面。

1.選擇好方向。

經(jīng)營(yíng)男裝還是經(jīng)營(yíng)女裝，你一定要有一個(gè)清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬(wàn)不要一到批發(fā)市場(chǎng)，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。

2.進(jìn)行服裝定位。

選擇好服裝以后，就要給你的服裝進(jìn)行定位，是做品牌、學(xué)生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對(duì)你所定位的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，例如:你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格，所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝、什么樣的價(jià)格、誰(shuí)家批發(fā)的好、誰(shuí)家進(jìn)貨的人多、誰(shuí)的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財(cái)富。另外，觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解，這對(duì)你開(kāi)店有很大的幫助。

3.進(jìn)貨

。如果你是第一次進(jìn)貨，在和經(jīng)銷商談價(jià)格時(shí)，也要裝著熟客的樣子，因?yàn)槟隳苷f(shuō)出別人家的服裝價(jià)格，因此，老板會(huì)認(rèn)為你是行家，這樣你就不會(huì)在第一次進(jìn)貨時(shí)，花太多的大頭錢(qián)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進(jìn)貨。

當(dāng)你第一次去進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要看到別人搶購(gòu)，你也跟著去搶購(gòu)，因?yàn)榈谝淮芜M(jìn)貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進(jìn)貨，讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，因?yàn)槟氵M(jìn)的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價(jià)格，你給幫你的人每件衣服加點(diǎn)錢(qián)，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢(qián)，回去看看，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來(lái)進(jìn)貨了，這樣不會(huì)上當(dāng)，前提是在批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你的情況下完成。

5.店面布置。

進(jìn)完貨后，你就要對(duì)服裝的擺放，在拜訪的時(shí)候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺(jué)，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6.掌握市場(chǎng)行情。

你要隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價(jià)格調(diào)整了，你也要馬上調(diào)整你的價(jià)格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷。

新開(kāi)業(yè)的店，要做好以下促銷活動(dòng)，可以根據(jù)你店的大小決定購(gòu)買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動(dòng)。在開(kāi)業(yè)的時(shí)候，你可以進(jìn)一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來(lái)很大、很有誘惑利，還要進(jìn)一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會(huì)帶孩子來(lái)要?dú)馇?，記住質(zhì)量一定要好，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，對(duì)提前來(lái)到店前排隊(duì)的顧客前200名贈(zèng)送禮品，買東西的人都有禮品，商品開(kāi)業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會(huì)好，很多人都會(huì)知道你的店，給人留下一個(gè)好的印象。

8.做好經(jīng)營(yíng)。

促銷過(guò)后，你的店就會(huì)步入正常經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，即使沒(méi)人時(shí)，你也千萬(wàn)不可坐下來(lái)一起聊天，這樣會(huì)讓人感覺(jué)到你的生意不好、服務(wù)不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來(lái)，讓別人感覺(jué)到你店的生意很好。

服裝銷售工作總結(jié)4__月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年__月一號(hào)來(lái)到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

服裝銷售工作總結(jié)5我從____年_月進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的____年_月工作總結(jié)以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

第8篇：男裝促銷范文

就是這樣的企業(yè)，起初名不見(jiàn)經(jīng)傳。卻憑借獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式和品牌概念，三年內(nèi)快速搶占男裝市場(chǎng)，以每月近10家新店開(kāi)張的速度，達(dá)到年銷售額上億元，演繹了一場(chǎng)后來(lái)者居上的速度神話――

2008年2月，長(zhǎng)沙，三柏男士生活館(中國(guó))總部。

“來(lái)來(lái)來(lái)，幫我試試這件!”幾個(gè)大漢手里提著幾件衣服，拽著一個(gè)面目清秀穿著帥氣的男子。只見(jiàn)該男子迅速脫去外套，將新衣服穿在身上，在鏡子面前還不忘擺幾個(gè)造型，這讓旁邊的大漢贊嘆不已：“好，就這個(gè)款式來(lái)十幾件吧!”一聽(tīng)這話，男子會(huì)心地笑了。

這男子不是模特，正是三柏服飾有限公司的總經(jīng)理鐘福文，加盟商每次進(jìn)貨都喜歡讓他試穿。這在他看來(lái)，是一件頗有樂(lè)趣的事情。小平頭，臉型瘦削，44歲的鐘福文看起來(lái)比實(shí)際年齡偏小，講起話來(lái)思路清晰、語(yǔ)速極快。他的這種干練一如他的企業(yè)，玩的就是速度。

概念為王

大部分人都知道女人和孩子的錢(qián)好賺，所以一股腦地沖了過(guò)去，留下一大片自留地給剩下的人。剩下的人琢磨著怎么賺男人的錢(qián)，然后各立山頭。七匹狼以?shī)A克專家自居，九牧王則自稱為西褲專家，利郎又定義自己是商務(wù)男裝的典范……然而，他們都忽略了中國(guó)男人其實(shí)不喜歡逛商場(chǎng)，而更需要快捷便利的購(gòu)物環(huán)境。這片藍(lán)海所孕育的商機(jī)必將留給有心人。

果然，不久后一個(gè)湖南人跳了出來(lái)。

2002年，一直做男裝散貨生意的鐘福文按捺不住了，他發(fā)現(xiàn)服裝從賣“保暖御寒”到賣“裝飾”，最后成了賣“品位和文化”。人們?cè)絹?lái)越挑剔，生意也越來(lái)越難做，甚至同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。如何打造持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力呢?男裝市場(chǎng)不乏大品牌，但是各個(gè)品牌推出的品類都是分散經(jīng)營(yíng)，衣服、鞋子、箱包都設(shè)立在不同的樓層。男人不同于女人，如果為了買一身行頭，卻要跑遍整個(gè)商場(chǎng)或多個(gè)商場(chǎng)，他們寧愿不買。那么，如果將這些產(chǎn)品集中經(jīng)營(yíng)，是商機(jī)更是趨勢(shì)。

憑著沖勁兒，鐘福文清倉(cāng)甩賣了最后一批散貨，掂量著手里的幾百萬(wàn)元資本，從上海到北京，又從北京到歐洲、香港，四處考察男裝經(jīng)營(yíng)的新興模式。終于，他通過(guò)香港的朋友了解到了法國(guó)的一個(gè)品牌Sumbai(三柏)。這個(gè)牌子從服裝到服裝配飾，從鞋帽到皮具，從男士的個(gè)人生活用品到修飾用品無(wú)一不全。在這樣的店里，只有男人想不到的，沒(méi)有他們買不到的。

他利用一周的時(shí)間調(diào)查Sumbai專賣店的人流量、購(gòu)買率、顧客反饋，并肯定了Sumbai獨(dú)特的法蘭西氣質(zhì)和現(xiàn)代視覺(jué)元素交融的服飾風(fēng)格。鐘福文興奮不已，機(jī)遇之下容不得猶豫。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的洽談，鐘福文順利拿到了Sumbai在中國(guó)的總權(quán)，并于2002年10月成立了長(zhǎng)沙三柏服飾有限公司。

交了幾百萬(wàn)的品牌使用費(fèi)，簽了10年的合同，然而運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)、研發(fā)都要靠自己，中國(guó)這么大，如何才能快速擊中中國(guó)男人的心呢?相比外來(lái)品牌的文化內(nèi)涵，如范思哲代表一種反叛、性感的服飾文化，阿瑪尼代表一種年輕、前衛(wèi)的精神，boss則是年輕而相對(duì)保守的職業(yè)人的最愛(ài)。中國(guó)男裝品牌在制作工藝上早已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)，之所以比不過(guò)國(guó)際品牌，缺的就是品牌文化。

很快，鐘福文找到了突破口。將三柏定義為“男士生活館”，從關(guān)懷男人、塑造男人入手。之后，他開(kāi)始借助各種途徑推廣男士衣著搭配、形象塑造方面的知識(shí)，并結(jié)合專賣店內(nèi)的各種產(chǎn)品進(jìn)行搭配宣傳。人們被鐘福文說(shuō)動(dòng)了，進(jìn)店一看嚇一跳，店里什么都有賣的，幾乎涵蓋了男性所需要的所有服裝服飾用品。共有幾十種系列近萬(wàn)個(gè)品種，從西服、大衣、襯衫、T恤、內(nèi)衣褲，到皮帶、領(lǐng)帶、圍巾、鞋襪、手表、眼鏡、打火機(jī)等。店內(nèi)的營(yíng)業(yè)員還會(huì)幫顧客設(shè)計(jì)多種搭配方案。儼然成了一個(gè)衣著顧問(wèn)，如此暖人心的舉動(dòng)也打動(dòng)了中國(guó)男人。三柏的品牌形象很快樹(shù)立起來(lái)，市場(chǎng)也由此打開(kāi)。

鐘福文是土生土長(zhǎng)的長(zhǎng)沙男人，性格干脆利落。從一開(kāi)始運(yùn)作三柏，他就極力與其他男裝品牌劃清界限。他心目中的三柏男士生活館，應(yīng)該向所有男人敞開(kāi)，而不是局限在某一個(gè)年齡層次或者某一種消費(fèi)人群。價(jià)格體系也應(yīng)該具有彈性，觸角伸得越長(zhǎng)，就能更迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。鐘福文不認(rèn)為這是饑不擇食，而是在行業(yè)內(nèi)推出了一個(gè)全新的運(yùn)營(yíng)模式、只是自己第一個(gè)吃螃蟹而已。

于是，三柏第一個(gè)提出“男士生活用品專家”的概念；第一個(gè)推廣“塑造立體男人”、“一站式購(gòu)齊”的營(yíng)銷核心理念：第一個(gè)承諾，可以滿足不同消費(fèi)人群的購(gòu)買需求；第一個(gè)做到超強(qiáng)的適應(yīng)能力，迎合不同城市、區(qū)縣的市場(chǎng)開(kāi)拓。

當(dāng)別人都在為這些“第一”捏汗時(shí)，鐘福文明白在這種顛覆性營(yíng)銷的背后，必須有服裝生產(chǎn)創(chuàng)新概念的強(qiáng)有力支持。

快魚(yú)游戲

服裝業(yè)是一個(gè)受流行和時(shí)尚左右的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中最基本的游戲規(guī)則就是創(chuàng)新。

鐘福文深諳這一點(diǎn)，“三柏有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力作為后盾，這一點(diǎn)是我們占領(lǐng)市場(chǎng)的絕對(duì)前提。我們的設(shè)計(jì)師每天都在關(guān)注各種潮流，并針對(duì)不同地區(qū)設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)啬行詫徝赖姆?。?/p>

男裝雖然款式變化不大，但是對(duì)質(zhì)量和面料要求較高。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，男裝從上市到回款，一個(gè)周期長(zhǎng)達(dá)150天，而女裝只需要50天左右，這就給男裝生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)筑了一個(gè)較高的資金門(mén)檻。為什么不以運(yùn)作女裝的方式來(lái)運(yùn)作男裝呢?這樣一來(lái)，資金門(mén)檻將大大降低，但同時(shí)要求技術(shù)、設(shè)計(jì)含量大大提高。西服、襯衫產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可變因素比較少，其生產(chǎn)批量越大，平均成本也就越低，規(guī)模效應(yīng)也就越明顯。因此，中國(guó)服裝巨頭大多聚集在男裝領(lǐng)域，男裝行業(yè)也成為中國(guó)服裝規(guī)模經(jīng)濟(jì)的典范。

發(fā)現(xiàn)了這個(gè)定律，鐘福文又開(kāi)始策劃新一輪的創(chuàng)新：用運(yùn)作女裝那樣快節(jié)奏、多變化的方式來(lái)運(yùn)作男裝，男裝款式流行周期將越來(lái)越短，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大收益。因而，什么流行什么過(guò)氣，三柏具備話語(yǔ)權(quán)。在這種主動(dòng)地位的支配下，三柏完全可以將投資門(mén)檻大大降低。

“有的品牌經(jīng)營(yíng)20年，現(xiàn)在才不過(guò)三四百家加盟商，我們才三年就有200多家。有的品牌開(kāi)一個(gè)專賣店要六七十萬(wàn)，我們只需要十多萬(wàn)，投入比他們少得多?！辩姼Ｎ牡讱馐愕刂v道。

速度神話

只要握緊研發(fā)實(shí)力這張王牌，三柏可滲透的空間就無(wú)限寬廣。

三柏開(kāi)店從不在乎地域性，無(wú)論是大都市，還是小縣城，大小通吃。一次，鐘福文參加某個(gè)商業(yè)論壇，他對(duì)著記者說(shuō)：“男人走到哪里，三柏就跟到哪里?！庇浾叻磫?wèn)鐘福文：“你不怕水土不服嗎?”

鐘福文當(dāng)然不怕。三柏的風(fēng)格款式多種多樣，針對(duì)不同地域會(huì)有不同的貨品。并且總部預(yù)備了大量貨品，一是加盟商調(diào)

換貨所需。二是滿足任何一家新店的開(kāi)張。“市場(chǎng)拓展是我們的重點(diǎn)，所以我們的備貨很多，只要來(lái)一個(gè)加盟商，我們馬上可以讓他開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)?！?/p>

經(jīng)營(yíng)服裝，地段很重要，明智的經(jīng)營(yíng)者都在搶占先機(jī)。鐘福文顯然很早就領(lǐng)悟到了“得渠道者得天下”的真諦。因而在2002年運(yùn)作三柏男士生活館時(shí)，就規(guī)劃好先以直營(yíng)店的形式存在。并不惜重金買下了一些繁華商業(yè)街的優(yōu)質(zhì)店鋪，把寶貴的渠道資源牢牢攫在了手里。2005年，三柏已經(jīng)成功運(yùn)作了7家直營(yíng)店，總結(jié)了一整套經(jīng)營(yíng)模式，于是正式開(kāi)始選擇優(yōu)秀的、能與企業(yè)一起發(fā)展的加盟商進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)?！拔也皇菫榱俗黾用瞬沤?jīng)營(yíng)三柏，而是為了經(jīng)營(yíng)好三柏才做加盟?！辩姼Ｎ恼J(rèn)為，與加盟商的合作不應(yīng)是單純追求利益的合作，更是一種命運(yùn)相系、生死與共的合作，只有這種關(guān)系才是最穩(wěn)固的。

許多企業(yè)都可以打出連鎖加盟這張牌，打得是好是壞，在于一念之間。

這個(gè)處處都希望與眾不同的長(zhǎng)沙男人，一改其他品牌在市場(chǎng)運(yùn)作中一味追求速度，而設(shè)置省地市縣多級(jí)商分吃利潤(rùn)空間的做法，鐘福文堅(jiān)決拒絕省，把產(chǎn)品利潤(rùn)全面傾斜給終端經(jīng)銷商，降低終端加盟商的進(jìn)貨折扣。同時(shí)，所有加盟商直接面對(duì)三柏總部的垂直管理也大大提高了市場(chǎng)的運(yùn)作效率，市場(chǎng)反應(yīng)速度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于多級(jí)商的運(yùn)作方式，提高了加盟商的利潤(rùn)分配比例。這張牌打出去，先是讓加盟商嘗到了甜頭。

接下來(lái)，鐘福文再搬出一系列的扶持政策，讓加盟商吃定心丸。譬如對(duì)新開(kāi)業(yè)的客戶，公司不僅免費(fèi)制作貨柜，還配送價(jià)值五千至兩萬(wàn)的開(kāi)業(yè)禮品，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，公司還為各加盟店每年提供一到五萬(wàn)的廣告支持，進(jìn)而使三柏品牌在當(dāng)?shù)馗髅襟w上形成不間斷的傳播。“只有加盟商賺錢(qián)，我們才能賺錢(qián)，所以我們不怕負(fù)擔(dān)一半的宣傳費(fèi)用，一切努力都是為了塑造三柏的品牌形象。讓它成為中國(guó)男裝行業(yè)的領(lǐng)跑者。”

這是個(gè)品牌至上的時(shí)代，服飾更是品牌爭(zhēng)論的眾矢之的。Sumbai深諳這個(gè)游戲規(guī)則，并動(dòng)用著智慧和努力勾勒著品牌的光芒。下一個(gè)三年，鐘福文計(jì)劃再發(fā)展50家直營(yíng)店，500家加盟店。換算一下，每周將有4家新店開(kāi)張，這無(wú)疑是一個(gè)速度神話。

第9篇：男裝促銷范文

l、提高和強(qiáng)化勁霸服飾在貴陽(yáng)市市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴陽(yáng)地區(qū)產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。

2、目標(biāo)

總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在貴陽(yáng)市場(chǎng)成長(zhǎng)的雅戈?duì)?、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使勁霸服飾穩(wěn)住貴陽(yáng)市場(chǎng)，逐步奠定西部、走向全國(guó)，進(jìn)一步提高其品牌地位。

具體目標(biāo)：主要通過(guò)對(duì)勁霸服飾代言人趙文卓來(lái)筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在貴陽(yáng)市場(chǎng)培養(yǎng)和形成一批固定的勁霸服飾消費(fèi)者群。

二、本方案實(shí)施時(shí)間

二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（兩周）

三、市場(chǎng)分析

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、在貴陽(yáng)地區(qū)，雅戈?duì)?、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢(shì)為：

a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

b、有本地、外地的產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

c、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴?，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷作用。

d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

e、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)?、神鷹等品牌定制服裝。

2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達(dá)率?？催^(guò)雅戈?duì)柕葟V告的人

占調(diào)查總數(shù)的72．8％

沒(méi)看過(guò)的占28．2％

b、喜好度。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占50％

一般的占48％

不喜歡的占2％

c、信息來(lái)源：

電視。通過(guò)貴州、貴陽(yáng)臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占25％，中央臺(tái)均在70％以內(nèi)。

報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過(guò)雅戈?duì)柕葟V告。

d、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁河山，具體情況略。

數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是，勁霸服飾仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

二、產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖?guó)很多地方早已樹(shù)立了高質(zhì)量的信譽(yù)。勁霸服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?/p>

2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。

3、價(jià)格。相差不是太大。

三、消費(fèi)者分析

貴陽(yáng)地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：

1、購(gòu)買方式?！阌勺约合矚g和朋友推薦為多購(gòu)買，且購(gòu)買的個(gè)性很強(qiáng)；—般不會(huì)亂買，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。

但是，也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場(chǎng)里也有其專柜。

2、穿著方式。貴陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。

四、以往廣告效果分析

在本地區(qū)無(wú)廣告

五、潛在市場(chǎng)展望

l、貴陽(yáng)作為改革開(kāi)放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

2、貴陽(yáng)是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

七、開(kāi)拓貴陽(yáng)市場(chǎng)的重要性

l、貴陽(yáng)市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

2、貴陽(yáng)市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開(kāi)發(fā)西部目標(biāo)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

廣告定位

一、市場(chǎng)定位

以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對(duì)象定位

高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。

二、廣告分期

2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。

3、補(bǔ)充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢(shì)，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點(diǎn)

高品質(zhì)

高品位

四、策略建議

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。

(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入（報(bào)子、布幅）

•“勁霸”男人——趙文卓將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

•勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”

•勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)

•國(guó)際巨星趙文卓11月30日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。

4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

六、活動(dòng)執(zhí)行

（一）公司領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓先生剪彩

1.現(xiàn)場(chǎng)布置

a.舞臺(tái)搭建：在勁霸專賣店門(mén)前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門(mén)的左右兩邊放有開(kāi)業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個(gè)，供明星專用，避免出現(xiàn)其它情況）

b.現(xiàn)場(chǎng)包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門(mén)兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為勁霸公司準(zhǔn)備的各種開(kāi)業(yè)活動(dòng)字樣。

地毯舞臺(tái)前放置2個(gè)音響，左右各一個(gè)。

地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門(mén)，拱門(mén)上有活動(dòng)字樣。

c.彩剪刀6把，托盤(pán)7個(gè)，彩綢18條，禮賓花10枝。

2.活動(dòng)人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名（女：最好為電視臺(tái)節(jié)目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時(shí)裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂(lè)隊(duì)。貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州都市報(bào)記者各1名、貴州電視臺(tái)（旋風(fēng)報(bào)道3——5人。）

3.活動(dòng)內(nèi)容：

開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式。

勁霸代言人簽名售衣活動(dòng)。（注：為防止意外情況另備節(jié)目作后補(bǔ)）

現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。

勁霸時(shí)裝真人秀（現(xiàn)場(chǎng)）。

4.剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：（所有現(xiàn)場(chǎng)平面展示部分應(yīng)于活動(dòng)前一天全部安裝完畢）

8：00分之前；現(xiàn)場(chǎng)布置完畢。

8：00—8：30；所有活動(dòng)工作人員到齊。

8：30—9：00；所有勁霸領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、來(lái)賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請(qǐng)柬的名單,簽到管理人員由貴陽(yáng)店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊(cè),另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū))

9：30—9：35；慶典活動(dòng)開(kāi)始——主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開(kāi)始同時(shí)“軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)”并介紹到場(chǎng)的勁霸領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、勁霸廣告形象代言人。

9：40—9：45；由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，祝賀“勁霸服飾”貴陽(yáng)專賣店隆重開(kāi)業(yè)。軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)勁霸總經(jīng)理發(fā)言

9：45—9：47；勁霸總經(jīng)理發(fā)言

9：47—9：57貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出）

9：57—9：58主持人請(qǐng)貴陽(yáng)勁霸經(jīng)理發(fā)言，(并請(qǐng)各剪彩人到位)。

9：58—10：03貴陽(yáng)勁霸經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開(kāi)始（在其發(fā)言時(shí)主持人先請(qǐng)各剪彩人到位）

10：03—10：05剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演奏，同時(shí)主持人請(qǐng)趙文卓先生進(jìn)行發(fā)言并開(kāi)店門(mén)(店門(mén)門(mén)口貼上一條紅絲帶)。同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)等退場(chǎng)，在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫作休息。

10：06--10：08；主持人宣布開(kāi)始節(jié)目表演

10：08—10：15；（主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺(tái)宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場(chǎng)及簽名的具體時(shí)間，趙文卓上臺(tái)與觀眾見(jiàn)面，節(jié)目繼續(xù)。

10：15—10：30；領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀勁霸服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。

10：30—10：40；歌手上臺(tái)表演，共三場(chǎng)。

10：30—10：40；領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開(kāi)勁霸活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會(huì)。

10;30—11：30趙文卓簽名售衣時(shí)間（在收銀臺(tái)一側(cè)安排一張簽名臺(tái)同時(shí)保安，見(jiàn)收據(jù)簽名，要排隊(duì)。）

12：00剪彩活動(dòng)結(jié)束，趙文卓赴嘉賓招待處。

注：在以上節(jié)目的時(shí)間間隔里另作一些小節(jié)目

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行烘托。

（六）活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算（省掉）

貴陽(yáng)奔騰廣告科技公司