入職邀請函精選(九篇)

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第1篇：入職邀請函范文

專業(yè)的邀請函發(fā)放應(yīng)該包括6個步驟：1、拜訪計劃2、引導(dǎo)交談3、炒作會議講者及講課內(nèi)容4、處理異議5、到會的確認(rèn)6、跟進(jìn)。下面筆者就用一個實例來加以說明。背景是XX公司要舉辦一次關(guān)于偏頭痛的治療與預(yù)防以及該公司產(chǎn)品某藥品在偏頭痛中的治療經(jīng)驗交流的學(xué)術(shù)會議，大會主席是XX醫(yī)院的W教授，邀請的講者是山東XX醫(yī)院A教授，時間是下周六下午兩點。邀請對象是市級某三甲醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科主任。

1，首先是炒作會議主題，這是需要做訪前計劃的，這個計劃應(yīng)該是圍繞此次的學(xué)術(shù)會議主題所準(zhǔn)備的，比如我們此次舉辦的是偏頭痛的規(guī)范治療學(xué)術(shù)會議，所以我們應(yīng)當(dāng)去了解目前醫(yī)生是否有比較系統(tǒng)規(guī)范的治療指南及流程。初步判定他所感興趣的話題，來炒作會議主題，讓他看到此次學(xué)術(shù)會議所能帶給他的利益。這是價值利益銷售的關(guān)鍵。其次請記住主任的時間是很寶貴的，所以你要在見面后最短的并且最合適的時間內(nèi)將自己的拜訪目的表述清楚，以至于不會讓客戶覺得你是在浪費他的時間。

“主任，您好！我是XX公司的小左，負(fù)責(zé)XX產(chǎn)品的，不知道您還有印象沒？”

“哦，知道的，你有什么事嗎？”

“我剛看門診上患者還挺多的，偏頭痛患者占了不少。您看您是這方面的專家，您一定在偏頭痛的治療上有自己很多經(jīng)驗，我今天是想就偏頭痛的規(guī)范治療和您做個探討，耽誤您5分鐘您看可以嗎？”

“偏頭痛是吧？行，你坐?！?/p>

2，因為這里所用的是一個相關(guān)疾病問題所做的開場白，所以80%是可以得到允許的，接著就要開始引導(dǎo)交談，探尋。我們可以運(yùn)用引導(dǎo)交談探尋技巧識別客戶的需求，并通過開放式及封閉式提問漏斗般的得出真正的需求，并放大及確認(rèn)引起他的重視。

“謝謝主任，您所遇到的偏頭痛的患者應(yīng)該是不計其數(shù)了吧，那么偏頭痛對患者的生活，家庭造成了怎樣的困擾呢？”

“偏頭痛是一種常見病，多發(fā)病，對社會經(jīng)濟(jì)和患者生活都造成比較嚴(yán)重的影響，發(fā)病輕重不一啊，輕則影響正常工作生活，重則生活不能自理，并且最近兩年確實有調(diào)查說偏頭痛患者在逐漸增加，可能跟環(huán)境和壓力也有很大關(guān)系?！?/p>

“那偏頭痛就患者本身而言會導(dǎo)致什么樣的后果呢？”

“那并發(fā)癥多哦，像什么小腦梗死，腦白質(zhì)病變，并且還有增加發(fā)生腦卒中及不穩(wěn)定心絞痛的風(fēng)險?！?/p>

“也就是說偏頭痛不僅僅只是頭痛，而是可以帶來那么多不堪設(shè)想的隱患及后果，是嗎？“

“確實是這樣的?！?/p>

“如果有很好的治療方案為患者進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)范的治療，能夠緩解乃至改善癥狀，那么對患者來說可是對工作，生活，家庭都有了很大的幫助。那么您在這方面是專家，您是如何治療偏頭痛的呢？”

“偏頭痛的治愈確實能為患者帶來很大的變化，但是現(xiàn)在并沒有一個系統(tǒng)的規(guī)范治療方案，大家都是經(jīng)驗性治療，根據(jù)偏頭痛的類型啊，癥狀啊進(jìn)行對癥治療，也很復(fù)雜，所以治愈率也不是很高?！?/p>

“也就是說，我們現(xiàn)在是缺乏一套規(guī)范的系統(tǒng)的治療方案，如果有的話是對您和患者來說是能幫助解決當(dāng)前很多問題的，是非常有價值的，對嗎？”

“是的?！?/p>

3，上面已經(jīng)確認(rèn)出客戶的真正需求，“一個系統(tǒng)的規(guī)范的治療偏頭痛方案”。這時候時機(jī)成熟，我們就可以立馬亮劍----亮出我們能滿足他需求的學(xué)術(shù)會議的邀請函。

“像您剛說到的這個問題，其他醫(yī)院的老師確實也都存在，也令很多老師真的是頭疼。我們?yōu)榱送苿雍钡貐^(qū)在治療偏頭痛領(lǐng)域發(fā)展，更好的加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，所以特別邀請了XX醫(yī)院的A教授來做偏頭痛的報告，交流偏頭痛的診斷與防治專家共識，這是會議邀請函，剛好能為您在偏頭痛治療上帶來一些新的學(xué)術(shù)信息?！?/p>

“哦，邀請的A教授是吧？”

“是的，A教授是中華醫(yī)學(xué)會神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)委員會的副主任委員，曾經(jīng)還在美國XXX醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科工作過，是《中華內(nèi)科雜志》《臨床神經(jīng)病學(xué)雜志》等多本醫(yī)學(xué)雜志的編委，也主編了多本著作。您應(yīng)該知道他吧？”

4，當(dāng)你做好了鋪墊工作已經(jīng)遞上了邀請函時，客戶多半會拋出異議，這個異議可能是客戶真實擔(dān)心的問題，也可能只是拒絕的托辭，所以我們應(yīng)該按照處理異議的4步法則來進(jìn)行處理。澄清--回答--核實--延續(xù)

“恩，A教授我知道，看過他的一些文章，還不錯，是什么時候？”

“是的，A教授發(fā)表的很多關(guān)于神經(jīng)內(nèi)科學(xué)的文章都得了不少獎項。會議時間是下周六下午2點，因為考慮到各位老師周六一般下午有時間，所以特意安排在這個時候，并且提前一周來邀請，您也好安排時間?！?/p>

“那好吧，到時候有時間沒有別的安排我會去的?！?/p>

5，其實到這里事情還沒有敲定，他并沒有和你達(dá)成協(xié)議，只是敷衍的說沒別的安排是會去的。所以接下來我們的到會確認(rèn)是非常重要的。

“不知道您對會議還有沒有什么其他的擔(dān)憂？”

“A教授的會以前我沒有參加過，文章寫的可以，但不知道講的怎么樣，本來這段時間醫(yī)院就比較忙！”

“我理解您的擔(dān)心，畢竟您的時間是很寶貴的，如果在一場毫無意義的會議上浪費幾個小時是非常不值得的。而且主任您放心，公司特別注重此次會議，我們還特別邀請了湖北XX醫(yī)院的W教授做大會主席，我們?nèi)パ埖臅r候，W教授聽說是請A教授來講，立馬就答應(yīng)了，因為他聽過A教授的課，講的非常好。加上我們所邀請的嘉賓全部是湖北地區(qū)神經(jīng)內(nèi)科的主任專家，是絕對保證會議質(zhì)量的。您在神經(jīng)內(nèi)科界也是很有聲譽(yù)的，您也可以將您在這方面的治療經(jīng)驗分享給其他老師。所以說這次會議對您和對其他專家都是很有價值的?！?/p>

“下周六下午2點半是吧？好的。我會去的?！?/p>

“那您看我下周五早上再給您打個電話提醒下，怕您到時候事情一多給忘了時間，周六中午1點30我到您家樓下接您。您看可以嗎？”

“那行，你直接到醫(yī)院來接我吧，我早上還在醫(yī)院上班?！?/p>

“好的，那我就不耽誤您了，主任再見！”

“再見！”

6，邀請函是很成功的發(fā)送出去了，接下來所承諾的跟進(jìn)也是不可缺少的環(huán)節(jié)。

第2篇：入職邀請函范文

信息時代下的職業(yè)教育迅猛發(fā)展，專業(yè)課程越來越受到重視，但基礎(chǔ)應(yīng)用課程卻日漸暴露出眾多問題，教學(xué)質(zhì)量不盡人意，以高職《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》課程為例來說存在如下問題：

（1）學(xué)生厭學(xué)情緒明顯。由于外界誘惑及學(xué)生個人叛逆意識的影響，學(xué)生對于純知識純理論的學(xué)習(xí)十分反感，對于不太熟悉的知識雖有新奇感，但極易遇難即返；而一般意義上的項目教學(xué)，只考慮知識點的應(yīng)用環(huán)境，未考慮學(xué)生的切身感受和接受能力，嚴(yán)重削弱了學(xué)生的參與性和理解力。加上長久以來傳統(tǒng)教學(xué)一直以講授知識點的形式來組織教學(xué)，枯燥的教學(xué)過程使得學(xué)生厭學(xué)情緒更加嚴(yán)重；（2）由于中小學(xué)階段信息技術(shù)課程的開設(shè)，高職學(xué)生都有一定的計算機(jī)基礎(chǔ)，但絕大部分學(xué)生對計算機(jī)的應(yīng)用僅僅局限于上網(wǎng)聊天、看電影、玩游戲等，而對計算機(jī)的應(yīng)用能力普遍不強(qiáng)，且學(xué)習(xí)方向不明確；（3）重視專業(yè)學(xué)習(xí)，忽視工具課程學(xué)習(xí)的重要性。針對以上日益突顯的問題，我們對高職《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》課程實施情景式項目教學(xué)改革（這種情景并非一般意義上的知識點應(yīng)用的情景，而是與學(xué)生生活緊密相關(guān)的真實情景），選取貼近學(xué)生現(xiàn)實生活的情景引入項目，拉近知識點與學(xué)生的距離，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生對于知識點實際應(yīng)用的理解程度；并針對學(xué)生厭學(xué)情緒，將單一、枯燥的知識點貫穿于趣味性強(qiáng)的項目情景之中，使知識點巧妙融合打包集成在項目中；并由師生共同實現(xiàn)整個項目，讓學(xué)生在實踐中親身體驗，了解知識點的實用領(lǐng)域，從而融會貫通。

本課程以常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》課程開設(shè)一期48課時為基本背景，展開研究與設(shè)計。課程共分本文由收集整理為四大模塊24個項目，其中：（1）我的e海導(dǎo)航—計算機(jī)基礎(chǔ)知識與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模塊，包含：項目一迷人的計算機(jī)世界—認(rèn)識計算機(jī)，項目二配置屬于自己的計算機(jī)—微機(jī)軟硬件基礎(chǔ)，項目三管理我的個人文件—windows xp的基本操作，項目四暢游網(wǎng)絡(luò)世界—網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)，項目五玩轉(zhuǎn)常用工具軟件—常用工具軟件操作5個項目。（2）我的大學(xué)生活—玩轉(zhuǎn)文字處理軟件word模塊，包含：項目六給高中同學(xué)的一封信—word 2010基本操作，項目七籃球大賽活動海報制作—word文檔圖文混排，項目八競聘簡歷制作—word文檔版面設(shè)計與簡單表格制作，項目九競聘演講成績匯總—word表格處理與復(fù)雜表格創(chuàng)建，項目十同學(xué)聚會邀請函制作—word郵件合并，項目十一畢業(yè)論文的版面設(shè)計—word長文檔版面設(shè)計，項目十二畢業(yè)論文的整體優(yōu)化—word長文檔整體優(yōu)化，項目十三職教新干線學(xué)生個人空間基本建設(shè)—學(xué)生個人空間基本建設(shè)，項目十四職教新干線學(xué)生個人空間管理應(yīng)用—學(xué)生個人空間管理應(yīng)用9個項目。（3）我的大學(xué)班級—玩轉(zhuǎn)電子表格處理軟件excel模塊，包含：項目十五建立班級成員基本信息表—excel2010基本操作，項目十六管理班級成員的基本信息—excel基本數(shù)據(jù)處理，項目十七班級成績的統(tǒng)計與分析—excel公式與函數(shù)的運(yùn)用，項目十八班級之間比一比—excel圖表的應(yīng)用，項目十九班級理財—excel高級數(shù)據(jù)處理5個項目。（4）我的大學(xué)專業(yè)—玩轉(zhuǎn)演示文稿制作軟件powerpoint模塊，包含：項目二十我的專業(yè)演示文稿制作—powerpoint 2010基本操作，項目二十一我的專業(yè)演示文稿美化—powerpoint演示文稿美化操作，項目二十二：專業(yè)知識講座—powerpoint演示文稿切換方式與動畫設(shè)置，項目二十三畢業(yè)論文答辯演示文稿制作—powerpoint演示文稿放映操作，項目二十四全國計算機(jī)等級考試題型分析與指導(dǎo)—課程考核指導(dǎo)5個項目。

24個項目均由項目情景、項目分析、項目實施、項目拓展、項目小結(jié)、創(chuàng)新作業(yè)等部分組成，都是精選了貼近學(xué)生生活的典型項目，有利于激發(fā)學(xué)生對項目學(xué)習(xí)的積極性和主動性，并巧妙的將知識點融入在項目中，更好的讓學(xué)生理解了知識點的實用領(lǐng)域；并注重引導(dǎo)學(xué)生一起完成項目發(fā)生、發(fā)展、結(jié)束的一個完整過程，讓學(xué)生在實際項目實踐中親身體驗，增強(qiáng)了操作技能。例如項目十《同學(xué)聚會邀請函》，首先通過敘述同學(xué)聚會的情景，勾起學(xué)生對高中同學(xué)的思念之情，并引發(fā)聚會的沖動，從而引起學(xué)生對同學(xué)聚會邀請函這一項目的關(guān)注。再巧妙地將word郵件合并的知識點融入到了邀請函制作、信封制作的任務(wù)中，并由教師和學(xué)生一起共同完成任務(wù)，讓學(xué)生在親身實踐中不知不覺中學(xué)到了知識、掌握了技能。再通過超市的標(biāo)簽制作進(jìn)行應(yīng)用拓展，教會學(xué)生舉一反三，將知識應(yīng)用到其他領(lǐng)域。最后以成績通知書作為創(chuàng)新作業(yè)，幫助學(xué)生鞏固和吸收。

第3篇：入職邀請函范文

下載后含兩張表格

根據(jù)X接發(fā)〔2018〕4號文《關(guān)于認(rèn)真落實XX發(fā)〈關(guān)于深入貫徹中央八項規(guī)定精神進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)的若干意見〉文件精神進(jìn)一步規(guī)范公務(wù)接待的通知》要求，按照“節(jié)儉規(guī)范、便于操作”的原則，制訂本《公務(wù)活動接待用餐管理規(guī)定》。

一、接待范圍

上級機(jī)關(guān)、兄弟院校、校友、協(xié)作單位領(lǐng)導(dǎo)或職能部門（院系）負(fù)責(zé)人及工作人員因公務(wù)來訪。

二、接待標(biāo)準(zhǔn)

公務(wù)接待一律不安排宴請，確因工作需要，可酌情安排工作餐。早、中餐原則上一律安排自助餐，晚餐可安排自助餐或工作餐。每批客人原則上安排自助餐，確因需要可安排一次工作餐。

職務(wù)（含）

早餐

中、晚自助餐

工作餐

省部級

20元

90元/人

180元/人

廳局級

70元/人

150元/人

縣處級及以下

50元/人

130元/人

 

三、公務(wù)接待審批及報銷流程

（一）審批

流程：接待部門憑公函（或邀請函）和名單按用餐類型到學(xué)院辦公室領(lǐng)取相應(yīng)的接待審批清單。接待審批清單信息必須填寫完整（審批清單中的實際用餐人數(shù)和實際陪同人數(shù)在用餐后填寫即可）。來訪公函須明確來訪內(nèi)容和來訪人數(shù)、姓名、單位、職務(wù)。接待部門將審批清單交院辦錄入公務(wù)接待監(jiān)管平臺系統(tǒng)審批，填寫《XXX本級國內(nèi)公務(wù)接待審批表》并確認(rèn)簽字。

權(quán)限：自助餐經(jīng)接待部門負(fù)責(zé)人審批；工作餐經(jīng)分管（此項工作）院領(lǐng)導(dǎo)審批，學(xué)院辦公室憑接待審批清單通知總務(wù)處安排用餐。

（二）用餐

接待部門負(fù)責(zé)引導(dǎo)客人用餐，餐后由用餐部門負(fù)責(zé)人簽閱接待明細(xì)賬單確認(rèn)用餐情況，并如實填寫接待審批清單。

（三）報銷

流程：各接待部門需餐后一周內(nèi)，將報銷所需所有材料交到學(xué)院辦公室由學(xué)院辦公室統(tǒng)一負(fù)責(zé)報銷，如因逾期、漏缺材料或用餐金額超標(biāo)不能完成報賬的，費用由用餐部門負(fù)責(zé)人自理。報銷所需材料：

1.接待審批清單（填寫上實際用餐人數(shù)和實際陪同人數(shù)），接待審批清單包括接待對象的單位、姓名、職務(wù)和公務(wù)活動項目、時間、場所、費用等內(nèi)容。

2.接待活動來訪公函或邀請函原件，并附就餐及陪同人員姓名及職務(wù)。

3.發(fā)票或憑證（含菜單）。在校內(nèi)就餐，自助餐、工作餐以總務(wù)處提供的(經(jīng)用餐部門負(fù)責(zé)人簽字)接待明細(xì)賬單為報銷憑證。公務(wù)活動結(jié)束后，總務(wù)處應(yīng)當(dāng)如實填寫實際接待費用。

4.XXX本級國內(nèi)公務(wù)接待審批表。由辦公室在江西省公務(wù)接待監(jiān)管平臺系統(tǒng)下載《XXX本級國內(nèi)公務(wù)接待審批表》并確認(rèn)簽字。

四、其他相關(guān)要求

1.接待審批清單須提前一天辦理完畢，臨時來客時，接待部門須于事后兩天內(nèi)補(bǔ)辦完成手續(xù)，未補(bǔ)辦手續(xù)或手續(xù)不全的接待費用不予報銷。

2.無公函和客人名單的公務(wù)活動和來訪人員一律不予接待，同城一般不安排用餐。

3.接待對象在10人以內(nèi)的，陪餐人數(shù)不得超過3人；超過10人的，不得超過接待對象人數(shù)的三分之一。

4.工作餐、自助餐應(yīng)多以家常菜、本地菜為主，所有接待一律不得提供魚翅、燕窩等高檔菜肴和用野生保護(hù)動物制作的菜肴，不得提供煙和酒；不得在私人會所、高消費餐飲場所接待。自助餐、工作餐要控制菜品、數(shù)量，確保在公務(wù)接待費用標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，杜絕浪費。

5.學(xué)院公務(wù)接待費用嚴(yán)禁超出本年度公務(wù)接待預(yù)算，如超預(yù)算則不予接受客飯審批。

附件：1.XXX學(xué)院接待審批清單  

 2018年6月1日

 

 

附件1：

XXX學(xué)院公務(wù)接待審批清單

接待部門：                                  填報時間：

接待公函

便函 / 文件 / 通知（請用"√"表示）

接待對象

所屬地區(qū)

  省        市        區(qū)

接待事由

姓   名

單    位

職    務(wù)

接待用餐

時    間

來客人數(shù)

場    所

陪同人數(shù)

最高級別

省部級 / 廳局級 / 縣處級及以下（請用"√"表示）

用餐類型

自助餐 / 工作餐 （請用"√"表示）

接待限額標(biāo)準(zhǔn)（辦公室填寫）

實際接待費用（總務(wù)處填寫）

接待住宿（若不安排住宿不需填寫）

時    間

住宿人數(shù)

場    所

申報部門

  經(jīng)辦人

申報部門

  負(fù)責(zé)人

分管院領(lǐng)導(dǎo)

  審批

第4篇：入職邀請函范文

一、 活動名稱：

激揚(yáng)青春，放飛夢想

二、 活動主題：

彰顯學(xué)生風(fēng)采，用充滿青春活力的晚會迎接新年的到來。

三、 活動內(nèi)容：

⒈西安外國語大學(xué)高職部應(yīng)用英語系學(xué)生會文體部負(fù)責(zé)組織和策劃工作。

⒉全應(yīng)用英語系以班為單位選送節(jié)目，經(jīng)審核篩選后上臺表演。

⒊屆時師生均可前往觀看。

四、 活動目的：

為慶祝元旦佳節(jié)，進(jìn)一步推進(jìn)我校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺，2014年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳；對即將畢業(yè)的畢業(yè)生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”

五、 活動時間：

2013年12月26日

六、 活動地點：

體育場階梯教室

七、 活動對象：

西安外國語大學(xué)高職部應(yīng)用英語系，教育系，旅游系，應(yīng)用日語系全體師生和各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

八、 實施步驟： 一、準(zhǔn)備階段（2013年12月 日-2013年12月 日）

1挑選主持人

2 12月10日節(jié)目初審。

3 12月12日節(jié)目二審。

4 活動開始前一周左右，全體學(xué)生會成員進(jìn)入最后準(zhǔn)備階段，宣傳部宣傳方案啟動。

5 12月 日前主持人定稿，發(fā)送邀請函，所有服裝、設(shè)備、道具、全部到位。

二。實施階段（2013年12月 日）

a 12月26日舞臺布置，節(jié)目彩排。

b 12月26日晚上7：30晚會正式開始。

c 晚會結(jié)束后全體學(xué)生會成員做好會場及舞臺的清理工作。

晚會形式及內(nèi)容：晚會的主要形式是文藝晚會，演出節(jié)目由學(xué)生報名參加，經(jīng)篩選登記錄用后方可上演，形式不限。晚會主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動節(jié)目。晚會中可以拍照和錄像，來記錄這一時刻，晚會結(jié)束后，相關(guān)文藝內(nèi)容可以編輯成冊，在全校展出。

九、 宣傳事項：

干道上掛橫幅，七張海報，活動地點門口拉兩條橫幅，一張背景噴繪。

十、 經(jīng)費預(yù)算及來源：

場地租用：階梯教室無費用

服裝租借：節(jié)目待定，3個舞蹈節(jié)目 預(yù)計240元（12個人，一個人20）

其它費用：預(yù)計 元

總 計： 元

費用來源：由合作方贊助

第5篇：入職邀請函范文

任務(wù)驅(qū)動是基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的一種教學(xué)模式。該模式以任務(wù)為驅(qū)動，以實例為導(dǎo)向，把教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成具體的任務(wù)，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，圍繞任務(wù)，積極探究，分析問題，討論問題，解決問題，通過任務(wù)的完成實現(xiàn)新知識和技能的建構(gòu)。

與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式相比，應(yīng)用寫作課程中的任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式具有如下優(yōu)勢：第一，在課堂中植入任務(wù)，使枯燥的應(yīng)用寫作理論講授變得歡樂、有趣，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)了學(xué)生參與的積極性和主動性;第二，有利于改善師生關(guān)系，由傳統(tǒng)課堂的教師講、學(xué)生學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生為主體、教師為學(xué)生學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)和幫助，師生之間進(jìn)行交流和討論，形成一種和諧、平等的師生關(guān)系。第三，不僅傳授了應(yīng)用寫作知識，培養(yǎng)了應(yīng)用寫作技能，達(dá)到了教學(xué)目的，而且在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的分析問題、解決問題的能力和團(tuán)隊協(xié)作精神。因此，任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式能有效提高課程教學(xué)效果。

經(jīng)過多年改革探索，我院應(yīng)用寫作課程已形成了較為成熟的任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式，可概括為“任務(wù)設(shè)計三對接、任務(wù)實施四部曲、任務(wù)評價多主體”。

一.任務(wù)設(shè)計三對接

任務(wù)設(shè)計是任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式的基礎(chǔ)，即教師把要完成的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計成一個或多個具體的任務(wù)，巧妙地把教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)隱含在一個個任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過完成這些任務(wù)來掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生順利完成任務(wù)，我們采用三對接原則精心設(shè)計應(yīng)用寫作任務(wù)，即對接學(xué)生生活、對接學(xué)生專業(yè)、對接學(xué)生未來職業(yè)。一是對接學(xué)生生活，設(shè)計任務(wù)時須結(jié)合學(xué)生的校園生活、校外生活實際，使學(xué)生真切地體會到應(yīng)用文能服務(wù)自己的生活，如寫作調(diào)查報告，設(shè)置的任務(wù)是在學(xué)院開設(shè)自行車租借行的調(diào)查報告、大學(xué)生手機(jī)使用習(xí)慣調(diào)查報告，使學(xué)生在任務(wù)實施中感受到應(yīng)用寫作技能的價值。二是對接學(xué)生專業(yè)，任務(wù)設(shè)計應(yīng)本著為學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)的原則，以引起學(xué)生的“專業(yè)”注意，使學(xué)生感受到應(yīng)用寫作對其專業(yè)學(xué)習(xí)的重要性，從而自覺完成學(xué)習(xí)任務(wù)。我院所有專業(yè)都屬藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)，如學(xué)習(xí)邀請函，設(shè)計的任務(wù)是為母校三十五周年校慶設(shè)計圖文并茂的邀請函，這樣的任務(wù)能發(fā)揮學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢，使學(xué)生樂意完成，達(dá)到鞏固應(yīng)用寫作知識、掌握應(yīng)用寫作技巧的目的。三是對接學(xué)生未來職業(yè)，職業(yè)教育就是就業(yè)教育，高職應(yīng)用寫作教學(xué)也應(yīng)體現(xiàn)這種思想，任務(wù)設(shè)計應(yīng)著眼于學(xué)生未來職業(yè)，如學(xué)習(xí)合同，設(shè)置的任務(wù)是撰寫產(chǎn)品設(shè)計（或廣告設(shè)計、服裝設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等）項目合同書，使學(xué)生在掌握寫作知識、技能的同時，熟悉未來職業(yè)崗位任務(wù)。

“任務(wù)設(shè)計三對接”彰顯了應(yīng)用寫作課程的實用性，美國心理學(xué)家、教育家、結(jié)構(gòu)主義教育思想的代表人物布魯納說過：“使學(xué)生對一門學(xué)科有興趣的最好辦法勢必使之知道這門學(xué)科是值得學(xué)習(xí)的?！本脑O(shè)計的教學(xué)任務(wù)使學(xué)生認(rèn)識到該課程對其生活、學(xué)習(xí)及未來工作都有著重要影響，從而積極主動地投入課程學(xué)習(xí)。

二.任務(wù)實施四部曲

任務(wù)實施是任務(wù)驅(qū)動教學(xué)的主體階段，在這一階段，學(xué)生是解決一個個實際寫作任務(wù)的主體，是知識意義的主動建構(gòu)者，而教師扮演的角色應(yīng)是學(xué)生建構(gòu)知識的忠實支持者，是學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè)者、學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計者、學(xué)習(xí)資源的提供者、學(xué)習(xí)活動的組織者和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)者。我院應(yīng)用寫作課程的任務(wù)實施過程一般可分為如下四個步驟。

一是創(chuàng)設(shè)情境、導(dǎo)入任務(wù)。教學(xué)情境是教師從專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)、依據(jù)教學(xué)內(nèi)容有意識創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)對象特征的“問題”情境。在教學(xué)情境的引發(fā)下，使學(xué)生明確本堂課要完成的主要任務(wù)。如學(xué)習(xí)應(yīng)聘書，上課伊始，即展示真實有趣的問題情境，拋出撰寫任務(wù)：“華天大酒店因工作需要，需招聘大堂經(jīng)理、公關(guān)助理、餐飲、客房部領(lǐng)班、服務(wù)員、保安員數(shù)名。35歲的下崗女工王曉彤前往應(yīng)聘，她認(rèn)為自己有如下優(yōu)勢：在原單位擔(dān)任過保衛(wèi)干事，熟悉保安工作的規(guī)律與特點;女性善于察言觀色，第六感覺特棒，非常細(xì)心;受過專門訓(xùn)練，學(xué)過擒拿格斗的基本技巧，而且還業(yè)余學(xué)過柔道;體格健壯等。王曉彤應(yīng)聘哪個崗位最為合適？為了確保應(yīng)聘成功，她該如何寫作應(yīng)聘書呢？”通過情境的創(chuàng)設(shè)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，驅(qū)動學(xué)生自覺接受學(xué)習(xí)任務(wù)。

二是分析任務(wù)、明確問題。在任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式中，分析任務(wù)是該模式的激活階段，即學(xué)生根據(jù)教師導(dǎo)入的學(xué)習(xí)任務(wù)，積極發(fā)掘和調(diào)動大腦中已有的知識儲備，理順任務(wù)中隱含的問題，提出完成任務(wù)的各種假設(shè)，尋求解決問題的辦法。在這一過程中，學(xué)生可能會發(fā)現(xiàn)一些問題是以前沒有接觸過的，要通過新知識的學(xué)習(xí)才能解決，而這往往正是該堂課要解決的學(xué)習(xí)要點。分析任務(wù)旨在引導(dǎo)學(xué)生梳理完成任務(wù)已經(jīng)具備的知識、能力和尚不具備的知識、能力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)的重點和難點，這正是任務(wù)驅(qū)動學(xué)習(xí)的關(guān)鍵所在。

三是學(xué)習(xí)理論、效仿范例。針對任務(wù)分析中發(fā)現(xiàn)的問題，采用教師講述或?qū)W生自學(xué)然后分組陳述等多種形式，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)解決問題所需的新知。就應(yīng)用寫作課程而言，需學(xué)習(xí)的新知包括相關(guān)文種的理論知識和例文。寫文章離不開借鑒模仿，在把握文種特點、格式要求、寫作技巧等理論知識的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)他人的范文，用心去“悟”，歸納范文觀點提煉、總體思路、結(jié)構(gòu)設(shè)計、材料運(yùn)用等方面的特色，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，掌握精髓，為完成撰寫任務(wù)奠定基礎(chǔ)。

四是學(xué)以致用、完成任務(wù)。即運(yùn)用新的知識、例文完成上課時布置的應(yīng)用寫作任務(wù)，實現(xiàn)知識的遷移，真正做到學(xué)做一體。一般來說，簡單的任務(wù)，如通知、邀請函等以個人形式課堂完成，較復(fù)雜的任務(wù)如調(diào)查報告等是以小組形式在課堂上討論，形成寫作提綱，小組課余完成，第二次上課時以小組為單位進(jìn)行PPT展示。

三.任務(wù)評價多主體

學(xué)生完成任務(wù)之后，總會滿心期待著教師等的評價，而且，學(xué)生完成了任務(wù)并不等于完成了知識技能的構(gòu)建，因此，教師須對任務(wù)完成情況進(jìn)行總結(jié)評價，引導(dǎo)學(xué)生對所學(xué)知識進(jìn)行歸納、提煉，使學(xué)生加深對知識、技能的理解與掌握。針對傳統(tǒng)教學(xué)僅由應(yīng)用寫作教師評價學(xué)生學(xué)習(xí)情況的主體單一性局限，我們將應(yīng)用專業(yè)教師、學(xué)生也納入評價的主體，從不同角度、不同層面客觀、公正地評價學(xué)生任務(wù)完成情況。

第6篇：入職邀請函范文

論文摘要：本文通過研究任務(wù)型教學(xué)法和情景教學(xué)法的特點和優(yōu)勢，論述了在高職英語課堂教學(xué)中綜合應(yīng)用這兩種教學(xué)法，構(gòu)建以任務(wù)為載體，情境為依托，學(xué)生為主體的教學(xué)模式的意義，同時本文還闡述了在高職英語課堂教學(xué)中有效綜合應(yīng)用這兩種教學(xué)法所需要注意的問題。

近年來，隨著我國高職教育理念變革為“以就業(yè)為導(dǎo)向，以學(xué)生為中心，以能力為本位”，高職院校課程的教學(xué)越來越重視學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。高職英語教學(xué)目標(biāo)不再僅僅是裝備學(xué)生的語言知識了，還要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語在實際生活中進(jìn)行交際的能力以及在未來工作中處理涉外業(yè)務(wù)的能力。為了更好地達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，在高職英語課堂教學(xué)中應(yīng)用有效的教學(xué)方式是很重要的。

1 任務(wù)型教學(xué)法簡介

任務(wù)型教學(xué)法(Task-based Teaching Method)是20世紀(jì)80年代興起的一種強(qiáng)調(diào)“在做中學(xué)”(learning by doing)的教學(xué)方法。在教學(xué)中，教師通過引導(dǎo)學(xué)習(xí)者完成各項不同的任務(wù)來傳授知識，學(xué)生通過完成任務(wù)獲得各種技能。

任務(wù)型教學(xué)法的基本特征就是以任務(wù)為載體組織開展教學(xué)。教學(xué)的過程即完成任務(wù)的過程。學(xué)習(xí)者在履行任務(wù)的實踐過程中感知、認(rèn)識、探索和應(yīng)用知識，在“做”中學(xué)，“用”中學(xué)。鑒于任務(wù)型教學(xué)法的實用性，它在語言教學(xué)中得到了廣泛應(yīng)用，并形成了“用語言做事”的教學(xué)理論，該理論認(rèn)為：掌握語言大多是在活動中使用語言的結(jié)果，而不是單純訓(xùn)練語言技能和學(xué)習(xí)語言知識的結(jié)果。在教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)語言的應(yīng)用型，設(shè)計出具體的、可操作的任務(wù)，學(xué)生通過表達(dá)、溝通、交涉、解釋、詢問等各種語言活動形式來完成任務(wù)，以達(dá)到學(xué)習(xí)和掌握語言的目的。

在英語教學(xué)中應(yīng)用任務(wù)型教學(xué)法的優(yōu)勢在于：

（1）任務(wù)型教學(xué)法是一種以任務(wù)為載體的教學(xué)法，在完成任務(wù)的過程中，將語言知識和語言技能結(jié)合起來實際運(yùn)用語言進(jìn)行交際，有助于培養(yǎng)學(xué)生的英語實際應(yīng)用能力。（2）以任務(wù)為載體組織教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程形式上轉(zhuǎn)化為完成語言任務(wù)的過程。形式多樣的語言任務(wù)更能激發(fā)學(xué)生的興趣，吸引學(xué)生積極參與課堂。與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式相比，學(xué)生的學(xué)習(xí)從被動接受語言知識變?yōu)橹鲃犹剿骱蛻?yīng)用語言知識。（3）任務(wù)涉及知識內(nèi)容豐富，信息量更大，學(xué)生在完成任務(wù)的過程中可以拓寬自身的知識面。（4）學(xué)生在完成任務(wù)的過程中必然會牽涉一定的思維過程，從而鍛煉了學(xué)生獨立思考以及想象創(chuàng)新的能力。（5）語言的首要功能就是交際，因此英語教學(xué)中的語言任務(wù)主要為交際性的任務(wù)，任務(wù)很多時候是以小組的形式完成的。在完成各種任務(wù)的過程中，不僅訓(xùn)練了學(xué)生實際運(yùn)用語言的能力，還綜合培養(yǎng)和鍛煉了學(xué)生交際、合作、應(yīng)變等能力。這些能力是學(xué)生將來走上工作崗位成功處理涉外業(yè)務(wù)所必備的能力。

2 情景教學(xué)法簡介

情景教學(xué)法(Situational Method)是近年英語教學(xué)中常用的教學(xué)法之一，指在教學(xué)過程中，教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容引入或創(chuàng)設(shè)具有一定情緒色彩，生動具體的場景，以引起學(xué)習(xí)者一定的感性體驗，幫助學(xué)習(xí)者理解教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)方法。

在英語教學(xué)中運(yùn)用情境教學(xué)法的優(yōu)勢在于：（1）學(xué)生能身臨其境的學(xué)習(xí)語言，抽象的語言知識與形象具體的情境相結(jié)合，學(xué)生能夠有更真切的情感體驗，以情促知，實現(xiàn)知與情的統(tǒng)一。（2）語言的運(yùn)用通常是在一定情景下發(fā)生的，語言與情景關(guān)聯(lián)密切。教師在語言教學(xué)過程中再現(xiàn)不同的用語場景，對于學(xué)生學(xué)習(xí)掌握語言和運(yùn)用語言大有幫助。（3）貼近生活的情境能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，同時還能為他們提供啟迪，有利于培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力，鍛煉他們的生活能力。

在強(qiáng)調(diào)“實用”的當(dāng)代高職英語教學(xué)中，模擬實際用語場景，讓學(xué)生在基于實際生活和工作的情境中學(xué)習(xí)操練語言是很有必要的。

3 在高職英語課堂教學(xué)中綜合應(yīng)用任務(wù)型教學(xué)法和情景教學(xué)法

高職英語作為高職學(xué)生必修的一門基礎(chǔ)課，首要目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生實際應(yīng)用英語的能力。如果能夠在課堂教學(xué)中綜合應(yīng)用實踐性較強(qiáng)的任務(wù)型教學(xué)法和情景教學(xué)法，成功創(chuàng)建以任務(wù)為載體，情景為依托的課堂教學(xué)模式必然能提高教學(xué)效率。為了最大限度發(fā)揮這兩種教學(xué)法的優(yōu)勢，獲得事半功倍的效果，教師綜合運(yùn)用這兩種教學(xué)法開展教學(xué)時，應(yīng)該注意以下幾方面的問題：

3.1 任務(wù)的設(shè)計

課前，教師應(yīng)該根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)設(shè)計好學(xué)習(xí)任務(wù)。任務(wù)的設(shè)計要遵循以下原則：（1）真實性原則，即指任務(wù)要貼近真實生活，要與學(xué)生將來的工作崗位相關(guān)。這樣才能使學(xué)生在課堂上使用的語言和技能能應(yīng)用于實際生活和工作中。（2）意義性原則，即指任務(wù)是有意義有效果的訓(xùn)練，要承載明確的教學(xué)目標(biāo)，不只是一個形式性的活動，學(xué)生通過參與和完成任務(wù)是能獲得有用的語言知識和技能的。（3）形式多樣性原則，即指任務(wù)形式要因語言功能而異。用途不同，所用的語言形式也要改變。例如口頭交際和筆頭交際所用語言形式就不同，口頭較隨意，筆頭較正式。因此語言任務(wù)形式應(yīng)該多樣化，讓學(xué)生感受和辨別不同的語言形式對應(yīng)不同的語言功能。例如，圍繞“邀請”這一主題，教師可以設(shè)計兩個不同形式的關(guān)聯(lián)任務(wù)。任務(wù)一：寫邀請函和回信。任務(wù)二：根據(jù)邀請函和回信進(jìn)行情景對話。（4）可操作性原則，即指任務(wù)應(yīng)該是學(xué)生當(dāng)前能力并且在當(dāng)前課堂環(huán)境下可以履行的。任務(wù)程序不宜太繁瑣，應(yīng)該盡量使學(xué)生能夠在課堂教學(xué)時間內(nèi)完成任務(wù)。

3.2 情境的創(chuàng)設(shè)

為了激發(fā)學(xué)生的興趣，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新能力，使他們在完成任務(wù)的過程中感受到“實”，幫助他們掌握實際的用語技能，在任務(wù)型教學(xué)過程中綜合運(yùn)用情景教學(xué)法，創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)情境是必不可少的。教師通?？梢酝ㄟ^三種方式設(shè)置場景：（1）運(yùn)用教室里的多媒體投影儀及音響設(shè)備，利用畫面和聲音將學(xué)生引入場景。（2）直接在教室布置任務(wù)場景，如舞臺話劇一樣，在教室模擬現(xiàn)實生活工作場景。（3）運(yùn)用實物做道具來創(chuàng)設(shè)情境。在實際教學(xué)中，這三種方式經(jīng)常會綜合一起使用以創(chuàng)設(shè)完整的場景。

教師在創(chuàng)設(shè)情境時應(yīng)注意：（1）創(chuàng)設(shè)具有仿真性的情境。高職英語培養(yǎng)的是學(xué)生在實際生活和工作中應(yīng)用英語的能力，因此課堂上所創(chuàng)設(shè)的情境應(yīng)該是對真實生活和工作場景的模擬，應(yīng)該盡量逼真地反映真實的生活和工作的情境。例如創(chuàng)設(shè)“電話咨詢”這一場景時，可以通過改變桌椅的布局，把教室布置成一個公司辦公的場景，另外運(yùn)用音響制造連續(xù)不斷的電話鈴聲，來營造忙碌的商務(wù)辦公氣氛。

（2）創(chuàng)設(shè)具有啟發(fā)性的情境。使學(xué)生能盡快進(jìn)入角色，并充分發(fā)揮想象力，創(chuàng)新地完成任務(wù)。例如模擬“接待客戶”這一場景時，可以用多媒體投影儀播放機(jī)場畫面，把學(xué)生引入機(jī)場環(huán)境，學(xué)生在這些情境的啟示下會很自然地詢問客戶旅程情況，這正是實際接待客戶中的一個重要禮節(jié)。

（3）創(chuàng)設(shè)蘊(yùn)含文化的情境。語言和文化是緊密相連的，不同民族的文化也是各不相同的。高職英語主要是培養(yǎng)學(xué)生處理涉外業(yè)務(wù)的能力，在教學(xué)中讓學(xué)生了解一些異國文化是必要的。在創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)時，教師可以透過情境向?qū)W生傳達(dá)一些文化信息。例如在進(jìn)行任務(wù)“宴請客戶”前，可以以播放與外國西餐廳相關(guān)的視頻導(dǎo)入情境。學(xué)生通過視頻可以了解一些與西方飲食及宴客相關(guān)的文化，這樣在稍后的以西餐廳為場景的“宴請客戶”任務(wù)中，學(xué)生可以將所觀察到的文化細(xì)節(jié)運(yùn)用于實踐中，不僅訓(xùn)練了語言技能，也加深了文化的理解。學(xué)生涉外交際的實踐能力也提高了。

總之，教師所創(chuàng)設(shè)的情境一定要以現(xiàn)實的生活和工作場景為基礎(chǔ)，能激發(fā)學(xué)生的興趣，啟發(fā)其創(chuàng)造力，有助于任務(wù)的完成。

3.3結(jié)果的評價

對學(xué)生依托情境完成任務(wù)的結(jié)果應(yīng)該通過分析情境來進(jìn)行評價和指導(dǎo)。人們通常對于情境的印象比單純的理論知識要深刻。通過情境的再現(xiàn)和分析來指導(dǎo)學(xué)生如何運(yùn)用語言，能夠使學(xué)生更加深刻地領(lǐng)會語言知識，并體會情境與語言的對應(yīng)關(guān)系，掌握如何將語言運(yùn)用到對應(yīng)的生活和工作場景中，從而培養(yǎng)得體的用語習(xí)慣，切實提高英語的實際應(yīng)用能力。

4 結(jié)束語

在高職英語教學(xué)中綜合應(yīng)用任務(wù)型教學(xué)法和情景教學(xué)法，構(gòu)建以生活工作場景為依托，實際任務(wù)為載體，學(xué)生為主體的教學(xué)模式，既符合語言的習(xí)得規(guī)律，又適應(yīng)當(dāng)代高職教育的改革趨勢。但同時也對教師提出了更高的要求。教師不僅要充分熟悉英語語言文化知識，還要仔細(xì)留心實際生活，對于各種典型的職場活動和工作場景也要有所研究，不斷積累與實際生活和職場相關(guān)的常識和經(jīng)驗，從而累積豐富的任務(wù)情景素材。另外這種以學(xué)生為主體的課堂與傳統(tǒng)的學(xué)生被動接受知識的課堂有很大的差別，因此教師要明確自己的角色，給予學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自由，同時也要通過激發(fā)學(xué)生的興趣，啟發(fā)他們的想象力和創(chuàng)新思維，鼓舞他們的自信來幫助學(xué)生發(fā)揮其自主學(xué)習(xí)的能力。這樣才能綜合發(fā)揮任務(wù)型教學(xué)法和情景教學(xué)法的優(yōu)點，有效地提高學(xué)生的英語實際應(yīng)用能力，同時提高他們生活和工作的能力。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：入職邀請函范文

小陳總是一名典型的創(chuàng)二代，90后的他接過老父親的衣缽，與此同時接過的還有剛不久的某煙灶品牌。地處江南，年輕的小陳總與同齡人一樣喜歡看“跑男”，并且這種加速度的奔跑方式影響了自己業(yè)務(wù)的開展，而與父輩不同的運(yùn)營策略，從一場招商會開始。

重組團(tuán)隊新官上任第一把火

這場招商會鎖定下級市場的X縣，范圍覆蓋該縣城下級22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。剛接手新品牌的推廣，小陳總意氣滿滿，這股意氣首先從新團(tuán)隊的組建開始。針對新品牌的引入，小陳總迅速組建起了自己的新業(yè)務(wù)隊伍，隊伍由4人組成，平均年齡25周歲，分別來自當(dāng)?shù)亟ú某菢I(yè)務(wù)、某品牌潔具業(yè)務(wù)、某衛(wèi)浴業(yè)務(wù)以及某賣場推廣經(jīng)理，4人各有所長，與小陳總一起，策劃并開始執(zhí)行新官上任的“第一把火”。面對該團(tuán)隊的組建，小陳總實際上面對兩方面的壓力。一方面，公司原有老業(yè)務(wù)、老員工在私底下的“非議”和“懷疑”；另一方面，是人員難招以及居高不下的人工成本。第一種壓力來自公司內(nèi)部，第二個壓力來自大環(huán)境的窘迫。面對內(nèi)外強(qiáng)壓，小陳總向老陳總下了“軍令狀”，通過第一場招商會議來證明自己，在公司內(nèi)部樹立權(quán)威，如果此次招商會以失敗告終，卸下總經(jīng)理一職，重新回到基層再做起。

在組建團(tuán)隊的過程中，小陳總面臨的最大困難還是成本。有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)薪資待遇綜合起來最低5000元/月，新人工資要求不高，但相關(guān)經(jīng)驗欠缺。為此，通過微信、微博以及網(wǎng)上發(fā)出“英雄招募貼”，要求具有一年相關(guān)經(jīng)驗，并且承諾以新品牌的全年業(yè)務(wù)銷售進(jìn)行紅利分成，彌補(bǔ)初入公司的待遇不足?！皩嶋H上，這種分成模式就是合伙人的雛形?！蓖ㄟ^這種方式，小陳總招募到了和自己年齡相仿的年輕人?！半m然市場經(jīng)驗稍有欠缺，但不缺的是參與的積極性和熱情，這種熱情是在我們原有的老員工身上所看不到的。”

招商會是檢驗新團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力最有效的方式。“雖然前期投入有些高，但是一場招商會下來的預(yù)期成果至少10家經(jīng)銷商，這相比每個業(yè)務(wù)一個月一、兩單的業(yè)績要有效的多，投入和產(chǎn)出比也相對合理，沒有產(chǎn)出成本才是最高的。通過這場招商會，團(tuán)隊下半年的工作也有了內(nèi)容，一方面繼續(xù)復(fù)制成功模式拓展市場，另一方面抓緊服務(wù)簽約經(jīng)銷商的推廣活動和銷售。也是一個非常好的成長和鍛煉機(jī)會。不嘗試，怎么知道沒有成功的可能。”

對于整場招商活動，小陳總有著詳細(xì)的規(guī)劃，甚至包括后續(xù)新人員工作的展開。而自從團(tuán)隊組建起來之后，其一行五人開始了為期20天的“掃蕩運(yùn)動”。

掃街層層遞進(jìn)剝絲抽繭

掃街是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在平常不過的推廣方式，但在小陳總看來“簡單的事情重復(fù)做，就是效果?！薄?/p>

掃街關(guān)系到整場招商會的成功。業(yè)務(wù)團(tuán)隊共5人，分成兩個小分隊，小陳總機(jī)動分派，哪個分隊需要人手，就“流動”到哪一隊。在出發(fā)之前，五人開了兩天的會議，圍繞掃街路線和拜訪流程展開討論，其中針對拜訪流程，包括話術(shù)以及新老客戶的拜訪方式進(jìn)行了一天半的專門討論，并請到老陳總和公司業(yè)務(wù)總監(jiān)親自培訓(xùn)。在做好準(zhǔn)備工作之后，五人兵分兩路，開始循環(huán)拜訪。

掃街拜訪分為三個階段。

第一個階段是“全面掃蕩”，為期10天。兩個分隊走訪到全部22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，不放過任何一家，做第一遍的活動傳達(dá)和意向溝通，在這第一輪的拜訪中，小陳總并未出面；

第二個階段是著重走訪。為期6天，集中拜訪那些在第一階段有良好溝通并表達(dá)出參與意向的客戶，再次拜訪進(jìn)行更為深入的溝通。并且針對實力和興趣度都非常高的客戶；

第三階段為單點突破，為期4天。從前兩次的拜訪中篩選出那些意向強(qiáng)烈的客戶，進(jìn)行態(tài)度“摸底”，了解到這些客戶的需求和對招商會的真實意見，并針對簽約合作達(dá)成初步意向。這時候由小陳總親自隨同業(yè)務(wù)人員前往，表達(dá)合作誠意，并適當(dāng)給予這部分初步有簽約意向客戶更多的政策和支持。

根據(jù)需要，分隊成員自主選擇是否要進(jìn)行第四階段的拜訪，為會議召開的前兩天。這個階段主要是邀請函的發(fā)放和再次確認(rèn)到會情況，可以親自送邀請函上門，也可以發(fā)送電子邀請函。但無論何種形式，一定要確定對方的到會情況。摸底范圍為所有拜訪過的客戶。

由全面到重點是小陳總制定的掃街流程。由于人手有限，每天每名客戶都拜訪到并不現(xiàn)實，根據(jù)自身實際情況著手，有點有面，有“廣泛撒網(wǎng)”也有“重點培養(yǎng)”，這種辦法非常值得那些人手不夠的業(yè)務(wù)團(tuán)隊嘗試。

推廣說的好不如做的好

掃街是最原始的人力宣傳，單點效果好。但是品牌宣傳具有廣泛傳播的特點，除了廣泛傳播，小陳總非常聰明的先樹立了一個可供參觀的榜樣，避免了業(yè)務(wù)人員走訪時只有“空談”的尷尬。

在掃街啟動前期，小陳總找到縣城的一名老經(jīng)銷商客戶李老板，和其達(dá)成了新品牌的合作意向。免費輔助該經(jīng)銷商布置門頭和產(chǎn)品出樣，并且談攏新品的服務(wù)和配送工作，全部由該縣城客戶承擔(dān)。在掃街的第一天，該縣城的門店改造一新，為新品牌特設(shè)的展區(qū)也裝修完畢，新的品牌形象和產(chǎn)品出樣準(zhǔn)備到位。這為后期拜訪提供了詳實的圖文資料，那些意向強(qiáng)烈的客戶甚至跑到縣城提前了解了產(chǎn)品，還有一部分客戶致電縣城李老板進(jìn)行情況了解?！斑@個樣板的樹立做的非常漂亮，業(yè)務(wù)人員在掃街中有了底氣，比空洞的講解更生動，也更有說服力。”

與此同時，在掃街過程中業(yè)務(wù)人員將廣告條幅貼滿了走訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，當(dāng)然要提前與鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)部門打好招呼。條幅采取最方便的不干膠款，便于張貼，也便于撤下，做到不給當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門添麻煩。廣告張貼重點集中在當(dāng)?shù)乩峡蛻糸T店。由于老客戶的客情關(guān)系良好，為廣告投放提供了有利條件，一方面借助他山之石攻玉，另一方面廣告條幅張貼出來自然有消費者上門詢問，側(cè)面刺激客戶簽約。

廣告的密集投放無疑增加了新品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，加深了新老客戶和消費者的品牌印象。

同時，在掃街的第三個階段，那些有意向并已經(jīng)出發(fā)簽約的客戶，小陳總親自到場，并現(xiàn)場提前舉行小型簽約儀式，花籃、彩旗、音樂、宣傳車和服務(wù)車造勢，布置現(xiàn)場、烘托氛圍，提前為品牌活動造勢，現(xiàn)場幫助客戶制定促銷活動，并收取兩種類型的保證金：一是客戶提前簽約的保證金，一萬元到五萬元不等；二是消費者預(yù)存的活動基金――10元抵100元，以此類推，以100元為上限。

通過樣板商家的樹立和宣傳，招商會議開始之前，已經(jīng)有8家客戶現(xiàn)場簽約。招商會初步大捷。

現(xiàn)場政策的再次引流

有了這8家簽約客戶，實際上招商會已經(jīng)成功了一半，小陳總保底的10家簽約目標(biāo)也基本完成。再接再厲，招商會的最終結(jié)果才是奔跑的最后成績。

全場招商會圍繞政策進(jìn)行經(jīng)銷商的引流。繳納了300元會議保證金的客戶悉數(shù)到場，并領(lǐng)取了超過300元保證金價值的相關(guān)產(chǎn)品。這就保障了會議的人氣。初步簽約的8家客戶，保障了會議不至于“空場”。在現(xiàn)場打款各項優(yōu)惠政策刺激下，例如根據(jù)打款額度加送樣機(jī)、展柜門頭、蘋果手機(jī)以及金杯服務(wù)車，等等。再次達(dá)成簽約10家。

第8篇：入職邀請函范文

關(guān)鍵詞：知識溝；英語；微課；條件

一、英語“知識溝”概述

“知識溝”是蒂奇納等學(xué)者在《大眾傳播流動和知識差別的增長》一文中提出的傳播學(xué)理論觀點：收入和文化程度等情況不同的人群，他們獲得的信息量也會存在不同的情況，由此可見知識溝的差距，即“知識溝假說”。

“知識溝”具有廣泛適用性，能解釋高職院校學(xué)生之間的“知識溝”現(xiàn)象。高職院校學(xué)生之間的“知識溝”在英語這門學(xué)科上的表現(xiàn)為：學(xué)生的英語基礎(chǔ)差距較大，課堂上對同一知識點的接受程度不同。學(xué)生間“知識溝”的存在導(dǎo)致教師難以把握授課進(jìn)度和重難點。

二、縮小“知識溝”的條件研究

蒂奇納等人認(rèn)為“在同質(zhì)性社區(qū)中人們的信息渠道雖然不正式但相同時，‘知識溝’可以縮小甚至消除?！痹诘倨婕{等人之后，許多研究學(xué)者都對“知識溝”縮小的條件做了補(bǔ)充，經(jīng)過分析總結(jié)，主要有以下幾點：

理論一：在同質(zhì)性社區(qū)中人們的信息渠道雖然不正式但相同時，“知識溝”可以縮小甚至消除；

理論二：當(dāng)一個群體浸潤在充足的信息之中時，知識溝可能消失殆盡；

理論三：“知識溝”存在的最主要原因是受眾興趣而非經(jīng)濟(jì)狀況及教育程度，所以受眾的興趣如果被帶動起來了，知識溝會縮小。

在傳統(tǒng)高職英語課堂上，不能做到因材施教，因而僅依靠傳統(tǒng)課堂和傳統(tǒng)教材并不利于縮小學(xué)生之間的“知識溝”。近幾年迅速發(fā)展起來的微課可以提供縮小“知識溝”的平臺。微課教學(xué)手段對高職英語教學(xué)起到了很大的推動作用，取得了一定的成績，但往往與學(xué)校教材相脫節(jié)，難以作為傳統(tǒng)教材的補(bǔ)充材料來解決學(xué)生間存在的“知識溝”問題。因此，推動微課資源的完整性和系統(tǒng)化，將微課內(nèi)容與教材緊密結(jié)合，并有效引導(dǎo)學(xué)生利用個人智能設(shè)備（個人電腦、智能手機(jī)、移動互聯(lián)網(wǎng)等）在課后進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，是利用微課資源填補(bǔ)學(xué)生“知識溝”的關(guān)鍵。

三、自建英語微課平臺的用戶及內(nèi)容分析

為確保微課平臺的系統(tǒng)性，自建微課平臺至少應(yīng)該包含四大模塊，總體上注重內(nèi)容的趣味性和實用性。由于該微課平臺的用戶為高職院校學(xué)生，針對該群體“英語基礎(chǔ)差，同時要面臨A級考試”的特點，這四個模塊應(yīng)包含：音標(biāo)、語法、閱讀技巧和商務(wù)信函寫作。音標(biāo)部分以單元音、雙元音、輔音為分類標(biāo)準(zhǔn)，做成四個微課，每個微課包含各音標(biāo)的發(fā)音特點和發(fā)音技巧，并含有該音標(biāo)發(fā)音的單詞舉例。語法微課的選材可以結(jié)合英語A級語法的考試特點，選取時態(tài)、非謂語動詞、主謂一致、虛擬語氣、定語從句等語法例子。

通過這四個模塊微課資源的開發(fā)，為學(xué)生提供、解讀不同層次的知識，這樣才能充分利用教育信息化提供的資源，滿足學(xué)生的需求。商務(wù)信函寫作是大部分高職院校學(xué)生必經(jīng)的一個重要英語考試――A級考試的必考內(nèi)容，而英語商務(wù)信函寫作又是絕大多數(shù)學(xué)生的弱項，微課平臺可針對這一情況，納入A級考試的重點信函類型――招聘信、求職信、辭職信、投訴信、邀請函等，每個微課包含該類型信函中應(yīng)涉及的內(nèi)容以及常用表達(dá)方式。

四、利用自建英語微課平臺縮小學(xué)生“知識溝”的條件分析

條件一：相同的信息渠道

將英語知識從易到難分類到平臺上，讓學(xué)生根據(jù)自己的基礎(chǔ)在課后隨時隨地地自由選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容。對使用平臺的學(xué)生來說，他們面對的信息資源是相同的，這樣那些由于接觸英語機(jī)會少而基礎(chǔ)差的學(xué)生可以選擇課后觀看音標(biāo)和語法微課進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，以縮小與其他學(xué)生的“知識溝”。

條件二：豐富的英語基礎(chǔ)知識信息量

自建英語微課平臺可以有針對性地選擇適合自己院校學(xué)生的英語知識，在內(nèi)容設(shè)置上由易到難，以保證平臺整體的系統(tǒng)化，這樣即使是零基礎(chǔ)的學(xué)生也可以通過平臺進(jìn)行系統(tǒng)化的自主學(xué)習(xí)。

條件三：學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣被積極帶動

90后已經(jīng)成為高職高專學(xué)生的主要構(gòu)成群體，他們的特點是隨時隨地都離不開互聯(lián)網(wǎng)，喜歡“指尖上的交流”，智能手機(jī)和電腦是他們獲取知識的重要載體。因此，與傳統(tǒng)課堂相比，形式多變的微課更容易引起他們的興趣，引導(dǎo)他們?nèi)ヌ剿餍碌挠⒄Z知識。

五、結(jié)語

高職院校學(xué)生在英語學(xué)習(xí)上存在“知識溝”現(xiàn)象是毋庸置疑的，但這并不意味著“知識溝”是不可填補(bǔ)的。當(dāng)具備了一定條件，“知識溝”是可以縮小甚至消除的。自建微課平臺能夠為高職學(xué)生之間縮小英語“知識溝”提供有利條件，提高他們的英語運(yùn)用能力。

第9篇：入職邀請函范文

【摘 要】隨著全球經(jīng)濟(jì)國際化深入以及我國建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)實力不斷增強(qiáng)，我國建筑公司走出國門，承攬國際工程已經(jīng)漸漸成為常態(tài)，但隨之而來，卻發(fā)生了一系列不良問題，這些問題與我國建筑企業(yè)在招投標(biāo)階段獲取和分析招投標(biāo)信息和工程情況不清有著直接關(guān)系。文章試圖通過對國際招投標(biāo)信息獲得途徑及分析管理進(jìn)行討論，為我國建筑企業(yè)進(jìn)軍國外市場提供一些有益意見。

【關(guān)鍵詞】建筑工程；國際招投標(biāo)；信息管理

國際工程是指一個工程項目從咨詢、融資、采購、承包、管理到培訓(xùn)等各個階段的參與者來自不止一個國家，并且按照國際上通用的工程項目管理模式進(jìn)行管理的工程。

國際招標(biāo)是指在國際上相適應(yīng)的領(lǐng)域范圍內(nèi)公開貨物、工程或服務(wù)采購的條件和要求，邀請眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。

目前，國際招標(biāo)方式大致有三種形式： 一是競爭性招標(biāo)。是指工程項目招標(biāo)人邀請幾家乃至幾十家各國投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于兌賣的方式。這種競爭性招標(biāo)方式包括兩種主要形式：（1）公開投標(biāo)。公開投標(biāo)是一種無限競爭性招標(biāo)。采用這種做法時，國際招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的潛在投標(biāo)人均有機(jī)會購買招標(biāo)資料并進(jìn)行投標(biāo)。 這種方式可以增強(qiáng)競爭性，獲得合理的投標(biāo)報價。（2）選擇性招標(biāo)。選擇性招標(biāo)又稱邀請招標(biāo)，它是有限競爭性招標(biāo)。采用這種做法時，招標(biāo)人不在報刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標(biāo)人對潛在投標(biāo)人進(jìn)行邀請，進(jìn)行資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。這種方式可以節(jié)約成本。二是談判招標(biāo)。談判招標(biāo)又叫議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由國際招標(biāo)人物色幾家建筑商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，即可達(dá)成交易，過程簡單。 三是兩階段招標(biāo)。兩階段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式。這種招標(biāo)方式將國際競爭性招標(biāo)和國際選擇性招標(biāo)相結(jié)合起來。具體的做法是，先采用國際競爭性招標(biāo)，在開標(biāo)后再邀請其中幾家條件好（一般報價也較低）的承包商進(jìn)行第二階段的報價，最后確定中標(biāo)者。這種方法適用于招標(biāo)內(nèi)容處于發(fā)展階段或者招標(biāo)人對工程項目缺乏見解的情況。

雖然以上三種招標(biāo)方法形式不同，但其實質(zhì)相同，由于參與者包括全球的建筑商，所以競爭異常激烈，其中不但有技術(shù)先進(jìn)、實力雄厚的發(fā)達(dá)國家建筑商，也有依靠低廉勞動力取得競爭優(yōu)勢的第三世界國家建筑商，這些都對我國建筑企業(yè)競標(biāo)產(chǎn)生直接競爭。

隨著國內(nèi)建筑市場競爭越發(fā)激烈，以及我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)實力不斷增強(qiáng)，越來越多的國內(nèi)企業(yè)選擇向海外拓展業(yè)務(wù)，以期在海外取得成功。在拓展海外業(yè)務(wù)的過程中，我國企業(yè)取得了不俗成績，但也存在諸多問題?？偨Y(jié)中這些問題可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)不成功案例或多或少都與企業(yè)投標(biāo)前期決策失誤有關(guān)。而影響前期投標(biāo)決策的關(guān)鍵因素，則是投標(biāo)信息的獲得與分析。投標(biāo)信息并不僅僅是招標(biāo)公告，還包括工程所在地的政治經(jīng)濟(jì)情況、匯率、項目實施地點情況等等一切影響投標(biāo)決策的信息。招標(biāo)信息管理就需要從以上方方面面進(jìn)行管理。

這些招標(biāo)信息，有些可以通過網(wǎng)絡(luò)和其他渠道簡單獲得，但有些信息則需要我國建筑企業(yè)自己親自前往才能獲得真實的資料。

目前我國企業(yè)獲得國際招標(biāo)信息的途徑大致有幾種，一是從相關(guān)網(wǎng)站中獲取。目前，我國有一些網(wǎng)站刊載國際工程招投標(biāo)信息，這些網(wǎng)站包括一些專業(yè)的國際招投標(biāo)網(wǎng)站。如中國國際招標(biāo)網(wǎng)、國際建設(shè)工程招標(biāo)網(wǎng)等等。除了這些專業(yè)的網(wǎng)站外，其他一些網(wǎng)站還時不時地披露一些國際招標(biāo)信息。我國的建筑業(yè)企業(yè)可以從這些網(wǎng)站中獲得一些國際工程招標(biāo)信息，并進(jìn)行初步的篩選。二是通過我國駐工程所在地大使館獲取。有些時候，工程所在國為了吸引更多投標(biāo)人，會向各個國家的大使館遞送招標(biāo)信息。我國企業(yè)可以通過我國大使館獲取相關(guān)國家的國際招標(biāo)信息以及工程概況。三是通過當(dāng)?shù)厝A僑和留學(xué)生獲取。很多中小企業(yè)走出國門，獲得的第一筆業(yè)務(wù)，往往是由于偶然因素，由當(dāng)?shù)鼐幼〉娜A僑或者留學(xué)生介紹而來。一些工程所在國的華僑或者留學(xué)生，由于其經(jīng)常往返我國和工程所在國，這樣就可以將工程所在國的招標(biāo)信息傳遞到我國。這些信息被我國建筑公司獲得后，就可以積極參與國際工程的投標(biāo)。四是通過外國政府企業(yè)網(wǎng)站獲得。一些建筑公司實力較強(qiáng)，它們往往雇傭?qū)Ｈ藦氖抡袠?biāo)信息獲取工作，甚至有專門雇員時常登陸外國大公司或者政府部門網(wǎng)站，獲得相關(guān)的招標(biāo)信息。這種方式可以快速獲得招標(biāo)信息，并且信息準(zhǔn)確程度較高，有利于投標(biāo)成功。五是直接收到招標(biāo)人的投標(biāo)邀請函。某些時候，由于我國企業(yè)在工程所在國從事過建筑施工活動，并取得不俗成績，獲得工程所在國的認(rèn)可，取得一定的聲譽(yù)，或者我國公司掌握某些先進(jìn)技術(shù)，在國際上有一定聲望，這時候就有可能有些國際工程招標(biāo)人“慕名而來”，主動發(fā)出投標(biāo)邀請函。

當(dāng)然，我國企業(yè)獲得國際工程招標(biāo)信息還有很多種途徑。這些招標(biāo)信息的獲得途徑不同，其準(zhǔn)確性也不同，企業(yè)獲取國際工程招標(biāo)信息后，有必要一一加以甄別。

國際工程招標(biāo)信息管理，不僅僅是工程招標(biāo)人的招標(biāo)信息，還應(yīng)包括投標(biāo)競爭對手的信息，以及一切與工程投標(biāo)決策有關(guān)的信息。

企業(yè)如果想要中標(biāo)，獲得理想的國際工程施工合同，就需要對招標(biāo)信息加以分析。對招標(biāo)信息的分析要注意一下幾點：

（1）分析招標(biāo)信息的可靠性

不論從何處獲得的國際工程招投標(biāo)信息，都需要分析其可靠性。由于國際工程招標(biāo)的標(biāo)的在國外，因此信息溝通不暢，會出現(xiàn)很多預(yù)想不到的問題，因此為了投標(biāo)活動的順利進(jìn)行，有必要先進(jìn)行招標(biāo)信息可靠性的調(diào)查。

對國際招標(biāo)信息可靠性調(diào)查，并不是僅僅通過電話或者網(wǎng)絡(luò)留言，信函的方式簡單問一下了事。我國建筑企業(yè)招標(biāo)人員必須認(rèn)真分析招標(biāo)人所在國的經(jīng)濟(jì)形勢，尤其是招標(biāo)人項目所在地的經(jīng)濟(jì)形勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況，當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)俗，以及項目的具體情況。比如，有些招標(biāo)人項目聽起來非常不錯，并且合理，似乎可靠性很高，但實際上，很有可能這種可靠性是中國人思維的可靠性，就工程所在地而言，根本就不可行。比如在中國可能動輒修建上萬平方米的大超市，這樣規(guī)模的超市在中國人口稠密的大都市顯然非常普遍，并沒有什么令人驚異之處，甚至規(guī)模更大，也是有可能的。正是因為如此，可能有些國際詐騙犯利用國內(nèi)建筑公司的慣性思維，故意編造大項目欺騙，引誘其投標(biāo)，騙取錢財。但只要稍加分析之后，就可以看出其招標(biāo)信息的不可靠性?？赡苷袠?biāo)人所提出的工程所在地只是一個名不見經(jīng)傳的小城，人口甚至還不如中國一個縣城，但其工程規(guī)模卻超大。這些只要通過網(wǎng)絡(luò)搜集資料稍加判斷，就可以發(fā)現(xiàn)其所謂的要建設(shè)的超大工程是不靠譜的。

（2）分析招標(biāo)信息中工程所在地政治法律情況

我國企業(yè)參與國際招投標(biāo)，考慮工程所在國的政治形勢是非常重要的一個問題。我國許多企業(yè)，由于不了解國際政治形勢，想當(dāng)然地以為國內(nèi)施工與國際施工一個樣子，或者在這種主導(dǎo)思想之下，有意無意地淡化了工程所在國的政治風(fēng)險。我國許多參與國際工程的建筑公司，甚至不乏一些知名的大公司，在這方面都有慘痛教訓(xùn)。當(dāng)然這也與一些公司的賭博心理有關(guān)，有些公司為了賺取利潤，故意忽視工程所在國的政治形勢，存有僥幸心理，但一旦發(fā)生政治危機(jī)，立刻就會造成巨大損失。

我國建筑企業(yè)除了分析工程所在國的政治形勢外，還要分析其法律，研究工程所在國對在本國施工的工程是否有特殊要求，比如材料采購的限制，人員雇傭的限制。對于這些問題，我國建筑公司在招投標(biāo)之前應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解并分析對自己的影響。

（3）分析招標(biāo)人的實力及工程所在地市場情況

如果經(jīng)過初步分析，工程所在地的國家政治經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定，或者在可控范圍之內(nèi)，那么就可以繼續(xù)進(jìn)行下一步的信息分析活動。

這時我國的建筑企業(yè)應(yīng)將重點放在調(diào)查招標(biāo)人實力和工程所在地建材市場情況上。我國企業(yè)在分析和搜集招標(biāo)信息時，應(yīng)著重了解招標(biāo)人的實力及信譽(yù)，如果招標(biāo)人實力強(qiáng)勁，顯然對工程實施有著積極作用，如果招標(biāo)人信譽(yù)卓著，以往工程項目沒有什么大的糾紛，顯然這項工程安全性就高。

在分析招標(biāo)人情況的同時，我國建筑企業(yè)也應(yīng)分析當(dāng)?shù)亟ú氖袌龊腿肆Y源市場情況，如果有條件，最好派專人前往了解。分析建材市場時不僅僅是了解建材價格那么簡單，還要分析當(dāng)?shù)亟ú馁|(zhì)量，工程所需材料是否能夠全部在當(dāng)?shù)孬@得，有哪些材料是需要從工程所在國國外采購的，還要分析工程所在國是否允許該材料從國外購入，還要分析工程所在國勞動力是否能滿足工程需要，工資水平如何，當(dāng)?shù)厥欠裼芯蜆I(yè)保護(hù)政策，是否歡迎中國人前往工作等等。

（4）對招標(biāo)工程所在地點詳細(xì)考察

此時我國企業(yè)正式介入工程投標(biāo)活動。經(jīng)過一系列準(zhǔn)備后，我國企業(yè)可以先去工程施工地點進(jìn)行考察。了解工程施工地點的自然地質(zhì)條件，水文情況已經(jīng)施工難易程度等等，只有做到這一點，才能對工程心中有數(shù)。

（5）分析其他競爭對手情況

國際招標(biāo)活動，尤其是大型的國際招標(biāo)活動，其競爭者來自全球，故而其競爭性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)工程的招標(biāo)活動。在這些國際競爭者中，有的競爭者技術(shù)先進(jìn)，有的競爭者勞動力廉價，有的則熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境等等。這些競爭者各自都有各自的優(yōu)勢，我國企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)查分析競爭對手的實力和優(yōu)勢，與自己的優(yōu)勢進(jìn)行比較。

通過比較分析出各自的優(yōu)劣勢，分析自己是否具有優(yōu)勢，是否能夠通過恰當(dāng)方法，充分發(fā)揮自己優(yōu)勢，在投標(biāo)中處于優(yōu)勢地位。當(dāng)然，如果經(jīng)過分析后確實實力遠(yuǎn)不如對手，也可以選擇退出這次招投標(biāo)活動。

我國建筑企業(yè)只有通過對國際工程招投標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真搜集和分析，才能做出正確的投標(biāo)決策，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，不斷壯大，在國際市場占有一席之地。

參考文獻(xiàn)

[1] 黃智勇.淺析工程招投標(biāo)中的常見問題及對策[J].科技資訊，2006，12.