促銷策略全文(5篇)

摘要：山東省青州市旅游資源豐富，旅游產業(yè)處于快速發(fā)展時期，逐漸成為國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)。本文通過文獻研究法、實地調研法和訪談法等，對青州市旅游促銷存在的問題進行認真的梳理。對存在的問題，從重新策劃青州市旅游廣告語、加強旅游營銷人員的引進和培養(yǎng)、多方面進行旅游營業(yè)推廣活動、全方位利用公共關系進行旅游促銷等方面提出一系列旅游促銷的建議和意見，旨為青州市旅游促銷提供理論指導，以促進青州旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：旅游促銷；策略；問題分析；旅游品牌；青州市

近年來，山東省青州市旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，逐漸成為青州市國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2020年，在疫情影響下，青州市接待國內外游客615.37萬人次，旅游總收入65.46億元，分別恢復至2019年的62.09%和56.27%。目前，青州市把發(fā)展旅游業(yè)視為促進本地區(qū)國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產業(yè)，為實現(xiàn)這一目標，除了獨特的旅游產品、合理的定價以及暢通的渠道外，旅游促銷活動更是必不可少。從中國知網(wǎng)查詢可知，有關旅游方面的文章大都側重旅游營銷策略、旅游品牌推廣、智慧旅游等，例如楊倩(2019)研究了六盤水市旅游業(yè)營銷策略問題，張宇麗等(2012)研究了大慶市旅游品牌推廣問題，楊柳（2020）研究了揚州智慧旅游營銷策略問題。研究旅游促銷方面的文章較少，僅有蔡紅(2003)、張大鵬(2009)等。有關青州市旅游促銷問題僅有李有順(2020)、孫靜(2018)等在研究文章中有所涉及，而研究青州市旅游促銷方面的文章尚屬空白。本文以青州市旅游發(fā)展的現(xiàn)狀為立足點，系統(tǒng)分析在旅游促銷方面存在的問題，并提出相應的對策，為青州市旅游促銷提供一定的借鑒。

1青州市旅游產業(yè)發(fā)展概況

青州市位于山東省中部，面積約1569平方公里，人口約95.6萬，是中國古“九州”之一，歷史悠久、文化底蘊深厚，素有“面山負海古諸侯，信美東方第一州”的美譽。青州市先后榮獲全國文明城市、首批國家全域旅游示范區(qū)、國家歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市、全國休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范縣、全國文化先進縣、中國民間文化藝術之鄉(xiāng)、中國收藏文化名城、中國詩歌之城、全國書香城市等國家級榮譽。境內有青州市和青州市北兩個高鐵站，青銀高速、長深高速縱貫全境，5個高速口覆蓋全域，距離濟南機場134公里，距離濰坊機場64公里?，F(xiàn)有國家5A級旅游景區(qū)1處、4A級3處、3A級8處，共有A級景區(qū)15處?，F(xiàn)有旅行社27家、旅行社分社5家、網(wǎng)點36個，有星級酒店5家。

2青州市旅游促銷存在的問題及問題分析

近幾年盡管青州市旅游產業(yè)獲得了快速發(fā)展，但是由于青州市旅游產業(yè)尚處在旅游業(yè)生命周期的成長階段，青州市把有限的資金大都投入到一些比較重要的旅游項目的建設中，如博物館新館的建設、青州古城4個標志性建筑復建、東關歷史文化街區(qū)改造提升等，旅游促銷活動受到一定制約，加之疫情的影響，青州市旅游暫時處于低迷狀態(tài)。以下分別從廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系四個方面進行分析。

[摘要]鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興的力量之一。深入貫徹落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，需要推動鄉(xiāng)村旅游持續(xù)發(fā)展與提質增效。本文基于有關“全域旅游”“鄉(xiāng)村旅游”文件，論述鄉(xiāng)村旅游促銷的重要性，描述鄉(xiāng)村旅游促銷存在的現(xiàn)狀，從而提出了一系列推廣策略，如會員制或年卡制、聯(lián)合推廣等手段。

[關鍵詞]全域旅游；鄉(xiāng)村旅游；促銷策略；會員制；年卡制

引言

2016年全國旅游工作會議提出“全域旅游”概念，明確了“全域旅游”是我國新時期旅游發(fā)展的總體戰(zhàn)略。2017年政府工作報告中明確提出：“完善旅游設施和服務，大力發(fā)展鄉(xiāng)村、休閑、全域旅游”。2018年，國務院辦公廳印發(fā)《國務院辦公廳關于促進全域旅游發(fā)展的指導意見》，為全國各地促進全域旅游發(fā)展進一步提供政策指導[1]。從旅游市場需求出發(fā)，強化規(guī)劃引領，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游環(huán)境，豐富鄉(xiāng)村旅游產品，促進鄉(xiāng)村旅游向市場化、產業(yè)化方向發(fā)展，全面提升鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展質量和綜合效益，為實現(xiàn)我國鄉(xiāng)村全面振興作出重要貢獻。為深入貫徹落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推動鄉(xiāng)村旅游提質增效，促進鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展，展開全域旅游視域下鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展研究[2]。

一全域旅游視域下鄉(xiāng)村旅游開展促銷的重要性

（一）實現(xiàn)信息傳播與溝通

受時空等因素影響，鄉(xiāng)村旅游與游客之間常出現(xiàn)信息不對稱，容易因時空和信息分離產生空擋。每當假期來臨，很多游客總是不知道去哪里旅游，未聽說或者是不了解景區(qū)不敢貿然前往。古時有說“酒香不怕巷子深”，盡管今天的媒體發(fā)達，信息溝通手段與方式異常發(fā)達，但仍然存在“好酒也怕巷子深”，為了讓更多的游客知曉，就需要經(jīng)營者及時傳播相關信息，特別是在如今產品與服務高度同質化，行業(yè)競爭異常激烈的背景下，再有“皇帝女兒不愁嫁”的營銷觀念，易將自鎖深山，自封前路。

[摘要]鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興的力量之一。深入貫徹落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，需要推動鄉(xiāng)村旅游持續(xù)發(fā)展與提質增效。本文基于有關“全域旅游”“鄉(xiāng)村旅游”文件，論述鄉(xiāng)村旅游促銷的重要性，描述鄉(xiāng)村旅游促銷存在的現(xiàn)狀，從而提出了一系列推廣策略，如會員制或年卡制、聯(lián)合推廣等手段。

[關鍵詞]全域旅游；鄉(xiāng)村旅游；促銷策略；會員制；年卡制

引言

2016年全國旅游工作會議提出“全域旅游”概念，明確了“全域旅游”是我國新時期旅游發(fā)展的總體戰(zhàn)略。2017年政府工作報告中明確提出：“完善旅游設施和服務，大力發(fā)展鄉(xiāng)村、休閑、全域旅游”。2018年，國務院辦公廳印發(fā)《國務院辦公廳關于促進全域旅游發(fā)展的指導意見》，為全國各地促進全域旅游發(fā)展進一步提供政策指導[1]。從旅游市場需求出發(fā)，強化規(guī)劃引領，優(yōu)化鄉(xiāng)村旅游環(huán)境，豐富鄉(xiāng)村旅游產品，促進鄉(xiāng)村旅游向市場化、產業(yè)化方向發(fā)展，全面提升鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展質量和綜合效益，為實現(xiàn)我國鄉(xiāng)村全面振興作出重要貢獻。為深入貫徹落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推動鄉(xiāng)村旅游提質增效，促進鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展，展開全域旅游視域下鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展研究[2]。

一全域旅游視域下鄉(xiāng)村旅游開展促銷的重要性

（一）實現(xiàn)信息傳播與溝通

受時空等因素影響，鄉(xiāng)村旅游與游客之間常出現(xiàn)信息不對稱，容易因時空和信息分離產生空擋。每當假期來臨，很多游客總是不知道去哪里旅游，未聽說或者是不了解景區(qū)不敢貿然前往。古時有說“酒香不怕巷子深”，盡管今天的媒體發(fā)達，信息溝通手段與方式異常發(fā)達，但仍然存在“好酒也怕巷子深”，為了讓更多的游客知曉，就需要經(jīng)營者及時傳播相關信息，特別是在如今產品與服務高度同質化，行業(yè)競爭異常激烈的背景下，再有“皇帝女兒不愁嫁”的營銷觀念，易將自鎖深山，自封前路。

摘要：中國經(jīng)濟正在不斷發(fā)展和進步，體系成熟度也在持續(xù)增長。立足于企業(yè)層面，對市場競爭形勢進行分析以后可以得出結論，未來促銷活動將會成為企業(yè)競爭的核心內容，所以如何制定科學合理的促銷策略成為企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵所在。首先我們對促銷策略的定義進行了綜述，然后針對長三角某省轄市優(yōu)衣庫在促銷方面存在的問題，即廣告策略效果不佳、過度重視年輕人群等進行了解讀，最后提出了相應的優(yōu)化建議，希望能夠為長三角某省轄市優(yōu)衣庫的促銷策略提供一定的參考性意見。

關鍵詞：長三角某省轄市優(yōu)衣庫；促銷策略；廣告策略；銷售促進

一、引言

現(xiàn)在人們對衣服的需求不再只是牢固和耐用，企業(yè)如果想吸引消費者，那么“低價”“高品質”已經(jīng)不足以吸引他們。消費者希望自己所購買的服飾能讓自己變得年輕、有個性、具有時尚感。所以，想要得到消費者的青睞以及吸引消費者，除了質量上的保證外，廠商想要提高自身知名度和利潤就需要根據(jù)自己的顧客群體來制定相應的促銷策略。如何從競爭對手中嶄露頭角，獲得消費者的重視，使本企業(yè)獲得最大化利潤，增加市場份額，一直以來都是服裝行業(yè)所需要正視的一個難關。而長三角某省轄市優(yōu)衣庫具有良好的口碑，除了自身質量上的保證外，與其促銷策略也是密不可分的。長三角某省轄市優(yōu)衣庫對自身的市場定位有清晰的判斷，也會對消費者的心理進行分析，在廣告、促銷等策略上進行改善，以此來吸引更多的消費者。

二、概述

（一）促銷策略概述

促銷策略是指企業(yè)通過促銷、廣告策劃、公關、人員促銷等手段將產品信息傳遞給消費者，提高消費者的認識和興趣，激發(fā)消費者的購買行為。由此可見，促銷策略為營銷組合的基礎策略之一?？茖W合理地制定促銷策略，可以使企業(yè)只圍繞產品展開促銷活動，消費者才能參與和購買產品，企業(yè)才能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。利用廣告促銷策略實現(xiàn)促銷覆蓋面的擴大和傳播速度的有效提升，對銷售活動進行整合改良，可以發(fā)揮企業(yè)的整體促銷優(yōu)勢，提高促銷效率。采用公關可以使優(yōu)衣庫更好地直面大眾。有效利用人員促銷可以把新用戶變成忠實的老用戶。

摘要：在當前激烈競爭的發(fā)展環(huán)境中，市場銷售是營銷管理過程中十分重要的環(huán)節(jié)。當前銷售存在著這樣一個基本原則，即誰掌握了銷售終端，那么就意味著他將在市場未來的發(fā)展中占據(jù)一席之地。終端市場無論是在生產還是在銷售的過程中，都具有承上啟下的作用。超市作為滿足消費者不同購物消費需求的終端場所，想要提升銷售業(yè)績，在積累的超市行業(yè)之中脫穎而出，就必須開展有效的促銷活動。本文就連鎖超市促銷的內涵進行闡述，分析當前連鎖超市促銷存在的問題及其成因，提出連鎖超市促銷策略。

關鍵詞：連鎖經(jīng)營；超市行業(yè)；商品促銷；對策研究

對于企業(yè)來講，超市是企業(yè)直接對接消費者的重要渠道，更是不同企業(yè)之間激烈競爭的重點。超市通過促銷的手段，能夠在短期內，讓企業(yè)的營業(yè)數(shù)量大大增加。在超市中，消費者與促銷人員進行溝通，能夠幫助企業(yè)了解存在著哪些優(yōu)勢以及不足，這對于提升企業(yè)自身經(jīng)營能力以及市場競爭力具有重要作用。就現(xiàn)階段的超市促銷情況來講，打折、贈品、滿減等都是比較常見的促銷方式。超市借助促銷的手段，可以吸引消費者進行消費，在留住老顧客的前提下，吸引大量的全新消費者?；诖耍斜仨氄业揭粋€適合自己的促銷技巧，凸顯出超市的賣點，從而增加銷售額，這樣才能成功實現(xiàn)銷售目標。

一、連鎖超市促銷的概述

（一）促銷的概念

促銷是企業(yè)向消費者傳遞有關于產品各種優(yōu)惠活動的信息，吸引消費者來購買產品，通過實現(xiàn)量的累積來增加銷售量。促銷的本質是一種溝通活動，即企業(yè)向消費者發(fā)出信息，而這個信息能夠刺激消費者消費，來影響其行為，比較常見的促銷手段有很多，比如人們常見的廣告促銷、推銷員促銷、網(wǎng)絡促銷等。企業(yè)會根據(jù)市場以及消費者的實際情況，將不同的促銷模式結合在一起。

（二）促銷策略的分類與運作