外向型企業(yè)國際貿(mào)易論文

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1國際貿(mào)易模擬實驗平臺現(xiàn)狀的分析

在實驗室?guī)熧Y隊伍建設(shè)方面，部分本科院校對實驗師資隊伍建設(shè)不夠重視，認(rèn)為實驗教學(xué)是課堂教學(xué)的輔助，把實驗教師作為教輔人員，專職實驗教師就很難有高學(xué)歷、高職稱的人員。因此大部分本科院校國際貿(mào)易專業(yè)的實驗課程以專業(yè)課教師為主。而本科院校在引進(jìn)教師時的要求基本是高學(xué)歷、高職稱，且偏重學(xué)術(shù)型，同時因為教學(xué)任務(wù)重和教師的考核評價體系不完善，很多專業(yè)課教師欠缺外貿(mào)工作實際經(jīng)驗。這使實驗課的教學(xué)更多的是以指導(dǎo)學(xué)生完成實驗任務(wù)為目標(biāo)，很難給學(xué)生提供業(yè)務(wù)經(jīng)驗，影響了培養(yǎng)出來的學(xué)生滿足外向型企業(yè)的實際需要。

2構(gòu)建外向型企業(yè)資源為基礎(chǔ)的國際貿(mào)易綜合實驗

2.1基于外向型企業(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實驗的基本構(gòu)思

國際貿(mào)易是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。面對激烈的市場競爭，社會更需要具有實際操作能力的經(jīng)濟管理類應(yīng)用型人才。在現(xiàn)代的國際貿(mào)易中，不論企業(yè)的規(guī)模大小，參加展會都為企業(yè)提供了一個很好的商業(yè)機會，美國一家調(diào)查公司對美國參展企業(yè)的調(diào)查，指出參展是一種最高效的營銷方式?；谕庀蛐推髽I(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實驗的基本構(gòu)思：學(xué)生團隊作為出口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，實驗團隊教師和企業(yè)業(yè)務(wù)員作為采購商。學(xué)生結(jié)合真實的企業(yè)和樣品策劃企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營方案（參展方案），策劃商品會，布置展位和采購商進(jìn)行商務(wù)洽商，在進(jìn)出口貿(mào)易合同訂立的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作，使學(xué)生對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有更深入的了解。

2.2設(shè)立校外實踐基地，建立實踐環(huán)節(jié)聯(lián)合指導(dǎo)機制

校外實踐基地是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和實踐能力的重要場所。在校外實踐基地的選擇上主要結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，選擇區(qū)域內(nèi)重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的外向型中小企業(yè)作為學(xué)生實踐基地。在互惠互利的基礎(chǔ)之上與實踐基地簽訂協(xié)議，校外實踐基地要相對穩(wěn)定，每學(xué)期能吸收固定的學(xué)生進(jìn)行實踐活動。實踐基地主要為本綜合實驗提供課程實驗教學(xué)資源、外貿(mào)業(yè)務(wù)員師資入校承擔(dān)課內(nèi)部分專業(yè)教學(xué)與綜合實踐、課外實踐與創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)學(xué)習(xí)，合作開發(fā)教材，推薦學(xué)生就業(yè)等。校外實習(xí)基地的建設(shè)與管理上采用學(xué)校、學(xué)院和教研室三層管理。學(xué)校從宏觀上制定實踐基地的建設(shè)與管理的制度，學(xué)院教學(xué)科負(fù)責(zé)完善針對經(jīng)管類實踐基地的具體建設(shè)與管理的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)有關(guān)事宜。國貿(mào)教研室具體負(fù)責(zé)基地的建設(shè)與管理，制定適合本專業(yè)特點的實習(xí)計劃、實綱等實習(xí)教學(xué)管理文件，并進(jìn)行實習(xí)任務(wù)的落實，保證實習(xí)教學(xué)質(zhì)量。

2.3建立科學(xué)、規(guī)范、完整的考核體系

基于外向型企業(yè)資源為基礎(chǔ)的國際貿(mào)易綜合實驗主要要求學(xué)生掌握的專業(yè)技能包括：

（1）在洽商交易前，運用多種途徑對目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研，制訂產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營方案，宣傳自己的產(chǎn)品。

（2）能夠熟練地運用英語面對面地與客戶商討交易的具體條件，靈活地運用談判技巧，實現(xiàn)雙贏的目的是必備的專業(yè)技能。

（3）掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)每一個流程的操作，能夠熟練地與客戶進(jìn)行口頭和書面磋商，并且簽訂貿(mào)易合同，熟練掌握外貿(mào)單據(jù)繕制。根據(jù)以上能力培養(yǎng)目標(biāo)，建立一個科學(xué)、規(guī)范、完整的考核體系。考核由實驗教學(xué)團隊教師完成，每一項考核由3位校內(nèi)實驗教師和1位校外實踐基地教師根據(jù)實驗?zāi)芰己司唧w評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。國際貿(mào)易綜合實驗考核由三個模塊組成：產(chǎn)品和客戶調(diào)研（15%），產(chǎn)品會（35%），商務(wù)談判與進(jìn)出口模擬操作（50%）。每個模塊進(jìn)行能力細(xì)化，設(shè)立相應(yīng)的考核指標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)，比如：產(chǎn)品和客戶調(diào)研，通過學(xué)生團隊在實踐基地，對產(chǎn)品的調(diào)研和目標(biāo)市場客戶資料在收集的基礎(chǔ)上撰寫產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營方案的策劃書，并進(jìn)行PPT演講。實驗教師團隊根據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。

2.4校企互動的指導(dǎo)教師隊伍

在綜合實驗教學(xué)師資隊伍方面，形成一支校企互動的指導(dǎo)教師隊伍。聘請外向型企業(yè)業(yè)務(wù)員擔(dān)任綜合實驗兼職教師，參與綜合實驗教學(xué)目標(biāo)、大綱、計劃的制定；與校內(nèi)教師合作教學(xué)指導(dǎo)，形成互補優(yōu)勢；參與綜合實驗課程的產(chǎn)品和客戶調(diào)研考核評價標(biāo)準(zhǔn)考核。同時鼓勵校內(nèi)教師“走出去”。鼓勵專業(yè)教師進(jìn)行校外掛職鍛煉，既能很好地服務(wù)于掛職單位，又有效地提升了自身業(yè)務(wù)。組織專業(yè)教師進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)行社會交流和實踐活動。在綜合實驗課堂上轉(zhuǎn)變校內(nèi)專業(yè)教師角色，從以講授知識為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O(shè)計實驗教學(xué)內(nèi)容、創(chuàng)建學(xué)習(xí)情境、配置學(xué)習(xí)資源、引導(dǎo)學(xué)習(xí)方向、點撥學(xué)習(xí)疑難、監(jiān)控學(xué)習(xí)過程、評估學(xué)習(xí)效果為主，從臺上的主角轉(zhuǎn)變?yōu)榕_下的導(dǎo)演，使學(xué)生在能夠接受的水平和基礎(chǔ)上，綜合運用所學(xué)知識，自主設(shè)計。

2.5校內(nèi)配套實驗室的建設(shè)

為了實現(xiàn)綜合實驗的教學(xué)，在校內(nèi)建設(shè)配套的實驗室?；谕庀蛐推髽I(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實驗，主要涉及的實驗室包括：商務(wù)談判實驗室、進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實驗室、外貿(mào)展會實驗室。商務(wù)談判實驗室配備供學(xué)生團隊與采購商進(jìn)行洽商的桌椅、企業(yè)樣品陳列柜和各種合同，給學(xué)生團隊提供一個商務(wù)洽談的場所，主要完成綜合實驗的產(chǎn)品與企業(yè)調(diào)研階段的進(jìn)出口經(jīng)營方案的策劃書演講和與采購商的洽商、簽訂合同。外貿(mào)展會實驗室配備6個外貿(mào)展會使用的9平方米標(biāo)準(zhǔn)展位，給學(xué)生團隊提供一個真實的展位場景，可以進(jìn)行展位布展、展示樣品，與采購商進(jìn)行洽商簽訂貿(mào)易合同。進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實驗室配備計算機，一方面提供學(xué)生利用外貿(mào)學(xué)習(xí)軟件模擬實習(xí)過程，體驗從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易條件磋商，從貿(mào)易合同簽訂到信用證審核，從備貨訂艙到制單結(jié)匯等鮮活的業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，在實踐中逐漸掌握了商務(wù)信函擬寫、出口價格核算、銷售合同起草、信用證分析審核以及出口單據(jù)繕制和審核等從事國際貨物買賣的基本操作技能。另一方面提供學(xué)生與采購商進(jìn)行書面磋商和繕制單據(jù)。

3結(jié)語

綜合實驗教學(xué)對提高國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生動手能力和創(chuàng)新能力至關(guān)重要?；谕庀蛐推髽I(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實驗的構(gòu)建，將校內(nèi)資源和企業(yè)資源有機地集合起來，創(chuàng)設(shè)真實的實驗環(huán)境，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，縮短學(xué)生進(jìn)入企業(yè)工作培訓(xùn)的過程。

作者:馬媛 林俐 單位：溫州大學(xué)商學(xué)院