互聯(lián)網(wǎng)時代下的花木市場網(wǎng)絡(luò)營銷

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摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展和普及，電子商務(wù)在全球各國也隨之迅速發(fā)展。因此利用網(wǎng)絡(luò)信息化手段，大力發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)從而不斷對原有的花木產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改革和升級成為了未來花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新命題，而互聯(lián)網(wǎng)時代下花木市場的網(wǎng)絡(luò)營銷則是以花木相關(guān)產(chǎn)品為中心而產(chǎn)生的一系列以互聯(lián)網(wǎng)為依托的商務(wù)活動，本文以蘇北花卉股份有限公司為例進(jìn)行花木產(chǎn)品信息的，比如具體的規(guī)格、價格、產(chǎn)地、標(biāo)準(zhǔn)等，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子支付、物流服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售研究，通過這種營銷方式去解決目前一些企業(yè)本身存在的問題。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；花木市場；網(wǎng)絡(luò)營銷；花木產(chǎn)業(yè)

1引言

21世紀(jì)的今天，互聯(lián)網(wǎng)信息的高速發(fā)展給花木市場帶來了網(wǎng)絡(luò)營銷模式的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)徹底改變了原始的花木市場的營銷模式，由于傳統(tǒng)的消費方式、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、運輸方式等的影響，網(wǎng)絡(luò)營銷在飛速改革的同時也暴露出很多實質(zhì)性的問題，網(wǎng)絡(luò)花木商品銷售市場逐漸成熟，但是花卉苗木網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈卻并沒有做大，把握我國花木市場營銷的發(fā)展方向，探索花木市場的網(wǎng)絡(luò)營銷新模式，對當(dāng)前解決網(wǎng)上營銷問題有很大程度上的意義。

2花木市場網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

（1）花木市場主要分為兩大類：花卉、盆栽觀賞植物以及綠化工程類。目前國內(nèi)花卉及盆栽植物的主要對象為個人消費者。從線上線下銷售的形式來看有以下幾種：花卉拍賣市場、花卉交易市場、私人花店、超市、賣場零售、園藝超市、網(wǎng)上交易。而綠化苗木市場很大一部分是用于工程綠化，因此收購苗木的主體是一些綠化公司以及一些大型企事業(yè)單位。（2）花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已成大趨勢，近年來，電商的發(fā)展速度極快，不經(jīng)意間透入了經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，其發(fā)展的速度飛快。線上的網(wǎng)絡(luò)銷售也成為主流的盈利模式，花卉網(wǎng)絡(luò)銷售不僅讓電商企業(yè)賺了錢，與此同時在運營過程中產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)會直觀反映出大眾喜歡的花卉種類，電子商務(wù)把這些數(shù)據(jù)反饋給花卉養(yǎng)植戶，這些數(shù)據(jù)將有力推動花木市場的成交量、種類化和規(guī)?；陌l(fā)展。為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售奠定基礎(chǔ)。

3花木市場苗木產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的制約因素

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷團隊水平不高。除傳統(tǒng)的模式外，花木行業(yè)的經(jīng)營者們都會采取百度推廣來進(jìn)行線上營銷的提升，而后臺的操作以及資料的更改，頁面的設(shè)置，每天的傳輸數(shù)量都需要專業(yè)的團隊來完成，而選擇專業(yè)的團隊才能造就質(zhì)量。（2）缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人才。以上說的團隊水平的不高，也就是缺乏營銷的人才，對于網(wǎng)絡(luò)這一塊新型化事物，技能方面提升的失敗，無法引入專業(yè)化、系統(tǒng)化的團隊，更重要的是，企業(yè)的營銷部分都會交給市場部門去負(fù)責(zé)，拓展線下的一些資源，對于網(wǎng)絡(luò)這一塊也并不重視。（3）網(wǎng)絡(luò)營銷投入點低?；拘袠I(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度低，導(dǎo)致了投放量少，本身的了解也都是道聽途說的，知識面不廣，接觸的面也如點一樣狹隘，投放的種類和門路自然也會少。

4花木市場網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析

4.1花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分析

（1）自媒體推廣：利用各大媒體平臺進(jìn)行花木產(chǎn)品的推廣與宣傳，如百家號、頭條號、微信公眾號、搜狐號、企鵝號，通過這些自媒體的傳播與推廣將企業(yè)的文化和知名度打造出來，從而發(fā)展打造企業(yè)的精準(zhǔn)產(chǎn)品，企業(yè)將自己的產(chǎn)品通過軟文、視頻等形式通過自媒體進(jìn)行宣傳和推廣，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和排名。（2）文庫推廣：對于百度文庫、360移動圖書館這樣的平臺都是大家熟知的，正是因為大家熟知，實際上這就形成了一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，大家主要通過閱讀相關(guān)的花木產(chǎn)品的文章和搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞來達(dá)到自己的目的。文庫推廣這種營銷方式從一定程度上可以讓消費者更加細(xì)致的了解企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)消費者消費的目的。

4.2花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷路徑分析

（1）加強百度推廣搜索引擎的推廣：這也是花木行業(yè)最常見的一種推廣方式，將產(chǎn)品放在百度的瀏覽頁面讓消費者進(jìn)行瀏覽，促使其產(chǎn)生購買的欲望，從而提高網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)量和利潤。（2）事件營銷推廣：針對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的特征，促使企業(yè)利用社會關(guān)注的焦點，把花木產(chǎn)業(yè)和當(dāng)?shù)氐臒狳c新聞進(jìn)行關(guān)聯(lián)和捆綁，從而在當(dāng)?shù)孛襟w報道與消費者參與事件的時候，達(dá)到提升企業(yè)形象以及銷售產(chǎn)品的目的。（3）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣：當(dāng)?shù)卣倏v利用非主流媒體，對花木產(chǎn)業(yè)的某個產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱；通過當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)推手，以網(wǎng)絡(luò)為主陣地進(jìn)行深度傳播，進(jìn)而突出客戶關(guān)注點、興趣點和利益點；最后整合各種網(wǎng)絡(luò)媒體，集中力量烘托主題，把前期的輿論力轉(zhuǎn)化為品牌的吸引力和購買力。

4.3花木市場產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷差異化分析

（1）根據(jù)不同的花木產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行差別化定價。產(chǎn)品質(zhì)的不同是差別化定價的基礎(chǔ)。這樣可以根據(jù)花木的不同品種，不同性能，不同規(guī)格來定價，更有利于提升花木產(chǎn)品本身的價值和差異化。（2）根據(jù)不同身份的消費者進(jìn)行差別化定價。消費者的不同決定了產(chǎn)品的價值，將消費者劃分為不同的等級，分為普通會員、青銅會員、白銀會員等會員等級，再根據(jù)這些等級去打不同的折扣，從而起到促進(jìn)消費者的二次消費?？傊诨ヂ?lián)網(wǎng)的時代下，網(wǎng)絡(luò)營銷方式只會更普及，無論是當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)還是政府都應(yīng)該巧妙地融合傳統(tǒng)經(jīng)濟，豐富經(jīng)濟模式，不斷的注入新鮮的血液，讓國內(nèi)的花木行業(yè)走向國外，實現(xiàn)全球經(jīng)濟一體化，對于產(chǎn)品，工程方案，人群消費點起到推進(jìn)的作用，提升自身的知識，了解當(dāng)代社會網(wǎng)絡(luò)的影響，同時與時俱進(jìn)才不會淘汰，當(dāng)然找準(zhǔn)專業(yè)的團隊，以高薪吸引新一代優(yōu)秀的人才注入，加強政府的推動作用，收集資源，自然而然渠道門路都會有。

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作者：劉東 龐曉婷 單位：長春建筑學(xué)院